案例教學(xué)在高校市場營銷教學(xué)中的運用

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇案例教學(xué)在高校市場營銷教學(xué)中的運用，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

一、高校市場營銷教學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)法的綜合分析

（一）相關(guān)教師在實際教學(xué)過程中要發(fā)揮出主導(dǎo)作用

高校市場營銷教學(xué)過程中相關(guān)教師并沒有發(fā)揮其自身應(yīng)該具備的主導(dǎo)作用，在應(yīng)用案例教學(xué)時并沒有嚴(yán)格按照教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)中所提出的突出學(xué)生的主體地位，部分市場營銷專業(yè)的教師在教學(xué)過程中往往只是強調(diào)自身的領(lǐng)導(dǎo)角色以及組織角色，他們與學(xué)生之間的互動交流也非常少，從而導(dǎo)致學(xué)生們只是處于被動學(xué)習(xí)的狀態(tài)，這對學(xué)生的學(xué)習(xí)效率也是十分不利的。另外，有些教師在教學(xué)過程中沒有注重通過相應(yīng)的營銷案例來對學(xué)生的學(xué)習(xí)行為進行激勵，這樣便使得學(xué)生們的學(xué)習(xí)潛能無法有效發(fā)揮出來，造成這種現(xiàn)象的主要原因就是相關(guān)教師沒有在教學(xué)中正確地認(rèn)識到自身的主導(dǎo)作用，也沒有將相應(yīng)的導(dǎo)向作用發(fā)揮出來。案例教學(xué)主要體現(xiàn)的教學(xué)互動，通過學(xué)生與教師、學(xué)生與學(xué)生之間的討論而得出相應(yīng)的答案，并且這個答案并不唯一，也不分對錯，在這個過程中教師要多多引導(dǎo)學(xué)生進行思考和討論，并對學(xué)生的學(xué)習(xí)給予肯定，除此之外，相關(guān)教師要在尊重學(xué)生的同時，注重幫助學(xué)生樹立相應(yīng)的自信心。

（二）對教師自身營銷實踐經(jīng)驗的分析

高校市場營銷教學(xué)過程中相關(guān)教師要具備相應(yīng)的營銷技能以及理論知識，與此同時也要具有比較豐富的營銷實踐，這樣在實際教學(xué)中才能更好地教授學(xué)生。但根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，由于我國高校市場營銷教學(xué)中相關(guān)教師常常會出現(xiàn)職位調(diào)動等情況，從而導(dǎo)致部分教師并沒有具備良好的營銷經(jīng)驗，并且其自身的市場營銷技能以及理論知識也無法和營銷實踐進行很好的整合，這樣便使得案例教學(xué)實踐過程中學(xué)生的學(xué)習(xí)效率無法有效提高。另外就是隨著教育改革的不斷深入，部分高校對市場營銷專業(yè)的教師也提出了更高的要求，并通過安排相應(yīng)的教師深入企業(yè)或社會中進行營銷實踐，以此來培訓(xùn)教師的教學(xué)技能，但由于部分教師對自身的角色無法進行正確的定位，所以他們在營銷實踐中也無法全身心地投入，從而便使得高校市場營銷專業(yè)的教師技能實踐只是流于形式。另外就是有些高校想要有效提高市場營銷教學(xué)效率，采用一些先進的營銷模擬軟件和教學(xué)技術(shù)，這種方式在一定程度上也阻礙了相關(guān)教師積極主動地去積累相關(guān)的營銷經(jīng)驗。

（三）對市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性分析

我國教育改革中明確提出了在教學(xué)中要突出學(xué)生的主體地位，通過充分發(fā)揮出學(xué)生的主體作用，從而有效促進教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。高校市場營銷教學(xué)過程中相關(guān)教師要積極引導(dǎo)學(xué)生主動地參與到教學(xué)活動中，通過學(xué)生之間形成良好的合作關(guān)系，進一步促進教學(xué)效率的提升。但實際教學(xué)過程中卻發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生對營銷教學(xué)存在著比較消極的認(rèn)知，他們認(rèn)為案例教學(xué)模式不符合今后社會對營銷工作所提出的要求，也有部分學(xué)生認(rèn)為市場營銷專業(yè)只要學(xué)好相應(yīng)的營銷技能就可以了，理論知識學(xué)不學(xué)無所謂，這些學(xué)生的消極認(rèn)知也大大阻礙了市場營銷教學(xué)的良好發(fā)展。另外在實際教學(xué)過程中有些教師并沒有采用合理的方式來進行營銷案例講解，學(xué)生在枯燥、沉悶的課堂氛圍中也無法提高學(xué)習(xí)興趣，他們對案例教學(xué)實踐更是缺乏相應(yīng)的積極性，這樣便導(dǎo)致教師與學(xué)生沒有形成良好的合作關(guān)系。

（四）對市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)的相關(guān)分析

由于市場營銷專業(yè)課程具有較強的實踐性以及理論性，其教學(xué)內(nèi)容往往存在著較為嚴(yán)密的理論結(jié)構(gòu)，同時也涉及大量的與營銷實踐相關(guān)的內(nèi)容，所以在實際教學(xué)過程中教師要注重根據(jù)相關(guān)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)，將理論知識與營銷實踐進行有機結(jié)合，這樣才能確保學(xué)生的學(xué)習(xí)效率有效提高。但就目前教學(xué)實踐來看，部分高校市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中有些教師所講解的營銷案例內(nèi)容與其相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)并不一致，這樣便導(dǎo)致營銷教學(xué)的作用無法充分發(fā)揮出來。基于這樣的情況，相關(guān)專業(yè)教師要積極地在案例教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生運用自身所學(xué)習(xí)的理論知識去分析案例，并針對案例中的問題制定出相應(yīng)的解決方案，這樣才能有效提高教學(xué)效率。除此之此，隨著案例教學(xué)逐漸被應(yīng)用于高校市場營銷教學(xué)中，這種教學(xué)方式也已經(jīng)被越來越多的教師們廣泛應(yīng)用，然而在一定程度上也使得案例教學(xué)模式逐漸呈現(xiàn)出程序化。如今社會中的一些營銷案例已經(jīng)不適應(yīng)于現(xiàn)代化營銷行業(yè)的發(fā)展，所以在應(yīng)用案例教學(xué)時教師要善于創(chuàng)新，不能僅僅依靠單一的方式來應(yīng)用案例教學(xué)法。

二、案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的具體應(yīng)用

（一）教學(xué)中合理地選擇相應(yīng)的營銷案例

高校市場營銷教學(xué)過程中應(yīng)用營銷教學(xué)法教師要注重合理地選擇案例，在如今眾多的營銷案例中相關(guān)教師一定要嚴(yán)格審核，根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容選擇出最合理的教學(xué)案例。另外相關(guān)教師在選擇具體案例時要注重學(xué)生比較感興趣的話題，從而充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在實際教學(xué)過程中教師可以選擇一些學(xué)生們普遍都知曉的大型企業(yè)案例，如格力集團、惠普公司、康佳集團等，通過這些學(xué)生們都比較熟悉的企業(yè)進行營銷案例分析，這樣不僅能有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時也能促進教師與學(xué)生共同對教學(xué)案例進行探討。除此之外，市場營銷專業(yè)的教師在選擇教學(xué)案例時也要注重對案例進行層次劃分，根據(jù)學(xué)生的實際能力以及教學(xué)情況來選擇相應(yīng)難度的教學(xué)案例，最重要的是要出突出案例教學(xué)的專業(yè)性。另外實際教學(xué)中相關(guān)教師挑選營銷案例時要注重選擇一些比較有代表性的案例，這樣就可以有效幫助學(xué)生掌握相應(yīng)的市場營銷技能技巧，同時也能大大提高教學(xué)效率。

（二）根據(jù)相應(yīng)的教學(xué)案例，合理組織課堂教學(xué)活動

市場營銷專業(yè)的教師在選定教學(xué)案例后，就需要對教學(xué)活動進行合理的組織。首先教師可以通過小組合作的形式將班級內(nèi)的所有學(xué)生分成若干個小組，并以相應(yīng)的營銷案例來引導(dǎo)每個小組的成員共同進行分析和探討。例如開展美的集團洗衣機的營銷教學(xué)活動時，教師可以讓一組學(xué)生來模擬美的集團營銷部門銷售洗衣機的情境，如在銷售過程中常常會接到相關(guān)客戶的投訴反饋，說洗衣機水管很容易被堵住，然后集團相關(guān)售后維修人員便發(fā)現(xiàn)相關(guān)客戶總是用洗衣機清洗容易掉毛的衣物，經(jīng)過美的營銷人員的詳細(xì)調(diào)查后，集團相關(guān)技術(shù)人員則根據(jù)客戶的需求成功制造出了升級版的洗衣機，這種型號的洗衣機價格優(yōu)惠，且質(zhì)量有保障，以后客戶洗衣物時再也不用擔(dān)心水管堵住的問題。這個營銷案例可以說是非常成功的，市場營銷教學(xué)過程中教師要注重引導(dǎo)學(xué)生在模擬案例情景時要注重營銷技巧的運用，與此同時，教師要也注重引導(dǎo)學(xué)生由淺至深入的進行探討。另外，教師也可以相應(yīng)地提出一些問題來引導(dǎo)學(xué)生進行思考，如“美的集團的營銷策略是什么？這個營銷案例中主要抓住了消費者的哪些心理特點？”等等，通過這樣類似的問題，讓學(xué)生們進行小組合作探討，這樣不僅能促進學(xué)生思維能力的激發(fā)，同時也能培養(yǎng)學(xué)生以全面、靈活的角度去思考營銷問題，進一步提升教學(xué)質(zhì)量和效率。

（三）將案例與教學(xué)目標(biāo)進行有效結(jié)合，從而促進案例教學(xué)的靈活應(yīng)用

相關(guān)教師在開展案例教學(xué)活動時，一定要注重根據(jù)教學(xué)大綱所制定的教學(xué)目標(biāo)，將其與營銷案例進行有機結(jié)合，從而促進市場營銷教學(xué)的良好發(fā)展。教師在教學(xué)前應(yīng)該要計劃好具體的教學(xué)實踐內(nèi)容，并且教學(xué)計劃中要包括營銷案例的類型以及具體來源，另外教師也要提前制定好案例教學(xué)的具體實施步驟以及注意事項，在實際教學(xué)過程中注重進行問題引導(dǎo)。另外，教師也可以通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道以及實地考查來收集具有教學(xué)意義的案例素材，通過將其與教學(xué)目標(biāo)有效結(jié)合，從而有效提高學(xué)生分析問題以及解決問題的能力。在應(yīng)用案例教學(xué)法時，教師也要注重教學(xué)形式的靈活運用，通過不斷創(chuàng)新教學(xué)形式，從而充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并進一步促進市場營銷教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。

三、結(jié)束語

案例教學(xué)法作為一種新興的教學(xué)方式，在實際教學(xué)中應(yīng)用還不成熟，所以相關(guān)高校市場營銷專業(yè)的教職人員要積極探究促進案例教學(xué)的策略，通過不斷提高案例教學(xué)的教學(xué)質(zhì)量和效率，從而有效促進市場營銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。根據(jù)上述內(nèi)容可知，案例教學(xué)法在高校市場營銷教學(xué)中應(yīng)用可以充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，同時也能有效培養(yǎng)學(xué)生分析問題以及解決問題的能力，進一步也能促進學(xué)生營銷技能以及理論知識的掌握。

作者：何尚波 單位：延安大學(xué)西安創(chuàng)新學(xué)院