時間：2023-02-13 21:52:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
寫博客，“說產(chǎn)品，不廢話”
年僅25歲的劉成城出生于江蘇省鹽城市的一個小鎮(zhèn)上，高中時已自學(xué)完成C語言大學(xué)教程，2006年考入北京郵電大學(xué)通信工程專業(yè)。作為科技愛好者的他，一直對互聯(lián)網(wǎng)前沿知識有著特殊偏愛，大學(xué)一年級，他開始與同學(xué)合伙做起了數(shù)碼產(chǎn)品的團(tuán)購生意。不久，美國蘋果公司系列產(chǎn)品在市場上熱銷，他天然地對蘋果產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣，對蘋果產(chǎn)品格外關(guān)注。
這時，美國有一家名為“Tech Crunch”博客網(wǎng)站進(jìn)入他的視野，引起了他的注意。一個叫邁克爾·阿靈頓（Michael Arrington）的年輕人平時比較喜歡寫博客，是個專注于科技方面的博客。就是這么一個人，自2005年6月堅持寫博客，日益做大做強(qiáng)，影響力越來越大，迄今每個月的訪問量達(dá)到了920萬人次，年吸金量已達(dá)1000萬美元。
大二時，劉成城堅持寫博客，主要是以編譯邁克爾·阿靈頓的文章為主，把國外的各種新應(yīng)用和新產(chǎn)品的創(chuàng)新資訊，介紹給國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，令人耳目一新。幾個月后，他才把內(nèi)容以資訊為主的博客編譯網(wǎng)站，逐步轉(zhuǎn)變成原創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)平臺，取名為“36Kr（36氪）”，并對國內(nèi)初創(chuàng)團(tuán)隊的新項目進(jìn)行介紹。
2010年12月8日，劉成城大學(xué)畢業(yè)后，第一次完成博客升級，創(chuàng)立的專注于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的科技媒體36kr網(wǎng)站（）正式上線。說起“36Kr”的起源，他解釋道：“Kr是化學(xué)微量元素“氪”的英文名，在元素周期表中排在第36位。因此，“36Kr”又稱作為36氪，寓意傳說中的“氪星”是超人的故鄉(xiāng)。”
在寫博客的過程中，為保持客觀和中立立場，劉成城明確“不新聞稿和軟文”，堅持“說產(chǎn)品，不廢話”原則。其中，36氪是國內(nèi)最早介紹“APP Talk Box”語音短信的平臺，“博文”語言通俗易懂，加上還有些無厘頭的風(fēng)格，借助微博、微信等快速傳播，隨后引發(fā)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者跟進(jìn)，紛紛推出語音短信的應(yīng)用。
半年后，36氪博客網(wǎng)站每月訪問量達(dá)到了12萬的獨立訪客，成為國內(nèi)外最新鮮的“關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的科技資訊平臺，引來眾多大公司和風(fēng)投機(jī)構(gòu)的關(guān)注，并首先獲得前百度聯(lián)合創(chuàng)始人王嘯的資金支持，鼓勵劉成城組建團(tuán)隊，進(jìn)行公司化運營。
轉(zhuǎn)型升級并進(jìn)
2011年7月，劉成城組建36氪全職運作團(tuán)隊成立。他是36氪創(chuàng)始人，團(tuán)隊成立之初只有4個人，全是理工科專業(yè)為背景的80后青年，沒有創(chuàng)業(yè)包袱，年輕而富有激情。
僅僅過去一個月，劉成城與團(tuán)隊成員共同作戰(zhàn)，在36氪原有資源基礎(chǔ)上再度升級，推出直面投資人與創(chuàng)業(yè)者的在線融資平臺“36Tree”。也就是說，這時的36氪不僅以提供最新資訊及創(chuàng)新趨勢，擔(dān)當(dāng)起創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和項目的伯樂，還要在創(chuàng)業(yè)者和投資人之間架起一道線上服務(wù)的橋梁。
這個看似簡單的在線遞交商業(yè)計劃書的平臺背后，36氪的一切融資服務(wù)均在免費嘗試下進(jìn)行，不僅組織專人對提交項目的要點和亮點進(jìn)行提煉，按質(zhì)量進(jìn)行初步篩選，還對優(yōu)質(zhì)的項目資源定向推薦給合適的投資人，讓投資人和創(chuàng)業(yè)者會面，并從中做出選擇。
36Tree線上融資平臺無疑給36氪帶來了新的成長期。上線后的前5天，就有一百多個創(chuàng)業(yè)項目通過平臺尋找投資，得到61位包括投資機(jī)構(gòu)及獨立個人在內(nèi)的投資人入駐。至2012年1月，36Tree就收錄了超過七百個來自創(chuàng)業(yè)者提交的項目，有五十多個項目通過該平臺成功獲得了投資，融資金額從100萬到1000萬人民幣不等。
隨著團(tuán)隊日益擴(kuò)容，36氪主辦的“36氪開放日（ODay）”線下運營活動更具號召力，是為互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)者提供一個產(chǎn)品的集體會，每月在全國各大城市舉辦，與36Tree融資平臺進(jìn)行互動推廣，并邀請合作伙伴騰訊開放平臺和微軟的Biz Spark投資項目參與其中。
2012年末，36氪共集合了國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)項目8079個，已幫助國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者參與融資對接483次，報道創(chuàng)業(yè)全新資訊1524次。36氪科技博客網(wǎng)站的月度訪問量超過了170萬人，頁面瀏覽達(dá)到400萬人次。
至此，僅畢業(yè)不到兩年的劉成城，從一個專注科技博客的，為眾多創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊提供文章資訊服務(wù)的編譯作者，一躍成了知名互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)先鋒。但他強(qiáng)調(diào)：“我們要做的是與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的事，而科技博客只是一種方式。”
2013年1月7日，經(jīng)一年多的免費嘗試，36氪的36Tree改進(jìn)版再度上線，推出更為強(qiáng)勁和全面的“36Kr+”在線服務(wù)平臺。打開“36Kr+”平臺，你會發(fā)現(xiàn)，與原有的36氪網(wǎng)站不同的是，新網(wǎng)站的口號已變成了“服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”，各類服務(wù)機(jī)構(gòu)在“36Kr+”平臺上進(jìn)行展示，創(chuàng)業(yè)者只需輕點鼠標(biāo)找到自己需要的服務(wù)，就能從中達(dá)成直面對接、“買賣”和合作。
36氪作為直面關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)平臺，同時其本身作為公司也是一個創(chuàng)業(yè)者，在國內(nèi)科技博客圈中，是在商業(yè)模式上嘗試最多的公司團(tuán)隊。因此，身為36氪創(chuàng)始人的劉成城，最終能夠成功入選《福布斯》中文版推出的“中國30位30歲以下”創(chuàng)業(yè)者名單。
關(guān)注+服務(wù)，創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)品牌
2013年初，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，36氪團(tuán)隊已增至20人，年齡最大的只有25歲。劉成城在講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說：“我們需要了解國內(nèi)外的科技資訊，也需要被媒體關(guān)注和報道，需要融資，但我們的業(yè)務(wù)就是提供36氪媒體平臺和36Kr+融資平臺，因此，36氪早已不只是一個科技博客，還是一個服務(wù)提供商。”
與此同時，36氪已完成線上垂直媒體36氪、36氪開放日和“36Kr+”融資平臺等三線一體模式，集科技博客、產(chǎn)品及項目“孵化器”等線上線下同時運營的業(yè)務(wù)服務(wù)架構(gòu)。一個月有200多家公司尋求報道，但采訪30分鐘內(nèi)必須講清楚產(chǎn)品和模式。
其中，“36氪開放日”活動肩負(fù)“中國互聯(lián)網(wǎng)早期產(chǎn)品第一平臺”，致力為創(chuàng)業(yè)者提供最好的服務(wù)和傾聽屬于創(chuàng)業(yè)者們自己的故事，先后共舉辦21期，伴隨著創(chuàng)業(yè)者的腳步，走過了北京、上海、成都、杭州、深圳、廣州、香港以及舊金山全球8個城市。
2013年第一季度，36氪共發(fā)現(xiàn)報道160余家早期創(chuàng)業(yè)公司，依據(jù)項目本身、團(tuán)隊背景、用戶情況及獲得融資等標(biāo)準(zhǔn)，評選出值得關(guān)注的30家，這些創(chuàng)業(yè)公司分別在電商、婚戀、企業(yè)應(yīng)用、醫(yī)療、金融、教育等領(lǐng)域展現(xiàn)出各自的發(fā)展?jié)摿ΑＦ渲杏?3家創(chuàng)業(yè)公司通過“36Kr+”平臺獲得包括種子輪、A輪等投資的早期融資，涉及金額超過1500萬美元。以最新《福布斯》“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”的名單顯示，就有10多位創(chuàng)業(yè)者項目得到過36氪博客網(wǎng)站及其“36Kr+”融資平臺的報道和幫助。
2013年5月中旬，36氪除了得到百度聯(lián)合創(chuàng)始人王嘯的天使投資外，獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投的A輪投資，“36氪開放日”線下運營活動則以贊助為主，但36氪僅在博客網(wǎng)站上的廣告收入，就已經(jīng)取得營收平衡。給創(chuàng)業(yè)者當(dāng)伯樂，36氪的掘金之路走得相當(dāng)順利。
【關(guān)鍵詞】媒介融合 新媒體 傳媒夢工廠
一、媒介融合已成發(fā)展趨勢
媒介融合的概念，國際上很早就討論過。最早定義“媒介融合”這個概念的是美國馬薩諸塞州理工大學(xué)的伊契爾·索勒·普爾提，其本意是指各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的趨勢。此后，人們開始從融合的角度來探索媒介傳播的發(fā)展。
20世紀(jì)六七十年代，隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步興起，作為“第四”、“第五”媒體的網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新的媒體形態(tài)在新的技術(shù)支撐體系下應(yīng)運而生。到了20世紀(jì)九十年代，報刊雜志開始與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融合。二十一世紀(jì)以后，計算機(jī)數(shù)字技術(shù)依托互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)高速發(fā)展趨勢。直播衛(wèi)星和無線通信層出不窮的傳播新技術(shù)的應(yīng)用，數(shù)字化和多媒體的傳播態(tài)勢變得勢不可擋。
我國傳統(tǒng)主流媒體在與新媒體的融合中已由被動轉(zhuǎn)為主動，全媒體這一概念已被廣泛接受。歷史從沒像今天一樣，擁有如此紛繁復(fù)雜的媒體形態(tài)，異軍突起的以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體與傳統(tǒng)媒體（以電臺電視為代表）努力爭先，特別是以黨報為代表的傳統(tǒng)主流紙質(zhì)媒的體生存空間受到了嚴(yán)重的擠壓。因此，只有主動出擊，順應(yīng)時展的趨勢，利用新媒體技術(shù)，優(yōu)勢互補，融合發(fā)展，才可能化危為機(jī)，開拓生存的空間，媒介融合態(tài)勢日趨成熟。
2011年5月5日，美國紐交所門口飄著巨幅的藍(lán)白色“人人”標(biāo)語，“人人網(wǎng)”當(dāng)日在美國成功上市，這個依靠社區(qū)圖譜為成長模式的網(wǎng)站的成功給國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人帶來不小的震動。而在1999年初，“人人網(wǎng)”只是陳一舟和他的兩個朋友商業(yè)計劃書上的設(shè)想。
對于當(dāng)下很多年輕人來說，“豆瓣網(wǎng)”已成為他們買書、看電影、聽音樂和社交的最佳平臺，而在2005年初，這個打著“蘿卜青菜各有所愛”的小網(wǎng)站只有楊勃一個人，一臺電腦和一杯咖啡。誰也沒有預(yù)料到，當(dāng)初那個定位小眾的網(wǎng)站如今儼然成了兼具商業(yè)模式的大社區(qū)。
互動、分眾、社會化傳播，使得過去的傳播學(xué)理論，大眾傳媒的運行模式遇到了重大挑戰(zhàn)，但同時也開啟了新的傳播模式和新的媒體形式。隨信息革命而來的是信息交互成本的降低，電腦、手機(jī)、閱讀器等便捷的傳播媒介使人們不再依賴于油墨。電子商務(wù)的興起，社會化配送體系的完善，以興趣圖譜為核心的商業(yè)模式的成熟，使得基于信息革命的文化創(chuàng)新注定不僅僅是小眾群體的自娛自樂，更是有巨大潛力的產(chǎn)業(yè)。
來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)5.13億，其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)3.56億，同比增長了17.5%。每天，數(shù)億個連接設(shè)備都會產(chǎn)生和上傳海量的信息和數(shù)據(jù)，這也直接誕生更加個性化、聚合化滿足用戶的新需求。在移動已是大勢所趨的新格局下，社會圖譜、興趣圖譜、云、社會化、數(shù)據(jù)庫這些關(guān)鍵詞會勾勒出怎樣的新媒體圖景？當(dāng)2012年初，跨國集團(tuán)紛紛手拿巨額支票將目光投向新興媒體，未來的傳媒格局又會展開怎樣的演變？這些都是留給新媒體創(chuàng)業(yè)者的想象空間。
二、浙報集團(tuán)傾力打造“傳媒夢工廠”
影響媒介發(fā)展與產(chǎn)業(yè)變化的因素有許多。其中,最主要的因素之一,就是媒介之間能夠出現(xiàn)相互共存的多元化模式。媒介融合形式有很多，它包括區(qū)域之間相互融合,媒體形式之間的相互融合,甚至有的融合出現(xiàn)在非媒介產(chǎn)業(yè)中，其他行業(yè)與媒介行業(yè)的融合。媒介的逐步融合，不論是媒介傳播的具體過程還是傳播的方式，都使得媒體發(fā)生潛移默化的變化。以浙江日報報業(yè)集團(tuán)的“傳媒夢工場”（Media Dream Works）為例，它正是媒介融合的態(tài)勢下一個新興的產(chǎn)物。“傳媒夢工廠”是由全國首家將經(jīng)營性資產(chǎn)整體上市的浙江日報報業(yè)集團(tuán)于2011年10月31日創(chuàng)設(shè)的媒體創(chuàng)業(yè)孵化基地品牌，以“傳媒夢工場，文化新硅谷”為目標(biāo)，欲打造一個全國一流、具有標(biāo)桿意義的新型媒體內(nèi)容與技術(shù)應(yīng)用孵化基地。
去年10月31日，浙報集團(tuán)組建“傳媒夢工場”，正式啟動為期5年的以新媒體為核心的全媒體戰(zhàn)略行動計劃，內(nèi)部發(fā)展轉(zhuǎn)型、外部聯(lián)合擴(kuò)張和積極孵化未來三方面并舉，以各種融資方法投入20億元，實施集團(tuán)的全媒體轉(zhuǎn)型，并打造中國首個致力服務(wù)于媒體創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的“傳媒夢工場”。正如外界所見，浙報集團(tuán)“傳媒控制資本、資本壯大傳媒”的發(fā)展理念促成了“傳媒夢工場”的出現(xiàn)，而其“傳媒+資本”的理念無疑給眾多在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展熱潮中苦覓出路的傳媒人打了一劑強(qiáng)心針。它昭示著傳統(tǒng)媒體的產(chǎn)業(yè)變革號角已然吹響，新媒體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖正在展開，這將開啟互聯(lián)網(wǎng)浪潮下媒體與資本共舞的新格局。
傳媒夢工廠以新媒體為核心，以“采編運營全媒體化，產(chǎn)業(yè)布局全國化”為路徑，通過內(nèi)部發(fā)展轉(zhuǎn)型，外部聯(lián)合擴(kuò)張，和積極孵化未來三者并存，推動集團(tuán)在全媒體方向?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造基于移動互聯(lián)網(wǎng)的終端服務(wù)平臺，全國首家經(jīng)營性資產(chǎn)整體上市的省級黨報集團(tuán)，內(nèi)部發(fā)展轉(zhuǎn)型，外部聯(lián)合擴(kuò)張，以“傳媒控制資本，資本壯大傳媒”積極孵化未來，更注重科技與人文合翼，致力尋找信息革命浪潮下的人文力量，通過解放人文及傳媒領(lǐng)域的創(chuàng)新機(jī)制，釋放傳媒人的創(chuàng)業(yè)熱情，將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)文化延伸到媒體內(nèi)容領(lǐng)域，打造傳媒業(yè)創(chuàng)新的沃土。
人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的夾生英語相互致意，談?wù)撝螘r才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產(chǎn)生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機(jī)里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應(yīng)該如何改造蒸汽印鈔機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)才能使其工作得更有效率，雖然它現(xiàn)在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進(jìn)爐灶，延續(xù)著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會經(jīng)常性地轉(zhuǎn)過身來環(huán)視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當(dāng)這個時候，人們又會多認(rèn)識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠(yuǎn)……當(dāng)然這里也有中國的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機(jī)器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉(zhuǎn)讓的大小氣泡(股票期權(quán))，結(jié)果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。
這是一則有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程的笑話。說笑歸說笑。在現(xiàn)實社會經(jīng)濟(jì)中，我們還不得不佩服這些站在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經(jīng)濟(jì)生活，也引導(dǎo)著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式向更具效率的新興電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型。在他們的勞動力構(gòu)成中除了擁有對未來電子商務(wù)發(fā)展的前瞻性認(rèn)識以外，還包括了對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程的縝密，這兩者缺一不可。網(wǎng)易公司在組織“網(wǎng)易中國世紀(jì)創(chuàng)業(yè)大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風(fēng)險投資集團(tuán)和大型IT企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明風(fēng)險投資家尤為看中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、考慮周全的創(chuàng)業(yè)計劃，因為他們認(rèn)為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創(chuàng)業(yè)者們最容易疏忽的。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)計劃到底應(yīng)該包括哪些要點呢？該創(chuàng)業(yè)大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內(nèi)容：
1.業(yè)務(wù)主旨
一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗和強(qiáng)大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機(jī)會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。 [Page]
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5. 競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營及實施
經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。
7. 管理背景和能力
風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺；
（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
（3）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團(tuán)隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補的問題。
8. 融資方案和回報
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
9. 財務(wù)分析
財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。
10. 創(chuàng)業(yè)計劃表述
關(guān)鍵詞互聯(lián)網(wǎng)融資模式風(fēng)險投資
進(jìn)入2003年以來，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利情況的好轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的資本市場也漸漸復(fù)蘇。一方面是NASDAQ上我國已經(jīng)上市的互聯(lián)網(wǎng)公司的股價一路飆升；另一方面，國內(nèi)外的風(fēng)險資本再度向中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大筆注資，一批新的網(wǎng)絡(luò)公司正在積極準(zhǔn)備或是已經(jīng)在香港創(chuàng)業(yè)板以及美國的NASDAQ上市。我國目前擁有世界第2的互聯(lián)網(wǎng)用戶群，在5年內(nèi)將躍居世界首位，這個市場的潛力無疑是巨大的。然而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又是一個高投入、高風(fēng)險的行業(yè)，人們越來越發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅是技術(shù)密集型，也同樣是資本密集型。來自清科創(chuàng)業(yè)投資研究中心的調(diào)查顯示，2004年第一季度投資的行業(yè)分布比例中，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)名列首位占總投資額的45%。這樣一個收益與風(fēng)險同樣巨大的市場究竟該如何運作？它具有哪些內(nèi)在的規(guī)律？并且以現(xiàn)行的模式運行會存在哪些問題，本文將就這些問題進(jìn)行分析。
我國現(xiàn)行的金融制度以及法律法規(guī)使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在通過傳統(tǒng)融資渠道進(jìn)行資金籌集時會遇到種種困難。要么是資金不可獲得或者是獲得成本太高，要么是資本數(shù)量質(zhì)量不夠，最重要的是傳統(tǒng)的融資模式無法滿足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的需求。比如，我國的《公司法》規(guī)定，公司對外投資比例不能超過凈資產(chǎn)的50%，這嚴(yán)重束縛了一些有風(fēng)險投資意愿的公司的投資能力。另外，還規(guī)定公司注冊時資本金一次到位，大大攤薄了每股凈資產(chǎn)收益率，非常不利于諸如互聯(lián)網(wǎng)這種高科技企業(yè)的快速成長，同時也使風(fēng)險投資很難采用分階段投資的辦法來規(guī)避投資過程中的風(fēng)險。
正是由于上述原因，我國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展過程中大都選擇了一條非常“西化”的道路。這條道路的核心便是與國際風(fēng)險資本合作的模式，它大致遵循以下規(guī)律。首先，創(chuàng)業(yè)者要具備一個高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，這些人大都具有海外名校留學(xué)背景以及優(yōu)秀的管理業(yè)績。他們將經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式、技術(shù)導(dǎo)向以及市場預(yù)期寫入商業(yè)計劃書。然后，在此基礎(chǔ)上尋求與境外專業(yè)的風(fēng)險投資（VC）機(jī)構(gòu)合作的機(jī)會。這些風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)大都是專注于投資高新產(chǎn)業(yè)的專業(yè)風(fēng)險投資公司，具有專業(yè)的投資專家委員會以及一套成熟的風(fēng)險評估體系。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一旦與這些風(fēng)險投資公司達(dá)成合作協(xié)議，不僅可以在互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的各個階段獲得充足持續(xù)的投資（這些投資具有階段性劃分，包括用于啟動市場的種子資金和初創(chuàng)期融資；用于開發(fā)市場、宣傳費用、運營費用的首期、二期融資；用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張的三期融資），而且風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)為將投資的風(fēng)險降到最低，通常會參與到所投資企業(yè)的管理中，例如在董事會中占有席位，在市場拓展、產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)形象等方面參與決策。之后，互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)在風(fēng)險投資的有力支持，以及市場成熟度不斷提高的基礎(chǔ)上逐步走向盈利，風(fēng)險資本開始考慮退出。理論上，風(fēng)險資本的退出機(jī)制有三種：首次公開發(fā)行股票（InitialPublicOffering,簡寫為IPO）；出售所投資公司；對所投資公司進(jìn)行破產(chǎn)清算。這樣一來，我們就不難解釋我國成功的互聯(lián)網(wǎng)公司最終都選擇了上市或是被收購這兩條道路。因為只有這樣，那些一路伴隨扶持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的風(fēng)險投資才能成功退出。退出機(jī)制是風(fēng)險資本在整個投資周期內(nèi)非常重要的一個環(huán)節(jié)。風(fēng)險資本的成功退出，也就意味著巨額回報。例如，凱雷亞洲投資公司（CarlyleAsiaVenturePartners）當(dāng)初向攜程旅行網(wǎng)（）投資了800萬美元，當(dāng)這家公司在2003年11月上市的時候，凱雷公司獲得的收益為1億美元。同樣是2003年eBay公司花2億美元收購國內(nèi)C2C在線交易公司易趣網(wǎng)（），原來的投資公司國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）的風(fēng)險投資成功推出，獲得了當(dāng)初投資19倍的巨額回報。最后，成功退出的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)會鎖定新的目標(biāo)進(jìn)行下一輪的投資。
上述的融資模式在歐美國家發(fā)展了很長時間，是一種相當(dāng)成熟的模式。并且，歐美以及我國的香港地區(qū)都有非常正規(guī)的創(chuàng)業(yè)版或者二板市場，這些融資場所相對于主板市場進(jìn)入門檻較低，融資渠道更加順暢，這種模式也曾造就了像微軟、eBay、Yahoo’這些信息產(chǎn)業(yè)界的巨子。在我國，最早采取這種融資模式的是在20世紀(jì)90年代中后期，以3大門戶（新浪、網(wǎng)易、搜狐）為代表的門戶網(wǎng)站。其中最有代表性的非搜狐莫屬，它是我國第一家完全依托風(fēng)險投資建立的互聯(lián)網(wǎng)公司。搜狐公司的第一筆風(fēng)險資金是1996年11月下旬獲得的，后陸續(xù)接受注資7.5萬美元，并借此誕生了第一家完全由風(fēng)險投資創(chuàng)建的高科技企業(yè)———愛特信（ITC）公司。1999年4月22日Intel、IDG等4家公司聯(lián)合向搜狐投入了200萬美元的風(fēng)險資金。在風(fēng)險資金的支持下，搜狐作為第一個全中文搜索引擎，頂住了雅虎的攻勢，從此逐漸發(fā)展成為中文世界的重要門戶網(wǎng)站。在2000年左右，以3大門戶為代表的中國網(wǎng)絡(luò)股在NASDAQ成功上市，從某種程度上證明了風(fēng)險投資這種融資模式在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功。
在那之后這種成功的融資模式被不斷地復(fù)制，這也從一個側(cè)面說明風(fēng)險投資這種融資模式在我國已經(jīng)逐步走向成熟。仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)第二輪的IPO浪潮中的主力軍已經(jīng)從最初的門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向了提供專業(yè)化服務(wù)的新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有專注于無線增值服務(wù)的SP，如TomOnline、空中網(wǎng)和掌上靈通；也有專業(yè)的商務(wù)咨詢提供商—慧聰國際；還有國內(nèi)即時通訊業(yè)的霸主—騰訊；以及與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的攜程旅行網(wǎng)等等。在被收購和注資的諸多企業(yè)中更是包括了像易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)這樣潛力巨大的電子商務(wù)網(wǎng)站以及百度、3721這樣的有廣泛用戶基礎(chǔ)的搜索引擎公司。并且對比兩次海外IPO浪潮中的主要互聯(lián)網(wǎng)公司可以發(fā)現(xiàn)，2000左右上市的門戶網(wǎng)站，經(jīng)歷了差不多3年的時間才扭虧為盈實現(xiàn)全面盈利；而2003～2004這一年內(nèi)的上市公司大部分在上市之前已經(jīng)實現(xiàn)或者基本上實現(xiàn)了盈利。這說明這種以風(fēng)險投資為核心的融資模式結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身越來越成熟清晰的經(jīng)營思路以及越來越專業(yè)化的服務(wù)方向已經(jīng)將這一行業(yè)引上一條越來越健康的軌道上。
以上的分析和實例著重說明這種融資模式在我國取得了很大的成功，但任何問題都有其兩面性，通過一些分析我們依然可以從這種融資模式中找到一些問題：
第一，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)承受來自自身經(jīng)營以及風(fēng)險投資的內(nèi)外部壓力，認(rèn)為上市融資是最好的出路。然而，公司上市并不代表具有了盈利能力，市值更多代表了資本市場對于企業(yè)成長性的預(yù)期。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展變化速度快，沒有哪一種商業(yè)模式會受到長期的追捧。企業(yè)最終要做的還是不斷完善自身的經(jīng)營模式，提高管理水平，開發(fā)出持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長點。著名搜索引擎公司Google（）曾在很長一段時間內(nèi)拒絕上市，也沒有在海外進(jìn)行大規(guī)模的投資并購活動，但由于始終沒有停止技術(shù)創(chuàng)新、分析客戶需求以及企業(yè)文化的不斷完善，從而穩(wěn)坐于互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的頭把交椅。
第二，公開上市為企業(yè)籌集了大筆資金，但是也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到籌集資金并不是企業(yè)上市的唯一目的。對此，騰訊公司總裁馬化騰認(rèn)為，騰訊即使不在香港IPO，用賺來的錢也能夠完成收購和業(yè)務(wù)擴(kuò)充。對于騰訊這樣中國本土的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在其經(jīng)營的即時通訊領(lǐng)域有著來自國內(nèi)外同行的激烈競爭，某種程度上肩負(fù)著振興民族工業(yè)的另外一層含義。它的上市是通過打通融資渠道，以此來和已成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括國際互聯(lián)網(wǎng)的巨頭打一場持久的戰(zhàn)爭。
第三，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資規(guī)模要與其他互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的重要因素相互協(xié)調(diào)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)分析中供給和需求的平衡在今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依然適用，融資帶來了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)供給能力的提高，但是并不一定能創(chuàng)造出巨大的需求。換句話說，資金只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的一個必要條件，而并不是全部。其他相關(guān)的法律法規(guī)、整個社會的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)程度以及網(wǎng)民的數(shù)量與質(zhì)量的等因素也制約著一部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。例如，2003年7月eBay斥資1.8億美元收購國內(nèi)C2C網(wǎng)站易趣網(wǎng)成為其全球第28個全資子公司。但是到目前為止，經(jīng)營了將近5年的易趣網(wǎng)尚沒有盈利的記錄。易趣這種電子商務(wù)類的網(wǎng)站想要發(fā)展雄厚的資金固然必不可少，但是這并不能解決我國在在線交易領(lǐng)域支付技術(shù)以及相關(guān)法規(guī)的落后現(xiàn)狀，也并不能在短期內(nèi)提高愿意從事在線交易的網(wǎng)民的數(shù)量和購買能力，因為這些是受到我國發(fā)展中國家國情以及政策制約的。發(fā)達(dá)的融資手段也許只是成就了風(fēng)險資本的成功推出，而對實際的業(yè)務(wù)發(fā)展是否有真實的推動作用尚需時間的檢驗，也許我國的電子商務(wù)類網(wǎng)站只有在巨額資金下努力培育的市場等到各個因素成熟時才能夠水到渠成。
綜上所述，我國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)找到了一種成功的融資模式，這種模式的核心是依靠風(fēng)險投資對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在各個發(fā)展階段進(jìn)行資金和管理上的支持，并最終通過被收購或是公開上市使風(fēng)險投資成功退出，企業(yè)也從而獲得更通暢的融資渠道，達(dá)到了企業(yè)與風(fēng)險投資的雙贏。另一方面，我們在利用這種融資模式的同時也要充分考慮到我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部諸多其他的影響因素，使其既能達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的短期目標(biāo)，又能從長遠(yuǎn)的角度有利于我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在國際競爭當(dāng)中發(fā)揮優(yōu)勢。
參考文獻(xiàn)
1包峰．風(fēng)險投資商青睞中國[J].商業(yè)周刊（中文版），2004(4)
2杜晨．即時通信之戰(zhàn)[J].IT經(jīng)理世界，2004(8)
3［美］K·托馬斯·利奧著．周剛，江浩譯．投資銀行業(yè)務(wù)指南[M.北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2000
4北京科技風(fēng)險投資股份有限公司．風(fēng)險投資與OTC市場[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2002
本次北京科技周主場，采取模擬場景風(fēng)格設(shè)計，將300多個科技項目以一條“眾創(chuàng)大道“為展示主線，完整展示在6000多平方米的展覽空間內(nèi)。其中“眾創(chuàng)空間、科技創(chuàng)意坊、創(chuàng)造我發(fā)明、科普體驗廳、電動汽車、納米小屋”等板塊為主要展示內(nèi)容，從不同層面展現(xiàn)了“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 科技惠民”的主題。
全國科技活動周自2001年開始舉辦，至今已連續(xù)舉辦14屆。據(jù)統(tǒng)計，全國科技活動周舉辦至今，累計參與公眾已經(jīng)超過了10億多人次。
眾創(chuàng)空間――創(chuàng)新引領(lǐng)未來
“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，總理在公開場合發(fā)出的這一號召，被寫進(jìn)了2015年的政府工作報告中，他希望借此激發(fā)全民族的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新基因。
總理的號召，在此次科技活動周北京主會場的眾創(chuàng)空間得到了體現(xiàn)。
眾創(chuàng)空間是一種新型的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。它順應(yīng)了創(chuàng)新2.0時代用戶創(chuàng)新、大眾創(chuàng)新、開放創(chuàng)新的趨勢，把握住了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特點和需求。
曾經(jīng)，歐美的“創(chuàng)客”用不到波音公司1%的成本研制成功無人機(jī)，創(chuàng)客的力量迅速為人們所關(guān)注。經(jīng)過國內(nèi)外的多年發(fā)展，以創(chuàng)客為主體所掀起的創(chuàng)造風(fēng)潮――眾創(chuàng)空間已經(jīng)進(jìn)入了一個比較成熟的發(fā)展階段。
北京大學(xué)創(chuàng)客空間
創(chuàng)立于2014年11月的北京大學(xué)創(chuàng)客空間，以北大產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院為依托，是一個由北大校內(nèi)同學(xué)自發(fā)成立的年輕創(chuàng)客社團(tuán)。北大創(chuàng)客空間以“鼓勵創(chuàng)新、支持創(chuàng)業(yè)”為宗旨，依托北京大學(xué)資源為創(chuàng)客提供軟硬件技術(shù)培訓(xùn)、實驗室等服務(wù)。目前，該社團(tuán)已有一百余社員，他們來自北京大學(xué)信息科學(xué)學(xué)院、軟件與微電子學(xué)院、物理學(xué)院、化學(xué)學(xué)院等不同學(xué)院。社員專業(yè)背景的不同，有力地保障了北京大學(xué)創(chuàng)客空間實現(xiàn)“促進(jìn)學(xué)校內(nèi)外跨學(xué)科的創(chuàng)意與技術(shù)交流，建立新的知識生產(chǎn)和傳播平臺”的發(fā)展目標(biāo)。
清華大學(xué)X-lab
清華大學(xué)X-lab于2013年12月成立。它是一個面向清華大學(xué)學(xué)生、教職工和校友提供創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)和實踐活動的教育平臺，為創(chuàng)客提供創(chuàng)意完善、實驗輔導(dǎo)、商業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等服務(wù)。目前，X-lab已經(jīng)成功吸引250多個項目申請――其中208個項目正在進(jìn)行培育，入駐場地團(tuán)隊53個，注冊和正在注冊公司的項目52個，獲得投資的項目16個。有3500多人次的清華學(xué)生和校友參加X-lab組織的各類課程、講座、訓(xùn)練營和實踐活動。
DRC創(chuàng)|夢工廠
2015年3月，由北京DRC工業(yè)設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地全力打造的“DRC創(chuàng)|夢工廠”正式上線。DRC創(chuàng)|夢工廠以“設(shè)計資源寫作”為理念，采用“基金+媒體+孵化器”三位一體的模式，設(shè)置|空間、創(chuàng)|社、|T臺、融|投、|培訓(xùn)、|導(dǎo)師等眾多功能模塊，為創(chuàng)客搭建對接產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的設(shè)計、科技服務(wù)平臺，打造專業(yè)化、縱深化、特色化的眾創(chuàng)空間。
3W咖啡
5月初，總理到訪北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，在3W咖啡屋對話創(chuàng)客，讓3W迅速走紅。這家成立于2010年11月的咖啡館，經(jīng)過4年的發(fā)展，已經(jīng)在全國完成布局。它擁有服務(wù)幾百萬互聯(lián)網(wǎng)人職業(yè)發(fā)展的拉勾網(wǎng)和3W獵頭，同時還有服務(wù)于天使期創(chuàng)業(yè)項目的孵化器和基金，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊高效獲取用戶和品牌的整合營銷傳播機(jī)構(gòu)3W傳播，為互聯(lián)網(wǎng)人士和創(chuàng)業(yè)者提供一站式創(chuàng)客服務(wù)。截至去年年底，3W共舉辦了1000多場深度分享沙龍，參與者超80000人次，線上影響人數(shù)超過百萬，先后幫助100余家互聯(lián)網(wǎng)公司和新銳創(chuàng)業(yè)公司實現(xiàn)品牌傳播和市場推廣一體化嘗試。
36氪
36氪是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)提供商。自2010年起，它開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如今已發(fā)展成為集科技媒體、氪空間孵化器和在線投融資平臺為一體的創(chuàng)新型企業(yè)。目前，其平臺已有10036個創(chuàng)業(yè)者，3017位投資人；70多個項目正在融資，其中30多個項目已完成融資。
創(chuàng)造我發(fā)明――科技服務(wù)生活
本次全國科技活動周暨北京科技周主場上，將全面展示“公眾參與創(chuàng)新行動計劃”第一季面向社會征集的優(yōu)秀創(chuàng)意項目和北京發(fā)明創(chuàng)新大賽項目。其中，既有極具創(chuàng)意的智能新產(chǎn)品，也有高科技家居產(chǎn)品，更有許多源于生活的奇思妙想，讓人大開眼界。
基于腦電波控制的電動輪椅
老年人和殘障人士行動不便，這款智能化電動輪椅來為你排憂解難。它通過一根信號采集線連接到使用者的前額，對其腦電波信號進(jìn)行采集、分析、處理，實現(xiàn)與大腦想法相對應(yīng)的信號輸出。以后，用大腦控制輪椅運動軌跡，將不再是天馬行空的想象。
外墻攀爬清洗機(jī)器人
如北京一樣的大都市，高樓林立、鱗次櫛比，但有一個現(xiàn)實的問題就是，這些高聳入云的寫字樓外墻壁也需要清洗。于是，一個高危行業(yè)――“蜘蛛人”便產(chǎn)生了。如今，科技為困擾寫字樓清洗問題提供了另一種選擇――機(jī)器人。
外墻攀爬清洗機(jī)器人是一個多功能的可沿垂直平面運動的機(jī)器人，其實它不僅可以進(jìn)行玻璃大樓外墻壁的清潔工作，還可以進(jìn)行電塔除冰和高空取物作業(yè)。
未來時訊系統(tǒng)
未來時訊系統(tǒng)是一套互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與電子服務(wù)終端實現(xiàn)實時互動的專用通信系統(tǒng)。它最簡單的應(yīng)用就是能夠?qū)⑹謾C(jī)上的文字，如微信對話、照片，甚至是手機(jī)的距離信息實時快速地傳輸?shù)脚赃叺碾娨暽险故荆瑢崿F(xiàn)手機(jī)與電視的實時互動。
老人看護(hù)手表
這其實是一款可穿戴設(shè)備。它具備“遠(yuǎn)程心率監(jiān)測、SOS呼叫及緊急救助、GPS/LBS定位及出行行蹤監(jiān)護(hù)、手機(jī)通話”等功能，對老人生理狀態(tài)和所處方位進(jìn)行監(jiān)護(hù)，在老人獨處時提供應(yīng)急保障。
科技創(chuàng)意坊――玩兒轉(zhuǎn)創(chuàng)意
科技創(chuàng)意坊，通過有趣的主題設(shè)置，讓參與者切身感受科技給人類生活帶來的改變。
溫室漫游記
該項目運用先進(jìn)的oculus可穿戴設(shè)備，開發(fā)了一個智能溫室，供觀眾參觀體驗。觀眾在戴上眼鏡之后，仿佛真正進(jìn)入了一個智能化的溫室，可以通過走動看到溫室內(nèi)部的作物種植情況，也可以看到先進(jìn)的智能農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的使用情況。讓觀眾在溫室中漫游，切身體驗現(xiàn)代科技給農(nóng)業(yè)帶來的巨大變化。
八旋翼空中施藥無人機(jī)
這是一款針對農(nóng)業(yè)植保研發(fā)的新型多旋翼無人機(jī)。它輕便簡約，可載10公斤農(nóng)藥，每分鐘兩畝的噴灑效率，起飛一次可噴灑16畝-20畝，具有飛行速度越快噴灑速度越快、使用便捷、維護(hù)簡單等優(yōu)點。
骨傳導(dǎo)語音終端
骨傳導(dǎo)語音終端依賴顱骨的振動直接刺激聽神經(jīng)拾取聲音，可以繞過聽覺器官，不僅能夠確保聽到，且還能夠確保不失真，從而有助于患者語言功能的恢復(fù)，并從根本上克服傳統(tǒng)“氣傳導(dǎo)”助聽器在使用中的弊端。
腫瘤分子影像手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)
腫瘤分子影像手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)將分子影像技術(shù)與手術(shù)導(dǎo)航精準(zhǔn)定位特性相結(jié)合，從細(xì)胞分子層面對腫瘤進(jìn)行成像，具有實時性、高精確度、高特異性、高靈敏度等優(yōu)點。利用該系統(tǒng)，一方面可協(xié)助醫(yī)生早期發(fā)現(xiàn)微小腫瘤病灶，提高腫瘤術(shù)中檢出率，提高病人術(shù)后預(yù)后效果；另一方面，利用可以在術(shù)中精確定位腫瘤邊界，減少對病人創(chuàng)傷，降低術(shù)后復(fù)發(fā)的風(fēng)險，因此在手術(shù)治療中具有廣闊的應(yīng)用前景。
導(dǎo)彈全息虛擬成像
該項目以三維仿真手段展現(xiàn)同比例縮小的可公開展示的彈道導(dǎo)彈模型，現(xiàn)場通過全息虛擬成像系統(tǒng)在完全透明的三維空間中呈現(xiàn)各種經(jīng)典型號導(dǎo)彈的影像效果。觀眾可以全方位近距離地觀察所展示導(dǎo)彈的仿真影像，通過觀看三維仿真模型可直觀了解導(dǎo)彈的外形、結(jié)構(gòu)，達(dá)到科普效果。
科普體驗廳――青少年的樂園
科普體驗廳的活動設(shè)置，是此次全國科技周活動暨北京科技周主場的亮點之一。通過記者的走訪發(fā)現(xiàn)在科普體驗廳大多是以家庭為單位前來參觀，而活動的參與者多為青少年。記者采訪發(fā)現(xiàn)，與孩子一同前來的家長大多表示很高興能有機(jī)會帶孩子來參與這樣的科普活動。而青少年也多在這樣的科普體驗活動中得到了樂趣，有些熱門項目甚至還排起了長隊，火熱程度可見一斑。
納米發(fā)電機(jī)
納米發(fā)電機(jī)是通過運動健身來發(fā)電，電源可為手機(jī)充電。腳觸摸到納米結(jié)構(gòu)可發(fā)電，燈泡會亮，其特點在于材料和結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新。
蛟龍?zhí)査曂ㄐ畔到y(tǒng)
該系統(tǒng)通過視頻動畫的形式，讓受眾了解水聲通訊的特征與基本原理，知曉“蛟龍”號載人潛水器水聲通信機(jī)所發(fā)揮的眼睛、嘴巴和耳朵功能。
地鐵運行原理動態(tài)展示
在北京，地鐵是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚某鲂泄ぞ摺６擁椖拷Y(jié)合動畫視頻，向觀眾展示了地鐵運行的基本原理及信號系統(tǒng)的工作流程，讓觀眾更清晰地了解地鐵的運行過程。同時，項目通過模擬駕駛艙配備完整的駕駛室內(nèi)可操作設(shè)備，使參觀人員近距離接觸地鐵車輛的駕駛過程。
坦克模擬駕駛系統(tǒng)
觀眾可體驗駕駛坦克，并可模擬在夜間、惡劣天氣等特殊情況駕駛多種路況，甚至可結(jié)合戰(zhàn)術(shù)背景進(jìn)行近似實戰(zhàn)的駕駛。
流動氣象科普體驗?zāi)Ｐ驼故鞠到y(tǒng)
流動氣象科普設(shè)施已開發(fā)了三大類六個展品，靜態(tài)模型展示類：氣象觀測知多少；多媒體互動類：科普游戲；機(jī)電互動類：模擬降雨、氣象衛(wèi)星模型、試試幾級風(fēng)、雷電防護(hù)。
壓力與情緒管理系統(tǒng)
該系統(tǒng)通過采集訓(xùn)練者的心率、脈搏、血氧為基礎(chǔ)的多種生物反饋信號，使訓(xùn)練者得以了解自身的機(jī)體狀態(tài)，每次測評訓(xùn)練數(shù)據(jù)都可以自動儲存，方便用戶隨時查看。
電動汽車――科技讓生活更美麗
新能源交通工具是當(dāng)下社會關(guān)注的焦點，在此次科技活動周上，自然也少不了新能源汽車的身影，展會上有多個電動汽車相關(guān)技術(shù)得到展示。
電動汽車分時租賃系統(tǒng)
這是一個實現(xiàn)車輛預(yù)定、自助取車、充電還車和充電管理閉環(huán)的分時租賃系統(tǒng)。市民可通過網(wǎng)站、手機(jī)App等方式實現(xiàn)車輛預(yù)定。
無人駕駛智能純電動汽車
該車由北京聯(lián)合大學(xué)研發(fā)，已完成5000公里場地實驗，目前已轉(zhuǎn)入實際道路測試階段。
電動汽車充電樁導(dǎo)航系統(tǒng)
電動汽車最怕半路電量不足，怎么辦？只要打開手機(jī)“易充網(wǎng)”App，附近哪里有充電樁、有多遠(yuǎn)、充電樁使用狀態(tài)等信息一目了然，你就能迅速找到最近的充電樁。此外，市民還可以通過“易充網(wǎng)”進(jìn)行導(dǎo)航、個人充電樁分享、預(yù)約等。
納米小屋――科技很神奇
納米纖維膜水凈化
纖維膜使用了納米級的薄膜，孔徑較小，具有較大的比表面積，對有機(jī)物、較大分子顆粒有較強(qiáng)過濾效果，可用于污水凈化、海水淡化等。
納米發(fā)電機(jī)
納米發(fā)電機(jī)是基于壓電材料的納米線、納米薄膜、納米纖維等結(jié)構(gòu)，在受到外力的情況下，利用材料自身的壓電效應(yīng)將機(jī)械能轉(zhuǎn)化為電能的裝置。
納米柔性電池
信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設(shè)，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞，進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。
國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 我們的項目就是在此背景下開展。
項目介紹：
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道，設(shè)立一個有效的橋梁，并且為各地區(qū)的教育、旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務(wù)平臺，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強(qiáng)有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整、信息廣泛、服務(wù)全面，企業(yè)，商家，個體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是以縣市為單位，在全國各個地區(qū)搭建地方性門戶網(wǎng)站，每個市或縣，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+尋找一名運營商來運營制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為他搭建的門戶網(wǎng)站，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區(qū)的地方性門戶網(wǎng)站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統(tǒng)化，脈絡(luò)化，效率化的流動起來，
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺的靚點，也屏蔽了相應(yīng)的缺點。平臺包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個人店鋪、廣告系統(tǒng)等等，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺,為老百姓提供一站式服務(wù)，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文項目相關(guān)介紹：
在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價億萬，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風(fēng)云人物----因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀(jì)輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財富的機(jī)器，更是人類社會精神生活的載體。 互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億，這要歸功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。
傳統(tǒng)交易問題：
1、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導(dǎo)致眾多交易無法完成;
2、只局限于區(qū)域，需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;
3、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷。 自古以來中小城市就是最完整的實體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業(yè)的終端。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，使各地區(qū)的人民共同富裕。 馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂IT的IT之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富。 制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。
一、商城系統(tǒng)盈利：
網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區(qū)運營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運營商網(wǎng)站上，各個地區(qū)的消費者直接進(jìn)入或是通過各個地區(qū)的運營商網(wǎng)站進(jìn)入到商城，都是同一個商城。
在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機(jī)數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質(zhì)量的前提下，其價格絕對低于市場價格。
如果您所運營區(qū)域內(nèi)的消費者購買了商品，并且收貨地址是您所運營的區(qū)域，那么商品的利潤就是您的。比如您運營的區(qū)域為是上海，上海的消費者在網(wǎng)上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運營商的您，就是坐收漁翁之利。
二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：
運營商與商家之間是合作關(guān)系，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質(zhì)。我們幫商家免費在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費群體，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費者打折優(yōu)惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費者折扣優(yōu)惠。
對于消費者而言，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會使他們在消費的時候得到優(yōu)惠折扣，會省錢;
對于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費的宣傳推廣，可以招攬更多的消費群體。
所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍。
折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺。
運營商有五項收益：
1銷售折扣卡
辦理折扣卡的費用是50元，使用期限一年。
假若您所運營的區(qū)域有人口50萬，摒除老人，小孩等等沒有消費能力的人，保守估計三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;
2卡冠名廣告，
運營商可以在折扣卡背面冠名當(dāng)?shù)仄髽I(yè)商家廣告，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優(yōu)勢，連鎖反映，長期效應(yīng)等等，折扣卡冠名權(quán)可以以競價方式招標(biāo)，出價高的商家優(yōu)先，假若發(fā)卡量5000張，宣傳期期一年，那冠名廣告費可為1萬元——3萬元;
3金牌商家后期展示收入
品牌商家后期可以適當(dāng)收取品牌商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收費，假若在你的平臺上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費，那您的收益將為1萬/月-----年收益為12萬元;
4折扣商家展示后期收入
折扣商家后期可以適當(dāng)收取折扣商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，收入如金牌商家;
5特殊化服務(wù)
商家要求特殊化服務(wù)，比如要求增大版面，要求獨家視頻介紹等等，此費用方面運營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。
三、分類信息置頂盈利模式
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務(wù)，個人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費發(fā)放信息，企業(yè)招聘、個人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù)，如物品轉(zhuǎn)讓，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等，假若熱門欄目設(shè)置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
四、個人店鋪盈利模式
當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設(shè)自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當(dāng)收取租用費，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
五、廣告位盈利模式
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運營商的平臺準(zhǔn)備了60個廣告位，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
商家首頁推薦盈利：
我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。
個人店鋪首頁推薦盈利：
平臺的首頁設(shè)立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。 未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商的收益幾何倍增。
總部和各地區(qū)的運營商是相互依存的關(guān)系，沒有總部，運營商不能運營，沒有運營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區(qū)的運營商，使各個地區(qū)的運營商壯大起來，穩(wěn)定的運營起來，步入盈利軌道，是總部的責(zé)任，也是總部的工作，只有使各個地區(qū)的運營商穩(wěn)定運營，總部才能穩(wěn)定運營，總部穩(wěn)定運營了，各地區(qū)運營商才能更好的發(fā)展壯大，才能更多的盈利。
就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹。總部是樹根，在地下;各地區(qū)運營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強(qiáng)，才能在未來抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。 總部對運營商保障：
在技術(shù)方面，總部對各個地區(qū)運營商的網(wǎng)站進(jìn)行全方位的支持，維護(hù)，升級，保障各個地區(qū)運營商網(wǎng)站的穩(wěn)定運行，絕無后顧之憂;
在網(wǎng)站的后臺操作方面，總部保證各個地區(qū)運營商能夠自行操作，耐心教授技術(shù)操作，保證讓不懂網(wǎng)站的人都能夠自行運營網(wǎng)站;
在市場運營方面，總部會對各個地區(qū)的運營商進(jìn)行運營方面的知識培訓(xùn)，保障每一位運營商能夠順利的開展市場，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協(xié)助運營商解決，保障運營商能夠正常運作。
加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：
1 合同簽訂：在雙方達(dá)成共識并且確認(rèn)合作意向后，總部會與意向運營商簽訂運營合同，以書面化的材料確定雙方的權(quán)利與義務(wù);
2 交納權(quán)益金費用：3000元，獲得授權(quán)及獨家運營資格，費用包括網(wǎng)站使用費、網(wǎng)站升級費、網(wǎng)站維護(hù)費等(在期間不會追加任何費用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對運營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運營商)
>> 數(shù)學(xué)教學(xué)也需要好習(xí)慣 炒股需要戰(zhàn)略也需要戰(zhàn)術(shù) 國家隊也需要好好活著 好酒需要好設(shè)計 展會需要好聲音 品牌需要好父母 管理需要好樂感 當(dāng)前所在位置：中國 > 管理 > 炒股也需要好體驗 炒股也需要好體驗 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 華薇薇")
申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學(xué)術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 >> 創(chuàng)始人李華將富途定位為“做證券業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司”，并且希望通過免費服務(wù)獲取更大的市場份額。
2005年的中秋節(jié)前夕，李華的港股交易經(jīng)紀(jì)人提了一盒月餅去拜訪他在深圳的家。李華估算了一下，這一年他在港股的成交額差不多是40億港元。
“她就送了我一盒月餅，但是一年從我身上賺走了200萬港元傭金。”李華談到10年前的這件事時，發(fā)出這樣的感嘆。
李華當(dāng)時是騰訊的第18號員工。2004年騰訊在港交所上市，早期員工都有一定的股票期權(quán)，這讓不到25歲的李華開始接觸港股。當(dāng)時他使用過10來家香港券商的服務(wù)，體驗都非常糟糕―港股行情系統(tǒng)沒有K線圖，行情顯示和訂單交易是兩個獨立的系統(tǒng)，另外港股和內(nèi)地股市的漲跌顏色不同，內(nèi)地是紅漲綠跌，港股正好是相反的綠漲紅跌，“用起來非常難受。”
李華看重的“用戶體驗”，是他在騰訊工作近8年深受影響的產(chǎn)品理念。他在2000年2月加入騰訊，做過市場、技術(shù)，負(fù)責(zé)過運維和產(chǎn)品管理等多種崗位的工作。作為最早期的一批騰訊員工，李華經(jīng)歷了騰訊在8年時間內(nèi)從十幾名員工發(fā)展到一萬名員工的過程，“經(jīng)歷過騰訊之后，你會具備一種信任的能力，你會知道只要在一個合適的點上，你愿意付出努力，夢想真的可以實現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的時候整個思想的邊界會開闊很多。”
富途證券是他在2013年創(chuàng)辦的公司。它的總部設(shè)在深圳南山區(qū)。3年以來，該公司每年以500%的增速成長，目前擁有60萬名用戶。2014年3月，富途證券得到了包括騰訊、紅杉資本和經(jīng)緯創(chuàng)投的A輪1000萬美元投資，2015年4月又得到這3家公司跟投的6000萬美元B輪投資。
李華將富途定位為“做證券業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司”。不同于一般的股票社區(qū)，富途做的是在線港股美股交易平臺方向。“富途主要解決港股及美股投資開戶慢、炒股軟件難用、傭金高等問題。”李華對《第一財經(jīng)周刊》說。
吸引風(fēng)險投資的一個重要因素是富途的互聯(lián)網(wǎng)券商平臺，其用戶交易涵蓋A股、港股和美股。隨著滬港通和未來深港通的開通，內(nèi)地投資者除了A股，境外投資需求日益旺盛。
此外，富途在人員構(gòu)成、資金支持和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面和騰訊關(guān)系密切。富途的多名股東諸如趙丹、馮磊、劉化靜、朱達(dá)欣、邱躍鵬和王聞海都是騰訊前員工。同時富途是騰訊自選股App港股交易中唯一合作的券商機(jī)構(gòu)，QQ會員可以在富途平臺上拿到最長270天的免傭期。
以折扣傭金切入到傳統(tǒng)在線港股交易服務(wù)行業(yè)，50年前美國證券服務(wù)商嘉信理財已經(jīng)用這種方式取得成功。這家在1971年成立的小型證券經(jīng)紀(jì)商，初期以提供低傭金的方式獲得急速增長，1980年代之后，它開始把與技術(shù)高度關(guān)聯(lián)的基金業(yè)務(wù)納入公司的主營業(yè)務(wù)，投資建立了自動化交易和客戶記錄保持系統(tǒng)。
嘉信理財帶給李華不少啟發(fā)―取消傭金最低門檻限制后，出現(xiàn)低傭折扣經(jīng)紀(jì)；而1990年代互聯(lián)網(wǎng)在美國的快速發(fā)展，催生出了IT自動化交易手段，降低了人力成本，提高了訂單效率。
李華決定從自己最擅長的工具型產(chǎn)品做起，開發(fā)一套全新的底層交易系統(tǒng)和用戶操作界面，以此區(qū)別于傳統(tǒng)券商的低效率交易系統(tǒng)和不好的使用體驗。
在2009年一整年中，李華考察了大量資本市場交易工具和服務(wù)調(diào)查，對比了美國、日本、中國內(nèi)地和香港的所有交易工具，找到了一個最薄弱的環(huán)節(jié)切入―針對內(nèi)地投資者的港股交易工具。
香港各大券商的軟件界面并不符合內(nèi)地用戶的使用習(xí)慣，這和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的設(shè)計思路有關(guān)，它們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個手段。“基本上你說讓銀行轉(zhuǎn)賬，它們的用戶界面上會有轉(zhuǎn)賬功能，但是放在第一個界面還是第二個界面，怎樣讓用戶使用更加方便，這基本不是傳統(tǒng)金融行業(yè)會考慮的事情。”李華說。
以香港資本市場為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的起點，這看上去和追求大規(guī)模用戶基數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司思路并不符合。最初，常常有朋友問李華，“香港這么小的市場，你折騰盡了又有什么意思？”但李華考慮的是，從港股入手是基于香港資本市場的全球金融中心角色，做完了港股，業(yè)務(wù)還可以拓展到美股、海外期貨等。
到了2010年，李華將創(chuàng)業(yè)方向確定為網(wǎng)絡(luò)證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)。最初的兩年時間，他用自己的資金組建了一支4人的交易團(tuán)隊，他們?nèi)チ怂奈寮易C券公司開戶，前后總共做了70億港元（約合58.58億元人民幣）的成交量。
李華的團(tuán)隊用了兩年時間只做了一件事，就是構(gòu)架了一個極速的底層交易系統(tǒng)―這是整個證券交易中最核心和最基礎(chǔ)的部分，也是用戶體驗最為直接的一環(huán)。當(dāng)時市面上的港股交易軟件一般延時在0.2秒，富途團(tuán)隊從后臺入手改造，在兩年內(nèi)無數(shù)次的測試后，這套自己研發(fā)的交易系統(tǒng)可以將單筆交易從延時0.2秒縮短到0.0037秒。
最開始，李華也曾考慮過增加社交投資等屬性，但還是選擇了保持最簡潔的產(chǎn)品功能。第一個產(chǎn)品PC版本只有一個最簡單的窗口，只能查看行情和完成交易。交易系統(tǒng)的開發(fā)完成給了李華一劑強(qiáng)心針，在他看來，這證明“我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的人是可以做這個事情的”。
不過，成為一個提供工具的公司，并不是富途的最終目標(biāo)。要開展在線交易平臺型業(yè)務(wù)，他們還欠缺一張香港券商牌照。這幾乎是一個從0開始的過程，李華對申請程序一無所知，他加入了各類QQ群，依靠人脈網(wǎng)絡(luò)尋找有相關(guān)經(jīng)驗的人，整個過程持續(xù)了5個月，提交了一份20頁的商業(yè)計劃書。李華形容富途的使命是“將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與生俱來的體驗至上、客戶第一的理念帶入香港證券經(jīng)紀(jì)行業(yè)”。
2012年10月，富途拿到了香港證監(jiān)會發(fā)的牌照，成為香港交易所參與者，這意味著它可以向投資者提供港股行情及交易服務(wù)。李華并沒有馬上將富途的在線港股交易平臺“富途牛牛”推向市場，而是花了半年時間做了內(nèi)部OA（辦公自動化）和CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）。
李華認(rèn)為富途的價值在于用戶體驗，需要在各個環(huán)節(jié)上做到極致，比如怎樣縮短在線開戶時間。傳統(tǒng)券商開戶有大量工作流程依賴人工操作，信息傳遞通過郵件或紙件流轉(zhuǎn)的方式完成，這可能需要一周的時間完成開戶，信息和資金進(jìn)出也存在延時現(xiàn)象。
創(chuàng)立富途之前，李華經(jīng)營了兩年的攝影公司，當(dāng)時他為這家公司開發(fā)了一套打通前后端的IT系統(tǒng)，從客戶生成訂單到選禮服和選片，所有步驟都可以在線上完成，訂單信息通過內(nèi)部OA銜接。
李華將之前攝影公司的IT系統(tǒng)同樣用在富途牛牛上，“核心的東西不在于前端擺什么商品銷售，而在于后臺整個IT系統(tǒng)的無縫配合。”
富途牛牛的OA和CRM系統(tǒng)，可以將傳統(tǒng)券商的人工流程轉(zhuǎn)換成IT辦公自動化，每一個環(huán)節(jié)都可以在線監(jiān)控和實時處理，半年之后，客戶在富途平臺上開戶，這一套稱為“見證寶”的服務(wù)讓開戶時間縮短至5分鐘。
李華稱其為用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)券商服務(wù)的一種革新。和傳統(tǒng)券商服務(wù)不同的是，“見證寶”不需內(nèi)地客戶去香港當(dāng)場見證。“見證寶”的后端流程審核及開戶交易過程在香港完成，內(nèi)地開戶用戶在富途指定的見證地點，提供個人開戶信息即可。在開戶見證過程中，“見證寶”確保見證人的身份和流程合規(guī)，并實時與公安部門對接，查驗開戶人的身份證。
到了2013年8月，李華正式將富途牛牛推入市場。尋找早期用戶，是一個頗為頭痛的階段。在那段時間，李華常常前往各類朋友的聚會，希望建立一些人脈，讓他們成為富途的客戶。
這一段時間事實上是李華創(chuàng)業(yè)后最煎熬的日子。2012年的時候，富途急需融資，但是當(dāng)時遇到了資本寒冬，沒有一家風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)愿意出資。李華抗下了20人團(tuán)隊的所有支出，每個月快發(fā)工資時，他就得四處挪錢到賬戶上，當(dāng)時公司團(tuán)隊只有產(chǎn)品和技術(shù)人員，發(fā)工資都需要李華親自從自己卡里面一個一個轉(zhuǎn)賬出去，“幾乎是所有大大小小的事都得操心，還要保持很鎮(zhèn)定地在人前顯得很開心，其實內(nèi)心是很糾結(jié)的。”李華回憶說。
一個轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2013年年底，騰訊要尋找在線券商的創(chuàng)業(yè)項目。騰訊投資經(jīng)理向李華詢問了富途的發(fā)展情況和經(jīng)營理念，李華當(dāng)時從用戶體驗的角度，跟他講了富途正在做的事情，這也是這支團(tuán)隊擅長的領(lǐng)域。他們的做法符合騰訊對產(chǎn)品的思考方式，某種意義上來說，富途團(tuán)隊是一個孵化在騰訊母體之外的一個創(chuàng)業(yè)項目。
2014年富途得到騰訊的投資之后，李華對騰訊提出的一個要求就是使用騰訊內(nèi)部的直達(dá)光纖通道。這是騰訊為微信做的一條從深圳到香港的千兆專線網(wǎng)絡(luò)，如果使用一般的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)地和香港之間的網(wǎng)絡(luò)通常不太穩(wěn)定，即便是自己拉專線，也仍然做不到像騰訊直達(dá)光纖通道的穩(wěn)定度。富途在基礎(chǔ)的IT架構(gòu)上得到了騰訊的大力支持，目前超過90%的服務(wù)器架構(gòu)在騰訊云上，千兆跨境專線也直接復(fù)用了騰訊的基礎(chǔ)跨境網(wǎng)絡(luò)。
跨境專線是富途證券和同類網(wǎng)絡(luò)證券平臺差異化最大的一個地方，這是李華從初期就想做的事情，但是當(dāng)時沒有資源也沒有錢。
這一年富途證券也申請到了香港券商牌照。傳統(tǒng)港股券商一般抽取千分之一到二不等的傭金，但在富途平臺上，傭金率為萬分之五，免傭期間甚至不收取任何傭金費用。通過免費服務(wù)獲取市場份額，是互聯(lián)網(wǎng)公司的典型方式，李華認(rèn)為只要客戶量足夠大，即便沒有傭金這一部分的收入，富途的券商服務(wù)也可以靠融資融券等增值業(yè)務(wù)來盈利。
接下來的一年中，富途對在線交易系統(tǒng)做了更多的改動。首先，內(nèi)地投資者往往習(xí)慣看K線圖，行情軟件和交易軟件通常是一體的。但是在香港券商的軟件中，這兩套軟件系統(tǒng)是分開的。
解決這個問題的第一步，需要將富途牛牛變成可以實時同步更新的行情系統(tǒng)。富途成為了港交所的直接行情數(shù)據(jù)提供商，港股、美股和A股的行情數(shù)據(jù)直聯(lián)交易所，縮短了行情數(shù)據(jù)的時間延遲，但每年多了500萬港元（約合418萬元人民幣）的行情成本支出，此外還得增加基礎(chǔ)研發(fā)工作。
對富途來說，目前更重要的是如何做好用戶教育，讓更多人知道富途這類境外投資交易平臺。富途嘗試社交網(wǎng)絡(luò)推廣，利用用戶的關(guān)系鏈邀請朋友，在富途目前的客戶群體中，65%的客戶是通過關(guān)系鏈邀請獲取的。為了增加工具類平臺的使用黏性，富途牛牛也在2015年加入了社交聊天功能―牛牛聊天室。
未來一段時間，富途證券將上線融資業(yè)務(wù)，這讓投資者會有更多選擇。“我們還會開放API，將行情、交易的能力，共享給第三方。”李華說。
不過對于這家正在高速前進(jìn)的“做證券業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司”來說，像Uber、Airbnb這樣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式一樣，它也正遇到傳統(tǒng)行業(yè)對其是否符合現(xiàn)行法規(guī)的質(zhì)疑。“0傭金”和“見證寶”是目前公司業(yè)務(wù)中兩張王牌，這種免費和用戶體驗至上的互聯(lián)網(wǎng)打法讓“富途證券用3年的時間走完了大多數(shù)傳統(tǒng)券商10年才能走完的路”。
關(guān)鍵詞：新常態(tài);自主創(chuàng)業(yè);孵化環(huán)境
本論文為河北省委講師團(tuán)2015年度科研課題：“河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)化研究”課題研究成果
中圖分類號：F24 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
收錄日期：2015年9月23日
一、引言
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)是我國目前解決就業(yè)問題的新思路。2015年政府報告提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，各地政府出臺了大量創(chuàng)業(yè)扶持政策。創(chuàng)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)面臨著前所未有的大好環(huán)境，通過河北省高校在校生及大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)情況的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，高校大學(xué)生面臨著創(chuàng)業(yè)教育缺乏、創(chuàng)業(yè)政策不了解、創(chuàng)業(yè)項目選擇困難，而大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目面臨著資金緊缺、產(chǎn)品服務(wù)市場空間小，支持政策落實困難等困境。筆者在深入分析原因的基礎(chǔ)上，提出了完善創(chuàng)業(yè)教育體系、培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、提升創(chuàng)業(yè)競賽指導(dǎo)，加強(qiáng)政策宣傳、多渠道創(chuàng)業(yè)融資、推進(jìn)創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)等措施建議。
二、河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
課題組對河北省石家莊、保定兩地的多所高校：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、石家莊鐵道學(xué)院、河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融學(xué)院、保定學(xué)院的在校生隨機(jī)進(jìn)行問卷調(diào)查，發(fā)放問卷500份，回收有效問卷492份，對回收的有效問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，總結(jié)出在校生創(chuàng)業(yè)教育缺失和畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)遭遇困境的原因，概括出創(chuàng)業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀。
1、政策環(huán)境現(xiàn)狀分析。2015年政府報告提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，各級政府均出臺創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境得到明顯改善。但文件頒布與實際實施存在差距，被調(diào)查樣本顯示，在校生對創(chuàng)業(yè)政策完全不了解的占比重最大為50%，一般了解的占48%，而非常了解的僅占2%，可見，很多優(yōu)惠政策雖已頒布，但缺乏對有意愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群體進(jìn)行針對性的宣傳。調(diào)查的樣本中，在獲得創(chuàng)業(yè)政策信息渠道方面，有1/3左右的大學(xué)生是通過搜索引擎了解的，其次是通過報紙網(wǎng)絡(luò)新聞得知，通過親友和新聞報道的比重相同，但比重偏低，而通過學(xué)校開設(shè)的課程了解的比例最低，可以看出大學(xué)生對國家創(chuàng)業(yè)政策的了解程度仍然偏低，需要進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳并拓寬大學(xué)生對國家創(chuàng)業(yè)政策的了解途徑。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始階段申請政策支持時，各項行政審批手續(xù)繁雜、審核時間較長，相關(guān)部門沒有主動將創(chuàng)業(yè)政策落到實處。真正得到政策扶持的創(chuàng)業(yè)項目大多是初具規(guī)模，取得階段創(chuàng)業(yè)成果的項目，因此很多政策措施僅停留于錦上添花，卻不能做到雪中送炭。（表1、表2）
2、市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)處在一個深層次的轉(zhuǎn)型和調(diào)節(jié)期。這個時期，大企業(yè)越做越大，越做越強(qiáng)，小企業(yè)卻越來越難以生存。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遇到的困難調(diào)查中，被調(diào)查群體選“資金問題”的比重最大達(dá)到30%，其次是人脈關(guān)系占24%。因為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險較高，大多數(shù)銀行沒有開設(shè)針對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款的專門業(yè)務(wù)，一部分銀行雖有相關(guān)業(yè)務(wù)但需抵押，門檻較高很難實現(xiàn)，并且貸款額度一般為5萬元左右的小額貸款，對大學(xué)生實體創(chuàng)業(yè)的幫助不大，融資成為其創(chuàng)業(yè)過程的主要瓶頸。目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者基本上只能通過父母和親戚朋友取得資金，很難通過其他融資渠道獲得大量資金。沒有資金的支持，企業(yè)的建立與周轉(zhuǎn)必將面臨困境，創(chuàng)業(yè)的路途必將坎坷。（表3）
3、教育環(huán)境的現(xiàn)狀分析。大學(xué)生個體特征及背景與家庭環(huán)境有著密不可分的關(guān)系，不同家庭環(huán)境中的子女，他們的價值觀、世界觀、人生觀以及性格愛好都存在較大的差異。研究表明，創(chuàng)業(yè)者的親人是否擁有自己的公司對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會產(chǎn)生不同程度的影響。此外，大多數(shù)家長培養(yǎng)大學(xué)生主要是想讓其畢業(yè)后能找到一份體面穩(wěn)定的工作，并沒有想過讓孩子創(chuàng)業(yè)。高校教育創(chuàng)業(yè)課程與培訓(xùn)設(shè)置不完善，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識不高，創(chuàng)業(yè)知識與技能儲備不足。而社會創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)往往流于表面，不能為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)解決實際問題支招。教育體系建設(shè)的不完善使得大學(xué)生具備的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)不足。
三、河北省大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)化建議
1、優(yōu)化政策環(huán)境，落實對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)支持。針對創(chuàng)業(yè)者不了解創(chuàng)業(yè)政策的問題，相關(guān)部門可以通過社會輿論媒體擴(kuò)大宣傳力度與覆蓋面。同時針對不同階段的創(chuàng)業(yè)者通過法定程序定制和改善現(xiàn)有優(yōu)惠政策的申請條件和辦理程序，分階段，有重點的為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供和落實優(yōu)惠政策。同時，有指向性與引導(dǎo)性的為創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項目提供專家指導(dǎo)與經(jīng)驗分享，建立起專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供完善的咨詢和培訓(xùn)項目，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功提供保障。對于創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生，通過創(chuàng)業(yè)孵化基地的建設(shè)為創(chuàng)業(yè)者提供經(jīng)營場所和專業(yè)培訓(xùn)，財稅部門提供有期限的稅費減免以及貼息貸款優(yōu)惠。在創(chuàng)業(yè)中期為大學(xué)生提供咨詢服務(wù)，引導(dǎo)就業(yè)方向。在創(chuàng)業(yè)后期通過地方政府將創(chuàng)業(yè)政策落到實處，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)保障措施。通過政府各部門的協(xié)同合作，優(yōu)化政策環(huán)境，切實提高河北省各級部門對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的服務(wù)水平。
2、鼓勵創(chuàng)新，優(yōu)化市場環(huán)境，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)融資多元化。在市場環(huán)境中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目要實現(xiàn)生存和發(fā)展，創(chuàng)新是不竭的動力，核心競爭力是防止項目被復(fù)制，流失客戶資源的根本。而專利技術(shù)、創(chuàng)新創(chuàng)意只有得到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的情況下才會使得創(chuàng)業(yè)者的權(quán)益得到保障，因此完善市場機(jī)制，建立公平公正的市場環(huán)境是提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的基礎(chǔ)。
解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難問題，建議從三個方面采取措施：首先，政府應(yīng)建立專門的創(chuàng)業(yè)基金，并在運作過程中不斷摸索大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金的可持續(xù)發(fā)展問題，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功后必須根據(jù)自身實際情況反哺該創(chuàng)業(yè)基金;其次，吸引天使基金，推進(jìn)社會融資。一方面商業(yè)銀行和政府共同構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款機(jī)制;另一方面，對創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生從商業(yè)銀行獲得的貸款實施保險制度，適當(dāng)?shù)淖①Y，或由政府和保險公司共同承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，以便大學(xué)生能夠順利得到銀行貸款;最后，可以借鑒其他國家做法，考慮利用各種資金，組建專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資服務(wù)的學(xué)生銀行，或者地方中小金融機(jī)構(gòu)能夠更加直接、優(yōu)惠地對待當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生。
3、多角度，全方位提升創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)水平，完善創(chuàng)業(yè)教育體系。（表4）在調(diào)查中被調(diào)查樣本對于問卷提到的所有的相關(guān)服務(wù)幾乎都被選擇，均高達(dá)90%以上。尤其是講解創(chuàng)業(yè)政策和手續(xù)流程、希望參加創(chuàng)業(yè)融資培訓(xùn)、邀請優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗等，可見創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)的需求較大。因此，加大社會輿論宣傳，改變以往家庭“學(xué)而優(yōu)則仕”的就業(yè)觀念，鼓勵家庭支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從家庭教育角度開始轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀念。高校角度，利用學(xué)生組織和社團(tuán)在第二課堂開辦創(chuàng)業(yè)成功校友的報告會、沙龍、座談會等，大力提升創(chuàng)業(yè)教育的趣味性和實踐性，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育全覆蓋，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。通過完善科學(xué)有效的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，為有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生提高系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識與技能。在創(chuàng)業(yè)競賽中發(fā)掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目，指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊進(jìn)行商業(yè)計劃書撰寫，以賽代學(xué)，以賽代練，切實提高學(xué)生發(fā)掘創(chuàng)業(yè)項目，解決創(chuàng)業(yè)難題的能力。建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為有創(chuàng)業(yè)實踐要求的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與實戰(zhàn)平臺，切實豐富學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。政府方面切實加強(qiáng)對社會創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管與指導(dǎo)是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者做大做強(qiáng)的關(guān)鍵，也是切實發(fā)揮政府職能部門相關(guān)服務(wù)職能的體現(xiàn)。
主要參考文獻(xiàn)：
[1]張可.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策實施現(xiàn)狀及對策研究[D].河北師范大學(xué)，2013.
