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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業網站建設現狀，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：網站建設模式；自主建設；分散外包；總承包
中圖分類號：TP39 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2009）01-0106-02
隨著經濟全球化的不斷發展和互聯網的日益普及，網站由于其開放性、國際性、實時性、互動性和低成本的特點，對于企業的業務升級和發展顯得越來越重要。目前，國內大多數非IT企業的網站建設模式主要有自主建設、分散外包和總承包等模式，以下嘗試對上述幾種模式進行分析。
一、企業網站自主建設模式分析
該種模式表現為企業自主規劃，自主招聘或者利用內部的IT人員進行企業網站的研發。由于是企業內部人員擔當研發任務，所以該種模式下建成的企業網站對于企業的業務需求適應度較好，能夠隨著企業業務的開展而進行升級。
但是，企業網站自主建設模式也存在劣勢，主要表現為：
（一）缺乏專業化技術支持，導致項目建設拖延或停滯
企業網站建設是一個系統工程，受到技術、人才、資金、政策環境等多方面因素的影響。由于非IT企業的IT技術人員編制有限，缺乏專業化技術支持，故對于較大型或者功能復雜的企業網站建設極易導致項目建設拖延或停滯，最后造成資金的占用和人力、物力的浪費。
（二）建成的信息系統標準化程度較低，成熟度和穩定性較差
如果企業自主建設網站缺乏專業化的咨詢和技術支持，而且沒有進行全面需求分析，其結果就會使建成的網站標準化程度較低，應用層次較低，成熟度和穩定性也較差，最終導致網站與企業信息資源難以整合，給企業提升管理水平帶來影響。
由以上分析可見，自主建設模式比較適合于中小型企業且功能相對單一的企業網站建設，其前提是有具備一定水平的IT技術人員。
二、企業網站分散外包建設模式分析
該模式主要表現為大型企業對其網站的建設。大型企業對于網站功能的需求較為復雜，故先由其自主規劃網站功能，同時根據規劃方案邀請多個開發商分散外包進行網站子系統或功能模塊建設。該模式下，借助分包商的專業化技術優勢，建成的企業網站具備一定的先進性，且很大程度上能夠適應企業的發展要求。
但是隨著企業業務的發展和管理需求的多樣化、精細化，分散外包的企業網站建設模式也逐漸表現出與業務需求發展不相適應的弱點。
（一）分包商缺乏對企業整體業務的理解，難以提供全面、科學的業務流程，優化、再造的咨詢服務
分散外包的開發商專心于各自的網站子系統或功能模塊建設，彼此之間缺乏交流，更缺乏對企業整體業務的理解，因而無法從企業協同發展的角度設計開發功能，同時更不可能站在企業整體業務的高度提供網站相關的業務和管理流程優化、再造的咨詢服務。
（二）由不同分包商建設的子系統或功能模塊應用集成難度較大，無法對企業主營業務運作提供有效的決策支持
不同的開發商基于對企業某一方面的業務或管理需求提出了有針對性的解決方案，并根據各自的技術特點和專業特點設計開發子系統功或能模塊。其結果是由不同分包商建設的子系統或功能模塊在輔助功能上經常出現重疊，而且由于分包商之間沒有統一的系統開發協議和數據接口，給各子系統或功能模塊的數據交互和應用集成帶來了很大的難度，進而一定程度上制約了企業信息資源的整合，給企業主營業務運作提供決策支持帶來了困難。
（三）項目建設投資分散，不利于控制投資和降低成本
分散外包的企業網站建設模式，由于其“多源采購”的現狀容易導致項目建設投資分散，不利于控制投資和降低成本等問題，因此，分散外包的企業網站建設模式難以實現企業對其項目建設和投資的集約化管理。
所以，企業網站分散外包建設模式適應于大型企業發展初期網站功能需求較少的情況，其前提是企業具有較正規的IT組織、人員和項目規劃、設計、實施協調能力。
三、企業網站總承包建設模式分析
該模式主要表現為大型企業集團選擇可信賴的、技術與咨詢能力雄厚的信息服務集成商為總承包商，基于市場協作關系，將企業網站的功能規劃、系統研發、項目管理、分包商協調等建設環節以契約形式在一定條件和期限內委托其全程負責。這種模式能夠有效確保企業網站外包項目的正常實施，同時有利于大型企業集團借助總承包商、分包商的專業化技術、科學的管理手段、新型的建設模式來推動網站的建設。
總承包模式是目前比較流行的大型企業集團復雜企業網站建設的有效途徑，比較來看，該模式具有以下的突出特點：
（一）有利于提高專業化程度和項目實施質量，降低項目建設風險
在企業網站建設實施過程中，選擇既熟悉企業業務又具有豐富IT咨詢、集成、研發經驗的總承包商來實施，有效解決了企業與一般分包商之間在網站功能需求實現上的差異問題，使建成的網站更能耦合企業的生產經營與管理需求，進而提高項目實施的質量，降低項目建設的風險。
大型企業集團在采取總承包模式建設企業網站時，應重點控制來自需求、技術和使用等方面的風險，并且及時與總承包商溝通解決。
其中需求風險主要包括用戶提出的需求是否明確、雙方對需求的理解是否一致、提出的需求是否相互沖突或者是否有二義性等方面，通常借助評審設計需求方案等方式加以控制需求風險，以求保持需求理解的一致性。
技術風險主要包括體系結構風險、系統設計工具風險、系統運行風險和多系統集成風險。體系結構風險如體系結構的選擇對時間的影響程度、體系結構實現的難易程度以及體系結構的系統性能能否達到業務功能要求等，控制該風險需要在對比幾種成熟的系統設計開發過程的基礎上，選擇最適合的系統設計開發過程，并充分考慮系統的可擴展性和可維護性，使用先進成熟的開發工具進行系統設計；系統運行風險如系統能否滿足要求的業務容量、系統能否滿足事務處理的速度、新系統運行后需要承擔的維護風險等，控制該風險需要在項目設計初期對系統事務容量和數據容量進行詳細計算，并且結合主機和網絡系統的配置選擇合適的主機和網絡平臺和加強系統安全控制；控制多系統集成風險應對系統外部接口進行統一設計和規劃，在適應已建系統功能、技術、接口等方面要求的基礎上，盡可能提高各系統之間的兼容性。
使用風險主要包括人員技術能力的風險、系統交接風險和系統試運行風險。因此，在系統運行之前，需要對系統使用人員進行集中的培訓，讓使用人員盡快熟悉新系統，減少技術、操作和使用的磨合期。同時在系統試運行期間，根據各項實際發生業務，安排各種各樣的系統功能測試、驗證，并設計出突況下的應急措施。
（二）有利于避免重復建設和投資浪費，優化資源配置，獲得規模效益
網站建設的總承包使企業始終更好地從業務需求和業務發展的角度控制協調網站的建設進程，增加項目建設決策的科學性。同時項目的總承包既避免了重復建設和投資浪費，又借助總承包的規模優勢使集團大大減少了信息化投入，同時使得企業及其所屬各級單位無需根據網站建設規劃設置龐大的部門和人員，既緩解了信息化人才匱乏的難題，也有效降低了企業的人工成本、管理成本和時間成本，提高了資源的優化配置和綜合利用程度。
（三）有利于企業信息化的標準化建設和保障企業核心信息資源的安全性
企業選擇總承包商承擔企業網站的建設，由總承包商進行分包商的選擇、協調和項目驗收工作，相比于分散外包模式，有利于提高企業的標準化建設。同時，由于企業網站建設過程中涉及到如項目信息、供應商信息、客戶信息、價格信息等諸多企業的核心信息資源，單一的總承包商能夠有效保障企業核心信息資源的安全性。
（四）有利于使企業及其所屬下級企業集中精力于核心業務活動，增強企業的可持續發展能力
企業將網站建設項目總承包，通過對非核心業務的剝離和進一步壓縮，使企業及其所屬下級企業把有限的資源和精力集中于主營業務等企業核心能力的發展上，促進了企業內部的分工與協作，提高了企業的運作效率。另外，總承包商也能從信息化角度對企業網站相關的業務流程、信息流程和管理流程提出優化的建議與意見，有利于企業創新管理體系和提高管理水平，進而增強企業的可持續發展能力。
由上可見，企業網站總承包建設模式較為適應于大型且功能需求擴展較快的企業集團。
四、結語
一方面，對于大多數非IT企業而言，網站建設是一項專業化程度較高而且與主營業務關聯性較弱的信息化建設項目，他們關注點主要集中在網站的功能以及建成后的運營模式，而并不是網站的建設和具體研發工作，企業普遍缺乏研發能力同時也沒有必要進行自主研發，所以目前國內非IT企業網站的建設越來越多地采取外包模式，以此提高項目的建設效率和應用效果。與分散外包相比，總承包模式具備集成性強、效率高、節省支出等顯著的優越性，因此成為大型企業網站發展的方向。
但另一方面，由于不同企業規模和其網站建設功能的需求差異性較大，所以在網站建設過程中也不應盲目追從，而應從企業實際和業務發展特點出發，切實選擇網站建設實施的模式，這樣才能從根本上保證企業網站的順利建設和建成后的順暢運營。
參考文獻
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調研對象：食品有限公司
企業網址：
調查內容：對企業的現狀進行分析，提出其存在的問題并給住解決方案
網站只能分析
在該公司的網站上，網絡營銷的基本職能都有所體現
一、網絡品牌
網絡品牌主要指企業注冊在通用網址的域名與企業名稱、商標一起構成企業的名牌。
運城市食品有限公司在網上建立了自己的網站，在其主頁中，以其企業的注冊商標作為網站的logo，又以一屆忠臣關羽作為素材制作了主頁的banner，運用關羽故鄉與企業所在地的關系提升了企業的品牌形象
二、網站推廣
網站推廣就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的推廣活動。使網絡用戶可以更方便的進入和了解你的網站的一種手段。
運城市食品有限公司的網站做到了加注搜索引擎，在百度中搜索運城鍋巴后，運城市食品有限公司的企業網站位居榜首。在其網站主頁上，設有友情鏈接欄目，連接了link、百度、網易等一些有價值的大型網站，對其企業網站的推廣有很大的好處。
除了引擎加注和友情鏈接這兩個方法之外，論壇推廣和軟文推廣也比較適合這家企業的網站推廣。
三、信息
互聯網為企業信息創造了優越的條件，不僅可將信息在企業網站上，還可以利用各種網絡營銷工具和網絡服務商的信息渠道向更大的范圍傳播信息。
運城市食品有限公司的企業網站對信息做的不是特別到位，他的主頁上的信息只有公司簡介，而且沒有做到及時更新，只在其導航欄中設有公司簡介和誠聘英才的欄目，并且公司簡介與主頁上的公司簡介完全相同。我認為該企業浪費了一個好的信息平臺，不應該只是將公司簡介放在首頁上，而是應該規劃一個小的公司信息的窗口，或重點信息浮動窗口。例如，有關公司新產品的信息，有關公司進來獲得的榮譽的信息等等。并且應該做到定期更新。
四、銷售促進
銷售促進，又稱為營業推廣，它是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷企業產品和服務的促銷活動。
運城市食品有限公司的企業網站的主頁上有產品展示窗口，其導航欄中也設有產品展示欄目，并以圖文結合的形式對公司產品進行介紹，這樣可以使用戶更方便的看到有關公司產品的信息介紹，對產品有更直觀地了解。但是該企業沒有折扣或回饋老顧客等的促銷信息，我認為可以根據企業自身情況，制定一些具體的促銷信息，并在主頁上。
五、網上銷售
網上銷售是指，運用網絡平臺，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動，是一種方便快捷的新的銷售模式。
在運城市食品有限公司的企業網站的導航欄中設有產品訂購和招商加盟兩個欄目，在產品訂購頁面中，有詳細的訂單供客戶填寫，在招商加盟頁面中也有簡單的加盟政策供欲加盟者了解。該公司很好地做到了網上銷售，實現了網上銷售與實體市場銷售同步進行，這樣對公司的銷售額的提高起到了非常大的作用。
六、網上調研
網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點。網上調研不僅為制定網絡營銷策略提供有效地支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一。
該公司做了網上調研工作，但并沒有認真去做這項調研工作，只是設有一個在線咨詢窗口，經過實驗，該公司的客服人員基本不在線，總是彈出留言窗口，這樣對市場調研很不利，我認為該公司應該要求瀏覽網站的用戶填寫一些問卷調查，并應該安排專門的客服人員為在線咨詢的問題進行及時解答。
七、顧客關系
顧客關系又稱消費關系，是商品經濟社會中最重要的關系。只有供應商與顧客建立了良好的關系，整個銷售鏈才能夠正常運行。
該企業網站并沒有很好地做到與客戶溝通，唯一的與客戶溝通的渠道“在線咨詢”總是無人響應，彈出留言窗口，這樣的溝通方式很容易讓客戶感到不受尊重，而且不能暢通的與客戶進行溝通，使的自身的許多問題都不能被及時地發現和指出，這樣也不利于企業的發展。
八、顧客服務
該企業的網站上多次出現了企業地址、電話、業務qq、手機、網址、郵箱等聯系方式濟企業信息，這樣為用戶聯系和了解該企業提供了方便，做到了基本的顧客服務。
論文摘 要：本文在訪問研究大量國內房地產企業網站的基礎上，分析總結國內房地產企業網站的現狀和存在的主要問題，對網站中信息存在的問題進行了分析，并針對目前存在的問題對房地產企業網站的開發建設提出相應的幾點建議。
引言：信息化和網絡時代的到來對人類社會產生了深刻的影響，近年來，互聯網技術的發展給電子商務和網絡經濟提供了必要的技術支持，傳統產業紛紛與電子商務相結合，開創新的領域。房地產企業也在信息化社會中建立了自己的企業網站，促進企業發展。房地產企業通過網站平臺向外更多更直觀的信息，同時也獲得更廣泛更及時的信息，利用網站宣傳企業的同時也試圖達到增加銷售收入、創造收益的目的。網站平臺的建設促進了房地產信息化的發展，但是，我國房地產業與電子商務的結合還很少，政策法規的建設也還不完整，很多房地產企業網站發展還不成熟。本文就此問題進行了系統調查分析，總結出現存主要問題，并提出相應措施。
一、房地產企業網站現狀
（一）發展現狀
根據調查，目前我國房地產企業網站較多，并且數量在不斷增加，網站的模式基本相同，在網站首頁上設置企業概況、企業的發展、投資者關系、新聞以及項目樓盤等欄目。企業通過網站企業動態、行業資訊以及其它與企業相關的信息。消費者通過網站了解到企業的基本情況，同時在網站上能夠獲得企業在售或在建樓盤的相關信息，也可看到企業的未來規劃。
房地產企業建設好企業網站這個信息平臺對本企業的發展有著重要的意義：一方面企業網站的建設體現了企業的信息化程度，這也是宣傳企業一種方式；另一方面建設好企業網站能給企業增加銷售收入，創造更多的收益。企業網站的建設程度直接影響到點擊率、訪問量以及用戶在該企業網站上的停留時間，而用戶在網站上停留的時間越長，可能給企業帶來收益的可能性越大。第三，這樣的信息平臺有利于企業與消費者溝通交流。與消費者建立良好的關系，增加交流，是溝通更通暢，才能更早的發現消費者需求和企業的不足。
（二）主要問題
企業是以盈利為目的的經濟組織，企業網站的建立也以盈利為目標。但是，目前我國房地產企業網站并沒有真正實現這個目標。通過對國內數個大型房地產企業網站的訪問及分析，發現房地產企業網站主要存在以下幾個問題：
第一，企業網站的建設模式單一。不同企業間網頁內容沒有太大差別，當用戶訪問多個房地產企業網站后，甚至出現混淆的情況。企業不能建立有自身特色的網站，在用戶訪問的過程中沒有給訪問者留下任何印象，就沒有達到宣傳本企業的目的，沒有體現出企業文化，這樣的網站效果意味著企業在網絡廣告中的失敗。
第二，網站信息量太少。在市場經濟環境下，企業間的競爭日趨激烈，企業要戰勝競爭對手、獲得發展，就必須從消費者的角度出發，了解他們現在需要什么、將來可能需要什么，必須以消費者為主導才能占據更大的市場以獲得發展。消費者訪問企業網站的目的是想獲得關于企業生產銷售產品的信息，并且希望這樣的信息盡可能詳細，然而目前我國房地產企業網站上提供的關于所銷售房屋的信息過少，信息內容粗略，具體體現在兩個方面：一方面，大部分企業網站僅提供樓盤的總體外觀圖，消費者并不能從這些圖片和簡略的文字中獲得需要的信息；另一方面，房地產企業網站都沒有提供所售樓盤的價格信息，不僅沒有具體的戶型和樓層的價格，甚至沒有均價信息。這些信息的缺乏直接影響了企業的網絡銷售和房地產業與電子商務的結合。
第三，網站維護有待完善。在房地產企業網站上，有一些板塊和按鈕是無效的，同時存在一定量的無效鏈接。還有一些房地產企業網站連接耗時長，另外一些網站存在著信息更新速度過慢的問題。具體表現在網頁信息的更新速度過慢以及用戶對企業提問后回復速度太慢。這些問題都會直接影響到用戶使用，也會給企業網站的訪問量和企業形象造成負面影響。
現代社會是一個信息化的社會，企業在這樣的環境中要生存發展就必須跟上時代的步伐，甚至應該超越同行業信息化基本水平，做好提前準備。如果企業不能適應信息化的環境，必將被淘汰。在激烈的市場競爭中想要獲取勝利，就要打破傳統模式，開辟新的優勢點。房地產網絡信息建設就是一個新的戰場。電子商務發展到今天，已經與很多行業產生了良好的結合，實現了企業的盈利目標，拓展了市場。例如電子商務與圖書銷售和服裝銷售的結合。
二、建設房地產企業網站的幾點建議
房地產企業要將企業網站建設成為新的宣傳和銷售平臺，創建與消費者交流溝通的新渠道，就必須加強企業網站建設。
（一）網站的界面設計突出企業的特色，這樣能夠使本企業網站在眾多同行業網站中脫穎而出，利用好網站這個平臺，擴大企業的宣傳面，增強宣傳效果。讓消費者在有購房意向時首先選擇訪問該企業網站查詢相關信息。網站界面的個性化不僅宣傳了企業，也有助于樹立企業品牌形象，同時還讓公眾了解企業，提高對企業的認知度、信任度和忠誠度。
（二）完善網站中與房屋相關的多媒體信息。網絡信息發展的速度和技術讓消費者已不僅僅滿足于關于房屋信息的文字介紹，甚至只有樓盤的外觀圖片也遠遠不能滿足消費者的信息需求。由于工作的繁忙以及城市交通和距離的問題，消費者難以奔走于城市的各個樓盤，他們更希望在網絡上獲得關于在售樓盤的詳細信息，從中篩選出有意向的樓盤再實地看房。購房者在網絡搜尋過程中，需要獲得的信息包括樓盤周邊環境、交通便利程度，更重要的是房屋的面積、格局和價格等。然而，這些信息往往是文字無法準確描述的，企業應該從消費者的需求考慮，完善這些信息。隨著三位模擬空間技術的發展成熟，我們將這種技術運用到房屋的銷售中并不是難事，消費者也更希望在家中上網看房時有身臨其境的感覺，不僅能了解到房屋周邊的環境，更希望體驗到房間的空間感受和布置。企業可在網站上利用GIS地圖引導消費者到達有意向的樓盤，在地圖上可以看到周邊設施，同時利用三位模擬空間讓消費者看房。
（三）提供房屋的相關價格信息。房地產企業可能考慮到競爭或者其他因素，不能提供每一套房的具體價格，但是基本的價格信息應該有所顯示。房地產市場的發展需要打破某些大型房企的壟斷地位，這里指的壟斷不是整個市場的壟斷，而是將城市中較好地段壟斷開發。隨著市場的發展和規范公開化，房地產行業的某些隱藏信息也應該逐漸公開，在公開的環境下，每一套房屋的價格公開是必然的趨勢。人們對房地產銷售的認識逐步深化，隨著國家出臺的銷售規范和企業行為規范日趨成熟，房屋也將作為一個公開透明的商品進行銷售，不透明信息將日漸減少。企業必將在一個信息平臺上公布房屋的具體價格和關于房屋的具體信息。
（四）加強企業網站的維護。首先，企業網站在日常維護中注意檢查各連接的有效性以及網頁鏈接時間，及時修復無效鏈接。減少用戶訪問時等待鏈接的時間，以增加用戶滿意度。其次，網頁信息的時效性也是網站日常維護的重點。及時更新信息，讓企業網站保持信息有效。
結束語：房地產企業網站的建設關系到企業的生存發展，建設好企業網站不僅有利于企業的發展，也有利于消費者更方便快捷的查看房屋信息。企業網站的建設順應了信息社會的發展趨勢，推進房地產業與電子商務的結合，有助于開拓新的房地產發展模式。
參考文獻：
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[關鍵詞] 河南?。晦r業企業網站；現狀；因子分析；聚類分析；網站評估；發展建議
[中圖分類號] F470 [文獻標識碼] B
一、農業網站建設概況
互聯網的高速發展，各行業信息化的推進，也促進了農業網站的飛速發展。近年來，農業網站建設受到各級政府部門的重視，目前全國涉農網站總數近4萬個，其中農業行政主管部門建立的網站達4000多個[1]。農業網站建設水平和當地經濟及農業發展水平緊密相關[2]，同時我國農業網站發展具有以下特點[3-4]：地域分布不均，多集中在北京及沿海發達地區；以企業網站為主，質量參差不齊；網站內容以市場信息為主，如產品、市場行情及供求信息；頁面設計單調，形式不豐富；使用脫節，農民使用率低；網站定位不清晰、訪問量低，盈利能力差。
在農業信息化發展初期，農業網站數量少，對全國范圍內的農業網站進行概況調查尚可實現；隨著互聯網在農業領域的快速應用并逐漸深化，農業網站的數量由零到快速增長，要在全國范圍內確切了解網站建設基本情況幾乎是不可能的，收集到的數據也是不完整的；故目前研究者多從某一角度出發對特定網站進行調研。比如易法敏使用聚類分析對廣東省農業企業網站進行分析[5]；熊曉元等運用鏈接分析和信息構建方法，對西部12省市區政府農業網站進行評價[6]；孫艷玲等[7]構建了農業網站效率評價指標體系，利用DEA分析模型，對我國西部11個省級政府農業網站的運行效率進行評價。
目前農業網站對農業經濟發展發揮著越來越重要的作用，尤其是數量居多的農業企業網站。河南作為農業大省，農業發展對整個中原經濟區崛起具有重要的戰略意義。2012年，河南省公布了635家農業產業化省重點龍頭企業，這些企業是發展現代農業的骨干力量，在經濟發展和農民增收方面做出了突出貢獻。
二、研究方法和指標選擇
調研小組首先對635家的企業進行信息化摸底調查，發現絕大多數企業僅是在行業信息網站注冊信息，僅有約19%的企業有獨立官方網站；接著按地區等距隨機選取69家網站作為調研樣本，其覆蓋河南各地市縣，涉及農業各領域，有較強代表性。
這些網站為農業實體企業的官方網站，建站目的主要是信息、品牌形象展示及在線客服服務，主要訪客是網站企業客戶及部分消費者客戶，普遍缺乏在線交易、社交及移動應用功能；由此網站發揮的基本功能是信息、客戶互動和品牌展示，所以調研主要考察這三項基本功能及網站運營效果。本研究采用以下指標：內容質量，應包含企業簡介、產品介紹及聯系方式等基本信息內容，從用戶角度判斷信息功能的易用性和有用性；客戶服務質量，網站與用戶的交互溝通應具有多樣性和有效性；頁面設計，基于用戶和SEO（即搜索引擎優化）角度的瀏覽體驗；連通率，首先使用站長之家中的死鏈檢測工具（http：///Links/），利用百度蜘蛛模擬爬行每一個站內鏈接，檢測網站的死鏈數，通過“死鏈數÷站內鏈接數”計算出死鏈率，最后將死鏈率轉化為連通率，計算公式為“連通率=1-死鏈數÷站內鏈接數”；GooglePR值，用于判斷網站受歡迎程度的指標，從0-10，PR值越高代表網站訪問量越大，越受網民歡迎；外部鏈接數，即其他網站鏈接到該網站的連接數，目前外部鏈接受到普遍重視，它不僅能帶來更高訪問量、知名度的提升，而且也能取得搜索引擎更好的排名權重；搜索引擎收錄頁面率，即網站被主流搜素引擎收錄頁面數的百分比，通過收錄數÷站內頁面數計算獲得，收錄率越高說明網站在SEO上表現越好，本研究采用百度收錄頁面數來計算。有些研究者直接使用“收錄頁面數”來評價不同網站，顯然是不科學的，比如同時上線的A、B兩個.com網站：A網站有頁面數100個，被百度收錄50個；B網站總頁面數50個，被百度收錄48個；很明顯，B網站在搜索引擎上的表現更好；同樣，有些研究者直接使用“死鏈數”來評價不同網站也是不合理的。GooglePR值、外部鏈接數及搜索引擎收錄頁面率，使用站長之家中的“SEO綜合查詢”指令，更新網頁緩存，使用“Baidu蜘蛛模擬”獲得最新數據。
由于搜索引擎爬蟲原理和網站可能隨時更新，不同時間獲取的數據可能會有變化，為保證數據一致性，調研在同一時間（一天之內）、地點進行數據采集；整理之后，將數據進行無量綱化處理，采用5級Likert量表打分，分“差、較差、一般、較好、好”5個等級。
三、實證分析
（一）因子分析
利用spss17.0軟件，采用方差最大正交旋轉法進行主成分分析，樣本數據的KMO值為0.688（大于0.5），Bartlett球體檢驗的卡方值為155.094，對應概率為0.000（小于0.001），可知各變量的獨立性假設不成立，故因子分析的適用性檢驗通過。
以特征值大于1為標準提取出3個公因子，累計方差貢獻率達到75.861%（表1），基本能反映原始變量的大部分信息。
提取方法：主成分分析。
將因子載荷矩陣旋轉后更能直觀反映公因子在各變量上的載荷分布（表2）。因子F1在內容質量、客服質量、頁面設計上載荷最大，這是網站應具備的基本功能，可稱為基本功能因子；因子F2在PR值、外鏈數和收錄頁面率載荷大，這些指標是網站SEO的重要內容，反映網站在搜索引擎上權重和良好表現，可稱為SEO因子；因子F3在連通率上載荷最大，可稱為連通性能因子。
提取方法：主成分分析；旋轉方法：具有Kaiser標準化的方差最大正交旋轉。a.旋轉在4次迭代后收斂。
采用回歸法計算各網站因子得分，spss軟件可直接計算出3個因子的得分。以3個因子的方差貢獻率為權重計算各網站綜合得分F，函數如下：
F=（31.530%F1+28.955%F2+15.376%F3）/75.861%
最后，各網站因子得分、綜合得分排序如下（表3）。
（二）聚類分析
根據各網站三個因子得分，采用K-Means聚類算法，將農業企業網站分為5類，方差分析表顯示顯著性水平均小于0.1%，表明聚類效果很好；根據F值的大小可知，三個因子在聚類中的作用幾乎同等重要。
第一類：源源乳業、淇花食用油、普瑞蜂業、三門峽市金秋果業、南陽市雙鳳明膠、駐馬店頂志食品等16家；
第二類：鄭州天地人面粉、想念食品、安陽天尊生物、湯陰縣德源畜牧、濮陽市綠源畜牧、禹州市實佳面粉等29家；
第三類：大陸農牧技術、春天牧業科技、牧鶴飼料等8家；
第四類：金星啤酒、眾品、雙匯、賒店老酒、米多奇食品、羚銳制藥、后羿制藥等9家；
第五類：洛陽東漢禽業、淇縣易普森鴿業、河南黃志牧業等7家。
四、結果分析
從表3可看出，綜合得分前15名多是河南知名農業企業，企業綜合實力強，重視網站建設，網站也較好地發揮了基礎功能，如產品信息、品牌形象展示及客服服務；除了平安種業、春天牧業、牧鶴飼料外，其余均為農副食品加工和制藥企業；而排名后十位則多為畜牧業（含禽業），說明農業基礎行業的信息化水平整體較落后。
根據最終的類別中心點（表略），可看出各類別的特征：
第一類，F3得分較高、F2居中，說明網站連通性較好、網站SEO優化一般；F1得分最低，網站基本功能實現差，未實現建站的基本目的；網站綜合排名較落后，多在50至60名左右。這類企業規模小，網站功能簡單，網頁數少，故連通率高；未來要在內容質量、客服質量、頁面設計方面加以改進。
第二類，F3和F1得分較高，網站頁面連通性和基本功能實現較好；F2得分最低，說明網站在SEO方面表現最差，網站PR值、外鏈數和收錄頁面率得分最低，綜合排名集中在20-40名左右。這類網站滿足了企業基本的建站要求，但是訪問量低，未來發展應重視SEO優化。
第三類，F2、F1得分較高，說明網站在基本功能實現和SEO優化方面做得較好，但是在F3表現較差，這類網站綜合排名較靠前，一般在十幾名。這類企業一般是行業內有一定知名度的中等規模企業，如王守義十三香，網站功能較好，建站時間也較長，頁面內容較豐富，未來建設中應注意頁面鏈接有效性檢測，防止出現過多死鏈接，影響用戶瀏覽體驗和降低搜索引擎排名權重。
第四類，相對來說在三個因子上均表現最好，綜合排名幾乎都在前十名之內，為河南知名農業企業，除一家（安陽市全豐生物科技）外，其余全為農副食品加工及制藥企業。
第五類，在F3上得分最低，F2、F1得分也較低，網站連通率最低，基本功能未實現，搜索引擎上也表現不好，綜合得分排名最后。這類企業多屬于農業基礎行業，對網站建設重視不夠導致網站質量整體落后。
五、發展建議
綜上所述，河南農業企業整體建站率低，在所有農業龍頭企業中，僅有約19%的企業有官網，而截止2014年12月，全國有41.4%的企業建立了獨立企業網站[8]；在網站質量方面，農副食品加工和制藥類企業要整體高于農業其他行業（尤其是畜牧業）企業；同時調查中還發現，網站普遍缺乏在線商務、社交及移動應用功能。說明除了少數幾家知名的農業企業外，絕大多數企業對網站建設重視不夠，網站建設仍主要停留在信息的初級應用階段。影響網站質量的主要因素是基本功能因子和SEO因子，其次是連通性能因子，因此未來發展建議如下：
首先，內容質量、客服質量、頁面設計是網站應具備的基本功能，要保障基本功能實現，這是企業建站的直接目的，是流量和知名度提升的前提；要保證各頁面鏈接的有效性，失效或錯誤的鏈接會大大降低用戶的瀏覽體驗和搜索引擎排名權重，所以頁面更新時，要注意死鏈檢測。
其次，重視SEM（搜索引擎營銷），從用戶和搜索引擎角度進行網站建設、優化和推廣。搜索引擎付費推廣和SEO都可直接帶來網站流量增加，企業知名度提升，在F2得分較高的企業如雙匯、金星、王守義、羚銳、后羿、賒店老酒、眾品等，在全國都享有一定知名度。SEO具有投放用戶有針對性和成本靈活控制的特點，全國有56.0%的企業正在使用[8]。增加網站外部鏈接數，提高連通率，扁平化、條理清晰的網站結構都有利于搜索引擎更好的收錄和展示網站。
最后，不能停留在“有網站就行”的初級應用階段，應緊跟互聯網發展和網民需求，不斷完善網站功能，比如增加web2.0應用和移動社交功能，充分發揮互聯網在提升知名度方面的優越性；隨著企業業務發展需要，可逐步上線“在線交易”功能，促進網站向深層次商務應用發展。
[參 考 文 獻]
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[3]胡金有，張健，游尤勇.我國農業信息網站現狀分析[J].農機化研究，2005（6）：38-40
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建設企業網站是開展網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數網站建設在表現形式上大下功夫，至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務于網絡營銷需要的，應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。
2.盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網絡營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。
3.網絡營銷未計劃就上馬
網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。
4.網絡營銷產品跟風購買
不少網絡營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。
5.網上營銷與網下營銷割裂
網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。
其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺、綜合性B2B平臺，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。
6.用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。
7.網絡營銷重統計輕分析
開展網絡營銷的企業絕大多數都比較關注網絡營銷效果。但是在對于網絡營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網絡營銷效果上面，有很大的誤區。
網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網絡營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網絡營銷工作的改進建議和計劃。網絡營銷重統計，輕分析是無助于改善網絡營銷現狀的。
8.信息采集一勞永逸
現在信息采集是一種比較流行的“網絡營銷方法”。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。
9.盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網絡營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎在網絡中的作用不言而喻，本文主要從“基于SEO網站域名選擇”以及“基于SEO的網站結構設計
>> 網站搜索引擎優化研究 淺議高職院校網站搜索引擎的優化 基于網站建設的搜索引擎優化策略構建 基于搜索引擎優化的省級檔案網站調查與分析 學校網站搜索引擎優化的研究與對策 搜索引擎技術在網站圖書檢索中的應用 搜索引擎的過程技術 基于網站搜索引擎優化 為什么要優化網站搜索引擎 網站搜索引擎優化36計 基于.NET搜索引擎的研究與應用 搜索引擎的應用 智能技術在搜索引擎中的應用 Heritrix在垂直搜索引擎中的應用 搜索引擎優化在競爭情報中的應用 翻轉課堂在搜索引擎優化課程中的應用研究 某B2B電子商務網站搜索引擎優化應用與分析 企業網站推廣中搜索引擎優化策略 論網站建設過程中的優化策略 面向搜索引擎的企業網站優化技術 常見問題解答 當前所在位置：l 比
URL 權重高，更容易被搜索引擎抓取。
大型網站，采用樹型結構。
……
樹形結構的缺點是URL 長度太長、目錄深度太深，不利于增高權重。同時，為了提高關鍵詞的密度，在對文件夾和文件進行命名時應以關鍵字進行命名，繼而提高頁面排名，提高被抓取的概率。
2.2 邏輯結構優化
通過邏輯結構優化可以使得鏈接結構更加的合理，比如降低鏈接深度。
圖1展示的是頁面鏈接關系：所有分類頁面互相鏈接；首頁鏈接多有分類頁面；所有產品頁面與對應分類頁面鏈接；產品的重要頁面與首頁直接鏈接；同類產品頁之間相互鏈接。
在網站的內部導航頁面上有頻道、欄目、活動等鏈接入口，能幫助用戶或搜索引擎直接跳轉到所需的頁面上，也可稱為網站地圖頁面。在制作內部導航頁面時，要注意以下幾點：
（1）為了讓搜索引擎更容易識別，把內部導航頁面的鏈接命名為wadmap，例如admap.htmlq。
（2）為了讓搜索引擎抓取到更多的頁面，保證網站地圖頁面指向其它頁面的鏈接地址是靜態URL。
（3）保證網站的其它頁面都存在指向網站地圖頁面的鏈接。
（4）為了對搜索引擎友好，保證內部導航頁面是靜態的。
（5）保證鏈接和錨文本指向的頁面的主關鍵字一致，且鏈接對象只能使用文字。
（6）內部導航頁面的鏈接數量不能超過100。
對于網站的重要頁面，優秀的內部導航頁面能明顯提高搜索引擎抓取量，其貢獻僅次于首頁。對于網站來說，內部導航頁面所能提供的鏈接數量是其它頁面無法比擬，客戶進入頁面后幾乎不需要輸入操作，通過鼠標就能訪問所有重要新聞、頻道、欄目、活動。
參考文獻
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[3]阮思余.論新公共管理運動的核心內容[J].現代管理科學，2008（04）.
當今世界，信息技術（IT）已經使信息處理現代化、網絡化，國際互聯網已經使世界變成了一個地球村。不管您在中國的北京，還是在美國的紐約，或者是在日本的東京，距離已經等于零。您在家里，不必出國，就能夠聯系全世界；反之亦然，您不必出門，也可被人訪問。 這是一個神奇而高效的世界。
在這個神奇的世界里，您將輕而易舉地找到潛在的客戶，同時，也更加容易被客戶找到。在這個高效的世界里，您將以更加低的成本宣傳您的企業和推銷您的產品。
電子商務的各種形式
如果說使用計算機及其網絡，即電子手段，處理企業信息，可以稱為電子商務，那么，電子商務的形式則是多種多樣的。
多數企業管理人員在實際工作中能夠使用電腦，制作企業各種各樣的表格，處理各種文案，是電子商務最基礎的條件。在一個只有一兩名專職打字員使用電腦的企業，很難想象得出那里能夠在更加廣泛的范圍推行電子商務。
國內一些大中型企業的電子商務―企業資源計劃（ERP）、客戶關系管理（CRM）和供應鏈管理（SCM）等等，由于受到企業經濟實力和技術水平的制約，以及對信息安全的顧慮，很多被“進、銷、存”管理軟件所替代。加上財務軟件、網上報稅和網上通關，構成了比較適合中國現狀的電子商務的重要部分。
企業網站是人們熟悉的電子商務形式。目前，部分企業網站具有信息交換和貨物交易功能，包括B2C和B2B等，一些是橫空出世，一些是背靠實力雄厚的傳統企業。其中B2C，相當于零售商場；B2B，相當于企業之間購銷業務。人們在網上購物，進行商務信息處理的速度，比傳統操作更快，途徑也更多、更方便。比如，到書店買書，人們只能按照一種分類，慢慢地找到存放書籍的地方。在網上，人們可以隨心所欲地按照書名、作者、出版社和出版日期，甚至僅僅輸入幾個關鍵詞，很快地找到所需要的圖書。在網上花費一天時間找到的客戶，也許遠遠多于花費十幾天時間在廣交會上找到的客戶。
然而，絕大多數企業網站的主要功能是企業信息、信息交流和信息收集等。企業每年需要花費大量的資金，印刷宣傳材料，制作和播出各種廣告。與之相比，企業網站則是事半功倍，并且可以實現信息增值。
印刷宣傳材料是長期以來人們習慣的事情，功能多半只是信息，未必真的馬上帶來多少客戶。但是，對于企業網站，許多老板對他們的網站要求近乎于苛刻，常常抱怨他們的網站沒有做成一筆生意。實際上，企業網站為他們現有的客戶和潛在的客戶更加方便地提供了比一般印刷資料多得多的信息。
此外，還沒有網站的老板，有的聽別人說建了網站沒有用處，有的擔心建個網站需要很多錢和很高深的技術，干脆拒絕做網站。
其實，我們需要討論的不是需不需要建立企業網站，而是如何建立一個比較好的網站宣傳企業和如何利用網絡找到潛在的客戶。
建個比較好的企業網站
對于一般企業來說，建立一個企業網站是非常經濟、使用、可行的。每年300元的域名費、600元的服務器空間租用費，共計不到1000元。600元租來的空間達到30―50G，可以給企業上傳上萬頁資料，一般說來，沒有多少企業可以用完600元租來的空間。
制作網站的技術，一般是用一種叫做Dreamweaver的軟件或者一種Frontpage的軟件。普通秘書只要會使用Word軟件，一般經過一個星期的學習，便能運用自如。動畫軟件可以用Flash或者Moviegear等等。
網頁上傳，更加簡單，幾乎不用別人指教，便可以學會。上傳軟件可以用試用版Cuteftp軟件，下載網址：globalscape.com試用期限為一個月。一個月后，在同一臺電腦上不能再進行文件上傳，除非購買該軟件，或者重新安裝操作系統。
上傳網頁還可以直接通過IE瀏覽器，操作就象是在本地電腦里進行復制和粘貼那樣簡單，并且不用支付費用。按照以下上傳地址輸入即可：ftp://公司網站名稱@公司網站所在服務器地址。例如，公司網址是12345678.com；服務器是abcdefg.com。輸入：ftp://12345678@abcdefg.com，上到服務器后，直接從本地電腦里復制網頁和圖片文件，然后粘貼到該服務器的公司網站上。
那么，如何建立一個比較好的企業網站呢？一個較好的企業網站應該是根據本公司的需要，做到形式上簡單，一目了然；內容上豐富，提供足夠多的信息；功能上適用，滿足信息、交流和收集的需要。這是目前絕大多數企業網站的需求，本文主要是討論絕大多數企業的網站建設，我們以后再討論有交易功能的網站建設和推廣。以下是一些建議，供參考使用。
1、 形式上簡單明了是企業網站制作的一般規律。主頁是整個網站的目錄和向導，主頁應該讓訪問者覺得有層次感。網站的主頁排版一般公司標志（LOGO）或者一般動畫（BANNER）作為第一欄，僅接著是內容目錄：公司介紹、產品介紹和留言簿等等，目錄可以是橫排，也可以是靠右或者靠左豎排。也有一些企業網站的主頁做成一個圓形和半圓形，或者其它形狀。越來越多的企業網站使用Dreamweaver軟件的Frame功能，使訪問者幾乎可以不離開主頁，就能夠瀏覽所有網頁。
2、 企業網站的色彩也應該簡單一些。上過網的人都知道，國內外有名網站的色彩其實是很簡單的，甚至一些大網站只有白底藍字兩種顏色。一些企業引進了CI和VI，色彩和字體等應該盡可能與之相符合。色彩的使用可以多請教具有一定藝術修養的人或者美術師。不過，必須提醒美術師不能夠象做個人網站那樣隨心所欲，做得花花綠綠，紛繁復雜，以為很吸引人，實際上不符合企業網站的信息處理的要求。
3、 網站內容應該從深度、廣度和動態上使其豐富多采?，F在很多企業網站只有三五頁，大多數企業網站不超過十頁。除了公司介紹，就是產品介紹。這樣非常浪費租用的空間，而且讓訪問者感到沒有多少東西可看。這種情況主要還是因為企業對網站在信息處理方面的作用認識不足，從而不能適當的調動公司內部本來具備的資源。其實，一個公司的企業網站要達到100頁是很簡單的事。
4、 網頁可以由一個秘書兼職做，但是，網頁的內容則是需要公司各個部門的配合，由專業人士提供。比如說，公司介紹和產品介紹應該由文采較好的人去寫；各種技術指標，應由專業技術人員提供。訪問者，即現有的客戶或者潛在的客戶，不僅僅對公司的成品感興趣。他們未知的而且有必要知道的，更能引起他們的興趣。比如：一個生產中藥牙膏的企業網站，可以介紹該中藥的各種情況，介紹牙膏其它成分，以及有關牙齒的各種知識。一個企業網站不一定一開始就十全十美，一蹴而就，但是，隨著時間的推移，網站內容應該有所增加。
5、 企業內部的動態信息，也是增加網站內容的重要途徑。如：公司的變化和各種活動，都是很好的題材。一些動態的信息，可能對一般人來說，顯得很無聊，但是，可能這些動態信息對公司的客戶很重要。如：一個有色金屬的生產企業，如果把他們每一批銻氧粉或者銻錠的質量檢測結果在企業網站上公布，一般訪問者可能對此沒有一點興趣，但是真正的客戶則是求之不得的。價格，客戶可以通過各種渠道了解；質量標準，客戶也是知道的，但是，客戶最怕的是從貴公司花了錢買到不合格的產品?？蛻糁蕾F公司認真對待質量問題，并且知道貴公司如何處理不合格的產品，肯定很愿意跟貴公司做生意。
6、 企業網站的圖片和動畫應該起到畫龍點睛的作用。一些企業甚至制作了企業VCD，把這些音像資料一起放到網站上去，不僅能夠增加網站的內容，而且可以使網站從形式上更加精彩多樣。
7、 企業網站應該有個英文版。一些企業的主要業務是對外的，英文版甚至應該比中文版的內容更多；不過，一般企業的主要業務是在國內，所以，英文版內容可以只是公司介紹和產品介紹，不一定是中文內容有多少，英文內容也有多少。
8、 企業網站上的英文，應該由英語專業人員翻譯，專業術語由技術人員幫助提供。一般人有一個誤會，以為各行各業的技術用語和專業術語很多，所以企業網站的英文翻譯，應該由專業技術人員來做。其實，如果專業技術人員的英語確實不錯，達到一定的水準，由他們做翻譯也無可厚非。但是，情況往往不是如此，而且一般網站英文版的內容只有不到5%的專業術語，而95%的內容是一般英語。
9、 企業網站的每一頁都應該有聯系地址、公司電話和Email地址，使訪問者很方便地聯系，達到信息交流、反饋和收集的目的。一些企業網站的主頁上專門有一個目錄叫做“聯系我們”，訪問者只有進去才可以看到聯系辦法，這是不太方便聯系的。固定在每個網頁的一個地方寫上聯系方式，是很簡單的，很有必要的。
10、 有的企業網站要求訪問者注冊登錄，目的是為了收集客戶信息。但是，這個功能有時候會使客戶感到不安。有些人不一定喜歡因為瀏覽一個網站，而留下自己的各種資料。企業網站在這方面應該做得大方一點，可以不注冊，但是，如果訪問者喜歡，可以寫留言，或者在BBS上參加討論，發表高論。這樣既吸引人，又增加網站的信息量。
11、 企業網站應該有一個簡潔好記的域名。一般只有三五個數字或者字母。在傳統媒體上宣傳，一般只知道產品，而不知道公司名稱；在網絡宣傳上，一般剛好相反。所以，不管是用英文字母，還是用漢語拼音，或者是用數字，或者是用字母與數字的組合，域名簡單好記，非常重要。簡單機械地使用公司名稱或者產品名稱的漢語拼音或者英文字母，作為企業網站的域名，如果太長，應該及時改掉。
12、 是使用漢語拼音，還是使用英文字母，作為域名，需要根據公司的業務和客戶群體而定。除了簡單，最好能夠表達某種意義。數字則是比較中性的。如果有必要，還可以申請一個簡單好記而且很有意義的中文域名。
利用網絡宣傳企業
建立一個比較好的企業網站是進行網絡宣傳的基本條件。網站建好后，可以根據以下幾個途徑進行宣傳。
1、 把企業網站登記到各種綜合搜索引擎，比如：雅虎、搜狐、新浪、網易和Google等等。一般說來，在這些網站上登記是免費的。網站提供的登記內容是有長度限制的，所以，登記時既要簡明扼要，又要完整地反映公司的業務范圍。此外，不要忘了登記公司的英文資料。
2、 把企業網站登記到各種貿易信息網站上去，比如：阿里巴巴、美商網和貿易通等等。這些網站的正式會員是要付費的，對于一般企業來說，成為普通會員即可。
3、 在能夠找到的與公司業務相關網站上的留言簿和BBS上登記或者發表關于本公司的文章。
4、 對于一般企業來說，不一定專門對網站進行傳統廣告宣傳，但是，如果做廣告，應該隨時隨地注意，盡可能加上本公司的網站域名。
5、 職員使用的名片，連同產品內外包裝，通通印上企業網站域名。時代已經把我們帶進了網絡世界，名片上和產品包裝上僅僅印著公司地址和電話，是十分不相襯。
6、 與相關網站交換企業網站連接；在一些相關網站或者有名的網站做廣告。在網站上做免費連接和付費廣告，一般是通過放置一個企業標志（LOGO）或者一個小動畫（BANNER）。也有企業通過一個很好的文章標題，把訪問者吸引到自己的網站上。
利用網絡尋找客戶
知道在互聯網的什么地方，對自己的企業進行宣傳，實際上也知道在什么地方找到自己的客戶。利用網絡尋找客戶，主要是相對于批發客戶而言，即公司對公司的業務；對于零售客戶而言，在企業網站宣傳上多下功夫，比一個一個地在網上尋找更加有效。更加高效地尋找客戶，應該注意以下幾點：
1、 在搜索引擎上或者貿易網站上，根據行業分類直接了當地直奔主題，找到所需的客戶。這種情況下，客戶所處 的行業分類的準確認定是關鍵。一些網站和國家的行業分類并不是一成不變的，有的差距很大，所以除了認定一種分類以外，還需要試一試相關的分類。
2、 使用關鍵詞尋找客戶時，要盡可能確認公司產品的用戶的可能使用的名稱。比如，公司的產品是銻氧粉，可以同時在生產阻燃劑和銻錠的廠家使用，那么，輸入的關鍵詞或者是“阻燃劑”，或者是“銻錠”。如果公司的產品是汽車儀表盤里的小馬達，只需要輸入“汽車”作為關鍵詞。
3、 在國內網站上與在國外網站上尋找客戶是一定的差別的。國內網站，除了在搜索引擎和貿易網站上進行搜索以外，還應該到公司用戶集中的當地政府網站上看看，那里興許還能找到相關的網站和潛在的客戶。在國外網站上，則更需要注意搜索行業協會之類的網站，有時候在這樣的網站上可以一次性找到上百個客戶。
4、 根據ICQ上的共同興趣，尋找客戶。很多人并不喜歡從ICQ上認識陌生人，談生意，更是諱莫如深。不過，如果您有一個做得不錯的企業網站，對人以誠相代。這也不失為辦法之一。
關鍵詞:中小企業;網絡營銷問題;對策
受全球經濟危機的影響，鄭州市中小企業、民營經濟也不可避免的受到一定程度的沖擊。受到影響的行業主要為煤電鋁、耐火、汽車、機械制造、食品、房地產、服裝等行業。
在嚴峻的形勢下，中小企業要積極探索新的生存和發展道路。網絡時代的消費者具有新的消費需求特點，中小企業能否運用網絡營銷來滿足人們新的消費需求和消費模式對其生存和發展至關重要。
一、網絡營銷的定義、內涵
網絡營銷是指以企業網站為平臺，利用互聯網技術，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和企業交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的重要組成部分。
對網絡營銷的內涵，可以從以下幾方面來理解:(1)網絡是手段，營銷是本質;(2)網絡營銷強調以消費者的需求為中心，更加重視售前、售中、售后各個環節，進而滿足消費者的需求;(3)在網絡環境中，消費者比在傳統環境中更具主動性。因此，網絡營銷更加強調以消費者的效用最大化為目標，提高消費者的滿意度。
二、鄭州市中小企業網絡營銷存在的主要問題
目前鄭州市中小企業的網絡營銷正在迅速發展，但其在人才、資金、技術、經營模式、管理理念上的局限，使得中小企業在網站建設和網絡營銷中仍面臨許多問題。據河南工業大學電子商務研究所(科夢多網)在鄭州市抽取的68家企業的有效調查問卷結果顯示，中小企業在開展網絡營銷方面主要存在以下問題:
(一)網絡營銷意識不強。相當一部分企業僅僅把上網看作是趕時髦、追潮流。有近一半的已建網站的企業只認為建了網站就算是開展了網絡營銷了，而沒有真正全面開展網絡營銷活動。網站成為企業的擺設，而沒有成為企業營銷的一種平臺。
(二)網絡營銷的職能簡單。目前鄭州市大多數中小企業網絡營銷的職能較為簡單，對網站功能要求相對較低。40%左右的中小企業，要求網站要有會員管理、即時通信等較復雜的功能;而另有30%的企業需要功能越全越好，希望能夠實現電子商務、電子支付等;只要求達到展示產品及公司信息的只占30%左右。
(三)沒有有效開展網站推廣活動。網站推廣決定著企業網站與用戶之間的距離，然而目前鄭州市中小企業在網站推廣方面還存在著一些問題:(1)一些中小企業沒有網站推廣的意識，企業網站做好后沒有采取有效的推廣手段，使得用戶和潛在用戶無法了解到該企業的網站，長期以來網站的訪問量較低，網站的信息傳播受限;(2)部分中小企業有網站推廣的意識但不懂推廣技術，企業網站建成后就向某些網絡公司購買推廣服務，企業為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付了高額的費用，使企業蒙受了損失;(3)企業的網站推廣手段單一、效果欠佳。
(四)忽視已建網站的升級問題。只有60%左右的中小企業能夠根據技術的進步和經營水平的提高經常升級自身網站，另有40%的中小企業很少升級自身網站。其中有30%的中小企業認為沒有必要升級網站;而有30%的企業是因為升級還需要再花費費用，40%的企業是因為自己不會升級或后臺使用不方便。由于不升級網站，很多新的技術企業無法采用，營銷效果受到一定程度的制約。
(五)缺乏有效的網絡營銷績效評價。目前中小企業對網絡營銷的績效缺乏有效的評價，不清楚該測量哪些指標，這些指標代表什么意義，又該如何測量。有些開展B to C 的中小企業只把網上銷售額作為評價網絡營銷效果的唯一指標，而忽視了其它指標;有些企業測量了很多指標，但缺少有效的評價手段，使得評價結果不符合客觀實際。
(六)缺少網絡營銷專門人才。目前鄭州市90%的中小企業缺少網絡營銷專門人才。當前企業開展網絡營銷工作主要有以下兩種人才:一是計算機專業的人才，懂計算機技術、網絡技術，但缺乏營銷理念和管理者的思維，網站技術含量很高但脫離了營銷的本質;二是市場營銷專業的人才，具備營銷理念，但計算機技術和網絡技術非常欠缺，在網站推廣和網站評價方面無能為力。
三、鄭州市中小企業開展網絡營銷的對策
(一)更新營銷觀念，強化網絡意識。企業領導要充分認識網絡營銷給中小企業發展帶來的潛力，要把網絡營銷納入企業總體營銷戰略之中。要加大對網絡營銷的投入，吸引網絡營銷的專業人才。不要把網站當成擺設，要把企業網站視為企業開展營銷活動的新平臺，把網絡營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業差距的利器。
(二)充分發揮網絡營銷職能。企業產品和企業信息的只是網絡營銷最基本的職能，也是最低層次的職能，中小企業應該把網站看作為企業在服務方面、市場調研方面、客戶關系方面縮小與大企業差距的重要渠道，應充分發揮網絡營銷的職能，如:(1)建立良好的客戶關系。利用即時通信工具、論壇和e-mail等工具開展個性化的、及時準確的客戶服務，并及時妥善處理客戶的投訴或意見;(2)準確把握客戶需求。利用網站和e-mail定期的對客戶需求和滿意度進行網上調研，及時掌握客戶的需求情況，為企業經營策略提供參考依據;(3)根據企業實際情況適時開展電子商務服務。
(三)采取合理有效的網站推廣策略。搜索引擎是上網用戶尋找信息的主要途徑，因此，企業應該做好搜索引擎營銷，使企業網站的信息很容易被用戶搜到，從而使用戶熟悉、了解、喜歡企業的網站，將用戶發展成為企業網站的忠實用戶。所以，企業要做好以下幾點:(1)搜索引擎優化。針對企業網頁中的TITLE、META、ALT等關鍵部分進行精心優化，并且制作企業網站的sitemap，增加企業網頁被搜索引擎抓取并在搜索結果排名靠前的機會;(2)向搜索引擎提交網站。向搜索引擎的索引庫和編輯員提交網站地址會使企業更顯主動，網站推廣的效果也更快;(3)購買關鍵詞廣告。關鍵詞廣告是需要向搜索引擎付費的，但效果最直接。企業應對關鍵詞的選擇和點擊費的設定以及其后對關鍵詞和點擊費的調整進行精確的分析，保證推廣效果。企業還可采用其它免費網站推廣手段，如:交換鏈接、病毒性營銷等，與搜索引擎營銷配合使用，從而達到理想的網站推廣效果。
(四)重視企業網站升級。計算機技術、多媒體技術、通信技術是網絡時代的三大技術，這三大技術的發展日新月異，新的技術很快就會被運用到網站建設和網站運營中。中小企業應該拋棄網站建完就一勞永逸的觀念，要隨著技術的進步不斷升級企業網站，以此為平臺給用戶提供穩定的、個性化的、高質量的服務。
(五)建立有效的網絡營銷績效評價體系。網絡營銷績效評價體系的建立應按照系統性和實用性原則，設計一個完整的、易于中小企業測評的評價體系，評價體系主要評價5個方面的績效:網站推廣績效、網站設計績效、網站內容績效、網站服務績效、營銷績效等。
(六)引進和培養網絡營銷專門人才。鄭州市中小企業應進一步加大引進或培養網絡營銷人才的投入，只有擁有了既懂計算機和網絡技術，又具有營銷理念的專門的網絡營銷人才，企業的網站才能真正發揮應有的作用。
四、結論
鄭州市中小企業自身的局限使得其在開展網絡營銷時存在著一定的問題，這些問題嚴重限制了中小企業網絡營銷功能的發揮。如果中小企業能夠有針對性地采取上述對策，那么網絡營銷一定會幫助中小企業提升企業營銷能力，進而提高中小企業的競爭力。
參考文獻
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【關鍵詞】信息門戶網站 數據庫服務器 資源利用率
當前信息化的浪潮正席卷全球。企業作為社會經濟的基本單元，企業信息化的成敗與否將直接關系到社會信息化進程，也直接影響到國民經濟的均衡發展和社會生產力的提高。同時隨著網絡經濟的盛起、網絡的力量逐漸被企業所認識，企業門戶網站也一改僅僅代表企業的“面子”，功能逐漸豐富起來是企業自身走向現代化的基礎。信息化的建設將會有效地促進企業整體工作水平的提升。不但能提高企業的經營決策水平，為企業經營管理提供有效的信息資源,而能使企業內部管理更加規范，從而將復雜的事情簡單化。
1 企業信息門戶的主要特點
有利于企業信息公開，保障公民知情權, 推進 社會民主化進程企業網站是企業電子政務體系的重要組成部分， 作為企業部門與公眾和企業的溝通渠道, 利用互聯網信息的滲透性， 可以打破時間、空間對的束縛， 推動政務信息公開和員工監督在更大范圍、 更深層次上展開。企業網站具有信息公開成本低、 公開內容全面、獲得途徑便利、互動性強等特點。通過企業信息資源的公開共享,員工利用企業門戶網站了解政務信息、參與企業決策過程, 以此增加工作的透明度。因此, 企業網站建設有利于轉變企業的工作作風， 創新服務方式，提高政務效率，方便群眾，有利于保障公眾的知情權、參與權、表達權和監督權；有利于維護公平正義、促進社會和諧。
2 我廠門戶網站的現狀
采氣一廠信息門戶是在油田公司門戶站點下的門戶網站，數據庫服務器是由數據公司管理。主信息門戶的子門戶由黨群工作科等25個單位組成。有350多個文檔庫。
數字氣田主要掛接我廠以及油田公司的各種生產系統，員工可以直接點擊相關鏈接地址登陸到相關系統，應用系統直接放在主頁上大大減低了員工層層打開該系統的原始網頁再登陸到系統等不必要的麻煩。
廠屬單位鏈接的是我廠各個二級單位的自己的門戶網站稱為二級門戶。截止到今年4月分我廠全部二級門戶網站已建立完畢投入使用、門戶網站由該單位相關人員進行維護。
專題報道欄目是我廠特色欄目之一，每個月都會推出四個專題報道主要在當月發生的的重大會議以及事件進行針對性宣傳，專題網頁設計要求相對比其他網頁還嚴格，由于每次發生的事件主題都不同版面設計也要根據該專題的特點進行設計，以往專題網頁大多數是同一個模板，顏色也很單一，設計上沒有突破，今年無論是在版面設計、顏色或模板上都特別注重，版面多樣化顏色鮮艷，根據專題內容的不同設計出適合該專題的版面打破以往同一模板內容不同的形式，同時也加入了視頻新聞、音樂、flash等因素來豐富專題網頁內容。專題不盡在本廠范圍內宣傳也在油田公司主頁上掛接充分的利用網頁宣傳作用讓跟多的朋友單位的同胞們認識我廠的各項活動。
門戶網站是一個企業的面子工程，是宣傳企業的一個窗口，如何提高“面子工程”的使用效率是我首先想到的，由此我簡單的歸納出三點：（1）最大程度優化網站應用：我廠門戶現狀是主要以宣傳報道為主，數字氣田鏈接各個應用系統，與生產結合的少，利用門戶軟件制作產量曲線圖更直觀的體現我廠每個月產量動態更加緊密與生產相結合。（2）全方位滿足用戶應用需求：附屬單位門戶網站要按照該單位的需求制作出相關欄目并且授權。（3）做好保密工作：為了防止兄弟單位之間企業信息的泄漏將各單位涉及到保密的欄目進行加密處理，通過中石油郵箱賬號訪問。
3 結束語
近年來，隨著企業信息化水平的不斷提高，企業對計算機企業門戶的依賴程度越來越高，如何提高企業信息門戶的可靠性與效率，是每一個企業信息主管部門所面臨的一個主要問題。企業信息主管部門應不斷對門戶進行優化,保證應用對門戶性能的要求。門戶的優化是降低投資、提高資源利用率的有效措施，以適應石油市場發展的需要。
參考文獻
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訊：中國互聯網的迅速發展，國內網民總數即將突破5億，無論老幼皆知網絡的神奇。網絡營銷也憑借其諸多優點正在逐漸成為中小企業最重要、最有效的營銷推廣方式。絕大部分企業已經認識到了網絡營銷的重要性，然而眾多已經試水網絡營銷的中小企業卻成為反面教材。網絡營銷從業者成了“忽悠”的代名詞，不少企業主經常接到各種打著網絡營銷幌子的推廣電話，曾有人網上提到自己一天接到30多個提供各類網絡推廣服務的電話，甚為反感。
一些不良網絡營銷服務公司，通過電話營銷、會議營銷、群發垃圾郵件等方式，把網絡營銷吹噓的天花亂墜，包裝得像靈丹妙藥樣神奇，似乎可以讓企業立地成仙、名揚天下。企業客戶付款前，他們熱情似火；收錢后草草建站，一些商機信息，表示完工；事后客戶有疑問，則帶答不理，有甚者讓企業追加投資。輕信這些觀點的中小企業，花費大把金錢，大呼上當，晚矣。在任何時代，騙子總會存在，也總會有人上當。筆者再次忠告中小企業業主，世界上并沒有仙丹，真的沒有。
由于工作原因，筆者前幾年應邀參加過幾次各類所謂的營銷會議、專家座談會等等。這些會議的特點是往往只針對傳統行業，通過電話方式通知，號稱邀請到某某專家，企業可以免費參加會議。專家上場大談特談，包裝國內網絡營銷發展前景和優勢，舉一些“案例”，暗示某個產品或公司的強大，演講的激動人心，給參會業主打雞血，不少剛剛接觸網絡營銷的企業激情澎湃。會場一般有人帶頭鼓掌，演講完畢也會有人帶頭當場簽約，許諾當場簽約禮品贈送、價格優惠。不得不讓筆者嘆服的是，類似傳銷行為的線下會議推廣模式，每次總能套到不少中小企業。
據CNNIC官方報告數據表明，目前國內已建設網站的企業大約有191萬家，然而中小企業總數達4000萬，只占企業總數的5%左右，大約95%的企業仍然沒有網站，這個結果會讓很多人感覺意外。別急，還有更讓人驚奇的數字：“真正了解網絡營銷，并取得有效成果的企業不足0.3%而已?！彼仝A傳媒認為，大肆空談網絡營銷優勢和行業前景，無法讓網絡營銷真正的深入到中小企業，并不能帶動網絡營銷行業的良性發展。如何讓中小企業從網絡營銷得到真正的實際效益，給企業帶來訂單，帶來客戶和業績，才是眾多網絡營銷服務商應該注重的核心。
究竟怎么樣的網絡營銷才是真正有效的？中小企業如何充分利用網絡營銷來宣傳推廣產品，拓展業務呢？網絡營銷不僅是對企業產品銷售渠道的拓展，更是對企業品牌形象建設的一種全新途徑，相對傳統市場營銷方式，網絡營銷對企業產品推廣有著眾多優勢。筆者就目前企業網絡營銷現狀，和大家分享一下各種企業網絡營銷形態。
第一類，沒有企業網站。自然是占據絕大多數的，未接觸網絡營銷的企業。本可以忽略不談，但是這部分企業群體所占比例太高，也是網絡營銷未來市場的主力，如果這部分企業覺醒，那么我國網絡營銷行業將會得到飛躍猛進。經調查發現，這部分企業業主平均年齡在37-45歲之間，這部分業主對互聯網的認識大多停留在聊天看電影等娛樂應用。雖然他們也或多或少耳聞目睹網絡營銷，但出于自身條件以及企業經營模式等因素，對網絡營銷懷有排斥或觀望的心理。曾在一些線下活動接觸過大量傳統行業業主，大部分表示會考慮建設企業網站，但是不會在網絡投入太多資金做推廣。筆者認為至少在最近的三五年里，他們涉足網絡營銷的幾率會很低。
第二類，簡單的企業網站。是一些敢于嘗試新事物的企業，前期少量投資，發現回報率和性價比較為理想，甚至完全將營銷途徑轉移至互聯網，其中最為突出的是使用百度競價用戶。這類用戶往往通過百度或其他建站公司，制作一個簡單的企業網站，然后在百度做競價排名，一月幾千競價費用，視行業不同，大約帶來3-10倍業務額。搜索引擎營銷是目前除了網絡廣告外，由于搜索營銷效果的精準性，以及按點擊付費，成本可量化等特點，是企業最常用、最為火爆的網絡營銷模式。速贏傳媒認為，搜索引擎營銷在相當長的一段時間內，仍將是國內主流的企業網絡營銷方式。在前幾年，搜索營銷確實帶動了大批中小企業的財富之路，但現在由于競價客戶突增，惡意點擊的出現，百度競價成本飛升，效果卻直線下滑，遍地是黃金的時代已經過去。目前熱衷百度搜索營銷的中小企業，平均員工一般在5人以內，通過搜索營銷年收益約20-60萬左右，客戶群體集中在針對當地用戶提供商務服務。當然傳統大型制造、建筑、貿易行業例外，不在這類人群范疇。
第三類，營銷型企業網站。一些80后新興創業者，或本身從事市場營銷多年的中小企業業主，對互聯網推廣應用或企業品牌運作較為熟悉。他們特點是，通過多種網絡營銷手段，使用營銷型企業網站，獲取性價比較高的回報率。營銷型網站是指以網絡營銷理念為核心，具有良好搜索體驗和用戶體驗，配備400電話、在線客服等工具，有第三方效果監控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業機會，提高企業產品銷售和品牌知名度的企業網站。營銷型企業網站基本都具備400電話作為營銷工具，國內400熱線電話行業混亂，建議企業一定要選擇類似極速400電話網()這樣的官方授權渠道，否則得不償失；另外，營銷型企業網站效果監控和轉化率跟蹤，自行開發這套系統成本高昂，大部分網絡營銷服務商也沒用開發實力，建議通過Google Analytics、百度統計等第三方工具實現，這兩款工具都是免費申請，帶有轉化率跟蹤功能。筆者在07年就提到，營銷型企業網站必然是企業網站建設市場的主流趨勢。根據調查報告顯示，這類中小企業平均通過網絡營銷獲取的年收益約80-150萬元左右。
第四類，專業服務商運維。這類企業在產品銷售、商務服務行業比例較高，熟知網絡營銷的潛力和重要性，或許嘗試過企業內部設立新部門負責網絡營銷、招聘專業人員維護等，但由于國內具備網絡營銷專業知識和經驗的人才不足，往往得不到良好的效果，從而推升了一些網絡營銷服務機構的出現。專業的網絡營銷服務商會深入分析客戶企業現狀、產品特點和行業特征等因素，為企業客戶量身定制網絡營銷方案，負責方案的有效實施，對網絡營銷效果進行跟蹤監控，定期為企業提供效果分析報告，讓企業真正通過網絡營銷盈利。速贏傳媒認為，使用外包網絡營銷服務的企業，自身發展良好，有一定的經濟實力，主要目標為通過網絡營銷提升企業品牌形象，其次是產品銷量或客戶訂單。國內提供綜合業務的網絡營銷服務商寥寥無幾，口碑和案例突出的更是鳳毛麟角，美中不足的是，報價通常十幾萬起。小型工作室和服務商繁多，收費低廉，但效果沒有保障。另外，國內一些互聯網巨頭公司主管級別的營銷人才，往往會通過朋友介紹，兼職提供網絡營銷服務，性價比超高。網絡營銷服務外包的企業，年均收益200-790萬之間，與這類企業自身的行業、實力、服務有很大關系。
第五類，瀕臨滅亡的企業網站。在03-07年互聯網熱潮中建立了企業網站，但網站較少更新，用戶體驗不佳，沒有專人管理，病態簡陋。據了解，目前企業網站有93%均屬類似局面，實為慘淡。這類中小企業較早涉入網絡營銷市場，每年在各類商機信息網站付費數萬元，卻沒有從網絡營銷得到實質性收益。網站打開速度緩慢且找不到有效信息，公司搬遷或電話更換造成網站聯系方式失效，空間到期或域名過期無人負責致使未續費而流失，站點被黑客入侵多年無人處理，各種因素正在加速這類企業“形象工程”網站的消亡。筆者每年都會接觸到數十起類似企業站點，此類企業聽到網絡營銷的第一反應是：“已經做了網絡營銷，發過產品信息的，你是網上搜一下我們公司名字吧，有的?！备袊@之余，試問這些企業，“已經知道你企業名字的，是不是已經是你們客戶了？企業潛在客戶怎么知道你的企業名字呢？在網上搜索公司名字找產品信息的人，有幾個？”還有一些企業是采用的付費自助建站系統，網站基本都是毫無價值可言。也許，在不遠的未來，隨著真正意義上的網絡營銷理念普及后，這些企業會覺醒。
筆者認為，中小企業一般在市場競爭中處于弱勢，無論品牌、資金實力、生產能力等都無法和大型企業比擬。因為企業發展基礎、經濟實力、經營策略等綜合因素導致很多中小企業在市場中暫時處于下風，甚至與競爭對手實力差距較大，這類企業如果依照常規手法競爭，基于實力的不對等，很難有較大的起色。鑒于這種現實狀態，網絡營銷的出現給很多企業帶來了希望，網絡營銷以低投入、見效快、收益高等特點，給中小企業的發展帶來了另外一片市場藍海。但是，如何正確的、合理的通過營銷型企業網站，運用網絡營銷拓展企業發展，無疑是當前企業決策者應該深思并需要認真對待的課題之一。
相對于搜索引擎競價排名來說，SEO是一個成本低，且有效能夠提高企業在各大搜索引擎中的排名的，穩定性較好的工具，因此是目前企業網絡營銷渠道主要組成部分。A公司SEO的優化，主要目的是使訪問者能夠利用搜索引擎的關鍵字搜索直接查找到企業網站，通過網站了解產品，加深客戶對企業產品的認可度、忠誠度，拓展外貿銷售渠道。以下為A公司SEO現狀分析。第三方平臺是外貿企業網絡營銷最普遍選擇的渠道之一。A公司目前主要通過阿里巴巴國際站()拓展國際市場。應用現狀分析如下：通過關鍵詞搜索、類目搜索、Buy頻道搜索、中國供應商專區頻道等搜索公司信息，并與公司取得聯系。通過阿里巴巴國際站店鋪產品信息，同時阿里巴巴還為中國供應商企業會員提供多語種的企業網站。與企業自己的官網相比，阿里巴巴贈送的企業網站最大的優勢容易被搜索引擎收錄。使用在線即時溝通工具TradeManager企業與買家溝通方便。公司利用強大的數據分析功能檢測推廣效果與操作情況，查詢和掌控與同行的對比情況；實時統計買家重點關注產品，以掌握海外最新采購需求。
2主要問題
2.1企業網站問題
2.1.1網速慢主要原因是企業網站托管于中國境內的服務器，營銷海外買家的瀏覽速度；首頁主題廣告以FLASH格式展示，圖片大而影響網站的啟動速度。打開頁面或等待的時間過長是訪客流失的主要因素。2.1.2無線上交易功能創建網站的主要目的就是幫助企業有效贏得訂單，提高利潤，A公司現有系統有產品展示區、在線留言功能，但沒有在線下單及支付功能，這使得有購買意向的潛在客戶無法在線進行交易。2.1.3線上溝通不及時目前該網站沒有即時溝通工具，不能及時有效進行溝通，雖有在線留言功能，但回復較慢，最快的回復速度平均也在一天之后，這種溝通的延遲很不利于客戶的有效開發和時間成本的控制。2.1.4無產品搜索功能A公司產品較多，雖然網站中設有明確的產品目錄，但沒有站內產品搜索功能，客戶不能有針對性的方便搜索自己所需的產品，進而導致訪客的流失率較大。2.1.5語種少A公司外貿客戶主要分布在歐美、俄羅斯、墨西哥、印度尼西亞、中東地區等國家，雖然英語是主要語言，但也有相當部分客戶使用其他語言，如俄語。開發多語種的企業網站，一方面能滿足不同客戶的需求，贏得更多的商業機會，另一方面也在一定程度上樹立良好的企業形象。2.1.6產品信息更新不及時從網頁的新聞欄可以看出，自網頁建設完成，網站新聞欄內容一直未有更新。搜索引擎每天在互聯網上找新的內容，但如果網站內容長期沒有更新，勢必導致網站被訪問的頻率降低。
2.2SEO優化問題
2.2.1關鍵詞設置不合理該公司第一個關鍵詞為公司的名稱，第二個關鍵詞是主營產品之一。陌生客戶很少通過公司名稱來訪問網站，絕大多數是通過產品詞或產品的主要屬性詞來搜索供應商信息。同時網站的標題和網站的描述也沒有設計公司的主要產品詞，完全不符合訪問者搜索習慣。從SEO各參數設置來看，該公司只是為了建網站而建，完全沒有考慮網站的SEO優化，這樣的網站不可能給公司帶來營銷效果。2.2.2首頁結構設置不合理該網站的主要內容是四件套、珊瑚絨毯等家紡產品，為了讓搜索引擎能收錄更多的頁面，就應該讓客戶更容易的根據網站的各個鏈接來進行索引，一級一級地檢索網站鏈接。蜘蛛索引網站的順序是從左到右，從上到下，所以建議把商品分類欄目放在最上面。2.2.3沒有外部鏈接根據后臺數據得知，目前網站的PR值很低，在沒有外部鏈接的情況下，很難獲得網站的整體排名。
2.3阿里巴巴運營問題
2.3.1產品點擊率較低產品點擊率是指定時間內的產品點擊量與曝光量的比值。根據阿里巴巴后臺資料顯示，A公司點擊率為6%，行業TOP10平均點擊率為50%，整個行業平均為10%，可見，A公司的產品點擊率明顯低于行業平均水平。主要原因是：產品標題不夠吸引人，信息傳遞不夠詳細；產品圖片不夠清晰、美觀，不能激發買家購買欲望；產品簡要描述不夠專業和具有特色；產品價格和最小起訂量是買家最關注的信息；TradeManager是否持續在線，以保證隨時進行業務洽談。2.3.2產品反饋率較低產品反饋率是指定時間內獲得的反饋量與點擊量的比值。大數據顯示A公司最近一個季度的產品反饋率為0.8%，行業TOP10平均為10.5%，行業整體平均為4.67%。可見，A公司的產品反饋率低于行業平均水平。主要原因如下：阿里巴巴國際站店鋪裝修沒有體現形象設計，凸顯企業特色；公司介紹不夠完整和專業；店鋪導航少，不能較好地引導買家瀏覽企業信息和產品；產品詳細描述不夠吸引人；產品分組不夠清晰；TradeManager是否在線以保證買家可以隨時聯絡到賣家。
3各渠道優化方案
3.1企業網站優化
3.1.1完善企業網站的功能首先，企業網站應有站內搜索功能。與國內企業網站不同的是，國外企業網站幾乎都具有站內搜索功能。站內搜索功能強，能幫助買家在網站中迅速找到其關注的產品。建議站內搜索功能使用模糊搜索，可以使用推薦產品的窗口使海外買家在找到合適他的產品。其次，企業網站應有購物車功能。根據人的消費心理，在瀏覽產品時，及時顯示購物車信息，是一個給客戶作出購買決定的心理暗示，提升成交轉化率。最后，完善詢盤功能。海外消費者購買產品時，喜歡選好統一詢盤，統一購買，因此詢盤功能可以針對多個產品詢盤，也可支持單一產品詢盤。3.1.2網站管理優化首先，提升網站瀏覽速度。目前導致A網站瀏覽速度的慢的主要原因有兩個：一是網站托管在國內的服務器上，二是首頁有flash效果。因此，建議將服務器托管在主要海外市場的國家。首頁以靜態主題圖片展示，取消flash效果，以提高網站的瀏覽速度。其次，優化企業網站的結構，增加網站內鏈設置，以服務于搜索引擎友好的識別。網站一級頁面可以分為企業概況、產品中心、服務中心、信息反饋、新聞中心、聯系我們六大板塊，每個板塊之間以及板塊內的二級頁面均設置好內鏈。再次，網站建設和維護體現人性化，以適應不同客戶的需要。建議開發多語種頁面，適應不同客戶的需求。增加企業外鏈，獨立網站和第三方B2B平臺相互鏈接，以提高站點的流量。最后，重視網站的維護，確保網站的活躍度。建議及時上傳及更新產品信息；定期更新企業新聞、行業動態等；及時反饋客戶的留言；關注網絡技術的發展，根據企業需求及時升級。
3.2SEO優化
3.2.1關鍵詞優化不同國家搜索產品的習慣不同，所用的關鍵詞也不同。A公司主營產品為四件套、毯子等產品。應該根據A公司主要銷售國家客戶搜索產品的習慣，分析關鍵詞，同時買家在不同階段的搜索關鍵詞也不同，一般情況下購買初期主要以熱搜詞為主，比如毯子的關鍵詞blanket、flannelblanket、blanketchinese、duvetcover、bedding等。主要通過這類關鍵詞找到供應商信息，成交轉化率比較低。有直接購買意向的買家多數以產品的性能、材質、尺寸等屬性搜索產品，比如關鍵詞coralfleece、USflagblankets、abyblanket、150*200blankets等。綜上所述，建議A公司在不同的階段使用不同的關鍵詞。熱門關鍵詞：blanket、flannelblanket、blanketchinese、duvetcover、bedding、throws、cobertorcasal。直接需求詞：coralfleece、USflagblankets、abyblanket、150*200blankets、4pcsbeddingset、100%cottonbeddingset。3.2.2站內SEO優化網站標題要與公司主營產品相結合，突出重點，避免過長。同時每個頁面的標題應和網頁本身的主題相關。網頁內部鏈接結構要考慮其關聯性，利用導航模式來引導客戶的操作。網頁中的圖片要結合網站整體布局進行設計。
3.3B2B店鋪優化
阿里巴巴國際站中國供應商店鋪是A公司外貿網絡營銷的主要渠道，該平臺店鋪的每一個細節都決定著該渠道的效果，本文主要從以下幾個方面進行優化。3.3.1優化產品類目類目是產品在平臺品類中的歸類，類目放錯會在很大程度上降低產品信息的相關性，從而影響搜索結果。在自己明確產品類目的情況下，自己通過類目列別自行選擇類目，如不明確產品類目，可以使用系統推薦的類目，以避免類目放錯。同時，填寫時不要放在Others下，這樣買家在類目瀏覽時有可能無法找到訪產品。3.3.2優化產品標題在B2B平臺上，買家一般都是通過搜索框來搜索產品，因此產品標題與買家搜索關鍵詞是否相關，直接決定著產品是否被搜索出來。產品標題一般按照核心詞+屬性詞+高流量詞來組合設置。同時注意產品名稱不能羅列和堆砌，否則會降低公司的產品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結果，還要慎用特殊符號，特別是“&“”/”等符號，可以適當使用英文語法中的介詞，如with、of等連接各種特征。3.3.3優化關鍵詞關鍵詞是對產品名稱校正，目的是便于系統快速識別準確獲取匹配產品。在阿里巴巴國際站上，每條產品可以最多有三個產品關鍵詞，主關鍵詞必填，使用產品名稱的中心詞，但不能羅列，這樣對搜索結果不利。另兩個關鍵詞是在產品有多種名稱的時候使用，如果沒有則不用一定設置。3.3.4優化產品主圖產品主圖是直觀展示產品的主要窗口，產品時產品圖片可以設置6張，不同角度的整體圖2～3張，不同細節的圖3～4張。圖片要做到背景簡單、圖片清晰、主體突出，讓買家第一眼就有正確的判斷。為保護知識產品，建議可以設置水印，但水印的位置要選擇合適，不能影響圖片的整體形象。3.3.5優化產品屬性屬性是對產品特征及參數的標準化提煉，便于買家按屬性篩選時快速找到需要的產品。屬性設置的原則是完整、真實。屬性不全，會影響產品信息的完整度，從而影響搜索結果，填寫不真實會影響后續的點擊轉化率。同時要注意自定義屬性的設置，自定義屬性是在系統屬性不能滿足需求的情況下，供企業自行設定產品特征而用的，在自定義屬性中可以設置產品個性化的屬性，以滿足買家搜索的相關性。3.3.6優化產品詳情頁面產品詳情頁面是對產品進行多維度介紹，是全面展示產品專業度的重要途徑。要從不同的維度體現產品的行業特征，吸引買家的關注。在產品描述頁面中，不要用圖片代替文字描述，因為系統是無法閱讀圖片的。建議合理使用表格，將重要的參數簡單明了地羅列在表格中。3.3.7優化櫥窗產品櫥窗位置是提升產品曝光量的主要窗口，根據阿里巴巴數據分析，櫥窗產品的曝光量是非櫥窗產品曝光量的8倍。所以充分利用好櫥窗產品，能讓產品獲得更多的曝光機會，從而更好地開展網絡推廣。設置櫥窗產品時盡量使產品分布均勻，避免過于集中，將每類主打產品至少設置一款櫥窗產品，以爭取更多的產品能得到曝光。除此之外，要定期更新櫥窗產品。
4結語
網絡營銷計劃范文
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、 網絡市場分析
網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。
1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;
2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4. 服務水平不高，功能不全;
5. 沒有抓住顧客的心理。
三、 網站的戰略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線路;
4. 市場分析;
5. 介紹各類優惠信息?！?二)成功的因素
1.較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;
3.公平合理;
4.網上訂購;
5.網站人員廣泛，便于操作管理;
6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;
7. 網站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客。
4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
第二部分
四、 網站欄目架構
1. 吳地文化
2. 蘇州景點
3. 預訂服務
4. 天堂論壇
5. 旅游常識
6. 飲食文化
7. 咨詢廣場
8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9. 服務區
五、 網站設計
網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。
1. 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調
4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5. 及時和定期與每日更新信息。
六、 風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。
七、 網站的維護
1. 時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。
2. 備份數據，優化數據庫設計
八、 運營事宜
1.宣傳工作與各大網站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、 財務分析
(一)、支出
1. 維護費用
2. 設備費用
3. 人員工資
4. 推廣費用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 注冊收費VIP
3. 出售旅游用品
4. 業務
企業一定要做網絡營銷!
企業為什么要做網絡營銷?
1.現在互聯網的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯網進行了解新知、消費等等，網富劉勇為說，隨著網絡用戶的逐漸增多，企業在網上進行營銷勢在必行，網絡營銷能夠引導消費者對企業、企業產品有一個初步的認識和了解并建立起初步的信任感。
2.在網上，網絡營銷能夠幫助企業精準獲取用戶需求和快速發現目標用戶群體。網富劉勇為說，在企業網絡營銷中，企業可以根據客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購買的數據等等，從而再將這些分析用作于下次網絡營銷的,從而精準鎖定客戶，提升企業業績。
3.可以節約企業的成本。網富劉勇為說，企業進行網路營銷，對于傳統企業來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網絡用戶。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業信息，隨時與客戶互動，網富劉勇為說，讓客戶參與產品的體驗中來，根據客戶的反饋進行調整，從而增加客戶粘性。
5.即時效果監測。利用先進的信息技術，廣告客戶可以通過網絡即時獲得數據、報告。網富劉勇為說，這對及時調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統媒體是不可能實現的。
互聯網影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網絡廣告、還是視頻直播，都在快速的發展著，面對新的契機，傳統企業錯過這個風口，就相當于錯過下一個大爆發的商機。
網絡營銷并非高深不可，網絡營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業選擇開展網絡營銷的主要原因，衡量成功的最終標準網絡營銷也只有一個，那就是銷售增長。那么，企業可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業需要做以下三件事：
1、有效準備，企業網站、電子商務、網絡營銷不能少，在溝通過程中，網絡營銷將全面推動企業的投資促進和產品銷售;如果企業只做網絡營銷而忽略了企業網站和電子商務網站的建設，那么企業就會浪費資金和網絡營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網絡營銷不是整個業務，它只是一個工具，它是企業、企業網站、電子商務服務的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經過精心挑選，以創建正確的網絡營銷模式，有無數的網絡營銷方法和手段。如果企業發展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力，而且效率很低，因此，企業應該充分利用組合拳，只需要結合最適合他們的2-3種網絡營銷推廣方法，形成自己獨特的網絡營銷模式，可以靈活實施和堅持。
3、順應大勢，打造符合行業特色、品牌特色的在線營銷傳播活動?；ヂ摼W上每天都會發生互聯網營銷事件，網絡營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯網的基層力量和病毒傳播的速度，互聯網特有的網絡營銷現象已經形成。品牌組織認為，只要企業適應大勢，找到符合行業特點和品牌特征的合適支點，就可以達到相應的效果。
通過充分利用在線營銷，企業可以走得更遠。因此，企業在進行在線營銷時必須務實。雖然它不是商品，但它不是整個業務，但它帶來的效果是真實的，企業可以看到并感受到它。所以說，網絡營銷對于企業來說是非常重要的宣傳手段!
企業網絡營銷實施失敗的9種做法
1.網絡營銷未計劃就上馬
很多企業一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。于是乎立即安排人員聯系制作網站，信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。殊不知，網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終 取得理想的網絡營銷效果。
2.網站建設重設計輕應用
建設企業網站是開展網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。
3.盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網絡營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。
首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品，錯過網絡營銷機會和企業發展的時機。
4.網絡營銷產品跟風購買
眼下的網絡營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網絡營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。
不少網絡營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮客戶見證和轉介紹的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合 的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。
5.用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什么授權商來銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做 好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果。
6.網上營銷與網下營銷割裂
網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網絡營銷;網絡營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現營銷和銷售這一最終的目的。
其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺(如中國化工網、服企網等)、綜合性B2B平臺(如阿里巴巴、慧聰等)，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。
7.盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網絡營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規則，對網站進行改造，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握以用戶體驗為中心這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。
8.信息采集一勞永逸
現在信息采集是一種比較流行的網絡營銷方法。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事 實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。
9.網絡營銷重統計輕分析
