時間：2022-06-13 05:10:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇崗位競聘書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
我在重催車間分餾崗位工作已經(jīng)有四年了，隨著重催車間的開停工次數(shù)的增多。我在分餾崗位的學習內(nèi)容也逐日增多。這次重催車間的領導們要求分餾崗位公開公平競爭一操，使我這個工作多年的二操倍感激動。
我想一操的重要性不僅是領導重視的問題，更是分餾崗位責任心的具體體現(xiàn).
在分餾崗位工作之際，我也學習了不少關于其他崗位的知識，使我明白了分餾崗位是整個重催裝置的樞紐。
我想作為一名分餾崗位的一操必須做好五點：
第一：嚴格遵守好勞動紀律和工藝規(guī)章制度。
第二：根據(jù)車間領導及班長的安排完成具體的工作。
第三：發(fā)現(xiàn)本崗位的異常情況和危及安全是，應采取措施，并及時報告領導.
第四：對任何破壞安全環(huán)保和違章行為都應制止。
第五：在本崗位上要時時處處以身作則，努力提高個人的操作水平和業(yè)務技能。增強本崗位的他團結意識。
當然，這些還遠遠不夠，在其他方面我也應該多學習，眼下百萬噸的蠟油催化又要開建，這也是大好的鍛煉，應進一步 提高自己事故分析和處理能力。
隨著分餾崗位工作的不斷展開，我感到了操作工在處理事故時要把握住要點，事故判斷要明確，做到遇事沉著冷靜。三思而后行，牢記崗位事故處理原則和主要步驟。
在分餾 崗位上，高溫高壓也無處不在，在巡檢質(zhì)量上我要求自己仔細再仔細些，作為分餾一操的申請人，應時時刻刻比別人嚴格才行。
尊敬的領導們，如果我能在這次競聘中當上了一操，我一定盡心盡力把分餾崗位操作保持平穩(wěn)，并交接好。努力完成領導們交給本崗位的具體工作，在我一操的帶領下，一定能夠爭取到好的質(zhì)量指標和 更優(yōu)化的操作水平，當然，若是有不足之處還望領導們多多批評指教。若這次競聘不成功，我也不會氣餒，我想那肯定是自己的努力不夠。
親愛的領導們，請你們考驗我吧!我永遠都相信成功是給那些有準備的人最好的禮物。
生產(chǎn)現(xiàn)場崗位競聘書范文【二】
感謝公司為青年員工了公平公正的競聘機會，我覺得競聘對我個人來說，是難得的機遇，更是學習與鍛煉的機會，將有助于我個人素質(zhì)的，我會倍加珍惜，展示自我。此次競爭，與否，我都將一如既往的聽從廠部的安排，干好本職工作。
一名生產(chǎn)進度跟單員，主要訂單的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和交期。此次競聘車間主任助理崗位，給鍛煉發(fā)展的機會，更大潛力為公司效力。競聘主任助理，我我的優(yōu)勢是強烈的事業(yè)心和責任感。年輕資本，我會把年輕寶貴的資源投入到我深愛的事業(yè)。假如我有幸走上了崗位，我將在公司的栽培下，當好參謀和助手，緊繞公司發(fā)展思路，各級、各個的支持，崗位職責，以赴本職工作。
下面，我謹以公司為背景，淺談一下我對此崗位的認識和打算：公司是頭，是司令部;車間是腰，主要是貫通上下的作用;員工就屬于腿，主要是廠部的思路，司令部的意見。頭、腰、腿貫穿活動這條主線發(fā)展，活生生的人才能走得平穩(wěn)，而公司的工作也正需要團結協(xié)作的精神。基于認識，我：經(jīng)濟效益是企業(yè)的生命力，生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的中心工作，服務企業(yè)把生產(chǎn)經(jīng)營工作的主戰(zhàn)場，善于在公司生產(chǎn)經(jīng)營的中心工作中尋找切入點和口，使工作貼近生產(chǎn)、貼近。我本人而言，扎實每一件事，為公司的發(fā)展價值，做正直的人、誠實的人、高尚的人和勤奮的人，不求盡善盡美，但求盡心。
我抱著一顆平淡之心參加競聘。我將拿出年輕人的干勁，以飽滿的熱情投身于工作中，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，自身綜合素質(zhì)，干好主任助理工作。在競選中失敗，我將的精神狀態(tài)，用的熱情，百倍的，錘煉，在今后的工作中，更大的進步。
生產(chǎn)現(xiàn)場崗位競聘書范文【三】
尊敬的各位領導、評委、同事們：
大家好!
首先感謝公司給了我這次展示自我的機會，并預祝今天參加競聘的各位同仁能夠充分的展示自己的才華。競聘是要求每個參與者都全心的投入，同時是對自我能力的認識和肯定。我今天競聘的崗位是車間主任。我競聘的口號是共同努力、提高質(zhì)量、加強管理、共同提高。
本人謝**，大專文化，2003年進入**果業(yè)，我是一名勤勤懇懇的一名Xx員工。在這8年的工作期間我從事過車間的各崗位操作，三次被評為先進個人，有5年的車間管理工作。隨著中糧Xx的發(fā)展，我們不能回避，中糧**的壯大，對我們每位員工都提出了更高的要求。競聘對我來說即是一次挑戰(zhàn)也是一次機遇。參加此次競聘充分展示自我。
我個人的優(yōu)點：工作熱情，上進心強，敢于承擔責任。對新生事物有較快的接受能力。在工作上能夠很快的適應環(huán)境和角色的轉(zhuǎn)換，能夠與他人合作，在工作上善于鼓勵他人和團結同事，能夠經(jīng)常檢查自己的不足。能夠為下屬創(chuàng)造輕松紅的工作環(huán)境。下面是我對競聘內(nèi)容的闡述。
一、我對崗位的認識
車間主任的角色有6點：1、上傳下達;2、有效的執(zhí)行力;3、有效的協(xié)調(diào)能力;4、人員的組織;5、現(xiàn)場的監(jiān)督管理。6、較強的溝通能力。
車間主任的職責：
1、在公司經(jīng)理的領導下，建立本車間的管理體系，貫徹執(zhí)行有關ISO9000、HACCP體系文件及相關法律、法規(guī)。
2、執(zhí)行公司各項管理制度，抓好現(xiàn)場和安全管理。
3、負責車間人、財、物、生產(chǎn)成本及各項費用管理和各項指標的分解。
4、配合行政管理室做好員工各類培訓實施的管理工作，加強班組建設。
5、負責車間各類事故及緊急情況的處理及處理結果的上報。
6、負責對不合格成品處置實施工作的管理。
7、負責執(zhí)行公司下達的各項生產(chǎn)指令參數(shù)。
8、負責本部門各體系運行監(jiān)控及糾正與預防措施實施工作的管理。
9、負責車間設備使用、維護保養(yǎng)和解體、檢修工作的管理。
10、負責本部門宣傳、衛(wèi)生、安全(設備防凍、防盜、防火)工作的管理。
11、負責生產(chǎn)車間統(tǒng)計、主任助理、值班長的管理工作。
二、我的競崗優(yōu)勢
1、我具有團結和協(xié)調(diào)車間各崗位的能力，能夠給公司同事保持較好的人緣關系。能帶領車間人員做好生產(chǎn)。
2、我在中糧Xx工作期間從事過前處理、蒸發(fā)、殺菌的崗位操作，()我對車間的設備和工藝都熟悉。
3、從事個4年的車間管理工作，對車間有一定的管理經(jīng)驗。
4、我為人正直，有良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的工作作風。很強的責任感。
三、競聘上崗后的設想
(一)管理方面
1、從自我做起，以理服人，以制度管人，在工作中起到帶頭作用。
2、在車間管理過程中，檢修期、生產(chǎn)期、防凍期都要責任到人，非生產(chǎn)期服從公司的統(tǒng)一管理。
3、車間合理化分工，在責任面前對事不對人
4、隨時溝通和協(xié)調(diào)車間的各項工作，激勵和調(diào)動車間人員的積極性。
5、隨時了解車間人員及設備的檢修、運行情況。在出現(xiàn)突發(fā)事件時及時上報和作出解決方案。
6、做好公司下達的每一項通知和每個文件，嚴格實行公司的管理制度。
7、有計劃，有驗證。按計劃推進車間的每一項工作。
(二)在創(chuàng)新方面
1、要促進車間員工動手動腦的積極性，加深大家對車間的主人翁思想。
2、打破員工的墨守成規(guī)的思想模式，激發(fā)員工的潛在能力。
3、有效的節(jié)約時間，提高員工的工作效率。
4、為生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)節(jié)約成本增加公司利潤。
(三)今年車間的主要工作：
首先要總結2011年以前，生產(chǎn)車間的不足和出現(xiàn)個設備事故，杜絕人為事故再次發(fā)生。
1、做好2012年的檢修工作，做到三不放過，問題沒有解決不放過，2沒有找到原因不放過。3沒有預防措施不放過。(在檢修期每周對檢修工作進行一次車間內(nèi)部驗收，對檢修不到為的設備對責任人進行考核)
2、加強對車間人員的技能培訓，使每位員工都能熟悉掌握本工段的操作技能外，還能了解其他工段的操作。(組織車間內(nèi)部進行一崗多能培訓)
3、加強對車間人員的制度培訓，提高車間人員對工作的責任心。(制度培訓要讓每位員工都知道自己該做什么不該做什么，怎么去做，沒做好是什么后果，做好了是什么結果，獎勵和處罰等等。)
4、加強生產(chǎn)過程的控制，注重細節(jié)，注重質(zhì)量，注重安全，注重成本，(如：質(zhì)量不合格的時候，大家要知道這是我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品當我們自己的產(chǎn)品，人人都要去關心，大家要想辦法解決問題)。
5、加強對設備的維護，摸索設備的運行規(guī)律，定期進行設備的保養(yǎng)與維護，組織員工對設備的巡回檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決和反映問題。保證設備的正常運行。
你們好！感謝**公司為我們提供了這次演講機會，向大家介紹自己，接受檢驗和挑戰(zhàn)，希望大家信任我、支持我。
競爭上崗是我國人事制度改革的重大舉措，這一制度的推行，可以促進實行人才資源與工作職位的合理配置，有效推動集團公司各項工作的發(fā)展。基于這一認識，我報名競聘分公司網(wǎng)絡建設部經(jīng)理崗位。競聘這個崗位我主要是考慮兩個原因：
其一，我能夠充分認識到網(wǎng)絡建設部經(jīng)理這個崗位的重要性，
其二，我認為在這個崗位上可以從分發(fā)揮我的專長和優(yōu)勢。
我叫***，現(xiàn)年41歲，87年畢業(yè)于**工學院電機系電機電器專業(yè)，參加工作后先后在****廠擔任團委書記、設備科長的職務。95年初任****廠任技術副廠長，1999年5月份進入*****公司，從事網(wǎng)絡設計工作，XX年3月份至今任技術部主任。光陰似箭，驀然回首，我參加工作已經(jīng)20多年，從事****工作也以8個年頭了，為此我已深深的愛上了這份工作，我愿為**事業(yè)和我們公司的興旺發(fā)達盡自己的一切努力。
下面談談我競聘網(wǎng)絡建設部經(jīng)理崗位的優(yōu)勢和設想。
一、 競聘優(yōu)勢
1、有良好的思想品德修養(yǎng)
我為人處事的原則是：老老實實做人，認認真真工作，開開心心生活。自己一貫注重個人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領導，團結同志，工作負責，辦事公道，不求名利，不計得失，對工作對同志有公心，愛心，平常心和寬容心，在分公司里有較好的群眾基礎和威信，能夠贏得領導的信任，和同志們的支持，自參加工作以來幾乎年年被評為先進工作者，XX年被評為*****系統(tǒng)先進工作者，XX年被份公司評為突出貢獻先進個人。分公司組織的技術競賽業(yè)務考核每次我都名列前茅。
2、 有較高的專業(yè)水平和工作業(yè)績
參加工作以來，由于我長時間在企業(yè)工作，練就了吃苦耐勞，堅忍不拔，勇于向上，敢拼敢打的精神。學會了許多生存本領，積累了豐富的工作和管理經(jīng)驗。
XX年進入****行業(yè)后，我積極學習，刻苦專研，很快掌握了有線電視技術，同時也走向了領導崗位，現(xiàn)任技術部主任，近些年來**分公司的網(wǎng)絡建設、網(wǎng)絡改造、管線入地都是由我主持完成設計的，使**的網(wǎng)絡發(fā)展在很多方面，走到了全省的前列。比方說市區(qū)內(nèi)主干線路管線入地規(guī)模達到50%，光節(jié)點數(shù)581個，其中市區(qū)348個。我擔任技術部主任后還制定編寫了一些企業(yè)內(nèi)部標準和制度，如《有線電視傳輸分配系統(tǒng)驗收標準》、《有線傳輸分配系統(tǒng)設計規(guī)范》、《有線電視勘察繪圖規(guī)范》等。去年5月份我獨立完成了漯河一級環(huán)網(wǎng)的設計工作，并上報集團公司規(guī)劃建設部，后經(jīng)總參設計院審查改進現(xiàn)已定稿。
在**廠工作的8年里，學到了許多本領，練就了我吃苦耐勞的工作精神，也留下了許多遺憾，91年我參加了入黨積極分子培訓，94年填寫了入黨申請書，同年還申報了中級職稱，外語考試也過關了，但隨著企業(yè)的倒閉我美好的希望成了泡影。不過我比起廠里的其他大學生是幸運的，企業(yè)倒閉后他們大都去了南方打工，一位畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)學院的同事現(xiàn)在街上賣臭豆腐干，所以我倍加珍惜現(xiàn)在的這份工作。
3、有較強的管理經(jīng)驗和工作協(xié)調(diào)能力
我在擔任廠團委書記期間在省團校學習過“企業(yè)管理”、“青工心理學”。94年至99年擔任****廠副廠長時又得到了實踐。在管理上我注重培養(yǎng)職工的團隊精神，深入了解職工，摸清每位員工的特長和優(yōu)點，最大限度的安排職工做自己愿意從事的工作，挖掘職工的潛力，提高工作效率，盡量減少加班加點，讓每位員工都心情愉快的工作。
現(xiàn)在，**分公司技術部還肩負著市區(qū)內(nèi)管線建設的任務，和外部協(xié)調(diào)的工作，我負責這項工作后，以我的真誠感動別人，用真心換取別人的信任，所以我們在管線建設時與市政、園林、城管緊密聯(lián)系加強溝通，在施工時免交規(guī)劃費、放線費等各種費用，為公司節(jié)約資金；由于*****發(fā)展較晚，*********************************************************嚴重影響我公司的網(wǎng)絡運行的安全，使我公司的經(jīng)濟遭受損失。我通過不屑的努力，************************************相處的非常融洽，與他們很多同志成了親密的朋友，不愉快的事件沒在發(fā)生過，工作起來得心應手。
我近年來在分公司技術部工作，積累了許多寶貴的經(jīng)驗，現(xiàn)在我對**分公司的網(wǎng)絡狀況了如指掌。
總之，由于以上的工作經(jīng)歷，我認為是網(wǎng)絡建設部經(jīng)理這個崗位最適合本人。
二、工作設想
如果這次競聘能夠得到領導和同志們的支持，我的工作設想主要有以下幾點：
一是認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和集團公司的各項制度，加強學習，積極進取，求真務實，開拓創(chuàng)新，不斷提高自己的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力和工作協(xié)助的能力，用誠摯的感情團結公司全體同仁，充分發(fā)揮自己的工作積極性，刻苦學習努力工作。
二是科學、合理、規(guī)范地進行各項工作管理，在工作中理清頭緒，做好分公司的網(wǎng)絡規(guī)劃、網(wǎng)絡改造、管線建設工作，制定編寫企業(yè)內(nèi)部標準，完善技術規(guī)范，合理安排技術部、工程部的工作。
三是科學做好有線電視器材、工程物質(zhì)的申報，向集團公司定期申報工程建設項目，做好工程項目的概預算的編寫及審核，詳細勘察路由科學設計認真制圖。合理安排分公司工程項目的施工進度和調(diào)度管理，施工記錄，認真編寫每項工程的材料使用明細，完善竣工報告。建立工程施工檔案；時時處處保證施工人員的人身安全、設備安全，嚴格按照施工圖紙進行工程施工，嚴把材料消耗關，杜絕浪費。
四是做好工程項目驗收和有線電視元器件的驗收工作，嚴把工程質(zhì)量關，做到?jīng)]有合格工程只有優(yōu)質(zhì)工程。嚴把材料入庫關，不合格的元器件堅決不能進入有線電視網(wǎng)絡，整理歸檔工程驗收檔案和元器件驗收記錄。
五是積極同**，***，***，加強聯(lián)系，取得他們的支持，以保證我公司施工的順利，加強同**，**，**等部門的工作協(xié)調(diào)，取得在工程建設中的合作關系，達到互惠互利，為公司節(jié)約資金。積極同集團公司網(wǎng)絡建設部加強溝通，取得集團公司的支持與信任，為**分公司的發(fā)展爭取項目申請資金。
一、組織機構
為保證競聘工作科學有序進行，成立支局所長崗位競聘上崗工作領導小組。
組長：
副組長：
成員：
二、競聘上崗崗位
郵政支局支局長、郵政營業(yè)班班長等崗位。
對年收入達300萬以上的網(wǎng)點設立副支局所長崗位。
三、參加競聘的范圍
現(xiàn)有支局所長、中心主任、一般員工，均可參加崗位競聘；已轉(zhuǎn)型網(wǎng)點或正在進行轉(zhuǎn)型導入的支局所長或在本崗位未滿三年的支局所長原則上不參加競聘。
四、競聘崗位任職條件
（一）支局所長崗位任職條件
1、身體健康，德才兼?zhèn)洌罕姽J度優(yōu)良以上的。
2、參加郵政工作2年以上。
3、參加競聘支局所長崗位為合同A類用工、合同B類用工，并同時取得初級以上職業(yè)技能鑒定證書。
4、原則上大專以上學歷，特別優(yōu)秀的條件可以適當放寬。
（二）副支局所長崗位任職條件
1、身體健康，德才兼?zhèn)洌罕姽J度優(yōu)良以上的。
2、參加郵政工作2年以上。
3、參加競聘副支局所長崗位為合同A類、合同B類、勞務C類、勞務D類用工，并同時取得初級以上職業(yè)技能鑒定證書。
4、大專以上學歷，特別優(yōu)秀的條件可以適當放寬。
五、實施步驟
1、下發(fā)方案：2月10日下發(fā)《XX區(qū)郵政局支局所長競聘上崗實施方案》；
2、申報崗位：20xx年2月10日起至20xx年2月11日12：00時止，報名人員須填寫《所長崗位競聘上崗報名表》，報名表發(fā)至綜合部郵箱
3、提交競聘書：參加競聘人選提交競聘書，競聘材料包括到新崗位的工作思路、舉措、如何創(chuàng)新發(fā)展，確保全年各項計劃的完成。
4、組織考察考評：根據(jù)競聘人員填報的志愿，經(jīng)競聘上崗領導小組研究確定考察對象。由領導小組、員工代表對參加競聘人員進行測評。其中：公眾可信度30分、工作表現(xiàn)占20分、執(zhí)行力占30分、工作業(yè)績占20分。
5、確定入圍人選：競聘上崗領導小組根據(jù)考核情況確定聘任人選。
6、公示：20xx年2月11-13日進行公示。
7、任免：20xx年2月13日前下發(fā)任免文件。
六、其他
1、文件下發(fā)后各支局所長組織全所員工認真學習，將文件精神及時傳達到每位員工，鼓勵員工積極參與。
各位領導、各位老師：大家好。
今天，我走上競職演講臺，心中百感交集，一是榮幸自己趕上了挑戰(zhàn)自我、展示自我的大好時機；二是感謝各位領導多年來對我的教育和培養(yǎng)，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同志對我的幫助和信任。
我叫龍楊杰，現(xiàn)年36歲，大學本科學歷，中教高級職稱。1989年參加工作，1994年調(diào)入長春八中，2001年擔任我校信息中心副主任。我競聘的崗位是信息網(wǎng)絡中心主任。我之所以競聘這個職位，是因為我具有以下幾個優(yōu)勢：
一是有較為扎實的專業(yè)知識，熟練運用計算機和網(wǎng)絡的能力是我的一個明顯優(yōu)勢。自參加工作以來，我始終不忘記讀書，鉆研，思考，研究，不斷地豐富自己、提高自己的現(xiàn)代信息技術的水平，還參加了現(xiàn)代教育技術研究生班的學習。
從1995年開始學習計算機到現(xiàn)在已有八年時間，在這期間多次培訓我校教師，大多數(shù)教師運用媒體手段的熟練程度和技術水平有了很大提高。三年來我校教師制作的課件，在國家級至省市級各類教學課件評比中獲獎的作品有100多件。2002年我被評為長春市信息技術先進個人。局域網(wǎng)管理、設備維護、網(wǎng)站管理等工作目前我已勝任，再經(jīng)過努力和加強學習我是完全可以做得更出色的。
二是我有較為豐富的的工作經(jīng)驗。從1999年開始，協(xié)助學校領導設計和完善了我們電教設備，推動我校信息化的發(fā)展，我校現(xiàn)已建成校園網(wǎng)、雙控式有線電視網(wǎng)、校園電話網(wǎng)、電子備課室、電子閱覽室，在硬件建設的基礎上搭建各種教學應用軟件平臺，包括教學平臺、資源平臺等。我校已被評為省級電教示范校，長春市電教資料開發(fā)基地校。2002年我校被評為長春市信息技術先進單位。通過多年的工作，知道電教工作的職責、任務和規(guī)范。
三是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)和業(yè)務修養(yǎng)。以"認認真真履行職責，扎扎實實搞好工作"為信條，言行一致，踏實肯干，誠實待人。經(jīng)過多年學習和鍛煉，自己的管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力都有了很大提高。我認為我完全能夠勝任辦公室工作。
四是有強烈的事業(yè)心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進取的意識。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計較個人利益。能尊敬領導、團結同事。我也深知在知識更新飛速的年代要不斷的學習、裝備自己，努力在各方面充實自己。
五是有較好的年齡優(yōu)勢。我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中。
如果我擔任信息網(wǎng)絡中心主任，我會認真做好以下幾個方面的工作
1．加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高電教對各部門的服務質(zhì)量。只有不斷加強管理制度和相關業(yè)務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。
2．工作上要擺正自己位置，合理分工、認真落實崗位責任制；還要在關心同事、支持同事、指導同事、理解同事、重視同事上下功夫。做到以誠待人、以理服人，通過溝通，做到全體一條心，保證扎扎實實，井然有序的做好本部門的各項工作。
3．發(fā)揮自己的計算機的特長，合理規(guī)劃學校的信息化建設，提高我們教師的信息技術水平，使他們能夠運用技術表達教學內(nèi)容、教學方法，優(yōu)化教學結構。不斷豐富校內(nèi)教育信息資源，以利于資源共享，發(fā)揮技術資源的效益。在未來的三年中，伴隨著國家課程改革實驗的進一步深入，我校將繼續(xù)堅持以信息技術與學科整合推動新型課堂教學模式的構建為主攻方向，將學校的各項工作更上一層樓。正因為我對計算機的酷愛和較強的專業(yè)知識，我認為我擔任信息網(wǎng)絡中心主任的工作是更有利于學校信息化的建設和發(fā)展的。
尊敬的各位領導您們好！
我演講的題目是：計生員競聘和大比武讓我的青春閃光。
我叫*，是*鎮(zhèn)*村的計生員，今天有幸向各位領導講述我在計劃生育用人機制改革和計生委員大比武活動中的感受和體會，感到十分高興。因為我在擔任村計生委員之前，是一位有著10年教齡的民辦教師，然而，隨著教育體制的改革，只因我的教齡差了一年而被迫下崗了。我永遠忘不了*年那個中秋節(jié)，當別人舉家團圓歡樂的時候，我卻離開了我所熱愛的學校和可愛的孩子們。中秋的皓月呵！是那么皎潔明亮，而我的心情卻十分沉重，真不知道今后的路該怎么走，我痛苦、我彷徨。就在我整日無所事事的時候，忽然有一天，村里的大喇叭傳出了村計生委員要競聘上崗的消息，當時我的心頭一震，天生不服輸?shù)男愿翊偈刮覜Q定報名參加競聘。當一名計生員不也是體現(xiàn)我能力的機會嗎？想到這里，我心里的惆悵頓時一
掃而光。第二天，我便報了名。參加報名競聘的共有9人，經(jīng)過筆試、競職演說，最后經(jīng)過村民選舉，我順利地當選為村計生委員。當我接過大紅的村計生委員聘書時，我的心情萬分激動。這不僅僅是簡單的一紙聘書，更是沉甸甸的責任與群眾的期望，我深感自己責任重大。教育體制的改革，使我無奈地離開了教師隊伍，計劃生育用人機制的改革，又使我榮幸地走上了計生員的工作崗位。20*年，我市全面開展了村級計生委員“大比武”活動，大比武要進行“比創(chuàng)新、比知識、比綜合、比服務、比宣講、比管理、比敬業(yè)、比實績”，實行千分考核，每次比武和平時工作考核都要進行打分，按年度累積分評出紅旗手、單項能手、合格和試用期四個檔次。試用期為半年，沒有改進的就要被淘汰出計生員的崗位。我自認為當過教師，素質(zhì)不錯，但在第一次參加全市計生員大比武時，我卻連個單項能手都沒評上，我的心靈受到了極大的震憾，真正體會到了“天外有天、人外有人”這句話的含義。這次大比武，比出了我的差距，也比出了我的動力。回村后，我便努力學習、刻苦鉆研業(yè)務知識，虛心求教，熟練掌握為群眾服務的技能和技巧，按照大比武對村級計生員的要求，我踏踏實實地為群眾搞好服務。去年，在一次“三查”服務中，查出我村李貴香患有子宮肌瘤，需要立即手術治療，但她家庭貧困，拿不出治療的費用，我和丈夫商量后，毫不猶豫地賣掉家中的一窩仔豬，湊齊了2000元錢，為她墊上了醫(yī)療費，她拉著我的手淚流滿面地說：“妹子，你的大恩大德我一輩子也忘不了哇”。
由于我的勤奮和努力，我的服務水平和業(yè)務能力逐步提高，在全市第二次大比武競賽中，我取得了全能第三名的好成績，并榮獲了鎮(zhèn)大比武“紅旗手”的稱號。受到了計生局領導的表揚和鼓勵。由此我的工作勁頭更足了。為了給群眾搞好宣傳教育服務，提高群眾的接受率，我抓住農(nóng)閑時間
，把村民分成十個小組，晚間備課，白天講課，由于勞累過度，發(fā)起了高燒，在一次講課中，競暈倒在講臺上。我為村民熱心服務的敬業(yè)精神感動了全世界!
為了進一步促進基層衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，從去年開始，全州衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)全面推行以“院長競聘制、崗位責任制、全員聘用制、績效工資制、資格準入制”為主要內(nèi)容的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院“五制”改革。止目前，全州94所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實行了“院長競聘制”，占全州鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院總數(shù)的74.6%，崗位責任制、全員聘用制、績效工資制、資格準入制工作已基本完成。“五制”改革的推行，沖破了舊思想的束縛，有效解決了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院發(fā)展的瓶頸問題，創(chuàng)出了一條全新的比較符合臨夏州農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的路子。
一、“五制”改革的主要做法
（一）院長競聘制。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長公開競聘中，各縣（市）均成立以分管領導為組長、相關部門為成員的衛(wèi)生院院長公開競聘領導小組，并下設辦公室、評審組、宣傳組、命題組、監(jiān)督組，全面負責競聘工作。整個競聘過程包括公告、報名、資格審查、筆試、治院策略演講、綜合考評、公示等7個環(huán)節(jié)。每一個環(huán)節(jié)都按嚴密的程序，由紀委、組織、人事等部門組成的監(jiān)督組全程監(jiān)督，宣傳、廣電等部門組成的宣傳組在縣有線電視臺、有線廣播適時報道，接受社會監(jiān)督。同時，原任院長在競聘前一律免去職務，真正體現(xiàn)了人才選拔的公開、公正、公平、透明。對競聘上崗的院長管理上，實行任期目標管理，縣衛(wèi)生局與競聘上崗的院長簽訂3年的聘用合同（包括6個月的試用期）。試用期滿考核不合格、年度考核不合格或任期滿后，對其院長崗位重新進行公開競聘，實現(xiàn)了崗位、責任、目標、管理的統(tǒng)一。
（二）崗位責任制。按照衛(wèi)生資源“合理配置、科學調(diào)配、因事設崗、依崗定責”的原則，首先對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務功能、業(yè)務范圍，進行科學設崗，即中心衛(wèi)生院設崗8—10人，職工10—15人；一般衛(wèi)生院設崗5—8人，職工8—12人。其次按照每個崗位的工作實際，確定崗位職責和工作目標，制定崗位目標責任書，全面實行崗位目標責任制管理，避免人浮于事的現(xiàn)象，實現(xiàn)了人員有崗位、崗位有目標、考核有依據(jù)。
（三）全員聘用制。按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院職工全員聘用制實施方案，堅持公開、公平、公正、協(xié)商一致的原則，競爭上崗，雙向選擇。由職工個人提出申請，通過政治素質(zhì)和業(yè)務技能考評、衛(wèi)生院職工測評，由院長擇優(yōu)聘用，被聘用人員由院長發(fā)給聘書，聘期3年。未聘用的人員按待崗對待，待崗期限為半年，半年內(nèi)待崗人員不參與醫(yī)院內(nèi)部分配，待崗期滿仍未被聘用，按離崗處理。
（四）績效工資制。衛(wèi)生院內(nèi)部分配堅持按勞分配和生產(chǎn)要素參與分配的原則，以職工出勤、下鄉(xiāng)、技能、承擔工作量、接診人次為依據(jù)，推行“固定+浮動”的管理辦法，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長根據(jù)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長聘用合同》，對年度考核合格的院長其工資按現(xiàn)行的工資標準執(zhí)行，并享受衛(wèi)生院年終結余的20%作為獎勵待遇；對考核不合格，完不成目標任務的，按照聘用合同，免去衛(wèi)生院院長職務，其院長崗位面向本縣衛(wèi)生系統(tǒng)公開競聘。對衛(wèi)生院職工按照簽訂的《崗位目標管理責任書》實行量化管理，每月進行一次考核，作為職工年度考核結果，以此為依據(jù)，將職工全部工資的30%作為績效工資進行合理分配，使職工收入與技術水平、服務態(tài)度、工作實績和勞動貢獻掛鉤，拉開了分配檔次。
（五）資格準入制。自實施“五制”改革后，嚴禁非衛(wèi)生技術人員進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作。在職未取得執(zhí)業(yè)資格的衛(wèi)生技術人員，不得安排聘任到醫(yī)護崗位，不得直接參與醫(yī)護工作，限期三年內(nèi)通過全國醫(yī)師執(zhí)業(yè)或護士資格考試，取得資格證。新參加工作的大中專畢業(yè)生，限期三年內(nèi)通過全國執(zhí)業(yè)醫(yī)師或護士資格考試，三年內(nèi)不得直接從事醫(yī)護工作。三年內(nèi)取不到職業(yè)資格證的醫(yī)護人員暫不聘任，按照待崗對待，不享受醫(yī)院內(nèi)部分配。
二、“五制”改革的成效
一是管理水平有了提升，業(yè)務范圍不斷拓展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理自下放到院長，工作主動性得到提高，自主創(chuàng)新意識明顯增強。在強化內(nèi)部管理的同時，想方設法開展新業(yè)務，拓展業(yè)務范圍，同時積極開展人員培訓和進修，使一些閑置設備全部投入使用，并發(fā)揮效益。
二是職工工作積極性提高，發(fā)展動力增強。改革前大部分衛(wèi)生院業(yè)務收入低，對職工發(fā)放差額工資，自身運轉(zhuǎn)困難。實行了差額與工資績效掛鉤后，“干與不干不一樣，干多干少不一樣”的思想已深入人心，職工的積極性明顯提高，敬業(yè)精神顯著增強。改革較成功的康樂縣八松衛(wèi)生院，職工差額工資最高的達900多元，最低的只有200多元，加上固定工資，月工資最高可達1800元，充分體現(xiàn)了多勞多得。
三是醫(yī)療服務進一步規(guī)范，群眾受益明顯。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院業(yè)務范圍的逐步擴展，醫(yī)療衛(wèi)生服務能力的逐步增強，方便了群眾就醫(yī)，降低了就醫(yī)費用，有效解決了“看病難”、“看病貴”的問題。
院長在醫(yī)院全員競聘上崗動員大會上的講話
在××*人民醫(yī)院全員競聘上崗動員大會上的講話（院長）
各位領導、各位同志：
為了認真貫徹落實黨的十六屆三中全會精神，扎實推進我院內(nèi)部運行機制改革，增強醫(yī)院發(fā)展后勁，根據(jù)縣委、縣政府的指示精神以及主管部門的要求，今天我們在這里隆重召開我院全員競聘上崗動員大會。這是本院繼病人選擇醫(yī)生、中層干部競聘上崗后內(nèi)部運行機制改革的又一重大舉措，在此我代表院黨委和院長室，就如何要實施全員競聘上崗和怎么做好全員競聘上崗工作講三點意見：
一、審時度勢，統(tǒng)一思想，充分認識全員競聘上崗的必要性和重要性
1、全員競爭上崗是適應市場經(jīng)濟改革形勢的需要。
社會主義市場經(jīng)濟體制要求醫(yī)院必須按照市場經(jīng)濟的規(guī)則和要求，構建適應市場經(jīng)濟需要的醫(yī)院管理體制和內(nèi)部運行機制，而醫(yī)療單位長期受到計劃經(jīng)濟的影響，存在著管理體制不順，職能配置不清，用人機制不活等弊端，與市場經(jīng)濟改革的形勢十分不相適應。黨的十六大精神和兄弟醫(yī)院發(fā)展的事實告訴我們：改革是醫(yī)院發(fā)展的根本出路。醫(yī)療單位必須主動適應市場經(jīng)濟的需求，必須配套于市場經(jīng)濟改革，服務于市場經(jīng)濟。運行機制問題是醫(yī)院改革的核心所在，從人事、分配制度入手，只有把用人機制搞活了，才能從根本上搞活運行機制。
改革醫(yī)院內(nèi)部管理體制及運行機制，逐步建立有責任、有激勵、有約束、有競爭、有活力的運行機制。做到因事設崗、競爭上崗、能上能下、評聘分開、擇優(yōu)聘用、減員增效，提高我院的整體水平和社會競爭力，早日實現(xiàn)基本現(xiàn)代化醫(yī)院的創(chuàng)建目標，這是我院這次人事分配制度改革，全員競聘上崗的指導思想。
2、全員競爭上崗是適應醫(yī)療市場激烈競爭的需要。
當前，我縣及周邊地區(qū)醫(yī)療市場競爭日趨激烈。南通瑞慈嶄露頭角，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改制后，靈活的經(jīng)營機制，李堡中心衛(wèi)生院等單位內(nèi)部運行機制改革后活力大增，以及已經(jīng)開診的海安微創(chuàng)醫(yī)院和即將開診的消化專科醫(yī)院都對我院的生存和發(fā)展帶來巨大的壓力。因此我們必須居安思危，主動適應，不斷探索進取，在夾縫中求生存，在競爭中求發(fā)展。我院當前存在著不少的困難，競爭與發(fā)展的形勢嚴峻，人民群眾對醫(yī)療日益增長的需求與我院所能提供服務之間的矛盾，人民對健康的需求，隨疾病風險的心理承受力與醫(yī)務人員在診治病人的客觀存在的技術風險之間的矛盾，還有社會、經(jīng)濟等多重矛盾，如果我們?nèi)匀灰蜓嘏f，固步自封，坐等良機就會坐失良機。面對困難我們要知難而進，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，尋求克服困難，解決問題的辦法，不斷探索和完善內(nèi)部運行機制改革方案。
3、全員競爭上崗是醫(yī)院在競爭發(fā)展中求活力的需要。
近年來，我院雖然發(fā)展迅速，業(yè)務收入逐年遞增，但在計劃經(jīng)濟體制下形成的人員過多、機構過多、分工過舊、忙閑不均、相互推諉、人浮于事、管理無法到位，已經(jīng)影響到醫(yī)院的運轉(zhuǎn)與發(fā)展。其次，用人上缺乏競爭機制，干的不如看的，多干不多得，少干不少得，干好干壞一個樣。按我院設崗規(guī)定，高級職稱漸趨飽和，中級職稱已大大超編（設崗208個，現(xiàn)擁有資格的為246個），以前職稱晉升都是一旦擁有終身受用，使得一些同志職稱到手，各種福利待遇都有，停止不前，不思進取，結果造成年青的同志、優(yōu)秀人才、技術骨干上不去，而濫竽充數(shù)者下不來，嚴重挫傷這些同志的積極性，若再不實施評聘分開、全員競爭上崗，職工無動力，工作無活力，醫(yī)院無競爭力。因此，堅持公開、透明、公平、公正的原則，堅持嚴格考核，優(yōu)勝劣汰的原則，堅持資格與職務分離，職務與崗位一致，等級與能力統(tǒng)一的評聘分開、動態(tài)管理是一條行之有效的改革之路。
二、明確目標、突出重點、扎實推進全員競聘上崗改革的進程。
（一）全員競聘上崗的原則。根據(jù)海委發(fā)[20xx]10號《關于深化縣屬事業(yè)單位改革的意見》和海衛(wèi)發(fā)[20xx]38號《關于印發(fā)全縣衛(wèi)生系統(tǒng)有關人事、分配制度改革的意見及辦法的通知》精神，依照“優(yōu)化結構、按需設崗、以崗擇人、以崗定薪、公平競爭、聘約管理”的原則，引入競爭機制，全面推行專業(yè)技術職務競聘制，實現(xiàn)全員聘用合同制，推動醫(yī)院事業(yè)的全面發(fā)展。
（二）崗位設置。（1）設崗的原則：崗位設置是專業(yè)技術職務競聘的前提和基礎工作，我們將堅持有利于促進學科的建設與發(fā)展，有利于調(diào)動專業(yè)技術人員的積極性，有利于促進專業(yè)隊伍結構的優(yōu)化，有利于提高工作效率和質(zhì)量的原則，在崗位評價的基礎上合理設崗，強化崗位意識，逐步實現(xiàn)從身份管理到崗位管理。（2）設崗的方法：按縣人事局批復，高級職務按專業(yè)技術人員總數(shù)的15(正高占此比例的25)、中級職務按40確定崗位數(shù)，醫(yī)院將依據(jù)各專業(yè)學歷層次，專業(yè)崗位分布、工作量、床位編制等情況，對各種不同專業(yè)和崗位作適當調(diào)整，做到向重點專科、業(yè)務發(fā)展較快的科室傾斜，將各類 各級專業(yè)技術崗位進行細化。全院共設高級崗95個，中級崗208個，初級崗258個，技術工人中高級工25個，中級工25個，初級工10個，工勤崗位56個。
（三）競聘方法
1、競聘的范圍：凡屬我院編制的專業(yè)技術人員均可參加競聘；正高、副高級專業(yè)技術人員以及科室主任或主持工作的副主任由院長聘任，其余專業(yè)技術人員報經(jīng)院部審核后，由科主任聘任；在管理崗位上的專業(yè)技術人員，個人可以申報參加管理系列的崗位競爭，競爭上崗后原專業(yè)技術職務保留，可不占科室的編制崗位；即將退休的高級專業(yè)技術人員（男57周歲，女55周歲）可不參加本次競聘，聘任到過渡崗位上。
2、聘用的形式：本次競聘包括專業(yè)技術人員的平聘、高職低聘、轉(zhuǎn)崗聘任、緩聘和不聘等形式。
3、競聘的程序：（1）組建班子。成立競聘工作領導組以及由單位負責人、工會、人事、紀檢干部及專業(yè)技術人員參加院聘任工作委員會和各系列聘任委員會。（2）制定方案。將競聘工作領導組及院競聘委員會成員名單和結合本單位實際制定的競聘工作方案，報衛(wèi)生局審批。（3）宣傳發(fā)動。聘任委員會向全體專業(yè)技術人員宣傳評聘分開政策、實行評聘分開的重要意義，使大家知道競爭聘任專業(yè)技術職務崗位的時間、要求、方法、步驟。公布崗位數(shù)額和崗位職責、聘任條件、硬件考核評價標準等。（4）公開報名。根據(jù)設崗情況，由具備競聘條件的人員提出書面申請，聘任委員會依照競聘條件審查競聘人員的資格。本人不提出申請的，作為落聘處理。（5）競聘演講。競聘人抽簽決定演講次序，依次向科室全體人員述職演講，全體工作人員參與測評打分。演講的內(nèi)容包括：本人基本情況、政治思想表現(xiàn)、業(yè)務技術能力、工作業(yè)績、繼續(xù)教育學習、受聘后工作打算等內(nèi)容。（6）硬件積分。制定硬件考核評價標準并報衛(wèi)生局核準后，聘任委員會按確定的硬件考核評價標準審核、公布競聘人員硬件得分。硬件考核評價標準應包括任期內(nèi)年度考核情況、各級表彰、科研成果、業(yè)務工作、繼續(xù)教育等情況。（7）考核測評計分。參與測評的人員根據(jù)競聘人述職、考核情況及德、能、勤、績各方面表現(xiàn)情況，獨立打分。測評分按科室競聘工作組成員和群眾兩個部分分別統(tǒng)計。競聘人最后得分為競聘工作組成員測評平均分、群眾測評平均分、硬件積分三項之和。其中競聘工作組成員測評平均分占40，群眾測評平均分占40，硬件積分占20。根據(jù)競聘人員最后得分，從高分到低分依次排列，超過設崗數(shù)名次的人員降聘一級，降聘人員不占用下一級專業(yè)技術人員的崗位數(shù)。（8）上報競聘結果：各系列聘任委員會將各科的競聘情況上報醫(yī)院競聘委員會，由醫(yī)院競聘委員會對所有競聘人員的情況進行嚴格審核、評議、復議后，報院長辦公會。院長辦公會確定聘任名單，填寫《××*事業(yè)單位人員聘任審批表》，報衛(wèi)生局和縣職稱辦（技術工人報工考辦）核準。（9）公布聘任結果：根據(jù)縣衛(wèi)生局和縣職稱辦的批復，公布聘任結果，由院長向受聘人員頒發(fā)聘書及上崗證，并于受聘的次月享受相應的工資待遇。
4、考核：堅持客觀公正、實事求是、民主公開、注重實績的原則，緊密結合科室綜合目標管理、結合科室經(jīng)濟效益和社會效益，采用分級分類、量化積分排隊的方法進行。考核分為平時考核、年度考核和聘任工作期滿考核。科室是考核的主體，科主任是考核第一責任人，強化崗位考核意識，切實把考核工作落實到實處。考核的要求及實施辦法，按照海衛(wèi)發(fā)[20xx]38號文件精神另行制定。
5、聘期管理：醫(yī)院或各科室根據(jù)職責與所聘人員簽定聘約，明確競聘上崗人員的責任，尤其是將科室各類綜合目標分解到組、到人。完善持證上崗制度，加強聘期內(nèi)管理。聘期一般為2年。在聘期內(nèi)，取得高一級專業(yè)技術職務任職資格的須待有空崗或下屆聘期參加競爭上崗并被聘用后，方可享受相應的待遇。
（四）人員的分流與安置：人員的分流按照有利于深化改革，有利于提高人員素質(zhì)，有利于分流人員各盡所長，各得其所，更好地發(fā)揮作用的原則進行，主要途徑有：
1、實行內(nèi)部退養(yǎng)。
①內(nèi)部退養(yǎng)的對象：
按海衛(wèi)發(fā)20xx[10號]文件精神，至20xx年12月31日，男性年滿55周歲、國家干部身份的女性年滿50周歲，工人身份的女性滿45周歲的人員（具有中級以上專業(yè)技術職務任職資格專業(yè)技術人員需本人自愿，提出書面申請）；
②內(nèi)部退養(yǎng)人員待遇：
（1）內(nèi)退人員退養(yǎng)期間由單位按月發(fā)給一定的生活費，月生活費標準按本人退養(yǎng)當月基本工資（四項之和）的85發(fā)放。
（2）單位按事業(yè)人員標準繼續(xù)繳納養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險及住房公積金等費用。
（3）如遇國家調(diào)整事業(yè)單位職工工資，由單位為退養(yǎng)人員辦理檔案工資調(diào)整手續(xù)，相應提高其退養(yǎng)生活費待遇。
（4）在其到達法定退休年齡時辦理退休手續(xù)，按照國家規(guī)定的事業(yè)單位退休費標準支付養(yǎng)老金。
③內(nèi)部退養(yǎng)人員的管理：
內(nèi)部退養(yǎng)人員不占編制，由醫(yī)院參照退休人員管理。
2、緩聘和不聘
①有下列情況之一者，將予以緩聘和不聘
（1）在一聘期內(nèi)因病休養(yǎng)半年以上（含半年不能承擔實際工作）者；
（2）未能完成崗位職責或未達到上崗條件落聘者；
（3）發(fā)生二級以上醫(yī)療事故直接責任者；
（4）違反行風紀律，經(jīng)查實情節(jié)嚴重者；
（5）受行政記過以上處分者；
（6）聘期內(nèi)年終考核不合格者。
②緩聘和不聘的期限
依據(jù)性質(zhì)的不同，衛(wèi)生專業(yè)技術人員緩聘和不聘期一般為一年；其他系列專業(yè)技術人員緩聘和不聘一般為半年。
③緩聘和不聘人員的管理
（1）統(tǒng)一服從醫(yī)院安排，原則上在原科室工作，占科室編制，但不占科室的崗位；
（2）醫(yī)院、科室嚴格加強管理、教育，定期組織業(yè)務培訓，自覺遵守院內(nèi)有關規(guī)定，認真完成各項工作任務，努力達到競聘崗位的條件；
（3）緩聘期滿后，經(jīng)考核合格，且科室內(nèi)有空崗方可競聘上崗；
（4）醫(yī)院每年定期對緩聘人員進行考核評議；
（5）緩聘期滿，經(jīng)各級競聘委員會審核仍達不到應聘崗位的上崗要求者將給予低聘，轉(zhuǎn)崗聘任或不聘。
④緩聘和不聘人員的待遇
（1）在緩聘和不聘期內(nèi)只享受基礎工資和效益、效率工資，不享受崗位工資。
（2）緩聘期滿后，再競聘不上崗位的，按縣政府、衛(wèi)生局有關文件執(zhí)行。
⑤緩聘人員再上崗的程序
（1）緩聘期滿后，個人及時提出書面申請；
（2）科室聘任工作小組對其進行考評、材料審核，系列聘任委員會提出推薦意見；
（3）系列聘任委員會對本系統(tǒng)內(nèi)申報競聘的緩聘人員進行統(tǒng)一審核、評議學術水平等，初步確定聘任意見；
（4）院聘任委員會或?qū)W術委員會對全院達到上崗條件的緩聘人員，尤其是對系列聘任委員會評議意見有異議的進行再評議。
（5）報請院長辦公會批準。
（6）頒發(fā)《聘書》和《上崗證》，并簽定聘約。
三、加強領導，精心組織，齊心協(xié)力搞好全員競爭聘任上崗。
全員競爭聘任上崗牽涉到多方面、多層次的利益調(diào)整，我們一定要把握好政策，周密部署、科學安排，密切配合、務求實效。
一要強化組織領導，為了加強對全員競聘上崗工作的領導，醫(yī)院成立專業(yè)技術職務競爭聘任領導小組，指導協(xié)調(diào)此項工作，并在人事科設立辦公室。成立院競聘委員會，負責高級職務的競聘工作；成立臨床、醫(yī)技、護理及其他系列四個聘任委員會，具體負責本系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)技術人員的競聘、考核、資格審核等工作，各科室成立相應的工作小組，具體組織實施本科室專業(yè)技術人員的考核、競聘推薦等有關工作。各工作小組要加強對各自科室全員競聘上崗工作的指導和協(xié)調(diào)，注意研究全員競聘上崗中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時提出解決辦法和措施，確保全員競聘上崗工作的順利進行。
二要加強全員競聘中的職工思想政治工作，對全員競聘上崗中可能出現(xiàn)的各種矛盾和問題要加強預測和疏導，并在實踐中及時加以解決，對職工要講清楚上級的要求，改革的好處，改革的政策、措施，以取得職工的支持，在做職工思想工作時，方法切忌簡單化，更不能回避矛盾；各分管領導要按照各自分工，抓好全員競聘上崗工作的組織、協(xié)調(diào)和督查工作；全體黨員要充分發(fā)揮先鋒模范作用，一個黨員，一面旗幟；各個支部要充分發(fā)揮堡壘作用，一個支部，一片基地。要帶領廣大職工積極投身到這項改革工作中來。
三要嚴格按照序時進度。按照布署，全員競聘上崗分三個階段進行。1、準備階段（20xx年11月~20xx年12月），醫(yī)院成立全員競聘工作領導組及其辦公室；組織力量調(diào)查研究、摸清情況，制定切合實際的實施方案。2、宣傳發(fā)動階段（20xx年1月初~20xx年2月上旬），醫(yī)院召開改革動員大會，出臺改革文件，對改革進行總體部署；各科組織職工學習醫(yī)院改革文件精神，統(tǒng)一思想，形成共識。3、實施階段（20xx年2月~20xx年3月）各科按照改革方案，全面組織實施，不折不扣地完成改革任務。
四要規(guī)范操作。各科要認真吃透政策精神，遵循公開、公平、公正的原則，堅持秉公辦事，杜絕暗箱操作。
尊敬的各位領導您們好！我演講的題目是：計生員競聘和大比武讓我的青春閃光。
我叫，是云河鎮(zhèn)新風村的計生員，今天有幸向各位領導講述我在計劃生育用人機制改革和計生委員大比武活動中的感受和體會，感到十分高興。因為我在擔任村計生委員之前，是一位有著10年教齡的民辦教師，然而，隨著教育體制的改革，只因我的教齡差了一年而被迫下崗了。我永遠忘不了1999年那個中秋節(jié)，當別人舉家團圓歡樂的時候，我卻離開了我所熱愛的學校和可愛的孩子們。中秋的皓月呵！是那么皎潔明亮，而我的心情卻十分沉重，真不知道今后的路該怎么走，我痛苦、我彷徨。就在我整日無所事事的時候，忽然有一天，村里的大喇叭傳出了村計生委員要競聘上崗的消息，當時我的心頭一震，天生不服輸?shù)男愿翊偈刮覜Q定報名參加競聘。當一名計生員不也是體現(xiàn)我能力的機會嗎？想到這里，我心里的惆悵頓時一掃而光。第二天，我便報了名。參加報名競聘的共有9人，經(jīng)過筆試、競職演說，最后經(jīng)過村民選舉，我順利地當選為村計生委員。當我接過大紅的村計生委員聘書時，我的心情萬分激動。這不僅僅是簡單的一紙聘書，更是沉甸甸的責任與群眾的期望，我深感自己責任重大。教育體制的改革，使我無奈地離開了教師隊伍，計劃生育用人機制的改革，又使我榮幸地走上了計生員的工作崗位。2001年，我市全面開展了村級計生委員“大比武”活動，大比武要進行“比創(chuàng)新、比知識、比綜合、比服務、比宣講、比管理、比敬業(yè)、比實績”，實行千分考核，每次比武和平時工作考核都要進行打分，按年度累積分評出紅旗手、單項能手、合格和試用期四個檔次。試用期為半年，沒有改進的就要被淘汰出計生員的崗位。我自認為當過教師，素質(zhì)不錯，但在第一次參加全市計生員大比武時，我卻連個單項能手都沒評上，我的心靈受到了極大的震憾，真正體會到了“天外有天、人外有人”這句話的含義。這次大比武，比出了我的差距，也比出了我的動力。回村后，我便努力學習、刻苦鉆研業(yè)務知識，虛心求教，熟練掌握為群眾服務的技能和技巧，按照大比武對村級計生員的要求，我踏踏實實地為群眾搞好服務。去年，在一次“三查”服務中，查出我村李貴香患有子宮肌瘤，需要立即手術治療，但她家庭貧困，拿不出治療的費用，我和丈夫商量后，毫不猶豫地賣掉家中的一窩仔豬，湊齊了2000元錢，為她墊上了醫(yī)療費，她拉著我的手淚流滿面地說：“妹子，你的大恩大德我一輩子也忘不了哇”。
由于我的勤奮和努力，我的服務水平和業(yè)務能力逐步提高，在全市第二次大比武競賽中，我取得了全能第三名的好成績，并榮獲了鎮(zhèn)大比武“紅旗手”的稱號。受到了計生局領導的表揚和鼓勵。由此我的工作勁頭更足了。為了給群眾搞好宣傳教育服務，提高群眾的接受率，我抓住農(nóng)閑時間，把村民分成十個小組，晚間備課，白天講課，由于勞累過度，發(fā)起了高燒，在一次講課中，競暈倒在講臺上。我為村民熱心服務的敬業(yè)精神贏得了村民的愛戴和擁護，群眾對我的工作越來越滿意了。去年底，我村計生工作由原來處于全鎮(zhèn)的中等水平村，一躍進入了全地區(qū)一星級服務村的行列，實現(xiàn)了工作的新飛躍。實踐使我深刻地感到，計劃生育用人機制的改革工作，給計劃生育工作注入了生機和活力。也使我找到并找準了自己的位置，真正實現(xiàn)了我的人生價值。
螢火蟲的光線盡管是那么弱小，但它畢竟給黑夜帶來一絲光亮；禮花的生命雖然是那樣短暫，但它畢竟給夜空帶來燦爛和輝煌。我愿用有限的生命，為廣大育齡群眾服務。我愿做暴風雨中的海燕，在廣闊無垠的天空中，迎著計劃生育綜合改革的大潮，展翅飛翔，高高地飛翔！
謝謝！
堅持黨管干部原則，堅持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄龋瑘猿肿⒅貙嵖儭⑷罕姽J，堅持民主集中制和依法辦事，全面貫徹民主、公開、競爭、擇優(yōu)方針。
嚴格按照縣編制部門核定的校（園）長職位職數(shù)，選擇7所學校幼兒園校（園）長職位，面向全縣公開競聘，其中：九年制學校校長3名（黃渠橋九年制學校校長、渠口九年制學校校長、頭閘九年制學校校長），職位代碼a，小學校長3名（沙湖小學校長、寶豐小學校長、崇崗寄宿制學校校長），職位代碼b，幼兒園園長 1名（陶樂幼兒園園長），職位代碼c。
校（園）長除具備《黨政領導干部選拔任用工作條例》規(guī)定的基本條件外，還應具備以下資格：
1、45周歲以下（1969年1月1日以后出生）。
2、具有國家規(guī)定的教師資格，從事教育教學工作滿5年以上，且有3年以上學校（園）中層及以上管理崗位任職經(jīng)歷；
3、中學校長應具備大學本科及以上學歷且有中小學一級及以上職稱；小學和幼兒園校（園）長應具備大專及以上學歷且有中小學二級及以上職稱，幼兒園園長應有從事幼教工作的經(jīng)歷；
5、2011年、__年、2013年度考核均為合格及以上等次；
6、身心健康；
7、法律法規(guī)規(guī)定需要具備的其他資格條件。
在縣電視臺、縣教體局網(wǎng)站等媒體上校（園）長公開競聘公告和簡章。完成時間：__年2月16日。
1、報名時間：__年2月16日- 2月17日上午，上午8:30—12:00，下午14:00—18:00
2、報名地點：縣教體局人事勞資科，電話：0952-6610024
3、報名要求：報名以自薦為主，按中學、小學、幼兒園校（園）長三類職位報名，每名競聘人員限報一個職位類別。
提供資料包括: 近期一寸紅底正面正裝免冠照片2張及電子版，身份證、學歷（學位）證書、教師資格證、專業(yè)技術資格證書原件及復印件各1份，《__縣公開競聘校（園）長報名表》（a4紙正反面打印，一式兩份，從縣教體局領取或從教體局人事勞資科公共郵箱下載）。
縣教體局公開競聘領導小組辦公室審查報名人員資格，確定參加公開競聘的初步人選。
采用全額定向會議推薦的方式推薦進入面試競聘人員。
1、進行民主推薦。在一定范圍內(nèi)召開縣教體系統(tǒng)干部公推大會，參會人員按照競聘職位類別，進行全額定向推薦，每名競聘者只能被推薦一次。完成時間：__年2月17日下午；地點：教體局5樓。
2、匯總推薦結果。對收回的推薦票進行統(tǒng)計匯總。實行累計積分制，推薦票得分權重為：縣教體局領導班子成員2，局機關中層干部（含事業(yè)單位負責人）和校長1，其他人員0.5。
3、確定面試人選。根據(jù)民主推薦結果，分類別按1:3的比例取足推薦累計積分靠前的被推薦人作為該類別的擬面試人選。
4、公布推薦結果。推薦結果匯總統(tǒng)計后，由縣教體局公開競聘領導小組辦公室予以公布，并及時通知競聘者本人。
面試為競職演講，評委不少于7人，聘請專家組成。
競聘演講主要測試競聘者的執(zhí)校理念，采取脫稿方式進行，演講內(nèi)容統(tǒng)一規(guī)定為：競聘目的、工作思路、工作目標、管理措施和創(chuàng)新設想（不再組織抽題，題目自擬），時間不超過10分鐘。每位評委獨立打分，當場公布成績。完成時間：__年2月18日；地點：教體局5樓。
根據(jù)會議推薦得票累計積分（占40%）、競職演講（占60%）的成績，以類別設置數(shù)1︰2的比例從高分到低分依次排列，確定考察對象。由縣教體局公開競聘領導小組辦公室抽調(diào)人員組成考察組，到考察對象所在單位，采取民主測評、個別談話等方法，了解考察對象德、能、勤、績、廉等方面的情況，重點了解考察對象在學校發(fā)展思路和對重大問題的判斷決策表現(xiàn)以及考察對象的德才綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
時征求縣紀委等相關部門意見。完成時間：__年2月19日。考察對象填寫《__縣公開競聘校(園）長考察對象資歷量化表》，攜帶2011年以來個人獲獎證書、文件等憑證，于__年2月19日（星期三）前報縣教體局公開競聘領導小組辦公室（教體局人事勞資科）審核備案，逾期不候。
按會議推薦得票占20%、競職演講占30%、資歷量化占15%、民主測評占20%、考察組打分占15%，計算競聘人員綜合得分，根據(jù)得分排名，由縣教體局公開競聘領導小組會議研究確定擬聘任人選。對擬聘人選進行公示，公示時間2月20日至2月24日。
公示無異議，由縣教體局聘任文件，簽訂聘任合同，頒發(fā)聘書。完成時間__年2月25日。
尊敬的各位領導，各位評委，同事們，大家好！
非常感謝各位領導給我這次演講的機會，我叫，現(xiàn)從事的工作崗位是支撐共享中心監(jiān)控分析專業(yè)工程師，擬競聘的崗位是人力資源部員工職業(yè)發(fā)展業(yè)務主辦崗位，我的競聘演講報告分成六部分：自我簡介、工作業(yè)績及自我評價、對競爭崗位的認識及業(yè)績承諾、本人的條件及優(yōu)勢、今后的工作設想、競崗成功與否的態(tài)度。
第一部分自我簡介
我于2002年畢業(yè)于西安科技學院，本科學歷。同年8月份應聘到我公司數(shù)據(jù)事業(yè)部從事網(wǎng)絡維護工作。
2003年4月由于工作需要轉(zhuǎn)調(diào)到支撐共享中心帳務班負責計費采集分析工作，直至今日。
第二部分工作業(yè)績、自我評價
2004年1月至今這一年半的時間對我來說是繁忙的也是充實的，在這段時間里我經(jīng)歷了通信公司計費方式的重大變革，在計費改造的過程中通過自己的努力和付出取得了不錯的成績。以下是我在這段時間所取得的工作業(yè)績：
1、2004年1月為配合省公司實現(xiàn)聯(lián)機采集計費的前期工作，我擔負起了新計費程序的升級，在升級過程中克服種種測試環(huán)境所帶來的困難完成了新老計費系統(tǒng)的對帳工作，順利地實現(xiàn)了新計費程序的升級，保證了計費的準確性。
2、2004年2月至9月我擔負起了長途聯(lián)機采集數(shù)據(jù)與脫機數(shù)據(jù)的對帳工作，在對帳過程中不斷發(fā)現(xiàn)聯(lián)機采集程序的漏洞以及交換機上所出現(xiàn)的特殊情況，并針對所出現(xiàn)的問題匯總分析提出合理化建議，于2004年9月份完成了長途聯(lián)機數(shù)據(jù)與脫機數(shù)據(jù)的對帳工作，實現(xiàn)了計費方式由脫機到聯(lián)采的重大變革。
3、2005年3月由于公司收入持續(xù)下降，為分析收入下降原因我主動擔負起了對公司各項業(yè)務收入的統(tǒng)計分析工作，并且每天生成分析報告供公司各級領導分析市場參考使用,為領導針對瞬息變化的市場做出相應的決策提供了有利的支撐。
4、2005年5月為實現(xiàn)濟南公司號碼資源的擴容，我中心對計費用戶資料進行了升位工作，在升位工作中我參與了對號碼升位方案的討論與制定，并具體實施了方案，完成了號碼升位后的稽核，確保了用戶資料的準確性。
5、2005年7月省公司決定實施自然月改造，在歷時四十天的自然月改造過程中，我參與了省公司自然月改造方案的制定與討論，并反復進行的改造方案的測試，發(fā)現(xiàn)問題總結問題于2005年8月5日順利地完成了自然月的改造。
可以說，這一年半的工作是辛苦與快樂并存，我為我在這段時間內(nèi)所取得的成績感到驕傲。在這段工作經(jīng)歷中，鍛煉了我認真仔細的工作態(tài)度、同時也加深了我對工作內(nèi)涵的理解，讓我學會了如何高效率、高質(zhì)量的完成自己所擔負的工作。
第三部分對競爭崗位的認識及業(yè)績承諾
以下是我對人力資源部員工職業(yè)發(fā)展業(yè)務主辦崗位的認識：
本崗位是企業(yè)為制定和實施員工職業(yè)生涯開發(fā)與管理而設立的崗位，其主要職責是制定企業(yè)每年的職業(yè)生涯年度策略，對有潛力的人員進行定位，為這些人員設定合理的階段性目標，使人員明確需要提高和補足的能力，對其發(fā)展道路進行觀測和監(jiān)督，并根據(jù)員工發(fā)展的意愿進行專業(yè)培訓。因此，我認為要勝任此崗位必須對企業(yè)的發(fā)展具有認知和預見能力，能夠根據(jù)現(xiàn)實情況結合企業(yè)發(fā)展的趨勢為員工做出合理的職業(yè)發(fā)展目標。
如果我能夠競爭上本崗位，我將作以下承諾：
按照人力資源部員工職業(yè)發(fā)展業(yè)務主辦崗位的工作職責做好本職工作，盡最大努力完成公司下達的任務指標。
第四部分本人的條件及優(yōu)勢
1.深厚的專業(yè)知識、較高的業(yè)務理論水平。近幾年我維護過公司最主要的兩大業(yè)務系統(tǒng)：計費和收費系統(tǒng)。這樣的經(jīng)歷使我對公司的產(chǎn)品管理、流程管理、收入管理、收入分析等各個方面有了充分的了解和認知。
2.豐富的工作經(jīng)驗、較強的工作適應能力。3年的時間，讓我積累了豐富的工作經(jīng)驗。同時也讓我走過了從監(jiān)控、維護、分析、稽核4種不同工作角色的變換，每次我都能用很短的時間完成角色的轉(zhuǎn)變，并能高效、高質(zhì)量的完成自己的工作。
3.清醒的頭腦、工作充滿激情。近幾年的鍛煉，使我在工作中始終保持清醒的頭腦、平穩(wěn)的心態(tài)；同時工作中，我也充滿了激情，把每一項工作都當成自己的作品，努力做到最完美。
我叫，是學院市場營銷類的一名大專生，即將在明年六月份畢業(yè)；同時我也是交通大學物流管理專業(yè)獨立本科段的一名本科生，在大專畢業(yè)證頒發(fā)之后，將獲得經(jīng)濟管理學學士學位證。
在校期間，我除了學習市場營銷和物流管理專業(yè)知識外，還學習了《網(wǎng)頁設計與制作》、《photoshop》、《visual.foxpros》等基本的實踐課程，并先后獲得了勞動局所頒發(fā)的office等操作員證書、供應鏈管理erp證書。另外，還將獲得物流師資格證書和物流職業(yè)經(jīng)理人證書。
我努力學好專科專業(yè)知識的同時，還學習了本科的相關課程，例如，《物流管理》、《運輸管理》、《采購管理》、《倉儲管理》、《庫存管理》、《財務管理》等課程。另外，在全身心投入到專業(yè)市場營銷和物流管理的學習中外，我還立足于專業(yè)知識、英語、計算機三點循序漸進，由點到面不斷擴大自己知識的深度和廣度，使自己朝著現(xiàn)代化所需要的具有創(chuàng)新精神的復合型人才發(fā)展。十年寒窗的生活造就了我腳踏實地的優(yōu)良作風，每天迎著朝曦起，伴著日光而歸的歷程賦予了我較硬的本領。專業(yè)基礎知識比較扎實、對待工作熱忱、吃苦耐勞、為人和藹忠誠是我對自己比較客觀的評價。
目前，我在有限公司工作接近三個月。這段日子內(nèi)，在班長和同事的幫助下，經(jīng)過自己的辛勤的努力，我基本上熟悉了組件的各個操作環(huán)節(jié)。人們常說要認真做事，但是我認為，無論干什么都要用心做事。因為認真做事只是把事情做完，而用心做事，是把事情做好。所以，在上班的每一天，我都堅守著“用心做事”的理念，既有質(zhì)量又有效率的，把班長分配給我的每一項任務及時完成。在積極工作的同時，我還深深地感受到，與優(yōu)秀同事共事，使我在競爭中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；社會培養(yǎng)了我實事求是、開拓進取的作風。這一切，讓我在實際的工作當中受益匪淺。
現(xiàn)在，公司招聘一名行政助理，我便懷著滿分的熱情和干勁寫了這份競聘書。我不知道在公司內(nèi)，行政助理是什么樣的概念，具體干什么工作，但是通過招聘信息上的了解，我認為自己很有信心勝任這份工作。我雖然沒有文學家的大手筆，寫出影響一代人的名著；也沒有現(xiàn)在的青年作家行云流水般的的文采。但是在實際的生活、工作、學習中寫些隨筆文章比較是得心應手的。我從小學就愛學語文，在我學習的生涯中，我的語文成績或許不算太好，但是我的作文成績一直是比較優(yōu)秀的。在我上學的近幾年，我研讀了一些中外名著，眼界于是也就變得更加開闊。同時，它們讓我深刻懂得了做人的更多道理，教我學會了怎樣熱愛人民和生活，使我的情操得到極大了的陶冶。
俗話說“文如其人”，是一個人的人格、修養(yǎng)與氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。同樣，工作也是一個人的人格表現(xiàn)，看到一個人所做的工作，就是“如見其人”了。在我孜孜求學的十幾年寒窗年來，我基本上一直都是所在年級的班長，配合班主任做班級工作。在簡單而又復雜的班級工作中，我不斷地總結規(guī)律，提煉經(jīng)驗，做到辦事井井有條，計劃得當，提高辦事效率，因此多次受到學校領導的表揚。這段豐富和漫長的學生工作經(jīng)歷，便讓我積累了更多的學生工作經(jīng)驗。
不管我們公司的行政助理干那些工作，如果我能競聘上這個崗位，我都將集中精力，盡自已最大的努力認真做好本職工作，增強工作的科學性、合理性、緊湊性、加快節(jié)奏，提高辦事效率；另外，我會深入了解企業(yè)的背景、所在行業(yè)及市場的定位、企業(yè)行政管理系統(tǒng)及企業(yè)文化。
十年磨劍學業(yè)初成，懷赤壁以待惠者，持佳倫以求明士。面對機遇和挑戰(zhàn)，我特意前來競聘，請領導相信我的工作與辦事能力。盡管一個人的力量有限，但我也會盡自己最大的努力，為公司的發(fā)展壯大獻出自己的一份微薄之力。但愿公司做得更加優(yōu)雅，走在我國民營企業(yè)的前列，給人們更多的啟迪！
愿公司的事業(yè)事業(yè)蒸蒸日上！
尊敬的各位領導，同志們：
大家好!
記得有這樣一句名言，‘自由意味著責任’。做為農(nóng)行人，我們每個人身上都扛著無比艱巨的責任!今年1月16日，中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司正式掛牌;從這一天起，農(nóng)行站到了發(fā)展史上從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程!從這一天起，用行動，用汗水，為農(nóng)行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是農(nóng)行人在新的歷史時期的神圣使命與責任!
今天的我，便是為責任而來!與同志們勵精圖治，創(chuàng)新發(fā)展，堅持科學發(fā)展觀，創(chuàng)新經(jīng)營機制，凝聚核心競爭力，為農(nóng)行發(fā)展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌!
下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1968年7月,1990年12月參加農(nóng)行工作，2004年參加民革組織,大學學歷，先后在農(nóng)行擔任出納、會計、綜合柜員。02年底，我通過競聘上崗，成為現(xiàn)江南支行負責人。
二、競聘理由。
1、我志存高遠,希望實現(xiàn)人生價值的亮麗。根據(jù)市分行提出2009年以支行支行副行長競聘演講稿價值創(chuàng)造為核心，加快業(yè)務發(fā)展為主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作為農(nóng)行一員的我更是要與農(nóng)行的榮辱與發(fā)展心連心、共命運。要為農(nóng)行在同業(yè)里立于不敗之地，更為農(nóng)行自身的加快發(fā)展，早日實現(xiàn)存、貸款及中間業(yè)務收入三大目標而努力。為此，我要發(fā)揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現(xiàn)農(nóng)行事業(yè)與人生價值的雙贏。
2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場的營銷經(jīng)驗。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰(zhàn)、善于抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，通過考核辦法的制定，調(diào)動了員工的積極性，本網(wǎng)點也從一人營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發(fā)展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區(qū)塊，各項業(yè)務發(fā)展在江南同業(yè)中均遙遙領先。存款總量從02年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從02年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網(wǎng)點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。
3、我有較好的社會基礎和人脈資源。本人是民革黨員和第八屆政協(xié)委員，每年在參加兩會期間認識了不少社會名流，他們來自海內(nèi)外和社會各界，擔任著商界、政界的各種職務，掌握著多種財富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業(yè)，經(jīng)常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈;同時，我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)系，建立了親密友好的人脈網(wǎng)絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢。
4、我具有豐富的銀行工作經(jīng)驗和能力，可以更好的開展以后的工作。有人說，經(jīng)歷是一筆寶貴的財富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經(jīng)歷使我積累了不同的能力，在擔任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔任江南支行負責人職務期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，積累了豐富的營銷經(jīng)驗，各項能力得到了淋漓盡致的發(fā)揮，政治素質(zhì)得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅實的基礎。
因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發(fā)展，為我們自身的前途命運做出積極貢獻!
三、工作目標和措施：
以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務指標為奮斗目標，以自已能力和優(yōu)勢為支撐，以加快業(yè)務發(fā)展為主題，努力完成09年工作目標，我的工作措施是：
第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業(yè)務的營銷工作。
1、我將發(fā)揮自身優(yōu)勢，協(xié)助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發(fā)揮自己的人脈資源和社會關系，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協(xié)助行長做好對公存款工作。
2、利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是著名的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發(fā)歸僑資源與大企業(yè)客戶資源做起，走出銀行，作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶;另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信等個人消費貸款優(yōu)勢，把目標放在政府事業(yè)單位正式職工、有實力的個體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上，同時帶動工資、儲蓄存款等負債業(yè)務的增長。
3、加強客戶營銷服務工作，加快客戶結構調(diào)整。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據(jù)客戶需要積極開發(fā)差異化、個性化服務，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。
4、維護做好個性化，差異化產(chǎn)品組合，力求在同業(yè)競爭中占得頭籌。將對我行金融產(chǎn)品進行認真分析、篩選，將金融產(chǎn)品組合為“標準化產(chǎn)品、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規(guī)劃方案分析小組,篩選部分重點高端客戶,為其量身定做理財規(guī)劃方案,樹立口碑,以點帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值服務,從而推動各類金融產(chǎn)品的發(fā)展。
5、積極發(fā)展經(jīng)營性貸款，增強我行客戶忠誠度。一是每周至少研究一次貸款營銷工作，落實營銷方案的執(zhí)行情況，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業(yè)人員不作為的現(xiàn)象。二是抓好惠農(nóng)貸款業(yè)務發(fā)展。對周邊農(nóng)村進行逐一梳理，對每個村進行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農(nóng)辦企業(yè)積極主動營銷，提供優(yōu)質(zhì)服務，爭取最建設銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優(yōu)質(zhì)快捷、對自己精細嚴格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業(yè)務形象。
6、積極發(fā)展信用卡業(yè)務，盡快占領信用卡市場。不斷加強卡業(yè)務風險控制。在用卡營銷過程中，可借機宣傳營銷電話銀行、手機銀行、電子銀行等多種金融服務工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農(nóng)行提供的現(xiàn)代金融服務。
第二、要盡快建立一支優(yōu)秀的營銷隊伍。
1、要加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，把多余的人員充實到營銷隊伍中來。優(yōu)化勞動組合，節(jié)余人員通過內(nèi)部考試、考評，擇優(yōu)上崗。按高柜、低柜、客戶經(jīng)理等不同能力與崗位要求，充實到不同的隊伍。比如，客戶經(jīng)理要注重他的業(yè)務能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業(yè)心和責任心。
2、制定客戶經(jīng)理考核辦法，從任職條伯，到工作職責/級別設置/工作制度/營銷范圍/收入與獎勵，以及考核管理，全面系統(tǒng)地加以約束和規(guī)范。以貸款營銷/貸款質(zhì)量/利息收入/客戶綜合評價等多個方面進行量化考核，以上年貸款余額為基數(shù)分項考核，確定客戶經(jīng)理的收入、晉級，最大限度調(diào)動客戶經(jīng)理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個樣的現(xiàn)狀。變被動為主動，充份發(fā)揮客戶經(jīng)理主觀能動性及其個人才能的積極性。
3、建立營銷網(wǎng)絡，聘請并建立海內(nèi)外營銷隊伍。通過發(fā)聘書/定期召開座談會/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務建議等方面著手。
4、加強對營銷人員的培訓，盡快提高業(yè)務綜合素質(zhì)。一方面是營銷理論、實踐的培訓，另一方面是形勢教育，認清企業(yè)發(fā)展方向等，營銷員在對我行發(fā)展大計有了較深刻的認識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然后可以敦請專業(yè)人士進行培訓，從產(chǎn)品的培訓---到責任心培訓---到營銷技巧培訓----到跟蹤服務培訓即后續(xù)服務，聯(lián)系制度等，通過工商銀行支行副行長競聘報告系統(tǒng)的體驗式和情景練習相結合的培訓模式，從心態(tài)、方法和行動能力等多方面對受訓人員進行提高，進而把我們客戶經(jīng)理團隊訓練成作戰(zhàn)能力超強的“狼”型團隊。
另外，建立適應市場經(jīng)濟的營銷員激勵機制
