時間：2023-07-03 17:57:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學生創業市場營銷策略，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：創業能力；能力培養；路徑優化
1、大學生創業構思能力培養
創業構思的過程，實際上就是發現并滿足人們未滿足的市場需求的過程。對大學生來說，如何進行創業構思，可以從以下幾個方面來考慮。
1.1 從社會環境的變化發現創業機會
每一個行業的存在和發展狀況，都與社會環境密切相關。一個創業型企業的誕生，是創業者自身構思能力與社會創業環境要素整合的結果。因此，在產業結構、科技、政府政策、經濟信息服務、價值觀與生活形態的變化等方面，創業者都應密切關注，從中找到自己的創業項目。大學生可以通過積極參與社會經濟領域的創新活動，有意識地從中發現創業機會，與有經驗人士交流合作，從而提高創新意識，鍛煉創業能力。
1.2從自身優勢發現創業機會
分析自身優勢和特長主要考慮以下因素：自己所學專業和自己最熟悉的行業、擁有的可支配資源優勢，如自然資源、區位資源、文化資源、技術資源等。在自己熟悉的領域和區位，比較容易掌握行業發展的趨勢及其關鍵技術，對本行業和專業領域里的從業者也比較熟悉，這構成創業的優勢條件。
1.3從現實生活存在的問題發現創業機會
首先，可從商品的缺陷和消費者的不滿中發現創業機會。其次，可從市場需求缺口發現創業機會。所謂市場需求缺口是指某種商品的市場流通供給不能滿足市場需求的市場空白部分。在我們的生活領域中，就存在許多可供開發的市場需求缺口。
2、大學生創業管理能力培養
2.1 大學生創業計劃書的寫作
創業計劃書因其涉及的行業和領域的不同，在具體細節上會有差異，但任何一份成功的創業計劃，都應該從以下角度來考慮計劃書的基本內容。
從創業者角度看，通過創業計劃書的寫作，可以使創業者對新創企業從技術到資金、從組織到管理、從營銷到公司策略、從產品到銷售等問題進行全面的評估，并對企業可能遇到的風險，包括資金、政策壞境、投資環境、市場風險等做好事前的應對預案。
從投資者角度看，創業項目能不能給他們帶來預期收益，創業計劃書應對風險和經營戰略是不是切實可行，行業的未來發展前景如何，創業項目應對市場風險的措施能否奏效，能不能自由退出市場等是投資者最關注的問題。
從市場角度看，需充分考慮市場有多大，市場的發展前景如何，潛在的消費者有多少，潛在的競爭對手力量有多大，替代品和潛在進入者構成多大威脅，怎么培育產品和服務的目標市場等問題。
2.2大學生創業的市場營銷
大學生作為特殊的創業群w，既缺乏資金又缺乏社會關系，要想在市場上站穩腳跟，最主要的就是做好創業的市場營銷。
首先，掌握開發客戶的技巧。開發潛在客戶，贏得潛在的投資者青睞，把握一個總體原則，即要在適當的時候，選擇適當的地點，用適當的語言推銷自己；準確搜集把握潛在客戶的詳細資料。
其次，差異與無差異營銷相結合。差異營銷就是為不同的市場場設計、提供不同類型的產品。對于一個新創企業，在初期可采用集中性市場營銷或無差異營銷戰略，在取得一定的成功之后，就可以選擇兩個或更多的細分市場進行差異性營銷。
最后，樹立正確的營銷觀。大學生要做好創業的市場營銷，一個重要的前提就是營銷觀念本身要正確可行。一些新創企業，由于一時間難以找到切實可行的營銷策略，往往會在市場上尋求成功的經驗，但一些創業者不顧自己的產品和技術特點，盲目跟隨別人的步伐，不對自己產品或服務進行市場細分，難以打造真正屬于自己的品牌。
3、“互聯網 +”時代的創業優化路徑
大學生創業成功的條件包含諸多因素，創業者素質、創業機會、創業資源等。優化創業路徑是大學生實現成功創業的具體步驟，它是創業動機的形成、創業機會的搜索、創業資源的利用、創業團隊形成的整個過程。
3.1 創業者素質優化
創業不是一件簡單的事，如果創業者不具備一定的素質和能力，很容易導致失敗。創業這素質包括創業這對市場嗅覺能力、挫敗后的抗壓能力、相關的法律知識以及溝通領導的能力等，這些都是創業者需要具備的條件。學校可以根據大學生創業需求開設專業的創業班級，針對大學生創業遇到的問題提供培訓。
3.2 創業機會優化
許多的大學生具備創業者的素質后還會失敗，很大一部分原因是由于缺少創業機會，也可以說是缺少可行的創項目。在這方面，學校可以根據自身條件為學生提供一定的基礎設施設備，建設大學創業園。加強大學生創業者的交流經驗。政府也可以給予一定支持，加大稅收優惠政策，鼓勵大學生創業。根據市場的需要，給大學生提供更多優質的創業機會，營造良好的創業環境。
論文摘要:創業是社會發展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形式,目前,不論是學生創辦事業涉及的領域還是創業的發展勢頭,都有著健康發展的趨勢。文章將營銷學的相關理論和大學生創業的一些案例相結合,分析他們在市場營銷方面的得與失,從而給學生創業提供一些有益的借鑒。
創業的過程,無論是成功還是暫時的失敗對人生經歷而言都是一筆財富。現在不少大學生更希望能在實際的工作或實踐中,通過有效途徑來證明自己的能力。要立足校園進行創業,詳細了解校園市場是非常必要的。
一、校園市場的特點
1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯網,信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈。
2.容量大。隨著我國高等教育近年來的連續擴招,規模不斷壯大,學生對商家和企業來說,也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場。
3.開發成本低。目前,企業在校園的競爭并非相當激烈,企業可以選擇與校園社團合作互助等方式,比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。
4.集中性。校園市場消費集中,在校學生群體消費量大,所以企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳,有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。
5.延續性。校園市場是有未來導向性的,具有連續性。大學生群體是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費的主導力量。
二、校園創業的案例分析
1.練攤:從校園開始
2004年9月剛來中原工學院報到時,孔德永和許多家境貧寒的新生一樣,繳完學費、住宿費之后,兜里的錢不到800元。這些錢,父母告訴他至少要堅持4個月以上。學市場營銷的他下定決心,找機會創業。
2004年11月,氣溫驟然下降,許多同學因為還沒來得及準備入冬的衣物都挨了凍,一直想創業掙錢的大一新生孔德永靈光一閃,有了第一個點子——賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來的50元錢,趁周四下午沒課去市區批發了30雙漂亮時尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣掉了所有手套,還完借來的錢后,他賺了50元。
第一次“創業”成功后,孔德永信心倍增。冬天賣棉被,中秋賣月餅,黃金周搞旅游,新生開學賣生活用品,給軍訓新生拍照,學業之余每一次商機的成功捕捉,一點一點地增強了他的信心。一年后,孔德永已經攢下了1.4萬元。
2.學以致用,搞活小飯館
“咱們學校的位置雖然比較偏僻,但附近4所高校有4萬多名學生,而校門口的飯店數量還遠遠沒有飽和,所以開飯店還是有可能贏利的。”小孔暗自盤算。
與好友合計后,決定一起合伙創業。兩人幾經考察,將飯店選在了校門口附近的地下室—— 一間光禿禿的、連水電也沒有的空屋子。開業當天生意還不錯,可是,之后的兩三天,飯店開始門庭冷落。
此時孔德永方知創業不易,他遂向自己所學的營銷專業知識尋求答案。很快他設計了一份調查問卷,在校園里散發。調查結果顯示,小孔的飯店雖然開在校門外飯店相對集中的街道,但是由于是在地下室,沒有明顯的標識,參加調查的同學80%都不知道龍泉飯店的存在。
找到了癥結所在,孔德永就開始對癥下藥,他們連夜趕制了霓虹燈和3.8米長的條幅掛在醒目處,以盡快增加飯店知名度;他還暗訪周圍的飯館,制定比他們更物美價廉的菜品;挖空心思舉行開業酬賓返代金券、過生日送禮物等促銷活動,以招徠更多回頭客……功夫不負有心人,在孔德永的努力下,生意很快開始好轉。半年后,孔德永把餐館從地下搬到了地上,開起了東北家常菜館。
三、學生創業營銷策略的啟發
1.市場商機的選擇
方向一:智力服務領域。例如,家教領域就非常適合大學生創業,此類智力服務創業項目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業。推薦商機:家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。
方向二:連鎖加盟。對創業資源十分有限的大學生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢,可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。推薦商機:快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。
方向三:開店。大學生開店,一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費習慣,因此入門較為容易。推薦商機:高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文具店、書店等。
2.營銷模式方面的啟發
大學生創業可以借鑒的典型營銷模式主要有以下幾類:
(1)體驗式營銷:體驗營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。當咖啡被當成“貨物”販賣時,一磅可賣三百元;當咖啡被包裝為“商品”時,一杯就可以賣一、二十塊錢;當其加入了“服務”,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗”,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產品的“體驗”含量,能為企業帶來可觀的經濟效益。
(2)關系營銷:關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程,企業營銷活動的核心是建立并發展這些公眾的良好關系。
(3)文化營銷:在企業發展過程中,缺少文化營銷是難以取得長足發展的。將文化有機融進營銷,就像將鉆石鑲進白金戒指,形成1+1>2的社會價值。
3.促銷方式的啟發
廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎上,利用各種推銷手段,在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益,從而促進銷售的廣告方法和手段。它既要告知消費者購買商品所能得到的好處,又要給予消費者更多的附加利益,以激發消費者對商品的興趣,在短時間內收到即效性廣告效果,從而推動商品銷售。廣告促銷策略主要包括:饋贈型、直接型、示范型和集中型。饋贈型廣告促銷策略大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。集中型廣告促銷策略主要是利用大型慶典活動、贊助公益事業、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告宣傳。
參考文獻:
[1] 尹健.營銷心理學[m].北京:高等教育出版社,2007.
[2] 柳君芳.創業教育的理論與實踐研究[m].北京:地質出版
社,2002.
[3] 宋克勤.創業成功學[m].北京:經濟管理出版社,2002.
關鍵詞：Re-flow節水系統；大學生；營銷策略；創新創業
基金項目：2015年國家級大學生創新創業計劃訓練項目；國家財政專項資金資助
一、Re-Flow節水系統
Re-Flow節水系統是ReFlow公司在淡水資源寶貴，大型水循環系統造價高的大背景下于2015年推出的一項名為G2RSystem（簡稱Re-Flow）的家用水循環系統，它可以將生活中用于泡澡、洗手、洗衣等各種清潔用途的用水進行回收，存儲于馬桶水箱或儲水設施中實現重復利用。Re-Flow家用水回收系統安裝簡單，可方便放置于浴室，由一個連接頭回收泡澡或洗衣時的清潔廢水并將廢水存儲至系統的超大水箱中，過過濾等處理后回流到馬桶水箱等儲水設施中，可用于沖洗馬桶、植被澆水及洗車等用途，該系統看似簡單，但可以在解決日常家庭中耗時、耗力、浪費空間等問題的同時節約30%的家用淡水消耗，是一項比較劃算的長遠投資。
二、Re-Flow節水項目的可行性分析
Re-flow節水項目的可行性可以從兩個方面進行闡述：一、Re-Flow家用水循環系統是在淡水資源短缺制約社會可持續發展，大型水回收處理裝置造價昂貴的環境下，在家庭基本生活經驗的基礎上應運而生的一種家用節水裝置。因此，該節水項目符合社會發展的規律，能夠迎合大眾的消費需求。二、對于作為實踐經驗有限，主要以市場調查、環境分析、理論分析為主的大學生創業群體而言，Re-Flow家用水循環系統對于社會經驗不足的大學生具有很強的實際操作性，適合大學生創業群體創業。因此，中國大學生引進美國Re-flow創新節水項目，在為全球的可持續發展添一份力量的同時，促進大學生創業群體的提高與發展具有一定的現實意義，該項目是切實可行的。
三、Re-Flow節水項目的營銷策略分析
企業在多樣的市場中不可能對所有的顧客提品和服務，公司需要根據自身經營范圍選擇進入最有經濟價值的細分市場，有效的目標營銷需要三個步驟：一是選定不同需求和偏好的顧客群，同時分析他們的特征。二是選擇一個或多個即將要進入的細分市場，三是針對具體的目標市場，逐步建立和傳播公司具有特色的市場供應品。
（一）市場細分與目標市場的選擇
一般來說，水循環處理系統主要分為工業水循環處理系統和家用水循環處理系統。工業水循環處理系統是對工業部門中循環利用的冷卻水進行降溫和水質處理的設備，主要的消費對象是各個工業企業。家用水循環處理系統是由一個連接頭來回收泡澡或洗手、洗衣時多出的清潔廢水，然后存儲在系統的超大水箱中，經過過濾等處理后回流至馬桶水箱等儲水設施中，可以用于沖洗馬桶，花園澆水及洗車等用途，主要的消費對象是居家生活的大眾消費者。
居家生活的大眾消費群體按照工薪的收入水平來劃分，被分為藍領、白領、金領。藍領工薪階層的消費者收入水平不高，家庭負擔較重，月收入剛好滿足正常的生活需求。購買家庭水循環處理設備的可能性不大；金領工薪階層的消費者收入水平偏高，但生活節奏較快，無空閑來購買家用水循環處理設備的可能性比較大；白領工薪階層的消費者收入水平一般，家庭負擔不是很重，購買家用水循環處理設備的可能性大。
家用水循環處理系統在中國擁有著巨大消費市場。全國現有固定人口有135404萬人（2010年，最近人口普查），流動人口9749―19498萬，城市人口占38996―48745萬，合計約有近5836萬個家庭將成為準客戶。這些準客戶大部分是大、中城市的一些居家生活的白領工薪階層的消費者。因此，鎖定的目標市場是大、中城市的一些居家生活的白領工薪階層的消費者。
（二）Re-Flow系統的4PS策略
1.產品策略
作為營銷組合中最基本同時最重要的要素，可以直接或間接地影響到其他要素的管理。依據目標市場的需求，Re-Flow作為一款耐用品，具有較高的使用年限與價值，相較于陶瓷衛浴產品的笨重與昂貴，Re-Flow更加輕便，并且解決了傳統收集廢水繁瑣、費時、占地的缺點。新產品的出現與生產要符合科技的未來潮流、符合消費者的現時心理、銷售量與成本的關系等。其次，新產品構思篩選后，只有具有更加明確具體的產品概念才可以配合打開銷路，并使之在消費者眼中形成一種潛在的產品形象。在節約資源成為一種時尚的當下，節水設施的潛在市場十分巨大，調查問卷作為幫助企業建立吸引力最強的產品概念的利器，將結果分析后將“再利用”作為產品亮點概念，來樹立產品形象。亦如汰漬洗衣粉的出生，首先將產品概念做好，給消費者留下印象，再打開產品銷路。
2.營銷渠道策略
Re-Flow系統作為一款節水衛浴產品，其價格的變動幅度無論大小都不會對消費人群造成太大的影響。而在具體營銷過程中，預計分三階段：
（1）創業初期（水平渠道系統）。在創業初期，因資金、人力、生產技術、營銷資源不足，無力單獨開發市場機會，基于此，應該通過與兩家以上的企業橫向聯合，共同開拓新的銷售機會的渠道系統。這也與混合捆綁銷售的定價策略相協調。
（2）創業中期（通路“直銷”）。繞過中間環節，直接供貨給零售終端，并非直接向最終消費者銷售。通過直接控制零售終端，從而提高市場的輻射力和控制力。企業一方面通過授權，嚴格界定銷售區域和范圍；另一方面通過銷售隊伍，加強對市場終端的服務與控制。這樣既可以避免市場價格混亂、竄貨現象，又可牢牢控制終端網絡，從而贏得市場。
（3）創業后期（基于互聯網的分銷渠道）。企業創業后期，由于建立了公司的產品品牌，與消費者之間的信任度日漸提升，加上當今社會互聯網的迅猛發展，本公司會應用互聯網提品和服務。這樣，數以百萬的消費者通過互聯網搜索與本公司直接聯系，進行電子化購買。
3.價格策略
家用水循環處理系統大規模的生產銷售還處于規劃階段，對于產品的價格策略設想如下：
（1）創業初期（混合捆綁）。處于創業初期，公司知名度比較低，消費者對公司的產品的信任度比較低，公司將推出馬桶、浴缸和家用水循環處理系統混合捆綁，顧客可以捆綁購買，也可以分開購買。
（2）創業中期（撇脂定價）。創業中期，家用水循環處理設備在市場上有足夠的購買者，需求缺乏彈性。基于此，把家用水循環處理設備定價定得較高些，使消費者產生高檔的印象。高價使得需求減少一些，產量減少一些，單位成本增加一些，但不致抵消高價帶來的利益。這不僅有利于生產成本的回收，而且有利于企業品牌的建立。
（3）創業后期（滲透定價）。隨著企業的經營發展，企業的生產成本和經營費用，會隨著生產經營規模的擴大而下降。所以本公司會將家用水循環處理設備的價格定得相對較低，以吸引大量顧客、提高市場占有率。
4.促銷策略
成功的市場營銷活動，不僅需要制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道向市場提供令消M者滿意的產品，而且需要采取適當的方式進行促銷，正確制定并合理運用促銷策略是企業在市場競爭中贏得競爭優勢的必要保證。為了加強對于水循環系統信息的傳遞以強化消費者對產品的認知，從而激發消費者的購買欲望、誘導消費、擴大銷售。一般采取的方式有：
（1）線上推廣。主要通過互聯網廣告與廣播等方式實現，通過與百度、搜狗、谷歌等搜索引擎合作，將廣告投放至搜索結果頁面排序前幾位，使消費者能第一時間關注到我們的產品；通過與地市級廣播電視臺合作，大量廣播本公司產品的廣告提高產品的知名度。
（2）線下推廣。實體店作為目前衛浴等節水產品的一大銷售渠道，采用柜臺推銷的方式，即通過與各大商超合作，將產品投放至各個商場，在商場內設立品牌柜臺，由品牌營業員進行推銷。其次，會議推銷，廣泛參加各種此類產品的交易會、展覽會，使產品得到集中推銷，來收獲良好的產品推廣效果。
（3）公共關系。企業形象作為目前消費者購買產品時的關注焦點之一，是消費者在無形之中對比不同品牌產品的標尺，因此，在銷售的同時提高企業形象至關重要。通過贊助資源保護事業，贊助部分水資源短缺的地區，免費安裝本公司的家用水循環處理設備，響應國家的節水號召，塑造企業品牌的良好形象。
綜上所述，中國大學生通過引進美國的Re-Flow節水項目，并對美國Re-Flow公司創新節水項目進行中國市場調查分析了解，制定了符合中國消費市場的營銷策劃方案，這大大提升了大學生將理論知識應用于實踐的能力，從而促進大學生進行自主創新創業。與此同時，該項目的進行積極的響應了國家對創新性人才的培養政策，對于大學生創新創業具有一定的指導意義。
參考文獻：
[1]科特勒.凱勒著.梅清豪譯.《營銷管理》[M].上海：上海人民出版社，2006.
[2]吳建安.《市場營銷學》（第四版），2013.
作者簡介：
林秋萍（1993- ），女，山東省莒南縣，德州學院工商管理本科學生；
韓鑫（1995- ），女，山東省青島市，德州學院工商管理本科學生；
杜雪（1994- ），女，山東省商河縣，德州學院工商管理本科學生；
關鍵詞：創業意識 能力本位 服務營銷
1、大學生創業意識的激發和創業能力的培養
近年來大學生創業問題越來越受社會的關注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經濟繁榮發展的同時，大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。
隨著大學生創業教育的實施和高校創業實踐活動的開展，如何激發和端正創業意識，冷靜面對創業，同時培養畢業生具備綜合就業能力，對于高校創業教育的指導來說，顯得尤為重要。近年來各高校都在努力創建大學生創業實驗園或創業基地，還有每年舉辦的“創業設計大賽”，都吸引了不少有創業想法的學生參與其中。設想如果能夠把創業意識滲透于課堂教學過程中，那么高校創業教育的普及面會更廣，對大學生創業意識的激發和職業能力的培養會起到積極的作用。
2、能力本位課堂教學模式
2.1 能力本位教學模式的含義
能力，是人們成功地完成某種活動所必需的個性心理特征，是人的綜合素質在行動中表現出來的實際本領。“知識變成能力才有用，能力作用于知識才有力量”，能力將成為知識經濟時代支配和操縱社會與人的發展的主導力量，人們只有依靠能力才能實現其價值。確立“能力為本”的職教觀念，其實質就是解決“高分低能”、“重知輕能”的問題，這不僅是對教育本義的回歸，也是對傳統教育弊端的革新。
能力本位課堂教學模式就是以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，以學生為主體，以學會學習為目標，以師生互動、生生互動為基礎，以自主學習、合作學習為主要方法和形式的課堂教學模式。
2.2 能力本位課堂教學模式的基本特征
首先，能力本位課堂教學模式強調職業或崗位所需能力的確定、學習和運用，以達到某利，職業的從業能力要求為教學目標；其次，能力本位課堂教學模式是一種根據具體職業崗位的需要，把相應的內容分別從多學科教材中抽取出來，重新組合，打破傳統的書本式教材形式，教學材料形式多樣，職業針對性強；第三，強調在整個教學過程中，以學生為中心，盡量通過各種途徑調動學生自覺學習的積極性，老師只起引導的作用；第四，課堂教學方法靈活多樣，注重學生能力培養；第五，根據能力標準以過程考核代替傳統的一次性考核。
3、服務營銷課程教學設計
3.1 服務營銷課程簡介
服務營銷，就是從服務的角度去做市場營銷，更注重企業形象和客戶價值。隨著服務經濟時代的來臨，服務行業在國民經濟中所占的比例越來越大，服務在產品中所占的比例越來越多，市場營銷的觀念和策略已不再完全適合，需要一些調整。并且根據“以客戶為中心、以市場為導向”的現代服務營銷理念，把市場營銷的4Ps調整為4c策略，即：產品轉化為消費者需要、價格轉化為消費者購買成本、渠道轉變為購買方便性、促銷轉變為溝通交流，簡單地說就是：需要、費用、便利、溝通四個策略。
3.2 服務營銷課程教學設計
經濟管理系各個專業畢業的學生都要從事經濟及管理類的各項工作，隨著社會服務化經濟大趨勢的發展，需要增強服務意識，樹立服務理念。基于以上考慮，筆者首先在本院經濟管理系開設了任選課《服務營銷技巧》，后來又在市場營銷專業開設了《服務營銷》課程。
本課程根據專業特點和培養目標，考慮到對學生職業素質的熏陶和創業意識的激發和培養，讓學生感受當經理的自豪和責任，設計了一個大的教學情境，就是讓學生按照自己的志向模擬創業。然后根據每一次課程的能力目標設計了漸進式的訓練項目和任務，比如為了訓練演講能力、熏陶職業素質，設計讓各公司的經理(相當于分組活動的組長)即興演講，做一分鐘的就職演說；為了訓練服務營銷的策劃能力，布置任務讓學生對其模擬創業的公司分項目的進行策劃；為了訓練對服務營銷策略的應用能力，布置學生針對其創業的公司對各個策略進行設計，為培養團隊協作能力、語言表達能力及工具運用能力，每項任務都是分組完成，并在課堂展示，然后其他同學給予評價、提建議，教師點評。
3.3 活躍、民主的課堂氣氛的形成
突出能力目標的培養，就要使學生真正成為學習的主人。在課堂上，力爭營造一個輕松、愉快、平等、合作、活躍、民主的課堂氣氛，放棄容易造成師生對話障礙的三尺講臺，走到學生中間和學生交流，或者和學生交換一下角色，鼓勵學生上講臺演講、展示設計方案等。為了限制遲到現象的發生，又不想破壞課堂氣氛，遲到的同學不用做任何解釋，但一定要給同學唱一首歌，這樣更加促進了活躍、民主課堂氣氛的營造，起到一舉兩得的效果。
在這樣一個輕松、愉快、平等、合作、活躍、民主的氣氛中進行課堂學習活動，學生能夠真正進入角色、深入挖掘潛力、發揮各自的特長、實現知識共享、得到能力訓練，能夠真正達到預定的能力目標的培養。
4、創業意識貫穿于服務營銷的教學過程
4.1 創業夢想的激發
在作為任選課開設的時候，選課的同學來自各個專業的各個班級一百人，結構復雜不方便管理，于是考慮首先形成一個整體，模擬建立一個大公司，形成總分公司的管理格局。在第一堂課上，首先競選一位總經理。競選的步驟是：第一，學生自愿報名(第一次上課四名同學報名)；第二，報名的同學即興演講，進行自我推薦；第三，全體同學以舉手的方式投票，票數最多的一名被確定為總經理；最后，總經理進行即興就職演說。此時，多數同學已處于興奮狀態。這樣，引導學生按照自己的興趣愛好，志趣相投的同學組合在一起(每組5-7人)，每個小組模擬創辦一個公司。限定一周的時間完成此項任務，第二周上課，分公司的經理也要進行一分鐘就職演說。
經理們都為自己能得到這樣的機會而興奮、自豪，其他同學也感到新奇、興奮。總經理更是不負眾望，還不惜發揮自己的特長，為各個分公司的經理們精心設計、制作了聘書，在就職儀式上很正式的頒發給各個分公司的經理，并一一握手。學生們自帶相機拍照留念，課堂氣氛熱烈，掌聲不斷。
作為專業課開設的時候，因為一個班級本來就是一個整體，就免去了競選總經理的步驟，直接暢談理想，志趣相投的同學組合在一起模擬創建公司，每個公司的經理都是總經理。
4.2 實現夢想的天堂
每個人都會有自己的夢想，大學生思維活躍、熱情奔放，談起自己的理想和夢想眼睛都放著光芒，雖然不是很成熟，但很有想象力，也很有激情，有些也比較切合實際，有時尚感，符合發展趨勢，很有希望成為現實。
高等醫藥院校的醫藥貿易（醫藥營銷）專業，是適應醫藥行業發展對醫藥貿易營銷專業人才培養的要求而開辦的專業。醫藥市場營銷學課程在醫藥貿易專業中具有相當重要的地位。安徽中醫藥大學通過對該專業用人單位、畢業生、在校生的調研，進一步明確課程定位，按照“堅持市場導向、突出醫藥特色、培養創新能力”的目標建設精品課程。明確課程定位。醫藥市場營銷學課在醫藥貿易專業人才培養方案中屬于專業課程。在專業課程體系中屬于醫藥學、經濟學交叉的核心課程，對于學生專業素質和就業能力的提高具有重要作用。根據對學校往屆醫藥貿易畢業生的抽樣調查，醫藥市場營銷學課程被認為是對其人生規劃和和工作具有較大幫助的五門課程之一（其余四門為西方經濟學、藥理學、醫藥商品學、營銷心理學）。堅持“創新能力培養為核心”的課程建設目標。醫藥市場營銷學課程建設必然服務于醫藥貿易專業既懂營銷又懂醫藥的復合型人才培養的要求，作為專業核心課程又要起到貫通相關知識的作用。根據調查，學校往屆醫藥貿易專業畢業生就業去向，醫藥行業占75%（其中內資占40%、外資占35%）、醫療器械行業20%、其余5%左右，主要是面向醫藥市場一線，從事醫藥營銷工作，一部分畢業生自主創業。而從用人單位的反饋看，最看重的基本素養中排序依次是：團隊合作精神、醫藥專業知識、企業忠誠度、創新能力。畢業生中有超過70%的學生認為應該加強創新與創業教育，在校生中有超過80%學生認為要加強實踐能力培養。根據上述調查結果，在課程建設中，圍繞市場需求特點和學生就業導向，突出課程的醫藥特色；而從課程性質看，基于產品研究法的角度課程研究的是醫藥這一特殊商品，與一般綜合性院校開設的市場營銷學課也是不同的。另一方面，無論是從調查結果來看，還是在畢業生從事的工作性質來看，都應著力加強創新能力和實踐能力的培養。因此，要按照“市場導向是前提，醫藥特色是基礎，培養創新能力是核心”的要求去建設醫藥市場營銷學課程。
二、以創新能力培養為核心，加強精品課程建設
（一）雙向介入為切入點，提升師生營銷創新理念
加強學生創新能力的培養，課程團 隊教師首先必須能夠準確把握醫藥營銷實際，做到理論與實踐相結合，在教學相長中形成獨特的創新思維。課程團隊在2003年主持開展了醫藥市場營銷學的“雙向介入式”教學研究，通過教師學生進企業，企業老總和往屆校友進校園嘗試解決理論與實踐相結合的問題，并取得良好效果。此后，對雙向介入的教學成果進行了有效固化并逐步完善，創新校企共建課程的運行機制。一方面，聘請具有豐富實踐經驗的醫藥企業營銷高管來我校通過講座、沙龍等方式與師生進行交流，并請他們參與制定教學改革方案，如相繼邀請了先聲藥業、曼迪新藥業、北京安汀藥業等多家企業老總來校作專題報告，并到學校孵化中心指導學生開展創業實踐，一些實習單位如北京安汀還給有市場前景的學生創業項目提供風險投資。另一方面，采取分期安排教師帶領學生到企業醫藥營銷一線進行見習，使師生能及時了解醫藥企業現狀與人才需求狀況。通過實施“請進來和走出去”，師生接觸到了鮮活的醫藥營銷實踐，形成了生動活潑的教學氛圍，又提升了師生的營銷創新理念。同時，課程團隊也給企業提供醫藥營銷培訓和咨詢服務。
（二）學用結合、學練結合，探索以創新和實踐能力培養為核心的教學新模式
1.優化教學內容，實現了知識—能力—素質的對接。
首先，按照知識運用的脈絡組織教學內容、樹立營銷理念、培養創新思維。在教學中按照“認識—分析—滿足”醫藥市場對課程內容重新組織，緊密結合醫藥市場實際，基于任務驅動，建立內容、任務、實踐的一一對應關系，使學生學習的主動性更強。如在醫藥促銷這一章的人員推銷教學中，就要求學生制作不同時長、針對不同促銷對象的藥品推介PPT，并現場模擬藥品推廣宣講，場下學生互評、最后教師點評，通過這一形式使學生準確把握醫藥市場特點，培養團隊合作精神，具備熟練完成醫藥營銷崗位工作的實戰能力，也培養了學生的創新精神，較好地實現了知識—能力—素質的對接。其次，突出內容的交叉性和時效性。本課程的醫藥特色，從內容上表現為交叉性；而基于醫藥行業政策和市場形勢變化快的特點，教學內容必須注重時效性。因此，在教學中，要及時更新教學內容，并利用教研活動集體備課共同討論將行業最新的情況充實到教學中。如在醫藥組織市場的教學中，我們以安徽為例講解醫藥招標實務與運行，并將學生分為若干小組，制作投標文件進行藥品招投標的模擬實驗。同時，根據需要有針對性地開展專題講座，如“處方藥及OTC營銷”“醫藥科技創新與創業”“學術及招商專員知識與技能”系列講座等。最后，將課程內容分為理論、實踐教學和第二課堂教學活動三個層次。
2.創新教學方式方法，激發學生的創新和實踐熱情。
首先，探索教學方式改革。在醫藥市場營銷學教學過程中，重視“討論式“”參與式“”啟發式”和“分層次”等教學方式。如在醫藥渠道策略教學中，就要求學生結合醫藥市場的變化（如《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》（征求意見稿）討論醫藥渠道的變革，通過分組討論，既使學生掌握了該章的基本知識，又使學生之間產生思維的碰撞，有的學生還深入分析了未來的處方藥互聯網交易給醫藥行業帶來的機遇和挑戰。一些同學還受到啟發，據此設計了參加電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽（簡稱三創賽）的作品。其次，加大教學方法的改革力度。融營銷理論教學與醫藥案例、模擬實踐（網絡營銷實驗、營銷實訓等）、見習教學指導和營銷講座等教學法為一體，在學用、學練相結合中鍛煉學生的實踐能力，訓練創新思維。如在醫藥競爭性營銷策略的教學中，就運用到案例教學，但并不局限于簡單地去分析案例，學校還要求學生具體選取某一個品牌的醫藥商品，制作該醫藥商品的市場定位策劃書，從而激發學生的營銷創意。
3.強化實踐教學，給學生提供更多創新與實踐的機會。
醫藥市場營銷學是實踐性很強的課程，實踐教學對培養學生的創新和實踐能力非常重要。根據課程建設目標和基本要求，形成了校內校外、形式多樣、理實一體的醫藥市場營銷實踐環節。首先，完善校內營銷模擬軟件，設置了醫藥網絡營銷、醫藥招標實務實驗課；開展了醫藥代表的客戶拜訪為主要內容的營銷實訓課；以醫藥企業參觀和市場調查為主要內容的醫藥市場見習等內容。其次，積極嘗試第二課堂的教學，如觀摩第67屆全國藥品交易會（合肥）、模擬藥品推廣宣講大賽、大學生微市場、創新創業賽事等一些生動活潑的形式，取得了良好效果。
4.完善課程考核方式，注重形成性評價。
課程考核必須要適應教學內容、方式、方法的創新、學生學習方式的變化。根據實際情況將醫藥案例撰寫、營銷學策劃書、醫藥市場調查報告、網絡營銷實驗、營銷模擬實訓等納入形成性評價，從而改變以往單一課程考試的考核體系。
（三）以賽促學促改，構建學習創新實踐平臺
在第二課堂實踐教學活動中，創新創業的賽事為學生提供了自主學習、知識運用、創新能力培養的實踐平臺。從2010年以來，課程團隊組織學生參加了全國各級各類創新創業賽事，如“挑戰杯”、管理決策模擬、企業競爭模擬、電子商務三創賽、商務談判等，同時有多個項目在學校大學生創業孵化中心孵化成功。以這些賽事為載體，在課程團隊老師的指導下，學生自行組織團隊、自我研究學習、自主探索實踐，實際上營造了一個學習—創新—實踐的平臺，極大地提高了學生的創新思維和創業意識，激發了學習熱情，這其中幾乎都涉及到醫藥市場營銷學課程知識的運用，反過來也促進了課程的教學改革。如在教學理念上，更加注重學生營銷創新思維的培訓；教學方式方法上，更加注重學生自主性、探究式、協作性學習；在教學內容上，更加強調營銷理論的運用。
三、課程建設的效果
（一）顯著提高了學生的創新和實踐能力
2010年以來，醫藥市場營銷學課程團隊組織并指導醫藥貿易專業學生參加了系列創新創業比賽，取得了優秀成績，相繼有近10支隊伍獲得全國獎項，近20支隊伍獲得省級獎項。如2011年，在“挑戰杯”中獲得全國三等獎、全國大學生管理決策模擬大賽特等獎、高校企業競賽模擬大賽全國一等獎；2013全國“商務談判大賽”大賽一等獎；2014“學創杯”全國大學生創業綜合模擬大賽一等獎，全國大學生電子商務三創賽二等獎等。醫藥貿易專業在學校連續多年就業率排在第一位，畢業生受到了醫藥企業的好評，一部分學生選擇自主創業。
（二）建立了一支富有創新精神的教學團隊
在醫藥市場營銷學精品課程的建設中，通過集體備課、觀摩教學、指導學生比賽和共建精品資源網站等多種形式，以老帶新，提高了教學和研究水平。課程團隊獲得省級、校級質量工程項目、教學研究項目近十項，獲得省級教學成果三等獎1次。主講教師多次參加全國醫藥院校《醫藥市場營銷學》教材編寫，擔任教材副主編4人次。通過與實習就業醫藥企業的交流合作，堅持雙向介入與教師培養相結合，建立了一支專兼結合、理實交融、富有創新精神的醫藥市場營銷學教學團隊。
（三）初步形成了以創新和實踐能力培養為核心的教學模式
（北華大學汽車與建筑工程學院，吉林 吉林 132013）
【摘 要】本文介紹了創業項目的目的意義，相關主要內容，項目實施的智力支持等內容，以吉林凱利環保科技發展有限公司大學創業訓練項目為例，介紹了土木工程專業大學生對創業項目的選題與思考。
關鍵詞 融雪劑；創業教育；創業訓練項目
2013年9月，黨的十八屆三中全會對“健全促進就業創業體制機制”做出了專門部署，通過對現行政策的學習，將我們大學生的創業夢與中國夢相結合，以“中國夢，創業夢，我的夢”為本次創業項目的思想指導，以完成“我的中國創業夢——模擬創建吉林凱利環保科技發展有限公司”大學生創業訓練項目為契機，努力增強我們當代大學生社會責任感、創新精神、實踐能力、創業意識和綜合素質。
1 創業項目實施的目的、意義
1.1 項目主要目的
冬季剛過，創業小組在參與教師科研項目的過程中，在冬季調查中發現，冬季道路除雪費時、費力，效果不明顯，人工播撒的融雪劑，在數量控制方面較為隨意，選擇的品種為成本低廉的工業鹽，春季后發現大雪“后遺癥”凸現：飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯，附屬金屬部件被嚴重腐蝕、道旁樹木與綠化帶出現枯萎發黃，各種問題接踵而至。由此導致各種環境問題頻頻出現。所以，正確選擇和科學使用環保型融雪劑及推廣融雪技術需要引起政府和公眾的足夠重視。
推廣高效、新型、環保的融雪劑，推廣融雪技術、扶持環保融雪劑和相關配套技術的研發，增加社會經濟效益，是“我的中國創業夢——模擬創建吉林凱利環保科技發展有限公司”的主要目的。
1.2 項目意義
隨著經濟的快速增長，城市建設和環境、生活水平不斷提高，高速公路、城市高架路快速發展，融雪劑使用數量和品種逐年增加，品質要求不斷提高。目前中國使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場所、公路和高速公路，冬季融雪每年使用量達到30萬噸。據相關研究表明，融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3％，這也是各國面對大雪和路面結冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國內外融雪劑的發展歷程大致經歷了氯鹽型、非氯鹽型(無機或有機鹽、胺、醇)以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個階段。
氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點，但腐蝕性強，施用后對土壤、水和植被都有嚴重的負面影響，對過往車輛也會造成損害。1997年，美國聯邦公路系統的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結構破壞，破壞橋梁減少使用壽命50%以上，修復費用大約為780~12032美元，另外美國停車場也因使用融冰、雪鹽和環境潮濕導致破壞，每年需花費6億美元修復大約18000個停車場[1]。2008年我國南方地區遭遇重大冰雪災害，連續4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國2/3的省市自治區，受災人口1億多，直接經濟損失高達1500億元，在隨后的抗雪救災中，因缺乏環保型除冰雪材料和設備，使用了大量工業鹽作為融雪劑，對生態環境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害，帶來了更大的經濟損失。
隨著各國經濟的發展和生活水平的提高，經濟的可持續發展和環境保護問題日益為各國政府和各國人民所重視。在這種情況下，我公司以敏銳的目光將高效環保新型融雪劑產品（非氯鹽）和技術引入市場，這種抗腐蝕性強，具備人文關懷理念，經濟效益，社會效益的產品不僅具有巨大的附加值，且為路橋復建節省很多資金，必將迅速占領融雪劑市場。
因此，吉林凱利環保科技發展有限公司的建立，對于冬季冰雪道路預防性養護和道路全壽命周期成本，節約資源和保護環境，提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命財產安全等方面具有非常重要的社會經濟和經濟意義。
2 創業訓練項目主要內容
2.1 吉林凱利環保科技發展有限公司組建
根據《公司法》和吉林省大學生創新創業訓練項目要求，模擬成立“吉林凱利環保科技發展有限公司”。
確立公司注冊資金，建立公司組織機構、編寫公司章程，確立公司管理體制（包括人力資源管理、技術管理、財務管理、項目管理、產品管理等）。
2.2 公司的技術與產品
公司背景；產品服務描述及介紹：新型環保及環境友好型融雪劑的產品及雙向環保融雪技術，產品性能指標要求，產品的先進性，應用范圍；獨創性經營技術服務。
2.3 市場分析
進行市場現狀綜述，市場宏觀環境、微觀環境分析；進行市場購買、市場定位，目標顧客和目標市場、需求預測，市場預測；競爭企業概覽，分析產品競爭優勢。
2.4 營銷策略
確立公司營銷理念，產品推廣理念；制定營銷行動計劃；制定產品策略、定價策略、分銷策略、技術服務營銷；企業形象塑造，企業文化制定。
2.5 財務分析
明確資金總額及資金來源，各方資金籌措具體措施，總投資估算；成本費用估算；銷售收入預測；預計財務報告；財務分析；敏感性分析；審計。
2.6 風險分析
公司在市場、競爭和技術方面存在的基本風險，破產清算，風險資本的退出，應對風險的機制、公司的附加機會、資本擴展。
2.7 吉林凱利環保科技發展有限公司愿景與展望
公司五年計劃及及公司業務擴展。
3 項目研究與實施的智力支持
3.1 土木工程專業、工程管理專業教師團隊及其他相關學科教師
教師團隊由學生參與的導師科研項目團隊，及土木、工管專業教師組成，指導學生創業教育，增強學生專業能力、實踐能力和社會能力；其他相關學科教師給予交叉學科的專業性指導和建議。
3.2 吉林市市政工程公司、長春綠地開發建設集團有限責任公司顧問團
顧問團與學校是合作單位，提供實踐機會，給予創業建議。能夠幫助我們聘請一些經驗豐富的成功企業家、行業創業者、技術專家，通過短期講學、案例討論、參加創業論壇等方式參與學校的創業教育項目，并給予一定的指導與支持。
4 結語
吉林凱利環保科技發展有限公司創業訓練計劃是創業教育的一種實踐形式，內容涉及企業家精神、創業機制、創業融資、創業環境、項目選擇、企業管理等，直接目標是培養創業能力。創業教育的本質是最高端的素質教育。
創業教育提升了大學生就業軟實力，培養了大學生的團隊合作精神。通過創業教育，促使大學生自覺地完善、提高自身素質，挖掘潛能，手動適應社會及其職業的發展變化，努力使自己得到全面發展，憑借自己的實力在人生設計中達到預定目標。創業教育有利于學習型社會形成，養成終身學習的習慣[2]。
參考文獻
［1］王德路.融雪劑產品開發與市場營銷策略[D].天津大學,2006,6,8.
[關鍵詞]高校 創業型 社團 建設
[作者簡介]汪國好（1965- ），男，江蘇句容人，江蘇農林職業技術學院，高級實驗師，主要從事化學教育和學生思想政治教育與管理工作。（江蘇 句容 212400）
[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2012）32-0107-02
一、創業環境概述
中國改革開放已經走過了三十多年的歷史，經濟得到了持續發展，不少經濟學家認為在未來三十年中，中國會成為全球第一大經濟體，持續增長的中國經濟為廣大民眾創業提供了良好的舞臺。但近幾年，中國就業形勢日益嚴峻，受計劃經濟的影響，就業已經成為現代社會面臨的一大難題，黨和國家在利用創業分擔就業壓力方面做出了巨大的努力和扶持，政府不斷減少企業稅費負擔，提供各種形式的中小企業融資等服務，在大學生和下崗失業人員開辦的企業給予貸款、所得稅等方面的優惠，從資金和經濟環境上努力改善創業環境。“十一五”規劃把“自主創新”“創新型國家”提高到國家戰略的高度，十七大報告指出創業是解決就業的新思路，“完善支持自主創業、自謀職業政策，加強就業觀念教育，使更多勞動者成為創業者。”除了經濟環境和政府支持外，中國經濟在發展的同時也掀起了一波又一波的創業浪潮，從20世紀80年代的爭創萬元戶到90年代的“下海”經商，再到如今的創業中國高峰論壇，創業已經成為一種品牌，通過展示創業成功者的風采，讓我們認識和了解創業者和他們的企業，以激發年輕人的創業夢想。
隨著大學生創業的作用和意義漸漸被社會各界所認同，中央和各級政府紛紛出臺了一些政策、法規，高校陸續制定了一些措施來鼓勵大學生創業。根據調查和報道，清華大學創業部門分管領導批準了一項優惠措施，一棟寫字樓在低于市場均價50%的情況下出租給了創業學生團隊；復旦大學領導撥出100萬元，給創業學生社團提供運行經費，通過與張江高科技園區合作，籌集到了1000萬元的創業基金用于創業學生的運作。上海市政府自2005年開始至今一直設立大學生科技創業基金，每年投入資金400萬元，探索培養大學生創新能力、拓寬就業渠道的新方式、新途徑。這些舉措強有力地支持了大學生創業，給了大學生極大的經費和優惠政策支持。
二、高校創業社團的建設
1.高校創業社團建設的必要性。第一，促進大學生創業實踐基地建設，指導高校學生創業實踐。大學生往往通過多種形式創業，如網絡創業、創立實體店、買賣二手貨等，但由于大學生創業者及創業團隊往往缺乏相關的經驗，也沒有成熟的創業理論和創業體系，遇到市場風險后，抵御風險的能力較弱，沒有強大的資金體系做后盾，在面臨大的市場競爭對手時很容易失去優勢，由于沒有受過專業的訓練，沒有經驗豐富的專家幫助引導，沒有高校、政府等方面的資助和扶持，很容易產生巨大的損失。因此，創建高校創業社團是非常必要的，要在社團中進行相關培訓，在教師的領導下，進行人員資金項目管理和技術指導，教給學生創業者一些營銷策略，幫助他們抵御風險，更好地駕馭市場，取得良好的收益；同時極大地鍛煉學生的綜合素質和能力，使其在以后的經濟和社會生活中，增強抗打擊挫折能力。第二，加強學生管理服務工作建設，指導高校人才培養改革。創建高校創業社團，能夠進一步規范大學生創業工作的各項工作流程，優化管理，取得更大的效率和成績。高校創業社團的運行，有利于調查各項工作，如每個學生創業者或創業團體的基本運行情況，了解他們在創業過程中遇到的各種困難，并及時幫助他們疏導、解決問題。統一的創業社團管理，有利于發揮最大的工作效率，提高收益，增加學生收入，提高業務水平。學生在創業社團的引導下，端正了創業態度，在遇到風險時，也提高了抵御風險能力；創業技能的提高，創業意識的增強，有利于教育者改變觀念，增加市場活力，促進指導高校人才培養模式的改革，用多元化的視角指導人才培養。
2.高校創業社團建設存在的問題。一是起步比較晚。1998年5月，清華大學舉行首屆大學生創業計劃大賽，開啟了中國大學生創業之路，而我國大部分高校的創業社團建設晚了將近10年。這個時期的創業是在我國大學生創業的理性階段才開始的，要想在創業社團建設上少走彎路，可以借鑒其他高校的經驗。二是各方支持少。由于高校創業團隊尚處于起步階段，缺乏創業經驗和相應的理論、技術、資金等各方面的支持。在這樣的情況下，會產生很大的問題，沒有足夠的創業環境和創業市場外部的信息支持，某些高校又由于所處地區經濟發展區位的局限，在真正進行創業運作的過程中會遇到很大的困難和阻力。對于大學生來說，由于缺乏家人和朋友的理解和支持，缺乏技術和資金支持和相關經驗，在創業過程中也存在困難。三是科技含量低。筆者在某高校做過一次關于高校創業團隊和個體的問卷調查，調查結果顯示，大學生團隊中從事科技含量高的創新工作的比例是非常低的。有相當一部分同學從事的是有關書報餐飲等資金較少、開業容易、風險較低的行業，一部分同學從事的是軟件網絡等高科技行業。值得注意的是，在從事高科技行業的同學中，只有很少一部分是從事軟件開發、網絡、自主知識產權等高技術的行業。四是存在時間短暫。根據筆者調查，大學生的創業團隊都有運行時間短暫的現象。由于大學生創業團隊都是在校應屆學生，極少學生能把手里的創業項目在畢業時繼續運行下去，苦于無人接管或者接管的學生由于缺乏經驗、管理不順、資金周轉不暢、缺乏先進的市場眼光和優秀的、高效率的運作團隊，導致創業項目生存時間短。五是傾向形式主義。“所謂大學者，非有大樓之謂也，而有大師之謂也”，大學不能只做表面繁榮文章，還要注重校園精神的培育。目前創業社團參與各項活動的師生人數少，開展校園文化活動缺乏獨創性和新穎性。
三、創業社團建設與實施的策略分析
1.選擇合適的創業思路。高校創業團隊的思路和意識很重要。在正確合理的思路引導下，一項創業項目就成功了一半。創造性思維是創造力的源泉，優秀的創造力可以幫助創業社團取得開始的成功。大學生應該在教師的引導下，選擇合適的創業思路，找出創業項目的優勢與弱勢，通過與當前市場現狀的比較，找出不足和差距，理智分析形式，選擇能彌補市場不足，適合大學生心理和實際情況的創業思路。首先，在中國的創業環境和創業氣氛下，讀書好，營商好，學好便好；創業難，守業難，知難不難。大學生在創業伊始，要開拓創新，勇于創業；要具有創新的觀念，身體力行，勇于創新。其次，要學習徽商艱苦奮斗的精神。眾所周知，中國徽商的創業精神是一種博大精深、艱苦奮斗、獨樹一幟的文化，有其深刻的內涵，要想通過創業改變命運，要先吃苦。再次，要有實干精神。在中國創業成功的案例中，沒有人是不通過努力就取得成功的。要腳踏實地，努力工作，真正靠自己辛勤的雙手致富，為國家作出貢獻。
2.為高校創業團隊開設創業培訓。高校教務處可以根據本校創業社團的實際情況，組織經濟學科類的教師，給學生定期開辦課程，培養學生創業意識，并通過一些專門的理論學習，提高其實踐能力。創業和經濟類課程主要有創業概論、商業機會、創業資源、公司創建、市場營銷、競爭分析、創業融資、創業計劃等。一些積極創業的學生，高校可以給他們加創業學分，激發創業的動力。針對創業能力相對比較薄弱但有一定創業意識的學生，可以開展系統的創業素質、技能培訓，并有針對性地組織他們到高新技術開發區以及企業參觀、見習、實習、勤工儉學。學校和政府、社會之間要相輔相成，多渠道做好創業教育培訓工作。高校管理人員可以通過講座的形式，給大家介紹創業流程，分析創業的風險和收益；還可以采取校企合作的方式，邀請大企業在高校開辦小的實踐基地，把自放給創業團隊的每個學生，讓學生在企業文化的帶領和幫助下，逐步走向獨立的創業之路。
3.借鑒成功經驗。中國的經濟和創業環境給高校創業團隊提供了一個平等的舞臺。中國改革開放的三十年，涌現出了許多創業成功的典范，用創業改變了命運。1994年3月，王填從一個食品公司主動辭職，繼續做食品零售。湊齊了5萬元，籌建自己的第一家食品公司，取名為湘潭市步步高食品公司。1995年，國家經貿委負責人提出了“發展連鎖超市是中國零售業的發展方向”的主題，日本超市在中國的成功給王填很大啟發，王填在湘潭做起了零售超市，引進先進的購物信息系統，構建倉儲系統，王填低成本、低價格的超市取得了巨大的成功，很快超市填滿了湖南的各個城市，連鎖超市開到了105家，進入中國連鎖超市百強行列，國際聯合組織IGA（國際食品雜貨聯盟）也吸納了王填的連鎖超市，當年一心想做萬元戶的孩子，如今身價已經幾十億，從此王填的命運帶上連鎖超市的痕跡，也帶上了國際的印痕，把自己的命運與國際聯系了起來。談及創業我們不能不談談阿里巴巴總裁馬云，1999年3月，馬云和他的團隊以50萬元人民幣創業，阿里巴巴發展到今天，馬云是我國內地第一位登上國際權威財經雜志《福布斯》封面的企業家，2000年6月，美國權威財經雜志《福布斯》將阿里巴巴選為全球200家最佳B2B站點之一。2000年11月，在《遠東經濟評論》雜志全球最佳B2B網站的讀者評選中，阿里巴巴榮列第一。馬云的創業改變了中國中小企業的運行模式，也影響著世界貿易的運行方式。
4.培養大學生創業能力素養。在大學生創業能力培養上，可以采取制定大學生創業能力培養活動章程，開設創業教育公共選修課，舉辦創業計劃競賽活動，成立大學生創業社團聯盟，建立校企合作長效機制，利用社會實踐給大學生創業提供實習機會等措施。可以通過培養加強逆商來提高大學生創業能力。逆商是指人們面對逆境時的反應方式。通過逆商培養，可以增強大學生的情緒控制能力。當大學生創業出現瓶頸時，當市場無法開拓時，能夠有足夠的勇氣超越困難，在創業的過程中增強團隊合作能力，在創業過程中取得成功。
在中國，沒有一種追求比創業更有誘惑力，沒有一種力量比創業更為強大，創業之風已在中國掀起一次又一次的浪潮，面對眾多創業案例，筆者結合所學知識，從中國經濟增長環境、政府支持、社會環境三個方面分析了中國的創業環境，并以王填和馬云兩個經典案例，分析創業改變人生的不同命運，提出了一些關于建設高校創業社團的策略。當然創業社團要勇于開拓創新，有艱苦奮斗的精神和扎實干勁。理順創業社團建設的思路，才能在實踐中建設好大學生創業社團，為大學生創業社團的發展鋪好道路，更好地支持大學生創業社團的發展。只有高校和社會共同關心高校學生創業社團的發展，關心大學生的成長，才能使大學生真正在歷練中成為棟梁之才。
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說明：本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創業計劃書大致包括的內容。本次競賽對創業計劃書在內容方面沒有統一要求，關鍵是參賽者要突出自己的創業項目的特色、優勢以及可行性。 大學生創業設計大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。
一、創業計劃書內容
創業計劃一般包括：執行總結、項目背景、市場調查和分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。
（一）執行總結
是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
1.公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述
2.面臨的市場機會和目標市場定位與預測
3.市場環境和競爭優勢
4.經濟狀況和盈利能力預測
5.團隊概述
6.所需資源，提供的利益等
(二)項目背景、產品/服務介紹
1.本創業計劃的產業背景和市場競爭環境
2.詳細的產品、技術或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求
(三)市場調查和分析
1.目標市場的定位與分析
2.市場容量估算和趨勢預測
3.競爭分析和競爭優勢
4.估計的市場份額和銷售額
5.市場發展的趨勢等
(四)公司戰略
闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：
1.商業模式
2.總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標
3.公司的研發方向和產品線擴張策略
4.主要的合作伙伴與競爭對手等
(五)營銷策略
制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
1.定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等
2.制定符合本項目市場特點的價格策略
3.構建通暢合理的營銷渠道
4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略
(六)經營管理
1.生產工藝/服務流程
2.設備購置和改建、人員配備、生產周期
3.產品/服務質量控制與管理
(七)企業經濟/財務狀況
1.資金需求和來源
2.融資計劃
3.股本結構與規模
4.資金運營計劃
5.退出策略（方式、時間）
(八)財務分析與預測
1.關鍵的財務假設
2.會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）
3.財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）
(九)管理體系
1.公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力
2.各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補
3.領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況
(十)關鍵的風險和問題
可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。
（十一）風險資本的退出
二、創業計劃書的撰寫要求
創業計劃書的撰寫要求是：主題明確、結構合理內容充實、重點突出、論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規范、文字通暢、表述準確排版規范、裝幀整齊。
（一）主題要明確
1.項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。
2.封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。
3.報告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。
4.報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。
5.報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。
6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。
7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。
(二)結構要合理
1.報告摘要（執行摘要）
2.項目和公司簡介
3.產品或服務及其特征
4.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢
5.市場營銷方案
6.生產和運作模式
7.企業管理方案
8.融資方案
9.投資（財務）效益可行性
10.風險及其防范
11.撤出機制
12.結論和決策建議
（三）內容要充實、重點要突出
1.報告摘要
（1）產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；
（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；
（3）公司的組織和管理；
（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；
（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；
（6）項目的基本結論和建議。
2.產品或服務和公司簡介
（1）產品或服務簡介：技術價值和應用價值
（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略
3.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢
（1）市場容量調查和預測過程和結果
（2）產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期
（3）行業的競爭對手和方式
4.市場營銷方案
（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略
（2）所選營銷策略的利弊分析和調整
5.生產和運作模式
（1）生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）
（2）生產工藝流程
（3）人員和設備的配置
6.融資方案
資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本
7.投資（財務）效益可行性
（1）編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。
（2）測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。
8.企業管理體系
（1）企業的組織結構設置和調整
（2）董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）
（3）中層經理的職責
（4）部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）
（5）職工管理
9.風險及其防范
（1）技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力。
（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。
10.撤出機制
股權轉讓：部分轉讓或全部轉讓股權，
預計的股權轉讓價值：股權價格=每股凈資產（1+溢價率）
公司上市：發行股票（出售股份或繼續持股）
預計的股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率
11.結論和決策建議
技術價值：該技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景。
市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求。
投資價值：該項投資是否具有經濟效益，風險投資是否具有經濟效益。
決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。
（四）論據要充分、論證要嚴謹
1.市場調研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現實。
2.技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障。
3.財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。
4.營銷策略：可操作性；有特色和創意。
5.風險評價：客觀；可解決。
6.撤出方式：可行。
（五）方法要科學、分析要規范
1.市場調研和預測方法
2.財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）
（六）文字要通暢、表述要準確
通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。
（七）排版要規范、裝幀要整齊
封頁、標題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料
三、作品書面格式要求
（一）作品一律采用A4幅面；
（二）一級標題用小三號楷體_GB2312，二級標題用四號楷體_GB2312；
關鍵詞：大學生;創業素質;培養
中圖分類號：G715 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2015）11-0051-05
創業是推動經濟社會發展的重要動力，是創造社會財富的重要途徑。大學生是未來社會發展的生力軍，需要主動順應時代社會發展要求，提升創業素質，為更好地選擇創業、實現自我價值打下堅實的基礎。目前，大學生選擇自主創業的比例、創業成功率均較低。“雙低”現象需要政府和高校高度重視對大學生創業素質的培養和創業環境的營造。
一、大學生創業素質的構成體系
創業是一項復雜的社會實踐活動，是創業者在一定的社會經濟條件下，通過發現或捕獲機會，整合社會資源以建立一個新的組織向社會提品、服務，合法獲取價值的過程。創業不是某些具有“創業特質”的人的專利活動，而是一項大眾性的創造活動。要成功創業，需要具備創業的基本素質。創業素質是指能完成創業過程并能成功實現所創事業可持續發展的各種素質集合。目前，眾多專家學者都揚棄了“創業特質論”的觀點，積極探索研究創業素質集合體的構成“因子”要素。根據創業素質的理論研究和創業活動的展開過程，創業素質作為一個完整的結構體系，應包括創業心理素質、創業精神、創業知識和創業能力幾個方面。
（一）創業心理素質
1.強烈的成就欲望
強烈的成就欲望促使個體尋找欲望的成就路徑，促使創業意識快速、高質形成。心理學家麥克利蘭在20世紀50年代研究創業者心理特質的時候就認為“成就需求高的人成為創業者的可能性要大得多。”甘特通過對創業者與大企業中的經理人比較同樣得出：“對成就感的高度需要使得很多人選擇創業來獲得這種成就感。”
2.飽滿的創業激情
飽滿的創業激情總是使創業者樂此不疲。“成功的創業者共有的第一個特征是創業激情。”飽滿的創業激情與成就欲望相關，二者是線性關系，成正比。
3.堅強的創業意志
創業意志是指為實現創業目標，支配創業行為，自覺克服困難的心理過程。創業過程難免有困難挫折，創業者應該具有堅強的意志，矢志不渝地執行目標，堅持到底，能頑強樂觀地面對和克服困難和挫折。
（二）創業精神
哈佛大學商學院認為：“創業精神就是一個人不以當前有限的資源為基礎而追求商機的精神。”也有學者認為：“創業精神是善于捕捉和利用機會，敢于承受必須的風險，為創造新的某種價值，努力發揮創造力，實現創新的一種勇往直前的文化與心理過程。”
1.創新精神
創業需要發現或捕捉機會，整合資源開拓一番新的事業。創新理論的先驅熊彼特認為：“創新就是建立一種新的生產函數，即把一種從來沒有過的關于生產要素和生產條件的‘新組合’引入生產體系。”
2.競爭精神
競爭促進資源的優化配置、促使新技術的發明應用、實現優勝劣汰機制。在激烈的市場經濟環境中，創業經營如同逆水行舟，不進則退，創業者應時刻保持競爭精神，居安思危、開拓進取。
3.協作精神
創業團隊的建立需要協作精神，創業團隊合理搭配，就產生出1+1>2的整體效應。市場經濟條件下創業需要協作精神，在市場經濟條件下沒有一個企業可以是獨立存在的，需要創業者整合資源。
（三）創業知識
1.扎實的專業知識
扎實的專業知識經常是創業者捕捉創業機會、選擇創業項目的基礎，創業者應熟練掌握一個專業內相關知識，了解行業歷史發展概況和未來發展趨勢，這樣才能在熟悉的行業內才能充分發揮其才干、游刃有余。
2.經營管理知識
經營管理知識是創業成功的一個關鍵要素，熟悉這些知識，對創業時機的把握、商業模式的選擇、組織人事制度的建立、市場營銷策略的謀劃等都是至關重要的。
3.廣博的知識面
創業是對一個人的綜合考驗，需要多維知識素養。創業者單憑勇氣、激情是難以成功，還需明了國際國內發展大勢，把握經濟社會發展態勢;需要創業者能夠見微知著，了解人們的消費習慣及消費結構的變遷等。
（四）創業能力
1.市場洞察力
在市場經濟條件下，創業者必須具有敏銳的市場洞察力，能發現別人未發現的市場，敢為人先，滿足市場需求，并能及時發現隱患危機，未雨綢繆。
2.決策力
及時、正確的決策是保證創業活動順利進行的前提。西蒙認為管理就是決策。在創業過程中，眾多市場機會需要創業者做出抉擇，創業團隊的組建、融資渠道的選擇、企業組織形式等也需要創業者不斷判斷選擇，企業管理過程中也有無數的選擇需要創業者抉擇。
3.組織管理能力
在市場經濟條件下，一切都在變化，創業者要在既定目標引領下隨機應變，將資源、生產要素、各環節靈活組織，增強執行力。
4.溝通交流能力
在企業組織內部，良好的溝通交流能力，能使創業團隊迅速達成共識;能使企業的目標計劃迅速被員工理解，增強執行力。良好的溝通交流能力，是與合作伙伴建立良好關系重要的工具;是開拓新的市場、了解消費者意見的重要技能。
二、大學生創業素質的形成發展機制
創業素質是在一定社會環境中通過學習、實踐培養習得。大學生的創業素質形成發展過程是大學生在先天遺傳和后天環境影響下通過學習、實踐形成創業素質的過程。
（一）大學生創業素質形成發展的外在機制
人總是在一定的社會環境中生存、發展，環境對人的性格形成、素質發展起著不可估量的作用。大學生創業素質的形成發展當然離不開外在環境因素影響。
1.社會經濟、政治生活
發達的社會經濟為大學生個體素質的發展提供優越的物質保證，完善的市場經濟體制潛在地激發大學生創業熱情，促使個體創業意識的形成，民主的政治生活也有利于個體獨立、自主的性格形成。
2.社會文化、輿論環境
社會文化環境對大學生的素質影響是潛移默化的，先進的文化環境和正確的輿論導向，對大學生的價值觀取向、人格品性形成起著重要的作用。
3.校園環境
校園是大學生學習、生活的重要場所，校園周邊環境、校園文化對大學生創業素質產生直接的影響，校園是否具有創業氣氛和機制，是否開展創業教育，直接影響大學生的創業愿望和創業能力的形成。
4.家庭環境
家庭是學生在其中生活最早、最長久的單位，個體最初素質的形成是受家庭的影響，寬松、民主的家庭更有利于大學生創業素質的形成。
（二）大學生創業素質形成發展的內在機制
外在環境因素對大學生創業素質的形成發展具有一定的影響作用，但大學生創業素質形成發展起決定性作用的是內在機制，外在環境只有通過內在機制才發揮作用。
1.大學生創業素質形成發展動力――外在影響與個體發展需要的統一
人本主義學家馬斯洛認為，人是為了某種需要而不斷的提高完善自我，把人的思想和行為轉化的動力歸結于不同層次需要的運動。這雖然忽視了外在環境的影響，把人的一切思想行為的動機簡單地歸結為個體的需要，但這揭示了個體需要在人發展中地位的重要性。大學生在一定的社會壓力和環境影響下，產生各種各樣的需求，從最基本的生存需要到個人成就實現的需要。需要在現實中不能實現時，會產生強烈的沖動欲望，促使他們想方設法去尋求實現路徑。在這眾多實現路徑中，提高個體的創業素質是最基本的方法，這也就形成了大學生創業素質形成發展的動力源泉。
2.大學生創業素質形成發展的基礎――學習
學習是大學生獲取知識的重要途徑，沒有學習就不會有知識的積累，就不會能力的提高，當然也就不會有素質的形成發展。學習需要內化，將外在的知識內化為自我的知識結構，為自我的素質提高打下基礎。
3.大學生創業素質形成發展的關鍵――實踐
實踐既是學習知識的重要途徑，也是外化知識、形成能力、提高素質的關鍵。大學生通過學習獲取豐富的創業知識，這并不意味大學生創業素質已形成，其最終形成還需要實踐檢驗。從對眾多成功的創業者分析可以知道，經驗和能力是成功創業的非常重要的因素。
大學生創業素質形成的內在機制非常復雜，不是一個單向線性過程。各個階段相互交錯在一起，學習的過程夾雜著實踐，需要實踐去深化;實踐的過程內含學習，實踐也檢驗學習掌握知識的情況;總之，學習、實踐過程是磨練人的意志，開發人潛能的過程。
三、大學生創業素質培養對策的思考
大學生創業素質培養是一個系統復雜的工程，如同工廠生產優質產品一樣，需要支持資源、運作體系、保障系統。
（一）增強大學生創業素質培養的支持資源
1.理念支持
要以正確的教育理念促進高校創業教育發展，這就需要全社會在大學生創業素質培養問題上形成一致觀念，減少思想上的阻力。大學生創業素質教育培養需要政府、社會對其有科學的理解認識。創業教育是一種新的教育觀念，突出創新教育和對學生實際能力的培養，不能簡單地將創業教育作為一種職業技術教育，以一種急功近利的態度去對待大學生的創業素質培養。
2.資金支持
高校在開展創業研究、創業教育的過程中經常資金難以保障。政府、高校應該想法設法籌集資金，建立專項基金如“大學生創業素質培養基金”、“大學生創新創業基金”、“大學生創業師資培訓基金”等支持高校創業師資培訓、創業研究、創業課程改革、實踐活動等。社會各界也應該大力支持高校培養大學生創業素質，通過設立獎學金、捐助、贊助等形式給高校創業教育提供資金。
3.環境支持
不忽視環境在大學生創業素質形成發展過程中產生的重要作用，美國的“硅谷”造就了一大批斯坦福大學畢業生的成功、英國劍橋的“硅沼”異曲同工。承認環境的重要性，就要合理的改造環境使其有利于大學生創業素質培養。政府要制定落實政策，使政策有引導力，營造良好的創業氛圍;社會應鼓勵尊重創業者，使創業者能獲得滿足感，高校要加強校園創業文化環境建設，使校園創業文化潤物無聲，如建立有形的人文景觀、推出成功校友事跡展、創業先鋒長廊、建立學生創業社團以及通過一系列教學活動、科技創業節、創意大賽等活動。
（二）建立大學生創業素質培養的運行體系
1.建立組織機構
大學生創業素質培養需要一個專門的組織負責管理，承擔培養任務，這既可使高校的大學生創業素質培養的任務落實到實處，也可以形成一個教育組織網絡體系，更有利于管理，信息溝通、經驗交流，合作共進。目前，我國在創業教育組織機構建設缺乏連續性、規范性。我國許多高校雖已設立了創業教育中心（創業教育學院、創業管理學院、創業研究中心等），但地區性的創業教育機構稀少，沒有全國統一性的創業教育研究指導機構。西方的一些國家如英國現在全國有13個地區科學創業中心，負責各個地區的創業教育;2004年建立的英國大學生創業委員會負責全國創業教育的領導任務。我國高校的創業教育機構部門設計、領導管理、規章制度方面都存在一些不足。應加強制度建設，各創業教育機構都應該有自己的明確定位，組織的宗旨、任務目標、部門設計、資金管理、日常活動規則等都應該制度化，不能因為個人的變動而使教育活動終止。
2.建立一支專兼結合、高素質的師資隊伍
為保證大學生創業素質的培養，高校應根據需要引進培養一批高素質的師資隊伍，在著力提高專職教師的素質同時，也建立一支高素質的、經驗豐富的兼職隊伍。一是提供資金和機會讓教師到國內外創業教育領先院校進修培訓，讓教師接受新思想、新觀念，開闊眼界，提高教學技巧。二是鼓勵教師出去參觀訪問，開展教師模擬創業活動，讓教師獲取直接的創業體驗和實際管理經驗。三是制定相關政策允許教師離職參與企業活動，歸校后讓其開設相關課程。四是提供訪問學者職位，讓在創業教育領域的專家定期來校授課或開系列講座。五是授予一些成功企業家教授（講師）榮譽，讓其來校授課。
3.課堂教學
課堂教學是培養大學生創業素質的主渠道。高校增強課堂教學的實效性，讓創業課程學生愿意選，喜歡上。合理設置創業教育課程，各高校根據自己的辦學特色，遵循創業過程規律和創業素質形成規律開設創業教育課程。在創業技能培養方面，借鑒創業課程設置先進經驗，圍繞創意的激發、創業機會的識別、團隊創建、資源整合、經營管理等環節開設如創業學原理、新企業創建和運營、成長型企業管理、創業企業融資、創業企業營銷、創業咨詢等課程。
4.教學方法
現在國內外高校在探索大學生創業素質培養方法，有許多可供借鑒之處。一是案例教學法。通過提供鮮活的案例，讓學生自主分析，分組討論，邀請他們發言闡述自己的觀點并為自己的觀點辯護，提高學生的興趣和綜合能力。二是模擬情境教學法。教學過程中以項目為基礎，在有限的時間里模擬創業過程情景，學生自己規劃項目，尋找問題，分析信息找出問題的解決方案，自我決策并承擔相應后果，教師對學生進行全過程指導點評。三是多媒體教學法。多媒體教學法是指綜合多種教育媒體，使其傳遞的信息方式多樣化，達到優化傳遞的手段和方法。如通過錄像播放，使聲像合一，刺激感觀;利用特技使教學的內容形象化，還原一些情境;有條件的地方可以通過遠程課堂使企業總裁、成功創業者親身傳授，在線交流;建立模擬創業教育機構中心，利用創業教育軟件《經營之道-企業運營電子對抗系統》等在虛擬的環境中創業訓練。
5.拓展訓練
創業素質拓展訓練是除課堂教學外其他各種提高大學生創業素質的實踐活動，經常又稱第二課堂。要重視校園內非常規學習環境建設。首先，高校鼓勵支持學生建立創業社團或創業者俱樂部，給其提供理論指導及經費、活動場地支持。通過創業社團開展具有吸引力和特色的能提高大學生創業素質的活動。其次，高校應精心組織策劃創業計劃大賽及課外學術科技作品競賽。再次，建立大學生創業孵化中心。大學生創業孵化中心是促進大學生創業意識實現的重要場地，創業孵化中心的創業實例更能激發大學生的創業意識。
強調社會實踐，開辟創業素質訓練實踐基地。通過社會實踐使學生的創業知識得到鞏固，創業能力在實際操作中得到鍛煉培養。需要開辟創業實踐基地，挑選一批優秀的企業，建立創業素質訓練實踐基地;鼓勵大學生參加創業實習、暑期創業活動。為大學生創業實習提供學分支持和其他方便，鼓勵學生到公司實習，參與公司市場調研、產品促銷等活動。
（三）完善培養大學生創業素質的保障機制
1.加強理論研究
大學生創業素質培養是需要多學科性理論的支持，理論研究涉及范圍大，既要研究創業過程規律，也需要研究大學生創業素質形成發展規律，還需要研究創業教育過程規律。首先，以項目支持促進理論研究。政府和學校應該在科研課題申請上給予適當傾斜政策。其次，讓學術會議成為理論成果的盛宴。學術會議理論前沿相互交鋒，各種思想激烈碰撞，是促使理論豐富成熟的重要途徑。再次，出版學術期刊和雜志。學術期刊和雜志是研究者發表觀點、交流思想的重要途徑之一，也是大學生自我學習的重要資源。
2.科學評價考核
大學生創業素質培養科學評價考核非常困難，需要科學地解決以下幾個方面的問題：首先科學地確定評價考核的指標。圍繞大學生創業素質是否得到提高這個目標，具體下設指標應包括：一是政府、學校對大學生創業素質培養的具體努力，如課程的開設、講座、活動載體、師資力量、學術研究的成果等。二是對大學生創業素質的實際評估，如學生的事業心、進取心、創業意識、創業精神、創業能力等。三是建立評價考核的標準。大學生創業素質培養的評價考核總是依據一定的標準，運用測量和統計的方法對其進行質的評判和量的評價。哪些指標可以納入，其權重比例又是多少，這些都應該明確規定。四是合理確定評價考核的主體。教育行政部門、高校、社會組織應該密切配合，各司其職。
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On the Cultivation of Entrepreneurial Quality of University Students
DENG Guo-jun FEI Ying-qiu
（China University of Mining and Technology 〔Beijing〕，Beijing 100083， China）
關鍵詞：文科大學生；創業教育；調查分析；對策
2013年，全國高校畢業生人數創歷史新高達699萬，就業形勢相當嚴峻。隨著大學生就業問題日益突出，自主創業將成為今后大學生就業的重要方式和途徑。通過創業教育研究，有利于促進高校開展創業教育的針對性和實效性，激活大學生活創業動機，提高學生創業技能，轉變傳統的就業觀念，為學生自主創業或擇業后創業、崗位立業等打好基礎，也能更好的促進大學生就業工作。
目前關于創業教育的研究大多是從面上進行，很少有涉及專業或者學校類型的研究，對于農業院校中的文科生創業教育的研究還基本沒有，因此，本文從高等農業院校文科生這一視野從發，討論了開展文科大學生創業教育的重要意義，調查分析了學校開展文科生創業教育的現狀及存在問題，并提出了有益的對策建議，以期為農業院校文科生創業教育開展提供理論依據。
一、農業院校開展文科生創業教育的重要意義
1、通過文科生創業緩解其就業壓力。
通過創業教育等方式，合理的將文科生引導到創業隊伍中來，使其成為我國大學生創業的主要力量，這對緩解其就業壓力是具有現實性意義的。
2、推進文科生創業可以提供更多的就業崗位。
創業是推動就業的有效方式，而大部分文科大學生創業者多選擇技術要求較低的創業項目，所以他們提供的就業崗位將更適合其他文科大學生。
3、推進文科生創業，將對我國經濟發展起促進作用。
文科大學生一般會選擇一些技術含量較低的服務業進行創業，這會在一定程度上促進我國第三產業的發展。
二、關于我校文科生創業教育情況的調查分析
我們以山東農業大學4個文科學院的大二、大三年級的學生作為調查對象進行了調研。調研采用問卷調查的方式，共發放問卷700份，回收680份，有效回收率為97.1%，調查結果如下。
（一）創業認知
1、創業概念
經調查，71%的同學認為開創一份事業就算創業，20%的同學認為開辦一個企業就算創業，說明絕大多數同學對于創業的認識并不是狹隘的。
2、創業打算
對于創業打算方面，選擇考慮過的同學占74%，選擇正在進行創業的占9%，選擇已經成功創業或曾經創業過的占2%。
3、創業目的
對于這個問題，所占比例依次是挑戰自我，實現理想（44%）、賺錢（25%）、緩解就業壓力（18%）、體驗人生（11%）、無就業打算（2%）。
4、創業能力
在“您認為創業需要具備哪些素質？（可多選）”的問題中，選擇情況如下：強烈的挑戰精神（16%）、出色的溝通及交際能力（18%）、較好的專業知識（13%）、管理及領導藝術（18%）、良好的社會關系（17%）、對市場的認識水平（16%）、其他（2%）。
5、創業前景
調查發現，對于自己所學專業的創業前景問題，只有36%的人認為是有前景的；而認為所學專業前景不大或者基本沒前景則分別占到35%和23%；認為完全沒有前景的占到6%。
（二）創業教育認知
1、本校創業教育開展情況
（1）學生對創業政策的了解
9%的人持很關注、很清楚觀點；有29%的人是偶爾關注、比較清楚；不主動了解，但知道一點的占到52%；在被調查者中有10%的人不知道國家相關鼓勵自主創業的政策。
（2）對學校創業教育的滿意度
6%的同學認為本校的創業教育開展的情況很好，28%的同學認為還可以，46%的同學認為很一般，17%的同學覺得幾乎沒有，另有3%的同學根本不了解。
（3）學校開展的SRT、社會實踐項目、創業計劃大賽等對創業教育的作用發揮如何
14%的同學認為SRT、社會實踐項目、創業計劃大賽對創業教育發揮作用很大，62%同學認為發揮了一定的作用，24%的同學認為沒什么作用。
（4）學生參加過的創業培訓或講座次數
44%的同學參加的次數為1-2次，占被調查者的大多數，27%的同學參加過3-5次，在被調查者中占有大部分比重，參加過5次以上的同學所占比重較小。
2、學生對于創業教育的期望
（1）創業教育的開展形式
14%的同學傾向于專家講授創業必修課或選修課來開展創業教育，30%的同學傾向創業者講授創業必修或選修課，27%同學希望有創業者或者企業家提供定期講座，29%同學希望以創業實踐和創業模擬分析作為創業指導課程的主體。
（2）創業教育課程的開設
在這個問題上，同學們所需求的課程內容呈現出分散化的趨勢，具體是：市場營銷（16%）、財務稅收（12%）、個性化輔導（16%）、人際交流與溝通技巧（19%）、創業案例分析（15%）、創業機會和環境分析（14%）、政府關于創業優惠政策解讀 （7%）、其它 （1%）。
（3）有效的創業實踐活動的形式
35%的同學認為到公司企業實踐是最有效的活動形式，較為集中；同時，29%的同學更傾向于組建創業團隊，還有18%的同學傾向于聽企業講座。
（4）創業教育的保障措施
依次是：學校提供配套資金（34%）、提供技術支持和營銷策略等（26%）、將創業課程納入必修課或選修課（24%）、提供創業實踐場地、實驗設備等環境和服務（9%）、其它（7%）。
三、農業院校開展文科生創業教育的對策
1、濃郁創業教育氛圍，提高學生創業熱情
首先，要引導正確的輿論，消除創業過程中的技術決定論，避免夸大技術對創業的決定作用。其次，要更新文科生的觀念，使他們想創業、敢創業。不僅要教會他們創業的技術，還要在心理學、成功學等其他方向激發大學生的創業熱情，要教給他們創業成功的經驗和創業失敗的教訓。同時，還要利用好各種宣傳渠道，通過一些創業成功的典型來鼓勵大家勇于創業，通過創業來實現自己的人生夢想。
2、多措并舉，提升學生創業能力
首先，要給他們提供相關技術支持，比如開辦一些技術培訓的課程，也可以提供給大學生們一些相關的渠道，讓他們集中參加一些有價值的技術培訓，提升自己的技術能力。其次，學校要把專業教育和創業教育相結合，而不能把二者孤立開來。最后，要通過多種載體推進創業教育。學校可以利用SRT項目、創業實踐項目、創業計劃大賽等方式積極鼓勵大家參與與創業有關的活動，同時，也要在這些活動中增加創業項目或者和創業有關的環節，這不僅是推廣創業教育的良好渠道，也是增強文科大學生創業意識的絕佳途徑。
3、幫扶指導，提高學生創業成功幾率
首先，高校應該針對文科生設立專門的創業實踐基地，使文科大學生能夠有充足的資源進行創業實踐。同時，引導他們合理選擇創業項目和方式，以自身所掌握的專業知識為基礎，而不要盲目的進入自己不熟悉的高技術領域。高校所設立的創業實踐基地，盡量要選擇金融保險、文體娛樂、商務服務、法律咨詢等行業，讓大學生在真正創業之前能夠對相關行業有一個充分的了解。另外，高校還要做好宣傳性工作，例如創建創業指導網站和創業聯盟等，及時有關的創業信息，定期印制創業指導手冊，將近期創業政策出去，同時也可以通過指導手冊一些有關科學創業的方式方法，為有創業意向的文科大學生提供幫助。
4、整合資源，拓展創業教育平臺
文科大學生創業教育可以同寒暑假的社會實踐相結合，鼓勵大學生進行小規模的創業實踐，利用假期時間開辦一些微型企業，使大學生對創業有更直接的體會和更深的了解。同時，創業教育還可以同職業能力訓練相結合，培養大學生的各項實踐能力，增加他們的創業知識。另外，高校還要利用好校友和企業家等資源，聘請創業上有建樹，責任心強、樂于參與大學生活創業教育的成功企業家或校友來擔任大學生活創業實踐導師或者不定期的邀請他們為學生做講座，這不僅會使大學生獲得創業的經驗，也會進一步加深他們對相關創業問題的認識。
[參考文獻]
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1.現階段網絡營銷的教學方法
1.1以教師為主導
現有的《網絡營銷》課程普遍采用的是以教師為主導，理論知識傳授為主要方式的教學模式。這種教學模式強調知識體系的完整性，重視學生對課程知識體系的掌握和理解。通過這種模式的教學，學生雖然掌握了系統的理論知識，但卻沒有掌握一定的實踐技能，從而導致學校的供給和企業的需求脫節，與高職高專教育的要求背道而馳。
1.2理論教學與實踐教學分離
通過瀏覽眾多《網絡營銷》精品課程網站和調查分析部分院校《網絡營銷》開課狀況，發現國內一些高職高專院校也非常注重《網絡營銷》的實踐教學，在課程設置中加大了實訓和實驗的力度。比如增加實驗實訓課程，使用網絡營銷實訓平臺，讓大學生建立自己的網上商店等，但總體來說理論與實踐結合較少，實用型網絡營銷教育渠道較少，實戰操作大多處于起步嘗試階段。學生在實訓的過程中也可能被要求以小組為單位開設開設網店，但因為實訓的時間是很短的，一般只有一周到兩周的時間，學生可能剛按照老師的要求把網店建設好，實訓就結束了，網店的后期的運作得不到老師的指導與監督，導致學生為了建網店而建網店，效果不理想。
2.網絡創業貫穿到網絡營銷教學中的可行性分析
2.1網絡創業的前景
近年來，隨著信息科技的迅速發展，互聯網絡日益在全球得到了普及與應用。據CNNIC的《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，我國網民規模超過5億，較2010年底增加5580萬人；網絡購物用戶規模達到1.94億，使用率提升至37.8%，用戶年增長率為20.8%。2008-2010年，網絡購物、網上支付等商務類應用每年以50%左右的速度持續快速增長，雖然這一數字于2011年有所下降，但網絡購物等應用依然處于較快發展趨勢。據淘寶網站官方數據顯示，2011年11月11日“光棍節”期間淘寶商城訂單數突破了2000萬，當日銷售額高達33.6億元，是2010年同日交易額的近4倍；當日淘寶網、淘寶商城“支付寶”的交易總額突破了52億，這個數字超過香港6天的日均零售總額。由此可見，近幾年網購的發展趨勢使得利用網絡進行創業具有廣闊的市場前景，同時也給大學生網絡創業提供了很好的平臺和契機。
2.2高校能提供的資源
目前，一些高校尤其是高職類院校出臺了積極的鼓勵大學生自主創業的政策，并在校園內創建了大學生創業園、孵化園，為大學生在校期間就有機會進行創業計劃及實際運作提供很大的幫助，這為大學生開網店長期經營提供了有力的保障。還有一些高職高專院校在課程體系建設中增加了各種各樣的創業項目課程，例如“網上創業”課程。指導學生運用“校內網”或其他網絡平臺，如淘寶網、eBay、拍拍等在網上開店，給學生提供網絡創業訓練的機會。
2.3大學生的特點
相對而言，在校大學生沒有經驗、沒有資金、沒有人脈，然而，他們熟悉網絡、有較強的網絡知識和技能，能夠快速接受新事務，思維相當活躍，并且有濃厚的創業激情。他們不喜歡一味的理論學習，渴望盡快的把自己所學的專業知識服務于社會，實現自身的價值。成本低，風險小，簡單靈活的網絡創業，成為越來越多大學生創業的首選。根據淘寶官方網站正式對外的淘寶網就業指數看，截至2010年4月30日，淘寶網創造了106萬直接且充分就業機會，這106萬人中有一半以上人年齡在20至32歲之間，有越來越多的大學生投入到網絡創業的行列之中。根據上述分析，筆者認為可以把網上開店貫穿到《網絡營銷》課程的理論教學過程中去，這樣既可以激發學生學習的熱情，又能對學生的實戰操作給予長期指導和幫助，提高學生的實際動手能力和解決問題的能力。
3.網上開店貫穿到網絡營銷教學中的應用分析
《網絡營銷》課程是一門應用性很強的科學，網絡營銷理論具有較強的實踐性和應用性。這就要求在課堂教學中，除理論講授外，還需要通過實踐性教學環節來理解、解析、認知專業知識。筆者通過多年的《網絡營銷》課程教學實踐，把網絡創業貫穿到《網絡營銷》課程各個章節的教學中。以網上開店為例，網店的訂單分析、用戶分析；網店支付工具的選擇；網店的建設和優化；網店推廣等都可以和網絡營銷理論一一對應。在本課程的教學過程中，筆者以淘寶網真實網絡平臺為基礎，把網上開店貫穿整個教學過程的始終。讓學生以團隊形式分析目前國內外的網絡營銷環境，最主要的是網絡購物環境，選擇熟悉并且感興趣的商品，開展網上商店的策劃、構建及運營，解決在實際運營過程中所遇到的貨源渠道、交易信息安全、資金結算、物流配送、網絡促銷等各種問題，并有效掌握網店的訂單分析、用戶分析；對網店進行優化和推廣等相關的網店經營技能。具體安排如下：
3.1網絡營銷基礎知識部分
在對網絡營銷概念講述的基礎上，以某網店為例，分析該網店與傳統的實體店有什么區別，并對其所面臨的網絡環境進行分析，從而掌握網絡營銷與傳統營銷的區別與聯系、網絡營銷環境知識點。讓學生在掌握網絡營銷調研方法的基礎上，對淘寶網站熱銷產品進行一手和二手調研，通過問卷星或其他途徑發放網絡問卷，了解顧客需求，為網店開設做準備，讓學生開展實際的網絡調研和來掌握和鞏固網絡調研方法。
3.2網站建設部分
讓學生瀏覽一些網上商城和皇冠店鋪，對網店的模板、布局、商品排列和色彩搭配有一個簡單的認識，為接下來的店鋪建設做準備。對淘寶網所賣產品的銷售狀況進行分析，讓學生了解哪類產品適合在網上銷售，結合前面的調研報告，決定自身店鋪賣什么類別的產品。根據域名的規則和特點，結合所賣產品給自己的店鋪取一個簡單易記的特殊域名。學生利用課余時間去現實中的市場或者網絡上的市場尋找貨源，找到自己想要售賣的產品，鑒于大學生沒有資金和經驗的特點，建議學生選擇最實惠與方便的淘寶分銷平臺進貨。然后，對產品拍照、進行描述，信息至網上，組建完整的網上商店，并美觀自己的網上商店。
3.3網絡營銷策略部分
以實際產品為例，分析淘寶網和網上商城這類產品的定價方法，指導學生采用一種或幾種網絡定價方法對自己的網店進行定價。利用課余時間開始進行銷售活動，嘗試進行第一次交易。讓學生利用各種網絡營銷廣告宣傳和市場推廣方法促進銷售增長，例如去BBS上發帖子，SOHU上免費廣告，利用阿里媽媽網絡聯盟等，讓學生通過實際的網店推廣掌握網站推廣的方法。一學期課程結束后，根據每個小組的收入與利潤總額和一系列的實戰過程來對各小組的表現進行評價。
【關鍵詞】高職學生；創業能力；培養機制
目前，我國高職教育基本上停留在技能的指導培訓方面，目的是為了讓學生有一個勝任工作的技能。傳統的就業能夠解學生一時之急，并不能解決學生可持續發展。隨著高校畢業生不斷增加，就業難的問題越來越突顯，黨和政府提出以創業帶動就業，在這樣的形勢下，高職院校比任何時候都迫切需要加強創業教育，培養學生的創業能力。根據有關數據統計，我國目前高職學生創業率高于本科院校學生，但高職學生創業項目在知名度、規模、技術含量等方面顯得遜色一些。創業行為能力是創業者創業的能力條件，是創業力形成的基礎要素。高職院校應把培養學生的創業能力作為促進學生發展的戰略，構建有利于學生創業能力提高的教學模式，借鑒創業教育成功的經驗，培養更多具有創新意識和創業能力的創業者。
一、高職學生創業能力的現狀
（1）創業機會獲取能力較低。在高職院校里，每年也會有各類創新創業的大賽，但相比本科院校的學生，高職學生的參賽作品總體缺乏創意、缺少技術含量，對于比賽項目分析的不夠透徹。在創業研究領域，Chandler和Hanks在1993年提出了創業能力（Entrepreneurial Competency）的概念，將其定義為“識別、預見并利用機會的能力”，這種能力被看做是創業的核心能力，會隨著創業者對市場的熟悉程度而不斷加強。所以學生在創業機會的發現過程中，如何識別和利用機會對于學生創業者非常重要。學生常常會選擇一些風險較低，準入門檻較低的項目去實踐，而這些項目雖然短期內可以生存下來，但是很難做成品牌企業。學生一般通過家庭、同學、朋友的資源和自己所見所聞去尋找創業機會，卻很少來自于知識和教育。創業過程中需要不斷學習，通過學習的不僅僅是職業相關的知識，更多的是人際溝通能力、領導決策能力、組織管理能力、創新創造能力、捕捉機會能力、投資理財能力、團隊合作能力、抗壓受挫能力、市場營銷能力等，通過這些能力的提升，學生會更容易發現身邊的創業機會，而這些能力的普遍缺失必然導致學生在創業機會獲取方面有所缺失。（2）創業思維活躍程度不高。高職學生的思維活躍程度相對還是比較高的，特別在很多類似于頭腦風暴的活動中。但由于高職學生自身的系統知識構成不夠，在看待一些問題的時候很難看的更加深入，很難用自己現有的知識對于需要解決的問題進行創新思維。高職學生的創新能力不夠，必然導致創業思維能力不足。特別是在學生對創業環境的認知不足的情況下，如對國家的創業優惠政策、創業培訓的信息、學校的創業孵化街的相關政策不清楚的情況下，學生是很難在思維上有其突出的地方。更不用說創業項目的研討。（3）創業管理水平較低。有調查發現大部分高職學生大部分對學習沒有特別明顯的興趣，但是學生對于社會實踐和操作都是比較感興趣的，學生不喜歡去研究理論化的知識，喜歡專研動手的操作。并且有一半左右的學生對創業是有著濃厚的興趣的。積極的參與到學校的創業計劃申報中，寫策劃書做方案，進行市場調查和總結等。但高職學生由于知識儲備的不充分，在創業中遇到的一些問題還是需要通過相關理論知識去解決，在這一方面，高職的學生通常會顯得力不從心，需要具備一定的創業知識。
二、創業能力培養的內涵
隨著全球創業經濟的興起，政府對大學生創業教育給予了高度重視。大學生是最具創新、創業潛力的群體之一。創業能力的培養對于大學生創業有著非常重要的作用，特別現在高職院校的學生雖然有較高的創新意識，但缺乏系統的理論指導。創業觀念意識是創業的原動力，所以在創業能力培養過程中，創業意識對創業有著關鍵的作用，其次創業品質熏陶，創業者需要具備強烈的個性色彩，需要多種綜合素養。創業者的品質需要具備勇于創新、不畏挫折、敢于冒險等。這些品質是在實踐中培養而成。所以創業能力培養中的耳濡目染、點滴滲透的品質熏陶，會誘發創業意識和心理品質的形成。
三、構建創業能力培養途徑的建議
（1）建設創業教育教師隊伍。高職院校本身注重教師隊伍的建設，但雙師型教師相對較少。這樣的情況就制約了高職創業教育的可持續發展。所以需要引進創業成功的畢業生，與創業相關的社會組織機構等來共同組建一支創業團隊。這支教師團隊可以直接用來指導學生在創業過程中遇到的實際問題，拓展學生創業實踐能力。（2）完善創業教育課程體系。學生接受創業教育并不一定是立即去創業，主要是提升學生的創業意識，了解創業技能，讓學生接受創業新知識，擁有分析問題和解決問題的能力、創新能力、實踐能力，從而使學生的就業能力向創業能力轉變。學生在創業教育課程體系下，會漸漸的引發對于創新和創業的思考，而不單單是學一門技能找一份工作，學生會繼續想到未來自己的可持續發展。自己是否也可以嘗試著去創業，探索怎么去創業。在創業過程中需要具備哪些知識。（3）營造創業軟環境。校園創業環境的營造可以邀請相關人士舉辦創業專場講座，造就濃厚的創業氛圍。舉辦創業專場文藝匯演，讓學生在輕松的環境中得到感動。開展學院層面的創業大賽，讓學生在實際的創業模擬環境中實踐，并配備小額的創業啟動資金。提升學生是素養，可以組織體驗式培訓，讓學生在培訓中去體會和解決問題。在體驗式的培訓中，學生的心理受到挑戰，在短暫的時間里，需要思考和啟發。對學生個人、團隊重新認識，重新定位。這樣的素質拓展培訓活動特別注重學生創新精神和發散性思維的培養與提升。有利于讓學生形成創業意志，提高抗壓能力。學生在創業過程中需要具備這樣的冒險精神責任意識領導能力，才能對創業活動的把握更全面和客觀。（4）引進創業培訓。目前，比較有影響力的創業培訓模式主要有：SIYB，是國際勞工組織為幫助微小企業發展，促進就業，專門研究開發的一系列培訓小企業家的培訓課程。SIYB包括四種培訓課程，產生你的企業的想法（Generate Your Business Idea—GYB），創辦你的企業（Start Your Business—SYB），改善你的企業（Improve Your Business—IYB），擴大你的企業（Expand Your Business—EYB）。創業培訓可使高職學生的就業觀念發生轉變，能夠激發他們的創業意識，擁有創業技能。所以培訓項目的引進可以讓高職的學生能夠更加了解創業的流程，需要注意的事項，可能存在的風險。對于研發、生產、銷售、售后等流程能夠有進一步的理解。這對于未來在實際創業過程中可能涉及到的問題的解決起到了幫助的作用。高職院校特別需要引進這樣的創業培訓項目，用來指導和幫助有創業意愿的學生。（5）創立創業街。提升學生的創業能力，需要有給學生提供創業演練的平臺，開辟能夠體現高職特色的學生創業街。創業街的主體是學生，學生可以在創業街從事生產經營性實習活動，學生創業團隊可以在這樣的環境中學習如何創業。沒有創業的經驗和市場觀念，太過理想化是我們學生創業過程中問題和困惑，所以擁有創業街這樣一個平臺可以讓學生們在模擬環境中創業能力得到提升。創業街運作涉及項目咨詢論證、用地項目審批、貸款、原材料進貨渠道，產品營銷策略、物流等方面，這需要很多部門的支持和協調。創業街的開辦就是利用大學市場，讓高職學生發揮自己的技能，學會營銷，掌握運營技術等。
總之，高職學生創業能力的培養需要學校教師，學生本人及社會的共同努力。高職學生在校園內的創業體驗，通過創業能力的培養，再到創業實習最后到真正的創業這一過程。其中創業能力培養起到了最為關鍵的作用，讓高職學生也具備可持續發展的能力。
參 考 文 獻
[1]楊敏.高職學生創業能力現狀與培養對策研究[J].浙江樹人大學學報.
2010（12）
