時間：2023-08-31 16:09:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇傳媒公司的商業(yè)模式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
王長田先后做過公務(wù)員、財經(jīng)記者、電視策劃人，有著豐富職業(yè)閱歷的娛樂傳媒大亨，不只是他將光線傳媒做到上市，又慧眼投資了創(chuàng)造國產(chǎn)片票房紀(jì)錄的《泰囧》。
“我是個熱情而保守的人。”王長田毫不避諱談起了自己的性格。看似相悖的兩個詞卻在王長田身上得以體現(xiàn)，對工作有著高度的熱情，而在做公司業(yè)務(wù)決策時卻能保持高度冷靜。
每次決定投拍某部影視劇等投資決策時，他總要親自做預(yù)算、評估風(fēng)險，到了影片拍得快結(jié)束時也會親自觀看影片給出意見，以及影片該如何營銷。“我是一個比較冷靜的人，盡管我的表現(xiàn)有時候不一定冷靜，我總是試圖尋找事務(wù)內(nèi)在的邏輯，按照事務(wù)的邏輯思考發(fā)展方向，建立業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，這一點上我比一般經(jīng)營者想得更多，包括商業(yè)模式的建立，也會想得更多。”王長田如是說。
從2006年初涉電影業(yè)務(wù)以來，王長田已經(jīng)從事了六年的電影投拍工作。多位影視業(yè)內(nèi)人士透露，光線傳媒在電影上投資相對保守，也缺乏比較出名的代表作，這也一直困擾著王長田。
王長田也稱，我們從事電影時間并不長，初期也經(jīng)歷了一個不算太順暢的時期，仍在不斷積累經(jīng)驗教訓(xùn)。“比方我們前幾年過多側(cè)重與香港公司及香港導(dǎo)演的合作，這讓一些項目沒辦法把控，最后電影出來后口碑也不是很理想。前年下半年開始扭轉(zhuǎn)這種現(xiàn)象，加大了公司對影片的把控，包括我本人也親自介入到電影項目中來，2012年我們有高票房的《泰囧》，也有連得大獎的《神探亨特張》這樣的影片，狀況有了很大改變。”
王長田介紹，公司員工承擔(dān)了公司具體的運(yùn)作，這個過程他們也成長起來了，我也有機(jī)會思考公司發(fā)展方向的問題。在王長田看來，只要公司有好的商業(yè)模式，制定了很高的標(biāo)準(zhǔn)，公司就能形成可持續(xù)發(fā)展。這些年，雖然實現(xiàn)了上市，拍出了票房第一的國產(chǎn)片，王長田并不滿意。
“我是個完美主義者，有很多需要改進(jìn)的地方，我很難容忍產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、員工的缺陷，我總是希望能夠改進(jìn)這個東西。我的要求較高，員工也知道我有較高要求，他們也清楚，我想這個標(biāo)準(zhǔn)也是我們區(qū)別于其他公司的一個很重要的方面，我們標(biāo)準(zhǔn)更高。最后公司的成功往往取決于公司的標(biāo)準(zhǔn)，以及實現(xiàn)這個標(biāo)準(zhǔn)的能力。”他表示。
光線是一個傳媒+娛樂的公司，有很多傳媒渠道支撐娛樂業(yè)的發(fā)展。“我們利用傳媒對我們影片進(jìn)行推廣，諸如《泰囧》，我們利用我們掌控的電視頻道、公交、地鐵、鐵路、航空、藥店、加油站等多個渠道對影片進(jìn)行推廣，給影片票房帶來很大的幫助，同時，影片也為光線的電視渠道提供了很好的內(nèi)容資源，形成一個資源共享的良性商業(yè)模式。”王長田介紹。此外，傳媒業(yè)務(wù)還給影視業(yè)務(wù)提供了很好的現(xiàn)金流。“因為傳媒的現(xiàn)金流是比較穩(wěn)定的，但是影視業(yè)務(wù)相對而言波動比較大，大年小年、檔期不同都會帶來很大波動。但是作為一家上市公司，我們需要的是一個平穩(wěn)的現(xiàn)金流，持續(xù)的增長，這樣傳媒業(yè)的穩(wěn)定性對我們娛樂業(yè)形成支撐，這點別人沒有。”他稱。
關(guān)鍵詞:商業(yè)模式;創(chuàng)新;資本市場;互動
中圖分類號:F760文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)27-0032-03
一、企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
商業(yè)模式的概念最早出現(xiàn)在信息管理領(lǐng)域,20 世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)興起以后,商業(yè)模式成為企業(yè)界的時髦術(shù)語,并引起理論界的關(guān)注,其內(nèi)涵也擴(kuò)大到企業(yè)管理領(lǐng)域的廣闊空間。商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題,實質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中應(yīng)用。它涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品營銷、售后服務(wù)到研究開發(fā)、合作伙伴、客戶關(guān)系、收人方式等幾乎一切活動。對于商業(yè)模式的認(rèn)識可謂“仁者見仁,智者見智”:羅氓(2005)則將商業(yè)模式定義為一個組織在明確外部假設(shè)條件、內(nèi)部資源和能力的前提下,用于整合組織本身、顧客、供應(yīng)鏈伙伴、員工、股東或利益相關(guān)者來獲取超額利潤的一種戰(zhàn)略創(chuàng)新意圖和可實現(xiàn)的結(jié)構(gòu)體系以及制度安排的集合[1];咨詢師Mitchell和Coles也曾把企業(yè)降低成本的過程創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新聯(lián)系起來,對商業(yè)模式定義為“5W2H”,即:一個組織在何時(when)、何地(where)、為何(why)、如何(how)和多大程度(howmuch)地為誰(who)提供什么樣(what)的產(chǎn)品和服務(wù),并開發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合[2];Rappa(2004)認(rèn)為,商業(yè)模式就其最基本的意義而言,是指做生意的方法,是一個公司賴以生存的模式―― 一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式[3]。
綜上所述,可以將商業(yè)模式定義為,為了實現(xiàn)客戶價值最大化形成的完整高效獨具核心競爭力的運(yùn)營系統(tǒng)。是企業(yè)通過提品和服務(wù)達(dá)到盈利的解決方案。在一個日益由速度和差異化決定企業(yè)成敗的社會里,獨特的商業(yè)模式將成為任何一個企業(yè)不斷尋找生存和發(fā)展另類空間的最佳手段。選擇了有良好市場前景的商業(yè)模式必然有助于創(chuàng)業(yè)成功和企業(yè)發(fā)展。例如,著名的沃爾瑪、戴爾、耐克以及中國的蘇寧、分眾傳媒等企業(yè),都是選擇了成功的商業(yè)模式而快速發(fā)展起來的典型范例。
二、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與資本市場的互動
(一)資本市場對商業(yè)模式創(chuàng)新的催化作用
資本市場作為一種制度安排,對社會中的個人行為起著約束、擴(kuò)展和激勵的作用。人們往往關(guān)注制度對個人行為的約束作用,而忽視制度對個人行為的擴(kuò)展和激勵作用。事實上,制度所界定的個人行為的選擇集的內(nèi)涵是非常豐富的。商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)因為有著社會的制度性支撐而獲得飛速發(fā)展的案例舉不勝舉。從登陸納斯達(dá)克的如家快捷,到錦江國際旗下的錦江之星、華僑城投資的城市客棧。資本市場之所以被稱為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”,主要是源于其對企業(yè)的推動。
1.創(chuàng)業(yè)板對商業(yè)模式創(chuàng)新的孵化作用
商業(yè)模式是連接和實現(xiàn)客戶價值與企業(yè)投資價值的交易結(jié)構(gòu)安排。好的商業(yè)模式之所以能點石成金,在于其兩個核心內(nèi)容。其一是業(yè)務(wù)系統(tǒng)。好的商業(yè)模式在構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng)時,往往從利益相關(guān)者角度,強(qiáng)調(diào)合作共贏,發(fā)現(xiàn)利益相關(guān)者在各自利益驅(qū)動下有可能形成的合作關(guān)系,整合有效存量資源,掌控或利用關(guān)鍵資源的能力。其二是通過專業(yè)化經(jīng)營,多樣化服務(wù),構(gòu)建多渠道的收入來源和盈利模式。傳統(tǒng)的“盈利模式”往往依賴主營業(yè)務(wù),企業(yè)就針對自己提供的產(chǎn)品和服務(wù),向客戶收費,是成本加成法盈利模式。隨著產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)和盈利模式等全面同化,主業(yè)的直接利潤越來越薄,進(jìn)入“微利”時代,甚至虧本。優(yōu)秀企業(yè)在專業(yè)化經(jīng)營主業(yè)的同時,善于挖掘收入的“關(guān)聯(lián)性”,形成盈利的“多樣化”。即以主營業(yè)務(wù)作為平臺,低價吸引客戶,通過向客戶、供應(yīng)商以及合作伙伴提供“增值服務(wù)”,增加客戶方便、快捷、省錢等方面的滿意度,鎖定客戶,擴(kuò)大市場份額,實現(xiàn)“收入來源的多樣化”。
創(chuàng)業(yè)板的啟動,有利于發(fā)揮資本市場的資源配置功能,引導(dǎo)社會經(jīng)濟(jì)資源向具有競爭力的商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)、新興行業(yè)聚集,有利于改善這些企業(yè)的發(fā)展環(huán)境,一大批基于技術(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)的成長,可以加快國家自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實施,推動經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變。重視商業(yè)模式創(chuàng)新,而不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新,可以更有效地把技術(shù)價值轉(zhuǎn)換為客戶價值和投資價值,增強(qiáng)競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展能力,加快企業(yè)發(fā)展和投資價值倍增速度。
2.股權(quán)市場對商業(yè)模式創(chuàng)新的推動作用
在2005年中國的財富故事不斷,先是分眾傳媒于2005年7月14日在美國納斯達(dá)克上市,使其創(chuàng)始人江南春的個人財富一夜間升至近3億美元。接著是百度于2005年8月5日上市,創(chuàng)始人李彥宏當(dāng)天成為9億美元富翁。當(dāng)然,尚德的財富故事更為驚人,其股票于12月15日在紐約上市之后,創(chuàng)始人施正榮的身價超過20億美元,創(chuàng)下全新的奇跡。這些財富故事的出現(xiàn),除了創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)眼光和經(jīng)濟(jì)全球化帶來的機(jī)會之外,美國發(fā)達(dá)的股權(quán)資本市場在其中起到根本性的作用,股權(quán)交易市場的定價原則以未來的收益流為基準(zhǔn),而不是以過去投入企業(yè)的成本或凈資產(chǎn)為基礎(chǔ),股價基本反映了未來收益流的折現(xiàn)總值,因此股權(quán)交易市場給創(chuàng)業(yè)者提供的是提前兌現(xiàn)未來收入流的機(jī)器。換句話說,如果沒有美國股市這種提前兌現(xiàn)未來收入流的機(jī)器,施正榮的尚德哪怕再成功,可能也要等上幾代人才能實現(xiàn)20億美元的財富;但是,有了活躍的股權(quán)交易市場之后,創(chuàng)業(yè)者不僅能立即發(fā)現(xiàn)財富的價值,而且如果他們想要,還可隨時變現(xiàn)一部分、甚至全部。這種加快了的財富實現(xiàn)手段不僅催生了美國過去一百多年的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新文化,而且也正在改變中國的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新景象。當(dāng)然,股權(quán)交易市場的這種效果有一個前提,就是股市不能只讓國企上市,而更重要的是要對民營企業(yè)開放,給私人企業(yè)同樣的機(jī)會。
分眾傳媒、百度、尚德的故事也帶來了其他意義深遠(yuǎn)的變革,一方面是它們的上市成功刺激了中國私募股權(quán)基金與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險基金行業(yè)的發(fā)展,各種此類基金大量出現(xiàn)在上海、北京、香港等城市,以公眾股權(quán)(上市公司)為頂、以私募股權(quán)基金為第二層、以創(chuàng)業(yè)風(fēng)險基金為第三層、以天使創(chuàng)投基金為底層的金字塔式股權(quán)市場正在中國形成;另一方面,這種金字塔式股權(quán)市場以及類似分眾傳媒這樣的并購運(yùn)作正在從根本上改變中國創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式。從分眾傳媒的成功故事中我們可以看到,發(fā)達(dá)的股權(quán)市場對商業(yè)模式創(chuàng)新的推動作用。
(二)商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)對目前上市公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化作用
一直以來,中國資本市場上上市公司結(jié)構(gòu)都存在著不合理的現(xiàn)象,其中最突出的表現(xiàn)是:上市公司組成結(jié)構(gòu)不合理。主要體現(xiàn)在:(1)國有企業(yè)比重大,非國有企業(yè)比重小;(2)大中型企業(yè)比重大,小企業(yè)比重小;(3)國有控股上市公司多,企業(yè)整體上市公司少;(4)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上市公司多,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上市公司少。行業(yè)分布存在較大缺陷,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的上市公司數(shù)量太多,商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)上市的少。
商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)在國內(nèi)上市,將使資本市場上市公司的結(jié)構(gòu)將因此而發(fā)生變化。迄今為止,在上海、深圳兩個交易所上市的千余家上市公司,其前身絕大多數(shù)都是國有企業(yè)。由于國有股一股獨大的問題沒有解決,不少上市公司事實上仍然保留了原國有企業(yè)的基本體制特征和基本運(yùn)作方式。鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)上市,對優(yōu)化上市公司的結(jié)構(gòu),提高上市公司總體質(zhì)量是有益的。新模式企業(yè)上市,意味著中國證券市場的目的和性質(zhì)發(fā)生了部分變化。資本市場的發(fā)展將由主要為國企改革服務(wù)轉(zhuǎn)向為所有的企業(yè)服務(wù),尤其是為中小企業(yè)及科技創(chuàng)新型企業(yè)服務(wù)。資本市場的優(yōu)化資源配置的功能將會得到更好的發(fā)揮。
三、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與資本市場良性互動的難題及應(yīng)對
由于中國資本市場的不成熟還不能適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新商業(yè)模式的特點,使得眾多中小型的新經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新商業(yè)模式企業(yè)在國內(nèi)上市依然存在一些特殊性問題。要實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新與資本市場的良性互動首先必須解決創(chuàng)新商業(yè)模式企業(yè)在國內(nèi)資本市場上市難的問題,目前新經(jīng)濟(jì)及商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)在中國上市面臨著如下問題:
1.國內(nèi)現(xiàn)行的發(fā)審理念與發(fā)審制度導(dǎo)致商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)難進(jìn)入資本市場。現(xiàn)行發(fā)審標(biāo)準(zhǔn)不利于創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入資本市場,因為過于強(qiáng)調(diào)企業(yè)過去的經(jīng)營業(yè)績和盈利能力等硬性指標(biāo),較少注重企業(yè)的研究開發(fā)能力、科技含量和成長潛力等軟性指標(biāo),較適用于成熟型企業(yè),不適用于創(chuàng)新型企業(yè)。按照現(xiàn)行發(fā)審標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)年的新浪和現(xiàn)在的百度都無法達(dá)到中國的發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)。比如,要求企業(yè)成立三年以上,而且要三年盈利,但由于這類企業(yè)在發(fā)展早期都是尋求規(guī)模擴(kuò)張,“跑馬圈地”,并不太重視盈利目的,導(dǎo)致此類企業(yè)在國內(nèi)上市存在困難。另外,企業(yè)上市周期長、成本高、程序復(fù)雜。IPO(首次公開募股)一般需要二至三年的時間,期間還充滿了許多不確定因素。而且,企業(yè)上市后再融資必須間隔一年,再融資的發(fā)行審核基本等同于IPO(首次公開募股),同樣無法適應(yīng)高技術(shù)產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)更新快的特點,不能滿足科技型中小企業(yè)實施技術(shù)更新、產(chǎn)品升級換代對資金的急切需求。
2.商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)的財務(wù)特點造成上市難。首先,新商業(yè)模式企業(yè)的盈利數(shù)據(jù)缺乏可比性。傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè),已經(jīng)有諸多的上市公司可以提供可比的財務(wù)和經(jīng)營數(shù)據(jù);對于類似連鎖等新經(jīng)濟(jì)模式下的特殊行業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù),由于同類的上市公司不多,缺少現(xiàn)成的可比數(shù)據(jù),審核人員難以判斷企業(yè)的素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿ΑＦ浯?商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)的財務(wù)規(guī)范性程度不高是這類企業(yè)存在的另一普遍問題。少繳稅、兩套賬、買資產(chǎn)不開發(fā)票、租賃不開租賃合同等諸多企業(yè)財務(wù)經(jīng)營上的不規(guī)范行為,造成了上市的困難。流通、服務(wù)企業(yè)很重要的一點是物流和資金流的信息傳遞。很多企業(yè)注重物流,但是對于資金流的控制不是很重視;很多企業(yè)的資金流和物流不匹配,會計核算無法準(zhǔn)確,資金流想恢復(fù)原始數(shù)據(jù)非常困難。
3.資本市場體系不夠健全,資本市場層次單一。中小企業(yè)板基本上延續(xù)了主板市場的規(guī)則,除能接受流通盤在5 000萬股以下的中小企業(yè)上市這點不同以外,其他上市的條件和運(yùn)行規(guī)則幾乎與主板市場一樣,所以上市的門檻還是很高,這樣還是不利于新經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入資本市場。中小企業(yè)板的設(shè)立雖然已有一些時間,但當(dāng)前的中小企業(yè)板仍是主板市場的組成部分,離真正意義上的創(chuàng)業(yè)板市場還有很大距離。
由于眾多因素使得新經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)在國內(nèi)上市困難,近年來,中國大量新經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)紛紛赴境外上市,新浪、搜狐、百度、攜程、盛大等幾乎所有中國概念的網(wǎng)絡(luò)公司及商業(yè)模式創(chuàng)新龍頭企業(yè)都通過海外市場進(jìn)行融資。一方面,國內(nèi)投資者喪失了分享中國新經(jīng)濟(jì)成長的機(jī)會,國內(nèi)日漸高趨的儲蓄率表明,大量資金得不到有效利用,金融資源浪費嚴(yán)重。另一方面,中國的資本市場也失去了與新經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)互動的機(jī)會,不利于中國資本市場的發(fā)展和完善[4]。
國內(nèi)企業(yè)海外上市是企業(yè)在一定市場約束條件下的決策問題,是企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展需求和資本市場情況來確定的,是一種市場化行為,因而我們不能用行政手段進(jìn)行干預(yù),況且中國資本市場的問題是不可能通過阻止國內(nèi)企業(yè)海外上市來解決,關(guān)鍵還是要通過國內(nèi)資本市場自身的改革加以完善,因此深交所孔翔呼吁:“資本市場應(yīng)關(guān)注和適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)”[5]。
首先,我們必須完善中國資本市場以開放的心態(tài)對待輕資產(chǎn)公司的上市問題,制定更為靈活、適用的上市政策,放寬對新商業(yè)模式企業(yè)的審核標(biāo)準(zhǔn),把檢驗的空間留給市場。改革發(fā)審制度,提高發(fā)審效率,設(shè)立面向具有自主創(chuàng)新能力的科技型中小企業(yè)發(fā)行上市的“綠色通道”。在現(xiàn)有法律法規(guī)框架下,對具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和自主知識產(chǎn)權(quán),較好的盈利能力和高成長性,并符合發(fā)行上市條件的科技型中小企業(yè),建立高效快捷的融資機(jī)制,盡可能簡化審核程序,提高發(fā)審效率,提供更快捷的融資便利。
其次,針對商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)所表現(xiàn)出來的與傳統(tǒng)企業(yè)不同的一些特點,審核和監(jiān)管部門應(yīng)理解這類企業(yè)的以下一些問題:一是募集資金投向問題。現(xiàn)有招股書對募集資金投向披露的中心思想是確定性和充分性,而新經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)因為輕資產(chǎn)型企業(yè)主要資本為人力資本或運(yùn)營成本,投入大多不形成固定資產(chǎn),盈利較難預(yù)測。另外,輕資產(chǎn)的營運(yùn)特征和多變的市場環(huán)境很難形成微觀操作上的不確定性。二是盈利模式的理解。新經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)盈利模式的各個環(huán)節(jié)不斷地裂變、衍生和進(jìn)化,業(yè)績的波動性也高于傳統(tǒng)企業(yè),呈現(xiàn)出來的特征是“易變”、“充滿風(fēng)險”、“充滿機(jī)遇”。因此,監(jiān)管機(jī)構(gòu)要理解,并且相信該盈利模式是可以持續(xù)的。三是特殊的財務(wù)特征。新經(jīng)濟(jì)及創(chuàng)新商業(yè)模式企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)企業(yè)往往不具備可比性,資產(chǎn)負(fù)債率過高或過低,極度缺乏現(xiàn)金或現(xiàn)金過分充裕,毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)行業(yè),財務(wù)指標(biāo)出現(xiàn)明顯的波動等。監(jiān)管機(jī)構(gòu)的橫向?qū)Ρ饶芰Ψ浅?qiáng)大,數(shù)據(jù)缺乏可比性新經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式下很多企業(yè)都是該類業(yè)務(wù)的先行者,行業(yè)數(shù)據(jù)采樣比較困難,缺少現(xiàn)成的可比數(shù)據(jù),審核人員將難以判斷企業(yè)的素質(zhì)和發(fā)展能力。
發(fā)現(xiàn)“無聊”商業(yè)模式
江南春發(fā)現(xiàn)城市上班族每天往返于寫字樓，在等電梯或在電梯間的這段時間很“無聊”，于是創(chuàng)立了分眾傳媒，在樓字電梯間設(shè)立屏幕播放廣告，取得了極大成功，并在納斯達(dá)克上市，成就了傳媒界的一個神話。“無聊”已經(jīng)可以用來掙錢了，而且可以掙大錢，我們就姑且稱其為“無聊”的商業(yè)模式吧。
2008年以后傳出新浪收購分眾樓宇廣告的消息，但分眾傳媒“創(chuàng)意前沿”的光環(huán)依然耀眼，因為“無聊”的商業(yè)模式并不會改變，只是“載體”可能發(fā)生變化和轉(zhuǎn)移而已。
樓宇廣告等會受到國際金融危機(jī)等強(qiáng)大的沖擊，影響廣告主的廣告支出，分眾的增長碰到了瓶頸，但其“無聊”模式的本質(zhì)并沒有被削弱，如果能把握時機(jī)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行延伸，還會得到增強(qiáng)呢。
天下居然有“免費”的午餐
有人云：“免費不是一種商業(yè)模式”。但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)完全顛覆了這句名言。互聯(lián)網(wǎng)成就了一種免費的商業(yè)模式。并且，這種商業(yè)模式正在成為互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)。
開心網(wǎng)的成功就是“無聊”商業(yè)模式由網(wǎng)絡(luò)向傳統(tǒng)的滲透。開心網(wǎng)無疑是網(wǎng)絡(luò)界2008年的一件大事，其躥紅速度讓人瞠目，簡直就是一個奇跡。如果說有什么案例是2008年SNS病毒傳播營銷的典型，一定非開心網(wǎng)莫屬。但是如所有的“叫好不叫座”的web2.0網(wǎng)站，開心之余，有了超高人氣的開心網(wǎng)如何才能找到自己的盈利之道，這個問題是下一步的更嚴(yán)峻新挑戰(zhàn)。
與此同時，QQ空間開始跟進(jìn)，有人說抄襲，有人說運(yùn)氣，但無論如何，QQ空間的開心農(nóng)場火了，搶車位和好友買賣也火爆了。由于QQ空間的龐大用戶，給騰訊公司帶來了巨大收益。一是增加了消費者的粘度；二是通過收費項目增加了新的利潤來源。可以這樣說，騰訊是一個非常善于模仿并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的公司。無論是QQ游戲、QQLIVE、QQ輸入法，還是“繼承”開心網(wǎng)的搶車位、開心農(nóng)場、好友買賣等，QQ都在“山寨”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，并最后超越了那些“前輩”。
實際上，免費是可以掙錢的，但在免費的后面是什么在支撐呢?眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)喊了很久，我們在“賈君鵬事件”之后突然發(fā)現(xiàn)，背后隱藏的是“無聊”的經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)從“免費”的模式走到了“無聊”的商業(yè)模式。
“無聊”的力量
百度“魔獸世界吧”里一句調(diào)侃的“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”，在短短的5個小時便引來了超過20萬名網(wǎng)友的點擊瀏覽，近萬名網(wǎng)友參與跟帖。2009年7月16日，一個名不見經(jīng)傳被成千上萬網(wǎng)友稱為“賈君鵬”的網(wǎng)友，突然在短短幾小時走紅網(wǎng)絡(luò)。
“賈君鵬事件”中，網(wǎng)絡(luò)公司就是抓住了魔獸世界玩家在停服以后的“無聊”、不滿、甚至是想尋求一種發(fā)泄的渠道或方式的心理，簡單12個字的主題帖，抓住了玩家最敏感的那根神經(jīng)，獲得了極大的共鳴。因為“×××你媽媽喊你回家××”之類的旬式，對于很多魔獸世界的玩家來說并不陌生。每年高考、母親節(jié)等特別時候，在魔獸世界游戲的一些公共貼吧或是社區(qū)聊天室，都會多次出現(xiàn)“×××，你媽喊你回家，你已經(jīng)通宵多天了”的帖子。
這樣一句話，對于很多魔獸玩家是具備了很強(qiáng)的心理基礎(chǔ)的。緊接著，網(wǎng)絡(luò)公司憑借網(wǎng)絡(luò)資源，在其統(tǒng)一指揮下，發(fā)動網(wǎng)絡(luò)營銷推手800余人，用2萬余注冊ID，進(jìn)行了一場聲勢浩大的回帖潮。據(jù)說這句話的發(fā)明人為此獲利6位數(shù)。這確實是中國營銷界的一次“偉大的創(chuàng)新”。
“無聊”商業(yè)模式剖析
首先要建立一個平臺。如QQ的即時聊天系統(tǒng)、淘寶的網(wǎng)上交易平臺等等。利用免費為“幌子”不斷吸引用戶加入，開發(fā)一些新的功能滿足用戶的最基本的要求。如交流、收發(fā)文件、看電影、電視劇、聽音樂等等。
其次，不斷增加平臺的黏性。在這些基本的功能具備以后，就需要不斷進(jìn)行平臺的優(yōu)化以增加對用戶的黏性。
再次，創(chuàng)新虛擬產(chǎn)品和服務(wù)。這些都是用來獲取利潤的，比如QQ的會員、藍(lán)鉆、紅鉆等，不斷進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品，提高盈利水平。
最后，模式的推廣。網(wǎng)絡(luò)的推廣和傳統(tǒng)營銷有相通的地方，但也有很多不一樣的地方，網(wǎng)絡(luò)更傾向于互動和共享，更有利于交流跟溝通。
一般來說，―個網(wǎng)絡(luò)事件的策劃、推廣會遵循以下的流程：第一，會根據(jù)任務(wù)要求撰寫策劃方案；第二，尋找多個網(wǎng)絡(luò)推手在博客、論壇文章；第三，引發(fā)爭議，進(jìn)而帶動更多網(wǎng)民參與討論；第四，各類媒體開始跟進(jìn)，在社會形成持續(xù)關(guān)注。
有時候，也會委托專門的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行運(yùn)作。據(jù)說這次的“賈君鵬事件”就是網(wǎng)易為保持魔獸世界的熱度、不至于使幾百萬用戶“無聊”或“流失”而委托網(wǎng)絡(luò)營銷公司策劃的―個事件營銷活動。
帶給我們的幾點啟示
潮流很難成為經(jīng)典，筆者擔(dān)心的是“無聊”模式會成為過眼云煙。創(chuàng)新才是營銷發(fā)展的規(guī)律和主旋律，“無聊”模式至少給我們帶來了三個方面的啟示。
第一，不斷創(chuàng)新、不走極端。以前廣為流傳―個故事：猶太人去美國，先去的人會帶著剛?cè)サ娜说教幦マD(zhuǎn)悠，看看哪里還有生意的機(jī)會，他們心知肚明，不能把店開到一起，以免惡性競爭；而中國人去美國，也會去轉(zhuǎn)悠，看看哪里有中國人在開店，他就在旁邊開一家，實在不行，就在對面開一家。中國人喜歡跟風(fēng)，“山寨”就是這樣流行起來的。如果說“無聊”商業(yè)模式是一次創(chuàng)新，我們需要不斷創(chuàng)新，但是不要過于倚重炒作，炒作多了，就失效了，走極端總會禍害無窮。
第二，從網(wǎng)絡(luò)炒作走向網(wǎng)絡(luò)營銷。就像從銷售觀念走到營銷觀念一樣，網(wǎng)絡(luò)炒作最終將走向網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)將成為傳統(tǒng)的第五大媒體。網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是互動、開放和信息共享。
本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、 試用期期間工作
在實習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
業(yè)務(wù)方面的工作
1. 子夜時段項目
在子夜時段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實用性強(qiáng)的用工崗位信息。
隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎(chǔ)。
2. 華泰項目
根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標(biāo)，前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。
3. 印章媒體項目
隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿。現(xiàn)代快報已發(fā)表完成。
經(jīng)過這幾個月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
管理主要工作：
我作為銷售組的一名成員，同時承擔(dān)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。
1.流程制定：配合張清、季海強(qiáng)完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒xx年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項目的運(yùn)作目的，對年度計劃進(jìn)行修改。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。xx年各項目的實施目標(biāo)。
3.部門會議會議紀(jì)要：前期完成了每次會議紀(jì)要的編寫。每次的會議紀(jì)要，確定會議紀(jì)要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀(jì)要的時候，能提高自己的總結(jié)概括能力，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識。
4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
5.預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的制定。
6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7.值日檢查：完成每天的值日檢查。
二、 對國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解
對國盾規(guī)劃理解：
從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來講，江蘇國盾是一家以電子政務(wù)為切入點的信息運(yùn)營商。從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;通過信息運(yùn)營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上，三是政府對外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個長遠(yuǎn)的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。
公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標(biāo)達(dá)到世界五百強(qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足最大的需求。公共信息平臺可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達(dá)到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值。
公司的價值觀是要求每一個員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認(rèn)為一個有團(tuán)隊精神的團(tuán)隊才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團(tuán)結(jié)一致，才有成功的可能性。
對傳媒規(guī)劃理解：
國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)意義上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng)意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進(jìn)行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們在中間起到調(diào)節(jié)作用。
雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運(yùn)營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作經(jīng)驗，同時積累運(yùn)作資金，再發(fā)展成新媒體并進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務(wù)。
三、自己的不足之處和需要改進(jìn)的地方：
幾個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大;
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
四、轉(zhuǎn)正后：
關(guān)鍵詞：廣電傳媒；上市公司；戰(zhàn)略變革；數(shù)字轉(zhuǎn)型
從行業(yè)環(huán)境來看，中央明確提出到2035年建成文化強(qiáng)國，作為文化傳播、宣傳重要力量的廣電企業(yè)，要肩負(fù)起更重要的政治與社會責(zé)任，亟須加快轉(zhuǎn)型升級，推動廣電文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。廣電傳媒上市公司目前全部為國有股份制企業(yè)，由傳統(tǒng)廣電企業(yè)改制而來，公司制改革尚不充分，市場化發(fā)展有待加強(qiáng)。從戰(zhàn)略變革和經(jīng)營轉(zhuǎn)型兩個層面，對于提升傳媒上市公司發(fā)展質(zhì)量具有重要意義。好的公司治理會促進(jìn)企業(yè)績效已成為管理學(xué)界共識[1]，而商業(yè)模式創(chuàng)新所帶來的價值創(chuàng)造則會加速企業(yè)發(fā)展。近年來，大量研究表明數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以促進(jìn)企業(yè)績效提升。在政策、行業(yè)、市場等方面的壓力之下，廣電傳媒上市公司加快探索戰(zhàn)略變革與數(shù)字轉(zhuǎn)型路徑已勢在必行。
一、戰(zhàn)略層面：加快管理變革構(gòu)建新發(fā)展格局
1.強(qiáng)化公司治理，推動治理水平的再提升在文化傳媒國企加速混改背景下，廣電傳媒上市公司需要從資本層面完善股權(quán)結(jié)構(gòu)，提高公司治理能力和治理水平。2020年，證監(jiān)會要求把強(qiáng)化公司治理作為提高上市公司質(zhì)量的重要舉措，陸續(xù)出臺一系列配套制度措施，廣電傳媒上市公司應(yīng)抓住機(jī)遇，充分利用政策紅利和資本市場杠桿效應(yīng)提高企業(yè)績效與治理水平。一是優(yōu)化股權(quán)投資結(jié)構(gòu)。股權(quán)結(jié)構(gòu)對公司治理往往具有決定意義。對仍處于混改期的傳媒類國企而言，需要豐富和引入新的戰(zhàn)略投資者，不斷改善股權(quán)投資結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)營管理理念的轉(zhuǎn)變和技術(shù)服務(wù)升級。華數(shù)傳媒的成功嘗試就具有代表性，在引入云溪投資等民營資本作為戰(zhàn)略投資者后，對公司資本、運(yùn)營、管理、業(yè)務(wù)及產(chǎn)業(yè)鏈布局產(chǎn)生了積極影響，營收同比變化達(dá)到104.21%，在11家上市廣電企業(yè)中位居第一。在優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)過程中，也應(yīng)當(dāng)注重推進(jìn)公司制改革和豐富股權(quán)多樣性，吸引更多互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的投資。二是完善公司治理結(jié)構(gòu)。國內(nèi)外公司治理經(jīng)驗表明，改善“三會一層”治理結(jié)構(gòu)對于提升上市公司治理水平具有決定意義。與很多上市國企類似，廣電傳媒上市公司需要進(jìn)一步完善公司內(nèi)部治理和運(yùn)營決策結(jié)構(gòu)，完善層級銜接監(jiān)管與協(xié)同配合，持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管，加快高管人才隊伍建設(shè)。改善集團(tuán)公司內(nèi)部治理，特別是加強(qiáng)母、子公司雙向治理，協(xié)調(diào)參股、控股公司業(yè)務(wù)及權(quán)責(zé)分工，不斷優(yōu)化整合內(nèi)部資源，賦予子公司更多自主經(jīng)營權(quán)，提升各業(yè)務(wù)板塊市場競爭力，建立起完備的現(xiàn)代公司治理機(jī)制。三是加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部治理。目前，廣電傳媒上市公司均已實現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展，擁有眾多的業(yè)務(wù)板塊，以及較多的控股、參股企業(yè)。隨著大數(shù)據(jù)、5G、云平臺、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新興技術(shù)發(fā)展，廣電傳媒業(yè)也已呈現(xiàn)眾多業(yè)務(wù)、業(yè)態(tài)深度融合的趨勢，這要求廣電上市公司在做大做強(qiáng)過程中，需要更高層次的集團(tuán)化治理能力，來優(yōu)化整合內(nèi)部資源，加強(qiáng)總、分公司管理，及母、子公司雙向治理，協(xié)調(diào)參股、控股公司業(yè)務(wù)及權(quán)責(zé)分工，賦予子公司更多自主經(jīng)營權(quán)，全面提升各業(yè)務(wù)板塊的市場競爭力，提升集團(tuán)整體績效表現(xiàn)。2.創(chuàng)新商業(yè)模式，加快多元業(yè)態(tài)深度融合2020年10月，中國廣電網(wǎng)絡(luò)股份有限公司注資成立，成為國內(nèi)第4家擁有5G牌照的通信運(yùn)營商，全國統(tǒng)一的5G廣電網(wǎng)絡(luò)指日可待。11家廣電傳媒上市公司通過現(xiàn)金、股權(quán)置換等方式全部參與投資。面對新的市場機(jī)遇，廣電傳媒上市公司應(yīng)積極探索新型商業(yè)模式，進(jìn)一步推動多元化發(fā)展戰(zhàn)略。一是聚焦內(nèi)容打造“廣電+”業(yè)務(wù)矩陣。從全球來看，不論是Netflix、Disney+、AppleTV+、HBOMax等知名流媒體，還是傳統(tǒng)電視網(wǎng)，內(nèi)容和流量依然是競爭的核心焦點。廣電傳媒企業(yè)仍需注重“內(nèi)容為王”，不斷提高IPTV、OTTTV、4K/8K視頻點播、VR/AR視頻質(zhì)量，打造知名IP。在內(nèi)容創(chuàng)新上把握新趨勢，將PGC與UGC業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)化客戶的參與性與互動性，制作互動性、沉浸式、場景化的媒體娛樂服務(wù)。在產(chǎn)品模式上加快融合，推動廣電主業(yè)與服務(wù)相結(jié)合，形成類似“廣電+5G+全媒體服務(wù)”“廣電+AI+智能服務(wù)”“廣電+MCN短視頻+IP衍生品”等業(yè)務(wù)矩陣，催生不同的業(yè)務(wù)模式新組合與價值鏈。二是深化傳媒業(yè)務(wù)鏈縱深發(fā)展。多元化發(fā)展需要建立傳媒主業(yè)與跨界產(chǎn)業(yè)的深度融合。湖北廣電積極探索“智慧廣電+政務(wù)服務(wù)+社會治理+產(chǎn)業(yè)振興”，把新聞、政務(wù)、服務(wù)、商務(wù)結(jié)合起來，推進(jìn)“TV+文旅”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，體現(xiàn)出明顯的傳媒業(yè)下沉式發(fā)展。隨著未來產(chǎn)融結(jié)合趨勢的持續(xù)，廣電傳媒上市公司需要在電子商務(wù)、文化教育、會展旅游、智能制造等更多領(lǐng)域進(jìn)行深層次的資源整合與開發(fā)，探索新的價值創(chuàng)造模式、融合服務(wù)模式、商業(yè)盈利模式。三是打造融合型多元服務(wù)平臺。近年來廣電傳媒平臺化發(fā)展愈演愈烈。東方明珠與SMG合作，打造“BesTV+流媒體”垂直聚合視頻平臺，全面整合旗下東方衛(wèi)視等視頻資源，連通線上流媒體、線下文旅資源，提供一體化、多元內(nèi)容服務(wù)，實現(xiàn)了公司全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。可以預(yù)見，今后依托5G賦能的多元平臺戰(zhàn)略將會得到進(jìn)一步發(fā)展，甚至形成“全媒體內(nèi)容平臺+業(yè)務(wù)+輸出平臺”的大平臺戰(zhàn)略，強(qiáng)化多元業(yè)務(wù)的支撐與拓展。
二、運(yùn)營層面：加快數(shù)字轉(zhuǎn)型，提升整體競爭力
數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來的創(chuàng)新與變革是前所未有的。2020年我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)已占到GDP的38.6%，而且有望繼續(xù)攀升。對廣電傳媒上市公司來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，需要在經(jīng)營層面上進(jìn)行適應(yīng)和轉(zhuǎn)型。新型數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用則可以助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在實現(xiàn)“媒體融合”向“融合媒體”過渡的過程中，廣電傳媒上市公司必須進(jìn)一步實現(xiàn)智慧型傳媒轉(zhuǎn)變，基于AI和5G技術(shù)完成生產(chǎn)、分發(fā)、推廣、接收、消費的傳媒全過程服務(wù)。為了推動“由大變強(qiáng)”，還應(yīng)主動構(gòu)建智慧傳媒生態(tài)體系，重塑傳媒生態(tài)價值，而不僅僅是打造應(yīng)用級別的App。1.加快新型數(shù)字技術(shù)落地應(yīng)用以AI、大數(shù)據(jù)為代表的新型數(shù)字技術(shù)已成為賦能廣電傳媒產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大驅(qū)動力。華數(shù)傳媒新型數(shù)字經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)占比已達(dá)58%，助推公司2020年實現(xiàn)凈利潤9.52億元。一方面，廣電傳媒上市公司應(yīng)積極涉足數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)(TMT)，通過將通信、互聯(lián)網(wǎng)與新媒體技術(shù)相結(jié)合，以科技加速廣電業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，不斷塑造數(shù)字內(nèi)容供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)和軟件支持、硬件設(shè)備設(shè)施、數(shù)字化發(fā)行與接收、數(shù)字營銷及服務(wù)支持、數(shù)字消費等全產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，培育新的場景消費市場。另一方面，牢牢把握數(shù)字新基建潮流，加快完善自身智慧融媒體中心、5G網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及設(shè)備、大數(shù)據(jù)處理應(yīng)用中心等。最后，樹立數(shù)字治理理念，變革原有運(yùn)營管理模式、組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，更好匹配數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用落地。2.實現(xiàn)“融媒廣電”向“智媒廣電”轉(zhuǎn)變在新型數(shù)字技術(shù)應(yīng)用背景之下，5G將賦能新媒體視頻傳播，從根本上改變媒體傳輸方式和呈現(xiàn)形式，AI則重組內(nèi)容制作流程和生產(chǎn)體系，VR改變媒體接收端。“智慧廣電”構(gòu)想將會成為現(xiàn)實。新華智云“媒體大腦”已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的新聞和短視頻策、采、編、審、發(fā)等傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)真實的人工替代和機(jī)器生產(chǎn)內(nèi)容(MGC)，智能化生產(chǎn)文、圖、視頻、Vlog、MR/VR等30余種全媒體產(chǎn)品。[2]在加速由“融媒廣電”變?yōu)椤爸敲綇V電”過程中，不僅要做好智媒廣電運(yùn)營，迭代完善智媒節(jié)目制作和智媒節(jié)目分發(fā)，持續(xù)挖掘智媒產(chǎn)業(yè)資源，探索智媒廣告盈利模式。更要加大智媒園區(qū)、智媒中心、智媒實驗室建設(shè)和智媒設(shè)備投入，全面提升企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)技術(shù)等方面的實力，借助數(shù)字化實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。3.積極構(gòu)建廣電傳媒數(shù)字生態(tài)在“萬物皆媒”的全媒體時代，任何單一平臺都難以覆蓋所有客戶需求。這就需要將眾多媒體平臺聚合連接，形成傳媒數(shù)字生態(tài)。新型數(shù)字技術(shù)會加快傳媒生態(tài)鏈的延伸，逐步形成移動端為主導(dǎo)、多屏互聯(lián)、萬物互聯(lián)的媒介新生態(tài)系統(tǒng)。[3]在實施路徑上，一是利用數(shù)字技術(shù)打破傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)部與外部、實體與虛擬、線上與線下平臺壁壘，推動成立企業(yè)間媒介戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成整體性、共生性的新媒體生態(tài)群落，組建全國統(tǒng)一的5G廣電網(wǎng)絡(luò),為生態(tài)群落的形成奠定了重要基礎(chǔ)，電信、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)的“三網(wǎng)融合”則會邁出更為重要的一步；二是在生態(tài)圈內(nèi)部，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、明確產(chǎn)業(yè)分工，推動資源不斷循環(huán)，實現(xiàn)價值共生，企業(yè)間IP、內(nèi)容、流量由競爭轉(zhuǎn)向競合，這有待于廣電傳媒眾多企業(yè)更加深入的探索。
三、結(jié)語
未來一段時間，我國廣電傳媒上市公司仍將處于發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。來自疫情、經(jīng)濟(jì)、政策、技術(shù)、社會、文化等方面的影響，仍將會促使廣電傳媒行業(yè)發(fā)生巨大變化，企業(yè)間整合、洗牌、轉(zhuǎn)型在所難免。通過戰(zhàn)略變革實現(xiàn)未來發(fā)展方向的大調(diào)整，以數(shù)字轉(zhuǎn)型推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展將是改善企業(yè)績效的重要路徑。中國廣電網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的掛牌成立，標(biāo)志著廣電傳媒業(yè)新一輪的整合發(fā)展即將展開，廣電傳媒上市公司的未來表現(xiàn)值得期待。
[參考文獻(xiàn)]
[1]王洪盾，岳華，張旭.公司治理結(jié)構(gòu)與公司績效關(guān)系研究——基于企業(yè)全要素生產(chǎn)率的視角[J].上海經(jīng)濟(jì)研究.2019(04)：17-27.
[2]黃月，黃彥菡.新媒體近期發(fā)展動向分析[J].傳媒觀察.2020(06):94-97.
策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略、流程與計劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo)。
傳媒運(yùn)營總監(jiān)的工作內(nèi)容:
修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；
建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；
制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實施；
制定公司運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；
制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊伍；
完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
職位描述：
1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；
2、組織目標(biāo)市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場分析與評述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計、優(yōu)化；
3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營項目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營項目的工作計劃，組織運(yùn)營項目的實施；
4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運(yùn)營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運(yùn)營項目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；
5、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對汽車廣告運(yùn)營項目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項目運(yùn)營目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；
6、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場推廣；
2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗，從事過傳媒公司的整體運(yùn)營工作；
傳媒運(yùn)營總監(jiān)的工作內(nèi)容:
修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營計劃、進(jìn)行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；
建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善；
制定公司運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實施；
制定公司運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成；
制定運(yùn)營中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊伍；
完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。
職位描述：
1、在公司經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場調(diào)查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；
2、組織目標(biāo)市場、競爭態(tài)勢、客戶需求等的調(diào)查，撰寫市場分析與評述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計、優(yōu)化；
3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營項目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營項目的工作計劃，組織運(yùn)營項目的實施；
4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源，開展運(yùn)營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運(yùn)營項目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；
5、根據(jù)業(yè)績、市場反饋等對汽車廣告運(yùn)營項目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績效評估，及時調(diào)整市場策略與內(nèi)容，保證項目運(yùn)營目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；
6、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
任職資格：
1、能獨立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場推廣；
2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗，從事過傳媒公司的整體運(yùn)營工作；
既然云服務(wù)也是一種商品，也要進(jìn)行流通，就說明有其特有的價值。那么作為一個擁有云服務(wù)的企業(yè)，其商業(yè)模式?jīng)Q定著企業(yè)的發(fā)展，就顯得至關(guān)重要。
縱觀國內(nèi)外，擁有云服務(wù)的企業(yè)不勝枚舉，每一個生存下來并發(fā)展壯大的云服務(wù)企業(yè)都有其獨特的商業(yè)模式或客戶群體，為了更直觀的展現(xiàn)其特色，筆者進(jìn)行了簡單的歸納，希望能為讀者提供借鑒。
一、基礎(chǔ)通信資源云服務(wù)商業(yè)模式
1）簡介：基礎(chǔ)通信服務(wù)商已經(jīng)在IDC領(lǐng)域和終端軟件領(lǐng)域具有得天獨厚的優(yōu)勢，依托IDC云平臺支撐，通過與平臺提供商合作或獨立建設(shè)PaaS云服務(wù)平臺，為開發(fā)、測試提供應(yīng)用環(huán)境。 繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有服務(wù)終端軟件的優(yōu)勢，提供SaaS云服務(wù)。通過PaaS帶動IaaS和SaaS的整合，提供端到端的云計算服務(wù)。
2）商業(yè)模式：均采取了“三朵云”的發(fā)展思路。第一，構(gòu)建“IT支撐云”，滿足自身在經(jīng)營分析、資料備份等方面的巨大云計算需求，降低IT經(jīng)營成本;第二，構(gòu)建“業(yè)務(wù)云”，實現(xiàn)已有電信業(yè)務(wù)的云化，支撐自身的電信業(yè)務(wù)和多媒體業(yè)務(wù)發(fā)展;第三，開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施資源，提供“公眾服務(wù)云”，構(gòu)建IaaS、PaaS、SaaS平臺，為企業(yè)和個人客戶提供云服務(wù)。
3）盈利手段：
①通過一次付費、包月，按需求、按年等向用戶提供云計算服務(wù)。如CRM、ERP、殺毒等應(yīng)用服務(wù)以及IM、網(wǎng)游、搜索、地圖等無線應(yīng)用。
②通過測試環(huán)境、開發(fā)環(huán)境等平臺云服務(wù)，減少云軟件供應(yīng)商的設(shè)備成本、維護(hù)成本、軟件版權(quán)的費用，帶動軟件開發(fā)者開發(fā)應(yīng)用，帶動SaaS業(yè)務(wù)的發(fā)展。
③通過基礎(chǔ)設(shè)備虛擬化資源租用，如存儲、服務(wù)資源減少終端用戶IT投入和維護(hù)成本。
④提供孵化服務(wù)、安全服務(wù)、管理服務(wù)等按服務(wù)水平級別收費的人工服務(wù)，拓寬服務(wù)的范圍。
典型案例：中國電信“e”云 ，鵬博士云服務(wù)
中國電信“e”云
中國電信的“e云”是以云計算為構(gòu)架的個人移動增值服務(wù)，e云是安全的在線備份服務(wù)。中國電信”e云”是中國電信與EMC共同投資、聯(lián)合經(jīng)營、收入分成的模式。由EMC完成設(shè)備投資以及技術(shù)維護(hù)，中國電信提供網(wǎng)絡(luò)能力和商業(yè)運(yùn)營，運(yùn)營收益五五分成。
鵬博士云服務(wù)
鵬博士的云計算商業(yè)模式是依據(jù)其豐富的IDC/CDN資源，以骨干網(wǎng)絡(luò)為支撐，同時保持原有核心電信增值服務(wù)、安防監(jiān)控、廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)。其發(fā)展云服務(wù)分為四部分：提供云存儲、云主機(jī)、數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)的IaaS服務(wù);以定制服務(wù)、支撐開發(fā)環(huán)境的PaaS服務(wù);云安全、云加速等軟件服務(wù)的SaaS服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、安防監(jiān)控業(yè)務(wù)、廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)。而前向聚人氣，后向收費的依靠持續(xù)和廣告等收入以及客戶根據(jù)自身按數(shù)據(jù)中心主機(jī)以及占用數(shù)據(jù)使用情況進(jìn)行付費的模式則是其盈利模式。
二、軟件資源云服務(wù)商業(yè)模式
1）簡介：與軟硬件廠商以及云應(yīng)用服務(wù)提供商合作提供面向企業(yè)的服務(wù)或企業(yè)個人的通用服務(wù)，使用戶享受到相應(yīng)的硬件、 軟件和維護(hù)服務(wù)，享用軟件的使用權(quán)和升級服務(wù)。該合作可以是簡單的集成，形成統(tǒng)一的渠道銷售;也可以是多租戶隔離的模式，即通過提供SaaS平臺的SDK，通過孵化的模式讓軟件開發(fā)商的應(yīng)用程序的一個實例可以處理多個客戶的要求，數(shù)據(jù)存儲在共享數(shù)據(jù)庫中，但每個客戶只能訪問到自己的信息。該業(yè)務(wù)模式主要是基于其他領(lǐng)域已經(jīng)有很好的廠商提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，從終端用戶的角度布局云計算產(chǎn)業(yè)鏈。
2）商業(yè)模式：以產(chǎn)品銷售作為穩(wěn)定的盈利來源向客戶提供基于IaaS、PaaS、SaaS三個層面的云計算整體解決方案，嘗試以BO模式提供運(yùn)營托管服務(wù)。
3）盈利模式：
①向第三方開放環(huán)境、開發(fā)接口、SaaS部署、運(yùn)營服務(wù)和用戶推廣帶來的收益
②收取平臺租用費、收入分成或者入股的方式從第三方SaaS開發(fā)商獲得收益。
③提供孵化服務(wù)按照遠(yuǎn)程孵化、深度孵化進(jìn)行收費。
④軟件升級和維護(hù)提供的收益。
典型案例：金蝶友商網(wǎng)在線管理服務(wù)，用友軟件云服務(wù)
金蝶K/3 Cloud云服務(wù)企業(yè)管理平臺
金蝶已開發(fā)國內(nèi)首個專注于支撐行業(yè)“云服務(wù)”的“前端桌面平臺”――金蝶桌面服務(wù)系統(tǒng)，它整合所有服務(wù)通道，幫助用戶一站式獲取金蝶云服務(wù)資源，為客戶構(gòu)建“隨你所需、隨時隨地、觸手可及”的云標(biāo)準(zhǔn)支持服務(wù)模式。包括金蝶K/3 Cloud云服務(wù)企業(yè)管理平臺，金蝶ERP云服務(wù)解決方案等產(chǎn)品和服務(wù)，并以軟件租賃，IT設(shè)備與運(yùn)維服務(wù)，以及提供數(shù)據(jù)為盈利方式。
用友軟件云服務(wù)
用友軟件為了更大程度的滿足客戶需求，開始向云服務(wù)轉(zhuǎn)型，即從原來的賣軟件包、提供技術(shù)實施和培訓(xùn)的商業(yè)模式向以客戶為中心的云服務(wù)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，推進(jìn)“用友軟件+用友云服務(wù)”，同時構(gòu)建“一個云平臺”。用友軟件云服務(wù)包括SaaS服務(wù)、托管服務(wù)、遠(yuǎn)程管理服務(wù)、云支持和云學(xué)習(xí)服務(wù)以及PaaS生態(tài)鏈和IaaS供應(yīng)商合作服務(wù)。同時以收取平臺租用費用、收入分成和從第三方SaaS開發(fā)商獲得收益獲得盈利。
三、互聯(lián)網(wǎng)資源云服務(wù)商業(yè)模式
1）簡介：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基于多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，致力于創(chuàng)造便捷的溝通和交易渠道。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有大量服務(wù)器資源，確保數(shù)據(jù)安全。為了節(jié)能降耗、降低成本，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身對云計算技術(shù)具有強(qiáng)烈的需求。因而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)云業(yè)務(wù)的發(fā)展具有必然性。而引導(dǎo)用戶習(xí)慣的特點就要求互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)云服務(wù)要處于研發(fā)的最前沿。
2）商業(yè)模式：基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)云計算平臺，聯(lián)合合作伙伴整合更多一站式服務(wù)，推動傳統(tǒng)軟件銷售向軟件服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，幫助合作伙伴從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向云計算模式。針對用戶和客戶需求開發(fā)針對性云服務(wù)產(chǎn)品。
3）盈利模式：
①租賃服務(wù)，按時間租賃服務(wù)器計算資源的使用來收費。
②工具租用服務(wù)，開發(fā)一些平臺衍生工具（定制服務(wù)）――如遠(yuǎn)程管理、遠(yuǎn)程辦公、協(xié)同科研等私有云的工具，也可以向客戶提供工具的租用來收費。
③提供定制型服務(wù)，為各類用戶提供各種定制型服務(wù)，按需收費。
典型案例：Amazone（亞馬遜）的AWS云平臺、谷歌的Google Apps
Amazone（亞馬遜）的AWS云平臺
亞馬遜以在線書店起家，成為全球領(lǐng)先的在線零售商。亞馬遜也是云計算的領(lǐng)頭羊。亞馬遜在推出云計算之前收購了多家技術(shù)產(chǎn)品公司，之后推出了風(fēng)格獨特的云計算產(chǎn)品，也參與開創(chuàng)了云計算的商業(yè)模式。亞馬遜的云計算產(chǎn)品總稱為Amazon Web Services（亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)），主要由4部分組成：S3（Simple Storage Service， 簡單的存儲服務(wù)）;EC2（Elastic Compute Cloud， 可伸縮計算云）;SQS（Simple Queuing Service，簡單信息隊列服務(wù)），以及SimpleDB。亞馬遜目前為開發(fā)者提供了存儲，計算，中間件和數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)服務(wù)， 開發(fā)正可以在亞馬遜云中開發(fā)應(yīng)用軟件，并基于亞馬遜的的收費模式。為中小企業(yè)，提供服務(wù)存儲、彈性計算及網(wǎng)絡(luò)存儲等服務(wù)，并通過HaaS的模式進(jìn)行收費。
谷歌的Google Apps
谷歌公司圍繞其核心互聯(lián)網(wǎng)搜索業(yè)務(wù)，收購了一批小型公司，并創(chuàng)建了一系列互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括域名，電子郵件，在線日歷，聊天，和可收費的Google Apps（谷歌應(yīng)用軟件套件）等。Google Apps就是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的Office軟件。Google Apps有免費版和收費版兩種，收費版每年每用戶收費50美元。Google也與Salesforce結(jié)成聯(lián)盟，提供Google Apps和Salesforce產(chǎn)品的集成技術(shù)。收費版GOOGLE APP及廣告收益成為其盈利模式。
四、存儲資源云服務(wù)商業(yè)模式
1）簡介：云存儲將大量不同類型的存儲設(shè)備通過軟件集合起來協(xié)同工作。共同對外提供數(shù)據(jù)存儲服務(wù)。云存儲服務(wù)對傳統(tǒng)存儲技術(shù)在數(shù)據(jù)安全性、可靠性、易管理性等方面提出新的挑戰(zhàn)。云存儲不僅僅是一個硬件，而是一個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲設(shè)備、服務(wù)器、應(yīng)用軟件、公用訪問接口、接入網(wǎng)和客戶端程序等多個部分組成的系統(tǒng)。
2）商業(yè)模式：以免費模式、免費+收費結(jié)合模式、附加服務(wù)模式為云存儲商業(yè)模式的主流模式，通過這三種模式向用戶提供云服務(wù)存儲業(yè)務(wù)。而業(yè)務(wù)的模式的趨同目前已成云存儲服務(wù)函待解決的重要問題之一。
3）盈利模式：
①對普通用戶基礎(chǔ)免費，增值收費（以國外居多數(shù)），也就是免費空間加擴(kuò)容收費。
②提供文件恢復(fù)、文件備份、云端分享等服務(wù)進(jìn)行收費。
③個人免費，企業(yè)收費（部分存儲公司）。
典型案例：Dropbox云存儲服務(wù)、金山云存儲
Dropbox云存儲服務(wù)
Dropbox成立于2007年，提供免費和收費服務(wù)，在不同操作系統(tǒng)下有客戶端軟件，并且有網(wǎng)頁客戶端，能夠?qū)⒋鎯υ诒镜氐奈募詣油降皆贫朔?wù)器保存。因為云端服務(wù)的特性，Dropbox的存儲成本將被無限攤薄。新注冊用戶可免費獲得2GB空間，付費帳號分50GB、100GB，以及1TB以上的團(tuán)隊帳號等級別 。2009年開始，Dropbox采取了邀請注冊的方式，邀請和受邀的注冊帳號可以同時獲得更多的存儲空間，從而大大刺激了注冊量。
金山云存儲
金山云擁有云主機(jī)、海量云存儲、負(fù)載均衡、云關(guān)系型數(shù)據(jù)庫等多項核心業(yè)務(wù)。金山云以個人云存儲――企業(yè)快盤個人版業(yè)務(wù)和企業(yè)用戶存儲業(yè)務(wù)――快盤商業(yè)版和云服務(wù)平臺為云存儲的兩大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，金山云存儲更看中提供后端持久的服務(wù)，在個人云存儲付費業(yè)務(wù)中，金山云以穩(wěn)定為主，并且實現(xiàn)盈利還需長期投入。而對于企業(yè)用戶市場的快盤商業(yè)版就是“只要有用戶就會有收入”的收費服務(wù)模式，也是金山云現(xiàn)階段的運(yùn)行重點。
五、即時通訊云服務(wù)商業(yè)模式
1）簡介：即時通訊軟件發(fā)展至今，在互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)發(fā)揮著重要的作用，他使人們的交流更加密切、方便。使用者可以通過安裝了即時通信的終端機(jī)進(jìn)行兩人或多人之間的實時溝通。交流內(nèi)容包括文字、界面、語音、視頻及文件互發(fā)等。目前，即時通訊云服務(wù)提供商分為兩種，一種通過提供簡單的API調(diào)用就能零門檻獲得成熟的運(yùn)營級移動IM技術(shù)，另一種則提供成熟的即時通訊工具，由服務(wù)企業(yè)來整合云功能。即時通訊的云服務(wù)基于云端技術(shù)，保證系統(tǒng)彈性計算能力，可根據(jù)開發(fā)者需求隨時自動完成擴(kuò)容。其具有獨特的融合架構(gòu)設(shè)計，提供快速開發(fā)能力，不需要App改變原有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，不需要用戶信息和好友關(guān)系，進(jìn)一步降低接入門檻。直接提供面向場景的解決方案，如客服平臺。擁有高度可定制的界面結(jié)構(gòu)和擴(kuò)展能力，如界面、各種入口、行為、消息內(nèi)容、消息展現(xiàn)方式、表情體系均可自定義。
2）商業(yè)模式：分為免費和收費兩種模式，收費模式是目前即時通訊云服務(wù)的主要方式，而免費則是大勢所趨。
3）盈利模式：
①按用戶數(shù)量級別收費，超過既定數(shù)量級按階梯收費。
②按日活用戶數(shù)收費，超過既定數(shù)量級按階梯收費。
③按用戶離線存儲空間收費。
④對于提供成熟即時通訊工具的用戶來說，則以即時通信為端口推送其他業(yè)務(wù)進(jìn)行收費。
典型案例：思科BE 6000企業(yè)協(xié)同辦公方案、環(huán)信即時通信云
思科BE 6000企業(yè)協(xié)同辦公方案
思科BE 6000企業(yè)協(xié)同辦公方案是思科提供的一種協(xié)作解決方案組合產(chǎn)品，其特點是可按照企業(yè)需求任意部署，可以以“混合且匹配”的方式集成現(xiàn)有和新的協(xié)作技術(shù)，同時消除“鎖定”風(fēng)險，提供部署選擇：自有設(shè)備部署或云托管
環(huán)信即時通信云
環(huán)信所有功能均以客戶端SDK和REST API接口形式提供，并提供完善的接口文檔，接口調(diào)用SDK，接口調(diào)用示范代碼。這極大降低集成商和第三方開發(fā)者接入環(huán)信平臺，做集成和二次開發(fā)的投入和開發(fā)成本。環(huán)信提供多種風(fēng)格的UI模板及源碼，完全開源。開發(fā)者即可直接使用，也可在源碼基礎(chǔ)上快速改出自己風(fēng)格的聊天頁面。
六、安全云服務(wù)
1）簡介：云安全云服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)時代信息安全的最新體現(xiàn)，它融合了并行處理、網(wǎng)絡(luò)計算、未知病毒行為判斷等新興技術(shù)和概念，通過網(wǎng)狀的大量客戶端對網(wǎng)絡(luò)中軟件行為的異常監(jiān)測，獲取互聯(lián)網(wǎng)中木馬、惡意程序的最新信息，傳送到server端進(jìn)行自動分析和處理，再把病毒和木馬的解決方案分發(fā)到每一個客戶端。病毒特征庫來自于云。只要把云安全集成到殺毒軟件中，并可以充分利用云中的病毒特征庫，可以達(dá)到及時更新，及時殺毒，保障了每個用戶使用計算設(shè)備的信息安全。
2）商業(yè)模式：云安全防病毒模式中免費的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和終端客戶就是龐大的防病毒網(wǎng)絡(luò)：通過“免費”的商業(yè)模式吸引用戶，在提供個性化的服務(wù)、功能和諸多應(yīng)用后實現(xiàn)公司的盈利;防病毒應(yīng)用可與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供商等加強(qiáng)合作，建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢聯(lián)盟，可以最大程度的降低病毒、木馬、流氓軟件等網(wǎng)絡(luò)威脅對信息安全造成的危害。
3）盈利模式：
①強(qiáng)化安全概念，以免費殺毒擴(kuò)展其他集成云軟件獲得收益。
②安全軟件全套服務(wù)獲得收益。
典型案例：瑞星的云安全殺毒服務(wù)、奇虎360防病毒軟件
瑞星的云安全殺毒服務(wù)
瑞星“云安全”系統(tǒng)是由千千萬萬具有“云安全探針” 的軟件產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上組成的巨大反病毒軟件體系。隨著瑞星“云安全”的發(fā)展，除瑞星全功能安全軟件、卡卡上網(wǎng)安全助手等瑞星產(chǎn)品集成了“云安全探針”的功能外，迅雷、網(wǎng)際快車、巨人、久游等一批重量級廠商也相繼加入了瑞星“云安全”計劃，這些軟件的客戶端也同時成為瑞星“云安全”系統(tǒng)中的“云安全探針”。每個“云安全探針”都會把可疑信息上傳到“云安全”服務(wù)器進(jìn)行分析，并從“云安全”服務(wù)器獲得最新的“云安全”成果，防范病毒保護(hù)電腦安全。
奇虎360防病毒軟件
簡單粗暴地賺錢，是件可遇不可求的事，得之我幸，失之我命。對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，什么樣的商業(yè)模式看上去美，做起來實？自己選擇的商業(yè)模式會不會有小腳穿了大鞋的感覺？商業(yè)模式是不斷進(jìn)化的嗎？這些都是有趣的問題。韋凱元和趙易天是北京一家音樂教育公司的董事長和CEO，他們都是我的朋友。在過去兩年，這兩個創(chuàng)業(yè)者一直嘗試將一項音樂教育領(lǐng)域的發(fā)明演化成一種可行的商業(yè)模式，或者不妨說，他們在嘗試“發(fā)明”一種可行的商業(yè)模式。過程艱辛，值得關(guān)注。
韋凱元自述
2010年6月我才決定創(chuàng)業(yè)，但我的創(chuàng)業(yè)情結(jié)源自18年前。1992年，當(dāng)我開始寫出《堅持》（黑馬成長營營歌，倡導(dǎo)某種創(chuàng)業(yè)精神）這樣的歌時，仍然沒有勇氣選擇音樂作為人生方向。我覺得自己沒有受過專業(yè)的音樂訓(xùn)練，朝這個方向走到成功的可能性太低。可造化弄人，18年之后，我重燃夢想，不愿錯過這不解之緣。我的長江商學(xué)院同學(xué)趙易天（以中央音樂學(xué)院作曲系第一名成績畢業(yè)）于2008年創(chuàng)立新跨樂，源于“音圓數(shù)字樂譜”和“音圓數(shù)字覆蓋條”這兩項專利發(fā)明，他們花了兩年時間測試了數(shù)以千計的學(xué)員，并最終創(chuàng)造了一套 鋼琴課程，它可以使一個毫無音樂基礎(chǔ)的人在兩三個月內(nèi)學(xué)會彈奏“卡農(nóng)”這類難度的曲子。
決定和易天合作之前，我們有過三次聊天。第一次我們聊這個發(fā)明在學(xué)術(shù)上是否行得通？第二次我們聊這個發(fā)明可能的商業(yè)應(yīng)用范圍和商業(yè)模式。他希望以這個發(fā)明發(fā)展成一個類似于“Intel inside”一樣的生態(tài)圈，可以植入音樂教育相關(guān)的行業(yè)內(nèi)容，比如制造樂器的星海鋼琴廠。我們畫了一張很大的餅，以專利中心，形成一個生態(tài)圈，所謂第一流的公司賣標(biāo)準(zhǔn)，這令我心潮澎湃。可當(dāng)躺在家里的床上時，我卻開始懷疑：沒有大量的用戶，類似“Intel inside”的生態(tài)圈就子虛烏有。那么，大量的用戶從哪里來？于是我找到易天聊了第三次。
我們探討了這家公司近期、中期和未來的發(fā)展規(guī)劃。最終的計劃是，先建立一個以免費教學(xué)視頻為主的普及型鋼琴學(xué)習(xí)社區(qū)，同時輔以師資培訓(xùn)，即在全國各地培養(yǎng)使用這套方法教學(xué)的老師，并讓他們開辦成人鋼琴培訓(xùn)班，采取線上線下結(jié)合的方式，培養(yǎng)出大量使用這套專利學(xué)成鋼琴的學(xué)生。然后，Intel inside……
2010年8月，我們開始嘗試第一種商業(yè)模式——一種近乎免費的商業(yè)模式。幾個月之間，我們拍攝好視頻，開發(fā)完網(wǎng)站，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后翹首以盼，但用戶反應(yīng)卻很慢。同時，我們也招聘教師開展培訓(xùn)，后者雖然有些微薄的收入，但相對于網(wǎng)站所需的運(yùn)營和推廣費用而言，實在是九牛一毛。我意識到，如果不進(jìn)行大規(guī)模融資，公司根本無法支撐到我們期望的那一天。
于是，我們開始第二次商業(yè)模式嘗試。2010年10月，我們在北京建起第一個旗艦店，然后以全國加盟的方式，將原來有較強(qiáng)師資實力的琴行首先發(fā)展為加盟店，盡快產(chǎn)生現(xiàn)金流。為此，我們還收購了一家營業(yè)了半年的專門采用“音圓數(shù)字”鋼琴教學(xué)法的地面教學(xué)公司——北京神州妙樂公司，以它的教學(xué)團(tuán)隊為底子，開展旗艦店的建設(shè)。由于純免費的壓力實在太大，且對地面教學(xué)的盡職調(diào)查做得倉促，我們對地面教學(xué)點的開設(shè)沒有進(jìn)行周詳?shù)呢攧?wù)評估，同時對自己的經(jīng)營能力和資源也沒有充分地評估，這導(dǎo)致后來的再次轉(zhuǎn)型。
雨豪感悟
免費的商業(yè)模式看上去如此誘人，但對于融資的依賴，某種程度上類似對于的依賴，在指定的時間內(nèi)讓企業(yè)達(dá)到，這是個高難度動作。新跨樂在商業(yè)模式上的勇敢摸索，對我們創(chuàng)業(yè)者不無幫助，它同時激發(fā)了這樣一些疑問：
商業(yè)模式是不是越性感越好？
商業(yè)模式有沒有量體裁衣大小適中一說？
商業(yè)模式有副作用嗎？甚至有毒嗎？選擇商業(yè)模式，是不是如同在剃刀邊緣跳舞？選錯了，何以療傷？
韋凱元自述
我們依托神舟妙樂原有的教學(xué)點，在望京地區(qū)繼續(xù)開展教學(xué)，同時組織店面管理系統(tǒng)、店面VI系統(tǒng)和教師培訓(xùn)工作，并按照客流量選定望京一家即將開業(yè)的商場作為旗艦店入駐之所，開始進(jìn)行商務(wù)談判和裝修設(shè)計。
忙碌的同時，我內(nèi)心感覺并不是很好，北京的租金越來越高，加上老師、運(yùn)營人員的費用，固定成本非常高，即使每月招到足夠多的學(xué)員，但如果他們不能及時來上課，那么坪效降低，這生意也不劃算。我們的成本、用戶的時間、都成了樂器地面教學(xué)點的瓶頸。地面樂器培訓(xùn)，只是看上去很美？
我?guī)е鵁o比糾結(jié)的情緒，回到用戶那里去尋找答案。最終發(fā)現(xiàn)，用戶學(xué)樂器的困難可以確定為：難度大、費用高、耗時長。換言之，用戶需要一個輕松容易、費用便宜、時間可以碎片化自由控制的產(chǎn)品和服務(wù)模式。我閉上眼睛，想象一個用戶用電腦或者iPad上網(wǎng)學(xué)音樂的樣子。突然我意識到，我忽略了一個事實，即很多學(xué)員單純依靠我們的視頻課程就已經(jīng)學(xué)會了彈琴，而傳統(tǒng)的古典音樂學(xué)習(xí)方式雖然也有網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻流傳，但大家還是要完全依賴地面教學(xué)才能掌握，這不就是“音圓數(shù)字理論”最大的優(yōu)勢嗎？如果我們把教學(xué)視頻做好，讓學(xué)員能夠自由下載，再加上軟件可以閱讀樂譜、自動配好各種和弦招式，甚至對學(xué)員進(jìn)行糾錯打分，用戶完全有可能實現(xiàn)鋼琴自學(xué)，這不就是一個完美的鋼琴自學(xué)APP嗎？
2011年3月，我們正式投入APP開發(fā)和專業(yè)級視頻課程的設(shè)計和制作。目前，我們開發(fā)出的APP-icanmusic費用只收99元/年（相當(dāng)于地面教學(xué)費用的1%），用戶可以下載課程視頻和軟件，利用碎片化時間自學(xué)。短短半年，這已經(jīng)是商業(yè)模式的第三次轉(zhuǎn)型，而這次轉(zhuǎn)型給我們帶來了100萬美金的天使投資。
2012年1月底，我們的iPhone、iPad應(yīng)用上線，同年3月Windows版和Android版上線。上線后的第一季度，我們名列蘋果應(yīng)用商店音樂類應(yīng)用排名第五。全球知名電子樂器品牌CASIO與我們達(dá)成了捆綁銷售協(xié)議，另外幾家電腦、電視機(jī)廠商也與我們展開了緊密的合作。
此外，我們正在與華語樂壇極具名氣的吉他手江建民老師合作開發(fā)吉他課程，與中國流行鋼琴和影視音樂創(chuàng)作領(lǐng)域的實力干將林海開辦鋼琴大師課，與國內(nèi)ukulele（夏威夷小吉他）最具流行潛質(zhì)的新星張松濤、國內(nèi)最著名的視唱練耳專家趙易山教授等人先后簽約。與大師或準(zhǔn)大師級的人物合作，將使得icanmusic逐步演變成一個在線音樂學(xué)習(xí)中心級的平臺。
雨豪感悟
科技的進(jìn)步改變了人們獲取信息和信息的習(xí)慣，利用數(shù)字技術(shù)對信息進(jìn)行記錄、儲存、呈現(xiàn)、檢索、傳播、交易已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。
[關(guān)鍵詞]
電子書；出版；商業(yè)模式
一、電子書的概況
1.電子書的概念
目前，我國學(xué)界對于何為電子書并沒有形成統(tǒng)一的意見。有人將其定義為“將書的內(nèi)容制作成電子版后，放在網(wǎng)上出售。購買者用信用卡或電子貨幣付款后，即可下載使用專用瀏覽器在計算機(jī)、其他可以添加閱讀器應(yīng)用的工具，如手機(jī)、電子紙上離線閱讀”的書籍；《新聞出版總署關(guān)于發(fā)展電子書產(chǎn)業(yè)的意見》對電子書作出的解釋為“將文字、圖片、聲音、影像等信息內(nèi)容數(shù)字化的出版物”，具體而言是指“植入或下載數(shù)字化文字、圖片、聲音、影像等信息內(nèi)容的集存儲介質(zhì)和顯示終端于一體的手持閱讀器”。這些定義都是隨著技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的，但無論電子書的定義或形式發(fā)生何種變化，其核心仍在于書籍的內(nèi)容上。
2.商業(yè)模式的概念
商業(yè)模式最早于1957年出現(xiàn)在論文正文中，現(xiàn)已成為高頻詞匯。學(xué)者奧斯特瓦德（Osterwalder）等曾指出，商業(yè)模式是一種建立在許多構(gòu)成要素及其關(guān)系之上，用來說明特定企業(yè)商業(yè)邏輯的概念性工具。他認(rèn)為，商業(yè)模式應(yīng)包含九個要素：①價值主張；②消費者目標(biāo)群體；③分銷渠道；④客戶關(guān)系；⑤價值配置；⑥核心能力；⑦合作伙伴網(wǎng)絡(luò)；⑧成本結(jié)構(gòu)；⑨收入模型。這些要素構(gòu)成了商業(yè)模式的基本框架。
3.電子書發(fā)展對傳統(tǒng)出版商業(yè)模式的沖擊
電子書是伴隨著便捷的網(wǎng)絡(luò)而產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)使電子書在出版上和使用上有著傳統(tǒng)紙質(zhì)讀物無法比擬的優(yōu)勢，比如：綠色環(huán)保、成本降低；體積小容量大方便攜帶，且可移動性強(qiáng)，并且出版周期變短，方便讀者閱讀；制作簡單且圖文聲并茂，便于理解；“庫存充足”彌補(bǔ)了紙質(zhì)讀物經(jīng)常斷檔、脫銷、絕版的劣勢等等。電子閱讀軟件支持盜版閱讀使侵犯著作權(quán)的行為成為可能，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟(jì)利益的渴求使電子書的版權(quán)問題難以解決，而法律的不健全給侵權(quán)的違法行為提供了夾縫生存的機(jī)會，這都深刻地影響到書籍出版的商業(yè)模式。
二、中美具代表性的商業(yè)模式簡介
自美國作家史蒂芬·金于2000年在亞馬遜網(wǎng)站上發(fā)表世界第一本電子書小說《騎彈飛行》以來，美國大型出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)紛紛涉足電子書業(yè)務(wù)。在美國，目前具有代表性的電子書商業(yè)模式主要有：亞馬遜模式、谷歌模式和蘋果模式。
在商業(yè)模式上形成了以中國移動為代表的運(yùn)營商主導(dǎo)模式、以盛大和方正為代表的電子書門戶模式、以漢王科技為代表的終端廠商主導(dǎo)模式，及以上海世紀(jì)出版集團(tuán)為代表的出版社主導(dǎo)模式。
1.美國具代表性的商業(yè)模式簡介
終端+內(nèi)容”主導(dǎo)模式最成功，代表亞馬遜。亞馬遜同時提供終端設(shè)備和內(nèi)容下載平臺，用足夠多的圖書內(nèi)容促進(jìn)Kindle銷售，進(jìn)而反過來帶動電子書銷售。“終端+內(nèi)容”的亞馬遜模式在國外已取得極大成功，并呈高速發(fā)展趨勢。
應(yīng)用商店模式移動創(chuàng)新，代表蘋果。以蘋果公司的iTunes Store為代表的應(yīng)用商店成為電子書重要分銷平臺，憑借iPhone和iPad的迅速普及，帶動了移動電子書付費閱讀的爆炸式增長。該模式的最大特點是提供了全球銷售電子書的機(jī)會，使得內(nèi)容提供者通過開放平臺服務(wù)研發(fā)增強(qiáng)電子書成為可能。目前，蘋果的App Store已擁有37萬個應(yīng)用，應(yīng)用下載量已超過140億次；谷歌Android Market上的應(yīng)用也超過20萬個。預(yù)計未來隨著平板電腦的普及，該模式將迅速發(fā)展為新型移動電子書最重要的業(yè)務(wù)模式。版權(quán)將成為制約電子書產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。
2.中國具代表性的商業(yè)模式簡介
創(chuàng)業(yè)者懷揣理想和項目苦苦尋找投資,而投資人也在苦苦尋覓好的投資機(jī)會。但,如何評估一個投資機(jī)會的好壞呢?
投資界歷來分為兩派:認(rèn)為人定勝天的“投人派”和帶有惟武器論色彩的 “投事派”。在本次金融風(fēng)暴之前,兩派基本勢均力敵。然隨著潮水退去,越來越多的“裸泳者”暴露在投資人面前。事實勝于雄辯,更何況風(fēng)險投資行業(yè)是一個空前理性的行業(yè)。眼下“投人派”明顯處于上風(fēng)。某資深投資專家的言論很有代表性:“投資就是投人,人要是投對了、團(tuán)隊看對了,基本上就成功60%。而商業(yè)模式,行業(yè)選擇這些因素似乎是次要考慮的問題。”
說過:“武器是戰(zhàn)爭的重要的因素,但不是決定的因素,決定的因素是人不是物。” 團(tuán)隊是勝利的保證,大勝還是小勝則取決于所投資的行業(yè)和商業(yè)模式等因素。財富管理者在進(jìn)行投資決策之前,對不同行業(yè)應(yīng)作必要的分析和評估,希望通過《行業(yè)投資的選擇目的及方法》一文給讀者一些借鑒。
David Chen,哈佛大學(xué)商學(xué)院MBA,AAMA上海天使投資俱樂部的共同創(chuàng)始人之一。曾任漢能投資集團(tuán)董事總經(jīng)理,AMD(Advanced Micro Devices)中國區(qū)的策略投資負(fù)責(zé)人,美林證券公司(Merrill Lynch)傳媒投資業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等。
對于創(chuàng)業(yè)者,是否能吸引到投資無疑是決定創(chuàng)業(yè)成敗的重要條件。如果在創(chuàng)業(yè)早期就能成功吸引到投資,那么就意味著這份事業(yè)已經(jīng)擁有了進(jìn)一步拓展的資本。而對于創(chuàng)業(yè)者來說,第一筆投資往往是所謂的“天使投資”,也就是為何“天使投資”總是絕大部分創(chuàng)業(yè)者談?wù)摰米疃嗟脑~匯之一。那么“天使投資”到底是什么?如何才能拿到一筆這樣的資金?怎樣才能在這筆資金的幫助下,成功地開拓自己的創(chuàng)業(yè)之路?作為天使投資人,最看重創(chuàng)業(yè)者的又是什么呢?
創(chuàng)業(yè)者是被非常看重的一個要素
所謂的“天使投資”是在公司的非常早期階段進(jìn)入,退出時間比一般風(fēng)險投資要長很多。2008年,AAMA天使俱樂部共審閱了100多份商業(yè)計劃書并投資了其中的3個創(chuàng)業(yè)公司,包括2個互聯(lián)網(wǎng)公司和1個視頻監(jiān)測提供商。目前投資的3個公司都運(yùn)營良好,但是要判斷這些投資成功與否,還有很長的路要走。創(chuàng)業(yè)者是“天使投資”在審核公司時非常看重的一個要素,也就是說,投資是投“人”。比如創(chuàng)業(yè)者本身的資質(zhì)、背景及創(chuàng)業(yè)的動機(jī)都是我們會花大量時間作盡職調(diào)查的內(nèi)容。我個人經(jīng)常會去了解創(chuàng)業(yè)者激情創(chuàng)業(yè)背后的故事及選擇此行業(yè)的原因。創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情,創(chuàng)業(yè)者需要信念和恒心去完成整個創(chuàng)業(yè)過程,他們必須有意識去了解自己的公司缺少什么并愿意接受外來幫助。這也是AAMA天使俱樂部的價值所在――和創(chuàng)業(yè)者共同探討其商業(yè)模式和公司運(yùn)營,并提供各方面的幫助。
創(chuàng)業(yè)者自身的積累和決心至關(guān)重要
作為天使投資人,什么樣的創(chuàng)業(yè)者最容易獲得我們的青睞,換言之創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些條件呢?在我們接觸過的各種創(chuàng)業(yè)者中,個人素養(yǎng)尤其重要:比如深入扎實的行業(yè)知識和經(jīng)驗、對市場的了解、在市場競爭中的自我定位、組建優(yōu)秀團(tuán)隊的能力、創(chuàng)業(yè)的激情和恒心等。當(dāng)然我們也會考量創(chuàng)業(yè)者在什么方面或有什么技能是有缺陷的。創(chuàng)業(yè)者要能夠認(rèn)識到自己的短處,愿意由其他人來幫助他們更正和完善。創(chuàng)業(yè)者自身的積累以及創(chuàng)業(yè)的決心是至關(guān)重要的,其實這不僅是獲得天使投資的條件,也是走向成功的必要條件。
在做投資決策的過程中,我們會考慮很多因素,但其中一個基本要素是我們必須相信這個項目和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有很大的發(fā)展?jié)摿Α４送?項目是否具高成長性的商業(yè)模式,是否有廣大而清晰的市場前景,是否有能力成為市場中的支配者,團(tuán)隊的組成和背景,現(xiàn)有合作伙伴和客戶,項目估值等等都是我們評估項目的標(biāo)準(zhǔn)。還有一點特別重要,我們要看我們是不是能夠為這個項目提供增值的幫助。David還說,“我們有一種非常積極的投資理念,也就是說除了資金,我們愿意‘手把手’地去幫助創(chuàng)業(yè)者。一般來說,天使俱樂部投資了一個公司,其中一位行業(yè)經(jīng)驗豐富的天使投資人就會成為公司的董事,從而管理我們投資的公司。此外,我們會針對創(chuàng)業(yè)者面臨的種種問題,比如公司的業(yè)務(wù)拓展、市場戰(zhàn)略及下一輪融資等等提供幫助。我們希望能夠與創(chuàng)業(yè)者之間形成一種互利雙贏的關(guān)系。”
3月18日，全景動力互動科技（北京）有限公司聯(lián)合奧斯卡VR直播拍攝團(tuán)隊攜4K VR攝像機(jī)穿越半個地球來到中國，亮相北京。為此，《廣告主》采訪了全景動力互動科技（北京）有限公司CEO肖珩。
VR蓬勃興起，代表未來
全景動力聚集了一批來自中美影視娛樂、互聯(lián)網(wǎng)、傳媒業(yè)精英，懷揣著為中國受眾提供最流暢、最炫酷、最高端VR內(nèi)容和互動體驗的夢想，再附加上美國已經(jīng)被市場充分驗證的核心技術(shù)、獨立IP、商業(yè)模式，一經(jīng)面世，旋即獲得投資界、娛樂業(yè)、傳媒界、產(chǎn)業(yè)界的大力追捧。
肖珩先生長年致力于中美文化的交流，是國內(nèi)僅有的幾位可深入好萊塢核心層的華人之一，在影視行業(yè)具有深厚的經(jīng)驗和廣泛的人脈。肖珩先生投資并作為制片人制作的多部中國元素的紀(jì)錄片，均在全球超過60個國家廣泛發(fā)行。正是看到了VR領(lǐng)域潛在的巨大機(jī)會，肖珩與幾位合伙人帶著美國本土最前沿、最成功的VR直播整體解決方案正式進(jìn)軍中國市場。
全景動力互動科技（北京）有限公司的美國母公司MomentumXR是全球第一家擁有VR全產(chǎn)業(yè)鏈配置（從拍攝設(shè)備、合成、渲染、直播、播放器到觀看設(shè)備）的科技傳媒公司。是目前全球唯一一家成功VR直播高品質(zhì)內(nèi)容的公司。擁有成功直播金球獎、格萊美、奧斯卡以及國際大片首發(fā)等成功VR直播經(jīng)驗。
憑借對國內(nèi)外市場敏銳的洞察力，在肖珩看來，同國外市場相比，中國的VR領(lǐng)域雖然落后一點，但是與電影等其他娛樂產(chǎn)業(yè)相比差距并不是很大。因為大家起步都比較晚， 更容易達(dá)到國際化、與國際潮流接軌。VR看到的是你想看到的世界，電影、電視卻是別人想讓你看到的。所以VR不再束縛想象力，而是無限拓展人的想象空間，VR代表未來。
硬件并不是核心競爭力，最重要的還是內(nèi)容
前不久，阿里巴巴宣布成立VR實驗室并首次對外透露集團(tuán)VR戰(zhàn)略；此前騰訊也了全套虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域戰(zhàn)略，布局VR的硬件和軟件……隨著騰訊、阿里等巨頭的入場，更有張藝謀也要進(jìn)軍VR市場，也希望能拍一部這樣的電影，國內(nèi)VR市場將迎來強(qiáng)大的推動力。
對此，肖珩談了自己獨到的見解：“VR在國內(nèi)從去年開始就已經(jīng)很熱，可以預(yù)料到今年會更熱，現(xiàn)在大多數(shù)人的關(guān)注點還是在頭盔、眼鏡等硬件設(shè)備上。我們發(fā)現(xiàn)，即使在硬件設(shè)備上領(lǐng)先兩代的技術(shù)，還是會很快地被別人超過。中國人的模仿能力太強(qiáng)了，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，很容易就會被模仿掉。我覺得在中國市場，硬件并不是一個核心的競爭力，最重要的還是內(nèi)容。VR完全是一種不同的表現(xiàn)方式，并不只是將電影做成3D那么簡單。在全景世界里有其獨特的表現(xiàn)方式、與人互動的方式以及看待事物的方式。VR一定是多角度的，每個人都有自己想去看待這個世界的方式，這就需要更專業(yè)的人來做更專業(yè)的事情。”
肖珩還提到，為什么說今年是一個VR元年呢？從觀看設(shè)備上來講，有了一種新的觀看方式。VR其實是一個老概念，但過去只是站在屏幕面前，還是被框在一個圈子內(nèi)。而電影和VR是不一樣的，試圖用電影的方式來表達(dá)VR，從表達(dá)方式、傳播媒介、體驗方式來講，在電影業(yè)里的很多優(yōu)勢在VR里可能是不存在的。憑借在技術(shù)上的優(yōu)勢和創(chuàng)造力，全景動力并不害怕競爭。
優(yōu)秀的VR資源需要時間的積累
VR電影和VR游戲?qū)⑹俏磥硖摂M現(xiàn)實應(yīng)用最具市場潛力的細(xì)分市場，隨著VR硬件的不斷普及，VR內(nèi)容有望迎來爆發(fā)式增長，提前布局VR內(nèi)容的公司，有望在即將啟動的藍(lán)海市場中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。
在之前的會上，有著多年從業(yè)經(jīng)驗，長期浸染于好萊塢影視界的肖珩先生說：“VR領(lǐng)域缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這是目前市場的現(xiàn)狀，想要解決，需要一定的時間。另一方面，也代表了一種機(jī)遇，VR普及，說到底必須出現(xiàn)更多、更好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。一項新技術(shù)想要在消費級市場普及，設(shè)備并非最重要因素，真正重要的是這個設(shè)備會給大眾帶來怎樣的內(nèi)容。”
在國內(nèi)VR直播領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的全景動力，是唯一獲得美國MomentumXR獨家授權(quán)的中國公司，不但擁有全球頂級的IP資源，更在今年年初成功直播了格萊美、奧斯卡等活動，簽約眾多好萊塢大片的首發(fā)，擁有個人演唱會的VR直播經(jīng)驗。未來，還將引進(jìn)北美優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容資源同步至中國市場發(fā)行，整合國內(nèi)影視娛樂以及體育產(chǎn)業(yè)的資源和渠道，開發(fā)自主VR內(nèi)容的IP，創(chuàng)新商業(yè)模式，致力打造與國際同步接軌的VR內(nèi)容傳播平臺。
優(yōu)秀的VR資源是需要時間的積累，VR資源想要追上普通的2D資源的步伐還需要很長的時間，VR內(nèi)容在制作初期也面臨諸多坎坷。或許對于VR內(nèi)容來說，只有渡過"黎明前的黑暗"，才能迎來曙光。
打造與國際同步接軌的VR內(nèi)容傳播平臺
作為一個初創(chuàng)的公司，肖珩表示，全景動力其實還是一個傳媒公司，我們定義自己現(xiàn)在的概念叫“傳媒+”，對于傳媒的理解可能跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司還是不太一樣的，大家走的路子也不一樣。資本市場在追捧，概念上在追捧，也并不代表VR現(xiàn)在就真的熱到這個程度了。VR現(xiàn)在還是一個很小眾的東西，各個公司都在自己摸索和嘗試，并沒有形成一個真正的VR生態(tài)。VR只是一個手段，并不會拘泥于某個特定的產(chǎn)業(yè)，我們會通過在傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和內(nèi)容去連接其他產(chǎn)業(yè)平臺上的合作伙伴，最終打造一個平臺。
全景動力擁有眾多全球頂級IP的VR獨家授權(quán)，擁有美聯(lián)社時尚娛樂100%的授權(quán)，以及眾多好萊塢影片VR拍攝和宣傳授權(quán)，星球大戰(zhàn)、冰川時代、獨立日、xmen等。獨家IP獲取的能力美國內(nèi)容引進(jìn)，包括覆蓋北美各大活動的Co-Promotion partner：Oscar，Gammy，Golden Globe Awards，Super Bowl等；在國內(nèi)內(nèi)容生產(chǎn)，依托先進(jìn)的VR技術(shù)支持以及完整的端到端的解決方案所形成的閉環(huán)生產(chǎn)力，整合國內(nèi)影視娛樂以及體育產(chǎn)業(yè)的資源和渠道，開發(fā)自主VR內(nèi)容的IP，創(chuàng)新商業(yè)模式，打造與國際同步接軌的VR內(nèi)容傳播平臺。創(chuàng)作內(nèi)容可持續(xù)、可隨著技術(shù)迭代而更新、并且可兼容的海量VR節(jié)目。
