時間：2023-07-31 17:26:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇微電影市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】美人魚；微博營銷；明星效應；營銷策略
2010年，在國務院出臺了《關于促進電影產業繁榮發展的指導意見》，提出了一系列有利于電影產業大發展，大繁榮的扶持政策后，政府便加快了影院建設，電影資本投入等，這為電影產業的發展提供了有效的宏觀政策的保障。
一、宏觀政策下中國電影業的蓬勃發展
自2010年以來，電影行業資本運作的方向，在二三四線城市體現的尤為明顯，而因為這些的文化基礎設施的完善，影院建設的加快 ，這些使得觀影成為一種便利的娛樂方式。在對電影的資本運作方面的直觀表現就是電影類型的增加，最終使得一些IP電影尤為大熱，喜劇片更是飽受青睞。事實上，調查研究發現，觀影人群主要集中在18到35歲大學生和白領人群，他們更多的是尋找一種心靈的慰藉，生活的樂趣，以達到暫時放下生活的煩惱，工作的不順進而得到放松身心的目的。從之前受觀眾喜愛的《泰濉廢盜小《夏洛特煩惱》、《捉妖記》到現在飽受觀眾青睞的《美人魚》，無一不是喜劇幽默類的題材。以上所有因素都直接或間接地增加了電影市場的空間，中國電影行業在國家政策的扶持下一路飆紅，并呈現出井噴式發展的蓬勃姿態。
二、國產電影營銷策略分析
1.找準市場定位，確定電影類型：電影雖作為一種藝術出現在大眾視野，但隨著時代的變遷，人們去影院看電影的心理已經發生了明顯變化，從心理學學角度來說他們不僅是為了看影片的內容，更多的是去消費一種心情與情懷。《捉妖記》《美人魚》這種輕松幽默的市場定位，讓觀眾能夠在霧霾、金融危機、地震、腐敗、大學生投毒等字眼陰影下獲得些許心靈慰藉與歡樂。
2.借助微博等媒體進行大量宣傳營銷：自2010年以來，微博一下子成為繼QQ空間、MSN又一個線上交流平臺。并隨著微博的發展，微博營銷孕育而生。《美人魚》從拍攝之初到上映之后，微博上有關影片的話題、消息無窮無盡，通過微博營銷的方式，進而提升影片的熱度與關注度，最終達到吸引更多的消費者走進影院觀看的目的。除了微博營銷的宣傳方式，近年來越來越多的影片采取視頻網站的花絮播放，門戶網站的消息推送，挖掘潛在的消費群體，進一步擴大影片的關注度。
3.安排恰當的上映時間，將大大地提升票房的增長空間：一般來說，大多電影都會不約而同地選擇節假日作為影片上映點，現代社會快速的生活節湊不允許我們花過多的時間去關注影片新聞，更不用說去影院消費，只有在假期時間，才有可能去觀影。《美人魚》選擇春節作為上映點無疑是正確的決策。隨著現代人消費模式和思想方式的的轉變，這種現象將越來越普遍。
4.充分利用名人效應：一部電影的推出，不管它本身被賦予怎樣的光環和價值，作為投資人本身來說，其最終的目的是希望它能帶來預期的利潤。所以主角的選擇在出品方看來就顯得尤為重要。周星馳除了是《美人魚》的導演，他還是一位有著相當知名度的演員，他的電影伴隨著一代人的成長，可以說是一代人的記憶。其次，他所選擇的演員鄧超、張雨綺等人在微博上擁有千萬粉絲，具有一定的號召力。這樣的組合方式在一定程度上奠定了電影票房的成功。
5.網絡口碑加速影片傳播：在這個人人可以說話的時代，每個人可以宣揚個性與態度，每一部電影上映之后，必然會出現多種言論，就以前幾年的IP《小時代》舉例，它的網絡口碑兩極分化嚴重，但卻并不妨礙電影的高票房，這多半歸因于差評營銷的孕育發展。周星馳《美人魚》的內容，有人說很幽默，但也有很多人不認為它能夠有33億票房的價值，不可否認，網絡口碑的兩級分化確實能吸引人的好奇心去一“觀”究竟。
三、對國產影片營銷策略的建議
1.加強電影劇本創作，提升影片價值考量近年來，國產電影市場可謂是紅紅火火，百花齊放，但隨之產生的問題也越顯清晰。國產電影為了取得高額的票房利潤，往往會在電影的宣傳I銷和演員選擇上投入大量資金和精力，不再重視電影本身的質量與內容創作。誠然，成功的營銷策略會帶來可觀的成績，但是，歸根結底影片的質量才是一部電影的關鍵與核心部分，一味地靠無厘頭搞笑的的電影片段宣傳，靠爛俗的臺詞，靠對明星緋聞的無止盡炒作來博取觀眾的眼球，必然引發吐槽，更體現不出電影這種藝術的價值。長此以往，國產電影將成為上流水線的商業產品，這必然影響到未來國產電影的良性發展與五千年華夏文明的傳承。
2.一部電影要想達到叫好又叫座的目的，除了電影本身的質量過硬，還要從各方面接觸消費者，把握觀影人群的結構，心理，消費能力等，即進行準確的市場分析與定位，并從他們的日常娛樂方式層面入手，無時無刻將影片消息推送給消費者。具體的做法如借助社會互動平臺如一直播，微博等進行明星互動環節，在視頻門戶網站宣傳片播放也必不可少，除了利用這些媒介平臺，還要近距離接觸消費者，這樣能更好的增加大眾的好感度。在信息網絡的時代，“媒體+社交”的模式的利用將大大增加影片的曝光度，實現影片信息的全面推廣。
四、結語
2016年國產電影依然蒸蒸日上，在這個網絡化時代的背景下，網絡營銷的力量越來越人強大，媒體對于票房的推動力越顯重要，但其中存在著許多亟待解決的問題，希望此篇文章能對未來電影的發展有所幫助，并愿國產電影未來能夠達到質量與票房雙高的景象，能夠實現投資者與消費者的“雙向需求”。
基金項目：本文系江蘇大學第15批學生科研課題立項資助項目《中國電影票房持續走高背后的“秘密”與其反思》（項目編號：15C257）研究成果。
作者簡介：高陽（1996.2-），江蘇揚州人，本科，江蘇大學京江學院，主要研究方向：市場營銷。
參考文獻：
該影片自上映首日起，“票房與罵聲齊飛”的狀態就從未冷卻過。甚至有一批數量可觀的該影片粉絲與電影界專業人士在新浪微博里就此電影掀起了一場口水戰，這場微博對罵正是“從一個側面顯示了《小時代》目標受眾在準確性與有效性”，影視投資人劉元對此作出評論。
中國影視營銷專家、新麗傳媒副總裁張文伯更是將此影片定義為“第一部為90后觀眾定制的華語電影”，在他看來，“具有高度忠誠和黏性及強大消費能力的粉絲群體將成為《小時代》這部電影的最大引爆點”。
面對票房與口碑嚴重不成正比的非正常狀態，就連郭敬明自己也不得不承認這是源于粉絲的力量，“我明白我拍的電影是給誰看的，首先我肯定電影是拍給原作粉絲們看的，他們是《小時代》的核心。”
此外，除了精準的市場定位，郭敬明和影片中包括楊冪、柯震東在內的諸多主演背后千萬粉絲的擁躉，以及號稱900萬冊圖書銷量和超過2400萬的小說讀者……粉絲經濟學所帶來的商業價值已在影片《小時代》的營銷上得以充分體現。
量化粉絲
“可能沒有人會比我更了解這個年齡層的觀眾想看到什么。中國的觀眾群體日趨年輕化，但沒有新的類型影片提供給他們，如果還用上一代人的想法拍電影，那會出現問題的”，郭敬明曾多次公開表示其對于電影受眾的重視與迎合。
據《小時代》制片人安曉芬透露，該影片將目標受眾定義在15-25歲的青少年，對比中國電影放映協會統計的2012年中國電影觀眾約21.5歲的平均年齡這一數據，可見《小時代》選擇的目標受眾恰恰著眼于當下中國電影觀眾的主流人群。
這批以90后為主體的數量可觀的受眾群體為影片打下了良好的群眾基礎，其中也不乏狂熱粉絲對影片的非理性追捧所引發的爭議，更是將之推上風口浪尖，令影片受關注度在話題炒作中得以倍增。譬如不久前《小時代》粉絲與電影圈內人士之間掀起的那場微博對罵事件。
“《小時代》有一點是對的，導演把關把得好，全片沒出現一個演技派，大家水準一般齊……看著某些年輕女演員念臺詞時，手都放不下來，那種貼春聯的演法，應該是去《康熙來了》跟漢典學的”，6月28日，就在《小時代》上映次日，國內知名編劇史航首度在新浪微博里發表了對該影片的態度，短短百字間，嘲諷之意盡顯。
此微博一出，便迅速引來了上萬條轉發和評論，其中多為影片粉絲的強勢圍攻。面對“病態”“奇葩”“嫉妒”“不配活在新時代”此類人身攻擊的詞語頻出，史航也毫不示弱地以鋒利的語言一一將之擋回。不多時，曾發表文章對《小時代》進行公然批判的著名影評人周黎明也因遭遇粉絲圍攻而被卷入這場紛爭……一場在粉絲與業內人士之間展開的聲勢空前浩大的微博隔空對罵戰就此拉開。
“這不是一場簡單的微博口水仗，而是從一個側面顯示了《小時代》目標受眾的準確性與有效性”，影視投資人劉元對此作出評論。
此外，影片中多位主演在國內的超高人氣也令《小時代》一度被業內戲稱為“粉絲電影”。“包括楊冪的粉絲、郭采潔的粉絲、柯震東的粉絲，我們都有做調查。所以我們大概知道觀影人群是什么樣子，其中的結構、比例以及沖著原作來的有多少，我們會做一個基本的市場分析”，郭敬明已將粉絲所發揮的能量做到了量化的境界。
楊冪、郭采潔、柯震東、郭碧婷、hold住姐……有好事者計算過，《小時代》主創人員的粉絲量已累計過億。這一驚人的數字在影片以新媒體為主的狂轟濫炸式宣傳模式下輕易即可被點爆。據不完全統計，《小時代》預告片在新浪微博、騰訊微博的轉發量超過25萬、視頻點擊率逾3000萬次。
此外，對于狂熱又極具“忠誠度”的粉絲，又怎能少得了追隨明星各地跑宣傳、連續包場支持偶像和貢獻票房的瘋狂行為？
在《小時代》上映首日，就曾有媒體在走訪南京市某影院時發現，一個零點場次竟打出“滿座”字樣。據該影院工作人員透露，這間擁有20多個座位、票價在130元不打折的貴賓廳當晚已被包場……
經營粉絲
事實上，《小時代》所創下的票房神話已屬后話。早在籌拍之初，該影片已未播先熱。追溯源頭，則不得不提到郭敬明本人以及他背后所擁有的一批數量同樣龐大的書迷群體。
關于電影宣傳策略，安曉芬坦言，“我們主要針對他（郭敬明）的粉絲進行宣傳，一個是他本人的粉絲，另一個是他的書的粉絲。”
“郭敬明是作家中的明星，他的粉絲大概有上千萬”，在安曉芬看來，郭本身就有足夠的人氣。據她介紹，微博上關于《小時代》的每一條消息，只要由郭敬明發出去，都會產生高達幾萬甚至十幾萬的轉發量。
此外，郭敬明作為《小時代》的原著以及電影導演，這個從新概念作文大賽中走出來的中國80后新銳作家，其全身上下充滿的爭議性就足以令影片備受關注。
從《夢里花落之多少》《幻城》等多部作品引發的“抄襲門”到從不掩飾的“奢侈品控”的自我定位，從多次榮登中國作家富豪榜首位到由他一手創立的、曾創造過年發行量破千萬、年產值破15億的《最小說》青春文化品牌，郭敬明總能不斷地制造出話題。他本身就是一則噱頭，用“腳上跺一跺、千萬粉絲震三震”這種語句來形容之也毫不為過。
甚至有人分析稱，郭敬明經營的不是文字，而是粉絲以及粉絲們對世界的理解。“所有的東西都可以拿來營銷，都可以炒作，只要它能夠吸引人們強勢圍觀。郭敬明懂得這個道理”，有評論這樣寫道。
“誰來寫都無所謂，誰來寫都會受歡迎。在那個世界里，郭敬明就是教主，是國王”，國內知名書商、“萬榕書業”總經理路金波認為，郭敬明深諳如何掌握一個龐大人群（他的粉絲群體）的訴求，以及從他們身上獲取財富的渠道。
由此，數以千萬計、并具有高忠誠度的郭敬明書迷得以誠服在他的商業帝國里，這對于后來《小時代》電影的成功，亦發揮了一股不可小覷的力量。
影片出品方之一樂視影業打出的宣傳方案中號稱，在過去五年里，有2400萬人閱讀過《小時代》，并擁有累計超過550萬冊的圖書銷量。“我肯定電影是拍給原作粉絲們看的，他們是《小時代》的核心”，郭敬明曾說道。
不僅如此，考慮到書迷的情緒，安曉芬對《小時代》電影的改編始終堅持忠實原著的態度，“我們覺得，粉絲就是喜歡書里的人物和格調，忠實于原著就是尊重他的粉絲群”。
學好粉絲經濟學，票房成績何愁？
作為“粉絲電影”的成功案例，《小時代》并不是第一個。
2011年的暑期檔，楊冪主演的恐怖電影《孤島驚魂》以400萬的小成本換得近9000萬的票房，在《變形金剛》《哈利？波特》等大片環飼在側的情況下生生殺出一條血路，此影片至今仍被封為“票房奇葩”。業內人士將之歸功于具有超高人氣的楊冪所撬動的粉絲力量。據不完全統計，同年，五月天的電影《追夢者3DNA》在全國上映時，各地粉絲累計包場逾千場。而早在2009年，坊間就有傳言稱，在《十月圍城》2.9億的票房成績中，僅李宇春一人的粉絲就貢獻了近三分之一的票房……
于是，“學好粉絲經濟學，票房成績不用愁”此類的言論開始在電影圈里廣為流傳。
對此，上海大學社會學院教授耿敬表示，“粉絲不僅是消費者，還是推動這個文化產品走向市場的一個非常重要的力量”。
如今，這一力量正在逐漸占據著國內電影界，儼然有了與曾經炙手可熱到不可一世的進口大片分庭抗禮的局面。據統計，今年上半年，進口片39.3億元的總票房比2012年同期下降了24%。相比之下，國產片卻拿下了總票房108.1億元中的68.8億元。
從諸如《小時代》《富春山居圖》此類低口碑高票房的影片到具有超高“明星效應”的《致青春》《天臺愛情》《101次求婚》，不少業內人士認為，“粉絲電影”對今年票房格局的變化所發揮的作用不可忽視。
有人說，“粉絲電影”被消費的就是明星，且不論口碑如何，只要觀眾愿意為此買單，就無可厚非。然而，也有站在整個華語電影的角度發出反對的聲音，“對于國產電影來說，明星效應固然不能忽略，但僅靠一兩個明星決不能撐起一部影片，純粹因粉絲著迷明星而走紅的電影，高票房也是暫時的、難以為繼的”。
在被稱為造夢工廠的電影界中，以《小時代》為代表的“粉絲電影”究竟是否有路可走？
然而，就在這一片哀鴻遍野的環境中，有些產品卻“因禍得福”，銷量徒增，其中包括“麥當勞”的牛肉漢堡，甚至還有安全套等。這些產品都有至關重要的相同之處，那就是要么可以幫人們進軍新的事業，要么可以助他們縮減生活開銷，要么能使他們暫時避開所有的壞消息。
《今日美國》網站近日就特別評選出了這次金融危機中的十大贏家：
家庭種植。世界最大的種子供應商AtleeBurpee公司研究表明，在美國，投入50美元的種子和化肥即可產出價值1250美元的農產品，這對決心要節衣縮食的美國人而言，自然是個不小的誘惑。
根據美國園藝協會的民調，2009年計劃自己種植農作物的家庭數量比去年增加了19％。AtleeBurpee公司2009年的銷量預計將增加25％，同樣是種子供應商的Park Seed公司生產的蔬菜種子的銷量與2008年相比也上漲了20％。
不過，由于金融危機讓美國人的花圃面積和用在園藝種植方面的消費都有所縮減，因此也不是所有種子都可以幸運地“發芽”。比如，花卉種子的銷量就出現萎縮。
電影業。如果出門就得聽到或看到壞消息，那么躲在家中或者電影院等“世外桃源”看電影就不失為一種明智的選擇。Netflix公司是美國有名的DVD租賃和遞送商，該公司2008年第四季度的客戶訂單比上一年同期增加了26％，同時收益也比上年提高了19％。美國好萊塢旗下的票房統計公司Media by Numbers的數據顯示，美國2009年電影票房比一年前上升了16.5％。這就意味著電影院將有19億美元進賬(去年電影票房收入是16億美元)，同時上座率也上升了近15％。
言情小說。和電影有異曲同工之妙，言情浪漫小說也可以讓人暫時脫離現實的苦惱。Harlequin公司作為世界上最大的浪漫系列小說出版商，其2008年第四季度在北美的銷售額比上一年同期增加了300萬美元。此外，其他有“逃避現實”功效的圖書也受到了熱捧。據美國一家提供DVD、書籍訂購服務的Borders公司統計，科幻小說及書名幽默的圖書銷量都有所上升。
安全套生產商。“如果你沒有錢出去吃頓美味的晚餐或者你想省下來這筆開支，×××安全套為你提供一種你能付得起且不必出門的方式，它可以制造共同擁有的美妙回憶。”一家全球暢銷的安全套生產公司這樣為自己的產品做宣傳。的確，無論是娛樂意義，還是躲避養育兒女的龐大開銷，安全套都是必不可少的選擇。
簡歷。在8.1％的高失業率的大背景下，這個行業當然火得“有理”。簡歷的專業杰里?比爾斯稱，他的客戶訂單數比去年冬天高出46％。美國簡歷撰寫者協會民調顯示，有54％的受訪者都承認客戶數量有所增加。其中，各行各業的簡歷銷量還不盡相同。另一位簡歷稱，酒店業、公共衛生、旅游業的簡歷最暢銷，而失業人數眾多的金融行業的簡歷卻意外“遇冷”。
公立大學。經濟衰退也危及到了美國公立大學的預算開支，不過這些比私立大學收費低的公立大學對學生的吸引力卻在增加。美國康涅狄格州立大學的入學申請數量今年預計增加11％，俄勒岡州立大學申請數量上升12％，得克薩斯州立大學的入學申請數量也創紀錄地增加了6％。
巧克力。在苦澀的金融危機中，甜甜的巧克力受到了青睞。北美最大的巧克力生產商Hershey。s公司去年第四季度的收入增加了51.4％。盡管其中有削減成本和廣告宣傳的作用，但這些作用微乎其微，僅有2.6％的增長來源于這兩項。據市場分析公司Mintel預計，在整個經濟衰退期間，巧克力的市場銷量將保持上漲勢頭。
“麥當勞”。如果作為美國最大快餐連鎖店的“麥當勞”的銷量有所增加，那么美國人的腰桿就不會像錢袋子一樣軟下去。據悉，2009年2月，
“麥當勞”在美國的銷售額上漲了6.8％。不過，并不是所有的便宜食品都會碰上這樣的好運氣。比如銷售牛肉三明治的Arby's公司去年第四季度的銷量就下降了8.5％，Domino's和必勝客這樣的比薩店，去年第四季度的銷量也分別下降3％和1％。
求職網站。根據尼爾森市場研究公司統計，2009年1月的求職招聘網站訪問量比上一年增加20％，訪問者中不僅包括無業者，還包括目前有工作的人。此外，人們還通過其他較為傳統的方式獲取就業信息。
2010年7月，《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010－2020年）》正式全文，其中明確指出：要大力發展職業教育，建立中等和高等職業教育協調發展的現代職業教育體系,在全國范圍內建立一百所示范高職院校便是最好的體現。在我國職業教育大發展的背景下，作為一名奮戰在教學一線的職業院校教師，筆者深感肩負著沉甸甸的責任，唯有盡職盡責做好教學科研工作，為我國職業教育的發展添磚加瓦。
一、當前市場營銷教學存在的問題
1、理論化教學過重職業院校培養的是為生產建設一線服務的實用型人才，強調技術理論的學習本無可厚非，但是市場營銷專業具有一定的特殊性，它與其他的如電工、車工、機械等課程不同，不是課堂理論教學，學生動手操作，教師手把手指導后就可以掌握一定的技術竅門可以上崗操作的一門課程。市場營銷是與實際市場想結合，與市場變化同步，非照本宣科就可以掌握方法的學科。它需要學生在進行理論上的市場整合、市場分析、制定相應的市場應對策略的同時還要兼顧實際的市場情形，不能單純的依靠課本上的條條框框往現實中套，這樣做的后果往往會與市場脫節。而目前，多數職業院校的教學受種種因素的阻礙，未能找到與實際市場相接軌，在教學中融入實體案例，所以只能在理論上掰開揉碎的反復講授，結果是學生難以理解理論內容，教師也難以推進教學課程，事半功倍。所以，我們職業院校的教師應當根據理論內容，適時地加入一些與時俱進的案例，用靈活生動的案例內容教學，使案例輔助學生理解理論，并使例舉的案例豐富學生的思維，活躍課堂氛圍的同時能緊緊抓住學生的注意力，讓學生愿意聽，容易聽。
2、市場營銷教學實踐環節的欠缺如前文所述，職業技術學院培養的是生產一線的實用型人才，這就要求其動手實踐能力較強。針對這一特點，職業技術學院的教學應該增加專業實踐環節，以增強職業院校學生的實踐能力。但是，現在大部分職業院校的市場營銷教學或多或少存在與現實市場脫節的問題，沒有真正意義上的實習崗位，很少與定向的企業、公司簽訂實習意向，學生從職業院校畢業后，還需要花較長的時間去學習相關的知識技能才能勝任目前的工作，這與我們所重視的畢業生進入企業就能為企業所用的理念背道而馳了。長此以往企業將對學校失去信心，學生也將對該門課程失去興趣，所以市場營銷教學的實踐環節欠缺的問題必須引起我們的關注和重視，并致力于解決。所以，針對相應的教學問題，作為教師的我們應當積極的解決。我認為，在教學過程中融入與時俱進的一些案例，將理論問題對照相應的案例進行講解，這樣不僅使學生更容易理解枯燥的理論知識，也激發了學生的學習興趣，讓學生從被動聽，轉換到主動學。
二、案例教學在市場營銷專業教學中的必要性
一般而言，在學校的教學中，學生都能比較熟練的掌握市場營銷的理論知識，但是具體到怎樣用市場營銷理論知識來指導實際工作、怎樣處理實際工作中面臨的各式各樣復雜的問題，往往就顯得不知所措。如果在教學中，教師能夠根據市場營銷專業課程的特點，適當采用案例教學法來進行市場營銷專業的教學，不但有利學生迅速掌握理論知識，而且能夠幫助其更好的理解和吸收所學知識，并培養學生處理實際問題的能力。例如：講授到營銷渠道的時候，對于如今一些新興媒體的運用怎樣讓學生深刻又生動的理解便是一個交難解決的問題，考慮到他們對微博這樣新媒體新交流途徑的新鮮感，便在這一章節中加入了新的案例元素——《失戀33天》。這是一場以小搏大的營銷戰役，將營銷側重于社會化媒體，在宣傳推廣的前期幾乎沒有在傳統媒體上露面，由于小成本電影的低營銷預算，迫使《失戀33天》營銷團隊必須“不走尋常路”，不再單向傳播，而是要提高營銷精準度，追求營銷性價比。在微博渠道組合上，橫向采用官方微博、草根微博和明星微博，廣泛撒網；縱向借助各類微博應用。一時之間，微博上隨處可見關于失戀的話題和關鍵字等等，到最終票房和口碑雙收益的戰況時，誰會否認這場營銷戰役的勝利者不是投資方呢？整堂課下來學生聽的聚精會神，對于微博這種新的營銷渠道也有了更深刻的理解。
三、市場營銷專業案例教學的優勢及應用
將市場營銷案例應用于課堂教學中，通過教師的引導和啟發，讓學生集體討論、撰寫案例分析報告和教師點評等的過程，這個過程讓學生把所學的理論知識與會計實踐活動相結合，培養學生能夠發現問題、分析問題、解決問題的能力。在案例教學中，教師和學生共同參與，進行良好互動，充分激發學生的學習趣味，調動學生的學習積極性和創造性，有助于學生實踐能力的培養。
1、案例教學法符合學生學習的認知規律人學習知識的過程是一系列相關的認知過程，認知過程從感知開始，感知是認識的源泉。市場營銷專業的案例教學強調一切從感知開始，在教學的全過程都要求學生從實際情況出發，形成認識并對案例進行研究，學生帶著問題進行思考和學習，并在實踐的運用中分析問題、解決問題。這是一個辯證的由實踐到理論，再從理論到實踐的認識過程。這個過程符合人的認知規律，有助于學生更好的理解、掌握、運用理論知識。
2、案例教學有助于學生對知識的理解市場營銷專業的基礎就是學習專業知識和掌握會計的相關處理技能。案例教學把市場營銷專業的理論知識和方法融入到案例之中，學生在案例模擬過程中，通過實際的案例分析和研究，對專業知識也有了更深的理解和掌握，而與實際工作緊密相連的教學案例也無形中提高了學生的實際操作能力。
綜上，市場營銷教學中的案例應用對于提高教學質量激發學生的學習興趣都有著不可忽視的重要作用，我們應當積極探索教學中的新方法、新途徑，與時俱進，用新鮮生動的案例不斷豐富教學內容提高教學質量，讓教學成為樂趣，讓教學為師生共贏。
對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次策的廣告創意劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃與創意，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
廣告策劃與創意1一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2008年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
?展示品牌的獨特魅力和產品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強期：
?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
?個性,潮流的青春風格
?個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題
2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。
廣告策劃與創意21背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。
2市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。
現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。
3網絡廣告創意及網絡廣告戰略
進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。
據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。
動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。
4網絡廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產品或服務;
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現有的通信網路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。
5網絡廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。
現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6網絡廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。
7網絡廣告效果預測
1.預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.階段：
通過網絡廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。
廣告策劃與創意3一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃與創意4一、前言
策劃目標：
1.經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象;
2.推廣集團及各子公司的_______”的價值理念和“________”的服務理念;
3.構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;
4.經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。
二、市場分析
(晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯)
三、廣告戰略
1.廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。制造銷售熱點。
營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對象
A：晟大集團
B：書香美地小區
C:金潤酒店
D:金帝酒店
E:書香美地B、C區門市
F:嘉會物業
G:晟大電梯
3.廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發放
DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之后，能夠借助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B.網絡推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告形式的完美結合。近年來，戶外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR數據顯示，2005年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。
優勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環播放，一天一條廣告能夠循環播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態戶外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外墻及門前、公交
廣告策劃與創意5一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
面對廣告持續衰退的嚴峻形勢，許多報紙開始尋找新的增長點，加快向新興媒體的轉型和融合。2014年8月18日，在中央全面深化改革領導小組第四次會議上強調，要推動傳統媒體和新興媒體融合發展，遵循新聞傳播規律和新興媒體發展規律，強化互聯網思維，堅持傳統媒體和新興媒體優勢互補、一體發展。
目前，我國媒體全媒體轉型的形式主要有三種，一是以浙江日報報業集團為代表的“延伸改良式”;二是以南方都市報社全媒體布局為代表的“整體轉換式”;三是以人民日報社和杭州日報報業集團、四川日報報業集團為代表的“新媒體帶動式”。這三種模式都取得了不同程度的效果。然而，對于地市報來說，資金、技術與人才方面都無法與以上報業集團相比，只有結合地市媒體的具體情況，把握好本土化和信息服務的特色優勢，另尋轉型之路。
地市報全媒體轉型的潛在優勢
1.權威性
目前，我國地市報大都屬于官方媒體。報紙的內容也多為政府宣傳稿件以及對方針、政策的解讀，報紙的權威性和公信力得到了保證，這為地市報的全媒體轉型提供了權威的平臺。
2.受眾資源
地市報擁有自己固定的讀者群，比如公務人員、事業單位人員等。雖然麥克盧漢早就提出了“地球村”的概念，但目前看來，“地球村”只是在互聯網的虛擬平臺上得以實現。關于街道、社區、農村、醫療、教育等事關民生的事件，本地媒體依然發揮著重要作用，也正因為如此，地市報才能抓住本地受眾資源。
3.城市化進程
據《2013年度中國報紙廣告市場分析報告》，2013年，在報紙廣告額下降的情況下，其他品牌企業的廣告投放大都呈下降趨勢，唯有房地產行業保持大幅增長的投放量。②而在各省會城市房地產業趨于飽和的情況下，地市級的房地產行業正快速發展，地市媒體也迎來了更多的廣告資源。
4.內容與信息服務
內容方面，具有趣味性、貼近性的信息更吸引受眾。地市報可以及時推送本土各地的信息，增加民生新聞數量，許多看似小事的新聞恰恰是人們關注的;信息服務方面，官方媒體平臺具有權威性和公信力，可以利用新聞客戶端和微信平臺推廣各種服務信息，如旅游信息、優惠信息、天氣狀況等，立足本土優勢，切實為受眾提供服務，解決問題。
廣元日報的全媒體轉型實踐
廣元日報擁有廣元新聞網、廣元手機報、“掌門戶”手機新聞客戶端、廣元日報社官方微信平臺和廣元日報社官方微博組成的全媒體集群，力求打造出符合地方特色的全媒體平臺。
1.“掌門戶”的本土化運營
“掌門戶”是廣元日報2013年推出的一款手機新聞APP，“掌門戶”以廣元日報的信息資源為基礎，在新的平臺上進行信息的傳播與服務。
“掌門戶”的新聞內容主要分為兩個部分：一部分為大數據抓取的各大門戶網站的重要信息，自動更新并設定一定的選擇范圍，避免敏感事件，引領主流價值觀;另一部分為本地信息，這一部分是人工編輯，首頁界面可以隨時更改，根據當時的不同側重和主題相應調整。新聞欄目有分類，比如“汽車”“飲食”“健康”等，受眾可以根據自己的需要選擇訂閱的板塊，滿足個性化需求。
“掌門戶”的政務板塊中，市民可以通過“報料”和“投訴”的功能，將待解決的問題上傳到客戶端后臺，經過人工分類之后，客戶端會將問題轉發給相關部門，以便問題能夠及時解決。另外，各政府部門或者企業可以在“掌門戶”上建立自己的“子客戶端”，通過“掌門戶”推廣自己的APP或者官方網站，實現點對點傳播，同時增加“掌門戶”的下載量和瀏覽量。
新聞地點定位導航方面，即利用LBS定位技術，將新聞地點精確地附在新聞后面，如果用戶或者相關部門需要去這個地方，可以直接通過百度地圖進行導航。這一功能為用戶提供了便利，對于廣告商來說，這更是一種將用戶直接轉換為顧客的有效途徑。
2.微信公眾平臺和本地受眾的實時互動
廣元日報的微信公眾平臺于2013年推出，目前粉絲數量持續增加。微信平臺主要是以舉辦各種活動的方式吸引粉絲，并與粉絲保持實時互動。廣元日報微信公號自開通以來，粉絲量達到1.5萬人左右，活躍用戶保持在1萬人以上。廣元日報微信公號常通過舉辦活動吸引用戶，如針對銀行員工的電影優惠活動。
此外，廣元日報還進行了二次開發，若舉辦重要活動，可以通過微信公號左下角的平臺進行報名或提意見、建議。通過活動拉動粉絲數量增加，將粉絲進行分類，以方便之后投放廣告和舉辦活動。
地市報全媒體轉型面臨的問題
1.技術開發和財政狀況的矛盾
傳統媒體向新媒體轉型和融合，離不開技術的使用和開發。以廣元日報為例，目前的收入來源主要是廣告收入，晚報和新媒體所帶來的盈利微乎其微，“一報養一社”的狀況還在繼續。推出一個新媒體平臺需要長期的摸索和改進，新聞客戶端、電子閱報欄、微信公號的二次開發和新聞網站的維護都需要大量的財政支持，但西南地區地市報的財力離所要求的還相差較遠。
2.人力資源的調整和融合困境
在業界，全媒體轉型和新舊媒體的融合主要是指技術層面，而工作人員的態度和新聞內容的轉變時常跟不上技術發展的步伐。2013年，學者尹連根和劉曉燕曾提出“姿態性融合”的觀點，認為報業的技術融合必須與新聞融合（工作室融合）齊頭并進。研究發現，在中國，業界談的“媒介融合”和轉型只是一種“姿態性融合”，在實際操作層面上其實并不理想。③
報社員工方面，對全媒體記者的要求越來越高，但新媒體部門只是報社中的一部分，財政、人員都統一歸報社管理。在“掙稿分”的規則下，許多人認為新媒體只是增加了自己工作的負擔，從而對為新媒體供稿持消極的態度。另外，在增加了微信、微博等新媒體平臺之后，報社的內部結構并無什么實質性的變化，新媒體中心沒有和其他部門有效融合。
結 語
目前看來，地市報在全媒體轉型的過程中，適合“以本土化內容驅動新媒體發展”的全媒體轉型模式。即以本土化內容和信息服務為優勢，帶動新媒體的發展與推廣，在新媒體平臺有了一定的受眾群之后，再反過來帶動傳統報紙的前進。在這樣的模式下，地市報還可以致力于打造一個本土化的“信息資料庫”，做好、做精本土化內容，并以商品的方式提供給其他媒體。
【本文為四川省社會科學重點研究基地文化產業發展研究中心資助項目“新媒介形勢下四川省地市報發展研究”（項目編號：WHCY2014B23）成果】
注釋：
①郭全中：《2012：緣何重提“中國報業拐點論”》，《新聞前哨》，2012年11月
②《報紙廣告衰退加劇，2013年降幅達8.1%》，《中國廣播》，2014年第3期
主辦單位美國消費電子協會（CEA）按照慣例，公布了市場分析與預測結果。CEA預測美國家電市場依然保持良好勢頭。2006年美國家電產品的供貨額迅速增至1457億美元（比上年增長13.1%）。2006年1月的預測為1354億美元，增長7.5%，而實際結果遠遠超出當時的預測。其原因是液晶電視、PDP電視等平板電視以及DVD相關設備的增長推動了業績的增長。
此次，還預測2007年將實現增長6.5%、達到1552億美元。如果這一預測實現的話，美國家電市場將實現5年內1.5倍的快速增長。與2006年相比，2007年增長率將有所下降。對此，CEA的產業分析總監Sean Wargo分析說，這主要是受數字家電產品的單價下跌的影響。
盡管如此，CEA表示6.5%的增長率已經很高了。美國GDP增長率為2-3％左右。6.5%的增長率比GDP增長率
高出很多，這么高的增長率意味著普通消費者對家電的購買欲比較旺盛。
顯示技術與電視技術
108寸（英寸，下同）液晶電視
夏普首次展示了全球最大尺寸的108寸（對角線為274.3cm）全高清液晶電視機的樣機。該公司計劃在2007年夏季上市這款新產品。設想面向業務用和民用兩個市場進行推廣。
近幾年，大屏幕FPD電視成為CES最受關注的產品。在2006年的CES上，松下電器推出了當時全球最大的103寸等離子電視，受到了業界的矚目。液晶電視方面，索尼和韓國三星電子推出的82寸產品創歷史新高。另外，液晶面板方面，韓國LG飛利浦液晶顯示器公司在2006年推出了100寸的產品。
全高清有機EL電視
索尼首次展出了27寸全高清有機EL電視的試制品，最薄部分厚度不足10mm。雖然使用有機EL面板、比較容易生產薄板電視這一事實已廣為人知，但在厚10mm的27寸顯示器上播放影像這一事實，具有相當的沖擊力。
索尼試制的27寸有機EL的像素數為1920×1080，對比度為100萬：1以上。亮度方面，全白時為200cd/m2，峰值為600cd/m2。RGB三種色階均為10位控制，顏色再現范圍為NTSC比100％以上。面板結構采用的是在TFT底板對側取光的頂發光(Top Emission)結構。再通過與彩色濾光片和多重反射的“Micro Cavity”結構組合，實現了廣色域。
此次，除了27寸外，該公司還展出了11寸有機EL電視的試制品，厚度約3mm（最薄部分），約為27寸的1/3。像素數為1024×600。對比度、亮度以及色域與27寸相同。RGB3種色階分別為8位控制。面板結構與27寸相同--組合使用了頂發光結構、彩色濾光片和Micro Cavity結構。
支持IEEE802.11n的PDP電視
韓國三星電子在本屆CES展覽會上宣布，計劃2007年下半年上市配備基于IEEE802.11n標準無線LAN芯片組的PDP電視。該公司把實現數字家電的網絡化定位于今后強化功能的關鍵，支持無線LAN是其中一個目標。該公司已討論了各種無線技術方案，此次決定實施其中一個方案，即上市支持IEEE802.11n的PDP電視。通過支持IEEE802.11n，就可以把機頂盒和藍光光盤等的HDTV畫質影像內容，通過無線發送到PDP電視機上進行收看。
至于支持IEEE802.11n的PDP電視能否按計劃于2007年下半年上市，目前尚是未知數。目前來看，除要完成IEEE802.11n規格的標準化操作外，要實現無線傳輸受著作權保護的影像，還需要取得擁有著作權的影像公司的授權。
東芝52寸和57寸液晶電視
東芝展出了該公司首次推出的2007年款52寸和57寸全高清液晶電視。該公司原來推出的液晶電視的最大屏幕尺寸是47寸。在50寸級別的FPD電視方面，東芝此前一直計劃在2007年內上市SED（表面傳導電子發射顯示器）電視，不過此次卻先于SED電視投產液晶電視。關鍵技術為：（1）14Bit的內部圖象信號處理技術；（2）對比度提高至5倍的背照燈動態控制技術；（3）引進了NTSC比超過90％的廣色域技術。
先鋒革新PDP電視技術
先鋒展示了試制的PDP電視。此次革新的方面主要有三個：（1）等離子放電的方式；（2）彩色濾光片；（3）圖像處理引擎。
首先，通過改變等離子放電的方式，黑亮度降到了先鋒現有產品的1/5左右。先鋒公司稱：“對比度之高，達到了現有計測器無法正確測量的程度”。彩色濾光片方面，改變彩色濾光片使用的高分子，抑制了外部光線的反射，即使在商店內和白天觀看也能夠保持對比度。通過這一舉措，以往PDP電視在家電商場內和客廳等明亮環境下對比度看起來低于液晶電視這一問題得到了解決。 此外，圖像處理引擎也從設計開始進行了徹底革新，強化了反交錯（把隔行掃描轉變為逐行掃描）和降噪功能。
內置PLC調制解調器的電視機
日本船井電機試制出了內置電線數據傳輸通信（PLC）調制解調器的平板電視，并在2007 International CES上進行了展示。這款電視的特點是只需將電源線插入插座，就能夠使電視接入LAN，無需外置適配器。使用的PLC調制解調器是松下通信等松下集團公司開發的基于“HD-PLC”標準的PLC模塊。此PLC調制解調器被安裝在了32寸液晶電視機殼內電源線的連接處。在此之前，PLC廠商一直表示，PLC的魅力在于只需內置調制解調器，無需電源線以外的連線，而使家電接入LAN。但推出內置PLC電視的試制機這還是首次。
這款電視被該公司稱為“家庭網絡電視（Home Network TV）”，其原型是以連接LAN使用為賣點的產品系列。
激光電視
美國半導體激光開發公司Novalux開發出了使用激光光源的微顯示屏（MD）方式的像素型背投電視試制品，并在CES展覽會進行了演示。此次演示把這款激光電視最新試制品與具有代表性的液晶電視、等離子電視和背投電視放在一起，進行了畫質比較。
該公司還開發出了基于索尼生產的使用LCOS面板“SXRD”的60寸背投電視試制品。把超高壓汞燈更換成了半導體激光元件，去掉了復眼透鏡、偏振校正、發射鏡以及紫、紅外線過濾器，同時還對光學引擎進行了改造。亮度為500cd/m2以上。該公司還為索尼在CES上展出的使用激光光源的55寸SXRD背投提供了光源。
該公司表示該款激光電視是為瞄準08年北京奧運會商戰而開發的。由于各公司紛紛推出了全高清（1920×1080像素）電視，同時，廣色域規格“xvYCC”成為標準規格，激光電視作為與此前完全不同的電視技術備受廠商關注。因此，該公司希望在一年內投產激光電視。
Novalux表示，激光電視的優點不僅在于廣色域，還包括效率高。目前，激光電視的由電到光的能量轉換效率已經達到了8%，量產時準備再提高到10%，這樣其耗電量就可以達到等離子電視的一半。另外，與LED光源的背投電視相比，激光電視也有優勢。LED光源隨著時間的推移，波長會發生變化，從而導致顏色出現偏差，而激光光源就不存在這種問題。同時在效率和耗電量上也優于LED光源電視。
Novalux的半導體激光為紅外線激光，可將其轉換成可視光。該公司將按照綠、藍、紅的順序進行開發，其中，綠色和藍色的輸出功率、效率和穩定性均達到了很高的指標。今后將重點開發紅色。
此次演示，除激光電視外，還分別展出了使用半導體激光光源的面向數字影院的投影儀、袖珍投影儀和嵌入式超小型投影儀等新試制品。 面向數字影院的投影儀是在美國InFocus公司生產的3板式DLP投影儀基礎上開發的。激光通過光纖導入投影儀。這樣，把光源單元化，只需增減光纖的條數，就可以根據屏幕和劇院的大小來調整亮度。12寸（約3.6m）的屏幕，可得到2500lm光束。
袖珍投影儀通過采用半導體激光光源，實現了高效率和高亮度。此次把該袖珍投影儀與使用LED光源的現行典型袖珍投影儀放在一起來投影畫像，展示了其亮度的不同。使用LED光源的袖珍投影儀功率為12W，得到光束20lm。而使用半導體激光光源的試制品功率為20W，得到光束150lm。
嵌入式超小型投影儀是嵌入到手機、PDA、數碼相機等設備中使用的新型投影儀。此次演示的是融合了美國維視（Microvision）的MEMS微鏡技術和Novalux的半導體光源而實現的試制品。
使用激光光源的像素型背投電視
索尼首次公開了使用激光光源的微顯示器（MD）方式像素型背投電視試制機。通過使用激光光源取代以前的高壓汞燈，實現了寬色域化以及高對比度化。另外，還具有無需更換光源的特點。此次的背投電視畫面尺寸為55寸，像素數為1920×1080全高清。微顯示器（MD）采用了索尼自主開發的LCOS面板SXRD。此次的背投電視由于使用激光光源，因此可支持寬色域色空間的國際標準xvYCC。色再現范圍相當于以前的sRGB的1.8倍。對比度達到10000:1。這些功能與帶有光圈調節（Iris）功能的、采用高壓汞燈的老式背投電視相同。
激光光源由RGB的3色半導體激光器構成。在該激光光源上組裝有3枚SXRD面板。SXRD面板的尺寸為0.61寸。 此次試制的55寸背投電視的厚度僅為275mm，是懸掛在墻壁上進行展示的。重量方面，由于是試制機，因此重量為80kg，今后通過進一步開發將會實現輕型化。此外，上市日期以及價格均未透露。
采用無電極新型光源的液晶背投電視
松下電器展示了采用新型光源“LIFI”的液晶背投電視。新型光源LIFI的特點是：壽命長，不需更換投影燈；起動后立刻就能發光；色彩表現范圍大。該公司將于2007年春向美國市場推出采用這種新型光源的液晶背投電視。松下電器的新型光源LIFI為無電極光源。由封入了特殊材料的玻璃管和用于產生高頻的天線組成，不使用電極。天線配置在玻璃管四周。利用天線發出的高頻信號使玻璃管中的材料產生化學變化，使之發光。
松下電器今春上市的采用LIFI光源的液晶背投電視，支持720p標準的產品包括56寸和61寸2種款式，支持全高清1080p標準的產品包括50寸、56寸和61寸3種款式。720p產品定于2007年4月上市，1080p產品定于2007年5月上市。對比度為3000:1（目標值）。亮度方面，50寸產品為400cd/m2（目標值）。720p產品采用0.69寸高溫多晶硅TFT液晶面板，1080p產品采用0.74寸高溫多晶硅TFT面板。
能雙面顯示的液晶面板
三星電子展出了面向手機等移動產品所開發的能雙面顯示的2.22寸（對角線5.6cm）液晶面板。該面板的兩面能夠顯示不同的圖像。厚度約為2.6mm。面板采用非晶硅TFT獨有的雙柵結構。通常，驅動各個像素的柵電極只有1個，通過將其增加到2個，能夠使內外兩側顯示不同的圖像。而且不需要增大驅動IC的芯片尺寸。
新面板的外側為透過型液晶面板，像素數為QVGA (240×320)、亮度為250cd/m2。可以顯示約26萬5000種顏色、色域為NTSC比60％。內側為反射型液晶面板，像素數為QVGA、亮度為100cd/m2。可以顯示約26萬5000種顏色、色域為NTSC比10％。
背照燈除了用于外側面板的顯示外，還可以用于內側面板的反射模式顯示，不一定需要借助外部光源。因此，面板的厚度和零部件數量都得到了削減。
有機EL新面板
韓國LG飛利浦液晶顯示器公司首次展出了3款有源矩陣型彩色有機EL面板。分別是面向數碼相機的3寸寬屏面板（像素為QVGA）、以及面向手機的2.2寸和2.4寸QVGA面板。數碼相機用3寸面板和手機用2.2寸面板已經有客戶訂單。該公司計劃首先在2007年第3～第4季度投產數碼相機用3寸面板，然后在2007年年底供應手機用2.2寸面板。至于手機用2.4寸面板，計劃在2007年年底～2008年年初投產，繼續擴大客戶范圍。
目前，數碼相機和手機大都使用液晶面板。有機EL面板相對于液晶面板的優勢方面，該公司列舉了色彩表現范圍、對比度、響應速度以及視角等顯示性能。例如，在色彩表現范圍方面，普通液晶面板的NTSC比為45％，而此次推出的有機EL面板卻達到了85％。該公司表示，新的有機EL面板的成本是液晶面板的1.5倍左右。
此次開發的3款有機EL面板均采用了在TFT底板側面取光的底部發光構造。此次開發的有機EL面板的規格如下：3寸面板的精細度為164ppi，顯示色數為26萬色，色彩表現范圍NTSC比為80％，亮度為200cd/m2，對比度為10000:1，響應時間為0.1ms。2.2寸面板的精細度為182ppi，顯示色數為26萬色，色彩表現范圍NTSC比為80％，亮度為200cd/m2，對比度為10000:1。2.4英寸面板的精細度為164ppi，顯示色數為26萬色，色彩表現范圍NTSC比為70％，亮度為250cd/m2，對比度為10000:1，響應時間為0.1ms。
使用電子紙的手機
摩托羅拉展示了采用電子紙作為顯示屏的手機“MOTOFONE F3”。摩托羅拉已于2006年11月底在印度上市了這款手機。在印度當地的售價為40美元以下。機殼的厚度小于10mm。之所以如此輕，原因之一是沒有采用玻璃液晶面板，而是采用了塑料電子紙。該手機還配備了側燈。
采用有源矩陣型有機EL面板的手機
韓國LG電子展出了計劃2007年第3季度上市的采用有源矩陣型EL面板的新款手機LB1500。有機EL面板為2.2寸，QVGA規格（240×320像素），約26萬色顯示。亮度為250cd/m2，對比度為10000：1以上，響應時間不足1μs。這款2.2寸QVGA有機EL面板的結構屬于光線向TFT一側照射的底發光型。TFT驅動底板采用了低溫多晶硅技術。另外，有機EL材料為低分子型，涂布了RGB三種顏色。
無線網絡與移動設備
美國微波數字電視即將正式支持移動設備
韓國三星電子在CES 2007上，首次公開演示能夠實現在行駛的車輛中收看美國微波數字電視的技術“A-VSB”。VSB是美國微波數字電視調制方式，抗干擾能力低于日本和歐州采用的OFDM，此前一直被認為難以在移動時接收信號。A-VSB通過在電視臺發送的電視信號上疊加特定的跟蹤信號，使這一問題得到了解決。
此次，三星在巴士上放置便攜式數字電視，進行在行駛過程中接收電視臺試播電視信號的演示。使用該技術，即使是在最大時速170英里（約270km）的超級特快列車中也能夠接收到微波數字電視。
支持A-VSB的過程中，除了需要電視臺改進設備外，還需要在終端中配備接收A-VSB的芯片組。不過，三星表示，電視臺不需要為支持A-VSB更換新的頻率，而且，現有設備只需要部分改進，僅花費很低的成本就可以實現支持A-VSB。
利用該電視終端，能夠在出差和車輛中等處收看美國的微波數字電視節目。終端采用4寸寬屏液晶，尺寸約為寬15cm×高10cm，配備有三星的A-VSB接收IC。即使是在外出、或是乘坐最高時速170英里（約270km）的超級特快列車中時，也能夠收看微波數字電視。該產品還支持H.264，除收看微波數字電視外，還可以從電腦上下載視頻文件隨身攜帶。今后，A-VSB將作為ATSC的擴展規格標準化，標準制定預定于2007年結束，2008年將上市首款終端。除便攜式電視外，支持A-VSB的還會有便攜式媒體播放器、攝錄一體機、筆記本電腦等多種設備。
支持802.11b/g的網絡收音機
英國Cambridge Consultants開發出了支持IEEE 802.11b/g、組合2個LSI的網絡收音機參考設計―――“Iona”。使用Iona，能夠開發出電子部件材料費低于15美元的Wi-Fi便攜收音機。估算的成本中還包括112×64像素的白液晶屏。與當今同類主流產品相比，Iona的價格還不到前者的一半，可以生產出在廚房等處收聽的網絡收音機。
為了使產品達到便攜FM收音機水平的易用性，Iona采用了不用個人電腦也可以收聽的設計。主要部件包括兩枚芯片：802.11b/g用LSI以及將集成有該公司自行開發的16bit RISC處理器內核“XAP”系列與DSP組合起來的多媒體應用LSI。支持RTP、HTTP、RDT、MMS通信協議以及MP3、WMA、AAC、AIFF、WAV規格。無線LAN加密規格符合WEP、WPA、WPA 2。為了校對內置時鐘，還支持校時協議SNTP。省電方面也進行了精心設計。收音機在使用ICE規格五號電池、接入點為省電模式的情況下，能夠連續工作30個小時。
無線HDMI產品
飛利浦電子展出了用來代替有線HDMI的無線HDMI技術。可傳輸1080p的HDTV信號，通信距離為25英尺（約8米）。支持保護HDTV影像著作權的HDCP技術（high-bandwidth digital content protection）。該公司計劃2007年5月上市應用該技術的產品。預計每對無線適配器的零售價為300美元。 該無線HDMI技術以UWB技術為基礎，具有與已有無線局域網、無繩電話、藍牙、微波爐的電波不干擾的優點。
移動WiMAX終端
三星電子現場演示了在韓國已經開始提供服務的韓國版移動WiMAX手機“WiBro”無線通信。此次演示準備了2款WiBro通信終端。一款是小型PDA型SPH-M8100。該款終端是支持第3代手機規格CDMA 2000 1xEV-DO的雙模終端，可通過VoIP功能和RSS（really simple syndication，真正簡單的連鎖）獲取網站的最新信息。 另一款終端是折疊式鍵盤上帶有小型顯示器的SPH-P9000。該款終端在規格上與SPH-M8100的最大不同是支持藍牙功能。如果與具備藍牙通信功能的小型手機終端結合使用的話，將手機放在包中也可通過耳機進行通話或其他電話操作。
可掌握獵犬所在位置的GPS
美國Garmin International展出了可掌握獵犬所在位置的GPS（全球定位系統）“Astro”。設想用途是獵人狩獵時，用來掌握獵犬所在的位置。在最大5英里（約8km）的范圍內，可通過手持終端顯示的地圖，確定最多10只獵犬的位置。獵犬位置每隔5秒更新一次。另外，還可通知狩獵人獵犬“正在奔跑”、“正在坐著”、“把獵物逼到樹上去了”等狀態。該系統把獵犬攜帶的GPS設備檢測到的位置信息通過VHF頻帶傳送到終端。因為終端本身也配備有GPS功能，所以可以在地圖上顯示狩獵人的位置。地圖信息可通過小型SD卡進行更新。預定2007年6月上市。終端和信息發送裝置配套銷售，每套的建議零售價為649.99美元。
可看電影的手表
北京華旗資訊科技在2007年國際消費者電子產品展上，展出了可播放音樂和影像的手表F029。配備有1GB的閃存和1.3寸的有機EL顯示屏。F029已于2006年夏在中國上市，2006年11月也已在歐洲市場上市。價格為120美元左右。
F029可播放MP3、WMA、OGG格式的音樂、AVI格式的影像以及圖片。上述內容可保存于韓國三星生產的1GB閃存內（接口為USB2.0，封裝在手表內部）。還配備有錄音功能。內置鋰離子充電電池，看影像時可播放2.5小時、聽音樂時可播放4小時。顯示屏為160×128像素、2萬6千色、1.3寸的有機EL面板。不播放音樂和影像時，可作為普通手表使用。
7倍變焦、厚度僅為25.5mm的數碼相機
卡西歐展出了7倍光學變焦、機身厚度僅為25.5mm的數碼相機EX-V7。有效像素數為720萬。計劃于2007年3月在美國上市。
卡西歐與鏡頭廠商聯合開發出了新型超薄鏡頭，而且還在封裝方面下了一番工夫，實現了超薄化。此外還采用了新型圖像處理電路“EXLIM Engine 2.0”，實現了H.264方式的圖像壓縮功能。通過改變圖像處理電路，可完美地表現膚色、進一步降低噪音，提高了畫質。另外還將原來通過軟件處理的功能改為用專用電路來處理，從而縮短了圖像處理時間。可縮短的時間因功能而異。比如梯形補償功能（可將從側面拍攝的白板等通過補償使其看上去像是從正面拍攝的一樣），原來處理1幅圖像需要6秒，而現在則可縮短至1秒左右。
存儲技術與視頻設備
支持1080p標準的低價位HD DVD影碟機
東芝了支持1080p視頻輸出的HD DVD影碟機新產品HD-A20。該機將于2007年春季在美國上市。
東芝在美國已經推出2款HD DVD影碟機，分別是支持720p/1080i標準的低端產品HD-A2（499.99美元）和支持720/1080i以及1080p標準的高端產品HD-XA2（999.99美元）。此次新增的HD-A20將以更低的價格提供目前只有高端產品才能支持的1080p視頻處理功能，售價599.99美元。
容量51GB的3層HD DVD光盤
東芝開發成功了使用3個記錄層、容量達51GB的播放專用HD DVD光盤。東芝稱，作為HD DVD的高端光盤，目標是07年內實現標準化，實用化最早估計也要到2008年。
該公司曾于2005年開發出使用3個記錄層、容量為45GB的光盤。此次，主要通過提高線記錄密度，使每層的容量從15GB提高到了17GB。通過將這樣的記錄層3層重疊，實現了大于藍光光盤2層50GB的容量。
藍光與HD DVD雙用影碟機
韓國LG電子開發出了全球首臺支持藍光光盤和HD DVD兩種規格的影碟機，將于2007年年初在美國上市。
LG是藍光光盤陣營的核心公司之一，該公司于2006年2月與東芝就光盤技術締結了交叉授權協議，能夠使用HD DVD關聯的主要技術。
藍光光盤、HD DVD影碟機可能的部件結構有幾種。這是因為藍光光盤和HD DVD規格有很多共通的部分，能夠共用主要部件。部件共用的程度會大幅改變影碟機部件的總成本。光頭結構是左右總成本的一大因素。支持藍光光盤和HD DVD兩種規格的光頭可能采用的結構有兩種。一種分別配備支持藍光光盤和HD DVD的兩種光頭。這兩種光頭都已經達到了實用水平，技術難度較低。但另一方面，由于光頭數量比現在的新一代DVD影碟機多一個，部件成本要增加。另一種是利用一個光頭實現播放藍光光盤和HD DVD的功能。比起安裝兩個光頭，這種結構的部件數少，易于控制成本。
但是，用一個光頭播放藍光光盤和HD DVD在技術上非常困難。這是因為，藍光光盤和HD DVD規格兩種規格物鏡的分辨率指標―數值孔徑（NA）的差別太大。由于藍光光盤和HD DVD使用相同波長的激光，因此，類似DVD和CD中采用的利用激光波長差別切換NA的方式無法使用。切換NA的方式可以有多種，例如使部分透鏡隨光軸前后移動、準備兩個物鏡替換使用等。但這些方式在技術上有很大的難度。由于結構復雜，很容易導致成本上升，這樣就失去了統一光頭的意義。
藍光光盤規格和HD DVD規格不僅光頭不同，在音頻編碼方式、著作權管理方式、調制方式、對話型操作功能等方面也存在差異。尤其是硬件，兩者的模擬前端LSI在規格上有很大的不同。
對于這一問題目前已經有了解決方法。NEC電子已經開發出了同時支持藍光光盤和HD DVD的前端芯片組。支持藍光光盤獨有的防復制功能“BD-ROM Mark”。
后端LSI等其他主要部件，藍光光盤和HD DVD沒有太大的差別，大部分可以共用。但有必要為對話型操作功能―――藍光光盤的BD-Java和HD DVD的HDi分別準備所需的中間件，這有可能成為成本增加的主要原因。
可使用硬盤和DVD的攝像機
日立展出了可使用硬盤和DVD兩種記錄媒體的數碼攝像機DZH500A以及DZH300A。該產品與2006年8月在日本上市的DZ-HS303相同。不過，面向北美市場的機型規格將與日本有所不同。這是因為北美市場不同于日本市場的是，比起攝像元件的像素數，人們更優先考慮光學系統的功能。因此，以前面向日本市場的產品所采用的10倍光學變焦倍率，DZH500A機型則提高到了30倍，DZH300A機型則提高到了25倍。另一方面，攝像元件的像素數則從以前產品的約331萬像素大幅減少到68萬像素。硬盤容量方面，DHZ500A的硬盤容量為30GB（相當于標準情況下22小時記錄數據的容量），DHZ300A的硬盤容量為8GB（相當于標準情況下6小時的容量）。DZH500A的售價為800美元，將于2007年4月上市。
1000MB硬盤
日立全球存儲科技展出了實現1000MB（1TB）記錄容量的3.5寸硬盤Deskstar 7K1000。這是應公司首次在3.5寸硬盤上采用垂直磁記錄方式，面記錄密度為148Gbit/in2。使用了5枚盤片和10個磁頭進行記錄和播放。
藍光光盤和HD DVD的混合光盤
美國華納影視（Warner Home Video），了既可在藍光影碟機上播放，也可在HD DVD影碟機上播放的光盤媒體“Total Hi Def”。該光盤一面存儲藍光光盤的格式數據，另一面存儲HD DVD的格式數據。華納影視認為，通過銷售支持Total Hi Def的影碟，可消除消費者對新一代DVD規格大戰所持的躊躇或觀望態度。
藍光光盤格式的容量可選擇25GB（單層）或50GB（雙層），HD DVD可選擇15GB（單層）或30GB（雙層）。
混合光盤的制造方法是：首先，用射出成形機制造轉錄了藍光光盤凹坑圖案（Pit Pattern）的厚0.6mm的聚碳酸酯（Polycarbonate）底板，以及轉錄了HD DVD凹坑圖案的厚0.6mm的底板。然后，分別在兩個底板上蒸著反射膜，并將這兩個底板粘貼在一起。此時，不是像雙層DVD那樣將凹坑圖案面對面地粘貼在一起，而是翻過來將藍光光盤的凹坑圖案露在外面粘貼。最后，在藍光光盤凹坑圖案的表面形成0.1mm的覆蓋層。
要實現各個刻錄層的雙層化，就需要在粘貼底板之前形成第2層。和藍光光盤的雙層化一樣，混合光盤的雙層化工序也采用所謂的2P法。具體來說就是在第1層的凹坑圖案上涂布紫外線硬化樹脂后，從上面壓下透明的PMMA母盤，刻錄第2層的凹坑圖案，然后從母盤上方照射紫外線使樹脂硬化。
可通過BRAVIA收看互聯網視頻內容的終端
索尼開發出了用來以流媒體方式接收互聯網上的免費影像內容、并在該公司液晶電視BRAVIA上播放的專用終端“BRAVIA Internet Video Link”。該終端支持接收HDTV影像以及向電視機輸出1080p信號。據索尼介紹，這是全球首次投產不使用PC、而通過互聯網以流媒體方式接收HDTV影像內容的專用終端。
該終端推出的概念是，與收看普通電視頻道毫無差別地、無停頓地收看互聯網上豐富的高畫質影像內容。將該終端連接到BRAVIA上，則在BRAVIA自帶的用戶界面“XMB（Xross Media Bar）”上，除了普通電視頻道之外，還可選擇收看流媒體影像。此外，還可利用RSS閱讀器功能，顯示例如最新天氣預報以及交通信息等。
該終端配備的接口為支持1080p影像輸出的HDMI接口，以及用于接受電視機發出的控制信號的USB接口。索尼將于2007年春季推出配備可連接該終端的USB接口的BRAVIA S3000系列產品，并計劃隨后于2007年夏季上市單獨的終端產品。
作為向該終端發送影像內容的運營商，索尼已開始與美國的美國在線、美國雅虎以及2006年8月美國索尼影視娛樂（Sony Pictures Entertainment）收購的用戶投稿式視頻共享服務企業―――美國Grouper Networks進行合作。上述內容運營商可自行決定所發送的內容。例如，如果運營商是電影公司，則可發送最新電影的宣傳片，如果是電視臺，則可發送插播廣告的電視節目。
關于播放影像的編碼方式，計劃為MPEG-2、VC-1、WMV、H.264等代表性的規格。內容發送者可從這些編碼方式中自由選擇。
無需電腦即可下載欣賞電影的視頻播放器
隨著全球新一輪科技革命和產業變革的到來，這一趨勢已成為不可阻擋的時代潮流，正對各國經濟社會各個層面的發展產生著戰略性和全局性的影響。為順應世界媒介融合發展新趨勢，國務院于2015年7月印發了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，提出要充分發揮我國互聯網的規模優勢和應用優勢，推動互聯網融合各個傳統行業，利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。而作為與媒介緊密關聯的影視廣告教學，面對新的機遇和挑戰理應做出應對，轉換教學理念、更新教學手段，構建“多平臺、多模塊”課程體系，實施教學內容和課程結構改革，運用“三促教學”模式，推進課程教學方式改革，探索出培養適應媒介融合需要的廣告人才的新措施。
影視廣告教學是以視聽藝術為基礎，以創意設計為核心，為了培養學生具備較強的廣告設計技能，能綜合運用攝影、表演、平面設計、動畫設計、影視特效以及計算機等眾多工具進行獨立設計制作的專業課程。通過對該學科多年的教學實踐，我們發現其專業課程教學還存在一些問題：第一，學生“死記硬背”老師的示范案例，解決實際問題的能力不高；第二，由于課程學時的限制，大型的例題在課堂教學中無法充分展開，小組合作因為不能動態跟蹤學生進程而無法進行； 第三，課堂教學中接受能力較差的同學沒有重復學習渠道，導致學生的自我能效感降低，逐漸缺乏對專業學習的熱情和動力；第四，由于實施分班制，優秀老師的課堂教學只能使一部分學生受益，導致整體教學效果出現偏差。
一、教學理念的應變
媒介的融合促使學科之間界限相互消融，也必然催生新型的“一專多能、融合型”影視廣告人才教育理念。傳統模式的影視廣告教學中，更多地是從“電視”這種單一媒介出發，根據其媒介特性進行影視廣告的設計制作。然而，隨著互聯網和手機等新媒體的快速發展，整個社會的媒介環境和信息傳播方式發生了深刻變化，傳統模式培養的影視廣告人才已難以滿足媒介融合背景下多元化、融合化、整合性的復合型人才需求。影視廣告人才面臨新的挑戰， 作為傳媒人才培養主陣地的高校，應該適應媒介環境的變化，調整影視廣告課程結構，變革傳媒人才培養模式，在傳統影視廣告設計的基礎上，兼顧在網絡廣告、手機廣告、微電影廣告上的設計，使廣告具備跨媒體和互動性的特點，適應新媒體發展的需求。
二、教學模式的更新
傳統的廣告教學模式依然是“老師講、學生聽”“課堂講理論、課后做作業”。這種教學模式很難發揮學生的個體主動性，教師給學生傳授的理論知識不能真正吸收運用，最后造成學生眼高手低。面對媒介融合趨勢的挑戰和要求，如何能改變現狀，作為地方性本科院校的藝術設計類專業教師，筆者認為積極實施“三促教學”教育模式能夠在媒介融合背景下提高學生的應用能力和競爭力。
“三促教學模式”就是“以展覽促雙基”“以比賽促創新”“以項目促能力”的藝術設計類專業的教學模式。該模式是以應用能力為核心，把基本理論和技能的提高、創新意識的培養、實踐能力提升作為目標，采用展覽、參賽、實際項目引進課堂等形式融合貫徹于教學始終的一種系統性、創新性的教學改革模式。
其中，“以展覽促雙基”就是通過作品展覽的方式來加強學生對教學內容中基礎知識、基本技能的學習和掌握。除了展示給同學、同事看，還要利用微信公眾號平臺，將學生的創意廣告作品置于互聯網上給其它院校及廣告從業者看，接受社會的檢驗。以網絡點擊率、好評率為評分的主要依據，改變傳統以教師個人審美趣味為導向的評價體系。此舉緊緊抓住學生和教育工作者的心理，為專業學習者尋找到一條自我展示的途徑。既提高了學生和老師的積極性和參與性，檢驗了教學成果，同時又加強了專業領域內的相互溝通和學習，取長補短，相得益彰。
“以賽促創新”就是通過專業教師帶領學生積極參與國內外各種大型的專業性設計比賽，比如由教育部組織的“全國大學生廣告設計大賽”等，以增強學生的創新精神和創新意識。學生把課堂中學習到的廣告理論知識融會貫通，轉化為參賽的基礎和動力，提高學生參與競賽的熱情和創新水平。對于當代大學生來說，只有把創新潛能轉化為現實的創造力，才能真正在媒介大融合的環境里實現自己的人生理想和價值。
“以項目促能力”一是通過專業教師將社會實際項目引入教學課堂，二是充分利用“威客中國”“豬八戒”等網絡任務平臺，將課程教學與社會實踐項目結合起來，制定出與項目方案緊密融合的實施計劃。老師和學生同時參與其中，經歷真實案例設計的全過程， 既考驗老師的項目組織、協調、指導能力，又讓學生在項目中學會“融課堂理論為實踐設計能力”，學會分工與協作，切實提高師生的社會實踐能力，提高藝術設計專業學生就業和創業的核心競爭力，培養出高素質的融合應用型廣告人才。
三、教學內容的整合
在媒介融合背景下，高校教授的傳統專業知識內容弊端日漸明顯。很多院校的影視廣告專業設定的專業課程內容，基本上是在網絡數字化信息技術全方位進入廣告傳媒領域之前設定的。課程內容設置較為單一，主要為單一媒體時代培養專業人才。面對媒介融合引發廣告行業用人需求的變化，對單一媒體時代的專業教學內容進行必要調整已是大勢所趨。
影視廣告課程的體系應該包括市場分析、策劃、廣告劇本、分鏡、攝影、剪輯、動畫、特效、后期編輯、媒介等廣告生產流程，而不僅僅指廣告的設計與制作。課程的內容由老師依據課程設置的需求進行架設，然后學生根據計劃安排按照課程計劃表加以執行。在整個影視廣告課程里，老師扮演廣告主，任務，學生將實際扮演業務、策劃、設計師等多種角色，實際操作每個環節，從市場調研、產品分析、選題策劃、收集資料、規劃方案、設計制作、作品及完成廣告效果調研。為了適應媒介融合的趨勢，還有必要進行全方位的訓練，因此，影視廣告課程中學生必須學會實際操作完成影視廣告的每個環節，包括平面、廣電、網絡以及新媒體的編輯工作。同時，還要要求學生學會融合各種媒介，根據不同媒介的特性制作廣告，畢竟同一廣告項目，文字、影像和網絡以及新媒體會重視不同的層面。把適合文字表述的部分用文字陳述，適合影音的用影音表現，適合移動媒介、網絡的就通過推送的形式加以呈現，這樣可以讓受眾有更多獲知信息的渠道，最終達到廣告傳播效果的最大化。
四、教學方法的創新
就影視廣告教學而言，利用網絡信息技術來輔助教學是一項綜合性的過程，傳統的教學手段已經不能適應信息社會的發展以及個性化學生的需求。在媒介融合大環境下，應充分利用有利的網絡條件，進行教學方法的創新，從而激發學生的自主學習意識以及創新思維。
以微信為主要平臺的“互聯網+教學”是通過移動通信技術、增強現實等技術的應用使虛擬環境與物理環境無縫融合，強調以學習者為中心，對學習者學習進行過程記錄、個性評估、效果評價和內容推送，并根據學習者模型，對其自主學習能力的培養起到計劃、監控和評價作用。“互聯網+教學”的結果，是微課、翻轉課堂、慕課、私博課、微視頻等信息化課程將會使未來的一切教與學活動都圍繞互聯網進行。老師把影視廣告課堂中不易消化的重點、難點內容進行碎片化處理，制作成短小精悍的微課視頻并通過微信公共平臺，使學生在互聯網上按照自己的學習程度進行“點單式”學習。學生在學習的過程中與同學們進行交流、討論，老師參與其中，既解決了問題又活躍了氣氛，不僅拉近了師生關系，還讓學生對學習專業課程建立了信心。線下，老師根據微課點擊量掌握學生在影視廣告學習過程中的盲點和興趣點，對課堂教學進行合理調整，進一步完善影視廣告教學的效果。
信息在互聯網上流動，知識在互聯網上成型，線下的活動成為線上活動的補充與拓展。通過分析各種教學方法，可以證實媒體融合環境下的“互聯網+教學”能更好地滿足學生對按需學習和個性化訂制學習的需求，能夠改善學習方法，優化學習過程，提高知識掌握率、應用技能、學習質量，提升情感態度與價值觀方面的信息素養，是傳統教學的重要拓展和有益補充。
關鍵詞：數字新媒體 風險投資 投資評價體系 優酷
一、前言
數字新媒體代表著科技、媒體和通信行業的最新發展，其影響已經滲透到了社會發展的眾多角落。搜索引擎、移動互聯網、網絡游戲、微博、電子商務等眾多的數字新媒體形式打破了傳統媒體環境下的信息傳播流程。數字新媒體讓信息釋放出新的傳播價值和嶄新的生命力。數字新媒體產業的增長潛力和投資價值吸引了風險投資機構的注意。通過觀察近十年崛起的數字新媒體公司可以發現，在發展壯大的數字新媒體公司后面都有風險投資的身影。風險投資注資較早的百度、搜狐、新浪、盛大等中國數字新媒體公司已發展成為了 TMT 行業巨頭，繼而成為了新一輪 TMT 投資中的戰略投資者。近兩年，在美國上市的中國概念股也大多都是數字新媒體公司，如網秦、人人、優酷等。在這些公司后面 IDG、紅杉資本、軟銀等國際知名風司的投資活躍。2006 年成立的網絡視頻公司優酷在每年一輪的風險融資的支持下，發展成為了中國視頻產業最有價值的品牌，與騰訊、百度、阿里巴巴、新浪四家早期的 TMT 巨頭并稱為“中國互聯網的五贏家”，可謂是數字新媒體公司中的佼佼者。優酷市場價值的飆升也給予了風險投資者以豐厚的回報。在互聯網泡沫破滅十周年之后的今天，以互聯網為代表的數字新媒體產業又光鮮地重回到了風險投資舞臺中央。
二、數字新媒體風險投資評價體系應用分析――以優酷網為例
（一）基于優酷網的風險投資評價體系應用分析
（1）企業家和核心團隊能力。包括以下方面。
第一，企業家能力。基于數字新媒體企業的特性和諸多成功 TMT 企業領導者的素質，本文從企業家品質、決策能力、整合資源能力三個維度評價企業家能力。首先，企業家品質。企業家品質設定指標如表（1）。風險投資者在評估企業家時需要結合企業家的個人性格和背景評價企業家的創業動機和融資目的。當企業家動機與自身投資偏好一致時，才能確保雙方戰略目標一致，減少因為信息不對稱和動機差異導致的投資風險。古永鏘在富國和搜狐任職時體現的品格都獲得了業界和員工的好評，是圈內最受媒體記者歡迎的老總之一。在記者眼中，古永鏘是一個“具有很高的職業水準、待人以禮、觀點獨到的職業經理人。”在搜狐員工眼中， 古永鏘和張朝陽相比，很低調、內斂、謙和，但他內心很有激情。”其次，決策能力。決策能力設定指標如表（2）。思維能力指的是創業者對事物觀察、判斷和綜合分析的能力，其決定了企業的經營思想、方針政策、發展路線和競爭戰略。優酷創始人古永鏘在香港、澳洲、美國三地都生活過，有著豐富的履歷。古永鏘長達 15 年的職業經歷，使其熟知 TMT 行業，積累了豐富的國際經營管理經驗。古永鏘的專業素質和經驗促使其能夠快速覺察到視頻市場潛在需求并判斷機會的質量；其卓越的學習能力和經驗為優酷成功定位視頻媒體打下了基礎，并吸收美國視頻行業和土豆等競爭對手的特質對優酷的商業模式進行了豐富和調整。企業家卓越的機會能力體現在他能意識到投資就是在對的時間買、對的時間賣；在對的時間進，在對的時間出。古永鏘對創業領域進行的決策很好的體現了這點。在古永鏘前期職業生涯中，旅游一直都是吸引他的市場。當他 2005年出來創業時，旅游業已經過了黃金投資期。古永鏘認為再好的領域再好的公司都需要一個好時機，所以果斷放棄了旅游行業的創業計劃。古永鏘也覺察到支付行業的發展前景，但是在 2005 年，視頻行業比支付行業更具有認同度。基于古永鏘對互聯網行業的熟知，其察覺到了網絡視頻的發展潛力，決定在視頻領域開始他的創業，并放棄了不甚了解的旅游和時機未到的支付行業。古永鏘果斷地把握住了視頻行業的發展機會，體現了企業家突出的機會能力。后期，優酷把握時機率先上市，并獲得高溢價。優酷明顯優于競爭對手土豆網的證券市場表現也為優酷籌集了更多發展所需的資金。可見古永鏘把握機會的能力。再次，整合資源能力。整合資源能力設定指標如表（3）。古永鏘的整合資源的能力主要體現在對優酷的定位。古永鏘有著精準的市場嗅覺。通過對中美視頻產業價值鏈分析，得出相比被幾家傳媒集團壟斷內容的美國視頻市場梯形價值鏈結構，中國的內容提供商和下游用戶都比較分散。這就使得作為中部的視頻服務商有著向上匯聚資源、向下聚攏用戶的作用，是價值鏈中最豐厚的作用。此外，中國的視頻用戶與美國相比欠缺齊全的攝錄設備和剪輯技術，用戶創造內容的過程仍有待發展。基于以上，古永鏘將優酷定位于視頻媒體。這也為優酷的發展奠定了基礎。古永鏘在搜狐任職期間參與了公司上市前的四輪風險融資和上市運作，有豐富的資本運作經驗。在優酷市場定位解決后，憑借其豐厚的社會資源、資本運作能力和個人魅力，古永鏘及其團隊順利地為優酷擴展市場繼而贏得市場第一占有率的地位取得了五輪融資。在整合人力資源上，企業家需要通過招聘等方式聚集志同道合的員工，尤其是招徠技術人才進行創新，資本人才為企業籌措資金，營銷人員開拓市場、打造品牌。古永鏘憑借突出的整合人力資源的能力，吸引了優秀的精英加入到優酷，通過合理授權將職責權利進行合理分解，知人善任，打造了優酷的核心團隊。在現有優酷的核心團隊中，CFO 劉德樂是古永鏘在富國集團同事，CTO姚建、高級運營副總裁魏明、總編輯朱向陽都是其在搜狐的同事。除了在招聘高端人才上的號召力外，古永鏘也是打造搜狐文化的功臣，并將創建企業文化的理念帶到了優酷。優酷倡導平等文化，淡化上下級別差異。優酷通過企業文化將員工凝聚在一起；建立全員持股制度，通過有效的培訓和激勵，增強了優酷的團隊凝聚力和員工主動性。
第二，核心團隊能力。核心管理團隊能力是決策 TMT 項目是是否成功的重要因素之一，也是取得風險投資家信任，贏得風險投資的重要條件。管理團隊結構設定指標見表（4）。優酷的管理團隊中擁有財務、技術、市場運營和媒體運營的高端人才，建立了結構合理、富有經驗的管理團隊。團隊人員教育背景優越，從業經歷豐富，年齡結構大多在 30-50 歲之間，既具有經驗也可以為優酷帶來活力。很多核心團隊中成員都曾共事過，在溝通和配合上具有優勢。優酷的員工持股的激勵措施也促使核心團隊共同為把為打造優酷的視頻媒體夢想而奮斗。在市場運營上，優酷的管理團隊從擅長的門戶網站出發，從跟蹤熱點、媒體合作到引爆傳播；從拍客文化，到快樂男聲熱潮營銷；從與百度、迅雷、搜狐、土豆等 TMT 企業合作，到與中影集團、中央電視臺、北京電視臺等傳統媒體建立聯盟伙伴關系。優酷的核心團隊以媒體的方式運作視頻網站，準確把握市場機遇，積極開發合作伙伴；用各種方式激勵、管理用戶；通過事件營銷和多元的營銷渠道打響品牌。優酷在成立 2 年后獲得網絡視頻市場占有率第一的地位。姚建帶領的優酷技術團隊，自建 CDN 網絡，在產品設計、WEB 開發、底層研發、廣告系統、無線業務、運營維護上積極運作。優酷“快速播放，快速，快速搜索”的產品特性和充分滿足用戶多元化視頻需求體驗就是其團隊技術能力最好的證明。優酷擁有經驗豐富的資本運作人才，其對于投資機構的選擇標準是要能看懂優酷的模式、能伴隨著優酷的成長、耐得住市場考驗。針對性的選擇，為優酷與投資機構之間形成良好的投資關系奠定了基礎。在風險管理能力上，副總裁朱向陽負責版權管理，一方面通過與土豆等視頻網絡或內容出品方進行聯播或投資合作以降低版權費用，一方面購買版權并積極處理版權風險。綜上，優酷擁有卓越的企業家和擁有專業的資本運作人才、技術研發人才、經驗豐富的市場開拓人才及媒體運作人才的管理團隊。企業家出色的領導能力和核心團隊卓越的綜合實力使得優酷上下凝聚在一起，共同為企業戰略而努力。這也是風險投資機構對優酷進行多輪投資的重要原因之一。
（2）市場能力。包括以下方面。
第一，市場潛在需求量。市場潛在需求量指的是某一產品在市場上可能達到的最大銷售量。對風險投資者而言市場規模足夠大是保證風險公司上市或股權成功轉讓的必要條件。市場潛在需求量設定指標見表（5）。我國網絡視頻誕生于 2005 年。經過 2 年的發展，我國視頻網站在 2007 年時已達 200 多家，競爭越發激烈。受版權糾紛、成本增加和金融危機的影響，2009 年網絡視頻市場進入了低迷調整。在馬太效應的作用下視頻市場重新洗牌后，2010 年和 2011 年網絡視頻行業市場復合增長率分別達到了 42.74%、63.91%。可謂是市場增長潛力驚人，市場規模擴張迅速。未來網絡視頻市場的增長潛力主要來自于：其一，網民的視頻需求增大，對視頻服務具有黏性；其二，三網融合技術，網絡帶寬等基礎條件的改善，為網絡視頻市場規模的增長創造了基礎條件；其三，2012 年奧運會、歐洲杯、2014年世界杯等網絡營銷事件將有效地刺激潛在需求；其四，網絡營銷和網絡視頻廣告逐漸獲得市場認可，將起到價值鏈效應。不利影響可能來源于宏觀經濟發展仍將影響廣告商的投入，個人付費市場有待持續開發，版權糾紛和過高的版權費將制約視頻廠商的后續發展等。貝恩資本和成為基金在 2009 年末和 2010年9月仍然選擇投資優酷網，就是看好網絡視頻市場所擁有的潛在增長能力和優酷網憑借其市場占有率第一的地位和獨占性優勢所能獲取的市場份額。截止2010年9月投資者注資時，網絡視頻市場 CR 4 =51.8%，CR 8 =73.8%，按照美國經濟學家貝恩和日本通產省對產業集中度的劃分標準，網絡視頻市場屬于極高寡占型，市場集中度高，市場結構基本形成，但是仍未有公司構成絕對壟斷的地位。在2010年，優酷占據 20.2%的市場份額，與土豆一起位居市場第一梯隊，明顯拉開市場其他競爭對手。市場份額的步步領先就是對風險投資者最好的交代。市場占有率行業第一的企業能夠更好的享受市場增長所帶來的效益，能夠更長遠的實施公司戰略。由于網絡媒體的全覆蓋特征，所以并沒有明顯的地區集中趨勢。
第二，市場競爭能力。市場競爭能力設定指標見表（6）。一是，競爭對手實力。風險投資者在評價 TMT 項目時要了解風險企業可能面臨來自同類或類似產品的直接競爭，也可能面臨不同種類但用途類似的間接競爭。重點關注企業現有或可能的競爭，最強的直接、間接競爭者是誰，了解競爭對手的優勢、市場定位、行業地位、競爭政策等。在網絡視頻市場，各公司競爭激烈，搜狐高清有資金優勢、奇藝有百度的入口優勢、PPTV 和迅雷看看有軟件客戶端優勢、騰訊視頻有上億 QQ 用戶的點擊量基礎、CNTV 有國家電視臺的內容優勢優酷網、土豆網和 PPS占據市場前三的位置，未有公司取得壟斷的市場份額。位居第一陣營的優酷、土豆占有率優勢明顯，第二陣營的 PPS、CNTV、搜狐視頻、酷 6 等競爭激烈。除了同類競爭對手的替代威脅外，網絡視頻受技術的更新換代沖擊不大。隨著我國三網融合的步伐取得實質進展，為應對移動視頻對網絡在線視頻市場的影響，各視頻公司積極開拓移動視頻市場。網絡視頻市場中積累的競爭實力和與通信運營商的關系將是決定移動視頻市場競爭的關鍵。二是，市場占有率和獨占性優勢。市場占有率在衡量公司市場能力方面占有重要地位。獨占性優勢也是公司占領市場的條件。TMT 市場的馬太效應和用戶對 TMT 服務的黏性使得具有先發優勢的企業在創建品牌、搶占市場份額上具有優勢，用戶對競爭對手的同質服務產品也會產生排他效應。雖然優酷不是第一個成立的視頻網站，確是成長最迅速、成就最醒目的。經過 4 年的運營，優酷的占據了第一的市場份額，是用戶最常登錄的視頻網站，第一提及的視頻網站和最經常收看的視頻網站，是用戶觀看媒體資源的首選，如表（7）所示。優酷在視頻市場競爭上已明顯的具有獨占性優勢，在為廣告主提供全面有效的品牌營銷服務上優勢明顯。這種廣告價值也反映了優酷的企業價值。三是，市場進入障礙。阻礙競爭對手進入市場的障礙越大，越有利于 TMT 項目在市場競爭中獲得優勢。國家政策對投資 TMT 中的傳媒和通信行業還是有些限制的，媒體產權仍由國家控制。受政策影響，TMT 產業會自然地形成進入障礙。2007 年頒布的《互聯網視聽節目服務管理規定》進一步提高了網絡視頻行業的進入門檻。企業需要多個許可證方可運營網絡視頻。國家政策加大對版權內容的保護力度及用戶對觀看視頻流暢性的要求使得版權費用和帶寬建設所需要的資金進一步擴大。剛起步的同質化的視頻網站需要巨額的資金才能在該市場上立足，而風險投資資本大多已投向了現有的視頻網站。對于優酷而言，雖然購買版權的費用的上升加大了網站的運營成本，但視頻網站運營的巨額資本需求和版權保護制度也為優酷今后的發展打造了保護屏障。
第三，產業關聯度。優酷網的的收入最主要的來源是廣告，其發展也與網絡廣告市場的發展息息相關。網絡視頻市場的增長率與網絡廣告市場的增長率有著緊密聯系。四年來，網絡廣告市場的復合增長率達到了 44.7%。網絡視頻市場的增長也受益于網絡廣告市場的快速發展和網絡視頻廣告在市場中的份額逐步提升。隨著 2010 年廣電總局《廣播電視廣告播出管理辦法》、限娛令、限廣令等政策的出臺，可以預見網絡廣告市場將實現更加快速的增長。隨著網絡視頻廣告的效果逐漸被廣告商所認可，也將提升其在網絡廣告市場中的的比重。在產業關聯效應的作用下，網絡廣告將有更大的增長空間，從而推動網絡視頻廣告收入的增加。優酷營業收入在 2009 年和 2010 年實現了 365.22%、151.97%的增長，作為市場份額最大的網絡視頻企業也將享有更多的增長收益，。移動增值業務和手機終端配置更新的推動下，優酷的手機視頻業務將會實現快速增長。
（3）核心競爭力。包括以下方面。
第一，媒體資源。媒體資源也如資本、土地一樣是稀缺資源。掌握了媒體資源的 TMT 企業就掌握了利潤的源泉。媒體資源設定指標見表（8）。“內容為王”是媒體的定律，也是視頻網站的生存根本和競爭優勢所在。隨著國內版權環境的改善，影視劇版權價格成倍飆升，誰擁有了媒體資源誰就能在網絡視頻市場上擁有競爭優勢。優酷早期采用單一的 UGC 模式，主要以共享視頻為主，后期轉向 UGC+Hulu的商業模式。媒體資源數量和購買版權投入均明顯高于最大的競爭對手土豆。由于長視頻的份額比重也使得用戶在優酷網的瀏覽總時長要高于土豆網。這使得優酷網的廣告價值愈發凸顯。雖然優酷在購買版權上不斷努力，目前媒體資源擁有量和覆蓋率最多的是在中國創業板上市的樂視網，但與土豆、搜狐等主要競爭對手相比優酷仍然具有領先優勢。為了保證優酷網媒體資源的競爭優勢，優酷網羅百家知名品牌，與電視臺、影視機構、傳媒及音樂、公益組織、明星、營銷伙伴在內的百家視頻官網開展合作，開啟跨行合作聯盟。
第二，創新能力。創新能力設定指標見表（9）。創新能力對任何企業能否成功完成戰略目標都有至關重要的作用。堅持不懈的創新精神是提升企業核心競爭力最有效的武器。從長遠角度來看，企業只有不斷創新才能實現長遠的發展。TMT 產業也是憑借突出的創新能力不斷地為產業的發展提供活力。TMT 產業中科技和通信行業更多依賴于技術創新。與Media 相關更多的是以互聯網、移動互聯網為代表的新媒體，除了依賴互聯網等技術外，其競爭優勢更突出的表現在內容創新能力上。首先，內容創新能力。優酷的內容創新能力體現在：其一，顯要位置重點推薦。為了增強用戶的注意力在首頁的重要位置推薦影視劇和娛樂節目，同時在網站導航條上也重點推薦電視劇、電影、綜藝、視頻四大頻道；在首頁相關位置推薦熱門的影視劇和娛樂節目。其二，創新網絡自制劇。優酷在自制劇的制作上經驗豐富。早在2007 年優酷就推出了《嘻哈 4 重奏》第一季和第二季、《天生運動狂》等自制劇。2010 年的《老男孩》為優酷自制劇打響了品牌。優酷還積極與廣告商進行合作，將廣告品牌融入自制劇當中。如，優酷與某鞋類品牌推出的首部網絡反轉劇《糊涂探》，這種模式既提升了廣告價值又豐富了內容資源。目前優酷10%的媒體資源是優酷自己打造的，具有獨創性和創新性。其三，拍客陣營，獨家報道。優酷是最先提出拍客文化理念、最早構建拍客陣營的視頻網站。優酷擁有中國最強大的拍客陣營，長期組織、鼓勵拍客去拍攝獨家視頻，提供最新鮮、最廣泛的原創視頻。優酷 20%的媒體資源是用戶自己制造、拍攝上傳的。 拍客精神”已經成為優酷企業文化之一。優酷的內容創新能力，不局限于為用戶提供差異化的視頻瀏覽服務，而是將內容服務進行了擴展創新。首先，順應社交化和互動型的互聯網發展趨勢，聚集拍客、牛人、達人，提供“拍客空間”、“牛人空間”、“達人空間”和“看吧”等由用戶創建并管理的以視頻功能為主打的交流平臺，在看視頻的基礎上支持用戶的視頻管理、評論和好友圈，從“看視頻”創新到“玩視頻”，增長用戶黏性。其二，專題制作、優酷指數引導用戶。優酷通過精心制作精彩專題、精彩劇場、推薦看吧等專題對媒體資源進行介紹和宣傳，并通過獨家的優酷指數提供電視劇播放榜、電影播放榜、綜藝播放榜等數據，引導用戶看視頻。其三，推出“主題季”活動。優酷通過研究用戶視頻瀏覽習慣，對視頻內容進行精加工，推出“戀頭條推薦”、“最佳原創”、“榜樣季”等活動，在同質化的傳統媒體內容中，打造自己的創新亮點。其次，技術創新能力。技術創新能力，即公司擁有的比同行業其他競爭對手更強的技術實力和研發能力。技術創新是 TMT 企業發展的支撐，尤其是位于 TMT 產業上游的芯片、電子元件制造企業。摩爾定律和吉爾德定律說明一種技術產品還沒有進入市場飽和狀態，就將被一種更先進的技術所替代。互聯網技術日新月異，變革迅速，以技術為支撐的 TMT 項目，側重于技術創新能力評價。對于投資者而言，技術的先進性可以減少了技術被代替的投資風險。在評價技術創新能力時可關注團隊擁有的技術人才和研發能力；企業對于技術成果是否具有獨占性；技術先進性是否可轉化為商業成果；該技術產品是否是第一個推向市場的產品；是否比競爭產品具有更獨特的功能，更能滿足用戶的需求或具有更佳的品質。網絡視頻內容的采集、上傳、轉化、存儲、播放等各個環節都需要強大的技術能力做支撐。優秀的技術創新能力將改變整個視頻產業的走向。優酷堅持“快者為王”的產品理念，以快速播放、快速、快速搜索為產品服務策略。28要實現快，就需要先進的視頻播放技術。古永鏘曾說過“自主搭建的平臺系統至今依然起著決定性的作用，它決定了一個視頻網站的先天基因，并難以復制，優酷的成功與之息息相關。”29優酷還未成立時，優酷的核心團隊就擁有自主知識產權意識，決定自主搭建技術平臺，將技術掌握在自己的手里。優酷剛成立不久，優酷核心團隊就將 70%的成本用于進行技術開發。優酷的技術平臺由優酷和電信行業專家人士針對中國特有的電信環境規劃設計，其先進性體現在：其一，優酷采用的是 HTML5 和 HTTP Live Streaming 技術，是第一個全網支持 HTML5 標準的中國視頻網站；其二，優酷創新的視頻存儲和計算解決方案將不同格式的視頻通過轉碼實現，節省了存儲空間，節約了成本；其三，積極部署三網合一戰略，重視移動互聯網應用，開發了 Flash 視頻與 iPad、iPhone4 能支持的視頻格式間實時轉換的軟件，成為了全球首家全站支持 iPad和 iPhone4 產品訪問的視頻網站，占據移動視頻市場戰略部署的領先地位。在優酷員工構成中 60%以上是資深技術人員，用戶界面工程師和用戶體驗專家也有部分比例。技術人才的構成使得優酷能夠將技術運用于滿足用戶的需求上，為用戶提供最新穎、最簡捷、最流暢的視頻。除了支持視頻播放的技術外，優酷還提供具有優酷獨創性的產品。優酷研發了搜索技術，推出了獨立的“搜庫”產品，為用戶創造更精準、更優質的搜索體驗；“愛酷”軟件方便用戶的個性化應用。可見，優酷緊跟時展和用戶需求的技術創新能力具有很大的商業價值和投資價值。這些技術優勢使得優酷成為我國在線觀看視頻流暢率最高的分享網站，擴展了媒體資源傳播范圍。良好的視頻體驗獲得了更多用戶支持。優酷的技術創新優勢在移動互聯網上仍然發揮著余力，目前 50%以上的 3G 移動終端內置了優酷的客戶端。
第三，用戶價值。用戶價值設定指標見表（10）。首先，用戶規模。中國網民數量世界第一。根據艾瑞咨詢的數據視頻用戶在網民中的比重在2010 年達到了 94%，用戶規模將進一步增大。截止 2010 年 9 月風險融資前，優酷注冊的會員用戶人數達到 7653 萬人，領先土豆的 7170 萬人。根據 Google旗下的 Doubleclick 公布全球網站 2010 年 9 月份獨立量排行榜數據，優酷月獨立訪問人數達 6700 萬次。視頻網站的流量和用戶是廣告商看中的價值所在。廣告商從 2008 年底的 141 家，截止 2010 年 9 月已達到了 343 家。優酷擁有的最龐大的視頻用戶規模體現了優酷的商業價值和投資價值。其次，用戶黏性。TMT 企業的用戶具有獨特的消費黏性。這種體系一方面使得風險企業可以借此推廣多元化的服務，一方面也使得市場的后來競爭者要付出更高額的成本來獲取新用戶，無形中形成了市場進入障礙。作為用戶最常登錄的網站、最經常收看的網站和各媒體資源首選網站，優酷的用戶具有極強的黏性和品牌忠誠度。這樣的用戶特征有利于增加廣告的播放效果，從而獲得吸引更多的廣告收入。其次，通過多年的運營使優酷積累了大量珍貴的用戶數據，除了能使優酷更好的把握用戶的需求外，也能使廣告商更好的實現精準營銷，從而使得優酷的商業價值劇增。再次，用戶消費能力。TMT 的收入除了廣告來源外，另一部分是用戶的直接付費。在 TMT 企業龐大的用戶規模中有絕大部分用戶并沒有直接給企業帶來收入。但是用戶的消費能力和用戶特征影響企業的商業價值和商業模式。根據群邑集團、優酷網和新生代市場監測機構聯合的《中國網絡視頻用戶和媒體價值研究》數據和最新的百度指數數據顯示視頻用戶具有高學歷、高收入、消費能力強的特點。相比總體的視頻用戶，優酷用戶在產品的購買能力和消費欲望上表現了更出色的消費能力，這有利于將廣告營銷轉化為實際購買能力，具有很高的廣告價值。早在 2007 年中國互聯網協會的上半年行業報告中也提及優酷擁有大批具有消費能力的價值用戶，其中 30 歲以上的占44.1%。優酷用戶的消費能力有利于使優酷贏得廣告商和合作伙伴的關注。但是由于優酷成立以來一直都實行的是免費的政策，用戶的付費意識薄弱。目前優酷也只開通了高清電影和教育兩個收費頻道。雖然付費收看是優酷的下一個戰略重點，但開發用戶的收費意識還需要一段過程。所以在優酷的用戶具有廣告價值大但是對于優酷直接貢獻少的特點。
第四，信息影響力。信息影響力設定指標見表（11）。在這個持續快速增長的網絡視頻市場，優酷日視頻播放量率先于 2007 年突破 1 億，位居行業之首。根據 google 數據，優酷 2010 年 9 月份頁面訪問量為 7.3 億次，排名全球 23 位。優酷堅持依循高端、大氣的品牌路線。通過多次的事件營銷和拍客文化宣傳，優酷網樹立活力、健康的品牌形象。通過優酷公益愛心平臺運用視頻的力量傳播公益慈善文化，積極樹立優酷正面的輿論形象，提升了優酷品牌的知名度和影響力。截止 2010 年 9 月風險投資時，優酷擁有用戶規模流量第一、用戶品牌喜好度第一、在響應速度和穩定性上用戶體驗第一的榮譽。近些年優酷受版權糾紛和分享視頻內容低俗化影響，優酷在品牌形象建設和廣告價值還存在風險。但優酷響應積極，目前已成立了內容審查團隊，負責審核內容并且刪除涉嫌侵權的視頻。但是由于拍客網友等上傳的視頻數量龐大限制，仍有發生侵權訴訟的風險，這會對優酷的品牌建設和成本控制造成不利影響。
（4）商業模式。 商業模式設定指標見表（12）。商業模式的盈利模式論將商業模式定義為企業應環境變化合理配置資源實現盈利的方式。本文結合該定義和數字新媒體產業的特點，從盈利模式和運營模式兩個維度評價數字新媒體的商業模式。
第一，運營模式。定位媒體和良性競合是優酷獨特的運營模式。只有精準、清晰的定位，才能使視頻網站的傳播細分化。古永鏘通過市場分析將優酷定位于視頻媒體，但意識到原先單一的 UGC 模式無法創造更大的商業價值時，依據中國市場與美國視頻市場的差異性順勢將優酷運營轉為“UGC+Hulu”的模式，將 Youtube、Hulu和 Netflix 在技術、理念和信息傳播、用戶體驗中的長項相集合。在這種運營模式下，優酷的媒體資源不會完全受制于內容提供商，也不會完全取決于上傳者從而導致插播廣告受阻。優酷獨特的產品定位使其能夠開展“合計劃”的競爭戰略，通過整合眾多合作伙伴，不僅使得優酷擁有了內容資源，也使得優酷的播放框可以出現在新浪微博、人人等各開發平臺上，擴展流量的同時擴大了品牌的影響力。競爭也是一種形式的合作。這種適應中國市場的特點的運營模式在眾多視頻網站中率先脫穎而出，具有有創新性。
第二，盈利模式。優酷以“UGC+Hulu”的運營模式為基礎，從內容和技術打造核心競爭力，從而吸引足夠多的用戶，繼而形成品牌，賺取廣告收入。在是通過用戶為內容消費形成盈利還是繼續將廣告收入投入內容和技術，促使用戶的增長帶來更多的廣告收入上，優酷選擇了后者。從而形成了從內容技術，到用戶品牌、到廣告付費的三者良性循環的收入模式。2008-2010 年優酷收入明細見表（13）。優酷的收入 96%以上都來自于廣告收入，其中品牌廣告收入在 2010 風險投資時達到了 98.23%，聯盟收入在廣告收入中的比重逐年下降。除了廣告收入外，優酷還通過開展收費服務、版權分銷、與電子商務合作分成和移動視頻服務等方式擴寬收入來源。但是由于優酷用戶付費意識有待培養，與優酷合作的中國電信手機用戶規模較低，所以多元化收入擴展有一定難度。雖受金融危機影響，但是優酷的收入在 2009 年實現了 365.22%的增長，2010年增長也達到了 151.97%，而且平均單個廣告商的投入也大幅上升。視頻的特性使得不同的視頻內容、不同地區的用戶都可以配以不同的廣告。優酷媒體資源的優勢使得除了優酷網站外，優酷的視頻還可以延伸到如微博等各類網站中，視頻框的延展空間大，廣告空間大，收入增長潛力十足。2008-2010 年優酷成本費用明細表見表（14）。優酷的營業成本主要包括視頻的版權費用、帶寬成本、服務器和設備折舊成本三大部分。雖然營運成本逐年增長，但營運成本，銷售費用、產品開發費用和管理費用集合的期間費用占收入的比重卻是在逐年下降。2008-2010年優酷毛利率和凈利潤率見表（15）。截止 2010 年 9 月融資時，雖然優酷實現了首次轉正的 13.72%的毛利率，但優酷仍然保持虧損，盈利能力明顯滯后于用戶和品牌的形成。在 TMT 產業中的視頻行業、門戶和搜索市場具有自然集中的特質，馬太效應明顯，品牌和用戶在競爭中占有重要地位。雖然優酷尚未盈利，但是優酷在品牌和用戶上已經處于該市場的最高點，為了取得市場上絕對領先的地位，優酷仍然不斷加大投入。TMT 市場的邊際報酬遞增規律給予這樣的投入回報，優酷利潤率、凈利潤率呈現不斷提高的趨勢。憑借優酷的品牌競爭力可以推斷雖然優酷的成本逐年增長，但是收入的增長也在不斷的追趕成本。當收入和成本的增長在盈虧平衡點相交后，在規模經濟的作用下，優酷的盈利能力將得到釋放。收入增長，成本投入加大，追趕更高的市場份額；收入增長更快，追趕成本投入這就是優酷目前的盈利模式。從網絡視頻和優酷的市場能力分析中可以看出，視頻市場的增長是可以保障的。但是要求風險投資者需要有足夠的耐心。從優酷風險投資方來看，大多都是成長型基金，優酷的商業模式得到他們的認可，對優酷的增長潛力、品牌價值和未來的盈利能力也都有信心，所以對優酷進行了多輪投資。考慮到中國通信市場結構，中國電信和中國聯通是優酷的帶寬來源，優酷的議價能力受限。倘若兩者提高帶寬租金，優酷的盈利能力將面臨極大的風險。
（5）外部環境。第一，政策環境。網絡視頻服務行業是國家鼓勵和扶持的 TMT 行業。國家出臺了包括《2006-2020 年國家信息化發展戰略》、 國民經濟和社會發展信息化“十一五”規劃》在內的一系列產業政策但是行業政策的變化還是會產生政府風險，引發投資波動。國家扶持大型國家媒體集團，如 CNTV 發展的政策，也會對資源配置產生影響。在優酷發展過程中，我國網絡視頻行業的相關政策規范也在逐漸形成。政府加大對文化產業的投入，加大了視頻行業的進入障礙，加強對視頻內容的監管，打擊了侵權盜版等侵犯知識產權的行為。廣電總局 2012 年的限廣令和限娛令為例，其正式實施造成了廣告主投放電視廣告成本普遍上漲了 10%-15%31，也給以廣告收入作為盈利模式的優酷帶來了增長機遇。外部的政策環境對于風險投資者投資優酷是利好的。基于 曾因內容問題而被強行關閉一個多月，優酷應嚴格按照《互聯網視聽節目服務管理規定》對視頻內容嚴格把關，否則凡是被認定為“違法違規”網站將不再取得“視聽許可證”，將有被強制請出視頻市場的政策風險。第二，融資環境。融資環境關系到風險投資投資的 TMT 項目的融資能力，融資成本和退出方式等。美國具有全球最成熟發達的資本市場，對于尚未盈利的公司融資更加開放和便捷，融資環境也更健全。2010 年前后，中國 TMT 公司掀起了赴美上市的熱潮，諸多公司在上市后市值都出現了爆炸式的增長。2010 年 9 月，貝恩資本、成為基金、摩根斯坦利對優酷進行風險投資時，優酷已有上市計劃。在 2010 年美國對中國概念股追捧的背景下，這樣的融資環境有利于優酷獲得風險投資并通過上市使得風險資本實現最佳退出。
（二）數字新媒體風險投資評價體系應用總結 通過前述數字新媒體的風險投資評價體系和后期優酷的實際市值驗證可以得出，在 2010年9月貝恩資本和成為基金投資優酷的行為是一件正確的、成功的投資選擇。從而也可以論證，基于數字新媒體的風險投資評價體系對優酷的風險投資評價的結論與現實中對優酷的投資成果是相一致的。考慮到對每個評價指標設置一定權重是建立在每個指標對風險投資者進行投資評價的影響是固定這個假設上的。前文對近些年 TMT 領域風險投資案例研究中可以發現在 TMT 投資領域每個評價指標對不同細分市場中的企業的影響是不固定的。如風險投資者在對京東等電子商務公司領域進行投資時大多是看重中國未來電子商務市場的發展潛力；對終端制作商小米科技進行投資時，最關注的是小米科技的領軍人雷軍和其組建包括林斌、周光平、劉德、黎萬強、洪鋒、黃江吉在內的超豪華的管理團隊；在對 A 股第一家上市視頻公司樂視網進行投資時，樂視網突出的擁有豐富的媒體資源優勢和區別于其他共享視頻網站的商業模式。作為 TMT 巨頭的戰略投資者在對 TMT 企業進行風險投資時，更注重的是該企業與自身價值鏈協同產生的核心競爭力的增值。如百度多元化發展投資垂直網站去哪兒、新浪發展視頻產業投資土豆網、阿里巴巴投資美團網做大在團購市場的影響力等。在指標影響固定的假設不成立的前提下，本文所構建的基于數字新媒體的風險投資評價體系未對各評價指標進行賦權。在實際運用中，風險投資機構可依據各細分市場的發展特質和投資偏好進行側重。
三、結論
TMT 行業的持續繁榮吸引風險投資的關注，不斷發展也需要找尋到適宜的融資模式，為其發展的各個階段提供資金和管理上的長期支持。數字新媒體的發展離開不開風險投資資金，風險投資決策離不開風險投資評價。但是目前 TMT 行業中許多風險投資行為缺乏科學依據，現有的風險投資評價體系也多適用于中小型的高新技術企業。因此，風險投資機構在進行投資決策時急需基于 TMT 產業的風險投資評價體系。建立科學的基于數字新媒體產業的風險投資評價體系有利于風險投資機構更理性的對待 TMT 產業的風險投資決策，從而提高決策科學性。
參考文獻：
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每當有人帶著好奇來到酒店時，這里的掌門人張瑞總會熱情地帶著來訪者參觀，如數家珍般分享著酒店中的創意靈感，頗有些自豪地展示著他的主題酒店。讓大家意外的是主人張瑞不到30歲，卻已經是圈內小有名氣的主題酒店少帥了。正如如今的桃絲酒店，剛一開業便幾近爆棚，入住率每天都會達到80%～90%。
當筆者見到張瑞時，他正忙著為酒店的客人們設計新的酒吧，在他抽空與筆者的閑聊中，我感受到了他的熱情與夢想。
拿來主義巧變身
“很多客人問我是不是搞藝術專業的，其實大家真誤會我了，我最初學的專業跟藝術一點都不沾邊，能整出現在的名堂來，還真是費了不少功夫。”談起他的酒店，張瑞便打開了話匣子，“記得上學時候有篇文章叫《拿來主義》，雖然這個名字是貶義詞，但在我的創業階段還真派上了不少用場。”
和很多年輕人一樣，走出大學校門的那一刻，眼前的世界雖然五光十色，但卻沒有任何方向可循。“那幾年，我還真是飄了一段時間！”談起尋覓人生方向的階段，張瑞用了獨具北京味道的“飄”字。
“雖然我父親是個‘老江湖’，下海多年，但很感謝他那時并沒有急于讓我馬上接班兒，更沒有讓我享受到更多別人眼中‘富二代’的福。”在那個“飄”的階段，張瑞換了不少職業，學習到了很多東西，也常常思考現實與未來，而沉淀的思考最珍貴。他真切地感受到，父親當初的“放任”，其實是在有意識讓自己感受社會，認識社會，從而了解社會，就像鳥兒必須經受風吹雨打才能成長一般。
在一次出國旅游中，張瑞第一次見到了真正的主題酒店，第一次體會到了住在這樣另類酒店中的心理感受。回國后的第一件事便是和父親談了社會歷練后的創業想法――將主題酒店引入北京，開一家真正的主題酒店。
從市場分析到人員定位，從資金投入到經營模式，父親發現兒子長大了，這一趟旅游沒白去。于是，在父親的幫助下，位于亞運村安慧橋附近的北京茶主題時尚酒店拔地而起。
“您別以為這事兒容易做。雖然想法好，創意也好，但真正實施起來，可真沒那么美。當初的創業階段，說句不好聽的，我一輩子都忘不了！”張瑞頗為感慨。
“拿來主義雖然實用，現在互聯網又很方便，各種資料都很好找，而且主題酒店已經在大陸的很多地方蔚然成風，北京做得比較成熟的案例也有，我都可以借鑒。但是，很多事情操作起來，都會有摸著石頭過河的感覺。比如，開一家酒店所需要的上下水設施，必備的安全通道要求以及消防衛生等法律法規……這一切對于我這個門外漢都是新的。”
張瑞意識到，既然腳步已經邁開，拉弓沒有回頭箭，上了那么多年學，自學的能力總是有的。不怕出問題，有了問題及時處理好、解決好就OK！帶著這樣的想法，人生中的第一家酒店從夢想變為藍圖，從藍圖變成雛形，從雛形變為了現實。
“如果說幾年前的茶主題酒店是我夢想之舟的試水，那么現在的桃絲酒店則可以說是夢想起航的真正階段。”張瑞說，在撈到了人生第一桶金后，前行的腳步并沒有停止，用了一年多時間，張瑞找到了中關村南二條這個緊鄰中科院西門的地方，一家更為成熟，更加具有個性氣質的主題酒店――桃絲酒店成為了張瑞的夢之灣。
我的酒店很“各（ge）”
完全的拿來主義，或許生存上會有一些問題，而且也會給發展帶來限制。對于這樣的問題，張瑞給出了自己的答案――單純拿來肯定不行。于是，張瑞在吸收各地主題酒店特色的基礎上，融入了當下80后的創意才能。他將文化特色以及時代符號融入到新酒店的設計中，這樣的設計贏得了不同年齡層消費者的認可。
張瑞介紹：“主題酒店就像一個人，必須要有自己的氣質，光跟別人學，肯定會進入怪圈，所以我要打造的酒店必須有自己獨特的氣質，用北京話講就是‘各’。例如酒店一層是以埃及文化為內涵的設計理念。在這里，賓客會感受到猶如步入金字塔，或來到埃及艷后時代的場景，讓我們想起童年電影中的尼羅河，以及神秘的金字塔與獅身人面像。這些靈感不僅僅是靠旅游得來，更源于中國人對古代埃及的向往情結。這樣的設計，不但被喜歡追求新奇特的年輕人所追捧，同時也得到了很多喜歡旅游文化和古代文明的賓客的認可。” 主題酒店之夢已經展翅
談到情結，張瑞又介紹了Hellokitty系列主題房間――冰激凌色的房間色調，細節中突出主題元素，可愛中讓人感受到無盡溫馨。“尤其是小女孩和年輕情侶，最喜歡這樣的房間，幾乎每天我們這一系列的房間都處于搶購狀態。”另外，很多80后從小就聽過許多西方童話故事，例如安徒生童話和格林童話，在設計中，酒店也將這樣的獨具回憶色彩的元素囊括其中。例如桃絲酒店將灰姑娘的南瓜車設計成了床的造型，這樣的設計也讓很多賓客每每來此，都會想起童年的公主情結。再如紅色的門窗，黑白相間的線條，是否會讓我們想起冷峻的搖滾風和貓王，這樣的設計也為年齡稍大的賓客帶來了杰克遜時代的追憶。
談到是否因為主題元素，忽視了商務客人的需求。張瑞則直接領著筆者打開了一間商務房――藍白的色調，配以沙灘海景的照片，讓人直接聯想到了地中海的味道。張瑞介紹，其實這點早已想到了，這也是在分析了很多主題酒店后作出的設計決定。“我希望桃絲酒店是更多人的酒店，不只是形式大于意義，我的商務間在篩選了諸多設計元素后，選擇了地中海主題，這樣的配色給人以精神放松的同時，也定會為桃絲的用心設計留下深刻印象。”
大家一起追“夢”
在這樣一個特殊“公園”上班，肯定是件不錯的享受，而且筆者發現，這里的工作人員大部分也都很年輕，作為年輕的管理者，是如何管理好這樣一個企業的？張瑞對于這樣的問題，用了兩個字――追夢。
“如今大家都在說中國夢，我所理解的中國夢沒有那么恢宏壯麗，更沒有那么遠大，我只想做好自己的主題酒店，做出中國自己的主題酒店。而在這里工作的所有朋友，也都有自己各自不同的夢想，所以凝聚我們的就是‘夢’。”
張瑞介紹說，“我在圓自己這個夢的同時，也在幫著其他人圓夢。在酒店工作的人大部分是來自五湖四海的年輕人，之所以來到北京，相信都是在追求著更高的人生階梯。從默默無聞到有了自己的第一家店，直至今天的桃絲酒店剛一開業就被大眾認可，我和我的夢一起成長，我也希望在這里工作的朋友們一同進步、一同成長，有朝一日真正圓夢，和夢一起飛翔。正如現在酒店中的一些員工，他們已經走上了管理崗位，而最初也都是從普通的前臺和服務員做起。在這里，他們感受到了成長的快樂，這就是凝聚我們共同前進最有效的粘合劑。伴隨發展，我們還會在北京以及北京以外的地區開設更多酒店，也相信會有更多一起走來的朋友，將迎接人生更高的臺階。”
