時間：2023-06-06 09:01:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡銷售培訓，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
網絡創業是一種具有鮮明時代特征的創業形式，蘊藏著巨大生機與活力，作為網絡創業主渠道之一的淘寶網20__年銷售總額突破2萬億元，已成為不容忽視的新經濟體。為深入了解我市“淘寶經濟”發展現狀，近期，市委市政府督查室會同市工商局開展了專題調研。現將有關情況報告如下：
截至20__年底，全市共有淘寶注冊網店約20000戶，直接吸收就業人口5萬人，零售總額近10億元，在淘寶網開設店鋪已成為我市中小微經營者網絡創業的主流選擇。__區__鎮__村、__縣__鎮__村位列全國“淘寶村”前20名，初步形成全省淘寶村在__、__淘寶村在__的發展格局。
啟示一：良好產業基礎是前提。__村擁有30余年的花木種植銷售史，集體所有的3000余畝土地全部用于花木種植，自2008年村民__網絡銷售花木及種子起，陸續涌現了一大批網絡經營大戶，截至20__年底全鎮從事網絡銷售花木的超過2000戶，帶動直接就業人口萬余人，網絡銷售總額約3.5億元，同比增長82%。__村在從事再生資源回收的傳統產業中開辟板材家具加工及網絡銷售的新產業類型。
啟示二：基層組織推動是支撐。__村的第一個網店，是村支書的兒子__帶頭開辦的，當年即實現銷售收入18萬元。__村支兩委積極發揮引導作用，并與科研機構、大中專院校聯合對創業村民開展計算機操作、網絡應用、市場銷售等專業課程培訓，加強對廣大群眾尤其是青年創業者的網絡技能培訓與創業引導。同為淘寶村的__村支兩委也做了大量的引領和培訓工作。
啟示三：縣域政策扶持是保障。__縣出臺《“網上創業”工程行動計劃》，在村鎮規劃、工廠用地、土地承包等方面給予較大支持，減免部分收費。__區團委在__村設立創業發展基金，惠及31戶網絡創業經營者。相關職能部門開展幫扶活動。
（一）挖掘淘寶經濟發展經驗，快速復制移植。當前，網絡經濟發展整體上還處于初級階段，競爭格局尚在進一步形成中，就淘寶村而言仍可以快速復制移植。結合網絡經濟發展規律和我市農村地區經濟發展實際，努力從中尋找可供復制的發展模式。充分發揮現有淘寶村的輻射帶動作用，由點帶面，積極引導我市廣大青年創業者投身網絡創業大潮。
（二）推動“淘寶銷售”向“淘寶制造”提升。隨著網絡商品經濟加快發展，淘寶經濟將迎來新一輪“洗牌”，必須盡快推動__淘寶經濟轉型升級，從主要以銷售為主向加工制造與銷售轉型，由線上銷售到線上線下經營一體化轉變。要提升產品質量，提高產品競爭力，引導網商強化質量意識；增強品牌意識，提高產品知名度，努力做實做大淘寶經濟“__品牌”；規范合同使用，提高誠信經營意識，整體提高信譽度。
（三）促使本土優勢產業與淘寶經濟有機結合。推動現有兩大淘寶村品牌化發展，進一步找準傳統優勢產業與淘寶經濟結合點；在中小微企業發展中開辟網絡銷售“第二戰場”，大力發展__區__鎮循環經濟產業集群、__縣木材加工產業集群、洋河新區白酒產業集群網絡市場，引導__、__優質水產品和我市其他特色農副產品等優勢產業搶占網絡市場。
（四）強化扶持服務，營造濃烈氛圍。加大政策引導力度，加大金融扶持力度，以爭創全國電子商務示范城市為抓手，制定針對性更強、含金量更高的政策措施，推動網絡創業經濟快速發展、跨越發展。探索建立網絡經濟產業園、孵化基地、培訓基地等，提供科技和人才等公共服務，推進網絡經濟可持續發展。將網絡創業作為今年全民創業的鮮明主題，作為發展創業經濟的特色和品牌來打造，加強宣傳引導，盡快在全市形成網絡創業的濃烈氛圍，努力推動我市網絡創業工作走在全省前列。
9天培訓速成女子開店打針
張某是在校大學生，她打過“瘦臉針”后覺得發現了商機，便利用暑假時間，從網上報名了一個9天的“微整形”培訓班，“學成”后，她在朝陽租下了一間屋子做場地，開了一個美容店，給顧客打瘦臉針。據了解，張某通過“廠家微信號”購買的瘦臉針，即“保妥適”品牌的注射用A型肉毒毒素。
據張某供述，去年7月22日她在朝陽租下一個店鋪。7月底，店鋪開業后沒幾天，隨后一男一女來到店里，這位女顧客在網上看到張某發的廣告，說到店里專程打“瘦臉針”。
據該女顧客男友介紹，他在網上看到張某發的所用藥品，“保妥適”牌注射用A型肉毒毒素的宣傳圖片，猜測她用的藥品是假藥，但女朋友執意要到店里打針。無法阻攔女友的他，在來店前報了警。當二人前腳趕到張某店里，民警后腳也來了。
事發后，民警將店里的藥品拿到專業機構鑒定，確定張某所使用的“保妥適”品牌的注射用A型肉毒毒素藥品為假藥，隨后張某被警方抓獲。
張某供述，她只上了9天的“微整形”培訓班，在班上老師教了怎么注射“瘦臉針”，學員們互相往臉上注射生理鹽水練習。張某稱，店內的藥品是通過她所上培訓班向她提供的“廠家微信號”上購買而來。張某說，她的店開張后只出售過一支“瘦臉針”，并稱不知道自己買到的是假藥。
據承辦檢察官介紹，A型肉毒毒素不允許個人之間的買賣。國家衛生部、國家食品藥品監督管理局(SFDA)聯合下發《關于將A型肉毒毒素列入毒性藥品管理的通知》，將A型肉毒毒素及其制劑列入毒性藥品管理，并規定，藥品批發企業只能將A型肉毒毒素制劑銷售給醫療機構。
昨天，記者從朝陽檢察院獲悉，張某以銷售假藥罪被提起公訴，獲刑4個月。
特點
社交網絡成銷售假藥新途徑
昨天，朝陽檢察院通報，自2013年至2016年1月，該院共審查起訴生產、銷售假藥犯罪59件。綜合案件情況發現，此類案件中通過網絡售賣假藥的數量約占總案件數的75%，該類案件中約77.9%涉及美容類假藥，非法銷售境外藥品的案件約占37.2%。
朝陽檢察院審查起訴生產、銷售假藥犯罪的59件案件中，通過網絡售賣假藥的數量約占總案件數的75%。綜合案件情況了解到，隨著社交網絡逐漸成為人們網絡生活的主要內容，除常規的“淘寶網”“58同城網”等網絡電商平臺，利用“微博”“百度貼吧”及“微信朋友圈”等各種自媒體平臺銷售假藥的案件日益增多。
截止2009年底，中國已有3.38億網民以及8788萬網購網民。2009年網絡購物市場交易規模接近2500億，同比增長93.7%。網絡購物交易規模已占社會消費品零售總額的比重達1.98%，5年內將達5%，網絡購物這塊蛋糕正在迅速擴大，網絡營銷已成為陶企競爭的新戰場。
針對互聯網上龐大且極具潛力的消費群體，應如何制定相應的營銷策略，占據應有的一份市場？
二、家裝市場策略
1、網絡購物
新型的B2C企業成功案例不斷涌現，凡客誠品成立兩年網絡銷售服裝達6億，京東商城網上銷售家電2010年預計達到100億。
目前已有不少經銷商嘗試網絡銷售瓷磚，有些年收入已達幾百萬。但更多的陶企由于擔心網上的低價銷售會沖擊線下渠道，因而對這一渠道采取一種回避的心態。其實其它行業一樣有線下的經銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網上的銷售已達2億，創維、長虹、海信借助B2C、C2C平臺促進銷售，網上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業涌現出年銷售上億的案例相信也將指日可待。
2、團購
團購因其具有實惠的價格，受到消費者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個城市舉辦團購，到2009年在103個城市舉辦，證明了團購所具有的商業價值。組織團購成功的關鍵是有一定知名度、廠家系統的籌劃與組織、價格的制定、宣傳的力度等。從網絡營銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標顧客參與團購。
3、小區推廣
小區推廣成功的關鍵是能組織家裝公司、設計師、施工隊、互補性的建材商家這些有效資源，優勢互補共同開發小區市場。除了其他互惠互利的政策之外，企業網站也可以成為資源交換的平臺。也就是在企業網站介紹與本公司合作的相關機構，以此為合作伙伴帶來商機。比如立邦漆網站可以查詢到漆師傅的資料。另外，通過在企業網站展示樣板間效果、裝修知識、組織互補產品團購、宣傳企業品牌、免費測量與設計等，并且針對性地進行網絡推廣，都有利于小區市場的開發。
4、線下購買
客觀地說，無論是現在還是將來一段時間內，在實體店購買仍是主流。但并不意味著網絡營銷不能發揮作用。筆者曾經服務過的一個茶葉批發店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。
因此，關鍵在于企業網站有實用的內容，并且標明實體店的地址，加上網站的有力宣傳，以及線下活動的策劃，是可以為實體店帶來顧客的。
三、工程市場策略
工程市場具有關系營銷的特征，似乎并不適合網絡營銷。然而互聯網面向的是全國范圍，網絡營銷的有力開展能為企業帶來更多的商業機會。廣州一家提供生產制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯網。
成功的關鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網絡營銷。比如企業網站展示工程案例、性價比優勢、質量體系等，在分析工程客戶特點的基礎上進行搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等。在這方面，多數陶企仍欠缺系統地考慮與操作。
四、合作策略
1、合作背景
經銷商、家裝公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是陶瓷產品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業都通過各種方式建立與這些機構的合作。網絡營銷也能以不同方式發揮出重要作用。
2、經銷商發展與維護
關于招商，無論是傳統媒體、電話拜訪還是網上媒體上招商，不少招商的陶企連企業網站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業形象，而且不能把企業的優勢充分發揮出來。因此，首先重視企業網站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，通過傳統媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網上的銷售額，還需要發展線上的經銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產生了年銷售2億元的業績。關于經銷商關系的維護，目前服裝、家電、家居等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實體店。陶瓷行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由于經驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高銷售額的網絡營銷體系，這才是吸引經銷商與維持忠誠度的關鍵。
3、設計師、裝修公司
有些有實力的企業通過設計大賽的方式，提高在設計師群體里的知名度，同時推薦新產品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產生更持久的效果。或者是采取純粹線上的設計大賽，成本將會大大降低，效果如何關鍵還是在于策劃。
與設計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現共贏。在企業網站以及網絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩固。有些企業也建立起了設計師俱樂部，以此加強與設計師的合作。
4、施工單位
目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓頒證、質量評獎等。此外，幫助他們在企業網站上宣傳，為他們提供穩定的項目，這是最能吸引施工單位的有效策略。嘉寶莉在其網站還建立了一個漆師傅俱樂部，將網站作為培訓的一個平臺，雖然不少所有漆師傅都會上網，但是畢竟多了一個培訓與溝通的渠道，為關系的建立與維護發揮不少作用。
5、品牌聯盟
互補型的產品組成的品牌聯盟，如較知名的“冠軍聯盟”，真正實現了“家居整體解決方案”。品牌聯盟在作用在于，共同舉辦團購、小區推廣、聯合促銷等。尤其打算進行網上直銷、發展線上渠道、軟文推廣時，更可以降低推廣費用、挖掘新聞價值、展示整體效果、提升企業形象、讓消費者獲得更多實惠以及更多選擇，從而體現品牌聯盟的價值。
五、品牌管理
目前陶瓷產品購買的主流渠道還是在營業廳購買，但是許多消費者會在網上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。
對于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網上的負面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質量”、“××陶瓷投訴”等關鍵字，其負面信息均在搜索引擎第一頁可以看到。網上負面評價對消費者購買決策心理的影響，對線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進行管理。
對于大多數不知名的品牌，最大的問題是在網上的信息過于匱乏，對加強目標顧客購買的信心也是不利的。
六、實施建議
許多陶企已經意識到網絡營銷成為了一種有效的營銷渠道，然而卻由于對網絡營銷的認識與經驗不足，面臨諸多困惑因而止步不前。
因篇幅原因，文章未能就細節問題展開分析。我建議，陶企一方面可進行網絡營銷方面的培訓，提高公司利用網絡營銷提升業績的能力；也可以與專業的網絡營銷機構合作，從而加快網絡營銷的步伐，將網絡營銷發展成為公司品牌提升與銷售促進的有力渠道。
一、一、2020年上半年電商扶貧工作情況
1、電商服務網點規范化建設和運營情況
在去年電商扶貧整改的基礎上，今年，我區繼續對貧困村電商網點進行提質增效。截止6月底，已對我區67個貧困村電商網點開展了“回頭看”工作，受疫情影響，今年第一季度67個貧困村電商網點“6有2能”職能發揮不理想，經過新一輪實地查看及提質增效，4月中旬開始已恢復正常運營。
2、農產品上行情況
1-6月，全區網上零售額11.09億元，同比增長26.67%，其中農村產品網銷額6.8億元，同比增長34.88%。受疫情影響，今年1-4月份網絡銷售額增幅較緩，5月份開始有所回暖。
3、益聯結機制建設情況
2019年，我區建立“鎮村、村、村電商網點/鎮食品有限公司/有機食品有限公司/鎮電商網點+合作社/基地+貧困戶”等利益聯結機制6個，帶動貧困戶67人，戶均增收1300元。
2020年，我區新培育4個利益聯結機制，帶動貧困戶63人，戶均增收1500元左右。分別是：村電商服務網點(拼多多)+皖裕民合作社+貧困戶（帶動貧困戶2戶，戶均增收0.8萬元/年），生物科技有限公司+村電商服務網點(淘寶)+合作社+貧困戶（帶動貧困戶20人，戶均增收1.1萬元/年），鄉黃墩村電商網點（淘寶）+柳抱絲合作社+貧困戶（帶動貧困戶27人，戶均增收1.5萬元/年），鎮蓮花村電商網點+基地+貧困戶（帶動貧困戶14戶，年均增收100-60000元不等）。
4、培訓情況
今年，我區計劃對電商服務網點經營者、駐村扶貧工作隊、大學生村官、村“兩委”、產業發展指導員、農村創業致富帶頭人等開展電商培訓工作。截止目前，已開展有條件、有意愿參與電商經營的貧困群眾42人，網點經營者55人，駐村扶貧工作隊等367人,培訓工作正在有序推進。
5、消費扶貧情況
在電商消費扶貧方面，我區與西商、綠籃子等大型商超深度合作，累計促進農產品進商超40萬元左右，通過網絡直播等線上平臺，累計銷售500萬元左右。如東河口鎮天地精華有限公司開展2次網絡直播帶貨活動，累計銷售12萬桶+196萬瓶礦泉水，累計銷售金額400余萬元。鄉開展五一電商直播帶貨活動，銷售跑山雞、茶葉、蜂蜜、大米等農產品0.7噸銷售額達4萬余元，直接受益貧困戶5戶。孫崗鎮村網絡直播銷售脆桃，線上線下累計銷售8000余件，累計金額40余萬元。先生店鄉陳大莊村徐郁通過快手直播銷售脆桃5000斤，累計金額5萬元左右。另外，我區與市郵政公司聯合倡議加強農產品線上銷售工作，已幫助銷售貧困戶農產品5萬余元。區電商公共服務中心運營商與馬頭鎮、椿樹鎮、鎮等鄉鎮積極對接，收購并幫銷部分滯銷農產品3萬余元。目前，在市郵政公司協作下，全力配合淠東鄉做好毛豆銷售工作，預計網銷10萬元。
二、農村電商面臨的困難
一是起步晚。我區農村電商從2017年真正開始發展，起步時間較晚。二是農產品標準化程度低。我區特色農產品主要是“四桃兩莓”、龍蝦等，季節性強，銷售時間短，缺乏商品化，不適宜長途物流運輸及網絡銷售。三是電商企業集聚化程度低。我區農村電商交易額基數大，但電商企業分散，不成規模，缺少龍頭電商企業。四是缺少政策資金支持。受區不是國家級貧困縣限制，導致不能申報國家級示范創建項目，缺少政策資金支持。
三、下一步工作打算
1、力爭全區網絡銷售額達到年度預期。上半年，受疫情影響，大部分企業網銷額增速放慢，婚紗企業影響較大。下半年，一是把經省廳統計，經營地在，注冊地在外地的電商企業納入區，引導其將注冊地變更到。二是對生產基地在，電商網店在外省的電商企業，充分用好省、市相關政策，引導電商企業注冊地遷回。三是下半年是電商企業的機遇期，鼓勵電商企業進一步做大做強，力爭全年網絡銷售額達到年度預期。
訊：近日，佛堂鎮工業功能區內浙江紅雨醫藥用品有限公司網絡部，負責網絡銷售的工作人員忙得不可開交。有的負責網上接單，有的負責發送貨品，現場一片忙碌景象。開辟網絡銷售渠道，擴大市場份額，已讓公司嘗到了甜頭。
“義烏電子商務人才培訓‘230’行動計劃，是一項實實在在的惠民工程。前段時間，公司先后參加了電子商務理念普及培訓和基本操作技能培訓，對電子商務發展有了更深的認識。通過培訓，不僅讓大家形成了發展電子商務的共識，創造了發展電子商務的良好環境，也為企業增加了一個電商實戰操作的交流平臺。”網絡部經理丁立說。
據了解，成立于2002年的浙江紅雨醫藥用品有限公司，是一家集研發、生產、銷售各類創可貼、繃帶、急救包等系列產品于一體的專業供應商。2007年初，公司開始涉足電子商務領域，誠信通、阿里巴巴等電子商務平臺都有他們的產品在銷售。當時這些電子商務平臺基本以國內外的散客為主，銷售量只占公司總銷售額的2%。
談到公司電子商務發展之路，丁立感慨萬千。由于“觸電”較早，公司體驗了“先行者”的各種孤獨。經過幾年的摸索，尤其是今年實施全市電子商務人才培訓“230”行動計劃之后，“紅雨醫藥”對電子商務發展進行重新審視，明確將其定位為公司的核心銷售模式之一，并在原有電子商務網絡部的基礎上，加大人力物力財力等方面投入，增配專門的產品倉庫，組建更優秀的電子商務團隊。目前，電子商務已成公司產品銷售的主要模式之一，市場份額已從最初的2%增至現在的40%。
“現在，市委市政府高度重視電子商務發展，無論是創業環境、人才基礎還是物流等，都為電子商務發展插上了騰飛的翅膀。”這是采訪中丁立說得最多的話。“紅雨醫藥”對于未來發展充滿了信心：他們要在未來的市場競爭中，立足中高端策略，更好地依托電子商務，把產品銷售到世界各地。（來源：義烏商報）
關鍵詞：電子商務；網絡營銷；農產品；銷售模式
在我國一些農業大省的特色產品銷售過程中，由于產品本身的優良特性，使得實際的銷售量收入相當可觀。不同農產品的來源產地不同，在成本投資及保養措施方面，存在著一些突出的問題。農業市場機制的不完善，導致農產品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運輸過程的困難；產品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現，造成了農產品整體的銷售工作無法持續地進行，對相關的投資者造成了一定的經濟損失。互聯網的迅速崛起，間接地為農產品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網絡營銷模式的出現，使得相關的企業在農產品銷售的過程中擁有更多選擇。
一、網絡營銷的相關概念綜述
網絡營銷是互聯網發展過程中出現的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯網的技術優勢，將產品的信息通過一定的技術手段發送到網絡平臺上，吸引消費者購買的過程。網絡營銷相對與傳統的銷售模式具有很多的優勢，主要表現為：（1）信息傳播速度快，產品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴大的產品的經營范圍，有利于形成品牌效應；（4）利用計算機的技術優勢，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。
二、利用網絡營銷促進農產品銷售過程中存在的問題
（一）農民對于網絡營銷信息量掌握太少
網絡技術的推廣，主要針對的消費群體是知識量掌握相對較多的網名。作為農產品銷售的相關人員，由于文化程度的制約，導致其在實際的銷售過程中只能依靠傳統的銷售模式，自身產品在具體的推廣過程中無法達到預期的效果。對于農民來說，網絡營銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網絡知識甚至是技術操作，他們都無法理解。這種客觀的現狀使得農產品銷售的整體工作效率普遍偏低，無法實現效益最大化的最終目標。因此，對于一些從事農產品生產銷售的農民，對其開展基本的計算機知識普及培訓活動顯得尤為重要。
（二）農村網絡基礎設施不健全
計算機經過多年的發展，已經形成了巨大的消費市場，刺激了各行業綜合實力的不斷增強。但是，農村的網絡建設步伐依然緩慢，相關的基礎設施也沒有達到科學的要求。尤其是一些偏遠的山區，基本無法接觸到計算機的相關知識。這也造成了網絡營銷對于農村無法實現快速地推廣，相關的農產品銷售工作也就無法正常地開展。
（三）生產規?；^小
當農產品的生產加工達到一定的規模后，利用網絡營銷手段，可以使產品在一定的時間內快速地占領市場，形成一定的品牌效應。但是，當前形勢下由于受到國家政策及不同區域經濟發展水平的影響，農產品的生產加工過于分散。即使利用網絡營銷的技術手段推廣自己的產品，有時也無法滿足客戶的實際需要，導致農產品的銷售工作停滯不前。
（四）專業人才的匱乏
這主要是針對農產品銷售的相關工作者整體的工作能力。針對網絡營銷的實際工作，要求相關的技術人員做好專業網站的建設工作，能夠利用技術手段對農產品相關的信息進行一定地豐富和優化，進而吸引更多消費者的關注。但是，農村整體的信息化水平較低，相關的銷售人員也不具備專業的網站建設管理能力，導致網絡營銷無法進行有效地推廣。
三、解決網絡營銷在農產品銷售過程中存在問題的方法
（一）加快農村網絡基礎設施建設
網絡營銷主要依靠的是計算機強大的技術優勢。因此，對于農產品進行推廣和銷售的相關工作，要做好網絡營銷，就必須加快農村的網絡基礎設施建設工作。針對農村實際的地理環境和整體的發展水平，做出一定的網絡規劃設計方案，從而使更多的農民可以利用網絡平臺快速地銷售自己的產品。
（二）培養更多的專業人才
提高網絡管理的綜合水平，豐富農產品的相關信息，是做好網絡營銷工作的關鍵所在。農村整體文化水平較低，相關的農產品種植銷售人員，對于網絡營銷手段認識的不足，導致自身農產品銷售始終無法達到預期的效果。因此，必須對相關的農產品從業人員進行專業的網絡知識的宣傳和專業技術的培訓，才能從根本上改變農產品銷售不利的局面。
（三）建立先進的農產品示范基地
為了使更多的農產品能夠形成一定的品牌效應，創造更大的市場價值，就應該通過相關部門與農產品銷售人員的共同合作，建立先進的農產品示范基地，擴大農產品的影響范圍。建立農產品示范基地是目前國際社會普遍采用的方式，這對農產品銷售工作有著積極地推動作用。
（四）完善物流配送體系
農產品銷售常見的問題就是保質期過短，在規定的時間內無法及時地將產品運送出去，很容易造成成本費用的加大。因此，在農產品生產加工的周邊區域，及時地建立和完善相關的物流配送體系，對于農產品的銷售具有重要的影響。同時，這也會直接加大網絡營銷的應用范圍。
結束語：
網絡營銷作為一種新型的銷售方式，對于農產品的推廣具有積極的意義。但是，網絡營銷在農產品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導致農產品整體的銷售工作無法取得實際的效果。因此，解決好網絡營銷在農產品銷售過程中的相關問題，對于農產品銷售相關的企業具有重大的參考價值。
參考文獻：
[1]王燕.以網絡營銷促進農產品銷售的難題探析[J].農業經濟,2014（,02）.
營銷模式要以渠道為核心
在三、四級市場，不管你市場支持力度多大，都必須依靠本土商去執行。因此在這里開發市場，掌握渠道主動權是關鍵。我們必須構建以渠道為核心的營銷模式，產品策略、價格策略和促銷策略，都必須圍繞渠道的開發和維護進行。
同時，渠道政策設計和促銷也都必須符合商特點，以持續的短期利益，促成長期的合作關系。
而這里的渠道特點是：短，平，快。
資金實力比較弱。一年可用資金也就5萬塊左右，非常注重資金的周轉速度和產品是否好賣；
注重單品銷售差價等短期效益。對價格變動敏感度高，對廠家中長期政策因素如年底返利敏感度低，要的就是看得見、摸得著的單品銷售利潤；
多依附于上游熟悉的批發商。他們整體實力普遍較弱，加上目前各廠家對三，四級市場商很少關注和維護，因此他們的風險意識較強，愿意依附長期合作的上游批發商；
多依托入脈關系進行口碑銷售。三、四級市場環境較封閉，人口流動性不強，低頭不見抬頭見，大家或多或少都沾親帶故，商在當地人脈關系的深厚程度，決定了他的銷量和市場影響力。
下面是國內一著名家電企業A開發三級市場的渠道策略，供大家參考。
商的選擇(見下表)
商的開發流程
設置說辭，鼓勵建點。告訴商市場和競爭形勢，說服商加強終端建設，密切和廠家聯系，用名牌做靠山，延伸網絡和競爭力；
設定政策，描繪遠景。例如銷售政策設定：提貨在批發價基礎上現返2％，月度完成任務返1％～2％，特價、戰斗機除外，并根據情況適當給予季度返利。規范后制定月度、年霹積點返利標準及相關獎勵標準；
廠商聯手，開設網點。幫助二級商開發鎮級網點，鼓舞信心，
簽訂協議，打款進貨。簽訂首次網點開發的促銷費用協議(費用牽引)，并按照目標銷量承擔費用比例；
巡回促銷，分銷壓貨。準備促銷方案，帶領商人員在鎮級市場做活動；
促銷造勢，二次壓貨。在鎮級促銷，快速賣斷產品，然后補貨，轉推其他型號。做到促銷做完、終端做齊、倉庫壓滿；
規范出樣，上全產品規范終端。利用促銷造勢，按照產品組合出樣，同時對出樣、促銷、價格、形象做指導，保證產品在終端的拉力；
培訓商，強化管理。對的終端價格、出樣、促銷．策劃、技能，進行全方位培訓，讓成為當地市場深度開發、精細管理．巡回促銷的主體；
每季度評估整體網絡。各區域業務應在分公司的指導和幫助下，分析、總結商網絡管理工作，
日常維護，利用季度促銷支持激活，并進行維護管理。
開發商的手段
分為政策、資源、技術三個層面手段，依據目標和客戶環境靈活掌握組合使用，以下列舉其中豐要的手法。
■獨賣支持。
在三、四級市場不能精細化管理的地方，授予商獨賣權力，建立主推客戶。一般縣和鎮合計年銷售不超過20萬元的地方，可以給予獨賣支持。
操作要點：既然給了獨賣支持，就要簽訂合同，下達任務。
■政策支持。
設計現返以及月度、季度、年度返利，是為了驅動商攪動和開發市場，解決分公司和商人手不夠、攪動過少、開發不深的現實問題。
操作要點：
不能讓商把政策當成理所當然，也不能簽訂政策后放任不管；
銷量目標設定要符合“跳一跳摘到果子”的原則，不能太高也不能太低，對客戶的銷量要求一般在月度自有單店銷售額的2～10倍；
銷量不能只是簽訂年度協議，一定要分解到月度，同時每個月都要度身定訂市場開發方案，根據市場發展特點，不斷調整營銷策略和銷售目標；
在制定政策時，要留有后手，不能一次性把政策放完；
每個月及時清算返點，及時轉為貨款，刺激商的積極性。
■產品區隔。
避免相互壓價，讓客戶有利潤空間，避免客戶主推競爭品牌。
操作要點：
最低端和最高端產品不區隔，走量機型和利潤機型要區隔；
主力客戶走量機型最少4款，利潤機型最少2款，輔助客戶走量機型最少1款，利潤機型最少1款；
支持的區隔產品要有銷量要求。
■網絡支持。
目的有二：幫助商開發周圍的鄉鎮；借助商資金、網絡、物流、人力平臺，對市場深度開發和精細管理。
操作要點在于：
造勢――開發縣級網點時，先利用促銷在縣城網點建立形象、樹立標桿，獲取信心，傳播影響；
借勢――利用商網絡、人脈及促銷活動，建立鎮級網點；
用勢――通過示范促銷，巡回促銷等促銷方式，每個季度或半年攪動區域市場，保持銷售活力，同時擠壓竟品。
■促銷支持。
要牢記，促銷支持的目的是促通――打通銷售通道，實現深度覆蓋，提高單點質量，提升營銷速度。
在渠道利用促銷打通網絡(造勢、分銷、建點、鋪貨)。在終端利用促銷打通銷售(出樣、價格、陳列、主推)。
操作要點：通過整合傳播傳達品牌價值；通過資源整合大造市場聲勢；通過手段組合傳達心理利益；通過銷售旺勢傳達競爭優勢。
■專柜支持。
通過專柜搶占終端、提升形象、延伸網絡、獲得主推，把三、四級市場逐步轉化為相對的終端型市場。
操作要點：
設計簡單、實效、有形象的符合三、四級市場的專柜和演示臺，單價200元左右；
上專柜前，要就產品出樣、月銷量、專柜所有權等方面簽訂協議，不能簡單地拿專柜換銷量，投資源換市場。
■費用支持。
用于開發待開發市場和競爭市場，使產品順利進入，并形成銷量。
操作要點：費用包括促銷費、廣告費、賣贈費、老品補差費。必須嚴格管理和控制費用的使用，利用費用強化商的主推力和忠誠度。
■培訓控制。
通過培訓提升渠道操作能力和贏利能力，拉開與對手的營銷距離，增強客戶的忠誠度。
操作要點：
有一定的思想和市場套路；
業務員本身要專業；
培訓能力需要分公司進行培育和傳遞。
培訓時機與場合：現場培訓導購員，在辦公室培訓老板，晚上下班后或專場時間培訓全體員工，
培訓內容：產品知識、營銷技能、促銷活動、終端建設、店面管理。
培訓技巧：掌握培訓的套路，利用培訓激發商，獲取終端主推，利用培訓進行壓貨。
■策劃支持。
書面、口頭指導商，讓其大面積地開展終端活動促銷。
操作要點：
實戰示范，建立商的信心；
形成策劃的一套模式，包括促銷主題包裝、整合傳播、產品的梳理和定位、物料制作、終端布置、導購培訓、現場氖圍等。
商的維護管理方法
對現有商進行ABC分類，實施不同的管理方法(見下表)。
商退出管理
各級區域的業務員必須緊密跟蹤客戶經營動態、信用狀況，隨時掌握變化。在商可能退出的情況下，提前做好風險防范措施：如清除全部應收款，維系友情聯系等。
以下情況出現時，可能導致客戶退出：
商因自身原因停止經營，公司同意與其解約；
商嚴重違反協議規定的相關責任義務，連C類標準都不能滿足，公司提出解約；
公司出于調整本地區渠道的考慮，在對方予以諒解的情況下雙方解約。
關鍵詞：中小企業網絡營銷美國經驗與啟示
現代經濟發展表明，中小企業對技術創新具有較強的適應性，隨著信息產業的興起和蓬勃發展，中小企業在技術創新和競爭中正扮演著越來越重要的角色。以美國為例，中小企業在其經濟中占有舉足輕重的地位，在美國，雇用500人以下的小企業占美國企業總數90%以上，小企業對美國經濟的重大貢獻體現在創造就業和技術創新方面：在創造就業方面，每年新增就業機會的2/3是由中小企業提供的；在技術創新方面，美國有一半以上的發明創造是在小企業內實現的。而在發展最為迅猛的信息產業，主要也是中小企業的天下，小企業旺盛的創新能力是支持美國在該領域保持領先的重要支柱。在出口方面，美國出口總額只有30%來自50家最大的企業，其余70%左右均來自中小企業。因此，中小企業被稱為美國經濟的脊梁。
一、美國中小企業開展網絡營銷的狀況
網絡營銷作為一種全新的營銷方式，越來越多的中小企業意識到互聯網所帶來的巨大商機，開始加入到網絡營銷的隊伍中。Amazon書店就是這種中小型企業最成功的例子，它于1994年7月在www上“開張營業”以來，僅僅在兩年內就發展成為世界上最大的聯機書店。對于財力、物力和人力資源本身就不足的中小企業來說，網絡給它們提供了一個進一步降低成本的方法和整合社會資源的途徑，提高了決策反應速度和成功的概率。
美國著名網站托管服務提供商Affinity Inter?鄄net在2005年9月份調查了他的2725個小企業客戶（企業員工人數在25個以下），22％的美國小企業通過網絡營銷獲得了75％以上的業務量。近一半的小企業將網絡營銷視為他們最重要的營銷方式，僅次于口碑營銷，顯然對于網絡營銷的重要性是比較認可的。另外，美國2003年的網絡廣告市場總量為73億美元，而中國2003年的網絡廣告市場僅為10.8億人民幣，關鍵字和地址欄搜索市場約為5億元?？梢哉f從總體網絡營銷市場容量來比，中國遠遜于其他發達國家，雖然網絡營銷在企業中的應用正逐步走向深入，但是與國際相比，中國的企業利用互聯網進行營銷的意識和手段還處于初級階段。加入WTO對我國中小企業走向國際市場帶來新的機遇，但同時也面對更加嚴峻的挑戰。因此，有必要學習和借鑒國外發達國家中小企業網絡營銷的一些經驗。
二、美國小企業網絡營銷發展的經驗
（一）美國政府的法律政策支持
根據美國《小企業法》，美國聯邦政府建立了直屬機構―――小企業管理局(SBA)。負責處理小企業事務，向小企業提供資助和支持。SBA還制定企業發展計劃，積極向企業家提供管理、營銷咨詢和培訓。主要包括面對面咨詢、培訓班、討論會、現場解決問題、提供出版物和錄像帶以及計算機電子布告板信息服務等。美國也陸續制定了一些專項法律：反托拉斯法、專利保護法以及明確支持科技產業發展立法，如《小企業經濟政策法》《小企業擔保信貸增強法》等。
美國對中小企業的稅收優惠政策有：減少對企業新投資的稅收、降低公司所得稅率、推行加速折舊、實行特別的科技稅收優惠、企業科研經費增長額稅收抵免等。美國眾議院商業委員會1998年5月全票批準因特網免稅法案，3年內禁止州和地方政府對因特網訪問征稅，禁止向網上交易雙方課征新稅種，并禁止向因特網訪問和在線服務收取管理費。另外，“網上交易免征消費稅”與“電子收據可與傳統發票具有同等效力”這是鼓勵電子商務發展最重要的兩條措施。電子商務免征消費稅，大大提高了消費者網上購物的熱情。美國國會立法規定：政府和大企業的采購定單中，有5%以上的額度要向小企業采購，從而保障了小企業在競爭中的平等地位和生存發展的條件。
（二）成熟的中小企業社會服務體系
為保證中小企業的市場份額，美國規定每年的政府采購中有25%必須給中小企業，而5%必須給由婦女開辦的中小企業。中小企業局還為能夠獲得政府采購合同的中小企業提供“能力證書”。美國中小企業局不斷利用新技術新設施，例如計算機、軟件等為中小企業服務；另外，遍布全美大中小城市的商業信息中心，免費向中小企業提供最廣泛的信息服務和資料服務。中小企業局作為各中小企業的擔保人，組織全美各地大批退休專家和退休專業技術人員為中小企業提供科技方面的咨詢培訓。中小企業局還在全美各地組建了950個小企業發展中心。這些發展中心大部分設在大專院校內，主要向中小企業提供較強的專業性和學術性幫助，也提供科技和商業咨詢。提供信貸、商業和培訓機會，優化經營環境和受災幫助。
（三）鼓勵和引導企業進行網絡營銷
美國商務部、小企業管理局及其他聯邦機構為美國中小企業開展了虛擬貿易展覽、“電子商務―未來和現在”課程和在線服務(如：httpa//classroom. sba.gov)、企業顧問( bus. gov)和高科技小企業信息技術服務(tech-net. sba. gov)、直接的營銷網站( usda. gov/da/smallbus)。iResearch艾瑞市場咨詢根據來自Direct?Magazine的數據顯示，2005年美國的直銷市場中，傳統直銷比例占59%，而2005年網絡直銷比例占41%，比2004年增加了16%。美國中小企業擁有網站的比例增長很快，在2003年，盡管81％的中小企業已經擁有上網賬號，但真正建立了自己網站的企業只占30％，僅一年半的時間，這個比例就幾乎翻了一番，57％的中小企業已經建立了自己的商業網站。
美國政府在鼓勵企業進行網絡營銷方面，制定一些相關政策來鼓勵企業進行網上交易。例如，為促進網上貿易，政府規定在政府采購的設備物品中，必須有一定比例的物品在網上采購。為了取得政府的大量網上訂單，各廠商必然踴躍上網。這種積極推動網絡營銷的做法是值得我們借鑒的。
（四）中小企業的網絡營銷實踐
美國虛擬主機服務商Interland的2005春季商業報道對1032名中小企業領導進行了關于網絡營銷應用狀況的調查，調查顯示了中小企業對網絡營銷的信任態度。2/3的中小企業主認為自己的網站產生的直接銷售或對線下銷售的影響顯著。94%的中小企業接入互聯網，7/10的認為Email營銷對他們的業務促進非常重要或比較重要。
根據美國中小企業應用網絡營銷的經驗，中小企業開展網絡營銷分為：收發電子信件、開展網上市場調研、企業與企業間的網上銷售和企業與消費者間的網上銷售等幾個層次。其中獲得電子郵件的成本是最低的，只要上網，通過注冊就可以獲得一個免費的郵件，可以與遍布世界的消費者聯系。根據Frank N. Magid的調查結果，在開展網絡營銷的美國中小企業中，E－mail營銷是最常用的網絡營銷方法約占60％。網上調研需要瀏覽企業的競爭對手、政府政策網站的情況，設計網上調研問卷了解消費者的需求，對網絡技術有一定的要求，但也比較容易實現；網上企業交易則對網絡營銷環境和企業都有較高的要求；網上銷售雖然能充分體現網絡營銷的優勢，但其存在的信用問題、消費習慣等問題制約著其發展，真正實現網上銷售還需要市場消費習慣的改變和網絡技術的提高。
根據Frank N. Magid的調查結果，中小企業運用網絡營銷已經獲得了明顯的投資回報。87%的企業每月都能通過網站獲得定單，多達42%的企業每月直接通過網站獲得的營業額占月收入的1/4強，加上網站對線下銷售產生的作用，有44%的企業在2004年總銷售收入的1%-25%是直接或間接來自網站。
三、對我國中小企業開展網絡營銷的啟示
（一）加強和完善中小企業網絡營銷的相關法律法規和政策
國外政府對促進中小企業發展所采取的手段，可以明顯地看到完備的法律、法規體系對中小企業發展所具有的深遠影響。對于我國來說，完善有關法律、法規是改善中小企業生存環境、促進中小企業發展的重要前提。盡快修正現有政策中那些不利于中小企業發展的條款和規定，營造一個有利于創業的中小企業發展的社會經濟環境。政府可借鑒國外發達國家的經驗，通過政府采購鼓勵企業進行網絡營銷。例如，在我國近幾年政府采購規模從1998年的31億元到2005年為2500億元，采購規模逐年翻番。但是，目前我國政府的采購計劃，一般來說其標的物較大，中小型企業由于受自身條件的限制，實力較弱，生產供應能力小，很難獲取政府采購總承包合同，也很難取得政府采購機構的信任。這樣，政府采購的合同往往被大型企業取得，使本來就弱小的中小企業失去了進一步發展的機會，并在客觀上造成了大型企業的壟斷，直至威脅到中小企業的生存。因此，建議我國政府可通過逐步啟動網上政府采購系統，規定一定的網上采購比例和向中小企業采購的比例，來鼓勵中小企業開展網絡營銷。
（二）加強網絡基礎建設和網絡營銷配套體系建設
在我國網絡營銷的發展進程中，政府應發揮宏觀調控的作用，加大對網絡基礎設施的投資，改善目前的網絡環境。2006年1億網民和百萬CN域名，標志著我國互聯網用戶的規模上升到了一個新的臺階，反映了我國在互聯網普及和應用方面取得了長足進步。但是，城鄉、東西部差異的顯著不利于我國互聯網的普及與均衡發展，需要進一步推進該地區互聯網絡的發展，減少差異，這將是一項長期漸進的工程。我國也應盡快行動起來，加強網絡營銷配套體系建設，來推動網絡營銷的發展。一方面，政府應致力于全國金融網絡的建設，以解決支付手段問題，這樣才能確保網絡營銷中支付和結算業務的順利進行。二是政府應著力于配送系統的建設。網絡營銷的一大特點就是即時購買，甚至在一兩分鐘內就完成交易。若配送系統耗時冗長，就無法體現出網絡營銷的這一優點。所以，這就要求打破郵政業的壟斷經營建立一批高效的專業配送公司。
（三）建立和健全中小企業的社會化服務體系
我國中小企業技術水平普遍很低，且大多數的管理者沒有經過專門的現代化經營管理培訓。這些弱點與不足，需要借助政府和社會力量來克服。因此，需要建立專門為中小企業服務的技術、管理培訓和服務機構， 為中小企業提供必要的幫助。我國可以建立一個類似于美國小企業管理局(SBA)，負責處理小企業事務。一方面，在全國范圍內設立信息服務工作網點，為中小企業提供綜合咨詢服務，制定和建立國際市場開拓資金項目，建立多渠道、全方位的資金支持和保障機制，推動其走向國際化；另一方面，政府通過中小企業發展中心提供免費或由政府出資對中小企業進行人才培訓、經營管理咨詢診斷。建立有利于科技人才成長和發揮作用的培養、激勵機制，推動多種形式的產、學、研結合。
（四）中小企業應根據企業自身特點和內部條件逐步開展分層營銷
1.網上信息利用。企業信息化需要一系列應用軟件、網絡設備和技術的應用。但是，中小企業資金有限，此外，應用軟件和設備隨著技術進步也在不斷升級，企業已購置的設備和軟件有逐漸被淘汰的風險。因此，中小企業通過應用軟件、網絡設備和技術服務的外包，既可節省大筆開支，避免上述風險，又可得到不斷升級的高效率服務。在企業上網的初期，應將充分利用網上信息和電子郵件等工具開展業務。在此階段，是否可以發現新的商業機會，是否可以通過互聯網獲得新的訂單，往往具有較大的不確定性。
2.建立網絡品牌。經過互聯網知識的積累，建立網絡品牌的重要性日益表現出來。網絡品牌主要是通過企業域名、企業電子郵箱、企業網站等建立起來的。
網站建設是網絡品牌的重要組成部分，如果企業不懂太多的專業知識，借助一些解決方案提供商的建站平臺，也可以很方便地擁有自己的企業網站。等到時機成熟時再推出以營銷為導向的完善的企業網站，對原來的簡易網站進行升級，一方面，可以進一步提升公司的形象，確立在行業中的競爭優勢；另一方面，也為開展網上銷售奠定基礎。網絡營銷是中小企業網站的主要功能，也是企業上網的主要目的。
3.開展網上銷售。由于網上直接銷售省略了全部中間銷售環節，并提供更為詳細的商品信息，買主能更快更容易地比較商品特性及價格，從而在消費選擇上居于主動地位，而且與眾多銷售商的聯系更為便利。對于賣方而言，這種模式幾乎不需銷售成本，而且即時完成交易，這種好處也是顯而易見的。
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值此秋高氣爽，秋色宜人的美好時刻，在美麗的苗木花卉基地——*迎來了國家商務部及省市各位領導，在此，我謹代表縣委、縣政府向各位領導蒞臨我縣指導工作表示熱烈的歡迎！向各位領導多年來對*商務工作的關心和支持表示衷心的感謝！
*地處省會*郊縣，轄14個鄉鎮、3個園區，總人口91萬，總面積1970平方公里。今年以來，*縣緊緊圍繞“全省創一流、中部進十強、全國爭百強”奮斗目標，以“率先發展、科學發展、融入發展、和諧發展”為主旋律，充分發揮區位、產業、生態、政治、文化“五大優勢”，按照“工業化增強縣域實力，城市化改善城鄉面貌，產業化促進農民致富”的工作思路，勇改革、抓招商、強工業、優農業、靚旅游、擴城鎮、促民營、重民生、提效能、創文明，努力把*建設成全國重要的汽車產業基地，全國重要的家電產業基地、華東地區重要的優質農產品供應基地，全國重要的現代化航空物流城、全國中部第一苗木花卉城，省會都市圈中交通便捷、環境優美、宜居宜商的現代化“臥城”，長三角最大的鄉村旅游休閑度假后花園。今年上半年，我縣經濟繼續保持又好又快的發展勢頭，全縣實現規上工業產值111億元、規上工業增加值30.4億元、地方財政收入4.1億元、固定資產投資73.7億元，4項指標均居全省第一。招商引資到位市外資金40億元、境外資金1310萬美元。
近年來，在國家省市政府和相關部門的關心支持下，*縣的商務工作取得較為明顯的成效。尤其是今年，我縣被安徽省確定為首個農村商務信息服務體系建設試點縣后，堅持以“服務農業、服務農村、服務農戶”為宗旨，本著“內容設置實用、信息傳遞迅速、服務功能齊全”的思路，及時確定試點村，配備硬件設施，培訓農戶骨干、信息（助理）員等，逐步完善了信息網絡平臺，使試點工作得以有序推進。截止目前，“*縣新農村商網”已各種信息1738條，通過“*縣新農村商網”達成交易額580萬元，有效地促進了農戶增收。現將有關工作情況匯報如下：
一、試點工作進展情況
（一）大力宣傳，營造試點工程良好氛圍。我們按照上級要求，認真制定工作方案、扎實搞好試點單位的選點、審核、申報等工作。為了切實提高農民信息意識，我們組織編制了3700份相關宣傳材料，通過多種形式大力宣傳信息技術和網絡營銷的重要意義，公布商務信息服務內容和聯系方式。高劉鎮結合本鎮實際，編發宣傳單頁2200份，起到了很好的宣傳效果，被老百姓親切地稱為“明白紙”。
（二）領導重視，推動試點工程有序發展。縣商務局從20*年開始就進行了商務信息網絡化的建設，對該項目工作重視程度和工作推進力度不斷增強，將信息網絡化工作列入了重要的工作日程，成立了以主要領導為組長、分管領導為副組長的“信息工作領導小組”，并抽調2名網絡知識專業人員專門負責日常具體工作，建立了一支信息隊伍。縣委、縣政府成立了*縣農村商務信息網絡體系建設工作領導小組，由縣委常委、副縣長王消帆同志為組長；副縣長吳光艷同志為副組長；相關單位的領導及業務科室人員為成員。我們通過大量深入細致的調研工作，扎實搞好試點項目的選點、審核、申報等前期工作，共上報5個鄉鎮所屬的16個村作為試點，并通過了省商務廳、國家商務部的審核，*縣被確定為安徽省唯一試點縣。各試點鄉鎮也分別成立了以主要負責人為組長的專項領導小組，全縣共建立了16個村級信息工作站，每個鄉鎮確立1名專職信息助理員，培訓了585名農戶骨干和信息員。
（三）加大投入，加強試點工程硬件配套?？h商務局將100萬項目資金先后投入到縣信息工作站和16個村級信息工作站及對農戶培訓工作之中，先后配備了電腦、打印機、電腦桌、檔案柜等硬件設施，并舉辦了4次培訓學習班，在中國電信、鐵通的大力幫助下，開通了縣信息工作站局域網和各村級信息站的ADSL寬帶網絡系統，并配備了CDMA無線上網卡。各鄉鎮也結合自身實際，先后投入了共計35萬元用于該項工作，為下一步在全縣順利開展農村商務信息工作打造了一流的硬件平臺和技術支撐。
（四）嚴密測算，提高項目經費利用效率。我縣按照商務部對項目資金使用的要求進行了嚴格測算，把100萬項目資金設立專戶管理，在嚴密測算經費支出的同時，確定了采購辦法，所有的硬件采購都通過了縣政府采購中心和縣招投標管理局，確保資金運行規范，把錢花在刀刃上，不浪費每一分錢。
（五）嚴格審核，強化信息（助理）員崗前培訓。我們對全縣5個試點鄉鎮上報的585名農戶骨干、信息員和5名鄉鎮信息助理員的資格進行了嚴格審核，對其中35名不符合條件的及時更換，并對確立后的人員全部進行了檔案登記。制定了詳細的培訓計劃，按照培訓計劃要求，先期對5個鄉鎮的信息助理和16個試點村信息工作站的信息員進行了電腦基礎知識和新農村商網上網流程的培訓，并對他們進行了考核。后期又投入培訓經費16萬多元，對16個試點村共585名農戶骨干進行了5次分級培訓。小廟鎮還專門為農戶骨干編寫了《小廟鎮農村商務信息培訓讀本》，使廣大參訓農戶的理論水平得到進一步加強。
（六）制度建設，確立試點工程長效機制。我們制定了《*縣農村商務信息網絡體系建設實施方案》、《20*年度*縣農村商務信息工作年度培訓計劃》、《*縣農村商務信息工作責任書》、《*縣農村商務信息工作考核辦法》、《*縣農村商務信息工作制度》等一系列方案、計劃和規章制度，并建立了一套完整的村級信息工作站檔案管理制度，完善了試點工作的長效機制建設。確立了目標責任制，加強監督、檢查、考核。*縣“農村商務信息網絡體系建設工作”領導小組與各試點單位簽訂工作責任書，按照考核辦法規定，對各試點村信息工作站的工作開展情況進行考核，并依據考核結果進行獎懲，切實起到了獎勤罰懶、鼓勵先進的作用。各試點鄉鎮也根據自身情況制定了一系列相關規章制度及考核辦法，小廟鎮在所轄30個村（居）、社區聘請了30名商務信息聯絡員，并建立了信息獎勵制度，每一條有效信息由小廟鎮政府給予人5元獎勵。
（七）整合資源，搭建農村商務信息服務平臺。為了建立完善的信息網絡化平臺，*縣委、縣政府先后投資285萬余元用于鄉、鎮網絡基礎設施建設和設備的購置，建立網絡服務工作室，設立服務窗口和信息專欄；縣商務局先后自行投入10多萬元更新了部分電腦設備，提高了網絡運轉速度，大大提高了工作效率；投入共計35萬元委托專業機構構建*縣新農村商網，通過專業網絡平臺的建立，使我縣農產品的供求信息得以及時查詢和，極大地方便了農民的生產生活。同時利用“*縣商務之窗”以及商務部每年組織的購銷對接會的現有平臺，構建一個縱橫聯系、三位一體的立體化網絡，極大地擴大了我縣農副產品供求信息的范圍和點擊率。在我們的宣傳和帶動下，全縣部分種（養）大戶也先后投入了大量資金建立了各自的專門網站，及時把農副產品的供求信息出去。如*縣上派鎮*村花卉種植大戶鐘祖洲就是通過自己建立的茂林園藝的網站，使自己的花卉產品遠銷全國7個省、市，年增收26萬元，取得了明顯的經濟效益，并帶動50余農戶參與了網上購銷交易。
二、主要成效
（一）增強了農民信息意識。和其他縣一樣，我縣基層廣大農民缺乏信息意識，對于他們來說，網絡和信息都是新事物，只有讓他們認識信息的重要性和網絡的便捷性，才能使網絡和信息更加貼近群眾，進而服務群眾。通過宣傳，廣大農民認識到新農村商網與他們的生產、生活息息相關，他們的信息意識得到明顯增強。*縣*村是全國三大苗木基地之一，董世洲是*村一個普通的農民，以往為了能將苗木銷售出去，董世洲每年都要外出一兩個月時間，前往全國各地上門推銷。像董世洲這樣每年花費大量時間在外“跑路”的*村民有近2000人。如今，董世洲購買了電腦并連接了互聯網，通過全國各地的農業網站推銷苗木花卉。通過我們對農村商務信息服務體系建設工作的大力宣傳，*村已有126戶農民購買了電腦，足不出戶便能了解到全國各地的苗木花卉行情和供求信息，通過“*縣新農村商網”能夠實時供求信息，實現了真正的網絡營銷。
（二）促進了農民增收。20*年以來，我縣通過網絡銷售各種苗木花卉1.35億株，實現銷售額1.72億元。上派鎮*村苗木大戶劉義旭一直以來困擾他的最大問題就是沒有一個穩定的銷售網絡和銷售渠道，*縣新農村商網開通以后，通過新農村商網他可以足不出戶和全國各地的客戶溝通聯系，近二個月他銷售的廣玉蘭、海棠、紅花季木（小苗）、金葉雨針、瓜子黃楊等銷售額達120萬，銷售額較去年同期增長35%。并帶動了上派鎮館驛社區劉明友、姚文林等苗木大戶也都上網供求信息，他們通過商網和萬科房地產交易桂花、香樟、廣玉蘭、石楠等，實現交易額6萬元。還有上派鎮謝塘村的卞國保，通過該村信息員蘇玉蓮在*縣新農村商網上桂花供應信息，八月份就實現交易5.8萬元，使他們嘗到了新農村商網帶來的甜頭。*三河清平葡萄有多年種植歷史，面積達到2000畝，年產葡萄500萬公斤，往年，由于銷售信息不暢，加上農民缺乏市場營銷相關知識，導致每年葡萄的銷售范圍僅限在*周邊地區，很難賣出好價錢，并且每年有一定數量的葡萄銷售不出去，給農民帶來一定的經濟損失。自*縣新農村商網開通以來，通過三河鎮的村級信息工作站免費幫助廣大農戶及葡萄專業合作社供求信息，一舉改變了往年銷售不暢的局面。今年6月，三河鎮清平葡萄種植戶阮永榮，了解到安慶市場葡萄價格每公斤比本地市場要高，通過新農村商網把供應信息出去，并成功與安慶等地的葡萄經營戶達成交易，使其多增收3.5萬元。在他的影響和帶動下，附近葡萄種植大戶也紛紛要求通過新農村商網信息，以增加收入。三河鎮清平葡萄合作社60％的葡萄是通過新農村商網找到的銷路，而且平均單價比往年提高了0.2－0.3元，預計平均每戶果農增收2000元左右，現已成交128萬元。這樣的事例還有很多很多，正如當地的群眾所說：*縣新農村商網是農民致富的“紅娘”。
三、存在的問題
（一）資金不足。雖然縣商務局根據工作安排將項目資金按照規定進行了縣、村信息工作站的建立和人員培訓，但是由于資金不足，目前我縣縣、村信息工作站的硬件配置與先進兄弟縣、市比較還有一些差距，仍需要大量資金投入。
（二）信息量報送各村不平衡。由于地域差異和試點鄉鎮的農業結構的不同特點，導致各信息站報送信息量不平衡。
（三）村級信息員隊伍電腦應用水平不高。目前村級信息員只能進行簡單的文字信息編輯、排版、，大部分村級信息員對photoshop等平面圖象處理軟件還不能熟練掌握，影響了圖片信息的數量和質量。
四、下步工作打算及建議
（一）下步工作打算
1、進一步加大鄉鎮宣傳力度。充分利用橫幅、墻報、標語、村廣播站、政務公開欄、各種會議等多種形式進一步全面深入地進行廣泛宣傳，讓農民做到了家喻戶曉，知道了開展此項工作是促進農民增收的有效途徑。
2、進一步加大投入。為了保證村級商務信息工作站更好地發揮作用，需要繼續加大對縣級、村級服務站的資金投入，完善信息服務站的硬件配置。建立長效培訓機制，進一步加強信息員隊伍的業務水平。
3、進一步提高信息數量和質量。在發展平衡的基礎上進一步加大信息報送量，擴大信息采集面，要求各信息站都要報送信息，平衡發展。在保證信息內容真實性的同時，本鄉鎮的農業特色產品及規模較大的農產品供求信息，保證審核通過率。
4、建立信息激勵機制。為了使*縣新農村商網能夠持續健康地發展下去，村級站在完成目標任務的同時，對信息的數量及質量進行年底統一考核評比，按照不同的名次給予不同的獎勵。
（二）工作建議
1、加大縣、村信息工作站運轉資金投入。商務部先期100萬項目資金已全部投入到新農村商網的建設、16個村級信息站硬件投入和585名農戶骨干的培訓工作中，以后網站運行及相關費用每年仍需約20萬元—30萬元。
2、繼續擴大村級服務站覆蓋面。*縣是個農業大縣，有特色的農產品種類多、數量大，亟需通過各種途徑銷售出去，目前我縣設立的16個村級信息工作站還不能滿足我縣農產品發展的需要。
五、試點工作中整合當地信息服務網絡系統，發揮各種資源優勢，聯合有關部門和企業，共同開展農村商務信息服務的具體做法。
一旦真正擁有人才，有了理念，未來的網絡營銷勢必走出初級階段，同時也勢必能夠將市場價值開拓到極限。
網絡營銷是什么？說的簡單點就是在網絡上宣傳自己的品牌，可網絡產業走過了十多個年頭時，誰又能說自己真正懂得網絡營銷的真諦呢？
時至今日，絕大部分的企業對于網絡營銷的認識還停留在通過網絡諸如網頁廣告、郵件廣告的初級階段，手段的單一同時也造成了網絡營銷效率的低下，以這些尚且停留在原始層面的手段為依托的網絡營銷勢必在未來的發展中遭遇瓶頸。
國內的網絡營銷市場開拓正遇到著前所未有的機遇，數據顯示，受2008年奧運會因素影響， 預計2008年中國網絡營銷市場規模將突破130億；至2010年，中國網絡營銷市場規模預計將達到230億元。
面對這樣一個空前巨大的市場，已經開始進行網絡營銷的近100萬家中國企業卻因為營銷理念的匱乏而不得其門而入。目前大多數企業都是由那些對專業市場很有經驗，但對網絡營銷一竅不通的傳統營銷人員，或是一些以技術為“綱”的網絡技術人員“客串”網絡營銷人員，這也就成為了制約網絡營銷還只能處于目前這種初級階段的根本原因。
而在國外，進行網絡營銷的企業，其內部通常都引進專門人才來開拓網絡營銷市場，從而將網絡營銷的層面進一步細化，形成一個由商務運營經理、網絡營銷顧問、網絡銷售經理、客戶維護經理、渠道銷售經理、企業廣告經理、商務研究研發工程師、服務營銷代表等多職位體系構成的完整網絡營銷體系。而國外企業對網絡營銷人才定位也相當明確，即具備市場調研能力、掌握網絡廣告、搜索引擎營銷、營銷型網站策劃與實現、網絡整合推廣等專業技能的復合型人才，以期更好的為網絡營銷運營體系提供人才支持和智力保障。
由此可見，網絡營銷能否走出初級階段，關鍵還是在于人，在于如何培訓出一批適合現代市場需要的網絡營銷人才，至少依靠傳統教育模式遠遠不能滿足社會的需求。
網絡營銷市場的開拓不可避免的對于商業化專業化的培訓機構提出了希望，而這一培訓市場也同時是一個巨大的商機。做一個簡單的算術題，即無論企業大小，僅算其只需要一個專業網絡營銷人員，那么100萬個從事網絡營銷的企業對人才的需求也會達到100萬，而實際當然不會只是這個數量。這使得網絡營銷專門職業培訓成為了一個亟待挖掘的富礦。
但純粹的商業模式也有誤區，過去不少職業培訓過程中，出現山頭林立、教學質量參差不齊的現象，也同樣導致了人員培訓的不少誤區。過去的教訓足夠深刻，打著網絡、IT乃至網游人才培訓旗號，頂著各種各樣部門合辦，頒發各色能國際認證的培訓結業證書，并許下承諾，可以為學員找到理想工作的商業培訓機構遍布中國大江南北，正規院校要用四年才能教授和實踐的課程，被只顧著撈金的職業培訓學校壓縮到了半年乃至幾個月，其最后效果可想而知。
網絡營銷的人才培養在某種程度上可以效法高校在職業教育上的成功經驗，在商業化背景下不失專業學術精神。同時高校的專業資質也有利于延請一些國際上知名的網絡營銷專家進行必要的專業講授，將國外的先進經驗引入進來，輔之以一定廣度和深度的企業實踐，這樣培訓出來的營銷人員才可能不脫離實際又依靠正統的學院教育而擁有極強的拓展性。
一旦真正擁有人才，有了理念，未來的網絡營銷勢必走出初級階段，同時也勢必能夠將市場價值開拓到極限，或許不用多久，外界的預測數值將變得那么的不切實際，畢竟當網絡營銷的基礎土壤改變時，它未來的商業價值和市場規模也將隨之改變，或許那時，網絡營銷的規模將不僅僅只是百億級。
1開展農產品網絡營銷的必要性
1.1農產品網絡營銷的定義
農產品網絡營銷是指在互聯網絡的環境下，借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體來獲取、處理和利用各類有效信息以進行農產品的營銷管理等電子商務活動。
1.2農產品網絡營銷的價值
農產品經營主體要參與市場競爭，首先要解決的就是市場問題。我國的農產品經營主體的特點是：高度分散、規模狹小。這就導致農產品的生產鏈條短，銷售手段落后，市場信息不靈，進入市場的能力不足，很難形成一個穩定的銷售市場和渠道。而網絡營銷的開展可以有效地解決這一問題，網絡營銷的價值主要體現在：1）獲取信息及時豐富。網絡營銷的市場是一個完全競爭市場，農產品市場信息和營銷信息具有實時性、透明性、豐富性的特點。2）有效降低交易成本。首先網站代替了傳統的建筑物，地址變成了網絡地址，其次市場調研及廣告都可以通過網絡進行，信息的收集和都只需要鼠標一點即可輕松實現。據相關統計，網絡營銷的成本僅占傳統營銷成本的20.0%。3）大大拓展交易時空。利用互聯網可以打破時間、空間的限制。如企業可借助網絡實現24小時在線服務，同時可以打破原來空間限制，把生意做到國外，拓展了交易的地理范圍。4）增強決策有效性。農產品經營主體由于獲的了及時和準確的市場信息，從而有助于其增強判斷能力，增強決策有效性。5）提升品牌形象。網絡媒體在制作速度、覆蓋能力、動感效果和宣傳成本上均優于傳統的宣傳方式，這將有利于農產品品牌的建立。
2我國農產品網絡營銷的現狀和存在的問題
2.1農村信息基礎設施建設落后，互聯網普及率低
互聯網的普及程度是網絡營銷開展的重要基礎。雖然我國農村互聯網基礎設施條件有了明顯改善，但部分地區網絡建設仍不夠理想。中國互聯網絡信息中心的《2009年中國農村互聯網發展狀況調查報告》顯示。從城鄉互聯網的普及率來看，互聯網在城鎮的普及率是44.6%，在農村僅為15.0%。報告指出，在導致農村互聯網增速放緩的因素中，“農村地區網絡基礎知識匱乏，對互聯網的認知存在偏差”“農村互聯網相關基礎設施薄弱，公共上網資源匱乏”“農村上網成本相對于農民收入水平仍較高”是最重要的3大原因。
2.2農村、農業信息化人才和營銷人才缺乏
據中國互聯網絡信息中心調查，目前非農村網民中，有38.8%的人是由于不懂電腦而不上網，但要能順利的開展農產品網絡營銷，營銷主體的信息化素質必須達到一定的要求：如要求網絡營銷主體要掌握基礎的計算機網絡技術、能夠在網絡上收集和信息、能夠進行網頁設計和維護，同時還需要掌握一定的營銷知識。但目前，這樣的高水平人才非常有限。
2.3農產品自身的特點帶來營銷不暢
在我國，農產品生產規模小，生產時又有嚴格的季節性、區域性、分散性等特點，這些因素的存在制約了農產品營銷的開展。具體表現在：1）農產品生產分散，生產組織規模較小，不利于農產品的迅速集中。2）農戶在生產過程中沒有使用統一的標準和工藝，農產品質量很難達到同一性。3）農產品大多具有生鮮的特點，尤其是鮮活農產品保鮮期短，因此對物流運輸工具和物流作業的相關技術，如農產品儲存保鮮技術、農產品包裝技術等提出了很高的要求。4）農產品受標準化不一和運輸等因素的影響可導致質量變化較大，這就使消費者很難通過網絡宣傳鑒別產品好壞，進而影響消費者的信心。
3農產品網絡營銷提升策略
3.1加強農村網絡工程建設，提高網絡普及率
政府應該一方面加大對農村網絡建設的投入力度，不斷完善農村地區上網條件，提高互聯網普及率。如政府應該有效落實“電腦下鄉”政策，改善農村網民的上網設備，加強農村公共上網場所建設。另一方面出臺有關農業網絡營銷優惠政策，降低上網成本，提高農戶上網利用率，利用網絡信息進行農業生產和網絡營銷活動。
3.2建立有效的人才引進和培訓制度
人才是發展農產品網絡營銷的重要保證。因此，要做好農產品網絡營銷，就要充分重視農產品網絡營銷人才的引進與培養。地方各級政府需加大對農村職業教育的投資力度，如建立農村技術培訓班、農民夜校等多種形式農村職業教育培訓機構，著重培養農民的信息意識、網絡技術和應用、網絡營銷能力。同時鼓勵大中專畢業生到農村去服務，帶動農村信息化的進程。
3.3完善農產品物流配送體系
物流配送是網絡營銷的關鍵環節，直接聯系著客戶。它的效率高低和安全與否關系到農產品網絡營銷的成敗。物流配送要重視農產品本身的特點，使用保鮮等新技術，對農產品妥善儲運，做到物流及時順暢，保證農產品新鮮上市。因此急需加強農產品物流基礎規劃和建設，建立、健全農產品批發市場與農產品流通中心。建立起從農村到城市的集倉儲、冷藏、加工運輸于一體的現代物流配送體系。
3.4提高農產品標準化程度，實施農產品品牌戰略
為適應農產品網絡營銷發展的要求，政府應加大對農產品標準化建設的投入，引導農產品營銷主體實施農產品品牌戰略。把標準化生產和管理引入農產品生產和銷售的全過程。創建和宣傳農產品品牌，向消費者傳遞農產品的質量和特色等信息。通過農業標準的硬性約束和產品品牌的軟性約束共同增強消費者對電子商務模式下農產品品質的信任。
3.5充分利用網絡資源開展多樣營銷活動
3.5.1拓寬農產品網上銷售渠道
農產品網上銷售的途徑很多，可以在自己的網站上直接銷售。也可以選擇在“阿里巴巴全球貿易網”、“中國農業信息網”的“供求熱線”以及行業信息網等網站免費農產品的供求信息。各省市也開辦了該地區的農業信息專門網站，用以提供農業方面的供求信息。這些行業信息網目標定位更為明確，網站信息也很專業實用，加入網站成為會員即可供求信息，為農產品買賣雙方尋找合作伙伴提供了一個方便、快捷的平臺。
國社會主義市場經濟當中，當前。中小企業在國家經濟增長中扮演了極其重要的角色，中小企業在產品的技術創新，產業結構調整等方面，區域經濟的崛起，解決就業和農村勞動力的轉移等方面發揮著重要的作用。有句古話說：酒香不怕巷子深”這句話放在現代市場經濟中來，已經過時了現在企業竟爭加劇，消費者選擇余地更多，其要求也將相應提高。企業通過完善的營銷策略，則有利于引導消費者購買產品，提高市場占有率，與此同時，能夠在營銷過程中反饋消費者信息，以促進企業生產出更適應于市場，更受消費者青睞的產品，形成良性循環，推動企業不斷發展。因此企業需要不斷創新營銷理念，完善營銷手段，提升企業營銷水平。那么“企業的網絡營銷是什么”?當很多中小企業家面臨這樣一個提問時?大家頭腦里都會有不同的解答。
一、不注重設計，不重視營銷
企業網站是企業對外的重要形象窗口，現在的企業網站一般都會展示公司形象、產品特點、團隊理念、企業文化、規模層次、銷售政策等，窗口當然要打造好，“設計漂亮，要充分展示出企業的實力”，我想這個是不少企業家在建站時強調最多的話，但企業網站如果僅僅只是這個功能，那該網站的價值就會大打折扣。
其實，企業網站除了擔負對外形象展示的功能外，還有重要的銷售功能、企業文化傳播功能等，如果僅僅看重設計，很容易走進一個誤區：花了大把費用給廣告公司設計出網站美輪美奐，公司上下無不稱道，可最后這個看上去很美的網站居然沒給企業帶來任何效益，為什么?要么是全flash的設計，網站慢得半天打不開，要么是動態設計太多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至連搜索引擎都沒有提交，在百度谷歌上輸入公司關鍵詞后連公司都找不到，當然這些都僅僅是低級錯誤，我所提醒只是我們的企業家不要僅僅把目光盯著網站設計的色調、動畫的處理，更多也要考慮到網站是否按照營銷和推廣的要求來設計構架、欄目、圖文等，讓客戶能夠更方便找到網站并有良好的在線體驗。
二、不注重推廣，不重視管理
有的企業家非常清楚網絡營銷的一大職能就是把信息快速廣泛的出去，讓客戶盡可能在網絡上更多的地方看到公司的網站和相關信息，于是每個搜索引擎都去競價，有的買了門戶廣告位，有的還買了眾多的商務快車、書生商友等商務信息軟件，然后招聘一名計算機背景的員工大肆。有的還直接要求公司員工在一些bbs公司產品廣告，這本來都無可厚非，而且網絡量的增加對企業網站的流量導入有著正面影響，我所強調的是網絡營銷和其他營銷一樣，也需要精心策劃，精心管理。試想，客戶在搜索引擎里查到了大量關于一個企業或品牌的推廣信息，但不少信息，有的企業做了不少網絡廣告，但客服團隊的管理跟不上，客服人員沒有及時和經常的接受專業培訓，客戶咨詢無法得到及時反饋，客戶疑問無法得到及時專業解答，客戶的跟蹤回訪無法按規范進行;而有的是企業從來也不對推廣效果進行科學評估，從而調整改進推廣策略，那么再好的網絡營銷推廣也會被管理所累，因為推廣帶來的商機被落后的營銷管理浪費了。
三、一味注重推廣，不重視營銷策略
有的企業非常清楚網絡營銷的重要性，在推廣方面也是不吝金錢，但投產比完全不成比例，很多就是策略問題，策略不對，一切白費，具體有很多表現，最常見的有兩種：一鐘是網站功能貪大求全，定位不清，有的企業網站既想充分展示良好的企業形象，又想實現網站的在線銷售，有的還要達到招商加盟的目的，這樣一個“集大成”的網站，往往由于定位模糊，弄得“四不像”，客戶看到網站，都不清楚這個網站到底是做什么的。
其實，解決這個問題的方法很簡單，首先，明確企業現階段需要通過網絡達到什么目的，針對什么受眾，根據這個再來考慮網站的設計布局及營銷推廣，有的企業會根據實際需求，建立多個不同功能的網站，一方面可以提高企業在網絡上的推廣力度，另一方面可以更針對性的通過網站實現企業的某一經營目的。還有一種情況就是企業網絡營銷沒有整體策劃系統策略的思維，有的企業站一年改版幾次，品牌風格及形象訴求前后不一，給客戶一個混亂的策略傳達和品牌認知，這樣也想讓網絡發揮銷售功能，談何容易?
四、只注重推廣，不重視整合工作
網絡的特性已讓舒爾茨的整合營銷傳播理論得到了全所未有的深化和補充，無論是直面企業外部環境的客戶、公眾，還是對企業內部的員工，網絡的的廣泛性、互動性，及時性都讓全員營銷成為可能，正因為如此，讓企業管理者就必須重視整合的力量。
網絡營銷作為營銷環節，肩負了品牌推廣、企業形象、產品銷售、客戶服務等職能，完全應納入到企業戰略的高度進行策劃，其推廣策略必須與企業戰略一致。如果只重視網絡的推廣，不重視網絡營銷相關人才、信息等內部資源的整合，就有可能浪費網絡推廣的實際效果。而沒有經過統一整合規劃的營銷團隊，又產生可能對外信息傳播不一致的情況。比如些的企業多個部門都涉足網絡營銷環節，這本身沒有問題，因為網絡營銷本身就是系統工程，涉及面廣，但決策層如果沒有系統思維，在執行面又沒有有效整合的話，網絡推廣就有可能對企業，對品牌是產生負面效應，如有的企業多個網絡平臺對外產品價格和促銷活動信息不一致就是例子。
五、重網絡，不重團隊
中小企業由于規模和體制問題，很多不愿意專門設立一個部門來實現網絡營銷，其實網絡營銷是一支需要復合型人才聚合的“特種部隊”，只有真正重視這支“奇兵”，才能在企業營銷里，也能有力的支援企業的傳統營銷。
對于這個誤區，企業家負有責任。企業真正重視網絡，就要重視網絡人才，給其發展空間和培訓機會，很多中小企業由于不是專業的網絡公司，覺得網絡人才可有可無，有的老總遇到問題，常見的一句話就是“外包給一家建站公司不就得了嗎”，其實這句話沒有錯，但問題是，無論是企業發展的哪個階段，做網絡營銷都切不可過于依賴外部，即使外包，也必須有自己的網絡營銷骨干，這出于兩個原因，一個是企業保密需要，現在公司的網站的很多信息都是公開的，競爭對手往往可依據網上的公開信息進行情報分析，哪些信息該，哪些信息該如何，這些都必須由企業市場人員考量;二是有的企業的網絡營銷本身就是一個業務項目單元，是企業回款重要的組成部分，網絡營銷人員的重要性就不言而喻了。
