時間：2023-09-20 18:23:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇少兒教育培訓行業分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
教育培訓機構是金融危機形勢下為數不多的受追捧的行業之一。福布斯在2009年第一榜《2009最具潛力中小企業榜》的分析中指出，教育領域是在經濟危機形勢下位數不多的逆勢增長的行業之一。而且從2007――2008年風險投資機構的表現來看，教育領域獲得的數目和數額也都讓其他行業艷羨不已。各種跡象似乎都說明教育產業是經濟寒冬中的一朵奇葩。那么這朵奇葩如何能夠綻放的更久？對于創業者來說這背后又有哪些機遇？
此次沙龍，我們特地走訪了環球雅思總裁張永琪、華育國際總裁張大力以及清華大學繼續教育學院青少年素質提升中心主任張大北三人，共同探討金融危機下的教育產業。而這三位所代表的機構，也恰恰代表了目前中國教育培訓領域最重要的三個分支：出國培訓、IT教育培訓、少兒培訓。
張永琪：2009年教育行業還將會有20%的增長
《報林》：目前有很多報道都在說，金融危機下的教育產業發展勢頭依然強勁，甚至有逆勢增長的態勢，您處在教育培訓產業的第一線，實際情況如此嗎?
張永琪：我個人的主張是在金融危機的情況下，對各個行業都有影響，包括教育，只不過教育稍微弱一些，會不會出現大家都去學校里念書？這個情況只是大家的一個期望，但今年沒有明顯的表現。
《報林》：那發展有停滯或者說下滑的情況嗎？
張永琪：那到沒有，依然保持每年20%的增長。
《報林》：如果用矛盾的觀點來看，也可以說是一種增長？
張永琪：對，相對來說是一個增長。在大家都下滑的時候，還能保持一個穩定發展的態勢，應該說教育還是一個抗風險能力比較強的行業。
《報林》：在當前的經濟形勢下，環球雅思的上市準備的如何了？
張永琪：我們是在2006年9月拿到了軟銀賽復2500萬美金的投資，當時的計劃是在2008年底2009年初上市，目前看整體的準備工作也接近完成了。但是現在經濟形勢不太好，大概的想法是在2009年底，2010年初上市，推遲了有一年的時間。同時我們在2008年12月份又做了一個500萬元美金的融資。
《報林》：2008年教育培訓相對其他行業來說似乎更受風險投資的青睞。
張永琪：對，我也看過一些相關報道，在2007到2008年之間，在風險投資領域，教育行業的數額是最大的，數目也比較多，大概有30幾個案子。2006年新東方上市為教育投資打開了大門，大家看到了教育是一個利潤率比較好的行業，金融危機又鑒證了它的穩固性，所以VC的熱情也比較高。但實際來說，2008下半年以后，VC也比較謹慎，目前沒有其他的教育機構再得到投資，這也說明，金融危機還是影響到了所有的行業。
《報林》：那您對2009年教育培訓行業的發展有怎樣的預期？
張永琪：從行業上分析來說，2009年教育培訓行業已經進入一個品牌營銷為主體的培訓行業的競爭趨勢。從2008年到2009年，會有越來越多學校以企業化的模式來運營，在這就會帶來營銷預算的大幅增加。這中競爭條件下，對一些小的培訓學校，尤其是家族式的培訓學校影響是比較大的。就各個方面的差異化都拉開了。現在學生對求學之間選擇品牌，或者是選擇企業的實力還是比較多的。
現在教育大概有四種類型規模比較大。一個是出國考試類培訓，二是IT就業職業類的培訓，三是以高端口語為代表的商務類培訓，四是青少年同步補習為主的學校。今年的金融危機影響最大的其實是第三類，像華爾街，英孚這類學校都是以收入比較高的白領為主要招生對象，今年我了解到，商務培訓領域的招生規模較往年至少下降一半。根據教委的數據，從去年12月到今年1月，僅建外SOHO就有有六家學校關門。
出國培訓稍微好一點，因為出國的就是19-22歲，因為人到這個歲數之后就是要出國，他也不能錯過這個時間，所以在這個時間，他的目的性很強的客戶不會受影響，還有面向青少年的，比如要小升初或者高考，就是經濟環境再不好，他也得學。
金融危機可能是2-3年的低谷期，教育在中國肯定是持續向上的，目前為止，整個教育培訓還是以上升態勢發展，只是說，上升的速度會慢一點。我覺得教育、醫療這樣的行業與人的生命息息相關，受外界影響的可能性非常小。我想2009-2010年教育行業還會有20%的增長。
《報林》：環球雅思在2008年的發展如何？
張永琪：2007年我們的發展在40%，2008年的增長差不多在50%，較2007年還是有很多的增長的。
《報林》：有哪些經驗跟我們分享嗎？
張永琪：2006年的融資對我們的品牌帶來了提升。我們不是以某位老師，某種教學法而存在，一直是一種企業化的運營，正好吻合今年的發展。另外，很好的財務和內控標準是尤其重要的，有了這些標準，你就可以很好的確定你的實際收入多少，你的成本配比多少。這樣才能保證企業的持續發展。
《報林》：請您為想要在教育領域有所建樹的創業者提一些建議。
張永琪：對創業感興趣的年輕人來說，現在的金融危機是一個很好的案例過程，希望他們能夠充分了解教育行業面臨各種困難，這并不是一個一本萬利的行業，所以從個人角度來講要有堅持力和耐力。教育如果有心做是百分百成功，所謂不成功的人都是不能一步一腳印的走過來。同時也要看到市場變化非常快，要有創新精神。傳統中國文化講究歷史傳承的不變，但在民辦教育中要創新，要與時具進，求變、求快、求新才能適應社會的發展。
張大力：風險投資的方向可以作為創業者的參照
《報林》：金融危機以來，是不是有更多的人選擇培訓充電？
張大力：已經有這個苗頭了，但是現在就國內來說，還并不明顯。國外培訓機構，特別是民營機構的股票價格都在上升。主要就是因為國外金融危機下很多人學習。實際上來說，金融危機下重新充電培訓無疑是最好的選擇，等經濟形勢好的時候再去找工作是最劃算的。
《報林》：那金融危機對教育培訓行業有負面影響嗎？
張大力：沒有受很大的影響，無論是招生規模還是企業的發展速度都是正常狀態。要說影響，對人的心理影響可能更大一些。很多人對前途看不清楚，對中國人來說，經濟下滑并不是經常發生的。
《報林》：教育培訓機構遍地開花的現狀，是否意味它已經到了一個相對成熟的階段？
張大力：不能這么說。只能說發展地很快，這主要是學習型社會的一種表現。培訓機構的發展還處于初級階段。
《報林》：那在哪些方面需要提高？
張大力：過去來講培訓是一個簡易概念，兩三個人就能辦個班。但是現在不是這樣了，培訓機構都向企業化發展，要有更高的培訓技能、培訓水平，更好的師資力量，才能實現專業化的培訓。
《報林》：就職業培訓來講，更好的發展方向是什么方向？
張大力：技能型，實戰型的培訓會越來越受歡迎。這就要求培訓機構與用人單位的聯系越來越緊密，聯合培養。我們終歸是要按社會，按企業的需求來培養人才。
《報林》：IT培訓的前景在哪里？
張大力：IT教育培訓與IT產業的發展聯系在一起，IT產業發展快，IT培訓就有前景。因為他需要專業人才。從實際來看，IT行業的特點之一就是更新速度特別快，就目前國內來講，最熱的就是3G產業，還有包括動漫數字，數字藝術，其他軟件方面，不斷有新的空間產生。從需求上來講，目前中國有80%的企業都沒能上升到信息化管理，加上網絡營銷越來越熱，政府的信息化公開平臺的建設等等，這些都是未來的發展方向。
《報林》：華育國際在IT培訓方面是行業的翹楚，能否為我們介紹一下經驗？
張大力：目前為止，華育國際走過了三個階段。從與印度合作到與清華大學合作，現在得到軟銀賽復的國際融資，同時獲得包括微軟，SUN這樣大的國際機構的戰略支持，然后做品牌。華育國際現在來講，在教學、在證書，在就業推薦等方方面面我們都要比我們其他同好要高要強。
另外從經營模式上看，我們并不一味求大。華育國際是以直營為主，但是也吸收一些加盟者。加盟方面，目前我們沒有在資金上設很大的門檻，比我們的競爭者至少少一半。我們希望能夠找到更好的合作伙伴，但數量上會嚴格控制在總量的30%以內。華育國際的發展時間不長，下一步我們會加強品牌的宣傳和傳遞，在人才培養方面會做更多工作。
《報林》：您認為2009年教育培訓市場會有怎樣的發展？
張大力：從目前的發展形勢來看，應該還會不錯。但是存在一個變數，就是不知道金融危機對中國人的心理究竟會產生多大的影響。
《報林》：對想在教育領域創業的人，您有何建議？
張大力：這可以換個角度來談。如果我是一個有些資金想創業的人，一定要找一個有前景的行業。傳統行業雖然看似穩妥，但實際上由于其發展相對成熟，拓展空間要小，而且競爭會更大。但教育培訓來說，目前在中國不是多了，而是少了。現在是涉足教育培訓領域的很好的。
當然機遇是與風險并存的。作為一個創業者，要進入一個行業，首先對行業要有充分的了解。另外看一個行業是否有前景，我們還可以參照風險投資的去向。“風險投資”并不是像《非誠勿擾》里范偉說的：風險越大越投，而是看準了這個行業的前景他才會投資。
張大北：教育培訓機構要有獨立研發能力
《報林》：福布斯最近公布了《2009最具潛力中小企業榜》，其中制表人在分析中表示，教育領域是在經濟危機形勢下位數不多的逆勢增長的行業之一，就您了解的情況來看，是這樣嗎？
張大北：就我掌握的情況來看，教育行業受到的沖擊的確要小，但是要說逆勢增長，表現也沒有很明顯。這主要因為教育屬于抗周期行業，有自身的消費者需求，不會受外界影響特別大。從少兒培訓來說，無論何時，家長對子女的教育投資都不會有太多的減少，因而其發展是穩定的。
《報林》：作為一個相對穩定的行業，教育是否更受風險投資的青睞？
張大北：可以這么說。至于原因我想主要有三點：一是金融危機下，人們對于投資更加謹慎，但是教育行業過去幾年的穩健發展和好的前景趨勢吸引了眾多中小投資者的關注，更多的民間資本會從傳統行業流向教育培訓行業；第二，政府在規范民辦教育市場上做了更多的努力，一大批劣質“小作坊”被淘汰，整體教育市場向品牌化產業化發展；第三就是在中國教育行業還處于產業發展的初期，教育與資本市場對接還不夠充分，上市的教育機構數量少。資本市場的低迷促成了項目估值的回調和投資成本的下降，國內投資政策環境的松動和國際經濟危機的雙重作用，都在一定程度上刺激了風險投資機構在中國市場上尋求更多投資的動力。
《報林》：在眾多的教育培訓機構中，一個企業要想獲得成功，需要增強哪些方面的競爭力？
張大北：首先需要具有教材的獨立研發能力和創新能力，另外還要建立高標準的師資培訓能力，保證有充足優秀的老師是培訓機構生存的關鍵因素。管理上也要實現標準化，教育機構不僅是開辦授課簡單的方式，隨著市場的擴大，學員數量的增加，需要在學員管理、物資配送等方面更多采用先進的IT管理模式。
《報林》：在這些方面，清華少兒有哪些經驗與我們分享？
張大北：作為培訓機構的成功運作，產品、服務、師資、運營管理、市場營銷都很重要，而不能偏頗某一個方面。相比同行，我們不僅有清華大學豐富的高校資源，而且注重和強調結合中國少年兒童心理和生理特點自主研發教材。此外，我們一直致力于教育培訓的專業化和標準化建設。清華大學青少年素質培訓系列項目目前由清華少兒英語、清華少年科學家、清華少兒數學組成。所有教材和培訓方式以及培訓測評體系都有相關清華大學院系專家和行業教育專家研發。
此外，我們所有的加盟商都會得到總部全方位的管理和服務支持。比如我們CRM客服系統會免費提供給合作伙伴使用，他們用這套系統可以節省人力物力，我們可以有效的加強監督。
《報林》：那對希望充實教育行業創業的人，您有什么建議？
張大北：要想進入這個行業，首先要有服務社會的風險精神，因為教育事業是神圣的行業。教育行業屬于長線產品，投資回報時間長，需要創業人士做好長期的心理準備。如果要選擇一個教育品牌，最好到其總部考察，教材提供、師資培訓、運營培訓、物資配送等服務和管理體系是否完善都是重點考察內容。另外有可能，最好了解一下其旗下分支機構的實際運營情況。
但因國內生源基數大，英語教學時間短，現有基礎英語教學力量遠不能滿足現有需求，由此少兒英語培訓機構有如雨后春筍一般發展起來。目前全國的各類大小英語培訓機構數量，據不完全統計已有5萬家之多，在這個迅猛增長的市場里，我們看到了少兒英語教育的機會與潛力。
市場發展的趨勢
新華信認為，未來少兒英語培訓市場主要有以下三個特點：
1、品牌教育綜合化發展
在教育培訓市場激烈競爭的時代，品牌優勢是競爭的一個核心。以新東方為例，上市后新東方開始在幼兒教育、職業教育、中高考輔導、個性化家教等領域強勢進攻，利用新東方的品牌優勢在各個領域進行擴張。巨人教育集團在融資前就開始了在全國發展的戰略部署，融資后在全國并購了一些地方大型培訓機構，很快實現了集團化的運營模式，同時巨人的幼兒教育和家教得到了快速發展，目前已經形成了綜合化的品牌格局。
2、專業教育機構連鎖化
在品牌機構綜合化發展的趨勢下，專業機構注重在縱深發展，例如2007年進入中國的瑞思學科英語，目標為4-12歲中國孩子提供原汁原味的美國7個年級全英文完整學科體系教育，目前在全國80余個城市建立了教學中心，快速開發拓展了市場。像這樣專業化的機構，專注某個領域是快速成長的重要策略。專注造就專業，為此在品牌機構競爭的條件下，加快專業化機構的核心競爭力是與品牌機構競爭的策略。
目前像新東方的泡泡少兒英語在全國也有加盟，巨人教育集團的《巨人英語》、《巨人幼教》等自有品牌項目，已經在二三級城市展開項目加盟。地方加盟商熱衷于與品牌化教育機構的合作，提升自己的品牌形象，打造在當地的核心競爭力，這種品牌化加盟的模式將有助于快速啟動二三級市場。
3、區域非品牌英語培訓機構依然堅挺
在少兒英語市場區域性、需求多樣性影響下，區域非品牌英語培訓依然有其強勁發展空間，尤其在二三線城市，其市場潛力依然有待進一步挖掘。
以新華信的一項少兒英語培訓市場研究結果來看，雖然大部分受訪者在選擇課外英語輔導機構時，青睞于綜合課外輔導品牌機構和專業性英語品牌機構，但在沈陽、成都等二線地區，選擇非品牌課外輔導機構比例較高，相對于前兩類培訓機構，仍有其獨特發展的潛力和優勢。
分食蛋糕三策略
在被視為中國教育行業最后一塊蛋糕的少兒英語培訓市場，隨著各式各樣培訓機構的切入與擴張，整個市場硝煙彌漫。如何從喧囂中沉靜下來，從品牌、服務、教學質量等方面進行全方位進行提升，從眾多品牌機構中脫穎而出？新華信認為，以下三個層面的推進必不可少。
差異營銷
少兒培訓市場，因其行業分散，教育需求豐富多樣，目前很難形成一家獨大的局面，只能在某些細分領域獨領，從而為差異化營銷營造了良好的環境。
以不同年齡階段的少兒英語培訓需求而言，隨著年齡的增長，英語培訓成績導向逐漸明顯，以成績導向的英語培訓目前國內各大品牌培訓機構基本上均有覆蓋，且各有特色；以英語應用或興趣培訓為目的培訓，目前雖然不乏做得不錯的機構，但主要涉入在高端市場領域，而廣大中低端市場領域卻極少有機構探入。新華信一項研究數據顯示，主要為英語培訓買單的是中等收入客戶，其中家庭月收入“4001元-8000元”占比為25.8%，“8001-12000元”所占比為26.8%，“12000-16000元”和“16001-20000元”所占比分別為18.0%和9.0%，而家庭月收入在2萬以上和4000元以下所占比大致相當，分別為10.1%和10.2%。
面對市場潛力巨大的中低端少兒英語行業，高端的少兒培訓教育無法復制，同樣成功的成人英語教育培訓也無法模仿，各品牌培訓機構在此基礎并借其優勢，還需不斷發力與創新，提供差異化服務。
而差異服務本質就是創新與速度，通過不斷推出創新模式，通過在行業的第一實現服務升級，實現服務的差異化，而服務的差異化也不單單是形式的差異化，理念的差異化，而是在以用戶為出發點，根據用戶需求差異化而不斷創新來滿足，因此服務差異化的本身也是企業對市場認知度與企業戰略調整的反應。
聚焦營銷
少兒英語培訓具有很強的區域性特點，生源受到區域分布的限制，甚至細化到各個街道，因此，培訓機構的位置、管理、教材、教學特點都是贏取市場的重要因素，這些都是為了贏得家長的信任，而贏得家長的信任也就贏得了市場。目前中國中小學英語培訓市場尚欠深度發展，知名的大型少兒培訓機構還在區域滲透過程中，區域非品牌培訓機構仍有著很大的市場潛力。
不過，隨著少兒英語市場競爭的激烈，媒體廣告效應越來越低，新校招生面臨較大的不信任，和學校聯合做活動需要很好的社會資源——面對這些情況，如何在市場中樹立腳跟？這是新成立的中小英語培訓機構共同面臨的問題，聚焦營銷則是助力其發展必不可少的。
聚焦營銷是集中力量迅速進入和占領某一特定細分市場。從營銷策劃的角度看，聚焦營銷遵循的是一種應對外在競爭的策略思維，是建立在競爭環境的分析和應對上的。它所要了解的問題主要包括以下幾個方面：1、了解競爭對手的優劣；2、了解自己的經營狀況；3、聚焦策略要突出戰略的綜合性和全面性。聚焦策略有戰略聚焦和戰術聚焦，但往往是一種戰略選擇，它要求綜合所有資源，對企業進行全面的整合。
少兒英語培訓內容覆蓋面廣，呈現多元化分布，各區域依據自身特點進行選擇性深度發展。例如在黔南區域的GT培訓學校，以“沒有學不好的學生，只有做不夠的老師”為教育理念，目前在黔南州三都縣、荔波縣、黔東南州丹寨縣、麻江縣、凱里市開設了5所學校，在黔南區域取得了不錯的發展。
區域培訓機構要善于使用“并兵相敵”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優勢，如有可能兩者兼而有之，在形成相對競爭優勢之后，要乘勢而行，努力使聚焦策略不斷取得結果，使企業在該目標區域內形成鼎立之勢。
關系營銷
關系營銷的實質是在買賣關系的基礎上建立非交易關系，以保證交易關系能持續不斷地確立和發生。
當前家長選擇少兒英語培訓機構時，對親友和朋友的推薦、網絡上的聲譽十分關注和看重。所以少兒英語培訓機構認真做好每一個當前客戶，讓他們最終成為自己服務的最好推銷員，是一個高效率、高成功率的市場戰略。
關系營銷其核心是顧客忠誠。如何才能獲得顧客忠誠呢？發現正當需求，滿足需求并保證顧客滿意、營造顧客忠誠，成為構成其關系營銷的重要部分：
其一，顧客滿意度：顧客需求是否被滿足。如何保持學員滿意度，以及如何提升？具體做法：1、建立良好師生關系，在培訓教師和培訓學員之間建立友誼，教師與學員朋友式的交流，及時了解學員的情況，并敏感于學員需求；2、追蹤學員的學習效果，依據結果，及時調整教學方向、方法等，同時對沒達到預期學習效果的學員進行鼓勵，對優異的榜樣激勵； 3、記錄信息及儲存資料，進行定時回訪與后期追蹤服務。所有學員的個人信息，未成年學生還可記錄學員家長的信息，（當然要注意隱私問題和道德問題）這些信息僅用于對學員的管理和聯系。
其二，顧客忠誠度：市場競爭的實質是爭奪顧客資源，維系原有顧客，減少顧客的叛離，要比爭取新顧客更為有效；維系顧客不僅僅需要維持顧客的滿意程度，還必須分析顧客產生滿意感的最終原因，從而有針對性地采取措施來維系顧客。
新華信研究數據表明，口碑傳播既是英語培訓信息的主要來源，也是最信賴來源，有經驗的家長/朋友/同學介紹占日常培訓信息獲取渠道的70%，最信賴渠道的48.9%。如何維護與家長、學員的關系更成為重中之重。首先，與家長或學員保持長期聯系，致以問候（如節日問候和生日問候等），保持與未成年學員家長的緊密接觸，及時反饋和了解學員的狀態等。其次，建立良好信息反饋機制。培訓機構、學員、家長三方定時匯聚，交流溝通。例如每個學期后組織一次家長會或師生聯誼活動，探討現有培訓的優點與不足，及時了解學員新需求。針對問題提供相應的解決方案，最終滿足顧客需求，提升了客戶滿意度，也更好地維系了顧客。
[關鍵詞]阜陽市；少兒主持；培訓市場
1少兒主持培訓市場發展的背景
社會不斷發展，對人才的要求不斷提高，這是少兒培訓市場發展的原動力。當前，學校教育仍擺脫不了應試教育的牢籠，難以滿足對學生其他方面素質的培養。家長們選擇課外輔導班，對孩子其他方面進行培養。總體上說少兒主持市場是很有發展前景的。
2阜陽市少兒主持培訓現狀
阜陽市少兒主持行業發展前景廣闊，且市場發展迅速，但目前市場仍存在著不足之處。同時我們也發現個別培訓機構有著自己獨特的教學理念與方式，這一點很值得行業內其他機構借鑒學習。
2.1培訓市場整體起步晚發展慢
由于整體性市場經濟起步晚，據調查阜陽目前有藍話筒非凡小主持、金話筒語言藝術學校、寶樂劇社等五家少兒主持培訓機構，并且這些培訓機構集中分布于市區，周邊縣城及郊區培訓市場尚處于空白。阜陽市少兒主持培訓通過近幾年的發展雖然已形成一定的規模，隨著主持行業產業化和市場化的不斷改革，加上越來越多的家長和孩子對播音主持充滿興趣，少兒主持培訓市場正蓬勃發展。但是在管理體制上還存在著不足，就市場開發而言，缺少正確的消費價值引導、嚴謹科學的運營策略、正規化的培訓理念，這些都限制了少兒主持培訓市場的開發。
2.2宣傳零散不正規，效果欠佳
根據調研得知，阜陽少兒主持培訓機構的宣傳活動較為零散，多數培訓機構因成本控制問題都沒有通過正規媒體規范而有效的宣傳，而是集中于小學、幼兒園附近散發宣傳單進行宣傳，這樣的宣傳只能讓少兒片面地認識了解培訓機構，宣傳的效果與影響不是特別到位。對于少兒來說，其思想行為等受制于家長的監護，家長的思想觀念和選擇意愿在很大程度上影響了孩子的未來發展。因此宣傳要針對家長，讓他們了解播音主持，認識到主持培訓的好處，引導他們愿意讓自己的孩子走上提高能力，突破自我的道路。
2.3教學理念新穎，教學材料與形式立體化
培訓機構是課外培訓最主要的場所，其教學理念、教學方法、教學策略在很大程度上影響少兒主持培訓市場的開發與發展。通過現場聽課和負責人、教師的介紹，我們發現阜陽少兒主持培訓的教學理念新穎，與北京、上海、深圳等大城市的培訓機構不相上下。尤其是藍話筒非凡小主持，根據幼少兒心理特點把“表演與主持”首次融入幼少兒教育領域，提出獨具有特色和特點的教學理念：演播一體、聲趣為先、學練結合、言形共雅。演播一體即表演和播音主持融為一體；聲趣為先即發音標準、吐字清晰，生動有趣；學練結合即學習和練習要同時鞏固學習效果。言形共雅即語言表達和自身形態高雅。教學材料也是內容新穎、科學使用、篇幅短小、專業充實、循序漸進、逐步提高、趣味生動、富有啟迪，把“練聲與趣味、表演與主持”相結合。同時，主持培訓不再是單純的老師教與學生學，而是更多地把機會交給學生自己，通過“以賽代學”讓學生在比賽中扎實基礎，學到新本領，不斷提高自己。
3大學生進入少兒主持培訓市場的可行性分析
政府開始大力支持大學生進行創業，同時阜陽少兒主持培訓市場存在空缺，大學生進入少兒主持培訓市場是一種全新的創業挑戰。
3.1適逢良好的政策扶持
在“大眾創業、萬眾創新”的背景下，政府努力為創業者營造良好的創業平臺。針對大學生自主創業，更是有貸款免息、企業免稅減稅等優惠措施。這樣的環境下，大學生畢業后進行創業無疑會減少許多阻力。同時，阜陽市城南新區規劃建設圖書館、博物館、大劇院等文化活動中心，這說明政府對文化建設高度重視。大學生創業要抓住這個契機，提高少兒主持的影響力，讓家長領略播音主持的魅力。
3.2新媒體帶來的發展機遇
“新媒體”是指利用數字化、網絡化技術，通過互聯網等渠道，以電視機屏幕、電腦顯示器、智能手機等接收系統為終端設備，向受眾提供音視頻數據服務、遠程教育、遠程醫療、電視購物、社群平臺等交互式信息交流和娛樂節目服務，并以此來宣傳推廣并獲取經濟利益的傳播方式。新媒體日益發展，其接收終端更為多樣化，傳播速度更快，傳播范圍也更廣，不斷加深對人們日常生活的影響。大學生創業要迎合新媒體的潮流，在新媒體平臺上進行宣傳，會集聽眾，擴大影響力。
3.3大學生自身的優勢
大學生是一個朝氣勃勃、青春熱血的群體，常常給人留下干練、有拼勁、想法新穎等形象。對待創業有激情，愿意為事業而奮斗，為夢想而執著。針對少兒主持培訓市場，大學生可以結合自身專業所長，加強社會實踐能力，穩扎穩打地進行創業。高校中的播音主持專業的學生有著先天優勢，具有優秀的普通話水平、扎實的播音主持功底和豐富的實踐經驗，加以全面的職前培訓后就可以勝任教學工作。
4發展建議與策略
4.1對家長進行正確的引導
家長為了不讓孩子輸在起跑線上，盲目地為孩子報名各種興趣班，沒有考慮到孩子自己的主觀意愿，這樣反而增加了孩子的負擔。因此，對于培訓項目的選擇，要充盡量選擇孩子感興趣的項目，合理安排學習時間，在不加重孩子學習負擔的情況下，才能使培訓達到預期效果。
4.2加大少兒主持的宣傳力度
阜陽市因為經濟發展水平不高，培訓機構宣傳效果不明顯等方面的原因，少兒主持的發展水平相對于大中城市來說比較低，群眾對少兒主持認知程度不夠。少兒主持想要群眾深入透徹地了解和接受，培訓機構應當發揮積極作用，加大對少兒主持的宣傳與推廣，創新宣傳方式，善于運用新媒體的優勢。讓更多的人了解這個項目，為少兒主持培訓市場營造良好的發展環境。
4.3加強對少兒主持培訓市場的管理
在法律相對不完善的少兒主持培訓領域，凈化市場環境還需要社會與政府的共同努力。要不斷加強這方面的宣傳，提高市場公開度和透明度，對當前培訓機構進行評估，對問題之處進行曝光并監督整改。
4.4學校提供主持學練平臺
學校是少兒學習的場所，大部分時間都在學校中度過。要想提高人們對少兒主持的認識，學校可以通過組織演講、表演、主持比賽或者邀請學生擔任晚會主持人等方式，為小主持人們提供展現自我的平臺，使少兒主持成為學校的亮點與特色，同時以賽代學，提高少兒主持的實踐能力與經驗。
5結論
少兒培訓對人才的培養具有重要意義，人們也越來越重視童年時期的素質培養。少兒主持培訓市場目前來說是一個年輕充滿活力的市場，充滿了無限的機遇。社會對少兒主持的關注度，是這個市場成長的土壤。筆者相信隨著社會經濟的發展、人們思想的提高，少兒主持培訓市場的道路將越來越寬。
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【關鍵詞】少兒；中提琴；啟蒙教育；原則；改進
隨著教育制度改革不斷深化，對于少兒教育的思維也在逐漸轉變，家長和教師更加注重少兒綜合素質的培養，尤其是對于表現出良好音樂素養和音樂天賦的少兒，更要注重對其音樂的啟蒙教育。當前，西洋樂器受到了少兒的廣泛歡迎，社會對于鋼琴、小提琴、大提琴等演奏樂器都有良好的啟蒙教育機制，但是涉及中提琴的啟蒙教育卻較少，下面筆者將詳細分析少兒中提起啟蒙教育中要注意的問題。
一、中提琴啟蒙教育的概念
中提琴發展至今已經有300年的歷史，在最初的階段中提琴是一種獨立的樂器，隨著時間的推移和音樂的發展，中提琴逐漸成為一種輔質的樂器，但由于中提琴仍具有獨特的音樂特性，所以中提琴教育還是逐漸受到人們的重新關注。相對于小提琴而言，中提琴體積較大，操作難度較大，因而少兒演奏具有一定的難度，在少兒時期音樂啟蒙教學中，通常會采用形體較小的小提琴取代。這種音樂啟蒙教育模式忽視了中提琴的重要性，同時也影響了中提琴演奏人才的培養。因此，重新樹立中提琴啟蒙教育的地位是當前在少兒啟蒙教育中應重點關注的問題。
二、少兒中提琴啟蒙教育原則
（一）啟蒙教育的早期性
對于音樂教育而言，少兒接觸的時間越早，就越有可以塑造的空間。日本少兒音樂啟蒙教育家曾指出，少兒只要具備了母語能力，同樣也就具備了學習音樂的才能。因此，音樂啟蒙教育要把握早期性，盡早讓學生接觸到中提琴樂器，從而培養其對于樂器的操作能力。此外，要改變小提琴取代中提琴教育的方式，加強對于少兒中提琴基本功的培養。
（二）啟蒙教育的準確性
少兒啟蒙教育的重要性不言而喻，只有從小培養其良好的音樂習慣，才能提高少兒的綜合音樂素養，少兒在剛接觸中提琴時，是處于同一個起跑線上的，在啟蒙學習的過程中，教師的教學素養決定了少兒的音樂水平。因此，在中提琴啟蒙教育的過程中要做到以下兩點：一要提高教學方法的正確性，指導學生采取正確的演奏姿勢，尤其是少兒持弓姿勢，并保持少兒身體的放松性；二是教師要加強對少兒學習者的督導作用，逐步養成良好的習慣，為其以后的學習打下良好的基礎。
（三）啟蒙教育的科學性
中提琴是一個演奏較為復雜的樂器，同時對于每一個階段的學習內容要求較為嚴格，只有在特定的階段進行基礎訓練，才能夠強化中提琴的學習技巧，提高少兒啟蒙教育的作用。因此，在少兒中提琴啟蒙教育中要理解學習的關鍵問題，例如在啟蒙教學中，要重點突出持弓演奏的手部動作技巧，通過反復練習糾正少兒的不正確姿勢，提高中提琴啟蒙教育的科學性。
（四）啟蒙教育的系統化
啟蒙教育需要建立系統化的教育模式，這樣才能提高音樂啟蒙教育的有效性，中提琴啟蒙教學在其漫長的發展過程中，形成了一套系統化的教育模式，按照科學規范的教學方法進行樂器學習，可以提高教學效率。因此，在少兒中提琴啟蒙教育中要根據少兒的特點，因材施教，重視學生之間的個體差異性。啟蒙教師要在學生學習的過程中，了解到學生的學習能力，同時要準確把握作品的演奏風格，制定科學的教學方案，明確少兒在每個階段的學習任務和學習目標。
三、少兒中提琴啟蒙教育的改進
中提琴教育是一項基本的樂器教育，對于提高少兒的音樂素養有很大的幫助。當前在我國的少兒中提琴啟蒙教育中存在著一些問題，從而影響了中提琴啟蒙教育的效果，也在一定程度上對我國的中提琴人才培養產生了不利的影響。下面筆者有針對性地提出幾點改進建議：
（一）教師要提高教學素質
首先教師要改革傳統的教學模式，中提琴教育是一件樂趣十足的事情，因此教師要活躍課堂氣氛，為少兒營造舒適的學習氛圍，同時要加強和少兒的溝通，消除少兒對于中提琴學習的畏懼感，提高學習的效率。此外，教師要提高其中提琴教學的理論水平，教師的音樂素質和樂器演奏水平直接決定了少兒的音樂水平，因此教師要提高中提琴基本功的準確性，并通過基本功的訓練，提高少兒的演奏技巧。
（二）重視中提琴啟蒙教育
中提琴是一種重要的西方古典樂器，也是一個完全獨立的樂器，在樂隊的演奏中發揮著重要的作用。在當前的中提琴少兒啟蒙教育中，往往會把中提琴教育和其他樂器教育相混合，甚至出現了輕視中提琴啟蒙教育的現象。因此，有關教育部門要重視中提琴教育在音樂啟蒙教育中的重要性，加強對于中提琴啟蒙教育的重視程度，突破人們對于中提琴認知狹隘的局面，提高中提琴教學的普及度，讓更多的人參與到西方古典音樂的啟蒙教育中。
（三）編著優秀的教材
優秀的教材可以在一定程度上提高少兒的學習熱情，因此相關的中提琴專家應當結合其演奏狀況編寫有利于教學的教材和課本，同時加強對于中提琴的研究和改進，適當減少中提琴的體積，增加中提琴的可操作性。此外，中提琴教材要側重于對基礎演奏動作的研究，提高中提琴動作教學的準確性和科學性。
四、結語
中提琴啟蒙教育可以提高少兒的音樂素養，同時也可為我國的中提琴行業提供人才，但是當前的中提琴啟蒙教育中，存在著對小提琴的嚴重依賴，從而影響了中提琴的教育效果。因此，要著力解決中提琴啟蒙教材缺乏、學生數量稀少的現象，并深刻認識啟蒙教育中存在的問題，采取相應的改進策略。
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【關鍵詞】英語培訓；產業化；對策
【中圖分類號】F063．1 【文獻標識碼】A 【文章編號】1006―5024(2007)01―0098―03
【作者簡介】倪筱燕，江西經濟管理干部學院教師，研究方向為英國語言文學；孫淑芬，江西經濟管理干部學院副教授，碩士，研究方向為英國語言文學、比較文學。(江西南昌330200)
在張藝謀導演的申奧宣傳片里，一位老太太學說英語的鏡頭，給人們留下了深刻的印象。如今，在整個中國，越來越多的人不惜花費大量時間和金錢來學習英語。學英語已經成為一股潮流。由于英語培訓投資和英語學習消費的前景被普遍看好，英語培訓學校、英語出版物大量涌現，英語培訓由于市場的需要而最先有了產業化的趨勢。
教育產業化問題，一直是研究和討論的熱點之一。筆者認為，不能籠統地談教育是否應該產業化。教育是一個內涵很豐富、外延很寬的大概念，有正規學校教育，也有培訓等非正規教育；有基礎教育，也有非基礎教育。不同的教育類型應有不同的考慮：正規學校教育大部分不宜產業化，而像英語培訓等這樣的非正規教育則完全可以產業化。
我國英語培訓行業一直具有以下特征：1．表現為市場化經濟的運作形式；2．重視分工，同時也是社會分工的一部分；3．同資金有密切關系；4．參與這項事業的人主要是為了工資。由此可見，我國的英語培訓一直就有產業化的性質。而英語培訓產業化就是主張把英語培訓視為產業，英語培訓產業化的最終目的就是結束傳統英語教育與生產勞動相脫離的局面，使英語培訓與社會生產緊密結合，成為知識經濟時代的主導產業。
下面筆者針對我國英語培訓產業化的現狀、存在的問題以及今后的發展提出自己的一些看法。
一、現狀
對于這個蓬勃興起的朝陽產業，人們似乎還沒有太多的了解。根據調查研究，筆者認為其現狀突出表現在以下三點：
1．需求強勁，市場巨大。現在，全球經濟一體化趨勢加劇，中國已經加入WTO，北京又成功申辦2008年奧運會，政府和教育機構也在大力提倡英語學習。因此，學英語正成為國人主動“與國際接軌”的表現之一。這個擁有13億人口的國度正在形成世界上最大的區域英語學習市場。從中國社會調查所公布的“中國居民消費生活調查報告”顯示，中國英語培訓市場的市場總值已接近150億元人民幣，相當于一個中等城市的年產值。
有經濟學家指出，我國95％以上的行業和產品已基本實現了供求平衡或供大于求，已變成了買方市場，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場。英語培訓在這方面具有典型意義。不僅是賣方市場，而且正在急速膨脹。據不完全統計，中國目前每年有超過lOO萬人自費進行外語培訓，其中20歲－30歲年齡段的青年占學員總數的80％左右，為出國做準備的占總數的一半，另一半主要為提高口語水平和通過各類外語考試，以外企職員、導游、在校大學生為主。且近年來隨著高考競爭壓力的不斷加大，海外留學低齡化，有越來越多的中學生也開始加入到英語培訓隊伍中來。
2．辦學形式多樣，教學手段繁多。目前我國有5萬家外語培訓機構，辦學形式多種多樣，教學手段也是花樣繁多。但還是以受訓人到定點培訓機構接受老師面對面的輔導為主，因為這種傳統的培訓方式符合人們已經習慣了的“教與學”的模式，而且擁有完備的教學設備、良好的學習氛圍以及比較嚴格的教學管理。
隨著我國遠程教育迅猛發展，網絡英語學習已經漸漸興起。例如：2005年4月，華爾街英語增加了“隨時學英語”教學模式；8月，新東方教育在線啟動網上測試平臺。通過這些現代“網絡服務手段”，英語學習者可以不受限制地訪問英語培訓網站并在網絡課堂接受互動教程，可以真正實現隨時隨地、想學就學。
再有就是個別需要短時間內強化提高英語水平或基礎比較弱的學習者，他們可以選擇到英語俱樂部學習，在那里可以選擇接受全封閉的訓練或者是老師一對一輔導的方法，使其英語水平迅速提高。
新的事物總是層出不窮，例如最近新東方、華爾街等知名培訓機構開辦了專門針對成功人士的VIP課程班。這種英語培訓班在更好地保證教學效果的同時，更加注重私密性和人性化，因此深受高層次消費者的歡迎。
3．發展前景廣闊。由于享受國家各方面的優惠待遇，逐漸產業化的英語培訓無疑成為發展最快的和最有潛力的行業之一。市場增長速度及這個行業的含金量可以體現在著名的英語教學機構新東方學校的發展歷程上。
1993年，“新東方”的第一批學生只有30人左右。但到1995年已達到2萬人。如今，新東方已成為中國最大的英語學校，在全國20個城市設有分校，擁有學生80萬人。據稱，新東方2006年收入有望增長20％，達到人民幣7億元，公司凈利潤率為12％左右。在未來3至5年內，新東方將滲透到人口超過50萬人的所有城市。
從出版角度看，某外文出版社近10年發行碼洋由1000萬增至近4億，平均年增長率達到6l％；利潤由100萬元增長到1500萬元，年增長率75％。其中，英文出版物的數量占該社出版物總量的23％左右。
從經營方式上看，培訓學校與出版商正在相互滲透。學校除了收取學費，還開發教材，從出版上獲利；出版社則以教材帶培訓，以此促進發行。
專家預測，到2010年，中國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣。在中國加入世貿組織、2008年北京奧運會、2010年的上海世博會等利好因素的推動之下，中國英語培訓市場將在相當一段時間內保持高速增長。
二、存在的問題
雖然我國英語培訓產業市場巨大且發展前景一片光明，但這項產業畢竟初具規模，行業集中度不高且競爭日益激烈，因而發展也面臨著三大問題：
1．培訓機構繁多，魚龍混雜。面對我國英語培訓產業如此巨大的市場和誘人的前景，各類培訓機構爭相大展身手。目前英語培訓產業主要由四種力量組成：一是各大高校延伸出來的英語培訓機構，比較傳統；二是外資教育培訓機構，比如英孚教育、華爾街英語等等，其目標顧客比較高端；三是國內知名民營培訓機構，如新東方、瘋狂英語等；四是起點很低但數量龐雜的一般民營英語培訓機構。
“英語是個名利場，想賺錢而資金又不多的人會盯著這塊肥肉!”隨著英語培訓市場金礦效應的拱現，每年都會有一些新的機構進入這個行業。這些機構的教學水平參差不齊，就像個魚龍混雜的市場。可以毫不夸張地說，現在英語培訓市場誰都可以做，最低的門檻可以低到只要請一些懂英語的大學生，拿出點啟動資金，然后掛著幾個故弄玄虛的口號，就可以辦英語培訓班。市場整體良莠不齊，急功近利的心態十分嚴重。
據業內人士目前透露，由于種種原因，表面看來依然風
光的英語培訓機構，實際上已經進入了負增長。僅2005年的下半年，英語培訓報名人數平均下降了30％左右，近300家英語培訓機構被淘汰出局，各地英語培訓市場遭遇重新洗牌。
2．教學質量良莠不齊。目前各類英語培訓機構一哄而上，產業化基本演變為以贏利或追求利益最大化為目標的商業化或市場化。除了一些大型培訓機構還能夠注重師資和信譽、保證教學效果以外，那些租個房間、請兩名教師、買幾張課桌椅就開張的英語培訓班根本無法保證教學質量，只能靠虛假廣告來欺騙消費者。
對于大部分學員來說，英語培訓機構在廣告上推出的“外國專家”、“金牌講師”還是頗具誘惑力的。但在開課后，很多學員發現，所謂“金牌講師”從未給學生上過課，有些外教素質也不高，很多所謂的外國專家是一個謊言。再如，前些年，商務英語非常火爆，各種商務英語培訓項目如雨后春筍般出現。然而，近兩年行情開始轉冷。原因就是商務英語培訓涉及許多專業專題，如商務會議安排、商務談判技巧等，需要教師熟悉商業運作過程和環境。但從目前的情況看，商務培訓聘請的教師以外教為主，他們的外語授課能力沒有問題。但普遍缺乏商業從業經驗，講課時只能照本宣科，缺少專業性和針對性，使學員無法學到真正的商務英語。學員在這類簡陋的培訓班學習后，效果往往并不理想。英語培訓機構喪失了消費者的信任，也就失去了市場。
3．大多數培訓機構的課程設置雷同，不注重后續服務。在前面現狀中已經提到過，在我國選擇上英語培訓班的人大多是年青人和大、中學生，他們的目的無非是為了出國、考試和找工作，有很強的一致性，這就導致大多數培訓機構的課程設置雷同。在我們的記憶中，曾幾何時，托福考試培訓班遍地開花。在2005大學英語四、六級考試改革之前，幾乎所有的英語培訓機構都開設四、六級補習班。近幾年，少兒英語培訓報名火熱，各大培訓機構又紛紛推出少兒英語培訓。這種盲目的發展導致英語培訓機構教學設計的淺層化、簡單化，缺乏創新和自主研發教材，沒有自己的教學特色。
而且，在完成其設置的培訓科目之后，不注重后續服務。由于大多數英語培訓機構都缺乏懂管理和懂培訓的專門人才，他們無法告訴消費者接受培訓之后，該如何繼續保持英語能力，也沒有形成由訓練方法、服務標準、服務準則甚至后延產品形成的產品鏈，無法全面滿足消費者的知識需求。
現在，消費者對培訓班的態度已由盲目推崇逐漸轉為冷靜消費，且英語受訓者通常會從教研支持、師資力量、聲望信譽、教學模式等多個方面來選擇一個學習機構，因此能否解決好以上問題極可能影響整個英語培訓產業的發展。
三、相關對策
通過以上分析，可以得出：英語培訓產業是機遇與挑戰并存。為了解決上述問題并且更好地促進英語培訓產業化的發展，筆者提出一下幾點設想。
1．加強政府監管。為實現英語培訓產業化，政府必須加強監管，形成完善的監管體系。首先，要修訂相關法律和制定相關的政策法規，明確政府相關部門對英語培訓產業的監管地位、監管責任和監管方法。其次，運用行政監管職能引導審批英語培訓機構的成立，在辦學資格包括其注冊資本、教師比例、培訓內容等各個方面設定準入標準，控制市場上英語培訓機構的數量和規模。再次，發揮行業協會能夠相對全面、真實掌握監管對象相關信息的優勢，完善英語培訓行業的自律監管制度，通過監管糾正市場缺陷，保證有效競爭，比如鼓勵通過兼容并蓄，優勝劣汰，不得通過隨意提高學費或惡意降價來破壞市場秩序。最后，定期對各培訓機構的教師資格、教學質量等進行評估并及時公布，取締行為不良的培訓機構，確保消費者的權益。
2．品牌化發展，市場細分。據2005年度中國英語培訓市場調查報告，有望進行培訓的被訪者選擇學校最看中教學品牌(占總數的78．4％)，排在首位，遠遠高于教學質量(占67．9％)。由此可見，大家學習英語首要注重的是品牌。雖然當前國內的英語培訓市場尚處于地方品牌占主導地位、市場割據的局面，但根據市場營銷理論，任何行業的發展，都將出現高度的整合和集中。因此品牌至上、適度集中將成為未來英語培訓市場發展的總趨勢。
2005年下半年以來，中國英語培訓市場出現了明顯變化，顯示出中國人學習英語的新趨勢。一方面，英語學習更趨于理性和實用性，在內容上更突出功能性和專業性。隨著外語培訓由過去相對單一的應試教育向應試型、應用型等多種需求形勢并存轉變，英語培訓市場細分是大勢所趨。所謂術業有專攻，除新東方等諸多應試英語培訓外，口語培訓市場如EF英孚教育、瘋狂英語、洋話連篇都以外教為賣點；貝立茲、新橙、奧瑞根在職業英語方面發展迅速；夏恩英語學校將其75％的教學資源都投入到少兒英語培訓中。這些培訓機構通過細分市場，發揮競爭優勢，從而成為市場上的贏家。
3．把握市場定位．積極培育新市場。現在，風靡商業領域的“紅海”和“藍海”概念也已引入英語培訓產業。紅海代表所有已知的市場空間。藍海指未知的市場空間。在紅海，有一套共通的競爭法則。所有公司都致力超越競爭對手，以掌握現有需求，控制更大的市場份額。然而，隨著市場空間越來越擁擠，獲利和成長日益萎縮，產品淪為大宗商品。相形之下，藍海是尚未開發的市場空間及新需求，有機會創造高獲利的成長，且由于藍海的游戲規則尚未成形，所以在英語培訓產業中更要開創一個藍海的局面，不以競爭對手為標桿，采用不同的戰略，力爭從紅海駛向藍海。
其實，奧運會拉動的不僅是北京的經濟，同時也帶動了很多二線城市經濟的發展。英語培訓機構可以通過開辦分校覆蓋到這一地區，未來英語培訓發展的重心必然是從核心城市向二線城市的擴張。
再者，可以專門提供行業英語課程，課程由特定行業領域內的專業人士設計開發而成，使學習者能直接學習含有與自己行業相關內容的英語培訓課程，并可直接用于日常工作中，如ACCA(特許公認會計師)。也可以專門提供客戶定制式培訓項目，就是根據個人或企業用戶的特定培訓需要而特別設計的課程，幫助客戶根據自身學習需要最便捷有效地達到培訓目的。比如可以專門給一位要到國際論壇上演講的老總，量身定做一套特別的個人教材，也可以給一位要學英語的小孩子制定一套完整的個人學習計劃等等。
另外，英語培訓機構還可以針對目前很多英語學習者語言能力強，但對外國文化積累不深的情況，推出一系列理解英美文化的英語課程，包括校園文化、傳媒文化、職場文化、交際禮儀等課程。
長三角經濟圈的概念于1982 年提出，經過20 多年的發展，該地區經濟實力強勁、發展潛力雄厚，為形成相關的產業基地與集群打下了基礎。長三角區域是我國最重要的動漫產業聚集地，如上海、杭州、常州、蘇州、無錫、南京等地都是我國重要的動畫城市，長三角在中國經濟版圖上的領先位置是動漫產業發達的基礎。不論是動畫創作、后期制作， 還是動畫人才的培養以及動畫授權、動畫衍生品行業等方面，長三角都在中國處于領先地位。在動漫產業的發展上具備比較明顯的優勢。
2004 年，國內首個“國家動漫游戲產業振興基地”在上海誕生。隨后的幾年里，長三角地帶崛起了11 個動漫產業基地。目前，滬杭兩地的“數字娛樂及動漫產業園區”已有7 個。蘇州的動漫從業人員已經超過1500 人，動漫產業年產值超過1 億元。常州服裝、玩具、旅游、文化用品等與動畫相關的產業較為發達。為體現這樣的產業優勢，動漫基地主要建設了產業集聚區、主題休閑旅游集聚區、動畫衍生產品研發集聚區、動畫產品產權交易集聚區等。在無錫濱湖新城發展戰略中，以動漫為主的創意產業被列為唯一可供選址的主導產業。杭州則匯聚了20 余家大型影視動畫片企業，“杭州高新技術開發區動畫產業園”的制作能力可達2 萬分鐘以上，相當于2005 年國產動畫片產能的1/2。目前浙江能進行自主開發動漫產品的企業有中南卡通、盛世龍吟、時空數碼等。在上海，上海美術電影制片廠、炫動卡通衛視傳媒娛樂有限公司、靜安區“動漫硅谷”、數字娛樂中心等組成了完整的動漫產業鏈。
長三角的動畫播出平臺除了上海炫動卡通衛視外，還包括五家省級衛視及少數地級市的少兒頻道。其中2010 年7 月1 日江蘇少兒頻道正式更名為“優漫卡通衛視”并上星播出，成為全國第一家上星播出的省級少兒頻道。作為優漫卡通衛視的前身——江蘇少兒頻道開播5 年多以來，有效覆蓋受眾約1700 萬人，頻道連續4年被國家廣電總局評為“全國優秀少兒頻道”一等獎。頻道中《好朋友》、《動畫天地》、《我愛飯米粒》等主打節目收視表現優異，擁有廣泛的收視群體。
區域經濟實力很大程度上決定了本地動漫產業的聚集程度和市場規模，發達地區經過多年發展進一步促進了產業聚集，使產業聚集效應進一步提高。
長三角的動畫生產量已經具備規模優勢，2009 年動畫片生產數量將近9 萬分鐘，占據全國動畫片生產數量的50%左右，且擁有一批實力雄厚的動畫公司，這是長三角動漫產業未來發展的基礎。2010年長三角動畫片生產數量在全國所有區域中排名第一位，是全國動畫片生產的最發達地區。從長三角不同的省份分析，江蘇省排在第一位，2010生產的動畫片為88 部，長度為52309 分鐘，其中全國推薦優秀動畫片16部。浙江省生產動畫片為60 部，共計45075分鐘，其中全國推薦優秀動畫片10部，名列第二。
1、杭州高新區動漫產業園
2004 年12 月，杭州高新技術開發區動漫產業園正式掛牌成為國家首批動漫產業基地，這是全國首批9 家動漫產業基地之一。第二期的重點是建設“中國卡通城”，于2008 年全部完工。經過一、二期的建設，杭州高新區國家動漫產業基地致力于重點建設成為七大中心：教育培訓中心，企業孵化中心，生產制作中心。技術開發中心，產品展示交易中心，國際合作交流中心和動畫娛樂中心。
杭州高新區動漫產業園在動畫基地的建設和發展中，一期建筑面積5 萬平方米，其中企業的研發制作空間近3 萬平方米，其余為教學培訓、產品展示、交流合作等公共服務平臺。目前，已有中南卡通、盛大邊鋒等40 余家動漫游戲及相關企業加盟基地，吸引了動漫游戲及各類人才2000 余人，其中動畫導演、編劇、游戲主程序等中高端文化創意和技術研發人才180 余人。杭州高新區2009 年新入駐17 家動漫游戲企業，目前有中南卡通、網易、宏夢卡通、渡口網絡、中國創網、太子龍文、漫奇妙和盛大邊鋒等近83 家動漫和網絡相關創意類的企業。
杭州高新區2006 年完成原創動畫片11000 多分鐘，2008 年完成原創動畫片24 部，16886 分鐘，2009 年杭州高新區的動漫產業取得快速發展，完成了包括《天眼神牛》、《虹貓藍兔光明劍》、《鄭和下西洋》等34 部原創動畫片共27274 分鐘，實現營收入4.4 億元人民幣，同時也集聚了各類創意研發人才近4000 人。2010年生產動畫片42部，共計35008分鐘，名列2010年中國原創動畫片生產十大城市之首。文化創意產業已經在杭州市高新區形成了創意策劃、研發制作、衍生產品開發、市場運營和教育培訓為一體的獨特的文化產業生態系統。
2、常州創意產業園
2008 年常州創意產業基地全面整合常州國家動漫產業基地、國家數字娛樂產業示范基地、國家火炬計劃軟件園、環球恐龍城等相關產業園區。經過兩年的優化管理體制和創新發展模式，創意產業園迅速發展壯大。目前經認定的軟件企業150多家，約占全市的81.97%，經認定的軟件產品396種，約占全市的76.3%，聚集規模位居全國同類園區前列。園區擁有二維無紙動漫技術服務平臺、中韓游戲人才培訓平臺、創意產業產學研聯合創新服務等一批國家級、省級公共服務平臺。創建了國家5A 級旅游景區“環球恐龍城”，并推出《炮炮兵》、《小卓瑪》、《恐龍寶貝》等一批有影響的動漫品牌。安利動畫、宏圖動畫、久通動漫等5 家企業榮膺“2009~2010 年度國家文化出口重點企業”。在2009 全國首批認定的百家動漫企業中，江蘇有15 家企業上榜，且全部被常州包攬。漁夫動漫有限公司是其中的典型代表。該公司以制作原創動畫片和漫畫書為主。2010 年公司原創動畫電影《西域傳奇》已在北京、上海、南京、廣州上映。104 集動畫電視連續劇《白狐的故事》2010 年底也已在央視黃金檔播映。
3、蘇州國際科技園
蘇州國家動漫產業基地的發展要追溯到上世紀90 年代。自90 年代初開始，臺資就進入蘇州創建動漫企業，主要為國內外加工動畫原片，年產量在400 集左右，產值近億元。2003 年，宏廣、宏揚與中央電視臺合作制作的《哪吒》在國內外引起較大的反響。國際上風靡一時的動畫大片《獅子王》、《泰山》、《希茜公主》等相當一部分是在蘇州加工的。蘇州國際科技園于2000 年4 月開始建設，從2006 年3 月起，在蘇州工業園區獨墅湖東南方向，開工建設了科技園第五期工程——創意產業園。該項目占地約47 公頃，由行政管理區、研發辦公區和企業自建區三大功能區域組成。主要培育文化、科技方面創造性強、附加值高的新興產業。
近年來，在蘇州市和工業園區政府的大力扶持下，以動漫游戲為代表的數碼娛樂業在國際科技園異軍突起，已成為整個科技園產業布局中新的亮點。2005 年6 月，國家廣電總局授予國際科技園“國家動漫產業基地”稱號。目前，基地共聚集了20 多家以神游科技、蝸牛電子等為代表的游戲研發骨干企業和以泰山動畫為代表的動畫設計骨干企業。蘇州工業園區設立了1 億元的動漫產業基金，專門扶持動漫游戲等數碼娛樂業的發展。2007 年，蘇州國家動漫產業基地產值約2.7 億元，2008 年產值達到4 億元，基地已備案公示動畫片17 部，共5454 分鐘，另有2 部動畫片已申請備案尚未公示；獲得發行許可證的4 部動畫電視、1 部動畫電影，共計1644 分鐘；實際完成原創分鐘數（包括未獲得發行許可）2423 分鐘。2009年生產原創動畫13部，共計9801分鐘。2010年生產原創動畫20部，共計11190分鐘。
一、高職旅游類學生核心職業素質及其養成教育研究的背景
職業素質是指從業者在一定生理和心理條件基礎上，通過教育培訓、職業實踐、自我修煉等途徑形成和發展起來的，在職業活動中起決定性作用、相對穩定的基本品質。職業素質是適應于所有專業群的素質，主要包括職業態度、職業技能、職業習慣、職業情感等。
根據旅游行業對從業人員的特殊要求，本文提出旅游類學生核心職業素質的概念。旅游類學生核心職業素質是學生勝任不同旅游崗位所應具備的職業素質，它在不同旅游專業中具有可復制性和可推廣性，具體包括以誠信服務為核心的職業態度、以微笑服務為核心的職業形象、以提高服務質量為核心的職業心理、以現代旅游企業需求為核心的職業能力等要素。
對旅游類學生核心職業素質及其養成教育進行理論探索和實踐研究，對旅游類人才培養方案的制定、人才培養質量的提高、校企深度合作的實現、學生高質量地就業和可持續發展，都具有比較深遠的意義。
二、國外對于學生核心職業素質及其養成教育的研究現狀
從國外的研究現狀看，無論是歐美國家還是亞洲國家，近年來隨著經濟、技術飛速發展以及本土社會文化發展的需要，對職業教育的研究都有了更深層次的發展，主要的研究觀點有：韓國的職業教育界認為，學生的職業素質應該包括專業能力和基礎能力兩個層面，并且強調基礎能力教育應始于中小學教育，使這些能力深植于一個人的習慣之中，為以后的職業發展打下良好基礎。這種基礎能力主要包括邏輯思維能力、分析能力、系統思維能力、計算能力、合作能力、使用計算機能力等。美國職教界自20世紀90年代形成新的職業能力觀，認為職業能力不再局限于具體崗位的專門知識與技能，而被視為多種能力和品質的綜合體現。新職業能力觀著眼于技術手段、生產模式的變動性和勞動者的職業流動性，要求具有收集、整理、使用信息和新技術的能力，以增強適應性和應變性，重視個人品質在職業活動中的作用，強調學習能力的培養，旨在為個人終身學習奠定基礎。
英國的BTEC教學模式其知識體系的設計是跨學科、跨領域的，強調課程內容的綜合性，教學中不要求有針對性很強的教材，而是鼓勵學生去查找資料，鍛煉自學能力和對職業的綜合認知能力。
針對職業素質的構成要素，美國著名心理學家戴維?麥克利蘭（David Mccleland）教授創建素質體系冰山模型，形象地將人員個體素質的不同表現表現劃分為表面的（冰山以上部分）和深藏的（冰山以下）兩部分，即顯性素質和隱形素質。戴維認為，“冰山以上部分”是外在表現，是容易了解與測量的部分，相對而言也比較容易通過培訓來改變和發展。而“冰山以下部分”包括社會角色、自我形象、特質和動機，是人內在的，難以測量的部分。
三、國內對于學生核心職業素質及其養成教育的研究現狀
本文以“高職旅游、學生職業素質、教育”為關鍵詞檢索了相關博士、碩士畢業論文及期刊論文數據庫近5年發表的論文，相關的成果很多。當前，關于高職學生職業素質培養教育的研究尚無博士論文，碩士論文主要有：周曉梅（2006）從高職旅游專業學生職業素質存在的問題出發，明確高職旅游專業學生應具備的職業素質：思想素質、文化素質、心理素質、能力素質和身體素質。結合旅游企業需求，創新高職旅游專業“店校聯合，學-工-學交替”的人才培養模式。韓穎（2009）從旅游企業用人需求入手，具體分析了旅游從業者的職業素質構成，導出了高職院校旅游類學生所應具備的職業素質，并從職業素質培養的質量保障入手，分析了進行職業素質評價的必要性和目前在此方面存在的不足，提出了新形勢下的高職院校旅游類學生職業素質評價體系構建思路，以實例的形式對構建的步驟、方法進行了說明。
近幾年來，高職學生職業素質培養教育研究成果在期刊論文方面成果頗多，主要有兩類：一類是高職旅游類學生職業素質教育，一類是高職學生職業素質教育。歸納起來，研究內容主要包括以下幾個方面。
（一）高職學生職業素質內涵與構成
對于高職學生職業素質的內涵，眾多學者從不同的角度出發進行了界定。龐文淥（2007）指出職業素質是勞動者勝任某一職業所必須具備的綜合素質，主要包括職業意識、職業道德、職業技能等。蓋曉芬（2009）運用“冰山理論”分析，將職業素質分為顯形素質和隱形素質。職業道德、職業精神和一個人的個性特征、動機、價值觀等作為隱形素質，像潛在水面之下的冰山，深層次地影響著一個人的發展，更是決定一個人能否在某項事業上取得成功最重要的因素。譚滿益，王磊等（2008）提出職業素質由拓展要素（團隊協作與溝通、學習、創新能力），保障要素（人際交往、身心健康、思想道德），支撐要素（實踐能力和專業知識）三大類要素構成。韓穎（2009）從不同角度對職業素質進行了分類，根據職業素質獲得渠道的不同，職業素質包括了先天素質和后天素質；從構成要素的不同類別，職業素質主要包括思想政治素質、職業道德素質、科學文化素質、專業技能素質、專業技術素質、身體心理素質；從構成要素識別的難易程度，職業素質的構成要素分為顯性素質和隱性素質。
李曉梅（2007）明確提出了高職旅游專業學生的職業素質應該包括“在旅游服務過程中體現出的主動服務意識，良好的職業道德，良好的文化素質，嫻熟的職業技能，良好的儀容儀態，靈活的應變能力和良好的心理素質”。此種提法，從有形和無形兩方面對旅游從業者的職業素質進行了概括，突出了職業道德、心理素質等隱性要素，較好地體現了旅游職業特點，但從職業發展能力培養的角度講，還存在缺陷，還不能滿足實際從業要求。
（二）高職旅游專業學生職業素質教育存在的問題
針對目前高職旅游專業學生職業素質教育存在的問題，學者們從不同角度進行了分析研究。索生安（2012）指出了問題存在的方面：對職業素質教育的重要性認識不夠、職業素質教育缺乏職業特色、職業素質教育實現手段單一。文章特別強調，高職旅游管理專業學生職業素質除了職業道德、通用的職業能力外，還包括旅游行業職業能力。由于旅游行業對從業人員綜合素質要求較高，旅游管理專業職業素質教育更強調服務意識、禮儀禮貌、溝通技巧及身心素質等方面的內容。余平（2011）指出旅游專業學生在職業素質方面存在的問題：對旅游職業認識不到位，缺少職業意識和職業熱情；缺少吃苦耐勞的精神，意志薄弱；缺少責任心和精益求精的態度；溝通能力和應變能力不強；團隊精神和協作精神還比較欠缺等。
（三）高職旅游專業學生職業素質教育的對策研究
針對高職旅游專業學生職業素質存在的問題，結合旅游市場及企業對人才需求的要求，學者們提出了一系列職業素質培養與教育的對策。索生安（2012）提出職業素質的培養應理論教學和實踐教學并重，專業教學實踐中，職業道德、職業意識、職業形象等內容除了依托“兩課”、就業指導、旅游禮儀等理論課程接受外，加強實踐教學，可劃分為團隊意識培養實訓、旅游禮儀實訓、口才與溝通實訓等模塊實施。龐文淥（2007）具體闡述了職業意識、職業道德和職業技能培養的策略。朱海岳（2012）針對當前學生職業素質教育和產學合作教育的薄弱和難點問題，探索高職旅游類學生職業素質“工學并行養成模式”，提出并闡述了該模式的內涵、基本構成和實施對策。蓋曉芬（2009）提出通過加強各類課程的建設、成立素質訓練中心、強化校園文化感染等平臺的構建，著重通過品德優化提升職業道德、專業深化提升職業知識、能力強化提升職業技能、儀表美化提升職業形象、文化熏陶提升職業精神，從而促進高職學生職業素質的完善和提升。
（四）對高職學生職業素質體系的構建及評價方法的研究
韓穎（2009）在評價內容的具體設計上：形成了基于行業和崗位需求的學生職業素質校內評價與校外評價相結合的實施方案，將旅游行業和崗位從業的具體要求作為素質評價的考核要素和依據，體現了高職教育工學結合的教學要求，實現了行業需要與學校教育過程的全方位融合。在評價環節設計上：以旅游職業素質的養成過程為線設計環環相扣的評價環節，形成貫穿整個學生在校過程的職業素質評價體系。以旅游消費者對旅游從業者的具體要求作為評價環節中的評價指標，突出了評價體系的職業特點和實用特點。
（五）對高職學生職業素質的養成教育的實踐研究
針對高職學生職業素質養成教育的實踐研究，還是研究的薄弱環節，大多還只是停留在對策、途徑的理論探討方面。對于高職院校而言，要根據行業企業對人才職業素質的要求，對學生開展切實的職業養成教育，落到實踐的落腳點。例如，中央財經大學制定的《大學生職業素質培養體系實施方案》（試行），目的就是全面提高學生的職業素質，增強學生就業競爭力，促進學校開展大學生職業素質培養，推動學生成長成才。在這個實施方案中，該學校制定了詳盡的體系實施細則，主要涵蓋了課程體系和集中強化訓練內容，這部分內容又具體到細節，例如，每個年級的養成教育目的、教育內容和授課形式都是不同的。一年級側重于學生的自我管理能力，二年級側重在人際交往與溝通協作能力，三年級側重在團隊建設能力。并且，各學院成立相應培訓組織機構，全面負責本學院職業素質培養的各項工作。
四、高職旅游類學生核心職業素質研究的簡評及展望
通過多種形式的深入調研發現，高職學生職業素質和職業基本素質的研究很多，但針對高職學生核心職業素質的研究，國內外卻很少，再具體到高職旅游類學生核心職業素質及養成教育更是少兒又少。現有研究中，大多定位在職業素質教育的內涵分析，現狀研究及職業素質教育培養途徑等理論探索，具體落實到高職旅游類學生職業素質教育的實踐操作層面上的卻不多。
據清科研究中心近期的統計數據顯示，2007年度至少有13家教育培訓類企業獲得創投投資，涉及外語、IT培訓、學歷教育、繼續教育、遠程教育、中小學教育、早教、職業教育等多個細分市場，其中10家披露投資金額的企業共獲得1.19億美元，平均每家企業獲投金額接近1200萬美元。其中2007年10月，安博教育集團 (Ambow Education) 成功完成的新一輪總額達5400萬美元的融資，創下我國教育行業最高融資記錄。
“風險投資事實上就是填補社會某一個鏈條缺失的部分，而中國改革開放后最失敗的兩個領域是教育和醫療，”凱鵬華盈創業投資基金副總裁周緯坦言，“目前在醫療領域，國家的政策限制仍很嚴格，相比之下國家對教育投資的約束要寬松些。需求產生了市場，也為私募介入民營教育產業提供了機會。”
私募投資者一般投資民營教育的兩個“鏈條”：其一是學前教育以及小部分與學歷教育并行的相關輔導類教育；其二是社會上的職業培訓。對于前者，私募基金樂于投資源于國內家長“望子成龍”的心態。對于后者，基金看好更多的是出于學歷教育與社會對人才實際需求間的巨大鴻溝。2004年，《民辦教育促進法》與《民辦教育促進法實施條例》頒布，開始允許培訓學校的投資獲得適當回報，雖然何謂“恰當回報”等細節的不明晰給了投資者們些許顧慮，但由于培訓在企業、個人和國家“多贏”的結果讓他們并不過于擔憂政策風險，因此在國家占更大優勢的學歷教育外，散落著無數有待打磨的細分市場。加之中國人消費能力的逐步提升，這些都構成私募基金看好教育市場的關鍵邏輯。
當在資本和市場規則下長袖善舞的私募基金遭遇印象中居廟堂之高而遠市場的“校長”將演繹怎樣的精彩，在他們“相遇”之初并不被看好。但幾年來，教育產業借資本之力上升的路徑已漸變清晰，令早先這一看似無厘頭的“混搭”有了理性的解釋。
標準化 ：產業化瓶頸
“可以說，教育消費的需求很大，提供培訓的企業眾多。但在一個細分市場能算得上數一數二，形成品牌信賴感的企業還不多。”漢能投資董事總經理趙小兵分析道，私募資金是不會去一個已經有很多龍頭企業的市場。投資者就是要在這個情況下發現一些好“苗子”，將其扶持上市。此外，盡管各個細分市場都有很大市場機會，但私募對企業IPO的要求，首先需要企業所在的細分市場發展前景足以支撐一家上市企業，這也要求所在細分市場能持續火熱。
因此，細分市場的發展前景是私募投資者考察的關鍵之一。“新東方一上市，我們就馬上開始談論，‘趕緊看看教育吧’。英語是一個很有價值的細分市場。”趙小兵介紹道。當時新東方上市后不久，環球雅思很快也被投資。漢能考慮到在這一市場很難再有能夠超越這兩家公司的企業出現，因此轉向投資IT培訓領域。“IT在如今中國運用廣泛，并且優秀IT人才可以保持持續需求，而國家IT教育非常落后。” 基于這樣的市場判斷，2007年9月漢能投資集團作為財務顧問，幫助華育國際獲得軟銀賽富1000萬美金風險投資。
在細分市場前景外，商業模式向來是私募基金需要仔細考察的。對于幾乎任何目標企業，他們都需要考察是否不同于其他企業的獨特切入點，如課程設置、運營模式、營銷方法、服務等等，對于團隊則要求能有好的戰略思維，而如何在教育這一特殊的傳統行業內將商業模式和人才，尤其是關乎教育企業生死存亡的師資力量“標準化”復制是私募和企業面對的共同難題。
例如，據已獲得天使投資人、產業投資基金以及企業投資的盛景網聯培訓集團董事長彭志強介紹，正是他們將自身產品定位于培訓業中的“如家”吸引了投資者。他們發現，在如今的經管培訓市場上，針對企業高級經營人才的培訓名目眾多，但高級管理者的提升卻帶來另一個問題，即自身能力和下屬員工差距越來越遠，這同樣將制約員工間的溝通和企業發展。因此盛景網聯看重開發中層經理人的“經濟型”培訓項目。
“內容能不能比較快地、低成本地復制，然后產生一個比較高的回報；投入相同的資金所產生的這種邊際的回報是不是要比原來的基金更高，這是我們關心的。” 花紅創投集團投資總監孫學農的觀點得到很多投資者的贊同。業務是否可以模式化并橫向或縱向鋪開是幾乎每位投資者在采訪中都強調的。
“師資是否可以保證，開發是否有后續的儲備是教育行業在這方面面臨的重要挑戰。” 經緯中國合伙人熊偉銘坦言，“如果單單依靠幾位老師，就和明星經紀公司一樣，那么公司是虛弱的，一定有風險。”事實上，正如投資者們所言，如新東方般品牌過硬，且本身已經形成了師資培訓體系的企業還是比較少見的。
因此，對需要做大的教育企業而言，需要跨地域，跨團隊的復制產品，需要前期的研發投入。而受限于各地域生源、師資情況不同，教育企業對固定模式化往往遭遇難題。而在如今VC趨向PE化的今天，這一擴張瓶頸更讓私募投資者集中注意發展中期的企業。戈壁基金合伙人徐晨在縱橫 合力主辦的“2008中國教育產業創投發展時代峰會”表示，私募需要初步檢驗企業能否進一步規模化，要企業有一些財務的表象來驗證其成長性。而戈壁注意早期企業集中在遠程教育的關鍵原因就在于線上的產品更標準化，地域的限制少，對師資限制少，容易規模化。
對于這個瓶頸，萬學教育科技有限公司的應對策略與私募的想法一拍即合，“產品本來就是營銷的四大原則里面的第一個，”董事長奚春華介紹，公司獲得風投后，并不急于投入網點的鋪開等營銷手段，而是繼續致力于把教育能力從“人”這個非常個性化的載體上剝離一部分出來，用信息化的平臺來承載這部分教育的能量，形成一個有機的產品，并繼續研究和提升。“我們拿到投資之后，大約將50%的經費投入研發，但是這50%所產生的價值，我相信以后也一定會千倍甚至萬倍地放大。”
此外，投資者和企業家們強調，在規模化過程中，如何保護知識產權，自身課程設置等特色服務需要從事教育產業的企業家注意，尤其是選擇加盟連鎖時，需要注意控制加盟商“忠于”公司。
私募 ：“錢”之外
由于一般不涉及應收賬款、存貨等原因，教育產業現金流的良好是投資者和企業家公認的，再加之利潤率較高，許多教育行業企業家在采訪中表示，他們引入私募表面上并不因為“缺錢”，而缺錢帶來的優秀師資的流失卻令教育企業方寸大亂。
2006年環球天下教育集團急于引入基金，據集團總裁張永琪表示，甚至 “還不了解基金究竟是怎么回事，需要給出多少股權，連商業計劃書都沒有逐字讀完”。張永琪回憶，之前環球天下同樣“安享”著很好的利潤和現金流，但當得知新東方有上市計劃時，惟一的想法就是趕緊防御競爭，保護自己。作為輕資產公司，學校的主體是由三部分組成，即老師、校長（管理人員）和學生，其中教師的力量非常重要，教學設備只占很少的部分。“當時根本沒想什么拿了風投的發展戰略。如果我們的競爭對手――新東方在股市上獲得大筆資金，就第一時間可以請到最好的老師。如果可以開出的工資水平比原來高得多，這位老師和學校的感情再好也會離開。老師走了，整個學校就沒了。”張永琪十分坦誠地說。
趙小兵則從國際教育行業的經驗來強調資金對于教育的幫助。據他介紹，與中國以公立為主導的學歷教育不同，國外的大學教育往往有著較成熟的私立教育體系。除了私人捐贈和學費外，學校本身有一些基金進行投資，并能獲得很好的收益，因此國外的教育機構能吸引最好的老師。對本土教育企業而言，獲得風投的資金往往非常關鍵，因為“教育的水平，教師的質量是重要的衡量標準。”
此外，本刊在采訪中發現，除了資金以外，私募集中提到在以下幾個方面能夠對企業提供的幫助：
首先，私募可以利用在不同市場其他的網絡內尋找國內和國際合作伙伴。如引進國外教學模式、教材、考試科目等；幫助教輔軟件廠商與出版社或學校建立合作關系；安排學生進入合適的企業就職等等。如徐晨介紹的，戈壁資本的戰略投資方是美國最大的教育投資集團，因此戈壁一直致力利用自身優勢幫助企業。
其次，在國外，民辦教育企業有著更成熟的發展經驗，并更加善于在資本市場上博弈。私募可以將國外先進教育管理理念引入到國內。
第三，私募基金在將一所“學校”轉變為“企業”的過程中，如何進行戰略規劃、完善公司治理，以及之后的IPO等方面有專長。
當然，要在教育這個特殊的行業內和私募獲得雙贏，團隊是另一個考量的重點，其中最為重要的角色就是“校長”。
校長 ：跋涉錢、商之間
從“校長”到“老板”，是一個商業化的過程。再到“企業家”，則是如何保持基業常青的過程。由于身份間的“對立”，這些過程將是充滿艱辛，甚至矛盾重重的，尤其在中國的教育產業化仍剛剛起步的今天。
首先是基金及股市對企業增長速度的要求，與教育本身品牌培育以及保持良好教學質量間的矛盾。盡管新東方在股市上表現良好，但校長俞敏洪卻在上市后感慨，壓力很大，也很疲憊，甚至“后悔把新東方做大”，后悔“把新東方弄上市”。“作為一家好的上市公司，你就要‘鐵定’做到收入增長多少，利潤增長多少，以及人數要增長多少。但對于一個教育機構來說，它最大的可持續性發展的保證就在于它的教學質量，而并不在于它的學生每年增長了多少。我就陷入了這個矛盾，一方面要保持公司的可持續增長，另一方面要保證教學質量同步增長。”
教育不能一蹴而就。從建立到赴納斯達克上市，整整13年的細火慢燉，方才煲出“新東方”這一鍋香濃的高湯。同樣，之前獲得投資的中華學習網做了11年；環球雅思學校從1997年開創，到2006年獲得風投也過了將近10年的路程；獲得2000萬美元風投的巨人集團已有了八年的歷史；學大教育則是在運營六年后才獲得2000萬美元風投的。
張永琪同樣建議教育企業，在爭取投資時最好量力而行。審視自己發展是否可以達到私募基金提出的要求，如果以犧牲教學質量換取資金，那或許結果是“拔苗助長”。
但教育產業也可能通過一些“捷徑”能更快地打造品牌。華威創投合伙人羅文倩介紹，可以通過各種方式使用國外名校或者國內名校的品牌和課程，而國外許多教育產品同樣需要國內公司的合作，當雙方的需求一致時，快速見效并非沒有可能，華威創投投資的一家公司與清華大學合作，打造“清華少兒英語”這一品牌的成功就是一例。
其次，更規范的公司治理的引入和原先教育模式的矛盾。有投資者表示，由于教育行業在國內原先是一個比較“封閉”的行業，與公司治理上的規范要求相距甚遠。將傳統與潮流對接，對從事教育的企業家而言，就變成了痛苦蛻變的過程。
盡管并非教育界出身的張永琪很早就將商業化手段引入教學服務，例如注重營銷手段、品牌服務等。但私募的介入，以及上市前的工作仍給了他很大壓力。“跟律師、投行和審計師打交道，以及一個戰略規劃和財務框架的設定，對于一所學校是非常陌生的，私募只能把我們領進大門，很多事情還需要企業自己完成這個工程。”
通過引進一名“市場化”的CFO可能是解決這一難題的鑰匙。“CFO對企業引導的作用超過我。”張永琪表示，“除了梳理業務進行之外， CFO還會對企業整體進行戰略指導。之前的企業都是耕牛，低頭干活，一年看一年，缺乏長遠計劃。而CFO會拿全國的宏觀數據進行對比，CFO對企業有一個5~10年長期的戰略規劃。”
采訪中，多數投資方表示，由于之前教育產業比較封閉，私募對教育了解得也不夠細致，因此對教育有著更強背景的管理團隊更容易受到信任。對于CFO的選擇而言，最好是能夠有一些傳統行業背景，這是因為教育從一些特性來說比較偏向傳統。此外，教育產業的CFO還需要有更好的人跡溝通能力，這是由于教育產業的體系比較大，CFO掌握總部和各教學分部的情況，和投資者有著密切溝通。
徐晨認為，教育產業的CFO在資產進行評估時面臨更大困難。例如，如何評估學校里最關鍵的資產――教師，并不容易。另外，在國外，研發等投入形成的無形資產可以較容易地計量。而在國內，如課程設置等比較難申請專利，難以從財務上計量。他建議教育產業CFO可以準備兩套體制，一套遵守國內的體制，而在企業內部，還需要另一個財務框架來對資產進行更準確的衡量，以運用于企業管理，這就需要CFO以及團隊對所在的細分市場和自身企業的管理模式有一個非常透徹的認識。
【關鍵詞】 人口紅利 老齡化社會 勞動力質量 經濟增長方式
一、引言
在人口生育率迅速下降造成人口老齡化加速的同時，少兒撫養比迅速下降，勞動年齡人口比例上升，在老年人口比例達到較高水平之前，將形成一個勞動力資源相對豐富、撫養負擔輕、對經濟發展十分有利的“黃金時期”，人口經濟學家稱之為“人口紅利”。在該時期內，應充分就業，提高勞動收入，進行財富積累。這樣才能實現跨越式發展，把握全面建設小康社會的戰略機遇，促進中國經濟增長。
自改革開放以來，我國計劃生育政策的實施以及上世紀60年代中期出生的人口成為社會勞動主力，為我國帶來了極大的人口紅利。然而，在80后獨生子女成為社會的中流砥柱后，我國的人口紅利已在漸行漸遠。統計局數據表明，我國少兒撫養比由1999年的47.7%下降到2010年的36.9%，老年贍養比從1999年的10.2%上升到2010年的11.3%。0—14歲的少年占總人口的比例下降幅度較大，65歲以上的老年人口占比卻出現加速上升的趨勢。中國社會正向老齡化方向發展，到2030年前后，人口負擔系數將逐步停止下降轉而開始上升，勞動力不再廉價，中青階層面對著上有老、下有小的贍養及撫養負擔，而人均GDP仍然在較低水平，社會保障體系尚未建成，成為典型的國未富而民先老的社會，人口機會窗口開始關閉。
根據中國人口結構變動，預計中國低成本勞動力優勢將在本世紀中葉前消失，勞動力資源將很快轉變成對經濟增長產生遏制作用的老年人口負擔。據國內外專家估計，在生育政策以及經濟發展的雙重作用下，中國可享受的人口紅利將在2020年前結束。人口紅利消失后，中國這個“世界工廠”競爭力和發展后勁會受到嚴重打擊，日益沉重的養老壓力將造成令人憂心的長期影響。因此，在中國老齡化速度加快，人口負擔輕的優勢在逐漸消失的形勢下，我們必須積極應對，抓住有利時機，最大限度地挖掘人口紅利的巨大效應，讓人口紅利在不可回避的老齡化社會中得到延續。
二、中國人口紅利枯竭表現
根據瑞銀研究，中國勞動人口增速將在2015年后進入下降通道，直接的人口紅利由此開始下降。上世紀70年代和上世紀80年代，勞動人口增加對經濟增長的直接貢獻在2.5%以上。但自中國實行計劃生育后，勞動人口增長比例明顯放緩，對經濟的貢獻由此也不斷下滑。1995—2005年，人口數量對經濟增長的直接作用只有1.1%，到2020年后，就剩下不到0.1%。
1、中國總撫養比下降，人口紅利期即將結束
2011年年末，我國大陸總人口為134735萬人，比上年年末增加644萬人。全年出生人口1604萬人，人口出生率為11.93‰，比上年增加0.03個千分點；死亡人口960萬人，人口死亡率為7.14‰，比上年增加0.03個千分點。據預測，中國人口總量將在2030 年到達最高點14.06 億；勞動人口則在2020 年左右達到頂點9.23 億；在今后一段時間內中國的勞動人口僅以0.4%的速度增長，低于發達國家1.1%的平均增長率。到2050 年，中國人口的年齡結構將接近倒金字塔形。中國會成為典型的未富先老社會，而且會越來越明顯。
隨著出生率的下降，中國勞動人口數量將在2013 年由增長到穩定再到逐漸下降，社會中上有老而下無小的家庭數量增多就是人口紅利即將枯竭的重要標志。《中國當前生育水平與未來人口展望》一文指出，2030年開始，中國勞動年齡人口將開始進入一個下行通道，從2020年的9.66億下降到2050年的7.61億，平均每十年減少一億。總撫養比在2015年遭遇拐點后逐步上升，在2030年左右重回50%。這說明無論是老齡化的嚴重程度還是后備勞動力的緊缺程度，實際情況都遠比預測的更嚴重。
2、我國老齡化速度加快
我國人口年齡結構正在向老年型靠近，但是老齡化的進程已經顯現出比發達國家速度快、勢頭猛的特點。中國現有老齡人口已超過1.6億，且每年以近800萬的速度增加，伴隨著人口壽命的延長，65歲及以上人口已占總人口的9.1%。2006年以來，0—14歲人口比重持續下降，15—64歲與65歲及以上人口比重持續上升。65歲及以上人口比重提高速度加快，2005—2010年的5年間提高了1.2個百分點，年均提高0.24個百分點。有關專家預測，到2050年，中國老齡人口將達到總人口的三分之一。聯合國則預測，1950—2000年期間世界老年人口增長176%，中國增長217%；2000—2025年期間，世界老年人口增長90%，中國增長111%。另據美國人口普查局的統計和預測，中國65歲及以上人口比例從7%上升到14%經歷的時間大約只要25年。
3、勞動年齡人口比重出現首次下降
2011年年末全國60歲及以上人口達到18499萬人，占總人口的13.7%，比上年年末增加0.47個百分點；65歲及以上人口達到12288萬人，占總人口的9.1%，增加0.25個百分點。由于生育持續保持較低水平和老齡化速度加快，15—64歲勞動年齡人口的比重自2002年以來首次出現下降，2011年為74.4%，比上年微降0.10個百分點。最新預測表明，15—64歲年齡段人口數量還會持續增加到2014年，而15—60歲年齡段的人口增長將在近期就會停止，之后，勞動年齡人口絕對數量將不再增長。到2050年我國15—60歲人口將比2010年減少將近2000萬人，而60歲以上的老年人口數量則明顯增加，以60—64歲這一年齡階段最甚，且總人口年齡結構趨向于高齡化。此外，除了適齡勞動力供給總量的減少之外，勞動力有效供給嚴重不足也是很重要的一個方面。在15—64歲勞動年齡人口數減少，勞動力素質水平低下的情形下，勞動力市場上呈現出需求與供給極不平衡的狀態。隨著老齡化程度的日益加深，適齡勞動年齡人口數量的下降，我國人口紅利必將受到相當大的消極影響，且趨向枯竭。
三、應對人口紅利枯竭的對策措施
1、大力發展教育，增加勞動力質量投資，提高勞動生產率
當前，我國勞動力的數量增長對經濟發展的貢獻在不斷削弱，未來人力資本的積累將成為維持中國經濟持續增長越來越重要的動力。如果企業職工的學歷由初中以下水平提高到高中水平，企業的勞動生產率將提高24%。低成本勞動力的創造能力也較低。因此，我們必須結束原來用人口數量提高經濟發展的模式，用質量代替數量，優化我國勞動力結構。
（1）依靠財政支出，提高偏遠地區教育資源，促進教育公平地實現。加大義務教育投入力度，建立和完善農村義務教育投入保障機制，將義務教育全面納入公共財政保障范圍，實現農村地區的九年義務教育。縮小農村和城市的教學成果的差別，提高資金轉移過程中的效率，保證中央政府通過轉移支付劃撥到地方的資金渠道暢通。加大農村地區的基礎設施建設，政府發揮引導作用，將一部分中東部人才轉移到這些地區，豐富這些地區的教育資源，并健全學生資助制度，保障經濟困難家庭和進城務工人員的子女平等接受教育。
（2）依靠社會，發展職業技術教育事業，促進技術水平的提升。如今“知識失業”加劇，普通高等教育發展快速，而職業技術教育卻無人問津，這是我國教育發展背離“金字塔”規律的結果。因此要廣泛發動全社會教育培訓資源，繼續完善“政府主導、依靠企業、充分發揮行業作用、社會力量積極參與、公辦和民辦共同發展”的多元辦學格局，提高城鄉勞動者的各方面工作能力。積極發展職業技術教育，開展適應勞動力市場需求的專業培訓和職業教育，使我國農業勞動力在進入非農產業就業之前就獲得必要的職業技術訓練。這對我國人口紅利效應最大化的實現有極其重要的意義。
（3）完善醫療衛生體系，提高人口健康素質。首先，強化政府提供基本醫療衛生服務責任，進一步完善國民健康政策，加大政府衛生投入。其次，實施全民健康工程，建立公共衛生體系，通過基本醫療衛生服務的制度化建設，積極推動醫療衛生事業與經濟社會建設的協調發展。最后，各級政府要加大醫療衛生經費投入，規定醫療衛生投入的最低限度，以確保醫療衛生基礎設施和正常衛生活動資金來源。
2、通過制度創新、產業優化和管理技術轉變經濟增長方式
（1）通過市場、政府和企業的制度創新帶動經濟增長的轉型。發揮市場基礎性調節作用，推進生產要素價格體制改革，形成客觀反映資源稀缺程度和市場供求關系的價格形成機制。強化市場競爭機制，形成多元化的競爭主體，提升經濟發展的質量。切實發揮政府經濟調節、市場監管和公共服務等職能，創造有利于經濟發展方式根本轉變的制度環境。完善法律體系，以法律法規規范經濟活動，為經濟活動的合法性提供保障。深化產權制度改革，明晰各方權責利益關系，降低交易成本。完善企業激勵機制和約束機制，通過獎金、員工持股計劃、股票期權等方式，將企業人員的利益與企業的優質發展緊密地結合在一起。
（2）以自主創新推動產業結構升級，以產業升級改變經濟增長方式。以往的“以八億件襯衫換一架空客飛機”已不再是我國可靠的優勢了。無論是人口紅利期的限制，還是資源環境的限制，粗放型經濟增長方式都將無法長久地持續下去。因此要創造有利于高技術產業、創新型企業和投融資機制的環境條件；健全知識產權保護體系、科技成果轉化和技術產權交易體系；轉換技術引進模式，形成自主創新與消化吸收、集成創新相結合，在合作中提高自主創新能力的良性局面；開展對外合作，引進外國先進技術和管理經驗，面向國內國外兩個市場，優化出口產品結構；加快產業組織結構調整，發展朝陽產業，提高高技術、高附加值產業所占比例，形成開發和集成能力較強的產業集團。
（3）以科技和管理技術提高效率，優化經濟結構。企業要加大科技投入和科學技術的引進，實現科學管理，用機械化、自動化來替代人工生產，提高勞動者對科學技術知識的掌握和科學生產技術的使用，優化生產要素在生產中的配置，以成本最低、利益最大為原則，提高經濟效率，要靠科學技術來提高勞動生產率從而促進經濟的發展，而不是靠單純的勞動者的體力勞動來進行生產活動。另外，企業要以科學的態度和科學的方法進行管理，包括對管理對象客觀規律、管理工具的利用和管理手段的科學認識進行系統地管理，使得各方面資源達到“帕累托”最優狀態。
3、實現健康老齡化，發揮老年人群“余熱”作用
發揮離退休人員的“余熱”，使老年人口不再是社會的負擔，從而擴大人力資源的供給，也可延長人口紅利。一是落實老年人才資源開發，嚴格貫徹黨和國家科學發展觀，制定老齡人才資源開發的政策措施，為老年人才資源的開發鋪路架橋。二是通過政府有關部門的領導，創新服務、組織安排，凝聚老年人才力量，挖掘其潛在能力，發揮老年人在構建社會主義和諧社會中的積極作用。三是結合全民創業活動，利用離退休人員豐富的經驗，大力發展老年產業。四是通過技能開發和培訓學習提高人們適應勞動力市場的能力，適當延長退休年齡。五是將老年人才資源的開發納入到人才隊伍建設規劃中，完善老年人再就業勞動保障政策，保護老年人的勞動權益。
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關鍵詞：動漫產業；發展現狀；問題；對策
中圖分類號：F719 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9599 （2013） 02-0000-02
1 動漫產業發展現狀與存在不足
我國動畫制作有著悠久的歷史，在上世紀六、七十年代處在世界動畫界領先地位。但是后來沒能把握機遇，落在了世界動漫產業的后面。真正把動漫作為產業提出來是從2004年開始。雖然時間短困難多，但勢頭強勁前景廣闊。2004年4月，我國廣電總局在《關于發展我國影視動畫產業的若干意見》中明確指出，政府以行政手段加大發展動漫產業的力度，這在我國歷史上是第一次以政府行為重視動漫產業的發展。
1.1 良好的發展氛圍。近幾年來河南省動漫產業呈現出跨越發展的態勢，這主要得溢于文化產業政策引導和產業聚集的綜合發展。行業有關的統計資料顯示，2010年河南累計取得發行許可證的動畫片產量共達13部，時間長達6280分鐘，居全國第八，位中部地區第一。目前全省已形成《小櫻桃》、《漫畫月刊》、《漫畫先鋒》）、《動漫報》等多部動畫片。而在2006年以前的50多年來沒有生產過一部動畫片。由鄭州電視臺快樂動漫吧欄目組成的動漫媒體矩陣。與之相關的動漫企業也由2008年底的幾家增加到現在的70余家之多。光取得發行許可證的動畫片在全省達到13部，遙遙領先于中部地區。其中有多部動畫片獲得中國電視金鷹獎、精神文明建設五個一工程獎等，其中有6部國產動畫片被廣電總局評定為國產優秀動畫片，領先于其它地區，位居中部第一。應時代的發展，河南正在對動漫這一朝陽產業的發展進行定位與規劃，小櫻桃、小破孩、番西茄等動漫頗受大家喜愛，為譽為明星動漫。目前河南省動漫產業發展規劃是：2015年把鄭州將被打造為動漫之都，河南動漫產品的年銷售收入將要達到50億元。春風又綠中原城，河南將被打造為動漫產業大省，爭取進入全國第一方陣。作為中華文明的重要發祥地，河南動漫界應充分發揮文化方面的優勢資源，河南發展動漫產業具有得天獨厚的優勢，不遠的將來，必次歷史文化資源轉化為推動動漫行業發展的生產力。如今，河南基地是國家動漫產業發展基地，相繼投資8億元在鄭州市高新區開工建設一項新的動漫園區。該項目一期工程占地面積87畝，建筑面積18萬平方米。建設內容包括動漫會展中心、動漫研發中心、動漫產業園、動漫公共技術服務平臺、動漫教育培訓中心等。可以年產5萬分鐘動畫片供，300家動漫創意企業使用，2000萬冊漫畫出版物，預計創造就業5000余人，年產值超30億元，實現利稅5億元左右。
1.2 行業發展現狀。河南現有動漫原創人員1500多人，擁有動漫企業40余。年衍生產品種類達2100多，動畫產能已達一萬多分鐘。暢銷全國各地及10多個國家。原創動畫片《小櫻桃》，由鄭州小櫻桃動漫公司出版。版權已輸出到加拿大、德國等國家和地。原創動畫連續劇《獨腳樂園》被國家廣電總局評為國產優秀動畫片，天樂公司榮膺中國動漫產業十大標志性品牌。上海世博會上，河南日報報業集團打造的《少林海寶》是唯一授權的一部劇情類動畫片。
1.3 自身存在不足，有待發展與完善。河南的動漫產業，還處在發展的初級階段。盡管近兩年我省動漫產業發展迅速，但在全國依然處第二的位置。動漫產業發展停留在較低水平和層次上，產業現在發展思路還不夠清，商業運作還不夠。動漫產品配套的服裝、玩具、食品等開發還很不完善。此外，本土的動畫片播出困難，因為我省還沒有一個專業的少兒和動畫頻道，這就大大制約了全省動漫產業的深層次發展。此外，借助中國元素打造的動畫片《花木蘭》、《功夫熊貓》美國取得了不菲的成績。開封宋文化、商丘陳文化、濮陽龍文化、洛陽西周文化和河洛文化等歷史長河給我們河南留下的大量獨特的不可替代的文化資源，這些動漫產業可以深入開挖和弘揚。現在動漫企業并不缺一線的制作人員，缺乏的是可以進行動漫創意、研發、市場營銷、管理等高層人才，人才缺乏已成為我省乃至全國動漫產業發展的一大瓶頸。因此，眼下河南面對的問題是怎樣留住優秀的畢業生，特別是高職類院校實驗實訓條件好，專業又有較強的針對性，怎樣為企業培養合適人才是我們值得深思的問題
2 研究思路及框架
針對這種現狀，我們的研究思路是：首先設計一套有關河南動漫在民眾中的調查。同時，也對目前就讀相應專業的學生調查，更深的挖掘動漫的問題。然后從取材、人才、版權、發展方向等方面來研究問題，尋找方法。
2.1 增強品牌意識，積極樹立原創性動漫形象品牌。原創性的動漫的創造是動漫產業發展的第一步，要逐步加強動漫企業的技術創新能力。只有將動漫產業的原創性的漫畫形象樹立起來，才能向產業鏈的下游產品發展。所以，我國必須鼓勵原創，重視原創、要使自己的具有品牌價值的原創動漫如雨后春筍，不斷鑄造我國動漫產業的靈魂。
2.2 深化動漫企業間的合作。充分運用政府的優惠政策和市場調節機制，形成動漫行業合理的市場分工機制，形成集群化的市場運行機制，改變動漫業單兵作戰的企業運行模式和市場開發方式。目前，動漫界比較普遍存在的投資風險大、高端人才跳槽頻繁、作品的水平與效率不高的現象。在這方面國內動漫企需加大探索輕度、借鑒力度、建設力度。
2.3 注重人才培養的作用，推動動漫企業發展近年來，我國動漫行業飛速發展，人才需要猛增，動漫人才缺口近十萬人，網游人才缺口十幾萬人。盡管全國已有近幾百家高等院校都開辦了動漫專業，但是真正具備人才培養能力的院校不多，能從事動漫制作方面的人才更少，動漫市場仍需要大量高質量人才。
3 應用價值
動畫產業有著巨大的藝術價值和商業價值，它文化產業上最具創意活力和創造價值。近幾年，國家對發展動漫產業給予了前所未有的高度重視和政策扶持。從2005年1月20日起，國家開始實行國產電視動畫片發行許可制度，加強了動畫播出的管理，規范了影視動畫片的制作和發行，從而為動畫產業的持續發展提供了有力保障。其次，各級政府也積極支持建設集人才教育與培訓、技術研發與服務、龍頭企業集約發展、中小型企業孵化等多功能于一體的國家動漫產業基地，形成了以北京、上海、廣東、四川、山東、遼寧、河北、安徽天津等動漫產業基地為中心的動漫產業圈，為全國的動漫企業提供了信息交流、產業合作的高端服務平臺。在這個新時代需要創新，需要計算機技術、數字電影技術、網絡技術、多媒體技術的融合，通過研究，試圖找到其中的結合點，更好的促進河南經濟的發展。
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關鍵詞：民營；圖書出版；調研
改革開放30多年來，我國民營圖書出版業獲得了跨越式發展，已成為文化產業中一支重要的力量。無論企業規模、市場份額還是經營能力，民營圖書出版企業都具有明顯優勢，凸顯不斷增強的競爭力。在教輔圖書出版領域，民營圖書出版企業占有90%以上的份額。在大眾出版領域，民營圖書出版企業是暢銷書榜的重要推手，整體份額也明顯優于國有出版社。民營圖書出版企業產權明晰、機制靈活、運作高效、市場敏感、善于創新，能夠更好地建立起優勝劣汰的市場競爭機制，提高經濟運行效率，促進出版產業的繁榮與發展。
本調研以南京民營圖書出版業為研究對象，采取查閱資料、實地走訪、座談會等調研方式，對南京市民營圖書出版業的發展現狀、未來發展方向、發展瓶頸等問題進行分析研究，并思考提出解決問題的政策建議，旨在期待關注、推動發展。
一、南京民營圖書出版業的發展現狀
民營圖書出版業能夠做大做強，一個重要原因是近年來政府不斷出臺相關扶持政策。從2005年國務院出臺《關于非公資本進入文化產業的若干規定》，到2009年新聞出版總署《關于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》，到2010年新聞出版總署《關于進一步推動新聞出版產業發展的指導意見》，再到2012年新聞出版總署出臺《關于支持民間資本參與出版經營活動的實施細則》，民營圖書出版業從最初的“不法書商”到如今被明確定義為“新興出版生產力”和“新聞出版產業的重要組成部分”，民營資本進入出版領域的限制越來越少，民營出版從下游的發行復制環節逐漸進入上游的內容生產環節。
南京民營圖書出版業起步于90年代，經過20年的發展，地位、作用和實力不斷增強。目前，南京主要有經綸文化傳媒有限公司、江蘇春雨教育集團、江蘇可一文化產業集團股份有限公司等民營圖書出版企業，主要出版教輔圖書，近幾年也開始涉足大眾出版領域。3家大型民營出版企業資產規模近10億元，年銷售碼洋20多億元，已位于全國民營書業中體量規模最大、經營質量最好、人均產銷比最高、綜合影響力最為廣泛的領軍企業之列。
1.產業規模不斷擴大。經綸文化傳媒有限公司總注冊資本4000萬元，資產規模超過3億元，現有員工近500人，年出版發行圖書40多個套系共5000多個品種，產業涵蓋內容有軟件、教育研究、出版服務、圖書發行、書刊印刷等領域。近年來，在傳統出版業整體不景氣的情況下，經綸公司逆勢上揚，保持著30%左右的年增長率。2012年度，經綸公司總銷售碼洋超過10億元。江蘇可一文化產業集團股份有限公司注冊資本6150萬元，資產總額3.2億，2012年實現營業收入2.6億元，凈利潤4100萬元。可一公司先后參與了近萬種圖書和20余種期刊傳媒的策劃與投資運營，其中，圖書年均策劃投資運營能力在千本以上。江蘇春雨教育集團注冊總資本逾7858萬元，固定資產3億元，是以教育圖書策劃、研發與發行為主，兼及數字傳媒、教育培訓、網上書城、軟件研發等新興業態的綜合性教育傳媒集團。春雨集團具有較強的教育圖書研發資源和研發能力，引領教輔書業發展的圖書品牌群體，固定讀者人群逾3000萬，已形成云集40多個套系、7000多個品種、覆蓋“小一”到“高三”各學科的教輔品牌集群。
2.國有民營合作漸趨深入。民營圖書出版企業沒有出版權，出版圖書的唯一方式就是“借殼生蛋”，與國有出版社開展合作。經過多年的探索與實踐，南京民營圖書出版企業與國有出版社的合作漸趨深入，合作形式也日趨多樣化，合作雙方優勢互補，資源共享，能夠達到雙贏和多贏。南京民營圖書出版企業與國有出版社的合作形式主要有：“書號合作”，即通過書號交易獲得出版權，國有出版社事實上只具有書號管理的象征意義；“項目合作”，通常為應對出版具有重要市場價值的大型套書而擇取；“資本合作”，一般由具有較大規模和較好信譽的國有、民營出版企業聯姻，國有民營雙方以資源或現金入股成立股份公司。江蘇春雨教育集團主要與中國少年兒童出版社、吉林教育出版社合作。經綸文化傳媒有限公司主要與寧夏人民教育出版社、甘肅少兒出版社、河海大學出版社、江蘇科技出版社、浙江科技出版社、安徽師范大學出版社、外研出版社、人民出版社等合作。江蘇可一文化產業集團股份有限公司除了與國有出版社開展書號、項目的合作外，還進行資本合作。可一集團與吉林出版集團共同投資創辦可一出版公司，國有控股產業發展51%，可一集團占股49%。可一出版公司每年從吉林出版集團獲得書號500個，基本解決了書號資源問題。民營出版資源與國有出版資源的深度整合與資本重組可以實現資源互補，并從一定程度上解決國有與民營書號合作中存在的不規范問題。
3.品牌培育引領創新。南京民營圖書出版企業有著較強的品牌意識。雖然不能以出版單位署名，但他們通常會在出版物上打上自己公司的LOGO，培育自己的品牌。民營圖書出版企業有敏銳的市場嗅覺，能率先發現商機，快速推出創新選題策劃，通過市場運作，形成較有影響的品牌。江蘇春雨集團堅持品牌經營戰略，擁有《1課3練》《單元雙測》《實驗班》《同步作文》《教材全析》《口算心算速算天天練》等教輔品牌群體。《中國圖書商報》“東方數據”銷量排名前30中，春雨圖書占據3席；Top20新書榜單中，春雨品種占據7席。除了致力于教輔圖書出版外，南京民營圖書出版企業還涉足學術讀物和大眾出版領域。可一集團策劃投資運營的《文學名著經典》《中小學藝術教材》《國學典藏》《中華人民共和國法律通典》《頻伽精舍校刊大藏經》等叢書在業內引起較大反響。春雨集團也出版了《周鈞韜金瓶梅研究文集》《中國文化概論》《為風云人物當外腦》《向孔子學做老師》等幾十種人文社科類圖書，嘗試在新的領域樹立品牌。
二、南京民營圖書出版業的未來發展方向
近年來，南京民營圖書出版企業在主業不斷發展的同時，積極尋求新的發展空間，有的嘗試數字出版與轉型升級；有的或與風投合作，或與國有出版社合作，為上市做準備；有的致力于文化“走出去”戰略，呈現出多元化的發展態勢。
1.數字化。曾幾何時，圖書是人們獲取知識和信息的主要媒介。隨著多媒體時代的到來，新媒體閱讀分流了很多讀者，圖書的功能變得越來越弱。南京民營圖書出版企業積極順應時展，嘗試數字出版，率先獲得國家新聞出版總署（現國家新聞出版廣電總局）許可的數字出版權，從事數字出版產品的開發與運營，正從“做圖書產品”逐步向“做數字化信息內容資源”轉型升級。經綸公司積極開發紙質圖書、電子書與數字內容相結合的新型出版產品，通過移動終端提供存儲在云端的更多內容，拓寬了現有出版物的內容空間和呈現形式，豐富了出版內容，增強了出版效果。江蘇春雨教育集團的數字出版不斷提速，學科王網站以學習點卡和互聯網教育出版物為銷售業態，注冊用戶達40萬，成為國內有影響力和知名度的教育資源服務網站。目前，春雨集團正在重點研發學科王、夢幻城堡實驗班、云霓數字出版交互應用平臺等數字出版重點項目。未來2年，春雨旗下將有多個新興業態產品上線運營，服務教育出版業。江蘇可一公司正在進行點讀筆、學生平板電腦、多媒體教學一體機、家校互通軟件等產品的開發，這些產品既可以為教育現代化提供數字化校園、教室的系統集成和軟硬件優化服務，還可以提供不間斷的教育內容更新服務，構建切實可行的電子書包方案。
2.資本化。民營圖書出版企業在發展壯大過程中遇到的資金短缺問題日益突出。隨著證券市場的發展和改革的逐步深化，上市融資是解決這一問題的有效途徑。上市還可以提升科學管理水平，提高企業知名度，為企業拓展市場奠定良好的基礎。資本運作已成為民營圖書出版業發展的關鍵詞之一。南京民營圖書出版企業正在大膽推進資本化運營，打通融合發展通道。江蘇可一文化產業集團股份有限公司、南京經綸文化傳媒有限公司控股的安徽經綸文化傳媒集團有限公司都已正式進入上市輔導期，開始了借助資本做大做強的探索之路。
3.“走出去”。2012年6月，新聞出版總署《關于支持民間資本參與出版經營活動的實施細則》，支持民間資本參與“走出去”出版經營，從事圖書、報紙、期刊、音像制品、電子出版物等出版產品的出口業務，到境外建社建站、辦報辦刊、開廠開店等出版發行業務。經批準，對面向境外市場生產銷售外語出版物的，可以配置專項出版權。面對專項政策和配套資金的吸引，南京民營圖書出版企業響應政府號召，積極參與文化“走出去”。經綸公司建立了以數字出版為核心的對外出版和國際版權貿易商業模式。由南京經綸文化傳媒有限公司子公司南京經綸數字科技有限公司投資，在加拿大溫哥華設立了經綸（加拿大）控股公司和多維出版公司，與當地的發行機構和教學機構開展合作，首批3萬多本全英文出版、配以數字出版增值服務的圖書將出口加拿大，預計銷售額達100萬加元。
三、南京民營圖書出版業的發展瓶頸
民營圖書出版就目前而言，還不是一個嚴格而準確的提法。因為民營出版企業沒有書號資源，沒有終審權，也沒有印制委托權。改革開放30多年來，南京民營圖書出版業雖然得到了很大的發展，得到了政策的肯定和支持，但在實際市場操作中，他們正在遭遇瓶頸。出版權受限，資金困窘，無法享受與國有出版社同等的稅收優惠、銀行信貸支持、土地資產政策優惠等，這些問題都是南京民營圖書出版業的現實困境，制約著產業的發展。
1.出版權受限。缺少出版權，無法確立自己的主體地位是制約南京民營圖書出版業良性發展的最大瓶頸。民營圖書出版企業無論在出版上，還是在經營上，都需要不同程度地“借殼”。因為沒有出版權，民營圖書出版企業要和國有出版社進行書號合作，支付書號費。對于國有出版社的依附決定了民營圖書出版企業要支付較高的經營成本，且難以形成自己的品牌和制定長遠的產品計劃。因為沒有出版權，民營圖書出版企業都被定義為發行企業，屬于流通企業，印刷、紙張、稿費等主要費用都不能進入成本，需要通過各種途徑進行化解，大大束縛了企業的發展。因為沒有出版權，不是法定出版單位，民營圖書出版企業雖然從事出版活動，卻不是以出版單位身份，而是以發行企業身份，接受政府主管部門的行政監管，造成監管的錯位和監管的漏洞，不利于行業的健康發展。
2.融資渠道偏窄。民營圖書出版企業要想取得良好的發展，必須擁有充足的資金。近代民營出版機構如商務印書館、中華書局、世界書局、開明書店等都在當時獲得了大量業外資本的注入。當前，南京民營圖書出版企業在快速發展中正遭遇融資難的突出問題。民營圖書出版企業缺少較好的融資途徑，不容易獲得銀行的信貸，由于身份模糊，也使一些戰略投資者望而卻步。造成融資難的主要原因是銀行缺少擔保機制，專門為民營圖書出版企業融資的金融機構稀少，非常規性質讓民營圖書出版企業難有穩定的現金流來支持銀行的風險評估等。
3.稅收等優惠政策不多。民營圖書出版企業無法享受與國有出版社同等的稅收優惠、銀行信貸支持、土地資產政策優惠等，制約了產業的發展。民營圖書出版企業和國有出版社一樣，從事出版生產活動。但因政策原因，民營圖書出版企業只能注冊流通企業性質的“圖書發行公司”，由此造成民營圖書出版企業繳納稅款的混亂狀況。稅務部門按圖書流通企業的稅收標準對民營圖書出版企業征稅，一些涉及圖書生產的生產資料或者勞務，就不能計入圖書流通企業的經營范疇，不能進行抵扣，導致民營圖書出版企業稅負過大，造成不公平的市場競爭局面。
4.人才流失堪憂。民營圖書出版企業云集了大批具有較強選題策劃、市場研發和區域營銷能力的人才，他們是民營圖書出版企業賴以生存和拓展的中堅。但在數字出版強勢推進的新形勢下，高端復合型人才的奇缺，制約了民營出版企業的良性發展。又加之現行出版教育、培訓、考評等相關工作尚未將民營圖書出版企業納入視野，導致大批優秀編輯人才、營銷人才紛紛流失，虛弱了企業的市場競爭能力。據統計，可一、經綸、春雨三大出版企業，每年都有15%-25%左右的編輯人才因無法參加國家相關職稱考試而流向國有出版單位。
四、南京民營圖書出版業加快發展的政策建議
改革開放以來，我國出版業從單一的喉舌功能到文化產業的定位，已經發生了很大的轉變。長期以來，我們較多從意識形態安全方面考慮出版業，政策的制定跟不上文化產業發展的需要，出版業整體缺乏活力和競爭力。民營圖書出版業發展的困境在于產業政策和環境。作為文化產業的重要組成部分，民營圖書出版業需要更明確、更開放的產業政策，規范、引導并促進其健康、快速、可持續發展。為推進南京民營出版業繁榮發展，豐富文化產品，調整經濟結構，優化產業格局、促進轉型升級，推動自主創新，充分發揮民營出版在文化南京建設中的積極作用，針對南京民營圖書出版業發展的現實問題，我們提出以下政策建議。
1.分批、有條件地在特定平臺上開展民營出版試點。可以通過嚴格程序，賦予一部分規模較大、信譽較好的民營出版企業以出版權或書號使用權。選擇一些合格的民營圖書出版企業作為試點，對符合特定條件的民營圖書出版企業，在一定領域內，如教輔讀物、大眾出版，賦予合法的出版地位。有步驟、有限制地向民營資本開放出版權，放寬出版機構的準入標準。
2.明確民營圖書出版企業制造型企業的身份。民營圖書出版企業工商注冊為圖書發行公司，根據工商稅務規定，不能像出版社一樣支付印刷費用。民營圖書出版企業的成本支出和銷售收入不能得到真實反映，沒有準確的現金流和資本狀況，影響了民營圖書出版業建設現代企業制度的進程，制約了融資和風投的進入。雖然目前的實際情況是很多民營圖書出版企業在直接支付印刷費用，但這種支付方式是缺乏法律依據的。建議有條件地針對符合資質的民營圖書出版企業放開印刷租型權，明確民營圖書出版企業支付印刷費和租型費的合法性。
3.在特定前提下放開印刷權和署名權的限制。建議對于規模大、實力強的民營圖書出版企業在保證終審權的前提下放開印刷權的限制。具體方法可以參考廣電的“制播分離”方式，保證國有出版社對內容終審的控制。給予民營圖書出版企業署名權，可借鑒音像產品的“出版”與“出品”分離的方式，有利于民營圖書出版企業產品品牌的建立。
4.制定貸款貼息、優惠貸款等政策支持融資。針對民營圖書出版企業融資難的問題，建議可以制定貸款貼息和優惠貸款等政策。貸款貼息，即對民營企業貸款的利息進行財政補貼；優惠貸款，即政府專門設立民營圖書出版企業長期低息貸款專項資金或專門建立政府貸款機構，對符合要求的民營圖書出版企業實行直接發放貸款等政策進行幫助和扶持。
5.提供更多的稅收優惠政策。可以嘗試在一部分領域讓民營出版企業與國有出版單位享受同樣的稅收優惠政策，如部分圖書產品銷售的所得稅返還，農村讀物出版發行的稅費減免等。隨著數字出版時代的到來，出版的科技型越來越明顯。但就現有的國家政策來看，出版企業很難申請高新技術企業，文化科技型企業的評定細則也一直沒有出臺，出版企業不能夠享受高新技術企業所得稅優惠的政策，不利于發展。建議盡快出臺文化科技型企業的認定標準，或針對文化企業修改現行高新技術企業評價體系，進一步降低企業稅負。
6.對民營圖書出版企業開放編輯的職業資格考試。民營圖書出版企業沒有合法的身份地位，難以形成相對穩定的人才群體。建議將民營出版企業的人才建設納入管理范疇，對民營圖書出版企業開放編輯的職業資格考試，有利于民營圖書出版企業的人才形成長久的職業生涯發展規劃，使民營圖書出版企業在資質、品質、素質、內質等方面得到尊重和確認。
有人說，國有是爭一頓飯，民營是爭一條命。對于國有出版社而言，做得好壞只是吃得好壞的問題，再差也能靠手中的書號資源活著；而對于民營圖書出版企業來說，做得好壞就是生死存亡的問題。出版領域的改革道路漫長而艱難，文化大繁榮大發展、新聞出版產業做大做強，需要發揮不同經濟成分的作用，特別是需要發揮民營資本的作用。對于民營圖書出版業的發展歷程，有人曾引用狄更斯《雙城記》中的“這是最美好的時代，這是最糟糕的時代”來形容。對于南京民營圖書出版業的未來，我們認為，日子艱難而美好，只要堅持，我們比任何時候都接近夢想。
參考文獻
