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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇教育營銷方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關(guān)鍵詞]市場營銷學；做中學理論；商業(yè)活動；實踐教學
[中圖分類號]G642
[文獻標識碼]A
[文章編號]2095-3712 2015 13-0078-03
[作者簡介]楊興華 1982― ，男，廣西桂平人，碩士，南寧學院管理學院講師，研究方向：高等教育。
一、“市場營銷學”課程的實用性
“市場營銷學”是一門綜合了經(jīng)濟學、心理學、管理學等學科，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的應用學科。它既是市場營銷專業(yè)的核心課，又是工商管理、旅游管理等專業(yè)的基礎(chǔ)課。從企業(yè)的角度來看，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務能不能獲得消費者的認可，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務價值的轉(zhuǎn)變，市場營銷管理工作發(fā)揮著重要的作用。企業(yè)需要的是理論基礎(chǔ)扎實，營銷創(chuàng)新能力較強，能夠發(fā)現(xiàn)并滿足消費者需求的應用型營銷人才。在市場營銷專業(yè)的課程體系中，“市場營銷學”這門實用性較強的課程具有基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的作用。在傳統(tǒng)的教學中，“市場營銷學”等實用性的課程都存在過于理論化而脫離了企業(yè)實際需求的問題。課程結(jié)束后學生不能學以致用，實踐應用能力沒有得到提升，最終導致學生在求職與工作中屢屢受挫，造成了學生就業(yè)及從業(yè)的困難。因此，“市場營銷學”課程教學有必要進行改革，找到能夠激發(fā)學生自主學習興趣，提升學生實踐應用能力的實踐教學模式。杜威 “做中學”教學理論就是一種行之有效的改革指引。
二、杜威“做中學”教學理論
杜威認為，“學校即社會”，既然學校是社會生活的一種形式，那么學校教育就是一種社會生活過程，校內(nèi)學習應該與校外學習連接起來并相互影響。據(jù)此，杜威針對兒童提出了著名的“做中學”教育理論。他認為，教學過程應該就是“做”的過程，“一盎司的經(jīng)驗勝過一噸的理論”。如果兒童在學習過程中沒有“做”的機會，那必然難以激發(fā)兒童學習的興趣而阻礙兒童的成長和發(fā)展。
學生在“做”的過程中，為解決現(xiàn)實問題，必定會積極思考并搜集材料，確定問題所在，進而提出各種解決問題的假設(shè)方案，通過對方案的實施嘗試，最終檢驗假設(shè)方案的可行性。這個過程豐富了學生判斷問題和解決問題的實踐經(jīng)驗，達到了“做中學”的目標。這就是“做中學”教育理論所呈現(xiàn)出的“五步教學模式”：創(chuàng)設(shè)問題情境、明確待解問題、提出解決假設(shè)、嘗試解決問題、驗證假設(shè)真?zhèn)巍！白鲋袑W”教育理論對于推動我國的職業(yè)教育和高等教育改革也具有積極的意義。“五步教學模式”對于大學生探究和解決問題能力的培養(yǎng)，實踐應用能力的提升具有重要意義，為各個高校課程教學改革提供了指引。
三、商業(yè)活動的課程教學價值
商業(yè)活動的類型和形式多樣，主要有產(chǎn)品會、慶典活動以及商業(yè)比賽等。對于大學校園內(nèi)進行的各類商業(yè)活動，許多學者從利弊兩個方面開展了較多的研究。本文認為，大學校園內(nèi)以大學生為主體開展的商業(yè)活動利大于弊。相關(guān)研究認為，校園商業(yè)活動有利于大學生盡早體驗社會生活，積攢社會經(jīng)驗，鍛煉自身的社交能力。在參與商業(yè)活動的過程中，學生既能夠?qū)⑺鶎W知識學以致用、提升了實踐應用能力和創(chuàng)新能力，又能夠獲取一定的經(jīng)濟收入，甚至部分學生在商業(yè)活動的歷練中開創(chuàng)自己的事業(yè)。
杜威“做中學”教育理論認為，在“學”的過程中要有“做”的情境和機會。劉楊敏一項針對在校大學生的調(diào)查研究中顯示，絕大多數(shù)參與調(diào)查的大學生認為，參加商業(yè)活動可以在某種程度上提升自己的能力。其中 84.21%的被調(diào)查者表示，在校期間參加商業(yè)活動有利于拓展自己的人際關(guān)系，有利于以后工作；有89.4%的被調(diào)查者表示在校期間參加商業(yè)活動可以鍛煉自己的能力，幫助自己更快地適應社會工作的需要。這正是大學校園商業(yè)活動體現(xiàn)出的課程教學價值。
在本文的研究中，商業(yè)活動主要界定為由商家贊助而又給予學生一定自的商業(yè)比賽。本文以杭州娃哈哈集團有限公司冠名贊助的“娃哈哈格瓦斯杯營銷大賽”為創(chuàng)設(shè)情境開展“市場營銷學”課程實踐教學。
四、杜威“做中學”理論與商業(yè)活動在“市場營銷學”課程實踐教學的運用
在學校與杭州娃哈哈集團有限公司開展校企合作的基礎(chǔ)上，由杭州娃哈哈集團有限公司獨家冠名贊助學校共同舉辦“娃哈哈格瓦斯杯營銷大賽”的商業(yè)活動。結(jié)合杜威“做中學”教育理論的“五步教學模式”，在營銷大賽的真實商業(yè)活動情境中，“市場營銷學”課程實踐教學開展過程如下：
一 創(chuàng)設(shè)問題情境
1.教學目標
通過營銷大賽為學生創(chuàng)設(shè)真實的商業(yè)情境，使學生初步掌握營銷策劃方案撰寫、營銷推廣技能，將市場營銷知識與實際相結(jié)合，提升學生學以致用的能力，加強團隊合作意識。在比賽中積累實踐經(jīng)驗以提高綜合素質(zhì)，為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下實踐基礎(chǔ)。
2.大賽背景
在飲料市場競爭激烈的情況下，杭州娃哈哈集團有限公司推出了名為“格瓦斯”的飲料新品。“格瓦斯”將作為營銷大賽各團隊的必選產(chǎn)品，同時各團隊還可以根據(jù)自身對市場需求的了解選擇十種以內(nèi)該公司的其他飲料產(chǎn)品配合銷售，如營養(yǎng)快線、茉莉綠茶、爽歪歪等。營銷大賽以綜合評分作為大賽排名和課程考核依據(jù)，比賽包括撰寫營銷策劃案、店鋪產(chǎn)品陳列展示、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)。
3.大賽組織
大賽整體組織管理由學生會負責，大賽評分由市場營銷專業(yè)教師和該公司工作人員負責。參賽對象為必修“市場營銷學”課程的所有本校學生及對營銷工作有濃厚興趣的本校學生。學生可自由組隊參加 隊員控制在6個人以內(nèi) ，每隊設(shè)置隊長一名，每個團隊配備一名市場營銷專業(yè)教師提供大賽相關(guān)的指導服務。
4.效果分析
此次營銷大賽是真實的商業(yè)情境，冠名企業(yè)是品牌知名度較高的公司，學生獲得將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐行動的機會，可以在比賽過程 “做中學”。在完成“市場營銷學”課程考核需要的同時，能夠積累一定的營銷工作經(jīng)驗，還能獲得相應的物質(zhì)獎勵 獎金及證書 。因此，課程實踐受到了學生的歡迎，參與積極性非常高。
二 明確待解問題
1.準備工作
營銷大賽涉及“市場營銷學”及相關(guān)課程的多方面專業(yè)知識。為了讓學生順利開展比賽的準備工作，在學生團隊組建完成后，由市場專業(yè)教師提供一次綜合營銷知識培訓，內(nèi)容包括市場需求分析、產(chǎn)品推銷技巧、營銷策劃案撰寫等。此外還為學生提供了相應的資料及資料查找的途徑。
2.分析問題
學生團隊在隊長的組織下開始分工合作，分析本次比賽所要解決的關(guān)鍵問題。學生面臨的問題是紛繁復雜的，到底哪些才是他們在本次比賽中要解決的關(guān)鍵問題？“格瓦斯”作為一種飲料新品，如何才能更好地介紹給學生顧客？怎樣才能吸引他們來了解和購買？其他配合銷售的產(chǎn)品這么多，到底要選擇哪幾種才好？其他團隊會有什么絕招嗎？如何才能銷售更多的產(chǎn)品？諸如此類。
3.明確問題
經(jīng)過全面的分析，學生明確了本次比賽的問題所在：要在營銷大賽中獲得較好的排名，除了要賣出更多的產(chǎn)品，還要綜合考慮策劃案寫作水平、團隊合作的表現(xiàn)等方面。要獲得學生顧客的支持和評委教師的肯定，就必須在每個環(huán)節(jié)中進行營銷創(chuàng)新，突顯本團隊的市場差異性。因此，如何在營銷大賽進行營銷創(chuàng)新就是問題的關(guān)鍵。
4.效果分析
通過對復雜的市場環(huán)境的觀察和對營銷任務的分析，學生從困惑逐漸變得明朗，最終明確了所要解決的關(guān)鍵問題。在真實的商業(yè)環(huán)境下，學生認識問題、分析問題的能力得到了鍛煉和提升。
三 提出解決假設(shè)
1.提出假設(shè)
要在營銷大賽中進行營銷創(chuàng)新，團隊的力量是巨大的。通過頭腦風暴，智慧的火花不斷發(fā)生碰撞，每個成員針對要解決的某個問題都有可能提出不同的方案設(shè)想。最終選擇哪一個假設(shè)方案，從比賽的角度看，這也許僅僅是一次試錯的過程；但從商業(yè)競爭的角度來看，這就是一次市場策略的選擇和冒險。
2.效果分析
借助團隊的力量，學生們開闊了自身的思路，分析思考問題的角度更加系統(tǒng)和全面，在提出假設(shè)的過程中體驗到了思考產(chǎn)生智慧結(jié)晶的樂趣和成就感，營銷創(chuàng)新能力得到了鍛煉。
四 嘗試解決問題
1.求得方案
在團隊的努力下獲得盡量多的解決方案是令人欣喜的，但在在商業(yè)實戰(zhàn)中解決特定的營銷問題時，并不是所有的方案都能付諸實施。所以，在所有的方案中選擇出最優(yōu)的方案，對于團隊來說本身就是一個決策難題。在隊長的主持下，團隊成員根據(jù)對市場和營銷任務的理解，將待選方案進行綜合的推理評估，經(jīng)過艱難的抉擇最終選定了解決問題的方案。
2.效果分析
在嘗試解決具體問題、選擇最優(yōu)方案的過程中，學生除了要充分的運用自身的專業(yè)知識特別是市場判斷決策能力外，還要在團隊中不斷地進行妥協(xié)，最后凝聚在一起，團隊協(xié)作能力得到了提升。
五 驗證假設(shè)真?zhèn)?/p>
1.實施方案
這個階段是充滿壓力和驚喜的，團隊的市場決策和市場表現(xiàn)是否有效將得到驗證。學生根據(jù)明確的假設(shè)方案親自動手去“做”，在實施的過程中驗證結(jié)果是否符合預期的目標。在“做”的過程中判斷方案的可行性和有效性，找到方案存在的問題并提出調(diào)整辦法。面對市場變化引發(fā)的不可預估問題要積極地進行應對，以保證在營銷活動順利開展。
2.效果分析
學生團隊通過真實的商業(yè)活動將方案付諸實施來驗證假設(shè)的真?zhèn)危瑺I銷活動組織、實施和控制能力得到了全面的鍛煉。通過對假設(shè)方案驗證的結(jié)果，進一步進行總結(jié)分析，為今后開展營銷工作打下基礎(chǔ)。
參考文獻：
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一、應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案構(gòu)建目標與原則
應用本科是高職教育的一個層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應用性特征。在培養(yǎng)規(guī)格上，應用型本科院校培養(yǎng)的不是學科型、學術(shù)型、研究型人才，而是培養(yǎng)適應生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務第一線需要的高等技術(shù)應用性人才；在培養(yǎng)模式上，應用本科以適應社會需要為目標，以培養(yǎng)技術(shù)應用能力為主線，設(shè)計學生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，以“應用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學內(nèi)容體系，重視學生的技術(shù)應用能力的培養(yǎng)。
二、應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建
（一）堅持市場導向，明確培養(yǎng)目標
市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)擁護黨的基本路線，適應工商企業(yè)及服務業(yè)生產(chǎn)、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研、客戶服務工作的應用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。學生應在具有市場營銷專業(yè)必備的市場調(diào)研、營銷策略制定與實施、產(chǎn)品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡營銷管理等營銷管理基礎(chǔ)理論知識和專門知識的基礎(chǔ)上，重點掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應用型人才培養(yǎng)目標應重視對學生基礎(chǔ)概念與基本理論、專業(yè)能力與通用能力的培養(yǎng)。
（二）重視實踐教學體系的構(gòu)建
在培養(yǎng)方案制定的過程中，要始終堅持重視學生實踐能力培養(yǎng)的原則。應用型本科市場營銷專業(yè)的實踐教學體系由頂崗實習、專業(yè)公司實踐、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程構(gòu)成。
1、學生頂崗實習
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建，學期安排可實行四學期制，第1、2學期以理論教學為主，第3、4學期以工學結(jié)合及實踐教學為主，理論課與實踐課的學時比例接近5：5，進行頂崗實習，突出實踐能力的培養(yǎng)。學生的頂崗實習可以分為畢業(yè)實習和第三、四學期的實習兩部分。在學生頂崗實習中，學生能夠本文由收集整理總結(jié)出推銷員、營業(yè)員、市場調(diào)研人員、客戶服務人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標準，教師也可以據(jù)此引入推銷員、營業(yè)員、客戶服務國家職業(yè)標準，根據(jù)不同的就業(yè)崗位，進行應用性、綜合性（整合性）、先進性和實踐性的教學內(nèi)容及課程體系改革。
2、專業(yè)公司實踐
齊齊哈爾工程學院為所有專業(yè)搭建平臺，倡導“開一個專業(yè)，辦一個實體，建設(shè)個會所，創(chuàng)一個品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿(mào)有限公司兩個專業(yè)實習，這為學生實習實踐提供了大量的機會。專業(yè)教師與專業(yè)公司負責人組織學生開展實踐教學活動、市場調(diào)研活動、參加企業(yè)技術(shù)活動等，一方面提高了教師的“工程任務課程化”的課程設(shè)計能力，另一方面也提高了學生自身的素質(zhì)。因此，在人才培養(yǎng)方案中針對專業(yè)公司的實踐及參與情況應體現(xiàn)一定的學時與學分。
3、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程
軟件模擬教學是市場營銷專業(yè)實驗教學一種十分重要的形式，利用計算機所模擬和營造的情境，訓練學生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。構(gòu)建應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，應重視軟件的應用。從大一開始到大四，每年都組織學生進行有關(guān)的實踐。實踐教學包括課內(nèi)實驗（驗證性、綜合性、設(shè)計性實驗）、獨立設(shè)置的實驗課程、課程設(shè)計、教學實習、社會實踐、科技訓練、綜合論文訓練等多種形式。
（三）注重創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神
應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂，應開設(shè)創(chuàng)新教育系列選修課、加強創(chuàng)新性實踐教學活動等措施，充分調(diào)動學生學習的積極性，把創(chuàng)新教育落實到各個教學環(huán)節(jié)之中，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。
（四）優(yōu)化知識體系，促進學生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展
在制訂應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，為實現(xiàn)促進學生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標，應構(gòu)建文理滲透、學科交叉融合、德智體美有機結(jié)合的培養(yǎng)體系，將素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)貫穿于人才培養(yǎng)的全過程，科學地處理好理論與實踐、基礎(chǔ)與專業(yè)、先修課與后續(xù)課、知識與能力、繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。為此，市場營銷專業(yè)即將安排跨專業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。
三、對市場營銷專業(yè)應用型本科人才培養(yǎng)方案構(gòu)建的思考
（一）培養(yǎng)目標保持“三個一致”
應用型本科人才培養(yǎng)目標應與社會需求一致，與學院培養(yǎng)目標一致，與行業(yè)標準相一致。
（二）堅持校企合作的人才培養(yǎng)道路
校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養(yǎng)模式改革，豐富充實教學內(nèi)容，提升學生動手實踐能力；利用高校人才資源優(yōu)勢，為一線企業(yè)技術(shù)人員開展培訓和項目策劃，實現(xiàn)校企合作共贏。
四、小結(jié)
論文摘要:在工學結(jié)合教育模式下,加強實踐性教學,是高職院校需要探討的一個重要課題。課程實踐教學是高職院校課程改革的一大重點,對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)具有重要的促進作用。本文通過模擬實踐方法研究,探討提高市場營銷課程實踐教學質(zhì)量的改革。從而為新形勢下高職院校如何以就業(yè)為導向、能力為本位,拓展工學結(jié)合內(nèi)涵。創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,為培養(yǎng)高素質(zhì)營銷人才提出了建議和實施步驟。
一、高職院校市場營銷課程實踐教學中存在的問題
(一)與高等職業(yè)教育相適應的教學理念缺乏
市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分,但長期以來因?qū)嵺`教學環(huán)節(jié)組織實施的困難較多,難度較大等原因,導致在市場營銷課程教學中,理論課教學時數(shù)偏多,實踐教學環(huán)節(jié)和教學時數(shù)較少,這樣培養(yǎng)出的學生,只懂理論,不懂實務操作,更不會從事具體的營銷實踐活動,難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果,致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養(yǎng)高技能型實用人才,只有重視實踐環(huán)節(jié)的教學,甚至把教室就設(shè)在實訓場地,實行一體化教學,工學結(jié)合,使學生邊學邊做,邊做邊學,才能有利于使學生迅速將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐技能。
(二)與市場營銷學科相適應的實踐教學手段缺乏
市場營銷是離市場和社會最近的學科之一,隨著當今經(jīng)濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快,對市場營銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)型應用人才,然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏,一些學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘,然而影響市場營銷的不定性因素很多,其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實現(xiàn)的。
(三)缺乏適應學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑
目前市場營銷課程教學受傳統(tǒng)影響較大,課程教學重知識,輕能力,對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠,而市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯,而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣,究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時,沒有創(chuàng)新,市場營銷的原理是一致的,但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。
二、改革市場營銷課程教學,培養(yǎng)學生職業(yè)能力
(一)明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標,熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)定位
教育部《關(guān)于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出:以培養(yǎng)高等技術(shù)應用型人才為根本任務;以適應社會需求為目標、以培養(yǎng)技術(shù)應用能力為主線設(shè)計學生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案;畢業(yè)生應具有基礎(chǔ)理論知識適度、技術(shù)應用能力強、知識面寬、素質(zhì)高等特點;以“應用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學內(nèi)容體系。首先,高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育,是我國教育的一種類別;其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個層次,不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上,市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。
(二)探索市場營銷實踐教學新途徑,注重學生實踐能力的培養(yǎng)
高等職業(yè)教育教學離不開實踐,市場營銷更是一門實戰(zhàn)性很強的學科,更需要實踐教學作為支撐。高職院校必須不斷探索實踐教學的新途徑,注重學生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)。
通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐,首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法,為學生儲備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng);其次,通過學生的角色轉(zhuǎn)變,使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力,使他們在給定工作任務后,能獨立尋求解決問題的途徑,把已獲得的知識、技能和經(jīng)驗運用到新的實踐中去;第三,能夠培養(yǎng)學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力,從而積極應對變化的未來世界。
教師與學生一起參與市場營銷實踐活動,構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學體系中,教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學生可以根據(jù)不同的需要相對獨立地學習,教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學生學習的治理者,由于主要的教學目標變成了為學生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng),教師不再是一個演講者,而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業(yè)目標,為學生能力培養(yǎng)提供指導,并對學生的表現(xiàn)做出客觀公正的評價,為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。
三、提高市場營銷課程實踐教學質(zhì)量的具體設(shè)想
(一)模擬實踐方法
在市場營銷課程教學中,理論教學完成后,安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間,讓學生通過模擬實踐,真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。
1.第一階段:制定方案
把學生分成幾個實踐小組,“學校”是各個小組要開發(fā)的市場,各小組利用所學的市場營銷理論知識,制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下:一是對“學校”這一市場進行調(diào)研;二是進行市場營銷宏觀與微觀環(huán)境分析;三是SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅)分析;四是制定STP 營銷戰(zhàn)略。對“學校”這一市場進行細分,選擇出目標市場并進行市場定位;五是制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品,制定適當?shù)膬r格,進入“學校”這一市場,并通過選擇適當?shù)匿N售地點,制定相應的促銷手段,為各小組賺取利潤。
2.第二階段:實施方案
方案制定完畢,接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據(jù)自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。
3.第三階段:實踐總結(jié)
在有限的實踐教學時間內(nèi),學生通過對小組營銷方案的實施,既可以把所學理論知識進行鞏固,還可以總結(jié)出營銷方案中存在的問題,并對營銷方案進行修正與補充。
(二)需注意的問題
1.經(jīng)費。要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程,小組進行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時,需要一定的費用。可按照統(tǒng)一標準,為每個小組提供所需經(jīng)費。
當然要考慮在實踐過程當中的風險,在提供經(jīng)費的同時,給各小組一定的壓力,要求每個小組在課程實踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費。如果小組的營銷方案效果明顯,那么該組除了把額定經(jīng)費上交外,還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本,又能刺激學生們的積極性。
2.相關(guān)政策支持。 每個小組要在“學校”這個市場上進行課程實踐,就必須要得到學校的一些政策支持,允許學生們在學校進行經(jīng)營活動。
參考文獻:
[1]李宇紅,趙伯莊,王磊.市場營銷教學特點與方法研究[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育,2005(35)
[2]郭英紅.市場營銷課程改革的設(shè)想與建議[期刊論文].現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(26)
【關(guān)鍵詞】營銷賽事;以賽帶教;實踐能力
一、引言
大學生就業(yè)市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場后,營銷專業(yè)大學生的定位由天之驕子轉(zhuǎn)變?yōu)榱似胀▌趧诱?大學生再也不是傳統(tǒng)意義上的社會精英。這種轉(zhuǎn)變意味著營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)不應以學術(shù)型、研究型的精英教育為取向,而應以適應廣大用人單位實際需要的技術(shù)型的大眾化教育為取向,面向基層、面向生產(chǎn)第一線,培養(yǎng)實踐能力和動手能力強的智力因素與非智力因素全面發(fā)展的應用型人才。
事實上,這種教育思想在國外營銷教學中早就得到了一貫與全面的實施,特別在職業(yè)教育中,德國的“雙元制”模式、英國的“三明治”模式等都充分地體現(xiàn)了這一點。不僅如此,在國外的這些已經(jīng)成功的營銷教學模式中,事實上我們也看到他們共同的一面,這些共同特性體現(xiàn)了營銷教學的同質(zhì)性。這些同質(zhì)性主要是:
1、教育同生產(chǎn)緊密結(jié)合;
2、培養(yǎng)過程中企業(yè)的廣泛參與;
3、在企業(yè)實踐活動中強化所學的知識;
4、學生實踐能力與自身綜合素質(zhì)的提升;
5、減少企業(yè)員工的前期培訓,提升教育的社會效益。
顯然,同國外已經(jīng)成功的營銷教學模式相比,我國營銷教學模式的不足在于教育與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的過程相互分離,學生實踐不能產(chǎn)生預期的實際效果,因此,在務實的市場經(jīng)濟中,迫切需要我們變革現(xiàn)有的營銷教學模式。
二、企業(yè)營銷賽事的實踐教育特征
企業(yè)營銷賽事是我國營銷教學模式改革的重要方向之一,因為它不僅以賽帶教,教學相長,更為重要的是,在具體的賽事過程中,企業(yè)營銷賽事在以下方面更深入的體現(xiàn)了營銷專業(yè)的本質(zhì):
1、問題來源于企業(yè)實際
與傳統(tǒng)營銷賽事不同,企業(yè)營銷賽事以發(fā)起企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題為中心,以有效解決發(fā)起企業(yè)現(xiàn)實營銷問題為目的,因此,它在根本上改變了傳統(tǒng)營銷賽事形而上的弊端,讓學生在真實的企業(yè)經(jīng)營管理過程中煅造自己的實踐能力。紅門營銷策劃大賽、聯(lián)想NBA上網(wǎng)本營銷大賽等,在上海海洋大學營銷系組織的這些營銷賽事中,海大學子深入企業(yè)實際,以問題解決為立足點,以學生團隊參與為組織形式,主動探索,分別提交了極具創(chuàng)意與針對性的策劃方案35份、77份,并良好地解決了發(fā)起企業(yè)面臨的LOGO設(shè)計、品牌傳播創(chuàng)意、校園促銷等問題。從實際中,到實踐中,取得了不錯的效果。
2、方案真正付諸于實施
與傳統(tǒng)營銷賽事不同的第二點在于,在上海海洋大學營銷系組織及參與的營銷賽事中,最終勝出的方案都要在發(fā)起企業(yè)全部或大部分付諸實施,并由相關(guān)學生團隊全部或主要負責。比如,在紅門營銷策劃大賽中,獲勝學生團隊不僅要全面負責實施其創(chuàng)意方案,更要將其創(chuàng)意具體化,在目標市場形成企業(yè)預期的品牌與企業(yè)形象。
實踐證明,這種理論――實踐一體化的賽事模式不僅易于調(diào)動學生學習的主觀能動性,培養(yǎng)他們的學習興趣和創(chuàng)造性思維能力。更為重要的是“以賽帶教”、教育―賽事―實踐連貫一體的模式還培養(yǎng)了他們的職業(yè)素養(yǎng),更無形中提高了學生的就業(yè)競爭力。
3、認可來自于企業(yè)市場化的實際效果
與傳統(tǒng)營銷賽事不同的第三點在于,衡量方案好壞的真正評價標準來自于企業(yè)市場化的實際效果。因此,在上海海洋大學營銷系組織的企業(yè)營銷賽事中,我們始終堅持方案的理論評選只是第一步,而在發(fā)起企業(yè)真正實施時的市場化效果才是最終標準。所以,在營銷大賽的理論評選后,我們都要求出眾的少數(shù)優(yōu)秀方案在企業(yè)局部范圍內(nèi)試實施,最終根據(jù)理論評選與企業(yè)局部實施效果,確定最終勝選方案,最后,將勝選方案在企業(yè)加以推廣實施。
事實證明,這種方式不僅效果良好,推出的方案可行、有效,而且,通過這種真實實踐的模式,打通了學校與企業(yè)的人才輸送通道,為學生就業(yè)開辟了全新市場。
三、企業(yè)賽事成功實施的基本要素
要達到上述效果,成功地組織企業(yè)營銷賽事,根據(jù)我們的經(jīng)驗要注意以下幾點:
1、發(fā)起企業(yè)解決問題的現(xiàn)實迫切性
發(fā)起企業(yè)面臨十分迫切的市場開拓問題,而且大學生本身就是他們的目標市場(或潛在市場),這樣,企業(yè)組織營銷賽事的動力就會十分充足。同時,大學生開拓大學生市場,由于身處其中,大學生對大學生市場的熟悉與深入了解,因此,更有利于企業(yè)營銷賽事的成功。紅門酒店營銷策劃大賽、聯(lián)想NBA上網(wǎng)本營銷大賽等,無不體現(xiàn)了這一點。
2、發(fā)起企業(yè)的深度參與
發(fā)起企業(yè)不僅只是一個賽事信息,出席一下賽事的啟動儀式,更為重要的是在參賽團隊參與賽事的過程中,為其提供現(xiàn)場考察、周邊環(huán)境調(diào)查、企業(yè)運營管理團隊座談與溝通等。同時,為了給參賽團隊提供創(chuàng)造更好的條件,確保參賽團隊提供高質(zhì)量的營銷策劃方案,企業(yè)還為參賽團隊提供充分的經(jīng)費支持。
3、完美嚴密的賽事組織
1)提前組織培訓
必須在具體安排實施專業(yè)教學計劃前確定要組織的企業(yè)賽事及類型,并圍繞組織的企業(yè)賽事組織相關(guān)的專業(yè)知識強化培訓。
2)完整的項目實施規(guī)范及流程
為了確保賽事的順利進行,上海海洋大學營銷系還為企業(yè)賽事制訂了標準化的流程,從參賽學生組團參賽、網(wǎng)上報名、評審流程、復議程序等都進行了明確的規(guī)范,以確保比賽的公平、公正。同時,也為不同企業(yè)參與本系組織的企業(yè)賽事提供了標準化的模式,取得了比較好的效果。
3)賽事項目本身的營銷推廣與運行
首先,組織宣傳、專題講座,由專業(yè)課教師對比賽進行宣傳講解、分析,以讓學生對大賽的主題及比賽進程進行了解,并形成清晰的認識。
其次,學生在了解了大賽主題的情況下開始自由組隊,并報名參加企業(yè)營銷大賽。
最后,按規(guī)定的時間上交參賽作品,參賽團隊提交的作品由專業(yè)教師組成初評組進行初評,入圍團隊公開演示其作品,評審組(由專業(yè)教師、企業(yè)營銷主管、行業(yè)專家組成)進行點評,進入理論與實踐相結(jié)合的終審,最后舉行大型的頒獎儀式。
以賽帶教的企業(yè)營銷賽事,引導學生自覺重溫理論,深入實踐,同時賽事本身充滿著挑戰(zhàn)性和趣味性,符合現(xiàn)代大學生的個性特點,深受大學生歡迎。
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》要求“支持學生參與科學研究,強化實踐教學環(huán)節(jié)。……創(chuàng)立高校與科研院所、行業(yè)、企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)人才的新機制。”上海海洋大學營銷系率先創(chuàng)新嘗試的“以賽帶教”的企業(yè)營銷賽事,實現(xiàn)校企雙贏,特別是為營銷實踐教學探索出新的途徑。
參考文獻
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高等職業(yè)院校在市場營銷人才培養(yǎng)中，要提高專業(yè)人才素質(zhì)，使得所培養(yǎng)的人才滿足社會各個領(lǐng)域的需求就要優(yōu)化專業(yè)課程的教學模式，不僅注重對學生專業(yè)知識素質(zhì)的培養(yǎng)，更要注重市場營銷操作技術(shù)能力的培養(yǎng)，且注重人才職業(yè)道德的培養(yǎng)，以提高人才的職業(yè)市場競爭力，在職業(yè)領(lǐng)域中有更好的發(fā)展前途。
一、注重對學生基礎(chǔ)知識應用能力的培養(yǎng)
高等職業(yè)院校雖然注重對學生技術(shù)能力的培養(yǎng)，但是，學生掌握一定的基礎(chǔ)知識是非常必要的，這也是提高學生技術(shù)能力的關(guān)鍵。因此，高等職業(yè)院校要注重傳授學生基礎(chǔ)知識，讓學生具備牢固的知識基礎(chǔ)。對于營銷專業(yè)人才教育亦是如此。市場營銷專業(yè)要具備良好的社會科學素養(yǎng)，就要掌握數(shù)學基礎(chǔ)知識、語文基礎(chǔ)知識和英語基礎(chǔ)知識，具備了學科基礎(chǔ)之后，就可以在專業(yè)領(lǐng)域中具備思維發(fā)展能力和創(chuàng)造能力。從市場營銷專業(yè)的較多而言，要注重通用課程教學，諸如大學英語、計算機基礎(chǔ)、經(jīng)濟應用數(shù)學、思想道德與法律基礎(chǔ)、經(jīng)濟法等等，還要重視職業(yè)基礎(chǔ)能力教育課程，包括市場營銷、經(jīng)濟學基礎(chǔ)、企業(yè)管理、營銷心理學等等方面的課程。市場營銷專業(yè)的學生要具備良好的基礎(chǔ)知識素養(yǎng)，為專業(yè)技術(shù)能力的提高奠定良好的基礎(chǔ)。
二、課程體系優(yōu)化中要對實訓教學予以重視
高等職業(yè)院校教育中，注重對學生社會能力培養(yǎng)是提高其崗位技術(shù)能力的基礎(chǔ)。教師在授課中，要從企業(yè)營銷業(yè)務需要出發(fā)進行專業(yè)課程教學，重視將案例引入到市場營銷課程教學中，并將網(wǎng)絡營銷、消費者行為學等實用性的課程和創(chuàng)新性的課程融入其中。教學以實訓教學模式展開，還要積極組織營銷講座，將核心課程進行精品課建設(shè)。對實訓教學的授課時數(shù)要增加，還要根據(jù)社會領(lǐng)域中對市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)的要求不斷地調(diào)整實訓教學內(nèi)容，以提高學生的職業(yè)素養(yǎng)。
三、對市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容進行優(yōu)化
（一）對課程內(nèi)容精心選擇
對市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容進行優(yōu)化，中心在對教學內(nèi)容的選擇，根據(jù)教學需要重新組合，市場營銷專業(yè)知識整合并將其中的精品部分提煉出來。市場營銷是適應市場環(huán)境的專業(yè)課程，課程內(nèi)容并不是固定不變的，而是動態(tài)變化的。這就需要在市場營銷專業(yè)教學中，要具備開放性的思維，從營銷職業(yè)需要的角度出發(fā)不斷地注入新的學科知識，以使得所培養(yǎng)的學生的知識素質(zhì)符合職業(yè)發(fā)展需求。作為高等職業(yè)院校的教師，就要對市場營銷課程內(nèi)容和相關(guān)的學科發(fā)展動態(tài)深入研究，對教學案例進行研究，對課程內(nèi)容進行整合，根據(jù)人才培養(yǎng)需要對課程內(nèi)容不斷完善，并落實到具體的教學中。
（二）專業(yè)課程教學要將實訓教學融入其中
高等職業(yè)院校的市場營銷專業(yè)教育中，往往會存在理論教學與實踐教學相脫節(jié)的現(xiàn)象，即學生接受理論知識教育，之后進入到專業(yè)實踐活動環(huán)節(jié)。學生畢業(yè)的前夕進行綜合實習。采用這種教學模式，會導致營銷理論教學與營銷視實踐教學之間難以有效結(jié)合，不利于學生理論聯(lián)系實際能力的培養(yǎng)；高等職業(yè)院校的學生普遍知識基礎(chǔ)不牢固，學習理論知識就難以激起興趣，因此專業(yè)知識學習質(zhì)量不高；對理論教學予以重視的過程中，沒有與技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合，就會導致學生對于實際問題的解決不具有應有的能力。學生的專業(yè)技術(shù)能力不符合企業(yè)對人才質(zhì)量的要求，就必然會影響其職業(yè)競爭能力。所以，市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)總，要將實訓教學融入其中，在理論教學中合理使用案例，或者采用項目教學法，運行實訓教學模式，讓學生對行業(yè)職業(yè)活動有所了解，基于此將理論教學內(nèi)容逐步地滲入其中。比如，在市場營銷專業(yè)的實訓教學中，可以在課堂上塑造手機營銷現(xiàn)場，建立研究項目，讓學生參與項目研究中，將營銷方案制定出來，并展開手機營銷活動。整個的營銷方案的制定和營銷活動的展開都是以學生為主體進行，對學生營銷專業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)是非常有利的。在條件允許的情況下，學校也可安排學生進入到企業(yè)中參與企業(yè)的營銷活動，包括市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷方案的制作、策劃營銷方案等等。學生直接參與到營銷業(yè)務中，接觸到真實的營銷市場，就可以更好地提高營銷實踐操作能力。
四、高等職業(yè)院校要對考評工作予以改革
高等職業(yè)院校要保證市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，就要重視學生學習情況的考評工作，要使得教育符合人才培養(yǎng)目標。學校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的過程中，要注重學生的能力培養(yǎng)，特別是學生的實踐能力培養(yǎng)至關(guān)重要。
在對學生專業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)的過程中，要做好學生所掌握的技術(shù)水平的考評工作，以考評結(jié)果作為職業(yè)能力的主要衡量標準。要改變傳統(tǒng)的閉卷考試的方式，而是要采用項目調(diào)研報告、課程論文或者營銷方案設(shè)計等等考核的方式對學生的學習情況進行驗證。注重市場營銷專業(yè)教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合，讓學生能夠為自己的職業(yè)發(fā)展做好各項準備工作，以增加學生的就業(yè)幾率。
進入到考核階段，采用激勵的方式，學生獲得職業(yè)資格證書，就可以在考核中加分，而且還可以獲得一定的獎勵，這樣對提高學生對考取職業(yè)資格證書的重視程度，提高資格證書的獲取率具有一定的促進作用。
在教學考評工作中，要注重考評與就業(yè)相結(jié)合，還要以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以對學生的就業(yè)采用正確引導作用。在對學生的考評中，更為注重學生市場營銷職業(yè)技術(shù)能力的考評、學生對職業(yè)環(huán)境適應能力的考評、學生的創(chuàng)業(yè)能力考評等等。
結(jié)束語
綜上所述，高等職業(yè)院校的教育改革實踐中，要做到理論與實踐相結(jié)合，通過提高職業(yè)教育水平以使學生進入到社會中具有一定的生存能力。市場營銷專業(yè)是高等職業(yè)院校的重要專業(yè)，培養(yǎng)學生的競爭意識是非常重要的，以滿足市場經(jīng)濟環(huán)境下對市場營銷人才的需求。
參考文獻
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【關(guān)鍵詞】 高職教育 課程體系改革 職業(yè)標準 市場營銷 競爭力
近幾年，隨著高職教育的快速發(fā)展，高職教育逐漸暴露出如培養(yǎng)目標面臨功利化的侵蝕、培養(yǎng)模式過于單一、課程深度有待提高、學科交叉融合有待深入、社會認可度和畢業(yè)生質(zhì)量還有待提高等問題，這些問題的出現(xiàn)與我國高職教育的結(jié)構(gòu)體系不合理，大多數(shù)高職學校的專業(yè)課程設(shè)置與職業(yè)標準不符，不能有效地區(qū)分學歷教育和職業(yè)教育的差異有著密切的關(guān)系。具體體現(xiàn)在：專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)目標與職業(yè)證書能力培養(yǎng)不相吻合；課程設(shè)置與職業(yè)標準嚴重脫節(jié)；教學方案與不同等級的職業(yè)證書考試缺乏對應關(guān)系；教學內(nèi)容不能涵蓋職業(yè)標準的要求；教育教學方法手段與高職教育的特點不相適應；師資和設(shè)備不適應高等職業(yè)教育要求；培養(yǎng)培訓與資格鑒定考試方面出現(xiàn)重復或分離現(xiàn)象嚴重，這些均反映高職院校辦學能力還有待提高。
一、課程體系改革與職業(yè)標準對接的必要性
1、缺少專業(yè)標準
在專業(yè)劃分上，國家層面的專業(yè)劃分過細、相似而且沒有統(tǒng)一標準，導致高職教育的不同專業(yè)培養(yǎng)目標大體趨向一致，一個專業(yè)名稱對應多個培養(yǎng)目標和完全不同的崗位；學校層面沒有與企業(yè)情況配套的專業(yè)標準，專業(yè)教師對企業(yè)部門和崗位情況不了解，還不能正確指導學生畢業(yè)后能勝任的部門和工作崗位。
2、能力定位不準
多數(shù)高職院校對企業(yè)的人才能力需求不夠了解，在制定人才培養(yǎng)方案及教學計劃上針對性不強，導致學生畢業(yè)時擁有的能力達不到企業(yè)的要求，并且不能迅速頂崗。這說明高職院校存在對培養(yǎng)學生的能力定位不準，分不清本科與高職學生能力的界限狀況。
3、知識定位混亂
高職教師來源渠道單一。目前我國高職院校師資的主要來源有以下三種途徑：從應屆本科生、研究生中選入；從相關(guān)企業(yè)單位引進；從高校或科研單位調(diào)入引進兼職教師。從近幾年的情況來看，第一種來源渠道仍占很大比重，占85%。高職院校知識定位混亂主要表現(xiàn)在：大部分的高職院校教師是從學校到學校學習，對企業(yè)工作流程和崗位實際工作過程不了解，不知何謂高職教育教學內(nèi)容的“適度、夠用”；教學內(nèi)容與實際崗位需求嚴重脫節(jié)；課程知識點重復，缺少知識優(yōu)化配置，前后課程沒有持續(xù)性，導致學時過大；知識銜接性不好，缺少貫穿基本職業(yè)技能主線。
4、教學標準粗放
大多數(shù)高職院校只有教學大綱而沒有與之配套的細化單元課程的標準，授課內(nèi)容深度隨著教師教學水平變動；教學標準及教案由教師個人編寫，沒有經(jīng)過嚴格論證是否科學，沒有體現(xiàn)教師團隊智慧，而且學科體系色彩重，教師難以轉(zhuǎn)變教育觀念。由于學歷教育和職業(yè)技能培訓的差異，目前學校職業(yè)教育還不能完全適應職業(yè)資格證書制度的要求，導致培養(yǎng)的學生與企業(yè)實際需求職業(yè)標準有較大差距。
二、課程體系設(shè)計開發(fā)方法的特征
1、借鑒性
國外高職教育起步始于20世紀60年代，現(xiàn)在已經(jīng)有了比較成熟的高職教育體系，例如德國的“基于工作過程的系統(tǒng)化課程”，加拿大的“能力為基礎(chǔ)的教育”模式，英國澳大利亞的“能力本位”的教育。這些模式均提出了科學、實用的課程體系開發(fā)方法，認知的心理順序與職業(yè)活動順序一致并實現(xiàn)了融合，而且強調(diào)系統(tǒng)化、多種能力觀，為配合教學內(nèi)容的改革，在教學方法與手段上，力求形式多樣化，因材施教，充滿新意。這些對于我國高職教育人才培養(yǎng)來說是具有重要的意義。
2、可行性
國內(nèi)的“職業(yè)能力系統(tǒng)課程”是基于“就業(yè)導向”課程觀的課程體系開發(fā)的。在理論上提倡“夠用為度”，在實踐教學上以提高學生的專業(yè)能力為主要目標。所以在設(shè)計培養(yǎng)計劃時設(shè)置了基礎(chǔ)課程體系、專業(yè)課程體系、實踐教學體系、拓展課程體系，目的是拓寬知識范圍，擴大學生的視野，滿足社會需求。
3、標準化
香港職業(yè)訓練局的“培訓學習包”強調(diào)課程、考核標準化和課程內(nèi)容的實用化。它強調(diào)標準化的思考，是學校在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對實際的或潛在的問題制定共同的和重復使用的規(guī)則的活動。它可以督促學校嚴格執(zhí)行教學標準，可以發(fā)現(xiàn)學校違反標準的問題，并依法給予罰處，可以檢查標準的規(guī)定是否科學、合理，反饋標準中存在的問題，及時修訂標準，以促進學校的發(fā)展。
4、可控性
ISO9000質(zhì)量體系的管理理念是可控性的操作，可以進行教學過程控制、質(zhì)量記錄并提出處理意見和防范措施，檢查督促教學質(zhì)量整改的落實情況，參加教學質(zhì)量事故的調(diào)查分析工作，以有關(guān)教學質(zhì)量評定標準和驗收規(guī)范為依據(jù)，對各項教學過程中的質(zhì)量進行檢查監(jiān)督，達到教學質(zhì)量資料的完善與教學進度目標的完成。
三、以職業(yè)能力需求為標準確定專業(yè)課程設(shè)置
1、課程設(shè)置的主要依據(jù)
以市場營銷專業(yè)為例，營銷工作是一項創(chuàng)造性工作，涉及農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、運輸、通訊、金融、旅游酒店，甚至教育和政府管理部門等多個領(lǐng)域，既要與企業(yè)產(chǎn)品打交道，更要與客戶打交道。所以，從這個意義上說，高職市場營銷專業(yè)所培養(yǎng)的人才首先是服務性行業(yè)人才，其次是跨行業(yè)的、復合性的應用型人才。他們所需要的職業(yè)能力將更加復雜、更加現(xiàn)實和多層次。這里的“能力”不僅是指操作技能，而且是以操作技能為中心的專業(yè)能力、方法能力、社會能力的綜合，是指一種綜合的適應社會需要的職業(yè)能力。營銷專業(yè)從助理營銷師的職業(yè)資格認證入手，研究市場對管理和財經(jīng)類人才需求的特點，歸納營銷專業(yè)應具備的知識點，倒推課程體系。培養(yǎng)職業(yè)能力具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
（1）專業(yè)能力。包括良好的人際交往能力；較好的中英文表達能力和熟練的計算機操作能力；較強的市場調(diào)研能力和市場預測分析能力；較強的營銷管理能力和營銷策劃能力；具有終身學習的能力和適應職業(yè)變化的能力。
（2）方法能力。具有終身學習的能力；職業(yè)規(guī)劃能力；獲取新知識與信息搜集能力；適應職業(yè)變化的能力。
（3）社會適應能力。具有良好的思想品德、法制觀念和職業(yè)道德，具有吃苦耐勞精神；具有愛崗敬業(yè)、誠實守信、務實勤奮、謙虛好學的品質(zhì)；具有較強的現(xiàn)場管理和組織能力，能較好地處理公共關(guān)系；具有健康的體魄和健全的人格，形成良好的行為習慣；具有較強的勞動組織能力、集體意識和社能夠責任心；具有與人溝通合作的團隊協(xié)助能力；具有很強的時間觀念。
2、以國家職業(yè)標準為參照建立課程目標
高職教育課程體系與國家職業(yè)標準銜接的課程體系目標確定為，以就業(yè)為導向，以職業(yè)資格標準為核心，以貫穿于勞動者職業(yè)生涯的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力、工作能力、職業(yè)轉(zhuǎn)換能力為培養(yǎng)目標。無論是每門課程的設(shè)計，還是整個市場營銷專業(yè)課程模式開發(fā)的目標，都要有明確的定位，無論是專業(yè)建設(shè)的總目標，還是課程子目標，都要力求具體化，有針對性，有明確的內(nèi)涵。在營銷課程的開發(fā)與建設(shè)上，邀請行業(yè)營銷人員參與人才培養(yǎng)方案的討論與制定；在國家級職業(yè)資格認證上，要以市場需求為導向，鼓勵和引導學生報考助理營銷師。
3、以職業(yè)技能為標準銜接高職課程內(nèi)容
課程內(nèi)容是由知識、技能與態(tài)度三個基本要素組成的。銜接課程內(nèi)容三要素的各自內(nèi)涵與比例不同，形成了不同教育類型的不同特點。市場營銷專業(yè)的教學內(nèi)容必須具有實用性、針對性，教學計劃和教學大綱在加強針對性的同時，還要增強適應性，專業(yè)教學內(nèi)容比職業(yè)資格考試內(nèi)容要寬泛一些、基礎(chǔ)一些，并且能滿足營銷崗位群的需要，這樣才能達到職業(yè)教育培養(yǎng)目標的要求，同時也必須根據(jù)崗位需要去有地放矢地選擇教學內(nèi)容。
四、課程體系開發(fā)步驟
課程體系開發(fā)總體要素包括三個階段、四個環(huán)節(jié)、兩類文件和一個教學法指南。
1、調(diào)研分析階段（工作任務和職業(yè)能力調(diào)研與分析）
（1）目標。疏理確認營銷職業(yè)崗位并準確描述；分析歸納對應的營銷職業(yè)行動能力；分析確定典型的工作任務及其工作過程；分析確定典型的企業(yè)工作流程；形成人才需求報告；對人才培養(yǎng)目標、人才培養(yǎng)規(guī)格進行論證。表1為工作崗位與工作任務分析表。
（2）內(nèi)容。調(diào)查區(qū)域本行業(yè)企業(yè)營銷人才需求狀況；調(diào)查并分析企業(yè)的工作流程、營銷部門和營銷崗位設(shè)置情況；調(diào)查并分析營銷專業(yè)面向的核心崗位及主要工作任務、相關(guān)工作過程和核心職業(yè)能力。表2為工作任務與專業(yè)能力分析表。
（3）方法。通過問卷、訪談、研討（頭腦風暴）等方法，使企業(yè)專家、具有本專業(yè)實踐經(jīng)歷的教師、本專業(yè)全體教師依據(jù)職業(yè)資格標準崗位、工作過程、職業(yè)能力和職業(yè)行動情境進行研討、分析、總結(jié)、確認（四個環(huán)節(jié)）并提出建議，最終形成課程體系開發(fā)過程中支撐教學質(zhì)量控制表格與教學文件、專業(yè)標準、課程標準。
2、課程方案開發(fā)階段
（1）目標。確定學習領(lǐng)域課程方案；學習領(lǐng)域課程知識構(gòu)建。
（2）內(nèi)容。典型工作任務的提煉；職業(yè)行動領(lǐng)域的確認；由職業(yè)行動領(lǐng)域轉(zhuǎn)換學習領(lǐng)域；確定學習領(lǐng)域課程方案。表3為專業(yè)核心課程設(shè)置分析表。
（3）方法。教學研究人員、本專業(yè)全體教師、企業(yè)專家依據(jù)基于認知規(guī)律和能力進階的規(guī)律進行研討（頭腦風暴）并構(gòu)建課程路線；基于職業(yè)能力細化原則分解體系架構(gòu)；基于工作過程構(gòu)建學習領(lǐng)域課程；注意學習領(lǐng)域課程、能力要求、知識點分配，最終形成以下文件：職業(yè)行動領(lǐng)域分析表；學習領(lǐng)域開發(fā)分析表；學習領(lǐng)域課程方案；學習領(lǐng)域課程方案總體知識結(jié)構(gòu)；課程方案開發(fā)專家評價意見表；專業(yè)教學標準；教學計劃。
3、課程設(shè)計階段
（1）目標。設(shè)計課程、設(shè)計學習情境、課程單元及校企合作教材開發(fā)。
（2）方法。課程負責人教師團隊、教學研究人員、本專業(yè)全體教師設(shè)計、研討基于工作過程（資訊、決策、計劃、實施、檢查、評估）構(gòu)建系統(tǒng)化課程學習情境、學習型的工作任務、課程單元、多種能力指標考核出現(xiàn)的課程文件對應表格、課件、講義或教材、教學法、網(wǎng)絡課程，最終文件要求形成：學習領(lǐng)域課程設(shè)計方案表；課程學習情境方案設(shè)計表；學習情境設(shè)計表；項目單卡（引導文法）；單元課程設(shè)計表。
五、結(jié)語
高職教育課程體系建設(shè)目標有明確的職業(yè)定向性，其課程內(nèi)容是將教育對象導向職業(yè)標準所必需的知識、技能與態(tài)度的獲得。職業(yè)能力的內(nèi)涵正在被重新結(jié)構(gòu)化，它不再只是動手能力、操作能力和理論知識的代名詞，態(tài)度、敬業(yè)精神、協(xié)作精神和行為評價等開始進入職業(yè)能力要求的職業(yè)標準的含義之中。高職課程體系的構(gòu)建應以基于工作過程的課程觀定位知識重構(gòu)，知識獨立獲取職業(yè)能力的形成和綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)為主線，根據(jù)市場營銷就業(yè)崗位的多樣性，靈活有針對性教授和學習不同崗位需要的技能，做到對準崗位設(shè)課程，實現(xiàn)“按需施教”，恰當處理好近期的就業(yè)“必需夠用”和將來的發(fā)展“遷移可用”的關(guān)系，科學構(gòu)建針對性強、能培養(yǎng)高等應用性人才的課程體系結(jié)構(gòu)。
（注：基金項目：本課題是2012年度廣東高等職業(yè)技術(shù)教育研究會課題研究成果之一，課題編號：GDGZ12Y028。）
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關(guān)鍵詞：麗水市；英語培訓機構(gòu)；市場競爭；戰(zhàn)略管理
中圖分類號：G2 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）018-000-02
引言
自1978年，黨的作出了實行改革開放的重大決策。我國在世界各領(lǐng)域的交流日漸深入。作為世界第一國際語言，在激烈的市場合作與競爭下，英語的地位愈發(fā)的重要。英語培訓行業(yè)也隨之變得更加火爆。但是因為市場準入門檻低，英語培訓行業(yè)的發(fā)展時有出現(xiàn)參差不齊的現(xiàn)象，各培訓機構(gòu)的教育水平及服務水準差距大，一部分英語培訓機構(gòu)甚至還滯留在租個小無牌照小空房間的形式。麗水佳音英語面臨著生源較少，設(shè)備較大城市顯得不那么完善，英語培訓行列競爭激烈，老師工作不穩(wěn)定（易跳槽）的困境。促銷戰(zhàn)略問題，服務戰(zhàn)略問題，市場反饋問題等。佳音英語麗水分店培訓機構(gòu)對營銷的探究問題作出市場分析與建立方案。目的是與世界這個大范圍的市場與時俱進，在麗水這個小范圍的市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢，從而促進麗水英語培訓這整個大市場的發(fā)展，并因此提高麗水在浙江省的文化服務業(yè)的競爭力。通過對本文的分析研究，能夠?qū)岩粲⒄Z麗水分店英語培訓機構(gòu)在市場營銷戰(zhàn)略探究方面起到一定指導作用，在一定程度上促進麗水文化教育市場百花齊放。
一、佳音英語麗水分店發(fā)展現(xiàn)狀
佳音英語麗水分店的培訓方式主要分為兩大類。
1.傳統(tǒng)的教育培訓模式
主要以招聘大專學歷或者本科學歷的老師為核心的傳統(tǒng)教學方式，用來自創(chuàng)始地區(qū)臺灣那邊的教科書和教學模式。師資選擇上主要以在中國獲得學歷的中國老師為主，小班化教學，以26個字母命名。每班學生人數(shù)控制在10到12人，主要是以小學和初中為目標團體的課后補課和考證為主。
2.網(wǎng)絡教育式
21世紀時科技高速發(fā)展的時代。蘋果電腦，iphone的橫空出世及換代，安卓的系統(tǒng)的大范圍普及市場上功能樣式各異的平板電腦，iPad等表明當今社會已經(jīng)跨入電子教育時代。所以佳音英語有推出網(wǎng)絡教育視頻，電子郵件作業(yè)傳輸和消費者服務反饋等。
3.素質(zhì)教育模式
部分普及國外中小學教材，并以此為噱頭，以一貫的小班教學為主或者一對一教育模式，美國，加拿大，澳大利亞等國聘請的外交為賣點。
由于佳音英語麗水分店的規(guī)模較小，主要針對中小學生。麗水作為一個市區(qū)，在相對浙江省其他市區(qū)來說并不是那么發(fā)達。所以中小學學生的數(shù)目會比高等教育學生的多。這就意味著在激烈的市場競爭中獲得生存空間的潛力還是很大的。
麗水培訓市場的競爭更加多元化。隨著近幾十年的出國就業(yè)，留學，創(chuàng)業(yè)的人數(shù)越來越多。各科的考證也就越嚴謹與多樣化。多樣化的發(fā)展促使英語培訓機構(gòu)培訓的內(nèi)容與方式也更加多元化。促使英語培訓機構(gòu)經(jīng)營者將目標市場進行細分。佳音英語也因此發(fā)展小托福培訓班，IELTS培訓班。中小學口語等級考試。中小學課外教材升級考試等。
二、佳音英語麗水分店發(fā)展問題分析
1.品牌營銷個性化程度較低
麗水佳音英語的營銷模式單一，針對的主要人群也比較特定，主要是針對中小學生。雖然對于社會各群體的教育內(nèi)容均有涉獵，但是其內(nèi)容與服務模式并沒有跟上市場激烈競爭的步伐。
2.錯誤的認為品牌營銷就是廣告宣傳
雖然市場上許多成功的營銷模式都有靠廣告宣傳作為一種營銷模式，但是就品牌營銷這種模式來說，單靠廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌營銷主要就是口碑營銷。要想在消費者心中占有一席之地，必須要有一種優(yōu)質(zhì)的叫教學模式，良好的師資力量，用實力說句話。使得這里受過教育的學生，家長出去之后都能向身邊的親朋好友宣傳。或者繼續(xù)升級，接受教育，賺得回頭客。
3.市場營銷戰(zhàn)略單一
營銷方式仍停留在較傳統(tǒng)的街頭派傳單，做游戲環(huán)節(jié)。在周末的試聽環(huán)節(jié)管理混亂。不時會出現(xiàn)座位不夠，是有不守時的學生和家長突然出現(xiàn)擾亂課堂秩序。
主要營銷方式電話邀約和其他英語培訓機構(gòu)并沒有什么區(qū)別。
三、佳音英語麗水分店營銷策略建議
1.佳音英語麗水分店SWOT分析塑造品牌形象
SWOT分析法是指一種態(tài)勢分析法，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)劣勢，競爭劣勢，機會和威脅。并在此基礎(chǔ)上，分析和塑造培訓機構(gòu)的品牌形象。品牌形象是指企業(yè)或其某個品牌在市場上，在社會公眾心目中所表現(xiàn)出來的特征。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來的特征，反映了品牌的實力與本質(zhì)。品牌形象包括品名，包裝，圖案設(shè)計等。其驅(qū)動要素是產(chǎn)品或服務自身的形象，產(chǎn)品或服務提供者的形象。在品牌知名度，美譽度，反映度，注意度，認知度，美麗度，傳播度，忠誠度，追隨度做出客觀地評判。此外，就麗水佳音英語而言，還應該使顧客有這樣的一個意識，那就是麗水佳音針對的不只中小學生，更是全社會各需要提升英語水平的人群。
2.廣告策略
通常有5種廣告策略。一是廣告產(chǎn)品策略；二是廣告市場策略；三是廣告時機策略；四是廣告媒體策略；廣告目標策略。主要類型是企業(yè)形象廣告策略，這種廣告策略主要是強調(diào)企業(yè)規(guī)模的大小及其歷史性，從而使消費者依賴其商品服務形式。麗水佳音英語以其品牌悠久的歷史，運用企業(yè)形象的廣告策略，如在特殊制定的學生書包上印有佳音“JOY”的標致，特定的書本和練習冊也分別印油“JOY”的標志。適當加大投入在少兒頻道廣告的投入等。
3.客戶服務戰(zhàn)略
客戶服務戰(zhàn)略包括6點。一是樹立服務理念；二是確定顧客服務需求；三是服務設(shè)計與實施；四是服務人員的管理；五是服務質(zhì)量的管理；六是實現(xiàn)顧客滿意與忠誠。具體實施為前臺咨詢接待、學員和家長的回訪溝通、培訓對象投訴建議的處理、營銷活動的協(xié)助宣傳和推廣。培訓機構(gòu)應該盡量通過低成本的運作，讓消費者感到物有所值，切實提高消費者的英語水平，以一種幽默風趣或者其它靈活的方式讓消費者學習英語的能力與效率提高。
4.市場營銷戰(zhàn)略
是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃包括市場調(diào)研、與營銷診斷，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，整合傳播策略規(guī)劃，促銷方案策劃與實施，新聞炒作與軟文策劃與實施等方面。市場營銷第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客。常見的營銷方式有派傳單、廣告宣傳、文藝匯演、公開課推廣、免費試聽等。
四、結(jié)束語
麗水佳音英語在激烈的市場競爭中有優(yōu)勢也有劣勢。優(yōu)勢是作為一個老的品牌機構(gòu)，在歷史的磨煉中留下了許多好的教學模式。比如說寄教于樂，拖離了傳統(tǒng)的以做試卷和講語法點的單調(diào)模式。劣勢是不能及時掌握市場動態(tài)，營銷戰(zhàn)略模式缺乏個性等。總的來說，佳音英語麗水分校發(fā)展之路還有很多路要走，相信在未來的改革和發(fā)展中，佳音英語麗水分店一定能在激烈的市場競爭中發(fā)揮的越來越好。
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一獨立學院市場營銷專業(yè)教學質(zhì)量的現(xiàn)狀
（一）專業(yè)培養(yǎng)方案缺少特色
獨立學院是依托母校的教學資源建立起的以民辦機制運行的高校，一些獨立學院在吸收校本部優(yōu)秀的教學資源的同時，許多專業(yè)培養(yǎng)方案的定位也與校本部雷同，而忽略了獨立學院本身的特色。另外，一些獨立學院的專業(yè)培養(yǎng)方案又偏重于職業(yè)教育。這兩種培養(yǎng)方案都不應作為獨立學院的專業(yè)培養(yǎng)方案。獨立學院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的質(zhì)量標準應該是教育部為獨立學院制定的辦學定位標準，即培養(yǎng)適應社會需要的高素質(zhì)的創(chuàng)新型的應用型人才，而不是母體學校的研究型人才質(zhì)量標準。
（二）師資隊伍配比存在缺陷
師資隊伍是高校教學質(zhì)量的重要保證，教師是一所學校的脊梁，是保證教學質(zhì)量的主要因素。目前，安徽財經(jīng)大學商學院的市場營銷專業(yè)師資隊伍一般都是由母體學校委派教師、外聘教師和學院專任教師三部分組成。這種混合編制的師資隊伍具有可以吸納各類高校先進教學經(jīng)驗的優(yōu)點，但其缺點也很多。
1師資隊伍職稱結(jié)構(gòu)不合理
由于成立時間較短，大多數(shù)獨立學院專任教師中副高職稱以上的比例較小，大部分是中級職稱，教學經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗不夠豐富。部分教師的引進采用人事制度，教師的社會保障與企業(yè)員工一樣，使得教師有后顧之憂，不能以主人翁的姿態(tài)全身心地投入到教學工作中去。
2缺少“應用型”教師
許多獨立學院中青年教師都是從高校畢業(yè)后，直接來獨立學院任教，缺少實踐環(huán)節(jié)的歷練，這與獨立學院培養(yǎng)應用型本科人才培養(yǎng)目標不相符。以市場營銷專業(yè)為例，該專業(yè)的教師除了具備市場營銷專業(yè)相關(guān)的理論知識外，更應該重視實踐環(huán)節(jié)的鍛煉，在課堂教授專業(yè)知識的同時，應該加強學生的營銷策劃與銷售能力，讓學生熟練地掌握市場調(diào)研報告的寫作及產(chǎn)品營銷計劃方案的制定，使學生在畢業(yè)后能迅速地進入工作角色，增強學生的就業(yè)競爭力。
（三）教學硬件設(shè)施水平不達標
隨著獨立學院的發(fā)展，學校的招生規(guī)模也越來越大，與此相對應的是教學設(shè)備不能滿足學校的發(fā)展。以我院（安徽財經(jīng)大學商學院）市場營銷專業(yè)為例，為培養(yǎng)應用型本科人才，就要求學生在熟練地掌握營銷理論知識外，還要身臨其境地感受市場營銷實戰(zhàn)，這就要求有相應的電腦和市場營銷教學模擬實驗室與之相配套，由于獨立學院的成立時間不是很長，現(xiàn)在大多數(shù)教學設(shè)備是從母體學校交接過來的，導致現(xiàn)有的多媒體教室和實驗室等教學設(shè)施已不能滿足學校的發(fā)展需要，為了學校的長遠發(fā)展，需要進一步優(yōu)化教學硬件配置。
（四）教學質(zhì)量監(jiān)控體系不健全
目前許多獨立學院還沒有建立起有自己特色的教學質(zhì)量監(jiān)控體系。具體表現(xiàn)在：第一，許多獨立學校對教師的教學質(zhì)量的評估主體限定在學校督導和學生評價的內(nèi)部層面上。第二，教學管理工作缺乏競爭機制和激勵機制，導致教學管理隊伍缺乏競爭力，教師的工作積極性難以充分調(diào)動，整體素質(zhì)難以提高。
二提高獨立學院市場營銷專業(yè)教學質(zhì)量的措施
（一）加強師資隊伍建設(shè)
鼓勵教師提高學歷層次。鼓勵教師攻讀博士學位，對于在職攻讀博士學位的青年教師在政策上要給予支持，在時間上給予保證。同時，積極引進專業(yè)建設(shè)需要的博士畢業(yè)生和青年專家。
鼓勵教師進修和接受培訓。有計劃地安排副教授職稱以上的教師到國內(nèi)外高校進行專業(yè)進修，或作為訪問學者，提高教學水平和學術(shù)研究水平；有計劃地安排年輕教師到企業(yè)進行不定期的掛職鍛煉；規(guī)定專業(yè)課教師每年安排30天走訪企業(yè)，以提高師資隊伍的實踐能力。
借助“校企合作”平臺，以合同或合作等方式，將企業(yè)管理人員納入本專業(yè)教師隊伍，并力爭使相對固定的企業(yè)管理人員類教師比重達到本專業(yè)教師隊伍的20%，以強化教學團隊的實踐能力。
（二）加強課程體系建設(shè)
課程以及課程體系建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)，要修訂完善人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建適應現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展與人才需要的課程體系。
構(gòu)建以思想政治類、工具類課程為先導，以經(jīng)濟學、管理學等課程為基礎(chǔ)，以銷售管理和推銷學等課程為主干的課程體系，重點培養(yǎng)學生銷售管理的能力。
強化課程管理。每門課程采取主講教師負責制，完成市場營銷專業(yè)的主干課程的課程建設(shè)規(guī)劃，強化課程的案例庫建設(shè)。
合理設(shè)置專業(yè)選修課程。為擴大學生的專業(yè)知識面，除了在主干課程設(shè)計上體現(xiàn)培養(yǎng)特色外，更多地以專業(yè)方向課和專業(yè)拓展課的形式增設(shè)選修課，強化學生的專業(yè)能力培養(yǎng)。
不斷更新教學內(nèi)容和方法。教學內(nèi)容緊跟市場營銷專業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)銷售管理實際需要，注重現(xiàn)代化教學手段的應用。
（三）加強教材建設(shè)
為了適應本專業(yè)人才培養(yǎng)目標及規(guī)格的要求，保證課堂教學的質(zhì)量，要分階段進行教材建設(shè)。
加快本專業(yè)主干課程教材建設(shè)。編寫適合于培養(yǎng)目標要求的“市場營銷學”“商務談判”“現(xiàn)代推銷學”“市場調(diào)研”“管理學”“營銷策劃”“服務營銷”“網(wǎng)絡營銷”等課程的教材。
加強本專業(yè)主干課程實訓教材建設(shè)。編寫符合專業(yè)特色要求的營銷案例分析、市場營銷實訓教程、商務談判實訓教程、現(xiàn)代推銷實訓教程、營銷策劃實訓教程、營銷調(diào)研實訓教程等實踐實訓教材。
加強本專業(yè)主干課程電子教案建設(shè)。根據(jù)現(xiàn)代教育發(fā)展要求，充分利用信息技術(shù)提升課堂教學水平，主干課程全部實現(xiàn)教案電子化，大部分課程擁有多媒體輔助教學課件。
（四）實驗教學改革
改變傳統(tǒng)的以教師為中心，以書本為中心，以課堂為中心，以知識傳授為主要任務的教學觀，樹立學生主體、能力本位、綜合素質(zhì)的教育觀念。
加強案例教學。通過地方企業(yè)中一些典型案例，讓學生結(jié)合所學理論知識和實踐經(jīng)歷完成案例分析，培養(yǎng)和考核學生運用理論知識解決實際問題的能力。
運用現(xiàn)代化手段。結(jié)合本專業(yè)的特點，教師們能把多媒體教學軟件、電視教學、計算機輔助教學等教學手段運用到教學中去，以增大教學的信息量，幫助學生了解本學科的發(fā)展動態(tài)，保證教學效果。
改革考核辦法。本專業(yè)加強了對學生學習過程的考核，注重學生的進步。對實踐性較強的課程，采用課業(yè)、策劃報告等考核形式取代傳統(tǒng)的卷面考試。
貫徹開放式教育。本專業(yè)有不少課程聘請院外專家、學者兼職任教或請省內(nèi)外知名企業(yè)家來院開辦專題講座，以開闊學生的專業(yè)視野，提高其專業(yè)素養(yǎng)。
完善導師制。導師不但加強了對學生專業(yè)學習的輔導，而且加強了對學生思想、心理、生活等方面的引導，加強了對學生能力的培養(yǎng)與就業(yè)的指導。
（五）人才培養(yǎng)質(zhì)量保證體系建設(shè)
建立強有力的督導隊伍。聘請已退休的有豐富教學經(jīng)驗的老教師組成督導組，采取隨機聽課方式，及時收集、反饋基本教學信息。
建立聽課專家組。聘請在崗的專家組成專業(yè)聽課組，主要聽同專業(yè)的專業(yè)教師的專業(yè)課，及時收集、反饋專業(yè)教學信息。
建立學生教學質(zhì)量管理委員會，各班設(shè)教學信息員，全面收集、反饋各班的教學信息。
建立系主任及同行老師聽課制度。給被聽課教師打分，成績作為對教師進行綜合評價的重要組成部分。
完善教師考評制度。全憑學生打分來評價一個教師的教學水平會有失偏頗，所以應綜合考慮學生反應和督導、同行專家、系主任等聽課情況以及系或?qū)W院教學部門檢查情況，最終給教師一個綜合的評價，這樣的評價教師大多能接受，也才能真正起到以考評促進教師水平提高的目的。
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[關(guān)鍵詞]土地 節(jié)約集約利用 區(qū)域發(fā)展 營銷策劃專業(yè)
[作者簡介]孫玲霞（1973- ），女，河南濮陽人，濮陽職業(yè)技術(shù)學院，講師，碩士，研究方向為區(qū)域經(jīng)濟；宋濤（1972- ），男，河南南陽人，濮陽職業(yè)技術(shù)學院，講師，碩士，研究方向為區(qū)域經(jīng)濟。（河南 濮陽 457000）
[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）05-0127-02
當前，經(jīng)濟全球化趨勢和區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢不斷增強，國際產(chǎn)業(yè)不斷向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)向欠發(fā)達的中西部地區(qū)不斷轉(zhuǎn)移，為進一步加快實施中部崛起戰(zhàn)略，加快推進以河南省為主體的中原地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，國家提出了《關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)的指導意見》。中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略，這就對河南省的高等教育提出了更高的要求，如何發(fā)揮好河南省人口大省的人力資源優(yōu)勢，緊密結(jié)合社會需求，搞好專業(yè)建設(shè)，培養(yǎng)出更多適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要的人才，為中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)提供智力服務、人才支持，成為高職院校專業(yè)建設(shè)應該思考的重要問題。
一、中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)對高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設(shè)的要求
營銷與策劃專業(yè)是財經(jīng)類高職一個頗具特色的專業(yè)，它是在市場營銷、企業(yè)經(jīng)營與管理等專業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新專業(yè)。它的培養(yǎng)目標是為企業(yè)行業(yè)培養(yǎng)具有營銷策劃基本技能、初步掌握企業(yè)經(jīng)營管理方法、涉足企業(yè)營銷策略制定領(lǐng)域技術(shù)應用性專業(yè)人才。因此，營銷策劃專業(yè)的定位應與區(qū)域一、二、三產(chǎn)業(yè)職業(yè)崗位緊密結(jié)合，嚴格按照企業(yè)崗位標準、服務面向和教學工作規(guī)范制訂課程方案，校企與市場高度銜接和融合，教會學生怎么做營銷與策劃，使學生入校兩年后可基本頂崗工作。在此基礎(chǔ)上，著重發(fā)展為區(qū)域經(jīng)濟社會事業(yè)培養(yǎng)高端技能型人才的示范性專業(yè)，對全省、全國同類專業(yè)起輻射帶動和引領(lǐng)作用。營銷類專業(yè)的開設(shè)要始終把為地方經(jīng)濟發(fā)展和河南經(jīng)濟振興培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才作為教學工作出發(fā)點和歸宿，始終堅持服務宗旨和就業(yè)導向，遵循“緊貼市場設(shè)專業(yè)，面向市場辦專業(yè)，服務市場強專業(yè)”建設(shè)路徑，使所培養(yǎng)的人才逐漸貼近市場和企業(yè)行業(yè)需求，直接服務企業(yè)市場營銷與策劃工作第一線。
二、中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)背景下高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設(shè)途徑
（一） 創(chuàng)新教育教學理念，適應新時代專業(yè)建設(shè)需求
1.樹立先進的辦學理念，準確定位專業(yè)和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要始終按照教育部、省教育廳有關(guān)文件精神，準確把握和樹立先進的辦學理念。何為“先進”？就是要緊扣黨的教育方針和國家關(guān)于高職教育改革發(fā)展的主旋律，通俗講，教育部和省教育廳如何要求就如何做，全國優(yōu)秀示范院校的成功經(jīng)驗是教育教學工作的標桿。辦學理念走在全省和全國前列，是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，思路決定出路。只要辦學理念和教學思想端正了，就沒有設(shè)不準的專業(yè)，就不會有陳舊的人才培養(yǎng)模式。在專業(yè)建設(shè)過程中，要加強調(diào)研，緊密貼近市場，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的人才需求和企業(yè)行業(yè)對人才的要求，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，根據(jù)市場需求及時調(diào)整專業(yè)課程，根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整教學計劃。
2.教學建設(shè)和課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的核心，教學團隊建設(shè)和實訓基地建設(shè)是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要兩翼。把課程建設(shè)作為專業(yè)教改的核心，有一個認識和接受的過程，到底三項建設(shè)誰為先？改革初期基地和團隊為先，到中后期必須把課程建設(shè)放在首位，特色辦學和創(chuàng)新思維的落腳點是課程開發(fā)與教學建設(shè)。只有教師教學方法充滿高職教育特色，才能設(shè)計出具有時代特點的人才培養(yǎng)方案。否則，水平再高的專業(yè)教師和再精良的實訓器械也無法發(fā)揮它的應有效能。課程建設(shè)從專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)方案制訂到學生就業(yè)，每個環(huán)節(jié)都發(fā)揮核心作用。
3.把就業(yè)導向作為人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平的風向標，貫穿教育教學改革始終。堅持服務宗旨和就業(yè)導向，是高職教育的基本方針。抓好就業(yè)是辦好營銷類專業(yè)的基礎(chǔ)，研究就業(yè)導向是整個教育教學改革的靈魂。學生就業(yè)情況如何、怎樣促進就業(yè)、就業(yè)導向如何指導教育教學改革等一系列問題，都需要在教學實踐中去思考和研究，要由單一抓營銷策劃專業(yè)轉(zhuǎn)向抓商科類專業(yè)群的就業(yè)，就業(yè)區(qū)域由地方轉(zhuǎn)向全省乃至整個省際交界區(qū)。
4.構(gòu)建和諧校園，建立穩(wěn)定、和諧、充滿關(guān)愛和激情的師生關(guān)系。學生是辦學的主體，教師是教學工作的中心，二者都不能偏廢。發(fā)揮各種辦學資源最大效益，培養(yǎng)高素質(zhì)的學生，必須構(gòu)建一種特殊的師生關(guān)系，這是由營銷類高職教育特點所決定的。營銷類專業(yè)所培養(yǎng)的學生要面向市場、研究社會、把握企業(yè)行業(yè)走向。實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，必須把專業(yè)教師和學生放置到開放型校園和企業(yè)行業(yè)大環(huán)境中，使他們平等共處、相互接納、資源共享，達到相互促進、共同成長進步，把師生之間、校企之間、不同教育主體之間的關(guān)系構(gòu)建好，形成溫馨、健康、充滿激情和朝氣的教學環(huán)境。
5.堅持特色辦學。高職教育區(qū)別于其他高等教育的根本，是專業(yè)建設(shè)要有自己的特色，落實到學生身上就是要有別人沒有或沒有你過硬、企業(yè)不可或缺的應用技能。特色辦學是高職院校的辦學方向和歸宿。從一個專業(yè)的“訂單培養(yǎng)”到專業(yè)群的校企合作辦學，再到深層次工學結(jié)合，都要不斷追求辦學特色、專業(yè)特色和培養(yǎng)特色。不論專業(yè)建設(shè)的軟工程，還是硬工程，都要有與其他學校不同的地方，緊扣時代脈搏，培養(yǎng)學生獨具專長的技能。而且，特色也要不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)時代最新勞動成果。
（二）一切以課程建設(shè)和教學改革為核心，抓牢學生技能和素質(zhì)培養(yǎng)
1.團隊合作，培養(yǎng)學生基本職業(yè)素養(yǎng)。在營銷策劃專業(yè)教學中，教學任務可以讓學生團隊來組織和完成。以一個教學班為例，可以組織5～8人的幾個學習團隊，以適宜的性別比例和性格搭配為基礎(chǔ)，以團隊組長為帶頭人，分工協(xié)作，在企業(yè)、流通市場和實訓基地獨立或合作完成學習任務，教師從旁輔助和指導。依照營銷策劃專業(yè)特點，每個學習團隊可采用不同形式的學習模式，完成不同的工作任務，形成形式各異的團隊作品，教師針對團隊工作進展情況進行指導與協(xié)助，如廣告市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷廣告方案制作、公益性廣告設(shè)計、企業(yè)產(chǎn)品服務策劃書撰寫、企業(yè)產(chǎn)品策劃方案分析等。
在課程教學過程中，根據(jù)學生個性特點，確定每個學生在職業(yè)技能、管理水平、創(chuàng)業(yè)能力、營銷天賦、特殊技藝等方面職業(yè)生涯發(fā)展的主要路徑，然后把他們編入不同的學習小組或團隊。根據(jù)小組（團隊）完成工作任務情況，制定科學的質(zhì)量評價標準，實現(xiàn)不同人得到不同的教育、達到不同的培養(yǎng)目標。建設(shè)學生團隊，可以在學習中調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，消除不和諧現(xiàn)象，同時給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當?shù)幕貓螅趫F隊合作的過程中，可以建立對同伴的信任，學會處理良性沖突，養(yǎng)成對彼此負責、對團隊負責的態(tài)度，這樣的職業(yè)素養(yǎng)只有在實際的團隊合作中才能夠得到培養(yǎng)和訓練。
2.三場聯(lián)動，培訓學生基本技能。三場聯(lián)動指的是教師走下講臺，師生走進企業(yè)，共同走進市場，在教學工作中校企合作共同協(xié)商教學內(nèi)容、教學進度、教學方式，市場、職場、會場三場聯(lián)動，把課程教學放在實訓室、企業(yè)、市場和職場中進行，專職教師和企業(yè)兼職實習指導教師共同指導學生的實習和實訓工作，培養(yǎng)學生的基本技能。比如，在商品學、廣告學和營銷策劃教學中以班級和團隊的形式在中小企業(yè)門店、大中小型超市進行，在實際的企業(yè)經(jīng)營過程中讓學生親身體驗、讓企業(yè)的負責人和指導教師現(xiàn)場對學生進行指導教育，然后師生一起進行會議討論分析，寫出心得和總結(jié)，不明白的地方再去實踐學習。每個學年都進行集中的實習和實訓，按照合作企業(yè)需求把學生分成團隊真正進入企業(yè)頂崗工作，在實踐中學習職業(yè)技能，教師在企業(yè)進行教學和指導，與學生同甘共苦，共同成長和進步。
3.二化融合，把職業(yè)教育融入日常生活。創(chuàng)新高職教育人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，需要依靠校企雙方和社會各種元素的廣泛參與，特別是產(chǎn)業(yè)因素、行業(yè)資源的不斷充入，將會對人才培養(yǎng)工作注入無限動力。但人才培養(yǎng)是一個文化滲透的過程，時時處處都蘊含著文化因素和文化現(xiàn)象，最終把學生培養(yǎng)造就成一個具有先進文化的現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)者。為此，創(chuàng)設(shè)新型高職院校校園文化模型，是學校教育者新時期人才培養(yǎng)工作的一項重要任務。一要繼續(xù)擴大校企合作的深度與廣度，推進人才培養(yǎng)和教育模式多樣化，努力培養(yǎng)具有不同性情和情格特點、不同技能水平、不同市場適應能力的有用之才，實現(xiàn)培養(yǎng)就業(yè)零距離。二要把企業(yè)家精神、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)特性引進校園，把學校變成區(qū)域經(jīng)濟振興主戰(zhàn)場，使各方面社會精英匯集入校，變成提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的一支主要力量，把企業(yè)文化和企業(yè)家精神融入學生的日常生活，在潛移默化的環(huán)境熏陶下讓學生感受職業(yè)氛圍，提升職業(yè)素養(yǎng)。三要成立產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所，吸引民營資本注入，舉辦各種高端經(jīng)濟論壇，把學校變成政府部門研究和指導經(jīng)濟工作的大舞臺。這一系列措施，是高職院校服務社會的創(chuàng)新之舉，也是二化融合的深層次內(nèi)容，實質(zhì)是在創(chuàng)設(shè)一種新的文化現(xiàn)象。
4.積極參加競賽和考證，提升學生技能水平。倡導和舉辦不同形式的職業(yè)技能大賽，獲得獎勵證書和職業(yè)資格證的多證書教育，是教育部指導全國職業(yè)教育改革發(fā)展的一項重要舉措。在校企合作、工學結(jié)合不斷深入的過程中，把職業(yè)技能競賽活動充實到人才培養(yǎng)方案之中，使教學過程更加豐富，學生學習生活更有激情，使職業(yè)教育這項事業(yè)更有生命力。積極組織學生參加全省、全國大學生挑戰(zhàn)杯、職業(yè)規(guī)劃大賽、營銷技能大賽，可以使師生增長見識，團隊經(jīng)受鍛煉。同時，把職業(yè)資格證書教育納入教學體系，深度整合課程體系和資格證書考證內(nèi)容，幫助學生獲得相應的職業(yè)資格證書，大大提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
5.多方考核，客觀公正評價學生。學生課程學習、技能提升、職業(yè)素養(yǎng)提高等諸方面的考評，是日前職教界極力摸索的一個理論問題。它涉及讓學生如何學、學什么、怎樣學才能學好等一系列職業(yè)教育核心問題。在學生入校和接觸到每門課的學習過程中，任課教師必須要始終把握一個問題，就是對學生技能水平、管理能力、創(chuàng)業(yè)精神、營銷技巧、特殊技藝等方面，要有一個科學規(guī)劃，而且要向后設(shè)計10～15年，在學生35～40歲之間可能干成什么事情。對學生學習的考評工作，要與其職業(yè)發(fā)展過程相聯(lián)系，使其遵循科學的規(guī)律。為此，應發(fā)揮每個學習小組或?qū)W習團隊的作用，動員全體同學與專業(yè)教師一起參與對每個學生或團隊的評議，提高評價質(zhì)量。如課堂同學互評、實訓現(xiàn)場展示、團隊之間展示作品與評議、不同年級之間同學互評互學、考評小組評判等形式，使全班、全專業(yè)、全系學生共同參與到對學生學習質(zhì)量的評議當中。同時，頂崗實習和已經(jīng)畢業(yè)的學生評價，由企業(yè)行業(yè)和社會說了算，對學校及專業(yè)教師進行評判，也是一種負責任之舉。
6.全員管理，全過程管理，提高學生自我管理能力。培養(yǎng)學生職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能和可持續(xù)發(fā)展能力，其首要問題是提高學生的自我管理能力。提高管理效率和質(zhì)量，要靠師生的積極參與，動員全體師生把教學工作和學習過程融入教學管理之中，人人都是管理者和被管理者。學生自我管理管什么？首先是管生活，要培養(yǎng)自己完美的個性特征和堅忍不拔的意志，把自己塑造成生活的強者；其次是管學習，必須讓學生自覺學習、自己檢查、不斷完善自我；最后是管教師，要主動指導教師的教育教學活動，課堂是師生，課下是朋友，生活是知己，實現(xiàn)師生共同進步，同時還可引導學生轉(zhuǎn)換角色，演示做一名成功的管理者。在全員管理工作中，教學系領(lǐng)導、教研室主任、教學團隊帶頭人和專業(yè)任課教師共同制訂工作方案十分重要，必須形成一種氛圍、一種機制，從而提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強師生社會服務能力。
近幾年來，全國各省區(qū)掀起了建設(shè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，培育骨干企業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)的熱潮，建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)成為擺在全省1億人民面前的一項艱巨任務和嶄新課題，各類企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)對市場營銷類技能型人才的需求如饑似渴。作為高職院校，及時調(diào)整人才培養(yǎng)方案，緊跟區(qū)域發(fā)展主旋律，努力培養(yǎng)適銷對路的市場營銷類高技能優(yōu)秀人才，是自己的神圣責任。要始終堅持創(chuàng)新職業(yè)教育教學模式，從學生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)需求入手，使得營銷策劃專業(yè)教學改革邁上新的臺階，也為學生今后從事營銷策劃崗位工作奠定扎實的知識和技能基礎(chǔ)，幫助營銷策劃專業(yè)畢業(yè)生更快地融入中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)大潮，滿足地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的需求。
[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)營銷 課程體系 實踐教學
中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2013年1月的調(diào)查報告顯示，截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷推廣活動的比例為23.0%。互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為我國中小企業(yè)進行營銷推廣的首選渠道，其中搜索引擎營銷推廣以53.2%排名第一。百度公司和前程無憂聯(lián)合2012的《中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》報告顯示，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求旺盛，未來3年崗位需求增幅將達30%，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才已經(jīng)刻不容緩。本文針對高職互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)課程體系的設(shè)計思路和構(gòu)成進行闡述，結(jié)合軟件工程人才培養(yǎng)思想，探討互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng)模式。
一、課程體系設(shè)計
隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越受到關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的缺口仍然很大。互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng)要從市場需求出發(fā)，注重實踐性和實用性的課程。通過進行充分的市場調(diào)研，明確專業(yè)人才培養(yǎng)目標，以及和百度公司的合作，我校開設(shè)了培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的新專業(yè)。該專業(yè)學生有兩條學習主線，分別是軟件開發(fā)方向和互聯(lián)網(wǎng)營銷方向，主要學習PHP（Hypertext Preprocessor， 超級文本預處理語言）技術(shù)和SEM（Search Engine Marketing， 搜索引擎營銷）技術(shù)，從而掌握網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方案設(shè)計等。
在設(shè)置課程時，以能力培養(yǎng)為目標，分析職業(yè)特點，在加強實踐特色的基礎(chǔ)上，制定了該專業(yè)的課程體系。該體系包括理論課程和集中實踐，理論課程又分為公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)技術(shù)課。其中“C程序設(shè)計-網(wǎng)頁基礎(chǔ)-數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)及應用-PHP程序設(shè)計”構(gòu)成了軟件開發(fā)核心課程主線，“SEM基礎(chǔ)-SEM基礎(chǔ)方案訓練-SEM營銷方案設(shè)計”是互聯(lián)網(wǎng)營銷核心課程主線。
二、課程體系構(gòu)成
（一） 公共基礎(chǔ)課
公共基礎(chǔ)課是根據(jù)目前我國大學教育的指導方針制定的，主要包括人文素質(zhì)類課程、外語類課程、政治類課程及體育類課程等，目的是為了提高學生基本素質(zhì)，完成學校規(guī)定的基本素質(zhì)教育，提高學生的思想道德水平和認知能力。
（二） 專業(yè)基礎(chǔ)課
專業(yè)基礎(chǔ)課是使學生了解計算機的相關(guān)基礎(chǔ)知識，掌握數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡的基礎(chǔ)知識，熟悉電子商務的特點，了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)知識，熟悉網(wǎng)頁開發(fā)的整個過程。核心課程如下：
1.數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)及應用：使學生掌握數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的基本概念和基本原理，掌握SQL語言和主流數(shù)據(jù)庫的使用。
2.計算機網(wǎng)絡及應用：掌握網(wǎng)絡通訊原理，理解OSI參考模型中各層的任務及TCP/IP協(xié)議族典型協(xié)議的基本結(jié)構(gòu)、通訊方式。
3.C語言程序設(shè)計：目的是培養(yǎng)學生的程序設(shè)計理念、掌握程序設(shè)計的基本方法，為后續(xù)專業(yè)課程打下基礎(chǔ)。
4.網(wǎng)頁基礎(chǔ)：目標是培養(yǎng)學生掌握基本的靜態(tài)網(wǎng)頁、客戶端動態(tài)網(wǎng)頁的設(shè)計方法，為后續(xù)學習PHP打下基礎(chǔ)。
5.電子商務：目的是使學生掌握電子商務的基礎(chǔ)知識，為后續(xù)的網(wǎng)絡營銷課程打下堅實基礎(chǔ)。
（三） 專業(yè)技術(shù)課
專業(yè)技術(shù)課的培養(yǎng)目標是使學生掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的分析設(shè)計和管理，掌握網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)以及Web應用程序開發(fā)技術(shù)等。核心課程如下：
1.PHP程序設(shè)計：目標是使學生掌握使用PHP進行Web開發(fā)技術(shù)和方法，培養(yǎng)學生的Web應用開發(fā)能力。
2.SEM基礎(chǔ)：使學生理解互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本概念和原理，了解網(wǎng)絡推廣常見的方法及特點。
3.SEM基礎(chǔ)方案訓練：要求學生掌握SEM基本原理和了解百度網(wǎng)盟推廣，通過基礎(chǔ)方案的訓練，掌握推廣方案的基本制作方法和流程。
4.SEM營銷方案設(shè)計：培養(yǎng)學生整合營銷的思想，正確分析企業(yè)的營銷目標，掌握SEM方案制作思路，管理和優(yōu)化設(shè)計方案。
5.SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù)：該課程從技術(shù)層面優(yōu)化網(wǎng)站，使其更容易被搜索引擎命中。
6.網(wǎng)站分析工具：學習如何利用網(wǎng)站分析工具，對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，從中尋找有價值的結(jié)論，指導公司管理層的決策，最終創(chuàng)造更大的網(wǎng)站價值。
（四） 集中實踐
互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)的應用領(lǐng)域廣泛，結(jié)合兩條主線的課程體系，依據(jù)學院軟件工程人才培養(yǎng)模式的目標，通過不斷深化、循序漸進的實踐和實訓，尤其是一些綜合性的實踐環(huán)節(jié)，將理論知識與實踐相結(jié)合，提高學生實際動手能力。
在我們的課程體系中，第1～4學期分別設(shè)置了一級、二級、三級實踐課題和畢業(yè)實訓。
一級實踐課題安排在第1學期的最后1周。一級課題是使用C語言，完成一個基于控制臺的小應用程序，系統(tǒng)地訓練學生的編程思路及C語言基本語法和編程方法。
二級實踐課題安排在第2學期的最后3周。二級實踐課題是通過設(shè)計和制作動態(tài)網(wǎng)頁，練習HTML網(wǎng)頁標簽基礎(chǔ)和JavaScript動態(tài)腳本技術(shù)。
三級實踐課題安排在第3學期的最后3周。三級實踐課題有兩種方式。一種是通過百度沙箱系統(tǒng)模擬互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境，練習營銷方案的設(shè)計與優(yōu)化。另一種是WEB應用程序開發(fā)，通過使用PHP技術(shù)完成網(wǎng)站的設(shè)計與實現(xiàn)，系統(tǒng)的練習開發(fā)網(wǎng)站的流程和方法。
畢業(yè)實訓安排在第4學期。畢業(yè)實訓是讓學生在校外或校內(nèi)的實訓基地進行完全實境的項目練習，體驗實際的項目工作環(huán)境和工作過程，進一步為走向工作崗位積累工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。
各個實踐環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，由易到難，由單一到綜合，形成一個完整的實踐體系。
三、核心問題與相關(guān)措施
互聯(lián)網(wǎng)營銷近幾年發(fā)展迅速，技術(shù)知識更新塊，營銷推廣平臺也是多種多樣，因此互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)課程體系建設(shè)過程中會遇到一些核心問題。本文從教學方式、師資力量、實踐環(huán)節(jié)等方面進行分析，并提出對應的相關(guān)措施。
1.單靠傳統(tǒng)課堂教學方式無法滿足專業(yè)需要。新技術(shù)層出不窮，對兩年專科的學生來說，時間短任務重，只能有重點選擇主流技術(shù)平臺進行講解。新技術(shù)的一些介紹可以穿插在專業(yè)課程中講授，或者利用講座或者培訓等對新技術(shù)進行講解。積極利用和企業(yè)的合作，讓師生都能夠參與到企業(yè)的真實工作中去，了解最新行業(yè)動態(tài)。
2.缺少適合教學的成體系的教材。目前把互聯(lián)網(wǎng)營銷作為專業(yè)開設(shè)的院校還相對較少，配套的系列教材更是鳳毛麟角，所以選教材時只能根據(jù)教學大綱來選擇相近的技術(shù)書，主要還是依靠老師自己編寫講義。這給授課帶來了很多不便，對學生聽課過程也要求更加嚴格。該問題的解決需要教育管理部門和眾多同行的共同努力。
3.師資力量較薄弱。為了保證教學質(zhì)量，一定要加強師資力量的建設(shè)。重視教師培訓，通過請企業(yè)相關(guān)專家來校對教師進行新技術(shù)的普及，以及將教師送到公司加強培訓，及時補充新知識。另外，不定期聘請互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷技術(shù)專家舉辦講座，拓展學生的知識面。
4.模擬實踐環(huán)境與現(xiàn)實應用之間存在差距。實際的教學過程中，使用模擬平臺進行營銷方案的設(shè)計與管理，相對于現(xiàn)實中的實際應用，還是存在一定差距。重視實驗室建設(shè)與校企合作，盡量為學生提供真實的實踐環(huán)境，并鼓勵學生多了解和使用不同的平臺和技術(shù)。
四、結(jié)語
為了培養(yǎng)創(chuàng)新型和應用型的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，我院建立了科學的互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)課程體系，以兩條主線貫穿整個教學過程，并依靠實踐環(huán)節(jié)提高學生的實際應用能力。我們希望在社會環(huán)境的支持下，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才培養(yǎng)模式能夠得到改進和發(fā)展，培養(yǎng)出更多高質(zhì)量的滿足市場需求的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。
[基金項目]1、河南省教育廳科學技術(shù)研究重點項目（軟科學），軟件學院發(fā)展中的若干問題研究，項目編號：12A520051。2、中原工學院校級教改項目，文號：中工教（2014）22號，軟件工程專業(yè)實踐教學體系的改革與實踐。
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關(guān)鍵詞：高職藥學；畢業(yè)設(shè)計（論文）；問題分析；對策研究
高職藥學專業(yè)通常采用的“2+1”培養(yǎng)模式，是我國在高職教育實踐中摸索出來的一種高職教育模式。“2+1”中的“2”即兩年在校學習理論知識，“1”即1年在醫(yī)藥營銷公司、藥店或醫(yī)院藥房頂崗實習。高職教育的人才培養(yǎng)強調(diào)以就業(yè)為導向，突出培養(yǎng)技能型人才[1]。對于畢業(yè)設(shè)計（論文），教育部《關(guān)于制訂高職高專教育專業(yè)教學計劃的原則意見》指出，畢業(yè)設(shè)計（論文）是高職教學的最后一個環(huán)節(jié)，與其他教學環(huán)節(jié)相比，畢業(yè)設(shè)計（論文）具有復雜性、綜合性、多樣性、社會性等特點，是培養(yǎng)學生綜合運用所學知識和技能分析、解決實際問題的重要手段[2]。因此，實行“2+1”人才培養(yǎng)模式的高職院校的畢業(yè)設(shè)計（論文）一般都安排在“1”這一年完成，即第三年在醫(yī)藥營銷公司、藥店或醫(yī)院藥房頂崗實習，以保證高職藥學專業(yè)“2+1”培養(yǎng)模式學生的畢業(yè)設(shè)計（論文）來源于實際工作經(jīng)驗及工作總結(jié)，符合高職教育人才培養(yǎng)目標。高職院校的畢業(yè)設(shè)計（論文）教學是根據(jù)其培養(yǎng)目標及行業(yè)的特點和現(xiàn)狀來開展的，但在畢業(yè)設(shè)計（論文）教學過程中會因各種因素的影響而導致畢業(yè)論文質(zhì)量參差不齊，從而影響人才培養(yǎng)的整體效果。我們以藥學院醫(yī)藥營銷及藥品經(jīng)營管理專業(yè)2015屆畢業(yè)生為例，對高職學生的畢業(yè)設(shè)計（論文）中存在的問題進行剖析。
1高職藥學專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）中的問題分析
我們以藥學院醫(yī)藥營銷及藥品經(jīng)營管理專業(yè)2015屆畢業(yè)生為例，畢業(yè)設(shè)計（論文）的目的是使學生能夠綜合應用在學校所學的知識切實提高學生的專業(yè)綜合能力。影響此專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量的主要因素有以下幾點。
1.1學校方面
高職院校對畢業(yè)設(shè)計（論文）的定位不清晰或重視程度不高。高職藥學醫(yī)藥營銷及藥品經(jīng)營管理專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計（論文）是畢業(yè)綜合實踐的一部分，畢業(yè)設(shè)計（論文）成績和頂崗實習成績一起組合成畢業(yè)綜合實踐成績。然而，高職高專院校對于學生畢業(yè)設(shè)計（論文）的重視程度顯然不如本科院校，具體表現(xiàn)為：（1）畢業(yè)設(shè)計（論文）成績占比低；（2）學校開設(shè)了頂崗實習指導課程，但沒有開設(shè)專門的論文寫作指導課程，也沒有舉辦寫作前的講座或是培訓，對學生指導作用不大。由于學校不重視，導致學生對論文也隨便應付，加上沒有專門的指導最終導致畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量不高。
1.2學生方面
（1）藥品經(jīng)營及醫(yī)藥營銷管理專業(yè)比較對口的學生為理科生，但很多學校為了招生數(shù)量都會文理兼招。對于文科生來說，對專業(yè)的理解和掌握與理科生相比有一定差距，對專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）亦如此。學生缺乏專業(yè)素養(yǎng)，對研究的問題認識不夠深入。（2）由于畢業(yè)設(shè)計（論文）的主要完成時間集中在第六學期，而這個時期同時也是學生開始思考就業(yè)和著手找工作的時間，學生忙于參加各種招聘會，對畢業(yè)設(shè)計（論文）從態(tài)度上開始放松，再加上時間、精力有限，幾乎無暇顧及論文寫作，只能草草應付，由此也影響畢業(yè)設(shè)計（論文）的質(zhì)量。
1.3論文指導教師方面
（1）論文指導教師專業(yè)指導能力不足。高職院校畢業(yè)設(shè)計（論文）的特殊性在于它與實習崗位緊密聯(lián)系，論題來自實際的工作過程，撰寫論述過程與實習期每天的工作內(nèi)容相關(guān)。因此，對論文指導教師的指導能力要求很高，指導教師不但要有理論知識，也要有實際工作經(jīng)驗，但有些教師畢業(yè)后直接進入教學崗位，具有碩士研究生學歷學位，對畢業(yè)論文的撰寫形式和理論指導完全沒有問題，但對涉及實際工作內(nèi)容的專業(yè)論述指導能力明顯不足。（2）論文指導教師精力有限。隨著高職院校招生數(shù)量的增加，生師比不斷提高，同時，論文指導教師也就是實習指導教師，兼顧的事情不單單是論文，還有實習周記、學生思想生活的交流等，指導教師精力和時間有限，不能全身心地投入。另外，指導只是通過網(wǎng)絡、電話這些通信設(shè)備來完成，不能實現(xiàn)所有的學生全過程貼身跟蹤。醫(yī)藥營銷及藥品經(jīng)營管理專業(yè)的學生，基本在醫(yī)藥營銷公司、藥店或醫(yī)院藥房頂崗值班，在工作過程中也無法將一些情況和想法快速傳遞給指導教師，因此，信息傳達不夠準確和及時，從而影響論文質(zhì)量。楊六一等[3]調(diào)查發(fā)現(xiàn)，56%的學生認為畢業(yè)論文的質(zhì)量不高是由于與指導教師的溝通不夠造成的。另外，醫(yī)藥營銷及藥品經(jīng)營管理專業(yè)畢業(yè)論文指導教師一般為校內(nèi)指導教師，校內(nèi)指導教師有日常繁重的教學及科研任務，其精力有限，學生不能主動聯(lián)系教師，教師亦無暇顧及，也是造成畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量下降的原因。
1.4組織管理方面
由于高職藥學醫(yī)藥營銷及藥品經(jīng)營管理專業(yè)培養(yǎng)模式的特點，畢業(yè)設(shè)計（論文）這一教學活動實際上是由學生、校內(nèi)論文指導教師和學院領(lǐng)導在不同的地點經(jīng)歷長時間完成的任務，這三方只有在一個良好溝通反饋的平臺管理環(huán)境中才能共同完成任務。
2提高高職院校畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量的思考
2.1確立合理的時間安排
畢業(yè)設(shè)計（論文）的寫作遵循“選題—開題—提綱—初稿—修改—定稿—答辯”的步驟來進行。畢業(yè)設(shè)計（論文）啟動時間安排在第五學年上學期，先查閱基礎(chǔ)的資料做選題支持素材，最好在第五學期當年10月份完成提綱，第六學期當年2月份完成初稿，3月中旬定稿，4月份答辯。避免撰寫論文、答辯工作與就業(yè)沖突。
2.2提高教師的指導能力
畢業(yè)論文指導要求校內(nèi)指導教師具有豐富的實踐經(jīng)驗、專業(yè)的知識背景和大量的指導閱歷。建立利用假期或課余時間教師到企業(yè)或藥店、醫(yī)院藥房一線鍛煉學習的制度，建立切實可行的校企“雙師”指導制度，校內(nèi)外指導教師要互相溝通，共同協(xié)助學生制訂合理的實施方案，加強畢業(yè)設(shè)計指導的過程性監(jiān)控。
2.3制訂合理的實施方案
畢業(yè)設(shè)計的實施方案必須合理可行，因此在制訂過程中，必須明確人才培養(yǎng)目標，成立專業(yè)性的畢業(yè)設(shè)計實施指導小組，根據(jù)整個專業(yè)人才培養(yǎng)體系的要求，畢業(yè)設(shè)計（論文）分講座、布置、分組、選題、撰寫、修改、答辯7個環(huán)節(jié)，并對各個環(huán)節(jié)的時間安排以及畢業(yè)設(shè)計中所涉及的各個階段的要求與分值構(gòu)成進行理性設(shè)置和詳細說明，最終制訂出合理的畢業(yè)設(shè)計實施方案。每一個環(huán)節(jié)均嚴格按照方案中注明的時間完成，講座和布置環(huán)節(jié)由一位資深的專業(yè)教師完成，分組和選題環(huán)節(jié)由各班學生自行進行，然后分派指導教師，撰寫與修改環(huán)節(jié)則由指導教師和學生緊密合作來完成。為了較好地監(jiān)控每一位指導教師的工作，指導教師還必須邊指導邊對指導情況進行記錄。為了檢測每一位指導教師的工作，畢業(yè)設(shè)計（論文）實施方案中還特別規(guī)定答辯與指導相分離，即答辯教師不得是答辯學生的畢業(yè)設(shè)計（論文）指導教師。此外，系部和學院的相關(guān)監(jiān)管部門還要適時進行各環(huán)節(jié)的抽查管理，建立起多階段、多層次的畢業(yè)設(shè)計評價體系，既對學生畢業(yè)設(shè)計方案質(zhì)量進行評價，又對專業(yè)組織實施情況以及教師指導情況進行評價，如果出現(xiàn)違反要求的行為，必須做出嚴肅的處理。為了保證畢業(yè)設(shè)計方案的有效實施，還應當建設(shè)畢業(yè)設(shè)計過程質(zhì)量網(wǎng)絡監(jiān)控體系，指導教師均可以通過該網(wǎng)絡體系對學生的畢業(yè)設(shè)計完成情況進行實時跟蹤，教務處和系部也可以通過該系統(tǒng)針對各階段的指標評價體系對畢業(yè)設(shè)計的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控和管理，而學生也能夠通過該體系隨時聯(lián)系指導教師。
2.4優(yōu)化選題
高職醫(yī)藥營銷及藥品經(jīng)營管理專業(yè)學生是復合應用型人才，且頂崗在藥店或醫(yī)院藥房，畢業(yè)設(shè)計（論文）選題要突出職業(yè)技能，根據(jù)實習崗位和工作內(nèi)容進行選題。結(jié)合人才培養(yǎng)方案中的就業(yè)崗位，依據(jù)培養(yǎng)目標，按照相關(guān)崗位典型工作流程來設(shè)計方案，并融入真實工作場所及工作情景，在畢業(yè)設(shè)計方案中加入產(chǎn)品調(diào)研、市場調(diào)研、營銷方案設(shè)計、客戶評估和選擇等方面的內(nèi)容，可以培養(yǎng)學生專業(yè)理論和專業(yè)技能的綜合應用能力，加強學生分析和解決實際問題的能力，提高學生團隊合作的意識。
2.5優(yōu)化管理
優(yōu)化論文管理建立在優(yōu)化實習管理的基礎(chǔ)上，目前實習管理和論文管理的優(yōu)化方向在于建立信息化管理系統(tǒng)，建立一個可供學校、企業(yè)、教師、學生進行快速溝通的平臺，按照畢業(yè)設(shè)計（論文）完成的階段，實行階段性定期監(jiān)管，實現(xiàn)校內(nèi)外教師的聯(lián)合指導，熟知工作過程中每一個環(huán)節(jié)的具體要求。由校外指導教師首先根據(jù)企業(yè)實際崗位工作過程設(shè)置畢業(yè)設(shè)計（論文），然后由校內(nèi)指導教師根據(jù)人才培養(yǎng)目標的要求提出理論知識考核點，再將以上兩個內(nèi)容有機地結(jié)合在一起。這樣就能在畢業(yè)設(shè)計指導過程中充分發(fā)揮校外指導教師的作用，幫助學生解決畢業(yè)設(shè)計過程中出現(xiàn)的有關(guān)實際工作業(yè)務操作的問題。總之，高職醫(yī)藥營銷及藥品經(jīng)營管理專業(yè)學生的畢業(yè)設(shè)計（論文）應該是以就業(yè)為導向，以學生為中心，是培養(yǎng)學生職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)的良好途徑，而不應該是一塊“雞肋”或是“快餐食品”。畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量的高低可以反映出學校教學質(zhì)量的高低，反映出教師教學水平的高低，也可以間接地反映出學校綜合實力的強弱[4]。
作者:王錦淳 劉元芬 韓蕾 張威 張麗 單位:江蘇建康職業(yè)學院
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[2]曹蘋．高職畢業(yè)設(shè)計（論文）教學模式研究[J]．蘇州市職業(yè)大學學報，2006（2）：25-27.
[摘要]近年來，國家的教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，人們對教育的投入也越來越大，對于在教育途中遇到的各種問題也會找專業(yè)人士解答，尤其是高考填報志愿，但市場上還未有完善的機構(gòu)可以解決這一問題。我們根據(jù)這一市場現(xiàn)狀，進行了需求，前景，投資，風險等有關(guān)方面的分析，確定其具有一定的可行性后，提出方案，創(chuàng)建了高考咨詢服務機構(gòu)。
[
關(guān)鍵詞 ]市場；需求；創(chuàng)新；可行性
一、總論
（一）項目的主要內(nèi)容
宏圖高考教育咨詢服務有限公司是一家針對高考生填報志愿進行咨詢的服務型公司，公司通過引進經(jīng)國家認證的先進高考志愿填報技術(shù)，聘請資深心理咨詢師進行高考生的優(yōu)勢分析、興趣分析、行為特點分析、職業(yè)性格分析、等人才測評結(jié)果，分析該學生最適合的就業(yè)發(fā)展方向，聘請資深高考報考指導教師為學生介紹相關(guān)專業(yè)及其未來發(fā)展情況，給學生制定出系統(tǒng)化、合理性的方案幫助學生進行報考選擇，提供高考志愿填報方案。
（二）項目背景情況
據(jù)統(tǒng)計，遼寧省2013年有254000名學生報名參加高考，沈陽市有39000人參加高考。近年來，隨著人們對教育投入的不斷加大，教育產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展。同時，數(shù)以萬計的考生家長，對于孩子高考填報志愿等諸多選擇都會遇到各種各樣的問題，但是目前還沒有這樣一個針對性強、服務完善的機構(gòu)為其答疑解惑，類似的高考教育咨詢服務公司非常缺乏。經(jīng)專業(yè)人士分析，目前市場有三種志愿填報咨詢體系。通過考察及分析，發(fā)現(xiàn)各體系都有其利弊。這些服務具有片面性、短暫性和缺乏長期跟蹤的環(huán)節(jié)，導致無法徹底、全面、系統(tǒng)的解決問題。
二、項目技術(shù)可行性分析
（一）項目產(chǎn)品市場調(diào)查和需求預測
公司對大學生進行相關(guān)市場調(diào)研，研究數(shù)據(jù)顯示僅有12.9%的大學生是根據(jù)父母的意見進行志愿報考，約17.3%的大學生根據(jù)老師建議進行志愿報考，13.4%的大學生由專業(yè)人士指導進行報考，5.9%的大學生是根據(jù)網(wǎng)上模擬志愿填報系統(tǒng)進行高考報考，42.6%的大學生根據(jù)自己喜好進行志愿報考。經(jīng)市場調(diào)研，在不充分了解自己性格愛好的情況下，報考自己不熟悉或是不喜歡的大學及專業(yè)的大有人在。因此，在報考志愿時做相關(guān)高考志愿咨詢是必要的，也將是大多數(shù)學生及家長將會考慮選擇的一項服務。
（二）項目的創(chuàng)新性概述
我公司通過引進經(jīng)國家認證的先進高考志愿填報技術(shù)，聘請資深心理咨詢師進行高考生的優(yōu)勢分析、興趣分析、行為特點分析、職業(yè)性格分析、等人才測評結(jié)果，分析該學生最適合的就業(yè)發(fā)展方向，聘請資深高考報考指導教師為學生介紹相關(guān)專業(yè)及其未來發(fā)展情況，給學生制定出系統(tǒng)化、合理性的方案幫助學生進行報考選擇，提供高考志愿填報方案。在后期發(fā)展中，公司后期將業(yè)務擴大到轉(zhuǎn)向藝體生發(fā)展方向、出國留學前期準備上，對此類學生進行專業(yè)性指導；并對處于叛逆期的學生進行心理疏導，挖掘特長，激發(fā)潛能，從而把他們打造成為可用之才。
三、項目實施方案
本公司聘請資深心理咨詢師及高考志愿報考輔導老師組建咨詢團隊。每個團隊配備一名資深心理咨詢師及高考志愿報考輔導老師。目前公司已成立“指南針”高考志愿咨詢團隊、“逐夢”高考志愿咨詢團隊、“驕子”高考志愿咨詢團隊。每個團隊收費標準不同，供顧客選擇，同時接受咨詢服務的項目不同，收費標準也不同。以下為接受最高價位咨詢服務步驟：1.預約指導團隊（通過網(wǎng)絡、電話），簽署《高考志愿咨詢服務登記表》及《高考志愿咨詢服務協(xié)議》；2.咨詢服務一：通過“志愿寶”體系，根據(jù)考生分數(shù)制定相關(guān)專業(yè)及大學報考方案；3.咨詢服務二：由該團隊的心理咨詢師對考生進行性格特長等專業(yè)分析；4.咨詢服務三：由該團隊的資深高考志愿報考老師為學生分析各專業(yè)發(fā)展前景，供顧客選擇；5.將最終方案提供給考生及家長。
四、籌資決策
公司籌集資金40萬元，由宏圖內(nèi)部出資40萬元，其中租賃辦公場地24000元，置辦辦公設(shè)備10000元。
五、經(jīng)濟效益分析
（一）經(jīng)濟效益
根據(jù)凈現(xiàn)值（NPV）是反映投資方案在計算期內(nèi)獲利能力的動態(tài)評價指標。投資方案的凈現(xiàn)值是指用一個預定的基準收益率（或設(shè)定的折現(xiàn)率）i，分別把整個計算期間內(nèi)各年所發(fā)生的凈現(xiàn)金流量都折現(xiàn)到投資方案開始實施時的現(xiàn)值之和。）
NPV=164.7037（萬元）期初投資40萬元，164.7037-40>0。所以說明計算期內(nèi)項目盈利能力很好,投資方案非常可行。除此之外，動態(tài)投資回收期就是把投資項目各年的凈現(xiàn)金流量按基準收益率折成現(xiàn)值之后，再來推算投資回收期，凈現(xiàn)金流量累計現(xiàn)值等于零時的年份P＇t＝（累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值。
經(jīng)計算，投資回收期為1.92年，即23個月，投資回收期較短，投資方案可行。
（二）項目的風險性和不確定性
1.市場風險：創(chuàng)業(yè)初期，品牌尚未形成，推廣需要一定時間，與地方高校建立友好合作關(guān)系及宣傳方面需要投入大量資金和精力。通過更大的營銷努力提高市場份額：初期針對重點中學進行營銷，接著拓展普通中學，加大營銷力度。
2.營銷風險：隨著越來越多的人對教育咨詢服務行業(yè)發(fā)展空間的了解和認識，同行業(yè)的競爭會越來越激烈。組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。
3.技術(shù)風險：競爭者的技術(shù)追隨。對策：（1）增加技術(shù)研發(fā)的費用投入；（2）多元化經(jīng)營，化解對單一服務的依賴性風險。
4.管理風險：人才的流失，公司規(guī)模的不斷擴大，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法的不適應性。隨著公司的不斷發(fā)展，要根據(jù)具體情況對公司的組織結(jié)構(gòu)以及管理方法做適應性的改變，同時倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新。
5.財務風險：公司發(fā)展初期，資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。對策：（1）完善和加強公司自身的“造血”機制；（2）加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率，實施財務預決算制度。
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