時間：2023-06-01 09:30:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司培養方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：卓越工程師教育培養計劃；專業培養方案
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）15-0114-02
培養方案是學校貫徹教育方針和實現人才培養目標基本要求的實施方案，是組織和管理教學過程的主要依據，是對教學質量監控與評價的基礎性文件。“卓越工程師教育培養計劃”（以下簡稱“卓越計劃”）專業培養方案是參與高校從專業培養角度對卓越工程師后備人才培養提出的系統完整的具體要求和實施措施。反映高校對“卓越計劃”創新理念的理解和學校參與卓越計劃的基礎條件和準備情況，是參與高校接受卓越計劃實施效果檢查與評估的主要依據。武漢科技大學（以下簡稱“我校”）作為參與卓越計劃的高校之一，認真總結并重點研究參與卓越計劃專業在制訂和完善專業培養方案中可能出現的問題。為卓越工程師后備人才培養的具體實施工作打下了良好基礎。
一、專業培養方案的制訂原則
（一）人才培養定位準確
準確的人才培養定位是制訂卓越計劃專業培養方案的基礎，是各高校找到適合本校卓越工程師培養市場的前提。武漢科技大學始終圍繞鋼鐵冶金行業進行人才培養，為鋼鐵冶金行業輸送了一大批優秀的工程技術人才。學校“卓越計劃”基于我校鮮明的冶金行業背景的優勢與特色，選擇部分具有良好基礎的專業，如機械工程及自動化（冶金機械）、無機非金屬材料工程（耐火材料）、自動化（冶金自動化）、化學工程與工藝（煤化工）等進行先行試點。結合學校發展規劃和人才培養實際，“卓越計劃”培養的層次定位為本科層次。
（二）人才培養特色鮮明
充分發揮各高校人才培養的優勢和特色是保證卓越工程師后備人才培養質量的關鍵。武漢科技大學堅持把培養“高素質工程技術人才”這一目標定位和區域經濟發展及冶金行業對工程技術人才的需求，遵循“解放思想、創新模式，立足行業、注重實踐，校企共贏、持續推進”的原則，深化工程教育本科專業人才培養模式改革。以培養冶金行業卓越工程師為目標，構建以優勢學科為主導、相關學科為支撐，理科、人文和經管學科配套完善的特色學科專業體系，不斷改進和優化課程體系，加強學生科技創新精神培養和專業實踐鍛煉。提升學生工程素養，培養學生工程實踐、工程設計、工程創新能力。
（三）行業企業參與度高
行業企業的參與是實施卓越計劃的前提，是確定卓越工程師后備人才培養方向和評價人才培養質量是否達到培養標準的重要保證。武漢科技大學注重與鋼鐵冶金行業企業建立友好合作關系，與20多家鋼鐵冶金企業簽訂了全面合作協議，從科學研究、人才培養、社會服務幾方面進行了全面合作，得到行業企業在工程人才培養方向、學生實習、實驗、畢業設計等教學環節上的直接指導和有力支持。
二、專業培養方案制訂工作的思考
在卓越計劃專業培養方案的制訂過程中，學校為了保證教學內容滿足培養目標、社會需求和企業需求，做到讓學生滿意、社會滿意、企業滿意，要采取“走出去、請進來”等多種途徑和方式，廣泛征求和認真聽取行業協會、用人單位、畢業校友和高年級學生四方的意見，扎扎實實做好各類信息的收集和反饋工作，了解社會，也要讓社會了解高校的教學。同時，對各類信息進行深入研究、認真梳理，最終落實到教學內容中。教學內容要符合專業培養目標要求。要系統、完整、成體系，符合學生的認知規律。同時，要重點完成五個方面的改革與實踐。
（一）加強工程人才的基礎培養
工科學生的基礎教育決定著將來的適應能力和發展潛力。學校在卓越計劃專業培養方案的制訂過程中，充分貫徹“夯實基礎，拓寬口徑，增強能力，提高素質”的原則，面向行業、突出特色，在低年級實施基礎教育，高年級進行寬口徑的專業教育，突出工程能力訓練，培養德智體美全面發展、基礎理論厚實、知識結構合理、適應行業需求、富有創新精神和工程實踐能力的高素質工程技術人才。
（二）加強實踐教學環節的教學改革
構建完整的、科學合理的實踐教學體系是實現工程教育人才培養目標的根本保證。配合培養方案的修訂工作，我校出臺了《關于進一步加強實踐教學的指導意見》，工科、醫學類專業實踐學分應占總學分的30%以上，理科類專業實踐學分應占總學分的25%以上，文管經法類專業實踐學分應占總學分的15%以上。根據專業培養目標、人才培養規格和專業技能規范的要求，遵循構建實踐教學體系的基本原則，按學生的認知規律，將實踐教學活動的各環節――實驗、課程設計、認識實習、生產實習、畢業實習、畢業設計（論文）、社會實踐等組成一個貫穿學生學習全過程，相對獨立于理論教學體系，有明確的教學要求和考核辦法，教學內容前后銜接、循序漸進、層次分明的實踐教學體系。通過實踐教學體系的實施，不僅使學生的專業技能得到培養和鍛煉，還使學生的綜合素質得到全面提高。
（三）加強企業參與實踐教學環節的力度
企業的參與是卓越計劃成敗的關鍵，是工程人才培養達到培養標準要求的保證。學校依托鋼鐵冶金行業校企合作優勢，與多家企業和科研機構合作共建校外人才培養基地，強化基于企業現場實踐的本科生產實習，參與企業技術創新和工程研究，加強學生工程實踐和工程設計能力的培養。以我校首個卓越計劃試點專業無機非金屬材料工程為例，與武鋼、湘鋼、寶鋼等國有大型鋼鐵企業，以及中鋼集團耐火材料公司、河南濮耐高溫材料股份有限公司、北京通達耐火技術有限公司、法國凱諾斯公司、奧地利奧鎂公司、挪威埃肯公司、美國安邁鋁業公司、美頓公司、英國摩根公司、日本派力固公司等耐火材料企業簽訂工程師培養協議，建立了良好的“產學研”合作關系；建立了穩定的工程實踐教學合作關系。以校內外工程實踐教學基地為平臺，分層次設置工程實踐教學環節。實踐教學包括金工實習、企業認知實習、工程實訓、企業實踐等。
（四）加強專業課程體系和教學內容的改革
在加強工程人才基礎培養的前提下，專業培養方案還應要求學生學習本專業的專業核心課程、專業方向課程、專業任選課程及其通識教育選修課程。同時，為了體現卓越計劃的特點，實現加強學生工程實踐能力的培養目標，還必須保證學生有充足的工程實踐培養時間。因此，在學校規定的學分限額之內，對于基礎課程、專業課程、實踐課程的學分進行合理配置的難度較大。所以，在專業培養方案的制訂過程中，學校加強了對專業課程的整合力度，優化了專業課程的課程結構。如機械工程及自動化專業將“大學英語聽說”和“大學英語讀寫”合并為“大學綜合英語”課程，為了進一步加強學生設計能力和工程意識的培養，在工程專業課學習后，增加了冶金機械課程設計，針對冶金企業生產中典型的機械裝備工藝單元系統，在現場調研的基礎上，運用多門課程的知識內容綜合設計出系統合理的冶金機械裝備工程單元系統，強化學生綜合運用專業基礎理論進行工程計算、工程設計的能力。
（五）加強教學方法的改革
要實現卓越計劃培養造就一大批創新能力強、適應經濟社會發展需要的各類高素質工程技術人才的目標，不僅要有與之相對應的課程體系和教學內容，更要有相應的教學方法和教學組織形式。在專業培養方案的制訂過程中，學校牢固樹立“以學生為主體、以教師為主導”的教育理念，把推進研究性教學作為高素質創新型人才培養的必要舉措，著力推動基于問題的學習、基于項目的學習、基于案例的學習等多種研究性教學方法，尤其在專業課中應用研究性教學。鼓勵教師及時將科研成果引入教學內容，適當壓縮課堂講授學時，增設課外研學和課堂研討學時數，使學生在實踐中主動學習。
三、結語
人才培養方案是辦學理念和辦學定位的集中體現，是人才培養質量的根本保障，也是凝練辦學特色的探索與實踐。卓越工程師人才培養是我國高校人才培養的新要求，培養方案仍然需要根據卓越工程師培養過程中遇到的問題，總結經驗教訓，不斷進行完善。
參考文獻：
[1]張智鈞.試析高等學校卓越工程師的培養模式[J].黑龍江高教研究，2010，（12）.
［關鍵詞］模擬公司；工作任務；崗位教學
［中圖分類號］G64［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2011）45-0171-02
為了更好地適應國民經濟發展對技能型人才的需要,我國職業學校正在進行深入的“行動導向”教學改革,“以就業為導向,以能力為本位”已經成為職業院校的辦學宗旨。作者積極投身于教學改革實踐,主動學習先進的教育教學理論,把“模擬公司”引入到物流專業課教改中,取得了很好的教學效果。
1 “模擬公司”理論基礎
“模擬公司”起源于20世紀50年代的德國,是指人為創造的經濟活動仿真模擬環境,作為經濟類專業的實踐教學場所和組織形式,學生在其中可經歷全部業務操作過程,了解和弄清其各環節之間的聯系,而又不必承擔任何經濟活動風險。
“模擬公司”是“行動導向”職業教育教學思想的具體體現。“行為導向”教學,是以學生為主體、以學會學習為目標,在教師的引導下,通過以老師引導、師生互動、生生互動等多種不定型的活動方法,激發學生的學習熱忱和興趣,使學生主動用腦、用心、用手進行學習。“模擬公司”的建立正是為了創造有助于師生互動和生生互動,特別是學生主動在模擬的“工作崗位”上學習。在這種“工作崗位”中,他們通過反復練習,在專業能力、方法能力、社會能力和個性方面得到發展,同時培養了團隊合作精神。以“模擬公司”的形式對經濟類職業進行專業學習是行為導向教學法的成功探索。
2 “模擬公司”在物流專業課教學中的應用
2.1 參照真實公司創建模擬公司
參照真實公司成立程序,在課堂上創建模擬公司,將學生置于模擬的環境中學習物流知識,鍛煉他們的技能,提高他們的職業能力。在《小型超市物流運作》課程教學中物流0703班成立了“北京市銀基購物中心”、“北京市樂購超級市場”和“北京市無與倫比超級市場”等股份制公司。這些公司都是按照市場經濟中的真實公司組建的,每個公司有員工8人左右,公司需填寫《名稱(變更)預先核準申請書》,向“工商局”申請企業名稱；填寫《企業設立登記申請書》,進行營業執照申領,確定公司的經營范圍；到虛擬銀行開戶；進行公司組織機構設立和相應人員配置；公司成立董事會等。模擬公司運營時,和真實公司一樣有“早會”,定期召開股東大會和董事會,學生著裝也要求模仿現實生活中的商人,學生之間談話也使用“我們公司”如何如何,在交往中也采用實際商務活動中的稱謂“您”,總之,盡量創建和真實公司一樣的環境。
2.2 根據工作過程設計教學任務
模擬公司的教學任務是根據工作過程設計的,工作任務成為課堂教學的主要內容,而工作任務是工作過程知識的載體,使教學內容來源于真實的職業世界,在完成相應的工作任務的過程中獲得工作過程知識。如《電腦生產企業物流運作》課程“采購業務”內容任務設計時,根據采購員職業特點和工作流程的邏輯關系,設計出“收集客戶信息”、“電腦硬盤詢價”、“簽訂購貨合同”、“接受客戶訂單”、“電腦硬盤采購”等教學任務。以工作過程為導向,以具體的商品采購為媒介,在工作任務的引領下開展教學活動,不僅可以使學生學到物流專業知識,而且可以增強他們的職業能力。另外,選用的工作任務一定具有職業典型意義,能夠滿足學生就業需要,并且在學校的環境中可以實施。
2.3 通過教學過程的實施,培養學生物流職業技能
參照“行動導向”六步法“咨詢計劃決策實施檢查評價”教學模型思想,創新性的將模擬公司教學過程設計為：布置工作任務收集相關信息召開股東大會形成初步方案公司展示方案學生教師評價修改完善方案進行操作制作形成顯性成果。
對以上教學過程的應用,要根據具體的教學任務,靈活掌握,切忌生搬硬套。如在《小型超市物流運作》教學中,為完成“超市POP廣告的設計制作”工作任務,課堂教學過程是按如下的步驟進行的：
第一步，進行市場調研：教師布置課余作業：以超市為單位,利用課余時間到超市調查“特價商品廣告牌”。利用業余時間,“超市經理”組織同學到真實超市進行調研,整理相關信息,制作PPT,準備匯報。學生通過調研,對特價商品廣告有一個初步了解,并通過討論總結出特價商品廣告的作用,為完成本次課的任務奠定基礎。
第二步，調研匯報：上課后,各超市首先派代表用PPT向全班同學匯報特價商品調研結果。通過匯報,教師可以掌握各超市課外調研完成情況,同時為完成“設計制作POP廣告”工作任務積累素材。
第三步，教師布置任務：教師對學生課外調研情況進行總結,以鼓勵表揚為主,同時教師給出本次課任務：“設計制作三種商品POP廣告”。并呈現虛擬情境：“超市通過與供應商談判協商,達成協議,計劃對可口可樂(易拉罐)、碧浪牌洗衣粉和雙匯牌火腿腸三種商品在本周六、日進行特價銷售,為了實現理想的銷售業績,請各超市為商品設計制作POP廣告”。
第四步，召開公司會議：超市員工到本公司討論區召開會議,按公司會議程序組織研討,內部審核,形成設計方案。按超市形式組織教學,可以調動學生的學習積極性,提高教學效果,同時可以培養學生的組織能力和團隊合作精神。
第五步，超市展示方案：各公司派代表向全班同學展示公司設計的三種商品POP廣告方案。
第六步，學生教師評價：其他同學對方案進行評價,指出方案存在的優缺點,教師也對各公司進行總體評價,提出具體修改意見。學生和教師評價可以起到評估驗收的作用,為學生修改設計方案指明了方向,達到形成的成果能夠激發消費者的購買欲望的目的。
第七步，修改完善方案：各超市員工回到討論區,重新召開會議,根據教師和學生提出的修改意見對方案進行修正和完善。通過修改完善環節,保證了POP廣告設計質量,實現很好的廣告效應。
第八步，進行操作制作：超市經理根據POP廣告設計方案編寫用料單和制定分工計劃；分解制作任務；學生分工協作,共同完成POP廣告制作任務。通過分工協作,完成POP廣告制作任務,可以提高學生與人合作能力,為他們走向工作崗位打下良好的基礎。
第九步，形成顯性成果：各超市展示形成的最終成果。
本次課的教學是以模擬公司為載體開展教學活動,其中,學生有調研,工作有計劃,組織實施有方案,成果有匯報,教師進行評估,學生進行修改完善方案,最后進行制作,形成成果,呈現了比較完整的工作過程。以學生為主體展開各環節,學生學習針對性強,激發了學生的學習興趣,提高了教學效果,使學生獲得一個完整的思維能力訓練,達到了教學目標。在模擬公司中學習,一方面可以調動學生學習積極性,由“叫你學”轉變為“我要學”,另一方面通過模擬公司學習培養學生的專業能力、方法能力和協作精神。
2.4 模擬物流崗位工作,強化學生專業能力
“在崗位上”學習是“模擬公司”的重要特征。在《電腦生產企業物流運作》中,模擬物流公司“臺式電腦配件庫房”情景,在“臺式電腦入庫操作”工作任務引領下,學生扮演倉庫主管和庫管員。工作流程為：倉庫主管接到入庫任務對庫位進行規劃按入庫單核對顯示器規格和數量等信息簽字后布置入庫任務庫管員使用搬運車進行入庫操作填寫庫房保管卡。在這個工作過程中,學生不僅可以學到庫房規劃和貴重物品碼垛的相關知識,而且可以學會填寫入庫單和庫房保管卡,同時,學會搬運車和堆高車的使用,并且培養了學生認真負責的敬業精神。“在物流崗位上”學習讓學生了解各工作崗位的性質、任務、職責,以及各工作崗位之間的關系,達到培養學生職業技能的目的。
按照模擬公司經營過程開展教學活動,營造出各種仿真工作情境,根據模擬公司工作場景,安排學生扮演不同的工作角色。通過不同角色的扮演,學生既體驗自身角色工作內容及其內涵活動,又體驗對方角色的心理,從而充分展現出實際工作中各種角色的“行為”和“地位”,從而達到培養學生專業能力、社會能力和交際能力的目的。物流職業技能的鍛煉在模擬公司中進行,給人一種身臨其境的感覺,更重要的是提供了許多重復的機會。
3 采取三方打分評價體系,完善績效考核方法
模擬公司的教學方法是以學生為主體的實踐教學方式,模擬公司按照工作任務各自運行,教師不可能掌握每位學生的實際表現,所以無法公正地評價每一位學生,在模擬公司的教學中,必須采用新的考核方法,提供可以隨時評價的可能性。
在物流專業課教學中,采用教師打分、學生打分和總經理三方打分的評價體系。事先教師制定出詳細的、操作性強、可以量化的三方評分標準：自評標準、互評標準(總經理為員工評價標準和員工評價總經理標準)和教師評價標準,作為教學評分的依據。模擬公司的評價過程是：下課前15分鐘為評價環節,首先每個公司員工按打分表為自己打分；然后董事長按打分表為公司每位員工評分,員工按打分表共同為董事長打分,最后教師根據公司運轉情況和形成的成果和方案為每位學生打分。為了增強評分的可操作性,按A、B、C、D四檔進行評分,同時必須寫明打分依據,下課后,將三方評分標準匯總后上交教師,教師進行統計,得出每位學生的成績。
關鍵詞：高職 計算機信息管理 人才培養方案
中圖分類號：G717 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）03（a）-0-01
高職高專培養的是高級技能型人才，培養的目的是使他們具備從事相應工種所需的各種技能，成為熟練的高級技工。學分制改革是高校教學改革的第一步，也是現在勢在必行之路。高職計算機信息管理專業是培養能熟練使用計算機進行信息收集、信息傳輸、信息加工和信息儲存的高級技能型人才，如何做好高職計算機信息管理人才培養方案由顯重要，需要我們進行研究和探索。
1 專業定位
高職計算機信息管理專業是高等職業技術類三年制專科專業，我校（麗江師范高等專科學校）計算機信息管理專業從2004年開始招生，今至已連續招生9年，今年9月開始進行學分制教學，因而要進行新的學分制人才培養方案制定。我們將新的計算機信息管理人才培養方案定義為培養能熟練使用計算機進行信息加工/處理的高級技能型人才。要實現既定目標必須做好以下幾點：（1）能熟練操作計算機；（2）掌握信息、管理學的基本概念和操作方法；（3）能用計算機對信息進行加工和處理；（4）以社會崗位為驅動，以技能培養為主線設置人才培養方案。
2 人才培養模式
2.1 模式概述
根據《教育部關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》、《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》以及《麗江師范高等專科學校學分制實施方案的通知》和《關于修訂專業人才培養方案的指導性意見》的文件精神，以學校的發展綱要和學分制的要求為指導，貫徹“實用為主，夠用為度”的原則，特別注重“理論實踐一體化”或“教學做一體化”課程的開發和設計，計算機信息管理專業堅持以育人為根本，以加強實踐技能教學為目標，以培養學生的全面素質和實踐能力為重點。
2.2 目標體系
計算機信息管理專業的人才培養目標定位為：掌握計算機和信息的基礎理論，掌握必要的計算機和信息相關專業知識，具備扎實的計算機基本操作和計算機信息管理應用能力，具備計算機信息管理與應用工作的能力，能進行廣告設計與制作或網站（網頁）的設計、開發和維護，具有扎實的動手能力和創新意識的應用技能型人才。
2.3 培養方式體系
計算機信息管理專業培養的是適應經濟建設和社會發展的計算機及相關崗位的從業人員。在人才培養目標和模式上，應立足于地方經濟，輻射云南，依托行業發展，研究行業對人才知識結構和能力結構的要求，優化課程體系，培養具有創新精神的綜合性應用型的計算機信息技術人才，增強學生的社會適應性。
3 理論課程體系的設置、優化、整合
本著在知識結構上具有“知識面寬，基礎扎實，應用性強”的特點，加強理論課的整合，突出理論教學的實用性，以地方經濟社會發展對人才的需求為導向，充實基礎理論與基本技能在行業中的應用。在總體上設計出學生需要掌握的知識點和能力發展要求，按有所為有所不為的原則，對課程進行整合和內容的更新，形成本專業的特色。在專業必修課方面，學科類（或專業群）必修課由計算機科學系相關專業的專業基礎課程構成，包含，是計算機信息管理本專業的專業基本課程，通過對本模塊的學習，掌握計算機和信息方向的基本理論、基本操作和基本應用，使學生具備專業應用和專業深造的基本素養。在專業選修課方面，計算機科學系通過大量調研和分析開設了兩個專業課程群方向，由學生選擇其中一個模塊學習，兩個模塊是網站（網頁）設計、開發、維護和廣告設計與制作，通過本模塊的學習，使學生具備平面、三維和影視廣告設計與制作的基本能力。計算機科學系開設的任選課方面，共開設計算機組裝與維護（4學分）、計算機網絡技術（4學分）、多媒體技術應用（4學分）、常用工具軟件（4學分）任選兩門。
4 教學保證
4.1 師資隊伍建設
計算機信息管理專業是計算機技術與信息技術相結合的一個綜合性應用專業，它需要計算機科學與技術、信息管理等專業的師資隊伍，才能把該專業辦好。目前本專業有專職教師23人，其中，副教授7人，講師8人，具有碩士學位的13人。從師資隊伍專業結構看，我系有計算機應用、電子信息、計算機科學與技術和現代教育技術等專業的教師。從專業和近年來課程開設的情況看，我系完全能夠辦好計算機信息管理專業。
4.2 教學建設
4.2.1.校內建設。本系有兩間帶服務器的專業計算機房（兩間機房勻為近兩年投資，計算機性能基本能滿足教學要求），有完善的計算機組成原理實驗室、計算機組裝與維護實驗室、計算機網絡實驗室、非線性編輯實驗室供專業課程教學和學生課后練習使用。每間實驗室勻有教師帶著學生進行維護和管理，使每間實驗室任何時候都能達到教學要求（保證無故障影響到教學）。
4.2.2 校外建設。我系跟本地七家電腦科技公司和廣告設計公司簽定了校外實習實訓基地的合同共建本專業，主要方式有兩個：一是請公司具有高級職稱人員到校帶實訓課程，使學生的技能上能達到相應公司的要求，二是學生進到相應公司進行頂崗實習實訓，要求本專業學生每級每學年至少到相應公司實習1周以上，鍛煉學生的實際工作能力，使學生畢業后就具備做作業相關工作能力。
5 結語
計算機信息管理專業從2012年9月開始實行新的學分制人才培養方案，在這個新的方案中，一些不合理地方將會在執行過程中暴露出來，我們會根據情況進行調整，使新的人才培養方案更符合技能型人才培養的要求。另外計算機信息技術發展很快，我們也會根據實際情況動態進行調整。總之我們會以學生為中心，以就業為導向，將計算機信息管理專業建設為符合社會需求的高職專業。
參考文獻
隨著智慧城市、智慧經濟等的迅猛發展，智慧型企業呼之欲出。智慧型企業是企業組織進化的最高形態，能夠對對企業的內外部資源實現最優利用，也是提升企業的生存能力和競爭力的最佳策略。在基本理念的支撐下，構建智慧型企業還需要一套有效的工具和一個高效的技術平臺，“云計算”就是構建智慧型企業的最先進的解決方案之一。
Knovia Group（簡稱Knovia）是臺灣嘉惠集團旗下的知識技術顧問集團，擅長有效分析客戶的需求，為其設計適合企業的方案，并能在長期的規劃與追蹤后，通過多元化的學習方式，協助企業打造知識新生態。Knovia以為企業打造完整的人才解決方案為主旨，及時根據最新趨勢和熱點進行調整，以核心理念為主導思想，時刻為企業準備好最前沿、最有針對性的方案。“云計算”這一高新科技推動了移動學習的發展，Knovia通過將隱性知識顯性化、顯性知識結構化、結構知識數字化來幫助企業構建人才發展體系，幫助企業建構一個24小時的學習平臺。
二、“云計算時代”的人才培養與發展趨勢
自2005年以來，中國零售市場 每年以大于6% 的速度增長。2012年11月1日，經濟學人智庫《2022年全球零售發展前瞻》報告稱，預計到2022年，中國零售市場的規模將達到8.3萬億美元，約占全球零售市場總規模的1/4，是美國零售市場的兩倍。
AC 尼爾森根據調查得出一個結論：“目前在零售領域，人才非常缺乏，沒有足夠的具有相應技能、經驗的人才支撐行業發展，零售商們將面臨較大的人才流動。”中國作為全球第二大零售市場，其行業內企業在人才培養上可作為的地方有很多。
Knovia深知人才管理的最終目標在于幫助企業實現持續的人才供應，解決企業人才瓶頸。在深入了解零售連鎖行業對人才的需求后，Knovia已經為許多國內外知名品牌提供了眾多與人才培養發展相關的服務。Knovia的研發團隊基于云計算這一國內外企業的未來發展趨勢與人才培養發展的主流技術，根據零售連鎖行業的特性，針對零售連鎖企業的人才培育需求，自主開發了數字學習與人才發展系統，在企業展開策略后，為其提供發展過程中所需要的人才評估與培育的完整支持功能。在此過程中，Knovia尤其善于將云計算與移動學習這兩種相互獨立卻又緊密相連的科技相結合，根據不同企業的不同背景、不同問題和不同側重，為其匹配相應的學習模式、學習內容和學習模塊，從企業角度思考，幫助企業解決人才培養問題。
1. 基于云計算的人才發展方案
美國斯坦福咨詢研究公司總裁卡爾森曾言：“下一個十年、二十年的競爭是創新的競爭，創新來自人才，人才是企業最重要的資產。”因此，如何培養并穩固發展人才也就成了各大企業的目標。
企業在邁向智能型之路的同時，內部的學習中心也必須發生相應的變化。云計算、行動化、社群化正是未來學習的三大趨勢。Knovia的云端解決方案整合服務PaaS+SaaS+CaaS，讓企業和員工通過利用云計算，流暢自如地進行客戶關系管理、多行動支持、跨平臺傳播、分享經驗、共同學習發展，重要事項隨時記錄，個人化的學習書簽，實現隨時隨地閱讀，所有學習紀錄皆可同步至云端數據庫等等。
2. 移動學趨勢
“國際電信聯盟”（ITU）發表 在上的報告估計，全球有超過60億手機用戶，相當于世界人口的87%。用戶增長集中于世界上人口最多的兩個國家―中國和印度。在發展中國家，手機普及率也達到了79%（以上數據截至2011年）。
根據這些數據，我們可以很清晰地預測到企業學習的未來―移動化。移動學習具備學習形式的移動性、學習設備的無線性、學習方式的混合性、學習時間的間隔性和學習過程的交互性等特點。簡而言之，借助移動終端，任何人在任何時間、任何地點，可以以任何方式學習到他們想要的信息。這一學習手段大大方便了日常業務極其繁忙的連鎖零售企業員工進行學習。
科技的進步、互聯網的發展，使人們能夠便捷地利用碎片時間學習。隨著無線網絡和移動終端的不斷發展，移動學習必將成為重要的學習方式之一。Knovia將這種模式引入零售連鎖行業的培訓，正是順應時代的發展進程。
二、成功案例分享
Knovia的解決方案在移動學習系統的支持下，根據員工個人的工作、生活的需要及習慣，幫助員工靈活安排學習時間、學習地點，有效解決員工的“工學矛盾”；Knovia的解決方案將成人學習的特性與移動學習的特點相結合，幫助員工有效地集中零散時間進行針對性的學習，并幫助員工利用多種渠道參與學習交流，提高學習效果。
從上圖可知，企業在邁向多元零售的經營模式的同時，也伴隨著許多問題的出現。尤其是“人”的問題。
上海某童裝公司為臺灣某公司的轉投資企業，在臺灣有30年的童裝生產經驗，并與國際接軌，取得了英國CT、美國H、法國T品牌的總，在全國知名百貨商場設有專柜并擁有超過100個營銷據點，是集合通路、品牌、商品優勢的一流公司。 目前該公司門店已經多達150多間。該公司的門店經營模式一般分為區分直營、聯營和，門店類型區分為專柜、店中店和路邊店。在這些門店里有一間年營業額高達300萬元的“金店”。目前，該公司最大的目標就是快速復制“金店”并持續擴張。
然而同時該公司也面臨著很多挑戰，比如“金店”的成功模式難以復制；導購的專業度不足，對公司品牌的理解度不高；相關特色市場活動品質參差不齊；門店標準難以規范……而其中最重要的問題是找不到良好的門店人才培育發展管理系統。
針對該公司的經營現狀以及需求調研分析之后，Knovia提供了云端架構的Orca Cloud+Media解決方案：
針對該公司的經銷商服務框架，Knovia提供了可執行性的階段導入建議：
通過以上系統性的規劃與落實，Knovia最終幫助該公司達成預定目標：成功復制了直營店的成功經驗，提升了門店對品牌的認知與信心，快速傳遞產品新知與門店技巧，提供門店人員即時的工作支持。該方案最終獲得該公司上下員工的一致好評。
關鍵詞：自動化專業；應用型人才培養；人才培養方案
Constitution of applied-type talent cultivation plans for automation majors
Li Hongsheng, Chen Gui
Nanjing institute of technology, Nanjing, 211167, China
Abstract: Cultivation plan is guiding principle for talent cultivation. Training target of applied-type talent cultivation comes from Industry needs. It is particularly important that how to establish a scientific cultivation plans accord with training target of applied-type talent cultivation. A new thought, called Backward Inference, is presented and is carried out on establishing of cultivation plans for automation majors.
Key words: automation specialty; applied-type talent cultivation; talent cultivation plans
應用型本科教育應本著立足地方、面向全國、依托行業、服務區域經濟發展的原則，以行業需求為人才培養目標。在應用型本科院校自動化專業人才培養方案的制定過程中，我校自動化專業在卓越工程師培養計劃的人才培養方案制訂過程中，結合江蘇省特色專業、國家特色專業建設點、國家首批人才培養模式創新實驗區等教學改革項目的實施，采用“倒推法”制定思路，進行了有益的嘗試。
1應用型本科人才培養方案制定的思路
應用型本科人才培養應以行業、企業知識和能力、素質需求為出發點，按照“學生就業狀況分析企業訪談畢業生、高年級學生座談參考專業指導性規范教研室研討形成培養方案初稿學院審查校企專家論證完善培養方案”的“倒推法”路線制定。所實施“倒推法”路線中的關鍵步驟如下：
(1)辦學理念與培養規格。總體上，應用型本科人才培養強調工程能力的培養。各校由于辦學歷史、依托行業以及定位各有特色，專業人才培養方案應體現學校的辦學理念，并確定專業人才培養的基本規格。
(2)就業狀況分析。對近3～5年就業的主要行業(企業)及崗位的分析是人才培養方案制定的基礎性工作。在進行學生就業狀況分析時，要注意學生就業狀況的變化趨勢，剔除國家與相關行業經濟發展中的偶然和突發因素，并考慮經濟社會發展情況，特別是國家產業政策對學生就業形勢的影響。
(3)企業訪談。根據對學生就業狀況分析，選擇有代表性的企業，通過對企業人事、生產、技術等各部門的走訪，了解企業對學生知識、能力與綜合素質的要求，特別要了解學生在哪些方面亟待提高。在此工作中，要注意部分企業對高等教育的特點以及專業知識的系統性并不精通，不同企業其技術、產品及在行業中的地位不同，對學生知識、能力與綜合素質的關注點也會有較大的差別，因此需要進行理性地分析，找出對學生所需具備能力的共性要求。
(4)應屆畢業生與往屆生座談。應屆畢業生與往屆生座談，特別是已工作的往屆生，他們對大學階段的學習有著深刻的感受，對專業人才培養方案，甚至某些課程的知識點都有獨到的看法。絕大多數往屆生都能理性地分析在校期間學習的收獲及不足，提出對人才培養方案和教學大綱的意見。
(5)參考專業指導性規范。教育部教學指導專業委員會經過多年的研究和調研，制定了專業指導性規范。專業指導性規范的基本原則是多樣化與規范性相統一、規范內容最小化、核心知識內容最低標準，采取“基本要求＋X”的思路，其中“基本要求”是指專業學生應該學習的基本理論、基本知識和基本技能及應用，“X”是指不同層次和背景的學校在基本要求的基礎上體現本校的辦學定位和特色。
專業規范是一種基本要求，其為各專業留有足夠的自由空間，人才培養方案應以專業規范為指導，辦出本專業的特色。
(6)凝練核心知識和專業能力，確定培養目標和方案。在上述基礎上，結合學校長期辦學的特點和所依托行業的特征，確定培養目標，凝練核心知識和專業能力，構建以公共平臺與專業教育、校內教學與企業實踐、課內培養與課外培養相互交叉融合的理論與實踐教學體系。應明確每一項核心知識和專業能力是如何落實到理論教學、實踐教學、課外培養(含科技創新、科技競賽、專業技能等)、企業培養等各環節中。
(7)校企專家論證。應用型本科專業指導委員會應由校企專家共同組成，校企專家可從不同的角度論證人才培養方案，使之符合應用型人才培養目標的要求。根據校企專家的意見，經過反復修改、完善，形成人才培養最終方案。
2自動化專業(數控技術)人才培養方案的制訂
自動化科學與技術的產生和發展，是人類自覺改造自然的必然結果，其核心目標在于尋找以非人工方式實現對系統控制的技術手段。近20年來，自動化科學與技術發生了巨大的變化，研究領域不斷擴展延伸，且與計算機和通訊技術密切相關，向智能化、網絡化和集成化方向發展，體現了控制工程技術、信息工程技術和系統工程技術的綜合集成。下面以我校自動化(數控技術)專業卓越工程師計劃人才培養方案的制訂為例，簡要介紹如下：
(1)辦學理念和專業特點。我校秉承“學以致用”的辦學理念，培養生產一線的現場工程師。自動化(數控技術)專業的發展與現代制造業密切相關。該專業的一個重要特點是學科交叉，既要求學生掌握電類相關知識，又要求了解機械結構、工藝等方面的基本知識；既要求學生掌握控制理論與應用、微處理器系統硬軟件設計，又要求了解強電電氣控制、伺服驅動及液壓、氣動等方面的知識。
(2)企業、畢業生調研。人才培養方案的制訂過程中，先后對南京汽車集團有限公司、南京康尼機電技術有限公司、南京數控機床有限公司、南京第二機床廠、南京華興數控技術有限公司、中國電子科技集團第十四研究所等近10個單位進行了訪談，參與訪談的人員包括用人單位人事部門的相關領導、畢業生工作部門的領導以及畢業生等。
對近3年專業畢業生就業情況分析表明，自動化專業(數控技術方向)畢業生主要分布在機電行業數控系統(含電機、驅動)制造商、數控機床主機廠、數控機床使用企業、工業自動化控制系統類企業、機電類自動化設備制造商5類企業，少數畢業生在高職院校任教或就業于其他行業。目前自動化專業(數控技術方向)畢業生主要從事數控系統二次開發與運動控制系統安裝、連接與調試，運動控制系統與可編程PLC控制系統的研發、應用，微處理器或者嵌入式系統軟硬件開發，機電類自動化系統或設備的運行、維護、銷售、技術支持等；少部分畢業生從事數控機床編程與加工等。
(3)凝練核心知識和專業能力。依據企業和畢業生走訪，專業知識和能力要求可歸納為機床數控系統的應用與二次開發、運動控制系統的設計與工程應用、可編程控制系統設計與技術集成、單片機控制系統的軟硬件設計與工程應用等4個專業技術領域。自動化(數控技術)專業人才培養方案課程體系架構的重點應表現為上述4個技術領域的系統研發、運行、調試、操作、維護及管理等專業知識與能力的培養。
圍繞各專業技術領域知識、能力的要求，從理論課程教學、綜合實踐教學、企業培養、課外培養以及工具軟件應用能力培養等方面構建支撐培養目標的教學模塊。以“運動控制系統的設計與工程應用”為例，其知識、能力的培養支撐如圖1所示。
(4)構建人才培養方案。根據專業知識、能力和綜合素質要求，將理論課程和實踐環節按公共基礎、電工電子、檢測與控制技術、數控技術、運動控制系統、單片機系統、可編程控制系統、專業與綜合素質拓展、企業培養、綜合素質能力課外培養10個模塊進行劃分，構建了結構科學、合理，對核心知識和專業能力有效支撐的培養方案。
3結束語
近年來，我校自動化專業以機電行業為背景，以機電行業核心能力需求為導向，不斷探索和改革人才培養模式，積極研究人才培養方案，科學、合理地制定、論證流程，確保所制定人才培養方案符合培養規格和目標。自2008年實行人才培養方案制定的“倒推法”思路，取得了良好的效果。
參考文獻
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目前，國網在“三集五大”的改革路線中提出“大營銷”的概念，即創新管理模式，變革組織架構，優化業務流程，實施95598客戶服務、計量器具檢定配送、營銷稽查監控等核心業務省級集約，建立24小時面向客戶的統一供電服務體系，形成業務在線監控、服務實時響應的高效運作機制，提高營銷經營業績和客戶服務水平。全面推進大營銷體系建設，要建立健全組織機構，加強指揮協調，細化實施方案，制定風險防范預案，建立監督檢查機制，確保管理體系轉變協調有序、業務交接穩妥高效、人員調整平穩順利；要做好客戶感知強烈的業擴報裝、故障搶修等業務，建立高效順暢的跨專業服務協同機制，提高客戶滿意度；要做好技術保障，完善營銷業務系統應用和標準化設計，加強與配電、調度等系統信息集成，拓展營銷GIS應用、95598互動服務網站、一體化交費平臺等高級應用，提高服務支撐能力；要合理安排資金計劃，合理調配人力資源，加強學習培訓，確保業務高效開展。
這是國網與時俱進，與世界接軌的重要體現。為培養高級電力人才，我院應該積極配合響應國網號召，及時順應發展調整電力客戶服務人才培養方案，使得該專業人才能更好地符合電力企業的要求。該專業也是我院的特色專業，被廣大考生所青睞，該專業的存在和未來的良性發展是很有必要的。
在對某高校09級電力客戶服務專業的全體學生的調查中得知，111位學生，對于目前的人才培養模式認為設計合理的僅為11位，認為不合理的為100位，也就是說認為目前該專業的人才培養模式需要改變的學生占全員的90.1%，比如課程安排這方面，他們認為有些雜亂，沒有方向性，針對性。
一、電力客戶服務專業人才培養方案設計思路
該方案的設計應立足于國網“三集五大”改革的背景，從用人單位、學生、學校這三個視角出發，運用實證分析法、問卷調查法、文獻分析法，得出電力客戶服務專業應用型人才培養模式，以符合“大營銷”和用人單位的需求，提高學生的就業能力和學習滿意度，提高學校的辦學水平和教學質量的目的。
社會是在發展的，那高校作為培養高級人才的場所更應該與時俱進。“人才培養模式”是指在一定的現代教育理論、教育思想指導下，按照特定的培養目標和人才規格，以相對穩定的教學內容和課程體系，管理制度和評估方式，實施人才教育的過程的總和。“大營銷”的大環境正在形成，電力客戶服務作為“軟科學”的一種就應該順應時展而變，人才培養模式是如何培養學生，培養什么樣的學生的指導方針，實施方案，要培養出符合時代需求的學生就要設計出符合時代要求的人才培養模式。
二、重新設計電力客戶服務專業人才培養方案的理論意義和應用價值
1.本課題順應目前國網公司“三集五大”的“大營銷”改革要求，符合電力企業人員能力需求，順應學生的學習要求，結合實際，立足行業，立足學校，立足學生，有利于服務國網、電力企業，有利于學校教育質量提高，有利于學生培養和學習滿意度提高的課題，具有較高的現實和應用價值。
2.新的人才培養方案應緊貼就業市場需求安排相關課程，合理安排學時，突出電力和營銷服務兩大主題，可以把“校企合作，工學交替”規范到方案中去，提高學生的專業應用能力，增強學生的入職適應速度。
3.將培訓和學歷教育相結合。客服人員的培訓其實是電力公司培訓工作的一部分，客服人員是電力公司的形象代表，客戶服務崗位是電力公司的窗口，尤其是每年都有相關省級、國家級的調考工作，這些培訓工作也會落實到一些高校，所以在該專業課程設計上，將培訓課程與學歷課程相互結合，并能夠相互轉化，課程設計更突出技能性、實用性，更有前瞻性，比如與服務窗口調考的有關內容作為該專業課程，這也在一定程度上使得本專業老師自己不斷學習，提高自身能力，可以服務于培訓和學歷教育，學生在學習的過程中會接受相關知識的培訓。
三、科研方法
1.調查研究法
在“三集五大”思想的指導下，通過對電力企業和開設電力客戶服務專業的學校進行走訪，對學生的進行問卷調查等方式，搜集電力客戶服務專業相關資料，達到設計出應用型人才培養方案高度符合市場需要的目的。
2.文獻資料法
通過對國內外電力客服相關文獻的搜集，了解國內外發展現狀；明確“三集五大”背景下電力客服方面的改革和創新。
3.實證分析法
實證研究法是認識客觀現象，向人們提供實在、有用、確定、精確的知識研究方法，其重點是研究現象本身“是什么”的問題。實證研究法試圖超越或排斥價值判斷，只揭示客觀現象的內在構成因素及因素的普遍聯系，歸納概括現象的本質及其運行規律。實證研究法的目的在于認識客觀事實，研究現象自身的運動規律級內在邏輯；實證研究法對研究的現象所得出的結論具有客觀性，并根據經驗和事實進行檢驗。在該專業人才方案的設計上，對調查問卷所得的資料可以用此方法得到更客觀的信息。
四、結語
時代的發展是日新月異的，在與時俱進的今天，高校作為培養高級專業人才的場所應該緊跟時代的步伐，培養出真正符合時代需要的英才。人才培養方案就好像是產品的配方，配方的好壞決定著產品質量的高低。配方也應該根據市場的口味做出調整，高校的人才培養方案亦應如此。
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【關鍵詞】高職 汽車類專業 “訂單式” 人才培養模式
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2017）01C-0097-03
近年來，隨著我國國民生活水平日益提升，居民對于汽車工業產品的需求量激增，汽車工業的迅猛發展必然引發汽車技術人才需求量的增加。為了提升汽車類專業人才的綜合素質和技能素養，校企合作汽車類專業人才培養模式應運而生。而高職院校與企業共同構建的“訂單式”汽車類專業人才培養模式，就是校企合作模式的其中一種。近年來，百色職業學院與柳州五菱汽車工業有限公司合作建立“柳州五菱汽車班”，對“訂單式”人才培養模式進行實踐探索。
一、汽車類專業“訂單式”人才培養模式的構建前提
（一）注重企業品牌選擇。高職汽車類專業“訂單式”人才培養模式要實現培養目標，需要獲得社會的支持與認可。因此，高職院校在選擇合作企業時，必須綜合考察企業的社會知名度及信譽度。柳州五菱汽車工業有限公司是上汽通用五菱汽車股份有限公司最緊密的合作商。作為中國最大微車制造商，上汽通用五菱汽車股份有限公司公司經營產品種類豐富，擁有兩百多種車型，目前公司產品出口南美、東南亞以及中東等諸多國家，并受到國內外用戶的贊譽。作為其合作商的柳州五菱汽車工業有限公司，其企業品牌已經日漸成熟，故成為高職院校汽車類專業“訂單式”人才培養模式合作的優選企業，其于2014年開始與百色職業學院合作辦學，校企共同建立“柳州五菱汽車班”，獲得了社會的支持與肯定。
（二）學院具備較強的辦學能力。構建高職汽車類專業“訂單式”人才培養模式的關鍵在于學院的辦學能力，因而要順利實現高職汽車類專業“訂單式”人才培養模式的構建，高職院校需要具備較強的辦學能力。百色職業學院系國家公辦全日制高等學院，其被授予廣西教育廳安全文明優秀單位以及勞動力轉移培訓示范基地等稱號。學院師資力量較為雄厚，辦學規模較大，辦學理念清晰前瞻，專業設置全面科學，社會認可度較高，生源綜合素質較強。該學院的汽車類專業開設較早，具備一定的人才培養經驗，師資配備較為理想，生源選取較為嚴格，為與柳州五菱汽車工業有限公司的合作創造了條件。
二、汽車類專業“訂單式”人才培養模式構建現狀
（一）重視建立新型合作機制。自百色職業學院開展校企合作辦學以來，學院重視專業人才培養目標的制定，設計詳盡的人才培養實施方案，革新傳統的教學模式，強化汽車類專業師資力量配備，優化汽車類專業資源整合配置，提升汽車類專業教師隊伍建設，針對汽車類專業的班級、教學以及實訓等方面實施“訂單式”管理。學院汽車類專業師生積極參與柳州五菱汽車工業有限公司的生產與管理活動，全方位了解該公司的工作崗位要求，不斷提升完善師生的專業實踐技能。同時，柳州五菱汽車工業有限公司積極參與學院汽車類專業人才的培養過程，提供豐富的專業實踐經驗，縮短師生專業學習摸索過程，打破生面臨的實踐教學困難的瓶頸，有效促進學院汽車類專業教學改革的實施，為學院汽車類專業人才的培養貢獻巨大力量，建立了校企合作的新型機制。
（二）大力推進技能競賽開展。百色職業學院與柳州五菱汽車工業有限公司建立“訂單式”汽車類專業人才培養模式以來，師生專業實踐動手能力顯著加強，專業技能水平提升迅速，學院抓住校企合作的契機，全力開展學院內部汽車類專業技能競賽活動，大力選拔培養種子型技能競賽選手，以此調動學生技能學習熱情，提高學生發現問題、解決問題的能力，增強學生專業創新意識，實現學生專業技能水平的逐步提升。同時，通過開展各類汽車類專業技能競賽，有效檢驗學生專業實踐學習的成果，幫助學生認識到專業實踐學習中存在的疏忽，及時擬補專業實踐不足之處，完成專業知識的完善與內化。
（三）改革實訓基地運作模式。百色職業學院重視規范汽車類專業的實訓基地運作，制定科學可行的運作制度，努力加大實訓基地的基礎設施配備，增加實訓基地建設資金投入，采購先進專業實訓設備，重視汽車類專業“雙師型”教師隊伍的培養，采用“青藍結對”專業教師培養方案，提升專業教師技能水平，并積極聘請柳州五菱汽車工業有限公司業務骨干擔任專業教師。在學院汽車類專業實習實訓過程中，制訂全面可行的實習實訓方案，凸顯實習實訓過程師生激勵措施，保障實習實訓師生薪資待遇，明晰師生實習實訓任務，制訂嚴格的實習實訓考核方案，努力滲透企業文化，內化企業崗位需求，模擬仿真企業生產管理活動，確保汽車類專業畢業生順利融入企業工作崗位，進而推進校企合辦實訓基地運作模式的改革創新。
（四）構建工學結合培養模式。百色職業學院與柳州五菱汽車工業有限公司共同致力于汽車類專業人才培養，積極關注汽車類專業教學科研、學生培養、師資培訓以及實習就業等方面的合作，有效實施“2+1”培養模式，即學生入校前兩年在學院進行理論及實踐學習，第三年進入柳州五菱汽車工業有限公司進行實訓實習，直至實訓實習期滿后在該公司實現就業，可見，校企雙方在工學結合人才培養模式的實施中實現了學生、學院以及企業三方的深度結合，對學生進行了針對性的培養，為企業輸送了高素質技術技能人才。
三、汽車類專業“訂單式”人才培養模式實踐瓶頸
（一）校企互惠利益共鳴點難覓。百色職業學院在與柳州五菱汽車工業有限公司實施校企合作中，校企雙方未能有效把握合作切入點，校企配合形式大于實際操作，企業對于學院專業人才培養給予關注有限。同時，百色職業學院提供人才培養信息較為抽象，人才培訓形式及成果不夠豐富，人才取得成果轉讓把握不準，推薦優秀畢業生就業方向不夠明晰，無法滿足柳州五菱汽車工業有限公司不同崗位的需求，可見，校企合作利益共鳴點難覓已經成為亟待解決的問題。
（二）技能競賽開展存在阻礙。百色職業學院開展在汽車類專業各類技能競賽開展過程中，面臨著諸多的阻礙因素，主要如下：學院組織開展技能競賽的經費不夠充裕，技能競賽參賽題目缺乏創新，指導教師專業技能水平較為薄弱，對于學生技能競賽指導欠缺針對性等。這些因素嚴重制約著技能競賽的順利開展。
（三）實訓基地運作凸顯制約因素。百色職業學院與柳州五菱汽車工業有限公司共同參與汽車類專業實訓基地的建設及運作，但在運作中凸顯出相應的制約因素，如在實訓過程中，指導教師需要全方位關注學生的所有實踐環節，由于學院與企業實踐基地相距較遠，指導教師全程跟蹤掌握學生的實踐環節顯得尤為困難。但如果通過師資調配的方式來增加和調整指導教師數量，無形中又會增加支出費用，而且不利于跟蹤指導信息的銜接分析，同時影響跟蹤指導方案的調整落實效果，進而制約著實訓基地有效運作。
（四）工學結合培養模式缺乏創新。目前，工學結合人才培養模式逐漸成為人才培養的重要組成部分。百色職業學院與柳州五菱汽車工業有限公司構建的工學結合人才培養模式，依然為“2+1”的傳統人才培養模式。但是該模式較為保守，未充分結合學院及企業的特點進行謀劃，忽視校企人才培養資源優勢，故無法有效利導汽車類專業人才培養。可見，只有立足校企實際情況，敢于創新合作模式，方能實現汽車類專業人才的高效培養。
四、汽車類專業“訂單式”人才培養模式實踐對策
（一）合理配置校企優勢資源，實現校企互惠共贏。百色職業學院與柳州五菱汽車工業有限公司在合作中，需要充分整合配置優勢資源：學院的優秀專業教師與企業技術骨干組成技術宣講團，對學院師生及企業員工開展培訓，進行企業文化滲透，提升技能以及綜合素養，從而節省大量培訓費用；企業要突出其人力、物力以及財力優勢，積極利導學院內外實訓實習基地建設；學院凸顯其校園文化優勢，為企業提供運動休閑場所；針對企業不同崗位的要求設置人才培養方案，積極豐富人才培養模式；注重針對優秀畢業生進行崗位定位分析，有的放矢地推薦優秀畢業生就業，滿足企業不同崗位的人才需求。從而有效實現校企合作的互惠共贏，進而保障校企合作的穩健發展。
（二）全面關注技能競賽開展，利導師生技能提升。學院需要充分認識到技能競賽的重要性，大力吸收企業支持資金，全面吸納社會資助資金，積極給予技能競賽資金支持；選聘資深專業教師與企業骨干精英進行技能競賽參賽題目選定及打磨，充分了解學生學情，制訂針對性的技能競賽指導方案，給予學生耐心、細致、全面以及準確的指導，從而有效利導師生技能水平的共同提升。
（三）科學推進實訓基地運作，保證專業實踐效果。針對院校與企業實踐基地相距較遠的情況，學院可以采用構建完善院校內部汽車類專業實訓基地，采購企業生產管理類似設備，模擬仿真企業崗位工作流程，邀請企業技術精英定期入校指導等方法，解決指導教師全程跟蹤掌握學生專業實踐動態的難題。縮短集中學生進入企I實訓期間，可以有效節約因增派指導教師而引發的開支。
（四）創新工學結合培養模式，增強學生發展能力。原有的校企合作采用的為“2+1”模式，缺乏必要的創新，影響專業人才的培養效果。因此，校企需要合作制定新型人才培養目標，重視以職業實踐作為抓手，強調工作任務引領作用，將產教學有機融為一體，有效結合院校、企業及學生特點，構建個性化“2+1”人才培養模式；創新融入“半工半讀”人才培養形式，革新滲透”產學融合“人才培養理念，力求培養出適應企業不同崗位需求的技能人才，加速校企深度融合。同時，院校需要注重專業課程的選擇開設，力求做到與企業生產管理相吻合，便于學生在生產實踐中激發創新意識，提升學生的專業技能水平。
總之，高職汽車類專業“訂單式”人才培養模式為校企合作實現互惠共贏提供保證，當然在模式的構建實施過程中必然存在諸多制約因素，因而我們必須正視存在的問題，并尋找出有效的解決對策，進而確保訂單式培養發揮其實效性，推動高職汽車類專業教育實現騰飛。
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關鍵詞：卓越計劃；培養模式；培養方案；工程實踐；產學研合作
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）13-0030-02
一、概述
教育部“卓越工程師教育培養計劃”（簡稱“卓越計劃”）是我國高等工程教育主動服務新時期國家發展戰略的重要舉措，引領未來我國高等工程教育與改革的發展方向。“卓越計劃”遵循“行業指導、校企合作、形式多樣、分類實施”的原則，支持不同層次和類型的高校參與卓越計劃，發揮參與高校在卓越工程師培養方面具有不同的優勢和特長。所以“卓越計劃”培養模式沒有統一模式。參與高校在制定專業培養方案時，結合本校的辦學定位，靈活多樣地開展參與專業工程技術人才培養模式的改革和實踐。
地方院校的培養目標是面向生產第一線的應用型高級工程技術人才，所以對學生工程實踐能力的培養提出了更高的要求，要求這類大學的培養方案要加強工程實踐環節，構建完備的工程實踐教學體系，設置多樣化的實踐教學環節，安排豐富多彩的社會實踐活動等，以使學生畢業后盡快適應工作崗位對職業技能的要求。
河南科技大學是一所以工科為主的地方本科綜合性大學，在六十多年的辦學實踐中，憑借地域和行業優勢，堅持產學研相結合的發展道路，形成了自己的辦學優勢與特色。因此，在全球經濟一體化、新型工業化、制造業轉型升級的新形勢，帶來的企業對工程技術人才培養提出的新要求下，地方普通院校如何突出行業背景，發揮自己的辦學優勢與特色，構建新型卓越人才培養模式是非常值得探索與實踐的。
二、校企協同育人，創新人才培養模式
結合河南科技大學機械設計制造及其自動化專業的客觀實際，在“卓越計劃”的宏觀指導下，制定了“校企協同育人，3+1”的人才培養新模式。校企協同育人體現在招生計劃、培養方案、理論實踐教學、基地隊伍建設、課程教材建設、科學研究和就業創業等教學環節構成的整個人才培養過程中，校企深度合作、互惠雙贏，拉動學習人才培養質量的逐步提高和企業生產技術的不斷進步。
“3+1”人才培養模式不是簡單地前3年在校學習，后1年到企業實習，而是按照“走出去、走回來、工學交替、學用相長”的教改思路，確定教學順序，具體為：2.5年（學校）+0.5年（校企）+0.5年（企校）+0.5年（企業）。其中2.5年（第1～5學期）在校學習通識教育課程、學科基礎課程；0.5年（第6學期）在校學習專業技術核心課程，到企業進行工程認知和生產實習；0.5年（第7學期）到企業進行職業素養實訓、現場操作與管理、企業項目設計，然后回到學校進行專業知識拓寬（選修）課程，并完成全部課程項目設計報告及總結答辯；最后0.5年（第8學期）主要在企業完成提高學生綜合設計能力的畢業設計，畢業設計題目以企業工程項目設計和綜合應用為主要內容，從而使畢業設計的工程實際項目達到100%。
三、適應人才培養新特點，制定人才培養新方案
“卓越計劃”人才培養的特點是：一是行業企業深度參與培養過程，二是學校按通用標準和行業標準培養工程人才，三是強化培養學生的工程能力和創新能力。面向機械制造行業的新發展、新要求，與企業工程技術人員一起，根據“卓越計劃”人才培養模式和特點的要求，確定了“厚基礎、精專業、重實踐、強能力”的人才培養方案指導思想。構建了五模塊的人才培養新方案：通識教育、學科基礎教育、專業工程教育、校內外工程實踐、課外素質能力拓展，旨在提高學生的工程意識、工程素質、工程實踐能力和創新精神。
在五模塊人才培養新方案中，通識教育模塊增加了學業生涯規劃和專業導論課程，以利于學生充分了解本專業和規劃、設計好大學四年的學習生活和未來的職業發展；學科基礎教育模塊增加了大學英語和高等數學的授課學時，使學生掌握扎實的學科基礎知識。按照四年英語不斷線的思路，將大學英語教育分為“基礎、提高、拓展和再拓展四個環節分散到二年的教學中，逐步提高學生的英語水平，尤其是聽力和口語。在大三和大四階段開設專業文獻閱讀和雙語教學課程，在課程設計和畢業設計環節增加查閱外文科技文獻和翻譯外文科技論文的要求，循序漸進地提高學生應用專業英語的能力，滿足企業全球經濟一體化對學生英語綜合能力的要求。
在專業工程教育模塊，邀請企業工程技術人員共同開課，校企共同開課比例達到60%，使學生所學的專業知識與現代企業技術緊密貼近。包括校內工程實踐和校外工程實踐兩個環節，是該培養方案運行的主要特點、難點和重點。尤其校外工程實踐環節是改革的重點，其目標就是要在企業實際鍛煉。校內外工程實踐模塊得到了加強，由原來的37學分提高到了47學分（1周算1個學分），占總學分的比例由原來的18%提高到了25%。
課外素質能力拓展貫穿于大學四年整個教學環節中，培養學生的綜合素質能力。該模塊有6個課外素質能力學分，其獲得途徑為：參加學術講座、公益活動、文體活動、SRTP等學科競賽、社會實踐等活動或參與教師、企業的科研課題并發表學術論文、申請專利等。
四、加深校企合作深度，構建特色校外工程實踐方案
校外工程實踐環節實施的效果是該培養方案成敗的關鍵，所以要精心設計企業學習階段的培養方案。長期以來，我校依托洛陽先進制造業基地的區域優勢和與機械行業的天然聯系，發揮產學研合作的傳統與優勢，遵循互惠雙贏的原則，與很多大中型企業簽訂了協議，構建“校企協同育人、優勢互補、互惠雙贏”的校企合作培養機制，建立了層次分明的“分階段累進式”特色校企工程實踐方案。“分階段累進式”工程實踐培養方案，目的是按照教育規律循序漸進積累地分階段分層次地培養學生的工程意識、工程素質和工程實踐能力。實施過程中，充分發揮校企各自的教學環境和教學資源，把學校的理論學習、技能基本訓練與企業的現場實習相結合。企業階段設置的具體培養方案如下。第一階段：企業認識階段。時間為l周，安排在第4學期進行。以參觀為主的方式，到多家企業了解企業文化、生產管理模式、工業生產環境、生產流程等。第二階段：企業生產實習階段。時間為3周，安排在第6學期進行。在工業生產線上實習，熟悉產品制造的流程、零部件加工工藝、產品裝配工序工藝、產品質檢與試驗等。第三階段：企業崗位實踐。時間為14周，安排在第7學期進行，為企業深度參與培養過程階段。學生以分散方式，分配到不同的簽約企業進行實習。其實踐環節包括企業職業素養實訓（3周）、現場操作與管理（5周）和企業項目設計（6周）三大部分。第四階段：畢業設計階段。時間為16周，安排在第8學期進行，由校企導師共同完成整個設計指導工作。畢業設計題目與企業生產中的實際問題相結合，如技術攻關、技術改造、技術推廣與應用、產品開發和企業管理等。在整個畢業設計的工程實踐能力訓練中，學生經歷的是真實的情景和過程，強化了學生將所學的專業理論知識轉化為解決工程實際問題的能力，從而提高了學生適應企業工作要求的綜合能力。通過上述“分階段累進式”工程實踐培養方案的實施，學生的工程意識、工程素質和工程實踐能力逐漸得到加強，使學生獲得本領域的基本專業訓練，提高運用本專業的基礎理論知識，解決工程實際問題的能力，提升溝通能力及團隊合作能力，得到卓越工程師的全方位訓練。
五、項目的實施情況
為了保證校外工程實踐培養方案的順利進行，和洛陽LYC軸承有限公司、皮爾軸承有限公司和舍弗勒（中國）投資有限公司三家簽訂了“卓越計劃”的聯合培養協議，并和洛陽LYC軸承有限公司共建教育部“國家工程實踐教育中心”。
按照確定的人才培養目標、制定的培養方案和各種管理規章制度，于2012年9月從機械設計制造及其自動化專業345名新生中，在入學教育宣傳的基礎上，由學生自愿報名。采取閉卷考試和面試相結合，按照綜合成績的高低，最后確定了30名同學成立了第一屆試點班。運行情況表明，卓越班同學的學習目標明確、勁頭高漲，英語四級通過率達到了87.5%，遠遠高于60.3%的同年級普通班的平均值。目前，卓越班已有三屆學生，94名同學。
盡管“卓越計劃”的培養方案從2012級本科生中開始實施，但該培養方案中的許多辦學理念、教學改革方式、教學方法是在多年的辦學中形成的，并在普通班的教學進行了實施，尤其是邀請企業工程技術人員開設專業技術課程、舉辦系列講座、分散式生產實習、與簽約單位相結合的畢業設計和科學研究合作方面，做了許多有益的探索和實踐，推進了校企合作的深度，取得了良好的教學效果。
參考文獻：
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[關鍵詞]計算機；卓越計劃；工程師
[中圖分類號] C961 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2016）06-0148-03
一、 引言
“卓越工程師教育培養計劃”（以下簡稱“卓越計劃”）是國家為振興工程教育而進行的一次重大探索，對提高工程人才培養質量，促進工程教育改革具有重要意義。自上海應用技術學院開展“卓越計劃”工作以來，計算機學院（下同）積極推進這項工作，2011年在全校率先實施卓越工程師企業培養，這是上海應用技術學院的一項開創性工作。回顧計算機學院“卓越工程師計劃”開展4年來走過的歷程，我們經歷了卓越工程師培養方案的制訂及培養計劃的具體實施，其中既有成功的經驗，也有許多值得思考的問題。
二、 “卓越工程師計劃”人才培養方案的制訂與課程體系建設
每所高校都有計算機專業，培養方案是否科學，有沒有競爭力，要結合學校辦學定位才能得出結論。計算機應用市場的需求是多層次和多方位的，計算機學科和社會發展會提出不同類型計算機專業人才的需求，如何根據市場的需求，找到適合我們學生發展的定位，是計算機學院尋求發展的關鍵。卓越并不代表最高端，各層次人才培養都可以走卓越工程師的培養道路。我們只有找到既能符合市場某一層次的人才需求，同時又符合我們學生發展的人才培養目標和培養方案，將卓越計劃與學科內涵建設相結合，才能真正把握住“卓越計劃”這一歷史機遇。
計算機專業教育不是幾門課程的簡單組合，而是一個和培養目標有效實現密切相關的系統工程。不同的計算機專業，對學生的能力要求有所不同。軟件工程專業，比較側重程序設計能力、軟件開發設計與維護；網絡工程專業，側重于網絡軟件開發設計和維護、網絡工程應用和維護能力；數字媒體技術專業，則更加重視影視制作和動畫設計及圖文信息處理能力，等等。計算機學院根據學科發展和專業發展的要求，依照能力培養的目標來設計系列課程，根據能力要求的不同，對專業結構和設置進行了調整，對課程體系和課程教學內容進行了優化和整合，明確了各課程的教學內容及課程之間的關系，使整個課程體系成為一個有機的整體；學院建立日常的課程大綱、課程建設、培養方案的管理制度，安排專任教師負責定期組織討論、修訂和完善課程大綱、課程建設、培養方案。學院根據“精煉教學內容，拓寬專業基礎，加強實踐教學”的思路，采用“平臺加柔性模塊”的體系架構，以課程群和模塊化的思想指導制定培養方案。第1到第5學期為校內培養階段，將這一階段的課程劃分為三個課程群：基本理論課程群、程序設計能力課程群和學科專業能力課程群，以滿足學生對不同知識能力的需求；第6學期為過渡階段，針對不同實習企業分模塊進行教學，做好校內培養到企業培養的過渡；第7到第8學期為企業培養，學生進入企業參與實際項目的開發。培養方案設計原則是以實踐促進理論理解、以理論引導優化實踐，以實現知識、能力和素質三者的有機結合。計算機學院卓越工程師培養目標是使學生具有較強的工程意識、工程素質、工程實踐能力，使他們成為專業知識扎實、動手能力突出、素質優良的卓越工程師。
計算機專業的培養計劃不是一成不變的。計算機教育必須與時俱進，密切關注計算機行業的技術發展，從社會需要出發，及時更新教學內容，培養方案和教學計劃要緊跟計算機市場發展的脈搏。在“卓越工程師計劃”培養方案的制訂過程中，我們把各個專業、專業的課程模塊及相關課程都安排骨干教師分工負責，我們要求這些教師要經常深入企業，與企業技術骨干討論，及時了解和把握當前本專業發展的方向和最新技術發展對教學內容的需求，結合當前計算機行業的發展及我們自己人才培養的定位，研究計算機專業人才培養方案，及時調整教學計劃和教學內容。同時我們經常邀請企業專家來校講課，給學生傳授最新的計算機行業知識，對在校教師進行專業知識最新發展的指導。
三、校外實習基地建設
時間：待定
地點：A-11 319
參會人員：經管學院院領導 電子商務教研室全體教師 經管學院實驗室主任 企業代表 學生代表
主持人：王建強
一、主持人致歡迎辭，介紹到會嘉賓，并說明本次會議目的主要是修訂電子商務專業人才培養方案。（10分鐘）
二、由院領導致辭，包含內容：電子商務專業基本情況、電子商務實驗室建設、電子商務教師隊伍、電子商務實踐教學、電子商務人才培養方案及存在的問題和修訂的意義和電子商務工程技術研究中心的情況。（20分鐘）
三、現場開展社會對電子商務人才需求調研。可以采用教師和學生提問，企業代表回答的互動形式。包含但不拘泥以下問題：
（40分鐘）
1.到會企業是否都在做電商，情況如何？是否將電商當作一件有戰略意義的事情在做。
2.從事電商崗位的員工的招聘渠道，畢業院校和所學專業，是否能夠滿足業務的需要。
3.公司對電子商務人才的素質和能力要求。公司認為電子商務專業人才最主要的能力是什么。
4.對實習方式、實習內容和實習學生的要求是什么。
四、通過屏幕顯示電子商務人才培養方案，請代表針對當前電子商務人才培養方案的課程設置、實踐環節、理論和實踐課時比例、畢業實習等提出針對性的意見。（30分鐘）
五、請與會代表暢談對電子商務專業建設的意見和建議。（20分鐘）
六、詢問各單位是否有訂單式培養的意圖；是否有與經管學院開展校企合作的意向；是否愿意成為校外電子商務實踐基地；是否愿意與經濟管理學院合作開展電子商務項目或課題。（10分鐘）
1.尚未存在能夠借鑒統一培養人才標準模式
現階段比較多高等院校特別職業院校相繼開設郵輪服務相關專業，然而培訓體系的完善還只是停留在研究和發展階段。通過天津海運職業學院作為發起人組織的中國郵輪人才培養聯盟則是將我國的相關院校聯合起來組建專業教學協作中心，以便能夠為培養郵輪旅游服務型人才起到有效的推動作用。聯盟內各個院校相互之前探討與學習調研，其碰到的一大難題就是完善人才培養方案。
2.人才培養理念落后
為了推動海洋旅游國際化發展，必須將國際性的先進經驗、技術、理念積極引進，從而為人員國際化整體發展起到有效的推動。可是怎樣引進人才則是現階段郵輪旅游培養人才存在的問題。郵輪公司通過和外資企業相互的合作，即便特別樂意到學校培訓和招聘，然而尚未真正意義上發揮指導教學評價、人才培?B方案、考核方式、設置課程等作用。那么如今我國國內培養專業人才的相關理念尚未可以有效結合國際郵輪公司招聘員工要求，還只是處于閉門造車的培養階段。為此在國際先進經驗、技術、理念引進過程中，以往傳統高等院校教育機制和靈活國際郵輪企業運行機制勢必出現較大摩擦。從培養人才理念上實質性國際化會對國內院校和國際郵輪企業相互之間合作關系造成直接影響。
3.學生擁有薄弱英語語言能力
按照郵輪公司面試的結果來看，郵輪專業學生質量與國際郵輪公司招聘員工要求根本不符，究其原因，這主要是學生存在著薄弱的英語語言能力。英語語言能力在人才培養方案中屬于一項最這能夠有的繼續培養和提升的能力。高職院校生源相對比較差，專業課程教學手段主要為理論，輔之以實踐操作，考核課程方法主要是筆試，使得出現學生關注考試分數而忽視提升其自身能力的現狀。
二、中國郵輪旅游服務型人才培養的對策
1.積極發展訂單式人才培養模式
國際郵輪乘務專業應該密切合作郵輪企業，開展訂單式人才培養模式。受到郵輪行業的各個公司競爭激烈的影響，加之規章制度、文化不同，那么院校應該選取的合作對象為一家郵輪公司或者是幾家郵輪聯盟公司。在這里將浙江旅游職業院校國際郵輪乘務專業當成例子，在2009年和哥斯達郵輪公司實施員工培訓項目合作，憑借著將近九年時間的合作，在2013年正式開設國際郵輪乘務專業，這一培養人才的模式可以有效提升學生綜合素質能力。
2.按照人才需求進行統一標準專業課程設置
培養郵輪旅游專業人才基于素質結構層面進行分析，那么就應該存在著團隊合作競賽、人際交往能力、理論素養、創新組織能力、綜合心理素質，基礎性郵輪人才要求為持久工作興趣、良好溝通能力、專業服務精神、流利英語交流、熟練業務技巧。通過在學校期間掌握課程學習，更好對郵輪旅游人才核心能力了解。從本質上來看，那么國際郵輪乘務專業培養人才確定的目標就是將服務型人才輸送給郵輪上面酒店部門，酒吧部、客戶關系處理部、客房部、餐飲部是郵輪酒店部門的四大基本服務部門。
3.創新教學和考核方式
一是中方教師講授英語語言課程，主要內容則是進行基礎專業知識與詞匯的講授，借助專門用途英語課教學法，進行與公共環境最為貼近教學材料的設計，從而可以處于真實語境環境下學生英語運用能力的培養。通過澳大利亞職業教育理念的融合，那么在學生整體英語水平培養和提升教學環節融入創新與自我發展能力、高科技運用能力、計劃和組織能力、交際能力、解決問題能力、自主學習能力、團隊合作能力；二是考核英語課程方式選取的是歌斯達公司評定員工英語能力標準與測試員工英語能力試題庫，確定劃分學生英語語言能力是六個等級，另外還通過學校考核標準的有效結合進行教學內容的設計，以便能夠將學生英語語言能力提升；三是教學專業課程選取的是模塊課程，通過行業外教的聘用實施全英語授課，這也就能夠使得專業學生可以處于比較短時間范圍內掌握英語，而且在這一過程中，進行專業知識、技能的學習與掌握。絕對讓考核專業課程方式根據郵輪公司使用員工方式，從而導致專業學生能力與行業要求相吻合。
我們又見面了！
昨天我的答辯未能通過，問題提出雷同的很多，工作計劃不能有效支持2005年的工作，感該領導的寬容，給我再一次的機會。
現在我開始本次第二輪部門經理競爭答辯。
我已是第四次站在了金正大競爭上崗公平公正、嚴肅嚴謹的寬闊舞臺。
回顧過去這一年，在公司領導的關心和支持下，我在工作中取得了點滴進步和成績，市場網絡初步搭建，銷售復合肥50416.35噸，20號王恒光的1080噸沒給加，全面實完成總公司下達的銷售任務，同時也暴露了一些缺點和不足，借此機會匯報給大家。謹請指導，鞭策。
值得欣慰的幾方面是：
第一，管理和用人的才能有所提高。在2005年度的工作中，感該領導對我的信任，我擔任奧格尼公司經理，金正大是一所大學校，我就是奧格尼公司一班之長，就要使奧格尼公司的運行有條不紊，就要多注意，多留心，發現不足及時彌補，把奧格尼公司成員擰成一股繩，使我們的團隊發揮出最大的潛能。我們成功的將三個業務部的兵力，劃為六個業務部，更大程度的調動了大家的積極性，增強了大家的責任心和競爭意識。新劃業務部個個全面完成并超額完成了任務。連續多年擔任業務主任的王恒光同志更是顧全大局，積極支持三劃六舉措，并比原計劃超額約兩千噸，富有創業激情的年輕的新上升的王全昌主任硬是憑著一腔熱情和吃苦耐勞的干勁，經常獨自一人背著重重的行囊，奔波于市場，成功的開發華中市場并比原計劃超額約兩千噸，鐘聲經理也是顧全公司在四月份調整的大局，頂力支持我的工作，團結一致，并兼任四部主任，使這個銷售業績滯后的業務部完成全年任務的84%。
第二，品牌管理和產品開發能力有所提高。奧格尼品牌從始到今只經歷了一年的時光。我們奧格尼公司全體同仁群策群力，身兼數職，幾位部主任一邊跑市場一邊提一些奧格尼品牌建設的好方案，并積極配合市場部設計包裝和宣傳材料。萬總和解總的指導，我們努力將奧格尼作為高端肥料的品牌來塑造，同時奧格尼公司鉀寶和奧力威沖施肥深受歡迎，由于沖施肥銷售旺季還沒到來，在銷量上暫時一般，但潛力很大。我們有奧磷丹和硫酸鉀復合肥兩個包裝被多個廠家模防或侵權，這說明我們的產品包裝策劃是有市場影響力的，為保護知識產權，已通過北京公司申請了包裝專利。
第三，報考了政法學院本科繼續教育，努力學習，提高水平，隨著公司的高速發展，也給本人帶來巨大的壓力和挑戰，我要認真學習羅文精神，時時處處以“羅文”的標準嚴格要求自己。伴隨著金正大事業的壯大，我已感覺到長江后浪推前浪的緊迫感。如果不進步，真是前有猛虎后有追兵，只有憑借堅持不懈的努力學習，才能給自己插上騰飛的翅膀。與金正大公司一起成長，力爭為二次創業做出更大貢獻。
第四，提高了覺悟，革新了意識。我是公司第一批派往青島參加FST意識革新訓練的學員。期間簡單的幾條內容大半天還背不下來，我真正領悟自己曾經是如何眼高手低。擺在我們大家面前的各項工作看似簡單，但真正完整的、扎實的、不折不扣的辦好還是要耐下性子，身體力行的去做才能行。
當然，我本人的一點進步還遠遠跟不上公司前進的步伐。微不足道的成績也是領導百般叮嚀、同事頑強拼搏精誠合作而取得的。我還有很多缺點和不足有待于改進，主要表現為以下二十個問題：
1、新產品開發缺乏系統性，并且在新產品問世后沒有與之配套的宣傳推廣方案。比如鉀寶就沒有制定有力的宣傳方案，甚至連宣傳材料都沒有。解決方案是每推出一個新品種先做出方案。
2、對有些區域市場了解不透，沒能在適合的季節進行有效的市場開發。比如安徽市場，總公司其他品牌在這里銷量很大，而奧格尼產品當時錯過了市場開發的黃金時期，客戶又少又小。解決方案是在2005銷售年度開始之際，召集大家系統討論分析，廣泛咨詢論證，統一制定全年市場開發方案。
3、沒能解決物流瓶頸對銷售的影響。沒到火車站、鐵路局積極主動的找路子，協調緩解車皮壓力。解決方案是統計、了解發貨涉及的鐵路局，找關系協調。
4、對員工管理方式缺乏科學的領導藝術，方式簡單粗暴，批評人不注意場合，影響了自己的形象，傷害了員工的感情和自尊心，挫傷了積極性，解決方案：不斷加強自身修養，換位思考。
5、在今年3月份發現個別小廠防制我公司“奧磷丹”包裝，沒有從法律角度以起訴或打假的方式去解決糾紛。影響了我公司產品的銷售，解決方案是向客戶搜集材料，鼓勵客戶到當地工商部門投訴。案情較大的地方親自辦。
6、審核員工報銷單據連續兩次出現失誤，一次是不認真查看誤將聯通公司對帳單當成正式發票簽字，一次是姚一富的報銷封面沒有大寫數額就簽字，也沒看出來。解決方案是：認真負責，細心工作。
7、對公司內部衛生管理不嚴，曾兩次被罰款。解決方案，注意培養衛生意識。
8、我公司業務二部和業務四部人員經常遲到請假，由于本人有老好人思想，本想拒絕簽字不同意，又怕得罪人，就簽字同意很多不當理由的請假，致使個別同志失去了改良的機會。解決方案：杜絕老好人思想。
9、原來本人制定的把部分部主任培養成銷售經理，把部分業務員培養成部主任的計劃沒落實，上次答辯瞎吹的承諾，在實際工作中沒做。解決辦法：認真去做。
10、對公司規定的周例會制度沒有落實，其中還有一次根本沒開就編了二個會議記錄交到人力資源資部，這種掩耳盜鈴的做法是不稱職的行為。解決辦法：只要不出差，嚴格認真組織召開，并讓 成為提高管理和開展工作的手段。
11、在公司組織學羅文活動中，沒按公司要求組織員工學習，使學習不深入。解決辦法：按時按要求組織。
12、對公司新招聘的大學生安排工作不積極，對公司隨時從中抽調人員有意見，于是就消極對待，不注重培養，輔導很少，沒能站在一個中高層管理者的水準上，站在公司發展角度上對待人才培養工作。解決方案：積極溝通、輔導。
13、給分管領導匯報、溝通少，對于業務部主任提出申請的東西本應當面找解總匯報申請，但卻經常簽上“報解總審批”進行推拖，這就失去了銷售經理的存在價值，給上級、下級工作增加了難度，是一種不負責任的行為。解決辦法：主動積極溝通。
14、出差回來，有兩次沒交市場調研報告。解決辦法：認真寫好，并交上。
15、9月份聊城客戶打電話時正給領導匯報工作，于是沒接電話，又沒及時回，致使客戶很生氣，影響銷售50噸。解決辦法：及時補救。
16、召集召開內部會議時，只顧自己滔滔不絕的講，聽取部主任的意見和建議太少。解決方案：改掉“個人英雄主義”。今年秋季分配生產計劃時，有一次是不公平的，召集大家時，五部沒及時趕到，就生氣沒給分，傷害了員工的感情和
積極性，解決辦法：不義氣用事。
17、隨意承諾，而不能及時兌現。比如今年夏天我去浙農集團走訪時承諾：為其組織我公司車輛幫助搞宣傳，走訪二級經銷商，秋季卻以貨源為由沒去兌現。解決方案：沒有把握的事不能承諾，一旦承諾就必須兌現。
18、犯錯誤的時候，有時不能正視批評，想找理由，虛榮心強，想逃避現實。比如：領導問到我對自己存在的“個人英雄之義”的看法時，我就拐彎摸角回避。解決方案：改善心智模式，明白人非圣賢孰能無過，改了就是好同志的道理，正視自我，自我反省，改進提高，超越自我。
19、做事不能堅持到底。四月初我們同部簽訂了“銷售與市場開發軍令狀”，涉及到每個業務員，但在實際操作中，遇到部分業務員出差兩個月有勞無獲時，因考慮兌現軍令狀就要有三個人被淘汰時，產生了老好人的念頭，放棄了執行。解決方案在：在今后的工作中，在工作計劃決心公布給大家，上交給領導，既嚴格要求自己又要別人的幫助與指導。
20、四月份率先成立物流部，不到六月就被迫解散物流部。最早設立最早解散。決策缺乏論證。解決方案是凡重要的事要多征取意見、多討論，不做武斷的決定。
公司正處于二次創業緊要關頭，需要我們面對現實、求真務實，發自內心的自愿找出不足之處。講實話、辦實事，才能做出真正的貢獻。如果這二十條我找的還不夠，還有很多問題是在腦門后邊，自己看不出，還希望領導和同志會真誠的幫助我指出來，我將知不足而改進。
2005年度的銷售已經過去，我們公司已經為2005年度制定了更高的目標，那就是確保年銷售各類復合肥60萬噸，力爭80萬噸，實現銷售收入8億元，利稅8000萬，這也就對我們提出了更高的要求，如果我在這次競爭答辯中，能夠成功的話，我將向年銷售量8萬噸挑戰，我將從以下幾個方面開展工作：
第一，營銷網絡的劃分與建設：
1、營銷網絡劃分：將全國市場劃分為14個營銷區域，山東省改成東西結合，一劃分二。其他省份全面結合集團整體網絡的劃分和網絡分枝區域。
2、網絡建設：以現有客戶為基礎，整合、優化、細化，因此網絡就是進一步確定區域。有資金，有網點，有事業心，精誠合作的，區域放大。中型的鞏固和發展，小的該取消的取消該合并的合并，減少小戶對貨源的分散，保障重點客戶、重點市場的供應。與客戶建立，可靠可信任的戰略合作關系，一個戰略合作客戶頂得上一二十散戶，而且合作長久，出問題少。
第二，1、隊伍的設置與車輛配置。總編制50人，結合營銷網絡，劃分十四個營銷區域，設十四個業務部。每部2－3人。成立車隊，取消各部專用車制度，業務車隊維持四輛桑塔納，宣傳農化車隊3輛依維客或其他適合宣傳用的車輛。劃分為三個銷售公司，銷售經理兼一個最差區域和另外兩個區域，其獎懲考核大區業績占2/3。
2、設綜合部，在公司內部協助接待客戶發貨，兩人。
3、營銷隊伍考核：14個區域的負責人，可根據其業務能力和在公司里競聘得到了職務，分為副經理、主任級、副主任級、業務主辦級，其工資按照職別，主要按人力資源考核細則。
4、費用的提取和支配：十四個部在開展業務時 集體作戰。費用按營銷中心、財務中心的規定提取使用，區域負責人向公司申請、批辦并對內公開。
第三，實行公關拉動和技術營銷推動策略。在不投放投資額較大的媒體廣告的情況下，奧格尼肥料的獨特的公關型廣告，及低價的墻體廣告，奧格尼是個小公司，集團的小品牌，不可能投入很大的財力去宣傳。但我們將策劃在中國第一村的做示范田，讓與我們在中關村的奧格尼公司結合起來搞“村到村”的公關活動，并向重點銷售區域推廣。把奧格尼產品的知名度、美譽度進行提升。在網絡及終端，計劃分批投放媒體廣告，讓重點市場能夠見得到奧格尼的宣傳標語。學習示范的技術營銷方案，以農化服務為突破口，開展技術營銷，這點將借助農化服務部的支持。
第四，團隊文化建設與組織紀律管理，2005年是公司注重企業文化建設的一年，我將以今年的學羅文及FFST革新訓練為起點，配合公司05年將要組織的各項關于企業文化建設的活動。定期每月組織內部討論學習，讓大家溝通，達成共識。團結的隊伍才有戰斗力，營造互幫互助、互相愛護、共同進步、共創偉業的氛圍，讓大家真正溶入到金正大這個團隊，自覺遵守紀律，勤于思考，樂于奉獻，敬業愛崗。
第五，新產品開發和總體產品策略。總體戰略，抓公司主導的量大的產品。針對前期我在河南、濟南的濟陽、商河、魯西所做的調研，春季重推適合小麥追施的26-6-8尿基肥料，東北市場的大豆肥、BB肥及新興的高含量肥，要出幾個新穎的彩包，中南魯東地區加大高氮高鉀肥料的推廣，避開公司不是強項或可能暫不供貨的產品，精心設計此類包裝。
第六，內部管理將在熱情關心員工成長、家庭生活的基礎上，嚴格執行今秋公司的三項罰款條例，并及時傳達落實05年業務可能新增添的管理制度。
第七，學習管理知識，提高管理技能。
現代社會知識更新換代加速，以原有的思想、觀念來思考問題、開展工作已經不能適應工作的需要。金正大在迅速壯大，可以說日新月異，我們掌握的管理方法、管理技能更需要積極改進和提高。今年我要加強學習，在做好本職工作的同時，扎實學習，使自己在理論上得到提高。同時，我將努力戰勝自我，勇敢的面對昨天高總提出的問題，克服和改善“個人英雄主義”，提高合作意識，發揮團隊的力量，
