時間：2023-06-06 08:58:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工程項目市場開拓思路，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌，"構筑精品，造福社會"的企業使命，"務實求新、敢爭一流"的企業精神有了初步了解。
一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域
搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高
切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。
2005年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。
“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。
在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。
同時通過實習我發現第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：
1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。
2、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。
3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。
4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發面存在程序不銜接、管理不閉合的現象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。
5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。
對此，我提出了我的有關建議和對策：
一、進一步強化生產是經營繼續的觀念。
企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業發展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業形象。
二、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。
效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益.
三、進一步推進和規范項目管理本文來自中科
通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。
今年3月7日上午開始，我在第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。
通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和 理性的認識。 我所實習的科利公司，隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業， 具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。
公司現有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地;近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質量體系認證;1999年通過了ISO10012國際標準認證，取得了計量保證確 認合格證書; 2001年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。 回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的澆注明天的服務品牌， 構筑精品，造福社會的企業使命， 務實求新、敢爭一流的企業精神有了初步了解。
一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域 搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高 切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。 2005年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導;建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力;堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則;充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。
在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。
從黃河之濱到三晉大地，從西部邊陲到江南水鄉，處處都有河南豫中地質勘察工程公司（以下簡稱豫中公司）干部員工忙碌的身影。
2006年3月14日，河南省煤田地質局黨委書記肖桂彬向記者介紹：一年多來，豫中公司在煤炭資源勘探、煤氣層開發、巖土工程、瓦斯抽排孔等項目施工中，顯示出強大的技術實力和市場開拓能力，市場份額不斷擴大。2005年總產值突破1億元大關，經濟總量名列河南省煤田地質局各地勘單位之首，是全省煤田地質歷史上第一個產值超1億元的企業，實現了歷史性的新跨越。
豫中公司是2004年由河南省煤田地質局、一隊、二隊、三隊、四隊、物測隊、煤勘院等7家發起人共同出資組建的股份制企業。豫中公司改制后只有短短一年多時間，產值就達到1.09億元。
改制贏得開門紅
時光回溯到2004年6月。河南省煤田地質局本著發揮專業優勢，集中兵力占領更多地質市場的思路，對豫中公司進行了股份制改造重組。改制后的豫中公司，達到了盤活資金、統一管理的目的，實現了資源最佳配置，為科學發展作了有力的詮釋。
改制重組后，豫中公司各項工作千頭萬緒，職工隊伍不穩定，施工任務嚴重不足，多數鉆井隊沒活干，面臨的困難一個接著一個。剛剛走馬上任的張宜生總經理在公司班子會議上堅定地表示：“局領導把豫中公司交給我們，就是對我們最大的信任。時代賦予我們發展豫中公司的使命，是我們最大的責任。無論遇到什么樣的艱難險阻，我們要把豫中公司做實、做強、做大的決心絕不會動搖。”
面對局領導和各股東單位期待的目光，張宜生總經理帶領員工在轉變觀念、提升素質、強化管理的同時，不斷加大開拓市場的力度，先后在河南安陽，山西晉城、交城、臨縣等地承攬了近5000萬元的煤勘、煤層氣施工項目。2004年，豫中公司實現產值5133.95萬元，實現了當年改制、當年贏利的奮斗目標，成功地邁出了堅實的第一步。
面對成績，豫中人沒有沾沾自喜。張宜生總經理和班子成員又一次描繪了豫中公司未來的發展藍圖：創新機制，開拓市場，2005年產值要突破1億元。
多輪并驅拓市場
2005年，豫中公司站在大地質、大市場的高度，全方位出擊，不斷向多領域延伸。他們積極向技術高、前景好的工程項目拓展，承攬了國家、省級地質工程項目17項，其中山西晉城煤層氣二期、三期井70口，山西交城，河南郟縣、許昌等地煤勘和冷凍井120口，總產值超過2300萬元。
煤層氣作為一種新型能源，有效開發利用對減少礦難、緩解能源緊缺具有重大意義。為此，豫中公司在繼續做好晉城煤層氣井后期工程施工的同時，不斷向煤層氣高新技術工程項目拓展。黨委書記李云峰在積極捕捉市場信息的同時，還注重市場調研工作。2005年3月，他得知中聯公司在晉城上馬煤層氣掏穴井和參數井工程后，就帶領工程技術人員三赴北京與業主洽談，最終拿到了這兩項高新技術工程施工項目的通行證。
豫中公司通過勇闖市場，2005年施工項目涉足我國7個省、市的15個工地。不僅在省內占有一定的市場份額，而且成功搶灘外省、市地勘市場。該公司還想方設法拓展業務范圍和領域，不僅涉足常規地質勘探工程和一般基樁施工、基樁檢測、巖土勘察、邊坡支護等巖土工程，而且敢于涉足特殊鑿井工程和難度大、技術含量高、風險大的巖土工程。
一年來，豫中公司市場業務量在不斷增加，核心技術水平不斷提升，創造了不凡業績，不但在市場上站穩了腳跟，而且叫響了“豫中公司”品牌。
自主創新謀新篇
李云峰書記說：“開創發展新局面，靠的是自主創新。而要贏得發展新優勢，就必須尋找突破口和支撐點。要轉變經濟增長方式，就必須走自主創新之路，用科技提升豫中公司的整體水平。”
2005年，多項具有國際先進技術水平的工程項目在豫中公司落地生根。為優質高效地完成這些工程項目，豫中公司成立了以局副總工程師彭桂湘為指導，以公司副總經理袁志堅、胡向志為骨干的技術攻關小組。他們經過反復試驗，使一項項技術革新成果在豫中公司誕生了：石油叢式井應用于煤層氣井施工、掏穴井反向射流原理研制的掏穴工具、液動沖擊回轉、大口徑繩索取芯等4項15大系列研發工藝的應用，為企業帶來經濟效益200多萬元。
豫中公司的掏穴井、參數井、煤層氣叢式井施工，在我國煤田地質行業獨樹一幟；大口徑繩索取芯、液動沖擊回轉、反射流掏穴器等項目研發工藝的應用，開創了我國煤田地質系統的先河。豫中人以特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻的精神，奮力開拓，負重前進，走出了一條自主創新之路，實現了質和量的跨越。
展望未來繪藍圖
2006年初，張宜生總經理告誡全公司員工：“《國務院關于加強地質工作的決定》的出臺，明確了加強地質工作的總體要求和基本原則，體現了地質工作在新的歷史時期的重要地位和作用，預示著地質勘查的又一個春天已經到來。今年，河南省委、省政府十分重視資源勘探工作，明確提出了要加大對煤炭資源勘探的投資力度，各大煤業集團和許多民營企業的勘探投資積極性持續高漲。因此，我們要抓住這個難得的發展機遇，調動一切積極因素跑市場、攬工程，做到省內省外一齊抓。要積極承攬一手活，簽訂一批活，開展項目經營，利用外部的施工力量為我們服務，以此不斷提高豫中公司在煤炭勘探市場上的份額。”
理性的認識。
我所實習的科利公司，隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業， 具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質量體系認證；1999年通過了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確 認合格證書"； 2001年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌， "構筑精品，造福社會"的企業使命， "務實求新、敢爭一流"的企業精神有了初步了解。
一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域
搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高
切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。
2005年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。
“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。
在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。
同時通過實習我發現第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：
1、 市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高本‵文內容摘–自hn1c.comw.EDUzhai.neT中國教育文摘。
2、 施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。
3、 成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。
4、 對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發面存在程序不銜接、管理不閉合的現象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。
5、 依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。
對此，我提出了我的有關建議和對策：
一、進一步強化生產是經營繼續的觀念。
企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業發展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業形象。
二、 樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。
效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益
三、進一步推進和規范項目管理
通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管
理體系運行，完善項目管理，加大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。
四、推進依法治企，維護企業合法權益。
深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領導干部，特別是
理性的認識。
我所實習的科利公司，隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業， 具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質量體系認證；1999年通過了ISO10012國際標準認證，取得了計量保證確 認合格證書； 2001年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的澆注明天的服務品牌， 構筑精品，造福社會的企業使命， 務實求新、敢爭一流的企業精神有了初步了解。
一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域
搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高
切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。
2005年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。
“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。
在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。
同時通過實習我發現第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：
1、 市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。
2、 施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。
3、 成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。
4、 對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善在分包合同管理發面存在程序不銜接、管理不閉合的現象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。
5、 依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。
對此，我提出了我的有關建議和對策：
一、進一步強化生產是經營繼續的觀念。
企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業發展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業形象。
二、 樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。
效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益
三、進一步推進和規范項目管理
通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管
理體系運行，完善項目管理，加大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。
四、推進依法治企，維護企業合法權益。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌，"構筑精品，造福社會"的企業使命，"務實求新、敢爭一流"的企業精神有了初步了解。
一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域
搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高
切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。
2005年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區、南方、樁基和陸域市場。
“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。
在新的經營思路指引下，公司將繼續加大對山東地區傳統市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統市場，力爭在承攬特大型工程項目上有所突破。繼續堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業主滿意，樹立企業形象。發揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區經營產值持續增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現陸域市場的穩步發展。
同時通過實習我發現第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：
1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。
2、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。
3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存在較大的差距，市場競爭力不強。
4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發面存在程序不銜接、管理不閉合的現象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環節。
5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。
對此，我提出了我的有關建議和對策：
一、進一步強化生產是經營繼續的觀念。
企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業發展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業形象。
二、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。
效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。因此，企業上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益
三、進一步推進和規范項目管理
通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管
理體系運行,完善項目管理，加大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。
四、推進依法治企，維護企業合法權益。
深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領導干部，特別是
2009年，在中房集團公司的正確領導下，中國市政工程東北設計研究總院的各項工作取得了良好的成績，完成了集團公司下達的各項經營目標。
全年市場開拓繼續取得進展，主營業務收入較2008年有較大幅度的增長，各項工作進展順利。其中，2009年實現營業收入1.77億元，利潤總額1844萬元，凈利潤1185萬元；總資產9513萬元。2009年全院共完成各階段工程項目約400余項，全年簽訂合同額度約1.8億元。
總院的收入來源主要是依靠設計收入特別是給排水工程的收入。2009年，院內的主體生產部門的收入與去年相比大都有所增長，一些部門在總收入上有歷史性突破。在新的增長點方面，路橋工程設計院得到了較好的發展，他們承擔的四川黑水縣吉林大路工程，不僅為總院贏得了信譽，還獲得良好的經濟效益。在工程項目管理方面，營口沿海產業基地項目繼續推進；仙人島項目也有較大進展；利比亞房建項目如期開工，完成了相應進度的工作，首開了總院海外項目管理的先河，積累了國際工程經驗。此外，環境工程項目運行調試也取得了進展，大連馬欄河項目經過工程公司的不斷努力，已達到當地政府性能測試的要求，維護了總院在生物濾池方面的設計權威地位。環境影響評價業務繼續得到拓展，為今后晉升甲級奠定了堅實的項目業績基礎。
2009年，繼續鞏固了東北市場，關內業務繼續呈現擴大態勢，海外市場穩步拓展。東北地區各中心城市市場繼續保持穩固，東北三省的哈爾濱、大慶、長春、吉林、沈陽、大連等地的大中型給排水項目及其他專業項目，基本都在掌控之中，為今后總院的業務開展奠定了市場基礎。在關內，特別是在沿海及國家級開發區也承攬了一些大中型項目，擴大了總院在這些地區的影響力。2009年，繼續與一些國內知名的工程公司或國際工程公司保持著良好的合作關系，如清華同方、北京首創、CMEC、中工國際、葛州壩國際、大連萬達、光大國際、大連東達等，以適應不斷變化的市場格局。在國際市場方面，蘇丹的幾個供水項目正在進行前期工作；剛果（布）的布拉柴維爾供水工程設計工作接近尾聲，2009年度收費近千萬元。
2009年，總院的軟實力不斷增強。“水環境恢復與城市水資源健康循環研究”獲得了“華夏建設科學技術獎”二等獎。總院與哈爾濱工業大學、城市水資源開發利用（北方）國家工程研究中心三方簽署了聯合辦學協議，共同培養工程碩士學位研究生。全面啟動了工程檔案的電子信息化工作。經過認真地籌備，建院以來的所有工程設計圖紙已基本完成了掃描及電子版的歸檔工作，中外文科技雜志的掃描、PDF版本制作等工作也已全面展開。多次邀請國內外專家來院講學，提升了工程技術人員的能力水平。
2009年，不斷探索新形勢下黨建工作的新思路、新方法。積極發揮了黨委政治核心作用、黨支部戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。在深入學習實踐科學發展觀和慶祝建國60周年中開展了多種活動，活躍了職工文化生活，體現了黨、工、團各級組織的活力。2009年總院工會、團委被上級部門評為先進單位。
繼3月28日品上照明北京旗艦店開業迎客之后，3月31日，你好，北京！——品上照明北京招商大會在京城凱迪克格蘭云天大酒店如期舉行，來自北京市各區上百名經銷商參會，為品上照明在羊年的全國渠道開發打下了完美的基礎。
招商大會由品上照明市場總監張麗主持，珈偉股份副總裁劉克鋒、品上照明營銷副總經理胡賁，品上照明北京運營中心運營商、北京金工譽成商貿有限公司董事長楊春亮、副董事長陳英、總經理于化興出席會議。
會上，劉克鋒副總裁首先對各位經銷商的到來表示熱烈的歡迎，對照明行業發展趨勢進行了分析，在此基礎上，對品上照明未來的發展戰略規劃做了總體闡述，分享了品上照明的新目標、新思路、新方向。劉克鋒指出，當前照明行業的競爭越來越激烈，企業要想獲得發展，必須具備資本、團隊、產品、技術、服務等多方面的綜合優勢，珈偉股份與品上照明聯姻，充分發揮了雙方的資源優勢形成強強聯合的效應，在行業有著獨特的競爭力。他表示，在珈偉股份的強力支持下，品上照明將持續加大市場投入，通過提供優質的產品、完善的服務、系統的培訓、高效的支持、特色的授信等服務，幫助經銷商把當前的生意做好的同時，提升持續盈利能力，共筑照明大事業、大夢想。隨著資源整合的逐步深入，品上照明的綜合競爭力不斷提高，相信在經銷商、供應商、全體員工的共同努力下，未來的品上照明一定更加美好。通過劉總的發言，經銷商加深了對品上的了解，清晰理解了品上的戰略目標、業務方向及核心優勢，增強了他們與品上合作的信心。
接著，營銷副總經理胡賁對品上照明做了全面的介紹，對2015年品上照明北京市場發展戰略做了闡述，并從市場支持、品牌推廣、供應保障、培訓機制、產品戰略等方面做了系統講解，還分享了品上照明的經典項目案例。2015年，品上照明將從安規執行、品質升級、快速響應、極致單品、模組化、便捷使用、系列性、工業設計、平臺管理及專利性等方面提升產品競爭力。從銷售、推廣、供應、培訓、廣告、授信等多個端口支持經銷商，幫助經銷商提升區域市場開拓能力。
隨后，品上照明北京運營中心運營商、北京金工譽成商貿有限公司董事長楊春亮闡述金工譽成戰略運營平臺的發展歷程及運營戰略。北京金工譽成商貿有限公司本著合作、共贏的理念推動公司快速發展，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和商建立了長期穩定的合作關系。一直以來，公司重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。作為品上照明在京運營中心，北京金工譽成商貿有限公司將全面升級產品體系和服務體系，全力支持北京市渠道商發展分銷網絡，也將為工程經銷商拓展工程項目提供最專業全面的支持服務。會議現場，楊春亮董事長所帶領下的品上照明北京運營中心、北京金工譽成商貿有限公司團隊登臺亮相，集體頌司訓，團隊成員昂揚的精神面貌和職業化形象，贏得在場經銷商們熱烈的掌聲。
品上照明北京運營中心運營商、北京金工譽成商貿有限公司總經理于化興分享了北京市場開拓規劃，從“謀渠道、做服務、樹人才、建平臺”四大方面闡述了品上照明北京運營中心金工譽成的優勢和未來規劃及舉措。他強調，未來金工譽成實行渠道扁平化發展，線上與線下相互呼應，品上總部與運營中心密切配合，形成資源立體型全方位下沉的聯動機制，向制度化、軌道化、規模化方向謀求進展，利用實體店、加盟店、短渠道擴大品上行業認知度、影響力，推動實時交易量。
在北京招商大會期間，品上照明還邀請參會經銷商到品上北京旗艦店現場體驗產品，感受品上照明系統照明解決方案。在招商大會現場，品上照明還現場展示最新研發升級的照明產品，涵蓋天花燈、筒燈、吸頂燈、燈盤、洗墻燈、光源類及消防燈等品類，吸引了參會經銷商現場體驗和交流。
極具性價比的優質產品、行業最有競爭力的渠道支持政策，點燃了與會經銷商的熱情。經銷商紛紛走上簽約臺，與品上照明北京運營中心鄭重簽訂意向商協議，與品上照明攜手開拓北京市場，為本次北京招商大會畫上了完美的句號。
當前，LED照明企業之間的競爭已轉為綜合實力的較量，廠商要想贏得持續發展，除了產品必須具有強勢競爭力之外，還需要一系列的服務保障。2015年，品上照明將深度整合資源，以優勢產品、優質服務、卓越團隊迎接市場，與經銷商、供應商、員工等合作伙伴共謀發展共享未來！
外經型國際工程公司為我國對外工程承包和勞務事業的開創和發展做出了較大的貢獻。然而，隨著我國對外開放的擴大，國內企業實力的逐漸增強，國家“走出去”的政策鼓舞，以及國內競爭壓力的加劇，越來越多過去立足于國內市場的工程建筑類實體企業和生產企業開始進入國際市場，我國涉足對外經濟技術合作業務的企業群體迅速擴大。在這種情況下，如何尋找和明確企業自身的市場定位是擺在每一個外經型國際工程公司面前的艱巨挑戰。
一、發展現狀
從著名的國際工程承包公司的運營模式看，一般都具有以下兩方面特點：
1.具有一支素質很高的人才隊伍，這支隊伍在專業技術、項目開發、融資和商務等方面具有很強的能力。公司高端的項目設計和綜合運籌管理、融資能力十分雄厚。
2.擁有一定的先進技術，具有雄厚的資金和融資能力，在工程承包項目中傾向于為業主提供“咨詢設計——融資——建造——運營——合資合作”一條龍的整體服務，許多公司可以從項目立項階段就開始介入。
而中國國際工程公司在項目運作模式方面比較落后，業務范圍基本鎖定在國際工程業務價值鏈上的一個非常狹小的單一區間里，如工程總承包、施工總承包等，這些區域的利潤也極其透明，競爭非常激烈，商家拼的是執行項目的成本。大多數承包商缺乏項目的高端管理和綜合運做能力，到2001年底，做過BOT類項目的中國國際工程公司還為數不多。根據我國排名前幾十位的國際工程承包商的情況來看，中國的國際工程公司大致可分為以下幾類：
第一類是“設計類”單位改造而成，如中國天辰化學工程公司、中國寰球化學工程公司等，其依靠自身在某專業方向的設計優勢，通過培養提高國際商務能力和項目管理能力，逐漸向工程公司轉變，有的依靠行業背景，形成了集團化的從設計到施工的能力和專業優勢。
第二類是“綜合類工程施工企業”，如中建總公司、中國土木工程公司等，這類公司得益于自身專業特點，項目拓展面比較寬，所遇到的行業風險較小，經過多年的市場錘煉和磨合，已經初步具備較好的項目總設計和綜合管理能力，這也是這類企業近幾年發展比較穩定的重要因素之一。但另一方面，這部分公司涉足的主要項目的專業科技含量不高，同時，這類公司機構龐大，人員負擔較重。
第三類是“外經型企業”，如中國機械設備進出口公司、中國技術進出口總公司、中國成套設備進出口總公司、中國萬寶工程公司、北方國際合作股份有限公司等，這些公司具有較強的商務能力和一定市場資源整合能力，有的企業還具備一定的融資能力，但同時，這類企業缺乏必要的專業技術、項目的設計能力和施工能力。
第四類是近年來的一些“生產型企業”，如中興通訊、華為電子、哈電集團等，這類企業依靠其專業技術優勢向國際市場拓展，但基本是在其所屬的行業內通過承包工程，銷售產品設備來參與運營。
二、國際工程市場壞境
據國際權威機構統計，國際工程每年的全球市場總量在3.2萬億至3.6萬億美元，“9.11”事件之后，雖然以美國為代表的發達國家的經濟出現了一定程度的衰退，同時也引發世界經濟整體發展速度的減緩。但是，最新的數據顯示，國際工程市場雖會有一定程度的委縮，但仍保持在一個較大的絕對量上，特別是第二世界國家的國際工程市場變化并不顯著。而且，經濟不景氣時，經常會導致政府出資拉動經濟，而政府的投資往往也側重于基礎設施建設領域。
我國的對外承包規模在130億美元左右，以2000年為例，我國對外承包工程營業額達到83.8億美元，設計咨詢營業額達到134億美元；對外工程承包新簽合同達到1172億美元，設計咨詢新簽合同達到233億美元。我國國際工程公司的市場主要集中在非洲、中東、南亞等正處于經濟恢復和上升階段的地區。
同時，改革開放20多年來，隨著經濟結構調整和技術創新步伐的加快，我國綜合國力和國際競爭力不斷增強，許多行業擁有了比較先進和成熟的工業化技術，在建筑、石化、水利、電力、交通、鐵路、冶金和通訊等行業的應用技術和成套設備在國際市場競爭中具有比較優勢，從而為中國的比較優勢資源向第三世界輸出提供了驅動力。同時，我國目前從事工程建設的設計施工人員有3400萬人。據不完全統計，其中至少1000萬人的任務不飽和，工程能力過剩，因此國內企業具備開拓國際工程市場的人力資源儲備。
三、國際工程市場的發展特點
1.帶資承包的趨勢
在當今的國際工程承包市場，私人投資增長幅度加大，政府出資項目逐步下降，國際工程項目更多的要求帶資承包，要求承包商以各種方式協助業主進行融資、墊付工程款、參股、提供國際融資保函或全面協助業主融資等都已經成為國際工程承包市場的流行趨勢和國際慣例。承包商的融資能力已經成為能否贏得工程項目的重要因素。
2.總承包趨勢
現在的國際工程項目一方面越來越向大型化和復雜化方向發展。另一方面，業主為了節約開支、縮短項目建設工期和盡量減少承包中的中間環節，越來越傾向于將工程項目所需要的設備、物資和材料采購及施工管理由承包商統一負責，EPC、PMC等總承包的交鑰匙模式和B00、BOT方式在工程項目中廣為運用。
四、資源、能力和競爭力分析
1.資源、優勢和競爭力
首先，外經型公司進入國際市場較早，對國際市場的特征和運行慣例比較了解。同時，多年的國際市場開拓培養了一批經過市場鍛煉的、有較強商務能力的、具有一定國際工程經驗和知識的綜合性人才。
其次，外經型公司在國際市場上已承建了一批有影響的項目，建立了較為豐富的營銷網絡和信息網絡，形成了一些成熟的市場。在這些市場中，他們通過承攬項目同東道國政府、監理工程師和當地一些承包商建立了良好的長期合作關系，樹立了公司在國際市場上的良好形象和聲譽，并從中積累了豐富的國際工程設計、施工及工程項目管理經驗。
第三，國內的一些行業存在著嚴重的條塊分割，沒有形成融設計、生產、施工為一體的強有力的集團性組織，而外經型公司具有整合這方面資源的經驗、能力和潛在的市場保證。
第四，外經型公司一般沒有沉重的歷史包袱，沒有大量的施工隊伍，基本上都是商務人員和管理人員。
第五，外經型公司，特別是一些大型中央企業已運作過一批融資項目，了解融資項目操作程序，并與進出口銀行等金融機構建立了良好的合作關系，為從銀行等金融機構進行項目融資提供了條件支持。
2.劣勢分析
一是，不懂具體專業項目的核心技術。在具體投標的過程中，外經型公司業務人員對技術的標準、設備的選型、潛在的技術風險等方面的控制顯得力不從心，甚至無法控制，在管理過程中就很容易處于被動地位。
二是，現在的外經型公司對項目，特別是對大型含土建工程的項目的分析、決策，投標和管理還遠沒有達到科學項目管理的要求和標準。
三是，大部分外經型公司的工程項目業務范圍比較廣泛，但專業優勢不突出，在每一個領域內都無法形成規模經濟，基本上處于什么行業的項目都可以做，但又都沒有絕對把握的狀態。
四是，與國內大型綜合建筑企業相比，外經型公司普遍規模較小，而我國政府部門的政策又都傾斜于大型企業，這將嚴重影響外經型公司獲得國家政府部門的支持力度。
五、發展思路
目前，外經型國際工程公司發展主要有以下幾種思路。
1.專業化發展
致力于國際工程業務的實力較強的外經型公司在擴大營業規模的同時，正在向專業化方向發展，但專業化的選擇有別于其他綜合型工程公司的選擇，綜合型工程公司的選擇是基于內部工程實力并結合市場需求而進行的專業定位，而窗口型公司過去寬泛的工程領域和大分包的盈利模式，決定了它的專業化選擇是市場導向型的，市場的未來需求情況決定專業取向，即公司通過對優勢市場未來項目的需求情況和國內供應鏈情況，進行專業的初步定位和資源的配置，在項目的承攬中逐步培養自己的專業能力和品牌，并在設計和技術方面進行相關的資源配置和整合，提高自身的綜合實力。
2.價值鏈的重新定位新晨
外經型公司沒有施工隊伍和大量的施工機具等固定資產，成本較低。同時，他們具有一批了解國外市場及運做慣例、具有國際工程運做經驗的人才隊伍，發揮二者的優勢，有的外經型公司將自己定位在工程管理公司。工程管理公司以業主的商業目的和最大利益為宗旨，通過規范的競標程序從業主處得到項目，以所擁有的資信、人才、知識、經驗、信息等資源為后盾，為業主提供項目全過程管理的服務。其工作除了通常的項目管理外，還包括項目資金籌措、替業主承擔責任、分擔風險等內容。
工程管理公司通常擁有以下一些基本特點：
首先，擁有精干的管理隊伍和技術力量，精通工程承包行業特點和基本流程，有能力整合施工力量。其次，建立了現代化的信息管理系統和科學的項目管理運做手段和控制流程。第三，擁有自己的優勢市場或優勢渠道，在業主中享有較高的信譽程度，擁有穩定的業務關系。第四，擁有良好的融資信用。
3.立體化發展
所謂立體化發展，即在國際工程業務價值鏈上的前伸后延。有些外經型企業利用所在的行業背景或通過資本市場的兼并重組，形成集團化的，融項目設計、項目管理、項目施工能力為一體的綜合型工程公司。
[關鍵詞]海外工程項目；差異化管理
中圖分類號：F274；F426.92；F752.68 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）25-0151-01
1 引言
所謂差異化管理[1]，是企業為謀求競爭優勢圍繞差異化戰略所采用的資源配置方式，為了使產品有別于競爭對手，而突出一種或數種特征，其特點在于力圖通過創造出顯著的戰略差異性，改變企業之間的游戲規則，并依托獨出心裁的管理模式，創造出持續的非對稱性競爭優勢，從而勝過競爭對手的一種管理方法。勝利油田海外工程項目差異化管理就是在項目管理、技術特點、市場開發等多個方面展示其獨特性，要使勝利油田在國際市場中獲得競爭優勢，除了要盡量壓縮成本空間，更要通過實施差異化戰略，使自己的產品或服務與眾不同。
2 勝利海外工程項目差異化管理實施
國際工程項目有著復雜性、不確定性和高風險性的特點，勝利油田在進行差異化管理的模式選擇和設計上要充分考慮國際工程項目的發展目標、管理體制、組織結構、人員配備、管理職能以及監督和控制等多重因素的影響，要構建科學的組織結構，實現專業化分工，提升工作效率，更重要的是能夠相互協調、有效控制經營活動[2]。2007年以來，我們不斷強化海外項目財務管理、生產運行管理、公共安全和安全生產管理，海外項目運作水平不斷提高，海外施工單位生產經營質量不斷提升。一是強化海外項目財務管理。自實施財務統一管理以來，單獨核算的項目已基本涵蓋現有的海外石油工程服務市場，財務統一管理工作得到穩步推進和延伸。二是強化海外項目運行管理。每月組織由施工單位、油田相關處室參加的海外工程項目月度例會，不定期召開項目專題會議，協調解決海外項目運行中出現的問題。三是強化公共安全管理。開展海外工程項目風險管理研究，建立健全規章制度、境外公共安全和HSE一體化管理體系。全面開展外派人員人身保險工作，實施境外突發事件應急機制，及時啟動公共安全應急預案，較好地解決了因伊朗、蒙古等國家發生的公共安全事件給我駐外人員帶來的安全風險問題。
2.1 海外市場開拓差異化管理
勝利油田海外項目按照“跳出勝利，發展勝利”的工作思路，堅持實施中石化集團公司“走出去”發展戰略，在確保油田勘探開發任務順利完成的前提下，通過海外管理中心的統一協調，充分發揮石油工程隊伍開拓海外市場的敢打敢拼精神，不斷提高施工作業和技術服務水平，進一步打造勝利工程技術品牌，努力實現石油工程國際市場跨越式發展。一是要以追求規模化經營為目標，既要加大老市場開發力度，又要高度重視新市場開發，尋求更大突破。二是要加強市場調研，研究市場信息。幾年來，勝利油田先后在十幾個國家設立了辦事機構，并邀請外國使節到油田參觀，及早捕捉市場信息。
2.3 海外項目技術服務差異化管理
按照管理局對海外項目實行統一管理的要求，建立健全相應的規章制度，規范管理，向管理要效益，加強協調力度，積極為各施工單位提供優質服務，嚴格執行合同，信守承諾，站在甲方立場考慮問題，堅持為甲方創造價值的理念，全力實現合作共贏。在海外項目技術服務中實現差異化管理，就是要根據海外項目分布地區特點和相關政策，實行有效的管理方法，探索高效合理的合同承包模式，規避項目執行過程中風險問題。
2.2 海外項目績效考核差異化管理
績效管理是一個過程，必須有嚴密科學的管理過程來考評海外員工的工作績效，同時，單純的認為績效評估考核就是績效管理也是片面的，它割裂了績效管理與組織的人力資源管理方面的聯系，績效考核管理必須有完整的體系，勝利油田海外項目績效考核差異化管理體系是指建立一定的績效標準，據以評價海外員工的績效，以便形成客觀公正的人力資源決策，并提供支持這些決策的文件過程。
3 勝利海外工程項目差異化管理意義
海外項目實施差異化管理，能夠使企業獲得高于同行業平均利潤水平的效益。對于勝利油田這樣的大型石油化工企業來說，具有一些本身的優勢，例如企業規模大，產品互補性較高，抗市場風險能力較強等，只要能找到符合自身生存的獨特發展方式，就能獲得很好的發展。勝利油田實施差異化管理的核心就是創新，只有確立與眾不同的競爭優勢，才能實現效益最大化。
海外工程項目差異化管理有利于應對激烈的市場競爭。隨著石油企業產能的不斷擴張和規模效益的不斷提升，要獲得更多的成本比較優勢，必須借助內涵挖潛的發展方式，努力降低運營成本，主動向石油技術含量和附加值要效益。在海外市場中，石油企業應建立靈活多變、快速響應的生產組織和經營模式，實施精品戰略，才得以應對激烈的海外市場競爭。
海外工程項目差異化管理有利于提升業主忠誠度和信任度。在傳統的市場策略中，主要著眼于服務和客戶關系建設，但是海外油氣市場的產品同質化競爭程度逐步加劇，增大了保持競爭優勢的難度。要保持技術服務差異化競爭優勢，就必須采取更加有效的市場策略[3]。堅持“誠信、雙贏”的原則，在保護重點用戶的整體需求和重要經銷商經營品種的結構需求的基礎上，即使某類服務由于市場因素處于虧損狀態，也要保持供應，雙贏是以相互讓利、共擔風險為前提的。因此，在對重點業主應推行“一單一談”和“一戶一策”的個性化經營模式，在鎖定業主、技術服務、時間和價格簽訂協議，利益共享，風險共擔，增強依存度，建立直供關系，是建設依存關系、提高業主忠誠度和信任度的重要方式。
海外工程項目差異化管理有利于降低海外項目成本。石油化工企業屬于資金密集型行業，現金流量是公司生產經營的生命線，特別是在目前各種機械設備、原材料價格居高不下的情況下，任何資金鏈的斷裂都對項目的正常運行有致命的影響。不少項目運行起來艱難，困難重重，其主要原因是現金流不足。因此，差異化管理可以使海外項目在實施過程中時刻關注國際財政貨幣金融政策，關注匯率、利率變化，恰到好處地運用金融工具進行融資，改善公司的資本結構，降低項目運行成本，提高資金利用效率。
海外工程項目差異化管理有利于形成獨特的企業文化。海外市場是勝利油田外部經營成功與否的試金石，市場競爭更是企業整體文化的全面較量。因此，在實現管理差異化的過程中，必須強調引入優秀的管理模式和先進的管理理念，堅持全面推行卓越績效管理模式，建立起包含高層領導和員工，以及生產、成本、資金、技術服務、環境、HSSE等多方面的科學完善的績效測量系統。在機制上、制度上創新，樹立起人力資源是第一資源的理念，不斷建立完善人才培養開發機制、發現任用機制、評價機制、激勵保障機制，建立高中層的海外項目后備人才庫，形成完善的干部競聘上崗機制，為海外人才的脫穎而出搭建平臺，進而提高企業的創新力、發展力、凝聚力、控制力、執行力和影響力。
4 小結
項目管理是一個動態的過程，任何差異都不是一成不變的。隨著經濟和科技的發展，勝利油田海外事業的發展壯大，市場需求也會隨之發生變化，昨天的差異化很可能會發展成為今天的一般化。對海外工程項目只有不斷的根據國際市場的變化調整相應的經營發展戰略，強化管理，才能使勝利油田在激烈的國際競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
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依照縣委、縣政府確定的工作方針，今年以來。深入貫徹科學發展觀，實施“龍頭帶動、骨干推動、整體互動”發展戰略，以跨入全省強縣為目標，突出抓好“三個一批”加大宏觀調控力度，工業經濟堅持了繼續快速發展的勢頭。
一、全縣工業經濟運行情況及特點
⒈主要經濟指標堅持高速增長。同比增長；實現銷售收入億元，限額以上工業企業累計實現工業增加值億元。同比增長；實現利稅億元，同比增長；實現利潤億元，增長。四項主要指標絕對值全部列全市第一位。限額以上工業企業經濟效益綜合指數達到同比增長。全部工業用電量累計萬千瓦時，增長。其中縣家重點調度工業企業累計實現銷售收入萬元，實現利稅萬元，實現利潤萬元，同比分別增長、經濟效益綜合指數達到同比增長。
⒉兩項資金占用合理壓縮。縣家限額以上工業企業兩項資金占用總額為萬元，同比下降個百分點。其中，應收帳款為萬元，同比下降，產成品存貨萬元，同比下降。限額以上企業產銷率達，同比提高個百分點。
⒊骨干企業的支撐作用更加明顯。月份。其中僅石化、啤酒、玻璃等家全市百強企業就實現銷售收入億元，占限額以上工業企業總額；實現利稅億元，占限額以上企業總額的
⒋項目建設速度不時加快。月份。總投資億元，已完成投資億元，同比增長。其中億元以上的項目達到個，過億元的項目達個，萬元以上的項目達到個。先后有丙烯酸等一批重大項目竣工投產，新開工建設了柴油加氫、噸年特種油生產、中益燃氣、開立偉業數碼電子等一批投資規模大、帶動能力強的重點項目，這些項目竣工投產后，將極大地推動我縣工業經濟發展。
⒌產業結構更加優化合理。縣目前已呈現出主導產業不時壯大、龍頭企業繼續發展。新上了紡織萬紗錠、天和紡織萬紗錠、萬只肉雞宰殺、塑編城、臨盤噸天面粉加工、萬噸預焙陽極等項目，靠龍頭企業推動了支柱產業鏈的延伸，以支柱產業促進了龍頭企業的發展和企業規模的迅速膨脹。二是電子科技類高新技術項目發展勢頭喜人。目前，無氧銅桿項目已進入后期建設，從月份開始又新開工建設了電子城、電子、開立偉業數碼電子等新項目，另外，還有化工的高能鉛鈣動力電池等高科技項目正處于論證階段。這些項目的建成投產對于優化產業結構和促進產業提檔升級必將起到積極的推動作用。
二、主要措施
一培植一批大企業。通過摸底排隊，確立了玻璃、紙業、炭素、炭素、紡織、紡織、電工線材等一批骨干企業進行重點扶持。年初，專門召開了項目推介會，將有關企業的后續建設項目向各金融部門重點推介，進一步達到加快發展，盡快做大做強的目的玻璃新建項目已竣工投產，今年可達到萬平方米的生產能力；石化新開工柴油加氫等個重點項目，年底前可全部竣工投產；昌源紙業利用亞行貸款項目正在積極運做，年內企業規模將達到萬噸；炭素、索通炭素分別達到萬噸和萬噸；紡織新項目工地已經開始施工，年內可達到萬紗錠，目前這些企業都已制訂了擴張計劃，有的已經進入實施階段。目前各金融部門已新增貸款億元，對重點項目建設和骨干企業發展，發揮了強大的支持作用。二是提高科技含量做強一批。為了提高產品市場競爭力，促進企業更大更強，對石化、化工等一批企業，提高產品科技含量上大做文章，相繼開工和儲備了叔戊烯、高能鉛鈣合金動力電池等項目和產品。三是延伸鏈條做大一批。對紡織、肉制品、集團等企業，確立了延伸產業鏈條的發展規劃，圍繞配套改造，大力發展產品深加工，發展服裝加工、肉制品深加工、印刷包裝等相關產業，擴大企業規模，促進企業盡快膨脹。目前這些企業的相關項目已著手進入實施階段。
二實施一批大項目。通過大力開展招商引資，引進了中益燃氣等項目個，總投資億元，其中客商投資億元，實際到位資金億元。投資億元的肉雞宰殺項目已經開工，投產達產后年可實現銷售收入億元，利稅萬元；索通臨邑炭素公司獨資興建的萬噸預焙陽極項目已經開工，該項目投資億元，投產達產后年可實現銷售收入億元，利稅萬元，入口創匯萬美元；東植公司和臨盤街道辦事處共同投資億元建設的塑編城項目、開立偉業數碼有限公司投資萬元的電子設備項目、超林新型建材有限公司投資萬元的新型建材等項目也都已進入實施階段。二是技術改造新上一批。圍繞石化、玻璃、利重工、熱電、紡織等企業，建設或論證了一批新項目、大項目、好項目，其中石化柴油加氫、紡織萬紗錠等項目已經開工建設，玻璃萬平方米汽車玻璃項目已經全面投產。三是啟動
縣充分發揮和調動民營經濟的積極性，民力新上一批。今年以來。通過廣泛發動、政策激勵，民營企業新上項目個，其中卡朱米服裝、萬只日玻璃制品、電工器材等項目正在建設，預計今年上半年可竣工投產，萬噸大豆蛋白、炭素的萬噸高功率石墨電極、天和紡織萬紗錠、集團高檔印刷及釀造等項目正在進行規劃論證或前期準備，這些項目建成投產后，將成為我縣經濟的新的經濟增長點。
形三培植一批大產業。明確發展思路。依照“龍頭帶動，相互促進，協調發展”發展思路，通過對我縣十大產業進行篩選，確立了化工、農副產品深加工、紡織服裝、機械冶金、建材、塑編、造紙、電子信息及新資料等產業作為重點發展的主導產業。圍繞石化集團、化工、瑞博化工、天源化工、泉興化工等企業不時壯大化工產業；圍繞肉制品、蛋白、肉雞宰殺、淀粉、新大新乳業、麥芽、啤酒、白酒、蔬菜、食品、面粉加工等不時壯大食品和農副產品深加工產業；圍繞紡織、紡織、紡織、紡織、大有紡織等紡織企業和服裝、標志服、服裝等服裝生產企業不時壯大紡織服裝產業；圍繞螺旋制管、機械制造總廠、軸瓦廠、利重工、久久鋼鐵、旭光鑄造、炭素、索通炭素等企業和項目，不時壯大機械冶金產業；圍繞如泉水泥、頂力建材、玻璃等企業，繼續壯大建材產業；圍繞紙業、三紙業，壯大造紙業；圍繞新宇塑編等企業壯大塑編產業；圍繞宇影光學儀器、開立偉業數碼電子、科技、電子城、高能鉛鈣合金動力電池等企業和項目，搞服務、抓進度、促生產，發展壯大電子信息及新材料產業。每個產業確立了一至兩個龍頭企業，延伸產業鏈條，打造產業板塊，推進產業聚集化，形成了以大帶小、大小結合的發展格局。二是集中力量，重點扶持。對石化、玻璃、肉制品等產業龍頭，資金、政策、用地等方面實行重點傾斜。今年以來，財政撥出專項資金，對石化、玻璃、機械制造總廠等龍頭企業進行扶持，進一步改善了企業生產經營，加快了建項目建設進度，大力促進了企業發展。
四搭建平臺。協助企業不時加大市場開拓力度。一是全面提高企業及產品知名度。引導企業強化品牌意識，精心打造“臨邑制造”這一金字招牌，爭創名牌產品，大力提升企業的知名度和影響力；充分利用上半年舉行的食博會、槐花節及等地的投資說明會等貿易洽談和招商引資的各種活動，大力宣傳我縣的企業和名優產品，為企業與市場之間拓寬溝通渠道。近年來，縣相繼涌現出一個全省名牌產品、兩個省著名商標、三個省免檢產品，企業和品牌的知名度都越來越高；二是協助企業做好產品市場定位。圍繞企業市場開拓，協助企業積極探索新形勢下開拓市場的方法和途徑，找準市場的切入點。針對不同類型企業，根據一定的規范細分市場，確立了不同的開拓方向，拉開市場開拓層次，鞏固并不時地擴展市場份額。三是促進企業開拓國際市場。以開展“經濟發展服務年”活動為契機，不時完善有關優惠政策，優化企業發展環境，加大企業和產品的推介力度，先后協助玻璃、澳泰紡織、索通炭素等企業料理進口設備免稅、入口免稅手續，解決了企業資金緊張的矛盾，大力促進了企業產品入口，市場競爭力大大提高。今年至月份，全縣入口產品總額萬元，同比增長，外銷率達到
五強化協調引導。大力推廣先進的管理經驗，提高管理水平。目前石化已成為全市信息化試點企業，、等企業實施了等生產管理方法，企業的管理水平大大提高。全縣共有多家企業通過了及系列質量認證、國家強制認證、認證等，拿到飛馳國內市場、進軍國際市場的通行證。另外，積極鼓勵企業加強文化建設。引導企業以全面提高員工整體素質為基準，以塑造共同價值觀為核心，以樹立企業良好形象為重點，以實現企業發展戰略為目標，結合企業實際，理清企業文化建設的思路，逐步完善適合自身發展的企業文化建設。石化、玻璃等企業始終堅持“以人為本”企業文化建設，把企業文化建設與發展擁有自主知識產權的產品系列、增強企業創新能力、凝聚力和核心競爭力統一起來，使企業文化滲透到企業的生產、經營、管理各個環節，提高了企業的整體素質，最終使企業形成具有獨特風格的企業文化，促進了企業的可持續發展。
六調整完善監控層面。進一步完善預測預警機制，加強和改善監測分析和預測預報。繼續強化調度分析，準確掌握工業經濟運行動態，深入開展對熱點和難點問題的調查研究，及時提出對策和建議。密切關注市場變化，準確掌握經濟發展整體走勢，及時掌握投資、進出口、市場需求等的動態情況，特別對影響工業經濟發展的全局性因素加強監測和研究，充分利用經濟、法律、行政以及信息引導等手段，加強工業經濟運行調控力度，提高宏觀調控的前瞻性和決策的科學性，更好地引導工業經濟健康穩定地發展。二是加強重點企業的動態監控。確定了家市百強企業、家重點企業及家限額以上工業企業，特別是對家全市百強企業和家重點企業進行重點調控，爭取資金、優惠政策等方面給予支持，促進企業做大做強、增產增收。三是繼續加強企業平安生產工作。牢固樹立平安也是生產力的觀念，實行一崗雙責、認真落實平安生產責任和事故領導追究制的基礎上，加大平安投入和培訓力度，建立健全完善的平安防范和應急處置體系，扼制了重、特、大事故的發生。
造成項目建設利息增加，工業經濟中存在主要問題有：由于鋼鐵等工程物資價格上漲。局部項目資金緊張，項目建設速度愉快；由于原油、煤炭等原材料價格上升等方面的原因，石化、昌源紙業、碳素、恒利熱電等企業的利息上升，利潤空間縮小，經濟效益不理想。
三、下一步的工作布置
一進一步加大宏觀調控力度。加強對工業經濟運行的監測分析。充分利用經濟、法律、行政以及信息引導等手段，加強工業經濟運行調控力度，提高宏觀調控的前瞻性和決策的科學性，更好地引導工業經濟健康穩定地發展；同時加強工業經濟運行的綜合協調力度，切實掌握好經濟運行的監督、監測，實施好宏觀調控。加強重點企業、產品及項目的動態監控。特別是加強對石化、肉制品、昌源紙業、玻璃等企業的監測，以此作為組織全縣工業生產的重點，資金、電力等方面給予支持，確保企業做大做強、增產增收，重點項目投產達效。
二進一步抓好項目建設。抓好全縣整體項目建設的同時。加快石化柴油加氫、紡織萬紗錠、萬只肉雞宰殺、索通碳素萬噸預焙陽極、塑編城、新型建材、木器加工等項目的建設速度，同時抓好紙業紙機生產線、紡織有限公司高檔紡布、碳素萬噸高功率石墨電極等項目的開工建設。對上述項目，一是全面實施“五個一”項目責任制，即一個項目、一名領導、一套班子、一個方案、一抓到底，加強調度，跟蹤落實，確保進度。二是充分發揮推進項目建設領導小組的作用。切實加強領導，充分發揮各部門的職能，調動各部門的積極性，突出抓好全縣投資萬元以上的項目的儲藏、論證、申報、批復、建設、管理工作，為項目建設做好協調和服務，切實解決項目建設中存在困難和問題，加快項目建設。特別是對于列入省、市、縣督導調度的重點建設項目，繼續實行領導目標跟蹤責任制，做到主要領導親自掛帥，分管領導負總責，縣推進項目建設領導小組各成員分工具體負責，把重點工程建設完成情況作為各級、各部門政績的考核內容，強化重點工程項目的領導責任，對影響項目進展的突出問題及時協調解決，大力促進項目建設。
關鍵詞：會計事務所；財務顧問；優勢
注冊會計師事務所作為我國重要的金融中介機構，長期以來，把提供歷史性財務報表審計服務作為其單一核心業務的局限性越來越明顯。隨著市場經濟和企業的不斷發展，審計業務的競爭也日益激烈，審計市場已趨于飽和，這就加大了審計業務的風險，收益也隨之下降。尤其對于一些中小會計師事務所來說，由于其自身規模小、注冊資本少、人員素質相對較低。從而很難在競爭激烈的審計市場占有一席之地，其生存發展狀況令人擔憂。而外包企業單位的財務顧問，為企業提供財務顧問等非審計業務的利潤往往高于審計服務本身。因此，充分發揮其自身的優勢，積極開展財務顧問等非審計業務對于會計師事務所來說是具有十分重大意義的舉措，有利于會計師事務所的基本生存與長遠發展。
一、會計事務所外包（兼）企業財務顧問業務的原因
上個世紀末，會計事務所的業務開始向以企業財務顧問為主的咨詢服務領域進攻，并且在國際大型注冊會計師事務所中咨詢業務有取代傳統審計業務的核心地位的趨勢，在我國雖然該項業務起步較晚，但是業已成為會計師事務所行業新的經濟增長點。究其原因，除了滿足客戶需求和增強會計師事務所自身的競爭力之外，具體來說，包括以下幾個方面：
第一，市場競爭的結果。當下，會計事務所面臨著行業內部和外部雙向的競爭壓力。從行業內部來看，會計事務所之間的競爭日趨激烈，使得事務所的市場份額原來越小。因此，開展創新業務確保收入來源，不斷提高競爭力成為會計事務所的當務之急。企業財務顧問作為會計事務所收入可觀的一項業務，理所當然成為開拓市場、增加收入的起點；從行業外部來看，財務顧問服務是會計事務所與其他咨詢顧問公司之間激勵競爭的一個領域。因此，面對著日益興起的咨詢顧問市場，會計事務所應當積極爭取，以保證其市場的不斷擴展，同時增強會計事務所對優秀人才的吸引力。
第二，分散風險的需要。眾所周知，傳統的審計業務風險很大。如果會計事務所還像從前那樣進行單一的審計業務，只要稍有不慎，就會使自身陷入困境甚至一蹶不振。而會計事務所提供的財務顧問服務不同于審計服務，其目的主要是為企業提供合理的咨詢建議，并不用對客戶之外的第三方做出任何保證，所以其業務開展風險相對要小得多。這也促使了財務顧問業務在會計事務所行業中的涌現。
二、會計事務所外包（兼）企業財務顧問業務的內容
從廣義上講，財務顧問業務是指金融中介機構按照客戶企業的需要，為企業的企業改制（包括MBO）、投資融資（公發和私募）、資本運作、資產及債務重組、企業發展戰略等日常活動提供的咨詢、設計等服務。會計事務所作為國內重要的金融中介機構，也可充分利用其自身的優勢，為企業積極開展如下的財顧問業務：
首先，指導企業負責人合理組織管理財務會計工作。在我國，目前不少的民營企業所有權和經營權沒有真正分離，企業主自身直接參與經營與管理。但是由于其自身缺乏必要的財務會計知識，無法對企業的財務會計工作進行科學合理的組織經營，急需財務顧問的指導籌劃。對此，會計事務所的專業人員可以為企業負責人有針對性的提供指導服務，與企業負責人積極進行溝通，為其介紹最新的現代企業經營管理信息，逐步引導他們轉變經營理念，合理組織企業的財務會計工作，以更好的適應市場經濟發展的需要。
其次，指導會計人員規范會計核算。不少企業外聘財務顧問的直接原因是本企業內部的財務會計人員的素質不高，經驗不足。因此，指導企業的財務會計人員準確完整的開展會計核算工作，規范其核算程序，以更好的發揮財務會計在企業生產經營中的重要作用，是擔任企業財務顧問的一項重要任務。
再次，幫助企業做好稅收籌劃。節約稅收成本，合理規避涉稅風險是現代企業外聘財務顧問的又一重要原因。現在，不少的民營企業經營規模在不斷擴大的同時，會計核算和財務管理工作的開展卻顯得十分滯后，且提供的對外會計信息內容不夠真實和完整，這就加大了稅收成本和涉稅風險。隨著我國會計和稅收法規的不斷完善，會計核算資料已經成為計算稅收的重要的直接依據。因此，做好企業的納稅籌劃必須要從規范會計核算入手，會計事務所的注冊會計師理所當然成為擔任納稅咨詢顧問的首選人物。
最后，幫助企業協調股東利益。目前，許多企業普遍存在內部治理結構不完整，治理機制不規范的現象。股東大會、董事會和監事會的權利與責任不明，制衡機制嚴重缺失。因此，股東之間經常發生利益摩擦。于是如何協調股東利益逐漸成為財務顧問的又一重要任務。
此外，會計事務所財務顧問的服務內容還應包括培訓財務會計人員、建立并完善企業內部控制、企業重組等重大事項的政策法規解答和《公司法》等相關法規的咨詢等。
三、會計事務所外包（兼）企業單位財務顧問的優勢分析
（一）會計事務所人才與專業優勢
近年來，國內注冊會計師事務所特別是大型事務所，十分注重既懂財務會計、審計、稅收、金融理財等本專業知識，有掌握外語、信息技術、工程等多領域多行業基本知識的復合型人才的引入，從而為事務所大力開拓服務領域奠定了人才方面的基礎。事務所的注冊會計師在財務顧問咨詢方面有著得天獨厚的天然優勢，會計師大都是財會類專業畢業的高材生，經過在事務所里的鍛煉，和企業不斷的接觸和相互促進學習，已經成為財務方面的理論專家和高級實務工作者的統一體。加之復合型人才的不斷被引入，使得這一部分人才為事務所開展財務顧問工作奠定了堅實的基礎。
（二）會計事務所專業知識和現代企業管理理念聯合優勢
自改革開放以來，我國社會主義市場經濟得到不斷發展，民營經濟也實現由無到有，由小到大的過程，為整個經濟社會的發展做出了重要貢獻。以浙江省為例，浙江省是民營經濟大省，民營經濟占GDP比重在已經超過70%，成為推動浙江經濟又好又快發展的重大引擎。但是我們必須看到，中國民營企業的發展還存在很多問題，比如歷史較短，治理結構不夠完善，內部控制制度存在缺陷，內部管理相對薄弱。隨著民營企業的不斷發展壯大和第二次創業如火如荼的開展，建立現代企業治理結構、健全內部控制制度、加強內部管理，已經成為擺在很多民營企業特別是上規模民營企業的緊迫問題，鑒于此，我國會計師事務所應該順利市場需要，大力培育和發展管理咨詢業務，充分發揮自身在專業知識和現代企業管理兩方面的綜合運用優勢，為民營企業提供給更多咨詢服務。
（三）會計事務所項目全程跟蹤審計優勢
會計師事務所擁有天然的開展跟蹤審計的專業優勢，最近幾年來，國內一些會計師事務所大膽創新，突破傳統思維，利用自身在審計方面的特有優勢，積極開展工程項目審價業務領域，率先提供了基建項目全程跟蹤審計，一改以往基建審計的事后審計和被動審計的傳統做法，有效解決了之前存在的諸多問題，并未建設單位有效控制和節約了建設資料支出。如某聯合會計師事務所某市體育館工程項目全程跟蹤審計委托，在項目開工的第一天，就隨建筑企業入駐工程現場。當會計師翻閱工程圖紙發現圖紙的設計標高明顯高于該市其他公用設計的一般標高時，立刻叫停施工，并與市體委進行聯系，市體委通過調查認可了事務所的提議；僅此一個單項就為整個項目節約了120萬元。該事務所的跟蹤審計，成效顯著，發揮了積極的作用，深受建設單位和當地政府的好評，并提高了社會聲譽。
四、關于會計事務所外包（兼）企業單位財務顧問的建議
第一，繼續高度重視復合型人才的培養。鑒于咨詢行業的固有特點，人才始終是這個行業的核心競爭力。國內財務顧問市場的競爭已經非常激烈，可以說是處在“戰國時代”，事務所要擠占這部分市場，分得一杯“羹”，就必須要深入挖掘人才的潛力，加強復合型人才的比重，提高他們的專業和多領域業務能力。
第二，深入挖掘現有客戶的潛力，積極開拓服務范圍和空間。會計師事務所應當牢牢樹立顧客至上的服務理念，深入挖掘現有客戶的潛力，改變以往的單純開展審計服務的思維定勢。要通過深入分析客戶的需求，結合自身能力，為客戶提供更多在企業收購、重大資產置換、公司IPO前的財務安排以及上市后的財務重組等領域的咨詢服務，目的是以較低公關成本取得咨詢業務訂單，順利走向職業化、專門化咨詢行業道路。并在成長成熟到一定階段后，加大開拓新客戶的力度。
第三，繼續努力做大做強傳統審計業務，為開展新業務提供堅實的財力和人員基礎。國內事務所審計市場的競爭已經處于白熱化的地步，截至2010年1月中旬，我國已有會計師事務所6813家、分所789家。在這樣一個市場中，事務所之間的兼并已再所難免，中小所面臨著嚴峻的生存考驗。事務所要爭分奪秒，打破常規思路，快速做大審計業務，避免被其他所兼并，并在做大的基礎上做強審計業務，提供高質量的審計服務。唯有通過這樣的途徑，事務所才有實力和基礎拓展自身業務，在財務顧問市場的激烈競爭中取得必勝把握。
五、結論
綜上所述，會計師事務所由于在人才及專業勝任能力、客戶及市場開拓潛力等諸多方面有著難以超越的優勢，能夠比較順利的進入財務顧問市場，參與有力競爭。財務顧問業務，必將在未來一個時期內，迅速成長為會計師事務所行業新的閃亮的利潤增長點，并成為該行業的主要收入來源之一；同時，財務顧問業務，也必將為事務所及客戶企業雙方建立長期穩定的商業往來搭建第二橋梁，為企業實現和保持快速增長提供強大智力支持。
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