時間：2022-11-25 02:27:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇心理行為與文化論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2017市場營銷畢業論文題目提綱格式架構
一、專題研究類
1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系
2. 產品特點與廣告媒體的選擇
3. 定價技巧的應用
4. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用
5. 論公關促銷策略
6. 定價策略和降價決策分析
7. 企業綠色營銷問題的探析
8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策
9. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討
10. 試論企業銷售渠道的創新與優化
11. 網絡時代的消費特征及營銷對策
12. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播
13. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策
14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議
15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
16. 分銷網絡的有效管理與創新
17. 論渠道價值鏈增值管理對策
18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略
19. 淺談產品直銷的利與弊
20. 營銷道德失范的成因分析
21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力
22. 市場定位戰略的應用
23. 市場滲透策略的應用
24. 銷售人員銷售目標值確定的依據
25. 談談與推銷對象的交往技巧
26. 銷售工作中的渠道組合策略
27. 產品壽命周期與渠道組合策略
28. 如何合理控制銷售費用
29. 關于連鎖經營運行模式的思考
30. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討
31. 市場營銷渠道的沖突與管理
32. 試論網絡時代的客戶關系管理
33. 從汽車銷售談制與集團經營
34. 企業文化在產品銷售中的推動作用
35. 服務營銷新模型
36. 論“名牌”的特征及產生條件
37. 我國銀行業市場營銷中存在的問題及對策
38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結合與應用
39. 快速消費品的營銷渠道管理
40. 營銷組織設計和再造問題
41. 商品房市場營銷策劃問題
42. 高新技術產品營銷問題探討
43. CRM在汽車營銷企業中的開發與應用
44. 我國企業綠色營銷理念及實踐的特征分析
45. 論生態型企業營銷體系的建立與改造
46. 高科技企業的網絡營銷
47. 中國汽車企業自主品牌營銷策略研究
48. 國內連鎖經營模式中的主要問題及對策
49. 醫療服務營銷中的客戶關系管理
50. 網絡營銷時代旅游企業的客戶關系管理
51. 網絡營銷中的廣告策略探究
52. 淺析服務企業個性化服務營銷策略
53. 家電連鎖企業物流配送策略研究
54. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策
55. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究
56. 體驗營銷在某行業的運用
57.論服務企業的客戶關系管理
58.跨文化營銷的挑戰與對策研究
59.營銷渠道變革的新趨勢研究
60.高科技產品的營銷戰略研究
61.整合營銷及其應用分析
62.企業危機公關研究
63.談判中的溝通技巧
64.論營銷城市
65.企業內部公共關系研究
二、企業、產品研究類
1. 某企業(產品)的市場調研
2. 某公司CI設計方案
3. 某企業廣告案例分析
4. 某企業市場調查和市場預測的實施方案
5. 某企業銷售激勵機制的設計
6. 某公司營銷戰略研究(畢業論文參考網整理收集 lw61.com)
7. 某公司營銷隊伍的組織與設計
8. 某公司企劃案例研究
9. 某企業促銷方式評價
10. 某企業服務質量控制方案與評價
11. 某產品企劃案
12. 某公司或產品廣告效果評價
13. 某企業品牌營銷策略研究
14. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
15. 某產品分渠道研究
16. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
17. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
18. 某企業新產品營銷策略研究
19. 對某產品的市場預測
20. 某產品市場調查表的設計及分析
21. 某新產品投放市場的營銷策略組合
22. 某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇
23. 某企業內部治理機制與企業營銷績效關系研究
24. 某企業多元化經營戰略的選擇與實施
25. 淺析某企業實施綠色營銷的問題以及對策
26. 如家經濟型連鎖酒店的營銷策略分析
27. 寶潔洗發水多品牌實施的效度分析
28. 諾基亞新產品開發程序的效度分析
29. 宜家公司對我國家具零售業的影響與對策
30. 對新東方教育科技集團發展戰略的探討
31. 沃爾瑪連鎖經營中存在的問題與對策
32. 蒙牛公司企業文化營銷探析
33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析
34. 李寧公司品牌營銷研究
35. 中國某品牌國際化戰略研究
市場營銷論文題目
市場營銷專業2010屆部分畢業論文題目(市場營銷類) 1,中小企業產業市場營銷障礙與對策
2,供應鏈系統中關于提高服務質量的探討
3,供應鏈管理中供應商選擇問題的研究
4,淺談產品直銷的利與弊
5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發展策略
6,呼倫貝爾市保險業市場營銷管理現狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業營銷策略與分析
8,營銷創新——我國企業的營銷創新研究
9,淺析電子商務產品的定價方法與策略
10,從銀行業務拓展看銀行營銷
11,我國企業網絡營銷存在的問題及對策
12,營銷整合的策劃性研究
13,我國網絡游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關于呼倫貝爾市寬帶市場的調查報告
15,小論電子商務對市場銷售的影響
16,論營銷職能是企業的基本職能
17, 談企業目標市場選擇與產品開發
18,某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用
20,產品特點與廣告媒體的選擇
21,論消費心理預測
22,消費心理與廣告研究
23,營銷活動中的公共關系分析
24,營銷活動中的定價技巧
25,激勵因素在銷售管理工作中的作用
26,我國不同職業和收入群體的消費心理現狀研究 27,市場細分原理與企業目標市場選擇
28,某新產品投放市場的營銷策略組合
29,我國服裝業營銷渠道管理研究
30,快速消費品行業營銷渠道管理研究
31,我國連鎖企業商品配送問題研究
32,連鎖企業的供應鏈管理研究
33,企業對經銷商的選擇和管理
34,我國物流現代化的現狀及對策研究
35,淺析當前工商企業營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控
37,垂直渠道沖突管控
38,中小企業品牌建設研究
39, 結合行業談企業營銷戰略選擇
40,中小企業市場營銷定位研究
41,企業定位與企業品牌建設的關系研究
42,企業定位中差異性特征的選擇
43, 中小企業市場目標市場選擇
44, 中小企業的差異性塑造
45,中小企業產品組合策略選擇
46,產品組合策略與價格策略協同問題研究 47,終端主導市場條件下企業渠道變化
48,談談產品壽命周期與營銷策略的關系 49,企業包裝策略研究
50,差異化營銷策略分析
51,產品分銷中竄貨問題研究
52, 論新產品開發策略
53,論渠道創新策略
54,論酒類產品的渠道策略
55, 食品企業品牌提升研究
56,中小型企業應該如何設計渠道結構 57, 啤酒企業的渠道策略研究
58,企業物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應鏈戰略聯盟管理
60,市場預測手段研究
公共關系論文參考題目
1,社會主義市場經濟條件下的政府公關問題 2,鄉鎮企業的公共關系問題研究
3,試論公關策劃的幾個問題
4,試論廣告策劃
5,創新思維在公關中的應用
6,經濟全球化與公關觀念創新
7,產品推銷中的公關策略
8,市場經濟中的企業形象策略
9,良好的購物環境在促銷中的意義
10,企業轉換經營機制中的公關問題
12,市場經濟與公共關系的關系
13,試分析馬斯洛的需要層次論
14,組織變革的理論分析
15,試論現代管理的系統觀
16,試論現代管理的人本原理
17,政府公關形象的塑造
18,企業文化建設研究
19,公共關系在我國的發展趨勢
20,公共關系危機處理的對策
21,組織形象構成要素分析
國際市場營銷論文:
1,國際企業如何避免水土不服
2,國際企業市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經營中的文化營銷
4,論我國出口企業核心競爭力的培育與構建
5,知識經濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略
6,國際營銷的兩個流派: 標準化觀點對適應性觀點 7,國際營銷: 標準化與差異化的融合
8,國際營銷渠道中的渠道行為
9,經濟全球化時代國際營銷戰略新發展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經營
11,試論我國企業在國際營銷中的品牌策略
12,中國企業國際營銷進展: 階段特征與戰略轉變 13,經濟全球化與我國國際營銷戰略
14,試論跨國戰略聯盟與提高企業國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎
16,綠色貿易壁壘與國際綠色營銷研究
消費者行為學論文:
1,品牌形象的消費行為學研究
2,大學生消費心理和消費行為的研究
3,大學生消費行為的分析與引導
4,關于綠色消費行為的思考
5,當代大學生消費結構與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學的理論范式
7,區域差異的消費行為研究
8,信息不對稱條件下的消費者行為
9,論大學生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述
11,個人消費行為模型分析
12,方消費者行為學研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析
14,中年女性消費行為特點與營銷策略
15,廣告信息對消費行為的影響及作用
16,影響農民消費行為的制約因素及化解 17,農村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學生通信業務消費行為分析
19,大學生不良消費行為的現狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考
21,轉型時期中國消費行為研究
22,網上消費者消費行為研究
服務營銷論文題目:
1,論服務與服務營銷
2,服務營銷研究的熱點與發展趨勢
3,服務營銷創造顧客忠誠
4,超市服務營銷戰略探析
5,關系營銷: 服務營銷的理論基礎
6,透視服務營銷的分析框架
7,服務營銷: 21 世紀企業營銷立足之道 8,服務營銷打造顧客滿意
9,現代企業中的服務營銷
10,服務質量分析及評價研究
11,服務營銷的定價策略研究
12,論服務營銷的有形化策略
13,服務營銷創造顧客忠誠
14,服務利潤鏈與內部營銷
15,客戶關系管理在醫院服務營銷中的應用 16,服務營銷的基礎探析
17,知識經濟與服務營銷
18,顧客滿意戰略與服務營銷
19,企業服務營銷的初步探討
20,服務質量差異模型及應用
21,服務營銷與企業經營戰
22,城市超市顧客消費行為模式研究
2017市場營銷畢業論文題目提綱格式架構相關文章：
1.2016市場營銷論文題目參考
2.2016屆市場營銷專業畢業論文選題
3.2016市場營銷畢業論文題目
本文從韓禮德的功能語言學角度出發,對農業英語論文摘要進行經驗功能(Experientialfunc-tion)分析,以探討經驗意義的構建與語篇體裁類型之間的關系。我們為此提出的假設是:語篇經驗意義的構建選擇與該語篇體裁的選擇緊密相連。我們的結論為:位于文化語境層面的語篇體裁的選擇決定和制約了語篇語言層面上經驗意義構建方式的選擇。而語篇語言層面上的經驗意義的構建方式的選擇幫助實現了語篇在文化語境層面上的選擇。
二、經驗功能
純理功能是韓禮德的系統功能語法的一個非常重要的組成部分。它包括經驗功能或者概念功能、人際功能和語篇功能。經驗功能是指:人們用語言來談論他們對世界(包括內心世界)的經驗和看法,用語言描述周圍發生的事情或情形(黃國文,2001)。
經驗功能主要通過及物系統(TransitivitySystem)、語態系統(Voice)和極性系統(Polari-ty)得以實現(朱永生,嚴世清,2001)。這里我們主要討論與本研究直接相關的及物系統。物質世界發生著各種各樣的事件,語言在反映這些現象時,將它們置于語法體系中的不同類別,這樣形成的語法系統就叫及物性系統。及物性系統的目的在于將現實經驗世界構造成一套可以掌握的過程,不同的過程反映在語言上有不同的特點。只要對這些不同特點的語言構造進行分析,就能掌握語言反映現實的手段。可以認為現實和語言之間存在著一種互動的關系網絡。
及物性系統將人類的經驗分為6種不同的過程:物質過程、心理過程、關系過程、言語過程、行為過程和存在過程。每一個過程都包含3個組成部分:過程本身、過程的參與者和環境成分。過程不同,其參與者也各不相同。
三、經驗意義的構建與語篇體裁
我們的研究從兩個方面展開:(1)經驗意義的構建與語篇體裁;(2)經驗意義的構建與體裁的結構成分。分析的語料是從5種SCI農業期刊中隨機抽取的32篇論文摘要[在我們系列研究的第一部分,已為語料做了具體的介紹(易興霞,2006),故此不贅述]。我們采用量化研究的方法,統計32篇語篇小句過程分布情況,以探討構建經驗意義的及物系統是如何實現和反映位于文化語境層面的語篇體裁。過程的統計以小句為單位,這里小句指:(1)獨立小句;(2)限定性小句(finite),如狀語、賓語、定語從句等(考慮到語料之大,為便于操作,沒包含非限定性(non-finite)小句)。
1.經驗意義的構建與農業英語論文摘要對32篇語篇中所有小句及物性結構進行分析后得表1①。
從表1看,在6種過程類型中,關系過程占比例最高,平均為44·6%,其中有12篇語篇其出現率已達到50%以上,第十篇甚至高達80%。對這一現象,我們可以從這類體裁的交際目的出發進行探討。韓禮德(1994)認為關系過程句和提供信息這個目的緊密相聯。我們知道學術論文摘要是學術論文的縮影,與學術論文一樣,它最重要的交際目的是其信息功能,即“推銷”作者的研究成果,“說服”語篇社團的其他成員來接收自己的觀點與看法。關系過程主要描述意義,它反映事物與事物之間的關系。通過這些關系過程,作者可以告知讀者該研究的狀況、研究對象之間的聯系以及研究與客觀世界各種不同的關系。除此之外,關系過程還可反映某種觀點和態度。可見,關系過程句的這個符號內涵與該語篇體裁的社會交際目的相一致,是為摘要的交際目的服務的。因此,我們可認為:關系過程句在這種摘要體裁中所占的高比例是文化語境層面的體裁的選擇對語篇語言層面的一種非標記制約和實現,也是語篇語言層面的選擇對文化語境層面選擇的一種非標記制約和實現。
雖然我們不能絕對地說論文摘要必須要有高比例的關系過程小句的使用,因為文化語境和語言之間的相互預制和相互實現關系不應被看作是一對一的對等關系,它們之間的關系存在著或然性(李國慶,2005)。這一點也在我們的研究中得到了證實,語料中有些語篇(Text2,Text8),關系過程小句的出現率就比較低,分別只有13·3%和20%。另外,其標準差也相對較高(16·1),說明在某些語篇中其出現率與平均值有一定的差距。
除了關系過程之外,占比例最大的是物質過程(35·1%)。物質過程表達的是經驗世界里的參與者曾經做過什么和正在做什么。在這32篇農業論文摘要中,內容涉及到一些已完成的、正在進行的以及即將進行的研究行為。語料中高比例的物質過程句表現出論文作者對該研究的具體實驗行為、步驟給予了很大的關注,想盡量客觀地反映、再現所做的一切實驗行為。本研究所統計出的物質過程句比例(35·1%)要遠遠多于余暉對多個學科的摘要分析中所統計的比例(25·1%)(余暉,2003)。這一點很可能是由于余暉的語料含經濟、政治、語言學等所謂的“軟科學”,而我們的語料幾乎百分百為實證型的“硬”研究,對研究手段、方法及步驟必須有明確而具體的說明,從而使得研究更具有復制性、客觀性和科學性。這一特點與以往經驗式的做法大不相同,在現在的論文寫作中表現得越來越突出,說明對研究方法的重視在目前學術界是很普遍的。
關系過程句與物質過程句加起來占絕大多數,為79·7%。這意味著農業英語論文摘要語篇既有描述型語篇的特點,又有敘述型語篇的特點。反映了這一體裁一方面要對涉及的研究做出總結、引申、推斷或評價;另一方面也強調敘述該研究的具體實驗步驟與行為。
相比之下,心理過程所占比例明顯減少,只占11·4%。在8篇語篇中(Text1,2,3,10,15,17,27,31),甚至沒出現一次。心理過程表示動作主體對客觀世界的感覺、認識和反應。韓禮德把心理過程分為感知(perception)、情感(affection)和認知(cognition)3個次范疇。它們在我們語料中具體的分布情況見表2。
從表2可以看出,情感型心理過程僅出現過兩次,所占比例最少,只有4·1%。出現最多的是認知型心理過程,占85·7%。這一分布特征完全符合科學論文摘要體裁強調客觀性的要求,說明論文摘要提供的應當是客觀事實,而不是寫作者個人的主觀感受或想象。此外,我們還注意到語料中的心理過程的感知者往往通過被動語態被模糊或掩蓋(如···seedinjurywasobserved,Theeffectofpreviousexperience···wasassessed.等),以創造出一種非人格化(impersonal)的語體效果,從而體現科技語篇的客觀性。
其他3種過程所占比例都不高。言語過程平均出現率只有一次,僅占7%。同樣為了實現命題的非人格化,我們注意到語料中言語過程的言語者和接收者都常被掩蓋或隱藏(如Itisar-gued···,Breedingimplicationsarediscussed等)。存在過程與行為過程也占非常小的比例,分別為1%與0·9%,幾乎等于不存在。另外,語料中存在過程句的存在物多數由隱喻式的抽象概念而不是具體的物質來實現(如Therewerelittlediffer-ences,andtherewasconcern等)。應該說,這也是由論文摘要體裁強調客觀性、概括性的要求所決定的。
2.經驗意義的構建與體裁的結構成分
下面我們來討論小句過程分布和農業英語論文摘要的結構成分之間的相互預制性和相互實現性特征。
形式是內容的體現,選擇即是意義。不同體裁的作者為了達到其各自的交際目的在經驗意義的構建上會有不同的選擇。同樣,每種體裁又是由不同的體裁結構成分組成,不同的體裁結構成分有其各自不同的交際目的,同時它們又都是為了實現論文總體交際目的服務的。我們可以假定不同的結構成分會制約其經驗意義的構建。對于結構成分的劃分,筆者采用Graetz(1985)對論文摘要的劃分方法,把語料中出現的結構成分劃分為以下4步,即問題的提出(problem)———方法(method)———結果(result)———結論(conclu-sion)。具體分析見表3與表4。
在統計理論中,卡方檢驗就是通過方差分析來比較和檢驗由不同因素引起的兩個以上變量之間是否存在著顯著性差異。就本文而言,我們需要通過卡方分析來檢驗農業英語論文摘要的經驗意義構建是否因其體裁結構成分的不同而存在著顯著性差異。限于篇幅,這里我們主要關注小句過程分布、動詞的語態與體裁結構成分的相關性。在用卡方分析小句過程分布情況時,考慮到存在過程與行為過程占非常小的比例(分別為1%與0·9%),為了減少因頻數太小而造成的誤差,我們把它們合并到言語過程中(故df=(a-1)(b-1)=(4-1)(4-1)=9)。
經統計,我們發現在不同的體裁結構成分中小句過程的出現頻率存在著顯著差異(x2=70·98,df=9,p<0·05)。其中差異最大的出現在“方法”與“結果”兩個結構成分中(見表3)。在“方法”成分里,物質過程占最大比例(73·5%),關系過程僅出現了8次;而在其余3個階段成分中,關系過程卻占最高的頻率,尤其在“結果”中,出現次數高達102次(56·7%)。
這與每一結構成分各自不同的交際目的相關。論文摘要是一個步驟性、規約性很強的體裁,其中的每一結構成分都有它自己完整的功能,正是每一獨立結構成分的功能才構成了整篇論文的功能。方法成分的主要功能是交代研究方法。本語料來自于注重實證研究的硬科學,自然會出現大量描述具體的實驗步驟、行為的物質過程小句(如inoculate,construct,combine,select,grow等)。“結果”部分的主要功能是告知讀者由某一研究方法進行研究后所得出的結果。“結論”部分主要是說明由研究而引發的思考。在這兩成分中,必然會大量出現表示評價、推斷或反思的關系過程小句。
對經驗意義中語態這一語言特征已有一定的研究(Tarone,Dwyer,GilletteandIcke,1981;Martinez,2001;葛冬梅、楊瑞英,2005)。一般認為科技文體中被動語態要多于主動語態,這樣可掩蓋、模糊施動者,從而創造出超然的、客觀的非人格化的效果(秦秀白,2002),但是,我們的研究并不支持這一結論。從表4中的數據來看,主動與被動的比例為60%∶40%,即總體上主動動詞要多于被動動詞。當然,各體裁結構成分中動詞語態的選擇存在著顯著差異(x2=68·857,df=3,p<0·05)。被動動詞只在“方法”部分中占較大比例(83·1%),在其余3個結構成分里,主動動詞的比例要顯著高于被動動詞。由此可推測,動詞語態的選擇會受其所在的結構成分的交際功能的制約。在“方法”中,涉及的主要是一些表示具體的實驗行為及步驟的行為動詞,為了體現非人格化的客觀性,作者往往通過選擇被動動詞來模糊行為人。葛冬梅、楊瑞英(2005)的研究也證實了語態的選擇受其所在的語輪的交際功能的影響,同時她們還證實學科的不同也會影響作者對動詞語態的選擇。
四、結語
文化語境如何進入語篇是我們進行語篇分析系列研究要解決的主要問題之一。本篇論文從經驗意義的角度出發,重點分析和論證了語篇體裁和及物性系統的相互預制性特征。我們的研究從兩方面展開:(1)經驗意義的構建與語篇體裁;(2)經驗意義的構建與體裁的結構成分。我們的假設是:一定的語篇體裁偏向于選擇一定的語言表現形式來實現自己的交際目的。作者根據不同的交際目的在語法詞匯層面應做出不同的選擇。就及物性體系而言,不同類型的體裁及同一體裁的不同結構成分偏愛不同的及物性系統的選擇。
本文作者：李岳川工作單位：華南理工大學建筑學院
近代廣東僑鄉建筑的審美文化研究以華南理工大學唐孝祥教授及其碩士生發表的一系列著述和學位論文為代表，在研究對象上集中在廣東的三大僑鄉，主要包括唐孝祥《嶺南近代建筑文化與美學》（2003）、賴瑛《興梅僑鄉近代建筑美學研究》（2005）、吳妙嫻《近代潮汕僑鄉建筑美學研究》（2006）、朱岸林《近代廣府僑鄉建筑美學研究》（2006）。下面本文就這幾部著作和論文進行詳細的評析。唐孝祥的《嶺南近代建筑文化與美學》是一部從建筑美學視角對近代嶺南建筑文化進行剖析的理論佳作，作者吸收和借鑒了現代美學和建筑美學的理論成果，在生存價值論的哲學基礎上提出了有關建筑審美文化機制的四層次說和建筑適應性理論，以此為理論工具，作者對近代嶺南僑鄉建筑的審美文化進行了框架式的探討。在論證嶺南三大僑鄉建筑審美文化機制和建筑適應性的基礎上，《嶺南近代建筑文化與美學》進一步提出了“文化地域性格”這一頗有啟發意義的概念，用來概括廣東僑鄉的建筑審美文化精神，作者總結道：“從文化地域性格看，五邑僑鄉建筑具有鮮明的地域性、強烈的時代性和獨特的文化性”①、表現出“鮮明的開放性特征、兼容性特征和創新性特征②”；興梅僑鄉“聚族而居的居住模式反映了對傳統儒家文化的認同和持守……形式多樣的客家僑鄉建筑充分顯示了對自然、社會和人文的高度適應性……建筑選址的風水觀念反映了客家僑鄉對建筑環境的審美選擇”；而潮汕僑鄉建筑則表現出“博采眾長的開放品格”、“經世致用的商業意識”、“精雕細刻的炫富心理”③。可以看出，相較于現有的僑鄉建筑研究文獻，《嶺南近代建筑文化與美學》表現出了相對宏觀和系統的視野，它不局限于對某種單一的僑鄉建筑風格進行描述，而是采用普遍聯系的方法，論述了不同區域、不同建筑現象背后的共同的文化驅動力，以及受不同歷史地理條件與政治經濟文化環境影響，不同地域僑鄉建筑的發展所表現出的不平衡性。總的來說，《嶺南近代建筑文化與美學》對廣東僑鄉建筑審美文化特征的概括是框架和要點式的，它為建筑美學在僑鄉建筑領域的研究確立了方向，并提出了具有可操作性的研究方法。其方向即是堅持主客體相互契合的辯證思路原則，而方法則可以概括為反映建筑審美標準辯證性的審美文化機制四層次說和建筑適應性理論。在唐孝祥教授指導的三篇碩士論文中，這些原則和方法被遵循和應用，使得廣東僑鄉建筑審美文化的研究得到了進一步的深化和拓展。賴瑛的碩士論文《興梅僑鄉近代建筑美學研究》（2005）主要從審美文化背景、審美屬性、建筑美的表現形態、審美文化個性幾個方面來論證興梅僑鄉建筑的審美文化特征。在審美文化背景的相關章節中，作者將興梅僑鄉的文化精神概括為：“耕讀傳家、崇文重教的價值取向，慎終追遠、重本溯源的宗親觀念，自強不息、無私回報的文化心理”④，這是該文對主體審美文化心理的概括，而在客體方面，除了對自然適應性和社會適應性的一般性探討外，該文主要概括了興梅僑鄉建筑人文適應性特征，即“重貴輕富的價值取向，趨吉避兇的藝術追求，進退兩宜的文化心理”⑤，以及建筑美的表現形態，即“千姿百態的建筑樣式，禮樂相濟的文化意境，獨具一格的環境模式”⑥，最后。根據主客體相契合的原則，作者概括了近代興梅僑鄉建筑的文化地域性格，即“嘗試性的文化開放特征，恪守傳統的美學特征，基于堂橫屋的建筑性質特征”⑦。朱岸林的碩士論文《近代廣府僑鄉建筑美學研究》（2006）在論文結構上和賴瑛的論文基本相同。主體方面，該文將近代廣府僑鄉的文化精神概括為“重商崇利、開拓創新的價值取向，開放融通、博采眾長的文化心理，戀祖愛鄉、實業興國的民系觀念”①。客體上，廣府僑鄉建筑的人文適應性特征被概括為“積極主動的開放品格，匯通中西的融合思維，勇于創作的創新精神”②，在建筑美的表現形態上，該文主要從建筑造型、建筑意境、建筑環境三個方面做了一定分析。吳妙嫻的碩士論文《近代潮汕僑鄉建筑美學研究》（2006）比起前面兩篇論文有了一些新的視角，主要體現于該文對僑資與僑鄉建筑發展關系較為系統的探討，該文總結了近代潮汕華僑投資的一些特點，包括投資房地產業比其他行業利潤更有保障；地區城市人口增加，有發展房地產業的需要；以及傳統心理和市政建設對房地產業的推動等。此外，該文也同樣從主客體角度概括了近代潮汕僑鄉建筑的文化地域性格，主體上，潮汕僑鄉的民系精神表現出：“尊儒重商、開拓創新的價值取向，團結自強、博采眾長的民系心理，微觀技巧、經驗直觀的思維方式，精美細致、雅俗共賞的審美理想”③，在客體上，潮汕僑鄉建筑的審美屬性表現為：“因地制宜的地域性，與時俱進的時代性，內涵深厚的人文適應性特征”④。總結來說，近代潮汕僑鄉建筑的審美文化特征表現為：“（城鄉）建筑形制發展的不平衡性，建筑技術的務實性及建筑裝飾的炫耀性”⑤。前者來源于“潮汕民系保守與開放的二重性心態”⑥，而后者則“體現了潮汕民系務實與虛榮的矛盾心理”⑦，“這種矛盾心理深刻地反映了潮汕文化中儒家主體文化與海洋性文化的抗衡，同時體現了經驗性文化及商業文化在潮汕近代建筑上的影響”⑧。以上三篇碩士論文以《嶺南近代建筑文化與美學》所建立的建筑美學理論為指導，深化和拓展了廣東三大僑鄉的建筑審美文化研究。由此我們得以更加全面的認識廣東各地僑鄉建筑的審美文化特征，如廣府僑鄉建筑的崇商重利、積極主動的開拓創新；興梅僑鄉建筑的重貴輕富、恪守傳統與嘗試性的文化開放；潮汕僑鄉建筑的尊儒重商，微觀技巧等。若對三者進行比較，可以發現其各自的審美文化特征正是地方鄉土文化、儒家主體文化、西方外來文化三者博弈之下的不同結果，由于華僑群體的建造行為正是他們在中西文化抉擇中自覺與不自覺的一種心理反映。是拋棄傳統的建筑觀念，對西方建筑文化全盤接收，還是兼容并包，擇善而從，這并不是一個單項選擇，不同地域的華僑群體生存方式不同，價值取向也有所不同，由此產生多樣的僑鄉建筑風貌。
盡管現有廣東僑鄉建筑審美文化研究已取得了顯著的成果，但總體來說該領域的研究還存在一些問題，主要表現在以下幾點：第一，作為審美文化研究的重要組成部分，主體研究仍較為薄弱。主體審美心理沒有客觀的測量標準，華僑往往也不善著述，因此對其界定只能依靠對主體行為和建筑現象的解釋。但現有研究往往從建筑現象做宏觀的文化精神的概括，而對主體的社會構成，以及主體行為缺乏清晰的分析。第二，對于僑鄉建筑文化地域性格的概括缺乏建筑學的特征。諸如“開拓創新”、“尊儒重商”等形容事實上是建筑反映出來的主體精神，這些精神特征不僅見之于建筑，也反映在服飾、家具等等其他物質資料中，而建筑本身的審美文化特征應當更加類型化。這方面研究的缺失實際上反映了對主客體聯系認識的斷裂。第三，關于近代廣東僑鄉建筑文化地域性格與經濟、政治、思想等社會因素的相互作用關系，現有研究還較為表面化。社會經濟政治對于建筑的影響是不言而喻的，但這種影響如何參與到具體建筑形態的塑形過程中去，這是研究的難點之一，也是現有研究往往回避的問題。第四，現有研究較為忽視僑鄉建筑審美文化與僑鄉社會變遷之間的相互影響，也就是說，雖然他們認識到僑鄉建筑文化是文化沖突和融合的結果，但仍然使用相對靜態和孤立的視角來考察建筑現象，而忽視其動態和過渡性的審美文化特征，以及其在整個建筑歷史發展過程中的地位和作用。第五，廣東僑鄉建筑審美文化的現實意義還有待深入挖掘。僑鄉建筑是中西建筑文化體系沖突、分化、整合與調適過程在民間演進的生動實例，與當代世界建筑文化多元融合的特征具有相似性，但鮮有研究討論近代廣東僑鄉所發生的建筑文化適應現象對當代建筑創作的借鑒意義。
解決以上學術缺憾的關鍵在于，尋求某種視角，或是某個概念，或是某種方法，來統合主體與客體，以及各種學科視野。正如唐孝祥認為，“美學的學科邊緣性和建筑美學的邊緣交叉性質，決定了嶺南近代建筑文化與美學研究在對象上的復雜性，在目標上的多樣性和在方法上的綜合性”①。這一觀點對于廣東僑鄉建筑的審美文化研究也同樣適用。但是難點也出現在這種綜合性的研究方法上，即如何將傳統的建筑學重客體的研究傾向與主體研究結合起來，以及如何將傳統的建筑學重現象的研究傾向與經濟學、社會學、人類學等學科視角結合起來。從而解決現有研究中各種視野和方法表面化和缺乏聯系的問題，這里，我們試圖引入“空間”概念作為建筑審美文化研究中聯系主體與客體，建筑學與其他學科視角的一條橋梁。這里的“空間”不是單純的建筑學意義上的空間，而是表現為多學科交叉視野的重合點。在社會學中體現為空間社會學，在經濟學中體現為空間經濟學，在心理學中體現為環境心理學等，空間概念的不同層面為各學科視角的研究提供了互通的渠道，近代廣東僑鄉社會處于空間轉型的歷史階段，傳統空間模式被逐漸消解，新的空間模式開始擴張，這是其建筑空間、經濟空間、政治空間、思想空間、藝術空間等各層面空間內涵的共同特征。其中，建筑空間與其它人工環境共同構成抽象空間的物質基礎，通過這種方式，各學科視角的僑鄉建筑研究得以整合并系統化，同時我們也可以初步得出一個結論，即近代廣東僑鄉建筑審美文化體現出過渡性的文化地域性格，它既推動了社會的空間變革，同時也是社會空間變遷的結果。見表1。通過考察近代廣東僑鄉建筑所推動和反映的社會空間變遷特征，可以得出另一個推論，即近代廣東僑鄉建筑審美文化的流行性和大眾性，它表現為一種“建筑風尚”。由于社會空間不會因為孤立的、偶然出現的新空間形式而發生變遷，只有當一種新的空間形式為大眾予以認可時，我們才能說整體的社會空間發生了變化，也就是社會空間變遷，因此這里涉及到空間轉型的動因、發展機制和結果。首先，從動因來看，任何文化模式在生長階段都存在著空間的擴張現象，即通過對空間的占有，來實現文化原型的自我復制和繁衍。然而，客觀空間的有限性則預示著增長的極限，導致了不同空間模式的沖突，近代廣東社會的移民潮和西方文化的侵入正是空間沖突的表現；其次，從發展機制來看，空間文化模式轉型是一種質變過程，與常態下的線性擴張不同，這一過程的空間擴張呈現指數化暴漲的特征，在物質實踐上表現為某類建筑形式的流行熱潮，流行既可以從原有空間模式的母體中產生，也可以通過跨文化方式產生，“當一種習俗經歷了跨文化傳播，就可能演變為另一文化圈內的時尚并被再次流行。當然，此時尚已非彼習俗，它是一種經過了異域文化再加工后的時尚”1，近代廣東僑鄉西式風格建筑的流行即符合這一規律，國人眼中的西洋建筑自然迥異于西方本國人的審美經驗，在模仿的過程中不可避免的出現文化誤讀和自由發揮的情況，因此僑鄉建筑普遍呈現出中西合璧的特點；最后，從結果來看，在流行階段以后，空間的擴張或衰落消失、或衰趨于穩定、前者僅表現為一時的建筑風尚，后者則成為穩定的建筑風格，然而還有第三種結果，即介于二者之間，這也是近代廣東僑鄉建筑文化的演化結果，它們沒有成為主流的空間文化模式表征，而是成為今天多元建筑文化的組成部分。
縱觀近代廣東僑鄉建筑審美文化的相關研究，可以看出，基礎研究已取得了較為堅實的成果，但仍存在廣闊的學術空間有待后繼者深入發掘。筆者認為，主客體研究的聯系性，以及建筑學視角與其他學科的聯系性是深化僑鄉建筑審美文化研究的關鍵所在。而加強聯系性的途徑之一即是在研究中引入廣泛意義上的“空間”概念，從這一概念出發，我們可以發現建筑審美文化與近代僑鄉社會空間變遷之間的互動關系。從審美文化的性質和地位上來說，僑鄉建筑是近代民間建筑本土自主演進的一種途徑，具有大眾性、流行性和開放性的特征，它們參與到對傳統地方建筑體系進行消解，和引入新的空間文化模式的歷史潮流中，在民間建筑從近代到現代的轉型過程中扮演了重要角色。在今天，近代僑鄉建筑審美文化成為廣東兩省僑鄉空間文化模式創新和發展的動力源泉之一，在推動廣東地區的城鄉建筑和社會發展，延續文化傳統，促進僑務工作開展等方面發揮著重要作用。
（一）研究方法
本文以電視廣告中的青年形象為研究對象，試圖得出電視廣告對青年形象的再現情況及其影響。在這個研究目標的指向下，本文采取了理論與文本分析相結合的方法，在進行文獻分析總結碩士論文前人研究經驗的基礎上，收集了改革開放至今的幾千條電視廣告片進行詳細的文本分析。
具體的收集方法包括：觀看電視并對廣告主要內容做記錄；通過網絡下載；通過廣告專業雜志中的廣告截圖進行整理；對電視廣告方面的書籍進行整理。通過以上四種收集手段，本文共收集改革開放至今的近2000條電視廣告進行文本分析。
（二）理論前提
本文的理論前提，涉及大眾傳播學、消費主義理論以及社會心理學等學科。具體包括：再現理論、李普曼關于“兩個世界”的理論、關于青少年心理和行為特點的相關理論，消費者文化與心理的相關理論，以及波德里亞關于“消費社會”的相關闡述，下面將對上述理論進行進一步的說明。
再現理論認為，媒介內容是對現實世界的一種再現，但是這種再現與客觀現實當中的絕對真實是有一定的差別的。媒介對現實世界進行反映時是要受到政府、媒介組織、觀眾口味等多種因素影響的，在這些因素的共同作用下，最終呈現在觀眾面前的媒介內容就與真實的世界形成了很大的差別。如果說“再現理論”側重于傳播者功能的話，李普曼提出的的“兩個世界”則更多地從媒介功能的角度進行闡述，他認為：人類生活在兩個世界里：現實世界和虛擬世界。由于真正的環境總起來說太大、太復雜，變化得太快，難于直接去了解它。
因而對大多數人來說，身外世界是“不可觸，不可知，不可思議的”，而只能通過媒介（報紙、電視、互聯網等）的描述去把握它，于是就形成了人們腦中的“擬態環境”，也就是偽環境。青年心理特點的相關理論是本文應用到的第二類理論。與其它年齡段的人們相比，青年人具有特別的心理特點。生理上的成熟，內臟機能的迅速發展，促使青年形成了生機勃勃、精力充沛、具有生命力的心理特點。青年人情感豐富，表現為青年人易動感情，情緒情感比較強烈，遇事容易激動，同時存在多種情緒狀態。青年人渴望擺脫束縛，要獨立生活，有強烈的獨立意識。青年人的這些心理特征，結合青年人社會經驗較少的特點，造成青年人往往較易受到外界的影響，尤其是媒介內容的影響。
本文研究的是與消費密切相關的電視廣告，它是消費領域的一種現象，同時也是一種文化現象。消費領域蘊含著極為豐富的文化，消費者購買行為是人類社會中最具普遍性的一種行為方式。 消費和文化存在著互相影響的關系，而且消費越來越成為一種社會風尚。波德里亞在《消費社會》當中就描述了消費如何成為當今社會的風尚。他說，“今天，在我們的周圍，存在著一種由不斷增長的物、服務和物質財富所構成的驚人的消費和豐盛現象。它構成了人類自然環境中的一種根本變化。”
（三）研究框架
本文共分為引言、第一章、第二章、第三章和結論五個部分。在引言部分，介紹論文的研究動機、想要解決的問題、該問題所具有的意義，與該研究相關的名詞闡述，以及國內外對該問題研究的相關文獻的綜述。第一章進一步介紹了文章的研究方法、理論前提和研究框架。第二章首先對改革開放以來中國內地電視廣告中的青年形象做一個總的概括，總結出這些年來電視廣告中青年形象的特點和變化；然后是對近三年來電視廣告中青年形象出現情況的總的統計；最后對收集到的1800條電視廣告片進行詳細的文本分析，總結其對青年形象再現的特點，并深入挖掘這種再現傳遞出來的以消費觀念和社會觀念為主的各種價值觀念。在第三章中，本文從消費價值觀和社會價值觀的角度詳細分析了電視廣告再現對青年人的具體影響。首先在消費價值觀上，電視廣告激發了青年人以沖動型購物、表現型購物、享受型購物和娛樂型購物為代表的購物動機，并且使青年人習慣于求新、求異、求變的購物心理；其次，在社會價值觀的角度上，電視廣告促使青年人形成積極向上的人生觀，但同時碩士論文也在青年當中造成一定程度的崇富心理和戀物享樂主義，并間接地造成青年人對公共事物的冷漠。最后一部分為結論，總結本文的研究成果，提出建議，展望未來。
【關鍵詞】 精神分析療法
【Abstract】 AIM: To analyze and compare the increase of the psychotherapy literatures in China and abroad and the major influence factors. METHODS: By using psychotherapy and all subheadings (psychotherapy， behavior therapy， cognitive therapy， and psychoanalytic therapy and Morita therapy)， psychotherapy literatures from 1990 to 2003 were searched in Medline. Regression equation was conducted to analyze the increase of psychotherapy literatures from 1990 to 2002 in Medline and CBMdisc in China and abroad， as well as in related Chinese journals， and the major influencing factors were explored. RESULTS: Excluding Morita therapy abroad and psychoanalytic therapy in China， the cumulating literatures for psychotherapy， behavior and cognitive therapy displayed an increasing tendency and their scatterplot was close to linear regression equation (Y=a+bX). Literatures of the psychoanalytic therapy abroad showed a decreasing tendency， while the cumulating literatures of psychotherapy， behavior， cognitive and Morita therapy in China showed an increasing one， and the scatterplot was close to exponential equation (Y=aebX). The literature language was English in most psychotherapy papers (84.63%). The psychotherapy theses in China were mainly published in statistical inclusion or core journals on psychology， psyche and behavior (20.10%). Using SPSS 10.0， the regression equation of psychotherapy literatures in Medline and CBMdisc from 1990 to 2002 revealed that the psychotherapy literatures abroad increased progressively， but the literatures of psychoanalytic therapy decreased by degrees. Psychotherapy theses， except those of psychoanalysis， increased markedly in China. CONCLUSION: The psychotherapy literatures are increasing progressively， indicating that the research on psychotherapy is a hot spot. The development of psychotherapy itself is a main influencing factor for the literature increase in this field abroad and more attention given to psychotherapy is a main influencing factor for the literature increase in this field in China.
【Keywords】 psychotherapy; behavior therapy; cognitive therapy; psychoanalytic therapy; Morita therapy; bibliometrics; Medline; CBMdisc
【摘要】 目的： 分析國內外心理療法文獻增長規律及影響的主要因素. 方法： 用心理療法及其下位詞行為療法、認知療法、精神分析療法和森田療法逐年檢索1990/2003年Medline和CBMdisc中收錄的心理療法文獻量，然后對1990/2002年文獻進行直線或曲線回歸分析確定文獻增長規律及影響主要因素，同時分析國內相關期刊刊載心理療法論文. 結果： 除國外森田療法和國內精神分析療法外，國外心理療法、行為療法和認知療法逐年累積文獻量呈遞增趨勢，其散點圖近似直線（Y=a+bX）；國外精神分析療法呈遞減趨勢，國內心理療法、行為療法、認知療法和森田療法呈遞增趨勢，其逐年累積文獻量的散點圖呈指數曲線分布（Y= aebX ）；心理療法絕大多數論文是英文發表的（84.63%）. 與心理、精神和行為相關的國內期刊刊載心理療法論文主要集中在統計源或核心期刊上（20.10%）. 用SPSS 10.0 對收錄心理療法(1990/2002年)逐年累積文獻量進行回歸分析，國外心理療法文獻（精神分析療法呈遞減趨勢）呈緩慢遞增， 國內除精神分析療法外，心理療法文獻遞增趨勢明顯. 結論： 國內外心理療法研究的文獻量均呈上升趨勢，表明心理療法的研究仍是一個熱點. 影響國外心理學文獻增長的主要因素是學科自身固有的規律，影響國內文獻增長的主要因素是學科所處的環境條件.
【關鍵詞】 心理療法；行為療法；認知療法；精神分析療法；森田療法；文獻計量學；Medline； CBMdisc
0引言
科學文獻增長規律的研究和應用是文獻計量學領域的重要課題［13］. 對心理療法這一學科在特定時期內的文獻增長進行統計，繪制相應的增長曲線，對評價該學科所處的階段，并預測其未來的發展具有重要意義. Medline數據庫是美國國立醫學圖書館MEDLARS系統中規模最大、權威性最高的著名醫學文獻數據庫，而CBMdisc（中國生物醫學光盤數據庫）則是國內比較全面的生物醫學數據庫. 因此，我們以Medline和CBMdisc為平臺對國內外心理療法文獻量進行統計，分析國內外心理療法文獻增長規律及影響的主要因素，從而為臨床心理療法和科學研究提供參考.
1材料和方法
1.1材料
國外以Medline1990/1997年(2004Edition)和Medline1998/2003年(2004Edition)光盤為文獻源，國內以《中國生物醫學文獻光盤數據庫》(CBMdisc，1978/2003年) 為文獻源，該文獻源由第四軍醫大學校園網提供（fmmu.edu.cn）.
1.2方法用“PY= 1990，1991，1992，...2003”，檢出Medline 和CBMdisc 收錄的逐年文獻量;用“心理療法（psychotherapy）”和“心理療法”的下位主題詞“行為療法（behavior therapy）”，“認知療法（cognitive therapy）”，“精神分析療法（psychoanalytic therapy）”和“森田療法（Morita therapy）”作擴展檢索，檢出國內外主要的心理治療方法近14 a的文獻. 根據科學文獻增長規律的理論，對所得數據進行線性回歸或曲線擬合. 截止2003年底Medline和CBMdisc光盤數據庫由于時滯原因并未對2003年當年出版文獻完全收錄，因而對2002年以前的文獻進行回歸分析.
統計學處理： 數據用SPSS10.0進行回歸分析.
2結果
2.1心理療法文獻量Medline光盤1990/2003年心理療法為主要主題詞及下位詞行為療法、認知療法、精神分析療法以及心理療法總文獻量的逐年動態分布（Tab 1）. 根據表1 各種心理療法的逐年文獻量計算其逐年累積文獻量，年度編號用X表示，逐年累積文獻量用Y表示，分別繪制各種心理療法逐年累積文獻量的散點圖（Fig 1）. 除國外森田療法和國內精神分析療法外（文獻量過少），從以上散點圖可見國外心理療法、行為療法和認知療法逐年累積文獻量呈遞增趨勢，其散點圖近似直線，可用Y=a+ bX 表示；國外精神分析療法呈遞減趨勢，國內心理療法、行為療法、認知療法和森田療法呈遞增趨勢，其逐年累積文獻量的散點圖呈指數曲線分布，可用指數方程Y=aebX 表示；Medline1990/2003年(2004Edition)收錄96個國家36種語言的論文，總數為5 972 197篇，其中以英文發表的5 200 288篇(87.07%). 用聯合國使用的6種語言（無阿拉伯語Arabic發表的心理療法論文）發表的心理療法(psychotherapy)論文在總計36505篇(1990/2003)心理療法文獻中，絕大數是英文，為30 895篇(84.63%)，其他語種為中文43篇(0.12%)，俄文362篇(0.99%)，法文1067篇(2.92%)， 西班牙語212篇(0.58%)和其他3926篇(10.75%). 與心理、精神和行為相關的國內期刊刊載心理療法論文主要集中在統計源或核心期刊上，所占比例為心理療法20.09%(993/4941)， 行為療法31.59%(217/687)， 認知療法42.67(102/239)， 精神分析療法12.77%(12/94)和森田療法66.42%(89/134).表1Medline(MED)和CBMdisc(CBM)收錄心理療法文獻量（略）
2.2心理療法文獻回歸分析 除國外森田療法和國內精神分析療法外（文獻數量過少），用SPSS10.0對Medline 光盤和CBMdisc (19902002)收錄心理療法逐年累積文獻量進行回歸分析得出其方程（直線，拋物線和指數），大多數心理療法回歸擬合為直線和指數.
3討論
研究Medline和CBMdisc數據庫（1990/2003年）中心理療法文獻后，我們認為國外心理療法研究文獻（除精神分析療法呈遞減趨勢外）呈緩慢遞增，仍處于研究較熱門階段；國內除精神分析療法外，心理療法文獻遞增趨勢明顯，表明國內心理療法研究相當熱門. 國外心理療法文獻絕大數為英文發表，中文發表的僅0.11%，這主要與Medline收入的中文期刊過少有關. 中文心理療法文獻主要集中在統計源或核心期刊，占文獻總數約30%. 我們的研究表明，國內外心理療法的研究仍是一個熱點，其研究文獻均呈上升趨勢是一個佐證.
3.1心理療法及其文獻科技進步與社會激烈的競爭，使人們的心理壓力越來越大，心理治療也倍受關注. 目前心理療法已用于多種疾病的治療或輔助治療［3-6］，心理咨詢也得到全社會的認可. 醫生運用心理學的原則和技巧，通過語言、文字、表情、姿勢、行為以及周圍環境的作用，對患者啟發、教育、勸告和暗示，提高患者的感受和認識，調整患者的情緒，從而達到改善心理障礙者的心理狀態，行為方式以及由此引起的各種軀體癥狀，這些都是心理療法. 而狹義心理療法是指不同于化學、物理、生物等傳統治療方式的特殊治療手段，是針對消除某種心理癥狀或行為障礙提供的專門心理治療技術. 這種技術往往是根據一定的理論來設計的，有一定的方法和適應證（患者的選擇）. 心理療法的出現彌補了醫學治療中的那種只看病、不看人，不管患者的氣質、性格、精神致病因素等，只給予物質治療忽視精神治療等不足，是對醫學的一個重要補充和發展［4-8］. 心理療法文獻是心理療法研究和應用的表現形式和總結，通過我們的研究可以從一個側面反映該學科研究發展的趨勢［7-13］.
3.2心理療法文獻增長規律研究科學文獻增長規律，大多以累積數據為依據［2］. 著名美國科學家普勒斯(D.S.Price) 是當代文獻計量學的奠基人之一，他對各種科學指標進行了大量的統計分析后發現文獻量按指數增長和按邏輯斯蒂曲線增長的規律，從而提出了科技文獻增長4個階段的理論（邱均平. 文獻計量學. 北京: 科學技術文獻出版社，1988）： 第一階段為學科誕生期：
絕對文獻數量少，增長不穩定，很難通過統計的方法求得相應的數學表達式；第二階段為學科發展期： 在此階段該專業理論迅速發展，文獻數量急劇增加，較嚴格地服從指數增長；第三階段為學科成熟期： 文獻數量增長減緩，演變為線性增長，僅維持相對固定的文獻增長量；第四階段為科學完備期： 學科文獻日趨減少，曲線逐漸平行于橫坐標，或出現不規則的各類振蕩.
根據文獻增長規律理論，綜合我們的統計結果，國外心理治療總文獻量基本上呈直線（根據直線方程可以估算出未來幾年心理療法文獻量，如2005年心理療法文獻量約為3014篇），每年新增加的文獻量相對固定，基本處于學科發展的第三階段. 精神療法文獻量呈緩慢下降趨勢，逐年累積文獻量的直線開始顯示出平行或下降傾向，表明其理論已經基本完備，沒有新的突破，已進入學科發展的完備期，這些結果與以往研究相似［11-17］. 英美國家研究森田療法較少，14 a中Medline僅收入16篇，大多數是日文發表. 國內心理療法、行為療法、認知療法和森田療法文獻量均呈指數增長，說明心理療法及其主要治療技術在國內總體處于學科發展期，反映當今社會對心理治療專業人員的需求以及所投入的人力物力比較穩定，在未來一段時間內仍然會呈現持續穩定的發展趨勢.
3.3影響心理療法文獻增長規律的因素影響國外心理療法文獻增長的主要因素是學科自身的固有規律. 科學文獻數量增長的規律是由科學發展的客觀過程決定的，包括科學自身固有的發展規律和科學所處的環境的影響［4］. 科學自身固有的發展規律各有其自身的特點. 每個學科的成長過程都可能經歷誕生、發展、相對成熟和成熟等不同階段，國外各種心理療法文獻量的分析結果均是如此［15-23］. 國外精神療法文獻量逐年減少，處于學科發展的中后期；認知療法文獻量明顯上升，處于學科發展期；心理療法總文獻量每年新增加的數量基本為一固定值，一方面說明該學科理論沒有大的突破，另一方面說明社會對該專業的人員需求以及所投入的人力物力基本恒定，即學科所處的環境相對穩定. 這些結果都是由心理療法自身固有的發展規律所決定的［9，10］.
除學科自身固有規律所產生的影響外，環境因素也對文獻增長規律產生重要的影響［13-18］. 國內心理療法文獻增長的主要影響因素包括環境條件，即政治、經濟、文化等社會條件決定了科研投資和科研人員的數量，其結果是決定了科研成果和記錄這些成果的科學文獻量. 環境因素影響范圍較大，其作用力相對也強大. 國內心理療法在20世紀80年代后才逐漸被重視，在學科理論沒有大的突破的情況下，自身固有規律對文獻量所產生的影響可能被環境因素的影響完全取代. 我們對心理療法文獻的統計分析結果表明，同一種心理療法的文獻量在國內外呈現不同的增長趨勢，而國內各種心理療法的文獻量基本呈指數增長，這與能昌華等［9，10］研究基本一致.
精神分析療法可能不適合國情因而研究甚少. 國內其他學科文獻增長規律的研究，如病案管理［4］等也顯示這些學科處于發展期. 社會環境因素是各學科所共有的，但國內醫學文獻增長主要受社會環境因素的影響.
影響心理療法文獻增長規律的學科自身固有規律和社會環境條件是性質完全不同的兩個因素，但正確而有效地進行區分，即使應用文獻計量學指標作定量區分也不易做到. 因為環境因素非常復雜，可以大范圍的影響整個科學領域，國家政治、經濟、文化、教育的高速發展與否都對所有學科的文獻增長產生重要的影響［1-3，21-27］. 但也可以較小范圍地影響某個專業領域，如社會道德觀念，單純的生物醫學模式向生物心理社會醫學模式的轉變，這些都影響心理療法文獻增長；人類基因組工程的制定和實施將對生命科學領域文獻數量產生極其深遠的影響［28］. 國家政策的制定和變更可以對不同范圍學科領域產生影響. 許多學科對文獻增長規律的研究結果均顯示文獻量呈快速增長的趨勢與國家政策密切相關，如中國近20 多年來各領域都處于高速發展時期，863計劃、963計劃和火炬計劃等的實施，使科研投資、科技人員及科技期刊的數量快速增加，科技論文數量必將大幅度地增加.
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本人在任職的近幾年里，一直擔任中高年級的班主任和教學工作。先后兩次從四年級接班帶到六年級畢業。兩個循環中，既任班主任工作又在四年級期間教語文數學雙科，五年級六年級教數學課。這六年時間里一直保持出全勤、勤奮工作、努力進取、成績出色，在校領導和老師們的大力支持下圓滿的完成了上述工作任務。
二、熱愛教育事業，自強不息，不斷提高自身素質。
1、世紀之交培養新時代高素質的新型人才是對我們小學教師的新的挑戰和考驗。為了適應素質教育、基礎教育的需要，我自中師畢業的同時先后進修北大心理學、教育學院英語專科，目前還在進修中文本科學歷，充實全面豐富的文化知識，為教學工作奠定堅實的理論基礎。
2、在工作實踐中自己特別注重向身邊的老師學習經驗，探討教書育人的道理和方法，同時又根據本班學生的客觀實際情況去探索、體驗，出于熱愛教育、熱愛學生的心理，大膽的應用兒童心理學的理論和素質教育的精神指導自己的工作，以執著、熱情、無私奉獻和高度負責的工作態度贏得了領導和家長及老師們的認可，于2000年至2001年和2001年至2002年連續兩年榮獲區先進班集體和優秀班主任獎勵稱號。
3、理論聯系實際，不斷提高自己的認識能力和寫作水平。根據各階段教育教學中的任務和實踐情況，不斷的總結經驗、，爭取得到各級領導、專家們的指導，從中提高自己的理論認識水平。如1999年12月寫《推進小學素質教育的關鍵在于教師素質的提高》被評為全國基礎教育研究優秀論文，并收入《中國基礎教育改革論叢》中；2000年6月撰寫《淺談小學作業的強化管理》論文獲全國中小學教育論文三等獎；2004年2月寫《操行評語改革中怎樣評價學生》論文獲市小學素質綜合評價優秀論文三等獎；2004年8月寫《淺談小學數學與素質教育》獲市“走進新課程”優秀論文三等獎；2005年4月寫《素質教育必須將德育工作放在首位》論文獲中華教育科研論文二等獎。
三、注重德育工作，為學生的健康成長營造良好的學習環境。
小學基礎教育是培養人才的搖籃，它肩負著培養跨世紀人才的重任，人才的質量當然成為重中之重。全面落實素質教育迫在眉睫，我作為小學教師義不容辭的責任就是盡全力去拼搏，為完成這一艱巨任務而奮斗。
1、為人師表，突出身教重于言教。
班主任在學生心目中是一個舉足輕重的人物，他的一言一行都起到潛移默化的作用，對學生的道德認知、情感產生具有強烈持久的影響，這是我深有切身感受的體驗。不管在生活、學習、工作中，由于學生的認知能力和班主任施教地位這種特殊的關系，足以成為學生效仿的榜樣。教師就是一面鏡子，一本書。所以我深知要規范學生的行為，首先要規范自己的行為，提高學生的素質首先要提高自己的素質，要求學生做到的教師必須先做好。如按時到校、文明禮貌、尊重學生、認真寫作業、熱愛勞動、遵守紀律，以至日常行為規范等等，真正在學生的健康成長中發揮導師的作用。幾年的育人工作使我更加認識到教師的人格魅力具有極高的影響力，在塑造一代新人中發揮著不可替代的作用——學高為師，身正為范。
2、重視養成教育，培養愛國主義思想從小做起，樹立正確的人生觀。
基礎教育要奠定學生一生需要的基礎素質。素質教育必須從小抓養成教育，立足于做人教育。我充分利用每周的升旗、國旗下演講、少先隊主題班會、保護綠色家園、清理白色垃圾、校園之聲廣播、文明監督崗、看電影等各項活動及時組織討論、演講、寫心得、辦墻報、口頭表揚等各種形式，進行生動、活潑的寓教育于豐富多彩的活動之中，把握這些教育的機會，教育學生愛集體、愛祖國的思想情感，從一點一滴地突出教育的基礎性、啟蒙性和實效性，表現在學生對團組織開展的向貧困地區學校捐款捐物的活動都積極主動參加，何杰同學揀到手表主動交公，李海路同學在校外拾金不昧受到失主對學校的表揚感激。在完成社會公開課上，學生表現熱情積極、熱愛生活、熱愛大自然的深厚情感受到各級領導老師們的贊賞；在參加全市各區縣開展的第一屆頭腦奧林匹克競賽中獲團體第一名等等。事實證明，突出養成教育小學階段是最佳時期，從小樹立愛祖國愛人民的人生觀。
3、強化日常行為規范，培養自律及責任感。
我的原則是以課堂為生活主體，以常規訓練為主線，加強對學生課堂紀律、常規禮貌、衛生勞動、待人接物等幾個方面的行為準則教育，培養學生的責任感和自學、自理、自控能力，使課堂教學中師生和諧統一，完成各項教學任務。如在課上自控能力培養上，要求學生拿起書做到手到、眼到、口到、心到；只要寫作業，就及時提示姿勢正確；學會抓緊時間保證效果；發言時要求站姿端正、態度自然大方，聲音響亮，吐字清楚。過細的言行舉止養成自覺控制的能力和良好的行為規范，同時班里建立全班學生輪流值日制度，使每個學生都有表現和鍛煉的機會，每個學生對班集體都有一份責任感。在值日的一天里不管是紀律、衛生、出勤、各項活動、值周檢查等都要管理到位，每個值日生都做到盡職盡責。久而久之，一個良好的班風將給全班學生營造出良好學習環境，而且使全體學生都具有獨立工作能力、自制自律能力，從而更加熱愛班集體。
4、重視輿論導向是德育教育的重要環節。
班主任為人師表，嚴格管理是重要導向。建立培養有利的班、隊委、抓好骨干隊伍也是重要的導向。我特別注重堅持民主作風自薦、考查、民主選舉的原則產生班干部，并嚴格要求培養他們的榜樣作用，放手讓他們大膽工作，適時指導，不斷總結經驗教訓，使他們得到全班學生的信任，具有號召力和凝聚力。幾年來班里的文、體、少先隊等活動都由他們出面組織，取得良好的效果也鍛煉了學生。
對于校內外、班內外出現的正反兩方面典型事例及時做分析、講述利弊關系，進行是與非的教育，提高學生的辨別能力，學會做人的道理，保證學生健康的發展。如對打架、偷竊行為，假期里學生花錢顧人寫作業行為，校外偷自行車、偷鐵賣錢行為、進網吧不回家行為等等進行導向教育，使學生明確自身的價值、自身目標、自身的位置和存在的問題，從而改邪歸正，在正確輿論導向作用下，健康的發展。
5、重視與家長的溝通，是做好德育工作的重要組成部分。
我們面對的學生多是獨生子女。由于家庭生活條件優越、家長對孩子期望值高，造成德育工作難度較大。如普遍學生都比較自私、花零錢、不愛勞動、學習不刻苦、集體觀念差、不禮貌等等。憑借教師的大量思想工作，五十多人的班集體遠遠做不到及時和深入，必須與家長保持及時的溝通，二者形成合力才能準確的了解掌握學生的心理、學習等各方面情況，有的放矢的開展德育工作。如薜宏亮同學經常去網吧，開始家長不管還給錢，后來曠課2天到網吧沒有回家，在與家長聯系后控制了形勢的發展。幾年的教育工作證明德育工作必須得到家庭和社會的大力配合才能收到良好的效果，因為當今社會是復雜的，家庭條件也各不同，甚至我們還要為學生的健康成長做家長的工作，這一點我是深有體會的。
四、以高度的責任感，努力做好教學工作。
多年來的教育理論學習和教育實踐使我深刻的認識到，當今社會確實迫切需要提高全民族的素質，尤其是科學技術的發展突飛猛進，面向未來轉變教育觀念，明確教育的政治功能、經濟功能、文化功能都集中在育人的基點上，百年大計教育為本突出了這個道理。作為教師必須具備高度的責任感、事業心、全面的科學知識才能勝任起教師的重任，所以我必須不斷的拼搏進取，從理論到實踐。
1、在教學實踐中盡職盡責。
六年來的帶班教課，我一直堅持以學生為主體，教育為主導的原則，根據不同階段的教學內容采取不同的教學方法，以課堂為主陣地，充分調動學生的主動性、學習的積極性；以激發鼓勵為主，培養學生學習興趣；以培養能力為重點，強化基本功訓練；以雙基訓練為中心，強化作業管理，突出針對性，保證整體效果，具體在（1）備課中做到認真備教材的同時充分的備學生，保證不同程度的學生得到良好的學習效果；（2）講課中做到表達準確，把握學生的聽課效果，講練結合；（3）對待學生作業一直堅持全批全改；（4）輔導與講評，針對性強，及時解決問題，尤其對后進生加強課外教練，不讓一人掉隊；（5）對待每次單元考試都做到認真批閱，嚴格要求，總結經驗，盡職盡責。
2、關愛學生是我的享受，也是保證教學成功的必備條件。
常年的教學中，出于對事業的熱愛，總能保持和善可親的自然教態與學生相處，課上得到學生的大力支持與配合，一直保持良好效果，使學生從中體會到參與之樂，思維之趣，成功之悅，對后進生我傾注了更多的關愛，不厭其煩的教會為止，在多次考試中差生的成績并不差，使我由衷的感到欣慰。我的關愛、認真負責的工作態度、無私奉獻的精神，感染鼓勵鞭策著學生，久而久之，我們建立了深厚的情感，學生變得很自覺，彼此都很了解，都一樣的努力。在班級整體的教學效果上，近幾年來一直保持年級之首，多次考試達標率為100%，優秀率為80—87%，直到畢業統考2003年平均分為93.6分，2006年為91.7分。
3、積極參加教研，努力提高教學質量和自身水平。
作者簡介：王穎（1994.10-），女，四川省南充市人，西華師范大學文學院本科，研究方向：漢語言文學。
[中圖分類號]：I206 [文獻標識碼]：A [文章編號]：1002-2139(2017)-30-067-01
實在80年代“反思文學思潮”的影響下創作出了《白鹿原》，在尋根文化的影響下，作者對民族文化進行了反思。作品一經問世就受到了廣大讀者的喜愛，也引起了學術界的廣大關注，在電影、電視劇改編版也問世后，掀起了學術界的爭議，學術界對于人物心理的分析多是從人物文化心理結構這個切入點去進行分析的。也就是在這樣的背景下，論文對作者的創作心理以及他筆下的人物心理中的民族文化新皈依進行了分析。
一、黑娃從反抗到對儒家文化的皈依
作為長工之子的黑娃，即便白家對鹿三一家都很好，但作為奴仆之子的階級不平等永遠都讓黑娃感到自尊、自卑，在家里對白嘉軒腰板挺得太直的不滿與壓抑；在去學堂的第一天用板凳砸老師腳背的行為以示不愿上學的意愿；在兆鵬給他冰糖，他看也不看就要丟掉的舉動從小就奠定了他倔強叛逆的性格特點。
由于不愿繼續屈于做白家的奴仆，受白家的“恩賜”他選擇了做一名麥客，也就是在這個過程中，做了反抗封建禮教的第二件事，與小娥自由結合了，小娥雖然名義上是郭舉人的妾，實則是他的隸，而黑娃作為一個社會底層，他們的自由戀愛似乎是合理的，沖破了封建枷鎖的束縛，而他們這種自由正直“五四”時期，無疑是一種對封建家長制的一種否定與反抗。正如兆鵬所說的:“你，黑娃，是白鹿原村頭一個沖破封建家所實行婚姻自主的人。你不管封建禮教那一套，頂住了宗族族法的壓迫，實現了婚姻自由，太了不起了!”黑娃這種真實的、原始的性本能也就使得哪些封建禮教的條條框框變得蒼白無力了。
他的反叛伴隨著革命的發展，隨著軍閥混戰，在鹿兆鵬的發動下加入了革命隊伍，燒掉了軍閥的糧臺，這無疑是對軍閥勢力的一種反抗。后來一次革命失敗的情況下落到了土匪的手中，最終由于對政治、革命的心灰意冷，選擇了留在土匪堆里茍全性命。其實他作為一名普通的農民，對于革命的理解和土匪其實沒什么兩樣，但革命并不像他們所想象的那么簡單，這也就是傳統的民族思想：以儒家思想為代表的傳統文化的保守性，是在原來的基礎之上進行修補、維護，而不是完全意義上的推翻與反抗。
正是在民族文化的影響之下，他最終還是接受了保安團的招安，而在招安團里，每天不用打打殺殺，他反而過得更加的迷惘，最后選擇了皈依傳統文化，經常去求教朱先生，他的這種反抗與皈依之間的迷惘與矛盾正是實尋根文化下的一種思索，是否應該簡單的對傳統文化進行皈依?依舊會造成不盡的悲劇。
二、白孝文從順從到叛逆再到最終的新皈依
白孝文的出生正是白嘉軒的后繼希望，在白嘉軒的封建禮教的教育之下，白孝文是一個老實憨厚、中規中矩的儒生，而在反抗與回歸之間幾經波折，最終依舊選擇了對傳統文化的新皈依。
從小白嘉軒對他進行“耕讀傳家”理念的灌輸，讓他學習宗法道德思想，帶他主持原上事務，各種對他進行族長接班人的鍛煉、培育，也就讓白孝文養成了溫文爾雅，萬事以父親的準則為原則，以封建禮教為道德準繩辦事，然而他那壓抑在內心的人性最終還是萌動了。
在鹿子霖的圈套下，他被田小娥勾引通奸，遭至白嘉軒逐出家門，最終道德敗壞、吸鴉片、賣土地房子，最終淪為乞丐，仰躺在土壕里，后來到白鹿倉外的舍飯場上去搶舍飯，被鹿子霖拉進了白鹿倉院子的一間房子里，可能鹿子霖看到自己的獵物在鄰近死亡的邊緣又拉了他一把，鹿子霖向田福賢提議讓孝文去保安大隊任職，白孝文也在此刻鹿子霖所感動了，后來還戲劇性地當上了保安團營長，也為他的父親所原諒了。
“好好活著，活著就要記住，人生最痛苦最絕望的那一刻是最難熬的一刻，但不是生命結束的最后一刻……死了一切都完了。”這是白孝文死地而后生的感言，他經歷了浪子回頭這個過程，在經過反抗與回歸之間經歷了太多，最終有所抉擇了、悔悟了。
小說中通過對黑娃與白孝文這兩個人物形象在反抗與皈依之間徘徊、迷惘的復雜心理的塑造也正是作者在尋根思潮的創作影響下反思，從而產生了創作《白鹿原》的欲望，從而寫出了這都反映時代反思的史詩巨著。實通過對其中傳統文化的堅守者、反叛者、受害者與最終的新皈依者的心理塑造來論證那個時代下的主題:應該如何對待傳統文化?不應該盲目地擁護，不應該完全的拋棄，應該結合具體實際，上升到時代的高度，與時俱進，做到對民族文化的新皈依。
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【摘要】心理協會成員，把學生中普遍存在的心理問題及時反映給圖書館、心理學教師或醫生。圖書館在閱讀、流通兩大接觸學生最多的部門，挑選出熱愛這項工作，并具備相關知識的專職人員，根據醫學生的心理需求，有針對性地、經常地提供心理咨詢書目、刊目、專題文章，指導學生閱讀。
【關鍵詞】心理協會成員 學生中普遍存在的心理問題 反映給圖書館 心理學教師或醫生
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【正文】
1989年，賴爾登和威爾遜分析了1981年以后的所有試驗報告，得出結論說：“圖書治療是有效的，特別表現在增進自信、改善行為和改善人際關系方面”。從現有的研究來看，一般從認同、凈化和領悟等幾個角度來解釋圖書閱讀的機理。在閱讀過程中，讀者經歷著與作者同樣的心理歷程，這種歷程是從藝術形式的意識和知覺發展到潛意識的闡釋，直至引起“本我”的反響和“自我”的放松控制，作品內容與“本我”相互作用，產生了一個審美的幻覺過程。在這個過程中，“本我”的欲求得到了有效的釋放，同時避開了“本我”的欲求產生的恐懼和“超我”的壓力，使讀者恢復到和諧狀態。文字作品的內容使人的內心沖突外化，而人的心理活動又使文字作品的情緒內容內化，成為人的總體行為的一部分，這種整合最終就產生了領悟。醫學生喜歡到圖書館去找“心藥”，首先是經濟、簡便、及時。高校圖書館對的服務都是免費的，不必花錢，又可以隨時借閱，同時攜帶方便；第二，圖書館是個人人都去的公共場所，到那里進行“ 閱讀治療”，不泄露任何隱私，沒有精神壓力，不會有傷自尊。比如，有些心理困擾是難以啟齒的，性困惑就是典型的一例。據調查：“90.9%的學生未接受過有組織的性教育”。這主要是由于我國傳統文化體系對性的長期禁錮，使得青少年在性發育成熟到來時，得不到科學的性生理和性心理教育，以致產生困惑。有了性困惑又羞于向別人啟齒，圖書館便成了獲取性知識的主要渠道。1997年3月，同濟醫科大學張揆一教授在《愛情婚姻家庭》雜志上開設的《醫學教授談性知識》系列講座，受到了的普遍歡迎。它不僅傳播了科學的性知識，而且也使讀者解除了困惑。此外，目前高校里受過專業訓練的心理咨詢老師還太少，設施也不完備，即使想尋求幫助，也往往有許多顧慮和限制，而“圖書閱讀”彌補了這一不足。中常見的心理困擾和心理障礙，一般都能從圖書館收集的心理學著作和文章中找到問題的成因和解決辦法。對于渴望更深地認識自己和克服成長障礙的來說，閱讀這些著作和文章，就是與心理學家進行無聲的交談。有些同學正是通過讀書，鼓起了去找心理醫生的勇氣。即使沒有心理疾患，也可以通過讀書增長心理健康知識，增強抵御心理“病毒”的免疫力，開發生命的潛能。可以說，圖書閱讀既能起到治療的作用，也能起到預防和促進發展的作用。我們可以通過以下途徑來實施這項工作。成立由心理學教師或醫生為指導，圖書館員、心理協會成員參加的閱讀治療機構。
心理協會成員，把學生中普遍存在的心理問題及時反映給圖書館、心理學教師或醫生。圖書館在閱讀、流通兩大接觸學生最多的部門，挑選出熱愛這項工作，并具備相關知識的專職人員，根據醫學生的心理需求，有針對性地、經常地提供心理咨詢書目、刊目、專題文章，指導學生閱讀。可以開辟圖書閱讀閱覽室，為了避免出現像心理咨詢這樣的閑屋”、“輕松一隅”、“心靈家園”等。環境布置要盡可能優雅、祥和、輕松，并備有諸如“解憂”、“饒恕”、“自信”、“競爭”、“悟道”、“拼搏”等導讀標志，以方便讀者自由選擇，在閱覽制度上也要有別于其他書刊閱覽室的借閱方式，盡量營造出一種輕松、自由、隨和的閱讀氛圍，讓圖書閱讀閱覽室成為最喜歡、最愿意去的地方。圖書能否象我們預測的那樣對的心理調適起到不可忽略的作用，高校圖書館工作人員的引導和啟發工作十分重要，圖書閱讀要求高校圖書館工作人員既需要具有語文教學方面的專業知識，還需要具有哲學、心理學、社會、教育學、醫學美生保健等方面的基本知識。因此，要求高校圖書館工作人員要加強學習，必要時參加各種培訓。同時注意學生閱讀療效的觀察與跟蹤，利用日記、作文等形式與學生溝通，使圖書閱讀更加有的放矢。大力開展圖書閱讀的宣傳教育，可以組織圖書閱讀講座，向學生介紹圖書閱讀的作用與基本常識。向宣傳新的心理健康理念，明白心理健康同身體健康一樣，是一個動態的過程，出現問題是正常的現象，經過及時治療可以康復，如果聽之任之，也可能加重。這有助于在大學期間，乃至今后到社會上能夠自覺而有效地利用圖書這種特殊的工具來預防和調適心理障礙，使之終身受益。
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關鍵詞：社會適應 青少年 心理
青少年處于人生階段心理變化和身體變化最劇烈的時期。這是個體身體、心理逐漸成熟，邁向獨立生活、承擔更多社會責任的時期。青少年最善于抓住時代的潮流而適應變化的社會，但是由于年齡特征和多種原因，他們也容易在社會適應過程中出現各種心理和行為問題。目前，我國的家庭教育對青少年的社會適應問題往往無能為力，僅僅限于養而忽于教；而學校教育則把主要的精力用于發展青少年的智力，提高學習成績以應付升學考試上，相對忽略了對學生社會適應行為和良好人格的培養和教育，以致青少年中出現了許多的適應不良和問題行為。
從社會適應的角度來說，影響青少年適應狀況的環境因素青少年是無能為力的。但是如果他們獲得更多社會適應的心理技巧，比如提高情緒智力，改善個人因素中的保護性，那么這對提高他們的心理健康和預防青少年的偏差行為十分有意義。
一、社會適應的定義
1953年，美國心理學家Doll提出“社會適應能力是人類有機體保持個人獨立和承擔社會責任的機能。”Heber（1961）代表美國智力缺陷者協會給適應行為定義為“適應行為主要指個體適應生活環境中的各種自然要求和社會要求的效能”。Grossmanz（1973）則把適應行為定義為“個人承擔起他所在文化群體中對他這個年齡期望承擔的個人及社會責任的程度”。Greenspan于1997年提出的“社會性能力模型”理論，認為適應行為包括了社會性能力和實踐性能力，而社會性能力包含了個人情感能力中的氣質和性格，以及日常能力中的社會性智力。綜合以上觀點，本研究中將社會適應定義界定為:是個體在與社會環境的交互作用中，主動地順應環境，調控和改變環境，最終達到與社會環境保持和諧關系和平衡的狀態。而研究社會適應則必須從研究社會適應行為著手，社會適應行為是指個體在與社會環境相互作用的過程中，為了與社會環境保持協調平衡的狀態，個體滿足與其年齡相符的所處社會的期望和要求的行為。
二、社會適應的內容、特點和影響機制
在早期研究中學者們就發現社會適應具有非常豐富的內容。Doll在編制文蘭社會成熟量表時就指出，適應行為有一個多維的結構，它包括多種行為，他的量表中就涉及了八個方面。Nihra（1969；1974）在編制和修訂“適應行為量表”時將題目分為“適應行為”與“不適應行為”兩個部分。Meyers（1979）的研究發現適應行為由兩個基本成分組成――自我滿足和社會責任。
聶衍剛（2005）提出可根據青少年社會適應的任務劃分適應行為，包括內在適應行為和外在適應行為。內在適應包括：（1）自我心理適應：是指個體對自己的認知、情感、人格等的變化自我調節和行為反應，如人格發展適應、情緒調節、行為控制、自我反思、自我激勵的行為等。（2）青春期適應行為是指青少年隨著進入青春期而對自己性生理成熟而表現出來的性心理和反應，是對自己身體的了解、對性知識的了解、對的態度、對戀愛的態度及異往的方式等方面的行為特點。（3）身體變化的適應是指青少年對自己身體機能、生理狀況、體貌特征變化的適應行為。外在適應行為包括：獨立生活適應、學習適應與學校適應、社會交往適應、社會規范適應、就業與職業適應、科技文化適應等。
聶衍剛同時提出，從青少年社會適應行為的性質可以分為良好適應行為與適應不良行為。良好適應行為包括獨立生活、社會生活、學習適應、經濟活動、社交適應、自我定向、社會認知、身體與性、計算機與網絡等。適應不良行為包括三個方面七個領域。三個方面是社會不良行為簡稱社會行為、品德問題行為簡稱品行行為、心理問題行為也稱神經癥行為。七個領域包括社會、服從行為、可信賴、刻板行為和活動過度、自虐行為、社交活動行為、令人煩惱的人際行為以及補充題精神藥物使用行為。
我國學者陳建文（2001；2003；2004）通過對中國青少年的研究提出，社會適應性本質上是一種心理適應，即個體在特定的社會情景中具體的心理操作和行為表現的過程。根據心理操作和行為表達的差異，個體的適應分為“掌握”、“應對”和“防御”三個層次。掌握層次實際上就是個體學習行為的獲得機制。應對層次的適應就注重于探討在應激源背景下構成的適應問題，以及人們所采取的應對風格和應對策略。防御是個人調節和管理消極情緒(諸如焦慮、沮喪、自尊受挫)的過程。
李冬梅等（2007）認為社會適應行為具有以下的特點：差異性：社會適應行為的差異性是指個體的社會適應行為之間存在差異；發展性：社會適應行為存在一定的差異性,但是隨著年齡的增長無論是正常個體還是非正常個體,其社會適應行為都有所發展；并發性：許多社會適應問題是共同存在的；期望性：與個體所在家庭和社會的期望密切相關，又隨文化而異。陳建文（2001；2003；2004）通過對大量有關文獻分析，發現在研究影響社會適應機制的因素中，學者們較多地集中于對個體因素（樂觀、好脾氣、敏捷等）和環境因素（良好家庭氣氛、親密的同伴友誼、和諧的社會環境等）的研究。近來危險性因素和保護性因素也被引入社會適應的研究當中。
三、社會適應的測量工具
心理測驗是研究社會適應行為、了解個體適應水平的主要途徑和方法。國外常用的社會適應行為測量工具有：AAMR適應行為量表、文蘭社會成熟量表、獨立行為量表、兒童適應行為測量表、兒童行為量表、異常行為項目、社會表現調查表等。國內對社會適應行為的測量工具有：兒童適應行為評定量表(姚樹橋1995)、青少年適應行為量表(聶衍剛2005)、中學生行為自評問卷(崔麗霞2005)及國內學者對一些國外量表進行修訂和使用。
由于對社會適應行為的理解不同,導致對社會適應行為的評價標準和維度的劃分有很大差異。但不同測量工具也有共同之處：測量主要關注的不是積極適應而是消極適應；大多數社會適應行為量表主要的適用對象是非正常群體，因此使用這些工具對正常群體的社會適應行為進行測量，其結果可能也存在偏差。
四、社會適應的研究范式
陳建文（2001）根據大量有關社會適應文獻的分析，提出社會適應性結構的研究有兩種研究范式，它們各自有著不同的研究取向和研究策略。一個是“功能-結構研究范式”，該研究范式通過確定社會適應評價標準去選擇和確定適應良好和適應不良的兩種人格類型，然后再通過考察兩種人格類型的行為傾向和人格特征就可以得到社會適應性的內涵和結構。第二種研究范式是“過程―結構研究范式”，該范式將社會適應過程看做是可以被解剖成連續性的、但又具有質性差異的幾個環節，即：（1）心理發動環節，(2)起始比較環節，（3）內容操作環節，(4)適應持續環節；這樣通過考察社會適應過程的幾個環節中人們所表現的心理和行為方面的個別差異，就可以揭示社會適應性的內涵和結構。
五、青少年社會適應的研究現狀
國內有關兒童和青少年社會適應行為的研究文獻不少，主要集中在對兒童的適應行為特點及影響因素的研究、兒童和青少年各種行為問題的調查分析，以及對各類特殊群體如獨生子女、離異家庭兒童、弱智兒童等的研究，以及對學生的學習適應行為的研究等領域。
基礎性的研究包括各類量表的設計，代表性的研究包括姚樹橋、龔耀先（1984）編制的“兒童適應行為評定量表”；陳建文（2004）編制的“中學生社會適應性量表”等12篇有關量表研究（王光，2002；陳慧萍等，2002；鐘佑泉等，1997；戴育紅，1998；張鳳等，2002；長鳳等，2002；范希文等，1997；易歡瓊等，1999；袁水平等，2000；閏瑰娟等，2001；羅昭遜等，2002）。
由于社會適應在內容上的多元性、結構上的復雜性，以及研究范式上的分野，使得青少年社會適應的研究呈現出紛雜的狀況。例如從青少年社會適應行為的性質可以分為良好適應行為研究（孫春暉等，2001；王惠萍等，1998；李政云，2001；鞠紅霞，2002；韓啟放，1994；馮廷勇等，2002）與適應不良行為研究（鄧世英等，2001；霍金芝等，1995；韓萄等，1995）；從青少年社會適應的任務劃分可以分為內在適應研究（鞠紅霞，2000；李政云，2001）與外在適應研究（張鳳，2002；王惠萍1998；潘昊，2002）；從社會適應因素的研究又分為家庭因素研究、學校因素研究和生活經歷因素研究等。
六、青少年社會適應研究的局限
雖然目前國內青少年社會適應研究工作較為充分，但是在這個領域存在著一些不足與缺陷，主要為以下兩個方面：
（1） 在研究對象上，對社會不適應的研究對象還沒有擴展到偏差行為青少年，即工讀學校學生；
（2） 在研究方法上和研究工具的使用上，對適應良好與適應不良青少年的量表往往使用不同的量表，使得這兩類青少年的社會適應研究往往不具有可比性。
參考文獻：
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出版：復旦大學出版社
出版時間：2016年6月
【評委評語】
作為一本學術會議的論文集，《旅行的圖像與文本》中的“攝影作為信息和方法”單元，集中展現了當代中國學研究的新取向，即在現代中文語境中，通過對于攝影圖像與文學文本之間的跨媒介互動，來發現攝影在型塑“中國性”的過程中所起的作用，以及攝影和文學互動所激發出來的對于文本釋讀的新的可能性。同時，這些論文（并不限于這個單元）也體現了這一領域里的最新學術成果，并且可以為正在興起的當代攝影學術研究提供成熟的規范借鑒。
―顧錚
如果說從手抄本到印刷本是書籍史、閱讀史上劃時代的變化的話，那照相術毫無疑問是近世信息傳播領域里一場天翻地覆的技術革命。麥克盧漢（Marshall McLuhan）在20世紀60年代提出“媒介即信息”的著名觀點。“信息”在此并不僅僅是知識，而是指“對人的組合與行動的尺度和形態”，媒介發揮了塑造和控制的作用。照片、影像，以其巨大的復制、傳播的功能，隨著全球資本市場的興起，徹底地改造了現代人感知世界、情感交流的模式。海德格爾前瞻性地預言說，“世界被把握為圖像”。視覺性，就如同語言，成為現代人把握世界、表達自我的基本方式。本書收入的第二組四篇論文，既是對中國早期攝影史的補白，更是思考攝影新媒介，作為“人的任何延伸”，在近代中國的技術傳播中引發的感知與改造主體性的革命。
芮哲非（Christopher A.Reed）在其專著《谷騰堡在上海：中國印刷資本業的發展（1876-1937）》一書中指出，照相技術與武器制造、鐵路一樣，成為清末推動革新的重要推動因素。收入本書的論文勾勒了照相術早期在上海傳播的概貌，指出石印技術在19世紀后期仍占主導地位，照片直到20世紀初才開始普及。該文對石印技術、攝影術作為兩種同時進入中國印刷業的技術進行比較研究，兼及討論技術性的圖像與潛在觀者、受眾之間的關系。通過對信息交流模式（圖像生產過程）與信息網絡（體現在圖像中的受眾群體的構成）的研究，他提出一種假說：石印圖片中淡化中國人，不見洋人；而工業照片中卻時時可見西洋管理者的身影。作為清末中國工業化過程中信息交流模式的視覺呈現，《媒體即信息：中國早期工業照片和 石印圖片及其觀者之比較》一文認為照片為研究中國工業生產網絡、重構受眾群體提供了直觀的證據。作者亦是在此意義上使用媒體（照片）即信息（工業生產網絡的參與者）的說法。
法國學者狄瑞景（Régine Thiriez）長期致力于中國早期攝影史的研究、照片的收藏與整理工作。收入本書的論文《威廉?桑德斯鏡頭下的舊上海風情》提供了一些重要的歷史圖像文獻，即1862年到1870年間威廉?桑德斯（William Saunders）在上海開設森泰照相館時拍攝的民俗照片。這類攝影多為擺拍，展現東方奇觀，無論是待砍頭的國人、蝴蝶發髻的女子、流動的食攤、沿街叫賣的小販，還是披枷帶鎖的囚犯。這些來自文化他者的凝視、技巧、構圖，推動了中國本土攝影業的發展，上海耀華照相館等即有模仿桑德斯的作品。桑德斯通過擺拍、修飾的策略對文化“類型與風俗”的鏡頭捕捉，為在世界范圍內的印刷品的流通傳播提供了一份意義含混的中國影像。這份對歷史“永恒”的記錄，也提醒后世的研究者反思“圖像反映真實”這一迷思。
吳盛青與徐蘭君的文章，都是利用視覺材料來討論新的觀視技術對感性主體的型塑作用。吳盛青的文章《相思之影：清末明初照相文化中的情感地圖》通過對19世紀末20世紀早期的詩歌與人物肖像照的對讀，展示新舊雜糅的時代里舊詩與新影像的交鋒對峙以及融合。攝影從傳入中國之初起就與性別化的凝視與想象女性的視覺政治與文化表演彼此纏繞、互相牽連。題照詩，發揚題美人畫的傳統，是對“女性”照片的想象上的意義的增值與添加。該文關注以蘇曼殊、柳亞子為中心的文人圈子，追溯照片作為禮物、信物題詠、流播的軌跡，討論情與物的關系，尤其是新媒介對男性文人情感的主體間性的塑造作用。文章《照相術與現代中國“兒童相”的譜系學研究》是對“兒童相”知識考古學的梳理，徐蘭君認檎障嗍踉凇胺⑾幀畢執兒童中扮演至關重要的角色。晚清傳教士何德蘭的《孺子歌圖》《中國男孩與女孩》，借用照片和兒歌的翻譯以及游戲，從人類學的視角向世界介紹中國兒童。照片作為輔助媒介，召喚在兒歌的文字翻譯中丟失了的中國性，喚起的是富于象征意味的中國形象。現代心理學先驅人物陳鶴琴，記錄兒童日常生活中的面部表情、行為動作，進一步倡導童年生活中“趣味”的概念。該文提出一系列關鍵性的思考：影像如何發揮作用？與現代學科建設（如文化人類學、心理學）與大眾媒體（如《良友》畫報）之間有何種關系？影像如何對現代人的身心建構、人格型塑起到“規訓”的作用？
【關鍵詞】德育教育；校園；文化建設
校園文化建設的內容是非常豐富的，這里主要談談物質文化、制度文化、課余文化、輿論文化、人際關系等幾個方面的問題。
1.加強物質文化建設，美化校園環境。
物質文化是一種直觀性的文化，它直接表現出師生所處的文化氛圍，有較強的直觀性，如校園布局、建筑裝飾、教學設施、環境衛生等。物質文化的建設及管理直接地反映出學校的辦學水平。因此，校園文化建設應從以創建優美校園為主要內容的物質文化入手。
2.加強制度文化建設，強化管理機制。
是為了保障學校教育的有章、有序和有效。在制度的建立過程中，應充分發揚民主，經過師生醞釀和討論，最后才以條文的形式定下來。學校的規章制度要體現三個特點：一是全。規章制度應該是全方位的，做到事事有章可循，如行政管理制度、德育管理制度、教學管理制度、總務管理制度、內部體制管理制度等；二是細。內容具體明確，操作性強；三是嚴。紀律嚴明，賞罰分明。
3.加強課余文化建設，豐富校園生活。
校園文化應以各種各樣的集體活動為載體。如果課業和正規活動擠占時間太多，學生就會感到校園生活單調乏味，并可能形成熱衷于某些有害活動的潛流。因此，學校應適度地開展一些豐富多彩的課外活動。課外活動要兼顧教育與情趣、知識與娛樂、活動與安閑、努力讓學生根據天資所好、揚長避短，各得其所，各行其樂。變命令式為倡導式，變禁絕式為誘導式，變接受式為參與式。充分發揮學生的主觀能動性，創造條件讓學生自己組織，主動參與，寓教于樂。
4.加強輿論文化建設，形成優良校風。
集體是一個熔爐，能把生鐵煉成鋼，也可能是個染缸，給尚未成熟的青少年以不良影響。學生在集體中，思想行為容易受到集體輿論的制約和同化，心理學上稱之為“從眾心理”。因此，學校要重視輿論文化的建設，真正做到“以正確的輿論引導人”。
中等職業學校的學生大部的時間生活在校園里，他們時刻受著學校各項制度的約束。校園文化建設對中職學生德育教育的必要性：加強物質文化建設，美化校園環境。
首先是社會環境及學校性質所決定。當今社會紛繁復雜，存在不少消極因素和腐敗現象。而學校不但是學習文化知識的場所，更重要的是育人的陣地，它擔負著培育一代“四有”新人的歷史重任，因此校園文化不容許雜亂紛呈。這就要求我們根據辦學目的和培養目標靜化校園的天空，創造一個優良的育人環境，以抵制社會負面文化的沖擊，并對社會大環境施加積極影響。
其次是教育對象及環境的育人作用所決定。在中職學校接受教育的青少年學生，生理、心理尚未成熟，可塑性大，模仿性強，辨析能力差，很容易受外界負面環境的影響。“近朱者亦，近墨者黑”，沒有良好的教育環境，容易將學生引入歧路。
校園文化的德育教育功能在于：
第一，有利于陶冶學生的情操。優美的校園環境有著春風化雨，潤物無聲的作用。如詩如畫的校園風光，布局合理的校園建筑，鳥語花香的校園景致，整齊光潔的交通道路，美觀科學的教室布置，文明健康的文化教育設施……無不給學生以巨大的精神力量。學生在優美的校園環境中受到感染和薰陶，觸景生情，因美生愛，從而激發學生熱愛學校，進而熱愛家鄉、熱愛祖國的高尚品德。
第二，有利于規范學生的行為。健全的規章制度及健康的集體輿論對學生的學習、生活及思想言行具有規范作用。當學生的思想言行不符合制度規范及集體輿論的要求時，他就會自我調節矯正。學生有時可能不接受老師的教育，但卻不能反駁同學們的批評，誰都不愿意成為“眾矢之的”。優美的校園環境同樣能規范學生的行為，試想：你會在地面光潔、環境優美的場所亂扔紙屑、隨地吐痰嗎？你會在雪白的墻壁上亂涂亂畫嗎？不會！這些不良行為都會自動消失。
第三，有利于培養學生的集體意識和協作精神。校園文化建設是以學校集體為單位，注意學校的集體形象。這就要求學生必須處理好個人和集體之間的關系，注意相互間的協作，必要時為了集體利益而犧牲個人利益，否則就會受到來自集體的人際壓力。這種來自外部環境的壓力和自身發展的需要都要求學生處理好個人和集體的關系，以建成一種友好互助的群體氛圍。反過來，一個充滿理想、團結友好的集體會使學生親身感受到集體的溫暖，體會到集體力量的偉大，從而樹立個人要服從集體、嚴以律已、寬以待人、“國家興亡，匹夫有責”的集體主義思想觀念。
論文關鍵詞：消費者行為，農村市場，營銷基點
一、引言
隨著我國工業化、城鎮化和現代化進程的發展，農村社會形態處于快速轉型期，農村社會結構，農村經濟結構和生產方式發生了巨大的變更。農村青壯年勞動力向城鎮的大規模流動，農村居民中的老齡化群體比重迅速增加。在城市化過程中失地農民數量增加。另外還有我國自然災害發生頻繁，每年都要遭受不同程度的多種自然災害的侵擾等問題。從而增加了對人身意外保險，養老保險，醫療保險、農業保險的需求。
我國農村保險市場開發潛力巨大。但是由于農村保險消費者有其獨特的特點，在開發農村保險市場，進行營銷的過程中，應首先從農村消費者購買行為來確立保險在農村市場的營銷基點。
二、影響消費者購買行為的因素
任何購買者的購買決策都是在一定的內在因素的促動和外在因素的激勵之下而采取的，而不同特征的消費者對于外界的各種刺激和影響又會基于其特定的內在因素和決策方式作出不同的反應；從而形成不同的購買取向和購買行為。而影響消費者的購買行為的主要包括經濟因素和非經濟因素兩個方面。
經濟因素是影響消費不可或缺的一點，家庭經濟水平是取決與社會經濟水平的，家庭經濟水平決定消費者的購買力，以及消費者對產品的態度和消費檔次等。
非經濟因素主要有內外兩個方面。
1、從外部來看，主要有：消費者所處的文化環境，消費者所在的社會階層，消費者所接觸的各種社會團體（包括家庭），以及消費者在這些社會團體中的角色和地位等。
（1）文化因素：文化是人類欲望和行為的最基本的決定因素。人們在成長的過程中所處的家庭環境、社區環境、宗教環境、以及社會環境和所處的社會階層形成了一整套價值、愛好和行為的整體觀念。弄清消費者的文化背景對于研究他們的購買行為起著重要的作用。
（2）社會因素：包括相關群體、家庭和個人在相關群體及家庭所處的角色和地位。
2、內部因素則是指消費者的個人因素和心理因素。
（1）個人因素：一個人的購買行為往往受其年齡、職業、經濟環境、生活方式、個性等因素的影響。
（2）心理因素包括購買動機、對外界刺激的反應方式、學習方式以及態度與信念等等。這些因素從不同的角度影響著消費者的購買行為模式。
結合影響消費者的購買行為的因素論文格式，本文對農村保險市場進行以下分析。
三、農村市場的特點分析
（一）從農村的人口環境來看，市場潛力巨大
市場是由那些想買東西并且具有購買力的人（即潛在購買者）構成的，而且這種人越多，市場的規模就越大。
從客觀的市場容量來看，根據2010年最新的人口普查結果，目前中國的純農村人口為7.2億，若包括已經離開農村到城鎮居住半年以上及縣城在內的所有縣以下的有農村戶籍的人口仍然維持在9億。但隨著農村剩余勞動力大規模外流，我國農村人口結構已發生較大變化。從年齡看，老齡化進一步明顯，大量農村青壯年勞動力長期外出務工，留守老人缺乏照料，安全隱患多。專家預測，2010年，農村中的65歲以上老年人口將超過10%，并很快進入老齡化加速期。
根據最新的研究，2009年外出務工中國農民工大約有2.3億至2.4億人，80后農民工群體占一半左右，90后有4000多萬人。50，60年代生人逐漸步入老年。根據網上對“現在中國農村青年人的想法和打算”調查發現：“現在農村青年人是否和老人分家過日子”的回答否只占22%。由此可以看出由于農村家庭規模會且正在縮小、核心家庭增多、導致農村純老年戶不斷增加。另外農村大量的年輕人進城打工，迫于崗位的競爭壓力，忙于工作和事業，這些人無暇顧及老父母，另外老年人平均壽命延長、患病率、傷殘率上升、自理能力下降。這一切必將加大家庭的負擔，也必將導致年輕人消極贍養老人的增加。
另外根據保監會公布數據顯示，截至2009年末，我國實現保費收入11137．3億元。其中農業保險保費收入133.9億元，小額保險保費收入2.3億元，這兩者合起來占全國保費收入不到1.23%。
因此我國農村保險市場開發潛力巨大，農村對于養老保險，人身意外保險等的客觀需求是存在的。另外80后，90后逐漸成長為主要的勞動力，他們的思想意識和文化水平逐漸提高，且在現代農村若成為勞動力，在家中就會有一定決策權。因此家庭決策結構發生變化，營銷對象就應有相應的轉變。
（二）農民收入水平逐漸增加，消費者支出模式的變化
從1978年開始農民人均純收入逐漸增加。國家統計局公布2009年全國農民人均純收入達到5153元，比2008年4761元增加392元。農村居民恩格爾系數由1978年的67.7%下降到2008年的43.7%。恩格爾系數揭示一個國家或地區居民生活水平和發展階段。即隨著家庭和個人收入的增加，收入中用于食品方面的支出比例將逐漸減小。根據聯合國糧農組織提出的標準，恩格爾系數在40%-50%為小康論文格式，30%-40%為富裕。因此我國目前處于小康向富裕過渡的階段。在這個階段，進入大眾消費新成長階段，教育、醫療、旅游、文化等新型的消費支出在快速增長。這位保險銷售創造出良好的經濟環境。
（三）農村消費者行為特征分析
1、農民保險意識沒有樹立起來
農村人口文化的相對落后及思想觀念的陳舊和保守，保險意識普遍比較薄弱，保險需求不高。對于大部分的農民，他們以小規模耕作或養殖以維持生活，生活比較平靜，它決定了大多數農民的一種機會意識，即認為自然災害或意外事故并不是經常發生的。另外在農村，有不少的農民對養兒防老已喪失信心，依靠平時的積蓄用來防老，在農村仍然有一定的市場。他們認為有錢才是可靠的，因而盡可能省吃儉用，節約儲蓄以備老年之用。而沒意識到買保險養老的好處。所以要樹立農民的保險意識。
2、消費需求功能性
農村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值，而不太注重產品的附加價值和精神享受。這種功能性特點對產品的要求主要表現在如下幾個方面：一是價廉，二是實用，三是簡便。
3、消費求同相互攀比，但也注重“口碑”
農民之間的消費求同和攀比心理相當突出。大多數農民不是根據自己的主觀需要來決定自己的購買行為，而是依據他人的消費行為來決定自己的消費行為。他們注重個人消費在社會關系成員中的反應。看到別人買什么自己就買什么，要到哪里買就都到哪里買。
但同時注重“口碑”，易極端。對產品的評價好只看重優點，壞就一文不值。在農村，農民經常集聚聊天，并有固定場所，對事物易通過口口相傳，傳播速度也快且遠。對于產品主要是通過別人買的產品，在短期內的使用來評判。
4、農民相對比較注重人情味
農民相對比較重視人與人之間的關系和情感上的聯系，人情關系在農民的日常生活中占有重要的地位。熟人之間抹不開面子，不好意思拒絕其請求，會在能力范圍之內答應和支持熟人的請求。
5、對保險產品不信任
保險走進農村市場之初，一些保險人和保險推銷人員為了自己的業績，在農村市場上樹立了不良的形象。用一位專家的總結：不該賣的人賣給了不該買的人。例如，在推銷產品時，說明產品的諸多好處，而不管保險協議條款，導致農民出現問題時，找到保險公司進行理賠，但是其所發生的事件不再保險范圍之列。
理賠難導致農民對保險產品的不信任。由于農民對于理賠程序的不清楚論文格式，使他們對于理賠望而卻步，理賠時還要在保險公司找熟人。找熟人的過程中又要送禮，最后導致理賠成本加大，從而放棄理賠。由此保險公司給他們的印象是讓他們上當受騙。農村消費者感覺受騙，他就會在集聚時宣傳，導致一個村子甚至鄰村引以為鑒，從而排斥這種產品。
五、保險產品在農村市場的營銷基點
由以上分析可以看出，農村市場是非常龐大的，隨著農民收入的提高和農村社會，經濟結構的變化，保險產品在農村市場上的前景是非常好的，農村市場需要進一步培養和開發。
（一）基于保險產品的特點，要加強保險銷售過程的服務
保險產品的特點是產品是無形的，交易是非即時，結果不確定性的。而農民卻看重眼前的實惠的利益，剛好與保險產品的特點矛盾。雖然農村市場零星而分散，售后服務的難度和成本都很高，但是必須加強保險公司銷售前后及過程的服務。
例如，因為對于農民來說現今產品種類繁多，產品信息量大，把握這些信息超出了其能力。所以在購買保險產品時幫助其購買真正符合其需要的產品，并幫其選擇受益最大的產品。在承保的過程中，不斷通過各種形式與其保持聯系，及時告知各種與保險相關的訊息。出險后，能在第一時間送出保險公司承諾的服務，幫助他們辦理理賠手續。由于農民抗風險能力差，在危難時伸出及時的手，會形成很好的口碑。其他農戶在看到其利益之時，會增加他們對產品的信心，從而可以擴大市場。
（二）提高農民的保險意識
調查結果顯示，農民對商業保險的認知度僅為20%。為了增強農民對保險的認識，加大保險宣傳力度，可舉辦保險宣傳活動，在農村設立咨詢點，為有意想投保或者已經投保的客戶提供服務、咨詢。這樣既可以增加消費者對保險業的了解，又可以消農民保險業的偏見。
由于農村地廣人稀，居住分散，因此須采取多種形式長期不斷地宣導。通過廣播電視、村委喇叭，墻體廣告論文格式，流動宣傳車等向群眾灌輸保險知識和理念。使農民認識保險，了解保險，主動購買保險。
對于咨詢點人員的選擇方面，就要找對農民具有親和力的人，并受農民信任。將此咨詢點變為農民在休閑時的一個聚會閑聊的場所，讓其在聊天過程中了解認識產品，并且和保險人或推銷人員成為熟人，這樣就有益于保險的宣傳與推銷。
（三）采用'量體裁衣'、'終生服務'的措施
農村消費以傳統節儉型為主，加之收入水平的影響，價格往往成為購買商品時最敏感的因素，結合農村實際，根據其需求和經濟承受能力，有重點地改造現有保險產品，開發推廣新產品。推動簡易人身保險的發展，開發保額較小、保費低廉、辦理簡便、保障型的人身保險產品。
（四）強化營銷隊伍培訓和管理，健全農村保險市場監管機制
營銷人員是體現保險公司形象、開展對外宣傳的窗口，對其培訓既要具備精良的展業技巧, 更要具備過硬的職業操守。通過把好營銷關口, 提高保險經營績效, 消除社會各界對保險行業的偏見。
加強行業監管力度，督促各保險機構嚴格遵守保險同業自律公約，對違法違紀行為按職能范圍及時做出處理，切實維護公平的市場競爭秩序。加強對縣域保險市場的監督管理，促進保險業的健康穩定發展。
參考文獻
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