時間：2023-05-29 17:33:42
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2、年齡：29歲。
3、電話：150****6434。
4、郵箱：117867****@qq.com。
5、經驗：7年。
6、意向：外貿業務員。
7、教育背景。
8、時間：2011-09 - 2012-06。
9、工作時間：2015-07 - 2016-02。
10、公司名稱：簡歷本信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：外貿/貿易經理/主管。
11、工作描述：通過展會，網絡平臺，專業B2B網站等組織，實施海外客戶開發工作，聯系國外客戶，尋求訂單，簽訂合同，負責所接訂單的生產，樣品確認，貨物檢驗，商檢，報關，出運，收匯等過程的跟蹤，及時處理各環節出現的問題。
12、參與公司領導層規劃海外市場的發展方向。
13、收集整理相關市場發展趨勢，需求變化和客戶反饋數據信息等。
14、工作業績：成功開發了來自波蘭，芬蘭，美國，瑞典，馬來西亞，泰國，越南，印尼等多個國家的客戶，實現了公司外貿業務從零到近150萬美元的突破。
15、公司名稱：簡歷本信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：內銷兼外貿業務員
16、工作描述：在公司主要工作是熟悉和銷售并推銷公司的產品，我所以也有機會也在工作期間接觸一些外貿知識和找一些外貿客戶。在工作過程中也學會了一些銷售技巧，如何去尋找客戶等。
17、項目時間：2016-01 - 2017-07。
18、項目名稱：足夠影響寶馬汽車公司發展大事件分析報告。
19、項目描述。
20、項目介紹：從BMW公司成立以來，將時間分為三個維度，從國際的角度上對公司發展進行分析。報告詳細的將BMW公司的發展拆分為三個時間階段，闡述了BMW如何在國際經濟，政治，社會與科技持續的變化中成為當今世界一流汽車制造商。
Sex: Female National: She
Height: 155
Weight: 49
Origin: Zhejiang
Current location: Zhejiang
Education: tertiary
Political landscape: the masses
Graduate institutions: Jingzhou, Hubei Institute of Education
Graduation Time: June 2007
Studies by category: Foreign Language category
Professional Title: English Education / Business English
Educational background / training experience
September 2005 -2007 Jingzhou in Hubei Province in July Education Teacher / 4 Certificate / computer level
September 2003 -2005 Wuyi July in art primary vocational school certificate
Professional and specialty:
Foreign Language: English Language: 4
Computer capability: Putonghua at the provincial level: standard
Presentation and other professional expertise
Majoring in: Business English courses: English Education
Three years at the university, academic excellence, in 2005 <<first save after the development, conservation development in the first>> lectures third, to encourage the English Speech Competition Award.
High School of Art for three years so I have a solid foundation of art, comic books, animation has become a space of time I work.
Academic
Outstanding academic performance,
In 2005 the title of the best students.
Personal practice, work experience
April 2006 Experimental Primary School in Jingzhou, Hubei month probationary, substitute in English, Mathematics 2, was the teacher's praise.
Wuyi in November 2006 three-month Hong Kong primary school trainees,批改作業, English review.
January 2007 KANGLONG Zhejiang Industry and Trade Co., Ltd foreign trade salesman, and foreigners face-to-face communication and exchange, let me faster business operations to improve their ability to work for the future and lay a solid foundation.
Job intentions
Job type: Full-time monthly salary requirements: Negotiable
I hope the job candidates: candidates other post secondary education: Business / Trade / International Business
Hope that the working place: at other duty stations in Zhejiang Province: Jinhua Wuyi / Yiwu
Self-evaluation
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外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。外貿業務員考試是我國商務行業繼國際商務從業資格(外銷員)、國際貨運、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業務員是負責進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。
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個人基本簡歷姓
名：國籍：目前所在地：民族：戶口所在地：身材：婚姻狀況：年齡：培訓認證：誠信徽章： 求職意向及工作經歷人才類型：應聘職位：貿易/進出口經理/主管：外貿經理、貿易/進出口專員/助理：外貿業務員、工作年限：職稱：求職類型：可到職日期：月薪要求：希望工作地區：廣州 其它國家個人工作經歷：公司名稱：公司性質：擔任職務：工作描述：離職原因：公司名稱：公司性質：擔任職務：工作描述：離職原因： 教育背景 第一畢業院校：最高學歷：畢業日期：所學專業一：所學專業二：受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專 業獲得證書證書編號 語言能力外語：國語水平：粵語水平： 工作能力及其他專長 詳細個人自傳 個人聯系方式
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進廠個人簡歷范文參考(一)(男,26歲)
求 職 位：普工/技工/生產
期望薪資：3000-5000元/月
目前職位：普工
學 歷：高中以下
工作經驗：5-10年
現居住地：廣州東莞
聯系電話：
電子郵箱：
自我評價
性格偏于內向,對人真誠,工作認真,敢于面對挑戰。學習文化,初中畢業,工作7年,做過印刷技工,保安,服務員,業務員。希望能找到可以更好發展潛力的工作平臺,長期穩定的工作。
工作經驗
雅佳佳捷湘江賓館等等
2002-1 至 2010-12任職普工/技工/生產薪資2000-3000元/月
工作職責：做的是印刷技工，業務員.
藍思科技
2011-2 至 2012-12任職普工薪資3000-5000元/月
工作職責：在藍思一直從事絲印操作技工
進廠個人簡歷范文參考(二)(男,33歲)
求 職 位：普工技工鉗工售后
期望薪資：2000-3000元/月
目前職位：鉗工
學 歷：高中
工作經驗：5-10年
現居住地：武漢洪山區
聯系電話：
電子郵箱：
自我評價
本人吃苦耐勞，任勞任怨，曾獲原公司領導的表揚和獎勵，愿意從事普工生產和裝配鉗工，有維修經驗，其它面議
工作經驗
武漢創世源電氣公司
2005-12 至 2010-12任職鉗工薪資保密
工作職責：本人現在電氣公司從事生產裝配鉗工工作4年，會做配電柜，有機械維修產品打包,產品售后‘包裝經驗，愿意從事普工和其它工作，有鉗工證希望工作地點在光谷附近。(本人右下肢輕微殘疾)，短期勿擾
教育經歷
本人面訴
進廠個人簡歷范文參考(三)(男,23歲)
求 職 位：普工/技工/縫紉工/倉管
期望薪資：2000-3000元/月
目前職位：未填寫
學 歷：大專
工作經驗：1-3年
現居住地：長沙雨花區體育新城
聯系電話：
電子郵箱：
自我評價
本人性格開朗,接受能力強,曾經在浙江慈溪和朋友一起開過一個加工廠(鞋廠)所以對縫紉機非常了解能修機器,當時在廠里主要負責質量檢查，機器維修，技術指導，安排生產流程等。
向碧教育經歷
2009-8 至 2010-7湖南體育職業學院武術專業
向碧語言能力
英語：一般
向碧專業證書
C1駕駛證 2010年1月由湖南省邵陽市交警隊頒發
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“”是一定經濟環境和企業環境下的階段性業務員行為組織形態，她在一定階段和一定程度上推動了企業的發展，但她的缺陷也是明顯的。她無力承擔企業在持續發展中，全面參與系統競爭的要求。隨著市場環境的變化，當前競爭呈現國際化、過剩化、同質化以及微利時代的鮮明特征，此時，對“”組織進行改造和變革，建立新型業務員行為組織就是適應市場競爭的必然需要，同時，也是企業發展的客觀要求。
這種與新型業務員行為組織相配套的招聘體系、培訓體系、分配體系以及管理體系的特征主要表現在以下幾個方面。
一、與新型業務員行為組織相配套的招聘體系
1、 更加關注應試業務員的是素質而非工作經歷和經驗
從現階段業務人員招聘來看，應屆畢業生被一些優秀企業錄用的比例空前增大。例如，華為近幾年來每年新員工招聘過千人，2000年竟高達5000人，從新招員工中不難發現兩個特點，一是基本為應屆畢業生，二是名牌大學生所占絕大部分。為什么說絕大部分是應屆畢業生？華為認為應屆畢業生剛剛畢業，從未掙過錢回報養育自己的父母，加上強烈追求事業的上進心，因此，應屆畢業生往往有極強的動力源；另一方面，應屆畢業生對產品和市場不熟，手里無客戶，往往壓力比老業務員大，正是動力加壓力，使應屆畢業生更加吃苦、勤奮和堅韌。而老業務員幾年工作下來，該有的都有了，動力源嚴重不足，再者，認為自己懂產品和市場，手里又有客戶資源，擺老資格，缺乏必要的壓力。這樣以來，新業務員取得的業績往往優于老業務員。為什么說在招聘的人員中絕大部分是清華、北大等名牌大學生，因為名牌大學學生的素質更高。
在新型業務員行為組織里，要求業務員必備具備七大素質，即：
1） 成就導向意識
2） 非凡的適應能力
3） 工作主動性強
4） 人際理解力強
5）善于建立關系
6）強烈的服務精神
7）信息意識
作為一名老業務員“倚老賣老”，躺在經驗上睡覺，或者帶有一身不良習氣，進入一個企業，不是快速的融入到新的企業中去，而是做一名裁判，以過去的經歷和經驗來評判企業，必將束縛自己的手腳，很難發揮自己的聰明才智，也將成為末路英雄。相反，作為一名業務員，只要具有良好的素質，是完全可以通過兢兢業業的努力工作取得非凡業績的。
在招聘業務員時，可適當增加應屆畢業生比例，相關行業優先；即使是有工作經歷者，應重視素質的要求而非經歷經驗的看重。素質可通過專業的問卷測試測評。
2、 新型業務員行為組織關注應試業務員的性格特質
“選對業務員等于市場成功一半”這句話夸張地說明選對業務員是多么重要。有的人其他方面很優秀，但其人格特質并不適合做業務，可謂“巧婦難為無米之炊”。進入平安保險公司的業務員必須通過業務人員甄選系統測評，平安公司就是通過這個系統識別和選拔符合做業務特質的人進入公司開展業務。
企業可以通過專業的人才甄選系統測評或設計問卷來檢測。
3、 新型業務員行為組織關注應試業務員的綜合能力
1） 決策能力。市場競爭的加劇，使業務員面對的市場環境更趨復雜，對市場反饋的及時性提出了更高要求，這就需要業務員具有根據競爭、客戶等狀況，結合公司資源狀況及時科學的做出決策。
2） 信息收集能力。營銷就是發現需求并滿足需求，來自市場一線的信息往往是最真實的，這就要求業務員具有做好市場情報工作，收集消費者、經銷商、終端、競爭對手等各方面信息，乃至行業、技術面的變化與走勢。
3） 市場分析能力。任何活動和方案的制定，拍腦袋、憑感覺帶來的損失和風險是巨大的。現代市場活動需要用數據說話，在理性分析基礎制定方案，這就需要業務員掌握必要的分析工具，具有市場分析的能力。
4） 上下溝通能力。在過去我們發現一些業務人員喜歡與客戶溝通，不喜歡與上級匯報工作，或者喜歡與上級匯報，不喜歡與客戶或下級業務人員溝通。就曾有一位老總問我：區域經理不向我匯報工作，每次都是我打電話找他們怎么辦。在新型業務員組織行為中，打破了組織的溝通障礙，要求業務員具備溝通的能力，突破自己心理上難與上級溝通的鴻溝，能夠在組織中將自己的想法傳遞給需要表達的人。
5） 計劃的能力。業務人員需要對客戶拜訪、市場推廣、促銷活動、市場管理等做計劃。計劃能力的高低是衡量業務人員素質的重要標準，能夠保證工作的有序進行，能夠很好地執行公司的相關政策和決議。一個沒有計劃的業務人員會將當地的市場帶入一片混亂的局面。
6） 市場、客戶管理能力。新型業務員要有對市場控制、管理的能力。傳統的業務人員往往被經銷商牽著鼻子走路，盲目地滿足經銷商提出的不合理的要求，致使公司處于被動的局面。新型業務員對市場有清晰的認識，能夠指導經銷商開展市場推廣工作，為經銷商帶來除物質利益外的過程利益、關系利益，他們能夠獲取經銷商的支持和認同，經銷商愿意配合其工作。
4、 在招聘方式上過程規范，關注細節
筆者曾經過一件事久久不能忘記，一家很優秀的公司招聘業務員，其中有一名條件不錯的應試者沒有被選上，但是這名應試者來該公司找過三次，一直希望該公司給他一次機會，該公司提供給他的收入和待遇并不高，但是為什么這名應試者有這么強烈的愿望要進入該公司呢？他說通過該公司的招聘過程就判斷出該公司是非常優秀和有實力的公司。因為名額有限的緣故，他還是沒有被錄用，最后他問能否把應試考題送他一份，理由是他認為應試考題非常專業，能檢驗一個業務員的水平和實力。
在新型業務員行為組織里，業務員必須經過投入簡歷、簡歷評估篩選、初級面試、筆試、二次面試、人力資源主管訪談六道關；不僅如此，在進入公司后的入司培訓過程中，仍然處于準員工狀態，需經過產品、專業、理論、技能和文化諸方面的培訓，并進行嚴格考試，考試不及格，補考一次，補考不及格就要被淘汰出局。
在招聘過程中，招聘人員應為專業化的招聘人員，招聘環境良好，招聘過程嚴謹，有口試、筆試，必要時開展演講形式，使企業全方位了解應試者，同時使應試者有良好充分展示。
二、與新型業務員行為組織相配套的培訓體系
1、 打造一支營銷職業選手
做一種設想或假設，一個業余乒乓球選手與一個職業乒乓球選手比賽，或者說一個羽毛球業余選手與一個職業羽毛球選手比賽，比賽結果將會怎樣？業余選手以零分收場。為什么差距竟然如此之大？原因很簡單，業余選手根本沒有掌握握拍的方法，接、發、削球等姿勢不對，而且，腳下缺乏步伐……一個圍棋業余選手與圍棋三段、四段下棋，不到中盤，都會放棄，因為再繼續下下去，面子已過不去，心里素質差的，有崩潰的感覺。
運動場上比賽如此，做市場，營銷隊伍有沒有職業選手？如果我們的營銷隊伍是業余選手，對方是職業選手，競爭結果將會怎樣？不敢想象！我們可能會想：這種情景只會在運動場出現，營銷隊伍還沒有職業選手吧？這里要告訴大家的是這樣的企業已經有了，而且還不少。華為公司招聘的應屆畢業生，需要培訓一年時間才可以上崗從事營銷活動，其實，其目的很簡單，就是要把營銷人員打造成為職業選手。新型業務員行為組織就是要打造一支營銷職業選手。
2、 系統化培訓
說起培訓，大家都不陌生，有的企業培訓舉辦的還挺多。但是，在新型業務員行為組織里培訓體系的一個最大特點就是系統性，從內容上來講，主要包含以下五個方面：
1） 產品知識的培訓。首先是本公司產品，比如性能、長度、寬度、含量、重量、配方、特征、優點、價格等性能指標參數；其次，是競爭對手的產品，包含以上諸方面，并能很好進行比較。
2） 專業知識的培訓。之所以要進行專業知識的培訓，就是讓業務員不僅要知其然，還要知其所以然。比如，銷售別克轎車，知道別克轎車的油耗、動力、長度、寬度、配置、特征、優點、價格等是不夠的，還必須知道汽車的構造和原理，還必須知道為什么要用這樣的材料？為什么要裝ABS等？專業知識包括：行業知識、技術、原理等。
3） 營銷理論知識培訓。隨著市場競爭程度的加劇，以找幾個業務員跑跑市場、在媒體上做做廣告為特征的大眾營銷時代已經結束。當今市場競爭已經離不開現代營銷理論的指導。這些理論包括消費者行為理論、市場心理學、定位理論、整合營銷傳播、品牌形象理論等。
4） 銷售技能與技巧。日本保險業務員原一平五短身材，形象“對不起觀眾”，但是，其最終成為亞太地區百萬圓桌會議MDRT的會長，被譽為推銷之神、保險之父。正如原一平所說：“一個頂級的推銷員是什么都可以推銷的，關鍵在于技巧的掌握。”一個業務員必須掌握推銷技巧、溝通技巧、談判技巧、公關技巧、客戶拜訪技巧、服務技巧、客戶訴怨處理技巧等。
5） 心態。一個業務員掌握了營銷的技術和方法，如果他不愿意做，他恐懼、害怕，他回避，他不想做，他認為他做不了，那么，這個業務員就不能充分發揮其潛能，取得奇跡。企業對業務員的心態進行培訓是排在首位的。
3、 培訓組織化運作
在新型業務員行為組織里，培訓還有以下幾個典型特征：
1） 培訓成為一種習慣。培訓不再是在新員工入司或出現問題后的救火，培訓是業務員掌握技能的手段，培訓是業務員勝任營銷工作的必須，培訓是企業提高業務員受雇能力的責任。
2） 實現組織上的保障。設有專門的部門和崗位、有專員，一般設有人力資源部培訓部。培訓不再是拾漏補缺，不再是臨時的安排而是有計劃的安排。年初，公司將年度培訓計劃安排出來，將按照計劃有條不紊地開展。
3） 有專門的培訓基地和良好設施設備，良好的培訓環境。通過一定的硬件確保培訓的質量和效果，使培訓現代化，注重培訓的效率；也通過良好的培訓環境使學員積極參與和投入到培訓中來。
4） 建立專業化的培訓師隊伍。一是建立內部培訓師隊伍，當然，可以是兼職，二是擁有外部智力支持機構和培訓師隊伍。一般產品、技術面的知識由內部培訓師完成，專業、策略面的知識由外部智力支持機構和培訓師完成。
5） 不僅有培訓預算，而且看作一種投資。過去企業把培訓當費用，而且，絕大部分企業沒有培訓費用，更不用說預算，預算是培訓有保障進行的前提。在新型業務員行為組織里，培訓不再是費用，而成為企業尋求發展的一筆投資。
6） 對培訓的效果嚴格考核評估。過去絕大部分企業在講師培訓結束后，既不考試，也不評估。在新型業務員行為組織里，十分重視培訓效果的檢視、考核和評估。業務員在入司前進行系統培訓，培訓后要進行嚴格的任職資格考試，只有通過考試的業務員才會被錄用。另外，培訓的結果與晉升、加薪相掛鉤，納入組織考評體系。另一方面，通過問卷對培訓師的專業水平、理論水平、思想性、系統性、生動性、互動性及可操作性、敬業精神等評估。
三、與新型業務員行為組織相配套的分配體系
處于生存階段和簡單以賺錢為目的企業，管理能力薄弱、組織建設缺乏及營銷水平不高的企業，對業務員個人的依賴程度是十分高的。為了能把業務員的積極性和潛能充分發揮出來，傳統型業務員行為組織一般采取了純利益激勵的簡單包干制，收到的效果是十分明顯的。但是，隨著市場環境的變化和競爭程度的加劇，組織行為和對組織的要求發生翻天覆地的變化，現代化企業一定是按照企業的發展戰略和營銷戰略來經營的，與新型業務員行為組織相配套的分配體系呈現以下特點：
1、 分配方案和機制是在戰略目標指引下。策略健全的企業戰略界定了企業的產業域，描述了企業的愿景，確立了企業的中、長期戰略目標：如利潤目標、銷售目標、市場份額目標、組織目標、品牌目標、競爭地位目標、績效目標、成長目標等，業務員的分配方案和機制是企業戰略和營銷戰略的重要組成部分。
2、 分配方案和機制符合現代人力資源管理的原則。這個分配方案和機制的前提是能夠充分調動業務員的積極性，最大程度挖掘業務員的潛能，同時，必須兼顧幾個方面：一是考慮行業水平，二是考慮企業所在區域的水平，三是解決好企業內部各部門的平衡，四是充分考慮企業的中長期利益等。
3、 有標準：新型業務員行為組織的分配方案是建立在多角度、多層面的考核體系下的，從不同的標準對業務人員進行考核分配，有針對業績的標準、也有針對市場管理的標準、還有針對客戶滿意度的標準，而不是過去的包干到底。同時對業務員的個人能力和素質也有自己的標準體系，業務人員不會因為市場的差異帶來收入和分配的差異，而是對每個業務人員進行綜合評估，充分體現業務人員在實際過程中，為公司創造的長期和短期價值來分配。
4、 有預算：新型業務員行為組織中建立了預算體系，公司實行預算管理。公司對營銷費用、促銷費用、工資費用、推廣費用等都有清晰的預算，就像戰士一樣，知道攻某個山頭，有多少槍支彈藥。每個業務員對自己所管轄的市場心中有數，目標清晰。在公司的預算體系下，能夠清晰地看到通過努力后的結果。
5、 分配方案和機制關注業務員與企業的一同成長和發展。我們看到，過去業務員包干確實把業務員“激活”了，但是，在業務員賺錢的同時，有不少企業并沒有盈利，或者盈利很少，結果企業缺乏可持續發展的來源。有的業務員“竭澤而漁”，把企業變成賺錢的工具。而新型業務員行為組織追求業務員與企業的協同成長和發展。
6、 提成這種方式愈來愈為新型業務員行為組織所屏棄。業務員拿提成，不論是以銷售額作為考核依據，還是以回款、利潤、市場占有率等都難免要算帳，結果是業務員要與企業算帳，要與領導算帳，甚至還要與自己算帳，久而久之，企業就形成了算帳文化。我們發現，常常出現三種情況：一是少算，二是沒有算明白，三是說而不算。太多的企業因為提成使業務員與企業成為對立的兩面。新型業務員行為組織不再采用提成這種粗放并易激化組織矛盾的分配方式，而固定工資、獎金、分紅、期權、股權等分配方式被廣泛應用和采納。
四、與新型業務員行為組織相配套的管理體系
業務員遠離企業工作現場的特點決定了對業務員的管理成為營銷乃至企業管理中的最難點。新型業務員行為組織的鮮明特征之一不再是簡單的結果導向，不再是“不管白貓黑貓，只要抓到老鼠就是好貓”。新型業務員行為組織建立的是一支能夠勝任現代市場競爭的職業化的“營銷鐵軍”，因此，從以下五個方面建立相配套的管理體系：
1、 建立系統健全的管理制度與規范
“沒有規矩，不成方圓。” 新型業務員行為組織建設的基礎就是管理制度與規范，比如貨款風險預防與控制制度與流程、對帳制度與流程、發貨制度與流程、退貨制度與流程、票單據管理制度與流程、市場預測制度與流程、信息制度與流程、考核與評價制度與流程等。
2、 多層面、多角度、多時空的全方位考核
在新型業務員行為組織突破了傳統純粹以業績為導向的極端考核，主要從以下方面考核：
1）結合多種考核指標，除了業績指標外，還有業務員學習與成長、客戶的滿意度、內部流程等方面。同時對每個指標進行細化。
2）注重長遠利益與短期利益的結合，通過不同指標的考核，指導員工在完成公司短期目標的前提下，關注公司的長遠發展和長期利益；
3）從不同層面進行考核，傳統考核體系只關注員工層面的業績考核，而新型業務考核辦法則從公司、部門、員工三個層面來考核，每個層面都有在戰略指導下相應的考核指標。
4）考核辦法靈活多樣，傳統考核辦法完全是自上而下的考核方式，而新型業務考核是一種互動的考核方式，相互之間可以評估和監督，可以是自上而下，也可以是雙向的。
5）前置指標和后滯指標相結合進行考核，傳統考核辦法是以結果為導向的，而新型業務考核既有有關業績的后滯指標，同時也有員工學習、產品研發的前置指標，即關注員工為公司后期利益帶來的成果和勞動。
3、 檢視與考核更趨嚴格
考核成為推動公司業績與發展的重要組成部分，因而考核更加受到重視。要建立一支過硬的隊伍，“嚴”字當頭，一支過得硬的隊伍就要經得起檢查。建立制度與流程，定期和非定期的檢視是確保制度落實的保證；嚴格考核才能使業務員的行為和績效等到真正改善和提高。建立了制度與流程，如果不嚴格考核就形同一紙空文。優秀的公司就要對業務員進行嚴格的考核，才能使營銷隊伍經得起市場的檢驗，從而超越競爭對手。
4、 指導成為管理的一種手段
在傳統業務員行為組織里，有一種共性就是企業在招聘業務員后僅舉行了產品知識和入職方面的簡單培訓，有的沒有培訓，就將業務員派往市場一線。 有的業務員跟著老業務員學，有的靠自身摸索，結果自身素質高的業務員有良好市場表現和業績，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發現“自己不行、不合適”而選擇了離開。常常營銷管理者們以為業務人員知道該怎么做，而事實上，業務員并不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎么做。而企業對業務員如何做市場進行指導后，業務員就有了方向，有了標桿，有了方法，就會按照模型去做，就會少走彎路，不再去“摸著石頭過河”，企業也避免了因太多人員由茫然探索而增加的時間成本和機會成本，企業也不再依賴個人素質的優劣發揮而去取得無保障的業績。華為《優秀客戶經理模型》和依波手表《專銷員手冊》就是用指導來有效管理業務員的成功典范。
5、 企業文化成為管理的重要組成部分
物質資源終會枯竭，唯有文化才能生生不息。在一個新型業務員行為組織里，不能沒有文化，只有文化才能支撐企業持續發展。對于一個業務員來說，要面對很多挑戰、挫折、委屈、困難，要處理好與企業榮辱與共，一同成長的關系，這時，一個企業就必須擁有自身的核心價值和價值觀，并用其去統一業務員的責任感和使命感。每個業務員必須認同直至消化接納企業的文化，在反映企業文化的企業理念系統和行為系統的統一牽引下開展業務活動。
求職意向就是根據個人的愛好和能力，對自己進行職業規劃，明確自己所要從事的職業，從而有針對性的去尋找合適的工作。以下是小編整理的求職意向簡歷范文，以供大家參考。
求職意向簡歷范文一：尊敬的領導：
您好!
首先，感謝您百忙中查閱我的資料，在此我謹以一個即將畢業的學生真實的一面接受您的甄眩
作為一名軟件專業的學生，我熱愛我的專業。并不斷的完善自我，超越自己，為的就是能積累知識，在貴單位找到一個適合自己的職位，以最高的效率為單位創造更多的效能，實現自己的人生價值。
我憑著對專業的愛好和對計算機濃厚的興趣，不斷地充實自己，所學的專業hotoshop，InDesign，Illustrator，3D MAX，Painter，CorelDraw，DreamWeaver，Flash，Fireworks;也掌握網絡的一些知識，可以對網絡安全進行管理與維護。
多少個日日夜夜就這樣過去了，經歷了一次次失敗的打擊，又體會過一次次的成功地喜悅。我希望自己能夠成為一名合格的畢業生，以激-情為最初的動力步入社會，我的生命將進入我人生的第一個高-潮。我相信在不斷努力下，我不單單一名合格的技術人員，更加可以成為一名優秀的管理者。
手捧菲薄求職之書，心懷自信誠摯之念，我期待著能成為貴單位的一員!最后，祝貴單位事業蒸蒸日上!
此致
敬禮
自薦人：
求職意向簡歷范文二：求職意向
求職意向： 外貿業務員
求職地點： 廈門 求職時間：2008-10-21
可到職時間：隨時 工作經驗：半年
工資要求：面議 工作性質：全職
基本資料
姓 名：劉xx 性 別：男
出生日期：1988年06月23日 身 高： 178cm
婚姻狀況： 未婚 身份證號碼
戶口所在地：現在所在地：
個人特長：善于溝通協作，交際能力強
語言能力
普通話：優秀
掌握方言：
能力：熟練
英語：優秀
等級：大學英語4級
其它語言：日語
能力：一般
等級：初級結業
教育或培訓經歷
畢業院校：寧德師范高等專科學校
最高學歷：大專
所學專業：英語
時間
地方
學校/機構
專業
學歷
證書編號
2008.9—2008.12
報關員(培訓)
2006.9—2009.6
寧德師范高等專科學校(全日制)
英語
大專
工作經歷
2006.6—2006.9
工作職位：英語教師 離職原因：回校念書!
工作描述：
工作職責 ： 帶三個班,負責學校的日常英語教學,主要教新概念一,二,三和口語,日常會話,是學校英語部的負責人.
工作業績 ： 親和力強,教學方法得當,學生試聽其講完課后多愿意來學校就讀,培訓
2007.6—2007.9
連江遠首文具有限公司(民營企業)
工作職位：倉管 離職原因：回學校考試
工作描述：負有責任感，提高工作效率
產品：電子玩具產品,塑膠模具及成品、化妝品
客戶：,南非，剛果、等非洲國家
圖紙報價，模具及產品開發跟進，從試模到成品生產裝配到聯系船務出貨。直接面對外商客戶。 及時把文件傳遞到各個相關部門，跟進并維護開發項目 統計物料，制定并安排生產計劃。呈送數據給相關部門及上司查閱，以通力確保準時的交期。 開具發票催回貨款
2008.6—2008.9
莆田翔豐體育用品有限公司(民營企業)
工作職位：外貿業務員 離職原因：想換工作地點!去廈門!
工作描述：溝通協作能力強，提高公司業績
產品: 體育用品、跑鞋、運動鞋
市場: 歐美市場
熟悉并善于利用b2b平臺開發外國客戶!
熟悉整個外貿操作流程!(從客戶下單到出貨收款)
自我評價
具有良好的學習能力和團隊協作精神，責任心強、誠實勤奮、吃苦耐勞，喜歡經商并善于與客戶溝通。
能熟練的進行英語聽、說、讀、寫，擅長撰寫和回復英文商業信函，熟練運用網絡查閱相關英文資料并能予以翻譯;
有較強的表達能力，口語流利標準，能熟練運用英語與人溝通;
口齒伶俐，思維清晰，語速達標，中文表達能力強，普通話標準;
第二外語為日語，能用日語進行基本會話。
利用課余時間自修法語。
熟練掌握辦公室軟件如windows, office2003, photoshop, etc; 善于使用因特網尋找可用資源。
能夠熟練地掌握windows操作系統的各項基本功能
求職意向簡歷范文三：求職意向： 外貿業務員
求職地點： 廈門 求職時間：2008-10-21
可到職時間：隨時 工作經驗：半年
工資要求：面議 工作性質：全職
基本資料
姓 名：
性 別：男
出生日期：1988年06月23日 身 高： 178cm
婚姻狀況： 未婚 身份證號碼
戶口所在地：現在所在地：
個人特長：善于溝通協作，交際能力強
語言能力
普通話：優秀
掌握方言：
能力：熟練
英語：優秀
等級：大學英語4級
其它語言：日語
能力：一般
等級：初級結業
教育或培訓經歷
畢業院校：寧德師范高等專科學校
最高學歷：大專
所學專業：英語
工作經歷
2006.6—2006.9
工作職位：英語教師 離職原因：回校念書!
工作描述：
工作職責 ： 帶三個班,負責學校的日常英語教學,主要教新概念一,二,三和口語,日常會話,是學校英語部的負責人.
工作業績 ： 親和力強,教學方法得當,學生試聽其講完課后多愿意來學校就讀,培訓
2007.6—2007.9
連江遠首文具有限公司(民營企業)
工作職位：倉管 離職原因：回學校考試
工作描述：負有責任感，提高工作效率
產品：電子玩具產品,塑膠模具及成品、化妝品
客戶：,南非，剛果、等非洲國家
圖紙報價，模具及產品開發跟進，從試模到成品生產裝配到聯系船務出貨。直接面對外商客戶。 及時把文件傳遞到各個相關部門，跟進并維護開發項目 統計物料，制定并安排生產計劃。呈送數據給相關部門及上司查閱，以通力確保準時的交期。 開具發票催回貨款
2008.6—2008.9
莆田翔豐體育用品有限公司(民營企業)
工作職位：外貿業務員 離職原因：想換工作地點!去廈門!
工作描述：溝通協作能力強，提高公司業績
產品: 體育用品、跑鞋、運動鞋
市場: 歐美市場
熟悉并善于利用b2b平臺開發外國客戶!
熟悉整個外貿操作流程!(從客戶下單到出貨收款)
自我評價
具有良好的學習能力和團隊協作精神，責任心強、誠實勤奮、吃苦耐勞，喜歡經商并善于與客戶溝通。
能熟練的進行英語聽、說、讀、寫，擅長撰寫和回復英文商業信函，熟練運用網絡查閱相關英文資料并能予以翻譯;
有較強的表達能力，口語流利標準，能熟練運用英語與人溝通;
口齒伶俐，思維清晰，語速達標，中文表達能力強，普通話標準;
第二外語為日語，能用日語進行基本會話。
利用課余時間自修法語。
熟練掌握辦公室軟件如windows, office2003, photoshop, etc; 善于使用因特網尋找可用資源。
求職者在編寫個人簡歷之前需要注意招聘信息中的潛在要求，因為個人簡歷需要針對招聘信息來寫。在求職過程中個人簡歷寫的如何，直接關系到求職能不能成功通過，要編寫優秀的個人簡歷需要對求職信息了解、對求職目標了解，還需要對自己有所了解。
姓
名： 庾先生 性
別： 男
婚姻狀況： 已婚 民
族： 漢族
戶
籍： 廣東-東莞 年
齡： 34
現所在地： 廣東-東莞 身
高： 178cm
希望地區： 廣東-東莞
希望崗位： 銷售類-人員-銷售代表
銷售類-人員-業務員
銷售類-管理/商務-銷售主管
尋求職位： 銷售主管、渠道主管、促銷主管
教育經歷
1996-09 ～ 1998-07 東莞第三中學 財會 高中
**公司 (2011-02 ～ 2011-12)
公司性質： 私營企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 銷售主管 崗位類別： 銷售主管
工作描述： 負責沃爾瑪，家樂福，大潤發，麥德龍的飛利浦小家電，美的小家電的銷售及管理的工作
1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施
2: 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行
3:銷售代表的入職培訓和日常業務培訓
4: 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度
5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議
6: 定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調研
7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結
8: 負責銷售資料的監控和準備
9: 完成上級領導交辦的臨時性工作
10 對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。
11: 嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排
**公司 (2009-04 ～ 2011-02)
公司性質： 私營企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 崗位類別： 銷售部經理
工作描述： 負責戴爾，索尼，佳能，尼康，6家門店的所有銷售及管理的工作
1、責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制，改善渠道，
2、協助總經理制度銷售計劃，銷售政策
3、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃
4、建立和管理銷售隊伍
5、制定年度季度銷售計劃，并分解銷售指標
6、指導監督本部門進行客戶開拓和維護
7、管理日常銷售業務工作、審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動
8、定期、不定期拜訪重點客戶
9、組織完成企業年度銷售目標
10、客戶投訴處理
11、特殊銷售情況處理
12、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃
13、銷售部工作人員的招聘，解雇，培訓工作
14、負責銷售部的目常行政管理和日常事務
15、完成總經理臨時需臨時交辦的其它工作
離職原因： 公司轉營
**公司 (2007-08 ～ 2009-03)
公司性質： 國有企業 行業類別： 通訊、電信、網絡設備
擔任職位： 崗位類別： 店長
工作描述： 1、從事東莞市區內門店的開拓，
2、負責各門店內的經營管理，執行公司的各項經營指標;
3、執行公司的促銷計劃和活動;推廣組織布置店內的商品布局,店面形像,pop.節假日活動宣傳,銷量總結及各周例會召開.
4、負責各門店內的人事考核;日常內部員工管理.日常工作安排.
5、手機產品的銷售.處理顧客的投訴問題(售后服務).
離職原因： 在職
**公司 (2005-02 ～ 2007-08)
公司性質： 外資企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 崗位類別： 銷售主管
工作描述： 升為銷售主管,對所長負責。 帶領5名業務員和45名促銷員的銷售團隊，做市場調查分析，策劃促銷方案，組織執行公司的銷售政策，并直接負責KA賣場的進場談判工作，達成銷售目標。 我們首先從RA渠道大賣場切入市場，并很快完成了流通渠道的網絡構建，其賣場(家樂福，沃爾瑪，國美電器，蘇寧電器，時尚電器，華康電器，華聲電器)迅速跟進。當年市場覆蓋率就達到37%，完成實際銷售4500萬。 06年市場進入精耕階段，協銷人員進行周期拜訪，負責產品的終端生動化和新品的鋪貨。市場覆蓋率得到進一步的提高，達到100%，06年完成銷售1.2億，幾年增長3培。
離職原因： 尋求發展
**公司 (2003-02 ～ 2005-02)
公司性質： 外資企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具
擔任職位： 崗位類別： 銷售代表
工作描述： 升為銷售代表，當時東莞市銷售代表,對銷售主管負責。 帶領8名促銷員的銷售團隊，做市場調查分析，策劃促銷方案，組織執行公司的銷售政策，并直接負責KA賣場的進場談判工作，達成銷售目標,熟悉財務對賬。主要是負責時尚電器，華康電器跟進。
離職原因： 內部調動
技能專長
專業職稱：
計算機水平： 中級
計算機詳細技能： 熟練使用辦公軟件
技能專長： 本人從事銷售工作十余載，先后做過小家電(大賣場銷售主管)、IT數碼產品(銷售經理)索尼家電(銷售主管)、通信服務(店長)、等銷售管理工作。對各業態市場運作模式熟悉。如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷等。本人對市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強的計劃性，管理和培養團隊有自己的獨特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。本人單獨操作全市市場和帶領團隊達5年之久，被索尼，電信等企業老總看好。 1、本人喜歡在市場上走動，喜歡與客戶溝通，撲捉市場信息，每每都早與公司感知到市場走向和變化.2、對新品的推廣和市場調查工作有自己的一套，非常出色.3、在建設團隊和培訓隊伍方面，更注重執行力的管理和學習力培養4、市場策劃、促銷方案的草擬執行檢查5、費用預算與費用控制
語言能力
普通話： 流利 粵語： 流利
英語水平： 一般
英語： 一般
求職意向
發展方向： 本人從事銷售工作十余載，先后在做過飛利浦小家電(業務主管)索尼家電(銷售主管)、通信服務(店長)、東莞旺角電腦(銷售經理)，等銷售管理工作。對各業態市場運作模式熟悉。管理過賣場(沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發、國美、蘇寧、時尚、華康、華聲)如KA賣場、品牌專賣店、流通渠道、終端促銷管理等。本人對市場有特殊的感情和嗅覺。明知山有虎，偏向虎山行。壓力大則斗志高。愛思考分析事情，勤在市場上走動。處理問題靈活快捷到位。做市場有很強的計劃性，管理和培養團隊有自己的獨特方法和步驟，條理性非常明顯清楚。
其他要求：
自身情況
簡歷表格制作得好,求職者就有望得到用人單位的青睞,下面是小編為大家帶來的整式的簡歷表格式模板，相信對你會有幫助的。
整式的簡歷表格式模板(一)個人基本簡歷簡歷編號：更新日期：無照片姓
名：國籍：中國目前所在地：白云區民族：漢族戶口所在地：梅州身材：160 cm 50 kg婚姻狀況：已婚年齡：29培訓認證：誠信徽章： 求職意向及工作經歷人才類型：普通求職 應聘職位：工作年限：職稱：中級求職類型：全職可到職日期：一個月月薪要求：3500--5000希望工作地區：廣州個人工作經歷：公司名稱：起止年月：2005-12 ～廣州市丹飾服裝制造有限公司公司性質：私營企業所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業擔任職務：人力資源部主管工作描述：統籌及計劃人力資源管理工作:負責員工招聘、錄用、轉正、晉職、調薪、離職工作，辦理勞動合同等，具體如下：1、調查、收集、分析各部門人員配置情況，制定招聘計劃，負責招聘面試、人才甄選工作的完成；2、負責員工入職培訓及其他相關培訓，制定教育訓練計劃及教材的篇定；3、完善公司規章制度及工作流程，落實和執行公司的績效考核政策；4、負責公司年度會議和員工業余活動的組織及安排；5、公司企業文化的宣揚及協調員工關系；6、熟悉國家勞動人事法規、社會勞動保險、人才市場資源情況等。7、負責行政后勤管理監督工作、不定期進行消防安全檢查。離職原因：另尋發展文章來源xuexila.com智聯簡歷網公司名稱：起止年月：2004-06 ～ 2005-10東莞瑋鋒科技股份有限公司（臺資企業）公司性質：外商獨資所屬行業：通信/電信/網絡設備擔任職務：行政助理工作描述：1、負責公司行政后勤管理工作，監督規章制度的執行情況；2、固定資產的管理及維護；3、考勤情況的稽查、統計及薪資核算；4、現金及銀行存款的管理、單據報銷、往來款項的收支；5、登記現記日記賬、編定出納日報表、財務周報、每月現金收支流量預算；6、負責資金的調度工作確保企業資金的正常運作。離職原因：升學公司名稱：起止年月：2003-12 ～ 2004-05廣州資豐堂化妝品有限公司公司性質：私營企業所屬行業：生活服務擔任職務：銷售助理工作描述：1.向客戶提供報價信息,安排將樣品、報價單、營業手冊及相關銷售方案資料寄給客戶;2.負責客戶訂單、聯系工廠安排生產，負責跟蹤生產進度，協調解決訂單運作中出現的具體問題3.安排貨物裝載和運輸。4.客戶資料的管理工作：收集，整理和更新客戶檔案5、客戶反饋意見的處理及貨款的催收、配額管理等工作。6.負責安排業務員出差及聯系，了解各市場的業務情況及時發現問題及時反映給銷售部經理。離職原因：畢業返校 教育背景畢業院校：華南師范大學最高學歷：本科畢業日期：2009-01-01所學專業一：漢語言文學所學專業二：人力資源受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專 業獲得證書證書編號2001-092004-07廣東行政職業學院文秘普通專科畢業證、涉外秘書（中級）證書、英語應用能力（B級）、會計電算化中級證書2005-032005-07東莞市財政局財務會計會計從業資格證、用友能手2006-032009-01華南師范大學漢語言文學本科畢業證書2007-012007-05南方人才人力資源人力資源管理師(二級) 語言能力外語：英語 一般國語水平：精通粵語水平：優秀 工作能力及其他專長1、擅長公文處理及文檔信息資料管理、制定各種行政管理規章制度及行政公文；2、溝通協調及應變能力強，能妥善進行員工關系處理；3、在臺資企業任職期間，學習了較成熟系統的管理模式，熟悉掌握人力資源各大模塊的具體流程。4、對數字有一定的敏感度，對資金管理有一定的經驗并了解會計稅務的基礎知識，能處理各類工作報表。5、對OFFICE軟件、用友財務軟件及ERP系統操作熟練。6、熟悉服裝企業內部管理。7、有一定的5S及ISO管理工作經驗。 詳細個人自傳微笑是我的容貌，真誠是我的性格，認真是我的態度，挑戰是我的目標。 個人聯系方式通訊地址：聯系電話：家庭電話：手
機：QQ號碼：電子郵件：個人主頁： 整式的簡歷表格式模板(二)個人基本簡歷簡歷編號：xuexila.com更新日期：無照片姓
名：簡歷國籍：中國目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：茂名身材：172 cm?70 kg婚姻狀況：未婚年齡：22培訓認證：誠信徽章： 求職意向及工作經歷人才類型：普通求職?應聘職位：市場/營銷：業務、門市銷售、跟單員：工作年限：4職稱：無職稱求職類型：全職可到職日期：隨時月薪要求：2000--3500希望工作地區：廣州 廣州 廣州個人工作經歷：公司名稱：起止年月：2008-03 ～ 2009-09緯恒電子(監控公司)公司性質：私營企業所屬行業：通信/電信/網絡設備擔任職務：門市銷售，業務員，技術方面工作描述：離職原因：學車考B2公司名稱：起止年月：2007-03 ～ 2008-02安之訊(監控公司)公司性質：所屬行業：擔任職務：門市銷售,業務員,技術方面工作描述：離職原因：公司名稱：起止年月：2006-09 ～ 2007-02韓國現代CDMA無線上網卡公司性質：所屬行業：擔任職務：業務工作描述：離職原因：公司名稱：起止年月：2006-03 ～ 2006-05LG促銷員公司性質：所屬行業：擔任職務：促銷員工作描述：離職原因： 教育背景畢業院校：廣東省經濟貿易學校最高學歷：中專獲得學位: 中專畢業日期：2006-07-01所學專業一：電子商務所學專業二：受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專 業獲得證書證書編號2003-082006-08廣東省經濟貿易學校電子商務無無 語言能力外語：其他 一般國語水平：優秀粵語水平：精通 工作能力及其他專長您好!首先感謝您在百忙之中抽空來看這份簡歷,本人的性格樂觀積極,開朗活潑,善于與人溝通,組織能力強,曾任于以上工作,對工作有較強的責任心,工作能力強,積極聽從公司上級的指揮安排,同事之間能和睦相處,學校是成長的搖籃,社會是展翅的藍天!敬侯您的佳音!祝工作順利! 詳細個人自傳 個人聯系方式通訊地址：xuexila.com聯系電話：家庭電話：手
機：QQ號碼：電子郵件：個人主頁： 整式的簡歷表格式模板(三)個人基本簡歷簡歷編號：xuexila.com更新日期：無照片姓
名：朱先生國籍：中國目前所在地：天河區民族：漢族戶口所在地：新疆身材：176 cm?75 kg婚姻狀況：未婚年齡：24培訓認證：誠信徽章： 求職意向及工作經歷人才類型：普通求職?應聘職位：軟件工程師：java軟件工程師、工作年限：0職稱：無職稱求職類型：全職可到職日期：隨時月薪要求：2000--3500希望工作地區：廣州 海南個人工作經歷：公司名稱：起止年月：2010-03 ～ 2010-05廣州新華時代電子科技公司性質：私營企業所屬行業：計算機軟件擔任職務：java程序員工作描述：工作期間 一小組開發的模式 進行javaweb程序開發 著重開發了2個中型的項目離職原因：家事公司名稱：起止年月：2008-08 ～ 2009-03達內科技公司性質：外商獨資所屬行業：計算機/互聯網/通信/電子擔任職務：java實習生工作描述：培訓期間以小組團隊的開發模式開發了4個基于c/s結構的網絡應用系統和一些基于b/s結構的小的應用程序。離職原因： 教育背景畢業院校：荊州職業技術學院最高學歷：大專畢業日期：2008-07-01所學專業一：軟件專業所學專業二：受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）專 業獲得證書證書編號2008-082009-03達內科技java軟件工程師C E國際軟件工程師java培訓證書 語言能力外語：英語 良好國語水平：優秀粵語水平：一般 工作能力及其他專長熟悉JAVA編程語言；熟悉MyEclipse應用開發環境軟件熟練運用Html/JavaScript/CSS等技術進行客戶端頁面開發；熟練運用 Servlet/Jsp等技術進行服務端動態頁面開發； 熟練運用SSH三大框架開發java項目；了解WEB Tomcat服務器；了解Ajax技術的運用；能夠在Unix操作系統下進行項目開發； 詳細個人自傳不怕困難堅持不懈，可經常加班。有良好的面向對象分析和設計能力，有一定的算法分析和設計能力，熟悉軟件開發流程，有一定的軟件架構知識，能夠獨立完成設計有團隊合作精神，高度責任感；有很好的質量意識、產品意識；具有較強的自學能力.保險，銷售，培訓勿擾！ 個人聯系方式通訊地址：xuexila.com聯系電話：家庭電話：手
機：QQ號碼：電子郵件：個人主頁：看過“整式的簡歷表格式模板”的人還看了：1.個人簡歷的模板表格
2.好看的簡歷表格樣式
標準的求職簡歷表格模板
3.個人簡歷模板表格設計模板
表格式的求職簡歷
4.簡歷范本表格
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個人應聘簡歷表格模板
6.個人簡歷表格式范例
7.標準個人簡歷模板空白表格
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一、一顆老鼠屎
辦公室里雞飛狗跳，如果孫藻在的話。
說真的，孫藻是我見過的最惡劣的上司。作為深圳一家大型民營駐湘分公司，分公司也有十幾號員工，好歹也有主管和白領，可是在孫藻眼里，大家都是他的奴才。
就像這天，我來辦公室報到，就看到資深員工李先生，此刻正給他抹桌子，30多歲剛生完孩子的王姐，正給他拖地。而孫藻翹著腿坐在沙發上，見到我，他說：去樓下給我買糕點上來，我沒吃早飯，順便給我端杯熱牛奶。
我是孫藻的秘書，但是，現在我覺得我不過是他的保姆。
端著熱牛奶上樓，電梯里遇到同事，他同情地說：孫大少又要你做雜事了？他忿忿地吸了口我手上的熱牛奶，說：讓他喝我喝剩的。
我們分公司的人員都很團結，大家的共同敵人，就是孫藻。沒有誰喜歡這個指手畫腳只會夸夸其談的分公司總經理，可是他的姐姐是公司老板的夫人，他的姐姐最疼這個惟一的弟弟。以前曾有人舉報孫藻業務不通且有揮霍公款之嫌，但是最后這個舉報人反而被開除出去。
孫藻在我們心里，是剝削階級的地位也無可動搖。
將牛奶端到他面前，他甩給我一張大票子，說：不用找零了，明天再買。
他其實長得很白凈斯文，高高瘦瘦，也算一表人才，可是我還是有把牛奶砸到他臉上的沖動。
神啊，救救我吧，如果說，新年里，大家都有什么愿望的話，就是希望孫大少早點離開我們團結奮進的分公司。這顆老鼠屎，攪了我們整鍋湯的好味道。
二、姜小葶，你是不是瘋了
我收到公司一同事的短消息，通知我晚上8點去辦公室開會，有重大事情宣布。
走進辦公室，大家都在，除了孫藻。
有人欣喜地告訴我們，老板和夫人辦理了分居手續，正在辦理離婚。看著我一臉茫然的模樣，他們呵呵笑著：到底是剛畢業沒多久的小女孩子，知道這意味著什么嗎？這意味著，孫藻沒有后臺了，他要跨臺了。
大家提議，給公司老板寫舉報信，舉報的數據都是真實的，包括他曾揮霍多少公款，推卸多少責任，耽誤多少公事，舉報信也言語鏗鏘，一個人若犯了重怒，集體的口水足可以把這個人淹死。
幾天以后，公司任命文件下來了，果然撤了孫藻的職務，讓公司經理分派新崗位給他。
在公司例會上，孫藻第一次準時來開會，給男人發香煙，給女同事派口香糖，可是沒有人給他面子，都不理睬他。發到我面前的時候，看著他眼里都是紅血絲，想著他也受了不少內心的折磨，我悄悄接了，惹來別人的怒目。
新上任的分公司總經理宣布了公司的決定，讓他做普通業務員。孫藻的臉色頓時變了，他一拍桌子，說：我好歹也做了幾年經理，也算有經驗職工，憑什么讓我做業務員？
總經理說：你如果不滿意，可以選擇離開公司。
離開就離開。孫藻轉身欲走，總經理說：等等。
他期待地回頭，總經理說：你辭職，必須留下公司小車的鑰匙，還有公司那套分給你個人居住的公寓鑰匙。
孫藻的臉漲得通紅，手哆嗦著從口袋里摸出一串鑰匙，鑰匙掉在地上。
有人在說：你看這樣的人，走了還要發大少爺脾氣，扔鑰匙……
我就在孫藻身邊，我知道，他不是扔，而是太激動，鑰匙從手上掉落。
可是他已經無法分辯，辦公室里人群激憤，看著大家都對他怒目而視，他苦笑著離開。
下午下班，在超市里，我居然看到了孫藻，正從柜臺上選擇快餐面。他頭發紛亂，容顏憔悴。
我走上去，語帶諷刺地說：孫總，沒想到，你這么講究吃的人，原來也喜歡吃快餐面。
他居然沒有聽出我的譏諷，說：現在要節約每一分錢啊，我失業了。小葶，你知道哪里有比較便宜的房子租嗎？公司通知我馬上把東西搬出來。
看著他往房間里搬東西，我想，姜小葶，你是不是瘋了，如果公司同事知道你把房子租給大家的仇人，會不會把你也當仇人呢？
孫藻的行李不算多，可還是擺得亂七八糟的。我去幫忙。一些工藝品已經舊了破了，我說，你為什么不扔掉？
他說：這怎么可以扔呢，這是以前同事們送給我的禮物啊。
那些工藝品是以前同事們，在他生日或者一些特殊日子里送給他的禮物，其實都非大家自愿，只是迫于他是上司，做一些表明功夫而已。比如，那個搖頭擺尾的鐘，我們是在他28歲生日的那天送給他的，意寓“送終”；比如，那只戴著綠帽子的企鵝，是他帶了第N個女朋友來公司展現的時候，我們送給他的禮物，代表“綠帽子”……沒有想到，這些含有譏諷意味的東西，他居然都一直留著。
孫藻，也許并沒有我們想得那么壞。看著他大口大口吃著我煮的快餐面，臉上是一副滿足的表情，我想一個年輕的男人，那么受家人寵愛，不費力氣就追求到了權利，換了是誰，都會有些飄飄然的吧。
他勤快地洗了碗，之后給我一些花花綠綠的鈔票，說：這是三個月的房租，不過我想，我很快就會搬出去的。我，孫藻，一定會很快就找到份好工作。
三、真是塊呆木頭
我陪著孫藻去了很多人才市場。
對于人才市場，孫藻和我一樣都熟悉不過，以往他都是負責招聘的，而我也是在這里被他招進公司的，沒想到風水輪流轉，他也有捧著簡歷求人看臉色的這一天。
說實話，我從沒有見過他這么大譜的求職人員。他把簡歷朝工作人員手中一放，張口就說，自己曾是某名企的分公司總經理，有過多少輝煌業績。他的眼睛里從來只瞄準那些招聘單位的最高職務，不管自己是否符合要求。
他高傲的態度，惹來不少人的鄙夷。有修養的人，一笑置之，最多把他的簡歷擱在一邊；修養不那么好的人，馬上就諷刺：先生既然有這么大能耐，怎么不在那家公司任職了？你這樣的能力，我們廟小供不起。
說到底，是沒有人相信他是個有杰出才能的商業奇才。
近一個月的時間過去了，孫藻除了參加了幾次面試和筆試以外，沒有別的收獲，沒有一家公司愿意聘請他，即使聘請，所給予的職位也無非就是業務員和銷售員，薪水很低。
孫藻沒有什么積蓄，他這個大少爺，賺多少就用多少。我把他的房租還給他，說：以后再給我吧。
他不肯接，誠懇地說：小葶，你說我為什么找不到工作？我好歹也做過總經理啊。
我說：拜托，你那做的哪門子經理，所有的事情，哪件不是手下那些強兵去辦理的，你就是掏出個金筆簽個字，每天不是打桌球就是泡美眉……大家都背后喊你孫大少。
大家……對我是不是都有點意見？他不好意思地問。
不是。我搖頭，大家對你沒一點意見，而是很多點。
我告訴他，他當總經理期間，大家對于他把員工當奴仆的事情非常憤恨。他摸著腦袋說：我是總經理，大家幫著做點，有什么關系？
那你現在是我的房客，我不收你的房租，你給我做家務，拖地擦窗戶。我把拖把交給他，命令他去做。
他果然勤快地做起來，跑上跑下，居然將室內衛生打掃得干干凈凈，而我翹著腿在沙發上喝咖啡。
怎么樣，心里充滿了憤怒不？我問他，看著他滿臉油汗微笑起來。
他說：挺好的，早就想有什么好辦法來謝謝你了。
唉，真是塊呆木頭。我只好嘴硬地說：我是美女，你是丑男，替我做雜事和替你做雜事的心情肯定不一樣。
四、我的心為什么跳得這么快？
作為孫藻的擔保人，我硬著頭皮帶著他回公司辦了手續。
在外碰了一鼻子灰的孫藻，還是決定回公司工作。他是公司股東之一，還是有一定權利決定自己的去留問題。總經理也沒有為難他，既然他都肯做業務員了，大家也沒有太多話說。只是，大家對我的態度都有些微妙起來。
就像這天，我們在單位食堂吃飯，所有的人都遠遠避開我，以前關系好的幾個姐妹見了我也視而不見，我孤獨地吃著飯，而孫藻居然端著盆在眾目睽睽之下坐到了我對面。
他把碗里的瘦肉都夾給我，把我碗里的肥肉都夾給自己。他說：今天我跑了幾家單位拉業務，有一家居然還答應以后就跟我單線聯系……
孫藻。我咽了口飯，困難地說：我是個有同情心的女孩，可是我幫你也幫到了盡頭，為了你，大家都不理睬我了……以后，我們就疏遠一點好不好。
他抬起頭來，本來一直微笑的面容忽然又變得愁苦。他說：對不起……
我端著飯盆離開了他。
晚上，我沒吃飯就躺在沙發上看電視，門被輕輕敲響，打開門，見地上有碗粥，碗下壓著張紙條：今天，我們只剩了一碗粥了，給你吃。孫藻的房間門剛剛關掉。
孫藻開始了業務員生涯，起初，他的業務總是排名公司倒數第一，三個月以后，開始有了業績，漸漸趕超幾個落后的懶惰業務員。可是，從來沒有人表揚過他。但是，每當他簽了個大單，都會請我吃飯，雖然我從來不去，但是我都會買份小禮品鼓勵鼓勵他。
孫藻，其實內心純凈得像個孩子，因為單純，所以他不知道自己曾傷害了別人，而現在，我想，他也得到了足夠的報應。
我們的房間，出現了一個客人，依稀記得是孫藻的第……個女朋友。
她一進門，就將我的小房子嫌棄得像個狗窩，嗲著聲音說：藻，你怎么住這樣的地方啊？
她撲進孫藻的懷抱，動作開始少兒不宜。我躲進自己的房間里，憤憤地想：狗改不了吃屎，妖里妖氣的，真沒有品味。
我喝著咖啡，覺得今天的咖啡特別苦。而我的耳朵此刻不自主豎起來，聽著客廳的動靜。我想，如果他們摔壞了什么，我就可以乘機把他們趕出去。
果然，客廳里傳來砰的聲響。我打開門，見到我詫異的一幕：
孫藻氣憤地叉手而立，地上躺著我的咖啡杯。他嚷：我賺這么點錢不容易，你要買這買那，不知道節約一點嗎？我沒錢，我們分手算了。
“妖精”也不嗲了：喲，這么點錢就心疼了，孫藻，你沒車沒房了我還跟著你，這是你的福氣。分手，求之不得，我還怕你這窮鬼纏著我呢。
她拿起孫藻的錢包，說：我跟你一場，拿這點應該的。她轉身朝門口走去。
等一等。我喊著。沖到她面前，把錢包搶回來：沒見過你這么不要臉的女人，他每天跑業務累得像牛一樣的時候，你在哪里？
我把她趕了出去，把錢包丟給孫藻，說：以后不要往家里帶不三不四的女人。
他呆呆看著我，說：小葶，你真好。
知道我好就行了。我把門關上，天知道，我的心為什么跳得這么快？
五、都是為了迎接這場愛情
過完一個周末，回到公司，敏感地發現氣氛又有微妙的變化。
以前，孤立我的那個好姐妹，主動走到我身邊來，說：你是不是早知道，他姐姐和老板不離婚了？
我木然，什么？
她說：還是你聰明，哎，孫大少如果重新當經理，我們只怕都會被開除掉。
果然不多久，孫藻就回深圳述職去了。回來時，他還在路上，我們就知道了，他官復原職。
我已經替他把所有的行李都收拾好了，我知道，他回來以后，就不會住在我的小公寓里了。
孫藻回公司，三天以后才召開會議，地點居然是他以前常常獨自去玩的度假村。
看著處與人群中央的他，一副神采飛揚的模樣，大家都默默低著頭，等待他最后的處置意見。
沒想到，等人來齊以后，他居然，第一次謙遜地低下頭，說：以前我有錯誤，讓大家對我有意見。作為補償，我將親自為公司打掃衛生三天作為處罰。
他沒有開除任何一個員工，還撥自掏腰包請大家休閑。
晚上，孫藻來到我的小房里，我把他的行李還給他。
明天開始，記得給我買早餐。他背起行李。
我說：孫藻，你是恩將仇報嗎？
他說：沒聽說過女朋友，不可以給男朋友買早餐呀！
誰是你的女朋友？我白了他一眼。
他沉默了一會，說：小葶，離開長沙這些天，我發現我已經不能離開你，也許，你對我還沒有感覺……
我打斷他：一句話，還有那碗粥，就要人家做你的女朋友嗎？就要人家給你買早飯做牛做馬嗎？那也跳躍得太快了吧？
管理及銷售畢業實習報告
實習內容：管理及銷售實習 實習目的：通過實習了解貴州致宏貿易限公司的企業營銷及營銷管理情況，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識以及大客戶的管理和維護等知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。 實習時間：200743 2007430 實習地點：貴州致宏貿易有限公司 總結報告： 近一個月的實習很快就過去了，在實習的過程中學到了很多在課堂里學不到的知識，使我受益非淺。現在我就我的實習過程作一個工作小結。 下面我就從開始找實習單位開始介紹一下： 正月初十，我就從家里趕來了貴陽，目的是為盡早找到一份稱心如意的工作，因為在春節期間，仿佛有人已經告訴我很多公司都在這個時候招聘，趁著求職的人少，就必須的先下手為強。開始我是從網站上下手，進入好多人才網站，發現有很多公司有我們電子技術專業之類的，為了想了解，經常是忙到深夜，急忙記下公司的電話和地址，準備第二天的面試。我面試的第一家公司是《廣源投資顧問有限公司》，地點在云巖廣場。在通電話的時候對方工作人員都非常熱情，我帶上我的個人簡歷前來公司面試，面試時我一點不緊張，一直保持著平靜的心態，面帶微笑，主考官主要是提了一些必要的問題與薪水問題。我這份自信感給對方留下好的印象，直接要我來公司上班。這家公司是做股票和股權的，公司拿不出一些實質的個股。讓我們自己胡亂的跟股民吹，我有一種是在欺騙人的感覺，就不想做下去了。還得繼續找，多去幾家難免會有些經驗，我不信會找不到，去了幾家都沒有讓我失望，可以算是合格，但不是住的地方太遠，不方便就是薪水實在太低，連大學生最基本的薪水都不到。一直到了四月初，功夫不負有心人，我還是沒有放棄，最后得到消息，致宏貿易公司招聘，我急忙去應聘，我這份熱心被這家公司打動拉。我這份焦急感總算平靜拉。 一步一步走向前，經過初試、筆試、綜合測試，我從幾十人當中走向前，一關一關的通過。知道最后公司只錄取2個，知道經理對我滿意為止，這才松了一口氣，自己被錄取拉
結論；現在的公司企業招聘人才都是具備綜合型人才，一是專業競爭力，包括所學專業的市場和緊缺程度和專業知識結構的合格程度。二是動手能力，包括操作能力和解決實際問題的能力，這是人才外顯的直接競爭力。 三是社會適應能力，包括對工作環境和人才環境的適應能力以及生活，工作的自理自控能力。四是可持續發展競爭力，既具備學習能力和綜合優勢，具備發展后勁。 首先介紹一下我的實習單位： 1934年為實現國產化感光材料，特別是爭取生產當時幾乎完全依賴進口的電影膠卷為目的而創建的以健康向上的綠色為公司標志的fujifilm，不斷以堅實的步伐向前發展壯大，大力倡導“技術的fujifilm”和“世界的fujifilm”并在“imaging&information”的口號指引下，離圖事業的飛躍性發展。
fujifilm時刻緊盯瞬息萬變的時代，一貫以“先人一步”的理念，持續推進獨創性的技術開發，生產系統的構筑以及市場的開發運營。fujifilm以“制造值得信賴的產品”為基礎，積極推進海外事業繼1982年在荷蘭建立的照相感光材料工廠投入生產以后，也在美國南卡羅萊納州建立了大規模生產工廠，并在世界各地建立了銷售基地，形成了全球性強有力的生產銷售網絡 富士在中國發展成長歷史:1984年富士膠片北京辦事處成立，1995年蘇州富士膠片影象機器有限公司成立，1996年香港富士相片物流有限公司成立1997年蘇州富士膠片影象元器件有限公司成立，2000年富士星光有限公司成立，2001年富士膠片(中國)投資有限公司成立，2001年蘇州富士數碼圖象設備制造有限公司成立，2002年富士膠片(上海)貿易有限公司成立2003年富士膠片(中國)投資有限公司技術支持中心成立，2004年富士膠片(中國)投資有限公司北京及廣州分公司相繼成立，2005年富士醫療器材(上海)有限公司成立 實習單位的管理條例： 1 日報及周報: (1)周一至周五業務員每天7:45之前將當天的初步計劃以短信的形式報告主管，每天21:00點前以短信的形式報告當天的行程，成員應在每天21點前電話向組長報告每天的工作情況，每周六業務員要將每周的工作報告上報主管《實習報告網》- WWW.READER8.CN (2)每周六是例行的周會和培訓，要求以上全體人員于9:30前準時到公司，10點以后到的罰款30元(主管罰款100元)，如有特殊情況，需前一天向主管提出申請，經批準后方可請假，周會程序為各組討論后進行全體會議，報銷 2 報銷制度: (1)報銷要詳細填寫好報銷憑證后(同時要附帶具體的行程單和工作報告)由主管簽字后交財務部門審批，領款 (2)兩周以上未報銷的不給予報銷，無行程單及工作報告不給予報銷 3 詢價: (1)全部業務組均要不填寫詢價表 周報表 如有失單還應填寫失單報告，詢價表應每周更新(2)主管要仔細閱讀業務員的周報，并要積極幫助業務員成長 4 銷售任務: (1) 全年的銷售任務下放到各個組，再由各組下分 (2) 失單要罰款，具體金額會與提成制度一起公布全部的罰款錢放到罰款基金里，作為全體人員的happy基金 實習的基本內容:
我是三號去人才市場投的簡歷，我就看中了致宏貿易有限公司。六號去公司面試，七號得到通知第一倫面試通過了。去公司拿了資料來學習，九號去考試，考試通過后，對產品知識學習了一個星期再去公司進行系統培訓。四月十六號開始正式上班，先是在公司培訓了兩天的產品知識，接下來我的同事在貴陽地區帶我工作了三天，我從四月二十四號開始出差。公司把銅仁地區、黔東南地區和黔南地區劃分給我，我首先從銅仁地區開始。具體情況
個人簡歷姓 名
蔣正軍
性 別
男
出生年月
86、7
籍 貫
雙牌民 族
漢
婚姻狀況
未婚政治面貌
黨員
聯系電話
6465907所學專業
藝術設計
畢業院校
永州職院師范學院學 歷
大專
身體狀況
健康
身 高
1.70米聯系地址
湖南省雙牌縣上梧江瑤族鄉新華村二組求職意向
辦公員、管理員、業務員、采購員、中小學教師所獲證書
全國大學英語三級、普通語二級乙等、全國計算機一級、
中小學教師資格證所獲獎項
2002年獲班上“學生行為規范標兵”、“優秀團干”等。
2005年至2007年度獲“學生行為規范標兵”、“優秀學生干部”等榮譽稱號。個人履歷
2001年—2005年永州藝術實驗學校
2005年—2007年永州職院師范學院藝術系工作經歷
2006年7月至9月在深圳寶安區寶德玩具有限責任公司做QC；
2006年10月至2007年10月在永州冷水灘悲鴻書畫院擔任教師教學工作。個人愛好
算起來這是我第三次闖入北京了。第一次是大學時的暑假。帶著玩的心態找了份商場促銷的工作去面試。第二次是大四這年的實習。說是實習其實已經做好長駐北京的準備，只不過還沒怎么體會到孤身闖入一個陌生城市的恐慌感就找到相對不錯的工作。半年前回學校準備畢業事宜，現在是完全的自由身了。我第三次以赴死的決心殺進北京。
現在的我沒錢、沒朋友、沒工作，每天奔波，尋找立足這個大都市的機會。我想這才是一個北漂的完整經歷。我是學中文的，基本上除了寫和說也不會別的，不做老師，就只能進傳媒行業了。回北京整一星期了，期間大大小小的面試已經歷了7、8家。在此只揀重要的說。
第一家：XX報紙
是一個中年男人打來的面試通知電話。電話里我就感覺到他的熱情和樂觀進取。報社大樓在西三環邊上，四層，很破舊安靜但一眼就看出曾經輝煌過。以我的經驗肯定是開始走市場經濟的機關報。面試我的人姓王，非常親切隨和。他首先用了近20分鐘的時間給我講記者如何走出狹隘的固有觀念走進市場。我明白他是讓我做業務了，心就先涼了一半。但同時又有些安慰，因為既然他什么都不問就先給我洗腦，看來他遇上的大部分都是不想做業務的。等再過了20分鐘他雄心勃勃地展望了報紙的美好前程后，我基本都明白了。出于禮貌還是問了他幾個問題，首先就是我來了具體干什么。果然不出我所料，他很坦誠地說先在網上搜廣告主的相關信息，然后打電話聯系。只不過由于報紙定位原因，廣告主大多是政府部門而不是企業，由于花公家的錢所以不那么計較，因此業務相對好做些。我恭維了他幾句就告辭了，說容我考慮幾天。回來的路上我很悲哀的想，難道我真的要去做業務了嗎？怎么心里這么絕望啊？
第二家：XX雜志
坐在車上我只有一個念頭：好遠好遠好遠。我住東三，這家雜志快西五了。下了車找到雜志所在的小區我就開始敲鼓了，是一家很破舊的居民樓。雜志在某單元某層某房間。我走到門口時發現門上沒有任何標志，我懷疑自己走錯了，想按門鈴竟然也沒有。我試探著敲了下防盜門里面沒反應。我有些沒底就打了下他們的電話，果然聽到里邊的鈴聲。我想，既然這么大老遠都來了一定要去看看，大白天不會有問題的。我把手機拿在手里先把“110”按好，默背了幾遍地址開始敲門。是一個看起來鬼鬼祟祟的男孩開的門，大概20歲不到的樣子。我看見他背后的屋里沒有任何辦公室的跡象。我說我是來面試的，找陳老師。他朝一間屋子喊了一下，然后笑著說還沒起床呢。（那時都十點半了）一個二、三十歲的眼睛男從屋里走了出來。穿著象農民，但是談吐還是很有風度的。小男孩走到另一個房間去，我也再沒看見別人。眼鏡男起身關門時我差點沖動地跑出去，但我還是忍住了，只是把手機上的“110”又悄悄檢查一遍。眼鏡男給我介紹了這本雜志以及我的主要工作。是一本經營類的直銷雜志，屬于一個集圖書網站雜志多種形式的文化公司，他承包了這個雜志剛開始創業，他說我主要是寫文章、編雜志，另外會代表公司出席一些相關活動，這也是他在招聘信息別強調要女性、形象好的原因。如果我做的好會讓我負責整本雜志甚至以后可以承包。如果真是這樣發展潛力是很大的。說實話這個空間很讓我動心，但這樣的辦公環境、這么遠的路程，我不知道怎么面對。最后一句話徹底讓我死心，他說工資底薪只有1000，稿費另算。這也太低了，加起來也就1300的樣子，怎么可能？于是我故技重演說對不起容我考慮幾天就走了。
第三家：XX雜志
這也是一家行業類的直投雜志。面試我的是一個40多歲很精干的男人。他說招聘會上我遞簡歷時只跟他交流了幾句話但他對我印象深刻，這么多人里他只在我的簡歷上劃了勾，說我很有潛力。可能這只是他的應酬話，但不管怎么說我感謝他對我的重視，因為他面試了我足足三個多小時。從我的經歷到我的朋友、愛好，他在盡量挖掘我的信息，而我就在盡量掩護自己的情況下給他多一些信息。雖然兩個人都在說：我們就是隨便聊、坦誠相待，但我知道誰都是全副警戒。很累很疲倦。最后他說雙方都要考慮一下，也許下一次通電話就是合作的開始了。不得不說的是，我應聘的雜志副主編，但是他說必須要從業務員干起。我知道他的意思是：我根本不需要什么副主編，我需要的是業務員，你有這個天分，我會培養你讓你拿到比編輯多更多的錢。他認為他是在給我成長的機會。
越看越心酸，突然想起將來自己也漂的生活。曾經還被找到風水公司，他們讓我做編輯，給他們修圖，給他們老板出書！人生奇怪的事情太多了，只希望求職的路上別再有那么多黑心的家伙了！
