時間：2022-11-26 19:55:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇經(jīng)營策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
摘 要 市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實現(xiàn)營銷策劃所制定的目標。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。
關(guān)鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策
市場營銷策劃方案的實施，是企業(yè)對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)的活動，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動的過程，對于企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)具有重要意義。
一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題
市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。
1．市場營銷策劃方案本身的問題
影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：（1）制定的營銷方案脫離實際；（2）長期目標任務(wù)與短期目標任務(wù)相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實施方案不具體明確，缺乏系統(tǒng)性等。
從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環(huán)境調(diào)查分析為前提，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)可以利用的資源制定出系統(tǒng)的，具有創(chuàng)新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業(yè)所處的營銷環(huán)境分析和判斷不足，或雖然對營銷環(huán)境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業(yè)可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業(yè)營銷策劃方案的翻版，沒有創(chuàng)新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業(yè)依靠這樣的方案指導(dǎo)營銷活動，必然會產(chǎn)生不理想的營銷效果。
2．市場營銷策劃實施過程中的問題
市場營銷策劃方案實施實際上是企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門和企業(yè)外部有關(guān)組織之間，利用企業(yè)營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內(nèi)容的過程。在這個過程中，企業(yè)內(nèi)外關(guān)系不協(xié)調(diào)、營銷資源不到位、營銷人員執(zhí)行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產(chǎn)生理想的營銷效果。
二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策
1．目標市場的選擇和策劃
從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎(chǔ)上選擇目標市場及其策略。
企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習(xí)慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。市場營銷策劃目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業(yè)完成目標銷售和目標銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，減少銷售支出，提高經(jīng)濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應(yīng)當具備：（1）有適當?shù)囊?guī)模和需求；（2）有相當?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；（4）企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力。
策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現(xiàn)近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發(fā)重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。
2．加強市場營銷策劃方案實施的領(lǐng)導(dǎo)
市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務(wù)詳細的加以分解，分頭實施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務(wù)的落實和整個營銷策劃方案執(zhí)行人員和有關(guān)部門的執(zhí)行力。
3．對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制
市場營銷策劃實施過程中，企業(yè)要對根據(jù)預(yù)算表和進度表，嚴密控制的預(yù)算和進度，并對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，當發(fā)現(xiàn)完成的情況不理想時，企業(yè)要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調(diào)整。
總之，市場營銷策劃方案是企業(yè)在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現(xiàn)出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現(xiàn)，是企業(yè)營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱巨而復(fù)雜的過程，必須針對企業(yè)實際情況，把握市場營銷活動的動態(tài)發(fā)展，及時修正方案，力爭圓滿成功。
參考文獻：
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[3]朱華鋒.建立營銷策劃課程獨立內(nèi)容體系的探討.華東經(jīng)濟管理.2010(01).
縣電信公司商務(wù)租賃電話策劃方案
商務(wù)租賃電話營銷策劃方案
目標市場分析：1、經(jīng)調(diào)查外來經(jīng)商的私營企業(yè)和工商老板，尤其是在金龍一帶從事礦產(chǎn)品購銷的大小經(jīng)營者，他們在我縣從事經(jīng)營活動時，大量使用移動等他網(wǎng)通信手段進行業(yè)務(wù)聯(lián)系，我們可以以優(yōu)惠的政策，做好話務(wù)量營銷來吸引客戶改變消費習(xí)慣，從而達到我們進行他網(wǎng)替代性消費策反營銷的目的。
2、根據(jù)我縣礦產(chǎn)品產(chǎn)銷經(jīng)營的現(xiàn)狀，全縣從事礦產(chǎn)品挖掘和流通的大大小小的民營經(jīng)濟實體大約有200余個，處于業(yè)務(wù)聯(lián)系的需要，他們或多或少的與外地客商有著密切的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，無疑給我們的商務(wù)租賃電話帶來較大的商機和發(fā)展的空間。
3、為了有效的拓展我縣長話話務(wù)量市場，促進企業(yè)量收增長，充分利用電信現(xiàn)有的長話網(wǎng)絡(luò)資源，圍繞“商務(wù)連連，商機無限”為主題，開展礦產(chǎn)購銷業(yè)主固定商務(wù)電話營銷活動。
一、營銷活動時間：20xx年5月10日——20xx年7月20日
二、目標客戶群：從事礦產(chǎn)品挖掘和供銷及其他工商經(jīng)營的經(jīng)營業(yè)主固定電話用戶。
四、營銷方案：
1、用戶至今沒有電話的，按惠民租賃電話業(yè)務(wù)，免費安裝電話一臺。
營銷政策：采用預(yù)存話費免費裝機及保底消費免月租的方式，同時贈送用戶10-40元不等話費（贈送話費不積累）和話機的營銷政策。查字典版權(quán)所有
2、用戶原有電話的，用戶在辦理“一鍵通”錄音來電顯示120元/兩年的業(yè)務(wù)后，簽訂商務(wù)電話優(yōu)惠協(xié)議，可享有以下優(yōu)惠：
3、用戶必須簽訂親情長話協(xié)議才能享受以上優(yōu)惠（簽訂越早，享受優(yōu)惠時間越長）。
五、實施步驟及渠道：
1、由公客部和支局安排客戶經(jīng)理到各經(jīng)營者的家里做營銷推動工作。
2、對調(diào)查摸底的資料進行整理后，交營銷員及農(nóng)村統(tǒng)包人員上門針對性營銷，與用戶簽訂協(xié)議。
3、計費系統(tǒng)應(yīng)能針對每個協(xié)議用戶的進行話務(wù)優(yōu)惠處理。
六、宣傳口號：“商務(wù)連連，商機無限”.
＊＊縣電信有限分公司
［關(guān)鍵詞］市場營銷；策劃；企業(yè)；創(chuàng)新
［中圖分類號］F272［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2014）21-0022-02
1市場營銷策劃的內(nèi)涵與組成要素
11市場營銷策劃的內(nèi)涵
111營銷策劃創(chuàng)意的獨特性
市場營銷策劃的關(guān)鍵因素就是創(chuàng)意,從某種層面而言,創(chuàng)意就是市場營銷策劃的靈魂,創(chuàng)意并非是天馬行空,而是一種思維的累積,要想贏得市場就需要在銷售策略上與眾不同,這就需要獨特的策劃眼光和水準。因此,市場營銷策劃人員只有具有豐富的信息積累與實戰(zhàn)經(jīng)驗,才能夠迸發(fā)出靈感的火花。除此以外,還要充分地發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力與想象力,用獨特的視覺與思維方式來觀察,努力地尋求突破點與創(chuàng)新性。
112營銷策劃的可操作性
市場營銷策劃不僅要有獨特的創(chuàng)意,也要求具有一定的可實施性與可操作性,這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力、財力條件下便于實現(xiàn),否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵,而市場營銷策劃準確、清晰的實施方案,也是保證策劃順利實施的重要條件。
113營銷策劃確切的目標性
市場營銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題,為幫助企業(yè)達成經(jīng)營目標進行的活動。因此,市場營銷策劃還應(yīng)該具備較強的目的性與方向性,為了保障方案的切實可行,在進行市場營銷策劃時,需要制定一個長期目標,再將這一長期目標分解成短期目標,并將目標與企業(yè)員工的切身利益掛鉤,這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動性。
12市場營銷策劃的組成要素
一份完整的市場營銷策劃通常是由銷售市場分析、市場細化與定位、銷售策略選擇和預(yù)算等環(huán)節(jié)組成。其中,對于銷售市場的調(diào)研分析是成功進行銷售策劃的前提保證,它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機會,通過市場的細化與定位準確找準銷售群體。而銷售策略的選擇和預(yù)算則是為了優(yōu)化產(chǎn)品、定價、促銷等策略,將不同的營銷策略組合使用,一是能夠節(jié)約銷售成本,提高產(chǎn)品贏利與降低銷售開支并重；二是豐富營銷策劃手段,針對不同的產(chǎn)品選擇合適的銷售策略,成為進行營銷策劃的重中之重。
2現(xiàn)階段下市場營銷策劃中存在的問題分析
21企業(yè)市場營銷策劃觀念較為落后
現(xiàn)代社會是一個信息社會,各個企業(yè)面臨的競爭環(huán)境也越來越激烈,企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念。要意識到,在現(xiàn)代社會中,市場營銷觀念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)化為以顧客和市場為中心,但是由于各種因素的影響,部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營銷觀念來管理企業(yè),未能深入地分析市場情況的變化,一味地憑借自己的主觀意識來決定企業(yè)的市場營銷問題,導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營困難重重。
除此之外,還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場的變動,盲目地開展生產(chǎn)工作,其結(jié)果就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大量的積壓,企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,甚至陷入了停產(chǎn)的尷尬,這都是不利于企業(yè)長遠發(fā)展的。
22企業(yè)市場營銷手段單一,市場擴展能力不強
很多企業(yè)在制定市場營銷策略時,只注重短期的利益,營銷模式單一,將降價促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營銷手段,實質(zhì)上,這種方法并不可取。種種實踐都證實,市場創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道,在現(xiàn)代市場營銷策劃中,新產(chǎn)品以及新市場的開發(fā)才是最重要的,如果企業(yè)管理人員忽視了這一點,必然難以促進企業(yè)的良性循環(huán),更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟一體化的背景之下,企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須要注重新產(chǎn)品與新市場的開發(fā)。然而,由于各種因素的影響,很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題,但卻未能采取科學(xué)有效的措施來開拓新市場,導(dǎo)致企業(yè)市場份額不斷地縮減,最終退出市場。
23市場營銷策劃方案的評估存在困難
在市場營銷策劃工作中,營銷策劃方案的評估是其中的重要環(huán)節(jié),營銷策劃方案評估的內(nèi)涵十分的廣泛,影響營銷策劃評估方案的因素也很多,因此,市場營銷策劃方案的評估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善、科學(xué)、準確的評估手段,也會導(dǎo)致市場營銷策劃的成效大打折扣。
24不注重市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
營銷網(wǎng)絡(luò)是市場營銷方案的實現(xiàn)渠道,企業(yè)也必須要通過營銷網(wǎng)絡(luò)才能夠?qū)崿F(xiàn)資金與物流的對流。在社會的發(fā)展之下,企業(yè)的營銷渠道得到了極大的擴展,并進入新型發(fā)展階段,從某種層面而言,發(fā)展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)占領(lǐng)市場、提高自身綜合競爭力的主要渠道,而企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。
但是,國內(nèi)依然有很多的企業(yè)未意識到擴展營銷渠道的重要性,也未在這一方面投入精力,結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)的資源浪費情況嚴重,營銷業(yè)績不佳。
25營銷管理工作滯后,決策遲緩
在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化之下,多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識到市場營銷策劃工作對于企業(yè)發(fā)展的重要作用,也采取了一系列的措施來開展營銷策劃工作,但是,在一些因素的影響下,企業(yè)管理人員對于市場營銷管理工作的重視程度依然不夠,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部存在營銷管理工作缺位的情況,這表現(xiàn)在幾個方面：
一是對于企業(yè)銷售市場的開發(fā)缺乏完善的計劃,如果沒有制訂出完整的銷售策劃方案,就會使營銷策劃失去完整性而陷入盲目；二是市場營銷配套措施不完善,很多企業(yè)都將精力關(guān)注于產(chǎn)品開發(fā)與管理方面,還沒有理解營銷體系的構(gòu)建對一個企業(yè)發(fā)展存活的重要性,其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面往往較為狹窄；三是市場營銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善,對銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠,特別是當一個銷售策略不成功時,很少有機會去從根源上檢查策劃計劃是否合理有效。
以上的種種問題不僅會影響市場營銷人員工作的積極性與主動性,也嚴重地制約著企業(yè)的發(fā)展。此外,由于管理措施不完善,企業(yè)營銷決策相對緩慢,而企業(yè)面臨的市場信息是瞬息萬變的,在這種因素的影響之下,企業(yè)營銷活動很容易迷失方向,情況嚴重時,甚至?xí)萑虢?jīng)營危機。
3解決企業(yè)市場營銷策劃問題的對策分析
31完善營銷組織,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念
健全的營銷隊伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件,而完善的營銷組織要具備準備以及執(zhí)行計劃的能力,而營銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場應(yīng)變能力、銷售產(chǎn)品速度、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意度四個方面。一個高效的營銷組織是企業(yè)內(nèi)部各個部門、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結(jié)果。對于企業(yè)而言,最為有效的營銷組織就是全員營銷,考慮到這一因素,企業(yè)需要嚴格遵循“顧客至上”的原則,將產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、采購、營銷等部門有關(guān)人員、市場信息、顧客、經(jīng)銷商進行有機結(jié)合,有效提升企業(yè)的營銷利潤。
32創(chuàng)新渠道營銷,完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)
營銷渠道對于企業(yè)而言是十分重要的,企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營銷渠道,才能夠有效提升自己的利潤,也成為幫助企業(yè)進行營銷策劃和市場分析的新切入點。考慮到這一因素,企業(yè)管理人員必須要采取科學(xué)的措施來開發(fā)渠道營銷,通過渠道的整合,實現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合。此外,企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營銷網(wǎng)絡(luò)的形象傳播、營銷推廣與商品流通等功能。在操作層面,企業(yè)可以采取市場細分法,根據(jù)顧客的消費習(xí)慣、消費行為、地理因素、人口統(tǒng)計問題等變量來選擇目標市場,將企業(yè)的資源充分地調(diào)動起來,分配到不同的市場中,加強各個細分市場的聯(lián)系,為企業(yè)構(gòu)建起高效的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
33做好企業(yè)內(nèi)部的營銷管理工作
331加強營銷策劃過程管理工作
營銷策劃輸入的內(nèi)容較多,包括市場調(diào)研、市場信息、企業(yè)能力、顧客期望、銷售區(qū)域、市場需求、市場氛圍等因素,這些因素多為不確定性因素,為此,企業(yè)管理人員應(yīng)該積極細化企業(yè)的過程管理單元,確定好相應(yīng)的控制方式,對各類不確定性因素進行評估,保障市場營銷策劃方案的實施結(jié)果。
332注重營銷策劃的評價
在營銷策劃實施后,需要對其進行綜合性評價,評價內(nèi)容需要涵蓋至市場占有率,顧客滿意度等內(nèi)容,并積極地從中吸取經(jīng)驗與教訓(xùn),這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場營銷策略能力與企業(yè)的核心競爭力。
4結(jié)論
總而言之,在市場的發(fā)展下,企業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生了極大的變化,各個企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地,必須要注重市場營銷策劃工作,注重市場影響,建立好全新的市場營銷策劃觀念,雖然我國企業(yè)市場營銷策劃工作在近年來取得了一定的進步,但是與發(fā)達國家相比而言,還存在著一定的差距,對于企業(yè)而言,營銷管理工作的成效直接關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡,企業(yè)管理人員必須要根據(jù)自身的經(jīng)營狀況完善自身的營銷策劃管理模式。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；效果；途徑
引言
隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人民生活水平的提高，人們對房屋居住需求的不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)在這種背景下得到了突飛猛進的發(fā)展，如今，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，對我國經(jīng)濟的發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。而房地產(chǎn)業(yè)想要開拓市場就需要有有效的營銷策劃，只有這樣房地產(chǎn)商才能夠?qū)⒆约旱姆?wù)推廣到市場中去，才能讓客戶認識到自己的實力，從而達到占有市場的目的。
一、房地產(chǎn)營銷的涵義
所謂房地產(chǎn)營銷，指的是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營方針、目標為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。房地產(chǎn)營銷是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。
二、房地產(chǎn)營銷的方式
總結(jié)房地產(chǎn)業(yè)的營銷方式主要分為企業(yè)直接銷售與委托銷售兩種方式。
企業(yè)直接銷售是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過自己組織銷售人員，并選取合適的長點直接將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售給顧客。在此過程中，銷售人員會與消費者頻繁接觸。這使銷售人員能夠有效收集消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的意見，了解和把握顧客的需求，并根據(jù)消費者的心理和預(yù)期來及時調(diào)整和改進企業(yè)工作，提高競爭能力和建立良好的企業(yè)形象，也有利于降低營銷成本，控制房地產(chǎn)營銷策劃的執(zhí)行過程，及時調(diào)整銷售價格。
委托銷售是指開發(fā)商委托房地產(chǎn)商等中間環(huán)節(jié)把房地產(chǎn)產(chǎn)品出租或銷售給消費者的方式和過程。這種方式可以使房地產(chǎn)開發(fā)商逐步走向?qū)I(yè)化以及規(guī)模化的道路。
三、房地產(chǎn)營銷策劃的原則
房地產(chǎn)商想要更好地提高自己營銷策劃的效果就需要遵循一定的原則，這些原則主要表現(xiàn)為：
（一）以客戶和市場為導(dǎo)向進行營銷策劃
市場決定房地產(chǎn)業(yè)的走向，客戶的需要影響著房地產(chǎn)商的決定。因此，房地產(chǎn)商在進行營銷策劃時一定要與客戶和市場為導(dǎo)向。但是，在實際策劃過程中，策劃人往往很容易忽略了這一問題，他們總是會將自己的價值觀以及鑒賞品味去揣摩消費者的心理，這使得他們總是不顧市場的反映而自己一人閉門造車。而中消費者們都有自己的教育經(jīng)歷、人生態(tài)度以及生活習(xí)慣，策劃人和開發(fā)商僅僅通過自己的看法來進行策劃是無法滿足消費者的需要的，因此，房地產(chǎn)商一定要以客戶和市場為導(dǎo)向進行營銷策劃
（二）積極進行創(chuàng)新
隨著人民生活水平的提高，人民的心態(tài)也會隨著時間的變化而發(fā)生變化，這使得一些曾經(jīng)被認可的策劃方案如今無法得到人們的認可。因此，在進行營銷策劃時，一定要遵循創(chuàng)新的原則，在遵從策劃主題的前提下不斷創(chuàng)新，從而讓開發(fā)商在激烈的市場競爭中脫穎而出。為此，策劃人要提高策劃的質(zhì)量，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告的，工程的進展，設(shè)計的優(yōu)化，物業(yè)管理，價格變動等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實現(xiàn)營銷的整體性。
（三）與銷售環(huán)節(jié)緊密結(jié)合
單純的營銷策劃并不能保證策劃的效果，還需要與銷售環(huán)節(jié)緊密結(jié)合，而銷售情況也是驗證前期所有策劃工作效果的標準。也正因為如此，銷售環(huán)節(jié)同樣也應(yīng)該列入到策劃方案中去，只有這樣才能夠更好地促進項目成交，優(yōu)化項目品牌。
四、提高房地產(chǎn)營銷策劃效果的有效途徑
為了提高房地產(chǎn)營銷策劃效果，房地產(chǎn)商及其策劃人應(yīng)該做到以下幾點：
（一）注意各種資源的整合利用
想要提高房地產(chǎn)營銷策劃的效果，以達到占有市場的目的，房地產(chǎn)商一定要注意整合利用各種資源。在對資源進行整合時一定要分清主次、抓住重點，并將各種資源能夠為項目開發(fā)的主題提供有效的支持。不僅如此，房地產(chǎn)商還應(yīng)該更好地挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源，并將其加以利用，這樣一來，就可以進行有效的創(chuàng)新，將自己的策劃方案更為突出獨到，從而讓消費者能夠更好地接受。
（二）從實際出發(fā)，實事求是
在房地產(chǎn)策劃運作的過程中，策劃人一定要做到實事求是，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際。這要求策劃人一定要結(jié)合實際需要來進行策劃，絕對不可以講空話、講大話，在進行策劃之前一定要對市場進行充分的調(diào)研、分析，并以此為基礎(chǔ)對消費者心理進行有效的預(yù)測，這樣一來，就可以提高策劃的準確性。也就是說，策劃人的策劃觀念、理念一定要符合實際需求，并在此基礎(chǔ)上有所超前。
（三）注意營銷策劃方案的切實可行
房地產(chǎn)營銷策劃行為一定要注意營銷策劃方案的切實可行，只有方案可行了，策劃案才能開展下去，使方案符合市場變化的具體要求。在整個策劃過程中，策劃人一方面要考慮資金的投入，要最大限度地減少保證經(jīng)濟投入，在此基礎(chǔ)上要保證策劃方案有效可行，這也是方案是否可行的基本要求。不僅如此，在策劃過程中一定要合理有效地利用各種資源，使實施效果能迭到甚至超過方案設(shè)計的具體要求。
（四）注意把握好營銷策劃的整體效果
房地產(chǎn)策劃效果不是從一個環(huán)節(jié)表現(xiàn)出來的，而是需要整體的營銷策劃所表現(xiàn)出來的效果進行判斷。從房地產(chǎn)營銷策劃的整個過程來講，它分為開局、選局、布局、運局和結(jié)局等過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，而每個局部的運作好壞都會對整個全局造成影響。也正因為如此，策劃人一定要做到從整體出發(fā)，注意把握好營銷策劃的整體效果，在整體規(guī)劃的前提下，使部分能夠很好地服從于整體，局部能夠很好地服從于全局。而不應(yīng)該為了圖省事而不去有效深入地去了解市場的狀況，這樣的盲目運作結(jié)果往往會造成慘重的失敗。
（五）在進行營銷策劃時保持一定的靈活性
市場是變化著的，這決定了在進行營銷策劃時一定要緊隨市場的變化，能夠及時準確地把握發(fā)展變化的目標、信息，并對其進行預(yù)測，從而更好地調(diào)整營銷策劃目標和修改策劃方案。策劃人在進行營銷策劃時，應(yīng)該做到能夠時刻掌握策劃對象的變化信息，增強自己的動態(tài)意識以及隨機應(yīng)變的能力與觀念。當對象信息變化后，策劃人一定要在第一時間搜集最新、最有效的市場信息，然后對其做出細致科學(xué)的分析，并以此為根據(jù)來做出及時有效的調(diào)整，修正策劃方案，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標相一致。只有這樣，房地產(chǎn)開發(fā)商才能夠緊隨市場變化而不斷調(diào)整自己的營銷策略，從而讓自己占有更大的市場份額。
結(jié)論：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展以及人民生活水平的提高，人們對建筑的要求越來越高。在此背景下，我國的房地產(chǎn)業(yè)有了極大的發(fā)展。而建筑業(yè)的繁榮也大大的提高了房地產(chǎn)業(yè)的競爭力。為了在日益激烈的市場競爭中脫穎而出，開發(fā)商一定要擁有更容易被消費者所接受的策劃方案。只有這樣，開發(fā)商才能更好地促進自己的房屋的銷售，從而實現(xiàn)占有市場的目的。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：營改增 企業(yè) 稅收策劃
近年來，我國實施營改增稅收政策為國家稅務(wù)部門的發(fā)展前進起到了不可磨滅的作用，促進了我國企業(yè)和政府稅務(wù)部門的和諧發(fā)展。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展與進步，國家稅收政策必然也會隨著社會不斷變化，以適應(yīng)當前社會市場經(jīng)濟現(xiàn)狀。從企業(yè)長遠發(fā)展角度看，營改增稅收政策是社會經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，為了適應(yīng)社會的現(xiàn)代化建設(shè)，各企業(yè)部門應(yīng)該認真貫徹落實營改增政策，并從自身實際出發(fā)制定一部較為合理完善的稅收策劃方案。
一、營改增對企業(yè)的影響
（一）降低企業(yè)可抵扣成本
營改增前后的企業(yè)成本是不同的：營改增前的成本等同于含稅價格，營改增后的成本是除去相應(yīng)比率的進項稅后剩下的成本，即營改增政策后，企業(yè)可抵扣的成本減少了。可抵扣成本的減少意味著企業(yè)稅務(wù)負擔加重了，最終造成企業(yè)利潤較營改增之前反而降低了。因此，營改增稅收政策的實施給采購高稅率材料的企業(yè)增加了稅負。
（二）減少企業(yè)收入
如同上述營改增造成成本差異一樣，營改增對企業(yè)收入的計算也不一樣。營改增之前的企業(yè)計稅依據(jù)是全部收入，而營改增后，增值稅進項稅額和銷項稅額的計算必須進行價稅分離，這是因為企業(yè)的收入為含稅價格。舉個簡單例子：若某服務(wù)業(yè)（稅率為6%）當月收入為2000元，營改增之前，企業(yè)的營業(yè)收入按2000元入賬，而營改增后，則是按（2000/1+6%）=1886.79元入賬。由此可以發(fā)現(xiàn)，營改增前后企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入差距為113.21元（2000-1186.79=113.21），最終導(dǎo)致企業(yè)收入減少了5.66%（113.21/2000）。這就表明營改增后企業(yè)的收入減少。
（三）影響企業(yè)利潤核算
企業(yè)的利潤增減由企業(yè)成本和收入共同決定。利潤是企業(yè)存在的依據(jù)，是企業(yè)的勞動成果體現(xiàn)，更是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的最終目標。營業(yè)稅本質(zhì)是價內(nèi)稅，增值稅是價外稅，實行營改增對利潤的影響體現(xiàn)在企業(yè)利潤核算的過程中，具體體現(xiàn)為：在銷售收入一定的情況下，確定銷售收入時不用包含增值稅；若沒有推行營改增，確定銷售收入需要包含營業(yè)稅，兩者造成了利潤的差異。由此可知營改增導(dǎo)致企業(yè)總體收入降低，因而利潤降低。從營改增前后主要財務(wù)指標變化表可以發(fā)現(xiàn)，當進項率抵扣率大于0.66%時，可以得出“增值稅一般納稅人稅負減少”的結(jié)論；當進項率抵扣率大于2.75%時，為了使整體稅負減少，企業(yè)可以選擇成為增值稅一般納稅人。
（四）營改增影響企業(yè)稅負
企業(yè)繳納稅種包括增值稅、所得稅、流轉(zhuǎn)稅。從繳納增值稅的企業(yè)考慮，一般納稅人比小規(guī)模納稅人的稅負相對要低，導(dǎo)致小規(guī)模納稅人在經(jīng)營管理工作和會計核算工作上的積極性大大降低，這不利于企業(yè)的發(fā)展；從繳納所得稅的企業(yè)考慮，營改增后企業(yè)所得稅隨著企業(yè)利潤的起伏而跟著變動，且呈現(xiàn)正態(tài)相關(guān)性，即當企業(yè)的利潤下降，企業(yè)所需繳納的所得稅也相應(yīng)的減少，企業(yè)的利潤上升，企業(yè)所繳納的所得稅相應(yīng)的增加；從繳納流轉(zhuǎn)稅的企業(yè)考慮，營改增后的企業(yè)利潤空間相對減小，因為計入營業(yè)稅金及附加的營業(yè)稅金是直接并入“應(yīng)交增值稅”中。
二、稅收策劃
稅收策劃對一個企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展具有深遠的意義，它的出現(xiàn)是企業(yè)走向成熟和完善的一座里程碑。稅收策劃在我國是一種合法的、具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義的行為，但它涉及的領(lǐng)域廣泛、綜合性強，且我國稅收策劃發(fā)展起點較低，現(xiàn)實中仍然有許多不完善和不盡人意的地方。因此有必要對我國稅收策劃現(xiàn)狀做出透徹的分析，從中發(fā)現(xiàn)問題并且找出解決問題的最佳策略。
（一）稅收策劃的特點
1、目的性
任何策劃都是帶著目的而進行的，而稅收策劃的目的是在合法的前提下最大程度的降低企業(yè)的稅收負擔。不同企業(yè)選擇的稅收策劃是不同的，但整體可以分為兩大類：一種是在多種納稅方案中選擇稅負最低的方案；另一種是在稅負近乎相等的情況下，選擇納稅時間靠后的方案，這是從時間上延后納稅行為。企業(yè)在選擇納稅形式時，應(yīng)充分考慮企業(yè)實際情況，切不可盲目跟隨。
2、合法性
當前社會仍然存在一些不合法的企業(yè)稅收策劃，如偷稅、漏稅、避稅等行為，從企業(yè)發(fā)展的長遠角度考慮，這些不合法的逃稅行為雖然暫時獲得了小利潤，但是卻給企業(yè)未來的發(fā)展埋下了不定時炸彈，因為不合法的稅收策劃即是對自身發(fā)展起到了阻礙作用，又是對國家稅務(wù)政策的褻瀆。法律是從保護企業(yè)發(fā)展的角度考慮稅收政策，為了國家經(jīng)濟體制的改革和完善，每一個企業(yè)都應(yīng)肩負起繳稅的重任，認真貫徹稅法立法的宗旨。
3、籌劃性
稅收策劃的第一步就是要熟悉企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，由淺入深，循序漸進地籌劃稅收，以確保經(jīng)營過程順利開展。只有合理策劃出一套適合自身企業(yè)發(fā)展的稅收策劃方案，才能達到節(jié)稅目的，為企業(yè)節(jié)省納稅開支。
（二）稅收策劃是企業(yè)經(jīng)營不可或缺的環(huán)節(jié)
雖然稅收策劃在中國的起步較晚，但是在發(fā)達的西方國家，稅收策劃已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營中不可或缺的經(jīng)營環(huán)節(jié)。合理的稅收策劃既可以為經(jīng)營者減輕稅收負擔，又可以為國家實現(xiàn)稅收政策的完善貢獻一份力。一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，不僅要精通經(jīng)營策劃，還要精通于繳稅。例如，世界傳媒大王魯伯特?莫克多，他在英國一家著名的新聞投資公司里創(chuàng)造了一個奇跡：11年的經(jīng)營里利潤為21億美元，但令人難以置信的是，他在英國繳納公司所得稅凈額為零！由此可見，精于納稅非但不會增加稅收負擔，還可以為企業(yè)創(chuàng)造意想不到的利潤。
（三）加強稅收策劃的方案
1、正確把握稅收策劃
稅收策劃的目的就是方便企業(yè)財務(wù)管理，將企業(yè)的利潤最大化。籌劃的內(nèi)容應(yīng)該包括業(yè)務(wù)過程、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、稅收法律知識、涉及的稅種有哪些、稅收優(yōu)惠政策包括什么內(nèi)容等等。企業(yè)制定稅收策劃的原則并非僅僅停留在某種意義上的“節(jié)稅”，而是長遠角度的利益最大化。不少企業(yè)之所以鋌而走險逃避繳納稅款，是因為缺少對稅收策劃的正確認識，兩者在本質(zhì)上截然不同。正確認識稅收策劃，有助于企業(yè)合法經(jīng)營，走上符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的道路，在稅法的保護和支持下，企業(yè)才能順利發(fā)展。在稅收策劃過程中，需要注意的是，深入分析和研究稅法、稅種等相關(guān)法律，避免因為把握不當而發(fā)生不必要的糾紛和問題。
2、選擇合適地點投資經(jīng)營
目前在我國有不少外國企業(yè)駐扎經(jīng)營，比如麥當勞、肯德基、沃爾瑪、豐田汽車等等，他們?yōu)楹芜x擇在中國發(fā)展壯大企業(yè)，其中不容忽視的一個原因是發(fā)展中國家的稅收政策對他們而言非常有利。投資經(jīng)營企業(yè)之前，需要把握清楚的有所投資地區(qū)的原材料、金融環(huán)境、勞動力等等因素之外，還應(yīng)充分了解不同地區(qū)的稅收政策差異，通過比較選出稅負較低或者有免稅優(yōu)惠的地區(qū)。眾所周知，大部分發(fā)展中國家為吸納外企帶動本國經(jīng)濟發(fā)展而對外企實施低稅甚至免稅政策。在我國，稅負較低或者有稅務(wù)優(yōu)惠的重點地區(qū)包括經(jīng)濟特區(qū)、保護區(qū)、沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、西部大開發(fā)地區(qū)等等。
3、增強稅收策劃人才的專業(yè)化
縱觀中外各行各業(yè)的名企，都可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)對財務(wù)管理人才的培養(yǎng)力度正在逐漸增大。這是因為隨著社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，企業(yè)競爭激烈，這點在人才競爭上體現(xiàn)的最明顯，而企業(yè)稅收策劃關(guān)系到企業(yè)整體的利益，因此增強企業(yè)稅收策劃人才的專業(yè)化也是在增強企業(yè)本身的市場競爭力。企業(yè)要注重策劃人才的培養(yǎng)，要有針對性的進行稅收策劃能力的培訓(xùn)和指導(dǎo)，尤其是稅收策劃風險管理。除了加大力度培養(yǎng)稅收策劃人才，還可以聘請專業(yè)化服務(wù)的中介機構(gòu)代以擬定。
4、改善企業(yè)稅收策劃的相關(guān)機制
企業(yè)稅收策劃的相關(guān)機制有工作流程規(guī)劃、決策策劃、風險預(yù)警策劃和反饋機制等。如何在原有的基礎(chǔ)上改善稅收策劃，使其更適應(yīng)現(xiàn)時的發(fā)展現(xiàn)狀，是企業(yè)稅收策劃人員要掌握的技能。合理有效的機制可以對稅收策劃風險起到防范和控制作用，確保方案及時有效的開展。
總之，營改增政策的實施過程中難免會遇到許多問題，導(dǎo)致不同企業(yè)間的稅負不平衡，這就需要我國企業(yè)本身認真貫徹國家的營改增政策，積極配合國家的經(jīng)濟體制改革，將我國稅務(wù)體制逐步完善。同時國家財稅部門要努力將營改增政策認真落實到位，給企業(yè)帶來全面的減負政策。同時，企業(yè)要實現(xiàn)利益最大化，就要對稅收策劃有一個正確的認識，要積極改進和不斷完善稅收策劃機制，從企業(yè)經(jīng)營的實際情況出發(fā)，制定一個合法的稅收策劃方案，企業(yè)的整體競爭力才能不斷提升。
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1、公司應(yīng)該形成獨特的經(jīng)營理念。在巨大的市場當中，品牌策劃公司如果想要脫穎而出的話，那么就必須要展現(xiàn)出它獨特的特點和魅力。
2、應(yīng)該具備良好的經(jīng)營理念。因為如果大家都是進行的同樣的活動的話，那么很容易會讓客戶失去興趣，而只有經(jīng)營公司能夠掌握一些獨特的理念，能夠以一種認真負責積極先進的態(tài)度進行品牌的設(shè)計和包裝，才能夠真正的受到大家的認可。
3、公司應(yīng)該重視進行宣傳和推廣。消費者在選擇公司的時候往往都是根據(jù)這一個公司的知名程度進行選擇的，因為大家往往會覺得如果一個公司的證明程度增高的話，那么他的策劃方案往往更好，同時策劃的水平也更高，所以說對于宣傳策劃公司來說，也需要進行宣傳和推廣，要學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)以及媒體等手段進行合適的宣傳，這樣的話將會給公司發(fā)展帶來巨大的機遇。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
（尤尼泰(新疆)稅務(wù)師事務(wù)所有限公司新疆烏魯木齊830000）
摘要 隨著我國經(jīng)濟社會的現(xiàn)代化發(fā)展，經(jīng)濟生產(chǎn)辦法與結(jié)構(gòu)的過渡與轉(zhuǎn)型，帶動了更多第三產(chǎn)業(yè)的崛起，對于財務(wù)稅收等問題的研究與策劃也已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理過程中的焦點。經(jīng)濟市場存在的各個企業(yè)主體在進行市場競爭的同時也在為自身經(jīng)濟利益為奮斗，目的在于最大限度地實現(xiàn)自身發(fā)展價值。本文首先闡述了企業(yè)財務(wù)管理中實施稅收策劃的意義與基本研究，并根據(jù)當前新的經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)如何規(guī)避各項涉稅業(yè)務(wù)的稅務(wù)風險開展優(yōu)質(zhì)的稅收策劃工作，進行深入研究與探討。
關(guān)鍵詞 企業(yè) 稅收策劃 意義與原則 措施
一、引言
我國憲法規(guī)定每位合格公民都必須堅持自覺履行納稅的義務(wù)，稅收籌劃工作即納稅者在不與相關(guān)納稅義務(wù)條例規(guī)定沖突的前提下，特別針對市場中各個經(jīng)濟主體生產(chǎn)活動進行合理的調(diào)整與安排，以達到同時兼顧個體收益最大化與國家納稅政策依法遵循的目的。近年來，國家對經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，投入了大量的經(jīng)濟建設(shè)資源，對于一些技術(shù)密集型企業(yè)表現(xiàn)出了十分明顯的政策傾斜與照顧，相關(guān)經(jīng)濟企業(yè)都形成了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，因此企業(yè)財務(wù)管理中的稅收策劃工作對全體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化更具有積極的導(dǎo)向作用，也因此具有更大更廣闊的利益創(chuàng)收空間。
二、企業(yè)稅收策劃工作的意義與基本原則
目前我國各大發(fā)展產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入市場化經(jīng)營階段，企業(yè)運營的資金來自多個方面，其中主要包括來自政府部門的發(fā)展支持撥款、企業(yè)人才技術(shù)投資以及大量的經(jīng)濟利潤收入。企業(yè)在經(jīng)濟市場中本身就扮演了帶有經(jīng)營性質(zhì)的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)角色，而且是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)模生產(chǎn)以及市場營銷等方式來增強高校在經(jīng)濟市場中的核心競爭力。
我國對稅收策劃的研究工作尚且處于初步分析階段，企業(yè)財務(wù)管理中的稅收策劃工作也缺乏大量的參照個案，加上企業(yè)管理層對企業(yè)個體納稅的認知不足，往往造成企業(yè)對發(fā)展資金的分配、投資與管理規(guī)劃工作利用不到位，缺乏優(yōu)化經(jīng)濟收益的科學(xué)性，稅收義務(wù)也難以通過最小的賦稅支出完成，直接傷害到企業(yè)整體的經(jīng)濟利潤收入，不能保證后期的持續(xù)性發(fā)展物質(zhì)需要。
企業(yè)稅收策劃的避稅機制應(yīng)建立在常規(guī)稅收原則規(guī)定基礎(chǔ)上。我國的稅法規(guī)定的稅收制度一般具有強制賦稅與無償賦稅的特點，企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化賦稅是單方面的經(jīng)濟支出，因此需要在以最大化利潤手機為終極目標的指導(dǎo)下通過合法的手段進行避稅，制定科學(xué)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。企業(yè)的避稅規(guī)劃能夠有效優(yōu)化經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)運營的資金投入使用情況，利用市場無形的手自動調(diào)試發(fā)展需求，從而強化整個企業(yè)在市場化運營過程中的核心競爭力。部分技術(shù)密集型企業(yè)的稅收雖然有相關(guān)的政策傾斜照顧，但是也要在遵循基本稅法規(guī)定的基礎(chǔ)上，提出多個納稅計劃進行篩選和優(yōu)化，完成納稅支出的最小化比重目的。企業(yè)稅收的策劃工作意義就在于合理爭取最小賦稅成本，優(yōu)化經(jīng)濟資源利用。
三、企業(yè)財務(wù)管理中的稅收策劃風險
1.企業(yè)在經(jīng)營過程中的納稅方案與辦法與新稅制沖突，造成涉稅項目不完全導(dǎo)致應(yīng)繳稅行為不完整。企業(yè)所參與的商品貿(mào)易，服務(wù)提供給等的經(jīng)濟活動中，往往缺乏與當前稅制規(guī)定與要求一致的財務(wù)管理機制，對于需要妥善保存的相關(guān)納稅憑據(jù)丟失現(xiàn)象嚴重，工商稅務(wù)審核認證手續(xù)完善等原因造成企業(yè)進行稅收策劃阻力較大，可能造成企業(yè)在后期采取補稅，繳滯納金等補救行為，嚴重者還會遭到稅務(wù)部門的行政以及刑事處罰，企業(yè)自身的經(jīng)營名譽受到傷害，無形中企業(yè)稅收策劃風險系數(shù)攀增。
2.企業(yè)經(jīng)營者對新稅制法把握不完全、不準確導(dǎo)致多繳稅額的風險。稅務(wù)部門為幫助經(jīng)濟企業(yè)適應(yīng)當前稅制度，緩解稅務(wù)壓力，在多個區(qū)域都開放了部分涉稅項目稅務(wù)優(yōu)惠辦法。稅務(wù)優(yōu)惠辦法包括免征與退稅量兩方面，涵蓋個體學(xué)術(shù)創(chuàng)作成果轉(zhuǎn)出、針對殘障人士開展的涉稅業(yè)務(wù)、新能源開發(fā)與研究中的涉稅業(yè)務(wù)等多項目。企業(yè)在利用新稅制相關(guān)優(yōu)惠政策規(guī)定時需要對比個體納稅項目與具體優(yōu)惠項目是否重合，并以標準化稅務(wù)步驟與辦法履行納稅義務(wù)，整體審計涉稅業(yè)務(wù)，同時需要準確把握有稅務(wù)優(yōu)惠的業(yè)務(wù)項目，避免重復(fù)進行進項稅額抵扣。要選擇最優(yōu)的稅收優(yōu)惠及納稅方案。
四、企業(yè)財務(wù)管理中稅收策劃工作的優(yōu)化手段
地方和中央政府為表示對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展活動的支持，都專門針對企業(yè)經(jīng)濟稅收頒布了不同程度的傾斜性質(zhì)的優(yōu)惠、減免條例，因而企業(yè)的稅收策劃方案可以根據(jù)當前的特殊稅收辦法實現(xiàn)企業(yè)賦稅的最小化。
1.符合稅率優(yōu)惠的資金利用規(guī)劃。我國正處于第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型階段，國家對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的支持一般通過優(yōu)惠稅率等政策來表現(xiàn)。特別赦免和減少第三產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、商品引進的稅收，以及針對相關(guān)高新技術(shù)開發(fā)和研究部門如創(chuàng)業(yè)園、學(xué)校等都采取了一定的優(yōu)惠稅率甚至免稅率手段。因此企業(yè)的稅收策劃一定要熟悉各例稅率優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)根據(jù)相關(guān)的政策優(yōu)惠方向采取針對性的資金利用方案，多多以企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)等作為財政支持的主要方向，從而實現(xiàn)減稅免稅的目的。
2.創(chuàng)新型企業(yè)營業(yè)稅（流轉(zhuǎn)稅）收的減免。創(chuàng)新型企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展主要依靠企業(yè)的技術(shù)發(fā)明與生產(chǎn)，在追求個體經(jīng)濟利益的同時也向社會生產(chǎn)力水平提高以及經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)機構(gòu)的優(yōu)化有重大的貢獻意義，因此政府工商部門專門針對該類型的經(jīng)濟企業(yè)免征營業(yè)稅（流轉(zhuǎn)稅），旨在鼓勵創(chuàng)新型企業(yè)的能夠在較為寬松的稅收環(huán)境下更好地做出新的技術(shù)開發(fā)與研究。因此企業(yè)的稅收策劃方案應(yīng)立足于企業(yè)的經(jīng)營資本利用方向，在自我發(fā)展的同時也能夠減免稅收，實現(xiàn)經(jīng)濟利益的最大收入。
3.科學(xué)的稅收策劃手段與方法實現(xiàn)合理避稅。一般的稅收策劃工作主要通過系統(tǒng)的會計科學(xué)方法來完成，企業(yè)的稅收策劃工作可以根據(jù)具體的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營對象以及模式，在相關(guān)的會計規(guī)定條例中以合理手段對企業(yè)所擁有資本產(chǎn)業(yè)進行折舊、攤銷、存貨計價，以達到減少賦稅額度的目的。
4.針對個人所得進行全面稅收籌劃。企業(yè)員工整個企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)與運轉(zhuǎn)的基本勞動單位，企業(yè)員工的個人所得稅征收工作是稅收策劃的關(guān)鍵部分，針對企業(yè)員工的個人所得稅策劃要實行全面規(guī)劃，主要涵蓋基本薪資收入、個人發(fā)明收入以及個人勞務(wù)收入等賦稅項目。同時，企業(yè)可以改變目前員工的薪資發(fā)放辦法，通過多種手段降低企業(yè)勞動個人所得稅稅率（稅負），讓企業(yè)員工在合理的稅收規(guī)劃中直接受益。
5.調(diào)整稅務(wù)申報辦法，最大限度靠攏最小納稅稅率。通過改變涉稅機構(gòu)規(guī)模等級或者常規(guī)納稅主體，使符合最小納稅稅率要求。稅務(wù)籌劃的根本目標在于降低納稅金額，給予企業(yè)更多資金周轉(zhuǎn)空間。新稅制規(guī)定，在相同的涉稅項目中，小型納稅人的稅率通常低于一般納稅人的納稅稅率。較小規(guī)模的涉稅企業(yè)在稅務(wù)籌劃階段應(yīng)該對比自身的經(jīng)營活動收益詳情以及具體的資本運行情況，改變納稅人規(guī)模來方便企業(yè)能夠以最低稅率繳稅。
6.把握不同地區(qū)的區(qū)別稅率進行稅務(wù)等級劃分，實行更為合理的稅額審計辦法來制定稅務(wù)策劃方案。企業(yè)在常規(guī)的發(fā)展與提供服務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動過程中應(yīng)時刻對我國不同地區(qū)的稅率進行全面把握，因稅制是根據(jù)企業(yè)具體的銷售與服務(wù)類別分別來制定不同的稅務(wù)稅率，特別是在目前的新稅制政策下，納稅個體應(yīng)根據(jù)自身的相關(guān)涉稅項目與業(yè)務(wù)劃分好正確納稅等級，進行合理的財務(wù)管理與核算，盡可能地緩解賦稅壓力，保持經(jīng)濟活動持續(xù)性的效益增收狀態(tài)。
五、結(jié)束語
企業(yè)財務(wù)管理中的稅收策劃是一把面向政府稅收保證與個體利益優(yōu)化的雙面刀刃，籌劃方案不能保證利益的全面獲取，作為重要的納稅主體，企業(yè)利用稅收策劃進行避稅免稅獲得相關(guān)（稅收減免）經(jīng)濟利益，在具體的策劃措施的落實的過程中必定會失去一些經(jīng)濟收益，因此要平衡稅收利益得失之間的天秤，需要制定一系列合理性高，科學(xué)性強的籌劃方案并且從中篩選出最適宜的選項。特別是目前在新稅制推行過程中，國家稅務(wù)機構(gòu)以及涉稅企業(yè)都承受巨大的稅改壓力，國家稅務(wù)機構(gòu)需要履行機構(gòu)職能義務(wù)，也要扶持各個企業(yè)經(jīng)營活動的發(fā)展，納稅人在規(guī)避納稅風險的同時應(yīng)該從中發(fā)現(xiàn)新的稅務(wù)優(yōu)惠機制，積極地進行科學(xué)稅務(wù)籌劃，幫助自身經(jīng)濟經(jīng)營活動良性發(fā)展。
參考文獻
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[2]俞平鋒.稅收優(yōu)惠政策對企業(yè)海外投資的影響———兼談海外投資企業(yè)的稅收籌劃[J]. 企業(yè)研究，2012.
[3]時超.淺談企業(yè)財務(wù)管理過程中的稅收籌劃問題[J].才智，2014.
西餐咖啡廳圣誕節(jié)活動策劃方案
酒店名稱：XX咖啡西餐廳
操作目的：完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營項目，通過圣誕節(jié)特殊的日子，把握西餐行業(yè)消費旺季，提高XX餐廳知名度和人氣指數(shù)，結(jié)合省會西餐市場發(fā)展現(xiàn)狀，采用嚴謹?shù)臓I銷策略執(zhí)行操作，以“免費品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個活動，制定出適合XX餐廳占領(lǐng)省會市場可行性操作系統(tǒng)及實施方案，使XX餐廳在2012年歲末成功運作，開創(chuàng)省會西餐行業(yè)新篇章！
一、 緣起：
XX餐廳于2005年10月成立，作為全國著名品牌連鎖經(jīng)營店.XX餐廳融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)目前現(xiàn)狀，XX餐廳石家莊店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現(xiàn)出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，XX餐廳應(yīng)盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，達到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經(jīng)過充分市場調(diào)研，以獨到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經(jīng)驗，在臨近圣誕節(jié)之際，為XX餐廳策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，為擴大XX餐廳石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎(chǔ)。
三、 活動主題： 成功溝通 始于兩岸
四、 組織形式：
主辦單位：XX餐廳石家莊店
承辦單位：XX文化傳播有限公司
五、 活動可操作性分析：
地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務(wù)中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國超市等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競爭對手，因此，XX餐廳有著得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進行大規(guī)模、有目的的宣傳。
隨著東南商業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經(jīng)濟流通的重要責任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，XX餐廳圣誕節(jié)活動的實施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進XX餐廳走新時代多功能型西餐發(fā)展道路，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動北部商業(yè)的發(fā)展進程，打造北部餐飲市場新型標桿！
六、 活動內(nèi)容：
（一）
真情XX餐廳——免費品嘗咖啡活動方案
地點：XX餐廳門前廣場
甲方：________________________________
乙方：________________________________
甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國《合同法》及其他法律、法規(guī)相關(guān)規(guī)定，在平等、互利、自愿的原則下，經(jīng)友好協(xié)商就乙方對甲方提供策劃服務(wù)一事，達成如下協(xié)議：
一、雙方約定：
乙方對甲方新店開業(yè)包括：商業(yè)布局規(guī)劃、從業(yè)人員培訓(xùn)、經(jīng)營商品招商協(xié)助、企劃VI裝飾方案規(guī)劃、開業(yè)促銷方案規(guī)劃等提供全面服務(wù)。
二、協(xié)議標的：______________
_項目，該項目地址位于
__
____
_________
__ _；該項目規(guī)劃建筑面積為：____ __________平方米。
三：合作事項：乙方對甲方該項目提供咨詢策劃服務(wù)。
四：合作期限：______年______月______日至______年______月______日。
五：合作內(nèi)容：
1、乙方對該項目周邊的商業(yè)競爭情況、消費水平、消費潛力等相關(guān)經(jīng)濟指標進行有效的調(diào)查和分析，并根據(jù)上述調(diào)查分析對該項目進行準確的市場定位。
2、乙方對該項目的建筑圖紙及內(nèi)部重要設(shè)施提出自己的合理建議并充分說明理由。
3、乙方對確定后的建筑圖紙研究討論后，結(jié)合當?shù)厣虡I(yè)的具體實際情況進行整體平面布局規(guī)劃設(shè)計。
4、乙方將整體平面規(guī)劃設(shè)計方案與甲方充分交流討論定稿后，依據(jù)整體平面布局規(guī)劃設(shè)計方案制定招商方案和企劃VI裝飾方案。
5、乙方在招商進行中負責隨時調(diào)整平面布局規(guī)劃設(shè)計方案。
6、乙方以高效、實用、節(jié)省的原則為甲方采購該項目所需的大型商業(yè)設(shè)備提供咨詢。
7、乙方負責對甲方從業(yè)人員進行專業(yè)培訓(xùn)。
8、乙方負責對該項目商品陳列進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
9、乙方負責對甲方開業(yè)前整體賣場內(nèi)外裝飾氛圍營造提供設(shè)計方案并參與實施。
10、乙方負責為該項目順利開業(yè)制定開業(yè)策劃方案。
11、乙方負責為該項目提供全程招商協(xié)助指導(dǎo)。
六、策劃費用及付款方式：
1、甲方委托乙方對該項目管理的費用總額為人民幣______________________元
（小寫：_____________元。）
2、本協(xié)議簽訂后，甲方付給乙方項目管理費用人民幣_______________________元整（小寫：____________元）作為預(yù)付款。
3、乙方人員整體策劃服務(wù)結(jié)束時（即項目開業(yè)當日），甲方付給乙方項目管理費用人民幣________________元整（小寫：___________元）。
4、因甲方原因，乙方人員正式進駐甲方開始工作滿45日時，項目還未正式開業(yè)，甲方應(yīng)付給乙方項目管理費用人民幣___________元整/天（小寫：_________元/天），因乙方原因造成項目未能如期開業(yè)，乙方后續(xù)將無償服務(wù)，直至項目正式開業(yè)。
5、因甲方工作需要，項目開業(yè)后的后續(xù)管理費用，甲方需與乙方另行協(xié)商付款并另行簽訂付款補充協(xié)議。
七、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1、甲方權(quán)利：
（1）審核乙方提供的各個相關(guān)方案，提出修改的意見和乙方進行磋商，最終確定相關(guān)實施方案。
（2）選派得力人選協(xié)助乙方工作，接受乙方培訓(xùn)，完全服從乙方管理。
（3）甲方擁有乙方開展該項目作業(yè)中的所有策劃方案的最終決策權(quán)。
（4）甲方有權(quán)隨時監(jiān)督乙方的工作，可對乙方的工作提出合理建議。
2、甲方義務(wù)：
（1）向乙方提出該項目的相關(guān)合法文件。
（2）承擔該項目的廣告宣傳費用。
（3）提供乙方固定的辦公場所。
（4）根據(jù)本協(xié)議約定，按時支付乙方策劃服務(wù)費用。
（5）甲方所有人員不得向任何人泄露付給乙方的管理費用。
八、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
1、乙方權(quán)利：
（1）要求甲方選擇得力人員，協(xié)助配合乙方開展各項工作，對甲方選派的人員有任免建議權(quán)。
（2）根據(jù)本協(xié)議約定，按時收取相關(guān)服務(wù)費用。
（3）乙方根據(jù)項目進度不同，調(diào)派相應(yīng)人員現(xiàn)場工作，乙方保證合作期間一名項目經(jīng)理全日制為甲方工作。
2、乙方義務(wù)：
（1）保證按照有關(guān)法律法規(guī)提供策劃服務(wù)。
（2）根據(jù)相關(guān)資料、相關(guān)條件、相關(guān)情況提交該項目的相關(guān)方案供甲方審核，經(jīng)甲方確認后安排實施。
（3）協(xié)助指導(dǎo)甲方的招商工作。
（4）對所涉及該項目的商業(yè)機密嚴格保密，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對外公布甲方的經(jīng)營、招商策略及企業(yè)動態(tài)。
九、補充：
1、土建工程由甲方全面負責施工，由于工程延期等出現(xiàn)的問題而影響開業(yè)進程，責任由甲方負責。雙方另行簽訂策劃費用補充協(xié)議。
2、合作期間所產(chǎn)生的各種費用，如各種成本費、制作費、印刷費、宣傳及慶典活動等產(chǎn)生的相關(guān)費用由甲方承擔。如因資金不足達不到效果的，責任由甲方承擔。
3、乙方工作人員在為甲方工作期間，所有的食宿由甲方承擔。
十、違約責任：
1、本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)認真遵守，嚴格履行自己的權(quán)利和義務(wù)，否則雙方都有權(quán)向不履行義務(wù)的一方提出解除協(xié)議。
2、甲方必須積極配合乙方的工作進程，如甲方不配合乙方的工作所造成的損失由甲方自己承擔，乙方原因造成的損失由乙方承擔。
3、如甲方逾期未按本協(xié)議的約定向乙方交付服務(wù)費用，視同甲方違約，乙方有權(quán)解除并終止該協(xié)議。
十一、爭議的解決：
1、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
2、本協(xié)議由雙方合法代表簽字或蓋章后正式生效。
3、本協(xié)議履行過程中，如有未盡事宜，雙方可協(xié)商一致后訂立補充協(xié)議，作為本協(xié)議的附件，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
授權(quán)代表人：
授權(quán)代表人：
陜西盛世財富影視廣告策劃有限公司是一家專業(yè)從事影視策劃、制作、、為一體的專業(yè)性公司。公司擁有省內(nèi)外廣泛的電視及其他媒體資源，為陜西電視臺和西安電視臺一級廣告公司，同時與中央電視臺和湖南衛(wèi)視等省內(nèi)外各地電視臺以及陜西人民廣播電臺、西安人民廣播電臺都建立良好合作關(guān)系。已成功為多家大中型企業(yè)和院校策劃、制作、并了大型企業(yè)形象專題片和產(chǎn)品銷售廣告宣傳片。具有大型影視節(jié)目和企業(yè)形象專題片的策劃、制作、等寶貴經(jīng)驗。
2005年～2010年，盛世財富經(jīng)營目標準確定位，進一步加強與中央電視臺二套、三套、六套、八套精品欄目的合作。確立了公司以陜西電視臺、西安電視臺，西安教育電視臺和各地市電視臺整合策劃、媒體的發(fā)展經(jīng)營思路。盛世財富在2006年至2007年與陜西電視臺《家庭生活頻道》強強合作，策劃，整合推廣陜西三套家系列的八個精品欄目的廣告。主要負責陜西電視臺二套《都市快報》欄目和《都市熱線》、陜西一套《陜西新聞聯(lián)播》、《今晚播報》、《陽光播報》、《今日點擊》、《秦之聲》、《村里村外》等大型精品欄目的廣告。還負責陜西三套《生活點對點》、《輕松好管家》、《家庭問題》、《二手樂陶陶》等十幾個精品欄目的專題片和插播廣告整合推廣及廣告策劃，專題片的制作和，冠名方案和黃金時間段廣告的策劃。
陜西盛世財富影視廣告策劃公司總經(jīng)理王偉認為，近年來，各類廣告載體越來越多，媒體發(fā)展日新月異，電視廣告作為傳統(tǒng)大型傳播媒體一直在廣告行業(yè)占據(jù)大量市場份額，但不容回避其他更精準廣告媒體近年來在逐步瓜分傳統(tǒng)廣告媒體的占有份額的問題。在電視廣告行業(yè)樹立典范，規(guī)范行業(yè)，加快發(fā)展是電視廣告公司目前的任務(wù)之一。
在2007年里，陜西盛世在繼續(xù)做好陜西電視臺以及西北各省區(qū)電視臺的廣告的同時，將進一步加強與湖南衛(wèi)視和中央電視臺等收視率較高欄目的聯(lián)系。加大媒體與合作的范圍，力爭將盛世財富專業(yè)影視廣告策劃公司做的更強更大更專業(yè)，為全國的廣告主做好性價比更高的超值服務(wù)。
王偉認為：“只有專業(yè)，才會卓越。” 而陜西盛世的每一個策劃案都力求做的更專業(yè)更完美，每一個投放案都會做的更精準更全面，立體式全方位的考慮每一個環(huán)節(jié)。陜西盛世做每一個案子都要求做到:一切從客戶需求出發(fā)，每一部廣告片和每一個策劃方案符合客戶的最高要求，以達到傳達企業(yè)最高的品牌內(nèi)涵和企業(yè)文化。同時始終以“至誠服務(wù)、深度合作、全面整合、創(chuàng)新共贏” 的經(jīng)營服務(wù)理念全面展開的工作，為廣告主創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值和社會效益。
（一）畢業(yè)實習(xí)報告
高職酒店管理專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在完素養(yǎng)、專業(yè)知識以及校內(nèi)實訓(xùn)課程后到校外實訓(xùn)基地進行的最后的綜合實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)的目的在于深化學(xué)生對酒店的認識，讓學(xué)生全面掌握酒店服務(wù)和基層管理的知識和技能，提高學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，幫助學(xué)生實現(xiàn)向“酒店職業(yè)人”的轉(zhuǎn)化，為今后的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。將畢業(yè)實習(xí)報告作為畢業(yè)設(shè)計的一種模式，不僅可以引起學(xué)生對畢業(yè)實習(xí)的重視，而且還可以讓學(xué)生在更高層面上對專業(yè)進行思考。畢業(yè)實習(xí)報告是學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)的基礎(chǔ)上完成的，要求內(nèi)容實事求是，有獨立的見解，能夠反映崗位、企業(yè)的真實情況，表達出學(xué)生的體會和感受，是對實習(xí)過程獲得的經(jīng)驗的整理、提煉和升華。畢業(yè)實習(xí)報告的主要內(nèi)容應(yīng)包括實習(xí)時間、實習(xí)單位及崗位介紹、實習(xí)情況、實結(jié)及體會等。
（二）案例分析報告
據(jù)北青網(wǎng)報道，自2008年起清華MBA要求所有畢業(yè)生寫一份綜合案例分析報告，以取代原來的畢業(yè)論文或報告。筆者認為該模式值得我們借鑒。高職酒店管理專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)頂崗實習(xí)過程中會遇到大量服務(wù)、管理和經(jīng)營案例，有些案例對他們的觸動和影響很大，能夠引發(fā)他們深層次的思考。對學(xué)生而言，描述一件工作中親身經(jīng)歷的事件并進行深入細致的分析，比撰寫畢業(yè)論文更具有現(xiàn)實性和挑戰(zhàn)性，更能激發(fā)他們的興趣。他們對案例的描述可能不夠生動條理，分析可能膚淺、片面，但是，他們會有自己的分析視角，可以在實踐中檢驗所學(xué)到的專業(yè)知識，把自己的觀點表達出來。案例分析報告可包含案例描述、酒店采取的解決方案及取得的效果、解決方案的利弊等，同時學(xué)生可以提出自己的解決方案并與之進行比較。指導(dǎo)教師可以和學(xué)生共同進行案例分析，尋找最佳的解決方案，達到教學(xué)相長的目的。同時，學(xué)生的案例分析報告通過教師的整理和提煉，可以成為教學(xué)中鮮活的案例，運用到課堂教學(xué)中。
（三）酒店活動策劃方案
酒店活動策劃方案是酒店活動策劃成果的表現(xiàn)形式，以文字或圖文為載體，對飯店活動進行全面構(gòu)思和謀劃，并進行持續(xù)完善，其目的是客觀、清晰、生動地展現(xiàn)活動策劃的內(nèi)容和思路，并對實踐行動進行有效指導(dǎo)。雖然學(xué)生在實習(xí)過程中往往不會參與酒店活動的策劃，但卻會參與策劃方案的實施過程，有特色和創(chuàng)意的酒店活動的實施，能夠給學(xué)生留下深刻的印象。學(xué)生可以結(jié)合自己在酒店的實習(xí)經(jīng)歷，針對酒店活動的不同類型或自己感興趣的活動進行策劃，形成策劃方案。策劃方案的內(nèi)容包括酒店活動類型、活動目的、策劃主題、策劃內(nèi)容以及形式等，要求策劃方案突出整體性、創(chuàng)新性以及可行性。針對高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)生的實際情況，可以圍繞酒店常見的節(jié)假日型、慶典性、家庭活動型等活動類型進行策劃和方案的撰寫。
（四）酒店接待方案
酒店接待方案是酒店為保障接待服務(wù)質(zhì)量，滿足客人需求而為接待VIP客人、會議、團隊及有特殊要求的客人所制定的綜合性的接待服務(wù)方案。2012年4月在青島酒店管理學(xué)院舉辦的山東省職業(yè)院校技能大賽，高職組“現(xiàn)代酒店服務(wù)”項目競賽規(guī)程打破了傳統(tǒng)的酒店技能大賽的模式，對各參賽隊提出了更高的要求，實現(xiàn)了由技能大賽向服務(wù)大賽的轉(zhuǎn)變。此次大賽以“客人”“需求”為核心，要求各參賽隊進行接待方案的設(shè)計和闡述。接待方案要求主題明確，并設(shè)計相應(yīng)的突發(fā)事件和解決方案，方案的實施要與接待方案相吻合，突出了競賽的行業(yè)性、整體性和可操作性。此次競賽的規(guī)程給高職酒店管理專業(yè)畢業(yè)模式的創(chuàng)新提供了很好的思路。指導(dǎo)教師可參考競賽規(guī)程，設(shè)計幾種常見的客人類型或由學(xué)生自行設(shè)計熟悉的客人類型，要求學(xué)生從客人的年齡、性別、職業(yè)、愛好、生活習(xí)慣、禁忌及特殊需求等方面進行分析，設(shè)計一個綜合接待方案，重點對前廳、客房、餐飲三個接待項目進行詳細設(shè)計。通過接待方案的設(shè)計，可以使學(xué)生深入了解飯店各部門之間的協(xié)作關(guān)系，將理論知識和實踐經(jīng)驗緊密結(jié)合，有利于進一步培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識和創(chuàng)新精神。
（五）合理化建議
高職酒店管理專業(yè)的學(xué)生在學(xué)校進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)后進入酒店實習(xí)，會發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的知識和酒店實際工作之間的矛盾、沖突和問題，部分學(xué)生會進行深入思考，有自己獨到的見解和解決方案。畢業(yè)生的合理化建議可以分為兩種類型：一類是指在實習(xí)過程中，對酒店的組織、制度、服務(wù)流程、工作標準等提出的具有改進、創(chuàng)新、完善、提高所采取的方法、措施和方案；另一類是指通過學(xué)生的實習(xí)，對專業(yè)教學(xué)的課程、標準、內(nèi)容、授課方法等提出的具有建設(shè)性的意見和建議。合理化建議的主要內(nèi)容包括建議提出的原因或理由、建議方案或措施以及預(yù)期效果等。合理化建議可以使學(xué)生將所學(xué)的知識和實習(xí)經(jīng)歷有效結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的積極性，提高學(xué)生的獨立思考能力，發(fā)揮學(xué)生的智慧，同時有助于改進酒店經(jīng)營管理和高職酒店管理專業(yè)教學(xué)工作。
（六）創(chuàng)業(yè)計劃書
麥可思公司于2011年6月的《2011年大學(xué)生就業(yè)藍皮書》顯示2010年全國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.5%，比2009年的比例1.2%高出0.3個百分點。其中，2010屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為2.2%，比本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例高出1.3個百分比。隨著我國旅游業(yè)的快速發(fā)展和大學(xué)生就業(yè)壓力的增加，越來越多的高職酒店管理畢業(yè)生青睞于自主創(chuàng)業(yè)。同時國家也制定了相關(guān)政策鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)靈活就業(yè)。學(xué)生在頂崗實習(xí)過程中可以對實習(xí)單位的經(jīng)營管理進行反思，為今后的創(chuàng)業(yè)做基礎(chǔ)。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，包括市場需求分析、產(chǎn)品定位、店面地理位置的選擇、籌集及投資方式、產(chǎn)品設(shè)計、實施方案等，是對畢業(yè)生對專業(yè)知識的綜合應(yīng)用。畢業(yè)生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程相當于提前在理論上演練了一遍創(chuàng)業(yè)的過程，同時創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)過校內(nèi)外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)后，往往更具有可行性，有助于增強畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的信心。對于創(chuàng)新性、可操作性較強的創(chuàng)業(yè)計劃，學(xué)院還可以提供相應(yīng)的扶持，幫助學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。
（七）獲取省級以上職業(yè)技能競賽獎勵
首席執(zhí)行官ceo的工作內(nèi)容：
一、向集團公司董事會負責，全面組織實施董事會的有關(guān)決議和規(guī)定，全面完成董事會下達的各項指標。
二、負責宣傳貫徹執(zhí)行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策。
三、根據(jù)董事會的要求確定集團公司的經(jīng)營方針，建立集團公司的經(jīng)營管理體系并組織實施和改進，為經(jīng)營管理體系運行提供足夠的資源。
四、主持集團公司的日常各項經(jīng)營管理工作，組織實施集團公司年度經(jīng)營計劃和投資方案。
五、負責召集和主持集團公司董事會會議，協(xié)調(diào)、檢查和督促各部門和所屬公司的工作。
六、根據(jù)市場信息，不斷調(diào)整集團公司的經(jīng)營方向，使集團公司持續(xù)健康發(fā)展。
七、負責倡導(dǎo)投資公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，塑造企業(yè)形象。
八、負責集團公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置。
九、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證集團公司經(jīng)營運作的合法性。
十、負責集團公司及所屬各公司的風險防范工作。
十一、負責確定集團公司的年度財務(wù)預(yù)、決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。
十二、負責領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督外經(jīng)貿(mào)集團和國際置地的經(jīng)營管理工作。
首席執(zhí)行官ceo的工作內(nèi)容：
1、制定和實施公司戰(zhàn)略，預(yù)算計劃，確定公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營方針和經(jīng)營形式
2、發(fā)掘市場機會，主持擬訂公司的業(yè)務(wù)目標和業(yè)務(wù)計劃，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)和投資回報的快速增長
3、監(jiān)督、控制整個實施過程，對經(jīng)營結(jié)果負責，組織實施財務(wù)預(yù)算方案及利潤分配、使用方案等
4、負責與董事會保持良好溝通，向董事會匯報企業(yè)經(jīng)營發(fā)展和計劃的執(zhí)行情況，資金運用情況和盈虧情況
5、建立公司與上級主管部門，政府機構(gòu)金融機構(gòu)，媒體等部門間的溝通渠道;領(lǐng)導(dǎo)開展公司的涉立公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象
6、對重大事項進行決策，代表公司參加重大外事或重要活動，、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件，負責處理公司重大突發(fā)事件
7、建立公司組織體系和業(yè)務(wù)體系，負責高層管理團隊的建設(shè)，選拔中高層管理人員，審定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置方案和基本管理制度
8、全面主持公司的管理工作，制定年度業(yè)績目標及經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營銷策劃方案，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標
9、對企業(yè)資產(chǎn)保值、增值負責，監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)政策，在授權(quán)范圍內(nèi)行使開支審批權(quán)，參與企業(yè)重大投資、改造或融資、貸款擔保等決策
首席執(zhí)行官ceo的任職資格：
1、具有管理大中型企業(yè)8年以上高管經(jīng)歷，在民營、股份制、跨國公司擔任集團總裁兩年以上
2、具有良好的前瞻性和高端決策能力
3、熟悉企業(yè)經(jīng)營管理和企業(yè)運作及各部門的工作流程
4、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及出色的人際交往和社會活動能力以及敏銳的洞察力
