時(shí)間：2023-09-01 16:55:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥前景，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；藥品；優(yōu)化
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是指互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺(tái)、商業(yè)模式和應(yīng)用與移動(dòng)通信技術(shù)結(jié)合并實(shí)踐的活動(dòng)的總稱。在我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，PC互聯(lián)網(wǎng)已日趨飽和，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。在政策催生與市場引導(dǎo)下，藥品零售業(yè)的多元化經(jīng)營已成新常態(tài)，且出現(xiàn)了大健康、電商等新的經(jīng)營模式[1-3]。隨著國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)醫(yī)療發(fā)展迅速。預(yù)計(jì)到2017年底，中國移動(dòng)醫(yī)療市場規(guī)模將突破百億元，達(dá)到125.3億元[4-5]。本文對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營銷模式的優(yōu)化進(jìn)行綜述。
1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營銷環(huán)境變革
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之所以可以稱之為一個(gè)時(shí)代，并不是因?yàn)樗麆?chuàng)造了更多的信息，而是因?yàn)樗淖兞诵畔⒑腿说亩P(guān)系，也因此會(huì)引起整個(gè)社會(huì)商業(yè)模式的變遷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)逐漸滲透到日常生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模也呈爆發(fā)式增長，網(wǎng)絡(luò)購物已成為手機(jī)網(wǎng)民上網(wǎng)的重要目的之一。消費(fèi)者之所以越來越接受并愿意進(jìn)行網(wǎng)購，一方面由于網(wǎng)上商品價(jià)格普遍低于實(shí)體店，另一方面由于網(wǎng)絡(luò)上的商品種類較為齊全，各式各樣的商品滿足了消費(fèi)者的需求。手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，為藥品網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的市場空間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為人們重要的信息獲取與交流平臺(tái)，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)藥品營銷環(huán)境發(fā)生較大變化。移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)及其應(yīng)用程式打破了買賣雙方信息不對稱格局，消費(fèi)者做出購買決策前會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎查找所需商品，綜合比較后最終確定擬購買的產(chǎn)品。我國政府出于安全性考慮，在藥品營銷初期就制定了較為嚴(yán)格的監(jiān)管制度，近年政府對藥品營銷監(jiān)管逐步放松，《全國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系規(guī)劃綱要（2015- 2020）》也提出要積極引用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)手段推動(dòng)全面健康信息服務(wù)和智慧醫(yī)療服務(wù)，探索新的藥品營銷模式。
2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營銷面臨的挑戰(zhàn)
目前我國多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)行的是以獲取藥品差價(jià)為動(dòng)機(jī)的傳統(tǒng)線下營銷方式，這種過于看重企業(yè)自身利益而無視消費(fèi)者需求的營銷模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必然難以奏效。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代藥品營銷面臨巨大挑戰(zhàn)。
2.1 原有的營銷優(yōu)勢可能會(huì)成為營銷劣勢
醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)過多年努力形成了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和上規(guī)模的銷售隊(duì)伍，但這些營銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍優(yōu)勢在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代反而成了包袱，約束了醫(yī)藥企業(yè)線上線下營銷布局。如果醫(yī)藥企業(yè)處理不好線下與線上利益關(guān)系，可能會(huì)引發(fā)價(jià)格沖突。
2.2 復(fù)雜的利益博弈使藥品營銷變數(shù)增大
國家對醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管向來比較嚴(yán)格，國家對藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的支持力度也不明顯。以藥養(yǎng)醫(yī)現(xiàn)象長期存在，如果藥品網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模較大，必然會(huì)撬動(dòng)部分人的利益，各種利益沖突往往會(huì)阻礙醫(yī)藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
2.3 遠(yuǎn)程診療和用藥指導(dǎo)亟待突破
盡管藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的市場前景很美好，但居民普遍缺乏基本的藥學(xué)知識，不具備自主辨癥能力，往往不敢貿(mào)然購藥。因此，如何提供高效的病癥網(wǎng)絡(luò)咨詢和遠(yuǎn)程診斷，提供用藥指導(dǎo)是藥品網(wǎng)絡(luò)營銷需要解決的關(guān)鍵問題之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)倒逼醫(yī)藥企業(yè)調(diào)整過去的營銷模式，但多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)對營銷模式的互聯(lián)網(wǎng)化止步于簡單的渠道疊加，沒有進(jìn)行深度融合導(dǎo)致營銷成本增加卻未能取得預(yù)期效果。部分醫(yī)藥企業(yè)受制于成本和技術(shù)約束而導(dǎo)致線上線下經(jīng)營嚴(yán)重不均衡，其根本原因在于未能在滿足客戶需求與控制營銷成本之間找到平衡點(diǎn)。
3 基于4D模型的藥品營銷策略選擇
隨著對制藥企業(yè)的反腐和醫(yī)藥分開等措施的推出，藥企在中國的黃金時(shí)期已過。在各地政府進(jìn)一步嚴(yán)控醫(yī)藥代表進(jìn)入醫(yī)院的前提下，藥企也在改變自己的營銷思路。隨著營銷環(huán)境的演變，營銷理論體系經(jīng)歷了從4P到4C、4R的發(fā)展歷程。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，藥品營銷模式優(yōu)化可以采用4D營銷模型來展開。
3.1 客戶需求
傳統(tǒng)營銷模式下消費(fèi)者被動(dòng)接受藥品信息，企業(yè)也很少傾聽其對藥品營銷的建議，從而致使藥品銷售難以達(dá)到預(yù)期效果。醫(yī)藥企業(yè)營銷就必須了解客戶實(shí)際需求和傾聽客戶意見。
3.2 動(dòng)態(tài)溝通
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息不對稱格局，消費(fèi)者獲取藥品信息相對全面且容易，會(huì)因服務(wù)、價(jià)格、態(tài)度等因素影響而轉(zhuǎn)移購買其他品牌藥品。因此，醫(yī)藥企業(yè)要想減少客戶流失，就必須建立與客戶的動(dòng)態(tài)溝通機(jī)制，建立起互相需求、利益共享的紐帶。
3.3 價(jià)值傳遞
醫(yī)藥企業(yè)在制定營銷策略時(shí)要優(yōu)先考慮如何將藥品的各項(xiàng)價(jià)驗(yàn)需求，把營銷渠道簡化為醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來對傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)沖擊最大的是要求醫(yī)藥企業(yè)能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)需求，快捷、方便是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場中消費(fèi)者的唯一訴求。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)盡可能滿足客戶要求，提高客戶的參與感和存在感，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者合作共贏。
4 數(shù)據(jù)決策
數(shù)據(jù)充斥著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者的年齡、地理位置、購物記錄等多種信息都會(huì)在其上網(wǎng)過程中以不同的方式被記錄下來。醫(yī)藥企業(yè)合理利用這些信息就可以分析消費(fèi)者購買行為傾向，從而為制定合理的營銷策略提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
[1]陳娟.老年人應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)因、特征及中國老年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].河北師范大學(xué)，2005.
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[3]秦勇，袁紅霞，李明暉，于潔.非處方藥品消費(fèi)者信息搜尋行為的實(shí)證研究--以天津地區(qū)為例[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（12）.
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的醫(yī)療健康類網(wǎng)站領(lǐng)域一直以來都充滿了爭議和質(zhì)疑，而有問必答網(wǎng)作為醫(yī)療健康網(wǎng)站大軍的先行者，卻有著相當(dāng)良好的口碑。這一點(diǎn)，CEO李浩頗為自豪，也一直珍視這份得來不易的美譽(yù)。
分析李浩和其團(tuán)隊(duì)的成功離不開其自身骨子里所包含的幾點(diǎn)基因：第一，在競爭激烈的垂直細(xì)分領(lǐng)域，擁有無可置疑的專業(yè)素養(yǎng)，不但李浩本人是醫(yī)科專業(yè)出身，其團(tuán)隊(duì)中有40%的成員也是醫(yī)藥專業(yè)出身；第二，對于醫(yī)療健康和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，李浩都具備親身實(shí)踐經(jīng)歷和獨(dú)到見解，具備跨行業(yè)經(jīng)營管理觀念；第三，堅(jiān)持自己的信念：創(chuàng)業(yè)的初衷源于治病救人，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)懸壺濟(jì)世。
然而，2004年李浩離開醫(yī)院投身互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候正值國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)低迷時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上的醫(yī)療健康領(lǐng)域更是魚龍混雜。當(dāng)時(shí)，大眾普遍還沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)能夠深入至個(gè)人醫(yī)療健康這樣的特殊領(lǐng)域，公司初期的發(fā)展也舉步維艱。這時(shí)，另一股新生力量向他和團(tuán)隊(duì)伸出了橄欖枝，“它給我們提供了很多幫助，幫我們解決了不少創(chuàng)業(yè)前期面臨的生存問題”，那股新生力量，就是當(dāng)時(shí)剛剛成立不久的百度聯(lián)盟。
當(dāng)時(shí)的百度聯(lián)盟擁有著很好的平臺(tái)資源，而有問必答擁有專業(yè)深度卻缺乏用戶認(rèn)知。“百度的工作人員和我們幾乎是一拍即合，雙方都認(rèn)可這個(gè)領(lǐng)域的前景和機(jī)遇”，李浩坦言，對于與百度聯(lián)盟的合作，他們寄予了極大希望。 “我們最初和百度合作，關(guān)注點(diǎn)就集中在收入和流量。果然，如我們所期待的，百度給我們帶來了高質(zhì)量的流量導(dǎo)入和變現(xiàn)。”
有問必答網(wǎng)堅(jiān)持的是專注和誠信。它的在線咨詢平臺(tái)，依靠的是全國上萬名醫(yī)生（85%以上是來源于三甲醫(yī)院的專家，臨床經(jīng)驗(yàn)豐富）聯(lián)手打造的醫(yī)藥“智庫”。“網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)初期的主要收入來自百度聯(lián)盟所帶來的相關(guān)廣告收益，我們得以專注于自己的領(lǐng)域，心無旁騖。”李浩直言，這些收入支撐起了有問必答的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，逐步形成了其優(yōu)秀而專業(yè)的特質(zhì)，不僅能縱橫互聯(lián)網(wǎng)，也精通醫(yī)療健康領(lǐng)域。這支運(yùn)營團(tuán)隊(duì)所締造的優(yōu)良口碑和用戶體驗(yàn)，成為其日后領(lǐng)銜行業(yè)的基礎(chǔ)。直到現(xiàn)在，百度為有問必答帶來的流量仍然占到了網(wǎng)站總流量的四成左右，這其中百度聯(lián)盟給予的極為專業(yè)的支持功不可沒。
李浩目前考慮的，是雙方如何在數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)挖掘方面的進(jìn)一步深度合作，這將幫助有問必答進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營效果。作為對于互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療兩大領(lǐng)域都深有感觸的李浩，始終都在關(guān)注新一代信息技術(shù)的出現(xiàn)和演變。未來的用戶群體，對網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)、移動(dòng)終端的熟悉和依賴會(huì)愈發(fā)明顯，如何把用戶需要的信息透過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通道傳播，更便捷的解決用戶求醫(yī)問藥現(xiàn)實(shí)中的矛盾和艱辛，是有問必答未來的發(fā)展前景。李浩指出，建立用戶更高的信任度是重中之重。這個(gè)信任來自于幾方面，一是網(wǎng)站要擁有專業(yè)而龐大的醫(yī)師群體，二是如何讓這個(gè)服務(wù)能夠隨時(shí)隨地相伴于用戶左右。
同時(shí)，隨著中國社會(huì)老齡化的推進(jìn)和人們健康意識的增強(qiáng)，能夠隨時(shí)隨地享受健康服務(wù)已經(jīng)成為市場的迫切需求。顯然，利用高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)于醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)勢在必行，“應(yīng)當(dāng)利用手機(jī)等移動(dòng)終端，結(jié)合醫(yī)療服務(wù)為用戶打造隨身攜帶的家庭醫(yī)生。”李浩非常看重目前百度在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的技術(shù)推進(jìn)，如低開發(fā)成本、低用戶門檻的輕應(yīng)用等能夠讓醫(yī)療服務(wù)受惠于每一個(gè)用戶，且易于操作；還有先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以勝任個(gè)人體征如呼吸、心率等等的實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析，再輔以個(gè)性化的健康和醫(yī)療提示。這些都能對疾病的預(yù)防和診療起到?jīng)Q定性的支持——個(gè)人醫(yī)療檔案將不會(huì)再由離散的檢查報(bào)告組成，無間斷而詳細(xì)的變化曲線將更好地揭示身體運(yùn)行的情況。李浩希望，隨著與百度共贏發(fā)展后的深入合作，這些卓越的理念和想法將成為有問必答未來商業(yè)模式發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
在百度聯(lián)盟創(chuàng)新理念和技術(shù)的助力下，有問必答網(wǎng)將專業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成功結(jié)合，釋放出了顛覆性力量。未來，相信他們通過共贏合作所顛覆的“傳統(tǒng)”將會(huì)更多，期待也更多。
作為下一個(gè)可能引領(lǐng)中國電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的重直領(lǐng)域，不僅像開心人、金象大藥房等傳統(tǒng)醫(yī)藥連鎖店看到了網(wǎng)上藥店未來的發(fā)展前景，京東商城、淘寶商城、騰訊拍拍、1號店和紅孩兒等電商平臺(tái)也吹響了進(jìn)軍醫(yī)藥的號角。其中，1號店、京東通過收購或資本合作的方式參與，淘寶和騰訊則以第三方網(wǎng)上藥品銷售平臺(tái)的身份進(jìn)入。
這塊藍(lán)海究竟有什么魔力？“5年之內(nèi)，電子商務(wù)會(huì)完全顛覆原來的傳統(tǒng)醫(yī)藥連鎖的格局。”史文祿篤定地說。
巨大的市場
7月12日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶在媒體采訪時(shí)表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在積極向藥監(jiān)局申請相關(guān)許可證，并將和有網(wǎng)上零售醫(yī)藥資格的企業(yè)簽訂平臺(tái)合作協(xié)議。此前6天，他的宿敵京東商城董事長劉強(qiáng)東，宣布增資九州通旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司。增資后，九州通和京東分別占好藥師公司51%和49%的股份。
覬覦網(wǎng)上藥店并布局的遠(yuǎn)不僅這兩家。今年5月，騰訊拍拍上線醫(yī)藥產(chǎn)品；6月20日，淘寶商城醫(yī)藥館上線，上海復(fù)美大藥房、北京金象大藥房、江西開心人大藥房等5家醫(yī)藥公司進(jìn)駐淘寶商城。這意味著，如果你想在網(wǎng)上買藥，除了可以上藥房網(wǎng)、開心人網(wǎng)上藥店、金象網(wǎng)等傳統(tǒng)藥店的網(wǎng)店外，也可以選擇京東商城、1號店等電商的醫(yī)藥或保健板塊。
據(jù)了解，目前全國共有60余家企業(yè)獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，其中有30余家獲得了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》B2C資質(zhì)。然而在2006年，國內(nèi)的網(wǎng)上藥店還只有北京金象網(wǎng)和上海藥房網(wǎng)兩家，2008年才增加到6家。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國藥品零售市場規(guī)模約1739億元，其中醫(yī)院之外的藥品零售市場規(guī)模約1500億元，而網(wǎng)絡(luò)銷售額僅7000萬元左右，占零售市場的0.046%。“足見市場有多大。”一位業(yè)內(nèi)專家告訴記者。在歐洲，藥劑師協(xié)會(huì)下屬的藥店，90%以上開展網(wǎng)上藥品預(yù)定服務(wù)；美國則有1000多家網(wǎng)上藥店，市場規(guī)模將近1700億美元，網(wǎng)上藥店的銷售規(guī)模占整個(gè)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的近30%，相比來說，中國的市場就像一塊未開發(fā)的處女地。
神秘的價(jià)格
一盒同仁堂的大山楂丸，在網(wǎng)上的價(jià)格可以比同仁堂實(shí)體店便宜2~4元；一瓶十幾元的眼藥水，價(jià)格普遍便宜三五塊錢；大部分藥的定價(jià)都比實(shí)體藥店便宜1~2成。一項(xiàng)針對消費(fèi)者網(wǎng)上購藥的調(diào)查中顯示：34.14%的消費(fèi)者表示優(yōu)惠的折扣是選擇網(wǎng)上購藥的重要原因。
事實(shí)上，從2009年新醫(yī)改政策出臺(tái)以來，實(shí)體藥店的藥品利潤大幅下滑，越來越多的人們看到了網(wǎng)上藥店的價(jià)格優(yōu)勢。史文祿表示，網(wǎng)上藥店通過無店鋪營銷、壓縮流通成本等措施形成價(jià)格優(yōu)勢，再由互聯(lián)網(wǎng)扁平化的信息平臺(tái)，將服務(wù)價(jià)格比對清晰地呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前。在美國，網(wǎng)上藥品的價(jià)格通常比市場價(jià)低30%左右。
“能夠給用戶創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式，就一定有發(fā)展前途。”史文祿說，開心人網(wǎng)上藥店的發(fā)展方向就是把中間環(huán)節(jié)全部砍掉，直接供給消費(fèi)者。
另外，盡管擁有如此高的價(jià)格優(yōu)勢，藥品市場的毛利率依然很高，這也正是吸引電商進(jìn)入的原因之一――平價(jià)藥店的毛利率在20%左右，遠(yuǎn)高于電商圖書、電器等所有品類。隨著合法的網(wǎng)上藥店越來越多，消費(fèi)者的選擇更多，價(jià)格也將更為透明和實(shí)惠。
服務(wù)和監(jiān)管門檻
相比電商平臺(tái)，傳統(tǒng)藥店的優(yōu)勢便是專業(yè)性。“藥品畢竟不像其他商品，它需要藥品知識、醫(yī)學(xué)知識，還有供應(yīng)鏈體系，在這個(gè)行業(yè)沒有沉淀七八年的經(jīng)驗(yàn)是摸不透的。”一位業(yè)內(nèi)專家告訴記者。
“加強(qiáng)服務(wù)和電商專業(yè)性是網(wǎng)絡(luò)售藥企業(yè)需要大力建設(shè)的方向。”史文祿表示，藥品行業(yè)的特殊性也決定了及時(shí)而專業(yè)的服務(wù)才是消費(fèi)者最需要的。為了提供專業(yè)和準(zhǔn)確的咨詢服務(wù)，開心人網(wǎng)上藥店建立了專業(yè)的服務(wù)師團(tuán)隊(duì)，有專業(yè)的藥師、醫(yī)師；客服全部畢業(yè)于醫(yī)學(xué)院，商品采購負(fù)責(zé)人全部在行業(yè)有超過10年的經(jīng)驗(yàn)。
此外，專家指出，配送網(wǎng)點(diǎn)的不足和物流速度，也是網(wǎng)上藥店需要突破的地方。國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，藥品配送需要具備藥品配送資質(zhì)的物流企業(yè)，但是，多數(shù)B2C企業(yè)的物流配送體系并不具備藥品配送資質(zhì)。針對這些問題，史文祿表示，開心人網(wǎng)上藥店正在完善倉儲(chǔ)和配送體系。“為了給用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們在北京和南京都設(shè)立了倉儲(chǔ)庫房，未來計(jì)劃在上海和廣州也設(shè)庫房，通過分倉加快給用戶配送的速度。”
網(wǎng)上賣藥的另一個(gè)門檻則來自于監(jiān)管。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》，未取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質(zhì)的，不得進(jìn)行藥品網(wǎng)上交易。近日，淘寶醫(yī)藥館被緊急叫停，其緣由正是在于，藥監(jiān)局認(rèn)為淘寶網(wǎng)雖然取得了互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證，但尚未取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)機(jī)構(gòu)資格證書。這也不難解釋，為何會(huì)出現(xiàn)前文所述的李國慶“積極申請”相關(guān)經(jīng)營資質(zhì)的表態(tài)。而京東商城直接入股藥店，通過擁有合法資格的藥店來進(jìn)行藥品電子商務(wù)的做法，也有避免被叫停的考慮。
對此，業(yè)內(nèi)專家表示，目前正是各類商品電子商務(wù)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，希望監(jiān)管部門對互聯(lián)網(wǎng)銷售藥品的政策進(jìn)一步細(xì)化，給第三方平臺(tái)合理的政策支持，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。
趙華杰
首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在素有“枕水人家”之稱的浙江烏鎮(zhèn)拉開帷幕，業(yè)界精英云集一堂，熱鬧非凡。央視紀(jì)錄頻道同步推出多集專題片《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》推波助瀾，烘托氣氛。一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)話題成為社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)。電子郵件、QQ聊天、微信、網(wǎng)購等浸潤到人們工作、生活的每個(gè)環(huán)節(jié)，極大方便了人際間的交流，深刻改變著我們的生活形態(tài)。筆者注意到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，為健康事業(yè)也帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
目前，借助互聯(lián)網(wǎng)的延伸升級，自然災(zāi)害和突發(fā)性事故可以迅捷動(dòng)員實(shí)施醫(yī)療救助；預(yù)約掛號、電子病歷、在線支付在臨床醫(yī)院診療流程中已不鮮見；疑難雜癥開通了專家遠(yuǎn)程會(huì)診和網(wǎng)上咨詢；國際醫(yī)療機(jī)構(gòu)初露端倪、前景誘人；老年人、殘疾人的諸多生活護(hù)理已部分被智能化服務(wù)所取代；健康知識的普及突破傳統(tǒng)媒體的局限開始介入網(wǎng)絡(luò)傳播，這一切給人們帶來了無限驚喜和遐想。
筆者出生于上世紀(jì)四十年代，古稀之年確逢互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，頗多感懷。1950年，在缺醫(yī)少藥、信息閉塞、交通不便的蘇北農(nóng)村，甘愿傾家蕩產(chǎn)也無法購買到“盤尼西林”，母親因此死于“敗血癥”。高中畢業(yè)時(shí)，父親要我報(bào)考醫(yī)學(xué)院校，作為對母親的紀(jì)念，從而決定了我的職業(yè)生涯。2008年，妻子患“瘸毒性腦炎”留下嚴(yán)重的后遺癥，借助互聯(lián)網(wǎng)，在北京工作的舅舅給我提供信息，與原上海中醫(yī)學(xué)院某資深老教授面對面咨詢，沒有車馬勞頓，沒有請客送禮，治療方案垂手可得，遵照醫(yī)囑耐心調(diào)治，本以為要抱憾終生，半年后竟恢復(fù)如常，堪稱奇跡，真幸運(yùn)之極。
作為現(xiàn)代通訊工具的互聯(lián)網(wǎng)不可能顛覆一切，但此項(xiàng)科技成果的未來的確令人期待。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云說，他追求的目標(biāo)就是快樂和健康兩大產(chǎn)業(yè)，此話出自企業(yè)家之口，特讓人欣慰。
我們期待，隨著互聯(lián)網(wǎng)“加盟”，尋醫(yī)問藥將不再成為困擾人們的社會(huì)難題，醫(yī)患雙方信息不對稱的局面將會(huì)改善，患者會(huì)有更大的選擇空間，醫(yī)者則提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源和更精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。一旦監(jiān)管政策到位，網(wǎng)上購藥也將成為現(xiàn)實(shí)。
我們期待，大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，人類智慧一定能加快現(xiàn)代醫(yī)藥對慢性非傳染疾病病因機(jī)制的破譯，讓心腦血管病、惡性腫瘤等健康殺手，從疾病死亡譜高位名單中消失。
我們期待，各類醫(yī)療保健智能產(chǎn)品更多地投放市場，健康教育覆蓋面達(dá)到“無孔不入”“無處不在”的程度，與大眾健康需求無縫銜接，幫助人們養(yǎng)成健康的生活方式，保持理想的健康狀態(tài)，快樂享受幸福人生。
（編輯／東勝）
【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；醫(yī)藥領(lǐng)域；必要性；措施
醫(yī)藥電子商務(wù)是在西方發(fā)達(dá)國家追求利潤最大化背景下，于20世紀(jì)90年代誕生的一種結(jié)合醫(yī)藥與信息技術(shù)的全新商務(wù)形式。醫(yī)藥電子商務(wù)的誕生，是兩大朝陽行業(yè)——制藥業(yè)與計(jì)算機(jī)電信行業(yè)的結(jié)合，其本身具有旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景，一經(jīng)出現(xiàn)便引起了各國政府和醫(yī)藥行業(yè)的廣泛關(guān)注，目前正在全球范圍內(nèi)迅猛發(fā)展。然而，一種嶄新的商業(yè)模式的出現(xiàn)必然需要政府制定一系列完備的、與之相配套的法律、法規(guī)來規(guī)范其發(fā)展，以保證政府能夠采取有效監(jiān)管措施規(guī)避醫(yī)藥電子商務(wù)快速發(fā)展過程中存在的諸多不良問題。
1對醫(yī)藥電子商務(wù)加強(qiáng)政府監(jiān)管的必要性
1.1醫(yī)藥電子商務(wù)在我國的快速健康發(fā)展需要強(qiáng)有力的政府監(jiān)督作為保障醫(yī)藥電子商務(wù)是以醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥公司、銀行、藥品生產(chǎn)單位、醫(yī)藥信息服務(wù)提供商以及保險(xiǎn)公司為網(wǎng)絡(luò)成員的電子商務(wù)交易平臺(tái)。從以上醫(yī)藥電子商務(wù)的概念中我們不難看出，醫(yī)藥電子商務(wù)包含了醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥公司、銀行、藥品生產(chǎn)單位、醫(yī)藥信息服務(wù)提供商、消費(fèi)者以及保險(xiǎn)公司等多個(gè)相互聯(lián)系的參與者。雖然，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行醫(yī)藥電子商務(wù)所經(jīng)歷的實(shí)際交易過程十分快捷、方便，交易雙方甚至只用動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能完成大宗藥品的交易，然而，由于其參與者較多，保障交易順利實(shí)施的環(huán)節(jié)較多，而任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能潛藏著欺詐行為，各個(gè)參與者在交易過程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，比如藥品生產(chǎn)企業(yè)伙同信息服務(wù)商虛假藥品廣告，誤導(dǎo)消費(fèi)者，損害消費(fèi)者的利益。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也普遍存在著拖欠藥款問題，往往不能按時(shí)支付貨款，從而嚴(yán)重影響生產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這些問題的存在都有可能導(dǎo)致交易無法順利進(jìn)行，甚至影響到人民群眾的生命健康，造成比較嚴(yán)重的后果。那么僅靠各參與者之間的合同約束來規(guī)范彼此之間的權(quán)利和義務(wù)顯然是微不足道的。因此，交易的各方都迫切需要藥品監(jiān)督管理部門加強(qiáng)對醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域的監(jiān)督管理來確保交易過程的安全與公正，為醫(yī)藥電子商務(wù)在我國的順利健康發(fā)展提供強(qiáng)有力的外部保障。
1.2藥品的特殊性要求政府必須加強(qiáng)對醫(yī)藥電子商務(wù)的監(jiān)督管理藥品是特殊商品，其質(zhì)量關(guān)系到人們的身體健康與生命安全。因此，必須通過加強(qiáng)對醫(yī)藥電子商務(wù)的監(jiān)督管理來確保藥品在互聯(lián)網(wǎng)交易過程及其網(wǎng)下配送過程中的藥品質(zhì)量問題。《中華人民共和國藥品管理法》明確規(guī)定，國家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)對藥品流通領(lǐng)域的質(zhì)量安全實(shí)施全面的監(jiān)督管理。因此，國家食品藥品監(jiān)督管理局對醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)嵤┱O(jiān)管責(zé)無旁貸。
我國醫(yī)藥市場體系尚不健全、不規(guī)范，藥品流通市場缺乏必要的自律和強(qiáng)有力的監(jiān)督，加之傳統(tǒng)的購藥方式在人們心中已經(jīng)根深蒂固，人們大多還是寧愿多花些錢、費(fèi)些事到實(shí)體藥店去購買藥品，也不愿意輕易嘗試網(wǎng)絡(luò)購藥的方便與快捷。社會(huì)對于醫(yī)藥電子商務(wù)的淡漠,在客觀上就造成了醫(yī)藥企業(yè)對政府（BTOC）模式的醫(yī)藥電子商務(wù)在我國發(fā)展較為緩慢。因此，醫(yī)藥電子商務(wù)的快速發(fā)展迫切需要政府切實(shí)加強(qiáng)對醫(yī)藥電子商務(wù)的監(jiān)管以及宣傳的力度，確保網(wǎng)上交易過程中藥品的安全性，使社會(huì)逐漸培養(yǎng)出對醫(yī)藥電子商務(wù)較強(qiáng)的認(rèn)同感，以便早日得到廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。
1.3政府應(yīng)當(dāng)通過加強(qiáng)對醫(yī)藥電子商務(wù)的監(jiān)管來杜絕網(wǎng)絡(luò)犯罪行為雖然醫(yī)藥電子商務(wù)自身存在諸多優(yōu)勢，其快速發(fā)展確實(shí)有利于提高醫(yī)藥企業(yè)的交易效率，降低交易成本；有利于形成有效的企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)機(jī)制，切實(shí)保障消費(fèi)者合法權(quán)益；有利于避免或減少醫(yī)藥商業(yè)賄賂及其他不良銷售行為。然而，一種嶄新的商業(yè)模式的出現(xiàn)必然需要政府的有效監(jiān)管來規(guī)范其發(fā)展。否則，這種新興的商務(wù)形式也會(huì)給社會(huì)各方面乃至于公共安全帶來巨大危害，成為網(wǎng)絡(luò)犯罪的新渠道［1］。
據(jù)報(bào)道，澳大利亞不少吸毒和販毒者在互聯(lián)網(wǎng)上匿名交換信息，并進(jìn)行交易。警方苦于沒有法律依據(jù)對此束手無策。澳大利亞警方發(fā)言人稱,網(wǎng)絡(luò)是警方很難觸及和管制的領(lǐng)域，警方雖然可以針對具體的信息采取行動(dòng)，但如果經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)來自海外，澳大利亞司法部門對此沒有任何制裁權(quán)。在悉尼，一些年輕人經(jīng)常利用互聯(lián)網(wǎng)來購買。悉尼的一些大麻種植者也常在互聯(lián)網(wǎng)上定購大麻種子。這種通過網(wǎng)上交易濫用藥品的情況在歐美國家也普遍存在，令各國政府都為此十分頭疼。可見醫(yī)藥電子商務(wù)是潘多拉魔盒也是一把雙刃劍，我們既要看到醫(yī)藥電子商務(wù)自身的諸多優(yōu)勢，同時(shí)也要加強(qiáng)監(jiān)督管理才能保障其能夠順利、健康、快速的發(fā)展。因此，加強(qiáng)對醫(yī)藥電子商務(wù)政府監(jiān)管是十分應(yīng)該和必要的。
2我國醫(yī)藥電子商務(wù)的政府監(jiān)管現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)是我國四大重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一，也是世界公認(rèn)的最適合電子商務(wù)發(fā)展的行業(yè)之一。為引導(dǎo)醫(yī)藥電子商務(wù)在我國的快速健康發(fā)展，我國政府在政策層面給予了大力支持，將發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)確定為“十五”期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的任務(wù)之一。早在2000年，國家經(jīng)貿(mào)委在全國醫(yī)藥工作會(huì)議中就指出將醫(yī)藥電子商務(wù)試點(diǎn)作為我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域體制改革的重點(diǎn)。國務(wù)院頒發(fā)的《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見》中也明確指出“在藥品的購銷活動(dòng)中，積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)技術(shù)，提高效率，降低藥品的流通費(fèi)用”。近年來，SFDA考慮時(shí)機(jī)成熟，廢止了2001年頒布的《處方藥與非處方藥流通管理暫行規(guī)定》中限制電子商務(wù)發(fā)展的部分條款，積極推動(dòng)并鼓勵(lì)BtoC醫(yī)藥電子商務(wù)模式在我國的快速發(fā)展。國家在引導(dǎo)醫(yī)藥電子商務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，也制定了一系列與之相配套的行政法規(guī)以規(guī)避醫(yī)藥電子商務(wù)推行過程中存在的諸多不良問題［2］。
20000626原國家藥品監(jiān)督管理局出臺(tái)了《藥品電子商務(wù)試點(diǎn)監(jiān)督管理辦法》，選定了廣東省、福建省、北京市、上海市等若干省、市作為試點(diǎn)單位，對醫(yī)藥電子商務(wù)在我國開展初期的快速發(fā)展起到了較為理想的作用。
20010201，開始執(zhí)行《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理暫行規(guī)定》，該《規(guī)定》將互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)首次分為經(jīng)營性和非經(jīng)營性兩類，它的頒布實(shí)施為后續(xù)的相關(guān)法規(guī)的出臺(tái)奠定了基調(diào)［3］。
20040708，國家食品藥品監(jiān)管局局長簽發(fā)了第9號局令《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》，表明了藥品信息服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的松動(dòng)，突顯政府鼓勵(lì)開展醫(yī)藥電子商務(wù)的信心和決心，并與后繼的有關(guān)法規(guī)一同初步構(gòu)成了目前關(guān)于藥品互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)的法規(guī)框架。并在此之后，逐步放開了對BtoC模式的醫(yī)藥電子商務(wù)的種種限制，轉(zhuǎn)而鼓勵(lì)其快速發(fā)展。
20050930，由SFDA以局令形式頒布實(shí)施了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》。該《規(guī)定》對互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)商在硬件設(shè)備設(shè)施方面進(jìn)行了較為嚴(yán)格的規(guī)定，并從解決互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)商的市場準(zhǔn)入方面提出了具體要求，是現(xiàn)行的一部針對醫(yī)藥電子商務(wù)制定的較為系統(tǒng)和完整的法律規(guī)范。該《規(guī)定》出臺(tái)不久，SFDA便審批通過了我國第一家獨(dú)立的第3方醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)，即海虹醫(yī)藥電子商務(wù)股份有限公司。
政策、法規(guī)的出臺(tái)對規(guī)范我國醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展起到了一定的積極作用。然而，醫(yī)藥電子商務(wù)在我國出現(xiàn)僅有短短的10年時(shí)間，其自身發(fā)展并不成熟，至今尚未形成自身的行業(yè)管理規(guī)范。加之其模式的多種多樣，使我國的醫(yī)藥流通領(lǐng)域出現(xiàn)了多種購銷模式并存的復(fù)雜現(xiàn)象。就目前我國政府對其監(jiān)管現(xiàn)狀而言，也確實(shí)暴露出諸多問題，亟待解決。
3我國醫(yī)藥電子商務(wù)政府監(jiān)管存在問題及解決措施
3.1監(jiān)管主體網(wǎng)絡(luò)化、信息化建設(shè)滯后醫(yī)藥電子商務(wù)是當(dāng)代信息社會(huì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子技術(shù)和數(shù)據(jù)處理技術(shù)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域中的綜合應(yīng)用。因此，在客觀上，就要求互聯(lián)網(wǎng)藥品交易的監(jiān)管主體——國家食品藥品監(jiān)督管理局，在自身的網(wǎng)絡(luò)化、信息化建設(shè)上能夠與時(shí)俱進(jìn)、加大投入，以適應(yīng)當(dāng)今醫(yī)藥電子商務(wù)的快速發(fā)展。SFDA應(yīng)當(dāng)有能力對互聯(lián)網(wǎng)藥品交易過程實(shí)施全面地、實(shí)時(shí)地監(jiān)管，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)解決問題，以保證交易過程的安全、有序，切實(shí)維護(hù)交易各方的合法權(quán)益。然而，目前我國各級藥品監(jiān)督管理部門系統(tǒng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)化、信息化建設(shè)緩慢，電子政務(wù)系統(tǒng)仍未得到廣泛應(yīng)用，醫(yī)藥企業(yè)對政府（BtoG）模式的醫(yī)藥電子商務(wù)在我國尚未出現(xiàn)，勢必影響監(jiān)管主體的監(jiān)管效果。因此，網(wǎng)絡(luò)化、信息化建設(shè)的滯后以及相關(guān)硬件設(shè)備設(shè)施的缺乏，已經(jīng)成為政府對醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域監(jiān)管過程中遇到的首要難題［4］。
因此，建議SFDA應(yīng)加大對系統(tǒng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)化、信息化投入力度，加快建設(shè)針對醫(yī)藥電子商務(wù)的電子政務(wù)系統(tǒng)。該系統(tǒng)應(yīng)滿足SFDA對國內(nèi)目前所有應(yīng)用醫(yī)藥電子商務(wù)的醫(yī)藥企業(yè)日常監(jiān)管的需要。各級藥品監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)能夠通過該系統(tǒng)直接進(jìn)入任一醫(yī)藥電子商務(wù)交易平臺(tái)，對互聯(lián)網(wǎng)藥品交易過程實(shí)施全程實(shí)時(shí)監(jiān)控，形成有效的網(wǎng)絡(luò)預(yù)警機(jī)制，一旦發(fā)現(xiàn)藥品交易過程中存在問題，能夠通過該系統(tǒng)及時(shí)、快速地警告交易各方，并中斷交易進(jìn)行，進(jìn)行相關(guān)證據(jù)的提取，為日后處理提供依據(jù)。在實(shí)施監(jiān)管的過程中，該系統(tǒng)應(yīng)采取有效手段切實(shí)保證監(jiān)管過程中系統(tǒng)的安全性，以免泄露有關(guān)交易雙方的商業(yè)機(jī)密。此外，該系統(tǒng)還應(yīng)具備受理醫(yī)藥企業(yè)有關(guān)開展互聯(lián)網(wǎng)藥品交易的各種相關(guān)申請的功能。
SFDA應(yīng)盡快創(chuàng)建以宣傳和監(jiān)督醫(yī)藥電子商務(wù)為主要內(nèi)容的政府網(wǎng)站。利用網(wǎng)絡(luò)媒體快捷、覆蓋面廣等優(yōu)勢，向公眾介紹并宣傳醫(yī)藥電子商務(wù)的諸多優(yōu)勢，使公眾逐漸培養(yǎng)出對醫(yī)藥電子商務(wù)的認(rèn)同感，從而促進(jìn)我國醫(yī)藥電子商務(wù)的快速發(fā)展。與此同時(shí)，SFDA應(yīng)在該網(wǎng)站設(shè)置專欄，定期對在日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的有違法進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)藥品交易行為的企業(yè)進(jìn)行曝光。該網(wǎng)站還應(yīng)具備對有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)藥品交易的相關(guān)投訴的受理和及時(shí)回復(fù)功能，以切實(shí)保障廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益。
3.2監(jiān)管系統(tǒng)內(nèi)部人員培訓(xùn)機(jī)制存在問題醫(yī)藥電子商務(wù)的政府監(jiān)管是新時(shí)期我國藥品流通監(jiān)管工作中遇到的一項(xiàng)新工作、新任務(wù)，也是對我國各級藥品監(jiān)督管理部門提出的新的挑戰(zhàn)。藥品監(jiān)管人員只有堅(jiān)持不斷地加強(qiáng)對這一新鮮事物認(rèn)識、學(xué)習(xí)，才能夠出色地完成對其的監(jiān)督管理工作。然而，目前我國各級食品藥品監(jiān)督管理局在內(nèi)部人員培訓(xùn)方面問題嚴(yán)重。國家食品藥品監(jiān)督管理局對建立針對醫(yī)藥電子商務(wù)的內(nèi)部人員培訓(xùn)機(jī)制的重視程度嚴(yán)重不足，尚未建立有效的人員培訓(xùn)機(jī)制。目前，由于缺乏必要的宣傳人員培訓(xùn)，全系統(tǒng)特別是基層食品藥品監(jiān)督管理局廣大藥監(jiān)工作者對醫(yī)藥電子商務(wù)的認(rèn)識程度令人堪憂。大多數(shù)人員甚至對于醫(yī)藥電子商務(wù)的概念和運(yùn)營模式都不大了解，往往將醫(yī)藥電子商務(wù)片面地理解為醫(yī)藥企業(yè)利用自身網(wǎng)站進(jìn)行藥品交易的銷售行為，或局限地將醫(yī)藥電子商務(wù)理解為現(xiàn)行的藥品集中招標(biāo)采購行為。因此，對醫(yī)藥電子商務(wù)片面的理解和認(rèn)識必然嚴(yán)重制約監(jiān)管人員對醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域的有效、合理監(jiān)管。
建議我國各級食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)首先從思想上高度重視對醫(yī)藥電子商務(wù)的認(rèn)識和學(xué)習(xí)，盡快在系統(tǒng)內(nèi)部建立起有效的人員培訓(xùn)機(jī)制，將對醫(yī)藥電子商務(wù)的學(xué)習(xí)制度化、規(guī)范化。通過定期組織培訓(xùn)班，聘請國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)方面的有關(guān)專家學(xué)者對負(fù)責(zé)醫(yī)藥電子商務(wù)監(jiān)管工作的有關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，建立完善的考核制度，為保證學(xué)習(xí)質(zhì)量應(yīng)將考核成績作為公務(wù)員年終績效考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
3.3《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》存在漏洞，亟待補(bǔ)充和修訂《暫行規(guī)定》的出臺(tái)對互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)商在硬件設(shè)備設(shè)施方面進(jìn)行了較為嚴(yán)格的規(guī)定，并從解決互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)商的市場準(zhǔn)入方面提出了具體要求。然而，就其內(nèi)容而言在交易規(guī)則制定、交易活動(dòng)各主體間權(quán)利義務(wù)關(guān)系、爭端解決和監(jiān)督機(jī)制方面尚存在一定的欠缺，亟待完善。
《暫行規(guī)定》第7條規(guī)定對于獨(dú)立的醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)“不得參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營；不得與行政機(jī)關(guān)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)存在隸屬關(guān)系、產(chǎn)權(quán)關(guān)系和其他經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。”但該規(guī)定中并沒有對“其他經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系”如何界定做出明確規(guī)定，對實(shí)際操作和監(jiān)督管理帶來了困難。眾所周知，醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)就是通過提取交易服務(wù)費(fèi)盈利的。因此，其與交易的雙方必然發(fā)生經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，而這種經(jīng)濟(jì)利益顯然是合法的。
因此，建議SFDA對“其他經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系”應(yīng)明確界定。筆者認(rèn)為，獨(dú)立的醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)在交易過程中規(guī)避與交易的雙方有直接的或者間接的除交易服務(wù)所得之外的財(cái)務(wù)和債務(wù)關(guān)系。《暫行規(guī)定》中對此種情況應(yīng)明令禁止，以免不公正交易的發(fā)生，也為政府監(jiān)管帶來便利。
關(guān)于信息保密方面。《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)機(jī)構(gòu)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》中明確指出提供互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè)應(yīng)具備相應(yīng)監(jiān)管子系統(tǒng)，以保證政府主管部門對藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)、交易的藥品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥目錄等相關(guān)信息，進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測并依據(jù)具體情況作出相應(yīng)處理。對在系統(tǒng)中發(fā)生的交易行為進(jìn)行數(shù)據(jù)查詢、匯總。因此，在政府對醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)的監(jiān)管過程中勢必涉及到大量交易雙方的交易信息、數(shù)據(jù)等商業(yè)機(jī)密以及企業(yè)擁有的一些自主知識產(chǎn)權(quán)的管理技術(shù)與設(shè)施。一旦政府監(jiān)管人員擅自將這些重要的商業(yè)信息透漏出去，勢必對企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，帶來極其嚴(yán)重的后果。而《暫行規(guī)定》中在監(jiān)管過程中有關(guān)信息保密方面未做明確規(guī)定［5］。
筆者認(rèn)為，應(yīng)建議SFDA在《暫行規(guī)定》中明確政府在對互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)商實(shí)施監(jiān)管的過程中，有義務(wù)對有關(guān)交易各方的交易信息、數(shù)據(jù)等商業(yè)機(jī)密以及企業(yè)擁有的一些自主知識產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)管理技術(shù)與設(shè)施，建立嚴(yán)格的保密機(jī)制，對監(jiān)管人員擅自透漏交易各方重要商業(yè)信息的違法行為予以嚴(yán)懲，切實(shí)保障監(jiān)管過程中交易各方的合法權(quán)益［5］。
4結(jié)語
藥品互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)是藥品監(jiān)管工作中的新生事物，執(zhí)法部門和立法機(jī)構(gòu)應(yīng)不斷地加強(qiáng)對該領(lǐng)域的理論研究和探索，充分利用企業(yè)和行業(yè)組織的技術(shù)優(yōu)勢，探索出一條既能促進(jìn)我國醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展又能保證藥品安全的雙贏之路［5］。
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2007年商業(yè)模式峰會(huì)上，孫德良帶領(lǐng)網(wǎng)盛科技以“小門戶＋聯(lián)盟”模式獲得了最佳商業(yè)模式第5名。“這是一種新的商業(yè)模式，未來B2B網(wǎng)站的發(fā)展都會(huì)走上這條道路。”孫德良說。他認(rèn)為，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)站將會(huì)不斷細(xì)分，誕生出許多小門戶。由于他們之間相互聯(lián)系不夠緊密，難以由此及彼，遂形成一個(gè)個(gè)“信息孤島”。這時(shí)候，就需要一個(gè)整合、聯(lián)盟的力量。
就像普通農(nóng)村孩子一樣，孫德良生長在一個(gè)貧窮的農(nóng)民家中，由于窮困帶來的痛苦促使他自小立志要靠讀書改變命運(yùn)。大學(xué)他讀的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，畢業(yè)后到了家網(wǎng)絡(luò)公司工作，工作中讓他感受到互聯(lián)網(wǎng)簡直太神奇了。但是很可惜由于發(fā)展時(shí)機(jī)不對，那家網(wǎng)絡(luò)公司倒閉了。對互聯(lián)網(wǎng)頗具興趣的孫德良決定自主創(chuàng)業(yè)。
在公司發(fā)展方向上，孫德良的想法也比較簡單，倒閉的公司就是做門戶網(wǎng)站。因此，必須走和它不同的道路。于是他很容易想到做一家行業(yè)網(wǎng)站。一開始，他想過做服裝行業(yè)網(wǎng)站。但一次偶然機(jī)會(huì)，讓他改變主意做化工行業(yè)網(wǎng)站。因此，中國化工網(wǎng)成立了。
中國化工網(wǎng)成立初，就按照“廣告＋會(huì)員”的盈利模式進(jìn)行發(fā)展。深感肩上的壓力，孫德良工作非常拼命，白天找客戶，晚上做技術(shù)。不過，非常幸運(yùn)的是，網(wǎng)站成立當(dāng)月就收到會(huì)員費(fèi)2000元，到1997年年底時(shí)，就開始盈利，掙了幾十萬。到1999年，公司竟然賺到500多萬。
繼中國化工網(wǎng)后，孫德良又成立了中國紡織網(wǎng)和醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)站。不過，真正讓普通民眾開始知道并了解這家公司，還得歸功于這家公司的成功上市。當(dāng)時(shí)決定在國內(nèi)A股上市時(shí)，孫德良說：“當(dāng)時(shí)心里真是沒底，一是網(wǎng)盛科技規(guī)模小，二是千軍萬馬過獨(dú)木橋，中國有2000萬家企業(yè)，一年只能有100多家上市，獲準(zhǔn)上市的機(jī)會(huì)非常小。”
網(wǎng)盛科技的成功上市讓其成為了中國互聯(lián)網(wǎng)第一股，之后孫德良提出了“小門戶+聯(lián)盟”戰(zhàn)略，并同時(shí)改寫了國內(nèi)B2B電子商務(wù)格局。去年6月5日，網(wǎng)盛科技收購中國服裝網(wǎng)51%股權(quán)，將其納入傾力打造的網(wǎng)站聯(lián)盟――生意寶內(nèi)。這是網(wǎng)盛上市以來實(shí)施兼并收購的第一單。事實(shí)上，網(wǎng)盛科技早在1997年從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以來，先后創(chuàng)建并運(yùn)營了中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等多個(gè)國內(nèi)外知名的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，形成了行業(yè)網(wǎng)站集群。
“未來三到五年之內(nèi)，我們?nèi)詫?jiān)持‘小門戶+聯(lián)盟’戰(zhàn)略。”網(wǎng)盛科技董事長孫德良坦言，網(wǎng)盛科技收購中國服裝網(wǎng)只是行業(yè)網(wǎng)站全面整合的一個(gè)序幕，網(wǎng)盛科技將會(huì)通過新設(shè)、控股、參股等形式進(jìn)軍更多的行業(yè)，主要是規(guī)模大、前景好的行業(yè)，比如機(jī)械和食品等。
目前，在B2B的領(lǐng)域里，同樣是高手如云，競爭對手林立。孫德良認(rèn)為，由于一些競爭者是綜合性的電子商務(wù)網(wǎng)站，幾乎所有的業(yè)務(wù)都是自己做，在這種情況下，如果再收購其他行業(yè)網(wǎng)站，相互之間將存在利益沖突，這個(gè)問題將難以解決。
“加入網(wǎng)盛科技的聯(lián)盟，則是由專門的團(tuán)隊(duì)來做專業(yè)的事情，互惠互利。”孫德良如是說。但他同時(shí)承認(rèn)，未來將形成多層次的B2B互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)，既有細(xì)分網(wǎng)站，又有綜合性門戶，還有兩者的結(jié)合體。
對于網(wǎng)盛科技的定位，孫德良想把其做成既有門戶功能，又有專業(yè)搜索功能。“網(wǎng)盛是做行業(yè)網(wǎng)站起家的。”孫德良說，“復(fù)制與參股，把以前的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它行業(yè)，是我們的主要策略。如果是影響已經(jīng)很大的行業(yè)網(wǎng)站，我們就參股，為其提供技術(shù)、內(nèi)容、品牌推廣等方面的幫助。”
一、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)
這兩年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在以摧枯拉朽之勢改變著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)，而它們巨大的吸金能量和對人才的巨大需求和渴望，也使得這兩年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的漲薪速度曲線幾近陡直向上。一般來說，在一線城市，以BAT為代表的一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)給應(yīng)屆畢業(yè)生的起薪并不高，但只要工作拼命、能力出眾，實(shí)際上入職后的2、3年里就很容易拿到10萬元以上的年薪。而在三線互聯(lián)網(wǎng)公司，同等條件下，普通技術(shù)員工的年薪一般能達(dá)到15萬元左右。而準(zhǔn)二線的互聯(lián)網(wǎng)公司的普通員工薪水基本也能達(dá)到或超過20萬元，與許多傳統(tǒng)行業(yè)相比，這樣的收入水平絕對令人艷羨。工作經(jīng)驗(yàn)超過5年后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的收入差距就會(huì)拉大。
作為一個(gè)徹底的新興行業(yè)，沒有傳統(tǒng)行業(yè)那么多的關(guān)系戶、論資排輩或剛性的學(xué)歷要求，而是更看重你的實(shí)戰(zhàn)能力，如果你能力出色，快速成長為某部門的技術(shù)骨干或重要員工，那你的年薪就將直奔30萬元。如果你身上的確有別人難以輕易取代的過人之處，比如某個(gè)模塊的技術(shù)權(quán)威，后臺(tái)存儲(chǔ)開發(fā)的技術(shù)核心，或者在測試、前端開發(fā)、運(yùn)營維護(hù)等環(huán)節(jié)成為公司骨干的話，那40萬-50萬元的年薪也在向你招手。
未來趨勢：互聯(lián)網(wǎng)本身是個(gè)瞬息萬變的大行業(yè)，不同子行業(yè)的熱門程度往往與所在行業(yè)的壟斷程度、發(fā)展速度和從業(yè)公司數(shù)量有關(guān)，目前較為熱門的有互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、視頻、搜索等。從技術(shù)人員的專業(yè)技能來看，目前除了.net、c＃等過時(shí)的技術(shù)外，其他方向的技能，包括PHP、java、PM，尤其是Android、IOS語言的平臺(tái)開發(fā)，往往都能有較多的從業(yè)選擇。比如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計(jì)算、搜索、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等熱門領(lǐng)域都有大量的高薪工作需求。
除了技術(shù)人員外，還有兩類人才是許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是中小電商急需的人才類型。一類是熟悉網(wǎng)絡(luò)市場營銷的專業(yè)人才。B2B企業(yè)和B2C企業(yè)都對這類人才有較高的渴求。另一類是懂電子商務(wù)專業(yè)技能的人才。相比而言，B2B企業(yè)對這類人才的需求更強(qiáng)烈。另外，還要注意的是，總體來看，作為新興產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的薪酬在不同的城市和地區(qū)有著較為明顯的差異。數(shù)據(jù)顯示，浙江省、廣東省、上海市、北京市的收入水平最高。由此可見，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前還是集中在長三角、珠三角和大北京這三大經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的都市圈。如果想在這個(gè)行業(yè)里淘金，那就不要夢想逃離“北上廣”的高房價(jià)、高物價(jià)和令人窒息的交通和霧霾了。
二、教育和培訓(xùn)行業(yè)
中國適齡勞動(dòng)人口基數(shù)巨大，勞動(dòng)力技術(shù)技能培養(yǎng)的需求也是巨大的，這個(gè)行業(yè)的潛力從新東方火熱上市就可以看出端倪。并且，不管什么時(shí)候，中國人對下一代培養(yǎng)都是全力以赴，因此中小學(xué)輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這幾年也是紅紅火火，2009年，老虎基金5000萬美元注資中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)而思，2010年年初，黑石基金也對杭州一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資3000萬美金，據(jù)有關(guān)資料顯示，中國的整個(gè)培訓(xùn)市場規(guī)模接近萬億。
三、農(nóng)業(yè)
從創(chuàng)業(yè)的角度看，我國農(nóng)村過去幾乎是一張白紙，由于新農(nóng)村、新郊區(qū)建設(shè)的紅火，帶動(dòng)了農(nóng)民的需求和農(nóng)村市場的興旺，催生了大量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不僅農(nóng)民創(chuàng)業(yè)熱情高漲，而且吸引了城里人和大學(xué)生前去創(chuàng)業(yè)。
如今，城市創(chuàng)業(yè)成本高，競爭激烈，農(nóng)村則生機(jī)盎然，優(yōu)勢凸現(xiàn)。農(nóng)村的勞動(dòng)力充足，自然資源豐富，創(chuàng)業(yè)成本低；逐漸富裕起來的農(nóng)民，對物質(zhì)文化生活需求的層次在提高，各地政府相繼出臺(tái)了系列創(chuàng)業(yè)資金扶持政策，使農(nóng)村創(chuàng)業(yè)成了吸引力最強(qiáng)、利潤最高的行業(yè)之一。
農(nóng)村飼養(yǎng)野兔、野豬、野雞、草雞、藍(lán)孔雀，種野菜等非常受城里人歡迎，市場很大，而農(nóng)村又急需城市人的知識、技術(shù)、科技和人才。創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)多而且誘人，許多城里人和大學(xué)生發(fā)現(xiàn)了這一巨大商機(jī)，紛紛放棄城市優(yōu)越的生活，踴躍投入到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)大潮之中。
過去一些想盡法子在城市落戶的“農(nóng)轉(zhuǎn)非”，現(xiàn)在出現(xiàn)了“非轉(zhuǎn)農(nóng)”到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的趨勢。
四、旅游行業(yè)
未來趨勢：數(shù)據(jù)表明，近3年來，中國在線旅游行業(yè)復(fù)合增長率超過3成，使得傳統(tǒng)旅行社越來越看重在線旅游市場的力量。國際知名咨詢研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)表明，2011～2013年，在線旅游市場交易規(guī)模分別達(dá)到1313.9億元、1708.6億元和2204.6億元，同比增幅分別達(dá)到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高于國內(nèi)旅游市場的整體水平。
從未來發(fā)展趨勢看，中國在線旅游行業(yè)會(huì)持續(xù)保持快速增長態(tài)勢，因此可以明確的是，市場對于旅游體驗(yàn)師的需求會(huì)越來越大。艾瑞咨詢預(yù)測，到2017年，中國在線旅游市場交易規(guī)模將達(dá)到4650億元，復(fù)合增長率超過20%。在這種情況下，未來會(huì)更加注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的口碑營銷模式，旅游體驗(yàn)師由此會(huì)獲得更大的發(fā)展空間。
五、文化娛樂行業(yè)
以前一部大片，能賺個(gè)幾百萬都非常不容易。現(xiàn)在，一部成本幾千萬的小片，也能賺個(gè)十幾億票房。這個(gè)票房數(shù)字的背后，說明現(xiàn)在的人們對文化需求的渴望。
一個(gè)達(dá)沃斯論壇，給瑞士一個(gè)小鎮(zhèn)帶來全球性的影響力，并給當(dāng)?shù)氐穆糜巍⑸藤Q(mào)、文化、酒店業(yè)帶來巨大的推動(dòng)。中國很多地方也有客觀條件大力發(fā)展會(huì)展文化經(jīng)濟(jì)，但常缺乏宏觀大思路。現(xiàn)代信息化時(shí)代的傳播媒介，會(huì)加快這種新文化的擴(kuò)展速度，會(huì)迅速產(chǎn)生全國性的，甚至世界性的影響力。
所謂的新文化的創(chuàng)造產(chǎn)品，不是去搶世界現(xiàn)成的“蛋糕”，而是創(chuàng)造自己特有的“蛋糕”。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)文化的融合發(fā)展，是當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)文化的一大特色。網(wǎng)絡(luò)游戲就是當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。
六、生物醫(yī)藥行業(yè)
未來趨勢：生物醫(yī)藥是國家的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其制藥技術(shù)將成為未來創(chuàng)新主動(dòng)力，也是企業(yè)核心競爭力。在對研發(fā)人員的薪酬策略上，也可以看到生物醫(yī)藥行業(yè)對研發(fā)人員的重視程度。
業(yè)內(nèi)人士分析，在未來至少10~20年的時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)的生物醫(yī)藥研發(fā)大趨勢還會(huì)繼續(xù)保持。目前在全球生物醫(yī)藥領(lǐng)域，美國在技術(shù)水平和投資上的一國超強(qiáng)局面短期內(nèi)還無法改變，大量專利非一朝一夕所能追趕。比如生物技術(shù)藥領(lǐng)域內(nèi)最為重要的單克隆抗體藥，中國迄今不要說研發(fā)出原創(chuàng)新藥，就是仿制都很困難。以上海為例，目前上海正加快融入國際生物醫(yī)藥研發(fā)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，力爭到2017年上海研發(fā)外包達(dá)到300億元，打造具有國際影響力的研發(fā)服務(wù)外包中心。這無疑將使得未來一段時(shí)間內(nèi)國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域?qū)︶t(yī)藥研發(fā)師，特別是高端醫(yī)藥研發(fā)師的需求會(huì)持續(xù)旺盛。
七、健康管理行業(yè)
近年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)步增長，但在物質(zhì)生活空前發(fā)達(dá)的當(dāng)下，不合理的飲食習(xí)慣及不良的生活方式卻對人們的健康產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國亞健康人群已經(jīng)超過75%，與營養(yǎng)相關(guān)的慢性病，如脂肪肝、糖尿病、高血壓病、心腦血管病、腫瘤等已占死亡原因的80%，人們的健康需求已由傳統(tǒng)、單一的醫(yī)療治療型，向疾病預(yù)防型、保健型和健康促進(jìn)型轉(zhuǎn)變。社會(huì)各階層的健康需求持續(xù)不斷提升，健康管理師這一職業(yè)也由此應(yīng)運(yùn)而生。具體而言，私人健康管理師主要從事的工作包括采集和管理個(gè)人健康信息、評估個(gè)人健康和疾病危險(xiǎn)性、進(jìn)行個(gè)人健康咨詢與指導(dǎo)、制訂個(gè)人健康促進(jìn)計(jì)劃、對個(gè)人進(jìn)行健康維護(hù)，是融合營養(yǎng)師、保健師、中醫(yī)師、心理師等多職業(yè)特點(diǎn)于一身的綜合性職業(yè)。
未來趨勢：根據(jù)日本衛(wèi)生部公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，在日本，每300人就擁有一名健康管理師或營養(yǎng)師，健康管理師的數(shù)量相當(dāng)于臨床醫(yī)師的2.4倍。而目前我國專業(yè)健康管理方面的從業(yè)人員僅有10萬人左右，如果按照日本健康管理師所占全國人口比例的一半計(jì)算，我國未來所需的健康管理師保守估計(jì)也需200萬人，人才缺口非常巨大。而隨著我國“全民健康管理工程”的推進(jìn)、人口老齡化的進(jìn)程加快以及期望壽命的延長，這一數(shù)字預(yù)計(jì)還將繼續(xù)增長。另一方面，我國的高端人群聘請私人營養(yǎng)師的熱潮也在逐步顯現(xiàn)，尋找專屬的私人健康顧問，讓他們?yōu)樽约旱男误w及健康保駕護(hù)航，已經(jīng)成為越來越多高端人群進(jìn)行長期健康投資的趨勢之選。
八、老年用品和服務(wù)行業(yè)
目前我國老年用品和服務(wù)的市場需求為每年6000億元，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元，供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)“商機(jī)無限”。我國的老年用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，涉及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)療保健產(chǎn)品、旅游、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，在各方面的專項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù)都還亟待開發(fā)。
九、智能家居
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，智能家電就國內(nèi)來言擁有著過億的潛在客戶，特別是追求生活品質(zhì)的年輕人，對智能家電的要求高，需求大，是最大的潛在客戶群。根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)估，2015年智能家電產(chǎn)值將達(dá)到1250億元，2020年或?qū)_破一萬億，成為家電行業(yè)發(fā)展最快的關(guān)鍵部分，前景廣闊，市場潛力巨大。
目前智能家居市場的四個(gè)瓶頸：一是無法抓住客戶的痛點(diǎn)需求；二是購買成本高；三是購買和使用的便利性差；四是客戶服務(wù)跟不上。
十、信息安全分析行業(yè)
未來趨勢：從宏觀角度來分析，越來越大的市場規(guī)模，會(huì)導(dǎo)致人才需求劇增。智慧城市的建設(shè)也對信息安全體系提出了全新的要求，云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)支付等領(lǐng)域的應(yīng)用信息安全逐漸成為市場的主要發(fā)展方向。賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，中國信息安全市場規(guī)模2012年為166.58億元，2013年達(dá)到186.51億元，2014年預(yù)計(jì)為228.03億元。據(jù)此估算，目前國內(nèi)信息安全市場每年增速在20%左右。
這兩年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在以摧枯拉朽之勢改變著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)，而它們巨大的吸金能量和對人才的巨大需求和渴望，也使得這兩年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的漲薪速度曲線幾近陡直向上。
未來趨勢：互聯(lián)網(wǎng)本身是個(gè)瞬息萬變的大行業(yè)，不同子行業(yè)的熱門程度往往與所在行業(yè)的壟斷程度、發(fā)展速度和從業(yè)公司數(shù)量有關(guān)，目前較為熱門的有互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、視頻、搜索等。從技術(shù)人員的專業(yè)技能來看，目前除了.net、c#等過時(shí)的技術(shù)外，其他方向的技能，包括PHP、java、PM，尤其是Android、IOS語言的平臺(tái)開發(fā)，往往都能有較多的從業(yè)選擇。比如大數(shù)據(jù)開發(fā)、云計(jì)算、搜索、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等熱門領(lǐng)域都有大量的高薪工作需求。
2、教育和培訓(xùn)行業(yè)
中國適齡勞動(dòng)人口基數(shù)巨大，勞動(dòng)力技術(shù)技能培養(yǎng)的需求也是巨大的，這個(gè)行業(yè)的潛力從新東方火熱上市就可以看出端倪。并且，不管什么時(shí)候，中國人對下一代培養(yǎng)都是全力以赴，因此中小學(xué)輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這幾年也是紅紅火火，2009年，老虎基金5000萬美元注資中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)而思，2010年年初，黑石基金也對杭州一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)投資3000萬美金，據(jù)有關(guān)資料顯示，中國的整個(gè)培訓(xùn)市場規(guī)模接近萬億。
3、農(nóng)業(yè)
從創(chuàng)業(yè)的角度看，我國農(nóng)村過去幾乎是一張白紙，由于新農(nóng)村、新郊區(qū)建設(shè)的紅火，帶動(dòng)了農(nóng)民的需求和農(nóng)村市場的興旺，催生了大量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不僅農(nóng)民創(chuàng)業(yè)熱情高漲，而且吸引了城里人和大學(xué)生前去創(chuàng)業(yè)。
4、旅游行業(yè)
從未來發(fā)展趨勢看，中國在線旅游行業(yè)會(huì)持續(xù)保持快速增長態(tài)勢，因此可以明確的是，市場對于旅游體驗(yàn)師的需求會(huì)越來越大。艾瑞咨詢預(yù)測，到2017年，中國在線旅游市場交易規(guī)模將達(dá)到4650億元，復(fù)合增長率超過20%。在這種情況下，未來會(huì)更加注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的口碑營銷模式，旅游體驗(yàn)師由此會(huì)獲得更大的發(fā)展空間。
5、文化娛樂行業(yè)
以前一部大片，能賺個(gè)幾百萬都非常不容易。現(xiàn)在，一部成本幾千萬的小片，也能賺個(gè)十幾億票房。這個(gè)票房數(shù)字的背后，說明現(xiàn)在的人們對文化需求的渴望。
一個(gè)達(dá)沃斯論壇，給瑞士一個(gè)小鎮(zhèn)帶來全球性的影響力，并給當(dāng)?shù)氐穆糜巍⑸藤Q(mào)、文化、酒店業(yè)帶來巨大的推動(dòng)。中國很多地方也有客觀條件大力發(fā)展會(huì)展文化經(jīng)濟(jì)，但常缺乏宏觀大思路。現(xiàn)代信息化時(shí)代的傳播媒介，會(huì)加快這種新文化的擴(kuò)展速度，會(huì)迅速產(chǎn)生全國性的，甚至世界性的影響力。
所謂的新文化的創(chuàng)造產(chǎn)品，不是去搶世界現(xiàn)成的“蛋糕”，而是創(chuàng)造自己特有的“蛋糕”。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)文化的融合發(fā)展，是當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)文化的一大特色。網(wǎng)絡(luò)游戲就是當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。
6、生物醫(yī)藥行業(yè)
未來趨勢：生物醫(yī)藥是國家的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其制藥技術(shù)將成為未來創(chuàng)新主動(dòng)力，也是企業(yè)核心競爭力。在對研發(fā)人員的薪酬策略上，也可以看到生物醫(yī)藥行業(yè)對研發(fā)人員的重視程度。以上海為例，目前上海正加快融入國際生物醫(yī)藥研發(fā)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，力爭到2017年上海研發(fā)外包達(dá)到300億元，打造具有國際影響力的研發(fā)服務(wù)外包中心。這無疑將使得未來一段時(shí)間內(nèi)國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域?qū)︶t(yī)藥研發(fā)師，特別是高端醫(yī)藥研發(fā)師的需求會(huì)持續(xù)旺盛。
7、健康管理行業(yè)
未來趨勢：根據(jù)日本衛(wèi)生部公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，在日本，每300人就擁有一名健康管理師或營養(yǎng)師，健康管理師的數(shù)量相當(dāng)于臨床醫(yī)師的2.4倍。而目前我國專業(yè)健康管理方面的從業(yè)人員僅有10萬人左右，如果按照日本健康管理師所占全國人口比例的一半計(jì)算，我國未來所需的健康管理師保守估計(jì)也需200萬人，人才缺口非常巨大。而隨著我國“全民健康管理工程”的推進(jìn)、人口老齡化的進(jìn)程加快以及期望壽命的延長，這一數(shù)字預(yù)計(jì)還將繼續(xù)增長。另一方面，我國的高端人群聘請私人營養(yǎng)師的熱潮也在逐步顯現(xiàn)，尋找專屬的私人健康顧問，讓他們?yōu)樽约旱男误w及健康保駕護(hù)航，已經(jīng)成為越來越多高端人群進(jìn)行長期健康投資的趨勢之選。
8、老年用品和服務(wù)行業(yè)
目前我國老年用品和服務(wù)的市場需求為每年6000億元，但目前每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元，供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)“商機(jī)無限”。我國的老年用品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，涉及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)療保健產(chǎn)品、旅游、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，在各方面的專項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù)都還亟待開發(fā)。
9、智能家居
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，智能家電就國內(nèi)來言擁有著過億的潛在客戶，特別是追求生活品質(zhì)的年輕人，對智能家電的要求高，需求大，是最大的潛在客戶群。根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)估，2015年智能家電產(chǎn)值將達(dá)到1250億元，2020年或?qū)_破一萬億，成為家電行業(yè)發(fā)展最快的關(guān)鍵部分，前景廣闊，市場潛力巨大。
10、信息安全分析行業(yè)
7月6日，京東商城CEO劉強(qiáng)東在微博稱，京東商城和九州通聯(lián)手要在網(wǎng)上賣藥。并亮出與九州通副董事長劉兆年的合影，背景是雙方的“戰(zhàn)略合作簽約儀式”。
隨后，九州通在7月8日公告宣稱，九州通以旗下北京好藥師估值入股占新公司的51%股份，京東商城拿出旗下的一個(gè)電子商務(wù)公司以及部分資金占股49%，兩家公司共同組建“京東好藥師”網(wǎng)。
“現(xiàn)正在整合業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)對接，如果一切順利，京東好藥師網(wǎng)將會(huì)在9月1日之前正式上線。預(yù)計(jì)健康產(chǎn)品上線會(huì)早于9月1日。”九州通醫(yī)藥集團(tuán)副董事長劉兆年稱。
就在九州通公告發(fā)出的當(dāng)日，淘寶網(wǎng)醫(yī)藥館因?yàn)椴痪邆渚W(wǎng)上售藥資格，而被迫關(guān)閉。對尚處于起步階段的中國醫(yī)藥電子商務(wù)而言，這無疑是一個(gè)警示：相關(guān)法律、法規(guī)的不完善，以及相關(guān)監(jiān)管部門的謹(jǐn)慎，讓其未來充滿變數(shù)。正如業(yè)內(nèi)人士評價(jià)：“前途光明，道路曲折。”
各取所需
“九州通與京東商城已在業(yè)務(wù)方面具有良好的合作關(guān)系，彼此較為了解，在股權(quán)方面進(jìn)行合作也就水到渠成。”劉兆年接受《鄂商》記者采訪時(shí)稱。
根據(jù)協(xié)議，雙方將共同開展醫(yī)藥電子商務(wù)(B2C)業(yè)務(wù)。京東好藥師線下業(yè)務(wù)由九州通負(fù)責(zé)經(jīng)營，其盈虧也只由九州通一家負(fù)責(zé)。線上業(yè)務(wù)由京東方面派出CEO具體負(fù)責(zé)，經(jīng)營績效實(shí)行獨(dú)立核算，股東按照持股比例承擔(dān)該業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)和收益。
根據(jù)公告中的解釋，線上業(yè)務(wù)包括：通過互聯(lián)網(wǎng)以電子商務(wù)方式出售藥品、保健品及其他公司營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，包括但不限于通過京東好藥師及京東自有網(wǎng)站出售、向其他電子商務(wù)網(wǎng)站供貨以及通過其他電子商務(wù)平臺(tái)向客戶出售等。
“藥品和醫(yī)療器械的采購、倉儲(chǔ)、配送將由九州通負(fù)責(zé)，交易環(huán)節(jié)在好藥師網(wǎng)站完成，此后的配送由京東負(fù)責(zé)。”京東方面如此解釋新平臺(tái)的業(yè)務(wù)流程。
“京東商城在B2C業(yè)務(wù)方面具有領(lǐng)先的運(yùn)營能力和強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)，且在物流配送和資金支付結(jié)算方面都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。”劉兆年介紹，京東商城的B2C模式與九州通所屬的好藥師網(wǎng)上藥店的B2C模式相同，相互容易兼容，并不是一個(gè)第三方的電子商務(wù)平臺(tái)。
此前京東商城在所進(jìn)入的領(lǐng)域幾乎都扮演了顛覆者的角色，京東好藥師能否成為一個(gè)新的顛覆者，繼續(xù)上演顛覆傳奇，成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。
目前，國內(nèi)基于B2C的醫(yī)藥電子商務(wù)主要有兩種平臺(tái)模式：一種是自建自采平臺(tái)模式，即藥店依靠自己的資金、人力、物力及技術(shù)自建網(wǎng)上藥店，獨(dú)立運(yùn)營推廣，如原好藥師網(wǎng)、金象網(wǎng)、藥房網(wǎng)、健客網(wǎng)等，擁有雙證。另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)模式，藥店依托第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，利用第三方技術(shù)開辟網(wǎng)上藥店，如淘寶商城、京東等，只擁有《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》。
根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，只有同時(shí)具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》兩證的企業(yè)方能開展網(wǎng)絡(luò)售藥。因此，電子商務(wù)平臺(tái)想實(shí)現(xiàn)藥品在線銷售首先面臨“牌照”的坎。
由于辦理“兩證”門檻極高，要求必須具有符合規(guī)定的實(shí)體藥店和倉儲(chǔ)等條件，甚至還要求必須和傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)手才可開辦網(wǎng)上藥店。
“九州通旗下的北京好藥師網(wǎng)則是手續(xù)齊全的網(wǎng)絡(luò)B2C藥店，此次京東聯(lián)手九州通就有彌補(bǔ)兩證短板的考量。”中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青接受媒體采訪時(shí)表示。
“京東商城選擇與傳統(tǒng)醫(yī)藥公司合作，一方面是因?yàn)獒t(yī)藥連鎖流通公司有網(wǎng)上藥店牌照，另一方面，醫(yī)藥的配送和倉儲(chǔ)體系太專業(yè)、要求太高，單憑京東的力量難以快速構(gòu)建和運(yùn)作，同時(shí)要耗費(fèi)大量的資金和精力。”莫岱青稱。
京東商城方面表示，京東選擇九州通作為合作伙伴，是看中九州通在醫(yī)藥領(lǐng)域豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)先的市場地位，以及其成熟的藥品電子商務(wù)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)。 2009年，九州通下屬的北京九州通零售連鎖公司獲得B2C牌照。2010年九州通成立的好藥師網(wǎng)，由于局限于自身注冊用戶的不足，業(yè)務(wù)量過小，由倉儲(chǔ)送往買家的“最后一公里”，配送成本高居不下。
“由于起步較晚，盡管這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭較好，今年比去年同期增長了200%，但是，由于基數(shù)較小，總量還不是很大。”劉兆年坦言。
“九州通與京東商城合作的是B2C業(yè)務(wù)，而京東商城在B2C業(yè)務(wù)方面有2000萬會(huì)員，且其經(jīng)營的品種眾多，與京東商城的合作可以彌補(bǔ)上述不足。”劉兆年表示，另一方面可以有效解決原好藥師網(wǎng)上藥店的客戶流量和配送成本的問題。
雖然從2001年開始，九州通就開始大規(guī)模投資建設(shè)醫(yī)藥物流配送中心。目前，除國藥集團(tuán)外，醫(yī)藥物流企業(yè)中只有九州通擁有全國性流通網(wǎng)絡(luò)。九州通在全國市場實(shí)現(xiàn)了80%覆蓋率。即便如此，九州通依然沒有辦法解決好藥品零售中的“配送成本”難題。
“物流對于京東商城來說正是其強(qiáng)項(xiàng)，由于其超大的走貨量，京東商城可以把運(yùn)送成本極大地?cái)偙。谶\(yùn)送成本的控制方面京東可以做到全國領(lǐng)先。”莫岱青說。據(jù)了解，京東商城把最近兩次融資的80%左右都投入到干線物流的建設(shè)當(dāng)中。
“京東好藥師正式上線后，會(huì)在客戶資源、處理訂單能力、支付結(jié)算、快捷配送、服務(wù)范圍以及降低成本等方面將會(huì)獲得較大的提升，進(jìn)而業(yè)務(wù)也會(huì)獲得快速發(fā)展。”劉兆年說。
能否雙贏？
二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使得京東好藥師同時(shí)擁有了資質(zhì)和流量。對此，九州通董事長劉寶林表示：“這絕對是雙贏，可能創(chuàng)造奇跡！”
據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2010年我國藥品零售市場規(guī)模約1739億元，同比增長17%，但網(wǎng)絡(luò)銷售額才剛剛過億。相比之下，目前美國的網(wǎng)上藥品零售規(guī)模已近1700億美元。
特別是今年5月，商務(wù)部在“十二五藥品流通行業(yè)規(guī)劃”中明確提出，要鼓勵(lì)發(fā)展基于信息化的新型電子支付和電子結(jié)算方式，降低交易成本。5月，騰訊拍拍網(wǎng)上線醫(yī)藥產(chǎn)品；6月20日，淘寶商城緊隨其后，醫(yī)藥館正式上線。
不僅醫(yī)藥流通和電子商務(wù)企業(yè)均將目光移至醫(yī)藥B2C業(yè)務(wù)，在醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中，天士力、云南白藥和復(fù)星醫(yī)藥等公司都對這一市場虎視眈眈。
7月8日，成立不足半月的淘寶醫(yī)藥館因不具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，被國家食品藥品監(jiān)督管理局稽查局下發(fā)查處令，被迫關(guān)閉。這給電商進(jìn)軍醫(yī)藥B2C的夢想潑了一盆冷水。
“因醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)尚屬新興業(yè)務(wù)，市場尚需培育，且受國家有關(guān)醫(yī)藥管理方面的法律、法規(guī)影響較大，發(fā)展進(jìn)程具有一定的不確定性，因此，該業(yè)務(wù)發(fā)展存在一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。”九州通在其公告中提醒，并稱“公司看好該項(xiàng)業(yè)務(wù)未來長期發(fā)展前景。” 《鄂商》記者從國家藥監(jiān)局官方網(wǎng)站上了解到，目前全國共有65家企業(yè)獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，其中有38家獲得了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》B2C資質(zhì)。而其中大部分都仍然處在虧損當(dāng)中。
對此，劉兆年分析：盡管網(wǎng)上購物已經(jīng)形成風(fēng)潮，但是藥品屬于特殊商品，由于網(wǎng)上買藥的風(fēng)險(xiǎn)性問題，導(dǎo)致網(wǎng)上藥店在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度還沒有完全建立起來，因此，目前國內(nèi)獲得售藥資格的網(wǎng)店大多依托于實(shí)體店鋪，其網(wǎng)上的銷售額占比也很小。
另外，網(wǎng)上交易的藥品十分零散，種類繁多，而要分揀到一瓶一盒，成本很高。同時(shí)藥品是按批號進(jìn)行管理的，不能有任何差錯(cuò)，在這樣的情況下，物流分揀技術(shù)很關(guān)鍵。如果沒有現(xiàn)代化的物流分揀系統(tǒng)，僅依賴人力分揀，則成本很高。
訊：2010年，股市震蕩低迷、房地產(chǎn)業(yè)萎靡不振，然而國內(nèi)消費(fèi)品市場卻如同股票市場上的萬"綠"叢中一點(diǎn)"紅"，市場火爆，需求有增無減。有專家指出，2010年，中國消費(fèi)品市場需求將保持剛性增長。中國的消費(fèi)品市場有著十幾億國民的龐大基數(shù)，而作為國民生活的必需品，消費(fèi)品的需求量不可估量。面對巨大市場前景的誘惑，消費(fèi)品各行各業(yè)的廣告主都希望搶占先機(jī)，在市場上分得一杯"羹"。
在消費(fèi)品市場如日中天的發(fā)展趨勢下，消費(fèi)品行業(yè)的廣告主也緊抓時(shí)機(jī)，展開一輪輪營銷大戰(zhàn)，而當(dāng)下最火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷成為眾多消費(fèi)品廣告主的熱門選擇。然而，消費(fèi)品行業(yè)種類繁多，涵蓋了生活的方方面面，包括汽車、服裝、日化、醫(yī)藥保健、飲料等，而每個(gè)行業(yè)、每個(gè)品牌都有著自身的定位和差異化的目標(biāo)受眾群。如何幫助廣告主在成千上萬的受眾中尋找到品牌的目標(biāo)受眾，成為廣告主最為關(guān)切的實(shí)際問題。
網(wǎng)民隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，是網(wǎng)絡(luò)營銷迅速崛起的重要基礎(chǔ)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的報(bào)告顯示，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億。互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性、即時(shí)性、便攜性等諸多優(yōu)勢，吸引越來越多的受眾加入到網(wǎng)民隊(duì)伍，全面提升了互聯(lián)網(wǎng)的普及率。
網(wǎng)民消費(fèi)能力的不斷上升，也是網(wǎng)絡(luò)營銷快速獲得消費(fèi)品廣告主認(rèn)可的關(guān)鍵要素之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國網(wǎng)民的年齡主要集中于10-59歲之間。其中10-29歲的年輕群體占據(jù)了網(wǎng)民總數(shù)的50%左右，隨著這部分人群年齡的增長，他們的消費(fèi)能力將不斷增強(qiáng)。而最具購買力的30-59歲的群體占了將近23%，且比例逐年提高，這也使得互聯(lián)網(wǎng)的營銷價(jià)值不斷攀升。
面對4億多消費(fèi)潛力巨大的互聯(lián)網(wǎng)受眾，消費(fèi)品廣告主最為關(guān)注的問題是如何在龐大的網(wǎng)民中抓取到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。由此衍生出的另一個(gè)更為關(guān)鍵的問題是，怎樣尋找到一家值得信賴的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)來進(jìn)行品牌的線上推廣?傳漾科技就是這樣一家以領(lǐng)先技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的智能營銷專家，在經(jīng)過多次數(shù)字營銷的成功實(shí)踐后，被大批服務(wù)過的廣告主譽(yù)為業(yè)內(nèi)最值得信賴的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。一汽大眾、迪奧、伊利、百事、露得清等眾多消費(fèi)品行業(yè)的品牌廣告主都曾通過傳漾的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，獲得了線上推廣的突破性體驗(yàn)。
傳漾把800多家優(yōu)質(zhì)媒體資源，初步細(xì)分為財(cái)經(jīng)、娛樂、體育、數(shù)碼等多個(gè)媒體圈。傳漾覆蓋了超過95%的中國網(wǎng)民，并將3億具有商業(yè)價(jià)值的活躍網(wǎng)民牢牢鎖定。通過國際主流的行為定向技術(shù)，長期跟蹤網(wǎng)民的網(wǎng)頁瀏覽行為，再以各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行興趣區(qū)分，對網(wǎng)民行為背后的信息有著更深層次的研究。根據(jù)對消費(fèi)品廣告主產(chǎn)品目標(biāo)受眾屬性的精確把握，達(dá)到受眾興趣、媒體圈與產(chǎn)品的高度匹配。
比如露得清，她的目標(biāo)消費(fèi)人群主要覆蓋15-30歲熱愛護(hù)膚、享受時(shí)尚生活狀態(tài)的年輕女性，他們大多對護(hù)膚品的品牌和價(jià)位有自己獨(dú)特的偏好和選擇。傳漾科技在熟稔媒體受眾屬性的前提下，選擇與美容、護(hù)膚、時(shí)尚等元素緊密相連、受眾互動(dòng)度高的熱門媒體圈進(jìn)行廣告投放，使露得清的網(wǎng)絡(luò)推廣成為品牌與目標(biāo)受眾深度互動(dòng)的平臺(tái)，成功將品牌信息有效的傳達(dá)給目標(biāo)群體。
好的口碑是需要長期積累和多方認(rèn)證的，選擇信賴，也是客戶給予最寶貴的支持和肯定。
市場想象空間要足夠大
一直以來，啟明創(chuàng)投創(chuàng)始人鄺子平都非常看好中國的早期投資。
鄺子平曾在孵化高新技術(shù)的英特爾投資部工作了6年。2006年2月15日，鄺子平聯(lián)手總部位于西雅圖的Ignition Partners和Mobius風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)始人Gary Rieschel，在中國創(chuàng)立啟明創(chuàng)投（Qiming Venture Partners）。
也許由于鄺子平出身IT的經(jīng)歷，啟明創(chuàng)投成立8年來，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域方面表現(xiàn)了極大的投資興趣，先后投資了開心網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、PPS網(wǎng)絡(luò)電視、觸動(dòng)傳媒和淘米網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)公司。
投資人投項(xiàng)目，利潤回報(bào)率是首要考慮的因素。由于早期投資的失敗率高，因此投資人對早期項(xiàng)目的回報(bào)期望值會(huì)相對比較高。
“從行業(yè)來說，由于早期項(xiàng)目的不確定性，我們主要投資一些對資本需求不是特別大的行業(yè)，在前期就能對企業(yè)未來的走勢有一個(gè)較好的判斷。假設(shè)需要1億元的前期投入才能見分曉的項(xiàng)目，就很難做。”在鄺子平看來，行業(yè)的想象空間是啟明創(chuàng)投在早期投資中最先考慮的因素。
啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平在解析自身的投資策略時(shí)，也曾如此表述：“找熱門行業(yè)的明星企業(yè)。我們先尋找中國哪個(gè)行業(yè)增長最快、利潤最高，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)屬其中。我們從熱門行業(yè)里面尋找細(xì)分行業(yè)，再在細(xì)分行業(yè)里面尋找‘明星’和未來的趨勢。”
“投資早期項(xiàng)目的關(guān)鍵不在風(fēng)險(xiǎn)，而在企業(yè)的發(fā)展?jié)摿瓦_(dá)到預(yù)期目標(biāo)的可能性有多大。”對于一直關(guān)注早期企業(yè)投資的啟明創(chuàng)投來說，這意味著通常情況下，啟明創(chuàng)投在做投資選擇時(shí)，會(huì)更愿意尋找一家在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)嶄露頭角的企業(yè)。如2009年獲得啟明創(chuàng)投500萬美元投資的淘米網(wǎng)絡(luò)，即是啟明創(chuàng)投基于其對中國兒童互聯(lián)網(wǎng)市場看好的得意之作。
2008年，啟明創(chuàng)投通過對淘米網(wǎng)絡(luò)的市場、產(chǎn)品、網(wǎng)站流量、用戶量的調(diào)研以及大量第三方數(shù)據(jù)的分析，確定淘米網(wǎng)絡(luò)已在兒童互聯(lián)網(wǎng)市場占據(jù)領(lǐng)先地位，是新一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的翹楚，這成為啟明創(chuàng)投后來投資淘米網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。
投的不只是錢
“從投資的角度來說，首先要有市場，其次是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能把產(chǎn)品和服務(wù)做好。”鄺子平認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)是否具備發(fā)展?jié)摿Γc其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也不無關(guān)系，挖掘早期項(xiàng)目，創(chuàng)始人很關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須有激情，對要從事的事業(yè)有非常深刻、獨(dú)到的理解，并且能說服投資人，使其相信他們有很好的執(zhí)行力。如淘米網(wǎng)絡(luò)的三位聯(lián)合創(chuàng)始人汪海兵、魏震和程云鵬，其曾經(jīng)在騰訊成功運(yùn)營QQ寵物的工作經(jīng)歷都成為成功獲得融資的加分點(diǎn)。
“早期項(xiàng)目一般剛開始接觸的時(shí)候，商業(yè)模式并沒有特別清晰，是否要投資更多是從兩個(gè)角度來考慮，第一是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何思考企業(yè)發(fā)展；第二是所處的行業(yè)發(fā)展前景到底有多大。”鄺子平表示。
豆丁屬于早期項(xiàng)目投資。2008年，豆丁剛成立不久，創(chuàng)始人林耀成通過天使投資人麥剛找到鄺子平。由于一直看好電子閱讀的方向，而豆丁由用戶生成內(nèi)容，進(jìn)行知識性文檔內(nèi)容分享，創(chuàng)造了針對長尾市場的C2C平臺(tái)，這跟啟明創(chuàng)投倡導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資看重長尾效應(yīng)是一脈相承的，且發(fā)展勢頭不錯(cuò)。于是，在2008年12月首次投資豆丁。
啟明創(chuàng)投的投資理念中，投資更是一種和創(chuàng)業(yè)者的結(jié)合，之所以走到一起，因?yàn)閮蓚€(gè)人有感覺，價(jià)值定位也比較一致。因此，對于其投資項(xiàng)目，資金只是最初的一步，更多的是帶來策略發(fā)展的思考。
“這個(gè)把控就要看投資者對行業(yè)的了解。我們不會(huì)派人參與管理，但會(huì)花很多精力幫助企業(yè)，從策略到人才、客戶資源，我們都會(huì)提供幫助。” 鄺子平總結(jié)道，啟明創(chuàng)投在涉足一個(gè)新的領(lǐng)域之時(shí)，我們會(huì)先進(jìn)行學(xué)習(xí)觀察，覺得有必要布局后，會(huì)建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來練內(nèi)功，再跑項(xiàng)目選細(xì)分領(lǐng)域，等團(tuán)隊(duì)成熟后再逐漸加大投資比例。
除了互聯(lián)網(wǎng)，啟明創(chuàng)投還投資了多家消費(fèi)、零售業(yè)和醫(yī)藥保健行業(yè)公司，包括凡客誠品、一嗨租車、甘李藥業(yè)等。
對于目前的市場環(huán)境，鄺子平表示，盡管越來越多資本進(jìn)入PE/VC領(lǐng)域，有很多早期項(xiàng)目用成熟項(xiàng)目的方式融資，確實(shí)有些“虛火”。
“但投融資市場環(huán)境總體上還是樂觀的，也能看到有好的企業(yè)家和好的企業(yè)不斷涌現(xiàn)。好的方面是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)比8年前大有提高。中國這幾年的發(fā)展造就了一批很成功的企業(yè)，也鍛煉了一批很優(yōu)秀的人才，很多這些人才現(xiàn)在都在創(chuàng)業(yè)，這是非常可喜的現(xiàn)象。”
投資看準(zhǔn)大趨勢
對于未來的投資，啟明創(chuàng)投強(qiáng)調(diào)“希望能洞察行業(yè)未來五年的重大變革”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域無疑一馬當(dāng)先。
市場研究公司Digi-Capital近期的《全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資年報(bào)》中預(yù)計(jì)，到2017年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營收將會(huì)較目前增長2倍多，達(dá)到7000億美元。過去12個(gè)月的投資達(dá)到190億美元，退出額高達(dá)940億美元，過去3年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域最高平均投資回報(bào)率達(dá)到15.6倍，過去一年的公開市場回報(bào)率最高為78%，目前已經(jīng)有32家10億美元級別的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
而在挖財(cái)（人記賬理財(cái)App）等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，啟明創(chuàng)投也表現(xiàn)出了自己諸多的偏好：第一，專注，只做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目。第二，產(chǎn)品能夠抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，要有很多做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，知道如何滿足移動(dòng)端用戶的需求。第三，團(tuán)隊(duì)管理層中有管過大團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的。第四，良好的節(jié)奏和執(zhí)行力。第五，以積累用戶為第一目標(biāo)，不要花太多的錢，先去驗(yàn)證一個(gè)解決用戶需求的方法，做好了再把它想辦法做大。
由啟明和騰訊一起投資的掛號網(wǎng)便是其中最典型的投資案例。
負(fù)責(zé)醫(yī)療領(lǐng)域投資的合伙人胡旭波指出：“掛號網(wǎng)采用移動(dòng)技術(shù)，把醫(yī)療服務(wù)流程整合在微醫(yī)App中，病人可以通過微醫(yī)App來找到合適的醫(yī)院、醫(yī)生，完成掛號、預(yù)約就診，并在醫(yī)院內(nèi)用微醫(yī)App支付費(fèi)用，診后還可以和醫(yī)生一對一溝通，未來可能實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)支付等流程。它基本可以減少一半的排隊(duì)等待，可以提高50%的效率；醫(yī)患之間的和諧度也可以提高，醫(yī)生對病人的個(gè)性化服務(wù)會(huì)更多。”
胡旭波告訴記者，微醫(yī)App現(xiàn)在有幾千萬的用戶，今年服務(wù)人次估計(jì)超過1.5億，每年翻倍增長。“如果能夠給醫(yī)療服務(wù)節(jié)約10%的成本，那就是幾千億元的社會(huì)價(jià)值。”胡旭波認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，醫(yī)療行業(yè)會(huì)發(fā)生很大的變化。
致命誘惑
生物制藥在中國，既被寄予了很高的預(yù)期，也受到了相同程度的質(zhì)疑。有人擔(dān)心生物制藥可能成為互聯(lián)網(wǎng)之后的又一個(gè)投資熱點(diǎn)，繼而成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后的下一個(gè)泡沫。但生物制藥與靠廣告生存的網(wǎng)絡(luò)公司根本不同，它的產(chǎn)品往往是看得見、摸得著的。更重要的是，就商業(yè)模式而言生物科技產(chǎn)業(yè)更為傳統(tǒng)，而且市場是現(xiàn)成的。
生物藥物的最誘人之處是它驚人的利潤回報(bào)率。一種新生物藥品一般上市后2-3年即可收回所有投資，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，利潤回報(bào)高的驚人。最典型的是紅細(xì)胞生長素（EPO），從1989年投入市場以后，它已經(jīng)為開發(fā)商Amgen公司帶來了超過100億美元的利潤，也使得Amgen公司一躍成為全美最大的生物工程公司，總資產(chǎn)已高達(dá)161億美元。可以說，生物藥品一旦開發(fā)成功投放市場，將獲暴利。
據(jù)有關(guān)資料顯示，2000年全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場為3000－3250億美元，全球生物制藥市場達(dá)到240－260億美元，占全球醫(yī)藥市場的8%。其中2000年中國醫(yī)藥市場估計(jì)為1500億元，生物技術(shù)藥品市場估計(jì)為45億元，僅占整個(gè)藥品市場的3%。顯然生物制藥無論在世界還是在中國都有著廣闊的發(fā)展前景，而與之相伴的投資機(jī)會(huì)則更是讓人垂涎。
聯(lián)合基因
復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院毛裕民、謝毅兩位教授創(chuàng)立聯(lián)合基因的時(shí)候,最得意的就是自己的技術(shù)優(yōu)勢。最終的結(jié)果也是他們想象的,員工600多人、10多家子公司,而最重要的是他們用技術(shù)換來了公司發(fā)展急需的資金。
聯(lián)合基因的第一桶金來自上海銀行。2001年6月，聯(lián)合基因以兩條自主產(chǎn)權(quán)的基因作質(zhì)押，從上海銀行那里籌來了1，000萬元人民幣的資金。聯(lián)合基因得到第二筆錢是在2000年8月28日,以基因芯片技術(shù)作價(jià)2.5億人民幣，據(jù)稱這一合作創(chuàng)造了中國單項(xiàng)技術(shù)作價(jià)之最。實(shí)際的情況是廣東肇慶星湖生物科技股份公司出現(xiàn)金2.5億元人民幣，與之共同成立中國最大的芯片公司，這一合作曾經(jīng)給作為上市公司的星湖科技帶來一時(shí)的風(fēng)光。聯(lián)合基因一位人士稱，他們從2000年11月開始銷售基因芯片，芯片每枚的單價(jià)從4000元到1.6萬元不等。這之后銷量增長很快，每月以50%左右的速度遞增，去年上半年光是芯片銷售的利潤就已經(jīng)達(dá)到1300萬元人民幣。
作為清華大學(xué)生物醫(yī)藥科技的旗艦企業(yè)，清華源興生物醫(yī)藥科技有限公司的目標(biāo)是成為中國新興的生物醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍者。而它的最大信心來自于總裁楊向陽創(chuàng)立的高起點(diǎn)國際化運(yùn)作的商業(yè)模式。
雖然清華源興生物背后依托的是清華的生命科學(xué)院和醫(yī)學(xué)院，但是清華大學(xué)是以工科見長，生命科學(xué)院的成立時(shí)間并不長，醫(yī)學(xué)院也正在籌建之中。因此源興生物想建立成擁有國際先進(jìn)技術(shù)的世界級生物醫(yī)藥企業(yè)，不可能等待著學(xué)校的相關(guān)研究上去以后再開始行動(dòng)。于是，楊向陽為了與海外的華人研究人員建立聯(lián)系，操著一口并不流利的英語去了美國發(fā)展起了公司的海外研究隊(duì)伍。
源興生物與海外研究隊(duì)伍的合作方式為“不求所有，但求所用”，雙方協(xié)議成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，在研究成熟后建立科技公司，清華源興增資控股，雙方今后利益共享；對于研究者原來已經(jīng)有公司的，雙方則進(jìn)行參股的方式進(jìn)行合作。這樣研究者不需要離開美國，可以繼續(xù)利用美國頂端的技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行工作，保證技術(shù)的領(lǐng)先。因?yàn)椴捎昧诉@樣靈活的商業(yè)模式，清華源興的基因和疫苗等技術(shù)都是世界一流的。
現(xiàn)在的清華源興藥業(yè)有限公司，是專業(yè)從事化學(xué)合成藥、生物工程藥物研究開發(fā)和生產(chǎn)銷售的大型現(xiàn)代化綜合性醫(yī)藥企業(yè)。其新藥研制涉及腫瘤、消化、心血管和抗生素等領(lǐng)域，目前已取得四個(gè)國家二類新藥、二個(gè)四類新藥證書和生產(chǎn)批文，已取得衛(wèi)生部臨床研究批文的國家一類新藥、二類新藥各1個(gè)，已立項(xiàng)在研新藥10個(gè)。
潤世與益來
然而，在生物制藥的賭桌上并非都是勝利者，那些當(dāng)初對生物制藥并沒有清醒認(rèn)識，只是憑一時(shí)沖動(dòng)闖進(jìn)生物制藥領(lǐng)域的投資者，現(xiàn)在正在品嘗苦澀的果實(shí)。
曾經(jīng)喧囂一時(shí)的潤世生物工程有限公司近日將解散，公司負(fù)責(zé)人的解釋是，經(jīng)過一系列調(diào)查，發(fā)現(xiàn)合作方技術(shù)不成熟，就決定放棄。這樣的解釋讓人感覺不可思議，為什么這樣的調(diào)查不是在公司運(yùn)作之前就完成，而是在公司快要支撐不下去的時(shí)候。顯然潤世生物正在為當(dāng)初的冒失付出代價(jià)。
三年前公司出資3000萬元從美國Robinson生物技術(shù)公司購買了重組抗腫瘤血管生長治療藥物技術(shù)。為將成果盡快轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，公司先后成立了注冊資金1億元的潤世生物技術(shù)公司和收購了珠海亞利生物制品公司。當(dāng)時(shí)潤世生物曾樂觀的表示，該項(xiàng)目投產(chǎn)后，年產(chǎn)值10億元，年利潤可達(dá)4.55億元。然而直到潤世生物解散，這個(gè)項(xiàng)目也沒有投產(chǎn)。
南京益來基因醫(yī)學(xué)有限公司又是另一個(gè)不成功的例子。生殖健康芯片和性傳播疾病基因檢測芯片是益來基因的殺手锏。該公司走向市場的第一步是，是吸引了江蘇常柴股份有限公司2900萬元的資金，為自己的市場推廣備好了資金。第二步是將開發(fā)的PCR芯片檢測系統(tǒng)、個(gè)人識別芯片、感染性疾病診斷芯片等技術(shù)作價(jià)1500萬元與上海浦東科創(chuàng)等公司合資成立上海百瑞生物技術(shù)股份公司。隨后益來基因醫(yī)學(xué)有限公司收購了金陵男科醫(yī)院，此舉意在聯(lián)合雙方資源，在技術(shù)開發(fā)與臨床服務(wù)方面做到優(yōu)勢互補(bǔ)。但是當(dāng)初投資2900萬，還持有南京益來基因醫(yī)學(xué)有限公司33％股權(quán)的蘇常柴江蘇常柴股份有限公司卻萌生退意，該公司表示益來高科技產(chǎn)品開發(fā)不是很成功，并表示了退出益來的意愿。這么大的投資者對公司如此失望,可見益來的市場前景并非想象的那么美麗。
這些公司當(dāng)初進(jìn)入生物制藥行業(yè),都有很好的故事,但是現(xiàn)在卻陷入了生物制藥的陷阱,原因也許他們現(xiàn)在也有所感悟,當(dāng)初的思考的不成熟讓它們交出了昂貴的學(xué)費(fèi)。
五大風(fēng)險(xiǎn)
冷酷的現(xiàn)實(shí)在不斷的提醒投資者，在看得見、摸得著的生物產(chǎn)業(yè)背后，也隱藏著投資風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)對于已經(jīng)和即將進(jìn)入生物制藥行業(yè)的人們來說，絕對是致命的，了解并在以后的投資中避開這些風(fēng)險(xiǎn)是投資人首先要準(zhǔn)備的功課。
首先，生物制藥不可避免的風(fēng)險(xiǎn)――技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。生物藥物、生物技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)為研發(fā)周期長、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出。所謂高風(fēng)險(xiǎn)更多來自于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。科研項(xiàng)目都面臨著科學(xué)技術(shù)手段不能完全實(shí)現(xiàn)預(yù)想目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，以及存在科研成果產(chǎn)出周期比不預(yù)期計(jì)劃要長的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，科技開發(fā)工作也面臨競爭，存在著競爭者搶先完成同類開發(fā)項(xiàng)目，并進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，建議投資者在關(guān)注中長期、具有廣闊的市場前景項(xiàng)目的同時(shí)，也應(yīng)瞄準(zhǔn)技術(shù)相對成熟的、已有成功先例項(xiàng)目，盡量減小公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
其次，中國的投資者們最應(yīng)該注意的風(fēng)險(xiǎn)――知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。目前中國已有300多家較大規(guī)模的生物企業(yè)，但是這些公司開發(fā)的基因工程藥品中，大部分都屬于仿制。真正有完全知識產(chǎn)權(quán)的品種可謂是鳳毛麟角。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國外研究開發(fā)一個(gè)新藥要花費(fèi)7～10年時(shí)間，耗資數(shù)億美元，而我國仿制一個(gè)新藥僅需幾百萬元人民幣，大約5～8年時(shí)間。但是，隨著我國加入WTO，這種廉價(jià)的產(chǎn)品“開發(fā)”將會(huì)受到懲罰。
第三，中國的投資者們最應(yīng)該反省的風(fēng)險(xiǎn)――重復(fù)投資現(xiàn)象嚴(yán)重。在我國很多生物醫(yī)藥品種目前重復(fù)投資現(xiàn)象嚴(yán)重。僅生產(chǎn)干擾素的全國就有近20家企業(yè)。產(chǎn)品種類重復(fù)生產(chǎn)過度，一來會(huì)加劇生物醫(yī)藥企業(yè)的競爭，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤下降，使得企業(yè)很難有資金再用于開發(fā)新產(chǎn)品，形成惡性循環(huán)。二來最終將會(huì)使得相當(dāng)一批生物醫(yī)藥企業(yè)生存難以為繼，甚至倒閉。
第四，中小投資者最頭痛的風(fēng)險(xiǎn)――生物技術(shù)公司的成長規(guī)模有限。目前，國內(nèi)外的生物市場技術(shù)公司普遍的特點(diǎn)是規(guī)模不大，往往只有幾十人，資本數(shù)量也很有限。雖然增長速度都保持了兩位數(shù)，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售額很小，大部分企業(yè)基本上還沒有利潤。因此，能否支撐到盈利之日，盈利后的生物公司到底能產(chǎn)生多大利潤都還是未知數(shù)。
第五，科研人員最頭痛的風(fēng)險(xiǎn)――市場風(fēng)險(xiǎn)。生物藥品大多屬于處方藥，其銷售及廣告活動(dòng)在我國受到嚴(yán)格的管制。因此，即使生物醫(yī)藥產(chǎn)品研制開發(fā)成功，也將過批文和向市場推銷兩道關(guān)。這對于大多數(shù)以科研人員為主力的生物產(chǎn)業(yè)公司將是生存的最大考驗(yàn)。
建議：謹(jǐn)慎中大膽
世界首富――比爾?蓋茨曾經(jīng)預(yù)言：超過他的下一個(gè)世界首富必定出自生物技術(shù)領(lǐng)域。可見生物技術(shù)的前景是如何的誘人。但作為一個(gè)新興的行業(yè)，生物制藥領(lǐng)域存在的風(fēng)險(xiǎn)比之中國的股市，有過之而無不及。筆者這里不想勸投資者如何的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，作為投資者應(yīng)該知道風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，尤其是生物制藥這樣的新興行業(yè)。新興的行業(yè)永遠(yuǎn)是培養(yǎng)新富翁的搖籃，要想成為新一代的富人，投資者要有足夠的大膽。誠如蓋茨當(dāng)年在看到電腦操作系統(tǒng)的美好前景之后，果斷放棄沒有完成的學(xué)業(yè)，投身到這一個(gè)讓他終生富足的行業(yè)之中，成為世界首富。中國的投資者要想開啟生物制藥這個(gè)寶庫，首先要對生物制藥的整個(gè)市場環(huán)境做到細(xì)致的了解，這是謹(jǐn)慎；然后就是要有蓋茨那樣的勇氣，此乃大膽。
附:投資機(jī)會(huì)
為了使投資者能有更直觀的認(rèn)識，《科學(xué)投資》雜志社與中國生物醫(yī)藥網(wǎng)(省略)聯(lián)合推薦了下面這個(gè)適合中小投資者的生物制藥項(xiàng)目，希望能對投資者有所益處：
可供轉(zhuǎn)讓生物醫(yī)藥項(xiàng)目――隱形脂質(zhì)體
脂質(zhì)體是由磷脂類分子組成的一種中心包有溶液的具雙層包膜的脂質(zhì)小囊，將藥物（可以是小分子化合物、蛋白、基因等）包裹于脂質(zhì)體內(nèi)，可以明顯地改變甚至控制它的釋放速度、范圍、和終點(diǎn)，具有靶向病灶、延長釋放、降低毒性等多重效果。
目前脂質(zhì)體技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成為一種成熟的藥物傳遞系統(tǒng)。脂質(zhì)體作為抗原、基因等藥物的載體系統(tǒng)逐漸成熟，藥物脂質(zhì)體制劑已被用來與威脅人類生命的疾病作斗爭。目前脂質(zhì)體僅用于人體全身性真菌感染和癌癥的治療，但在預(yù)防醫(yī)學(xué)上脂質(zhì)體已經(jīng)展現(xiàn)出光明的前景。迄今為止，在國外已上市的脂質(zhì)體藥物有4種，疫苗1種，進(jìn)入臨床I-III期試驗(yàn)的脂質(zhì)體藥物有7種，疫苗6種。另外2種獸用疫苗已上市。
隱形脂質(zhì)體開發(fā)有下面三種形式：
1、短期產(chǎn)品開發(fā)：在6個(gè)月內(nèi)制造出供申報(bào)臨床用的制劑并準(zhǔn)備生產(chǎn)和檢定規(guī)程，6-12個(gè)月內(nèi)完成動(dòng)物試驗(yàn)及設(shè)備安裝調(diào)試，12-15個(gè)月內(nèi)申報(bào)臨床；15-21個(gè)月內(nèi)完成臨床試驗(yàn)；21-27個(gè)月內(nèi)取得四類新藥證書。
2、中期產(chǎn)品開發(fā)：使用已有的設(shè)備開發(fā)免疫脂質(zhì)體制劑。如果在隱形脂質(zhì)體的包膜外添加可促進(jìn)腫瘤細(xì)胞內(nèi)吞的單克隆抗體或配體，即可制成免疫脂質(zhì)體（Immunoliposomes）。
3、長期產(chǎn)品開發(fā):在上述短、中期產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，使用隱形免疫脂質(zhì)體作為外原基因?qū)氚┘?xì)胞的載體，開發(fā)出腫瘤基因治療產(chǎn)品。
