時間：2022-05-09 21:41:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業讀書活動總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
開展“陽光女性，幸福質檢”讀書活動
二、活動實施
以團青為主體，帶動車間全員參加，每月開展一次
三、活動目的
通過開展讀書活動，充分發揮評價的激勵作用和導向功能，調動員工的積極性，在員工中形成了愛讀書、讀好書的濃厚氛圍。
四、活動時間
2017年1月10日
五、活動內容
1、一月十號為讀書日，員工利用作息時間可以去辦公樓工會的閱覽室借閱，供員工自由選擇，進行自主性閱讀。
2、當月月底開展評選“讀書之星”活動，每個員工把自己閱讀后的讀后感，分享給其他員工，由車間領導評選出當月的“讀書之星”。
3、由上月評選的“讀書之星”帶領大家舉行安全知識小問答，給大家準備小紀念品，調動大家的讀書積極性。
婦女節的活動總結怎么寫?婦女節是國際設定的愛護女性的節日，是為了更好地保障女同志們的合法權利不受到損傷而設立的，所以我們要更好地維護好女性的權益。小編在這里給大家帶來三八婦女節的活動總結2021五篇，但愿對你有借鑒作用!
三八婦女節的活動總結1值此“三八節”之際，__酒店高度重視維護女職工權益，以女職工為首舉行了各種各樣豐富多彩的慶祝活動，讓女職工們在自己的節日中，感受到一份來自單位與項目誠摯的祝福。
2021年3月8日，__酒店全體女職工共35人在指揮部一起參加了座談會。會上，__酒店總經理就2021年的形勢和女職工所付出的努力表達了肯定，還充分表揚了女職工在項目及單位艱苦困難時期，所表現出的勇氣和樂觀精神。同時，在會上，總經理還宣讀了__酒店表彰先進女職工集體、個人、“和諧”家庭的通知，砥礪在座的女職工在2021年繼續發揚艱苦工作精神，為__酒店2021年的工作增添更多的光輝.總經理及領導班子成員對妻子一直陪伴在身邊表達了真誠的感謝，并祝愿在這個廣大女職工的節日中，能開開心心、快快樂樂的度過!
會后，__酒店圍繞“三八節”為主題，舉辦了羽毛球、兵乓球、跳棋、跳繩、猜謎語、搶板凳等娛樂文體活動，讓全體女職工在屬于自己的節日中，能感受到快樂的氣氛和節日的喜慶。活動還分設了一名、二名、紀念獎，使項目全體女職工在參與娛樂活動時，還充分參與到激烈的競爭中，并使活動的精彩程度提升到最大化。在猜謎語活動中，女職工們踴躍參與，積極搶答。本篇文章來自資料管理下載。并在短短十分鐘就將所有的謎底全部揭曉，充分體現了__酒店女職工們的智慧。隨后進行的乒乓球比賽，更是吸引了廣大女職工的參與，競爭異常激烈。一共分成了五個小組進行淘汰賽，緊接著進入第二輪積分循環賽，最后由積分最高的前兩名獲得者角逐第一名與第二名。
“三八節”慶祝主題活動結束后，由__酒店組織與廣大女職工一起聚餐，慶祝活動的圓滿結束!并希望__酒店全體女職工在進入施工時，能更加全身心的為項目、為單位站好崗、守好家，讓__酒店在2021年中煥發新的生機和活力。
三八婦女節的活動總結2在這春回大地、草長鶯飛的季節，又一個“三八國際婦女節”翩然而至。3月8日，__酒店為激發企業女職工“主人翁”的意識，充分發揮婦女“半邊天”的作用，讓酒店廣大女職工享受到快樂和幸福，感受到__酒店對女職工的關心和愛護，組織開展了以“快樂工作、幸福生活”為主題的一系列慶祝“三八”婦女節活動。
由酒店工會牽頭主辦，精心策劃了“互動操”、“搭橋過河”、“長龍比賽”、“拉歌”、“聽音樂搶凳子”、“兔子舞”、“男女混合足球比賽”等多項游戲活動。女職工們都踴躍參加到活動中，在這個美麗的季節，大家展示了積極向上、美麗健康的精神風貌，收獲了健康和快樂的好心情!
在“聽音樂搶凳子”環節，伴隨著裁判員的一聲令下，大家個個豎起耳朵，集中注意力，小心翼翼的繞著凳子走，生怕一不小心就搶不到凳子了，音樂聲一停，有的搶到了，有的摔倒了，有的還沒反應過來……整個比賽現場極為熱烈，吶喊聲、歡笑聲響成一片，大家都沉浸在歡快、喜悅的氣氛中。
除了開展以上活動，酒店還在女職工中開展了以“引領女性閱讀.建設文明家庭”為主題的讀書征文活動，優秀的作品將推選上報到區工會。
酒店開展這樣的活動，讓女職工過一個快樂、溫馨、難忘而有意義的節日，也進一步豐富了酒店女職工的業余文化生活，活躍了團隊氣氛，增進了大家的感情，凝聚了團隊精神。活動結束后，大家紛紛表示：今后要用更加昂揚的斗志和充滿激情的陽光心態投身到工作中去，為酒店的發展貢獻出自己的光和熱!
三八婦女節的活動總結3設計意圖
小班幼兒情感大都表露于外，常常處于激動狀態，且容易變化，行為具有強烈的情緒性，而大部分幼兒對媽媽十分的親近也很依賴媽媽，什么事都會跟媽媽說，碰到事也會第一個告訴媽媽，但很少能體會媽媽的辛苦，或為媽媽做一些小事。小班孩子的年齡特點也決定著他們在享受別人愛護的時候，不會考慮到去關愛他人。
因而，在引發孩子充分體驗媽媽的關愛的時候，更應該激發孩子關愛他人的意識。針對這些特點，我們嘗試請媽媽或奶奶一起來園與孩子進行親子活動，讓幼兒感受媽媽、奶奶愛的同時，學會表達愛的情感，增進母子親情。
活動目標
1、知道三月八日是媽媽、奶奶們的節日。
2、樂意與媽媽、奶奶一起游戲，體驗共同游戲的快樂。
重點：體驗與媽媽、奶奶一起游戲的快樂。
難點：樂意用簡單的語言和行動表達對媽媽和奶奶的愛。
活動準備
1、歌曲磁帶，如《我的好媽媽》等。
2、通知媽媽參加活動。
3、區角材料準備。
活動過程
一、歌表演《我的好媽媽》
1、播放錄音帶，引導幼兒跟著音樂哼唱歌曲。
2、請媽媽或奶奶坐在椅子上，寶寶跟著音樂邊唱歌邊親親媽媽或給媽媽捶捶背，揉揉肩。
3、請個別孩子和媽媽上來跟隨歌曲表演。
二、親子游戲
1、教師示范，介紹游戲玩法。
2、請幼兒和家長嘗試玩一遍。
3、親子合作游戲。
三、禮物送給好媽媽(分組區域式活動)
1、介紹各區域的活動內容及材料。
2、請家長和幼兒選定自己想制作的內容。
3、制作完成，引導孩子給媽媽和奶奶送上賀卡和郁金香，并學說祝福的話，如“媽媽您辛苦啦!”“媽媽，祝你節日快了!”“媽媽我愛你”……等。
4、拍照留念：和媽媽、奶奶一起留下美好的瞬間。
三八婦女節的活動總結4為了體現__珠寶店健康、文明、團結向上的精神風貌，營造濃郁的節日氣氛，豐富珠寶店員工的業余文化生活，激勵珠寶店員工以飽滿的熱情和最佳的工作狀態把本職工作上一個新臺階，3月__日__珠寶店員工在__歡聚一堂，舉辦了“慶三八”趣味運動會活動。
運動會上珠寶店員工店長、經理兼副店長在活動開始，向戰斗在珠寶銷售的一線工作人員表達了節日的問候。__做為東道主，做了大量細致的安排，在開場舞曲的伴奏下其保潔員以優美的舞蹈拉開了活動的序幕。
首先是集體項目拔河，各參賽隊員摩拳擦掌、躍躍欲試，一聲哨響，場上隊員相互配合，竭盡全力，拼命拉繩。場下的拉拉隊也不甘示弱，加油聲，一浪高過一浪，氣氛相當熱烈。接下來又是個人項目：定點投籃，跳繩，托球跑。在大家的喝彩聲中，珠寶店員工都表現得相當積極，都本著參與第一、友誼第一、比賽第二的精神在非常輕松和歡快的氛圍中進行比賽。
在兩個多小時的趣味比賽中大家凝聚了力量，增強了團結，賽出了友誼。大家表示今后要多參與這樣的集體活動，相互學習，相互促進，把__珠寶店建成“溫馨活躍、安全穩定、優美和諧”的店鋪。
三八婦女節的活動總結5為了隆重慶祝“三八國際勞動婦女節”__周年，激發全公司廣大女職工的勞動熱情和創造精神，豐富女職工的業余文化生活，鼓勵她們立足本職崗位建功立業，__珠寶店按照總公司的統一布署，結合珠寶店的實際，認真組織、開展了“三八”節的慶祝活動，取得了預期的效果。現總結如下。
一、早計劃、早安排
作為珠寶店的常規工作，對“三八”節的有關慶祝活動，今年我們珠寶店較早地作了安排，制定了具體的活動方案，并及時與珠寶店行政部門協商、完善方案，公布實施，以求取得較好的效果。
二、有創新、講實效
為了取得更好的活動效果，今年珠寶店對活動的內容和形式都進行了一定程度的改變。具體來說，就是根據珠寶店工作的實際，結合珠寶店的特點，除了積極號召女職工巾幗建功、積極開展爭創巾幗文明示范崗活動外，還舉辦了豐富多采的業余文化活動。
1、為了更好的配合慶三八節廚藝大賽，珠寶店進行了廚藝大賽的選拔賽。
選拔賽由全廠女職工參加，進行了激烈的廚藝比拼。選拔賽在刀法、造型、營養這三個方面進行評比。經過了綜合評比，最后選定3名選手參加決賽。在隨后的總公司的慶三八節廚藝的決賽上，3名選手精心準備了10道菜，最后以優異的成績獲得了組織獎。
2、“三八”節期間，在全體女職工中開展了以展現個人才干、體現人文藝術素養為目的的才藝作品征集。
活動的內容豐富多彩、形式靈活多樣，又富有實效。女職工創作的文學類作品，包括小說、詩歌、散文等;美術作品有繪畫、剪紙、攝影、平面設計等;才藝作品有編織、插花、折紙、折花、模型等作品。這樣，既結合公司實際，豐富了職工的業余生活，又避免了以往征文等形式容易出現的網絡上隨便下載文章的現象發生，活動取得了實效。
3、為了更好的宣揚傳統美德、傳承文明，在婦女節前夕公司開展了好媽媽的評選活動。
評選活動在3個候選人中進行，由全體職工投票選舉。最后獲得票數最多的陳永巧成為這次活動的好媽媽人選。
三、造氣氛、送溫馨
為了讓廣大女職工過好節日，珠寶店為全體女工辦理了安康保險，并對廣大職工宣傳了保險的意義，體現了珠寶店對全體女職工的關懷和愛護。
四、今后努力的方向
1、加大婦女工作的宣傳力度，使婦女工作深入人心。
2、充分發揮總公司的教育、參與、代表、服務、聯誼維權等六大職能作用。
3、活動內容要豐富多彩、形式靈活多樣。
今天我們在這里隆重舉行“三個十萬”職工競賽活動總結表彰大會，這是自2002年以來，我市總工會、市勞動保障局等部門牽頭承辦的全市第二屆“三個十萬”職工競賽活動。通過本次活動的順利開展，營造了職工成才的良好氛圍，建立了職工成才的長效機制，奏響了“圍繞中心，服務大局”的時代主旋律，達到了預期目的，取得了圓滿成功。下面，我講三點意見。
一、突出重點，積極開展群眾性勞動競賽活動
（一）以“十萬”職工技能比武為載體，提高職工隊伍整體素質。各級各部門積極響應市政府號召，全面動員、全員培訓、廣泛參與。全市三縣二區、市直屬13個行業1100多家企事業單位，172個工種，共計11萬多名職工掀起了轟轟烈烈的技術練兵技能比武熱潮。80%以上職工參加活動。其中，射洪縣開展了三萬職工技術比武，二萬職工合理化建議、一萬職工技術創新攻關的“321”工程；安居區舉辦了首屆“勞動明星”電視風采大賽；蓬溪縣、大英縣開展了“三個一萬”縣級競賽活動。市教育行業組織全市從小學到高中分段分級分科目16個科目進行層層預賽，評選出100名教師參加了市上決賽。市衛生系統組織了全市4500余人的臨床醫療和醫院技能知識競賽。商貿行業組織了全市160余名名廚師在信合大酒店進行了80多個菜品的市上決賽，學習觀摩人員達500余人，同時組織了樂隊、腰鼓隊、彩車會同餐飲行業上千人，舉行了全市“三個十萬”職工競賽及中式烹飪、餐廳服務員大賽開幕式及街頭游演活動，營造了全員學習，全民提高素質的良好氛圍。特別是7月20日—24日正值高溫酷暑期間，市發改委、規劃和建設局、交通局、水利局、工商局、衛生局、教育局、食品藥監局、機電協會、紡織協會、商貿協會積極承辦了全市各工種的技能決賽和理論考試工作。車工、焊工、電工、細紗值車工、計算機操作工、汽車駕駛員等16個工種500余名選手進行了緊張激烈的決賽角逐，共評選出115名市級技能標兵。
（二）以技術創新為重點，努力增強企業在市場經濟中的競爭力。“創新”是我們開展“活動”的關鍵。各級單位在組織過程中做到了從思想上增強，以市場為導向，以企業為主體，以效益為中心，以職工參與為基礎，培養職工向科技、管理、安全、營銷、服務要效益的意識。全市廣大職工積極踴躍參與取得了良好的效果。如華潤錦華公司左云貴、佘勇、張春明三位職工對“多緯并紗技術的創新”，通過對倍捻機準備設備并線機進行多緯并線改造，實現了高支紗緯并合，紗線均勻，達到織造緯紗的用紗需求，直接用于噴織，并對織造引緯工藝進一步優化，織機效率大大提高，合格率達99.5%，年創價值500多萬元。射洪明珠電力公司趙武平、田剛等職工參與的“技術供水優化設計及反沖裝置的技術創新”，年節約用費支出和節約檢修維護費達100萬元以上，為企業建設和發展作出了突出的貢獻。三年來，我市共有85000多名職工開展技術創新攻關活動，攻關項目8000余項，創效2億元以上，其中獲市科技獎23項、省科技獎16項。
（三）以職工合理化建議為內容，充分體現職工的主人翁意識。三年來，全市職工提合理化建議人數達93000多人次，職工提合理化建議52000多條，實施2000多項，節（創）價值15000余萬元。其中我市大英農業局熊安國同志提出的“增糧增收‘三百’科技示范”工程，通過改變傳統的水稻種植方式，大力實施應用水稻優良品種，已經推廣應用4萬畝，年創價值300萬元以上，獲得省農業廳表彰的先進個人。蓬溪欣鑫紡織公司羅培林、李家海等5名職工提出對“清梳工序旋風除塵”的改造，年節約用電13萬余元。
二、不斷豐富競賽活動載體，努力營造活動氛圍
一是開展職工讀書學習心得評選活動。組織開展了車間、班組學習心得評選活動，指導全市建立各種讀書學習小組2000多個，職工學習蔚然成風。二是選樹讀書學習先進典型。對職工自學成才者和職工讀書活動優秀組織者予以表彰獎勵。三是鼓勵職工崗位成才。開展“結合本職談提高”，“一專多能爭先進”等活動，對職工素質的提高起到了良好的促進作用。四是女職工參賽積極性明顯提高。教育行業的優質課比賽女職工參賽達80%以上，獲市教學標兵16人中有65%的是女教師。紡織、商貿、衛生等行業的女職工在本次技能比武決賽中獨領，展示了巾幗不讓須眉的風采。
三、進一步健全活動機制，增強活動實效性
（一）積極探索競賽活動制度化、規范化、品牌化路子。全市性的職工勞動競賽活動可考慮在三年左右開展一次，每次競賽活動確立一個響亮主題。要研究制定確保競賽活動體現“公平、公開、公正”具體措施，要進一步制定激勵競賽“標兵”，競賽“成果”的政策措施和動態管理辦法，把勞動競賽活動打造成選拔培訓技能型職工隊伍的平臺，提高職工整體素質的平臺，帶動各行各業職工普訓普練的平臺。
（二）建立人才獎勵機制，造就一支技能型人才隊伍。對本次活動命名表彰的“市級標兵”納入市勞動競賽委員會人才庫管理，建立健全人才的選拔、激勵和管理的長效機制，為培養和造就一大批高素質知識型、技能型、復合型人才做出貢獻。
最新大學生暑期社會實踐活動總結范文1 現在，離走進社會越來越近了，校園與社會環境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。
校園與社會環境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園里學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環。
當今中國經濟飛速發展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
一回到縣城就積極在一家超市找了一份暑假臨時工，做促銷員。
掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"
在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現扣你工資或者將你開除。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。我們必須主動努力才可能繼續干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。可是在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗去調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。
有個事實眾所周知，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會想，實際操作這么簡單，但為什么我們要學習那么深奧的知識呢?現在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應用嗎?其實不然，在學習這些吃力的知識的同時，我們的學習能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強了。更在許多書本中教我們如何去做好自己，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐。畢竟畢業以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務。
而現今一個事實卻被許多人誤讀了，大學生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學生，認為讀大學沒什么用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好。現在的大學生已經不包分工了，也確實許多大學生找不到好工作。這正說明了現
在社會對大學生素質、能力要求越來越高了；當然也說明了某些大學生的確不過關。大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實再次進入校園學習。我們在校園里學習到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業知識還有社會實踐能力與經驗。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
經過這次工作我從中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定不會交到很多朋友。對待朋，是不可能斤斤計較，不可以強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更另人開心。不論做什么事情都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想，關心別人，支持別人。
在這次暑假的工作中，雖然只是在店做些瑣事也讓我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大的幫助，從中讓我有很大的啟發：不管做什事都要堅持，也鍛煉了我的堅持力！讓我在以后的人生路上更加堅強！通過這段時期的工作學讓我更深刻的體會到付出和收獲的關系，也讓我知道金錢賺取的不容易！在以后的大學生涯里我要很努力的學習，遇到困難我會更加堅強！
在超市里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做銷售員，每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上9點鐘分段時間上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來.在食品店里雖然我是以銷售為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。
而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年半之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
最新大學生暑期社會實踐活動總結范文2 剛進校時就聽過我們系同學暑期社會實踐的事情，當時特別羨慕他們，覺得能和大家在一起做一些有意義的事情，真的很好。青春就該這樣，慷慨激昂，熱情洋溢。于是在心里，我一直暗暗下定決心：如果有機會，我一定要參加這個活動。在宣傳畫板上，我看到了暑期參加社會實踐的消息。很開心，也很激動地報了名。接著就是參加我們系的面試，當時看到很多學生會的同學，心里想：可能沒有機會去了。但是我還是決定試一試。抱著一線希望，我參加了面試，面試完后，心里更加沒有底啦，覺得自己應該沒有機會去參加這個活動了。
接著，我在一張宣傳紙上看到了自己的名字，記得當天下午，我很激動。能有機會參加這項活動我感到很幸運。隨后，“三下鄉”的第一次會議召開了，我走進學辦，發現這次參加和我一起參加三下鄉的同學，我都不認識。心里當時有些慌，想著：他們大都是學生會的同學，在一起相處了這么久了，當然很熟悉了，就算是有不是學生會的同學，跟學生會的同學也都很熟悉，而我呢？一個都不認識，那這次三下鄉我能順利的完成任務嗎？能很快融入這個集體中去嗎？記得當時的心情真的很復雜，既有一種被選中的開心和滿足感，有一種對即將三下鄉的生活的憧憬，又有一種心慌和害怕的感覺。
后來又開了幾次會，看著大家都有說有笑的，而我又感覺自己融入不進去，心里很著急，想：這次來三下鄉的選擇是值得的嗎？要是一直都融入不進去，那不就悲催啦。我有些遲疑，想著要是當時沒有參加這個，我早就在家里，過著舒舒服服的日子啦，現在還要去農村住上一段時間，而且人都不認識，哎？？后來轉念一想，這樣才好呢，這樣我就又可以多可以認識認識幾個朋友了，而且這次是我當時期盼很久的，
也是我認真爭取來的機會，我怎么能被這些不算困難的困難給阻擋了呢？我要好好珍惜這次來之不易的機會，為這個團隊做一些我力所能及的事情。
終于等來了暑期三下鄉了，我既期待又害怕，但期待的成分明顯多些，坐在校車上，興奮不已呀。我們出了合肥，來到了六安，來到了孔集村，雖然是安徽省的農村，但是在農村長大的我，對農村有一種親切感。藍藍的天空，綠綠的田野，矮矮的房子，勤懇的老農？？一切的一切都是那么的親切可愛。秀娟飯店，是我們住的地方，我們很快收拾好了行李，拾掇拾掇東西，大家一起聊天，慢慢和幾個同學聊得很來，然后我明顯感覺自己慢慢的融入進去了，突然感覺自己不再孤獨了，自己開始的緊張不安的感覺有所緩解了。第一天，主要是讓我們收拾好東西，準備好接下來的活動和工作。
第二天是我們開始工作的第一天，早上5點就起來了，我們上午在村里發問卷，要和村民進行交流，這個孔集村聽說是原來是一個鎮，我們住的地方，大多是賣東西的商家，所以口音還不是很重，來自湖南的我還是能很清楚的
聽清楚他們講的什么。因為今天是工作的第一天，很多村民并不知道我們的到來，所以不是很理解我們的工作，加上第一次調研，心里難免有些緊張，所以開始工作進展得不是很順利。但是過了一陣，村民知道了我們的來意，我們也有了工作的經驗，工作進展得馬上就很順利啦。這天的午餐讓我記憶深刻呀！我們來到章軍飯店，對著老板說：“嘿，老板來24份炒飯。”老板那驚奇的面孔，讓我們覺得很好笑。是呀，這是我們
第一次在包廂里吃炒飯，光吃炒飯很難咽下去，我們拌著涼菜吃。吃著吃著，我發現我的飯碗里有一粒米粒在蠕動，我以為自己眼花了，仔細一看，媽呀！
最新大學生暑期社會實踐活動總結范文3 社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。
社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，通過社會實踐，讓我們大學生提前了解社會，為將來真正走上社會提供寶貴的經驗和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎。
大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一直是我們大學生投身社會、體驗生活、服務大眾的真實契機。
這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
大學生除了學習書本知識，還要進行社會實踐。因為很多大學生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代所需的人才。大學生人在實踐中培養獨立思考，獨立工作，獨立就解決問題的能力。所以我覺得在校大學生要借機培養自己的實踐和創業能力。同時在實踐中幫助別人。
在這個暑假里，我參加了關于農村教育問題的社會實踐，在短短一個多月中，我盡我所能，把我所知道的知識全都交給他們，孩子們也都非常認真的學習著。在和孩子們的交流中我了解到，他們大多夢想著成為大學生，成為科學家等，對外面位置的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問到以后回不回家鄉的時候哦，大家都沉默了。也許是孩子們太小，不能理解這件事的含義，也許是另一種思想一直影響著他們“離開農村，去城市才不用過苦日子。
2003年8月以來，蘇仙區廣泛開展了創建學習型機關活動，著力提高黨員干部的思維能力、創新能力和發展能力。今年，區委又在全區科級領導班子和領導干部中深入開展了評選學習型領導班子和領導干部活動，全面提升領導班子和領導干部的整體素質，為全區跨越式發展注入了新的生機與活力。
一、夯實基礎，重心前移，構造分類指導、分層推進、分項運籌的平臺
1、分類指導，注重“實在性”。一是面向領導班子抓學習理念的深化。通過開展“終生學習，終生受益”等大討論，邀請專家授課，組織外出考察，促使各級領導班子和領導干部更新觀念，開闊視野，深化學習理念。二是面向黨員抓表率作用的發揮。把認真學習、深入實踐、大力創新作為黨員民主評議、評先評優的重要內容，引導廣大黨員增強本領、提升素質，積極向智能型、鉆研型、開拓型轉變，充分發揮帶頭學習的表率作用。三是面向干部抓工作方式的轉變。對各級干部提出了“學習新知識先人一步、接受新事物超人一等、運用新方法高人一籌、投身新實踐快人一拍”的新要求并設定量化指標，通過業務知識測試、工作方式評價和工作實績考核，激發各級干部的學習熱情。
2、分層推進，注重“實效性”。一是典型帶動。通過在區國稅分局、區畜牧水產局、良田鎮黨委等重點示范單位定期舉辦學習交流會、理論研討會、典型表彰會、成果展示會和知識講座等活動，帶動全區的創建活動。二是效益驅動。廣泛開展技能比賽、崗位練兵、發明創造等活動，用學習效益來推進工作。區國稅分局組織了一個7人攻關小組，經過兩個多月的晝夜摸索，進行了2000多次反復測試，成功開發了湖南4．40版自動考核軟件，并通過了省國稅局的評估，目前已在全市稅務糸統推廣使用。三是能力推動。通過舉辦青年干部讀書班、開展法律、英語、電腦、寫作、普通話、口才等培訓，使每個干部職工掌握了一門以上實用技術，服務能力有了較大提高。
3、分項運籌，注重“實用性”。在深學上，組織各級機關廣泛開展“三個代表”重要思想的學習討論，解放思想，在全區深入持久地掀起宣傳、學習、貫徹、落實十六大精神的熱潮。在活用上，積極幫助黨員干部把學到的新知識、新技術、新方法、新經驗，運用到到做好本職工作、促進區域發展上，在全區形成“放開手腳干工作、專心致志求發展、爭先進位謀崛起、萬眾一心奔小康”的生動局面。
二、精心運作，環環緊扣，豐富內容創新、形式創新、陣地創新的載體
1、學以致用，創新學習內容。一是因人而宜定“主題”。在區直機關黨員干部中以“學法律、學理論、學技術”為主題，在農口糸統和鄉鎮干部中以“科技興農、科技致富”為主題，在婦女黨員干部中以“雙學雙比、爭當四自新女性”為主題，在下崗失業黨員干部中以“學習技能，轉變觀念，自強不息”為主題，有針對性地組織開展富有特色的“知識武裝工程”。二是因時而宜抓“專題”。重大政策出臺后，及時推出專題學教活動，促使干部把握政策、研究政策、運用政策；發生重大情況變化時，引導黨員干部分析原因，制定對策，提高應變能力。三是因事而宜選“課題”。緊扣經濟和社會發展中的重點、難點、熱點問題選好理論與實踐的結合點，選準學習與調研的切入點，邊學習，邊調研，邊論證。2003年，以區委、區政府實施項目興區戰略為課題，廣泛發動黨員干部獻計獻策，引資引企，形成了項目建設的熱潮，全區共引進先進技術14項，引進外資70余億元。
2、立體互動，創新學習形式。一是在領學上建立充電日。重抓企業、單位的全員學習日，精心策劃開放式、交互式、娛樂式的學習載體和文化活動，采取教員講課、專題研討、學員交流、現身說法等方式，廣泛組織學習。二是在互學上健全興趣組。一方面，在部門之間實施結對互學，開展“黨風廉政建設辯論賽”、“爭當學習型女領導干部演講比賽”、“學分比高、學風比濃”等競賽活動。另一方面，引導黨員干部根據自己的特長或弱項參加政治理論、電腦、英語等學習小組和球類、棋類、書畫、攝影、文學藝術等興趣小組，相互幫帶。三是在助學上建好服務網。開通咨詢電話、開辟咨詢信箱和網上課堂、建設局域網絡，幫助學員解決學習和運用過程中的各種難題。版權所有
3、整合資源，創新學習陣地。一是建好固定場所。2003年，區委投入1800多萬元在王仙嶺新建了占地30畝、總建筑面積達11400多平方米的現代化黨校；投入150多萬元，建立23個遠程教育站（點）。二是辦好流動課堂。根據農時季節和農事特點，由區委組織部牽頭，農技部門配合，組織23名技術人員巡回到村組傳授農村實用技術。三是用好傳媒工具。借助各級新聞媒體和宣傳陣地，強勢推出一批頗具吸引力的專欄專題，形成大宣傳、大學習的氛圍。
三、因勢利導，跟蹤推進，健全外在牽引、內在開發、潛在激活的機制
1、健全導向機制，聚合外在牽引力。一是抓龍頭示范。區委從常委抓起，從提高中心組學習質量上求突破，堅持每月開展一次專題學習，每個專題聯系一項重點工作。42名區級領導辦點示范，提高創建質量，推進創建活動。二是抓健全機構。區委成立創建工作領導小組，規劃部署全區創建工作，協調解決有關重大事項，并由區委組織部負責日常工作，定期研究、部署、督查各項具體活動。三是抓優質服務。區委建立學習資料提供制度，由創建辦定期摘編資料，批轉各機關組織學習。同時，建立骨干培訓制度，邀請高校、院所的專家對骨干進行系統輪訓。
【關鍵詞】班級活動；組織；原則
班級活動，廣義而言，泛指以班級為組織基礎的一切活動；狹義上理解，則是指除課堂教學活動之外，班級成員共同參與的各種有組織的活動的總和。班級活動不僅是班集體形成和發展的必要條件，也是開發集體成員身心素質潛能的基礎。
班級活動在班級管理中發揮著無足輕重的作用，在活動中發現學生，班級活動是增強班級凝聚力的有效手段。班級凝聚力以良好學風、班風的形成為基礎。班級活動可以實現對學生集體價值觀念的培養。班級活動是構建良好師生關系的橋梁。班級活動一方面是班主任展現個人才華、形象和魅力的重要舞臺，另一方面也是師生同歡共樂、情感交流的場所。在活動中鍛煉學生在活動中，學生少了幾分約束。多了幾分創新意識，思維在活動中得到了極大的發展，我們有什么理由不重視開展活動呢？總之，通過豐富多彩的班級活動形式來實施班級管理工作，不僅可以豐富學生的感情認識，擴大他們的知識視野，而且還能夠寓教于樂，將繁瑣的管理規則置于富有趣味的活動中，進而提高學生的思想認識，增強自我管理、自我督促的自覺性。班級活動如此重要，開展好班級活動要堅持一定的原則。
班級活動的原則：宴燕[1]研究了班級活動的原則，認為設計班級活動時要堅持三個原則。一是目的性原則，要求所有班級管理活動都要有明確的目的，要求班級活動設計要結合班級現有的條件，從時間、地點、人力、物力等多方面考慮，使得活動的開展具有可操作性；丁如許[2]研究了班級活動組織的原則。認為，要組織好班級活動，就要注意堅持十大原則，即教育性原則、針對性原則、整體性原則、開放性原則、多樣性原則、主體性原則、連續性原則、知識性原則、易操作性原則和創造性原則；岑萬國[3]研究了班級活動開展與實施的原則。認為，在開展班級活動時，要注意教育性、時代性和整體性原則。教育性要求在制定班級活動目標時，要寓教于樂，最大限度地發揮班級活動的教育作用。時代性原則要求班級活動引進時代元素，選擇有時代感的主題。注意從時事中抓題材，從生產、科技發展中抓題材，從身邊的新鮮事中抓題材。整體性原則是指班級活動的內容、活動的過程、活動的影響都要構成一個系統，用整體的教育思想指導整體的教育活動，達到教育目標實現的整體性和學生身心發展的整體的境界。
我認為班級活動要注意以下幾個原則：整體性、自主性、教育性、靈活性、多樣性。
1 整體性原則
班級活動，應著眼整體效益，特別是在活動的內容、教育力量上作整體的考慮。在教育內容上，班級活動包括了德育、智育、體育、美育、勞動技術教育等多種內容，在諸育之中，把德育放在了突出的位置。這里應該指出，教育的整體性，不應該是硬性的拼湊，而應是有機的組合，要圍繞活動的主題，從不同的側面加以反映。如“水是生命之源”的主題班級活動，考慮了四個子活動，分別是了解水、畫說水、贊美水、愛護水，并進行“水與生命”的知識講座、水污染的書面調查報告和漫畫作品展、“請愛護我們的家園”的主題班會及環保倡議，這里面既涉及環保的德育功能，也有關于水知識了解的智育功能，更體現了一定的美育功能。在教育力量上，從校內看，將學校思想教育安排、學校少先隊活動、班級活動這三股力量擰成一繩，體現教育的銜接性和連續性；從校外看，要整合家庭教育力量和社會教育力量，如可這樣安排：請家長經常參加班級系列活動，讓家長在特定的教育環境中與學生對話。如 “我看爸爸媽媽”或“我看孩子的讀書”談心活動，引導學生理解家長，家長理解學生，加強雙向交流。請家長經常關心班級系列活動，為班級系列活動獻計獻策，指導學生搞好活動。在征得社會教育配合方面，采取的還是傳統方法，即請進來，邀請杰出青年、先進人物作報告等活動；走出去，走訪工廠企業家、走訪農村專業戶、參觀歷史博物館，與基層單位聯誼、與社會新聞人物通信等活動。
2 自主性原則
在傳統的課堂教學中，一直存在著“教師是主體，學生是客體”的單主體論和“教師是主導學生是主體”的雙主體論，并進行著長期的爭論，許多專家批評傳統課堂教學中存著教師教、學生被動學的接受性學習狀態，提出學生的學是學生自己的事，教師的作用在激發學生的學習熱情，調動學生的學習動機，幫助學生完善其自主學習能力，并非強迫、替代學生學習。班級活動一開始作為課外活動的課程范疇，一直延續著課外活動的傳統：即學生應是班級活動的主體，無論是活動主題的確定和設計，還是活動的準備與實踐，都由學生自己來安排，班主任只是起指導作用，其指導藝術在于使班級這個整體運轉起來，最大限度地調動全班同學的積極性，使全班同學處于興奮狀態，自主地投入到班級活動中去，讓同學們普遍感到，這是我們自己的活動，我們要動腦筋，想辦法，把活動搞好。傳統班級活動中認識并尊重學生自主能動性的理念正是目前課堂教學中值得借鑒的地方，也是綜合實踐活動課要貫徹的精神。在綜合實踐活動的開發和實施過程中，教師要尊重學生的興趣、愛好，鼓勵學生自主選擇學習的目標、內容、方式及指導教師，自己決定活動結果呈現的形式，將學生的需要、動機和興趣置于核心地位，為其個性充分發展創造空間。
3 教育性原則
活動的教育意義是多方面的，它可以是提高學生思想道德水平的，可以是開發智力的，可以是提高實際操作能力的，可以是增強審美情趣的、強身健體的，等等。好的班級活動應發揮教育的綜合功能。在制定班級活動目標時，要寓莊于諧，寓教于樂，最大限度地發揮班級活動的教育作用。如召開“我們小隊能人多”的班會，活動目標是：（1）通過展示各小隊制作的一期專題墻報，使大家體驗合作創作的愉快。（2）夸獎對集體獻計獻策的能人，促進大家為集體貢獻才華。這樣定位，展示的是小隊集體創作，受夸獎的面廣，利于調動全班每一人的積極性。
教育性最重要的體現是在活動內容上。如以“我為奧運出份力”為主題，在社區宣傳環保知識，會增強學生和居民的綠色奧運意識。組織“電腦與人腦”的講座，展開討論疏導，會使一些人改變沉迷玩游戲，忽視學習的做法。開展選“愛心大使”活動，夸獎給他人送溫暖的言行，會培養學生的愛心。開展聽博士講演的“祖國，力量的源泉”班會、娛樂性的“笑話大賽”、動手自理的“野炊”、增強體力的“跳繩比賽”等活動，都能從不同側面使學生受到教育。活動過程是教育性的具體體現。首先活動的名稱要有感染力，如“救救地球媽媽”、“我眼中的中關村”、“假想旅游”、“星空探秘”等。其次活動準備的場地要有教育氛圍，會場布置要體現教育情境、活動氣氛，標題的書寫、展板的擺放、桌椅的形式都要做整體設計。在活動進行中，要最大限度地調動學生動口、動手、動腦參與，在親身實踐中受到教育，同時要注意電腦課件、實物投影等物品的教育作用。活動總結不容忽視。可以是班主任總結，也可發動學生自己總結收獲和體會，以利于以后活動的開展。
4 靈活性原則
這一方面表現在班級活動具有生成性的特點上。這是由班級活動的過程取向所決定。每個班級都有對班級活動的整體規劃，每個活動開始之前都有對活動的周密設計，這是班級活動計劃性的一面。但是，班級活動的本質特性是生成性，這意味著每一個活動都是一個有機整體，而非根據預定目標的機械裝配過程。隨著活動的不斷展開，新的目標不斷產生，新的主題也不斷形成，學生在這個過程中興趣盎然，認識和體驗不斷加深，創造性的火花不斷迸發，這是班級活動生成的集中表現。對班級活動的整體規劃和周密設計不是限制其生成性，而是為了使其生成性發揮得更具有方向感、更富有成效。例如，在期中考試以前，我設計了主題班會“我要努力”，期中考試過后，我隨機又設計了主題班會“我努力了”，后者就是在前面活動的基礎上生成的。另外班級活動的靈活性還表現在其特有的時間、地點的靈活上。班級活動不一定非在教室內、學校內開展，可根據季節的特點來安排，暖和的季節以室外活動為主，寒冷的季節以室內活動為主。即使在室內，也可根據活動的主題安排在圖書館、音樂教室、校史室等場所。
5 多樣性原則
活動要達到理想的教育目的，就必須注意：活動內容、形式、組織方式的多樣性。首先，是活動內容的多樣性。開展班級活動要兼顧學生德、智、體、美、勞各方面的素質，使活動既有教育性，又有趣味性。如一個班級在制定活動計劃時，主線是“通過活動促進學生全面發展”。具體安排上既有思想教育方面的“一日常規我知道”、“集體在我心中”活動；又有學習方面的“智力競賽”活動；既有發展體能的“乒乓球比賽”活動，又有圖文并茂的“手抄報匯展”；還有“科技小制作”班會。活動內容多樣化，使不同程度的學生都有施展的機會，心理上有成功的體驗。
其次是活動形式多樣化。小學生喜歡求知、求新、求實、求樂。因此，班級活動形式要豐富多彩，變化新奇。如班級活動內容是“心中有他人”，形式上可多樣：可以開故事會，講英雄模范的事跡；可以用文藝演出的形式，把本班同學的好事編成小節目演出來；可以去給退休老人送溫暖。在一個活動中也可運用多種富于變化的形式，如中秋佳節，可以安排化妝晚會，有歌舞表演、民間傳說介紹、即席演講、謎語競猜、點蠟燭、吃月餅等多種形式。讓所有參加活動的學生都感受團圓，體驗快樂。
再者，活動的組織方式也應多樣化。除了集體活動，還可以是小組活動、社團活動、甚至是三五個人自由結合活動。兼顧學生的興趣、愛好、發展需要，讓活動更有實效性。
班級活動是班主任育人工作的重要部分，只要充分發揮學生主體的積極性，遵循以上幾個原則，就一定會如春風化雨一樣，滋潤學生心田，培育出21世紀的健康人才。
【參考文獻】
[1]晏燕.班級活動的類型和實施原則探析[J].新課程（教研），2010（9）.
計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來個人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;
政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;
3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。
5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)
活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量。
2.掌握每款號碼情況及數量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。
3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。
團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環保宣傳。
2、保護母親河、水質污染情況調查。
3、白色污染調查研究。
4、關于生活節能狀況調查研究。
5、農村經濟發展狀況調查。
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。
7、道路狀況及改進意見調查。
8、旅游資源狀況調查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調查與研究。
12、中學生零用錢數量及用途的調查。
(三)社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)
