時間：2022-10-29 12:56:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇煤炭營銷論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
經(jīng)營煤炭產(chǎn)品的信息化水平較低煤炭企業(yè)提高信息化程度能夠促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營規(guī)模，在增強(qiáng)管理效益、提高得到信息的能力，提高經(jīng)營服務(wù)質(zhì)量，減少營銷成本等方面具有積極意義。但現(xiàn)在煤炭行業(yè)信息化水平低，在市場發(fā)生變化時不能及時作出反應(yīng)，對煤炭企業(yè)制度和調(diào)整銷售戰(zhàn)略具有影響。煤炭企業(yè)缺乏營銷能力首先沒有對市場進(jìn)行系統(tǒng)的分析，在產(chǎn)品推廣方面缺少主動性和針對性，對于產(chǎn)品在市場反應(yīng)缺少正確的預(yù)期。其次營銷人才比較缺乏。現(xiàn)在煤炭不重視對營銷人員能力的拓展和技術(shù)的培訓(xùn)，營銷人員大部分憑借經(jīng)驗進(jìn)行營銷活動，具有較強(qiáng)的盲目性。
二、煤炭市場營銷的策略
1.提高對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量和品種的管理第一、煤炭產(chǎn)品質(zhì)量要加強(qiáng)其質(zhì)量管理。提高質(zhì)量管理就需要完善制度和健全體制。應(yīng)該從幾個方面進(jìn)行完善。首先是從源頭提高煤炭的質(zhì)量，保證不合格的煤炭不能入庫，不能投入市場銷售。其次重視考核，嚴(yán)禁在煤炭中摻入雜物、矸石、水等物品，要從根本上提升煤炭質(zhì)量。最后創(chuàng)新環(huán)保型、清潔型、綠色型煤炭，也就是高熱值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度。第二、提高煤炭的種類。要提高產(chǎn)品的市場競爭力并逐步增強(qiáng)其市場份額，就必須創(chuàng)新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，推動產(chǎn)品的換代和升級，增加其附加值和科技含量。讓煤炭產(chǎn)品向著多樣化方向發(fā)展，滿足市場需要，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2.加大市場營銷的信息化建設(shè)因為信息化水平低，在營銷時要根據(jù)煤炭產(chǎn)品的特殊性進(jìn)行創(chuàng)新，以提高營銷量。隨著時代的進(jìn)步，信息化已經(jīng)成為煤炭企業(yè)發(fā)展的趨勢，要提高掌握信息、分辨信息、運(yùn)用信息的能力。煤炭企業(yè)營銷要對目前市場進(jìn)行調(diào)查和研究，了解和把握國內(nèi)國際市場的規(guī)律，根據(jù)多變的市場形勢及時調(diào)整營銷規(guī)劃，以獲得市場的先機(jī)并增強(qiáng)市場營銷的效率。建立起快速響應(yīng)機(jī)制，在第一時間獲得、分析信息，并提高應(yīng)對問題的能力。在企業(yè)內(nèi)部要建立起協(xié)作和溝通機(jī)制，在信息共享的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的營銷理念，獲得更多的市場份額。
3.靈活運(yùn)用營銷策略第一、關(guān)系營銷。關(guān)系營銷就是分析、建議、鞏固和客戶及利益相關(guān)者的活動，企業(yè)運(yùn)用履行合約和誠實交換的方式，在營銷中實現(xiàn)各方面的目標(biāo)。此理論重視的是營銷活動要兼顧各方面利益并建立起互信、互助的合作關(guān)系。第二、知識營銷。在知識經(jīng)濟(jì)朝代要不斷的學(xué)習(xí)營銷，提高營銷人員和管理管理者的知識水平。煤炭企業(yè)要在要學(xué)習(xí)管理方式和營銷方式的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的問題，吸取經(jīng)驗對企業(yè)的營銷過程進(jìn)行完善和補(bǔ)充。另外還有網(wǎng)絡(luò)營銷。現(xiàn)在是營銷的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷就是將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和知識經(jīng)濟(jì)結(jié)合在一起，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷能夠擴(kuò)大宣傳面，減少成本、增加經(jīng)濟(jì)效益。第三、運(yùn)用訂貨會的方式進(jìn)行市場營銷。國家不再牽頭舉辦電力企業(yè)和煤炭企業(yè)的訂貨會，煤電企業(yè)可以根據(jù)市場規(guī)律進(jìn)行采購和銷售的談判。在未來，煤炭企業(yè)可以運(yùn)用訂貨會來宣傳經(jīng)濟(jì)理念、介紹產(chǎn)品特征，能夠起到促進(jìn)煤炭銷售的重要作用。
三、結(jié)束語
在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和國家改革宏觀調(diào)控制度的環(huán)境中，煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的市場競爭機(jī)制發(fā)展重大變化，想在競爭中提高市場份額，增強(qiáng)競爭力，就要從提高營銷理念、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、制定客戶戰(zhàn)略等方面，實施適應(yīng)現(xiàn)在競爭機(jī)制的煤炭營銷策略，促進(jìn)企業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展。
作者：杜改俠單位：陜西省煤炭運(yùn)銷有限責(zé)任公司銅川分公司
關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè)市場營銷創(chuàng)新思路
隨著企業(yè)外部環(huán)境的重大變化，企業(yè)的主要目標(biāo)已從過去單純追求生產(chǎn)及銷售數(shù)量的短期增加，轉(zhuǎn)變?yōu)橹塾陂L久的占領(lǐng)市場陣地，面向用戶，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，在滿足用戶需求中完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)可利用資源利潤最大化，這就對煤炭企業(yè)的市場營銷提出了新的要求。
對于煤炭這種商品而言，市場營銷不是簡單地等同于商品的銷售，而是以實現(xiàn)可利用資源利潤最大化為目的的一種企業(yè)活動，具體來說就是樹立用戶第一的現(xiàn)代營銷理念的企業(yè)活動。它是一個完整的過程，不是一個孤立的單一行為，營銷的目的是在滿足用戶需求的前提下獲得最大利潤，它是企業(yè)經(jīng)營活動的前提。煤炭企業(yè)的競爭，突出的問題是煤炭市場的競爭，自己的產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場，就在于能否搞好市場營銷。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些舊的經(jīng)濟(jì)體制下形成的思想觀念、思維方式、工作方法等已不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)條件的要求，必須根據(jù)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢與要求，研究、完善、實施市場營銷工作的方法、措施。
一、高素質(zhì)的營銷隊伍是企業(yè)營銷制勝的條件
市場營銷不是簡單的推銷產(chǎn)品，而是一項專業(yè)性、業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，它具有了解市場消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、開拓銷售市場、滿足消費(fèi)者需求等職能。營銷隊伍的人員素質(zhì)直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，要把那些品質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、社交能力強(qiáng)、具有高度責(zé)任心的優(yōu)秀人員選進(jìn)營銷隊伍。營銷人員既是市場的開拓者，又是信息的傳播者；既是企業(yè)形象的代表，又是消費(fèi)者的忠實伙伴。通過營銷人員的工作，可以把企業(yè)和消費(fèi)者緊密地聯(lián)系起來。營銷人員首先要能夠在瞬息萬變的市場中尋找規(guī)律，在實踐中積累經(jīng)驗。二是要了解本企業(yè)的發(fā)展歷史和基本生產(chǎn)情況，熟悉本企業(yè)各煤炭品種的性質(zhì)，了解市場動態(tài)及用戶需求，協(xié)調(diào)與用戶的關(guān)系。這就要求營銷人員勤于學(xué)習(xí)煤炭商品流通、營銷等方面的知識，以便與用戶更多地交流。三是要學(xué)習(xí)有關(guān)煤炭質(zhì)量方面的知識，熟知各類煤炭質(zhì)量指標(biāo)的概念等，以便更好地向用戶推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，了解用戶對所需產(chǎn)品的要求，為企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)提供指導(dǎo)。
二、必須高度重視煤炭營銷工作
這是煤炭企業(yè)搞好煤炭營銷的前提。要始終把煤炭營銷工作作為企業(yè)頭等大事來抓，擺到重要議事日程上。經(jīng)常研究煤炭市場的變化，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。鑒于目前煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的局面，要本單位結(jié)合實際，建立市場營銷例會制度，實行天天調(diào)度，天天分析，了解每天的營銷動態(tài)，取得營銷工作的主動權(quán);建立市場跟蹤調(diào)查制度，組織營銷人員深人各大、中型企業(yè)開展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，適時調(diào)整營銷策略，減少營銷損失。
三、創(chuàng)新營銷觀念，制定營銷策略
營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從只注重滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念、轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足顧客需求，還要創(chuàng)造顧客需求的新的營銷觀念。這緣于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，由此引起社會需求的變化與企業(yè)之間的激烈競爭，客觀上要求并驅(qū)動企業(yè)主動地去創(chuàng)造顧客需求，實行個性化和多樣化的營銷方式。企業(yè)必須樹立創(chuàng)新型營銷觀念，才能推進(jìn)自身發(fā)展。
由于銷售工作具有其自身的“開放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須要及時建立一套適應(yīng)市場需要的實施靈活務(wù)實的營銷策略，可以從以下幾個方面進(jìn)行考慮:
1、要改變坐門等客的現(xiàn)象，要走出去，按照目前的市場地銷及路運(yùn)用戶應(yīng)該有很大的一塊細(xì)分市場和用戶。2、要加強(qiáng)與各煤炭企業(yè)的信息溝通，避免互相殘殺，做到協(xié)調(diào)行動;我們既要遵循市場法則，又要最大限度地去規(guī)避市場帶來的風(fēng)險。
3、銷售工作要立足于現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)的營銷方式，但也要適當(dāng)一些采取目前市場流行的營銷方式。比如:貨與貨交易、產(chǎn)品與原材料交易等等，可以根據(jù)用戶需要的規(guī)格品種，即可以銷售自己的煤炭產(chǎn)品，也可以轉(zhuǎn)銷別的企業(yè)生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品。
4、要圍繞激發(fā)銷售人員的熱情和滿足用戶需求，制定一套完善的銷售政策，具體就是要體現(xiàn)“授予權(quán)力、界定責(zé)任、給予激勵和適度約束”的原則，對銷售人員除實行特殊的經(jīng)濟(jì)分配辦法之外，還要給予記功、晉級、表彰等精神鼓勵，充分體現(xiàn)銷售人員的自身價值。
四、樹立良好的企業(yè)形象
從煤炭經(jīng)營工作來看，煤炭銷售面對眾多用戶，而煤炭市場的主體是一些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，如冶金、電力、化工等，在處理煤炭企業(yè)和用戶的關(guān)系時，要讓消費(fèi)者或購買者更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，以協(xié)調(diào)、溝通企業(yè)與用戶之間的合作關(guān)系，從而提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)良好的外部形象，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。
總之，煤炭企業(yè)的市場營銷要與簡單的銷售區(qū)分開來，煤炭企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須集中精力抓好煤炭市場營銷工作。建立市場營銷制度，就是要以用戶為中心，以企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益為著眼點(diǎn)，樹立一切為了用戶，一切服務(wù)于用戶的思想；另外，還要調(diào)查市場，分析市場，了解用戶需求，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整占領(lǐng)市場，這樣才能使企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營順利進(jìn)行，使企業(yè)在為社會發(fā)展的資源供給中得以持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
論文關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè) 市場營銷 銷售工作
論文摘要：煤炭銷售是為煤炭企業(yè)實現(xiàn)價值和效益服務(wù)的。只有搞好銷售工作，才能加快企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力。隨著我國計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，營銷觀念在企業(yè)中日益受到重視．煤炭企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用市場營銷的觀念來促進(jìn)煤炭的銷售，市場營銷要適應(yīng)市場特點(diǎn)和煤炭購買行為，應(yīng)采取相應(yīng)對策，才能實現(xiàn)效益最大化。文章對此進(jìn)行了分析，指出要確保山西地方煤炭銷售的合理性，從而達(dá)到銷售手段的最合理化，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，營銷觀念在企業(yè)中越來越受到重視，有更多的煤炭企業(yè)管理者認(rèn)識到，過去計劃經(jīng)濟(jì)時代的那種“皇帝女兒不愁嫁”的日子已一去不復(fù)返了。現(xiàn)在是學(xué)習(xí)者智，學(xué)習(xí)者強(qiáng)，學(xué)習(xí)者勝。“好酒也得常吆喝，會吆喝”，才能運(yùn)用市場營銷的理念促進(jìn)煤炭的銷售，實現(xiàn)企業(yè)的最大經(jīng)濟(jì)效益。因此，筆者在本文中對此問題進(jìn)行探討，以期引得更多的有識之士提出良策。
一、煤炭市場的特點(diǎn)
煤炭市場屬于產(chǎn)業(yè)市場，其主要購買者集中在冶金、電力、化工、建材等工業(yè)企業(yè)。煤炭市場有以下幾個方面的特點(diǎn)：
1.煤炭市場購買者(消費(fèi)者)數(shù)量少，購買規(guī)模大，購買者往往集中在部分地區(qū)或個別行業(yè)。煤炭的主要消費(fèi)者和購買主體是鋼鐵、電力、化工、焦化、水泥等企業(yè)。其中發(fā)電用煤占全國煤炭消費(fèi)量的40％左右，治金用煤每年l億噸以上。
2.煤炭市場的需求是派生需求，煤炭購買者對煤炭的需求是從消費(fèi)者對消費(fèi)品需求中派生出來的。電廠對煤炭的消費(fèi)量取決于發(fā)電量的多少，鋼鐵產(chǎn)量的多少決定鋼廠對煤炭的消費(fèi)量。
3.煤炭屬于大宗能源原材料產(chǎn)品，對運(yùn)輸?shù)囊蕾囆詮?qiáng)，特別是對鐵路運(yùn)輸?shù)囊蕾囆裕瑳]有鐵路運(yùn)輸?shù)谋ＷC，煤炭的物流難以實現(xiàn)。
4.煤炭市場的需求是缺乏彈性的需求。煤炭市場的需求對價格不敏感。一般不受價格變動的影響，特別是短期需求。正如糧食市場的需求一樣，人們不會因為糧食漲價而少吃飯，也不會因為糧食市場降價而多吃飯。煤炭價格主要受供求關(guān)系影響。當(dāng)供大干求時，價格會下降；當(dāng)供不應(yīng)求，價格則上漲。價格的變化又會影響供給的變化。
5.煤炭市場的需求是波動的需求。由于煤炭市場需求是一種派生性需求，所以消費(fèi)者市場的少量變動會引起煤炭市場的巨大波動。這種必然性被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“加速理論”。有時消費(fèi)者市場發(fā)生10％的增減變動，會引起產(chǎn)業(yè)市場200％的升降，最終還可能導(dǎo)致整個社會的繁榮或衰退。
6.專業(yè)人員采購。由于煤炭產(chǎn)品使用的技術(shù)性強(qiáng)。通常由受過專業(yè)訓(xùn)練的、內(nèi)行的專業(yè)人員負(fù)責(zé)采購，參與采購的人員也多，許多用煤單位對煤炭的采購已經(jīng)進(jìn)行了改革。由直接的用煤單位(車間)、技術(shù)中心(配煤中心)和采購部門聯(lián)合采購煤炭。
7.直接采購。煤炭購買者往往直接向生產(chǎn)者采購所需產(chǎn)品，一般不通過中間商。
8.互惠。購買者和供應(yīng)商互相購買對方的產(chǎn)品，互相給予優(yōu)惠。煤炭企業(yè)需要鋼材、水泥、化工原料和電能等，而這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家又是煤炭用戶。這樣相互依存，互惠互利。
二、市場營銷貫穿于煤炭生產(chǎn)銷售的全過程
市場營銷就是按照市場需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)和銷售以及包括售后服務(wù)在內(nèi)的全過程。市場營銷始終貫穿各個具體經(jīng)濟(jì)運(yùn)作環(huán)節(jié)，如：市場調(diào)研、市場分析、市場細(xì)分化、選擇目標(biāo)市場、設(shè)計新產(chǎn)品等。還包括生產(chǎn)過程完成以后的一系列具體的經(jīng)濟(jì)活動。做好市場營銷應(yīng)把握市場需求這個中心，做到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，注重抓好調(diào)研、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價格三個環(huán)節(jié)，應(yīng)具體做好以下幾個方面的工作：
1.選擇適當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn)。當(dāng)企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)的時候，應(yīng)根據(jù)市場的需求，按照不同生產(chǎn)礦點(diǎn)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，滿足用戶的需求。
2.準(zhǔn)確的信息和靈活的促銷手段。信息的準(zhǔn)確性在企業(yè)營銷中起著關(guān)鍵的作用，它貫穿于營銷的全過程。首先通過市場調(diào)研獲得準(zhǔn)確信息。企業(yè)根據(jù)反饋的信息適時安排生產(chǎn)，然后把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，再運(yùn)用靈活的促銷手段，把產(chǎn)品送到用戶手中，達(dá)到銷售的目的。銷售的完成并不等于最后的終結(jié)，還要進(jìn)行售后服務(wù)，了解用戶對產(chǎn)品的要求和意見，把信息反饋回來，再指導(dǎo)下一步的產(chǎn)品生產(chǎn)。
3.以合理的價格，向新老用戶提供合格的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用戶的需求就是我們的工作目標(biāo)，銷售的目的就是為了獲得利潤。所以，制定合理的價格，讓供需雙方都滿意，只有這樣才能保持供需雙方長久的合作關(guān)系，也就達(dá)到了長久占領(lǐng)市場的目的。
計價軟件論文參考文獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)格式是什么樣的呢？我們在論文參考文獻(xiàn)的寫作當(dāng)中應(yīng)該注意什么呢？本文就這些問題整理的關(guān)于計價軟件論文的參考文獻(xiàn)收集采編，給大家在寫作當(dāng)中做個借鑒。
計價軟件論文參考文獻(xiàn)：
[1]中華人民共和國建設(shè)部.建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范[M].北京：中國計劃出版社，2003.
[2]劉燕燕.計算機(jī)技術(shù)在建筑工程造價編制中的應(yīng)用[J].廣東土木與建筑，2003(3)：45.
[3]謝翩.建筑工程計價定價方式與招投標(biāo)評標(biāo)準(zhǔn)則淺析[J].山西建筑，2007，33(12)：253-254.
[4]張利云.工程計價電算化探討[J].山西煤炭管理干部學(xué)院學(xué)報，2005(4)：71-72.
[5]水利民，黃松濤，張克東.第IMEKO世界大會論文摘要“計量軟件測試?yán)碚摗⒎椒ㄑ芯亢蜏y試平臺技術(shù)開發(fā)”
計價軟件論文參考文獻(xiàn)：
[1]亓學(xué)成，李熊，朱斌，等.電網(wǎng)營銷項目預(yù)算編制軟件設(shè)計[J].價值工程，2005（34）：158-160.
[2]鞠洪峰.營銷費(fèi)用管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[J].濟(jì)南：山東大學(xué)，2011.
[3]肖明芳.省級電網(wǎng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成本管理研究[J].長沙：長沙理工大學(xué)，2011.
[4]易技躍.省級電網(wǎng)企業(yè)作業(yè)成本管理研究[J].長沙：長沙理工大學(xué)，2010.
［5］柯洪．工程造價計價與控制［M］．北京：中國計劃出版社，2009：245-246．
［6］GB50500-2008，建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范［S］．
［7］建設(shè)部政策法規(guī)司．建設(shè)系統(tǒng)合同示范文本匯編［M］．北京：中國建筑工業(yè)出版社，2001：101．
［8］蔣青峰，陳興康．淺談不平衡報價在工程投標(biāo)中的應(yīng)用［J］．山西建筑，2010，36(16)：241-242．
計價軟件論文參考文獻(xiàn)：
[1]黃松濤.電子計價秤軟件作弊功能分析及對策[J].上海計量測試，2009，23（6）.
[2]黃松濤.電子計價秤軟件作弊的分析及對策[J].中國計量，2010，06（6）.
[3]張志凱，孫寧.電子計價秤軟件自動測試系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)[J].計算機(jī)應(yīng)用，2013，18（8）.
[4]馬丙輝，裘堯華，陸品，等.電子計價秤標(biāo)定功能分析及其監(jiān)管的研究[J].中國計量，2012，33（2）.
論文關(guān)鍵詞：煤炭營銷；戰(zhàn)略模式；探索實踐
隨著煤炭市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善，煤炭企業(yè)的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的作用日益顯現(xiàn)，特別是營銷對資本合作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等方面的影響力越發(fā)凸顯，因此不斷完善煤炭營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，煤炭企業(yè)需不斷創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略模式、積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，拓寬渠道，從多方面著手，強(qiáng)化營銷戰(zhàn)略建設(shè)，以營銷為中心，推進(jìn)企業(yè)高層合作，提升企業(yè)核心營銷聯(lián)盟，才能為企業(yè)發(fā)展提供有力的營銷資源保障。
近年來，平煤集團(tuán)不斷深化內(nèi)部改革，推進(jìn)煤炭營銷管理，加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略合作，發(fā)展路礦港航廠一體化運(yùn)輸，推動煤炭交易大廳建設(shè)，實現(xiàn)了平煤集團(tuán)由單一煤炭銷售向大市場、大運(yùn)輸、大聯(lián)盟、大銷售格局的轉(zhuǎn)變。使平煤市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行噴量和經(jīng)營水平明顯提高，企業(yè)效益大幅增加，煤炭銷售量由2004年完成煤炭銷售2419萬噸，增加到今年的3600萬噸；建立股東用戶33家，引進(jìn)戰(zhàn)略投資25億元；培育新增電力機(jī)組2000萬千瓦，發(fā)展儲備市場2600萬噸，實現(xiàn)了煤炭銷售工作的超常規(guī)發(fā)展，為平煤集團(tuán)煤炭運(yùn)銷事業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。
一、創(chuàng)新思路，強(qiáng)化營銷戰(zhàn)略建設(shè)
當(dāng)前，我國絕大多數(shù)煤炭企業(yè)都普遍缺乏營銷戰(zhàn)略管理體系，沒有專職人員進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究，更缺少一套系統(tǒng)、科學(xué)的中長期營銷戰(zhàn)略籌劃。
企業(yè)營銷活動的開展，往往是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個人智慧和經(jīng)驗決策，帶有很大的主觀隨意性和盲目性。事實上，在營銷管理上，營銷戰(zhàn)略是指為實現(xiàn)組織的經(jīng)營目標(biāo)，在一定時期內(nèi)對其營銷所做出的全局性、長遠(yuǎn)性的謀劃與對策。企業(yè)想保持正確的和可持續(xù)發(fā)展方向就必須重視營銷戰(zhàn)略的制定和適時調(diào)整。平煤集團(tuán)在煤炭營銷戰(zhàn)略制定中，通過扎實的市場調(diào)查和分析，明確了“我們應(yīng)該干什么”、“我們能干什么”、“我們怎么干”，并以此形成市場營銷的理性思路。
二．健全營銷管理機(jī)制，推動流程再造
近年來，平煤集團(tuán)為更好的開拓市場、服務(wù)客戶，對企業(yè)內(nèi)部營銷管理體制進(jìn)行了深度改革和創(chuàng)新。細(xì)分市場，實施精細(xì)管理。通過市場細(xì)分，實行分類分層管理。公司把市場科重組為精煤銷售部、電煤銷售部、輕工建材煤銷售部、市場煤銷售部、地銷煤銷售部五個專業(yè)銷售管理部門，對各類市場采取不同的銷售策略和營銷組合，強(qiáng)化專業(yè)銷售管理，推進(jìn)“與客戶一成長”的營銷理念，多邊聯(lián)合，共同成長。在銷售一線機(jī)構(gòu)設(shè)置上，著力細(xì)分26個駐外分公司和鐵路運(yùn)輸及港口聯(lián)絡(luò)辦事機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)密切溝通，年用煤量30萬噸以上的用戶全部實現(xiàn)駐廠服務(wù)，有效保障煤炭運(yùn)輸?shù)募皶r正點(diǎn)，提高合同兌現(xiàn)率。同時，加強(qiáng)信息技術(shù)研究，強(qiáng)化績效考核管理，積極推行“鎖定目標(biāo)、節(jié)點(diǎn)控制、封閉運(yùn)行”的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，升級煤炭信息銷售管理系統(tǒng)，及時準(zhǔn)確對煤炭市場供求信息和產(chǎn)、運(yùn)、銷、存情況進(jìn)行跟蹤研究，保證了市場信息及時高效傳遞反饋和溝通，提升了高層對市場決策的時效性、科學(xué)性、準(zhǔn)確性，極大了維護(hù)了公司的利益，推進(jìn)了公司又好又快發(fā)展。
三、深化營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)資本合作．推動市場升級
在煤炭營銷戰(zhàn)略中，平煤集團(tuán)充分發(fā)揮煤炭營銷的橋梁作用，積極發(fā)展資本合作，建設(shè)平煤戰(zhàn)略大聯(lián)盟，固化平煤市場，推動市場升級。在逐步發(fā)展與華中、華東地區(qū)電力、石化、建材行業(yè)重點(diǎn)大戶的戰(zhàn)略合作、重點(diǎn)合作的基礎(chǔ)上，以資本為紐帶，與巨人同行，優(yōu)先發(fā)展煤電、煤鋼戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過平煤集團(tuán)、天安股份公司、具體合作項目三個層次，相繼與鋼鐵行業(yè)的武鋼、寶鋼、安鋼等龍頭企業(yè)；華能集團(tuán)、國電集團(tuán)、中點(diǎn)投等電力行業(yè)旗艦企業(yè)建立了資本合作關(guān)系，引進(jìn)和控制戰(zhàn)略投資25億元，建立合資公司8家，固化了98％的精煤市場和80％的動力煤市場，實現(xiàn)了由用戶向股東的轉(zhuǎn)變，由非股權(quán)聯(lián)盟向股權(quán)聯(lián)盟的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提升了平煤用戶的緊密度和忠誠度，增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險能力，鞏固了平煤在華中、華東市場的相對優(yōu)勢地位，為企業(yè)發(fā)展提供了良好平臺和廣闊空間。
四、突出營銷品牌建設(shè)。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)品升級
煤炭市場的波動，影響制約著煤炭企業(yè)的發(fā)展，平煤認(rèn)真分析細(xì)分市場用戶，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出“品種、品質(zhì)、品牌戰(zhàn)略，做到產(chǎn)品與市場的最優(yōu)配置，實現(xiàn)銷售品種系列化，優(yōu)勢資源品牌化，產(chǎn)品綜合效益最大化。打造精煤高端產(chǎn)品和名優(yōu)品牌，抓住精煤產(chǎn)品的內(nèi)在價值和市場的內(nèi)在需求，突出平煤的品質(zhì)、品牌和區(qū)位優(yōu)勢，保持精煤價格的精品地位。打造洗動力煤優(yōu)勢品牌，針對市場對低硫、低灰煤炭的環(huán)保需求和高速增長的輕工建材煤市場，大力發(fā)展動力煤洗選，加大輕工建材煤的銷售，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，擴(kuò)大與普通動力煤的差距，突出了品牌形象，從而帶動洗選加工規(guī)模，促進(jìn)井下回采率提高，實現(xiàn)資源節(jié)約利用，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。以為客戶創(chuàng)造價值為指導(dǎo)，通過標(biāo)煤單價測算，合理評估動力煤在各銷售區(qū)域的話語權(quán)和價格定位，有針對性地挖掘有漲價潛力的區(qū)域市場和重點(diǎn)突破方向，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭能力，實現(xiàn)煤礦與用戶雙贏。使原來的以動力煤為主的低附加值的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃簽楦叨似贩N，洗動力煤為優(yōu)勢品牌，普通動力煤為基礎(chǔ)產(chǎn)品的三級市場結(jié)構(gòu)，提升了產(chǎn)品效益，推動了產(chǎn)品升級。
五、優(yōu)化運(yùn)輸布局，推動運(yùn)輸升級
把運(yùn)輸作為與市場同等重要的寶貴資源，以營銷理念經(jīng)營運(yùn)輸，優(yōu)化運(yùn)輸布局。建立與武漢鐵路局、鄭州鐵路局的戰(zhàn)略聯(lián)盟，2005年率先在全國范圍內(nèi)，與武漢鐵路局簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》，推動了路礦合作邁上了新臺階；開展戰(zhàn)略裝車點(diǎn)建設(shè)，積極建設(shè)黃榆店、王堂、廟下三大戰(zhàn)略裝車點(diǎn)，加強(qiáng)西部運(yùn)輸通道建設(shè)，提高整體資源保障能力。發(fā)展百萬噸級運(yùn)輸通道，抓住市場升級發(fā)展的內(nèi)在要求，充分順應(yīng)鐵路運(yùn)輸變化趨勢，利用點(diǎn)對點(diǎn)重載直達(dá)大列運(yùn)輸，培育發(fā)展電煤、精煤、輕工建材煤的百萬噸級用戶。發(fā)展路礦港航廠一條化運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合鐵路、港口、航運(yùn)和用煤廠家，利用平煤平鄂港口資源，發(fā)揮路、礦、港、航、廠聯(lián)合體的優(yōu)勢，發(fā)展沿江市場，建設(shè)水陸聯(lián)運(yùn)通道。有力提高了平煤的外運(yùn)保證能力，實現(xiàn)了運(yùn)輸升級。
六、發(fā)揮營銷優(yōu)勢，推動多邊貿(mào)易，打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
利用平煤與用戶、用戶與用戶之間的產(chǎn)品、需求的互補(bǔ)性，搭建多邊貿(mào)易平臺，發(fā)展非煤產(chǎn)品貿(mào)易，打造上下游企業(yè)的煤與非煤雙供應(yīng)鏈。依托股東用戶，發(fā)揮合資貿(mào)易公司的重要作用，發(fā)展多邊貿(mào)易，多點(diǎn)連接。以煤炭貿(mào)易為基礎(chǔ)，利用平煤與各股東用戶、戰(zhàn)略用戶間的，用戶之間的產(chǎn)品互補(bǔ)性，互相提供采購目錄和產(chǎn)品目錄，發(fā)展焦炭、鋼鐵、礦石、水泥、石墨電極、化工制品等多種產(chǎn)品的貿(mào)易合作，擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，搭建以平煤為主導(dǎo)的貿(mào)易平臺，建立貿(mào)易合作的歐佩克，固化市場聯(lián)系，促進(jìn)非煤產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造上下游企業(yè)的煤與非煤雙供應(yīng)鏈，發(fā)展平煤循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長。
論文關(guān)鍵詞：十二五，國企，上市，重組
一、國企上市重組的現(xiàn)狀
（一）國企上市重組的歷史進(jìn)程
自20世紀(jì)80年代以來，我國國有企業(yè)改革先后走過了放權(quán)讓利、承包經(jīng)營責(zé)任制、股份制試點(diǎn)等階段；90年代，國有企業(yè)改革朝著建立現(xiàn)代化企業(yè)制度的方向邁進(jìn)，公司治理結(jié)構(gòu)開始融入到改革的進(jìn)程中；21世紀(jì)，國有企業(yè)改革進(jìn)入攻堅克難階段，如何完善國有企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，增強(qiáng)國有企業(yè)的競爭力、影響力和控制力，是深化國有企業(yè)改革的重點(diǎn)。而以中國神華為代表的眾多大型國有企業(yè)通過自己的上市實踐，成功探索出一條依法治企、規(guī)范運(yùn)作的國有企業(yè)改革之路。
準(zhǔn)確地講，國企上市這個概念應(yīng)該既包括子公司上市，又包括國企集團(tuán)整體上市。但由于在過去，最流行的國企上市模式是子公司上市，以至于國企上市這個概念本身大都指的是子公司上市。我之所以特別強(qiáng)調(diào)國企集團(tuán)整體上市，是因為子公司上市和集團(tuán)整體上市的差別現(xiàn)代企業(yè)管理論文，在現(xiàn)實中的意義十分重大。子公司上市通常是將不良債務(wù)、富余人員等歷史包袱剝離給國企集團(tuán)，這種做法對證券市場微觀基礎(chǔ)改造確有積極作用，但此時的國企集團(tuán)卻往往不堪重負(fù)、難以為繼，形成了國企上市最典型的“小船逃生、大船擱淺”現(xiàn)象。實際上，小船也不能輕易逃生，許多集團(tuán)無法生存時，就通過關(guān)聯(lián)交易等各種方式掏空上市公司，最后小船大船一起沉沒，這樣的歷史教訓(xùn)已非常深刻。因此，只有整體上市，才能避免過去大量存在的不正當(dāng)關(guān)聯(lián)交易，促進(jìn)國企的整體搞活和長遠(yuǎn)發(fā)展，維護(hù)投資者的利益和資本市場的良好秩序。
（二）上市國企的現(xiàn)狀
1.行業(yè)覆蓋面寬
目前，共有92家國有集團(tuán)公司的157只股票進(jìn)行上市交易，在數(shù)量上占A股總數(shù)的8.1%。上市國企主要集中在航天軍工、信息技術(shù)、石油化工、電力煤炭、汽車、重型機(jī)械、有色鋼鐵、航運(yùn)、地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、旅游、紡織、建材、醫(yī)藥等14大行業(yè)，覆蓋面較寬，其中航天軍工、信息技術(shù)、石油化工、電力煤炭、有色鋼鐵是上市國企較多的5大行業(yè)。
表1 上市國企行業(yè)分布情況表
行業(yè)
航天軍工
信息技術(shù)
石油化工
電力煤炭
汽車
重型機(jī)械
有色鋼鐵
其它
股票數(shù)量
36
19
14
17
9
13
16
行業(yè)
航運(yùn)
地產(chǎn)
農(nóng)業(yè)
旅游
紡織
建材
醫(yī)藥
2
股票數(shù)量
9
7
2
2
1
6
5
2.發(fā)行規(guī)模不大
國企上市公司的發(fā)行規(guī)模普遍不高，總發(fā)行股本5572億股，占A股總發(fā)行股本32017億股的17.4%，總流通股本2542億股，占A股總發(fā)行股本22471億股的11.3%；總股票市值56799億元，占A股總市值238740億元的23.8%，總股票流通市值26502億元，占總股票流通市值152413億元的17.4%。其中，航天軍工、信息技術(shù)、汽車、建材、醫(yī)療等行業(yè)以中小盤股居多，大盤股主要集中在石油化工、電力煤炭、有色鋼鐵、航運(yùn)、地產(chǎn)等行業(yè)。由表2可見，國企上市公司流通市值主要集中在200億元以下，其中100億元以下的為109只，100億元—200億元之間的為28只，200億元—1500億元之間的為20只論文開題報告范例。
表2 上市國企流通市值分布情況表
3.盈利能力較低
截至2011年3月（一季度）現(xiàn)代企業(yè)管理論文，上市國企中虧損企業(yè)家數(shù)為24家，占總數(shù)的15.3%，平均靜態(tài)市盈率為124倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于A股30倍的水平。由表3可見，有67%的上市國企每股收益在0.3元以下，低于市場平均水平。
表3 上市國企每股收益分布情況表
二、國有上市公司兼并重組的目標(biāo)
（一）數(shù)量精簡
國資委計劃在2010年將現(xiàn)有的129家國企減少至100家，這為國有上市公司兼并重組定下了減量的基調(diào)，但這并不是唯一指標(biāo)和最終目標(biāo)，減量是為了整合那些規(guī)模較小、微利、效益差、應(yīng)退出市場和主營業(yè)務(wù)不符合國家十二五規(guī)劃對產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整和升級換代要求的國企，從而促進(jìn)國有資產(chǎn)的優(yōu)化合理配置。
（二）質(zhì)量提高
有針對性地剝離不良資產(chǎn)，合理注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，使重組后的上市公司主營業(yè)務(wù)特色突出、優(yōu)勢明顯；在國內(nèi)甚至國際市場上具有較強(qiáng)競爭力；財務(wù)狀況和盈利水平得到較大改善，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到50%以下，資產(chǎn)收益率達(dá)到10%以上。
（三）模式轉(zhuǎn)變
十二五后，國企“集團(tuán)公司+上市公司”的經(jīng)營模式將被顛覆，國資委未來的目標(biāo)是要消滅集團(tuán)公司，逐步消化包袱，只保留中間主營業(yè)務(wù)的上市公司，完全按照資本市場的要求進(jìn)行運(yùn)作。
三、國有上市公司兼并重組的路徑
（一）上市國企之間進(jìn)行整合
國家直接監(jiān)管的100多家企業(yè)中，少數(shù)壟斷行業(yè)外，多數(shù)企業(yè)是處于同一競爭行業(yè)，國企之間橫向聯(lián)合、 縱向重組的空間很大。 國企之間合并的模式有三種：
1.主營業(yè)務(wù)整體上市。
第一，主營業(yè)務(wù)在全球具有領(lǐng)先地位的公司，著力整合旗下子業(yè)，發(fā)揮主業(yè)拉動作用，如中化集團(tuán)，在能源領(lǐng)域，已發(fā)展為具有國際化經(jīng)營特色、營銷能力突出的國家石油公司，承擔(dān)著我國戰(zhàn)略石油儲備的重要任務(wù)，并走出國門在海外開發(fā)油氣資源。
第二現(xiàn)代企業(yè)管理論文，殼資源重組。尋找殼資源應(yīng)從以下幾個方面入手：（1）在集團(tuán)中定位不清晰，國資委所持股權(quán)比例低的公司。（2）集團(tuán)內(nèi)部整合難以提升價值的公司。（3）當(dāng)前涉足主營業(yè)務(wù)與政府產(chǎn)業(yè)政策相違背的公司。（4）負(fù)債比例低、訴訟少、沒有B股的公司。如上海國企重組中可關(guān)注的殼資源就有上海金陵、飛樂音響、飛樂股份、金豐投資、錦江投資、中西醫(yī)藥、上工申貝和*ST二紡等。2010年11月，友誼股份以每股15.57 元向百聯(lián)集團(tuán)發(fā)行3.024 億股，收購集團(tuán)持有的八佰伴36%股權(quán)和投資公司100%股權(quán)；并以1 股百聯(lián)股份換0.861 股友誼股份之比例吸收合并百聯(lián)股份，合并組建新百聯(lián)。
第三，全行業(yè)合并重組。
“十二五”規(guī)劃明確提出“綠色發(fā)展、建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會”，設(shè)定了節(jié)能減排的一系列量化指標(biāo)，其中鋼鐵、電力行業(yè)等是實現(xiàn)全社會、各行各業(yè)減排的重要橋梁，為此鋼鐵、電力行業(yè)實現(xiàn)全行業(yè)重組迫在眉睫。
以電力行業(yè)為例，其重組的趨勢有三：一是基于國資委已經(jīng)明確提出未來央企的整合要求從150家減至100家左右的政策導(dǎo)向以及目前電力行業(yè)結(jié)構(gòu)過于分散的事實，未來第一、二、三梯隊各發(fā)電集團(tuán)有可能在政府部門的主導(dǎo)下進(jìn)行整合，以提高行業(yè)集中度。二是各大發(fā)電集團(tuán)公司為降低經(jīng)營風(fēng)險、加快業(yè)務(wù)擴(kuò)張而對外的收購兼并活動。具體包括對產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，比如煤炭企業(yè)以及對中小電力企業(yè)（電源點(diǎn)）的收購。三是各大發(fā)電集團(tuán)內(nèi)部，以整體上市為目的、以資產(chǎn)注入為手段的集團(tuán)內(nèi)部資產(chǎn)的整合和有效配置，如國家開發(fā)投資公司正在醞釀將旗下電力、煤炭板塊的兩家上市公司國投華靖電力控股股份有限公司（簡稱“國投電力”）和國投新集能源股份有限公司（簡稱“國投新集”）合二為一，其合并后的新公司將成為國投整體上市的資本平臺。
（二）地方國有企業(yè)合并重組
國務(wù)院國資委于2011年4月18日公布了《地方國有資產(chǎn)監(jiān)管工作指導(dǎo)監(jiān)督辦法》，與同時廢止的2006年《地方國有資產(chǎn)監(jiān)管工作指導(dǎo)監(jiān)督暫行辦法》(國務(wù)院國資委令第15號)相比，此次公布監(jiān)督辦法細(xì)化了指導(dǎo)和監(jiān)督的具體事項，并進(jìn)一步完善指導(dǎo)監(jiān)督的方式和途徑。新辦法自2011年5月1日起施行。由于地方國有資產(chǎn)的總量大于中央企業(yè)，因而可供注入上市公司的地方國資潛在數(shù)量更加驚人。新辦法的出臺有利于加快公司制股份制改革和改制上市步伐、推動不同地區(qū)和層級國資監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管企業(yè)按市場化原則進(jìn)行合并與重組，隨著新辦法的施行，地方國資將再掀重組熱潮。
（三）民營、外資企業(yè)收購國企。
國家‘十二五’規(guī)劃綱要專門用一個章節(jié)闡述如何支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國家“十二五”規(guī)劃綱要第四十五章第三節(jié)提出，“支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消除制約非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制度性障礙，全面落實促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施論文開題報告范例。鼓勵和引導(dǎo)民間資本進(jìn)入法律法規(guī)未明文禁止準(zhǔn)入的行業(yè)和領(lǐng)域，市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠扶持政策要公開透明，不得對民間資本單獨(dú)設(shè)置附加條件。鼓勵和引導(dǎo)非公有制企業(yè)通過參股、控股、并購等多種形式，參與國有企業(yè)改制重組。完善鼓勵非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法律制度，優(yōu)化外部環(huán)境現(xiàn)代企業(yè)管理論文，加強(qiáng)對非公有制企業(yè)的服務(wù)、指導(dǎo)和規(guī)范管理。改善對民間投資的金融服務(wù)。切實保護(hù)民間投資的合法權(quán)益”。明確鼓勵民企參與國企改制重組。目前，民企對國企進(jìn)行整體并購主要有兩類方式。一類是“協(xié)議轉(zhuǎn)讓法”，就是民營企業(yè)和國有企業(yè)雙方“一對一”談判訂協(xié)議實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)交易。另一類是“市場拍賣法”，即讓民營企業(yè)在自由競標(biāo)的狀況下收購國企。
此外，中國在“十二五”時期將進(jìn)一步提高對外開放和利用外資的水平。在2011年3月16日公布的《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》中，有關(guān)提高利用外資水平的內(nèi)容包括，要引導(dǎo)外資更多投向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)、先進(jìn)制造、節(jié)能環(huán)保、新能源、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域；鼓勵外資企業(yè)在華設(shè)立研發(fā)中心，借鑒國際先進(jìn)管理理念、制度、經(jīng)驗，積極融入全球創(chuàng)新體系；優(yōu)化投資軟環(huán)境，保護(hù)投資者合法權(quán)益；做好外資并購安全審查等等。經(jīng)濟(jì)全球化的今天，要以平常心態(tài)，以全球視野看待外資并購。既不要把它妖魔化，也不要輕視它。首先要加強(qiáng)對并購的研究，完善并購的法律法規(guī)，健全產(chǎn)業(yè)安全和反壟斷預(yù)警機(jī)制。其次，要促進(jìn)公平競爭、營造有利于并購方式發(fā)展的投資環(huán)境。
參考文獻(xiàn)
1.張占濤，利用外資并購提升我國國有企業(yè)綜合競爭力，企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2009.11
2.李棟，跨國并購對我國的影響及相關(guān)對策研究，技術(shù)與創(chuàng)新管理，2010.1
3.張晗，試析國企重組改制中資產(chǎn)流失的原因和對策，法制與經(jīng)濟(jì)，2010.5
論文摘要:目前謀炭集團(tuán)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)大體為直線職能制，但是隨看企業(yè)業(yè)務(wù)挽模的逐漸擴(kuò)展，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。事業(yè)部制對煤炭企業(yè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)的改革無提是一個較好的選擇。
組織結(jié)構(gòu)是一個企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵要素，其設(shè)置的科學(xué)與否關(guān)系到企業(yè)的市場競爭能力，關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是指為實現(xiàn)其經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)而確定的內(nèi)部權(quán)力、責(zé)任、控制和協(xié)調(diào)關(guān)系形式，它既涉及企業(yè)內(nèi)部部門之間、崗位之間以及員工之間的相互聯(lián)系，也涉及企業(yè)內(nèi)部的決策和控制系統(tǒng)。
1煤炭企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀與問題
煤炭集團(tuán)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也和我國大多數(shù)企業(yè)一樣，大體為直線職能制。總部設(shè)有相應(yīng)的職能部門如財務(wù)、計劃、科技等，下屬的二級單位成為企業(yè)的直線職能管理單元，這些二級單位不具有獨(dú)立的法人地位，不獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。
煤炭集團(tuán)企業(yè)體現(xiàn)的組織結(jié)構(gòu)上的矛盾有很多，其中主要為:一般規(guī)模比較龐大、業(yè)務(wù)種類繁多，但大部分還是以直線單元直接經(jīng)營管理，不利于決策者集中全部精力用于考慮長遠(yuǎn)戰(zhàn)略;管理僵化，各業(yè)務(wù)單元缺乏足夠的決定權(quán)和反應(yīng)能力，經(jīng)營局面難以打開;各職能部門不重視信息的橫向溝通，工作容易重復(fù)，效率不高;部分授權(quán)職能部門權(quán)力過大，容易干擾直線指揮命令系統(tǒng);職能部門缺乏彈性，對環(huán)境變化的反應(yīng)比較遲鈍;管理費(fèi)用較高，成本居高不下等。
因此，煤炭集團(tuán)企業(yè)必須對過去的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新審視，從新的高度來調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新形勢下的戰(zhàn)略需要。
2煤炭企業(yè)集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)遵循的原則
2.1目標(biāo)統(tǒng)一性原則
指組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計和組織形式的選擇必須有利于組織目標(biāo)的實現(xiàn)。要求在組織設(shè)計中要以事為中心，因事設(shè)機(jī)構(gòu)、設(shè)職務(wù)，做到人與事高度配合。
2 .2統(tǒng)一指揮原則
通過明確的規(guī)章制度，保證集中精力，信息暢通、有效控制。
2 .3責(zé)權(quán)利相結(jié)合原則
要促使企業(yè)內(nèi)部權(quán)力劃分更加合理，建立起正常的工作秩序。使企業(yè)各個單元協(xié)同作戰(zhàn)，發(fā)揮每個部門，每個人的積極性。
2 .4集權(quán)分權(quán)原則
涉及到企業(yè)最高發(fā)展事項的管理權(quán)力，應(yīng)該歸到企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者;一般性權(quán)力應(yīng)該盡量下放，授予各下級部門，提倡他們創(chuàng)造性地參與企業(yè)各級管理。
2.5控制幅度原則
管理者的管理范圍要適當(dāng)，不能過于寬泛，并盡量減少管理層級，提高企業(yè)運(yùn)營效率。
2.6財務(wù)與結(jié)果控制原則
煤炭企業(yè)集團(tuán)總部的控制應(yīng)該通過設(shè)置回報率目標(biāo)和對產(chǎn)出進(jìn)行監(jiān)督來實施，也就是說通過財務(wù)指標(biāo)來衡量業(yè)績。在各下級單位運(yùn)營過程中，應(yīng)該盡量少地干預(yù)。
3煤炭企業(yè)集團(tuán)適宜選擇的組織結(jié)構(gòu)類型
當(dāng)前形勢下，為了增強(qiáng)煤炭企業(yè)集團(tuán)在國際、國內(nèi)市場上的競爭力，必須采用既能調(diào)動經(jīng)營管理者積極性，又能對企業(yè)實施有效控制的管理組織結(jié)構(gòu)模式。筆者認(rèn)為，事業(yè)部制既有分權(quán)，又有集權(quán)，無疑是一個較好的選擇。
3.1事業(yè)部制的特點(diǎn)
3.1.1優(yōu)點(diǎn)
(1)事業(yè)部制有利于擺脫企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的盲目性。既可以使企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層擺脫日常行政事務(wù)，集中力量研究和制定企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和經(jīng)營方針，又能充分發(fā)揮各事業(yè)部經(jīng)營管理的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)整體效益。
(2)有利于組織專業(yè)化生產(chǎn)和形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，大大提高效率和企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。
(3)有利于績效評定管理。事業(yè)部是一個利潤中心，既便于衡量事業(yè)部及其領(lǐng)導(dǎo)者的工作，也使得企業(yè)決策者易于評價每種產(chǎn)品對企業(yè)總利潤的貢獻(xiàn)，用以指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略決策。
(4)有利于企業(yè)后備干部的培養(yǎng)。由于事業(yè)部自成系統(tǒng)、獨(dú)立經(jīng)營，相當(dāng)于一個完整的企業(yè)，所以，其經(jīng)理有機(jī)會經(jīng)受企業(yè)高層管理者面臨的各種考驗，易為企業(yè)的發(fā)展儲備干部。
(5)有利于組織的穩(wěn)定。事業(yè)部制結(jié)構(gòu)中企業(yè)高層和事業(yè)部內(nèi)部，一般仍然按照職能制結(jié)構(gòu)進(jìn)行組織設(shè)計，這樣就在它靈活性的基礎(chǔ)上吸收了職能制組織穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)。
3.1.2缺點(diǎn)
(1)結(jié)構(gòu)重疊會導(dǎo)致管理成本增加。各個事業(yè)部都需要設(shè)置一套齊備的職能機(jī)構(gòu)，因而人力成本較高，尤其是一些小的事業(yè)部，相比較而言人力成本會更高。
(2)因為獨(dú)立核算，各事業(yè)部為了擴(kuò)大自身的市場規(guī)模，為了謀求自身的利益，可能會在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上彼此滲透，總體上有損干總公司，因此總公司的協(xié)調(diào)任務(wù)繁重。
(3)事業(yè)部制不利于集中力量進(jìn)行適合知識經(jīng)濟(jì)時代戰(zhàn)略性的技術(shù)開發(fā)。限于利潤中心的定位和資源支配權(quán)的限制，事業(yè)部在研發(fā)投人上會傾向于應(yīng)用性的、短期見效的項目，研發(fā)投入的力度會缺少戰(zhàn)略的舉措，繼續(xù)發(fā)展會缺少后勁。
(4)難以把握集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系。對事業(yè)部分權(quán)過多會削弱總部整體領(lǐng)導(dǎo)能力，如何適度合理安排集權(quán)與分權(quán)，是一個難題。
3.2煤炭企業(yè)集團(tuán)導(dǎo)入事業(yè)部需要注意的問題
事業(yè)部制雖然在西方國家已經(jīng)過了80年的時間，但是對煤炭企業(yè)集團(tuán)而言，還是一個比較新的模式，導(dǎo)入一套適合企業(yè)自身的制度，不能削足適履，而應(yīng)該因勢利導(dǎo)，取長補(bǔ)短。在導(dǎo)入事業(yè)部時應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。
(1)事業(yè)部的規(guī)模要適中，不宜過大和過小。過大則失去事業(yè)部靈活、有效的機(jī)理，過小就不能克服人力資源成本過高的問題。煤炭企業(yè)集團(tuán)一般都橫跨地區(qū)、跨行業(yè)兩大門類，下屬企業(yè)眾多，事業(yè)部的成立也要以企業(yè)產(chǎn)品或區(qū)域的內(nèi)在聯(lián)系為紐帶，不能盲目地“拉郎配”，把事業(yè)部變成了收容所。
(2)要順利運(yùn)行事業(yè)部制度，煤炭企業(yè)集團(tuán)總部必須要有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷、財務(wù)以及人力資源管理能力。事業(yè)部是利潤單位，其經(jīng)營的重點(diǎn)和核心是短期的利潤，如果總部不能通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶鹇砸?guī)劃和年度經(jīng)營計劃、嚴(yán)格財務(wù)與資金控制和強(qiáng)有力的重要人事任免能力，就不能保證事業(yè)部按照企業(yè)的戰(zhàn)略方向發(fā)展，事業(yè)部管理就會失控。
論文摘要：新經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)競爭是文化的競爭，是理念的競爭。煤炭企業(yè)作為傳統(tǒng)型企業(yè)要想更好的取得競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)勝競爭對手，必須對其企業(yè)文化實施再造。論文將就這一問題展開分析和研究。
2l世紀(jì)人類經(jīng)濟(jì)形態(tài)已經(jīng)進(jìn)入了以知識、速度、創(chuàng)新、文化理念為根本特征的新經(jīng)濟(jì)模式。新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)文化成為一種重要的企業(yè)能力，是一種現(xiàn)代企業(yè)管理的重要途徑，是一種為企業(yè)生成價值的重要來源。一個企業(yè)要打造具有自己獨(dú)特優(yōu)勢的核心價值觀和核心理念，就必須要從企業(yè)文化建設(shè)和管理著手，培養(yǎng)具有個性的企業(yè)文化。企業(yè)文化管理是新世紀(jì)重要的企業(yè)管理模式。煤炭行業(yè)作為能源基礎(chǔ)性行業(yè)，其作用和地位不容質(zhì)疑。不久前國家為了力促煤炭工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，出臺了《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)煤炭工業(yè)健康發(fā)展的若干意見》，明確指出：煤炭是我國重要的基礎(chǔ)能源和原料，在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要的戰(zhàn)略地位。由于歷史和現(xiàn)時的一些因素積淀，煤炭企業(yè)發(fā)展遇到許多困難與挑戰(zhàn)。煤炭企業(yè)正經(jīng)過著歷史性轉(zhuǎn)化過程：即從“制度+控制”型轉(zhuǎn)變成為“學(xué)習(xí)+激勵”型。最近幾年隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快和國際原油等替代性能源價格上漲等因素的綜合作用下，煤炭行業(yè)的形勢開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。在這樣的歷史機(jī)遇下，煤炭企業(yè)必須牢牢抓住時機(jī)、適時掀起企業(yè)變革、塑造新型企業(yè)文化，推動整個煤炭行業(yè)和企業(yè)自身的可持續(xù)化發(fā)展。
一、企業(yè)文化理念的產(chǎn)生與實質(zhì)
企業(yè)文化理念的產(chǎn)生源自美日兩國不同管理模式的比較。20世紀(jì)60～80年代日本經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，一躍成為世界第二號經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，并在各個領(lǐng)域與世界經(jīng)濟(jì)第一的美國展開強(qiáng)有力的競爭。美國學(xué)界在驚呼“狼來了”的同時，分析思考認(rèn)為日本的成功在于其“管理軟件——文化因素”的成功。從1981年到1982年間美國管理學(xué)界連續(xù)推出了四部重要著作：《z理論——美國企業(yè)界怎樣迎接日本的挑戰(zhàn)》、《戰(zhàn)略家的頭腦——日本企業(yè)管理藝術(shù)》、<企業(yè)文化》、《尋求優(yōu)勢——美國最成功公司的經(jīng)驗》。系統(tǒng)精辟的分析構(gòu)成了企業(yè)文化這一新的理論系統(tǒng)，標(biāo)志著企業(yè)文化理論的誕生。一般認(rèn)為企業(yè)文化是指企業(yè)在其內(nèi)外環(huán)境中長期形成的以價值觀為核心的行為規(guī)范、制度規(guī)范和外部形象的總和，是激發(fā)企業(yè)員工積極性的唯一源動力。企業(yè)文化的核心是價值觀，價值觀為企業(yè)職工提供了一種共同意識，以及日常行為的指導(dǎo)方針。企業(yè)文化通過以價值觀為核心的文化意識觀念，說服、感染、誘導(dǎo)、約束企業(yè)成員，用一種共同的價值觀把全體職工凝聚在一起，最大限度地調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。
二、煤炭企業(yè)文化以往建設(shè)中存在的一些問題
2．1文化觀念陳舊、思維模式定化
由于地理條件和作業(yè)環(huán)境限制等原因，煤炭企業(yè)礦區(qū)一般都遠(yuǎn)在與城市市區(qū)相隔較遠(yuǎn)的郊區(qū)或野外。因此煤炭企業(yè)難以接受到外部最新的信息，思維模式容易固化。而思想的僵化又往往就是企業(yè)文化再造最大的敵人：企業(yè)管理層和員工安于現(xiàn)狀，害怕變革、不愿變革，使得企業(yè)的改革發(fā)展創(chuàng)新的嘗試只是“換湯不換藥”，難以從根本上起到引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展思路轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的需要。
2．2企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層不理解或企業(yè)文化意識淡薄
眾所周知，目前煤炭企業(yè)占相對多數(shù)的是國有企業(yè)。而國有企業(yè)很多的領(lǐng)導(dǎo)并不是通過市場機(jī)制的選擇產(chǎn)生，而是直接由上級安排任命。這其中雖然有很多有志于改變企業(yè)落后面貌的領(lǐng)導(dǎo)者，但苦于對企業(yè)文化理念的不理解和認(rèn)識不足。造成企業(yè)文化建設(shè)的思路不開闊，企業(yè)文化建設(shè)停留于表面。更有甚者，一些領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為企業(yè)文化建設(shè)是只投入，不產(chǎn)出的“買賣”，搞不搞對企業(yè)效益都無所助益。
2．3企業(yè)文化建設(shè)政工化、部門化
在煤炭企業(yè)調(diào)研的時候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在許多企業(yè)中，將企業(yè)文化建設(shè)與思想政治工作相等同或混淆兩者之間的異同。實質(zhì)上企業(yè)文化建設(shè)和思想政治工作是煤炭企業(yè)建設(shè)中兩個既有聯(lián)系又相互區(qū)別的范疇，通過兩者有機(jī)的融合和協(xié)作，可以有效的幫助企業(yè)解決經(jīng)營管理中所潛在和發(fā)生的一些問題；還有的煤炭企業(yè)將企業(yè)文化建設(shè)職能安加在工會、宣傳部等部門，實際上企業(yè)文化建設(shè)是整個企業(yè)都必須共同承擔(dān)的職能，而不是哪一個具體部門自己的事情，企業(yè)文化細(xì)化在企業(yè)運(yùn)作流程的每一個階段之中。
2．4企業(yè)文化建設(shè)表面化、口號化
以往煤炭企業(yè)文化建設(shè)中存在的另一個問題就是企業(yè)文化建設(shè)表面化、口號化。由于思想保守和員工素質(zhì)參差不齊等因素，煤炭企業(yè)內(nèi)部對企業(yè)建設(shè)的效用和重要性認(rèn)識不足。經(jīng)常是“熱熱鬧鬧開場，冷冷清清收場”，沒有將企業(yè)文化建設(shè)真正的嵌入到企業(yè)的靈魂之中，企業(yè)文化留于表面。因此我們走進(jìn)礦區(qū)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)是口號、標(biāo)語很多；今天號召這個，明天要求哪個。沒有一個有序、繼承性的企業(yè)文化發(fā)展建設(shè)思路。
三、煤炭企業(yè)文化建設(shè)的方向與思路
3．1以“客戶服務(wù)至上”為導(dǎo)向
由于多年來傳統(tǒng)體制的影響，使不少煤礦至今還沒有在思想上真正確立“服務(wù)至上”的思想，煤炭產(chǎn)品同其它產(chǎn)品相比雖然有自己的特性，但作為生產(chǎn)者為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上有共同之處，如認(rèn)真履行合同、定期走訪用戶、提高質(zhì)量、擴(kuò)大產(chǎn)品品種滿足不同用戶的要求等。及時了解市場動態(tài)，預(yù)測客戶可能會提出什么要求，提前準(zhǔn)備，在第一時間提供給客戶，從而大大提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。為客戶節(jié)省時間、為客戶節(jié)省成本、為客戶提供方便已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)成功的首要因素。
3．2以“以人為本”為核心
企業(yè)有價，人才無價。新經(jīng)濟(jì)時代中作為知識載體的人力資源，已經(jīng)成為企業(yè)最具競爭力的核心生產(chǎn)力要素。企業(yè)文化的實質(zhì)是以人為本，是在企業(yè)管理實踐中，從過去只注重物轉(zhuǎn)到重視人的基點(diǎn)上來，把尊重人、關(guān)心人、理解人、信任人、培養(yǎng)人、重視人的價值，不斷提高人的素質(zhì)，調(diào)動人的積極性，作為企業(yè)發(fā)展的基本動力。如何有效的引人、留人、用人、培育人已經(jīng)成為煤炭企業(yè)文化管理中最為核心的問題之一。企業(yè)必須充分調(diào)動資源，做好企業(yè)人力資源開發(fā)這篇大文章。
3．3以構(gòu)建、完善現(xiàn)代企業(yè)制度為支撐
煤炭企業(yè)文化重塑要以科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度作為支撐和保障。通過建立和完善以產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)為核心的現(xiàn)代企業(yè)制度、完善有序的法人治理結(jié)構(gòu)，可以有效的促進(jìn)煤炭企業(yè)文化建設(shè)科學(xué)化、制度化、明確化。為企業(yè)下一步將企業(yè)文化滲透到企業(yè)的各個角落中，打下堅實的基礎(chǔ)。
3．4落實溝通培訓(xùn)和激勵機(jī)制
由于煤炭企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)勢力強(qiáng)大，抗拒文化革新和消極對待文化革新的現(xiàn)象普遍，而且廣大員工素質(zhì)參差不齊、認(rèn)識不一。要想在煤炭企業(yè)內(nèi)部順利開展企業(yè)文化理念革新，首先必須進(jìn)行深入細(xì)致的有效溝通。解除員工對于企業(yè)文化再造的疑慮和不解，并通過具體培訓(xùn)的方式，使廣大員工認(rèn)識到企業(yè)文化再造的效用與意義所在。通過激勵機(jī)制吸引和鼓勵廣大員工參與到企業(yè)文化再造的過程中來，實現(xiàn)由“企業(yè)要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變。
3．5以績效考核機(jī)制為約束
有時候企業(yè)傳統(tǒng)勢力過于強(qiáng)大，企業(yè)文化變革在企業(yè)內(nèi)部寸步難行。此時為破除阻力、引進(jìn)新思路，就必須果斷借助績效考核機(jī)制等強(qiáng)制手段，引導(dǎo)員工個人行為向企業(yè)希望的方向轉(zhuǎn)變；新文化的引入要想真正“生根”必須有一定的強(qiáng)化過程，通過績效考核機(jī)制的作用，我們可以使得員工逐漸生成“習(xí)慣反射”，使得企業(yè)文化最終能夠在企業(yè)內(nèi)“生根發(fā)芽”。
3．6以企業(yè)與員工“雙贏”為訴求
強(qiáng)制并不等于強(qiáng)迫。雖然要員工將個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)自覺做到相統(tǒng)一，但不能抹殺員工個人作為獨(dú)立主體的需要。長久以來，煤炭企業(yè)以“犧牲、奉獻(xiàn)”精神為感召，而忽視了員工作為個人有自身多元化、多層次需要的現(xiàn)實。21世紀(jì)是合作的世紀(jì)、是雙贏的世紀(jì)，企業(yè)要想取得成功必須建立“雙贏”的文化理念，只有企業(yè)和員工都成功才是真正的成功。
四、煤炭企業(yè)文化再造的具體內(nèi)容
4．1繼承傳統(tǒng)，面向未來的新型企業(yè)精神
一個企業(yè)要有自己的靈魂，要有自己的追求和信仰。企業(yè)精神是企業(yè)文化建設(shè)的核心，中外企業(yè)無不把培育企業(yè)精神當(dāng)作企業(yè)文化建設(shè)的核心和根本任務(wù)，把企業(yè)精神當(dāng)作企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的法寶，視之為企業(yè)之魂。煤炭企業(yè)要精心提煉出最適合本行業(yè)發(fā)展、最有價值、最有特色的企業(yè)精神和核心價值觀，并加以確立和塑造。將長期經(jīng)營活動中培育的能反映企業(yè)精神風(fēng)貌、激勵職工奮發(fā)向上和規(guī)范企業(yè)行為的群體意識，能引導(dǎo)職工樹立正確的價值觀念、職業(yè)道德和敬業(yè)精神相融合，樹立具有本企業(yè)特色的企業(yè)文化精神。樹立企業(yè)精神要注重繼承和創(chuàng)新相結(jié)合，同時要突出時代性和個性化。:
4．2加強(qiáng)煤炭企業(yè)安全文化建設(shè)
由于煤礦生產(chǎn)的特殊性、復(fù)雜性和多變性，煤礦事故時有發(fā)生，有的甚至造成重大人員傷亡和巨大經(jīng)濟(jì)損失，干擾正常的生產(chǎn)經(jīng)營。事故高發(fā)及難以遏制的趨勢，不單源自科技管理水平低下，更在于員工對安全的認(rèn)識水平不高和企業(yè)整體安全文化理念不強(qiáng)。企業(yè)安全文化是企業(yè)文化的重要組成部分，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，做到“安全第一，預(yù)防為先”，實現(xiàn)文明生產(chǎn)，才能保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動健康、穩(wěn)定、高效發(fā)展。珍惜、愛護(hù)和尊重員工的生命，從安全的意識、思維、觀點(diǎn)、行動、態(tài)度、方法上使員工形成深層次的安全文化素質(zhì)，并付諸于完善和維護(hù)企業(yè)安全文明生產(chǎn)上，認(rèn)真將安全文化細(xì)化到現(xiàn)場生產(chǎn)管理之中。
4．3重新塑造煤炭企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)，它是指企業(yè)在社會公眾中的印象和評價。一個企業(yè)在社會公眾的心目中是否有高度的信任感，關(guān)系到這個企業(yè)是否具有競爭力。一方面，傳統(tǒng)上社會意識中煤炭企業(yè)的形象就是“苦、臟、累、險、黑、大、笨、粗”；另一方面由于只注重效益，缺乏環(huán)保意識。導(dǎo)致企業(yè)環(huán)境惡化：煤塵飛揚(yáng)、地表塌陷、酸雨、溫室效應(yīng)、固體廢棄物、光化學(xué)煙霧等敏感環(huán)境問題既危害了企業(yè)，更危害了社會。因此煤炭企業(yè)要建立新型企業(yè)文化，首先就要重新塑造自身企業(yè)形象。對內(nèi)要提高環(huán)保意識，提升員工素質(zhì)。大力實施“綠化、美化、凈化、亮化”工程建設(shè)，建設(shè)成為一個生產(chǎn)生活秩序井然、環(huán)境整潔優(yōu)美的現(xiàn)代新型礦區(qū)。對外要通過cI形象設(shè)計塑造個性鮮明、全面完整的企業(yè)形象。注重企業(yè)聲譽(yù)，積極參與社區(qū)建設(shè)，幫助企業(yè)樹立講文明、負(fù)責(zé)任的光明形象。
4．4通過質(zhì)量文化樹立強(qiáng)勢企業(yè)品牌
高質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)生存的根基。它既反映了企業(yè)的工藝技術(shù)水平和管理水平的高低，也是企業(yè)吸引客戶賴以生存的物質(zhì)條件。降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得更多的客戶，也只有樹立質(zhì)量第一的文化理念，才能獲得更大的生存空間。產(chǎn)品質(zhì)量實際上是企業(yè)質(zhì)量文化、倫理觀念在實踐層面的反映和體現(xiàn)。有什么樣的質(zhì)量文化，就有什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量。良好的技術(shù)、設(shè)備固然是影響產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素，但非決定因素，要從根本上解決質(zhì)量問題，還必須以人為本，從指導(dǎo)人們實踐的觀念形態(tài)著手尋求解決途徑。從煤炭企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展、從跨行業(yè)、跨所有制、跨地域經(jīng)營的大視角出發(fā)，重視企業(yè)形象、商標(biāo)形象、產(chǎn)品形象的策劃、宣傳、投入，把品牌意識和策略引入企業(yè)營銷機(jī)制中，提高企業(yè)競爭力，最終塑造強(qiáng)勢企業(yè)品牌才是煤炭企業(yè)在21世紀(jì)殘酷的市場競爭中取得最終勝利的必由之路。
4．5科技文化興煤，創(chuàng)新文化富煤
科技是第一生產(chǎn)力，這一戰(zhàn)略性的指導(dǎo)方針在今天的煤炭企業(yè)改革中意義猶為重大。今后我國煤炭企業(yè)的改造目標(biāo)重點(diǎn)是要應(yīng)用高新技術(shù)：比如遙控與自動化技術(shù)、加快高產(chǎn)高效礦井建設(shè)、推進(jìn)潔凈技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。煤炭企業(yè)的發(fā)展正朝向科技化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的方向迅猛發(fā)展。毫無疑問，科技文化將給煤炭企業(yè)的發(fā)展帶來一場新的革命。能源有限、創(chuàng)新無限。煤炭企業(yè)不可能永遠(yuǎn)靠煤吃飯，大力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新文化理念的形成是企業(yè)可持續(xù)化發(fā)展的必然選擇。要在企業(yè)內(nèi)形成一種創(chuàng)新生產(chǎn)工藝、創(chuàng)新管理理念、創(chuàng)新發(fā)展思路為核心的創(chuàng)新文化體系，為煤炭企業(yè)不斷飛躍，添磚加瓦。
戰(zhàn)略管理畢業(yè)論文范文一：戰(zhàn)略成本管理在煤炭企業(yè)中的運(yùn)用
一、煤炭企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的引入
(1)采用科學(xué)的煤炭戰(zhàn)略成本對煤炭體系的戰(zhàn)略成本進(jìn)行分析，其主要內(nèi)容包括：①分析煤炭成本的內(nèi)在環(huán)境，確認(rèn)影響企業(yè)內(nèi)在運(yùn)作情況的主要因素，是人為還是其他原因;②分析煤炭成本的外在環(huán)境，企業(yè)面臨的市場環(huán)境，市場動向的變化等情況;③分析煤炭成本的競爭對手及競爭對手發(fā)生的變化。
(2)控制煤炭成本的體系，可以簡單地將控制煤炭成本體系歸納為：①其控制成本目的是改變成本的發(fā)生條件，主要降低成本的根源是控制發(fā)生的基礎(chǔ)條件;②其控制成本的主要目的是日常的成本管理，簡單來說就是控制方式。唯有同時兼顧這兩個方面的內(nèi)容，才能夠確保煤炭成本在一個穩(wěn)定的情況下運(yùn)行，對煤炭成本體系進(jìn)行良好的控制，實現(xiàn)成本管理的高效益目標(biāo)。
(3)保障煤炭成本的措施，其主要的目的就是確保相關(guān)的成本管理工作能夠順利實行。在如此大的競爭市場中，市場的競爭環(huán)境時刻都在變化，企業(yè)必須順應(yīng)時展的要求，及時地掌握企業(yè)的內(nèi)部情況以及競爭對手的變化，要有一定的危機(jī)意識。除此之外，企業(yè)還需要構(gòu)建起一個成本預(yù)警系統(tǒng)，同時緊密地觀察企業(yè)和競爭對手的發(fā)展情況，對可能會出現(xiàn)的各種突況進(jìn)行預(yù)報，及時作出反應(yīng)，并且能夠快速地商討出解決風(fēng)險的方式，讓企業(yè)能夠在最短的時間里將損失降到最低，將企業(yè)的成本降低。
二、加強(qiáng)煤炭企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的對策
(1)改革傳統(tǒng)的企業(yè)成本管理方式，用創(chuàng)新的手段來管理企業(yè)成本。企業(yè)一方面要摒棄落后的傳統(tǒng)企業(yè)成本管理思想，所謂企業(yè)傳統(tǒng)的成本管理思想，也就是目標(biāo)為追求最大利潤化，不注重長期效益的思想。另一方面，企業(yè)還要主動地去接受新的環(huán)境，不斷地提高自身的競爭優(yōu)勢，這是企業(yè)目前最需要關(guān)注的最關(guān)鍵的問題。在這里需要注意的是，如果相關(guān)條件沒有改變，企業(yè)只是單純地降低成本的支出，是會有可能讓企業(yè)的受益出現(xiàn)增加。但是如果其他的因素都發(fā)生了變化，適應(yīng)地增加成本的支出也是能夠增加企業(yè)的收入的。因此，在對現(xiàn)代企業(yè)的成本管理進(jìn)行理解的時候，我們應(yīng)該以實現(xiàn)成本和效益的最小對比為最終目標(biāo)。只有實現(xiàn)具體問題具體分析，才能夠取得最好的成本效益。
(2)對企業(yè)成本管理范圍的可能性進(jìn)行擴(kuò)展。站在戰(zhàn)略性的角度看，成本范圍在其真正的驅(qū)動功能與本質(zhì)上完全不等同于短時間內(nèi)的企業(yè)規(guī)劃。需要重新審視的是，它不是僅僅按時間去劃定期限，而是按照解決問題的對象所需要的花費(fèi)時間來劃定時限，并不是銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等相關(guān)聯(lián)各管理部門工作簡單相加的結(jié)果，要用環(huán)境的變化去指導(dǎo)成本管理部門的工作，不僅要去追求煤炭企業(yè)經(jīng)營利潤的最大化，更要追求企業(yè)競爭的安全性。
(3)在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立起一套完善的戰(zhàn)略成本管理制度。這是確保戰(zhàn)略成本管理能夠得以順利實施的重要條件。無論是煤炭企業(yè)還是其他行業(yè)的企業(yè)，想要在戰(zhàn)略成本管理問題上取得成功，往往都離不開一套科學(xué)合理的戰(zhàn)略成本管理制度。在此，應(yīng)該抓住2個方面的內(nèi)容：①約束;②激勵機(jī)制。通過常見的形式：成本超支懲罰、成本節(jié)約獎勵、激勵機(jī)制和外在約束等等，也要相應(yīng)地建立自我實現(xiàn)的內(nèi)在約束與激勵機(jī)制、職工自我激勵，使煤炭企業(yè)的每一位員工都能夠充分的認(rèn)識并且發(fā)揮職工自身潛在的創(chuàng)造性，使成本節(jié)約和成本控制成為每一位企業(yè)員工的自愿行為，從而確保煤炭企業(yè)戰(zhàn)略成本管理實施的有效性。
(4)對企業(yè)的組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革，同時完善企業(yè)的信息系統(tǒng)。我們都知道，成本的管理和控制都不是一個單獨(dú)的成本管理機(jī)構(gòu)，每一個內(nèi)部管理系統(tǒng)都能夠創(chuàng)造成本，因此企業(yè)在控制成本管理的時候，應(yīng)該注重主要的管理者，例如決策團(tuán)隊、部門管理人員、工程人員，同時將成本控制意識作為培養(yǎng)的企業(yè)文化建設(shè)的一個重要方面，樹立起全體意識。當(dāng)然戰(zhàn)略成本管理，所需要的信息既等同于現(xiàn)行的財務(wù)會計信息，需要加以區(qū)別，更不是現(xiàn)有的管理會計信息的簡單覆蓋。當(dāng)前需要得到屬于企業(yè)內(nèi)部的信息支持，就需要對現(xiàn)行的成本信息進(jìn)行重新整理，與各項價值活動信息相應(yīng)的匹配，并且要求全面、正確地反映各產(chǎn)品已耗或未耗或?qū)⒑牡馁Y源。最后，我們的企業(yè)本身也要盡量拓展信息來源的渠道。正事由于戰(zhàn)略成本管理自身的特點(diǎn)，涉及面廣、需要的信息量大，這就要求我們的企業(yè)通過先進(jìn)的信息技術(shù)，建立起一套科學(xué)的、互動式會計信息系統(tǒng)。
(5)重視成本管理人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。21世紀(jì)是科技創(chuàng)新的時代，而科技創(chuàng)新的主導(dǎo)者還是具有高素質(zhì)的科學(xué)勞動力。管理學(xué)家梅亞說過：能夠成功的企業(yè)必定是有效運(yùn)用企業(yè)人力資源以創(chuàng)造最佳工作機(jī)會的企業(yè)不難看出，成本管理的目標(biāo)實現(xiàn)的主要力量還是企業(yè)管理者。為了應(yīng)對企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的新的時代要求，要求管理人員的對知識的覆蓋面、了解度，同時對其知識技能和管理水平的要求也越來越高。隨著技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相互滲透，知識與經(jīng)濟(jì)的相互轉(zhuǎn)化，我們的企業(yè)不僅要需要引進(jìn)生產(chǎn)、技術(shù)、營銷等方面的專門人才，更要培養(yǎng)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的能手。另一方面，對全體員工和企業(yè)的高層管理人員進(jìn)行戰(zhàn)略成本管理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)也是十分必要，也是十分必須的。
(6)規(guī)范企業(yè)的內(nèi)部控制管理制度。企業(yè)的內(nèi)部管理和控制制度是企業(yè)得以健康發(fā)展的主要保障和后盾力量。因此加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)控，需要我們確保內(nèi)部控制制度被切實地執(zhí)行且有效的，并且要保障執(zhí)行的效果良好，同時我們還應(yīng)當(dāng)確保內(nèi)部控制的整個過程應(yīng)被施以恰當(dāng)?shù)谋O(jiān)督，通過監(jiān)督活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，達(dá)到及時反饋及時修改的目的，在必要時對其加以批判更正。當(dāng)然企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視企業(yè)內(nèi)部自身控制的監(jiān)督檢查工作，要建立起科學(xué)的體系，進(jìn)一步完善煤炭企業(yè)的內(nèi)部審計監(jiān)督機(jī)制，并派遣專門的機(jī)構(gòu)或相關(guān)部門指定專人進(jìn)行內(nèi)部控制執(zhí)行情況的監(jiān)督管理，實行負(fù)責(zé)到底的責(zé)任體制。另外，為了確保企業(yè)內(nèi)部審計監(jiān)督機(jī)制的有效發(fā)揮，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部控制的嚴(yán)格執(zhí)行，必須要加強(qiáng)對內(nèi)部審計機(jī)構(gòu)和人員的規(guī)范化管理，有效提升審計人員的專業(yè)素質(zhì)，并給予他們一定的自主權(quán)限，以更好的保證審計的科學(xué)性、客觀性、嚴(yán)肅性。
戰(zhàn)略管理畢業(yè)論文范文二：集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略成本控制路徑
成本是影響集團(tuán)企業(yè)競爭力和經(jīng)濟(jì)效益的重要因素。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化，使得集團(tuán)企業(yè)之間的競爭日益激烈。集團(tuán)企業(yè)想要在激烈的市場競爭中獲得生存與發(fā)展，就需要強(qiáng)化企業(yè)的戰(zhàn)略成本控制，增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢，搶占更多的市場份額。集團(tuán)企業(yè)需要將成本控制上升到戰(zhàn)略高度，將成本控制作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分，積極的迎合市場需要、結(jié)合集團(tuán)企業(yè)的實際情況，采取適宜的成本控制措施和戰(zhàn)略成本控制路徑，促進(jìn)集團(tuán)企業(yè)的成本控制，提供集團(tuán)企業(yè)的競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)效益。促進(jìn)集團(tuán)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
一、戰(zhàn)略成本控制概述
所謂戰(zhàn)略成本控制就是以提高集團(tuán)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競爭力為主要目的，將企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)與成本控制相結(jié)合，將成本控制上升到集團(tuán)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)層次。成本控制人員站在全局的角度對集團(tuán)企業(yè)的成本情況進(jìn)行分析，并對企業(yè)的成本進(jìn)行控制，降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競爭力。
(一)戰(zhàn)略成本控制的特點(diǎn)
(1)長期性，集團(tuán)戰(zhàn)略成本控制需要通過一段較長時間的實施和應(yīng)用，才能取得一定的成效，而且戰(zhàn)略成本控制需要在集團(tuán)企業(yè)內(nèi)長期的實施和應(yīng)用，能夠促使企業(yè)長期的處于成本最優(yōu)狀態(tài)，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
(2)全局性，在進(jìn)行戰(zhàn)略成本控制，成本控制人員需要站在全局的角度進(jìn)行成本控制，實現(xiàn)對整個企業(yè)的成本優(yōu)化，結(jié)合集團(tuán)企業(yè)的實際情況，將戰(zhàn)略成本控制延伸到集團(tuán)企業(yè)的各個方面。
(3)競爭性，戰(zhàn)略成本控制是提高企業(yè)競爭力的重要因素，使得企業(yè)能夠時刻處于最有利的競爭地位。
(4)時效性，集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略成本控制，會隨著外界環(huán)境的不斷變化，會針對集團(tuán)企業(yè)的實際情況進(jìn)行調(diào)整和改變，促使集團(tuán)企業(yè)的戰(zhàn)略成本控制能夠與集團(tuán)企業(yè)的環(huán)境變化相符合，實現(xiàn)集團(tuán)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
(二)戰(zhàn)略成本控制的優(yōu)勢
(1)戰(zhàn)略成本控制能夠有效的避免成本控制目光短淺的缺陷。許多集團(tuán)企業(yè)在進(jìn)行成本控制時，一味追求成本控制影響整個集團(tuán)企業(yè)的健康發(fā)展和競爭力獲取，不但不能達(dá)到降低成本的目的，還會造成企業(yè)的成本增加。通過戰(zhàn)略成本控制能夠站在全局的角度對集團(tuán)企業(yè)的成本進(jìn)行控制，有效的提高成本控制效果。
(2)增加了成本控制范圍，戰(zhàn)略成本控制站在企業(yè)的全局的角度，并針對集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展實際情況，對企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等過程進(jìn)行控制，實現(xiàn)對集團(tuán)企業(yè)的多方面的成本控制增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
(3)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的事后控制為事前預(yù)防和控制，通過戰(zhàn)略成本控制能夠?qū)⒑芎玫膶瘓F(tuán)企業(yè)都是錢成本控制，有效的提高企業(yè)的成本控制效率和能力。降低事后控制的經(jīng)濟(jì)損失。
(4)準(zhǔn)確合理的成本計算，戰(zhàn)略成本控制能夠?qū)⒊杀緞右蜻M(jìn)行擴(kuò)展，實現(xiàn)材料和人力成本的合理控制，轉(zhuǎn)變單一的分配模式，按照成本動因進(jìn)行多標(biāo)準(zhǔn)分配，合理的計算集團(tuán)企業(yè)成本構(gòu)成。
二、實施戰(zhàn)略成本控制的路徑
(一)戰(zhàn)略成本控制的實施基礎(chǔ)
戰(zhàn)略成本控制的實施基礎(chǔ)主要有：控制源頭、符合集團(tuán)企業(yè)的實際情況、與集團(tuán)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)相結(jié)合，企業(yè)員工全員參與。這些都是集團(tuán)企業(yè)成本控制的重要基礎(chǔ)。首先需要對成本的源頭進(jìn)行分析，結(jié)合集團(tuán)公司的實際情況，積極促進(jìn)戰(zhàn)略成本控制與集團(tuán)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)合，并積極的促進(jìn)企業(yè)的所有人員積極的參與到成本控制中，促使戰(zhàn)略成本控制的相關(guān)措施能夠得到有效的實施。
(二)戰(zhàn)略成本控制的實施步驟
1.戰(zhàn)略成本控制的框架戰(zhàn)略成本控制的框架主要是由戰(zhàn)略定位分析、價值鏈分析、成本動動因分析，這三個組成了成本控制框架，影響著戰(zhàn)略成本控制的有效執(zhí)行，這三個組成部分之間緊密相連，既相互聯(lián)系，又互相影響。
2.戰(zhàn)略成本控制的步驟戰(zhàn)略成本控制的實施需要在已經(jīng)制定好的框架下進(jìn)行，并在實際的實施過程中，結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展需要和外界環(huán)境等因素制定長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保戰(zhàn)略目標(biāo)符合企業(yè)的競爭需求，促使制定的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠符合市場的需求。接下來根據(jù)所制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略成本控制，針對集團(tuán)企業(yè)日常經(jīng)營的全過程進(jìn)行控制，控制企業(yè)的生產(chǎn)成本、采購成本等成本進(jìn)行控制。在戰(zhàn)略成本控制的時候，需要做好相關(guān)的成本預(yù)算工作，并結(jié)合預(yù)算的進(jìn)行集團(tuán)企業(yè)的成本降低業(yè)績考評，確保戰(zhàn)略成本控制的順利完成。
(三)戰(zhàn)略成本控制的路徑
1.強(qiáng)化成本節(jié)約意識，建設(shè)良好的成本控制企業(yè)文化首先，針對企業(yè)的成本控制，將全員成本控制理念灌輸?shù)狡髽I(yè)中，促進(jìn)集團(tuán)企業(yè)的全部員工能夠積極的參與到成本控制中，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營中，優(yōu)化生產(chǎn)的過程，創(chuàng)新相關(guān)工藝，提升企業(yè)的成本控制效果。其次，強(qiáng)化成本節(jié)約意識，使得員工都能具有良好成本節(jié)約意識。并制定合理的獎勵機(jī)制，促使員工能夠積極的參與到成本節(jié)約，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。最后建設(shè)良好的成本控制企業(yè)文化，給員工營造一個成本節(jié)約環(huán)境，使得員工能夠自覺地進(jìn)行成本控制。
2.強(qiáng)化價值鏈管理，促進(jìn)企業(yè)的有效整合集團(tuán)企業(yè)的競爭力受到價值鏈的管理的影響。在進(jìn)行價值鏈管理時，需要將價值鏈管理與成本動因分析相結(jié)合，實現(xiàn)集團(tuán)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。尋求技術(shù)上的創(chuàng)新，降低生產(chǎn)的成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。此外，還要建立的良好的合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)優(yōu)秀的品牌效應(yīng)的形成，促進(jìn)消費(fèi)者更加關(guān)注集團(tuán)企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
3.促進(jìn)信息技術(shù)與成本控制相結(jié)合，將信息技術(shù)與戰(zhàn)略成本控制相結(jié)合，優(yōu)化成本控制效果現(xiàn)階段的成本控制系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)對集團(tuán)企業(yè)的相關(guān)信息進(jìn)行預(yù)算，在集團(tuán)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對預(yù)算和相關(guān)決策的制定，并對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分析，對相關(guān)項目出現(xiàn)超預(yù)算的情況進(jìn)行預(yù)警，便于相關(guān)管理人員采取有效的控制，降低超預(yù)算的發(fā)生降低企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本。除此之外，還需要對企業(yè)的會計核算信息系統(tǒng)進(jìn)行完善，確保企業(yè)的相關(guān)會計核算信息準(zhǔn)確，便于集團(tuán)企業(yè)的戰(zhàn)略成本控制的實施。
論文關(guān)鍵詞：火電企業(yè)；盈利能力；市場營銷
市場經(jīng)濟(jì)是一種競爭經(jīng)濟(jì)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和信息技術(shù)的高速發(fā)展，現(xiàn)代市場競爭將愈演愈烈，每個國家和企業(yè)都不得不面對這一嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。自20世紀(jì)80年代以來，世界上有不少國家開始重建其電力工業(yè)，掀起了以打破壟斷、引入競爭為標(biāo)志的電力市場改革的浪潮。電力市場化是一個世界性的變革，是電力工業(yè)在經(jīng)歷了百余年平穩(wěn)發(fā)展之后面臨的一次歷史性的大沖擊。
隨著電力市場改革的不斷深入，火電企業(yè)將面臨更加激烈的競爭，如果不能充分、深刻地思考和認(rèn)識未來的競爭，不能做到未雨綢繆，不能盡快打造自身的競爭優(yōu)勢，那么在將來愈演愈烈的發(fā)電市場競爭中將會陷入被動境地。尤其是近年來，電煤價格持續(xù)攀升，火電企業(yè)總成本不斷提高，企業(yè)盈利空間進(jìn)一步壓縮，因此，如何提高火電企業(yè)的盈利能力，打造火電企業(yè)的核心競爭力，具有重要的現(xiàn)實意義。
一、市場營銷
強(qiáng)化市場營銷，加強(qiáng)經(jīng)營工作，是提升發(fā)電企業(yè)盈利能力的有效手段。
1.電量營銷
電量是火電企業(yè)收入和利潤的主要來源，只有爭取到更多的具有邊際利潤的電量，才能真正增加企業(yè)的利潤。
（1）牢固樹立“電量就是效益”的理念，沒有電量，就沒有經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)一步提高市場意識，全方位抓好市場營銷工作，積極開展電力營銷的研究和實施工作，采取多樣化的營銷手段，多溝通、勤聯(lián)系，加強(qiáng)與政府部門和電網(wǎng)公司的溝通與協(xié)調(diào)，盡最大努力爭取電量計劃，確保計劃內(nèi)電量不低于區(qū)域電網(wǎng)平均水平。
（2）在確保有邊際利潤的情況下，深入開展電量工作，積極尋找外部電量替代機(jī)會，合理統(tǒng)籌和優(yōu)化電量結(jié)構(gòu)，提高機(jī)組經(jīng)濟(jì)性。
（3）認(rèn)真研究大用戶直購電政策，積極推進(jìn)直購電工作，提高機(jī)組發(fā)電負(fù)荷。
2.熱力市場營銷
開拓?zé)崃κ袌鍪前l(fā)電企業(yè)提高盈利能力的另外一個重要手段。要不斷強(qiáng)化市場營銷力度，擴(kuò)大熱力市場，形成穩(wěn)定的供汽能力，使供熱盡快產(chǎn)生效益，增加企業(yè)收入。在確保機(jī)組發(fā)電量的同時，應(yīng)將強(qiáng)化對外供熱作為打好盈利攻堅戰(zhàn)的重要突破口，全面做好供熱的安全生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、技術(shù)改造、市場開拓等管理工作，促進(jìn)熱力市場的有序、健康發(fā)展。同時在供熱過程中，應(yīng)本著誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，充分發(fā)揮發(fā)電公司的技術(shù)優(yōu)勢和設(shè)備優(yōu)勢，在用戶管道架設(shè)、管線改造遇到困難時，要主動出面提供幫助，為用戶排憂解難，確保供汽可靠性和供汽質(zhì)量，堅持長期合作、互利共贏的經(jīng)營理念，保持并發(fā)展與供熱用戶的伙伴關(guān)系。
3.做好電價、熱價爭取工作
增強(qiáng)政策敏感性，把握國家政策變化，加強(qiáng)對電價政策的研究，科學(xué)籌劃，密切組織，推動煤電聯(lián)動政策早日實施，切實增強(qiáng)企業(yè)盈利能力和市場競爭力。繼續(xù)加強(qiáng)與上級部門及相關(guān)單位的溝通協(xié)調(diào)，最大程度地穩(wěn)定熱價水平，保證合理經(jīng)濟(jì)效益。
二、計劃管理
計劃工作是一切工作的統(tǒng)領(lǐng)，要強(qiáng)化計劃工作在提高企業(yè)盈利能力中的作用。按照“目標(biāo)倒逼，責(zé)任到人，閉環(huán)控制，偏差管理”的原則將發(fā)電企業(yè)全年的生產(chǎn)經(jīng)營計劃指標(biāo)進(jìn)行分解，明確各部門職責(zé)，結(jié)合電量、收入、利潤、供電煤耗等主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，強(qiáng)化形勢預(yù)測分析，綜合平衡和優(yōu)化各項計劃指標(biāo)及計劃方案，科學(xué)制定季度、月度綜合計劃。另外，強(qiáng)化計劃管理的剛性，將各項綜合計劃目標(biāo)和重點(diǎn)工作層層分解，落實綜合計劃目標(biāo)，同時提高工作落實標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化計劃工作的閉環(huán)管理，嚴(yán)格獎懲考核制度。通過對計劃任務(wù)和重點(diǎn)工作的層層分解和具體量化，努力把公司各個環(huán)節(jié)納入目標(biāo)管理，實現(xiàn)每個部門、每個崗位有目標(biāo)和責(zé)任，人人肩上有指標(biāo)和壓力，建立自下而上的保證體系和自上而下的責(zé)任追究體系。
三、成本控制
1.燃料成本控制
2010年以來，受電力消費(fèi)需求強(qiáng)勁增長、煤礦安全事故停產(chǎn)整頓、國際能源價格持續(xù)攀升、惡劣復(fù)雜氣候以及交通運(yùn)力受限、煤電油運(yùn)緊張等因素的共同影響，國內(nèi)煤炭的市場價格居高不下，始終在高位震蕩，極大地壓縮了發(fā)電企業(yè)盈利空間。按照國家目前的政策，煤電聯(lián)動在短期內(nèi)實施的可能性不大，而燃料成本又占到發(fā)電企業(yè)總成本的70%左右，如何有效控制和降低燃料成本，是發(fā)電企業(yè)亟待解決的問題之一。
（1）要積極主動地爭取和落實重點(diǎn)合同煤計劃。加強(qiáng)公關(guān)協(xié)調(diào)，積極爭取落實重點(diǎn)合同電煤計劃，努力提高電煤供應(yīng)保障度。針對當(dāng)前市場煤價飚升的嚴(yán)峻形勢，確保重點(diǎn)合同煤兌現(xiàn)率是降低標(biāo)煤單價的有效措施。
（2）火電企業(yè)應(yīng)成立燃煤管理領(lǐng)導(dǎo)組，每月對燃煤采購的量、質(zhì)、價格和考核因素進(jìn)行充分討論與認(rèn)定，合理簽訂電煤采購合同，并在次月對上月所定事宜進(jìn)行綜合性評價，以監(jiān)督燃料管理決策上的優(yōu)劣。
（3）火電企業(yè)應(yīng)成立配煤中心，以更好地優(yōu)化企業(yè)的入爐煤結(jié)構(gòu)，降低燃料成本；結(jié)合機(jī)組狀況，成立煤炭調(diào)研小組，尋找可以摻燒的經(jīng)濟(jì)煤種，對多種劣質(zhì)煤種進(jìn)行摻配實驗，優(yōu)化完善摻燒方案和具體措施，找出一條適合企業(yè)機(jī)組摻燒的可行方案；要加大煤炭摻燒比例，力爭達(dá)到35%～40%。
2.物資成本控制
物資采購是火電企業(yè)另外一個成本大戶，應(yīng)減少一般物資的庫存資金占用比例，提高專項物資庫存資金的占用比例（重點(diǎn)提高脫硫、干灰設(shè)備品配件比例）。
（1）完善火電企業(yè)物資采購招投標(biāo)管理制度，切實加強(qiáng)對招標(biāo)活動的全過程監(jiān)督，進(jìn)一步規(guī)范和完善物資采購計劃的審批程序，以費(fèi)用歸口管理和落實責(zé)任制為手段，進(jìn)一步規(guī)范成本支出審批程序，特別加強(qiáng)對預(yù)算外物資采購的審批管理。
（2）推行“零庫存”管理，與信譽(yù)好的供應(yīng)商保持長期合作關(guān)系，商談對企業(yè)常用的備件如軸承、閥門、磨煤機(jī)備件等消耗性備件進(jìn)行聯(lián)儲事宜，簽訂代儲協(xié)議，做到隨用隨取，用后付款，既能滿足生產(chǎn)需要，又能降低備件采購費(fèi)用。
（3）強(qiáng)化對消耗性物資材料的全過程監(jiān)督管理，有效杜絕管理漏洞，減少物資材料浪費(fèi)，降低企業(yè)管理成本，努力實現(xiàn)物資材料管理的可控和在控。
（4）加強(qiáng)廢舊物資的管理工作，修舊利廢，避免重復(fù)采購，最大限度地分降低企業(yè)成本。
四、財務(wù)管理
高度重視和強(qiáng)化全面預(yù)算管理，強(qiáng)化預(yù)算的執(zhí)行剛性，切實提高全面預(yù)算管理水平。牢固樹立“過緊日子”的思想，逐級傳遞成本控制壓力。本著精打細(xì)算、勤儉節(jié)約的原則，以費(fèi)用歸口管理和落實責(zé)任制為手段，將各項費(fèi)用指標(biāo)分解到部門，責(zé)任到人，層層分解落實，每月考核，規(guī)范成本支出審批程序，嚴(yán)格對預(yù)算外資金的審批管理。
火電企業(yè)要通過支付貨款方面時間的合理籌劃，流動資金貸款時間上的壓縮及電費(fèi)回收后及時歸還貸款時間差方面的運(yùn)作，最大限度地降低利息支出，同時，采用銀行承兌匯票等多種付款形式，緩解資金緊張，有效降低貸款利息支出，通過上述措施可減少財務(wù)費(fèi)用支出。
五、節(jié)能降耗
堅持深入挖潛，規(guī)范節(jié)能基礎(chǔ)管理，把節(jié)能降耗作為重要工作來抓。充分發(fā)揮技術(shù)管理在生產(chǎn)過程中的保證作用，使各種參數(shù)和技術(shù)指標(biāo)達(dá)到最佳狀態(tài)，持續(xù)保持指標(biāo)的先進(jìn)性和進(jìn)步性。充分利用對標(biāo)平臺、創(chuàng)一流及兩型企業(yè)創(chuàng)建體系，按照“五確認(rèn)、一兌現(xiàn)”的方法，對照設(shè)計值，查找問題、制定措施、狠抓落實，確保節(jié)能降耗各項指標(biāo)的圓滿完成。
1.加強(qiáng)供電煤耗基礎(chǔ)管理
（1）充分利用機(jī)組檢修機(jī)會，做好設(shè)備節(jié)能改造和運(yùn)行調(diào)整工作，謀劃好搶發(fā)電量時機(jī)，做好發(fā)電量結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。
（2）制定煤耗管理考核辦法，確定供電煤耗確保值和目標(biāo)值，按月分解考核。
（3）加強(qiáng)生產(chǎn)統(tǒng)計分析監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)能耗指標(biāo)異常，及時與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門進(jìn)行溝通，做好對供電煤耗過程的管理和考核、監(jiān)督工作。
（4）加強(qiáng)入爐煤機(jī)械采樣裝置運(yùn)行可靠性管理，保證入爐煤采樣的代表性。及時處理設(shè)備缺陷，確保入爐煤機(jī)械采樣裝置投入率，嚴(yán)格考核。化驗數(shù)據(jù)真實、可靠，煤化驗驗報告按時間要求上網(wǎng)。
2.降低發(fā)電廠用電率
（1）應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行集控運(yùn)行廠用電的績效考核，提高運(yùn)行人員降低廠用電的積極性。加強(qiáng)各項單耗指標(biāo)的檢查考核力度，提高運(yùn)行人員綜合考慮機(jī)組能耗的能力，合理降低各項單耗。
（2）鍋爐以提高鍋爐效率為原則，把煤粉細(xì)度控制在合格范圍內(nèi)，提高制粉系統(tǒng)出力；把鍋爐飛灰控制在2.5%以內(nèi)，同時控制鍋爐氧量，減少空預(yù)器及系統(tǒng)漏風(fēng)，降低制粉和吸、送風(fēng)機(jī)耗電。
（3）汽機(jī)在提高機(jī)組真空、降低機(jī)組熱耗的前提下，優(yōu)化選擇循環(huán)泵運(yùn)行方式；繼續(xù)優(yōu)化凝結(jié)泵運(yùn)行方式，減少電泵、循環(huán)泵、凝結(jié)泵耗電。
（4）提高輸煤系統(tǒng)出力，縮短系統(tǒng)空載運(yùn)行時間。根據(jù)進(jìn)廠煤和存煤煤質(zhì)，及時改變堆取煤及系統(tǒng)運(yùn)行方式，降低系統(tǒng)耗電量。
六、提高機(jī)組可靠性
提高火電企業(yè)盈利能力，設(shè)備健康是基礎(chǔ)。應(yīng)強(qiáng)化對火電企業(yè)設(shè)備健康狀況的跟蹤、分析和評估，加大設(shè)備可靠性管理和技術(shù)監(jiān)督力度，及時消除設(shè)備缺陷。徹底解決影響設(shè)備安全運(yùn)行的問題，最大限度地控制和降低非計劃停運(yùn)次數(shù)。同時，堅持早動員、早部署、早準(zhǔn)備，科學(xué)合理地安排檢修工期，提高設(shè)備系統(tǒng)運(yùn)行的安全可靠性，最大限度地提高設(shè)備消缺率和設(shè)備健康水平，確保設(shè)備隱患治理始終可控、在控。
關(guān)鍵詞：煤礦資源；煤雕；工藝品；地方經(jīng)濟(jì)
黑龍江省位于祖國的東北邊陲，煤炭累計探明地質(zhì)儲量有250.7億噸，保有地質(zhì)儲量229.1億噸，居全國第10位。煤礦的種類齊全，多為低磷、低硫的優(yōu)質(zhì)礦。黑龍江省雖然礦產(chǎn)資源豐富，但礦產(chǎn)資源綜合利用水平低，多是原礦石的原料供應(yīng)，缺乏礦產(chǎn)的深加工和精加工。礦產(chǎn)品綜合利用率的低下極大影響資源效益和經(jīng)濟(jì)效益。如何以礦業(yè)開采為主轉(zhuǎn)向拓寬礦產(chǎn)品的精細(xì)加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，走多種經(jīng)濟(jì)互相促進(jìn)的可持續(xù)發(fā)展道路，是黑龍江礦城面臨和必須解決的問題。煤雕是我國獨(dú)一無二的工藝美術(shù)品，是具地方特色的藝術(shù)品和旅游紀(jì)念品。黑龍江旅游業(yè)近些年發(fā)展迅速，但相關(guān)旅游紀(jì)念品開發(fā)的品種、類別非常少且地方特色不夠鮮明。所以，黑龍江在煤雕藝術(shù)品開發(fā)上還是有地緣優(yōu)勢和發(fā)掘潛力的。
一、煤雕工藝品的發(fā)展歷史
煤雕是我國傳統(tǒng)的雕刻技術(shù)之一，具有悠久的歷史。我國第一部神話、地理專著《山海經(jīng)》把煤雕原料稱為“涅石”。在遼寧沈陽北陵附近的新石器晚期遺址，就出土過煤雕裝飾品；1956年陜西灃西的西周墓出土過煤雕圓環(huán)；1963 年河南陜縣劉家渠漢墓出土的有煤雕的小羊和頭簪；1975 年在陜西寶雞茹家莊發(fā)掘的弓魚伯墓中，出土有 200 多枚黑色的i。中國如今所見時間最早的文獻(xiàn)《考工記》稱煤雕集“天時、材類、工巧”為一絕。煤雕形式上有圓雕、浮雕、刻線等方式，還用于印張的篆刻上，據(jù)我國《篆刻學(xué)》引見“煤精可做印章為清品，此料產(chǎn)于山西”，說明了煤雕的方式方法是十分豐富的。但煤雕工藝品并不是我國獨(dú)有的，世界各地都有用煤雕刻的藝術(shù)品。如以出產(chǎn)煤雕的有英、德、智利、越南、西班牙等國。前東德致送我國現(xiàn)藏在中國軍事博物館的“澆鑄工人”最為國人所熟知。越南的煤雕工藝品已經(jīng)是觀光旅游的特色紀(jì)念品了。
二、黑龍江省煤雕工藝品開發(fā)存在問題及發(fā)展前景
1.黑龍江煤雕工藝品起步較晚
黑龍江的煤礦資源豐富，在全國已探明儲量的礦產(chǎn)在全國也名列前茅。但黑龍江煤碳資源的縱向開發(fā)卻相對滯后，礦產(chǎn)資源的市場化程度較低。七臺河鹿山煤雕是黑龍江煤雕起步最早的地區(qū)，鶴崗、雞西等地也陸續(xù)有煤雕藝人從事煤雕創(chuàng)作，直到2008年鶴崗才成立首家煤雕工藝品廠。由于從事煤雕工藝品加工較晚，在煤雕工藝品開發(fā)生產(chǎn)在全國煤雕行業(yè)中處于比較滯后的地位。
2.黑龍江煤雕工藝品產(chǎn)品缺乏地方特色和地方優(yōu)勢
黑龍江的煤雕藝術(shù)品所表現(xiàn)的題材多以中國傳統(tǒng)玉雕、牙雕、陶藝等表現(xiàn)的內(nèi)容為主，如表現(xiàn)古代傳說、吉祥圖騰、佛教雕像、動物等。這些表現(xiàn)內(nèi)容和全國其他煤雕行業(yè)所表現(xiàn)的內(nèi)容大同小異，毫無特色可言。
3.黑龍江煤雕工藝品企業(yè)經(jīng)營思路和市場化經(jīng)營模式落后
當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)化產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售都應(yīng)該有科學(xué)的營銷理念和促銷手段。如何把藝術(shù)工藝品成功地推向市場，不僅需要自己產(chǎn)品的藝術(shù)特色，但更需要有創(chuàng)意的營銷手段和適合地域消費(fèi)習(xí)慣和需求。黑龍江工藝品的營銷手段還比較落后，主動銷售意識比較薄弱。煤雕工藝品的宣傳力度和廣度缺乏，在社會上進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查只有少數(shù)專業(yè)人員對煤雕有部分了解。
黑龍江煤雕工藝品開發(fā)的前景十分廣闊，首先；黑龍江的煤炭資源的存量十分豐富，尤其是七臺河煤田的優(yōu)質(zhì)主焦煤，具有獨(dú)特的優(yōu)勢。而且，黑龍江煤雕資源原料選用優(yōu)質(zhì)煤精，用現(xiàn)代工藝精心加工而成，色澤黝黑而柔潤，堅硬而不酥脆，極具地方特色。
其次，黑龍江煤雕加工環(huán)節(jié)上應(yīng)調(diào)動地方美術(shù)院校的專業(yè)設(shè)計人才，以民族特色造型和地域特點(diǎn)相結(jié)合，設(shè)計出具有黑龍江特色的煤雕工藝品。隨著礦產(chǎn)資源的逐漸減少，特別是煤精石等高質(zhì)量的煤雕原料的減少，開發(fā)替代品的工作也是煤雕工藝品長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。這方面山西煤雕行業(yè)已經(jīng)在全國同行業(yè)中走在前列。人工合成的煤雕原料已經(jīng)在煤雕行業(yè)中占有一席之地，解決了煤雕原料對工藝品大型化和普及性的制約。這些先進(jìn)經(jīng)驗也是黑龍江煤雕工藝品企業(yè)可以學(xué)習(xí)和借鑒的。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)促進(jìn)文化，文化又帶動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的模式是社會科學(xué)發(fā)展的健康之路。黑龍江地方工藝品和旅游紀(jì)念品的品種較少，這既是黑龍江工藝品市場發(fā)展的弱項，但也是煤雕工藝品發(fā)展的契機(jī)。我們應(yīng)該把握時機(jī)把黑龍江的煤雕工藝發(fā)展起來，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供動力，把黑龍江建設(shè)成為邊疆文化的大省、強(qiáng)省。
參考文獻(xiàn)：
[1]黑龍江省礦產(chǎn)資源規(guī)劃研究（2000―2005）黑龍江省
人民政府,2000.
[2]黑龍江省礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃（2008―2015年）黑龍江省
人民政府,2010.
作者簡介：
【關(guān)鍵詞】 轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展； 集約化管理； 會計工作“轉(zhuǎn)型”
財務(wù)會計工作是經(jīng)濟(jì)管理工作的基礎(chǔ)和重要組成部分，是現(xiàn)代企業(yè)的一項重要的基礎(chǔ)性工作，是通過一系列會計程序，提供決策有用的信息，并積極參與經(jīng)營管理決策，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，服務(wù)于市場經(jīng)濟(jì)的健康有序發(fā)展。為保障經(jīng)濟(jì)活動健康、有序地進(jìn)行，全面做好當(dāng)家理財?shù)墓ぷ鳎惹行枰獜?qiáng)化和創(chuàng)新財務(wù)管理工作。
在山西省大力推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的進(jìn)程中，一些以煤為主發(fā)展的大型企業(yè)，憑借它們擁有的獨(dú)特的資源優(yōu)勢、多年積累的管理經(jīng)驗、人才團(tuán)隊、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和高端技術(shù)成果，以及在資本、資信、規(guī)模上具有的一定優(yōu)勢，率先推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，成為了山西省轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的重要主體，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用。煤炭行業(yè)作為山西省工業(yè)領(lǐng)域的龍頭產(chǎn)業(yè)，其轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的方向是以整合為主、新建為輔，鼓勵大型煤炭企業(yè)加快整合重組，充分發(fā)揮煤炭資源優(yōu)勢，以煤興產(chǎn)，以煤興業(yè)，特別要用節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保、低碳、清潔的方法，大力發(fā)展新型煤化工產(chǎn)業(yè)。
一、煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的意義
轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展就是在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，實現(xiàn)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢的全面提升，實現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，為跨越發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，提供強(qiáng)大的動力。
煤炭產(chǎn)業(yè)是山西省工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要支撐。煤炭不僅僅是一種能源資源，也是一種材料資源，它是發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的重要資本，推進(jìn)煤炭行業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，從一定意義上講，不僅要挖好煤，而且要用好煤，以煤為基，發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，努力走出一條依靠煤、延伸煤、拓展煤、超越煤的發(fā)展道路，全面推動煤炭行業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。
二、煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展進(jìn)程中呈現(xiàn)的特點(diǎn)
隨著我國對經(jīng)濟(jì)增長方式的逐漸重視，開始全面推動煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，煤炭行業(yè)經(jīng)歷了大規(guī)模的資源整合及兼并重組，呈現(xiàn)出了以下幾個特點(diǎn)。
（一）煤炭產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提高
為進(jìn)一步提升煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，推動結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展、安全發(fā)展、和諧發(fā)展，實施煤炭資源整合和煤礦兼并重組仍然是一個重要舉措。近年來，為淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，關(guān)閉了一些非法生產(chǎn)、不具備安全生產(chǎn)條件和破壞、浪費(fèi)資源的煤礦，一些大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)兼并重組一些中小煤礦，保證了煤炭資源的合理開發(fā)利用，進(jìn)一步提高了煤炭產(chǎn)業(yè)的集中度，加快了轉(zhuǎn)型跨越的步伐。
（二）行業(yè)投資主體呈現(xiàn)多樣化、復(fù)雜化
目前在煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的進(jìn)程中，主要是以一些大型的國有企業(yè)為整合的主體，其兼并一些民營的中小煤礦企業(yè)，并且隨著國家出臺相關(guān)政策導(dǎo)向，一些電力、冶金、化工等與煤炭行業(yè)相關(guān)聯(lián)的大型企業(yè)也以入股的方式參與煤炭行業(yè)的兼并重組，成為了煤炭行業(yè)的投資主體。這種跡象表明，煤炭行業(yè)的投資主體逐漸呈現(xiàn)出多樣和復(fù)雜的局面，進(jìn)而也加劇了煤炭行業(yè)內(nèi)的競爭。
（三）以煤炭為主發(fā)展，開拓新領(lǐng)域，新型煤化工產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)
近年來，隨著低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)觀念的深入，我國煤炭行業(yè)也開始充分利用其自身資源，加快轉(zhuǎn)變方式，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)新型煤化工產(chǎn)業(yè)，積極應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
一直以來，煤炭企業(yè)的發(fā)展模式就是建井、開采、排污，這種模式雖然為企業(yè)創(chuàng)造了大量的物質(zhì)財富，也為人類提供了大量的資源，但是它的綜合利用不高，與煤共生的一些固體和液體均為可利用資源，卻作為廢棄物大量排放。在以“依靠煤而不依賴煤，興于煤而不困于煤”的轉(zhuǎn)型發(fā)展理念下，一些新型煤化工產(chǎn)業(yè)開始顯現(xiàn)，山西省各大煤炭集團(tuán)紛紛成立化工局，研究開發(fā)新型煤化工項目，盡快實現(xiàn)煤炭行業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。
三、財務(wù)會計工作創(chuàng)新的思考
煤炭行業(yè)的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展必須有良好的財務(wù)保障，各煤炭行業(yè)要充分認(rèn)識到財務(wù)會計工作的重要性，財務(wù)部門既要對資金進(jìn)行有效的管理，也要對各項經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行充分監(jiān)督和籌劃，并按照行業(yè)投資主體的要求結(jié)合市場情況進(jìn)行綜合分析，做出合理判斷，提供有力的資金支持。
（一）認(rèn)清當(dāng)前形勢，拓寬思路，轉(zhuǎn)變財務(wù)會計工作理念
在當(dāng)前轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的形勢下，大多數(shù)企業(yè)還沿用以“核算”為主的財會工作體制，這與市場經(jīng)濟(jì)的要求不相適應(yīng)，阻礙了財會工作的發(fā)展。目前，財務(wù)會計工作人員還基本停留在記賬、算賬、報賬等方面，管理意識薄弱，重核算、輕管理，致使財務(wù)會計工作的作用無法充分發(fā)揮。因此財務(wù)會計工作人員要認(rèn)清當(dāng)前形勢，敢于打破傳統(tǒng)觀念，走出思想認(rèn)識的誤區(qū)，拓寬管理思路，繼續(xù)深化學(xué)習(xí)，更新財務(wù)會計工作理念，著力清除因循守舊、安于現(xiàn)狀的消極懈怠情緒，積極應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，加強(qiáng)財務(wù)管理，發(fā)揮財務(wù)職能，更好地服務(wù)于企業(yè)。
（二）發(fā)展財務(wù)集約化管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)形象
集約化管理是企業(yè)提高效率和效益的基本取向，集合人力、物力、財力、管理等生產(chǎn)要素，進(jìn)行統(tǒng)一配置，并以節(jié)儉、約束、高效為價值取向，從而達(dá)到降低成本、高效管理，進(jìn)而使企業(yè)集中核心力量，獲得可持續(xù)競爭的優(yōu)勢。
煤炭行業(yè)資源整合主要是對煤炭資源、資金、資產(chǎn)、技術(shù)、管理、人才等生產(chǎn)要素的優(yōu)化重組，也就是以資產(chǎn)為紐帶，通過企業(yè)并購、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合重組、控股參股等多種方式，由大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)兼并重組中小煤礦，大型煤礦企業(yè)之間的聯(lián)合重組，電力、冶金、化工等與煤炭行業(yè)相關(guān)聯(lián)的大型企業(yè)以入股的方式參與煤礦企業(yè)兼并重組，以建立企業(yè)生產(chǎn)集約型、經(jīng)營專業(yè)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營理念先進(jìn)化的現(xiàn)代化能源企業(yè)。
集約化經(jīng)營的重點(diǎn)是針對資源優(yōu)化重組的企業(yè)，通過經(jīng)營要素的集中調(diào)整和重新組合來提高人均效益，并最終增加總效益。集中管理體現(xiàn)在一定授權(quán)范圍內(nèi)對經(jīng)營生產(chǎn)要素的配置采取統(tǒng)一管理。如：資金集中管理控制、車輛采取集中統(tǒng)一調(diào)配、人員在一定層次上統(tǒng)一管理，使企業(yè)的人力、財力、物力資源都得到充分而有效的利用，使企業(yè)經(jīng)營要素向著高效率、高效益的區(qū)域、品種流入，加強(qiáng)生產(chǎn)過程各環(huán)節(jié)的配合，有利于協(xié)作化生產(chǎn)，可以加速生產(chǎn)流程，提高人員和設(shè)備的利用率等，從而達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的目的，有利地提升了企業(yè)的競爭力，為企業(yè)樹立了良好的形象。
（三）注重煤炭清潔開采、加工以及利用等技術(shù)的推廣，促進(jìn)財務(wù)會計工作“轉(zhuǎn)型”
隨著低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)觀念的逐步推廣以及國家節(jié)能減排的要求，煤炭行業(yè)將提高科技投入，實現(xiàn)生產(chǎn)的清潔化，更加注重安全生產(chǎn)、增強(qiáng)環(huán)保理念，進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)鏈，涉足煤炭的深加工行業(yè)，加快發(fā)展精細(xì)煤化工等產(chǎn)業(yè)，不斷提高煤炭資源的利用效率。這就說明財務(wù)工作的重點(diǎn)不再是單一的核算煤炭這種產(chǎn)品，而需要有所轉(zhuǎn)變。
企業(yè)的財務(wù)部門作為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)信息中心，必須要從單純的核算向全面參與企業(yè)經(jīng)營決策轉(zhuǎn)移。經(jīng)營決策的正確與否，對企業(yè)的發(fā)展起著決定性的影響。財務(wù)會計部門要參與企業(yè)的投資決策，從效益角度對新涉足煤炭深加工產(chǎn)品做好項目的可行性研究論證，并參與到企業(yè)的生產(chǎn)決策，分析各種新產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)，合理調(diào)整和優(yōu)化結(jié)構(gòu)，另外也要參與企業(yè)的營銷決策，制定經(jīng)營業(yè)績考核獎懲機(jī)制，有效提高資金回收利用率，同時開展財務(wù)分析，加強(qiáng)財務(wù)管理，對各責(zé)任部門和責(zé)任點(diǎn)作出全面的分析，提出增產(chǎn)、節(jié)支、降耗的建議和對策，從而更好地發(fā)揮財務(wù)部門的作用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)財務(wù)工作“轉(zhuǎn)型”。
（四）立足煤炭企業(yè)大局，推行財務(wù)預(yù)算管理
企業(yè)財務(wù)預(yù)算是企業(yè)預(yù)算管理的一個方面，是預(yù)算管理的核心部分，是在經(jīng)營預(yù)算和資本預(yù)算的基礎(chǔ)上對資金做出的合理籌劃安排，并包括多種不同事項預(yù)算所組成的財務(wù)指標(biāo)體系；以貨幣為計量單位對企業(yè)的全面生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行總體、綜合分析和規(guī)劃的一種財務(wù)管理方法。
立足于煤炭行業(yè)企業(yè)的特殊性，全面推行財務(wù)預(yù)算管理，把企業(yè)的各部門、生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)都有機(jī)結(jié)合起來，以預(yù)算求平衡、以平衡求發(fā)展，多種產(chǎn)業(yè)結(jié)合，以求得利潤的最大化。企業(yè)財務(wù)部門利用財務(wù)報表反映的各項指標(biāo)監(jiān)控財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行情況，結(jié)合企業(yè)績效管理考核制度的規(guī)定，為企業(yè)的管理層提供財務(wù)預(yù)算的執(zhí)行進(jìn)度、執(zhí)行差異以及財務(wù)預(yù)算目標(biāo)的影響等財務(wù)信息，促進(jìn)企業(yè)財務(wù)預(yù)算目標(biāo)的實現(xiàn)。
總之，財務(wù)會計工作要適應(yīng)當(dāng)前轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的變化，為企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營提供有力保障。隨著煤炭行業(yè)新領(lǐng)域的拓展，財務(wù)會計主體也要相應(yīng)地轉(zhuǎn)變，更直觀、具體地反映出企業(yè)多個產(chǎn)業(yè)的財務(wù)經(jīng)營管理狀況，便于企業(yè)管理層作出合理的決策，促進(jìn)企業(yè)高效快速發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
［1］ 山西省人民政府.關(guān)于印發(fā)山西省煤炭產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的通知［S］.
