時(shí)間：2022-10-31 10:51:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合作模式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
我院自2002年10月升格為高等職業(yè)技術(shù)院校以來(lái)，抓住機(jī)遇，不斷發(fā)展壯大。2003年，依托陳武彩葉苗木示范基地，建立輻射面積8000余畝的江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)基地；2005年，進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作，互惠共贏，在南京江寧區(qū)湖熟鎮(zhèn)建立了江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院江寧校區(qū)，至此拉開了學(xué)院與企業(yè)深入融合辦學(xué)機(jī)制與體制的序幕。幾年來(lái)，我們看到，這種合作模式不僅拓展了教育發(fā)展的新空間，彌補(bǔ)了教育資源的不足，增加了學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還解決了一些難以調(diào)解的矛盾。但同時(shí)也存在一些問題。本文將針對(duì)當(dāng)前我國(guó)高等職業(yè)院校發(fā)展態(tài)勢(shì)，結(jié)合我院辦學(xué)模式和管理運(yùn)作，對(duì)高職院校校企合作模式進(jìn)行深入研究，以求進(jìn)一步解決高職院校發(fā)展過(guò)程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)——校企深度融合。
一、校企合作過(guò)程中要做到資源互補(bǔ)
企業(yè)與高校之間的資源互補(bǔ)，是指校企雙方建立起人才、信息、資金、設(shè)備、場(chǎng)地等資源共同使用、互相補(bǔ)充的關(guān)系。從一定意義上說(shuō)，校企聯(lián)合人才培養(yǎng)過(guò)程，也是雙方優(yōu)勢(shì)資源交換的過(guò)程，是雙方在付出資源的同時(shí)利用對(duì)方資源的過(guò)程。因此，資源互補(bǔ)是校企聯(lián)合人才培養(yǎng)的前提。
二、校企合作過(guò)程中要做到利益共享
利益共享是校企合作關(guān)系得以建立與持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵要素。在校企聯(lián)合人才培養(yǎng)過(guò)程中，校企雙方代表著教育和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)不同的利益體：企業(yè)是經(jīng)濟(jì)利益的主體，高校是教育利益的主體。一般而言，學(xué)校期望通過(guò)校企聯(lián)合人才培養(yǎng)模式的實(shí)施提高辦學(xué)效益和教育質(zhì)量，培養(yǎng)高技術(shù)人才；利用企業(yè)的資金、設(shè)備、生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生提供相應(yīng)的實(shí)踐、實(shí)習(xí)及就業(yè)機(jī)會(huì)；引進(jìn)優(yōu)秀的企業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任兼職教師，以滿足專業(yè)教學(xué)的需要，加快“雙結(jié)構(gòu)型”教師隊(duì)伍建設(shè)。企業(yè)則期望通過(guò)校企聯(lián)合人才培養(yǎng)建立良好的企業(yè)形象，依靠高等技術(shù)院校的人才、知識(shí)優(yōu)勢(shì)，獲得優(yōu)越的人力資源和技術(shù)支持，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。可以說(shuō)，企業(yè)的短期經(jīng)濟(jì)功能與高校的長(zhǎng)期教育功能的訴求差異決定了其行為方式的差異。因此，只有明確不同主體的合作動(dòng)力，協(xié)調(diào)不同利益主體的需求，才能建立校企聯(lián)合的動(dòng)力機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)校企利益的共贏。
但是目前常見的卻是校企合作的“單相思”。首先，合作的內(nèi)容仍不夠?qū)挿海偸沁€局限在訂單培養(yǎng)、共建基地、頂崗實(shí)習(xí)等方面；其次，缺乏互惠共贏的利益機(jī)制，如果無(wú)法用自身優(yōu)勢(shì)為企業(yè)提供技術(shù)支持和服務(wù)，為他們帶來(lái)利益，企業(yè)會(huì)逐漸失去熱情和動(dòng)力；另外，交流互動(dòng)的平臺(tái)也沒有建立起來(lái)，沒有固定的合作組織、管理部門和交流場(chǎng)所，就無(wú)法拓展合作的深度和廣度。根據(jù)我院江寧校區(qū)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們覺得應(yīng)該建立一種以合作辦學(xué)為機(jī)制、以合作育人為模式、以合作就業(yè)為目標(biāo)、以合作發(fā)展為動(dòng)力的校企利益共同體，來(lái)實(shí)現(xiàn)校企的深度合作。這個(gè)校企利益共同體應(yīng)當(dāng)是一個(gè)實(shí)體，一個(gè)能通過(guò)溝通協(xié)商制定章程，承載校企融合的組織體系。而在這個(gè)共同體中，能感受到真正能學(xué)到東西，能體會(huì)到學(xué)生和員工的雙重身份。此時(shí)，企業(yè)獲得了人才利益、經(jīng)濟(jì)利益、政策利益、社會(huì)利益，學(xué)校獲得的則是深度的、可持續(xù)性的校企合作，最終帶來(lái)良性的招生和就業(yè)循環(huán)。而這，正是高職院校所追求的目標(biāo)。
三、校企合作過(guò)程中要做到誠(chéng)信和規(guī)范
校企合作是雙方以契約的方式建立的協(xié)議關(guān)系，因而必須講究誠(chéng)信。誠(chéng)信就是真誠(chéng)和信用，它是合作雙方，必須遵循的行為規(guī)范。如果學(xué)校到期不能為企業(yè)提供一定數(shù)量和質(zhì)量的畢業(yè)生，學(xué)生的素質(zhì)和技能也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)預(yù)期的要求，企業(yè)還會(huì)和你繼續(xù)合作嗎？可見誠(chéng)信是校企合作得以維持、深化的基本條件，是校企合作的生命線。
校企合作在宏觀層面上需政府的政策引導(dǎo)，在具體操作上，實(shí)際上是一種市場(chǎng)行為，學(xué)校面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，既要確保質(zhì)量，信守雙方協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)承諾，又要保證學(xué)校應(yīng)有的利益，在合作中，要建立規(guī)范的校企合作法律文件，避免經(jīng)濟(jì)糾紛，依法保證雙方的責(zé)權(quán)利得到落實(shí)，促進(jìn)校企合作順利、長(zhǎng)遠(yuǎn)地開展下去。
“經(jīng)銷商不聽話”就像是一個(gè)怎么也解決不了的難題，幾乎就是哪里有經(jīng)銷商，哪里就陰魂不散的跟隨著“經(jīng)銷商執(zhí)行有問題”、“經(jīng)銷商配合度不好”等等問題。
面對(duì)這些問題，一些企業(yè)不斷調(diào)整銷售政策，甚至調(diào)換經(jīng)銷商，但努力過(guò)后，仍然是深陷其中，一些企業(yè)開始意識(shí)到僅僅通過(guò)管理，是沒辦法從根本上解決自己和經(jīng)銷商這兩個(gè)不同利益體的合作矛盾的，要優(yōu)化廠商關(guān)系就必須優(yōu)化廠商合作模式，思考著如何通過(guò)合作機(jī)制及模式的改變提高經(jīng)銷商配合度。這亦是本文要探討的話題。
優(yōu)化廠商合作模式的三個(gè)方向
如下圖所示，筆者認(rèn)為優(yōu)化廠商合作模式有三個(gè)大的方向：
一、價(jià)值鏈模式。該模式重在改變渠道價(jià)值鏈的分配機(jī)制，將經(jīng)銷商的利益更多的與經(jīng)銷商所承擔(dān)及執(zhí)行的事項(xiàng)掛起鉤來(lái)。這往往會(huì)牽涉到減少、增加、調(diào)整廠商之間的職能分工，提高或降低廠商間的結(jié)算價(jià)格與利益分配。
二、修補(bǔ)模式。該模式不會(huì)對(duì)廠商之間的舊有合作模式傷筋動(dòng)骨，但廠家往往需要調(diào)整自己對(duì)經(jīng)銷商的幫扶控模式。比如，之前廠家重在向經(jīng)銷商壓指標(biāo)、要銷量、催回款，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變思想，更多的本著風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同做市場(chǎng)的理念，切實(shí)承擔(dān)起更多指導(dǎo)、幫助、支持經(jīng)銷商做市場(chǎng)的事務(wù)，幫助經(jīng)銷商分銷鋪貨、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)、健全銷售管理等等。
三、強(qiáng)勢(shì)模式。該模式主要是那些品牌強(qiáng)、產(chǎn)品群豐富的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)玩的游戲。比如經(jīng)銷商要繼續(xù)與廠家合作，必須拿出錢來(lái)與廠家成立股份制銷售公司，必須由廠家派出業(yè)務(wù)骨干出任公司總經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)，必須接受只能專營(yíng)專賣廠方一家產(chǎn)品的要求。價(jià)值鏈模式：以職能價(jià)值驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商配合度
在藥品保健品領(lǐng)域，低價(jià)開票、底價(jià)大包模式盛行已久，這也為許多藥品保健品企業(yè)造成了騎虎難下的困局。
傳統(tǒng)模式之下，廠家自身對(duì)經(jīng)銷商的控制力比較低，利潤(rùn)也比較低，想做品牌化運(yùn)營(yíng)增加品牌推廣投入，想增加公關(guān)、促銷，加大對(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)作的支持，都可能苦于“錢都讓渠道商賺了”，拿不出多少預(yù)算做投入，只能空想。面對(duì)這種困局，廠家往往需要在兩者之間做艱難決策，其一以提高零售價(jià)抬高供貨價(jià)，但如果是做處方藥的，有招標(biāo)等限制，如果是做零售終端市場(chǎng)的，又面臨價(jià)格難免頂?shù)教旎ò澹瑑r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步喪失的局面；其二提高供貨價(jià)，可是經(jīng)銷商的接受度又成了難題，即便經(jīng)銷商接受了，由于終端供貨價(jià)也會(huì)牽涉到提高的問題，而在終端市場(chǎng)又可能陷入終端不配合甚至被終端“雪藏”與對(duì)手乘機(jī)擠占市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
事實(shí)上，不只是藥品保健品行業(yè)才面臨這樣的問題，快消品等其他行業(yè)的許多企業(yè)同樣存在類似的問題，怎么辦呢?梳理廠商之間的職責(zé)分工，依據(jù)廠商間在渠道營(yíng)銷鏈上所做的事調(diào)整價(jià)值分配是必然出路。
如下表所示，將營(yíng)銷鏈條中的主要成本環(huán)節(jié)和價(jià)值貢獻(xiàn)環(huán)節(jié)進(jìn)行明晰羅列，將廠商之間的職責(zé)分工更加具體化，在清楚了廠家要做到多少，經(jīng)銷商要做到多少，廠商之間又需要協(xié)同做到多少之后，結(jié)合每一個(gè)環(huán)節(jié)的重要度與成本支出設(shè)置扣點(diǎn)、返利等傭金體系，如果經(jīng)銷商在其中做得多、做到位的多，得到的就多，對(duì)那些做得少、做到位的不多的經(jīng)銷商而言則剛好相反。
顯然，以價(jià)值鏈模式優(yōu)化廠商合作，有利于引導(dǎo)經(jīng)銷商回歸銷售過(guò)程與那些影響銷售的關(guān)鍵績(jī)效環(huán)節(jié)，刺激它們積極配合廠家的計(jì)劃執(zhí)行以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。但這對(duì)廠家兌現(xiàn)職責(zé)的能力和市場(chǎng)投入的決心也提出了要求。比如，如果我們承擔(dān)促銷執(zhí)行，就意味著我們需要組織一支強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍與促銷員隊(duì)伍，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的促銷需求。
修補(bǔ)模式：以強(qiáng)化幫扶控提升經(jīng)銷商執(zhí)行力
要提高經(jīng)銷商的配合度與執(zhí)行力，其中非常重要的一點(diǎn)就是提高自己對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)、分銷及終端網(wǎng)點(diǎn)等人、才、物諸多資源的掌控與調(diào)度能力，彌補(bǔ)現(xiàn)行廠商合作模式的不足。比如，如果我們能很好的滲透、控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，那么即使經(jīng)銷商老板們有所懈怠，他們的銷售隊(duì)伍也能在網(wǎng)點(diǎn)拓展、生動(dòng)化陳列、終端客情建設(shè)及維護(hù)等方面，做好執(zhí)行。
那么如何才能強(qiáng)化我們對(duì)經(jīng)銷商資源的掌控與調(diào)度能力呢?聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷執(zhí)行力研究中心的經(jīng)驗(yàn)是單純的強(qiáng)調(diào)管理是個(gè)誤區(qū)，結(jié)合強(qiáng)化幫扶等服務(wù)反過(guò)來(lái)達(dá)成對(duì)經(jīng)銷商的管控才是正途。下面重點(diǎn)介紹幾種方式。
一、經(jīng)銷商內(nèi)化
把經(jīng)銷商內(nèi)部的人、財(cái)、物資源轉(zhuǎn)化成可更大程度為我所用的資源，是開展經(jīng)銷商內(nèi)化的要義。其中的重點(diǎn)在如何內(nèi)化經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍上。這里面可從四個(gè)方面下手。
其一，給甜頭：為終端進(jìn)行注冊(cè)認(rèn)證，凡新增品規(guī)進(jìn)入，給一定獎(jiǎng)勵(lì)；為經(jīng)銷商負(fù)責(zé)自己產(chǎn)品的員工給予特別提點(diǎn)返利作為獎(jiǎng)金，或者是為其提供購(gòu)買保險(xiǎn)等福利。
其二，給想頭：在經(jīng)銷商系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、促銷員隊(duì)伍中開展優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售競(jìng)賽評(píng)選活動(dòng)，提供財(cái)、物、培訓(xùn)、旅游以及榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)。
其三，給奔頭：為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員及促銷員提供營(yíng)銷及營(yíng)銷管理技能培訓(xùn)，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)經(jīng)銷商乃至開店的創(chuàng)業(yè)支持，比如在信用額度及賬期上給予一定的放寬。
其四，給念頭：與經(jīng)銷售業(yè)務(wù)員協(xié)同拜訪客戶開發(fā)終端，建立起“一起扛過(guò)槍”的認(rèn)同感與感情；在聚會(huì)及相關(guān)活動(dòng)上給予經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員及促銷員隊(duì)伍，和自己的銷售團(tuán)隊(duì)一樣的機(jī)會(huì)與待遇。
二、嵌入式幫扶控
派遣區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等中基層管理人員，到經(jīng)銷商處出任主管營(yíng)銷的副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等職務(wù)，主持業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)起相應(yīng)的銷售及其管理工作，其中在工資、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金等方面予以相應(yīng)的擔(dān)當(dāng)，不僅是對(duì)經(jīng)銷商的支持，同時(shí)也是以零距離的監(jiān)控、管理，在提高經(jīng)銷商的配合度。
三、經(jīng)銷商顧問團(tuán)
在建材企業(yè)與藥品保健品企業(yè)當(dāng)中，都已經(jīng)有一定的企業(yè)在通過(guò)會(huì)議聯(lián)席、定期走訪、固定聯(lián)絡(luò)咨詢等方式采取經(jīng)銷商顧問團(tuán)模式。它們通過(guò)在優(yōu)秀經(jīng)銷商中選拔一定的經(jīng)銷商老板，與自己的總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理一起組成某某企業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)，讓經(jīng)銷商能更多參與到自身產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、宣促活動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)策略建議體系當(dāng)中來(lái)，讓廠家的新品推廣、宣促活動(dòng)能夠融進(jìn)更多經(jīng)銷商的思想，提高得到執(zhí)行的可能性，同時(shí)該組織還承擔(dān)起為市場(chǎng)上的更多經(jīng)銷商提供經(jīng)營(yíng)、管理指導(dǎo)，市場(chǎng)顧問等幫扶服務(wù)。可見，這種模式的利好作用是雙向的，對(duì)促進(jìn)廠商溝通解決實(shí)際問題，統(tǒng)一廠商思想及認(rèn)識(shí)，提高配合度有較大的作用。
強(qiáng)勢(shì)模式：以廠商關(guān)系一體化建設(shè)促進(jìn)廠商行為趨同化
對(duì)擁有比較強(qiáng)大的品牌號(hào)召力的企業(yè)而言，它們有條件、有能力采取更為強(qiáng)勢(shì)的模式，來(lái)推進(jìn)以廠家為主導(dǎo)的廠商關(guān)系一體化建設(shè)。其中，比較典型的有這么幾種模式。
一、細(xì)化招商與市場(chǎng)切分模式
這種模式的目的是通過(guò)具化以及提高門檻
細(xì)化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經(jīng)銷商，而對(duì)原有的經(jīng)銷商則是不斷的以區(qū)域切分、渠道切分、產(chǎn)品切分等方式，縮小其勢(shì)力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。
比如作為中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)二十強(qiáng)之一的山東某制藥企業(yè)，它都是按醫(yī)院按品規(guī)招商――哪家醫(yī)院需要什么品規(guī)，而自己又未進(jìn)入的，就專門招募正在和這家醫(yī)院打交道的醫(yī)藥商業(yè)公司或個(gè)人商合作，對(duì)那些原本擁有多個(gè)品規(guī)資格多個(gè)醫(yī)院終端的商業(yè)公司，則采取切分的方式，讓得不到足夠重視、達(dá)不到一定終端滲透率的品規(guī)、醫(yī)院渠道，從原商中剝離出來(lái)。
二、專營(yíng)專賣模式
這種模式就是要求經(jīng)銷商以專門的公司專營(yíng)自己的品牌及產(chǎn)品，或者是要求經(jīng)銷商獨(dú)立專門的組織以專門的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)、促銷隊(duì)伍專賣自己的產(chǎn)品，再或者是直接以專賣門店等終端形態(tài)進(jìn)行推進(jìn)。在這種模式之下，經(jīng)銷商就相當(dāng)于自己的準(zhǔn)辦事處、準(zhǔn)分公司。除了寶潔公司是這種模式的典型運(yùn)用者之外，國(guó)內(nèi)一些行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也在采取類似的模式。
比如某功能食品企業(yè)，對(duì)所有有意加盟的經(jīng)銷商，都將專營(yíng)專賣作為自己的準(zhǔn)入門檻，“不認(rèn)同不接受就別來(lái)做我的經(jīng)銷商”。對(duì)那些老的經(jīng)銷商而言，則采取限時(shí)限速轉(zhuǎn)型、切分市場(chǎng)、終止合作等方式，多管齊下開展專營(yíng)專賣的推進(jìn)。
三、捆綁管控模式
該模式主要通過(guò)高額的保證金或者是共同成立股份制銷售公司的資產(chǎn)、股金等“股本”紐帶，實(shí)現(xiàn)自己與經(jīng)銷商的高度捆綁，并以高代價(jià)捆綁約束經(jīng)銷商提高自己的執(zhí)行力，積極配合廠家。
娃哈哈和格力是其中的典型。前者要求經(jīng)銷商打有息保證金的“聯(lián)銷體”，能讓娃哈哈新推出的任何一個(gè)新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)鋪滿它全國(guó)市場(chǎng)的600萬(wàn)個(gè)終端，而這對(duì)眾多的企業(yè)來(lái)講，即便在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，要把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率做到百分之六、七十，可能都需要三、四個(gè)月。后者是以與經(jīng)銷商共同成立股份制銷售公司而聞名。對(duì)格力來(lái)講，當(dāng)初采取這樣的方式促進(jìn)廠商關(guān)系一體化建設(shè)的一個(gè)重要目的，就是為了解決區(qū)域內(nèi)多家經(jīng)銷商共存帶來(lái)的區(qū)域市場(chǎng)秩序保護(hù)及價(jià)格政策方面的執(zhí)行不力。顯然這兩者都是成功的。
四、壓力升級(jí)模式
該模式意在給經(jīng)銷商施以持續(xù)的壓力，讓其保持足夠的執(zhí)行專注度和配合廠家的積極性。從2001年開始，格力股份制銷售公司的悄然轉(zhuǎn)型，就是這樣的一個(gè)例子。
一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境下校企合作的人才培養(yǎng)模式
其一，訂單模式。該模式指學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議，學(xué)校根據(jù)企業(yè)各項(xiàng)項(xiàng)目工作所提出的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能要求，進(jìn)行本校教育教學(xué)工作的一種合作教育模式。訂單模式當(dāng)中，又有“長(zhǎng)期訂單”子模式、“中短期訂單”子模式和“近期訂單”子模式。其二，定向培養(yǎng)模式。該模式是長(zhǎng)期訂單模式的一種，該模式有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)，就是由企業(yè)出資資助某固定學(xué)生完成學(xué)業(yè),該學(xué)生畢業(yè)后到資助單位進(jìn)行定向就業(yè)。該模式有“定向招生”子模式和“定向分配”子模式。其三，“實(shí)訓(xùn)基地培訓(xùn)”模式。該模式是指大專院校與企業(yè)共同合作建設(shè)學(xué)校的實(shí)訓(xùn)基地，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中感受真實(shí)的企業(yè)生產(chǎn)與工作過(guò)程，從而提高學(xué)生的工作意識(shí)、工作技能和專業(yè)能力。同時(shí)，也可以增強(qiáng)大專院校的實(shí)訓(xùn)工作實(shí)力，培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)學(xué)生的就業(yè)工作意識(shí)及職業(yè)素養(yǎng)意識(shí)，為學(xué)生的工作就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其四，“校企互助培訓(xùn)”模式。該模式是指根據(jù)相關(guān)企業(yè)的用工要求，學(xué)校與企業(yè)共同研制出教學(xué)、培訓(xùn)方面的要求，并且共同編制與企業(yè)工作實(shí)際相關(guān)的授課培訓(xùn)教材，為企業(yè)現(xiàn)有員工開展各種相關(guān)技能等級(jí)提升的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)時(shí)由相關(guān)企業(yè)提供教學(xué)以及實(shí)訓(xùn)的地點(diǎn)和設(shè)備，由大專院校派出專業(yè)教師及企業(yè)派出相關(guān)技術(shù)人員共同完成該項(xiàng)培訓(xùn)教學(xué)工作。
二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境下校企合作的“雙師型”教師隊(duì)伍培養(yǎng)模式
其一，加強(qiáng)“雙師型”教師的培訓(xùn)力度。主要要做到以下幾個(gè)方面：
（1）鼓勵(lì)相關(guān)專業(yè)的教師參加相關(guān)專業(yè)職務(wù)技術(shù)資格證書的考核工作，考取各類專業(yè)職務(wù)資格證書；
（2）選派相關(guān)專業(yè)的教師參加校企合作單位和行業(yè)協(xié)會(huì)組織的各種培訓(xùn)交流與學(xué)術(shù)交流工作，使大專院校的教師能夠了解掌握最新的行業(yè)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；
（3）積極鼓勵(lì)教師進(jìn)行本專業(yè)的進(jìn)修，從而提高教師自身知識(shí)水平；
（4）組織本校專業(yè)教師積極參與技能教學(xué)培訓(xùn)工作，不斷提高相關(guān)專業(yè)教師的課堂教學(xué)水平，促使大專院校教師從單純地傳播知識(shí)，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)、人才開發(fā)、職業(yè)訓(xùn)練。
其二，抽派教師到企業(yè)進(jìn)行頂崗掛職鍛煉。
大專院校要堅(jiān)持每年選派相關(guān)專業(yè)教師到企業(yè)工作一線頂崗工作半年到一年的時(shí)間。此外，安排其他教師在自己的課余時(shí)間，到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行頂崗掛職，參與企業(yè)的各項(xiàng)實(shí)踐項(xiàng)目工作，并且鼓勵(lì)教師將企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)、工作課題帶回到教學(xué)課堂，與學(xué)生共同探討研究。
其三，鼓勵(lì)教師參與企業(yè)項(xiàng)目工作室課題研究與教學(xué)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)。鼓勵(lì)大專院校在校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地設(shè)立專門的企業(yè)項(xiàng)目工作室。在該工作室中，學(xué)院相關(guān)專業(yè)的教師與企業(yè)相關(guān)專家可以合作申請(qǐng)各類科研課題，合作進(jìn)行項(xiàng)目的前期調(diào)研、研究開發(fā)工作，共同促進(jìn)科研成果的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。此外，還應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)大專院校教師參與到學(xué)院投資的各種實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)施的建設(shè)當(dāng)中來(lái)。其中，負(fù)責(zé)各類實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室項(xiàng)目建設(shè)的專業(yè)教師，必須與合作企業(yè)共同深入市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上提出實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)方案并論證；共同起草實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室的招投標(biāo)文件，共同簽訂合同；校企雙方共同主持項(xiàng)目的建設(shè)、設(shè)備的安裝調(diào)試與驗(yàn)收工作。其四，促使高職院校青年教師參與各類教學(xué)質(zhì)量工程。為盡快培養(yǎng)高職院校的青年教師，使新進(jìn)校的青年教師適應(yīng)各類崗位工作，迅速成長(zhǎng)為專業(yè)教學(xué)骨干，學(xué)院應(yīng)當(dāng)積極幫助青年教師提高各專業(yè)的教學(xué)工作質(zhì)量。主要通過(guò)以下方式對(duì)青年教師進(jìn)行系統(tǒng)性的培養(yǎng)：同行與專家對(duì)青年教師的教學(xué)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)；老教師研究制定各專業(yè)的培養(yǎng)方案并悉心指導(dǎo)；學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)組跟蹤聽課；對(duì)教師課堂教學(xué)進(jìn)行錄像；優(yōu)秀的青年教師開展示范公開課；組織青年教師進(jìn)行實(shí)踐技能培訓(xùn)；到企業(yè)進(jìn)行掛職實(shí)習(xí)，等等。
三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境下校企合作中企業(yè)發(fā)揮主導(dǎo)作用、參與辦學(xué)的機(jī)制分析
其一，建立校企合作長(zhǎng)效機(jī)制。主要有以下幾種方式：
1．建立校企互惠雙贏、深度合作的動(dòng)力機(jī)制。一方面，高職院校應(yīng)以市場(chǎng)為向?qū)А淞⑵馂槠髽I(yè)服務(wù)的思想意識(shí)，提高技術(shù)攻關(guān)能力，在合作過(guò)程中做到能夠?yàn)閱T工進(jìn)行培訓(xùn)、能夠?yàn)槠髽I(yè)提供技術(shù)支持、以及能夠?yàn)槠髽I(yè)量身打造專門人才；另一方面，企業(yè)也要充分利用高職院校的各種資訊信息與技術(shù)服務(wù)，合作進(jìn)行企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研制開發(fā)工作、設(shè)備與技術(shù)的改造工作。此外，高職院校必須同步制定一系列的獎(jiǎng)懲制度，鼓勵(lì)教師以各種項(xiàng)目形式來(lái)開展校企合作。
2．建立和完善校企長(zhǎng)期合作、良性互動(dòng)的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。主要包括以下幾個(gè)方面：一是成立校企合作管理辦公室，有利于企業(yè)與學(xué)院之間就合作的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)訂立章程、明確相互間的職責(zé)以及相互協(xié)商和監(jiān)督；二是制定校企合作項(xiàng)目制度，主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)的扶持、安排專家或?qū)I(yè)技術(shù)人員推進(jìn)、項(xiàng)目結(jié)束進(jìn)行績(jī)效評(píng)估、并獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目成果等；三是制定并嚴(yán)格實(shí)施“校企合作管理辦法”，同時(shí)要求學(xué)院教師要嚴(yán)格遵循校企合作掛職鍛煉各項(xiàng)管理規(guī)定、校企合作開發(fā)各類實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教材管理規(guī)定。
其二，校企合作共同拓展辦學(xué)之路。主要有以下幾種方式：
1．校企合作共同擬定雙方的發(fā)展規(guī)劃。需要成立由校企雙方負(fù)責(zé)人、主要技術(shù)骨干組成的校企合作管理辦公室，共同研究校企合作相關(guān)專業(yè)在課程、師資、教材方面的建設(shè)、所涉及的專業(yè)人才的培養(yǎng)與雙方共贏發(fā)展等重大問題。
2．校企合作共同進(jìn)行相關(guān)課程、專業(yè)的建設(shè)工作。在高職院校課程體系的建設(shè)過(guò)程中，學(xué)校和企業(yè)根據(jù)企業(yè)相關(guān)崗位所需要的專業(yè)知識(shí)和任職要求，同時(shí)參照學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)，與企業(yè)共同編制專業(yè)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱，選好相應(yīng)的教材，使得產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，突出學(xué)生的能力鍛煉。
2008年12月，國(guó)家商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)工作的通知》，對(duì)農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)工作進(jìn)行部署。在2009年的調(diào)查中，79％的被調(diào)查零售企業(yè)已經(jīng)開始了農(nóng)超對(duì)接工作：每家企業(yè)平均與6個(gè)省(市)的79家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社長(zhǎng)期合作，年平均采購(gòu)金額4552萬(wàn)元：平均每家企業(yè)可促進(jìn)1萬(wàn)戶農(nóng)戶增收。
所謂農(nóng)超對(duì)接，指的是農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市、菜市場(chǎng)和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市搭建平臺(tái)。其本質(zhì)是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農(nóng)村，將千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)對(duì)接起來(lái)，構(gòu)建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，去掉了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，將節(jié)省的利潤(rùn)留給農(nóng)民和消費(fèi)者。在對(duì)接中，雙方易于形成穩(wěn)固的供銷關(guān)系，超市便于將銷售信息反饋到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，使農(nóng)民及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)筆者了解，目前國(guó)內(nèi)進(jìn)行的農(nóng)超對(duì)接主要有四種模式，本文將一一分析。
二、“超市+農(nóng)業(yè)合作社+農(nóng)戶”模式
這一模式以家樂福超市為代表。超市通過(guò)專業(yè)的農(nóng)業(yè)合作社與農(nóng)戶發(fā)生聯(lián)系，向符合要求的農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行采購(gòu)，合作社再組織社員進(jìn)行生產(chǎn)。家樂福是在中國(guó)最早推行農(nóng)超對(duì)接的外資超市之一，目前在全國(guó)43個(gè)城市開設(shè)了145家門店。家樂福的農(nóng)超對(duì)接都是大宗采購(gòu)，一般不跟分散的農(nóng)戶談，一是因?yàn)橛袑?duì)接采購(gòu)量的基礎(chǔ)，二是可以統(tǒng)一執(zhí)行超市的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。家樂福對(duì)于合作社的篩選有著嚴(yán)格的規(guī)定，先派專家和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)去基地考察，了解農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及基本設(shè)施等。如果以上指標(biāo)達(dá)到基本要求，會(huì)安排內(nèi)部的計(jì)量控制檢驗(yàn)部門和第三方國(guó)際認(rèn)可公司，對(duì)農(nóng)戶在食品安全、環(huán)境保護(hù)、農(nóng)藥化肥、耕種技術(shù)等多個(gè)方面進(jìn)行審核。在這些指標(biāo)中，家樂福最關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。只有各方面都達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，雙方才能建立密切合作。如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，家樂福會(huì)聯(lián)合相關(guān)部門進(jìn)行培訓(xùn)，包括農(nóng)產(chǎn)品種植、采摘甚至包裝，待各項(xiàng)指標(biāo)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)后，雙方再進(jìn)行合作。
以湖北省宜昌市夷陵區(qū)曉曦紅柑橘專業(yè)合作社為例。他們的柑橘都運(yùn)往上海家樂福超市，以高出市場(chǎng)20％的價(jià)格簽訂購(gòu)銷協(xié)議。當(dāng)然，家樂福超市對(duì)柑橘的質(zhì)量要求很高。為此，該合作社大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量安全關(guān)，并通過(guò)品牌建設(shè)和安全農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，增強(qiáng)社員的品牌保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步保障產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)。針對(duì)合作社資金困難的情況，家樂福超市做了相應(yīng)調(diào)整，放下強(qiáng)勢(shì)角色，與合作社平等合作，對(duì)合作社的產(chǎn)品實(shí)行了“零門檻、零收費(fèi)和隨賣隨結(jié)”的銷售方式。對(duì)直采產(chǎn)品免收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷費(fèi)，結(jié)款周期也從40天縮短至7―15天，遇到農(nóng)民直供的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，也適當(dāng)作一些讓步。
在農(nóng)超對(duì)接中，家樂福超市開展了兩個(gè)層次的農(nóng)民直供，并在商務(wù)部和地方政府的支持和配合下開展對(duì)農(nóng)民的專業(yè)培訓(xùn)。第一層次是總部直采，任命在西班牙有經(jīng)驗(yàn)的管理者負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的直采協(xié)調(diào)員在全國(guó)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)采購(gòu)工作。與全國(guó)17個(gè)省82個(gè)農(nóng)村合作社進(jìn)行合作。26個(gè)品種包括山東的蘋果，內(nèi)蒙古的土豆，江西、湖北的橙子、橘子，廣東海南的荔枝、菠蘿，福建的柚子等都進(jìn)人了家樂福的門店。第二層次是城市直采。家樂福在全國(guó)18個(gè)城市成立了商品采購(gòu)中心，采購(gòu)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。供應(yīng)當(dāng)?shù)氐募覙犯ｉT店銷售。其主要采購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品是西紅柿、黃瓜、卷心菜、茄子、蘿卜、西蘭花等。
在具體對(duì)接過(guò)程中，針對(duì)廣大農(nóng)民一開始不適應(yīng)的情況，家樂福對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)。為了使農(nóng)產(chǎn)品符合家樂福的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，他們向各合作社的農(nóng)戶提供相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，依托家樂福食品安全基金會(huì)，組織針對(duì)農(nóng)民的專業(yè)種植培訓(xùn)。在土豆產(chǎn)地內(nèi)蒙古，蘋果產(chǎn)地陜西洛川，哈密瓜產(chǎn)地吐魯番都多次開展過(guò)培訓(xùn)，有些地區(qū)還邀請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院的專家給授課。在合作中，當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門也對(duì)合作社給予了相應(yīng)的培訓(xùn)。比如，湖北省有關(guān)部門對(duì)農(nóng)民合作社除進(jìn)行法律法規(guī)、科學(xué)技術(shù)的培訓(xùn)外，還有針對(duì)性地加強(qiáng)了對(duì)部分有可能、有意向開展農(nóng)超對(duì)接的合作社的市場(chǎng)培訓(xùn)。
三、“超市+合作農(nóng)場(chǎng)”模式
這種模式下，超市人股一些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，與他們合作開發(fā)自有農(nóng)場(chǎng)。這種模式中樂購(gòu)超市運(yùn)作較好。2010年6月，樂購(gòu)宣布與廈門如意集團(tuán)合作開發(fā)3000畝自有農(nóng)場(chǎng)，全年種植12個(gè)蔬菜品種，年產(chǎn)量約3000噸，銷往樂購(gòu)在華東地區(qū)的42家大賣場(chǎng)和8家試驗(yàn)階段的便捷店。在合作農(nóng)場(chǎng)里，一棵蔬菜的種子被種下之前，這粒種子的生長(zhǎng)及去向已被超市控制。其流程是：農(nóng)戶帶著相關(guān)土地、農(nóng)田土壤及水質(zhì)通過(guò)檢測(cè)等證明材料自愿報(bào)名，通過(guò)審核后樂購(gòu)根據(jù)市場(chǎng)需求計(jì)劃生產(chǎn)。同時(shí)，種子的來(lái)源、農(nóng)戶所需的肥料、農(nóng)藥等由樂購(gòu)指定或者推薦。蔬菜成熟后，再進(jìn)行農(nóng)藥檢驗(yàn)、采收、包裝直至運(yùn)輸?shù)綐焚?gòu)門店。整個(gè)過(guò)程，超市直接介入到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，農(nóng)民只需提供勞務(wù)即可。
廣東商學(xué)院學(xué)者王先慶認(rèn)為，合作社的機(jī)制決定了超市入股不可行。合作社決策機(jī)制是按人頭表決，而公司則是按股本大小來(lái)表決。超市入股合作社后，合作社的決策權(quán)難以平衡，而由超市入股農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)則是目前雙方都可接受的。
在一般的農(nóng)超對(duì)接模式中，超市會(huì)按成色、大小等標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)產(chǎn)品，剩下的“不達(dá)標(biāo)”產(chǎn)品由農(nóng)戶自行承擔(dān)，而在樂購(gòu)按需生產(chǎn)模式下，農(nóng)戶既省事也不用擔(dān)心產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)樂購(gòu)內(nèi)部人士透露，按需進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)蔬菜能幫助超市降低20％左右的損耗，也能最大程度地掌控蔬菜安全。
國(guó)內(nèi)農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，多數(shù)農(nóng)業(yè)合作社是近幾年才成立起來(lái)的，如果要對(duì)接超市，需要擴(kuò)大規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量、注冊(cè)商標(biāo)、打造品牌等，資金問題往往會(huì)讓他們發(fā)展受阻。讓超市入股農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，通過(guò)開發(fā)超市的自有農(nóng)場(chǎng)，有助于盡快提升合作社的水平，降低合作社的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)農(nóng)超對(duì)接的順利進(jìn)行，通過(guò)合作農(nóng)場(chǎng)，樂購(gòu)還進(jìn)行了自有品牌蔬菜的開發(fā)。雖然目前樂購(gòu)僅有5％的生鮮產(chǎn)品是直采的自有品牌，但未來(lái)2-3年內(nèi)這一比例將達(dá)到95％。
四、“超市+供銷社+合作社”模式
這種模式下，超市不直接和合作社或農(nóng)戶對(duì)接，而是通過(guò)當(dāng)?shù)氐墓╀N社與農(nóng)戶進(jìn)行對(duì)接。物美超市的農(nóng)超對(duì)接就以這種方式為主。由于對(duì)農(nóng)業(yè)合作社不了解，由超市直接去找符合要求的合作社往往要花去大量的時(shí)間和金錢，而利用地方供銷社作為中介則可以取得事半功倍的效果。以往，山東的蔬果進(jìn)入北京物美超市，一般需要經(jīng)過(guò)“農(nóng)戶地頭經(jīng)紀(jì)人地頭市場(chǎng)山東區(qū)域
批發(fā)經(jīng)紀(jì)商(或區(qū)域集貨市場(chǎng)銷售)北京批發(fā)經(jīng)紀(jì)商(或批發(fā)市場(chǎng)銷售)超市賣場(chǎng)消費(fèi)者”的流程。這不僅導(dǎo)致蔬果成本層層增加，商品損耗不斷增加，而且經(jīng)歷了多次裝車、配貨、卸車、改包裝等過(guò)程后，從蔬果采摘到進(jìn)入市場(chǎng)銷售可能遠(yuǎn)超過(guò)48小時(shí)，商品鮮度和品質(zhì)出現(xiàn)明顯下降。現(xiàn)在。物美超市通過(guò)山東省供銷社來(lái)采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。山東省供銷社與農(nóng)民共同建立了從生產(chǎn)到市場(chǎng)的新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，在全省近100個(gè)縣市組織和幫助農(nóng)民建立起標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地320多處，涵蓋了山東的主要蔬果品種，山東省供銷社還從農(nóng)產(chǎn)品基地選派菜農(nóng)、果農(nóng)代表。進(jìn)駐物美部分大賣場(chǎng)向消費(fèi)者作現(xiàn)場(chǎng)推薦。
目前，物美與山東省供銷社的合作模式分為“供銷社與超市聯(lián)合直采”和“供銷社在超市直營(yíng)”兩種。“供銷合作社與超市聯(lián)合直采”，即供銷合作社與大型超市簽訂合作協(xié)議，雙方共同選擇認(rèn)可農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社和生產(chǎn)基地后，由供銷合作社發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)合作社和基地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和運(yùn)輸質(zhì)量的管理與控制，超市只負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)。以青州市供銷合作社為例。其與物美集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議，在供銷合作社的統(tǒng)一配送下，青州菜農(nóng)采摘的蔬菜從分揀、包裝、運(yùn)輸?shù)轿锩莱猩霞茕N售，全部過(guò)程控制在24小時(shí)以內(nèi)。青州市供銷合作社還依托山東供銷系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)和資源，把山東其他縣市區(qū)的優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品，如威海蘋果、沂水大姜、金鄉(xiāng)大蒜、滕州土豆、萊西小甜瓜等，也推薦給北京物美超市。如今，這些產(chǎn)品均在青州集中配貨后直接運(yùn)抵北京物美超市。
“供銷合作社在超市直營(yíng)”，即成立專業(yè)購(gòu)銷合作社，在超市承包農(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)直營(yíng)。例如，今年初桓臺(tái)縣農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷合作社成立后，在當(dāng)?shù)爻谐邪宿r(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)。其依托下屬各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇合適的基地和特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，由農(nóng)民根據(jù)超市需求采摘后，直接送往購(gòu)銷合作社的配貨中心。桓臺(tái)購(gòu)銷合作社聯(lián)合山東其他供銷合作社，收購(gòu)和交換一部分當(dāng)?shù)貨]有的農(nóng)產(chǎn)品，由配貨中心中轉(zhuǎn)后送往超市柜臺(tái)銷售。
五、中小超市合作模式
中小超市的農(nóng)超對(duì)接模式與大超市有所不同。由于規(guī)模所限，中小超市在談判中并無(wú)多大優(yōu)勢(shì)，在對(duì)接中宜采取更為靈活的方式，
四川省供銷合作社直屬企業(yè)控股的老鄰居商貿(mào)公司農(nóng)超對(duì)接模式值得其它中小超市借鑒。其采取的是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)就近與專業(yè)合作社合作的模式。老鄰居商業(yè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)多數(shù)是從供銷社系統(tǒng)在農(nóng)村的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)改造過(guò)來(lái)的，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系所處村鎮(zhèn)的農(nóng)民專業(yè)合作社或農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)大戶，由他們提供貨源、滿足該網(wǎng)點(diǎn)的蔬菜供應(yīng)。這樣既給超市帶來(lái)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品，也降低了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市的門檻，使小批量的農(nóng)產(chǎn)品得以進(jìn)入超市，同時(shí)也有效解決了附近農(nóng)民的賣難問題。小超市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量小，對(duì)品種的要求也無(wú)須一應(yīng)俱全。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)位置就近選擇合作農(nóng)戶的方式不僅縮短了運(yùn)輸距離，節(jié)約了成本，而且在價(jià)格上隨行就市，具有一定的靈活性。
有的地區(qū)還嘗試農(nóng)產(chǎn)品“零費(fèi)用”進(jìn)超市，比如成都的佳和綠園農(nóng)貿(mào)超市是最早一批響應(yīng)建立無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地的。據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，日常情況下，超市1天銷售蔬菜量為1000-2000公斤，肉類200-300公斤，兩項(xiàng)收入7000-8000元。在實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品零費(fèi)用進(jìn)超市后，價(jià)廉物美的鮮活農(nóng)產(chǎn)品盤活了整個(gè)超市的生意，開業(yè)當(dāng)天就銷售了5645公斤蔬菜，500公斤肉類，這兩項(xiàng)的收入就近1.6萬(wàn)元。該超市已與四川省40多家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)達(dá)成了代銷、經(jīng)銷、聯(lián)營(yíng)或租賃合作協(xié)議。“零費(fèi)用”讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市的門檻降低了，也帶動(dòng)了超市的生意，取得了雙贏的結(jié)果。
【關(guān)鍵詞】校企合作群 雙主體辦學(xué)模式 辦學(xué)思路 辦學(xué)
【中圖分類號(hào)】 G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】0450-9889（2014）08C-0106-02
職業(yè)院校的基礎(chǔ)條件、人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程體系建設(shè)、就業(yè)需求等決定了職業(yè)教育必須走校企合作的道路，校企合作成為解決當(dāng)前職業(yè)教育諸多問題的突破口和關(guān)鍵點(diǎn)，更是職業(yè)教育的工作難點(diǎn)。由于校企合作政策與管理機(jī)制不健全、校企合作模式尚未成熟、職業(yè)院校適應(yīng)行業(yè)企業(yè)需求的能力不強(qiáng)、行業(yè)企業(yè)參與職業(yè)教育發(fā)展的動(dòng)力不足等問題，影響和制約了校企合作的發(fā)展。為推動(dòng)校企合作工作和職業(yè)教育可持續(xù)發(fā)展，必須尋求校企合作的有效模式，將院校與企業(yè)短期的合作、單一形式的合作演變?yōu)殚L(zhǎng)期的、多種形式的合作，即建立校企合作群體，形成多校、多企、多方的多元合作機(jī)制，才能依托校企合作促進(jìn)高職院校的健康發(fā)展。本文試分析校企合作群辦學(xué)思路，總結(jié)校企合作群辦學(xué)措施、特點(diǎn)及成效，提出具有重大現(xiàn)實(shí)意義和應(yīng)用價(jià)值的校企合作群辦學(xué)模式，以促進(jìn)校企合作的深入開展，促進(jìn)高職教育的可持續(xù)發(fā)展。
一、校企合作群辦學(xué)思路
學(xué)校和企業(yè)一對(duì)一地開展合作，無(wú)論是合作辦學(xué)、合作教育、合作就業(yè)、合作研究、合作開發(fā)，合作的面和合作的資源往往都很有限，久而久之便會(huì)資源枯竭而產(chǎn)生疲勞感，影響校企合作的持續(xù)發(fā)展。而校企合作群辦學(xué)即以企業(yè)為主導(dǎo)、學(xué)校為主體，集中部分相關(guān)的院校、專業(yè)群體和相關(guān)企業(yè)開展合作辦學(xué)，形成一種集約式的合作辦學(xué)模式，行、企、校多方構(gòu)成的智囊團(tuán)式的教育合作群體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打開了校企合作的廣泛渠道，使校企雙方成為唇齒相依的利益共同體，形成相互依存的生物鏈關(guān)系，在招生、就業(yè)、教學(xué)、資金投入等方面形成“人才共育、過(guò)程共管、成果共享、責(zé)任共擔(dān)”的良好局面。
二、校企合作群辦學(xué)措施
2010年，廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院與中銳教育集團(tuán)合作辦學(xué)，成立華汽教育合作項(xiàng)目部，2011年成立中銳汽車學(xué)院，由校企雙方安排人員擔(dān)任中銳汽車學(xué)院理事會(huì)和行政領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，擔(dān)負(fù)項(xiàng)目組織、溝通、運(yùn)營(yíng)、實(shí)施、管理等工作，通過(guò)明確人才培養(yǎng)目標(biāo)、開發(fā)課程體系、設(shè)置課程、專業(yè)教學(xué)、師資培訓(xùn)、招生就業(yè)、開展社會(huì)服務(wù)和對(duì)外交流等活動(dòng)，將這些過(guò)程制度化并形成一系列管理文件，使校企合作項(xiàng)目各項(xiàng)工作規(guī)范、有效的開展。具體做法包括：
第一，通過(guò)多方洽談廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院與中銳教育集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，等同于與中銳教育集團(tuán)合作的40多家院校、300多家企業(yè)簽訂了教學(xué)和實(shí)踐、就業(yè)的協(xié)議，為后續(xù)的工作構(gòu)建了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。為了便于開展工作成立學(xué)院華汽合作項(xiàng)目部，后續(xù)發(fā)展成立了中銳汽車學(xué)院。
第二，成立中銳汽車學(xué)院校企合作理事會(huì)，制定校企合作理事會(huì)章程及相關(guān)運(yùn)行機(jī)制，制定《合作項(xiàng)目管理制度》《項(xiàng)目設(shè)備管理制度》等相關(guān)制度，明確雙方合作的責(zé)任和義務(wù)，避免了后續(xù)合作過(guò)程中不必要的利益爭(zhēng)端。
第三，由中銳教育集團(tuán)投入400萬(wàn)元，按汽車4S店實(shí)際工作環(huán)境建設(shè)汽車實(shí)訓(xùn)中心，由企業(yè)派專人管理；后期陸續(xù)補(bǔ)充基礎(chǔ)設(shè)備，充分利用企業(yè)在設(shè)備、技術(shù)、資源方面的優(yōu)勢(shì)和行業(yè)的引領(lǐng)作用，實(shí)現(xiàn)知識(shí)、技能、企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)融入人才培養(yǎng)全過(guò)程。
第四，引進(jìn)企業(yè)的教學(xué)模式和理念，共同開發(fā)和建設(shè)核心課程，促進(jìn)教育教學(xué)改革。學(xué)生的基礎(chǔ)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，部分專業(yè)課由中銳教育集團(tuán)安排企業(yè)經(jīng)歷豐富的教師完成，學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)在企業(yè)完成，畢業(yè)后即可參加工作實(shí)現(xiàn)就業(yè)，達(dá)到企業(yè)人才需求目標(biāo)。雙方在達(dá)成協(xié)議的情況下共建以品牌汽車企業(yè)冠名的班級(jí)，訂單班的運(yùn)行和監(jiān)控以企業(yè)為主、學(xué)校配合，共同管理，并各有分工。
第五，與中銳教育集團(tuán)的合作院校、合作企業(yè)交流合作，資源共享，共同提高教學(xué)理念。華汽教育項(xiàng)目在全國(guó)有 40多家合作院校，可以集中力量進(jìn)行專業(yè)改革和建設(shè)，如目前卓有成效的教材、遠(yuǎn)程視頻課、教學(xué)做一體化整體建設(shè)方案等，促進(jìn)合作院校的交流和發(fā)展。
第六，校企共同制訂人才培養(yǎng)方案，前兩年的教學(xué)以基于工作過(guò)程、集中式的項(xiàng)目化教學(xué)為主，最后一年的教學(xué)以頂崗實(shí)習(xí)為主，兼顧學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)在企業(yè)集中培訓(xùn)、師傅帶徒弟、定期輪崗等方式，讓學(xué)生在工作中學(xué)習(xí)，以實(shí)際工作任務(wù)代替校內(nèi)實(shí)操訓(xùn)練，以企業(yè)集中培訓(xùn)代替校內(nèi)理論教學(xué)。
三、校企合作群辦學(xué)的特點(diǎn)
（一）創(chuàng)新高職辦學(xué)模式。合作的方式可以是校方出辦學(xué)場(chǎng)所，也可以通過(guò)協(xié)作、參股、轉(zhuǎn)讓、托管、租賃等多種方式進(jìn)行，由行、企、校多方合作成立汽車教育項(xiàng)目部，共同開發(fā)合作項(xiàng)目，切磋合作具體事宜；通常情況下，由學(xué)校負(fù)責(zé)項(xiàng)目學(xué)生的招生、學(xué)籍管理、日常管理和一般性教學(xué)，企業(yè)出設(shè)備并負(fù)責(zé)就業(yè)安置和專業(yè)主干課程的教學(xué)，分工明確、各司其責(zé)，避免合作糾紛。
（二）創(chuàng)新高職辦學(xué)的體制。以學(xué)校為第一主體、企業(yè)為第二主體，實(shí)行雙方法人代表領(lǐng)導(dǎo)下的理事會(huì)負(fù)責(zé)制的雙主體辦學(xué)體制。合作雙方共同出資、共管共教、互利共贏、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在招生、就業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)、發(fā)展等獲得顯著效益，顯現(xiàn)人才共育、過(guò)程共管、成果共享、責(zé)任共擔(dān)獨(dú)特的“校企合作群”辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。
（三）突破校企合作的瓶頸。合作群體內(nèi)的各企業(yè)、各職業(yè)院校資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、校企謀求共贏，盤活并充分利用資源，使合作面不斷擴(kuò)展，合作的良好效應(yīng)維系了企業(yè)參與合作的熱情，校企合作過(guò)程中的各利益相關(guān)方都意識(shí)到合作的必要性，合作的積極性、主動(dòng)性空前提高，建立高效、常態(tài)的校企合作群體作為高職教育與產(chǎn)業(yè)合作深度發(fā)展的動(dòng)力和保障成為共識(shí)。
四、校企合作群辦學(xué)取得的效果
近幾年，中銳教育集團(tuán)以汽車職業(yè)教育為龍頭，大力發(fā)展合作辦學(xué)，已投資近兩億人民幣與國(guó)內(nèi)40多所高校共建汽車職業(yè)學(xué)院與實(shí)訓(xùn)基地，獲得了包括德國(guó)奧迪、上海通用、上海大眾、一汽大眾、廣汽豐田等300多家汽車主機(jī)廠、上千家汽車服務(wù)商的支持，并建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)已與國(guó)內(nèi)十大汽車經(jīng)銷商集團(tuán)簽訂人才委培的戰(zhàn)略協(xié)議。得益于中銳教育按照統(tǒng)一的課程體系和教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)跨地域培養(yǎng)人才，提供從企業(yè)課程、實(shí)訓(xùn)設(shè)備、教學(xué)支持、專業(yè)師資、實(shí)習(xí)就業(yè)等全方位的服務(wù)，廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院與汽車企業(yè)、高職院校之間建立了良性互動(dòng)的生態(tài)鏈條，各項(xiàng)工作得以扎實(shí)有效推進(jìn)，取得了合作前未敢想象的成績(jī)。
（一）實(shí)踐教學(xué)條件明顯改善。合作企業(yè)投入，按汽車4S店實(shí)際工作環(huán)境建設(shè)了建筑面積6000平方米的汽車實(shí)訓(xùn)中心，滿足了教學(xué)要求，產(chǎn)生了良好的影響。中銳教育集團(tuán)共投入教學(xué)設(shè)備總值800多萬(wàn)元；派遣到廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院任教的具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師達(dá)20人次，這不僅給該院的學(xué)生帶來(lái)高水平的授課，而且也為該院教師提供了與全國(guó)各地優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，無(wú)疑將帶動(dòng)廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車專業(yè)教師教學(xué)理念的更新和教學(xué)能力的提升。這是非常值得西部較落后地區(qū)提高辦學(xué)能力值得借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。
（二）辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大。得益于雙主體辦學(xué)靈活的運(yùn)行機(jī)制，廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車專業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，在短短的兩年時(shí)間里，在校生規(guī)模從建設(shè)前的350人越升到現(xiàn)在的840人，汽車電子技術(shù)專業(yè)被確認(rèn)為中央財(cái)政重點(diǎn)支持專業(yè)、自治區(qū)級(jí)特色專業(yè)，汽車實(shí)訓(xùn)基地被評(píng)為廣西高職示范性實(shí)訓(xùn)基地，畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量明顯提高，畢業(yè)生出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，合作項(xiàng)目的學(xué)生在全國(guó)技能競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
（三）教學(xué)理念顯著提升。引進(jìn)企業(yè)的教學(xué)模式和理念，改變了我們重教學(xué)效果輕宣傳效果、重傳授知識(shí)輕訓(xùn)練技能和忽視動(dòng)作規(guī)范的思想。學(xué)院充分發(fā)揮中銳集團(tuán)在汽車職教行業(yè)的領(lǐng)先作用，利用其豐富的汽車生產(chǎn)廠家資源、先進(jìn)的汽車職教理念和教學(xué)資源，加大教學(xué)資源的建設(shè)力度，改革傳統(tǒng)教學(xué)模式，全面推進(jìn)專業(yè)核心課程任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向的一體化教學(xué)。
（四）教學(xué)質(zhì)量明顯提高。依托中銳教育集團(tuán)強(qiáng)大的汽車行業(yè)背景，及時(shí)準(zhǔn)確地獲得汽車后市場(chǎng)的崗位信息，使我們更加準(zhǔn)確地制訂專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和課程標(biāo)準(zhǔn)、更加準(zhǔn)確把握教學(xué)內(nèi)容，緊跟汽車新技術(shù)的發(fā)展調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和增加教學(xué)設(shè)備，大大提高了專業(yè)定位的準(zhǔn)確性和教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)思路逐漸清晰。
（五）教學(xué)改革穩(wěn)步開展。華汽教育項(xiàng)目是一種行業(yè)化集約化的教育合作，是獨(dú)特的校企合作群高職辦學(xué)體制。一方面，中銳教育集團(tuán)用行業(yè)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)教學(xué)理念去影響全國(guó)40多家合作院校，另一方面可以集中全國(guó)華汽教育項(xiàng)目合作院校的力量進(jìn)行專業(yè)改革和建設(shè)，集中力量開展課程資源開發(fā)、課程體系建設(shè)和教材建設(shè)等，促進(jìn)了全國(guó)華汽教育項(xiàng)目合作院校的交流與合作，共同進(jìn)步。
（六）技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展。中銳教育集團(tuán)與國(guó)內(nèi)的300多家汽車主機(jī)廠和經(jīng)銷商有著良好的合作關(guān)系，全國(guó)各地4S店、汽車生產(chǎn)廠家都不同程度地需要引進(jìn)專業(yè)人才、員工培訓(xùn)等，帶動(dòng)了各汽車生產(chǎn)廠家和品牌4S店與所在區(qū)域中銳教育集團(tuán)相關(guān)院校的合作，從而促進(jìn)群體合作。
（七）華汽教育項(xiàng)目為合作院校加強(qiáng)國(guó)際交流提供了條件。依托中銳教育集團(tuán)在世界各地的豐富資源，項(xiàng)目合作院校將方便地走出國(guó)門，學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)教育教學(xué)理念、方法、手段，與發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的相關(guān)院校合作化辦學(xué)，引進(jìn)國(guó)際優(yōu)質(zhì)教育資源，提高辦學(xué)能力，也為學(xué)生提供了很多參與行業(yè)技能競(jìng)賽、深入了解企業(yè)狀況的機(jī)會(huì)。
總之，將零敲碎打一對(duì)一式的校企合作模式拓展為一個(gè)合作的群體，加強(qiáng)行業(yè)、企業(yè)與學(xué)校間的全方位合作，是新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育與行業(yè)、企業(yè)資源共享，加速技能型人才培養(yǎng)的新途徑和新模式；合作群體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同服務(wù)于全國(guó)汽車廠商，集團(tuán)內(nèi)的廠家、院校深度融合，滿足職業(yè)院校對(duì)專業(yè)建設(shè)及人才培養(yǎng)的需求，是有效推進(jìn)職業(yè)學(xué)校依托產(chǎn)業(yè)辦專業(yè)、辦好專業(yè)促產(chǎn)業(yè)的有力保障。
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[3]石兆銀.校企合作辦學(xué)模式探討[J].職業(yè)技術(shù)教育，2011（11）
關(guān)鍵詞：校企合作 工學(xué)結(jié)合 企業(yè)冠名班 訂單式培養(yǎng)
職業(yè)教育對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也影響和推動(dòng)著職業(yè)教育的調(diào)整、改革和發(fā)展。教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中指出：要積極推行與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，把工學(xué)結(jié)合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)。要重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，校內(nèi)成績(jī)考核與實(shí)踐考核相結(jié)合，探索課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)的一體化；要緊密聯(lián)系行業(yè)企業(yè)，實(shí)行校企合作，不斷改善實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地條件。高職院校加強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)、教學(xué)與生產(chǎn)的緊密結(jié)合，依托產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)，走職業(yè)院校與企業(yè)一體化辦學(xué)的道路，是當(dāng)前職業(yè)院校發(fā)展的必由之路。 通過(guò)與企業(yè)一體化辦學(xué)、校企共建實(shí)訓(xùn)基地，能夠使高職院校培養(yǎng)的人才更加貼近社會(huì)需要，更加符合企業(yè)需要。
一、組建職教集團(tuán)
工學(xué)結(jié)合是學(xué)校和企業(yè)進(jìn)行合作,共同完成人才培養(yǎng)工作的一種人才培養(yǎng)模式。只有政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)和高職院校四方共同努力推進(jìn)工學(xué)結(jié)合,才能取得良好的成效。作為源頭環(huán)節(jié)的職業(yè)院校必須解放思想，改革創(chuàng)新辦學(xué)模式,使畢業(yè)生與就業(yè)崗位真正實(shí)現(xiàn)“零距離”對(duì)接，而成立職教集團(tuán)是實(shí)現(xiàn)校企合作、工學(xué)結(jié)合的一條重要途徑。職業(yè)院校可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，在政府有關(guān)單位的指導(dǎo)下，成立由一所特色學(xué)校牽頭，行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)企業(yè)、學(xué)校組成的職教集團(tuán)。職業(yè)教育集團(tuán)旨在于以“大職教”的理念為指導(dǎo)，打破區(qū)域和部門之間的界限，以重點(diǎn)學(xué)校為龍頭，以骨干專業(yè)為紐帶，整合教育資源，形成整體優(yōu)勢(shì)，突出專業(yè)特色，拓展招生和就業(yè)渠道，增強(qiáng)整體實(shí)力；通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)教結(jié)合、校企合作、城鄉(xiāng)結(jié)合、校校聯(lián)合，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高職業(yè)學(xué)校適應(yīng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；充分發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)、組合效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，打造職業(yè)教育品牌，提高職業(yè)教育的綜合實(shí)力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)更多、更好的技能型專業(yè)技術(shù)人才。煙臺(tái)汽車工程職業(yè)學(xué)院做為“煙臺(tái)市汽車工業(yè)職業(yè)教育集團(tuán)”、“山東省汽車工程職業(yè)教育集團(tuán)”的牽頭學(xué)校，在近幾年的改革和發(fā)展中，充分發(fā)揮了汽車專業(yè)的特色優(yōu)勢(shì)，從培養(yǎng)目標(biāo)確立、專業(yè)設(shè)置、課程改革等幾方面入手，加強(qiáng)與半島制造業(yè)相關(guān)企業(yè)的緊密聯(lián)系，加強(qiáng)校企合作，實(shí)行聯(lián)合辦學(xué)，走出了一條快速發(fā)展的道路。
二、開辦企業(yè)冠名班
開辦企業(yè)冠名班是校企合作最有效的途徑之一，即職業(yè)院校根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需要，選擇當(dāng)?shù)鼐哂写硇郧揖哂邪l(fā)展前途的企業(yè)，與其合作開辦“企業(yè)冠名班”。雙方簽訂培養(yǎng)協(xié)議，采用“訂單式”培養(yǎng)，由企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)規(guī)格提出明確要求，對(duì)基本素質(zhì)、基本能力、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力、創(chuàng)新能力等方面做出明確規(guī)定，然后學(xué)校和企業(yè)共同確定開設(shè)的公共課程、基礎(chǔ)課程、專業(yè)課程、實(shí)踐課程，制定課程計(jì)劃、教學(xué)方法、評(píng)估手段，由校企雙方進(jìn)行實(shí)施。企業(yè)可派技術(shù)人員到校進(jìn)行兼課，并對(duì)全程進(jìn)行指導(dǎo)，特別是對(duì)專業(yè)課和實(shí)踐課程進(jìn)行指導(dǎo)，每門課程結(jié)束時(shí)，由任課教師和企業(yè)技術(shù)人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行考評(píng)，做出評(píng)價(jià)；畢業(yè)時(shí)，企業(yè)根據(jù)對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)情況，安排到不同的工作崗位就業(yè)。煙臺(tái)汽車工程職業(yè)學(xué)院先后與浪潮lg數(shù)字移動(dòng)通信（煙臺(tái)）有限公司、得寶數(shù)字通信（煙臺(tái)）有限公司、上海通用東岳汽車有限公司等企業(yè)聯(lián)合，開辦了“浪潮lg班”、“得寶數(shù)字班”、“通用汽車班”。實(shí)踐證明，這種校企合作方法是切實(shí)可行的，能有效地提高企業(yè)參與辦學(xué)的積極性，同時(shí)有效地提高學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能的積極性，畢業(yè)生就業(yè)率100%，滿足了企業(yè)對(duì)人才的需求。
三、采用“訂單式”培養(yǎng)
訂單式培養(yǎng)就是企業(yè)根據(jù)職業(yè)崗位能力要求，以訂單的方式與學(xué)校簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議。“訂單”不僅是一張企業(yè)用人的“預(yù)定單”，還包括培養(yǎng)目標(biāo)、課程計(jì)劃、職業(yè)崗位能力以及對(duì)人才培養(yǎng)規(guī)格的具體要求，學(xué)校以企業(yè)“訂單”為依據(jù)，組織人才培養(yǎng)工作。
1、構(gòu)建新的課程體系。校企合作訂單式培養(yǎng)，要根據(jù)企業(yè)崗位職業(yè)能力的要求，進(jìn)行課程體系的重新整合，經(jīng)過(guò)將工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為能力構(gòu)成、將能力培養(yǎng)轉(zhuǎn)化為課程設(shè)計(jì)“兩次轉(zhuǎn)換”，來(lái)設(shè)置開發(fā)課程，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，根據(jù)工作過(guò)程順序，構(gòu)建基于工作過(guò)程系統(tǒng)化的課程體系。可將課程分為公共領(lǐng)域課程、專業(yè)領(lǐng)域課程和拓展領(lǐng)域課程三大類，按照公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程服務(wù)于專業(yè)領(lǐng)域課程學(xué)習(xí)需要、專業(yè)領(lǐng)域課程定位于職業(yè)能力培養(yǎng)需要、拓展領(lǐng)域課程服務(wù)于素質(zhì)培養(yǎng)和可持續(xù)發(fā)展需要的原則，科學(xué)設(shè)置課程，優(yōu)化課程體系。
2、改革課程內(nèi)容和教學(xué)模式。要根據(jù)工學(xué)結(jié)合的課程體系改革課程內(nèi)容和教學(xué)模式，按照“學(xué)習(xí)的內(nèi)容是工作，通過(guò)工作實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)”的理念，對(duì)于公共領(lǐng)域課程，堅(jiān)持“必需與夠用”的原則，進(jìn)行課程內(nèi)容的選擇與設(shè)置；對(duì)于專業(yè)領(lǐng)域課程，按照基于工作工程系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)模式，進(jìn)行課程內(nèi)容的重組；對(duì)于拓展領(lǐng)域課程，按照職業(yè)素質(zhì)要求和職業(yè)崗位發(fā)展需要的原則，進(jìn)行課程內(nèi)容的選擇和重組；增加實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容的比例，按照單項(xiàng)職業(yè)技能訓(xùn)練和綜合職業(yè)能力實(shí)訓(xùn)“兩層設(shè)計(jì)”的方案，進(jìn)行重新組合和重新設(shè)計(jì)；落實(shí)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)備、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課時(shí)及考核方式和學(xué)分記績(jī)，采用“技能、任務(wù)、項(xiàng)目、崗位”一體化的教學(xué)方法，做到“做中學(xué)、做中教”，真正體現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。
3、針對(duì)職業(yè)崗位能力要求編寫實(shí)訓(xùn)教材。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目及教材的改進(jìn)，結(jié)合企業(yè)崗位的工作程序編寫實(shí)用的實(shí)訓(xùn)教材，有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)學(xué)生自主分析問題、解決問題的能力，提高學(xué)生的工作實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
4、在實(shí)訓(xùn)基地營(yíng)造企業(yè)文化氛圍。校企合作,可以借鑒企業(yè)的文化理念,在實(shí)訓(xùn)基地營(yíng)造企業(yè)的文化氛圍,使學(xué)生從思想上不斷提升自己的職業(yè)道德和對(duì)企業(yè)的歸宿感,從而實(shí)現(xiàn)“零距離”上崗,縮短從學(xué)校到工作的磨合期。
5、企業(yè)專家參與教學(xué)過(guò)程。校企合作訂單式培養(yǎng)，企業(yè)可派技術(shù)人員到校進(jìn)行兼課，特別是對(duì)實(shí)踐課程進(jìn)行指導(dǎo)，共同編寫實(shí)訓(xùn)教材。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)由企業(yè)中具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、理論知識(shí)扎實(shí)、表達(dá)能力強(qiáng)的骨干擔(dān)任，從而形成實(shí)訓(xùn)基地中專職、兼職相結(jié)合的師資隊(duì)伍。
四、結(jié)束語(yǔ)
“校企合作、工學(xué)結(jié)合”是一種既能體現(xiàn)高職教育價(jià)值觀又能提高學(xué)生素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力的教育活動(dòng)。這種模式重視學(xué)生的情操熏陶、學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)、學(xué)生道德品質(zhì)的養(yǎng)成，為學(xué)生提前熟悉社會(huì)工作、順利完成角色轉(zhuǎn)換創(chuàng)造了條件，縮短了走上社會(huì)的適應(yīng)時(shí)間，是高等職業(yè)教育實(shí)現(xiàn)教育價(jià)值的主要途徑。積極探索與實(shí)踐“校企合作、工學(xué)結(jié)合”模式的建設(shè)與運(yùn)行方式，不僅可為高職學(xué)生提供良好的專業(yè)實(shí)訓(xùn)條件，提高畢業(yè)生的職業(yè)素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)力，而且可為企業(yè)培養(yǎng)大量的合格人才，同時(shí)也可為企業(yè)進(jìn)行員工職業(yè)崗位培訓(xùn)。
參考文獻(xiàn)
1、教育部 關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見.[2006]16號(hào)[z]，2006-11-16。
2、林少群 關(guān)于職業(yè)院校“工學(xué)結(jié)合”教育模式的實(shí)踐與思考[j].教書育人，2010（12）。
2015年被業(yè)界稱為中國(guó)PPP元年。2016年3月，總理在政府工作報(bào)告中指出：“完善政府和社會(huì)資本合作模式，用好1800億元引導(dǎo)基金，依法嚴(yán)格履行合同，充分激發(fā)社會(huì)資本參與熱情。”總的來(lái)看，PPP在中國(guó)歷史不久。英國(guó)則是全球PPP的先行者、收獲者。英國(guó)、日本的探索，對(duì)于中國(guó)發(fā)展PPP富有啟發(fā)意義。
英國(guó)：從PFI到PF2
上世紀(jì)80年代，撒切爾夫人擔(dān)任英國(guó)首相后，大力推行將公共部門持有的企業(yè)私有化的措施，并嚴(yán)厲打擊私人投資公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的行為，以保證政府對(duì)于英國(guó)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及公共財(cái)政的掌控。政策后，直接導(dǎo)致了部分重要基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)由于政府無(wú)法支付而擱淺，引起公眾的強(qiáng)烈不滿。80年代后期，政府通過(guò)了達(dá)特福德大橋、賽文大橋和英法海底隧道實(shí)施采用私人投資的方案，上述基礎(chǔ)設(shè)施的成功建設(shè)大大鼓勵(lì)了“私人投資用于公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”的做法。1992年起，針對(duì)公路建設(shè)、垃圾與污水處理、教育和衛(wèi)生等部門及政府辦公和社會(huì)福利房建設(shè)方面，英國(guó)政府開始全面推行私人融資計(jì)劃（PrivateFinanceInitiative，PFI）。英國(guó)多數(shù)政府部門有與私人部門合作的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，隨著PFI發(fā)展的深入，除上述公共領(lǐng)域外，PFI還廣泛用于國(guó)防、水務(wù)等領(lǐng)域，截至2014年3月，英國(guó)共有728個(gè)PFI項(xiàng)目，資本總額566億英鎊。
盡管PFI在英國(guó)推行了較長(zhǎng)時(shí)間，也做出了較為突出的貢獻(xiàn)，但是隨著問題的不斷暴露，越來(lái)越多民眾對(duì)其持懷疑與反對(duì)態(tài)度。支持者認(rèn)為，PFI通過(guò)將私人企業(yè)引入公共服務(wù)的提供過(guò)程中，緩解了公共財(cái)政壓力，同時(shí)企業(yè)能利用其效率和創(chuàng)造力來(lái)管控風(fēng)險(xiǎn)并提高公共服務(wù)質(zhì)量。PFI模式下，政府由公共服務(wù)的提供者轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買者，私人部門負(fù)責(zé)公共設(shè)施的建設(shè)、維護(hù)，并從政府獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的費(fèi)用支付，公眾得以享受高效優(yōu)質(zhì)的公共服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)三贏。而反對(duì)者認(rèn)為，由于近年來(lái)PFI項(xiàng)目花費(fèi)太高、建設(shè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)度較慢、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)不合理，同時(shí)其操作過(guò)程、財(cái)務(wù)方面并不公開透明，導(dǎo)致私人部門在公共設(shè)施運(yùn)營(yíng)變得岌岌可危的情況下還持續(xù)牟取暴利。2008年全球金融危機(jī)及歐債危機(jī)對(duì)英國(guó)PFI項(xiàng)目的長(zhǎng)期債務(wù)融資產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響，而新世界金融市場(chǎng)秩序和新會(huì)計(jì)規(guī)則的建立，使得傳統(tǒng)PFI費(fèi)用估算的方式無(wú)法與新規(guī)則同步。雙重壓力下，2011年英國(guó)財(cái)政部宣布對(duì)PFI進(jìn)行改革，次年12月《公私合作的新方式》（NewApproachtoPublicPrivatePartnership），宣布推出PF2。PF2作為傳統(tǒng)PFI的改進(jìn)版，其在操作透明性、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方面做出了明確的規(guī)定。目前，在英國(guó)的小學(xué)校舍建設(shè)項(xiàng)目中已采用了PF2模式。
《公私合作的新方式》將傳統(tǒng)PFI的主要問題一一列出，并提出了相應(yīng)的解決措施，以期在新的融資項(xiàng)目能平衡社會(huì)資本與公眾之間的利益，同時(shí)鼓勵(lì)社會(huì)資本對(duì)公共服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行長(zhǎng)期投資。
首先，傳統(tǒng)PFI項(xiàng)目中，股權(quán)投資者的獲利較高，這導(dǎo)致了部分公共項(xiàng)目在負(fù)債嚴(yán)重的情況下投資者仍繼續(xù)獲取巨額的資金，因此在PF2中，政府作為少數(shù)股東出資參與所有PF2項(xiàng)目，以降低杠桿比率并促進(jìn)長(zhǎng)期的穩(wěn)定投資。同時(shí)，股權(quán)募集的過(guò)程中，政府要求提高資本金比例，政府資金在股本金中以小股東的方式進(jìn)入，這樣既能緩解私人投資者的融資壓力，又能避免自己在參與角色中的集權(quán)，并降低政府參與的風(fēng)險(xiǎn)。由于政府資本的參與，PF2模式下的股本金比例從傳統(tǒng)PFI的10%增加到20%-25%。
其次，由于傳統(tǒng)的PFI項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)過(guò)程過(guò)于復(fù)雜，不僅拖延了項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，還大大提高了交易成本，項(xiàng)目服務(wù)的物有所值評(píng)價(jià)也成為“紙上談兵”。在PF2中，政府提出的改革措施主要有：整合管理機(jī)構(gòu)的職能，強(qiáng)化IUK（英國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施局）的作用，依托中央部門的專業(yè)力量進(jìn)行采購(gòu)；其次，IUK等專業(yè)機(jī)構(gòu)有權(quán)對(duì)地方政府的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行審批，同時(shí)規(guī)定，除財(cái)政部首臣特批的項(xiàng)目之外，發(fā)包方的采購(gòu)時(shí)間不能超過(guò)18個(gè)月；推行采購(gòu)流程化、簡(jiǎn)潔化和標(biāo)準(zhǔn)化制度，即利用標(biāo)準(zhǔn)、精簡(jiǎn)的資源配置原則和關(guān)鍵條款來(lái)推行項(xiàng)目的進(jìn)行，縮減項(xiàng)目審核流程。
第三，針對(duì)傳統(tǒng)PFI項(xiàng)目要求服務(wù)涵蓋面廣、靈活性不足的問題，PF2中明確規(guī)定，部分衛(wèi)生餐飲等零散的小型服務(wù)不再納入合同以降低成本；同時(shí)，在服務(wù)內(nèi)容的增減方面，公共部門被賦予了更大的裁量權(quán)，并對(duì)服務(wù)的提供進(jìn)行定期評(píng)估，以保證PFI項(xiàng)目進(jìn)行的公平性與有效性。
再者，傳統(tǒng)PFI項(xiàng)目的透明度不足，這對(duì)項(xiàng)目的成功實(shí)施及推進(jìn)造成了很大的阻礙，因此在PF2中，英國(guó)政府將信息透明作為改革的核心。將政府的審批流程公之于眾，使企業(yè)對(duì)項(xiàng)目有更大的確定性和把握；針對(duì)部分政府持有股權(quán)比率較大的PF2項(xiàng)目，要求其年度報(bào)告提供詳細(xì)全面的財(cái)務(wù)信息；要求私營(yíng)部門提供實(shí)際的和預(yù)測(cè)的凈資產(chǎn)收益率，用于信息；對(duì)未來(lái)PF2項(xiàng)目產(chǎn)生的負(fù)債情況進(jìn)行及時(shí)披露，為項(xiàng)目發(fā)包方提供更多必要信息，使他們能更有效地管理PF2合同；通過(guò)更規(guī)范的措施，滿足公眾對(duì)私人承包商的信息需求，包括建立制度和程序，如對(duì)項(xiàng)目資金的使用情況適當(dāng)公開、在項(xiàng)目公司董事會(huì)中引入政府和相關(guān)代表的觀察員制度。
除了上述改革之外，針對(duì)傳統(tǒng)PFI項(xiàng)目中風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不當(dāng)、債務(wù)資金短效等問題，PF2中通過(guò)鼓勵(lì)公共部門更多參與到風(fēng)險(xiǎn)管理、優(yōu)化債務(wù)融資結(jié)構(gòu)以及制定新的評(píng)估指引，來(lái)提高長(zhǎng)期債務(wù)資金的可得性，并更為深入地對(duì)項(xiàng)目物有所值評(píng)估進(jìn)行指引。
日本：重視法律、人才
1991年，由于泡沫經(jīng)濟(jì)的破滅，日本開始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)低迷期。這嚴(yán)重影響了日本民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也阻礙了“將民間活力導(dǎo)入公共服務(wù)領(lǐng)域”的改革。1999年，為了縮小政府規(guī)模，日本政府在借鑒英國(guó)推行PFI模式的基礎(chǔ)上，并推行了《利用民間活力等以促進(jìn)公共設(shè)施建設(shè)之法律》（PFI法），以期能夠激活并創(chuàng)新日本政府的購(gòu)買服務(wù)制度，同時(shí)激活民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的力量。日本的PFI法一改由政府負(fù)責(zé)提供基礎(chǔ)設(shè)施的傳統(tǒng)，采取促進(jìn)私人部門參與基礎(chǔ)設(shè)施、公共產(chǎn)品和服務(wù)的全新方式，在一定程度上克服了傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中的高投入、低效率和資源高消耗等弊端。PFI法頒布后的第2年，日本時(shí)任首相隨即頒布該制度的基本方針并成立“內(nèi)閣府民間資金等活用事業(yè)推進(jìn)室”，責(zé)令其制定有關(guān)操作流程、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、合同方式以及監(jiān)管體制等方面的實(shí)施細(xì)則。
日本的PFI法堅(jiān)持以效率性、公平性、透明性、客觀性以及合同主義為基本原則，允許政府部門充分利用社會(huì)力量在資金、管理以及技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“性能發(fā)包”和“項(xiàng)目融資”的方式將公共設(shè)施等的設(shè)計(jì)、建設(shè)、維護(hù)以及管理運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)一攬子外包給由不同企業(yè)等組成的特定目的公司（SPV），SPV可以通過(guò)服務(wù)購(gòu)買型、獨(dú)立核算型或者混合型項(xiàng)目模式，采取BTO、BOT、BOO、RO等方式實(shí)施項(xiàng)目。而作為購(gòu)買主體的政府部門必須事先制定購(gòu)買服務(wù)的內(nèi)容和質(zhì)量要求并實(shí)施監(jiān)管。
引進(jìn)PFI模式之后，十幾年的時(shí)間里，日本的PFI發(fā)展迅速，并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，PFI由此成為日本公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的核心力量。截至2015年3月末，日本PFI項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到45015件，項(xiàng)目資金累計(jì)達(dá)489億日元，基本實(shí)現(xiàn)以最少的經(jīng)費(fèi)獲得最大的效果、構(gòu)建政府與社會(huì)力量之間的合作伙伴關(guān)系以及激活經(jīng)濟(jì)并創(chuàng)造新型產(chǎn)業(yè)等政策目的。
日本在PFI推行過(guò)程中，在健全和完善PPP模式的相關(guān)法律方面走出了重要的一步。政府通過(guò)立法手段推動(dòng)公共服務(wù)向社會(huì)開放，1999年通過(guò)了《民間融資社會(huì)資本整備（PFI）法》；通過(guò)政府文件形式明確了“民間能做的事交給民間去做”的改革指導(dǎo)原則；相繼公共服務(wù)改革的政策框架與推進(jìn)PPP實(shí)施的五個(gè)“指南”等。這些舉措為PPP模式在日本的推進(jìn)與展開創(chuàng)造了良好的法律、行政和政策實(shí)施的保障和環(huán)境。2009年，日本政府進(jìn)一步修訂、完善了PFI法，將原來(lái)法案中規(guī)定的PFI活動(dòng)只針對(duì)道路、醫(yī)院、國(guó)家及地方自治體的辦公樓等實(shí)施，擴(kuò)大到人造衛(wèi)星領(lǐng)域，即將社會(huì)力量引入宇宙開發(fā)領(lǐng)域。同時(shí)，對(duì)于事前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及公共部門與私人部門的權(quán)則劃分方面，日本還專門頒布相關(guān)政策，以確保PFI能在法律的框架下順利進(jìn)行。
同時(shí)，日本極其注重對(duì)人才的利用。首先，專門成立了PFI推進(jìn)委員會(huì)，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了中央政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、地方政府、PFI推進(jìn)機(jī)構(gòu)及行業(yè)組織共同運(yùn)作管理。其次，日本政府在PFI發(fā)展過(guò)程中大力鼓勵(lì)民間咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，因此，日本涌現(xiàn)了很多專門從事大型工程項(xiàng)目管理及PFI項(xiàng)目咨詢的管理顧問公司。第三，在日本的東洋大學(xué)專門針對(duì)PFI發(fā)展成立了公私合作專業(yè)，主要針對(duì)城市管理、財(cái)務(wù)和法律政策進(jìn)行深入研究，為PFI發(fā)展不斷輸送人才。
中國(guó)：發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)
在PPP發(fā)展起步較晚的情況下，我國(guó)有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，能汲取發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)。從英國(guó)PFI改革和日本PFI發(fā)展的案例中我們可以看到，在PPP模式下，政府既是特許權(quán)協(xié)議的當(dāng)事方，又為項(xiàng)目的運(yùn)作提供政治和法律環(huán)境。因此，政府在PPP制度構(gòu)建方面，首先應(yīng)做到在最高層面提供足夠的政治支持，同時(shí)應(yīng)根據(jù)公共服務(wù)類型的不同進(jìn)行各自框架的細(xì)化與分類，除了政策法律框架以外，PPP程序、評(píng)估、監(jiān)督等技術(shù)規(guī)范都是PPP發(fā)展中必不可少的政策支持。
具體說(shuō)來(lái)，公共部門應(yīng)在核準(zhǔn)項(xiàng)目時(shí)首先確立PPP的法律地位，再根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、項(xiàng)目具體情況等條件建立適合項(xiàng)目發(fā)展的程序，通過(guò)市場(chǎng)選擇合適的合作伙伴，并全面評(píng)估合作伙伴的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)實(shí)力，以盡量減小資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。另外，公共部門以效率監(jiān)管為前提，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、價(jià)格和普遍服務(wù)監(jiān)管等方面應(yīng)確定清晰的邊界。
其次，在全球經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)下，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、我國(guó)特點(diǎn)設(shè)計(jì)必要的激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的力量，也能較好地保證公共項(xiàng)目建設(shè)的順利進(jìn)行。例如，在PPP項(xiàng)目進(jìn)行中，可借鑒英國(guó)PF2的獎(jiǎng)懲機(jī)制，若私人部門提供的產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)，公共部門有權(quán)削減支付額，這樣能促使私人部門更為有效地運(yùn)營(yíng)，并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
【關(guān)鍵詞】校企合作；職業(yè)教育；高職院校
0 引言
在以知識(shí)和創(chuàng)新為主的智能經(jīng)濟(jì)社會(huì)，職業(yè)教育顯得尤為重要。截至2015年全國(guó)獨(dú)立設(shè)置的高等職業(yè)院校的在校生達(dá)到了1048萬(wàn)，我國(guó)高等職業(yè)教育的規(guī)模堪稱世界第一，同時(shí)高等職業(yè)教育也面臨著新壓力、新問題和新挑戰(zhàn)，如何提高職業(yè)教育的質(zhì)量，提高職業(yè)教育對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率成為當(dāng)前重要課題。世界職業(yè)教育正朝著深度校企合作的方向發(fā)展，我國(guó)高職院校的校企合作經(jīng)過(guò)多年的探索取得了一定的進(jìn)展也遇到一系列問題，如校企合作政府職能缺位、缺乏深度長(zhǎng)效機(jī)制、高職院校與企業(yè)之間缺少利益驅(qū)動(dòng)等。
1 我國(guó)校企合作目前存在的問題
1.1 政府職能缺位
新型的校企合作機(jī)制需要政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、院校以及其他社會(huì)團(tuán)體通力合作，在課程體系構(gòu)建、培訓(xùn)基地建設(shè)、雙師素質(zhì)提高、學(xué)生實(shí)踐能力提高等方面各負(fù)其責(zé)。在合作過(guò)程中，政府起到組織推動(dòng)作用，雖然職業(yè)教育一直受到政府的重視，但是至今為止我國(guó)還沒有出臺(tái)一部具體的法律對(duì)校企合作進(jìn)行規(guī)范、鼓勵(lì)與保障。我國(guó)《職業(yè)教育法》從頒布至今已經(jīng)有20年歷史，其他如《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育決定（國(guó)發(fā)2014.19號(hào)）》等規(guī)劃或文件缺乏針對(duì)性與強(qiáng)制性，使企業(yè)參與校企合作的積極性不高[1]。實(shí)際情況是政府基本上游離于校企合作之外，缺乏強(qiáng)制的法律機(jī)制和有效的管理制度，使得高職院校和企業(yè)難以深度合作，高職院校和企業(yè)有很多共同的利益點(diǎn)，當(dāng)各自利益受到損害的時(shí)候又缺乏暢通的法律解決途徑。
1.2 觀點(diǎn)與思想禁錮
“學(xué)而優(yōu)則仕”傳統(tǒng)的儒家觀念仍然禁錮著人們，造成我國(guó)高考的學(xué)生一心想考名牌大學(xué)，只有那些考不上本科的學(xué)生才會(huì)勉強(qiáng)選擇高職院校。在教育工作中“輕職教，重普教”的思想根源來(lái)源于“重知識(shí)，輕技能”的陳舊觀念，導(dǎo)致W校、學(xué)生都沒有高度重視提高技能的重要性，在校企合作中變現(xiàn)為消極應(yīng)對(duì)，缺乏主動(dòng)性[2]。校企合作培養(yǎng)方案缺乏針對(duì)性，甚至有些高職院校不調(diào)研相關(guān)企業(yè)，制定的人才培養(yǎng)方案不符合市場(chǎng)需求，出現(xiàn)“瞎子摸象”現(xiàn)象。校企合作中高職院校“校本位”思想嚴(yán)重，高職院校和企業(yè)這兩大主體的地位不平等。
1.3 計(jì)劃與市場(chǎng)的沖突
一般高職院校習(xí)慣按照傳統(tǒng)的既定教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，容易忽視知識(shí)的時(shí)效性與實(shí)踐性，陷入注重理論而輕視實(shí)踐的教學(xué)模式中。企業(yè)以盈利為目的，參與校企合作也是源于企業(yè)與學(xué)校有共同利益點(diǎn)。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化制定的發(fā)展規(guī)劃與市場(chǎng)定位，不一定與學(xué)校固有的教學(xué)模式找到共同利益，從而造成校企合作流于形式，高職院校安排學(xué)生一批一批地參觀企業(yè)，簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)鍛煉不但影響企業(yè)的正常運(yùn)行，還會(huì)增加企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本，如產(chǎn)生實(shí)習(xí)事故費(fèi)用等問題。
高職院校的日常教學(xué)計(jì)劃沒有企業(yè)的參與，學(xué)生臨近畢業(yè)時(shí)突然安排到企業(yè)實(shí)習(xí)，企業(yè)從自身利益考慮通常不愿意接收。企業(yè)主動(dòng)參與校企合作動(dòng)力不足，首先學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)生活成本由誰(shuí)承擔(dān)沒有明確規(guī)定，其次簡(jiǎn)單的崗位實(shí)習(xí)很難保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)聲譽(yù)。企業(yè)如果在校企合作中“無(wú)利可圖”，就不會(huì)把培養(yǎng)高職人才納入企業(yè)價(jià)值鏈中。
2 破解“校企合作”困境，構(gòu)建新型“校企合作”模式
我國(guó)的校企合作遇到的問題錯(cuò)綜復(fù)雜，涉及面十分廣泛，短期解決所有問題不太可能，需要分階段有計(jì)劃地解決。解決問題順序不宜先易后難，要抓住問題根本所在，結(jié)合我國(guó)特點(diǎn)解決最突出最關(guān)鍵問題。
構(gòu)建新型校企合作模式，關(guān)系到我國(guó)數(shù)以億計(jì)高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)質(zhì)量，關(guān)系到我國(guó)能否建立起現(xiàn)代化職業(yè)教育體系，關(guān)系到推進(jìn)“中國(guó)制造2025” 的戰(zhàn)略。縱觀當(dāng)今世界職業(yè)教育發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)職業(yè)教育當(dāng)前遇到的困難，構(gòu)建如下校企合作模式：
2.1 校企合作，政府主導(dǎo)，法律保駕護(hù)航
校企合作面廣，涉及的高職院校和企業(yè)眾多，現(xiàn)行的相關(guān)規(guī)章、制度等不適應(yīng)當(dāng)前的智能經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何到2020年建成中國(guó)特色、世界水平的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，需要中央政府出臺(tái)相關(guān)法律規(guī)法加以解決。
一是，重新修訂《職業(yè)教育法》，進(jìn)一步明確我國(guó)企業(yè)事業(yè)單位在職業(yè)教育中的職責(zé)，明確校企合作政府的主導(dǎo)功能。從法律層面保障校企合作中企業(yè)的主動(dòng)性，利益驅(qū)動(dòng)，尋求高職院校和企業(yè)校企合作更多利益點(diǎn)。
二是，國(guó)務(wù)院盡早頒布《促進(jìn)職業(yè)教育校企合作辦法》，有針對(duì)性解決校企合作遇到的問題，明確政府和相關(guān)部門的職責(zé)。從制度上保障職業(yè)院校學(xué)生能夠到相關(guān)企業(yè)或單位進(jìn)行專業(yè)對(duì)口實(shí)習(xí)，減少不必要的人才浪費(fèi)[3]。
三是，修訂《工商保險(xiǎn)條例》等法規(guī)，實(shí)習(xí)生即是學(xué)生也是員工，定崗實(shí)習(xí)時(shí)受到傷害應(yīng)得到應(yīng)有的賠償。
2.2 打開思想囚籠，校企合作天地寬
高職院校的學(xué)生思想上要從“學(xué)而優(yōu)則仕”轉(zhuǎn)變到“學(xué)而優(yōu)則商”上，注重知識(shí)的學(xué)習(xí)，更要注重技能的提高。加大宣傳力度，讓學(xué)生包括家長(zhǎng)意識(shí)到相比學(xué)歷，個(gè)人實(shí)際動(dòng)手能力更重要。
關(guān)鍵詞：中外教學(xué)；合作模式；辦學(xué)模式
一、中外合作辦學(xué)現(xiàn)狀
中外合作辦學(xué)的外方既有大、中學(xué)校和各類職業(yè)教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也有企業(yè)機(jī)構(gòu)和其他社會(huì)組織，甚至還有個(gè)人。每一個(gè)合作項(xiàng)目，既有不同合作模式的特點(diǎn)，又受不同辦學(xué)模式的制約。中外合作辦學(xué)模式，實(shí)際上是其辦學(xué)任務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)，辦學(xué)體制，管理體制等方面的綜合體現(xiàn)，是中外合作辦學(xué)與其他辦學(xué)的最根本區(qū)別。中外合作辦學(xué)所有內(nèi)容的獨(dú)特性就在于其辦學(xué)模式的與眾不同，因此，研究中外合作辦學(xué)問題實(shí)際上就是研究中外合作辦學(xué)模式問題。
二、合作辦學(xué)模式
（1）合作模式
中外雙方共同投資，形成合作學(xué)校，具有獨(dú)立、自由的法人財(cái)產(chǎn)，具備法定的辦學(xué)條件，獲得國(guó)家教育行政部門的批準(zhǔn)，并依照協(xié)議享受相應(yīng)的權(quán)利并承擔(dān)一定的責(zé)任和義務(wù)。從而組成了六種相對(duì)應(yīng)的合作模式：1. 一對(duì)一合作與一對(duì)多合作2.校校合作與校企合作3.機(jī)構(gòu)與非獨(dú)立機(jī)構(gòu)4.投資與雙方投資5.合作與整體合作6.西方教師為主與中方教師為主。在獨(dú)立機(jī)構(gòu)中主要以二級(jí)學(xué)院制為主，即在一級(jí)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下，由一級(jí)學(xué)院與外方合作者共同創(chuàng)辦的不具法人資格的中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)。在此模式中，雙方共同投入的項(xiàng)目則有其明顯的優(yōu)勢(shì)，由于雙方都有資金投入，都參與辦學(xué)的全程管理，雙方對(duì)各自開設(shè)課程的評(píng)估、互認(rèn)學(xué)分及對(duì)方院校頒發(fā)畢業(yè)證書和學(xué)位證書，有利于我國(guó)學(xué)校彌補(bǔ)自身專業(yè)課程的不足，利益和責(zé)任都以協(xié)議方式明確規(guī)定出來(lái)，而且經(jīng)過(guò)政府部門的批準(zhǔn)，這種合作和交流就更加具有系統(tǒng)性和整體性，有助于辦學(xué)全過(guò)程的全面合作和交流。此模式靈活性大，也就是眾所周知的2+2，3+1模式，但是國(guó)內(nèi)目前的中外合作辦學(xué)大多數(shù)是以這種形式存在的。
（2）辦學(xué)模式
從辦學(xué)的具體形式上研究中外合作辦學(xué)模式，如有研究者指出，高職院校中外合作辦學(xué)模式可以從辦學(xué)基本屬性、辦學(xué)機(jī)構(gòu)主體、學(xué)生接受教育方式、文憑發(fā)放、生源屬性等幾個(gè)方面做出如下歸類：1.學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育2.單校園與雙校園3.全日制與非全日制4.引進(jìn)合作與非引進(jìn)合作5.單文憑與雙文憑6.計(jì)劃內(nèi)招生與計(jì)劃外招生。生源是中外合作辦學(xué)賴以生存的重要條件，生源的不同意味著不同的合作辦學(xué)模式，也決定著不同的辦學(xué)前景。現(xiàn)如今，大多數(shù)中外合作辦學(xué)學(xué)校以高等學(xué)歷教育居多，因?yàn)閷W(xué)歷教育對(duì)辦學(xué)條件、課程設(shè)置等有較多規(guī)范性要求，合作雙方會(huì)認(rèn)真對(duì)待。因此，雙校園模式一般會(huì)伴隨設(shè)置全日制學(xué)歷教育，這種合作模式對(duì)學(xué)生有較大的吸引力，如果具備較強(qiáng)的實(shí)力條件，還可以獲取雙文憑，，發(fā)展前景比較廣闊。寧波諾丁漢大學(xué)為在中國(guó)實(shí)施全英模式的教育提供了實(shí)驗(yàn)性樣板，引進(jìn)國(guó)外著名院校設(shè)立分校區(qū)，實(shí)現(xiàn)了莘莘學(xué)子不出國(guó)就可留學(xué)的夢(mèng)想，讓大家既能享受國(guó)外優(yōu)質(zhì)資源，又能節(jié)省大筆費(fèi)用。
（3）管理模式
中外合作辦學(xué)管理模式分為三類：國(guó)家對(duì)中外合作辦學(xué)的監(jiān)督、中外合作辦學(xué)監(jiān)督模式的構(gòu)建及中外合作辦學(xué)質(zhì)量監(jiān)管模式。中外合作辦學(xué)要有目的地通過(guò)引進(jìn)國(guó)外新的專業(yè)和成熟學(xué)科，提高我們的教育教學(xué)質(zhì)量，加快教育教學(xué)改革，應(yīng)注重對(duì)原有專業(yè)和學(xué)科的改造。中外合作辦學(xué)要逐步形成自己的教學(xué)特色，在學(xué)科內(nèi)涵、課程設(shè)置、資源共享等方面形成良好的工作格局，在兼收并蓄中循序漸進(jìn)。同時(shí)以學(xué)生受益為原則，盡可能將先進(jìn)的教學(xué)條件和知識(shí)成果輻射到其他專業(yè)的學(xué)習(xí)之中。中外合作辦學(xué)的監(jiān)督限定于那些由行政機(jī)構(gòu)執(zhí)行的、施加于市場(chǎng)的直接干預(yù)市場(chǎng)或間接改變企業(yè)和消費(fèi)者的供需決定的一般法規(guī)和特殊行為。對(duì)中外合作辦學(xué)的監(jiān)管，通過(guò)國(guó)外教育資源引入建立良性的體制與運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)國(guó)內(nèi)準(zhǔn)公共產(chǎn)品性質(zhì)和私人產(chǎn)品性質(zhì)的教育發(fā)展，保證關(guān)系到國(guó)家上層建筑與民族文化延續(xù)、意識(shí)形態(tài)的統(tǒng)一和社會(huì)道德的建設(shè)。
三、總結(jié)
事實(shí)上，無(wú)論什么層次的中外合作辦學(xué)，都要遵循教育的基本原理，而且都具有中外合作辦學(xué)的基本特征，其辦學(xué)模式有相通之處。因此，對(duì)中外合作辦學(xué)模式的探究，不必拘泥于普通本科教育或者高職高專教育，過(guò)于強(qiáng)調(diào)其辦學(xué)層次的不同。中外合作辦學(xué)所涉及的內(nèi)容較多，至少可以從人才培養(yǎng)、學(xué)生教管、國(guó)際合作、綜合管理、良性發(fā)展等方面進(jìn)行探討。在原有基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的深入解析，有助于更好地了解和認(rèn)識(shí)中外合作辦學(xué)的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出規(guī)律性的東西，為今后的進(jìn)一步發(fā)展提供借鑒。舉凡中外合作辦學(xué)項(xiàng)目，都要對(duì)合作模式和辦學(xué)模式進(jìn)行選擇，進(jìn)而組成一個(gè)完整的項(xiàng)目。綜上所述，由于條件的限制，對(duì)各種模式的利弊分析，以及對(duì)其存在和發(fā)展態(tài)勢(shì)的走向，目前只能做初略的探討，進(jìn)一步的深入研究有待今后的努力。
參考文獻(xiàn)：
[1]李繼林.，2003年第3期.
【關(guān)鍵詞】產(chǎn)學(xué)研合作；合作模式；因素；模式選擇
一、產(chǎn)學(xué)研合作模式內(nèi)涵及結(jié)構(gòu)
產(chǎn)學(xué)研合作模式是指產(chǎn)學(xué)研合作主體在一定制度環(huán)境下，為實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)所選擇的行之有效的合作形式，這種形式不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)技術(shù)、人才、設(shè)備、信息等社會(huì)資源優(yōu)化配置，且體現(xiàn)了收益的分配方式、合作的組織機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的比例。產(chǎn)學(xué)研合作模式結(jié)構(gòu)如圖1所示：
從圖1中可以看出產(chǎn)學(xué)研合作模式就是產(chǎn)學(xué)研合作主體關(guān)系在合作過(guò)程中的反映，它使產(chǎn)學(xué)研合作主體在資源共享機(jī)制下將各種要素進(jìn)行有效組合形成一個(gè)主體系統(tǒng)，影響這個(gè)主體系統(tǒng)運(yùn)行 是由市場(chǎng)、政府、中介、金融等輔 要素主體所組成的輔助系統(tǒng)。
二、產(chǎn)學(xué)研合作模式選擇影響因素
1.合作主體的影響
合作主體是產(chǎn)學(xué)研合作最重要的因素，本文主要從合作主體經(jīng)濟(jì)性質(zhì)以及優(yōu)勢(shì)差距兩個(gè)方面出發(fā)進(jìn)行分析。
第一，合作主體的優(yōu)勢(shì)差距。在產(chǎn)學(xué)研合作運(yùn)行中，由于各合作主體在資源、技術(shù)、人才、信息、管理等影響其產(chǎn)學(xué)研合作發(fā)展的制約因素方面存在較大差異，因此各合作主體應(yīng)該本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則選擇合作模式。勢(shì)差是產(chǎn)學(xué)研合作存在的基礎(chǔ)，是對(duì)合作各方優(yōu)勢(shì)資源 整合過(guò)程。第二，合作主體的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)。合作各方的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)在很大程度上決定了合作各方能否達(dá)成一致合作目標(biāo)，從而影響著合作各方對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作模式的選擇。例如，從高校角度出發(fā)，產(chǎn)學(xué)研合作是一種新型現(xiàn)代教育模式，非營(yíng)利性組織的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)決定了其合作目標(biāo)是充分利用合作的優(yōu)勢(shì)資源。
2.合作目標(biāo)的影響
利益最大化是產(chǎn)學(xué)研合作的根本動(dòng)機(jī)，利益不僅僅指經(jīng)濟(jì)利益還有社會(huì)利益，而產(chǎn)學(xué)研合作的目標(biāo)是在利益最大化總的目標(biāo)下由合作主體經(jīng)濟(jì)性質(zhì)而產(chǎn)生的分目標(biāo)，目標(biāo)的差異將直接影響產(chǎn)學(xué)研合作模式選擇，選擇過(guò)程如圖2所示：
3.合作技術(shù)的影響
合作技術(shù)的特性主要包括技術(shù)的成熟度、技術(shù)與市場(chǎng)需求的相關(guān)性以及技術(shù)研發(fā)的復(fù)雜性等3個(gè)方面。
第一，技術(shù)的成熟度。一般而言，高校和科研機(jī)構(gòu)對(duì)具有不同成熟度的技術(shù)會(huì)選擇不同的合作模式，比如面對(duì)市場(chǎng)成熟度高的技術(shù)可以選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓、短期合作模式，實(shí)現(xiàn)周期短、見效快優(yōu)勢(shì)。第二，技術(shù)與市場(chǎng)需求的相關(guān)性。技術(shù)與市場(chǎng)是技術(shù)創(chuàng)新的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。技術(shù)的市場(chǎng)適用性以及預(yù)期收益會(huì)直接影響合作主體對(duì)合作模式的選擇。第三，技術(shù)研發(fā)的復(fù)雜性。一些規(guī)模大、具有很強(qiáng)研發(fā)能力的合作主體傾向選擇難度較大、復(fù)雜性更高的技術(shù)研究，它們也更愿意選擇長(zhǎng)期深層次的合作模式。
4.合作利益分配的影響
對(duì)于產(chǎn)學(xué)研合作者來(lái)說(shuō)，利益分配是首先被考慮的問題，它們根據(jù)自身實(shí)力、所處地位以及各自對(duì)技術(shù)價(jià)值認(rèn)識(shí)進(jìn)行博弈，最終就利益的分配問題達(dá)成初步協(xié)議。但是，隨著合作項(xiàng)目不斷深入，各參與方可能會(huì)出現(xiàn)一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利權(quán)等歸屬問題，當(dāng)合作產(chǎn)生的矛盾不能得到合理解決時(shí)，就會(huì)影響合作過(guò)程或者導(dǎo)致合作中止。
5.合作風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的影響
任何技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)都帶有一定程度的不確定性，正是由于這種不確定性存在才使得產(chǎn)學(xué)研合作存在著各種風(fēng)險(xiǎn)，隨著合作不斷深入，合作主體所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也就越多。基于產(chǎn)學(xué)研合作過(guò)程中所面臨的風(fēng)險(xiǎn)如圖3所示：
由圖3我們可以看出，產(chǎn)學(xué)研合作過(guò)程是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程，但是不同合作模式下，合作各方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的程度也不同，這就給合作組織帶來(lái)選擇余地。而合作者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度以及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力決定了其選擇的合作模式，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)偏好者來(lái)說(shuō)，收益被優(yōu)先于風(fēng)險(xiǎn)考慮，所以它們更傾向于選擇高收益、高風(fēng)險(xiǎn)的合作模式；而風(fēng)險(xiǎn)厭惡者則剛好相反，它們更愿意選擇低風(fēng)險(xiǎn)低收益的模式。
三、產(chǎn)學(xué)研合作模式的選擇
對(duì)于不同的產(chǎn)學(xué)研合作模式，合作主體都承擔(dān)著各自不同角色，它們之間的合作利益也不完全一致，因此，我們從合作模式的主要參與主體對(duì)合作模式的選擇進(jìn)行分析。
1.企業(yè)對(duì)合作模式的選擇
企業(yè)以盈利性為目的的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)決定了其在選擇合作模式時(shí)更多考慮的是合作所帶來(lái)的收益。但是，由于合作風(fēng)險(xiǎn)以及信息不對(duì)稱等因素的存在，使得企業(yè)在追求利潤(rùn)最大化同時(shí)不得不考慮風(fēng)險(xiǎn)與收益均衡，最終在考慮自身以及合作對(duì)手條件的基礎(chǔ)上選擇合適的合作模式；另外，不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力和規(guī)模企業(yè)對(duì)合作模式的選擇也有所不同，一般中小企業(yè)由于受自身規(guī)模限制更加傾向于選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓等合作方式簡(jiǎn)單、短期效益明顯的合作模式，這種模式有利于企業(yè)引進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，在短期內(nèi)提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；而對(duì)于大中型企業(yè)而言，它們則更愿意選擇合作開發(fā)、聯(lián)合一體化等更深層次的合作模式，這種合作模式能更好融合雙方資源優(yōu)勢(shì)，加快信息資源在各主體之間的流動(dòng)和傳遞，提高科研成果的轉(zhuǎn)化率。
由于我國(guó)高等院校在基礎(chǔ)設(shè)施、學(xué)術(shù)隊(duì)伍、科研實(shí)力等方面存在一定的差異，因此，它們必須在模式選擇中明確自身定位與目標(biāo)。從高校的角度出發(fā)，產(chǎn)學(xué)研合作是一種新型現(xiàn)代教育模式，非營(yíng)利性組織經(jīng)濟(jì)性質(zhì)決定了它的合作目標(biāo)是充分利用合作的優(yōu)勢(shì)資源，在人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，把書本知識(shí)更好的轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，進(jìn)而為社會(huì)提供更好的服務(wù)。
高等院校在產(chǎn)學(xué)研合作中的角色定位以及合作目標(biāo)決定了其在進(jìn)行模式選擇時(shí)更加傾向于能更好保持其自身獨(dú)立性的技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及委托研究等模式；但是，部分擁有較強(qiáng)實(shí)力的高校也愿意選擇合作開發(fā)、共建實(shí)體等模式，緊密的合作關(guān)系有利于激發(fā)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，獲取長(zhǎng)期收益。因此，擁有不同地位和身份的高校，應(yīng)該在合作模式選擇上圍繞自身的基本職能點(diǎn)展開，不斷探索新的合作方式，逐步形成擁有自身特色的產(chǎn)學(xué)研合作模式。
3.科研院所對(duì)合作模式的選擇
近年來(lái)政府對(duì)科研經(jīng)費(fèi)投入的減少以及機(jī)構(gòu)條件的限制，它們的資金和設(shè)備并不充分。越來(lái)越多的學(xué)研機(jī)構(gòu)開始逐步走向市場(chǎng)化，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作來(lái)提高科研成果的轉(zhuǎn)化率；但是，信息不對(duì)稱等不良因素的存在使得每個(gè)合作主體對(duì)自己擁有的優(yōu)勢(shì)信息存在一定壟斷性，尤其是對(duì)非完全盈利性的科研院所，因此，大部分科研院所在進(jìn)行模式的選擇時(shí)都會(huì)考慮信息不對(duì)稱等因素。當(dāng)然也不排除很多科研機(jī)構(gòu)跟企業(yè)進(jìn)行深層次合作，選擇的共建實(shí)體等合作模式，因?yàn)檫@種模式能夠有效解決合作雙方信息不對(duì)稱、以及人力、資源流動(dòng)不暢等問題，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
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關(guān)鍵詞：高職院校 校企合作 共贏
中圖分類號(hào)：G715 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.006
高職教育的目標(biāo)是為社會(huì)行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線需要的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才，在中國(guó)高職教育轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，校企合作成為提升內(nèi)涵、提高質(zhì)量、推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要手段，也是高職技術(shù)技能型人才培養(yǎng)的重要途徑。自高職16號(hào)文以來(lái)，我國(guó)高職院校都積極開展校企合作雙主體人才培養(yǎng)，建設(shè)初見成效。然而，從近些年的校企合作改革進(jìn)程也逐漸出現(xiàn)共性問題，主要體現(xiàn)在校企合作合作理論研究滯后、機(jī)制落后、企業(yè)參與積極性不高、合作法規(guī)政策缺陷等[1]。針對(duì)上述問題進(jìn)行相關(guān)改革實(shí)踐已經(jīng)開展，但大多圍繞在校企合作的整體機(jī)制模式改革框架，在如何調(diào)動(dòng)學(xué)校企業(yè)積極性實(shí)現(xiàn)共贏方面則鮮見相關(guān)案例。本研究以連鎖專業(yè)人才培養(yǎng)為對(duì)象，以校企合作崗位實(shí)踐過(guò)程為基礎(chǔ)，調(diào)研分析校企共贏需求點(diǎn)，結(jié)合利益相關(guān)理論，在構(gòu)建層級(jí)漸進(jìn)式的校企合作共贏框架及細(xì)則前提下，給出校企合作共贏的實(shí)際案例，實(shí)踐結(jié)果證明，在校企需求滿足的前提下構(gòu)建共贏方案是具有實(shí)踐意義和價(jià)值的，能夠?yàn)樾Ｆ蠛献鞯纳钊氚l(fā)展提供支持。
1 當(dāng)前高職院校校企合作現(xiàn)狀分析
自2006年高職16號(hào)文以來(lái)，我國(guó)高職院校不斷推進(jìn)以校企合作雙主體的人才培養(yǎng)模式，在高職人才培養(yǎng)質(zhì)量提升方面取得一定成績(jī)。校企合作改革主要集中在兩個(gè)方面。
1.1 針對(duì)校企合作過(guò)程展開的實(shí)踐
縱觀我國(guó)當(dāng)前高職的校企合作改革，在實(shí)踐過(guò)程中主要以4種類型為代表：
①校企合作的具體模式及合作模式的創(chuàng)新；
②校企合作的制度建設(shè)及利益分配；
③校企合作的實(shí)踐運(yùn)作；
④協(xié)同合作的校企合作機(jī)制構(gòu)建。
1.2 針對(duì)校企合作展開的理論探討與分析
在近七年的改革實(shí)踐過(guò)程中，各高職院校也逐漸展開了相關(guān)研究，主要分為兩個(gè)方面，具體如下。
第一，對(duì)當(dāng)前校企合作過(guò)程的主要問題進(jìn)行研究，如葉鑒銘[2011]總結(jié)了當(dāng)前高職校企合作“五大瓶頸”，并提出了解決的途徑與策略。王文濤等[2012]認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以及高職教育自身內(nèi)涵的提升，校企合作出現(xiàn)了深度性、穩(wěn)定性、整體性、協(xié)調(diào)性和校方教師及基層教學(xué)部門參與主動(dòng)性不足等問題。邱璐軼[2011]對(duì)校企合作的影響因素進(jìn)行分析，認(rèn)為高職院校與地方中小企業(yè)發(fā)展關(guān)系密切，地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化等外部環(huán)境和內(nèi)部機(jī)制的變化都會(huì)對(duì)高職的校企合作造成一定的影響。
第二，對(duì)校企合作新的模式和途徑進(jìn)行研究，如康樹元[2012]通過(guò)對(duì)高職院校“校企合作”的現(xiàn)狀的分析，闡述了影響校企合作人才培養(yǎng)模式的因素，在此基礎(chǔ)上提出了校企合作的相關(guān)關(guān)系模型，對(duì)該模型的各個(gè)關(guān)系方之間的邏輯關(guān)系進(jìn)行了分析，進(jìn)一步提出校企合作實(shí)施模型。王芳[2012]分析現(xiàn)有高職校企合作的顯性模式出發(fā)，對(duì)高職校企合作的典型模式和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行總結(jié)，在相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)現(xiàn)有高職校企合作模式存在的問題，并從機(jī)制體制和組織績(jī)效的角度對(duì)高職校企合作的深入發(fā)展提供理論和實(shí)踐途徑。趙居禮[2011]針對(duì)高職院校校企合作體制機(jī)制改革的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，以陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，論述了高職院校校企合作方面體制機(jī)制創(chuàng)新的思路，從組建教育集團(tuán)、開辦“校中廠”、成立常設(shè)機(jī)構(gòu)、完善制度等七個(gè)方面進(jìn)行改革，取得良好效果。
2 高職校企合作共贏體系構(gòu)建
從現(xiàn)有綜合文獻(xiàn)查閱分析，影響高職校企合作成效因素較多，其中最主要的問題在于學(xué)校與企業(yè)雙主體合作過(guò)程的主體識(shí)別性不強(qiáng)，協(xié)同性差，在經(jīng)歷過(guò)新鮮期后，企業(yè)主體一方逐漸缺失主動(dòng)性和積極性，從而對(duì)校企合作的內(nèi)部環(huán)境構(gòu)建及外部環(huán)境支撐造成極大影響，最終使得部分高職院校的校企合作走向形式化，甚至部分合作名存實(shí)亡。為有效調(diào)動(dòng)和促進(jìn)校企雙主體在人才培養(yǎng)過(guò)程中的活力，真正實(shí)現(xiàn)在高職技術(shù)技能型人才培養(yǎng)過(guò)程中的雙主體共贏共建成為當(dāng)務(wù)之急。
2.1 高職校企合作共贏框架構(gòu)建
本文以校企主體為對(duì)象、合作過(guò)程為周期逐層級(jí)動(dòng)態(tài)構(gòu)建校企合作共贏框架，如圖1：
2.2 基于利益相關(guān)理論的共贏主客體識(shí)別構(gòu)建
在校企雙方需求確定前提下，需要從利益相關(guān)理論對(duì)兩者的利益關(guān)聯(lián)進(jìn)行科學(xué)分析和判定，從而確定在共贏模式構(gòu)建過(guò)程中彼此的角色和地位。
利益相關(guān)理論主要內(nèi)容是明確定義利益相關(guān)者，通過(guò)利益相關(guān)者的認(rèn)定，對(duì)不同主體客體在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的角色進(jìn)行識(shí)別，從而獲得更好的利益。其中與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為和后果具有利害關(guān)系的群體或個(gè)人均為利益相關(guān)者。對(duì)企業(yè)而言，其利益相關(guān)者一般可以分為三類：資本市場(chǎng)利益相關(guān)者 （股東和公司資本的主要供應(yīng)者），產(chǎn)品市場(chǎng)利益相關(guān)者（公司主要顧客、供應(yīng)商、當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)和工會(huì)），以及組織中的利益相關(guān)者（所有公司員工，包括管理人員和一般員工）。每個(gè)利益相關(guān)者群體都希望組織在制訂戰(zhàn)略決策時(shí)能給他們提供優(yōu)先考慮，以便實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，但這些權(quán)益主體的相關(guān)利益及所關(guān)心的焦點(diǎn)問題存在很大的差別，且往往互有矛盾。在高職教育校企合作過(guò)程中的利益相關(guān)者劃分是將校企雙主體在合作過(guò)程中的共贏方案制定的前提，其中，圍繞如何設(shè)定利益相關(guān)者，國(guó)外已經(jīng)有諸多研究。賀修炎[2008]將高職教育校企合作利益相關(guān)者的分類給出了3種劃分依據(jù)：重要程度、合同關(guān)系、特性。
如圖2，本文按照特性分類法應(yīng)用于高職教育校企合作的實(shí)踐分析。
[緊迫型
][休眠型][危險(xiǎn)型][優(yōu)勢(shì)型][確定型][強(qiáng)要型][依賴型][酌處型][合法型][影響力]
圖2 根據(jù)屬性劃分的利益相關(guān)者分類
2.3 校企合作共贏需求調(diào)研分析
校企合作在多方因素下促成之后，應(yīng)該在校企合作指導(dǎo)委員會(huì)的統(tǒng)籌下，開展對(duì)高職院校、企業(yè)的合作需求做明確詳盡的調(diào)研，調(diào)研過(guò)程中應(yīng)該結(jié)合地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展從短期、中期、長(zhǎng)期的角度確定企業(yè)方的人力資源需求、學(xué)校高職人才培養(yǎng)的目標(biāo)方向，這是在校企合作合同簽訂之后首先要開展的項(xiàng)目，在此基礎(chǔ)上，對(duì)上述的共贏利益相關(guān)主題進(jìn)行分析，再進(jìn)行資源共享、人才培養(yǎng)方案構(gòu)建及實(shí)施的工作。
3 高職校企合作共贏方案實(shí)施案例――以連鎖專業(yè)人才為例
廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院是國(guó)家骨干示范院校建設(shè)單位，其中工商管理連鎖專業(yè)是校級(jí)重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。該專業(yè)于2008年起就開始校企合作的建設(shè)，與廣州三元麥當(dāng)勞、廣州百佳超級(jí)有限工商、正大集團(tuán)卜蜂蓮花展開了富有成效的校企合作。《校企雙主體人才培養(yǎng)深度融合實(shí)踐研究――以連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)為例》論文獲得2011年度廣東省高等職業(yè)技術(shù)教育研究會(huì)年會(huì)一等獎(jiǎng)，同時(shí)，圍繞連鎖人才“1+1+1”培養(yǎng)模式教學(xué)成果獲得2012年度校級(jí)教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。以下具體介紹連鎖人才的校企合作共贏開展過(guò)程。
3.1 校企雙主體合作的利益需求分析
與廣州百佳超市合作過(guò)程中，校企雙方初步達(dá)成合作意向，在簽訂校企合作協(xié)議后對(duì)雙方的合作需求做了明確的意向分析，清晰了合作的初衷、過(guò)程目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo).
3.2 基于利益相關(guān)理論的共贏主客體識(shí)別
如前所述，對(duì)高職校企合作利益相關(guān)者群體的清晰識(shí)別，是有效科學(xué)推進(jìn)校企合作進(jìn)程的基石。同時(shí)，該識(shí)別屬于動(dòng)態(tài)過(guò)程，因此分階段進(jìn)行共贏主客體識(shí)別將有助于共贏合作方案的制定與實(shí)施。
3.3 校企雙主體共贏合作模式構(gòu)建及實(shí)施
該案例目前處于構(gòu)建期向鞏固期過(guò)渡階段，已經(jīng)開展兩屆學(xué)生的校企合作，目前實(shí)施的是雙層漸進(jìn)式人才培養(yǎng)共贏合作模式。
該合作模式主要以第二學(xué)年為人力資源補(bǔ)給周期（商超技能實(shí)習(xí)階段）為企業(yè)實(shí)現(xiàn)確定利益，由于在此環(huán)節(jié)，企業(yè)仍然存在預(yù)期利益（優(yōu)勢(shì)型），如企業(yè)高層對(duì)中基層的管理人力需求，因此圍繞此盈利點(diǎn)，校企共同構(gòu)建了第二層級(jí)即三年級(jí)以上一層級(jí)的合作為基礎(chǔ)選拔和進(jìn)一步培養(yǎng)一批技術(shù)技能型人才，當(dāng)合作過(guò)渡到鞏固期，該部分即成為確定利益相關(guān)者；同時(shí)該階段合作指導(dǎo)老師由于從具有合法性和影響力但無(wú)緊迫型的角色逐漸進(jìn)入到具有緊迫而且能夠分享確定利益的確定利益相關(guān)者角色。在該過(guò)程受到影響阻力如學(xué)生家長(zhǎng)有在校企合作中對(duì)培養(yǎng)不理解不支持的逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇_定利益獲得者。作為行業(yè)協(xié)會(huì)，受制于制度，其在合作過(guò)程中對(duì)連鎖企業(yè)能夠產(chǎn)生影響，但無(wú)政策制定權(quán)及財(cái)稅等方面的減免權(quán)，因此無(wú)法對(duì)企業(yè)產(chǎn)生急切的緊迫型。在合作過(guò)程中，部分缺乏誠(chéng)信具有競(jìng)爭(zhēng)排他型的民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商始終在扮演著對(duì)合作干擾的角色，對(duì)合作的依賴型利益獲得者具有強(qiáng)要型。最為重要的是，在此合作過(guò)程中，確定的利益獲得者在不斷增加，從初期的校方和企業(yè)人力資源，逐步拓展到校方專業(yè)指導(dǎo)教師企業(yè)中高層及人力資源，從該范圍拓寬的實(shí)際意義來(lái)看，更有助于推進(jìn)校企合作的高層級(jí)――成熟型發(fā)展。因此從利益相關(guān)理論來(lái)看，確定利益主體在高職校企合作過(guò)程中受益越多，其角色識(shí)別越清晰，對(duì)合作的支持力度也將越大，因此，從連鎖人才的校企合作實(shí)例來(lái)看，共贏合作方案能夠?qū)Ω邔蛹?jí)――成熟期的過(guò)渡和發(fā)展給予更多的后備支撐。
4 總結(jié)
校企合作、工學(xué)結(jié)合是提高高職人才培養(yǎng)質(zhì)量的有效途徑。高校與企業(yè)在共贏協(xié)同過(guò)程中產(chǎn)生更大效能，科學(xué)規(guī)律的展開共贏模式構(gòu)建有助于校企深入開展合作，高職人才培養(yǎng)在共贏環(huán)境下能夠得到質(zhì)的提升，從動(dòng)態(tài)角度構(gòu)建共贏關(guān)系和模式，明確利益相關(guān)主體是校企合作深入持續(xù)開展的前提和關(guān)鍵，從實(shí)踐效果來(lái)看，關(guān)于雙主體共贏模式的構(gòu)建將有助于我國(guó)高職的校企合作、工學(xué)結(jié)合向更高層推進(jìn)。
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論文隨著我國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作的不斷深入，一些深層次的問題也逐漸顯現(xiàn)出來(lái):合作效果不明顯，市場(chǎng)化率偏低;對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，影響了合作各方的積極性;合作各方的責(zé)權(quán)利分配機(jī)制不完善，直接影響著產(chǎn)學(xué)研合作的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性。因此，為了使我國(guó)的產(chǎn)學(xué)研合作得以順利展開，應(yīng)努力構(gòu)筑產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合的市場(chǎng)化服務(wù)平令，發(fā)揮政府的協(xié)調(diào)者作用，制定和完善相應(yīng)的政策法規(guī)等，并在此基礎(chǔ)上開展產(chǎn)學(xué)研合作的創(chuàng)新工作，使產(chǎn)學(xué)研各方的積極性，使產(chǎn)學(xué)研各方緊密結(jié)合，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作朝著健康的方向發(fā)展。
在我國(guó)公共社會(huì)或?qū)W術(shù)研究話語(yǔ)范式中，人們經(jīng)常會(huì)聽到或運(yùn)用“產(chǎn)學(xué)研”一詞。就字面意義而言，“產(chǎn)”指的是產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)界，“學(xué)”指的是高等學(xué)校，“研”指的則是研究機(jī)構(gòu)。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，無(wú)論是產(chǎn)學(xué)研合作的實(shí)踐，還是對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作的理論研究，它的內(nèi)涵早就突破了人們對(duì)它字面意義的理解。
產(chǎn)學(xué)研合作的成功開展是創(chuàng)建我國(guó)國(guó)家創(chuàng)新系統(tǒng)的核心，是我國(guó)現(xiàn)階段促進(jìn)科技成國(guó)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)科教興國(guó)戰(zhàn)略的重要組成部分。選擇較優(yōu)的合作模式，采取相關(guān)措施和政策促進(jìn)合作是產(chǎn)學(xué)研合作能夠成功實(shí)現(xiàn)和順利開展的前提。
雖然對(duì)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的理論研究有很多，但目前仍然沒有形成系統(tǒng)的產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新模式的科學(xué)分類，按照不同視角，對(duì)產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新模式進(jìn)行區(qū)別和劃分，確立產(chǎn)學(xué)研不同模式的組織建制與實(shí)施方略，對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研發(fā)展有著重要的意義。
一、產(chǎn)學(xué)研合作的實(shí)體模式
根據(jù)產(chǎn)學(xué)研合作中各主體參與程度的不同，實(shí)體型模式可區(qū)分為高校主體型、企業(yè)主體型與科研院所主體型三種:
1、實(shí)體模式企業(yè)主建型。企業(yè)主建型產(chǎn)學(xué)研結(jié)合創(chuàng)新模式，是指在科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過(guò)程中，由企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)科技活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)主建型產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式的特征:企業(yè)同時(shí)作為科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)造者和科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的創(chuàng)新者，企業(yè)既是研究的主體又是生產(chǎn)的主體。在企業(yè)主建型中，學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)通常扮演的角色就是向企業(yè)提供各種技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
國(guó)騰通訊公司就是企業(yè)主建型的一個(gè)非常成功的例子。其成功與四川電子科技大學(xué)合作，電子科技大學(xué)向其提供人才和技術(shù)支持，而國(guó)騰專注于做好技術(shù)的開發(fā)與產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，送使雙方獲得利益，產(chǎn)學(xué)研合作獲得了極大的成功。
2、實(shí)體模式高校主建型。高校主建型產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式，是指大學(xué)自辦生產(chǎn)企業(yè)，使大學(xué)在自己的直接組織和調(diào)控下實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)的產(chǎn)品化、商品化和產(chǎn)業(yè)化。
目前，世界各國(guó)對(duì)這一模式都很重視，并且采取了一系列政策和措施予以扶持。大學(xué)創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體是這一模式的典型代表。大學(xué)創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體模式:這種模式是指大學(xué)通過(guò)自己創(chuàng)辦科技產(chǎn)業(yè)或建立實(shí)驗(yàn)基地，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。這是種較早的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式，既是一個(gè)教學(xué)實(shí)體，又是一個(gè)科研實(shí)體，一個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)體。大學(xué)創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體這種產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式，把高校和市場(chǎng)、社會(huì)緊密聯(lián)系起來(lái)。學(xué)校主動(dòng)出擊，把成熟的技術(shù)和設(shè)備提供給企業(yè)，更受歡迎，易被接受。典型的實(shí)例如北大方正、清華同方、東大阿爾派、復(fù)旦復(fù)華以及江中制藥等一批著名校辦高科技企業(yè)(集團(tuán))。
3、實(shí)體模式科研機(jī)構(gòu)主建型。以科研機(jī)構(gòu)為主建的合作方式雖然相對(duì)較少，但成都地奧集團(tuán)的成功例子卻證明了其存在及其可行性。1998年，中國(guó)科學(xué)院成都生物所以自己的科技成果為依托，由李伯剛等7名科技人員貸60萬(wàn)元起家，創(chuàng)辦了科技企業(yè)-—成都地奧制藥公司。隨后大膽營(yíng)運(yùn)資本，聯(lián)合十余家有特色的公司(廠)，形成高技術(shù)產(chǎn)業(yè)群，以現(xiàn)代化管理、技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造出最佳經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了資本的增殖，被列人全國(guó)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)及國(guó)家中成藥工業(yè)國(guó)有重點(diǎn)企業(yè)50強(qiáng)。
二、產(chǎn)學(xué)研合作的基地模式
1、基地模式高校主體型。①合作成立工程研究中心。合作研究中心一般由大型公司與大學(xué)或科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合組建。發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)力雄厚的大企業(yè)十分重視與大學(xué)在技術(shù)創(chuàng)新方面的合作，這種“產(chǎn)學(xué)研”合作的科研方式，一方面使大學(xué)直接接觸到生產(chǎn)領(lǐng)域中存在的各類科學(xué)技術(shù)問題，從而使科研更有針對(duì)性:另一方面，大學(xué)可借此機(jī)會(huì)獲得充足的科研經(jīng)費(fèi)，加快科研進(jìn)程。如我國(guó)小天鵝集團(tuán)與東南大學(xué)等6家單位共建東南大學(xué)無(wú)錫應(yīng)用科學(xué)和工程研究院就是典型。②合作成立實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地。根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)要求，在學(xué)校原實(shí)驗(yàn)體系基礎(chǔ)上與企業(yè)合作建立各類實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，彌補(bǔ)學(xué)生實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)一中由于經(jīng)費(fèi)困難等所形成的實(shí)踐階段的缺陷與不足。
2、基地模式企業(yè)主體型。以企業(yè)為主在企業(yè)形成聯(lián)合培養(yǎng)地基地，學(xué)生在老師帶領(lǐng)下，以合作研究項(xiàng)目為依托，形成研究、培養(yǎng)、實(shí)踐、就業(yè)為一體的人才培養(yǎng)基地。基地主體設(shè)立在企業(yè)，由企業(yè)與高校共同進(jìn)行規(guī)劃與管理。
三、產(chǎn)學(xué)研合作的科技園區(qū)模式
1、科技園區(qū)模式大學(xué)科技園類型。大學(xué)科技園與一般開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)不同，一般主要是由高校發(fā)起，聯(lián)合多家企業(yè)和政府參與，主要從事高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)和成果的轉(zhuǎn)化等，各方以產(chǎn)權(quán)為紐帶，實(shí)行資本運(yùn)行，以期獲得高收益、高回報(bào)。如我國(guó)第一個(gè)大學(xué)科技園東北大學(xué)科技園，充分發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)高科技成果的產(chǎn)業(yè)化，特別是軟件，目前已成為“國(guó)家火炬軟件產(chǎn)業(yè)基地”。科技園區(qū)的近年來(lái)形成的創(chuàng)業(yè)園也成為產(chǎn)學(xué)研合作的亮點(diǎn)之一。各高校創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)園為學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新提供了優(yōu)越的條件。如電子科技大學(xué)與綿陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)聯(lián)合建立的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”一體型合作模式，是近年來(lái)四月}高校人才培養(yǎng)與地方人才需求縮短距離的重大舉措。一方面，綿陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)將為電子科技大學(xué)提供優(yōu)越的基地條件，建筑面積5000m=，創(chuàng)業(yè)基金100萬(wàn)元;另一方面，電子科技大學(xué)與綿陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一起有計(jì)劃有步驟地在基地開展大學(xué)生創(chuàng)新教育和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，為綿陽(yáng)孵化有潛力的高新技術(shù)成果，為地方培養(yǎng)和輸送人才，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和騰飛。
2、科技園區(qū)模式的孵化器類型。孵化器是一種過(guò)渡轉(zhuǎn)化的組織模式。其能為科技創(chuàng)新成果的商品化、產(chǎn)品化提供研究開發(fā)的場(chǎng)地、通訊、網(wǎng)絡(luò)與辦公等方面的共享設(shè)施，提供系統(tǒng)的人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、政策咨詢、法律援助、融資支持等服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。1987年我國(guó)第一家企業(yè)孵化器—東湖創(chuàng)業(yè)中心成立，到目前我國(guó)已有高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心100多家，成為高新技術(shù)成果商品化的搖籃，培養(yǎng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)人才的學(xué)校，聯(lián)絡(luò)產(chǎn)學(xué)研的紐帶。
四、產(chǎn)學(xué)研合作的市場(chǎng)需求牽引模式
市場(chǎng)需求牽引合作模式是指產(chǎn)學(xué)研合作各方受自身的生存或發(fā)展等內(nèi)在因素的牽引，而產(chǎn)生的對(duì)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的需求所形成的產(chǎn)學(xué)研合作方式。按照技術(shù)流通和服務(wù)的形態(tài)分類，市場(chǎng)需求牽引型合作模式主要有以下4種:
1、技術(shù)轉(zhuǎn)讓型。技術(shù)轉(zhuǎn)讓是產(chǎn)學(xué)研合作的一種重要形式。即由合作方對(duì)專利權(quán)、專利申請(qǐng)權(quán)、專利實(shí)施許可、非專利技術(shù)成果的推廣應(yīng)用，在充分評(píng)估其市場(chǎng)前景!技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和產(chǎn)業(yè)化風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議(合同)書來(lái)確立雙方的合作關(guān)系，并遵循自愿平等!誠(chéng)實(shí)信用和互利有償?shù)脑瓌t，明確各方的權(quán)利與義務(wù)及技術(shù)交付的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)款支付方式和違約責(zé)任的承擔(dān)等約定。
2、技術(shù)開發(fā)型。技術(shù)開發(fā)是產(chǎn)學(xué)研合作的又一種重要形式。即由合作方對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝和新材料及其系統(tǒng)等所進(jìn)行的開發(fā)性研究合作，其中，包括委托技術(shù)開發(fā)和合作技術(shù)開發(fā)。
3、技術(shù)咨詢型。技術(shù)咨詢是產(chǎn)學(xué)研合作的一種普遍形式“即由合作方為特定的技術(shù)項(xiàng)目(或工程)提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測(cè)、專題技術(shù)調(diào)查、評(píng)價(jià)分析以及知識(shí)傳授等所進(jìn)行的咨詢性合作，其中包括技術(shù)培訓(xùn)等。從技術(shù)咨詢的合作標(biāo)的來(lái)看，這種合作又稱“軟性”合作。只要合同約定合適，合作的成功率極高。
4、技術(shù)服務(wù)型。技術(shù)服務(wù)是產(chǎn)學(xué)研合作的又一種普遍形式，即由合作方為改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改良工藝流程、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、節(jié)約資源能耗、保護(hù)資源環(huán)境、實(shí)現(xiàn)安全操作、提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等問題所進(jìn)行的服務(wù)性合作，其中包括技改工程的承包服務(wù)等。
五、產(chǎn)學(xué)研合作的虛擬模式
虛擬型(Virtual model)是指滲透于企業(yè)、高校和科研機(jī)構(gòu)之問形成的一種產(chǎn)學(xué)研合作組織新模式，是指圍繞指定的研究目標(biāo)和內(nèi)容，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和通訊工具，將有能力、有愿望參與產(chǎn)品開發(fā)的企業(yè)，高校和科研機(jī)構(gòu)連接起來(lái)的柔性組織。如1999年9月10日創(chuàng)辦的深圳虛擬大學(xué)園，現(xiàn)有駐園單位38所，其中包括兩院院士活動(dòng)基地，清華大學(xué)、北京大學(xué)等國(guó)家211重點(diǎn)院校、香港及國(guó)內(nèi)其他地區(qū)重點(diǎn)院校。此外，還有18所國(guó)際知名院校以網(wǎng)絡(luò)的形式加盟。深圳虛擬大學(xué)園達(dá)成與名校互動(dòng)發(fā)展，是官、產(chǎn)、學(xué)、研、資相結(jié)合的新模式。
