時間：2022-07-01 06:21:10
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創(chuàng)業(yè)策劃案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
“育人為本”的辦賽指導思想
首先，哈佛商學院創(chuàng)業(yè)大賽從教育培養(yǎng)學生的角度出發(fā)，將比賽的各個流程與整學年的課程學習相聯(lián)系。比賽初期，要求學生組建團隊時首先通過選修學院相關(guān)課程，在課堂上獲得專業(yè)知識，為創(chuàng)業(yè)策劃案的設計夯實基礎。參賽選手們會在課程期間進入公司走進社會，進行實際的市場數(shù)據(jù)調(diào)查，并且上交階段性成果，期末還需要上交一份完整的商業(yè)策劃論文。當學生畢業(yè)后真正把自己的策劃付諸實踐時，這些專業(yè)性的知識可以作為他們的強大后盾，讓他們對問題的分析更加明確透徹，對風險的評估更加有效。
其次，哈佛商學院創(chuàng)業(yè)大賽在設計賽事的過程中十分重視教師的指導作用。在為期一年的比賽中設置了校園導師和教練，在策劃案的撰寫過程中，每個團隊都配有一名校園導師，導師會對學生有待提高之處提出相關(guān)問題，并指導其完成最終的策劃案。參與整個創(chuàng)業(yè)比賽的過程接觸頂尖的校園導師和教練以及公司高層，獲得他們的指導，這些對學生的處事態(tài)度和方式都有深遠影響。
再次，該比賽通過寓教于樂培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力，檢驗其創(chuàng)業(yè)意向和態(tài)度。大賽主辦者麥克?羅伯特教授說：“該比賽讓學生們得以走出教室，實際體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛，這是跟傳統(tǒng)教育模式完全不同的嘗試。因為傳統(tǒng)的課堂教學無法真正全方位將現(xiàn)實社會的運行模式展示在學生面前。參賽者必須自己收集基礎數(shù)據(jù)材料并在其商業(yè)領(lǐng)域進行深度分析。學生在做項目時擁有項目股份，這極大地提高了學生的參與度和積極性。”1999年參賽的克里斯汀?瑞恩的創(chuàng)業(yè)計劃是在機場提供休閑健身服務，在實際調(diào)查分析之后，她意識到還應該混合發(fā)展一些化妝品生意。這樣的創(chuàng)業(yè)策劃在她畢業(yè)后真正實施了，作為當時唯一一個進入決賽且與互聯(lián)網(wǎng)毫無關(guān)系的選手，她回憶：“我能真正地創(chuàng)業(yè)，就是因為哈佛商學院創(chuàng)業(yè)大賽給予了我很大的鼓勵。”
賽事支持有條不紊
在活動組織方面，哈佛商學院創(chuàng)業(yè)大賽并非由一個部門負責，而是由多個指導老師和創(chuàng)業(yè)俱樂部共同組織進行。哈佛商學院創(chuàng)業(yè)俱樂部和社會企業(yè)俱樂部，小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)俱樂部和創(chuàng)業(yè)管理學院都曾共同主辦過該比賽。系主任、各學科的教師們也全力支持并提出過相關(guān)建議意見。
此外，學校課程、企業(yè)家風投家的指導和教師的反饋也為學生創(chuàng)業(yè)策劃案的撰寫與修改提供有力支持。學校派出20位到65位校園導師和教練，專人專項有針對性地指導學生，并在學生參賽過程中全程跟蹤，提出策劃修改意見和引導學生找出解決問題的思路，教師的反饋和學生的數(shù)據(jù)分析都記錄在冊，以供學生們后續(xù)利用。同時，參賽團隊賽前都將參加組織會議、HELP項目和市場金融等商業(yè)專題會議，獲得前輩們的經(jīng)驗指導和投資預算等方面的知識。尤其是HELP項目，這是針對每個團隊的投資者與他們要投資的參賽團隊之間的一個對話活動，以此讓參賽者了解投資者心理，撰寫更加吸引投資的創(chuàng)業(yè)方案，同時鍛煉參賽者們應對投資者種種疑問和要求的解決能力。
哈佛還充分利用優(yōu)勢資源，給予賽事極大支持。以市場調(diào)查課為例，每個學生團隊都能獲得1000美元作為交通通訊和辦公補助，學生們可以放心大膽地開展數(shù)據(jù)收集等調(diào)研工作。此外還有許多由校友出資創(chuàng)立的助學金、獎學金等。
突出的行動取向
比賽前，參賽選手們通過市場調(diào)查進行數(shù)據(jù)深度分析，并且將分析結(jié)果作為課程作業(yè)。在真正投入前期的調(diào)查研究時，選手們就會感覺自己是該項目的主導者，并被激發(fā)起無限熱情。但有時參賽熱情也需要清晰的思路與洞察力。參賽選手孔福爾蒂說：“教師們有時像是拉拉隊員，有時又像是一個現(xiàn)實主義者。他們總是提出尖銳的問題，讓我們檢驗自己的策劃方案是否實際可行。”選手們還要主動與投資者們聯(lián)系，通過了解投資者的選擇和要求來做出吸引投資的對策，這些對策都是他們將在決賽中呈現(xiàn)在評委面前并且接受評委質(zhì)詢的部分。由于評委大多是往屆的參賽者，他們對于選手們是否做了充足的賽前準備和研究調(diào)查有絕對的話語權(quán)和評判力。
一年的工作就這樣結(jié)束了，在2011年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在中小企業(yè)融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主；協(xié)會、典當行、擔保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務的重要來源；網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領(lǐng)業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“xxx”的開發(fā)和運營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務收入來源；
2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率；
4、拓展政府招商引資業(yè)務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口； 一年的工作就這樣結(jié)束了，在2011年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：
一、主要工作做法：
1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在中小企業(yè)融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主；協(xié)會、典當行、擔保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務的重要來源；網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領(lǐng)業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“xxx”的開發(fā)和運營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務收入來源；
2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率；
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前融資仍以銀行融資為主；協(xié)會、典當行、擔保公司是融資業(yè)務的重要來源；網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領(lǐng)業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為2012年的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發(fā)和運營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務收入來源；
2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目融資抓重點，提高成功率；
4、拓展政府招商引資業(yè)務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；
5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”。
四、存在的問題：
1、經(jīng)濟效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
作為市場營銷專業(yè)應用性極強的必修課程，企業(yè)營銷策劃與市場營銷學、市場調(diào)研與預測、廣告學和消費者行為學等課程一起構(gòu)成一個完整的學科體系。它從企業(yè)的角度出發(fā)，探討企業(yè)如何適應宏觀環(huán)境的變化，研究如何設計和規(guī)劃產(chǎn)品與市場定位、服務、創(chuàng)意、價格、渠道和促銷等一系列策劃工作內(nèi)容。課程首要培養(yǎng)的是營銷策劃人的創(chuàng)新意識、信息收集與提取的能力和策劃表現(xiàn)力［1］，而這些能力的培養(yǎng)與提升都對傳統(tǒng)的教學內(nèi)容與模式提出了新的要求。學生不僅要掌握基本理論知識，更要懂得如何將理論運用到營銷策劃實踐中去。如果在大學四年能夠使自己的理論水平和實踐能力同步得到提升，主動去適應社會的發(fā)展和滿足企業(yè)的實際需求，這樣的畢業(yè)生就會成為最受企業(yè)歡迎的佼佼者。
二、當前的課堂現(xiàn)狀
當前高校的師資來源主要是“211”或“985”高校的應屆博士畢業(yè)生。他們的專業(yè)理論知識比較扎實，但缺乏企業(yè)工作的經(jīng)歷，因而在課堂教學中主要以“理論授課”和“案例教學”為主，實踐教學則淺嘗輒止，收效甚微。由于教師在授課中沒有很好地將理論知識與營銷現(xiàn)狀結(jié)合起來，實踐環(huán)節(jié)跟課程內(nèi)容的銜接也不夠緊密，導致學生對課程失去興趣，覺得內(nèi)容空洞，缺乏實用性，課堂學習的積極性也就不高。
(一)教材內(nèi)容陳舊，理論性太強
教材的編寫工作主要由高校教師承擔。他們普遍缺乏營銷實戰(zhàn)背景，教材內(nèi)容以理論陳述居多。當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，新的營銷工具與方法不斷更新，新的營銷思維和理念層出不窮，如互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和精益營銷理念;然而相關(guān)的教材內(nèi)容卻并沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，也就難以滿足教學的需要。
(二)實踐教學環(huán)節(jié)形同虛設
我校學生營銷策劃實踐課時為2周。這么短的時間根本無法深入了解企業(yè)營銷工作的全部流程，更難勝任企業(yè)的營銷策劃工作，因而企業(yè)不愿意接收學生實習，只答應接收他們參與推銷產(chǎn)品。實習結(jié)束后，學生感到營銷策劃實習名不副實，學不到營銷策劃的相關(guān)知識，能力的提高更是實現(xiàn)不了，進而對學院的實習安排產(chǎn)生不滿。這樣一來，相關(guān)教師每年為選擇恰當?shù)膶嵙晢挝唤g盡腦汁，一籌莫展，指導實習的積極性也逐年降低了。
三、改革思路探索
(一)教學內(nèi)容創(chuàng)新
經(jīng)過調(diào)查和分析企業(yè)營銷崗位對策劃人才的知識和能力要求，我們調(diào)整了企業(yè)營銷策劃課程的教學內(nèi)容。1．與行業(yè)專家合作，開發(fā)教學資源我們積極邀請市場專家、企業(yè)精英、政府人士、課程專家和師生代表一起參與營銷策劃課程標準的制定;還與企業(yè)一起合作開發(fā)建設課程網(wǎng)站，制作教學課件、微視頻等教學資源［2］。按照課程標準，與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作多媒體電子網(wǎng)絡課件，提高課件質(zhì)量，增加實踐性教學環(huán)節(jié)的視頻資料，為學生自主學習提供高品質(zhì)的教學資源。2．由“理論教學”轉(zhuǎn)向“行動教學”在教學內(nèi)容上，企業(yè)營銷策劃課程將兼顧理論知識和策劃案例:通過設置理論版塊的內(nèi)容，使得學生對營銷策劃的基本知識有了全面的把握和了解;其余大部分課程內(nèi)容均用于策劃方案實戰(zhàn)演練、營銷策劃項目的調(diào)查、可行性分析、項目設計與實施;后續(xù)工作則要求學生在課后完成。授課期間教師必須定期加強與學生的交流，給予可行性的指導。學生可以合理安排時間進行實地調(diào)研，做出策劃方案，并在課堂上進行分享交流。
(二)教學模式創(chuàng)新
在教學模式上，企業(yè)營銷策劃需要突破單一、封閉的“課堂教學”，采用多元化的教學方式，將整個教學過程置于企業(yè)、市場的具體情境中，讓學生無論在課內(nèi)課外都能思考、鍛煉。1．視頻教學法。教師可以在課堂上充分利用多媒體資源進行視頻教學，讓學生更生動、更直觀地了解到真實的策劃案例，增強課堂趣味性。學生也可以將自己手頭好的視頻資源在課堂上進行分享，這樣不僅可以拓展資料的獲得途徑，也可讓教師充分了解學生感興趣的主題方向。另外，可以推薦學生關(guān)注一些策劃界名人或機構(gòu)的微信、微博或博客空間，通過這些網(wǎng)絡平臺了解到策劃行業(yè)更多的動態(tài)和前沿觀點，幫助學生拓寬視野，激發(fā)創(chuàng)新思維。這種課內(nèi)外相結(jié)合的學習方式，可以大大拓展學生的知識視野，隨時掌握業(yè)界最前沿的信息。2．脫口秀訓練企業(yè)營銷策劃崗位要求學生具備良好的口語表達能力。在教學過程中，教師可以針對企業(yè)的特點，通過課堂模擬接待客戶、營銷咨詢和談判技巧等場景，不斷提高學生能言善辯的表達技能。在課堂上通過隨機點名的方式讓學生準備策劃案例，在下一次課進行分享，內(nèi)容包括自己喜愛的品牌或自己實習過的企業(yè)品牌案例等等。通過一段時間的教學實踐，我們發(fā)現(xiàn)學生們很樂意分享和表達，課前認真準備資料，創(chuàng)設模擬情境演講，課后積極向教師請教自己在表達上的不足。更值得欣慰的是，有不少學生會主動要求教師點名，上臺前努力展現(xiàn)自己，一些女生還特意精心化妝，搭配恰當?shù)姆棥?．案例教學法。純粹的理論知識灌輸，學生會有一種與實踐脫節(jié)的感覺，對于實際應用感到心中沒譜。針對這種情況，可通過結(jié)合所學知識，對相關(guān)案例進行分析和討論，讓學生參與其中。教師在課前需要對案例進行挑選，選擇學生所關(guān)心和感興趣的策劃主題，以激發(fā)他們參與討論的熱情，提升教學效果。此外，也可以讓學生自主尋找策劃的品牌。我們的課堂上學生主動分享的案例非常新穎，如野獸派花店、NBA品牌如何進軍中國和bilibili網(wǎng)站運營模式分析等。據(jù)統(tǒng)計，bilibili網(wǎng)站的客戶群平均年齡17歲，囊括了90后學生最關(guān)心的話題。這樣一來，整個課堂內(nèi)容更加貼近時代潮流，分享和互動更有樂趣，學生自然會感到收獲頗豐。4．教學與科研項目結(jié)合。在學習的過程中，學生會對課堂教學方式和自己的學習態(tài)度進行反思。教師可以讓學生參與到教改項目中來，可以讓學生幫助搜集和整理資料，也可以鼓勵學生對創(chuàng)新課堂教學方式撰寫論文。我們曾做過一個校級創(chuàng)新項目，研究課題就是“高校低頭族的現(xiàn)狀與對策”。學校也有相關(guān)的經(jīng)費支持，學生主動性很高。在參與教師科研的過程中，可以培養(yǎng)學生資料搜集能力和文案寫作能力，為其今后走入社會書寫文案奠定基礎。5．校企合作，實現(xiàn)學生實踐職場化。校企合作是指學校根據(jù)人才培養(yǎng)的方向和相關(guān)的企業(yè)進行合作，在規(guī)定的教學時間內(nèi)，安排學生到企業(yè)的工作崗位進行實踐學習，體驗真實的職場環(huán)境，以“1+1＞2”的理念構(gòu)建校外實踐教學平臺［3］。我們學校已經(jīng)持續(xù)幾年與國內(nèi)外企業(yè)合作，如暑假赴美帶薪實習，讓學生在假期工作的同時感受異域文化;同時，更多地與本土企業(yè)簽訂長期的實習計劃，如興業(yè)銀行、優(yōu)衣庫和奔馳4S店等等，讓學生在校學習期間就擁有名企工作的經(jīng)歷;另外，我們還邀請了企業(yè)和行業(yè)的策劃從業(yè)者走進課堂，舉辦講座，幫助學生感受真實策劃活動背后的故事，激發(fā)學生的學習興趣，加強實踐感受。6．以賽促學的教學模式。為了進一步激發(fā)學生學習的積極性，學校可鼓勵學生開展營銷策劃大賽、全國大學生廣告大賽、企業(yè)經(jīng)營之道大賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽等活動。參加這些比賽都需要具備營銷策劃的基本能力，因而學生可以一邊嘗試著完成比賽任務，一邊學習策劃理論知識，在做中學、在學中做，這樣學習起來就更有目的性和針對性。目前，我校建立了創(chuàng)業(yè)孵化基地，鼓勵學生將自己的創(chuàng)業(yè)思路付諸實踐，給學生提供辦公場所和實踐環(huán)境，鼓勵學生積極申報入駐。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽分為創(chuàng)意組和實踐組，學生最初產(chǎn)生創(chuàng)意參賽，通過層層選拔，思路更加明晰，逐步過渡到項目的實施階段。我們發(fā)現(xiàn)學生的創(chuàng)新思維得到開拓，目前已有部分學生獲得社會資金的投資。
四、結(jié)語
職業(yè)導向下企業(yè)營銷策劃課程的教學改革不僅可以讓學生學到扎實的基礎理論知識，而且可以提高和鍛煉學生的觀察思考能力、解決實際問題的能力。當然，在改革過程中，我們還會遇到各種現(xiàn)實困難，如校企合作項目的實施難度較大、策劃效果追蹤與評價的困難多，這就需要我們有足夠的毅力和信心去克難攻堅，突破傳統(tǒng)教學模式中的種種桎梏與壁壘，最終實現(xiàn)我們的人才培養(yǎng)目標。
作者:吳玲 賈衛(wèi)平 單位:湖南文理學院
參考文獻:
［1］易開剛，厲飛芹，彭艷．行動導向教學模式下應用實踐類課堂教學改革［J］．寧波大學學報:教育科學版，2016(2):88－92．
不斷的提升自己業(yè)務潛力，不斷進取。克服自己不足之處，以對工作、對事業(yè)、對公司高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好本職工作，不辜負公司領(lǐng)導和同事對我的期望。以下是和大家分享的擔保企業(yè)總結(jié)工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
擔保企業(yè)總結(jié)工作匯報一
首先十分感謝公司給了我進入擔保行業(yè)的機會，此刻我進公司已有半年的時間，在這半年時間里。我從開始的了解擔保行業(yè)，從一個對擔保一知半解到所有的流程掌握和對擔保的全面認識，這都是我在這段工作中的收獲。在公司領(lǐng)導和全體同事幫忙下，開始適應工作，并不斷改善工作方法，努力在提高自身綜合素質(zhì)，提高自己對所處行業(yè)的高度職責感，發(fā)揮自己的潛力，努力為公司創(chuàng)造更多的價值。
一、基本狀況
入職以來，我認識到自身的工作經(jīng)驗不足，社會閱歷不夠，需要不斷的加強學習，個性是對業(yè)務上的知識，經(jīng)過半年多的學習和鍛煉，自己在工作上取得必須的進步。從開始的什么都不懂，逐漸學習了解擔保行業(yè)相關(guān)事項，了解工作開展的過程，學習怎樣與客戶打交道，怎樣在堅持工作原則以及維護公司利益的前提下靈活處理工作中遇到的細節(jié)問題。自進公司以來，在學習的同時也開展了工作。
二、樹立風險意識
擔保是高風險行業(yè)，對于從業(yè)人員除了要有較高的風險意識以外，還務必要有豐富的業(yè)務知識和實際業(yè)務操作潛力。自己在這方面的經(jīng)驗和知識都還很欠缺，因此，我在今后的工作中必須要重視自身的學習。一方面加強從書本上學習，多向公司領(lǐng)導、同事請教，多學多問。在工作和生活中留心關(guān)注財政金融、相關(guān)部委的政策，及時掌握經(jīng)濟領(lǐng)域的新動向。公司從事的是高風險行業(yè)，如不加以防范，就會對公司利益造成損失。在工作中務必加強保前調(diào)查核實，從源頭上嚴把風險關(guān)，認真做好客戶保前外部信用信息的調(diào)查，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、財務狀況、還款潛力進行綜合性的評估，有異議及時向領(lǐng)導匯報，提出自己的見解，及時維護公司利益，及時避免出現(xiàn)代償賠付的發(fā)生。
三、不斷學習提升綜合素質(zhì)
公司以“合作共贏發(fā)展”為公司的服務理念，在實際工作中，客戶需要我公司擔保，自己要及時地聽從公司領(lǐng)導安排，抓緊保前工作調(diào)查，及時開展相關(guān)工作，主動與銀行溝通，與客戶聯(lián)系，幫忙客戶解決資金困難、快速融資。在處理與客戶溝通的問題上，多向客戶經(jīng)理學習與人溝通的藝術(shù)，在堅持工作原則，堅持公司利益為主的前提下。不得罪客戶，主動開展工作，主動與客戶溝通，銜接相關(guān)事項，不讓經(jīng)手的擔保業(yè)務在自己手上的因為自己工作的原因出現(xiàn)延誤，拖沓，影響公司形象，損害公司的利益。在編寫相關(guān)資料的時候，多向身邊經(jīng)驗豐富的同事學習，多向客戶經(jīng)理學習文字表達的準確性和嚴謹性。
四、改正不足，用心進取
進入公司以來，自己在學習鍛煉中成長。期間也有很多犯錯和不足的地方。擔保行業(yè)是個高風險的行業(yè)，防范風險，講求真實性。防范和控制風險是擔保業(yè)務安身立命之本，是為中小企業(yè)服務和公司自身發(fā)展的前提，而要做到實實在在，降低風險，就務必讓出錯率降到最低，及時更進自己的工作方法，工作態(tài)度。樹立風險意識，樹立高度的工作職責感。在工作中做到不焦不躁，編寫資料不馬虎，對工作嚴格謹慎的作風，發(fā)現(xiàn)并減少各個風險點，穩(wěn)穩(wěn)的從業(yè)務方面把控好風險。加強與公司同事的溝通合作，做好各項工作的銜接過程。用心進取把工作做好，把業(yè)務水平提升上去。
今年已經(jīng)過去，總結(jié)過去的不足，繼續(xù)持續(xù)良好的工作作風，在新的一年，公司將不斷的完善相關(guān)制度，將迎來更大的發(fā)展機遇，身為公司的一員我將繼續(xù)努力，繼續(xù)學習不懂的地方，總結(jié)相關(guān)業(yè)務辦理成功的經(jīng)驗。不斷的提升自己業(yè)務潛力，不斷進取。克服自己不足之處，以對工作、對事業(yè)、對公司高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好本職工作，不辜負公司領(lǐng)導和同事對我的期望。
擔保企業(yè)總結(jié)工作匯報二
一年的工作就這樣結(jié)束了，在20年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的
一、主要工作做法
1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務是我工作的主線，透過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在中小企業(yè)融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。
2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。20年是創(chuàng)新的一年，擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是20年的主旋律。
3、廣泛布點，構(gòu)成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主;協(xié)會、典當行、擔保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務的重要來源;網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶帶給一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責人搞好關(guān)系;選取優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領(lǐng)業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，構(gòu)成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務，用心宣傳協(xié)會，為會員帶給投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。用心參與省金融博覽會的會務組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的狀況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為20年的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作
1、做好“”的開發(fā)和運營。爭取“”成為主要業(yè)務收入來源;
2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源;
3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率;
4、拓展政府招商引資業(yè)務，為政府各方位招商引資，個性是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;
5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與中小企業(yè)融資實戰(zhàn)培訓班”。
四、存在的問題
1、經(jīng)濟效益不好，前期投入多，產(chǎn)出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
3、熱點變換快，未構(gòu)成現(xiàn)金流量。
4、抓項目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。
20年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。20年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年，對我而言同樣如此。20年，在的指引下，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn)，堅持以誠信做人為本，堅持以業(yè)務創(chuàng)新為中心，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。
展望20年的工作，我還是會繼續(xù)和20年的工作一樣，堅持不懈，用心進取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的潛力，完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務，這是責無旁貸的，我相信我是能夠做好的!
擔保企業(yè)總結(jié)工作匯報三
一年的工作就這樣結(jié)束了，在20年一年的工作中，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎。回顧一年的工作，我就是這樣過來的
一、主要工作做法
1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務是我工作的主線，透過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點，在中小企業(yè)融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。
2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。20年是創(chuàng)新的一年，擔保的創(chuàng)新，協(xié)會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是20年的主旋律。
3、廣泛布點，構(gòu)成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務的主戰(zhàn)場，當前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主;協(xié)會、典當行、擔保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務的重要來源;網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡。
4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡策劃，為客戶帶給一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負責人搞好關(guān)系;選取優(yōu)質(zhì)項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領(lǐng)業(yè)務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，構(gòu)成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協(xié)會工作：培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務，用心宣傳協(xié)會，為會員帶給投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。用心參與省金融博覽會的會務組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的狀況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案，為20年的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作
1、做好“”的開發(fā)和運營。爭取“”成為主要業(yè)務收入來源;
2、開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件，作為新的利潤來源;
3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率;
4、拓展政府招商引資業(yè)務，為政府各方位招商引資，個性是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口;
5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業(yè)計劃書策劃與中小企業(yè)融資實戰(zhàn)培訓班”。
四、存在的問題
1、經(jīng)濟效益不好，前期投入多，產(chǎn)出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
3、熱點變換快，未構(gòu)成現(xiàn)金流量。
4、抓項目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。
20年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。20年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年，對我而言同樣如此。20年，在的指引下，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn)，堅持以誠信做人為本，堅持以業(yè)務創(chuàng)新為中心，堅持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。
學科競賽教學法是廣告學專業(yè)近幾年著力打造、成果顯著的教學改革項目，為響應國務院關(guān)于進一步做好普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的號召和實踐“十二五本科教學工程”建設和改革，加強本校廣告學專業(yè)學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，廣告學專業(yè)從學科競賽這個嶄新的形式入手，進行了創(chuàng)新性教學方法的探索與研究。學科競賽教學法是在教授專業(yè)必修課程的基礎上，結(jié)合教學大綱、教學目標和教學進度，引進本專業(yè)高水準的學科競賽，全方位組織策劃與實施，達到學以致用的創(chuàng)新性教學方法。
二、學科競賽教學法的設計理念
1. 根據(jù)各專業(yè)課程目標引進學科競賽項目
廣告學專業(yè)開設了廣告策劃與創(chuàng)意、廣告設計、廣告調(diào)査分析、廣告文案寫作、CIS設計等實踐性強的課程，如何全面提升學生的動手能力、社會實踐能力，激發(fā)學生學習積極性，并且與各類專業(yè)課程的教學目標、教學進度吻合是廣告學專業(yè)教學的難題。為此本廣告學專業(yè)于2005年引進了全國大學生廣告藝術(shù)大賽與多種課程教學有機結(jié)合，形成同步教學講授同步參賽設計的嶄新教學模式。經(jīng)過連續(xù)四屆的成功組織，全國大學生廣告藝術(shù)大賽將專業(yè)教育、素質(zhì)教育和職業(yè)教育融會貫通，擴大了廣告教育的輻射力和影響力，拓展了廣告教育的內(nèi)涵。學科競賽教學法有利于提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，激發(fā)學生的創(chuàng)意靈感，促進廣告學專業(yè)的人才培養(yǎng)模式改革，同時對于課程設置、教學內(nèi)容和方法的創(chuàng)新起到了推動作用，極大地提高了學生的動手能力、實踐能力、策劃能力和綜合能力。
2. 跨年級階段成果團隊互評制
全國大學生廣告藝術(shù)大賽選題類別包括平面類、影視類、廣播類、網(wǎng)絡類、廣告策劃案類、#益類六大類，涉及廣告學專業(yè)多項課程并且涵蓋多個年級。學科競賽教學法就是引人全國大學生廣告藝術(shù)大賽這個舞臺與廣告學多門實踐性課程相結(jié)合，實現(xiàn)理論教學與實踐同步，激發(fā)學生的無限創(chuàng)造力。針對某一個選題，比如第四屆全國大學生廣告藝術(shù)大賽的廣告策劃類項目《好想你棗業(yè)品牌形象策劃案》就有2個年級的廣告學專業(yè)部分學生選擇，涉及4個班的學生。如果按照傳統(tǒng)的單班單獨評價分析就缺少更大的學習空間和交流模式。學科競賽教學法打破了傳統(tǒng)的單班學習交流模式，實行單班教學與跨年級階段成果團隊互評制相結(jié)合，由廣告系組織跨班級、跨年級的階段性成果展示會，由各團隊代表匯報展示項目的階段性成果，跨班級、跨年級的學生將會在這次階段性成果匯報中借鑒學習與交流。同時，在聽取其他團隊匯報時，各團隊要對匯報團隊進行階段性評分，團隊互評分數(shù)將按照一定權(quán)重（20%)作為課程成績的一部分。
3.專家評委研討制
針對創(chuàng)新性的學科競賽教學法，廣告學專業(yè)組建了一個專家團隊，包括專業(yè)教師、相關(guān)專業(yè)學術(shù)權(quán)威、行業(yè)精英s'企業(yè)主管等。在全國大學生廣告藝術(shù)大賽參賽團隊完成項目后廣告系將組織一次專家評委研討會，各團隊將匯報展示項目成果，聽取各方專家權(quán)威對項目的意見和最后修改建議。專家評委研討制是學生了解行業(yè)動態(tài)、學科前沿、自身差距的一個途徑，通過專家評委研討制，學生可以從不同專家、行業(yè)精英的角度聽取對項目的看法和意見，從而得到理論與實踐經(jīng)驗的提高。
三、學科競賽教學法的實施成果
全國大學生廣告藝術(shù)大賽自2005年舉辦以來，每兩年一屆，共舉辦過四屆。重慶工商大學廣告學系把學科競賽教學法作為教學改革的主要方向，參與了四屆全國大學生廣告藝術(shù)大賽，使學科競賽與學科建設有機結(jié)合。重慶工商大學廣告學系針對每屆全國大學生廣告藝術(shù)大賽組織了專業(yè)教師團隊，召開全國大學生廣告藝術(shù)大賽學科競賽動員大會，組建學科競賽精英團隊，定期組織跨年級階段成果團隊互評大會’在行業(yè)內(nèi)組織專家團隊為學生進行專項指導。學科競賽教學法經(jīng)過7年的努力和實踐取得了豐碩的成果：重慶工商大學廣告學系榮獲國家級二等獎3項、三等獎5項、優(yōu)秀獎14項。
四、學科競賽教學法的建議
進入“戰(zhàn)國時代”
現(xiàn)在，西安策劃業(yè)經(jīng)過15年的快速成長，進入了“戰(zhàn)國時代”。尤其是2005年兩家本土杠桿策劃企業(yè)――“頂尖”與“左右”的“月餅官司”，再次暴露了西安策劃業(yè)的短板。這個事件迅速升溫，直至引起當?shù)夭邉潣I(yè)的口水戰(zhàn)，成為西安策劃業(yè)年鑒上“戰(zhàn)國時代”的標志性事件。
盡管現(xiàn)在西安注冊的策劃企業(yè)已經(jīng)遠遠超過1000個，但仍有為數(shù)不少的策劃后起之秀涉足這一行業(yè)，角逐“戰(zhàn)國”的烽火硝煙。
此般無序競爭，策劃人魚龍混雜，使霸主地位的品牌和市場領(lǐng)導者始終沒有形成。為了宣傳自己，西安各大策劃公司的宣傳廣告競相出現(xiàn)在中國營銷先鋒雜志《銷售與市場》《商界》的版面上。而沒有實力的草臺班子，則紛紛運用自己的“奪霸寶典”，競相壓價，迎合實力薄弱的小型企業(yè)的需求，甚至混水摸魚，以次充好，試圖在群雄并起的戰(zhàn)火中漁翁取利。
這種現(xiàn)狀客觀上導致了西安策劃業(yè)菁蕪并存，在某種程度上又制約了西安策劃業(yè)的整體發(fā)展。特別是大多從業(yè)者除了立業(yè)觀念上的參差不齊外，從操作模式上說，西安策劃業(yè)更是隱患重重。
前進路上的“絆腳石”
準精英人才奇缺
一個良好的策劃企業(yè)，其人才結(jié)構(gòu)應該呈兩頭尖、中間大的陀螺型。第一層次人才為精英，是市場經(jīng)驗豐富、綜合能力較強的經(jīng)理人才。他們往往活躍在策劃的第一層面，具有強大的資金和管理優(yōu)勢，因此，這部分人往往在策劃企業(yè)中擔任CEO或領(lǐng)導者。
第二個層次是準精英人才，同樣具有高素質(zhì)、高經(jīng)驗、高技能。他們天生就具有對策劃業(yè)的熱愛和執(zhí)著，是策劃業(yè)的基本盤，隨時準備向策劃精英層邁進，而這種動力，則催生出了一個又一個的絕佳創(chuàng)意。他們的優(yōu)劣、多寡決定了策劃企業(yè)的市場競爭力。大部分的優(yōu)秀策劃案就是從這些準精英人手里誕生。
第三部分是后備軍，是一些有想法但缺乏經(jīng)驗的年輕人。他們一方面有足夠的熱情，一方面又缺乏必要的實戰(zhàn)經(jīng)驗，如果環(huán)境合適，他們會在漫長的市場磨礪中，成長為一個真正的策劃人。這個后備力量，其數(shù)量應在策劃人的1/3以內(nèi)。
目前，西安策劃業(yè)面臨最大的困難不是資金，不是市場，而是準精英專家型人才的緊缺。但現(xiàn)實是，西安所謂的策劃人基本盤不是精英、不是準精英，80%以上都是剛從學校里出來的年輕學子，閉門造車、紙上談兵，策劃案漏洞百出，處處散發(fā)著學生氣、書卷氣、抄襲氣、模仿氣，而具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的策劃人只占20%左右，卻又忙于管理和擴大業(yè)務，無暇顧及策劃本身的建樹與發(fā)展。
同時，許多準精英們卻因為無法滿足成長的需要、無法得到經(jīng)濟上的回報，有成就的則忙于更弦易轍、自立門戶，去完成由打工者到經(jīng)理人的精彩一跳。經(jīng)常聽到一些策劃企業(yè)管理者抱怨好的策劃人難找，毫不奇怪，大家都想著去當老板了，哪里還有心繼續(xù)打工。這也許不僅僅只是西安策劃業(yè)的現(xiàn)實！
脫離市場一線
西安策劃業(yè)的另一不足，表現(xiàn)在脫離市場一線的服務。這一方面源于壓在案頭的一個又一個的策劃協(xié)議，讓他們無暇到市場上去，更沒有耐心在市場上去花費更多的時間。
另一不足是利益的驅(qū)使，一部分策劃企業(yè)采用壓縮式用人理念，壓縮具有豐富市場經(jīng)驗的優(yōu)秀策劃人才的雇傭數(shù)量，以降低絕對用工成本；再則就是策劃公司大量雇傭非精英策劃人，盡量延長他們的工作時間，以期換來更大的產(chǎn)出。
這種遠離市場的用工模式，使得一些原本就沒有豐富市場經(jīng)驗的策劃從業(yè)人員，不能從更為寬廣的渠道獲得有價值的營銷新思路，導致他們職業(yè)期大大縮短。他們謀得職業(yè)技能提升的唯一方式是穿梭于各策劃企業(yè)之間，直接導致了同類企業(yè)之間的近親繁殖，表現(xiàn)手法雷同，觀念相似。
與此同時，受雇于策劃企業(yè)的準精英們，因為缺少足夠的技能提升和培養(yǎng)機制，使得他們在某一企業(yè)工作若干年后，其策劃水平也會平庸，缺乏創(chuàng)新，導致了策劃水平的整體性倒退。在這種背景下，言過其實、肉麻輕浮的吹捧已經(jīng)為呈現(xiàn)病態(tài)的西安策劃業(yè)增添了一分惡俗風氣。
管理落后
毫不客氣地說，西安的策劃企業(yè)至少有一半左右是清一色的家族團隊，夫妻店、鄉(xiāng)黨團不勝枚舉，家庭化的管理模式在某種意義上說有它的獨到優(yōu)勢，無形中保護了家族在企業(yè)的統(tǒng)治地位，而它的另一面卻明明白白向公眾展示出家族人員與外人之間不可逾越的鴻溝，因此，多數(shù)聰明的職業(yè)經(jīng)理人也就很自然地退而避之了。
“難以進入核心”，這是很多有過與資本對話和較量的親歷人士最后的感嘆。一個企業(yè)，在它還是一個雛形或者說是處在家庭式作坊的時期，家庭化的管理是維系生存與發(fā)展的最好模式。當它發(fā)展到一定規(guī)模，具有一定產(chǎn)能和市場，以及擁有自己的品牌后，多元化的管理空間隨著企業(yè)的成長不斷增加，這時它需要的是一種適應自己企業(yè)發(fā)展的文化，來調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各部門的員工思想，在正確的理念支配下，聚合成一個強大的團隊，推動企業(yè)向前發(fā)展。
但事實上，這部分企業(yè)主并沒有看到這種嬗變性，導致了西安策劃業(yè)的管理落后。
管理者經(jīng)驗老化
有人說，西安策劃業(yè)不僅缺乏人才，更缺乏的是思維，沒有思維的老板只憑經(jīng)驗來運作企業(yè)，其結(jié)果是可想而知的，好人才到了這種企業(yè)也會成了庸才。
西安策劃公司創(chuàng)辦人絕大一部分是有著扎實的從業(yè)背景，但隨著企業(yè)的發(fā)展，他們的這種經(jīng)驗開始變得腐朽。據(jù)筆者親身體會，習慣性的經(jīng)驗主義加之家族化的管理是阻礙人才戰(zhàn)略的重要因素。
具體而言，在企業(yè)內(nèi)部，某個策劃人根據(jù)企業(yè)實際發(fā)展需要，結(jié)合企業(yè)制訂一套合理的發(fā)展方案，但方案往往剛開始或還沒開始，就會被“我們以前沒有這樣做，還不是成功了”、“等等看吧”或者“我們沒有必要對某某做出投入”等等理由而拒之。這種現(xiàn)象在中小型企業(yè)中表現(xiàn)得非常突出。
這些業(yè)主的以往經(jīng)驗幫助了他們在相當一段時間保持了繁榮與發(fā)展，在某種情形下又成了制約西安策劃業(yè)發(fā)展的桎梏。因此，當策劃企業(yè)發(fā)展到一定程度時，包容和傾聽不同的意見成了一種需要修煉的新課題。
凝聚力差
行業(yè)混亂、水平參差不齊是目前西安策劃業(yè)又一致命弱點。一部分擁有良好市場背景的策劃人才，被當成文案來用；一些高技能設計人才，卻擔當起管理工作；一些企業(yè)擅長城市開發(fā)項目策劃，另一些則擅長日用消費品的運作，他們在某些小型項目特定領(lǐng)域的運作上，都能占有某種優(yōu)勢，但在綜合性比較高的項目面前，卻很難形成綜合競爭優(yōu)勢。
2005年6月海爾曾一度在西安尋找戰(zhàn)略策劃合作伙伴，但終究因西安各策劃企業(yè)之間相互協(xié)作能力不夠，涵蓋快速消費品、電器、醫(yī)藥保健品的綜合策劃力不強，而轉(zhuǎn)嫁他人，使西安失掉了數(shù)億元的商業(yè)機會。2006年美國GE公司進行中國區(qū)某整合項目，在調(diào)查了西安策劃業(yè)的整體情況后，甩下了一句話：“沒有能給GE提供商業(yè)幫助的合作伙伴業(yè)。”
為此，著名策劃人王志綱曾建議一些領(lǐng)域的策劃企業(yè)進行優(yōu)勢組合，以形成綜合競爭優(yōu)勢，但在利益面前，“寧作雞頭不作鳳尾”的觀念再一次占領(lǐng)上風，沒有一家西安本土策劃企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)合體。這就決定了大部分策劃公司難有大作為，同時也反映出生活在皇城根下的西安策劃人頭腦中難以泯滅的小家子意識。
職業(yè)經(jīng)理人匱乏
西安有很多策劃企業(yè)老板習慣親力親為，無論大小事都要一手抓、一手管，不給其他管理者權(quán)力空間。即便有的策劃業(yè)聘請了經(jīng)理人，但在這種氛圍下，這些經(jīng)理人會感到自己的職權(quán)被削弱、被架空，會認為自己在員工面前缺失威信，從而工作積極性與信心被磨滅。一些有創(chuàng)意的方案，其作用也在這種狀況下被淡化。
所以，這部分經(jīng)理人很難與西安的策劃業(yè)建立共贏發(fā)展機會，老板與經(jīng)理人之間不容易被“合作至上”所緊密捆綁；再者，許多企業(yè)發(fā)展目標不明確，使管理人員和普通員工看不到企業(yè)的遠景。
2002年的她剛剛從北大畢業(yè)，年輕氣盛。在搜狐做了一段時間的編輯之后，又跳槽到一家廣告公司作策劃，一年之后她成了策劃總監(jiān)。2004年，她和投資人一起成立了新語絲文化傳播有限公司。2007年，她已經(jīng)是京師同文校園文化傳播有限公司總經(jīng)理。誰說青春留不住，已近三十的饒維維看起來依舊像個學生，聲音甜美，清純模樣依舊，智慧和敏銳讓她的青春煥發(fā)著更加動人的光彩。五月花開的季節(jié)，她還是喜歡和在校的學生打成一片，她留戀校園，留戀這個讓她的事業(yè)不斷成長的地方。
創(chuàng)業(yè)之初辦成兩件大事
從青澀小女生到總經(jīng)理，饒維維給自己的人生寫下了多彩的篇章。其實，和眾多“校園創(chuàng)富”族一樣，饒維維當初是憑著“初生牛犢不怕虎”的闖勁兒開始自己的創(chuàng)業(yè)之路的。2003年3月，朋友羅渭臨和幾個后來的合伙人找到當時已經(jīng)是廣告公司策劃總監(jiān)的她，和她商量成立新語絲校園文化傳播有限公司，憑著以前在大學時期的觀察和積累，她一聽就覺得這個計劃一定有前途，幾乎沒有考慮就同意了。當記者問她當初為什么會那么“輕率”，也沒想想萬一失敗了怎么辦時，她笑著說：“那時候不懂得去斟酌事情，還是因為年輕吧！當時我覺得那個想法很好，有發(fā)展，就決定去做了。 ”
果然，新語絲成立后很快就有了客戶。8月，索尼選擇了新語絲承辦在東北和華北 50多所高校的數(shù)碼影像大賽，在活動策劃和執(zhí)行過程中，這個年輕團隊給索尼留下熱情而富有責任心的好印象。9月，搜狐想在全國的大學校園推廣一款新的游戲產(chǎn)品。新語絲在協(xié)助做這件事時，考慮到在學校里推廣網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品可能遇到的阻力，另外搜狐游戲事業(yè)部也對人力資源有需求，就沒有采用普通的產(chǎn)品推廣方案，而是創(chuàng)造性地將推廣和校園招聘結(jié)合在一起。不到一個月的時間，新語絲將
20余萬份游戲光盤夾在招聘宣傳冊里一起成功地在全國 125所高校中進行了和推廣。
在這之后，新語絲考慮到未來的發(fā)展，整合了校園論壇和其他校園媒體，為企業(yè)的校園推廣提供全國性的傳媒渠道，用來應對校園考試和假期給企業(yè)產(chǎn)品推廣帶來的淡季旺季差別，以及由此影響的新語絲收入不穩(wěn)定的狀況。她們不僅編輯出版了《yoNG》周刊，作為信息和廣告的新平臺，還通過市場調(diào)研幫助客戶了解大學生的消費動態(tài)。
困難中求穩(wěn)進
在新語絲的運營中，由于缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，饒維維和她的伙伴在執(zhí)行環(huán)節(jié)中頻繁地遇到不曾預料的問題。比如說在客戶提出需求后，她們往往在沒有問清楚對方預算的情況下，就迫不及待地開始制作策劃案。毫無疑問不經(jīng)過仔細推敲的方案提交出去的結(jié)果只能是被槍斃。
“溝通非常重要。而那時候根本不會溝通，不管是我們倆人之間，還是在和投資人或者客戶打交道的時候，都有障礙。 ”饒維維說。就是因為不懂得自我表達，也不善于領(lǐng)會對方的用意，使得合作的各方無法達成共識，合作也因此不能夠順利進行。
是的，剛剛離開學校的大學生缺少的是經(jīng)驗，在一開始的創(chuàng)業(yè)道路上難免會顯得稚嫩。但是她們也有自己獨特的優(yōu)勢，那就是她們最熟悉和了解校園。新語絲立足的就是高校這一巨大的市場，打造中國最大的校園文化傳播集團。大學生為了節(jié)約費用習慣使用手機短信互相聯(lián)絡，有活動的時候，負責活動執(zhí)行的羅渭臨每天會發(fā) 200多條短信與學校里的人聯(lián)絡，因此練就了不用看鍵盤就可以編輯短信息的真功夫。
2006年為雅虎郵箱做推廣策劃時，他們又推陳出新想了一個妙招，抓住大學生初進校園有寫信的習慣和需求的特點，策劃發(fā)起“大學里的第一封信”的活動，將雅虎的郵箱LoGo和相關(guān)信息印在郵資封上，在新生入學時發(fā)給新生。由于 2004年以來，公司在全國許多城市設立城市管理人的機制逐步完善，所以此次活動成功地向全國的 100所高校、40萬新生推廣了雅虎的郵箱。
在不到一年的時間里，新語絲的客戶已經(jīng)有了康師傅、盛大網(wǎng)絡、網(wǎng)通等眾多知名品牌。2005年新語絲的營業(yè)額達到300萬元，2006年達到600萬元。
細節(jié)不忽視，創(chuàng)新更重要
新語絲在每個人的努力中進一步發(fā)展，由于饒維維和她的伙伴羅渭臨在新語絲是管理型股東，也就是說新語絲還屬于其他投資型股東。2007年她們離開了公司，正式創(chuàng)辦了屬于自
己的公司――京師同文校園文化傳播公司。“京師同文”，讓人想起 1862年洋務派創(chuàng)立的這個中國近代高校的前身。饒維維說：“我們做校園文化傳播，用的就是這層意思，意義也在于此。”
在運營新公司半年間，饒維維的體會是：雖然沒有了來自投資方的壓力，但是由于是新公司，事無巨細都要親自過問。從零開始，又做老板又做業(yè)務員，開拓新市場。二次創(chuàng)業(yè)的饒維維現(xiàn)在處在一個女人最美麗的年齡，從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，她收獲的不只是成熟，還有智慧。
隨著公司業(yè)務的逐步擴大，公司又招聘了新員工，也都是剛從學校畢業(yè)的朝氣蓬勃的大學生。
創(chuàng)業(yè)，許多行業(yè)都有機會
談起大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢，饒維維認為，并不是人人都可以創(chuàng)業(yè)，也不是說想創(chuàng)業(yè)就一定要一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，先工作一段時間看清楚方向、有一定積累再去創(chuàng)業(yè)，可能更好。激情對于創(chuàng)業(yè)來說是遠遠不夠的，大學生各個方面的積累都不夠多，無客戶資源、無管理經(jīng)驗，所以創(chuàng)業(yè)之前一定要有充分的準備，謹慎考慮，要了解自己能做什么，想做什么，看清楚有沒有創(chuàng)業(yè)機會，對商業(yè)市場有深入的了解和認識。創(chuàng)業(yè)過程中，一定少不了的是恒心，對于那些無法預測的挫折和挑戰(zhàn)，那些得不到回報的付出，創(chuàng)業(yè)者一定要堅持，要舍得付出。
談到哪些領(lǐng)域適合大學生創(chuàng)業(yè)，饒維維說，除了一些傳統(tǒng)行業(yè)和需要高資本的行業(yè)以外，許多行業(yè)都適合，比如零售店，雖然不起眼，做好了也可以獲得成功。還有IT行業(yè)，由于大學生是知識儲備和更新相對比較好的人群，所以在 IT行業(yè)還是有發(fā)展的空間和機會的。總之，創(chuàng)業(yè)機會有很多，要注意發(fā)現(xiàn)、精心論證和選擇，確定目標以后就要全力以赴地行動，堅定地向著目標努力，即便遇到不順，也要充滿信心，因為向前走，一路上鮮花自會開放的。
海歸創(chuàng)業(yè)三大關(guān)鍵詞
加拿大培森國際教育集團總裁李亞光女士送給所有的創(chuàng)業(yè)海歸們幾個成功的關(guān)鍵詞。
【經(jīng)驗、經(jīng)歷】
央視著名主持人白巖松曾經(jīng)說過，人應該在年輕的時候把自己的那顆心磨得厚厚的。這不僅需要人生的經(jīng)驗和生活閱歷，也應該感謝曾經(jīng)出現(xiàn)的磨難和挫折，感謝它們出現(xiàn)在需要累
積經(jīng)驗與磨難的時期，同時也讓自己有足夠的心力與精力去適應。就像李亞光曾經(jīng)經(jīng)歷的身體病痛、生意失敗、心理挫折等，這些都讓她的閱歷更豐富，視野更開闊，心理更成熟，做事更穩(wěn)健。
【職業(yè)性格】
這個詞是李亞光一直強調(diào)的，“人在職場上，一定要有七商――德、智、情、膽、財、政、營”。德商是人生戰(zhàn)略，如地基、如樹根；智商是速度，是思考的參數(shù)；情商是戰(zhàn)術(shù)，決定著處理問題的圓滿度；膽商是取舍時的表現(xiàn)；財商是必不可少的思考工具；政商決定著高度；營商決定著成功度。雖然社會上還有多種說法例如逆商、藝商等，其實萬變不離其宗，這七商 40個性格品質(zhì)的共同組合就像七條彩虹，構(gòu)成了人在職場上由青澀到成熟的精彩演繹。而這也是培森國際一直在強調(diào)的成功性格描述。用李亞光的話說：“人生處處需經(jīng)營，這七商又豈止是在職場上不可或缺，在人生的舞臺上想要輝煌燦爛也是必不可少的”。
美國社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國證券交易委員會遞交IPO申請，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對社交網(wǎng)絡的流行，企業(yè)如何應對？
購買推薦
圖書分析師龐敏麗認為該書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅游等多個行業(yè)的實戰(zhàn)分享，對全球范圍內(nèi)100多個具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營銷案例進行觀察、總結(jié)和點評，適合營銷人士等閱讀。
通過對生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當當網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國互動出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價格搜索顯示，目前，當當網(wǎng)該書為最低價，推薦購買。
目錄
第一章 結(jié)緣數(shù)字營銷：從藏在深閨到風靡全球
江湖三年 風起云涌
對話網(wǎng)絡整合營銷傳播
第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營銷的行業(yè)姻緣
家居建材行業(yè)
家電/小家電
快速消費品
汽車行業(yè)
房地產(chǎn)
3C產(chǎn)品
服飾鞋帽業(yè)
第三章 必做的功課：深度＆精準分析
品牌營銷現(xiàn)狀分析的幾項內(nèi)容
目標受眾與消費群體、網(wǎng)民匹配度分析
企業(yè)重點推廣產(chǎn)品的賣點分析
傳播內(nèi)容與通路分析
推廣效果指標分析
第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動、口碑等
整合的魅力
創(chuàng)意制造：病毒式營銷/傳播
互動：參與的力量
口碑：群眾的力量
1.0、2.0與3.0：代際的力量
精準
社會化媒體與社會化營銷
協(xié)同
營銷四力
第五章 十二種潮流方式大解密
方式一：搜索營銷
方式二：網(wǎng)絡新聞營銷
方式三：網(wǎng)絡事件營銷
方式四：網(wǎng)絡活動營銷
方式五：網(wǎng)絡博客營銷
方式六：網(wǎng)絡社區(qū)營銷
方式七：網(wǎng)絡視頻營銷
方式八：網(wǎng)絡動漫與圖片營銷
方式九：SNS社交營銷
方式十：電子商務營銷
方式十一：網(wǎng)絡廣告營銷
方式十二：IM營銷、Widget營銷、電子閱讀物傳播、問答營銷
第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境
對整個市場環(huán)境的看法
這里仍然是達爾文法則的天下
企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的認可
從業(yè)者的收入與前景
第七章 策劃仍然是核心
網(wǎng)絡營銷策劃之興
我們的一些策劃經(jīng)驗分享
第八章 十一項推廣內(nèi)容創(chuàng)作
一、媒體推廣內(nèi)容
二、論壇推廣內(nèi)容
三、微博內(nèi)容
四、博客內(nèi)容
五、網(wǎng)絡視頻內(nèi)容
六、網(wǎng)絡專題內(nèi)容
七、圖片內(nèi)容
八、IM內(nèi)容
九、話題討論內(nèi)容
十、短信/彩信內(nèi)容
十一、對推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法
第九章 十種武器：數(shù)字營銷中的傳播渠道
一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡媒體
二、口碑化網(wǎng)絡傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡論壇（BBS）
三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡博客
四、精準傳播渠道之刃：搜索引擎
五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡視頻分享網(wǎng)站
六、生動化傳播渠道之锏：電子閱讀物
七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）
八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡微博
九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件
十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時通信工具）
第十章 那些公司：營銷江湖流派風云錄
第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案提供商
第二類：網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測
第三類：劍走偏鋒的游俠派
第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡營銷服務商
第五類：傳統(tǒng)公司設置的網(wǎng)絡營銷部門或者獨立公司
第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營銷人物榜
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者
搜索營銷與研究、培訓者
從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人
互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓師
公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營銷帶頭人
電子商務與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者
第十二章 如何制訂網(wǎng)絡營銷策略和方案
網(wǎng)絡營銷策劃案的框架套路
網(wǎng)絡公關(guān)傳播及主題項目策劃方案樣例、詳解
半年度及年度推廣方案樣例、詳解
第十三章 執(zhí)行過程中的幾個保障
保障一：目標明確是首要任務
保障二：制定相對完善的方案
保障三：經(jīng)費必須持續(xù)到位
保障四：暫停擴員，委托專業(yè)的營銷機構(gòu)實施網(wǎng)絡營銷計劃
保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡營銷或者在互聯(lián)網(wǎng)
上做細水長流的滲透，不拋棄不放棄
第十四章 推廣效果的測定
網(wǎng)絡廣告的效果指標
網(wǎng)絡公關(guān)傳播的效果指標
搜索營銷的效果指標
網(wǎng)絡視頻營銷的效果指標
網(wǎng)絡論壇推廣的效果指標
社交營銷的效果指標
微博營銷的效果指標
網(wǎng)絡活動營銷的效果指標
網(wǎng)絡事件營銷的效果指標
電子商務營銷的效果指標
第十五章 還原“水軍”
第十六章 從話題營銷開始
話題營銷很給力
揭開話題營銷的面紗：如何組織傳播
讓營銷飛起來：F4話題營銷
一起來分享幾個話題營銷的案例
第十七章 事件營銷：讓聲勢飛起來
事件營銷是如何煉成的
網(wǎng)絡事件營銷的幾種套路與案例
第十八章 活動營銷的做法
活動營銷的全景
活動營銷應該怎么做
幾起家居建材行業(yè)的活動營銷案例
汽車企業(yè)的活動營銷創(chuàng)意
家電業(yè)的活動營銷創(chuàng)意
快速消費品行業(yè)的活動營銷
IT數(shù)碼業(yè)如何做活動營銷
第十九章 動漫/圖片營銷的熱鬧
圖片營銷的全貌
動漫營銷案例解讀
挖掘族群營銷的影響力價值：追溯3A族
族群營銷的深度把握：精準傳播攜手梯次傳播
“美”題材圖片營銷
第二十章 視頻熱舞
企業(yè)、受眾、消費者與視頻
網(wǎng)絡視頻營銷的種類
視頻營銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評估過程
視頻營銷案例大觀園
微視頻營銷
第二十一章 數(shù)字時代的品牌生存法則
品牌塑造法則
品牌聲譽法則
第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營銷F時代
舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮
F4網(wǎng)絡話題整合營銷傳播
中國創(chuàng)造：FEA新力量
F6代言網(wǎng)絡整合營銷傳播
第二十三章 協(xié)同營銷：從傳播到動銷的探索
客戶對效果的關(guān)注
落地有哪些表現(xiàn)
網(wǎng)絡營銷是如何反映到終端上的
第二十四章 個人如何煉就數(shù)字營銷神功
訓練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡營銷方式
訓練二：了解網(wǎng)絡營銷之外的各種品牌營銷知識
訓練三：參與具體項目執(zhí)行，實際操作各種網(wǎng)絡營銷方式
訓練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測及項目管理、客戶
溝通等技能展開訓練
一、 趕赴招聘會跑場
在6月份的時候就在學校的海報欄上看見了太原市青年創(chuàng)業(yè)服務中心在7月2號有一個暑期專場招聘會。學校一放假就開始著手準備求職簡歷。在網(wǎng)上找了好多例文，看到人家有著豐富的實踐以及學生工作經(jīng)歷，自己深感慚愧。兩年都過去了，可是自己很少涉獵相關(guān)的實踐。整天就抱著幾本書本，無所事事。
在人才市場看到那個人山人海都是來的求職的，人人捧著求職簡歷，而招聘單位卻少得可憐，并且開的工資也是很低的，很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀!以前整天呆在學校，根本不知道外面的世界到底是什么樣的，還以為自己是天之驕子，卻不知現(xiàn)在的社會早就變了很多了。
看到麥當勞在找員工，早就對這個企業(yè)垂涎三尺了，于是我過去跟他們的招聘官聊了一些，由于當時前來招聘的人太多，我只跟他聊了幾句。但是就從這短短的幾分鐘交流中我深深地感受到了他們企業(yè)文化的魅力，心想要是能在這樣的企業(yè)謀上一職該是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求職簡歷，看見來的很多學生都沒有寫簡歷，只是在小紙片上簡單的留下了自己的聯(lián)系方式，心想這下我的希望還挺大的，畢竟機會總是光顧向我這樣有準備的人的。但是一直等到現(xiàn)在，我都沒有收到麥當勞的任何信息，終于明白我的求職簡歷是石沉大海了。原來山外有山，人外有人的。
二、 參加廣告策劃
7月2號，我認識的《生活晨報》的一個朋友剛接手了一個廣告策劃案，幫文曲星做一個以舊換新的活動推廣方案。我朋友說這個案子總共可以得到1500元的報酬，等事成之后我們五五分成。我聽后興奮了良久，以為自己在廣告行業(yè)總算可以掙得一分錢了。那天晚上我失眠了……興奮?激動?不可思議?原來廣告業(yè)真的像某些人所的那樣“并非所有的有錢人是做廣告的，但是做廣告的一定是個有錢人”!于是第二天我揣著滿懷的信心來到了她們的報社，她簡單地跟我介紹了一下相關(guān)背景知識，讓我?guī)退胍恍┯薪ㄔO性的好創(chuàng)意。我苦思冥想，玩空心斯，絞盡腦汁把我以前見到的所有相關(guān)的營銷推廣策略都在腦中過濾了一遍，提出了好幾點能夠在這個案子上應用的策略。可惜，大部分都被否定了，因為太老土，太惡俗了，很多點子別人在十年前都已經(jīng)用過了，根本沒有多大建設性的創(chuàng)意。沉思了良久，我以回去再好好想想為借口就逃之夭夭了。日后再也沒有提報酬的事了，因為根本就沒能幫上人家的忙，怎好意思跟別人提報酬的事。
通過這件事，我深深地感受到自己專業(yè)知識嚴重缺乏，以前總是以為自己在廣告這方面還是有一定優(yōu)勢的(至少在04廣告班)。但是，經(jīng)歷了這件事，才清楚地認識到自己在廣告這方面其實還是很菜的，根本就談不上什么優(yōu)勢。甚至可以說根本就沒有入門。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。大學已經(jīng)走過了一半了，而自己所學的專業(yè)知識還是那么的有限。在接下來的兩年里，應該努力學習廣告專業(yè)知識，同時還要參加相關(guān)的專業(yè)社會實踐。讓理論知識與社會實踐完美結(jié)合，就像我有了實習經(jīng)驗，就能明白實習報告怎么寫。
三、 帶家教
7月5號找了一份家教，那孩子家在店坡村，從財大氣自行車過去要一個小時，而且那個路有好幾個很大的陡坡，甚是難走。不過為了生計，我每天六點半就起床了，到他家也就快八點了。不過每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺樂意的。
為了貫徹我的寓教于樂的教學思想，我在跟他講解語文知識的同時，我還跟他講解很多課外的知識，同時還跟他講了很多大學的積極的生活狀態(tài)，想讓他產(chǎn)生對大學的向往之情，這樣他就會有主動學習的興趣。在教與學的過程中我們成了無話不談的朋友，建立了真誠的友情。可是，孩子的家長認為我不務正業(yè)，應該整天就跟他講解語文知識，殊不知孩子的學習是要講效率的，是要有興趣的。現(xiàn)在社會早就提出素質(zhì)教育的理念了，課本上的知識根本就不能適應社會的發(fā)展，現(xiàn)在的語文教學并不是局限于課本的小語文，而是包括社會上很多知識的“大語文”。由于我跟他家長在這點上很難達成共識，雖然孩子百般挽留，但是在教了20多天后，我還是毅然放棄了這份來之不易的家教。
現(xiàn)在想來，其實我們有時候應該多從別人的角度去考慮問題，要盡量去滿足客戶的要求，俗語說“拿人手短，吃人嘴軟”。不要憑著自己的喜好去行事。
以上三點就是這個短短的一個月時間里我對所經(jīng)歷的一些事的感受，也算是我的實習報告。
一、 趕赴招聘會跑場
在6月份的時候就在學校的海報欄上看見了太原市青年創(chuàng)業(yè)服務中心在7月2號有一個暑期專場招聘會。學校一放假就開始著手準備求職簡歷。在網(wǎng)上找了好多例文，看到人家有著豐富的實踐以及學生工作經(jīng)歷，自己深感慚愧。兩年都過去了，可是自己很少涉獵相關(guān)的實踐。整天就抱著幾本書本，無所事事。
在人才市場看到那個人山人海都是來的求職的，人人捧著求職簡歷，而招聘單位卻少得可憐，并且開的工資也是很低的，很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀!以前整天呆在學校，根本不知道外面的世界到底是什么樣的，還以為自己是天之驕子，卻不知現(xiàn)在的社會早就變了很多了。
看到麥當勞在找員工，早就對這個企業(yè)垂涎三尺了，于是我過去跟他們的招聘官聊了一些，由于當時前來招聘的人太多，我只跟他聊了幾句。但是就從這短短的幾分鐘交流中我深深地感受到了他們企業(yè)文化的魅力，心想要是能在這樣的企業(yè)謀上一職該是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求職簡歷，看見來的很多學生都沒有寫簡歷，只是在小紙片上簡單的留下了自己的聯(lián)系方式，心想這下我的希望還挺大的，畢竟機會總是光顧向我這樣有準備的人的。但是一直等到現(xiàn)在，我都沒有收到麥當勞的任何信息，終于明白我的求職簡歷是石沉大海了。原來山外有山，人外有人的。
二、 參加廣告策劃
7月2號，我認識的《生活晨報》的一個朋友剛接手了一個廣告策劃案，幫文曲星做一個以舊換新的活動推廣方案。我朋友說這個案子總共可以得到1500元的報酬，等事成之后我們五五分成。我聽后興奮了良久，以為自己在廣告行業(yè)總算可以掙得一分錢了。那天晚上我失眠了……興奮?激動?不可思議?原來廣告業(yè)真的像某些人所的那樣“并非所有的有錢人是做廣告的，但是做廣告的一定是個有錢人”!于是第二天我揣著滿懷的信心來到了她們的報社，她簡單地跟我介紹了一下相關(guān)背景知識，讓我?guī)退胍恍┯薪ㄔO性的好創(chuàng)意。我苦思冥想，玩空心斯，絞盡腦汁把我以前見到的所有相關(guān)的營銷推廣策略都在腦中過濾了一遍，提出了好幾點能夠在這個案子上應用的策略。可惜，大部分都被否定了，因為太老土，太惡俗了，很多點子別人在十年前都已經(jīng)用過了，根本沒有多大建設性的創(chuàng)意。沉思了良久，我以回去再好好想想為借口就逃之夭夭了。日后再也沒有提報酬的事了，因為根本就沒能幫上人家的忙，怎好意思跟別人提報酬的事。
通過這件事，我深深地感受到自己專業(yè)知識嚴重缺乏，以前總是以為自己在廣告這方面還是有一定優(yōu)勢的(至少在04廣告班)。但是，經(jīng)歷了這件事，才清楚地認識到自己在廣告這方面其實還是很菜的，根本就談不上什么優(yōu)勢。甚至可以說根本就沒有入門。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。大學已經(jīng)走過了一半了，而自己所學的專業(yè)知識還是那么的有限。在接下來的兩年里，應該努力學習廣告專業(yè)知識，同時還要參加相關(guān)的專業(yè)社會實踐。讓理論知識與社會實踐完美結(jié)合，就像我有了實習經(jīng)驗，就能明白實習報告怎么寫。
三、 帶家教
7月5號找了一份家教，那孩子家在店坡村，從財大氣自行車過去要一個小時，而且那個路有好幾個很大的陡坡，甚是難走。不過為了生計，我每天六點半就起床了，到他家也就快八點了。不過每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺樂意的。
為了貫徹我的寓教于樂的教學思想，我在跟他講解語文知識的同時，我還跟他講解很多課外的知識，同時還跟他講了很多大學的積極的生活狀態(tài)，想讓他產(chǎn)生對大學的向往之情，這樣他就會有主動學習的興趣。在教與學的過程中我們成了無話不談的朋友，建立了真誠的友情。可是，孩子的家長認為我不務正業(yè)，應該整天就跟他講解語文知識，殊不知孩子的學習是要講效率的，是要有興趣的。現(xiàn)在社會早就提出素質(zhì)教育的理念了，課本上的知識根本就不能適應社會的發(fā)展，現(xiàn)在的語文教學并不是局限于課本的小語文，而是包括社會上很多知識的“大語文”。由于我跟他家長在這點上很難達成共識，雖然孩子百般挽留，但是在教了20多天后，我還是毅然放棄了這份來之不易的家教。
現(xiàn)在想來，其實我們有時候應該多從別人的角度去考慮問題，要盡量去滿足客戶的要求，俗語說“拿人手短，吃人嘴軟”。不要憑著自己的喜好去行事。
以上三點就是這個短短的一個月時間里我對所經(jīng)歷的一些事的感受，也算是我的實習報告。
編輯推薦：
小編推薦：標準實習報告格式
會計實習報告大全
Abstract： This paper based on teaching requirements of marketing course and the concrete practice of teaching reform to discuss the issues of marketing teaching mode reform. The paper thinks that the key of teaching to success lies in the rationality of teaching structure and the applicability of teaching activities. Marketing course teaching should take "work-integrated learning" as the guiding ideology of teaching， redesign teaching structure and major activities form of marketing， should also reform the assessment form of marketing course， establish teaching assistant team.
關(guān)鍵詞： 市場營銷；教學模式；改革；工學結(jié)合
Key words： marketing；teaching mode；reform；work-integrated learning
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）19-0284-03
0 引言
《市場營銷學》這門課程是高職高專院校市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，也是專業(yè)基礎課，在整個市場營銷學的課程體系起著舉足輕重的作用。同時市場營銷學也是一門實踐性非常強的課程，要求學生在實踐中學習，才能夠真正的掌握和運用理論知識。因此市場營銷課程教學改革應該以 “工學結(jié)合”為指導思想，對市場營銷課程的教學結(jié)構(gòu)和活動形式進行合理的安排，以達到市場營銷學的教學培養(yǎng)目標。從課題的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，《市場營銷學》教學還存在諸多的問題。最關(guān)鍵的問題還是教師本身比較缺乏實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心。學生只有學好《市場營銷學》，才能繼續(xù)學習后續(xù)的課程，否則將直接影響到培養(yǎng)目標的達成。
1 教學模式的內(nèi)涵及其基本要素
教學模式是一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩(wěn)定的教學活動結(jié)構(gòu)框架和活動程序。結(jié)構(gòu)框架是指教學活動整體及各要素之間內(nèi)部的關(guān)系和功能；活動程序則突出了教學模式的有序性和可操作性。在課堂教學過程的各個教學要素的組合方式直接影響著學生學習的主動性和積極性，影響著教學效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學目標是否實現(xiàn)，教學任務是否完成。教學成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學實踐中具體運用。
“工學結(jié)合”既是教學指導思想，同時也可以作為教學活動結(jié)構(gòu)的框架。在課程的教學中，我們可以把“工學結(jié)合”中的“學”理解為“教與學”，“工”理解為做，因此工學結(jié)合的市場營銷教學模式應該做到的是“教、學和做合一”，因此我們可以設計出一套完整的市場營銷學教學模式，基本結(jié)構(gòu)包括了教學模式的六個基本要素：教學指導思想，教學目標，教學結(jié)構(gòu)及活動程序，師生交往系統(tǒng)，反饋方式，支持條件。教學模式的六個要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成完整的教學模式。
2 目前高職院校市場營銷學教學模式的不足
2.1 教師間溝通不夠，教學上各自為政 市場營銷學目前在高職院校的工商管理系基本上都是屬于專業(yè)基礎課，是每個專業(yè)的必修課程。一般都是有兩位以上的老師擔任該課程。由于沒有統(tǒng)一備課，也沒有統(tǒng)一的市場營銷學課程設計，教師在進行市場營銷教學的時候基本上是各上各的。除了期末的考核的方式統(tǒng)一之外，教學結(jié)構(gòu)、教學內(nèi)容、教學方法和教學進度等方面都存在很大的差異。同時也沒有辦法用統(tǒng)一的標準去衡量教學的效果究竟如何。
2.2 沒有一套完整的教學模式 這一方面是由于客觀原因造成的，高職院校教師很大一部分本身并不是從師范院校畢業(yè)的，所以對于教學模式的理解不深。另一方面主觀上高職院校也容易忽視市場營銷教學模式的總結(jié)和提高。其實許多高職院校在市場營銷學教學模式的探索方面做了非常多的工作，比如課程內(nèi)容的調(diào)整、課程結(jié)構(gòu)的整合和考核方式的改革，但是沒有去歸納和總結(jié)出來一套完整的教學模式，因此只能算是教師個人的教學經(jīng)驗，無法被其他老師模仿或者使用。因此如何把市場營銷學中形成的各種有效的教學經(jīng)驗總結(jié)出來，形成一套完整的教學模式，就是一件有重大意義的事情。
2.3 課程教學隨意性比較強 實際上這是第二個問題的衍生問題，因為沒有一套完整的教學模式可以遵循或者學習，因此每個上這門課的老師只能夠按照自己的教學經(jīng)驗進行課程的設計和教學。教學目標不清晰，教學結(jié)構(gòu)、教學內(nèi)容、教學方法等方面的設計都存在問題。因此教學的效果無法得到保證，效果也無法得到有效的評估。
3 《市場營銷學》教學模式的重新設計
3.1 教學指導思想 在“工學結(jié)合”教育模式的指導下，運用多種媒體等現(xiàn)代教育信息技術(shù)，優(yōu)化設計課程的教學結(jié)構(gòu)、活動程序等要素，在教學方面，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，對學生的團體學習進行指導，進一步實現(xiàn)市場營銷學的教學目標，同時達到相應的質(zhì)量要求。
3.2 教學目標 對于市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法等，要使學生進行全面、系統(tǒng)地掌握，在經(jīng)濟條件下，充分認識企業(yè)和其他組織對市場營銷加強管理的重要性，通過對營銷環(huán)境進行分析，研究市場購買行為，進一步制定科學合理的營銷策略，同時組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，在分析、解決市場營銷管理能力方面，進行重點培養(yǎng)和提升。
3.3 教學結(jié)構(gòu)及活動程序 傳統(tǒng)的教學結(jié)構(gòu)基本上就是理論+例子或者案例，這種教學結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能夠滿足現(xiàn)代化教學的要求，因為都是教師一個人的表演，學生參與性不強，學生的主體地位沒有從根本上被發(fā)揮出來，自然教學效果也有限。“工學結(jié)合”強調(diào)“教學做合一”，實際上就是對教學結(jié)構(gòu)及活動程序提出了具體的要求。按照“教學做合一”對市場營銷教學結(jié)構(gòu)進行深入的改造，把理論知識的教學和實踐能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合起來，形成有特色的市場營銷課程教學模式。
市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)和概括，因此，需要改革市場營銷課教學模式，由于市場營銷課是一門具有很強實踐性的課程，不能只教不做，更不能只學不做，在做中學才能達到良好的教學效果。同時，市場營銷學具有較強的創(chuàng)新性。在營銷理念、營銷策略、營銷方法方面，進行不斷的創(chuàng)新，為企業(yè)市場營銷活動持續(xù)發(fā)展奠定基礎和提供保證。因此，我們強調(diào)在教學結(jié)構(gòu)的設計中既要對課堂教學結(jié)構(gòu)進行設計，也要對課外的教學實踐活動進行設計。按照“工學結(jié)合”教育模式的要求，我們把理論學習和實踐的比例控制在4比6，注重培養(yǎng)學生的動手能力。以我校為例，市場營銷學一個學期總課時為64課時，實踐課安排要求至少不低于24課時。同時在理論課的課堂教學上，講授與分析討論的比例控制在6比4這個比例上，這樣就從時間上保證了學生動手實踐能力的培養(yǎng)。
一節(jié)理論課的教學結(jié)構(gòu)設計及時間分配：問題導入（3分鐘）――闡述理論內(nèi)涵（20分鐘）――案例提出（3分鐘）――分組討論（12分鐘）――案例總結(jié)（7分鐘）。當然時間控制不是一成不變的，根據(jù)具體的教學內(nèi)容教師可以進行適當?shù)恼{(diào)整。實踐教學活動主要采用項目式的教學方法，教師在開學初就應該針對市場營銷學課程內(nèi)容的特點，有選擇性的事先安排好幾個可以讓學生自己去實踐的項目，比如市場細分理論、產(chǎn)品和促銷手段都可以設計實踐項目讓學生自己去進行市場調(diào)研。具體的操作程序：布置調(diào)研項目――設計調(diào)研方式方法――項目實施及檢查監(jiān)督――項目總結(jié)。
市場營銷課的主要活動程序包括以下幾個部分，老師根據(jù)每個章節(jié)的特點來選擇不同的教學方法、方式，或者把幾種教學方法結(jié)合起來。
3.3.1 理論知識教學 理論知識的教學，也就是 “教和學”。教有兩個問題，教什么和如何教；學同樣有兩個問題，學什么和如何學。當然這里的學可以是狹義的也可以是廣義的，狹義的“學”是相對于教師的“教”而言，廣義的“學”就是指學生在校內(nèi)校外的學習行為了。下面我們主要討論的是“教”的方法。
多媒體與網(wǎng)絡資源并用，幫助學生樹立參與意識，提高互動效果。第一根據(jù)講授的內(nèi)容，教師需要事先作好課件，借助多媒體課件講授理論知識，激發(fā)學生學習理論知識的積極性。第二利用網(wǎng)絡指導學生搜索相關(guān)的信息，開闊學生的視野，豐富教學內(nèi)容；第三利用微博等工具，解決學生的疑難問題；第四利用案例進行分組討論。在理論知識教學過程中，可以參考以下方法：
①探究式的學習。理論知識的學習相對枯燥，我們可以采用探究式的學習來引起學生的注意。在進行教學設計的過程中，需要根據(jù)教學內(nèi)容設計好相應的問題，讓學生帶著問題學習。設計問題時應注意，首先要緊密結(jié)合所要講授的教學內(nèi)容，然后問題要有一定的趣味性，最后還要有一定的難度，不能讓學生感覺枯燥或一眼就看穿答案。
②案例教學。本校在講授市場營銷學的過程中，普遍采用案例教學法，這種授課方法受到同學們的普遍歡迎，取得了較好的教學效果。一般來說，教師在選擇案例的時候要注意：一是選擇日常生活中的熱點問題和現(xiàn)象。二是選取與大學生生活相關(guān)的或同學感興趣的。我們在具體教學過程中，主要是選取珠三角范圍內(nèi)的中小企業(yè)案例。三案例最好是真實的，有真實的情境可以進行對照。案例教學是以學生為中心的教學方式，教師在操作過程中要注重引導和鼓勵同學積極參與。在案例教學中，教師起引導作用，自己的觀點不要直接暴露，避免對學生的思維造成影響。通過創(chuàng)造自由討論的環(huán)境氛圍，讓學生真正成為案例教學的主體，進而充分闡述自己的觀點。
3.3.2 實踐教學環(huán)節(jié) 實踐教學環(huán)節(jié)，也就是“工學結(jié)合”中的“工”的環(huán)節(jié)。“在做中學”，學生才能夠真正掌握市場營銷學理論知識的精髓，實現(xiàn)市場營銷理論與實踐的相結(jié)合。“在做中學”也是學生學習的主要的方法和手段。
①課堂討論。課堂討論是必不可少的一個教學環(huán)節(jié)，也可以說是課堂上的實踐環(huán)節(jié)。但是現(xiàn)在的大學生參與感不強，令許多教師在組織課堂討論的時候都碰到不少問題，比如學生們不主動發(fā)言，甚至很多學生根本不愿意表達自己對某件事情的想法，因此也就無法展開課堂討論；或者學生更愿意討論與課程無關(guān)的話題，根本沒把注意力集中到課程上來。如果真的發(fā)生這樣的情況，教師恐怕要自己檢討一下，是自己的方法不對，還是自己找的話題讓學生不感興趣？我把課堂討論分成四個階段：第一個階段是教師的鋪墊階段，這個階段是教師要運用各種方法和手段讓學生對討論的話題產(chǎn)生興趣。第二階段是分組討論階段，讓同學自行組成小組進行，由組長分配任務，組織成員討論和發(fā)言。第三個階段是匯報階段，各小組根據(jù)討論的結(jié)果向全班匯報并把結(jié)果寫到黑板上；第四個階段是評價階段，分成兩個部分，學生評價和教師評價。學生評價是讓學生對各個小組的討論結(jié)果進行投票，得票最多的小組為優(yōu)勝隊伍，可以獲得教師的獎勵。教師評價就是教師根據(jù)自己的理解和學生討論的結(jié)果對討論的話題進行更加深入的分析和概括。這種課堂討論一方面便于進行分工協(xié)作，另一方面有利于培養(yǎng)團隊精神，在進度和時間方面需要教師進行科學的控制。對于教師來說，需要將相關(guān)的資料和要求，提前一節(jié)課發(fā)給學生，在課前要求同學仔細閱讀，查找相關(guān)資料，然后進行小組討論，并進行總結(jié)，便于課堂發(fā)言。
②模擬經(jīng)營。這個環(huán)節(jié)主要包括：一是在假期安排課外實際企業(yè)的模擬實習。同學們通過學校組織或自行聯(lián)系的方式，進入企業(yè)的營銷部門進行實習，在主題方面，由教師布置或者自行確定，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，通過計算機對實際進行模擬，進一步提高學生的動手能力。
③第二課堂活動，組織所有市場營銷專業(yè)的學生參加市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)策劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎，以企業(yè)營銷策劃方案設計和大學生創(chuàng)業(yè)策劃大賽為具體的操作形式，選出優(yōu)秀的作品參加全國市場營銷案例策劃大賽。大賽的策劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。比賽分為幾個階段：第一個階段是籌備階段，老師把學生一起制定比賽的規(guī)則并組織參賽者組隊報名參加大賽；第二個階段是培訓階段，老師對參賽隊伍進行規(guī)則和策劃案寫作的培訓；第三階段是撰寫策劃案階段，由教師初評并給出入圍作品的修改意見；第四階段為答辯階段，學生修改后組織決賽答辯。組成教研室教師作為評委進行評議，最終產(chǎn)生選拔出優(yōu)秀的作品。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。
3.3.3 考核形式的改革。考核形式與營銷策劃大賽緊密結(jié)合起來。考核內(nèi)容為撰寫營銷策劃案，成績由三個部分構(gòu)成：一是營銷策劃書成績，占60%，現(xiàn)場答辯各個評委給出的平均分為最終成績；二是課堂發(fā)言成績，占20%，考察同學綜合表達能力。三是團隊配合得分，占20%。此項成績先由教師根據(jù)團隊的整體表現(xiàn)給出一個分數(shù)，然后由組長組織組內(nèi)同學根據(jù)各自貢獻大小進行分配，例如某小組成績?yōu)?0分，該小組共有4名同學，則小組總分為80×4=320分，組長根據(jù)各自貢獻的大小來分配這320分。
3.3.4 教學助教制度及反饋。結(jié)合市場營銷課的特點，我們把教學模式當中的交往方式定義為教學助教制度。教師在教學過程中選擇一些熱愛本專業(yè)，學習認真，工作主動活躍的學生為教學助教，組成教學組教團。教學助教團主要做三件事情：一是事先熟悉教師每節(jié)課的教學內(nèi)容和教學形式，并積極通過各種方式查找與課程相關(guān)的資料；二是在課堂教學和實踐中帶動其他的同學積極參與到討論和實踐中來，幫助和指導其他的同學進行學習。三是讓助教團成為教師和其他學生當中的紐帶。助教團及時地向教師反饋其他同學的學習動機、學習態(tài)度和學習效果等情況。
3.3.5 教學支持條件。任何教學模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場營銷課程教學模式的支持條件包括實訓基地、多媒體（計算機及其網(wǎng)絡等）教學設施、教學軟件等。隨著教學手段現(xiàn)代化，教學對于物質(zhì)條件的依賴程度愈來愈大，建議學校應當認真研究并保障教學模式的實現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運用教學模式，成功達到預期目的。比如說課堂討論的組織就很容易受到教學環(huán)境的限制，如果所有的課桌和椅子都是不能移動的，前排的學生要跟后排的學生互動非常困難。
參考文獻：
[1]胡正明.加快推進市場營銷學課程教學改革的步伐[J].學科教育，2008（10）.
[2]沈忠明.市場營銷學課程的異步式模塊化教學探究[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2010（01）.
［關(guān)鍵詞］ 獨立學院；市場營銷學；課程改革；實踐教學
［中圖分類號］ G642［文獻標識碼］ A
［文章編號］ 1671-5918（2011）05-0043-02
doi：10.3969/j.iss.1671-5918.2011.05-022［本刊網(wǎng)址］ http：//省略
一、目前市場對人才的需求及獨立學院學生的特點
由普通本科高校按照新機制與社會力量聯(lián)合舉辦的獨立學院，已經(jīng)成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對獨立學院的人才培養(yǎng)模式進行研究，是獨立學院培養(yǎng)21世紀人才的重大課題，具有十分重要的現(xiàn)實意義。獨立學院人才培養(yǎng)模式制定的依據(jù)，應該是基于培養(yǎng)對象和社會需求這兩方面全面準確分析的基礎上進行，這就獨立學院來說尤為重要。
（一）獨立學院學生特點
獨立學院的學生錄取分數(shù)線在很大程度上決定了這批學生的文化基礎相對較差，學習缺乏主動性，學習目標不明確，自我控制能力差等弱點。但獨立學院的學生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力以及創(chuàng)造能力，因此教師需要對學生加強激勵和引導，以激發(fā)他們的學習熱情。另外，獨立學院的學生由于學費較高，因此學生對知識的需求務實性較高，而市場營銷學這一管理類學科屬于專業(yè)知識過于理論化，學生學起來感覺很空洞，其企業(yè)現(xiàn)實營銷有一定的距離。這使得學生的學習積極性不高，認為所學知識不能解決現(xiàn)實中的問題，難以做到“學以致用”。
（二）目前市場人才的需求
《市場營銷學》是一門實踐性很強的學科，是經(jīng)管類學生掌握職業(yè)能力的必修課程，以新科學院經(jīng)管系為例，《市場營銷學》屬于市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，屬于信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的選修課，學生在未來走向市場進入企業(yè)就業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)所需的市場調(diào)研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養(yǎng)。目前，社會各行各業(yè)的發(fā)展過程中，營銷是當務之急。市場營銷的應用領(lǐng)域在不斷擴大，應用的部門已經(jīng)從工商企業(yè)擴展到服務業(yè)，以及各種非營利部門，應用的范圍已擴展到世界各個角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)必備的基本能力，
學生在校學習期間由于沒有受到實際操作能力的訓練，沒有機會參加更多的實際工作積累經(jīng)驗，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內(nèi)很難適應崗位技能需要，造成用人單位對畢業(yè)生的滿意度不高，抱怨大學生理論與實踐脫節(jié)。人才的需求和學生發(fā)自內(nèi)心的要求的雙重挑戰(zhàn)使我們不得不審視《市場營銷學》教育教學模式，積極進行教學改革。
鑒于以上分析，獨立學院必須根據(jù)自身生源的素質(zhì)特點結(jié)合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學院學生的教學方法。
二、《市場營銷學》課程的教學現(xiàn)狀
《市場營銷學》是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎上的應用科學。是1979年改革開放后從國外引進的，在體制改革及市場經(jīng)濟發(fā)展的條件下，現(xiàn)代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，是一門既注重系統(tǒng)理論，又注重策略研究和實際應用的經(jīng)濟學課程，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。
近年來也常聽到一些學生抱怨，這一門應用性極強的課程，一學期學下來好像什么都沒有學到，這主要是由于當前的教學模式和教學方法存在諸多問題。目前，國內(nèi)的《市場營銷學》教學多數(shù)還是按照傳統(tǒng)的教學模式，普遍存在以下問題：如教學依然停留在理論教學為主的層次上，課堂活動以教師講解為中心，教師的講解代替學生的思維，教師的認識結(jié)果代替學生的認識過程；教師講解以教材為中心，教授內(nèi)容封閉性較強，與實際應用聯(lián)系較少；學生社會實踐機會少；學生的創(chuàng)新精神和素質(zhì)培養(yǎng)重視不夠；體現(xiàn)實際操作能力的較少；另外市場營銷學青年教師實踐教學素質(zhì)相對較低，他們大多都是從高校畢業(yè)直接到高校任教的，理論功底不錯卻沒有企事業(yè)單位的影響實戰(zhàn)經(jīng)驗和社會工作閱歷，所以難以指導學生的實踐學習等等。
三、獨立學院《市場營銷學》課程改革具體措施
（一）案例教學法
案例教學是《市場營銷學》課程中普遍采用的一種準實踐性的教學方法，是增強課程教學實踐性的重要方式之一 。案例教學法是一種啟發(fā)式、互動式的教學方法，其教學功能是啟發(fā)學生研究實際問題，在教學中采用案例教學法，能夠給學生提供一個逼真的練兵場，使學生身臨其境地通過對教學案例中的事件與問題的分析，學習市場營銷學的基本理論知識和方法，積累實踐經(jīng)驗，提高營銷實戰(zhàn)能力。這不僅可以培養(yǎng)學生創(chuàng)造性思維，而且還是訓練學生口才最有效、最快捷的方法，同時也有利于師生互動，啟發(fā)思維，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學》教學中要加大案例教學的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時更新案例和正確引導討論，并輔之以實踐教學環(huán)節(jié)，增強學生適應社會環(huán)境的素質(zhì)和能力。
隨著教學進程的不斷深入，《市場營銷學》已經(jīng)形成了較為合理、重點突出、難易結(jié)合的課程內(nèi)容體系。主體內(nèi)容包括概論、市場營銷管理哲學、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷環(huán)境、消費者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調(diào)研、市場營銷的4P策略等。各章節(jié)在講述過程中，配之以案例教學內(nèi)容，可以更好的加深學生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。
（二）市場營銷實踐法
市場營銷的現(xiàn)實性較強，教師可根據(jù)教學進度組織學生走出課堂進行市場調(diào)查。在筆者的實踐教學過程中就經(jīng)常性的采用此方法，例如在講完4P策略后，為增強學生的實際運用的能力，我會要求學生對企業(yè)的某一新產(chǎn)品制定營銷組合策略方案。學生以小組為單位，在進行市場調(diào)查的基礎上，按多種因素細分市場，分析、選擇最有利的目標顧客，制定相應的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調(diào)查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導下達成共識，形成最優(yōu)方案供企業(yè)參考。
又如為了讓學生更清楚地懂得營銷外部環(huán)境對企業(yè)的影響，我就將授課班級分成6個小組，每組負責營銷環(huán)境中的一個不可控因素，由每個小組的組長扮演企業(yè)的老板，要求組員提供一年和五年的企業(yè)發(fā)展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯(lián)網(wǎng)分析其預測，研究少量樣本數(shù)據(jù)信息，然后對數(shù)據(jù)歸納，提出方案，由發(fā)言人匯報結(jié)果，這種方法鍛煉了學生的思維能力、動手能力、應用能力，又增強了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學效果
（三）團隊學習教學法
團隊學習，也叫合作學習或小組學習，興起于70年代初，在80年代中期逐步發(fā)展為一種課堂教學的學習策略，它是通過學生的分工合作以共同達成學習目標的一種學習方式，我在教學過程中，積極運用這種教學方法以激發(fā)學生的學習興趣，例如在上學期我將授課班級（共138人）分成23個小組（學習團隊）。我將市場營銷學偏重實務的內(nèi)容分成幾個模塊，把這些模塊分配給各個學習團隊，給予所有團隊一個月的準備時間，我則做好相關(guān)的指導督促工作，最后由各個學習團隊選派代表走上講臺展示自己團隊的成果。通過這種團隊學習教學法，可以使學生變被動學習為主動學習，既增強了學生學習的動力，又培養(yǎng)了學生的團隊精神和合作意識。而通過成果對抗競爭，又培養(yǎng)了學生的競爭意識和能力，這正好與市場營銷課程教學的要求相吻合，這對于學生未來的學習與工作是很有幫助的。
（四）體驗式教學法
體驗式教學是指根據(jù)學生的認知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)造實際的或重復經(jīng)歷的情境和機會，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學內(nèi)容，使學生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義的教學觀和教學形式。
1．鼓勵學生參加多參加實踐活動，社會實踐可以快速地使學生接觸社會，學習到課堂無法獲取的知識，增加社會閱歷，為就業(yè)打下基礎。因此可以鼓勵學生利用假期或業(yè)余時間去打短工，還可以利用網(wǎng)絡平臺進行網(wǎng)絡營銷的實踐。而且在每年的寒暑假筆者會以營銷為主題組織個別學生完成自己的社會實踐任務。
2．鼓勵學生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的一個很好的機會。在筆者的教學中，每年都會指導學生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動由新鄉(xiāng)市五大高校（河南科技學院、河南師范大學、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院以及河南機電高等專科學校）的市場營銷協(xié)會聯(lián)合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉(xiāng)市場。作為引導者，筆者會向?qū)W生介紹一些撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書和營銷策劃案的書籍，另外會對學生的參賽方案給予指導以及修正。通過此類活動，學生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學科之間的交叉變得更密切了。
四、小結(jié)
市場營銷學是一門理論與實踐相結(jié)合的科學，要把這門課程學好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學中就如何激發(fā)學生學習興趣及教學效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進步與提高。
參考文獻：
［1］洪燕云，李南．《市場營銷學》“TCSA”四位一體教學模式的構(gòu)建與實施［J］．江蘇技術(shù)師范學院院報，2010（2）：71-75．
