時間：2023-01-04 07:00:25
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇策劃公司商業(yè)計劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
專家認為保密協(xié)議最好交商業(yè)計劃書之前簽訂，甚至有時應(yīng)該在一開始就簽訂保密協(xié)議(雙方簽制作商業(yè)計劃書的承攬合同時就簽訂)。
當你方必須把商業(yè)計劃的一部分信息提供給對方時，一定要與對方簽訂保密協(xié)議。保密協(xié)議要嚴格聲明：對方有可能接觸到商業(yè)機密，因此要承諾在未經(jīng)允許的情況下不得使用或泄露機密。另外，還有一些常規(guī)的做法，如在商談過程中商業(yè)計劃書封面要打上“機密和專利”的字樣。這樣，一旦對方違反了保密協(xié)議，那么你方就可以利用法律手段保護自己。
商業(yè)策劃書保密協(xié)議的格式：
保 密 承 諾
本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： 年 月 日
收到日期 項目編號 項目經(jīng)理
商業(yè)策劃書保密協(xié)議范本
……提供乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之部分或全部內(nèi)容。
1、甲方承諾甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創(chuàng)業(yè)計劃事宜有關(guān)的人員接觸本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容;甲方保證采取有效的保密制度,以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容不會泄露。
2、甲方承諾其邀請參與評審工作的顧問成員不以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供,泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內(nèi)容;如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容,則甲方向乙方承擔本協(xié)議項下的全部責任。
3、甲方應(yīng)對任何違反誠實信用原則的行為或以任何方式泄露保密內(nèi)容的行為或任何因為甲方的故意或過失而致乙方受到損害的行為,向乙方承擔責任。
4、甲方需在乙方網(wǎng)站()注冊,并提供真實的個人資料,包括照片,身份證號,工作經(jīng)歷等;甲方同意因自己泄密,乙方有權(quán)將其列為黑牌會員,并相應(yīng)地將甲方的照片及身份證號公布于乙方網(wǎng)站,以供會員查詢。
5、甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內(nèi)容之風險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內(nèi)容泄露不承擔任何法律責任,除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。
協(xié)議的生效
為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創(chuàng)業(yè)計劃有一個全面地了解，這時我們就需要編寫“商業(yè)計劃書”。商業(yè)計劃書（Business Plan）是有關(guān)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體業(yè)務(wù)運營的構(gòu)思與策劃，是基于企業(yè)的實際而對企業(yè)運營涉及的人力資源、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、市場開拓與銷售、財務(wù)管理、資本運營以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面、環(huán)節(jié)所做的計劃和規(guī)劃。企業(yè)商業(yè)計劃詳述了企業(yè)如何運作、經(jīng)營、管理和被資本化的過程。商業(yè)計劃書就是依上述目的經(jīng)過整合簡化而做成的企業(yè)文件。企業(yè)商業(yè)計劃書又叫企業(yè)運營計劃書，在用于企業(yè)融資時，又稱企業(yè)融資計劃書。商業(yè)計劃書不僅僅是用于適應(yīng)企業(yè)融資需求而做的企業(yè)信息披露，還要闡明企業(yè)運營的整體設(shè)想和策劃，它是企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者形象、素質(zhì)的宣傳書，更是公司企業(yè)運作的指導(dǎo)書。撰寫商業(yè)計劃書是我們大學生創(chuàng)業(yè)的第一步。
撰寫商業(yè)計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費的午餐，風險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計劃的設(shè)計應(yīng)當從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：
1）第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)什么目標等。
2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強的吸引力和競爭力等。
3）第三階段具體細節(jié)的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務(wù)計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。
4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業(yè)計劃書上。
5）第五階段，推銷自己的商業(yè)計劃，以獲得投資。
一、商業(yè)計劃書內(nèi)容
執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進行準備。
公司描述 商業(yè)計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關(guān)鍵。
市場分析 這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預(yù)測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標市場的份額做出評價。
營銷戰(zhàn)略與實施計劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價值提議。商業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。
組織管理概要 一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)計劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標準方面具備一定的經(jīng)驗和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等。
資金需求和退出策略 這一部分說明為實現(xiàn)公司商業(yè)計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國證券市場不發(fā)達的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。 財務(wù)計劃 這一部分的最重要方面在于財務(wù)預(yù)測——預(yù)測資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。
風險因素及其對策 雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。 發(fā)展計劃 對企業(yè)未來發(fā)展的目標和預(yù)期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展計劃、實施步驟等問題，使投資者對企業(yè)的長期發(fā)展方向有一個全面地了解。 退出機制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實際問題。
附錄 附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務(wù)預(yù)測，作為執(zhí)行計劃和財務(wù)計劃中有關(guān)財務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調(diào)查等等。
二、商業(yè)計劃書規(guī)范要求
第一部分摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)）
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八.核心經(jīng)營團隊
九.公司優(yōu)勢說明
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）
十二.財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務(wù)預(yù)計（后3-5年）
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經(jīng)營目標
四．公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團隊
3.外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一．技術(shù)描述及技術(shù)持有
二．產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二．目標市場的設(shè)定
三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）
產(chǎn)品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預(yù)測和市場機會
六．行業(yè)政策
第四章競爭分析
一．有無行業(yè)壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準
政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七．產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四．資本結(jié)構(gòu)
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）
九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十．股權(quán)成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三．股權(quán)回購
四．股利
第八章風險分析
一．資源（原材料/供應(yīng)商）風險
二．市場不確定性風險
三．研發(fā)風險
四．生產(chǎn)不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務(wù)風險（應(yīng)收帳款/壞帳）
九．管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）
十．破產(chǎn)風險
第九章管理
一．公司組織結(jié)構(gòu)
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四．薪資、福利方案
五．股權(quán)分配和認股計劃
第十章經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十一章財務(wù)分析
一．財務(wù)分析說明
二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務(wù)指標分析
1)反映財務(wù)盈利能力的指標
a.財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）
b.投資回收期（Pt）
c.財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一．附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二．附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場調(diào)查表
投資策劃書格式
它詳盡地介紹了一個公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。
《項目融資商業(yè)計劃書(專業(yè)版)》是由君略產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合眾多權(quán)威機構(gòu)專家學者聯(lián)合精心打造。
本融資商業(yè)計劃書具有以下特點：本商業(yè)計劃書是經(jīng)過專家團隊前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)視角更加深刻全面的呈現(xiàn)項目信息，其主要內(nèi)容包括：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務(wù)預(yù)測、風險因素等等。
商業(yè)計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司(項目)在市場中將爭取的定位。
在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析;在管理團隊方面，從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司(項目)中不同崗位的作用;在最關(guān)鍵的財務(wù)預(yù)測上，報告將對絕大部分的財務(wù)假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響徹底的描述及分析。
第一章 概況投資者公司現(xiàn)有情況提供公司營業(yè)執(zhí)照(開業(yè)證明)或個人資料(身份證復(fù)印件)
第二章 項目基本情況
1.項目設(shè)立組織形式(指內(nèi)、外資企業(yè)，內(nèi)資企業(yè)包括有限責任公司、個人獨資企業(yè)等形式)
2.項目的投資規(guī)模、經(jīng)營范圍、經(jīng)營期限
3、工藝過程包括工藝流程、產(chǎn)品目錄及生產(chǎn)工藝等。
4、土地、廠房說明土地面積、廠房建筑總面積等。
5、公司員工人數(shù)6、產(chǎn)品銷售情況介紹主要產(chǎn)品名稱及產(chǎn)品市場銷售情況，內(nèi)外銷比例。
7、項目選址要求或現(xiàn)有選址情況第三章 生產(chǎn)原料供應(yīng)1.主要原料說明主要原料需求量以及供應(yīng)渠道。
2.水、電、燃料等主要能源消耗情況(可折算為標準煤)說明每年消耗量和解決途徑。
3.主要設(shè)備生產(chǎn)能力及購置計劃第四章 安全環(huán)保應(yīng)根據(jù)我國環(huán)境保護法及有關(guān)安全規(guī)定、工業(yè)衛(wèi)生標準的要求執(zhí)行。
1、污染物的處理說明本產(chǎn)品的生產(chǎn)是否產(chǎn)生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施、參照標準。
2.勞動安全保護措施生產(chǎn)中可能產(chǎn)生的職業(yè)危害及造成危害的因素;遵循的安全衛(wèi)生規(guī)程和標準;設(shè)計中考慮的勞動安全和工業(yè)衛(wèi)生措施。
第五章 技術(shù)上的合理性和可實現(xiàn)性投資者的生產(chǎn)歷史、技術(shù)力量和在同行業(yè)中的信譽，項目設(shè)立后產(chǎn)量與質(zhì)量可能達到的水平。
第六章 資金投入計劃說明每一期投資的金額、時間和方式。
第七章 實施計劃具體列出完成可行性研究報告(內(nèi)資企業(yè)除外)、辦理營業(yè)執(zhí)照、土建籌備工作開始、生產(chǎn)廠房交付使用、設(shè)備安裝試產(chǎn)、投產(chǎn)等一系列主要工程的時間。
第八章 經(jīng)濟效益分析(單位：人民幣萬元)1.經(jīng)濟效益分析產(chǎn)品銷售收入：
減 銷售成本(材料)：
直接人工：
生產(chǎn)費用：
毛利：
減 行政費用：
折舊：
土地使用權(quán)攤銷：
稅前利潤：
所得稅：
凈利潤：
2.項目投產(chǎn)后，預(yù)計稅收繳納情況包括增值稅、消費稅、營業(yè)稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。
項目投資者：
年 月 日聯(lián)系人： 電話(手機)： 郵箱：
投資計劃書范文
一、項目的宗旨與戰(zhàn)略目標深度開發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場;建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓與教育文化產(chǎn)品銷售的市場網(wǎng)絡(luò)。
二、項目內(nèi)容成立教育培訓機構(gòu);開發(fā)一套兒童英語、數(shù)學等培訓的教育與學習新模式;開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數(shù)學等輔導(dǎo)，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發(fā)學習軟件。
三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：
1、××教育培訓中心。
此名稱需處理與××實業(yè)公司的法律關(guān)系。
2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最后以注冊為準。
四、近半年的主要工作及工作目標
1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點的中小學、幼兒園英語輔導(dǎo)，爭取參加人數(shù)為××人。
2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區(qū)(市)的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數(shù)為××人。
3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數(shù)為××人。
4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構(gòu)，并利用中山大學的品牌打開市場。
5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿(mào)大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。
五、資源優(yōu)勢
1、市場優(yōu)勢：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。
2、教學質(zhì)量與模式優(yōu)勢：組織優(yōu)秀專家研究新的模式。
3、品牌優(yōu)勢：依靠中大的品牌，依靠優(yōu)秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。
4、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢：
(1)利用××檢查的行政優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)(已開展)。
(2)利用××行政主管優(yōu)勢開展業(yè)務(wù)(已開展)。
(3)當前已有培訓網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用。
(4)依靠各地中小學的優(yōu)勢。
六、效益模式〔以××市(地區(qū))×個市縣為模式〕一年的培訓人數(shù)為每縣××人(次)，每人收培訓費為××元，每人銷售圖書××元。
收益如下：
1、每人收入培訓費的純收入為××元，每人圖書純收益×元。
2、一個縣的收益為××元××人=××元。
3、一個地區(qū)的收益為××元××人=××元。
七、支出模式〔以郴州市(地區(qū))11個市縣為模式〕每個學員交培訓費×元，其承擔的費用為：×%的學校提成，×%的教師酬金，×%的公關(guān)費，×%的管理費，共×%，約×元。
八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為×萬元，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計劃如下：
1、市場開拓：×萬元(開支如下：先以×個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：
(1)廣告費×元。
(2)宣傳資料×元。
(3)教師及辦公酬金×元。
(4)請人酬金：×元××個月=×元。
(5)辦公設(shè)備×元。
(6)公關(guān)費×元。
(7)差旅及辦公開支×元。
(8)資料采購×元。
(9)稅收(未定)。
一個縣的開拓支出為××萬元。
2、教學模式的研究、培訓、開發(fā)費×萬元，其中英語×元，數(shù)學為×元。
3、掛牌及品牌利用費為×萬元。
4、圖書出版、編輯、印刷費×萬元。
5、不可預(yù)見×萬元。
九、出資比例、利潤分配、虧損(略)
十、公司管理與控制(略)
十一、風險風險來源以下因素：
1、法律風險。
法律嚴禁私人辦輔導(dǎo)班或允許公辦學校自辦輔導(dǎo)班。
2、教學質(zhì)量失敗。
在整個實習過程中，挫折不斷，我對社會、對人生也有了更深層次的了解與思考。
這半年來，我接觸了電視購物、廣告、網(wǎng)絡(luò)、投融資多個行業(yè)，面廣，卻不夠深。主要做過業(yè)務(wù)、文案、創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)編輯，對業(yè)務(wù)這塊接觸時間最多，了解最深。人際交往能力得到了增強，并且在實踐中了解到了北京乃至整個中國的廣告行業(yè)現(xiàn)狀。也學會了一些工作、生活中應(yīng)有的態(tài)度。
實習中，我的收獲很多，但由于沒有如預(yù)想那般進入廣告公司學會策劃、學會廣告，因此感覺十分遺憾。
一、電視購物，真假難斷
在廣州，因為一些原因，我沒有順應(yīng)老師的安排進入省廣，而是自己找到廣州樂go。廣州樂go屬于富天控股集團下的分公司，主要從事電視購物和網(wǎng)絡(luò)購物。工作期間我參加了“中國&廣州第六屆電視購物博覽會”，并代表公司去旁聽了“鳴泉居酒店封閉式電視購物高峰論壇”，見識到了大陸及臺灣電視及電視購物界的一些高層人士，對電視購物有了很深刻的了解。
目前，在大陸，電視購物做的最好的是湖南快樂購，因為他選擇產(chǎn)品很嚴謹，保證了產(chǎn)品的真實性，而其他大部分電視臺做的都屬于電視直銷，產(chǎn)品真假難斷。
電視購物的產(chǎn)品要新、奇、特，功能吸引人且強大，主要為化妝品、減肥產(chǎn)品、保健品等。當時我們公司賣的好的有一種捕蚊產(chǎn)品，遠銷東南亞。
電視購物的廣告片會以產(chǎn)品的功能、價格為賣點，所有的片子都是一個模式套下來的：有人解說，有用戶談感受（夸獎），有價格前后比較。廣告片主要用到夸張、比較等手法。
在中國，這是一個贏利特別高，競爭異常激烈，模式卻十分粗放的行業(yè)。而湖南快樂購的突破讓我們看到了該行業(yè)的一線曙光。
在廣州樂go，我認識了一些朋友，有做網(wǎng)絡(luò)的，有做翻譯的，有做廣告的；還有一些客戶，直到現(xiàn)在都還保持著良好的聯(lián)系。我在這家公司主要負責與各大電視臺的聯(lián)絡(luò)工作，向電視臺推廣我們的產(chǎn)品，另外做一些輔助工作，如合同的翻譯等。
在這家公司做了一個月零三天，因為個人原因，我辭職來到了北京。
二、文案創(chuàng)意，激情無限
在聯(lián)奧尚高的時候，我們每天都開好幾個創(chuàng)意會，大家激情澎湃。這是一家很純的廣告公司（北京的廣告公司大部分為媒介公司），我們每天晚上都加班，幾個設(shè)計人員、總監(jiān)經(jīng)常通宵工作。公司對人工作時的要求比較放松，公司關(guān)系也很純，因為太忙，大家都沒有功夫考慮其他問題。
聯(lián)奧尚高的客戶有方正集團、英際等。我當時主要為英際的攝影大賽想了創(chuàng)意，為方正集團做了內(nèi)部培訓策劃和文案。
我們的創(chuàng)意、文案很好，大家每次滿懷希望的交給客戶，卻常常被他們打回，最后他們往往會選中一個比較平凡的創(chuàng)意，或者指定一個其他公司做過的讓我們模仿。這就是中國的廣告行業(yè)，一個相對粗放的行業(yè)?？梢圆灰允袌鰹閷?dǎo)向，卻永遠不能忽略了客戶的想法。客戶喜歡，你的創(chuàng)意才能換錢，就是這么的現(xiàn)實。
聯(lián)奧尚高是我在所經(jīng)過的公司中最喜歡的一個，雖然老板十分的小氣，但我在那里看到了激情，感受到了團結(jié)友好，聞到了濃濃的廣告味兒。
在這家公司我真的學到了很多，對自己的專業(yè)有了很深的了解，并且結(jié)識了很好的朋友。
三、媒體業(yè)務(wù)，忽悠忽悠
在中視時尚呆了一個月，這是一家專門做業(yè)務(wù)的小公司，說是中央電視臺一級公司，我對此卻十分懷疑，因為它太小了，而且做的都是中央七套、三套，還有一套的垃圾時段，還賣中輕部頒發(fā)的“著名商標”之類的牌兒。
在這家公司，我電話量特別的少，主要就是聽別人打電話，也學會了一套拉廣告的技巧，還有與人說話的藝術(shù)。
在做業(yè)務(wù)的時候，我發(fā)現(xiàn)大部分客戶都很懂廣告，而且北京的電話業(yè)務(wù)太多，致使有些老總一聽到“北京”就十分的生氣，北京業(yè)務(wù)界還流行著這樣一句話：“不怕110，就怕010”。
這家公司很不專業(yè)，不研究市場，一切只要拉到客戶就好，根本就不顧及客戶的利益，他們沒有策劃，制作廣告片的優(yōu)勢就是央視專業(yè)老師配音和專業(yè)器材拍攝。
很不喜歡這家公司的氛圍和文化，并且我和經(jīng)理的理念也十分的不同，因此工作期間并沒有太努力，但學到的東西還是很多。
這家公司也讓我得到教訓：工作一定要認真努力，不管你喜歡不喜歡。你可以辭職，但工作的時候一定要盡力。
四、網(wǎng)絡(luò)與風險投資的行業(yè)黑幕
有個學長跟我說：每個行業(yè)都有黑幕，只要不違法，你就當成是“忽悠”，沒有必要將其上升為道德問題。
在中部網(wǎng)，我也被公司蒙蔽，但漸漸探到公司真實的一面，因此離開是一件很開心的事情。
我開始是在企劃部寫商業(yè)計劃書，他們會給你模板，你照著寫，數(shù)據(jù)的更新也是從百度上搜到的。我后來從一個研究生同事那里了解到，她工作過的其他一些專門寫商業(yè)計劃書的公司也是這么做的。這些商業(yè)計劃書都非常的昂貴，模板什么的也都屬于商業(yè)機密。
后來我被調(diào)到網(wǎng)絡(luò)部，全權(quán)接手公司的業(yè)務(wù)，也做一些網(wǎng)絡(luò)更新。
業(yè)務(wù)屬于投融資這一塊兒，剛開始我信心滿滿。但通過親自旁聽了老總與客戶的會談，并通過客戶了解到他們在來公司之后對公司的判斷，以及后來的一些了解，我認識到公司很沒有實力，甚至根本就不認識財團、投資公司，根本就是個騙人的公司。
公司的業(yè)務(wù)除了我和老總的推廣，也借助了《中國經(jīng)營報》的插縫廣告、百度競價排名的力量，并且效果還很好。
該網(wǎng)站的更新也是由幾個剛畢業(yè)的學生完成的，沒有自己的記者和專業(yè)組織，一切只需復(fù)制、粘貼。
這家公司讓我很失望，領(lǐng)導(dǎo)也沒有什么素質(zhì)。我在這里學得了一些社會經(jīng)驗和待人接物方面應(yīng)有的態(tài)度和技巧。
其實，很多投融資中介機構(gòu)實力都不強，有些靠前期收取費用或讓客戶到公司寫商業(yè)計劃書賺錢。往往客戶前期花了錢，到最后卻沒有融到一分錢。在和客戶的接洽中，我也了解到投融資行業(yè)的一些操作流程，了解到他們和實體企業(yè)的不同。
雖然在公司呆得不愉快，但從學習的角度來看，還是收獲很多。
工作的時候，才發(fā)現(xiàn)校園生活是如此的單純與悠閑；回到學校，卻有點不適應(yīng)這緩慢的步調(diào)了。
在北京的時候，每天早上五、六點起床，擠公交車，趕到公司，工作一天，晚上回家有時連晚飯都省了。工作中有壓力，請假也難，一切似乎都與金錢掛了鉤。我們閑下來的時候，也思考將來的職業(yè)規(guī)劃問題，也想如何能生存、生活得更好的問題。
離開實習單位，心中很輕松、很開心；離開北京，心中有不舍。
張某
北京××大學學×樓×× 1000××
求職 意向
×××、×××
教育背景
2005/09~2008/04 碩士 北京××大學××學院××方向 (排名0/00)
獲獎情況
“××”企業(yè)獎學金，綜合排名第一，全系000人中唯一得獎?wù)?
“×××”企業(yè)獎學金;校一等獎學金;
北京市優(yōu)秀畢業(yè)生;校優(yōu)秀團員，優(yōu)秀團干部，校三好學生(連續(xù)兩次);
北京××大學“××××”杯首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽二等獎;
0000年全國大學生數(shù)學建模競賽成功參賽獎;
所帶領(lǐng)團支部獲0000年北京市優(yōu)秀團支部
英語 及專業(yè)技能
通過國家 英語 四六級;TOEFL000分; TWE (TOEFL寫作部分)0.0;0000年全國大學生 英語 競賽二等獎
扎實的文字功底以及良好的表達能力，曾在《××報》上發(fā)表文章“××××××××”以及“×××××××”
熟悉移動通信技術(shù)，尤其是TD-SCDMA，WCDMA以及CDMA2000的背景、發(fā)展，了解產(chǎn)業(yè)市場制造、運營、終端、業(yè)務(wù)營銷等;熟練使用EXCEL, PowerPoint以及SPSS軟件
實習經(jīng)歷
跟蹤TD-SCDMA、CDMA2000最新技術(shù)趨勢，收集、整理無線市場資料，進行深入產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析，與人合作完成“TD-SCDMA Content”，獨立完成“CDMA2000 Content”;
與部分制造商溝通交流，協(xié)助大唐移動成功進行TD試驗網(wǎng)的新業(yè)務(wù)演示;
深入了解3G產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與最新動態(tài)，提高了分析問題、與人溝通的能力;積累了英文市場產(chǎn)業(yè)報告的撰寫經(jīng)驗
整理中國移動無線網(wǎng)絡(luò)測試規(guī)范， 翻譯 無線系統(tǒng)核心網(wǎng)市場與技術(shù)資料
極大地提高了專業(yè)英語水平;了解運營商設(shè)備測試標準以及需求
2003/07~2003/09 中國××天津分公司 網(wǎng)絡(luò)部實習生
協(xié)助網(wǎng)絡(luò)部門成員，安排與韓國××公司交流，進行接待、會議記錄以及部分 翻譯 工作
拓寬了視野，接觸到世界一流運營商的運作和技術(shù)經(jīng)驗;鍛煉了 英語口語 以及條理化工作的習慣
項目經(jīng)驗
2003/04~2003/11 北京××大學“ABC”杯首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽 市場總監(jiān)
團隊中負責增值業(yè)務(wù)市場策劃，調(diào)研整合大量資料，分析產(chǎn)品市場定位，制定營銷組合戰(zhàn)略;配合其他成員討論并實施項目;根據(jù)需求撰寫商業(yè)計劃書中00頁的策劃文檔
商業(yè)計劃獲得大賽二等獎并獲得中國聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心的認可
掌握了電信市場營銷的基本知識;積累了一定的實際市場策劃經(jīng)驗和方法;鍛煉了商業(yè)計劃書的撰寫能力
社會活動
帶領(lǐng)00人的團隊，成功策劃、實施“第二屆 求職 論壇”并得到××××公司全程贊助，舉辦0場講座，每場觀眾000人以上;活動后展開大型問卷調(diào)查反饋給公司，得到企業(yè)的肯定和好評;成功策劃“首都高校××××創(chuàng)意大賽”，得到×××網(wǎng)絡(luò)媒體全程支持;
第X屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會秘書處成員，協(xié)調(diào)其他部門，順利完成大賽所有文案起草以及活動的對外宣傳工作
深入了解企業(yè)校園市場推廣的策略和需求;培養(yǎng)了與人溝通協(xié)作能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力以及分析問題和決策能力
2004/06~2005/ 06 ××××學院01級年級委員會 文藝委員、畢業(yè)晚會總導(dǎo)演
歷時0個月的畢業(yè)晚會籌劃過程中，組織成員定期開會討論并協(xié)調(diào)節(jié)目、技術(shù)、后勤組工作進度，根據(jù)各人性格能力分配任務(wù)，激發(fā)成員工作熱情;0小時長的畢業(yè)晚會中擔任總導(dǎo)演，晚會現(xiàn)場觀眾達000人;
協(xié)助其他部門成功完成畢業(yè)紀念冊、畢業(yè)歌會等紀念活動，紀念冊發(fā)行量達0000冊;
積累了大型活動整體把握的經(jīng)驗，鍛煉了團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力、臨場反應(yīng)能力以及創(chuàng)新思維
2003/06~2005/ 06 ××××團支部 團支部書記
協(xié)助其他班干部定期召開會議，制定并實施專業(yè)學習計劃，所在支部成績從全系00名進步到第0名(共00個支部);加強支部凝聚力，聯(lián)系、組織并參與了“123”×××志愿者活動;
帶領(lǐng)成員積極參加十佳支部的評選活動，被評為0000年校十佳團支部、北京市優(yōu)秀團支部;
增強了自信樂觀的精神，積累了團隊建設(shè)的寶貴經(jīng)驗，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維以及分析問題解決問題的能力
策劃并實施學生會12.9等大型活動的宣傳工作;協(xié)助企業(yè)進校園的宣傳工作;配合其他部門完成學生會日常工作
與××××合作，成功組織北×首屆“××××展”，展出作品近000件
鍛煉了合理安排時間、高效工作的能力;建立了面對壓力和瑣事時信心與耐心;培養(yǎng)了宣傳策劃活動的能力
負責對內(nèi)對外的協(xié)調(diào)和溝通工作;成功進行報紙0版到00版的擴充;軍訓期間負責00期《×××報》的策劃與出版
00周年校慶之“××××”訪談活動中，收集知名校友信息，成功聯(lián)系采訪了0位知名校友并撰寫文章，發(fā)表在《××××》上; “00年校慶000天倒計時”活動上全程進行采訪報道
培養(yǎng)了對新聞事件的敏銳度和把握能力;鍛煉了與人溝通和采訪技巧;提高了語言組織能力和文章撰寫能力
黃曉南
品友互動CEO。品牌營銷專家，最早引入行為定向，實時競價廣告和DSP概念到中國市場的先行者之一。曾任職于世界頂級咨詢公司麥肯錫，為諸多世界一流企業(yè)進行營銷戰(zhàn)略咨詢，之前在寶潔公司市場部負責品牌營銷工作。加州大學洛杉磯分校MBA，北京大學法學、文學學士。
《東企》：品友成為目前中國最大的DSP公司，靠的是什么，起點是不是要比別人高？
黃曉南：2008年，我拿著品友的商業(yè)計劃書，第一頁寫著，“廣告的未來在Data （數(shù)據(jù)）+ Technology （技術(shù)）”， 自己像一個傳教士，給每一個見到的投資人，媒體，廣告公司的人說著同樣的話，卻被人不屑地回了一句：“這不重要，都不如關(guān)系管用！”2011年品友不到20人，其他一些做廣告網(wǎng)絡(luò)的公司，做agency的公司，給自己貼上“技術(shù)”標簽，卻做著傳統(tǒng)的“關(guān)系型”的生意，發(fā)展很快， 2011年幾乎行業(yè)里幾家這樣的公司團隊都接近400～500人，融資都在2000萬美元左右，我們自慚形穢。今天這些公司有些裁員一半，有些公司DSP投放量只有我們的1/2， 更有一些干脆放棄自己的agency業(yè)務(wù)。這些終于證明品友最初堅持最有價值的事情是對的。品友互動今天的商業(yè)計劃書第一頁還是沒變。
《東企》：DSP的專業(yè)性體現(xiàn)在什么地方呢？
黃曉南：DSP專業(yè)體現(xiàn)在很多方面，DSP的四大支柱：流量，算法，數(shù)據(jù)和服務(wù)廣告主的優(yōu)化經(jīng)驗。獨立性保證DSP能夠最大程度對接流量，因為不和任何交易平臺或媒體競爭，也能保證DSP能夠最大程度地服務(wù)廣告主，因為不和任何廣告主或公司競爭，更保證DSP能夠?qū)Ｗ⒂谒惴ǖ难芯?，在更多的廣告主投放中和流量中，打造出最佳的算法。由于服務(wù)最多的廣告主，跨行業(yè)，跨平臺，這樣也最大地培養(yǎng)了優(yōu)化經(jīng)驗。品友最倡導(dǎo)的就是專業(yè)合作。我們很高興地看到由于技術(shù)和數(shù)據(jù)扮演重要角色，RTB產(chǎn)業(yè)逐漸形成了良性的專業(yè)分工，專業(yè)合作的模式。
《東企》：數(shù)字廣告技術(shù)和數(shù)據(jù)那么重要，傳統(tǒng)的公司怎么辦？ 傳統(tǒng)的營銷方式會因此變化嗎？
黃曉南：數(shù)字和技術(shù)重要，但并不是所有公司只有自己搞技術(shù)，搞數(shù)據(jù)才能成功。最重要的是和技術(shù)領(lǐng)先的公司產(chǎn)生合力。 昨天，廣告公司的策劃能力，創(chuàng)意能力，服務(wù)能力很重要，今天和明天仍然重要； 昨天媒體的流量，內(nèi)容很重要，今天和明天仍然重要；廣告主的品牌定位，消費者洞察，媒介優(yōu)化很重要，今天和明天仍然重要！那什么變了呢？ 其實是意識和知識結(jié)構(gòu)的變化。
《東企》：作為一位女性CEO，創(chuàng)業(yè)6年做到行業(yè)頂尖水平，有什么心得要分享一下？
黃曉南：首先做讓世界變得更好的事情，我們堅信，我們在用技術(shù)和數(shù)據(jù)改變數(shù)字廣告的玩法，讓每一個人都能獲利，變得更好！這樣的機會太少了。能獲得一個能夠?qū)崿F(xiàn)三贏的機會，我們是幸運的。其次要踏踏實實給客戶帶來價值，品友創(chuàng)業(yè)6年，一直把“客戶價值最大化”作為公司的價值觀。最后創(chuàng)業(yè)一定要舍得，品友在推進程序化購買方面，做了很多行業(yè)建設(shè)的事情。比如，我們在2013年啟動了一個“品友互動DSP優(yōu)化師認證培訓”計劃， 截至到現(xiàn)在已經(jīng)培訓了將近500人，這些人也成為中國DSP的專業(yè)人士。
近年來，隨著信息技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。這里給大家分享一些關(guān)于2021it創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考。
it創(chuàng)業(yè)計劃書范文1——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)
有人就曾預(yù)言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領(lǐng)域——學習、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。
然而，在中國呢?中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農(nóng)民主社會主義國家，只有當工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應(yīng)當積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化。
我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村，對我們當?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計劃：
一、創(chuàng)業(yè)目的
(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農(nóng)村建設(shè);
(2)實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。
二、創(chuàng)業(yè)形式
(一)網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)
通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。網(wǎng)站板塊
(1) 農(nóng)家新鮮事
(2) 致富之路——致富經(jīng)(個人致富，發(fā)家致富)，致富點子…
(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)
——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)
——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚、蝦、蟹….)
——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)
——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(花生、苕…..)
(4)交易市場——我要買可預(yù)購，可征購
——我要賣 提品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式
購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人(會設(shè)置一個專業(yè)的 部門負責)
取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付
具體方式如下
2、自己取貨，見貨付款
(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……
(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專
家必須了解當?shù)氐那闆r)
(7)招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障
的合同，互利共贏
(二)網(wǎng)站管理
總管理員——(待定)
系統(tǒng)維護管理——我自己
信息內(nèi)容管理——當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當?shù)毓膊块T負責人(或者是更高級)交易市場管理——當?shù)毓ど滩块T負責人(或者是更高級)
網(wǎng)站更新管理——當?shù)匦侣劜块T負責人(或者是更高級)
(1) 當?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)
的詳細信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中
(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購或
征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關(guān)部門
(三)網(wǎng)站宣傳
媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球
宣傳口號——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進萬家
(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務(wù)、互利共贏
(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：
1、Aim(目標)：打造農(nóng)村版的阿里巴巴
2、Attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏
偉的想象、熾熱的感情
3、Action(行動)：還猶豫什么呢?
當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產(chǎn)力;而改變中國的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，
因為農(nóng)民是社會的根本。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!
it創(chuàng)業(yè)計劃書范文2前 言
中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)(項目)的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項目)運營的方方面面，能為企業(yè)(項目)實施提供建議參考。
中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。
【出版日期】 2019年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價 格】 訂制
IT服務(wù)項目商業(yè)計劃書
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務(wù)說明
第二部分 IT服務(wù)行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
(一)政策環(huán)境分析
(二)經(jīng)濟環(huán)境分析
二、IT服務(wù)行業(yè)市場分析
三、IT服務(wù)市場預(yù)測分析
四、市場分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團隊
第四部分 平臺服務(wù)內(nèi)容
一、平臺定位
二、平臺核心價值 三、平臺設(shè)計思路 四、平臺功能介紹
第五部分 商業(yè)模式
一、商業(yè)模式
二、盈利模式
第六部分 營銷規(guī)劃
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷措施
第七部分 項目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略
第八部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項目估值
(一)評估技術(shù)說明
(二)收益現(xiàn)值法簡介
(三)評估假設(shè)與模型
(四)評估值的計算
第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測
一、財務(wù)評價依據(jù)
二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說明
四、經(jīng)營收入預(yù)測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
(一)項目損益和利潤分配表
(二)項目現(xiàn)金流量預(yù)測表
(三)項目財務(wù)評價指標計算
七、財務(wù)評價結(jié)論
第十部分 風險分析
一、風險因素
(一)行業(yè)競爭加劇風險
(二)信息風險
(三)技術(shù)風險
(四)管理風險
(五)財務(wù)風險
二、應(yīng)對措施
(一)應(yīng)對行業(yè)競爭風險
(二)應(yīng)對信息風險
(三)應(yīng)對技術(shù)風險
(四)應(yīng)對管理風險
(五)應(yīng)對財務(wù)風險
it創(chuàng)業(yè)計劃書范文3方案整合
一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
網(wǎng)站目標
網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)上學校
多彩校園
教工之家
事事關(guān)心
二、校園一卡制—校園易卡
1.構(gòu)想與目的
2.實施準備工作
3.具體操作方法
三、遠景規(guī)劃
可行性分析
一、目標市場分析
1、目標對象
2、目標對象的需求
二、競爭優(yōu)勢分析
1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例)
2、解決方案優(yōu)勢分析：
3、市場前景分析
方 案 預(yù) 算
一、校園易網(wǎng)解決方案報價預(yù)測
二、校園易卡系統(tǒng)建立報價預(yù)測
三、租用電腦業(yè)務(wù)
運 作 方 式
一、市場營銷
二、風險及對策
it創(chuàng)業(yè)計劃書范文4某某某某計算機信息技術(shù)有限公司
商業(yè)計劃書
2019年三月
前 言
選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領(lǐng)導(dǎo)者 卓越的管理團隊 創(chuàng)新的知識員工 廣某某市場前景
目錄
第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、公司基本情況 二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、公司的發(fā)展規(guī)劃
第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場分析
一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 二、行某某市場
三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢
第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測
一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、融資需求 三、財務(wù)分析匯總表 四、財務(wù)分析
第四節(jié) 公司運營和管理
一、公司發(fā)展戰(zhàn)略
二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、人力資源規(guī)劃
四、軟件開發(fā)管某某市場策略 五、外部支持
it創(chuàng)業(yè)計劃書范文5一、計劃摘要
1.公司介紹：
1項目名稱：
2項目場地：網(wǎng)上銷售
3法律形式：個體工商戶
2.管理者及其組織：
店鋪運營總監(jiān)(策劃)1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名，財務(wù)管理1名，庫房配送1-3名
3.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：
1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)
2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生群體以及網(wǎng)購愛好者。
3產(chǎn)品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設(shè)計風格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成
了自己的卓爾不群的獨特氣質(zhì)，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“”品牌的強大包容力和生命力。
4.市場概貌：
近年來，隨著信息技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國家戰(zhàn)略角度上說，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個國民經(jīng)濟的一個重要的參考指標，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率的重要途徑。
5.營銷策略：
在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來越多的個人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。因為品牌不僅是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽的象征。
6.銷售計劃：
② 度創(chuàng)新;
②以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;
③實施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢;
④創(chuàng)品牌，樹形象;
⑤不斷強化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。
6.財務(wù)計劃：
1啟動資本：15萬人民幣
2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營情況，適當加大推廣費用及各項促銷活動費用。
3資本來源：銀行貸款;合伙投資。
二、公司介紹
1.本公司所創(chuàng)建的項目名稱為“
鞋類旗艦店”。
2.公司理念：
系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設(shè)計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。
3.品牌文化
真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。
簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。
時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。
運動——生命在于運動，青春在運動中煥發(fā)。
快樂——積極向上，樂觀豁達。快樂工作，工作快樂。
4.經(jīng)營戰(zhàn)略：
憑借強大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績，向國際化品牌邁進。
5.戰(zhàn)略目標：
第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績小同步增長。最總實現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。
三、項目分析與市場預(yù)測
1.背景分析：
電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“新”的特點?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價值;“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務(wù)核心價值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務(wù)在我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費等各個領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實體經(jīng)濟深入融合的發(fā)展態(tài)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進程的推進和國家對電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網(wǎng)上購物?！?-”末，電子商務(wù)平臺服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“--”末，已達到2.5萬家。電子商務(wù)信息和交易平臺正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠信交易創(chuàng)造了有利的條件。
2.項目需求分析：
目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務(wù)有保障，劣勢在于成本太高，費時費力;網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便、成本低，劣勢在于服務(wù)周期長、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務(wù)對促進傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和價值創(chuàng)造的貢獻潛力尚未充分顯現(xiàn)。
3.運行依據(jù)：
截止到201x年6月，全國電子商務(wù)交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務(wù)市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務(wù)服務(wù)商的營收規(guī)模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復(fù)注冊)已經(jīng)突破1800萬。
截至201x年底，中國移動電子商務(wù)市場交易規(guī)模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機用戶數(shù)量和用手機上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升;二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及;三是上網(wǎng)速度、無線寬帶、資費下調(diào);四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動電子商務(wù)憑借其對傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務(wù)市場需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進而不斷完善移動電子商務(wù)市場，為移動電子商務(wù)的增長提供源源不斷的發(fā)展動力。
4.創(chuàng)業(yè)機會：
電子商務(wù)作為一種新的營銷手段，從發(fā)展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費為代表的物流電子商務(wù)將成為整個市場的重要補充力量。201x年，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“--”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務(wù)示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務(wù)試點，覆蓋了多個行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟的過程當中，各個行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個體戶，應(yīng)該牢牢把握這個契機，實現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺與服務(wù)上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā)，201x年，我國電子商務(wù)行業(yè)投資額將達到48.1億美元。
四、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
1.服務(wù)介紹：
系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設(shè)計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。
2.主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋
3.特色服務(wù)：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格(期間省去商、運輸費用的等，廠家直銷)，店
鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。
五、人員及組織構(gòu)架
1.組織構(gòu)架：
2.各崗位人員所具備能力和職責：
(一)運營總監(jiān)
1、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;
2、負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作;
3、負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案;
6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標;
7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。
8、負責協(xié)助運營總監(jiān)完成工作;
9、負責其主要論壇的優(yōu)化工作;
10、負責對每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析;
11、負責網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。
(二)客服人員
1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問;
2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;
3、客戶關(guān)系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易;
4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
(三)配送人員
1、負責網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;
2、負責保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務(wù);
4、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。
(四)網(wǎng)店美工
1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。
2、根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計)。
3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計，完成網(wǎng)頁html編輯。
4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版;
(五)財務(wù)人員
1、負責網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理;
2、負責網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費用的管理;
3、負責網(wǎng)店日常運營財務(wù)方面的處理;
(六)策劃
1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動;
2、負責產(chǎn)品的文案描述。
3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺
推廣等)等營銷工作;
4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議;
5、負責對店鋪與標題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
六、營銷策略
1.相比我們的優(yōu)勢有：
范文一 新產(chǎn)品項目計劃書一.產(chǎn)品介紹
1.產(chǎn)品的概念。
2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣?
4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?
5.誰會使用本產(chǎn)品，為什么?
6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?
7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃?
二.市場分析
1.市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2.細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3.推出一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。
4.產(chǎn)品的市場競爭力、預(yù)計的市場占有率和市場前景預(yù)測。
5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
三.生產(chǎn)條件
1.如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4.怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。
5.生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。
6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
四.項目團隊
1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。
2.崗位職責說明。
3.項目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。
五.財務(wù)規(guī)劃
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1. 商業(yè)計劃書的條件假設(shè)。
2. 預(yù)計的資產(chǎn)負債表。
3. 預(yù)計的損益表。
4. 現(xiàn)金收支分析。
5. 資金的來源和使用。
范文二 團購項目計劃書一、 項目名稱及公司簡介
項目名稱：濟南市下崗職工團購聯(lián)盟合作公社
公司簡介：濟南***********有限責任公司
注冊資金100萬元 法人代表：*****
主營業(yè)務(wù)：
公司地址：山東省體育局
二、 市場形勢及背景分析
下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)，涉及群眾的切身利益，關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，具有十分重要的政治、經(jīng)濟和社會意義。我國積極完善和落實促進再就業(yè)的扶持政策，支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)，鼓勵服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員，對就業(yè)困難對象實行再就業(yè)援助。
從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著人們生活水平的提高，大學生就業(yè)問題的日益加劇，下崗人員的增多，外來務(wù)工人員的大量涌進以及農(nóng)村大量的剩余勞動力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創(chuàng)業(yè)之路，已經(jīng)被越來越多的人所認識。政府勞動部門也積極采取相應(yīng)的措施，鼓勵人們自主創(chuàng)業(yè)。同時自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受。
三、 項目簡介
團購網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位、謀福利、方便群眾的方針，以濟南市各小區(qū)為單位，本著自愿報名、就近上崗的原則，在各小區(qū)內(nèi)建立團購網(wǎng)點。所有團購網(wǎng)點全部采用統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一門面裝潢，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一服務(wù)理念，統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎(chǔ)，家電、裝修、家具等為主導(dǎo)團購內(nèi)容，涉及汽車、房產(chǎn)等大型團購項目的綜合型、全方位、立體化的團購聯(lián)盟。
對于基礎(chǔ)生活必需品的團購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產(chǎn)基地采購，直接進入銷售渠道，除去運輸成本外，將大幅度低于市場價直接供應(yīng)本聯(lián)盟會員。更安全、省力、放心、實惠;同時本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)模化蔬菜、肉蛋大型生產(chǎn)供應(yīng)基地。
四、 項目運作及服務(wù)
本團購聯(lián)盟將采用會員式管理，面向所有需要加入本團購聯(lián)盟的顧客推出團購卡。
團購卡是***團購聯(lián)盟推出的實名認證團購卡，會員可以持卡直接到特約門店參加團購，享受最方便快捷的團購服務(wù)，更可參加僅限持卡會員的優(yōu)質(zhì)團購項目。
理由一：能享受到較普通會員更“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先”的服務(wù)
理由二：持卡可直接在特約門店參加團購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定
理由三：持卡消費滿一定金額可憑消費憑條換取實用超值獎品
理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團購項目和特惠促銷
理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務(wù)，如免費短信報價等
理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網(wǎng)站功能，如開小店、發(fā)起團購等
五、 營銷策劃
(怎么開展這項業(yè)務(wù)，通過什么方法宣傳，策劃實施)
六、 銷售分析
(目標客戶，銷售量預(yù)計 ，成本預(yù)計，利潤分析)
七、 風險分析
做到盡職盡責，一年的工作就這樣結(jié)束了年一年的工作中。自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，年底評選中，被評為公司的優(yōu)秀工作者”這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ?，就是這樣過來的
一、主要工作做法：
不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，1抓住融資主線。而融資業(yè)務(wù)是工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。
創(chuàng)新是生命。年是創(chuàng)新的一年，2不斷創(chuàng)新。擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是年的主旋律。
形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，3廣泛布點。當前融資仍以銀行融資為主；協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。
制勝的法寶。始終堅持策劃為先，4策劃是關(guān)鍵。抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。
深入調(diào)查，5抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部。與項目負責人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
制訂擔保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，1擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務(wù)管理。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
開通金融網(wǎng)站，2協(xié)會工作：培訓工作人員。千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。
并擔任法人代表。無資金、無品牌、市場低述的情況下，3創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司。相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
籌劃“融資寶”網(wǎng)站，4融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式。網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、明年的工作：
1做好“融資寶”開發(fā)和運營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來源；
作為新的利潤來源；2開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件。
提高成功率；3項目融資抓重點。
為政府各方位招商引資，4拓展政府招商引資業(yè)務(wù)。特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；
以培訓促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”5抓策劃。
四、存在問題：
產(chǎn)出少。1經(jīng)濟效益不好。前期投入多。
但常吃力不討好。2做的事不少。
未形成現(xiàn)金流量。3熱點變換快。
乙方（承包人）： （以下簡稱乙方）
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等合作，互利互惠的原則，為實現(xiàn)擔保業(yè)務(wù)與市場推廣，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益。經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：
一、乙方在甲方的授權(quán)下開展甲方企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照允許的經(jīng)營范圍內(nèi)設(shè)立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)處。業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)處全稱： 以下簡稱聯(lián)絡(luò)處；聯(lián)絡(luò)處的程序風險保證資金由乙方按規(guī)定存放銀行。甲方按乙方存放的保證金存一比四的比例放大擔保貸款額。乙方計劃存入保證金 萬元人民幣。
二、聯(lián)絡(luò)處必須在甲方企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照限定的經(jīng)營范圍內(nèi)開展全部擔保業(yè)務(wù)，乙方負責業(yè)務(wù)的拓展、評估、調(diào)查以及客戶的日常維護，乙方對業(yè)務(wù)調(diào)查的合法性、真實性、以及手續(xù)完整性負責，同時承擔全都的風險責任。在對外簽訂法律性合同文本（含合同、保函、借據(jù)、協(xié)議書等）時，必須提前三個工作日將合同文本原件及具體業(yè)務(wù)操作細則上報甲方，由甲方審核同意后，經(jīng)企業(yè)法定代表或授權(quán)人簽名、加蓋甲方公章后，乙方才能與客戶辦理相關(guān)手續(xù)，并負責跟蹤服務(wù)直到圓滿完成該項業(yè)務(wù)。乙方上報業(yè)務(wù)調(diào)查資料可以采用紙質(zhì)文本，或電子文本的形式上報。
三、聯(lián)絡(luò)處必須嚴格按照甲方授權(quán)的范圍依法合規(guī)辦理業(yè)務(wù)，自負盈虧。在擔保額達xx萬元人民幣時，甲方授權(quán)委派駐聯(lián)絡(luò)處專職管理人員一名，其工資待遇由乙方承擔，并實行不定期輪換制度。
四、廣西 擔保有限公司聯(lián)絡(luò)處實行財務(wù)獨立核算，財務(wù)由甲乙雙方共同管理，甲方委派出納、乙方委派會計，實行收支分離，乙方各項營業(yè)收入必須全額劃入聯(lián)絡(luò)處的專用賬戶，按營業(yè)收入的50%上交給甲方作為業(yè)務(wù)管理費。
聯(lián)絡(luò)處業(yè)務(wù)費用，年終進行清算。乙方的每一筆擔保業(yè)務(wù)必須上報甲方批準后實施，客戶交納的各項費用（營業(yè)收入）必須全額存入雙方共同管理的專用賬戶、乙方在收到款項后的3個工作日內(nèi)將上交費用劃到甲方的賬戶。
五、乙方保證按謹慎、守法的原則選擇客戶和開展各項業(yè)務(wù)，與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)造成風險責任全部由乙方承擔并由個人負連帶責任。
先生作為廣西 擔保有限公司聯(lián)絡(luò)處承包負責人、經(jīng)營期間聯(lián)絡(luò)處的一切經(jīng)營管理、財務(wù)管理、人事管理在符合總公司的管理規(guī)定內(nèi)授權(quán)由 先生負責，甲方有監(jiān)督檢查權(quán)利。
六、保密原則：甲、乙雙方必須共同保守秘密：
1.甲、乙雙方所提供給對方的一切資料和對項目、業(yè)務(wù)和策劃設(shè)計必須要嚴格保密，并只能在合作雙方公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用。
2.甲、乙雙方保證在業(yè)務(wù)合作期對所接觸的技術(shù)客戶資料必須保密。
3.凡涉及甲、乙雙方提供與項目、資金有關(guān)的所有資料，包括資本運營計劃、財資情報、客戶情報、客戶名單、經(jīng)營決策、項目計劃、資本融資、技術(shù)融資、技術(shù)數(shù)據(jù)、項目商業(yè)計劃書等均屬保密范疇。
4.凡經(jīng)雙方書面同意，直接、間接、口頭或書面形式向第三方提供涉及保密內(nèi)容的行為均屬涉密。
買衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點”
95后的王鑫杰是廈門理工學院的大三學生，學的是軟件專業(yè)。王鑫杰從小便懷著一個創(chuàng)業(yè)夢想，2013年9月，王鑫杰進入大學后，在緊張學習之余，常利用課余時間做兼職，參加社會實踐歷練自己。
2013年11月，王鑫杰在校園QQ群看到一位同學說正為籌建項目參加“夢想工場”大賽尋找隊友，他毫不猶豫地報名參加，跟著團隊的伙伴們一起想創(chuàng)意，討論方案，寫項目策劃書。雖然項目在第一輪海選時就被淘汰，但王鑫杰由此學到很多新知識。此后，他開始自學營銷學、管理學等方面的知識，為創(chuàng)業(yè)做準備。
2014年9月的一天，王鑫杰與同宿舍的6名同學一起到石鼓路買衣服，選了很長時間，他終于挑中一件淺藍色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。
9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因為袖子的原因沒有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來大家繼續(xù)逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時，街邊的一幅巨型廣告印入他的眼簾。廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。
作為軟件專業(yè)的學生，王鑫杰明白，通過軟件組裝衣服并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺得這個創(chuàng)意很棒。回到寢室后，王鑫杰連飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來，并把項目名稱確定為“愛拼衣”。
拼接衣服也可以玩DIY
雖然覺得創(chuàng)意不錯，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。
一位女同學說，滿意是相對的，每次辛辛苦苦買來的衣服需要二次加工才能穿；還有一位同學說得更有意思，她幾乎花了一下午在淘寶選了一件衣服，本以為不錯，待穿出來時卻到處撞衫。
說起買衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認為，正是每個人都有過這樣那樣的體會，證明自己的創(chuàng)意行得通，他開始著手項目準備。2014年10月，經(jīng)過兩個月的努力，王鑫杰終于完成了一份12000字的“愛拼衣”項目商業(yè)計劃書?？墒?，當他滿懷信心拿著計劃書向?qū)I(yè)老師請教時，得到的卻是沒有市場價值的答復(fù)。
王鑫杰沒有對“愛拼衣”失去信心，他一邊繼續(xù)完善商業(yè)計劃書，一邊等待機會。2014年11月，王鑫杰經(jīng)過積極爭取，獲得“夢想工場”大學生創(chuàng)業(yè)大賽的參賽資格。有一天，負責培訓的老師告訴王鑫杰，項目已經(jīng)通過首輪評估。激動萬分的王鑫杰與團隊成員一起熬了幾個通宵，準備好路演PPT、正裝等，但賽前主辦方對參賽項目進行了一次篩選，“愛拼衣”又被刷了下來。
此時，王鑫杰開始懷疑“愛拼衣”項目是不是真的有問題，他迫切需要有人指點迷津，告訴他問題出在哪里，如何改進？
事情的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2014年12月，學院與一家軟件公司合作，成立軟件研發(fā)中心，專門培養(yǎng)軟件開發(fā)方面人才，王鑫杰幸運地成為軟件研發(fā)中心的一名成員。整個寒假除春節(jié)回家與父母團聚幾天之外，他一直在學習軟件開發(fā)。在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，王鑫杰將整個項目從頭理了一遍，商業(yè)計劃書也作了大幅度的改動。
付出終有回報。2015年4月，廈門理工學院選拔項目參加第六屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，“愛拼衣”憑借新穎的創(chuàng)意和良好的市場前景脫穎而出，奪得一等獎，引來眾多關(guān)注的目光，正式進入研發(fā)階段。
沒有資金，王鑫杰自己動手做項目的UI，代碼則由軟件中心的老師免費指導(dǎo)編寫。2015年7月，王鑫杰和團隊成員經(jīng)過三個多月艱苦奮戰(zhàn)，開發(fā)出愛拼衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對接上，這方面他非常有信心，因為他認為這是一個很有市場前景的項目。
然而，當一家服裝廠老板聽完王鑫杰的項目介紹后，有些驚奇地說：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計好的樣式進行生產(chǎn)的。”王鑫杰不甘心，又先后找了3家服裝廠，它們無一例外地認為項目風險大，不敢接手“愛拼衣”項目。
正當王鑫杰一籌莫展時，一位學長說，他認識一家服裝廠的老板，是一位大學畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，做成衣訂制已經(jīng)5年，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口，之后經(jīng)王鑫杰“三顧茅廬”，反復(fù)進行溝通，他的真誠和創(chuàng)業(yè)拼勁打動了那位老板，最終這家服裝廠成為“愛拼衣”的合作對象。
敲定了服裝廠，2015年9月，愛拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺、O2O商場和在線咨詢等功能。在DIY模塊，將服裝分成男女兩個區(qū)域，并將服裝的各個部位分開，每個部位提供多種款式，而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。消費者要訂制一件衣服非常簡單，通過DIY這個工具一步一步地將想要的服裝拼接起來，下單后，有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn)，就可以直接發(fā)貨。從消費者下單到服裝廠發(fā)貨，不超過24小時。
專屬消費者拼衣平臺
愛拼衣團隊將整個項目的業(yè)務(wù)流程理順之后，開始進行線下試運行推廣。作為一個初創(chuàng)項目，王鑫杰起初沒有做大規(guī)模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗活動，邀請身邊朋友進行服裝DIY。
一位朋友說，平時因為忙碌，很難有機會為自己選購滿意的衣服，有愛拼衣就方便多了，動動手指，點點鼠標，就達成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時尚衣服，卻苦于沒有心儀的目標，那天當他拿著在愛拼衣APP上拼出來的衣服送給女友時，女友非常滿意。除去為自己拼衣外，體驗者們有的為父母拼衣表達孝心，還有的為恩師拼衣表達感激之情。
這樣，愛拼衣不僅僅是拼衣，拼中還有審美，有生活格調(diào)。拼衣者將情意融入禮物，送出的是祝福，也許拼出來的衣服很平凡，但飽含的愛和溫情，將是世界上獨一無二的。
體驗活動的成功，讓王鑫杰看到愛拼衣的潛力，他開始通過在各高校尋求、建立微信公眾號等方式加快愛拼衣的推廣速度。在公眾號里除提供服裝搭配咨詢服務(wù)外，還通過提供商場鏈接，贈送優(yōu)惠券等來吸引消費者進入APP。
2015年9月，為進一步吸引消費者，擴大影響力，愛拼衣推出可收益的邀請服務(wù)，消費者把自己設(shè)計的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺，如果有其他消費者購買了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取邀請好友所消費額度的5%。
這種既彰顯個人審美品位，又能夠賺錢的全新創(chuàng)意，很快受到追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費者愛上拼衣，愛拼衣的消費群不斷擴大。
目前，在我國的高新技術(shù)中小企業(yè)發(fā)展過程中，普遍存在的問題是融資困難。風險投資的出現(xiàn)，不僅可以解決高新技術(shù)中小企業(yè)融資困難問題，還可以提高企業(yè)創(chuàng)新能力，改善經(jīng)營管理，對高新技術(shù)中小企業(yè)的發(fā)展有巨大的促進作用。但是，高新技術(shù)企業(yè)要能夠成功地引入風險投資，需要企業(yè)自身的硬件和軟件條件能夠符合風險投資的要求，這就需要企業(yè)從創(chuàng)立之初就設(shè)有規(guī)范、先進、有目標的經(jīng)營方式。
我國高新技術(shù)中小企業(yè)融資困難原因分析
高新技術(shù)中小企業(yè)融資困難是由多種原因造成的，包括宏觀政策、外部環(huán)境、內(nèi)部原因等。就企業(yè)本身來講主要是由高新技術(shù)企業(yè)的特點造成的，企業(yè)經(jīng)營的高風險性和銀行等融資機構(gòu)貸款的安全性原則決定了高新技術(shù)企業(yè)難以融得發(fā)展所需資金。
經(jīng)營風險過高
高新技術(shù)中小企業(yè)所研究和開發(fā)的技術(shù)、產(chǎn)品具有一定的超前性和復(fù)雜性，研究開發(fā)能否成功受到多種不確定性因素的影響，由此存在很大的風險。在企業(yè)種子期，其成果表現(xiàn)為產(chǎn)品發(fā)明、科研專利等，但此時存在較大的技術(shù)失敗風險和技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的風險以及由于資金不足導(dǎo)致的企業(yè)研究、開發(fā)無法進行的財務(wù)風險；在企業(yè)初創(chuàng)期，技術(shù)研發(fā)日漸成熟，但是新產(chǎn)品存在能否被市場接受、以及產(chǎn)品競爭力弱的市場風險；在企業(yè)成長期，產(chǎn)品占據(jù)一定市場份額，但存在能否迅速擴大市場與對市場變化趨勢把握的市場風險以及管理團隊擴大與協(xié)調(diào)的管理風險。以上風險的存在使得中小高新科技企業(yè)經(jīng)營存在很大的不確定性。而銀行等金融機構(gòu)，特別是我國的四大國有銀行的經(jīng)營原則是在貸款安全的條件下追求利潤最大化，其中首要條件是保證貸款的安全。從而，高新技術(shù)中小企業(yè)過高的經(jīng)營風險使得其難以從銀行獲得研發(fā)、經(jīng)營所需的長期資金。
缺少足夠的抵押和擔保資產(chǎn)
高新技術(shù)中小企業(yè)是技術(shù)密集型企業(yè)，其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的特點是無形資產(chǎn)在企業(yè)總資產(chǎn)占比例較大，企業(yè)擁有專利技術(shù)和新發(fā)明，但是只擁有少量的生產(chǎn)設(shè)備和廠房等固定資產(chǎn)，尤其是軟件企業(yè)，與其擁有大量人力資源相比其生產(chǎn)設(shè)備幾乎可以忽略不計。銀行等金融機構(gòu)在提供貸款時，為了保證資金的安全往往都需要企業(yè)提供相應(yīng)貸款的資產(chǎn)作為抵押，而高新技術(shù)中小企業(yè)的企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)特點表明高新技術(shù)中小企業(yè)很難為其所需要的大額資金提供抵押資產(chǎn)。
社會信用偏低
科技型中小企業(yè)信用等級普遍偏低，一方面是因為高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)立時間較短，信用記錄較少，信用中介評級機構(gòu)對其了解不多；另一方面是中小企業(yè)的不合理、不合規(guī)行為使得金融機構(gòu)對其評價偏低，使得銀行等金融機構(gòu)對中小企業(yè)的整體評價下降，不愿對中小企業(yè)進行長期融資。
風險投資與高新技術(shù)中小企業(yè)的融合之處
有人作了這樣一個比喻：如果說技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，那么風險投資就是激發(fā)這種源泉的“水泵”，是促進源泉走向發(fā)展繁榮的“通渠”。風險投資與技術(shù)創(chuàng)新就如中小企業(yè)的兩個輪子，相互支持共同作用，推動中小企業(yè)乃至整個產(chǎn)業(yè)的前進。由此來看，風險投資和高新技術(shù)中小企業(yè)存在著天然的聯(lián)系。這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，從風險投資的發(fā)展歷史來看，風險投資從成立之初就是以中小企業(yè)為投資對象，特別是高新技術(shù)中小企業(yè)，而正是由于高新技術(shù)企業(yè)擁有巨大增值潛力的無形資產(chǎn)但是缺乏運作資金才帶來了風險投資的巨大發(fā)展。在美國高達70%的風險資本投向高科技，尤其是信息、通信領(lǐng)域。風險投資與高新技術(shù)中小企業(yè)的融合也符合高風險高收益的特征。風險投資從產(chǎn)生開始就是作為追逐高收益的存在，高收益必然伴隨著高風險，因此普通金融機構(gòu)業(yè)務(wù)必然不能滿足風險投資的利潤要求。高新技術(shù)中小企業(yè)擁有巨大增值潛力的新技術(shù)、發(fā)明、專利，這些無形資產(chǎn)在發(fā)揮出作用的時候可以使得財富獲得幾何式的增長，但是這其中也存在巨大的失敗風險，由風險投資對中小企業(yè)70%～80%的投資失敗率可見一斑。由于風險的存在又使得銀行等傳統(tǒng)金融機構(gòu)不向高新技術(shù)中小企業(yè)提供資金。由以上可知，風險投資和高新技術(shù)中小企業(yè)雙方在資金的供需上相互融合。
第二，風險投資與傳統(tǒng)金融機構(gòu)鮮明的不同是風險投資一般都是進行股權(quán)投資，即中小企業(yè)從風險投資機構(gòu)的融資不是作為企業(yè)的負債而是通過轉(zhuǎn)讓一定的股份權(quán)益而實現(xiàn)的。這對于創(chuàng)業(yè)初期的高新技術(shù)中小企業(yè)來說是一種低負擔的融資方式，如此一來，企業(yè)可以致力于技術(shù)的研究開發(fā)而不需要為了還貸的壓力過早地把不成熟的技術(shù)運用于生產(chǎn)領(lǐng)域，從而增強了企業(yè)未來成功的概率。
第三，風險投資對企業(yè)投資存在高參與性的特點。風險投資有著嚴謹?shù)臎Q策機制，在進行投資前，通過一系列深入細致的可行性分析和市場調(diào)研以規(guī)避技術(shù)風險和市場風險。為降低投資風險和提高投資成功概率，風險投資者在向高新科技中小企業(yè)投入風險資金的同時，也參與企業(yè)或項目的經(jīng)營管理。風險投資者一旦將資金投入高技術(shù)風險企業(yè)，它與風險企業(yè)結(jié)成一種風險同擔、利益共享的共生體，風險投資者參與風險企業(yè)全過程的經(jīng)營管理。從產(chǎn)品的開發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)，從機構(gòu)的設(shè)立到人員的安排，從產(chǎn)品的上市到市場的開拓、企業(yè)形象的策劃等都離不開風險投資者的積極參與。由于風險投資具有較強的參與性，它將獨特的管理機制、豐富的管理經(jīng)驗引入到中小企業(yè)的成長過程中，這可以為缺乏成熟管理方法的中小企業(yè)提高管理水平，促進企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
第四，風險投資以獲取利潤退出企業(yè)為目的，而非控制企業(yè)。當企業(yè)通過上市或者兼并等方式使得企業(yè)價值急劇增長的時候，風險投資者通過出賣股權(quán)等方式退出企業(yè)，實現(xiàn)盈利。對于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者來說，他們更加青睞企業(yè)的控制權(quán)，從而風險投資者與企業(yè)經(jīng)營者之間可以達成一種默契，可以精誠合作共同促進企業(yè)的成長。
高新技術(shù)中小企業(yè)吸引風險投資措施
面對我國眾多的高新技術(shù)中小企業(yè)，風險投資規(guī)模遠遠不能滿足企業(yè)要求，獲得風險投資的企業(yè)只占需求企業(yè)中較小比例。高新技術(shù)中小企業(yè)要能成功地引入風險投資，可以從下面幾點出發(fā)來增強企業(yè)競爭力。
擁有核心技術(shù)
風險投資者之所以關(guān)注高新技術(shù)企業(yè)是由于高新技術(shù)產(chǎn)品一旦開發(fā)成功，其價值會成幾倍、幾十倍甚至幾百倍的增長，從而可以為風險投資者帶來巨大的超額利潤。這就是說，風險投資者最看重的是企業(yè)是否擁有核心技術(shù)、對該技術(shù)是否具有持續(xù)開發(fā)能力、技術(shù)產(chǎn)品是否能夠有良好的市場前景。因此，高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)立足核心技術(shù)，努力提高自主創(chuàng)新能力，加大對技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)研究，要使得技術(shù)產(chǎn)品在市場上與競爭對手相比有明顯的優(yōu)勢，同時以市場需求為導(dǎo)向，以科技含量為依據(jù)，以個性化為原則，以培育名牌為目標，使新產(chǎn)品形成自身的技術(shù)壁壘，迅速占領(lǐng)市場制高點。
組建有活力的管理團隊
對于高新技術(shù)中小企業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)時期的中小企業(yè)，有一個富有活力、激情的管理團隊對企業(yè)生存、發(fā)展有著重要意義，這也是風險投資者考察投資企業(yè)的一個重要方面。一個良好的管理團隊必須能夠正確把握企業(yè)發(fā)展水平，根據(jù)企業(yè)技術(shù)、財務(wù)、市場等各方面情況制訂企業(yè)發(fā)展計劃；能夠在實際工作中處理好各部門之間關(guān)系，調(diào)動公司上下人員的積極性，為企業(yè)發(fā)展做出每個人的貢獻；能夠規(guī)劃人才選拔機制為企業(yè)發(fā)展提供各方面人才。管理團隊還要能夠為企業(yè)把握最佳的企業(yè)經(jīng)營模式，即企業(yè)成長要圍繞企業(yè)的新技術(shù)從事企業(yè)主營業(yè)務(wù)和主導(dǎo)產(chǎn)品，著眼于以研究開發(fā)能力為基礎(chǔ)的核心能力的培育，提高企業(yè)物質(zhì)資源的利用效率，以核心能力、核心產(chǎn)品帶動企業(yè)規(guī)模的擴張，最終實現(xiàn)有利于企業(yè)成長的多元化經(jīng)營，走漸進柔性的成長發(fā)展道路。
產(chǎn)權(quán)清晰
產(chǎn)權(quán)清晰是風險投資者對風險企業(yè)投資的基本條件之一。風險企業(yè)股東結(jié)構(gòu)與股東的背景，可以影響企業(yè)資金結(jié)構(gòu)與資金來源的穩(wěn)定性，同時股東的素質(zhì)、能力以及對企業(yè)的控制程度，也會影響企業(yè)經(jīng)營方向以及風險資本家對于經(jīng)營者的支持程度。因此股東組成的結(jié)構(gòu)會對風險投資公司是否參與投資，產(chǎn)生關(guān)鍵性影響。企業(yè)在創(chuàng)立初期就應(yīng)該明確企業(yè)股份總數(shù)，以資金、技術(shù)、管理入股的股份，以及未來擴股增資具體操作方法等。
熟悉風險投資方法和運作步驟
中小企業(yè)在準備向風險投資融資時要熟悉風險投資的運作機制，從而在雙方合作時維護企業(yè)利益。在進入評審程序之前，首先要了解風險投資者的產(chǎn)業(yè)投資偏好，特別是要了解他們對投資項目的評審程序。要學會從對方的角度來客觀地分析本企業(yè)。同時，中小企業(yè)要熟悉風險投資機構(gòu)的價值評估與調(diào)查工作，交易談判與簽訂協(xié)議的程序。
建立健全信用管理
企業(yè)經(jīng)營者在日常經(jīng)營過程中，要不斷提高對信用管理地位的認識，要充分認識到誠實守信不僅僅是倫理道德的要求，更重要的是一種可利用的重要資源，要自覺摒棄不守信用的短視行為，樹立企業(yè)良好形象。特別是要完善財務(wù)信用管理制度，制訂財務(wù)計劃，提高企業(yè)資金的使用效率，能夠獲得外部信用評級機構(gòu)等認證機構(gòu)的認可證明。
編寫一份出色的商業(yè)計劃書
