時間：2023-05-31 09:10:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司網絡，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
實習對于我們來說是非常必要的，不僅使我們在課堂上學到的東西得到在現實工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實踐閱歷，盡快適應社會，而且還可以在社會中學到一些在課本上學不到的東西，鍛煉自己的社會本能，這樣在以后畢業后出到社會就可以以最快，最好的態勢來適應社會環境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會實習，體驗社會工作的壓力，下面我就大二到xxxx網絡科技有限公司做電話營銷的實習做一下回顧。
二、實踐目的
通過到xxxx網絡科技有限公司實習，首先，可以對互聯網行業做進一步的了解；其次，可以更深一步了解電子商務網絡安全的防護措施；再次，可以將本專業所學的知識應用到實踐中，不僅可以鞏固專業知識，還能進一步提升完善知識框架；最后，感受公司的企業文化，了解公司的管理體制和經營之道，學會如何在企業做事，做人。
三、實踐內容
針對央行文件，擁有支付清算系統公司要做安全評估，訪問相關客戶
每天下班前對當天電話訪問的情況做詳細記錄，并總結
針對電子商務網站安全，做產品信息網頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶
兩三天開一次遠程會議，做工作匯報總結，發現其中問題，及時做修改及經驗交流
針對高校招生時期，對高校教育網做招生信息，學校信息網頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶
對已遭受黑客攻擊的網站，進行安全漏洞修補宣傳，以及防止被黑的措施宣傳，挖掘潛在客戶
第一周：開始進入公司實習，第一周主要是培訓。
首先是公司的人力資源主管，給我們介紹了一些關于公司的規章制度，和工作期間的一些相關事項。接著就是華南地區總經理和網絡安全總監，給我們介紹了這次實習項目的主要內容，讓我們有個大概的了解。了解完公司的大概情況后，就開始培訓跟項目有關的技術知識了。給我們介紹技術知識的是技術部的主管，為我們講解了關于網絡安全的相關技術，如soc，ddos，流量控制，防火墻等。雖然學過電子商務安全與支付，了解過相關網頁安全及支付系統安全的控制技術，但還有很多相關安全技術還是不懂的。經過了技術主管的培訓，雖然只是簡單的講解，也擴展了我對電子商務安全方面的技術知識。
第二天，就開始進入電話營銷的知識培訓了。給我們培訓的是客戶服務總監，是臺灣人。由于做這個項目的還有湖南長沙分公司的幾個人，所以就湖南和廣州的一起開培訓會議，通過遠程視頻三地連接，雖然是通過互聯網的開會，但是跟實際坐在一個會議室開會是一樣的，你的任何聲音，任何動作，其他人都可以聽到看到的?？头偙O給我們講解了一些電話營銷的技巧以及常用術語，然后發了些資料讓我們背熟。
了解了技巧，熟悉了術語，該是考驗我們掌握的程度的時候了?？头偙O讓廣州與湖南的的實習生相互訓練，即一個扮演客戶，一個扮演電話營銷員，讓我們在完全不知道對方會作何反應的情況下隨機應變，大大提升了我們的實踐經驗。
第二周：第一個任務——針對央行的最新文件，要求擁有支付清算系統的公司要做安全檢測。
接受了系統的培訓后，就開始正式對外撥號了。所以我們就搜集了擁有支付清算業務的公司的資料，包括公司名稱、網站、地址、電話、聯系人、郵箱等，然后輸入事先已經制作好的表格里。資料搜集后，就一個一個打電話，通過各種方法找到相關負責人，然后詢問他們關于支付清算系統的安全檢測問題是否已經做了，根據他們的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否繼續跟進等將訪問的結果記錄到表格里。
很多時候我們打電話過去，才剛剛報了公司名字后，以為我們是推銷東西的，就立刻遭到拒絕。有時候有些公司根本不清楚支付系統安全方面是誰負責的，電話接來接去都找不到負責人。有時候接線員就騙我們說負責人不在，故意推脫。剛開始的時候，屢次的失敗讓我們自信心很受打擊。
每天下班前都要把今天所撥打的電話的訪問情況記錄整理好，然后發給客服總監，同時下班前客服總監會召我們開會，匯報今天的電訪情況，以及遇到的無法解決的問題，與大家進行交流，并想出應付辦法。
第三周：開始第二個任務——針對電子商務網站做網頁安全宣傳。
電子商務網站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全問題。一些黑客可能會把網站上的商品信息（如價格）進行篡改，從而導致電子商務企業和客戶陷入誤解糾紛等。因此電子商務網站要時刻進行漏洞掃描，及時修補，以防黑客進行攻擊。我們針對這些要點對電子商務網站公司進行電話訪問，了解他們的需求，同時宣傳我們公司在這方面的業務成就。
同樣的，我們事先就制作表格，搜集客戶資料進行輸入，同時對每個客戶訪問后的反應做整理，然后輸入表格里面。在本周開展新任務的同時，我們也對上周需要進一步跟進的客戶進行了再一次電訪，以盡可能促成交易。
第四周：開始第三個任務——針對高校招生時期，對高校網頁防篡改做業務宣傳。
恰逢暑假時期，各地高校正在忙著招生，各高校網都會更新關于招生的信息，各個學生家長也都會登錄高校網站查看自己的錄取情況。因此，很多黑客騙子會利用篡改高校網站招生信息，或是制作類似已有高校的網站的假高校網站騙取學生以牟取暴利，像北大清華等名牌高校都有被篡改過的前例。所以有安全意識的高校就會重視，也會有這方面的需求。我們便針對此要點撥通廣東所有高校的電話，試圖找到網絡中心的負責人進行交流。
學生與老師的交流自然比之前的與商業企業要容易多，不會很快就被人拒絕了。不過電訪過程我們還是會遇到很多問題，例如放假了學校網絡中心是實行值班制，很多時候打電話過去都沒人接聽。另外就是網絡中心老師有這方面意識，但學校項目需要向學校領導申請審批等一系列問題都難以促成交易。
第五周：開始第四個任務——根據國家信息中心提供的被黑網站統計系統，針對已經被黑的網站，勸其及時修補漏洞，刪除被黑網頁。
公司與國家信息中心有合作，根據國家信息中心提供的一個被黑網站統計系統，系統里每天都會更新搜集被黑網頁的鏈接，根據這個鏈接我們可以找到他的原始網站，再從網站上搜集公司的電話，進行撥打，告知對方網站已存在安全漏洞，已遭黑客攻擊，需要及時修補，從而希望對方可以讓我司為其提供這方面的服務。
電訪中很多網站是外包給網站建設公司的，原網站企業老板根本就不懂這方面的技術，而且說外包公司會負責其網站的安全維護。另外有些公司負責人不相信他們網站已被黑，我們便提供了他們網站被黑鏈接給他們。電訪中遇到的種種我們無法事先想象的問題，我們都會在事后開會交流中討論解決方案，以應付可能出現的問題。
五、實踐總結
一、選擇自己認可的工作
兩年暑假實踐的對比，讓我了解到，一個人如果做一件自己認可的工作，他會很認真很投入去完成，而做一件自己不認可的工作，你會發現你自己是在勉強過日子。網絡信息安全，對于一個讀電子商務的我來講，可以說是專業知識。網站漏洞、病毒入侵、黑客攻擊、網上支付安全等，我們很清楚互聯網的給人類帶來方便的同時也會帶來安全隱患，而我們也會極力去防范這些隱患的發生。我認可這項工作，因此我會很自然地跟客戶介紹這項服務，可以有足夠的理由及說服力勸說客戶接受我的觀點。而如果一件東西你自己都不認可，你又怎么可能有足夠的理由和自信心去讓別人接受呢？因此一定要選擇自己認可的工作，你才會去用心投入，才會收到你想要的結果。
二、工作安排及總結
每天早上上班開始時先為自己今天的工作做個計劃，讓自己知道今天要做哪些事。然后一定要在下班前完成它。因為沒有計劃就不會有行動，也不會有壓力，會讓自己變得懶惰。工作中會遇到很多你原先沒有想到的情況，就要及時記錄下來，以待改進。如果沒有記下來的話你會很快就忘記。因為每天接觸幾十個客戶，不把每個客戶的情況及時記下，回頭你怎么可能記得哪個客戶說過哪些話呢？臨近下班時，就要把今天的工作內容匯總整理好，以便以后翻閱。也把當天遇到的特殊情況或是自己無法應付的情況總結一下，向上級報告后交流下次如何應付。每天都做個daily report。積少成多，這就是你成長的見證。
三、專業知識
剛學完電子商務概論，知道了電子商務不只是局限在網上商城這一類，還有isp、icp、idc、vpn等網絡提供商。當進入xxxx網絡科技有限公司，一個做因特網服務提供商的公司實踐時，當培訓講了那些網絡通信知識時，才發現原來專業知識是那么有用的。當與客戶交流，涉及到不少專業知識，而自己無法解釋時才后悔自己上課時不認真學好，只為應付考試而去看書的，而過后就忘得一干二凈。因此專業知識一定要認真學好，尤其時當你去從事一個技術含量比較高時，對專業知識的要求自然也會高。因此奉勸大家不要只為考試而去讀書，專業知識的精通是你區別他人的籌碼。
當你接到面試通知后，你就應該去了解你所要應聘的職位。職位的要求是什么，需要哪方面的能力，面試官可能會問什么等等。電話營銷，一個我即將要去挑戰的職位，當我接到面試通知后，利用有限的一兩天時間，我立刻上網找了關于電話營銷的相關資料，要求、流程、技巧通通過目一遍，另外也跑去圖書館借了幾本電話營銷技巧的書來看，讓自己對這個職位有充分的了解并且做到心里有底。另外還準備了自我介紹，以及設想面試官可能會問到的問題都準備好。
著裝方面，雖然公司沒有要求，但是我還是穿了正裝去面試。沒穿正裝你不會扣分，但穿了正裝你一定會加分。當眾多面試者中只有你一個人穿正裝的話，面試官會給你打個很高的印象分，這也是你脫穎而出的因素。所以想在面試中取勝就必須做好前期準備，比別人花更多的心思。如果連暑假實踐這樣比較簡單的面試都不好好準備，那又怎么能夠去挑戰畢業后的高難度面試呢？
二、公司氛圍
當我第一天去這家公司報到時，公司的人很熱情，對我們兩個初來報到的暑假工照顧很周到，華南地區的副總經理、網絡安全的總監也很隨和，甚至第二天總監還請我們吃飯。整個公司的氛圍很融洽，讓人很有歸屬感。這不禁讓我想起了去年在保險公司實習的感受，簡直是天壤之別。保險公司的人心機很重，讓人覺得社會很黑。而xxxx的氛圍卻讓我感覺就像在學校一樣，大家都是大學畢業的，沒有那種沉重的心機，都是敞開心扉去交友的。大家一起看日全食，一起吃西瓜，一起吃哈密瓜。因此我總結出：學歷素質人品公司氛圍職工奉獻程度公司效益。因此，如果一個團體想收到優異的成績時，就必須營造良好的氛圍，讓成員有歸屬感，這樣他們才愿意為這個團體奉獻更多。
1供電公司網絡安全改造中的常見問題
第一，通過本地認證方式進行本地登陸。供電公司對于這一問題的規定為：管理SNMP和SSH交換機，SNMP啟用訪問控制列表模式，以Radius認證為基礎實現遠程登錄，全部系統應用者均有獨立賬號，從console進行本地認證能夠由網絡設備登陸本地電腦。
第二，ARP攻擊的有效預防。供電公司對于這一問題的規定為：將DHCPSnooping應用于全部供電設備，DAI應用于全部新設備，避免受到ARP攻擊。通過保留IP的形式，通過DHCP服務器分配地址。
第三，HUB（HUB是一個多端口的轉發器，當以HUB為中心設備時，網絡中某條線路產生了故障，并不影響其他線路的工作）的混接控制。該現象所導致的安全隱患表現為：供電公司的網絡與路由器、HUB等設備相互連接，這就容易增加用戶用電的困難。供電網絡安全改造過程中，利用人工檢查與網管系統相結合的方式，確定相關的UB端口，一次接入，將HUB這一環節撤銷，保證增加端口，經8換機網管，替代傳統設備，保證網絡與全部交換機接入端口相互連接。第四，為多個部門建立Radius服務器的賬號。供電公司對于這一問題的規定為：建立獨立的桌面管理系統數據庫或是部門之間關聯的數據庫，驗證全部部門用戶密碼和賬戶基本相同。第五，網絡接入認證，確保桌面管理系統的安裝率。供電公司對于這一問題的規定為：桌面管理系統安裝率100%，嚴格認證網絡和計算機之間的連接。其主要的安全問題是：不安裝桌面客戶端的電腦，電腦終端會自動化分和修復VLAN，訪問服務器，自動將客戶端、殺毒軟件和補丁安裝在電腦上。客戶端安裝后，各部門可以由客戶端進入并選擇，則獲取其中的地址和系統用戶名。
2供電公司網絡安全的解決途徑
交換機在接入后，IEEE802.1x協議將會生效，并從Radius服務器中認證用戶。802.1x計算機客戶端軟件在一般狀態下，與終端接換機接入后，802.1x協議則會生效，并設定各個端口只能夠認證通過一臺終端。對于相同的HUB和交換，因其不能提供協議認證端口，能夠進行暫時性的uilt-auth認證，從而確保通過所有終端認證。交換機更換后，取消端口認證，并配置下級交換機認證。將Radius服務器設置于信息中心，從而確保Radius服務器工作的可靠性，并保證2臺以上的Radius服務器，使其實現賬號的自動同步。在配置交換機時，對各個端口的MAC地址數量進行嚴格控制，設置值默認為1。通過對登陸交換機進行檢查，確定HUB的端口，通過分線的方法達到接入要求，也可用管理交換機替換原來的HUB，從而確保交換機接入端口僅僅存在一臺認證通過的終端與網絡相互連接，也可下接設備為802.1x接入認證提供支持。Cisco交換機與終端端口相互連接后，會將BPDUGUARD功能啟動，進而避免計算機端口與HUB或交換機隨意連接，進而形成網絡環路。在網絡監察過程中，終端可能并未打開，這就容易形成端口與多臺計算機相互連接的現象，需要進行嚴格控制，在其他終端開機后，無法實現網絡連接。信息中心技術支持人員需要配置交換機，保證其與網絡的順利連接。在交換機端口與管理交換機相互連接，而非終端時，需要將BPDPGUARD功能關閉，避免交換機端口的自動關閉。
建立每個VLAN獨立的ACL并應用后，實現VLAN之間三層隔離的目標。因為目前的業務主要體現為信息中心機房內，因而VLAN只能夠訪問信息中心服務器，且不限制訪問其他兄弟單位網絡。自動綁定交換機端口和MAC地址，通過“port-securitymaximum”對所有交換機端口接入終端的數量進行控制。利用DHCP服務器內的IP地址保留方式，綁定MAC地址和IP地址，而且，在開啟交換機DAI功能后，只能允許終端以過DHCP方式獲取IP地址，避免終端手動指定IP地址，進而出現IP地址沖突或是盜用問題。聯合應用DAI和DHCPSnooping，有助于ARP攻擊的控制。以保留IP的形式在DHCP服務器上對IP地址進行重新分配，從而實現綁定IP地址和MAC地址的目標。為了對非法DHCP服務器進行限制，應控制交換機，確保全部終端均獲得合法DHCP服務器的地址。少數計算機需要經常性與各個VLAN網絡接入，應實現VLAN內各個IP地址的分配。
3結語
綜上所述，隨著供電公司網絡安全改造過程的逐步深入，由此所導致的困難和問題也逐步凸顯，并引起了相關企業管理人員的關注。因為變電站漫游障礙是供電公司網絡安全改造中最經常遇到的問題，所以維操隊工作人員需要收集各種筆記本電腦的MAC地址，并綁定需要介入的電站內交換機指定端口。維操隊工作人員的筆記本只能夠與特定端口相連接，這一處理方法能夠最大限度地提高操作站內筆記本應用的安全性和便利性。
作者：曾隆豐 單位：江西煤業集團有限公司豐城電力分公司
查看公司網絡共享步驟如下：
1、點擊電腦桌面左下角的開始菜單，選擇菜單面板右側的控制面板；
2、打開控制面板，點擊網絡和Internet；
3、鼠標點擊第一個網絡和共享中心選項；
4、在面板中查看基本網絡信息，點擊下方活動網絡中的工作網絡；
5、在網絡設置面板中選擇工作網絡；
6、選擇工作網絡以后，下方有兩個選項，選擇查看網絡上的計算機和設備；
7、點擊訪問的網絡，有些需要輸入相應的用戶名和密碼；有些沒有設置用戶名和密碼，直接點擊進去即可以看到文件；
8、進入到網絡以后，即可查看共享的文件。
（來源：文章屋網 ）
為更好適應公司的良性發展，增強公司的社會競爭力和提高員工工作效率，特制定本公司員工規章制度，具體實施細則如下：
1、員工應該熱愛互聯網事業，對自己從事的事業要有拼搏敬業精神，工作中要不斷努力學習，積極開拓進取，不怕吃苦，沒有業務和任務的時候要努力學習新的技術，不斷加強自身的競爭能力。
2、員工不得對外泄露公司的工作機密、工作方向和客戶情況，不得破解公司機密文檔、網絡專線、服務器登錄密碼，如有違反本條者，作立即辭退處理直至追究刑事責任，公司保持法律權利。
3、員工有義務制止和謝絕外來者動用公司內部的計算機，為防止外來計算機病毒入侵公司計算機系統，非本公司擁有的光盤、軟盤不得在公司網絡系統內使用。凡公司擁有的書籍、光盤、軟件非經登記和同意批準，任何員工不得出借，帶出公司辦公地點。
4、員工對待客戶應該禮貌、熱情、周到、不卑不亢；處處為客戶利益著想，對客戶所提的問題應該耐心解釋。為了保持高新技術公司形象，員工外出聯系業務需著裝整齊，舉止文明，如確因業務需要陪同客戶上娛樂場所不得從事有損公司形象的事情。
5、員工上班時間遵循**電業局上班時間規定，一般不提倡員工加班，如確因工作任務需要，需提出口頭或書面申請。上班不得無故遲到、早退；工作時間，員工不得無故外出，如有特殊原因，需向公司負責人請假并在員工外出單上注明外出事由及請假時間。
6、員工應該在工作上互相×××協調配合、生活上互相關心照顧。員工應該保持公司衛生環境，關心和愛護其它員工身體健康，不得在辦公區域內吸煙。
7、員工不得利用公司的計算機和其它辦公設施做私事，一經發現，作經濟處罰并立即辭退。員工在上班時間不得從事與工作無關的事情，不得影響他人正常工作，發生上述情況并多次勸告無效者立即辭退。
8、本規章制度的考核與員工薪金掛鉤。
9、本規章制度自制定日**年11月1日開始實施，解釋權和補充權歸屬**電力**網絡信息技術公司。
作為公司的一個重要組成部門，我們綜合部最主要的職能在于處理行政事務、人才資源管理以及后勤保障工作。在公司茁壯成長的這半年以來，我們綜合部主要做了以下幾個方面的工作：
第一、人事方面
我們綜合部鑒于公司現狀以及公司領導的指示，于X月X日【時間】在XX【地點】面對全社會公開召開招聘會，搜尋適宜公司發展的新型人才。經過層層篩選，最終確定了XX【可以是某某名牌大學或是某公司精英】出身的XX【5位新員工的名字或是直接以5人帶過】。這批新同事在面對考核的時候都表現的非常優秀，期待他們為公司做出大的貢獻。因此，我們為新同志辦理了“五險”以及意外保險，保證了員工為公司努力工作的同時也解決了后顧之憂。并且及時的為他們建立了員工信息庫，以便更好的及時了解員工信息，更有效率的管理員工。
第二制定了一系列相關規章制度
鑒于公司剛剛成立，所謂“無規矩不成方圓”，為了避免人員混亂，管理無章、無據可依，公司領導認為需要有對員工有一些硬性約束的條例。于是我們綜合部在公司上級領導的關注下以充分尊重員工意愿為中心思想分別研究制定了《部門工作職責》、《工資分配方案》、《物資管理辦法》、《印章管理及使用》、《消防安全管理規定》、《安全事故處置及應急疏散預案》、《人事管理辦法》等相關規章制度。企業中形成一個合理的制度，營造一個使企業管理者能夠與時俱進、因事而變的內部環境。有了這些明文規范，員工在公司工作中也參照制度行為做事，公司在管理上也處理的更加方便快捷，提高了管理效率。
第三后勤
在后勤上，我們綜合部對公司的固定資產實行臺帳管理，對物資調配和使用實行登記制度。對印刷、維修、快遞等供應建立了臺帳。指定專人負責已辦理進倉手續固定資產的領用、保管和清查等工作，專用設備由專職或兼職人員負責保管、養護、檢修和使用，所有的臺帳和實物管理卡、財務帳薄必須做到帳卡相符、帳帳相符、帳實相符。設立了固定資產轉移簽收制度，要在實物帳上注明去向和簽收人員，并且在年終相關部門將進行盤點、核對和督查。
第四安全管理的重視
自公司成立以來，我們綜合部始終堅持把安全生產放在第一位。結合公司實際情況，制定出安全管理規定。規定至少每月進行一次安全檢查，保證公司正常營運。特別在6月11日這天，X總經理親自帶頭帶領各部門負責人對公司進行了一次全面的安全大排查，對于發現的XX【鑒于資料上講到存在的問題，由于沒有實例，請自行添加】及時有效的進行了整改?！就瑫r，建議公司對于一些可以杜絕的隱患如一些員工在工作中吸煙容易造成火災等現象給予強行規定，或設立專門的員工吸煙室】上面括弧可根據實際情況自行添加刪改。
第五員工培訓
學習是提高素質、增長才干的重要渠道，是搞好服務、抓好工作的重要基礎。在上半年工作中，我們將員工培訓工作作為工作重點，我們于6月份我們組織了一次員工培訓，在這次培訓以后，許多員工都表示：感謝公司對于我們的厚愛，我們在這里感受到了被重視，希望這樣的培訓可以每年都組織舉辦。
大多數員工都認為這次培訓是積極而有意義的，員工們在培訓后，對于工作崗位上的專業知識和技術能力都得到了相應的提高，認識到了公司愿意給他們機會，愿意逐步培養他們，同時也加強了員工對公司的依賴感、歸屬感。
第六組織戶外春游活動
五月端午，綜合部組織公司全體員工及其家屬進行了一次生動而有趣的春游踏青賽龍舟活動。在這次春游中，大家放下平時工作中的一板嚴肅，積極加入活動，互相交流溝通，身心得到極大的休息放松?！居捎谫Y料里沒有具體寫明是哪一類型的春游活動，我由5月聯想到端午節的活動，如不實，請根據自身實際修改即可?！?/p>
這次春游活動，計劃到位,組織有序，大家表現出了以往在公司看不到的一面：活潑、活躍、開朗、團結••••••更重要的是增進了公司內部各部門員工之間的友誼，促進了各部門的凝聚力，給我們公司內部各部門之間更好的協調工作打下堅實基礎。
第七籌備董事會
這是上半年工作中的一件大事，這是我公司自成立以來召開的第一次董事會，經過公司領導的研究決定于*月召開第一次董事會，在今年四月份，公司創立2月有余，一切一切營業活動已經逐漸走向正軌，在此間召開董事會，也標志著我公司進入一個歷史性的轉折點，借此董事會召開之際，在會上討論了關于公司發展方向、各項具體實施措施等重要性的問題，還一起討論了公司自成立以來的這兩個月發生的重要事件，各董事會成員在會上交流了意見，由于是公司第一次董事會，所以我們非常重視，從每一個細節出發，竭盡全力的籌劃布置，在董事會召開前的一個月，我們專門成立了規劃小組，共同研究籌備這次董事會的具體方案，為開好這次董事會提供了根本性的保障。
第八、工作存在的不足
我部在上半年工作取得了一定成績，但同時也有不足，主要表現在：一是學習相關政策法規及業務知識方面不足。政策法規方面的學習不足，部分人員，沒有更好地學習相關的政策法規，業務知識方面的學習不足，少數員工在精心鉆研本職崗位工作業務，提高實際工作水平和工作能力，學習不夠透徹。二是各項工作任務積極主動性不夠；上半年我部較好完成了工作任務，但在工作中積極主動性不夠，需要我部搞活機制、發揮積極性、調動創造性、增強主動性來搞好我部的工作。三是工作效率方面有待加強：工作人員服務意識的主動與被動，直接影響工作成效效率。服務的主動性不夠，服務意識不夠強，較容易滿足于現狀。有主動的服務意識，就能夠做到有事快辦、急事急辦、特事特辦、把好事辦得更好，使棘手的事、麻煩的事難度減輕，提高工作效率。因此，要杜絕那種“慢、看、等待”或事不關已、擱置一邊的思想作用，大力培養超前服務、主動服務意識。
第九、下半年工作計劃
1.著力抓好公司各項制度建設
因為公司成立時間較短，有很多的規章制度還未具體完善，而且現有的很多規章制度也還未在實際公司運行過程中進行檢驗，在下半年工作中，我們切實確?！安樘幰豁椫贫?，規范一項制度”讓員工們能有章可循，同時及時做好完善，堅持以人為本的制度，一切制度站在員工的角度去想，為建立人性化的公司提供可靠的保障。
尊敬的xx網領導：
您好！
感謝公司多年來對我的培養關心和照顧，從xx年x月份來到xx公司至今，我學到了很多東西，今后無論走向哪里，從事什么，這段經歷都是一筆寶貴的財富，我為在網通公司的這段工作經歷而自豪。
而今，由于個人原因提出辭職，望領導批準。
此致
敬禮
辭職人：xx
日期
【關鍵詞】寶潔公司；網絡營銷；網站設計；網絡推廣
一、寶潔公司網絡營銷應用現狀
隨著互聯網的快速發展，網絡時代的消費者越來越多，企業要想滿足這些消費群體，就必須適時地開展網絡營銷，以提供大量的信息和滿意的服務。作為素有“全球最大的廣告主”之稱的寶潔公司，在網絡營銷如此盛行的時代，當然要跟上時代的腳步，充分利用網絡營銷的優勢，這樣才能讓寶潔公司越來越受消費者的歡迎。
（一）寶潔公司網絡營銷對象
當一些公司運用網絡營銷時，就必須要明確營銷對象，這樣不僅能夠有效地傳達消費者內心需求的信息，同時也使公司的網絡宣傳達到最大化，也為公司的下一步研發什么樣的新產品打好消費者基礎。寶潔公司經過市場調查和仔細研究，把網絡營銷對象歸為以下三個方面：（1）網絡時代雖然很發達，但主要的應用群體還是中青年，所以寶潔公司以中青年為主要營銷對象，這也是迎合中青年追尋潮流的一種心態。（2）經調查，不同年齡段的消費者需求不一樣，所以寶潔公司在開發新產品時盡量滿足這些不同的需求。（3）不同收入階層的群體消費情況是不一樣的，為了擴展客戶群體，寶潔公司在開發新產品時，或者對產品定價時，都會針對這些情況做出仔細的考慮。
（二）寶潔公司網絡營銷宗旨
寶潔公司一貫以人為本，以客戶至上為宗旨，一切從客戶的心理需求出發，使客戶更信賴于寶潔產品，更放心地使用公司的產品，這是其一。其二是寶潔公司要求不斷的創新，以創造性為宗旨，充分發揮和運用網絡營銷手段的多樣性和靈活性，由于消費者需求的不斷變化，也就是意味著寶潔公司網絡營銷的手段要不斷的變化，以適應新的市場。其三是以自信為宗旨，要想讓消費者對公司的產品放心，首先公司的所有員工要對自己的產品充滿希望和信心，只有這樣才能自信的將最好的服務和產品推廣給消費者，才能用自己對產品的自信來打動消費者，讓消費者覺得該公司的產品值得信賴。
二、寶潔公司網絡營銷成功的原因
（一）網絡營銷站點設計突出簡明
網站設計的成功與否對于公司的網絡營銷來說有很大的關系，而寶潔公司在站點設計上面取得了很大的成功。首先，寶潔公司的網站首頁就特別的吸引人，給人一種畫面清晰感，不凌亂，雖是簡潔的畫面卻能突出重點，能給瀏覽者留下非常深刻的印象卻又不能讓瀏覽者產生反感。寶潔公司網站首頁的整體布局美觀且嚴謹，層次分明，畫面簡潔明快，而不是利用背景，旗標等花花技法，使瀏覽者能快速找到所需要的信息和所需要解答的問題，不讓瀏覽者失去耐心。寶潔公司在網站設計方面有較強的吸引力，幫助寶潔公司抓住一些網絡消費者。其次，寶潔公司的網站以重內容、重信息為主，整體的設計都與瀏覽者的生活息息相關，畫面洋溢著幸福與快樂。當瀏覽者訪問該網站時都會激起快樂和愛心的共鳴，給人一種歸屬感和信賴感。最后，作為一家知名的大型企業，寶潔公司有著眾多的品牌，像化妝品、食品等跨度比較大的產品，由于產品的特性不相同，一個網站無法滿足消費者的需要，因此寶潔公司針對不同產品做出了不同風格的網站。比如寶潔在公司洗發用品上所做出的網站就比主站更有個性，更美化與動感些，文字偏少，畫面感增強，這就很好地展示了產品的亮點和進一步提高了產品的賣點。
（二）網絡營銷推廣手段多樣
網站建設好了只是留給消費者初次印象，要想讓消費者牢牢記住公司的產品，還需要網絡營銷的推廣，用好的網絡推廣手段和方法才能讓消費者進一步認可你的產品并接受你的服務。（1）網絡廣告營銷。網絡廣告在網絡營銷中發揮著極其重要的作用，也是最常見的一種網絡營銷手段，與傳統的廣告相比，網絡廣告的低成本，快速有效的優勢深受各公司的青睞。尤其是在新浪、搜狐等知名的門戶網站做網絡廣告，這也成為越來越多的公司宣傳自己產品所常用的一種手段，而且網絡廣告也可以在自己公司的網站上做，所以寶潔公司也利用了網絡廣告來更有效地宣傳公司和產品。（2）搜索引擎注冊與排名。隨著網絡的發展，知名搜索引擎注冊這一網絡營銷手段逐漸被各公司重視，而推進搜索引擎營銷的定位則是廣告關鍵詞，利用檢索廣告關鍵詞的方式，可以在頁面顯示相應的廣告內容，這使網絡營銷的效果更加顯著。寶潔公司通過搜索引擎來廣告，不僅提高了網站的訪問量，而且極大地提高了投放在自己公司網站上廣告的效果。（3）博客與微博營銷。在博客營銷上，寶潔公司以討論女性的美容養顏方面的生活話題為主，也是女性最感興趣的話題，以利用博客營銷間接地宣傳了企業，同時也增強網站與用戶的互動性。近幾年來，微博變得越來越廣泛，在微博上與消費者互動也變得很普遍，這樣既讓消費者更進一步了解產品，也將公司以低成本向消費者宣傳，而且效果顯著。（4）許可郵件營銷。與消費者溝通的最便捷的方式就莫過于網絡營銷中的許可郵件營銷，雖然隨著大量垃圾郵件的泛濫，也讓消費者對其產生反感，但不可否認的是，郵件營銷在電子商務中一直是不可被替代的，而且一直起著極其重要的作用。寶潔公司在許可郵件營銷中，建立了郵件列表，并且讓潛在的消費者登記注冊，當了解了這些消費者的郵件地址，寶潔公司會定期向企業的老顧客、潛在顧客發送他們所感興趣的新聞信息，同時也會附帶寶潔公司最新研發的產品，最新的服務介紹，不僅加強了與這些消費者的聯系，也間接讓這些消費者了解了寶潔公司的產品與服務。（5）新聞營銷。新聞營銷作為最新的網絡營銷手段，不僅能夠提供企業的知名度，而且更能塑造良好的社會形象。寶潔公司就成功地運用了新聞營銷，比如向希望小學捐款；第一時間伸出援助之手向汶川地震災區捐款等，這些公益事業都有效地樹立并提高寶潔公司在中國的形象，吸引了社會的注意，同時也吸引了消費者對寶潔公司的興趣，并最終促進了產品或服務的銷售。
（三）網絡市場調研方法有效
寶潔公司利用網絡進行市場調研運用了兩種方法，一種是直接利用網絡進行調查；第二種就是間接的調查方法，利用互聯網多媒體來搜集二手資料。（1）直接調研方法。直接調研方法中又分很多種方法，如網上觀察法、專題討論法、在線問卷法和網上實驗法。但寶潔公司使用最多的就是專題討論法和在線問卷法，在線問卷法可以直接有效的得到一手資料，而且資料的內容都會對寶潔公司的產品和服務的改進有很大的幫助，從資料中也能大概了解消費者的需求，能夠預知什么樣的產品消費者更重視一些并且有很大的購買欲望。（2）間接調研方法。間接調研方法有三種：利用搜索引擎，訪問相關的網站，利用相關的網上數據庫。寶潔公司將這三種方法綜合運用，首先利用搜索引擎查找相關資料，比如在搜索引擎上打入洗發水關鍵字，就出現了與洗發水相關的內容，這樣就可以了解到消費者對哪種洗發水更喜歡，產品需要哪些地方可以改進。訪問相關的網站，寶潔公司如果知道一些專題主要集中在某些網站，就可以直接訪問這些網站從而獲得有用的資料。
三、寶潔公司網絡營銷給我國企業帶來的啟示
作為世界著名500強之一的寶潔公司，是全球最大的日用消費品生產商之一，也是世界上最懂得做傳統廣告的企業之一，隨著網絡營銷的發展，寶潔公司也成為了最會利用網絡營銷的企業之一，因此寶潔公司開展網絡營銷和極其運用上是值得各企業學習和借鑒的。
（一）網絡營銷站點設計簡單直接
在網絡營銷發展的今天，從眾多企業的網站中不難看出，寶潔公司的網站始終是搶眼奪目的。寶潔公司的網絡營銷站點之所以讓消費者認可還是由于其設計簡單化，堅持畫面簡潔、重點突出的原則。首頁的整體布局只有公司名稱和網站目錄，讓人一目了然，讓瀏覽者直接能夠找到所需要的信息。而且在網站建設方面、網頁設計上運用了寶潔公司在傳統廣告中的營銷主題：親情至上，關愛生活，如此和諧畫面定會讓消費者產生共鳴。
（二）綜合運用網絡營銷推廣手段
寶潔公司綜合運用各種網絡營銷推廣手段，在競價排名上就體現了寶潔對網絡營銷推廣的重視，比如在搜索寶潔公司某一產品時，輸入與該產品相關的關鍵詞，消費者會發現寶潔公司在知名的搜索引擎上都投放了競價排名的廣告。像搜索引擎優化、論壇營銷、博客營銷、網絡廣告、許可郵件營銷等多種網絡營銷推廣的運用都再一次提醒我國企業應該重視網絡營銷推廣。尤其是我國的中小型企業更應該借鑒寶潔公司的網絡營銷推廣手段和方法，有效地運用這些手段和方法并應用到自己公司的網絡營銷推廣中去。
（三）從消費者心理需求出發策劃網絡市場調研
寶潔公司將網絡調研的直接方法和間接方法綜合運用，不僅第一時間獲得有效資料，同時也能有效了解消費者的心理需求，通過在線問卷，專題討論，利用搜索引擎查找資料，訪問相關網站收集資料等方法，都體現了寶潔公司的仔細和耐心，從消費者心理需求出發是每個企業都應該做到的，而寶潔公司在這方面就很成功的抓住了消費者的心理。
四、總結
寶潔公司之所以被消費者所熟知，被消費者認可，是離不開寶潔公司在網絡營銷應用的不斷創新，不斷變化，不斷滿足消費者的需求和適應消費者的需求。網絡營銷是企業提高品牌知名度和保持品牌信任度的有效平臺，我國企業應學習和借鑒寶潔公司的成功經驗，著眼于未來，像寶潔公司一樣成為世界著名企業。
參 考 文 獻
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一、網絡公司價值評估概述
國際互聯網簡稱因特網或互聯網，是由許多獨立的網絡和計算機系統組成的一個巨大的自由聯合，本質上代表著無窮無盡的信息資源。目前，中國互聯網產業實際利用和可利用的網絡資源主要包括國家基礎通信網、四大互聯計算機網、有線電視網和其他一些專線網絡。網絡公司是指在互聯網上注冊域名，建立網站，利用互聯網進行多樣的商業活動的公司。這些商業活動包括通過互聯網進行商品采購與銷售，通過互聯網對實體企業進行宣傳和對其產品進行網上營銷，通過互聯網向希望得到特定信息的顧客提供信息服務，通過互聯網向上網的人們提供虛擬的社區服務，諸如聊天、討論、交友等。
網絡公司擁有與一般企業不同的特征，主要有網絡公司屬于服務業，公司間的服務具有相似性；網絡經營成本相對較低，缺乏行業進入壁壘，網絡公司間的競爭激烈；公司的前期投入非常巨大，而且隨著業務的發展需要追加的資金也非常巨大；對于網絡公司，人們具有很強的先入為主意識；以低成本進行大規模的服務，是網絡經營與傳統經營方式相比所具有的優勢；公司開創初期不以贏利為主要目的，而是追求公司交易額和市場占有率；直接接觸客戶、了解客戶，為客戶提供個性化服務，是網絡公司與傳統企業的比較優勢，客戶直接構成網絡公司對傳統企業的競爭優勢。
根據網絡公司經營領域的不同，可以將其分成互聯網基礎設施業務、網絡應用、網絡接入服務和網絡信息服務。網絡公司價值產生的經濟源泉，即“無摩擦經濟”效應、“消費者中心”效應、“注意力經濟”效應、“收益遞增”效應和“知識經濟”效應。從評估的角度來看，網絡公司價值除具有一般企業評估的現實性、市場性、預測性以及咨詢性的特點外，還需要考慮如下一些新特點：網絡公司價值評估的對象具有高成長性；大部分網絡公司目前沒有盈利或是盈利甚微；大部分網絡公司缺乏歷史數據；大部分中國網絡公司和部分國外網絡公司缺乏可比較的公司。網絡公司價值評估的原則除應遵循獨立性、客觀生、科學性等傳統的資產評估原則外，還應遵循其自身特有的評估原則，主要包括前瞻性原則、傳統評估理論與繼承評估理論相結合原則和分類評估原則。
二、影響網絡公司價值評估因素分析
網絡公司價值評估是一項復雜的工作，需要考慮的因素很多。根據現代經濟理論，企業價值主要取決于企業在目前和將來創造利潤的能力。同樣地，網絡公司的價值也取決于影響網絡公司創造利潤的能力因素，如收入流、市場占有率、品牌和技術能力等。但是，與傳統的商業模式相比，網絡公司是一種全新的商業模式，其價值評估體系與傳統的評估體系不同。其原因主要有：首先，網絡公司必然經歷相當長時期高投入低回報或負利潤的階段。到目前為止，即使在網絡最發達的美國，真正盈利的網絡公司并不多；其次，競爭更激烈更殘酷，在贏者統吃原則下，一個行業中最終的存活者只有幾家；最后，衡量利潤前景的指標有很大的不同，在財務指標、技術能力指標等之外，點擊率、開戶數量、滯留時間等指標具有非常重要的作用。
另外，由于企業價值取決于企業未來的發展前景，所以需要考察這些因素的動態變化。經過對國內外網絡公司發展經驗和價值評估體系的分析，本文認為影響網絡公司價值評估的因素主要包含宏觀因素和微觀因素。影響網絡公司價值的宏觀因素主要包括市場環境、支付體系完善程度、物流系統完善程度和目標市場的潛力。影響網絡公司價值的微觀（企業）因素主要包括聯合/開放結構程度、同類商業模式排名、財務狀況指標、品牌、市場營銷能力和市場占有率、配送系統完善程度、產品或內容的寬度、收入增長速度、客戶服務和管理層能力。
三、網絡公司價值評估基本方法
從廣義上講，資產價值或者公司價值的評估方法主要有三種，它們分別為貼現現金流估價法、市場比率估價法和期權估價法。網絡公司價值評估的模型也都是源于這三種常用的評估方法。貼現現金流估價法認為一項資產的價值應該等于該項資產預期在未來所產生的全部現金流的現值總和。如經濟附加值模型。市場比率估價法以某一變量為基礎，如收益、現金流、賬面價值或銷售額等，考察同類“可比”資產的價值，借以對一項新資產進行估價。如市盈率模型、市值銷售比模型。期權估價法使用期權定價模型來估計有期權特性的資產價值，應用范圍相對受到局限。
貼現現金流估價法在對當前網絡公司進行評估時，雖然存在網絡公司虧損、缺乏歷史數據以及可比對象少的限制，但因具有公認、嚴密的理論基礎和廣泛的應用領域，在學術界尤其受到推崇，并且通過各種綜合的分析，采用收益正常化等修正技巧，可以成功地解決這些問題。可以尋找一種方法對現有的貼現現金流估價法進行修正，以評估網絡公司的價值。
四、網絡公司價值評估模型構建
在對網絡公司進行價值評估時：首先，搜集待評估公司的相關背景資料和實施貼現現金流法所需要的財務數據；其次，在分析公司歷史情況的基礎上，預測公司未來現金流量，并選擇一定的利率計算現金流量現值；再次，利用公司的歷史內在價值和利用貼現現金流股價法計算出的評估價值分別為因變量和自變量，建立網絡公司價值評估的回歸模型；最后，對利用評估模型計算的公司價值與歷史相關數據進行驗證，確定公司的價值。
在計算網絡公司價值時一般使用股權現金流量和實體現金流量構造的模型。具體計算方法為：
預測股權所有者可以得到的現金流量，然后按照股權資本的成本貼現預期的現金流量，結果就是估計的股權價值。
股權價值=
預測所有資本（債務和股權）提供者可以得到的現金流量，然后按照加權平均資本（債務和股權）成本貼現預期現金流量。使用這種方法，得到了估計的公司價值，其中要減去債務的價值才能得到股權價值。計算公式如下：
實體價值=
債務價值=
股權價值＝實體價值－債務價值
在使用網絡公司價值評估回歸模型時，因影響公司價值的因素有很多，挨個區分量化很困難，因此，可僅考慮現金流量因素，采用一元線性回歸模型：
P＝A+Bx
x－貼現現金流量價值
A、B－常數系數
為了驗證計算出的公司價值的準確性，可以用公司的歷史數據進行驗證，對其產生差異的原因進行具體分析。
關鍵詞：保險公司；網絡資源；網絡開發
保險公司經營包括承保、核保、投資、售后服務和理賠等環節，也包括公司之間的業務往來與信息共享。其中和消費者產生直接互動、消費者最關心、涉及雙方直接利益的環節是承保、售后服務和理賠。提高這三個環節的簡易度、運行速度和透明度將有助于保險公司業務量的增長和公司價值的提升。保險公司之間的互動也要依賴網絡才能有效地進行。隨著網絡技術和網民的快速發展，網絡已成為保險公司不可離開的工具。但目前保險公司對于網絡資源的開發利用程度和網絡所能提供的功能尚不匹配。在承保、售后服務和理賠等直接貼近消費者的領域，在保險公司之間的業務共享領域，都須加大網絡資源的開發和利用深度。
一、保險承保與網絡開發
承保是保險公司經營環節的第一步，是保險商品成交的過程。在此之前，存在著內容廣泛、形式多樣的保險銷售準備工作，包括保險公司自身品牌的宣傳，對潛在客戶群的開發。保險公司傳統的宣傳方式是戶外廣告和電視等媒體廣告，對網絡雖有利用，但利用不足。而到2006年底，中國網民已達到1.37億。在門戶網站上進行保險宣傳，對于提高公司的知名度，爭取潛在的客戶已具有不可低估的作用。網絡宣傳的效果從某種程度上說要超過戶外廣告，因為網絡具有開放性，面對的是億萬全球網民，且網民大都具有一定的文化知識，接受新事物的能力強，易于接受保險產品。而戶外廣告只能面對特定的人群，普及面小。
目前，承保前的網絡宣傳尚未引起保險公司的足夠重視。充其量只是在保險公司自己的網頁上宣傳。這和人們對網絡保險的認識是分不開的。網絡保險是在網上成交的保險銷售方式。目前雖然呼聲很高，但實際效果卻不佳，這是由保險商品的特性決定的。保險商品的無形性和消費的不確定性以及人們對風險的投機性，使得現實的面對面的保險銷售已非常不易，何況在網絡上實現銷售？所以許多保險公司對網絡保險的熱情不高，進而也影響了對網絡的開發和利用。然而，較難在網上直接實現保險商品的銷售并不等于網上沒有銷售資源和銷售機會。實際上，網民就是一個巨大的潛在消費群。保險的網上宣傳將有利于配合現實銷售，從而將潛在客戶群變為現實客戶群。
二、保險售后服務與網絡開發
保險公司的售后服務是指保單出售后的風險管理、培訓、咨詢、續繳保費及其他增進保戶與保險公司聯系的一系列后續服務。優良的后續服務比承保前的宣傳對于公司業務量的增長和價值的提升更為有效。因為人們不僅要看保險公司說了什么，更要看它做了什么。長期以來，國內的保險公司重銷售、輕售后服務，這一行為不僅削弱了潛在客戶的投保積極性，而且損害了保險公司的聲譽，阻礙了保險業務量的增長。保險公司加強售后服務工作已迫在眉睫。保險公司的售后服務包括提供便利的賬戶查詢服務、風險管理服務、業務咨詢服務、續繳保費服務和對客戶感情投資的其他服務。上述服務通過網絡將能方便地提供。如客戶的賬戶查詢服務，保戶只要在網絡系統的終端輸入自己的用戶名和密碼便可隨時隨地便捷地查詢自己賬戶實有金額、投資金額等信息。又如，業務咨詢服務，保戶可以在網上在線咨詢，也可以用電子郵件咨詢，保險公司還可將保戶遇到的常見問題歸類后置于網頁上供客戶查詢。再如續繳保費服務，現在很多長期壽險保單在承保后，業務員離開公司，而成為孤兒保單。保戶每到續繳保費時，只有自己主動辦理，從而易產生被冷落的感覺。為了改變這種情況，我們可以開發一種軟件，在客戶每年該繳保費時，系統自動給經常上網的保戶寄發一封電子郵件，問候并提醒其繳費；對于不常上網的保戶系統也主動提示保險公司工作人員主動電話通知或寄信通知，或登門拜訪。另外在繳費方式上，保險公司可以和網上銀行合作，通過網上銀行實現支付。這樣不但會為客戶節省時間，而且免除了客戶到銀行排隊等候之苦。此外，保險公司還可利用網絡郵件的群發功能在節日發電子賀卡給客戶，增進與客戶的感情聯系和客戶對公司的認同。群發電子賀卡的方式比起傳統的郵寄賀卡既節約了時間，也節約了成本。這樣保險公司通過網絡對客戶表達尊重和提供便利的同時，也會贏得客戶的信賴，從而有利于穩住老客戶群，吸收新客戶群。
三、保險理賠與網絡開發
獲得理賠服務是投保人投保的最終目的，盡管獲得理賠的條件是投保人不希望發生的。理賠也是保險公司經營環節的最后一部分。目前，在理賠環節，保險公司與保戶發生的爭議最多，以致于有人常說“投保容易，索賠難”。理賠中的爭議主要來源于雙方的信息不對稱。有時是保戶對保險條款的理解發生偏差，有時是保險公司的營銷員因過失或故意誤導了客戶對保險條款的理解，乃至夸大了條款的保障范圍，或者明知被保險人為非可保對象，為了保費收入，仍力勸其投保。除對賠與不賠發生爭議外，保險公司與客戶間在賠付的時間和金額上也時常發生爭議。為減少或避免爭議的發生，加強理賠的速度和效果，保險公司可以加大對網絡資源的開發與利用，一是把保險條款和投保須知以簡明易懂的形式公布在網頁上，供投保人隨時查詢。二是開設在線理賠爭議處理平臺。保戶如果對基層公司的理賠服務不滿，可能通過網絡平臺，反映給上級公司，直至總公司。上級公司或總公司對有爭議的理賠事項進行專家會診，提出明確意見。三是保險公司可以網上設立索賠信息系統，提供索賠的申請服務和所需表格、資料的下載服務。當被保險人遭受保險范圍內的事故發生損失時，如生病住院，可以在網上辦理索賠申請，保險公司核賠后，也可通過網上銀行支付保險賠付款。四、保險公司間的合作與網絡開發
在許多場合，保險公司之間都要進行業務合作與信息交流，重復保險、共同保險與再保險是三個保險公司間合作的典型領域。重復保險是多家保險公司共同承保一個基于共同利益的保險標的，保險金額總和大于保險標的價值的保險。在重復保險中，如果保險公司間缺乏信息交流，被保險人極有可能因一次保險標的受損而從多家保險公司獲得累計超過其保險標的價值的賠款。倘若真是如此，騙保便會盛行。但保險公司間及時溝通后，被保險人出險就最多僅能獲得其損失部分不超過保險金額的補償。網絡技術為保險公司的這種信息交流與信息共享提供了極大便利。目前有的保險公司已經著手利用網絡平臺構建反重復保險中的騙賠行為體系，如中國人保財險、太平洋財險、平安財險、中華聯合財險、大地財險、華泰財險、永安財險等七家保險公司在京分公司2006年11月22采取信息共享方式啟動“打擊騙賠百日行動”。行動過程中集中各家保險公司的車險理賠信息，與網絡技術公司合作，加大力量打擊車險理賠中虛假賠案。但保險公司之間的合作仍然存在覆蓋范圍小的問題。保監會可以組建一個保險業務信息查詢平臺，全國所有財產保險公司均與該平臺連通，該平臺涵蓋所有公司的所有客戶信息。當一家公司遇到客戶索賠時，它便可以進入該系統查詢該客戶有無在其他保險公司重復投保的信息。為了保護各家商業保險公司的秘密，須設立屏閉裝置，使得某公司只能看到本公司客戶在其他所有公司中的投保信息，但無權查看別的公司的其他客戶信息。如果這一系統平臺能夠建立，將會有效地遏制利用重復保險騙賠的現象。
共同保險是為了承保巨額業務，幾家保險公司聯合對某一標的進行承保的保險。共同保險要求保險公司在承保前就要共享保險標的的信息。達成共同承保意向的保險公司可將了解到的保險標的的風險狀況、承保比例等信息，通過網絡相互交流，特別是國內外的保險公司同時承保一項保險標的時，因為相距遙遠，更需要通過網絡交換信息。
再保險是受承保能力的限制，保險公司在已承保的業務設定自留額后，將超過自留額的部分分保給一家或多家再保險公司。在再保險業務辦理中，原保險公司對再保險公司信息的收集、再保險公司對原保險公司信息的收集，原保險公司與再保險公司之間的數據傳輸，通過內部網絡都將變得輕而易舉。
當前，網民增長速度很快，上網人數平均每個季度遞增8%。網民逐步顯現出年輕化、知識化的特征，并且平均收入水平較高。這些網民觀念新，樂意選擇優秀的保險品種，有利于網絡保險業務的開展。網絡的發展為保險提供了一個高效、便捷的運行平臺。通過網絡資源的開發與利用，保險公司必將密切與廣大消費者的聯系，擴大潛在客戶群，增加現實客戶群。同時，將促進保險公司運行效率的提高、成本的降低，促進保險公司由傳統經營模式向現代電子商務的轉型。
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科思世通廣告(北京)有限公司是中國國內領先的專業互聯網營銷服務企業，成立于2002年8月，從1999年以前就開始在中國開創互聯網廣告業務，擁有豐富的網絡營銷經驗，是中國互聯網廣告的先驅者?？扑际劳ㄖ铝ψ訛楦叨似放铺峁┗ヂ摼W推廣與營銷服務，與世界有影響力的品牌建立了長期穩固的合作關系。
科思世通作為中國最早的網絡營銷公司，開拓了中國第一個開展網絡營銷的汽車廠商一汽大眾，使其成為第一家開始在網絡營銷的汽車廠商。而后科思世通服務了眾多知名汽車客戶奧迪、東風日產等眾多品牌，獲獎無數?？扑际劳ò炎约罕扔鞒梢惠v網絡營銷的專機，在專機上為客戶提供集互動營銷策劃、網絡廣告、網絡公關、網絡推廣效果追蹤等為一體化的全方位服務。
2009年初，Adworld2009互動營銷年度盛典舉行，作為國際國內網絡廣告、互動營銷從業者一年一度的交流合作盛會，大會了AD100人，以表彰2008年對網絡營銷做出突出貢獻的100人。同時也從眾多送審案例中評選了諸多獎項，在這些獎項中，汽車行業的案例備受矚目。這當中有一家網絡營銷公司，不僅連續第二年榮獲了AD100人的稱號，其所服務的客戶更是獲得了Adworld的兩項案例大獎。一是鄭州日產汽車公司獲得了年度互動營銷十佳案例中唯一的汽車獎項；二是東風日產汽車公司獲得了汽車類獎項中的“創新營銷獎”。而這家公司就是中國最知名的網絡營銷公司之一的“科思世通廣告公司”。而在2010年12月8日舉行的中國互聯網經濟論壇上，2010年度中國網絡廣告公司營銷類單項金獎的桂冠又落在了科思世通身上。
中國的網絡營銷行業成立的網絡公司很多，但是發展存活的則很少，大多是曇花一現。而科思世通憑借自身的優勢、行業的前瞻性和專業度及對客戶的優質服務，逐步成為了這個行業的領先者。在這個過程中，科思世通更是成為門戶網站、垂直網站、新聞網站和正在蓬勃發展的新媒體網站的優秀廣告營銷商，媒介資源豐富，并深受網絡媒體的信任，它的發展一路披荊斬棘，憑借嶄新的營銷理念締造了今日的成功。
2010年，已經是互聯網3.0時代的一個開始。通過研究，科思世通發現：互聯網3.0與2.0時代最大的不同是改變了品牌與消費者之間的溝通問題。3.0時代提供更多元化、類型更豐富的溝通平臺，把以往簡單的單項傳播變成一個真實的人際關系的傳播。這種傳播與互聯網2.0時代相比更注重互動性和真實性，口碑和人際傳播的效果在這里就可以很好體現。
隨著互聯網環境的變化，越來越多的人開始上網，更快的網絡速度，更豐富的網絡媒體，以及對比傳統媒體更具性價比的營銷效果，面對這些都促使各廠商對網絡營銷的投入更加積極。但同時對網絡營銷公司的要求和壓力也越來越大，以科思世通為首的網絡營銷公司也將面臨更大的挑戰。不過相信挑戰越大動力也會越大，中國的網絡營銷事業也將在2011年更上一層樓，愈發展現出網絡營銷更大的價值。
Abstract: VPN (Virtual Private Network) technically connects physically distributed networks into virtual private sub-networks through public backbone network. In order to guarantee the security of data transportation through public networks, VPN adopts mechanisms such as authentication, access control, confidentiality and data complicity. Because it is much cheaper to transport data through public networks than rented special lines, VPN makes it possible for enterprises to transport private confidential information via public networks in a safe and economy way.
關鍵詞：VPN；財務系統；安全管理
Key words: VPN；financial system；security management
中圖分類號：TP393.0文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2011）23-0145-04
0引言
隨著網絡技術的普及，隨著企業自身的發展和規模的擴大，越來越多的企業開始在不同的地方設置分支機構，以拓展業務，滿足市場的需求。如何對分布在不同地點的分支機構間實現信息的共享和交流，從而實現統一的管理和決策，成為企業面臨的一個重要問題。互聯網技術的快速發展及其應用領域的不斷擴大，使得許多部門越來越多地考慮利用廉價的公用基礎通信設施構建自己的專用網絡，進行本部門數據的安全傳輸。虛擬專用網VPN（Virtual Private Network）就是在這種情況下產生的。虛擬專用網的目的是在不安全的公共網絡上，利用安全隧道以及數據加密技術，構建邏輯上的專用網絡，并保證數據的安全傳輸。
1虛擬專用網
1.1 VPN原理VPN是通過共享即公共網絡在兩臺機器之間或兩個網絡之間建立的專用連接。整個VPN通信過程可以簡化為：用戶機向VPN服務器發出請求；VPN服務器響應請求并向客戶機發出身份質詢，客戶機將加密的用戶身份驗證響應信息發送到VPN服務器；VPN服務器根據用戶數據庫檢查該響應，如果帳戶有效，VPN服務器將檢查該用戶是否具有遠程訪問權限；如果該用戶具有遠程訪問的權限，VPN服務器接受此連接；最后VPN服務器將在身份認證過程中產生的客戶機和服務器共有密鑰將用來對數據進行加密，然后通過VPN隧道技術進行封裝、加密、傳輸到目的內部網絡。
VPN在公共網上采用隧道技術，首先對數據包進行加密以確保安全，然后由VPN封裝成IP包的形式，通過隧道在網上傳輸。
1.2 隧道技術隧道技術（Tunneling）是一種通過使用互聯網絡的基礎設施在網絡之間傳遞數據的方式。使用隧道傳遞的數據（或負載）可以是不同協議的數據幀或包。隧道協議將其它協議的數據幀或包重新封裝然后通過隧道發送，封裝時，一般還要加上特定的隧道控制信息，隧道協議的一般封裝形式為（協議b）隧道頭（協議a）。因此，隧道是指將一種協議的數據單元封裝在另一種協議數據單元中傳輸。
隧道類似于點到點的連接。這種方式能夠使來自許多信息源的網絡業務在同一個基礎設施中通過不同的隧道進行傳輸。隧道技術使用點對點通信協議代替了交換連接，通過路由網絡來連接數據地址。隧道技術允許授權移動用戶或已授權的用戶在任何時間、任何地點訪問企業網絡。
1.3 用戶認證技術在正式的隧道連接開始之前需要確認用戶身份，以便系統進一步實施資源訪問控制或用戶授權。VPN的身份驗證方法：
1.3.1 CHAP：CHAP通過使用MD5（一種工業標準的散列方案）來協商一種加密身份驗證的安全形式。CHAP在響應時使用質詢-響應機制和單向MD5散列。用這種方法，可以向服務器證明客戶機知道密碼，但不必實際地將密碼發送到網絡上。
1.3.2 MS-CHAP：同CHAP相似，微軟開發MS-CHAP是為了對遠程Windows工作站進行身份驗證，它在響應時使用質詢-響應機制和單向加密。而且MS-CHAP不要求使用原文或可逆加密密碼。
1.3.3 MS-CHAP v2：MS-CHAP v2是微軟開發的第二版的質詢握手身份驗證協議，它提供了相互身份驗證和更強大的初始數據密鑰，而且發送和接收分別使用不同的密鑰。如果將VPN連接配置為用MS-CHAP v2作為唯一的身份驗證方法，那么客戶端和服務器端都要證明其身份，如果所連接的服務器不提供對自己身份的驗證，則連接將被斷開。
1.3.4 EAP：EAP的開發是為了適應對使用其他安全設備的遠程訪問用戶進行身份驗證的日益增長的需求。通過使用EAP，可以增加對許多身份驗證方案的支持，其中包括令牌卡、一次性密碼、使用智能卡的公鑰身份驗證、證書及其他身份驗證。對于VPN來說，使用EAP可以防止暴力或詞典攻擊及密碼猜測，提供比其他身份驗證方法（例如CHAP）更高的安全性。
在Windows系統中，對于采用智能卡進行身份驗證，將采用EAP驗證方法；對于通過密碼進行身份驗證，將采用CHAP、MS-CHAP或MS-CHAP v2驗證方法。
1.4 訪問控制技術訪問控制是實現既定安全策略的系統安全技術，它通過某種途徑顯式地管理著對所有資源的訪問請求。訪問控制是網絡安全防范和保護的主要策略，它的主要任務是保證網絡資源不被非法使用和訪問。它是保證網絡安全最重要的核心策略之一。只有經過授權的用戶，才允許訪問特定的網絡資源。訪問控制涉及的技術也比較廣，包括入網訪問控制、網絡權限控制、目錄級控制以及屬性控制等多種手段。
由VPN服務的提供者與最終網絡信息資源的提供者共同協商確定特定用戶對特定資源的訪問權限，以此實現基于用戶的細粒度訪問控制，以實現對信息資源的最大限度的保護。因此可以結合目前Internet常用的防火墻技術來實現。
1.5 QoS技術QoS（Quality of Service）技術是網絡的一種安全機制，是用來解決網絡延遲和阻塞等問題的一種技術。在正常情況下，如果網絡只用于特定的無時間限制的應用系統，并不需要QoS，比如Web應用，或E-mail設置等。但是對關鍵應用和多媒體應用就十分必要。當網絡過載或擁塞時，QoS能確保重要業務量不受延遲或丟棄，同時保證網絡的高效運行。
通過隧道技術和加密技術，已經能夠建立起一個具有安全性、互操作性的VPN。但是該VPN性能上不穩定，管理上不能滿足企業的要求，這就要加入QoS技術。實現良好QoS網絡的目標就是要在有限的網絡資源情況下，盡可能地保證與提高網絡服務的質量。實行QoS應該在主機網絡中，即VNP所建立的隧道這一段，這樣才能建立一條性能符合用戶要求的隧道。
1.6 VPN的主要安全協議實現VPN的方法較多，其實現所依賴的安全協議有PPP（Point-to-Point Protocol）協議、PPTP/L2TP（Layer 2 Tunneling protocol）協議、GRE（Generic Routing Encapulation）協議、MPLS（Multi-Protocol Label Switching）協議、IPSec（Internet Protocol Security）協議、SOCKS v5協議等。
2系統設計方案
2.1 財務網絡VPN設計隨著公司的不斷發展，公司對各單位財務報表上報時間和準確性要求越來越高，點多、線長、面廣、工期短、流動性強的施工特點，在公司快速發展、工程任務極其繁重的當前，顯得更為突出。公司不可能為每個項目部架設專用網絡通道，因此，利用社會網絡資源是解決問題的唯一渠道。其目的是要達到只要能上互聯網、只要有會計人員、只要配備專用電腦，就可以在網上處理財務業務，真正實現網上實時化作業，使公司財務網絡化延伸到業務發生地（施工現場）源頭，提高工作的實效性。
根據上面的應用需求，為了滿足企業網絡的連接需求，建立網絡構架。公司總部內部網絡中集中了企業絕大多數的信息資源，包括郵件服務器、Web服務器、數據庫服務器、文件服務器等；子公司和項目部保存分支機構的財務、人事等信息資源，分支機構網絡中大部分為專用辦公計算機。為了實現總公司和子公司、項目部的資源共享，在公司總部網絡、分支機構網絡的防火墻之后部署了VPN網關，通過VPN網關，上述各個網絡可以實現安全的互聯。
VPN用戶向安全隧道請求建立安全隧道，安全隧道接受后，在VPN管理中心的控制和管理下在公用互聯網絡上建立安全隧道，然后進行用戶端信息的透明傳輸。用戶認證管理中心和VPN密鑰分配中心向VPN用戶提供相對獨立的用戶身份認證與管理及密鑰的分配管理，VPN用戶又包括安全隧道終端功能、用戶認證功能和訪問控制功能三個部分，它們共同向用戶高層應用提供完整的VPN服務。
安全隧道和VPN管理中心組成了VPN安全傳輸平面，實現在公用互聯網絡基礎上實現信息的安全傳輸和系統的管理功能。
公共功能平面是安全傳輸平面的輔助平面，由用戶認證管理中心和VPN密鑰分配中心組成。其主要功能是向VPN用戶提供相對獨立的用戶身份認證與管理及密鑰的分配管理。
用戶認證管理中心與VPN用戶直接聯系，向安全隧道提供VPN用戶的身份認證，必要時也可以同時與安全隧道聯系，向VPN用戶和安全隧道提供雙向的身份認證。
2.2 財務網絡防病毒、防攻擊系統的設計安全性一直是網絡的薄弱環節之一，而用戶對網絡安全的要求又相當高，因此網絡安全管理非常重要。網絡中主要有以下幾大安全問題：
①網絡數據的私有性（保護網絡數據不被侵入者非法獲取）；
②授權（防止侵入者在網絡上發送錯誤信息）；
③訪問控制（控制對網絡資源的訪問）。
相應的，網絡安全管理應包括對授權機制、訪問控制、加密和加密關鍵字的管理，另外還要維護和檢查安全日志。包括：
網絡管理過程中，存儲和傳輸的管理和控制信息對網絡的運行和管理至關重要，一旦泄密、被篡改和偽造，將給網絡造成災難性的破壞。網絡管理本身的安全由以下機制來保證：
2.2.1 管理員身份認證，采用基于公開密鑰的證書認證機制；為提高系統效率，對于信任域內（如局域網）的用戶，可以使用簡單口令認證。
2.2.2 管理信息存儲和傳輸的加密與完整性，Web瀏覽器和網絡管理服務器之間采用安全套接字層（SSL）傳輸協議，對管理信息加密傳輸并保證其完整性；內部存儲的機密信息，如登錄口令等，也是經過加密的。
2.2.3 網絡管理用戶分組管理與訪問控制，網絡管理系統的用戶（即管理員）按任務的不同分成若干用戶組，不同的用戶組中有不同的權限范圍，對用戶的操作由訪問控制檢查，保證用戶不能越權使用網絡管理系統。
2.2.4 系統日志分析，記錄用戶所有的操作，使系統的操作和對網絡對象的修改有據可查，同時也有助于故障的跟蹤與恢復。
網絡對象的安全管理有以下功能：
①網絡資源的訪問控制，通過管理路由器的訪問控制鏈表，完成防火墻的管理功能，即從網絡層（1P）和傳輸層（TCP）控制對網絡資源的訪問，保護網絡內部的設備和應用服務，防止外來的攻擊。
②告警事件分析，接收網絡對象所發出的告警事件，分析員安全相關的信息（如路由器登錄信息、SNMP認證失敗信息），實時地向管理員告警，并提供歷史安全事件的檢索與分析機制，及時地發現正在進行的攻擊或可疑的攻擊跡象。
③主機系統的安全漏洞檢測，實時的監測主機系統的重要服務（如WWW，DNS等）的狀態，提供安全監測工具，以搜索系統可能存在的安全漏洞或安全隱患，并給出彌補的措施。
為降低財務系統受到侵害的可能性，保障財務數據安全，在公司財務部服務器上安裝了網絡版殺毒軟件，并在財務網絡出口處安裝了PIX防火墻暨遠程登錄服務器，防火墻的功能就是根據事先定義好的安全策略判斷外部發起的連接請求是否合法。若合法則放行，并負責按照請求的內容將此連接轉接到內部網絡，否則，就拒敵于國門之外。同時對內部網絡中訪問外網的連接請求按照事先定義好的策略放行。
防火墻能夠有效防止外部的非法用戶對內部網絡的侵擾，保證內部網絡的安全。但外部用戶一經被確認為合法用戶，則該用戶的所有數據流，包括病毒，都會被允許進入內部網絡。因此防火墻不是萬能的，還必須和其他技術手段（安全網關，入侵檢測，網絡管理系統，防病毒系統等等）緊密結合，才能最大限度的保證內部網絡的安全。
通過光纖將防火墻連接至INTERNET，即可實現INTERNET網到公司財務服務器的單向連接（即外部可通過互聯網訪問公司財務服務器，公司財務網內電腦不能訪問互聯網，只允許網絡版殺毒軟件訪問指定站點更新病毒庫），又可保障財務數據不受公司辦公網故障影響。
同時，為最大限度保障財務系統和數據安全，采取使用專用VPN客戶端（財務專用電腦）、不公開公網IP地址、登陸權限設定和登陸口令保密等措施。
加強系統更新和設備的技術管理設計，及時更新殺毒軟件病毒庫，縮短數據備份周期，并從制度上對系統人員嚴格要求操作規程。
3配置實驗
3.1 系統網絡配置配置外網端口
interface ethernet0 auto
配置內網端口
interface ethernet1 auto
interface ethernet2 auto shutdown
外網端口安全級別
nameif ethernet0 outside security0
內網端口安全級別
nameif ethernet1 inside security100
nameif ethernet2 intf2 security4
防火墻命名
hostname InternetPIX
加入域名
domain-name DOMAIN
加入各種協議
建立訪問控制列表：
access-list no-nat permit ip 192.168.1.0 255.255.255.0 192.168.3.0 255.255.255.0
access-list no-nat permit ip 10.0.0.0 255.0.0.0 192.168.3.0 255.255.255.0
access-list no-nat permit ip 192.168.1.0 255.255.255.0 192.168.4.0 255.255.255.0
access-list no-nat permit ip 10.0.0.0 255.0.0.0 192.168.4.0 255.255.255.0
access-list no-nat permit ip 192.168.55.0 255.255.255.0 192.168.3.0 255.255.255.0
access-list 110 permit ip 192.168.1.0 255.255.255.0 192.168.3.0 255.255.255.0
access-list 110 permit ip 10.0.0.0 255.0.0.0 192.168.3.0 255.255.255.0
access-list 110 permit ip 192.168.55.0 255.255.255.0 192.168.3.0 255.255.255.0
access-list 120 permit ip 192.168.1.0 255.255.255.0 192.168.4.0 255.255.255.0
access-list 120 permit ip 10.0.0.0 255.0.0.0 192.168.4.0 255.255.255.0
配置外網端口IP地址
ip address outside 218.28.37.90 255.255.255.248
外部訪問時目的地的IP地址
配置內網端口IP地址
ip address inside 192.168.1.253 255.255.255.0
no ip address intf2
ip audit info action alarm
ip audit attack action alarm
建立內網地址池cisco
ip local pool cisco 192.168.3.2-192.168.3.250
建立內網地址池cisco2
ip local pool cisco2 192.168.4.2-192.168.4.250
建立外網網際地址
global (outside) 1 218.28.37.91
允許訪問列表0內網地址訪問
nat (inside) 0 access-list no-nat
允許內網地址1訪問
nat (inside) 1 0.0.0.0 0.0.0.0 0 0
建立TCP協議通道
conduit permit tcp any any
建立IP協議通道
conduit permit ip any any
建立TCP協議不允許192.168.0.0訪問445端口
conduit deny tcp host 192.168.0.0 eq 445 any
建立TCP協議不允許192.168.0.0訪問135端口
conduit deny tcp host 192.168.0.0 eq 135 any
建立TCP協議不允許192.168.0.0訪問137端口
conduit deny tcp host 192.168.0.0 eq 137 any
建立TCP協議不允許192.168.0.0訪問138端口
conduit deny tcp host 192.168.0.0 eq 138 any
配置外部靜態路由
route outside 0.0.0.0 0.0.0.0 218.28.37.89 1
route inside 10.0.0.0 255.0.0.0 192.168.1.1 1
配置內部靜態路由允許192.168.網段訪問192.168.1.1核心交換機
route inside 192.168.0.0 255.255.0.0 192.168.1.1 1
配置內部靜態路由允許192.168.網段、10.網段訪問192.168.1.1核心交換機，允許192.168.網段、10.網段訪問所有外網，如在route outside 0.0.0.0 0.0.0.0 218.28.37.89 1中，0.0.0.0 0.0.0.0加以限制，如218.28.0.0 255.255.0.0，能夠限制內部網只能訪問外部218.28.網段，此處控制可以實現設計公司財務網內電腦不能訪問互聯網，只允許網絡版殺毒軟件訪問指定站點更新病毒庫的目的。
建立AAA認證證書
aaa-server TACACS+ protocol tacacs+
aaa-server RADIUS protocol radius
aaa-server LOCAL protocol local
aaa-server acs protocol radius
aaa-server acs (inside) host 192.168.1.250 hett timeout 10
http server enable
http 192.168.1.252 255.255.255.255 inside
建立簡單網絡控制協議
snmp-server host inside 192.168.1.250
snmp-server location xxzx
snmp-server contact xxzx
snmp-server community hett
no snmp-server enable traps
floodguard enable
sysopt connection permit-ipsec
sysopt connection permit-pptp
sysopt connection permit-l2tp
crypto ipsec transform-set myset esp-des esp-md5-hmac
crypto dynamic-map dymap 10 set transform-set myset
crypto map mymap 10 ipsec-isakmp dynamic dymap
crypto map mymap client configuration address initiate
crypto map mymap client configuration address respond
crypto map mymap interface outside
isakmp enable outside
isakmp identity address
isakmp client configuration address-pool local cisco outside
isakmp nat-traversal 20
isakmp policy 10 authentication pre-share
isakmp policy 10 encryption des
isakmp policy 10 hash md5
isakmp policy 10 group 2
isakmp policy 10 lifetime 86400
建立vpn cisco 地址池
vpngroup cisco address-pool cisco
vpngroup cisco split-tunnel 110
vpngroup cisco idle-time 1800
vpngroup cisco password ********
建立vpn cisco2 地址池
vpngroup cisco2 address-pool cisco2
vpngroup cisco2 split-tunnel 120
vpngroup cisco2 idle-time 1800
vpngroup cisco2 password ********
允許內部192.168.65網段、192.168.55.2、telnet 192.168.55.77訪問防火墻
telnet 192.168.65.0 255.255.255.0 inside
telnet 192.168.55.2 255.255.255.255 inside
telnet 192.168.55.77 255.255.255.255 inside
telnet 192.168.55.77 255.255.255.255 intf2
telnet timeout 5
ssh timeout 5
console timeout 0
建立vpn組封裝ppp協議
vpdn group pptp accept dialin pptp
vpdn group pptp ppp authentication pap
vpdn group pptp ppp authentication chap
vpdn group pptp ppp authentication mschap
vpdn group pptp ppp encryption mppe auto
vpdn group pptp client configuration address local cisco
vpdn group pptp client authentication aaa acs
vpdn group pptp pptp echo 60
建立vpn2組封裝ppp協議
vpdn group 2 accept dialin pptp
vpdn group 2 ppp authentication pap
vpdn group 2 ppp authentication chap
vpdn group 2 ppp authentication mschap
vpdn group 2 ppp encryption mppe auto
vpdn group 2 client configuration address local cisco2
vpdn group 2 client authentication aaa acs
vpdn group 2 pptp echo 60
vpdn username pptp password pptp123 store-local
vpdn enable outside
terminal width 80
Cryptochecksum:33a210058a380d774a1106948a85b80b
InternetPIX#
InternetPIX#
通過建立內網地址池和VPN地址池，分別建立192.168.3.段地址cisco和192.168.4.段地址cisco2，通過采取使用專用VPN客戶端，分配專用內網地址，對應專用密碼，使子公司計算機能夠使用專用登陸地址和登陸密碼，從外網直接連接總公司內網，達到資源共享，數據及時傳遞。
3.2 系統網絡配置測試結果通過以上網絡系統的設計設置，能夠使公司內部網絡訪問外部網絡，同時限定個別IP地址的訪問，達到預想設計中，公司財務網內電腦不能訪問互聯網，只允許網絡版殺毒軟件訪問指定站點更新病毒庫的目的。同時，采取使用專用VPN客戶端，使的子公司和項目部能夠訪問公司內部網絡，達到資源共享的目的。
通過實地測試，在項目部登陸互聯網，通過專用客戶端進入公司財務網絡，在地址欄輸入公司財務服務器的IP地址，公司財務系統的主頁便出現在眼前；輸入用戶名稱和口令，進入操作界面；選中項目所在工程公司的賬套，點擊制證，寫入摘要，選擇科目，根據原始憑證輸入數據，提交系統。遠在總部的財務人員即可看到剛剛完成的會計憑證，其運行速度與在總部辦公室沒有差別，真正達到了實時反映和遠程控制，實現了財務信息與業務信息在時間上同步，在確保財務信息真實性與及時性的基礎上，在技術上實現了“過程的控制”功能。
4結論與展望
VPN技術將物理上分布在不同地點的網絡通過公用骨干網聯接成為邏輯上的虛擬專用子網。為了保障信息在公用網絡上傳輸的安全性，VPN技術采用了認證、存取控制、機密性、數據完整性等措施。由于利用公用網絡傳輸，費用比租用專線要低得多，所以VPN的出現使企業通過公用網既安全又經濟地傳輸私有的機密信息成為可能。
本文從如何實現安全高效的VPN管理系統的角度出發，在對網絡安全設備管理、策略管理技術進行了系統、全面的學習和總結的基礎上，對VPN管理系統進行了深入細致地研究，設計并實現了一種安全、高效的VPN遠程管理系統。為最大限度保障財務系統和數據安全，采用了以下主要技術手段：
①保證財務網絡和公司大網之間的隔離；
②不公開防火墻在互聯網上的IP地址；
③VPN技術本身所具有的安全策略；
④采取使用專用VPN客戶端（財務專用電腦）；
⑤VPN登陸權限設定和登陸口令保密等措施；
⑥財務軟件自身的安全認證；
⑦及時更新殺毒軟件病毒庫，及時打補?。?/p>
⑧縮短數據備份周期，并能夠自動備份；
⑨從制度上對系統人員嚴格要求操作規程。
通過以上的技術手段，連接總公司和子公司、項目部之間的網絡，運用VPN網絡技術，安全、高效的實現財務數據處理實時化，能夠滿足及時監控、實時查詢和分析的效果。實現總公司和子公司、項目部之間資源的及時共享。
在當今網絡需求正以驚人的速度增加的時代，VPN技術代表了網絡發展演化的更高形式，它綜合了傳統數據網絡的性能優點，和共享數據網絡結構的優點（簡單和低成本），必將成為傳輸完全匯聚業務的主要工具。
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本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高于同類傳統產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
