時間：2023-02-01 22:44:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇策劃合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
乙方（受托方）:_______________________
為了________________，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則，就甲方委托乙方完成________________項目的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。
一、策劃（咨詢）項目
1．_________（內(nèi)容見本合同書附件一）
2．_________（內(nèi)容見本合同書附件二）
二、委托項目進度
1．第一階段：完成《______》，限期為自合同書簽訂之日起____個工作日。
2．第二階段：完成《______》，限期為____個工作日。
3．第三階段：完成《______》，限期為____個工作日。
上述工作在程序上順延，但實際執(zhí)行中有一定的交叉，總體累計時間不超過____個工作日。
三、報送與確認方式
乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報送甲方確認，甲方確認或要求乙方修訂的時間不在限定期限內(nèi)，確認通過后，由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認，確認之日為下一階段期限起始日。
四、合同金額及付款方式
1．合同總金額為_____萬元人民幣。
2．付款方式
1)自本合同簽訂之日起_____日內(nèi)，甲方向乙方支付預(yù)付金____萬元。
2)第一階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，甲方付____萬元。
3)第二階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，甲方付____萬元。
3．工作費用分擔
乙方去甲方處進行策劃（咨詢）工作往返路費乙方承擔，在甲方處工作的交通、食宿費用由甲方承擔。
五、甲方責任與權(quán)利
1．指派專人（須書面制定），作為聯(lián)絡(luò)人，負責與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作；
2．為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息；
3．為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過后及時給予書面確認；
4．及時向乙方支付報酬；
5．如果就委托項目內(nèi)容、期限作出原則性改變的決策，應(yīng)及時通知乙方，并采取適當措施，便于乙方及時調(diào)整工作。
六、乙方責任與權(quán)利
1．由_____擔任專家組總負責人，指派_____擔任專門聯(lián)絡(luò)人；
2．按進度計劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時提交；
3．按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果；
4．自本合同規(guī)定的項目完成后，提供____個月的咨詢服務(wù)，其間費用按本合同書的第四條第3款執(zhí)行；（其間的專題培訓(xùn)、講課費用另議另計）；
5．保守甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。
七、成果歸屬與冠名宣傳
1．成果歸屬甲方所有；
2．乙方對成果冠名宣傳的權(quán)利。
八、違約責任
1．由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔違約責任，并支付當期款項；
2．由于乙方原因中斷本合同旅行，乙方無權(quán)要求當期款項。
3．由于甲方?jīng)Q策時間拖延，對于關(guān)鍵問題拖延超過_____天以上，且導(dǎo)致策劃實施操作錯過時機或操作條件發(fā)生較大變化的情況下，當甲方要求乙方提供后續(xù)策劃時，須對此后各期款項追加_____%支付。
九、合同終止
1．本合同履行完畢自動終止；
2．一方違約并承擔責任后自動終止；
3．任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。
4．甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。
十、合同爭議
本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。
十一、合同有效期
本合同正本一式2份，甲、乙雙方各持1份（本合同附件為本合同有效組成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章后，甲方支付的第一筆款項足額到達乙方賬戶之日起生效。
甲方：____________________（公章） 乙方：_______________________________
法定代表人：______________（簽字） 法定代表人：_________________（簽字）
地址：____________________________ 地址：_______________________________
郵編：____________________________ 郵編：_______________________________
甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告達成如下協(xié)議：
一、 甲方委托乙方 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告實施辦法》(后簡稱 "辦法")規(guī)定。
二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī)，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。
三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟糾紛與甲方無關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其資格，并保留法律訴訟的權(quán)利。
四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協(xié)議扣除費后，須將播出款項轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。
五、 乙方所的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費標準執(zhí)行。
六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。
七、 合同付款說明：
1、 遵守先付款后的原則。
2、 的確無法做到前付款，須在廣告前支付30%的費，余款須在廣告5個工作日內(nèi)付清。
3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。
八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協(xié)商解決。
九、 在合同的落實和執(zhí)行中，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂，須經(jīng)雙方協(xié)定。
十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。
十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國經(jīng)濟合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。
十二、 期限為： 年 月 日至200 年 月 日。
承辦方：
一活動現(xiàn)場名稱：
二活動現(xiàn)場地址：
三活動現(xiàn)場布置時間：承辦方于日日時前所有活動相關(guān)的物品以及工作人員全部到位，日時結(jié)束時，雙方辦完交接手續(xù)后，承辦方開始撤出現(xiàn)場布置物品。
四策劃活動金額、項目及物品名稱（附清單，雙方確認后簽字生效，需要撤出的物品在清單上列明）
五付款方式、時間：客戶需要預(yù)付定金人民幣元（大寫：叁萬元整），承辦方布置完畢后，定金抵作服務(wù)費，在承辦方布置完畢時客戶方應(yīng)再支付人民幣元（大寫：壹萬伍仟元整），待活動結(jié)束當天支付人民幣19000元（大寫：壹萬玖仟元整）；最后余款人民幣3000元待活動結(jié)束后7天之內(nèi)客戶方拿到DV光盤和70張現(xiàn)場照片之后結(jié)清；如客戶方未在7天之內(nèi)驗收DV光盤和70張現(xiàn)場照片，承辦方需賠償客戶方以總服務(wù)費的5%作為賠償金，以上客戶方所付款項均打入上海貝研廣告有限公司的公司帳戶，帳號為：開戶行：
六驗收及提出異議期限：客戶方于承辦方布置完畢后及時驗收，對其品種、數(shù)量、質(zhì)量當場進行確認或提出異議；客戶方不得以自身的變化、天氣的變化、未如數(shù)使用租用物品或提前結(jié)束活動時間等為理由，而拒付或減付服務(wù)費。
七租用物品丟失或損壞后賠付方式：租用物品屬正常使用磨損或損壞時，客戶方無需賠償，承辦方也不承擔因其損壞而造成的其它損失及費用；因丟失或非正常使用損壞時，客戶方需按本合同第四條表內(nèi)賠償單價或市場價格賠償（三日內(nèi)付清）。
八租用物品的擺放及使用要求：承辦方應(yīng)按照客戶方的現(xiàn)場指揮將所有的物品擺放到位（擺放完畢后，承辦方有權(quán)拒絕客戶方要求將物品重新擺放或調(diào)換位置的要求）。并配合客戶方完成整個儀式的圓滿完成。戶外所用物品中不能淋雨、水泡的物品，承辦方有權(quán)采取防護措施以避免淋雨、水泡；否則，由此造成的損失由客戶方承擔。
九客戶方應(yīng)提供能夠搭建物品的場地以及設(shè)備運行時的電源。承辦方在施工中的安全問題由承辦方自行負責。
十違約責任：（一）單方解除合同時須陪賠付對方違約金為總服務(wù)費的30%；
（二）承辦方不按時完成現(xiàn)場布置時，每推遲一小時應(yīng)扣除總服務(wù)費5%的費用；
（三）客戶方不按時結(jié)清服務(wù)費或不按時賠受損租用物品而超過期限的，客戶方除付清費用外，還應(yīng)每日向承辦方增付欠款額的5%違約金；
（四）客戶方擅自延長使用時間的，應(yīng)加補超出時間的費用；
（五）客戶方應(yīng)協(xié)助承辦方擔負起租用物品的防火、防災(zāi)、防盜和正常使用等安全責任。
（六）如承辦方在活動結(jié)束后一周內(nèi)未能將攝像和攝影的資料交給客戶方，承辦方須賠付對方違約金為總服務(wù)費的20%作為賠償。
十一如活動中需要臨時增加項目或物品時，承辦方可以根據(jù)當時情況拒絕執(zhí)行。如果承辦方同意執(zhí)行，雙方事先協(xié)商好價格，并列出清單雙方確認簽字，所產(chǎn)生的費用客戶方應(yīng)在活動結(jié)束當日付清。
十二活動現(xiàn)場聯(lián)系方式：
（1）客戶方活動現(xiàn)場負責人姓名；
（2）承辦方活動現(xiàn)場負責人姓名
十三其他約定事項：因場地原因，可能要承辦方鋪設(shè)木工板來加固地面的硬度，客戶方應(yīng)在18日以前確定，否則承辦方有權(quán)拒絕此要求。確定后承辦方可以在18號進場進行鋪設(shè)，鋪設(shè)木工板的材料費、運輸費以及人工費按70元/平方米計算
（如需開發(fā)票需另加6%的稅收），具體數(shù)量按實際鋪設(shè)面積計算，所產(chǎn)生費用須在活動結(jié)束后當日付清。
十四活動結(jié)束后雙方交接租用物品記錄【若無承辦方簽收，即為客戶方?jīng)]有將租用物品交還給承辦方，而在超期使用：
（1）沒有丟失或損壞，承辦方委托人驗收后現(xiàn)場記錄：
（2）若有丟失或損壞，客戶方委托人查驗后現(xiàn)場記錄：本合同發(fā)生爭議時，由雙方協(xié)商解決或提交北京仲裁委員會仲裁、或向有管轄權(quán)的人民法院；本合同（含傳真合同）經(jīng)雙方委托人簽字、蓋章后生效，愿雙方友好合作，共同遵守。
客戶方（章）：承辦方（章）：
委托人：委托人：
甲 方：（委托方）
乙 方：（攝制方）
依據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就委托拍攝事項，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，信守執(zhí)行。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,在平等、真實、充分地表達各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，達成以下合同條款，并由雙方共同恪守。本合同甲方委托乙方攝制 宣傳片（以下簡稱“該片”）的策劃、編寫，宣傳片拍攝，后期制作等服務(wù)項目，并向乙方支付服務(wù)費用，乙方接受委托并承諾保質(zhì)保量的按時完成合同中約定的各項服務(wù)工作。
一、合約內(nèi)容及要求
1. 甲方委托乙方提供《》宣傳片策劃、拍攝、制作服務(wù)，乙方制作內(nèi)容如下：
(1)名稱：《》宣傳片
(2)類型：場景代入+宣傳+記錄+解說
(3)規(guī)格：1920*1080全高清分辨率
(4)時長：XX分鐘
二、項目取費
本項目制作費用人民幣：每分鐘費用： ，￥： 。 分鐘合計： ，￥： 元整；本合同簽訂后，預(yù)付 %定金： ，￥ 元整。在交付樣片甲方審核合格后的7個工作日內(nèi)，把剩下的制作費用付清： ，￥： 元整。
（乙方賬戶：6100 1660 0560 5250 0539 開戶行：中國建設(shè)銀行安康巴山東路分理處）
三、雙方權(quán)利與義務(wù)
甲方權(quán)利：
1、甲方可對乙方的制作提出建議和思路，以使乙方制作的作品更符合甲方的要求；
2、甲方有權(quán)參與拍攝并安排專人跟進拍攝進度。
甲方義務(wù)：
1、甲方有義務(wù)按照協(xié)議約定支付相關(guān)費用。
2、甲方有義務(wù)提供影片有關(guān)影像資料或其他相關(guān)資料給乙方，并保證資料的真實性和合法性。
3、甲方有義務(wù)對作品進行及時性審核驗收（包括配音、畫面），如因甲方問題前期審核不到位導(dǎo)致后期需要補充拍攝或者更換配音以及推遲交付，相關(guān)費用一律由甲方承擔。
4、甲方有義務(wù)對拍攝進行中乙方所需的人員、場地、道具進行協(xié)調(diào)安排。
乙方權(quán)利：
1.乙方在制作期間，甲方不得隨意更改腳本,如果因此造成乙方工作量增加或延誤交片時間，乙方有權(quán)要求甲方另行付費；影片配音為一次性成型，如甲方需要補錄添加畫面、配音，乙方有權(quán)要求甲方支付相關(guān)補充費用。
2、乙方有權(quán)要求甲方按照合同約定支付相應(yīng)款項。
3、乙方對拍攝的作品享有著作權(quán)，有權(quán)要求甲方在未付清款項之前不得使用該拍攝作品。
乙方義務(wù)：
1、乙方必須嚴格按照經(jīng)雙方認可的腳本、解說方案的要求進行拍攝、后期制作，如有修改需與甲方共同溝通協(xié)商，如在未經(jīng)甲方同意的情況下擅自修改、增加、刪減內(nèi)容，甲方有權(quán)拒絕驗收作品。
2、乙方不得向外泄露甲方提供的相關(guān)資料，并應(yīng)對甲方的商業(yè)資料進行絕對保密。
3、乙方需按照合同約定按時交付作品。
五、知識產(chǎn)權(quán)約定：
1、乙方對拍攝完成的作品享有著作權(quán)。甲方將委托拍攝的所有費用結(jié)算完畢后，作品著作權(quán)將自動轉(zhuǎn)讓給甲方，之后乙方享有、使用權(quán)。
2、甲方在款項未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍攝的作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國著作權(quán)法》追究其法律責任。
六、責任劃分：
1、甲方在作品初稿完成前終止合同，其預(yù)付的費用無權(quán)要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后終止合同的，應(yīng)當支付全額的制作費用。
2、在乙方將視頻影像完成后，甲方應(yīng)按合同約定付清全款。
3、如無特殊情況，甲乙雙方不得中途終止合同。
七、不可抗力：
在合同規(guī)定的履行期限內(nèi)（災(zāi)害、戰(zhàn)爭）致使合同無法如期履行的，無法履行的乙方在取得合法證明后，可免于承擔合約責任，但應(yīng)當在不可抗力（災(zāi)害、戰(zhàn)爭）發(fā)生的三個工作日內(nèi)將情況及時通報給甲方。
八、未盡事宜：
合同中未盡事宜，甲乙雙方另當補充其他條款，該條款與協(xié)議為不可分割的一部分。
九、合同生效：
合同如有附件，合同附件為本合同一部分，本合同壹式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具有同等的法律效力。甲方審核驗收成功后并在乙方取得所有制作費用后一個月，合同自動解除。
乙方(受托方)：_______科技有限公司
甲、乙雙方經(jīng)友好洽談和協(xié)商，甲方?jīng)Q定委托乙方進行網(wǎng)絡(luò)招商頁面策劃。為保證項目順利進行，根據(jù)國家有關(guān)法律規(guī)定，特簽訂本合同。
一、項目任務(wù)
1.1 任務(wù)一：乙方對甲方_________網(wǎng)絡(luò)招商開展專項策劃，編寫招商頁面主題文案;
1.2 任務(wù)二：乙方根據(jù)甲方已確認招商頁面主題文案，進行網(wǎng)頁設(shè)計制作。
二、委托項目進度
2.1 第一階段：編寫策劃文案
2.1.1 為期四個工作日，乙方通過對甲方提供的資料進行整理和分析，根據(jù)甲方市場推廣需要，編寫招商頁面主題文案。
2.1.2 策劃時間自甲方全額付款后，按照乙方要求提供資料后的下一個工作日起算。
2.2 第二階段：網(wǎng)頁設(shè)計制作。
2.2.1 為期三個工作日，乙方根據(jù)甲方已確認招商頁面主題文案和甲方ci規(guī)范的要求，進行網(wǎng)頁設(shè)計制作。
2.2.2策劃期自甲方聯(lián)絡(luò)人以書面形式對第一階段的策劃成果予以確認的下一個工作日起算。
2.3 策劃工作各階段按程序順延，但實際執(zhí)行中有一定的交叉，總體累計時間不超過七個工作日。
三、甲方責任與權(quán)利
3.1 甲方須為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息，并以書面形式指派一到兩人作為項目聯(lián)絡(luò)人，負責配合乙方工作;
3.2 在乙方提交各階段成果之后的二個工作日，對乙方提交的階段性方案給予書面確認或提出書面的指導(dǎo)性意見。
四、乙方責任與權(quán)利
4.1 乙方須按計劃進度完成各階段策劃任務(wù)，及時與甲方溝通并請甲方確認;在乙方提交各階段成果之后的二個工作日，甲方若無確認回函，乙方可視為甲方對所提交的方案已確認;
4.2 乙方須按甲方提出的指導(dǎo)性和標準性要求修改和完善各階段成果，乙方按甲方要求對文案或平面設(shè)計進行修改的時間不計算在總體累計時間之內(nèi)。
4.3 保守甲方的商業(yè)機密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行中涉及的保密內(nèi)容。
五、合同金額及付款方式
5.1 本合同總金額為人民幣_____元整(￥_____元整)。
5.2 付款方式：簽訂合同后三日內(nèi)，甲方向乙方全額支付策劃與設(shè)計制作費用。
5.3 贈送_______(______)網(wǎng)站分類信息欄目______分類下______排______位，廣告形式為(圖片/文字鏈)規(guī)格：______;使用期限為______年______月______日至______年______月______日止，僅限于本項目制作的招商網(wǎng)頁。
六、成果歸屬與冠名宣傳
6.1 乙方將其最終策劃成果于項目結(jié)束之日正式轉(zhuǎn)給甲方，所有未被接受的策劃方案仍歸屬乙方;
6.2 乙方對策劃成果保留其冠名權(quán)。
七、違約責任
7.1 由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，乙方終止本項目策劃，不予退還甲方所付費用;
7.2 由于乙方原因中斷本合同履行，乙方收回前期的策劃成果，同時退還甲方所付費用
八、合同終止
8.1本合同履行完畢自動終止;
8.2一方違約并承擔責任后自動終止;
8.3任何一方無權(quán)單方面終止本合同，因不可抗力或者甲乙雙方一致同意終止本合同時，須以書面形式確定。
九、合同爭議
本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時，甲、乙雙方本著友好協(xié)商原則解決，并以補充協(xié)議形式載明;協(xié)商不成時，任何一方可向人民法院起訴。
十、合同生效日
10.1本合同和合同附件經(jīng)雙方蓋章，簽字后生效。
10.2補充合同與本合同具有同等的法律效力。
10.3本合同(包括合同附件、補充合同)一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方：________________(公章)
法定代表人：__________(簽字)
地址：________________________
乙方：________________(公章)
法定代表人：__________(簽字)
地址：_______________________
關(guān)鍵詞：大型商業(yè)綜合體項目；業(yè)主；合同總體策劃
Abstract: This article take the Nanjing some large commercial complex project as an example, discusses the importance of contract of project of overall planning, and according to the project contract overall planning should consider the factors, put forward how to undertake the project overall planning of the contract.
Key words: large commercial complex project; owner; the overall planning of the contract
中圖分類號：TU723.1獻標識碼： A 文章編號：2095-2104（2012）11-0020-02
合同策劃是對項目各合同的總體把握，并在此基礎(chǔ)上初步確定合同內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)關(guān)系。合同策劃分為合同總體策劃與合同詳細策劃。所謂合同總體策劃，就是在項目分解發(fā)包之前，依據(jù)業(yè)主情況、承包商情況、工程特點、環(huán)境特點，對項目相關(guān)的合同進行總體策劃，以明確對合同的簽訂與實施有重大影響的決策事項。合同總體策劃階段，主要解決的是從項目整體把握項目分解包和存在的界面問題。而合同詳細策劃則是對合同內(nèi)容詳細的分析，包括詳細的合同結(jié)構(gòu)關(guān)系、明確的界面工作內(nèi)容，以及合同當事人與其他參與方可能存在的銜接問題、責任、義務(wù)、權(quán)利。
考慮到合同詳細策劃涉及到單個合同的合同條件、具體合同條款設(shè)置以及與其他相關(guān)聯(lián)的合同之間詳細具體的界面劃分，本文對此不作研究，僅僅站在項目整體和全局的角度進行合同總體策劃研究。當然對于業(yè)主而言，如何確保合同總體策劃的各項工作內(nèi)容完整、界面明確，避免遺漏和增項，這是一個非常重要但也具有一定難度的課題。本文就是基于業(yè)主方的視角，以某大型商業(yè)綜合體項目為研究對象，分析業(yè)主如何根據(jù)項目的具體情況，從全局角度做好項目的合同總體策劃，以便為項目后續(xù)順利實施創(chuàng)造有利的條件。
一、案例背景介紹
南京某廣場項目是一座綜合性、多功能，達到國際水準的超大超高層公共建筑，是集國際高端購物中心、五星級酒店、甲級寫字樓、頂級豪宅和景觀公寓于一體的大型商業(yè)綜合體項目。該項目一期工程總建筑面積227,055M2，設(shè)計結(jié)構(gòu)高度約160 m，項目業(yè)態(tài)由國際購物中心（位于裙樓1-8層）、寫字樓（位于南塔11-22層）、住宅式公寓（位于北塔11-39層）、豪宅（位于北塔11-39層）、五星級酒店（位于南塔23-36層）五部分內(nèi)容及二層地下室組成。
由于該項目屬于大型綜合體項目，功能業(yè)態(tài)復(fù)雜，項目建設(shè)周期長達10來年。而且該項目涉及的參與方眾多，包括投資商摩根、國外和香港設(shè)計所、國內(nèi)設(shè)計院、各類設(shè)計專業(yè)顧問等，承包商和供貨商數(shù)量也是非常之多。眾多的項目參與方無疑導(dǎo)致業(yè)主項目管理的跨度和層次都很大，合同管理的難度也隨之大大增加。
因此，筆者深感于對于大型商業(yè)綜合體這種復(fù)雜項目而言，前期做好充分的合同總體策劃，嚴格劃分各合同之間界面，避免日后扯皮、推諉等現(xiàn)象的出現(xiàn)。界面清晰、層次合理的合同總體策劃，不僅能夠保證圓滿地履行合同，促使各合同達到完善與協(xié)調(diào)，而且對整個項目總目標的順利實現(xiàn)也起著決定性的作用。
二、項目合同總體策劃的影響因素
業(yè)主在實施項目合同總體策劃的過程中，應(yīng)思慮周全，盡可能地把與工程項目相關(guān)的各種因素都予以充分考慮。由于業(yè)主在合同類型的選擇中通常起著決定性的作用，因此就要求業(yè)主在工程項目建設(shè)初期就要根據(jù)工程項目的具體情況及所處環(huán)境，考慮各種不同因素（譬如業(yè)主自身資金能力、專業(yè)管理能力，以及合同對方的能力、經(jīng)驗等）的作用，選擇適當?shù)暮贤愋湍Ｊ剑瑥亩苊馊蘸笥捎诤贤毕莸仍蛟斐呻p方的糾紛和索賠的發(fā)生，并減少由此產(chǎn)生的費用。
由于該項目投資商是摩根士丹利，項目性質(zhì)屬于外資項目，所以不受國內(nèi)各類招標法律、法規(guī)、政策文件的約束。因此，業(yè)主在選擇設(shè)計單位、承包商、供應(yīng)商等項目參與方時有充分自由的裁量權(quán)。所以，基本上該項目的所有設(shè)計、專業(yè)顧問、技術(shù)服務(wù)等單位都是業(yè)主直接委托的。而承包商的選擇，則由于該項目歷史遺留原因，項目前期由于業(yè)主資金不夠充裕，所以承包商的選擇是通過議標來確定的。后期由于業(yè)主成功引進摩根來投資，業(yè)主資金能力好，因此為了體現(xiàn)競爭性以便更好地選擇到適合的承包商，業(yè)主都是通過邀請招標方式來確定中標單位的。至于供應(yīng)商的選擇，可以分為兩種方式，一種是業(yè)主甲供，另外一種是甲控乙供（業(yè)主采用加簽合同付款方式）。
另一方面，業(yè)主考慮到該項目規(guī)模大、功能多、業(yè)態(tài)復(fù)雜，還聘請了專業(yè)的項目管理顧問公司，業(yè)主和顧問公司一起組成項目管理部（包括合約部、工程部、設(shè)計部、綜合部）來對項目進行管理。同時業(yè)主還委托了測量師事務(wù)所來對項目的合同、造價進行管理，委托某知名監(jiān)理公司來對項目的質(zhì)量、進度、安全等進行管理。這種業(yè)主管理+項目管理公司管理+監(jiān)理管理+（測量師事務(wù)所管理造價、合同）的模式，集合了各公司的資源優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢，因此該項目業(yè)主的綜合管理能力很強，從而可以使得合同包細分程度很高，合同界面清晰，對后續(xù)工作的順利實施產(chǎn)生了重要影響。
當然，在合同總體策劃的時候，也要嚴格按照項目的具體特點來確定具體的合同包數(shù)量及范圍。譬如本項目購物中心、寫字樓、酒店、豪宅、公寓的裝修風(fēng)格由于大不相同，所以各個業(yè)態(tài)的精裝修設(shè)計單位都是不同的。而考慮到商業(yè)綜合體項目早竣工早投入使用，就能盡早創(chuàng)收、回收投資，所以業(yè)主劃分合同包的時候必須充分考慮劃分標段的合理數(shù)量，以及各標段之間的合理界面，使各承包商之間既能各自獨立施工、追趕工期，又能使各界面之間責任、義務(wù)清晰，避免推諉、扯皮現(xiàn)象的出現(xiàn)。
三、合同總體策劃中合同架構(gòu)圖的重要性
眾所周知，合同總體策劃的首要內(nèi)容是構(gòu)建合同結(jié)構(gòu)圖，它是實現(xiàn)項目采購和合同管理的有效手段。合同結(jié)構(gòu)圖是反映業(yè)主方和項目各參與方之問，以及項目各參與方之間的合同關(guān)系。通過合同結(jié)構(gòu)圖可以非常清晰地了解一個項目有哪些，或?qū)⒂心男┖贤约傲私忭椖扛鲄⑴c方的合同組織關(guān)系。我們將從大型商業(yè)綜合體項目出發(fā)，探討作為業(yè)主方如何在建設(shè)工程的管理中有效建立合同網(wǎng)絡(luò)，從而充分發(fā)揮合同架構(gòu)圖在項目建設(shè)中的作用。
（1）合同架構(gòu)圖的涵義
筆者認為，合同架構(gòu)本質(zhì)上是一種組織分析結(jié)構(gòu)（OBS），用以展示工作要素已經(jīng)分配給了具體的組織單位。在工程項目中，參與工程建設(shè)的各方，包括設(shè)計、施工、監(jiān)理、材料供應(yīng)單位是具體的組織單位。這些單位根據(jù)不同的情況，分別與業(yè)主簽訂合同，其中最重要的合同是設(shè)計合同、顧問合同、監(jiān)理合同以及施工總包合同；各分包單位與總包單位簽訂分包合同；業(yè)主、施工單位與供貨單位簽訂設(shè)備、材料供應(yīng)合同。對于業(yè)主，合同架構(gòu)圖就是合同的關(guān)系圖。
（2）建立合同架構(gòu)圖的必要性
對于這樣一個復(fù)雜的大型商業(yè)綜合體項目，功能復(fù)雜，業(yè)態(tài)種類多，針對不同的業(yè)態(tài)--購物中心、寫字樓、酒店、豪宅、公寓等有不同的營運團隊，這就必然導(dǎo)致不同的項目業(yè)態(tài)，它們從設(shè)計需求、設(shè)計到施工、供貨等方面都存在著顯著的差異。因此，業(yè)主必須盡可能地考慮周全，制定出詳細全面的合同包劃分。當然，由于業(yè)主自身有著管理能力強、專業(yè)水平高的管理團隊，還聘請了諸多的機電顧問、門五金顧問、燈光設(shè)計顧問、智能化設(shè)計顧問、標識設(shè)計顧問、噪聲設(shè)計顧問等等專業(yè)的顧問公司，因此，業(yè)主在劃分合同包的時候秉承盡可能詳盡的原則，將整個項目劃分為相對獨立的、易于管理的較小單元，譬如把一些專業(yè)性較強（如幕墻、消防、弱電、電梯等）的分部分項工程分包，對于影響工程質(zhì)量、影響工程造價的特別重要的設(shè)備與材料實行業(yè)主直接供貨等等。
業(yè)主必須重視合同架構(gòu)圖的建立，因為，合同網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)是合同關(guān)系建立的基礎(chǔ)。通過合同網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖的編制，可以理清項目管理的思路，設(shè)計一個符合實際的切實可行的合同網(wǎng)絡(luò)。這樣有助于我們把握工程管理的主線，起到提綱摯領(lǐng)的作用。只有整個項目的所有合同關(guān)系都井然有序，單個合同中對雙方的責、權(quán)、利規(guī)定得很明確，雙方的配合工作也比較好，合同執(zhí)行得也很順利；各個合同之間界面清晰，涵蓋內(nèi)容全面，整個項目實施下來非常順利，沒有內(nèi)容被遺漏，都在所有合同中得到反映，這才是我們的目標。
四、項目合同架構(gòu)的建立分析
（1）設(shè)計合同架構(gòu)
該項目由于功能和業(yè)態(tài)相對復(fù)雜，所以設(shè)計內(nèi)容也多，因此需劃分成的合同包相對也詳細得多。因此，業(yè)主必須明確設(shè)計總體院，由總體院承擔該項目設(shè)計總體管理的責任，對業(yè)主委托的其他專業(yè)設(shè)計單位、設(shè)計顧問以及施工承包商的二次深化設(shè)計進行審核、協(xié)調(diào)、配合和管理，必須確保各專業(yè)之間設(shè)計范圍和設(shè)計內(nèi)容的有效銜接。本項目的設(shè)計合同架構(gòu)如下：
（2）施工合同架構(gòu)
考慮到項目規(guī)模大、內(nèi)容復(fù)雜，業(yè)主確定采用總包負責制。總包選擇的是土建、機電及景觀工程單位，他們在工程施工中有主導(dǎo)權(quán)，對于臨時用水、臨時用電、垂直運輸、垃圾清運、安全與環(huán)境管理、現(xiàn)場保安等的協(xié)調(diào)方面有利。總包單位通過收取一定比例的總包服務(wù)費，向分包單位提供服務(wù)，可以很大程度的減少施工中的矛盾和問題。至于指定分包商的選擇，一般由業(yè)主進行邀請招標確定中標分包商后，由總包和指定分包商簽訂合同，業(yè)主加簽蓋章，形成三方協(xié)議。具體的施工合同架構(gòu)圖如下：
（3）材料設(shè)備合同架構(gòu)
材料設(shè)備采購主要考慮以下三種方式：甲供、乙供、甲控乙供（招標時指定品牌或者暫定價形式，待中標后采用聯(lián)合招標的方式或者提供樣品確認、定價的方式）等三種方式。
1）甲供合同架構(gòu)
甲供方式，主要原因是在招標時未明或者不能夠明確說明“唯一”產(chǎn)品的項目。甲供的方式還有如下原因：控制成本要求，保證質(zhì)量（防止施工單位以次充好，降低材料設(shè)備的標準）；另外對工程周期較長的項目，對波動性很大的材料也建議采用暫定價的方式或者甲供（比如電纜等），盡量安排在施工前夕定價格。綜合考慮以上因素，確定該項目中業(yè)主直接指定供貨的如下架構(gòu)：
2）業(yè)主加簽合同（等同于甲控乙供）架構(gòu)
另外，由于本項目的指定分包商很多，而各個承包商合同內(nèi)有不少對質(zhì)量和造價影響比較大的材料、設(shè)備，業(yè)主都會單獨拉出來和承包商組織聯(lián)合招標，確定中標供應(yīng)商后，由施工單位、供應(yīng)商簽訂合同，業(yè)主加簽章，由業(yè)主直接付款給供應(yīng)商（但是發(fā)票由供應(yīng)商開給施工單位，再由施工單位開發(fā)票給業(yè)主）。在此合同中，業(yè)主不承擔任何責任，除了付款責任。這種通過招標選擇中標單位后再由業(yè)主加簽付款合同的方式，不僅使業(yè)主能夠選擇到品質(zhì)好、價格低的材料和設(shè)備，而且通過業(yè)主直接付款給供應(yīng)商，能夠確保供應(yīng)商及時收到貨款并保證質(zhì)量、按時供應(yīng)，同時其他一切交貨、安裝過程中的除付款以外的責任都由承包商承擔，業(yè)主不負任何的責任。
基本后期機電專業(yè)系統(tǒng)、精裝修過程中的材料，都是采用的業(yè)主加簽付款合同的方式，合同架構(gòu)如下：
（4）外協(xié)/市政合同架構(gòu)
一般業(yè)主對市政工程都是實行直接委托的，因為這些項目基本都是帶有壟斷性質(zhì)的，如雨污水道路工程、自來水外線工程、電力外線工程、電信外線工程、有線電視外線工程等。業(yè)主在項目實施過程中，還要接受安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)等部門的監(jiān)督和管理，所以，本項目的外協(xié)/市政合同架構(gòu)如下：
五、結(jié)束語
對于本文重點討論的大型商業(yè)綜合體項目合同總體策劃，由于筆者自身實踐經(jīng)驗有限，難免會思慮不全、存在不足，希望能夠在以后的工作實踐中不斷總結(jié)類似經(jīng)驗，以便更好地完善自己在合同策劃方面的綜合能力，促使項目的各個合同達到完善與協(xié)調(diào)，最終更好地促進項目總目標的實施
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：水利水電；分包；變更索賠；策劃中圖分類號：TV 文獻標識碼：A
一、分包策劃
分包策劃是為后期施工階段工作全面展開提供基礎(chǔ)的有力保障，如何做好分包策劃、分包策劃包含哪些內(nèi)容、需要考慮哪些因素是分包策劃的關(guān)鍵。
一般水利水電工程的工期比較特殊，要求在枯水水期盡早開工，要想在有效的時間內(nèi)完成一個可靠的分包策劃需要的不僅是時間，更重要的是經(jīng)驗。一般水利水電工程分包策劃與項目整體前期策劃時間同步，大型項目從接到中標書開始二個月以內(nèi)完成，中小型項目從接到中標書開始一個月以內(nèi)完成。做分包策劃首先考慮的是主要內(nèi)容及關(guān)鍵因素對后期施工的影響，一般分包策劃的主要內(nèi)容包括分標數(shù)量、分包范圍、工作內(nèi)容、質(zhì)量標準、工期計劃、工程量和邊界條件等；項目分包方式（主要分勞務(wù)分包、包工包料工序分包、包工包料切塊分包三種分包方式）；計劃工期和計劃招標時間安排、發(fā)包方式（邀請招標、邀請議標或指令性分包）、分包項目招標文件文本、分包招標評標規(guī)定、擬候選分包商清單、分包合同文本等；根據(jù)擬定的分包方式，以工程項目中標價為基礎(chǔ)測算整個工程預(yù)算成本的基礎(chǔ)上，測算分包成本，制定分包項目的預(yù)控單價（包括分包標底價），列出分包項目工程量計價清單，制定分包項目主材控制指標；擬定與分包項目管理相對應(yīng)的我方分包現(xiàn)場管控措施；擬定分包項目管理過程中的配套措施；擬定分包管理風(fēng)險源，分析分包成本盈虧原因，制定防范措施。關(guān)鍵因素有：與業(yè)主合同中約定以圖紙為依據(jù)重新調(diào)整工程量清單的基礎(chǔ)設(shè)施項目，應(yīng)以
圖紙工程量清單為依據(jù)；對于臨時工程，在策劃中應(yīng)以合同約定為前提，以投標費用為控制基礎(chǔ)，采取限額設(shè)計、優(yōu)化設(shè)計、總價包干設(shè)計等多種方式，對臨建項目單價成本進行詳細分析，降低分包施工成本，降低臨建項目成本。即便臨建項目費用可能有突破，也應(yīng)在項目前期經(jīng)濟分析中，考慮彌補來源，平衡和調(diào)整主體分包價格，爭取整體盈利。不得超越合同范圍自行增加臨建工程項目；嚴格控制施工項目超合同、超規(guī)模的進行施工。
二、變更和索賠策劃
變更索賠策劃是企業(yè)合同項目二次經(jīng)營的重點，應(yīng)建立在與業(yè)主合同約定的基礎(chǔ)上，針對行業(yè)特點和規(guī)定開展工作，變更索賠策劃是工程項目合同管理全過程的系統(tǒng)工作。加強變更索賠過程控制，建立變更控制流程，促進施工項目變更索賠工作的制度化、標準化、程序化，提高變更索賠實現(xiàn)效果，提高項目盈利水平。
1.成立變更索賠工作領(lǐng)導(dǎo)小組：由專人負責變更索賠工作日常牽頭工作，并制定變更索賠控制流程。
2.策劃各階段的變更索賠工作
（1）投標階段：在合同評審的基礎(chǔ)上，建立采用對比和綜合分析方法尋求最佳施工組織方案及報價，尋找項目變更和索賠的可能性，提出風(fēng)險防范措施，完成項目中標后的技術(shù)商務(wù)交底，為施工項目變更索賠策劃提供線索。
（2）前期階段：根據(jù)投標階段項目變更和索賠的可能性分析、
項目前期策劃方案，結(jié)合項目施工條件、合同履約條件、現(xiàn)場物價情況、地質(zhì)情況等因素，搜集各種索賠線索，制定變更索賠項目策劃方案，在前期策劃工作中一并考慮。
（3）施工階段：根據(jù)項目前期階段制定的變更索賠項目策劃方案，制定《施工項目變更索賠擬報項目工作計劃表》，對擬報項目做出工作部署，規(guī)定逐項工作責任人、格式、要求。同時對已報出的變更索賠
項目制定《變更索賠已申報項目跟蹤一覽表》，逐項跟蹤落實。
（4）項目完工階段：繼續(xù)變更索賠已申報項目跟蹤落實；為完工結(jié)算準備好變更索賠已審批項目的立項依據(jù)、原始資料和審批資料；對所提供變更索賠已審批項目資料的真實性、合法性、完整性進行自審自查、糾偏補正，配合做好外審取證工作。
（5）變更索賠各階段工作：
投標階段尋找項目變更和索賠的可能性分析；制定變更索賠項目策劃方案；制定變更索賠擬報項目工作計劃；提交變更索賠意向通知；準備索賠資料；提交索賠文件；制定變更索賠已申報項目跟蹤表；談判協(xié)商和索賠跟蹤；獲批結(jié)算；資料歸檔。
3.合同變更索賠的原則
合同的變更內(nèi)容應(yīng)根據(jù)合同條款確定；合同變更的報批流程必須按合同規(guī)定的程序和時間進行；合同的變更據(jù)合同商定的定額、取費標準或按照合同有關(guān)原則提出合同變更費用。
4.變更索賠項目實施要求
在沒有立項依據(jù)、沒有預(yù)控方案的情況下，不得將變更項目列入施工計劃、不得進入施工環(huán)節(jié)、不得采取墊資方式進行施工、不得挪用合同內(nèi)項目資源進行施工、不得采取“背靠背”條款的分包合同交由分包商進行施工。
【編者按】 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。
第六章 項目顧問、銷售、的策劃營銷
銷售階段是檢驗前幾個方面的策劃營銷工作的重要標尺，同時，他又是自成一體的的嚴密科學(xué)系統(tǒng)。
一 銷售周期劃分及控制
1、銷售策略
.營銷思想（全面營銷）：
全過程營銷
全員營銷
.銷售網(wǎng)絡(luò)：
專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）
銷售商（銷售顧問）
兼職售樓員
.銷售區(qū)域：緊扣目標市場和目標客戶
.銷售階段：
內(nèi)部認購期
蓄勢調(diào)整期
開盤試銷期
銷售擴張期
強勢銷售期
掃尾清盤期
.政策促銷
.銷售活動
.銷售承諾
2、銷售過程模擬
.銷售實施：
顧客購買心理分析
樓房情況介紹
簽定認購書
客戶檔案記錄
成交情況總匯
正式合同公證
簽定正式合同
辦理銀行按揭
銷售合同執(zhí)行監(jiān)控
成交情況匯總
.銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：
收款催款過程控制
按期交款的收款控制
延期交工的收款控制
入住環(huán)節(jié)控制
客戶檔案
客戶回訪與親情培養(yǎng)
與物業(yè)管理的交接
.銷售結(jié)束：
銷售資料的整理和保管
銷售人員的業(yè)績評定
銷售工作中的處理個案記錄
銷售工作總結(jié)
二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施
三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及實施
四 銷售前資料準備
1、批文及銷售資料
.批文：
公司營業(yè)執(zhí)照
商品房銷售許可證
.樓宇說明書：
項目統(tǒng)一說詞
戶型圖與會所平面圖
會所內(nèi)容
交樓標準
選用建筑材料
物管內(nèi)容
.價格體系：
價目表
付款方式
按揭辦理辦法
利率表
辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用
入住流程
入住收費明細表
物業(yè)管理收費標準（其他標準，如球場、運動場、學(xué)校等）
.合同文本：
預(yù)定書（內(nèi)部認購書）
銷售合同標準文本
個人住房抵押合同
個人住房公積金借款合同
個人住房商業(yè)性借款合同
保險合同
公證書
2、人員組建
.銷售輔導(dǎo)：
發(fā)展商銷售隊伍
A 主管銷售副總
B 銷售部經(jīng)理
C 銷售主管或銷售控制
D 銷售代表
E 銷售/事務(wù)型人員
F 銷售/市場人員
G 綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）
.專業(yè)銷售公司（全國性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作
A 專職銷售經(jīng)理
B 派員實地參與銷售
C 項目經(jīng)理跟蹤項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系
.專業(yè)銷售公司總部就項目銷售管理提供支持
.專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用
.銷售：
發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合
A 負責營銷的副總
B 處理法律事務(wù)人員
C 財務(wù)人員
.專業(yè)銷售公司成立項目銷售隊伍
A 銷售經(jīng)理（總部派出）
B 銷售代表
C 項目經(jīng)理（職能上述）
.專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持
.專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用
3、制定銷售工作進度總表
4、銷售控制與銷售進度模擬
.銷售控制表
.銷售收入預(yù)算表
5、銷售費用預(yù)算表
.總費用預(yù)算
.分項開支：
銷售人員招聘費用
銷售人員工資
銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費
銷售人員服裝費
銷售中心運營辦公費用
銷售人員差旅費用
銷售人員業(yè)務(wù)費用
臨時雇用銷售人員工作費用
.邊際費用：
銷售優(yōu)惠打折
銷售公關(guān)費用
6、財務(wù)策略
.信貸：
選擇適當銀行
控制貸款規(guī)模、周期
合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)
銀企關(guān)系塑造
信貸與按揭互動操作
.付款方式：
多種付款選擇
優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化
付款方式優(yōu)缺點分析
付款方式引導(dǎo)
付款方式變通
.按揭：
明晰項目按揭資料
盡可能擴大年限至30年
按揭比例
首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略
按揭銀行選擇藝術(shù)
保險公司及條約
公證處及條約
按揭各項費用控制
.合伙股東：
實收資本注入
關(guān)聯(lián)公司操作
股東分配
換股操作
資本運營
7、商業(yè)合作關(guān)系
.雙方關(guān)系：
發(fā)展商與策劃商
發(fā)展商與設(shè)計院
發(fā)展商與承建商
發(fā)展商與承銷商
發(fā)展商與廣告商
發(fā)展商與物業(yè)管理商
發(fā)展商與銀行（融資單位）
.三方關(guān)系：
發(fā)展商、策劃商、設(shè)計院
發(fā)展商、策劃商、承銷商
發(fā)展商、策劃商、廣告商
發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商
發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）
.多方關(guān)系：
發(fā)展商、策劃商、其他合作方
8、工作協(xié)調(diào)配合
.甲方主要負責人：
與策劃商確定合作事宜，簽署合同
完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備
分權(quán)銷售部門，并明確其責任
全員營銷的發(fā)動和組織
.直接合作人：合同洽談
銷售策劃工作對接
銷售策劃工作成果分塊落實、跟蹤
信息反饋
催辦銷售策劃費劃撥
工作效果總結(jié)
.財務(wù)部：
了解項目銷售工作進展
參與重大營銷活動
銷售管理工作，配合催收房款
配合銷售部核算價格，參與制定價格策略
及時辦理劃撥銷售策劃費
.工程部：
工程進度與銷售進度的匹配
嚴把工程質(zhì)量
文明施工。控制現(xiàn)場形象
銷售活動的現(xiàn)場配合
.物業(yè)管理公司：
工程驗收與工地形象維護
人員形象
銷售文件配合
銷售賣場的管理
軍體操練
保安員與售樓員的工作銜接、默契配合
五 銷售培訓(xùn)
1、銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及項目知識
受托方(乙方):
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方對××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設(shè)計服務(wù)等事宜,達成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。
第一條 廣告設(shè)計合同服務(wù)范圍
甲方委托乙方為其開發(fā)建設(shè)的××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設(shè)計服務(wù),負責該項目的廣告策劃、創(chuàng)意、平面設(shè)計等事宜。
第二條 廣告設(shè)計合同服務(wù)期限
1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共計××個月。
2、本合同所約定合同期限屆滿前一個月前,經(jīng)協(xié)商同意,雙方可就續(xù)簽合同具體條款進行協(xié)商,經(jīng)協(xié)商一致,另行簽訂合同書。否則,合同期滿,()本合同自行終止。
3、如甲方因銷售周期調(diào)整、節(jié)假日、或本項目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建等其它原因,甲方有權(quán)要求乙方暫時停止服務(wù)或解除合同。暫停服務(wù)的期間乙方一切工作暫停,甲方不需支付本期間服務(wù)費用,合同期限相應(yīng)順延。如甲方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)取Ｒ陨锨闆r,甲方須提前15日書面通知乙方。
第三條 廣告設(shè)計合同服務(wù)內(nèi)容
1、項目廣告策劃(包括但不限于項目案名、LOGO、主題廣告語,以及廣告定位、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想、傳播與媒介策略、推廣總體策劃思路、推廣主題、公關(guān)活動策略及廣告文案策劃和具體廣告實施方案);
2、沿海品牌推廣策劃(包括但不限于項目推廣過程中的公司品牌整合及活動策劃);
3、示范區(qū)整體包裝方案(銷售中心、景觀環(huán)境及停車、樣板房、商業(yè)街);
4、項目廣告設(shè)計(包括但不限于項目報紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、電視標版廣告創(chuàng)意、項目營銷資料如樓書、折頁、海報、DM、戶型單張、網(wǎng)站表現(xiàn)等的設(shè)計及其它應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計);
5、項目VI及形象包裝策劃(包括但不限于工地現(xiàn)場包裝、銷售中心包裝、看樓通道包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、外展包裝、展覽設(shè)計的創(chuàng)意、活動包裝的策略制定及其設(shè)計);
6、項目活動策劃及執(zhí)行(包括但不限于項目樣板區(qū)開放、開盤、展覽、入伙、外展及階段性促銷活動的策劃及建議、大型公關(guān)推廣活動策劃活動及推行等)。
第四條 服務(wù)費及付款方式
1、服務(wù)費:
合同總金額為(大寫)××萬元整(￥××萬元), 即每月服務(wù)費為×萬元。
該價款包括策劃、設(shè)計、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、人工、材料、辦公費、差旅費、交通費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方確認合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。
2、支付方式:
甲方每季度支付乙方服務(wù)費人民幣(大寫)××萬元整(￥××萬元)。
甲方向乙方支付服務(wù)費用采用每季度結(jié)算方式。乙方按本作進度表、工作計劃及甲方工作單完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認后,甲方于下季度第一月的15個日歷天內(nèi)向乙方支付上一季度的服務(wù)費用。
3、乙方應(yīng)在甲方付款的同時,向甲方提供正式的發(fā)票,否則甲方有權(quán)拒絕付款,且并不因此承擔任何違約責任,乙方仍應(yīng)按本合同約定履行義務(wù)。
第五條 廣告運作規(guī)則
1、本合同簽約后該項目即進入本合同約定的服務(wù)具體操作階段。乙方在本合同簽訂后15個日歷天內(nèi)須向甲方提供總體推廣策劃案及創(chuàng)意框架思路報告及實施方案和工作進度表,并嚴格制定每一個分項的實施過程,甲方在收到前述文件后5個工作日給予反饋意見。
如甲方提出異議的,乙方應(yīng)當根據(jù)甲方的意見在15個日歷天內(nèi)提交修改后的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的前述文件,甲方有權(quán)解除本合同,雙方互不承擔違約責任,甲方無需為此支付費用。
經(jīng)甲方確認后,前述文件即作為本合同附件予以履行。甲方的確認、修改意見等并不能免除乙方應(yīng)承擔的任何責任。
2、乙方應(yīng)將經(jīng)甲方確認的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實施方案和工作進度表嚴格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中,并按照經(jīng)甲方簽字確認的前述文件、進度計劃及甲方下發(fā)的工作任務(wù)單、甲方調(diào)整后的計劃等分步實施,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務(wù)成果的書面報告之日為實際完成之日。
3、為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調(diào)整總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實施方案和工作進度表。乙方應(yīng)當無條件的予以服從,并在接到甲方通知后5個工作日內(nèi)向甲方提交修改好的總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實施方案和工作進度表。甲方無需對該調(diào)整增加費用。
4、乙方應(yīng)就該項目整合推廣成立××湖畔名居(暫定名)項目小組,該項目小組成員應(yīng)包括資深策略師、資深策劃師、資深文案、平面設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計指導(dǎo)、立體空間設(shè)計指導(dǎo);另外,乙方必須成立本項目的專案小組。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日向甲方提供提供項目小組及專案小組人員名單,并經(jīng)甲方認可,如乙方要調(diào)整該項目小組或?qū)０感〗M人員,需提前5日通知甲方并取得甲方認可。甲方有權(quán)對該項目小組及專案小組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務(wù)水平提出意見,有權(quán)要求乙方更換,乙方應(yīng)在接到甲方通知之日起3日內(nèi)予以更換。甲方認可或更換意見,并不能免除乙方應(yīng)承擔任何責任。
5、乙方的專案小組人員,應(yīng)充分配合項目良性進展,與甲方實行周例會制度,由乙方負責招集,雙方共同確定整周的工作,有序安排進度。若需臨時增加例會,甲方需提前48小時通知乙方,乙方需全力配合甲方。每會由乙方專人于會后3日內(nèi)將記錄整理的會議紀要交于甲方備忘,須加蓋乙方公章。
6、每月應(yīng)不少于一次召開雙方高層工作會議,乙方須提交廣告效果評估報告,檢討廣告效果,以指導(dǎo)和調(diào)整項目推廣的廣告策略,乙方應(yīng)按時于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作總結(jié)和下一季度工作計劃,并于每年的1日提交上年度工作總結(jié)和下年度工作計劃。為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調(diào)整工作計劃,乙方在接到甲方調(diào)整通知后3個工作日內(nèi)提交修改完畢的工作計劃;當甲方有重大活動及綜合會議時要求乙方人員參加,乙方必須積極響應(yīng)并不準以任何理由推脫。
7、乙方負責人在開盤期前二個月及開盤期當月這三個月內(nèi),應(yīng)有10天/月的時間在甲方指定現(xiàn)場辦公,項目開盤后乙方必須有負責人駐場。費用均由乙方自行承擔。
8、乙方現(xiàn)指定××為該項目的負責人,負責整個服務(wù)項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負責人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為,均由乙方承擔責任。
9、甲方現(xiàn)指定×××為該項目的負責人,負責整個服務(wù)項目的安排、執(zhí)行和與乙方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負責人無權(quán)向乙方做出任何承諾、保證、函件、簽字、確認等,無權(quán)減少本合同項下乙方義務(wù)或甲方權(quán)利,無權(quán)增加乙方權(quán)利、費用或甲方義務(wù),任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。
10、乙方應(yīng)按照甲方提供的總體營銷預(yù)算計劃,編制相應(yīng)的廣告及活動推廣成本預(yù)算及進行費用監(jiān)控,并經(jīng)甲方確認。
第六條 限制
在雙方約定的服務(wù)期內(nèi),乙方不得再接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項目之任何廣告推廣業(yè)務(wù)。
第七條 服務(wù)成果形式和要求
1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當為至少提供書面文本二套及電子文檔一套;
2、乙方應(yīng)對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應(yīng)當負責給予充分解釋。
3、乙方應(yīng)當每月五日前,向甲方提交服務(wù)月報,其中應(yīng)當包括當月計劃、當月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。
4、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的,乙方應(yīng)當按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項,甲方可通過電話、傳真通知確認,并在確認后24小時內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認。經(jīng)甲方確認工作成果,乙方對其文件承擔責任,不得更改。
5、其他要求
(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、報告等文件,均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應(yīng)當通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。
(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計圖紙及樣稿,該設(shè)計圖紙應(yīng)當清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。
第八條 雙方權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方權(quán)利及義務(wù)
1、雙方合作期間,甲方應(yīng)積極配合乙方,及時提供乙方所需的甲方所持有的各類圖片和文字資料,并應(yīng)對上述資料的準確性和完整性負責。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起7日內(nèi)向甲方提交所需資料明細,經(jīng)甲方確認后,甲方于15日內(nèi)提供。
2、甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意見和建議,乙方據(jù)此在甲方指定期限內(nèi)進行修改、調(diào)整完畢,直至甲方簽字認可后方可定稿;若乙方修改或調(diào)整三次后仍未達到甲方的要求,甲方有權(quán)單方終止合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)取?/p>
3、甲方應(yīng)及時在雙方商定的工作時間內(nèi)審定乙方每一步的策劃、設(shè)計方案,并監(jiān)督乙方設(shè)計工作的進度、質(zhì)量等,指導(dǎo)乙方工作,并最終簽字定稿;若乙方原因使設(shè)計工作的進度、質(zhì)量受到影響,甲方有權(quán)單方終止合同。甲方未在規(guī)定或商定工作時間內(nèi)對乙方提交的工作成果進行審定的,并不視為甲方對乙方工作成果的認可。
4、如因乙方原因不能按照計劃報紙(包括出現(xiàn)錯版、錯時、錯稿等情況),由此導(dǎo)致甲方的經(jīng)濟損失,甲方有權(quán)要求乙方承擔當月服務(wù)費的50%作為違約賠償金,并對因此給甲方造成的損失,甲方有權(quán)追償;如屬乙方原因造成對甲方項目的負面報道達3家媒體以上轉(zhuǎn)載、或引發(fā)2戶以上購房者訴訟或投訴等事故的,甲方除按上述方式處理外,同時有權(quán)解除本合同。
5、甲方在媒體規(guī)定最后送稿時限并預(yù)留乙方修改時間前提下,有權(quán)利隨時要求對稿件進行修改。但若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費用應(yīng)由甲方承擔。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出膠片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根據(jù)修改稿重出膠片所發(fā)生的費用,并經(jīng)甲方確認后,由甲方承擔。
6、甲方在提出各種正式建議與意見時,應(yīng)采用書面方式,以增進溝通之效率,及未來之查證。
7、在乙方按甲方確認的進度和計劃完成工作,并向甲方提交工作成果,且經(jīng)甲方認可的前提下,甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定,按時向乙方支付服務(wù)費。
8、乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有,乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設(shè)計等工作成果,一經(jīng)由甲方審核、確認并采用,其使用權(quán)、著作權(quán)(版權(quán))、載體所有權(quán)等權(quán)利歸甲方所有。甲方有權(quán)用于廣告、對外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等,而無須向乙方支付任何費用。
9、如有不可控的意外情況發(fā)生,甲方有權(quán)根據(jù)情況暫停當月的廣告推廣活動,而不需向乙方支付當月的相關(guān)費用。
(二)乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù),應(yīng)盡職盡責為甲方服務(wù),按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計、制作等業(yè)務(wù),所有廣告需甲方同意并簽字后才能或?qū)嵤?在推廣活動中乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密,如因乙方因素造成損失的,乙方應(yīng)承擔相應(yīng)責任。
2、乙方應(yīng)按本合同約定主動提前向甲方索要各類工作所需甲方持有的相關(guān)資料,在甲方向乙方提供相關(guān)資料的同時,乙方簽字確認,并妥善保管,如果出現(xiàn)重要文件泄漏或丟失,乙方應(yīng)賠償給甲方造成的損失并承擔法律責任。乙方應(yīng)提供報紙打樣稿給甲方確認顏色偏差,若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。
3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案須以書面形式向甲方匯報,合同內(nèi)所有服務(wù)內(nèi)容都要經(jīng)過甲方簽字認可。
4、經(jīng)甲方簽字確認后的作品,原則上不得進行修改。若因特殊原因需修改,雙方應(yīng)協(xié)商解決,若因甲方原因延誤時間造成損失,乙方不承擔相關(guān)責任。
5、未經(jīng)甲方同意,乙方不得將本合同項下工作單項或全部轉(zhuǎn)讓或另行委托給第三方或與第三方合作。若因乙方因素而給甲方造成損失,乙方承擔相應(yīng)責任。
6、乙方保證向甲方交付的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計成果均由乙方獨立創(chuàng)作完成,必須符合國家相關(guān)法律法規(guī),并保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、方案等服務(wù)和作品的內(nèi)容,包括所使用的圖片、標志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得,保證有權(quán)使用并可用于甲方項目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)等權(quán)利,如有侵犯他人權(quán)利或違反相關(guān)規(guī)定的,由乙方承擔責任、費用和行政處罰。若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔全部賠償責任,包括但不限于:訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等,如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔。
7、乙方保證向甲方提交用于對外宣傳的文案及圖片符合政策法律規(guī)定之要求,若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔責任。
8、在本合同終止時,乙方須將所有創(chuàng)作物料(即包括印刷膠片及打樣、報紙及其他媒體的輸出內(nèi)容以及項目圖片設(shè)計稿、畫稿、制版、輸出MO、膠片及CD等)交回甲方。
9、乙方應(yīng)對其策劃創(chuàng)意、活動等的內(nèi)容負責,保證其合法性,不得侵犯第三方的合法權(quán)益。如有侵權(quán)等行為,責任及賠償均由乙方承擔,甲方不承擔任何責任及賠償。
10、乙方未經(jīng)征得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關(guān)圖紙,否則一切后果由乙方承擔;
11、對于每一項設(shè)計,乙方應(yīng)當按期向甲方至少提供二套不同設(shè)計(包括方案、說明和草圖),各項設(shè)計應(yīng)當明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應(yīng)當根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢,經(jīng)甲方確認設(shè)計后出具圖紙。甲方有權(quán)要求乙方對其設(shè)計方案進行修改或重新設(shè)計。
第九條 聲明與保證
本合同的簽訂及合同中所確定的各服務(wù)項目,并不視為由乙方獨家服務(wù),甲方有權(quán)在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務(wù)項目委托其他人,甲方亦有權(quán)通知乙方而減少服務(wù)項目,服務(wù)費用相應(yīng)減少。
第十條 違約責任
1、除不可抗力原因或本合同另有約定外,甲、乙雙方應(yīng)嚴格遵守本合同的條款,否則,違約方須承擔違約責任。
2、在合同期內(nèi),若乙方的工作不能滿足甲方的要求的,累計或連續(xù)發(fā)生三次以上的,甲方可解除本合同。
3、乙方不能按合同約定之要求及期限或甲方調(diào)整后的期限按時完成各項工作,包括乙方未按甲方或合同要求及時、準確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、BETA帶等創(chuàng)作成品的,或相關(guān)方案、策劃、平面設(shè)計等或其他遲延提供服務(wù)的行為,均視為乙方違約。每逾期1日,甲方有權(quán)按違約當月服務(wù)費的千分之一向乙方收取違約賠償金,并承擔因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失。逾期達10日的,甲方有權(quán)解除本合同;除此之外,如乙方所服務(wù)內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況,乙方應(yīng)當向甲方承擔合同總金額千分之一的違約賠償金,發(fā)生五次以上,甲方有權(quán)解除本合同。
4、若乙方未能按本合同約定完好歸還甲方提供之文件材料,每逾期1日,應(yīng)向甲方支付違約賠償金人民幣500元。
5、若乙方違反本合同第六條的約定,在接受甲方的委托后,又接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項目之廣告推廣業(yè)務(wù),則甲方有權(quán)解除本合同,乙方應(yīng)按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金。
6、合同期內(nèi),如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權(quán)解除本合同;
7、乙方違反本合同其它約定的,經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權(quán)解除本合同。
8、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應(yīng)向甲方支付本合同總價款20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應(yīng)承擔賠償責任。
9、甲方有權(quán)從應(yīng)支付給乙方的款項中直接扣除乙方應(yīng)承擔的違約賠償金等款項,如不足賠償甲方的損失的,甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方追償。
10、本合同履行期限內(nèi),甲方可隨時提前30日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔其他任何責任、賠償?shù)取?/p>
第十一條 合同終止和解除
(一)有下列情形之一的,合同權(quán)利義務(wù)終止
1、本合同因已按約定服務(wù)內(nèi)容履行完畢而自然終止;
2、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致而終止;
3、本合同約定的其他解除終止合同的情形;
4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。
(二)因違約而終止本合同
1、除本合同另有約定之外,由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方認為本合同已無必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則甲方有權(quán)向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自到達乙方時生效,乙方須按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金,甲方有權(quán)直接在應(yīng)向乙方支付而未付款項中直接扣除乙方應(yīng)承擔的違約賠償金,違約賠償金不足以彌補甲方損失的,甲方可繼續(xù)向乙方追償。
2、除本合同另有約定之外,由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自送達甲方時生效,甲方應(yīng)向乙方支付雙方確認已完成工作量的款項,并按本合同約定承擔違約責任。守約方依據(jù)本款規(guī)定解除本合同,并不影響其追究違約方的違約責任的權(quán)利。
第十二條 保密條款
1、未經(jīng)合同其他方書面同意,任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負保密責任,并不得向任何人披露上述資料和信息,但正常履行本合同項下義務(wù)的除外。
2、任何一方泄密導(dǎo)致合同其他方遭受損失的,泄密方應(yīng)按違約當月服務(wù)費總額的20%向合同其他方支付違約金,違約金不足以賠償合同其他方損失的,應(yīng)按合同其他方的實際損失賠償。
3、本保密條款具有獨立性,不受本合同的終止或解除的影響。
第十三條 適用法律條款
本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國現(xiàn)行法律法規(guī)。
第十四條 爭議的解決
凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議,合同各方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決,可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
第十五條 其他
1、合同一方按照本合同約定向另一方送達的任何文件、回復(fù)及其它任何聯(lián)系,須用書面形式,送達本合同所列另一方。
甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予乙方,可發(fā)送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
乙方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予甲方,可發(fā)送致如下地址: 地址:××× 郵編:×××
2、雙方約定采用郵政特快專遞的形式寄送通知書,寄出48小時后即視為送達。
3、本合同如有未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商,可另行簽訂補充合同。
4、本合同一式肆份,甲、乙雙方各執(zhí)貳份,每份均具同等法律效力。
5、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
地 址：
法定代表人：
乙 方：地
法定代表人：
項目：(以下簡稱“本項目”)
地址：
總占地面積： 平方米
總建筑面積：其中住宅物業(yè)面積約為： 平方米，商業(yè)住宅物業(yè)約為 平方米(以政府最終批準面積為準)
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方委托乙方為其開發(fā)經(jīng)營或擁有的本項目進行市場營銷策劃顧問事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為本項目提供全程營銷策劃、銷售顧問服務(wù)。具體的合作方式和范圍如下：
物業(yè)范圍：實力郡城的全部住宅物業(yè)及其配套商業(yè)。
服務(wù)范圍：乙方對以下方面向甲方提供專業(yè)水準的策劃、顧問工作(工作中涉及建議以及方案的內(nèi)容我方都將以書面遞交)：
合作方式：乙方作為實力郡城項目的獨家策劃、顧問公司。在合作期內(nèi)，甲方不得委托第三方公司負責策劃、顧問事宜。
服務(wù)內(nèi)容包括但不限于：
1、實力郡城項目整體營銷策劃方案;
2、實力郡城項目開盤階段以及營銷各個階段的策劃執(zhí)行案;
3、實力郡城項目產(chǎn)品創(chuàng)新建議;
4、實力郡城項目景觀環(huán)境提升策略;
5、實力郡城項目戶型功能優(yōu)化建議;
6、實力郡城項目的整體推廣策略;
7、實力郡城項目的推廣主題建議;
8、實力郡城項目分階段推廣策略;
9、實力郡城項目銷售價格體系及價格實施策略;
11、實力郡城項目賣場包裝及氣氛營造策劃;
12、實力郡城項目銷售講習(xí)資料設(shè)計指導(dǎo)
13、實力郡城項目銷售員銷售專業(yè)技能及禮儀培訓(xùn);
14、實力郡城項目現(xiàn)場銷售流程的組織設(shè)計建議;
15、實力郡城項目認購及銷售期銷控計劃;
16、實力郡城項目各階段公關(guān)活動的創(chuàng)意策劃;
17、實力郡城其他相關(guān)事宜：(協(xié)助甲方完成)
a、 會所功能的設(shè)定及會所配套設(shè)施的選定;
b、 物業(yè)形象及物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容建議
c、 電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設(shè)備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定;
d、 示范單位、展示樣板房設(shè)計單位的選定及設(shè)計效果的總驗收;
e、 本項目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設(shè)計制作單位的考察與選定，以及設(shè)計制作效果的驗收;
f、 各項客戶聚會和聯(lián)誼活動的承辦單位的監(jiān)督;
g、 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的的監(jiān)督;
h、 宣傳策略與推廣計劃、價格運行與調(diào)整措施以及整體營銷進程的安排的及調(diào)控建議。
18、參與并指導(dǎo)設(shè)計、廣告活動公司等第三方公司的溝通和相關(guān)工作的跟進、監(jiān)控。
19、實力郡城商業(yè)配套的整體定位以及營銷策略;
20、實力郡城商業(yè)配套業(yè)態(tài)定位、招商策略;
21、實力集團、實力會品牌建設(shè)策略;
22、甲方要求乙方完成的項目其他類型的專項營銷、策劃方案等。
第二條 合作期限
雙方合作期限為1年，自_xx_年_7_月_30日至xx年_7月_29日;雙方合同期滿前的一個月，雙方協(xié)商下一個合作周期的合作事宜，在同等條件下，乙方具有優(yōu)先續(xù)約權(quán)利。
第三條 甲方責任
1、 確保本項目公開經(jīng)營推廣的合法性;
2、 提前提供真實及全面的本項目資料及其它相關(guān)資料給乙方(包括本項目前期市調(diào)資料及可行性研究報告及工程進度及有關(guān)證件等);
3、 結(jié)合乙方提供的本項目市場營銷策略，甲方應(yīng)制定科學(xué)、合理的工程施工進度方案;
4、 負責提供乙方因本項目駐場所需的工作人員必要的交通條件、銷售現(xiàn)場辦公場所、辦公條件(包括現(xiàn)場工作電腦1臺、電話、網(wǎng)線以及由此產(chǎn)生的相關(guān)費用);如甲方要求乙方人員因項目需要出差(指離開昆明)，其差旅費由甲方負責。
5、 在以下直接影響項目策劃效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甲方應(yīng)充分理解乙方的策劃意圖：
⑴. 會所功能的設(shè)定及會所配套設(shè)施的選定建議;
⑵. 物業(yè)形象物、電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設(shè)備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定建議;
⑶. 示范單位、展示樣板房設(shè)計單位的選定及設(shè)計效果的建議;
⑷. 本項目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設(shè)計制作單位的考察與選定，以及設(shè)計制作效果的建議;
⑸. 各項客戶聚會和聯(lián)誼活動的承辦單位的考核的建議;
⑹. 所有涉及客戶的公開文案及圖片、版面內(nèi)容的建議;
⑺. 宣傳策略與推廣計劃、價格運行與調(diào)整措施以及整體營銷進程的安排的建議。
6、 甲方須全方面配合乙方的顧問工作，及時實施乙方已經(jīng)過甲方確認、合理的各項策劃方案，并組織人員參加乙方的培訓(xùn)。
7、 甲方有權(quán)對乙方提交的策劃方案和所有乙方所提交的書面工作文件以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進行修改、調(diào)整，最后由甲方簽字認可定稿;甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗和知識，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后應(yīng)及時、完整地以書面形式提出意見，以便乙方有足夠的時間保質(zhì)保量完成各項任務(wù)。甲方指定全權(quán)代表李勇先生與乙方溝通，所發(fā)表的意見代表甲方。
第四條 乙方責任
1、乙方承接甲方營銷顧問工作，盡職盡責為甲方服務(wù)，按時、按質(zhì)、按量地完成甲方委托的各項工作內(nèi)容。
2、乙方以提交文字成果報告、參加相關(guān)的定期溝通會議及指導(dǎo)營銷活動等方式完成本合約之顧問工作，并按雙方商定的工作時間，及時提交各階段委托報告。
3、乙方在本項目合作期間定期與甲方召開溝通會議，共同商討項目進展過程中相關(guān)問題，并提出相關(guān)建議或意見。
4、協(xié)助甲方考察并推薦各專業(yè)公司(如廣告公司、園林公司、模型公司等)，并提供專業(yè)意見或建議;參與相關(guān)專業(yè)公司重要溝通匯報會議，提供相應(yīng)意見或建議。
5、雙方簽署合同，并收取首期顧問費后，立即開展系統(tǒng)營銷推廣工作，并于10個工作日內(nèi)(8月10日)提交提交《項目產(chǎn)品提升及營銷策劃案》壹式貳份，進行相應(yīng)報告匯報及答辯。
6、乙方在正式開盤前30天(以領(lǐng)取預(yù)售證之日起計算)根據(jù)市場的變化調(diào)整并制定開盤前的《銷售執(zhí)行報告》，制訂售樓方案和宣傳推廣計劃，經(jīng)甲方認可決策后組織實施。
7、乙方負責協(xié)助甲方制定銷售人員管理制度與辦法，根據(jù)銷售情況定期與甲方共同完成銷售管理方案。
8、乙方在本項目執(zhí)行期間派駐不少于兩名人員駐場(項目銷售、商業(yè)策劃經(jīng)理一名、住宅策劃一名、)，開展銷售管理、策劃執(zhí)行等工作。在項目重要營銷活動階段提供現(xiàn)場指導(dǎo)，并協(xié)助甲方籌備各種促銷活動的組織安排包括物業(yè)展銷會、新聞會、酒會;并提供以上活動方案。
9、乙方的營銷顧問權(quán)在本項目合同期間不得轉(zhuǎn)讓。
10、乙方為甲方進行的任何制作、公關(guān)、媒介投放等活動開展均應(yīng)事先獲得甲方的書面批準，乙方為甲方提供的任何收費服務(wù)均應(yīng)事先以書面形式向甲方報價，并得到甲方的確認。甲方有權(quán)拒絕支付任何沒有書面確認的費用。
11、乙方應(yīng)成立項目專案小組，由項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、策劃、銷售經(jīng)理以及客戶及市場等專業(yè)人員配合，以嚴謹專業(yè)的態(tài)度向甲方負責;并乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流專案小組人員名單詳見《附件一》。乙方成立的專項小組成員必須保持穩(wěn)定性，除項目專案組成員自動離職外，原則上不得隨意更換專案小組成員。項目專案組成員的任何變動必須以書面的形式知會甲方且得到甲方同意。
12、乙方指定魯為合同執(zhí)行人，乙方變更合同執(zhí)行人必須征得甲方同意，否則視為乙方違約。合作期間，項目經(jīng)理必須出席項目相關(guān)工作會議;關(guān)系到較大決策性問題的會議項目重要節(jié)點(如項目策劃提報、內(nèi)部認購、項目正式開盤等等)，乙方的項目負責人及甲方的有關(guān)負責人都應(yīng)出席。
13、如甲方對乙方的項目專案人員有任何不滿意并提出撤換要求的，乙方在7個工作日內(nèi)予以重新安排到位。
14、在各類營銷方案及公關(guān)活動執(zhí)行期間，乙方派駐現(xiàn)場人員必須全力參與執(zhí)行層面的工作，良好推動工作進程。
15、乙方每月25日，提交本月25日前30天工作總結(jié)(包括競爭樓盤廣告分析、本項目銷售分析以及策劃分析和下月策劃計劃安排)經(jīng)甲方確認后，作為乙方的工作成果體現(xiàn)。
第五條 收費及付款方式
1、 收費標準：
1)本項目整體策劃費用為肆拾萬圓整。
? 雙方自合同簽訂之日起的5日內(nèi)，甲方支付乙方本項目整體策劃費的30%，即壹拾貳萬圓整。
? 乙方提交本項目的《項目整體營銷策劃案》并經(jīng)甲方確認后的7個工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項目整體策劃費的30%，即壹拾貳萬圓整。
? 本項目正式開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)的30個工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項目整體策劃費的40%，即壹拾陸萬圓整。
2)項目正式開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)乙方按照如下標準收
取銷售顧問傭金：
a、本項目開盤后(開盤時間以報紙公布的時間為準)30天內(nèi)，本項目銷售總金額少于4000萬元，乙方不得收取任何相關(guān)顧問費用;
b、本項目開盤后30天內(nèi)，本項目的銷售總金額實現(xiàn)4000萬元(含4000萬元)——6000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.1%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.1%
c、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)6000萬元(含6000萬元)——8000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.2%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.2%
d、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)8000萬元(含8000萬元)——10000萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.3%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.3 %
e、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)10000萬元(含10000萬元)——1xx萬元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.4%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.4 %
f、本項目開盤后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實現(xiàn)1xx萬元(含1xx萬元)以上的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.5%的標準收取銷售顧問傭金;計算公式為：銷售顧問傭金=本項目開盤后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.5 %
g、本項目開盤后30天后，乙方每月按照當月銷售總金額乘以0.5%的標準
收取銷售顧問傭金;計算公式為：每月應(yīng)收銷售顧問費=本月累計售出單元總成交金額(簽定合同的總金額)×銷售顧問費率0.5%
2、 項目商業(yè)部分的運營、管理取費標準不包含在上述范圍之內(nèi)，商業(yè)部分的租賃傭金提取方式及額度雙方另行商定，以補充協(xié)議形式簽署，與本合同具有同等法律效力;
3、每月30日為銷售顧問費結(jié)算日，甲方自結(jié)算日起五個工作日內(nèi)與乙方結(jié)算銷
售顧問費。計算銷售顧問費的依據(jù)以客戶繳納定金的金額為準。結(jié)算日僅結(jié)算已簽訂《商品房購銷合同》且銀行放款全額到帳的總金額。尚未簽訂正式《商品房購銷合同》但已簽訂《認購協(xié)議》的金額部分，于正式簽訂《商品房購銷合同》后累計到合同簽訂當月一起結(jié)算。
4、如遇認購者簽署《認購書》后違約，在甲方可以沒收定金的情況下，其支付定金乙方將收取50%，如遇認購者簽署《商品房買賣合同》后違約，則認購者所繳納所有款項歸甲方所有，甲方必須保證乙方收取相應(yīng)銷售顧問費。
5、乙方結(jié)算的銷售總金額不包含甲方員工購房、工程抵款以及超過開盤正常優(yōu)惠折扣的客戶的銷售總金額。(把員工購房納入結(jié)算范圍，超過正常優(yōu)惠的按50%傭金結(jié)算)
6、付款方式：甲方以電匯的方式向乙方支付顧問費用
帳戶名稱：廣州房地產(chǎn)顧問有限公司
開戶銀行：中國建設(shè)銀行廣東省廣州市高教大廈支行
賬戶號碼：44001400809053000240
第六條 合同的終止和變更
1、甲方付費之部分的工作內(nèi)容的一切成果之知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。
2、本合同到期后，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外;
3、經(jīng)雙方同意可簽定變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力;
4、本合同到期后，如甲方有意續(xù)約，或者甲方有其他開發(fā)項目，乙方有義務(wù)以本合同規(guī)定的合作形式繼續(xù)為甲方提供顧問服務(wù)，具體合作條件雙方另行商定。
第七條 保密事項
1、 在履行本合同過程中，甲乙雙方均需嚴格保管對方提供或提交的機密或?qū)Ｓ匈Y料。且該資料只可用于本項目而不得用于其他項目或作其他用途;
2、 甲乙雙方對項目機密情況的了解均須嚴格控制在雙方認定的決策層范圍內(nèi);
3、 除非得到甲方同意或經(jīng)由甲方安排，乙方于本合同有效期內(nèi)不得向第三方透露任何有關(guān)項目的資料;
4、 除非得到乙方同意或經(jīng)由乙方安排，甲方于本合同有效期間內(nèi)不得向第三方透露或公開任何有關(guān)雙方合作的內(nèi)容和情況。
第八條 其他事項
1、 本合同自甲乙雙方蓋章或雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字之日起即行生效;
2、 本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份，具同等法律效力;
3、 如遇不可抗力因素導(dǎo)致本項目無法繼續(xù)開發(fā)時，本合同的執(zhí)行事宜由甲乙雙方協(xié)商解決。
甲 方： 乙 方：
管理咨詢服務(wù)合同范文1甲方：______________________
乙方：_____
甲、乙雙方根據(jù)《 合同法 》和其它相關(guān)法律、法規(guī)，就企業(yè)管理咨詢事宜達成一致，于______年______月______日訂立本合同。
一、 服務(wù)范圍
甲方聘請乙方在下列第______項為甲方提供管理咨詢服務(wù)：
1.日常會計帳務(wù)處理咨詢及稅法咨詢。
2.制訂財務(wù)核算制度。
3.制訂財務(wù)管理制度。
4.制訂企業(yè)內(nèi)部控制制度。
5.受托財務(wù)分析，出具財務(wù)分析報告。
6.投資融資咨詢。
7.制訂人力資源管理工作手冊。
8.制訂企業(yè)總務(wù)管理工作手冊。
9.代辦一般納稅人臨時認定手續(xù)。
二、 服務(wù)期間(項目完成期限)及收費
1.委托服務(wù)期間自______年______月至______年______月止。
2.本項服務(wù)的收費標準為人民幣______元，于簽約后一次性支付。
三、 甲方乙方的基本義務(wù)
(一) 甲方的基本義務(wù)
1.與乙方誠信合作，為乙方開展工作提供便利，向乙方提供與服務(wù)事項相關(guān)的情況和資料。
2.如有關(guān)的情況和事實發(fā)生變化，應(yīng)及時告知乙方。
3.按照約定支付服務(wù)費。
4.向乙方提出的要求不應(yīng)與法律及會計職業(yè)道德和職業(yè)紀律的規(guī)定相沖突。
(二) 乙方的基本義務(wù)
1.必須遵守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律。
2.應(yīng)當勤勉盡職，依法在合同約定范圍內(nèi)維護甲方的最大利益。
3.應(yīng)當及時向甲方發(fā)表顧問意見;按時完成提交項目報告。
4.對甲方的商業(yè)秘密或個人隱私應(yīng)當保守秘密。
四、生效、違約處理及其他約定事項
1.本協(xié)議書在簽約并付費后生效。
2.雙方之間發(fā)生爭議的，應(yīng)當進行協(xié)商或由第三方調(diào)解，在無法通過協(xié)商和調(diào)解方式的情況下，任何一方均可向人民法院起訴。
3.本協(xié)議書未盡事宜，甲乙雙方應(yīng)持積極態(tài)度友好協(xié)商解決。
4.本協(xié)議書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，效力相同。
5.其他約定事項：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
管理咨詢服務(wù)合同范文2甲方(管理咨詢服務(wù)委托方)：
乙方(管理咨詢服務(wù)提供方)：
甲方因企業(yè)經(jīng)營管理需要，委托乙方就甲方 提供全程咨詢： 在平等互利的原則下，通過友好協(xié)商，甲乙雙方就有關(guān)咨詢合作事項達成如下協(xié)議：
第一條：雙方合作關(guān)系：
甲方委托乙方為甲方所屬并地處(甲方項目) 的全程工作提供管理與策劃咨詢，由乙方組織相關(guān)咨詢?nèi)肆ω撠煘樵擁椖康娜袒I備提供全套方案的設(shè)計與策劃，并協(xié)助和指導(dǎo)甲方執(zhí)行全程工作。
第二條：合作時間與咨詢服務(wù)期限：
全部咨詢合作時間為天，自 年月日至 年月日止。如合同期滿后，甲方需要乙方提供委托管理，雙方商議后另行簽訂。
第三條：工作開展方式：
一、甲方應(yīng)指派項目專員協(xié)助乙方開展工作，除甲方法人代表外，主要由項目專員負責 甲乙方之間的溝通、聯(lián)絡(luò)和咨詢方案的組織執(zhí)行。項目專員由甲方出具委托書以書面形式指定(可以變更)，并將委托書原件提供給乙方做為法律文件。
二、全部咨詢與策劃工作以乙方為主導(dǎo)，并與甲方協(xié)作進行;而咨詢及策劃方案的組織執(zhí)行工作則以甲方為主導(dǎo)，乙方提供適當?shù)膮f(xié)助。
三、乙方的咨詢服務(wù)工作分為文案咨詢和口頭咨詢。文案咨詢工作以“咨詢方案書”做為工作成果體現(xiàn)方式;口頭咨詢根據(jù)需要開展，亦計為咨詢服務(wù)成果。
四、乙方主要安排咨詢?nèi)肆蜁r間開展相關(guān)咨詢工作，并按需要安排駐地(甲方所在地)開展工作;乙方規(guī)劃設(shè)計的重大經(jīng)營管理方案應(yīng)與甲方共同審議，審議后由甲方組織實施，乙方督導(dǎo)和協(xié)作執(zhí)行。
第四條：乙方管理咨詢的工作職責：
一、充當甲方的參謀顧問，受甲方委托對“ ”的全程籌備，進行科學(xué)務(wù)實的方案設(shè)計和策劃、提供相關(guān)管理和業(yè)務(wù)操作技術(shù)，建立完善的管理模式和管理制度，促進其后續(xù)日常經(jīng)營管理的穩(wěn)定、高效運行。
二、乙方規(guī)定設(shè)計的咨詢方案應(yīng)與甲方共同審議，由甲方簽字確認后組織執(zhí)行。
三、協(xié)助和指導(dǎo)甲方執(zhí)行策劃咨詢方案。
四、廉政奉公，敬業(yè)愛崗，團結(jié)甲方工作伙伴，維護甲方的各項利益。
第五條：甲方委托乙方開展如下咨詢服務(wù)及相關(guān)工作(具體事項由雙方協(xié)同安排)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(經(jīng)營定位和方針的設(shè)計，管理模式及服務(wù)功能和特色的確立;經(jīng) 營理念、競爭策略;等)。管理咨詢—用心服務(wù)
二、市場調(diào)研和競爭應(yīng)對策劃。
三、賣場布局的規(guī)劃、設(shè)計;賣場功能、服務(wù)項目的確立;
四、企業(yè)標準化與制度化經(jīng)營管理體系的建立(各部門、各崗位的工作流程、工作標準、 管理手冊的設(shè)計)。
五、門店組織系統(tǒng)設(shè)計(部門設(shè)置，權(quán)責分工等)。
六、人力配置、人員招募及培訓(xùn)。門店員工(各級管理者、普工)的強化培訓(xùn)，全面提 高經(jīng)營管理素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
七、有關(guān)商品采購與招商方案策劃與執(zhí)行。
八、有關(guān)商品組合的設(shè)計與配置方案;商品陳列設(shè)計。
九、企業(yè)形象設(shè)計，品牌建設(shè)與宣傳推廣策劃(廣告宣傳;品牌傳播);促銷活動的組織策劃。
十、乙方為甲方設(shè)計指定的所有管理手冊和資料均應(yīng)完整的留給甲方。
第六條：管理咨詢報酬標準及支付辦法：總報酬結(jié)構(gòu)及標準：(先付后做)甲方應(yīng)支付給乙方的管理咨詢基本報酬為 元即 整。
一、報酬支付方式：
自本合同簽訂后，甲方向乙方預(yù)付咨詢費訂金 元，即整：人員入駐后1 日內(nèi)支付第一個半月剩余款項 元，其他款項按半月咨詢費提前分叁次支付，預(yù)留壹萬伍仟元等合同結(jié)束前支付，但必須在到期前 日支付。
二、甲方應(yīng)按時且足額支付乙方報酬，報酬幣種為人民幣，乙方只開具普通收據(jù)。
第七條：雙方的權(quán)利與義務(wù)：
一、咨詢方案由甲乙雙方共同審議。甲方擁有對乙方咨詢時提出的策劃方案的決策權(quán)和 執(zhí)行權(quán)。乙方有義務(wù)充分與甲方溝通，協(xié)助甲方?jīng)Q策。乙方具有策劃設(shè)計方案的擬定權(quán)和執(zhí)行工作的參議權(quán)。
二、甲方有對乙方工作的知情權(quán)，即甲方方可以對乙方的工作內(nèi)容及進展進行了解、征 詢，對乙方的工作若有異議應(yīng)當即指出并協(xié)商一致(不指出即視為滿意)，但甲方不得過分干涉擾亂和刁難乙方的工作而影響其工作的進展和成效。
三、甲方擁有對自身所屬財力、物力、和人力的所有權(quán)和監(jiān)管權(quán)，乙方應(yīng)充分尊重和協(xié) 助管理上述資源。
四、甲方應(yīng)為乙方創(chuàng)造充分的人力、物理、財力及內(nèi)部管理支持等相關(guān)開展工作的良好 內(nèi)部條件，支持乙方投入到甲方開業(yè)籌備的策劃設(shè)計和管理咨詢跟蹤服務(wù)等工作中，否則，乙方有權(quán)要求甲方改善上述條件，而由于甲方改善上述條件不夠而影響實際工作開展及成效的由甲方負責。
五、甲方應(yīng)充分尊重乙方的勞動(及其成果)，尊重(及其團隊)的人格，并為乙方(及 其團隊成員)提供工作期間的安全保障及生命和財產(chǎn)安全保障。
六、乙方有權(quán)根據(jù)工作需要對咨詢?nèi)藛T組合和工作任務(wù)、時間進行自主調(diào)整乙方入駐人 員的編制為商場改造前15日內(nèi) 人，改造開業(yè)后 人以上，開業(yè)改造日期暫定 年月 管理咨詢—用心服務(wù)日。
七、甲方應(yīng)為乙方提供必要的辦公條件(如辦公室、辦公設(shè)備、通訊條件等)和生活條 件(如伙食、住宿)：乙方因開展甲方項目的相關(guān)工作而發(fā)生的有關(guān)費用(如辦公費、交通費、通訊費等)由乙方承擔。
八、乙方有義務(wù)對自己已經(jīng)了解到的所有有關(guān)甲方的經(jīng)營管理信息對外保密，永不泄 漏。
九、如果甲方變更管理咨詢內(nèi)容或時間而導(dǎo)致費用增加的，乙方有權(quán)要求甲方支付增加的費用。
十、如果甲方不能及時確認和執(zhí)行乙方提交的有關(guān)項目文件和咨詢方案而影響項目進度及成效的，乙方不承認相關(guān)責任。
十一、遇到不可抗力、或其他甲方原因嚴重影響開業(yè)籌備或?qū)е录追酵I(yè)而影響本合同不能順利執(zhí)行時，乙方有權(quán)要求甲方協(xié)商重新調(diào)整本合同已經(jīng)約定的相關(guān)事項并增加費用，甲方應(yīng)本著互利合作的原則共同協(xié)商一直，否則乙方不承擔由此產(chǎn)生的后果。
十二、在雙方合作期間由乙方項目負責人擔任并執(zhí)行該項目甲方的常務(wù)副總經(jīng)理管理權(quán)限。乙方根據(jù)運作需要組成2人的醒目組駐現(xiàn)場工作，執(zhí)行甲方的策劃總監(jiān)、營運總監(jiān)等管理權(quán)限，并對甲方任命的該崗位助理人員進行一對一崗位技能培訓(xùn)。乙方有權(quán)對派駐的人員視招商及后期運營管理情況及工作進度的需要隨時進行替換，甲方不得敢于，甲方必須全力支持、配合乙方的工作。
第八條：合同的解除
一、在乙方惡意嚴重損害甲方利益且證據(jù)確鑿時甲方有權(quán)解除合同。
二、甲乙雙方中的任何乙方違反本合同，在另一方勸阻無效的情況下該方有權(quán)解除本 合同并要求追加賠償。
第九條：違約責任及解決糾紛方式
甲乙雙方應(yīng)嚴格遵守本合同;如若乙方違約則應(yīng)根據(jù)《中華人民共和國合同法》處理并賠償由此給另一方所造成的全部損失，同時支付協(xié)議報酬總額的 %做為違約金，發(fā)生合同糾紛由雙方友好協(xié)商解決，或由甲方所在地直屬管轄法院直接提起訴訟。
第十條：合同的修改與變更及未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商約定，并以補充協(xié)議規(guī)定。
第十一條：合同一式兩份(每份三頁)，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有合同法律效力。
第十二條：本合同有效期限，合同自簽訂之日起生效至 年 月 日終止。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
管理咨詢服務(wù)合同范文3甲方：________________
乙方：_________
甲、乙雙方通過友好協(xié)商，就房地產(chǎn)銷售及市場策劃事宜達成如下的協(xié)議：
乙方為甲方就其座落在______路______號，______大廈的商品房，共壹棟______ 層______單位，銷售面積合共______平方米提供商業(yè)咨詢服務(wù)的內(nèi)容及條件如下：
1.管理咨詢內(nèi)容
市場策略評估策劃。
銷售價格評估策劃。
景觀設(shè)計評估策劃。
幫助選擇營銷隊伍評估。
2.乙方提供管理咨詢的酬金
經(jīng)協(xié)商地上建筑及地下車庫以銷售總金額的______%作為乙方傭金所得。
3.合作期限
甲、乙雙方自簽訂協(xié)議之日起至該樓盤銷售完畢。
4.傭金結(jié)算方式
銷售總面積超出______%后方可結(jié)算。
結(jié)算時間：按銷售進度，完成______%后先結(jié)算______%傭金，其余______%到完成銷售進度的______%后一星期內(nèi)結(jié)算。
匯款方式：乙方指定的賬戶內(nèi)。
5.關(guān)于市場評估費用
經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，由乙方提供市場推廣，總承包費用為____________萬，多則不補，少則不退。
6.甲方責任
甲方負責提供真實資料及信息，包括相關(guān)評估手續(xù)。
7.乙方責任
乙方負責______ 大廈所有銷售面積。
完成時間：辦公用房在______ 年______月______日，商鋪在______年______月______日
8.本協(xié)議一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字之日起生效。如有途中發(fā)現(xiàn)未寫事宜，雙方協(xié)商處理。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
一、施工企業(yè)工程項目應(yīng)具備的財務(wù)管理能力
根據(jù)施工企業(yè)工程項目管理特點，一般應(yīng)具備組織計劃（項目財務(wù)管控模式）、前期財務(wù)策劃、過程財務(wù)風(fēng)險揭示與控制、收支結(jié)算與資金管理、財務(wù)合規(guī)控制等多項財務(wù)管理能力，如表1所示。
（一）工程項目財務(wù)管控模式
工程項目財務(wù)管控模式包括管理理念、機構(gòu)與人員設(shè)置及職責與權(quán)限、管理流程與管理制度、管理方法與工具、過程監(jiān)督檢查及績效管理等，是企業(yè)獨特的財務(wù)管理經(jīng)驗積累，作用于工程項目建設(shè)全過程。
（二）工程項目前期財務(wù)策劃能力
工程項目實施前所進行的總體財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，包括分部分項工程成本費用控制策劃、分包或協(xié)作成本控制策劃、設(shè)備物資采購策劃、管理費用及稅收策劃、利潤策劃、資金需求及融資策劃等，并反映和評估可能發(fā)生的重大重要財務(wù)風(fēng)險，形成前期財務(wù)策劃方案，以及對策劃方案的復(fù)核和審批，作為整個工程項目建設(shè)管理和控制的依據(jù)。
（三）工程項目建設(shè)過程財務(wù)風(fēng)險揭示與控制能力
工程項目建設(shè)周期長，客觀存在諸多不確定因素，需要動態(tài)識別影響財務(wù)目標的風(fēng)險事項，并評估發(fā)生可能性及影響程度，及時制定風(fēng)險應(yīng)對措施。具有完備的風(fēng)險管理機制，并嵌入內(nèi)控系統(tǒng)，是實現(xiàn)工程項目財務(wù)目標的重要保障。
（四）工程項目收支結(jié)算與資金管理能力
工程項目具有階段性結(jié)算特點，但客觀存在合同解讀與執(zhí)行、變更設(shè)計或設(shè)計變更、新增減工程等復(fù)雜情況，需要建立一套充分支撐結(jié)算要求的管理程序和檔案管理制度，并依據(jù)結(jié)算特點合理測算工程建設(shè)資金需求。結(jié)算風(fēng)險控制是工程項目建設(shè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容之一。
（五）工程項目財務(wù)合規(guī)控制能力
工程項目建設(shè)涉及較多規(guī)范管理，包括國家相關(guān)法律法規(guī)的遵從，以及企業(yè)制定的各項管理制度。是否具備設(shè)計健全完善、操作性強和執(zhí)行有效的內(nèi)部控制系統(tǒng)，是相關(guān)部門和人員履職及協(xié)同實現(xiàn)工程項目財務(wù)管理的保障措施。
以上五項財務(wù)管理能力是依據(jù)國資委《中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引》（2006）、財政部等五部委《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》（2008）及配套指引（2010），結(jié)合施工企業(yè)工程項目管理特點所界定的五項綜合性財務(wù)管理能力，反映在前期、過程和結(jié)果三個環(huán)節(jié)，構(gòu)成工程項目財務(wù)管理能力的基本內(nèi)容。
二、施工企業(yè)工程項目財務(wù)管理能力現(xiàn)狀及評價
目前我國施工企業(yè)工程項目財務(wù)管理更多關(guān)注財務(wù)合規(guī)控制、財務(wù)收支結(jié)算和財務(wù)表現(xiàn)能力及其結(jié)果，而對前期財務(wù)策劃、過程財務(wù)風(fēng)險識別與控制能力較弱，狹義財務(wù)管理模式特征顯著。這一模式重點關(guān)注收入和成本費用的計量和確認，而對其發(fā)生的科學(xué)合理性并不直接控制，當風(fēng)險發(fā)生并傳遞到財務(wù)上，發(fā)生虧損或未達到預(yù)期經(jīng)營目標時，財務(wù)實際已無應(yīng)對能力。如表2所示。
（一）工程項目財務(wù)管理模式評價
施工企業(yè)工程項目一般采用項目經(jīng)理制及財務(wù)主管委派制，項目部按工程建設(shè)需要設(shè)置工程質(zhì)量部、經(jīng)營管理部、財務(wù)部等部門，圍繞合同履約，財務(wù)管理以營業(yè)收入完成率、營業(yè)收入利潤率為中心。這一模式存在的主要問題，其一，財務(wù)管理的目標不清晰。受招投標的影響，不同項目營業(yè)收入利潤率客觀存在較大差異，以此作為績效評價的依據(jù)，不能真實反映項目部經(jīng)營管理水平。其二，財務(wù)管理未與風(fēng)險管理較好結(jié)合。工程項目存在較多的變更，而對合同的解讀、分包及結(jié)算等主要集中于經(jīng)營管理部，在風(fēng)險管理機制不健全的情況下，往往導(dǎo)致重大財務(wù)風(fēng)險發(fā)生。其三，會計管理以合同（標段）為對象，未按分步分項法進行成本費用控制，不能及時揭示和評價工程建設(shè)過程中的財務(wù)管理問題，會計更多起到核算的職能。
（二）工程項目前期財務(wù)策劃能力的評價
前期財務(wù)策劃對確定工程項目財務(wù)管理目標及財務(wù)風(fēng)險評估起到重要作用，但諸多施工企業(yè)并未建立前期財務(wù)策劃管理制度，未實施前期財務(wù)策劃，或者由于成本費用基礎(chǔ)管理信息欠缺，財務(wù)策劃方案不盡科學(xué)合理，財務(wù)預(yù)算方案與實際執(zhí)行偏差較大，不能對整個工程財務(wù)管理起到控制作用。
（三）工程項目建設(shè)過程財務(wù)風(fēng)險揭示與控制能力的評價
目前施工企業(yè)并未建立起一套有效的財務(wù)風(fēng)險管理機制，在合同履行、變更、新增減工程、分包、結(jié)算等流程管理過程中，對可能發(fā)生的財務(wù)風(fēng)險未加以識別和揭示，評價其發(fā)生可能性及影響程度，財務(wù)管理處于工程建設(shè)的后端，當與財務(wù)管理目標產(chǎn)生重大偏差時，實際已無較好的應(yīng)對策略。
（四）工程項目收支結(jié)算與資金管理能力評價
完整齊備的資料是工程結(jié)算的基礎(chǔ)，但大多施工企業(yè)相關(guān)工程量表單填列、監(jiān)理簽證、業(yè)主確認與結(jié)算等流程管理并不規(guī)范，在工程變更情況下，往往發(fā)生結(jié)算風(fēng)險。一些工程未結(jié)算款大量積累，導(dǎo)致資金困難。
（五）工程項目財務(wù)合規(guī)控制能力評價
工程財務(wù)管理制度包括管理制度的健全性與完整性，以及可操作性和執(zhí)行的有效性。在制度設(shè)計上，目前更多關(guān)注財經(jīng)紀律及相關(guān)法規(guī)，而較少從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、風(fēng)險防范和價值創(chuàng)造的角度完善財務(wù)制度，如施工過程財務(wù)風(fēng)險的識別與控制；在制度執(zhí)行上，一些制度不明確、可操作性差，而有一些制度執(zhí)行不到位或執(zhí)行不力，如分包合同分級審批及分包結(jié)算管理。
三、施工企業(yè)工程項目財務(wù)管理能力提升措施
施工企業(yè)財務(wù)管理能力不僅體現(xiàn)為事后合規(guī)控制能力，而應(yīng)在事前、事中嵌入風(fēng)險管理方法與程序，體現(xiàn)創(chuàng)造價值的功能。前期財務(wù)策劃，過程風(fēng)險識別、評估和控制，事后合規(guī)控制“三位一體”，才是工程項目財務(wù)管理應(yīng)達到的基本狀態(tài)。
（一）優(yōu)化和改進工程項目財務(wù)管理模式
一是做好前期財務(wù)策劃，明確財務(wù)管理目標。涉及大量基礎(chǔ)工作，包括成本費用項目及控制標準，可能發(fā)生重大財務(wù)風(fēng)險，以及財務(wù)策劃方案審批與執(zhí)行管理制度。二是調(diào)整項目部績效考核方式，從營業(yè)收入完成率（合同完成率）、營業(yè)收入利潤率評價調(diào)整為目標利潤完成率主導(dǎo)的績效考核模式，消除因招投標差異帶來的冗余，更多體現(xiàn)管理創(chuàng)造價值。三是拓展會計監(jiān)督與控制的職能，按分步分項法細化會計核算對象，歸集收入與成本費用配比信息，動態(tài)評價預(yù)算執(zhí)行的偏離情況，揭示工程建設(shè)過程存在的風(fēng)險。
（二）建立與完善工程項目財務(wù)風(fēng)險管理與內(nèi)部控制
一是將前期財務(wù)策劃作為風(fēng)險控制的基本手段，最終體現(xiàn)為工程財務(wù)預(yù)算方案，分解到分步分項工程及年度實施計劃中，使預(yù)算方案具有可操作性，并作為執(zhí)行和評價的依據(jù)。二是針對合同履行、變更、新增減工程、分包、結(jié)算等流程管理過程中可能發(fā)生的重大重要財務(wù)風(fēng)險，建立相應(yīng)的內(nèi)部控制，如合同變更（含變更設(shè)計或設(shè)計變更），應(yīng)有分級審批制度及檔案管理制度，并動態(tài)調(diào)整預(yù)算控制方案；再如結(jié)算，應(yīng)有結(jié)算報警制度，對未結(jié)算款項達到一定閥值，明確應(yīng)采取的對策，而對分包結(jié)算，應(yīng)依據(jù)分包合同，在結(jié)算依據(jù)充分前提下，采用集體聯(lián)簽制，確定支付款項、金額及方式。在流程管理中，針對關(guān)鍵風(fēng)險點，使財務(wù)活動均有相應(yīng)內(nèi)部控制。三是建立項目中期綜合性財務(wù)評估制度。評估目標不僅在于合規(guī)性（內(nèi)部審計），還在于預(yù)算編制與執(zhí)行、合同及變更情況及在建工程財務(wù)狀況、財務(wù)信息傳遞及風(fēng)險揭示與評估和應(yīng)對管理、存在的主要財務(wù)問題等，判定其“在控、可控”程度。
