發布時間：2022-05-11 08:51:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇營銷專業論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1人才崗位的需求狀況以及崗位能力的相關要求
我國的汽車技術服務行業與汽車服務營銷行業需要人才的支持，具體的工作人員主要是指，在汽車銷售前、銷售中、銷售后期，由汽車銷售單位為實際用戶提供技術性或者非技術性汽車服務的工作人員。主要包含：汽車批發人員（整車批發、零件批發）、汽車零售人員（技術人員、經紀人、銷售者、促銷員、負責促銷的汽車工程技術人員等）、汽車銷售引導員（銷售指導者）、金融業務員（保險理賠、車價評估等）。以上這些崗位都需要工作者掌握扎實的知識理論，在工作中積累經驗，現有的汽車服務市場主要需要的人才標準是：可以不斷挑戰自己，習慣在實踐中鍛煉自己，不斷學習、不斷成長；熟悉汽車服務的各個環節與流程，自己能夠制作長期的職業發展規劃；有良好品質，懂得為人處事，善于緩解矛盾與處理困難，以上這些要求對于汽車服務的未來發展有著非常重要的意義，而中高職銜接培養就可以滿足這些要求，滿足市場對于人才的需求。
2“3＋2”人才培養模式的特點
目前，我國現行的幾大“中高職銜接”模式主要有：對口招生模式（指的是完成三年中職學習的學生通過高考或者自考進入高職學院進行深造，高職招生采用的考試方式就是“3＋X”，“3”是語文、數學、英語；“X”是專業考試）；分段貫通（高職學院與中職學院進行合作，實習分段貫通聯合發展，所有的初中畢業生首先到中職學院學習，之后經過畢業考試，按照比例選拔人才進入高職院校學習，通常我們提到的“3＋2”模式）；五年一貫制（高職院校自主招生，招收初中生接受五年制的職業教育，或者是在重點中等職業學院舉辦五年制的高等職業教育）。“3＋2”的人才培養模式主要的特點在于：
2.1制訂培養方案第一，針對調查得到的結果進行適合教育。指的就是在制訂人才培養方案的時候需要進行系統調查，保證教育的遵循原則。職業教育必須要遵循學生自身的發展規律，根據學生們的不同進行因材施教，這樣才能夠獲得成功。因此，在“3＋2”的模式中，必須要樹立起以人為本的崇高理念，將自主權、選擇權交給學生。第二，設置適合的、恰當的教學課程。在教育過程中，必修課在設置時必須要考慮學生是否能夠接受，保證學習的效率性。在市場調研、汽車企業參與的條件下，明確培養目標，進而進行課程設置，在條件允許的情況下要增加選修課以及第二、第三課堂等，這樣能夠有效地豐富學生生活。第三，做到校企合作與工學結合。從長遠的角度出法，學校與一些優秀的汽車企業進行合作，能夠讓教學更加趨于穩定，實現良性循環，而且對于企業來講還能夠在第一時間獲得專業性人才，實現校企共贏。深化校企合作的主要做法在于：共同建設實訓基地，讓學生能夠實現定崗實行，培養學生的綜合實踐能力；共同制定教學課程，這樣能夠更為有效地實現培養目標，運用各自的優勢完成教學的任務；成立專家指導團，由指導團成員參與調研、制定教學規劃等；采用校企共同培養模式，由學校與合作企業共同制定教學內容，各取所長，合理分配教學任務，這樣能夠為學生提供更為現實的教學環境，提供更多的社會實踐機會，讓學生在學習時期就打下堅實的基礎。
2.2設置專業課程，保證“3＋2”人才培養模式的正常運轉在中高職銜接中，課程需要根據模式本身的特點以及市場需求設置，利用中高職銜接教育的特色與優勢，為汽車市場發展提供復合型人才。一般來講，汽車服務與汽車營銷行業需要的人才要具備多種能力，例如，汽車市場材料收集、分析能力；汽車商務綜合業務能力；售后服務能力；汽車信貸工作能力；保險理賠能力；整車裝卸以及零件拆裝能力；汽車維修與保養能力等。這些能力都需要在中高職院校的實習中不斷鍛煉，既要學習基礎知識又要培養實踐能力，因此學科課程的設置需要為上述提及到的能力培養服務，下圖為中高職銜接培養模式的實施方案。
2.3實現四方嵌入，保證四方收益中高職銜接的“3＋2”模式，需要在實施過程中保證校企的共同合作，無論是課程設置還是教師安排都需要企業的參與，讓他們能主動的建言獻策，從而使其更加貼合工作崗位的實際需求。通過中高職銜接的優勢互補能夠培養出更具實際能力的學生，讓他們在畢業之后能夠更具競爭能力，讓汽車服務行業吸收更多的專業型人才。所謂四方嵌入指的就是在行業標準中嵌入大綱，在企業培訓中嵌入專業課程，在企業文化發展中嵌入校園環境，在項目認證中嵌入人才培養方案。這樣能夠更為有效地發揮出中高職銜接教育的實際價值，實現四方收益，分別是：提高汽車技術服務與營銷專業的專業素質，實現學校收益；提高企業員工的綜合能力，實現企業收益；提升學生個人能力，實現學生收益；提高汽車服務行業內部的行業規范，實現行業收益（例如，汽車流通協會）。
3結語
綜上所述，文章已經系統地分析汽車技術服務于營銷專業的發展狀況，并對“3＋2”人才教育模式進行了詳細的介紹。現階段，“中高職銜接”是汽車技術服務與營銷專業發展的關鍵所在，3＋2的培養模式包含的內容非常多，例如，教育體制、考試制度、學生培養目標、教材編纂、職業能力培訓等，要想保證中高職的正常銜接，需要將招生制度當作是突破口，將學生的培養目標視作前提，而專業建設應是基礎，課程的設置是優秀以及落腳點。在未來的發展中，汽車服務技術、汽車營銷等需要依靠此專業的人才進行發展，相信我國的中高等職業技術學校能夠承擔起教育的責任，為我國輸送更多的專業性人才。
作者：王彥梅單位：浙江農業商貿職業學院
1市場營銷專業管理信息系統課程教學改革
1.1教學目標結合營銷專業的培養目標，以培養滿足企業信息化人才為前提，著重介紹信息化、信息系統在企業經濟管理活動中的應用，幫助市場營銷專業學生深刻理解企業是如何開展信息規劃、信息化建設的，明確信息技術如何與管理技術相結合提高管理活動的效益，特別是信息技術對銷售管理中的應用與發展。對市場營銷專業的學生的教學重點是培養他們成為適應現代信息化社會需要的，具有信息應用能力的復合型人才。
1.2教學方法大多數針對經濟管理類專業的管理信息系統課程的教學方法都以講授型為主，學生被動地接受教師“填鴨式”教學。對此課教學方法改革之一就是引入較多的案例教學，在每一章內容講解時都會根據教學內容引入不同的案例，加強學生對課程內容的理解，案例主要是以出版印刷行業或書店為主，例如在講系統規劃時，以高等教育出版社和正在規劃建設信息化的某印刷企業為例。在講解系統分析時，以學生熟悉的出版社編務信息系統、發行信息系統為例講解如何畫業務流程和數據流程圖等，給出某出版社的系統分析報告，讓學生學會如何寫系統分析報告。我校營銷專業學生大多數在出版印刷行業內就業，出版印刷行業內的典型案例，不僅能引起學生學習課程的興趣，也使學生對管理信息系統課程的學習從被動變為主動思考。教學方法改革之二是互動參與式教學。市場營銷專業需要培養學生具有較強的語言與文字表達能力、人際溝通及分析和解決營銷實際問題的能力?；訁⑴c式教學，是在師生互動交流的基礎上，突出學生參與模式，通過網絡課堂和課后思考題來加強師生之間相互交流和信息反饋，學生之間團隊協作。例如適時給出緊扣課程內容的課后思考題，讓學生在課堂上組隊討論，即興發言，讓學生在參與中充分展示自我，提高學生的學習興趣和自信心，也增強學生的團隊合作精神。
1.3教學內容在市場營銷活動中，不管是市場調查還是市場信息的分析都離不開信息系統的支持。管理信息系統能使企業經營者和決策者及時獲得來自企業內外的信息，從而快速響應市場需求，制定出最優化的市場競爭戰略。市場銷售人員要對市場進行全面的分析，就需要借助數據庫或數據倉庫，提取客戶或潛在客戶信息，對客戶進行多維度分析，向企業決策者和有關部門提供必要的、可靠的信息，作為企業決策的依據和參考，從而使企業決策真正實現以市場為導向，提高企業的市場應變能力。管理信息系統能夠對企業所處的宏觀市場環境和行業市場環境進行全面祥實的分析，對市場潛在需求、目標市場細分、產品市場定位、競爭對手都能做細致的分析，為企業確定市場競爭戰略提供決策幫助。除了講授管理信息系統課程的基本內容外，針對營銷專業的知識結構和出版印刷行業特色，對每章內容精心設計，環環相扣，前后呼應，有針對性地引入每章知識點在企業營銷管理、營銷策劃、辦公自動化、客戶管理等中如何應用，讓學生學以致用。例如講解系統功能模塊設計時，讓學生分析設計出版社發行管理信息系統、印刷企業銷售管理信息系統和書店圖書銷售管理信息系統的功能模塊。在講解決策支持系統時，重點講解決策支持系統對營銷策劃的作用。決策支持系統能夠為策劃者提供所需的各類數據、信息以及背景資料，從而能夠助策劃者明確市場目標、了解客戶的需求，探查決策環境，進行數據和信息的搜集、加工、分析，提供多種預選營銷方案為決策者提供決策依據。在講解數據庫技術內容，引入什么是數據庫營銷，數據挖掘技術在銷售業務和交叉銷售中的應用，數據庫在中小型企業銷售管理中的應用。讓學生學會一種通過新媒體進行客戶深度挖掘與關系維護的營銷方式，也為后續的專業課奠定基礎。
1.4實踐環節我校市場營銷專業的管理信息系統課程現在取消了原來兩周的課程設計，在課內安排16學時的實踐教學。因市場營銷專業沒有學過語言程序設計、數據庫技術、網絡技術等相關基礎課，在教學過程中補充數據庫技術的基礎知識?？紤]到Access在數據庫、窗體、查詢易于實現，容易學會Access的基本操作，能讓學生學會系統分析、設計最基本的內容，邊演示邊講解如何利用Access2007利用完成一個小型管理信息系統的分析與設計。實踐教學內容主要是由學生選定教師指定的選題或從社會調查過程中得到一個實際的題目，根據選題，進行系統調查，搜集資料。根據搜集的資料，進行功能和數據分析，并進行系統功能模塊和數據庫設計。最后要求提交可行性研究報告、系統分析報告和系統設計報告，還有十幾題根據章節內容配套的案例分析報告。最后隨機抽查幾名學生進行檢查和答辯。
2結語
根據市場營銷專業的培養目標，制定管理信息系統課程的教學內容與專業、行業相適應的改革思路還有待進一步地推進與完善，還需要不斷探索和總結提高教學質量和教學水平的新思路、新方法，培養學生的信息思維能力，培養高質量的市場營銷專業人才。
作者：秦必瑜單位：北京印刷學院經濟管理學院
一、KAQR多維市場營銷人才培養模式
（一）進行科學、合理的課程設計如今的社會對市場營銷人才的要求非常高，一個好的市場營銷人才需要掌握極其全面的知識，才能滿足企業的需要。過去十幾年，各大高校為企業輸送了大量的市場營銷人才，滿足社會快速發展的需要。進入新的社會發展時期，我們應該重新審視我們在市場營銷人才培養方面存在的弊端。對于知識的傳授應該從單一走向綜合，實施通才+專才的教育，文理兼收，傳統文化與現代文化并進，使學生具備多方面的知識。
（二）注重培養學生的能力現代企業對市場營銷人才的能力要求很高。在現代經濟社會中，要想出色的完成企業的營銷工作，市場營銷人才需要具備全面的能力和水平。如市場調查、市場策略、營銷管理等。要想使學生這方面的能力提高，必須注重實踐。根據美國的CBE教學模式，能力培養應該是人才培養的重點。
（三）全面提高學生素質市場營銷專業人才需要具備多方面的素質，應充分利用與管理企業管理各種手段，讓學生的潛能得到充分激發，增強學生的溝通協調能力、表達能力、設計能力，加強學生創新能力、自主實踐能力、項目的運營能力、創業能力和團隊精神訓練，全面提高學生的專業素養和實踐能力。
（四）學生的知識結構、能力結構、素質結構應與市場需求相符合市場營銷人才的培養應以社會需求為標準，各大院校應努力培養社會需要的人才。因此，高校應隨時調整市場營銷課程體系，加強校企合作，重視實踐環節的應用，努力培養出社會需要的市場營銷人才。
二、市場營銷專業人才KAQR多維培養模式的實施
（一）設計完整的理論體系和知識架構根據對營銷人員職業能力的分解，安排專業課、專業基礎課以及相對應的實踐教學環節，設計具備市場營銷完整理論體系與知識架構。高校市場營銷專業的全部課程劃分為公共基礎課、專業基礎課、專業主干課和選修課。公共課的設置是為了保證學生具有扎實的基礎理論、較寬的知識面，傳授給學生的應是新知識、新思想，培養學生的語言溝通能力、文字表達能力以及邏輯思維能力。專業基礎課設置是為專業課的學習奠定基礎，同時也是市場營銷專業人才必備的專業基礎知識。專業主干課是市場營銷專業人才從事營銷工作必須具備的專業知識，構成市場營銷人才的知識體系，是知識結構中的專業結構。專業知識同實踐有機結合，將形成學生的綜合能力，他是學生將所學知識和技能轉化為實際應用能力的前提。選修課為學生拓寬知識面及加深對國內外營銷理論學習與運用開通更多的渠道。因此，對于公共基礎課和專業基礎課，應當在保證基礎的前提下精選內容，對于專業課及專業領域相關課程，實行整體優化和重組，選修課開設應成體系，減少隨意性。
（二）全面提升人才能力實踐是將知識轉化為能力的基本途徑，市場營銷專業能力在實踐教學體系中得以培養和鍛煉。通過理論知識教學體系與實踐教學體系在教學過程中的互相補充、互相促進、共同提高和不斷完善，從而培養出適應我國當代經濟發展需要的市場營銷高級應用性專業人才，為我國社會主義市場經濟不斷發展服務。1、開展與企業的合作，將知識轉化為實際能力在課堂教學中，學生雖然掌握了大量的市場營銷相關知識，但真正要把這些知識轉化為技能就需要為學生提供真實的場景，從真實的營銷時間切入，通過系統的營銷能力專項及綜合訓練，到上崗前的畢業實習，形成系統、完善、全面的市場營銷實踐課程體系，并與學生的課外活動、社會實踐統籌謀劃，形成較為完善的課內外項目訓練管理機制。通過企業提供案例素材及訓練項目、開講座、聯合培養等多種形式，開展實質性校企合作，提高實踐教學的真實度與強度，讓市場營銷專業的學生在校四年期間與企業充分接觸，對現代企業的運行有更深入的了解，有效提高學生的實踐操作能力。2、成立企業營銷策劃研究所，組建學生模擬公司。以教師為主導，推動學生和企業的市場聯系，成立企業營銷策劃機構，組建模擬公司，學以致用，為中小企業提供營銷策劃服務。同時，整合教、科研力量，逐步培育一支有一定影響力的營銷策劃研究隊伍，將教學、教師、科研、學生、崗位、實踐等構建成有機的整體，條件成熟可注冊正式的公司，實現真正的市場化運作，在創造利益的同時提高學生的能力，一舉兩得。3、建設多功能、開放性的專業實驗室建設市場營銷專業實驗室，將實驗室建成為一個包容理論教學與實踐教學、課內教學與課外實踐、教改研究及學生創業的綜合平臺、將情景模擬、學生實作、網絡訓練融為一體、虛擬和實體相結合、通過企業化的運作、打造立體化、全方位、現實性的實踐能力訓練平臺，在教師的指導、引導、咨詢、監控下、學生通過這個理論聯系實際的操作平臺、進一步掌握市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、消費者行為學、商品流通學、價格學、廣告學、商務談判、銷售渠道設計、推銷理論與實務等專業理論、訓練綜合應用理論解決實際問題的能力、同時鍛煉專業技能和實踐能力。4、開展頂崗實習要求學生完全利用節假日、寒暑假、畢業論文寫作期間，在市場營銷專業教師的指導和組織管理下進行，專門到工商企業營銷一線的業務崗位上直接參加有關業務活動，培養并鍛煉學生的溝通能力、推銷能力、市場開拓能力，磨煉學生的心理素質與團隊意識，促使學生真正成為會推銷的應用型營銷人才，使學生能比較全面地了解企業的產品知識、企業概況、行業市場環境、崗位職責、業務工作規范等，突出培養學生的產品鑒別能力、市場調查能力、推銷能力、談判能力、與人共事能力和社會適應能力。營銷頂崗實習幫助學生獲取一定的營銷閱歷和實踐經驗，全面提升學生綜合能力，是就業前的試崗，為畢業后的就業打下堅實的基礎。
（三）提高人才素質市場營銷專業人才需要具備良好的身體素質、靈敏的觀察能力、較好的自我驅動力、良好的心理素質以及正確的道德規范等。這些都是現代企業對市場營銷人才的基本素質需求。在市場營銷專業人才的培養過程中，這些素質應該成為最受重視的培養目標。在市場營銷專業人才培養的過程中應注重對學生人生觀、價值觀和世界觀的塑造和培養，努力使學生成為具有正確價值觀的人，對于學生的不良習氣和行為要及時糾正；要通過法律法規的教育使學生形成正確的道德規范，不做違法亂紀的事情；要通過團隊訓練等形式，培養學生堅強的性格和良好的自我認知能力；要通過挫折教育使學生形成良好的自我驅動力和自我約束力；要通過心理學課程的講授，提高學生對事物和人性的觀察能力。同時要通過豐富的業余活動和體育鍛煉，培養學生良好的身體素質。
作者：王迪單位：北華大學經濟管理學院
一、高職院校市場營銷專業文化建設現狀及問題分析
1.有才無德。俗話說：“無德無才是‘廢品’，有德無才是‘半成品’，有才無德是‘危險品’，有德有才是‘精品’?！贝髮W生群體中屢屢出現的缺乏道德的事件，無不給我們教育工作者敲響了警鐘。在學校教育中，尤其是高職院校的教育中，面對這些人生觀，價值觀還不夠健全甚至沒有正確的人生觀價值觀的學生，我們一方面著重培養學生“專業技能”，如語言表達能力、人際溝通能力、應變能力，另一方面還應該加大對學生職業道德的教育。當今社會中，市場營銷從業人員的不道德的行為種類繁多，如出賣商業機密、違規跳槽、隨意宰客、制售假貨、騙買騙賣、非法傳銷、以次充好、變相漲價、虛假廣告、傳播不健康的價值觀等，我們的學生在踏入社會后，如果沒有堅定的信仰和良好的道德，很容易受到社會不良風氣的影響，做出有悖于社會道德的事情。這樣，我們在把技能型人才輸送給社會的同時，其實也等于把危險帶給了社會。
2.有技(術)無品（位）。品位指對事物有分辨與鑒賞的能力。它是個人形象的展示,是內在氣質的復出,品位是人生價值的體驗，品位是道德修養的內涵，品位是各種知識的綜合。高職院校一直強調對學生專業技術的培養，教會學生實際應用技能。但對于市場營銷專業的學生，我認為這是遠遠不夠的。營銷工作看似是面對商品的工作，但實際卻是面對人的一種工作，在與客戶面對面的溝通和交流中，我們更多的要靠個人的魅力博得客戶的信任，建立起長久的合作關系。在營銷工作中，銷售人員與顧客溝通時所產生的影響力和信任度語言占7%，語調占38%，視覺占55%。一直以來，在我們高職院校市場營銷專業的教育中，重視對市場營銷專業學生的人際溝通能力、語言表達能力等職業技術的培養，卻忽視了對學生“個人品位”這種隱性素質的培養。這就導致我們培養出的學生，能夠夸夸其談，卻難以給顧客留下良好的印象；能夠成交，卻很難有固定的客戶資源；能夠做簡單的銷售工作，卻不能從事復雜的銷售工作。因此，個人品位的缺失會影響高職市場營銷專業學生的就業質量以及未來的職業發展道路。面對高職市場營銷專業教育的現狀及出現的這些問題，我們不得不認真思考高職市場營銷專業文化建設的重要作用和意義。
二、高職市場營銷專業文化建設的作用與意義
1.有助于增強學生的多種（綜合）能力，使得高等職業教育真正做到教書與育人的完美結合。只有技能傳授的教育不是真正的高等職業教育。專業文化具有文化浸潤的育人功能。良好的專業文化不僅能愉悅身心，提高專業素養，還能增強職業意識、專業技能，同時也使組織能力、協作能力、創新能力得到了鍛煉和培養。這樣能夠真正做到教書與育人完美結合。
2.有助于提升學生的職業道德和職業素養，使學生德才兼備。從某種意義上說，職業教育就是一種就業教育。但要真正實現在這種“零距離”就業，除了專業知識與技能的“零距離”，還要重視職業道德與素養的“零距離”。從學生未來職業發展的長遠性來看，市場營銷對從業人員的個人素質要求是比較高的?，F代市場營銷人才的素質構成應該包括以下兒個方面：一是品行素質；二是基本工具運用；三是基礎知識、專業知識；四是綜合能力，即生存發展能力、自我學習能力、實踐創造能力與團隊合作能力。市場營銷專業文化的建設，可以讓學生潛移默化的認同不同職業崗位的價值理念，逐步確立職業目標，自覺提升職業素養，把學生培養成具有守紀、誠信、合作等優良品德的受企業歡迎的人才。
3.有助于培養市場營銷專業學生的人文精神，使學生既有技術又有品位。人文精神可以從根本上啟發、啟迪社會上每一個人的自信心、自尊心和自強不息的人生悟性、人生動力，啟迪、啟動人的自重、自愛，以及人們關注的人生追求和人生價值。加強高職院校市場營銷專業文化建設，有助于學生增強職業自信心和自豪感。提高學生的個人品位，為學生在職業道路上的長遠發展奠定基礎。
作者：高佳燕單位：陜西青年職業學院
一、應用型本科市場營銷專業實踐教學存在的問題
雖然各應用型本科院校都非常重視市場營銷專業的實踐教學，對實踐教學內容和模式不斷進行改革與調整，目前的實踐教學內容和形式總體上有一定的效果，學生的基本能力都得到了一定的提高。但是，這些模式在實施過程中也存在諸多困難，從而使實踐教學活動沒有達到預期的目標。
（1）缺乏完善的實踐教學體系。通過查閱國內部分應用型本科院校市場營銷專業的人才培養方案，發現大多數院校的培養目標、培養方向、課程設置、實踐教學雷同，缺乏特色，在實踐教學體系設置上缺乏整體性。一是實踐教學環節的設置與專業人才培養目標相脫節。二是實踐教學環節缺乏系統性。三是實踐教學環節缺乏對具體市場環境的設定，基本上停留在市場營銷專業的優秀能力、必備能力培養，沒能很好地結合區域經濟建設和社會需求，體現差異性。四是課外培養環節欠規范，對學生綜合素質的培養，缺少文化氛圍的建設和支撐，對課外培養缺乏統一的規劃和設計，忽略了對學生的個性化的培養。
（2）實踐教學內容設置缺乏系統性。從市場營銷專業實踐教學內容來看，實踐教學內容缺乏系統性，前后實踐教學環節的內容缺乏內在聯系，各自獨立，導致不同實踐課程之間內容上有橫向的交叉重疊現象。認知實習、市場調研等鞏固學生基礎知識的環節過多，而培養學生應用能力、創新性的營銷策劃、組織實施等綜合性實踐環節偏少。市場營銷專業課程的實踐教學計劃、實驗指導書、實驗任務書和實驗項目在制訂與設計上依據教材內容進行制定和設計，沒有很好地與社會需求、地方經濟建設相結合，不能真正起到培養應用人才的作用。
（3）校企合作實施欠規范。建立校外實習基地，進行校企合作，在培養市場營銷專業應用型人才的實踐教學中起著非常重要的作用。但在實際運作中，校企合作的模式收效甚微。實習基地只能起到保證實習場所的作用，就目前的市場營銷業務實習來看，主要是配合企業做產品的銷售，很難從分析、研究市場開始介入企業，也無法從調查分析到制訂策略、策略實施、營銷控制等營銷活動的全過程進行營銷實踐。在實踐基地的建設和管理上，管理定位不明晰，缺少專門、明確的建立和管理部門。實踐基地有的是院系領導聯系企業建立，有的是專業負責人、教研室主任聯系企業建立，有的是指導教師自行聯系企業建立，而且大多憑借私人關系，不能保證實踐教學的穩定性，也不能達到規范管理、資源共享。實踐基地建立之后也沒有專門人員進行保持和管理，這都在一定程度上制約了實踐教學的實施。
（4）教師的實踐教學水平有待提高。實踐教學的效果如何，教師起著很大作用。目前市場營銷實踐教學環節教師存在的問題：一是教師自身實踐能力欠佳，缺乏營銷實踐經驗；二是學校缺乏對教師的實踐培訓。這就使得教師在指導學生實踐訓練時往往會感到力不從心。實踐教學相對于課堂教學更難開展，進而導致實踐教學整體效果欠佳，學生實踐能力得不到有效培養。另外，實踐教學的管理和實施也存在一些問題，如實踐教學過程管理不規范，教學過程中缺乏考評機制和保障機制，實踐效果的考評機制的主觀性隨意性較大，不能保障實踐教學質量等。針對以上分析可以看出，目前在應用型本科院校的人才培養模式中不是缺乏實踐教學環節，而是沒有從實踐教學的培養目標進行整體實踐教學設計、實施和管理。市場營銷應用型本科實踐能力的培養需要進行系統化設計和組織實施，才能有效達到培養學生實際應用能力的目的。
二、應用型本科市場營銷專業實踐教學改革思路
針對目前市場營銷專業實踐教學環節存在的主要問題，結合應用型本科院校市場營銷專業的實際情況和社會需求狀況，主要從四個方面提出了改革設想：
1.結合專業培養目標，構建系統性的實踐教學體系以專業人才培養目標定位為優秀，以市場需求為導向，整合實踐教學內容，強調知識的運用，進行系統性實踐教學體系構建。市場營銷應用型人才的培養是一個系統性工程，要根據應用型本科市場營銷專業的定位，結合學校的辦學定位和地方經濟建設的實際需求及企業對人才實踐能力和創新能力的要求，培養市場營銷人才的特定營銷能力。首先，依據人才培養方案的培養目標，分析每項能力的形成所具備的知識、技能和素質及實現路徑，從而制定相應的實踐教學體系、實踐（實驗）教學大綱。其次，在實踐教學設置中突出針對性，突出技術領域，滿足市場營銷職業崗位群的需要，重在培養能夠在生產工作現場分析和解決實際問題的能力。再次，在專業培養計劃的課程設置基礎上設置課程體系，根據對營銷人員職業能力的分解，安排專業課、專業基礎課以及相對應的實踐教學環節。最后，實踐教學內容的設置體現適應性。隨著社會的發展和知識的進步，新的學科知識取代舊的學科知識是一種必然的趨勢，因此，在實踐教學內容的選擇上不僅要以當前經濟社會發展的需求為出發點，更要以未來經濟、社會發展的趨勢為著眼點，要把學科發展的最新成果滲透到實踐教學中去，體現出先進性和適應性、科學性，如當前的電商營銷、微信營銷。在綜合素質的培養上，加強營銷實戰氛圍，可以利用市場營銷專業的學科優勢，有計劃、有目的地開展課外科技活動和社會實踐活動，鼓勵學生參與教師的科研課題等，通過理論和實踐相結合，培養學生的創新精神和實踐能力，增強學生畢業后的適應能力。
2.校企合作，加強校外實踐基地建設市場營銷專業應用型人才培養要真正懂得市場運作，盡管目前與企業合作還存在很多困難，但學生最終要走向社會，加強學校與企業的合作是培養應用型市場營銷人才必須要面臨和解決的問題。學校培養和企業培訓相結合，一方面校方可以定期邀請企業界人士來校為學生作報告，了解企業對學生在實踐能力方面的要求，并根據這些情況及時進行實踐教學設置的調整。另一方面在專業能力培養環節可以由企業與學校共同指導完成，專門針對某企業的某方面開展特定的營銷活動，如產品促銷、市場調研、市場銷售等，請企業人員參與對學生進行指導。學生能通過實習了解企業產品知識和相應的營銷技能，更容易適應營銷崗位工作，在市場上增強競爭力。同時，學生在實習中能夠發現企業存在的某些營銷問題和經驗借鑒，為以后的畢業論文真題真做提供信息來源。
3.改革教學方式，實施項目化管理本科教育的應用型人才是復合型人才，不僅要具有營銷專業能力，還必須具備潛在的創業能力。應用型市場營銷專業人才的培養，在實踐教學過程中，把實踐教學作為一個整體項目來進行考慮，將實踐環節按項目進行設置和管理，注重能力培養的全過程管理與實施，以保證整體實踐目標的實現。在總體設置上按單項能力、綜合能力、創新能力及內在的邏輯關系，循序漸進地進行設置。從專業課課程能力訓練向營銷綜合能力培養的系統化發展。每個實訓環節的設置都要考慮到每項能力培養所需要的知識、能力和素質，實訓項目與指導教師的配比。如市場調查專項實訓，專門訓練學生的市場分析與判斷能力。在每個專業方向中增加綜合實訓環節，綜合運用方向課的所有課程知識訓練實際操作能力。如對營銷活動方案設計和策劃，考查學生的綜合知識運用能力。對市場數據的收集和分析、營銷策劃、市場開拓、市場維護、銷售管理等方面進行單獨的分項教學、專項培養，從全局出發形成培養學生專業能力的實踐教學課程群。結合本校的辦學定位和行業背景等資源優勢開設特色平臺的專項訓練，在人才培養上體現行業化、差異化。實踐教學項目化的實施和管理也有利于培養學生的溝通能力、團隊合作、組織協調能力，更能體現綜合知識的運用和技術應用型人才的培養。
4.加強師資隊伍建設，培養“雙師型”教師實踐教學改革能否取得效果在很大程度上取決于教師的業務能力和素質。就市場營銷專業而言，在對應用型人才培養的實踐教學過程中，遇到的最大困難就是實踐教師的缺乏。實踐教師的缺乏導致實踐教學模式不穩定、實踐教學缺乏系統性和科學性。實踐教師隊伍應該由企業相關行業的從業人員和專職實踐指導教師構成。前者主要負責設計實踐教學計劃和各類實際業務訓練，后者主要負責對營銷實踐的實時指導。對于市場營銷專業的指導教師在師資培養方面，要給專職實踐指導教師提供相關行業掛職鍛煉的實踐機會，一是進行教師進修與培訓。定期選派教師到企業掛職鍛煉，通過在企業的實踐鍛煉，積累教師的實踐經驗，豐富實踐教學內容。二是請進來。聘請企業中高層管理人員及營銷界的精英人士來校指導教師進行實踐性教學，充分利用社會資源建設實踐教師隊伍。三是通過校企合作、項目帶動的方式，鼓勵專業教師多參與企業的各種營銷策劃和咨詢等工作，密切專業教師與企業之間的聯系，做到教學和實踐的相互促進。通過營銷實踐的培養，市場營銷專業教師可以積累實踐經驗，在與企業合作的過程中積累實際案例，既可以豐富教學內容，又能夠提高實踐環節的組織協調等能力，進而促進教師整體素質的提高，實現市場營銷專業實踐環節的良性循環。市場營銷是一個實踐性強的專業，致力于應用型人才的培養，其實踐教學體系是一個系統工程，圍繞著學生實踐應用能力和綜合素質的提高，采用不同的形式、從不同的層面，循序漸進地對學生進行培養，企業、學校、教師、學生多方面合作，構建知識、能力、素質結構協調發展、體現特色的人才培養實踐教學體系，提高實踐教學效果，培養符合社會需求、具有實踐能力和創新能力的技術應用型人才。
作者：歐海燕單位：蚌埠學院經濟與管理系
一、高校要側重于培養金融營銷人才
第一，金融營銷人才是直接面對客戶進行服務的，針對不同層次、不同階級的客戶要有不同的方案和對策，這就要求金融營銷人才擁有豐富的金融知識和營銷技巧，才能滿足人們對于金融方面的各種要求。高校要在學生在校期間，加強學生相關的實踐培養，不光要讓學生掌握扎實的理論知識，更要學以致用，在實踐中認清自身缺少的能力，以便更好的掌握專業技能。
第二，高校金融專業對于培養優秀的金融營銷人才具有十足的優勢，課程的制定不會有較大程度的變動，金融專業可以保證教學質量，及時對教學體制改革提出相應對策。高校的教學機制更為靈活，可以根據市場的需求不斷進行調整，實施起來更加迅速有效。
二、高校培養學生加強金融專業營銷能力的必要性
金融行業對營銷人才的需求與日俱增，對于求職者來說發展前景十分廣闊。在現代的社會經濟發展中，營銷能力是企業間競爭的優秀，營銷的成敗將直接關聯到金融企業的發展，也會間接的影響社會經濟的整體水平。培養大量的高素質的金融營銷人才將會促進人才培養的教學體系，提升人才培養的整體效果。培養學生的金融營銷能力是金融行業的需要。金融企業能否在競爭激烈的社會環境中更好的生存，要看是否擁有一批高素質高技能的營銷團隊?，F今擁有嫻熟營銷技能的人才遠遠跟不上金融行業的需求，金融行業將在很長一段時間內都遭受著人才短缺的煎熬。高校只有加快對期貨、銀行、信托、理財公司等金融機構人才的培養，才能體現擁有金融專業教學的價值。
三、高校培養金融營銷能力人才的調整教學方案
高校的金融營銷培養方案和教學方向要根據社會經濟發展和金融行業需求進行客觀科學的調整，這是高校開展金融專業不可推卸的責任和義務。上個世紀八十年代，為適應改革開放之后的國內金融市場建設，金融專業對于人才的培養目標從計劃模式改善為整個金融市場培養。中國加入世貿組織之后，不斷接受著全球挑戰，金融專業開展的教育也從封閉式的國內金融轉變為面對國際的金融服務。二十一世紀之后，金融營銷能力的培養要逐步適應金融服務個性化、多樣化的要求，強調培養復合型人才，高校的規模在不斷擴大，只有結合學校自身教學優勢和特點，才能為我國的金融行業提供人才保障。實際上，高校在教學中開展金融專業課程也存在著一些問題：
第一，忽略了金融營銷專業化的特性，在課堂上只是講解市場營銷的內容，并沒有結合金融理論知識，一些金融專業類的書籍沒有專門針對金融營銷能力進行編排。金融營銷專業具有很強的專業性，若是不能好好掌控基本理論就不會活學活用，為以后的營銷工作打好基礎。
第二，對于培養專業人才的挑選存在一定的錯誤觀念。高校主張培養金融營銷能力人才就必須要以高學歷的學生為基礎，對于一些研究生、本科學歷的學生會加強教學，而對于大專及以下學歷的學生就會忽略這方面的培養。這種做法是不對的，高校在開設金融專業的過程中不要只追求高層次，要實事求是將目標定位在學生能力上，不要有特殊標準，這樣才能提升學生的綜合競爭力，有助于建設更為完善的教學體系。四、結束語
四、結語
總而言之，高校金融專業要重視培養學生金融營銷能力，這是一項需要在實際教學活動中不斷完善和提升的責任和義務，是一項系統的工程。加強這一方面的培養，不僅是為學生發展提供有力的保障，也是為社會源源不斷輸入高素質高技能人才做出貢獻。金融專業的開設要根據實際教學活動進行及時的完善和調整，要加強培養學生的實踐性，為學生提供合適的實踐機會，不斷完善自身技能。高校對學生金融營銷能力的培養要具有前瞻性，時刻關注國際金融的發展趨勢，要以市場需求作為向導，不斷更新人才培養教育的模式，綜合提高專業學生的素質，為金融行業提供全方位金融人才。
作者：邸漢峰單位：人民大學
1、會計實踐基地的“產品”特征
1.1操作情境的真實性。
會計專業工學結合的“產品”即會計服務，學生所從事的應該是真實情境下的會計服務活動，比如，根據真實企業的原始會計資料，制作會計憑證、登記賬簿、編制報表；為企業提供銀行結算、納稅申報等服務；在已經形成的真實會計資料基礎上，開展模擬內部審計活動；為企事業單位所使用的會計軟件提供技術支持服務；等等，而目前諸多會計專業工學結合模式下，這種真實情境下的服務活動不可能成為現實。
1.2勞務成果的模擬性。
盡管會計專業學生所提供的工學結合活動成果是真實情境下產生的，服務提供者通常是盡力做好的，但受制于學生業務能力、認識水平等不足，往往會存在一些瑕疵和錯弊，其勞務成果并非最終服務成果，需要經過權威人士審核、修正后，方能具有實際效用。因此，就其勞動成果的社會效用而言，“初期產品”是模擬的，這是學生工學結合所提供的勞務區別于真實會計服務公司的主要特征。
2、會計工學結合的價格特征
會計專業工學結合有低價甚至免費服務的價格優勢。通常情況下，會計專業的工學結合往往表現為高成本、無收益甚至負收益。企業的逐利性與學校的公益性之間歷來就是一對矛盾，在經濟社會中，企業首先是“經濟人”，在保障自身商業利益的前提下，才能履行社會責任。會計專業的工學結合不象機電、服裝等勞動密集型行業一樣，能緩解企業的“用工荒”，直接為企業創造經濟利益，反而會給企業帶來額外的開支，如由于學生對企業文化、勞動紀律和業務流程都缺乏了解，接收會計專業學生進企業短暫實習，企業必然要派專人進行日常管理和業務輔導，不僅打亂了企業正常的工作秩序，還要付出大量的人力成本和管理成本，加重了企業的負擔。因此，缺少校企利益共享的長效運行機制，導致財會專業開展校企合作，組織工學結合舉步維艱。而轉變工作思路，將企業會計資料帶到學校，由學校教師負責管理，在企業外部提供服務，不影響企業的正常經營活動，不增加企業的管理負擔和人力成本，還可以少收，甚至不收服務費，從經濟效益方面對企業將有吸引力。
3、會計工學結合的渠道特征
3.1會計專業的工學結合在企業、行業推廣有局限性。
作為涉世未深的學生，即使在校內實訓室經過規范的模擬實習，初次接觸具體會計業務，也難免出現差錯，并很可能發生有意無意泄漏商業情報的問題，但會計工作的嚴謹性、規范性要求不容許此類問題出現。因此，企業、行業對接受大批財會專業學生工學結合存在天然的抵觸。
3.2會計崗位的特殊性決定了會計專業工學結合的個別化特性。
與勞動密集型行業不同，會計崗位有個性化、稀缺性特點，某個具體單位對會計服務需求極為有限，且專業程度較高。因此，會計專業學生的工學結合歷來以熟人介紹、老鄉介紹、親屬介紹等較為原始的私人推薦方式為主，真正由學校推薦的占比不高。即使學校組織，也往往把會計專業的學生安排到商場、大型企業的收銀員、保管員等崗位，其崗位意識和專業技能根本得不到應有的體驗和提升。
4、會計工學結合的促銷特征
4.1傳統的校內模擬實訓有封閉性的特點，制約了會計專業學生的工學結合向社會推廣。
一般而言，財會專業學生都在校內實訓基地完成臨崗認識實習、課程單項實訓和綜合實訓，但這些實訓缺乏仿真性、針對性。一方面，模擬實訓的業務不全面，情境不真實，難以體會到真實的會計崗位分工，且業務類別單一，不能反映現實企業會計核算中各種繁雜的經濟問題，學生只能完成相同的全套賬務處理，難以達到預期角色和情境雙仿真效果；另一方面，學生在實訓室內無法與客戶開展交流，沒有與財政、審計、工商、銀行、中介等部門、行業發生業務關系的真實情境，學生與人交往能力無法得到全面訓練。因而，社會并不認可學校的模擬實訓，學生走上工作崗位后，還得由單位實施崗位培訓，影響了畢業生的口碑。
4.2專業教師存在院?；瘍A向。
目前，職業院校財會專業教師大多畢業于大學財會專業，大多并未從事過財會工作，對真實崗位要求不十分了解；再加上財會專業知識的更新十分迅速，僅憑大學階段的知識積累已經遠遠跟不上現實會計崗位的要求，專業教師不能勝任指導工學結合的“師傅”這一角色，影響了會計專業工學結合的推廣。
5、會計工學結合的權力特征
財政部門作為會計人員的主管部門，在本地會計教育資源整合工作中發揮著決定性作用。
5.1區域會計教育規劃決定包括工學結合在內的會計教育重大問題。
財政部門負責本地財會人才培養規劃的制定，在財會教學實訓基地建設方面有充分的發言權，在專業師資建設方面也發揮著重要的指導作用。
5.2會計學會能整合會計教育資源。
各地會計學會由財政部門牽頭組建并運作，在多大程度上容許職業院校介入學會工作，將決定職業院校在區域會計教育資源整合中所發揮的作用。
5.3財政部門對于工學結合能否實現全真模擬擁有決定權。
全真的工學結合勢必突破傳統的會計管理模式，考量會計業務管理部門的長遠眼光和全局思維。因此，當地財政部門的政策扶持，決定了會計專業工學結合能否成功創新。
6、會計工學結合的公共關系特征
6.1高端從業人士的業務指導決定模擬會計專業工學結合的質量。
會計師事務所、記賬公司、會計軟件服務公司集中了大批行業精英，如職業院校能從這些機構聘請專業人士擔任實踐指導教師，將助于提高學生的服務能力，也對業務拓展也將發揮重要作用。
6.2行業、政府會計主管部門、重點企業為工學結合提供目標和落腳點。
行業、政府會計主管部門和重點企業掌握著本行業、本系統、本單位的會計崗位信息及會計人員信息，對會計崗位需求有充分的發言權，他們的意見和建議必須體現在職業院校的辦學目標上。
作者：邱訓泉張存江單位：江蘇省如東中等專業學校江蘇廣播電視大學如東學院
摘要：重慶科創職業學院的高職教育經過近幾年的發展，基本明確了“理論夠用，重在實踐”的發展主線，調整了人才培養模式、改善了實踐實訓教學條件。但由于各種因素限制，目前還存在著諸多問題，如教師缺乏實踐經驗，對企業、市場實際了解較少，教學內容浮于理論；有經驗的行業專家難以聘請；實踐教學流于形式等。要真正培養具有專業技能的應用型人才,必須對現有的教學模式進行改革，整合目前的教學資源，構建有效的可操作的實踐教學模式。
關鍵詞：市場營銷；實踐教學；策略
從近年的人才需求狀況看，用人單位的營銷人才需求量始終居于前列，但從其反饋信息來看，用人單位對我院營銷專業畢業生滿意度并不高。造成該結果的原因主要是我院實踐教學薄弱，學生在學校參與的實訓、實踐與企業實際聯系不大，畢業生缺乏經驗，進入企業之后一切都要從零開始。因此，構建一個適應市場需要的、能培養學生營銷實戰能力的實踐教學體系具有十分重要的意義。
一、重慶科創職業學院營銷專業實踐教學現狀分析
1.教師素質方面
從我院的實際情況來看，一方面，該專業專職教師大多是從學校到學校的年輕教師，他們的理論專業知識較全面,但實踐經驗普遍不足。另一方面，有經驗的行業專家由于時間安排及課時費用等原因，難以聘請。因此，從整體來看，現有教師的實踐教學經驗嚴重不足，難以承擔實踐教學任務。
2.實訓項目設置方面
我院市場營銷專業校內實訓一般包括市場調查、商業活動策劃、現場推銷等，這些實訓都要求學生對企業實際有一定了解才能真正起到作用，但學生由于缺少與企業打交道的機會，在問卷的設計、方案的制定等過程中都更多的是網上查閱資料，校內實訓流于形式，學生敷衍了事。
3.教學方法方面
目前，我院廣泛采用的教學方法主要有傳統的講授法、案例分析法等。這些方法更注重理論知識的介紹，對學生技能的掌握和提高收效甚微。有部分教師嘗試采用角色扮演法，設置情境將學生代入其中來進行理論知識到實踐技能的轉化，但單純的模擬對學生的吸引力仍然不大。
二、完善市場營銷專業實踐教學策略
1.“兩條腿走路”，提高教師實戰能力
即一方面鼓勵中青年教師積極參加全國的資格認證考試，形成“雙師型”“多師型”的教師隊伍；另一方面，鼓勵營銷專業教師到企業頂崗實習、掛職鍛煉，讓教師能夠真正掌握推銷、調研、客戶服務等營銷專業所需的一般技能。
2.改進教學方法，調動學生積極性
首先，教學過程中可采用其他學校已取得一定成效的項目教學法和企業全程營銷運作模擬。該方法是以實際的項目為對象，學生以小組為單位對項目進行資料的搜集和選擇，通過小組協作共同完成項目任務。教學過程中先由教師對項目進行分析、分解并示范，然后學生分組進行討論及操作。在整個教學活動中，教師僅僅起一個指導和輔助的作用。分組討論并自主決策的教學方式能較好地調動學生學習的積極性，促使學生最大限度利用所學理論知識，發揮想象力和創造力，從而提升學生團隊協作、人際溝通及解決問題的能力。
3.調整實訓項目，落實實訓成果
目前的實訓項目操作中大多數學生由于缺少資料，更多的是網上查閱甚至杜撰，實訓收效甚微?？捎蓪W院出面與校企合作的單位聯系，學生實訓時以合作單位為依托，所需資料由單位提供，學生的實訓成果如方案策劃、現場推銷等都在單位實施，一方面讓學生感覺自己所做的實訓工作有實際意義，一方面通過實際驗證來檢驗學生的動手能力。
4.加大投入力度，完善模擬實訓室的建設
模擬實訓室是實踐性教學體系得以實施的基本載體。目前我院建有商務談判、推銷、電子商務等有關課程的實訓室，但實訓能力、實訓效果卻存在較大差異。應該說，普遍不能真正完全滿足教學需求。因此學院應加大投入，盡量完善營銷專業實訓室。在實訓室的建設上，應突出環境的仿真性，實訓室所需設施設備應與全程營銷運作模擬所需條件一致，力爭學生在實訓中能夠真正完成客戶接待、服務提供、異議化解、開票、收銀、打包等一系列工作流程。
5.深化校企合作，建立實踐教學基地
目前我院校企合作的企業數量充足，但學生普遍反映實習工作與專業不對口，基本都是進工廠，上流水線，對經驗的積累起不到直接作用。也有部分學生進入人人樂等賣場實習，但實習時間較短，對工作流程還未熟悉實習就已結束。因此，學院應在校企合作的企業選擇上下功夫，爭取更多商業企業的配合，建立營銷專業實踐教學基地，為學生提供更有針對性的實習崗位，同時可在校企合作的企業中選擇合適的人員對學生進行指導，幫助學生真正掌握營銷技能。
6.依托創新創業科技園，創造兼職機會
以學院雙創項目“永川大學生兼職網”為平臺，為學生提供有償且有針對性的兼職機會，利于學生積累工作經驗，改善人際溝通能力。
作者:龍娟 單位:重慶科創職業學院
一、當前高職院校營銷專業畢業設計存在的問題
（一）畢業設計選題空泛，不能顯現其實用價值
高職學生在畢業設計選題方面存在的問題首先是選題過大，過于理論化；或者涵蓋面過廣，盲目追求大而全，想從高層次、全方位的角度研究問題，而忽視了自身的實際水平，結果無法深入分析與探究。例如，有學生將畢業論文選題定為“我國現有宏觀經濟條件下的市場營銷策略研究”，這樣的題目高職學生根本無法完成。其次，部分學生選題過于陳舊、空泛，不能很好地與社會實踐活動相結合，不是從百度搜索到的，就是參照往屆學生曾經選用過的，這樣既無實用價值，又容易導致重復抄襲嫌疑，大大降低了畢業設計的質量。例如，有學生將畢業設計選題定為“某某品牌研究”“常用的促銷方法研究”等，這樣的選題毫無新意，毫無價值，根本無法深入進行分析。
（二）畢業設計時間安排欠妥，學生不能充分準備
當前大部分高職院校將畢業設計安排在第六學期，這個學期既是學生到企業進行實踐鍛煉的頂崗實習階段，又是學生尋找適合的單位準備就業的階段。在這一階段里絕大部分學生都會為自己未來的工作崗位奔波，或者忙于實習工作，幾乎抽不出時間來精心準備畢業設計。這樣的教學安排對畢業設計而言是不妥的，學生難以充分準備，最終會導致畢業設計流于形式，質量也得不到保證。
（三）學生自身基礎薄弱，不能很好地完成任務
目前高職院校的許多學生由于進校時的整體基礎比較薄弱，雖然在校時期學習了理論知識，但是不少學生還是無法熟練地運用所學的專業知識、專業方法完成畢業設計任務，導致其最終的畢業設計沒有設計，僅僅是在網絡資源的基礎上，剪切、復制加粘貼完成畢業論文，幾乎很少有自己的觀點與見解。從筆者多年指導學生畢業設計的教學實踐來看，有的學生選題盲目，不切合實際，甚至不聽從指導老師的意見，最終根本無法完成任務；有的學生對于網上收集的資料自己不加整理，交給老師去刪除整合；還有的學生完全抄襲他人成果。這顯然與完成畢業設計的初衷相背離。
二、基于校內綜合技能實訓的營銷專業畢業設計創新策略
基于校內綜合技能實訓的營銷專業畢業設計創新就是將畢業設計與學生在校學習過程中的實訓、實習等實踐環節緊密結合起來。
（一）將畢業設計與校內綜合技能實訓
“捆綁”市場營銷專業的綜合技能實訓通常包含市場調查、廣告設計、促銷設計、銷售活動、陌生拜訪、產品推介、營銷策劃等多個項目，一般都可以借助于校內的實訓場所開展這些項目的實踐活動，通常會集中在第四、第五學期進行。將營銷專業學生的畢業設計與其所開展的校內綜合技能實訓“捆綁”，可以結合其未來職業崗位要求，以職業能力、就業與創業能力培養為抓手，打破傳統的文科畢業設計所寫論文無實質內容、無真實感受的格局，通過分項目分階段的實訓活動，使學生能真正從實訓中獲得感悟，提升專業能力，從而使畢業設計與專業學習及實踐真正融合到一起。
（二）限定畢業設計形式
國家對高職教育的要求是培養應用型人才，這使得高職教育明顯不同于本科教育，因此對于高職院校而言，畢業設計更合乎要求。但是畢業設計本身又更加適合理工科專業，這類專業學生可以結合某種工作背景和條件進行產品設計、生產工藝設計或者生產方法設計以及實驗設計等，其畢業設計的成果一般就可以直接用于生產，對企業可以帶來經濟效益。對于文科類專業而言就不能直接把上述畢業設計完全照搬過來。因此，營銷專業的畢業設計形式雖然還是寫畢業論文，但是對畢業論文的寫作有所限定，要求學生結合學習過程中的實訓、實習活動項目來寫，強調既要有“設計的過程”，又要有對企業直接有效的“內涵”，學生在完成畢業論文的同時，要將曾經完成的“項目成果”作為附件附在論文的后面。這樣既體現了學生對所學知識的掌握和運用，又展示了對企業有用的“項目成果”，使畢業設計更加符合高職教育要求。例如，某學生在寫《對‘小米’移動電源市場調查實訓活動的反思》一文時，將“小米”移動電源的市場調研方案、調查問卷和調查報告，以及開展“小米”移動電源市場調研活動的心得體會等文本材料作為附件附在了論文的后面，對論文起到了佐證作用。
（三）重新安排畢業設計的時間
重新安排畢業設計的時間，是將畢業設計的進程安排提前，也就是把最后一個學期的畢業設計提前到第五學期來進行，這樣做就避免了時間安排不合理的弊端。同時這個“提前”還包含將畢業設計與實習、實訓相結合的理念提前灌輸給學生，通常從第四學期分階段、分項目進行專業的綜合技能實訓開始就讓學生進入畢業設計的“預備階段”，通過實訓項目導師的宣傳教育，讓學生帶著要為畢業設計積攢經驗、積累資料的心態去開展綜合技能訓練。
（四）規范畢業設計的選題與論文寫作
當畢業設計與綜合技能實訓相結合后，學生的選題就必須圍繞實訓、實習活動的項目確立，不再是天馬行空、隨心所欲的。以筆者所在學院為例，其營銷專業的學生在第四、第五學期圍繞市場營銷綜合技能實訓分別進行了市場調查、廣告設計、促銷設計、銷售活動、陌生拜訪與產品推介、營銷策劃等幾個項目，開展實訓活動，活動中要求學生記錄相應的實踐資料、撰寫相關報告、提交心得感受等文字資料，并進行匯報交流，接受導師的詢問。學生選擇畢業設計選題時必須選擇上述實訓項目的某項實踐活動作為自己的畢業設計課題，這樣也就自然而然地確立了畢業論文的寫作主題。例如，“對‘蒙牛優益C’乳酸菌飲料廣告策劃方案的思考”“對‘小米’移動電源市場調查實訓活動的反思”“對‘雪菲力’鹽汽水促銷實訓活動的探究”“對‘雪菲力’鹽汽水產品推介實訓活動的思考”“關于‘百事可樂’校園促銷方案設計的反思”等都是源自于學生所進行的廣告策劃方案設計、市場調查實訓活動、促銷方案設計及促銷實訓活動和產品推介實訓活動。同時在畢業論文寫作上，要求學生必須結合前期所開展的綜合技能實訓活動過程而寫作，從某一實際活動出發，就自己在前期實訓活動中某一個實訓項目展開論述，從實際的操作過程寫起，在闡述自己的實踐步驟基礎上，詳細地分析前期活動的收獲與不足，最后再升華到對同類產品或企業開展類似活動提出有價值的建議，避免了論文寫作落入俗套，使論文真正有內涵和實用價值。
（五）專業指導教師項目化負責
專業指導教師項目化負責是指專業指導教師既要負責學生的實習、實訓活動，也要負責學生的畢業設計指導工作。通常，每個專業指導教師負責兩到三個實訓小組的校內綜合技能實訓、實習活動，全程參與學生的所有項目活動，并跟蹤負責相應學生的畢業設計指導工作。由于專業指導教師參與到學生每一個項目的實踐中，對學生所完成的各個項目情況熟悉，對學生的所有活動起著監控與指導的作用，所以對畢業設計的指導工作完全得心應手。
三、基于校內綜合技能實訓的營銷專業畢業設計創新注意點
（一）學校制度配套
學校必須有制度配套，規范畢業設計流程，從學生選題、收集材料、擬定論文提綱、寫出開題報告、開題、寫出初稿、反復修改、定稿到打印并上交資料再到最后的答辯環節，要求具體、規范明確，環環緊扣，層層落實，使學生和指導教師都明白什么時間應該干什么、怎么干。同時建立嚴格的指導教師指導檢查制度，以系部為單位督查指導教師的指導工作情況，以確保畢業設計的質量。
（二）專業實訓配齊
必須重視校內與校外的實訓基地建設，配齊校內必要的專業實訓設施、設備，從數量和質量上保證專業實習、實訓活動能滿足學生的畢業設計需要。
（三）指導教師配備
在畢業設計指導教師配備上，應該選取有責任心、有實踐教學經驗、有論文指導經驗和學術素養的專業教師，這樣的指導教師既能進行綜合技能實訓的指導，又可以進行畢業設計的指導。當然，學校也應該有目的、有計劃地選派教師到企業兼職、高校進修，以提高教師的專業水平與職業素質以及指導學生畢業設計的能力。
（四）學生個人配合
基于校內綜合技能實訓的營銷專業畢業設計創新的關鍵是學生的配合，學生是否重視畢業設計，能否很好地參與實訓、實習活動，能否自覺地運用所學專業知識進行實踐活動，都決定畢業設計的質量和成效，所以學生的個人配合很重要，這就要求學生平時應努力提升自己的實踐能力和寫作能力，以完成畢業設計任務。
總之，基于校內綜合技能實訓的營銷專業學生畢業設計創新，提高了學生的寫作水平，強化了學生資料收集整理能力、語言表達能力、思維能力、歸納總結能力、文字表達能力、計算機應用能力、人際交往能力、溝通交流能力以及社會適應能力，也提升了學生對專業知識的理解和運用。
作者:汪彤彤 單位:江陰職業技術學院
一、農民專業合作社市場營銷的特點分析
（一）農產品的特性
1. 耐用消費品能通過外觀和功能設計輕易實現差異化，消費者無法用肉眼進行識別其內在的品質，因此更容易被假冒。另外，農產品還具有鮮活易腐、生產季節性等特點，使得農民專業合作社市場營銷狀態不穩定。
2.農產品生產經營活動的不確定性使得農民專業合作社市場營銷風險性特別高。工業經營活動面臨的更多的是市場風險，且可以憑借生產過程的可控性來對付或削弱。然而，農產品生產經營活動卻要承受自然風險和市場風險雙重影響。農產品的生產周期長且是一種以生命適應自然的復雜過程，生物生產過程中及自然力量的多種不可控因素使得農產品產出水平難以保持均衡，伴隨而來的是農產品市場風險，因此，農民專業合作社市場營銷風險性特別高。
3.農產品的市場需求缺乏彈性使得農民專業合作社市場營銷策略難以把握。與工業品及服務性商品不同，農產品的市場需求缺乏彈性，因此，在從事農產品市場營銷活動過程中，價格操作的選擇余地有限。而且，受農產品生產周期長的影響，農產品市場供求變化對價格的反應存在滯后性，當期的生產計劃無法隨著市場需求的變化及時做出調整，這對農民專業合作社準確的市場調研和預測能力提出了極高的要求。
（二）農民專業合作社的市場營銷能力要素
市場營銷這一事物來自西方，產生和發展于企業，農民專業合作社作為我國新興的市場經營主體，其市場營銷能力發展尚處于初期。借鑒已往對企業和農民專業合作社市場營銷能力的研究成果和農民專業合作社市場營銷的特點分析，結合農民專業合作社的產生原由和農產品市場競爭的要求，本課題認為，農民專業合作社的市場營銷能力要素勢必在層次性和嚴謹性等方面有別于企業市場營銷能力構成內容，主要包括市場營銷認識能力、信息能力、產品能力和銷售能力這四個方面。
二、農民專業合作社市場營銷能力的現狀分析
當前農民專業合作社市場營銷能力的具體情況如何？本課題用上門走訪座談、發放問卷等方式對海寧市轄區內75個省市縣三級示范合作社進行了調查，并對此展開了分析。
（一）市場營銷意識較強但認知模糊
社會認知理論認為，不適宜的行為產生于錯誤的知覺和解釋，要改變人的行為，就要首先改變人的認知。從調查情況來看，雖然所有的調查對象都認為“市場營銷是農民專業合作社發展的關鍵因素”，但絕大多數的人都對市場營銷的認知是模糊甚至是錯誤的，調查中84.6%的人認為“市場營銷即市場銷售”，僅15.4%的人能知道“市場營銷不同于市場銷售”且也不能準確地說出市場營銷的正確涵義。這就直接導致農民專業合作社把營銷活動的重點放在后期銷售而忽視了前期市場營銷。市場營銷理論告訴我們，只有根據市場需求來生產產品，才能確保適銷對路，掌握市場的主動權，忽視了前期市場營銷，盲目跟風，就會造成供過于求，難以確保產品成功銷售。尤其是農產品的市場需求缺乏彈性，如前所述，更是對農民專業合作社準確的市場調研和預測能力提出了極高的要求。
（二）信息獲取能力較強但分析預測能力不足
市場信息對于生產經營活動的作用是不言而喻的，農民專業合作社對于市場信息的收集也相當重視。調查中，61.5%的人表示對市場信息“非常了解”，38.5%的人“不是很了解”。然而，市場信息的收集不是目的，關鍵是對信息的分析與預測。事實上，農民專業合作社對市場信息的了解是缺乏系統性和前瞻性的，即其分析與預測能力相當欠缺。首先，從信息收集的渠道來看，其收集的信息是散亂的、滯后的。絕大多數農民專業合作社的信息獲取渠道是網絡和銷售市場，而網絡信息往往比較龐雜、散亂；銷售市場又由于其中間渠道過長、相關利益群體過多，農產品的供需信息流通不暢且反應滯后。其次，從信息收集和分析人員來看，其非專業性導致市場分析預測能力不足。調查訪談中我們了解到，農民專業合作社沒有專業的市場營銷人員，農產品生產經營基本上是由農民專業合作社負責人根據銷售情況大概決定，所謂的市場分析預測純為經驗判斷。
（三）產品開發無憂但標準化程度較低
從農民專業合作社的組成及其服務內容來看，農產品的開發不是其主要功能，產品標準化應是其關注的重點。調查結果也顯示，77%的合作社產品都為外面引進。優質的產品質量是取信市場的根本，而要保證產品質量就應實行農產品標準化，有學者認為，我國農產品品牌發展滯后的根本原因是農產品標準化程度低。從調查情況來看，農民專業合作社的產品標準化程度很低，實行統一生產標準的僅占6.8%。當然，這也有一定的客觀原因，比如，家庭承包經營決定了農產品的分散經營而難以集中管理。同時，農產品作為一種非加工產品，外形尺寸和內在的品質很難統一，更難進行人工控制。但也不是不能，袁花鎮南方梨專業合作社因為社員同村，集中生產管理，實行產品標準化生產，嚴格掌控產品質量規格，并統一包裝，統一銷售，品牌營銷，取得了極好的市場效果。
（四）產品促銷方式豐富但銷售渠道有待創新
產品銷售一方面要求向消費者及時傳遞產品等信息即產品促銷，另一方面還得給用戶提供便捷的購買途徑即銷售渠道。由于農民專業合作社對市場營銷的認知停留于產品銷售，所以這方面的能力還是較強的。
三、提升農民專業合作社市場營銷能力的對策建議
（一）加強農民專業合作社教育培訓，增強其市場營銷認知能力
思想決定行動，認知決定高度。要提高農民專業合作社的市場營銷能力，首先就得增強認知能力。事實上，農民專業合作社成員能主動學習的極少，僅15.4%的人自發參加過學習培訓，絕大多數的教育培訓都是政府機構組織的且每年參加的次數也不多80%的農民專業合作社成員每年參加教育培訓的次數少于3次且沒有多于3次的。而對于市場營銷知識與能力的培訓也未能達到全覆蓋。調查發現，只有38.5%的人參加過市場營銷知識與能力的教育培訓。因此，建議政府部門首先要加強農民專業合作社市場營銷知識方面的教育培訓。
（二）搭建農民專業合作社實踐鍛煉平臺，解決其人才匱乏狀況
農民專業合作社的發展最需要的是人才，最缺乏的也是人才。調查中問到“影響農民專業合作社市場營銷能力的因素”時，83.3%的人認為第一影響因素就是“人才”。確實，農民專業合作社的性質、環境和待遇條件較難吸引人才、留住人才。因此，建議政府搭建農民專業合作社實踐鍛煉平臺，為其輸送“新鮮血液”，配備人才。比如，可將農民專業合作社作為初任公務員的基層實踐鍛煉點，或者比照“大學生村官”政策，鼓勵大學生到農民專業合作社實踐鍛煉，也可以讓現任的“大學生村官”到農民專業合作社兼職“社官”，等等。這些舉措在為大學生村官提供良好發展平臺的同時，恰可解決農民專業合作社人才匱乏狀況。當前，有些地方如浙江省麗水市縉云縣舒洪鎮已將這一做法落到實處并取得明顯成效，其他地方可予以借鑒。
（三）開拓農產品網絡銷售渠道，提升其產品銷售能力
網絡銷售是互聯網經濟發展的必然產物。據中國互聯網絡信息中心的第32次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2014年12月底，我國網民規模達到6.49億，這為農產品銷售提供了廣闊的網上交易市場。事實上，2013年僅阿里平臺上完成的農產品交易額就高達500億元，2014年有望達到1000億元。而且，與傳統的營銷渠道相比，網絡銷售可以沖破時空的界限，讓農民專業合作社及其產品信息更直接地為客戶所了解，促進農產品買賣暢通，提升銷售總量，更能去除中間經銷商的信息傳遞，使得農民專業合作社能更加及時、準確、完整地把握市場信息動態，做出未來發展方向的預測和調整。網絡銷售可以是自建網站或通過網絡交易平臺，但調查結果顯示，建有網站的農民專業合作社僅有16%，采用網絡銷售的僅為8.3%，這一方面說明農民專業合作社的網絡銷售意識還不強，另一方面也體現了網站建設能力較為欠缺，網站的營銷功能尚未實現。要實現網站營銷功能，網站建設就應當包括八個方面功能模塊：品牌形象、產品、服務展示、信息、顧客服務、顧客關系、網上調查、資源合作、網上銷售。
（四）打造“一村一品一社”產業發展模式，提高產品的標準化程度
農產品的標準化,不僅是提高農產品質量及其市場競爭力的基礎，也是農產品市場需求和營銷發展的客觀需要，而農產品的標準化關鍵在于農產品生產的標準化。實現農產品生產標準化的最佳途徑是建設農產品標準化生產基地，使基地生產從一開始就納入標準化軌道，使生產過程變為標準化流程，運用標準組織生產，讓標準規范農產品質量。但農村家庭生產經營的分散性直接阻礙了農產品標準化生產基地的建設。加強農民專業合作社與一村一品建設的有機對接，打造“一村一品一社”產業發展模式，能有效打破地域空間限制，推進產品的標準化生產，帶動壯大農民專業合作社的發展，加快農村產業化發展，促進農民增收，因此，建議政府通過農民專業合作社的規范管理、政策扶持等措施加以引導。
作者:王亞芬 單位:中共浙江省海寧市委黨校
1市場營銷專業建設存在的問題
1.1專業認知不足通過連續幾年對高校招生情況的了解，在普遍的考生和家長意識中，對于市場營銷的專業理解還是非常狹隘的，僅僅單純的理解為學習推銷等相關知識的專業，今后的就業方向局限在企業的“銷售人員”層次上。所以大部分的家長不甘愿讓考生在選擇專業時就選擇就業層次相對較低的專業，這也是市場營銷專業在招生過程中遇到的最大的難題。
1.2資源充足、特色不足在市場營銷專業的建設上，普遍的高校添加了能夠培養技能型人才的軟件設施，同時在師資的配備上趨近于完善。在人才模式的培養上，講求校企間的合作，讓學生在未走向工作崗位之前，就開始到企業中進行專業崗位的歷練。這既是對學生實踐能力的培養，也為高校在市場營銷專業的建設方面提供了企業的支持和幫助，能夠準確的掌握企業對專業人才的要求，有利于高校更好地進行專業人才模式的制定。但是，市場營銷專業在資源充足的情況下，各高校又迎來一個嶄新的問題，即專業缺乏創新性，各高校的專業建設內容大致相同，充分注重與企業的合作關系，無論是校外實踐基地的建立，還是將企業引入校內的產業園區，都將對專業學生的實踐內容作為市場營銷專業發展的重要依托，專業建設內容和專業方向的發展過于單一。
1.3就業率高，專業對口率較低市場營銷專業的就業率普遍較高，因為專業的適應性和拓展性較強，所以綜合對比分析，市場營銷專業的就業率每年能夠保持在90%以上的良好勢頭。但是學生在專業對口率上較低，因為企業雖然對市場營銷的人才需求量較大，但普遍的需求是停留在市場銷售層次上，尤其以汽車、藥品行業較常見。分析原因如下：①對于所謂的銷售人員，招聘門檻較低，不需要過高的學歷和市場營銷知識的儲備，缺乏專業性，缺乏整體的職業素質標準。②企業重視后期的培訓，對于招聘的銷售人員，結合企業自身的特色有針對性的進行培訓，更能為企業所利用，更能為企業開發較大的個人空間，但此過程中過分的依賴于“推銷思想”，違背了推行的“客戶觀念”，企業自身缺乏企業文化的樹立與傳播。③企業自身對“市場營銷”環節的認知不足，沒有良好的規劃目標。這些原因的存在，勢必會對企業長遠發展造成重創，而這些又都成為高校市場營銷專業學生在就業時面臨的威脅。
2專業建設的相關解決對策
2.1提高學生的專業對口率校企結合是解決學生專業對口率的基礎，能夠解決一部分學生的專業對口率問題，但是從長久來看，能夠培養學生的職業素養，正確面對專業崗位的設置，降低學生對就業單位的高要求等，都將成為在培養學生過程中需要灌輸的重要內容。
2.2加強專業的宣傳力度市場營銷專業的高速發展，但是對專業的認知還停留在低水平上，所以不僅僅是加強招生宣傳的力度和側重方向，而且應該巧妙利用專業能力進行專業內涵的宣傳，在宣傳過程中，結合專業的就業面向、就業率，特別是可以結合市場營銷專業的教學成果展示和企業單位的崗位內容宣講，以改變在部分人心目中對市場營銷專業的偏見，為專業招生的擴展和就業保障提供良好的基礎保證。
2.3充分利用資源，強化學生實踐能力市場營銷專業的資源可分為兩個方面，一方面是校內的師資和硬件設施的儲備；另一方面是能夠對市場營銷專業學生進行定向培養的企事業單位。對于校內資源的運用，可以體現在學生實訓課程和技能大賽的成果上。學生可以通過實訓課程和參與技能大賽的成果展示，突出專業的特色內容和學科發展的創新，通過成果的展示，不僅能夠對市場專業進行宣傳，而且讓更多的人看到市場營銷專業的風采。而對市場營銷專業的學生能夠進行定向培養的企事業單位，不僅是解決市場營銷專業學生就業率的保障，也為市場營銷專業的發展提供新思路，對于專業學生在從學校走向社會的轉變過程中，需要具備何種能力素質，需要具備何種崗位要求，都是很好的社會實踐指導。市場營銷，學科拓展性強，專業能力集中，對于企業的運營發展具有不可估量的作用。但就現有高校將如何進行專業建設，如何打造專業特色，創造品牌的專業性，將是市場營銷專業在發展過程中不斷思考和需要改進的內容，也注定了市場營銷專業的發展將有一條漫長的道路要走，將不斷地在摸索中前行。
作者:高冰單位:云南經濟管理學院
一、理論教學與德育相結合
在營銷理論教學中樹立社會營銷的哲學理念，有利于營銷道德的確立和傳播。社會營銷觀念是一種積極的遵從社會道德的哲學，也真正回歸了市場營銷最初的定義。所謂市場營銷，就是識別并滿足人類和社會的需要。社會營銷觀念體現了營銷管理所關注的價值主體的變化，從最初關注企業本身，到關注消費者，再到關注整個社會利益的實現。企業的出發點，不是利己，而是利他，利人類、利社會的。樹立這樣的營銷觀念，企業的運營行為就會有根本性的轉變，從單純地追求企業利益轉向注重社會利益，從單純的競爭轉向注重社會公正和合作，從注重企業形象塑造轉向企業文化的修煉和企業價值觀的建設。社會營銷觀念的確立可以與中國傳統文化之德育相結合，以傳統哲學引導營銷道德，在大學生中樹立利天下利社會的道德責任感。
在社會營銷的理念下，從社會需求的角度出發，建立以價值為優秀的營銷理論教學體系，包括六個方面的內容：（1）價值判斷。通過對市場分析，發現顧客價值，選擇目標市場進行合理的定位；（2）價值設計。針對目標市場的需求，進行價值設計，包括產品（或服務）的設計理念以及可行的運營模式，并進行概念測試；（3）價值創造。從社會利益出發，進行產品和服務的研發和生產；（4）價值傳遞。價值的整合營銷傳播和價值網絡的建設，為價值的交付建立合伙人和聯盟合作系統；（5）價值交付。價值的轉移和客戶關系的管理；（6）價值回饋。價值體驗、品牌價值體現和顧客忠誠。以價值為優秀的營銷理論教學體系有助于專業知識的教學與育人相結合，引導學生應該樹立什么樣的價值觀，以及如何塑造并實現自己的人生價值。通過課堂教學幫助學生明確信念，使每個人的生活變得更有意義、更加豐富多彩。
二、實踐教學與營銷工程師培養相結合
營銷工程是通過營銷決策模型對營銷數據、營銷案例等進行定量化、系統分析提高決策的準確性的系統工程。目前，營銷工程師的培養主要存在二大瓶頸：一是營銷工程軟件開發的不足。營銷工程的應用推廣，很大程度上取決于營銷工程軟件平臺的建設。在營銷決策過程中，仍主要借助SPSS、SAS等統計軟件來完成決策模型運算，這還不能稱為真正意義上的營銷工程；二是目前中國所流行的營銷實證研究方法，特別是量化方面，其理論基礎、方法都源自于西方，對于解釋中國的市場行為還有一定的偏差。為了解決營銷工程師培養所存在的問題，浙江理工大學營銷教研室進行了教學改革實踐，完成了一系列教學改革項目，主要包括《市場營銷專業營銷工程師人才培養模式研究》、《營銷管理系列課程建設》、《營銷策劃系列課程建設》、《營銷技術系列課程建設》、《工商管理專業實踐性教學體系研究》等，在教學內容、教學方法和手段等方面都進行了積極的探索。在傳承經典傳統營銷理論的基礎上，塑造“網絡營銷”專業特色，以提高學生對新的營銷環境的適應能力。
在原來學習《電子商務》的基礎上，增設“網絡營銷模塊課程”：《客戶關系管理》、《網絡營銷（上）》、《網絡營銷（下）》、《網絡銷售》等課程，使學生在掌握傳統營銷理論和方法的基礎上，熟練掌握網絡營銷工具、操作技術與方法。積極研討采用新的教學方法和手段，培養學生觀察和分析能力以及信息素養。針對傳統營銷優秀課程，突出《市場調研》、《營銷策劃》等大型作業設計，強化學生“課程設計”訓練；采用現場教學法、實驗教學法、案例教學法等，設置《營銷綜合實訓》、《企業模擬經營》等實驗課程，強化學生“營銷工程和技術”訓練；加強專業實習基地建設，創造結合企業營銷實踐條件，給學生提供實戰學習的機會。
三、結語
此外，教學改革與師資隊伍的培養相結合，一方面采用訪問學者方式進行課程培訓，同時采用企業掛職鍛煉方式進行實踐性課程培訓。同時，改變生源結構，增加理科招生的比例，以更好地滿足對營銷工程與技術的學習要求。
作者：趙林飛單位：浙江理工大學經濟管理學院副教授
一、打造以培養能力為優秀的全新教學模式
在教學過程中，應注重理論和實踐的有效結合。教師在進行課程組合時，要逐漸淡化基礎課和專業課之間的界限，以汽車檢測與維修專業技術應用性人才的綜合能力的培養為中心，按照功能任務的不同組合新型的課程體系。明確教學目標，將每個任務劃分為幾個小型任務，讓學生化整為零的掌握所有專業技能。在課堂教學的同時，要注重實踐水平的培養，而不是一味地只傳授課本知識，應該注重培養學生實踐動手的能力。學生需要在教師的指導下，自己動手，多動腦；而教師需要采取講授與實踐相結合的教學方式，讓學生真正掌握各種技能，這樣才有利于學生實踐能力和綜合能力的培養。
二、配備先進的教學工具以及加強自主研發性
隨著汽車行業的飛速發展，與之配套的教學設備也隨之更新換代，各種先進設備也開始進入教學課堂。為了讓學生更好的掌握汽車檢測與維修的實踐技能，學校應該積極引進各種先進設備供教學使用以提高教學質量。與此同時，教師也應該帶領學生自主研發教學設備，這樣不僅僅能夠提高學生在汽車檢測與維修方面的興趣，更重要的是能夠使學生的動手實踐能力得到極大提升。而學生在此過程，能夠將所學知識與實踐相結合，學會如何學以致用，其自主研發能力也會取得顯著的進步。
三、引進實踐經驗，打造校外教學模式
學生學習的最終目的就是付諸實踐，把所學知識都運用到實踐活動中。對此，教師為了保證教學目標的順利實現：一是要因地制宜選擇合適的實踐崗位，建立學校專用的、為培養汽車檢測與維修人才的實踐基地。二是要堅持以人為本教學理念，為了切實提高學生的汽車檢測與維修專業技能，學校要為學生配備一支雄厚的專業汽車檢測與維修師資隊伍。最后要求具備符合客觀實際的教學環境，結合學生的自身實踐水平，設計出一條切實可行的人才培養模式。以每個學生的客觀能力為出發點，為他們設計不同的教學培養方案，而不能與學生的實際情況相脫節，制定缺乏實用性的教學計劃，這對學生的能力培養極為不利。
四、注重汽車檢測與維修專業技術應用性人才綜合素質的培養
現代汽車維修業對汽車檢測與維修專業技術應用性人才的要求越來越高，不僅要求汽車檢測與維修專業技術應用性人員不僅要具備扎實的專業知識，而且要求他們具備求實創新的能力和高尚的思想道德。對此，學校要加強對學生綜合素質的重視程度，培養出一批汽車檢測與維修專業技術的專業化、應用性人才隊伍，以此適應當前汽車檢測與維修產業的發展要求，最終促進我國汽車維修業的不斷繁榮與發展。依據企業的要求，結合維修崗位的需求，創新汽車檢測與維修專業技術應用性人才的培養模式，這樣才能為汽車維修產業提供適應市場需求的汽車檢測與維修專業技術應用性人才，最終拉動汽車為業這一“朝陽產業”的發展。因此，學校在注重提高學生檢測與維修專業知識的同時，也應該注重采取措施，提高學生的創新能力與綜合素質。
作者：李通單位：河南省駐馬店職業技術學院
1民辦高校市場營銷專業實踐教學改革的思路
1.1制定適合市場需要的教學目標和培養規格。改革的前提是教學目標和培養規格的改革，要按照市場營銷職業崗位的職業能力要求來確定教學計劃和課程，在掌握營銷原理和知識的前提下，對學生開設有效的技能實踐課，比如：《營銷實戰演練》、《市場調研》、《ERP沙盤模擬》和《校園集市》等，使學生得到充分的職業技能實踐訓練，掌握一技之長，為學生畢業后能盡快找到理想的崗位提供保障。
1.2重視教學內容的實用性和針對性。教學內容應講求實用性和針對性。具體應該考慮以下幾點：一是必須針對培養技能型人才的教學目標設計教學內容，切實做到“必須實用”；二是要根據就業崗位的多樣性，靈活教授不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實現“按需施教”；三是理論課程設置與實踐課程的有機結合。針對市場營銷專業優秀課程的開設，依據課程內容結構體系的邏輯關系，通過理論課程，設計模擬實驗教學，進而達到理論與實踐相結合。比如，市場營銷專業專科在第三學期開設《市場調查與預測》這門課程，為了使學生盡快地消化理論知識，掌握實際操作，在該學期末最后兩周，開設實踐課程《某企業/產品的市場調查》，讓學生真正地了解市場調查的環節，能對具體的項目展開市場調查，訓練學生設計調查問卷的技能和編寫市場調查報告書的技能。同樣的，第四學期開設課程《營銷策劃》，相應地在該學期末可以開設《營銷實戰演練》，以班級為單位，進行分組，在校園內開展真正的營銷實戰比賽。這樣可以幫助學生建立較為完整的知識結構體系，并探索性將理論知識運用到具體情境中。
1.3將畢業實習、崗前訓練和預就業有機結合。即在畢業環節，將原有的畢業實習、崗前訓練與預就業合并，以加強和突出實踐教學。學生實習的單位就是即將就業的崗位，用人單位通過實習了解學生的能力，決定是否聘用。學生通過實習了解單位和崗位情況，決定是否應聘。
1.4建立有效的課程考核體系。分數不是檢驗市場營銷專業學生成績優劣的唯一途徑，而是是否受到市場歡迎，能夠通過市場的檢驗，這才是成績所在。因此，建立科學的考核體系，是對市場營銷專業學生職業能力的一種促進。比如：針對《電子商務網站建設》這門課的考核，可以讓每位學生建立xx品牌/產品的電子商務門戶網站，讓學生自己當評委打分，學生在這個市場中能夠得到認可，自然是對市場營銷專業知識和職業能力的一種全方位的檢驗。所以，對市場營銷專業學生職業能力的檢驗，應當采取有效的考核評價體系。
2民辦高校市場營銷專業實現實踐教學改革的保障
2.1加強校外實習基地建設。市場營銷專業是實踐性較強的專業，評判營銷人才的標準不是學生專業理論知識掌握的是否扎實，而是學生能否將學到的知識運用到實踐中，面對新問題、新情況能否以創新的理念去解決這些問題，這就要求學校必須加大對學生實踐能力的培養，使學生得到實際鍛煉，切實提高學生的實踐能力與綜合能力，保證實習教學質量。首先學校要加強同相關企業的聯系，加大校企合作的力度，派人主動和企業取得聯系和溝通，針對企業需要按照崗位要求調整細化實習環節，根據不同企業的需要安排不同的實習，既滿足企業的需要又能達到實訓的目的。其次學校可以根據自身實際，建立自營實習基地，讓學生有一個穩定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。
2.2加強師資隊伍建設。實踐教學改革能否取得效果很大程度上取決于教師的業務能力和素質。尤其是營銷專業，在對應用型人才培養的實踐教學過程中，遇到的最大困難是專業教師的實踐能力較弱，這也導致實踐教學模式不穩定、實踐教學缺乏系統性和科學性。對于市場營銷專業的師資培養方面，要給專業教師提供相關行業掛職鍛煉的實踐機會，一是專業教師進行進修與培訓。定期選派教師到企業掛職鍛煉，通過在企業的實踐鍛煉，參與企業實際營銷和經營管理活動，將理論知識、實踐技能訓練與企業實際經歷有機結合，這對指導學生進行實踐活動具有重要的作用。二是專業教師走進實驗室，在專業教師指導下進行一些科研嘗試，學習一些基本的科研方法，為完成畢業論文指導打下良好基礎。三是增加“雙師型”比例。注重從企事業單位或科研單位引進既有工作經驗，又有扎實理論基礎的專業技術人員和管理人員充實教師隊伍，增加“雙師型”比例。積極聘請龍頭企業中高級營銷管理人員等作為學校的兼職教師，作為學校教師隊伍的補充，形成專兼結合的“雙師型”教師隊伍。
2.3改善實踐教學校園環境。學校要在思想上進行引導，使全員充分認識到開展實踐教學對學校教育事業的重要意義。首先，學校要健全實踐教學的制度，將基地建設的管理措施制度化。其次建立科學合理的實踐教學獎懲機制，把實踐教學任務納入教師工作量考核體系，鼓勵廣大教師利用各種社會資源，大力開發相對應的校外實習基地，對實習基地有突出貢獻的教師，學院給予獎勵。再次要高度重視校外實習基地的建設和管理，不定期到基地檢查、評估教學情況，并做出基地建設、使用情況評估報告。實習基地的建設與管理情況，將作為教學評估的重要指標。學生參加實習前，應進行動員和紀律教育，注意安全和遵守實習基地的各項紀律和規章制度，服從指揮和領導，維護學校的聲譽和自我形象。
作者：何穎單位：河南理工大學萬方科技學院經濟與管理科學系
一、高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀
要知道高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀，可從高校市場營銷專業教學課程結構中去了解。以本科營銷專業教學為例，其課程結構大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業知識模塊和實踐能力模塊，四大課程即職業課程、學科課程、通用知識課程及通用能力課程。在專業知識模塊教學結構中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養與法律基礎、馬克思主義理論、大學英語、體育以及計算機基礎、就業指導等占去了相當部分。專業知識，如經濟學、管理學、市場營銷學、消費者行為學、財務管理，以及客戶關系管理、物流管理和證券投資學、電子商務、商務談判等占主要部分，而文獻檢索、寫作、交際交往、創業就業指導則作為此專業的能力輔助訓練。在實踐能力模塊中，其主要形式是營銷模擬訓練、營銷策劃和網絡模擬環境訓練，這些訓練是以社會活動、參觀調研、專業實習和畢業設計(論文)為重要訓練手段。值得一提的是，在這些課程結構中有心理要素的課程除了消費者行為學以外，沒有一項是對學生心理素質進行教學和訓練的。據了解，有些高校學生的社會實踐課，只是安排學生到企業生產部門參觀，聽聽銷售主管講講，對實際參與的營銷活動涉足不多，就是在重要的實習階段，要么到商場站柜臺，要么到展廳發傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見，目前高校市場營銷專業教育現狀是對學生專業知識的傳遞要多于實踐能力的訓練，對理論知識的準備要遠遠多于實戰能力的準備。要使高校培養出來的營銷專業學生，能有堅定的信心扎根于市場營銷，心理素質強化訓練顯然是必需的。
二、體育教育對營銷專業學生心理素質拓展訓練
拓展訓練起源于二戰時期，其真實目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰和心理挑戰極限的活動和項目，達到訓練和提高綜合素質的目的。內容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經得到許多大中小企事業單位高層領導和大中小學校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續性、可重復性對學生的心理素質訓練更具意義。
(一)自信心的訓練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經常體驗到成功后得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現的。教師要讀懂這種心理，在教學活動中，要注意發現其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學生感受成功的喜悅心情和教師的關愛、肯定，同時也能得到同學的肯定與支持，從而建立起挑戰困難，超越自己的信心。體育教學活動是體驗式的一種教學活動，所有的動作全靠學生自己的努力來完成，學生從不會到會，再到應用自如，此間要經過太多的環節，每一個環節都有挑戰，有的學生很容易便可完成，有的學生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發現學生的優點，給予表揚與肯定。當學生有強烈的表現欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結一下”，學生爭著說“我來”，那么學生的自信心就已經確立。
(二)責任感的訓練如何培養學生的責任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質效果，訓練是最有效的手段之一。在學校培養學生責任感的教育過程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養學生的責任感，首先是要教會遵守規則。規則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規則辦事”。教師是規則的執行者，教師要嚴格執法，規則才有權威性。其次是培養學生按規則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。
(三)耐受力的訓練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業，在推銷產品過程中，經歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業內部優存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現在眼前，越想獲得好結果最終結果反而越不好。體育運動對人的意志力和抗挫能力具有訓練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰、智力體力對抗及運動競賽等，通過體育教學的拓展，可以培養學生堅強的意志力和穩定的心理素質，為學生畢業后從容地應對競爭與挑戰打下基礎。
三、結束語
美國教育家戴爾?卡耐爾在調查了很多名人的成長經歷后指出:“一個人事業上成功的因素，其中學識和專業技術只占15%，而良好的心理素質要占85%。”大學營銷專業學生畢業后要在銷售市場迅速立足，除了有專業的知識準備外，還必須有良好的心理準備。體育教育除了具有健身功能外，對大學營銷專業學生在心理素質訓練具有良好的作用。在當今知識爆炸、技術集成的背景下，拓展體育教育內涵，加強體育教育與其他學科的交叉融合，對提高當今大學生的競爭力具有重要意義。
作者：易飛仁單位：桂林理工大學體育教學部
