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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業(yè)品牌推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞]新媒體 品牌推廣 推廣策略
中圖分類號：F273.2 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）12-0300-01
一、背景
對于建筑裝飾行業(yè)來說，在消費者中形成品牌形象的企業(yè)非常少，這與行業(yè)的特殊性有關。GL公司專業(yè)從事建筑幕墻、金屬門窗、建筑裝飾裝修工程設計、施工及技術研發(fā)，承接建筑幕墻及金屬門窗的生產(chǎn)、加工與安裝。雖說公司已經(jīng)有16年的歷史，但由于其行業(yè)的特殊性，產(chǎn)品并非大眾消費品，企業(yè)品牌推廣的步伐也一直比較緩慢。
二、GL公司品牌推廣存在的主要問題
2.1、對品牌的重視度不高
雖然GL公司高層領導已經(jīng)在思想上意識到了品牌建設的重要性，但是在實際的實施過程中未給予資源的大力支持，在人員以及資金投入上都未達到一定的要求。加強公司全體人員尤其是高層管理人員的品牌意識，對企業(yè)的未來發(fā)展意義重大，必須引起公司的高度重視。
2.2、員工工作動力不足、專業(yè)水平低
GL公司由于缺乏統(tǒng)一的管理以及工作流程的不順暢，部門人員并不能很好的完成相應的工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，品牌的推廣離不開與互聯(lián)網(wǎng)相關的新媒體的開發(fā)利用，GL公司相關人員在這方面專業(yè)水平低，無法更好的利用好互聯(lián)網(wǎng)技術展開工作。
2.3、缺乏對品牌的準確定位和系統(tǒng)規(guī)劃
GL公司對品牌的定位不準確，造成了企業(yè)對外宣傳的關鍵點不明確，每次的品牌推廣活動便很難向目標消費者傳達一致的信息，無法在消費者心目中形成清晰的品牌形象。GL公司對于品牌的推廣缺乏系統(tǒng)性，導致品牌宣傳的效果無法持久，難以實現(xiàn)品牌推廣的最終目標。
2.4、未充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用
在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)運用微信、微博等新媒體進行品牌的宣傳和推廣已經(jīng)比較普遍，新媒體依托于互聯(lián)網(wǎng)技術，具備傳統(tǒng)媒體所不具備的獨特優(yōu)勢。但是目前GL公司未針對這些媒介的特點進行開發(fā)和利用，也沒有充分借助網(wǎng)絡的力量進行品牌的推廣和營銷。
三、GL公司品牌推廣優(yōu)化策略
鑒于GL公司品牌推廣目前所暴露出來的種種問題，需要對其推廣策略進行改進。目前存在的問題主要是對品牌的重視度不高，員工工作動力不足、專業(yè)水平低，缺乏對品牌的準確定位和系統(tǒng)規(guī)劃，以及未充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。這些問題的存在導致公司無法實施有效的品牌推廣戰(zhàn)略，使品牌成為企業(yè)的核心競爭力。
3.1 把品牌建設提升到公司戰(zhàn)略高度
隨著建筑行業(yè)的改革和重新洗牌，企業(yè)品牌的建設已經(jīng)非常重要。GL公司的領導層必須充分認識到品牌將成為企業(yè)之間競爭成敗的關鍵要素，給予品牌建設人員、資金等資源上的充分支持。在領導層重視品牌的同時，也要讓全體員工認識到品牌建設的重要性。
3.2 加強員工品牌推廣的考核和激勵
在公司任何部門的管理過程中，一個非常重要的問題就是員工的考核和激勵，考核和激勵的目的都是讓員工能夠完成目標任務。針對GL公司的現(xiàn)狀，考核可以分為專業(yè)水平和工作指標完成情況的考核，激勵可以采用分階段定期激勵的方式，兩者的目標是一致的。
（1）專業(yè)水平的考核
GL公司的戰(zhàn)略發(fā)展部承擔著品牌推廣的工作，但是目前相關人員的專業(yè)能力不強，無法完全達到崗位的要求。公司可以采取內(nèi)部培訓和外部引進人才兩種方式，一是針對品牌建設的工作內(nèi)容，邀請外部專業(yè)人士對相關人員進行培訓，并在一系列培訓后進行相關的考核。二是根據(jù)公司的發(fā)展需要，招聘具備一定經(jīng)驗的專業(yè)人才，尤其是對互聯(lián)網(wǎng)技術、網(wǎng)絡營銷等工作比較熟練的人員。
（2）工作指標完成情況的考核
任何一項工作都要設定具體的工作指標，對于品牌推廣的具體工作來說，具體的工作指標不容易制定。但是針對GL公司的情況，需要明確出員工的具體任務指標和完成該項工作的具體標準，便于定期進行工作考核，保證公司整體品牌推廣目標的實現(xiàn)。
（3）定期激勵
GL公司可以采取按季度進行激勵的方式來提升員工的工作動力。這就需要部門負責人向公司提出針對品牌推廣工作的具體考核激勵方案，根據(jù)不同的崗位制定不同的季度任務指標。按季度定期進行考核和及時激勵，便能有效的提高員工的工作積極性。
3.3 對品牌推廣進行系統(tǒng)規(guī)劃
在分析GL公司品牌推廣策略存在的問題時，說到了品牌定位不明確，其實都是由于公司未進行系統(tǒng)的工作規(guī)劃。對品牌推廣進行系統(tǒng)的工作規(guī)劃，要做到如下幾點：
（1）根據(jù)公司的產(chǎn)品特點和客戶分類明確品牌對外宣傳的訴求點。如海爾曾經(jīng)“真誠到永遠”的廣告語深入人心，售后服務得到了消費者的認可，大大促進了其產(chǎn)品的銷售。
（2）制定年度工作計劃。GL公司在過去的品牌推廣過程中，每項工作的展開都比較分散，主要是因為沒有制定整體的年度工作計劃來指導每項工作的展開。這就需要部門負責人根據(jù)公司的實際情況制定品牌推廣的年度工作計劃，做出具體的方案和財務預算。
3.4 利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體
GL公司要重視互聯(lián)網(wǎng)的作用。新媒體憑借優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的特殊性，在品牌推廣中發(fā)揮著越來越重要的作用，同時也降低了企業(yè)的成本。
（1）網(wǎng)站：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，維護好企業(yè)網(wǎng)站就顯得尤為重要，客戶可以從網(wǎng)站上全方位的了解企業(yè)的各類信息。所以GL公司要重視網(wǎng)站對企業(yè)品牌的宣傳作用，設定專門的內(nèi)容更新及網(wǎng)站后臺維護負責人員。
（2）微信：作為一個社會化的新媒體，微信在短短的幾年時間里積累了大量的用戶，微信大量的用戶資源和快速的傳播方式非常有利于品牌信息的傳播。當用戶關注了企業(yè)之后，企業(yè)所推送的各類信息就能得到及時準確的傳播，有利于實現(xiàn)品牌的準確定位。
（3）微博：目前大部分企業(yè)已經(jīng)意識到微博對企業(yè)品牌推廣的價值，微博成為了人們了解信息和參加各類話題討論的有效渠道。GL公司在微博推廣品牌的過程中要從客戶的需求和關注點出發(fā)，不能導致客戶的反感，讓微博真正成為企業(yè)建立和維護品牌的平臺。
四、小結
企業(yè)應當以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎，以市場為導向來分析、設計品牌推廣的策略，把品牌推廣納入到整個管理體系，并提高到戰(zhàn)略管理的高度，真正全方位地樹立良好的品牌美譽度。對于建筑裝飾行業(yè)的GL公司來說，品牌戰(zhàn)略對其未來的發(fā)展尤為重要。
參考文獻
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訊：當廣告?zhèn)髅綐I(yè)的發(fā)展越來越壯大，廣告價位日益攀升，各種廣告形式花樣百出，變化多端，同時廣告客戶也在日益成熟，對投入的后的效應提出了更高的要求。廣告要怎么做才能為客戶達到最好的效果成為了一個讓很多業(yè)內(nèi)人士頭疼的問題。
網(wǎng)絡廣告越來越貴，大網(wǎng)站按規(guī)律上漲30%，小網(wǎng)站翻著倍往上漲，燒錢的跡象越發(fā)明顯。廣告可以一遍又一遍地為品牌吶喊，品牌名稱及形象可以在幾秒的時間廣而告之。但是高額的廣告成本，顯然不是一些中小企業(yè)所能常年承受的，不做品牌不行，打廣告又太貴，企業(yè)面臨的這一品牌推廣難題亟待解決。一些睿智的先行者將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌公關傳播主流方式——網(wǎng)絡新聞營銷。
當各種“硬”性廣告爭奇斗艷地出現(xiàn)在媒體上時，“軟文推廣”搭上了電子商務的快車，成為當前很被看好的一種新型廣告形式。我們知道，信息時代衍生了電子傳媒產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡和電子商務技術的發(fā)展不斷“拉動”企業(yè)的商務需求，進而推動著中國電子商務的應用與發(fā)展。
企業(yè)品牌推廣，互聯(lián)網(wǎng)新聞軟文營銷將成主流推廣方式。電商傳媒()將企業(yè)品牌新聞信息到各大網(wǎng)絡媒體，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體的強大影響力，營造企業(yè)良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，達到提高社會知名度、塑造企業(yè)和品牌良好形象、并最終促進產(chǎn)品或服務銷售等目的。由于網(wǎng)絡新聞營銷在提高品牌信息搜索能見度、影響消費者購買決策方面發(fā)揮出來的卓越功效，軟文新聞推廣已成為電商時代企業(yè)網(wǎng)絡品牌推廣必不可少的手段之一。
“軟文”作為對硬性廣告的必要補充應運而生，并且很快得到眾多企業(yè)的認可。而軟文推廣，軟文營銷也成為一個特別的行業(yè)，如電商傳媒，就是較早的國內(nèi)專業(yè)軟文營銷企業(yè)，將軟文營銷與傳統(tǒng)營銷進行了很好的結合，為很多企業(yè)和個人提供高品質(zhì)的軟文營銷策劃方案，并通過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，與其他傳統(tǒng)廣告共同形成更強有力的廣告宣傳聲勢，大大提升了企業(yè)和產(chǎn)品廣告投入的預期效果。
隨著時代的進步，單靠砸廣告來做品牌的效果越來越微弱。電商傳媒()認為想要數(shù)量一個強大的品牌，單單靠砸硬廣是肯定不行的，必須依靠“軟”營銷，電商時代下，企業(yè)品牌推廣通過“軟”營銷必將開辟一條新出路(來源：商訊網(wǎng)）
關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+ 營銷推廣 策略
2013年“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念首次由于洋提出。在信息流通快速的“互聯(lián)網(wǎng)+”之下，配置生產(chǎn)要素中互聯(lián)網(wǎng)技術的集成優(yōu)化作用得以充分發(fā)揮，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的成果提高經(jīng)濟社會的生產(chǎn)力和創(chuàng)新力。
21世紀，企業(yè)之間是品牌價值的競爭。企業(yè)日益著重關注各自品牌的推廣，通過各種品牌推廣的方式使品牌的影響力得以提高，以使品牌的競爭力也得到提升。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”與品牌推廣
（一）概念界定
“互聯(lián)網(wǎng)+”可以理解為“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，然而兩者并不是簡單相加，是運用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺讓兩者深度融合，從而構成更普遍的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和完成工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。[1]
品牌推廣指企業(yè)塑造自身及其產(chǎn)品的品牌形象，使消費者廣泛認同的非靜止的過程。關鍵是要以品牌核心價值為主導來進行宣傳推廣。[2]
（二）關系及模型
品牌是企業(yè)營銷的核心，事實上，有效的品牌推廣活動能樹立其在消費者心中的良好認知形象，最終形成品牌忠誠度，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)品的持續(xù)性消費。 “互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式的高效經(jīng)濟性、交互溝通性和整合性利于品牌推廣。通過企業(yè)和消費者之間信息交互的方法，能夠使消費者進一步了解品牌信息，獲得從前未知的品牌信息，同時提升了品牌的名聲。[3]
本文根據(jù)品牌推廣與互聯(lián)網(wǎng)以及消費者之間的聯(lián)系和顧客滿意度指數(shù)模型，提出“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下品牌推廣模型，[4]如圖1所示。
二、電子類品牌“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)行推廣模式
（一）建立門戶網(wǎng)站
構建企業(yè)官網(wǎng)不僅能讓企業(yè)產(chǎn)品、信息、服務為更多顧客認識了解，使公眾與企業(yè)之間得以交流。例如小米通過網(wǎng)站將其形象、公司的相關資訊、產(chǎn)品的信息等傳輸出去，又搜集來自顧客的反饋，加以整理分析和改進。形成一個自內(nèi)向外，再由外到內(nèi)的閉環(huán)信息系統(tǒng)，獲得了更好的社會效益和經(jīng)濟效益。
（二）搜索引擎營銷（SEM）
搜索引擎營銷是以互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺為媒介的營銷形式，這也是網(wǎng)絡營銷中必不可少的一環(huán)。常見的搜索引擎就是百度、谷歌等。從營銷的方面來看，消費者根據(jù)對某種商品（或服務）的需要在互聯(lián)網(wǎng)上搜索有關信息，而獲得的信息不同是由需求動機的差異性、不確定性、產(chǎn)品復雜的性質(zhì)、搜索結果的羅列順序等導致。[5]并且Sherman指出，人們在搜索信息時會產(chǎn)生“倒三角”的現(xiàn)象，即因人類自上而下瀏覽習慣導致的關注度越往底下越小的情況。這就要求從企業(yè)營銷傳播和顧客自身需要來準確選擇關鍵詞，提高自身信息在網(wǎng)頁中的排名，同時注意提高搜索的結果和動機之間的關聯(lián)度。[6]
（三）網(wǎng)絡社區(qū)營銷
網(wǎng)絡社區(qū)的高傳播速度和方便快捷的優(yōu)點為品牌宣傳做到優(yōu)質(zhì)塑造的首要條件――品牌形象植入提供方便，網(wǎng)絡社區(qū)就成了品牌推廣的重要手段。例如華為手機前，策劃人員在微博上對新品的造勢宣傳，引起用戶興趣。產(chǎn)品后有轉(zhuǎn)發(fā)微博送手機的活動或是圖文并茂的手機測評文章。這一方式在國產(chǎn)的電子通訊品牌較為流行，相似的還有小米、魅族、OPPO等。
（四）網(wǎng)絡視頻營銷
從靜態(tài)的圖片和文字描述發(fā)展到動態(tài)的視頻廣告是網(wǎng)絡運營媒體的一個階段性成長。企業(yè)可以在專門的視頻共享網(wǎng)站、視頻搜查網(wǎng)站、數(shù)字雜志等投放視頻廣告，或雇傭?qū)ｉT人員進行產(chǎn)品介紹（對電子類企業(yè)大多是產(chǎn)品的測評視頻）的網(wǎng)絡直播。
（五）即時通訊營銷
即時通訊營銷就是企業(yè)利用IM工具達到開發(fā)目標客戶的營銷方式。據(jù)有關企業(yè)調(diào)研，電子郵件的使用量已被IM工具超過，后者已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應用工具。[7]IM工具的營銷分為：網(wǎng)絡在線交流（QQ、微信、阿里旺旺等）；在朋友圈、空間企業(yè)宣傳的產(chǎn)品或促銷信息。
三、電子類品牌現(xiàn)行推廣模式存在的問題
雖然互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的融合發(fā)展的時代潮流已經(jīng)勢不可擋，但是從目前的狀況來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式在運用時仍面臨問題。
（一）認識不足
第一種是企業(yè)的認識不足。一方面，從我國企業(yè)對施行互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知水平角度，存在認知度較低的現(xiàn)象。這是由于很大一部分企業(yè)沒有充分認識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式選擇和由此產(chǎn)生的結果的重要性，甚至是一些受傳統(tǒng)經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、慣性思維等因素影響的企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)仍有懷疑和抵觸。還有企業(yè)對這一模式的實施效果存在疑問。可以說，若企業(yè)品牌不為大眾熟知，則在實施時有可能因銷售產(chǎn)品的相似性和營銷方式的單一性使施行效果不盡如人意。相對的一家老牌企業(yè)對基于傳統(tǒng)營銷方式產(chǎn)生的已經(jīng)擁有的品牌效應存在依賴，導致對這種模式的時效性、排他性、地域性等存在顧慮；[5]另外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的認知理解不夠，容易忽略傳統(tǒng)營銷方式對其的幫助。
第二種是消費者的認識不足。在互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展中產(chǎn)生的網(wǎng)絡詐騙也使得消費者產(chǎn)生抵觸心理。這說明避免誠信危機能夠提升企業(yè)品牌的隱形價值，提升客戶的滿意度和忠誠度。當然安全問題也關系到企業(yè)的品牌形象和未來的發(fā)展。
（二）戰(zhàn)略定位不準確且未與推廣模式結合
雖然互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的營銷創(chuàng)造了足夠?qū)拸V的空間，但企業(yè)從根本上實現(xiàn)營銷目標的關鍵之處是企業(yè)對其品牌和自有產(chǎn)品的準確定位。若企業(yè)不能將創(chuàng)意圍繞品牌和產(chǎn)品定位，忽略了創(chuàng)意背后需要宣傳的主體和企業(yè)形象，那么創(chuàng)意就算為大眾接受也并不能提高品牌形象。
有部分企業(yè)是因為對這一模式認識不全面導致的盲目跟隨流行趨勢。這會導致一些企業(yè)雖然建立了官網(wǎng)，但實際上并不重視，建立的網(wǎng)站粘性弱。即使目標客戶通過搜索引擎訪問了企業(yè)門戶網(wǎng)站，但只是作短暫停留，并沒有仔細瀏覽其內(nèi)容，更別談后期的交流、整理和反饋。
（三）營銷手段不能有效整合
一些企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認識過于簡單，將其看成是孤立的營銷手段，認為建立官網(wǎng)利用電子郵件就能夠達到“以小博大”的目標[8]，殊不知這并沒有把互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)的整個運營真正結合。如果沒有綜合地運用互聯(lián)網(wǎng)廣告、互聯(lián)網(wǎng)推廣、搜索熱門、新聞頭條等營銷手段，就只是浪費了企業(yè)寶貴的資源。
（四）品牌管理薄弱
部分企業(yè)內(nèi)部之間，內(nèi)外部之間溝通不足，使互聯(lián)網(wǎng)營銷手段推廣效率大大下降。某些員工的不規(guī)范行為甚至會使品牌推廣的結果適得其反。在意外狀況發(fā)生時，企業(yè)危機處理的表現(xiàn)都會影響大眾對其的印象。例如去哪兒網(wǎng)對其顧客因機票來源問題而誤機、無故取消預訂等種種問題的不作為和推脫，讓大眾失望。
（五）存在較高的行業(yè)壁壘
在市場準入方面，一些行業(yè)較低的市場開放程度比、較高的準入門檻比也是問題；在監(jiān)管方面也還有過程較復雜、協(xié)同機制不健全、效率較低等問題。
同時由于興起歷史并不長，相關的政策和法律還并不完善，這也增加了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中品牌推廣的難度。
（六）技術支撐不足
企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)進行品牌推廣技術方面的問題主要體現(xiàn)的兩點是：第一，管理互聯(lián)網(wǎng)和提供互聯(lián)網(wǎng)服務的能力還需提高；第二，在品牌推廣一系列活動實施之前制定有針對性的方案。
四、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下電子類品牌推廣的建議
企業(yè)進行科學的營銷推廣戰(zhàn)略能降低互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的風險和機會成本，筆者通過分析對其存在問題提出以下的建議。
（一）提高認識
對企業(yè)來說，要樹立互聯(lián)網(wǎng)營銷的觀念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理思想，以適應在新形勢下的競爭。認識到利用互聯(lián)網(wǎng)不僅可以帶來低成本的優(yōu)勢，還能夠帶來更多的營銷機會，尤其是給中小企業(yè)提供了機會和大企業(yè)同臺競爭。對消費者而言，轉(zhuǎn)變自己的消費觀可以帶來更大的方便和快捷。企業(yè)加強對互聯(lián)網(wǎng)消費的輿論宣傳，有利于消費者轉(zhuǎn)變觀念，改變傳統(tǒng)的購物習慣，加強大眾對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認知。
（二）明確方向并整合各種營銷手段
企業(yè)在實行互聯(lián)網(wǎng)營銷模式前需要準確把握自身的戰(zhàn)略定位，明確方向。這有利于對接下來的工作做出全局的、長遠的和有方向的籌劃，從而使品牌推廣能夠有針對性地有重點地高效地進行，同時，整合現(xiàn)有的各種營銷手段可使結果事半功倍。
（三）加強企業(yè)經(jīng)營管理工作
首先，企業(yè)必須加強總部和各分部之間的聯(lián)系與溝通，也包括與商和經(jīng)銷商之間的業(yè)務往來；其次，要提升互聯(lián)網(wǎng)多媒體的表現(xiàn)程度；再有，加強企業(yè)在交易管理、風險決策、危機處理等情況下規(guī)范的應對方法和靈活的實施機制的能力和風險監(jiān)測的能力；最后，企業(yè)要規(guī)范員工的行為。這能提高企業(yè)的正面形象，降低消費者因為不信任帶來的疑慮。此外還需要發(fā)揮好政府市場監(jiān)管和社會管理的作用，保護網(wǎng)絡和用戶信息安全，維護公平競爭，為“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造一個更好的環(huán)境。
（四）削弱行業(yè)壁壘
政府要清除妨礙“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)展的不合理的政策，最大程度地減消體制上和機制上的屏障和壁壘，鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促使產(chǎn)業(yè)有更寬廣的發(fā)展空間。在這之中，建立完善的監(jiān)督和信用評價體系是重中之重。強化管理互聯(lián)網(wǎng)交易安全，制訂相干的網(wǎng)絡安全規(guī)范和交易標準。此外，可以設立公正獨立評級的官方機構，并且建立一套科學合理的信用評級體系，公示合格的企業(yè)。[8]從而給企業(yè)一個公正規(guī)范的環(huán)境。
（五）引進復合型網(wǎng)絡人才
讓引進的高端技術人員加入到支持保障“互聯(lián)網(wǎng)+”的硬件開發(fā)工程當中來，進一步提高網(wǎng)上信息的保密性和支付的安全防火墻，使現(xiàn)有的信息基礎設施逐漸符合不斷發(fā)展的網(wǎng)絡。
五、結束語
企業(yè)如果將品牌推廣放入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式這一新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式中，它既能得到互聯(lián)網(wǎng)這一大載體的好處，也因為其擬態(tài)環(huán)境的不確定性等方面的缺陷會給企業(yè)帶來風險。若是能有效合理地利用，那么順應時代的潮流是正確的。
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出于將復雜的營銷職能拆分細化的需要，百貨店一般都有獨立的策劃部門。大多數(shù)叫“策劃部”，也有些企業(yè)叫“營銷部”或“市場部”，除了一些邊際職能有所擴大或縮小，主要職能仍然在于：在百貨店品牌和商品營銷業(yè)務流程中，擔當規(guī)劃、統(tǒng)籌和參與實施的工作角色。就百貨店營銷體系的運行而言，策劃部的角色相當重要：作好規(guī)劃是實現(xiàn)百貨店品牌增值和提高銷售業(yè)績的重要前提。但是，目前的策劃部門都比較難于達到這樣的角色要求，這里面有各種各樣的主客觀因素：有些企業(yè)中的策劃職能，善于運作百貨店品牌和搞品牌推廣，這類角色的“扮演者”大約多由廣告公司直接過度而來，對如何將商業(yè)品牌推廣與商品促銷有效結合起來，沒有很好的辦法；有些企業(yè)里，提到“營銷”二字，很自然地和商品促銷劃了等號，既然是商品促銷，那就主要是采購和營運部門的事情了，策劃部要想?yún)⑴c，則無疑是“掣肘”的行為，策劃部門處于一個比較尷尬的位置。
策劃的職能早已開宗明義，至于各個職能里，誰重要，誰次要，就整體營銷作業(yè)而言，這些狹隘的利益問題，一定不能把它放在首位，因為，如果總是這樣地爭拗下去，企業(yè)內(nèi)耗必然無始無終，經(jīng)營業(yè)績則永遠也別想搞上去。
所謂規(guī)劃，就是在決定了方向和目標后，確定采用怎樣的方法達到目標。在這點上，策劃工作者應該拿出專業(yè)、科學和客觀的方案，否則整個營銷活動將事倍功半、得不償失；所謂統(tǒng)籌，就是充分溝通，確保百貨店這個復雜多職能的“有機體”協(xié)調(diào)運行，完成營銷規(guī)劃要求的動作步驟，并保證達到策劃的要求，如果統(tǒng)籌能力弱化，則各職能必將各自為戰(zhàn)，顧頭不顧尾，最終一事無成。
策劃百貨店品牌和商品營銷活動，應注意避免以下三個誤區(qū)：
第
一、策劃活動沒有確定的目標和相對精確的效果預估標準。
在一個責任機制匱乏，績效管理失衡的組織中，產(chǎn)生這種情形是自然而然的事情。不確立目標，根據(jù)情況想怎么搞就怎么搞，這是多大的自由度？但如果你期望在這樣的自由度里能夠作出令人滿意的營銷表現(xiàn)，那是絕對不可能的。費用超支，“貓膩”多多，倒是完全有可能，至于結果，那自然是做成什么樣，就是什么樣了；沒有效果預估標準，結果是活動搞成什么樣都是好的，不好也總有這樣那樣的理由，大家“沒有功勞還有苦勞”。做事情如果不去關注目標和績效，只是為了做事而做事，是對企業(yè)極不負責任的行為。
策劃營銷活動必須有明確的目標，如：某百貨店的“夏日濃情，狂送大禮”活動規(guī)定，必須完成多少場次演藝明星的演出活動，賣場折扣參與比率必須達到百分之多少，媒體推廣的頻率為多少等等，都可以成為策劃活動的目標，有了目標，相關的活動展開才能有章可循，完成結果的情況也才能有所比較；同樣，營銷活動在策劃階段就必須選擇幾個最好是可以量化的效果衡量指標，最直觀和明顯的，如：銷售額增長比率，樓層客流增長量，以及隨即抽樣的活動效果滿意和知會比率等等。通過對這些指標的衡量與判斷，活動的質(zhì)量和效果便可以顯現(xiàn)出來；通過策劃與實施結果的比較，找出問題改善點，可以在今后的策劃中吸取教訓，而對活動的綜合評價也可以作為有效實施獎懲的依據(jù)。
第
二、策劃營銷活動不能將品牌推廣和商品促銷有機結合起來
店內(nèi)比較突出的策劃方案矛盾是，要么過于關注品牌推廣活動及實施效果，要么僅僅只做商品促銷。本來，百貨店品牌和商品品牌只有很好地結合起來，以相輔相成的形式進行推廣和宣傳，才能達到最佳的營銷效果，舍棄或忽略任何一面，都會使策劃活動實施效果大打折扣，同時無形中浪費了一部分資源。一些百貨店經(jīng)常只做形式上的推廣活動，如明星表演等，而無實質(zhì)的商品促銷活動，雖然吸引了客流但銷售額始終無法有效增長；另一些百貨店雖然在商品促銷方面做了大量扎實的工作，但是由于不能很好的結合百貨店品牌進行宣傳，有效吸引顧客，導致商品促銷的效果也不夠理想。
策劃方案在起草階段就必須全盤考慮，包括現(xiàn)場活動，商品打折或甩賣，以及媒體宣傳策略等等，均作為活動的組合部分。具體實施時，應該是以整體的形象來面對目標顧客，使其對百貨店營銷具有全方位的立體感受和認知，以商品促銷為基礎，百貨店品牌推廣為先導，打出一套“組合拳”，這樣，策劃活動才能收到比較理想的效果。
第
三、策劃活動，到底誰說了算？
這個問題比較普遍，當組織面臨一個流程比較復雜的工作任務時，這種本位主義的思想傾向尤其嚴重。其實，包括策劃部門在內(nèi)的企業(yè)各個職能部門，無不是為完成企業(yè)的各種日常工作活動而設立的有機整體的一部分，任何工作都得講究協(xié)調(diào)溝通，統(tǒng)一行動，那種動輒想要“做老大”的念頭實在是要不得。曾經(jīng)聽聞某百貨店策劃經(jīng)理因感到自己的各項行動總受方方面面的牽制而憤然離職的事情，在現(xiàn)代組織中，實際上任何喜歡單打獨斗的人都沒有市場的，所以覺得這位策劃經(jīng)理也應對自己的所作所為反省一下。
那么，如果誰說了都不算，這樣的情況下，策劃活動如何實施呢？其實，在規(guī)劃階段明確各個職能的職責和工作接口的問題，實施中各職能作好規(guī)定的工作，這就足夠了。一次完整的營銷活動結束，在總結經(jīng)驗和評估績效時，我們只要根據(jù)策劃時制訂的一些工作要求，將其與實際完成的效果進行比較，再充分考慮因客觀條件變化而產(chǎn)生的變化所帶來的影響因素，綜合、客觀的進行評價，就能夠判斷出各個職能在活動中的表現(xiàn)，根據(jù)表現(xiàn)進行必要的獎懲和后續(xù)工作，相信在這樣的良性循環(huán)下運作，組織的營銷策劃活動的實施效果將會越來越好。
Internet industry develop rapidly in this period, not only becomes a part of people`s daily life, but also become one of the most active and influencing dissemination platforms. Let us take Sohu as an example to find out the magic power of the new media platform.
正如大家所看到的，Google的成功推動了互聯(lián)網(wǎng)的又一次發(fā)展，而其在海外的成功和國內(nèi)門戶網(wǎng)站的成功發(fā)展有著異曲同工之妙，都是利用了用戶對信息分類的需求，只不過海外并沒有門戶網(wǎng)站這個概念。相信很多年長的朋友都記得，10余年前，互聯(lián)網(wǎng)這個新興媒體隨著撥號上網(wǎng)和寬帶普及，越來越多的中國人學會了上網(wǎng)。面對互聯(lián)網(wǎng)上的海量信息尤其是資訊，新網(wǎng)民們往往缺少獲取的渠道，這時，門戶網(wǎng)站出現(xiàn)了，它把大量的信息內(nèi)容經(jīng)過分類再包裝，做成一個個旗下的頻道和專題頁，讓用戶很方便地一網(wǎng)打盡，而不用在陌生的網(wǎng)絡海洋中苦苦尋找――要知道那會我們還沒有Google這類搜索網(wǎng)站。如果說，傻瓜相機讓我們熟悉了攝影，那么，門戶網(wǎng)站讓我們熟悉了互聯(lián)網(wǎng)。當年這批網(wǎng)民成為如今網(wǎng)民中的主流人群。在被已經(jīng)認可并且融入生活習慣的媒體平臺上推廣相對應的產(chǎn)品，效果一定是廣告主所青睞的，這也是網(wǎng)絡在線廣告的價值所在，同時作為一個媒體平臺，傳播效果與廣告主的認可程度恰好可以反映其商業(yè)價值幾何。
線下品牌推廣活動
受眾對于互聯(lián)網(wǎng)這個新媒體平臺的認知與感受更為立體，融入了生活的品牌影響力更強大。同時，以知名的網(wǎng)絡媒體主辦線下娛樂活動配合線上宣傳更能吸引年輕人的注意力，靈活性更優(yōu)于電視媒體，尤其是在校園內(nèi)，現(xiàn)在大學生上網(wǎng)的時間遠大于花在其他傳統(tǒng)媒體上的時間。
媒體都希望能提高對人群的吸引力從而提高對廣告商關注，而互聯(lián)網(wǎng)媒體不只提供信息，還提供娛樂產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的線上推廣的效果穩(wěn)定，而為了繼續(xù)提高產(chǎn)品的知名度和同類產(chǎn)品競爭力就需要線下活動來進行推廣了。冠名贊助活動一直是很多廣告主慣用的產(chǎn)品推廣方式，能在校園這個渠道借助娛樂主題的活動來推廣自己的品牌，而且比起自己在校園做推廣更為劃算，同時做到了線上線下在有效客戶群體中品牌推廣的效應。
很多知名企業(yè)在校園品牌推廣中多是以娛樂為主題，因為這樣的方式很明顯的優(yōu)于單純的產(chǎn)品展示，比如世界最大的處理器制造商――英特爾選擇的是贊助電子競技游戲WCG，通過年輕人喜歡的電子游戲競技娛樂內(nèi)容和WCG品牌全球的知名度來開展自己的校園品牌傳播計劃。另外，全球飲料行業(yè)巨頭百事公司在中國地區(qū)的校園品牌推廣活動――百事新星選拔賽，利用了選秀活動這樣一個形式作為主題，吸引校園年輕人的注意力和熱情，在選秀活動全程中不斷提高百事品牌的能見度，抗衡可口可樂的校園滲透推廣。
這些品牌推廣方案可以加深潛在用戶群體對目標品牌的認知度和忠誠度，但在活動線上支持和傳播效應方面，對比由互聯(lián)網(wǎng)公司主辦的同類型線上娛樂主題結合線下活動品牌推廣方案就要稍遜一些了，所以，越來越多的知名企業(yè)選擇的是這種更“聰明”的冠名贊助方式，來達到更好的品牌和產(chǎn)品推廣效果。比如，由搜狐公司主辦，喜之郎旗下優(yōu)樂美奶茶冠名贊助的優(yōu)樂美“暗戀之星”校園明星選拔賽，通過搜狐公司的知名度與品牌影響力，讓活動在一開始就獲得了很好的關注，在活動的獎品設置中，除了物質(zhì)獎勵外，搜狐承諾了簽約搜狐娛樂并推出單曲，優(yōu)樂美承諾了與周杰倫合拍新年度電視廣告，縱觀活動全程，搜狐達到了旗下網(wǎng)頁的PV拉升，優(yōu)樂美也達到了奶茶產(chǎn)品宣傳進校園的目的，尤其是優(yōu)樂美奶茶在學生群體中提高了品牌知名度，達到了與某另一老牌奶茶產(chǎn)品抗衡的效果。
這些倚靠互聯(lián)網(wǎng)媒體本身在學生群體中的影響力和其產(chǎn)品的吸引力，在活動一開始，就在一個足夠高的起點上宣傳自己的品牌和產(chǎn)品，尤其是讓受眾群體可以參加進來的互動活動，可以加入很多植入的策劃來提高宣傳推廣效果，比如在活動的流程，宣傳物料，獎品等環(huán)節(jié)，讓受眾在關注活動本身和推廣產(chǎn)品的同時，自然而然地將贊助商的品牌與產(chǎn)品融入記憶，達到良好的傳播效果。
無論是對互聯(lián)網(wǎng)媒體公司還是對活動贊助冠名商來說，雙贏的品牌推廣合作來自于強大媒體平臺的品牌效應和產(chǎn)品結合營銷策劃，雙方的目標用戶群體一致，那么就會事倍功半。
線上娛樂產(chǎn)品
4月2日，隨著NASDAQ的開市鐘聲響起，搜狐（NASDAQ:SOHU）在主頁顯要位置公布了通欄廣告：慶祝旗下暢游（NASDAQ:CYOU）公司IPO成功。多款金庸題材的網(wǎng)游的成功運營，標志著搜狐門戶網(wǎng)站矩陣和產(chǎn)品的充盈，同時展現(xiàn)了門戶網(wǎng)站新時展的思路，將門戶網(wǎng)站巨大的PV流量轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑找嫘詩蕵沸袨榈钠脚_――比如在線網(wǎng)絡游戲。
讓我們回到搜狐公開的2008年Q4季度財報數(shù)據(jù)，當時還沒有單獨拆開上市的在線網(wǎng)絡游戲部門貢獻了約超過50%的收益，而在線廣告貢獻了約30%的收入，無線部門貢獻了剩余的收入。很明顯，在線游戲部門的收益總額已經(jīng)超過了在線廣告收入，這主要得益于其自主研發(fā)的在線網(wǎng)絡游戲“天龍八部”的成功運營。
如大家所知，“天龍八部”并不是暢游所運營的第一款在線網(wǎng)絡游戲，但毋庸置疑是至今為止最成功的一款――前提是鼎鼎大名的“鹿鼎記”還面市時間太短。在新浪IGAME部門并沒有盛放的團隊在轉(zhuǎn)到了搜狐這個平臺一飛沖天不是偶然，只是正確的人在正確的時間做了正確的事情。在暢游開始運營的前倆款在線網(wǎng)游不太理想的時候，果斷地從臺灣游戲軟件商智冠購買了金庸PC游戲的版權，隨后根據(jù)這一主題研發(fā)了最適宜當時用戶的游戲“天龍八部”，沒有華麗的視覺效果，卻多了中國風味的山水秀色與多樣的個性游戲元素。在線網(wǎng)絡游戲，并不需要多華麗的元素，只要關注用戶感興趣的點，并將這些點歸集整理后承諾在產(chǎn)品中，再加上使用正確的線上推廣方式，比如在17173這個網(wǎng)游專題站的搜狐門戶矩陣成員上推廣“天龍八部”，產(chǎn)品的傳播效應可以預見。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
（2017年1月6日 上海）今天，富士施樂（中國）有限公司正式宣布啟用新晉金馬影后馬思純?yōu)槠放菩蜗蟠匀耍⒘巳缕放仆茝V口號“去改變 才會變”。同時，推出了“智能工作平_”及基于該平臺的系列新品。這是富士施樂（中國）加速向提供解決方案及服務轉(zhuǎn)型的重要舉措。富士施樂大中華區(qū)總裁徐正剛先生、富士施樂（中國）有限公司總裁余樹章先生等高管及富士施樂（中國）品牌形象代言人馬思純小姐出席了會。
隨著市場年輕化、社交化、移動化以及云平臺和大數(shù)據(jù)等快速發(fā)展的趨勢和應用需求，富士施樂率先推出了“智能工作平臺”。全新品牌口號“去改變 才會變”則詮釋了富士施樂（中國）將通過加速轉(zhuǎn)型實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，希望通過“智能工作平臺”創(chuàng)建一個智慧工作生態(tài)系統(tǒng)，助力企業(yè)改變工作方式、提高核心競爭力，讓每一個人都在更高效、安全、靈活工作的同時享受美好生活。
富士施樂（中國）將借助品牌形象代言人馬思純及系列推廣活動，傳播“去改變 才會變”的品牌口號、推進“智能工作平臺”的普及。新代言人馬思純知性、清純的形象與富士施樂的品牌形象一致。她是近年來備受矚目的新生代女藝人，曾在多部影視作品中飾演了性格迥異且深受觀眾喜愛的銀幕人物，更憑借電影《七月與安生》榮獲2016年金馬獎最佳女主角獎。在會現(xiàn)場，馬思純坦言：“能獲得今天的成績也與不斷嘗新、不斷改變自我密不可分。未來，希望能帶給觀眾更多好作品的同時有更多時間兼顧生活。富士施樂（中國）這次‘去改變 才會變’的品牌口號和我的人生奮斗理念十分契合，希望我們都能夠通過自己的努力，改變未來！ ”
過去幾年，富士施樂（中國）先后以“打印綠色”和“打印精彩”作為品牌推廣口號，并通過系列推廣活動大幅提升了品牌知名度，推動了整個行業(yè)低碳化、彩色化進程，促進了彩色辦公的應與普及。同時，富士施樂（中國）更實現(xiàn)了整體業(yè)務的持續(xù)增長。據(jù)IDC報告統(tǒng)計，富士施樂（中國）在A3數(shù)碼復合機、A3黑白數(shù)碼復合機、A3彩色數(shù)碼復合機三個領域均保持了市場第一的領導地位。未來，富士施樂（中國）將加速業(yè)務轉(zhuǎn)型，為客戶提供更具價值的解決方案和服務，幫助客戶解決經(jīng)營管理問題、創(chuàng)造價值并實現(xiàn)業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
某公司看好中國大陸近年來隨著人們消費觀念轉(zhuǎn)變而新興起的高檔水晶燈飾市場，在多年運作水晶燈飾批發(fā)的基礎上，從去年開始著手主推品牌運作，擬用品牌連鎖加盟的手法運作市場，并且決心在2-3年內(nèi)塑造成行業(yè)知名品牌。該公司產(chǎn)品擁有差異化、質(zhì)量穩(wěn)定，同時也擁有一定的渠道業(yè)務，但沒有建立起自己的營銷團隊和企業(yè)文化。市場推廣主要是從原有經(jīng)銷商入手，擬將原經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為加盟商。經(jīng)過一段時間運作，囿于該公司市場運作經(jīng)驗的欠缺，加盟商家和銷售業(yè)績均沒有達到預期目標。
筆者擬以此案例闡述對初創(chuàng)品牌如何運作成功的觀點。本案例的實質(zhì)就是，初創(chuàng)品牌企業(yè)在市場上如何創(chuàng)新突破。筆者認為該公司首先必需樹立戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、渠道、組織、企業(yè)文化的系統(tǒng)管理思維模式，明白品牌的創(chuàng)立需要整體效益發(fā)揮作用方能奏效。在現(xiàn)階段該公司需盡快完成如下工作：一、制訂營銷戰(zhàn)略；二、品牌打造；三、提煉公司產(chǎn)品亮點，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度；四、渠道建立需鎖定自己優(yōu)勢區(qū)域進行重點突破；五、建立起營銷體系；六、輸理出一套完整的企業(yè)文化。
一、制訂營銷戰(zhàn)略
近幾年中國大陸經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，特別是民營經(jīng)濟的發(fā)展造就了部分率先富起來的群體，他們對自身豪宅的裝修有新的需求，對出入的高層次消費場館的裝修也有更高的要求，由此產(chǎn)生了高端市場需求。
高檔水晶燈飾屬于豪宅或高層次消費場館裝飾附屬品，屬于新興奢侈品消費，行業(yè)只有區(qū)域影響力的品牌。從市場的主要競爭對手分析，它們都具有一定的品牌知名度，在渠道上具有較大的影響力，但終端的銷售普遍存在只靠自然增長，推動力缺乏，屬于典型的坐商。
筆者認為應采取“提升終端影響力、決勝終端”的營銷戰(zhàn)略，對于初創(chuàng)品牌快速提升具有特別重要的意義。在設計良好的合作條件基礎上，“利誘”經(jīng)銷商轉(zhuǎn)成加盟商，提升品牌對渠道的號召力；同時利用產(chǎn)品差異化和終端元素的提升，提高品牌知名度和美譽度，從而最終達到顧客忠誠度的目的。
二、品牌打造
在建立品牌常規(guī)手法如建立形象系統(tǒng)，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務，以及建立好網(wǎng)站的前提下，特別要對品牌LOGO和廣告語神圣化、象征化，為品牌LOGO和廣告語賦予神圣的意義，以期獲得消費者尊重和崇拜。作為初創(chuàng)品牌，以提升品牌知名度和美譽度為重點，運用公關、廣告、促銷的整合品牌推廣活動，針對目標客戶采取如舉辦開業(yè)典禮、設計師沙龍、樣板房展示、舉辦成功人士生活研討會等等活動形式。
在品牌推廣過程中要借鑒其它奢侈品推廣的特殊手法，如塑造一個動聽的關于品牌起源的故事。；產(chǎn)品推廣采用限量版+天價策略，以價格策略打造“奢侈感”，以及只有少數(shù)人才用得起的檔次感和尊貴感；品牌廣告?zhèn)鞑ゲ扇∩莩薅”姷姆绞剑o盯高端人群進行品牌傳播，營造出融入高端人群生活方式的感覺。
還要注重優(yōu)質(zhì)客戶服務體系的建立，讓目標客戶得到心理上的滿足感，進而提升目標客戶忠誠度以達到口碑傳播的效果。
三、提煉公司產(chǎn)品亮點，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度
任何產(chǎn)品的銷售都離不開產(chǎn)品本身這個載體，該公司迫在眉睫的工作是挖掘產(chǎn)品賣點、并對賣點進行深化說服 ；導入產(chǎn)品FABE銷售解說方法，以及有關產(chǎn)品的品牌故事，編寫銷售解說詞，形成產(chǎn)品銷售培訓教材，進行整體的培訓，使所有的加盟商采用同樣的話術，在終端表達同樣的意思 ；制作銷售道具 ，使銷售人員都能熟練運用銷售道具進行輔助銷售 ；成立產(chǎn)品創(chuàng)新小組，加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度。
四、鎖定自有優(yōu)勢區(qū)域進行重點突破
作為初創(chuàng)品牌，在營銷戰(zhàn)略、品牌建設、產(chǎn)品亮點基本確定的情況下，應集中資源，鎖定自有優(yōu)勢區(qū)域市場進行重點突破。綜合各種因素，筆者建議應該選擇如下五個區(qū)域：北京、上海、杭州、廣州、深圳。對于上述區(qū)域市場，需要在廣告宣傳、終端建設、產(chǎn)品支持以及人力資源配備上進行重點支持。集中優(yōu)勢資源，進行區(qū)域推廣，同時也要注意各種營銷推廣中的效果分析，促銷推廣主題、風格、可持續(xù)性進行規(guī)劃。
五、建立起營銷體系
營銷體系在操作層面包含市場調(diào)研、品牌傳播推廣策劃、市場業(yè)務拓展、經(jīng)銷商管理、內(nèi)部物流營運系統(tǒng)、客戶服務六大塊。鑒于該公司實際情況，應盡快安排統(tǒng)籌整體的營銷負責人招聘到位，將經(jīng)銷商管理部分先期啟動，整理出一套切實可行的管理制度，并建立起培訓督導，對加盟商進行管理和培訓督導，使現(xiàn)有加盟商能盡快走上贏利軌道，同時根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況制訂單店贏利方案，以此增加加盟商信心和實際效果，也為后續(xù)招商提供了活生生的廣告。在建立營銷體系時要注意結合崗位責任制推行績效考核，以保證營銷體系的正常運作。
六、輸理出一套完整的企業(yè)文化
[關鍵詞]房地產(chǎn)產(chǎn)品；營銷策劃；理論；應用研究
1、引言
房地產(chǎn)營銷策劃就是運用整合營銷概念，以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點，從設計理念、環(huán)境設計、戶型設計、產(chǎn)品定價、品牌打造、銷售推廣
等方面對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行整合，以優(yōu)質(zhì)的服務銷售房地產(chǎn)商品，使消費者在生產(chǎn)或生活，物質(zhì)或精神方面得到滿足，為開發(fā)項目規(guī)劃出滿足消費者需求，擴大消費渠道，使開發(fā)商獲得利益的全過程。
營銷與推銷在本質(zhì)上是不同的，在整個營銷過程中，體現(xiàn)了鮮明的創(chuàng)新特點和具體的可操作性。市場營銷策劃要求房地產(chǎn)企業(yè)對未來的市場情況進行準確的
預測，并根據(jù)預測結果，制定出市場變化的具有分析性的經(jīng)營方案。在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，房地產(chǎn)企業(yè)為占有最大的市場份額，在營銷活動中取得成功，需要采取適當?shù)姆绞酱龠M產(chǎn)品的銷售，包括以適當?shù)膬r格，通過適當?shù)那老蚴袌鎏峁M足不同消費人群需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品。因此，借助多門學科的知識制定營
銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費者有效的結合起來，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標準以及色彩等，摸清規(guī)律，改進產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加適銷對路，擴大市場份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產(chǎn)市場中，為企業(yè)開拓一個具有生命力的嶄新市場。
2、房地產(chǎn)營銷策劃的階段和方法
2.1房地產(chǎn)營銷策劃的階段
房地產(chǎn)營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應。在不同的銷售階段，市場推廣的目標、任務和具體活動都有所不同，主要包括開發(fā)階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業(yè)管理階段的營銷策劃。
根據(jù)銷售過程的預熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推
廣過程也可以相應地分為四個階段，針對各個階段銷售任務的不同制訂不同的推廣計劃。在預熱期，市場推廣應該以推介物業(yè)特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況；在強銷期應該以推介市場為主題，讓更多的目標客戶群關注；茌持銷期應該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費者產(chǎn)生購買欲望；在尾盤期應該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。
2.1.1開發(fā)階段的營銷策劃
企業(yè)在開發(fā)階段的營銷策劃應具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運用科學的方法對市場前景開展調(diào)查和預測，進行供需分析和和開發(fā)潛力分析，做好前期準備工作。只有這樣，才能使所開發(fā)的產(chǎn)品在相當長的一段時期內(nèi)一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。
2.1.2銷售階段的營銷策劃
企業(yè)在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應、公共關系等手段，讓更多的消費者了解企業(yè)的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢，用各種方法增強消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務，在銷售的黃金期占有市場。
2.1.3物業(yè)管理階段的營銷策劃
物業(yè)是連接企業(yè)和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務的質(zhì)量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關鍵性的作用。加強物業(yè)管理營銷策劃的關鍵應當把為客戶服務最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務中感受到安全放心，達到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。
2.2房地產(chǎn)營銷的幾種方法比較
為實現(xiàn)房地產(chǎn)的營銷目標，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關系。幾種方法的主要特點見表1。
表1幾種營銷方式對比
2.2.1廣告推廣
廣告推廣是根據(jù)營銷推廣的計劃和目標，在市場調(diào)查預測的基礎上，對廣告活動的戰(zhàn)略和策略進行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產(chǎn)品、確定廣告對象、確定廣告目標、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預算、廣告決策、廣告效果分析等九項內(nèi)容。
2_2.2活動推廣
活動推廣是指企業(yè)調(diào)動各方力量，通過舉辦大眾關心的、具有創(chuàng)意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業(yè)和樓盤的知名度，樹立良好形象，達到促進銷售的目的。
活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區(qū)內(nèi)活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導引教育型活動；善用時勢環(huán)境型活動等。
2.2.3品牌推廣
品牌推廣是從規(guī)劃設計到整個開發(fā)過程的一項系統(tǒng)工程，在整個過程中開展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內(nèi)涵。
可采取以下方法：樓盤品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。
2.2.4公共關系
公共關系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區(qū)民眾、政府機構以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾進行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環(huán)境的活動。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區(qū)關系，調(diào)研活動；對外聯(lián)絡協(xié)調(diào)工作。
通過以上分析，房地產(chǎn)營銷策劃是在不同的銷售階段，對產(chǎn)品所處的區(qū)位、配套設施、環(huán)境設計、單體建筑設計、物業(yè)管理等情況進行分析，從而對顧客群進行全方位的分析調(diào)查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。
3、“DL—YLY”項目的營銷計劃
3.1項目基本情況
DL-YLY項目位于大連市旅順軟件產(chǎn)業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產(chǎn)，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區(qū)附近設有商業(yè)綜合體和中小學校，周邊有多個低碳環(huán)保山體公園，設有居民健身中心等。
3.2項目營銷計劃
一期在2016年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。
（1）2016年3、4月蓄勢待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。
（2）2016年5月內(nèi)部認購期。一期工程開工啟動；會員客戶預訂。
（3）2016年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團開盤銷售。
（4）2016年8、9月續(xù)銷。
（5）2016年10持續(xù)推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據(jù)銷售情況分期推出房源（秋展強銷）。
（6）2016年11、12月續(xù)銷（活動促銷）。
（7）2017年3月完成配套及室內(nèi)裝飾；參加2017年春季房展會準現(xiàn)房促銷。
（8）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現(xiàn)房銷售；預留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實景銷售。
（9）2017年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。
“DL-YLY”項目，使項目周邊整體地域價值實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，引領大連城市居住新的遷徙文明。
結語：
【關鍵詞】新媒體傳播環(huán)境；懷遠石榴；品牌推廣；產(chǎn)業(yè)發(fā)展
懷遠石榴栽培歷史悠久，品質(zhì)優(yōu)異久負盛譽，據(jù)傳從唐代已有栽植，到了清代懷遠石榴已諸正史，早期已遠銷東南亞、英國、羅馬尼亞等地區(qū)，引種到前蘇聯(lián)、保加利亞等國。懷遠石榴2009年獲得全國“地理標志保護產(chǎn)品”，成為蚌埠市首個“地理標志保護產(chǎn)品”，之后又通過國家綠色食品A級認定，成為“綠色名果”。
然而，在過去的歲月里，我們發(fā)現(xiàn)如今的懷遠石榴因品種和規(guī)模以及品牌傳播等問題，使得連年的石榴出售難于上青天。藉此，借助新媒體傳播環(huán)境下的品牌傳播顯得刻不容緩。
一、新媒體的界定
新媒體一詞最早是在1967年由美國人戈爾德馬克提出的，對于什么是新媒體，人們的理解并不一致，一般將新媒體界定為互動式數(shù)字化復合媒體，“包括互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)在線服務、CD-ROM目錄、獨立式電腦亭和互動電視，其中前景最好的是互聯(lián)網(wǎng)。”“就其內(nèi)涵而言，新媒體是指20世紀后期在世界科學技術發(fā)生巨大進步的背景下，在社會信息傳播領域出現(xiàn)的建立在數(shù)字技術基礎上能使傳播信息大大擴展、傳播速度大大加快、傳播方式大大豐富、與傳統(tǒng)媒體迥然相異的新型媒體。”
這是一個相對的概念，伴隨著新科技、新生活形態(tài)的發(fā)生和發(fā)展與不斷變化。在當今時代，利用數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術、通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機、數(shù)字電視等終端向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形式，大大地滿足了人們對信息傳播的要求，同時也使得廣告的涵蓋面更廣泛。
二、懷遠石榴品牌發(fā)展現(xiàn)狀
石榴在我國雖非原產(chǎn)，但栽培歷史至今已有兩千余年。晉？張華的《博物志》以及《廣群芳譜》上均有記載：“有漢張騫出使西域，得涂林安石榴種以歸，名為安石榴。”據(jù)考察，懷遠石榴以其艷麗的色彩，端正的果形，晶瑩剔透的籽粒，佳美的風味，贏得了中外人士的好評。懷遠石榴的主產(chǎn)區(qū)在荊、涂二山山麓，陰坡最多，東西坡次之，陽坡最少。分屬于馬城區(qū)上洪鄉(xiāng)的上洪、杜郢、涂山，城關鎮(zhèn)的興昌、乳泉、永光六個行政村等。目前，每年總產(chǎn)在八十萬斤上下，單株產(chǎn)量在5公斤以上，畝產(chǎn)果二百公斤以上。最高單株產(chǎn)量為15公斤，與全國各石榴產(chǎn)區(qū)相比，畝產(chǎn)、株產(chǎn)均列前茅。這是因為懷遠石榴不僅得天時、占地利，更有優(yōu)良的品種。
（一）市場發(fā)展?jié)摿薮?/p>
懷遠石榴作為安徽一大特產(chǎn)，名揚四海，其本身就具有一定的市場知名度和影響力。與此同時，隨著“養(yǎng)生熱”的逐漸升溫，人們對石榴的功效開始有了粗淺的認識。因此，借助這一時機的懷遠石榴品牌推廣一定會受到大多數(shù)消費者的歡迎。市場覆蓋面也會大大地增加，市場規(guī)模也會發(fā)展壯大，銷售也會逐漸提升。目前，懷遠石榴共有15個品種，分為青皮、粉皮、白皮三大類，其在市場上應有不同價位，適宜消費者購買，從而提高產(chǎn)品的競爭力，對現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者產(chǎn)生巨大的挑戰(zhàn)，占領市場。
目前，懷遠石榴的銷售渠道多為本地大型零售批發(fā)市場，在位于懷遠城東南方向的淮海路，占地面積1000余m2，可容納商戶200余位，年交易量1200萬kg左右。同時，利用新媒體網(wǎng)絡市場，諸如在淘寶網(wǎng)等商戶慣用的電子商務交易平臺，同時還有懷遠本地縣級人民政府網(wǎng)、縣級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、縣級科技網(wǎng)等進行推廣。
在延伸產(chǎn)業(yè)鏈引發(fā)的次級市場上，以懷遠石榴為原材料釀制的石榴干白、干紅的石榴酒主要銷往上海、南京、寧波、廈門、杭州等東南沿海地區(qū)。省內(nèi)則包括合肥、安慶、蕪湖、阜陽等地，年銷量越7000t，占全縣石榴酒年生產(chǎn)量的70%以上。
（二）懷遠石榴品牌推廣中存在的問題
盡管懷遠石榴有諸多優(yōu)勢存在，但由于其生產(chǎn)規(guī)模小、品牌推廣力度不夠大，使得懷遠石榴在國內(nèi)市場市場占有率逐年銳減，“懷遠石榴”品牌正受到嚴峻挑戰(zhàn)。
1、規(guī)模小
懷遠石榴主產(chǎn)區(qū)主要分布在境內(nèi)的荊山、涂山周邊，其面積不超過1333.3公頃，連同縣內(nèi)其他地區(qū)分散與零星種植，全縣石榴實際總面積也只有1666.7公頃左右，這與懷遠是全國著名六大石榴產(chǎn)地之一的稱號極不相稱。
2、優(yōu)質(zhì)品種所占比例低
安徽省懷遠縣石榴研究所所長劉長華總結懷遠石榴滯銷的原因多在于優(yōu)質(zhì)品種所占比例低，好一點的玉石籽，瑪瑙籽，精選皖榴1、2、3號，所占的比例很少，目前是在5%到10%左右。我們發(fā)現(xiàn)，懷遠縣遭遇賣難的石榴，大多是一些普通的品種，而一些像白花玉石籽等當?shù)氐奶禺a(chǎn)品種，表皮嫩黃，籽實飽滿的石榴，銷售并不困難。在懷遠，優(yōu)質(zhì)石榴品種資源很多，像玉石籽、瑪瑙籽等，但栽植比例不到1%，即全縣不超過1.3萬株，年產(chǎn)量也不超過5萬kg，遠遠滿足不了市場的需求，且玉石籽等傳統(tǒng)名貴品種存在不同程度的變異、退化現(xiàn)象。
3、政府科技研發(fā)投入不夠
懷遠石榴產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并不是每年都能撥的政府專款，由于地理環(huán)境和氣候特征微妙的變化而帶來的石榴種植過程中的差別生殖現(xiàn)象，并未得到有效的解決。而對于新的石榴產(chǎn)品開發(fā)與試種如“石榴優(yōu)質(zhì)品種提純與復壯”等項目也未得到應有的重視。
4、新媒體傳播模式下的品牌推廣缺失
新媒體使得品牌與消費者溝通的互動性增強，有利于取得更有效的傳播效果。然而懷遠石榴品牌傳播在新媒體傳播環(huán)境下的營銷策略卻少之又少。在這個崇尚體驗、參與和個性化的時代，毫無疑問，新媒體營銷迎合了現(xiàn)代營銷觀念的宗旨，與消費者的溝通更加便捷，使消費者的個性化需求容易得到滿足，從而獲得更好的營銷傳播效果。
三、新媒介傳播環(huán)境下懷遠石榴品牌推廣的對策
（一）目標市場的重新定位
目標消費群體追求美食的年輕人文化程度較高、熱愛養(yǎng)生的老年人一部分中年人和學生大型企事業(yè)單位
產(chǎn)品類別高檔、中檔高檔、中檔、低檔中檔、低檔高檔、中檔
消費類型分析一般具有較高的收入，經(jīng)濟獨立、喜愛美食具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛美食，經(jīng)濟較為充裕，但是為人節(jié)儉這類人有較高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟上不獨立或收入水平不高集體采購
主要用途自己食用、贈送親友自己食用，招待親友自己食用贈送客戶、領導，發(fā)放員工
（二）品牌傳播的新興方式
1、形成VI體系
企業(yè)的VI又叫做視覺識別系統(tǒng)，通過建立一個完整的對外形象，把抽象的品牌形象具體化，幫助企業(yè)建立品牌形象的同時確立起企業(yè)獨特的市場地位，使得企業(yè)在市場當中具備一定的不可替代性，從而進一步的鞏固企業(yè)的品牌地位。通過對懷遠石榴這一品牌，建立本品牌的視覺識別要素，并與其他生產(chǎn)企業(yè)合作，注冊懷遠石榴的專利和產(chǎn)品商標，廣泛應用于企業(yè)產(chǎn)品的各種載體上，如名片、信封、信箋、辦公用品、饋贈禮品、禮品袋等，建立讓人們更直觀的感受到企業(yè)的文化理念，和雄厚的實力，讓從業(yè)者有認同感，以有效地鼓舞士氣，幫助這一品牌更加平穩(wěn)快速的發(fā)展。
2、新興媒體宣傳
（1）建立門戶網(wǎng)站中的理論宣傳專題網(wǎng)站。具體可細分為：
①黨委、政府門戶網(wǎng)站。這一類型的門戶網(wǎng)站主要包括了黨委、政府機關等開辦的網(wǎng)站，通過建立了自己的專網(wǎng)資源，為受眾提供關于懷遠石榴品牌的信息以及了解石榴的常識性理論的學習平臺。
②綜合網(wǎng)站中的理論專欄或理論頻道。以各省、市委宣傳部門為主辦的網(wǎng)站，設立理論專欄或者理論頻道以及時、分類轉(zhuǎn)載關于懷遠石榴凡人最新理論文章、宣講文章。
③社科網(wǎng)站、高校、干部教育專題類網(wǎng)站。社科網(wǎng)站主要是以各省（市）各級黨校、社科院等配合人文社科基地建設過程中，開辦的思想理論專題研究網(wǎng)，主要從事人文社會科學理論宣傳、研究、普及工作。高校的專題類網(wǎng)站，主要針對大學生關于農(nóng)產(chǎn)品信息普及以及推廣所開展黨的理論宣傳教育專欄或理論學習網(wǎng)校。
④傳統(tǒng)宣傳讀物的網(wǎng)絡版。為擴大理論宣傳的覆蓋面，傳統(tǒng)媒介當中的報紙、雜志紛紛開辦網(wǎng)絡版，同時在網(wǎng)絡版內(nèi)容中增加了互動內(nèi)容，吸引受眾。
⑤社科類BBS論壇、專家博客、微博等。隨著互聯(lián)網(wǎng)Web2.0技術的普及推廣，其中主要包括：博客（BLOG）、網(wǎng)上論壇（BBS）、RSS、百科全書（Wiki）、網(wǎng)絡文庫、社會網(wǎng)絡（SNS）、P2P、微博等。社科類的網(wǎng)上論壇為品牌宣傳、推廣、交流提供了互動性的平臺。社科理論專家、學者開始運用個人網(wǎng)頁或者博客、微博來發(fā)表自己最新關于懷遠石榴的理論研究成果和觀點，網(wǎng)民可以通過瀏覽博客主頁，關注社科專家的微博來回復專家觀點與專家、學者進行理論觀點的交流、探討，在互聯(lián)網(wǎng)上通過Web2.0技術的路徑為品牌傳播推廣提供了一種全新的視角。
（2）建立專業(yè)理論宣講類網(wǎng)站。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的理論宣講平臺的建設在一定程度上開始改變傳統(tǒng)理論教育“一人講，眾人聽”的模式。可將網(wǎng)站分為三類：
①大型門戶網(wǎng)站的“網(wǎng)絡公開課”。2010年11月，國內(nèi)門戶網(wǎng)站網(wǎng)易首創(chuàng)公益性“網(wǎng)易全球視頻公開課”，所有視頻講座全部免費向網(wǎng)民開放。“網(wǎng)絡公開課”極大地推動了品牌推廣、農(nóng)產(chǎn)品信息普及宣講在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)規(guī)模化、系統(tǒng)化的趨勢。
②專業(yè)理論宣講門戶網(wǎng)站。這類網(wǎng)站主要以宣講報告、專家宣講視頻作為理論宣講的主要方式。以各省、市優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品理論研究學者為代表的報告形式。
（3）以移動通信技術支持的理論宣傳內(nèi)容的手機報、手機網(wǎng)站、手機短信（彩信）、手機雜志、手機學堂。隨著第三代移動通信技術3G的發(fā)展，通過手機作為輸出載體，以手機報、彩信和短信的形式，把內(nèi)容豐富、言簡意賅的農(nóng)產(chǎn)品信息普及以及品牌推廣資訊發(fā)送給受眾，實現(xiàn)品牌傳播的貼近性、通俗性、生動性。
（4）以電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)“三網(wǎng)融合”為基礎上產(chǎn)生的移動電視、手機電視等。三網(wǎng)（電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視網(wǎng)）通過技術改造，融合成為能夠提供包括語音、數(shù)據(jù)、圖像等綜合多媒體的通信業(yè)務，實現(xiàn)在手機、電視等終端上可以互動觀看網(wǎng)頁、圖文、視頻等。
建立品牌聯(lián)想的正向工具，運用新媒體，通過多渠道、深層次的廣告宣傳，強化消費者的品牌態(tài)度，迅速提升品牌知名度，建立正向的品牌聯(lián)想。如，可進行懷遠文化的宣傳（電視、網(wǎng)絡）間接宣傳懷遠石榴；涂山風景區(qū)的廣告（戶外）間接宣傳懷遠石榴。
3、公共關系
懷遠歷史悠久，文化底蘊深厚，是淮河文化、大禹文化的重要發(fā)源地之一。明清以來，江淮間有“懷詩壽字桐文章”之譽。“懷詩”即指懷遠詩歌，包括兩大部分，一為懷遠籍詩人的作品，二為歷代來做官、講學、游覽、投親靠友等的外地人在懷遠所作的詩。石榴花競相開放的時節(jié)，懷遠荊涂二山萬樹榴花似火紅。每年的6月18日、19日，懷遠縣舉辦榴花筆會，邀請數(shù)來自省內(nèi)外的文人墨客齊聚懷遠，以榴花為媒，以文墨會友。懷遠石榴栽植歷史悠久，品質(zhì)每逢榴花綻放，吸引著眾多的游人和文學、攝影、繪畫愛好者。為有效整合這兩大資源優(yōu)勢，懷遠縣搭建榴花筆會這一平臺，旨在把特色文化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結合起來，弘揚“懷詩”文化，做大石榴產(chǎn)業(yè)，構建人與文化、人與自然相融的和諧文明社會，推進懷遠經(jīng)濟社會加快發(fā)展。
而在當今在激烈的市場爭奪中，這種公關方式巧妙地運用無聲潤物的手段，利用各種會展、軟文、慶典、實地參觀等形式，進行懷遠石榴品牌傳播。除了榴花筆會外還可進行更多有利于宣傳企業(yè)良好的形象的公關方式，例如舉辦石榴花鼓燈藝術，以舞會友等。
四、新媒體傳播環(huán)境下懷遠石榴品牌推廣展望
立足于地方品牌傳播的研究，借助蚌埠地區(qū)久負盛名的懷遠石榴，通過對這一品牌的現(xiàn)狀進行診斷，從市場占有率、品牌忠誠度、品牌資產(chǎn)占有率、營銷廣告等方面進行分析，對目前發(fā)展受阻的原因進行綜合分析，提出良性、穩(wěn)定發(fā)展的品牌傳播方案。希望在新媒體傳播環(huán)境下的懷遠石榴走出不一樣的農(nóng)產(chǎn)品牌推廣之路。
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關鍵詞：品牌形象 設計 戰(zhàn)略 過程 企業(yè)文化
品牌是建立在滿足消費者的需求，消費者對企業(yè)品牌的認可是依靠企業(yè)品牌形象而建立起來的，不僅僅是靠一個漂亮的標志或者精美的包裝構建的。品牌設計的過程通過滿足的功能不僅僅是需要更多的市場，它是企業(yè)與消費者之間的一個重要的橋梁。對于設計師來說，如何更好地了解不同層次消費者的需要，必須從分析客戶的情況、行業(yè)、競爭和市場等多方面考慮。在品牌形象設計的過程中，采用的視覺、品牌審計、管理、訪談、研究到最后的口頭和視覺解決方案是一個合理的設計過程，設計師的工作是在對品牌發(fā)展戰(zhàn)略過程中，把設計從創(chuàng)新發(fā)展到解決方案的系統(tǒng)架構建立出來。品牌設計師應當著重開發(fā)各種概念的設計，并通過設計過程，結合能夠表達品牌精神的一切元素，并使之應用到整個品牌推廣計劃的發(fā)展中去。
一、中國企業(yè)形象設計行業(yè)的發(fā)展
目前中國從事品牌形象設計的企業(yè)有很多，幾乎每個設計公司都在開展品牌形象設計業(yè)務。在中國改革開放前30年中國的企業(yè)處在資本積累的階段，中國的企業(yè)家們大多數(shù)對品牌的知識處于初級階段。在20世紀80年代、90年代，簡單的標志設計與應用系統(tǒng)成為當時公認的企業(yè)形象設計。
通過30多年經(jīng)驗的積累，在發(fā)展進程中通過企業(yè)對自身與社會各種競爭力的了解，并對其運行模式的摸索和成敗經(jīng)驗總結，30年后的企業(yè)家們對于如何塑造自己的品牌形象開始有了新的認識。在大量海外發(fā)達國家成熟品牌進入中國市場后形成的沖擊，與國外專業(yè)設計公司團隊專業(yè)化的服務理念的進駐，使中國的企業(yè)家從盲目建立品牌形象到認可專業(yè)化服務理念，從新審視自身的不足，他們對于品牌形象設計的需求進階到必須得更好更貼切更有戰(zhàn)略性的設計服務。
二、目前品牌設計行業(yè)發(fā)展趨勢
1.滿足客戶需求的變化。
客戶的需求一般是指通過買賣雙方的長期溝通，對客戶購買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進行逐步發(fā)掘，將客戶心里模糊的認識以精確的方式描述并展示出來的過程。在面對有實力的集團企業(yè)競爭日益激烈的社會環(huán)境下，各種專業(yè)外包服務機構逐步崛起，各種創(chuàng)新的營銷理念驅(qū)動下，客戶的需求一定是多方面的，且其中不確定因素占大多數(shù)，作為設計師必須去分析和引導他們。
2.品牌形象設計產(chǎn)業(yè)的變遷。
鑒于互聯(lián)網(wǎng)技術使信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)達與信息傳播途徑不可想象的廣泛程度，品牌形象設計產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從單一的品牌標志設計發(fā)展成要對某一品牌以及其下屬的一切需要形象設計的元素與品牌戰(zhàn)略進行整合。如傳統(tǒng)的服裝公司以前在某一商場租賃一定面積的服務區(qū)，建立一個品牌服裝專柜或?qū)Ｙu店。
3.市場趨勢的變化。
開展國際化合作以及成為所有企事業(yè)單位的發(fā)展目標之一，加強對國外先進的設計機構的活動，在品牌形象設計行業(yè)，相較之下，歐美國家的專業(yè)成熟度與社會認知度在全球范圍趨于領先，其次為日本、韓國，中國的設計機構須加強對外交的交流和學習，不斷補充創(chuàng)新思維與實踐能力，建立能夠勝任戰(zhàn)略化服務的機制與人才儲備。
三、市場變化的過程
新的商業(yè)趨勢在傳統(tǒng)的面對面銷售模式發(fā)展成了與電子商務共分半壁江山的局面。互聯(lián)網(wǎng)盛行后的B2B (Business to Business 即企業(yè)對企業(yè)的電子商務模式) 、B2C（Business to Customer即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務模式）到目前流行的C2C（Customerto Customer即消費者與消費者之間的電子商務模式），企業(yè)對品牌形象設計實踐中智能化管理提出需求。
關鍵詞： 校企合作 定制 零適應期 培養(yǎng)模式
21世紀企業(yè)人才需求呈現(xiàn)明顯的個性化、專業(yè)化特征，特別是近幾年來，企業(yè)人才需求與高校人才培養(yǎng)之間的無縫對接受到學界和業(yè)界的高度重視，應用型大學建設成為國內(nèi)高等教育的一個重要發(fā)展方向。“定制式、零適應期”的人才培養(yǎng)模式就是在這一背景下提出的。
一、“定制式、零適應期”人才的含義
“定制式”是相對于“大規(guī)模生產(chǎn)”的一個概念。工業(yè)化的發(fā)達帶來了大規(guī)模生產(chǎn)的普及，但是隨著生活水平的提高和物質(zhì)的豐富，消費者逐漸從大眾化需求轉(zhuǎn)向個性化的需求，大規(guī)模生產(chǎn)不再適應新的消費模式和消費習慣，“定制式”成為大勢所趨。生產(chǎn)模式的變化最終引起人才需求的變化，精細分工使企業(yè)對專業(yè)化人才的需求加大，同時，同一行業(yè)的不同企業(yè)在人才需求中逐漸顯露出較大的差異性。由此，“定制式”人才的概念應運而生。
高校在人才培養(yǎng)過程中脫離企業(yè)實踐的問題日益突出。高校相對封閉的教學環(huán)境導致學生在校期間接觸企業(yè)實踐的機會有限，越來越多的碩士、博士畢業(yè)后直接進入高校從事教學工作，實踐經(jīng)歷少，教學內(nèi)容較多為“紙上談兵”。企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展卻日新月異，學校人才培養(yǎng)方案的制訂難以預判幾年后的市場狀況。這些都拉開了應屆畢業(yè)生與企業(yè)實際人才需求之間的距離。企業(yè)往往通過短期培訓、“老帶新”等方式才能幫助應屆畢業(yè)生適應企業(yè)的實際工作，無形中加大了企業(yè)的用人成本。“零適應期”人才的需求成為當務之急。
綜上，所謂“定制式、零適應期”人才即符合市場需求，在校期間已經(jīng)開始接觸并積累了較為豐富的專業(yè)實踐經(jīng)驗，畢業(yè)后可以直接投入生產(chǎn)實踐的應用型人才。這一人才需求指向決定了高校在人才培養(yǎng)方案的制訂過程中必須以市場需求為導向、以應用型人才培養(yǎng)為目標。其中，通過校企合作的方式搭建多元化實踐平臺是有效途徑之一。
二、定制式、零適應期人才培養(yǎng)模式的主要內(nèi)容
（一）確立定制式、零適應期人才為主的培養(yǎng)目標
目前培養(yǎng)應用型人才是相當一部分高校的教學目標，在此基礎上可以更進一步地提出“定制式、零適應期”人才的培養(yǎng)目標，使之更加具體、明確，有效地指導人才培養(yǎng)方案的制訂和執(zhí)行。同時結合學科特點進行細分，如傳播學類專業(yè)的培養(yǎng)目標包含：新聞采訪人才的培養(yǎng)、新聞編輯人才的培養(yǎng)、數(shù)字媒體采編人才培養(yǎng)、自媒體采編人才培養(yǎng)、數(shù)字期刊編輯出版人才培養(yǎng)、圖書出版人才培養(yǎng)、廣告創(chuàng)意設計人才培養(yǎng)、品牌推廣人才培養(yǎng)、新媒體廣告人才培養(yǎng)和戰(zhàn)略傳播人才培養(yǎng)，等等。每一個培養(yǎng)目標針對一種行業(yè)需求，為該行業(yè)直接輸送即用型人才。
（二）制訂多模塊、個性化的人才培養(yǎng)方案
1.圍繞細分人才市場創(chuàng)建多樣化專業(yè)模塊
一直以來高校的課程設置基本分為通識課、專業(yè)課、公選課三大部分：通識課主要為大學生基礎教育課程，包括馬哲、思想道德修養(yǎng)、英語、體育、計算機等，集中在大學一年級；公選課為學校、二級學院開設，學生選修時不受專業(yè)限制，全校選修課集中于晚間教學時段，院內(nèi)選修課集中于高年級；專業(yè)課是本專業(yè)學生必修課程，集中于二三年級，其他專業(yè)學生一般無法修讀。其中專業(yè)課又會因不同專業(yè)方向而有所區(qū)別，如傳播學類往往下設新聞學、廣告學、編輯出版學等不同方向，其通識課、公選課基本相同，但專業(yè)課會各不相同。
“定制式、零m應期”人才培養(yǎng)模式下的方案制訂會更傾向于市場細分，以模塊取代專業(yè)，組建多模塊的個性化的課程體系。舉例來說，傳播學類下設廣告學，廣告學根據(jù)市場細分下設多個模塊，如：創(chuàng)意經(jīng)濟與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)模塊、平面廣告設計模塊、內(nèi)容營銷模塊、多媒體廣告設計與制作模塊、自媒體廣告與品牌推廣模塊、廣告與娛樂傳播模塊、行業(yè)廣告策劃模塊，等等。每個模塊設置一門核心課程和兩門輔修課程，針對行業(yè)內(nèi)該類別崗位所需理論和實踐知識安排課程內(nèi)容，修完一個模塊即可勝任一個特定崗位。學生按照模塊選課，選擇模塊內(nèi)一門課程后，必須在接下來的學年連續(xù)修完模塊內(nèi)全部課程。一名學生可根據(jù)學分要求自主選擇多個模塊。如此擺脫了傳統(tǒng)的學生按照專業(yè)修習固定課程的窠臼，增強了學生選擇的靈活性，也提升了課程內(nèi)容的針對性。
2.模塊課程設置強調(diào)理論與實踐相融合
在模塊設置中最重要的是每一個模塊課程需滿足學生對一個行業(yè)崗位的知識需求，能夠達到修完后可直接從事相關工作的程度，縮短課堂與崗位之間的距離，強調(diào)理論與實踐融合，并適度地加大實踐教學所占比例。一般來說，一個模塊設置一門概論課程，輔以兩門實踐教學課程，如自媒體廣告與品牌推廣模塊，概論課程為2學分，兩門實踐教學課程分別為2學分和3學分，概論課程介紹自媒體廣告與品牌推廣的基本知識，實踐教學課程則具體到自媒體廣告創(chuàng)意、設計、策劃、推廣等環(huán)節(jié)的實際應用，是對概論課程的應用和融會貫通，以實驗室教學和實訓教學為主要形式，保證學生學以致用。
3.加大通選課的設置比例
為避免學生專業(yè)知識過于單一，可適當加大通選課的設置比例，鼓勵學生跨專業(yè)選修模塊。目前我院采取的方法是全院四個新聞傳播類專業(yè)（新聞、新媒體、編輯出版、廣告）分別劃出八到十門模塊作為全院學生的通選模塊，每個模塊包含兩到三門課程，四個專業(yè)的學生在學分允許的情況下可以自由選擇模塊修讀，打破以往每個專業(yè)的學生以修讀本專業(yè)課程為主的限制。這種方式有效擴大了學生的專業(yè)領域，使學生可以結合興趣、專業(yè)和市場需求在更大的范圍內(nèi)組建知識體系，拓展學生的就業(yè)選擇空間。
（三）加強校外實習實踐基地建設
對于“定制式、零適應期”人才的培養(yǎng)來說，至關重要的一個環(huán)節(jié)就是實習實踐基地的建設。鑒于大多數(shù)學校不具備自建大規(guī)模實習實踐基地的軟硬件條件，通過校企合作加強校外實習時間基地的建設成為有效途徑。目前，很多學校已經(jīng)著手這一工作，并取得一定的效果，但是相當多的校外實習實踐基地只是掛牌而已，并不能真正地為學生提供實習實踐的環(huán)境。一方面實習實踐基地的數(shù)量較少，只能滿足一部分學生的需求，另一方面人才培養(yǎng)方案中的實習實訓多半安排在暑期或者每學期的最后兩周，這種階段性的安排與企業(yè)的用人需求吻合度不高，企業(yè)較難接受。
解決這一矛盾除了逐漸增加實習實踐基地的數(shù)量外，根本方式是轉(zhuǎn)變合作方式，從安排學生固定時段實習實訓到與企業(yè)開展項目合作。一種方式是接受長期、穩(wěn)定的項目委托，如自媒體輿論監(jiān)測，需要常年持續(xù)下去，每一屆學生自然銜接，另一種合作方式是短期項目委托，合作企業(yè)不定期地提供需要學校支持的項目，根據(jù)項目所需人力情況選擇學生配合完成。相較之下，第一種方式具有明顯優(yōu)勢，可以根據(jù)項目內(nèi)容和要求提前設置課程和教學內(nèi)容，如果足夠穩(wěn)定，完全可以寫入人才培養(yǎng)方案作為固定實踐教學課程或模塊，針對性大大增強。
（四）合理調(diào)整師資結構
隨著越來越多的碩士、博士生進入高校任教，從坐在講臺下直接到站在講臺上、缺乏實踐經(jīng)驗的科研型、教學型教師數(shù)量越來越多，社會推廣型教師數(shù)量有限，導致師資結構不合理。主要解決途徑有三個：
1.促進專任教師兼職、掛職企業(yè)
通過學校安排、教師個人申請的雙向渠道鼓勵教師在企業(yè)、行業(yè)單位兼職、掛職，豐富實踐經(jīng)驗，掌握行業(yè)的最新發(fā)展形勢，以反向更新教學內(nèi)容、提升教學水平。這一舉措推行的難點在于鼓勵政策的確立，解除教師對于教學、科研工作量的擔憂，以兼職、掛職期間的實際成果取代教學、科研工作量的考核，建立合理轉(zhuǎn)化標準。
2.聘請企業(yè)行業(yè)人士承擔實踐類課程教學工作
相對于專任教師而言，常年在一線從事實踐工作的企業(yè)、行業(yè)人士具有更豐富的實踐經(jīng)驗，同時更了解行業(yè)、市場的變化，與時俱進地調(diào)整教學內(nèi)容，使之更適應行業(yè)、市場的需求。但是聘請企業(yè)行業(yè)人士固定授課的困難之處在于其對學校教學制度、教學規(guī)范不熟悉，輕則打破教學秩序，重則釀成教學事故，需要事前集中培訓才能減少此類事件的發(fā)生。企業(yè)行業(yè)人士雖然實踐經(jīng)驗豐富但教學經(jīng)驗不足，授課效果不甚理想。
3.邀請企業(yè)專家開設定期講座
目前企業(yè)行業(yè)人士參與教學更常用的方式是開設講座，就某一問題、現(xiàn)象、熱點設置講座主題內(nèi)容，深化學生的專業(yè)知識。為了強化講座效果，可以將不定期的、分散的講座安排過渡為定期講座，結合人才培養(yǎng)方案確定相應的講座內(nèi)容和時間，將講座作為固定課程的輔助教學手段，形成更穩(wěn)定、有序的教學環(huán)境。
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