特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷探討

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷探討，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型的大背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的融合成為了一種必然。但是我們能夠看到，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商依然存在著很多的問(wèn)題急需解決，只有有效地解決了這些問(wèn)題，才能夠從根本上滿足消費(fèi)者和農(nóng)戶的需求，從而幫助我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品的順利發(fā)展。

1.特色農(nóng)產(chǎn)品在移動(dòng)電商營(yíng)銷中的發(fā)展現(xiàn)狀及模式研究

1.1現(xiàn)狀分析

在2015年，我國(guó)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商頒布了多條政策，包括互聯(lián)網(wǎng)+指導(dǎo)意見、促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見、大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見、加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見等等。在這些政策當(dāng)中，包括針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷發(fā)展的多項(xiàng)具體內(nèi)容。從上個(gè)世紀(jì)末期至今，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品電商取得了一定的發(fā)展成果，形成了多個(gè)市場(chǎng)體系，其中包括B2B模式和網(wǎng)絡(luò)零售以及大宗商品和期貨模式等。根據(jù)相關(guān)部門的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在2015年我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易額度已經(jīng)達(dá)到了一千五百億元左右，其中特色農(nóng)產(chǎn)品也獲得了非常迅速的發(fā)展。隨著我國(guó)近些年來(lái)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商的良好發(fā)展，吸引到了更多的投資，且有著非常好的估值形勢(shì)，未來(lái)的發(fā)展前景非常良好。目前來(lái)看，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商通過(guò)把農(nóng)村合作社作為基礎(chǔ)，已經(jīng)形成了較為成熟的經(jīng)營(yíng)體系。如果按照類型進(jìn)行劃分，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷屬于專業(yè)的以農(nóng)產(chǎn)品為主的商務(wù)服務(wù)類型。不但能夠?yàn)榇笮偷钠髽I(yè)提供服務(wù)，同時(shí)也與消費(fèi)者的日常生活聯(lián)系緊密。在政府的支持及市場(chǎng)的需求下，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商將會(huì)得到有力的發(fā)展。

1.2社會(huì)營(yíng)銷

特色農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)化營(yíng)銷模式指的是通過(guò)社會(huì)化的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。例如我們?nèi)粘Ｊ褂玫奈⑿拧⑽⒉┮约癚Q等軟件對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。可以說(shuō)特色農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)化營(yíng)銷模式就是以朋友圈為基礎(chǔ)，把個(gè)體的人際關(guān)系圈轉(zhuǎn)化為特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷資源。在特色農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)營(yíng)銷模式當(dāng)中，阿里巴巴的商人社區(qū)是其中具有代表性的成功案例。該社區(qū)是以淘寶為基礎(chǔ)而搭建的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)。在阿里巴巴商人社區(qū)當(dāng)中，能夠?yàn)榭蛻籼峁└鞣N特色農(nóng)產(chǎn)品的信息，例如搜索香蕉，社區(qū)將會(huì)提供給客戶所有關(guān)于香蕉的信息。隨著電商營(yíng)銷模式逐漸向著可移動(dòng)的目標(biāo)進(jìn)行發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷也需要把“移動(dòng)”的因素考慮到其中，并以此為基礎(chǔ)來(lái)在各大平臺(tái)上進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。特色農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)化營(yíng)銷模式實(shí)際上是一種帶有輔助性質(zhì)的營(yíng)銷手段，能夠?yàn)樘厣r(nóng)產(chǎn)品的電商化發(fā)展帶來(lái)更多的關(guān)注度，從而幫助農(nóng)戶銷售特色農(nóng)產(chǎn)品以及企業(yè)樹立自身的品牌。

1.3信息營(yíng)銷

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特色農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷過(guò)程中最為明顯的一種營(yíng)銷模式就是以信息為中介的營(yíng)銷模式。以信息為中介的營(yíng)銷模式可以分為應(yīng)用型的信息中介營(yíng)銷以及電子黃頁(yè)型的信息中介營(yíng)銷。其中電子黃頁(yè)型的信息中介營(yíng)銷就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)把多個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的相關(guān)信息進(jìn)行收集和整理，從而為有需要的客戶來(lái)提供這些信息資源。例如金農(nóng)網(wǎng)黃頁(yè)，這個(gè)電商平臺(tái)是以特色農(nóng)產(chǎn)品的電商化為基礎(chǔ)，來(lái)向多個(gè)方面提供準(zhǔn)確農(nóng)產(chǎn)品信息的平臺(tái)。根據(jù)調(diào)查我們能夠發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站到目前為止已經(jīng)收集了近四十萬(wàn)條農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的信息。在其所收集的這些信息當(dāng)中，包含了市場(chǎng)對(duì)于特殊農(nóng)產(chǎn)品的具體需求信息，也包含了國(guó)家針對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)政策。該網(wǎng)站的建立，不但為農(nóng)產(chǎn)品信息需求者提供一個(gè)可查詢和收集信息的服務(wù)，同時(shí)也為農(nóng)戶們提供了相關(guān)的維權(quán)信息等。

1.4交易服務(wù)

以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，需要通過(guò)中間平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售，這種服務(wù)模式就是電商營(yíng)銷的交易服務(wù)模式。這種模式具體是通過(guò)借助第三方銷售平臺(tái)或者自身來(lái)建立銷售平臺(tái)的方式來(lái)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。例如福娃集團(tuán)，就是通過(guò)建立自身的銷售平臺(tái)來(lái)完成農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。通過(guò)銷售平臺(tái)，可以直接把農(nóng)產(chǎn)品賣給客戶，從而省去了中間的多個(gè)環(huán)節(jié)。其他的農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷模式包括B2B以及B2C的營(yíng)銷模式，淘寶就是這樣一種營(yíng)銷模式。在這種電商平臺(tái)當(dāng)中，農(nóng)戶可以在其中開設(shè)屬于自己的商鋪，來(lái)通過(guò)該商鋪進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，該商鋪則由淘寶進(jìn)行統(tǒng)一管理。這種營(yíng)銷模式的最大優(yōu)點(diǎn)在于其知名度較高，客戶比較容易找到，其缺點(diǎn)在于存在很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2.特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題探析

2.1物流問(wèn)題

目前來(lái)看，我國(guó)的特色農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷所進(jìn)行搭建的物流體系還不夠完善，主要原因分為以下幾點(diǎn)：首先是農(nóng)村的交通問(wèn)題，眾所周知我國(guó)的農(nóng)村地區(qū)交通建設(shè)較為落后，從而使得特色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸存在很大的困難，且具有較大的貨品損壞率。其次，由于農(nóng)村地區(qū)的交通設(shè)施不夠完善以及整個(gè)物流體系沒有形成網(wǎng)絡(luò)化，使得物流成本有所增加。這就使得農(nóng)戶的利潤(rùn)空間變得更小，同時(shí)也增加了消費(fèi)者的購(gòu)買成本，不利于農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷的發(fā)展。

2.2基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問(wèn)題

雖然互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)為特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷帶來(lái)了機(jī)遇，但是在這個(gè)過(guò)程中依然存在著一些有待于解決的問(wèn)題。在這其中電商平臺(tái)的技術(shù)問(wèn)題是較為明顯的。首先，農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平較低，在該地區(qū)的電商平臺(tái)沒有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的支持。這也是我國(guó)整體信息化建設(shè)水平較低的原因。由于我國(guó)的農(nóng)村地區(qū)范圍較大，盡管政府針對(duì)農(nóng)村信息化建設(shè)投入了大量的資金，但是對(duì)于農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)這仍然是杯水車薪。其次，在農(nóng)村地區(qū)獲得產(chǎn)品信息的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市中獲得產(chǎn)品信息，在多個(gè)產(chǎn)業(yè)紛紛和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合的大背景下，對(duì)于信息的獲取已經(jīng)成為了農(nóng)戶進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷的基本前提條件，而當(dāng)前在農(nóng)村地區(qū)獲取信息的成本相對(duì)較高。網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用加上電腦費(fèi)用大概需要5000人民幣左右，這個(gè)費(fèi)用對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)是難以承受的。所以，由于獲取信息成本較高的原因，也對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品的電商營(yíng)銷發(fā)展造成了阻礙。

2.3人才技術(shù)問(wèn)題

首先，在農(nóng)村地區(qū)除了電腦和網(wǎng)絡(luò)的限制，同時(shí)也缺乏一些懂得電商操作和技能的相關(guān)人才，農(nóng)村的年輕人紛紛走向城市，即便掌握電商技術(shù)的人才也不愿意到農(nóng)村來(lái)工作，從而也就無(wú)法為農(nóng)產(chǎn)品的電商營(yíng)銷提供服務(wù)，進(jìn)而限制了特色農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷的正常發(fā)展。其次，在當(dāng)前的電商平臺(tái)當(dāng)中，特色農(nóng)產(chǎn)品交易的支付也存在著一定的缺陷，之所以會(huì)存在這種支付問(wèn)題和信譽(yù)問(wèn)題，是因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)的金融體系落后，所以很難找到合理的支付方式。同時(shí)在進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行交易的過(guò)程中，也缺乏一個(gè)具有公信力的中間機(jī)構(gòu)。在以往的交易模式當(dāng)中，農(nóng)民通常是一手交錢一手交貨，而在電商營(yíng)銷模式當(dāng)中，無(wú)法實(shí)現(xiàn)這種交易方式。也正是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，使得很多農(nóng)戶對(duì)于電商營(yíng)銷產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而阻礙了特色農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷的發(fā)展。

2.4傳統(tǒng)思想問(wèn)題

當(dāng)前很多農(nóng)戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的了解較為膚淺，覺得互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)用來(lái)消磨時(shí)間的玩具而已，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和知識(shí)不甚了解，更談不上應(yīng)用。農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)在于其具有較強(qiáng)的時(shí)效性，尤其是鮮活的農(nóng)產(chǎn)品，一旦沒有及時(shí)售出，就有可能變質(zhì)導(dǎo)致無(wú)法銷售。關(guān)于這一問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)電商營(yíng)銷所具有的時(shí)效性特點(diǎn)能夠有效地彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的這一缺陷，所以幫助農(nóng)戶了解和認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)是非常重要的。

3.特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷模式發(fā)展措施探究

3.1加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的信息發(fā)展

關(guān)于農(nóng)村信息設(shè)施建設(shè)不夠完善的問(wèn)題，需要采取相關(guān)的改進(jìn)措施，具體分為以下幾個(gè)方面：首先，政府要加大對(duì)于農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施及其他硬件設(shè)施的投入，讓農(nóng)村地區(qū)能夠具備使用網(wǎng)絡(luò)的條件。另外，對(duì)于參與到特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷的農(nóng)戶，政府要在電腦和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用方面給予一定的補(bǔ)助，從而降低農(nóng)戶進(jìn)行電商營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)成本，加強(qiáng)農(nóng)戶參與到特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷中的積極性。其次，要對(duì)于農(nóng)村地區(qū)的信息設(shè)施進(jìn)行定期的維護(hù)，如果維護(hù)工作不能良好的開展，那么就會(huì)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的利用率造成影響。一些地方政府不愿意在農(nóng)村地區(qū)投入資金進(jìn)行基礎(chǔ)信息設(shè)施建設(shè)和維護(hù)，導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷無(wú)法獲得良好的開展，政府需要針對(duì)這方面進(jìn)行改善。

3.2培養(yǎng)更多的電商技術(shù)人才

特色農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)電商營(yíng)銷，需要相關(guān)的技術(shù)人才來(lái)進(jìn)行支撐才能夠得到順利的運(yùn)行。對(duì)于電商平臺(tái)的操作，年輕人更容易學(xué)習(xí)和掌握，而農(nóng)村的年輕人大多離開了農(nóng)村到城市工作，還有一些年輕人不愿意從事特色農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)工作內(nèi)容。所以，培養(yǎng)農(nóng)村地區(qū)的電商人才是非常必要的，具體的措施分為以下幾點(diǎn)：首先，要加強(qiáng)宣傳，讓年輕人們了解到從事特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷工作是非常有發(fā)展的。其次，要加強(qiáng)對(duì)于高校中相關(guān)專業(yè)人才的引進(jìn)，政府可以通過(guò)工資和福利等因素來(lái)吸引這些人才加入到特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷的隊(duì)伍當(dāng)中，從而為電商平臺(tái)提供更大的人才支持。同時(shí)，政府也可以通過(guò)與具有實(shí)力的電商企業(yè)合作的方式來(lái)推動(dòng)電商人才的培養(yǎng)。最后，政府要組織免費(fèi)電商培訓(xùn)班，鼓勵(lì)農(nóng)民們積極的去學(xué)習(xí)電商平臺(tái)的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)，提升自身的移動(dòng)電商營(yíng)銷能力。

3.3建立特色農(nóng)產(chǎn)品的物流體系

上文已經(jīng)提到了，特色農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)電商營(yíng)銷，需要完善的物流體系進(jìn)行支撐，所以，加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷的物流體系建設(shè)是非常重要的，而由于農(nóng)村地區(qū)的交通建設(shè)落后，使得物流成本提升，對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷的發(fā)展造成了阻礙，所以完善物流體系的措施主要分為以下幾個(gè)方面：首先，政府要幫助推動(dòng)物流企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)的規(guī)模化，通過(guò)規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)來(lái)提升經(jīng)營(yíng)效率，從而降低物流成本。其次，要促進(jìn)物流企業(yè)的信息化發(fā)展，通過(guò)信息技術(shù)來(lái)幫助降低物流成本。最后，要把農(nóng)村自建的物流模式和第三方物流加入到物流體系當(dāng)中來(lái)，從而促進(jìn)物流體系的優(yōu)化和完善。

3.4因地制宜的選擇當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品

特色農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)電商營(yíng)銷，要保證農(nóng)戶能夠獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益，所以對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品的選擇要區(qū)別于市場(chǎng)中的正常消費(fèi)品，從農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和品種兩個(gè)角度出發(fā)來(lái)提升特色農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過(guò)程中，要確保所選擇的產(chǎn)品具有一定的可操作性，從而保證農(nóng)產(chǎn)品種植或者養(yǎng)殖的成功率，促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展。

3.5移動(dòng)支付的普及

特色農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)電商營(yíng)銷，需要農(nóng)村地區(qū)普及移動(dòng)支付來(lái)進(jìn)行支撐，目前來(lái)看，農(nóng)村地區(qū)的移動(dòng)支付普及程度較低，除了一部分年輕人之外，大部分農(nóng)戶對(duì)于移動(dòng)支付不了解，所以對(duì)于移動(dòng)支付的認(rèn)可度也較低。所以政府方面要牽頭在農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行移動(dòng)支付的普及活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳工作，讓農(nóng)戶們能夠了解到移動(dòng)支付的優(yōu)點(diǎn)和便利。同時(shí)也要完善移動(dòng)支付相關(guān)的法律制度，確保移動(dòng)支付的健康發(fā)展。

3.6農(nóng)村電商服務(wù)站的推廣

農(nóng)村電商服務(wù)站作為電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)村的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推廣和建設(shè)，對(duì)于縣域電商的區(qū)域來(lái)說(shuō)是非常重要的。目前農(nóng)村電商服務(wù)站主要是由阿里巴巴的農(nóng)村淘寶、郵政的村政樂(lè)郵、京東的服務(wù)站為主導(dǎo)，同時(shí)政府也會(huì)通過(guò)和企業(yè)合作的方式來(lái)建立一些農(nóng)村的電商服務(wù)站。建立農(nóng)村電商服務(wù)站有利于特色農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷的推廣和普及，幫助農(nóng)民把東西賣出去，讓大家都能夠賺到錢。結(jié)束語(yǔ)本文首先對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品在移動(dòng)電商營(yíng)銷中的發(fā)展現(xiàn)狀及模式進(jìn)行研究，同時(shí)對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題進(jìn)行探析，最后對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷模式發(fā)展措施進(jìn)行探究。希望通過(guò)本文，能夠?yàn)樘厣r(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷模式的順利發(fā)展提供一些參考和幫助。

作者:周翠青 單位:廣東省河源技師學(xué)院