時間：2022-09-29 12:17:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合作營銷方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、營銷策劃的創(chuàng)新
企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，把握市場的主動權就需要在營銷策劃中保持創(chuàng)新。1創(chuàng)新營銷觀念現(xiàn)代生活中，人們越來越講求新穎。越具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，越具有吸引力。因此在企業(yè)營銷策劃中，需要創(chuàng)新營銷觀念。一是樹立全球營銷觀念。現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在進行營銷過程中，沒有能夠適應新的營銷環(huán)境，觀念不夠新穎，對產(chǎn)品的營銷觀念大多停留在產(chǎn)品的觀念階段。市場的開放性使得資源在全球范圍內(nèi)流通的同時，也暗含著全球市場的出現(xiàn)，這就要求企業(yè)應建立全球市場營銷的觀念，挖掘潛在的市場，在世界范圍內(nèi)尋找機會，將全球市場置于自己的營銷活動中。二是樹立綠色營銷理念。我國傳統(tǒng)企業(yè)較多，資源消耗較多，企業(yè)為了減少成本，造成了環(huán)境污染，損害了社會效益。因此需要改變傳統(tǒng)觀念，講求綠色營銷，保證生產(chǎn)與銷售中的環(huán)保高效，不過度使用資源和破壞環(huán)境，以提高企業(yè)的整體效益。2創(chuàng)新組織在營銷策劃的過程中，需要根據(jù)潮流來進行營銷組織創(chuàng)新。一是合作營銷。現(xiàn)代企業(yè)的營銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢，需要企業(yè)之間開展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競爭劣勢，形成靈活的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡，提高整體的競爭力;同時與大企業(yè)進行合作交流可以達到資源共享的目的，降低企業(yè)運行成本和風險。二是虛擬營銷。通過虛擬營銷策略可以克服資源匱乏的缺點，使企業(yè)在借用其他營銷方式的基礎上，進行整合，以實時應對挑戰(zhàn)。需要根據(jù)潮流來進行營銷組織創(chuàng)新。一是合作營銷。現(xiàn)代企業(yè)的營銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢，需要企業(yè)之間開展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競爭劣勢，形成靈活的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡，4適應個性需求隨著產(chǎn)品的種類不斷增多，為滿足個體需要，營銷應體現(xiàn)獨特個性，這就需要與消費者進行交流，開展個性化營銷。比如，構建產(chǎn)品模塊化策略，建立多種產(chǎn)品和服務的模塊化;也可以建立溢價價格策略，按照客戶要求，適當?shù)囟ㄖ瞥杀尽４送猓梢越⑷轿环詹呗裕c客戶建立良好關系，及時了解市場動向和消費者需求。
二、營銷策略探討
要想設計出好的營銷策略，可以從企業(yè)內(nèi)部和外部兩方面入手。1對營銷環(huán)境的分析制定營銷策略，首先要做好分析。一是市場環(huán)境分析。包括分析了解市場和人群以及對手的信息，了解產(chǎn)品的市場性和市場成長狀況，了解不同市場階段的企業(yè)營銷側(cè)重點以及營銷效果。二是對產(chǎn)品市場營銷因素進行分析。包括消費心理分析、消費結(jié)構變化分析、消費需求導向分析。三是產(chǎn)品優(yōu)勢分析。針對產(chǎn)品進行分析，從中找出問題，不斷發(fā)掘市場的潛力。四是營銷方式和平臺分析。根據(jù)企業(yè)自身的情況和戰(zhàn)略選擇適宜的營銷方式和平臺。2策劃營銷方案通過對市場機會和問題的分析，提出合理的營銷策劃建議，促進最佳效果的形成。在進行營銷方案的策劃過程中，應做到詳細全面。對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能、產(chǎn)品品牌和包裝等進行周密設計，做好營銷目標、對象、時間和地點等具體的實施步驟的計劃安排。同時，還需要做好內(nèi)部營銷策劃。所謂內(nèi)部營銷，主要是將企業(yè)的外部營銷方法和策略應用于內(nèi)部，保證企業(yè)各部門和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。進行內(nèi)部營銷策劃，需要管理者將營銷思想與企業(yè)員工進行交流，保證各部門之間無阻礙的信息順暢交換，激勵員工的顧客導向意識，營造良好的企業(yè)氛圍，為內(nèi)部管理問題的解決創(chuàng)造條件。3價格策略的營銷策劃對于價格策略的分析，需要做好充分的準備。應將成本作為基礎，將同類的產(chǎn)品價格作為參考值，提高產(chǎn)品的價格競爭力。可以拉大批零差價，這樣可以調(diào)動批發(fā)商、中間商的積極性，以便進行價格折扣，促進消費。4實施網(wǎng)絡化營銷策略網(wǎng)絡通信技術的發(fā)展，使得網(wǎng)路營銷成為主流。網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)營銷實踐和現(xiàn)代信息、計算機網(wǎng)絡技術的產(chǎn)物，以電子信息技術為基礎，具有雙向互動性、共享性，它使得營銷的手段和支付方式發(fā)生了改變。通過直接聯(lián)系消費者，直接面對面交流，有利于企業(yè)產(chǎn)品的營銷。同時，電子交易手段極大地方便了消費者，有利于更好地將產(chǎn)品推向大眾。5重視廣告宣傳廣告作為產(chǎn)品宣傳的重要途徑，需要在營銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設計過程中，要服從企業(yè)的整體營銷策劃宣傳策略，樹立好產(chǎn)品的形象，保證產(chǎn)品宣傳的統(tǒng)一性的同時突出了產(chǎn)品的個性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時利用節(jié)慶日開展促銷活動。
三、營銷策劃方案的評估與實施
在做好方案后，需要進行策劃方案的評估，做到詳細和全面，充分考慮營銷方案的可行性和效益性。評估結(jié)束后，實施方案要做到全面跟蹤，及時解決實施中出現(xiàn)的問題，做好各項費用預算的執(zhí)行與監(jiān)控調(diào)整。方案實施結(jié)束后，還要進行綜合測評分析，以全面考察營銷策劃方案的效率，總結(jié)經(jīng)驗教訓，以利于今后企業(yè)營銷策劃的實施。
作者：王向娟單位：山西旅游職業(yè)學院
關鍵詞：房地產(chǎn)專業(yè)；校企合作；應用型人才；校外實習基地
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2015）06-138-001
一、校企合作背景
我國房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了近三十年的發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)作為我國經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，關系最根本的民生問題。房地產(chǎn)市場良性發(fā)展需要一批既掌握扎實的房地產(chǎn)基礎理論知識，又具備較強的營銷技能，同時能將營銷專業(yè)知識和實踐能力很好地轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)行業(yè)營銷職業(yè)能力的應用型人才。2010年，寧波大紅鷹學院經(jīng)濟與管理學院設置市場營銷專業(yè)，開設了房產(chǎn)營銷專業(yè)方向。如何針對寧波房地產(chǎn)市場特點，整合多方資源，培養(yǎng)接地氣的房產(chǎn)營銷人才，是市場營銷專業(yè)房產(chǎn)營銷方向建設的重中之重。
市場營銷系經(jīng)過了多方調(diào)研，最終選擇開展校企合作，依托企業(yè)的市場資源、行業(yè)優(yōu)勢、經(jīng)營服務平臺開展教學，實現(xiàn)應用型房產(chǎn)營銷人才培養(yǎng)目標。2013年4月，本校與寧波市華星房產(chǎn)咨詢有限公司簽約合作，在校企聯(lián)合辦班、共同設計方向課程、共同組織教學、共建實習基地、共同開發(fā)應用型教材等方面開展了深度合作。通過近兩年的合作探索，取得了良好的效果。
二、合作方式和內(nèi)容
1.定向培養(yǎng)人才模式探索與實踐
企業(yè)參與市場營銷專業(yè)房產(chǎn)營銷方向的課程體系構建，共同編寫專業(yè)方向課程的教學大綱，研究確定課程的教學實施方案，開發(fā)房產(chǎn)營銷綜合實習教材，為企業(yè)定向培養(yǎng)人才提供保障。主要定向培養(yǎng)以下人才：業(yè)務組長、專案副理、專案經(jīng)理、項目總監(jiān)等。
2.校企聯(lián)合辦班，訂單培養(yǎng)
“校企房產(chǎn)班”課程內(nèi)容涉及房產(chǎn)基礎知識、房產(chǎn)市場調(diào)研、房產(chǎn)企業(yè)文化、房地產(chǎn)市場前瞻、沙盤演練等等，理論課程結(jié)合實踐課程。全程由企業(yè)優(yōu)秀師資進校內(nèi)授課，校內(nèi)指定教師負責跟進。對學習合格學生頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，并評選優(yōu)秀學員，設立專項獎學金，提供房產(chǎn)企業(yè)實習機會。
3.設立校外實習基地，開展階段實習和定崗實習
我校與寧波本地優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)企業(yè)合作，建立多個校外實習基地。校外實習基地充分利用企業(yè)人力資源優(yōu)勢和相關設施，學校企業(yè)共同制定學生校外實習計劃，并協(xié)同執(zhí)行，加強校企之間交流互動。
三、合作成效
1.聯(lián)合辦班成效顯著，輸送應用型人才進企業(yè)
“校企房產(chǎn)班”實施“校內(nèi)課程打基礎”、“校外優(yōu)師進講堂”、“實習基地練實戰(zhàn)”的培養(yǎng)模式。通過聯(lián)合辦班課程（以企業(yè)為主，校企共同制定課程方案）與房產(chǎn)方向課程（《房地產(chǎn)基礎知識》《房地產(chǎn)基本制度與政策》《房地產(chǎn)經(jīng)紀》《房地產(chǎn)營銷策劃》《房產(chǎn)營銷綜合實習》）相結(jié)合，企業(yè)案場階段實習，使學生既能系統(tǒng)地掌握房地產(chǎn)營銷基礎知識，又能通過實習實踐，將理論知識轉(zhuǎn)換為實操能力，成為應用型房產(chǎn)營銷人才。“校企房產(chǎn)班”已開設兩期，通過第一期小規(guī)模試點辦班，第二期的全員參加，華星房產(chǎn)班已經(jīng)累計培養(yǎng)了146名學員，優(yōu)秀學員6名；為企業(yè)輸送應用型房產(chǎn)人才共計38名，企業(yè)總體評價較高。
2.引進企業(yè)優(yōu)秀師資，提升房產(chǎn)營銷應用型人才培養(yǎng)質(zhì)量
“校企房產(chǎn)班”引進19名企業(yè)應用型講師進校授課，他們房產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，崗位涉及研展事業(yè)部、創(chuàng)作事業(yè)部、綜合服務部等多個部門。企業(yè)應用型講師的引進，使房產(chǎn)營銷學生能全方位學習房地產(chǎn)企業(yè)在項目建設、開發(fā)經(jīng)營、營銷策劃等多個方面，不僅加深學生畢業(yè)前對房產(chǎn)行業(yè)的全方位、多層次了解，還培養(yǎng)了學生成為合格營銷人的基本素養(yǎng)。
對于“企業(yè)講師進講堂”，學生普遍反響熱烈，課程內(nèi)容接地氣，課堂參與度高，教學效果良好。
3.房產(chǎn)校外實習基地建設穩(wěn)步推進，效果顯著
我校房產(chǎn)專業(yè)校外實習基地已累計接納實習學生112人次，配備校外實習指導教師11名，出色地完成了校外實習任務。實習內(nèi)容涉及銷售案場接待（來訪客戶、來電客戶、投訴客戶）、案場銷售、案場策劃、置業(yè)顧問、市場宣傳與推廣等方面。企業(yè)方專門設立專項對接小組，校企雙方共同擬定校外實習方案，開發(fā)校外實習指導書、校外實習手冊，歸檔相關資料。房產(chǎn)基地先后接受學校地方服務處、教務處的檢查指導，獲得好評。2014年11月又接收了校外評估專家的檢查，通過現(xiàn)場走訪，與學生和企業(yè)接觸訪談，校外專家對我專業(yè)校企合作的方式和效果表示肯定，并提出了寶貴的意見和建議。
4.以校外實習基地為依托，開展產(chǎn)學研合作，提升教師科研水平
通過兩年的合作和交流，由校企共同編寫的《房地產(chǎn)營銷綜合模擬》（浙江大學出版社出版）已正式出版并投入使用。本教材共設六個綜合實訓項目：房產(chǎn)營銷環(huán)境調(diào)研、房產(chǎn)營銷策略調(diào)研、房產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)營銷案場管理、房產(chǎn)營銷團隊建設與管理、房產(chǎn)經(jīng)紀與。綜合房產(chǎn)項目從營銷策劃、案場管理、銷售團隊建設等多個方面內(nèi)容，設計科學合理，實踐性、應用性強，填補了指導本科層面房產(chǎn)營銷實踐教學的教材空白。該書已投入兩輪使用，效果良好。
5.寧波房產(chǎn)營銷的“黃埔軍校”，培養(yǎng)效益輻射更多企業(yè)
通過與寧波房地產(chǎn)公司的合作，我校房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)擴大了在寧波房產(chǎn)界的影響，被業(yè)界譽為培養(yǎng)寧波房產(chǎn)營銷人才的“黃埔軍校”。先后已有多家寧波房產(chǎn)企業(yè)慕名前來與我們洽談合作。我專業(yè)已與寧波十多家房地產(chǎn)企業(yè)展開了不同形式的合作。
【關鍵詞】中小企業(yè) 營銷策劃力 期望理論 創(chuàng)造性
一、引言
市場營銷不僅僅是推銷術的華麗版本,和創(chuàng)新一樣,它是企業(yè)最重要的功能之一。這是現(xiàn)代營銷學之父菲利普?科特勒的名言。金融危機爆發(fā)后,我國大量中小企業(yè)倒閉。導致企業(yè)倒閉的原因很多,從市場營銷角度分析,市場營銷策劃不到位、營銷方案沒有得到有效地執(zhí)行、對市場反應遲鈍是重要的原因。管理專家們認為企業(yè)的營銷策劃力取決于營銷策劃方案的質(zhì)量與方案執(zhí)行力度的綜合。國內(nèi)營銷天才張力對我愛網(wǎng)、香港盛世傳媒、惠通卡進行的成功營銷策劃,印證了小企業(yè)也能創(chuàng)造營銷神話。即使這些企業(yè)原本資源短缺、競爭乏力,但是通過張力成功的市場營銷策劃、企業(yè)的密切配合,使得其競爭力從根本上得以改變和提升。事實證明,創(chuàng)造性營銷對中小企業(yè)至關重要。
營銷策劃工作包括兩大部分:其一分析環(huán)境、制定營銷戰(zhàn)略、營銷計劃解決企業(yè)市場營銷活動應該“做什么”和“為什么要這樣做”的問題;其二營銷執(zhí)行則是要解決“由誰去做”、“什么時候做”和“怎樣做”的問題。策劃方案是指導文件可操作性的關鍵,這需要對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、行業(yè)趨勢非常熟悉,在掌握規(guī)律基礎上進行創(chuàng)新,走出一條新路子。可以肯定的是,創(chuàng)新是營銷策劃的生命,所謂“出奇方能制勝”,沒有好的點子,營銷工作就沒有任何意義。營銷執(zhí)行是按照市場營銷計劃的要求,開展營銷活動;同時對原計劃進行監(jiān)督、評價,加以完善,增加一些具體行為方案,并轉(zhuǎn)化為具體行動,以高效率、高質(zhì)量實現(xiàn)計劃目標的過程。即使是完美的營銷構思,一旦遭遇很差的執(zhí)行力,也不可能獲得完美的結(jié)果。前一部分制定方案,后一部分執(zhí)行方案,兩者是有機的統(tǒng)一體。
二、營銷策劃在日常經(jīng)營過程中遇到的制約因素
1、營銷策劃力不足
由于領導者素質(zhì)較低,缺乏市場營銷意識,計劃經(jīng)濟的觀念根深蒂固,對營銷工作重視程度不夠,沒有高水平的營銷人才,營銷工作缺乏長遠性、全局性,對外部環(huán)境分析不足,營銷方案質(zhì)量沒保證,而且中小企業(yè)整體管理水平較低,所以中小企業(yè)營銷策劃力就存在先天不足。
2、營銷執(zhí)行力不足
企業(yè)沒有形成關注營銷的工作氛圍,營銷人員經(jīng)驗不足,理論水平偏低,普通員工的工作能力不足或者責任心不夠。企業(yè)效益較差,薪水方案沒吸引力,員工流失率偏高。領導缺乏威信和凝聚力,上下級溝通不暢,上級的命令難以實施。這使得中小企業(yè)的營銷執(zhí)行力大打折扣。
3、具體營銷計劃脫離實際,給執(zhí)行工作帶來很大難度
企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃通常是由上層的專業(yè)計劃人員制定的,而執(zhí)行則要依靠市場營銷管理人員,由于這兩類人員之間往往缺少必要的溝通和協(xié)調(diào),因而導致一系列問題:一是企業(yè)的專業(yè)策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細節(jié),結(jié)果使計劃過于籠統(tǒng)和流于形式;二是專業(yè)策劃人員往往不了解計劃執(zhí)行過程中的具體問題,所定計劃脫離實際;三是專業(yè)策劃人員和市場營銷管理人員之間沒有充分的交流與溝通,致使市場營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難,沒有準確把握方案本意;四是脫離實際的戰(zhàn)略導致營銷工作效果欠佳,策劃人員和市場營銷管理人員相互對立、互不信任,營銷工作相互糾纏。
4、外部環(huán)境對營銷方案的不支持
營銷方案沒有得到供應商的配合、分銷商的支持和消費者的認可,營銷工作與外部環(huán)境斷了線,再好的宣傳也是對牛彈琴。究其原因,營銷方案沒有考慮到供應商、分銷商和消費者的利益,他們沒有合作的動力;或者企業(yè)宣傳工作沒做到位,客戶對營銷方案認識不足;或者企業(yè)與客戶之間發(fā)展方向不一。
5、長期目標和短期目標相矛盾
市場營銷戰(zhàn)略通常著眼于企業(yè)的長期目標,涉及今后三至五年的經(jīng)營活動,但是由于我國市場經(jīng)濟體制不夠完善,在國際市場處于被動地位,國際市場變化詭異,我們很難對未來市場作出準確判斷,難以制定一個正確的目標。況且針對具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的市場營銷人員,是根據(jù)他們的短期工作績效,如銷售量、市場占有率或利潤率等指標進行評估和獎勵的。因此,市場營銷人員常選擇短期行為。企業(yè)不考慮長遠,不考慮外部競爭,關起門來搞生產(chǎn),一旦出現(xiàn)經(jīng)濟危機,這些企業(yè)就會第一時間被淘汰。即使沒有經(jīng)濟危機,這些小企業(yè)也難以生存下去。市場環(huán)境下,強者越強,弱者被淘汰。這些問題不僅限制企業(yè)的發(fā)展壯大,甚至威脅企業(yè)的生存,解決上述矛盾成為中小企業(yè)的當務之急。
三、提高中小企業(yè)的營銷策劃力的建議
市場競爭日趨激烈是不可避免的,在激烈的競爭中生存下來不容易。因此,提高中小企業(yè)的營銷策劃力迫在眉睫。中小企業(yè)管理水平低下、資源缺乏、營銷人員經(jīng)驗不足,這是它的軟肋,本文就此提出如下建議。
1、提高營銷策劃力,關鍵是提高營銷方案的質(zhì)量
影響營銷方案質(zhì)量的因素很多,最重要的就是人。營銷方案制定者是人,執(zhí)行者也是人,服務的對象也是人,提高營銷工作的效率、業(yè)績,人是最關鍵的。所以要以人為營銷工作的主體,也是營銷工作的歸宿。提高員工的工作績效,人本原理最具指導意義,人本原理就是以人為主體的管理思想。其主要觀點為:職工是企業(yè)的主體,職工參與是有效管理的關鍵,使人性得到最完美的發(fā)展是現(xiàn)代管理的核心,服務于人是管理的根本目的。由此可見,營銷工作團隊以營銷人員為核心,還有其他部門人員、供應商、分銷商、廣告商、消費者都是重要的成員,這些角色在營銷工作中一個都不能少。在制定營銷方案時,鼓勵相關人員積極參與營銷工作,充分發(fā)揮集體的智慧,爭取得到更多的支持,保證建議深入、全面。市場營銷工作的第一步就是對市場營銷環(huán)境進行分析,營銷主管必須高度重視客戶的意見,開展深入、全面的市場調(diào)查。營銷人員與客戶進行面對面的交流及時掌握市場的動態(tài):營銷工作要面對的威脅有哪些、可以利用的機會有哪些、市場未來的發(fā)展趨勢如何。掌握這些關鍵信息,營銷工作才可以做到有的放矢,提高營銷方案的針對性和適應性。市場營銷工作的第二步是制定營銷計劃、營銷戰(zhàn)略。在制定行動方案過程中,廣泛聽取各方意見。聽取客戶意見,考慮到客戶利益,爭取客戶的理解與支持是營銷工作順利開展的前提。營銷策劃工作必須聽取專家和其他部門的意見,把近期營銷工作和長期發(fā)展相結(jié)合,把營銷工作和生產(chǎn)、財務、研發(fā)等工作銜接好,使得營銷工作動力最大化、阻力最小化、措施科學化,保證營銷計劃得到有效的實施。營銷隊伍的素質(zhì)直接決定著營銷方案的質(zhì)量和營銷工作的效率。中小企業(yè)尤其要重視員工的培訓工作,給員工提供更多受教育的機會,使營銷隊伍思想品德、思維方法、知識水平、知識結(jié)構、工作能力、勞動態(tài)度發(fā)生根本性變化。
2、提高營銷執(zhí)行力
營銷專家認為,在強大營銷執(zhí)行力的支持下,營銷計劃能創(chuàng)造遠遠大于預期的效益。事實上,即使策劃案做的很優(yōu)秀、很全面,但由于缺乏有效的執(zhí)行,具體工作不到位,也會使營銷策劃力大打折扣。影響提高營銷執(zhí)行力的因素很多,關鍵就是營銷團隊的工作態(tài)度,態(tài)度決定一切。營銷工作是富有挑戰(zhàn)性的、自主性的,如果成員缺乏自信心、責任心,營銷績效必然大打折扣。所以,營銷主管需要對成員進行合理分工和有效的激勵,提高營銷團隊自信心和責任心。通過對系列激勵理論比較,期望理論更適合指導營銷管理工作。 V?佛魯姆的期望理論認為,員工對待工作的態(tài)度取決于三種聯(lián)系:努力與績效的聯(lián)系;績效與獎賞的聯(lián)系;獎賞與個人目標的聯(lián)系。員工認為自己努力工作就能達到所要求的績效,達到績效就能得到有吸引力的獎賞,他就會努力工作。營銷計劃執(zhí)行的關鍵取決于營銷團隊的主人翁精神,為了調(diào)動員工的積極性、提高戰(zhàn)斗力,建議采取系列措施:一是建立合理的目標體系,把營銷方案轉(zhuǎn)化為具體目標,層層分解,落實到各部門、個人,形成完整的目標體系。明確各部門、各員工每天、每月、每年的工作目標,控制好工作節(jié)奏。根據(jù)員工的能力、興趣安排有一定挑戰(zhàn)性的工作,提高員工的自信心,強化員工的責任意識。在這方面,蒙牛集團是典型的例子。蒙牛集團中的任何一個項目組,無論是否同意高層的意見,都能夠把工作做好,這就是執(zhí)行力強的突出表現(xiàn)。總之,要在執(zhí)行中理解,保證命令暢通,政策得到貫徹。二是建立合理的獎懲制度,正確評價績效,給予合理獎勵,增強團隊的凝聚力。建立評價體系明確員工的權責利,獎勵先進、懲罰落后。獎勵措施合法、合理、合情、公開、平等、透明。讓每個員工清楚該做什么,不該做什么,可以得到什么,可能失去什么。三是建立共贏的合作伙伴關系。銷售網(wǎng)絡是企業(yè)的寶貴財富,更是中小企業(yè)開發(fā)市場的依靠力量。分銷商是營銷團隊的重要成員,他們戰(zhàn)斗在第一線,對市場競爭結(jié)果產(chǎn)生至關重要的影響。生產(chǎn)商與分銷商既是利益的共同體,又是利益的對立方。生產(chǎn)商與分銷商建立起共贏的合作伙伴關系,共同把市場蛋糕做大方為上策。蒙牛奇跡就是企業(yè)管理者的智慧及員工的效率加上廠商、分銷商的完美配合。“神舟五號”凱旋后,蒙牛在一個星期之內(nèi)將印有“航天員牛奶”字樣的蒙牛牛奶投放到中國各大超市。這次營銷策劃在多方的通力合作下,做得非常完美。這就是策劃的內(nèi)涵和力量。
3、中小企業(yè)出奇招
短兵缺糧是中小企業(yè)的通病,搞營銷對他們而言好像是不切實際,營銷的效果也不會立刻完全體現(xiàn)出來。但是,就算錢少也要辦大事、辦好事。例如冬天裝空調(diào)的廣告宣傳,因為這個季節(jié)很少同行做宣傳,所以有機會和媒體砍價,而且我們的廣告是一枝獨秀。雖然是在淡季,對短期的作用不大,但是為夏季的銷售奠定了品牌基礎。張瑞敏砸冰箱事件、蒙牛的超女活動、格蘭仕的蛻變都是丑小鴨變天鵝的典范。
蒙牛、格蘭仕、海爾等都證明了中小企業(yè)在成功的營銷策劃支持下,業(yè)務突飛猛進,發(fā)展成國際大企業(yè)。所以說,強大的營銷策劃力是企業(yè)的核心競爭力之一。只要中小企業(yè)對營銷策劃力高度重視,利用集體的力量,發(fā)揮創(chuàng)造性思維,那么營銷工作一定能為企業(yè)發(fā)展提供強大的推動力。
【參考文獻】
[1] 菲利普?科特勒:營銷管理[M].上海人民出版社,2003.
[2] 周三多、陳全明、魯明泓:管理學―原理與方法[M].復旦大學出版社,2003.
[3] 葉萬春:企業(yè)營銷策劃[M].中國人民大學出版社,2007.
關鍵詞：市場營銷 項目教學法 應用
近年來，各學校都在探索和實踐各種適合技校學生的教學方法，其中“項目教學法”就是比較好的一種，鑒于此，筆者將“項目教學法”應用到市場營銷課程教學中，收到了良好的效果。
一、項目教學法簡介
1.項目教學法
項目教學法是師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學活動。具體說，項目教學法就是從職業(yè)的實際出發(fā)選擇具有典型性的事項作為教學內(nèi)容，學生在教師的指導下，按照問題的要求搜集，選擇信息資料，通過小組的共同研究，創(chuàng)造性地去解決問題，得出結(jié)論或完成任務。
2.項目教學法應用的特點
在對大量中外項目教學法的實踐經(jīng)驗進行學習研究后，筆者認為它在應用上有如下幾個特點。
（1）以職業(yè)活動內(nèi)容為依據(jù)確定項目教學內(nèi)容。
（2）以學生獲得職業(yè)能力為教學目標。
（3）以涵蓋整體教學內(nèi)容和實現(xiàn)能力目標為目的，設計和選定具體的綜合項目。
（4）綜合項目按活動順序進行單元分解，每單元對應相應的任務目標，學生在完成任務中獲得技能和能力，形成良好職業(yè)素質(zhì)。
（5）把專業(yè)基礎知識和理論切入項目實施過程中，為項目開展有效服務。
（6）學生以小組為單位，在任務的驅(qū)使和老師的指導下，自覺尋求知識和理論支持，找到解決問題的方法，獨立完成項目。
（7）項目完成時有成果展示。
（8）學習結(jié)束時，師生共同評價項目工作成果以及工作和學習方法。
項目教學法是對傳統(tǒng)教學法的變革，主要表現(xiàn)有以下三個方面的轉(zhuǎn)變：一是從以“教師為主導”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴皩W生為主體”；二是以“教材為載體”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴绊椖繛檩d體”；三是以“掌握知識為目標”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴矮@得職業(yè)能力為目標”。這種教學方法，以職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為基礎，以能力為本位，以提高學生的職業(yè)能力為核心目標，構建開放性的學習環(huán)境，允許學生按照自己的方式學習，在學中做，在做中學。
二、項目教學法在市場營銷教學中的應用
1.教學綜合項目的設計
（1）項目設計的依據(jù)。一是以職業(yè)活動內(nèi)容作為教學內(nèi)容。通過對往屆市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)就業(yè)情況的跟蹤調(diào)查，技校學生主要成為了企業(yè)基層一線的推銷員、銷售終端策劃員、調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤和售后服務人員等，他們主要從事市場環(huán)境分析、市場需求預測、新產(chǎn)品開發(fā)、商品市場投放策劃、廣告、銷售促進、售后服務、市場信息管理、公共關系等活動。教學要實現(xiàn)實訓內(nèi)容與職業(yè)活動內(nèi)容的零差別。
二是以職業(yè)能力作為教學目標。企業(yè)認為理想的中初級營銷崗位應聘者就是拿來便能使用，他們對應聘者文憑并無過高要求，看重的是應聘者的專業(yè)素質(zhì)，即以銷售或推銷為核心，同時要求應聘者具有較強的現(xiàn)代營銷意識與理念，較系統(tǒng)的營銷知識，而且還要具備基層營銷分析、策劃、管理的綜合性營銷技能。教學要實現(xiàn)培養(yǎng)目標與企業(yè)需求目標零距離。
三是以學生的可持續(xù)發(fā)展為重點。學生到技工學校學習，目的是為了獲得解決問題的職業(yè)能力。作為有社會責任感的教師，不但要在項目活動中訓練出學生與專業(yè)有關的能力，還要訓練學生的核心能力，使得學生在任何專業(yè)、任何崗位上都有發(fā)展能力。這種核心能力大體有以下方面：與人溝通、與人合作、解決問題、信息處理、革新創(chuàng)新和自我學習等等。教學要為學生的未來職業(yè)生涯發(fā)展提供正扶持。
鑒于以上因素，筆者認為，完全涵蓋職業(yè)活動內(nèi)容、時刻訓練職業(yè)崗位綜合能力的大型綜合項目，非一個企業(yè)或產(chǎn)品的市場營銷莫屬了。以一個企業(yè)或產(chǎn)品的市場營銷項目作為市場營銷課程教學的載體，教學內(nèi)容既來自企業(yè)實踐，又訓練了學生與企業(yè)營銷活動相關的技能，是真正的實踐與理論結(jié)合、教學與就業(yè)結(jié)合。筆者所在城市，市場經(jīng)濟活躍，市民消費意識較強。根據(jù)市場狀況，筆者認為螺螄粉、西式點心、水果普遍受到市民的歡迎，已初步形成連鎖經(jīng)營的規(guī)模。在激烈的市場競爭下，以“尋找市場、占領市場、擴展市場、穩(wěn)固市場”為目標的市場營銷對于這些企業(yè)具有現(xiàn)實意義，對技校生來說既富于趣味性，又頗具挑戰(zhàn)性，是三個可行性較強的實訓項目。
（2）項目設計的意圖。筆者的想法就是將一個或多個營銷項目統(tǒng)領整個課程教學的始終。學生的學習任務就是在教師的指導下，通過學習小組自主學習和相互協(xié)作來完成指定項目的市場營銷，從而掌握課程的基礎理論和產(chǎn)品營銷的思路和方法，最終獲得某企業(yè)或產(chǎn)品的市場營銷的一般能力。
（3）項目設計的細化。當然，總項目的線條太粗了，它需要細分。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)實需要，在總項目下，按營銷進程分為九個單元，每個單元又布置相應的任務，如第八單元“促銷策略”可分為人員推銷方案制定、廣告計劃設計、銷售推廣方式組合設計及公關活動設計四個子項目，每個任務訓練要對應能力和切入相應的知識理論。如此，項目細化是為了更有效地完成高一級次的項目，從而實現(xiàn)總項目，實現(xiàn)總的目標。
2.項目教學法在市場營銷教學中的實施
（1）學生分組。以學校11級營銷（3）班為例，教師根據(jù)學生的興趣愛好、知識水平、動手能力和性格差異引導學生分好小組。該班36人，分為螺螄粉、西點、水果三個大組，每大組分為兩個小組，每個小組設項目組長一名，負責整個任務的實施和管理。這樣，大組之間有拓展與借鑒，大組之下有競爭與對比，組內(nèi)有分工與協(xié)作，項目實訓能做到生動活潑、豐富多彩。
（2）確定任務。從職業(yè)方向看，市場營銷課程講授有關市場營銷的基礎知識和基本方法，培養(yǎng)學生從事市場營銷工作的綜合職業(yè)能力，提高學生對企業(yè)經(jīng)營活動的分析、判斷和決策能力。鑒于目前對市場營銷類工作崗位的要求，筆者將整個市場營銷項目分解為九個單元。單元任務如表1所示。
表1 XX連鎖店市場營銷單元任務
序號 單元
名稱 相關支撐知識 能力目標 結(jié)果
1 市場環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境的定義、構成要素及其影響 能在市場環(huán)境分析評價的基礎上，主動適應環(huán)境，抓住機會，回避風險 形成具體可行的方案
2 市場競爭分析 競爭者分析的內(nèi)容和內(nèi)涵、市場競爭的基本策略 運用SWOT分析法，分析企業(yè)與競爭者的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短
3 顧客消費行為分析 消費者購買的心理和動機，消費者購買行為過程及影響因素 能分辨顧客的真正需求，根據(jù)顧客的購買行為特點、影響因素設計好銷售環(huán)節(jié)
4 目標顧客分析 市場細分的標準和意義、市場定位的作用和策略 能根據(jù)企業(yè)的實際找到最有能力滿足其需求的目標顧客，進行針對性的營銷，在顧客心目中樹立良好形象
5 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的整體概念、市場生命周期、新產(chǎn)品開發(fā)及品牌與包裝策略 能注重品牌培育和包裝設計，開發(fā)和打造優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，形成合理的產(chǎn)品組合，做好產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷管理
6 價格策略 企業(yè)定價依據(jù)、方法、策略 能針對不同的產(chǎn)品運用不同的方法定價
7 渠道策略 分銷渠道選擇、分銷渠道策略 能為產(chǎn)品設計適合的分銷渠道
8 促銷策略 促銷的含義及作用、促銷組合策略的運用 具備人員推銷的技巧和方法，能為企業(yè)設計適合的廣告計劃、銷售促銷方式和公共關系活動
9 市場營銷觀念 市場營銷觀念的演變及新舊觀念的區(qū)別 能形成和創(chuàng)新富有企業(yè)個性化的現(xiàn)代營銷新觀念
（3）任務實施。筆者將每一個單元項目任務的實施都設計為四個步驟，照此模式依次完成九個單元，從而完成整個綜合項目。單元項目進程，見表2。
表2 單元項目進程
步驟 學生的主體作用 教師的主導作用
小組 組長 組員
任務布置 針對任務形成工作計劃 組織小組討論，進行工作分工 市場調(diào)查、查找資料、尋求知識和理論支持 明確任務要求，檢查小組工作計劃落實情況
初步方案 共同討論分析，集個人方案之長，形成首次方案 組織小組分析討論，宣講小組方案 運用調(diào)查結(jié)果和新建構理論知識作為依據(jù)，并借鑒他人長處，優(yōu)勢互補，形成個人方案 評價方案，指出存在問題，切入實踐知識和理論知識
修改方案 集思廣益，形成修改改進方案 組織小組進一步分析討論，宣講小組方案 針對方案中存在的問題，各自尋找解決問題的辦法 評價方案，提供發(fā)展趨勢理論引導，提出突破建議
確定方案 群策群力，推陳出新，確定最佳方案 組織全組交流評價，形成最佳方案并宣講 針對現(xiàn)有的方法，尋求創(chuàng)新和突破 評價方案，肯定成績，理論拓展
（4）評價。在小組長向全班同學宣講本組本單元的最佳方案之后，緊接著就對本單元的實施過程和效果進行評價。評價由小組互評、教師打分和組內(nèi)互評三種方式結(jié)合衡量。小組互評、教師打分是根據(jù)實施過程中的項目調(diào)查、學習探究、綜合決策和完成效果進行打分，組內(nèi)互評是小組內(nèi)根據(jù)成員分工、完成任務態(tài)度、完成任務質(zhì)量、協(xié)作精神等給每位成員打分。每位學生的單元得分中，小組分數(shù)和個人分數(shù)各占50%，最后的實訓得分則是九個單元的平均分。成績評分，見表3。
表3 項目成績表
班級： 級別： 第 單元
小組方案成績 考核項目 宣講質(zhì)量 依據(jù)充分 應用得當 可操作性 經(jīng)濟性 前瞻性 創(chuàng)新性 方案質(zhì)量
分值 10 10 10 15 10 10 15 20
得分
合計
小組成員成績 成員姓名 考核項目及所占分值
完成任務態(tài)度 市場調(diào)查能力 自學能力 知識應用能力 語言表達能力 與人合作能力 遵守紀律 合計得分
15 15 15 15 10 15 15
（5）總結(jié)。教師要對學生完成項目的效果作總結(jié)，主要從知識點、掌握程度、分析方法、與實際貼合程度等方面對學生完成的項目進行評價，指出學生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面，從而使學生理解和正確掌握課程內(nèi)容，獲得學習能力的拓展。教師的總結(jié)在小組合作學習中是必不可少的一個環(huán)節(jié)，在整個教學中起到了畫龍點睛的作用。
三、項目教學法實施的效果
據(jù)筆者觀察，每一單元階段性方案確定出臺后，學生們都有小小的成就感，待九個方案出齊，整個企業(yè)的市場營銷方案呈現(xiàn)后，學生們則信心大增，幸福感十足。通過對2011級123名學生的調(diào)研分析，學生對授課形式認可度達95%，認為知識與技能同時掌握的占97%，認為社會能力和方法能力大大提高的占96%，對教學滿意度達95%。
四、項目教學法應該注意的問題
1.項目教學法依賴于分組的科學有效
教師應根據(jù)班級學生的學習成績、學習能力、能力傾向、學生個性、學生性別乃至學生的家庭社會背景等相關方面的差異分成若干項目小組。科學合理的分組能讓每一個學生在興趣中、在合作中有展現(xiàn)自我的機會，讓強者在學習中獲得自信，讓弱者在合作中得到提升。此外，在合作中，小組成員還應有一定的分工，即每一位學生都擔任一種特定的角色，如激勵者、檢查者、記錄者、調(diào)查者、總結(jié)者等等，小組角色也應該互相輪換，增強小組集體和個體的合作實力。
2.項目教學法需要傳統(tǒng)教學法的支撐
項目教學法實施起來較復雜，難度較高，而學習講究循序漸進。講授法、案例教學法、討論法對一些重難點的分析、視野的拓展、溝通能力的提高都有著不可替代的作用。因此，教學方式不能唯“項目教學”獨尊，要根據(jù)不同的教學內(nèi)容、不同的教學對象適時調(diào)整，靈活多樣。
3.項目教學法依賴于科學的評價體系
項目評價不僅應考核項目的成果，還應對項目的全過程進行評價。在項目評價構成上可采取師生共評的方法，教師和學生評分各占一半。評價時，教師可以采取小組先自評，然后小組互評，最后教師點評的方法，使評價盡可能做到客觀，從而提高項目教學的效果。
4.項目教學法依賴于教師的辛勤勞動
市場營銷項目教學法是一種開放式教學法，用項目教學法進行教學，教師的任務沒有減輕，反而對教師的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。一是要求教師必須具備較高的知識水平，良好的知識儲備，能夠及時解答學生在項目的實施過程中提出的各種問題；二是要求教師具有較強的實踐經(jīng)驗，能夠指導學生在實際工作中遇到的問題；三是教師的工作量成倍地增加。
5.項目教學法依賴于學生的積極參與
在項目實施的過程中，以學生的自主學習和相互協(xié)作為主，教師應鼓勵學生獨立思考，大膽嘗試。學生應結(jié)合自己的職責分工，明確自己的角色，深入真實的營銷情景，體驗企業(yè)營銷實踐活動，運用所學的理論知識分析問題，解決問題。同時，學生在項目實施的過程中，應講求團隊合作，加強人際溝通能力的培養(yǎng)，激發(fā)個人潛能和創(chuàng)新能力，提高解決問題的能力和自我學習的能力。
參考文獻：
[1]戴士弘.職業(yè)教育課程教學改革[M].北京：清華大學出版社，2007.
雙方明確本項目的合作范圍主要在項目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項目銷售全過程的品牌管理，為項目階段性工作重點提出建議，就甲方、公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執(zhí)行的操作建議等營銷顧問范疇服務，協(xié)助甲方進行階段性工作成果的把握。
我司將為本項目提供的營銷準備與項目推廣階段顧問服務，并與貴司及公司、廣告公司進行緊密協(xié)作，以下是我司提供服務的具體工作內(nèi)容：
一、市場研究分析工作
1.1區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀
區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。
其中，主要內(nèi)容包括：
宏觀地段分析
中觀地段分析
微觀地段分析
城市印象分析
交通環(huán)境分析
1.2項目區(qū)域市場形勢分析
區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。
其中，主要內(nèi)容包括：
相關物業(yè)市場供應調(diào)查與分析
現(xiàn)有競爭項目分析
潛在競爭項目分析
市場空間分析
二、項目營銷策劃
??項目銷售成功與否關鍵環(huán)節(jié)在于對市場上目標客戶群的準確把握、對產(chǎn)品的深度挖掘及尋找項目準確的市場形象定位，項目策劃階段我們將對以上問題進行系統(tǒng)的研究，并提出營銷思路階段的具體工作計劃。
2.1項目營銷定位
項目明確的營銷總體策略是制定項目各個階段營銷、推廣、銷售執(zhí)行方案的必要前提和基礎，也是項目營銷推廣運作的核心。主要包括：
營銷核心理念
核心理念及主題訴求
針對性客戶群分析
2.2營銷推廣總體策略
此部分主要目的是明確項目的賣點訴求，強化予消費者的產(chǎn)品特點，從而得到目標客戶的接受和認可。為項目的實際銷售創(chuàng)造良好的交流空間。
項目營銷推廣總體思路
營銷推廣核心理念
市場推廣主題
營銷形象定位
項目賣場整體包裝設計（售樓處外部風格建議、售樓處內(nèi)部裝飾建議、內(nèi)部功能、格局分割意見等）
產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整建議
三、項目入市與銷售策略
3.1項目銷售總體策略
分期銷售策略
分區(qū)銷售策略
銷售價格策略
1、?價格定位依據(jù)和原則
2、?項目價格具體定位（入市價格/均價/項目單體定價）
3、?價格變動原則
銷售節(jié)奏控制策略
階段性銷售策略
競爭性營銷推廣策略
制定完備的營銷推廣策略，必須了解與項目構成競爭的市場和對手。在這一環(huán)節(jié)中，我們主要針對競爭對手的所在區(qū)域、推廣策略、價格和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進行全方位的對比和研判，不但為項目后期實施的價格策略提供可靠的依據(jù)，也為后期產(chǎn)品進入市場儲備應對有效的競爭策略。
3.2項目入市策略
???入市手段
入市時機
入市工作流程設計
?
四、項目媒介策略及市場推廣
4.1媒介策略
針對項目的營銷總體策略，制定出適合于項目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內(nèi)容，是結(jié)合項目的物業(yè)檔次和賣點選取相應的宣傳媒體，并對他們進行科學合理的搭配組合。
媒體市場分析
項目媒介選擇
項目媒介組合
推廣計劃
合理的制定廣告投放計劃，除了要配合項目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項目宣傳方面的投入預算，制定出適合項目營銷推廣的最佳方案。
4.2投放時間與投放強度
4.3階段性推廣亮點
4.4媒體廣告預算
4.5廣告投放效果預估
4.6競爭項目廣告監(jiān)測
?
工作成果提交
1、???????階段性營銷報告
制定項目營銷工作策劃方案。
2、???????銷售跟蹤
2.1跟蹤項目營銷全過程，隨時調(diào)整營銷執(zhí)行方案。
2.2銷售執(zhí)行、廣告平面設計及具體方案的監(jiān)督執(zhí)行
項目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、公司、廣告公司四者密切協(xié)作來完成，為明確各方工作重點，避免出現(xiàn)不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關系。
顧問單位、甲方、公司、廣告公司四者的合作關系為：
顧問單位主要就甲方項目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內(nèi)容）提出參照意見與解決方案；由我司根據(jù)項目的整體形象定位，結(jié)合營銷總體策略配合公司、廣告公司。并且由我司協(xié)助甲方與之對接，指導并配合資源公司按照我們的初衷完成相關工作。
銷售執(zhí)行、廣告平面設計以及具體方案的具體執(zhí)行，由公司與廣告公司負責，并將執(zhí)行中的實際狀況及時、準確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時調(diào)整、完善具體的執(zhí)行方案。
甲方整體把握項目開發(fā)銷售進程、協(xié)調(diào)與各公司的合作關系。
合作方式
根據(jù)貴司項目的實際情況，我司提出符合目前實際情況的具體合作方式為：
顧問單位以每月交流形式長期合作。
項目正式開盤前，顧問單位按照甲方實際進度與整體工作內(nèi)容要求，經(jīng)與甲方討論確定本月具體工作內(nèi)容后，每月為甲方提供一份專題報告，及時解決以上工作計劃中的各項問題。
項目正式開盤后，顧問單位將就項目銷售過程中隨時出現(xiàn)的問題，為甲方提供項目營銷跟蹤顧問服務。
一、教學內(nèi)容選取改革
教師在教學內(nèi)容的選取上也進行了認真地思索與斟酌，內(nèi)容既不能與市場營銷的基礎課程內(nèi)容重復，也不求面面俱到但求夠用，而且要著重體現(xiàn)營銷策劃的技能性，以及符合課程教授的實際情況，于是把課程內(nèi)容按照企業(yè)實際策劃工作內(nèi)容設置成不同的項目模塊。三個教學項目是按照由簡入難、由淺入深的一般規(guī)律來設計的，著重突出課程的成長性。教學過程亦隨之分為三個階段：第一個階段是教師手把手地教授學生做營銷策劃案；第二個階段是以學生做為主、老師指導為輔，讓學生試著獨立完成策劃任務；第三個階段是完全由學生獨立完成策劃任務，放開手讓學生去做，最后教師和企業(yè)專業(yè)人士驗收其策劃方案。教師所設置的策劃任務都是真實的，其來源主要有兩個：一是教師與院校所在當?shù)氐挠写硇缘钠髽I(yè)取得聯(lián)系，進行合作，學生在教師和企業(yè)專業(yè)人士的指導下為企業(yè)的實際營銷問題進行策劃，并盡量參與實施；二是從網(wǎng)絡上尋找適合教學的策劃任務，學生做出的策劃方案可進行投標，若中標則可拿到雇主的報酬。
二、考核方式改革
改革考核方式，打破以往的教師一人考核，且以卷面為主的做法。現(xiàn)在筆者教授的市場營銷策劃課程的三項考核內(nèi)容及其占比為：一是平時考核，占20%；二是過程中的策劃任務完成情況考核，占50%；三是期末卷面考核，占30%。筆者認為這三項缺一不可。首先，平時考核強調(diào)出勤和筆記，出勤要求較嚴，因為學生們做策劃案是以組為單位進行的，若出勤少，不但課程內(nèi)容掌握不全不透徹，而且對小組中的分工任務就貢獻少。筆記也很重要，因為記筆記有助于對策劃內(nèi)容的全面把握和鞏固。其次，策劃任務完成情況考核是課程考核的重點，占比最大。每項策劃任務都有考核單，賦分標準包括教師對策劃案的要求以及策劃委托方對策劃案的要求，前者占比30%，如策劃方案結(jié)構是否完整等，由教師打分；后者占比70%，具體標準會因策劃案的內(nèi)容不同而不同，如市場定位是否準確、方案內(nèi)容是否詳盡、目標是否明確、是否具有較強的可操作性、是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢等，由企業(yè)專業(yè)人士和教師共同打分。再次，期末卷面考核的用意是規(guī)避個別同學由于策劃方案的分組制作而出現(xiàn)的搭便車現(xiàn)象。雖然教師以往采用過學生互評，也一直要求每組上交策劃任務分配情況表，以及策劃方案驗收時一組的每個同學都要講解自己承擔的那部分內(nèi)容，但是仍無法有效地、徹底地保證每位同學都積極參與到策劃方案的制作和實施中來。故而采用開卷的卷面形式，全部是主觀題，考核每個學生對營銷策劃技能的掌握情況。
三、課程改革效果
經(jīng)過了2~3個循環(huán)的教學改革實踐后，教師對于如何上好市場營銷策劃這門課程有了更深入的理解和想法；積累了課程教學內(nèi)容、教學方法、考核方式等改革的經(jīng)驗；完善并豐富了諸如課件、案例庫、營銷策書范本、營銷策劃任務單、營銷策劃方案考核標準等教學資源；拓展了課程的校內(nèi)外實訓基地，加深了與企業(yè)的深層合作。課程改革后學生的積極性得到了較大的提高，市場營銷專業(yè)的學生思維活躍、動手能力強，他們更愿意主動地參與到課堂及課程中。以小組的形式完成營銷策劃任務，培養(yǎng)了學生的團隊協(xié)作意識和素養(yǎng)。通過各項來源于企業(yè)的真實策劃任務的鍛煉，學生的營銷策劃能力和實戰(zhàn)能力也較往屆大大提高，能夠更快、更好地適應企業(yè)營銷策劃的崗位要求，有的畢業(yè)生正是因為營銷策劃能力較好而獲得了工作機會或是得到了客戶及企業(yè)的好評。
四、結(jié)語
課程教學改革是一項長期工程，筆者一直在探索與實踐中，學校也給予大力支持，建立健全了課改激勵機制，提供了較好的教學環(huán)境和條件，建立了長期穩(wěn)定的校企合作關系，為市場營銷策劃課程改革與實施提供了穩(wěn)定的平臺。
作者：杜學超單位：黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)貿(mào)系
“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。
到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設定才真正是考驗企業(yè)發(fā)展智慧的關鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業(yè)當下的發(fā)展，更會影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績增長貢獻力量，更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實基礎。
一、規(guī)劃&管理
1、負責公司市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃
2、搜集市場信息，競爭市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯總
3、市場推廣及培訓資料策劃、活動實施
4、撰寫典型產(chǎn)品應用案例，策劃展示資料
5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文
6、負責公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級
7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場策劃方案
二、設計&制作
1、負責公司及品牌的視覺形象設計，設計制訂VI手冊
2、負責產(chǎn)品包裝、出廠文件設計
3、負責產(chǎn)品宣傳推廣應用的物料設計制作，如展臺、展品、媒體廣告等
4、負責公司網(wǎng)站整體美工設計（或把關）及配合其它部門相關工作
5、負責期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作
6、負責公司禮品及展會禮品的制作
7、負責部門供應商管理及物料制作費用記錄
三、公關&會務
1. 負責公司公關活動的策劃、聯(lián)絡和實施，提出年度公關活動計劃和預算方案
2、與協(xié)會、用戶、設計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實施、流程安排）
3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓會、沙龍、年會等）。
4、根據(jù)項目需要，負責聯(lián)絡安排場地、交通、運輸、制作等工作
5、負責產(chǎn)品推廣會議及商務會議的客戶聯(lián)系
6、負責相關到訪客戶信息的收集
7、負責訪客接待和公司突發(fā)危機處理
四、網(wǎng)絡&媒體
1、負責公司媒體合作項目的策劃、聯(lián)絡和實施，提出年度媒體合作計劃及預算方案
2、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡營銷主導思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設，不斷提升平臺推廣力度，對內(nèi)容整合和流程管理負責
3、負責媒體及網(wǎng)絡營銷年度目標的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團隊達成各項目標（成本、進度、質(zhì)量、數(shù)量）
4、與外界合作媒體的互動聯(lián)系，組織重大采訪報道，審定稿件，安排版面
5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術類媒體信息
6、公司內(nèi)部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時撰寫及
五、渠道&客戶
1、負責公司業(yè)務數(shù)據(jù)管理及客情維護工作，提出年度客戶關系維護和管理計劃及預算方案
2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設計院等客戶資料，并科學存檔建立數(shù)據(jù)庫
3、對用戶購買心理、行為習慣進行研究，設計回訪方案并予以追蹤總結(jié)
4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關事宜
5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案
6、渠道招商及業(yè)務管理系統(tǒng)的設計和管理
7、負責市場推廣資料管理
上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔負起來，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷售業(yè)績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。
如何在充滿競合關系的企業(yè)市場發(fā)展生態(tài)圈，吸引更多有實力的合作伙伴，對于華為企業(yè)BG來說是一門學問，也是全新的挑戰(zhàn)。近日，在成都舉行的2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷商年會上，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅在接受《中國計算機報》記者采訪時表示，華為在全國4000萬家注冊企業(yè)中，挑選了2800家作為戰(zhàn)略客戶，而其余的企業(yè)客戶都被劃歸商業(yè)市場，通過渠道合作，共同撬動長尾市場，而2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷商年會就是針對這一市場的合作伙伴盛會。“華為企業(yè)BG的戰(zhàn)略客戶數(shù)字從2012年的7000多家縮減到2013年的5000多家，直到現(xiàn)在減為2800家。未來，這個數(shù)字還會繼續(xù)減少。”馬悅強調(diào)，“未來這一數(shù)字將減少到2000家甚至1000家。與之相對應的是，商業(yè)市場的范圍會越來越廣闊。”這一戰(zhàn)略無疑給更多合作伙伴吃了定心丸，也堅定了他們繼續(xù)和華為企業(yè)BG一同成長的決心。據(jù)悉，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務近三年來快速成長，2014年上半年新增收入同比增長接近60%，其中商業(yè)市場同比增長高達130%。
數(shù)量與質(zhì)量
中國ICT市場，尤其是商業(yè)市場有著廣泛的市場發(fā)展空間。據(jù)悉，2014年，華為企業(yè)BG中國區(qū)可參與的商業(yè)市場空間約350億元。華為預測，今后幾年，這一市場還會以超過10%的速度增長。在這樣一個巨大的市場上，客戶是海量的，合作伙伴則是幫助華為撬動這一長尾市場的最重要的抓手。華為發(fā)力商業(yè)市場不過兩年時間，但商業(yè)市場合作伙伴隊伍日益壯大，目前企業(yè)業(yè)務中國區(qū)合作伙伴超過3500家，其中IT產(chǎn)品的合作伙伴超過1000家。華為在中國已經(jīng)構建了包括總經(jīng)銷商、一級經(jīng)銷商金牌、銀牌認證等在內(nèi)的渠道體系，渠道收入超過企業(yè)BG整體收入的80%。
商業(yè)市場渠道是所有ICT企業(yè)的必爭之地。華為何以在此市場上迅速發(fā)展呢？馬悅認為，華為在中國的企業(yè)業(yè)務市場具有三個核心競爭力：第一，華為一直致力于技術領先，并持續(xù)創(chuàng)新，且具有全球化的研局，超過7萬的研發(fā)人員，每年超過10%的銷售收入投入到研發(fā)領域，使得華為在企業(yè)市場能夠持續(xù)不斷推出高端產(chǎn)品和差異化的解決方案；第二，華為在過去20多年中已經(jīng)成為中國三大電信運營商最主要的解決方案供應商，并構建了覆蓋全國地市縣的服務團隊，可以快速響應客戶需求并提供優(yōu)質(zhì)的服務；第三，華為是值得信賴的公司，不僅持續(xù)嚴厲打擊內(nèi)部腐敗，也在生態(tài)圈中嚴厲打擊各類業(yè)務違規(guī)、經(jīng)濟違規(guī)，確保建立一個簡單、健康、陽光、公平的生態(tài)圈。
雖然坐擁3500家商業(yè)市場合作伙伴，但華為企業(yè)BG仍然希望越來越多的合作伙伴能加入華為的生態(tài)圈。馬悅也對渠道提出了四個方面的未來發(fā)展期望，并表示將竭力幫助合作伙伴共同成長：第一，雙方能成為“同路人”，不僅盈利，更重要的是在文化和觀念上的認同；第二，合作伙伴將從通用型的合作伙伴向能力型合作伙伴轉(zhuǎn)變；第三，真正順應ICT成為企業(yè)核心競爭力的趨勢，合作伙伴需要從過去圍繞客戶CIO轉(zhuǎn)變?yōu)閲@客戶業(yè)務主管去解決企業(yè)所需；第四，隨著云計算、大數(shù)據(jù)等新型商業(yè)模式的變化，服務能力將成為關鍵能力，合作伙伴需要從簡單的“賣盒子”向賣服務能力轉(zhuǎn)型。
著力商業(yè)優(yōu)選渠道
對于廣闊的商業(yè)市場，華為還進行了進一步細分，把商業(yè)業(yè)務細分為商業(yè)細分和商業(yè)分銷兩大部分。僅僅按照通用產(chǎn)品線進行分銷的商業(yè)分銷，顯然不能達到華為在企業(yè)市場所期望的深度和廣度，也不能發(fā)揮華為ICT領域全線產(chǎn)品的協(xié)同效應。為此，華為從去年下半年開始在商業(yè)細分領域著重發(fā)力。
在商業(yè)細分市場，華為全面推行TCG（目標客戶群）和OC（商業(yè)優(yōu)選渠道）發(fā)展和覆蓋策略，從客戶行業(yè)屬性、渠道的地域?qū)傩院托袠I(yè)經(jīng)驗等角度，以ICT方案橫向切入商業(yè)市場。華為企業(yè)BG中國區(qū)商業(yè)銷售部部長鄭瑞奎表示，OC計劃就是面向商業(yè)市場，針對具備行業(yè)背景或者專業(yè)能力的經(jīng)銷商，單獨制訂合作計劃，明確銷售目標并給予相應激勵和資源支持。通過OC計劃，華為將重點支持加入該計劃的渠道商的市場拓展、聯(lián)合營銷和資源共享，并通過MBO（市場建設計劃）在考核和激勵等方面進行牽引，從而加大渠道合作的廣度和深度。為此，華為將全國城市按GDP總量進行一級到五級的細致劃分，在TCG梳理上則是按照24個商業(yè)細分子行業(yè)來進行劃分，并針對不同等級的城市和有行業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷商進行不同的渠道布局。
2014年上半年，借助創(chuàng)新的ICT方案，華為企業(yè)業(yè)務取得了突破。在企業(yè)網(wǎng)絡領域，數(shù)通產(chǎn)品收入同比增長超過120%，安全產(chǎn)品收入也實現(xiàn)同比增長80%。在IT領域，存儲產(chǎn)品收入的增長超過90%，服務器收入實現(xiàn)了300%的增長。華為通過與商業(yè)合作伙伴的合作，還在政府、教育、醫(yī)療、酒店樓宇、中小企業(yè)等市場取得了高速發(fā)展。在政府領域，華為已為全國各省的電子政務系統(tǒng)提供服務。在教育領域，華為新增高校客戶150多家，其他教育機構200多家。在醫(yī)療領域，華為的產(chǎn)品與解決方案已全面應用于衛(wèi)生機構、醫(yī)院和公共衛(wèi)生系統(tǒng)，新增客戶包括80多家三甲醫(yī)院和200多家其他醫(yī)療機構。在中小企業(yè)領域，華為今年上半年銷售額增長超過80%，新增客戶750多家，涉及制造、物流、商貿(mào)連鎖、能源、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)等眾多行業(yè)，覆蓋全國所有省份。在酒店樓宇行業(yè)，華為完整的解決方案已成功服務于洲際酒店管理集團、上海金茂凱悅度假酒店等90多個星級酒店，另外還為萬科、碧桂園等知名地產(chǎn)企業(yè)打造了智慧的商業(yè)綜合體。
持續(xù)的資源投入
為了更好地為渠道賦能，2014年，華為正在大力建設和完善渠道體系，培養(yǎng)渠道技術力量。華為深知，商業(yè)合作伙伴比自身更貼近商業(yè)客戶，也更了解各行各業(yè)的應用需求，而華為只提供ICT基礎平臺。作為廠家，華為應該幫助渠道合作伙伴在品牌營銷上進行重點投入，這就需要在平臺營銷上下足功夫。馬悅表示：“今年，我們品牌營銷的預算在去年的基礎上翻了一番，并優(yōu)化了品牌管理流程。”此外，華為認識到，客戶未來不僅需要硬件“盒子”，還需要端到端的方案，需要包括咨詢、規(guī)劃、設計、實施、運維在內(nèi)的系列咨詢服務。為此，華為將以解決方案為龍頭，與合作伙伴共同拓展服務市場。
關鍵詞：職業(yè)技能大賽 實踐教學 營銷專業(yè) 校企合作
在《國務院大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020年）》及《國家教育事業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》等文件中，明確提出要重視職業(yè)教育、大力發(fā)展職業(yè)教育，深入進行高職教育改革，開展校企“四合作”。近年來，各高職院校積極貫徹、認真落實開展職業(yè)技能大賽活動，紛紛期望通過職業(yè)技能大賽的平臺，達到以賽促教、以賽促學的目的，推動高職教育的實踐教學改革，推動高職教育更好地服務社會。
一、營銷專業(yè)技能大賽現(xiàn)狀
1.營銷職業(yè)技能比賽的主流賽事
目前，廣東省各高職院校都積極參與各項職業(yè)技能比賽，各學校亦大力支持職業(yè)技能比賽，鼓勵學生參與比賽、教師指導比賽。在營銷專業(yè)中，高職院校參與的主流賽事包括廣東省教育廳主辦的營銷師技能比賽、廣州市教育局主辦的市場營銷大賽及公益活動策劃大賽、中國市場學會主辦的全國高校市場營銷大賽、中國商業(yè)聯(lián)合會主辦的全國高等商科院校大學生市場營銷大賽等等。
2.各類營銷職業(yè)技能比賽的主要競技內(nèi)容
這些比賽主要以提交營銷策劃方案，入選后進行現(xiàn)場方案PPT展示及產(chǎn)品推廣的方式選拔優(yōu)秀參賽隊伍，尤其注重營銷策劃方案的創(chuàng)新性和實際可操作性。其中，中國市場學會舉辦的營銷大賽，要先進行筆試，通過后才能進入方案策劃階段，最終比賽成績不僅看營銷策劃方案，更注重實際產(chǎn)品推廣及銷售業(yè)績。
二、營銷專業(yè)實踐教學現(xiàn)狀
營銷專業(yè)具有很強的操作性和實踐性，因此實踐教學在營銷專業(yè)中的作用顯得尤其重要。各高職院校都在不斷地努力探索尋求有效的營銷專業(yè)實踐教學模式。在教學改革的路途上，各高職院校已經(jīng)找尋到一些可行的方法，但從目前來看，營銷專業(yè)實踐教學仍然存有不少問題。
1.營銷專業(yè)實踐教學流于形式
營銷專業(yè)實踐教學主要包括校內(nèi)外集中性實訓以及半年至一年的頂崗實踐。校內(nèi)外集中實訓主要是展開市場調(diào)研、進行產(chǎn)品銷售、撰寫營銷方案策劃等方式，但由于沒有直接與企業(yè)對接，并未真正與社會經(jīng)濟、企業(yè)營銷實踐接軌，所以這仍然是脫離實際的實踐教學。而對于半年至一年的實習，一般來說學校的要求是提供蓋章證明，學生只需找到一個公司出具蓋章證明，即可證明自己已經(jīng)實習過，至于學生具體每天學習了什么，教師難以監(jiān)督了解。
2.校外實訓基地難以建立，校企合作難以展開
從目前情況看，營銷專業(yè)難以建立校外實訓基地，原因在于大部分企業(yè)都是私人企業(yè)，講求經(jīng)濟效益，不可能無償為學校提供實習場所。學生初到公司，經(jīng)驗有限，上手工作需要一段時間，企業(yè)沒有這樣的精力去指導一個個學生。即使有企業(yè)能夠接收學生實訓，也不可能做到大量接收學生。
此外，大多數(shù)企業(yè)不愿意讓學生接觸其核心部門相關事務，認為接受學生實習是一種負擔，怕泄露商業(yè)秘密，導致實習學生接觸不到實質(zhì)內(nèi)容，例如到市場開拓部門實習的學生不能接觸到市場。
學校關注的是學生的培養(yǎng)與就業(yè)，企業(yè)則關注學生的技能水平與企業(yè)的利益。雙方在教學計劃、就業(yè)程度、雙方權益與義務的監(jiān)督等方面缺乏深層次的合作與溝通。因而，校企合作往往就變成了一紙協(xié)議，在實際操作上，困難重重，達不到校企雙方期待的結(jié)果。
3.校內(nèi)實訓基地作用有限
在各大高校，一般都會在校內(nèi)建立實訓基地，供學生進行營銷實踐。校內(nèi)實訓基地在一定程度上促進了實踐教學，為學生提供了職業(yè)性、開放性、真實性的生動教學模式，讓教師可以基于工作過程展開教學。但是營銷專業(yè)的校內(nèi)實訓基地規(guī)模和作用有限，難以輻射所有學生。一些校內(nèi)實訓基地，僅僅變成了一個展示基地、上課場所，使用率不高；還有一些校內(nèi)實訓基地，具有實際使用價值，但僅能供小部分學生使用。
4.營銷專業(yè)實踐教學缺乏政策支持
營銷專業(yè)實踐教學的展開、校企合作的建立需要政策的支持和引導。當缺乏可操作性的政策、法規(guī)的支持時，真正的營銷實踐難以展開，學校與社會企業(yè)之間缺乏有效的溝通機制。
三、技能大賽對營銷專業(yè)實踐教學的影響
1.為營銷專業(yè)教學提供了實踐教學平臺
各大營銷專業(yè)職業(yè)技能大賽都直接推動了職業(yè)教育與相關產(chǎn)業(yè)行業(yè)的緊密結(jié)合，根據(jù)行業(yè)企業(yè)的實際需求設置了比賽項目。中國市場學會的全國高校市場營銷大賽自2012年開始，營銷比賽從銷售業(yè)績、市場調(diào)研報告及營銷策劃方案三方面共同評分。學生先要去企業(yè)了解情況，再到市場上進行市場調(diào)研以了解市場和消費者。實際銷售環(huán)節(jié)對學生考驗較大，企業(yè)僅提品給學生并制定相關的銷售要求，學生自行尋找銷售途徑。這些營銷專業(yè)技能比賽可從實踐的角度檢驗參賽學生的素質(zhì)和能力，亦考查了學校的實踐教學水平。這樣的比賽，既為營銷專業(yè)教學提供了實踐教學平臺，又為營銷專業(yè)實踐教學發(fā)展指明了方向。
2.促進了實踐教學改革
職業(yè)技能大賽為各高職院校市場營銷專業(yè)提供了一個真實有效的實訓平臺，其競賽考察項目更符合行業(yè)、社會標準，既考察了新知識，又突出了實踐教學。在一次次的比賽過程中，我們可以了解到營銷專業(yè)實踐教學發(fā)展的動態(tài)，適時地根據(jù)行業(yè)狀況作出調(diào)整和完善，讓專業(yè)實踐教學更能貼近企業(yè)、社會，真正地讓學生能夠?qū)W以致用。職業(yè)技能比賽是一個平臺，在這個平臺上，大家同臺競技、相互交流、增加了解。比賽的結(jié)果不是唯一目的，更重要的是通過比賽的整個過程提高了高職教育的教學水平，推動了高職院校營銷專業(yè)的教學改革與發(fā)展。
3.促進了學生學習專業(yè)技能的積極性和主動性
參賽院校學生為更好地完成營銷策劃方案，要到企業(yè)、銷售點、社會進行調(diào)研，要廣泛查閱資料，要積極進行小組討論。在整個比賽過程中，學生不僅提升了專業(yè)技能，更提高了專業(yè)學習的積極性和主動性。每次的比賽，通過組委會宣傳、動員和組織，學生們知道了專業(yè)技能的重要性，即使不參賽的學生，也知道要提高專業(yè)技能，增強綜合競爭力。
在每次營銷職業(yè)技能大賽中，總有一批優(yōu)秀學生脫穎而出。企業(yè)對技能比賽中獲獎學生也尤為重視，成為選拔人才的一項標準。一部分參賽選手，在比賽后更是獲得贊助企業(yè)的青睞，走向了實習崗位和工作崗位。
4.促進了相關院校之間的交流與溝通
通過職業(yè)技能大賽，不同省份、地區(qū)間的高校相互溝通、增進了解、加強聯(lián)系。比賽組委會一般會建立QQ群、開通微博，各校教師、學生通過各種方式可以進行溝通。職業(yè)技能比賽作為一個競技平臺，各校學生、教師的實力在此展現(xiàn)，賽后各校教師、學生進行交流。各校教師之間因為比賽，有了交流了解的機會；各校學生之間因為比賽，有了溝通學習的機會，相互取長補短，把握營銷發(fā)展方向，共同進步。
5.加強了校企合作
高職院校通過競賽，與行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、社會加強了聯(lián)系。在2012年娃哈哈第五屆高校市場營銷大賽中，杭州娃哈哈集團成為唯一贊助商。在比賽期間，娃哈哈公司派專人負責比賽聯(lián)系事宜，比賽結(jié)束后，學校與娃哈哈之間的聯(lián)系并未中斷，從2013年起，娃哈哈建立了高校教育實踐基地，來加強校企合作，發(fā)揮校企雙方優(yōu)勢，相互促進。實踐內(nèi)容包括市場調(diào)查、廣告策劃、促銷策劃、產(chǎn)品推廣等，這些正好是營銷專業(yè)學生所需的營銷實踐項目。
由此可見，通過職業(yè)技能大賽的平臺，可以使高職院校與企業(yè)建立更加密切的合作關系，使校企合作落實到實處，實現(xiàn)校企雙方共同受益。學校可以更好地跟隨營銷變化和發(fā)展進行專業(yè)改革，并把握未來營銷行業(yè)對人才結(jié)構需求變化的趨勢，使營銷專業(yè)改革更適應社會經(jīng)濟發(fā)展的變化。
6.培養(yǎng)了教師的“雙師素質(zhì)”
作為以能力為本位的高等職業(yè)教育，“雙師素質(zhì)”教師的作用至關重要。在各大職業(yè)技能比賽前，往往會有指導教師培訓研討會，教師可以通過這些培訓及會議，掌握社會經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)，了解營銷的最前沿趨向。教師在指導學生參與職業(yè)技能比賽的過程中，不斷地提高了自身的業(yè)務能力和專業(yè)知識，不斷地驅(qū)動改進教學方法，提高了教學質(zhì)量。
每一次技能比賽獲獎的背后是學生的努力，也是指導教師大量豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的結(jié)晶。參賽隊伍的層層選拔，使得指導教師既是教練員又是陪練員，教師要從原來完成課堂上的教學任務轉(zhuǎn)向參與工作過程。總之，職業(yè)技能比賽真正達到了“教學相長，競賽激勵”的作用，使比賽成為高職院校專任教師專業(yè)發(fā)展的有效平臺，有效地提高了高職院校教師的“雙師素質(zhì)”。
參考文獻：
[1]芮琳琳，王奇珍.淺談職業(yè)技能大賽對國貿(mào)專業(yè)學生實踐創(chuàng)新的影響[J].現(xiàn)代商業(yè)，2012（12）.
[2]馬彩華.職業(yè)技能大賽對電子商務專業(yè)實踐教學改革的作用[J].現(xiàn)代營銷（學苑版），2011（7）.
[3]喬璐.淺析職業(yè)技能大賽促進高職院校服裝設計專業(yè)建設的探索與實踐――以青島職業(yè)技術學院為例[J].青島職業(yè)技術學院學報，2012（6）.
[4]游靜，熊艷蘭.職業(yè)技能大賽對職業(yè)教育發(fā)展的影響力研究[J].改革與開放，2011（22）.
[5]李世宗.市場營銷專業(yè)實踐性教學存在的問題及對策[J].湖北財經(jīng)高等專科學校學報，2009（6）.
何謂專家?
實事求是來講,酒水界沒有營銷大師,所謂的幾個大師也只是擁有“廣告知名度”,幾個盛極一時的模式理論原本就是拿來主義共和翻版主義,只是個流行快餐而已。熱衷于模式理論創(chuàng)造的幾位大師們,本身也比較缺乏企業(yè)任職歷練,并不為一些企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)理人所認同,也不具備實際操盤的能力,他們今天的咨詢業(yè)務市場更多是由于“咨詢界與酒企信息不對稱”所忽悠來的。
在中國能夠成為酒水營銷專家的必須要通過三個方面的歷練:第一要有屬于自己的、獨家的對業(yè)界有影響或者可以讓業(yè)界可以借鑒的案例。個人獨家的,不是共享或借光的。第二有能夠體現(xiàn)自己營銷思想的專著或者一系列文章。第三被業(yè)內(nèi)認可,有一定影響力,在媒體或相關具有影響力的活動中占有一席之地。
選擇咨詢公司的標準
對企業(yè)而言,需要找一家有實際實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷咨詢公司,選擇標準:擁有一系列獨家成功案例,當家人出身于多年的企業(yè)高管,在企業(yè)界享有一定知名度,項目組咨詢師有過企業(yè)中高層5年左右在崗職業(yè)經(jīng)歷且有實際業(yè)績,有全局觀和具體操作細節(jié)的熟練經(jīng)驗,有自己看待酒水市場的思想和底蘊。那種享有“崇高”知名度、業(yè)務應接不暇的咨詢公司往往并不適合,對于他們來講,哪一家酒企都重要,哪一家也就變得都不重要了,當家人沒有企業(yè)實際工作經(jīng)歷的咨詢公司則更是酒企咨詢“退單”的麻煩制造者,更不會心疼企業(yè)的錢,他們壓根就不知道實際銷量究竟是怎樣產(chǎn)生的;對咨詢公司而言,盡管有生存壓力,但還是要有所挑選:企業(yè)不善變、大思路清晰、團隊凝聚力高、執(zhí)行力強、資源條件有特色。
咨詢公司和酒企的合作之道
對于咨詢公司,運作流程和提案制度需要完善,如何讓咨詢首席顧問真正進行深度行業(yè)研究和參與把控是非常關鍵的。咨詢公司也需要內(nèi)部市場化,杜絕上班掙錢的工薪思想,這是本土咨詢必須要走的一步棋。提高咨詢師的準入門檻和行業(yè)驗收門檻,擠掉咨詢泡沫。適應企業(yè)的性格,跟一個“新朋友”交朋友,而不是首先就要改造“新朋友”。強化咨詢師擬定工作計劃的能力,這是一個高水平咨詢師的必要條件和基礎功夫。強化營銷模版培訓,同時要求個個方案格式有所不同。降低身價,下沉一線,同企業(yè)的一線人員共同生活學習,集體研究方案,充分發(fā)揮咨詢公司的系統(tǒng)型、全局觀、創(chuàng)意能力、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)能力(終端設計和廣告等),把生硬的指導轉(zhuǎn)變?yōu)樾值馨愕暮献鞴采?以咨詢公司的專業(yè)強項來開展合作而不是見錢就掙的利益尋租。銷售能力見長的咨詢公司可以適當?shù)赝泄苁袌?以樣板來構建該企業(yè)的營銷新模式。咨詢公司和企業(yè)可以采取股份合作制。
對于企業(yè),首先要在市場調(diào)研走訪完之后配合咨詢公司弄出整個營銷發(fā)展構架,牢牢把握對咨詢項目組的年度工作主線和月度工作計劃的走勢進程驗收,這樣才不至于在渾渾噩噩中擔驚受怕。主線清晰了,路就好走了。方案要試點,再大范圍推廣。堅持不合格的咨詢師立即提出退換,選好咨詢合作對接人,建立雙方對接流程和懇談會。堅持在老模式的方向慣性上逐步調(diào)整;堅持企業(yè)的老牌優(yōu)勢,一切建立在這個基礎上調(diào)撥航向,新的咨詢方案必須是繼承和發(fā)揚的結(jié)果,而不是全面創(chuàng)新的東西(當然,絕不是因循守舊或者故步自封)。檢驗咨詢方案的企業(yè)和行業(yè)資源認識和運用情況,這是起點。少一點投機,多一點市場運營的學習認識。
教學內(nèi)容： 飼料獸藥開拓市場活動方案的設計與實施 （90分鐘）
課型
教學對象 （中職二年級） 教學目的與要求
一、知識目標： 1、學會獸藥飼料開拓市場的方法與技巧2、掌握獸藥飼料開拓市場活動方案設計與實施3、結(jié)合方案實施過程掌握營銷的基本禮儀知識
二、能力目標：1、學會獸藥飼料開拓市場活動方案的設計、策劃和組織實施2、學會各種專題講座的組織和策劃3、學會營銷的基本禮儀
三、情感目標： 1、培養(yǎng)學生的團隊合作精神和溝通交流的能力。 2、培養(yǎng)學生的心理素質(zhì)和語言表達能力。 3、培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)造創(chuàng)新能力
學情分析 教學對象為中專二年級畜禽生產(chǎn)與疾病防治專業(yè)學生，6月底將參加頂崗實習，有一部分學生將走上飼料、獸藥營銷的崗位，對就業(yè)充滿了期待，對營銷知識有著迫切的未知欲望。大部分學生在生活中積累了一知半解的營銷知識，對系統(tǒng)性的營銷策劃從未接觸。但學生思維活躍，參與學習的積極性強，個人表現(xiàn)力強，對本教學設計要求的要素完全符合。
教材分析 1、教學內(nèi)容：技術講座的策劃、組織、實施
2、教材：校本講義 ，第二版，《飼料獸藥銷售技術》 主編：梁桂
3、參考資料： 秦耀明：獸藥與飼料營銷操典；
MBA智庫百科：http：///wiki；
中國畜牧人：http：//；
徐廷生：程相朝.獸藥與飼料營銷秘訣；
郭良興等：飼料獸藥經(jīng)銷商手冊
王克強.李林：市場營銷學（中國農(nóng)業(yè)出版社）
教學重點 獸藥飼料開拓市場活動方案設計與實施
教學難點 獸藥飼料開拓市場活動方案設計
教學方法 講授法、頭腦風暴法、項目教學法、角色扮演法等教學方法。
教具 教材、多媒體演示課件、視頻、紙張、水彩筆、文件、禮儀服、三角名字牌、音響等，
參考資料
一、雙胞胎的4P策略 。
二、知識鏈接：
1、產(chǎn)品示范試驗推廣方案 2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術講座方案
教學過程
教學環(huán)節(jié)
教學環(huán)節(jié)一：
復習舊課 5分鐘
[復習舊課]（PPT演示）
一、針對上次課的學習內(nèi)容提問
1、什么是4P策略？
2、產(chǎn)品生命周期經(jīng)歷哪幾個階段？
3、請簡要的概括獸藥飼料投入期的特點。
二、教師評價與小結(jié)
學生活動：
1、學生自由討論。
2、學生回答問題。
設計意圖：鞏固上次課的學習內(nèi)容，為引入新課做好輔墊
教學環(huán)節(jié)二：
導入新知10分鐘 （PPT演示）
一、引導學生觀看養(yǎng)豬學分會技術研討會議視頻
二、結(jié)合視頻，講解設計獸藥飼料開拓市場活動方案重要性。引導學生對設計洗方案的產(chǎn)生興趣。
三、講解活動方案設計要素：
1、活動目的與目標
2、活動時間與地點
3、活動參與對象和工作人員的安排
4、活動各種材料的準備
5、活動形式與內(nèi)容
6、活動注意事項及活動前的準備
知識參考（發(fā)放資料）：
1、產(chǎn)品示范試驗推廣方案
2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術講座方案]
學生活動：
1、觀看視頻
2、傾聽與記錄新知。
3、認真閱讀[知識鏈接1、產(chǎn)品示范試驗推廣方案2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術講座方案]
設計意圖：學生對獸藥飼料開拓市場方案設計形成空間思維，培養(yǎng)學生觀察與分析問題的能力。并通過教師的講解初步掌握開拓市場方案的設計步驟和設計要素
教學環(huán)節(jié)三：
第一項目任務（活動方案設計）布置與實施25分鐘，其中教師講解5分鐘，學生活動20分鐘
[任務驅(qū)動法]（PPT演示）
一、活動形式與內(nèi)容：要求分成四個小組，共同討論與完成活動方案設計，教師進行指導。方案設計結(jié)束后，每組派一名代表及方案到講臺進行介紹和總結(jié)本組方案。
1、給每一位學生放一份“知識鏈接”參考素材（方案設計樣稿）。
2、要求學生結(jié)合（PPT演示）方案設計要點，參照“知識鏈接”設計一份產(chǎn)品示范試驗推廣方案，或者設計一份技術講座方案。
3、建議學生用手機上網(wǎng)搜索相關資料。
4、安排4名有手機的學生將此次的教學活動準備與實施全過程進行拍攝（下次課課前點評用） [任務布置]
1、分組討論，并結(jié)合教師提供的知識鏈接”參考素材（方案設計樣稿）共同完成營銷方案設計，并把方案設計記錄在紙張上。
2、進行拍攝此次的教學活動準備與實施全過程
設計意圖：通過分組討論并自主設計活動方案。一是加強學生對新知識的掌握與運用，二是培養(yǎng)學生的創(chuàng)作創(chuàng)新能力。三是培養(yǎng)學生的溝通與協(xié)作能力，鍛煉學生的團隊合作精神。四是通過視頻拍攝增強活動的趣味性，并用于下次課觀看點評。
教學環(huán)節(jié)四：
小結(jié)與評價10分鐘
一、由每組代表上講臺就方案設計及過程進行介紹與總結(jié) 。（要求每組代表總結(jié)時間不超過2分鐘）
二、教師小結(jié)
三、教師與學生評價各組方案，并評出：
1、最優(yōu)秀的方案設計。
2、最具團隊精神小組
學生活動：
1、學生代表上臺展示本組方案設計。
2、學生共同評價各組方案的效果。
設計意圖：通過學生自我評價及他人評價了解各組方案設計的優(yōu)缺點，加深學生對獸藥飼料開拓市場活動方案設計的理解與掌握。二是訓練與培養(yǎng)學生語言表達能力和心理素質(zhì)。三是通過評選優(yōu)秀作品和團隊增強學生集體榮譽感及成就感
教學環(huán)節(jié)五：
[任務實施]
第二項目任務（角色扮演法）
布置與實施35分鐘
一、由最優(yōu)秀方案設計和最具團隊精神的小組負責策劃、組織、實施一次某公司的××技術講座。
1、由學生自愿扮演方案中的各種人物角色并按方案實施各角色任務。
2、教師說明各角色的任務要點及對白要求、注意事項
3、教師指導實施小組完成技術講座，給實施小組出謀劃策，充當實施小組的顧問。
二、交待角色扮演的要求及相關安排：
1、角色安排：養(yǎng)殖戶、公司領導、禮儀接待人員、會議主持人、技術專家等
2、角色言語對白
3、拍攝與照相
三、[任務實施]
1、由實施小組策劃、組織、實施一次某公司的××技術講座。
2、全班同學參與活動，并服從各項工作安排。3、注意觀察活動各個環(huán)節(jié)的安排與細節(jié)。
4、學生拍攝。
設計意圖：通過方案實施及角色扮演，一是提高學生的操作實踐能力，增強學生分析問題與解決問題的能力。二是鞏固學生對方案的理解與認識，充分調(diào)動學生學習的積極性與參與性。三是培養(yǎng)學生的團隊合作精神和組織能力，讓學生掌握營銷知識和營銷禮儀。四是鍛煉學生語言表達能力和心理素質(zhì)。
教學環(huán)節(jié)六：
活動評價與教學總結(jié) 9分鐘
一、學生的自我評價
1、抽選各角色的進行自我評價
2、談談活動中的體會與心得
3、學生自由提出活動中不足與優(yōu)點。
二、教師進行評價與教學活動總結(jié)。
1、活動效果評價
2、表格評價
學生活動：
1、自我評價
2、體會與領悟
3、總結(jié)優(yōu)點與不足，學會反思。
4、填寫表格 通過總結(jié)和反思，查找活動方案設計的優(yōu)缺點，引導學生發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點與不足，樹立學生對本課程學習的信心，培養(yǎng)學生不斷進取的精神
三、布置作業(yè)（1分鐘） 一、將整個教學活動所拍攝的視頻與照片分類進行編輯和刻錄成碟。
1、學生設計方案過程部分視頻編輯和刻錄2、學生實施活動方案部分視頻編輯和刻錄3、將視頻上傳至學校校園網(wǎng)，及教學資源庫。（教師指導）
設計意圖：鞏固新知，拓展課外綜合素質(zhì)能力。
教學反思 優(yōu)點：本教學設計在教學前對學生學情進行了深入的分析，對學生的學習態(tài)度及營銷知識掌握情況有了全面的了解，為開展教學提供了有力的依據(jù)。教學中采用頭腦風暴法、項目教學法、角色扮演法、講授法等多種先進的職業(yè)教育教學方法，充分調(diào)動了學生學習的積極性與主動性，讓學生在學中做，做中學，真正實施了理論實踐一體化的教學，體現(xiàn)了中職教育教學的特點。本設計還借助了多媒體、視頻演示、手機拍攝及編輯等現(xiàn)代教學手段，使教學過程更具現(xiàn)代化和可操作性。通過本課程的設計，教師教學更加輕松，學習學習更為快樂，是教學與實踐的有機整合，形成了一種融洽、輕松、快樂、有趣有學習氛圍，有較地樹立了學生的學習信心，進而培養(yǎng)了學生的團隊合作精神，積極進取精神及語言表達與溝通能力。
因此，這就給跨界營銷模式的產(chǎn)生提供了機會。
跨界營銷模式的優(yōu)勢 ：
跨界營銷門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆費用就可以實現(xiàn)比單獨營銷更好的目標。跨界營銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌，都是一個非常有效而且低成本的營銷模式。
跨界營銷的分類 ：
當前，跨界營銷分為以下三種營銷模式。
水平跨界營銷：不同行業(yè)、不同品類之間，根據(jù)目標一致性，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的營銷手段。
五糧液聯(lián)手章光101合力開發(fā)名為“千尋”的保健酒以及眼下盛傳的五糧液與巨人集團的跨界聯(lián)姻；TCL冰箱和農(nóng)夫山泉飲料跨界渠道開發(fā)、跨界傳播推廣；家電與房產(chǎn)的跨界營銷；酒水企業(yè)投資酒店開發(fā)商，冠名某某大酒店等等。
五糧液、茅臺集團各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足與延伸，目的就是為了鞏固與增強自身品牌價值在“酒”行業(yè)的“龍頭”地位，采取的一種由白酒向其他品類的水平跨界營銷手段。
跨界營銷模式是一種戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟體，一種雙贏或者多贏的戰(zhàn)略運作手段。水平跨界營銷對企業(yè)來說，是對迥然不同的事物的搭配或者延伸，但是由于水平跨界營銷的核心是跨界的事物必須擁有同等價值的力量與影響，從而共同創(chuàng)造出集合性的整體優(yōu)勢。
縱向跨界營銷：廠家與商家兩個不同的個體連成一線，共同投入市場、共同建設渠道、共同服務消費者，實現(xiàn)利益共享，實現(xiàn)合力打天下，實現(xiàn)廠商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。如：經(jīng)銷商持股廠家、廠家與經(jīng)銷商跨界成立營銷公司、經(jīng)銷商買斷品牌經(jīng)營、經(jīng)銷商從廠家貼牌經(jīng)營等等，都是廠商之間根據(jù)各自的經(jīng)營優(yōu)勢進行的聯(lián)合。
瀘州老窖2006年為了加強與經(jīng)銷商的關系，分別向分布在華北、華東和華南的大區(qū)域經(jīng)銷商增發(fā)股份。2007年上半年，瀘州老窖營業(yè)收入12.94億，同比增長27.58%，如此輝煌的業(yè)績，經(jīng)銷商功不可沒。
陜西太白酒業(yè)集團也是采取廠商跨界營銷模式，把區(qū)域市場大經(jīng)銷商吸引為公司的股東，甚至成為董事會成員，最終形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，雙方的資源、品牌、利潤空間與支持都能得到充分的發(fā)揮。
所以，縱向跨界營銷的核心在于廠商合作的雙方一定是建立在戰(zhàn)略目標一致、思想理念一致、行為動作一致的基礎上，雙方才能在跨界營銷的合作過程中，達成默契與雙贏，否則，很容易在合作過程中產(chǎn)生歧義，造成合作的夭折。
交叉跨界營銷：企業(yè)、合作單位、消費者之間形成三位一體的聯(lián)動式關系，企業(yè)、合作對象、消費者共同享受到各自所需的價值與利益。
玩轉(zhuǎn)交叉跨界營銷的高手應該是可口可樂了，可口可樂在體育營銷、餐飲營銷、游戲營銷甚至音樂營銷等方面的精湛表現(xiàn)，無不滲透著交叉營銷的精髓。可口可樂與加拿大兩大音樂公司mymusic與MuchMusic的交叉跨界營銷就是一個經(jīng)典案例。在合作日程中，可口可樂專門生產(chǎn)一批容量600毫升的可口可樂、雪碧等，在產(chǎn)品標識下面，藏有價值5美元的代金券。整個活動中，代金券總金額累計達到1.35億美元。而這些代金券，消費者既可以用來購買mymusic網(wǎng)站的任何CD，還有機會立即獲得包括MuchMusic公司BigShinyTunes樂隊在內(nèi)的三場音樂之旅。
在酒水行業(yè)，青島啤酒曾跨界某冰柜企業(yè)、酒店，開展“奧運門票抽獎”活動，這也是交叉跨界營銷的一種嘗試。
不過，交叉跨界營銷的主角是消費者，而企業(yè)、合作對象只是規(guī)則的制訂者、操作者，但在整個營銷過程中，三者卻是融為一體的共贏者。
跨界營銷的具體步驟 ：
首先：尋找可以跨界營銷的品牌。
操作跨界營銷，重要的是必須找到一個合適的品牌或者行業(yè)一起合作。
在尋找跨界營銷品牌時，企業(yè)必須將雙贏作為合作的前提。在現(xiàn)實的操作中，并非所有的品牌都適合進行跨界營銷，因此，必須遵循一定的原則去尋找合作品牌。 常用的方法有：
消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。
醬油品牌與雞精的跨界營銷，就是根據(jù)消費者的消費習慣，在煮菜的時候，消費者往往放了醬油，最后還得加點雞精。休閑食品品牌可以跨界啤酒的品牌、家具品牌可以跨界電器品牌等等都是同樣的道理。
服務嫁接法：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營特點或者服務特點，將不同產(chǎn)品、服務或者經(jīng)營模式進行嫁接。比如中秋節(jié)期間，月餅生產(chǎn)廠家跨界EMS特快專遞。
受眾關聯(lián)法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如打印機品牌可以跨界打印紙品牌、汽車品牌可以跨界石油或油品牌、洗衣機品牌可以跨界洗衣粉品牌等等。
認知一致法：本來是毫不相關的兩種或者幾種事物，但是鑒于它們的消費者在某些方面或者產(chǎn)品印象影響的雷同性，通過某種方式進行跨界，而且成為有效影響力的效果。
其次：尋找契合點、明確共同目標。
任何營銷都有目的，通過營銷目的，找到跨界營銷的不同品牌的契合點，然后才能在這個基礎上確立雙方所要達成的共同目標。
無數(shù)企業(yè)跨界營銷的成功經(jīng)驗表明：跨界營銷的品牌契合點越大，共同目標越接近，跨界營銷的效果將會越顯著。所以，企業(yè)決不可忽視在如何尋找更多契合點、制定更合理的跨界營銷目標上的努力。
三九藥業(yè)當年聯(lián)合《新周刊》一起進行品牌推廣，實際上就是一場大型的跨界營銷。三九藥業(yè)的一些新OTC產(chǎn)品，急需打開市場、擴大知名度；而《新周刊》也剛在媒體界出道，沒有什么知名度，也迫切需要知名企業(yè)在其上露臉、曝光。
利用這個共同的契合點，雙方一拍即合，舉行了一系列營銷活動。在整個合作當中，三九藥業(yè)只付給《新周刊》很少的費用，就贏得了一個品牌宣傳平臺；而《新周刊》也憑借和三九藥業(yè)的合作，在醫(yī)藥界贏得了更多的廣告客戶。
再次：制定一個雙贏或多贏的方案。
跨界營銷最大的目的是要實現(xiàn)合作品牌間的共贏，要達到這一目的，必須制定一套高效、務實的雙贏方案。
根據(jù)筆者的經(jīng)驗，在制定雙贏的方案上，比較理想的方法是：由合作雙方各自列出自己在營銷中所要達到的目標，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，根據(jù)雙方所列出的目標和合作方式，找出雙方的共同點和可結(jié)合點，再據(jù)此進行具體的跨界營銷方案的策劃。
最后：強有力的貫徹執(zhí)行。
作為營銷活動的類型之一，跨界營銷在具體執(zhí)行時，也必須遵循事前測試、事中監(jiān)督、事后評估三個流程。
跨界營銷進行的不是單一品牌的營銷，而是兩個或者幾個不同背景和文化的品牌的跨界營銷，難免會有磕磕碰碰的事情發(fā)生。因此，為了保證營銷活動的萬無一失，跨界營銷的雙方必須組成總指揮中心，專門負責整個跨界營銷的人力、物力、財力的配合和協(xié)調(diào)。
注意事項：
關聯(lián)性：跨界營銷是根據(jù)不同行業(yè)、品牌、類別、環(huán)境、嗜好的消費者之間有著某種共性或者某種聯(lián)系的消費特征，把一些原本毫不相干的元素，相互滲透，體現(xiàn)出一種全新的生活態(tài)度、審美方式、服務意識等，來贏取消費者好感，實現(xiàn)更大市場的占有。
可操作性：企業(yè)在進行跨界營銷的策劃和運籌時，必須注意考慮營銷活動是否符合消費者的消費行為和習慣，營銷環(huán)節(jié)是否過于繁瑣，大至整個方案、小至每個細節(jié)它們的可操作性有多大？切忌閉門造車，完全不顧市場和消費者的情況，而胡亂“拉郎配”。
