時間：2023-08-31 16:08:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡推廣的方法，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：我步入“互聯網”的時間有些晚，2006年底的時候，才開始了解互聯網，才開始熟悉開源程序帝國、dedecms、康盛系列，并嘗試著建一些小站，經過幾年折騰，自認為對“互聯網”有一定的認識!自己的武漢SEO博客剛建起來，一時半會兒沒有什么新東西可以寫，還是把以前的老東西拿出來總結、匯總一下!
近期，我都會以“網絡推廣極致篇”為主體來總結自己這幾年學習網絡推廣時所用到的、所見到的方法。網絡推廣的方法有很多，比如：論壇發帖，論壇簽名，分類信息，問答知道，博客留言，軟文推廣，博客群建，郵件群發，QQ系列，微博推廣等等; 這些方法都是好方法，任何一種只要你把它用到極致了，效果絕對倍棒!
今天總結一下：QQ群推廣!這個推廣方法，我也一直在用，但是用的不夠極致;今天講得QQ群推廣是我所見到的，我一個朋友肖虎亭，也是我步入“互聯網”的啟蒙老師，他把QQ群推廣做到極致了，并且也收到了很好的效果!
2009年7月份，肖虎亭做一個醫藥類的垂直社區，就是用的這種方法。在做這個網站之前，肖虎亭購買了110個太陽級別的9位QQ號，一個QQ最多可建四個群(太陽號可以建兩個普通群(100人/群))， 短時間內把這兩個普通群人加滿，然后再開通1個月會員(財付通支付可以便宜些)，建兩個高級群(200人/群)，再把之前的兩個普通群升級成高級群，在一個月內，把這四個群全部加滿，總共可以加到800人， 110個QQ號加滿，理想狀態下就是:88000人，考慮到各種因素，保守估計也有40000人;這個工作量是比較大得，一個人短時間內完成是比較困難的，當時肖虎亭采取的方式是：先建立一個群主群，加一些從事醫藥招商工作的人員，并愿意管理醫藥QQ群的，然后把手里440個QQ群按省，按藥品的科室來劃分，每個QQ號(4個群)招一名群主，把群分出去，讓群主按照制定好的規則來邀請人加群、管理群!要想讓這些群主盡心盡力的為你管理好群，就得制定出獎懲制度，每個月評選優秀群主，對于優秀的群主給一定獎勵(最新真實有效的醫藥客戶名單)，對于不合格的群主，及時做出更換;記得當時用了一個月左右的時間，很多群都加滿了，甚至出現了一些群加爆得場面，有的時候你登陸一些QQ號時，會聽到1分鐘以上的加群提示音，但是很可惜，大部分都加不進來了，最多時候達到70人因群滿加不進來!
部分截圖(有自己的群，也有加的別人的群)
群加滿了，就要好好利用一下群了;QQ群可以用來推廣的方式：有群郵件，群消息，討論組，群論壇;在此之前，已經把群劃分好類了，因為是醫藥招商群，這里面的群員最想獲取的是(藥品客戶資料)，我們按照群類別，每天整理出一批他們需要的客戶名單，上傳到社區里，然后把下載地址交給群主，讓群主通過群郵件，群消息的形式發給群員，讓群員注冊，登錄社區來下載!通過這種方式，用了兩個月的時間，社區注冊會員到達了2萬，同時在線人數最高時460人，最低時為：230人，ip最高時為：5000，平均IP為：3500;pv最高位：60000，平均為：30000;
有了這些QQ群，以后做其他類型的網站，都很容易了，就是接一些推廣單子也很容易了，一次資源的積累，可以終身受用!（來源：杜冰網絡推廣博客）
訊：很多推廣方式很有效，但是并不好，可能會被搜索引擎屏蔽，也可能引起用戶的負面影響，甚至于反感。我將這類方式稱之為“非主流但非常有效”的推廣方式。今天就和大家分享一下瘋狂炒作型，希望有經驗者多多交流。
不是所有的炒作都是缺德的，但是確實有這樣的現象存在。畢竟炒作還分有道德和缺德的。有道德的炒作效果可能還沒有缺的無良的炒作效果好呢，這就要求大家要把握好。同時，還有借勢的炒作方式。比如某不知名公司沒事兒找事兒，找大公司的茬兒，借以提高自己的名氣。這種方式無可厚非，網名需要娛樂，產品需要對比。還有一種就是自己炒作。
比如說，某某公司和某某公司怎么怎么的，一般都是有人故意放出這種消息來引導人們的討論，有正方，有反方，有高歌頌德的，有低俗罵人的，在人們的囗水戰中完成傳播。這種方式，是現在很多大公司常用的，而且能夠炒作媒體，適時引導和推進。
有的網站采取站長自我炒作，我的一個朋友，草根站長，也是易購通的老朋友。辦了一個網站，他通過花錢征婚，噱頭就是“萬元征婚，只要富家女”。很有意思的是不僅僅炒作成功，網站訪問量飆升，還真的找了一個富家女。婚后也是比較幸福的。是誰，或許大家都已經知道了，^_^
還有就是個人，某些人為了讓自己臭名遠揚，故意去叫罵已經出名的人，這種方法很有效果，問題是，人家會懷疑你腦子有問題，不僅缺德，人品也有問題。不說別的，出口成臟，亂咬人的人能好到哪里去，不過，我還是把第二名留給你。高明但不高尚。(來源：DoNews 文：劉建勝)
訊：據數據顯示，我國對網絡推廣技術人才的需求每年至少在40萬人，目前國內的網絡推廣技術人才不到1萬人，供需比達到1：40。是更具有網絡推廣專業知識(SEM、SEO)的復合形人才。互聯網必將成為各商家必爭的大市場，所以企業急需大量的網絡推廣人才。 下面我從以下兩點談下網絡推廣的需求：
企業網絡營銷需要
目前網絡的快速發展以及網絡營銷對企業的影響，未來企業都將擁有專業的網絡推廣部門，也都會配備專職網絡營銷人員，為自己企業產品做網絡推廣必將成為主要推廣渠道。當然也需要推廣企業形象和品牌影響力，現在在國內網絡營銷還處于一個開發階段，所以網絡推廣人才必將非常的缺乏。一些大的企業已經有了網絡營銷總監的職位，待遇不會比傳統營銷總監差，個人能力要求很高，也將成為企業的最熱門的職位，網絡推廣將是企業進行產品營銷的第一選擇。
網絡從業人員需要
現在擁有自己網站的人也不在少數，但是依然一部分站長不懂得網絡推廣，既然有網站就要推廣出去，所以就要掌握網絡推廣方法。站長也有不同的級別，如果是一名入門型的站長，那應該學習網絡推廣等多方面進行專業系統的學習，全方位的提升自己網絡營銷水準，讓網站來創造最大的價值，這難道不是一直想實現的夢想嗎？
也有是開網店的，那么網店的推廣問題呢，一般的店長還不能算是大老板，如果讓別人來幫助“裝修”或推廣網店，可能付出的錢比開店賺到的錢還少，懂得網絡推廣很重要。最近有個叫28推的網站一夜成名，上線沒幾天就注冊會員就達到了7000多，里面都是交流網絡推廣的，想學網絡推廣的建議去學習下，加入網絡推廣這個行業的人越來越多，可見網絡推廣這個行業的重要性。
從長遠來說，只要互聯網存在網絡推廣就存在的，網絡推廣這個職業也在快速發展，而對這方面人才的需求量又比較大，只要有相關的從業經驗，進入企業做網絡推廣工作一般不會有太大的問題，整個行業的薪資待遇會將會隨著從業人員的水平提升而增加。祝所有做網絡推廣工作的朋友，工作順利。(文/孫強)
訊：利用互聯網，展開網絡營銷，已經不再是什么新鮮事，但是，想要真正實現網絡營銷，還要掌握必要的網絡推廣技巧和方法，這一點，恐怕知道的人還并不多。互聯網的普及，使現在互聯網內出現了各種和互聯網相關的業務。各種新生業務的增多，使人們一時間紛紛摩拳擦掌，均想投入到互聯網內“大干一番”。在經歷過“優勝劣汰”以后，互聯網內產業紛紛有了先后之爭。其中，網絡營銷便是排在前面的“領隊”之一。
網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。
據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，選擇“網絡營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
要想使公司的營銷起到預知的效果，網絡推廣是必不可少的。在眾多有網絡營銷服務的公司中，中國8U網絡推廣部以成功為數家企業做到極致的推廣運營而著名。作為國內網絡營銷行業的領導者，8U網絡推廣部一直是以“客戶至上”為經營理念，雖說成立時間不是很久，可是其快速發展節奏透露出的企業潛力卻使8U網絡推廣部成為眾多網絡推廣企業中的佼佼者。
近年來，中國公關業和廣告業保持較快增長，市場總量不斷擴大。8U網絡推廣始終著眼于WEB2.0時代最領先的公關及營銷模式，將網絡公關、危機公關、輿情監測、網絡推廣、口碑營銷、社區互動營銷等概念有機整合，進行一站式網絡營銷，在滿足客戶真實公開的需求的同時，將品牌的影響力和強大優勢發揮到了極致。
同時，8U網絡推廣為企業制定的合理營銷方案，從軟文推廣到新聞撰稿，8U網絡推廣在商家需求的基礎上進行分析總結，并負責全部的策劃、執行、反饋，打造最好的傳播內容，讓其更具吸引力，使網友能夠自發性地參與到傳播中來，力求在滿足客戶需求的基礎上，將品牌的影響力和強大優勢發揮到極致。
訊：隨著中國經濟加速的發展，中國加入世界貿易組織，大小展會雨后春筍般的涌出，市場競爭激烈的現狀。中國加入WTO后，更面臨著國外同行巨頭的挑戰。要在巨大的市場空間中分得更多更好的一杯羹，一方面要加強技術創新；另一方面，隨著互聯網產業的快速發展，網絡營銷已經出現在深入應用的趨勢，因為網絡營銷為所有企業提供了站在同一起跑線上競爭的推廣方式。
縱觀百度的影響力
百度將互聯網眾多內容網站整合，建立了國內最具實力的聯盟體系；百度聯盟囊括了24個行業類別的優質網站，加盟合作網站累計超過30萬家，影響力覆蓋95%以上的中國網民。而百度網盟推廣產品，正是以30萬家有一只百度聯盟網站為平臺的網絡推廣方式，當網民進入互聯網海量網站時，網盟推廣可以通過網站定向、主題定向、地域定向等多種定向方式，精確鎖定的目標人群，并將推廣信息以文字、圖片、動畫等多種形式展現在目標人群瀏覽的網頁上，在其上網的全過程產生深入持久的影響力，有效提升企業銷售額和品牌的知名度。
量販式網絡推廣的驚鴻一瞥
縱觀整個網絡媒體您會發現傳統的營銷模式已經不能夠滿足社會大眾的需求了。這個時候就要看哪個伯樂能牽出一匹黑馬殺出重圍。百度的覆蓋面之廣是前無古人后無來者的，如此大背景之下，企業想要細而精的網絡推廣，可謂是難上加難。量販式網絡推廣的出現，彌補了這一缺陷。量販式的網絡推廣真正把網絡推廣帶到電子商務的主流熱潮中來。以套餐的形式，低廉的成本，讓中小企業不再苦于承擔過多的推廣成本、推廣風險；同時為與各企業進一步合作打下了良好的基礎。除此之外還起到了一個資源整合、信息搜索和品牌推廣的作用，因為具有低成本，高彈性，并可提品供需雙方及時溝通的理想商務推廣與采購的網絡推廣環境，所以建置出了屬性鮮明的網絡推廣服務，并且可以輕易地實現一對一服務。
黃金搭檔所向披靡
與百度推廣相結合，第一季新聞營銷策略應運而生，新聞營銷的推廣具有及時傳播性和完整的闡釋功能，相對于性價比來說只有廣告的五分之一，并且具有二次傳播的特性。以權威媒體的角度來挖掘企業與生俱來的亮點，不僅可以帶動企業信譽度和美譽度的提高，還可以結合百度推廣帶來更多的潛在客戶，只有這樣達到的轉化率的提升才能使企業真正的做到名利雙收。無論是什么樣的推廣方式都要完成這樣的資源轉換，只有完成了資源轉換，才能突破銷售，達到它的傳播價值。這種轉換率的高低也會直接影響到營銷投資的回報。企業需要這樣一種方法來統籌的衡量整體網絡推廣的運行模式，才可以實現全方位的多維式的立體推廣，兩者天作之和，在網絡推廣領域里是不可替代的黃金搭檔。
王天星坦言：銷售的一半是品牌，品牌的一半是推廣。只有好的推廣，才能造就完整的品牌銷售體系。只有得到公眾的認可才能在這個社會上不斷壯大，立于不敗之地。網絡推廣勢在必行，黃金搭檔的風暴不可抵擋，在未來網絡推廣的道路上這一組合絕對不可忽視，締造網推界的又一矚目歷史。(編選：)
訊：企業網站就是一張名片，將企業網站這張名片傳給潛在客戶的困難度遠比怎么設計企業網站這張名片要大。換而言之，網絡推廣工作困難度甚于網站定位策劃。網絡推廣工作更費錢費力。第一商務提醒您，對于中小企業來說什么樣的網絡推廣方法更適合呢？
網絡廣告推廣網站
網絡廣告推廣網站是指在一些網絡工具上進行廣告推廣，這些網絡工具有網頁、搜索引擎、郵箱等。網絡廣告形式有網頁廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、許可郵箱廣告。這里面每一種廣告都有一門學問。中小企業可以選擇其中一到兩種進行推廣，畢竟對于中小企業來說，推廣方式太多就不能做精。推薦使用太極圈聯盟~
信息推廣網站
把推廣網站的信息到潛在用戶常登錄的網站，潛在用戶在這些網站看到信息后可能會留下印象，或者可能登錄企業網站。這種方法一定程度上達到網站推廣目的。適合信息的平臺網站有在線黃頁、分類廣告、論壇、博客、供求信息平臺、行業網站等。信息適合中小企業網絡推廣，因為它是免費的，而且平臺非常多。適合大面積覆蓋。
綜合性網站推廣
中小企業運用前面幾種網站推廣方法之外，還可以試一下站群推廣、網站活動、網站地圖、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣、sns推廣等綜合性的網站推廣方法。在綜合網站推廣中比較有效的是站群推廣、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣。這幾種推廣方法主要是做網站的品牌推廣，樹立企業品牌。中小企業應側重這四種綜合性網站推廣。
借搜索引擎推廣網站
搜索引擎分為基于抓取、檢索、排名的搜索引擎蜘蛛和基于人工進行分類的分類目錄。搜索引擎推廣網站是指借助搜索引擎或者分類目錄這些在線檢索信息功能工具達到推廣網站的目的。基于搜索引擎蜘蛛的網站推廣方法包括：搜索引擎優化、搜索引擎競價廣告、網盟廣告等形式。基于人工分類的分類目錄要求網站提交。在這幾種網絡推廣方法中，搜索引擎優化、搜索引擎競價廣告、提交分類目錄比較適合中小企業的網站推廣。網盟廣告花費高，用戶定位不精準，因此不適合中小企業網站推廣。從發展趨勢看，目前借助搜索引擎實現企業網站推廣占據其他推廣方法的比例越來越大，也越來越受到企業認可。（編選：）
訊：站長們在進行網絡推廣的時候，都需要展開并加強網絡信息的覆蓋和外鏈的投放。在信息覆蓋方面，我們可以選擇分類信息、博客、問答等平臺，但是在進行鏈接的投放工作時，除了上面的平臺，還有哪些平臺可以幫助站長們投放優質外鏈呢，要知道選擇好外鏈的平臺對于網站來說非常重要，中國8U特別總結幾點選擇優質外鏈平臺的小經驗和站長們共同分享。
高權重論壇要特別提起注意
新受站長們都在尋找能夠選擇高權重的論壇平臺的有效方法，網絡推廣編輯們一般都會采用兩個方法，一是從百度搜索，將站長們推薦論壇進行保存。再一個就是利用外鏈查詢工具分析競爭對手外鏈，查找相關的論壇進行保存。還有一個就是尋求論壇導航，或者SEO高手分享的論壇平臺資源。
問答平臺優質外鏈不可錯過作為推廣菜鳥問答平臺并不是特別了解，8U網絡推廣編輯特別提醒站長們：現在人們在網絡上有了問題大都會去百度，這個時候，百度知道的一些問題就會出現在百度首頁，所以如果我們將信息和鏈接到問答平臺，肯定會是一個非常不錯的選擇。
提高網站知名度友情鏈接平臺要關注網絡推廣編輯特別指出：友情鏈接平臺是一個交換友情鏈接和購買友情鏈接的信息平臺，站長們可以把自己的網站鏈接和對于關鍵詞到這些友情鏈接平臺上，然后會吸引到很多相關站長的查看和點擊，能夠帶來很多流量，同時搜索引擎也會很好的收錄這些信息，是不錯的鏈接投放平臺。
投放優質外鏈是提高網絡推廣效果的重要方式。除了以上幾點站長們還要對所選擇的平臺和所的信息進行對比和考核，從而發現哪些外鏈是容易收錄的，哪些外鏈是可以為網站帶來流量的，通過綜合對比，站長們可以更好的發現哪些平臺是切實有效的，哪些平臺是不用再去浪費時間的。站們的推廣工作也就會更有目的性和針對性。
訊：隨著網絡時代的到來，商業運作也開始與網絡緊密結合。網絡推廣與網絡營銷作為一種新型的營銷模式，具有著宣傳渠道便利，受眾范圍防范的特點。但是與此同時，網絡推廣與網絡營銷的費用也是不可小覷。究竟不菲的費用能不能換來斐然的收益?新型的營銷模式在傳統商業運作中能不能站獨占一方?問題的關鍵就在于推廣與營銷過程中的幾個關鍵步驟;
(1)選擇的怎樣的推廣方式
網絡推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長期的，短期的，周期的，收費的，免費的，官方的，私人的……無論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項目前景，行業趨勢，目標人群，切不可盲目宣傳。
(2)分析不同的方式帶來的關注度
關注度，又可以細分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評估所選擇推廣手段是否有效的重要數據指標。瀏覽量，涉及到自己網站的技術數據，可以了解自己網站的UI，服務器的質量好壞等等。針對這些數據結果，進行綜合分析，可以合理完善網站，隨時調整推廣政策。咨詢量，也就是客服咨詢。在線客服是運營商與客戶之間最直接的溝通方式。也是知道自己網站運營問題，服務質量不足之處的最便捷途徑。值得注意的一點是，對于客戶咨詢的內容一定要足夠重視，以便有針對性地調整網站運營策略。
(3)關注網絡推廣的費用投入，轉化率以及最終受益
網絡營銷的方式手段各異，費用也不盡相同。無論是個人，團體，還是大的經銷商，江禮坤在資金投入網絡推廣之前，一定要做好市場分析工作，同時也要估計好投入與受益，同時根據受益境況，隨時評估決定是否有繼續投入的必要，切不可出現資金投入與效果受益相差甚遠的情況。
轉化率，就是網絡的流量，客戶的咨詢究竟有多少實現了最后的購買行為。即推廣中有多少轉化成了實際的收益。這一數據正是整個網絡營銷中的重中之重，只有得到客觀的轉化率，才能證明所選擇的網絡推廣手段是切實可行的，如果轉化率很低，則要考慮項目本身是否適合網絡營銷的模式，或者是否是推廣手段有問題。
(4)轉化的購買中是否有多次消費
重復消費，除了涉及到產品本身的質量特點，銷售人員的技巧，售后服務等，更重要的一點是在無形的網絡中怎樣培養客戶群體的營銷技巧問題。在傳統銷售渠道中，建立會員制，打折促銷等是常見的手段。在虛擬的網絡營銷中，又該如何保持和客戶的聯系?建立客戶數據庫，節假日發送祝福郵件，贈送網購優惠券等都是有效的手段。只有培養出自己忠實的客戶群體，自己的信譽口碑才會在客戶中口口相傳。重復消費與連帶消費量也會大大增加。
網絡營銷不是放幾個廣告就可以萬事大吉。專業的分析，適時的調整，從開始投入到結果分析，每一個步驟都是成敗的關鍵。每一步都環環相扣，只有落實好每一個環節，才能立于不敗之地。
關鍵詞：品牌；網絡推廣；現狀；策略
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
品牌是一種名稱、屬性、標記、符號或設計，也是他們的組合，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。品牌是符號，是企業各種重要信息的符號。企業更需要打造品牌，把企業的信譽、文化、產品、質量、科技、潛力等重要信息結晶成一個品牌符號，品牌是形象，也是信譽，更是資產。當今是個品牌的時代，品牌能夠為企業和產品帶來價值，市場也在追逐品牌產品。隨著互聯網技術不斷革新與發展，電子商務技術在我國的蓬勃發展，現在的中小企業越來越注重網絡品牌的建設。對于中小企業，要想把企業做大做強，實施網絡品牌戰略成為企業的重要戰略，也為企業發展提供了新的契機。
一、企業品牌網絡推廣的意義
從20世紀九十年代開始，由于競爭的加劇，企業由熱衷于傳統的產品競爭開始轉向形象競爭、品牌競爭，品牌日益成為企業的核心資源。隨著競爭的日益激烈，企業間的競爭已從價格競爭、技術競爭進入了品牌競爭階段。伴隨著網絡的發展，目前國內外的企業已經開始通過網絡進行品牌的推廣，中小企業也應該通過各種網絡和媒體廣告來推銷產品、擴大知名度、提升品牌價值。
（一）有助于企業品牌建設。在傳統的大眾傳播媒體環境下，品牌通過控制電視、廣播、報紙、期刊等大眾媒體，才能達到吸引大眾注意力，從而傳播品牌信息的目的。相對于傳統媒體，基于網絡媒體的多媒體屬性，中小企業可以在單一媒體的環境下實現文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多方位的信息傳播形式，消費者可以全方位、多角度地了解中小企業。另外，互聯網還是一個開放性和全球性傳播的媒體，從理論上講，任何一個網絡受眾都有可能接觸到中小企業品牌傳播的網絡信息。中小企業在這一階段涉及網絡媒體，無疑將在競爭上保持與時俱進。
（二）節約品牌建設成本。傳統的企業品牌建設過程中，企業要投入大筆資金去控制大眾媒體，從而達到傳播品牌信息的目的。而且品牌的傳播信息面向的是所有的媒體受眾，也就是說，這種受眾范圍不明確的品牌宣傳在資金上造成了很大的浪費。相對于傳統媒體，網絡媒體的信息傳播成本大為減少，這給中小企業減輕了在宣傳成本上的資金壓力，將原來大部分用于企業宣傳的資金用于商業競爭。
二、中小企業品牌網絡推廣中的問題
目前，我國眾多中小企業有品牌意識，但無具體的、科學的操作方法，品牌營銷還處于摸索、學習的階段。特別是面臨近期市場競爭威脅時，更多的中小企業往往以短期價格促銷來解決市場問題。諸多商家企業已感到發展網絡品牌緊迫、實施和推進網絡品牌戰略的重要性。有一些中小企業已經開始通過網絡推廣自己的品牌，但還存在很多問題。
（一）缺乏品牌營銷意識。目前，中小企業對品牌的認識還不夠深刻，甚至有的還沒有品牌意識，更為嚴重的是，他們沒有品牌營銷觀念。一些中小企業在發展的過程中急功近利，不考慮消費者的認識、競爭者的動機、自身的形象，只是一味地看重眼前利益。另外，只顧銷售目標沒有品牌規劃。這樣的企業只會做一些枯燥無味的銷售數字，至于品牌和消費者的關系如何，消費者對品牌的認識怎樣，得不到重視。
（二）網站建設水平差。我國中小企業對網絡資源的開發利用率很低，只是知道大量地投入網絡廣告，而網絡廣告的過度泛濫、強制彈出等不良現象，非常容易導致用戶的反感，就更談不上企業品牌價值的提升，在這個追求網絡品牌的過程中，網站本身的建設卻沒有跟上，如網站的設計形式單一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主題不明確等，導致大量的企業網站形同虛設，完全沒有達到網絡品牌創建的目的。
（三）中小企業管理水平差。首先，我國大部分中小企業品牌創建信用環境不完善，沒有建立良好的公共關系。中小企業開展網絡營銷，打造知名品牌，信用是最為重要的基礎。很多中小企業由于管理不當，導致過多地泄露用戶的個人資料進行廣告宣傳甚至直接電話推銷等，給網絡品牌的創建帶來了較為惡劣的影響；其次，網絡品牌價值的轉化目標不明確。網絡品牌的最終目的是為了獲得忠誠客戶以增加銷售，很多中小企業往往不進行管理，常常忽視這個過程。
（四）缺少品牌網絡推廣人才。中小企業要真正開展品牌的網絡推廣，企業需要有自己的網絡推廣人才。而目前中小企業并不重視網絡品牌推廣人才隊伍的培養和建設，大部分中小企業的品牌工作是由該企業市場部門的個別人負責，其結果是缺乏系統性和專業性。既懂技術又懂網絡推廣的復合型人才很少，因此人才的缺乏也是我國中小企業開展品牌網絡推廣的主要問題之一。
三、中小企業品牌網絡推廣策略
中小企業由于自身資源和能力的有限性，應根據自身特點有選擇地進行品牌的網絡推廣工作。因此，在建設品牌的過程中要注意抓重點，建設好符合企業本身性質的網絡站點，抓住產品質量、文化的建設，以某個點作為突破口，來推動企業品牌的網絡建設。
（一）加強企業管理和技術創新，以質量鍛造品牌。產品品質是品牌的本質、基礎，也是品牌的生命，因此中小企業要不斷地加強企業管理和技術創新。主要的內容有：重視企業管理的基礎工作，各種基礎制度和專項制度必須健全，并認真貫徹執行；建立ISO質量體系認證，狠抓質量管理；推動產權改革，進行制度創新，中小企業的制度創新是與中小企業的產權改革聯系在一起的，制度創新的目的就是要建立起適應社會主義市場經濟發展的現代企業制度；重視技術開發，進行技術創新，只有依靠技術創新，才能不斷地改善產品結構，提高產品的質量，鞏固品牌，等等。
（二）樹立品牌服務意識。服務是商品整體不可分割的一部分，在當今市場競爭中已經成為市場競爭的焦點。為顧客提供優質、完善的服務是企業接近消費者，打動消費者的最直接途徑，也是企業品牌樹立的途徑。我們在樹立品牌時，一定要看到品牌背后的企業服務，這些服務包括售前調研、收集資料、征詢意見、售中咨詢、售后維修、安裝以及培訓，等等。另外，還要建立客戶數據庫，實現一對一的有效傳播，在建立客戶數據庫的基礎上不斷地更新、維護、完善，為客戶服務、為品牌建設服務。
（三）整合宣傳信息，提升網站的內涵。網站是中小企業網絡媒體進行品牌傳播的首要宣傳陣地，它關系到中小企業能否利用網絡媒體成功地自我傳播，也是中小企業提高品牌傳播效率的參考標準之一。提升網站的內涵，首先應整合網站的內容信息，如明確了宣傳主題，把所有的傳播材料有效地組織和利用起來；從人們視覺流向的心理和生理的特點入手，提高視覺傳播效果；根據信息傳播的主次關系，合理安排頁面文字的大小、板塊的設置位置、圖片和文字的擺放等，改善網站布局。
（四）加強企業網站的推廣，提高企業知名度。隨著我國網絡建設的不斷發展，網絡信息量與日俱增，海量信息豐富了人們的信息來源，也給人們獲取信息造成了困擾。要在這些信息中尋找到中小企業的網站也絕對不是一件簡單的事情。因此，僅僅擁有一個優秀的企業網站也是遠遠不夠的，中小企業還要學會加強企業網站的宣傳和推廣。常用的方法有：通過BBS論壇、QQ群組聊天、個人博客，還可以是開心網、人人網等網絡社區進行推廣；通過搜索引擎，充分展示自己的品牌信息；利用網絡口碑傳播，提升企業知名度，擴大企業銷售份額。
（五）培養和造就網絡營銷的高素質人才。網絡營銷崗位要求從業人員既掌握計算機及網絡在商務方面應用的相關技術，又應具有鮮明的營銷、品牌理念。要有豐富的知識，有信息收集、分析、整理和數據挖掘的能力，更重要的是要掌握計算機的使用和維護的一般技術，有一定的軟件開發能力，特別要具有較強的商務網站規劃、設計和維護能力，掌握網絡營銷和網絡推廣的最新技術等。中小企業不但要引進人才，還要確立在實踐中培養人才的計劃，在企業內部挖掘人才，并逐漸培養成復合型人才。
四、結語
品牌是企業長久發展的根本，中小企業要取得長久發展，創建品牌是毋庸置疑的。先進的網絡發展，為企業品牌的網絡推廣奠定了基礎。中小企業要抓住機遇注重品牌內涵建設，加大力度進行產品品牌的創新，通過各種方法進行產品品牌的網絡推廣，提供優質服務，增強客戶的忠誠度和滿意度，構建長效產品品牌。
（作者單位：綏化學院經濟管理學院）
主要參考文獻：
[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐[M].北京：清華大學出版社，2004.
[2]鐘娟.新形勢下我國中小企業生存策略[J].中國中小企業，2008.12.
互聯網和移動互聯網的飛速發展，傳統企業向互聯網和電子商務轉型的研究已經成為當前的一個重要前沿論題。計算機技術和互聯網技術的發展，使得大數據、云計算和社會化網絡等技術日益成為社會基礎設施，技術的發展為電子商務的發展奠定了堅實的基礎。但是，國內高校電子商務專業的課程設置中出現了理論和實踐滯后的問題。目前，我國約有300所本科院校和700多所高職院校開設了電子商務專業，通過對國內開設電子商務專業的近50所高校（其中包括電子商務專業畢業生能力被評為A+的8所高校、評為A的23所高校和2013-2014年電子商務專業排名前20的高校）開設的電子商務類課程進行了對比分析。發現目前大部分學校的課程設置仍舊以網站開發設計、市場營銷和電子商務基礎理論課程為主，能夠從學生職業能力角度去設置的電子商務應用和解決方案課程較少，而且課程內容的理論性較強，與實際應用結合不足。這直接導致了學生的電子商務知識呈碎片化分布，對電子商務的系統把握不夠準確，遇到問題不能以理論指導實踐，拿不出成套解決方案的問題，畢業生動手能力較低，就業情況不盡如人意。因此，開發一門圍繞企業應用電子商務的全面實施解決方案類課程，具有非常重要的理論意義和現實意義。
2.課程性質定位研究
《電子商務運營管理》是電子商務專業學生在學習了管理類、營銷類和電子商務技術課程之后的一門綜合應用課程，是電子商務專業的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設計和課程實訓，采用工程教育CDIO理念，利用系統化的理論教學+實踐教學模式，在實戰項目中鍛煉學生，提高學生的動手實操能力。通過本課程的學習，使學生掌握電子商務運營的整體流程、基本方法和技巧，培養學生利用互聯網思維方式來解決企業開展電子商務業務和傳統企業轉型互聯網的電子商務運營能力，為后續電子商務類課程的學習和畢業設計奠定基礎。
3.課程能力目標研究
課程能力目標研究是從職業能力角度考慮，《電子商務《電子商務運營管理》課程教學內容體系研究與開發文／孫悅運營管理》對應的是企業崗位中的電子商務運營總監、電子商務運營主管和電子商務運營專員的職業能力。通過對智聯招聘網、中華英才網、51job和58同城招聘等網絡招聘平臺的近100家企業的電子商務運營工作崗位的需求調研分析，得出電子商務運營崗位所需的基本職業技能有：（1）負責公司電子商務網站（網店）建設、運營、網絡推廣及網絡日常運營和管理；（2）負責網絡B2C、C2C平臺推廣方案的制定與實施，定期針對推廣效果進行跟蹤、評估和改進；（3）制定推廣預算，進行推廣效果的統計分析，及時提出營銷改進措施；（4）每日監控營銷、交易、商品和客戶數據，監控和分析數據；（5）優化網站、店鋪、產品關鍵詞、庫存和產品線，并調整網站和店鋪的經營方向；（6）拓展行業內有價值的營銷渠道資源，聯系、建立和維護資源合作伙伴關系，具備較強的溝通談判能力與執行能力，對市場與消費者心理具有較強的洞察力。根據對電子商務運營崗位的職業技能需求分析，可以得出該門課程的教學目標：（1）了解現代企業與互聯網融合的必要性和重要意義，培養互聯網思維方式，能夠從企業的角度形成互聯網思維；（2）掌握電子商務網站運營的基本方法和技巧，包括網站策劃、SEO優化、網站推廣和網站管理等知識；（3）掌握B2C、C2C平臺的運營方法，包括平臺選擇與入駐、網絡營銷和網絡客服運營管理；（4）掌握網絡推廣運營方法，了解網絡推廣的目的和流程設計，掌握網絡推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等；（5）熟悉O2O的運營方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運營方法；（6）掌握電子商務運營管理的綜合設計，以及電子商務運營管理對于“產品－營銷－服務”的閉環效應。
4.課程教學內容研究
教學內容包含互聯網思維、商務網站運營、電子商務平臺運營、網絡推廣運營和O2O運營等方面。課程以項目任務的形式貫穿課程始終，每個任務由相應的理論知識和實際操作項目構成，實現了從理論知識到實踐操作的一體化。具體項目任務如下：
（1）商務網站策劃方案設計
在這個項目中，學生通過學習網站策劃和SEO優化的具體方法，完成面向傳統型企業或電子商務型企業的電子商務網站策劃和SEO優化方案，包括商務網站前期需求分析、目標及經營模式定位、網站內容策劃、網站技術需求分析、網站關鍵詞優化、頁面優化和外部鏈接設計等內容。
（2）電子商務平臺運營方案設計
電子商務平臺運營設計項目中，學生需要完成策劃產品型企業的電子商務B2B、B2C、C2C平臺的選擇與入駐，完成基于電子商務平臺的產品網絡營銷和客戶關系管理方案。
（3）網絡推廣實操
網絡推廣主要由網店推廣和網站推廣兩個部分組成，主要內容有對于產品和服務的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動推廣等，通過網絡推廣，監測和評估推廣效果，并提出網絡推廣的解決改進方案。
（4）企業O2O運營方案設計與實操
企業O2O運營是將企業的線上與線下結合起來，通過線上推廣和營銷，為線下導入流量，實現銷售的提升，主要內容有基于移動終端的產品微博、微信和微電商的推廣和營銷方案。
（5）電子商務運營管理方案設計
電子商務運營管理方案是在之前幾類運營項目完成的基礎上，對企業整體的電子商務運營方案設計，內容除了包括網站策劃、網站運營、網站優化、網店運營、網絡推廣、O2O運營及推廣等，還包括網絡運營項目管理、組織設計與管理、財務管理等內容。五個項目之間緊密聯系共同構成《電子商務運營管理》課程內容的理論與實踐銜接閉環，商務網站策劃方案設計是基礎，在企業電子商務網站設計完成的基礎上，進行企業品牌商品的電子商務平臺運營方案設計，接下來對商務網站和電商平臺產品進行網絡推廣操作，同時輔以O2O運營方案設計與實操，網絡推廣和O2O運營共同完成企業的品牌和產品網絡推廣與營銷，最后的電子商務運營管理方案把之前的四個項目串聯在一起，是在全部項目任務完成的基礎上進行的一個綜合電子商務運營管理方案設計與應用。五個項目之間的關系如圖1所示：電子商務運營管理項目任務關系圖
5.教學考核方法研究
搜索引擎作為我們做站時候的重要考評對象，在做好搜索引擎的喜好工作的同時，我們也必須針對網站本身做一些內部和外部兼有效果的事情。中國8u的小編認為新站除了可以做競價之外(當然除非你的財力很雄厚)，最重要和長期穩定的就是做自然排名了。這也就是我們通常所說的網絡推廣。但是如果你陷入五個做站的誤區，也許對你網站的排名和效果有很多影響。
一、搜索引擎喜歡網站空間的穩定
根據一個站長都十分了解的28定律，我們不難知道，高速運轉的空間能夠讓搜索引擎更加積極的來你的網站進行抓取。因此，這就考慮到我們新站的空間一定要足夠穩定，速度要夠快。不管是搜索引擎還是受眾都不喜歡花上半天功夫來打開你的網站，這十分不利于用戶體驗，也會流失一些客戶。而針對好空間的選擇，中國8u的小編建議您還是選擇可靠的空間上或者是大型公司，而不是隨便一個空間買賣者。這樣也是對你網站負責，也能隨時對網站做出速度和穩定性的檢測和調整。北京8u網絡推廣曾經就接觸過一個客戶，之前隨便在網上找人買了空間但是后來發現十分不利于用戶體驗，也不穩定。后來在網上找到8u網絡推廣，從而使得自己的網站得以順利進行推廣。因此，網站要選擇穩定的服務器和空間，不能只是圖便宜，要舍得付出。
二、新站選擇關鍵詞很重要
關鍵詞對于一個網站的重要性8u的小編不再贅敘，對于推廣而言，關鍵詞可以說是第一步，而網站合適關鍵詞的選擇則能夠讓你的網站搜羅到更多精準客戶，而不是遍地散網。遍地散網不僅浪費精力而且還會真正流失掉自己的真實客戶。以中國8u為例，中國8u在做網絡推廣的時候可以從地域分，可以分為北京網絡推廣；還可以從名稱來分，8u網絡推廣；還可以有8u網站建設、免費空間、域名注冊等等很多項目。因此，選擇你要推的關鍵詞也讓搜索引擎知道你是在專心做一件事情，而不是遍地開花。
三、網站結構合理并采取最優方式精簡
說到這點可能涉及到技術層面。但是做站的站長們也應該明白，搜索引擎就是喜歡簡單大方的網站，并不一定你把網站做得花哨就是好。重要的還是要有利于用戶體驗，這里8u小編需要提醒大家的一點是新站盡量用CSS布局網站的結構，這樣不僅使得網站結構清晰，還能符合搜索引擎的規則。而傳統的JS框架之類的就不要再用了，不僅不利于用戶體驗，搜索引擎也很難抓取。
四、高質量網站是新站必須做的工作
其實說到網絡推廣手段，做SEO的工作者都知道，不管外在的手段多高明，網站自身質量是否能夠禁得起考驗也很重要。如果你的技巧用得很充分，但是網站卻很垃圾，那也不是搜索引擎能夠眷顧你的。因此，老生常談的這句內容為王，外鏈為皇在新站這里也同樣受用。站長一定不要懶，做好網站就要從網站內部著手。
五、高質量外鏈讓排名大幅提升
【 摘 要 】 本文作者結合學校實際情況詳細分析了推廣網站優化的必要性，介紹了SEO搜索引擎優化中用到的主要技術，梳理
>> 網絡推廣中SEO常用方法探析 基于SEO的網絡營銷策略分析 基于SEO的網頁布局分析 電子商務網站的SEO與推廣策略 基于SEO 技術企業網站建設的研究 基于SEO的上市公司盈余管理動因分析 基于SEO的電子商務網站優化探究 基于SEO技術的網站優化方案探究 基于SEO的XHTML+CSS網頁布局與美化 淺談SEO網站優化 淺談SEO團隊的組建及分工配置 網站的SEO應用 基于農民田間學校的農業推廣模式探微 淺議DIV+CSS網頁布局中的SEO優化技巧 SEO應用十大技巧 基于游擊營銷理念的網絡推廣新模式分析 基于淘寶網店的網絡運營推廣策劃方案 網絡推廣的“曼陀羅” 基于SEO優化理論的高校圖書館圖書采訪策略 基于SEO技術的中小旅行社網站內容設計 常見問題解答 當前所在位置：l.
[2] 劉紅利.搜索引擎優化（SEO）技術探索.科技創業家，2011（1）.
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作者簡介：
李淑曉（1977-），女，講師，碩士學位，職業指導師，網絡設備調試技師，互動多媒體工程師；研究方向：計算機應用。
