時(shí)間：2023-03-27 16:55:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇移動(dòng)營銷論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
老百姓平時(shí)所知道的數(shù)字電視實(shí)際是由彩電生產(chǎn)企業(yè)熱炒的一個(gè)產(chǎn)品概念。數(shù)字電視包含的是電視節(jié)目采集、制作，信號(hào)傳輸、接收等整個(gè)鏈路的數(shù)字化，而僅信號(hào)傳輸角度又可分為三種方式：衛(wèi)星數(shù)字電視、有線數(shù)字電視、地面數(shù)字電視。數(shù)字移動(dòng)電視其實(shí)就是地面數(shù)字電視，與傳統(tǒng)的模擬無線廣播電視相比，最大優(yōu)勢在于，它可以支持在移動(dòng)狀態(tài)下接收。
二、市場營銷環(huán)境的概念
市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營銷活動(dòng)有關(guān)的，影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它通過內(nèi)容的擴(kuò)大和自身各因素的不斷變化，對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)發(fā)生影響。
三、數(shù)字移動(dòng)電視市場營銷的宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境是由人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、自然、社會(huì)文化等環(huán)境因素所組成。這些環(huán)境因素對(duì)移動(dòng)電視市場營銷活動(dòng)的影響，主要是以間接的形式而作用于企業(yè)的營銷行為。
1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經(jīng)營增長點(diǎn)
在中國數(shù)字電視發(fā)展的過程中，一方面可以看到新興的數(shù)字技術(shù)推動(dòng)中國廣電經(jīng)營的升級(jí)、發(fā)展，另一方面也呈現(xiàn)出廣電經(jīng)營不斷尋求新的利潤增長點(diǎn)、探索新的經(jīng)營突破口的戰(zhàn)略姿態(tài)。當(dāng)前的廣電經(jīng)營正逐漸轉(zhuǎn)型，由一個(gè)已經(jīng)恢復(fù)自主經(jīng)營意識(shí)的個(gè)體，向一個(gè)具有自身發(fā)展邏輯和自身發(fā)展能動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)過渡。
2、人口因素與移動(dòng)電視市場營銷的關(guān)系十分密切
人是市場的主體，人口容量決定了市場規(guī)模，數(shù)字移動(dòng)電視針對(duì)的是一個(gè)特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內(nèi)和車站的戶外流動(dòng)人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態(tài)。傳統(tǒng)的電視針對(duì)的是在某一個(gè)地方相對(duì)“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統(tǒng)電視媒體無法覆蓋的。這個(gè)群體不僅流動(dòng)性大，而且隨時(shí)段呈現(xiàn)規(guī)律性變化，為移動(dòng)電視開展市場營銷提供了更多的機(jī)會(huì)。
3、有線網(wǎng)絡(luò)資源積極推動(dòng)數(shù)字電視的發(fā)展
數(shù)字化是一場世界范圍的新技術(shù)革命，數(shù)字技術(shù)雖然只是充當(dāng)了廣電業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)營效益的技術(shù)基礎(chǔ)和手段，但它自身的優(yōu)勢是對(duì)營銷的有力支持。
四、數(shù)字移動(dòng)電視市場營銷的微觀環(huán)境及優(yōu)劣勢分析
企業(yè)的微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、顧客、競爭者和社會(huì)公眾。前面我們提到，數(shù)字移動(dòng)電視從傳統(tǒng)的“盲區(qū)”中挖出一個(gè)龐大的受眾群體，它針對(duì)的是一個(gè)特殊的受眾群體——移動(dòng)人群，這就是移動(dòng)電視廣告營銷潛力蘊(yùn)涵的根本所在。
1、受眾群體的流動(dòng)性大
以車內(nèi)受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內(nèi)停留時(shí)問各不相同，這個(gè)時(shí)間因城市規(guī)模的差異而不同。
2、受眾隨時(shí)段呈現(xiàn)出規(guī)律性變化
不同時(shí)段內(nèi)，乘客的人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學(xué)生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時(shí)間段的觀眾結(jié)構(gòu)是可控，相對(duì)穩(wěn)定的?？蛻艨梢愿鶕?jù)不同時(shí)段的不同群體，進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放。
3、對(duì)受眾的壟斷和伴隨性傳播
移動(dòng)電視的行動(dòng)路線長而且固定，它的流動(dòng)也導(dǎo)致電視廣告能不斷在特定路線上反復(fù)，從而增加了廣告受眾的數(shù)量和接觸頻牢，決定了移動(dòng)電視廣告的優(yōu)越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標(biāo)受眾。但另一方面，數(shù)字移動(dòng)電視傳播環(huán)境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態(tài)也更浮躁不安，一定程度上會(huì)影響注意力，雖然關(guān)注屏幕頻次高，但是單次連續(xù)觀看時(shí)間短。
4、無競爭傳播空間
移動(dòng)電視將電視媒體從戶內(nèi)搬到了戶外，搬到了一個(gè)低干擾的環(huán)境里，搶占了傳統(tǒng)電視媒體無法覆蓋的空間。但同時(shí)，觀眾也要求伴隨在身邊的移動(dòng)電視能提供更實(shí)用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環(huán)境中最重要的因素，它是媒體產(chǎn)品的最終購買者或消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者的把握，要從規(guī)模和觀眾需求的質(zhì)與量兩方面分析和了解，從營銷學(xué)的角度來考察，為特定受眾服務(wù)，創(chuàng)造出較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。
五、移動(dòng)電視市場營銷的環(huán)境威脅和市場機(jī)會(huì)
環(huán)境威脅。環(huán)境威脅是指市場環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素，對(duì)企業(yè)發(fā)展形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅，對(duì)移動(dòng)電視而言，環(huán)境威脅來自于以下幾個(gè)方面。
第一，節(jié)目好壞是影響其經(jīng)營的關(guān)鍵所在。由于乘客在車內(nèi)停留時(shí)間不長，在公交車上的收視常常呈現(xiàn)為一種伴隨性的行為，移動(dòng)電視的覆蓋率和滲透率相對(duì)大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據(jù)自身傳播條件及特色來生產(chǎn)節(jié)目，將很難維持市場優(yōu)勢。要把握目標(biāo)受眾，移動(dòng)電視應(yīng)該按營銷學(xué)的思路來組織和設(shè)計(jì)自身的傳播產(chǎn)品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報(bào)酬，從而更有利于營銷活動(dòng)的開展。
第二，技術(shù)層面的問題對(duì)收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動(dòng)性，移動(dòng)電視圖象信號(hào)的接收情況等，這些因素都會(huì)影響到電視的傳播效果。
第三，模式是運(yùn)營中實(shí)際的問題。在模擬電視經(jīng)營模式當(dāng)中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經(jīng)營的重要依據(jù)，數(shù)字移動(dòng)電視收視效果檢測機(jī)制的建立速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于技術(shù)和節(jié)目的發(fā)展。此外，數(shù)字移動(dòng)電視該如何贏利，依據(jù)什么樣的價(jià)格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題，仍具備一定挑戰(zhàn)性。
市場機(jī)會(huì)。市場機(jī)會(huì)是指對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。
第一，媒介產(chǎn)品的質(zhì)量是根據(jù)受眾滿意來定義的，數(shù)字移動(dòng)電視可提供的實(shí)用性信息包括：時(shí)政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導(dǎo)、消費(fèi)資訊、商場促銷等，這些信息看似平常，傳統(tǒng)電視媒體也可以提供，但因?yàn)橐苿?dòng)電視在戶外實(shí)時(shí)傳播的媒介先天優(yōu)勢，使這些信息具有更大的實(shí)用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據(jù)實(shí)時(shí)交通路況選擇出行路線，可以根據(jù)消費(fèi)資訊改變吃飯的地點(diǎn)，可以根據(jù)商場的促銷信息決定逛街的去向等等。
第二，隨著技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)電視已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在手機(jī)終端夢想成真，實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的商業(yè)傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認(rèn)識(shí)的霧障，彰顯自己的個(gè)性才能贏得市場。
六、結(jié)論
市場營銷環(huán)境是由兩個(gè)或兩個(gè)以上相互影響、相互作用的要素所構(gòu)成的統(tǒng)一整體。移動(dòng)電視作為營銷系統(tǒng)整體，是一個(gè)由若干相對(duì)獨(dú)立而又有一定方式相互聯(lián)系的部門所組成的有機(jī)整體，它同時(shí)又存在于一個(gè)由人口、資源、社會(huì)文化等組成的大系統(tǒng)之中，它既受大系統(tǒng)的影響和控制，又反作用于大系統(tǒng)。
廣告媒介市場營銷環(huán)境直接影響到廣告?zhèn)鞑r(jià)值和企業(yè)營銷策略的制定，移動(dòng)電視在做市場營銷管理決策時(shí)，必須把與自身有關(guān)的環(huán)境和營銷活動(dòng)作為一個(gè)系統(tǒng)，統(tǒng)籌兼顧各系統(tǒng)中相互影響、相互作用的各個(gè)構(gòu)成部分，才能產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟(jì)效益。
1.1是順應(yīng)消費(fèi)客戶行為變化的需要
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用，極大的改變了消費(fèi)客戶的行為習(xí)慣，手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)最主要的客戶終端，其成為多數(shù)人獲取信息的重要渠道，根據(jù)工信部最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶每天接觸手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)媒體的時(shí)間是5.8小時(shí)，而且隨著大批90后和00后的成長，其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中占據(jù)的比例達(dá)40%，而傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳播渠道方式的比例正在逐漸的縮小，這種趨勢的發(fā)展使得房地產(chǎn)營銷不得不重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)互動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
1.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有效的推進(jìn)了全民營銷
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其搭建的全民營銷的平臺(tái)，打通了開發(fā)商、營銷商以及消費(fèi)者之間的壁壘，極大的推進(jìn)了全民營銷的進(jìn)程。特別是例如微信等自媒體工具的發(fā)展，不僅實(shí)現(xiàn)了信息的實(shí)時(shí)傳播，對(duì)于現(xiàn)代電商的發(fā)展也有著不可忽視的作用，而在房地產(chǎn)行業(yè)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播的廣泛性和全民性開展?fàn)I銷，可以有效的發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，優(yōu)化房地產(chǎn)營銷，促進(jìn)其發(fā)展。
1.3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成本低、傳播速度快
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣，有效的解決了時(shí)間和空間的問題，相對(duì)于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，其有著很大的優(yōu)勢，而且隨著移動(dòng)電商的發(fā)展，微信營銷等移動(dòng)端的營銷方式的日益普及，房地產(chǎn)行業(yè)的也可以說是全面的進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于房地產(chǎn)營銷也有著深刻的變化。
1.4移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有利于提高客戶的推廣度
客戶的推廣度是評(píng)價(jià)營銷成效的一個(gè)重要方面，有效的客戶推廣，增加了客戶之間的粘性，提高了客戶的成交基礎(chǔ)。隨著微信、微博等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展?？梢杂行У膶?shí)現(xiàn)開發(fā)商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，在營銷的過程中可以通過宣傳一些優(yōu)惠促銷的方式，吸引意向客戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)播，推薦給更多的客戶，提高了項(xiàng)目的價(jià)值的傳播，提升了關(guān)注度，營銷效果自然也就更好。
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開展房地產(chǎn)營銷的實(shí)施要點(diǎn)
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展房地產(chǎn)營銷的必要性，下面是筆者結(jié)合自身的工作實(shí)踐提出的一些關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)營銷的實(shí)施要點(diǎn)，具體的有以下幾點(diǎn)：
2.1建立健全一個(gè)有效的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺(tái)
從當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢來看，移動(dòng)終端可以說已經(jīng)逐漸成為未來信息傳播的最主要渠道，因此，房地產(chǎn)企業(yè)搭建完善自身的移動(dòng)終端營銷平臺(tái)是其必然的選擇，也是實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷首先要做的，通過移動(dòng)微博、微信的公眾賬號(hào)的開通，或者自主開發(fā)APP，結(jié)合大力宣傳自身微博、微信以及APP的二維碼，通過提高下載率，提升關(guān)注度，推廣企業(yè)的知名度來開展?fàn)I銷。
2.2設(shè)計(jì)形式多樣且內(nèi)容豐富的宣傳內(nèi)容
搭建好宣傳平臺(tái)之后自然就是設(shè)計(jì)形式多樣而且內(nèi)容豐富的宣傳內(nèi)容，這一過程既需要根據(jù)企業(yè)自身的企業(yè)文化，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，另一方面，也需要了解當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)商品的喜好等設(shè)計(jì)宣傳內(nèi)容。另外，對(duì)于客戶與營銷方的溝通，要以方便及時(shí)為主要前提，通過實(shí)時(shí)互動(dòng)進(jìn)一步的加強(qiáng)對(duì)于購房者的購房動(dòng)力。在設(shè)定信息推送以及互動(dòng)游戲時(shí)，需要以吸引客戶瀏覽為前提，提高客戶的到訪體驗(yàn)，增加成交率。
2.3做好線下與線上的配合
雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以有效的提高房地產(chǎn)營銷的效果，但是畢竟?fàn)I銷的成功都需要線下來做最后完成，這就需要不僅完善線上的各項(xiàng)營銷工作，還需要對(duì)線下營銷進(jìn)行一定的調(diào)整，做好現(xiàn)場的體驗(yàn)活動(dòng)，確保在展示區(qū)和樣板間的體驗(yàn)感受要高于線上體驗(yàn)，只有這樣才能提高客戶的滿意度，另外還有就是做好接待活動(dòng)和服務(wù)水平，這一環(huán)節(jié)也是非常的重要，因?yàn)槿绻@一環(huán)節(jié)沒有做好，出現(xiàn)負(fù)面的信息，那么線上的宣傳有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致相反的效果。
3.結(jié)束語
一、移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)營銷策略產(chǎn)生的影響分析
對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)而言，其主業(yè)務(wù)領(lǐng)域體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一，銀行金融領(lǐng)域。銀行移動(dòng)電子商務(wù)實(shí)踐中，消費(fèi)者可通過應(yīng)用數(shù)字簽名、認(rèn)證等完整的需求功能，比如消費(fèi)者賬號(hào)管理、賬號(hào)存款以及支付和資金轉(zhuǎn)移等；第二，貿(mào)易領(lǐng)域。在市場貿(mào)易領(lǐng)域中，實(shí)時(shí)股票指數(shù)以及有價(jià)證券管理，均可采用數(shù)字簽名方式確認(rèn)交易；第三，在訂票、支付以及購票等業(yè)務(wù)中的應(yīng)用。移動(dòng)電子商務(wù)在現(xiàn)代生產(chǎn)生活購物、娛樂領(lǐng)域的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在支付和電子購物等方面。移動(dòng)電子商務(wù)在上述領(lǐng)域和行業(yè)中的應(yīng)用，無疑提高了效率，并且對(duì)產(chǎn)品的營銷也產(chǎn)生了非常重大的影響，并在此基礎(chǔ)上可以提出針對(duì)性的移動(dòng)電子商務(wù)營銷策略。較之于傳統(tǒng)電子商務(wù)而言，現(xiàn)代移動(dòng)電子商務(wù)的移動(dòng)性、終端多樣性增加了，而且利用現(xiàn)代移動(dòng)電子商務(wù)營銷策略，影響是非常顯著的。第一，利用現(xiàn)代移動(dòng)電子商務(wù)營銷，可以為廣大消費(fèi)者提高便利的金融服務(wù)，可以使消費(fèi)者非常方便地利用移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)時(shí)交易和足不出戶的支付。第二，在移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)上，廣大消費(fèi)者可根據(jù)需求、愛好，選擇適合自己的、高效訪問咨詢和交易支付形式。第三，移動(dòng)電子商務(wù)系統(tǒng)中的移動(dòng)終端，可在很大程度上保證客戶資金交易的安全可靠性。第四，移動(dòng)電子商務(wù)客戶可應(yīng)用自身比較熟悉的移動(dòng)電話作為交易支付手段，根據(jù)消費(fèi)者的需求，設(shè)置個(gè)性化的服務(wù)管理模式，由此可見，移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)營銷策略產(chǎn)生了非常大的影響。
二、案例分析
本文以中國聯(lián)通公司的移動(dòng)電子商務(wù)營銷策略為例，就移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)營銷策略產(chǎn)生的影響進(jìn)行分析。早在2008年的全球性金融危機(jī)時(shí)代背景下，通過對(duì)市場現(xiàn)狀的分析，聯(lián)通公司電信行業(yè)進(jìn)行了歷史性的重組。面對(duì)新形勢，聯(lián)通公司推出了新的移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)品策略，比如小額支付產(chǎn)品的研發(fā)，有效地抓住了移動(dòng)電子商務(wù)的便捷實(shí)用性，從聯(lián)通公司的產(chǎn)品、消費(fèi)者市場需求來看，移動(dòng)電子商務(wù)的消費(fèi)產(chǎn)品表現(xiàn)在小額消費(fèi)領(lǐng)域，具有方便快捷以及服務(wù)質(zhì)量好等優(yōu)勢。同時(shí)，聯(lián)通公司的移動(dòng)電子商務(wù)營銷策略的另一個(gè)改變表現(xiàn)在手機(jī)銀行業(yè)務(wù)拓展。目前來看，由于國內(nèi)金融行業(yè)對(duì)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)缺少了解，對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)運(yùn)行的安全可靠性產(chǎn)生了質(zhì)疑，以致于很少有客戶用手機(jī)銀行進(jìn)行消費(fèi)結(jié)算。然而，在移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展日新月異的今天，聯(lián)通公司推出了手機(jī)銀行新產(chǎn)品體驗(yàn)策略。如果消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的功能比較陌生，則很難說服他們用該技術(shù)手段去消費(fèi)，因此通過免費(fèi)體驗(yàn)的營銷策略，吸引了廣大消費(fèi)者的眼球；當(dāng)廣大消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解以后，聯(lián)通公司通過移動(dòng)電子商務(wù)模式與廣大消費(fèi)者溝通、傳達(dá)體驗(yàn)效果，從而實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)電子商務(wù)營銷的成功轉(zhuǎn)型。聯(lián)通公司采用的移動(dòng)電子商務(wù)促銷策略，也充分體現(xiàn)了移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)營銷策略的影響。首先，聯(lián)通公司制作了針對(duì)性的廣告，開始實(shí)施拉式戰(zhàn)略，為潛在客戶、現(xiàn)有客戶提供推銷產(chǎn)品的樂趣信息。通過移動(dòng)廣告手段，收集了大量的消費(fèi)者信息，其中包括消費(fèi)記錄、消費(fèi)者的商務(wù)活動(dòng)以及位置等商務(wù)信息；其次，聯(lián)通公司根據(jù)實(shí)際情況，還建立了不同類型的客戶體驗(yàn)店，通過商開展推式戰(zhàn)略。從效果上來看，移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)品促銷策略的應(yīng)用效果非常的好，同時(shí)也使得聯(lián)通公司移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)品更加吸引消費(fèi)者。通過移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)中國聯(lián)通公司的營銷策略產(chǎn)生的影響可以看出，移動(dòng)電子商務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)營銷管理過程中，起到了舉足輕重的作用。
三、新時(shí)期移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展策略
基于以上對(duì)當(dāng)前移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)營銷策略產(chǎn)生的影響分析，筆者認(rèn)為要想使移動(dòng)電子商務(wù)更具實(shí)效性，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面創(chuàng)新和改進(jìn)。第一，有意識(shí)地創(chuàng)造移動(dòng)需求。這一發(fā)展策略，實(shí)際上是一個(gè)進(jìn)駐新興領(lǐng)域的第一步，需求創(chuàng)造的重點(diǎn)在于對(duì)市場上的潛在客戶進(jìn)行挖掘。對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)客戶來說，即時(shí)信息客戶是主要來源，而潛在客戶也應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行開發(fā)。比如，具有超前意識(shí)的管理和服務(wù)，是可挖掘的潛在領(lǐng)域，服務(wù)企業(yè)可以收集各種潛在的與客戶過去未來有關(guān)的信息隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶服務(wù)。第二，應(yīng)當(dāng)在諸多電子商務(wù)服務(wù)中突出移動(dòng)性、直接性，以此來吸引廣大消費(fèi)者的眼球。移動(dòng)電子商務(wù)利用無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，取代傳統(tǒng)的銀行、信用卡金融媒介，大大提高了效率和安全可靠性。移動(dòng)電子商務(wù)直接性，可以增加客戶和企業(yè)間的密切聯(lián)系，雙方通過信息交流、合作溝通，可以大大節(jié)約時(shí)間和成本，通過對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的及時(shí)跟蹤，提高消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的滿意度。第三，加大產(chǎn)品、服務(wù)宣傳力度。從實(shí)踐來看，移動(dòng)廣告角度具有一般網(wǎng)絡(luò)廣告的共性特點(diǎn)，同時(shí)還可提供特定位置的個(gè)性化服務(wù)，與傳統(tǒng)的單向廣告之間存在著較大的差異性，可得到有效的直銷收益。基于此，移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)針對(duì)性地在不同的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)版面上，對(duì)不同層次的客戶提供廣告服務(wù)；利用有效的服務(wù)和新穎的產(chǎn)品留住老客戶，拓展新的、潛在了移動(dòng)電子商務(wù)群體。
四、結(jié)語
總而言之，我國移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展仍處于初級(jí)階段，實(shí)踐中還存在一些安全隱患問題，因此應(yīng)當(dāng)立足市場需求和實(shí)際情況，不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)，這樣才能確保移動(dòng)電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
作者：涂文娟單位：廣西欽州商貿(mào)學(xué)校
通過參考文獻(xiàn)我們可以看到作者在寫作當(dāng)中引用借鑒了哪些文獻(xiàn)資料，可以判斷這篇論文的學(xué)術(shù)價(jià)值和意義，參考文獻(xiàn)的撰寫也是非常重要的。下面是學(xué)術(shù)參考網(wǎng)的小編整理的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)iso論文參考文獻(xiàn)，供大家閱讀欣賞。
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本文是管理學(xué)博士論文，依托于專業(yè)人才的創(chuàng)意策略競爭。整合營銷傳播服務(wù)行業(yè)主要以獨(dú)特創(chuàng)新的營銷策略和創(chuàng)意策劃為核心內(nèi)容, 從本質(zhì)上看屬于人力資本密集型行業(yè), 以腦力勞動(dòng)進(jìn)行營銷傳播、營銷效果監(jiān)測以及評(píng)估等相關(guān)的數(shù)字服務(wù), 這些都依托于專業(yè)人才提供專業(yè)的服務(wù), 以不斷使整合營銷傳播獲得客戶和市場的認(rèn)可。并且, 隨著整合營銷傳播的技術(shù)和手段日益完善和透明, 一個(gè)優(yōu)秀的整合營銷傳播策劃需要精準(zhǔn)地引起消費(fèi)者群體的共鳴, 因此擁有創(chuàng)意策劃能力的高級(jí)專業(yè)人才在行業(yè)競爭中的作用越來越重要, 已經(jīng)成為當(dāng)前我國整合營銷傳播服務(wù)行業(yè)關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢之一。對(duì)于B2C電商企業(yè)而言, 想要較好地應(yīng)用及發(fā)揮出整合營銷傳播的作用, 優(yōu)秀的專業(yè)人才作為關(guān)鍵的生產(chǎn)要素占據(jù)著極其重要的地位。
媒介資源競爭。在進(jìn)行整合營銷傳播的整個(gè)過程中, B2C電商企業(yè)需要與不同的媒介資源提供商通話交流, 建立良好的溝通渠道, 爭取更多豐富而優(yōu)質(zhì)的媒介資源, 形成自身較為完善的媒介資源體系, 以便于能夠整合不同的媒介形式進(jìn)行整合營銷傳播, 達(dá)到最佳的效果, 獲得更大的市場競爭力。尤其對(duì)于B2C電商企業(yè)來說, 諸如網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、社區(qū)、視頻、直播等不同媒介的獲取尤為重要。
傳播渠道多樣化帶來的創(chuàng)新競爭。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)達(dá), 傳播手段的多元化和創(chuàng)新性, 近年來各個(gè)企業(yè)的整合營銷傳播活動(dòng)受到了內(nèi)容及技術(shù)創(chuàng)新競爭的巨大挑戰(zhàn), 整合營銷的傳播渠道多樣化促使B2C電商企業(yè)積極尋找優(yōu)質(zhì)的資源和新平臺(tái), 不斷開發(fā)營銷新內(nèi)容和新形式;此外, 由于數(shù)字化新媒體的不斷革新, B2C電商企業(yè)的整合營銷傳播需要有效綜合互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字戶外、手機(jī)APP、移動(dòng)電視等新技術(shù), 提高內(nèi)容和技術(shù)的創(chuàng)新能力, 不斷開發(fā)創(chuàng)新更加精準(zhǔn)的傳播方式和傳播應(yīng)用, 以期能夠在激烈的多元化媒體市場競爭大環(huán)境下, B2C電商企業(yè)的創(chuàng)新營銷的競爭水平顯著提高。推薦閱讀：如何把控好公共管理學(xué)博士論文
關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場營銷專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)體系
本文是湖北大學(xué)知行學(xué)院教改課題《湖北大學(xué)知行學(xué)院市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的實(shí)踐性教學(xué)模式的研究》階段性研究成果
中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
原標(biāo)題：獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的改革研究――以湖北大學(xué)知行學(xué)院為例
收錄日期：2014年2月17日
一、研究目的和意義
市場營銷專業(yè)在獨(dú)立學(xué)院中開設(shè)面較廣，屬于交叉復(fù)合型學(xué)科?！度珖胀ǜ叩葘W(xué)校本科工商管理類專業(yè)育人指南》市場營銷專業(yè)篇中指出：市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體全面發(fā)展，具有基本的人文素質(zhì)和科學(xué)技能，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能，具備綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實(shí)際問題的能力，具有不斷學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新精神、一定的外語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，能夠在營利性和非營利性機(jī)構(gòu)從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業(yè)務(wù)及管理工作的綜合型專業(yè)人才。
立足于獨(dú)立學(xué)院學(xué)生特點(diǎn)和市場營銷專業(yè)特點(diǎn)，在分析了湖北大學(xué)知行學(xué)院市場營銷專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與問題、師資力量、社會(huì)資源基礎(chǔ)上，我們確立了基于獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)建設(shè)的人才培養(yǎng)體系目標(biāo)和培養(yǎng)模式，著重探索以提升就業(yè)能力為導(dǎo)向的應(yīng)用型人才培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)體系的改革和創(chuàng)新，以不斷推進(jìn)完善專業(yè)建設(shè)和構(gòu)建專業(yè)特色，培育適應(yīng)現(xiàn)代營銷環(huán)境的變化和企業(yè)需要的市場營銷人才。因此，本課題研究具有以下作用和意義：
1、實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的關(guān)鍵。圍繞市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革，探索適合獨(dú)立學(xué)院辦學(xué)理念，突出“厚基礎(chǔ)、重實(shí)踐、強(qiáng)素質(zhì)、重創(chuàng)新”的應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。
2、實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)的總體思路圍繞培養(yǎng)對(duì)象的就業(yè)能力，突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系，更適應(yīng)現(xiàn)實(shí)營銷環(huán)境的變化和企業(yè)營銷實(shí)踐的需要。
3、實(shí)踐教學(xué)體系的改革有利于推動(dòng)以課堂和教師為主的“以系統(tǒng)知識(shí)傳授為核心”的傳統(tǒng)教學(xué)方法，逐漸轉(zhuǎn)向“以學(xué)生為中心、教師為主導(dǎo)”的互動(dòng)教學(xué)和研究探索性學(xué)習(xí)機(jī)制，有利于提升培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能、綜合素質(zhì)與創(chuàng)新能力。
4、實(shí)踐教學(xué)體系的改革有利于推動(dòng)形成以教室、實(shí)驗(yàn)室、圖書館、社會(huì)、企業(yè)、市場為大課堂的教學(xué)改革，充分挖掘和利用校內(nèi)平臺(tái)、校際平臺(tái)、企業(yè)平臺(tái)，為市場營銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)創(chuàng)建開發(fā)多途徑的實(shí)踐基地，并逐步探索構(gòu)建規(guī)范有效的實(shí)踐教學(xué)的體系和機(jī)制。
二、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建
市場營銷專業(yè)的教學(xué)要積極探索應(yīng)用性人才的培養(yǎng)規(guī)律，體現(xiàn)“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則，并強(qiáng)調(diào)理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合，其理論教學(xué)、案例教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在整體市場營銷專業(yè)的教學(xué)中起到如下三個(gè)承接關(guān)聯(lián)、相輔相成的作用：
1、通過理論教學(xué)體系的完善和改革（包括專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程），搭建專業(yè)理論框架和邏輯體系，幫助學(xué)生解決What――市場營銷“是什么”的問題。
2、通過案例教學(xué)的完善和改革（包括案例分析、主題討論等形式），幫助學(xué)生解決Why―市場營銷理論中“為什么”的問題。
3、通過實(shí)踐教學(xué)體系的完善和改革（包括實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)習(xí)教學(xué)、畢業(yè)論文），幫助學(xué)生解決How to do――市場營銷“怎么做”的問題。
本課題研究以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為導(dǎo)向，以獨(dú)立學(xué)院為研究對(duì)象，著重探究市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)成、建設(shè)和改革，該實(shí)踐教學(xué)體系共分為四個(gè)部分，如圖1所示。（圖1）
1、案例教學(xué)：較常規(guī)的教學(xué)方法之一，包含已有案例教學(xué)和自有案例編撰兩個(gè)方面。
2、實(shí)驗(yàn)教學(xué)：市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是指模擬公司運(yùn)營、模擬市場營銷調(diào)研項(xiàng)目、模擬市場營銷策劃活動(dòng)、課外競賽等實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程環(huán)節(jié)。該體系中實(shí)驗(yàn)教學(xué)包含專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)、專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程和第二課堂實(shí)踐三個(gè)方面。
3、實(shí)習(xí)教學(xué)：學(xué)生必須深入企業(yè)學(xué)習(xí)，以達(dá)到提升學(xué)生的實(shí)際工作能力和社會(huì)適應(yīng)能力目的。在本體系中，將實(shí)習(xí)教學(xué)劃分為三種類型，包含參觀與考察、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)。
4、專業(yè)論文：專業(yè)論文和實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)習(xí)教學(xué)一樣，是培養(yǎng)本科生實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)。為達(dá)到綜合培養(yǎng)學(xué)生習(xí)作能力的目標(biāo)，需常規(guī)性地設(shè)立學(xué)年論文環(huán)節(jié)，創(chuàng)新性地開展畢業(yè)論文工作。
三、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的實(shí)施和應(yīng)用
結(jié)合湖北大學(xué)知行學(xué)院市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的改革和應(yīng)用推進(jìn)，我們從課內(nèi)專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)、專業(yè)實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)、課外第二課堂的拓展和畢業(yè)論文的改革幾個(gè)突出的方面進(jìn)行說明：
1、專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)的改革和完善。針對(duì)市場營銷專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程開出，依據(jù)課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系的邏輯性關(guān)系，劃分為課程設(shè)計(jì)和項(xiàng)目模擬兩類實(shí)驗(yàn)教學(xué)形式：
（1）課程設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，主要針對(duì)課程內(nèi)容分為多個(gè)模塊，不以呈現(xiàn)某個(gè)經(jīng)營實(shí)踐中的作品（如商業(yè)計(jì)劃書）為邏輯主線，課程知識(shí)體系分作若干理論模塊，即開展分部分項(xiàng)的模擬教學(xué)。根據(jù)對(duì)專業(yè)核心課程和專業(yè)方向課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)的分析，可開設(shè)此類教學(xué)的課程包括市場營銷學(xué)、市場調(diào)研與預(yù)測、銷售管理等。如《市場營銷學(xué)》課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)是根據(jù)《市場營銷學(xué)》課程的章節(jié)體系展開，在緒論章節(jié)結(jié)束后，即可開展課程設(shè)計(jì)。包括環(huán)境分析、市場調(diào)研、競爭分析、STP戰(zhàn)略制定、4P策略選擇和總結(jié)匯報(bào)，這些分部分項(xiàng)的實(shí)驗(yàn)始終圍繞學(xué)生團(tuán)隊(duì)選擇的某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)公司展開，使得整個(gè)設(shè)計(jì)方案貫穿課程教學(xué)始終，幫助學(xué)生建立較為完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，并探索性將理論知識(shí)運(yùn)用到具體情境中。課程設(shè)計(jì)和項(xiàng)目實(shí)施最后通過小組演講、匯報(bào)和答辯的形式在課堂上展開，教師及時(shí)進(jìn)行提問和引導(dǎo)，這樣的教學(xué)更貼近學(xué)生的興趣，更深入具體的行業(yè)和產(chǎn)品，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情高漲，競爭意識(shí)加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作能力加強(qiáng)，獲益匪淺。也實(shí)現(xiàn)了教學(xué)相長，推動(dòng)教師不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。
（2）項(xiàng)目模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)，此類教學(xué)要求該課程內(nèi)容體系前后具有承接性，而且課程內(nèi)容整體結(jié)構(gòu)同現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中的某些研究、咨詢項(xiàng)目的成果結(jié)構(gòu)相似。符合以上兩個(gè)要求，便可隨課程開展此類項(xiàng)目模擬教學(xué)方式。結(jié)合本校專業(yè)課程開設(shè)情況，及對(duì)教材選擇類別的研究，列舉了以下可開展系統(tǒng)性項(xiàng)目模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的課程如表1所示。（表1）
2、專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程的改革。目前，我們開設(shè)的專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程有兩項(xiàng)，分別是ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)和校園集市。
經(jīng)過幾個(gè)學(xué)年市場營銷專業(yè)的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)（ERP Simulation Experience），對(duì)ERP實(shí)訓(xùn)大綱和指南進(jìn)行了改革和完善。根據(jù)市場營銷專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生特點(diǎn)，突出了實(shí)訓(xùn)中的營銷功能模塊，在一周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)了兩輪模擬對(duì)抗演練，學(xué)生通過第一輪熟悉運(yùn)營規(guī)則，發(fā)現(xiàn)問題和形成各小組的戰(zhàn)略思路，并以此貫穿和運(yùn)用實(shí)施在第二輪演練中，這樣能加深學(xué)生對(duì)于企業(yè)運(yùn)營的全局觀、系統(tǒng)觀的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的戰(zhàn)略思維，并能有效地從游戲轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)用理論知識(shí)分析問題解決問題的能力的培養(yǎng)。
沙盤模擬是一種模擬經(jīng)營教學(xué)形式，而校園集市則是真實(shí)的經(jīng)營環(huán)境下的演練。學(xué)生在準(zhǔn)備期撰寫創(chuàng)業(yè)方案，經(jīng)過相關(guān)評(píng)價(jià)與指導(dǎo)，形成校園集市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并分組搭建校園商品市場，體驗(yàn)自己當(dāng)攤主，根據(jù)實(shí)際情況出資進(jìn)行經(jīng)銷或者代銷，體驗(yàn)從采購到生產(chǎn)和銷售的各環(huán)節(jié)，通過出售商品盈利，探索不同的商業(yè)模式的利弊和經(jīng)營績效的反思，從而將課堂學(xué)習(xí)的營銷理論實(shí)踐化，達(dá)到學(xué)以致用、增加課堂趣味性的作用。
3、實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)的拓展。實(shí)習(xí)基地是聯(lián)系學(xué)校和社會(huì)的橋梁，是培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室大學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決實(shí)際問題的紐帶，是大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的平臺(tái)，也是培養(yǎng)大學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新意識(shí)的關(guān)鍵所在。為實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)的應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，我們努力利用各方資源，建立和拓展校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地。在現(xiàn)有的教學(xué)實(shí)習(xí)基地基礎(chǔ)上，充分結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點(diǎn)，立足于學(xué)院所處的漢口北地區(qū)、陽邏港、盤龍城等新興工業(yè)區(qū)，深入地方企業(yè)和特定行業(yè)，探索實(shí)現(xiàn)學(xué)院市場營銷專業(yè)的差異化定位和特色優(yōu)勢的同時(shí)，建設(shè)一批示范性的實(shí)習(xí)基地，有利于學(xué)校在人才培訓(xùn)、技術(shù)咨詢、科學(xué)研究等領(lǐng)域開展全面合作，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路。
4、第二課堂的拓展與實(shí)施。構(gòu)建第二課堂與第一課堂有機(jī)結(jié)合的教學(xué)模式。我們將第二課堂納入學(xué)分制管理，以第二課堂激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，并以第二課堂的實(shí)踐性、創(chuàng)新性教育導(dǎo)引第一課堂教學(xué)，形式多樣，效果顯著，如營銷講壇、校際交流、企業(yè)宣講等活動(dòng)。其中，鼓勵(lì)指導(dǎo)學(xué)生以各類市場調(diào)研項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃申報(bào)院級(jí)大學(xué)生申報(bào)科技創(chuàng)新項(xiàng)目，而各級(jí)營銷賽事活動(dòng)和暑期社會(huì)實(shí)踐更成為常規(guī)性的第二課堂實(shí)踐教學(xué)形式。
目前，我們指導(dǎo)學(xué)生參與的比賽有：湖北省大學(xué)生營銷策劃挑戰(zhàn)賽、因納特營銷競爭策略沙盤模擬大賽、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、長江商報(bào)大學(xué)生營銷大賽等各級(jí)賽事。依托湖北省市場營銷學(xué)會(huì)，我們參與湖北省大學(xué)生營銷策劃大賽已屆四年，與地方知名企業(yè)東風(fēng)風(fēng)神汽車、中國移動(dòng)、周黑鴨食品有限公司聯(lián)手，讓學(xué)生親臨企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，深入企業(yè)市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)問題診斷問題，為企業(yè)制定營銷策劃方案。作為一種實(shí)踐性與體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是一種教學(xué)創(chuàng)新，強(qiáng)化學(xué)生營銷知識(shí)、訓(xùn)練營銷技能、全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生充分利用營銷的理論、架構(gòu)以及工具，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)意和自主思維，是真正能體現(xiàn)獨(dú)立學(xué)院“應(yīng)用型本科”的辦學(xué)特色的一項(xiàng)賽事活動(dòng)。
5、畢業(yè)論文的形式和選題的改革。探索應(yīng)用型人才培養(yǎng)的畢業(yè)論文的選題和形式的改革與創(chuàng)新，包括：（1）市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文形式的探索，如營銷策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃案、企業(yè)方的項(xiàng)目策劃等開始納入到畢業(yè)論文的范疇；（2）根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的導(dǎo)向，市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的選題減少了理論綜述類論文，鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生將暑期實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)課程中的市場調(diào)研、自主實(shí)踐中的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，按照營銷專業(yè)理論架構(gòu)和邏輯思路，形成有創(chuàng)新點(diǎn)和應(yīng)用價(jià)值的畢業(yè)論文。
四、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系實(shí)施的保障
市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建，需要充分整合利用校園資源和社會(huì)資源，并且需要在硬件和制度方面形成保障和支撐，其中實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)作為基礎(chǔ)硬件條件，教師激勵(lì)機(jī)制和學(xué)生考評(píng)機(jī)制作為制度保障，缺一不可。
1、開展實(shí)踐性教學(xué)必須建立自己的“雙師型”師資隊(duì)伍。學(xué)院應(yīng)盡可能提供平臺(tái)和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)和支持學(xué)科教師進(jìn)駐企業(yè)實(shí)踐、調(diào)研和進(jìn)行項(xiàng)目咨詢，以提升教師整體的實(shí)踐教學(xué)能力；聘請(qǐng)知名高校實(shí)踐能力強(qiáng)、理論水平高的教授做兼職教授，定期對(duì)教師開設(shè)講座，提高年輕教師的實(shí)踐教學(xué)水平和理論水平。此外，可以聘請(qǐng)公司、企業(yè)實(shí)踐能力強(qiáng)的專家與青年教師共同擔(dān)任學(xué)生實(shí)踐指導(dǎo)教師，以提高實(shí)踐教學(xué)效果。
2、實(shí)驗(yàn)室是滿足實(shí)踐性教學(xué)中實(shí)驗(yàn)教學(xué)的必要條件。獨(dú)立學(xué)院需結(jié)合自身專業(yè)課程設(shè)置和學(xué)院發(fā)展的階段，建立自己的實(shí)驗(yàn)室，開展實(shí)踐教學(xué)。目前，我院經(jīng)濟(jì)管理系已建立了ERP綜合實(shí)驗(yàn)室和案例研究室。計(jì)劃組建市場營銷綜合實(shí)驗(yàn)室和消費(fèi)者行為研究實(shí)驗(yàn)室，供開展專項(xiàng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)項(xiàng)目使用，亦可將課程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)在實(shí)驗(yàn)室中開展進(jìn)行。
3、課程的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，有較多部分是需要教師在課外完成的，為使實(shí)踐教學(xué)取得良好的效果，學(xué)生實(shí)踐能力得到提高，教師付出了大量的時(shí)間。在核定工作量時(shí)，可增加一定的實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)工作量，以支持教師的實(shí)踐教學(xué)工作努力。在教師激勵(lì)制度方面，學(xué)院可將教學(xué)及實(shí)踐性教學(xué)的探索、改革研究建立相關(guān)激勵(lì)機(jī)制，將教學(xué)工作的努力成果納入考評(píng)體系，以保護(hù)教師的工作熱情。
4、在建立實(shí)踐教學(xué)體系，開展實(shí)踐教學(xué)的同時(shí)，需對(duì)學(xué)生考評(píng)體系進(jìn)行改革和完善，增加課程考核的手段，打破傳統(tǒng)的閉卷筆試考核的單一性和局限性。同時(shí)，實(shí)踐教學(xué)成績可作為學(xué)生課程成績中的一部分，歸入平時(shí)成績范疇，以激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高實(shí)踐教學(xué)的效果。
主要參考文獻(xiàn)：
[1]孫璽.淺析獨(dú)立學(xué)院市場營銷類實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐教學(xué)體系[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2009.6.
第1章
白城移動(dòng)通信公司營銷渠道現(xiàn)狀分析
2.2白城移動(dòng)公司營銷渠道現(xiàn)狀
隨著市場逐漸走向成熟，移動(dòng)運(yùn)營商所承擔(dān)的角色也發(fā)生了相應(yīng)的變化，移動(dòng)通信市場已經(jīng)開始從原有的增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變，由此運(yùn)營商從原來的提品的供應(yīng)商向現(xiàn)在提供設(shè)備的服務(wù)商開始轉(zhuǎn)型，即其本質(zhì)職能發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，白城移動(dòng)公司營銷渠道分為直銷渠道、客戶服務(wù)中心和社會(huì)渠道。
直銷渠道又分為：公眾客戶渠道、大客戶渠道和營業(yè)廳。營業(yè)廳又可分為：自建營業(yè)廳和網(wǎng)上營業(yè)廳。
社會(huì)渠道又分為：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)代辦和其他業(yè)務(wù)代辦。
2.3白城移動(dòng)通信公司現(xiàn)有營銷渠道存在的問題
2.3.1營銷渠道覆蓋存在結(jié)構(gòu)性缺陷
2.3.2營銷渠道發(fā)展不均衡
2.3.3營銷渠道模式存在沖突
2.3.4營銷人員素質(zhì)不適應(yīng)市場競爭的需要
第4章白城移動(dòng)通信公司營銷渠道體系的構(gòu)建
4.3核心渠道的建設(shè)
從白城移動(dòng)公司的角度來說，一個(gè)完善的自有營銷渠道包括商務(wù)客戶渠道、大客戶渠道、公眾客戶渠道、營業(yè)廳渠道在內(nèi)的直銷渠道和10086客服電話營銷渠道。針對(duì)不同的客戶群體設(shè)計(jì)不同的市場營銷渠道。以客戶為中心，細(xì)分用戶群體，并且分清客戶的購買特點(diǎn)。
4.3.1建立“商務(wù)客戶”直銷渠道
商務(wù)客戶是指除了大客戶以外的客戶，包括商住寫字樓、中小型企事業(yè)、物業(yè)小區(qū)、賓館飯店、街邊門點(diǎn)、話吧、個(gè)體工商戶等。白城移動(dòng)公司未建立商務(wù)客戶營銷服務(wù)專門機(jī)構(gòu)和專門的商務(wù)客戶營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在對(duì)商務(wù)客戶群的信息收集、處理和分析方面缺乏專業(yè)性，未能按照商務(wù)客戶需求二設(shè)計(jì)定制化的產(chǎn)品組合，再有就是需加強(qiáng)客戶關(guān)懷。
4.3.2優(yōu)化大客戶直銷渠道
市場上有多家運(yùn)營商，在這樣競爭的環(huán)境下，對(duì)公司的貢獻(xiàn)最大的是高端的大客戶的擁有量，這些大客戶的每月的支出大都在超過三千元。最近幾年，大客戶市場中流失比較嚴(yán)重的是長市話等方面的業(yè)務(wù)。競爭對(duì)手各種長途優(yōu)惠促銷手段，使得白城移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)量大大縮水，因此必須加強(qiáng)大客戶的保持工作，可以從以下三方面著手：全面實(shí)施大客戶經(jīng)理制、優(yōu)化現(xiàn)有大客戶營銷渠道建設(shè)、設(shè)置大客戶經(jīng)理服務(wù)制度。
第5章白城移動(dòng)公司營銷渠道建設(shè)的保障措施
5.1加強(qiáng)營銷渠道隊(duì)伍管理
營銷渠道的管理人員不應(yīng)該僅僅是懂得營銷，他們還應(yīng)當(dāng)對(duì)技術(shù)層面的知識(shí)有一定的了解。白城地區(qū)每年人才的流出量多余進(jìn)入量，高校也相對(duì)較少。為了吸引優(yōu)秀的人才，白城移動(dòng)公司應(yīng)當(dāng)在其所臨近的長春等地區(qū)挑選一些有意向的學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，與此同時(shí)也要在社會(huì)上招聘一些有營銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才。這樣才能加快白城移動(dòng)公司向現(xiàn)代通信企業(yè)的邁進(jìn)步伐。
5.2完善渠道管理工作內(nèi)容
渠道管理工作的內(nèi)容主要包括對(duì)協(xié)議嚴(yán)格地執(zhí)行并進(jìn)行有效地約束和管理。在工作中應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照雙方所達(dá)成的共識(shí)對(duì)渠道中的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和約束，使得約束和管理做到有據(jù)可依。要采取嚴(yán)格的行政手段和技術(shù)手段，對(duì)市場上出現(xiàn)的違規(guī)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效地控制，以規(guī)范渠道市場，為白城移動(dòng)市場的穩(wěn)步發(fā)展提供契機(jī)。這樣在保證白城移動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)不受侵害的同時(shí)，也促進(jìn)了白城移動(dòng)各個(gè)細(xì)分市場渠道業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
5.3重視營銷渠道信息搜集
營銷渠道的信息主要包括內(nèi)部信息和外部信息兩種。內(nèi)部信息的搜集主要包括營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的類型、服務(wù)能力、銷售能力以及功能設(shè)施等方面的狀況，還要維護(hù)新建、改造、搬遷以及撤銷的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)情況的資料。外部信息主要是收集、整理、跟蹤和反饋市場信息。對(duì)市場信息、政策的執(zhí)行情況的信息應(yīng)當(dāng)定期搜集，并且對(duì)反饋的情況進(jìn)行歸類和整理，匯總到市場營銷渠道管理分析月報(bào)當(dāng)中。
5.4維護(hù)營銷渠道統(tǒng)一形象
要有效地樹立白城移動(dòng)公司自身的服務(wù)品牌，提升白城移動(dòng)公司的市場知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)白城移動(dòng)公司的市場競爭力，必須對(duì)營業(yè)廳進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，通過融合企業(yè)文化和設(shè)計(jì)理念，使得營業(yè)廳的兩大功能―― 業(yè)務(wù)受理和客戶服務(wù)得到更好地貫徹，因此營業(yè)廳的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)使用統(tǒng)一的裝修裝飾和形象標(biāo)識(shí)。
幾天來，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專文憑，南京郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗(yàn)，助理工程師職稱，中～員。面對(duì)著眾多對(duì)手，我明白，這將又是一次內(nèi)含契機(jī)的挑戰(zhàn)。 像每一位廣東移動(dòng)的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn)，6年前，剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了云浮移動(dòng)公司從事機(jī)務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實(shí)的無線網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為云浮公司的“技術(shù)中堅(jiān)骨干” 很快，我迎來了我的第一個(gè)轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn)，在公司第一次舉辦的公開職位競聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負(fù)責(zé)公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，要想獲得更大的契機(jī)，就必須不斷的挑戰(zhàn)自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn)：調(diào)到市場部從事業(yè)務(wù)推廣、營銷策劃等工作。通過一系列的促銷活動(dòng)，有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動(dòng)市場的市場占有率。這，更有力的證實(shí)了挑戰(zhàn)自我?guī)淼钠孥E。 由于具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神以及動(dòng)手能力，公司領(lǐng)導(dǎo)先后安排我負(fù)責(zé)難度較大的新業(yè)務(wù)的開發(fā)、推廣以及集團(tuán)整體解決方案的實(shí)施工作。文秘部落 其間，負(fù)責(zé)的“云浮無線石材網(wǎng)”、“易數(shù)人生”、“云浮wap本地化應(yīng)用”等項(xiàng)目相繼開發(fā)完成并投入商用，其中“云浮無線石材網(wǎng)”獲得xx年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎(jiǎng)；“易數(shù)人生”項(xiàng)目獲得省公司一致好評(píng)，作為第一批wap收費(fèi)項(xiàng)目全省推廣； “云浮wap本地化應(yīng)用”項(xiàng)目被評(píng)為～年省公司重點(diǎn)科技項(xiàng)目。
在從事集團(tuán)整體服務(wù)工作期間，分別完成了云浮醫(yī)保無線pos業(yè)務(wù)；云浮市政府、溫氏集團(tuán)、云浮辦公系統(tǒng)短信改造；等一系列項(xiàng)目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶的一致好評(píng)，建立了牢固的客戶關(guān)系。 ～年10月，公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競爭最激烈的縣分公司擔(dān)任市場部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對(duì)挑戰(zhàn)了，而這一次的挑戰(zhàn)，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對(duì)手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場占有率、運(yùn)營收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升，在～年的縣分公司經(jīng)營績效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績，～年上半年模擬考核kpi指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。 我認(rèn)為，作為一名縣分公司市場部經(jīng)理的工作職責(zé)是：制定分公司市場部工作計(jì)劃 ；對(duì)經(jīng)營活動(dòng)的全面過程管理 ，結(jié)合本地市場的特征進(jìn)行市場分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營銷計(jì)劃，要求他就像足球比賽時(shí)的場上隊(duì)長一樣，賽前要與教練一起根據(jù)對(duì)手的情況制定比賽方案，在比賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調(diào)動(dòng)起全體隊(duì)員的積極性，并根據(jù)賽場的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調(diào)整，靈活應(yīng)變。要求他具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力 、敏銳的市場觸角、良好的溝通能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)觀念及無私奉獻(xiàn)的精神。 在努力工作的同時(shí)，我沒有放棄對(duì)自己興趣的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)代表云浮移動(dòng)參加過第一屆文藝匯演、第一屆員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、第一、二屆足球比賽，所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎(jiǎng)，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎(jiǎng) 在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時(shí)我也向自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn) ，不但參加了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習(xí)，目前正在就讀華中科技大學(xué)的mba課程。
挑戰(zhàn)，不僅有契機(jī)，也獲取了真誠的認(rèn)可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì)積極分子稱號(hào)，帶領(lǐng)的項(xiàng)目小組也獲得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，……回望身后一串串堅(jiān)實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬變、經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我…… 在不斷的人生挑戰(zhàn)中，我積累了自己獨(dú)有的優(yōu)勢：高度認(rèn)同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場和多年管理經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì)強(qiáng)，不因心情而影響工作、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。 說到這里，或許有人要問：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過一次又一次的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)我的不足，只是想通過一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！ 既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)聘∫苿?dòng)在挑戰(zhàn)中去擁抱時(shí)代的輝煌！
關(guān)鍵詞：無線GPRS抄表，紅外抄表，代收電費(fèi)，抄表收費(fèi)一體化.
手持無線紅外抄表收費(fèi)一體化系統(tǒng)是基于無線GPRS技術(shù)、紅外技術(shù)、藍(lán)牙技術(shù)相結(jié)合的多功能產(chǎn)品，是電業(yè)局解決傳統(tǒng)抄表、收費(fèi)問題的有效途徑，抄表人員只需配備一臺(tái)手持紅外抄表終端和便攜式藍(lán)牙打印機(jī)就能很方便的在任何有GPRS網(wǎng)絡(luò)的地方選擇下載用戶初始數(shù)據(jù)及用電信息，隨時(shí)隨地通過紅外抄表終端將已抄錄的信息經(jīng)過協(xié)議封裝后實(shí)時(shí)發(fā)送到GPRS數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，通過GPRS數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)將數(shù)據(jù)傳送至SG186營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電能表數(shù)據(jù)和SG186營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的實(shí)時(shí)在線連接，該系統(tǒng)結(jié)合了抄表、收費(fèi)一體化功能，抄表員現(xiàn)場即能實(shí)時(shí)抄錄、傳送用戶用電數(shù)據(jù)也能實(shí)現(xiàn)代收電費(fèi)、現(xiàn)場打印繳費(fèi)單據(jù)的功能，同時(shí)本系統(tǒng)采用紅外抄表技術(shù)具有采集數(shù)據(jù)快速、準(zhǔn)確、高效等特性。
1.系統(tǒng)開發(fā)背景
1.1電力公司自身發(fā)展的需要
隨著城市居民住宅建設(shè)和農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)用電量的日益增長，傳統(tǒng)的抄表方式已不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，對(duì)抄表情況不能及時(shí)監(jiān)管，不易規(guī)范統(tǒng)一管理，其主要表現(xiàn)：
1）用戶數(shù)量大，而且分布面廣、散，因此抄表工作繁重；
2）抄表數(shù)據(jù)回傳時(shí)間慢、效率低，造成收費(fèi)、統(tǒng)計(jì)工作滯后；
3）手工抄錄數(shù)據(jù)，抄表效率低，現(xiàn)場不易發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤；
4）數(shù)據(jù)重復(fù)抄錄和統(tǒng)計(jì)工作繁重、浪費(fèi)資源；
5）抄表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)查詢不便于實(shí)時(shí)掌握；
6）抄表時(shí)間難以確定，不利于管理考核。
1.2用電客戶的需要
隨著廣大用電客戶對(duì)公用事業(yè)單位服務(wù)質(zhì)量要求的提高、電力企業(yè)需要為消費(fèi)者提供更方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，減少用電客戶的投訴，改善服務(wù)質(zhì)量。傳統(tǒng)的收費(fèi)、繳費(fèi)模式由于網(wǎng)點(diǎn)少，分布散，方式單一，已不適應(yīng)電力客戶繳費(fèi)的需要，在一定程度上束縛了電力企業(yè)的電費(fèi)回收。
2.系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
手持無線紅外抄表系統(tǒng)是由三個(gè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成：電力部門/企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)、電力專用GPRS網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)/聯(lián)通GPRS網(wǎng)絡(luò)。論文參考網(wǎng)。內(nèi)部局域網(wǎng)與傳統(tǒng)的局域網(wǎng)一樣，為電力企業(yè)提供安全的數(shù)據(jù)通信通道；電力專用GPRS網(wǎng)絡(luò)介于移動(dòng)/聯(lián)通GPRS網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部局域網(wǎng)之間，它用來安全連接通GPRS網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部局域網(wǎng)，啟到防火墻的作用。聯(lián)通/移動(dòng)GPRS網(wǎng)絡(luò)主要作用是實(shí)現(xiàn)紅外抄表終端與電電業(yè)局內(nèi)部數(shù)據(jù)中心的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸。
3.系統(tǒng)功能
3.1手持無線紅外抄表終端的功能
3.1.1抄表功能：
無線紅外抄表終端同時(shí)支持手工錄入數(shù)據(jù)抄表和紅外自動(dòng)抄表。手工錄入數(shù)據(jù)抄表功能是指對(duì)不支持紅外功能的電表，可以采用手工方式輸入該電表的度數(shù)。紅外自動(dòng)抄表功能指終端通過紅外的方式實(shí)現(xiàn)抄表，抄表數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確，并且沒有時(shí)間、空間、存儲(chǔ)容量上的限制。對(duì)于具有紅外通訊的數(shù)字電子電表（普通電子表、多功能復(fù)費(fèi)率電表），只要在抄表器上按一個(gè)鍵就能自動(dòng)完成電表內(nèi)存儲(chǔ)芯片中數(shù)據(jù)信息的下載，抄表過程更方便、快捷、準(zhǔn)確、高效。抄表員對(duì)所管轄的居民用戶電表信息及采集的數(shù)據(jù)，隨時(shí)有權(quán)限進(jìn)行瀏覽、查詢和更正修改；并對(duì)有可能異常的電表底度信息及時(shí)地發(fā)覺并反饋給服務(wù)器后臺(tái)進(jìn)行處理，從而，有效降低了抄表的出錯(cuò)率，保證了抄表員采集用戶電表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。
3.1.2數(shù)據(jù)傳輸功能：
通過GPRS網(wǎng)絡(luò)可將用戶電能表的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳遞到地、市、省級(jí)的數(shù)據(jù)管理中心或計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)中。同時(shí)也可以把數(shù)據(jù)中心或計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)中的歷史數(shù)據(jù)下載到該終端上。
3.1.3管理功能：
使用該終端，能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)范的崗位權(quán)限和抄表流程管理；對(duì)抄表員進(jìn)行工作情況實(shí)時(shí)監(jiān)督管理和考核及抄表數(shù)據(jù)更規(guī)范和及時(shí)建檔。
3.1.4移動(dòng)收費(fèi)功能
該終端即可實(shí)現(xiàn)抄表功能也能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場收費(fèi)功能；用電客戶可以隨時(shí)通過該系統(tǒng)查詢其上次使用電費(fèi)詳細(xì)記錄，也可實(shí)時(shí)預(yù)繳納所欠電費(fèi)。論文參考網(wǎng)。SG186營銷應(yīng)用業(yè)務(wù)系統(tǒng)能實(shí)時(shí)更新用電客戶欠費(fèi)記錄、繳費(fèi)記錄。
3.1.5藍(lán)牙打印功能
當(dāng)收費(fèi)人員現(xiàn)場收取電費(fèi)后可以實(shí)時(shí)通過藍(lán)牙打印機(jī)及時(shí)打印收費(fèi)憑據(jù)；它即可作為一個(gè)繳費(fèi)和收費(fèi)的依據(jù)，又可作為一個(gè)兌換發(fā)票的依據(jù)。
3.1.6其他功能
包括PDA功能和通話功能。PDA功能是個(gè)人信息管理，比如：記事和備忘、日程安排、計(jì)算器等；通話功能可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或者點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)之間的通話、信息傳送。
3.2手持無線紅外抄表系統(tǒng)平臺(tái)功能
手持無線紅外抄表系統(tǒng)管理一體化平臺(tái)是整個(gè)系統(tǒng)的核心，也是數(shù)據(jù)處理和后臺(tái)管理中心，它利用約定接口規(guī)范實(shí)現(xiàn)抄表收費(fèi)終端和SG186營銷應(yīng)用業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)通訊，并具有用戶管理、信息查詢、信息統(tǒng)計(jì)等功能。
用戶管理包括用戶注冊(cè)、用戶登錄、修改密碼、退出系統(tǒng)等基本功能。
信息查詢包括遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)查詢、電表信息查詢、抄表員查詢、管理員查詢及系統(tǒng)日志查詢等功能。
信息統(tǒng)計(jì)功能包括抄表電量統(tǒng)計(jì)、任務(wù)進(jìn)度統(tǒng)計(jì)及歷史數(shù)據(jù)清除等功能。
4.創(chuàng)新點(diǎn)和技術(shù)特點(diǎn)
使用手持無線紅外抄表終端進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸來實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表，就可以解決抄表數(shù)據(jù)回傳需要人工報(bào)送的問題，服務(wù)器后臺(tái)利用GPRS/3G網(wǎng)絡(luò)還可以隨時(shí)對(duì)某個(gè)區(qū)域、某個(gè)電表的用電數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、查詢、統(tǒng)計(jì)。并且抄表便捷、快速。只需要一個(gè)操作員利用抄表軟件平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)之前大量人員的工作任務(wù)，結(jié)合GPRS/3G無線網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)組建、平臺(tái)組建、方案實(shí)施都比較方便，并且投入設(shè)備比較少，投入資金不大。論文參考網(wǎng)。其主要表現(xiàn)于：
1）資源利用率高,用戶只在發(fā)送或接收數(shù)據(jù)期間才占用資源，多個(gè)用戶可高效率地共享同一無線信道,平時(shí)抄表時(shí)不占用資源。
2）傳輸速率高,可以提供高達(dá)115kb/s的傳輸速率(理論值171.2kb/s)；
3）接入時(shí)間短，能提供快速及時(shí)連接，幾秒種就可以注冊(cè)接入了；
4）網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，GPRS/3G網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋了中國的大部分地區(qū)，只要有人居住的地方基本都有網(wǎng)絡(luò)。
5.手持無線紅外抄表系統(tǒng)的特點(diǎn)
1）率先使用GPRS/3G網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離、散用戶、多類別的電力抄表。特別是可滿足農(nóng)村，山區(qū)電力數(shù)據(jù)的穩(wěn)定接入。充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，縮短建設(shè)周期，降低建設(shè)成本且設(shè)備安裝方便、維護(hù)簡單、升級(jí)容易。
2）采集數(shù)據(jù)快速準(zhǔn)確，能快速生成用電統(tǒng)計(jì)分析、交費(fèi)單據(jù)及作業(yè)情況，供有關(guān)部門/用戶使用或查詢。
3）采用“用戶—終端”的模式，減少作業(yè)流程和諸多中間環(huán)節(jié)（如：抄表卡等）?？晒?jié)約時(shí)間，規(guī)范流程。
4)抄表信息及時(shí)追蹤，可對(duì)現(xiàn)場抄表時(shí)間、抄表記錄及作業(yè)范圍進(jìn)行有效追蹤，從而減少了諸多人為干擾因素。
5)具備沖突處理機(jī)制，可以同步接收、處理多個(gè)/所有數(shù)據(jù)采集點(diǎn)的數(shù)據(jù)。并可實(shí)現(xiàn)Internet在線查詢。
6)強(qiáng)大的后臺(tái)處理系統(tǒng)，可提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)查詢、瀏覽、反饋及更改等操作，供電業(yè)局相關(guān)部門處理。
7)采用分體設(shè)計(jì)，安裝方便，操作簡單，無需進(jìn)行專門的培訓(xùn)即可熟練運(yùn)用。
6.結(jié)束語
手持無線紅外抄表收費(fèi)一體化系統(tǒng)是電力營銷管理工作的一種創(chuàng)新嘗試，拓展了抄表、收費(fèi)的渠道，提高了營銷管理的水平，在內(nèi)江電業(yè)局運(yùn)行以來，成績顯著，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益；既體現(xiàn)了管理的先進(jìn)性和科學(xué)性，極大提高工作效率，又提升了企業(yè)的服務(wù)水平與質(zhì)量，同時(shí)也得到了用電客戶的高度評(píng)價(jià)。
【參考文獻(xiàn)】
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[3]河南電力技師學(xué)院.抄表核算收費(fèi)員[M].中國電力出版社，2007.
【論文摘 要】 隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)通信媒體的作用日益重要。目前，中國的手機(jī)用戶數(shù)量已逾8億，手機(jī)用戶的增加無疑加快了移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。也說明移動(dòng)通信媒體進(jìn)入了一個(gè)更加高速發(fā)展的時(shí)代,并且將加速對(duì)傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的解構(gòu)。
一、移動(dòng)通信媒體已經(jīng)成為“第五媒體”
媒介的定義是信息的一個(gè)載體,凡是能夠把信息從一方傳到另一方的工具、手段稱之為媒介。商業(yè)媒介通常具有以下特征:
一是大眾的行銷服務(wù)媒介必須是面對(duì)大眾傳播的,因此商業(yè)廣告中的媒介指的是大眾媒介；二是可控制性,投資行為的本質(zhì)是以較少量的投入換取較大量的回饋,即是投資行為,在投資上必須具有可控制性；三是付費(fèi),商業(yè)媒體的另外一個(gè)特點(diǎn)為商業(yè)性,所謂商業(yè)性的意義是媒體依賴廣告為主要盈利來源,所以具有付費(fèi)特征。
從以上媒介的定義和特征來看,移動(dòng)通信媒體亦即手機(jī)媒體已經(jīng)具備了媒介的所有要素,并且人們也已經(jīng)普遍認(rèn)可手機(jī)作為報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)之后的“第五媒體”的地位。興起于20世紀(jì)90年代的網(wǎng)絡(luò)媒體,具備數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多元化、全球化、小眾化、實(shí)時(shí)性、交互性、廣容性、易檢性等特點(diǎn),已經(jīng)對(duì)以報(bào)紙為代表的傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。在中國,2005年以后,報(bào)紙業(yè)出現(xiàn)了整體不景氣的情況。那么在手機(jī)媒體突然興起的今天,會(huì)不會(huì)促成媒體結(jié)構(gòu)新一輪的新陳代謝呢? 還有待檢驗(yàn)。
二、移動(dòng)通信媒體的特點(diǎn)
移動(dòng)通信媒體亦即通常所說的手機(jī)媒體,可以理解為一種集網(wǎng)絡(luò)和信息傳播功能于一體,通過數(shù)據(jù)傳輸技術(shù),把各種文字、圖像、音頻、視頻信息數(shù)字化,然后傳輸給廣大用戶的嶄新媒體。無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓手機(jī)同時(shí)具備了網(wǎng)絡(luò)媒體所具有的幾乎所有優(yōu)點(diǎn)。而由于其介質(zhì)手機(jī)的特點(diǎn),手機(jī)媒體也具備兼容性、整合性、貼身性和便于互動(dòng),成為一種“帶有體溫的媒體”。它具備以下其他媒體無法抗衡的特點(diǎn)。
1、廣泛性
早在2008年底,中國手機(jī)用戶已經(jīng)超過6.4億，2010年10月更是突破了8億，手機(jī)媒體的用戶已經(jīng)不僅僅集中在25歲到45歲之間、知識(shí)水平較高、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的人群,它已經(jīng)向上擴(kuò)展到65歲而向下延伸到15歲,手機(jī)幾乎已經(jīng)成為對(duì)應(yīng)于每個(gè)活躍的社會(huì)元素的存在。幾乎人手一終端,這是其他媒體不可能具備的。
2、覆蓋性
手機(jī)網(wǎng)絡(luò)在大多數(shù)地方都可以實(shí)現(xiàn)覆蓋,無論是辦公室還是家中,甚至電梯、汽車、火車上。它的覆蓋能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他媒體。
3、跟從性
“手機(jī)時(shí)代,人們?cè)诼惚肌?。通過現(xiàn)行的基站,手機(jī)定位誤差在200米,3g時(shí)代,誤差可以縮小到10米。2010年1月13日,北京西城區(qū)西單商業(yè)街透露將考慮開設(shè)手機(jī)信息平臺(tái),只要進(jìn)入西單地區(qū),就可獲得商場購物及相關(guān)打折信息等。
4、可統(tǒng)計(jì)性
“裸奔”的概念不只是地理上的,通過受眾所用機(jī)型、話費(fèi)、手機(jī)漫游情況、網(wǎng)頁瀏覽狀況,運(yùn)營商可以精確的區(qū)分受眾,在此基礎(chǔ)上豐富受眾信息,建立詳細(xì)的受眾數(shù)據(jù)庫,將為廣告精準(zhǔn)化營銷打下了很好的基礎(chǔ)。
5、即時(shí)互動(dòng)性
廣告投放效果將不再是盲目計(jì)算的。通過促銷活動(dòng)等吸引反饋的手段可以準(zhǔn)確地計(jì)算。
6、可支付性
手機(jī)已經(jīng)可以進(jìn)行方便的小額的電子支付。而和金融業(yè)的融合,使其變身為下一代的支付方式,同時(shí)代替錢包和信用卡,從理論上講也是可行的。
人們從廣泛性和覆蓋性意識(shí)到移動(dòng)通信媒體的價(jià)值,在發(fā)展到一定程度以后,人們意識(shí)到手機(jī)媒體的更重要價(jià)值來源于它可以精確的區(qū)分受眾。而且,手機(jī)還具有隨身性、反應(yīng)速度、區(qū)域能力、互動(dòng)能力等其他媒體很難具備的特征,更使其可以進(jìn)行精準(zhǔn)甚至一對(duì)一的傳播。廣告將不再是單一的你投我放模式,而是與營銷緊密結(jié)合的交互式溝通過程。隨著手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)的降低,人們使用無線網(wǎng)絡(luò)的頻率越來越高,而國家正在推行的三網(wǎng)融合會(huì)加速這一潮流,手機(jī)廣告的形式也將大大豐富。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,google、百度等僅用了十幾年的時(shí)間就超越了眾多的媒體公司,而移動(dòng)通信媒體時(shí)代的到來,又為運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)媒體乃至終端機(jī)器生產(chǎn)商提供了一個(gè)再次競爭的舞臺(tái)。
三、移動(dòng)通信媒體應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)性
由于移動(dòng)通信媒體所具有的優(yōu)點(diǎn),其在人群中的普及速度也是非常驚人的。我國手機(jī)用戶突破8億，手機(jī)報(bào)的普及率已經(jīng)達(dá)到39.6%。而隨著手機(jī)媒體的發(fā)展,早期群發(fā)短信式的模式已經(jīng)遇阻,應(yīng)當(dāng)意識(shí)到受眾不缺少信息,缺少的是及時(shí)的、對(duì)他自己有用的信息。
在這一點(diǎn)上,日本的實(shí)踐比較成功。日本最大的移動(dòng)通信公司ntt docomo于1999年2月22日推出數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)i-mode,現(xiàn)在是全球最成功的無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。手機(jī)媒體研究的先行學(xué)者匡文波總結(jié),它成功的關(guān)鍵是以內(nèi)容為王:首先,它必須是新鮮的,即時(shí)更新;其次,它必須有深度;再次,應(yīng)該鼓勵(lì)用戶多次訪問;第四,用戶應(yīng)該能夠看到這種用手機(jī)上網(wǎng)方式的好處。i-mode結(jié)合日本國民心理,量身定做了各種娛樂業(yè)務(wù)吸引用戶,重點(diǎn)提供了諸如漫畫、游戲、圖片下載和音樂等服務(wù),結(jié)合對(duì)內(nèi)容提供商的嚴(yán)格考核,保證了i-mode業(yè)務(wù)內(nèi)容的豐富化和個(gè)性化。而移動(dòng)通信媒體還有一個(gè)與傳統(tǒng)媒體非常大的不同,即它的發(fā)展非常依賴于技術(shù)的發(fā)展,而移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展無疑是非?？斓摹?nbsp;
四、移動(dòng)通信媒體業(yè)的博弈與發(fā)展
移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)軍手機(jī)媒體業(yè)務(wù)的步伐已經(jīng)勢不可擋,它與報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)、獨(dú)立wap網(wǎng)站之間也因此產(chǎn)生了矛盾。移動(dòng)運(yùn)營商并不甘心只做網(wǎng)絡(luò)和渠道,而是要憑借自己在市場、用戶、渠道、信息網(wǎng)絡(luò)等方面的諸多優(yōu)勢,力圖整合內(nèi)容提供商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、設(shè)備系統(tǒng)和終端制造商以及終端用戶,形成以自己為主體的產(chǎn)業(yè)鏈。由此,移動(dòng)運(yùn)營商與報(bào)社、廣電企業(yè)和wap網(wǎng)站之間產(chǎn)生了激烈的爭奪。為了減少不必要的損耗,加速我國在這一輪信息技術(shù)變革中的腳步。在2010年1月13日主持召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議中,決定加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合。
所謂“三網(wǎng)融合”,是一種廣義的、社會(huì)化的說法,在現(xiàn)階段它并不意味著電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò)的物理合一,而主要是指業(yè)務(wù)應(yīng)用的融合。三大網(wǎng)絡(luò)通過技術(shù)改造,能夠提供包括語音、數(shù)據(jù)、圖像等綜合多媒體的通信業(yè)務(wù)。這也就意味著,只要通過一部機(jī)器,人們就可以完成日常所需的信息處理。手機(jī)體積或者屏幕面積會(huì)適度增大,而筆記本電腦等則會(huì)適度縮小,手機(jī)媒體也將正式進(jìn)化為移動(dòng)通信媒體。原本存在于電視媒體、手機(jī)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體之間的界限將進(jìn)一步模糊。同時(shí)也意味著,移動(dòng)通信媒體進(jìn)入了一個(gè)更加高速發(fā)展的時(shí)代,并且將加速對(duì)傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的解構(gòu),僅僅是“第五媒體”的定位,恐怕已經(jīng)不能準(zhǔn)確評(píng)價(jià)它的價(jià)值了。
【參考文獻(xiàn)】
關(guān)鍵詞 電子商務(wù) 教學(xué)改革 課程設(shè)置
中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.06.048
E-commerce Professional Teaching Course Reform
TAN Zheng， SONG Yanhui
（School of Management， Hangzhuo Dianzi University， Hanghzou， Zhejiang 310018）
Abstract Based on the "problem" as the guide， using statistical analysis method， the paper studies the electronic commerce professional teaching course reform. In this study， we believe that the economic and management basis， information technology， electronic commerce， quantity analysis method are an integral part of the electronic commerce teaching. To cater to the needs of The Times， it should strengthen the large quantity analysis data and financial data analysis and management. This paper argues that taxes and electronic payment problem in the current situation， should cause e-commerce professional teaching attaches great importance to the course content.
Key words e-commerce; teaching reform; curriculum
關(guān)于電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)課程改革的研究大都是從定性的角度提出的。宋文官曾經(jīng)參照，電子商務(wù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了一個(gè)以能力為核心的電子商務(wù)專業(yè)課程設(shè)置體系。①董曉英②認(rèn)為電子商務(wù)是一門操作性很強(qiáng)的學(xué)科專業(yè)，在電子商務(wù)的課程設(shè)置上，應(yīng)該更加主要實(shí)訓(xùn)課以及實(shí)驗(yàn)課的強(qiáng)度，著眼于提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。韓義認(rèn)為信息學(xué)、市場營銷學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等內(nèi)容補(bǔ)充到電子商務(wù)課程中，研究電子商務(wù)與經(jīng)濟(jì)類專業(yè)、電子商務(wù)課程與其它課程之間的關(guān)系和相互影響。③蘭洋，蘇曉珂根據(jù)《電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)形勢與對(duì)策分析》中凸顯的學(xué)生就業(yè)難以及企業(yè)招不到合適的人才，提出在課程設(shè)置上，要符合電子商務(wù)理論和技術(shù)的最新發(fā)展變化，迎合企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的特定需求。④對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的梳理，我們發(fā)現(xiàn)這些關(guān)于電子商務(wù)教學(xué)改革的論文中大多是從主觀判斷的角度進(jìn)行專業(yè)教學(xué)課程改革的考量，雖然取得了一定的教學(xué)實(shí)踐效果，但缺乏定量的研究使得電子商務(wù)教學(xué)課程改革難以獲得突破性的進(jìn)展。本文試圖嘗試以一種全新的視角進(jìn)行研究，即，以“問題”作為導(dǎo)向進(jìn)行電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)課程進(jìn)行改革研究，并從定量的角度進(jìn)行電子商務(wù)存在的問題的粗略判斷。孫宇，劉葉婷，韓潔曾以問題為導(dǎo)向進(jìn)行過研究，但他們是從宏觀層面、中觀層面、微觀層面進(jìn)行主動(dòng)問題的設(shè)計(jì)，從而提出的在教學(xué)內(nèi)容重組與教學(xué)方法改革，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以學(xué)生為中心的教學(xué)。⑤
1電子商務(wù)專業(yè)的問題剖析
本文在中國知網(wǎng)（CNKI）中，以主題詞“電子商務(wù)”與“問題研究”進(jìn)行主題檢索，獲取了1883篇論文數(shù)據(jù)，這些論文基本都是對(duì)我國電子商務(wù)存在的關(guān)鍵性的問題的探討，我們下載這1883篇論文的題錄數(shù)據(jù)，并對(duì)這些主題詞進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，這1883篇論文共包含8307個(gè)主題詞，匯總重復(fù)的主題詞，共有4045個(gè)主題詞。排名前30的電子商務(wù)問題研究主題詞如表1所示。
2電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)體系及課程設(shè)置
基于電子商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)方案，作者梳理了國內(nèi)的主要的電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)課程設(shè)置如下：公共基礎(chǔ)課（政治類、數(shù)學(xué)類、英語類、計(jì)算機(jī)類），學(xué)科基礎(chǔ)類（經(jīng)濟(jì)學(xué)、離散數(shù)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫原理與技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)概論、生產(chǎn)計(jì)劃與控制），專業(yè)核心課（電子商務(wù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)、專業(yè)英語、web應(yīng)用開發(fā)技術(shù)、電子支付與風(fēng)險(xiǎn)管理、網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計(jì)、物流與供應(yīng)鏈管理），專業(yè)選修課（JAVA高階、管理統(tǒng)計(jì)學(xué)、國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)、XML技術(shù)、財(cái)務(wù)管理、客戶關(guān)系管理、SPSS軟件應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具、ERP系統(tǒng)原理與應(yīng)用、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、電子商務(wù)案例分析、決策支持系統(tǒng)、文獻(xiàn)檢索利用、項(xiàng)目管理、人工智能與專家系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)挖掘）。
3電子商務(wù)專業(yè)課程改進(jìn)
我們認(rèn)同大多數(shù)高校所采用如上的公共基礎(chǔ)課、學(xué)科基礎(chǔ)類、專業(yè)核心課、專業(yè)選修課的專業(yè)課程設(shè)置模式，但是，考慮到該專業(yè)的更好的發(fā)展，以及該專業(yè)學(xué)生得到更好的培養(yǎng)，我們提出一個(gè)專業(yè)特色系列課的模塊，這在我們?cè)缙诘难芯恐性?jīng)提出過。⑥該專業(yè)特色系列課模塊應(yīng)該包含企業(yè)電子商務(wù)系列、電子商務(wù)企業(yè)系列、金融證券電子商務(wù)系列、電子商務(wù)資訊系列、電子商務(wù)服務(wù)系列的內(nèi)容。但在電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)課程設(shè)置的各模塊下的專業(yè)課程上，我們認(rèn)為可以根據(jù)表1中呈現(xiàn)的主要的電子商務(wù)問題研究進(jìn)行適度的調(diào)整，可以說表1可以在一定程度上顯示目前我國電子商務(wù)在運(yùn)行過程中涌現(xiàn)出的某些亟待解決的問題。頻次排名第1的主題詞“電子商務(wù)”不具有意義。排名第2的是頻次為66的“電子合同”，可以說，它跟排名第5頻次為48的“電子簽名”，排名11頻次為31的“電子支付”，排名15頻次為30的“電子認(rèn)證”，排名20頻次為25的“電子證據(jù)”，排名22頻次為23的“數(shù)字簽名”，排名33頻次為19的“電子提單”共同構(gòu)成了電子支付的重要內(nèi)容。換言之，電子支付的系列問題應(yīng)該是電子商務(wù)極其關(guān)注的重要方面，在課程設(shè)置方面，我們認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)該方面的力度。
表1 電子商務(wù)問題研究的主題頻次表
另外，由于近幾年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)支付的異軍突起，很多電子商務(wù)的完成都是借助于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的，因此，在電子商務(wù)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)地增加移動(dòng)支付的授課內(nèi)容，以更好地進(jìn)行電子商務(wù)。分析表1，我們不難發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，電子商務(wù)問題研究中最突出的問題應(yīng)該是稅收問題，因?yàn)榕琶?與排名第4，頻次都是49的都是設(shè)計(jì)到稅收問題的主題詞“稅收征管”與“稅收”。排名18頻次為26的“稅收管轄權(quán)”也是稅收問題。如，在澳大利亞稅務(wù)局工作長達(dá)36年，曾擔(dān)任過高級(jí)局長助理的約翰?伯克斯的《國際電子商務(wù)和相關(guān)稅收問題》可以作為重要的教學(xué)參考內(nèi)容。
基于以上的分析，我們調(diào)整電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)方案如下所示：公共基礎(chǔ)課（政治類、數(shù)學(xué)類、英語類、計(jì)算機(jī)類），學(xué)科基礎(chǔ)類（經(jīng)濟(jì)學(xué)、離散數(shù)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫原理與技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)概論、生產(chǎn)計(jì)劃與控制、系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)），專業(yè)核心課（電子商務(wù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)、專業(yè)英語、web應(yīng)用開發(fā)技術(shù)、電子支付與風(fēng)險(xiǎn)管理、網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計(jì)、物流與供應(yīng)鏈管理、電子支付與法律法規(guī)、移動(dòng)支付、國際電子商務(wù)和相關(guān)稅收問題），專業(yè)選修課（JAVA高階、管理統(tǒng)計(jì)學(xué)、國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)、XML技術(shù)、財(cái)務(wù)管理、客戶關(guān)系管理、SPSS軟件應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具、ERP系統(tǒng)原理與應(yīng)用、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、電子商務(wù)案例分析、決策支持系統(tǒng)、文獻(xiàn)檢索利用、項(xiàng)目管理、人工智能與專家系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)挖掘、大數(shù)據(jù)分析與管理、金融數(shù)據(jù)分析與管理），專業(yè)特色系列課（企業(yè)電子商務(wù)系、電子商務(wù)企業(yè)系列、金融證券電子商務(wù)系列、電子商務(wù)資訊系列、電子商務(wù)服務(wù)系列）。
4結(jié)語
本文的研究以目前存在的主要的電子商務(wù)研究問題為切入點(diǎn)，透析了我國學(xué)術(shù)界在關(guān)注的某些問題，我們認(rèn)為這些問題正是目前我國電子商務(wù)需要迫切解決的問題。在問題為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，我們談到了大學(xué)的電子商務(wù)教學(xué)改革問題。我們同時(shí)認(rèn)為，以問題為導(dǎo)向提出教學(xué)改革應(yīng)該對(duì)培養(yǎng)出滿足社會(huì)所需求的電子商務(wù)人才是有益的。
本文受浙江省高校重大人文社科項(xiàng)目攻關(guān)計(jì)劃資助（項(xiàng)目編號(hào)：2013QN062）
注釋
① 宋文官.電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的實(shí)踐[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2004.182（12）：29-34.
② 董曉英.電子商務(wù)課程教學(xué)改革探索[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2009（2）：267-269.
③ 韓義.對(duì)電子商務(wù)課程教學(xué)改革的思考[J].天津電大學(xué)報(bào)，2009.12（3）：21-25.
④ 蘭洋，蘇曉珂.電子商務(wù)課程教學(xué)改革探析[J].鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(bào)，2010.29（5）：151-153.
