時(shí)間：2023-06-19 16:14:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇活動(dòng)策劃經(jīng)典案例，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
公司簡(jiǎn)介：
中國(guó)本土最具實(shí)戰(zhàn)性和體系化的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)之一。營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)覄?chuàng)經(jīng)典案例的專家團(tuán)隊(duì)，具有高度的執(zhí)行力與創(chuàng)造力，了解市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)，善于“四兩撥千斤”；能夠在最短時(shí)間內(nèi)，拿出“一劍封喉”的創(chuàng)意；能夠以極快的速度，協(xié)助客戶構(gòu)建高效的營(yíng)銷體系；能夠用實(shí)效、快捷的手段，協(xié)助客戶迅速打開市場(chǎng)。所有的方案都源于市場(chǎng)、源于企業(yè)實(shí)際。
公司擅長(zhǎng)：
營(yíng)銷診斷、品牌策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、新產(chǎn)品上市與招商、市場(chǎng)通路建設(shè)、整合傳播與促銷設(shè)計(jì)、CIS導(dǎo)入、銷售隊(duì)伍培訓(xùn)與管理、企事業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃。
公司規(guī)模：
50人
主要客戶：
上海文源、湖州大港天明投資公司、天正集團(tuán)
成功案例：
昊科與韓國(guó)政府所屬SBC在漢城簽署5項(xiàng)咨詢項(xiàng)目協(xié)議，幫助韓國(guó)建材、電子、眼鏡、環(huán)保、機(jī)械5家企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)。
聯(lián)系方式：
021―63535191
上海市天目西路218號(hào)嘉里不夜城第二座31層二單元/200070
北京愛成智業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
公司簡(jiǎn)介：
公司網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)一線策劃師8人、設(shè)計(jì)師6人，有著近20人的策劃團(tuán)隊(duì)，在品牌建設(shè)與維護(hù)、市場(chǎng)調(diào)研、事件營(yíng)銷、保健品/藥品軟文推廣、VI設(shè)計(jì)與導(dǎo)入、招商整體流程的宣傳與掌控都有著獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。
公司擅長(zhǎng)：
保健品、食品、醫(yī)療器械、化妝品、服裝、涂料、醫(yī)藥、家裝產(chǎn)品、建材、旅游、園林等行業(yè)的營(yíng)銷策劃。
公司規(guī)模：
20人
主要客戶：
山東永泰集團(tuán)、富亞涂料、仕奇西服
公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：
愛成智業(yè)在2004年被中國(guó)廣告協(xié)會(huì)、中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)10年最具影響力營(yíng)銷企劃?rùn)C(jī)構(gòu)50強(qiáng)”。
成功案例：
愛成智業(yè)拍攝了富亞涂料《刷子篇》，仕奇集團(tuán)《攀登篇》、《鍛煉篇》；蓬巴杜《魅力篇》、《模特篇》、《送禮篇》，巨源管《美人篇》，麗舍（中國(guó)）《非凡篇》，運(yùn)來(lái)運(yùn)《老鼠篇》等20多部大膽而有奇效的廣告片。
聯(lián)系方式：
010―85864168
北京市朝陽(yáng)區(qū)遠(yuǎn)洋天地58號(hào)樓1―102/100025
北京蔚藍(lán)遠(yuǎn)景營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司
公司簡(jiǎn)介：
國(guó)際品牌研究學(xué)院理事單位,為160多家中外企業(yè)提供服務(wù),下設(shè)客戶服務(wù)、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷管理、廣告策劃、影視設(shè)計(jì)、企業(yè)培訓(xùn)等部門。
公司擅長(zhǎng)：
品牌規(guī)劃、營(yíng)銷策劃
公司規(guī)模：
18人，營(yíng)業(yè)額：500萬(wàn)
主要客戶：
故宮、金六福、花嫁喜鋪
公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：
中國(guó)品牌大會(huì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、中國(guó)廣告年鑒案例獎(jiǎng)
成功案例：
故宮品牌商業(yè)化運(yùn)作
聯(lián)系方式：
010―84832577
北京朝陽(yáng)區(qū)北四環(huán)東路108號(hào)3座505/100029
中國(guó)研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
公司簡(jiǎn)介：
機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于1992年，是中國(guó)第一批注冊(cè)的營(yíng)銷策劃咨詢公司；持續(xù)經(jīng)營(yíng)超過(guò)十幾年，定位于專業(yè)營(yíng)銷策劃。
公司擅長(zhǎng)：
品牌整合規(guī)劃、營(yíng)銷推廣策劃、旅游酒店餐飲策劃、企業(yè)文化建設(shè)、投資項(xiàng)目策劃、醫(yī)院醫(yī)藥保健品策劃。
公司規(guī)模：
190人
主要客戶：
TCL、天年集團(tuán)、王子國(guó)際酒店
公司榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)：
中國(guó)知名企業(yè)、中國(guó)十佳誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獎(jiǎng)
成功案例：
2005年11月30日，在紀(jì)念深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立25周年活動(dòng)中，中國(guó)研成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)榮獲“最能代表25年深圳形象的深圳名片”。
聯(lián)系方式：
訊：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃
這已算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中較為高級(jí)的一個(gè)層次，所耗費(fèi)的人力、財(cái)力都不是一般活動(dòng)可以相比的。比如海創(chuàng)集成吊頂?shù)摹?A服務(wù)”全程無(wú)憂活動(dòng)。這些活動(dòng)要么像海創(chuàng)集成吊頂一樣抓住了與網(wǎng)友之間的互動(dòng)，要么就是像“山寨”、“假冒”這樣的新聞吸引了網(wǎng)友，其最終的結(jié)果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。
論壇、博客的口碑營(yíng)銷，QQ群和SNS的社區(qū)營(yíng)銷
論壇、博客和SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，就是一些有著類似偏好的相對(duì)年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在銷售層面，已經(jīng)可以開始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)，直接帶動(dòng)銷量。例如在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里組織裝修與集成吊頂方面的討論，或是建立專門的集成吊頂QQ群，不僅可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣，就連行業(yè)內(nèi)部的招商、上下游產(chǎn)業(yè)合作的問(wèn)題都可以在這里尋求解決方案。
如果你覺得以上所說(shuō)的都與集成吊頂無(wú)關(guān)，只能說(shuō)明你還沒有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀態(tài)之中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最不同于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的地方就在于品牌與網(wǎng)民之間的互動(dòng)性，上文中的案例，都是巧妙發(fā)起網(wǎng)友能動(dòng)性，使網(wǎng)友成為品牌推廣宣傳中一員的經(jīng)典案例。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍非常之廣，也并非所有企業(yè)都要采用案例中的方法，在集成吊頂行業(yè)，商家也都采取了不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式來(lái)進(jìn)行推廣。
品牌主頁(yè)
現(xiàn)在一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁(yè)，用以進(jìn)行品牌新聞的和企業(yè)信息的提供，網(wǎng)友可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的不同鏈接查看產(chǎn)品、技術(shù)和店鋪分布地圖。
品牌軟性新聞和硬性廣告投放
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的一種方式，目前在網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷上做得有一定聲勢(shì)的集成吊頂企業(yè)主要是海創(chuàng)，友邦，奧普少數(shù)幾個(gè)品牌，而已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的集成吊頂企業(yè)主要有幾個(gè)大品牌在操作。可以看出，采用此項(xiàng)營(yíng)銷策略的品牌多是具備一定規(guī)模、實(shí)力和知名度的全國(guó)性企業(yè)，或者是正在全力建設(shè)全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的集成吊頂企業(yè)；而對(duì)于大多數(shù)偏安一隅的中小型區(qū)域集成吊頂企業(yè)，還未邁出網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷這一步伐。
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，轉(zhuǎn)眼就迎來(lái)了新的一年，在年底這個(gè)時(shí)候，很多地方都需要進(jìn)行一些活動(dòng)，以下是小編精心收集整理的年底活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
年底活動(dòng)策劃1一、低門檻法 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做
滿20次以上，年底返1000元。
說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶
的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法：1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有
八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大; 2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票; 3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來(lái)挑選
自己喜歡的各類服務(wù)。 4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附
加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 四、對(duì)比法:
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美
容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。) 說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，
不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看
起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕?jiǎn)畏ǎ阂弧⑷缦嚓P(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做
了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已; 二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷
你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相
對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：
如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說(shuō)明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點(diǎn)法：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單
次的價(jià)錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 七、現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓
顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 八、體驗(yàn)法：方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)
消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 —25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)
感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷
百法的感覺定價(jià)拓客。說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價(jià)法： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開，
從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 十、超值法： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值___錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：____產(chǎn)品價(jià)值148元。___沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元)，特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張)，打
時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不
能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 十一、抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
十二、抵價(jià)法： 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”
纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè));說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。 十三、捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元篇二：美容院促銷方案經(jīng)典 美容院促銷方案 一.
一.下點(diǎn)成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進(jìn)活動(dòng)策劃
一 批美容院經(jīng)營(yíng)的價(jià)格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動(dòng)。購(gòu)買化妝品多少錢可以送一次身體護(hù)理;購(gòu)買化妝品多少錢可以送一次皮膚護(hù)理。另外買滿多少錢可以抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)什么東西，二等獎(jiǎng)什么東西，三等獎(jiǎng)什么東西。辦卡護(hù)理多少錢，從幾日至幾日。第二版皮膚護(hù)理系列。寫著什么護(hù)理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少
錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護(hù)理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡(luò)排毒貼上圖，多少錢。骨骼調(diào)理貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭
等， 要把各項(xiàng)功能都寫在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類項(xiàng)目。注明各類項(xiàng)目一次護(hù)理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。
年底活動(dòng)策劃2一、目的
1、回饋老客戶;
刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶 2、提升銷售
3、提升網(wǎng)站關(guān)注度
4、探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷模式和促銷推廣模式
二、主題
1、感恩回饋不離不棄的老客戶
2、圣誕狂歡購(gòu)
三、活動(dòng)內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)
1、折扣：購(gòu)物滿2000元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折
2、特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，基本按折價(jià)5%實(shí)施
3、秒殺：將_年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折
四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施
1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城;
(彭宴、李青松負(fù)責(zé))2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(dòng)(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。
6、12.23：集合整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。
五、異議處理
1、活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動(dòng)策劃
2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)
同處理
3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客
戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。
4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時(shí)，按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。
年底活動(dòng)策劃3有一句話說(shuō)得很好“沒有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
一、制定活動(dòng)方案
預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。
大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。
二、具體步驟
1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度。
巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。
4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。
臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。
的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。
大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
三、總結(jié)
一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等，這些賣點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動(dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。
作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。
年底活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)主題
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)
二、活動(dòng)時(shí)間
11月9日—11月11日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一、全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動(dòng)二、購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日—11月11日)
凡活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元。
二等獎(jiǎng)2名超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元。
三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元。
四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元。
參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份價(jià)值2元。
(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)
活動(dòng)三、一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
購(gòu)物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)
購(gòu)物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)
1.抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。
2.雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
3.海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。)
五、活動(dòng)宣傳
1.廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3.采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
年底活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)目的：
1、增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升__的競(jìng)爭(zhēng)力;
2、對(duì)_年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)進(jìn)行分析;
制訂新年度營(yíng)銷工作總體規(guī)劃，明確2020年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。
二、年會(huì)主題：一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)夢(mèng)想
三、年會(huì)時(shí)間：_年12月日30下午時(shí)
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時(shí)聚餐
四、年會(huì)地點(diǎn)：_×大酒店×樓_廳
五、年會(huì)組織形式：由公司年會(huì)工作項(xiàng)目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：客戶群、領(lǐng)導(dǎo);邀請(qǐng)業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。
1.會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：_×
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2.策劃、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：_×
主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào);對(duì)外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。
3.人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排：_×
4.嘉賓接待、簽到：_×
5.音響、燈光：_×(會(huì)前半小時(shí)檢查音響、燈光等設(shè)備)
6.物品準(zhǔn)備：_×
主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
會(huì)場(chǎng)內(nèi)：
方案：
1、舞臺(tái)背景噴畫：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。
3、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各4個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。
會(huì)場(chǎng)外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、酒店入口處掛紅布幅。
3、酒店內(nèi)放置指示牌。
文字內(nèi)容：
八、年會(huì)流程：
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時(shí)公司聚餐。
備注
1.主持人開場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。
2.公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭。
3.嘉賓致辭。
4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲。
外請(qǐng)演員表演節(jié)目、中間抽獎(jiǎng)。
演出內(nèi)容：年會(huì)節(jié)目單
【關(guān)鍵詞】鳳凰衛(wèi)視 品牌戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
鳳凰衛(wèi)視，著名華語(yǔ)媒體集團(tuán)，1996年啟播以來(lái)僅用了十五年時(shí)間就從一個(gè)只有110人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為擁有多家電視臺(tái)、網(wǎng)站以及周刊的跨媒體集團(tuán)。本文以鳳凰衛(wèi)視發(fā)展中的成功經(jīng)驗(yàn)為例，探尋鳳凰衛(wèi)視在發(fā)展過(guò)程中是如何進(jìn)行“開源”與“節(jié)流”，為我國(guó)內(nèi)地剛剛起步的商業(yè)電視傳媒提供一些啟示。開源節(jié)流，最早見于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期思想家荀況《富國(guó)篇》中，闡述富國(guó)的策略，若要國(guó)家富強(qiáng)，就要愛護(hù)百姓，在收支上開源節(jié)流。百姓才能安居樂業(yè)去發(fā)展生產(chǎn)，國(guó)家才能富強(qiáng)。①本文所指“開源”與“節(jié)流”主要從媒介經(jīng)營(yíng)管理角度考慮，“開源”主要指鳳凰衛(wèi)視的品牌戰(zhàn)略，即通過(guò)品牌的推廣、宣傳和品牌價(jià)值的提升，將品牌價(jià)值作為其核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)差別利潤(rùn)和價(jià)值的經(jīng)營(yíng)策略；“節(jié)流”主要指鳳凰衛(wèi)視的成本領(lǐng)先策略，即在投入相當(dāng)?shù)那闆r下，創(chuàng)造更高的顧客價(jià)值或是投入低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本支出創(chuàng)造相當(dāng)?shù)念櫩蛢r(jià)值的經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)然，“開源”與“節(jié)流”并不是相互獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系、相輔相成的。
一、低成本策略――節(jié)目成本控制
著名管理學(xué)大師邁克爾?波特在其著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中提出三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其中之一便有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而鳳凰衛(wèi)視正是將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略運(yùn)用的最為出色的媒體之一。鳳凰衛(wèi)視前身為香港衛(wèi)視中文臺(tái)改組而成，創(chuàng)立之初由于受自身資源限制，因此一直以來(lái)鳳凰衛(wèi)視一直秉承著用最少的投入獲得最大限度回報(bào)的經(jīng)營(yíng)策略。
1、基礎(chǔ)投資的低成本
相比內(nèi)地省級(jí)衛(wèi)視動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)的昂貴設(shè)備投入相比，鳳凰衛(wèi)視只能算一個(gè)縣級(jí)衛(wèi)視的投入水平。位于北京的“鳳凰會(huì)館”蝸居于人民大學(xué)附近的一個(gè)六層小樓，條件的簡(jiǎn)陋同鳳凰的名氣相比不可同日而語(yǔ)。即使是香港的鳳凰總部，也僅有3000平方米左右，鳳凰控股有限公司下屬五個(gè)電視頻道也僅有員工三五百人，不到一個(gè)省級(jí)衛(wèi)視的零頭，但是辦公環(huán)境及設(shè)備的相對(duì)簡(jiǎn)陋，卻絲毫沒有影響鳳凰衛(wèi)視的節(jié)目質(zhì)量與影響力。②
2、節(jié)目制作的低成本
鳳凰衛(wèi)視的名牌節(jié)目《鳳凰早班車》當(dāng)年的主持人陳魯豫僅僅靠讀別人的新聞就可以將自己的節(jié)目一炮走紅，給鳳凰衛(wèi)視帶來(lái)滾滾財(cái)源，而該節(jié)目的主要成本就是陳魯豫的工資和支付少量新聞費(fèi)用而已；鳳凰衛(wèi)視另一名牌節(jié)目《娛樂串串SHOW》從采編寫到播報(bào)完全由主持人梁冬一人完成，梁冬將別人利用過(guò)的過(guò)期新聞，從全新的角度進(jìn)行闡釋和解讀，對(duì)新聞進(jìn)行了有效地二次利用，但卻產(chǎn)生了不錯(cuò)的反響和廣告收入；還有《鏘鏘三人行》可以說(shuō)更是節(jié)目制作的低成本經(jīng)典之作，竇文濤、幾個(gè)嘉賓和一張桌子，在主持人和嘉賓的聊天中輕輕松松取得不錯(cuò)的收視率和廣告投放。
總結(jié)鳳凰衛(wèi)視的成本領(lǐng)先策略，不難發(fā)現(xiàn)典型的鳳凰模式，即“剪刀+口水”的節(jié)目制作模式，利用二手新聞資源加之明星主持的重新解讀，從而實(shí)現(xiàn)低投入、高回報(bào)的理想效果。但是，需要加以注意的是鳳凰衛(wèi)視實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先策略的關(guān)鍵，并不是一味追求成本的低廉，而是后期對(duì)于新聞的“解碼”增值，也就是幫助受眾了解他們想了解的新聞，鳳凰人的這種智力資源才是更加應(yīng)當(dāng)借鑒的，只有當(dāng)?shù)统杀镜亩中侣勝Y源同新聞的“解碼”增值相結(jié)合時(shí)，節(jié)目制作的成本領(lǐng)先策略才會(huì)發(fā)揮作用。
二、活動(dòng)策略――重大活動(dòng)策劃
優(yōu)秀的重大活動(dòng)策劃不僅能夠提升媒體的知名度和影響力，而且重大活動(dòng)也能夠引起廣告商的重視與贊助。自1999年鳳凰衛(wèi)視成功策劃《千禧之旅》以來(lái)，重大活動(dòng)的策劃一直以來(lái)都是鳳凰衛(wèi)視進(jìn)行戰(zhàn)略宣傳和實(shí)現(xiàn)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的重要策略。
1、重大活動(dòng)“自制”新聞
考察四大文明的《千禧之旅》、宣傳環(huán)境保護(hù)的《穿越風(fēng)沙線》以及探尋世界之極的《兩極之旅》等等，這一系列的大型活動(dòng)從策劃到完成，鳳凰衛(wèi)視都全程獨(dú)家播出，為鳳凰衛(wèi)視提供了得天獨(dú)厚的新聞資源。
鳳凰衛(wèi)視的活動(dòng)策略可以分為：活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后三大部分。活動(dòng)前，鳳凰衛(wèi)視利用其電視頻道、新媒體以及《鳳凰周刊》進(jìn)行立體式宣傳，并且舉行文藝活動(dòng)為活動(dòng)啟動(dòng)造勢(shì)；活動(dòng)中，鳳凰衛(wèi)視更是多角度、全方位對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并將這些報(bào)道資源通過(guò)不同欄目針對(duì)不同受眾需要充分利用；活動(dòng)后，鳳凰衛(wèi)視舉行慶功會(huì)等文藝演出，并借助其資源對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行專訪、出書集冊(cè)等。這樣以來(lái)，鳳凰衛(wèi)視就通過(guò)一次大型活動(dòng)的策劃、實(shí)施中充分挖掘其中的新聞資源，不僅宣傳了鳳凰衛(wèi)視的品牌形象，也通過(guò)“自制”新聞吸引了大量的廣告投入，間接降低了鳳凰衛(wèi)視的新聞取得成本。
2、重大活動(dòng)多元開發(fā)
對(duì)于大型活動(dòng)的開發(fā)除了作為新聞資源進(jìn)行報(bào)道外，鳳凰衛(wèi)視十分注重對(duì)于重大活動(dòng)的再開發(fā)與多元開發(fā)。鳳凰衛(wèi)視會(huì)通過(guò)將活動(dòng)制作成VCD、圖書等形式進(jìn)行多元開發(fā)；活動(dòng)期間舉行的文藝晚會(huì)、啟動(dòng)儀式以及慶功會(huì)都可以進(jìn)行再次開發(fā)；另外，大型活動(dòng)所拍攝的節(jié)目也可以作為紀(jì)錄片等形式出售給其他電視臺(tái)。以上對(duì)于大型活動(dòng)的再次開發(fā)和多元開發(fā)都成為鳳凰衛(wèi)視的新興利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
總之，重大活動(dòng)的策劃是鳳凰衛(wèi)視實(shí)現(xiàn)自主開發(fā)新聞資源的重要渠道，不僅使得鳳凰衛(wèi)視擺脫了“新聞二道販子”的形象，大幅提升自制節(jié)目的比重，同時(shí)重大活動(dòng)中對(duì)于節(jié)目報(bào)道的獨(dú)家性也增加了鳳凰衛(wèi)視的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，伴隨著重大活動(dòng)的一系列衍生活動(dòng)與產(chǎn)品，也成為鳳凰衛(wèi)視的新興利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)然，通過(guò)重大活動(dòng)的策劃，最為重要的是使得鳳凰衛(wèi)視的品牌可以借助重大活動(dòng)傳遍九州大地、傳遍五湖四海。
三、多元化策略――品牌延伸
對(duì)于傳媒產(chǎn)業(yè)而言，其產(chǎn)業(yè)特征表現(xiàn)為投入成本曲線是起點(diǎn)高但升幅緩慢，利潤(rùn)收入曲線是起點(diǎn)低但上升快，因此，傳媒規(guī)模的擴(kuò)大將帶來(lái)相應(yīng)成本的降低，跨媒體將會(huì)為傳媒集團(tuán)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鳳凰衛(wèi)視正是充分利用了傳媒產(chǎn)業(yè)的這一經(jīng)營(yíng)特征，立足于傳媒集團(tuán)的多元化策略，從電視媒體的同媒體多元化到涉足新媒體、雜志甚至影視基地的跨媒體多元化。鳳凰衛(wèi)視由最初的鳳凰中文臺(tái)逐漸發(fā)展到擁有鳳凰中文臺(tái)、鳳凰電影臺(tái)、鳳凰資訊臺(tái)、鳳凰歐洲臺(tái)以及鳳凰美洲臺(tái)五家電視頻道的電視傳媒集團(tuán)，再到創(chuàng)建鳳凰網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)刊《鳳凰周刊》以及創(chuàng)立鳳凰影視有限公司的跨媒體傳媒集團(tuán)。鳳凰衛(wèi)視從單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng)到集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)，鳳凰將多元化戰(zhàn)略運(yùn)用到媒體發(fā)展的每一個(gè)階段，帶給鳳凰的是集團(tuán)短短幾年的長(zhǎng)足進(jìn)步。
1、范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)
傳媒產(chǎn)業(yè)擁有投入成本曲線是起點(diǎn)高但升幅緩慢，利潤(rùn)收入曲線是起點(diǎn)低但上升快的基本特征，注定了傳媒產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)前期投入巨大，但邊際成本很低的產(chǎn)業(yè)，這也為鳳凰衛(wèi)視取得范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供了基本的前提。
范圍經(jīng)濟(jì)。鳳凰衛(wèi)視立足多元化策略，將鳳凰衛(wèi)視由一臺(tái)擴(kuò)至多臺(tái)、由電視臺(tái)走向跨媒體，使得鳳凰衛(wèi)視的一條新聞既可以通過(guò)《鳳凰早班車》等資訊類節(jié)目進(jìn)行第一次播報(bào)，然后在新媒體中再次進(jìn)行傳播，然后這一條新聞可以作為《鏘鏘三人行》等訪談?lì)惞?jié)目再次進(jìn)行深度報(bào)道和評(píng)論，接下來(lái)可以在《鳳凰周刊》中對(duì)這一條新聞進(jìn)行再加工作為周刊的專題出現(xiàn)。這樣以來(lái)，一條新聞在鳳凰衛(wèi)視整個(gè)集團(tuán)的立體式傳播中可以利用四到五回，從而實(shí)現(xiàn)傳媒產(chǎn)業(yè)的范圍經(jīng)濟(jì)。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)。鳳凰衛(wèi)視作為跨媒體集團(tuán)，其堅(jiān)持多元化策略使其產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，主要表現(xiàn)在對(duì)于廣告商的議價(jià)能力和資源的采購(gòu)能力兩個(gè)方面。鳳凰衛(wèi)視在對(duì)廣告商的博弈中，可以對(duì)其多種媒體形態(tài)的廣告進(jìn)行打包出售，這樣不僅增加了廣告商的吸引力，同時(shí)也使得其在議價(jià)中處于優(yōu)勢(shì)地位；鳳凰衛(wèi)視集團(tuán)在資源的采購(gòu)中，由于集團(tuán)化的采購(gòu)?fù)纬梢欢ㄒ?guī)模，會(huì)取得單一媒體所無(wú)法取得的低價(jià)位采購(gòu)，這樣也實(shí)現(xiàn)了“節(jié)流”的目的。
2、品牌延伸
美國(guó)學(xué)者凱文?萊恩?凱勒認(rèn)為，如果公司采用一個(gè)已有的品牌作為剛推出的新產(chǎn)品品牌，這種做法就叫品牌延伸。③筆者認(rèn)為品牌延伸，可以歸納為同媒體品牌延伸和跨媒體品牌延伸兩種類別。鳳凰衛(wèi)視早期由一個(gè)電視臺(tái)延伸為五家電視臺(tái)，可以看作是鳳凰衛(wèi)視的同媒體品牌延伸；由單一媒體延伸為跨媒體，可以看作是鳳凰衛(wèi)④視的跨媒體品牌延伸。鳳凰衛(wèi)視借助“鳳凰”這一“金字招牌”讓受眾可以在最短的時(shí)間里接受以鳳凰命名的全新媒體，這不僅節(jié)約了品牌的推廣費(fèi)用，而且也大大降低了媒體的投資風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)美國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在全美成功推出一個(gè)新品牌需要3000萬(wàn)至5000萬(wàn)美元，而利用品牌延伸則可以節(jié)省40%至80%的成本。⑤
品牌延伸除了為鳳凰衛(wèi)視“節(jié)流”以外，鳳凰衛(wèi)視的眾多延伸媒體也擴(kuò)大了“鳳凰”這一品牌的知名度和影響力，“鳳凰網(wǎng)”和《鳳凰周刊》等對(duì)鳳凰的持續(xù)宣傳，也使得鳳凰衛(wèi)視品牌得到強(qiáng)化與擴(kuò)張。
參考文獻(xiàn)
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⑤張輝峰：《傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)案例教程》[M].北京.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2011:199
高職管理類專業(yè)主要是為各類企事業(yè)單位培養(yǎng)懂知識(shí)、會(huì)操作、素質(zhì)高、技能強(qiáng)的初中級(jí)管理人才。以烏蘭察布職業(yè)學(xué)院物業(yè)管理專業(yè)、金融管理專業(yè)和旅游管理專業(yè)學(xué)生為例，對(duì)其就業(yè)崗位進(jìn)行了調(diào)查，了解到高職管理類專業(yè)面對(duì)的崗位都以基層管理崗位為主，表現(xiàn)為物業(yè)管理班組長(zhǎng)、銀行大廳前臺(tái)經(jīng)理、銀行柜臺(tái)柜員、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員、飯店前廳領(lǐng)班、旅游公司行政管理等。《管理學(xué)原理》課程的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)以企業(yè)基層管理者的職業(yè)崗位要求所必須具備的管理基礎(chǔ)知識(shí)、基層管理能力和綜合管理素養(yǎng)為基準(zhǔn)，按照認(rèn)識(shí)與走進(jìn)管理———掌握基層管理崗位管理技能———綜合管理實(shí)踐的順序來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，以期達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)和崗位任職要求。具體包括以下三個(gè)方面:
1．1認(rèn)識(shí)與走進(jìn)管理實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)
這一部分的教學(xué)是讓學(xué)生形成一定的管理認(rèn)知，提升學(xué)生對(duì)管理基本理論的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)能力。主要是帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入管理世界，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)管理和管理者的基本概念、管理職能、管理角色，能夠分析組織所處的環(huán)境以及做出管理決策。應(yīng)側(cè)重對(duì)基層管理理論的應(yīng)用上，如班組行為特點(diǎn)、班組組織文化建設(shè)等方面。實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容包括:(1)管理游戲設(shè)計(jì)。(2)典型性案例分析。海爾的OEC、雙匯和春都、TCL企業(yè)文化等管理學(xué)經(jīng)典案例。(3)走訪調(diào)查。上網(wǎng)查閱并實(shí)地調(diào)查本地某一企業(yè)面臨的環(huán)境并進(jìn)行SWOT分析。(4)管理名人。如張瑞敏、馬云，可通過(guò)觀看視頻資料的方式讓學(xué)生體驗(yàn)成功的企業(yè)管理人的管理理念。(5)管理大講堂。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)的企業(yè)家和企業(yè)管理人員，尤其是本校畢業(yè)現(xiàn)從事基層管理崗位的人員為學(xué)生做專題講座。講座內(nèi)容可涉及如何提高管理技能、企業(yè)管理中的個(gè)案、管理者的成功經(jīng)驗(yàn)、職場(chǎng)上的處世哲學(xué)、學(xué)生職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育等。通過(guò)這些內(nèi)容設(shè)計(jì)可以更快地讓學(xué)生形成管理認(rèn)知，拓寬學(xué)生視野，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性。
1．2提升基層管理崗位管理技能實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)
這一部分的教學(xué)設(shè)計(jì)旨在提高學(xué)生在管理中計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)與控制的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理技能。教學(xué)目標(biāo)是讓學(xué)生掌握管理的基本流程和方法，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)小型項(xiàng)目或活動(dòng)的策劃和管理能力，以及運(yùn)用管理的基本理論和方法提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和初步解決管理問(wèn)題的能力。［1］實(shí)踐教學(xué)可適當(dāng)選取民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)。具體包括:(1)項(xiàng)目策劃與項(xiàng)目實(shí)施。給出企業(yè)背景資料，確定項(xiàng)目主題，要求學(xué)生自行進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)查和可行性研究分析，從而確定項(xiàng)目的具體內(nèi)容和工作方案，草擬項(xiàng)目計(jì)劃書。在調(diào)查基礎(chǔ)上制定出組織實(shí)施方案，制定年度招聘計(jì)劃以及員工招聘方案和考評(píng)方法。(2)模擬招聘演練。分組組織一場(chǎng)本專業(yè)的模擬招聘會(huì)，學(xué)生在活動(dòng)中體會(huì)管理的各項(xiàng)技能的應(yīng)用，并從公司和員工兩個(gè)角度來(lái)體驗(yàn)招聘面試，提高學(xué)生在高壓狀態(tài)下解決突發(fā)事件的能力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。(3)現(xiàn)實(shí)完整的活動(dòng)策劃。運(yùn)用創(chuàng)造性思維，以歡送畢業(yè)生為主題，以十人小組為單位，策劃一場(chǎng)文藝活動(dòng)，要求制定詳盡計(jì)劃書，并按照計(jì)劃組織實(shí)施，做好溝通和協(xié)調(diào)以及活動(dòng)過(guò)程中的過(guò)程控制。最后客觀總結(jié)和評(píng)價(jià)每位同學(xué)在項(xiàng)目活動(dòng)中的工作態(tài)度和績(jī)效表現(xiàn)，討論并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足。
1．3綜合管理應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)
這一部分的實(shí)踐教學(xué)主要是培養(yǎng)學(xué)生的綜合管理應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)打破理論與實(shí)務(wù)界限，從認(rèn)知到應(yīng)用、單項(xiàng)技能培養(yǎng)到綜合應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)能力遞進(jìn)式培養(yǎng)，充分體現(xiàn)職業(yè)性和實(shí)踐性。［2］包括:(1)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。學(xué)生可結(jié)合自己的專業(yè)到校企合作企業(yè)進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，參與到具體的、真實(shí)的項(xiàng)目當(dāng)中。例如物業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生可以到學(xué)院的物業(yè)管理中心參與其保潔員、保安員的培訓(xùn)項(xiàng)目。在實(shí)踐中把理論與實(shí)踐更好地結(jié)合起來(lái)。另外也可以以自主創(chuàng)業(yè)的形式組建公司進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。通過(guò)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，能更直接更有效地鍛煉學(xué)生的綜合管理能力，提高學(xué)生管理責(zé)任意識(shí)。(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理模擬沙盤實(shí)訓(xùn)。在校學(xué)生全面進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)存在時(shí)間、資金等很多因素的制約，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理模擬沙盤實(shí)訓(xùn)可以通過(guò)情景模擬的方法模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。包括戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)等環(huán)節(jié)。學(xué)生分組組建模擬企業(yè)并進(jìn)行5－6年的模擬運(yùn)作，集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身。讓學(xué)生在模擬沙盤實(shí)訓(xùn)中體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整套流程，從而訓(xùn)練學(xué)生的綜合管理素質(zhì)，全面提升管理能力。
2實(shí)踐教學(xué)方法的靈活應(yīng)用
(1)對(duì)于認(rèn)識(shí)與走進(jìn)管理階段的實(shí)踐教學(xué)主要是重現(xiàn)和模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的某個(gè)方面，讓學(xué)生能夠掌握相關(guān)管理知識(shí)和技能，并能夠用這些理論知識(shí)來(lái)分析企業(yè)管理行為。具體教學(xué)中應(yīng)靈活采用案例教學(xué)法、角色扮演法、管理游戲、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法這幾種教學(xué)方法。比如案例教學(xué)法在實(shí)際教學(xué)中不應(yīng)以教師講授為主，可結(jié)合項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法由教師選擇管理典型案例后布置任務(wù)，學(xué)生分組進(jìn)行討論，每一組得出統(tǒng)一意見之后由代表發(fā)言闡述，最后學(xué)生和教師一起歸納、評(píng)價(jià)。(2)對(duì)于提升管理技能的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)采用基于ERP系統(tǒng)的情景模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)法和建立企業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的方法。情景模擬主要是通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)和管理學(xué)的原理和方法，仿真現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)管理活動(dòng)，旨在引導(dǎo)學(xué)生在逼真的模擬情景中體驗(yàn)企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。而讓學(xué)生親身參與到現(xiàn)實(shí)企業(yè)的管理活動(dòng)是理論知識(shí)得以鞏固最有效的方式。具體教學(xué)中包括帶領(lǐng)學(xué)生到校辦企業(yè)或校企合作企業(yè)中參觀調(diào)研;加強(qiáng)“雙師”隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)教師到企業(yè)兼職學(xué)習(xí)，提高實(shí)踐教學(xué)能力;讓學(xué)生參與某管理問(wèn)題或項(xiàng)目的研究，有條件的可直接到企業(yè)實(shí)習(xí)，沒有條件到企業(yè)進(jìn)行階段實(shí)習(xí)的學(xué)生可參與學(xué)生社團(tuán)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的方式體驗(yàn)管理等。
3創(chuàng)建并完善綜合實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)
管理學(xué)原理的實(shí)踐教學(xué)是一個(gè)綜合的、全方位的教學(xué)體系，應(yīng)逐步創(chuàng)建并完善實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，其中包括管理技能拓展的案例分析庫(kù)、多樣的管理游戲設(shè)計(jì)、學(xué)生社團(tuán)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開展與實(shí)施、ERP管理模擬仿真平臺(tái)的搭建與應(yīng)用和企業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)建設(shè)。
作者:劉麗娟 單位:烏蘭察布職業(yè)學(xué)院
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京劇被譽(yù)為“國(guó)粹”，凝結(jié)了中華文化的經(jīng)典價(jià)值觀，亦是藝術(shù)程式的完美體現(xiàn)。京劇藝術(shù)不僅僅是中華傳統(tǒng)文化的瑰寶，更是我們每天都在經(jīng)歷的文化，只是你可能沒有意識(shí)到。世遷，人們每天都在倡導(dǎo)新鮮的生活理念，殊不知那些代代相傳的東西依然在引導(dǎo)現(xiàn)實(shí)，滲透在我們每天的生活細(xì)節(jié)中。“京劇并不古老，她擁有延綿千年、系統(tǒng)性極強(qiáng)并且有效滲透到人們?nèi)粘Ｉ钪械南笳髟伢w系，你可以用當(dāng)代的、東西方互通的理論和視角去解讀她。”正如本次活動(dòng)策劃人李伊漫所說(shuō)，京劇集各家之所長(zhǎng)，并將中國(guó)人最為推崇的儒家思想滲透其中，雖“古”卻不“老”，永不過(guò)時(shí)。
回顧過(guò)去，京劇藝術(shù)及其所蘊(yùn)含的經(jīng)典價(jià)值觀一直以各種形態(tài)活躍在舞臺(tái)上下。早在1930年，著名的劇作家、戲曲理論家齊如山先生就與京劇名家梅蘭芳先生通力合作，將訪美演出打造成一次以中國(guó)國(guó)粹為媒介進(jìn)行跨文化交流的完美案例，由此也發(fā)展出在西方世界傳播中華文化的系統(tǒng)性方案，包括文化預(yù)熱、美學(xué)培育、媒體傳播、戲劇改編等各個(gè)環(huán)節(jié)。梅先生首站在紐約，之后輾轉(zhuǎn)芝加哥、舊金山、洛杉磯以及檀香山的演出，均獲得了巨大的成功。
Harmony + Love
李伊漫介紹，此次展覽選擇了“王寶釧和薛平貴”、“孫尚香和劉備”以及“鐵鏡公主和楊延輝”三對(duì)夫妻的故事。“故事”并不僅僅關(guān)于愛情，還牽涉到政治、家族、孝道、恩怨、責(zé)任、倫理，“故事”的敘述，還蘊(yùn)藏著中華文化觀念中代代相傳的處世哲學(xué)與價(jià)值判斷。這三段姻緣究竟“完美”何在，竟在悠悠中歲月依然歷久彌新、傳唱不絕？我們也因此思索，這三對(duì)“夫婦關(guān)系”同樣代表了各種“人際關(guān)系”，如何做好自己，并且永遠(yuǎn)為你傾慕的人找到恰當(dāng)?shù)拇嬖趦r(jià)值與解決問(wèn)題的方法。而這些，都是雙向和多維的，絕不可割裂為個(gè)體看待。
京劇，作為中華文化的精髓，表現(xiàn)的主題集中在“忠義、仁孝、情愛”三大方面。京劇中的故事和人物也凝結(jié)了全人類共同的美德與情感。此次展覽所涉及的京劇故事由夫妻間的情感而起，延伸到對(duì)生死、忠孝、利益等人生大命題的思考，體現(xiàn)了當(dāng)下社會(huì)全人類面臨的人生挑戰(zhàn) —— 這也是世界性的主題。主辦方欲以中華文化的內(nèi)核去引發(fā)、引導(dǎo)、引領(lǐng)人們對(duì)世界普世價(jià)值的思索。這個(gè)根基恰恰是各種文化之間融通與交流的基礎(chǔ)。
跨界之美
在我們一同跨越圣誕、新年之際，這些京劇舞臺(tái)上的迷人魅影將通過(guò)與當(dāng)代藝術(shù)家的深度合作，以繪畫、攝影、裝置、影像、3D互動(dòng)藝術(shù)、雕塑、珠寶設(shè)計(jì)等多元化的形式呈現(xiàn)。同時(shí)，某些傳統(tǒng)工藝也將在展覽中再度綻放魅力。當(dāng)京劇的內(nèi)涵與各種各樣的藝術(shù)語(yǔ)言交融，就構(gòu)成了這次展覽的“魂”—— 這種多媒體的形式正是我們今天剖析傳承理念與新興結(jié)構(gòu)的獨(dú)特方式 —— 最終的呈現(xiàn)或許完全脫離京劇本身，抑或是更加回歸京劇本質(zhì)，那正是這次展覽本身妙不可言的整體效果。同時(shí)，為人們帶來(lái)更多理解“經(jīng)典價(jià)值體系”、“京劇”或是“人物關(guān)系”的角度與途徑。
“跨界”是個(gè)有趣的概念，也是當(dāng)今的熱門話題之一。這次展覽，跨了傳統(tǒng)與當(dāng)代的界？跨了藝術(shù)門類的界？跨了價(jià)值觀念的界？還是跨了審美取向的界？其實(shí)，京劇與當(dāng)今的任何一種藝術(shù)語(yǔ)言一樣，在追隨最原本的“Essence & Value”時(shí)，京劇藝術(shù)與其他藝術(shù)語(yǔ)言之間似乎無(wú)所謂“跨界”與否，此次藝術(shù)展只是希望找到更多元、更獨(dú)特的方式去呈現(xiàn)她。對(duì)于未來(lái)，以中國(guó)經(jīng)典哲學(xué)理念引領(lǐng)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的前景，更加期盼一種啟迪與探索“中國(guó)魂、世界風(fēng)”的當(dāng)代華夏美學(xué)體系。
本次藝術(shù)展的參展藝術(shù)家融合傳統(tǒng)與先鋒的氣質(zhì)和理念，跨越60、70、80年代的不同視角與思維方式，在中西文化的跨界創(chuàng)想中探索無(wú)限的可能性。
畫家孫初將演繹氣勢(shì)磅礡的水墨作品；畫家張靜、傅瑤、郝夢(mèng)竹將帶來(lái)細(xì)膩、唯美的油畫作品；觀念攝影師張巍深入價(jià)值體系，以極具張力的方式思考觀念變化中的沖突；影像藝術(shù)家焦黎以出乎意料的拍攝對(duì)象表現(xiàn)千百年來(lái)藝術(shù)文化觀念的變遷；由畫家、影像藝術(shù)家徐小國(guó)領(lǐng)銜、聲音藝術(shù)家桂楊帆和肢體藝術(shù)家小珂參與的藝術(shù)組合將全新演繹《四郎探母》坐宮一折；時(shí)尚攝影師楊大為亦將帶來(lái)融合經(jīng)典與時(shí)尚的作品。此外，還有三維技術(shù)創(chuàng)意探索者李元素帶來(lái)的互動(dòng)裝置作品，以及融合“東魂”與“西技”的高級(jí)定制首飾品牌Porsa Poeti創(chuàng)始人李璐帶來(lái)的系列定制作品。來(lái)自美國(guó)的攝影師RobertFass將特別奉獻(xiàn)一組包容全球各種族老年夫妻的人文攝影，刻畫歲月流轉(zhuǎn)中的“Harmony”和“Love”。開幕當(dāng)天，著名音樂人張萌萌還將現(xiàn)場(chǎng)演繹融合京劇與搖滾的新歌《Made in China》，其早在1994年就在美國(guó)斬獲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的唱片封面也將在現(xiàn)場(chǎng)展出，對(duì)京劇元素進(jìn)行當(dāng)代詮釋。2012年是中國(guó)人頗為重視的龍年，漢聲出品的《大過(guò)龍年》作品將為本次展覽帶來(lái)地道的中華美學(xué)氛圍。梅派男旦劉錚也將傾情加盟此次展覽，展示京劇的獨(dú)特魅力。
1、微博定位
你如何定位微博？銷售型？品牌傳播型？客戶關(guān)系管理？輿情監(jiān)測(cè)？其實(shí)質(zhì)上微博最后都會(huì)間接直接帶來(lái)銷售，但是我講的是在前期階段或微矩陣分工中如何做好定位？我建議前期定位品牌傳播型/客戶關(guān)系管理型比較適合，實(shí)際上就是做口碑營(yíng)銷。培養(yǎng)有效粉絲，而非僵尸。
2、如何起步，積累第一批粉絲。
略、、，以后詳細(xì)討論。
3、微博內(nèi)容
微博同樣是內(nèi)容為王，你要給粉絲有營(yíng)養(yǎng)的東西，所以建議粉絲沒超過(guò)10000時(shí)不要自己企業(yè)或產(chǎn)品的信息（除非你的粉絲很有效或者真要發(fā)，每天不能超過(guò)一條）。當(dāng)然也可以根據(jù)自己的情況來(lái)分析。內(nèi)容一般遵循原則：定制+非定制。定制是指針對(duì)你的目標(biāo)群體來(lái)選擇內(nèi)容，要讓這部分人感興趣，非定制：是指那種適合任何粉絲的內(nèi)容。例如：我的目標(biāo)群體是女性，我的定制內(nèi)容就有美容、護(hù)膚、服飾搭配、星座、愛情等女性關(guān)注的話題，非定制的有笑話、經(jīng)典語(yǔ)錄、旅游等大眾類容。根據(jù)內(nèi)容來(lái)建立話題，如#美容護(hù)膚# #開心一笑##XX語(yǔ)錄#等等，我就為自己建立了10個(gè)左右話題，每天的內(nèi)容按照話題來(lái)制作。
4、微博時(shí)間/數(shù)量
什么時(shí)間，每天多少，這個(gè)需要根據(jù)你的目標(biāo)粉絲特性來(lái)制定。我曾在粉絲超過(guò)一萬(wàn)之后就開始研究的我的微博改什么時(shí)候，每天多少。我現(xiàn)在粉絲中做了一個(gè)投票：你們一般什么時(shí)候織微博。最后有200多人參加，我大概劃分了5個(gè)時(shí)段，9-12點(diǎn)，12-17點(diǎn) 17-19點(diǎn) 19-22點(diǎn) 22-24點(diǎn) 0-3點(diǎn)，做多選擇3個(gè)答案，結(jié)果出來(lái)之后就有個(gè)大概了。接下來(lái)我用一周的時(shí)間從9點(diǎn)—24點(diǎn)之間每1小時(shí)一條信息。總共16條信息，我就分析每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)、回復(fù)數(shù)量，一周之后我就可以摸清粉絲的上網(wǎng)時(shí)間規(guī)律。然后我選擇哪幾個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)維護(hù)，并在那幾個(gè)時(shí)間段進(jìn)一步研究數(shù)量規(guī)律，我又分為每1小時(shí)，每0.5小時(shí)兩個(gè)因素來(lái)研究數(shù)量，【也是根據(jù)每條信息的轉(zhuǎn)發(fā).評(píng)論數(shù)量來(lái)參考】最后統(tǒng)計(jì)每天大概幾條微博是最有效的。一般每天8-12條，比較適合我的微博。其他人可以借用此方法來(lái)摸索。【這一塊其實(shí)是一個(gè)很系統(tǒng)的調(diào)查方法，此處無(wú)法詳細(xì)敘述】
5、微博活動(dòng)如何做【以后有時(shí)間用專題來(lái)講，今天簡(jiǎn)單說(shuō)下】
微博活動(dòng)分為兩類，獨(dú)立活動(dòng)和聯(lián)合活動(dòng)。獨(dú)立活動(dòng)是自己微博內(nèi)部的活動(dòng)，聯(lián)合活動(dòng)是與其他微博發(fā)起的活動(dòng)。獨(dú)立活動(dòng)又分為正式和非正式活動(dòng)。正式活動(dòng)是有規(guī)律有計(jì)劃的微博活動(dòng)策劃，如每月制定3次微博有獎(jiǎng)活動(dòng)，非正式活動(dòng)是指根據(jù)粉絲和自身情況發(fā)起的小規(guī)模的活動(dòng)，當(dāng)然最后效果不一定會(huì)小。比如凡客的“29元最給力”，“29元微小說(shuō)”這樣類似的。微博活動(dòng)也要注意時(shí)間和日常維護(hù)。我曾做過(guò)幾次試驗(yàn)，在粉絲不集中上網(wǎng)的時(shí)間和粉絲集中在線時(shí)間的效果差異很大，同時(shí)之后如果期間不維護(hù)（自己轉(zhuǎn)發(fā)）和維護(hù)效果有有很大差異。我做過(guò)的比較，維護(hù)和不維護(hù)的粉絲增長(zhǎng)差距超過(guò)3倍（同等獎(jiǎng)金的情況下）。聯(lián)合活動(dòng)中同樣如此，時(shí)間和是否維護(hù)都會(huì)很大的影響活動(dòng)效果。一般我會(huì)根據(jù)以下表格內(nèi)容來(lái)分析活動(dòng)的情況。
網(wǎng)購(gòu)、先比購(gòu)
比購(gòu)寶(Boogle.cn)是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)航平臺(tái)，由國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購(gòu)物搜索”的全新模式。
關(guān)鍵詞 POP 廣告設(shè)計(jì) 教學(xué)效果
《POP廣告設(shè)計(jì)》課程教學(xué)目的是使學(xué)生掌握POP設(shè)計(jì)的基本原理，正確理解視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)與POP設(shè)計(jì)的關(guān)系，能夠獨(dú)立地進(jìn)行POP廣告設(shè)計(jì)，最終創(chuàng)造出具有視覺美感、滿足陳列與廣告效果需要的商業(yè)空間重要的一環(huán)。
1課程教學(xué)的內(nèi)容和目的
本課程教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生以下專業(yè)素質(zhì)：一是建立市場(chǎng)意識(shí)，形成以“消費(fèi)者為中心”的專業(yè)核心觀念；二是掌握POP設(shè)計(jì)的各道環(huán)節(jié)、工藝工序及實(shí)際操作的能力；三是為今后學(xué)生社會(huì)實(shí)踐和就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。圍繞這三個(gè)目的，課程教學(xué)分為三個(gè)部分：
1.1理論知識(shí)講授
主要講授POP廣告理論，包括POP廣告的基本類型、作用。通過(guò)這一部分的學(xué)習(xí)，學(xué)生了解和掌握POP設(shè)計(jì)的基本概念、所涵蓋的范疇；掌握廣告行業(yè)的基本特征和要求，建立市場(chǎng)意識(shí)，形成以“消費(fèi)者為中心”的專業(yè)核心觀念。
1.2手繪美工技能掌握
（1）學(xué)習(xí)手繪POP廣告字體的書寫技能。掌握手繪POP正體字、活體字、價(jià)目數(shù)字書寫技能 ，體會(huì)POP字體構(gòu)成的趣味；培養(yǎng)學(xué)生的手繪能力、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（2）學(xué)習(xí)手繪POP廣告的插圖制作。了解手繪POP插圖的作用、類別；掌握手繪POP插圖上色、肌理效果的處理技巧。
（3）學(xué)習(xí)POP廣告版式設(shè)計(jì)。掌握POP廣告圖形、文字、裝飾、色彩配置的法則。重點(diǎn)是掌握視覺流程編排。
（4）手繪POP海報(bào)練習(xí)。通過(guò)食品篇、百貨篇、征才篇、節(jié)慶篇等海報(bào)設(shè)計(jì)，掌握不同類型的手繪POP海報(bào)的繪制要求。綜合版面練習(xí)是對(duì)前面所學(xué)內(nèi)容的總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生能用所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行細(xì)致、深入分析問(wèn)題的能力。
1.3 POP社會(huì)實(shí)踐
為學(xué)校周邊個(gè)體店鋪設(shè)計(jì)POP海報(bào)。POP陳列及海報(bào)內(nèi)容根據(jù)委托方要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，能結(jié)合店鋪環(huán)境、銷售要求有一定創(chuàng)意和思考。實(shí)踐以2～3人小組形式進(jìn)行。小組形式進(jìn)行有利于學(xué)生之間的團(tuán)隊(duì)合作，系列作品豐富，更容易出成果。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成在平時(shí)生活中關(guān)注專業(yè)、行業(yè)的習(xí)慣；是對(duì)教學(xué)理論知識(shí)的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。亦可作為課程考查內(nèi)容。
2課程教學(xué)方法、教學(xué)手段
2.1教學(xué)方法有理論講授、案例分析、課堂討論、課堂練習(xí)、作業(yè)點(diǎn)評(píng)、社會(huì)實(shí)踐
《POP廣告設(shè)計(jì)》是一門操作性很強(qiáng)的應(yīng)用型課程。通過(guò)大量經(jīng)典案例分析和課外實(shí)踐項(xiàng)目的開展，有利于豐富學(xué)生理論基礎(chǔ)知識(shí)，提高學(xué)生操作、應(yīng)用能力，對(duì)調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與興趣有重要作用。
2.2教學(xué)手段有多媒體教學(xué)、隨堂答疑、網(wǎng)絡(luò)交流
通過(guò)典型案例分析讓學(xué)生真切感受專業(yè)、行業(yè)規(guī)范；隨堂答疑、網(wǎng)絡(luò)交流，及時(shí)解惑答疑，并將相關(guān)企業(yè)招投標(biāo)任務(wù)及時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生多參與實(shí)際項(xiàng)目，幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行消化、理解、應(yīng)用。
3實(shí)施開發(fā)內(nèi)化教學(xué)模式，提升課程教學(xué)質(zhì)量
開發(fā)內(nèi)化教學(xué)注重培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。所設(shè)置的“項(xiàng)目”教學(xué)法，包含多門課程的知識(shí)，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下親自處理一個(gè)項(xiàng)目的全過(guò)程，在這一過(guò)程中學(xué)習(xí)掌握教學(xué)計(jì)劃內(nèi)的教學(xué)內(nèi)容。學(xué)生全部或部分獨(dú)立組織、安排學(xué)習(xí)行為，解決在處理項(xiàng)目中遇到的困難，提高了學(xué)生的興趣，自然能調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。因此運(yùn)用“項(xiàng)目教學(xué)法”是一種典型的以學(xué)生為中心的開發(fā)內(nèi)化教學(xué)方法。
3.1實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)思想與預(yù)期效果
《POP廣告設(shè)計(jì)》課程在實(shí)際教學(xué)組織過(guò)程中，要做到既有利于豐富學(xué)生理論基礎(chǔ)知識(shí)，又有利于提高學(xué)生操作、應(yīng)用能力，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，就必須突出POP設(shè)計(jì)理論教學(xué)與實(shí)踐應(yīng)用的結(jié)合。課程實(shí)踐教學(xué)改革，至少應(yīng)體現(xiàn)以下方面：
（1）以教師為中心轉(zhuǎn)向以學(xué)生為中心；
（2）以教師課堂講授為中心轉(zhuǎn)向多樣化教學(xué)；
（3）由教學(xué)內(nèi)容從廣告理論知識(shí)的講授為主向著力培養(yǎng)學(xué)生廣告運(yùn)作實(shí)際應(yīng)用能力轉(zhuǎn)變；
（4）以傳授知識(shí)為中心向培養(yǎng)、組織、指導(dǎo)學(xué)生提高綜合文化素質(zhì)，特別是非專業(yè)素質(zhì)及POP廣告實(shí)踐能力的轉(zhuǎn)變；
（5）學(xué)生學(xué)習(xí)方式由被動(dòng)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變。
3.2課程考試改革思路
課程教學(xué)圍繞培養(yǎng)學(xué)生的“五大體系”進(jìn)行，即品格、能力、觀念、知識(shí)、方法。單純的考核知識(shí)，顯然不夠全面。為使課程考核從考知識(shí)向考“五大體系轉(zhuǎn)變”，傳統(tǒng)考核方式勢(shì)必需要變革。本課程以社會(huì)實(shí)踐為考查內(nèi)容，讓學(xué)生走出課堂，提高了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和興趣。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)也多元化，以考核學(xué)生綜合能力為目的。課程考查形式就是以一個(gè)完整的“項(xiàng)目”進(jìn)行。即運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)，進(jìn)行POP活動(dòng)策劃。按照設(shè)計(jì)程序的幾個(gè)階段，完成從確定項(xiàng)目一與客戶溝通一市場(chǎng)調(diào)研一主題策劃一分項(xiàng)目設(shè)計(jì)―預(yù)想圖一完成POP手冊(cè)制作全過(guò)程的總體策劃與設(shè)計(jì)。整個(gè)完成過(guò)程包括了資料收集、市場(chǎng)調(diào)研、PPT交流、課堂討論、分項(xiàng)目設(shè)計(jì)、電腦處理、POP手冊(cè)制作。通過(guò)完成整體項(xiàng)目的過(guò)程，充分鍛煉了學(xué)生分析問(wèn)題的能力、交流能力、手繪能力、設(shè)計(jì)能力及電腦運(yùn)用能力，從而使課堂教學(xué)從傳授知識(shí)轉(zhuǎn)化到開發(fā)內(nèi)化的教學(xué)方式。
總之，教師要充分利用實(shí)踐項(xiàng)目教學(xué)，靈活運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)藝術(shù)提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力，開發(fā)內(nèi)化，引導(dǎo)學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)，提升教師的課堂教學(xué)能力。
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】會(huì)展產(chǎn)業(yè) 發(fā)展對(duì)策 濟(jì)南 經(jīng)驗(yàn)借鑒
一、濟(jì)南市發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
從優(yōu)勢(shì)方面講，應(yīng)該說(shuō)濟(jì)南有著很大的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展會(huì)展業(yè)，但是優(yōu)勢(shì)并沒有充分發(fā)揮出來(lái)。首先，濟(jì)南作為山東省經(jīng)濟(jì)名城，應(yīng)該充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)上和產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)推動(dòng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，濟(jì)南擁有豐富的旅游資源和歷史文化背景，應(yīng)該積極地挖掘旅游資源和孔孟文化優(yōu)勢(shì)，與會(huì)展活動(dòng)形成互動(dòng)。濟(jì)南的交通也十分發(fā)達(dá)，處于京滬高鐵的主干支上，是重要的鐵路，航空，交通公路樞紐，這對(duì)于發(fā)展會(huì)展物流具有積極的作用。
然而從劣勢(shì)方面講，濟(jì)南會(huì)展業(yè)最大的問(wèn)題就是產(chǎn)業(yè)群基礎(chǔ)薄弱，不能形成完整的產(chǎn)業(yè)集群鏈，充分發(fā)揮與會(huì)展業(yè)相關(guān)的各行業(yè)之間的互補(bǔ)和互動(dòng)作用，形成完整的服務(wù)鏈。此外，濟(jì)南會(huì)展產(chǎn)業(yè)高層管理人才缺失也是制約濟(jì)南會(huì)展業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。并且濟(jì)南十分缺乏大型會(huì)展公司，目前專業(yè)性的展覽公司主要有濟(jì)南華展展覽有限公司、山東丞華展覽有限公司等。雖然近年來(lái)發(fā)展得不錯(cuò)，但是仍不能逆轉(zhuǎn)舉辦展會(huì)質(zhì)量低、知名度不高等現(xiàn)實(shí)。
二、國(guó)際會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)會(huì)展運(yùn)作模式對(duì)濟(jì)南的啟示
（一）政府高度重視，加強(qiáng)投資
通過(guò)對(duì)國(guó)外發(fā)達(dá)地區(qū)的研究不難發(fā)現(xiàn)，政府是會(huì)展業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁助推器，在會(huì)展業(yè)的發(fā)展過(guò)程中起到了積極的作用。主要包括展覽場(chǎng)館的大力投資，制定會(huì)展行業(yè)統(tǒng)一規(guī)范的法律體系以及設(shè)立全國(guó)性的行業(yè)協(xié)會(huì)和組織來(lái)對(duì)會(huì)展業(yè)進(jìn)行規(guī)范管理。比如會(huì)展強(qiáng)國(guó)德國(guó)，有全國(guó)性的展覽委員會(huì)AUMA以及設(shè)立在其部門之下的FKM機(jī)構(gòu)，來(lái)對(duì)整個(gè)德國(guó)的會(huì)展業(yè)來(lái)進(jìn)行評(píng)估。
（二）注重專業(yè)人才的培養(yǎng)
從國(guó)際會(huì)展教育的情況來(lái)看，德國(guó)會(huì)展教育的發(fā)達(dá)程度可謂首屈一指。較著名的有德國(guó)瑞文斯堡大學(xué)、科隆大學(xué)等。與國(guó)內(nèi)的大學(xué)相比，這些大學(xué)都比較重視人才的培養(yǎng)模式以及與社會(huì)接軌。德國(guó)會(huì)展教育十分注重實(shí)踐，三年本科時(shí)間，其中一年半時(shí)間學(xué)習(xí)理論，另外一年半實(shí)踐；每學(xué)期只有三個(gè)月課程，其余均為實(shí)習(xí)。而我國(guó)的諸多大學(xué)均采用國(guó)內(nèi)其他專業(yè)的教育模式，“先理論、再實(shí)踐”、并且一般說(shuō)來(lái)七分理論三分實(shí)踐，大多數(shù)的時(shí)間都是將學(xué)生收攏在課堂之上，這與重視社會(huì)實(shí)踐的會(huì)展業(yè)的要求相差甚遠(yuǎn)，導(dǎo)致畢業(yè)生實(shí)際動(dòng)手操作能力普遍不強(qiáng)，空有一肚子理論。
（三）建設(shè)先進(jìn)的會(huì)展場(chǎng)館
會(huì)展場(chǎng)館作為會(huì)展活動(dòng)的主體建筑依托，其智能化和現(xiàn)代化程度將直接影響到會(huì)展活動(dòng)的舉辦效果。縱觀國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的會(huì)展場(chǎng)館建設(shè)不難看出，這些國(guó)家大都具備大型化、設(shè)備全、高科技、高智能、先進(jìn)的會(huì)展場(chǎng)館。例如，德國(guó)漢諾威展覽中心總面積一百萬(wàn)平方米，擁有35個(gè)功能廳的會(huì)議中心，可容納大量的參展商和觀眾，另外會(huì)展場(chǎng)館內(nèi)擁有發(fā)達(dá)的交通系統(tǒng)，公交、地鐵均可直接到達(dá)場(chǎng)館，另外還有一個(gè)大型的飛機(jī)場(chǎng)，為國(guó)際參展商提供較大的便利。展場(chǎng)的停車場(chǎng)可停放數(shù)千多部車輛，解決了大多數(shù)會(huì)展場(chǎng)館都會(huì)面臨的停車難問(wèn)題。
三、我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)城市會(huì)展運(yùn)作模式對(duì)濟(jì)南的啟示
（一）縮小產(chǎn)業(yè)內(nèi)鏈配套半徑
衡量一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟度即產(chǎn)業(yè)配套半徑對(duì)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力研究十分必要。所謂產(chǎn)業(yè)配套半徑指的是能夠獲得產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的地理范圍的大小。對(duì)于會(huì)展產(chǎn)業(yè)而言，包括產(chǎn)業(yè)內(nèi)徑和產(chǎn)業(yè)外徑。產(chǎn)業(yè)內(nèi)徑所涉及的產(chǎn)品供給是指必須能夠直接在舉辦地獲得的產(chǎn)品，如會(huì)展場(chǎng)館、周邊酒店、寫字樓、交通、飯店等。而產(chǎn)業(yè)外徑所涉及的產(chǎn)品是指那些不一定要在舉辦地城市獲得，可以從全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)獲得，如展會(huì)策劃、組織、管理、廣告宣傳等。從我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的城市的會(huì)展業(yè)運(yùn)作模式可以看出，這些城市會(huì)展業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)徑都很小，盡量在會(huì)展場(chǎng)館周邊形成相應(yīng)的配套商圈，從而能夠有效的為參展商和觀眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高顧客滿意度，減少運(yùn)營(yíng)成本。
（二）充分發(fā)揮地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)
會(huì)展產(chǎn)業(yè)是關(guān)聯(lián)度極高的行業(yè)，并非所有的城市都具備打造會(huì)展名城的條件，因而會(huì)展業(yè)不可能遍地開花，而只能根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、歷史、區(qū)位地理等條件，結(jié)合本地的資源優(yōu)勢(shì)，有選擇、有重點(diǎn)的來(lái)發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)。比如青島市依靠啤酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)打造的國(guó)際化知名節(jié)慶活動(dòng)青島啤酒節(jié)、首都北京根據(jù)其全國(guó)政治文化經(jīng)濟(jì)中心和地理位置，舉辦全球性的國(guó)際知名展會(huì)、湖南省的中國(guó)（瀏陽(yáng)）國(guó)際花炮文化節(jié)等。濟(jì)南則可以依靠本地的泉水優(yōu)勢(shì)打造泉水節(jié)，依靠歷史文化資源打造孔孟文化節(jié)等等。
（三）重視會(huì)議和展覽的國(guó)際性
要想打造會(huì)展名城、打響會(huì)展品牌，國(guó)際性必不可少。縱觀國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)城市，幾乎都是依靠幾個(gè)知名的國(guó)際性展會(huì)來(lái)做大做強(qiáng)會(huì)展。會(huì)展的國(guó)際化程度已經(jīng)成為與會(huì)者是否會(huì)來(lái)參會(huì)，參展商和觀眾是否會(huì)來(lái)參展的重要指標(biāo)。國(guó)際性展會(huì)一方面可以從中獲得巨大的利潤(rùn)，另一方面可以吸引外國(guó)企業(yè)來(lái)華投資、進(jìn)一步完善城市的功能和服務(wù)。濟(jì)南作為一個(gè)二線城市，雖然與沿海城市和一線城市相比，在國(guó)際化以及開放程度上都存在不足，但是依靠其優(yōu)越的地理位置以及發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，完全可以有實(shí)力申請(qǐng)以及主辦國(guó)際性的會(huì)議和展覽，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)延長(zhǎng)展會(huì)的壽命。一年一度的義烏小商品博覽會(huì)至2013年已經(jīng)成功舉辦，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)都把參加義博會(huì)當(dāng)作自家商品走向國(guó)際市場(chǎng)的契機(jī)。會(huì)展活動(dòng)的國(guó)際知名度的重要性可見一斑。
四、結(jié)論
濟(jì)南作為山東省的省會(huì)城市，會(huì)展業(yè)雖已初具規(guī)模，但是與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的城市相比，仍然存在著許多的不足，需要各方做出積極的對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)。然而濟(jì)南又擁有著諸多的優(yōu)勢(shì)條件來(lái)發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)，這又使得濟(jì)南會(huì)展業(yè)的發(fā)展面臨著極好的機(jī)遇。如果能夠充分發(fā)揮各方的力量、整合優(yōu)勢(shì)資源，濟(jì)南會(huì)展業(yè)發(fā)展速度將會(huì)十分迅猛，城市會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提高。
參考文獻(xiàn)：
作為一名高校黨委書記，我一直關(guān)注輔導(dǎo)員工作和輔導(dǎo)員隊(duì)伍成長(zhǎng)。我認(rèn)為黨委書記的工作和輔導(dǎo)員的工作是相通的，輔導(dǎo)員工作崗位和黨委書記工作崗位同等重要，都承擔(dān)著一份教書育人的責(zé)任。每一個(gè)河大人的崗位都是唯一的，我們?cè)谶@唯一的崗位上把工作做好就是對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)集體的貢獻(xiàn)，把每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作做好，我們的學(xué)校才會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)校，我們的輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)才會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。輔導(dǎo)員和學(xué)生的關(guān)系是最親近的，是“零距離”的。輔導(dǎo)員在學(xué)生成長(zhǎng)成才中扮演著重要角色，你們的工作是最神圣的。家長(zhǎng)把學(xué)生送到學(xué)校，學(xué)校有責(zé)任保護(hù)好他們，每位輔導(dǎo)員都應(yīng)秉持“我愛每一片綠葉”的工作理念，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)成才，努力工作，將愛心播撒到每一個(gè)學(xué)生心間。輔導(dǎo)員擔(dān)負(fù)了繁重的任務(wù)，你們每一次幫扶對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)就是一種成長(zhǎng)，每一個(gè)故事背后都是一種感動(dòng)，輔導(dǎo)員的工作是一個(gè)良心事業(yè)，你們是最偉大的。輔導(dǎo)員事業(yè)是一項(xiàng)永遠(yuǎn)充滿青春、朝氣和活力的事業(yè)，希望大家在青春的時(shí)代，掌握一種制勝法寶，用青春的方式和青春方法去解決青春的問(wèn)題。
――河南大學(xué)黨委書記關(guān)愛和
2014年5月21日，河南大學(xué)全體輔導(dǎo)員齊聚一堂莊嚴(yán)宣誓：“我志愿成為一名高校輔導(dǎo)員，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，獻(xiàn)身教育事業(yè)，恪守職業(yè)規(guī)范，提升專業(yè)素養(yǎng)，情系學(xué)生成長(zhǎng)，做好良師益友。為培養(yǎng)社會(huì)主義合格建設(shè)者和可靠接班人而努力奮斗。”在宣誓大會(huì)上，河南大學(xué)黨委副書記、校輔導(dǎo)員督導(dǎo)組組長(zhǎng)王凌對(duì)全體輔導(dǎo)員提出殷切希望：一是希望廣大輔導(dǎo)員永葆愛心，堅(jiān)持心系學(xué)生成長(zhǎng)，不僅要發(fā)自內(nèi)心，更要根植于內(nèi)心，這是做好教育事業(yè)的根本、教育好學(xué)生的根本，也是輔導(dǎo)員職業(yè)的基本素養(yǎng)。二是希望大家終身學(xué)習(xí)，為輔導(dǎo)員這份愛心事業(yè)找好途徑、方法，讓輔導(dǎo)員的職業(yè)誓言踐行于踏踏實(shí)實(shí)的日常工作中，真正成為大學(xué)生的人生導(dǎo)師，伴隨大學(xué)生實(shí)現(xiàn)和諧成長(zhǎng)。三是希望大家努力創(chuàng)新，讓輔導(dǎo)員工作不斷有經(jīng)典，不斷有創(chuàng)新，讓輔導(dǎo)員的職業(yè)誓言在經(jīng)營(yíng)職業(yè)的進(jìn)程中更充分地體現(xiàn)出立德樹人的價(jià)值。
這只是河南大學(xué)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)中的一個(gè)鏡頭，卻清晰展示了學(xué)校在這方面的發(fā)展思路和輔導(dǎo)員們的事業(yè)追求。近年，通過(guò)建團(tuán)隊(duì)、搭平臺(tái)、配導(dǎo)師、立基點(diǎn)、樹品牌、推明星等一系列措施，河南大學(xué)走出了一條輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)特色之路。
建團(tuán)隊(duì)
學(xué)生的有效管理、優(yōu)秀組織的形成、思想政治教育工作的深入開展都離不開一支素質(zhì)過(guò)硬、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的輔導(dǎo)員隊(duì)伍。
河南大學(xué)根據(jù)學(xué)院組建了輔導(dǎo)員“縱向團(tuán)隊(duì)”，以學(xué)院為單位由不同年級(jí)的輔導(dǎo)員組成，在交流中發(fā)現(xiàn)學(xué)院學(xué)生的問(wèn)題能根據(jù)學(xué)院的實(shí)際情況迅速找到解決問(wèn)題的方法；根據(jù)年級(jí)組建“橫向團(tuán)隊(duì)”，研討同一階段學(xué)生會(huì)面臨什么困惑，應(yīng)該用何種方式來(lái)引導(dǎo)不同年級(jí)的學(xué)生；與此同時(shí)，河南大學(xué)輔導(dǎo)員按照職業(yè)生涯規(guī)劃、心理健康教育以及網(wǎng)絡(luò)思想政治教育工作自發(fā)組成三支“特色團(tuán)隊(duì)”，用專業(yè)能力更好地服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)。
在團(tuán)隊(duì)的組建和討論的過(guò)程中，河南大學(xué)輔導(dǎo)員隊(duì)伍愈加團(tuán)結(jié)，激發(fā)了輔導(dǎo)員的工作積極性。
搭平臺(tái)
河南大學(xué)充分發(fā)揮作為河南省高校輔導(dǎo)員培訓(xùn)基地的優(yōu)勢(shì)，大力搭建各類特色平臺(tái)，提升輔導(dǎo)員專業(yè)化核心能力。
一是輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)擁有多元化的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)互動(dòng)家園，包括以“河南大學(xué)輔導(dǎo)員之家”命名的專題網(wǎng)站、官方微博、微信公眾平臺(tái)，以及輔導(dǎo)員推優(yōu)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選系統(tǒng)，輔導(dǎo)員分年級(jí)分團(tuán)隊(duì)的QQ群等，新媒體時(shí)代下的輔導(dǎo)員培訓(xùn)、輔導(dǎo)員沙龍、輔導(dǎo)員品牌工作分享、輔導(dǎo)員工作事務(wù)互助等，都在這個(gè)家園中彰顯活力。
二是輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)發(fā)展的課程實(shí)踐空間，由一線輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)組成的職業(yè)生涯輔導(dǎo)教研室、心理健康教育教研室，面向全校學(xué)生開設(shè)了《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)》《大學(xué)生心理健康》等課程，同時(shí)很多專業(yè)骨干開設(shè)了諸如時(shí)間管理、簡(jiǎn)歷寫作、禮儀指導(dǎo)等選修課，輔導(dǎo)員在第一課堂也是教學(xué)明星。
三是輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)擁有良好的研究創(chuàng)新機(jī)制，該團(tuán)隊(duì)以形成“有規(guī)律可循、有文件可依、有范例可查、有機(jī)制指引”的工作方法為目標(biāo)，自發(fā)研究、多次改版，不斷創(chuàng)新《輔導(dǎo)工作手冊(cè)》，還積極開展互助學(xué)習(xí)活動(dòng)，分組搜集相關(guān)法律法規(guī)、積累學(xué)生工作案例、整理主題班會(huì)工作指南，編印了系列《職業(yè)學(xué)習(xí)資料》。
四是輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)擁有比學(xué)趕幫的成長(zhǎng)氛圍。本著以賽帶訓(xùn)、以賽促建的原則，每年的校內(nèi)職業(yè)競(jìng)賽都是輔導(dǎo)員展示風(fēng)采的盛會(huì)，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)按照興趣和特長(zhǎng)分組，開展活動(dòng)策劃競(jìng)賽、咨詢技能競(jìng)賽、網(wǎng)絡(luò)文章競(jìng)賽等，顯示出職業(yè)內(nèi)生涯的正能量。
配導(dǎo)師
打鐵還需自身硬，輔導(dǎo)員的“導(dǎo)師”助力成長(zhǎng)。
河南大學(xué)建立了較為完善的輔導(dǎo)員成長(zhǎng)“傳幫帶”體制，新輔導(dǎo)員入職后就師從一名老輔導(dǎo)員，建立“一帶一、老帶新”的傳幫帶，由“師傅”對(duì)“徒弟”進(jìn)行思想上的引導(dǎo)和工作上的督導(dǎo)，幫助他們盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，理清工作思路，明確發(fā)展方向，以提煉工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，河南大學(xué)大力推行“輔導(dǎo)員成長(zhǎng)督導(dǎo)制”，聘請(qǐng)來(lái)自全校各部門的擁有豐富學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的老師和河南大學(xué)杰出校友組成督導(dǎo)組，作為輔導(dǎo)員成長(zhǎng)“導(dǎo)師”。“導(dǎo)師”采取多種形式和載體加強(qiáng)對(duì)一線輔導(dǎo)員的指導(dǎo)，或舉辦專題講座進(jìn)行團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，或現(xiàn)場(chǎng)觀摩輔導(dǎo)員沙龍，或走訪學(xué)生課堂、深入學(xué)生宿舍，從輔導(dǎo)員日常工作規(guī)范、學(xué)生檔案管理、學(xué)生談心談話、學(xué)生典型案例處理、策劃主題班會(huì)、宿舍文化建設(shè)、危機(jī)事件處理、輔導(dǎo)員個(gè)人生涯規(guī)劃等方面對(duì)輔導(dǎo)員的職業(yè)成長(zhǎng)展開指導(dǎo)。
立基點(diǎn)
在不斷加強(qiáng)輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中，河南大學(xué)以班級(jí)文化建設(shè)和宿舍文化建設(shè)為兩個(gè)重要基點(diǎn)，開展探究創(chuàng)新實(shí)踐。
河南大學(xué)鼓勵(lì)輔導(dǎo)員在特色班級(jí)文化建設(shè)中扮演組織人、策劃人和主持人的角色，引導(dǎo)班級(jí)制定奮斗目標(biāo)，統(tǒng)一學(xué)生認(rèn)識(shí)，激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心和自信心，促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)成才。今年，河南大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院2010級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)班被評(píng)為“最有愛畢業(yè)班”，27名學(xué)生的近6萬(wàn)元獎(jiǎng)學(xué)金悉數(shù)捐出，為患白血病的張媛媛送去生的希望；78名男生四年如一日的堅(jiān)守，幫行走困難的吳少博順利度過(guò)大學(xué)時(shí)光。在這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的家庭里，就有一位處處為學(xué)生操勞的好“家長(zhǎng)”――輔導(dǎo)員姚莉。在她的帶領(lǐng)下，這群年輕人領(lǐng)悟了百年河大的人文精神，懂得了對(duì)生命的敬畏和熱愛，成為“河大精神”的接力者和傳承者。
河南大學(xué)帶領(lǐng)輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)積極策劃并深入推行大學(xué)生宿舍“單元文化工程”，以學(xué)生宿舍為單位，以宿舍文化為抓手，把宿舍育人的工作落到實(shí)處，開展了“我愛我家”主題宿舍文化教育、“家事?國(guó)事?天下事”主題學(xué)習(xí)、“校風(fēng)?學(xué)風(fēng)?舍風(fēng)”主題討論、“他助?自助?互助”主題實(shí)踐等一系列主題活動(dòng)，形成了以宿舍為重要陣地的思想政治教育新格局。
樹品牌
河南大學(xué)非常重視通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展思想政治教育工作，努力提高網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下思想政治教育工作的針對(duì)性和有效性。
“河南大學(xué)輔導(dǎo)員之家”的微信公眾平臺(tái)，通過(guò)“思政微話”“輔導(dǎo)員語(yǔ)錄”“就業(yè)指導(dǎo)”“至善微課堂”“校園觀察”“樂在河大”等多個(gè)板塊，及時(shí)給輔導(dǎo)員推送思政信息，提升河南大學(xué)輔導(dǎo)員隊(duì)伍的理論水平。河南大學(xué)輔導(dǎo)員也在積極探索如何利用新媒體展開思想政治工作，形成了輔導(dǎo)員自己的品牌，例如外語(yǔ)學(xué)院的輔導(dǎo)員黃鑫建立的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)教育平臺(tái)“鑫媒體”等。
河南大學(xué)十分重視家校互動(dòng)，學(xué)校教育由高校拓展至家庭，輔導(dǎo)員由單向教育者轉(zhuǎn)向協(xié)作教育者。除了面對(duì)面的交流、《給家長(zhǎng)的一封信》等傳統(tǒng)的方式之外，學(xué)校還提倡輔導(dǎo)員進(jìn)行電話家訪、微信互動(dòng)、博客論壇等多渠道的交流，通過(guò)積極的家校互動(dòng)，縮短教育者與受教育者的心理距離，提高教育效果。
推明星
河南大學(xué)一直以來(lái)高度重視輔導(dǎo)員的職業(yè)發(fā)展和能力提升，以培養(yǎng)一支政治素質(zhì)高、理論功底強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力精、專業(yè)化程度高的職業(yè)化隊(duì)伍為根本宗旨，學(xué)生工作部按照學(xué)校黨委的要求，積極探索提升輔導(dǎo)員職業(yè)能力和專業(yè)能力的新途徑，通過(guò)挖典型、樹榜樣的形式，彰顯中原大地當(dāng)代思想政治輔導(dǎo)員的風(fēng)采與魅力，展現(xiàn)河南大學(xué)百年的厚重與淳樸。
河南大學(xué)有一項(xiàng)專屬于輔導(dǎo)員的盛事――河南大學(xué)輔導(dǎo)員年度人物評(píng)選活動(dòng)。這項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)是在校黨委的指導(dǎo)下，學(xué)生工作部召集思政專家，從學(xué)院入圍人選中推薦優(yōu)秀輔導(dǎo)員提名人選并組織召開終評(píng)會(huì)議，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票、研議等環(huán)節(jié)，選出河南大學(xué)年度人物。對(duì)評(píng)選出來(lái)的年度人物進(jìn)行集中展示，配合宣傳其先進(jìn)事跡，旨在積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，激勵(lì)廣大輔導(dǎo)員認(rèn)真履行立德樹人的崇高使命，表彰一批為人師表、愛崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀輔導(dǎo)員，更好地調(diào)動(dòng)和激勵(lì)河南大學(xué)輔導(dǎo)員工作的積極性和創(chuàng)造性，更好地促進(jìn)輔導(dǎo)員隊(duì)伍的職業(yè)化與專業(yè)化發(fā)展，提升學(xué)生工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
（上海電影藝術(shù)學(xué)院201203）
【摘要】本文主要來(lái)探討商業(yè)演出主持在主持與播音教學(xué)中的研究。商業(yè)演出主持活動(dòng)在大城市有著很大的市場(chǎng)，但目前這個(gè)行業(yè)的發(fā)展尚有問(wèn)題和不足，后備力量不足也是發(fā)展過(guò)程中的瓶頸，相關(guān)的理論有待完善和創(chuàng)新。所以結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色辦學(xué)是我們需要考慮的問(wèn)題。在這種情況下，分析了商業(yè)演出主持的特點(diǎn)以及它與主持與播音教學(xué)的相關(guān)性。最后通過(guò)《商業(yè)演出主持技巧》這門課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)展現(xiàn)商務(wù)演出主持人所需要的素質(zhì)。
關(guān)鍵詞 商業(yè)演出主持；主持人；播音與主持專業(yè)
隨著社會(huì)的發(fā)展、時(shí)代的變遷，越來(lái)越多的商業(yè)演出活動(dòng)、慶典活動(dòng)也成為了經(jīng)濟(jì)生活的一部分，商業(yè)演出主持人就應(yīng)運(yùn)而生，但根據(jù)調(diào)查，目前這個(gè)行業(yè)還存在一些問(wèn)題，如崗位缺口大、從業(yè)人員水平良莠不齊等，但更重要的是缺乏相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
作為開設(shè)播音主持專業(yè)的高職院校，我們著力培養(yǎng)的就是應(yīng)用型、技能型人才，所以崗位一線需要什么樣的人才是我們要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。
一、商業(yè)演出主持的定義及其分類
商業(yè)演出主持的活動(dòng)是一種商業(yè)演出部門開展的以展示企業(yè)形象，商業(yè)演出信息，產(chǎn)品促銷推介等為目的，有特定公眾參與的，設(shè)立主持人掌控活動(dòng)進(jìn)程的慶典活動(dòng)；他們出現(xiàn)在前臺(tái)或幕后組織、駕馭、掌控活動(dòng)的全部進(jìn)程，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍。它的形式主要有以下幾種：
專題會(huì)議（新聞會(huì)、展覽會(huì)、贊助會(huì)、聯(lián)歡會(huì)等）
宴會(huì)與舞會(huì)（工作宴會(huì)、冷餐會(huì)、酒會(huì)等）
典禮儀式（簽字儀式、開業(yè)典禮、剪彩活動(dòng)等）
二、商業(yè)演出主持現(xiàn)狀分析
1．區(qū)域需求較強(qiáng)、崗位缺口較大
上海作為國(guó)際化大都市，在這種區(qū)位優(yōu)勢(shì)的作用下商業(yè)演出主持人就顯得尤為緊缺。這其中包括兩方面原因，一是相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)不完善導(dǎo)致人力資源不能合理的進(jìn)行配置，活動(dòng)信息不能及時(shí)送達(dá)。二是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)從業(yè)者的素質(zhì)參差不齊，大多沒有進(jìn)行過(guò)相關(guān)的訓(xùn)練，多是以自己實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)為主，可提升的空間相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>
2．從業(yè)背景復(fù)雜、水平良莠不齊
目前這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者的專業(yè)背景差別較大，文化水平也并不高。分析其原因主要和工作性質(zhì)與傳統(tǒng)觀念有關(guān)。從工作性質(zhì)上來(lái)講，有活動(dòng)就接，沒活動(dòng)就閑著，生活狀態(tài)不穩(wěn)定，奔波勞碌且工作強(qiáng)度大。同時(shí)，這個(gè)職業(yè)對(duì)于年齡和精力的要求也很高，如果沒有過(guò)硬的專業(yè)能力和旺盛的精力很難在這個(gè)行業(yè)中謀取一席之地。還有就是傳統(tǒng)觀念的束縛，在上文已經(jīng)提到了這個(gè)職業(yè)的工作性質(zhì)，一些人認(rèn)為這種職業(yè)不屬于正規(guī)職業(yè)，從業(yè)者較為復(fù)雜，行業(yè)缺乏規(guī)范．會(huì)或多或少有一些偏見。
3．相關(guān)培訓(xùn)缺失、行業(yè)規(guī)范欠缺
首先來(lái)說(shuō)相關(guān)培訓(xùn)的缺失，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)開設(shè)相關(guān)課程的專業(yè)院校全國(guó)不超過(guò)5所，分析其中的原因無(wú)外乎以下兩點(diǎn)。其一是人才培養(yǎng)方向。很多專業(yè)院校的播音主持專業(yè)的人才培養(yǎng)方向定位在向廣播電視傳統(tǒng)媒體輸送播音員主持人，不希望與自身的專業(yè)定位相矛盾。其二，是師資力量欠缺。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有一些院校和專業(yè)是希望開設(shè)相關(guān)課程的，但由于缺乏實(shí)踐能力和教學(xué)能力兼具的教師而不得不放棄。
其次就是行業(yè)規(guī)范欠缺，大多從業(yè)者從業(yè)時(shí)間較短，很難形成相應(yīng)的機(jī)制體制。雖然目前出臺(tái)了《禮儀主持人資格證書》《播音員主持人證》的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但商業(yè)演出主持還是有自身的針對(duì)性和特點(diǎn)，在之后的實(shí)踐中還應(yīng)形成自身獨(dú)特的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入資格。
三、商業(yè)演出主持人的工作特點(diǎn)
1.1作時(shí)間難以確定
這里所謂的工作時(shí)間，不但包括工作周期不確定還包括工作時(shí)長(zhǎng)和工作時(shí)段。商業(yè)演出活動(dòng)的舉辦者往往不是一家企業(yè)，每家單位都有自己的時(shí)間表，“通告”到來(lái)時(shí)間不易把握。每次的工作時(shí)長(zhǎng)也難以確定，有時(shí)一個(gè)活動(dòng)需要進(jìn)行多次的溝通才能確定具體的方案和細(xì)節(jié)，這必然要增加工作量和工作時(shí)間。
2.1作環(huán)境復(fù)雜多變
工作環(huán)境的復(fù)雜多變體現(xiàn)在每次活動(dòng)的進(jìn)行地點(diǎn)并不確定，每個(gè)活動(dòng)的主辦方會(huì)依據(jù)自身的需求來(lái)設(shè)置地點(diǎn)。經(jīng)常出現(xiàn)的地點(diǎn)有酒店、商場(chǎng)、廣場(chǎng)等。還有很多活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在戶外，受天氣以及周邊事物影響的可能性就變大。每次活動(dòng)合作團(tuán)隊(duì)的不確定也給工作的開展造成了一定困擾。
3.1作保障不夠完善
商業(yè)演出主持人的工作狀態(tài)大多是“單打獨(dú)斗”的。現(xiàn)在有一些經(jīng)紀(jì)人或負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的公司活動(dòng)信息和收集主持人資料，但是他們之間大多數(shù)沒有正規(guī)的勞務(wù)合同等，所以工作保障不完善也是很多人不愿選擇這個(gè)職業(yè)的原因。
4.1作收入分化明顯
一個(gè)較為優(yōu)秀的商業(yè)演出主持人一場(chǎng)2-3小時(shí)左右的活動(dòng)可以有3000-5000元的收入，月收入上萬(wàn)者也不乏其人，然而更多剛剛涉足這個(gè)領(lǐng)域的人有可能一整天的活動(dòng)也不過(guò)幾百元。兩極分化是何等的明顯。
四、商業(yè)演出主持人所應(yīng)具備的素質(zhì)
1．專業(yè)技能
(1)語(yǔ)言表達(dá)能力
商業(yè)演出主持的主持人首先擁有著主持人的身份，語(yǔ)言表達(dá)是主持人的基礎(chǔ)素質(zhì)。首先是標(biāo)準(zhǔn)的普通話，標(biāo)準(zhǔn)的普通話語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)是保證語(yǔ)言表達(dá)順暢的關(guān)鍵，還要具有一定的漢語(yǔ)文學(xué)功底，有助于恰切地表達(dá)感情、傳達(dá)意思。再有就是在語(yǔ)言表達(dá)時(shí)能夠做到情、聲、氣有機(jī)地結(jié)合。更好地感染受眾、把控現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
(2)組織策劃能力
商業(yè)演出活動(dòng)需要根據(jù)活動(dòng)主體的特殊性進(jìn)行相應(yīng)的策劃。商業(yè)演出主持的主持人作為策劃方的參與者和主要執(zhí)行者應(yīng)該具備活動(dòng)策劃和創(chuàng)新的相應(yīng)能力，有時(shí)甚至要承擔(dān)起主要的策劃工作。
(3)采訪溝通能力
在商業(yè)演出活動(dòng)主持的籌備和實(shí)施過(guò)程中有大量的信息需要收集和溝通，如何調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)受眾的情緒、了解嘉賓及公眾的想法、帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛都是要由一定的采訪和溝通能力所支撐的。
2．文化內(nèi)涵
文化內(nèi)涵應(yīng)該是擁有較為豐富的自然和人文知識(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)社會(huì)有較為深刻的了解。首先是有良好的教育背景，教育背景影響一個(gè)人的總體文化素養(yǎng)。還應(yīng)包括應(yīng)有的職業(yè)道德和政治素養(yǎng)。再有就是完備的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這包括文、史、哲方面的基礎(chǔ)知識(shí)、百科知識(shí)等。充足的文化知識(shí)儲(chǔ)備可以讓商業(yè)演出主持人在活動(dòng)中更好地更好的了解活動(dòng)的性質(zhì)和意義。
3．身心素質(zhì)
高強(qiáng)度的工作任務(wù)、緊張的工作時(shí)間、多變的工作環(huán)境等足以讓一個(gè)商業(yè)演出主持人感到身心疲憊。這需要商業(yè)演出活動(dòng)的主持人有著較好的身體素質(zhì)。而心理素質(zhì)對(duì)于主持人來(lái)說(shuō)也極為重要。商業(yè)演出活動(dòng)的主持絕大多數(shù)是“現(xiàn)場(chǎng)直播”，它以現(xiàn)場(chǎng)主持為主，沒有彩排、不能重來(lái)是它的主要特征。而主辦方也多以非專業(yè)人士為主，現(xiàn)場(chǎng)的突況往往缺乏應(yīng)對(duì)機(jī)制，這就要求主持人有較高的專業(yè)能力和心理素質(zhì)，能夠做到臨危不亂、處變不驚。
4．個(gè)人形象
作為一個(gè)主持人來(lái)說(shuō)提升文化內(nèi)涵對(duì)于內(nèi)在美的形成至關(guān)重要。同時(shí)應(yīng)該有判斷美的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該緊跟時(shí)尚潮流的同時(shí)能夠保持積極健康的價(jià)值取向。在個(gè)人談吐方面要形成開朗樂觀、積極合作的溝通方式，不急不躁、不卑不亢的內(nèi)心狀態(tài)也是決定談吐的必要條件。同時(shí)還要注意外在美。根據(jù)不同的活動(dòng)選擇相適應(yīng)的服飾應(yīng)該是主持人必備的素質(zhì)。還應(yīng)掌握和具備一定的化妝造型的能力，為了以更好的形象展示自我，商業(yè)演出活動(dòng)的主持人要有塑造外在美的能力。
五、如何與現(xiàn)有主持播音課程相結(jié)合
(1)先修課程
首先是《發(fā)聲與普通話語(yǔ)音》，通過(guò)系統(tǒng)性理論知識(shí)的講授和實(shí)訓(xùn)小課的具體輔導(dǎo)與練習(xí)，使學(xué)生掌握規(guī)范的普通話語(yǔ)音和科學(xué)的發(fā)聲方法，為播音主持語(yǔ)言更富活力與感染力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次是《語(yǔ)言表達(dá)基礎(chǔ)》，這門課程是播音表達(dá)的基礎(chǔ)理論，使學(xué)生正確掌握和運(yùn)用播音創(chuàng)作的內(nèi)部、外部技巧，熟練調(diào)整和控制話筒前的狀態(tài)。增強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力，做到情聲氣結(jié)合的自由表達(dá)。這門課程的學(xué)習(xí)對(duì)于主持人有重要的作用，它決定了主持人在舞臺(tái)上有聲語(yǔ)言表達(dá)的是否得當(dāng)?shù)轿弧Ｔ俅问牵ü?jié)目主持技巧》，《節(jié)目主持技巧》是一門播音主持藝術(shù)專業(yè)的應(yīng)用型課程。本課程以各類型電視節(jié)目主持經(jīng)典案例為范本，有大量模擬練習(xí)。它是一門應(yīng)用型的課程，也是和商業(yè)演出主持聯(lián)系最為緊密的一門課程。這門課程培養(yǎng)的是主持人對(duì)主持過(guò)程的綜合把控能力等。
(2)輔修課程
首先是形體基礎(chǔ)，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生在舞臺(tái)上對(duì)形體演繹的能力，增強(qiáng)肢體的表達(dá)能力，從肢體練習(xí)深入到形體表演內(nèi)涵理解。其次是化妝基礎(chǔ)，講授主持人生活淡妝和影視上鏡妝為主要內(nèi)容，學(xué)完本課程后，學(xué)生應(yīng)掌握綜藝類主持人基本形象的造型知識(shí)。
(3)《商業(yè)演出主持技巧》課程主要內(nèi)容
第一，簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)制作。對(duì)于商業(yè)演出主持人來(lái)說(shuō)適當(dāng)?shù)耐平榕c宣傳對(duì)于打開“市場(chǎng)”很關(guān)鍵。而一份看起來(lái)不錯(cuò)的簡(jiǎn)歷對(duì)于接到一份活動(dòng)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一塊“敲門磚”。其次是工作經(jīng)歷的展示，工作經(jīng)歷是否豐富成為了能否接到活動(dòng)的很大因素。同時(shí)，每次應(yīng)聘活動(dòng)主持人都要適時(shí)地對(duì)簡(jiǎn)歷內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)該商業(yè)演出活動(dòng)的內(nèi)容著重介紹自身相適應(yīng)的信息。第二，面試技巧把握。從面試的環(huán)節(jié)開始我們就要以一個(gè)主持人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。在溝通交流的過(guò)程中要適當(dāng)?shù)鼗乇芤恍┎簧瞄L(zhǎng)的方面，突出自身的優(yōu)勢(shì)，抱著誠(chéng)懇合作的態(tài)度回答問(wèn)題。第三，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)。在商業(yè)演出活動(dòng)主持的過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)是必不可少的，這是擴(kuò)大宣傳和提升人氣的關(guān)鍵步驟。它包括游戲互動(dòng)、文藝表演、有獎(jiǎng)競(jìng)答、主持人機(jī)智幽默或打動(dòng)人心的語(yǔ)言表達(dá)。第四，突況應(yīng)對(duì)。不管因?yàn)楹畏N原因當(dāng)主持人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣不足時(shí)應(yīng)該盡自己所能吸引受眾，切不可冷場(chǎng)，主持人要做的就是時(shí)刻保持專業(yè)精神，做到不慌不亂、從容鎮(zhèn)定、積極配合。如果實(shí)在不能避免也要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確保下次不會(huì)發(fā)生。
關(guān)鍵詞：未成年人；閱讀意識(shí)；實(shí)踐；探索
中圖分類號(hào)：G251 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1812-2485（2012）12-041-003
閱讀是文化傳承的重要途徑，真正的閱讀尤其是終身閱讀，需要強(qiáng)大的興趣作為支撐。一個(gè)人的閱讀技能可以通過(guò)后天培養(yǎng)習(xí)得，而閱讀興趣、閱讀習(xí)慣卻不能一蹴而就，需要從孩童時(shí)代培育。長(zhǎng)期致力于全民閱讀推廣工作的中國(guó)閱讀學(xué)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐雁教授指出：“閱讀推廣的前途在少兒”，也就是說(shuō)，少兒閱讀推廣應(yīng)該成為閱讀推廣活動(dòng)的重中之重，關(guān)注兒童閱讀是圖書館義不容辭的職責(zé)。本文將對(duì)未成年人“一生閱讀”意識(shí)培養(yǎng)進(jìn)行研究，并以“晉江市圖書館一生閱讀計(jì)劃活動(dòng)”（以下簡(jiǎn)稱活動(dòng)）為案例闡述未成年人“一生閱讀”意識(shí)培養(yǎng)的實(shí)踐探索過(guò)程。
1 活動(dòng)推廣的背景
在晉江，這個(gè)以傳統(tǒng)制造業(yè)起步、以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)主體的城市里，成年人忙著創(chuàng)業(yè)、守業(yè)，閑暇時(shí)間自然隨之減少，即使深知多讀書的重要性，但是由于多年來(lái)的慣性，已經(jīng)沒有辦法靜心閱讀。而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要文化的不斷滋養(yǎng)，有書卷氣的城市才有未來(lái)。從晉江市圖書館的讀者信息數(shù)據(jù)來(lái)看，到圖書館辦證的讀者中大多數(shù)都是少年兒童，占有全館讀者的80％以上。在此情況下，積極
提倡并為孩子們提供更多的閱讀機(jī)會(huì)，將能培養(yǎng)他們的閱讀興趣，進(jìn)而使其終身受益。為此，晉江市圖書館從2011年
開始，每年為百名愛讀書的少年兒童，精心為他們打造“一生閱讀計(jì)劃”，這就是為了讓更多的孩子從小養(yǎng)成與書為伴的良好閱讀習(xí)慣。
2 實(shí)踐探索和嘗試
活動(dòng)旨在充分發(fā)揮圖書館社會(huì)教育職能，增進(jìn)孩子閱讀興趣，提高家長(zhǎng)引導(dǎo)、鼓勵(lì)孩子閱讀的能力，以少年兒童一生閱讀意識(shí)的培養(yǎng)為導(dǎo)向，鼓勵(lì)家長(zhǎng)共同參與閱讀，促進(jìn)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)。
2.1 建立閱讀檔案，加強(qiáng)指導(dǎo)，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣。
晉江市所有4-16周歲的未成年人（包括外來(lái)務(wù)工人員子女）都可報(bào)名參與活動(dòng)，圖書館為每個(gè)入選成員建立一份閱讀檔案，擁有一張“少年兒童一生閱讀計(jì)劃”專屬卡，參與活動(dòng)的孩子們?cè)趫D書館借的每本書、寫的每篇書評(píng)、參加的每次讀者活動(dòng)，都會(huì)被一一記錄在他們的個(gè)人檔案。圖書館不定期組織專家，根據(jù)每個(gè)人一生的發(fā)展情況及閱讀習(xí)慣，在兒童、青年等不同階段進(jìn)行科學(xué)地、系統(tǒng)地閱讀指導(dǎo)。參與者可享受圖書館舉辦的各種讀者活動(dòng)，充分保障其學(xué)習(xí)、閱讀權(quán)利，圖書館將在每年度評(píng)選“年度閱讀之星”，并給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。總之，圖書館提供力所能及的信息服務(wù)，作為摯友陪伴其一生。
2.2 打破地域限制，重視弱勢(shì)群體，滿足各方面閱讀需求
活動(dòng)遵循公平性原則，凡符合條件的未成年人都可以報(bào)名，因?yàn)槊~有限，圖書館會(huì)根據(jù)相關(guān)條件進(jìn)行篩選，不過(guò)，圖書館根據(jù)未成年群體的不同特點(diǎn)和多元文化需求，特別向農(nóng)村、邊遠(yuǎn)落后地區(qū)的未成年人、外來(lái)務(wù)工人員子女、殘障未成年人等人群提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以務(wù)實(shí)精神為他們辦實(shí)事，滿足他們對(duì)讀書、求知的渴望，感受圖書館的人文關(guān)懷。
2.3 多措并舉，全方位培養(yǎng)未成年人的閱讀興趣
少兒閱讀的首要之義是興趣，只有這樣才能使他們愛上圖書愛上閱讀，這也是活動(dòng)的首要任務(wù)，通過(guò)開展豐富多彩、形式新穎的系列活動(dòng)，激發(fā)孩子們的閱讀興趣。
（1）引導(dǎo)孩子參加“體驗(yàn)式”圖書采編活動(dòng)。晉江市圖書館在推廣活動(dòng)時(shí)，注重培養(yǎng)孩子選好書及讀好書的習(xí)慣。適時(shí)組織孩子們到圖書館，感受圖書館的閱讀氛圍，讓孩子們體驗(yàn)圖書編目及圖書借還的過(guò)程，培養(yǎng)孩子對(duì)圖書館的感情。另外圖書館攜手圖書中標(biāo)單位實(shí)施了旨在培養(yǎng)孩子愛惜圖書的“圖書現(xiàn)采”活動(dòng)，利用書商的場(chǎng)地及省外大型圖書采購(gòu)會(huì)，引導(dǎo)孩子們及其家長(zhǎng)參加省內(nèi)外現(xiàn)場(chǎng)公益采書活動(dòng)。在采書過(guò)程中，圖書館主張孩子們自主選書，適時(shí)引導(dǎo)孩子們選擇符合其年齡階段和閱讀心理的圖書。讓家長(zhǎng)作陪，能讓他們清楚知道自己孩子的閱讀興趣，有利于家庭閱讀氛圍的營(yíng)造，家長(zhǎng)懂得多為孩子選擇他們喜歡的圖書。孩子們通過(guò)參與此類活動(dòng)，將閱讀活動(dòng)轉(zhuǎn)變成外出游玩和社交活動(dòng)，能夠體驗(yàn)圖書采購(gòu)與加工的不易，更能珍惜圖書，進(jìn)而激發(fā)閱讀熱情。
（2）名家指導(dǎo)“悅”讀，播撒讀書種子。“榜樣的力量是無(wú)窮的”。為此，活動(dòng)邀請(qǐng)知名作家、教育工作者等各類專家與其他社會(huì)文化教育機(jī)構(gòu)參加，發(fā)揮這些榜樣的作用和影響力。著名兒童文學(xué)作家秦文君，應(yīng)邀為晉江的孩子們開設(shè)“閱讀始于悅讀”的精彩講座，以富有感染力的親身故事與現(xiàn)場(chǎng)小讀者一同分享了自己走上文學(xué)道路的歷程及個(gè)人寫作的秘訣，并與家長(zhǎng)讀者就閱讀與寫作等相關(guān)話題進(jìn)行了坦誠(chéng)而深入地交流與探討。70多歲高齡的著名兒童文學(xué)作家莊之明在晉江市圖書館舉辦小讀者見面會(huì)，親自簽名贈(zèng)送自己的圖書，鼓勵(lì)孩子們保持傳統(tǒng)的閱讀習(xí)慣。圖書館創(chuàng)造這些面對(duì)面溝通交流的機(jī)會(huì)，拉近了孩子們和作家的距離，為他們樹立出色閱讀標(biāo)準(zhǔn)，讓他們自我體驗(yàn)閱讀是一件快樂而有意義的事情，以此激發(fā)孩子的閱讀興趣。
（3）搭建親子橋梁，倡導(dǎo)家庭閱讀。圖書館推廣并開展諸多閱讀活動(dòng)，自身極為重視營(yíng)造親子閱讀氛圍，針對(duì)不同年齡段的孩子，實(shí)施不同活動(dòng)模式，主要的閱讀模式有：“豆豆姐姐故事角”，邀請(qǐng)專業(yè)教師為兒童讀者“表演”英語(yǔ)故事；閩南傳統(tǒng)民俗表演，如利用掌中木偶戲?yàn)楹⒆颖硌菟麄儤O為熟悉的童話故事，將文化演出與文化閱讀結(jié)合起來(lái)，幫助他們理解閱讀。邀請(qǐng)中國(guó)兒童教育發(fā)展中心研究院陳澤銘舉辦《開啟兒童智慧之門》，吸引家長(zhǎng)、學(xué)校老師和幼教工作者參與到活動(dòng)當(dāng)中，讓他們和孩子共同體驗(yàn)美妙的“聲音閱讀”。另外，活動(dòng)還策劃舉辦了親子閱讀坊、以書易書大會(huì)等等，利用未成年人的家庭藏書，通過(guò)家長(zhǎng)交流和小讀者之間的圖書交換，為他們搭建一個(gè)以書會(huì)友、以書交友，互通有無(wú)的平臺(tái)，促進(jìn)不同家庭及讀者間的感情交流，孩子和家長(zhǎng)都樂于參與其中，從而引導(dǎo)家庭共筑閱讀氛圍。
（4）志愿者隊(duì)伍讓孩子更親近閱讀。在晉江市圖書館，每到周末或是寒暑假，來(lái)館的讀者都能看到書架前一群群仔細(xì)分類圖書并編排的小小孩童，他們就是圖書館“娃娃志愿者”組成的編外工作隊(duì)。這些孩子來(lái)圖書館，只是為了讓他們更好地熟悉圖書館，學(xué)會(huì)如何利用圖書館的各種資源。在管理上，圖書館制定了相應(yīng)的管理措施，如累計(jì)在圖書館志愿服務(wù)時(shí)間達(dá)到48小時(shí)，可以獲得圖書館提供的獎(jiǎng)品，包括圖書、購(gòu)書券或者是圖書館精心準(zhǔn)備的其他小禮品。為了激發(fā)他們做志愿者的積極性，圖書館于每年年末評(píng)選“十佳小讀者”，根據(jù)他們?cè)趨⒓訄D書館活動(dòng)的場(chǎng)次、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)、服務(wù)時(shí)間以及在圖書館借閱圖書的冊(cè)次來(lái)評(píng)選，圖書館獎(jiǎng)勵(lì)入選者5000元的“采書基金”，小讀者可以在圖書館指定書店采購(gòu)自己喜歡或者同學(xué)喜歡的圖書。這些獎(jiǎng)勵(lì)措施，能滿足孩子們的成就感，吸引更多的孩子來(lái)圖書館看書。現(xiàn)在，圖書館的“娃娃志愿者”已經(jīng)有400 人，他們也是圖書館推廣兒童閱讀的主導(dǎo)力量。
（5）智力競(jìng)賽，帶動(dòng)孩子更加“悅讀”。未成年人處于生理和心理發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，他們思想活躍，富有創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力，活動(dòng)抓住未成年成長(zhǎng)的特征，通過(guò)新穎、生動(dòng)的競(jìng)賽活動(dòng)，讓他們對(duì)知識(shí)有效獲取的同時(shí)，對(duì)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)造性的運(yùn)用。通過(guò)以書易書大會(huì)，征集優(yōu)秀薦書理由，把評(píng)選出的優(yōu)秀好書推薦理由布置在醒目的讀者園地欄內(nèi)，進(jìn)行宣傳表彰；為引導(dǎo)未成年人捕捉城市多元文化，活動(dòng)策劃“迸發(fā)城市活力 品味人文書香”創(chuàng)意書簽設(shè)計(jì)大賽；為營(yíng)造良好的藝術(shù)文化氛圍，倡導(dǎo)孩子們善于發(fā)掘身邊的美好，用微電影這一新形式來(lái)謳歌時(shí)代，策劃“時(shí)光·足跡”主題微電影劇創(chuàng)作大賽，讓未成年人利用新媒體技術(shù)展示他們的創(chuàng)造力和才華；開展征集“我心中的少兒圖書館”金點(diǎn)子比賽，讓廣大的未成年人有一個(gè)展示自我的舞臺(tái)活動(dòng)。這些智力競(jìng)賽活動(dòng)，滿足了不同層次、不同需求的未成年人的求知需求，誘發(fā)、推動(dòng)孩子深入探索的欲望，激發(fā)他們內(nèi)在、持久的閱讀動(dòng)力。
3 活動(dòng)體現(xiàn)的特色
活動(dòng)開展以來(lái)，受到廣大讀者的熱烈歡迎，從報(bào)名者及讀者積分情況來(lái)，這些參與者多數(shù)能堅(jiān)持每周閱讀1本圖書，堅(jiān)持寫好讀書心得，同時(shí)樂于參與圖書館組織的讀者活動(dòng)，綜觀1年來(lái)的實(shí)踐和做法，活動(dòng)體現(xiàn)了如下三個(gè)的特點(diǎn)。
3.1 注重方式的多元化，成效明顯
在策劃活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，圖書館講究實(shí)效機(jī)制，不管是征文大賽還是采書觀感，都會(huì)在利用本館資源的同時(shí)，邀請(qǐng)新華書店、晉江市直單位等參與普及閱讀。贈(zèng)送的圖書不一定最新，但必定是實(shí)用的；評(píng)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的禮品多為文具或者購(gòu)書券，吸引讀者主動(dòng)參與活動(dòng)。另外，在指導(dǎo)讀者閱讀時(shí)，注重以多元化的閱讀方式進(jìn)行指導(dǎo)，靜態(tài)的圖書展示和動(dòng)態(tài)的圖書介紹相結(jié)合，讓讀者直觀領(lǐng)悟作品內(nèi)涵，同時(shí)注意收集讀者的讀后感及好書推薦，給其他讀者率先垂范，也是見證他們閱讀成長(zhǎng)經(jīng)歷的寶貴資料。
3.2 注重對(duì)象具體化，貼心閱讀
圖書館在活動(dòng)開展中，兼顧各年齡層身體健全的青少年兒童閱讀之需求，也對(duì)外來(lái)務(wù)工人員子女和殘障兒童予以人文關(guān)懷。針對(duì)低齡兒童的啟蒙教育與親子活動(dòng)，如親子閱讀坊；以及針對(duì)青春期學(xué)生的導(dǎo)讀活動(dòng)各具特色，如猜謎、馨享圖書 樂饗美食、以書易書等等，都能結(jié)合實(shí)際情況，為讀者提供優(yōu)質(zhì)貼心的閱讀服務(wù)。
3.3 關(guān)注閱讀數(shù)字化，形式多樣
除了開展與紙質(zhì)文獻(xiàn)閱讀有關(guān)的活動(dòng)外，圖書館注意結(jié)合當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)，讓孩子了解和體驗(yàn)數(shù)字化閱讀，比如有選擇地讓孩子接觸經(jīng)典兒童題材電影和視頻講座，為孩子開辦電腦知識(shí)培訓(xùn)班及綠色上網(wǎng)宣傳知識(shí)等等，讓他們樹立起數(shù)字化閱讀與紙質(zhì)閱讀的正確認(rèn)知，培養(yǎng)孩子對(duì)書籍閱讀的熱愛。
4總 結(jié)
晉江市圖書館不斷探索和實(shí)踐，積極采用各種有特色的實(shí)踐方式提高未成年人的閱讀興趣。目前我們活動(dòng)的推廣已取得了一定的成效，獲得了良好的社會(huì)效益，當(dāng)然，我們會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行開拓創(chuàng)新，讓“一生閱讀”成為一種永不退色的潮流，引導(dǎo)更多小讀者走進(jìn)閱讀世界，快樂閱讀，使更多的小讀者在活動(dòng)中受到了熏陶，提高了素質(zhì)，為孩子們打下一個(gè)良好的閱讀基礎(chǔ)，也為這座城市文化建設(shè)畫上了絢麗一筆，照亮著這座城市的未來(lái)。
參考文獻(xiàn)
