時間：2022-05-15 10:44:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝搭配培訓總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
服裝店長月末工作總結(jié)范文一
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼又過了一個月。現(xiàn)結(jié)合中環(huán)店八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓以及九月以來工作進展情況兩大方面對本月的工作進行總結(jié)如下：
一、 八月份實際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗、教訓
㈠ 人員管理方面
1、 愛店思想的樹立。
提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認識。
九月份以來工作任務量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點三個主要任務進行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激-情來完成好公司交給的各項任務。
2、導購專業(yè)技能的掌握
八月份進行的《體驗式營銷6步法則》的專題學習，在提升我們導購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學習營銷理論，并運用實踐到現(xiàn)時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結(jié)出的導購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。
堅持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識，并且組織一些〈識別面料認識其特性，爭做“面料知識小能手”的小評比〉小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。
人員管理方面的不足：
①在組織店員執(zhí)行一項細小的任務中，有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。
②處理店員違反規(guī)章制度問題時，沒能嚴格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認識到違反規(guī)章制度的嚴重性。
㈡貨品管理方面
1、在嚴把進貨關(guān)方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。
店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨時根據(jù)本店實際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨計劃。
2、店內(nèi)盤點工作實行初盤和復盤的制度，效果也很明顯。
盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以“一對一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出出現(xiàn)盤點誤差的嚴重性和懲罰力度。現(xiàn)在盤點工作的效率、準確性都有很大的提高。
貨品管理的不足：
① 在清點貨品數(shù)量的準確度上還不夠更精確。
②監(jiān)督收銀結(jié)算工作時，仔細程度不夠高導致出現(xiàn)不應該的錯誤。
二、 九月份工作的進展情況
本月工作量較大，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進行換季上下架工作。現(xiàn)將本月重點工作進展情況做簡單總結(jié)：
㈠ 貨品管理方面
1、 春夏季產(chǎn)品的退貨工作
春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點面”結(jié)合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考，組織人員對相應的春夏季產(chǎn)品及位置進行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎(chǔ)上對秋冬新品進行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束。
2、秋冬產(chǎn)品的驗收和陳列
秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多，在進貨驗收時再三強調(diào)清點數(shù)量的準確度和重要性，發(fā)現(xiàn)誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳列出樣按：運動家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進行明確劃分，在不同區(qū)域采取不同陳列方法，運用“兩個統(tǒng)一”(統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距)，來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳列工作基本完成。
㈡ 掌握秋冬產(chǎn)品知識方面
1、熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價格、面料、特性、工藝方法。
結(jié)合所學面料知識及產(chǎn)品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優(yōu)點進行共同交流學習。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點的語言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。
2、掌握秋冬產(chǎn)品搭配推薦給顧客的導購技巧。
利用經(jīng)營空閑時間組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業(yè)績，從而提高店堂整體業(yè)績。
總結(jié)吸取八月份工作中的經(jīng)驗教訓，時刻提醒自己需要注意的幾點，在下步工作中及時糾正。九月份重點工作任務已經(jīng)基本完成，接下來的工作重點圍繞進一步熟悉秋冬產(chǎn)品、提高導購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風紀律三大工作。
綜上所述從八月份實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓及九月份工作進展情況兩大方面對本月的工作進行簡單的總結(jié)并明確出下步主抓的工作重點。
服裝店長月末工作總結(jié)范文二
服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當然作用。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體 。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
服裝店長月末工作總結(jié)范文三
一、了解公司年度市場開發(fā)計劃
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
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服裝店店長工作計劃范文【一】工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。
服裝店店長工作計劃范文【二】一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
（1）做到每位員工均了解公司制度，
（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
服裝店店長工作計劃范文【三】一、了解公司年度市場開發(fā)計劃
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括：巧婦難為無米之炊。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？
配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：
1．實習單位性質(zhì)：有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于年7月，其前身實業(yè)有限公司成立于年6月。
2．實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設(shè)計和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團固定資產(chǎn)：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）
3．實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在同行業(yè)居龍頭地位，是服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4．實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。
5．實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務流程：
5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專賣店流程：營業(yè)前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場
6．實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊
6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
6．2利弊
利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝，由公司進行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二．本次實習概況
1．培訓及參觀公司總部和工廠
最初，我們參觀了公司總部和工廠，高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的
感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
接下來的幾天里，在管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對男裝企業(yè)文化的認識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團隊”是直觀詮解。“誠信，求實，敬業(yè)，奉獻”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。
2．三個月的終端實習（即我的實習經(jīng)歷）
為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在店；第3個月被分在店——兩個差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況
①店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認為店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：1、人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當?shù)叵M者的消費心理，作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
②廈門店的面積是店的3倍多，商品相對店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業(yè)績很低的原因。
在店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾妫婉R上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。店是當天的事情當天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲.
在店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。
在廈門店的時候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。廈門店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開始進時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERYGOOD！”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！
三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。
A。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。
B．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。
C．和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障。
E．為顧客提供便利。現(xiàn)代人惜時
如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。
三.我的實習心得
1.課程定位
隨著人們生活水平的提高，人們對自身形象提出了更高的要求。同時，意味著人物形象設(shè)計行業(yè)將得到飛速發(fā)展，相關(guān)專業(yè)高級應用型人才的需求量也會大量增長。在目前教育機制日益完善的情況下，形象設(shè)計被納入教學體系。該課程的開設(shè)目的是運用化妝造型結(jié)合服裝搭配，以及儀態(tài)語言培訓等手段，為不同層次的社會角色設(shè)計出與之相符的人物形象。從根本上講，就是在人物原有形象上取長補短，將不足之處重新構(gòu)建，由里至外進行包裝的過程，塑造完美的人物形象，全方面體現(xiàn)個人風采風貌。形象設(shè)計的發(fā)展與綜合人才的培養(yǎng)，對社會各領(lǐng)域，尤其是服裝設(shè)計領(lǐng)域具有非凡的意義。課程定位是獨立開設(shè)形象設(shè)計專業(yè)，與服裝設(shè)計專業(yè)的必修課程相結(jié)合，學習方向側(cè)重于人物整體造型與服裝設(shè)計、搭配，教學內(nèi)容主要以培養(yǎng)學生的自我審美習慣與自我創(chuàng)造性思維為主，發(fā)展服裝專業(yè)學生心、眼、手的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。
2.課程內(nèi)容
根據(jù)課程改革需求，形象設(shè)計可包含六個模塊：形象設(shè)計概論、面部化妝造型、發(fā)型設(shè)計、儀態(tài)與禮儀、整體形象塑造。其中形象設(shè)計概論可劃分為國內(nèi)外形象設(shè)計發(fā)展溯源、近代形象設(shè)計概況；面部化妝造型可分為美容化妝基本知識、化妝技巧以等；發(fā)型設(shè)計可分為三種：頭發(fā)護理，發(fā)型與臉型的關(guān)系、基本手法變壞與創(chuàng)新。儀態(tài)與禮儀主要以商務禮儀為主，最后一個整體形象塑造則是將前面所學的知識綜合運用，將人物從服飾、妝容、儀表等多方面進行塑造，使學生的綜合技能得到總結(jié)和提高。由此看來，服裝設(shè)計專業(yè)課程中加入形象設(shè)計課程的設(shè)置，是順應時展需求。
二、服裝設(shè)計與形象設(shè)計
服裝設(shè)計課程是服裝設(shè)計專業(yè)的一門必修課程與核心課程。結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計的特點，服裝設(shè)計的包裝對象為人體，根據(jù)人體基本特征與社會角色的轉(zhuǎn)換，構(gòu)思服裝并進行形態(tài)化創(chuàng)作。人物形象設(shè)計與服裝設(shè)計的構(gòu)成形式具有一定的共通性，兩者的區(qū)別主要在于分別對人體修飾的部位具有差異性。形象設(shè)計使服裝設(shè)計更具有全面性和整體性，因此，兩者皆是服裝專業(yè)不可分離的重要組成，缺少任何一部分，設(shè)計出來的人物形象都具有一定的殘缺性、不完美。
1.兩者之間的關(guān)系分析
針對服裝設(shè)計師而言，對設(shè)計對象進行綜合分析是設(shè)計工作的重要前提。除了要考慮服裝穿著的人物身份、場合、時間以及目的因素外，還要對設(shè)計主體的體貌特征具有充分的了解與掌握。換言之，就是設(shè)計師在具備對服裝色彩、面料與款式分析能力的同時，還需具備對設(shè)計對象的膚質(zhì)、臉型以及發(fā)型等基本特征的分析能力，這樣才能有助于達到理想的設(shè)計效果。例如，在參加某個主題服裝設(shè)計大賽中，最后有一個由模特展示成衣的重要環(huán)節(jié)。在此環(huán)境下，則需設(shè)計師對模特進行發(fā)型設(shè)計與化妝，以達到完美地突出服裝設(shè)計的主體。由此看來，設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候，不僅要考慮到服裝設(shè)計要素，還需掌握形象設(shè)計要素，在形象設(shè)計技巧的作用下，塑造出人物形象。由此可見，同時掌握形象設(shè)計基礎(chǔ)與專業(yè)素養(yǎng)是服裝設(shè)計專業(yè)學生提高設(shè)計能力的重要前提。無論是在專業(yè)方面，還是非專業(yè)方面，形象設(shè)計課程都是服裝設(shè)計專業(yè)得以完善的依據(jù)，形象設(shè)計服務與服裝設(shè)計，只有在這種相互補充，和諧統(tǒng)一的情況下，才能設(shè)計出完美的人物形象。又如新聞類節(jié)目主持人，穿著很嚴謹?shù)皿w，發(fā)型卻設(shè)計得很前衛(wèi)另類，妝面夸張濃艷，明顯與人物、場合、服裝不搭調(diào)，造成整體性的脫節(jié)，嚴重影響了人物形象的完美體現(xiàn)。由此可見，服裝設(shè)計與形象設(shè)計具有互補關(guān)系，缺一不可，形象設(shè)計的知識的掌握對于服裝設(shè)計師來說也有著重要的意義。
2.形象設(shè)計是服裝設(shè)計的人性化體現(xiàn)
人是群居于社會的生物，在社會里每個人都具有獨特的身份以及相應的位置，充當某一角色，分擔某一種任務。為了使人物行為、社會規(guī)范以及社會角色保持一致，在穿著方面則應充分符合人物身份，所謂“什么馬配什么鞍”，因此，除了服飾的選擇，人物發(fā)型、妝容與氣質(zhì)修養(yǎng)等方面也需要保持相對統(tǒng)一。區(qū)別于其他藝術(shù)學科，形象設(shè)計藝術(shù)的特點是審美主體與客體具有絕對統(tǒng)一性。因此，人性化設(shè)計是服裝專業(yè)所追求的目標。無論是服裝設(shè)計，還是形象設(shè)計最終都離不開人的因素，換句話講，服裝設(shè)計與形象設(shè)計工作作用下，才能塑造一個完整、完美的人物形象。兩者不可分割。
三、教學目的與教學需求
形象設(shè)計課程以面部妝容、發(fā)型搭配、儀態(tài)與禮儀等基本技巧為內(nèi)容，以學生對這些內(nèi)容的熟練掌握為教學目的，以培養(yǎng)學生對服裝與形象設(shè)計關(guān)系的認識為任務，提高學生對時尚的理解，提高對人物形象的整體設(shè)計能力，以便為之后的服裝專業(yè)課程打好扎實基礎(chǔ)。為達到教學目的，獲得理想的教學成果，學校應注重培養(yǎng)學生整體的設(shè)計思維，擺脫單純的服裝設(shè)計教學的局限性，在服裝設(shè)計的課程中，加入形象設(shè)計類課程，在進入大三之后的課程應設(shè)立針對服裝與形象設(shè)計的綜合運用課程，要求學生在設(shè)計服裝的同時，在教師的引導下，根據(jù)人物形象進行整體的塑造，這不僅有利于實現(xiàn)服裝設(shè)計人才的培養(yǎng)目標，也有利于實現(xiàn)形象設(shè)計方面的教學目標，二者相輔相成。總之，僅依靠服裝語言是有局限性的。學生應具有豐富的形象知識積累，并對這些知識熟練掌握，才能把整體設(shè)計繼續(xù)深化。在服裝設(shè)計教學中，僅具有腦海影像，沒有扎實的人物形象設(shè)計知識作為補充，是難以實現(xiàn)完美設(shè)計的。
四、結(jié)語
服裝行業(yè)市場需求大，許多人都想加入，那么服裝行業(yè)從業(yè)人員怎么寫個人簡介才能脫穎而出呢?下面是小編為大家整理服裝主管個人求職簡歷2021模板，希望能幫助到大家!
服裝主管個人簡歷1
毛小姐
目前所在：番禺區(qū)年齡：29
戶口所在：河北國籍：中國
婚姻狀況：已婚民族：漢族
身高：165cm
體重：54kg
求職意向
人才類型：普通求職
應聘職位：服裝主管
工作年限：8職稱：高級
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：8000～11999元希望工作地區(qū)：廣州，廣州，番禺區(qū)
工作經(jīng)歷
__公司起止年月：2011-03～至今
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔任職位：服裝設(shè)計主管
工作描述：1、根據(jù)公司每季產(chǎn)品研發(fā)計劃，參與編制各系列設(shè)計企劃方案。
2、根據(jù)部門內(nèi)所分配的每季研發(fā)任務量，參與設(shè)計并指導設(shè)計師完成款式、圖案設(shè)計、并在過程中進行審板與批板等工作。
3、做好小組內(nèi)工作的統(tǒng)籌性安排，擔負起小組內(nèi)工作的跟進與落實。
4、了解行業(yè)信息，進行市場調(diào)研，參與款式、面料、花型選樣。
5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產(chǎn)品手冊推廣所需的相關(guān)性資料。
6、參與策劃訂貨會產(chǎn)品展示相關(guān)工作及產(chǎn)品解說等工作。
離職原因：
__公司起止年月：2010-09～2011-03
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔任職位：主設(shè)計師
工作描述：1、完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作，提交設(shè)計方案。
2、并根據(jù)方案帶領(lǐng)設(shè)計師開發(fā)出品牌所需的系列服裝。
3、指導跟進設(shè)計產(chǎn)品的制作過程和解決制作過程中出現(xiàn)的設(shè)計問題。
4、進行市場調(diào)研，參與款式、面料、花型選樣。
5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產(chǎn)品手冊推廣所需的相關(guān)性資料。
6、參與策劃訂貨會產(chǎn)品展示相關(guān)工作及產(chǎn)品解說等工作。
離職原因：長期出差
__公司起止年月：2009-02～2010-09
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔任職位：主設(shè)計師
工作描述：1、完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作，提交設(shè)計方案。
2、并根據(jù)方案帶領(lǐng)設(shè)計師開發(fā)出品牌所需的系列服裝。
3、指導跟進設(shè)計產(chǎn)品的制作過程和解決制作過程中出現(xiàn)的設(shè)計問題。
4、進行市場調(diào)研，參與款式、面料、花型選樣。
5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產(chǎn)品手冊推廣所需的相關(guān)性資料。
6、參與策劃訂貨會產(chǎn)品展示相關(guān)工作及產(chǎn)品解說等工作。
離職原因：公司搬遷
__公司起止年月：2007-06～2009-01
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔任職位：服裝設(shè)計師
工作描述：1、主要負責完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作。
2、根據(jù)設(shè)計方案開發(fā)出品牌所需的系列服。
3、資料收集、市場考察、跟設(shè)計板、等工作。
離職原因：更好的發(fā)展
__公司起止年月：2005-08～2007-06
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔任職位：服裝設(shè)計師
工作描述：1、主要負責完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作。
2、根據(jù)設(shè)計方案開發(fā)出品牌所需的系列服。
3、資料收集、市場考察、跟設(shè)計板、等工作。
離職原因：更好的發(fā)展
教育背景
畢業(yè)院校：福建泉州服裝學院
學歷：大專獲得學位：畢業(yè)日期：2005-07
專業(yè)一：服裝設(shè)計及工藝專業(yè)二：紙樣打板
起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號
2002-092005-08福建泉州服裝學校服裝設(shè)計及工藝畢業(yè)證書
語言能力
外語：英語一般粵語水平：精通
其它外語能力：
國語水平：精通
工作能力及其他專長
本人設(shè)計能力強，尤其擅長休閑運動或?qū)I(yè)運動服裝的設(shè)計與開發(fā)!
自我評價
""拒絕平凡，追求完美!"是我作為一個服裝從業(yè)人員的首要信念。本人擁有較強的工作能力以及一定的專業(yè)水準，對服裝有著深刻的了解與實操能力，能迅速捕捉當下最新時尚咨詢和未來較強的流行元素，準確把握產(chǎn)品風格流行趨勢。
對服裝工藝、結(jié)構(gòu)、面料等方面都有較深刻地認識，能夠在整體上獨立主導產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作。
在服裝領(lǐng)域中有著市場、營銷、策劃、工藝、搭配、整合等等全方位的綜合能力，能夠很好的帶領(lǐng)自己的團隊從全局上把握市場發(fā)展趨勢，找到屬于自己的特色。
操作能力：熟練操作Photoshop、CoreIDRAW、AI等各種設(shè)計軟件。
服裝主管個人簡歷2
個人信息
性別：女
出生年月：1991年8月26日
畢業(yè)院校：泉州理工職業(yè)技術(shù)學院
應聘職位：服裝主管
所學專業(yè)：室內(nèi)設(shè)計
聯(lián)系電話：
E-mail：
通信地址：福建省泉州市
主修課程：
英語水平：能熟練的。進行聽、說、讀、寫。并通過國家英語四級考試。尤其擅長撰寫和回復英文商業(yè)信函，熟練運用網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)英文資料并能及時予以翻譯。
計算機水平：國家計算機等級考試二級，熟悉網(wǎng)絡(luò)和電子商務。精通辦公自動化，熟練操作Windows98/2k。能獨立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。
獲獎情況
大一上學期二等獎學金
大一下學期三等獎學金
大二上學期二等獎學金
實踐實習
2010年6月——2001年3月歐伊裝飾士店面做服務員工作
個性特點
我性格比較開朗，看中友情，喜歡結(jié)交朋友。愛好音樂和運動。
另：善于與人溝通，吸取別人的長處，能夠發(fā)揮團隊合作精神，工作認真，負責。能夠很好完成公司制定的計劃和任務。工作中善于思考，找到解決問題的合理方式。
有良好的組織能力和團隊精神。有良好的溝通能力，能靈活運用所學的軟件、善于創(chuàng)新、執(zhí)著、想象力豐富、見識還算可以。有一定的審美意識。我十分珍惜大學三年的學習，系統(tǒng)掌握了室內(nèi)裝修以及平面設(shè)計方面的專業(yè)知識，通過實踐將理論和應用聯(lián)系起來，能夠完成設(shè)計、效果圖制作、施工圖制作以及工程預算。
服裝主管個人簡歷3
個人信息
目前住地：廣州民族：漢族
戶籍地：湖北身材：172cm70kg
婚姻狀況：未婚年齡：32
聯(lián)系方式
通訊地址：
聯(lián)系電話：
電子郵件：
求職意向
人才類型：普通求職
應聘職位：服裝主管
工作年限：10職稱：高級
求職類型：全職可到職日期：一個星期
月薪要求：20000元以上希望工作地區(qū)：廣州深圳東莞
工作經(jīng)歷
公司名稱：廣東名豪服飾有限公司起止年月：2009-05～2014-12
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔任職務：設(shè)計總監(jiān)
工作描述：
1、制定本部門各崗位職責及工作流程。
2、結(jié)合品牌定位、通過年度經(jīng)營目標及經(jīng)營狀況的分析來制定產(chǎn)品發(fā)展策略，確定產(chǎn)品組合、品類計劃、價格計劃及具體產(chǎn)品系列、結(jié)構(gòu)的需求計劃。
3、綜合分析國內(nèi)外市場潮流及發(fā)展趨勢，分析需求與過往銷售數(shù)據(jù)，規(guī)劃每季品牌理念、主題概念、設(shè)計方向、季節(jié)推廣方案。
4、根據(jù)產(chǎn)品主題做產(chǎn)品開發(fā)，引導協(xié)調(diào)設(shè)計師按照正確的思維模式做系列產(chǎn)品的款式設(shè)計。
5、制定商品企劃案，包括全年的季、波段結(jié)構(gòu)，顏色結(jié)構(gòu)，價格結(jié)構(gòu)，品類結(jié)構(gòu)等，及時做出正確的調(diào)整，保證貨品結(jié)構(gòu)的合理性。
6、結(jié)合商品部制定產(chǎn)品的成品售價、銷售周期，及產(chǎn)品上市計劃，明確銷售渠道、配置規(guī)則及時間安排。
7、根據(jù)公司的銷售目標，結(jié)合銷售的實際情況制訂各類別的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫存結(jié)構(gòu)和貨品計劃。
8、制定每季(春夏/秋冬)的貨品計劃，并依據(jù)銷售情況及店鋪特性確定產(chǎn)品資源的分配和周轉(zhuǎn)(包括品牌結(jié)構(gòu)、店鋪分配、款式比例、顏色比例)。
9、進行香港、省內(nèi)外市場調(diào)研，了解市場流行趨勢(面料，顏色，輔料，細節(jié)，價格段，貫穿點等)，制作市場調(diào)研報告。
10、選定季度流行面料方向進行選推主面料及面輔料規(guī)劃，小看板制作，輔料設(shè)計。
11、對各類別設(shè)計師款式進行溝通設(shè)計及審核。
12、協(xié)助對當季貨品銷售過程的監(jiān)控和調(diào)配，進行數(shù)據(jù)核算，適時、適量地調(diào)節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的調(diào)整，避免季末庫存產(chǎn)生的銷售問題等。
離職原因：個人原因
公司名稱：威爾薩斯(VJC)服飾有限公司起止年月：2007-11～2009-04
公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔任職務：設(shè)計主管
工作描述：經(jīng)營性質(zhì)：男裝公司，自主開發(fā)與生產(chǎn)，主要為時尚休閑上衣品牌定位：品牌定位為25——45歲，簡潔，穩(wěn)重，時尚休閑風格。
1、協(xié)同進行每季定貨會產(chǎn)品的開發(fā)計劃及開發(fā)預算，確定具體開發(fā)方向。
2、協(xié)同挑選每季貨品新的面料，及各品類款式的設(shè)計及輔配料的開發(fā)。
3、根據(jù)各品類分類下廠打版及選版，具體跟進工廠打版。
4、協(xié)助各部門進行定貨會貨品的挑選、調(diào)整與組合。
5、定貨會前對銷售人員進行貨品知識培訓及訂貨會時與客戶進行貨品介紹。
6、下單款式正確款式圖的繪制與貨品知識手冊的編寫。
7、協(xié)助終端陳列及產(chǎn)品畫冊、品牌形象畫冊的拍攝等。
離職原因：個人原因
公司名稱：登喜路(國際)服飾有限公司起止年月：2005-08～2007-10
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
擔任職務：設(shè)計師
工作描述：階段性地外出走訪市場密切關(guān)注國內(nèi)外的各大知名男裝品牌的相關(guān)信息，并進行歸納分析。
1、消化相關(guān)流行趨勢及色彩預測、收集大量有效資訊。
2、負責公司產(chǎn)品的相關(guān)策劃制定與開發(fā)，工廠樣板的溝通以及面輔料的搭配，以及設(shè)計部門的日常工作。
3、與供應商/客戶溝通，進行樣板開發(fā)，跟蹤制版以及衣樣制作，及時跟蹤樣品的生產(chǎn)進度。
4、復核成品樣衣，對不足之處進行修改，總結(jié)設(shè)計缺陷，對所有開發(fā)的成本進行核算，將成本控制在預期的價格范圍內(nèi)，協(xié)助設(shè)計經(jīng)理進行整盤貨品組合搭配，完成產(chǎn)品開發(fā)任務。
工作范圍：市場信息收集與分析、款式設(shè)計、工藝跟進、配色、風格定位。
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校：武漢科技學院
學歷：大專畢業(yè)日期：2005-06-01
所學專業(yè)：服裝設(shè)計
培訓經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號
1999-092002-06黃梅縣第四中高級中學藝術(shù)類畢業(yè)證書
2002-092005-06武漢科技學院藝術(shù)類畢業(yè)證書
語言能力
外語：英語一般
國語水平：精通
粵語水平：良好
工作能力及其他專長
經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的技能學習，對服裝結(jié)構(gòu)有深刻的認識，并精煉掌握Photoshop、CorelDARW、Illustaor、FreeHabd、CAD等電腦設(shè)計軟件。
有豐富的工作經(jīng)驗，具備著優(yōu)秀的設(shè)計理念和市場眼光。熟悉各種繡花、印花、洗水等工藝。做過紅棉、白馬及品牌設(shè)計，有豐富的實際操作經(jīng)驗。能獨立完成一系列產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。
詳細個人自傳
1、本人自信敏銳、樂于思考、勇于創(chuàng)新、嚴謹務實、很強的問題解決能力，嚴于律己，動手能力、接受能力、辦事能力、協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導能力等綜合能力強。
2、具備高度的責任感，認真好學，能很好的把握風格定位，季節(jié)開發(fā)方案，市場動向，吃苦耐勞，很強的團隊協(xié)作精神和集體榮譽感。
3、在工作中，有著強烈的責任心，抗壓能力強，具有強烈的開拓創(chuàng)新意識，并能保持不斷學習，不斷進取的精神;有團隊領(lǐng)導能力。
4、優(yōu)勢：經(jīng)過各類專業(yè)及管理方面的培訓，在實際操作過程中會更加得心應手。
一、普通教師服裝設(shè)計工作室教學模式
工作室是為了滿足我國教學的需求，新成立的一種教學模式。教師服裝設(shè)計工作室以設(shè)計為主體，老師負責講解如何做好服裝設(shè)計，解決學生在設(shè)計的過程中遇到的問題。在整個過程中首先要有一個好的設(shè)計方法，在此基礎(chǔ)上進一步提升學生的實踐能力，提高學生創(chuàng)新能力，在服裝設(shè)計方面能有好的點子。在課余的時間讓學生進行市場調(diào)查，了解市場行情，最后作總結(jié)，在滿足市場需求的情況下設(shè)計出有特色的衣服，制作網(wǎng)店圖片，通過淘寶或是微店進行服裝直銷。白水味兒原創(chuàng)設(shè)計女裝設(shè)計工作室里的衣服就是由教師和學生一起制作的，在設(shè)計時教師會解決學生遇到的問題，設(shè)計完成后學生會參加服裝的制作，當然教師也會將網(wǎng)店運營的工作交給學生，以便學生對市場需求的了解。白水味原創(chuàng)女裝設(shè)計的復古系列服裝深受廣大消費者的喜愛，尤其是在校學生。
二、項目化教師工作室教學模式對學生實踐能力的培養(yǎng)
教師工作室有時會接一些項目，以完成項目為目的，教師會設(shè)計出相應的教學方案，先將整個教學過程分解成一個個小的具體事件，學生在具體任務的引導下，綜合自己的專業(yè)知識，在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足、向老師請教遇到的問題、學習新的知識、提高自己的創(chuàng)新能力以及動手能力。白水味兒原創(chuàng)女裝工作室中的大三服裝設(shè)計專業(yè)學生要參加服裝設(shè)計大賽，教師結(jié)合課本上的專業(yè)內(nèi)容設(shè)計教學的過程，先讓學生全面了解面料，然后按照大賽的主題要求結(jié)合面料、顏色特點進行設(shè)計，最后對衣服所需要的配飾進行設(shè)計，畫出設(shè)計出的圖紙。在整個設(shè)計過程中老師應該培養(yǎng)學生對面料的了解、對不同種類和顏色的面料運用、服裝配飾的搭配、設(shè)計圖的繪畫技術(shù)。整個過程中學生遇到的問題向老師請教，因此在提高學生實踐能力的同時也向老師提出了更高的要求，老師應不斷豐富自己的專業(yè)知識，及時了解當下社會服裝設(shè)計行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)。
三、課題研究型教師工作室教學模式對學生實踐能力的培養(yǎng)
隨著高職服裝設(shè)計學校的發(fā)展及國家對服裝設(shè)計的重視，國家級、省級教育機構(gòu)不斷向?qū)W校下達課題研究項目，但是缺少專業(yè)的科研人員以及相關(guān)的負責人，而教師工作室的成立為其提供了一個平臺，在教師工作室有專業(yè)的老師和設(shè)計專業(yè)的學生，有組織有紀律使他們更加的團結(jié)，合作更加容易。組織中相關(guān)的教師負責收集課題研究需要的資料及研究方法，待各項工作和責任分配完成后學生加入進來和老師一起完成相關(guān)任務，學生的設(shè)計想法可能會比老師新穎，這就為課題的研究提供了很大的前進的動力。課題研究型的教學模式培養(yǎng)了學生專業(yè)應用能力，團隊合作共同完成任務培養(yǎng)了學生團結(jié)合作的精神。
四、面向企業(yè)的教師工作室教學模式對學生實踐能力的培養(yǎng)
面向企業(yè)的教師工作室是以企業(yè)的需求為目標的，教師和企業(yè)中服裝設(shè)計人員進行指導，學生為主要設(shè)計人員，參與服裝的設(shè)計、結(jié)構(gòu)制版及成衣出售，在整個過程中，學生需要用到服裝設(shè)計學、服裝彩色學、服裝構(gòu)造學、服裝材料學、服裝生產(chǎn)管理等專業(yè)知識，在參與市場營銷時還要用到市場營銷學的知識。這種教學模式使學生用了多種學習到的知識，讓實踐和理論知識有了很好的結(jié)合。白水味原創(chuàng)女裝工作室和相關(guān)的服裝企業(yè)合作成立了女裝產(chǎn)品的研究中心，幫助企業(yè)完成了新的服裝開發(fā)。教師工作室里的教師和學生首先進行了市場女裝銷售的調(diào)查對未來市場女裝銷售有了預測，然后再按照企業(yè)的要求對服裝進行設(shè)計，制出成品后通過企業(yè)的銷售平臺對設(shè)計的效果進行檢驗。整個過程都是以企業(yè)的要求為目標進行的設(shè)計，培養(yǎng)了學生在服裝設(shè)計、服裝銷售等各個方面的實踐能力，為畢業(yè)后找工作提供了基礎(chǔ)。在教學的過程中老師帶領(lǐng)學生了解企業(yè)整個服裝設(shè)計和銷售過程，增強了學生對企業(yè)的深入了解以及服裝的實際生產(chǎn)操作，避免了實踐與結(jié)論的脫離。
五、結(jié)語
隨著國家教育教學的改革，只有理論教學的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不能滿足社會對專業(yè)學生的需求，學生缺少對理論知識的實踐以及知識的創(chuàng)新，缺少步入社會后產(chǎn)品設(shè)計過程的實際操作能力。教師工作室教學模式的開發(fā)改正了這種弊端，在完成教學任務的同時培養(yǎng)學生的實踐能力，在教學的過程中讓學生參與從服裝設(shè)計到服裝營銷整個過程，了解未來行業(yè)內(nèi)的需求。這種教學模式將理論與實踐結(jié)合，使學生更好的理解所學到的專業(yè)知識。教師工作室也存在教師投入資金有限、教師培訓力度不夠等不足，但其發(fā)展前景良好。
作者：趙青 單位：無錫太湖學院
在店里,店員們親切的稱高寶芬“寶姐”,而她也把每一位店員當作自己的妹妹,甚至手把手地去教新進店員各種銷售技巧,因為高寶芬知道,當一名合格的導購同樣要付出很多心血,而她也是從不懂服飾搭配的導購,用了三年多的時間成長為深諳服飾奧秘的店長。
據(jù)說開明納帕佳的業(yè)績總是名列前茅,高寶芬認為,這與店里的員工特有的自信與驕傲是分不開的,“我們每一天都把自己打扮的時尚漂亮,再加上熱情的招呼、甜美的笑容,自然而然的就會吸引顧客。”其次,高寶芬認為,之所以自己負責的店鋪業(yè)績不錯,與團隊的精神密不可分,“納帕佳團隊始終有一種激情和意志力在感召著我們,要求我們時刻銘記團隊精神,我作為一店之長更要作出榜樣,讓我們團隊始終保持激情與活力。”
高寶芬透露,早在以前自己對服飾并不敏感,但在一次培訓課上,老師的一句話讓她記憶猶新:“穿衣使人美麗,年輕時你可以化妝,可以穿漂亮衣服,別人會稱贊這個女孩子真漂亮,但是到了年紀大的時候,青春容顏不在時,再想打扮也已經(jīng)晚了。”也就是從那時候起,高寶芬開始關(guān)注起時尚,經(jīng)常會在街上留意別人的時尚打扮,也因此而積累了自己對著裝的一些見解和想法。這對高寶芬來講可謂是一舉雙得,不僅可以更好地為顧客服務,同時又可以幫助店員在這方面提升自信。高寶芬向記者透露,店員BOBO在來納帕佳之前沒有做過服裝,以前對自己的形象也不太注重,對自己不是很自信,“我教她化妝,教她如何搭配衣服,在形象上把她重新包裝了一下,在工作上也經(jīng)常鼓勵她”,不久之后BOBO就像變了一個人,“變得很自信了。”
在高寶芬眼中,如何讓店員能充滿自信,并不是業(yè)績多么的突出,而應首先體現(xiàn)在形象,“如果她連最基本自信都沒有,與顧客的交流必定會存在障礙。”
一個店員的自信突出不了什么,但一個團隊的自信迸發(fā)的則是驕人的業(yè)績。
曾經(jīng)有一位顧客在納帕佳店里看中一件兩萬多的皮草,由于皮草的日常穿著比較難搭配,所以在買與不買之間猶豫,“這時我們店員充分展示了她們的搭配才能,幫這位顧客拿來幾件不同的搭配衣服,不厭其煩的幫她試穿。”功夫不負有心人,三個小時后,經(jīng)過店員們耐心的服務,顧客最終買下了這件皮草,“我無法形容當時的那種成就感,但我更為我們的團隊而自豪。”
在現(xiàn)在的服裝零售業(yè),人員流失屢見不鮮,要如何才能留住這些優(yōu)秀的人才呢?對此高寶芬似乎并不擔心。
“首先我們公司這個大平臺有足夠的發(fā)展空間,在這里每一位員工都能充份地展示自己,而且公司還會定期舉行各種培訓,使員工不斷地成長,所以沒有理由離開呀。”高寶芬很自信地說。
但就算是這樣,再親密的團隊也有鬧矛盾的時候,高寶芬說每到這時候,總會有一方主動站出來承認錯誤,向?qū)Ψ降狼?并坦誠地交換意見,“這幾乎成了我們這里的傳統(tǒng)。”高寶芬舉例說,“記得有一次兩位店員因為業(yè)績的歸屬問題上發(fā)生了小摩擦,雙方都很不愉快,相互不理不睬,我就找她們談心,讓她們先找自身的原因。”經(jīng)過開導,雙方認識到了自己不對的地方,并且互相道歉,重歸于好,“我一直認為,我們都來自全國各地,聚在一起是一種緣份,因為一件小事而破壞了彼此之間的感情,甚至整個團隊的凝聚力是得不償失的。”
TIPS1如何激發(fā)員工的工作意愿
提高店員的工作意愿,除了公司的固定激勵制度外,主要還是要靠店長巧妙的安排各種活動,使店員之間,店員與店長之間能相互溝通,逐漸融合成一個大家庭,使員工產(chǎn)生一種歸宿感,還有就是依靠店長的獨特的人格魅力,使店員們安心工作。
1.店長以身作則,為店員做出榜樣,店長應擁有豐富的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗,通過技術(shù)上的出色表現(xiàn)來樹立權(quán)威,即通過理性的號召來征服店員的心,使他們在驚嘆之余,對店長多一份敬佩之情,在工作中自然也不敢懈怠。同時自己也必須投入,如果你自己不投入,你就沒有理由鼓勵別人投入,強迫推銷顧客服務不能得到員工誠心誠意的投入。
2.通過店長的人格魅力,即感性獲得人心,店長應體察民情,關(guān)心店員的生活,學習,使店員感受到溫暖,自然就會努力工作,如為店員開生日聚會,或者親自去看有病的店員等。
3.店長應形成自己獨特的管理風格,引導店員形成固定的預期,明白什么該做,什么不該做,這樣店長開展工作就省心多了。
4.店長應培養(yǎng)專賣店特有的文化,“共同愿景”是指組織中人們共同持有的意想和景象,它創(chuàng)造出眾人一體的感覺,并遍布到一個組織中所有的活動。
TIPS2不要把店長看作是簡單輕松的高級管理者
把服裝店當作一個家,那么店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題,人員、貨品、衛(wèi)生、陳列⋯⋯方方面面都要照顧到,任何一個小的細節(jié)考慮不到,就有可能給工作帶來不良影響。可以說店長的責任是重大的,任何一個把店長看成簡單輕松的高級管理者那說明他不是一個合格的店長。
作為一個服裝店的店長。除了具備一定的管理能力之外。還需要一定的銷售能力。一般來說,服裝店店長需要做好的任務有以下幾點:
1.店面日常運營管理。保證店內(nèi)清潔整齊。貨品擺放整齊,地板干凈。玻璃明亮。營業(yè)人員禮儀標準,收銀管理規(guī)范,店面安全與防損管理,設(shè)備管理。
2.店內(nèi)氣氛和睦。店員之間團結(jié)互助,是一件長久的工作,不能急。
3.為增加店內(nèi)營業(yè)額制定相關(guān)的促銷方案和推銷方案。可以征求營業(yè)人員的意見,一來拉近自己和他們的關(guān)系,二來可以聽取不同的意見,畢竟他們站在銷售的第一線。
4. 財務管理。掌管好現(xiàn)金和銷售小單。
TIPS3如何讓店鋪的燈光呼應服裝?
店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列會直接影響銷售額。其中燈光等硬件配備非常重要,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就會灰暗,似乎生意不景氣一樣。晚上店鋪門口的燈一定要亮,這樣可以吸引路過的顧客眼球。而在店里,燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但衣服會顯得不夠柔和,若是加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)照射出的衣服就會比較有立體感。
TIPS4什么樣的店鋪賣什么樣的品牌
有很多的朋友是有了好的店鋪,卻不知怎樣為它找一個合適的品牌?可以從以下幾個方面的因素進行參考:
1、臨近店鋪經(jīng)營的品牌類別:男裝、女裝還是其他的商品;
2、臨近店鋪品牌商品的風格定位、價格定位、品質(zhì)檔次;
3、店鋪所在街道人流的結(jié)構(gòu)、年齡、消費水平、消費傾向等;
4、臨近店鋪的經(jīng)營業(yè)績;
5、未來一年內(nèi)本商圈的變化趨勢。
“凡事以身作則,讓員工服你、敬你,才能成為一名優(yōu)秀的店長。”
森馬南京店店長陳曉蕓
專賣店是公司一個單獨的個體,而店長就是這個店的核心,其責任尤為重要。我認為,作為一名店長凡事都應該以身作則,要帶頭做好店內(nèi)的一切事物,讓員工服你、敬你,才能成為一名優(yōu)秀的店長。首先必須要有一個良好的心態(tài),出現(xiàn)任何情況,都要永遠保持一種高昂的斗志;其次,要學會察言觀色,當員工出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定時,必須要主動找員工溝通,認真傾聽,并提出好的建議。再次,要重視你的員工,及時了解其需求并給予適當滿足。一個員工在公司工作就一定有他的目的,作為店長就應該充分了解員工的需求,并將其利益需求與工作聯(lián)系起來,只有這樣才能有效提高員工的工作激情。最后就是執(zhí)行力,這也是我一直向我的店員強調(diào)的一點,它是將目標轉(zhuǎn)化為成果的一切努力,任何好的計劃只有在行動當中才能達到最后的結(jié)果。
“一個店就像是一個家,‘贊美文化’是有效增進感情的劑。”
艾格石家莊店店長許菲菲
一個店就像是一個家,店長就是這個家的家長,人員、貨品、衛(wèi)生、陳列……方方面面都要照顧到,任何一個小的細節(jié)考慮不到,就有可能給工作帶來不良影響。
擔任店長一年,我認為其間最大的挑戰(zhàn)就是帶領(lǐng)比自己年紀大的員工。在這里,我的做法是把所有員工當作朋友,大家像一家人一樣相處。在我們店內(nèi)部推行一項“贊美文化”,每天結(jié)束營業(yè)后,彼此都會稱贊對方今天的優(yōu)點,這個方式讓我們彼此之間感情增進不少。
“填報‘工作報告表’、及時溝通并給予員工適當激勵。”
佐丹奴天津店店長肖霄
作為一名店長,我認為最主要的工作就是要協(xié)調(diào)和監(jiān)督店內(nèi)每一個環(huán)節(jié)的工作,讓整個店運營起來更具效率。當然,這離不開對店員的有效管理與激勵。我的做法是要求每個員工每月都要填報“工作報告表”,針對自己上月的工作進行總結(jié),并制定下月的計劃。根據(jù)他們的計劃,我會和每個員工進行聊天式的談話,包括工作、個人生活,意見及建議等,以便及時發(fā)現(xiàn)問題并盡快予以解決。為了表彰先進,我每月還特別設(shè)立了優(yōu)秀員工獎和優(yōu)秀值班長獎,在進行當月的工作總結(jié)時由員工選舉產(chǎn)生。這一做法得到了大家的贊成,取得了很好的效果。
“描繪美好前景,讓員工與門店共同成長。”
阿依蓮杭州店店長齊語萌
如何讓你的員工“死心踏地”的跟你一起把門店經(jīng)營好,我認為作為一名店長,最重要的就是要為你的員工描繪一幅美好的前景。如果服裝店店長天天講三年之后的業(yè)務和發(fā)展規(guī)劃,講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗積累是為其以后的創(chuàng)業(yè)做準備,員工自然會明白,公司正在發(fā)展,自己也可以和公司一同成長。而當一個人看到自己的成長與工作的前景時,自然會為其目標而努力,那么服裝店店長也就可以讓跟隨你的人“死心踏地”地跟你一起干事業(yè),追求更大的勝利了。
“目標激勵法,調(diào)節(jié)店內(nèi)氣氛,保障高效經(jīng)營。”
利郎鄭州店店長袁瑋
員工的工作情緒如何,對一天的銷售額有很大的影響,而且也直接關(guān)系到品牌的對外形象,這里我主要是采取一種目標激勵法來調(diào)動大家的積極性。由于店員的提成直接與店內(nèi)的銷售業(yè)績掛鉤,因此可以有效的利用這點來激勵店員。每天上班前我都會為店員制定一個工作目標,激勵全體員工為實現(xiàn)這個目標而努力。在下班前,我會進行一個簡單的講評,內(nèi)容主要是評價當天目標的實現(xiàn)程度以及工作情況,要重點表揚表現(xiàn)突出的店員,而對于工作中出現(xiàn)問題的店員也要給予明確的指正,這里一定要切忌以店長的身份壓人,任何時候一個店長都要做到只對事不對人,你做任何事情的最終目的都只有一個,那就是使全體店員形成一個緊密團結(jié)而又目標一致的團隊,努力工作,共同提升整個門店的業(yè)績。
店長管理小貼士:如何增強店長在門店中的威信與執(zhí)行力
1 尊重店員
店長要體現(xiàn)出對店員的尊重,要對店員以禮相待,滿懷體諒地認真聆聽,并保持與其的目光交流。應避免對店員說教,用一種居高臨下或嘲諷的口氣對其說話。
2 培養(yǎng)店員的潛力
店員越是不敢正視自己的潛力,對店長耐心的考驗就越大。而對店員潛力的挖掘與培養(yǎng)恰是店長的職責。
3 及時給予店員建設(shè)性反饋
店長應抓住一切可能的機會具體了解店員的業(yè)績強項,然后提出具體的業(yè)績改進反饋,而不能先入為主,對其盲目定性。
4 營造安全感
在一個“安全”的環(huán)境里,人們才能暢所欲言,而不必擔心受到嘲諷或者譴責。甚至可以放心地承認“我犯了個錯誤”。 而這一點只有店長才能做到。
5 言行一致
如果店長的言行不一,輕則引起店員的困惑,重則失去其信任。店長只有對店員表現(xiàn)真誠,才能在店員中贏得信賴。如果店長從不開誠布公地和店員交流,又怎么能指望店員能向他們敞開心扉呢?
6 表明個人處事原則
店長有時候需要提醒出言不遜的店員:“你的行為我完全不能接受。”對此,店長所面臨的挑戰(zhàn)是如何不卑不亢地表明自己的原則,既要避免傷害店員的人格又不要使其對自己產(chǎn)生一種獨斷專行的印象。
對于肖南而言，伊絲艾拉公司已經(jīng)跳出了行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)所關(guān)注的“產(chǎn)品范疇”，她已然在開始新的嘗試。
Cityin城色：對于內(nèi)衣來說，舒適與性感是否總是背道而馳?
肖南：我所理解的性感，是相對于性特征上的一種態(tài)度，一種感覺。是一個中性詞匯。
你所散發(fā)出來的特質(zhì)能讓你的異性對象產(chǎn)生愉悅和吸引力的，對他來說就是性感的。實際上和顯像的具體特征無關(guān)，比如環(huán)肥燕瘦都性感，再比如歷練和柔弱也都性感。對象不同，性感的闡述就不同。常規(guī)的性感特質(zhì)基于媒體宣傳的泛濫，可能表象就是豐胸肥臀，搖曳生姿，但那樣表達都比較膚淺。
而舒適，我所理解的是一種身體狀態(tài)，和性感本身沒有對比性，更談不上背道而馳。如果僅僅從文胸本身的穿著上看，緊身產(chǎn)品會繃緊身體而擠壓出脂肪，從而顯得膨脹豐滿，也就是大家常規(guī)說到的豐滿的性感吧!他們是相左的，但是舒適的狀態(tài)也有性感的光環(huán)。看你怎么欣賞而已!
Cityin城色：讓內(nèi)衣變得性感的元素有哪些?
肖南：內(nèi)衣有很大的外延。從風格上，品類上，功能上都能演繹性感。
文胸產(chǎn)品，是最直接的胸部表現(xiàn)區(qū)域，產(chǎn)品的碗杯部做小做淺，都可以顯得豐滿；當然做的通透，就適合本身有基礎(chǔ)的胸部；還有選擇面料的風格，以及產(chǎn)品的顏色，都可以讓穿著者的氣質(zhì)和肌膚表現(xiàn)得更有特質(zhì)，從而會產(chǎn)生不同理解的性感態(tài)度。當然還有很多其他的表現(xiàn)技巧。讓穿著者展示自己魅力的就是件好產(chǎn)品!好產(chǎn)品就是她對性感的要求。
Cityin城色：蔻夏爾的性感是否同樣適合亞洲女性?
肖南：蔻夏爾，是為打造女人的氣質(zhì)品味而誕生的，讓女人找到適合自己的性感為己任。她讓女人都能找到適合自己身材特質(zhì)及風格的產(chǎn)品。尤其在版型上是特別研究了亞洲女性的身材特點后，而設(shè)計風格是在歐洲前瞻趨勢的引領(lǐng)下。
Cityin城色：本季蔻夏爾的流行趨勢有哪些?
肖南：迎合國際潮流，在面料上有機理相間的線條花色，傳統(tǒng)的列維斯花邊，以及叢林豹紋印花。在工藝上有細節(jié)的層疊設(shè)計，以及拼塊組合，還有款式上的拖地長裙，和各類型的連身時尚緊身衣。同時還推出了各類蕾士外穿服裝，打造居家和公干兩相宜的時尚角色轉(zhuǎn)換。她是職業(yè)白領(lǐng)和成功女士的搭配伴侶，增添自信的法寶。
Cityin城色：聽聞您從事內(nèi)衣設(shè)計行業(yè)20年，給我們講講您的經(jīng)歷?
肖南：從學校畢業(yè)就懵懵懂懂地撞進了內(nèi)衣領(lǐng)域，其實和在大學里學的設(shè)計、工藝、紙樣等都沒有什么直接的經(jīng)驗和知識結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，所以就只能從最低級開始學起。
在我的工作歷程中，內(nèi)衣領(lǐng)域的所有環(huán)節(jié)基本都摸索了一遍。不知道這算是幸運呢，還是不幸!從生產(chǎn)部到技術(shù)部、從采購部到設(shè)計部、以及后來的銷售部和培訓部，幾乎都有全面的介入。而在每個環(huán)節(jié)的體驗過程中，你都會發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域有那么多的奧秘，前面沒有公式規(guī)則，更沒有理論依據(jù)，必須自己摸索總結(jié)，最后給出概率統(tǒng)計的經(jīng)驗標準。
因未知而神秘，因了解而深奧。這樣的探索過程，對于我是個喜歡探本求源的個性來說，本身就樂趣無窮，所以我也樂此不疲，徜徉其中。
Cityin城色：你如何獲得靈感?從生活中?還是……?
肖南：設(shè)計是需要積累的，從不同領(lǐng)域和文化中，像建筑，繪畫，音樂，電影，以及任何美學方面的信息。自己會融合在這個時代和歷史時期的各種文化領(lǐng)域中，在感悟中創(chuàng)意和拿來。當然去旅游和采風也是常用的汲取方式。這種靈感是無時不在的，已經(jīng)融匯到自己的思維習慣中了。
我是做品牌的，不是做純藝術(shù)。所以設(shè)計產(chǎn)品不能天花亂墜地瞎想，有風格概念，更要有市場。所以在真正的產(chǎn)品設(shè)計上，是要去研究國際流行趨勢，以及國內(nèi)市場的總結(jié)數(shù)據(jù)。她是一個前瞻引領(lǐng)加技術(shù)總結(jié)的活!
作為品牌的服裝設(shè)計師是市場的引導者，他的對話對象是品牌所定位的消費者，而不是個人自己的喜好。能分清這點，才真正做到了職業(yè)化。服裝設(shè)計師不是純粹的藝術(shù)家!
Cityin城色：您欣賞的內(nèi)衣設(shè)計師是誰?
肖南：內(nèi)衣設(shè)計師，在設(shè)計行業(yè)中是沒有什么宣揚機會的。因為產(chǎn)品的私密性，所以很難被傳遞和表達出來，你總不能把自己的內(nèi)衣拿出來炫耀是什么品牌吧!所以內(nèi)衣設(shè)計師要經(jīng)得起寂寞，是足夠熱愛產(chǎn)品本身的那種。其實很多國際知名品牌，其內(nèi)衣品類產(chǎn)品卻授權(quán)他人去設(shè)計的，完全是另外一撥人，因為這類產(chǎn)品需要特別的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗，就算是知名的成衣設(shè)計師，未必能做好內(nèi)衣設(shè)計師。
而時尚成衣的設(shè)計師，我比較喜歡克里斯蒂?拉跨，產(chǎn)品很有藝術(shù)感，是那種把美可以肆意表達的那種，什么元素都敢用，而且怎么做都大氣、好看。
但是他的品牌被宣布倒閉了，因為只有懂他的人，才能欣賞他。市場很殘酷，他很藝術(shù)!
于西蔓著 花城出版社定價：35.00元
如果有一天有人告訴你，你的前半生只穿出了個人魅力的一半，你肯定會懊悔，并奇怪是什么否定了你的努力。尋找適合自己的顏色是件很腦人的事。人們把風姿、風韻、風格尊為目標，花了大量的精力和金錢來打扮，卻有于不知道自己適合的顏色，而出現(xiàn)漂亮衣服穿在身上不好看，或是化了妝的臉看起來別扭這樣令人失望的結(jié)果。
為每位女性尋找到與其膚色和諧搭配的色彩群，讓其因色彩靚麗一生，自信一生便是這本書的最大宗旨。在扮靚生活中引入科學方法，你會發(fā)現(xiàn)你不僅駕馭了色彩，也成功駕馭了生活，駕馭了事業(yè)，你已經(jīng)變成了一位美麗自信的魅力女性！在您擁有很多服裝、化妝品的同時，最好擁有這本書，并且變漂亮了！
《麗妝42》
(德)熱那特?凡?薩姆森著
湖南科學技術(shù)出版社定價：40.00元
您是否經(jīng)常化妝，卻總是一成不變？你喜愛化妝，卻不知如何著手？如果是這樣，本書正合你的心愿。書中列出了42種女性適用的靚麗妝容，圖文并茂，由《女友》叢書美容編輯部的專業(yè)人士編寫。您可根據(jù)每種類型介紹很快找到適合您的妝容。書中的種種化妝方法，從簡潔的到復雜，都會細細說明，使你稍微練習便可化出款款亮麗彩妝。
《舞臺化裝》
(英)羅斯瑪麗?斯溫菲爾德著中國紡織出版社
定價：88.00元
《舞臺化裝》是一本專業(yè)化裝指導的書籍，其中包括戲劇、電影、電視等各種不同類型的化裝基本技巧；不同規(guī)模的舞臺化裝形式及不同年齡、不同種族人物的化裝方法。本書通過系列彩色圖片，介紹了夢幻化裝、各時期不同風格的分裝以及極其逼真的刀傷、擦傷、青腫傷痕等特殊效果的基本步驟和方法。并且還展示了一些劇目的舞臺演出人物化裝造型，例如《貓》、《星光特快列車》等。
《五彩繽紛的眼妝》
(英)莉絲汀?穆迪 湖南科學技術(shù)出版社 定價：19.80元
缺少時間和技巧，使得不少女性朋友們不敢改變行之多年的眼部彩妝過時畫法。但如果學會了正確的刷法和創(chuàng)新的色彩使用，就可以產(chǎn)生完全不同的效果。內(nèi)容包括：基本的自然妝以及各種精致、夸張的特殊彩妝。書中告訴你如何使用眼影、眼線、睫毛膏、假睫毛和眉筆；教你如何卸除彩妝，遮掩紅腫的眼部和修眉；并提供基本用具和配備的相關(guān)訊息。讓你輕松擁有如封面女郎般的亮麗眼部彩妝。你將會了解，成為一位五分鐘眼部彩妝師是件輕而易舉的事。
《化妝造型》
世安著 中國電影出版社 定價：28.80元
掌握皮膚的生理技能和科學化妝的真正內(nèi)涵，是做一個完美女人的重要前提。而化妝品對每個不同女人來說，將是選擇上的最大重點。找到最適合自己的彩妝品牌和顏色，可以讓自己擁有與眾不同的魅力。本書系統(tǒng)地分析了詹妮弗洛佩茲化妝美容的獨特觀點，并科學地吸收了目前有關(guān)化妝的各種理論和方法，為廣大女性護膚養(yǎng)顏提供了一系列可以借鑒、應用并可以掌握的實用而時尚的方案，你也可以像明星們一樣擁有保持青春活力形象的魔仗，自然也可以輕松擁有像詹妮弗洛佩茲一樣的美麗與魅力。
《中國化妝史概說》
李秀蓮著 中國紡織出版社 定價：168.00 元
我國歷史悠遠，各個朝代關(guān)于化妝術(shù)的記載，雖散見于各種典籍之中，但從未有過系統(tǒng)的鉤稽扶剔。本書以詳實的史料，通俗的語言對中國化妝史進行了概述。在歷代化妝史部分通過對文物、史料的分析，概況總結(jié)了我國女性妝容從上古至清末的發(fā)展變遷；在近代化妝史部分對本世紀中國女性妝容變化十年做為間隔做總結(jié)；在造型篇中融合歷代化妝特色進行創(chuàng)造性的妝容設(shè)計。全書圖文并茂，資料豐富，結(jié)合各時代社會背景及服飾特色對中國化妝史作深入淺出的講解，是廣大美容、化妝、形象設(shè)計專業(yè)人士及愛好者的必備資料。
《實用化妝美容》2VCD
中國勞動社會保障出版社定價：60.00元
本片從實用的角度出發(fā),對化妝美容的各個環(huán)節(jié)過程進行了詳盡的演示操作.主要內(nèi)容為:美容化妝品的分類、作用與效果；臉型分析及局部化妝；生活淡妝；晚宴妝；新娘妝；化妝設(shè)計及操作程序；化妝用具；修眉，冷燙睫毛；脫毛方法。本片化妝美容的全過程在國內(nèi)一流美容院實地演示并攝制。可供各級各類職業(yè)學校職業(yè)技能培訓使用。
《時尚形象設(shè)計化妝》2VCD
九洲音像出版公司定價：40.00元
現(xiàn)代社會對個人形象的要求越來越高,外在形象的好壞直接影響一個人的氣質(zhì)、魅力的公眾影響力，并且在很大程度上決定著個人的職業(yè)選擇和與人交往。這就要求我們?nèi)フ莆找欢ǖ淖晕倚蜗竺廊葜R，學會怎樣去化妝。可是又怎么才能做到“濃妝淡抹總相宜”呢？又怎能樣才能做到上班時精神奕奕、端莊典雅出席宴會時光彩照人、艷麗四射呢？本片將告訴你：這一切可以輕松搞定，由國際資深美容專家，站在流行前線，結(jié)合最新美容知識和技巧，從最基本的化妝工具、化妝品介紹起，針對不同的臉型和不同的場合為你進行個人形象化妝度身設(shè)計，令你散發(fā)自我動人魅力！
《冬季時尚―暖妝》2VCD
【關(guān)鍵詞】服裝設(shè)計專業(yè);課程創(chuàng)新;教學模式;建構(gòu)
在教學體系創(chuàng)新方面，服裝設(shè)計專業(yè)院校要培養(yǎng)學生的專業(yè)基礎(chǔ)與理論、專業(yè)技能與實踐。不斷創(chuàng)新教學方法，強化工藝制作訓練和個人設(shè)計方案的推廣，實現(xiàn)服裝設(shè)計專業(yè)的教學實踐創(chuàng)新。以此更好的適應當前社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，滿足人們對于服裝設(shè)計的審美要求，為服裝設(shè)計專業(yè)課程改革和創(chuàng)新提供科學合理的發(fā)展道路。
一、當前服裝設(shè)計專業(yè)課程創(chuàng)新教學模式現(xiàn)狀以及存在的問題
在當前的教學實踐中，我國的服裝設(shè)計專業(yè)在課程創(chuàng)新的教學模式上發(fā)展不容樂觀，主要表現(xiàn)：第一，教學內(nèi)容比較單一，缺乏科學的體系建構(gòu)。部分院校的教學理論比較陳舊，無法真正適應社會的發(fā)展要求，導致學生所學專業(yè)與社會和企業(yè)的需求嚴重脫節(jié)，教學內(nèi)容無法與時俱進，學生對課程的理念和技能認識不到位，無法應用于課程實踐。第二，在教學方法上，部分教師僅注重服裝設(shè)計專業(yè)的知識講述，忽略教學理論與教學實際的有機結(jié)合。在這種固有的傳統(tǒng)教學模式下，學生的創(chuàng)新思維很難被激發(fā)，教師所教的內(nèi)容在學生畢業(yè)之后毫無用武之地，影響學生的未來發(fā)展。第三，在教學實踐方面，部分專業(yè)院校將大部分時間用于應試教育的考試之中，使許多學生缺乏質(zhì)疑和創(chuàng)新精神，實際操作能力極差，使得學生與社會和企業(yè)發(fā)展需求脫軌，綜合實踐能力無法得到培養(yǎng)。
二、建構(gòu)服裝設(shè)計專業(yè)課程創(chuàng)新教學模式的有效措施
1.加強服裝設(shè)計行業(yè)教學體系創(chuàng)新
在教學體系創(chuàng)新方面要注意加強學生的專業(yè)基礎(chǔ)與專業(yè)理論、專業(yè)技能與專業(yè)實踐的不斷創(chuàng)新。具體而言，在專業(yè)基礎(chǔ)的設(shè)置上，服裝設(shè)計專業(yè)創(chuàng)新要注重將課本上的理論知識與學生的動手操作進行有機結(jié)合，強化學生的服裝設(shè)計基本功的訓練。在課程體系建構(gòu)創(chuàng)新上，主要包括人體測量、布面料的認識、手工縫制與機械縫制的基本技術(shù)、上衣和裙子的原型樣紙以及人體與服裝之間的關(guān)系等等。在課程理論創(chuàng)新上，主要強化服裝設(shè)計技術(shù)與專業(yè)素養(yǎng)的完美融合，提升學生專業(yè)技能。具體而言，主要包含半身褲裙、襯衫、連衣裙、大衣、禮服和套裝等設(shè)計和平面的結(jié)構(gòu)構(gòu)成的基本理論。在專業(yè)技能模塊的創(chuàng)新方面，要加深學生對服裝設(shè)計理論的正確認識，提升學生的實踐能力和應用能力。具體包括對半身褲裙、襯衫、連衣裙、大衣、禮服和套裝等作品的制作和設(shè)計，在課程的要求方面，學生先針對服裝進行款式設(shè)計，并根據(jù)體型要求進行打板、假縫以及補正，最終完成作品的縫制。對于已經(jīng)完成的設(shè)計作品要做好搭配和整理，輔之以合適的配飾或者配樂，在教學課堂中進行動態(tài)化的展示，實現(xiàn)教學的目的。在專業(yè)實踐創(chuàng)新方面上，服裝專業(yè)設(shè)計院校應當積極開展校企合作，扎實學生的課程理論和技術(shù)的基本功，并將學生優(yōu)秀的個人作品通過學校和企業(yè)推向市場，使學生能夠結(jié)合企業(yè)和市場需求，為學生的今后就業(yè)提供豐富的實踐經(jīng)驗。
2.加強服裝設(shè)計行業(yè)教學方法創(chuàng)新
在教學方法創(chuàng)新方面，服裝設(shè)計專業(yè)要注重個人設(shè)計方案實現(xiàn)和樣紙結(jié)構(gòu)設(shè)計與工藝制作訓練。具體而言，在服裝設(shè)計方案教學創(chuàng)新的過程中，服裝設(shè)計院校要嘗試打破原有教學模式中安排學生按照固有的方法制作同一件藝術(shù)作品，將教學的重點轉(zhuǎn)向?qū)W生個人設(shè)計方案的打造和實現(xiàn)上。學生通過設(shè)計和思考藝術(shù)作品思路，在這個過程中如果出現(xiàn)技術(shù)或理論上的難題時，教師可以進行指導和幫助，最終所形成的作品必然是基于學生自身的風格和造型風格于一體的藝術(shù)成果，有利于學生對服裝設(shè)計專業(yè)理論知識和專業(yè)技能的有效運用，實現(xiàn)服裝設(shè)計教學的專業(yè)化和個性化人才的培養(yǎng)。在樣紙設(shè)計創(chuàng)新上，服裝設(shè)計專業(yè)院校可以將原來的1比5的小圖作業(yè)更新為1比1的實際樣紙，通過假縫試樣實現(xiàn)作品的合體性。在結(jié)構(gòu)設(shè)計上，院校的指導教師將CAD的設(shè)計技術(shù)應用到教學實際之中，提升教學效果。在工藝制作訓練方面，服裝設(shè)計院校要堅持循序漸進的原則，不斷掌握服裝設(shè)計專業(yè)的工藝方法，將高效率的生產(chǎn)技藝不斷融入到實際教學之中。縮短服裝設(shè)計專業(yè)的課程設(shè)置與企業(yè)的實際要求間的距離，為設(shè)計行業(yè)培養(yǎng)更多高素質(zhì)的人才。
3.加強服裝設(shè)計行業(yè)教學實踐創(chuàng)新
在教學的實踐與創(chuàng)新方面，教師要將校內(nèi)實驗課程與校外企業(yè)的實地訓練相結(jié)合，更大范圍的給學生提供服裝設(shè)計平臺。通過介紹國內(nèi)一流的服裝設(shè)計理念和國外的一些先進的設(shè)計制作流程，不斷提升學生的設(shè)計技能。安排學生在企業(yè)實踐環(huán)節(jié)過程中，教師要加強指導，要求學生做好經(jīng)驗總結(jié)和交流，使更多的學生熟知設(shè)計理論和生產(chǎn)營銷，提升自身的綜合能力。教師在這個過程中，不僅充實了自己的教學內(nèi)容，使自己的教育水平和教育能力都有了顯著的提高。企業(yè)在培訓學生技能和素質(zhì)的同時，也提高了收益。整個教學實踐最終所呈現(xiàn)出來的是一種互利共贏的局面，為學生各方面發(fā)展提供了更加廣泛的平臺。
三、結(jié)語
綜上所述，建構(gòu)服裝設(shè)計專業(yè)課程創(chuàng)新教學模式具有重要的現(xiàn)實意義。通過服裝設(shè)計專業(yè)課程的教學創(chuàng)新，使學生增強收集、分析和預測信息的能力，不斷增強學生的學技能和方法，并且通過校企合作，培養(yǎng)了學生的動手操作能力和社會交往能力，實現(xiàn)學生的全面發(fā)展。在教學創(chuàng)新上，教師要立足于本校學生的發(fā)展實際，不斷創(chuàng)新專業(yè)設(shè)計課程的教學模式，加強教學體系、教學方法和教學實踐的不斷建構(gòu)，為學校培養(yǎng)出更多專業(yè)性、創(chuàng)新性的高素質(zhì)人才，促進服裝設(shè)計專業(yè)課程創(chuàng)新教學實踐的發(fā)展。
參考文獻：
[1]柯宇丹.服裝設(shè)計專業(yè)課程模塊教學改革研究[J].美術(shù)教育研究.2016(04).
[2]姚思明.服裝設(shè)計課程的教育教學方法的創(chuàng)新改革[J].佳木斯職業(yè)學院學報.2015(08).
關(guān)鍵詞：本三院校 服裝設(shè)計 實踐教學
一、引言
自2003年以來，在教育部“積極支持，規(guī)范管理”下，全國本三類高等院校得到了蓬勃發(fā)展，截至目前全國本三類高校共計300余所，在校生200余萬人。隨之而來的本二和本三、本三和專一高校之間的競爭也越發(fā)激烈，當前本三高校經(jīng)過跨越式發(fā)展，已經(jīng)由注重規(guī)模轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量、注重特色、注重品牌，質(zhì)量、特色、品牌是本三高校的生存之本、發(fā)展之基、活力之源。江南大學太湖學院作為全國獨立學院協(xié)作會理事長單位，在本三實踐教學方面作了一些積極的探索，具有一定的示范意義。下面筆者從以下五個方面對江南大學太湖學院服裝設(shè)計專業(yè)2008年開始實行的“3+1”實踐教學模式做一點探討。
二、“3+1”實踐教學模式是服裝人才市場需求的必然結(jié)果
1.服裝大市場環(huán)境決定了服裝專業(yè)教學的培養(yǎng)“應用型、復合型、創(chuàng)新型”人才的目標定位。“全國紡織看江蘇，江蘇紡織看無錫。”地處長三角服裝產(chǎn)業(yè)帶中心的無錫是中國重要的紡織品制造基地和出口基地。無錫現(xiàn)有紡織服裝企業(yè)1000余家，紅豆、海瀾之家等服裝品牌連續(xù)多年名列全國十大名牌和銷售50強前茅。服裝產(chǎn)業(yè)已成為無錫三大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一。無錫市委、市政府對于無錫紡織服裝產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展規(guī)劃已有了明確定位：繼續(xù)保持在中國紡織業(yè)的優(yōu)勢地位，把無錫逐步建成全國新型面料和高檔服裝的研究開發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心、展示推廣中心、批發(fā)集散中心和信息中心。為了順應無錫服裝產(chǎn)業(yè)的定位，促進服裝專業(yè)更快更好地發(fā)展，江南大學太湖學院服裝設(shè)計與工程專業(yè)把培養(yǎng)具有現(xiàn)代服裝創(chuàng)意設(shè)計基本理念，具有較強服裝創(chuàng)意制作技能和營銷技能的高級技術(shù)應用型專門人才作為專業(yè)發(fā)展的定位與方向。
2.服裝人才市場需求決定了服裝專業(yè)“3+1”實踐教學模式的開展。據(jù)中國服裝人才網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年服裝招聘專業(yè)崗位依次為服裝設(shè)計、銷售業(yè)務、技術(shù)人才、經(jīng)營管理、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的74.43％。招聘主要集中在首席設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)、女裝，男裝設(shè)計師、設(shè)計助理、制版師、樣板師、質(zhì)檢、外貿(mào)人員、跟單員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導購店長、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、市場督導、市場拓展、生產(chǎn)廠長、車間主任、采購主管、qc等崗位。求職集中的城市：北京、廣州、上海、深圳、杭州、東莞、蘇州、泉州、寧波、南京、金華、無錫、溫州。以上省市地區(qū)所占人才意向工作地點68％以上。招聘職位所需學歷要求為專科及專科以下占68.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。應用型、創(chuàng)新型服裝人才越來越受到企業(yè)的歡迎。為了順應市場需求，江南大學太湖學院服裝專業(yè)開展了“3+1”實踐教學模式改革，就是讓學生通過三年的在校專業(yè)學習，一年的校外企業(yè)實習，成為具有較高的理論水平和較強的動手能力的高級技術(shù)應用型專門人才。
三、教學培養(yǎng)方案的改革
結(jié)合長三角地區(qū)服裝市場的發(fā)展狀況和本三學生實際能力，本著“以市場為導向、以成材為目標”的原則，我們對服裝專業(yè)教學培養(yǎng)方案重新進行了調(diào)整，可以總結(jié)為：“三個職業(yè)方向，四個基本能力。”
“三個職業(yè)方向”是指，在大二上學期就開始對學生進行就業(yè)規(guī)劃。有意識引導學生著重在服裝設(shè)計、營銷展示、制版工藝這三個市場需求最大的職業(yè)方向發(fā)展。這三個職業(yè)方向又具體細分為女裝、童裝和職業(yè)裝行業(yè)。為了保證學生能圍繞這三個就業(yè)方向更深入學習，我們在平時教學過程中注意相應教學內(nèi)容的偏重，增設(shè)了相關(guān)專業(yè)課程；在大三下學期專門開設(shè)與三個方向相關(guān)的前沿研究、專題設(shè)計課程；四年級的畢業(yè)設(shè)計課題也主要圍繞這三個職業(yè)方向進行。
“四個基本能力”是指，每個服裝專業(yè)學生不論今后選擇什么職位方向發(fā)展，必須具備計算機繪圖能力、服裝整體形象設(shè)計能力、服裝制版制作能力和服裝營銷展示能力等四個能力。為了配合學生四個能力的培養(yǎng)，在大二上學期開始進行服裝制版師、服裝跟單師、色彩搭配師、服裝設(shè)計師考證培訓；充分利用校內(nèi)外實訓基地提高學生實際動手能力。
四、教學大綱、課程設(shè)置的改革
圍繞著“三個職業(yè)方向，四個基本能力”教學培養(yǎng)方案的實施，同時根據(jù)目前國內(nèi)特別是無錫及周邊地區(qū)服裝市場急需服裝工藝和營銷管理人才的現(xiàn)狀，以及周邊同類本科服裝院校課程設(shè)置情況，我們對課程進行精簡和重組，增加如服裝視覺營銷類(服裝展示設(shè)計、服裝零售學)、服裝外貿(mào)跟單類(紡織品進出口、服飾英語)課程，增加服裝制版、服裝工藝、計算機輔助設(shè)計等校內(nèi)實踐課程的比重，減少了服裝設(shè)計課程比重；增加了色彩寫生、流行趨勢考察、民族藝術(shù)考察和企業(yè)實習等校外實踐課程，實踐類課程比重已占整個課程比重的38％左右。
實習實訓基地的建設(shè)是保證學校“3+1”實踐教學模式順利進行的關(guān)鍵。除了充分利用校內(nèi)工廠化實訓基地資源和聘請企業(yè)有豐富經(jīng)驗技師擔任專業(yè)課外聘教師外，經(jīng)過我們多方努力，現(xiàn)在已和紅豆集團、真維斯集團、無錫哥帝服飾有限公司、南致服飾上海有限公司、無錫大華制衣有限公司等近十家企業(yè)進行了接觸，建立了校外實習基地，使多數(shù)學生都能走出校門，將所學理論知識運用于企業(yè)實踐工作，將畢業(yè)設(shè)計課題研究與企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合起來。
五、教學方法的改革
服裝專業(yè)教學實行主線式教學，根據(jù)從服裝市場調(diào)研、服裝設(shè)計、服裝制版制作到服裝展示營銷的完整流程，安排專業(yè)課程設(shè)置的先后順序，注意到各專業(yè)課教學內(nèi)容、教學作業(yè)的系統(tǒng)性和上下承接性，學生每學完一階段專業(yè)知識，就會通過較大型實踐活動或展覽來檢驗其實踐動手能力。
服裝教學注重實踐操作，教學方法以多媒體理論教學與上機實踐操作教學為主，理論教學與實踐教學課時比例約為1:2，這樣讓學生在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，加深理論知識的理解掌握。我們在教學中還注重學生市場調(diào)查研究能力的培養(yǎng)，像服裝設(shè)計課、服裝營銷課都增加了市場調(diào)研環(huán)節(jié)。讓學生通過實實在在的市場來檢驗自己的設(shè)計成果。
各專業(yè)課的社會實踐活動貫穿于四學年之中，主要是由各專業(yè)老師在內(nèi)容上盡可能圍繞著專業(yè)課程組織和實施，以參觀訪問和社會調(diào)查的形式展開，以豐富多彩的形式搞好社會實踐活動。近幾年來我們不僅組織了多次畢業(yè)生畢業(yè)作品匯報演出、服裝立體裁剪作品展、個人形象設(shè)計培訓講座等，參與了每年的校迎新晚會走秀節(jié)目、各類社團活動等。還組織學生參與各類服裝比賽，讓學生在實踐的環(huán)境中鞏固專業(yè)理論知識，鍛煉動手能力，增長實踐才干。
六、總結(jié)
雖然江南大學太湖學院服裝設(shè)計專業(yè)開設(shè)時間只有短短5年，教學改革中還存在著各種問題，但從在校生獲得的各種榮譽獎項、2屆畢業(yè)生的100％就業(yè)率和每年服裝設(shè)計專業(yè)火爆的招生人數(shù)來看，“3+1”實踐教學模式已經(jīng)取得了初步成功。筆者相信，隨著改革的不斷深入和學校軟硬件設(shè)施條件的不斷改善，“3+1”實踐教學模式的明天會更好。
參考文獻：
1.中國服裝人才網(wǎng)
摘要：任何事物都需要通過不斷改革才能取得更好的發(fā)展，中職服裝專業(yè)建設(shè)也不例外。只有不斷進行改革，才能為國家培養(yǎng)出更多實用的技能型人才。
關(guān)鍵詞 ：企業(yè)需求：職業(yè)能力：課程設(shè)置：技能型人才
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568(2014)02-0130-02
職業(yè)技術(shù)學校培養(yǎng)的是技術(shù)性人才，而不是綜合素質(zhì)和綜合能力較強的高級技師，這與高職生培養(yǎng)有著本質(zhì)的區(qū)別。從當前的服裝專業(yè)人才結(jié)構(gòu)來看，兩極分化較為嚴重，從事勞動密集型工作者較多，制版和管理復合型的“灰領(lǐng)”人才十分稀缺。眾所周知，服裝人才特別是全才的培養(yǎng)，需要相當長的時間，因而有經(jīng)驗的技術(shù)和管理人才短缺嚴重。據(jù)筆者調(diào)查，培養(yǎng)具備較強動手能力的服裝類人才，包括學校教育和社會實踐兩方面，需要5—7年的時間。
一、課程設(shè)置要有利于學生就業(yè)
中等職業(yè)教育服裝專業(yè)的培養(yǎng)目標不是全面的服裝專業(yè)人才，也不是單一的縫紉工，而是要培養(yǎng)具有一定服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識和相應藝術(shù)素養(yǎng)的技能型人才。因此，有必要對現(xiàn)有的課程設(shè)置進行“辯證的否定”的思考，以重組、開發(fā)與社會發(fā)展相適應的課程系統(tǒng)。教改的順利實施，使其效果顯著突出，但仍需在各方面明確協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上搞好“把名牌專業(yè)做大、做強、做活”的工作。本文從中職生的學習周期、實習及辦學方式方面進行綜合闡述。
1．縮短學習周期。培養(yǎng)中級技工，就要削枝強干，但基礎(chǔ)理論課和專業(yè)技能不能縮水，這樣才能確保教育質(zhì)量。可采取一班多制，依托大專業(yè)開辦短平快的小專業(yè)的方式，如形象設(shè)計、服飾搭配等。學生畢業(yè)時，專業(yè)理論方面應較為全面、完善地掌握本領(lǐng)域的專業(yè)知識，技能方面則應在達到中級水平的基礎(chǔ)上多掌握幾項相關(guān)職業(yè)技能，拓寬就業(yè)渠道。筆者認為，可以這樣設(shè)置課程：①第一學期開設(shè)服裝專業(yè)基礎(chǔ)課程，如服裝美術(shù)基礎(chǔ)、服裝實操工藝、服裝市場營銷、服裝結(jié)構(gòu)制圖、服裝設(shè)計基礎(chǔ)。通過一學期的學習，學生的興趣、愛好和特長已顯露出來，此時可根據(jù)自己的興趣和發(fā)展需要作深層次的選擇：選擇服裝操作技術(shù)類工作，還是服裝營銷類工作？選擇服裝設(shè)計類工作，還是服裝制板類工作？選擇繼續(xù)升學……②第二學期開始，根據(jù)學生所選專業(yè)方向，開設(shè)職業(yè)針對性較強的專業(yè)課程，有目的地培養(yǎng)學生。此時，學校應開展校企合作，讓就業(yè)班的學生和企業(yè)的具體崗位接軌，為學生今后順利走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)，縮短入廠培訓期，讓學生向更好、更優(yōu)的方向發(fā)展，為服裝企業(yè)輸送更多高素質(zhì)的技能型人才。
2．解決實習難題。實習難一直是湖北省十堰市鄖西縣職業(yè)技術(shù)學校比較突出的問題，對學生第三年實習期間放任自流、不管不顧的態(tài)度，使很多學生與家長怨聲載道。生產(chǎn)實習是根據(jù)專業(yè)教學的總體目標，在教師的指導下進行有目的、有計劃的實踐活動，不能過早地把學生推向社會，否則會嚴重損壞職業(yè)學校在學生、家長及用人單位中的聲譽，實習應遵循“理論——實踐——理論”這一過程，避免家長產(chǎn)生“三年學歷兩年完，第三學年白交錢”的想法。筆者認為，第三年實習期間，校方可委派專人采取定期巡視的方式深入企業(yè)，及時了解、監(jiān)督學生的實習狀況，也可讓學生定期回校接受教育，加強對學生實習期間的管理。
3．采用靈活的辦學方式。有的服裝廠招工時間與學生畢業(yè)時間不一致，學校應與實習制度相結(jié)合，輸送部分技能過硬的學生到企業(yè)頂崗實習，給予一定的報酬，以此激勵其他在校生學好專業(yè)技能知識，為邁人工作崗位奠定基礎(chǔ)。
二、注重創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)和就業(yè)教育
每逢畢業(yè)季來臨，學校都會想方設(shè)法地為學生聯(lián)系、推薦不少就業(yè)單位，但總會有不盡如人意之處。端正學生的就業(yè)思想，對學生進行正確的就業(yè)觀指導刻不容緩。
許多學生和家長都認為，既輕松又能獲得高薪才是理想的工作，但愿望與現(xiàn)實總有差距。特別是在就業(yè)壓力與日俱增的今天，必須掌握扎實的專業(yè)知識和技能，努力提高就業(yè)競爭力，才能在社會上立足。中國的父母對子女通常愛護有加，但過分呵護也給學生造成不少危害，導致學生對生活、對現(xiàn)實過于理想化，好高騖遠。雖然服裝專業(yè)教師已經(jīng)意識到這種現(xiàn)象的弊端，也進行了教育指導，但畢竟缺乏專業(yè)性。作為學校，應配備專門的就業(yè)指導教師，定期開展創(chuàng)業(yè)教育、應聘知識與技巧、就業(yè)政策講解、就業(yè)形勢分析等活動，提高學生的就業(yè)能力和就業(yè)意識。
隨著社會需求的多樣化，私營中小型企業(yè)會出現(xiàn)快速增長的趨勢，這將為社會提供約75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。到中小型企業(yè)就業(yè)，同樣可為社會做出很大貢獻。此外，學校還要開展創(chuàng)業(yè)教育，教給學生創(chuàng)業(yè)的基本途徑、方法等知識，制定切實可行的扶持政策，鼓勵畢業(yè)生立足家鄉(xiāng)，立志成才，形成“不等分配，自找市場”的創(chuàng)業(yè)意識。
三、重視與市場接軌，保證出口順暢
