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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學生創業商業計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、政府部門參與學校創業教育，宣傳創業政策，提高學生創業意識
創業是一種全新的價值觀，是促進就業的一個新概念。大學生傳統上持有被動就業的概念，對創業具有一種天然的排斥。因此，對學生加強宣傳教育，引導學生自覺參與宣傳工作，接受創業，最終能夠有意識地培養自己的創業意識。政府相關部門應該結合高校的日程安排，充分利用宣傳櫥窗、廣播、報紙、校園網絡和其他媒體，以及戲劇表演、辯論比賽和其他活動介紹創業政策和創業知識，倡導創業精神，促進大學生生活、價值觀教育，使大學生在職業選擇、個人的價值觀和個人理想上達到統一。
二、實施創業扶持政策
政府是掌握和控制公共資源的主體，政府部門要準確定位、充分利用信息優勢和行政職能發揮其在推進大學生創業過程中的引導作用。國外政府通過立法（如：美國通過立法動員全國力量加強創業教育）、政府計劃（如：英國通過“企業創辦計劃”等措施）、優惠政策等有效手段推進本國大學生創業。而我國現行的創業政策主要包括：融資政策、場地扶持、稅收減免、激勵制度、創業指導、能力提升、科技創業、孵化器等。在融資政策方面，主要有勞動保障部門的創業貸款保障政策、小企業擔保基金專項貸款、中小企業貸款信用擔保、開業貸款擔保、大學生科技創業基金等。
三、建立多元化創業教育資金體系
創業教育政策的推進需要大量的資金做支撐。從國外創業教育發展經驗來看，創業教育資金的來源總體上分為兩大類模式：一類是政府主導的資金投入模式。如英國政府將公共資金引入創業教育，設立了包括“大學挑戰基金”（1998）、“債券式創業啟動資金”、“科學創業挑戰基金”（1999）、“高等教育創新基金”（2001）、“高教援助基金”、新創業獎學金”、“王子基金”等一系列政府基金項目，旨在幫助大學生創業。另一類為市場主導的資金投入模式。如美國和日本通過個人或基金會模式對創業教育進行資助，基金會每年都會以商業計劃大賽獎金、創意大賽獎金等形式向高校提供大量的創業教育基金。
大學生創業在我國大部分地區都還處于起始階段，因此應該借鑒吸收政府投入資金和市場投入資金模式的優點，建立多元化的創業教育資金體系。上海、浙江等地政府通過財政安排了一定額度的大學生創業資金。也有零星企業和個人慷慨解囊為大學生創業提供幫助。各級政府可以通過考察等方式學習外地的經驗，建立適應本地實際情況的大學生創業教育資金支持模式，為創業教育提供必要的經費保障，并為大學生創業提供資金體系的支持。
四、建立科學的創業教育課程大綱及課程體系，豐富學生創業知識儲備
1.結合地方高校的實際情況，建立特色鮮明的創業公共課程，讓學生學習創業的一些基本知識，如市場需求的分析、尋求商業機會、商業計劃設計和寫作、創業團隊的形成，使學生增加對創業過程的理解和所需要的知識。具體可以開設以下課程：“學生創業入門指南”，“學生商業實踐”，“ “科技發明科學”，“創業”、“企業管理”等等。
2.創業課程與專業課程相結合。開設創業過程所需要的專業必修課程，以滿足企業的需要。 結合創業教育，介紹一些相關市場必須掌握的業務知識和生產管理原則、政策、法律、法規，以提高學生的創業能力。例如，可開設“商業計劃”、“企業創始人科學”、“科技創業者”，“創業”、“風險資本”，“項目評價”等等課程。以創業教育課程體系建設為推進高校創業教育的突破口，對創業教育的長久發展具有基礎性作用。在創業教育課程建設基礎差、教師欠缺、專業依托貧乏、實踐基礎薄弱等狀況下，針對性強、高質量的課程建設和師資建設需要以政府、高校、企業等有關組織的資源與精力投入為保障。
五、舉辦各種活動，為創業儲備經驗
創業研討會、論壇活動。創業研討會和創業教育論壇是創新教育的一個重要組成部分，可以邀請經驗豐富的企業家、和相關領域的政府官員來學校演講，對話，進行論壇活動，除了傳授業務知識，更重要的是講授成功的創業想法和經驗，為大學生樹立創業榜樣。甚至可以邀請一些成功的企業家為學生的創業導師。這樣的活動應該成為學校創業教育的一個組成部分。 創業研討會和創業論壇必須制度化、規模化和長久化。地方政府高校在這方面有很多優勢，關鍵是要進行創業教育研討會和論壇總體規劃，形成機制。
高校、企業共同構建創業實踐基地。政府要支持地方高校進一步加強與社區的關系，充分利用本地社區資源、校友資源，將生產和科研相結合，和企業共同建立創新、創業實踐基地和科技園區，為學生提供創業平臺和場地，根據學生的專業特點和需要，安排專業的商業導師，也可以聘請企業家導師，指導學生創業實踐，努力培養學生的創新和創業實踐能力。
參考文獻：
[1]黃兆信，曾爾雷，施永川，周敬業.地方高校融合創業教育的工程人才培養模式[J].高等工程教育研究.2012（05）.
摘要：創業教育最早起源于美國并在美國得到了很好的發展,美國大學生創業實踐活動開展的也尤為蓬勃,圍繞大學生創業所建立起來的服務體系也較為完善。研究美國的創業服務體系建設的特點,對我國起步不久的創業服務體系建設會有積極的影響。
關鍵詞：美國;創業服務;經驗
中圖分類號：C9 文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2011）05-0227-02
隨著高等教育步入大眾化階段,大學生就業形勢也隨之發生了重大變化,就業形勢不容樂觀。在新的就業形勢下,如何轉變就業觀念,構建大學生就業與創業服務體系己成為當前我國各級政府、社會和高校共同面臨的重要課題。我國高校畢業生創業服務體系還處于發展階段,而作為最早開展創業教育的國家,美國較為成熟的大學生創業服務體系的建設中許多有價值的經驗值得我們借鑒。
1 整合、系統化創業課程體系,注重創業教育的實踐性
在美國,創業教育已經形成一個完整的社會體系和教學研究體系。過去20多年來,美國的創業教育已納入到國民教育體系之中,內容涵蓋了從初中、高中、大學本科直到研究生的正規教育。目前,美國已有1600多所高等院校開設了創業學課程,并且已經形成一套完善的創業教育教學、研究體系,涵蓋了創業構思、融資、設立、管理等方方面面。
由于各大高校的創業教育項目的側重點不同,各高校的創業教育課程也有所差異。以百森商學院為例,在設置創業教育課程時,把適應未來創業需要的創業意識、創業個性特質、創業核心能力等“創業遺傳代碼”,和有關創業的社會知識進行了整合。其開設的創業課程有:戰略與商業機會、創業者、資源與商業計劃、創業企業融資與快速成長等5個部分,以此來培養學生對企業的整體觀念,避免傳統的將創業課程分為營銷管理、財務管理、作業管理等分散課程帶來的創業知識零散、割裂的后果。而且提供了數目眾多的選修課程。一些實踐課程也被納入到課程體系中,學生在學習完理論課程后,就被分成若干小組,體驗企業的創辦、拓展、管理和清算過程,每個團隊擁有3000美元的起動資金,在教師的指導下創辦公司,獲得的利潤都捐給社區服務項目。另外還設有輔助課程計劃。包括學生社團、孵化器和支持組織,為學生提供了接觸和實際操作課堂所學知識的機會。學生社團有百森商會、創業交流會、創業俱樂部、創業集團財務、創業教學聯盟等多個組織,為學生提供課程補充,協助學生在校園內為國家制定商業計劃,與創業家、風險投資家交流,激發學生的創業熱情。
2 培養力量雄厚的創業師資隊伍
教師的素質是創業教育的關鍵,為了保障創業教育的有效開展,美國高校大多配備了雄厚的創業教育師資力量。百森學院有35名專職從事創業教育和研究的教師,共計開設33門課程。仁斯里爾理工大學有22名教師,開設了20門課程。伯克利學院從事創業教育的教師有20人,共計開設了23門課程。美國高校不僅重視教師的創業理論水平,而且非常關注教師的創業實踐經驗。美國百森商學院在1980年第一個設立創業學講席教授席位,并且要求創業教育師資中必須有創業風險投資家、創業家、實業家和初創企業的高級管理人才。
3 開展多樣化的創業實踐活動
高校的創業活動成為美國經濟的直接驅動力。許多著名的美國高科技企業都是大學生創業者們通過引入風險投資創造出來的。英特爾的摩爾、葛魯夫、微軟的蓋茨、艾倫,惠普的休息頓、帕卡德,戴爾的戴爾,雅虎的楊致遠等等都是大學生成功創業的典范。美國大學生創業實踐活動不僅高校高度重視,整個社會都給予了廣泛支持。其中創業計劃競賽影響最大。創業計劃是指一無所有的創業者就一項具有市場前景的新產品或新服務制作的具有可行性的計劃報告,意在向風險投資家游說,從而取得投資創辦公司。美國許多大學每年都要召開大學生創業計劃競賽,每年也會有幾家新企業從大賽中誕生,并有相當數量的計劃以高價轉讓給高新技術企業。其次,美國的“合作計劃”項目影響也頗為廣泛。“合作計劃”又稱“卡迪拉克計劃”,是指高校與公司、非贏利機構、政府機關合作,讓在讀的大學生定期到他們中的機構參加一定階段的工作實踐。這一計劃已經在美國700多所院校展開,約有25萬大學生參加。“合作計劃”最大的優點是,學生在課堂上所學到的理論知識可以在工作實踐中得到檢驗和應用。此外,美國各大高校還經常組織創業交流會、創業俱樂部等活動。
4 保持多樣化、暢通的投資融資渠道來源
創業融資難是一個世界性的問題,美國大學生創業的成功得益于雄厚的資金支持。美國國家科學基金會設立了實施“小企業創新研究計劃”的機構,鼓勵創業者積極創業。例如,小企業的創辦者可以從聯邦政府得到5萬美元的撥款作為開辦經費,繼而可發行幾百萬美元的公共股票,聯邦政府以資助和貸款方式為他們提供直接的幫助,此外,州政府還以風險資本計劃允許發行免稅工業集資債券,以支持小企業的開辦。美國的小企業管理局（SBA）的主要任務就是以擔保方式誘使銀行向小企業提供貸款,對75萬美元以下的貸款提供總貸款額75%的擔保,貸款償還期最長可達25年;對中小企業急需的少數“快速”貸款提供50%額度比重的擔保。美國的風險基金遍及全國500多個“小企業投資公司”,美國80%的高新技術企業是由風險投資扶植發展起來的。在2006年獲得風險投資的公司提供了1040萬個就業機會,銷售額達2.3萬億美元,占美國民間企業雇傭總人數的9.1%及美國國內生產總值17.6%。同時,為解決中小企業的直接融資問題,美國還在股票市場上開辟了“二板市場”,即NASDAQ股票市場（納斯達克市場）。此外,創業教育還得到了社會各界的廣泛支持,自從1951年成立了第一個主要贊助創業教育的基金會――科爾曼基金會（Coleman Foundation）以來,美國出現了許多支持創業的基金會（如考夫曼創業流動基金中心、國家獨立企業聯合會、新墨西哥企業發展中心等）,這些基金會每年都會以商業計劃大賽獎金、論文獎學金等多項獎金和捐贈教席的形式向高校提供大量的創業教育基金。尤其是90年代后期股票市場的繁榮使創業教育獲得了大量的捐贈基金。1995年弗蘭克林-歐林基金會贈予百森商學院3000萬美元創業教育基金,這是迄今為止美國商學院收到的最大額捐贈基金。目前,美國創業教育學科的資金已經超過了44億美元。
5 社會力量積極參與,支持大學生創業
在美國,社會各界為大學生創業者提供了便利的條件和廣泛的社會援助,包括簡化大學生創業企業的申請手續,建立健全的信用制度,為大學生創業開通綠色通道等。另外,美國成立了多種創業組織機構,主要有小企業管理局（SBA）、堪薩斯州青年創業家協會（Youth Entrepreneurs of Kansas）以及柯夫曼創業中心等。這些機構致力于宣傳創業意識,改善創業環境,提供廣泛的創業知識和專業訓練支持大學生創業,籌措創業資金,鼓勵創業。并與高校聯手創立高校創業中心,組織開展創業學術及實踐活動,為大學生創業提供了強大的支持力量。 美國的公司、網站也十分關注大學生創業活動,紛紛為活動提供項目、經費、研究等方面的支持。
高校畢業生創業服務體系建設是一個系統工程,需要多方合作。而我國經濟發展水平、社會文化的不同,開展創業服務不可能像美國那樣得到諸多社會力量的資助與支持。但我們可以依靠政府的強大力量,扎根學校教育,調動一切可以調動的社會有利因素來推進我國高校創業畢業生服務體系建設。打破校內校外壁壘,爭取政府、學校和社會團各階層的重視,建立縱向領導協調機制和橫向協同工作機制。建立教育、勞動與社會保障、工商行政管理、團組織、工商團體、基金會等機構的密切聯系,廣泛合作,建設中國特色的高校畢業生創業服務體系。
參考文獻
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［3］馬奇柯.國外大學生社會實踐的經驗和啟示［J］.中國青年研究,2003,（3）.
關鍵詞：高校;大學生;創業教育
隨著我國高校的逐年擴招，大學畢業生人數屢創新高，一定程度上造成了畢業生就業難的社會問題。積極開展高校大學生創業教育，扶持大學生創業，是緩解高校畢業生就業壓力的重要途徑，從長遠來看也是促進畢業生素質提高、增強高校影響力的重要舉措。下面從我國高校大學生創業教育的現狀、困難和對策三個方面對此進行分析。
一、當前高校大學生創業教育的現狀
（一）處于初級階段但發展迅速。相比于西方長達幾十年的創業教育實踐，我國高校的大學生創業教育只有十幾年的時間，可以說只是處于發展階段，尚未形成較為成熟的大學生創業教育模式。為應對日益嚴峻的大學生就業壓力，國家從政策、資金方面給予大學生創業越來越多的支持。
（二）大學生創業計劃競賽促進了大學生創業教育的發展。創業計劃競賽又稱商業計劃競賽，是風靡全球高校的重要學術賽事，其使用風險投資的運作模式，要求大學生參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術、產品或服務并完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以求獲得風險投資。1999年，由團中央、中國科協、全國學聯主辦、清華大學承辦的首屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽成功舉行，此后連續成功舉辦了多屆。此項活動極大地激發了高校大學生的創業熱情，同時也使高校大學生創業教育獲得良好的發展，很多高校借助這個契機開始探索符合我國國情的大學生創業教育模式。
二、當前高校大學生創業教育的困難
（一）創業教育師資和科研力量薄弱。一方面，大部分高校仍把畢業生就業作為學校教育的第一目標，對大學生創業教育缺乏重視，從而相應的教學和科研投入也就無法保證;另一方面，與西方發達國家創業導師多有創業經歷形成鮮明對比的是，我國高校的創業導師多數沒有創業經驗。
（二）相關創業資金匱乏。這里所謂的資金匱乏包含兩個方面的問題：其一是大學生缺少創業啟動資金，學生雖有好的創業項目但無法順利開展;其二是大學生由于缺乏創業指導，未能成功申請國家提供的專項貸款或者爭取風險投資。
（三）當代大學生普遍缺乏創新和冒險精神。由于多年應試教育的“摧殘”，相當一部分大學生已經被“馴化”，失去創新精神和冒險精神，變得循規蹈矩，習慣被安排，不愿去拼搏。不僅如此，由于我國社會意識中缺乏鼓勵冒險、寬容失敗的元素，大學生更傾向于“求穩”，創業成為很多大學生不可想象的事情，這點從高校畢業生扎堆報考公務員中可見一斑。在這種情形下，進行高校大學生創業教育變得更加困難。
（四）大學生創業計劃競賽并不完美。一方面，大學生創業計劃競賽覆蓋面太小;另一方面，大學生創業計劃競賽作為一種競賽必然有其“不落地”的固有缺陷，其作品也不過是一份商業策劃書，導致對大學生的創業產生一定程度的誤導。
三、針對當前高校大學生創業教育的對策
（一）加強高校創業教育研究，引進優秀創業導師。高校大學生的創業實踐離不開創業理論的指導，也離不開身邊優秀創業導師的熏陶。這要求高校既要加強創業教育理論的研究，也要注重引進具有創業背景的教師，提供現實的經驗指導。
（二）改革高校課程設置，融入創業元素。一方面，高校教師可在實際教學中拓展創業教育內容，激發大學生的創業熱情，深化大學生對創業的理解;另一方面，教師可自行開設關于大學生創業的選修課，以系統的方式培養大學生的創業素養。
（三）積極開展各種創業計劃競賽活動。開展各種廣泛的創業計劃競賽，逐步提高競賽的實戰性，鍛煉大學生的創業思維和創業能力，營造良好的校園創業文化氛圍，這也是另一種高校創業教育的有效形式。
（四）建立校內大學生創業基地。以院系為依托，探索建立大學生創業實踐基地，通過不斷的關懷和幫扶，呵護大學生創業者及其企業的成長。
（五）切實開展高校創新，建立大學生創業指導中心。當前絕大多數高校都建立了大學生就業指導中心，而鮮有高校建立大學生創業指導中心，這也是一直以來大學生創業指導不具系統性的原因之一。建立高校大學生創業指導中心，不僅可以整合全校的創業教育資源，使得大學生創業教育的指導更有針對性、長期性和有效性;另一方面，也可以協助大學生創業者考察創業項目、申請國家和省、市政府的專項創業基金、貸款，爭取風險投資，提高大學生創業的成功率。
（六）培養潛在創業者。高校創業教育要作長遠打算，不僅要重視大學生創業教育的當前影響，也要加強潛在創業者的培養。
作為促進和保障大學生創業的有效途徑，高校大學生創業教育任重而道遠。相信隨著國家對于大學生創業支持力度的進一步加強，大學生的創業教育也能夠迅猛發展，最終形成適合我國國情的較為成熟的高校大學生創業教育模式。
參考文獻：
論文摘要:近年來,大學生就業已成為非常突出的問題,大量大學生畢業即失業｡在這種狀況下,創業不失為一種較好解決就業的途徑｡而創業投資的介入,能助推大學生創業｡大學生創業者一方面主動地爭取創業投資的支持,另一方面,又熱切希望創業投資 市場 環境 能有效的改善,以支持他們創業｡而大學生如何贏得創業投資的青睞以及創業投資在大學生創業中所起的作用值得業界探討｡
長期以來,大學生畢業后往往只能被動地 求職 ,不能主動地創業,大學人才培養的目標也局限于研究型､應用型,忽視了對學生創業觀念和創業能力的培養｡不少大學畢業生在找不到滿意的工作后,才去考慮創業的問題,以致形成了大學生“無業才創業”的錯誤認識｡
大學生創業不應該是在就業難面前的“無奈之舉”｡自主創業不僅是大學生自主就業的重要途徑,更是大學生成材的重要模式｡1998年10月,在巴黎召開的世界高等 教育 會議明確提出:“高等學校,必須將創業技能和創業精神作為 高等教育 的基本目標,為了方便畢業生創業,高等教育應主要關心培養創業技能與主動精神｡”要使高校畢業生“不僅成為求職者,而且成為工作崗位的創造者”｡
成功的創業需要資金､人才和 管理 技術,需要儲備很多知識和經驗｡教師的責任就是在創業型人才培養模式下摸索出一套行之有效的方法,解決學生“會創業”的問題,給學生開啟創業之門的金鑰匙｡
一、大學生創業的發展狀況
2000年4月,當時的國家教委為鼓勵大學生創業出臺了一項政策:大學生､研究生可以休學保留學籍,創辦高新技術企業,為大學生創業營造了較好的氣氛和環境｡
從2002年起,國家教育部､勞動與社會保障部､人事部等部委以及許多地方政府相繼出臺了有關政策,鼓勵和幫助大學生自主創業,靈活創業｡再度激發了大學生的創業熱情｡例如,2002年畢業于重慶大學 計算機 系的肖曉有一家網絡科技公司｡他說,選擇創業是因為自己曾組建過一家網管公司,有創業的經驗和社會資源,而不是一時沖動｡
2003年6月5日,國務院辦公廳發出通知,要求做好普通高校畢業生就業工作｡通知要求各地､各有關部門要積極鼓勵高校畢業生自主創業和靈活就業｡凡高校畢業生從事個體經營的,除國家限制的行業外,自 工商 部門批準其經營之日起,一年內免交登記類的各項 行政 事業性收費｡同年,武漢世博科技項目投資公司專門為大學生創業設立了100萬元創業投資基金,這是我國第一個專門為大學生創業設立的創業投資基金｡
2004年6月26日,北京聯合大學 應用文 理學 院對一家校園餐廳的經營權進行公開招標,即將畢業的學生趙明晨和他的七名同窗好友一起聯合參加競標,在和另外兩名來自校外的個體經營者的角逐中,憑借 文化 理念的優勢最終奪得了餐廳的經營權｡他的創業舉動,在當時和他一同走出校門的280萬大學畢業生中,成為大學生自主創業的一大亮點｡
據廣東省高等學校畢業生就業 指導 中心和華南師大應用研究中心公布的《2005年大學生擇業狀況及心態 調查 報告》顯示,有62.6%的學生認為“創業可以嘗試”,28.2%的人認為“可行”,認為“非常可行”的比例為5.8%,而實際選擇創業的只有2.6%｡由此可見,多數大學生對創業充滿熱情,但實際創業的比例還很低,而其中成功的比例就更低,這從以往的一些案例中能得到驗證｡對大學生創業失敗的原因分析得知:主要的原因是資金缺乏,資金瓶頸是大學生創業的最大障礙,此外,大學生工作經驗不足,缺乏很好的管理水平,不能充分了解市場等因素也制約他們的自主創業｡
二、大學生創業如何贏得創業投資的青睞
盡管大學生創業面臨著重重的障礙,但也不乏有成功者,他們是如何做到技高一籌的呢?如何獲得創業投資家的青睞?成功者們都有一致的看法,歸納起來有如下幾個方面:
1.一流的團隊｡創業投資機構的投資對象往往是一家企業,而不是具體個人或者是一項專利技術,創投界有句名言:寧愿投二流技術,一流團隊的企業,也不投一流技術,二流團隊的企業｡創業投資家首先看重的是企業團隊經營能力,目標市場等綜合因素,技術只是在 投資決策 時考察的一個方面｡在創業投資家看來,再出色的創業計劃也具有復制性,而團隊的整體實力是難以復制的｡因此,他們在投資決策時,往往更注重有合作能力的創業團隊,而非那些徒有想法的單干者｡
2.足夠的贏利能力｡盡管如今有很多創業者都是科技精英,并擁有技術專利,但僅有這些未必能激發創業投資家的興趣｡創業投資家是商人,他們投資不是因為創業者的技術,而是因為創業者的企業能賺錢,也就是說,創業者的技術必須是市場所需要的,具備產業化的基礎,具有足夠的贏利能力,這樣才能吸引風險資本的介入｡創業投資家會對投資項目進行周密而詳細的調查與評估,包括創業企業的總體狀況及發展規劃､企業所處行業的發展狀況､競爭對手的分析､企業管理方面調查､市場銷售分析和 財務 分析 等｡只有那些能夠層層過關的創業者才能吸引創業投資｡
3.強烈的責任意識｡有些創業者把吸引創業 投資 當做“圈錢游戲”,還有些創業者存有“反正是別人的錢”的想法｡這兩類創業者都缺乏責任感,他們大多數考慮的是個人眼前的利益,并不是從長遠發展著想｡這樣的創業者很難獲得創業投資家的認可,即使僥幸蒙上一回,也將留下信用“案底”｡
4.高新技術的背景｡身處高新技術前沿陣地的大學生,在高新技術領域創業有著近水樓臺先得月的優勢｡“視美樂”､“易得方舟”等大學生創業企業的成功,就是得益于創業者的技術優勢｡除企業有一流的 管理 團隊外,創業投資家偏愛的就是那些在高新技術領域有領先優勢的創業企業,如果創業企業有一兩項受 法律 “保護”的先進技術或產品,則更能引起創業投資家的興趣｡ 計算機 軟件､ 通信 技術､生物 醫 藥 等高科技行業本身就有可觀的利潤空間,再加上領先的技術和產品,則企業能夠輕松地進入 市場 ,并在激烈的市場競爭中立于不敗之地｡另外,技術含量高的行業,其進入壁壘也高,這在無形中又能增強企業的發展活力,保證企業的利潤｡
5.創業企業具有出色的商業計劃書｡一份既有遠見又切實可行的商業計劃書有助于創業企業成功 融資 ,這份計劃書要闡明創業家創辦企業的基本思路和企業價值所在,明確企業的發展目標和發展方向,明確企業目前和潛在的市場與客戶｡指出企業具有的優勢與劣勢,同時列出創辦或發展企業所需的資金情況｡
三、創業投資助推大學生創業
大學生創業者一方面主動地爭取創業投資的支持｡另一方面,又熱切希望創業投資市場 環境 能有效的改善,以支持他們創業｡在實施創業投資的整個過程中,創業投資家通過對所投資企業運作過程的積極參與,為其未來的成功注入了增值活力｡當資金的供給者與使用者結成合作伙伴時,風險資本運作的效果就可達到其最理想的狀態｡具體而言,創業投資對大學生創業的推動作用主要體現在以下幾方面:
1.提供資金｡對于大學生創業者其資金來源渠道非常有限,通常情況下,無非是來自 銀行 貸款和向父母借款,還有少量的可爭取到創業投資基金｡然而,銀行貸款必須有擔保才能給予借貸,家庭收入狀況的普遍低下與父母對大學生創業的不信任,以及創業投資基金對大學生創業者的不看重｡種種跡象表明,創業投資家對初始創業者提供資金支持的重要性,創業投資家必須給創業者足夠的資金供應,讓創業者免去擔心資金缺乏對公司產生的破產可能,從而給大學生創業者足夠的信心,并激發起大學生的創業熱情｡
2.提供增值服務｡首先,隨著市場競爭的日益加劇,創業投資家會對企業所處的市場環境做出正確的分析和判斷,以尋求潛在的市場機會,從而全力應對市場的挑戰｡其次,創業投資家依靠其技術專家為企業的改進和創新提供可持續發展的戰略支持｡再次,為企業制定經營戰略,企業投資的基本目標是為了實現資本收益的最大化,一旦企業成熟后,創業投資家就會利用事先設計好的退出渠道撤出投資以實現預定的收益目標｡最后,創業投資家也必定會幫助風險企業制定詳盡的資金計劃決策,創業投資家通過與風險企業經常接觸,詳細地獲知企業的業績增長能力和經營上存在的各種問題,以及有關項目融資情況,從而制訂相對最優的投融資和利潤分配決策,并做好風險企業經營過程中的 財務 管理 和風險控制工作｡
3.監督作用｡由于創業投資公司對風險企業的投資沒有任何擔保,而風險企業的管理運作在早期也沒有達到制度化和規范化｡因此,創業投資家必須積極介入風險企業的經營管理,并對企業進行監督｡一旦發現潛在的投資風險,他們就會迅速采取相應的補救措施,防止損失的無限擴大｡尤其是剛開始創業的大學生,由于缺乏經驗､風險意識,往往容易導致公司管理不善等問題的出現｡有了創業投資家的監督作用,他們就能比較順利地經營企業｡
創業,是當今 社會 發展的大趨勢,不論是國內還是國外,都在積極推動,以形成有利于創業､鼓勵創業的社會氛圍｡為努力促進大學生創業,有必要從提高科技創新水平促進就業的高度入手,通過社會､政府､高校與大學生自身等群體的共同努力,培養有利于促進大學生創業的良好環境,通過加強創業培訓與創業 指導 等措施,切實提升大學生的創業能力與創業知識,進一步出臺健全完善的支持政策,不斷促進大學生創業｡
關鍵詞：創業教育 就業 培訓體系 實踐平臺
中圖分類號：F240
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2017）03-213-02
一、高校創業教育的必要性
在世界經濟迅猛發展的浪潮中，國家間核心競爭表現在創新人才的競爭，高校承擔著國家經濟建設和社會發展輸送高素質人才的重要使命；因此，我國高校教育目標便是培養具有創新精神和實踐能力的畢業生。在知識經濟和互聯網+信息技術的推動下，創業教育不僅可以創造一定的商業價值，而且在培養大學生的獨立創新能力，增強大學生的綜合素質與實踐能力方面發揮重要作用。近年來，我國高校擴招、大學畢業生數量快速增長與市場就業機會有限之間的矛盾沖突加劇，大學生的就業問題日益嚴重，它成為制約高等教育發展的重要因素之一，并在某種程度上影響了社會的發展與和諧。因此如何增加大學生的就業渠道已成為當今社會十分關注的重點問題。創業教育是解決大學生就業壓力的有效且必要手段。高校創業教育是培養大學生的創業精神，增強創業意識、提高創業能力的教育思想和教育模式。多年來，西方發達國家的創業教育已在高校教育中占重要地位，然而中國的創業教育在傳統教育的模式下才剛剛開始。2010年，教育部了一份“關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見”，要求全國所有的高等學校正式實施大學生創業教育。可以預見的是，事業潮流不可阻擋。
二、創業教育的起源和我國的現狀
1989年，聯合國教科文組織在21世紀國際教育會議上正式提出創業教育的概念。提高大學生適應社會的能力，培養他們的創業精神與提高創業能力是我國創業教育的目標。在過去的20年里，西方發達國家十分重視創業教育，相對完美的創業教育模式基本已經形成。例如美國斯坦福大學的學生和教師創業收入占了硅谷企業收入的60%～70%。與美國、英國、日本這些國家相比，中國的創業教育還處于起步階段。1999年，中國頒布了《面向21世紀教育振興行動計劃》相關文件，2002年初創業教育在中國正式開始，中國教育部決定先在9所高校開設創業教育課程，但大多數高校缺乏對創業教育學科內容的了解及方法的研究，使創業教育的指導停留在學生創業教育的理論和實踐探究階段，也沒能有效解決大學畢業生創業率較低問題。
因為創新教育在我國剛剛開始，所以現在我國教育面臨許多問題，如內在因素：在傳統教育模式下，我國培養的大學生普遍缺乏對歷史形成的就業模式的挑戰，缺乏創新精神和創業能力；外在因素：家長、社會對高校畢業生創業不認同，造成了大學生創業氛圍低迷、業務信息渠道狹隘，融資渠道少之又少等這些現象，導致了大學生創業困難重重。雖然不利因素諸多，但我國創業教育也取得了一定的進步，例如形成了相應的創新教育模式，并且創業教育在一定程度上推動了我國人才培養模式的改革，緩解了大學生的就業壓力。經過不斷的摸索和實踐，發展創業教育已成為我國高等教育改革發展的重點內容之一。對高校而言，一方面要堅持黨在十上提出的“創業教育”的指導方針，另一方面將進一步推動高校創業教育發展，改善大學生的就業困難問題。
三、目前創業教育存在的問題
（一）對高校創業教育認識的偏差
目前，中國部分高校對于創業教育仍然缺乏必要的、理性的認識。人們對“創業教育”概念的認知僅僅停留在對字面意思的理解上，認為創業教育目的就是教人創辦企業，或僅僅將創業教育作為畢業生獲得更多工作機會的途徑，而沒把它當作一個能夠推動我們社會經濟發展的力量。因此，很多大學生因為自己沒有要創辦企業的想法，就認為沒有接受創業教育的必要，即使是被迫接受了，也沒有積極性，只是應付。事實上，很多沒有接觸過創業教育的高校教師，也認為創業教育課程應該只針對有創業想法的大學生開設。這些認知上出現的錯誤直接影響和制約了創業教育在我國的發展。
（二）創業教育體系不健全
多數高校僅將創業教育列入到普通的教學內容中，采取選修課或者開設講座的形式進行授課，對創業教育的內容、目標、體系沒有進行整合，教學模式也僅限于傳授有限的知識，而沒有讓學生得到足夠的實踐機會和自主發展空間。由于缺乏一個集成的教學系統，所以大學的創業教育還沒有與學生所學的專業知識形成有機聯系。因此，創業教育在大學生學習的領域沒有得到相應的重視和優勢。
（三）創業教育師資隊伍不足
發達國家中創業教育理念的傳播者多為投資經驗豐富的相關人士。他們即熟悉創業教育又熟悉投資渠道和企業運作。但在中國，多數進行創業教育的教師具有創業教育理論知識，但是缺乏相應的商業實踐和實戰經驗。并且由于擴招，導致大學師資力量、實驗設備等都無法適應創業教育發展的需要，創業教育質量無法得到保證。
（四）創業教育活動薄弱
國外的創業教育如火如荼、形式多樣。與國外成熟的商業模式相比，中國大學的創業教育才剛剛開始，形式簡單、活動薄弱。例如，自1999年以來，全國僅有五個舉行商業計劃競賽的大學。雖然一些大學希望學生參與舉辦的各種形式的商業計劃競賽，但很多學生參賽不是出于自己的真實意愿，他們沒有真正地制訂實施計劃，這樣的創業活動只停留在思維創造層面。
四、創業教育新途徑
（一）建立專業的創業學院和大學，培養創業教師
為切實發展創業教育，高校應該創辦相應的創業學院，搭建相應的創業平臺；其次要引進創新型師資人才，如聘請具有實踐經驗的企業人員、成功的企業家校友客座教授。定期地開辦講座與論壇，與學生們相互交流探討；第三，學校通過鼓勵教師到公司兼職或直接參與創業實踐，使他們獲得深入洞察社會的能力和成熟的創業教育思想，為培養創業教育教師，培養學生的創業品質提供條件。
（二）創業教育的培訓體系
1.創業課程的設置。創業教育與創業平臺不僅僅是讓大學生創業， 最主要是讓大學生有創新與創業的能力，因此，創業教育課程是關鍵。其課程內容應涉及：如何讓學生的創業熱情得到激發，以及如何讓創業素質和創業能力得到充分培養；學生的全面發展如何得到促進；如何使學生轉變角色，從創業教育的接受者變成參與者，甚至成為傳授者；如何實現專業教育和創業教育的有效整合。課程應遵循三個基本原則：第一，注重創新和教育的實用性，滿足學生的需求；第二，削弱學科邊界，注意學科交叉和滲透；第三，從實際出發，構建學校的創業教育體系，逐步建立一個符合創業教育特點的完整課程體系。設置出一個具有文理兼備，并與工程課程有機結合的，跨學科的綜合課程，幫助學生形成全面的知識結構。
2.設計創新創業教育的教學內容。一個成功的企業家需要具有較強的創業意識、核心的創業技術、創新經驗等。因此要讓學生有機會經歷創建企業的動態模擬過程，引導他們能夠主動地去關注一些經濟問題、社會問題、創業問題等。在選擇教學方案這一問題上，教師可采用案例式教學模式，通過師生共同對案例進行研究和分析，讓學生經歷開展一個新項目的全過程。可以有效地增長學生的創業能力與經驗，能更好地解決學生的就業問題。
3.建立靈活的課程培訓體系。創業教育突出強調學生的個性與創新能力，而創業思維的培養是創業教育的核心。因此，為了實現教育目標，教師必須改革傳統的教學方法和教W模式，建立更靈活的教育制度，加強學生的創業能力的培養。例如， 既讓學生擁有創業機會，又可以學到大學應該擁有的知識。可對一些學生參與企業活動或者與企業合作創造便利的條件，其策略是可對大學的管理系統、專業管理系統和考試制度等方面進行適當調整，鼓勵和支持他們的創業活動。靈活的學分制，學生在4到5年或6到8年，甚至更長時間才能完成學分，這樣學生可以有足夠的業余時間，根據自己的愛好選擇專業和制定學習目標。
（三）構建創業教育實踐平臺
創業教育是培養大學生創業意識和能力的有效途徑，是一種實用的教育活動。實踐是檢驗創新教育是否成功的平臺之一。所以學校建立相應的創業平臺，并不斷地鼓勵學生勇敢的登上這一平臺。高校實施創業教育合作模式的流程是：學習創業實踐基礎，培養學生的專業技能，去實踐基地培訓。因此需要建立校企間橋梁，為大學生與企業間合作生產、學習和研究提供方便，并使人才和資金實現最大化的利用，達到一個雙贏的局面。一方面是企業獲得利潤，另一方面是學生的科技成果得到了轉化，也可以使更多的實習生有社會實踐的機會，并且使學生可以更加直觀地了解企業，了解如何經營企業。因此，創業教育學生的創業道路，打下堅實的基礎。
其次，設置真實的創業教育環境。創業實踐和課堂教學不同，創業教育的精神是挑戰傳統的教育，要使教師主體從課堂上轉移，培養學生自主創業和實踐能力。例如，某些大學建立的創業社區，起到了支持大學生創業在商業機構提供真實的氛圍。在大學創業社區里，學生可以創建自己的企業。而且，這些企業都有商業和稅務登記證書，甚至企業管理者也要承擔法律責任。但在項目建立之前，大學生要進行市場調查，在項目成立之前，所有程序都應該由學生們獨立完成。例如，撰寫商業計劃書并提交給大學申請，按照稅務管理的規定進行注冊登記等。老師只負責評估該項目是否可行并將評估結果公開。
大學生創業不僅能有效地緩解學生的經濟壓力與就業難題，更為重要地是可以提高學生自身的社會實踐能力，讓學生充分地理解相應的法律知識和誠信經營的重要性。除此之外，也能提高學生的競爭意識、合作精神等必備素質。實踐證明，這些措施和教育實踐平臺能使學生的創業環境得到明顯的改善，高校創業教育也因此會得到迅猛發展。
[基金項目：黑龍江省教育科學“十二五”規劃重點課題，NO：GJB1215080。]
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（作者單位：吳云飛，全，任國莉，張躍華，佳木斯大學理學院；岳麗紅，佳木斯大學生命科學學院 黑龍江佳木斯 154007）
[關鍵詞]創業教育 工商管理專業 實踐教學體系 創業意識 創業素質 創業技能
[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2015）11-0058-02
一、開展創業教育的必要性
（一）開展創業教育是社會經濟發展的需要
全球經濟一體化使世界各國在經濟領域的競爭愈演愈烈，創業成為當前社會經濟發展的趨勢。創業教育作為一種創新教育理念，是教育的一項系統工程，也是終身教育的重要組成部分。隨著社會的不斷發展，以創業教育為辦學特色的創新教育理念逐漸成為世界教育發展和改革的新趨勢，培養創業創新型人才已經成為21世紀高等教育發展變革的新方向。
（二）開展創業教育是“以創業促就業”的政策需要
2010年4月，教育部頒布《關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》，并專門成立“教育部高等學校創業教育指導委員會”，對統籌做好高校創新創業教育、創業基地建設和促進大學生自主創業工作進行了全面部署，大力扶持大學生創業。各地政府也加大了對高校畢業生自主創業和靈活就業的扶持力度，鼓勵高校畢業生自主創業，拓寬就業、擇業、創業渠道，以創業帶動就業。
（三）開展創業教育是完善我國高校學科體系的需要
我國的創業教育和英國、美國等發達國家相比起步較晚，很多方面表現落后。首先，創業教育的課程設置不夠系統和完善，教學上缺少鮮活的本土案例，創業教育實踐缺少與企業的聯系和必要的創業活動設計，創業課程的師資大多缺少創業經驗和相關研究，也缺少有創業經驗的企業家的課堂參與，諸多原因導致大學生自主創業比例和創業成功率比較低。吸收借鑒國外在創業教育領域的經驗和成果，開展創業教育對建立和完善我國創業教育學科體系有著重要的意義。
二、創業教育實踐教學體系的構建
（一）構建創業教育實踐教學體系的理論基礎
大學生創業必須具備創業能力。科學合理的實踐教學體系對提高大學生的創業實踐能力至關重要。將創業教育在實踐教學體制上面具體和深化，直接影響著學生的創業與就業能力。本研究通過參照布魯姆的教育目標分類學理論，以創業意識、創業素質、創業技能三大目標為出發點，構建出工商管理專業創業教育實踐教育體系的基本框架。基于三大目標，結合韶關學院工商管理專業創業教育實際情況，我們提出構建三大目標體系的具體方式方法，見下圖。
圖1 創業實踐教學體系構建
（二）構建創業教育實踐教學體系的方式方法
韶關學院自2011年開始與北安普頓大學合作舉辦國際商務（創業教育）專科辦學項目，我校工商管理專業在充分吸收國外優質教育資源，在構建創業教育實踐教學體系上進行了以下實踐。
1.創業技能體系構建
（1）參觀企業。第一，組織工商管理專業學生參觀當地企業，認知不同類型企業運作流程，了解不同崗位員工的崗位職責，熟悉職位要求和說明，提升學生對專業和實體公司的認知。第二，走訪行政審批中心，讓學生了解工商注冊、申請營業執照、照章納稅等創辦企業需要注意的問題和具體審批流程。
（2）聘請企業家。邀請校外企業工作者、企業家、創業成功的校友進入課堂，為學生講述個人工作經歷、分享創業成功的經驗教訓。可以將創業課程分成不同模塊，直接外聘這些具有企業工作經驗的專家承擔某個模塊的課程教學。
（3）課程實訓。工商管理專業很多課程適合開展課程實訓。比如市場營銷學、消費行為學、人力資源管理，這些模塊的內容本來就是創業計劃重要內容模塊，教師可以有意識地進行創業教育引導。教師通過課程設計，讓學生有機會在實踐中充分體驗創業計劃具體的操作內容，在專業課程實訓中，體驗創業的樂趣，啟發學生創業的精神。
2.創業素質體系構建
（1）自我認知培訓。我們在調查中發現，93.7%的大學生覺得自己能夠創業但能力還不夠，78.6%的大學生還受“別人覺得自己能否創業”評價的影響。這說明大部分學生在自我認知這個問題上還相當欠缺。首先，我們在創業教育實踐中，設計創業能力自我評價和互評環節，然后分組討論，最后由指導教師給予點評。其次，教師團隊通過設計挑戰性項目，讓學生項目中磨煉意志、挖掘潛能、認知自我，改善自身形象。最后，設計項目實行末位淘汰制，這不僅能打破學生不勞而獲的惰性、磨煉戰勝困難的毅力，而且能幫助學生在群體中更好地認識自己。
（2）角色扮演。角色扮演是一種把創新精神的培養置于最重要地位，以發展學生為本的，以教師為主導、學生為主體的創新教學方式。教學實踐整個過程都能貫徹師生、學生之間的互動交流，這種教學模式對教師提出了更高的要求。教師要營造和諧的教學氣氛、搭建親密的師生關系，把對學生的熱情貫徹到課題設計中去，充分發揮教師主導的作用，培養大學生創新能力、團隊協作能力，幫助大學生形成正確的價值觀和人生態度。
（3）創業模擬。開展創業模擬，讓學生自建團隊，模擬實體企業，選出項目經理，并設計組織架構。通過分工合作，撰寫創業商業計劃書，在計劃書成型過程中反復探討、醞釀和溝通。這不僅鍛煉了學生的動手能力，而且能培養學生自我認知管理、協作溝通的能力。在創業模擬過程中，教師要引導啟發學生如何選擇好項目、發現創業機會。創業模擬讓學生親歷從組建團隊、注冊虛擬公司、撰寫商業計劃書等創業環節，能讓大學生熟悉在創業過程中尋找創業項目、籌資、工商注冊、消費者調查、風險評估、廣告設計、財務管理、物流管理、照章納稅等企業經營流程。
3.創業技能體系構建
（1）開展第二課堂。創業教育技能訓練，可以通過開展第二課堂展開，開發傳統教育渠道之外的輔助渠道，營造豐富多彩的創新創業校園氛圍。韶關學院從2012年至今共立項校級創新創業項目507項，省級項目147項，國家級項目40項。為提高大學生的創業知識和能力，就業指導中心取得韶關市人力資源和社會保障局的支持，在學校舉辦“SYB―創辦你的企業”和“創業實訓”兩種模式的創業培訓。第二課堂把培養大學生創新創業能力與實踐能力延伸到課堂之外，為拓展大學生創業技能開辟了新的路徑。
（2）搭建創業技能訓練平臺。韶關學院非常重視大學生創新創業能力的培養，近年來各部門通力合作，實施多項舉措為青年學子打造了創新創業實踐鍛煉的“六個平臺”。一是以大學生創業課程為平臺，豐富大學生就業創業理論知識。二是以創業計劃競賽為平臺，每年舉辦創業計劃競賽，激發大學生的創新創造力。三是以專業技能大賽為平臺，不斷夯實學生專業基礎。四是以大學生創業實踐日為平臺，舉辦“未來CEO”創業實踐日活動，為學生提供實踐創業鍛煉機會。五是建立青年就業創業見習基地，為學生提供頂崗實習、見習的機會，讓他們提前與社會接軌。六是舉辦《就業與創業》論壇，通過邀請創業成功的校友回校、優秀企業負責人來校做報告，用直觀的方式向學生們展示企業家的創業精神和經歷。
（3）搭建大學生創業園。大學生創業園不僅能為創業者創業提供硬件支持，更為關鍵的是在于利用政府政策扶持、政府提供創業服務來為大學生創造一個可靠的創業環境，提供軟件支持。2013年，韶關學院申報的“大學生創新創業教育基地”獲得中央財政專項資金項目立項;2014年，韶關學院將“大學生創業實踐基地和孵化基地建設”作為學校近3年“創新強校工程”建設規劃的10大重點發展領域之一。2014年，韶關學院投資近90萬，規劃近2000平方米的面積，建設校內大學生創業孵化基地，為大學生提供創業實踐平臺。2014年，韶關學院與韶關鑫金匯合作，在“韶關鑫金匯建材家居廣場”設立“韶關學院大學生創業園”和“韶關學院校外實踐教學基地”，作為我校在校大學生創業訓練實踐和畢業生自主創業以及相關專業教學實踐的重要平臺，為工商管理專業學生創業技能的提高創造了條件。
三、總結
高校應根據社會對工商管理專業大學生創新創業能力的要求，改變以就業為導向的實踐教學模式觀念，積極推進以創業教育為導向的工商管理專業實踐教學改革。韶關學院近幾年在創業教育實踐教學這條路上不斷摸索，取得了一系列可喜的成績，今后需要進一步結合本土實際，引進國外優質資源，推動創業教育為導向的實踐教學模式在其他專業展開。
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德國創業教育的發展特色
創業教育的宗旨在于培養學生的創業技能與開拓精神，以適應全球化、知識經濟時代的挑戰，并使其將創業作為未來職業的一種選擇，轉變就業觀念。德國創業教育起源于20世紀50年代的“模擬公司”，主要面向職業學校經濟類專業的學生，主要目標是豐富學生的專業知識，提升其實踐能力。這是德國創業教育的雛形，真正意義上的大學創業教育尚未形成。
20世紀70年代中期，德國在科隆大學、斯圖加特大學零星開設了創業教育課程并展開相關研究工作。80年代多特蒙德大學設立創業教育研究中心，開始為創業教育打下理論基礎。90年代，由于經濟衰退，德國大多數公共機構減員增效，大企業紛紛裁員，導致就業機會不足，大學畢業生傳統就業市場萎縮，大學生就業難的問題對德國提出了考驗。自此，創業教育開始受到德國政府和各大高校的廣泛重視，高校創業教育的發展步伐大大加快。
進入2l世紀，德國大學生創業教育實現突飛猛進的發展。創業教育課程形成完備體系，涵蓋了創立、融資和管理等，主要包括撰寫商業計劃書、創辦企業、社會創業、企業營銷等十幾門課程，由專業化的教師隊伍進行理論教學，并輔以豐富的實踐課程。此外，開設創業教育課程的高校也由25所增至上百所，設立創業教育學教授職位的高校也從原先僅有的12所擴大到幾乎所有大學，創業教育在德國高校普及開來。
教學隊伍強大 創業教學所屬部門不是就業指導處而是科研機構。將創業教育作為科研機構，有利于對創業教育理論的深入研究和創新。同時，提供專兼職協同教學的師資隊伍：服務型，為有自主創業意愿的學生提供咨詢、信息服務，幫助他們找準創業目標；專家型，對創業項目進行評估、指導，為大學生的創業計劃提供理論指導；引導型，利用課程進行教學的同時，對創業理念進行滲透和灌輸，從而更好地實現創業教育理念的創新。
創業意識培養定期在社會機構或高校舉辦創業成功人士演講。各高校普遍樹立了校友創業典型進行宣傳，并且將創業成功校友的地理分布情況在德國地圖上進行了標注，以直觀的形式鼓勵、激發大學生的創業熱情。同時，教授在授課中注重灌輸創業意識，以個人豐富的理論成果和實踐經歷感染大學生，使他們樹立積極的創業意識和理性端正的創業態度。另外，學校定期聚集學生在一起進行團隊輔導，一旦發現適合創業的學生就給予特殊化、專門化的指導。同時邀請技術方面的人才考察創業項目，發掘其中哪些適合研究，哪些適合在研發基礎上進行推廣，從中發掘創業人才。
創業咨詢服務 對有意愿進行創業的學生，指導他們制作商業計劃書，幫助他們找到適合自身的創業方向，并評估創業需要的條件；同時把就業市場需求和創業目標聯系起來，為創業提供有價值的信息幫助和事實依據。
創業技能培訓 對創業過程中的員工管理、專利申請、稅務狀況、創業后面臨的后續問題等進行專門化的培訓，相關的培訓課程持續時間有一周，實現了對大學生創業技能的全方位培養。
創業條件保障 高校成立的創業中心，提供免費房間給創業者使用，實驗室也無償提供一定空間的場地，供創業大學生在場地中作創業計劃和開展創業準備活動。一年后創業者將自主開展創業工作。創業中心實際上為創業大學生提供了一年的孵化器或者流動站。當創業者以團隊形式進行創業活動時，聯邦政府將為其撥付一定資助經費，從政策上和財政上給予有力支持。
對我國創新大學生創業教育的啟示
當前，鼓勵大學生自主創業成為緩解我國高校畢業生就業壓力、增加社會就業崗位、活躍市場經濟的有效途徑。為此，政府有關部門開始積極倡導并鼓勵大學生自主創業，并不斷在政策上給予支持。2013年10月27日，國務院總理主持召開國務院常務會議，部署推進公司注冊資本登記制度改革，降低創業成本，激發社會投資活力。鼓勵大學生積極創業，勇于創業，對于豐富大學生畢業后的職業渠道，增加社會的就業崗位，充分調動社會的資源創造財富具有十分積極的意義。鑒于我國社會主義市場經濟起步較晚，對于創業的教育更是處于萌芽狀態，因此應當積極借鑒西方發達經濟體的創業教育經驗，吸收其發展過程的有利因素為己所用，從而實現中國大學生創業教育快速可持續發展。
實際來看，我國大學生創業教育由于受限于經濟社會發展狀況、傳統就業意識以及固有教育模式的制約，依舊處于發展的初級階段，存在許多局限和不足。具體表現為：一是對創業意識的培養不足。創業教育缺乏對大學生創業意識的樹立和培養，導致大學生對于自主創業的認識出現偏差，并缺乏創業的思想和意志準備。二是缺乏對創業教育的深入理論研究。大多數高校目前仍將創業教育局限于創業實務層面，熱衷于組織學生開展“創業計劃大賽”、參與“創業設計活動”、設立創業中心等。這種教育模式是難以深入持久的，也很難取得實質性的效果。三是創業教育師資隊伍水平有待提高。一方面，創業教育課程還處于摸著石頭過河的情況，沒有規范統一的現成教材，教學內容以及教學方法難以把握；另一方面，創業教育是實踐性很強的教學任務，而大多數教師本身缺乏創業的經歷，也缺乏創業教育的訓練，只能紙上談兵，難以受到學生的歡迎。
針對以上我國大學生創業教育存在的觀念、體制和環境的不足，結合德國創業教育的發展經驗和深刻啟示，可以從如下幾個方面進一步改善和發展我國的創業教育。
倡導樹立積極端正的創業意識 德國創業教育的第一步就是注重培養大學生的創業意識，以創業成功的校友事跡激發大學生創業熱情，同時注重對創業學生個體的關注，為學生做好創業前的思想和意志準備，培養他們敏銳的創業意識和吃苦耐勞的創業精神。中國的創業教育應該從創業意識的培養入手，糾正許多大學生將創業作為就業不利時的退路這種被動觀念，樹立積極端正的創業意識。
深入開展創業教育理論研究 德國已經將創業教育作為一類科研方向進行系統深入研究，從而以豐富的理論成果指導創業教育的開展，真正實現了教、學、研協調互助的創業教育模式，取得豐碩成果。中國高校應該摒除將創業教育作為學生就業工作補充的狹隘形式，積極開展對于創業教育的深入理論研究，并以理論指導創業實踐的開展，推動創業教育取得跨越式發展。
關鍵詞：創業教育；建設模式；啟示
創業是現代經濟發展的動力，是社會經濟發展中效益最高、最具創新意義、最為活躍的經濟活動。大學生作為有知識，有修養，有激情的群體，也應該成為創業中的第一梯隊。但是，大學生創業是一個復雜的系統，需要一定的知識、閱歷、經驗以及信息處理、商機把握、判斷決策等能力的培養、創業環境的營造，更需要一個團隊的協調運作。大學生在創業過程中會遇到缺乏創業啟動資金，社會、市場化經營運作經驗不足，自身素質存在缺陷，抗風險準備不充分等問題。因此就需要高校在傳授學生專業知識、進行智力因素和非智力因素培養的同時，還必須開展創業教育。
1 我國大學生創業教育建設模式現狀及不足
我國真正意義上的大學生創業教育理論與實踐研究是從上世紀末才開始的。1989年11月，聯合國教科文組織在北京召開了“面向21世紀教育國際研討會”。在這次會議上，提出了一個全新的教育概念：一個人要想獲得成功，必須獲得三張教育證書：一是學術性的，二是職業性的，三是證明一個人的事業心和開拓能力，也叫創新能力的通行證。最初，把第三張通行證譯為“事業心和開拓教育”，后來正式譯為“創業教育”。這次會議正式肯定了創業教育的的重要性，它對于促進發展中國家開展開創教育具有重要的作用[1]。
結合現實狀況，目前我國的創業教育主要采取了以下幾種發展模式[2]：
孵化器模式：以大學為依托的大學管理型創業孵化基地。
支撐器模式：各高校發揮自身優勢，對大學生創業工作提供以下幾個方面的支持：創業教育支持、創業政策支持、創業資金支持和創業服務支持。
導向器模式：各高校建立大學生創業信息服務體系。
綜合模式：各高校根據自身實際情況，發揮自身優勢，綜合吸收以上幾種模式的優點，為大學生創業活動提供全程服務。
但是，我們必須清醒地認識到，開展創業教育在我國的時間畢竟很短。我們不僅談不上經驗，而且存在的問題也不少。總的來說，主要有以下四個方面問題：一是創業教育的觀念落后，無論是教師還是學生，都還有一個觀念轉變和適應的過程。二是沒有貫穿教育培養的全過程及職業生涯，我國的創業教育只是一個階段性教育，而創業人才的培養需要一個長期的過程，只有持續不斷進行創業教育，才能幫助大學生適應創業環境的變化，早日成為創業型人才。三是缺乏對大學生進行創業教育的使用教材，特別是經過實踐檢驗的案例教材，課程體系單一，大多數高校以選修課為主開設創業課程，而且只是以入門知識為主。四是缺乏制度化的創業體系和成熟模式，我國在創業教育上存在觀念和行動的巨大發差，很多事情沒有一定的標準，也沒有可供借鑒的經驗，因此探索的路程較為艱辛[3]。因此，我們必須克服根深蒂固的形式主義，這樣才可能使創業教育落到實處，以保證大學生創業教育收到實際的效果。
2 國外大學生創業教育建設模式概況
2.1 美國大學生創業教育建設模式概況
美國是創業教育的發源地，大學生創業教育在美國深受重視，并具有相當的規模與影響，尤其近20年表現的非常活躍，并得到了很大的發展，已成為美國教育體系的一個重要組成部分。
美國在創業課程的設計與開發上，比較成熟和系統化。高校不僅在校園內營造濃厚的創業文化氛圍，還通過創業中心與社會建立了廣泛的外部聯系網絡，包括各種孵化器和科技園、風險投資機構、創業資質評定機構、小企業開發中心、創業者協會等，形成了一個高校、社區、企業良性互動式發展的創業教育生態系統，有效整合了社會各種創業資源。
在以上基礎上，美國逐步創設了一種比較符合實際運作的大學生創業教育與指導的框架模式：即由高校組織MBA學生――企業安排項目――基金會提供資金支持――相關研究中心負責指導幫扶[4]。上世紀90年代以來，這一合作研究與咨詢的大學生創業教育模式迅速在美國高校推廣，并取得了顯著成效。 這一模式集中體現為高校大學生商業計劃競賽，該競賽已逐步成為美國高校中久負盛名的重要賽事 。商業計劃競賽通過對創業團隊的經歷優勢、創業團隊互補性、團隊合作優勢、項目創意、商業及盈利模式可行性、項目內容完整性等多方面進行考核，大賽評委會最終評出優勝團隊，與會企業專家及風險投資者“以學生為本”，從創業人和創業團隊管理出發，給予大學生優秀創業團隊以實質性支持，包括企業參觀、實習、就業、創業培訓等，對成功創業的參賽項目提供專業的人力資源支持方案、小額創業貸款資助、風險注資等。該項大賽自啟動以來，點燃了一批又一批大學生創業的激情與夢想。
創業教育幫助美國培養了一大批創業型人才，為美國經濟創造了新的優勢，促進了美國經濟的持續增長，是的美國在知識經濟時代獨領。
2.2 芬蘭大學生創業教育建設模式概況
創業教育是芬蘭在確立國家創新體系后大學為更好服務社會而采取的新措施，為培養大學生的企業精神，芬蘭大學的創業教育注重在真實生活中鍛煉學生創業能力，團隊創業學園就是行之有效的一種新模式[5]。
團隊創業學園是于韋斯屈萊應用科技大學商學院一個專注于培養學生創業能力的課程計劃。團隊創業學園于1993年由該校商學院的市場營銷高級講師帕特納建立。學園早期側重于市場營銷和創新教育，目前已把重點放在創業教育，形成了通過做中學把年輕人培養成為創業者和領導者的創業學園。
學園最主要的特點就是以團隊形式開展教學，新學員進來后將根據愛好組成不同團隊，每個團隊也是一個學習共同體。每個團隊在一起學習，他們要明確自己的學習目標，并自我管理小組學習。學園最主要的學習原則是“在做中學”，強調學生應在真實的生活環境中學會創業。學園不采用傳統的講座、教師授課和考試，而是將“對話”作為學習的主要方式，教練把自己的創業經驗告訴大家，學生也可以談出自己新認識，加深對創業的認識，培養創新能力。學生除了通過“做生意”的實踐了解企業經營的知識，還必須進行系統學習，必須閱讀包括上千份文獻的書單，并圍繞營銷、管理等主題撰寫讀書心得和讀書報告。為拓寬學生的國際視野、培養學生的國際化理念，學院還注重雙語學習，重點加強對英語的學習。
學院鼓勵學生建立團隊公司。團隊公司是學生從事創業的主要載體，通過組建團隊公司學會如何合作、如何管理，更依靠集體的力量使經驗和資金都不足的學生能開辦實際運行的公司并生存下去。
從上述情況來看，芬蘭的創業教育發展模式已經相當成熟，以團隊創業學園為依托的大學生創新創業體系為芬蘭的經濟發展注入了青春的活力，使荷蘭一直都保持著較強的經濟競爭力。這恰恰印證了荷蘭流行的一句名言：教育是芬蘭的國際競爭力。
3 國外高校創業教育發展模式對我國的啟示
創業教育是當今世界高等教育領域日益重視的一項工作。通過對國外創業教育基本情況和發展過程的介紹、比較和分析，不難發現，與西方發達國家相比，我國在外部環境、課程體系、創業實踐等方面存在著很大的差距。中外創業教育狀況的對比為進一步做好我國高校的創業教育提供了不少頗有助益的思考和啟示。歸納起來，這些啟示主要有以下幾個方面：
3.1 樹立正確的創業教育觀
當前我國的創業教育存在著明顯的“教育短視”，主要表現在創業教育觀念上注重眼前，忽視未來；注重理論，忽視實踐；注重顯性的功利，忽視隱形的素質。這種教育觀念一葉障目，不見泰山，沒有抓住事物的主要矛盾，沒有認識到創業教育肩負著重大歷史使命。
鑒于此，高等院校應樹立大局觀和全局意識，立足現在，著眼未來，不斷完善創業教育的建設模式，牢固樹立以培養創業基本素質為核心的教育觀。
3.2 優化外部環境
創業教育的順利開展離不開良好的外部環境的支持和配合。然而，我國創業教育的外部環境明顯欠缺。大學生創業前的模擬演練不多，實驗實訓基地為數不多，政府對大學生創業的重視程度亟待提高，企業對接納實習生的興趣不夠，這就嚴重制約了大學生創業的順利進行。因此必須引起社會足夠的重視，引發有關部門的深思。
要扭轉這種被動局面，需要采取一些列有效措施：
（1）要糾正“創業教育是高等學校和教育部門的事情”的錯誤觀念。（2）政府和社會應在資金、設施、知識產權保護等發面加強對高校的支持。（3）高校領導要高度重視創業教育，不斷加強與企業、教育部門、勞動部門、工商行政管理部門等與創業教育相關部門的橫向聯系，取得他們的理解，爭取他們的支持。
3.3 完善課程體系
我國的創業教育課程設置不合理。由于創業教育起步較晚，學科基礎比較薄弱，大學生創業教育很大程度上局限于創業計劃書設計的小圈子里，系統的創業教育課程尚未成型。
我們應盡快建立和完善創業教育課程體系和教學管理模式。（1）完善創業教育教材體系，搞好課群建設，增加創業教育選修課的數目。（2）完善教學管理體制，強化以培養學生綜合素質為目標的教學手段。
3.4 提高自身理論素質，加強實踐服務
創業教育不僅要注重理論知識研究，而且要注重實踐活動的開展。實踐是創業教育不可或缺的環節，是創業教育理論知識的延拓，反過來又促進和檢驗理論知識傳授的效果，二者是一個不可分割的有機整體，共同構成了創業教育建設模式體系。
加強創業教育實踐服務，高校要創立創業教育管理服務機構，指導、聯系、協調創業教育實踐工作，開展實踐活動；高校要充分發揮自身優勢，走校企合作甚至聯合辦學的模式，在企業建立和完善實訓及創業基地；采取“引進來，走出去”的方針，引進企業高技術和管理人才到高校對學生進行指導，同時安排學生到企業學習、交流。
4 結語
作為一種比較成熟的創業教育，西方諸國的創業教育模式體系已經基本成型，西方各國的創業教育只能在現存基礎上不斷改良和發展。現行模式基本上決定了西方創業教育的發展方向。
相反，我國的創業教育由于起步較晚，可以在發展中借鑒西方各國的經驗教訓。同時，更由于我國創業教育呈現了理論先導的發展狀況，創業教育理論必將對我國創業教育發展發揮巨大的指導作用。正是由于這些原因，我國的創業教育發展可以少走彎路，不走彎路，可以在借鑒西方經驗的基礎上結合我國基本國情實現跨越式發展，可以在較高起點上，高速發展。這也正是我們的后發優勢所在。
參考文獻
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關鍵詞： 大學生創業 自主創業 創業模式
近年來，隨著教育體制的改革，高等教育逐步走向大眾化，大學招生規模不斷擴大，高校畢業生總量已由1999年的100多萬迅速增長到2007年的600多萬，而且需求的結構性差異較大。同時，2007年，我國大學生實際失業率為20%，大學生的就業壓力日益增大，現在大學生就業難，或者難找到理想的工作，對于大學生創業有這樣一個比喻：與其和1000個人去搶一個飯碗，為什么不干脆給自己造一個碗呢？現在社會聲聲喚著“疏導，分流”大學生就業壓力并且開始給創業大學生各方面的支持，大學生自主創業成為一項重要的就業方式。高校學生涌現出的創業激情和不少畢業生毅然走上自主創業之路的現象成為我國大學生價值取向和擇業的新動向。雖然選擇自主創業的大學生只是一個很小的群體，但是大學生的創新創業現象折射出的意義十分巨大。分析研究大學生創業行為，不僅有利于客觀認識大學生創業現象，而且有利于推動大學生創業活動。
1998年秋，清華大學舉辦了中國高校第一個大學生創業大賽。當時很多人還不明白大學生創業到底是怎么回事，但是，這個賽事還是被冠以“催生中國的比爾?蓋茨”之名。自主創業在我國是市場經濟特別是民營經濟迅速發展與壯大的產物，現在民營經濟已成為中國經濟增長最為活躍的力量與源泉。自主創業不是某些人的特權，人人都可以創業，是平民創業、學生創業。中國進入了“創業者”的時代。時代呼喚創業者，一批又一批創業者的涌現推動了經濟發展，才能緊跟世界經濟潮流。大學生是國家社會將來的主人，是社會的接班人和建設者，更需要涌現出一批創業者。大學生自主創業隊伍，在各界的關心下成長，它將改善民營經濟從業人員的結構，尤其人員的教育程度。
大學生進行自主創業，是解決大學生就業問題的重要途徑。然而，大學生有其自身的特點和優勢，在創業模式的選擇上，如何才能體現出這些優勢呢？我認為有以下幾種大學生創業模式值得提倡。
知識型創業。大學生憑借自己的知識，把知識作為資本，從而獲得一定經濟收入的創業模式。這種模式在大學生創業群體中的可行性比較高。一是由于大學生本身有較高的知識水平和文化素質；二是由于風險性比較小，基本不用投入太多的成本和資金。對于有著高文化素質的大學生來說，利用自己的知識在智力服務領域內進行創業是大學生創業的首選之道，比如，家教、廣告設計、翻譯，等等。
興趣型創業。大學生將自己的興趣愛好轉化為商業行為，從而獲得經濟收入的一種創業模式。一些人的興趣愛好恰有市場的需求，那么追求這些興趣愛好的行為可能會帶來經濟上的效益。每個人都有自己的興趣，無論興趣廣泛還是單一，都有可能幫助你創業，將興趣融入創業路途中，可以激發最大的潛能和激情。因此，憑借興趣創業，不僅帶來的是物質上的利益，更重要的是精神上得到了享受，滿足了自我實現的需要。
學習服務型創業。大學生在創業的過程中，把大學生的學習用品作為主要的經營商品，從中獲取經濟收入的一種創業模式，其主要特點是把學習用品作為主要的服務內容。在校園中，大學生通過經營學習用品而獲得經濟收入的還有很多，比如，推銷英語磁帶和考研復習資料、開打印室等，也屬于學習服務型創業模式。
生活服務型創業。大學生在創業過程中，把大學生生活所需作為主要的經營對象，從中獲取經濟收入的一種創業模式，類似于從事賣衣服這種生活服務型創業活動的案例很多，比如，開飯館，推銷化妝品、電話卡等。
季節型創業。大學生利用某個特殊的季節，根據消費者的需求進行的創業活動。這種模式要求創業者必須善于發現商機、把握商機，并對市場動態有一定的了解。在大學生這個創業群體中，這種創業模式更多地體現在創業者利用新生入學之際、情人節、圣誕節、母親節等一些特殊的日子，進行的創業活動。
產品。直接拿人家的產品做，可以注冊一個個人獨資公司，把東西賣出去了賺錢就是自己的，這也是一種模式。在網上創業，就是把圖片傳到網上，消費者上網看到你所售的物品，滿意后訂購，你通過物流發貨。網上開店，成本比較低。對于初次創業或者小本創業來說，這是一個很好的嘗試。
通過什么途徑、方法走上創業這條路，大學生可以首先設計一個項目，獨立自創。比如有一個意向中的產品、服務，覺得產品和服務有市場，也有能力做好，就開始做商業計劃書、做好規劃、做好市場調研，把所有相關的要素摸清楚以后，然后辦照、選址、裝修、招員工、開辦。
參考文獻：
［1］劉宏波.大學生創業綜合狀況調查與思考.教育與職業.
關鍵詞：高職教育；電氣信息；創業實踐；教育模式
一、前言
創業是當今時代的潮流，大學生創業教育已逐步滲入到高職教育管理的全過程，創新創業型人才的培養已經成為創新創業型國家建設的重要支撐。推進創業教育、培養大學生的創業能力、塑造潛在創業者、服務就業創業已經是高校教育的重要任務之一。
創業教育于20世紀70年代末在美國興起。創業教育思想一經提出，就得到各國政府的重視和鼓勵，并很快得到聯合國教科文組織、世界勞工組織、世界銀行和國際教育署等國際組織的大力支持與倡導。1989年聯合國教科文組織在“面向21世紀教育國際研討會”的報告中闡述了“第三本護照——創業能力”的概念，并要求把創業能力教育提高到與學術教育和職業教育同等的地位。
本文結合電子信息類高職學生在創業實踐教育的模式進行探討。
二、創業教育的戰略意識
對大學生創業教育的戰略認識，是建立創業教育新模式的思想基礎。要從戰略高度，就是從帶有根本性、全局性、長期性、系統性的角度，去認識和分析大學生創業教育工作。創業教育從根本上對應了我國當代社會發展的現狀與要求。
創業教育是我校學生素質教育的一項重要內容，是大學生創新教育體系中的一個重要環節，是我校培養會做人、會學習、能做事的應用型人才培養目標的根本要求。在先進文化理念的引領下，從發展的角度，充分認識大學生創業教育的重要性，把大學生創業教育工作作為學校深化教育改革的重要內容，逐步形成了以激發學生創新意識、提高創新能力和創業能力為核心的人才培養模式。
三、大學生創業素質和創業能力的培養
大學生創業能力是指創辦企業過程中所具備的能夠經營管理企業的能力，其中包括創新能力、利用知識的能力以及綜合性能力。創業能力的開發與培養應該以創業知識為前提，以創業實踐為核心，以創業環境為基礎。
（一）創業教育的全程化
把創業教育和創新能力的培養、就業教育緊密地聯系起來，將創業教育貫穿到學生大學四年的培養過程，實現大學生創業教育的全程化，以創業課程學分為牽動，構建了以大學生工作室、校內創業孵化基地為代表、以創業教育基金項目、大學生競賽、社團活動等課外科技文化活動為載體的創業教育體系，實現了第一課堂與第二課堂的有機結合，逐步建立具有特色的大學生創業教育新模式，推動了大學生就業工作的全面開展。
以大學生工作室和校內創業孵化基地為平臺，培養大學生的創業能力。
大學生工作室是一種以課題或活動為媒介，師生雙向選擇，學生自由組合，具有多種教育功能的教學科研組織。工作室作為大學生創新實踐基地，采取了全新的、開放式的培養模式。校內創業孵化基地則更具有創業的性質。學校可設立了專項創業孵化經費，用于資助大學生創業立項、提供場地，成立完全由學生組建的公司，由教師擔任顧問，參加教師的科研實踐和產品研發，開展經濟活動，對外承接業務，并參與各類競賽活動，獲得獎勵等。
在現代信息社會中，信息的產生、傳輸、處理和存儲都離不開電子產品，成為人們使用最多、應用最廣的產品，很多都是微型和小型的產品，對于研發、生產、經營的創業者來說，資金投入不多，研發周期短，因此電子信息類專業專業是最有利于創業的專業之一。
逐步形成創業課程體系。
創業意識是創業思維和創業行為的必要準備。大學生創業意識是指大學生根據社會和自身發展的需要所引發的創業動機、創業意向或創業愿望。創業意愿的提升是創業能力開發與培養的激勵性因素。把創業教育的理念貫穿在學科專業、教學之中，例如在“電子技術”的課程中，介紹小型電子產品的設計與研發過程，設置創新意識的思考題，并在實訓室提供實驗器材和場地，供學生實現創新的愿望。
（二）組建有實力的創業師資隊伍
加強創業教育課程師資培訓，聘請專、兼職教師，推進創業教學向深層次發展。第一， 組建專業的創業教師隊伍，主要專業核心課程和經濟管理學科的教師為主，為學生廣泛開展創業的必修課程；第二，聘請思想政治教育類的輔導員等為兼職創業教師，為學生開設創業選修課課程，對學生進行正確的創業引導；第三，聘請KAB、SIYB創業培訓師為創業學生開設GYB、SIB培訓班，幫助學生積累企業運作管理經驗，講授“準備創業、開辦企業”過程中的程序、思路、方法等，為大學生選擇創業項目、組建創業團隊、完成商業計劃書、實行創業孵化等準備基礎知識。
（三）創業實踐教學
創業是科學，是藝術，更是實踐。創業者首先選擇的是自己學習或從事的專業，在專業或相近專業相關的行業中尋找創業的機會，因此專業知識的學習是大學生創業實踐中的基礎和必要條件。要為電子信息類專業的學生提供學習的環境，尤其是實踐教學的環境。
校內和校外實驗實訓基地。
充分利用校內外實驗實訓基地，充分發揮實訓中心的作用，按照“學做合一”的教學模式，加強實踐環節的教學訓練，讓學生在真實的生產環境中接受專業教育，感受職業環境和企業文化。
與企業合作，在校內組建“校中廠—生產線”，學校與企業共同出資和管理，學校提供生產場地與配套設施，按照企業生產的要求運作。學生在生產線上工作，既學習了專業理論知識，提高了實踐動手能力，又接觸到企業管理方面的知識，為創業儲備了能力知識基礎。
實踐證明，組建各類以學生為主的實體公司，為學生提供創業實戰演習場所，是一種很好的措施。根據學校專業設置情況，制定創業培養計劃，鼓勵廣大同學在不影響學習的情況下利用周末及業余時間創立一些投資少、見效快、風險小的實體，讓學生從中體會到創業的樂趣與艱辛。
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關鍵詞：大學生；創業融資；融資渠道
現今大學生創業現象越來越受到社會各界密切關注，國務院總理曾多次在講話中提及創業問題，特別是大學生創業。大學生創業在一定程度上有助于緩解嚴峻的畢業生就業壓力，同時又能夠對我國產業結構升級和實現向創新型國家轉變提供強大推力。然而調查顯示，融資難成為大學生創業面臨的最大困境。因此，在創業融資中，如何實現融資數量、融資階段與融資渠道的合理匹配，經濟有效地籌集所需資金并實現成功創業成為我們共同關注的課題。
一、大學生創業融資現狀調查
為了更好的了解大學生創業融資現狀，我們采用對在校大學生進行問卷調查及對高校校園內創業園實地調查相結合的方式了解大學生創業中遇到的相關問題。調查內容包括：大學生創業意愿、創業打算進駐的行業領域、創業融資渠道、是否了解有關創業政策、創業面臨的困境等方面。調查數據顯示，男生創業意愿高于女生，17%的學生在校期間就有創業打算，28%的學生做好畢業即創業的準備，55%的學生打算畢業后先就業，如果就業形勢不好再進行自主創業。在被調查的學生中，25%的學生選擇與自己專業相近的行業創業，40%的學生選擇自己感興趣的行業，而35%的學生會選擇目前較熱門的行業進行創業。在大學生創業資金來源渠道調查問卷結果中顯示，有59%的學生選擇來源于父母或親戚朋友借款，20%選擇來源于學校或政府創業基金，12%選擇來源于銀行貸款，僅有9%會選擇其他途徑。通過調研反映的突出問題是：大學生對有關創業方面的政策信息掌握不多，特別是政府對大學生創業給予的有關稅費減免等政策了解較少，創業者對創業融資渠道了解匱乏，有些渠道不敢嘗試使用，導致出現創業融資難困境。
二、當前大學生創業融資主要渠道
1.政府推進融資方式。1.1財政專項創業資金。政府為加大對大學生創業扶持力度，近年來各省財政積極從省本級預算中安排就業專項資金用于大學生創業扶持，對大學生自主創業提供無償資金支持，但這種無償資助需要滿足一定條件，例如對扶持項目要求能夠吸納一定人數以上就業、有較好的創業發展計劃和市場前景、管理團隊能力較強，管理制度健全等。1.2創業小額擔保貸款。大學畢業生申請小額貸款自己創業，反映了當代高校大學生就業理念的更新。該項貸款由經辦商業銀行以擔保、抵（質）押貸款方式發放，最高申請額度5萬元，利率執行中國人民銀行同期貸款基準利率，并由財政全額貼息，貼息期限一般不超過兩年。逾期還款者記入借款人、擔保人不良信用記錄。1.3創業引導基金.創業引導基金是由政府設立并按市場化模式運作的政策性基金，政府主要通過階段參股創業風險投資機構、與創業風險投資機構共同投資，對已投資于創業企業的風險投資機構予以一定風險補助、或者對被創業風險投資機構確定為“輔導企業”后的創業企業先行給予獎勵作為投資保障等方式參與出資，發揮財政資金杠桿放大效應，支持初創期科技型中小企業的創業和技術創新，扶持創業投資企業發展，引導社會資金進入創業投資領域。1.4大學生創新創業訓練計劃項目.該項目是大學生在校期間，在導師指導下通過創業訓練項目和創業實踐項目開展創業實踐活動，項目經費由各級政府根據立項申報項目的具體情況給予財政資金支持，目的在于強化大學生創新創業能力訓練，增強高校學生的創新能力和在創新基礎上的創業能力，為將來走出校園邁進社會自主創業搭建有益平臺。1.5YBC（中國青年創業國際計劃）創業貸款.YBC創業貸款是大學生創業資金來源之一，YBC是由、中華青年聯合會、中華全國工商聯合會共同倡導發起的旨在幫助青年創業的教育性公益項目，通過動員社會各界特別是工商界的資源，為創業青年提供導師輔導以及資金、技術、網絡支持，幫助青年成功創業。和其它創業項目相比，其最大的不同在于不僅能為創業青年提供3—5萬元的創業啟動免息貸款，而且還能為他們提供“一對一”陪伴式創業導師輔導，既融資又融智。2.學校創業資金支持。2.1學校設置創業基金。目前，各大高校為支持大學生創業，培養新時代自主創業人才，都會設置一定的創業基金以鼓勵大學生進行自主創業，開拓事業。例如，在擁有逾百萬在校大學生的武漢，已成為大學生創業的熱土。早在2007年，華科大就設立了50萬元的“大學生創業基金”，為優秀大學生創業團隊提供資金支持，且這一基金年度發放額逐年提高，從無償提供創業場地到發放創業基金，從為學生提供政策咨詢、項目評估，到為產品搭橋尋找市場、跟蹤輔導，高校不僅為大學生創業“輸血”，更重在培養其自身“造血”功能。2.2舉辦各種形式創業大賽。學校通過開展各種形式的創業大賽，對大學生的創業項目進行考察和評估，如果項目具有一定的可行性，校方則會一定的獎金作為創業者的啟動資金。大學生可以積極參與到學校類似的創業活動當中，在學校的充分支持下，籌備創業項目所需要的基本資金。同時，各高校可以通過校內創業大賽的選拔，把優秀的創業團隊及創業項目推選參加省級乃至國家級的創業大賽，讓這些優秀的大學生有更為廣闊的創業平臺，充分展示自己的創業理念，吸引潛在投資人，同時可以獲得更高的大賽獎勵，以此作為自己未來創業的準備金。3.親朋好友融資。3.1親朋好友借貸。由于剛剛進入社會，大學生在創業時自身積累資金或者缺乏、或者有限，同時又由于剛剛涉世的大學生缺乏社會經驗及社交網絡，因此在普遍面臨資金匱乏時首先想到向親友求助借款，作為創業的首筆啟動金，金額不會太大，通常情況下在情意的牽引下，在出借人能力的范圍內，一般比較容易成功融資，且籌資成本低，不需要抵押，對于籌資者來說基本不存在中途撤資的風險，資金使用比較穩定。3.2朋友、同學合伙投資。在畢業生人數逐年增加，就業壓力逐漸增大的社會背景下，很多大學生在畢業之后就放棄找工作，開始自己的創業之路，在校期間相處比較好、有共同興趣愛好的同學、朋友就成為創業的首選伙伴，大家依據自己的實際能力按比例出資合伙創業。從學生走來的創業團隊，感情好，彼此了解，工作中會更包容，補位意識強，很少計較誰干得多、誰干得少。但是一旦投資失敗或者出現糾紛也非常容易影響朋友之間感情。4.商業性融資方式。4.1銀行貸款。商業銀行開辦的創業貸款是近年來推出的一項新業務，主要是面向本地區的大學生及個人的一種激勵型貸款，一般利率較低。但此種貸款門檻很高，要求貸款申請人的投資項目已經具備一定的自有資金，需要提供一定的擔保，要有嚴密可行的創業計劃，另外盡可能詳盡地提供一些自己的還款能力、還款時間以及貸款投資方面的信息給銀行，這樣會增加貸款誠信度，以便于順利地獲得貸款，但無疑對大學生創業者來講是一個很大的難題。4.2風險投資。風險投資最早起源于美國，一般是高科技企業贏得資本的方式。我國在風險投資這方面還沒有得到完善發展。風險投資商多關注以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資，比如IT、藥業、電子產品制造業等。風險投資屬于一種流動性較小的中長期投資，其投資看重的并不是投資對象當前的盈虧，而關注的是他們的未來發展前景，以便通過上市或出售以期取得高額回報。4.3天使投資。天使投資是個人出資協助具有專門技術或獨特概念而缺少自有資金的創業家進行創業，并承擔創業中的高風險和享受創業成功后的高收益的一種投資方式。在我國，天使投資還是一個新鮮事物，在新創企業融資結構中所占比例還比較低，大學生可以根據創業項目性質通過天使匯、創投圈、人人投、天使灣等天使投資平臺尋找天使投資人。天使投資是風險投資的一種形式，風險投資做的是中后期項目融資，而天使投資是自由投資者或非正式風險投資機構對原創項目構思或小型初創企業進行的一次性的前期投資。
三、大學生創業融資渠道選擇
從當前的大學生創業融資現狀來看，大學生創業過程中普遍存在融資渠道單一、融資路徑選擇不明確、創業過程融資缺乏長期的、合理的規劃等問題。事實上，一個企業的發展大致可分為種子期、初創期、成長期、成熟期、衰退期，企業發展的不同時期使得創業融資具有不同階段的特征、不同階段的資金需求、不同階段的融資來源。因此，根據企業發展周期合理選擇和規劃融資渠道對于成功創業具有重要意義。1.種子期。大學生創業者在種子期首先要進行行業選擇，并作相關的潛在市場分析，投資主要用于新技術或者新產品的開發、測試。此階段還尚處于創意或開發研究階段，并無正式的產品，無銷售收入，無正式的銷售渠道，其主要任務是確定技術上和商業上的可能性，在這個時期創業者需要投入資金進行研究開發，或者對自己的創意進行測試或驗證，此階段所需的資金并不多。這一階段由于項目具有風險性及很強的不確定性，因此大學生創業者會面臨融資困境，對于初出茅廬的中小企業融資創業者們可以考慮向政府尋求一些幫助，利用好政府相關資助政策，選擇政府參與推進的一些融資渠道，也可以考慮學校給予的創業資金支持，這些方式融資較為容易取得，多帶有優惠性質，是大學生創業者創業初期的首選渠道。2.初創期。創辦企業剛剛處于起步階段，企業已經有了新產品的樣品，并著手成立企業進行試生產，還需要投入資金購買機器儀器、技術、設備等，所需資金量還是比較大的，但是從整個過程來看資金的需求并不是最大的。這一階段，由于企業同樣面臨著諸多不確定因素，外界對企業的信服度也不是很高，因此，建立在血緣、地緣和信任關系基礎上的融資是該階段的主要融資渠道，大部分融資建議依靠自身籌資、親戚朋友、合作伙伴完成初期融資。如果創業者在擁有一份完整可行的商業計劃、優秀的創業團隊的情況下，可以選擇尋找天使投資人，通過天使投資實現融資。一般來講天使投資人比較青睞有良好發展潛力的投資項目，而且天使投資人都是在某個行業大有成就的人，是行業的精英，但同時又富有創業的激情，對創業者的關注是非常多的，也愿意為創業者提供資金支持。3.成長期。成長期的企業經受了起步期的考驗之后，發展潛力開始逐步顯現，在生產、銷售、服務等方面已具備良好的基礎，新產品設計和工藝已經定型，并初步具備大批量生產的能力；但收入尚不穩定，完善的銷售渠道和網絡還沒有完全建立，企業品牌和形象也需要持續鞏固，伴隨著資金需求也越來越多，各種生產經營活動都需要投入大量的資金，初創期的資金明顯不夠維持企業發展的需要。在此階段，企業已逐步具備了進行機構資本融資的條件，創業者可以根據企業發展的實際需要和企業股本結構進行機構資本的選擇性融資，由于企業發展已趨向穩定，銀行貸款風險降低，銀行批貸意愿增強，在有擔保的情況下可以選擇銀行貸款。此外，這一發展階段的企業也備受風險投資機構的關注，優質風投機構帶給企業的不僅僅有資金，還有管理經驗以及良好的企業治理結構。風投機構在此階段介入，判斷依據更可靠，往往較之在種子期或初創期的投入，在投資回報的可靠性和時效性方面更有把握和優勢。4.成熟期。企業進入成熟期后，在生產、營銷、管理、財務等方面均處于較為穩定的狀態，企業開始大量盈利，風險處于較低水平。但此時企業的發展會隨著新機會、新項目的出現而進行業務拓展，故在成熟期資本的擴張是企業發展的內在需要。此階段的企業可以根據自身實際情況和企業規模進行選擇性融資，如果企業發展需要資金在自身能夠維持一大部分或者外界融資額并不是很大的情況下，建議使用銀行貸款進行資金周轉；如果企業各項條件較為成熟且所需資金量較大時，可考慮上市融資方式，從融資角度看，上市融資可以實現企業的高速發展，也是企業成熟的重要標志。
四、結語
當今社會積極鼓勵大學生創業，不僅僅是解決大學生就業難題，同時也是社會轉型和社會發展的需要。大學生創業過程中迫切需要解決的首要問題就是創業融資問題，因此，在進行融資之前，應當明確有哪些融資渠道可供選擇，結合創業企業發展的階段性特征，做好融資方案，選擇適合的融資方式，減少融資決策中的盲目性，提高融資效率，實現融資渠道與創業過程的最優匹配。
參考文獻：
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[4]邢楠.我國大學生創業資金籌集的難點及對策[J].經濟縱橫,2012(1).
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什么因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
寫好一份完整的創業計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。
1、創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。
2、從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。
3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
4、創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。
創業計劃書對團隊和項目的影響是不言而喻的，創業計劃書是真正開啟創業之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會更加通暢。
創業策劃書（一）
一、競賽宗旨
第八屆“挑戰杯”井岡山大學學生創業計劃競賽旨在激勵全校青年學生面向社會主義現代化建設及新世紀科技進步的要求，崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、勇于實踐、發憤成才、迎接挑戰，不斷提高我校青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育團隊協作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養學生高度的社會責任心、過硬的社會競爭力與創造力，塑造健全發展的個性與人格。
二、參賽資格
凡具有我校正式學籍的專科生、本科生均可報名參賽，大賽資格評判委員會將對參賽作品資格作嚴格審查。
三、競賽內容
本屆競賽作品分為：A農林、畜牧、食品及相關產品 ；B生物醫藥類；C化工技術，環境科學類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機械能源類；H服務咨詢類。
1.競賽以創業計劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同學組成，鼓勵跨學科、跨專業組織團隊，團隊成員的專業應盡量涵蓋技術、管理、營銷、財會、法律等方面的人員。
2. 參賽者的參賽作品應該是針對一項發明創造、專利技術或服務。具體來源有：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究開發的概念產品或服務。在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書。同時創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃走入市場。
四、參賽要求
1. 參賽作品按照所屬行業的不同進行分類，分產品與服務兩大類，請按類別上報。
2. 作品要求
（1）一份創業計劃性提綱，不少于2000字，內容包括：創業機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策劃、引資方式、財務分析、創業團隊成員簡介和擬成立的公司簡介。
（2）在提綱的基礎上提交一份完整的具有可實施性的創業計劃書，裝幀美觀大方，創業計劃書一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁。
3. 內容和撰寫方法
（1）核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
（2）寫作框架
公司業務和目標及其它相關內容（包括產品或服務、市場、競爭、營銷、公司運作、管理機構、財務預算等）及所有支持上述信息的材料。
五、獎項設置
評選具有科學性、新穎性、現實可行性和具有市場前景的創業計劃。競賽按校級入圍作品總數的3%、8%、24%、45%設立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發獲獎證書和物質獎勵。對組織工作表現出色的單位頒發優秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰杯” 江西省大學生創業計劃競賽。
三、日程安排
（一）宣傳動員階段（20**年11月）
1. 設立“挑戰杯”競賽咨詢站、舉辦“井岡山大學歷屆‘挑戰杯’優秀作品展”，以海報、宣傳單等多種方式，普及“挑戰杯”競賽相關知識，積極動員、熱情鼓勵學生參加比賽。
2. 從各學院征集 “挑戰杯”井岡山大學學生創業計劃競賽作品參考題目，“菜單”式幫助學生選題。
（二）作品立項階段（20**年12月—20**年1月）
1. 舉辦“挑戰杯”大學生創業計劃競賽學術系列講座。
2. 組織學習第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽大賽正式文件。
3. 各學院組織學生立項，安排指導老師。
（三）正式比賽階段（20**年2月—20**年4月）
1. 初賽，由各學院組織。20**年2月15日，各學院上交《初賽學院申報情況統計表》及《作品申報表》，學院重點申報作品要詳細填寫《作品申報書》；20**年3月初，重點作品立項論證及立項資助。
2. 復賽。20**年3月10日，各學院上交《復賽學院申報情況統計表》、《作品申報書》及參賽作品。3月中下旬，復賽評審。
3. 決賽。20**年4月上旬，終審決賽，獲獎作品展示。
（四）推薦參賽階段（20**年4月—20**年11月）
1. 20**年4月中下旬，研究確定推薦參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽的作品；對推薦作品進行深加工；組織模擬答辯。
2. 20**年5月上中旬，參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽。
3. 20**年5月下旬至6月上旬，對報送參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽初賽的作品進一步完善。
4. 20**年暑假期間，作品再進一步完善與制作。
5. 20**年10月，參加第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽終審決賽。
（五）總結表彰階段（20**年11月）
20**年11月，總結我校第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽工作，表彰先進單位和個人，并啟動第十三屆“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽。
創業策劃書（二）
一、方案概要
本創業計劃書是關于在火炬職院內開設一家 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果， 目標市場是在校大學生， 目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。 潤來源。本店首先采取同學合資的經營方式。但 是有自己的品牌商標，價值理念。 是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體 戰略目標是： 立足學校，樹立品牌，步步為營， 戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步為營， 擴大聲譽，走向成功” 擴大聲譽，走向成功”。
二、市場分析
1、可行性分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是 大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，據說 發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身 體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養 經常也會買一些水果來補充一下營養，特別 體的健康了 經常也會買一些水果來補充一下營養 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經具備 。
2、產品分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品， 是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。
3、競爭分析
目前校內水果的市場基本上為空白， 目前校內水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規模，沒有發展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規模，沒有發展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。
4、宏觀環境分析
校內水果店的開設，會大大方便同學們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉集市 貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個 重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店的開設。
三、工大校內開水果店 SWOT分析
優勢Strengths
由于創業者本身是大學生，所以接近大學， 由于創業者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。這是最重要的優勢； 理訴求點。這是最重要的優勢； 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優惠， 有學校的店鋪優惠，所以成本上也有一定的優勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優質的客戶服務 擁有自我特色的水果經營理念
優勢
本店特色
水果花，是目前最具創意的一種水果禮品。是融 合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產料，搭配 各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現品味 或向對方傳達心意的不二之選
劣勢Weaknesses
大學生創業社會經驗不足； 大學生創業社會經驗不足 創業資金短缺； 創業資金短缺 發展速度慢，市場很容易被搶占； 發展速度慢，市場很容易被搶占 校內已有兩家水果店
機會Opportunities
校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及， 校園內專門賣水果的店面尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會； 一個空白市場，這是最大最有利的機會； 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。
威脅Threats
競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規模的個人創業， 而且此水果店是小規模的個人創業，受資金條件的 制約，短時間內不能占領所有市場， 制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴重的威脅。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發展具 有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一 些做水果的新技術，做出自己的特色， 些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。
四、市場營銷策略
目標市場： 目標市場：在校大學生、在校教師，周圍的酒店； 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領市場； 產品定位： 產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務 。
銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學校的協會銷售會合作一起聯合，展開一些校內的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。
