時間：2022-11-12 18:23:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新聞營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
巧妙植入 “特殊乘客”引發媒體聚焦
“植入式營銷”源自市場營銷學中的“產品營銷”概念，它是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的?！爸踩胧?a href="http://m.yundu888.com/haowen/69658.html" target="_blank">新聞”是“植入式營銷”的一種新模式，它不同于新聞式的廣告，單純的將廣告以新聞報道形式呈現，“植入式新聞”要更容易達到品牌傳播的效果。
“植入式新聞”一般具有營銷成本低、傳播效果好、策劃要求高等特點。中國葛洲壩集團二公司借助“植入式新聞”營銷模式，積極創新新聞宣傳工作，并在實踐中取得實效。2016年12月1日，由中國葛洲壩集團二公司參建的武漢至孝感城際鐵路正式開通運營，標志著武漢、孝感兩地攜手走進“同城時代”。作為首次承建高速城際鐵路，中國葛洲壩集團二公司想借助這一重大工程節點，在湖北主流媒體進行廣泛宣傳報道，從而較好展示公司在高鐵施工方面工程業績，樹立葛洲壩集團品牌形象。
為此，公司專門成立宣傳工作組，制定宣傳策劃方案，力爭把握這一契機做好對外宣傳工作。根據新聞營銷新聞性、嵌入性、整體性和策劃性等特點，在武孝城鐵通車對外宣傳報道中，應首先考慮媒體如何介入的問題。在得知當天通車首發列車上會有大量媒體跟車采訪這一重要信息后，公司宣傳人員敏銳地捕捉到“乘客”這個關鍵詞。
在通車當天，十余名身著印有“中國葛洲壩集團”字樣紅色醒目工裝的項目部職工，早早來到漢口火車站，他們手持動車票，在乘車前來到動車組車頭部位進行合影，他們的驚艷亮相形成了一道亮麗的風景線，并迅速吸引諸多媒體記者關注的目光。媒體記者們紛紛拿起手中的照相機、攝像機等攝影器材對這些“特殊乘客”進行拍照、攝影。他們成功獲得湖北衛視、湖北日報、楚天都市報、長江日報等多家主流媒體的關注，紛紛前來進行采訪。最終，武孝城鐵迎來“特殊乘客”這一圖文消息在多家媒體進行廣泛宣傳，生動地展示了葛洲壩集團品牌形象，達到了很好的宣傳效果。
在此次武孝城際鐵路通車專題宣傳中，中國葛洲壩集團二公司正是因為成功將“特殊乘客”這一元素植入到對外宣傳報道中，才讓能讓眾多新聞媒體記者順理成章地對其進行宣傳報道。報道既不突兀，在符合新聞宣傳主流報道價值導向的同時，社會大眾也愿意去了解這群“特殊乘客”背后的故事，從而讓葛洲壩集團的品牌形象和一流工程業績得到充分展示，應該說是一次很成功的“新聞營銷”實踐。
精心策劃 突破傳統宣傳思維定式
新聞策劃是“新聞營銷”的重要一環，通常有廣義和狹義新聞策劃之分。廣義的新聞策劃是指新聞傳媒的形象策劃，它包括傳媒發展戰略策劃、傳媒營銷策劃、內部管理機制策劃、廣告策劃以及媒體的風格和定位策劃等。狹義的新聞策劃是指新聞采訪策劃，指新聞從業人員為達到某種傳播效果，對具體的新聞事實的報道所作的設計與規劃。
企業在進行對外宣傳時，應堅持“新聞營銷”理念，強化新聞策劃工作，不僅要把企業品牌、社會效益、社會口碑等內容納入到新聞策劃中，而且還要找準“新聞點”，吸引媒體關注，從而有效的為企業及其產品樹立品牌、傳播價值。
中國葛洲壩集團二公司作為駐川知名央企、四川省最佳文明單位、全國守合同重信用企業、中國建筑企業500強，如何強化屬地化建設，將葛洲壩品牌扎根四川，提高其美譽度和影響力，是擺在當前公司形象宣傳工作的一大難題。而加強對外品牌形象宣傳，特別是增加在川主流媒體曝光度是非常有必要的。
2017年2月，四川衛視將在《四川新聞聯播》節目中開辟“擼起袖子加油干”新聞專欄，集中報道春節后四川省重點工程項目迅速掀起生產熱潮的情況。而公司承建的李家巖水庫工程作為“十三五”期間四川省開建的首個城市應急備用水源，意義重大，社會各界高度關注。開展李家巖水庫工程建設專題報道，不僅可以提升葛洲壩品牌在四川的影響力，而且能較好展示公司在水利水電施工領域專業實力。公司及時與四川衛視記者取得聯系，但記者在了解有關情況后表示宣傳報道條件不太成熟，主要原因是成都李家巖項目當前施工場面狹小，達不到電視宣傳的視覺效果。
借助“新聞營銷”思維，首先要突破傳統宣傳思維定式，在緊扣主題的前提下，轉移媒電視畫面焦點。公司在了解李家巖項目部生產計劃后，得知項目部即將實施李家巖水庫工程的首次爆破，形成了圍繞“首爆”為新聞點的新聞營銷思路，并主動策劃了電視畫面如何反映爆破現場的氛圍、聲光效果、人物背景等拍攝方案。最終，四川衛視同意將該選題納入《四川新聞》專欄，并采納了公司策劃的拍攝方案。
1.公關活動之一——品牌推介活動
主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言
背景：消防行業魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。
方案：在廣州或深圳舉行新聞會，邀請相關領導出席，由××集團領導宣布消防產品實現升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產品進入綠色環保時代。
目的：以“科技?人性化”打破消防行業舊局，樹立××電子在消防行業科技、環保新龍頭的形象。
軟文標題一：消防產品步入數字時代綠色環保榮登大雅之堂
軟文標題二：守則亡變則生××引領消防產業全面升級
2.公關活動之二——政府公關活動
主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？
背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。
方案：邀請××集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業情況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。
目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介××品牌形象。
軟文標題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向
軟文標題二：粵浙民企濃情對話共謀區域發展大計
3.公關活動之三——產品銷售活動
主題：地產消防企業聯手，打造全新安全社區
背景：地產業依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也希望有新鮮的內容填充。
方案：與著名地產商等聯手，由××電子資助或以優惠價格向地產商供應消防產品。地產商配合炒作，宣稱耗巨資從××購買最新消防產品，合力打造全新的消防安全社區。
目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業和××集團聯合炒作，全新思路和做法勢必引發媒體關注。
軟文標題一：地產消防企業聯手，打造全新安全社區
軟文標題二：打造安全社區××首選××
4.公關活動之四——熱點炒作活動
主題：民企牽手國際IT巨頭消防產業醞釀智能升級
背景：WTO背景下，國內企業加緊與國際產業巨頭的聯盟，比如汽車業和彩電業。相形之下，消防產業仍然維持低水平重復狀態。如何實現產業升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。
方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。
目的：產業重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。
軟文標題：××牽手國際IT巨頭消防產業醞釀智能升級
5.公關活動之五：行業推廣活動
主題：消防十大企業發表行業宣言，應對入世競爭
背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業在與外資企業的競爭中拓展了自身的生存空間，占據了一席之地。但是，消防產業——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業卻仍然處于傳統和保守的態勢，這一行業向何處去？未來怎樣發展？在最近火災頻繁發生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。
方案：由××聯系業內其他企業，聯合發表行業宣言，
目的：行業宣言一直是媒體關注的焦點，消防產業——這一封閉已久的行業突然發表行業宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。
軟文標題：消防產業堅冰融化，行業宣言石破天驚
10.網絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿
××與新浪聯手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪消防知識大獎賽，幸運者可獲得××贈送的獎品。
11.網絡傳播活動之二：“貼近新聞”方達揚名
湖南衡陽大火、俄羅斯大學校園的火災，讓火災信息和消防動態成為人們關注的焦點?！痢僚c新浪或搜狐網站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網民在點擊新聞標題后，都能看到的××消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。
12.文化營銷活動之一：一流報刊文化直銷
眾所周知，DM直郵一直是非常有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統DM更為高雅，也更為有效?！痢良瘓F主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚××品牌。
1.公關活動之一——品牌推介活動
主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言
背景：消防行業魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。
方案：在廣州或深圳舉行新聞會，邀請相關領導出席，由××集團領導宣布消防產品實現升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產品進入綠色環保時代。
目的：以“科技?人性化”打破消防行業舊局，樹立××電子在消防行業科技、環保新龍頭的形象。
軟文標題一：消防產品步入數字時代 綠色環保榮登大雅之堂
軟文標題二：守則亡 變則生 ××引領消防產業全面升級
2.公關活動之二——政府公關活動
主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？
背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。
方案：邀請××集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業情況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。
目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介××品牌形象。
軟文標題一：粵浙民企激情碰撞 折射未來兩種走向
軟文標題二：粵浙民企濃情對話 共謀區域發展大計
3.公關活動之三——產品銷售活動
主題：地產消防企業聯手，打造全新安全社區
背景：地產業依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也希望有新鮮的內容填充。
方案：與著名地產商等聯手，由××電子資助或以優惠價格向地產商供應消防產品。地產商配合炒作，宣稱耗巨資從××購買最新消防產品，合力打造全新的消防安全社區。
目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業和××集團聯合炒作，全新思路和做法勢必引發媒體關注。
軟文標題一：地產消防企業聯手，打造全新安全社區
軟文標題二：打造安全社區 ××首選××
4.公關活動之四——熱點炒作活動
主題：民企牽手國際IT巨頭 消防產業醞釀智能升級
背景：WTO背景下，國內企業加緊與國際產業巨頭的聯盟，比如汽車業和彩電業。相形之下，消防產業仍然維持低水平重復狀態。如何實現產業升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。
方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。
目的：產業重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。
軟文標題：××牽手國際IT巨頭 消防產業醞釀智能升級
5.公關活動之五：行業推廣活動
主題：消防十大企業發表行業宣言，應對入世競爭
背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業在與外資企業的競爭中拓展了自身的生存空間，占據了一席之地。但是，消防產業——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業卻仍然處于傳統和保守的態勢，這一行業向何處去？未來怎樣發展？在最近火災頻繁發生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。
方案：由××聯系業內其他企業，聯合發表行業宣言，
目的：行業宣言一直是媒體關注的焦點，消防產業——這一封閉已久的行業突然發表行業宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。
軟文標題：消防產業堅冰融化，行業宣言石破天驚
10.網絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿
××與新浪聯手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪消防知識大獎賽，幸運者可獲得××贈送的獎品。
11.網絡傳播活動之二：“貼近新聞” 方達揚名
湖南衡陽大火、俄羅斯大學校園的火災，讓火災信息和消防動態成為人們關注的焦點?！痢僚c新浪或搜狐網站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網民在點擊新聞標題后，都能看到的××消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。
12.文化營銷活動之一：一流報刊 文化直銷
眾所周知，DM（直郵）一直是非常有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統DM更為高雅，也更為有效。××集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚××品牌。
乙方：_________
本著平等、友好、合作、互利的原則，經雙方協商一致，達成如下約定，共同遵守。
第一條 甲方聘請乙方擔任新聞顧問，并指定_________為新聞顧問聯系人，負責與乙方工作的聯系和協調。
第二條 乙方擔任甲方新聞顧問的工作職責范圍：
負責參與制定甲方全年戰略規劃，制定品牌營銷策劃方案;
負責為甲方制定年度新聞運作方案;
負責為甲方進行新聞策劃，新聞公關，媒體協調及提供危機公關處理方案等;
負責為甲方撰寫相關新聞宣傳稿;
負責每為甲方在本地主流媒體上發表篇企業形象報道或人物專訪;
負責為甲方解答新聞傳播中遇到的問題，必要時提供書面建議;
負責為甲方收集度的市場信息以及行業新聞資料，并對此提供點對點的市場咨詢;
負責免費為甲方進行人次中高級管理人員培訓;(時間，地點，形式由乙方決定)
負責為甲方在會員之間相互傳遞商業信息;
受甲方委托，召開新聞會和產品推介會等;
受甲方委托，協助甲方在新聞媒體上推廣企業品牌，宣傳企業形象;
受甲方委托，協助甲方進行新聞媒體協調和職能部門協調;
受甲方委托，參與甲方商務談判;
受甲方委托，為甲方輸送中高級人才;
受甲方委托，辦理其它新聞顧問工作相關事務。
第三條 合作期內，乙方至少每半年舉行一次由知名專家學者，各企業，顧問單位和媒體要員共同參與的聯誼會或座談會。
第四條 甲方向乙方每年繳納新聞顧費_________元，自動成為乙方的一般(vip)會員并享有其相應權利和服務，在簽定協議時顧問費用一次性付清。
第五條 凡是協議中甲方委托乙方進行的服務及合作中甲方要求乙方進行的服務超過乙方承諾范圍的，乙方有權另行收費，費用另議。
第六條 乙方受甲方委托外出出差，差旅費由甲方全額支付。
第七條 甲方應向乙方提供與業務有關的全部情況，資料和必要的工作條件。
第八條 雙方若有爭執，本著友好協商的態度進行解決，若因為糾紛提起法律訴訟的，以本協議為主。
第九條 本合同自雙方簽字之日起生效，期限為_________年。
第十條 本合同壹式兩份，雙方各執壹份，具有同等法律效力。
甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________
關鍵詞：報業；數字化；組織結構；商業模式
中圖分類號：G216 文獻標識碼：A
作者簡介 陳薇，武漢紡織大學傳媒學院講師，湖北武漢430073；武漢大學新聞與傳播學院博士研究生，湖北武漢430060
數字化指信息領域的數字技術向人類生活各個領域全面推進的過程，包括通信領域、大眾傳播領域內的傳播技術手段，以數字制式全面替代傳統模擬制式的轉變過程。信息技術的創新、傳播與擴散對傳統媒體格局形成很大沖擊，直接而劇烈地引發了新聞信息傳播與傳媒發展的數字化轉型，其中包括報業的數字化轉型。
我國報業的數字化發展，從1993年《杭州日報?下午版》揭開了報紙網絡化的序幕，到2006年新聞出版總署的《全國報紙出版業“十一五”發展綱要》正式啟動“數字報業發展戰略”和“中國數字報業實驗室計劃”，到現在報業數字化在全國范圍內全面鋪開，報業數字化的進程已經取得一定成果。然而，數字化發展戰略在實施的過程中，依然存在一些問題。從行業本身發展來看，數字化報業是傳統報業的戰略轉型，是應用數字、網絡、多媒體等高新技術和現代生產方式來重塑報業的行業邊界和業務形態，而非策略性的調整。報社的組織結構轉型仍需推進，數字化生產流程仍需構建，全媒體數字平臺仍需整合，成熟的商業模式和價值鏈尚未形成。外部環境來看，我國網民持續攀升，網民結構和網絡使用習慣在不斷變化。新一代互聯網應用如微博、社交網站、網絡商務等更深刻地改變了信息生產、聚集、傳播和接受過程與模式。新技術和新媒體催生新的傳媒產業盈利模式和商業模式，正在全面改變傳媒生態環境和徹底重塑傳播格局。伴隨著內外環境的變化，進一步加大報業數字化轉型顯得尤為必要。
一、推進數字化內容創新，再造報業生產流程
大力推進數字化內容創新，再造報業生產流程，是提高報業的核心競爭力的根本途徑。所謂報業的核心競爭力，在于對新聞和一切有價值內容的發現、選擇和創造能力，內容的聚合、管理和分發能力以及內容的營銷和增值服務能力，即“渠道為先，內容為王”。報社最主要的角色是內容生產商和內容提供商。數字報業與一般商業網站或者數字信息產品提供商的根本區別在于，它擁有作為內容原創者的核心能力，擁有專業化的記者隊伍和職業化的編輯經驗，并有長期以來形成的公信力優勢和品牌優勢，這些都是報業獨有的資本。伴隨著數字報業傳播網絡融合與接觸終端融合的推進，融合新聞產品將成為轉型后的報社進行內容產品開發的主要形態。融合新聞是對傳統新聞傳播方式的整合與創新，在新聞信息傳播中實現交互化和內容共創。作為重構新聞的原創、生產應用產業價值鏈的支撐優勢，實現對產業價值鏈的“內容擁有”和“終端占有”兩大端口的拓展。
大力推進數字化內容創新，需要在生產流程上打破報紙、網站、手機報等媒體分散經營的格局，通過信息技術和網絡通訊技術的結合，使各媒體的信息資源實現有效整合和深度加工，以適應不同媒體的傳播形式和運行特點。從記者前端工作來看，利用網絡的傳輸功能，創造與聚合大量新的“微內容”，建立多媒體數據資料庫，使資料能更有效地被儲存、尋取、分析、傳遞與取用，提升工作效率。在編輯后端作業上，利用網絡化操作平臺進行信息的多次加工和分層，滿足不同受眾的多元信息訴求。如煙臺日報傳媒集團從集團層面對新聞采編流程進行再造，集團所有記者提供“初級新聞產品”，以特約稿件和待編稿件的形式進入各自資料庫，紙質報、手機報、電子紙移動報、網站、公共視屏等媒體編輯部各取所需進行深加工。通過內容的集約化制作，完成了新聞信息的多級開發，使集團新聞傳播從“第一時間采寫”向“第一時間、即時滾動播報”轉變。解放日報報業集團開發了多通道數字出版系統，通過流程再造融合新舊媒體，實現協同解放日報報業集團數字傳播中心、新媒體部和資料中心等多個部門共享資源完成采、編、發工作，以及傳統紙媒體與新媒體的同步出版。羊城晚報報業集團由報網互動到報網互通；由報網競合到報網融合，再到數字統合，最終實現對易碎信息的二次加工、多次生成，按需至互聯網、報紙、手機、便攜式閱讀器等多種信息接收終端，滿足不同受眾的各種需求。這些都是在數字化平臺上重構新聞生產流程的成功實踐。
二、優化多媒體傳播終端，構建數字信息技術平臺
數字報業的介質技術、顯示技術和傳播技術都是以數字、網絡、多媒體為代表的新型的信息技術來支撐的。從目前中國報業數字化轉型的探索來看，不斷有新的產品形態被開發出來。無論是電子閱讀器、數字電視、直播衛星電視、網絡視頻、車載電視、樓宇視頻和戶外屏幕，還是手機電視、手機電臺、手機報紙、網上即時通訊群組，虛擬社區、博客、播客、搜索引擎、簡易聚合、門戶網站等等，眾多基于電信網、廣電網、互聯網而運行的各類受眾接觸終端，通過報社組織內容生產中心的全媒體多通道數字出版系統或者內容集成平臺，就可以實現新聞信息聚合與互動、分配，為受眾提供多媒體、多樣化、多層次的接觸體驗終端。如手機報，就是將報紙信息經過整合編輯后變成適合在手機上觀看的新聞，再通過基于GPRS等無線網絡技術的彩信業務平臺將其通過彩信（MMS）發送到用戶的手機，或者用戶利用WAP連接到網絡直接瀏覽信息的全新傳播模式?，F在最受歡迎的多媒體接觸終端，是由蘋果（Apple）公司推出的iPhone和iPad。隨著其在全球的熱銷，眾多報紙專門為他們量身訂做了電子報的應用程序。2011年2月，默多克新聞集團和蘋果公司推出專門為iPad設計的電子報紙《日報》（The Daily）。這份報紙價格定價低廉，以多媒體形式編輯，除保留傳統報紙的風格外，還包含高清視頻，廣角照片，更能連接社交網站Facebook和Twitter。默多克稱它是“游戲規則改變者”和報紙行業的救星，因為自此不再有紙張、油墨和運輸的成本消耗，并可重新奪回被電視和網絡所分流的讀者，讓他們重新撿回讀報的習慣。
從技術層面來看，報業的數字化轉型是一種業務運作的整體模式與策略，即基于網絡新技術而運用所有媒體手段和平臺來匯流、整合構建全新的新聞傳播與接觸系統平臺。數字信息技術運營平臺系統包括內容服務平臺、讀者服務平臺、市場營銷平臺、綜合管理平臺四個部分。方正電子于2009年3月推出的“方正暢享全媒體數字復合出版解決方案”就是一個全新的報業技術解決方案，由全媒體資源服務平臺、全媒體編采系統和全媒體多渠道系統組成。在內容服務和讀者服務平臺上，記者編輯，能通過數據庫完成所有新聞信息的原始采集與加工，實現所有媒介信息資源的數字化，包括文字、圖片、圖表、視頻、音頻等，通過技術融合實現信息流動共享，完成新聞信息的多級開發和與受眾的多重互動，并為報社經營管理提供全方位支持。
三、構建數字媒介商業模式，實現數字產業鏈價值共享
商業模式，簡單來說就是能夠為企業帶來源源不斷的贏利能力的模式，是探求企業利潤來源、生產過程、產出方式和管理控制的系統構架和方法。傳統報業依靠訂閱和廣告來盈利，其商業模式可以抽象為規模經濟和“二次售賣”。然而在數字化時代，新的媒介形態和產業形態對傳統報業的商業模式帶來了巨大的沖擊：互聯網、手機等新媒介以其開放、共享的平臺動搖了報紙作為主要的內容信息提供商的地位；傳統報業讀者向新媒介的分流帶來了廣告客戶的大量流失；印刷、發行等傳統高成本的主營業務從報業新型產業鏈上弱化并逐漸脫離出來，這些變化逐步打破傳統的一體化模式。
解讀海爾空調營銷變革，我們不難看出，此次海爾空調提出全新營銷理念，即在新的冷凍年度中，新產品只是一個載體，應該把產品重點放在推廣解決方案上。
海爾集團新聞發言人張鐵燕表示，先從空調產品線試水網絡營銷，待模式成熟后再覆蓋到全線產品。國內白電龍頭企業海爾這一看似平常的舉動，為未來行業營銷模式的改變，埋下了伏筆。
迎來十一旺季熱銷
管理大師德魯克說過：在營銷創新上，如何利用互聯網拉近與用戶的距離，第一時間滿足他們的需求，真正融入用戶生活中顯得至關重要。海爾空調將網絡門店和實體門店結合，創造出一種營銷新模式。
海爾空調“e網到家—網上家裝設計·選購·安裝互動俱樂部”的負責人介紹，由于十一期間很多用戶選擇在家上網，這一互動平臺日平均瀏覽量較平時翻了兩倍，公司員工每人每天給用戶設計的方案也比平日高出兩倍，其中匹配感人空調的裝修方案成交率最高。
一位最近通過“e網到家”網絡平臺選購了兩臺海爾感人空調的張先生表示，登錄海爾“e網到家”網絡平臺避免了在喧鬧的商場選購家電的煩惱，通過與在線設計師交流，可以很快得到一套令人滿意的最佳設計方案。
在實體門店，海爾空調及時送貨的良好服務也讓更多的用戶很快享受到了海爾感人空調帶來的舒適環境。北京市朝陽區海爾某社區店張老板向記者透露，早在節前，海爾空調就與他們這些社區店做了充分溝通，提前幫他們做好訂單預算，確保十一期間不斷貨、不多貨、不少貨、不超期。一旦網絡平臺接到訂單，他們會在一個小時內預約用戶上門設計安裝。
不賣空調賣方案
海爾集團新聞發言人張鐵燕表示，海爾空調賣的不是產品，而是室內舒適環境解決方案，實現從設計、選購、安裝的全流程服務。
記者了解到，根據裝修專家對我國住房結構的調研，“e網到家”互動平臺確定了7種基本房間面積、3大居住區域、2種城鄉消費風格、3種房間朝向、3種裝修檔次、3類產品需求共計3000多種選擇。用戶進入海爾商城的“海爾空調e網到家”界面，就可通過點擊鼠標提交房型、大小及個人裝修喜好等信息，很快確定最符合家裝風格的理想空調。
這一網上互動平臺的建立，不僅免除了用戶來回跑門店的奔波辛苦，使用戶足不出戶就可以得到全流程的滿意服務，而且還打破了傳統用戶與賣場銷售人員一對一交流獲取信息的局限性，網上在線互動交流實現的是1個用戶對海爾多名專家的全程服務。
當然，互聯網時代也同樣注重網絡訂單與實體門店的承接。目前，海爾有強大的實體門店銷售網絡，即：“銷售到村”的銷售網、“送貨到門”的配送網和“服務到戶”的服務網三大網絡。海爾空調顧客服務部長鄭守磊表示：“我們承諾從用戶在互聯網得到滿意的需求方案起，只要當地有貨，24小時內就可送貨上門；若當地沒有貨，周邊地區有貨供，我們承諾3-7天內確保送貨上門，真正做到了一站到位?！?/p>
實現消費者、客戶、工廠共贏
行業專家曾高飛表示，海爾空調創新營銷手法，不但讓用戶享受到了全流程滿意服務，而且顛覆了整個空調行業的傳統模式，即通過“零庫存下的即需即供”這一創新商業模式，實現消費者、客戶、工廠的共贏。
在挖掘消費者需求方面，海爾感人空調融合了健康節能等領先技術，迎合了消費者的需要。海爾空調全球開發總監張守信表示，海爾感人空調采用全球領先、行業獨創的iFP智能感知人體技術，實現了風隨人動和自動調溫，避免了空調直吹引發的“空調病”。在節能方面，該產品還通過智能感知技術，實時檢測感知并準確提供房間中人體的位置、人的多少和移動情況等信息，自動進行送風和溫度調節，實現10%-30%的省電。
目前行業內普遍存在“套客戶、騙客戶”的現象。一些空調廠商設資金陷阱，套客戶的打貨款，然后把貨壓下去，根本不考慮天氣變化、國家宏觀經濟形勢等最新變化給商銷售帶來的影響，最終使客戶的資金周轉越來越慢，現金流越來越小。海爾空調為此打破了常規，在擴大互聯網購物影響力的同時，通過“零庫存下的即需即供”這一創新商業模式，不斷深耕實體門店，實現了從產品、流程、機制到模式的整套服務創新，為商創造更大的價值。
2000年6月1日，新聞晨報正式改版推出，是上海每天最早面市的都市綜合性日報，幾年來歷經3次大規模改版，目前日均74版，日發行量一度達到70萬份。2005年，為控制發行成本，優化讀者群，提高廣告到達率，經過一系列調價措施，目前新聞晨報發行規模在上海早報市場上排名第一，在日報市場上，僅次于新民晚報。
新聞晨報的廣告市場份額更加令人矚目。2005年是新聞報廣告經營工作持續快速發展的第五個年頭，新聞晨報的廣告營收比2004年遞增21％，實現了營收、利潤同步以百分比兩位數速度增長。
2006年根據慧聰資料中心的統計數據排名，新聞晨報廣告經營額取得了上海第一、全國第二的驕人成績，全國排名僅次于老牌大報廣州日報。顯然，在競爭激烈的報業市場上，新聞晨報這張年輕的都市報，不但在全國范圍名列前茅，而且已經把本地老對手遠遠地甩在了身后。
一份報紙市場占有率的高低，是由其核心競爭力所決定的。任何在市場上取得過成功或正在取得成功的報紙都有屬于自己的核心競爭力。與核心競爭力的要素“三駕馬車”――采編、發行、廣告相對應的是新聞晨報的新聞競爭力、發行競爭力和廣告競爭力。新聞競爭力、發行競爭力和廣告競爭力擰合在一起，構筑新聞晨報統一的品牌生命力，顯現出自身的品牌價值。核心競爭力帶來巨大廣告效益
新聞晨報廣告核心競爭力的具體優勢表現在以下幾方面：
1 高度專業性的經營模式
新聞晨報目前采用廣告總制，廣告總制的特點是獲得總權的公司專業性強、業務能力強、規模大。其通過招募專業性更高的二級廣告公司，進一步細分廣告市場，分行業、分類型攻占廣告市場。
使用廣告總制其優勢是顯性而量化的。一方面，彌補了報紙自身經營人才缺乏的弱勢，減少了大量的廣告經營機構成本和人力資源成本，另一方面，能夠有效釋放報紙的經營壓力，在政策、市場不斷變化的外環境中，借助富有經營經驗的專業廣告公司快速與市場接軌。中潤解放傳媒有限公司是新聞晨報的廣告總公司，也是上海最重要的平面媒體經營公司之一，其不僅有經營申江服務導報的成功范本，而且同時滬上多家主流媒體的廣告經營。自2004年至今中潤解放公司連年100％完成廣告標的，廣告額分別占到新聞晨報廣告總收入的71％(2004年)、76.3％(2005年)和78.2％(2006年)。
當然，總制也存在一些經營上的風險，比如，原來報紙本身對廣告客戶群的把握較弱，采取了廣告總制后，勢必使得報社與廣告客戶之間存在一級乃至數級的公司，這些公司成為了真空隔離帶，報社與廣告客戶的直接溝通受到阻隔。又如，某些廣告主與廣告公司的合作完全依賴于企業廣告負責人和廣告公司的個人關系。這對于人員流動頻繁的廣告公司來說，某些業務合作關系充滿了不確定性。
新聞晨報在經營中清醒地意識到了這一缺陷，及時溝通廣告總公司，以中潤解放傳媒公司牽頭，設立大客戶聯席會議模式。這一點對于高度依賴總制經營廣告業務的報紙而言至關重要。
2 雙贏的廣告平臺
新聞晨報自2003年以來，陸續開創了一系列的經營性周刊，如房產周刊、汽車周刊、人才周刊、健康周刊、一周間和E數碼(現名為數碼情報)。這些周刊雖然本身屬于新聞編輯內容，與廣告經營嚴格分開，但行業性周刊的設立、內容的互動，起到吸引更多廣告的“火車頭”作用。
新聞晨報以敏銳的市場意識，隨時根據廣告市場熱點的輪動和讀者的關注變化，適時出版廣告資訊類型的專刊或特刊，而且為廣告淡季找出一條“淡季不淡”的發展道路。2006年開始，國家工商行政管理部門先后對醫療服務、藥品、保健品、樓盤、投資理財等眾多廣告內容進行了一系列的重磅整治，這是規范中國廣告市場的一把“利劍”，但不可否認也暫時對整個報業市場的廣告經營帶來了重大沖擊。怎樣在相對慘淡的市場氛圍中，以主管部門滿意、讀者認同、廣告商認可的形式完成廣告經營指標?新聞晨報交出了一份令人滿意的答卷。房產特刊推出了“千萬助購”、“老記看盤”大型樓盤策劃活動，基金特刊組織了“十佳基金評選活動”，“金奧運”特刊瞄準了2008奧運的贊助商，信用卡專刊針對銀行業信用卡業務的競爭旺季……這些廣告的策劃，不但解決了新聞晨報自身暫時的經營難題，而且積聚了讀者人氣，吸引了更多廣告商的眼球。
3 防微杜漸的廣告審查制度
新聞晨報采用環環相扣的廣告三審制度，對外嚴格遵照國家法律法規及地方工商文件來把關廣告公司遞送的廣告文案，對內嚴格執行廣告公司之間的運作技術規范，使以中潤解放公司為主的三家廣告公司之間優勢互補，呈良性循環態勢，爭取做好1＋1＋1＞3的增效方程式，使公司之間既有競爭又有互為犄角的聯合，目的是做大、做好、做強新聞晨報的廣告經營，追求廣告效益最大化。
核心競爭力贏得可觀市場份額
1 提價策略何以能“逆市而行”
2005年7月，在報業市場普遍不景氣的情況下，由集團主要領導直接決策，新聞晨報做出了一個令業內外震驚的決定――將零售價從0.5元提到0.7元。從常規思維來說，報紙漲價是十分敏感的問題，尤其是在新聞晨報擁有25萬固定讀者和35萬流動讀者的這種穩占市場頭把交椅的情況下，這次提價行動議論紛紛。
2 核心競爭力帶來漲價空間
根據簡博市場調查公司2005年所作的新聞晨報市場跟蹤調查反饋，有幾點很值得注意：在大多數的讀者心目中，新聞晨報在目前日報市場中，不僅“信息全面”、“有年輕感”，而且“價格便宜”，綜合來說，就是“性價比好”。這說明，新聞晨報在與市場競爭對手的比拼中，其競爭力在多方面得到了體現，31％的讀者認為新聞晨報“便宜”，更說明新聞晨報尚有漲價的空間。
2005年當年，新聞晨報在市場上的主導地位顯而易見。在新聞晨報的強勢影響下，市場上其他競爭對手都被動地處于盤整狀態，沒有大的進攻性市場措施。據當時調查了解，上海一家綜合性的都市報正采取緊縮投資政策，也就是控制發行量，上海另一家早報據稱會適當調整定位，但波動不大，而一家發行量較小的日報則更是不堪重負，基本退出競爭。可以說，正是新聞晨報在采編、廣告、發行這三駕“馬車”上體現出的核心競爭力，為新聞晨報提供了寬松的提價環境，在這樣一個大盤盤整的宏觀環境下，提價的負面效果降到了最低。
3 實際操作切合市場規律
新聞晨報提價日選在2005年7月1日。這個日期很講究，7月份離年末大征
訂還有幾個月，這給多數讀者提供了習慣新價格的緩沖期。如果7～10月讀者能接受這個零售價格，那么，2006年訂閱價格，也隨之提為每天每份0.7元。
實際操作上，市場的營銷規律和風險預案都被扎扎實實地布置到每一個環節的工作中。大的方向是，50萬份為這次提價后發行的目標數，45萬份為止損線，設定在兩個月內回升至50萬份。
具體實施上，新聞晨報將調價的第一周設為銷售人員心理過渡期，而第二周開始作為購買人心理過渡期。從提價第一天(7月1日)開始，新聞晨報選擇了市區內最具代表性的虹口、楊浦、黃浦、徐匯、長寧、閘北、普陀及環線外的嘉定地區，作為跟蹤調研的采樣區域。
第一天調研發現，盡管前期作了宣傳，但仍有不少讀者不知調價。聽說新聞晨報漲價后，多數人一般還會購買新聞晨報，但也有放棄購買的。同時，調研還發現，新聞晨報銷售速度與調價前并沒有很大的變化，第一天的發行量為48.7萬份。
第二天調研發現，絕大部分讀者已經了解這一舉措，不少攤販準備了大把的零錢準備找零，開始接受新聞晨報調價這一事實，理性地以銷售好壞決定要報數量。
提價一周時(7月7日)，報販的銷售信心繼續恢復，實際發行量也重新回復到50.7萬份，比計劃提前2個月實現目標。同時，讀者也對此次提價表現出了理解和適應。
4 逆流而上提高競爭門檻
新聞晨報從0.5元成功提價至0.7元，直接效果是為集團增加收入2400萬元發行收入，更深遠的意義在于在市場競爭中再次筑高了門檻，筑就了成本領先、效益領先、品牌領先、市場占有率領先的全方位領先位置，為新聞晨報的可持續發展和效率最優化發展奠定了基礎。如今，新聞晨報的讀者已完全適應了這一價格體系，而對那些原本想看好戲的看客或是對手來說，不啻又是一記重拳。
核心競爭力指導市場搶占策略
新聞晨報自2005年7月零售和訂閱相繼提價后，發行策略頻繁出招讓人眼花繚亂，從而贏得“魔鬼發行”的美譽，這也是新聞晨報發行工作的核心競爭力。
1 “魔鬼發行”之“封閉式”營銷
作為已坐穩申城早報市場頭把交椅的新聞晨報，在2006下半年以團隊協作和創新精神又一次成為了滬上早報收訂市場的主角?？紤]到當年有關部門對發行形式有較大限制，新聞晨報發行部在2006年5月就開始擬定征訂方案。由于在價格上較競爭對手已無優勢，收訂方案的重點放在了形式的創新上。
新聞晨報每年大發行都會給予老會員最大優惠，2006年設計的老會員征訂策略是最大亮點，這個稱為“關起門來與老讀者續約”的方案采用了從未有過的封閉式促銷方法，不在報紙上作一個字的廣告，而是通過郵寄告知信的方法收獲了4.8萬份訂單。此外，“以優惠價格回報新聞晨報會員”口號在當年大發行中有效避免了“降價”與“送禮”等敏感證，既保證了不觸碰相關政策規定，又最大程度回饋新聞晨報的老讀者。
不過，對新聞晨報來說，收獲最大的還有創新與實踐的經驗：封閉通道促銷法吸納的4.8萬名讀者也成了新聞晨報最忠實的訂戶，對新聞晨報來說，也由此打造了最堅實、最不易流失的讀者群體。并且，當年獲較大成功的封閉式促銷方法在此后的征訂活動中屢試不爽，成了新聞晨報發行工作中一套典型的自創體系。
2 “魔鬼發行”之“破訂”活動
對于上海幾份不可忽視的日報來說，每年大征訂結束后的第二年年初，無論囊中收獲了多少市場份額，在第二年“征訂之戰”再次拉開前，都能輪上一段相對“安逸”的日子。
2007年的訂閱市場，新聞晨報再次以一個漂亮的句號收尾，獲得22.4萬訂戶。但如何突破傳統的征訂工作，搶占先機，填補市場真空?2008年報紙訂閱市場必定會迎來一場“混戰”，而新聞晨報若能在上半年通過一些營銷活動，率先囊括部分訂閱讀者，便能獨自開創出寬松的訂報環境，以自由靈活的征訂手段搶占市場先機，緩解年底大發行壓力。在2007年五一長假來臨之際，在對手不經意之間，新聞晨報悄然推出了跨年訂活動。年中是報刊訂閱的真空時期，也是吸納新訂戶的契機，更是相對可能提供報價折扣的時候，新聞晨報首次推出跨年訂閱，定價為210元／年，目的是開創“年中訂閱”新局面，吸引部分對其他報品采編、印刷和投遞質量不滿的訂戶，盡早確定新聞晨報在2008年訂閱市場競爭中的強勢地位。
在新聞晨報跨年訂活動之前，上海開展“破年訂、破季訂、破月訂”的報紙早已存在：一家綜合性都市報一貫奉行“隨訂隨看”的策略，但除了偶爾在版面上刊登半形象宣傳半征訂的廣告以外，“隨訂隨看”幾乎就只是其發行員知曉的政策。而工作重心還撲在抓零售上的另一家早報，顯然在2007上半年還來不及插手上海日報訂閱市場；上海另一家影響力很大的報紙也未見有突破傳統發行的新舉措。顯然，上海日報市場中，還沒有“破訂”的成功案例。
“破訂”發行策略目標客戶通常是新讀者，但新聞晨報跨年訂活動卻將目標群由新讀者擴展至“三路人馬”：一是新讀者，訂閱2007年7月～2008年6月新聞晨報；二是以252元訂閱了2007年新聞晨報的非會員讀者，可以210元優惠價格訂閱2008年全年新聞晨報；第三是新聞晨報4.5萬名的會員讀者(即對訂報價格特別敏感、在以往大發行時期均以當年最低價訂閱新聞晨報的群體)，這部分讀者，早已習慣于新聞晨報“越早訂報越劃算”的發行宗旨，在跨年訂活動中將會員讀者也吸納進來，無疑能提前為年底大發行工作吃顆定心丸，意在逐步培養新聞晨報會員“年中訂報”的習慣，避開年底發行高峰。
創新是企業經營的基礎，新聞晨報也將創新意識運用到了跨年訂活動中：其一，210元的優惠價格并未直接躍然紙上，而通過宣傳變為“訂10個月報送2個月報”的概念。既避免了價格戰標簽，又讓讀者得到心理滿足，其二，為參與跨年訂活動的訂戶爭取到可贈送其親友一個月新聞晨報的權利，讀者甚感貼心，新聞晨報也由此掌握幾萬名非新聞晨報訂戶資料，有利于開展二次營銷，這是本次活動的又一大亮點。上述兩個創新，成就了新聞晨報跨年訂活動一句極誘惑人的響亮口號：“訂10個月報，看13個月報；一家訂報，兩家看報?！?/p>
據統計，跨年訂活動總共收進45512份訂單，其中新訂戶為14286名，占31.4％，超過原預定目標42.7％。在新聞晨報跨年訂活動接近尾聲時，上海另一家早報緊跟著也推出了年中訂閱優惠活動，但形式也僅是降價和贈送保健藥或酒類禮品。
3 “魔鬼發行”之“廢報”回收
對于2007年年底征訂方案的設計，新聞晨報將出發點定得很明確：一是“不放過”老會員，其次是做到發行送禮“合理”化，最后力求貼近社會熱點。
第一個出發點，體現在大征訂工作的第一階段，主要是一項對跨年訂活動所遺失的老會員的補收訂工作。發行部特別對未參加跨年訂活動的老會員做了一次電話調研，抽樣數為2246名。其中65.2％的被訪者表示未留意促銷信件或因征訂時間太早而未參加跨年訂活動，這表明，補收訂工作有很大空間，并且可繼續沿用封閉式促銷手段進行收訂。
第二、第三個出發點引導的是非會員訂戶收訂方案，如何將發行“送禮”合理化又有市場噱頭，這是每年的難點。
受金融危機影響，全球經濟面臨“嚴冬”。據剛剛出版的《經濟藍皮書》預計，2009年，世界經濟形勢的不利變化對我國經濟的影響將會進一步加重，中國經濟增速將明顯放緩。我國企業在出口受挫、融資困難的情況下，紛紛轉向國內市場，致使行業競爭加劇，一些實力有限的中小企業，受資金、成本等條件制約，不得不壓縮廣告預算，在與大企業的競爭中更加弱勢，造成惡性循環，最終可能被淘汰出局。同時，經濟趨冷情況下，居民收入增長減緩造成消費需求增長趨緩，并進而影響到居民的消費信心，消費心理會趨于謹慎，消費行為變得較為保守。
面對挑戰，企業廣告投放應做出相應調整，以保證效果。
務求理性精準，強化投資回報
經濟危機使內銷市場競爭激烈，企業應該選擇更加理性的廣告投放和媒介組合方案，達到精準投放的目的，直擊目標群體，爭取每一分錢都花在刀刃上，強化投資回報。具體操作上，可以分階段制定廣告目標，增強企業應變及調整能力；提高廣告預算中機動費用的比重，及時捕捉市場機遇。經濟危機將強迫中國企業進入理性經營時代，低成本、高效能的精準投放是化解風險的最好方法。
區別行業特點，避免盲目投放
在經濟危機時刻，消費者在住房、汽車及奢侈品或享受型用品的消費方面會緊縮開支。此時，這些行業的廣告目標為鞏固已有市場，品牌傳播應做精深化努力。在股市下挫、房價低迷、油價飆升的形勢下，消費者購買房產、汽車的決定變得十分躊躇。因此，這些行業的廣告投放在戰略上可以向市場鞏固與深耕傾斜，適度減少廣告預算，重視傳播效率，注重媒體選擇的匹配性和創意質量。對于日用消費品、食品而言，因其為生活所必需，消費者的購買和消費行為不會受到太大影響。在經濟衰退情況下，這些行業應在加強品牌建設的同時，選擇更加精準、直效的廣告投放方式。
整合媒介，挖掘新媒體潛能
傳統媒體在品牌建設和品牌公信力方面依然具有優勢，但定位不清晰、目標受眾模糊的傳統媒體廣告投放應被削減。選擇真正有價值的、強勢的傳統媒體是大企業、大品牌的共識。在廣告傳播日益強調“精準投放”與“有效到達”的大背景下，網絡、手機等新媒體成為經濟危機中企業必備的媒介方案之一。2007年中國消費者花費了20％的時間在數字媒體上，但是行銷人員在數字媒體上的花費僅僅為媒體預算的8％。數字媒體的潛力還遠遠沒有被挖掘出來。通過制定合理化媒介策略，從各個緯度對用戶及其媒體接觸習慣進行分析，使營銷信息準確送達目標受眾，讓客戶獲得看得、摸得著的效果，這是數字新媒體的長項所在。網絡廣告中的搜索廣告、“窄告”等形式具有針對性強、性價比高、迅捷高效、效果顯著等特點，勢必成為企業最為得力的營銷手段。另外，數字新媒體用戶基數十分龐大，人均廣告成本相對低廉許多，這也是十分重要的優勢特點。
運用公關營銷，策劃活動造勢
通過新聞策劃和新聞公關，運用公關營銷的方式，突出企業在某方面的獨特之處，吸引媒體報道及公眾眼球。社會事件、社會觀念對企業廣告推廣的影響越來越大，層出不窮的社會事件和觀念潮流是廣告由頭和概念的聚寶盆。企業通過策劃一系列活動和事件，在媒體大量新聞，形成轉載浪潮，引起普遍關注。配合新聞公關和網絡推廣，引發爆炸式、病毒式傳播，形成轟動效應。另外，可以開展終端促銷、展示會等“線下廣告”活動，通過品牌體驗，帶動消費者的互動參與熱情，按照消費者的方式進行體驗式傳播。
（本文第一作者系廈門大學新聞傳播學院教授、第二作者系廈門大學人文學院博士生）
作為大眾報業集團轉變轉型的重要戰略布局，2015年7月17日，山東省互聯網傳媒集團（以下簡稱網媒集團）正式掛牌成立。帶著義不容辭的使命擔當，網媒集團以推進上市為著力點，以“四個轉型突破”戰略（向大型新聞綜合門戶網站轉型突破、向移動互聯領域轉型突破、向技術研發創利轉型突破、向全國型網站轉型突破）為各項事業發展的引領。集團旗下的龍頭網站大眾網，開啟了向移動互聯網轉型的“二次創業”之路。從相加到相融，既要固守陣地，又要融合創新借船出海，大眾網正通過立體傳播新格局的再造，實現內容、經營、產業發展的新突破。
緊抓“六字訣”，再造影響力
在移動互聯時代，優質內容成為新聞網站的核心競爭力。綜合媒介各要素資源的創新，要貫穿于內容生產的每個環節。在新聞輿論工作方面，大眾網積極應對移動互聯網變局，提出了“固報、強端、融網”的六字訣，穩固手機報這一傳統優勢不動搖，緊抓客戶端這一新興載體牽引媒體轉型，依托PC端、移動端融合打通實現影響力的再造。
在傳統PC端進行輕型化改造、社交化延伸。大眾網立足山東特色精選內容，強調二次落地，增強編輯的整合力、聚合力、評論力；在頁面設計上向社交化媒體開放入口傾斜，使得PC端新聞資訊能更容易被一鍵分享，形成多極自媒體傳播加流量轉化效益。大眾網堅守黨網職責和使命，在分眾化、差異化傳播中主動設置議題，引領多媒體參與、多渠道傳播、多點落地，實現影響力的最大外延。
在個性化表達上，適應人人傳播、多點傳播、時時傳播的新特點，推動用戶參與內容生產、傳播的生產關系再造。內容生產從理念、內容、體裁、形式、方法、手段、機制等方面不斷釋放創新潛能，圖表圖示、動漫、微端、VR、直播、航拍等，都成為大眾網原創報道的生產要素，“四微一端”（微博、微信、微視、微刊、客戶端）成為大眾網原創報道的“標配”。
自2014年11月起，大眾網進行了系列融媒體報道?！洞鹁悫D―視察山東一周年特別策劃》《青榮城鐵開通大型直播》《改革進行時》《大閱兵》等報道，充分運用動畫、微紀錄片、新聞漫畫、網絡評論、深度報道、碎片化故事等手段創新報道方式，并融合網站、手機報、客戶端、微博、微信、微視等多平臺傳播，覆蓋上億用戶。在今年全國兩會期間，大眾網以微信群聊、微信紅包的形式推出的情景互動式報道《你有一個來自郭樹清的紅包》《小樣邀您旁聽山東代表團會議》，刷爆了朋友圈。
在發展中實現全面融網。以“中央廚房”為指引，實現一次采集、多次傳播。統籌發展“以PC端為大本營，以客戶端為第一增長極，以手機報、論壇、微信、微博為傳播第二原創，以培育QQ公眾號為第三梯隊”的新媒體矩陣，走出了一條區域門戶網端協調發展的新路子，打造立體傳播新格局，塑造了大眾網新聞在移動互聯網時代的口碑和影響力。
目前，山東24小時新聞客戶端以“特色新聞+特色服務”的模式，突出地域性，不盲目貪求“僵尸下載量”，不斷增強用戶粘性，靠優質的內容贏得數十萬計的日活用戶，成為山東省內日活量、月活量、評論量、轉發量絕對領先的 “第一端”。同時，積極發展立足于扎根山東省內17城用戶需求的微博、微信公眾號矩陣。
在《網絡傳播》雜志今年公布的“中國新聞網站傳播力排行榜”中，大眾網三四月份的綜合影響力位于全國省級新聞網站前三甲，兩微排行長期位于首位。
一體牽兩翼，拓展營銷力
影響力的再造為營銷力的再造提供了必要的平臺和支撐。實現營銷力再造，大眾網提出了“兩手對接”：一手對接市場，提高造血能力，另一手對接政務領域，提高服務能力。
對接市場提高造血能力，拓展營銷新平臺，深耕細分市場，大眾網提出了“互聯網+平臺、+產品、+行動營銷”的全新營銷模式，延長產業鏈，綁定以市場為導向的企業、行業，做山東省互聯網全案營銷方案的第一供應商。
大眾網在“四個轉型突破”基礎上，進一步布局“一體兩翼”，以影響力的輸出為基點，深耕電子商務和電子政務兩大板塊。
目前，大眾網已與山東省海洋與漁業廳搭建起中國水產商務網，取得了“淘寶特色中國山東館”的運營權，建設了山東眾籌網、特色山東?在山東電子商務平臺等，網媒集團在產業平臺集群建設方面初步完成了戰略布局。以DPS精準營銷為基礎，打造“定制傳播”平臺；調動全國、全行業資源，做實品牌活動；一批線上醫療、線上教育項目正在醞釀儲備中。
對接政府提高服務能力，發揮黨網在政務領域的主導作用，在推動政務媒體升級中成就自我。目前，大眾網在發展服務于各級政府和廳局機關的電子政務，逐步從輿情服務向行業大數據云計算服務平臺發展；積極助力“智慧山東”建設，占領山東電子政務主流市場。
做強產業化，激發突破力
2016年3月16日、21日，、國家網信辦先后批復同意《山東互聯網傳媒集團首發并上市的方案》，網媒集團正緊鑼密鼓推進上市工作，力爭盡快登陸主板市場。圍繞“四個轉型突破”，大眾網正不斷提升產業集聚能力，通過新技術、新應用實現產業升級，激發突破力。
堅定不移做大做強地方頻道，深耕區域市場，將政治優勢進行再突破，轉化為核心競爭力。經過5年布局，17市地方頻道已經成為大眾網“四輪驅動”的重要一環，并且越來越體現出發展的強大后勁。未來，地方頻道將是網媒集團實現線上線下一體化發展，電子商務、電子政務深入推進的重要橋頭堡。
通過技術驅動實現移動化轉型，實現技術效益。今年是大眾網的技術突擊年，要運用技術的力量實現網站向輕型化、移動化的轉型，全力支撐網媒集團電子政務、電子商務業務平臺，并加快大數據研究與應用，為移動端產品生態打造奠定基礎。同時，利用最新技術，爭取將技術創利盡快打造成網媒集團新的增長極。
公司全程策劃工作程序
[初步接洽階段]
1、項目資源條件整合及判斷
負責部門：策劃部、部、研究部
報告名稱：《**項目策劃大綱》
中心內容：
宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門：策劃部
報告名稱：《會議紀要匯總》
《**項目概念設計提示》
或《項目調整建議》
中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、地塊內在條件整合及價值分析
負責部門：策劃部、投資部
報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》
中心內容：適合的規則布局和建筑類型及其投入和產出價值比較
4、資源綜合及定位
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目綜合定位報告》
中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創意
5、依據定位針對性的市場調查
負責部門：策劃部、研究部
報告名稱：《**項目市場調查報告》
中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據
6、經濟可行性分析
負責部門：投資部、策劃部
報告名稱：《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目初步營銷報告》
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、規劃、設計方案及跟蹤
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建筑概念設計》《**項目環藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
中心內容：草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規劃
負責部門：策劃部、部
報告名稱：《**項目營銷整體規劃》
中心內容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。
10、經濟敏感分性
負責部門：投資部
報告名稱：《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。
11、價格策略執行計劃
負責部門：投資部、部
報告名稱：《**項目價格策略報告》
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業準備工作計劃
負責部門：投資部
報告名稱：《**項目的物業模型》
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標準"物業管理模式的融合。
13、銷售準備工作計劃
負責部門：部、策劃部
報告名稱：《**項目前期工作計劃表》
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算
14、項目包裝執行計劃
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目包裝概念設計》
中心內容：VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃
負責部門：策劃部、部
報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告計劃》
中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規劃及策劃
負責部門：策劃部、部
報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》∑《**項目**活動報告策劃書》
中心內容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐
負責部門：策劃部、部
報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》
中心內容：售后裝修和裝修按揭服務。
[銷售實施階段]
18、銷售培訓
負責部門：部、策劃部、投資部
教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》
中心內容：建筑知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。
19、執行修正
負責部門：部、策劃部
往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執行修正安案》
中心內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。
20、置業錦囊
負責部門：策劃部投資部
報告總稱：《置業錦囊》
方式一：網絡廣告營銷
網絡廣告就是在互聯網上投放的各種形式的廣告，其形式包含廣告條、文本鏈接，多媒體等方法。
中國市場的網絡廣告與傳統媒體(報紙、雜志、電視、廣播)相比，越來越受到企業的垂青，近幾年持續保持高速的增幅，特別是在2011年更是以511.9億元首次超越報紙媒體廣告(478.6億元)。并且預計2012年將逼平電視廣告份額，最終將成為媒體市場的霸主。
在選取網絡廣告投放的平臺時，主要的參考方面是受眾的針對性，以及網站的點擊量。家居企業通常的選擇是家居行業的門戶型網站，知名門戶網站，地方綜合門戶網站，以及家居行業相關網站。檢測網站的點擊量可通過第三方權威工具來查詢，最常用的有Alexa流量統計，百度指數。
關于廣告投放策略，有許多專業的營銷理論及專業人士的建議，需要的話大家可以自己去查找，我就不再班門弄斧。我只給大家一些廣告投放建議：
1.如果有傳統的媒體投放，最好綜合考慮，包括統一的廣告的設計，主題等。
2.結合自身的營銷事件來安排，不要盲目跟風。
3.主題一定要明確，最好自身有設計能力，設計感和創意十足。
4.要結合其他網絡營銷方式共同出擊，不要把宣傳全部壓在廣告上面。
方式二：新聞營銷
網絡新聞是網絡營銷比較基礎的形式，在傳遞企業品牌，引導消費等方面有獨特作用，屬于軟性廣告。
新聞營銷工作規劃參考意見：
1.新聞應該結合品牌文化、營銷事件和營銷節點，撰寫有針對性的原創新聞，這是新聞的質量。
2.撰寫新聞時要考慮搜索引擎的關鍵詞，在文章主題和行文當中，也結合進想要客戶搜索到的關鍵詞，比如石家莊裝飾公司、陶瓷等關鍵詞。
3.執行數字量化，軟文營銷把量做起來威力更大，要在一段時間內規定高質量的原創新聞數量。
4.推廣中的量化，篩選可以發送新聞的媒體平臺，優先選擇行業門戶網站以及地方門戶網站，同時擴大可以發送的平臺數量，數量越多，受眾也會越廣。
5.加入自身網站鏈接，可為網站搜索引擎排名起到幫助，也就是seo中的外鏈工作。
方式三：博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
博客是極具傳播性和互動性的一種方式，也是網絡營銷人員必不可少的工具之一。關于博客營銷我也談一些自己的心得，希望大家相互補充：
1.制定官方博客。博客的數量要到位，要涵蓋主流博客，如搜房、新浪、搜狐、網易、騰訊等。結合自身企業需求制定博客營銷和推廣計劃，如博客訪問量，定期策劃有吸引力的博客話題。
2.豐富博客內容。博客內容是博客的關鍵，要經?？勺x性強、有吸引力的博客日志，同時要關注搜索引擎關鍵詞。撰寫的網絡新聞，也可在所有的博客中轉載一遍。此外下面將提到的業主戶型解決方案，已經設計師案例也是博客的不錯內容。
3.建立博客圈。邀請眾多博主加入，隨時影響終端用戶。
4.邀請公司同事開通博客，尤其是設計師等職業，擴大博客的影響力。
5.用博客同樣可以為seo提供幫助，在博文中加入網站鏈接，維網站增加外鏈。
6.善用關鍵詞做博客名稱，使博客成為長尾詞的補充。博客做好了，在搜索引擎中的排名會很高的，大家可以搜一下“石家莊別墅裝修效果圖”，可以看到有個公司的博客排名很高，而且關鍵詞定位準確，時間長了，自然有人瀏覽，從而產生銷售機會。
7.博客還可與其他方式相結合。以搜房網博客為例，搜房網博客同論壇緊密相連，ID密碼等均可通用。同時論壇發帖可同步發送到博客當中，在論壇也有直接可閱讀博客的鏈接。這些方式都可以整合到一起來推廣。
方式四：微博營銷
微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。
微博營銷大家都很看重，這是一種弱關系形式，會增加很多意外的銷售機會。剛剛看到元洲石家莊分公司的粉絲數量已經達到了4萬，基本上每發一條微博，就是一個免費的廣告了。
1.建立官方微博，每天都要更新微博。
2.做好內容，發起話題或創意，引起別人關注。
3.認證微博，獲得更多推薦機會。
4.站外引用，把你的微博客嵌入到你的空間，帶來更多關注。
5.多加入一些微博QQ群或論壇，共同交流，互相加粉。
方式五：論壇營銷
隨著互聯網的不斷發展，BBS論壇已經成為我們生活不可或缺的一部分，它在網上形成了一種特有的網上虛擬社會，讓受眾成為信息傳播的主導者，具有極高的傳播性與互動性。
對于家居企業來說，最看重的論壇資源莫過于網絡上的業主論壇以及裝修論壇。此外還有一些其他門戶網站的地方分論壇以及一些本地網站。
論壇營銷可謂是同日常工作關聯最緊密的方式，甚至有的企業單單做論壇營銷就可以取得一定的效果，這些都是建立在論壇的客戶定位準確度、活躍度以及日常工作的勤奮度上。在這里我談一些經驗：
1.帖子。論壇的基本構成就是論壇貼，但是細分又有很多內容，主要形式有發帖與回帖。每個論壇都有其獨特的分為，以石家莊搜房網業主論壇為例，是由一千多個社區論壇集合而成的大論壇，每個論壇都有本小區的業主擔當版主，活躍的人也都是本小區的業主，它的針對性就非常強，屬于我們家居企業的準客戶。在這里我想說的首要工作就是量，有技巧的把帖量增加上去。先從回帖上下文章，多去參與網友的討論，多做公益性的回復，可以獲得本論壇網友的認可。然后通過一些專業性或者自身創造性的發帖，不斷的獲取業主信任，最終成為他們的網上朋友，然后開展銷售工作時，你就會感到如魚得水。
2.信息。一些論壇可能關注度比較低，或者已經屬于分類信息的范疇，比如趕集網，58同城等網站。利用他們來大量的內容，往往可以低廉的投入獲得一定回報。這也是網絡上的“水軍”經常做的一件事，通過策劃一些營銷內容，大量的信息，把面鋪開。
3.技巧。論壇涉及的技巧五花八門，軟性宣傳、論壇簽名、馬甲回復等等層出不窮，這些需要大家在工作過程中不斷學習，不斷總結，最后能通過各種方式結合新的創意，到達你的營銷目的。
4.互動。論壇離不開交流，離不開互動。通過策劃各種形式的論壇活動，如網上征文、秒殺、拍賣等，來達到品牌宣傳、活動宣傳、口碑宣傳等目的。
方式六：搜索引擎營銷
主要是針對搜索引擎，如百度、谷歌、搜搜、搜狗等搜索引擎進行的搜索排名優化。其方式分為付費推廣以及優化搜索等方式。
搜索引擎營銷更適合于自身擁有營銷型企業網站的團隊，付費推廣是按點擊次數收費的方式，來推廣自身的網站。由于這種方式的成本比較高，家居企業在選擇的時候要先把自身的網站建設做到位，并結合自身情況來考慮，避免盲目投入。
除去推廣之外，通過技術手段來提升搜索排名，屬于優化搜索。有專業的SEO技術可以幫助提升排名。新聞、博客、論壇等軟文，關鍵詞選取到位的話，也可以提升企業品牌信息在搜索引擎中的排名。
方式七：Email營銷
即電子郵件營銷，電子郵件營銷(郵件營銷)是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式?？梢运阕骶W絡營銷家族比較古老的一種方式，到現在已是垃圾郵件橫行，效果越來越不明顯。但是舊的形式未必找不到突破口，在這里我談兩點我的看法：
1.數據庫的建立。要做郵件營銷就必須有完善的郵件數據庫。在家居行業實現這些有獨特的方式，除去日常咨詢客戶留下的信息外，幾乎每個小區都有QQ群，而且是按照小區來劃分的，那么就可以想辦法加到里面去，然后把所有的QQ號碼記下來，時間長了就可以擁有一套郵件營銷數據庫系統。
2.郵件內容。這點很重要，因為現在大多郵件都是垃圾郵件，人們已經連看都懶得看。搜房網提出的家居解決方案，我認為也是個不錯的選擇。將針對單個小區的戶型解決方案發送到該小區，會引起一部分業主的共鳴。
好多小學生對這些設計精美的小書簽愛不釋手，一遍遍向周圍同學詢問：“長隆旅游區怎么去？”“長隆歡樂世界好玩嗎？”“有沒有誰去看過小考拉？”……一時間，“長隆”兩個字在學生中迅速炸開了花，許多以前沒聽說過長隆的同學、老師與家長，短短時間不但知道了“長隆”，并且還萌生了想去游玩的念頭，而原因僅僅是因為一張書簽。
這是長隆進行分眾媒介創新的一個杰作。想做校園學生市場的人都有同感，盡管學生群體分布集中，但要以合適的媒介更高效率的接觸他們，并不如想像中那般簡單。校園市場是一個相對封閉的市場，對各種商業媒介有著天然的政策壁壘限制，商業媒介諸如液晶電視網、戶外廣告牌等想要全方位滲透校園，到達每一個學生并為學生所接受，是一件很難的事情。
迄今為止，國內還鮮有針對中小學生群體有效到達率高達90%（測試數字）、人均分攤成本低至0.15元的實效營銷案例，長隆無疑是第一個。
然而，如此高效率的媒介溝通方式，長隆并不覺得很新鮮。在今天這個新舊媒體集群爆炸的時代，企業的選擇豐富了許多，但選擇多了不一定是好事。對于形同亂世的營銷環境，長隆一直恪守著自己的獨立判斷，他們認為如今的營銷早已跨越了單純的工具比拼與簡單整合時代，想要在今天復雜的營銷環境中取勝，企業必須進行更高層次的思想整合與更廣泛的資源合作。
超越工具層面的思想整合
長隆以為，同樣一塊石頭，你可以視同垃圾將它扔進亂石堆，也可以雕刻成工藝品，讓它在博物館里受萬人瞻仰。工具本身是沒有任何差別的，有差別的是使用工具的思想。差不多每個企業都在做活動、媒體炒作與廣告投放，可每個企業做出的效果都會有很大的不同，思想不同，策略不同，即使是兩個相同行業相同資源背景的品牌，結果也會大相徑庭。
與其他企業一樣，長隆也會將廣告投放視為品牌傳播的一大利器，但長隆的投放會盡量考慮更多更實效的方式。比如長隆對子品牌長隆國際大馬戲的廣告投放策略。
長隆國際大馬戲是非傳統的大馬戲，它類似于馬戲主題舞臺劇，每日晚上演出。按集團各品牌之間的媒介預算比重分配，大馬戲全年廣告預算并不多，可是作為一個每日均有演出的大型主題馬戲，它又必須保證日常穩定的媒體曝光度，在炒作題材不夠的前提下，長隆不得不尋找一些更低成本的硬廣投放方式。
某種程度而言，長隆所找到的解決方式是其他品牌無法做到也無法復制的。長隆突破大馬戲常規旅游版單一投放的策略，放大了大馬戲產品本身的演出因素，將大馬戲廣告放到版面廣告成本較旅游版低幾倍的報紙電影廣告欄，以院線影視廣告形式呈現。事后的廣告投放效果調查顯示，在新快報、信息時報、羊城晚報上投放的大馬戲院線廣告，由于馬戲與電影目標人群的趨同，效果非常好，人均分攤投放成本僅0.58元，遠高于此前旅游版常規媒體投放效率。
從旅游廣告到院線廣告形式跨越的成功實現，長隆頗費了一番周折?？紤]以延伸產品內涵的方式進行媒介創新，真正想到的企業并不多，而最后真正做到的就更少了。長隆的思想整合從來不會排斥任何被傳統企業看作“奇思怪想”的傳播工具，當常規工具遭遇不合理的傳播壁壘時，長隆會更大范圍、更多角度的考慮可行的傳播方式，而不是硬撞南墻。
求解營銷困局的解決方案，思維絕不應是線性的。長隆不喜歡過分倚重某一種單一的傳播工具，它總是考慮在最大范圍內求解營銷與傳播的最優解。“一招鮮”的時代早已過去，今天的營銷競爭，更多是系統與思想之爭。對于業界流行的博客營銷、播客營銷、盛事營銷、擬人化營銷、文化營銷、概念營銷、植入式營銷、新聞營銷、異業聯盟等，只要合適，長隆從來是欣然接受并積極嘗試。
“玩客”思維
長隆的理想圖景是做一名營銷“玩客（Onekey）”。“玩客”如同“Onekey”所意指的“一鍵通”一樣，永遠是“直接達到目標，不拘泥任何方式”。“玩客”們所追求的是破壞性創新，他們一直致力于尋找營銷的藍海，絕不按常規牌理出牌，只求最快速度最有效率的直擊目標。比如植入式營銷，同樣是“植入式”，長隆的營銷手法卻與眾不同。
2005年，長隆曾與香港媒體界首屈一指的TVB（香港無線）合作20集電視劇《人生大馬戲》。一年后的今天，長隆在進行常規調查時，仍發現有相當多香港游客是受《人生大馬戲》影響而來長隆的。
《人生馬戲團》是以長隆旗下原長隆夜間動物世界、香江野生動物世界、廣州鱷魚公園和長隆酒店數千畝生態環境為拍攝基地，以馬戲為主線，以長隆集團成立以來發生的各種人與動物相關趣聞故事為原型，通過后期編劇而演繹的大型都市言情電視劇。影片在香港市民中產生了極大的反響，很多香港游客從此對長隆留下了極為深刻的印象。
相比業界很多品牌如諾基亞、摩托羅拉、索愛手機等品牌所進行的植入式營銷，長隆所進行的植入式營銷是全方位多層次的。諾基亞等只是在劇情中簡單的曝光，當鏡頭拉到其產品本身的LOGO進行特寫時，觀眾才知道是哪一個品牌。但是《人生大馬戲》不同，不管是場地還是劇情，均以長隆為背景，長隆的信息在長達20集的影片中無時不刻與觀眾發生著或多或少的關系，幾乎每一個看過《人生大馬戲》的，都記住了長隆。
長隆與TVB的植入式營銷合作模式，應該是開創了植入式營銷合作的新范式。長隆諸如《人生大馬戲》、《雙子神偷》等植入式營銷投入的不是現金，僅僅是自己的場地與人員資源。如此低成本投入下能取得如此高的傳播回報，長隆在植入式營銷史上絕對可以畫上自己濃墨重彩的一筆。
對于傳播工具，不同的應用時機、不同的應用場合、不同的應用方式，所起到的應用效果也會不同，這是長隆策略思考的基本原則。麥肯錫有一種著名的管理分析工具是標桿管理，就是在同行業選定一個企業做標桿，在各個環節不斷對照改進。標桿管理本身有著很大的實用價值，但長隆認為很多企業將之簡單執行為了一種模仿復制對手的工具。
很多企業在復制對手時，總是認為經對手嘗試，被證明低效的傳播方法必然是不適用的，他們往往忽視了對手嘗試時的客觀營銷背景與操作手法的科學性。而長隆對各種傳播工具進行整合時，會特別強調思想整合的重要性，長隆認為哪怕是最單純的傳播工具，比如媒體炒作，運用的策略思想與執行技巧不同，最終所起到的輿論宣傳效果也會有相去甚遠。
打造“營銷盛事”
長隆每一次大規模的媒體炒作，都是“盛事營銷”的經典樣板。就象張藝謀、馮小剛炒作賀歲大片鋪天蓋地的媒體攻勢一樣，長隆所進行的媒體炒作，總是力求將某一個新聞點放大成社會最火熱的新聞眼球事件，引發整個社會的關注。
為了增強話題的社會價值，長隆會盡量挖掘新聞點與政府、大機構的關聯性，力求炒作有一個高的媒體俯視點，直擊權威媒體，然后通過權威媒體的突破帶動二三線媒體的跟風炒作。如澳洲國寶考拉引進時，長隆就將考拉的引進上升到中澳友誼及廣州城市形象的高度，從而得到市政府的高度重視，廣州市市長、副市長為此親臨現場，迎接考拉的到來。高層領導的出席自然提升了媒體的興趣，其結果是廣州各報幾乎都在頭版大幅報道長隆集團屬下香江野生動物世界引進考拉的行動。
同時，在炒作的媒體覆蓋面上，長隆會力求圍繞事件傳播核心，達至立體、全方位傳播的炒作氛圍：突破單一媒介的限制，將媒體營銷輻射到電視、電臺與網絡；突破地域媒介的限制，將廣州本地的炒作勢頭延伸到珠三角媒體，甚至中央電視臺。長隆對屬下香江野生動物世界的炒作，中央電視臺的新聞聯播等節目就多次追蹤報道。
值得注意的是，相當多企業進行媒體炒作時，往往會忽視對其掌握的新聞素材與媒體資源進行最大效率的開發與利用。很多企業可能一時間掌握著大量媒體感興趣的“猛料”，但是他們往往不重視操控“爆料”的節奏，結果導致一開始就把“猛料”抖完，后期炒作無法繼續不說，由于“猛料”短時間內抖得過猛，媒體在報道上也會不分輕重，實際出街的炒作效果自然不會好到哪兒去。
另一方面，對于題材新聞點與合作媒體的挖掘不夠，也會讓實際的媒體炒作效果大打折扣。新聞點挖掘不夠多會浪費新聞題材；合作媒體挖掘不夠多，新聞題材不能最大范圍出街，同樣是浪費新聞題材。
所以長隆在進行實際的媒體炒作時，一般會在事前有一個全盤系統的策略思考過程。它會結合當前的推廣目標與銷售需要，對當前可能的新聞點進行一個詳盡而系統的炒作規劃：新聞營銷如何與活動、廣告投放等進行協同、如何增加題材的新聞性、如何挖掘盡可能多的新聞點、如何引起媒體主動關注、新聞素材所對應的媒體以及相關炒作執行細案等。長隆會將策略思考的整個過程細化到每一步執行中。
如長隆對考拉的媒體炒作，從引進考拉、考拉到中國、副市長看考拉，到考拉國賓館落成、考拉之歌創作、考拉博客、考拉DV大賽，再到考拉首次生仔、二次生仔、雙胞胎等新聞點的挖掘，將考拉題材做到了極至。還有大馬戲，長隆炒作《森林密碼》主題馬戲時，15天內各大報居然平均發稿8篇，角度各有千秋，從內容、劇情、舞臺到演員，將《森林密碼》的賣點揮灑得淋漓盡致。
直擊營銷核心
長隆有個理念，集中于工具層面的整合營銷傳播，就活動做活動、就炒作來炒作，就廣告投放談投放，很容易讓自己陷入迷失錯亂的境地。好比建筑工人砌磚建房一樣，如果他只知道埋頭砌磚，最后做出來的可能是村舍而不是別墅。想要建造優雅的別墅，建筑工人必須有完美的設計與規劃，然后按照規劃一塊一塊地砌磚，他會很清晰的知道，自己手頭上拿起的每一塊磚頭，在整個房子中起著什么樣的作用。
比如長隆推廣考拉時，按常規的營銷手法，可能只是大投廣告，然后發兩篇稿，策劃一兩個促銷活動，向公眾叫賣“香江野生動物園又引進了一只新動物，大家快去看呀！”?？梢韵胍?，按照這種純粹為推廣而推廣的工具式狹窄營銷打法，考拉所受到的關注將極其有限。因而長隆在考慮考拉項目推廣時，始終想著的是Onekey，它希望一擊即中，直取考拉本身所寓含的產品本質。
無論怎樣，長隆一直認為，營銷絕對不是奇技巧的疊加與復合，它的本質是在復雜的環境中，選擇最直接、最高效的問題解決方案，它的目的是為了解決問題，而不是為了表演一場場讓人眼花繚亂的“營銷雜技”。這就要求長隆在叫賣考拉之前，要直擊產品切合市場的最本質需求點，重點挖掘：到底是什么驅動著人們來看考拉，并從此喜歡上考拉？
經過詳細的策略思考之后，長隆選擇推考拉文化，而不僅僅是考拉動物本身。動物本身的好奇點會因時間延長而失去吸引力，但文化不會，好比傳統春節一樣，它已形成了特有的文化，到了那個時候，人們就會想到春節，想到拜年，想到合家團圓。
考拉無論在中外，都有個美麗的故事。人們喜歡將考拉與桉樹視為堅貞愛情的象征，并相信在考拉與桉樹面前許愿就如同生子拜觀音一樣靈驗。于是，圍繞著考拉的愛情傳說，長隆將考拉進行了一系列擬人化營銷包裝：6只小考拉有了自己的中文名字、每天在自己的網絡空間上寫著自己的博客日志、唱著活潑可愛的考拉之歌、說著考拉口頭禪、有了自己的壁紙、QQ表情……，由此引發的考拉征名、考拉博客、考拉DV大賽與考拉之歌演唱會等活動均引起了社會的極大關注。
需要特別提及的是考拉之歌。考拉之歌由著名作曲家許健強創作，為一只動物專門定制如此高品質的歌曲，在國內動物園尚屬首次。圍繞著考拉之歌，長隆進行了一系列推廣，如考拉之歌彩鈴、網絡下載、電臺打榜、歌唱大賽，甚至尋找明星演唱考拉之歌等，而這種復雜的操作僅僅是考拉整體推廣策略的一部分。
據調查統計，國慶期間，香江動物園的業績幾乎翻了一倍，專門為看考拉而到香江動物園的指定人群比例高達22.99%。這個數字是相當令人振奮的，它意味著針對考拉所進行的系列文化營銷行動，均起到了實際性的效果。
營銷就是如此，在每一個階段，長隆都會盡可能大的整合自有的營銷資源，將潛能發揮到最大，不管是產品本身的賣點、媒體炒作還是媒介創新上。當然，條件允許情況下，長隆也會嘗試著整合外界資源，與其他品牌進行異業聯盟，協同其他品牌聯合推廣。
