時間：2023-05-30 10:46:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商業計劃書格式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
盡管每一份商業計劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點，即商業計劃書的基本構成和內容。
第一部分、計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時間內評審計劃并做出初步判斷。）
第二部分、綜述。主要包括、
1、公司概述；
2、技術、產品（服務）；
3、市場分析；
4、競爭分析；
5、營銷策略；
6、投資說明；
7、投資報酬與退出機制；
8、風險分析；
9、人員及組織管理；
10、經營預測；
11、財務規劃分析。
第三部分、附錄（包括附件和附表）
商業計劃書（一）
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯系方法等
2、公司的自然業務情況
3、公司的發展歷史
4、對公司未來發展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性 6、公司的納稅情況
二、研究與開發
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備 4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品或服務
1、產品的名稱、特征及性能用途
2、產品的開發過程
3、產品處于生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何 5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況 2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神
五、加油站行業、市場與競爭分析
1、目標市場
a) 細分市場
b) 目標顧客群
c) 5年生產計劃、收入和利潤
d) 市場規模、目標市場所占份額
e) 營銷策略
2、行業分析
a) 行業發展程度
b) 行業發展動態
c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢
d) 經濟發展對該行業的影響程度
e) 政府對行業的影響
f) 發展的決定因素
g) 競爭戰略
h) 行業門檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現的新發展
d) 競爭策略
e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢
f) 競爭壓力的承受能力 g) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢
六、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透于開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
1、新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備
5、現有的生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1、投資計劃、
a) 預計的風險投資數額
b) 風險企業未來的籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資的安排
e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務報告編制
g) 投資者介入公司經營管理的程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃、為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） b) 融資方案、公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析
1、過去三年的現金流量表
2、過去三年的資產負債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的年度財務總結報告書
5、今后三年的發展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見的風險
6、風險控制和防范手段
十一、退出機制
1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、利潤分紅
商業計劃書（二）
一、項目分析
1、名頭來歷
人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2、現行運營
初期首家店于20xx年x月x日在廣州開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于4月x日進入危機管理程序{見手冊}
3、市場縫隙
初期自首家店開業以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。
4、餐飲效益
餐飲業效益不同于其他行業——資金周轉周期短(按日計算)盈虧明顯。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
二、項目進度
1、初期試點階段接近尾聲。
2、 二期品牌戰略即將開始。
多點帶面，造勢招商
A、擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。
時間、20xx年x月下旬選址，5月開業一家;6月-8月開業總共三家
B、多店鋪(一個大城市開三到五店)
時間、20xx年x月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店
C、經營管理理順期、規范出品、科學管理
時間、20xx年x月——6月
D、多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
時間、20xx年初——20xx年末
3、三期選項投資(有待量化)
A、拓展國外行業市場
B、拓展品牌縱橫市場
C、拓展跨行品牌市場
三、項目實施
(1)集團公司組建、限期1個月
內容、合伙協議、資金到位 費用、場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬
(2)二期品牌戰略
A、擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間、20xx年x月下旬選址， 5月開業一家;6月-8月開業總共三家
投入1(旗艦店)投入2(兩家分店) 總投入
營業面積300平米營業面積2×300平米 900平米
月均業績26萬月均業績2×26萬 78萬
純利潤25%純利潤2×25%200萬
回收期6個月回收期6個月10個月
備用金10萬備用金2×10萬 30萬
總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬
B、多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間、20xx年x月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店
模式同A，總投入177。
C、經營管理理順期、規范出品、科學管理。
時間、20xx年x月——6月
D、每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。 時間、20xx年初——20xx年末 資金投入以現有利潤和加盟金滾動投入 E， 辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。
F、風險規避、三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬。
四、項目總投入
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬
五、國內連鎖餐飲行業數據表達
商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。
從廣義上來講，因為所有公司、企業的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風險項目，把準備投資的公司、企業看作風險企業。國內外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬于風險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業整理、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業和企業家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把項目留給了企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發展。最后，對已建的風險企業來說，它還可以為企業的發展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。
商業計劃書的重要性不言而喻。現代招商融資沒有商業計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規、完整的商業計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業計劃書而不是您的項目。
商業計劃的寫作程序
一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。
第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
常見的五大弊病
一個成功的商業計劃應該具有結構清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病
弊病一：自我為中心，無的放失，對行業的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業計劃的過程中往往是從自身的角度出發，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產品和服務有沒有市場，產品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產品和服務才會獲得人們的認可。同時，不分析行業環境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產業標準相去甚遠的數據來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業的創業計劃。
弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業內的現有企業、本公司的一些替代產品以及新技術的更新換代等方面。在現今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯網行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩健的投資者終究最關心的仍然是公司未來的盈利前景。
其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的Business Plan（商業計劃書）。
商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優秀的商業計劃書”這一課應盡快補上。
商業計劃是企業項目融通資金的必備資料與重要因素。
商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃才能使你的融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發達國家與企業(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經驗與設備。
商業計劃對企業的創業起步具有重要作用。
"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業計劃。商業計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等。
商業計劃也是項目實現順利啟動與有序實施的重要因素之一。
商業計劃可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。 此外，在經濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關政府與機構......。 企業發展戰略導向：
創業策劃是創業成功的土壤。
良好的資本運營是企業嬰兒期的優質營養。
企業人力資源是企業不斷成功的保證。
發展方略是企業走向成熟的關鍵。
市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。
企業上市是企業成功的標志之一。
居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。
不能地低估沒有法律顧問的風險。
【關鍵詞】國際貨運課程 課程方案設計 AACSB認證標準 商業計劃書
【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）11-0217-02
一、前言
我國自改革開放以來，對外貿易取得了舉世矚目的成就。國際貨運是國際貿易活動運輸業務中的重要組成部分，在對外貿易中發揮著重要作用。
面對機遇與挑戰并存、財富與風險同在的世界市場，需要與時俱進地培養能適應國際貨運領域快速變化發展的專門人才。因此，高等院校的國際貨運課程，是一門集知識的抽象性與高度實踐性于一體的實踐課程。
AACSB全稱The Association to Advance Collegiate Schools of Business，是當今國際上管理教育界最具權威的認證之一，旨在促進已獲認證和申請認證的學校提高學生入學標準、師資、管理水準;對提高管理教育理念，促進教育質量改進，提高學校在國內、國際上的地位和影響力都具有非常重要的意義。
本文作者結合AACSB認證標準，針對國際貨運課程需不斷適應世界市場變化、知識性與實務性并重的特點，提出了基于AACSB認證的國際貨運課程方案設計。
二、AACSB認證標準
根據AACSB認證標準，通過采用課堂教學與課后實踐訓練相結合的課程方案設計思路，使學生能夠達成以下學習目標：1）能夠識別和處理商業管理中的問題;2）具有有效的口頭和書面溝通能力;3）具有批判性和創新性思維;4）具有團隊合作精神;5）理解個人與組織在商業管理中的道德準則及社會責任。
三、國際貨運課程方案設計
本文作者所提出的國際貨運課程方案設計，其核心在于將商業計劃書的構思、撰寫、探討和展示貫穿于課程教學的全過程，課程教學進度與商業計劃書的完成步驟緊密結合、環環相扣，以實現知識掌握與實踐訓練相輔相成、學以致用的教學效果。
1.教學任務
符合AACSB認證標準的學習目標達成是通過以下教學任務來實現的。1）要求學生在一個教學周期內，必須參與完成一份符合規范、標準的國際貨運商業計劃書;2）參加32學時的課堂教學環節;3）每位同學必須成為一個小組的成員，參加課堂大組集體交流并代表小組做主題發言一次，走訪一個貨運企業;4）參加課程期中檢查和期末考試。
2.教學內容
在課堂教學內容中，學生應充分了解國際貨運的基本概念、行業組織、發展現狀和業務范圍，掌握集裝箱貨運、運輸、倉儲管理、企業營銷、報關、出入境檢驗檢疫、合同等環節中的業務流程，熟悉國際貨運公約和相關法律法規。在商業計劃書的撰寫過程中，學生應針對所選貨物、對課堂教學中涉及的內容進行有針對性的深入調研和論證。在課堂討論和課后輔導以及走訪貨運企業的過程中，教師應結合課堂教學的知識框架，對學生進行輔導，挖掘學生自主學習和獨立思考的潛力，引導學生對課堂教學知識的靈活活用。
四、教學實踐和教學效果
本文提出的基于AACSB認證標準的國際貨運課程方案設計，經過數年的教學實踐和經驗積累，不斷改進、創新，取得了良好的教學效果。
學生在商業計劃書撰寫過程中，逐漸能夠準確把握主題，簡明扼要地闡述論點，組織邏輯嚴謹的文章結構，運用數據、圖表、舉例等方式，充分翔實地支撐主要觀點，并正確熟練地運用語言，使用規范的格式進行排版等，書面寫作能力也得到了顯著的提高。
五、總結
本文作者在國際貨運課程方案設計中，以AACSB認證為標準，融入了多樣化的教學形式與豐富的學習內容，能夠培養學生各方面的綜合素質和能力，在課程方案設計方面具有一定的創新性，對于正在申請成為AACSB會員或通過資格認證的院校在課程方案設計方面具有一定借鑒價值。
參考文獻：
[1] AACSB International. Mission， Vision， Values， and Goals [EB/OL]. [2015-05-22]. http：//aacsb.edu/about/mission.
[2] 上海理工大學管理學院.AACSB認證簡介[EB/OL].[2015-05-22]. http：///content.aspx？info_lb=509&flag=377.
[3] 姜沂秀.提高國際貨運課程實效的教學方法初探[J].物流工程與管理，2014，36：252-253.
一、大賽宗旨
創業帶動就業 夢想成就未來
二、參賽對象
在昌高校學生。
三、組織機構
主辦單位：團省委學校部 省學聯秘書處
協辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司
江西大學生創業網 大學生精英論壇
四、競賽內容
“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽三個活動，詳細方案見策劃書附件。
五、工作要求
1、高度重視，加強領導。本次大賽是促進大學生就業創業，以創業帶動就業的有效途徑。各高校團委、學生會要高度重視，加強與承辦單位的協作，廣泛動員大學生積極參與到活動中來。
2、狠抓落實，注重實效。各高校團委、學生會要組織好相關工作，以應屆畢業生為重點，做好宣傳發動和推薦報名工作，同時要采取得力措施，確保參賽選手的質量。
3、大力宣傳，保障安全。各高校團委、學生會要通過學校相關網站、宣傳欄、飛信等形式進行宣傳。
附件：“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽
團省委學校部 省學聯辦公室
XX年9月27日
主題詞：學聯 贏在大學 創業大賽 通知
抄報：團中央學校部 全國學聯辦公室
江西省學生聯合會秘書處 XX年9月27日印發
（共印80份）
附件：
“贏在大學”——南昌高校大學生
創業挑戰賽活動方案
一、組織機構
主辦單位：團省委學校部 省學聯秘書處
協辦單位：杭州娃哈哈集團有限公司
承辦單位：江西財經大學團委
江西財經大學創業者協會
支持媒體：中國江西新聞網 江西教育電視臺
江西法制報 南昌電視臺
二、活動詳細流程
活動時間：XX年10月16日-XX年12月2日
活動安排：設置昌北、前湖、瑤湖三個區域。首先先在校內選拔，每校選出一支隊伍參加區域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。
第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日）
報名時間：10月17日—10月23日
報名方式：每個學校先在校內進行選拔，
第二階段：項目闡述（10月24日-10月25日）
比賽規則：每支參賽隊伍填寫項目闡述表，由相關專家進行評審。本輪根據比賽情況將會有40％的選手被淘汰。
比賽地點：各大賽區
第三階段：商業計劃書評選（10月26日-11月2日）
比賽規則：
1.商業計劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創業計劃書。創業計劃書應基于具體的產品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源，并對自己創業面臨的市場進行分析。
2.商業計劃書格式要求：封面標題統一格式為：《“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽創業計劃書》，要求用一號大標宋體標題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進2字符，行距設置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統一報送大賽組委會辦公室（江西財經大學團委辦公室）。
3.每個公司針對自身提供的產品或者服務的特點，設計一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據商業計劃書和廣告創意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優秀的團隊晉級下一輪比賽。
比賽地點：各大賽區
第四階段：商業實戰（11月4日-11月20日）
比賽規則：本輪將分為兩個環節
1.室外：各團隊選手在校園里面向廣大同學通過各種合法的渠道進行商品銷售。主辦方將統一規定銷售商品。在這一輪，結合兩種形式考核選手：
（1）各團隊進行室外公司推介，并以新穎的營銷模式推廣銷售產品（可結合展臺、體驗、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業贊助推廣等多種形式）。在規定時間內，根據所售商品數量業績為各個團隊進行評分。
（2）派工作人員在推廣現場進行民意調查，以此考察各團隊的宣傳力和服務態度與質量，各隊可以由團隊隊名、團隊口號、團隊編號、團隊衣服顏色等加以區分并以此體現各個隊伍獨特的團隊和整體形象。
2.室內：
（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進行展示并接受評委提問和點評
（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀眾進行現場營銷。
（3）六支優秀的團隊進入賽區決賽。
（4）活動人數控制在50人之內。
比賽地點：各大賽區
第五階段：區域總決賽（11月23日-11月25日）
比賽形式：現場答辯
比賽規則：
1.參賽團隊首先進行團隊介紹和團隊展示，然后借助ppt等對創業項目進行闡述，時間為5分鐘。
2.小組商業辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業任務過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團隊組合出現的不足以及對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻辯”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。
3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進行現場分析，并提出解決方案，并回答評委問題。
4.人數控制在70人之內。
第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）
比賽形式和比賽規則同區域總決賽。總決賽中，由相關專業學者、知名企業家、風險投資界人士組成評審會進行評審，按照創業計劃書得分占50%、商業辯論和終審答辯得分占40%、網絡投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。
三、參賽方式
本次大賽參賽人員為高校大學生，要求以項目團隊的形式參賽，并明確項目組組長及項目分工。項目團隊可在本校或校際間實行跨院、系、專業自由組隊；要求隊員有較高的創業熱情和積極性，能遵守大賽的各項規則，服從組織安排。
申報參賽的項目必須嚴格遵守大賽的有關通知要求，每個團隊都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現團隊特征，團隊人數（6－8人）。創業計劃參賽項目可以是一項具有市場前景或開發前景的產品或服務，并在市場研究和調查的基礎上，撰寫一份能將產品或服務推向市場的商業計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務。
四、注意事項
1.本次大賽免收報名費和參賽費，各校在校大學生均可免費參加比賽；
2.參賽創業計劃書如發現有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切后果由參賽團隊自行承擔；
3.參賽者違反大賽規定，主辦方有權立即取消其參賽資格；
4.由于突發事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權單方面對賽程作出調整；
5.大賽主辦方保留進一步補充本比賽規程的權利。參賽選手完全本著自愿原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進行溝通協商，或選擇退出比賽，但無權要求大賽主辦方返還因參賽發生的任何費用或承擔任何責任；
6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產生的任何責任；
7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權，未盡事宜，另行通知。
“贏在大學”創業挑戰賽江西財經大學第四輪現場答辯策劃書
一、活動背景
勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，江西財經大學創業者協會協同江西師范大學、江西農業大學、江西理工大學，交大理工、江西科技師范學院、南昌理工等高校創業型社團特舉辦此次“贏在大學”大型創業系列活動。 二.現場答辯活動簡介 經過項目闡述、商業計劃書的評選、和商業實戰這三輪的角逐，江財賽區共有十二支優秀的團隊進入分區決賽。抽簽分成六個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，十二支參賽團隊首先借助ppt對自己企業的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分。結束后，將選出9支隊伍代表我校參加全省區域總決賽。三、大賽活動組織機構主辦單位：江西財經大學校團委承辦單位：江西財經大學創業者協會支持單位：江西財經大學學生會、社管委總負責人：尚美青、蘇同強四、活動賽事安排1.有請創業者協會會長致辭，并宣布“第六屆“贏在大學”南昌高校創業挑戰賽正式開始。2.參賽隊員進行團隊展示： 時間為1分鐘，必須限制在8人以內，形式不限。3．現場答辯環節： 限4人，首先由各團隊一辯進行項目的ppt展示，時間為4分鐘，展示商業策劃書主要內容。然后是自由辯論環節，主要是針對對方策劃書的不足之處進行攻辯，還可以從他們的團隊組合、負責人在完成商業任務的時候的不足之處等方面進行攻擊，并回答對方提出的問題。每隊時間各為4分鐘，一方時間到，另一方可繼續攻辯；最后是總結陳詞環節，主要針對答辯整體形勢進行總結陳詞，脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。
每隊時間各為1分鐘。最后，每隊各有2分鐘的時間回答評委的問題。4.有請書記對本次“贏在大學”南昌高校創業挑戰賽現場答辯進行總結5.公布大賽結果6、合影留念大賽活動時間：11月24日下午五點（四點開始進行彩排）大賽活動地點：大活高雅藝術廳附件1：一．賽前宣傳：1、周一開始海報、橫幅宣傳；2、短信或電話給團委、學生會和社管委等有關部門，統一進行賽前宣傳；3、對八支晉級團隊以及比賽時間地點進行噴繪宣傳；4、提前進行網絡宣傳。二．會場布置活動準備：1、室內展示會場布置、物品準備（條幅、畫報、彩帶、氣球等）及人員準備。 a.準備用水：準備好比賽嘉賓、評委及現場作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創業孵化中心辦公室以備下次活動使用。b.禮儀：公關部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區：1名委員負責簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后，每個團隊準備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持，安排個團隊一次拷貝ppt，各隊伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt，以保證會場秩序。e.計時統分人員：5人。f.紀律維護人員:提醒現場人員中途不得離場，維護現場秩序，如果有破壞現場秩序的行為，予以逐出會場，取消參賽資格處罰。因此，請所有人在比賽開始前，先解決好私人問題，比賽開始不得離場，以免和現場工作人員產生沖突。g.主持人：提前通知參賽隊伍提前到場抽簽決定上場順序，及強調會場紀律。h.預防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設備調試室內音響設備和燈光等設備）：必須安排人員調試，保證能夠正常運行，必須有專業人員候場，預防設備出現問題。 三．準備：麥克風（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計時計分牌、評分細則、統分表、策劃書、桌子、椅子 四、記錄工作：書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發至江財青年網、社管委網站、創業者協會內部網絡以及創業者協會的微博。 五、邀請嘉賓嘉賓：校黨委王金華書記、校團委王金海書記、校團委習金文書記、校團委鄭威書記、校團委涂艷書記、校團委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。 附件2：評分細則：1.團隊展示（10分）
團隊名稱 成員專業組合 4分 氣勢形象 2分 團隊精神 4分 總分 10分 1 2 3 4
2.辯論環節ppt展示：（50分）
參賽團隊號 創新性與開拓性 （20%） 10分 產品與服務可行性（20%） 10分 市場及競爭分析（20%） 10分 營銷戰略與財務分析（20%） 10分 經營管理與整體表現 （10%） 5分 ppt制作展示的效果和質量（10%） 5分 總分 50分 1 2 3
商業辯論（總分40分）
參賽團隊號 辯題中心明確，主旨突出（30%） 12分 辯題有創意、觀點獨特（20%） 8分 整體配合（20%） 8分 應變能力（20%） 8分 團隊形象（10%） 4分 總分 40分 1 2
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地址、電話、傳真、聯系人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)
8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)
商業計劃書的格式及內容要求
一 、公司基本情況
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
公司性質、經營范圍;股東及股份比例;目前資產情況(總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產品和服務
公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供相關證明材料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制。
三、公司的管理
公司的組織結構;公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明。
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年
%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的
%，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %。
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展覽會，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購等);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
六、 研究與開發
公司現有技術開發人員數量;公司有那些研究開發設備、未有研究開發所需設備如何解決;公司現有產品的技術水平(國際、國內領先、先進);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %。
七、生產過程
生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;政策風險;其他不可預見的風險。
十二、投資者退出方式
股權回購
依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市
依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最主要元器件、原材料供應商的電話和聯系人
最主要分銷商電話和聯系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經理詳細的個人簡歷及相關證明材料
十四、附錄
媒介關于公司及產品的報道。
[關鍵詞]創業學 實踐教學 問題
近年來，國家對于大學生創業的政策信號越來越強烈，也有越來越多的高校把創新創業教育和大學生自主創業作為工作重點。創業教育是一種素質教育，創業教育不僅著重創業精神的培養，更是對學生發現、分析、尋找機會的能力培養。在我國高校創業學教學過程中，通常只重視理論教學而忽視了模擬實驗等實踐教學，學生難以接觸到真正的創業實踐活動和成功的創業家、企業家。因此，引入實踐課程并構建一套適合中國創業教育的模式是創業教育發展的必然趨勢。
一、高校創業學課程實踐教學現狀
（一）教師認識程度不夠，缺乏實踐背景
創業教育對師資要求相對較高，要求教師應具備一定的理論知識，又要有一定的創業經驗，但擁有兼具這兩種素質的師資的高校還十分缺乏[1]。目前，大多數高校從事創業教育教學和培訓的教師一般來自兩個方面：一類是原先從事企業管理學科教學的教師，另一類則是學生就業工作指導老師。這兩類師資都有一個共同的弱點，那就是自身缺乏創業經歷，在為學生進行創業教育培訓時，不同程度地體現了理論灌輸為主，實踐演練較少，對學生的創業能力的培養和形成多為紙上談兵。
（二）缺乏合理的創業教育課程體系
創業教育課程教材涵蓋了創業過程的大部分理論內容，但大多都是泊來品，創業課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業成功案例，而實際上大學生創業主要集中在國內小企業，創業課程應從創業精神的內涵入手，對創業領域涉及的環境分析、創新構思與創業項目形成、創業計劃、新創企業之管理、以及新創企業的成長問題進行分別講述，使學生了解創業的模式、程序和管理的基本理論，掌握企業創辦的基本要求，并能夠初步撰寫創業計劃和模擬創業，為學生將來開辦和從事企業管理工作奠定一定的基礎、掌握一定的實際操作技能[2]。同時，講授的課程缺乏實踐設計和實驗的內容，沒有考慮學生參與環節，沒有根據學生的知識結構現狀，針對創業重點環節如機會的分析、商業模式設計等進行課程實踐內容的來設計，不能吸引學生進一步參與到實踐過程中。
（三）教學實踐的基礎設施有待加強
創業學實踐教學方法有案例分析、情景模擬、角色扮演和創業小組實戰等，現大部分集中在案例教學，其他的實踐教學方法沒有得到廣泛運用，能夠提供給學生的實踐基地少，學生對企業流程業務的了解僅停留在書本和案例分析里。而學校開發的實踐基地，由于受資金和規模的限制，提供的實習機會相當有限，不能接受全部學生，實習的內容單一，甚至沒有基地來開展實踐環節的工作。各地政府雖然有針對大學生的創業基金項目，但也無法滿足廣大學生對實際操作創業活動的要求，沒有對創業教育方面的科研、師資培育、實踐基地和所需資金等進行相應的配套，致使創業學研究性教學所必須的設施和條件難以滿足。
二、創業學課程實踐教學改革的對策
由于創業教育課程的實踐特征，其教學方式和內容均有別于一般的基礎理論課程，對教學質量和效果的衡量也有所不同，開展創業理論知識教育的同時應加強創業實踐能力的鍛煉和培養，以促進大學生創業理論與實踐的有機結合。因此，創業學的課程教學不應偏離實踐能力培養的目標。
（一）加強創業教育師資隊伍的專業化建設
師資是創業教育課程教學成功與否的關鍵，創業學教育對師資要求相對較高。創業教育涉及到經濟學、管理學、社會學等多個學科領域，所以從事創業教育的教師要對以上各個領域都有所了解。高校應該有計劃地選派有潛力的青年教師開展創業實踐，同時選派教師到外校進行研修交流，并就各高校創業教育經驗進行交流分享，以期開拓工作視野、提高工作水平、帶動高校創業教育的發展；另一方面，可以聘請經驗豐富的企業家、創業者、風險投資家、相關法律人士等各類專家擔任創業學的兼職導師，打造成一批“雙師型”的教師。
（二）嘗試并推廣新的教學方法和手段
創業學實踐教學在案例分析、情景模擬、角色扮演等幾種方法的基礎上，要在實際教學過程中大膽地嘗試和推廣新的教學方法，綜合利用各種方法的長處。
1.注重案例教學：案例教學是一種讓學生積極主動地參與，從而準確地掌握課程基本內容和基本原理的教學方法[3]。在創業教育中進行創業案例分析，可增進學生對創業教育理論的理解，提高學生學習興趣。通過對成功案例、失敗案例的分析、討論，可以幫助學生從經驗中學習，將經驗和教訓上升到理性層面，是創業教育不可或缺的一種教學方法，是進行創業教育的重要組成部分。
2.仿真化教學：仿真化教學，以企業實務為主，就是創設一種情景，讓學生可以實地演練企業人員的組成、制定產品市場營銷計劃等，并通過觀看有針對性的電教片、電影，讓學生既能體會到不同角色的業務內容，也可體會到創辦企業的重要性，從而增強感性認識。
3.建立教師的教學小組和學生的學習小組：某些課程的教學不是由單個教師講授，而是由教學小組共同承擔，有些課程則聘請企業家為主講教師，這些企業家都有豐富的企業管理經驗，且有較高的學術水平，形成“課堂教學、名家講座、課外實踐”相結合的創業教育體系，這種教學形式有助于培養和提高學生綜合掌握并融會貫通各種知識的能力。
4.撰寫商業計劃書：商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理相關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。以商業計劃書為主強化訓練是提高創業教育授課質量的有效措施之一[4]。由教師指定項目，學生抽簽后以小組或個人形式根據項目的性質把握創業思路，明確經營理念、與顧客溝通解決商業模式、運營思路的核心問題，來完成一份商業計劃書計劃書，對企業經營有一個完整的認識和思考。
（三）積極開展形式多樣的創業實踐活動
在美國和英國大學的教育理念中，一個學生光有強烈的創業沖動和意愿是不夠的，最重要的是邁出創業的第一步，去經歷創業的過程。高校應該經常開展科研競賽、創業交流和創業講座等豐富多彩的活動，定期邀請一些創業成功者舉辦創業現身講座，分析成功與失敗的原因，為學生提供借鑒。事實上，創業大賽可以成為鍛煉創業能力的良好平臺，高校應鼓勵學生積極參加相關的競賽活動，并與創業教育課程相銜接，以創業的知識體系武裝大學生的創新思路。
（四）搭建學生創業平臺
高校要利用自身優勢，整合校內資源，為學生創業提供技術支持，為創業學生在資金和服務上牽線搭橋，為創業團隊的建設和開展創業活動構建載體，大力扶持高校的各種創業實踐活動的開展。
（1）校內試辦企業。通過勤工助學幫助學生培養自立自強的創業能力、艱苦奮斗創業精神和適應社會的能力，增加創業體驗、熟悉社會環境，學會社會交往。
（2）建立社區服務中心。學校可以選擇條件較好的社區、聯手建立有一定基礎的勞動技術服務中心，以方便為學生提供試業機會。
（3）建立穩固的校外實習基地。單一的校園環境和傳統的教學模式難以培養出真正意義上的創業能手，學校可跟當地工廠、商場、酒家、公司等掛鉤，將學校教育與社會實踐緊密結合，定期組織學生到那里見習、勞動，為學生提供創業實戰演習場所，讓學生從中了解、學習課堂上難以學到的社會知識，獲取生產管理，、市場營銷的寶貴經驗，提高其創業的組織運籌能力。
[參考文獻]
[1]高振強.高校大學生創業教育體系構建芻議[J].寧波大學學報，2010，（5）.
[2]劉達玉，鐘世榮，馬艷華.地方高校創新型人才培養的探討[J].高等教育研究，2007，（12）.
[3]徐慶軍.論高校創新教育中存在的問題及對策[J].當代教育論壇，2008，（7）.
一、實踐活動主題 培養四種能力 提升專業素養
二、實踐活動內容
(一)開展“爭先創優”主題寒假實踐活動
為將所學理論知識充分運用到實踐中去，培養和提高我系同學分析問題、解決問題的能力和培養我系同學的創新精神，增進對專業的認識和了解，現開展以下實踐活動：
1、為社區公益事業提供志愿服務
2、到村委會服務，體驗村官工作
3、深入社區為生活困難的群體提供志愿服務
4、參加與專業有關的社會實踐，學生可自行聯系公司參加實踐。
5、打工實踐，重在鍛煉吃苦耐勞精神，體驗社會，為順利就業積累經驗。
要求：
1、以個人或團隊形式(5人)參與寒假社會實踐活動，并要求每人(團隊)上交一份社會實踐報告。
2、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(行距23磅)。
4、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(按章順序標號)、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號(按章順序標號)置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號(續)、圖題、表題、表的主項目;
6、字數為XX字以上
(二) 組隊參加學院XX年第五屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽
為進一步提高我院學生的創新能力、科研能力和實踐能力，促進校風、學風建設，努力提高學院人才培養質量。根據學院工作安排，組織我系學生開展創業作品創作活動。
同學們可根據自身的創業計劃要求，組成一支優勢互補、團結協作的競賽團隊，提出一項具有市場發展前景的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的具體、完整、深入的商業計劃，要求該商業計劃具備技術上創新性、經濟上的合理性和操作上的可行性。參賽者要將商業計劃形成書面的創業計劃書。
要求：
1、競賽團隊人數為5人，可以跨專業、跨系(院)組成。每個競賽團隊限報一個參賽作品，于1月7日遞交組隊名單到系辦608，系部根據組隊情況組織老師進行參賽作品指導。
2、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(行距23磅)。
4、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(按章順序標號)、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號(按章順序標號)置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號(續)、圖題、表題、表的主項目;
6、引用別人原話的觀點、數字必須標注。
7、字數為5000字左右。
(三)組隊參加XX年財院第二屆大學生創業計劃大賽
為提高我校青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育良好的團隊協作意識和濃厚的校園科技學術氛圍。有意向參與大賽的同學可于寒假期間完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業策劃書。參賽項目可以是一項發明創造、技術專利，也可以是一項可研發實現的概念產品或服務。
要求：
1、參賽小組請于1月7日遞交組隊名單到系辦608，系部根據組隊情況組織老師進行參賽作品指導。
2、策劃書要求包括封面、目錄和正文三個部分，封面內容要求包括商業計劃書名稱、公司名稱、撰寫完成日期等內容。正文要求包括摘要、公司描述、項目介紹、市場分析、市場營銷、風險因素分析、管理和所有權、資金需求及退出戰略、歷史財務報告、未來財務預測等10個方面的內容。
3、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
4、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(行距23磅)a4紙版式打印(創業計劃書參考格式及具體撰寫要求詳見附件)。
5、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
6、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(按章順序標號)、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號(按章順序標號)置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號(續)、圖題、表題、表的主項目;
7、引用別人原話的觀點、數字必須標注。
三、活動要求
1、根據以上內容，每位學生可任選其一，以電子文檔形式交到各班學習委員處，由學習委員于開學一星期內交系辦608。
2、以就近就便為主，提倡專業實踐與社會服務相結合。
3、堅持“安全第一”的原則，在確保安全的前提下開展假期社會實踐活動。
4、社會實踐過程中，盡量保留一些照片等音像資料，參加打工或社區服務須有單位證明。
5、此次活動對學生提高社會實踐能力和綜合素質有非常重要意義，要求學生思想重視，積極參加，注重實效。獎學金評定方面，在同等條件下，優先考慮按時交社會實踐報告者。
6、活動結束后，各班團支部對本班實踐情況進行統計和總結， 并于XX年3月5日統一交系分團委。
四、活動表彰：
本次寒假社會實踐活動的實踐報告將由各班學習委員收齊后交到文傳系分團委，分團委將會對優秀實踐報告進行評優表彰。將設獎項如下：
一等獎：2名 100元
二等獎：5名 50元
三等獎：10名 30元
獎項將于下學期評比后下發。
關鍵詞：電子商務 電子商務模式 實踐技能
0 引言
目前很多電子商務專業的學生雖然掌握了大量的理論知識，但不知道如何應用于實踐，對電子商務應具有的實踐能力極其困惑。很多同學感覺對實踐技能的訓練太少，有的僅僅是對電子商務業務流程的簡單模擬的實訓，缺乏現實中的電子商務及模式運營、解決方案等的能力。未來，我國電子商務將迎來一個高速發展時期。中國互聯網市場的發展經歷了從廣告市場的爭奪，到短信息市場的爭奪，再到游戲市場的爭奪的不同發展階段，而不久的將來會很快就要進入對電子商務市場的爭奪。
從高職教育的就業市場分析，為了能使電子商務專業的學生在激烈的電子商務市場中經的住考驗，在以后的工作中能游刃有余，應該重視加強對學生實踐技能的培養。
電子商務指利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過網絡進行各種商貿活動的一種商業交易模式。凡是以商務為目的，以電子為手段的業務模式都納入廣義的電子商務范疇，如ERP、CRM等。電子商務以傳統工商業（當然也包括IT等新興行業）為主體，即所謂水泥+鼠標模式；純粹的電子商務網站不過是一個補充，但它同時也是促使傳統產業向電子商務方向發展的催化劑和推進器。
從上面對電子商務概念、主體以及模式分析，通過對教授《電子商務概論》等電子商務專業課程的總結和體驗，我認為高職電子商務專業應該培養掌握商務模式（B2B、B2C、C2C等）、營銷和電子商務解決方案的規劃，完全面向應用，簡單實用的實踐技能為主。
1 計算機操作技能
1.1 計算機硬件
1.1.1 選擇和管理服務器硬件的能力：選擇處理速度快、存儲量大、可靠性能高、能保障信息安全、支持多種設備、能安裝多種應用程序的硬件設備。根據需求出發，考慮可伸縮性、可靠性、可用性、易管理、經濟、安全、兼容性、品牌和服務支持等因素。具有硬件管理及維護的能力
1.1.2 選擇和使用客戶機硬件的能力：選擇性能穩定、品牌和服務支持好、經濟實惠滿足安裝各種應用程序的硬件設備。具有使用和維護常見計算機硬件故障的能力。
1.1.3 選擇和使用網絡設備和傳輸介質的能力：具有選擇不同網絡配置條件下的網絡設備和傳輸介質的能力，如路由器、交換機、Hub、光纖、同軸電纜、雙絞線等。并掌握其使用方法。
1.1.4 選擇和使用外圍設備的能力：如打印機、掃描儀、投影儀、數碼照相機、數碼攝像機；獨立聲卡、顯卡、網卡、視頻卡；移動硬盤、u盤、mp3、mp4、記憶棒、商務通等外圍硬件。
1.2 計算機軟件
1.2.1 操作系統軟件
服務器操作系統：windows 2000 server、windows 2003 server、linux服務器操作系統軟件的安裝、使用、管理。
客戶機操作系統：微軟系列操作系統、linux操作系統的使用和管理。
1.2.2 應用軟件
辦公軟件：office系列辦公軟件、wps系列辦公軟件。
常用軟件：下載工具軟件、溝通交流軟件、瀏覽器軟件、殺毒軟件、系統測試、備份軟件、防火墻軟件。
網站開發軟件：HTML語言、JAVA語言、動態網站設計軟件、平面處理軟件、圖片壓縮、圖像捕捉、圖像瀏覽、動畫設計軟件、視頻處理軟件、格式轉換軟件、特效制作軟件、數據庫開發軟件、ftp軟件、服務器軟件。
1.3 計算機網絡構建與應用：
培養組建局域網的能力、接入internet的能力、計算機和互聯網應用能力。通過上機和上網實踐，具備互聯網信息搜索及能力，熟悉各種搜索及方法。通過“計算機和互聯網應用能力測試”。對國內網站形成自己的理解和把握，完成相當數量的網站研究，形成對某一特定種類的網站的“綜合分析報告”。
1.4 網站的設計與開發
在自己的網上店鋪運作及發展理念的基礎上設計并開發一個為之服務的小型電子商務網站。掌握網站圖像處理的技巧和方法，熟練使用至少一種網站設計和開發工具。掌握PHP腳本語言及MYSQL數據庫進行動態網站的設計。在實踐初期每人設計并提交一套“網站設計及實施方案”，在實踐結束后提交一套可以運行的網站程序，和一份“網站設計及實施結果報告”。
2 實際商務及商務模式的運營能力
2.1 商務及管理能力
通過市場調查和商務談判，熟悉并理解傳統商務的運作模式，掌握商務談判的方法及技巧，具備商務談判的能力，分析自己市場調查的結果和商務談判過程，形成“市場調查報告”和“商務談判分析報告”。
2.2 電子商務模擬教學軟件的操作
熟悉電子商務交易環境及流程，結合實踐完成“分析報告”。
2.3 建立網上商店實踐
熟悉便宜啦網站的文化定位和運作模式，熟悉網站的各種功能及網站的各種商務活動，形成一個利用便宜網站進行網上銷售的“商業計劃書”，并按照“商業計劃書”來建立一個網上商店，并通過“網上店鋪”的開業審核。如淘寶。
2.4 網上商店經營實踐
通過實踐，掌握電子商務模式的確立方法，掌握傳統營銷與網絡營銷的方法和手段，并掌握結果的分析方法。分析有關網站，運用并比較各種促銷策略，能夠運用所學，依托自己的網站商店開展網絡營銷實踐活動，在實踐初期設計并提交一套“市場營銷方案”，在實踐結束提交“市場營銷結果分析報告”。
2.5 大型市場營銷活動的策劃和實施
通過實踐，掌握大型市場營銷活動的策劃方法，在實踐活動中熟練地運用傳統的市場營銷手段，掌握市場營銷結果的分析方法。在實踐初期每人設計并提交一套“大型市場營銷活動的策劃方案”，一套或幾套獲選方案將由學生分組實現，每人在小組討論后需提交一份具體的“個人工作計劃”，在實踐結束后提交一份“個人工作總結”和“大型市場營銷活動結果分析報告”。
2.6 網上商店的期權轉化實踐（電子商務實務的操作能力）
利用所學知識對自己網上商店的長期發展進行合理設計，分析現有成果和期權，形成一份“商業計劃書”，其中必須分析期權的轉化方式和方法。
2.7 大型電子商務系統建設
學生可以與相關企、事業單位聯系，結合學生對特定行業或商業的理解，并與學生電子商務知識結合，與相關企業或單位達成合作，獨立設計并開發一套較大型的電子商務系統。在實踐初期每人設計并提交一套“系統設計及實施方案”，并提交與企業或單位的“合作意向書”，在實踐結束后提交一套可以運行的程序，撰寫論文。
現在伴隨著INTERNET的發展和電子商務的發展，電子商務已不在是霧中看花。現在很多的人比較迷茫，認為電子商務沒有多大出路。我們得承認，現在他確實還不成熟和存在不足，但路已明朗，只是有一些曲折和不平坦。原因包括:從行業特點來看：因為電子商務是個新興的行業，又是一個屬于高科技的行業。因而他的起點高，價值高，具有巨大的市場潛力，有很大的吸引力。同時又從目前的發展狀況來看：無論是從BTOC，CTOC，BTOB，還是GTOB，CTOB都已初具規模，尤令人注目的是BTOB，交易額更是達到上百億。此外，令我們欣喜的是未來我國的電子商務市場將成為最大的市場之一。而這些信息也意味著將需要大量的人才，而我們將擁有很大的發展空間，其前景大為樂觀。
因而我們應該加強電子商務專業實踐技能培養，使電子商務專業的學生掌握好知識和實踐技能，隨時隨地關注電子商務的發展，并結合電子商務的行業知識，培養出新形勢下優秀的電子商務人才。
參考文獻
[1]廣東省電子商務市場應用技術重點實驗室.gdec.org.cn.
商業計劃
保密須知
本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業計劃編號： 授方：
簽字：
公司：
日期：
目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要
第二章：公司介紹
一、宗旨（任務）
二、公司簡介
三、公司戰略
1．產品及服務a
2．產品及服務b，等等
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）
五、價值評估
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
2．外部支持
3．董事會
七、組織、協作及對外關系
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者
第五章：產品與服務
一、產品品種規劃
二、研究與開發
三、未來產品和服務規劃
四、生產與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務與支持
第六章：市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期
五、定價策略
1、產品、服務
2、產品/服務b
六、市場聯絡
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞會
4、年度會議/學術討論會
5、國際互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會認證
第七章：財務計劃
一、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表
六、現金流量表
第八章：附錄
一、的背景與機構設置
二、市場背景
三、管理層人員簡歷
五、行業關系
六、競爭對手的文件資料
七、公司現狀
八、顧客名單
九、新聞剪報與發行物
十、市場營銷
十一、專門術語
第九章：圖表
第一章 摘要
如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。
宗旨及商業模式
本公司的宗旨是。
本公司是一家的公司。的法定經營形式是，法定地址：。
最近大部分時間，我公司在銷售方面取得了成就，具體表現為。從預期財政分析來看，我公司可望在年銷售收入達到元，稅前利潤為
元，年銷售收入為 元，稅前利潤為
元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于。
本公司生產下列商品：
簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。
現在處在需要
的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要，用于下列目的：
說清楚，你為什么需要這筆資金？
為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。
增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。
為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。
由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。
在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。
增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。
我們的產品和服務
用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？
目前提供種產品：
我們的主導產品包括。總體說來，我們現在的生產線處于階段。
我們產品所使用的技術包括正在中廣泛使用。
目前，我們的處于階段。我們計劃按著這種繼續擴大我們的生產線，發展項目包括：
在中，主要的關鍵因素是。
我們的是獨一無二的，理由是，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有
市場定位（目標市場）
我們把我們的市場定位在。根據市場資源，根據的調查顯示，這個市場的大約為萬元；根據的推測顯示，該市場到年將發展到萬元。
在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什么對你的產品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？
競爭
我們直接與展開競爭。，但是我們的在市場上是有選擇性的。我們的是一流的，因為，，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品。
管理
我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。
，，。具有年的工作經驗，有年的市場經驗，有
年的產品開發經驗，有年的的經驗。
，，。具有年的工作經驗，有年的市場經驗，有
年的產品開發經驗，有年的的經驗。
資金需求
我們正在尋求萬元的資金支持，這筆資金用于。我們采用等方法，在年之內償還這筆貸款或投資。
資金籌措方法
關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。
銷售匯總
請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。
財務歷史數據：
前四年
前三年
前年
去年
今年
銷售額
毛利
稅前利潤
財務預計：
明年
后年
第三年
第四年
第五年
銷售額
毛利
稅前利潤
資產負債匯總表：
固定資產
負債
凈資產
在年內我們將償還資金，方法是。或者其它方式。我們希望能在實現這一計劃。
第二章 公司介紹
除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。
一、宗旨（任務）
我們的目標是將公司變成。
我們立志于在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取等方式來實現。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為。
為實現我們的目標，需要。
二、公司簡介
成立于，其業務范圍包括。商業法定名稱是，法定地址是。
本公司是一個。我們的主要辦事機構位于。我們的辦公樓大約面積為平方米，工廠或倉庫面積大約
平方米。我們目前的月生產能力為。如果我們每月擴大能力，我們還需另增面積
平方米。有了資金后，我們可望在能使該設施足以滿足公司的需要。
法規與特需權：
現正生產，或者利用，而且脫離了的管轄。
在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的？
三、公司戰略
探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的以及市場品牌的下落，等等因素。
市場形式十分復雜，我們的產品在上述未來兩年內的狀況是。
或者
新技術的全面應用將使我們的產品扭轉市場局面。所以，我們的產品有在當今市場上繼續占領的機會。
的市場戰略是將本公司（或項目）變成的主導生產與供應商，配合,可使我們的將在以它的去支配市場，包括。目前具有戰略性的生產線被認為有能力占領目標市場。全部生產線以的方式構成了全部股份。
以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。
1．產品及服務1：
代表著新
市場的一個側面，該市場可以，并且可以廣泛地反映出全部對服務需求。
探討一下營銷狀況及目標市場的規模。
2．產品及服務2：（等等）
體現了
可以附加在中。將結合進入市場，并被工業專家評為最佳產品。依上述方式予以敘述。
3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：
目前正同討論具體的。這項工程將給帶來可觀的效益，將幫助與建立正常的相互關系，以保證的產品技術和服務得以實施。希望這條生產線能夠得以實施。希望這條生產線能夠表示出的產值的曲線。
四、技術
1、專利技術：
我們的產品屬于，并對下列范圍的權益加以保護，同時實行規范的技術轉讓方針。
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：
我們
的，我們已經與技術有如下應用范圍：。
已經與其它影響力較大的科研中心，包括建立了關系，本公司同時還是的大學認證項目的參與者，擁有的原始編碼專利。大學認證項目首先給提供任何衍生項目的工業化生產的權利。
我們的技術開發包括項目。這些工作包括和項目參與者的努力。公司有權利將用于工業化擴大發展。
目前正致力于的研究工作，這項五、價值評估
闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值：
增加收入額
增加毛利額
提高生產效率
降低信息技術成本
減少庫存
降低員工數
請與從前的統計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況。
六、公司管理
1．管理隊伍狀況
投資是一項經營人才的業務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。
擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：
業務負責人和關鍵雇員
坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。
在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理（或首席執行官）、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。
股份分配
本公司已發行了普通股，還有 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
2．外部支持
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：
會計師事務所
律師事務所
顧問或咨詢公司。
3．董事會
我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協作及對外關系
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
已經同行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
聯合營銷協議：
相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的。
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系。比如，我們已同建立了營銷協議，這位的業務使我們有機會銷售我們的普通股，還有 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：
在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。
2．外部支持
我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：
會計師事務所
律師事務所
顧問或咨詢公司。
3．董事會
我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。
利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。
七、組織、協作及對外關系
闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。
你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。
已經同行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
聯合營銷協議：
相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的。
本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系。比如，我們已同建立了營銷協議，這位的業務使我們有機會銷售我們的，他們同意在
合作開發
本公司與公司的合資經營是我們建立的另一類戰略伙伴關系。我們絕不會對他們新的投入研究開發基金。由于我們的參與，使他們已經研發了一段時間的的研發時間縮短了一半。通過利用他們的（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出。由于他們對該商品研發是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付
的權利費。
委托加工關系（oem關系）
本公司與許多客戶建立了具有戰略意義的委托加工（oem）關系。這一關系使我們得以大量穩定地銷售，銷售對象是。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。
八、知識產權策略
本公司對我們的核心專利技術實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有這些技術的專利。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。
九、場地與設施
詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。
我們的位于。
這個場地為的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來年的發展需要。我們目前的生產能力（包括內部和外部生產）是。
如果我們能將生產能力提高到的話，還需要增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：
在此說明需要考慮和解決的問題。
十、風險
需要評估一下你業務的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況）。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。
的業務取決于對
的防范。這主要取決于賣主，因此，須向。本公司相信自己有能力適應
的步伐，。未來的產品計劃不依賴于，技術障礙已經清除。
本公司的主要發展目標是生產。成功地生產出這些代表我們企業水平的商品，并為市場所接受，就是的生命線，即企業成功的重要條件。最近第一個月的銷售額達到了
第三章 市場分析
這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。
這一章中，你要指出你在哪個工業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發的，那么，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現在正在nt環境下開發一個的高性能c++語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產一種c++工具，它不是一個多語言交換系統或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套c++工具？而且，這些工具中有多少是真正的開發工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？
在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。
一、市場介紹
我們在的。根據，該市場
額大約為萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產的產品發展。
根據研究結果顯示，到200x年，該市場將會到萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是。影響這種變革的主要力量來自。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是。
我們的市場定位是發展。在過去的幾年中，這個市場已經處于。工業專家預測，該領域未來幾年的產值為
萬元。
最有發展前景的區域是市場的產品。
注明此信息的來源，時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。
由于所處位置得天獨后，最有能力使與相互合作共同打入現有的加工行業中。這種合作具有。目前，在該領域的面對著挑戰，比如。
不面對不同類型的買方市場說明如下：
二、目標市場
主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。
我們的市場定位確定為。目前，市場份額由占領。
當前我們產品的典型客戶是為了正使用的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是。這些信息是我們從了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品。
根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產趨勢；利潤；營銷方法等。
工業發展的預言家們對未來兩年有何預測？可用多種方式協助你分析你的具體情況。
主要市場定位包括：
按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。
的市場定位是根據的零售價￥元到元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由授理的，而一少部分則使用的方式進行。
本公司當前或未來的產品處于的不利狀態，造成這種不利局面是，原因是。到200x年我們有能力扭轉形勢，此后，各種劣勢會大大降低。
目前來講，公司的劣勢只限于方面，現在我們采取以下步驟來緩解這些問題。
環境方面的威脅等外部因素對我們的影響都體現在
方面。
另外還包括人所共知的 等因素。
三、顧客的購買準則
請界定一下顧客的類型和其購買的標準。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產品。
目前購買本公司產品最典型的顧客是在中為了正在使用產品的人。
是什么力量激發人們去購買你的產品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產品、服務及你的公司？
請解釋你的市場拓展方法--主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發現你的競爭對手的？你的顧客是如何發現你的公司及其產品的？他們是如何發現和接受你的新產品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產品（通過企業許可證、電信方式，或通過結合其它什么商品的方式而發現的）？他們對不同的差價反映如何？
四、銷售策略
你要從的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的。這些渠道都很起作用，因為：
客戶分布面
地域關系
季節性變化
有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。
我們的競爭對手也使用同樣的銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以。
的部分主要客戶名單如下：
請列出前5-10家客戶的商號。（如果客戶一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中）。
的產品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。在建立一個直銷場所，在其它地區，則利用專門的分銷體系進行銷售。的分銷渠道包括與oem廠商有關系的系統銷售商，獨立軟件銷售商（isv）和獨立服務商（isp）。我們已同簽訂了專門的銷售協議書。其它的公司，如，將我們的專利溶入到了，這就使我們的利益受到長期保護。
五、市場滲透和銷售量
深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。對于每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：
直接（或間接）銷售計劃--五年計劃
廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量
有效銷售率（%）
實際完成率（%）
市場份額（%）
潛在的購買者/用戶（每年數量）
每個購買者的購買量
總銷售量
平均購買價格
第四章 競爭性分析
一、競爭者
請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的和對投資者與銀行的不誠實。
切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業家認為他們沒有真正的競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。
你可以查一下datapro，computer
select，nexus/lexus的報道，以及你當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業方面的雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。
在形勢下提品。 在這個市場中，與我們競爭的公司有：、和。
對每一類競爭者請提供例據說明。比如：acme
inc公司是在c++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。acme inc公司是acme
corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。acme
inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經六個月了。前任經理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。
競爭者。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！
我們的是獨一無二的，因為，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們。
在該行業中，供貨商和銷售商（分銷商）的關系是。當前，競爭威脅來自。
的產品幾乎在等各個方面都有良好的表現。而的競爭產品在上體現不出同樣的效用。
在刊物上登廣告。
探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。
在形勢下提品。 在這個市場中，與我們競爭的公司有：、和。
對每一類競爭者請提供例據說明。比如：acme
inc公司是在c++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。acme inc公司是acme
corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。acme
inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經六個月了。前任經理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。
競爭者。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！
我們的是獨一無二的，因為，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們。
在該行業中，供貨商和銷售商（分銷商）的關系是。當前，競爭威脅來自。
的產品幾乎在等各個方面都有良好的表現。而的競爭產品在上體現不出同樣的效用。
在刊物上登廣告。
探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。
的產品只適用于的范圍。
或用另一種描述
該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于。在這些領域中的競爭對手是。
二、競爭策略或消除壁壘
討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。
競爭者
與同時銷售最基本的是困難的。因為，。由于的可行性，將處于的前景。
要想在上消除壁壘，主要工作是及時開發，迅速生產出新產品，快速進入市場。有了時間因素就能使盡快進入市場。據估計，本公司將提前15個月領先于所有競爭對手。
第二個壁壘是。請解釋這種壁壘的基本理論根據。
第五章 產品與服務
請解釋你的產品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務手段。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現在讀者面前。
生產下列產品：。一定要讓讀者參考你的產品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。
或者，你可以用另一種方式描述。
提供以下方面的服務：。
一定要讓讀者參考你的產品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。
目前，我們的正處在階段。199x年我們首次開發了，此后我們進行了改良和二次設計。這里要提品開發歷史，產品介紹，發展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更為適合。
一、產品品種規劃
你用什么樣的質量使你的產品或服務馳名？結果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準則感到滿意? 在目前的生產基地生產你的商品是否會提高交易？
許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是。
我們已經對專利權，內容簡介刊在附錄中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。我們的主導產品]反映了顧客的需要，同時也給顧客帶來了的利益。
請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客?這些特點是怎樣轉化為你公司的競爭優勢的。
使你產品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了品種產品組合的利潤。
二、研究與開發
我們的研究與開發業務是在的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現。前，我們的研發部門開發出下列產品并進行下列方面的技術改造。在過去的一年中，在研究開發業務上投入了，計劃下投入搞科研開發。
例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發與生產的可行性（計劃），相對低風險形勢，了解意向性結果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產品開發進行決策的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？
我們的研發項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產品的準則是：。將來，我們的研發業務需要增加力度時,這些工作都需要來。
三、未來產品和服務規劃
為適應市場需求，我們計劃擴大生產，內容包括。
此外還開發產品，包括。
可就你下一代產品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務等觀念。
我們已確定更新換代的產品包括，這些產品正是適應才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產品以滿足換季需要。
四、生產與儲運
請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發過程，客戶關系，經驗及銷售要求。說明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關系的復雜性，獨立性及成本問題。如果你已經有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。
我們的產品生產手段是。過程中主要因素在于。
生產中所需要的是。
請說明并列出基建設備，材料，和勞動力的數量。以上所說的項目,目前有現成的嗎？你是否有多種供應源頭（渠道）？請列出質量和技術標準規范。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。
請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和成本等情況。：
五、包裝
包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產品會安全離開貨架。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？
我們的產品出廠包裝原則是。我們的競爭者也使用，但是我們的產品有別于他們。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是非常關鍵的一環，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。
六、實施階段
請闡明你公司現在是怎么做的?將來要發展到哪一步?為什么?解釋一下順利實現這一過程，當前和未來的計劃是什么?
產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。利用來監控和管理產品的儲運，制定單證，日常養護和保險，這樣可令顧客滿意，實現銷售的持久性。
我們的實施方案可以未來的需求,原因在于。
七、服務與支持
對顧客的服務：
我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。我們建立了程序，向全體顧客提供熱線服務。（請說明你的服務類型和現狀）。
反饋與調節政策：
提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過設在的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。
你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發/國際廠商聯誼活動。它的目的是提供一個自由的環境，我們的使人們有更深刻的認識。你公司還將提供一個面向開發人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發人員的視角來觀察你公司的產品。在商品正式投放市場前，就產品的特性/優點/公眾印象度加以評價。研發人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發設計決定。
第六章 市場與銷售
一、市場計劃
你想構筑的業務類型；你想達到的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發、oem、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。
我公司的產品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：
本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網絡。投資于的銷售組織將對市場產生積極影響。已開始建設一個組織，以支持的實施戰略。
已委托出去了，原因是
。在，沒有雇用當地的銷售人員。目前，在正在當地開設了銷售機構。
二、銷售策略
1、實時銷售方法
請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。請在服務支持文件全章節中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。
應視為一種銷售的商品。
2、產品定位
相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司？
你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現你的銷售目標，這種方法十分效。
顧客對我們。我們產品的優點吸引了顧客，得到消費者很高評價。
就市場定位而言，我們能利用來滿足不同顧客的要求。 多層次的銷售策略：
我們的銷售步驟分，首先是市場滲透。
第二步是注意。傳統客戶是我們產品的主要目標。目前正同商談以oem方式進行銷售的可能性。
第三是注意發展合作伙伴關系，如。目前正同開展傳統意義上的合作，以便。正與合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的。
三、銷售渠道與伙伴
我們的銷售渠道包括以下幾種：
分銷商：
確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。
直接銷售：
（你是否計劃或已經形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率）。
零售商：
交易商想從制造商那里得到什么？
價格觀念：有吸引力，合理。
盈利：強調營銷價值。
技術支持：需要準確而迅速的反饋。
設計，制造與包裝。
廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。
有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。
競爭優勢：具有特點而有效益。
儲運：當需要產品時可立刻發貨。
市場穩定性：保持利潤和市場的占有位置。
制造商的代表：
由于制造商的代表掌握著與我們的產品相兼容的其他品種的產品，所以我們相信，最好是選擇擁有和互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表。
行政/法人銷售：
闡述主要的或效益較好的直接銷售額
要把生產（oem）：
有了oem這樣的條件，我們就可以將我們的納入他們的產品生產線中。
國際市場：
一開始你就應該考慮國際化的問題，這一點十分重要。請按優先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產品用途劃分，按兌換率劃分，按專業性需要劃分，千萬別忘記為你設計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。
電子化市場：
請看看互聯網，那里有商業郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務也處理咨詢問題及其它提供800服務項目。還要研究競爭對手的作法。
郵購：
我們將在內對郵購的利潤增長進行調查。由于我們加強了處理郵購業務的力度，所以預計會增加利潤。我們能夠科學地達到這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標準。我們建議向，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試]。確定目標。
銷售方法：
你的產品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產品是怎樣到達最終用戶手中的。
下列單位或組織與有銷售關系，他們強化了現有的分銷關系，是增強分銷增殖能力的主要對象。
：是的主要供貨商，與簽有分銷協議，此協議即可向提供單獨的產品，還可以結合集中統一銷售，并將各種品牌產品混合統一處理。這是一種的協議，用來支持的工作。
：它是由組建的，是的重要供應商。在
與共同努力合作開發下，于19xx年簽署了共同使用許可的協議書。這種協議向提供了充分的權利，協議規定，在不支持專利費的前提下，在可以利用進行生產。
請說明這些渠道的作用、功能和優點。包括產品/服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。
四、銷售周期
關鍵詞 東盟 外語 翻譯 公司
中圖分類號：H319 文獻標識碼：A
1行業現狀
在當下經濟貿易、文化傳播全球化時代，隨著我國多方位、多領域、多層次對外開放政策以及中國企業、文化走出去戰略的實施，翻譯服務已經滲透到經濟、文化、科技等各個領域，翻譯產業已經成為“文化走出去的戰略性行業，企業走出去的支柱性行業，現代服務外包發展的基礎性行業”（崔啟亮，2014）。換言之，翻譯服務已經成為我國全球化經濟的基礎性支撐產業。就翻譯產業的結構而言，我國翻譯產業包括翻譯內容產業、翻譯技術產業以及翻譯能力產業。中國翻譯協會和中國翻譯行業發展戰略研究院于2012 年的《中國語言服務行業發展報告2012》提供的數據顯示，截止到2011 年底，我國從事翻譯內容產業經營的企業已經達到29372 家，從事翻譯技術產業經營的企業共54家，而從事翻譯能力產業經營的企業數量為278 家。從業人員約119 萬人，其中從事翻譯內容產業的人員占53.8%；兼職人員達330 多萬人。過去30 多年來，我國翻譯行業一直保持著良好的發展態勢。隨著中國服務外包業的不斷發展以及中國經濟和文化走出去戰略力度的不斷加大，我國的翻譯產業發展前景良好。
在全球經濟一體化的時代，尤其隨著國際國內市場交流與融合步伐的加快，中國翻譯市場正以前所未有的速度迅猛發展。中國翻譯市場需求正面臨著急劇膨脹的趨勢，翻譯產業正作為一支新興的生力軍登上我國的經濟舞臺。隨著我國改革開放的不斷深入，我國與世界各國在政治、經濟和文化上的交流正變得日趨頻繁；同時，國內基礎建設和投資環境的不斷改善，大批外國投資商將目光轉向中國，使我國的對外經濟合作達到了前所未有的高峰。特別是中國加入了世界貿易組織，成為國際經濟大家庭中的一員，以及北京奧運會以及南寧東盟博覽會的成功舉辦，都為翻譯產業的快速發展注入了新的動力。
隨著因特網應用范圍的擴大和國際間電子商務市場的日漸成熟，從事翻譯服務的企事業單位如同雨后春筍般不斷出現，許多專業的翻譯公司更是脫穎而出，成功樹立了自己的品牌。其中以咨詢公司、打印社等名義注冊而實際承攬翻譯業務的公司居多。翻譯公司的服務種類和方式日益繁多，包括人工翻譯、機器翻譯、翻譯軟件以及網站點的地方化等。如今，翻譯行業得到了許多知名企業的關注，形成了規模化的發展優勢。
2可行性調查
2.1成立理由
隨著中國――東盟博覽會永久落戶南寧，東盟自由貿易區的建立和發展，中國與東南亞國家的政治、經濟、文化等往來越來越頻繁。這其中所蘊藏的東南亞語種的翻譯需求也越來越大。然而，市場上諸多翻譯公司的語種經營仍舊以國際通用語種為主，如英語，而東南亞語種則大多是兼顧經營。相思湖學院翻譯公司則以東南亞語種為主要經營范圍，英語等語種為兼顧業務。較之其他翻譯公司在經營項目上更有針對性，同時也填補了市場的空缺。
翻譯需要語言的精通，并能夠自如準確地在兩種語言之間進行轉換，需要具備一定外語水平的學生擔任主要工作人員，接受社會上各類翻譯。相思湖學院翻譯公司的翻譯人員有著很強的專業性，熟練掌握東南亞語種與英語的聽、說、寫等技能，，可在各門語種間自由轉換，有扎實的翻譯基礎，思維靈活，有較強的人際溝通的能力，熟練掌握OFFICE辦公軟件。公司的翻譯人員都曾在東南亞國家留學，除語言能力外，還相當適應和了解當地的風土人情。
2.2經營范圍
市場上翻譯公司的經營項目大多可概括為以下8種，即：筆譯、口譯、同傳及同傳設備租賃、網站承建一體化、軟件本地化、多媒體本地化、外語及專業人才推薦、代辦公證等。相思湖學院外語翻譯公司的經營業務主要是筆譯、口譯、網站承建一體化、軟件本地化、多媒體本地化、外語及專業人才推薦等。東南亞語種的翻譯，主要是泰語、越南語、緬甸語、印度尼西亞語與漢語和英語之間的翻譯。翻譯涵蓋企業和個人所需的各類翻譯服務，具體項目為：招商資料、公司簡介、各類經濟合同、產品說明書、商業計劃書、招投標文件、出國申請資料、公證文書、書刊論文、等各類筆譯；導游、陪同、商業談判、出國考察等口譯服務。
由于東盟的發展，中國與東南亞國家之間的經濟交往越來越密切。在各國往來過程中，翻譯人員可是說是彼此間溝通的橋梁，因此，在中國與東盟國家的經濟往來中，對東南亞語種的翻譯人才需求也越來越大。所以，我們認為成立一個針對東南亞語種的外語翻譯公司對當今社會和市場來說，是存在著很大的可行性與發展性的。相思湖外語翻譯公司，就是專門為此而計劃的一個創業項目。相思湖外語翻譯公司計劃提供東南亞語種的翻譯，提供多元化服務，主要是泰語、越南語、緬甸語、印度尼西亞語與漢語和英語之間的翻譯，旨在加強各國各公司的交流合作，促進經濟的發展。主要的翻譯市場需求包括國家機關、外交外事部門、外經貿部門、涉外企業、新聞出版單位、翻譯公司、旅游部門與企業、高校等。
2.3人員設置
相思湖學院外語翻譯公司作為一家專業從事翻譯服務的機構，要求對于翻譯具備一定的國際文化理解與國際合作意識與能力，能勝任涉外企事業單位外事、外貿等翻譯與管理等工作的復合型、應用型外語專業人才，除此之外還整合了高校內翻譯人才，吸納了學院小語種領域有志于翻譯事業的的優秀大學生。隨著東盟博覽會十幾年來的發展，小語種已愈來愈廣泛地應用于各個領域，學院培養了大批具有熟練的聽、說、讀、寫能力的學生，加上資深優秀老師的指導，本公司擁有的口譯人員無論在哪種場合，都能口齒伶俐、思路敏捷、言辭達意、出色地完成每一次商務會晤、交流與談判，增進了中、外雙方企業之間的交流，促進了商務上的往來。
2.4工作流程
（1）接稿：由翻譯總監或專人負責接稿，然后將稿件按內容的專業性質分發給專職翻譯或兼職翻譯。
（2）翻譯：翻譯人員接稿后開始進行翻譯。一般要求的翻譯速度是5千字/天。根據翻譯內容的不同以及翻譯人員對稿件的熟練程度等，速度會更快。
（3）校對：翻譯人員返稿后由校對人員進行校對，一般公司里翻譯人員也負責校對工作。校對要求高，需要非常仔細，是質量管控的重要一步，一般校對兩次。
（4）排版：校對好的文件交給排版人員進行排版，根據客戶要求對稿件進行排版，一般都是發送Word格式文件給客戶，也有制作成PDF格式的（多為外文，尤其是非通用語種），可以直接打印。如人員緊缺，也可由翻譯人員兼任翻譯、校對和排版。
（5）終審：由翻譯總監或項目經理完成，一般是檢查中文譯文的術語統一性和最顯而易見的錯誤。終審后才可將稿件發給客戶。
2.5宣傳推廣
依托本校眾多教師與學生作為宣傳的主體，在學生中宣傳相思湖學院外語翻譯公司的建立與業務范圍，同時以按單抽成發放現金酬金的方式鼓勵普通學生為公司做推廣宣傳，結合電話營銷、展會營銷、郵件營銷、發帖推廣等其他推廣方式。
3經營難點
3.1如何獲取高端人才
翻譯人員是翻譯公司的核心員工。高端翻譯人才對于翻譯公司的日常經營和未來發展起著關鍵性作用。依托本校資源，相思湖學院翻譯公司可以獲得相關語種的高校教師和優秀畢業生作為翻譯人員，基本上能滿足日常經營項目。除此之外，還可聯系廣西翻譯協會以獲得更多的翻譯人才，使公司業務質量更有保障。
而將高校教師和高校畢業生資源掌握在手中，則需要與校方采取共贏的合作方式，必須進行一定的洽談協商。
3.2如何拓展業務
公司建立初期如何建立自己的客戶群并收攏為固定客戶，同時不斷開拓新客戶，是必須要面對的難題。一般而言，推廣業務有多種辦法，如：搜索競價、電話營銷、展會營銷、郵件營銷、發帖推廣等。而對于新成立的公司而言，對于公司流動資金影響不大的適合的推廣辦法主要為后4種，并且需要同時多管齊下，才能收到效果。
4經營發展分析
4.1優勢
我國一向重視同東盟各國的合作關系，大力實施互利共贏的開放戰略，在各項政策上不斷推進和落實雙方的合作與互惠互利。在這種形勢下，建立相思湖學院外語翻譯公司，有較好的政策支持。同時因為相思湖學院外語翻譯公司有一大批形象氣質、禮儀綜合素質俱佳，才、智、德出眾的人才，尤其是東南亞小語種專業的人才，能夠服務中國―東盟博覽會期間重要活動，也為中國―東盟博覽會、中國―東盟商務與投資峰會兩會的客商和觀眾提供更便捷、優質的會展服務。
4.2合作共贏的創新舉措
創建實習基地：構建基于工作過程為導向的課程教學模式，接受社會上各類翻譯工作，擇單由學生在教師的指導下進行筆譯、網站承建一體化、軟件本地化、或多媒體本地化等翻譯工作，改變了目前傳統課堂教學狀況，既可獲得報酬，又可提高學生的學習興趣，使學生學以致用、提高工作能力、為踏入社會提前做好準備。對學生自身能力的發展、職業教育的適應性等有巨大的推動作用。
錄用在校優秀大學生為公司的翻譯、校對、排版員工，可保證流水線操作下所有員工都熟悉并掌握該門語言，員工工作態度飽滿、積極度高，又可降低經營成本。同時讓學生獨立完成實際工作，激發學生的學習主動性與積極性，將基本理論、基本知識及基本技能與工作實際有機結合，提高學生的實際動手能力。鍛煉學生所學知識的實際運用能力，提高口語，閱讀及翻譯能力，為將來踏入社會積累工作經驗。
同時由于與校方進行長期合作，相思湖學院外語翻譯公司獨家擁有大量專業后備人才資源，不僅可以從容應對日常業務，還可以輕松完成外語及專業人才推薦的業務。
4.3以學生為推廣業務的主體
在學生中宣傳相思湖學院外語翻譯公司的建立與業務范圍，同時以按單抽成發放現金酬金的方式鼓勵普通學生為公司做推廣宣傳，結合其他推廣方式，能更快地打開市場，建立信譽。
5總結
相思湖學院外語翻譯公司的建立符合當前社會經濟發展趨勢，順應市場需求，填補翻譯市場的空白，同時與高校合作推動了實習實踐教育的發展，更符合當下校企合作的新形勢，是個不可多得的優質項目。
2006年8月8日，商務部、中國證監會、國家外匯管理局、國家工商總局、國家稅務總局、國務院國資委六部委聯合下發了《關于外國投資者并購境內企業的規定》（簡稱“10號令”或稱“并購規定”），明確規定利用特殊目的公司在境外上市（即俗稱的小紅籌上市）必須經過六部委的同意和審批，這大大加大了海外上市的成本、時間和不確定性。自10號令公布以來直至目前，還沒有任何一家中國公司按照10號令的規定實現海外上市。10號令對中國企業，特別是民營企業海外上市的影響是巨大的，增加了我國企業海外上市的不確定性和難度，業界有觀點認為該規定透明度低，缺乏可操作性。
一、10號令前民營企業海外上市之路
民營企業與國有企業相比，在平均規模上有著明顯的劣勢。受限于原始積累的不足和規模弱勢，眾多的民營企業很難找到通暢的融資渠道。
銀行從規避風險角度考慮，在審批貸款時往往要求企業提供抵押或擔保，這使得中小民營企業從銀行取得大額貸款的機會所剩無幾。
國內上市或者發行債券是民營企業可以考慮的另外一個融資渠道。2001年以前，我國A股上市采用的是審批制。在審批制下，上市額度的稀缺性將絕大多數民營企業排斥在外。2001年以后核準制代替了審批制，并且在2004年進一步實施了保薦制度，為民營企業上市創造了條件。但是，即使如此，A股上市或發行債券的門檻依然相對較高，中小型的民營企業往往達不到公司法所要求的盈余指標和資產指標，只有那些居于領先地位、實力雄厚的民營企業才有望實現國內主板上市。
早在2000年左右，民營企業就掀起了一股海外上市融資的熱潮，其中香港和新加坡成為首選目標。中小民營企業家們驚喜地發現，以“紅籌模式”海外間接上市可以繞過國內的審批程序和硬性要求，并且上市后可以保證股份的流通性，增發手續也簡化了許多。現以新加坡市場為例進行說明。
（一）境外上市相對境內上市而言時間更短、成功率更高
在目前A股發行上市審批制度下，企業要在國內主板上市，從改制、輔導，到通過證監會的發行審核委員會的審查，再到最后發行上市，往往需要2至3年的時間，并且由于受到數量限制，仍有近40%的企業的上市申請不能獲得通過，從而影響了中國企業在國內申請上市的積極性和成功率。相反，如果中國公司采用紅籌方式，先境內企業實際控制人以個人名義在開曼群島等離岸中心設立殼公司，再以境內股權或資產對殼公司增資擴股，并收購境內企業的資產，以境外殼公司名義境外上市，則按照當時的規定，可以不經境內審批。由于新加坡在上市程序方面相對簡單，符合條件的擬上市公司一般都能在1年內實現掛牌交易，所以非常有利于中國企業及時把握國際證券市場上的商機，在較短時間內完成融資計劃，為他們的進一步發展獲得必要的資金。
（二）境外上市相對于境內上市企業的再融資成本相對更低
據有關統計，目前證監會發審委對國內上市企業再融資申請的審批通過率僅為50％。而境外證券市場再融資則相對靈活，可隨時進行增發。目前，在新加坡證券市場，相當一批中國公司通過增發或配股獲得的融資額已經大大超過了企業進行首次公開發行獲得的融資額。
由于存在以上優勢，截止2007年2月28日，共有113家中國公司在新加坡上市（含主板和二板），占新交所上市公司總數713家的近1/6，其中絕大多數采用的是境內權益境外公司模式。
二、10號令全方位強化對“紅籌模式”的審批及監管
2006年六部委共同出臺的10號令根據此次并購新規要求，從特殊目的公司的設立、收購境內企業到上市融資及其融資調回的整個過程，都分別需要商務部和證監會的審批。
（一）設立特殊目的公司需商務部審批
根據10號令第四十二條規定，境內公司在境外設立特殊目的公司，應向商務部申請辦理審批手續。獲得中國企業境外投資批準證書后，設立人或控制人應向所在地外匯管理機關申請辦理相應的境外投資外匯登記手續。
根據新規定，在進行外匯登記之前，需要先獲得商務部的境外投資批準證書；而此前，根據國家外匯管理局《關于境內居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理有關問題的通知》（75號文）的規定，境內居民設立或控制境外特殊目的公司之前，只需向所在地外匯局申請辦理外匯登記手續。
對比外管局75號文和《并購規定》，會發現兩者對于特殊目的公司的定義不同。75號文所稱“特殊目的公司”，是指境內居民法人或境內居民自然人以其持有的境內企業資產或權益在境外進行股權融資（包括可轉換債融資）為目的而直接設立或間接控制的境外企業。但《并購規定》中“特殊目的公司”系指中國境內公司或自然人為實現以其實際擁有的境內公司權益在境外上市而直接或間接控制的境外公司。前者目的為“股權融資”，后者目的為“境外上市”。據悉，外管局正在修訂75號文的規定，以便與《并購規定》相銜接。
（二）特殊目的公司境外上市需經證監會批準
根據10號令第四十條規定，特殊目的公司境外上市交易，應經國務院證券監督管理機構批準。特殊目的公司境外上市所在國家或者地區應有完善的法律和監管制度，其證券監管機構已與國務院證券監督管理機構簽訂監管合作諒解備忘錄，并保持著有效的監管合作關系。這一條規定引發的爭議最多。
問題之一：是否所有的特殊目的公司都必須經過證監會批準？
單純按第四十條的字面含義理解，似乎新規施行后，所有特殊目的公司上市交易都要經過證監會批準。但也有觀點認為，結合第四十條所處的第四章“外國投資者以股權作為支付手段并購境內公司”來看，并非所有的特殊目的公司上市交易都必須經過證監會批準，只是特殊目的公司以股權作為支付手段并購境內公司并擬在境外上市時才需要證監會批準。如果特殊目的公司用私募的資金收購境內關聯公司，或者向境內關聯公司現金認購股份增資，然后特殊目的公司在境外上市交易，這種情況下沒有使用股權作為并購支付對價，則不需要證監會的審批。
問題之二：證監會的審批是實質審批還是形式審批？
如果采用實質審查，則為民營中小企業通過小紅籌的方式境外上市增加了難度（采用“紅籌模式”間接海外上市的國有企業和民營企業分別被稱為“大紅籌”和“小紅籌”）。自2003年證監會取消“無異議函”制度以來，“小紅籌”這條通道基本上只有來自于外管局方面有關外匯的監管，而大紅籌有來自于商務部和國資委的審批。但從證監會要求提供的資料文件來看，證監會似乎要進行實質性的審查和監管。
根據10號令的要求，特殊目的公司以股權并購境內公司取得商務部的原則批復后，境內公司應向中國證監會申請取得境外上市的審批。為取得前述中國證監會關于境外上市的審批，境內公司應向中國證監會提交26項文件，包括：申請報告；商務部對特殊目的公司并購境內公司的原則批復函；被并購境內有限責任公司股東同意特殊目的公司并購的決議等法律文件；境內公司所在地省級人民政府出具的同意境內公司通過境外特殊目的公司境外上市的文件；行業監管部門的意見函（如需要）；境外投資銀行的分析推薦報告；境內公司及其所投資企業的營業執照；境內公司屬于特殊許可行業的，須提供許可證；從事可能對環境構成重大影響的行業的境內公司應提供環保部門的證明；特殊目的公司境外上市募集資金轉回境內投向涉及需要批準的固定資產投資項目或其他專門立項項目的，提供立項批準文件；特殊目的公司境外上市募集資金轉回境內投向涉及可能對環境構成重大影響的項目，應提供環保部門的批復；境內公司所占用土地的權屬證明；境內公司已按中國稅法規定完稅的證明；境內法律意見書；商務主管部門頒發的設立特殊目的公司的境外投資開辦企業批準文件和證書；特殊目的公司境外投資外匯登記表；特殊目的公司的注冊登記證明以及最終控制人的身份證明文件或開業證明、章程；特殊目的公司并購境內公司的有關協議；特殊目的公司境外上市商業計劃書；境內公司前三個財務年度經具備證券業務資格的會計師事務所出具的境內財務審計報告；當年6月30日以后報送材料的，應另加一期境內財務審計報告；境內公司資產評估報告；并購顧問報告（包括對特殊目的公司未來境外上市的股票發行價格所作的評估）；該境外公司的注冊證明和章程；特殊目的公司與該境外公司之間就被并購的境內公司股權所作的交易安排和折價方法的詳細說明；有關中介機構及從業人員的職業資格證明；境內公司及有關中介機構聯絡表。
（三）上市時間受到嚴格限制
如果當事人在“有效期”內未能完成股權變更或上市目的，則批準證書及工商登記自動失效，申請視為未發生。擬海外上市的公司應完成的工作包括：
1.商務部對設立特殊目的公司初審同意的，出具原則批復函；
2.境內公司憑該批復函向國務院證券監督管理機構報送申請上市的文件；
3.證監會審批后，向商務部申領批準證書；商務部向其頒發加注“境外特殊目的公司持股，自營業執照頒發之日起1年內有效”字樣的批準證書；
4.境內公司應自收到加注的批準證書之日起30日內，向登記管理機關、外匯管理機關辦理變更登記；
5.如果境內公司在前述期限內未向商務部報告境外上市情況和融資收入調回計劃，即境外上市失敗的話，境內公司加注的批準證書自動失效，境內公司股權結構恢復到股權并購之前的狀態，并變更登記手續。
（四）擴大管轄范圍，制定報告制度
根據10號令第四十七條規定，特殊目的公司或與特殊目的公司有關聯關系的境外公司完成境外上市后，須向下列機關報告：
1.境內公司應向商務部報告境外上市情況和融資收入調回計劃，并申請換發無加注的外商投資企業批準證書。
2.境內公司同時應向證監會報告境外上市情況并提供相關的備案文件。
3.境內公司還應向外匯管理機關報送融資收入調回計劃，由外匯管理機關監督實施。
4.境內公司取得無加注的批準證書后，向登記管理機關、外匯管理機關申請換發無加注的外商投資企業營業執照、外匯登記證。
三、影響和呼吁
（一）業界普遍存在擔憂
從新規對整個紅籌模式的監管來看，無疑加大了境內企業海外上市和私募的時間與資金成本。對于“紅籌模式”，原來的規定是依投資額的大小，根據審批權限，大部分項目可以在市一級、區一級政府獲批。由于幾乎所有的VC和PE都是通過這種模式進入中國投資，商務部能否承受如此巨大的工作量、審批的時間是否有保障，業界不無擔憂。
（二）對民營企業海外上市的態度
現在國內很多民營企業都處在創業、發展階段，對融資的需求是強烈的。海外資本市場上市門檻較低，融資手續簡便，上市過程時間短，是比較適合民企上市的。在這種情況下，如果不放行對民營企業的海外上市，很多民營企業就失去了融資發展的機會，很容易錯過企業發展的最佳機遇期，這對于鼓勵和扶持民營企業的發展是很不利的。當前，國家正積極鼓勵國內企業走出去，不少民營企業也積極響應國家號召，大力開拓國際市場，特別是發展中國家市場，很多企業在國內設立了子、分公司，開辦加工廠，取得了很大的發展。筆者建議，對那些沒有國有股份，或者國家在企業改制過程中沒有支付改革成本對價的民營企業，也不涉及中華老字號、民族品牌、行業龍頭地位的民營企業，都應該放行其海外上市；特別是那些面向國際市場的產品出口型企業，或是在國外有較大市場占有率和發展空間、在國外有較好的市場認可度的企業，應該鼓勵其在海外上市。
（三）證監會的審批問題
證監會要求提供的文件有26份之多，要求得非常具體詳盡，看得出來，證監會的審查是很嚴格認真的，似乎要進行實質性的審查和監管。筆者認為證監會對小紅籌采用和大紅籌基本一致的監管方式是一種行政資源的浪費，因為境內企業通過特殊目的公司實現境外上市的過程中，已有境外證券市場監管部門對其是否符合上市條件進行監管，境外證券市場也會根據公司業績做出符合市場規律的選擇。證監會再對民企上市進行如此嚴格的審查，大多數民企就會望而卻步了。因此，證監會的審查應當停留在對特殊目的公司的形式審查上，而實際審查特殊目的公司是否達到海外上市的要求是不切實際的，也是不必要的。
（四）并購財務顧問報告問題
商務部和證監會都要求擬上市公司提供并購顧問報告（包括對特殊目的公司未來境外上市的股票發行價格所作的評估），誰有資格出具并購顧問報告，是會計師事務所、律師事務所、有保薦人資格的綜合類券商，還是要經證監會同意的專門的財務顧問公司？對并購報告是否有格式和內容的要求，在新規定中沒有明確。
