電商業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電商業(yè)務(wù)工作計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

  最新校園信息部的工作計(jì)劃

   為了及時(shí)有效的為我系師生進(jìn)行活動(dòng)攝影、撰寫新聞稿以及編輯系刊《法意》，信息部將始終本著"團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新"的精神，為同學(xué)服務(wù)。信息部的工作重點(diǎn)是努力使一切有我系參與或舉辦的活動(dòng)都能以圖（照片）文（新聞稿）的形式公之于眾，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生干部和干事的積極性和集體性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，結(jié)合系學(xué)生會(huì)的實(shí)際情況，特制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

   一、做好新聞稿的撰寫工作以及輔助宣傳部的工作

   保證所有部員都精通新聞稿的撰寫技巧，力求優(yōu)秀率100%，以此來擴(kuò)大我系信息部在院信息部中的話語權(quán)和影響力。除了做好本部的新聞稿撰寫工作，我們部也將積極參與宣傳部的宣傳板繪制工作，為宣傳部提供人員支持，在諸如"筆墨青春"書畫攝影大賽一類的圖文活動(dòng)中本部也會(huì)積極提出一些設(shè)想和宣傳部共同合作在本學(xué)期將工作做的更出色。

   二、做好我們的本分——《法意》編輯工作《法意》作為我系的特有產(chǎn)品，代表著我系的門戶，展示著我系的風(fēng)貌。有了前兩期《法意》的編輯經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期將再上一層樓，在規(guī)劃方面，讓每個(gè)部員都參與策劃，進(jìn)行腦力風(fēng)暴，廣開言路，鼓勵(lì)創(chuàng)意；在編輯方式方面，用商業(yè)雜志的標(biāo)準(zhǔn)來要求系刊，相比之前的單一文字排版，本期則更加注重圖文混排，力求圖文并茂，提高系刊的閱讀價(jià)值。

   三、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才

   信息部是和圖文打交道的部門，故發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)此類人才是至關(guān)重要的。提到信息則離不開網(wǎng)絡(luò)，提到編輯則離不開計(jì)算機(jī)，所以本學(xué)期要盡快對部員及相關(guān)愛好者進(jìn)行特長總結(jié)，特別是在系刊的編輯所需要的方面的人才，培養(yǎng)他們的Office辦公軟件以及PhotoShop的操作能力。對于愛好攝影的部員則要重點(diǎn)培養(yǎng)他們的單反相機(jī)操作技巧以及拍攝技巧。

   四、加強(qiáng)溝通聯(lián)誼

   信息部的管理不能是閉塞的，需要更多地與學(xué)生會(huì)各職能部門的溝通與聯(lián)系。信息部將加強(qiáng)與其他部門的交流和合作，各個(gè)部門舉辦的活動(dòng)及圖片資料，信息部都要在第一時(shí)間得到，這需要各部門配合將資料給本部。同時(shí)對于一些系內(nèi)新聞等我們也將努力去得到一些時(shí)事資料，例如先進(jìn)個(gè)人表彰的名單等。

   五、日常工作安排

   1、每次活動(dòng)不缺席，安排1~2名部員負(fù)責(zé)拍照，所有部員負(fù)責(zé)新聞稿撰寫，白天舉行的活動(dòng)當(dāng)天上交新聞稿，晚上舉行的活動(dòng)次日上午上交新聞稿，有特殊的時(shí)間要求的活動(dòng)除外。

   2、系刊編輯期間，安排1名部員負(fù)責(zé)素材收集，2名部員負(fù)責(zé)輸入電腦，部長負(fù)責(zé)排版，所有部員學(xué)習(xí)排版，最后由1名部員負(fù)責(zé)審稿及后期處理。

   最新的校園信息部工作計(jì)劃

   一．宣傳中心.及時(shí)報(bào)道經(jīng)管學(xué)院舉行的學(xué)術(shù)研討、體育賽事、文娛活動(dòng)等，使外界對經(jīng)管學(xué)院大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活有更深入的了解，擴(kuò)大經(jīng)管的影響，信息部工作計(jì)劃。

   二．負(fù)責(zé)學(xué)工組及各部門工作文件的輸入，排版，打印，輸出，復(fù)印及管理。

   具體需要做的工作包括

   1.招聘信息部委員2-3名，成立組織機(jī)構(gòu)，分工協(xié)作。

   2.在學(xué)院主頁上設(shè)立一個(gè)新的欄目（多彩生活），把迎新晚會(huì)，元旦晚會(huì)，大運(yùn)會(huì)等大型活動(dòng)的信息整理上傳。

   3.開展1-2次有關(guān)計(jì)算機(jī)知識普及方面的活動(dòng)（如：打字比賽，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，程序編輯等）發(fā)掘人才，充實(shí)我部。

   4.鼓勵(lì)大家上傳照片至網(wǎng)上，展示經(jīng)管學(xué)院學(xué)生生活的豐富多彩。

   由于信息部是大家的一個(gè)新朋友，因而和各個(gè)部門之間還存在著一定的磨合階段，然而我們信息部的全體成員堅(jiān)信：“只要努力，一切都能做得最好！”因?yàn)槲覀兂錆M活力

   ⒈做好本縣教育信息以及基層學(xué)校教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的提煉、傳播、宣傳工作，工作計(jì)劃《信息部工作計(jì)劃》。

   ⒉做好外埠先進(jìn)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的歸類、傳輸服務(wù)工作。

   ⒊做好進(jìn)修學(xué)校對外資料、信息的編撰與發(fā)送工作。

   ⒋為《研訓(xùn)簡報(bào)》相關(guān)文章進(jìn)行數(shù)字化宣傳。

   ⒌做好校內(nèi)各業(yè)務(wù)部門網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的開發(fā)、指導(dǎo)與培訓(xùn)工作；做好內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)的后臺(tái)服務(wù)與管理及功能開發(fā)等工作。

   ⒍做好對進(jìn)修學(xué)校、各業(yè)務(wù)部門組織的區(qū)域大型會(huì)議、研訓(xùn)活動(dòng)的攝錄編工作，并做好相關(guān)電子資料的檔案管理。

   ⒎做好進(jìn)修學(xué)校計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備的維護(hù)維修工作。

   ⒏為進(jìn)修學(xué)校多功能廳、多媒體設(shè)備的使用與管理做好服務(wù)工作。

第2篇

酒店財(cái)務(wù)的工作計(jì)劃

一、抓好員工培訓(xùn)工作，努力使每位員工在業(yè)務(wù)上、在職業(yè)道德上有更大、更新的提高，主要方法是：

1、認(rèn)真組織本部門員工積極參加酒店各階段的主題培訓(xùn)，積極參與其他部門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

2、組織好每周一下午后臺(tái)財(cái)務(wù)人員的集中學(xué)習(xí)和每月至少一次的收銀員集中學(xué)習(xí)，學(xué)業(yè)務(wù)，學(xué)政策，使財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃落實(shí)具體，并在學(xué)習(xí)中總結(jié)成績，找差距。

3、開展技能比武，今年我們將開展珠算比賽、收銀結(jié)帳速度比賽、點(diǎn)鈔比賽、普通話比賽等一系列技能比武。

二、做好日常財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，確保酒店經(jīng)營工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的主要工作任務(wù)是：

1、搞好資金的收集和運(yùn)用，確保資金安全完整。重點(diǎn)抓外結(jié)、抓清欠，加速資金回籠，*確保外結(jié)資金回籠率為95%以上。

2、嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度，嚴(yán)格按《會(huì)計(jì)法》進(jìn)行核算，嚴(yán)格做好收銀稽核工作。按月及時(shí)編制好各類報(bào)表，搞好月度分析。

4、主動(dòng)做好各部門間的協(xié)調(diào)工作，做到遇事有商量，有事不推諉。

5、積極搞好與財(cái)政、稅務(wù)、銀行等職能部門的關(guān)系，力爭他們對酒店的支持。

三、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，力爭在成本費(fèi)用管理上有新的突破，主要措施有：

1、在酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中更嚴(yán)明一條：嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持一支筆審批制度，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，不斷完善各項(xiàng)管理制度，做到大支出有計(jì)劃，小開支有控制。

2、在盡量滿足經(jīng)營需求的情況下，降低整個(gè)酒店的存貨量。目前，酒店存貨達(dá)XX萬元之高，其中有近二十多萬元是酒店開業(yè)以來的積壓工程配件和供貨商贈(zèng)送的酒水，針對這一現(xiàn)狀，我們從四個(gè)方面著手。第一，我們認(rèn)真進(jìn)行物品清理、分類，在半年內(nèi)與工程部、采購部一起，采取充分利用或退貨或變價(jià)處理的方式，共同處理好倉庫的積壓。第二，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規(guī)可循。第三，我們的倉管人員在日常工作中一定做到勤清理、勤申報(bào)，嚴(yán)格控制，確保酒店存貨最低限額存量。第四，我們嚴(yán)格遵守和完善貨物出入庫手續(xù)和倉儲(chǔ)保管制度。每月月末對暢銷商品和滯銷商品有書面說明，認(rèn)真分析，提出合理建議。總之為減少資金占用，為減少利息支出，為保障前臺(tái)經(jīng)營的需要做新我們的倉管工作。

3、我們及時(shí)掌握整個(gè)酒店的成本費(fèi)用情況，對各部門原料及物料等耗用情況定期進(jìn)行分析。今年著重做好餐飲部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重點(diǎn)分析和專項(xiàng)分析，并將分析情況及時(shí)反饋到各部門及價(jià)格委員會(huì)，為酒店價(jià)格委員會(huì)提供真實(shí)的成本分析和價(jià)格信息，從而及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨價(jià)格，減少成本費(fèi)用支出，為酒店整個(gè)物耗成本下降X%及時(shí)提供準(zhǔn)確、真實(shí)的財(cái)務(wù)依據(jù)和分析資料。

酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃怎么寫

xx大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對產(chǎn)品價(jià)格跟蹤管理，隨時(shí)對產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財(cái)務(wù)，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問題，然后用具體的數(shù)字或文字說明問題。解決關(guān)于成本方面的問題，不定時(shí)地對酒店的菜品價(jià)格進(jìn)行核算。是否銷售價(jià)格過低，或成本過高等問題。以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)記錄下來。并且用書面形式表達(dá)出來，以作書面性匯報(bào)。好及時(shí)的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下：

1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。

2、不定時(shí)的，對廚房食品原料使用情況進(jìn)行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。

3、做好日常酒店菜品價(jià)格巡查工作，發(fā)現(xiàn)菜品價(jià)格問題及時(shí)做出書面匯報(bào)，并計(jì)算出毛利率!以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%

在××酒店財(cái)務(wù)，工作的這段時(shí)間里。剛開始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問題并反應(yīng)問題，同時(shí)做出書面性的工作匯報(bào)。并且也解決了一些實(shí)際問題。但是到最近半個(gè)月來，由于年終盤點(diǎn)，年貨問題，而沒分清主次，同時(shí)沒有做好時(shí)間安排。造成成本控管工作不及時(shí)，反應(yīng)不到位。書面性匯報(bào)也沒有做，同時(shí)做了好多無用功，造成大量工作時(shí)間的浪費(fèi)。在保密工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財(cái)務(wù)，對工作數(shù)據(jù)的保密意識不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的化以防止效率過低!工作問題主要存在：沒有分清工作重點(diǎn)，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問題的發(fā)生，為防止以上問題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計(jì)劃如下：

迎新年，xx年工作計(jì)劃如下：

1、安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

2、一周一書面匯報(bào)，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準(zhǔn)備。

3、對廚房原料有針對性地盤點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點(diǎn)，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。

4、針對原料的購進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計(jì)算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗。

酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

一、從指導(dǎo)思想出發(fā)

面對嚴(yán)峻的20xx年經(jīng)濟(jì)形式下，整個(gè)財(cái)務(wù)部員工正確樹立堅(jiān)定的信念在工作更加要發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為酒店內(nèi)部經(jīng)營管理者及酒店外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí)、真實(shí)、可靠的會(huì)計(jì)信息。并且要提高服務(wù)質(zhì)量，降低經(jīng)營成本;秉承“企業(yè)價(jià)值化”的理財(cái)觀念，不斷加強(qiáng)酒店的財(cái)務(wù)管理工作.切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測，財(cái)務(wù)決策，財(cái)務(wù)預(yù)算，財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作，提高酒店的整體的經(jīng)濟(jì)效益。

二、加強(qiáng)部門業(yè)務(wù)及思想上的培訓(xùn)

進(jìn)一步明確財(cái)務(wù)部內(nèi)部各項(xiàng)工作分工，明確各崗位工作職責(zé)，明確各項(xiàng)工作具體步驟及流程，精確地把管理落實(shí)在個(gè)人行為，以期提高財(cái)務(wù)部工作效率以及工作質(zhì)量;細(xì)化各項(xiàng)成本控制工作，加強(qiáng)酒店成本控制力度;解決日常工作中遇到的實(shí)際問題，營運(yùn)期間安全工作的布置和落實(shí)，并從以下幾方面進(jìn)行開展：

第3篇

重視計(jì)劃的人，一定是工作出色的人。對于新的一年，我們要認(rèn)真做好工作計(jì)劃，這樣就可以幫助我們更好地開展工作。下面就是小編給大家?guī)淼?021銷售崗位上半年工作計(jì)劃范文最新，希望能幫助到大家!

2021銷售崗位上半年工作計(jì)劃一一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從_網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2021銷售崗位上半年工作計(jì)劃二一.廣告策劃執(zhí)行

明確廣告目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點(diǎn)，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來!

對公司項(xiàng)目內(nèi)外及延吉整體市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研，分析公司的強(qiáng)勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設(shè)，針對市場假設(shè)制訂詳細(xì)的廣告推廣計(jì)劃以及預(yù)選主題，充分利用項(xiàng)目及公司各項(xiàng)資源，達(dá)到廣告的最佳效應(yīng)。對市場進(jìn)行細(xì)分，定位以及預(yù)測而最后得到市場認(rèn)可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細(xì)的廣告預(yù)算及投放周期。

1.1對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行再次定位，對項(xiàng)目的資源進(jìn)行再次的整合。

項(xiàng)目在前期的銷售過程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨(dú)特的賣點(diǎn)。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破，在原有基礎(chǔ)上對項(xiàng)目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項(xiàng)目形象進(jìn)行調(diào)整。可采取前期軟文攻勢，對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。

1.1.1項(xiàng)目樓盤賣點(diǎn)整合從項(xiàng)目硬件、建筑風(fēng)格、空間價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。

以最佳的方式將項(xiàng)目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費(fèi)者。做好引導(dǎo)消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對話的銜接。

1.2對媒體進(jìn)行再次的調(diào)整，電視臺(tái)廣告主題進(jìn)行更換。

報(bào)紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進(jìn)行投放。現(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。同時(shí)要求廣告公司提供相應(yīng)號段資料及投放情況回饋。要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)督廣告效果。

1.2.1電視臺(tái)廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。

以實(shí)顯項(xiàng)目及戶型的品質(zhì)與個(gè)性。

1.2.2

報(bào)紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項(xiàng)目的獨(dú)有特征。包括火車站商圈的獨(dú)特地理位置。

1.3對商鋪前期采取DM單直郵方式進(jìn)行推廣。

做一些有針對性的營銷活動(dòng)，滿足不同的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。要求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計(jì)DM 單樣稿，交由公司審核后投放。

1.3.1DM單內(nèi)容突出項(xiàng)目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。

1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反饋。

在投放的`同時(shí)做好軟文的配合。

1.4采取理念性推廣模式。

由簡單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來，好的理念能為項(xiàng)目提高品質(zhì)，提升樓盤內(nèi)涵，對公司，項(xiàng)目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來之前，我們必須找出能夠高度概括項(xiàng)目規(guī)劃理念的推廣口號，寫出對理念全方位詮釋的軟文。

1.5銷售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點(diǎn)為要點(diǎn)，力求達(dá)到連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點(diǎn)，以保證公司以最小的資金投入，達(dá)到最大的鋪蓋范圍及效益。

1.6廣告媒體的選擇與整合。

現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報(bào)刊雜志、廣播電視等。在宣傳過程中，信息傳播功能方面各有所長也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費(fèi)用收到最大的經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合、以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

1.7因?yàn)榉康禺a(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特征，我們可以重點(diǎn)選擇戶外、印刷及平面媒體。

其中戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強(qiáng)，平面媒體自覺性強(qiáng)，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補(bǔ)短。可以采取縱深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。

二.銷售工作執(zhí)行

2.1建立完善銷售部組織框架及管理制度

完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化。建立銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷售部會(huì)議制度。

2.2制訂詳細(xì)的銷售員工培訓(xùn)計(jì)劃

針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進(jìn)行不定期培訓(xùn)。建立銷售員日常培訓(xùn)機(jī)制與隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制。同時(shí)針對培訓(xùn)情況進(jìn)行系統(tǒng)的考核，實(shí)行末尾淘汰制。

2.3

完善銷售員工資待遇、傭金標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)機(jī)制。建立銷售員獎(jiǎng)懲機(jī)制。

2021銷售崗位上半年工作計(jì)劃三(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。__年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)__部門人才

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。

2021銷售崗位上半年工作計(jì)劃四轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。

對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

2021銷售崗位上半年工作計(jì)劃五新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機(jī)遇。在20某年的基礎(chǔ)我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強(qiáng)對自身的要求，現(xiàn)制定20某年的工作計(jì)劃如下：

一、全年工作思路

1、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力，客觀的定好銷售目標(biāo)，初步的銷售任務(wù)。

2、制作階段的工作計(jì)劃，隨時(shí)跟緊市場，和同事之間進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，對產(chǎn)品銷售情況隨時(shí)更新，靈活應(yīng)變。

3、將客戶區(qū)某，和客戶保持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通交流，發(fā)展感情，將合作的機(jī)會(huì)不斷擴(kuò)大。

4、時(shí)刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學(xué)習(xí)產(chǎn)品新知識，加強(qiáng)自身專業(yè)能力，和同行分享項(xiàng)目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務(wù)。

5、誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。

6、友善對待同事，能幫得上的忙不會(huì)推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進(jìn)步。

二、具體工作

1、做好每天的工作備忘錄，安排好時(shí)間對重要的事及時(shí)處理，保證當(dāng)日事當(dāng)日畢。

2、制定好細(xì)致的每周工作計(jì)劃表，對每一天的工作量合理的安排。

每天打多少的電話，每周預(yù)約好時(shí)間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系維護(hù)好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?/p>

3、在每次正式工作前做好準(zhǔn)備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。

4、在整個(gè)銷售過程中，隨時(shí)跟進(jìn)，填寫好關(guān)于項(xiàng)目的跟蹤表，細(xì)化完成各個(gè)階段的工作，不出現(xiàn)錯(cuò)誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時(shí)按質(zhì)按量完成產(chǎn)品的交付。

三、兼顧好工作和生活

在2020年中我要協(xié)調(diào)好時(shí)間，加強(qiáng)自身的個(gè)人素質(zhì)。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時(shí)間看自己有哪一方面的不足要彌補(bǔ)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高業(yè)務(wù)能力。

第4篇

列入績效評估范圍的縣（區(qū)）和市政府部門共61個(gè)，其中市政府部門分為項(xiàng)目工作主要職能部門和非主要職能部門，具體是：

1．縣（區(qū)）（4個(gè)），*縣、*縣、*區(qū)、*區(qū)。

2．部門(57個(gè))

（1）項(xiàng)目工作主要職能部門：市發(fā)改委、市經(jīng)委、市教育局、市科技局、市建委、市城建局、市交通局、市信息產(chǎn)業(yè)局、市農(nóng)委、市水利局、市海洋與漁業(yè)局、市外經(jīng)貿(mào)局、市商業(yè)局、市文化局、市衛(wèi)生局、市環(huán)保局、市旅游局、市體育局、市糧食局、市國資委、市房產(chǎn)局、市外事辦、市對臺(tái)辦、市貿(mào)促會(huì)、市油田辦、市港口與口岸局、市農(nóng)機(jī)局、市供銷社、市建設(shè)投資公司。

（2）項(xiàng)目工作非主要職能部門：市政府辦、市民委、市公安局、市監(jiān)察局、市民政局、市司法局、市財(cái)政局、市人事局、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市國土資源局、市計(jì)生委、市審計(jì)局、市統(tǒng)計(jì)局、市安監(jiān)局、市局、市法制辦、市人防辦、市動(dòng)監(jiān)局、市廣播電視中心、市地震局、市公共行政服務(wù)中心、市綜合執(zhí)法局、市接待辦、市國稅局、市地稅局、市工商局、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市藥監(jiān)局。

二、評估內(nèi)容

1.各單位圍繞項(xiàng)目實(shí)施開展協(xié)調(diào)推進(jìn)工作的完成情況。主要評估納入全市年度推進(jìn)計(jì)劃項(xiàng)目的推進(jìn)實(shí)施情況，其中包括各縣區(qū)對本區(qū)域內(nèi)單項(xiàng)投資在1000萬元以上實(shí)施項(xiàng)目的推進(jìn)情況，各部門對所在系統(tǒng)內(nèi)重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目的推進(jìn)情況。

2.各單位開展項(xiàng)目引進(jìn)工作的完成情況。主要評估各單位年度引進(jìn)投資1000萬元以上項(xiàng)目的工作情況。所引進(jìn)的項(xiàng)目以年內(nèi)簽定正式合同為最低要求，境外或域外投資比例不低于50%。

3.各單位引進(jìn)的境外、域外投資項(xiàng)目年度實(shí)現(xiàn)繳資額情況，包含以前年度已簽合同的境外或域外項(xiàng)目在評估年度實(shí)現(xiàn)的繳資額。

4.各單位年度開展項(xiàng)目儲(chǔ)備工作的完成情況。所儲(chǔ)備項(xiàng)目以總投資在1000萬元以上、完成項(xiàng)目建議書（預(yù)可研）或商業(yè)計(jì)劃書等為最低要求。

三、評估指標(biāo)

（一）確定年度評估指標(biāo)的基本原則

1.體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的原則。各縣區(qū)、各部門年度項(xiàng)目工作計(jì)劃指標(biāo)要與上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況和本年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃相適應(yīng)，并與各縣區(qū)、各行業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量和固定資產(chǎn)投資規(guī)模水平相適應(yīng)。

2.體現(xiàn)一定增長的原則。各縣區(qū)、各部門年度項(xiàng)目工作計(jì)劃指標(biāo)一般不低于上年度實(shí)際完成情況，并與當(dāng)年市政府確定的項(xiàng)目工作總體增長目標(biāo)相適應(yīng)。各單位項(xiàng)目工作計(jì)劃指標(biāo)增幅一般不低于全市項(xiàng)目工作指標(biāo)增幅。

3.體現(xiàn)工作職能的原則。各單位年度項(xiàng)目工作計(jì)劃指標(biāo)要與所擔(dān)負(fù)的項(xiàng)目工作職責(zé)相適應(yīng)，依據(jù)各自職能和業(yè)務(wù)范圍，分別明確項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施、簽約引進(jìn)、域外繳資、利用外資、滾動(dòng)儲(chǔ)備等計(jì)劃指標(biāo)。其中，市發(fā)改委、市經(jīng)委、市外經(jīng)貿(mào)局作為項(xiàng)目綜合協(xié)調(diào)部門，明確兩大類工作指標(biāo)：一是本單位年度項(xiàng)目工作計(jì)劃指標(biāo)；二是綜合協(xié)調(diào)職能所對應(yīng)的全市全口徑項(xiàng)目工作計(jì)劃指標(biāo)。市發(fā)改委負(fù)責(zé)全口徑推進(jìn)實(shí)施、簽約引進(jìn)和滾動(dòng)儲(chǔ)備項(xiàng)目工作指標(biāo)，市經(jīng)委負(fù)責(zé)全口徑項(xiàng)目域外繳資工作指標(biāo)，市外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)全口徑利用外資工作指標(biāo)。

（二）年度項(xiàng)目工作計(jì)劃指標(biāo)的下達(dá)

年初由市發(fā)改委會(huì)同市經(jīng)委、市外經(jīng)貿(mào)局，按照市政府確定的全年項(xiàng)目總體工作目標(biāo)和分劈落實(shí)原則，統(tǒng)一分解并下達(dá)各縣區(qū)、市政府各部門具體的年度項(xiàng)目工作計(jì)劃指標(biāo)。

四、評分標(biāo)準(zhǔn)

（一）基礎(chǔ)得分的分值權(quán)重

基礎(chǔ)滿分為200分，完成年度計(jì)劃指標(biāo)的單位，獲基礎(chǔ)滿分200分。

1.推進(jìn)實(shí)施項(xiàng)目分值權(quán)重為80分。

（1）縣區(qū)竣工項(xiàng)目分值權(quán)重為25分，完成年度計(jì)劃得25分。如超額完成計(jì)劃,盤山縣、大洼縣、興隆臺(tái)區(qū)每增加一個(gè)項(xiàng)目加1分，雙臺(tái)子區(qū)每增加一個(gè)項(xiàng)目加3分。如未完成計(jì)劃，按照“實(shí)際完成數(shù)÷計(jì)劃指標(biāo)數(shù)×該項(xiàng)分值權(quán)重”進(jìn)行評分。

（2）縣區(qū)開工建設(shè)項(xiàng)目分值權(quán)重為25分，完成年度計(jì)劃得25分；各部門開工建設(shè)項(xiàng)目分值權(quán)重為40分，完成年度計(jì)劃得40分。如超額完成計(jì)劃，盤山縣、大洼縣、興隆臺(tái)區(qū)每增加一個(gè)項(xiàng)目加1分，雙臺(tái)子區(qū)和各部門每增加一個(gè)項(xiàng)目分別加3分和5分。如未完成計(jì)劃，按照“實(shí)際完成數(shù)÷計(jì)劃指標(biāo)數(shù)×該項(xiàng)分值權(quán)重”進(jìn)行評分。

（3）縣區(qū)當(dāng)年完成投資額分值權(quán)重為30分，完成年度計(jì)劃得30分；各部門當(dāng)年完成投資額分值權(quán)重為40分，完成年度計(jì)劃得40分。如超額完成計(jì)劃,盤山縣、大洼縣、興隆臺(tái)區(qū)當(dāng)年完成投資額每增加5000萬元加1分，雙臺(tái)子區(qū)當(dāng)年完成投資額每增加5000萬元加3分，各部門當(dāng)年完成投資每增加1000萬元加2分。如未完成計(jì)劃，按照“實(shí)際完成數(shù)÷計(jì)劃指標(biāo)數(shù)×該項(xiàng)分值權(quán)重”進(jìn)行評分。

2．當(dāng)年簽約引進(jìn)項(xiàng)目分值權(quán)重為30分。

縣區(qū)和各部門當(dāng)年簽約引進(jìn)項(xiàng)目分值權(quán)重均為30分，完成年度計(jì)劃得30分。如超額完成計(jì)劃,盤山縣、大洼縣、興隆臺(tái)區(qū)每增加一個(gè)項(xiàng)目加1分，雙臺(tái)子區(qū)每增加一個(gè)項(xiàng)目加3分，各部門每增加一個(gè)項(xiàng)目加5分。如未完成計(jì)劃，按照“實(shí)際完成數(shù)÷計(jì)劃指標(biāo)數(shù)×該項(xiàng)分值權(quán)重”進(jìn)行評分。

3．境外、域外投資項(xiàng)目繳資額分值權(quán)重為60分。

（1）域外繳資額分值權(quán)重為30分，完成年度計(jì)劃得30分。如超額完成計(jì)劃,盤山縣、大洼縣、興隆臺(tái)區(qū)每增加域外繳資額3000萬元加1分，雙臺(tái)子區(qū)每增加域外繳資額1000萬元加1分，各部門每增加域外繳資額500萬元加2分。如未完成計(jì)劃，按照“實(shí)際完成數(shù)÷計(jì)劃指標(biāo)數(shù)×該項(xiàng)分值權(quán)重”進(jìn)行評分。

（2）利用外資額分值權(quán)重為30分，完成年度計(jì)劃得30分。如超額完成計(jì)劃,盤山縣、大洼縣、興隆臺(tái)區(qū)每增加外商繳資額500萬美元加1分，雙臺(tái)子區(qū)和各部門每增加外商繳資額100萬美元分別加1分和2分。如未完成計(jì)劃，按照“實(shí)際完成數(shù)÷計(jì)劃指標(biāo)數(shù)×該項(xiàng)分值權(quán)重”進(jìn)行評分。

4．滾動(dòng)儲(chǔ)備項(xiàng)目分值權(quán)重為30分。

縣區(qū)和各部門滾動(dòng)儲(chǔ)備項(xiàng)目分值權(quán)重均為30分，完成年度計(jì)劃得30分。如超額完成計(jì)劃,盤山縣、大洼縣、興隆臺(tái)區(qū)每增加一個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目加1分，雙臺(tái)子區(qū)和各部門每增加一個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目分別加2分和3分。如未完成計(jì)劃，按照“實(shí)際完成數(shù)÷計(jì)劃指標(biāo)數(shù)×該項(xiàng)分值權(quán)重”進(jìn)行評分。

（二）項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)工作得分標(biāo)準(zhǔn)

為鼓勵(lì)被評估單位積極提高項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)工作質(zhì)量，在基礎(chǔ)得分項(xiàng)之外，另設(shè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)工作得分項(xiàng)，由項(xiàng)目建設(shè)單位對縣區(qū)和市政府部門的項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)工作水平進(jìn)行評分，基本得分為零分。對于協(xié)調(diào)服務(wù)工作質(zhì)量高、被評為優(yōu)良的單位，根據(jù)評價(jià)水平給予相應(yīng)加分，最高加分不超過20分；對于協(xié)調(diào)服務(wù)工作質(zhì)量低、被評為差或劣的單位，根據(jù)評價(jià)水平給予相應(yīng)減分，最多減分不超過20分。未得到評價(jià)的被評估單位，本項(xiàng)得分為零分。

（三）項(xiàng)目加分因素

1.實(shí)施項(xiàng)目投資規(guī)模大。在推進(jìn)實(shí)施項(xiàng)目中，對于單項(xiàng)投資在億元以上、當(dāng)年完成投資在2000萬元以上的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目加0.5—2分。

2.引進(jìn)項(xiàng)目投資體量大。在招商引資項(xiàng)目中，對于當(dāng)年引進(jìn)并實(shí)施的單項(xiàng)投資在5000萬元以上的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目加0.5—2分。

3.項(xiàng)目科技含量高。在推進(jìn)實(shí)施和招商引資項(xiàng)目中，對于經(jīng)過市級以上科技部門認(rèn)定并且總投資在1000萬元以上的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目加0.5—2分。

4.儲(chǔ)備項(xiàng)目開工轉(zhuǎn)化率高。對于上年列入項(xiàng)目儲(chǔ)備庫、當(dāng)年開工建設(shè)的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目加0.5—2分。

5.儲(chǔ)備項(xiàng)目質(zhì)量高。對于儲(chǔ)備單項(xiàng)投資在億元以上的，并委托相關(guān)資質(zhì)機(jī)構(gòu)編制完成可研報(bào)告的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目加0.5—2分。

6.引進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn)速度快。新引進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)年開工或竣工的，可在推進(jìn)實(shí)施項(xiàng)目部分重復(fù)計(jì)算得分。

上述1—5項(xiàng)加分不兼得。

（四）需要說明的幾個(gè)問題

1.在各縣區(qū)中，雙臺(tái)子區(qū)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)總量和固定資產(chǎn)投資規(guī)模相對較低，項(xiàng)目建設(shè)載體少，項(xiàng)目工作評估指標(biāo)相對較低，每個(gè)項(xiàng)目的分值標(biāo)準(zhǔn)與其他縣區(qū)比較相對較大。

2.為避免一些單位因個(gè)別指標(biāo)得分過高或過低而造成總分偏離績效評估出發(fā)點(diǎn)，各項(xiàng)評估指標(biāo)（包括各單項(xiàng)指標(biāo)）均設(shè)置得分上下限，得分上限為分值權(quán)重的150%，得分下限為零。

3.市政府各部門引進(jìn)項(xiàng)目落戶到各縣區(qū)，有關(guān)縣區(qū)要予以密切配合。對于市政府部門牽頭接洽并與有關(guān)縣區(qū)共同新引進(jìn)的項(xiàng)目，市政府部門享有該項(xiàng)目的全額計(jì)分。如項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)繳資，落戶縣區(qū)可按項(xiàng)目計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)的50%計(jì)分。

4.對于由多個(gè)部門共同推進(jìn)實(shí)施、招商引資或滾動(dòng)儲(chǔ)備的項(xiàng)目，按照單個(gè)項(xiàng)目的分值權(quán)重平均劃分得分，或根據(jù)各單位協(xié)商結(jié)果分劈得分。

5.對市發(fā)改委、市經(jīng)委、市外經(jīng)貿(mào)局進(jìn)行評分時(shí)，基礎(chǔ)得分的滿分仍為200分。其中市發(fā)改委協(xié)調(diào)完成全市全口徑的項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施、簽約引進(jìn)和滾動(dòng)儲(chǔ)備工作指標(biāo)占總分的40%，完成本單位項(xiàng)目工作計(jì)劃指標(biāo)占總分的60%；市經(jīng)委、市外經(jīng)貿(mào)局分別協(xié)調(diào)完成全市全口徑的項(xiàng)目域外繳資、利用外資工作指標(biāo)占總分的20%，完成本單位項(xiàng)目工作計(jì)劃指標(biāo)占總分的80%。上述三個(gè)單位依據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)分別計(jì)算得分后加權(quán)核算。

6.對于縣區(qū)和項(xiàng)目工作主要職能部門，按照各項(xiàng)指標(biāo)完成情況直接進(jìn)行評分；對于項(xiàng)目工作非主要職能部門和協(xié)管部門，將各主要職能部門的平均得分作為其基本得分，如果有完成的項(xiàng)目，按照完成項(xiàng)目得分的20%給予加分。

五、評估辦法

（一）評估原則

堅(jiān)持公平、公正、公開的原則；堅(jiān)持評估與激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合的原則；堅(jiān)持日常監(jiān)督抽查與定期集中評估相結(jié)合的原則；堅(jiān)持評估部門與項(xiàng)目單位雙向評價(jià)的原則。

（二）評估部門

由市發(fā)改委、市產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目辦牽頭，市人事局、市經(jīng)委、市外經(jīng)貿(mào)局、市政府督察室配合，共同實(shí)施項(xiàng)目工作評估管理。

（三）評估方式

1.評估部門要對被評估單位項(xiàng)目工作的完成情況實(shí)行月調(diào)度、季分析，半年督查盤點(diǎn)，年終進(jìn)行總結(jié)綜合評估，并適時(shí)開展項(xiàng)目拉練檢查。其中，年度實(shí)際引進(jìn)境外繳資額由市外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)日常調(diào)度與年終評定，引進(jìn)域外繳資額由市經(jīng)委負(fù)責(zé)日常調(diào)度與年終評定，市產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目辦進(jìn)行匯總后，會(huì)同市經(jīng)委、市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)一綜合評分。被評估單位要確定調(diào)度聯(lián)系方式，指定專人負(fù)責(zé)，按月調(diào)度項(xiàng)目工作的各項(xiàng)任務(wù)完成情況，并于每月初第一個(gè)工作日報(bào)送到評估部門。各單位配合開展項(xiàng)目調(diào)度的工作質(zhì)量，將作為年終項(xiàng)目工作評估的重要參考依據(jù)。

第5篇

作為辦公室的一員，對于上年的工作已經(jīng)基本上完成，我也總結(jié)了以下，現(xiàn)在將來年的工作也進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，我的計(jì)劃如下。下面是小編為大家整理的公司辦公室主任個(gè)人年度工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

辦公室主任個(gè)人年度工作計(jì)劃一

20xx年我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿著欣喜和希望，因?yàn)檫@個(gè)職位代表著公司對我工作的認(rèn)可，然而我心中又多了重重的責(zé)任。在工作當(dāng)中，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名合格的管理人員，特制定了以下工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃：

一、自身學(xué)習(xí)經(jīng)常化

以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，我會(huì)努力爭取盡快掌握各方面的業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感及服務(wù)意識，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、人力資源管理細(xì)致化

針對員工流動(dòng)性較大的實(shí)際情況（特別是核心崗位人員），深入了解并分析人員流動(dòng)的原因。及時(shí)做好各崗位人員的補(bǔ)進(jìn)，完善新員工入職檔案、保險(xiǎn)、合同等手續(xù)的辦理。同時(shí)，加大核心崗位人員的招聘和人才信息的收集，建立完善的人才儲(chǔ)備庫。

三、檔案管理標(biāo)準(zhǔn)化

檔案的歸類、存檔是辦公室的一項(xiàng)重要工作，根據(jù)檔案工作要求，進(jìn)一步完善和規(guī)范檔案管理，及時(shí)做好各類檔案的歸檔工作，提高檔案的查閱效率。

四、制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善

運(yùn)行兩年多以來，雖然各部門的制度已經(jīng)建立，但制度的執(zhí)行力稍差，辦公室在新的一年工作中，重點(diǎn)監(jiān)督相關(guān)制度的執(zhí)行力度，并完善在工作中發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)的事項(xiàng)。

五、完善質(zhì)檢體系

逐步規(guī)范質(zhì)檢工作，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)督促各部門的進(jìn)步與改善，狠抓服務(wù)質(zhì)量、節(jié)約降耗、衛(wèi)生清潔等工作事項(xiàng)，對部門采取一定的激勵(lì)機(jī)制，建立更加完善的質(zhì)檢體系。

六、加強(qiáng)員工關(guān)系建設(shè)

隨時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，積極關(guān)注員工需求，掌握員工信息，為決策提供參考。拉近與員工的距離感，增加員工對公司的歸屬感。

20xx年綜合辦公室工作的總體要求是：在公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞公司中心工作，發(fā)揮好承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障職能，積極開展黨風(fēng)廉政活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)群團(tuán)組織建設(shè)，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量，為公司整體工作順利推進(jìn)發(fā)揮積極的職能作用。

辦公室主任個(gè)人年度工作計(jì)劃二

根據(jù)綜合辦公室職能分工，20xx年主要工作計(jì)劃如下：

一、日常工作方面

（一）公文收發(fā)。進(jìn)一步提高公文收發(fā)工作的質(zhì)量和效率，嚴(yán)格落制定的《公文管理辦法》、《公文處理流程》等規(guī)章制度，使公文收發(fā)工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。堅(jiān)決做到公文收發(fā)“快、準(zhǔn)、穩(wěn)“，不積壓、不丟失、不拖辦，高效快捷的將文件傳遞流轉(zhuǎn)到位，精神傳達(dá)到位。

（二）文字材料

文字材料作為公司的“門面”和“窗口”，其質(zhì)量關(guān)系公司形象。20xx年努力提高文字材料寫作質(zhì)量，特別在各類通知、請示、領(lǐng)導(dǎo)講話、調(diào)研報(bào)告的撰寫上，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到字字斟酌，段段推敲，準(zhǔn)確把握行文方向和目標(biāo)，使文字材料水平再上一個(gè)新臺(tái)階。

（三）日常接待和會(huì)務(wù)工作。繼續(xù)做好日常接待工作，堅(jiān)持送迎有聲，禮貌待賓；對預(yù)約接待堅(jiān)持做到早謀劃、早部署、早落實(shí)，扎實(shí)做好接待各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。繼續(xù)做好公司各種會(huì)議的會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后服務(wù)工作，做好會(huì)議記錄以及會(huì)議資料的收集和整理。

二、基礎(chǔ)管理方面

（一）檔案管理。進(jìn)一步完善檔案管理工作，對以前的各類檔案及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，并結(jié)合檔案分類大綱和保管期限做好集團(tuán)公司及外單位來電來文和公司文件的上傳下達(dá)，及時(shí)回饋、整理，定期歸檔，確保檔案的完整和安全，同時(shí)，督促相（鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞保所工作計(jì)劃）關(guān)職能部門及時(shí)歸檔。

（二）公章管理。嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司印章管理辦法，堅(jiān)持公章專人負(fù)責(zé)制，堅(jiān)持使用審批、登記制度，堅(jiān)決杜絕“空頭章”、“未批用章”等情況出現(xiàn)，確保公司公章安全使用。

（三）辦公用品管理。做好辦公用品及耗材的采購、維修，堅(jiān)持貨比三家，最大程度降低工程及辦公成本，并詳細(xì)記錄采購臺(tái)賬、發(fā)放記錄，以備查驗(yàn)。辦公用品管理要堅(jiān)持在盡量滿足正常辦公的基礎(chǔ)上，做到勤儉節(jié)約。

（四）車輛管理。加強(qiáng)車輛管理，監(jiān)督車輛年檢、續(xù)保、保養(yǎng)和維修等工作的落實(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持按月對單車的油耗、修理費(fèi)等成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，將全年車輛運(yùn)行成本控制在計(jì)劃線內(nèi)。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)汽車司機(jī)的安全駕駛意識，要求汽車司機(jī)認(rèn)真履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，確保全年無事故發(fā)生。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

（一）努力加強(qiáng)各項(xiàng)學(xué)習(xí)

努力提高我辦全體人員及汽車司機(jī)的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)意識，明確工作職責(zé)。學(xué)習(xí)方式采用集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德學(xué)習(xí)相結(jié)合的辦法。全年組織集體學(xué)習(xí)xx次，全年每人撰寫學(xué)習(xí)心得xx篇，做到以學(xué)習(xí)促進(jìn)步，以理論促實(shí)踐，使辦公室業(yè)務(wù)水平得到明顯提高。

（二）積極開展文化活動(dòng)。繼續(xù)開展企業(yè)文化宣講活動(dòng)，發(fā)放企業(yè)文化手冊和員工手冊，讓新入職員工對延長石油的發(fā)展歷程和集團(tuán)企業(yè)文化有更加深刻的認(rèn)識。同時(shí)，積極組織開展xx次文藝表演、體育比賽等活動(dòng)，切實(shí)豐富廣大職工的業(yè)余生活，增強(qiáng)職工的凝聚力和向心力。

四、黨群工作方面

（一）積極開展黨的組織生活。堅(jiān)持定期召開黨員學(xué)習(xí)會(huì)，落實(shí)好“三重一大”集體決策制度、民主生活會(huì)和民主測評制度，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的重要思想，并結(jié)合本職工作把學(xué)習(xí)重心放在解決本公司、本部門實(shí)際問題和提高黨員干部服務(wù)企業(yè)能力建設(shè)上，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營管理、項(xiàng)目建設(shè)和個(gè)人政治覺悟的共同進(jìn)步。

（二）不斷完善黨的組織建設(shè)。建立和完善黨建工作各項(xiàng)臺(tái)賬、職責(zé)、制度，嚴(yán)格發(fā)展黨員的工作環(huán)節(jié)和規(guī)定程序；組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的入黨積極分子課堂培訓(xùn)和課外實(shí)踐；同時(shí)，做好黨費(fèi)收繳、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、宣傳報(bào)道等工作。

（三）切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅(jiān)持貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，完善反腐敗工作機(jī)制。結(jié)合集團(tuán)公司黨風(fēng)廉政目標(biāo)責(zé)任，做好公司目標(biāo)責(zé)任書的分解，抓好責(zé)任分工、目標(biāo)考核、責(zé)任追究。與基層單位和部門簽訂黨風(fēng)廉政目標(biāo)責(zé)任書。同時(shí)，要繼續(xù)深化反腐倡廉教育，營造廉榮貪恥氛圍，建立以日常教育為基礎(chǔ)、專題教育為主線、警示教育為重點(diǎn)、提醒教育為補(bǔ)充的教育機(jī)制。有效發(fā)揮群團(tuán)職能作用。進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等組織的各項(xiàng)制度建設(shè)，完善組織體制和運(yùn)行機(jī)制。群團(tuán)組織要緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營和項(xiàng)目建設(shè)開展職工思想道德和政治引導(dǎo)工作，不斷提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，搞好文化體育活動(dòng)，開展社會(huì)公益事業(yè)，用積極向上的健康文化陶冶職工。

辦公室主任個(gè)人年度工作計(jì)劃三

回顧這20xx來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過20xx來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將20xx來的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作

辦公室對我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了xx證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時(shí)了解xx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司（xx號辦公會(huì)議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂；

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；

7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在xx召開期間，認(rèn)真做好會(huì)場布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己20xx來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，原創(chuàng)文秘材料，盡在文秘知音網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)。已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過20xx的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

20xx來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在下20xx里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

辦公室主任個(gè)人年度工作計(jì)劃四

時(shí)光荏苒，回顧xx年自己在xx廠綜合辦公室做的工作，雖然都是很平凡，不需要很高技術(shù)含量的工作，但是深刻體會(huì)到了對待工作要有很強(qiáng)的責(zé)任心，要認(rèn)真仔細(xì)，不能出任何差錯(cuò)。這一年里，在廠領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理及同事的細(xì)心指導(dǎo)和幫助下，我的業(yè)務(wù)能力和工作水平得到了一定提高，工作中能夠嚴(yán)格要求自己，不計(jì)較個(gè)人得失，認(rèn)真完成自己本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。xx年我的工作任務(wù)是負(fù)責(zé)公司職工社保、公積金，xx廠勞動(dòng)合同、培訓(xùn)報(bào)表和辦理職工退休等工作.我的工作性質(zhì)要求我要經(jīng)常去社保部門和稅務(wù)部門辦事.通過這一年的鍛煉，我的辦事能力和辦事效率也得到了提高。這一年，我始終以積極的心態(tài)去完成自己的工作，保證了公司全體員工五險(xiǎn)一金的按時(shí)繳納，每月按時(shí)完成各項(xiàng)保險(xiǎn)的增減變動(dòng)。并順利完成了公司xx年社保和公積金的年度核定工作。

（一）辦理公司自有職工的社保、公積金核定工作

1、公司自有職工的社保月度核定工作

每月按時(shí)辦理公司、xx分廠、xx分廠自有職工的基本醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)等保險(xiǎn)申報(bào)核定和增減變動(dòng)工作，現(xiàn)公司養(yǎng)老保險(xiǎn)在xx省養(yǎng)老保險(xiǎn)局參保，醫(yī)療、工傷、生育保險(xiǎn)在xx市洪山區(qū)社保局參保，失業(yè)保在江夏區(qū)社保局參保，社保參保率達(dá)到100%；每月按時(shí)繳納自有職工社保的費(fèi)用。xx年全年完成公司社保的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。xx年全年繳納公司自有職工社保費(fèi)用共計(jì)xx萬元，每月在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成社保異動(dòng)工作，并按要求做好月度增減變動(dòng)臺(tái)帳。對于離職人員的社保，按公司要求及時(shí)上報(bào)社保局辦理停保，并根據(jù)個(gè)人要求，把部分離職人員社保關(guān)系轉(zhuǎn)入個(gè)人窗口繳費(fèi)。對內(nèi)部調(diào)動(dòng)人員的社保，和調(diào)入單位對接，把調(diào)動(dòng)人員的社保關(guān)系轉(zhuǎn)給現(xiàn)工作單位。雖然這些事情都是比較瑣碎的事，但是這兩年工作給我的感受是一定要認(rèn)真仔細(xì)，工作上不能出現(xiàn)任何錯(cuò)誤；就比如每次去交社保的錢，必須仔細(xì)核對清楚，畢竟每個(gè)月的社保費(fèi)用也不是一筆小數(shù)目，如果因?yàn)樽约阂粫r(shí)粗心大意，就會(huì)導(dǎo)致公司財(cái)產(chǎn)受到損失。所以每次我都不斷提醒自己，在工作中思想要高度集中，時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

2 公積金工作

目前公司自有職工公積金帳戶都在xx區(qū)工商銀行開戶，截止xx月，有x名職工在xx市參加公積金，每月及時(shí)核定公積金費(fèi)用給公司，由公司統(tǒng)一轉(zhuǎn)帳給開戶銀行，并做好公積金增減變動(dòng)等日常工作。為退休職工和部分離職職工辦理公積金提取事宜。xx年公積金全年繳納費(fèi)用xx萬元；辦理公積金啟封、封存、新開戶等個(gè)人變更，做好相關(guān)資料備案。

3、認(rèn)真執(zhí)行xx省社保部門和xx市公積金中心的政策規(guī)定，于xx年x月份辦理公司職工醫(yī)療保險(xiǎn)XX年度繳費(fèi)工資申報(bào)核定，x月份完成職工養(yǎng)老保險(xiǎn)xx年繳費(fèi)工資申報(bào)，x月份辦理了公司職工公積金年度繳費(fèi)基數(shù)調(diào)整。保證了職工福利基礎(chǔ)工作的完成。

4、按三局、公司相關(guān)文件要求為分廠xx名自有職工申請企業(yè)年金，并做好相關(guān)備案。

（二）辦理職工離退休工作

1、辦理xx年公司職工退休審批工作

盡早確定xx年公司退休人員名單，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后上報(bào)xx省人力資源和社會(huì)保障廳退休審批處審批。xx年公司共有x人退休，截止x月底，已全部辦理，并將已退休人員的檔案及時(shí)移交給xx省養(yǎng)老保險(xiǎn)局檔案管理處。

2、辦理退休人員其他工作

xx年共辦理x名退休人員的喪葬費(fèi)事宜，為x名退休人員提取公積金；并及時(shí)辦理退休人員的醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷和社保卡信息更改事宜。今年x月份，根據(jù)xx省養(yǎng)老保險(xiǎn)局xx號文和xx號文的文件通知，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)文件精神，已為xx名退休職工辦理異地養(yǎng)老金發(fā)放變更。

（三）辦理公司職工醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷，重癥申請，工傷認(rèn)定

xx年為x名職工辦理醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷，合計(jì)報(bào)銷費(fèi)用x元；工傷保險(xiǎn)理賠x人，報(bào)銷費(fèi)用x元，生育保險(xiǎn)報(bào)銷費(fèi)用x元。為x名患重病的職工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)門診重癥，辦理老工傷申報(bào)x人，并做好了相關(guān)資料備案。確保職工享有應(yīng)有的福利。

（四）勞務(wù)派遣員工社保的管理

按公司要求及時(shí)核對每月中新勞務(wù)派遣人員的人數(shù)，及時(shí)上報(bào)每月xx廠人員的增減變動(dòng)。并做好相關(guān)記錄。為xx廠中新勞務(wù)派遣人員辦理醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷和社保卡。截止xx月底，xx廠中新勞務(wù)派遣人員有xx人參保，今年新參保xx人，停保xx人。

（五）勞動(dòng)合同的管理

到目前為止，xx廠新簽合同人員x人，解除合同x人，終止合同x人，簽訂實(shí)習(xí)生協(xié)議x人。嚴(yán)格按照《中建三局短期用工管理規(guī)定》，退休返聘人員x人，其中返聘車間操作人員x人，管理人員x人，后勤服務(wù)人員x人；并及時(shí)簽訂退休返聘協(xié)議。今年清理自有職工合同到期人員x人，按公司規(guī)定，提前兩個(gè)月組織到期人員辦理勞動(dòng)合同續(xù)簽申請，及時(shí)續(xù)簽后移交給公司。清理勞務(wù)派遣員工到期人員xx人，并聯(lián)系中新人力資源公司及時(shí)續(xù)簽合同。對新進(jìn)人員、離職人員及時(shí)清理，錄入合同臺(tái)帳，每月更新勞動(dòng)合同臺(tái)帳。分廠自有職工勞動(dòng)合同在公司保存，勞務(wù)派遣員工合同全部整理存放在本廠檔案柜，便于以后查找需要。

（六）培訓(xùn)工作

1、 xx年xx廠培訓(xùn)工作圍繞公司人才培養(yǎng)戰(zhàn)略和公司人力資源部制定的培訓(xùn)計(jì)劃， 并結(jié)合分廠實(shí)際情況，強(qiáng)化員工培訓(xùn)意識。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求進(jìn)行調(diào)查，截止xx月底，舉辦管理人員專業(yè)技能和綜合素質(zhì)培訓(xùn)共xx期，參加培訓(xùn)人數(shù)約x余人。組織內(nèi)部培訓(xùn)x余次，累計(jì)xx學(xué)時(shí)；外部培訓(xùn)xx余次，累計(jì)xx學(xué)時(shí)。員工教育培訓(xùn)學(xué)時(shí)全年達(dá)到xx學(xué)時(shí)以上有xx人，員工教育培訓(xùn)面達(dá)xx%。x年分廠通過加大培訓(xùn)力度，不斷提高了管理人員的能力和素質(zhì)，滿足分廠快速發(fā)展的需要。

2、分廠更加重視對新員工的教育培訓(xùn)工作，今年x月份，組織公司本部分到我廠的xx名高校畢業(yè)生進(jìn)行一周的新員工培訓(xùn)。做好集中崗前安全三級教育，并介紹分廠的基本情況，聯(lián)合團(tuán)委組織新老員工籃球賽，唱歌比賽等娛樂性活動(dòng)，使新員工盡快融入分廠的企業(yè)氛圍。為幫助新員工盡快熟悉分廠環(huán)境，早日融入分廠團(tuán)隊(duì)文化，今年我廠繼續(xù)推行導(dǎo)師帶徒的培養(yǎng)方法，為每一位新員工指定一名經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師，并組織簽定師徒協(xié)議，使新員工能更快的融入工作，能夠在工作中獨(dú)當(dāng)一面。對新員工進(jìn)行職業(yè)化心態(tài)培訓(xùn)， 培養(yǎng)新員工良好的職業(yè)心態(tài)，樹立明確的職業(yè)生涯目標(biāo)。在新員工入職一個(gè)月后，組織召開新員工座談會(huì)，及時(shí)了解新員工在工作、生活中存在的問題，并根據(jù)新員工提出的問題指定解決方案，解決他們生活中遇到的困難，盡可能滿足新員工的要求。

3、結(jié)合車間生產(chǎn)情況，制定一線工人培訓(xùn)計(jì)劃，xx月份，與車間xx名工人簽訂導(dǎo)師帶徒協(xié)議，積極組織技術(shù)工人操作技能培訓(xùn)班，加強(qiáng)對新進(jìn)操作工人技能的培訓(xùn)。

第6篇

【關(guān)鍵詞】電能計(jì)量；信息化管理；論述

1 電能計(jì)量信息化管理的發(fā)展進(jìn)程

目前國內(nèi)的電能量計(jì)量系統(tǒng)經(jīng)過近20年的發(fā)展，已進(jìn)入穩(wěn)定成長階段，網(wǎng)、省級電網(wǎng)及主要城市的供電網(wǎng)均已配備電能量計(jì)量系統(tǒng)。并有向區(qū)、縣供電網(wǎng)發(fā)展的趨勢，普及率正在逐年提高。電能量計(jì)量功能已成為繼SCADA、AGC功能之后電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化的又一個(gè)基本功能，并在電能作為商品走向市場的進(jìn)程中發(fā)揮著重要的作用。其發(fā)展進(jìn)程分2個(gè)階段：

1）電能量的采集和統(tǒng)計(jì)處理僅作為SCADA/RTU中的一項(xiàng)功能。由于受當(dāng)時(shí)設(shè)備的能力限制，其采集的精度和數(shù)據(jù)均存在不少問題，只能作為SCADA系統(tǒng)監(jiān)視電網(wǎng)運(yùn)行工況之用。

2）國外知名廠商先后推出獨(dú)立于原SCADA/RTU系統(tǒng)的電能量計(jì)量系統(tǒng)。國內(nèi)在20世紀(jì)90年代后期推出了自行研制的電能量計(jì)量系統(tǒng)，其特點(diǎn)是采用了獨(dú)立的主站系統(tǒng)，專門的電能量遠(yuǎn)方終端，采用了專用通道、專用的通信規(guī)約來進(jìn)行電能量的采集，計(jì)算和統(tǒng)計(jì)考核，以適應(yīng)電力市場的商業(yè)化運(yùn)作的需求。

2 電能計(jì)量信息管理的目標(biāo)

電能計(jì)量管理部門應(yīng)當(dāng)建立計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)、電能計(jì)量裝置，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與電力業(yè)務(wù)和其他相關(guān)部門。電能計(jì)量管理信息系統(tǒng)的功能設(shè)計(jì)、各功能模塊應(yīng)該形成一個(gè)有機(jī)結(jié)合的整體，相互聯(lián)系的，卻各自獨(dú)立，滿足需求的電力測量每個(gè)業(yè)務(wù)功能。電能計(jì)量管理為基礎(chǔ)的電力信息系統(tǒng)組件，必須預(yù)留數(shù)據(jù)接口。

電能計(jì)量數(shù)據(jù)管理對電能計(jì)量裝置為主線，測量儀器資產(chǎn)作為下屬線，運(yùn)行狀態(tài)的電能計(jì)量裝置，實(shí)現(xiàn)整個(gè)過程的管理。應(yīng)該獨(dú)立的各種業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)流程的連續(xù)性集成；高數(shù)據(jù)共享和良好的一致性；靈活的系統(tǒng)查詢模式；系統(tǒng)維護(hù)簡單。特別是，應(yīng)做到：1）整個(gè)計(jì)量管理工作由計(jì)算機(jī)管理，實(shí)現(xiàn)測量信息共享。2）計(jì)量資產(chǎn)流動(dòng)過程，實(shí)現(xiàn)微機(jī)管理、資產(chǎn)跟蹤測量是入庫、校準(zhǔn)、安裝和丟棄的狀態(tài)，在這個(gè)過程中使用密碼和IC卡（或其他）雙重控制人員處理業(yè)務(wù)，減少人為因素的影響。3）使用微機(jī)建立各類電能計(jì)量資產(chǎn)臺(tái)賬，在一步一步實(shí)現(xiàn)的過程中將測量的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到使用條形碼識別。4）實(shí)現(xiàn)自動(dòng)傳輸電力業(yè)務(wù)工作，逐步取消手動(dòng)變速箱業(yè)務(wù)工作秩序的工作聯(lián)系方式。5）使用一些自定義表單，規(guī)范報(bào)告。接口，還提供動(dòng)態(tài)語句期間的系統(tǒng)操作、計(jì)量管理部門可以根據(jù)需要建立一些特殊報(bào)告。6）可以方便測量業(yè)務(wù)流程、用戶查詢文件數(shù)據(jù)，測量儀器及其更新查詢電測量及各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

3 電能計(jì)量信息化管理應(yīng)實(shí)現(xiàn)的基本功能

3.1 電能計(jì)量器具資產(chǎn)管理

電能計(jì)量器具包括電能表、TA、TV、及計(jì)量箱（屏）等在內(nèi)的電能計(jì)量設(shè)備。這個(gè)模塊應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)態(tài)管理的電能計(jì)量器具的資產(chǎn)，即各種計(jì)量器具實(shí)際庫存，功能有添加、刪除、修改、打印和查詢等平衡卡。

3.2 電力用戶文件管理

電力使用的基本信息，如數(shù)據(jù)管理，包括新用戶、修改用戶信息、刪除用戶基本信息打印；瀏覽、查看用戶列表。模塊來處理信息主要包括用戶的屬性參數(shù)、供電方式、測量方式，用戶利用設(shè)備接線圖等。

3.3 測點(diǎn)信息管理

計(jì)量點(diǎn)信息管理包括新用戶計(jì)量點(diǎn)，修改、刪除用戶測量點(diǎn)和打印用戶信息。

3.4 測量業(yè)務(wù)管理

模塊應(yīng)實(shí)現(xiàn)改變用戶電能計(jì)量裝置計(jì)量點(diǎn)的登記，包括：

1）活性和多功能電能表的新衣服、拆除、旋轉(zhuǎn)、比例邊界等，記錄的日期應(yīng)在學(xué)校，工作人員、工作、日期，根據(jù)測點(diǎn)和電能表記錄總碼的開始和結(jié)束，峰、平、谷和改變表2倍以下循環(huán)計(jì)數(shù)量和其他信息。2）根據(jù)實(shí)際情況測量點(diǎn)可以記錄到三相TA和電視相關(guān)業(yè)務(wù)，測量分在TA和電視的新衣服、拆除、旋轉(zhuǎn)操作的每個(gè)數(shù)據(jù)記錄。包括序列號，每個(gè)階段的助教，電視，應(yīng)該注明更多的日期，日期的工作人員等。

3.5 計(jì)量設(shè)備現(xiàn)場檢查

現(xiàn)場檢查包括電能表的現(xiàn)場校準(zhǔn)和變壓器現(xiàn)場檢查。無功功率在實(shí)際工作表通常不做檢查。電能表校準(zhǔn)數(shù)據(jù)的記錄，包括功率因數(shù)、錯(cuò)誤、短路容量、摘要等，并自動(dòng)設(shè)置下表在學(xué)校的日期等；從每個(gè)類型電能表校準(zhǔn)記錄，記錄TA和電視相比，角差和二次壓降等；計(jì)算測點(diǎn)的變壓器，電能表復(fù)合誤差；查詢和打印電能表、互感器電流和所有之前的檢查。

3.6 電測量標(biāo)準(zhǔn)的信息管理

標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備資產(chǎn)管理登記屬于標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)，包括所有的銘牌參數(shù)和技術(shù)數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備之前的檢驗(yàn)記錄，等等。打印標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備參數(shù)、查詢、清單等。

3.7 測量儀器、質(zhì)量管理

1）點(diǎn)測量設(shè)備的現(xiàn)場檢查。現(xiàn)場檢查包括電能表的現(xiàn)場校準(zhǔn)和變壓器現(xiàn)場檢查。在實(shí)際工作中學(xué)電能測量設(shè)備校準(zhǔn)非常重要，提高服務(wù)質(zhì)量的電能計(jì)量。電能表校準(zhǔn)數(shù)據(jù)的記錄，包括功率因數(shù)、錯(cuò)誤、短路容量、摘要、自動(dòng)設(shè)置第二個(gè)校準(zhǔn)時(shí)間等；統(tǒng)計(jì)電能表檢查之前的記錄，記錄二次壓降和助教，和窮人相比，角的電視；計(jì)算計(jì)量點(diǎn)的電能表，復(fù)合誤差的變壓器；查詢和打印電能表、互感器電流和所有之前的檢查。2）電能計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的信息管理。標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備資產(chǎn)管理登記屬于標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)，包括所有的銘牌參數(shù)和技術(shù)數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備之前的檢驗(yàn)記錄等，查詢打印標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備參數(shù)，清單等。3）統(tǒng)計(jì)管理。統(tǒng)計(jì)管理主要針對統(tǒng)計(jì)電力測量儀器、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)清單，轉(zhuǎn)移登記，如電能量計(jì)量器具分類帳統(tǒng)一管理，仍有大量的年度、季度列表，和部分工作進(jìn)程時(shí)間表，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)信息管理。

3.8 統(tǒng)計(jì)管理

電能計(jì)量器具、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)清單，轉(zhuǎn)移登記、電能量計(jì)量器具分類等；電力用戶列表；電能計(jì)量裝置和用戶帳戶；電力能源計(jì)量工作計(jì)劃，定期校準(zhǔn)計(jì)劃的電能表，電能表旋轉(zhuǎn)計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備在檢驗(yàn)計(jì)劃；測量業(yè)務(wù)工作秩序；抽樣檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備統(tǒng)計(jì)、V型電能表考試季節(jié)計(jì)量工作統(tǒng)計(jì)，省電力公司（年）報(bào)告。

3.9 測量人員管理

包括測量人員檔案管理、培訓(xùn)記錄、打印測量人員登記表和人員名單等。

3.10 系統(tǒng)權(quán)限流程管理

該模塊應(yīng)實(shí)現(xiàn)電能計(jì)量的權(quán)限和角色管理。主要是對電能計(jì)量的異動(dòng)情況進(jìn)行登記：1）有功無功及多功能電能表的輪換、新裝、拆除、倍率分界等業(yè)務(wù)，并記錄應(yīng)換應(yīng)校日期、工作日期、工作人員，根據(jù)計(jì)量點(diǎn)和電能表的情況記錄有關(guān)的總、峰、平、谷的起止碼及換表時(shí)因兩次回路少計(jì)電量等信息。2）根據(jù)計(jì)量點(diǎn)的具體情況最多可記錄三相TA、TV的相關(guān)業(yè)務(wù)，對計(jì)量點(diǎn)上的TA、TV的新裝、拆除、輪換業(yè)務(wù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)記錄。包括工作日期、數(shù)據(jù)更換等。3）失壓計(jì)時(shí)儀的新裝、輪換、拆除等業(yè)務(wù)發(fā)生的相關(guān)數(shù)據(jù)記錄。4）高壓計(jì)量箱的新裝、拆裝、輪換等業(yè)務(wù)，并記錄各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。5）建立日志管理和計(jì)量故障信息管理，便于進(jìn)行登錄查詢和錯(cuò)誤查詢登。記用戶計(jì)量點(diǎn)故障發(fā)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如故障類型、差錯(cuò)電量等；打印查詢故障登記表故障明細(xì)表等。

4 結(jié)語

電能計(jì)量信息化管理是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，其強(qiáng)大的優(yōu)勢是明顯的，不但實(shí)現(xiàn)了電能計(jì)量的流程化、信息化和網(wǎng)絡(luò)化，而且保證了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、有效性、及時(shí)性，提高了管理效率和管理水平。

【參考文獻(xiàn)】

第7篇

回顧過去，特別2007年至今，市場部營銷中心、客情中心、營業(yè)廳等各方面工作在去年成立后良好開端的基礎(chǔ)上，按照分公司和上級公司的部署要求，繼續(xù)穩(wěn)定老用戶，快速發(fā)展、挖潛新用戶、拓展大客戶上取得了一定成績。為實(shí)現(xiàn)分公司全年目標(biāo)以及在綦江的品牌和整體形象上，市場部全體員工堅(jiān)持“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”的大局，盡心盡力工作，并發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，在激烈的市場競爭中開拓前進(jìn)。

一、主要工作

1、拓展市場分公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，本部門把穩(wěn)定現(xiàn)有用戶，不斷拓展市場，發(fā)展住宅、商業(yè)用戶以及應(yīng)對電信公司的拆反工作擺在首位。

加強(qiáng)宣傳工作采取多種形式宣傳網(wǎng)通各項(xiàng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大分公司在綦江的影響力和知名度。上半年舉行戶外宣傳活動(dòng)共計(jì)四次，參加人數(shù)150人次。

積極發(fā)展大客戶加強(qiáng)與本地各部門之間的溝通和協(xié)調(diào)。除去年公安局、交通局、古南鎮(zhèn)等數(shù)家大客戶單位轉(zhuǎn)網(wǎng)外，今年上半年還有旅游局、縣編辦、縣辦等單位以及在綦江縣有較大知名度的酒樓、娛樂場所集體轉(zhuǎn)網(wǎng)，目前正在聯(lián)系洽談的還有國土房管局、交管所等單位。

2、營銷工作把營銷工作作為分公司提高經(jīng)濟(jì)效益的主渠道，擺在本部門的突出位置。下設(shè)的營銷中心、客服中心、營業(yè)廳按規(guī)范化、制度化的要求處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。上半年固定電話應(yīng)收入1083780.5萬元；寬帶應(yīng)收入268098.15萬元。對欠費(fèi)的一般用戶與大客戶單位進(jìn)行了追繳工作（此項(xiàng)工作由客服中心主要負(fù)責(zé)），并取得了一定成效。

3、客情工作作為鞏固市場的關(guān)鍵性工作今年3月新成立的客服中心按照要求，建立了詳細(xì)的網(wǎng)通客戶資料檔案，并分片區(qū)、定人員，點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行客戶回訪。客情人員主動(dòng)為用戶擦洗、清潔話機(jī)，以此提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，這項(xiàng)工作得到了用戶的認(rèn)可。上半年，營銷中心共回訪網(wǎng)通居民用戶約4000戶（次），大客戶約90戶（次）。

搞好熱線服務(wù)，及時(shí)答復(fù)、處理客戶的各種咨詢與意見。上半年接聽服務(wù)電話約2300次，并配合有關(guān)部門妥善解釋和處理，避免和減輕了負(fù)面影響。如：今年月，我公司在南坪的光纜被撞斷，造成古南城區(qū)大面積電話信號中斷，給我公司造成了一定負(fù)面影響。此事故發(fā)生后，服務(wù)熱線逐一通知大客戶，并對打進(jìn)的用戶熱線作好解釋工作，為我公司挽回了聲譽(yù)。

4、自身建設(shè)把本部門的思想建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)作為基礎(chǔ)性工作。加強(qiáng)內(nèi)部管理，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度；組織部門員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、強(qiáng)化培訓(xùn)、洗腦，以此提高業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)成為合格的網(wǎng)通員工隊(duì)伍。

二、存在的不足本部門在上半年取得一定成績的同時(shí)，也有許多不足之處。如：

1、針對電信的拆反工作，我們沒有較強(qiáng)的市場敏銳性以及完善的應(yīng)對措施。

2、市場開拓盡管受諸因素制約，難度較大，但我們有時(shí)還是停留在原始的營銷方式中，沒有多位思考營銷手段。

3、員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)識和處理問題的能力不強(qiáng)，有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

三、下半年工作計(jì)劃

第8篇

建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。這里給大家分享一些關(guān)于2021店長銷售工作計(jì)劃，供大家參考。

店長銷售工作計(jì)劃1為加強(qiáng)對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的情況，特制定此計(jì)劃。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員--點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

店長銷售工作計(jì)劃2一

店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

1、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。

2、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

3、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

4、建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。

使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

5、利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7、建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

二

經(jīng)營管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、抓好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

3、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

4、盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

5、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。

6、知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

注意事項(xiàng)

1、條理清晰。

在寫工作計(jì)劃時(shí)，一定要注意條理清晰，這點(diǎn)十分關(guān)鍵。可先在腦海里打好草稿或者列好提綱，明確自己要提高哪方面，然后寫出具體的內(nèi)容。

2、忌諱浮夸，用數(shù)據(jù)說話。

在寫工作計(jì)劃，要堅(jiān)持用數(shù)據(jù)對工作進(jìn)行總結(jié)，然后再寫出下半年的計(jì)劃。這需要店長在平時(shí)的日常工作中，有心地對工作進(jìn)行記錄，數(shù)據(jù)來自于每月、每周、每日，甚至每時(shí)的工作總結(jié)，只有有數(shù)據(jù)，才能做出修改。

3、發(fā)現(xiàn)問題，提出建設(shè)性意見，并且進(jìn)行改正。

店長是個(gè)管理職位，這個(gè)管理是全方位的，包括美容院的方方面面。

在平時(shí)的工作中，細(xì)心觀察美容師的工作狀態(tài)，觀察美容院的管理制度是否切實(shí)可行，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來越好等等。

這種發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案的過程是真正體現(xiàn)美容院店長管理能力的渠道。

店長銷售工作計(jì)劃3一、早會(huì)——儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。

五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。

店長銷售工作計(jì)劃41、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹造良好形象。

加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。

認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的'工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

2、當(dāng)日積極回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。

為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問題，

3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作

4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作

樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

店長銷售工作計(jì)劃5一、建立逐級管理，店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

1.建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。

使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的群眾榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。

3.建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的群眾，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣

5.以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

二、經(jīng)營管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3.在節(jié)假日上做文章，用心參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

5.知已知彼，透過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

6.盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

第9篇

（一）成立了領(lǐng)導(dǎo)小組。接到市局轉(zhuǎn)發(fā)的《財(cái)政部關(guān)于清理整頓地方財(cái)政專戶的整改意見的通知》后，局黨組召開專題會(huì)議，就貫徹市局要求、進(jìn)行國庫管理改革工作進(jìn)行了認(rèn)真研究。我局專門成立了“區(qū)財(cái)政局國庫管理改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，國庫科、監(jiān)察室、監(jiān)督局等所有涉及此次檢查內(nèi)容的單位和科室的主要負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)和組織全區(qū)國庫管理改革工作。

（二）及時(shí)下發(fā)了文件。為確保全區(qū)國庫管理改革工作任務(wù)落到實(shí)處，我局及時(shí)印發(fā)了《區(qū)財(cái)政局轉(zhuǎn)發(fā)市財(cái)政局關(guān)于印發(fā)清理整頓地方財(cái)政專戶整改實(shí)施方案的通知》（咸財(cái)國庫〔2012〕4號），同時(shí)，制定了《區(qū)財(cái)政局清理整頓地方財(cái)政專戶工作實(shí)施方案》，明確了任務(wù)要求，提出了工作計(jì)劃。文件明確要求7月10日之前，區(qū)級財(cái)政部門要完成自查和整改工作的檢查，并對至少6個(gè)以上的鄉(xiāng)級財(cái)政部門的自查和整改工作進(jìn)行抽查。

（三）認(rèn)真組織檢查。為了確保各級財(cái)政資金安全檢查落實(shí)到位，區(qū)、鄉(xiāng)財(cái)政部門都分別成立了國庫管理改革檢查小組，在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)對本級及下屬財(cái)政部門的國庫管理改革工作自查和整改情況進(jìn)行了全面認(rèn)真的檢查。

二、組織實(shí)施情況

（一）國庫集中支付情況。檢查廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況；檢查各預(yù)算單位系統(tǒng)是否升級；培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員軟件應(yīng)用掌握情況。本階段由國庫科和金財(cái)辦負(fù)責(zé)，7月5日前結(jié)束。

（二）公務(wù)卡制度改革情況。向全區(qū)預(yù)算單位宣傳公務(wù)卡知識；協(xié)調(diào)預(yù)算單位和商業(yè)銀行簽訂辦理公務(wù)卡合同；在銀行辦理公務(wù)卡。本階段由國庫科和收付中心負(fù)責(zé)，7月5日前結(jié)束。

（三）動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制建設(shè)情況。按照工作規(guī)程及會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范，嚴(yán)格實(shí)行崗位分設(shè)，設(shè)立了指標(biāo)管理、資金撥付、撥款稽核、會(huì)計(jì)記賬等崗位，并對每一個(gè)人的權(quán)限以及相互間的銜接均做出了明確的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行撥款人員不得同時(shí)負(fù)責(zé)稽核、賬務(wù)或檔案管理工作。聯(lián)系省市業(yè)務(wù)管理部門，對動(dòng)態(tài)監(jiān)控軟件進(jìn)行升級。本階段由國庫科和金財(cái)辦負(fù)責(zé)，7月10日前結(jié)束。

（四）清理整頓財(cái)政專戶情況。針對自查出的財(cái)政專戶設(shè)置過多、管理不規(guī)范等問題，積極進(jìn)行清理撤并，糾正財(cái)政專戶過多過亂、多頭或者重復(fù)開戶、財(cái)政專戶歸口管理等問題，同時(shí)建立專戶管理制度。本階段由國庫科負(fù)責(zé)，7月10日前結(jié)束。

三、幾點(diǎn)要求

第10篇

感激其他同事的鼓勵(lì)與合作。在以后工作開展過程中，我將會(huì)熟悉更多的相關(guān)業(yè)務(wù)，不斷鞭策自我，不斷成長。作為一個(gè)入職尚不足一年的新人，我會(huì)繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。以下是為大家整理的新人實(shí)習(xí)工作總結(jié)匯報(bào)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

新人實(shí)習(xí)工作總結(jié)匯報(bào)一

當(dāng)陌生的環(huán)境變得熟悉，當(dāng)冬的飛雪迎來了春的新芽，不知不覺中三個(gè)月的試用期很快過去了。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。更深刻的體會(huì)到僅有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。所幸的是，單位領(lǐng)導(dǎo)們尤其是我的指導(dǎo)人給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在公司實(shí)習(xí)三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，我深深體會(huì)到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論知識相結(jié)合的重要性，正所謂“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”。

這三個(gè)月中，我接觸了不少人和事，在為自我的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自我尚有許多缺點(diǎn)需要改正。首先需要調(diào)整好自我的心態(tài)，做事要有條不紊，不慌不亂，做事不能只求速度而忽略了質(zhì)量。其次，財(cái)務(wù)方面的知識更新速度很快，這方面的知識仍要不斷的加強(qiáng)。其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。我認(rèn)為財(cái)務(wù)工作是簡單的事情重復(fù)做，從小事做起，從細(xì)心做起，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能把工作做得更好。從這點(diǎn)來說我是需要向同事們學(xué)習(xí)的，期望以后能夠做到順手拈來，不出差錯(cuò)。當(dāng)然還有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。

費(fèi)用會(huì)計(jì)的工作就是要從簡單的審核票據(jù)，粘貼票據(jù)等最基礎(chǔ)的工作做起。關(guān)于票據(jù)的審核方面，差旅費(fèi)報(bào)銷單中，出差是否事前申請，實(shí)際行程與申請行程是否有較大出入，住宿費(fèi)發(fā)票與實(shí)際出差地是否匹配，補(bǔ)貼天數(shù)金額是否填寫正確，當(dāng)?shù)亟煌ㄙM(fèi)，住宿費(fèi)明細(xì)是否填寫完整。業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷單中，500元以上的費(fèi)用支出是否提前寫申請，摘要不能出現(xiàn)客戶信息，業(yè)務(wù)發(fā)生城市與實(shí)際出差地是否匹配，所負(fù)責(zé)地區(qū)以及其他地區(qū)的費(fèi)用報(bào)銷是否分單填寫。技術(shù)人員的手機(jī)費(fèi)是否銷售費(fèi)用是否選擇否，應(yīng)當(dāng)計(jì)入技術(shù)本埠的差旅費(fèi)，是否銷售費(fèi)用是不是選擇的否等等。

這些單據(jù)的審批要點(diǎn)已經(jīng)陪伴了我三個(gè)月了，從剛接手那會(huì)兒，每批一張單子就得翻筆記n多次，到此刻這些審批要點(diǎn)已經(jīng)爛熟于心，我批單子的效率和質(zhì)量都有很大的提高。我身為費(fèi)用會(huì)計(jì)中的一員，首先要做一個(gè)好的執(zhí)行者，按時(shí)按質(zhì)按量完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，主動(dòng)承擔(dān)工作。做好自我的本職工作之余，應(yīng)多向其他同事學(xué)習(xí)，隨著對工作的熟悉，能進(jìn)一步提出一些新的想法和一些好的提議。

財(cái)務(wù)工作本身就是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，盡力與其一齊努力保證日常財(cái)務(wù)工作的運(yùn)行，保證月底結(jié)賬的順利進(jìn)行，及時(shí)供給準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析以供領(lǐng)導(dǎo)層決策，同時(shí)做到自我負(fù)責(zé)區(qū)域的費(fèi)用審核及其憑證制作不出差錯(cuò)。這是我職責(zé)之所在，價(jià)值之所在。

以上是我在試用期的工作總結(jié)，感激李xx在工作中給予我的巨大幫忙和鼓勵(lì)，感激其他同事的鼓勵(lì)與合作。在以后工作開展過程中，我將會(huì)熟悉更多的相關(guān)業(yè)務(wù)，不斷鞭策自我，不斷成長。作為一個(gè)入職尚不足一年的新人，我會(huì)繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，為單位的發(fā)展建設(shè)增磚添瓦。

新人實(shí)習(xí)工作總結(jié)匯報(bào)二

時(shí)光荏苒，三個(gè)月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

作為公司的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)不僅僅要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，并且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的配合下我最終將各項(xiàng)工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作本事相比以前又邁進(jìn)了一步。回顧即將過去的三個(gè)月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的職責(zé)。

實(shí)習(xí)期的工作能夠分以下三個(gè)方面：

一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理

1、規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情景，加強(qiáng)管理。

2、在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。

為績效管理供給參考依據(jù)。

3、規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，經(jīng)過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

1、認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。

2、根據(jù)集團(tuán)的指示，對公司會(huì)計(jì)電算化情景進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作貼合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。

3、按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

1、按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。

統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

2、正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，進(jìn)取配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，堅(jiān)持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

3、在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。

作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作進(jìn)取性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

4、作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自我既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對外的一個(gè)窗口。

要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情景下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，經(jīng)過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。

新人實(shí)習(xí)工作總結(jié)匯報(bào)三

時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼之間我來公司計(jì)財(cái)部工作立刻就兩個(gè)月了。雖然時(shí)間很短，可是這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫忙下，我在工作上收獲頗豐。下頭我將近兩個(gè)月年來自我的工作情景總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自我，每一天按時(shí)上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個(gè)人原因請假或耽誤公司的正常工作;同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)同事，進(jìn)取合作;

二、能夠做好本職財(cái)務(wù)工作

作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會(huì)計(jì)，我深知成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作資料，在前任成本會(huì)計(jì)王霆的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務(wù)處理、產(chǎn)值的處理等，異常是合同付款審核工作，是否在本月資金計(jì)劃內(nèi)、是否貼合合同付款條件，審核必須要細(xì)心嚴(yán)格，付款信息、產(chǎn)值信息等相關(guān)資料及時(shí)登記合同臺(tái)賬，保證領(lǐng)導(dǎo)看到的是最新的數(shù)據(jù);

三、合同印花稅稅金計(jì)提工作

每月月末能夠及時(shí)把本月收到的新合同按類別計(jì)提印花稅，報(bào)給稅務(wù)會(huì)計(jì)馬昱，確保稅金及時(shí)繳納;

四、做好其他日常事務(wù)

已批未付準(zhǔn)確管理，每一天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報(bào)給出納，其他各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)更新。

兩個(gè)月來，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了必須的努力，取得了必須的成績，但我明白這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表此刻：

1、自我來公司時(shí)間短，一些情景還不熟悉，很多工作不能及時(shí)做出反應(yīng)，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。

我相信隨著工作的深入，我會(huì)做得更好。

2、自身的業(yè)務(wù)知識和本事還有欠缺，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高。

針對上述不足，今后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高自我的業(yè)務(wù)水平，在細(xì)節(jié)方面完善自我，嚴(yán)格要求自我，更好的做好本職工作。

最終，感激領(lǐng)導(dǎo)和同事們一向以來對我的關(guān)心和幫忙。期望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一齊工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司的發(fā)展而努力。

財(cái)務(wù)人員試用期工作總結(jié)3經(jīng)過近三個(gè)月的工作，目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排、協(xié)調(diào)接口部門等。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，按照公司的要求，能夠勝任自我的本職工作，現(xiàn)將試用期工作情景總結(jié)如下：

1、初入職：熟悉了解公司基本情景、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，具體包括：公司管理層及財(cái)務(wù)中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式。

實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司和健全的財(cái)務(wù)管理體系，讓我相信自我的選擇并且珍惜這個(gè)發(fā)揮和提升個(gè)人本事的機(jī)遇。

2、車間實(shí)習(xí)：使我對生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解：采購生皮—生皮分選投產(chǎn)—毛皮鞣制—毛皮染整—后整理—庫存管理—皮形深加工。

原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選、反復(fù)的加工，讓我深知成本核算的復(fù)雜性。經(jīng)過生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的工作作好了鋪墊。在實(shí)習(xí)過程中盡可能的認(rèn)識車間同事，為以后協(xié)調(diào)部門工作打下基礎(chǔ)。

3、部門工作：迅速掌握軟件的操作;

根據(jù)自我的職責(zé)分工認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作，根據(jù)原始單據(jù)審核記賬憑證，核對應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬保證掛賬無誤及銀行款項(xiàng)無誤，各部門報(bào)銷單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時(shí)請教同事解決自我的疑惑同時(shí)也指導(dǎo)各崗業(yè)務(wù)操作過程出現(xiàn)的問題;督促各崗?fù)瓿筛髟掠涃~、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作;正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額繳納稅款。

4、來公司沒多久就和財(cái)務(wù)中心同事一齊參加了拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個(gè)簡便的平臺(tái)，使各個(gè)部門間的相互溝通更加順暢。

平時(shí)根據(jù)每個(gè)人的需求還定期組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識;每周部門會(huì)議，總結(jié)自我上周工作情景計(jì)劃下周需要完成的工作，會(huì)中就自我本職工作中出現(xiàn)的問題和同事一齊探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認(rèn)識公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。目前工作過程中存在問題：忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，忽略對工作的條理性規(guī)劃，另外加上自身管理本事和對業(yè)務(wù)全面性的缺乏，導(dǎo)致工作有廣度，沒深度。

在今后的工作須做好每周每月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，將具體的工作及業(yè)務(wù)落到實(shí)處細(xì)處，具體的工作計(jì)劃和思路包括：

1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括出口貿(mào)易方式的流程、會(huì)計(jì)核算、涉稅處理、貿(mào)易結(jié)算及成本核算等，繼續(xù)到車間實(shí)習(xí)盡快熟悉掌握公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。

2、協(xié)助經(jīng)理對各崗位的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)提出正確的財(cái)務(wù)意見，完善相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和制度。

3、注重財(cái)務(wù)分析，每月分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)指出變化的原因及過程，督促各崗核對清理所負(fù)責(zé)的賬務(wù)。

4、加強(qiáng)培訓(xùn)，基于對員工情景的了解和部門效率的改善，平時(shí)根據(jù)員工需求制定培訓(xùn)計(jì)劃，使部門團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)不斷提高。

新的工作環(huán)境意味著新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)，作為一名財(cái)務(wù)人員，我認(rèn)識到自我是一名基層管理者，更是一名執(zhí)行者，我會(huì)充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性及工作進(jìn)取性，為公司的高效發(fā)展貢獻(xiàn)自我的全部力量。

財(cái)務(wù)人員試用期工作總結(jié)4當(dāng)陌生的環(huán)境變得熟悉，當(dāng)冬的飛雪迎來了春的新芽，不知不覺中三個(gè)月的試用期很快過去了。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。更深刻的體會(huì)到僅有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。所幸的是，單位領(lǐng)導(dǎo)們尤其是我的指導(dǎo)人給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。在公司實(shí)習(xí)三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，我深深體會(huì)到了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論知識相結(jié)合的重要性，正所謂“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”。

這三個(gè)月中，我接觸了不少人和事，在為自我的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自我尚有許多缺點(diǎn)需要改正。首先需要調(diào)整好自我的心態(tài)，做事要有條不紊，不慌不亂，做事不能只求速度而忽略了質(zhì)量。其次，財(cái)務(wù)方面的知識更新速度很快，這方面的知識仍要不斷的加強(qiáng)。其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。我認(rèn)為財(cái)務(wù)工作是簡單的事情重復(fù)做，從小事做起，從細(xì)心做起，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能把工作做得更好。從這點(diǎn)來說我是需要向同事們學(xué)習(xí)的，期望以后能夠做到順手拈來，不出差錯(cuò)。當(dāng)然還有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。

費(fèi)用會(huì)計(jì)的工作就是要從簡單的審核票據(jù)，粘貼票據(jù)等最基礎(chǔ)的工作做起。關(guān)于票據(jù)的審核方面，差旅費(fèi)報(bào)銷單中，出差是否事前申請，實(shí)際行程與申請行程是否有較大出入，住宿費(fèi)發(fā)票與實(shí)際出差地是否匹配，補(bǔ)貼天數(shù)金額是否填寫正確，當(dāng)?shù)亟煌ㄙM(fèi)，住宿費(fèi)明細(xì)是否填寫完整。業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷單中，500元以上的費(fèi)用支出是否提前寫申請，摘要不能出現(xiàn)客戶信息，業(yè)務(wù)發(fā)生城市與實(shí)際出差地是否匹配，所負(fù)責(zé)地區(qū)以及其他地區(qū)的費(fèi)用報(bào)銷是否分單填寫。技術(shù)人員的手機(jī)費(fèi)是否銷售費(fèi)用是否選擇否，應(yīng)當(dāng)計(jì)入技術(shù)本埠的差旅費(fèi)，是否銷售費(fèi)用是不是選擇的否等等。

這些單據(jù)的審批要點(diǎn)已經(jīng)陪伴了我三個(gè)月了，從剛接手那會(huì)兒，每批一張單子就得翻筆記n多次，到此刻這些審批要點(diǎn)已經(jīng)爛熟于心，我批單子的效率和質(zhì)量都有很大的提高。我身為費(fèi)用會(huì)計(jì)中的一員，首先要做一個(gè)好的執(zhí)行者，按時(shí)按質(zhì)按量完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，主動(dòng)承擔(dān)工作。做好自我的本職工作之余，應(yīng)多向其他同事學(xué)習(xí)，隨著對工作的熟悉，能進(jìn)一步提出一些新的想法和一些好的提議。

財(cái)務(wù)工作本身就是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，盡力與其一齊努力保證日常財(cái)務(wù)工作的運(yùn)行，保證月底結(jié)賬的順利進(jìn)行，及時(shí)供給準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析以供領(lǐng)導(dǎo)層決策，同時(shí)做到自我負(fù)責(zé)區(qū)域的費(fèi)用審核及其憑證制作不出差錯(cuò)。這是我職責(zé)之所在，價(jià)值之所在。

第11篇

第二條工商行政管理機(jī)關(guān)企業(yè)信用監(jiān)督管理（以下簡稱企業(yè)信用監(jiān)管）是指工商行政管理部門以科學(xué)監(jiān)管觀為指導(dǎo),以法定職能為依托，以信息技術(shù)為支撐，引入信用管理理念，整合系統(tǒng)行政資源，通過信用征集、信用評價(jià)、信用反饋、信用提示、信用培植、信用披露等方式，以激勵(lì)、限制、懲戒、教育等手段，對企業(yè)的市場進(jìn)入、存續(xù)、退出全過程實(shí)施信用監(jiān)管，促進(jìn)工商行政管理職能到位的制度。

第三條企業(yè)信用監(jiān)管是工商行政管理機(jī)關(guān)的執(zhí)法和監(jiān)管職能的拓展、深化與創(chuàng)新。各所、分局和各科室應(yīng)在工商行政管理業(yè)務(wù)中實(shí)施企業(yè)信用監(jiān)管，逐步豐富企業(yè)信用監(jiān)管的內(nèi)容和形式，努力探索建立企業(yè)信用監(jiān)管的完整體系。

第四條工商行政管理機(jī)關(guān)開展企業(yè)信用監(jiān)管應(yīng)當(dāng)遵循統(tǒng)一、客觀、公正、效能的原則。

第二章職責(zé)分工

第五條市局成立企業(yè)信用建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)確定企業(yè)信用建設(shè)工作的目標(biāo)、任務(wù)；制定企業(yè)信用監(jiān)管制度；協(xié)調(diào)與政府相關(guān)部門的關(guān)系，解決企業(yè)信用建設(shè)中的重大問題。

企業(yè)信用建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（簡稱信用辦），負(fù)責(zé)組織、落實(shí)企業(yè)信用建設(shè)工作的目標(biāo)、任務(wù)；推行信用監(jiān)管制度；了解掌握企業(yè)信用監(jiān)管情況，協(xié)調(diào)解決企業(yè)信用監(jiān)管實(shí)施過程中的具體問題；實(shí)施企業(yè)信用監(jiān)管工作的督查和考核。

第六條市局的企業(yè)注冊、企業(yè)監(jiān)管、市場合同監(jiān)管、商標(biāo)廣告監(jiān)管、經(jīng)濟(jì)檢查、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等科室，必須在日常工作中，使用工商業(yè)務(wù)軟件，開展企業(yè)信用監(jiān)管工作，負(fù)責(zé)企業(yè)信用監(jiān)管在本業(yè)務(wù)范圍的各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)；指導(dǎo)各所、分局、隊(duì)開展企業(yè)信用監(jiān)管工作。信息辦負(fù)責(zé)為企業(yè)信用監(jiān)管提供技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)安全保障。

第七條按照屬地管轄的原則，各所、分局在日常監(jiān)管中，運(yùn)用工商業(yè)務(wù)軟件，根據(jù)企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)結(jié)果及信用監(jiān)管提示，實(shí)施企業(yè)信用監(jiān)管。

第三章信用信息征集

第八條信用信息征集是工商行政管理部門采集、整理、記錄、維護(hù)企業(yè)信用信息的活動(dòng)。凡與企業(yè)信用狀況有關(guān)的基礎(chǔ)信用信息、信用積累信息、信用流失信息和信用能力信息，應(yīng)當(dāng)予以征集。

第九條信用信息征集，主要由工商行政管理機(jī)關(guān)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作中實(shí)現(xiàn)；還可以通過與有關(guān)部門交換，組織企業(yè)自行申報(bào)等方式實(shí)現(xiàn)。

部門信用信息交換主要由信用辦通過“企業(yè)信用監(jiān)管信息共享中心”具體實(shí)施；企業(yè)自行申報(bào)信用信息主要由各所（分局）利用“網(wǎng)上年檢系統(tǒng)”征集。

信用信息的征集，盡可能通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，由信息產(chǎn)生者直接輸入。

第十條按照誰辦理、誰記錄、誰負(fù)責(zé)的原則，建立完整、準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)的企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫。由工商業(yè)務(wù)系統(tǒng)形成的數(shù)據(jù)直接進(jìn)入數(shù)據(jù)庫；其他數(shù)據(jù)由業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員錄入數(shù)據(jù)庫。

第十一條信用信息征集平臺(tái)以省局軟件為主,以區(qū)域性軟件為輔。省局軟件包括**省工商行政管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)，網(wǎng)上年檢系統(tǒng)。區(qū)域性軟件包括食品安全監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營行為監(jiān)管系統(tǒng)和商標(biāo)印制企業(yè)信用監(jiān)管系統(tǒng)等。

第十二條各所、分局負(fù)責(zé)錄入的

（一）、市場準(zhǔn)入系統(tǒng)中的由其辦理的個(gè)體工商戶的注冊、變更、注銷登記信息，個(gè)體工商戶的信用信息，個(gè)體工商戶驗(yàn)換照信息，市場主體年檢、驗(yàn)換照時(shí)所采集到的各類信用信息，個(gè)體收費(fèi)信息，數(shù)字證書申領(lǐng)；

（二）、日常查檢系統(tǒng)中的日常檢查、工作提示、督辦下達(dá)模塊的信用監(jiān)管信息；

（三）、市場管理系統(tǒng)中的市場經(jīng)營者管理信息；

（四）、案件系統(tǒng)中的案件處罰信息。

（五）、利用“網(wǎng)上年檢系統(tǒng)”開展企業(yè)信用信息征集。

（六）、負(fù)責(zé)錄入“食品安全監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)”中的食品檢測信息、食品安全監(jiān)管情況，商品質(zhì)量定量檢測信息，

（七）、“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營行為監(jiān)管系統(tǒng)”中的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體監(jiān)管信息，

（八）、“商標(biāo)印制企業(yè)信用監(jiān)管系統(tǒng)”中的商標(biāo)印制企業(yè)監(jiān)管信息。

第十三條各業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)錄入本科室形成的與企業(yè)信用有關(guān)的信息，運(yùn)用信用信息、信用監(jiān)管評價(jià)結(jié)果和監(jiān)管類別，開展企業(yè)信用監(jiān)管工作，指導(dǎo)基層各所、分局開展與本科室業(yè)務(wù)相關(guān)的信用監(jiān)管工作。

（一）注冊分局負(fù)責(zé)錄入企業(yè)設(shè)立、變更、注銷登記信息，名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記信息及到期處理。省知名商號信息；運(yùn)用信息提示功能開展業(yè)務(wù)工作。

（二）企業(yè)監(jiān)管科負(fù)責(zé)錄入黑名單解除信息，監(jiān)督信用監(jiān)管提示信息的落實(shí)。

（三）經(jīng)濟(jì)檢查科負(fù)責(zé)在案件系統(tǒng)中錄入案件處罰信息。

(四)、消保科負(fù)責(zé)錄入商品質(zhì)量的抽查信息等。

（五）、市場合同科負(fù)責(zé)錄入市場登記變更信息、星級市場信息、經(jīng)紀(jì)人管理信息、合同管理信息、“守合同重信用”企業(yè)信息、抵押物登記變更注銷信息、拍賣活動(dòng)備案、格式條款備案及其他特殊行業(yè)經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管信息；協(xié)助省信用促進(jìn)會(huì)開展工作，完成促進(jìn)會(huì)交辦的任務(wù)；幫助年成交額10億元以上的市場建立信用評價(jià)和信用監(jiān)管體系。

（六）、商標(biāo)廣告科負(fù)責(zé)錄入商標(biāo)印制單位及其信用信息、廣告經(jīng)營單位信息及其信用信息、企業(yè)的馳名商標(biāo)信息、著名商標(biāo)信息、知名商標(biāo)信息和**市名牌商標(biāo)信息。

（七）、信息辦負(fù)責(zé)為企業(yè)信用監(jiān)管提供技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)安全保障。

（八）個(gè)民協(xié)、消費(fèi)委、12315舉報(bào)投訴中心負(fù)責(zé)錄入各自工作職責(zé)內(nèi)的有關(guān)信用信息。

第十四條業(yè)務(wù)科室和基層單位在信息錄入有沖突時(shí)，由信用辦作具體規(guī)定。

第十五條企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)，只用于企業(yè)信用監(jiān)管工作，不得擅自對外公開。

第十六條各所、分局、隊(duì)經(jīng)辦的對不屬于本市登記注冊的本省內(nèi)的市場主體做出行政處罰的，應(yīng)將處罰文書上報(bào)經(jīng)濟(jì)查檢科，統(tǒng)一抄送該市場主體注冊地工商行政管理機(jī)關(guān)。

第十七條各所、分局和業(yè)務(wù)科室應(yīng)當(dāng)建立企業(yè)信用信息錄入、校對、確認(rèn)制度，業(yè)務(wù)科室加強(qiáng)對企業(yè)信用信息征集工作的督查、考核，保證信用信息錄入的及時(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性。

第十八條任何單位、個(gè)人非依權(quán)限、程序規(guī)定的，不得擅自修改、增刪企業(yè)信用信息。各所、分局的公共帳號只保留查詢。

第十九條不同單位、部門提供同一內(nèi)容的企業(yè)信用信息，屬于基本信息的，采用登記部門、審計(jì)部門提供的信息；屬于榮譽(yù)性信息的，采用授予部門提供的信息；屬于處罰性信息的，采用處罰機(jī)關(guān)提供的信息。

第四章信用監(jiān)管評價(jià)

第二十條企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)是工商行政管理部門為實(shí)現(xiàn)信用分類監(jiān)管，以企業(yè)行為規(guī)范信息為主，信用能力信息為輔，對企業(yè)信用監(jiān)管狀況進(jìn)行的綜合量化評價(jià)。

第二十一條我局企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按省局制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第二十二條轄區(qū)外的企業(yè)設(shè)在轄區(qū)內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)參加企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)。轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，不單獨(dú)進(jìn)行信用監(jiān)管評價(jià)。

第二十三條企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)由計(jì)算機(jī)根據(jù)企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)和信用監(jiān)管評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)生成評價(jià)結(jié)果。

第二十四條企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)結(jié)果分為AAA、AA、A、B、C、D六個(gè)等級。AAA級表示信用優(yōu)異，AA級表示信用良好，A級表示信用穩(wěn)定，以上三級用綠色表示；B級表示信用波動(dòng)，用藍(lán)色表示；C級表示信用低下，用黃色表示；D級表示信用喪失，用黑色表示。

第二十五條信用監(jiān)管評價(jià)結(jié)果應(yīng)當(dāng)作為對企業(yè)開展信用教育、賦予信用資產(chǎn)、實(shí)施信用激勵(lì)和信用約束、確定監(jiān)管類別、進(jìn)行日常檢查等的重要依據(jù)。

第二十六條市局信用辦在每年11月30日，對全局登記注冊企業(yè)的信用監(jiān)管狀況作出年度評價(jià)。并將企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)等級長期保存。

第二十七條年度企業(yè)信用監(jiān)管等級評定之后，各所、分局和各業(yè)務(wù)科室發(fā)現(xiàn)并經(jīng)證實(shí)企業(yè)在評價(jià)年度內(nèi)有未記錄的違法失信行為或其他信用信息，并足以影響其信用狀況的，應(yīng)上報(bào)信用辦對該企業(yè)的信用監(jiān)管等級進(jìn)行重新評價(jià)，同時(shí)相應(yīng)調(diào)整該企業(yè)的監(jiān)管類別。

重新評價(jià)結(jié)果作為該企業(yè)的年度信用監(jiān)管評價(jià)結(jié)果。

第二十八條年度企業(yè)信用監(jiān)管等級評定之后，各所、分局和各業(yè)務(wù)科室發(fā)現(xiàn)企業(yè)有新發(fā)生的違法失信行為或其他信用信息，并足以影響其信用狀況的，應(yīng)對該企業(yè)的信用監(jiān)管等級進(jìn)行即時(shí)評價(jià)，同時(shí)相應(yīng)調(diào)整該企業(yè)的監(jiān)管類別。

即時(shí)評價(jià)結(jié)果僅作為調(diào)整監(jiān)管類別的依據(jù)，不影響該企業(yè)的年度信用監(jiān)管評價(jià)結(jié)果。

第五章信用反饋

第二十九條信用反饋是將年度企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)結(jié)果及相關(guān)情況形成的信用評價(jià)報(bào)告內(nèi)容告知企業(yè)，并據(jù)此對企業(yè)開展有針對性的信用自律教育。

第三十條企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)報(bào)告主要記載被評價(jià)企業(yè)的信用評價(jià)結(jié)果，包括企業(yè)信用監(jiān)管等級、各項(xiàng)得分情況、主要信用積累情況、主要信用流失情況，以及工商行政管理部門的提示等內(nèi)容。

第三十一條企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)報(bào)告只向被評價(jià)企業(yè)反饋，供被評價(jià)企業(yè)了解自身的信用狀況，不向其他單位、個(gè)人公開；但被評價(jià)企業(yè)同意公開的除外。

第三十二條信用反饋的方式，可以是書式郵寄，也可以是電子郵件、手機(jī)短信等方式傳送。

企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)報(bào)告以書面形式反饋的，加蓋實(shí)施評價(jià)機(jī)關(guān)的公章。

信用等級為AAA級的，必須以書面形式反饋；信用等級為AA、A、B、C、D級的，反饋形式不限。

反饋結(jié)果在7個(gè)工作日內(nèi)錄入。

第三十三條提倡采用短信平臺(tái)進(jìn)行信用反饋。加強(qiáng)對企業(yè)負(fù)責(zé)人的手機(jī)號碼征集,建立完整有效的企業(yè)負(fù)責(zé)人手機(jī)號碼數(shù)據(jù)庫。

第三十四條企業(yè)可以直接向所在地各所、分局查詢自身的企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)報(bào)告。擁有數(shù)字證書（CA）的企業(yè)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢自身的企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)報(bào)告。

第三十五條企業(yè)對評價(jià)結(jié)果有異議，如用于評價(jià)的信用數(shù)據(jù)無差錯(cuò)的，不予重新評價(jià)；如用于評價(jià)的信用數(shù)據(jù)有差錯(cuò)的，且非企業(yè)責(zé)任造成的,企業(yè)可以重新提供同期、有效的信用數(shù)據(jù)，經(jīng)有關(guān)業(yè)務(wù)科室審核其真實(shí)性、準(zhǔn)確性后，予以重新評價(jià)，并調(diào)整企業(yè)當(dāng)年的信用監(jiān)管評價(jià)結(jié)果。

第六章信用監(jiān)管提示

第三十六條信用監(jiān)管提示是利用企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)等級和其它信用信息，依據(jù)特定規(guī)則由工商業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件產(chǎn)生，指導(dǎo)和提醒工商行政管理人員對相應(yīng)企業(yè)予以注意或者采取相應(yīng)措施的工作信息。

第三十七條依據(jù)省局制定的信用監(jiān)管提示目錄，信用監(jiān)管提示分為關(guān)注提示、警示提示、限制提示三種類別。

關(guān)注提示，要求工商行政管理人員在日常管理中予以注意或在辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)予以重點(diǎn)審查。

警示提示，要求工商行政管理人員根據(jù)情況，采取不予辦理、巡查、告知、告誡、立案、予以落實(shí)相應(yīng)的激勵(lì)政策或取消已獲得的信用資產(chǎn)等具體措施，并將處理情況予以記錄。

限制提示，要求工商行政管理人員在辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的限制，不予辦理相關(guān)的手續(xù)。工商業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件在相應(yīng)環(huán)節(jié)依據(jù)內(nèi)容自動(dòng)控制操作。

第三十八條信用監(jiān)管提示信息，不能由計(jì)算機(jī)軟件自動(dòng)處理的，根據(jù)信息類型，由相關(guān)業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)錄入、維護(hù)。

第三十九條可以辦理的信用監(jiān)管提示信息，管轄單位在一個(gè)月內(nèi)予以辦結(jié)。

第七章日常檢查

第四十條各所、分局根據(jù)年終信用評價(jià)結(jié)果，合理設(shè)置監(jiān)管頻率，在每年12月30日前，制定下一年度的年度監(jiān)管計(jì)劃，按照制定的計(jì)劃、運(yùn)用信用提示功能開展日常檢查，完成上級局交辦的其他企業(yè)信用監(jiān)管事項(xiàng)。

第四十一條各所、分局根據(jù)企業(yè)的監(jiān)管類別、本單位的人員狀況、管理區(qū)域的實(shí)際情況等，結(jié)合《**市工商局片區(qū)監(jiān)管責(zé)任制實(shí)施辦法》的有關(guān)要求，制作每周片區(qū)工作計(jì)劃，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有目的地組織實(shí)施日常、專項(xiàng)和特殊檢查。

無巡查戶口或巡查結(jié)果的工作計(jì)劃視為無效。

各所、分局的工作計(jì)劃者應(yīng)及時(shí)關(guān)閉或結(jié)轉(zhuǎn)超期的工作計(jì)劃。

第四十二條新增戶口建檔時(shí)限為三個(gè)工作日，因區(qū)域劃分等原因需重新建檔的時(shí)限為一個(gè)月。

第四十三條企業(yè)的監(jiān)管類別，以信用監(jiān)管評價(jià)結(jié)果為基本依據(jù)，綜合行業(yè)特點(diǎn)、經(jīng)營特點(diǎn)和其它監(jiān)管要素確定。

按照監(jiān)管要求的不同，監(jiān)管類別分為A類監(jiān)管、B類監(jiān)管、C類監(jiān)管、D類監(jiān)管。

A類監(jiān)管。實(shí)施低頻率監(jiān)管。適用于信用等級為A級以上、且未列入一級重點(diǎn)監(jiān)控行業(yè)的企業(yè)。重點(diǎn)檢查亮照經(jīng)營、證照有效期、登記事項(xiàng)執(zhí)行和變動(dòng)、年檢申報(bào)、被舉報(bào)事項(xiàng)等情況；主要幫助企業(yè)提高遵法守信水平，獲取更多信用資產(chǎn)；企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)等級AAA、AA級企業(yè)，實(shí)行重點(diǎn)企業(yè)走訪制度。可實(shí)行跨年度檢查。

B類監(jiān)管。實(shí)施較高頻率監(jiān)管。適用于企業(yè)信用監(jiān)管等級為B級的企業(yè)、當(dāng)年新設(shè)立的企業(yè)等。除A類監(jiān)管的檢查內(nèi)容外，重點(diǎn)是存在問題的整改情況，新辦企業(yè)的注冊資本到位情況、登記事項(xiàng)的執(zhí)行情況等。一般每年檢查不少于一次。

C類監(jiān)管。實(shí)施高頻率監(jiān)管。適用于企業(yè)信用監(jiān)管等級為C級的企業(yè)、被工商行政管理部門實(shí)施行政處罰的企業(yè)、被吊銷營業(yè)執(zhí)照企業(yè)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)和投資設(shè)立的企業(yè)、嚴(yán)重資不抵債的企業(yè)、屬于一級重點(diǎn)監(jiān)控行業(yè)的企業(yè)等。除A、B類監(jiān)管的檢查內(nèi)容外，重點(diǎn)為嚴(yán)重違法失信行為的整改情況、需特別關(guān)注的重要問題等。一般每年檢查不少于兩次。

D類監(jiān)管。實(shí)施按需監(jiān)管。適用于企業(yè)信用監(jiān)管等級為D級的企業(yè)。主要內(nèi)容是吊銷營業(yè)執(zhí)照后，是否依法停止經(jīng)營，是否依法辦理相應(yīng)事項(xiàng)等的后延監(jiān)管。根據(jù)需要隨時(shí)檢查。

第四十四條日常、專項(xiàng)檢查完畢，各所、分局檢查人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)檢查的不同情況，分別作出相應(yīng)的處置，將結(jié)果及時(shí)、準(zhǔn)確、正確錄入相應(yīng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)；一年檢查2次，上半年必須完成任務(wù)50%。其中C類監(jiān)管企業(yè)上半年必須檢查一次，新設(shè)企業(yè)成立6個(gè)月內(nèi)必須檢查一次。

第八章信用獎(jiǎng)懲和服務(wù)

第四十五條根據(jù)企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)等級，予以信用獎(jiǎng)懲措施。

信用獎(jiǎng)勵(lì)措施包括：信用監(jiān)管評價(jià)等級為A級以上的企業(yè)要優(yōu)先賦予信用資產(chǎn)，多方宣傳信用形象；其中AA級企業(yè)可申請年檢免審查，AAA級企業(yè)，工商行政管理部門直接給予年檢免審查。

信用懲罰措施包括：企業(yè)的年度信用監(jiān)管評價(jià)等級B級以下者，在下一年度信用監(jiān)管評價(jià)結(jié)果產(chǎn)生之前，工商行政管理部門及其主管的各類社團(tuán)組織不得授予“守合同重信用”單位、消費(fèi)者信得過單位、廣告信用單位等信用資格，或者知名商號、著名（馳名、知名）商標(biāo)等信用資產(chǎn)；辦理各項(xiàng)工商業(yè)務(wù)時(shí)要重點(diǎn)審查；其中C級以下的，已經(jīng)獲取的相關(guān)信用資格要取消；D級企業(yè)要予以公示。

同時(shí)，我局要通過向政府及有關(guān)部門推薦、建議等方式，擴(kuò)大信用獎(jiǎng)懲機(jī)制的應(yīng)用范圍和影響。

第四十六條各所、分局要采取教育、引導(dǎo)等手段，幫助有違法失信行為的企業(yè)重建信用。并結(jié)合日常管理工作，廣泛聽取企業(yè)的意見和建議，同時(shí)為企業(yè)信用管理提供指導(dǎo)和幫助。

第九章信用修復(fù)

第四十七條企業(yè)信用修復(fù)是指因非主觀故意因素，致使信用監(jiān)管評價(jià)等級降低，在一定期限內(nèi)主動(dòng)糾正違法失信行為，重建信用的企業(yè)，按一定條件，經(jīng)規(guī)定程序，獲準(zhǔn)消除本評價(jià)年度違法失信行為對企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)等級的影響的過程。

第四十八條申請信用修復(fù)必須符合以下條件：

（一）企業(yè)根據(jù)其違法失信行為制定、落實(shí)相應(yīng)的整改方案，并有明顯成效；

（二）自企業(yè)提出申請之日起，整改期限不少于三個(gè)月。

（三）企業(yè)在整改期限內(nèi)未再發(fā)生違法失信行為；

第四十九條有下列情形之一的，不得申請信用修復(fù)：

(一)信用監(jiān)管評價(jià)等級為D級的；

（二）本評價(jià)年度內(nèi)具有嚴(yán)重違反工商行政管理法律法規(guī)行為的；

（三）本評價(jià)年度內(nèi)同一性質(zhì)的違法行為被工商行政管理機(jī)關(guān)處罰兩次以上的；

（四）進(jìn)入破產(chǎn)程序的；

（五）距上一次信用修復(fù)時(shí)間不到三年的；

（六）工商行政管理機(jī)關(guān)認(rèn)為不宜實(shí)施信用修復(fù)的其他違法失信行為。

第五十條信用修復(fù)的程序：

企業(yè)向所在地工商所、分局提出書面申請；

企業(yè)所在地工商所、分局審查企業(yè)信用修復(fù)條件，并提出意見，報(bào)送市局企業(yè)信用辦；

由市局企業(yè)信用辦對符合條件的企業(yè)予以確認(rèn)，并實(shí)施信用修復(fù)。在數(shù)據(jù)庫保存違法失信記錄的前提下，提前解除信用提示，同時(shí)相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的年度信用監(jiān)管評價(jià)等級和日常監(jiān)管類別。

第十章信用披露

第五十一條工商行政管理部門在法律法規(guī)規(guī)定的范圍內(nèi)，公開披露企業(yè)的信用信息，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，促進(jìn)企業(yè)信用自律。

第五十二條公開披露的信用信息包括：

企業(yè)基礎(chǔ)信用信息：企業(yè)注冊登記信息、企業(yè)年檢信息。

企業(yè)良好信用信息：企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)等級AAA級、“守合同重信用”單位、廣告信用單位、消費(fèi)者信得過單位、知名商號、馳名（著名、知名）商標(biāo)。

企業(yè)不良信用信息：企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)等級D級、嚴(yán)重違法處罰信息。

第五十三條公開披露之外的信息為限制披露信息。

我局與政府相關(guān)部門由于工作需要，在內(nèi)部互通信息，不屬于公開披露。

限制披露信息，當(dāng)事人同意披露的，可以公開披露。

第五十四條各所、分局根據(jù)實(shí)際需要，可以在辦事大廳、所（分局）辦公場所等設(shè)置企業(yè)信用信息查詢設(shè)施，方便查詢公開披露信息。

市局可以通過網(wǎng)絡(luò)建立企業(yè)信用信息查詢平臺(tái)，方便查詢公開披露信息。

市局可以通過報(bào)紙、電視、廣播等媒介，公開企業(yè)良好信用信息、企業(yè)不良信用信息。

第五十五條每年度企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)后，市局相對集中地對企業(yè)信用狀況進(jìn)行公示。

第十一章個(gè)體工商戶、市場經(jīng)營者的信用監(jiān)管

第五十六條個(gè)體工商戶信用監(jiān)管是對個(gè)體工商戶監(jiān)督管理的重要手段，各所、分局要結(jié)合個(gè)體工商戶分層分類登記管理的要求，應(yīng)用工商業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件，全面開展個(gè)體工商戶的信用監(jiān)管。

個(gè)體工商戶信用監(jiān)管評價(jià)由市局企業(yè)信用辦負(fù)責(zé)實(shí)施。

第六十七條市場經(jīng)營者信用監(jiān)管是市場信用建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，各所、分局要充分調(diào)動(dòng)市場舉辦者的積極性，在具備信息化條件的市場，大力推行市場經(jīng)營者的信用監(jiān)管。

市場經(jīng)營者的信用監(jiān)管評價(jià)由市局企業(yè)信用辦負(fù)責(zé)實(shí)施。

第六十八條在市場內(nèi)經(jīng)營的個(gè)體工商戶，實(shí)行市場經(jīng)營者信用監(jiān)管評價(jià)，不實(shí)行個(gè)體工商戶信用監(jiān)管評價(jià)。

第六十九條市場經(jīng)營者的信用監(jiān)管評價(jià)以市場為單位進(jìn)行。在市場內(nèi)經(jīng)營的企業(yè)、外地企業(yè)設(shè)立在當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu)，除實(shí)行企業(yè)信用監(jiān)管評價(jià)外，同時(shí)實(shí)行市場經(jīng)營者信用監(jiān)管評價(jià)；本地企業(yè)在市場內(nèi)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，實(shí)行市場經(jīng)營者信用監(jiān)管評價(jià)。

第七十條個(gè)體工商戶、市場經(jīng)營者信用監(jiān)管評價(jià)采用全省統(tǒng)一的評價(jià)模型。信用監(jiān)管評價(jià)的具體指標(biāo)內(nèi)容及分值，除省局統(tǒng)一規(guī)定的以外，市局可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和監(jiān)管重點(diǎn)增加信用評價(jià)指標(biāo)，并按規(guī)定向市局信用辦備案。

第七十一條對查無下落的個(gè)體工商戶，當(dāng)年的監(jiān)管類別列為D類。

第七十二條對個(gè)體工商戶、市場經(jīng)營者的日常、專項(xiàng)檢查，參照企業(yè)執(zhí)行。

第七十三條對個(gè)體工商戶、市場經(jīng)營者的信用評價(jià)結(jié)果的反饋形式參照企業(yè)執(zhí)行（除書面形式外）。

個(gè)體工商戶、市場經(jīng)營者的信用修復(fù)制度，參照企業(yè)執(zhí)行。

第十三章附則

第七十四條本實(shí)施細(xì)則未提及到的信息錄入時(shí)限，由各業(yè)務(wù)科室根據(jù)市局的年度工作目標(biāo)考核要求作出具體規(guī)定；各業(yè)務(wù)科室要結(jié)合本年度的工作目標(biāo)考核責(zé)任制，檢查考核本實(shí)施細(xì)則所涉及的各類信息。

第12篇

乙方（受托方）：_________________________

經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就甲方的___________物業(yè)（以下簡稱“該物業(yè)”）委托乙方開展租賃事宜，達(dá)成如下合同條款：

一、委托事項(xiàng)

甲方委托乙方該物業(yè)的租賃、銷售事宜，但不享有租賃服務(wù)權(quán)，甲方有權(quán)就該項(xiàng)目委托其它的租賃公司。

二、委托的物業(yè)情況

（一）該物業(yè)坐落位置：______________

（二）本合同所稱“該物業(yè)”是指：__________________物業(yè)委托出租部分，建筑面積約為 _______ /平方米。

三、委托期限

（一）委托期限為自本合同生效之日起1 年(生效之日亦雙方簽署日期為準(zhǔn))。本合同期滿時(shí)，任何一方如需要續(xù)約，可提前一個(gè)月以書面的形式向另一方提出，續(xù)約的期限及條件按實(shí)際情況由雙方另行商定。

（二）在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，否則任何一方不得單方面終止本合同。如乙方工作需要，在甲方同的條件下，可以提交乙方履行合同所需的補(bǔ)充資料。

四、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1.1甲方正式委托乙方全權(quán)____物業(yè)的招商和銷售服務(wù)工作，并向乙方提供開展工作所需招商合同、銷售合同、工期安排、物業(yè)交付標(biāo)準(zhǔn)等資料。

1.2自本合同簽訂之日起三日內(nèi)，甲方需向乙方提供招商或者銷售所需的一切相關(guān)證明材料。甲方需向乙方提供該項(xiàng)目合法性法律手續(xù)（包括但不限于證明文件），以及與本合同服務(wù)內(nèi)容有關(guān)的項(xiàng)目背景資料，并保證一切文件資料的合法性和準(zhǔn)確性。如因甲方所提交的前述資料存在虛假或其他違法情形的，乙方有權(quán)解除合同，并要求甲方承擔(dān)因此給乙方造成的全部損失。

1.3甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目內(nèi)部的改造工程等。

1.4甲方保證委托乙方招商、銷售的物業(yè)需無抵押、凍結(jié)、經(jīng)濟(jì)糾紛等。

1.5甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)提供乙方工作人員為本項(xiàng)目開展招商和銷售工作的辦公場地及辦公設(shè)備，包括：聯(lián)絡(luò)電話、員工工服、辦公桌椅、電腦、計(jì)算器、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)及辦公類易耗品，并支付招商部和銷售部的

水、電、物管及用于招商、銷售用途的電話費(fèi)用、網(wǎng)費(fèi)等。

1.6甲方需派出專人配合調(diào)研、招商、銷售工作，負(fù)責(zé)核查招商合同、銷售合同、收款、協(xié)助辦理合同簽約、銷售按揭等手續(xù)，并負(fù)責(zé)落實(shí)經(jīng)營者、投資者的合理要求等工作。乙方人員離職一年內(nèi)未經(jīng)乙方同意甲方不得擅自錄用。

1.7甲方有權(quán)定期檢查乙方工作，但對乙方內(nèi)部工作及分配不予干涉。

1.8甲方承擔(dān)本項(xiàng)目的招商及銷售推廣費(fèi)用，包括但不限于：媒體廣告、報(bào)紙、電視、廣播、印制宣傳材料、招商書、銷售書；現(xiàn)場招商部、銷售部的建設(shè)、修改、包裝與及質(zhì)量提升；現(xiàn)場圍擋或樓體戶外廣告媒體、招商、銷售活動(dòng)推廣派發(fā)等費(fèi)用，項(xiàng)目招商、銷售推廣方案及現(xiàn)場改良工程，由乙方及相關(guān)配合單位（廣告公司、裝修公司等）向甲方提報(bào)通過后實(shí)施。

1.9甲方有義務(wù)作好本合同的保密工作，以免對招商、銷售造成不利影響。

1.10甲方執(zhí)行乙方確認(rèn)的項(xiàng)目推廣計(jì)劃，并負(fù)責(zé)提供廣告公司的設(shè)計(jì)及制作、等費(fèi)用。

1.11對于乙方人員就甲方非哈爾濱的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)顧問服務(wù)所產(chǎn)生的往返交通費(fèi)用和人員食宿，均由甲方全部承擔(dān)。

1.12 甲方提供乙方招商、銷售人員工作餐（如有食堂乙方可承擔(dān)伙食費(fèi)）。

1.13 甲方隨時(shí)提供調(diào)研、招商、銷售工作中乙方用車。

1.14甲方負(fù)責(zé)安排財(cái)務(wù)工作人員統(tǒng)一收取項(xiàng)目全部租金和定金。

五、乙方的責(zé)任和義務(wù)

2.1乙方負(fù)責(zé)制定工作計(jì)劃并按計(jì)劃實(shí)施。

2.2乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目商業(yè)部分的調(diào)研、招商、銷售工作及實(shí)施。

2.3乙方負(fù)責(zé)工作人員的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、解聘，所有招商及銷售人員均由乙方負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。本項(xiàng)目招商、銷售人員工資、傭金、培訓(xùn)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2.4乙方需按照合同約定時(shí)間完成招商、銷售任務(wù)指標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行招商租賃價(jià)格、銷售價(jià)格及付款方式。

2.5乙方不得冒用甲方的名義進(jìn)行本合同約定之外的業(yè)務(wù)。

2.6乙方需按照甲方認(rèn)可宣傳資料范圍進(jìn)行宣傳。

2.7乙方應(yīng)密切與廣告公司合作，廣告平面設(shè)計(jì)方案經(jīng)甲方認(rèn)可后實(shí)施投放。

2.8乙方有權(quán)根據(jù)市場需要在雙方確定的租賃底價(jià)、銷售底價(jià)上溢價(jià)招商和銷售。

2.9乙方在宣傳中有署名權(quán)。

2.10乙方于本合同簽訂后派駐招商及銷售人員進(jìn)駐案場開始工作，根據(jù)不同階段的工作內(nèi)容，總部派駐及本地招聘人數(shù)在8-10名。

六、招商租賃價(jià)格和銷售價(jià)格的制定：

1、招商租金價(jià)格和銷售價(jià)格由乙方提報(bào)并經(jīng)甲方確定，乙方按照甲方確定好的價(jià)格進(jìn)行招商和銷售。乙方可根據(jù)實(shí)際招商情況向甲方提出合理化的建議。

2、本項(xiàng)目租金依據(jù)市場調(diào)研，甲乙雙方最終簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，具體優(yōu)惠政策及租金標(biāo)準(zhǔn)以合同的補(bǔ)充協(xié)議體現(xiàn)。后期乙方根據(jù)招商進(jìn)度，乙方可適當(dāng)調(diào)整租金標(biāo)準(zhǔn)，但調(diào)整的租金標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)甲方認(rèn)可。

3、本項(xiàng)目銷售價(jià)格依據(jù)市場調(diào)研及乙方提報(bào)雙方簽字為準(zhǔn)，執(zhí)行中根據(jù)銷售進(jìn)度可適當(dāng)調(diào)整售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但調(diào)整的售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)需甲乙雙方共同參與制定并由乙方執(zhí)行。

七、全案服務(wù)費(fèi)用及支付方式

甲方商業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研、定位、規(guī)劃對接、營銷方案費(fèi)用總金額為人民幣￥萬元整（大寫人民幣 元整），甲方分三次支付乙方，合同簽訂后3日內(nèi)于 20xx 年 月 日前支付 ￥ 元整（人民幣大寫 整）；

第二筆費(fèi)用于 20xx 年 月 日前支付 萬元（人民幣大寫 萬元整）；此階段完成撰寫并提交《項(xiàng)目調(diào)研定位報(bào)告初稿》（PDF格式）一份、提交《營銷方案報(bào)告初稿》一份（PDF格式）、完成規(guī)劃設(shè)計(jì)對接、審圖、修改服務(wù)。

第三筆費(fèi)用于提交《項(xiàng)目定位報(bào)告終稿》、《營銷方案報(bào)告》3日內(nèi)支付 萬元整（人民幣大寫 萬元整）。

八、招商、銷售傭金和溢價(jià)傭金及支付方式：

1、 招商期間甲方每月支付乙方服務(wù)月費(fèi)___萬元整。招商傭金為成功招商客戶第一年年租金之___天的租金標(biāo)準(zhǔn)作為乙方傭金。

2、銷售期間甲方每月支付乙方服務(wù)月費(fèi)__萬元整。銷售傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：按合同銷售總額的 ___％計(jì)提，甲方以實(shí)際銷售鋪位金額按規(guī)定比例向乙方支付銷售傭金。

4、支付方式：

月費(fèi)支付：招商與銷售服務(wù)月費(fèi)甲方于每月5日前支付乙方；傭金支付：乙方每月26日進(jìn)行招商傭金、銷售傭金和溢價(jià)部分的統(tǒng)計(jì)工作，確認(rèn)無誤后交予甲方，甲方于收到統(tǒng)計(jì)清單后3日內(nèi)進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)無誤后簽字確認(rèn)，并于每月第5日前支付該筆費(fèi)用。若甲方在收到乙方提交的統(tǒng)計(jì)清單后3日內(nèi)未簽字確認(rèn)，也未提出書面異議，將視同甲方已經(jīng)審核無誤，與簽字確認(rèn)具有相同效力，不得因此而影響該筆費(fèi)用的按時(shí)支付。