時間：2023-09-04 16:54:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯網營銷的優勢和劣勢，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：市場營銷；網絡營銷；企業；發展
中圖分類號：F7 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年3月27日
隨著網絡經濟時代的來臨。互聯網被普遍應用到人類社會生活的各個方面，并成為將企業和個人緊緊聯結的紐帶。科技信息技術的普及，促使人們生活方式也不斷發生變化，并對傳統市場營銷方式有了更高的要求。網絡營銷的推出，彌補了傳統營銷中的不足，促使企業更快的適應新環境，并不斷地健康持續發展。
一、市場營銷的涵義
市場營銷就是把企業生產的商品拿到市場上交易，既滿足了消費者的需求又能使企業獲得利潤，這個交易過程就叫做市場營銷。它有四個主要環節即產品、價格、渠道和促銷。隨著互聯網的興起，部分營銷的商品被到網絡上出售，這種以網絡為媒介的交易就是網絡營銷。網絡營銷只是市場營銷的一個環節，即網絡營銷就是市場營銷運用到網絡渠道上的銷售方式。
（一）網絡營銷的優勢。與傳統市場營銷相比較：首先，網絡營銷促使企業與消費者直接溝通交易。對企業來說，能及時了解到客戶的需求和采納客戶提出的建議，有利于企業及時調整自身的不足，并不斷優化企業結構，提高產品質量等以達到滿足客戶的需求為目的。而對于客戶來說，省去了中間供應商環節能獲得更多的實惠，可以說網絡營銷實現了企業與客戶雙贏的局面；其次，網絡營銷存在著無限商機。目前在全國范圍內，幾乎所有的國家與地區都接入了互聯網，因此企業推出網絡營銷所對應的客戶范圍就是全世界，等同于企業具有了更多的潛在客戶群體，對企業來說就有了更廣闊的商機；再次，與傳統市場營銷相比，網絡營銷在廣告制作上能夠更好節約成本。在互聯網上企業媒體廣告，省去了廣告宣傳品印刷制作，發放等環節，不但投放的時間更快捷，而且在網絡上廣告有次數與效果的精準統計，避免資源浪費的同時又能節約成本，使企業獲得更多的利潤；最后，與傳統的市場營銷相比較，網絡營銷更有針對性，主要表現在：網絡客戶在網上瀏覽廣告是有選擇的瀏覽，而潛在客戶感興趣才會瀏覽企業的廣告信息。這在一定程度上就促進了交易。網絡營銷的針對性還表現在：企業可以有效運用計算機統計訪問網站的客戶喜好，有針對性投放廣告，引起客戶興趣從而促進交易。
（二）網絡營銷的劣勢。網絡營銷并不是完美無缺的，與傳統的市場營銷相比，它又存在著劣勢。主要表現在：首先，由于網絡具有開放性，任何人都可以在互聯網上廣告，正規企業的信息與其他一些違法或者虛假信息摻雜，消費者無法更好的從中辨別，降低了消費者的信任感，影響到企業的營銷效果；其次，網上購物的客戶范圍有限的。網上購物具有局限性，比如衣服，鞋子等都不能直接拿過來試穿，可能會造成有些人買了不合適的東西，造成對網上購物的偏見。另外，不是所有的客戶都喜歡網上購物，像一些女性，還是對逛街更感興趣；還有部分客戶像一些高齡客戶、受教育水平低客戶他們不會上網，更別提網上購物，從這幾方面來說客戶的目標人群是有限。結合網絡營銷與傳統的市場營銷的優劣勢來說，網絡營銷不可能取代傳統的市場營銷手段，但也在一定程度上彌補了傳統市場營銷中的不足。
三、網絡營銷策略
（一）病毒式傳播。病毒式的網絡營銷方式，這種方式也就是讓企業的廣告信息像病毒一樣不斷復制以最快的速度傳播出去，在實際運用中的表現是：企業廣告信息，其他人通過復制的方式轉發，達到一傳十，十傳百的效應，從而實現宣傳企業的目的。這種方式已經被越來越多的企業及網站成功利用。
（二）互聯網廣告。在市場經濟影響下，企業為了增加收益，制造各種廣告宣。但是媒體廣告收費都比較高，很多企業都是無法承受的，因此企業可以選擇互聯網廣告。互聯網廣告不僅收費相對比較低，而且由于互聯網的翻蓋的面積更廣泛，投放廣告受眾面積。至于投放互聯網廣告的方式，首先可以選擇在游戲中植入廣告，并把產品的信息等內容植入游戲的情節中，這樣做不僅讓廣告信息可以能接觸到更多的網民，而且讓網民在游戲過程中更加深入的了解到產品的信息，從而引起客戶的客戶的購買欲望。最終完成交易。
（三）價格吸引眼球。人們選擇網上購物，是因為商品價格低廉。與商場等價格相比，網絡營銷商品的價格更占優勢。因此，在網絡營銷前還應該調查好該商品的價格行情，以最優惠的價格在網上出售。這個定價最好是既能有可觀的利潤，又能讓客戶接受。
（四）質量保證打造品牌。不管是網絡營銷還是傳統的市場營銷，消費者最在意的還是產品的質量。產品的質量不過關，即便企業花費再多的資金宣傳，把產品夸得天花亂墜，消費者也不會產生重復購買欲望。產品質量不好，即便是靠著廣告宣傳，贏得了一時的收益。從長遠角度考慮是不利于企業發展的，因此企業除了靠廣告的宣傳推廣外，更應該更注重產品的質量。從產品的質量下手，贏得口碑，贏得回頭客，促使企業更好的發展。
主要參考文獻：
酒店信息化是我國星級酒店發展的必然趨勢。與國外酒店相比，我國酒店信息化發展仍存在 觀念落后、缺乏行業標準、服務不到位等劣勢。國內相關研究大都對全國酒店行業信息化泛泛而談，難有指導意義。2007年10月～12月，筆者組織學生通過問卷、訪談方式對泉州市30家星級酒店做了信息化使用調查，尋找其信息化發展規律，為酒店信息化發展提供個案依據。
二、酒店信息化調查結果
1.分布規律
星級酒店主要分布在汽車站附近和市中心繁華地帶。汽車站附近以二、三星級酒店為主，裝修檔次一般，規模較小。客源以散客或一些商務客人為主。高星級酒店分布在繁華地帶（市政府與文化宮之間），酒店的裝修檔次高，規模大，酒店消費水平較高，顧客為一些商務、會議客人。
2.受調查人員狀況
60%的受訪者為年輕男性（不足30歲），80%是大堂副理，52.6%為高中或中專文化程度，66.7%的人至少有2年以上使用計算機的經驗。可見，酒店的管理階層雖有較長的使用計算機的經驗，但他們的文化程度并不高。因為互聯網用戶比例最高的人群是文化程度在本科或本科以上的用戶。
3.企業狀況
受訪的酒店45.5%是民營企業，29.1%是外資企業，合資企業和國有企業各占13.6%。泉州市民營企業的發展在國內是有目共睹的，酒店業不例外。雖然民營酒店占了一大半，但這些酒店星級檔次較低，而高星級酒店都是合資、外資、或國有的。
4.市場營銷方式
泉州市星級酒店較多采用傳統的營銷方式，如電視、廣播、報紙、雜志、表格、小冊子、宣傳畫冊、公告欄、電話、旅行社、其他酒店、顧客的宣傳等。而E―mail的使用情況是這樣的，從來沒有使用過的、很少使用的、較多使用的分別占23.5%，頻繁使用的僅占5.9%。受訪者對E―mail的評判意見不一：認為無效的占10%，收效甚微40%，效果較好30%，效果很好20%。
5.互聯網使用情況
73.7%的酒店有自己的網站，但運作2年以上的只有23%，有30.8%的不足一年。對網站內容更新方面，每周更新的只占7.7%，每月更新的占21.6%，每三個月更新的占46.2%，從來沒有更新的占15.4%。大多數酒店還是有自己的網站的，但不成熟，網站內容更新過慢，使網站的功效沒辦法完全發揮出來。
6.使用互聯網作為營銷渠道的情況
受調查者認為使用互聯網可以達到以下優勢：19.6%的受訪者認為可減少廣告成本，10.6%的認為可獲得全球市場，21.7%的人認為可以全天候服務顧客，10.9%的認為可為所有企業（不論規模）提供商業機會，9.7%的認為可節省時間，23.9%的認為可為供應商和顧客雙方獲得便捷信息。互聯網做為營銷渠道的優勢是得到很多人的認同，并在經營的過程中也得到了發揮。與此同時，受調查者也認為使用互聯網有以下劣勢：25%認為我國互聯網基礎設施仍比較落后，25%認為我國居民對計算機的使用經驗仍不足，17.9%的認為顧客對網絡安全性的顧慮，3.6%認為互聯網的使用交易昂貴，14.3%的認為使用互聯網不利于口頭交談及討價還價，14.3%的認為高的硬件投入等。不難發現互聯網作為營銷渠道最大的劣勢就是我國互聯網基礎設施較落后和我國居民對計算機使用經驗仍不足，這些也是我國在推廣信息化的過程必定都會遇到的問題。
三、主要結論與討論
1.酒店員工的素質不高
酒店可以設一個計算機培訓中心，凡新招員工或晉升的管理人員都必須經過計算機培訓，經考核合格后才可上崗。
2.互聯網并沒有得到廣泛的應用，酒店營銷仍是以傳統的營銷方式為主
因為，泉州的星級酒店規模較小，其主要客源市場是本地的晉江、石獅、南安、惠安等市縣，以及周邊的廈門，其信息溝通方式主要靠人際關系和電話。但是，隨著泉州作為海峽西岸主要商業中心、旅游服務中心地位的確立，泉州酒店的外向性將會提高，而信息化水平，特別是網絡使用狀況將影響泉州本地星級酒店業的整體提升。
3.加強網絡基礎設施建設，增強員工的意識
建議泉州市政府利用“數字泉州”的平臺構建泉州酒店信息網，統一向外旅游信息。星級酒店要建立適合的計算機應用的規章制度，如數據錄入制度、系統安全保障制度等。強調人在管理系統中的作用，強調員工的參與和員工的素質對系統建設的影響。
參考文獻：
[1]查良松:旅游管理信息系統[M].北京:高等教育出版社，2002.12.156～158
[2]邸德海:旅游管理信息系統[M].天津:南開大學出版社，2000.9.77～8
[3]吳東曉:我國飯店業電子商務初探[J].社會科學家，2001,16(1):64～67
關鍵詞 報紙傳媒；互聯網挑戰；思路分析；深度報道；思維方式
中圖分類號G210 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2013）108-0003-02
報紙作為歷史最為悠久的一種大眾傳媒媒介，從誕生之后受到過來自廣播、電視的挑戰，在應對挑戰的過程中報紙形成了自身獨特的一些優勢，這是報紙能夠發展到今天的一個重要原因。互聯網作為新興的信息傳播媒介，發展的速度越來越快，這對于報紙傳媒的發展造成了一定的影響，報紙傳媒如何才能夠在新時期更好的應對互聯網的挑戰，已經成為了目前傳媒界所關注的熱點問題。本文主要結合自身的實踐和對于報紙傳媒的理解，就互聯網傳媒的優勢和劣勢開展了分析，同時就報紙傳媒應對互聯網挑戰的策略進行了探討，以期能夠更好的促進報紙傳媒在新時期的健康發展。
1互聯網媒體的優勢和劣勢探討
1.1互聯網媒體的優勢
伴隨著社會的不斷發展，互聯網媒體的讀者越來越多，這和互聯網傳媒自身的一些優勢有著密切的關系。首先互聯網自身有著交互性的優勢，互聯網的交互性主要是指網民不僅僅可以通過互聯網獲取自身所需要的各種信息，同時也能夠和信息的提供者相互的聯系與交流。這種交互式的信息傳達方式是互聯網發展過程中最為重要的優勢之一，這也是互聯網媒體能夠廣泛的吸引眾多讀者的重要原因。另外互聯網作為聯通全球的網絡媒體，有著巨大的信息來源，能夠為讀者提供來海量的信息。讀者只要登陸互聯網，就可以和外界任何的傳媒消息聯系起來，這在很大層面上打破了地段和國界的限制，使得網絡媒體以開放的、自由的方式走進了千家萬戶，這是報紙傳媒在傳播過程中所無法比擬的優勢。從時間上來講，互聯網傳媒突破了時間的限制，互聯網能夠在為讀者全天候的提供所需要的各種信息，這使得讀者獲取信息的方式更加的快捷方便，極大的方便了讀者的生活和學習。
1.2互聯網媒體的劣勢
雖然目前互聯網在我國發展的速度很快，但是互聯網起步的時間相比較報紙傳媒來講還是比較晚，因此普及的程度和報紙傳媒比較存在著比較大的差距。造成這一原因的主要問題是，我國目前還處在社會主義初級階段，互聯網不可能在短時間內在城鄉各地達到全部普及和覆蓋。另外一方面互聯網因為有著一定的自由和隨意性，所以對于一些重大消息還需要通過紙質媒體來進行求證，這說明傳統的紙媒的主導性和權威性在民眾中有著比較廣泛的共識，在短時間不可能被互聯網媒體所代替。同時新時代下的網絡媒體，其信息量要比傳統的報紙媒體多的多，這在很大方面程度上方便了讀者的生活和學習，但同時在海量的信息面前，也使得一些讀者無法正確的辨別信息真偽，容易造成讀者對于信息的誤讀，這使得一些民眾希望通過直接、經濟的方式獲得有價值的準確信息，而網絡媒體在這方面存在著一定的劣勢，專業化、深度化的新聞信息是報紙媒體所應當追求和努力的重要方向。
2新時期報紙傳媒應對互聯網挑戰的策略分析
2.1首先要改變傳統的思維方式
傳統的報紙傳媒的思維方式往往是平面化的，這種思維是將事件的過去、現在以及將來通過一條線連接起來。網絡媒體的快速發展使得人們的思維方式發生了很大的改變，網絡媒體將事件的過去、現在、實體、虛幻、外國、國內的信息通過全方位的展示形成一個錯綜復雜的球體，以多元化的立體思維呈現給讀者。這種做法有著很好的效果，增強了文章的可讀性，擴展了新聞的信息量，因此互聯網傳媒得到廣大讀者的青睞。傳統的報紙出傳媒要想在新的歷史時期站穩腳跟，就應當轉變自身的思維模式，不能再堅持傳統的、孤立的思考和觀察的方式，而是應當從多個角度發展和融合，采取多向思維、逆向思維等方式進行思考，這樣就可以使得報紙傳媒在信息的選取和傳播中能夠選擇的路徑更多，也只有這樣才可以很好的促進傳統傳媒在新時期的健康發展。
2.2對傳統的采編制度進行變革
對于報紙的編輯來講，在知識經濟快速的發展的時代，不能一味的等待來稿，而應當主動的通過網絡來獲取有價值的信息。互聯網的發展改變了人們的生活和工作，同樣也給報紙編輯自身的工作帶來了很多的便捷，報紙編輯在開展工作的過程中要有意識的瀏覽一些新聞網頁，同時也可以通過微博和微信來第一時間獲取有價值的信息，并對這些信息進行整理分析，進而開展深度的報道，這能夠很好的增強編輯自身的工作效率。互聯網的快速發展，使得網絡上各種信息內容越來越多，有一些信息甚至是虛假信息，這嚴重的影響了社會的進步和發展，也會給群眾的個人利益造成一定的損害。作為新時期的報紙傳媒工作者，要具備強烈的社會責任心和知識信息的篩選能力，充分理解信息的出處和來源，并對信息進行真假的辨別，為社會提供權威、準確的信息，這樣才能夠發揮出紙質媒體的價值，獲得讀者的認可。
2.3優化報紙的辦報策略
面對目前高速的發展的互聯網傳媒，報紙傳媒在第一時間突發事件的優勢逐漸喪失，相應報紙的編輯也失去了掌握信息來源的優先權。在傳播環境和受眾心理發生變化的大環境下，傳統的報紙媒介可以轉變自身的辦報策略，以適應社會發展的需求。紙媒可以發揮自身的優勢，從新聞事件的深度報道的方面進行挖掘，這樣才能夠將面對互聯網傳媒的時間劣勢轉變為辦報角度的優勢，促進報紙傳媒在新時期的不斷發展。
3結論
在新的時代背景下，互聯網傳媒得到了快速的發展，這使得傳媒的報紙傳媒面臨巨大的挑戰。在這樣的環境下，報紙傳媒要想能夠快速的發展，就應當分析互聯網傳媒的優缺點，充分的發揮自身的優勢，抓住互聯網時代報紙傳媒的發展機遇，不斷挖掘報紙傳媒的核心競爭力，這樣才能夠保障紙媒在新時期獲得穩定和長遠的發展。
參考文獻
[1]張東升，袁振德.報紙數字化的實現[A].中國新聞技術工作者聯合會2008年學術年會論文集（上）[C]，2008.
[2]胡婉芳.從《東南商報》社區全媒體看報紙如何跨界經營新媒體[J].中國報業，2012（14）.
【關鍵詞】中小企業，電子商務，發展現狀
一、目前我國互聯網商務交易情況
截至2012年12月，我國網絡購物用戶規模達到2.42億人，網絡購物使用率提升至42.9%。網絡購物應用呈現迅猛的增長勢頭，2012全年用戶絕對增長量超出2011年1463萬。團購用戶數為8327萬，使用率提升至14.8%，較2011年底上升3.3個百分點；2012年手機網購用戶年增長136.5%，達到5550萬人。
二、中小企業網絡營銷發展現狀
根據CNNIC 2013年1月的《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2012年12月底，中小企業使用計算機辦公的比例為91.3%，使用互聯網的比例為78.5%，固定寬帶普及率為71.0%，開展在線銷售、在線采購的比例分別為25.3%和26.5%，利用互聯網開展營銷推廣活動的比例為23.0%，中小企業傾向選擇電商平臺推廣、搜索引擎營銷、即時聊天工具營銷、網站展示廣告、郵件營銷等較為成熟的網絡營銷方式，其它較為新興的網絡營銷方式，比如微博營銷、論壇/BBS、SNS、視頻營銷、團購等也在一定程度上受到中小企業的青睞。
中小企業電子商務的發展積極推動了服裝，農業，食品，電子電工，化工，建材等行業的快速發展，造就了一大批國內極具競爭力的中小企業。隨著中小企業信息化的實施，網絡營銷的比重逐漸加大，大多數是選擇第三方平臺開展網絡營銷。阿里巴巴、淘寶網、天貓商城、QQ商城等占據了世界電子商務很大的份額。兩者之間的發展相輔相成，相互促進。
三、中小型企業發展電子商務的優勢和劣勢分析
中小企業應用電子商務和一些傳統的大企業相比，具備如下的優勢；1.決策管理優勢：中小企業的內部信息溝通渠道比較暢通，管理者容易把握市場變化的信息，并迅速做出決策，由于企業的規模較小，企業員工的思想統一比較容易。2.意識優勢：和大企業比起來，更容易用電子商務來拓展企業的經營空間，改進企業的服務水平，提過企業的經營管理水平。3.創新優勢：可以從事更加專業化的經營方式，通過創新提高自己的核心競爭。4.政策優勢：國家對中小企業有多項的優惠政策扶持它們通過電子商務發展。而同樣，和大企業下相比，中小企業也有相當的劣勢；資金不足，基礎設施不足，執行力普遍較低，一些大企業利用自身的優勢來壓制小企業的發展等等都成為了中小型企業發展的羈絆。
四、中小企業電子商務發展發展趨勢與對策
1.網絡營銷市場需要進一步規范管理。網絡營銷以其成本可控、門檻較低、精準性高的特點，受到中小企業的青睞。不過，網絡營銷市場尚未成熟：從中小企業的角度來看，普遍存在投放方式不夠精細、網站建設水平不足、運營機制與網絡營銷難以整合等問題；從服務提供商的角度來看，市場規范尚未完善，服務質量參差不齊。這些都限制了中小企業對網絡營銷的開展和利用，造成網絡營銷的實際效果不足。未來，需要組織政府、服務提供商、企業等社會各界力量，共同規范網絡營銷市場，真正做到助力中小企業成長。
2.擴大市場，獲取新的商業機會。互聯網延伸到哪里，市場就能擴展到那里。利用互聯網做生意，中小型企業能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達的遙遠的地方，中小型企業憑借便捷而廉價的網絡信息服務，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶，向他們介紹自己的產品、服務和企業文化，或及時地答復客戶的咨詢，從而發現更多的潛在目標顧客群，獲得新的商業機會。
3.降低成本，提升產品的競爭力資金缺乏是制約中小型企業發展的重要甚至是首要因素，然而，如果中小型企業充分利用互聯網通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和采購成本，中小型企業通過互聯網與客戶進行聯絡、了解和洽談業務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用；并省去許多中間環節，使企業既能向原料產地直接采購原材料，這樣就讓材料具有較高的性價比，又能將產品直接銷售給用戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本，并贏得了更多的利潤。二是減少庫存：電子商務為企業提供了一種“零庫存”的理想模式——企業按照客戶的訂制，及時生產，及時銷售，庫存為零。這種模式為企業節省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流轉，非常利于中小型企業的發展。并且，一旦經營成本降低，中小型企業便可將寶貴的資金用于技術創新、產品開發等領域，促進產品升級換代，更具備和大型企業競爭的實力。
綜上所述，中小企業是我國國民經濟和社會發展的重要力量，其數量占全國企業總數的99%以上，提供了80%的城鎮就業崗位，同時創造了60%的國內生產總值和50%的稅收。提升我國中小企業的電子商務應用水平具有十分重要的意義。中小企業應用電子商務，對中小企業提高內部管理效率、降低運營成本、擴大市場機會、提升服務水平具有重要作用。
參考文獻：
[1]《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》中國互聯網絡信息中心（CNNIC）
[2]《2012年下半年中國中小企業互聯網應用狀況調查報告》中國互聯網絡信息中心（CNNIC）
[3]《網絡營銷》韓郁騫、楊為民主編，中國海洋大學出版社2010年8月第一版
關鍵詞 海外市場 眾籌 推廣
一、眾籌及產品眾籌
眾籌，英文名字是crowdfunding，一般也稱為“大眾籌資”，主要是借助互聯網平臺依靠眾人力量，將群眾閑散的資源集中在一起為企業、新產品等提供資金上的幫助。眾籌網站首先是國外發展起來的，Kickstater、Crowdcube、Lucky Ant等是國外著名的眾籌網站。
產品眾籌，是指企業有新產品開發時利用互聯網平臺獲得投資人的資金幫助，當產品能夠對外銷售時籌款企業按照籌款時的約定，將所開發出來的產品提供給投資人，在提品時一般是無償或以低于成本價的形式提供的。產品眾籌的對象是還未開發出來的新產品，在滿足客戶需求的基礎上利用互聯網實現的一種預售行為。
二、海外市場中醫療設備產品眾籌推廣的優劣勢分析
當前很多企業并不是因為缺少資金而進行產品眾籌的，是為了使用產品眾籌這種方式對產品進行宣傳推廣，擴大影響力，通過這種預售行為獲得第一批客戶。
隨著互聯網技術的發展，醫療設備營銷方式也與時俱進，特別是在海外市場推廣中，依靠互聯網平臺進行產品推廣，是必不可少的營銷方式。在海外市場中利用產品眾籌方式對醫療設備進行推廣，是互聯網推廣中的一種主要方式，且越來越多的朝海外發展的醫療設備企業都開始利用這種方式進行推廣。產品推廣過程中需要用到各種資源，因此醫療設備在海外市場上可以選擇一家當地眾籌平臺與之合作進行推廣。醫療設備利用眾籌方式進行推廣可以建立順暢的信息溝通渠道，在擴大產品影響力的同時能及時獲得醫療產品反饋的建議，培養出第一批客戶。另外，參與醫療設備投資的人是當地各行各業的人，他們都擁有較為成熟且豐富的資源，有利于擴大產品的影響力。
但在產品眾籌推廣之前還需要進行優劣勢分析，充分了解海外市場產品眾籌推廣的優勢和劣勢。
優勢分析：在海外進行產品眾籌推廣過程中，和當地眾籌平臺、媒介等進行合作，在語言、文化上都有一定的優勢，當地眾籌平臺、媒介等更加了解產品推廣中的流程，使醫療設備推廣方式更加符合當地人群的需要。且當地的媒介都擁有較為豐富的資源，能夠加大推廣力度，擴大醫療設備的影響力。
劣勢分析：醫療設備在進軍海外市場時，由于語言文化不同，再加上醫療設備專業性較強，溝通上存在一定障礙；醫療設備推廣過程中需要和眾籌平臺、媒介等進行合作讓他們協助進行產品推廣，媒介推廣中增加一個客戶就會得到相應的提成，但有些媒介為利益所驅動會進行造假，因此推廣信息中數據真實性會受到一定的質疑。
三、海外市場中醫療設備產品眾籌推廣方式
（一）海外市場中醫療設備產品眾籌步驟
除了利用海外當地眾籌平臺進行產品推廣的優劣勢外，可以用產品眾籌推廣指定相應的推廣計劃，主要計劃步驟有選擇眾籌平臺、設定眾籌目標、醫療設備眾籌包裝、指定推廣策略等。
1.選擇眾籌平臺。海外市場推廣中眾籌平臺選擇十分重要，我國很多企業一般偏向于Kickstarter、Indiegogo等，因為這些平臺信譽度較高、項目審核嚴格、影響力大。
2.設定眾籌目標。是海外眾籌的第二步，如文章中醫療設備進行產品眾籌主要是為了進行推廣，擴大醫療設備的影響力。
3.包裝產品。比如拍攝醫療設備宣傳視頻、提煉出醫療設備優點和特色、設計出宣傳主題等。
4.信息。將相關產品信息在眾籌平臺上。
5.推廣信息。這是眾籌最重要的一步，直接影響到產品眾籌效果。
（二）眾籌推廣方式
眾籌推廣過程中最主要的就是如何提高流量和轉化率。
1.提高流量。流量分為兩種，一種是站內流量，另一種是站外流量。（1）站內流量提高方式。Kickstarter中環境較為公平、寬松，因此醫療設備獲得站內流量較為容易，只要產品有足夠的創意，依靠其產品良好的表現就有可能獲得較高的排名。另外，還可以和網站官方進行良好的溝通，獲得主動推薦的機會，增加產品的醫療設備的站內流量。（2）站外流量提高方式。站外流量則需要和媒體、社交網站等進行合作獲得較高的流量。如下是媒體和社交網站的選擇方式：新聞媒體的選擇：醫療設備的研發是為了給人們醫療保健提供一定的服務，因此可以選擇海外地區中影響力較大的新聞媒體如CNN、《TIME》（時代周刊），特別是目的地影響力較大的媒體，如印度的《The Times of India》（時代周刊）、意大利的《II Sole 24 Ore》（24小時太陽報）等，對醫療設備相關信息內容進行宣傳報道，提高其可信度，擴大影響范圍。社交媒體的選擇：Facebook、Twitter是影響力較大的社交網站，特別是Facebook，其影響力更大，且轉化率也較高，因此可以選擇Facebook，將醫療設備相關信息通過Facebook朋友圈轉發出去，當有人對此感興趣時就會進行點擊和轉發，在獲得流量的同時也能擴大其影響范圍。除了主流媒體和社交媒體外，也可以在視頻網站如YouTube上播放醫療設備的相關視頻，以生動形象的方式讓人們更詳細地了解到醫療設備的特點。另外，還可以和搜索引擎如Google、Bing、醫療衛生門戶網站等進行合作，通過搜索引擎提高醫療設備的熱搜度，通過醫療衛生門戶網站等的宣傳提高醫療設備的公信度和權威性。需要注意的是國外和中國的生活節奏等有所不同，他們不會每天都刷朋友圈，即使刷也是選擇周末，但每天都會看郵件，因此醫療設備在眾籌期間進行宣傳推廣時切不可忘記郵件營銷。在利用郵件營銷時要做到：提前建立相關用戶數據庫；對潛在客戶群體進行定位；利用郵件營銷實現5%的精準的人群Email轉化率；維護客戶關系；轉化客戶習慣，這也是郵件營銷的最終目的，當客戶習慣朝著醫療產品規定的方向發展時，說明該產品營銷已取得成功。
2.提高轉化率。轉化率提高可通過一些優惠活動、客戶維護等手段實現。根據醫療設備產品的特點制定出相應的活動，吸引已有的客戶將醫療設備產品推廣到其親朋好友處，如打折、推薦、轉發/購買抽獎等活動等，當客戶向親朋好友推薦了產品后再次購買即可享受一定優惠，親朋好友轉發相關產品信息后購買產品時也能享受一定的優惠。這種方式是海外產品眾籌推廣中效果較好的方式，也是大家公認的推廣方式。在海外市場上購買過眾籌產品的客戶再次購買的概率非常大，因此通過這種活動方式可以有效地提高轉化率。
海外客戶十分注重產品功能和服務，因此一定要做好客戶維護工作。客戶咨詢就說明其對產品感興趣，因此客戶在咨詢相關產品信息時給予耐心的解答，盡早促進客戶購買行為。
四、結語
海外市場產品眾籌推廣方式和國內市場有所不同，因此在醫療設備進行產品眾籌推廣中一定要根據海外市場特點和地文化習慣等制定出推廣策略，滿足海外客戶需求的同時提高產品銷量和影響力。
（作者單位為無錫市海鷹國際貿易有限公司）
參考文獻
一、當前高職金融專業發展的SWOT分析
面對新形勢，通過對高職金融專業目前所處的內外環境進行SWOT分析，認識自身存在的優勢與劣勢，積極應對機遇和挑戰。
（一）優勢因素分析
1.適應行業發展需要。高職金融專業并非沒有優勢可言，當前高職人才培養方案設置準確定位，滿足金融行業對基層一線人才的需求，人才培養目標更接地氣，適應金融行業發展需要。對專業設置、教學安排更匹配，特別是課程設置里增加畢業頂崗實習，把實習計入學時、學分，目的是實現與金融行業的零過度。
2.基本專業技能扎實。就業導向一直是高職所堅持的培養目標，金融專業也不例外。一是強調雙師型素質教師的培養。教師必須對金融專業的最新動態時時把握，并把最新的金融信息展示到課堂與學生共享，特別是當前“互聯網+”熱點；二是強調學生基礎實踐技能的培養，要求學生掌握最基本的專業技能，發揮高職學生自身特點，以實用性為原則，培養能夠直接上崗的一線工作人員。
3.就業定位準確。高職層次的金融專業畢業生，與金融本科、研究生不是競爭關系，不能以本科、研究生作為模板的簡單地壓縮或照葫蘆畫瓢，而要有自身的定位，即定位與基層一線業務崗位。
4.強調證書化制度。高職專業一直以來都有在課程設置中加入職業考證課程，以考取職業資格證書作為人才培養目標之一；以就業崗位所要求的執業能力、上崗能力為主線搭建實驗實踐課程體系；將金融行業的資格標準融入到每一堂課的教學內容當中；采取將考證、期末考核兼而有之的考核方式。高職金融也不例外，也在努力構建和實施證書化的高職專業實踐教學目標體系，提升高職金融畢業生就業的核心競爭力。
（二）劣勢因素分析
1.學歷層次劣勢。高職畢業生，更多的只是停留在專科學歷。金融專業的用人單位更多的把目光聚焦在重點院校本科生、碩士生、甚至博士生。高職的專科層次金融畢業生在學歷層次上就處于非常尷尬的位置。
2.理論知識劣勢。本科及以上學歷的金融專業畢業生在高校人才培養模式更注重專業理論學習，較為系統等全方位掌握金融理論知識。而高職金融專業則偏重于專業技能知識的學習。當然這有兩個層次的教師隊伍的差異所造成的結果。另外，高等本科院校的資金投入大、設施條件好、學習環境好等，都讓相比之下處于劣勢的高職院校在知識的掌握、環境的熏陶上處于劣勢。
3.學習、思維能力劣勢。對于就讀高職的大學生，本身就是高考的相對失敗者，其學習成績、能力都比較差，思維比較狹窄。在大學學習的過程中，對知識的理解、掌握，以及對知識的接受，思維的創新上都比不能和本科院校的大學生相比。
（三）機遇分析
1.國家對職業教育的政策支持。當前職業教育正趕上了好時機，上至中央，下至地方，對職業教育的支持力度有增無減，各項改革、各項投入不斷涌現到職業教育一線。這是國家整體發展戰略的一個有機組成部分，以進一步發揮職業教育服務國家經濟、社會發展的綜合能力。所以，在國家對職業教育的大力扶持下，高職金融專業的發展，將會再上一個新的高度。
2.互聯網金融快速發展催生技能型人才需求。2013年開始，短短幾年時間，“互聯網+金融”來勢洶洶，金融行業的有識之士早已看到其趨勢，傳統行業也在積極擴展互聯網業務。同時，針對互聯網金融行業發展的相應政策也陸續出臺。傳統金融企業更多傾向與高端尖金融人才，而互聯網金融時代下，對金融人才的需求更偏好基礎技能型人才。這對高職金融專業畢業生而言，正是一次機遇。
（四）挑戰分析
1.就業形勢不容樂觀，金融人才供需矛盾共存。各高校的金融專業一直保持高入學率，畢業生人數不斷遞增，然而實體經濟發展步入經濟新常態，傳統金融領域的就業人員也會加入到互聯網金融就業市場競爭。市場接納金融應屆畢業生，特別是高職層次的應屆畢業生相當有限。
2.就業期望與現實的矛盾。高職金融專業的畢業生，從入學到畢業都對在金融行業就業有著較高的期望，其看中的是金融行業體面的就業環境。但是現實的就業壓力巨大，大部分畢業生畢業后并未能走上金融之路，即使開始從事金融行業，最后也沒能堅持下去。
3.專業技能方面。高職金融學生在校期間一般都會參與了金融行業的基本技能訓練，通過考證獲得銀行、證券、保險等金融職業資格證書，對從事一線崗位有一定的就業優勢，但普通高校近年來也逐漸重視考證和技能訓練，并利用其自身優勢加強了其學生專業技術方面培養，這對高職金融專業畢業生構成了一定的威脅。
二、“互聯網+金融”趨勢下的金融人才需求分析
從2013年互聯網金融所謂元年的啟動開始，短短幾年的時間，互聯網金融從一個跨界行業逐漸成為主流金融的一大類，規模擴展迅速，同時也沖擊了對傳統金融行業。而我們廣東作為國家改革的前言陣地，在互聯網金融領域也不落后，橫琴、前海金融創新綜合實驗區的設立，給互聯網金融發展帶來了機遇與挑戰。一批批互聯網金融企業涌現出來，對互聯網金融人才的需求有增無減。
互聯網金融是當今順應時展的產物，它利用的是大數據、云計算、社交網絡等互聯網技術實現資金融通的一種新型金融服務模式，是“互聯網+金融”的融合。互聯網金融在我國的發展潛力巨大，截至2015年6月底，全國網民規模已達到6.68億，互聯網普及率為48.8%1。隨著網民的不斷年輕化、大眾化，我國互聯網金融發展的模式內容也不斷地得到創新和豐富。其對人才的需求，不再是傳統金融中對金融專業的單一的執著。隨之而來的是，更迫切需要互聯網知識與金融創新人才的融合，這樣才能推動互聯網金融的發展。
三、“互聯網+金融”模式對高職金融人才培養提出了新要求
“互聯網+金融”模式的發展不但對傳統金融行業形成了沖擊，對給金融行業輸送人才的高校也產生了巨大的影響。在互聯網金融發展的大趨勢下，對金融人才的要求也有了新的轉變。
（一）“互聯網+金融”融合的思維模式
金融行業并不是一個新興行業，但互聯網卻是一個時髦的技術行業。隨著互聯網的大眾化，兩者的融合是當代經濟發展的選擇，這基于兩個行業在本質上有同一性，都是流動性、融通性。互聯網金融是在業務上能同時處理相關聯的資金流與信息流。“互聯網+金融”需要既懂金融又懂互聯網的跨界復合型人才，這在于互聯網金融區別于傳統金融其中的一點是用戶參與的差異性，這種差異導致如果只從傳統金融的角度去實施就會脫節；但如果全從互聯網角度去體驗，在金融的合規性、風險控制上可能又會存在問題。所以無論互聯網金融從業人員只具備金融背景或只是互聯網背景，都存在局限。
（二）課程設置應適應互聯網金融內涵發展
高職金融專業的課程設置，不能再單一的以金融專業知識為主，要全方位疊加互聯網專業知識。互聯網金融是一個源于傳統的行業，從中不斷繁衍出嶄新的概念和模式。在課程設置上不能只是針對傳統金融機構的業務知識、業務技能，而是需要增加基于互聯網金融思維的金融變革的相關課程，有效地將互聯網與金融課程知識的相互融合，從而讓高職學生在掌握金融業務知識和技能的基礎上，更要掌握互聯網思維、創新和互聯互通等能力。優化課程設置的同時改變傳統教學方式，創造開放的、交互性強的金融通才培養目標。
（三）高職金融學生就業導向的轉變
高職金融畢業生在就業競爭力長期處于劣勢之中，互聯網金融的背景下，給高職金融專業帶來了機遇與挑戰。在人才培養模式上，高職金融專業必須要作出轉變。需要更重視與互聯網金融企業全方位的合作，達到雙贏的局面。在人才培養過程中，采取與互聯網金融企業建立訂單式合作模式。根據互聯網企業對基層業務崗位的需求進行針對性的培養。并通過引入經驗豐富的企業講師來彌補高職金融專業師資不足的缺陷。讓學生入校就能按照企業要求去培養，真正實現從職業教育到職業實踐的對接。
四、高職金融人才培養模式改革思考
通過對高職金融專業的SWOT分析，我們要清楚認識到高職金融專業自身的優勢與劣勢，積極面對機遇與挑戰，適應互聯網金融發展的新要求，對高職金融人才培養模式作出改革，開拓一條新的路徑。
（一）培養互聯網思維和數字化觀念
在金融專業學科為立足點的基礎上，重點培養學生的互聯網精神與思維。通過數字化校園建設，讓學生時刻融入到互聯網之中。這就要求掌握扎實的互聯網相關理論及技術應用，同時強調以互聯網技術為主體的信息技術對金融各個行業的滲透和融合。培育具備互聯網視野的、能迅速介入金融業務一線的，能綜合運用數字化資源、整合各類互聯網工具、推進金融創新的技術技能型的高層次人才。
（二）以技能競賽為抓手，優化課程設置，實現賽、教、學的融合
以技能競賽為突破口，將技能競賽與課程優化緊密結合，為課程設置優化提供了源源不斷的動力。技能競賽規程反映了金融行業最新的發展趨勢、技術標準，學校通過吸取大賽項目的內容和標準，重新修訂了人才培養方案和課程標準，圍繞“以賽促教，以賽促學”的教學理念，把互聯網金融行業工作崗位所需的專業技能和要求納入到日常教學，改變教師講的就業無用、就業有用的書本沒講的滯后狀態。技能大賽都會突出關注行業崗位最新的技術規范，注重學生的職業素養，全方位多視角的考查師生技能、創新、應變能力、溝通能力、心理素質等。以技能競賽為切入點，既能促進專業課程體系的與時俱進，又能讓高職金融專業廣泛接觸互聯網金融的最新發展趨勢，真正實現了技能競賽對教學改革的導向作用和賽、教、學的融合。
（三）引入互聯網金融企業，深化校企合作
通過學校與行業合作，成立互聯網金融事務所，推進校企合作的深化與融合。提高社會服務的同時，讓學生能夠參與到企業真實崗位之中，了解金融企業的基本流程，使得、學生能夠盡早走入市場，鍛煉學生的就業能力。同時可以采取定向訂單的培養模式，根據互聯網金融企業對基層一線業務崗位的具體需求進行針對性的培養，讓學生入校開始就能按照企業要求去定位，真正實現從職業教育到職業實踐的對接。
（四）以金融產品營銷為著力點，培養金融業務一線人才
高職金融專業不是本科金融的壓縮餅干，不能照搬本科的人才培養模式，過分強調以掌握金融理論和實踐知識為著力點。而要從后端考慮，即高職金融畢業生的就業導向作為出發點。同時適應互聯網金融的發展趨勢，滿足市場對金融業務一線崗位的迫切需求。高職金融專業人才培養模式上，在專業課程設置上，要更多地偏向培養金融營銷人才。
有一位著名學者羅伯特.布拉特伯格說過，擁有客戶數據庫或許不再是一項競爭優勢，但是沒有客戶數據庫卻絕對是一項競爭劣勢。而在互聯網時代尤其如此。有了數據庫，有了數據庫營銷，你的企業才更加變得前途無量。
在互聯網時代，廣告也日益內容化、娛樂化、信息化、多元化，而不是再像電視劇播放中突然插播的廣告那樣單調、那樣惹人厭了。比如，目前經常會出現的嵌入式營銷廣告，所起到的傳播作用是潛移默化的過程中就被人們接受了。就像最近流行的電影《變形金剛》所描述的大黃蜂宣示了雪佛蘭品牌的價值一樣。
企業推銷自己的產品、提升品牌形象，從傳統意義上來說，沒有大筆的開銷作基礎是萬萬不能的。但是，在互聯網階段，推銷成本幾乎為零的奇跡出現了。低成本、高效益本來就是新媒體營銷傳播的特點之一，而這種特點在病毒性營銷方式中充分體現無余。
本田在歐洲五門車HR-V時拍攝了許多網絡短片供網友下載分享，而2002年制作的《齒輪》影視短片更突破了傳統廣告的創意，短短兩周之內被網友瘋狂下載，迅速擴大了本田的影響和知名度。
這種適合網絡傳播的作品，制作成本非常低，而且傳播速度幾乎不可思議。
病毒性營銷的重要之處就在于需要制作出一個東西十分好玩，而且它可以自動傳播，人們都用電子郵件或者即時通訊軟件傳把它發給朋友，或者在自己blog上加連接。而實際上，其娛樂化內容的實質則是推出企業的產品或者提升企業的形象。
其實，在國外，利用網絡病毒傳播模式來廣告的廣告主已經不在少數了，只不過，在國內的汽車企業中使用者仍然不算多。
在新媒體營銷傳播的領域中，博客作為全新的內容載體方式，由于去年敏思博客的倒閉危機，一度引起眾多人士的質疑：博客有理由存在下去嗎？如果不能存在下去，更何談作為營銷傳播的新型載體！
但是，博客作為一種更加有效的營銷傳播方式，其WEB2.0的特點更增加了無限的魅力。
作為世界汽車行業的翹楚之一，通用汽車最早建立了企業博客，而2005年推出的FastLance博客，由于有世界傳奇人物通用副總裁盧茨主筆，所以備受推崇，成為美國最受歡迎的企業博客之一。
FastLance博客不反對社會的批評，并通過此渠道加強與社會的溝通，甚至化解危機。通用的公關總監表示，博客使得通用汽車有機會直接與社會接觸，并反饋各種有價值的信息，從而幫助通用汽車成長為一個更好的公司。
以網絡為代表的新媒體營銷傳播與傳統營銷傳播的巨大優勢。科學、精準、低成本、傳播迅速、高效、自傳播的這些特點，在傳統媒體看來幾乎不可能。而融合了電視、雜志、報紙、廣播、網絡的表現形式，同時超越其上的表現載體，比如手機、動漫、游戲、電子雜志等等更是使得新媒體如虎添翼。
在許多人看來，新媒體將會替代傳統媒體，或者兩者并存。其實不然，新媒體的發展不是新媒體要替代傳統媒體的，不是你死我活，而是新媒體融合傳統媒體的過程，因此，新的營銷傳播也不是排斥傳統營銷傳播手段，而是說如何利用融合一系列傳統媒體并在其上包含諸多新的載體形式的新媒體，創造出一系列包含傳統營銷傳播手段的新型傳播形式。
關鍵詞：智慧旅游；優勢；劣勢；機會；挑戰；對策
1引言
自江蘇省鎮江市于2010年在全國率先創造性提出“智慧旅游”概念，開展“智慧旅游”項目建設后，江蘇、北京、廈門等18個城市入選首批“國家智慧旅游試點城市”，目前，支撐智慧旅游的技術逐漸成熟和完善，相關政策環境日益優化，打造智慧旅游的時機已經到來。秦皇島作為一座歷史悠久的旅游城市，旅游產業已經是城市的支柱產業，其經濟總量占生產總值的7%左右，要實現“旅游興市”的發展戰略，秦皇島市務必要走在建設“智慧旅游”城市的前列，全面提升秦皇島旅游的信息化水平。智慧旅游城市建設對于提高秦皇島市的旅游管理水平、旅游服務水平和旅游營銷水平具有積極的意義。
2秦皇島市建設智慧旅游城市的優勢分析
2.1秦皇島資源優勢豐富，旅游產業完善
秦皇島是我國北方著名的濱海旅游勝地，集中了山、海、關、城、湖、溫泉、濕地等類型豐富的旅游資源。擁有國家A級以上旅游景區34家（36處），星級飯店56家，全市共有旅行社201家，擁有各語種導游人員2346人，旅游從業人員15萬人。先后獲得“中國最美的十大海濱城市”“中國十大休閑城市”“城市休閑國家標準化試點市”“中國旅游競爭力百強市”等一系列稱號。食、住、行、游、購、娛綜合配套的旅游服務體系日益完備，秦皇島已逐步成為京津、東北、俄羅斯、日、韓等旅游市場最受歡迎的旅游目的地。
2.2區位優勢明顯，旅游客源豐富
秦皇島地處環渤海經濟圈，緊鄰北京、天津、唐山、遼寧等城市，交通非常發達，是全國綜合交通樞紐城市，京哈高速公路、沿海高速公路、承秦高速公路、102、205國道貫穿全境，秦沈客運專線、京哈鐵路、津山鐵路、大秦鐵路、津秦客運專線五條鐵路干線穿境而過，并有多條高速鐵路穿境而過。便捷的交通為游客選擇自助和自駕旅游提供了方便和可能。
2.3政策支持，技術助推
政策支持“旅游興市”戰略為秦皇島提升旅游產業的信息化水平提供重要支持。2015年6月3日，秦皇島市政府與深圳市騰訊計算機系統有限公司簽署戰略合作框架協議，雙方將發揮各自資源優勢，在打造互聯網產業集群，推進“互聯網+”產業發展，促進我市產業優化升級及經濟轉型，信息化管理水平提升及便利群眾等方面開展緊密合作。這必將為秦皇島傳統的旅游產業插上騰飛的翅膀，為我市智慧旅游城市建設提供堅實基礎和有力保障。
3秦皇島市建設智慧旅游城市的劣勢分析
3.1智慧旅游信息基礎設施建設不完善
智慧旅游的建設和發展離不開智慧城市發展建設中以通信網落、互聯網網絡、與計算平臺、物聯網為代表的信息基礎設施，他們是智慧旅游海量信息傳遞不可或缺的通道。秦皇島市智慧城市的建設工作從2013年初開始，到2014年9月1日，秦皇島“智慧城市”正式上線，秦皇島智慧城市第一期項目建設在智慧交通、智慧旅游、智慧醫療等方面取得階段性成果，但是在智慧社區、公共信息服務、市民一卡通等信息惠民領域和智慧城市+產業等領域還在建設過程中。
3.2中小旅游企業參與程度低
智慧旅游的應用功能涉及到旅游行業的吃、住、行、游、購、娛等多個方面，在每一方面都涉及到旅游信息的、傳輸、接收、管理、數據挖掘、輔助決策、信息等多個環節，但是目前秦皇島市中小旅游企業的信息化水平不夠高，資金短缺，信息技術人才缺乏，是秦皇島市發展智慧旅游的一個障礙。
4秦皇島市建設智慧旅游城市的機遇分析
4.1云計算與互聯網、物聯網技術的成熟
智慧旅游是以云計算為基礎，以移動終端應用為核心的，以感知互動等高效信息服務為特征的旅游信息化發展新模式，核心是以游客為本的高效旅游信息化服務。云計算、物聯網/泛在網、移動通信/移動互聯網是智慧旅游的必要條件，這些條件已經具備，智慧旅游進入建設階段。
4.2智能移動終端的廣泛運用
智能手機和平板電腦的發展，為智慧旅游提供了強勁硬件支撐移動互聯網的發展，也促進了智能移動終端蓬勃發展。據工信部的2014年通信運營業統計公報顯示，我國移動電話用戶12.86億戶，移動電話用戶普及率達94.5部/百人。其中移動通話業務和短信業務成比重呈下降趨勢，而移動互聯網流量高速增長，手機上網流量貢獻超8成。
4.3旅游客源市場的需求
隨著秦皇島市旅游者增加和對旅游體驗的深入需求，尤其是自助游游客和自駕游游客數量增多，旅游者對信息服務的需求在逐漸增加，旅游過程具有很大的不確定性和不可預見性，游客需要實時實地、隨時隨地獲取信息，這也昭示了智慧旅游建設的強大市場需求。
5秦皇島市建設智慧旅游城市的挑戰分析
5.1網絡旅游信息安全影響游客對智慧旅游的信心
由于智慧旅游需要大量信息來支撐，旅游信息中包含大量有關游客的重要信息（比如位置、身份、消費記錄等），這些信息的安全與否直接影響到游客的消費信心，也會影響到智慧旅游的發展。
5.2信息弱勢群體依然大量存在
由于智慧旅游系統的使用，需要用戶具有一定的信息操作能力和使用能力，但是截止到2014年低，我國手機支付用戶規模僅2.17億，4G用戶總數剛剛超過9700萬戶，達9728萬戶，雖然手機支付用戶增長快速，但是相比于36.3億人次的國內旅游人數還相差甚遠，所以我國在信息獲取渠道少，信息化技能低，在使用信息設備、利用信息資源、享受信息服務上處于劣勢的群體還是大多數的，這也是智慧旅游發展所面對的主要障礙之一。
6秦皇島建設智慧旅游城市的對策
6.1繼續推進智慧旅游信息基礎設施建設和公眾信息的應用水平
在光纖覆蓋密度、移動電話裝機容量、互聯網寬帶接入端口、下一代廣電網絡覆蓋率、道路傳感終端安裝率、傳感終端與網絡建設投資額、環境質量自動化檢測率和主要公共場所WLAN覆蓋率等方面進一步提高秦皇島市的信息設施建設水平。同時在互聯網普及、數字電視入戶、移動終端普及、互聯網使用成本和家庭電腦擁有量上進一步提升公眾信息的應用水平。
6.2建設基于云計算的智慧旅游平臺，推進中小旅游企業
對于中小旅游企業信息化水平不高，資金有限、人才短缺的問題，政府應投資建設基于云計算的智慧旅游平臺，為中小旅游企業提供服務，為其節省信息化建設投資與運營成本。吸引中小旅游企業加快信息化進程，參與城市的智慧旅游建設中來。
關鍵詞：互聯網經濟時代;國際貿易戰略;后發優勢;比較優勢
一、互聯網經濟時代國際貿易戰略創新基礎解讀
（一）國際貿易戰略創新的價值研判
第一，基于互聯網的國際貿易增強我國國際貿易企業市場競爭力。覆蓋全球的互聯網與面向世界的國際貿易之間具有天然契合點，其典型代表是以互聯網技術為引領的跨境電子商務的蓬勃發展。基于網絡平臺所展開的跨境商貿物流活動有力地推動了全球經濟一體化，促進了傳統國際貿易商務活動的信息化和透明化。跨境電商具有面向世界、覆蓋全球、信息高速傳播和運作成本較低等多重優勢，它有力地推動了我國國際貿易產業的供給側結構改革，大幅擴展了我國實體產業的國際市場營銷新渠道，實現了傳統出口加工型貿易的轉型升級。第二，基于互聯網的國際貿易改變全球貿易價值鏈格局。隨著互聯網國際貿易交易模式的崛起，電商型國際貿易成為世界貿易市場的主導者。傳統的金字塔型國際貿易分銷結構逐步演變為扁平化分銷結構乃至直銷結構，中間商在傳統國際貿易結構中的重要地位被逐步削弱甚至被取締。這導致原本被中間商盤剝的產業利潤中的一部分回流到實體經濟領域，助推我國產業結構變革；另一部分利潤則以廠商讓利的方式轉移給普通消費者，用以增進消費者的剩余價值，提升消費者對我國出口商及其產品的認同度。
（二）國際貿易戰略創新的環境研判
互聯網時代國際貿易戰略與國際政治環境之間相互作用。國際貿易是在國家間展開的商貿經濟活動，其經營成果直接影響參與各方的獲利水平，各國出于維系本國利益最優化目標而采取的貿易保護政策，勢必影響電子商務型國際貿易戰略的落實。貿易保護政策所保護的對象是那些對維系本國經濟獨立自主有重要意義的產業，這類產業通常為幼稚工業或關切民生型產業，其保護手段則為關稅壁壘或非關稅的綠色壁壘等形式。基于互聯網的國際直銷業務提供了繞開各國關稅壁壘的新銷售渠道，為此，大力推進“互聯網+國際貿易”戰略有助于我國實體企業通過網絡直銷渠道依法繞開各國不公平的貿易保護政策的規制，有助于為我國拓展龐大的實體經濟營造良好的國際市場競爭環境。
二、互聯網經濟時代國際貿易戰略創新路徑探索
（一）創新國際貿易領域的電子政務戰略
落實建立國際貿易電商化戰略的電子政務戰略。從新經濟角度來審視，基于互聯網技術的新型公司實質上是異于傳統公司的電子公司，電子公司的功用在于將傳統產業和新興的互聯網產業相融合，運用熟知領域的知識和能力來幫助傳統企業借助新技術與網絡空間上的其它傳統企業溝通交流。而傳統的政府行政管理機構則習慣于管理傳統領域的產業企業。因此，建立適應互聯網技術的電子政務系統有助于推動電商型國際貿易業務。由于電子政務系統可以借助計算機和互聯網技術來超越時空局限性，優化既有政府組織運作結構和政務操作流程，為跨國電子商務企業提供高效、快捷、公平的政務服務，所以可以有效節約跨國電子商務企業的制度成本，提升其國際競爭力。提升通關環節電子政務運作效能。貨物通關是國際貿易諸環節中業務復雜度較高和運作風險較大的環節，強化該關鍵環節的電子政務運作效能有助于打破國際貿易業務操作過程中的瓶頸制約。比如口岸管理應當借鑒歐美發達國家口岸電子政務系統的先進經驗，在既有全國性金關工程基礎上繼續推進口岸通信技術升級改造，打造更適合全球經濟一體化時代的“一站式”通過服務系統和“單服務窗口”式通關平臺，全方位落實無紙化通關戰略，盡快將線下通關業務轉移到網絡平臺上，切實節約國際貿易從業者的通關成本。考慮到電子政務上交易主體更為龐大和交易者歷史信用信息更模糊的現實問題，通關環節的電子政務系統應建立針對跨境電商企業的風險管控數據庫，深度分析口岸后臺數據并建立信用評級模型，落實對跨境電商企業的分級分類信用管理。通關電子政務系統還應當提高與商務、外管、銀行、工商、稅務、國檢等部門的數據交換強度和頻度，建立跨部門的國際貿易相關政務云數據平臺，將跨境電商業務相關物流、資金流、信息流等信息整合處理，強化對不良企業走私、偷逃稅行為的打擊力度，凈化跨境電商市場環境，為優良企業營造良好的市場空間。
（二）深挖國際貿易領域的后發優勢戰略
著眼技術突破來落實國際貿易后發優勢戰略。國際貿易的歷史強國雖然依靠其先發優勢地位占據了國際貿易市場中的較大份額，但在互聯網新技術革命的沖擊下，依托物理性營銷渠道的傳統國際貿易市場分配格局發生了顯著變化，依托互聯網營銷渠道的新型國際貿易市場份額分配規則正在確立。部分學者批評了傳統比較優勢理論，將比較優勢視為比較優勢的“陷阱”，并指出這類比較優勢事實上并無助于促進所有戰略實施國的國家利益最優化目標的實現，而僅有助于那些處于國際分工體系中較高位置的強勢國家實現利益最大化的目標。一國在國際貿易體系中的劣勢地位實際上是在既定的技術環境下，后發國家與先發國家在既定技術發展水平上的差距所產生的“勢差”，在技術環境變量不改變的情形下，后發國家難以有效超越先發國家。但以互聯網技術為代表的技術環境變革使得后發國家與先發國家處于同等競爭地位，從根本上消除了先發與后發國家之間的技術“代差”劣勢。在此背景下，我國國際貿易應當緊抓互聯網技術發展契機，結合我國國際貿易資源稟賦優勢，及時切入以互聯網技術為核心的國際貿易新模式。著眼制度突破來落實國際貿易后發優勢戰略。國際貿易制度實質上是一套從事國際貿易商務活動的行動規則。根據新制度經濟學，互聯網技術革命所支持的國際貿易交易新制度的創新有助于降低國際貿易市場中的交易費用，會影響國際貿易體系中的各類生產要素所有者之間的資源配置效率。從成本軸與收益軸構成的二維結構分析中可知，先發國家在舊國際貿易制度體系中投入巨大的資源，這份資源隨著經濟與技術環境的變化而逐步演變為沉淀成本，故此先發國家缺乏了積極運用互聯網技術改造現有國際貿易秩序的能動性，而后發國家因其在舊的國際貿易制度體系中所投入的資源遠少于先發國家，使后發國家因率先采用基于互聯網技術的新國際貿易制度體系而額外產生的制度成本遠低于先發國家。這就決定了后發國家較先發國家更有運用互聯網技術改造既有國際貿易制度體系的意愿。為此，我國發展國際貿易應當積極通過放開對互聯網行業管制的策略，來培育互聯網技術內生的制度創新力量，運用市場配置資源的機制來形成互聯網技術支持的、適合本國資源稟賦優勢的國際貿易新制度體系。
（三）探索國際貿易領域的供給側變革策略
大力培育新型國際貿易商業模式。在新常態經濟背景下和全球經濟緩慢復蘇形勢下，作為驅動我國宏觀經濟的“三駕馬車”之一的國際貿易增長出現下降，國際貿易領域的供給側變革迫在眉睫。推進跨境電商產業的迅速發展有助于在傳統的國際貿易營銷渠道之上培育基于互聯網的新型國際貿易營銷渠道，為我國多數發達地區經濟健康成長的過剩產能開辟新的路子。考慮到跨境電商產業的經營模式和發展態勢迥異于傳統產業，各級監管部門不可運用傳統的監管手段來規范跨境電商產業的發展。而是應當結合互聯網產業特征來制定適合跨境電商產業特征的行政監管與服務職能，為跨境電商產業的健康發展提供良好的外部制度環境。工商部門應當摒棄對跨境電商企業經營范圍的嚴格限制，在寬放其業務邊界的同時從財稅優惠政策制定方面來加大對跨境電商的扶持力度。積極推進國際貿易領域的產融聯合體戰略。傳統的國際貿易產業與金融產業彼此獨立運營，二者雖然圍繞具體的國際貿易業務有相互支持的行動，但從系統層面而言缺乏有機整合。隨著國際市場競爭格局的逐步升級，單個企業間的競爭正逐步消失，以企業聯合體為主要特征的國際競爭新格局正逐步形成，打造適應當代國際貿易市場競爭格局的產融聯合體正當其時。產融聯合體要求從事國際貿易的產業資本和金融資本以股權關系為紐帶，以控股為形式，以人事參與和核心資產相互支持為手段來推進二者融合。從發達國家國際貿易市場發展的歷史路徑分析，產業資本和金融資本的融合具有必然性，因為這二者的融合是以產融聯合體參與各方的各自利益最優化為目標，以提升產融聯合體整體資源配置效率為目標。為此，金融監管部門應當放開對網絡金融機構或類金融機構的經營牌照發放范圍、提升跨境電商單筆貨款支付限額和交易筆數限制，增強跨境電商系統內部的產供銷系統和金融系統的融合度，以提升其在國際貿易市場中的整體競爭實力。考慮到國際電商業務中交易各方的信用問題是影響跨境交易的重要障礙，跨境電商在融合實體產業與金融業務的同時，可以建構跨境交易參與各方的歷史交易行為信用數據庫，憑此來客觀評估交易者的信用水平并給其合理的跨境交易授信額度，切實維護跨境交易金融系統的穩健性，促進電子商務型國際貿易業務的健康與繁榮發展。
參考文獻：
1.熊福夢，張義.“互聯網+”時代國際貿易新方向跨境電商發展研究[J].商業經濟研究，2016（3）
2.鄭建輝.我國外貿企業跨境電商與貿易增長的互動關系分析[J].商業經濟研究，2016（7）
【關鍵詞】移動互聯網；通信公司；營銷移動
互聯網和其他網絡的差別就在于，移動互聯網能夠給用戶帶來更加人性化的服務，與此同時，對于用戶的需求能夠最大限度的滿足，這些特性就使得移動互聯網在當今世界的發展中更加具有優勢和競爭力，與此同時，通過移動互聯網的發展，帶動了其他相關產業的發展，最終形成一個完整的發展模式，促進我國互聯網行業以及移動通信行業的快速發展。
一、產品策略
通信公司如果想要在市場中占據更多的份額，就必須對自己的客戶群體進行更加細致的劃分，當前大多數通信公司都是把自己的客戶群體分為中高端的企業、個人用戶和家庭，雖然在形式上是有一定的細分，但是橫向對比還是顯得比較籠統。通信公司應該跟合作商一起，對市場進行細致的調研，對消費者的行為習慣進行調查和研討，對市場進行更加細致和科學的細分，不能僅僅從宏觀上對客戶群體進行家庭和企業、個人的細分，還應該按照目標客戶群體的學歷、收入水平、年齡段、家庭背景、家庭成員等因素進行細分，并且對不同的客戶群體建立符合他們需求的品牌，做到高度異質化。在摸索出不同客戶群體的不同特征后，就能夠把握不同客戶群體的不同需求，然后根據不同的客戶群體開發出具有針對性的產品，從客戶的角度上來看，客戶不看重3G、4G的概念是什么，他們只注重3G、4G是否滿足自己的特殊需求，而移動互聯網時代的最有魅力的地方就在于能夠提供更加個性化、更加貼心的服務。因此，對于現代的移動互聯網市場，可以這么說，誰能先滿足客戶的個性化需求，誰就能更快的搶占移動互聯網的市場。
二、定價策略
當前通信公司在定價上大致有兩種模式，一種是在基礎定價上根據不同的增值業務來收取不同的費用，該定價模式的優勢在于能夠更好的滿足客戶的個性化需求，同時也兼顧了客戶的消費能力，而其劣勢也是比較明顯的，雖然通信公司單項增值業務的收費不高，但是多項業務綜合算起來對于客戶來說也是難以接受的，此外增值業務越多，計費方式也就越復雜，使得客戶無法準確的把握自身的消費行為。另一種是統一收費的方式，這種方式的優勢在于能夠讓客戶直觀的了解到自己的消費信息，但是卻無法滿足客戶的個性化需求，對于一些不需要的業務只能被動接受。對此筆者認為在定價上我們應當做到靈活應變，根據不同的區域特有的競爭環境和競爭地位，針對不同的競爭對手，結合品牌服務因素和網絡渠道的建設，制定出合理的價格策略。如果通過和競爭對手競爭的過程中發現我們這些因素占有優勢或者差距不大時，我們可以通過不同的消費群體，采取不同的定價策略，根據對用戶群體的細分，制定出靈活的能夠符合客戶群體特點的資費套餐方案。
三、促銷策略
作為市場營銷的必要手段，促銷策略的好壞與否對于通信公司的市場占有率有著直接的影響，對此筆者認為應當從以下幾個方面著手：首先是重視媒體宣傳，對于移動互聯網業務的宣傳，在各個地區的發展進程中要不斷對促銷宣傳形式進行改進，并不斷推廣互聯網業務推廣的形式多樣化。例如在各個城區中推行墻體廣告、在電子宣傳方面運用移動互聯網時代的特點，采用諸如微博、微信等方式進巧廣告宣傳、在出租車車頂、公交車的廣告模塊、城區中的大型車輛等地方進行流動的廣告宣傳等；其次是做好節假日的促銷工作。在重大節日和地方的喜慶日子等等重要時間段，通過迎合消費者的胃口，采取貼近實際的促銷活動對公司的產品進行宣傳和推廣。特別對于那些長期呆在外地的和廣大的上班族們在重要活動日的強烈消費能為，各個公司要通過各種吸引客戶的促銷手段增加公司的客戶量，留住老客戶，發展新客戶；最好是綜合采用示范營銷、宣傳營銷、政府營銷、會議營銷和口碑營銷等模式。
對于通信公司來說，在當前移動互聯網時代，營銷市場的規劃布局是否合理性，其地位越來越重要。構建出一個以顧客滿意為目標、合理布局、協調的功能、完善的服務、互動性強、穩定可控的移動互聯網市場營銷服務體系，使之有力支撐品牌建設的平臺，成為企業的核心競爭力之一。本文從產品、定價、促銷三個角度對互聯網時代通信公司的市場營銷進行了初步的探討，對于通信公司的發展有著一定的借鑒意義。
參考文獻
[1]洪海玲.移動互聯網時代下通信運營商營銷策略創新研究[J].佳木斯教育學院學報.2014.06
[2]王錚.基于移動互聯網的營銷策略的研究[J].廣東輕工職業技術學院學報.2013.02
（蚌埠學院 經濟與管理學院，安徽 蚌埠 233040）
摘 要：互聯網時代的到來給企業進一步拓寬市場渠道，加速品牌創建提供了重要的發展機遇.本文首先對機遇產生的背景作了深入解讀，接著分析新興的網絡營銷對傳統營銷模式和品牌戰略的挑戰，包括對傳統品牌宣傳優勢的挑戰、傳統定價權的挑戰和傳統渠道的挑戰等三類挑戰形成機制進行了細致分析.最后，在此基礎上提出了利用網絡環境為企業打開市場的營銷策略.
關鍵詞 ：互聯網發展；企業發展；市場營銷；品牌戰略
中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1673-260X（2015）01-0050-02
1 網絡環境下企業市場影響與品牌戰略的機遇
中國互聯網絡信息中心調查數據顯示，截至2013年12月，中國網民規模達6.18億，全年共計新增網民5358萬人，互聯網普及率為45.8%.目前，這些數字正隨著互聯網覆蓋范圍的不斷擴大而飛速增長.互聯網從我國開始引入和建設的不足十年時間內，網民用戶已經從最初的不足百萬到現在的超過6億人，發展速度之迅猛可見一斑.龐大的網民數量形成了一個新的消費群體，電子商務的蓬勃發展不僅方便了網民的生活和購物，而且給企業發展也帶來了一個全新的機遇.
企業市場營銷尤其需要建立在一個人群聚集的環境當中，而網絡的普及和網民數量的飛速增長恰好滿足了企業的營銷需求.網絡環境下企業不僅能夠更精確地了解用戶信息和個性需求，通過龐大的數據分析還能迅速地找到市場需求及變化情況.因此企業市場營銷和品牌傳播也找到了最有利的突破口.在互聯網時代到來之前企業依靠傳統的手段進行品牌建設和市場營銷渠道的拓展，取得了顯著成效，在一定時期內有利的支撐了企業的發展.但是網絡時代的到來，互聯網傳播渠道的異軍突起給傳統的企業市場營銷和品牌戰略帶來強大的沖擊.一些具有敏銳洞察力的企業迅速占領網絡營銷陣地，幾乎是在瞬間超過了傳統營銷渠道.例如小米手機的網絡營銷攻勢，使得該企業在不到一年的時間內迅速積累人氣，銷量也在不到兩年時間內占據國產智能手機第一.而對于經營手機產業已久的老品牌，例如TCL、長虹、聯想等在傳統的營銷渠道中屢屢受挫，銷量一降再降.這就是網絡環境下企業市場營銷傳統與現代的差別帶來的巨大影響.因此我們可以說在這個互聯網時代，營銷方式和品牌形成機制對于企業來說已經提供了一個巨大的發展機遇，能不能把我的住就看企業如何利用網絡這把雙刃劍了.
2 網絡環境對傳統品牌理念的挑戰分析
2.1 網絡環境對傳統品牌宣傳的挑戰分析
傳統品牌理念在品牌形象傳播中講求廣覆蓋、大陣勢.這種品牌理念使得一些大企業在市場中占據了絕對的宣傳優勢，例如伊利、蒙牛、娃哈哈等.在強大的宣傳陣勢下他們能夠迅速提升品牌知名度，此外在他們的市場營銷中花樣繁多，事件營銷、公益營銷等等不一而足.這些營銷對于提升企業知名度和顧客忠誠度具有十分有效的作用.而且在品牌成長的過程中這些花樣繁多的營銷手段也為企業的發展壯大做出了積極的貢獻.但是給企業成本造成不小的壓力，據了解，匯源果汁2013年一年僅在央視星光大道這一個電視節目中的廣告贊助費用就超過4個億，另外還有其他黃金時段廣告和地方電視臺廣告.這些巨額的廣告投入雖然提升了匯源果汁的品牌影響力，但是給企業也造成了不小的成本壓力.值得一提的是，這些廣告費用最終都是由消費者買單的.與此相反，小米公司所開創的互聯網營銷模式幾乎沒有花一分錢就迅速在消費群體中產生了同樣的品牌影響力.巨大的落差使得企業對傳統的營銷方式和品牌戰略不得不反思其有效性和必要性.當前越來越多的企業已經開始關注互聯網營銷這個嶄新而富有生機的營銷領域.因此互聯網時代的帶來將會對傳統營銷方式造成巨大沖擊和挑戰.
2.2 網絡營銷環境對強勢品牌價格優勢的挑戰分析
強勢品牌的價格擴張策略是其產生利潤的一種主要模式.一部分大企業通過強勢品牌戰略影響消費者的消費心理，使得消費者產生習慣性購買的現象.而在這種品牌帶動下的營銷中，企業對產品的定價明顯高于其他企業，這樣就產生了企業雖然在成本上不占優勢，但是品牌帶動下，依然能夠通過高價格保證自己的利潤.因此，在這種程度上我們可以說企業通過品牌優勢掩蓋了自己的成本劣勢.但是在互聯網環境下這種價格優勢受到嚴重沖擊.目前在互聯網中興起了一種“價格對比網站”，將各傳統品牌下的產品搜集起來，進行科學的分類，形成一個海量品牌價格對比系統.品牌之間的價格差異消費者可一目了然.而且更為有趣的是一些網站還將一些價格不同的同類產品的生產工藝、產品成分、品質質量等詳細信息進行深挖剖析.得出的結果令廣大網友瞠目結舌，有的大品牌產品的品質雖然打著高價格的旗號，但就其產品本身品質來說和中小企業并無太大差異，甚至低于同水平競爭對手.我們不得不說網絡揭開了品牌的面紗，讓大品牌企業的產品定價陷入尷尬境地.但是他卻更好的實踐了“明明白消費的”大眾消費理念.
2.3 網絡營銷環境對品牌渠道的挑戰分析
渠道建設是企業市場營銷中的一項重要內容，所謂渠道就是指產品由廠家流向消費者的方式.在快速消費品營銷界流傳著這樣一句話“得渠道者得天下”，由此可見渠道對企業市場營銷的重要性.但是渠道建設需要投入巨大的人力、物力和財力.而且渠道一旦建成還需要維護和開拓.這對于有實力的大品牌企業來說也是一件非常頭疼的事情，更何況創業中的中小企業.但是網絡營銷作為一種新興渠道已經對傳統渠道營銷造成沖擊.比如淘寶營銷，2013年11月11日阿里巴巴旗下的淘寶、天貓等網站一天的成交額突破390億，短短24小時成交390億這種現象在傳統渠道營銷中是根本不存在的.網絡營銷渠道對傳統營銷渠道的沖擊可見一般.而且網絡渠道的建設成本和速度都大大低于傳統渠道.這使得一些以往在傳統渠道中春風得意的大企業不得不表情凝重起來.因為網絡營銷已經形成了對傳統渠道的嚴峻挑戰.目前隨著電子商務交易模式的興起，網上樣品房、網上交易廳的開通和物流業的逐漸完善都為顯示了網絡渠道的巨大生命力.再如農產品電子商務的興起使得消費者在網絡上挑選購買原產地的生鮮果蔬成為可能.這種交易模式使得產地與消費者直接交易成為可能，而且就目前發展情況來看前途還一片光明.這種交易模式避開了傳統的生鮮流通環節過多，物流周轉時間長，層層加價等弊端.因此新興網絡營銷在渠道建設方面對傳統營銷形成了巨大沖擊.
3 網絡環境對傳統企業品牌創建的支持策略研究
3.1 通過網絡營銷增加品牌創建的個性內涵
新時期品牌營銷必須走個性化營銷道路.個性化營銷是網絡營銷的主要特點，同時也是網絡營銷之所以能在短時間內取得消費者認可的根本原因.因此傳統企業品牌建設要提升內涵和營銷效果必須走個性營銷道路.當今企業之間的競爭已經進入白熱化狀態，產能過程的形式背景使得企業不得不將自己的產品打上品牌內涵.因此在很長一段時間內企業品牌化戰略成為我國經濟社會中的一個熱點話題.而且隨著企業的不斷發展，品牌化戰略的內涵越來越豐富.但是，企業品牌化戰略的實施目前已經成為企業之間角逐市場的主要方式，可以說我們現在已經進入泛品牌化時代，到處充斥著品牌廣告和營銷活動，品牌競爭又到了創新和繼續發展的關頭.網絡營銷中的品牌戰略在一些企業營銷中取得了顯著的成效，小米手機的崛起就是一個很好的例子.網絡品牌營銷中最為注重的就是品牌的個性內涵.以往我們在品牌營銷中無論何種廣告都是強調產品的優點，如何如何的好，這種強加給消費者的宣傳策略已經使他們產生了審美疲勞.因此新階段必須進一步挖掘增強品牌影響力的手段和內涵.通過與消費者的互動中產生對消費者的影響，進而增加自身的品牌內涵.
3.2 更加注重顧客價值體驗
顧客價值體驗是提升企業品牌影響力的主要途徑.網絡環境下企業若要增強自身的品牌影響力和內涵必須更加注重自身的價值體驗.企業在營銷中應當更加注重消費者對品牌的體驗過程，消費者應當對產品有一個更加全面的了解，對產品的優勢能夠給自身帶來的便利和需求的滿足達到的效果有一個提前的預知.這樣才能更加深化他們對品牌價值的真實體驗，從而也能更大程度的強化品牌在他們當中的影響力.網絡平臺中的營銷打破了傳統營銷的時空限制，消費者可以在任何時候、任何地點都能便捷的了解自己想要了解的信息.而且在這樣的基礎企業還為顧客打造了更加完善的服務.使顧客能夠對企業產品價值實現更好的體驗過程.除此之外企業還可以建立自己的電子商務網站或者參與第三方電子商務平臺，以此獲得更加廣泛的客戶群體，而且在這樣的背景下我們還能夠更加準確的認識到企業在這些營銷渠道中的優勢.
3.3 利用互聯網拓展品牌創建的傳播途徑
傳統的品牌傳播渠道已經被各大品牌用盡，電視廣告、植入廣告、報紙、廣播等等.品牌傳播給企業開拓市場帶來了很大的發展空間，因此不斷的開創新的品牌傳播渠道也是企業孜孜以求的事業之一.互聯網的出現，以其強大的信息傳播功能徹底顛覆了人們的生活方式.網民數量不斷增長，網民的網絡生活不斷豐富，人們對互聯網的利用率也不斷的提升.因此，互聯網資源又一次進入企業開拓傳播渠道的視野.很多企業在互聯網營銷中做了積極的嘗試，并取得了不同凡響的效果.例如互聯網拓展品牌創建的傳播途徑對于企業來說也以此巨大發展機遇.為此企業應當及時轉變理念，重新調整自己的品牌戰略，進軍互聯網營銷和品牌建設.具體而言，企業應當首先建立一個互聯網品牌運營團隊，引進這方面的先進人才，在企業品牌戰略中將互聯網營銷作為一項重要內容列入其中.其次企業還應當根據自身的行業特點和產品特定有目標的開展市場調查，例如消費群體的上網時間，網民年齡，消費習慣等全方位的信息.這些數據信息都會對企業的生存和發展產生重大影響.同時這種精準營銷也最能幫助企業節約推廣成本，在節約成本的同時提升營銷效果.
綜上所述，網絡環境下企業發展市場營銷與品牌戰略面臨一次巨大的挑戰，但是龐大的網民群體也為企業轉戰新的營銷領域提供了巨大機遇.互聯網營銷已經以其強大的生命力為企業營銷模式的創新提供了一個優越的環境.這對于競爭激烈的傳統企業品牌來說無疑是開辟了一個新的營銷天地.為此企業應當利用好互聯網資源，通過自身營銷戰略的積極調整以及營銷理念的及時轉變增加品牌內涵，拓寬傳播途徑.
——————————
參考文獻：
〔1〕程楨.互聯網時代品牌創新的動因及策略[J].管理現代化,2010(06).
〔2〕覃勝南,姜智彬.網絡品牌的傳播法則與策略[J].新聞知識,2013(12).
〔3〕繆啟軍.走出網絡營銷的誤區[J].管理科學文摘,2012(10).
【關鍵詞】 電子營銷 互聯網 適用性
Abstract : For companies' marketing per-sonnel, advantages of electronic marketing are full of temptation, however, the complex and professional of e-business and the Internet technology technology ,and also the level of e-business' technology diversification, all make enterprise' marketing staffs and man-agers to examine their internal and external conditions when they expected that the e-marketing may bring the competitive advan-tages for the company , to determine whether to invest in electronic marketing to gain a competitive advantage.
Key words: Electronic marketing;Internet; applicability
面對經濟浪潮一波又一波的沖擊,信息網絡時代以世人無法預想的速度為企業營銷帶來了新的契機,以電子營銷的概念和技術來整合傳統營銷觀念勢在必行。企業營銷人員若要鞏固自身在經濟大潮中不敗的地位,幫助企業在信息網絡時代站穩腳跟,必須積極利用網絡技術,電子商務理念來變革經營理念,經營組織,經營方式和方法,才能適應日趨成熟的新世紀營銷的需要。
簡單的講,電子營銷(e-marketing)泛指應用一系列網絡交流技術來達到企業營銷目標的營銷活動。這里的“網絡交流技術”既包括移動電話,也包括數字電視等電子網絡交流方式。當然,在寬泛的意義上講,電子營銷也包含了電子商務領域一系列的數字化技術的應用。它包括了互聯網,電子數據交換(EDI),e-mail, 電子支付系統(electronic payment systems), 手持數字設備,互動交流電視,自助服務設備和智能卡等。事實上,很多企業正在或即將依靠以電子商務和互聯網技術為依托的電子營銷來鞏固或獲得其他競爭對手無法復制的競爭優勢。
電子營銷的優勢對于企業營銷人員來說無非是及其富有誘惑力的,但是,電子商務和互聯網技術的復雜和專業性,以及電商技術的多樣化程度,也使企業的營銷人員和管理者在對電子營銷為企業可能帶來的競爭優勢的憧憬的同時,不得不仔細審視自身企業的內外條件,以確定是否投資電子營銷以獲得競爭優勢。以下幾項考慮因素是不得不被列入范圍的:企業的運營效率,營銷渠道的沖突性,新市場的競爭,財政投資和市場的變化。
歸結而言,企業在慎重選擇電子營銷作為主打營銷方式之前,要考慮以下三個主要關鍵因素,以決定企業在營銷過程中對電子商務及網絡的利用和依賴程度。第一,內部因素。比如說,企業是否具有相應的技術設備支持,一系列計算機及數字化設備的匹配程度,以及是否具有足夠的投資基礎,財政支撐,是否具有合適的商品系列以適用于電子營銷系統的特點,企業是否具有策略性的眼光和對于電子營銷的策略評價系統。這些內部因素是企業在選擇進入電子營銷或“征用”電子商務和互聯網技術來服務于自身企業營銷過程的首要考慮因素,沒有內部因素的支撐,不管大環境如何變換,如何具有吸引力,對于企業來說,也沒有利用的價值。第二,環境要素。與第一點內部因素不同的是,環境要素是企業無法掌控的客觀存在的要素。比如,同行業競爭者對互聯網的使用駕馭程度,也就是本企業的競爭壓力大小,以及目標市場對使用互聯網和電子商務技術來獲取信息和購物的喜好和接受程度,還有一些不可控制的技術因素的考慮。第三,互聯網的比較性優勢。在內部要素和環境要素的考慮過程結束后,還應關注使用電子營銷即將可能帶給企業的優勢同使用傳統營銷手段帶給企業的利潤的比較結果,包括,市場發展機會的比較,技術能力的比較以及資金潛力和營銷機會,還有道德因素的思量也應包括在內。
在對以上三點進行系統的全面的考察比較后,才能作出是否將互聯網和電子商務作為主要的銷售渠道進行開發和利用的決定。企業營銷人員在作出決定后,還應系統的整理互聯網技術可能帶給企業自身和消費者的潛在優勢和劣勢,以期更好地利用電子營銷來最大化商業機會并努力滿足并超過客戶的期望,進而使提供的服務或商品區別于同行業的競爭對手。
首先,互聯網技術給消費者帶來的利益和面臨的不足。第一,互聯網技術無疑給消費者帶來了無限的方便,比如,一年365天,一天24小時,無時無刻的購物需求可以被滿足,消費者可以隨時上網了解到關于商品或服務的信息,無需四處游逛搜尋商品,或排隊等候付款。但同時快遞的時間卻不是那么隨意了,物流的復雜環境決定了消費者拿到商品的時間是不固定的和有風險的;第二,互聯網作為一個信息資源,可以使它的終端用戶不需要離開家或辦公場所就可以獲得關于商品或服務的具體信息,比如價錢,商品的形態樣式,存貨與否等等。當然,同時消費者也面臨者信息過量的煩惱,消費者在獲取可用及有用信息的同時,也不得不去處理剔除一系列大量的垃圾信息。第三,多媒體技術使消費者獲得了更好的理解內容和效果,比如通過3D技術的應用,可以使消費者對所需購買的汽車的內飾有更好的空間認識,對所要入住的賓館的環境和居住狀況有更形象的考量。當然,這一優勢同樣也有它的局限性,多媒體技術的應用需要計算機基礎設施的支撐。而世界上的互聯網用戶雖然在日益增多,但畢竟絕大多數消費者還仍然不具備使用多媒體技術的硬件支撐條件。第四,新產品和服務可以及時通過網上財務服務直接定制完成,但卻面臨著個人交易信息被泄露的風險。數不勝數的信用卡或借記卡用戶個人信息被泄露的案例提醒商家和消費者都應十分關注交易安全。第五,消費者通過互聯網可以找到更多的價格優勢。消費者可以通過網絡輕松比較各商家商品的價格,從而得到價格優勢,然而,低價格的背后卻是消費者所面臨的隱含成本的存在,因為消費者不得不支付計算機設備的初始投資,網費的支付,各種耗材的支出等等。
其次,對于企業而言,更要認真分析互聯網技術可能帶給企業的優勢和存在的不足。第一,所需投資的減少。通過設立網上商店而取代了零售點的設立,以及通過電子表格而不是紙質的銷售目錄來節省了紙的成本;投資成本的減少伴隨著運營成本的增加,尤其是物流成本,選擇商品的成本和配送成本對于分銷商而言是巨大的。第二,減少的訂貨成本,電子采購系統在很大程度上減少了企業的采購成本,但是同時啟動電子采購系統的投資卻是巨大的。第三,企業通過互聯網技術可以實現全球的配送分銷需求,而不需要投資當地的實體店鋪,但要獲得長期的經濟效益卻還是需要采用策略化的眼光和方式。第四,定制化促銷渠道是互聯網技術帶給企業的另一優勢,不同于傳統的廣告媒介,電視,印制海報等,企業可以在網上輕松的開發設計好的交流材料來滿足客戶中的比較小的特殊的消費群體的需求。但企業也應隨時審視該策略的利益程度。第五,新的市場營銷機會的創造。因為電子商務使無論大小企業都獲得向世界各地的各種市場提供商品或服務的機會。但同時企業也要關注石階上的很多國家和地區還沒有達到互聯網普及的程度。最后,市場營銷研究機會的創造。電子郵件和以網絡為基礎的調查使調研活動低成本化,寬范圍化,雖然問卷答案的真實性仍需要注意,但互聯網技術確實為企業的營銷調研活動提供了一手或二手的信息來源。
綜上,任何企業在面臨高新的技術和理念的同時,在決定要借力它們并服務于自身的同時,一定要做足內外功夫,審時度勢,方可完美的駕馭技術以獲取競爭優勢。
參考文獻
[1] 劉嵐;市場營銷理論與實務;北京理工大學出版社;2008.
