時間：2022-11-30 00:13:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯網創業計劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著電子信息的發展和全球化，網絡游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產業迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內陸地區網絡游戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續保持著百分20以上的增幅。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網絡用戶基數是網絡游戲能夠快速發展的主要條件。
而各種網絡游戲尤其大型網絡游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對于這些網絡的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此網絡中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。
為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網絡游戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發展為國內網絡游戲貨幣交易的主導企業，帶領絡產業走向國際市場。
二、公司簡介
1、公司簡介
xxx公司是一個服務廣大網游玩家的互聯網公司，其宗旨是以互聯網為依托，憑借專業的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網絡游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網絡游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環網絡游戲虛擬貨幣的服務。業務主要以精品網絡游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時提供其他非主要網游，以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理
股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日后的發展還要根據公司發展變化以及市場需求來改變策略。
管理部門：
1】、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網絡市場發展方向的動態信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發的業務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。
2】、外交部門：主要負責調合公司與各網絡游戲的和諧關系，并與各個網絡游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負責聯系一些有意聯盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。
3】、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態信息，和負責制定網絡服務程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術經驗和專業的電腦技術，信譽良好，服務態度良好。
4】、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場制定相關公司發展政策。
5】、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題。
不管是哪個部門的人員，作為管理網絡游戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，并接觸過兩款以上大型的網絡游戲和對網絡產業有總體上的把握，同時在職業道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
三、資金運作
1、預計吸引投資金額
為了實現長期穩定的業務經營目標，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。
2、投資回報
通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協議轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。
四、業務核心
本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務于顧客。顧客在我們的網站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。
五、營銷策略及計劃
1、建立公司網頁，為公司業務打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司，發展少不了廣告。建立起本公司網頁，玩家可通過網絡直接向本公司購買游戲裝備。
2、以大學生及北京各學校附近網吧為主，這些人群都是作為網絡游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業務成功。并力求聯盟某些大型網吧。
3、擴大經營網點。公司初始以北京各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩定，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網絡普及地區擴散，使公司逐漸發展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司，并向國外市場進軍。
4、強化營銷宣傳。在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、通過專業媒體、地方報紙、電臺、網絡等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。
六、市場競爭及風險
目前這個行業中做的最好的企業是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網站。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網絡虛擬貨幣，并以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網絡虛擬貨幣的服務。
可能經營風險：
1、管理風險：作為一家初始的網絡服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風險。
2、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。
但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業務必須通過正規的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業精神。
3、供貨不足風險：因為本公司是以網絡游戲為基礎，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網絡游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽。
為此我公司必須采取積極洽談國內主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時由于網絡市場的靈活性，我們須時刻關注網絡市場的發展，可有效避免與化解供貨風險。
七、結語
本計劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關于財務規劃及產品營銷細節未加詳述，如有意向，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。
互聯網創業計劃書（二）一、公司宏觀分析
1、公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。
2.、公司戰略
燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執行項目概要
學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。
4、資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。
二、行業特點描述
1、發展背景
當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有20xx萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。
針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。
2、自身發展優勢
隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。
1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。
不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。
2)、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構建服務項目，保持生存與發展。在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
三、執行項目解析及營銷戰略
1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。
2、超市在線購物
1)、市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略
把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。
為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3)、財務分析 根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。
每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量
四、互聯網前景分析
一、大學生互聯網創業的現狀和面臨的困境
從1999年第一個真正意義上的大學生互聯網創業企業一一“成都亞虎”誕生以來，隨著十多年的互聯網發展，越來越多的大學生利用互聯網進行創業。最初網絡創業貌似都是精英們的天下：邵亦波的Ebay，李彥宏的百度，張朝陽的搜狐。隨著互聯網的普及，隨著大學生對互聯網的熟悉，網絡創業己不再是精英們的天下。從精英轉向普通高校大學生的時代己經到來，在2010年大學生創富排行榜前一百位中就有義烏工商職業技術學院的高職學生。網絡創業主體層次的多元化是網絡創業得以普及的根源所在。同時，被大家所普遍理解的網絡創業概念也在多元化。經過我們對浙江高校四年級學生的調查發現，大學生普遍認知的網絡創業形式包括：網絡購物、軟件開發、建立網站、網絡服務以及其他網絡營銷方式。概念包括：開辦網絡公司、利用網絡開創一份事業、開發前沿的網絡科技項目、經營網站和網店等。其中，有40.3%的大學生會選擇在網絡購物的方向上發展，有33.5°%的大學生則會選擇傾向于網絡服務方向的創業，這也體現了網絡創業的集中化。
盡管當今大學生網絡創業發展迅速，但是由于大學生自身素質和能力的限制，使其開創的企業的發展不容樂觀，并不得不面對一些困境。
第一，有創意、有興趣，但后勁不足。當今大學生選擇網絡創業的主要目的己不再是解決就業問題，而是以挑戰自我為出發點。有52%的被調查者表示是由于自己感興趣使然。這就形成了“激情有余，理性不足”的現象。大學生在進行網絡創業之前，并沒有作出充足的可行性分析，大多是創意驅使。在市場經濟的大環境下，大部分大學生網絡創業不符合“利益驅使”的商業規律，因此形成了收益低，成功率小的普遍現象。
第二，資金不足。所有創業首先要邁過去的第一道門檻就是資金問題。但對于大多數在校大學生而言，吃穿住學的費用基本都來源于家庭，并沒有收入可言。這無疑是網絡創業的第一個難關。在調查中也不難發現，有76%的大學生認為在網絡創業過程中一個不可忽視的障礙是資金問題。
第三，經驗不夠，互補性不強，缺乏社會關系。對于大學生這一群體，接觸的一直都是學校里的同學和老師，接觸的人群比較單一，缺乏社會關系。單一性的人群接觸讓大學生在組建創業團隊時也顯露出弊端。74.2%的被調查者都會選擇合伙創業，但是其中40.3%的大學生在選擇創業伙伴時居然會選擇同齡人。這樣無論在經驗上，還是知識水平上都難以實現差異性。不能實現互補的團隊，就像不能相互磨合的齒輪，轉動起來當然不會順暢。在調查中還顯示，有41.2%的大學生又希望自己的合作伙伴是有成功經驗的。這也證明大學生在網絡創業中經驗不足也是一個不可忽視的問題。
第四，面對風險與失敗，心理承受能力不強。大學生的網絡創業由于很多主觀及客觀因素大部分都會以失敗告終。但是大多數的大學生在激情有余的情況下進行網絡創業，沒有預見風險和抵御風險的能力。所以在失敗后，會有消極對待的心理反應。這會成為總結經驗的障礙，也會増加心理的消極暗示，從而為今后的就業和創業埋下不良的種子。
第五，社會、家庭輿論壓力大。在我國傳統文化背景下，被大多數人所認可的是安穩、守舊。“官本位”的思想一直灌輸著每一代人。對于正在就讀高校的大學生而言，很多家庭都是抱著畢業后追求好工作的心態。認為順利畢業、找到好的工作、職業穩定、薪資豐厚才是成才之路。所以進行網絡創業這種相對于傳統創業更為新鮮的創業模式，大多數家庭則是抱著摒棄的態度對待。很多教師和同學認為學校里的學術氛圍與商業性質的網絡創業格格不入，網絡創業會與學習相沖突。而在整個大的社會環境中，由于大學生網絡創業的艱難導致的成功率低更是成為社會不看好大學生網絡創業的原因所在。
第六，網絡創業教育滯后。目前在我國高校中，對于大學生創業的教育還在起步階段。有60%的大學生進行創業前都是通過網絡學習、書籍學習以及咨詢有經驗的網絡創業人士獲得網絡創業知識的。我國的高校大多重視的是搞懂背熟，忽視對學生的個性化培養，更加忽視對學生創業意識和創業能力的培養。盡管我國部分高校己經啟動創業教育，但是真正開設創業課程的高校為數有限。這就難以適應大學生網絡創業對教育的需求，也難以實現教育在培養大學生網絡創業中的指導性作用。
因為在網絡創業中大學生要面臨如此多的困境，所以調查中顯示，39.8%的大學生在預測自己的網絡創業前景中表示很有壓力，30.3%的大學生是迷惘的態度，而18.1%的大學生則是抱著賭博心態進行嘗試的。只有8.1%的調查者對于自己的網絡創業前景有信心。
二、成功互聯網創業必須具備的勝任力
“勝任力”一詞，取早是哈佛教授McClelland在1973年提出來的，他認為被普遍所接受的勝任力定義是績效者具備的知識、技能、能力和特征。在近年來，很多研究己經識別了在不同背景條件下的創業勝任力。“創業勝任力”這一術語首先運用在Chandler和Hanks的研究中，他們將“創業勝任力”定義為識別、預見并利用機會的能力。筆者認為，大學生網絡創業勝任力是指，大學生在進行網絡創業過程中，能夠運用相關的系統網絡知識與技能識別、預見并能夠利用機會，從而能夠勝任網絡創業任務并且能夠取得網絡創業高績效所具備的能力與特征。
為了獲得網絡創業勝任力的模型指標，我們通過調查問卷和訪談法對200位有網絡創業意愿或者正在進行網絡創業的大學生展開調查。提煉出以下12項勝任力指標：創新能力、領導能力、經營管理能力、人際交往能力、計算機等專業技能和相關知識技能、創業激情、團隊意識和團隊協調能力、網絡營銷能力、風險承受能力、融資能力、信息獲取能力、識別機會能力。另外通過開放式調查與訪談法，被調查者回答的關鍵詞基本集中在：專業技能、社會經驗、創新能力、激情、團隊建設能力、市場洞察力、人際交往能力、領導管理能力、心里素質、資源整合能力等。這與調查問卷中的集中點基本吻合。
三、成功與失敗的互聯網創業案例分析
陳校，畢業于廣東商學院，是一個地道的商學院本科生。他不甘心做一個打工族，為了實現自己的愿望，他自主開發了全球最大的中文博客搜索引擎一一中客網。當他了解到在流行博客的當今社會，利用百度等泛搜索是難以找到精選的博客內容的。他覺得這個領域很有前景，所以中客網誕生了。中客網的誕生是基于陳校的市場洞察力和機會識別能力。當然這與他在商學院經過的專業系統的學習是密不可分的。與大多數學生一樣，創業初期所經歷的艱難是難以想象的。但是他并沒有抱怨，充滿了激情，在堅持著自己獨特的創新思維的情況下，積極面對挑戰，具備了很好的風險承受能力及相應的心理素質。很多數據存儲到前臺檢索上的技術問題，陳校也能夠迅速通過自身學習有效解決。有人問，為什么不等到畢業再創業呢？他的回答很簡單：機會可遇而不可求，商機瞬間即逝。這一點充分說明了他優秀的機會識別能力。他充分利用了政府的相關扶持政策，充分利用了團隊中8個人的差異性和互補性。他出色的團隊建設能力、領導管理能力和資源整合能力，毫無疑問地為國內的中文博客搜索填補了空白。
劉遠，以優異的成績考進重慶工學院電子信息與自動化專業。他創辦的“e路校園”曾經創造了日點擊量8萬的奇跡。他曾經以一份創業計劃書成功引資近百萬。他強大的融資能力是他起步開創的基礎。但是由于并沒有經過專業的企業運營等相關的商業知識訓練，只懂技術的他最終還是由于未制定詳盡的財務收支預算，使得開支大大超出預算，最終仍以失敗告終。這次的失敗讓他徹底明白了社會的真實游戲規則和企業執行力必須靠實踐，實踐遠比策劃重要的多。
以上兩個案例充分說明，單單具備一方面或幾方面的網絡創業勝任力，不足以完成整個網絡創業任務。大學生必須充分對自己各方面的網絡創業勝任力進行評估后，確保自己或團隊皆具備后，才能踏實起步，穩步向前。
四、提高大學生互聯網創業勝任力的對策
為了提高大學生網絡創業的成功率，應該建立起整個社會的支持網絡，來提高大學生網絡創業的勝任能力。
1.積極發揮學校的主導作用，加強學校對大學生網絡創業的教育
盡管目前很多高校己經啟動對大學生創業的教育，但是對于大學生網絡創業教育還是鳳毛麟角。學校不僅要啟動網絡創業教育課程，還要建立配套的指導網站。經常組織學生參加網絡創業項目大賽，増強大學生的團隊協作能力和人際交往能力。而且進行相應的資金支持，提供場地、實驗設施等環境和服務。
2.加強對大學生網絡創業的正面社會輿論
無論是從家庭還是社會的角度上，必須轉變傳統的創業就業觀念。適時調整家長對孩子的就業期望，要推動鼓勵大學生積極進行網絡創業的觀念宣傳。正確認識網絡創業，要有對大學生網絡創業失敗的寬容和精神鼓勵。要讓家長、老師認識到積極的網絡創業態度并不是學業的絆腳石，相反會因為“書到用時方恨少”，反而促動對知識學習的渴望。
3.加大政府對大學生網絡創業的政策扶持、資金支持與配套基礎設施建設
盡管目前政府提出很多扶持大學生創業的政策，但是針對性不強。當前應加強政策的針對性，更有效地増加對于大學生網絡創業的專項資金支持，以解決大學生網絡創業中始終存在的資金短缺問題。由于網絡創業的獨特性，政府也要大力推進物流等產業鏈上配套服務業的發展，為大學生順利實現網絡創業提供條件。
4.完善針對網絡創業的法律法規，積極推進網絡環境建設
在我國，網絡創業歷史還比較短，還沒有較完善的規范互聯網產業的法律法規作為約束。這很不利于大學生網絡創業的順利開展。因此相關的立法部門應重視對于互聯網產業的立法規范，以打擊網絡上的欺詐行為，提高消費者對于產業的信任度，規范網絡創業者的誠信度。積極推進潔凈的網絡安全環境，為大學生的網絡創業提供公平競爭的平臺。
摘要：在大眾創業萬眾創新的背景下，高校學生利用移動互聯網平臺進行創業已經成為一種新的趨勢。為進一步分析大學生移動網絡創業的現狀及模式選擇，本文以移動網絡創業為中心，圍繞著東莞高校學生創業現狀及模式選擇展開分析。發現了其存在的問題并提出了具有可操作的對策。
關鍵詞：移動網絡；創業；大學生；創業模式
0引言
如今，“大眾創業，萬眾創新”的浪潮已經成為經濟發展“雙引擎”之一，在經濟發展進入新階段，創新創業蘊含著無限的生機。在此背景之下，國家出臺了許多激勵大學生創新創業的政策，東莞市地方政府也針對本土大學生創業的實際情況，出臺相應的配套鼓勵扶持措施，讓創新創業成為時代潮流，助力大學生創新創業。近年來，東莞的發展理念正在由“東莞制造”向“東莞智造”轉變，創新創業的種子正在東莞這片沃土上萌芽發展。坐落在松山湖大道旁的東莞理工學院城市學院正迎合上這樣的好時機，現代數據的加速發展，學院內移動網絡的全方面覆蓋為學生接觸互聯網提供了便利的基礎設施，學院響應國家號召，大力推進創新創業教育，院內有著像管理系著力開展團省委創業就業教育試點工作的系部，同時也有部分學生利用互聯網實踐操作開始移動互聯網創業賺取人生的第一桶金。移動網絡創業已經成為東莞高校學生實現夢想的重要平臺。為深入了解東莞大學生移動網絡創業的現狀，項目組走訪了東莞市多所高校，了解大學生移動創業的情況，對在校大學生移動創業情況進行問卷調查，并對典型人物進行采訪，通過調查，對東莞大學生移動創業形成了基本的認識。并在此基礎上，以東莞理工學院城市學院大學生移動創業的情況為典型進行深入的研究。
1大學生移動網絡創業現狀的分析
為了解當前大學生移動網絡創業意識和創業能力、創業項目選擇及成效，項目組于2016年6月以電子問卷的形式開展抽樣問卷調查，隨機選取了東莞理工學院、廣東醫學大學（東莞校區）、東莞理工學院城市學院、東莞職業技術學院、廣東科技學院、中山大學新華學院（東莞校區）等6所東莞高校的大學生作為調查的樣本。本次調查共發放問卷500份，回收問卷500份，問卷回收率100%，有效問卷500份，有效率100%。以下是大學生移動網絡創業現狀的分析：
1.1創業熱情高漲，領域選擇單一
根據調查數據顯示，有89%的大學生對創業表示感興趣，在移動網絡創業選擇領域上，大多數大學生會選擇網上開店，而選擇軟件開發、網站服務、建立網站或自由撰稿等形式卻少有人問津。可見東莞大學生對創業的熱衷程度比較高漲，但在移動網絡創業上大多數會選擇網上開店，而其他的移動網絡創業形式不為大學生所熟悉，過于單一的創業選擇反映東莞大學生較窄的創業領域。從事創業業的大學生大多缺乏調研能力，對經營項目的選擇飄忽不定，對創業機遇的把握不到位，所以往往會選擇網上開店，這種較為低成本、低門檻、低技術、低風險的移動創業模式。
1.2移動網絡創業覆蓋面廣，創業人數較少
據調查顯示，高達87.6%的學生表示身邊有從事移動網絡創業的親戚朋友，但是只有16.8%的學生表示正在從事移動網絡行業。可見移動網絡創業在大學生中的覆蓋面之廣，基本每個人的身邊都有創業的人群在，而真正在從事創業人群卻只占少數。這表明移動網絡創業的氛圍在大學生群體中已形成廣泛深入的影響，但基于應試教育的影響，大學生普遍缺乏創業意識，更偏向傳統職業。其次，互聯網的安全隱患，個人信息的泄漏，商品的質量也層次不齊，難以取得消費者的信任，導致實際在進行移動網絡創業的大學生較少。
1.3大學生創業資金不足，家庭贊助成主要來源
高校學生的學業主要依靠家里的經濟支持，自身沒有資金來源。雖然可以通過貸款得到了一部分資金，但也是杯水車薪。如果創業過程中出現失誤，現金流斷裂，將無法繼續維持。調查反映的是，大學生創業的資金來源主要是父母的資助，平時從個人積攢下來，實際從學校和政府方面得到的支持較少。自籌資金有限，難以滿足創業資金的大量投入，個人的資金供給端不穩定而且金額少，致使很多大學生或中途失敗，或望而卻步。可見，推廣移動互聯網創業，離不開政府和學校的政策支持。
1.4大學生創業面臨多種困難，希望得到多樣的扶持措施
通過調查問顯示，大多數同學都認為學生創業是充滿挑戰的，需要克服多種困難，多數同學認為大學生移動網絡創業面臨著經驗不足、專業知識不足、市場不成熟、資金不足、缺乏創業方向指導等多樣困難。其中，經驗不足、缺乏資金以及相對應的創業指導是最大的挑戰。同時也希望學校能夠為有意愿創業的大學生提供較為全面的創業扶持措施，如設置大學生科技創業基金支持、納入大學科技園區提供場地、實驗設備等服務、將創業課程納入選修課、建立配套的指導機構和網站以及組織創業計劃書大賽等多種支持。
2大學生移動網絡創業模式選擇
移動互聯網的快速發展，為大眾創業帶來了更為便捷的創業環境，隨即出現了“互聯網+”創業的模式，即“移動網絡創業模式”。移動網絡創業模式主要表現有微商創業、網售創業、加盟知名網站、網上專業微服等。移動網絡創業模式靈活，對比傳統的創業模式，不需要太多的資金支持，且依托網絡為平臺，更適合高校學生創業。以東莞理工學院城市學院為例，大學生移動網絡創業模式主要以下兩種：2.1微商創業微商，指的是以個人為單位的、利用移動網絡時代所衍生的載體渠道，將傳統方式與互聯網相結合，跨越地域限制，可移動性地突破銷售渠道的小型個體行為。微商營銷主要是以微信、微博、QQ空間等社交平臺為載體，大學生作為這類平臺使用者的主力軍，義無反顧走在時代的最前列，加入到微商行列當中。
2.2網店創業
網店創業，指的是在C2C電子商務網站，例如淘寶網、京東網、微店等以開店形式進行創業。與傳統的店鋪相比，網店創業具有低成本、低風險的優勢，不用租店面，不用繳納水電費，只需要繳納一定的交易費，而且往往只需按需進貨，不用擔心商品囤積。另外，網店經營方式靈活，不受時間、地點的限制，無需投入大量精力，等到業務發展成熟，顧客量足夠龐大時，再做全職經營也可以。東莞理工學院城市學院大學生移動網絡創業案例：
微商創業案例1：袁某某，校內2011級學生。在大二期間，袁某某發現校園信息比較封閉后決定成立一個微信公眾號平臺，為學院各大學子提供便民服務的平臺，廣羅校園實時熱點，取名“城院捕快”。“城院捕快”最初的目的是校園服務功能，隨著公眾號不斷發展，粉絲數已達2W+，商家主動找上門來進行廣告投放，通過提供營銷與策劃宣傳，向商家收取廣告服務費。袁某某的“城院捕快”也成為了城院微推廣創業模式的第一人同時帶動了城院微信平臺創業，開始不斷有學生加入微推廣創業模式。案例分析：袁某某所成立的“城院捕快”已經在校園歷史4年時間，是一個在校園具有可先天優勢的平臺。袁某某的成功之處在于有效利用自己的專業知識，行動能力強。關注校園日常和校友需求，從學生的利益出發，對事物的新鮮敏感度強，有效利用大學資源。
微商創業案例2：梁某某，校內2013級文傳系大學生，梁某某同學上大學后便開始兼職，后在兼職網站發現了青島錢潮商貿有限公司的寶寶團隊，便開始嘗試進貨成為微商，利用朋友圈及微博售賣MY品牌的護膚品、洗護產品等，經歷過被屏蔽、被質疑、網絡攻擊等艱苦歷程，最后咬緊牙關撐下來，短短一年的時間從四級做到高級，并發展二級，每月進貨金額從2000元到30萬元，月收入也達到了10萬，成為學院創業群體的領軍人物。案例分析：梁某某的成功經驗在于，注重產品質量，自學自媒體營銷技巧，懂得理論與實踐的巧妙結合。不怕失敗，善于分享，將自己學得的營銷技能等知識通過培訓課傳授給二級，即能幫助二級快速成長，也能增加自己的收入。
網店創業案例3：曾某某，校內2013級管理系學生，大二開始從事微商，專門申請了微信小號INNO，前期主要用來代購卡西歐手表、運動鞋子及衣服。隨著具有青年文化標志、原創性的潮牌不斷成為年輕人的市場主流，曾某某便萌生了做潮牌復刻和鞋子的想法。利用自身人脈資源，認識開針織廠的朋友，兩人一拍即合組建全新的隊，通過改變銷售策略和產品定位。專注做潮牌復刻和鞋子，其產品憑借契合當下流行趨勢、復刻經典熱銷產品，迎合了大學生審美和需求。其在微信公眾平臺創建的微店IN－NO再一次在校園掀起了熱潮，在積蓄了龐大的線上人脈以后，著手線下實體店落地，成為城市學院創業學子的典型案例。案例分析：曾某某的創業項目目前是校內最受關注的創業項目之一。首先曾某某從自身需求出發，延伸到大眾需求，其次在追求潮流的過程，具有獨到的市場洞察力，利用自身人脈等優勢快速推廣產品，實現網上開店到實體店落地的創業項目孵化。
網店創業案例4：陳某某，校內會計學專業大學生，走在潮流前端的陳某某，面對家人的不理解，通過一次次證明在大二才開始做起了微商代購，推介日本的護膚品，客戶下單后，再安排代購。隨著客戶的增加經驗的積累，在大三開始了自己的網店創業生涯，在淘寶開了命名為“Jck日本代購”的店鋪。為了經營好店鋪，她一有空余時間就泡日本代購的bbs，上不同日本代購的網店瀏覽，了解日本的美容護膚品信息及匯率，不斷改進網店的體驗度及版面設計。另外她也會根據產品的銷量情況，做好相應的囤貨。現在網店額月盈利達到3000-4000元。日前，為了拓展業務，家琪同學還報名化妝美容班，為日后發展這家網站不斷充電，滿足更廣泛的客戶需求，提供更優質的服務。案例分析：陳某某的創業成功的經驗在于創業需要勇氣，需要堅持。當一個idea出現時家人并不支持你，不要急于否定和放棄，而是努力尋找可行性。學會吃苦，學會付出，遇見挫折是尋找方法而不是理由，對自己的職業規劃興趣愛好有清晰的思路，愿意為自己的未來付出。懂得學會審視自己，學會長遠的發展目光，不斷完善自己，充實自己。
3大學生移動網絡創業存在的問題
3.1創業者視野較低，團隊管理混亂
資金不足，網絡創業模式單一，產品同質化嚴重；大學生沒有穩定的收入，籌備資金的渠道有限，難以滿足移動網絡創業的資金投入，導致網絡創業模式普遍單一，低門檻，低技術，易操作的網上開店成為了大學生創業的首選，微商，代購，淘寶店這類的C2C商業模式在大學生移動互聯網創業中成為主流，其他移動網絡的創業模式少有人問津。在創業的選擇上，大多數大學生創業往往只看到其他創業者成功的表象，基本沒有考慮個體化的差異及其他因素的差別，缺乏風險評估，盲目跟風。同質化的商品，同類化的經營模式，導致不少移動網絡創業團隊很難立足。同時創業團隊內部管理呈現不規范化和不專業化現象突出，大學生創業團隊中，團隊成員因成績，戀愛，私人矛盾，勞務分配等問題爭論不休；缺乏科學專業的財務管理知識，容易在資金運轉，收入分配中出現錯誤，導致項目運營進入危機；缺乏社會經驗，風險意識，在創業過程中會遇到各類問題，導致無從下手。
3.2創業教育落后，缺乏科學系統指導
我國高校創新創業教育起步較晚，雖然在國家政策扶持下取得了一定進展，但依舊面臨實踐經驗不充分、學科建設不完善以及創新精神缺失等問題，特別是從移動網絡創業興起以來，高校網絡創業教育缺失現象日益嚴重。造成這一結果的原因是多方面的，其一是受應試教育的影響，高校為了避免創業與學業不能兼顧的尷尬矛盾，忽視對學生創業技能和創業思維的培養，使學生失去網絡創業的智力和技能支持。其二是受客觀條件制約，創新創業教育涉及眾多專業和學科，綜合性較強，而目前我國高校開設系統的創新創業教育課程的能力普遍不足，這極大地限制了我國網絡創業教育的發展。其三是創業理論和實踐經驗的不足造成的問題。網絡創業作為新興的創業模式，興起時間較短，教育者的網絡創業實踐經驗相對缺乏，沒有可以與之相配套的培訓課程、科學的指導體系，網絡創業案例資源短缺，同時又缺少系統的創業案例搜集與整理，缺少具有針對性的深入研究，未能形成成熟的網絡創業理論等，這些因素造成了高校網絡創業的相關課程不具備完整、獨立的課程體系，從而造成高校網絡創業教育的落后。
3.3缺乏明確支持網絡創業的政策及法律
在“大眾創業，萬眾創新”的大背景下，中央政府出臺了不少促進大學生創業的指導意見，東莞市政府也相配套出臺了不少如《東莞市小額創業貸款實施方案》、《東莞市人力資源局一次性創業資助辦法》、《東莞市人力資源局普通高等學校及職業院校在校生自主參訓補貼辦法》，但是方案、辦法所涉及的范圍較廣，并沒有專門提及移動網絡創業別類，更沒有專門給予大學生移動網絡扶持的條文。目前我國網絡創業法規體系建設主要存在三個問題：一是我國網絡創業法規的法律條文不夠集中，零星分布在若干相關的法律文件中，缺少專業系統的歸納與整理；二是有關網絡創業的專業性的法律條文較少，對于網絡創業的規范與管理多以政策性文件為主，從宏觀上對網絡創業活動進行指導，缺少具體、細化、具有專業法律效力的相關法律條文；三是網絡創業法規的制定仍停留在理論基礎上，而在執法過程中缺少實際的保護監督機制，使大學生網絡創業無法切實得到法律保障。
4大學生移動網絡創業發展對策的分析
4.1提升自身綜合素質，做好創業準備
創業不是信手拈來的易事，前期的知識、經驗的積累是移動網絡創業的基礎。首先，學習創業類課程、學好新媒體的運用及基礎軟件應用，接受系統專業的創業類教育，累積創業知識，提升互聯網工具操作能力；其次，積極參加省市校級創業比賽、創業活動，進行社會實踐。例如創新創業比賽，挑戰杯等創業類比賽，利用課余時間參與社會時間，累積創業經驗，提升創業信心。最后，整合各方面的創業資源，比如自身的人脈資源，創業項目資源以及社會企業的平臺，有效整合這些資源，為整個創業過程帶來積極的影響，推動創業項目的發展。大學生應嘗試多元化的創業模式，提高自身的市場競爭力、決策的能力、心理調適能力、百折不撓的能力，遵循誠信經營的創業原則，從而提升大學生創業的競爭力，具備一個創業者應有的心理素質和能力，以此收獲創業成功。
4.2建立健全移動網絡創業課程體系
4.2.1設置移動網絡創業課程，建立網絡創業教育體系
高校應該按照人才培育和教育目標的要求，在現有大學生創新創業培訓課程體系的基礎上，結合學生移動網絡創業的實際情況，增加有關移動網絡創業的課程。移動網絡創業課程的設置，應該既要考慮大學生的需求，又要考慮與當前經濟環境接軌，開設移動網絡創業教育實踐課程，如互聯網+思維、電子商務實戰運營、創新創業管理、網絡營銷培訓、電子商務談判、心理調適等等，對接創業實訓課程，納入學分管理，有針對性地改進教學方法，增強教學效果。課程的設置要建立在教育體系上，因此必須著力建設網絡創業教育體系，不斷加強大學生的網絡創業教育。結合“互聯網+”的時代背景，合理調整學生的培養方案，以學員為中心，課程科學實用為前提，將創新創業教育融入到專業課程教育的每一個環節之中。
4.2.2設立創業基金，舉辦創業實踐活動
在加強移動網絡創業理論教育的同時，高校還應優化經費支出結構，調整收支比例，安排專門的移動網絡創業基金資助大學生創新的移動網絡創業項目，刺激大學生對移動網絡創業的熱情，鼓勵大學生開展有意義的移動網絡創業實踐活動，比如在校內組織各類大學生移動網絡創業大賽、營銷大賽、創業計劃書大賽等。高校也可以舉辦工商模擬市場、創意集市，創業模擬沙龍，讓學生組建團隊進行創業嘗試，從項目策劃、組建團隊、競標攤位進行管理、銷售管理、財務管理等一系列過程，體驗創業的艱辛與快樂。還可以鼓勵并指導有想法、有目標、有資金的學生嘗試開展互聯網+創業的實踐活動。
4.2.3加強移動網絡創業師資隊伍
建設高校應著力培養一批先進的創業教育師資隊伍，鼓勵有創業教育研究經驗的教師參與移動網絡創業教育課程的設置，聘請有移動網絡創業經驗和電子商務經驗的人才擔任移動網絡創業導師，邀請成功從事的移動網絡創業校友和創業大咖在校分享移動網絡創業經驗，對移動網絡創業的學生配備創業導師，進行有針對性的指導，傳授創業的經驗與心得，為大學生網絡創業事業指點迷津。
4.2.4建設移動網絡創業交流平臺
高校需要建立和完善移動網絡創業交流平臺，讓它成為增進移動網絡創業者、導師、大學生交流與溝通的重要渠道。結合本校大學生移動網絡創業的實際情況，鼓勵和支持大學生成立創新創業類的學生組織，并派專業老師作為指導；搭建創業知識和信息共享平臺，通過舉辦網絡創業類大講堂，相關講座，建立專門的移動網絡創業網站、公眾號等自媒體平臺，定期為大學生的創業充電。此外，各高校之間加強教育資源共享，利用線上網絡教育平臺，例如青年之聲等，積極推送各高校優質的網絡創業教育資源與指導課程，實現網絡創業教育資源的共享，共同推進移動網絡創業的發展，使更多的大學生創業者從中獲益。
4.3提供明確的政策支持，增強法律保障
4.3.1出臺支持大學生的創業政策
政府應該明確移動網絡創業的社會地位，對大學生創業方向做出明確規劃，聯手高校引導大學生確立合理的創業目標，鼓勵大學生創業者落實創業項目，發揮大學生的創新創業能力。另外政府應繼續出臺相關優惠政策以刺激大學生投身網絡創業的熱情，調整建設資金收支比例，逐步向網絡創業教育建設傾斜。通過建立網絡創業孵化基地、網絡創業實踐基地，為大學生網絡創業思想營造出良好的氛圍，提高移動網絡創業的孵化能力。同時大學生的創業資金缺乏，政府應該出臺融資貸款的政策，切實解決大學生創業啟動資金問題，以及后期運營資金不足問題。降低大學生創業貸款的門檻，為大學生與投資機構和企業搭建融資渠道，讓有潛力、有價值的創業項目得以落地并持續發展。
4.3.2加強法制建設管理
經濟活動要在法律的范圍內進行，對于當下網絡創業活動，法律的規范程度有待提高。關于網絡創業的法治建設，應著重點做好引導、規范、保障。在引導層，政府應積極宣傳網絡創業的相關法律法規，引導網絡創業者誠信經商、合法經營。高校也應增加創業法規課程、開展校園普法活動，協助政府營造合法創業的社會氛圍。在規范層，必須充分利用法治的力量，不斷加大對網絡創業活動的監管力度，著力凈化網絡創業環境，規范網絡創業經營秩序。在保障層面上，政府制定相關法律法規，保護大學生創業者的合法權益，營造公平的創業競爭環境。通過加強相關的法制政策，為大學生移動網絡創業保駕護航。總之，推進大學生移動網絡創業，不僅需要學生不斷地提高自身創業素質，也需要政府層面政策的扶持，學校層面創業教育工作的鋪開，為大學生創造良好的創業實踐條件，只有三方攜手努力，才能讓“移動網絡創業”遍地開花，帶動創業，推動社會的發展。
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