時間：2022-05-13 12:46:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇投資意向書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
__________（“投資方”）與__________先生（“創始人”）和__________及其關聯方（“公司”，與投資方合稱“各方”），特此就投資方入股公司（“交易”）事宜簽署本投資意向書（“本意向書”），各方同意如下：
1、在就估價及其他商業事項達成共同一致的前提下，投資方將直接或通過其在海外設立或控制的公司以增資的方式向公司投資__________美元（“投資價款”）。投資價款在交易完成時支付。在投資價款完全支付的基礎上（在員工期權發放之前），投資方占公司全部股權的__________%（“本輪股權”）。
本輪投資完成后，公司所有股東就其持有的公司股權所享有的任何權利和義務均以本輪投資文件的最終規定為準，并取代之前的任何規定。
估值：交易前的公司估值為人*幣__________；本輪投資價款全部到位后（匯率按US$1=￥6.25計算），公司的估值將是__________。
2、投資價款投資完成后，公司的董事會席位將為____人，其中投資方在公司有一個董事席位，一個監事席位，并有權在公司董事會下屬任何委員會中（包括但不限于薪酬委員會）委任一個席位；創始人將委任____個董事席位。
3、投資架構
投資方通過其境外關聯主體以增資方式直接投資于公司，將公司改組為一家外商投資企業（下稱“合資公司”），日后合資公司可在合適的情況下改制為外商投資股份有限公司，申請在境內A股市場上市。各方在此并同意，在中國法律允許并獲得公司董事會（若公司已改組為股份有限公司的，應為股東大會）通過（根據情況包括投資方委派的董事或投資方同意）的情況下，公司也可進行重組為一間境外控股的公司在境外股票市場上市，且投資方根據本意向書享有的一切權利和特權在該等境外控股公司應繼續享有。
4、保護性條款
在法律法規允許的前提下，投資方作為公司股東的股東權利主要包括但不限于：
1）優先購買權：投資方對公司現有股東（本意向書項下的“現有股東”包括但不限于創始人以外的公司任何其他現有股東或其關聯方）擬轉讓的股權有優先購買與其比例相同的部分的權利；若公司發行任何額外的股權、可轉換或可交換為股權的任何債券，或者可獲得任何該等股權或債券的任何購買權、權證或者其他權利，投資方有權依照其持有股權同比例優先認購上述新發行股權、債券或者購買權權證等其他權利，以便保持其在公司中所持有股權比例在完全稀釋后不發生變化。
2）清算優先權：如果公司因為任何原因導致清算或者結束營業（“清算事件”），公司的清算財產在按法律規定支付完法定的稅費和債務后，按以下順序分配：
-由投資方先行取得相當于其本輪投資價款1倍加上未分配的紅利的金額；
-剩余財產由包括投資方在內的各股東按持股比例進行分配。
3）視同優先清算權：若發生公司被第三方全面收購（導致公司現有股東喪失控制權）、或者公司出售大部分或全部重要資產的情況下，視為清算發生，投資方應按上述清算優先權的約定優先獲得償付。
4）共同出售權：如果任何現有股東在未來想直接或者間接轉讓其在公司持有的股權給第三方，投資方有權要求共同出售投資方當時擁有的相應比例的股權；如果投資方決定執行共同出售權，除非該第三方以不差于給現有股東的條件購買投資方擁有的股權，否則現有股東不能轉讓其持有的股權給該第三方。
5）反稀釋權利：合資公司增加注冊資本，若認購新增注冊資本的第三方股東認繳該新增注冊資本時對合資公司的投資前估值低于投資方認購本輪股權對應的公司投資后估值，則投資方有權在合資公司新股東認繳新增注冊資本前調整其在合資公司的股權比例，以使投資方本輪股權比例達到以本輪投資價款按該次新增注冊資本前對應的公司估值所可以認購的比例。員工期權計劃以及經投資方同意的其他方以股份認購新增注冊資本（認購價格低于投資方本輪認購價格）的情況除外。
6）拖拽權：在投資方作為合資公司股東期間，如果經投資方提出或批準，有第三方決定購買合資公司的全部或大部分股權或資產，現有股東應該出售和轉讓自己持有的公司股權，現有股東并應促使屆時公司其他全體股東同意出售和轉讓股權。如果現有股東拒絕出售其所持有的合資公司股權或不同意公司出售全部或大部分資產，導致第三方的股權或資產購買無法進行，同時投資方決定出售自己的股權或支持公司出售其全部或大部分資產的，應投資方要求，現有股東必須以按以下公式計算的價格（“一致賣出約定價格”）購買投資方持有的全部公司股權。
一致賣出約定價格=投資價款*((1+____%)n)
n:投資方在公司投資的年數
7）合格的上市：合格的上市發行是指融資額至少____元人*幣（RMB____），同時公司估值至少____元人*幣（RMB____），并滿足適用的證券法以及得到有關證券交易所的批準的公開股票發行。
8）獲得信息權：在投資方作為公司股東期間，公司需要向投資方提供：
A.在每一財務年度結束后的90天內提供審計后的年度合并財務報表。
B.在每個季度結束后的30天內提供未經審計的合并財務報表。
C.在每個月份結束后的15天內提供未經審計的合并財務報表。
D.在每個財務年度結束前的45天前提供年度合并預算。
E.投資方要求提供的其它任何財務信息。
所有的審計都要根據中國會計準則（若公司改組為海外結構的，投資方有權要求采用其他適用的會計準則），由一家“四大”會計事務所或由一家投資方同意的合格的會計師事務所執行。
9）檢查權：投資方有權檢查公司基本資料，包括查看公司和其任何和全部分支機構的財務帳簿和記錄。
10）公司的現有股東不得向任何人轉讓或質押任何股權，如確須轉讓股權或質押股權，須經投資方同意及其委派的董事表決同意。
11）投資方應該享有的其他慣例上的保護性權利，包括公司結構或公司業務發生重大變化時投資方享有否決權等。
以上保護性條款在合格的上市完成時或投資方不再作為公司股東時，自動終止。
5、員工股權期權安排
公司應以中國法律允許的方式設立員工期權制度，由全體股東向公司的尚未持有股權的管理人員（“員工集合”）發行不超過公司基于本輪投資完成后全部稀釋后股權的__________%的員工期權股權。該等股權將根據管理層的推薦及董事會的批準不時地向員工集合發行。
6、公司或其任何分支或附屬機構的以下交易或事項，未經投資方委派董事表決同意不得執行，包括（最終條款將約定于正式法律文件）：
1）修改公司章程或者更改投資方所持有股權的任何權利或者優先權的行為；
2）增加或減少公司注冊資本；
3）公司或其關聯方合并、分立、解散、清算或變更公司形式；
4）終止公司和/或其或其關聯方或分支機構的業務或改變其現有任何業務行為；
5）將公司和/或其分支機構的全部或大部分資產出售或抵押、質押；
6）向股東進行股息分配、利潤分配；
7）公司因任何原因進行股權回購；
8）合資公司董事會人數變動；
9）指定或變更公司和/或其分支機構的審計師和法律顧問；
10）公司現有股東向第三方轉讓、質押股權；
11）合資公司前三大股東變更；
12）對合資公司季度預算、年度預算、商業計劃書的批準與修改，包括任何資本擴充計劃、運營預算和財務安排；（上述計劃和預算的報批應在每季度開始前完成；）
13）經董事會批準的商業計劃和預算外任何單獨超過____萬元人*幣或每季度累計超過____萬元人*幣的支出合同簽署；
14）任何單獨超過____萬元人*幣或累計超過萬元人*幣的對外投資，但經董事會批準的商業計劃和預算中已明確了對外投資項目的投資對象、投資方式、投資價格及條件的投資項目除外；
15）任何公司與股東、子公司、董事、高級管理人員及其它關聯方之間的關聯交易；
16）任何預算外金額單獨超過____萬元人*幣或每年累計超過____萬元人*幣的購買固定或無形資產的交易；
17）任何單獨超過____萬元人*幣或當年合并超過____萬元人*幣的借款的承擔或產生，以及任何對另一實體或人士的債務或其它責任作出的擔保；
18）聘請年度報酬超過____萬元人*幣的雇員；
19）任何招致或使合資公司或其關聯公司承諾簽署重要的合資（合作）協議、許可協議，或獨 家市場推廣協議的行動；
20）任免公司CEO、總裁、COO、CFO、CTO以及其他高級管理人員（副總裁以上級或同等級別），或決定其薪金報酬；
21）設定或修改任何員工激勵股權安排、經董事會批準的預算外員工或管理人員獎金計劃等；
22）除按照前述第12)、13)項已被董事會批準的業務合同支出以及第14)項所述經董事會批準的商業計劃和預算中已明確了對外投資項目的投資對象、投資方式、投資價格及條件的投資支出外，任何金額超過____萬元人*幣的單筆開支；
23）授予或者發行任何權益證券；
24）在任何證券交易市場的上市；
25）發起、解決或者和解任何法律訴訟。
7、投資協議中投資者資金到位的交割條件包括不限于：
1）盡職調查已完成且投資方滿意；
2）交易獲得投資方投資委員會的批準；
3）各方就公司未來12個月業務計劃和財務預算達成共識；
4）公司變更設立為外商投資企業，以及投資者的增資或其他形式投資獲得中國政府部門的批準；
5）投資方的境內外關聯主體已與公司及其股東簽訂增資協議、章程等正式法律文件，且法律文件簽訂后至支付投資款期間無重大不利于公司事件發生；
6）公司核心管理層及現有股東已與合資公司簽訂了正式的雇傭協議、保密協議和競業禁止協議；
7）公司同意投資價款進入公司設立的專門賬戶，并根據公司預算劃撥運營資金；
8）公司已完成對財務經理的招聘，并令投資方滿意；
9）公司之律師出具令投資方滿意的法律意見書；
10）公司董事會、股東會以及其他需要對此次交易審批的公司相關方已經批準本次交易；
8、公司現有股東將與投資者簽訂合資或合作協議，約定各自在合資公司中的權利、義務，現有股東應在該等合資或合作協議中做出的承諾包括但不限于：
1）同意投資方享有本意向書（包括但不限于第5條、第7條）賦予其的保護性權利；
2）在公司上市或者投資方完全退出對公司投資前，未經投資方書面同意，創始人不得轉讓或質押在公司持有的任何股權；
3）若公司未能在本次交易交割后的五年內（含5年）完成在境內A股市場或境外市場上市，或現有股東嚴重違反其在正式法律文件中的陳述、保證或義務，導致公司資產及/或經營狀況惡化，則投資方有權以按以下公式計算的價格（“回購約定價格”）將其所持公司本輪股權轉讓予現有股東，現有股東屆時應配合簽署所有必要法律文件及辦理變更審批、登記手續，并按回購約定價格支付股權轉讓價款。若因現有股東未能回購，造成投資方未能完成前述股權轉讓、退出公司，現有股東應一致同意由公司回購投資方股權。投資方亦有權選擇以屆時中國法律允許的其他方式退出對公司的投資，無論何種方式，現有股東均應配合辦理有關退出手續并支付有關價款（如適用）。
回購約定價格=投資方本輪投資價款*((1+____%)n)
n:投資方在公司投資的年數
9、盡職調查：投資方將針對公司進行盡職調查，從而評估交易的適當性。盡職調查將涵蓋但不限于資產、知識產權、運營、會計、財務、銷售、市場、組織、人力資源、貿易、財務、法律、工程及物流。公司及其現有股東同意協助并促使調查達到盡可能全面的程度。
10、交易費用：交易費用包括法律、審計及盡職調查等費用，投資者可以在本次交易交割后直接從本輪投資價款中進行扣取，前提是扣取的總費用不應超過__________萬美元。如果本次交易未能完成，各方需要承擔由于準備本輪投資各自支出的費用。
11、保密：各方對與本次交易有關的所有事項，包括本意向書的簽署及其條款，以及其他方的財務、技術、市場、銷售、人事、稅務、法務等商業信息均應嚴格保密，在未經其他方書面允許之前，不得向任何第三方提供，也不得用于評估、洽商、談判本次交易以外的任何其它用途，除非有關信息非因該方過錯已經在公眾領域公開。
12、自本意向書簽署之日起90日內，公司或其股東不會就公司融資事宜再與任何第三方（跟投方除外）進行直接或間接的討論、談判或者達成任何相同或類似的協議或者任何其他形式的法律文件，而不論其名稱或形式如何。
13、有效期：本意向書于簽署之日起180日內有效或者由各方達成的后續協議取代，以兩者較先發生者為準。
14.公司現有股東及公司將在正式法律文件中根據盡職調查情況并按交易慣例向投資者作出陳述與保證。
15、本意向書適用中國法律。若因本意向書產生任何糾紛和爭議的，有關各方應首先通過協商解決，協商不成的任何一方有權將爭議提交中國國際經濟貿易仲裁委員會，根據該委員會屆時有效的仲裁規則在北京仲裁解決。仲裁的結局是終局的，對各方均有約束力。
16、本意向書的效力：本意向書替代之前投資方和公司及其股東達成的所有口頭或者書面協議。本意向書以下條款具法律約束力：第11條、第12條、第13條、第14條、第16條和第17條。本意向書其它條款不具備法律約束力。
各方同意盡早開展盡職調查及后續工作，并就盡職調查的結果進行交易。
_________公司（蓋章）_________公司（蓋章）
法定代表人：________法定代表人：________
____年____月____日
【投資意向書范本】
甲方：__________法定代表人：__________住所地：__________
乙方（投資人）：__________身份證號：__________住址：__________
鑒于：
一、甲方擬設立基金管理公司作為普通合伙人，與乙方共同成立有限合伙企業，以該有限合伙企業為主體對__________項目（以下簡稱“項目”）進行股權投資，享受項目的收益回報。
二、乙方為具有一定資產及風險識別能力完全*事行為能力人，在詳細了解項目的投資方案后，有意向投資項目。
經甲乙雙方友好協商達成如下一致意見，以茲共守：
第一條乙方同意對項目進行投資，預計總投資額為￥_______元(大寫人*幣：_________)。
第二條乙方為表明投資意向，自愿向甲方交納相當于預計總投資額%的誠意金，即￥_____元(大寫人*幣：__________)。
第三條乙方在本意向書生效后日內將誠意金匯入以下甲方指定賬戶：
開戶名：__________________
賬號：____________________
開戶行：__________________
第四條甲方應在本意向書生效后日內完成成立有限合伙企業的前期籌備工作，并于籌備工作完成后書面通知乙方簽訂合伙協議，乙方應在收到甲方的通知后日內到甲方指定的地點簽訂合伙協議。
第五條乙方應在合伙協議生效后日內足額交納投資款，此時乙方支付的誠意金自動轉為投資款。
第六條若甲方未在合同約定的時間完成有限合伙企業的前期籌備工作的，乙方有權放棄本次投資，并要求甲方全額退還乙方支付的誠意金。
第七條若乙方已支付誠意金并在甲方書面通知簽訂合伙協議前放棄本次投資的，甲方同意全額退還乙方支付的誠意金；若乙方未在意向書約定的期限內支付誠意金或足額交納投資款的，視為乙方放棄本次投資。
第八條甲方承諾，在向乙方退還誠意金的同時，甲方將按照%/年的利率承擔自乙方實際支付誠意金之日至甲方實際退還誠意金之日期間的利息。
第九條本意向書未盡事宜，雙方協商另行簽訂補充協議。
第十條在履行意向書過程中雙方產生爭議的，應協商解決，協商不成的雙方均有權向項目所在地人*法院提起訴訟。
第十一條本意向書一式份，甲乙雙方各執份，均具同等法律效力，經甲乙雙方簽字并蓋章后生效。
甲方：__________乙方：__________
法定代表人（授權代表）：__________法定代表人（授權代表）：__________
日期：________
【項目投資意向書范本】
甲方：_____人*政府
乙方：____________
為加快___________城鎮化步伐，改善鎮區形象和群眾居住條件，經甲乙雙方協商，現就_____區建設達成如下投資意向。
一、項目情況：甲方提供_____________占地面積約10畝（實際面積以國土部門測定紅線為準）的建設用地，給乙方建設商住樓項目。
二、供地方式：甲方按程序將地塊進行掛牌，乙方通過公開摘牌的方式，合法取得地塊開發權。地塊價格初定40萬元/畝（最終以掛牌價為準）。
三、甲方責任和義務：
1、甲方保證自本協議簽訂之日起，著手辦理項目用地掛牌、提供規劃建設許可證、土地使用證、施工許可證等相關手續，并力爭在三個月內辦好。
2、保證本地塊地上地下桿線移除及施工過程中的矛盾解決，交凈地給乙方。
3、為乙方合法取得地塊使用權提供必要幫助。
4、保證乙方合法權益，如果土地摘牌價高于價掛牌價10%而使得乙方不愿摘牌或被其他人摘牌，則必須即時退還乙方交給甲方所有資金，并按銀行同期貸款利率計算利息。
四、乙方責任和義務：
1、本協議簽訂后，即付給甲方項目保證金100萬元。
2、即時進行規劃設計（效果圖），為土地掛牌和項目規劃評審創造條件。
3、在土地摘牌后（雙方協商擬定具體投資方案并簽訂正式協議）一周內付清土地余款，并即時按規劃開工建設。
4、項目建設過程中必須服從甲方監督。
五、其他說明：
本意向書所列條款，系甲乙雙方達成的初步意向，具有正式協議同等的法律效力。正式協議簽訂后本意向書自動終止。
甲方：
地址：
乙方：**創業投資有限公司
地址：**國際大廈1007室
甲乙雙方經過平等友好協商，就甲方聘請乙方擔任甲方的私募融資財務顧問事宜，一致達成如下協議：
一、服務范圍
在甲方私募融資過程中，甲方同意乙方組織相關資源和機構為甲方提供的財務顧問服務范圍如下：
1、對甲方進行盡職調查。
2、根據甲方企業情況對項目進行重新定位并進行論證。
3、協助公司編制商業計劃書、盈利預測和管理層分析。
4、為甲方設計私募方案并編制私募融資計劃書（包括融資定價、融資方式、資金用途安排等）。
5、向潛在的投資人披露融資信息。
6、為甲方尋找、選擇、確定合格的投資者，并取得甲方的確認。
7、協助甲方完成投資意向書的條款分析，并與投資人簽訂《投資意向書》。
8、協助甲方完成投資人的盡職調查工作。
9、協助甲方通過投資者對公司財務狀況、盈利預測的復核或審計工作。
10、協助甲方與投資者進行商業談判，保障公司老股東的利益。
11、協助甲方和第三方機構完成最終的《投資協議條款》分析、簽署最終的投資協議，相關的資金操作安排。
12、乙方可對甲方直接投資。
二、雙方的義務
（一）甲方的義務
1、甲方應根據乙方的要求，及時和完整地向乙方提供公司有關情況和資料，并且保證該資料的真實性、完整性和合法性。
2、私募融資過程中，甲方應密切與乙方配合并指定專人負責與乙方項目小組人員的聯絡和溝通。
3、甲方應嚴格按照協議條款及時向乙方支付費用。
4、甲方應對乙方提供的方案和材料嚴格保密，不得向無關的第三方泄露。該項保密義務有效期為本協議期間和協議終止后三年。甲方承擔因泄密所造成損失的賠償責任。
（二） 乙方的義務
1、乙方應按照本協議條款完成甲方委托的工作事項，由乙方組織其資源和機構在協議約定的范圍內為甲方提供及時、勤勉盡責的專業服務。
2、乙方應及時將私募融資的進展情況通告甲方，并根據甲方的要求和市場的變化及時對項目的實施方案進行調整。
3、乙方成立專業項目小組負責與甲方、中介機構、政府部門等相關部門機構的日常工作協調與配合。
4、 企業員工工資制度(最新精編)(27個doc 4個ppt)乙方應對甲方提供的企業資料嚴格保密，不得向任何無關的第三方泄露。該項保密義務有效期為本協議期間和協議終止后三年。乙方承擔因泄密給對方造成損失的賠償責任。
三、 如何打造高績效團隊建設(11個ppt 3個doc)費用
（一） 財務顧問費用
作為乙方向甲方提供專業融資服務的對價，甲方在私募融資到位后的5個工作日內向乙方支付私募融資資金總額5%的財務顧問費用。該融資總額包括現金、技術、資產、設備及其他資源等，上述費用應按乙方的要求以股權或現金的方式支付。如果私募融資資金分期到位，甲方應在每期私募融資資金到位后的5個工作日內支付乙方相應比例的財務顧問費用。
（二）特別說明
1、上述財務顧問費用不包括甲方私募融資過程中需要聘請的會計師、律師、資產評估師等中介機構的任何費用，乙方因為工作需要而發生的差旅費、住宿費、通訊費等費用經甲方確認后報銷。
2、除非乙方特別通知，所有款項應匯到乙方如下指定賬戶：
開戶銀行：中國民生銀行北京朝陽門支行
賬戶名稱：高能天匯創業投資有限公司
賬 號：0118014170014423
四、特別約定
1、因甲方私募融資造成甲方企業性質、股權結構、公司架構、融資主體等發生變化不影響甲方的付款義務。
2、雙方一致同意，除按照本協議的約定外，甲方不得以任何形式聘用或使用乙方現有或離職員工，如甲方違反本約定，仍須依本協議向乙方支付全部費用。
3、甲方不得單獨或透過第三方跨越乙方，與乙方直接或間接介紹的意向投資人或該意向投資人轉介紹的其它投資人簽署協議，如甲方違反本約定，仍須按本協議約定支付乙方全部費用。
上述約定同樣適用于未來兩年內甲方或甲方公司其它股東、關聯人或委托人與乙方介紹的投資人或該投資人轉介紹的其它投資人的所有合作。
4、在乙方為甲方提供融資顧問服務的過程中，甲方與其自行尋找的投資人達成合作，甲方仍須按協議約定支付乙方全部費用。
五、違約責任
雙方應嚴格按照本協議的約定履行各自所應承擔的義務，如果甲方延期支付費用，甲方須按照全部顧問費用的0.08％每日向乙方額外支付滯納金。除法律規定的可以解除合同的情形外，任何一方不得終止本協議，否則違約方須按本協議顧問費用總額的20%支付違約金。
六、其他條款
1、本協議自雙方簽字蓋章之日起生效，至乙方幫助甲方完成私募融資后終止。
2、如對本協議有任何爭議，雙方同意首先友好協商解決，協商未果，任何一方均可以向北京市仲裁委員會提請仲裁。本協議適用中華人民共和國法律。
3、本協議正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。本協議未盡事宜或履行中的修改，由雙方協商一致后另行簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。
（以下無正文）
甲方：
法人代表（簽字）：
簽訂日期：
乙方：**投資有限公司
機構和職位：經緯中國創始管理合伙人
投資偏好：互聯網、IT、移動互聯網
個人簡介：張穎生于1973年，1987年移民美國，擁有加州州立大學生物及化學學士學位、西北大學生物技術與商學碩士學位，先后在花旗銀行投行部、荷蘭銀行直投部工作，2001年加入美國中經合集團，擔任其舊金山辦公室的投資經理，2003年回國，后成為中經合北京辦公室董事總經理，投資了分眾傳媒、Cardiva、愛康國賓、3G門戶、傲游瀏覽器、大旗網和圖吧等項目。2008年，經緯創投與中經合中國團隊聯合成立經緯中國基金，張穎出任創始管理合伙人，全面負責基金在中國的運營。
代表項目：博納影業、世紀互聯、理邦儀器
機構/個人投資風格：偏早期為主，投入大量的投資經理海量尋找項目，在所投領域對行業有很深入的理解，不輕易給投資意向書，但一旦決定要投會信守承諾。張穎性格直爽，對人對事不拐彎抹角。
不要折騰創業者
張穎認為，每個投資人都有自己獨特的投資風格，投資的本質也是賺錢至上，在商言商，但VC行業中有些行為和做法他不能贊同：
1.缺乏足夠耐心，揠苗助長強行干涉企業的發展。創投是一個需要極大耐心和風險承擔能力的行業，不能夾雜絲毫的投機心態。但少數投資人卻沒有足夠的耐心給予企業充分探索試錯的機會，盲目為高速增長搖旗吶喊，強行干涉企業的發展，迫使創業者在不恰當的時機以不恰當的節奏擴張。而錯誤的擴張節奏不僅讓企業的發展缺乏效率，更可能瓦解整個企業的未來。
2.在投資時占了企業的大股，甚至把企業占為己有。跟承擔了巨大的風險、在最艱難的第一線沖鋒陷陣的創業者相比，個人天使或機構投資者無論如何也不應占有企業大部分股權。甚至有一些在沒有站得住腳的理由的前提下，把原始的靈魂創業者擠出公司、將公司占為己有，從本質上損害了創投這個行當的名聲。
3.對創業者表示了積極的投資意向，卻言而無信地用長時間拖延簽最終協議的方式打壓企業的估值。創始人最重要的是時間成本，即以最少的時間搞定融資的事后全心專注在企業的發展本身。但少數投資人卻在與創業者簽訂排他性的投資意向書后，言而無信地放慢推進投資協議的達成，利用創業者的信任和時間成本一味地壓價，甚至把企業拖入現金流窮盡的地步。
張穎特別痛恨有些基金特別折騰創業者，經常言而無信，出爾反爾，他拒絕跟這樣的機構合作，他認為創業者需要承擔的壓力、風險和面對的挑戰是從第一天開始就在拿管理費、幾乎無個人破產風險的投資人的幾百倍，“想通這點，換位思維，就自然能替他們多考慮”。
他在微博上表示，一些投資者自己住豪宅開好車，但對創業者過于苛刻。因此，他支持創業者在適當時機賣些老股，套現點改善生活。當創業者能拿些錢回家，告訴家人不用再為必需的家用開支而擔心時，相信創業者會更加拼命專注地去把公司做好做強！
童士豪
機構和職位：啟明創投主管合伙人（北京）
投資偏好：互聯網、移動互聯網、消費品
個人簡介：童士豪畢業于美國斯坦福大學，曾是兩家互聯網公司Asia2B（香港）、HelloAsia（硅谷）合伙創始人，先后在美林證券投資銀行部紐約及香港辦公室，亞洲昆仲私募投資公司（創始成員），美國BVP柏尚投資（負責在華業務）工作。
代表項目：小米科技、凡客誠品、一嗨租車
機構/個人投資風格：投B\C輪為主，精挑項目，對創業者友善。
體會創業者的心情
其實跟創業者打交道是比較容易的，只要你懂行，給的價格又合理，這樣創業者是比較容易接納你的。（投后）創業者如果來跟我抱怨事情的話，我也會聽，然后想辦法幫他們解決問題，他們發郵件過來我看到馬上回復。我自己也有過創業經歷，能夠體會創業者的心情。所以，有很多跟我合作的創始人覺得我是比較像創業者的VC投資人。
做VC久了我發現，投資人和創業者之間的信息常常是不對稱的。創業者并不能完全了解投資人，也不清楚投資人的顧慮在哪，因此創業者無法理解投資人的某些決定，這時候我們就需要通過條款來使彼此互相理解。投資人跟創業者之間其實是制衡的關系，創業者需要投資人幫他，避免犯錯，因為創業者通常會一心向前沖，投資人則必須告訴他什么時候該沖，什么時候不該沖。
如果（跟創業者）產生分歧，我們最多能行使否決權，比如創業者要放棄主業方向，這種大事上我們會投否決票，但基本上我們能做的也只是這些。
（口述/童士豪 整理/本刊見習記者石海威）
靳海濤
機構和職位：深圳創新投資集團董事長
投資偏好：互聯網、文化創意、連鎖服務、新型農業、新型能源與環保產業等
個人簡介：靳海濤畢業于華中理工大學（現華中科技大學），工學碩士。他曾任深圳市賽格集團有限公司常務副總經理，上市公司賽格股份有限公司總經理，迄今直接管理過中國境內五家知名上市公司，有近30年的企業管理、投融資和資本市場運作的經驗。他還擔任過全球策略投資基金駐中國特別代表，2004年加入深圳市創新投資集團。
代表項目：勤上光電、明陽風電、好想你
機構/個人投資風格：熟悉中小板和創業板IPO規則，在國內資本市場退出渠道暢通。早中晚期項目都投，但更多投成長型企業，即便投早期項目也要項目商業模式基本成型。在現代制造業等方面的投資較多，比較符合地方政府的口味，與地方政府關系也較好，聯合成立了許多地方引導基金。一般每個項目深創投投一部分錢，地方引導基金再投一部分錢。
70%精力做服務
第一條為貫徹《國務院實施〈國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006－2020年）〉若干配套政策》（國發[2006]6號），支持科技型中小企業自主創新，根據《國務院辦公廳轉發科學技術部財政部關于科技型中小企業技術創新基金的暫行規定的通知》（[1999]47號），制定本辦法。
第二條科技型中小企業創業投資引導基金（以下簡稱引導基金）專項用于引導創業投資機構向初創期科技型中小企業投資。
第三條引導基金的資金來源為，中央財政科技型中小企業技術創新基金；從所支持的創業投資機構回收的資金和社會捐贈的資金。
第四條引導基金按照項目選擇市場化、資金使用公共化、提供服務專業化的原則運作。
第五條引導基金的引導方式為階段參股、跟進投資、風險補助和投資保障。
第六條財政部、科技部聘請專家組成引導基金評審委員會，對引導基金支持的項目進行評審；委托科技部科技型中小企業技術創新基金管理中心（以下簡稱創新基金管理中心）負責引導基金的日常管理。
第二章支持對象
第七條引導基金的支持對象為：在中華人民共和國境內從事創業投資的創業投資企業、創業投資管理企業、具有投資功能的中小企業服務機構（以下統稱創業投資機構），及初創期科技型中小企業。
第八條本辦法所稱的創業投資企業，是指具有融資和投資功能，主要從事創業投資活動的公司制企業或有限合伙制企業。申請引導基金支持的創業投資企業應當具備下列條件：
（一）經工商行政管理部門登記；
（二）實收資本（或出資額）在10000萬元人民幣以上，或者出資人首期出資在3000萬元人民幣以上，且承諾在注冊后5年內總出資額達到10000萬元人民幣以上，所有投資者以貨幣形式出資；
（三）有明確的投資領域，并對科技型中小企業投資累計5000萬元以上；
（四）有至少3名具備5年以上創業投資或相關業務經驗的專職高級管理人員；
（五）有至少3個對科技型中小企業投資的成功案例，即投資所形成的股權年平均收益率不低于20％，或股權轉讓收入高于原始投資20％以上；
（六）管理和運作規范，具有嚴格合理的投資決策程序和風險控制機制；
（七）按照國家企業財務、會計制度規定，有健全的內部財務管理制度和會計核算辦法；
（八）不投資于流動性證券、期貨、房地產業以及國家政策限制類行業。
第九條本辦法所稱的創業投資管理企業，是指由職業投資管理人組建的為投資者提供投資管理服務的公司制企業或有限合伙制企業。申請引導基金支持的創業投資管理企業應具備下列條件：
（一）符合本辦法第八條第（一）、第（四）、第（五）、第（六）、第（七）項條件；
（二）實收資本（或出資額）在100萬元人民幣以上；
（三）管理的創業資本在5000萬元人民幣以上；
第十條本辦法所稱的具有投資功能的中小企業服務機構，是指主要從事為初創期科技型中小企業提供創業輔導、技術服務和融資服務，且具有投資能力的科技企業孵化器、創業服務中心等中小企業服務機構。申請引導基金支持的中小企業服務機構需具備以下條件：
（一）符合本辦法第八條第（五）、第（六）、第（七）項條件；
（二）具有企業或事業法人資格；
（三）有至少2名具備3年以上創業投資或相關業務經驗的專職管理人員。
（四）正在輔導的初創期科技型中小企業不低于50家（以簽訂《服務協議》為準）；
（五）能夠向初創期科技型中小企業提固定的經營場地；
（六）對初創期科技型中小企業的投資或委托管理的投資累計在500萬元人民幣以上。
第十一條本辦法所稱的初創期科技型中小企業，是指主要從事高新技術產品研究、開發、生產和服務，成立期限在5年以內的非上市公司。享受引導基金支持的初創期科技型中小企業，應當具備下列條件：
（一）具有企業法人資格；
（二）職工人數在300人以下，具有大專以上學歷的科技人員占職工總數的比例在30%以上，直接從事研究開發的科技人員占職工總數比例在10%以上；
（三）年銷售額在3000萬元人民幣以下，凈資產在2000萬元人民幣以下，每年用于高新技術研究開發的經費占銷售額的5%以上。
第三章階段參股
第十二條階段參股是指引導基金向創業投資企業進行股權投資，并在約定的期限內退出。主要支持發起設立新的創業投資企業。
第十三條符合本辦法規定條件的創業投資機構作為發起人發起設立新的創業投資企業時，可以申請階段參股。
第十四條引導基金的參股比例最高不超過創業投資企業實收資本（或出資額）的25％，且不能成為第一大股東。
第十五條引導基金投資形成的股權，其他股東或投資者可以隨時購買。自引導基金投入后3年內購買的，轉讓價格為引導基金原始投資額；超過3年的，轉讓價格為引導基金原始投資額與按照轉讓時中國人民銀行公布的1年期貸款基準利率計算的收益之和。
第十六條申請引導基金參股的創業投資企業應當在《投資人協議》和《企業章程》中明確下列事項：
（一）在有受讓方的情況下，引導基金可以隨時退出；
（二）引導基金參股期限一般不超過5年；
（三）在引導基金參股期內，對初創期科技型中小企業的投資總額不低于引導基金出資額的2倍；
（四）引導基金不參與日常經營和管理，但對初創期科技型中小企業的投資情況擁有監督權。創新基金管理中心可以組織社會中介機構對創業投資企業進行年度專項審計。創業投資機構未按《投資人協議》和《企業章程》約定向初創期科技型中小企業投資的，引導基金有權退出；
（五）參股創業投資企業發生清算時，按照法律程序清償債權人的債權后，剩余財產首先清償引導基金。
第四章跟進投資
第十七條跟進投資是指對創業投資機構選定投資的初創期科技型中小企業，引導基金與創業投資機構共同投資。
第十八條創業投資機構在選定投資項目后或實際完成投資1年內，可以申請跟進投資。
第十九條引導基金按創業投資機構實際投資額50％以下的比例跟進投資，每個項目不超過300萬元人民幣。
第二十條引導基金跟進投資形成的股權委托共同投資的創業投資機構管理。
創新基金管理中心應當與共同投資的創業投資機構簽訂《股權托管協議》,明確雙方的權利、責任、義務、股權退出的條件或時間等。
第二十一條引導基金按照投資收益的50％向共同投資的創業投資機構支付管理費和效益獎勵，剩余的投資收益由引導基金收回。
第二十二條引導基金投資形成的股權一般在5年內退出。股權退出由共同投資的創業投資機構負責實施。
第二十三條共同投資的創業投資機構不得先于引導基金退出其在被投資企業的股權。
第五章風險補助
第二十四條風險補助是指引導基金對已投資于初創期科技型中小企業的創業投資機構予以一定的補助。
第二十五條創業投資機構在完成投資后，可以申請風險補助。
第二十六條引導基金按照最高不超過創業投資機構實際投資額的5%給予風險補助，補助金額最高不超過500萬元人民幣。
第二十七條風險補助資金用于彌補創業投資損失。
第六章投資保障
第二十八條投資保障是指創業投資機構將正在進行高新技術研發、有投資潛力的初創期科技型中小企業確定為“輔導企業”后，引導基金對“輔導企業”給予資助。
投資保障分兩個階段進行。在創業投資機構與“輔導企業”簽訂《投資意向書》后，引導基金對“輔導企業”給予投資前資助；在創業投資機構完成投資后，引導基金對“輔導企業”給予投資后資助。
第二十九條創業投資機構可以與“輔導企業”共同提出投資前資助申請。
第三十條申請投資前資助的，創業投資機構應當與“輔導企業”簽訂《投資意向書》，并出具《輔導承諾書》，明確以下事項：
（一）獲得引導基金資助后，由創業投資機構向“輔導企業”提供無償創業輔導的主要內容。輔導期一般為1年，最長不超過2年；
（二）輔導期內“輔導企業”應達到的符合創業投資機構投資的條件；
（三）創業投資機構與“輔導企業”雙方違約責任的追究。
第三十一條符合本辦法第三十條規定的，引導基金可以給予“輔導企業”投資前資助，資助金額最高不超過100萬元人民幣。資助資金主要用于補助“輔導企業”高新技術研發的費用支出。
第三十二條經過創業輔導，創業投資機構實施投資后，創業投資機構與“輔導企業”可以共同申請投資后資助。引導基金可以根據情況，給予“輔導企業”最高不超過200萬元人民幣的投資后資助。資助資金主要用于補助“輔導企業”高新技術產品產業化的費用支出。
第三十三條對輔導期結束未實施投資的，創業投資機構和“輔導企業”應分別提交專項報告，說明原因。對不屬于不可抗力而未按《投資意向書》和《輔導承諾書》履約的，由創新基金管理中心依法收回投資前資助資金，并在有關媒體上公布違約的創業投資機構和“輔導企業”名單。
第七章管理與監督
第三十四條財政部、科技部履行下列職責：
（一）制訂引導基金項目評審規程；
（二）聘請有關專家組成引導基金評審委員會；
（三）根據引導基金評審委員會評審結果，審定所要支持的項目；
（四）指導、監督創新基金管理中心對引導基金的日常管理工作；
（五）委托第三方機構，對引導基金的運作情況進行評估，對獲得引導基金支持的創業投資機構的經營業績進行評價。
第三十五條引導基金評審委員會履行下列職責：
依據評審標準和評審規程公開、公平、公正地對引導基金項目進行評審。
第三十六條創新基金管理中心履行下列職責：
（一）對申請引導基金的項目進行受理和初審，向引導基金評審委員會提出初審意見；
（二）受財政部、科技部委托，作為引導基金出資人代表，管理引導基金投資形成的股權，負責實施引導基金投資形成的股權退出工作；
融資一定要趕早，至少在沒錢之前6個月就要開始。因為要與VC接觸，讓他們熟悉你個人、你的模式、你的團隊。進行投資意向書談判。VC做盡職調查，最后做文件，這個過程至少需要6個月。而且，VC在談判的時候大多都是“狼”，看你沒錢了，一定會跟你拖，讓你急得上吊，最后把你的公司估值降下來。
易趣在2000年的時候沒錢了，需要融資。當時，沒有人告訴我以上的道理，結果到3月份時，錢差不多用完了，我這才醒悟過來，急著去找錢。還好，2000年3月正是互聯網泡沫的最高峰，納斯這克在5000點左右，而且易趣還做得不錯(當時差不多已經是中國最大的C2C電子商務網站了)，有很多VC感興趣。
當時有一個法國公司叫做LVMH，旗下有個投資公司特別積極。他們和我見了一次面就給易趣網估值2億多美元，并要投資5000萬美元。可惜好景不長，2000年3月，納指在5000，最開始跳水，短短2個月內就跌到了3000多點。這個投資公司的投資意向就從5000萬美元降到2000萬美元，對易趣的估值也降到了1億多美元。
2000年7月的一天，我在《華爾街日報》上讀到這家投資公司取消了他們自己的上市計劃，那時我還是第一次聽說他們也計劃上市。當我讀到這個消息，就覺得有點大事不好：會不會是他們的母公司不看好互聯網了?是不是這家投資公司自己也沒錢投資別人了?于是我開始準備，萬一他們不投資我們，我該怎么辦?我打了一個草稿，仔細準備了一通說辭。
果然，一天后，我正在北京香格里拉酒店的大堂，手機響了。雖然說這個電話只打了幾分鐘，但我至今都記憶猶新。這家投資公司的人告訴我，他們決定不投了。我按照事先規劃，先告訴他我已經拒絕了其他的投資者，現在如果要我重新開始和別人談，恐怕時間上來不及，我們的生存會有問題。接著，我給他一個可行的建議，問他能不能出500萬美元，我去湊剩下的1500萬美元。當然，我能從他們那里拿到越多的錢就越好。但我怕超出了他們可接受的范圍。
我沒有要這個人當場答應，因為我知道他不是最終的決策者，在這個節骨眼上，決定要從上面下達。我的打算是，能聽他說一句“我回去考慮一下，回頭給你答復”。幸運的是，我的目的達到了。
掛完電話之后，我馬上拼命發動所有關系，通過一個好朋友找到了這家法國投資公司的集團大老板(也是當時的法國首富)。一番游說之后，我最后拿到了這500萬美元。加上已有的投資者和其他新投資者的資金，湊足了2000萬美元。這是2000年中國互聯網最大的一筆融資。
回想起來，沒有運氣是萬萬不行的。當初如果沒有看到那篇《華爾街日報》的文章，就不會有充分的準備，很有可能接到電話會大吃一驚，然后要么是無奈地接受，要么是大吵一架，這都于事無補。如果不認識我的好朋友，也不可能聯系到那個法國首富，并讓他在互聯網泡沫破滅的時候慷慨解囊。
但是，只依靠運氣也是萬萬不夠的。看了《華爾街日報》的報道，要是沒有詳細思考策略，沒有做充分的準備，易趣也可能沒有當時的成功。
在易趣歷史上，還有很多類似的例子。包括在易趣剛剛誕生的時候，我老婆提醒我可以找哈佛同學譚海音回國幫忙。有好老婆和好同學是運氣，但我能夠說服海音放棄剛找到的投行工作也是本事。
講了上面的故事，想說明什么?運氣和實力一樣重要。
第一，創業成功的人不要太招搖，運氣很重要，要謙虛。要知道有很多一樣有本事的人，運氣不好。所以沒有成功。
第二條本辦法適用于本市行政區域內的中外合資企業、中外合作企業、外商投資企業、外商購并市內企業、外商投資企業增資、再投資等各類外商投資項目的核準。
第三條根據國務院《外商投資產業指導目錄》、《中西部地區外商投資優勢產業目錄》及省政府《省外商投資項目核準管理暫行辦法》，總投資3000萬美元以下的鼓勵類、允許類項目由市發改委負責核準項目申請報告。總投資3000萬美元以上的鼓勵類、允許類項目和總投資500萬美元以下的限制類項目，經市發改委初步審查后，報省發改委核準項目申請報告。
第四條項目申請報告應包括以下內容：
（一）項目名稱、經營期限、投資各方基本情況；
（二）項目建設規模、主要建設內容及產品、采用的主要技術和工藝，產品目標市場，計劃用工人數；
（三）項目建設地點，對土地、淡水、能源等資源的需求，以及主要原材料的消耗量；
（四）環境影響評價；
（五）涉及公共產品或服務的價格；
（六）項目總投資，注冊資本及各方出資額、出資方式及融資方案，需要進口設備清單及金額；
（七）法律、法規規定的其他條件。
第五條項目申請報告應當附送以下文件：
（一）中外投資各方的企業注冊證（營業執照）副本、商務登記證副本、會計事務所審計的上年度企業財務報表和投資各方開戶銀行出具的資金信用證明；
（二）投資意向書，增資、再投資，購并項目的公司股東會決議；
（三）銀行出具的融資意向書；
（四）按規定由環境保護行政主管部門出具的環境影響評價意見書；
（五）項目所在地規劃部門出具的規劃選址意見書；
（六）國土資源管理部門出具的項目用地預審意見書；
（七）以國有資產或土地使用權等出資的，需由國有資產管理部門或其他有關主管部門出具確認文件；
（八）涉及到水資源利用的項目，需提供取水許可證；
（九）按國家規定需要進行安全生產預評價的項目，須提供安全生產行政主管部門出具的安全生產預評價報告。
第六條按核準權限屬市發改委核準的項目，由項目申請人向項目所在地的縣（區）發改委提出項目申請報告，經縣（區）發改委初步審核后報市發改委核準。省屬企業與外商合資、合作的項目可直接向省發改委提出項目申請報告。
第七條市發改委核準項目申請報告時，需征求相關部門意見的，應向相關部門出具征求意見函并附相關材料。相關部門應在接到上述材料之日起7個工作日內，向市發改委提出書面意見。
第八條市發改委自收到項目申請報告之日起5個工作日內決定是否受理并書面告知申請人。申請材料不全或者不符合法定形式的，應當當場或者在3日內一次告知申請人需補正的全部內容，逾期不告知的，自收到申請材料之日起視為受理。
第九條市發改委自受理項目申請報告之日起5個工作日內，對項目申請報告中需進行評估論證的重點問題，委托具有相應資質的咨詢機構進行評估、論證。接受委托的咨詢機構應在委托協議規定的時間內向市發改委出具評估報告。
第十條市發改委自受理項目申請報告之日起10個工作日內（不計上述期限），完成對項目申請報告的核準，或初步審核后轉報省發改委。如10個工作日內不能做出核準決定或轉報的，經市發改委負責人批準，可延長7個工作日并將延長期限的理由書面告知項目申請人。
第十一條市發改委對予以核準或轉報的項目，應向項目申請人出具書面文件；對不予核準或轉報的項目，應以書面決定通知項目申請人，說明理由并告知項目申請人享有依法申請行政復議或者提起行政訴訟的權利。
第十二條市發改委對項目申請報告的核準條件是：
（一）符合國家有關法律、法規和《外商投資產業指導目錄》、《中西部地區外商投資優勢產業目錄》的規定；
（二）符合全市國民經濟和社會發展中長期規劃、行業規劃和產業結構調整政策的要求；
（三）符合公共利益和國家反壟斷的有關規定；
（四）符合土地利用規劃、城市總體規劃和環境保護政策的要求；
（五）符合國家規定的技術、工藝標準和規模的要求，建設條件成熟；
（六）符合國家資本項目管理、外債管理的有關規定。
第十三條對已核準的外商投資項目，土地、城市規劃、質量監管、安全生產監管、海關、稅務、外匯管理等部門應按國家有關規定辦理土地使用、城市規劃、質量監管、安全生產、資源利用、資本項目管理、設備進口等相關手續。
第十四條市發改委應當根據項目的具體情況規定核準文件的有效期限。
投資主體因不可抗力等特殊原因，在項目核準文件有效期內未能辦結相關手續的，應向原項目核準單位提出延期申請，經原項目核準單位審查后出具準予延期的文件。核準文件有效期滿后，項目申請人辦理相關手續時，應同時出具準予延期文件。逾期未申請延期或延期申請未予批準的，項目核準文件期滿失效。
第十五條已經核準的項目出現下列情況之一的，應當向市發改委申請變更：
（一）建設地點發生變化；
（二）投資方或股權發生變化；
（三）主要建設內容及主要產品發生變化；
（四）總投資超過原核準投資額20％及以上；
（五）有關法律法規和產業政策規定需要變更的其他情況。
變更核準的程序按照本辦法規定的核準程序執行。
第十六條項目申請人以拆分項目或提供虛假材料等不正當手段取得項目核準文件的，市發改委有權撤銷或報請上一級發改委撤銷對該項目的核準文件。
2010年10月，趣游創業一年半，做游戲聯運起家，剛剛拿到一個游戲的獨家權，是國內第一家做“獨代”的公司。團隊就20人，年紀最大的不過31歲。玉紅挑了5家美元基金發去商業模式PPT尋求投資。
涂鴻川“聞訊”來拜訪。他一個人過來，拎個皮包，一副很草根、很不拘小節的樣子，開口卻是港臺味的中文——玉紅后來才知道他是一位馬來西亞人。玉紅簡單地“講了講公司是干嗎的”，涂鴻川就說準備投資，緊接著跟玉紅大談了一番高原資本的歷史。
玉紅納悶他“怎么不多考慮考慮”，但潛意識卻覺得，這次的合作也許能成。一個月之內，玉紅的PPT引來了另外幾家的關注與投資意向，高原資本開始窮追不舍：涂鴻川請玉紅參加高原資本的聚會，讓他和其他被投資的創業者先“認識一下”；在玉紅出差到上海時拉他去酒吧喝酒，順便游說他盡快簽“Term Sheet”（投資意向書）；還請他到位于人民廣場的高原資本中國區辦公室與美國總部開電話會議。
這一去不要緊，玉紅發現這家基金公司總共就三個人：涂鴻川與另一位合伙人葉冠泰，外加一位秘書。結合第一次見面的情景，一個詞躍入他的腦中：皮包公司。但很多是巧合，最終趣游接受了高原資本的投資，玉紅與涂鴻川也成了鐵哥們兒。
“我當時懷疑第一次見面就說要投資是忽悠我，而且他可能并不太懂游戲運營。但是他很熱情、陽光、能感染別人，甚至找到我們團隊其他人去交流。他讓人愿意去信任他，如果一看這人屬于想得太多那種，我就不愿意跟他溝通；而且我當時在做全球化戰略，希望找一些有全球視野的兄弟，高原資本和涂鴻川的背景就符合條件。我想未必最有名的VC就是最好的。”
說這話時，趣游已經啟動赴美上市，年收入6億元，利潤超過1億元，員工達1300人，海外業務增速迅猛，高原資本是他們唯一的投資方。
它將成為高原資本新一家IPO公司，之前的一家是2011年3月30日登陸紐交所的奇虎360，為高原資本帶來了高達4億美元的回報。它也是高原資本落戶中國投資7年來投資的9家公司之一，另外幾家包括網康科技、途牛、悠視網、維旺明（下簡稱“VIVA”）等。
“論投資公司每人的單位產出，我們絕對是最高的。不過我們一般盡可能低調一點，掙了錢也沒必要炫耀讓人知道。”涂鴻川“狡猾”地笑道。
一家“較勁”的投資公司
高原資本在投資圈里的確并不高調，甚至有點神秘，但口碑良好。涂鴻川與葉冠泰每年也會看兩三百家公司，但他們卻為自己樹立了幾項硬指標：必須是TMT行業（主要指電信、媒體和科技類）企業，最好在“一歲大”左右，要由高原資本領投并占股達到20%。
每項指標都有自己的道理：首先只投TMT公司，用涂鴻川的話說，“其他東西再火也不動，投得多反而會煩”。其次是階段，他們偏愛剛成立一年多的新公司，這時往往對方的商業模式還沒找準，其他投資人根本看不入眼，甚至懷疑“馬上要垮掉”，但涂鴻川認為唯有這樣才夠好玩。
一旦涉及到投資，高原資本的要求又很苛刻。除途牛旅游網之外，其他項目都是領投，盡量多拿股份，很多案子都投到了1000萬美元。有一家投資后占百分之十幾，他們還特意多買了一些股份達到20%，只為符合高原資本一貫的“戰略”。
與其說這是種“較勁”，倒不如說這是高原資本對自己的一種強迫。“跟投有時候就是放個兩三百萬，可有可無，虧了也無所謂。領投不行。有壓力才有推動力，你才能把對方的東西當成自己的事做。而且做投資本身也是學習。你占20%的時候，公司把你看作一個重要合作伙伴；你如果只占1%，人家可能理都不理你。”
而且高原資本還規定每位合伙人每年不得投資超過2個項目，以防精力分散。2011年上半年的創投圈資本極其活躍，高原資本卻只投了一個。2012年許多基金開始收縮，高原資本卻在上半年一口氣投了3家公司。他們早就打算在下半年增加一位合伙人，這下正好——可以借此“配額”再多投幾個。
硬指標之外，在公司的選擇上，涂鴻川有自己的一套“公式”：創業公司的產品要先后達到“愛不釋手——家喻戶曉——形成品牌”三個階段。上線后用戶用了一兩次就拋棄的應用比比皆是，這種絕不會考慮；等到家喻戶曉之后，用戶口碑會推著品牌往前走。
在這套公式的指導下，電商、社區兩大熱門領域，高原資本一個都沒投，涂鴻川更反感團購這類“一窩蜂”式、互相抄襲卻抄得四不像的熱潮。電商投資最火爆的那段時間，涂鴻川很真心地問圈中好友，電商的亮點在哪里，朋友脫口而出：“市場夠大呀！”
他還是不為所動：“不是說這行業不好，是我們看不懂。互聯網是輕工業，電商公司雖然是互聯網公司，但是它與傳統零售業唯一的不同是沒有店面，后面的物流、庫存、配貨都是一樣的。所以我認為，它是互聯網里頭的重工業。如果有一天傳統領域公司做互聯網的話，會不會比較快？事實上蘇寧易購現在已經起來了。”
再套用他的投資“公式”，更是“投不得”：“我認為必須是從愛不釋手到家喻戶曉，然后品牌出現。可事實上電商是反過來，用打廣告做品牌，讓一大堆人來，人家到底喜歡不喜歡你也不知道，雖然達到了家喻戶曉但是沒什么價值。”
（一）崗位調整前的人力資源部工作
1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。
2、招聘工作。
隨著集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓管理工作。
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓；根據考務中心下發的考試文件，及時下發考試通知，并協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作。
辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。
（二）崗位調整后物流園區招商運營工作
因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿；《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。
歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；
另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。
二、其他方面的匯報
因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。
1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經營，以此形成濃厚的商業氛圍。
真誠的希望舉集團之力，力爭園區于2011年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足于完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽展工作的力度還不夠。
面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。
回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。
一、切實完善基礎設施建設扶貧
1、村組道路建設：在XX縣老建扶貧辦撥付的20萬元的扶貧資金幫助下，我村預計在2015年11月在東崗2組馬嶺上自然村（進坊道至冬芳屋路段）實現通組道路硬化，長約1200m，方便附近24戶村民生產生活之便；在XX自然村至水西糧站，修建一天長約1000m的水泥路，為烏雞養殖基地打開便利的交通大門，同時也方便附近25戶農戶生活出行，該工程預算資金30萬元，初定在2015年年底實施完工；在東崗3、4組修建一條長約650米的通村道路，解決附近26戶農戶下雨天出行難的問題，該工程預算資金20萬，預計在2016年啟動實施；另外，垇上至坊務連路段（長約1100m）以及山霞9組，合仁屋至泰瑞屋路段（長約350m）的兩條通組路計劃在三年內（2015年至2017年）建設完工。
2、自來水收尾工程建設：目前XX村自來水工程已完成鋪設PEC主體管道3800米，解決安全飲水98戶，但還有還有部分自然村（1、2、3、4、9、10、11、12組）沒有通自來水，村民的生活飲用水沒有保障，直接影響該村群眾的生產生活。今年我村將繼續落實完善好自來水后續工程，爭取在今年年底實現自來水村村通，戶戶通，解決XX村核心區安全飲水260戶。
3、農業水利工程建設：我鎮將投資50萬元實施XX水庫除險加固工程，增加1000畝標準農田灌溉面積。在農業局的大力幫扶下，我村將在2015年年底完成XX山塘水庫的建設，項目預算資金10萬元，目前該工程已完成勘察測繪。
二、切實強化產業扶貧
1、對每一戶家庭建立扶貧檔案，落實一項產業扶持措施，做到一戶一策。加快推進特色產業發展，重點發展井岡蜜柚、水產養殖、烏雞養殖三大產業，促進貧困群眾就地就業。突出抓好XX村井岡蜜柚基地二期建設，計劃三年內擴展種植規模2000畝以上，在2015年完成下家山路270畝的土地流轉和協議的簽訂。
2、依托當地養雞大戶經驗豐富的優勢，通過無息貸款3萬元帶動十余戶以上農戶發展養雞業，培育一批養雞1000只以上的養雞大戶，引導村民成立專業合作組織，逐步培育主導產業。根據該村從事泥水、木匠人員較多的現狀，組建一支建筑業隊伍，大力發展勞務輸出。通過特色產業拉動、勞務輸出帶動、產業基地套種經濟作物、土地流轉租金、水利基礎設施改善后水稻增產增收等舉措，預計到2017年村民人均可增加收入650元以上，進一步有效帶動村民脫貧致富。
3、XX村將利用井岡山機場航站樓擴建的契機，在機場進村300米大道處，預計投資3千萬，在3年內建一個300畝的集現代化種植有機蔬菜、綠色水果、生態養殖、旅游觀光休閑等為一體的生態科技示范園。目前，該項目已進入到租地流轉階段，并與投資方簽訂了投資意向書，預計在2015年完成300畝的租地任務并與農戶簽訂租地協議。
三、切實加強教育扶貧
積極轉變群眾發展觀念，變“要我脫貧”為“我要脫貧”。圍繞農民增收，大力開展科技培訓，不斷提高農民科技素質和勞動技能，每年在村里開展2-3期農村實用技術培訓，使每個農民掌握1—2門實用技術，2015年計劃培訓鄉土人才100人以上，努力實現貧困群眾一人一技目標。大力培育農村致富帶頭人，認真落實“春蕾”和“雨露計劃”，每年為扶貧點培養中高級技師4名以上。同時，經常性地組織農業、林業、工商等部門技術骨干，通過組建專家服務團和服務小分隊、開通服務熱線等方式，廣泛開展職業教育、技能培訓和扶貧型、創業型培訓，幫助群眾增收致富。
利用“三資”開發農業 提升農業現代化水平
一是帶動了農業園區建設，提高了農業科技水平。二是促進了農業結構優化，加速了優勢產業的形成三是推進了龍頭企業發展，提升了農業產業化經營水平。四是加快農產品質量建設，提高了市場競爭力。依托“三資”開發農業，發展起來一批農業企業，通過建立技術開發中心，引進新品種、新技術、新設備，加快推行農業標準化、無害化生產，提高農產品市場競爭力。全市已制定各級各類農業標準32個；新通過省級認定無公害農產品基地30.7萬畝，累計已達52萬畝；新增省級認定無公害農產品73個，累計已達143個，其中部級無公害農產品5個，綠色食品8個；無公害生態畜禽養殖場5個。農產品質量檢測體系進一步完善，市級農、水、畜產品檢測中心全面建成，對生豬“瘦肉精”、蔬菜殘毒等重點指標進行抽查。宜興萬昌食品有限公司是一家與日商合資興建的創匯企業，總投資500多萬美元，主要產品是速凍蔬菜，在宜興太華、茗嶺、張渚鎮建立了無公害蔬菜基地，按無公害標準組織300多戶農戶生產各類適銷對路的蔬菜品種，全面實行訂單收購，栽培技術、加工流程和包裝質量都按出口標準嚴格把關，目前該公司生產的速凍蔬菜90%出口日本，年創匯350萬美元。宜興興立竹木制品有限公司已獲iso9000系列標準認證；濱湖唯瓊園藝發展有限公司從日本獨家引進培育的葡萄新品種日本紫提，在超市售價達每公斤30元，且供不應求。
我市積極引進“三資”，大力發展現代農業，實現了產業升級、農業增效、農民增收，我們的體會有四點：
一、加強領導，強化“三資”開發農業的組織保證。加強組織領導，把引進“三資”開發農業擺上重要位置。市成立了全市農業利用“三資”協調領導小組，負責對全市農業利用“三資”的組織工作。加強政策扶持，先后出臺《無錫市開放型經濟目標考核及獎勵辦法》、《農業利用“三資”項目責任制考核意見的通知》等一系列文件，對外商投資農業在產業導向、土地使用、稅收等方面制定了多項優惠政策。市財政每年專設農業產業化扶持資金，用于扶持科技示范園區、龍頭企業，而這些扶持對象絕大多數是我市“三資”投入和外向型生產基地。各級黨政部門都把農業招商引資、發展外向型農業作為重要內容來部署，極大地推動了這項工作的開展。宜興市創新引資方法，改善投資環境，2003年新批外資項目13個，合同利用外資908萬美元，是近年來引進外資最好的一年。惠山區通過政策扶持、編制優質項目，大力引進工商、民間資本開發農業，全區引進工商、民間資本1.3億元，開發農業項目350個。
二、發揮優勢，著力培育招商引資的亮點。按照“統一規劃、集約開發、構筑優勢、形成特色”思路，推出優勢項目，形成招商引資整體優勢。整合資源，發揮優勢，精心組織項目編制，建立全市農業招商引資項目庫，著力對項目進行廣泛推介。宜興市茗嶺鎮依托資源優勢，精心策劃引資項目，先后引進日資、德資和工商、民間資本5個項目落戶園區，總投資達5億元。
三、狠抓載體，構筑“三資”引進高地。以科技示范園區為依托，加大基礎設施投資力度，完善和提升基地功能，吸引更多的投資，提高農產品品質，如宜興茗嶺國家科技項目萬畝經濟林示范區已成為出口企業配套的竹、茶、梅基地.江陰科技示范園成為蘇南地區高檔苗木的主要供應基地。目前我市農業科技示范園區已成為農業招商引資和外向農業的主力軍，成為農業招商引資的產業高地、政策洼地、投資福地。
四、形式多樣，全方位開展招商活動。一是積極參加各級組織的各類農博會、農洽會等專項招商洽談會，著力推出無錫農業綜合開發招商引資項目，在北京國際農展會、省農業綜合開發成果展示會、江蘇國際農洽會、江蘇省名特優農產品展銷會（上海）、上海新春農副產品大聯展等專項大會上，我市農業招商和農產品出口都取得了較好成績。二是積極走出去開展上門招商和對口招商。2003年我市組團赴臺灣開展境外農業招商活動，江陰市、濱湖區組團赴日本、韓國開展境外招商活動。在開展招商月活動中，我市組織精干人員，優選招商項目，到溫州、福州、深圳等地區開展招商，在溫州市還舉辦了無錫農業投資說明會，與福州市食用菌行業協會、浙江福清市華國水產有限公司當場簽訂了投資意向書，現項目已開始實施。三是加強橫向聯系，充分利用其它部門的招商資源，拓展農業招商渠道，形成招商合力。市、縣兩級農林部門積極主動地和其它部門聯系，了解招商信息，及時通報農業招商項目和招商意向。每年我市舉辦的城市投資洽談會、個私企業高新技術洽談會等都增設了農業洽談交易區，市、縣在境外開展經貿招商活動時都把農業招商作為內容之一，2003年有3個外資項目通過委托招商取得成功。
從總體來看，我市利用“三資”開發農業，取得了一定的成績，但與先進地區相比，與農業自身的發展要求相比，仍有很大差距。我們將圍繞爭創全省“兩個率先”先導區、示范區的奮斗目標，建設“大而美、富而強”的無錫，繼續把利用“三資”開發農業放在首位，切實加強組織領導，加大招商引資力度，提高農業現代化水平。我市今年利用“三資”開發農業的目標是：全年全市新增合同利用外資和實際到位外資分別為1億美元和5000萬美元，農業利用工商資本、民間資本6億元。我市將強化“三資”投入農業的目標考核，明確農林部門主要領導是“三資”投入農業的第一責任人，設立農業招商引資獎勵基金。高起點、高標準地做好項目規劃和項目編制，把規劃和項目貯備工作放到十分重要的位置。大力培育創匯農業企業，對規模較大、起點較高、效益較好、帶動力較強的農產品出口生產基地和外向型龍頭企業優先立項，支持農業龍頭企業自建出口基地，帶動農戶生產出口產品，形成“農業生產基地＋龍頭企業＋國際市場的外向型農業產業集團。加大農業招商引資力度，堅持“走出去，請進來”，發揮政府和企業兩方面的作用，大力組織多種形式的農業招商引資活動。通過大力利用“三資”，進一步提升農業生產水平，促進農業和農村經濟的戰略性調整，確保農業增效、農民增收和農村穩定。
不過也出現了一些問題，最近碰到不少創業者，可能在去年或者前些時候很開心的拿了所謂的天使投資，最近發現出事了，出大事了，進退兩難，焦慮的睡不著，抽象出來個案例。
先說下背景，從前年底開始股市為代表的資本市場熱鬧非凡，很多公司和個人都在那段時間經歷了資產飛速增長的過程，然后就有很多錢流向了一級市場，就是所謂的股權投資或者天使投資，但很多人其實并不是專業的投資者。
“隔壁家小王去年第一次創業，有個傳統行業老板老劉很看好小王，投資小王一百萬，這個本來是好事，唯一的問題就是但占了百分之七十的股份。小王開始沒在意，覺得自己初次創業，沒有經驗，沒有資源，有人愿意出錢，還愿意讓自己占股份覺得也不錯，這個肯定比上班強。
一年以后當公司做的稍有起色，團隊成員信心滿滿，覺得美好前程盡在掌握，準備去資本市場融資的時候，才發現這個股權結構有問題，根本不可能融到錢。然后嘗試去和老劉談，希望能出讓股份，或者給團隊股份，但溝通的結構并不理想。老劉提出一個方案，可以出五百萬把這百分之七十的股份買回去，其他不考慮。而公司也馬上面臨資金鏈緊張的情況，真是愁死小王。”
這個就是個很典型的一個在開始的時候就拿了可能不該拿的錢，導致了后面整個事情都陷入一個非常被動的情況，甚至公司的沒落和倒閉。
那到底哪些錢不能拿呢，簡單總結了下，不一定完全，只是拋磚引玉。
1.不平等條款
如果在投資協議中，出現超額股份、不正常對賭、各種嚴厲監管等的條款，要么就是和投資方進行協商，要么可能就要考慮投資方是否合適。
這種不平等條款可能會在中后期對企業產生非常致命的傷害。早期創業者還是必須對公司擁有徹底的控制權才能把握公司的發展方向。
簡單說，早期投資超過30%股份，對賭收入、利潤，如果委派財務等這些不平等條款，可能就需要特別當心了。
2.借資源之名占便宜的
有些投資方可能在投資前許諾種種資源，比如‘xxx領導很熟’，’某某公司CEO很熟’，‘xxx流量肯定幫你導’等等，然后希望估值等打折，甚至極低的價格進入。
可能這些資源非常靠譜，公司非常需要這些資源，但是在這里建議寧可在這些資源兌現之時再給與打折，否則一旦完成融資流程，就會處于一個很被動的位置。所謂的資源除非是這個承諾的人自己個人的資源，如果只是公司的資源，十有八九這個事情不太好操作。
3.小股東的身份，大股東的權利
有些投資方小股東的身份，但是在公司決策、資金使用、人員任用等方面都是大股東權利，甚至一票否決權。
那創業者可能就是一個類似打工的角色，對公司而言毫無益處。
因為在很多投資協議里，會隱藏很多這樣的條款，然后加上有些投資方就是強勢和霸道著稱，可能面上是個小股東，但因為這些條款可能會卡的整個團隊特別難受。
4.戰略意圖太明顯
有些大公司、甚至行業領先公司經常進行一些早期投資，會有非常明顯的戰略意圖，比如不能和幾個競爭對手合作，在某些業務上必須有要和他們進行緊密合作。
這種決策比較難，主要要考慮的還是自己公司的業務是否真需要這么一個’干爹’。
但我覺得，在創業企業早期還是不建議戰略投資，在需要一些戰略資源的時候寧可用現金去購買，可能會更合算：)，舉個例子：某知名搜索網站在投資公司時，都是簽訂框架協議保證未來n年帶來多少流量，并將流量折價成為投資款。或者要求投出去的現金，必須有多少用來購買該搜索平臺廣告。因為一些去市場上也能購買到的資源而拿了戰略投資的錢，從而使自己的公司失去了很多可能性和合作機會是得不償失的，過早的站隊的會給早期創業公司帶來發展上的掣肘。
5.官僚機構
這種看公司，如果是想做件大事的創業者建議就直接PASS吧，各種官僚的流程煩到你死，非常耗費早期創業團隊原本就很緊湊的人力和精力。
目前碰到的絕對不能拿的錢大概是這些，這里還需要補充一下，不僅有些錢拿了燙手，有些TS(投資意向書)也需要經過思考和判斷才能接受，否則也會有不少坑等著你。
1.項莊舞劍型
某些機構的投資人或者EIR(入駐企業家)本身也處在一個相對機動，隨時可能參與創業的狀態，呆在投資機構工作目的就是為了尋找好的創業方向或者是解決方案。可能用TS來獲取創業者的信任，接著利用盡職調查獲取創業公司的底層邏輯、核心數據、重要商業伙伴等信息，圖謀復制新業務或者改進原有業務甚至挖走聯合創始人。誠然創業者的確很難分辨，所以盡可能尋找有信任背書的機構或者投資人是規避這種情況的最好辦法。
2.趁火打劫型
使用故意高報價擠走對手-拖延盡調時間-壓低報價的手段，讓創始人錯失最佳融資時機
舉例：A機構報價7000萬的估值，B機構突然殺出，報價1億的估值，TS條件十分優厚，承諾SPA簽完立即打款，簽完TS后，盡職調查一直拖到排他期結束，然后壓低報價給出了5000萬，并且SPA條款變得嚴格很多。
出現這樣的情況，創業者就會非常被動，即使去尋找之前給過的TS的機構，對方也有可能因為投資了同賽道的公司不會繼續推進或者因為一些其他的顧慮而比較猶豫，致使白白浪費了最好的融資時機，最后的結局可能只能委身于這家善于在競價環境中制造信息煙霧彈的機構，價值遭到一定程度的低谷。
3.無賴占坑型
某些機構或投資人出TS會很“隨意”，可能見了你以后，很快甚至晚上直接發你TS了，而且他們的TS條款非常簡單(其本身也沒法律效力)，甚至價格都沒填，只填了排他期。這也正是他們想要的東西——排他。通過排他期限制你和其他機構接觸，這么隨意的發TS只是為了占坑而已，如果他們不喜歡，可以隨時終止投資流程。
這樣的行為其實是非常不負責任且不嚴肅的，也被行業內大家所唾棄。當然在商言商，我們也要謹防這樣的投資人，事先通過朋友或者關系網打聽一下投資人的口碑，做一下功課也是蠻有必要的。
這種TS的一些陷阱，我們會在后續的章節中詳細闡述
尊敬的各位領導、同事們：
大家好
轉眼之間，就又過去了，恍如小沈陽說的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天。回首這一年來的工作、生活，可總結的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置；清楚自己所應具備的職責和應盡的責任；正確認識所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位；從執行角度看，則處在“執行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“實施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守的中層管理者。
雖然今年自己的發生了崗位變動，由熟悉的工作變為自己不曾接觸的工作，但在公司領導的關心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認真努力的工作。因此，這一年來的工作相對還比較順利。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收獲，思想上的進步，業務上的提高。這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。值此機會，現簡要述職如下，請各位領導評議。
一、一年來主要工作回顧
（一）崗位調整前的人力資源部工作
1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。
2、招聘工作
隨著集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓管理工作
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓；根據考務中心下發的考試文件，及時下發考試通知，并協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。
（二）崗位調整后物流園區招商運營工作
因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿；《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。
歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；
另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。
二、其他方面的匯報
因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。
1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經營，以此形成 濃厚的商業氛圍。
真誠的希望舉集團之力，力爭園區于20xx年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足于完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。
面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。
回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。
各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結，遵照集團的部署和要求,認真規劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。
