時間：2023-01-14 12:38:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌策劃論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
出版社的發(fā)展，編輯能力的培養(yǎng)既是基礎(chǔ)也是保障。現(xiàn)代新型編輯的能力要求為“全能型”①：從選題策劃到作者遴選、寫作進度跟蹤，從書稿審校質(zhì)量把控到圖書封面、內(nèi)文裝幀設(shè)計以及印制成本控制，從圖書營銷宣傳方案策劃到銷售回款催收與退貨管理，任何一個環(huán)節(jié)無不考驗著編輯的綜合能力。其實，編輯是否具備這樣的能力，一是看編輯自身的綜合素質(zhì)和積極性，二是靠出版社乃至相關(guān)管理部門的績效考核與能力評價，發(fā)揮制度考核的激勵性。編輯自身能力不強，有好的制度也沒有用；但是若沒有好的制度安排，再好的編輯，其意志和能力也會慢慢地被摧殘、被抹殺。
大學出版社其實不乏優(yōu)秀編輯，但因為缺乏良好的績效考核和能力評價體系，導(dǎo)致人才流失嚴重。當前，大學出版社編輯職稱晉升呈現(xiàn)出三大困局。
困局一，編輯個人動力不足。隨著我國出版業(yè)競爭壓力日益增強。在經(jīng)濟效益目標的驅(qū)使下，編輯首先會考慮圖書的市場需求，不再能專心于慢慢打造圖書品牌，而且編輯很難有足夠的時間去學習，更不會靜下心來慢慢積累科研成果。②重點圖書項目或基金支持項目的缺失以及科研論文成果數(shù)量的不足，均阻礙了編輯的職稱晉升。
困局二，專業(yè)評審專家缺位。大多數(shù)出版社的編輯職稱晉升評定由各省市出版局組織全省市出版領(lǐng)域的專家來完成，這對每一位參加職稱晉升評定的編輯來說機會是均等的。但當前很多大學出版社的編輯職稱評定是由各高校自己組織校內(nèi)專家（即“高評委”）來完成的，然而一所高校有關(guān)出版領(lǐng)域的專家并不多，要組成一個出版系列職稱評定專家小組十分不容易。目前大多數(shù)高校的做法是：組織包括本校人事處、學報、出版社、圖書館、期刊社等在內(nèi)的多個單位的專家組成高評委，其中與出版業(yè)聯(lián)系密切的單位的專家數(shù)量明顯不夠，有時甚至只占高評委總?cè)藬?shù)的不到50%。由于非出版領(lǐng)域的專家對出版系列職稱評審條件或原則的把握程度不一樣，從而會出現(xiàn)不公平競爭的現(xiàn)象。
困局三，專業(yè)評價體系缺失。職稱晉升評審要有一套嚴格的評價體系，否則評審專家就無法對每位參評者作出合理而公正的評價，有時會摻雜自身專業(yè)的標準，甚至個人的主觀意志，這樣的評審結(jié)果難免有失偏頗。
要解決編輯個人動力不足的問題，首先，大學出版社要做好有效的制度安排，把經(jīng)濟效益和社會效益統(tǒng)一起來考核，為獲得良好的社會效益或樹立出版社品牌的圖書項目設(shè)置特殊貢獻獎，并積極為編輯策劃重大項目或申請基金項目提供多方面支持；其次，大學出版社要制訂長遠發(fā)展的人才目標，要以提升編輯綜合素質(zhì)、使編輯獲得全面發(fā)展為基本點，促使編輯自覺地學習提高，多出研究成果，從而反過來為出版社更好地發(fā)展服務(wù)；再次，大學出版社要把編輯的職稱晉升與激勵機制緊密聯(lián)系起來，這是直接而有效的激勵方法；等等。
要解決專業(yè)評審專家缺位的問題，解決思路是：在本校內(nèi)篩選并確定對口單位的評審專家，若人數(shù)不夠，可以聘請本省其他高校或省新聞出版局、省委宣傳部出版管理處的相關(guān)專家一起參與。職稱評審事關(guān)編輯的健康成長和出版單位的穩(wěn)定發(fā)展，所以要有“專業(yè)”的評審專家，讓參評者享受“公平合理”的評審原則與“準確”的評價標準。
相較于前兩者，完善專業(yè)評價體系則顯得更為緊迫。
編輯職稱晉升評價體系的指標內(nèi)涵豐富，概括來說，編輯職稱晉升評價首先應(yīng)考核重點出版項目、科研論文、獲獎圖書等直接指標，在此基礎(chǔ)上，同時考核其所策劃或責編圖書的品牌影響力以及獲得的經(jīng)濟效益等間接指標。
直接指標
1. 重點出版項目
重點出版項目是考核編輯策劃能力及綜合運用出版資源能力的重要指標，沒有優(yōu)秀的策劃能力并擁有豐富的作者資源，要申報并獲批重點出版項目幾乎不可能。重點出版項目包括國家或地方的出版基金支持項目、國家哲學社會科學或自然科學基金項目、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項扶持項目，以及各類規(guī)劃項目或企業(yè)的橫向課題項目等。重點出版項目中，有些可獲得相應(yīng)的經(jīng)費支持，如國家或地方出版基金項目、哲學社會科學和自然科學基金項目、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項扶持項目、橫向課題項目等，這些項目對出版社來說既有突出的社會效益，也有良好的經(jīng)濟效益，應(yīng)大力支持并積極推動。有些沒有具體的經(jīng)費支持，如國家五年規(guī)劃重點圖書項目、普通高等教育國家級規(guī)劃教材等，這些項目在經(jīng)濟效益上雖然需要靠出版社后期的良好經(jīng)營來保障，但也是一個出版社綜合影響力的反映，理應(yīng)重視。重點出版項目的成功實施是編輯綜合素質(zhì)的重要體現(xiàn)。
對于重點出版項目評估的權(quán)重比例分配，建議從兩方面考慮：一是項目的獲批級別；二是項目獲批的金額，這是前者的輔助指標。
2. 科研論文
編輯發(fā)表科研論文是編輯學習編輯出版知識、研究編輯出版理論，結(jié)合實際工作經(jīng)驗，提練升華的集中表現(xiàn)。
現(xiàn)在高校參與出版系列職稱晉升評審的基本上是所在高校的出版社、學報編輯部、雜志社等的編輯人員，但是由于體制與考核機制不同，編輯所要承擔的工作內(nèi)容與工作強度完全不同，這就決定了這一系列的職稱晉升評審指標也要有不同的側(cè)重點。職稱晉升指標體系的設(shè)置一定要體現(xiàn)編輯的具體工作特性，這樣的評價體系才能真正體現(xiàn)公平和公正性。舉例來說，學報編輯的科研論文包括編輯出版論文以及其他專業(yè)論文，這個專業(yè)論文是指與該編輯所學專業(yè)相關(guān)的學術(shù)論文，這與其工作性質(zhì)密切相關(guān)。而出版社編輯所撰寫的科研論文多涉及編輯出版理論、選題策劃、圖書經(jīng)營管理等內(nèi)容。當然，出版社編輯也會撰寫少量與其所學專業(yè)相關(guān)的學術(shù)論文。因此，在出版系列的職稱晉升評審中，作為重點考核指標之一的科研論文，對出版社編輯來說就更應(yīng)該關(guān)注有關(guān)出版全過程（包括項目合作、選題策劃與審讀、圖書質(zhì)量與成本控制、圖書營銷、庫存管理等）的科研論文。
在積累豐富的編輯出版理論知識與實踐經(jīng)驗以后，適時編撰出版編輯出版專著也就水到渠成。但對于編輯來說，由實踐經(jīng)驗積累并上升到理論高度而撰寫成的專業(yè)論文，對指導(dǎo)實際工作意義較大，能真正實現(xiàn)理論與實踐的相互促進提高。
科研論文評估的權(quán)重比例，從高到低分配，首要指標當然是論文所刊載的學術(shù)期刊的等級，在編輯出版專業(yè)內(nèi)確定要是“雙刊”，即北京大學中文核心期刊和南京大學CSSCI來源期刊；次要指標可以是論文獲獎、被其他書刊轉(zhuǎn)載及其次數(shù)，或被其他學術(shù)論文引用的頻次；等等。
另外，對于擁有編輯出版專業(yè)的高校，其出版社和學報編輯部等的編輯應(yīng)該積極參與申請編輯出版專業(yè)的科研項目，學校也要給予一定的政策傾斜或直接的資金支持，并逐漸把相關(guān)科研成果列入出版系列職稱評審的指標體系中。
3. 獲獎圖書
圖書獲獎是圖書獲得專家或大眾讀者認可的一種表現(xiàn)，同時也是編輯充分發(fā)揮主觀能動性的結(jié)果體現(xiàn)。包括重點出版項目等在內(nèi)的圖書產(chǎn)品，由于文化價值高、社會影響力強，因此能獲得各類各級獎項，獲獎圖書自然應(yīng)成為出版系列職稱晉升評價體系中的重要指標。我國出版行業(yè)的圖書獎項既包括國家級的，如中國出版業(yè)三大獎（“五個一”工程獎、中國出版政府獎、中華優(yōu)秀出版物獎）以及其他一些專項獎（如“三個一百”原創(chuàng)圖書出版工程優(yōu)秀作品、向全國青少年推薦百種優(yōu)秀圖書）等，也包括行業(yè)協(xié)會、地區(qū)和省市的優(yōu)秀教材、優(yōu)秀專著和暢銷書獎等。
評價體系中對于“獲獎圖書”這個指標要做充分的權(quán)重分配，其中國家級圖書獎（特別是中國出版業(yè)三大獎）要給予相當大的權(quán)重比例。
間接指標
1. 品牌圖書影響力
出版社的品牌影響力是由品牌圖書來推動的，而品牌圖書則是由編輯及其團隊通過逐年的策劃慢慢累積的。前文所說的重點出版項目，因為社會效應(yīng)較強，其對出版社的品牌影響力自然較大。③但在一家出版社中，重點出版項目畢竟比較少，而且分布在較少的專業(yè)板塊中，因此對出版社品牌的影響力是有局限性的，特別是對大眾讀者來說，其影響力非常有限。一位優(yōu)秀的編輯，除了能策劃重點項目外，還能通過自身長期的對讀者和市場需求的研究，策劃出符合社會文化發(fā)展要求的圖書項目，或更進一步，策劃出能引導(dǎo)和吸引讀者閱讀興趣的圖書項目，從而成為為讀者所熟知的品牌圖書。這樣的品牌圖書為出版社帶來的不僅是穩(wěn)定而持久的經(jīng)濟效益，而且還能推動出版社其他圖書板塊或品種的市場需求。更何況，有品牌圖書板塊的出版社，一定會吸引更多優(yōu)秀的作者到出版社來出版圖書，這些優(yōu)秀的作者甚至會直接要求特定編輯來做圖書的責任編輯。這樣，出版社的品牌圖書板塊就會越做越多、越做越大，從而成為出版社發(fā)展堅實的推動力，促成出版社品牌的樹立。所以，品牌圖書的影響力也要作為編輯職稱晉升的重要參考指標，具體可包括品牌圖書的品種數(shù)量、出版碼洋或?qū)嵮蟮龋@些都能極大地推動出版社的雙效益。
2. 圖書經(jīng)濟效益
大學出版社改制轉(zhuǎn)企后，競爭壓力加大，發(fā)展成為生存的唯一出路。評價一家出版社發(fā)展是否良好，品牌影響力是終極指標，但實現(xiàn)終極目標的基本點是堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。所以，出版社發(fā)展首先要夯實經(jīng)濟基礎(chǔ)。
出版社的經(jīng)濟效益是靠各個圖書項目來實現(xiàn)的。這些圖書項目中，既要有重點出版項目，也要有品牌圖書項目，還要有其他一般圖書項目。對于編輯來說，能策劃重點項目、做實做大品牌圖書項目固然重要，但這些都不是一蹴而就的，需要一個長期的提升自身綜合素質(zhì)、慢慢積累圖書品種的過程。在此階段，編輯需要考慮的是：在出版社的規(guī)劃框架內(nèi)，扎扎實實做好每一個圖書項目，只要圖書的內(nèi)容質(zhì)量符合出版要求，就要最大限度地去實現(xiàn)圖書項目的經(jīng)濟效益。能做到這一點，自然也就能體現(xiàn)一個編輯的有效成長及其素質(zhì)提高。圖書的經(jīng)濟效益指標主要包括兩個：項目利潤與項目回款總額。對于出版社的發(fā)展，經(jīng)濟指標中的利潤是第一位的；同時，在圖書產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對合理的情況下，出版社的銷售回款總量也是不能忽視的。所以對每一位編輯來說，在出版社的產(chǎn)品規(guī)劃框架內(nèi)，努力實現(xiàn)圖書項目的經(jīng)濟效益（銷售回款與項目利潤）是其應(yīng)盡的職責。能真正有效實現(xiàn)這一目標的，也就能充分證明編輯的綜合能力。
評價一位編輯的綜合能力的指標還有另外一些，如被評為優(yōu)秀出版人、中青年優(yōu)秀編輯、“十百千”人才等，以及在某一個領(lǐng)域作出特殊貢獻（如數(shù)字出版等）。編輯職稱晉升評價體系中的指標應(yīng)盡量細化，在此基礎(chǔ)上做好指標權(quán)重比例的分配。一個好的評價體系，就是要最大限度地使參評者獲得公平公正的評審結(jié)果，大學出版社編輯的職稱晉升評定也不例外。
（周建華，中山大學出版社總編輯）
注釋：
① 佘江濤，許爾兵.構(gòu)建現(xiàn)代新型編輯評價體系[J].中國編輯，2003（3）： 30～32.
生物醫(yī)學知識以前所未有的速度進行創(chuàng)造、更新和傳播，這對醫(yī)學期刊編輯是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是這種現(xiàn)象的締造者之一，然而高度發(fā)展的文獻信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也給作為知識生產(chǎn)的組織者和傳播者的編輯評價文獻科學性創(chuàng)新、掌握最新的科學研究的脈搏、傳播新的有價值的信息提供了重要的輔助。文獻信息情報研究已經(jīng)滲透到科技期刊編輯工作的各個環(huán)節(jié)。現(xiàn)將文獻信息情報研究在編輯工作的各個環(huán)節(jié)中的應(yīng)用總結(jié)如下。
1 稿件評價及修改
稿件的評價和編輯修改加工是期刊編輯基本的日常工作[1]。雜志的來稿專業(yè)范圍很廣，反映各個專業(yè)領(lǐng)域比較新的科學或技術(shù)研究進展。而編輯人員來自不同的專業(yè)、有不同的研究方向，不可能在來稿涉及的每個領(lǐng)域和每個方向有深入的研究，能直接對稿件進行評價和編輯修改。大型專業(yè)信息數(shù)據(jù)庫為編輯全面、客觀地評價大部分的來稿提供了重要工具，在整個稿件的評價和修改過程中，數(shù)據(jù)庫起到了重要的信息輔助的作用。
1．1 普通來稿與查新來稿初步的和查新是編輯工
作的基礎(chǔ)，是編輯掌握關(guān)于該稿件評價的第一手資料，也是進行后續(xù)編輯修改加工的重要參考[2]。通過初步的檢索，編輯可了解已在其他雜志上發(fā)表的與本篇相關(guān)、類似、相同的論文，進而評價文章的新穎性、同行研究進展、是否抄襲等。國內(nèi)文摘型數(shù)據(jù)庫如由中國醫(yī)學科學院醫(yī)學信息研究所的中國生物醫(yī)學文獻數(shù)據(jù)庫(CBM)、解放軍醫(yī)學圖書館的中文生物醫(yī)學期刊數(shù)據(jù)庫(CMCC)，國外醫(yī)學專業(yè)數(shù)據(jù)庫如美國國立醫(yī)學圖書館PubMed、愛思維爾(日svier)的EMbase等收錄范圍較廣且全面，在查找同類論文方面很有優(yōu)勢。
1．2 掌握研究方向較新穎的稿件編輯工作中常遇到同類研究較少的來稿，這種稿件是最得雜志編輯青睞的，但對這種稿件進行評價和編輯加工，對編輯卻是一個嚴峻的考驗。引文鏈接知識網(wǎng)絡(luò)型的全文數(shù)據(jù)庫在輔助編輯評價這類稿件方面，優(yōu)勢比較明顯。國內(nèi)的國家教育部、清華大學的中國學術(shù)期刊(光盤版)電子雜志社的中國知網(wǎng)(CNKI)，國外的如湯姆森科技的IS1 web of knowledge[含有著名的科學引文索引(SCI)引文分析]，引文和知識單元鏈接豐富。編輯可以通過引文一方面了解這個研究的整個歷史：過去、現(xiàn)在、將來，相關(guān)的研究，另一方面通過這些相關(guān)鏈接彌補檢索人口時選詞和檢索策略的不足。經(jīng)引文和知識單元鏈接等調(diào)整檢索策略后可能找到比較多的同類研究，與待審論文進行比對。如沒有同類研究，同一主題的不同方向的研究也對稿件的修改和審核有很好的參考價值。
1．3 稿件背景、前沿與討論部分的編輯加工論文背景、前沿與討論的質(zhì)量是文章的可讀性的關(guān)鍵，因此是文章的編輯修改的重點和難點。論文的前言及討論中涉及到研究的背景、前沿問題、相關(guān)研究、同類研究等經(jīng)常需要引用文獻，對此部分的編輯修改，編輯需要用上述查找到的相關(guān)資料，有針對性地對來稿進行審核、比對和補充，使研究思路更加清晰明了，增加文章的信息含量，增強其嚴謹性和可讀性[3] 。
1．4 突出來稿的特色 在編輯加工中凸顯來稿的特色、新穎性，充分挖掘來稿的學術(shù)價值，對雜志編輯及來說至關(guān)重要。而特色需通過比對才能明確。通過檢索相關(guān)文獻，與相近、相關(guān)或相同文獻的比對，明確文章的特色，突出描述和充分討論的問題、重點、文章的新穎處，在隨后的編輯修改中將其凸顯和補充，可以很大地增強文章應(yīng)有的學術(shù)價值，而且有理有據(jù)。
1．5 詞語規(guī)范詞語規(guī)范是編輯的重要任務(wù)，也是編輯快速
查找專業(yè)文獻的好幫手。CBM 和PubMed是權(quán)威專業(yè)信息研究機構(gòu)的產(chǎn)品，在詞語控制和定義方面最為先進和規(guī)范，是各個期刊編輯部首選的專業(yè)詞匯規(guī)范來源。PubMed里提供了主題詞樹狀結(jié)構(gòu)表，主題詞注釋，同義詞／曾用詞，參照相關(guān)等詞類的服務(wù)，給編輯全面系統(tǒng)地了解專業(yè)名詞提供了快捷的工具，也為編輯過程中的詞語規(guī)范打下基礎(chǔ)。CBM則與PubMed有很好的兼容性，數(shù)據(jù)庫的設(shè)計理念如出一轍，其中英文醫(yī)學主題詞的對照是溝通中英文醫(yī)學科技文獻檢索的橋梁。
2 關(guān)注學科進展
學術(shù)期刊編輯的另一個重要的日常工作是追蹤并評價所關(guān)注的學科或?qū)ｎ}，特別是對各個學科有廣泛和深遠影響的公共的關(guān)鍵基礎(chǔ)研究和技術(shù)的跟蹤[3]。而且編輯工作除了基本的論文的評價及編輯修改，很多時候如新開欄目或?qū)ｎ}常需要編輯撰寫關(guān)于欄目開辟的短小精干的文章。要達到開篇前的拋磚引玉和篇尾的高度概括、濃縮精華的作用，就需要對某個專題或主題的發(fā)展動態(tài)比較熟悉。熟悉國內(nèi)外的重要的專業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，熟練掌握相關(guān)的引文分析型的大型專業(yè)信息全文數(shù)據(jù)庫及其文獻計量技術(shù)，對編輯掌握學科的整體的進展，撰寫編輯評論至關(guān)重要。
2．1 重視閱讀基礎(chǔ)和臨床綜合的國際著名生物醫(yī)學刊物 醫(yī)學編輯要把握各個主要生物醫(yī)學的主題及專題的脈動，需要定期搜索和閱讀這些領(lǐng)域主要的期刊和報紙。基礎(chǔ)和臨床綜合的國際著名生物醫(yī)學刊物的長期定期閱讀尤為重要，是形成編輯人員良好的科技新聞敏感性的好讀物。這些優(yōu)秀刊物的文章大都思路清晰、角度和方法獨到、信息豐富，尤其問題的背景和前沿的討論和撰寫，通常能讓同行全面理解該研究的思想及技術(shù)線路，啟發(fā)同行進一步研究的靈感，也給期刊編輯對期刊欄目的策劃提供了很好的思路和展望。這些都是其他普通刊物難以企及的。文獻評價型數(shù)據(jù)庫可提供很好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料，幫助編輯科學地選擇自己的主要信息來源。比如通過湯姆森科技的分析工具數(shù)據(jù)庫《期刊引用報告(JCR)》，我們可以比對各種期刊的文獻計量指標，科學地選定需要長期跟蹤閱讀的優(yōu)秀刊物范圍，再通過結(jié)合專家推薦和自己的經(jīng)驗，最終確定跟蹤閱讀的優(yōu)秀刊物。比如生物醫(yī)學基礎(chǔ)研究領(lǐng)域的可以選擇Science、Nature 、C日l、Annu Rev Immunol和Annu Rev Biochem等，而臨床研究類的則可以選擇N Engl J Med、Lancet、BMJ和JAMA等。
2．2 跟蹤閱讀國內(nèi)主要同行優(yōu)秀品牌雜志 國內(nèi)優(yōu)秀同行品牌雜志通常能比較全面、及時地反映國內(nèi)各個學科的發(fā)展現(xiàn)狀。編輯對此類雜志的跟蹤，能夠捕捉國內(nèi)的最新進展，尤其是有別與其他國家的主要的研究方向。編輯同時把握主要生物醫(yī)學基礎(chǔ)研究和臨床治療國際和國內(nèi)的新進展，對編輯準確評價雜志的來稿的水平有重要的作用。編輯可以通過國內(nèi)的引文數(shù)據(jù)庫如CNKI引文數(shù)據(jù)庫，中國科技信息研究所的中國科技論文與引文數(shù)據(jù)庫(CSTPCD)選出優(yōu)秀專業(yè)刊物，也可以通過咨詢相關(guān)專家并結(jié)合自己的經(jīng)驗確定定期閱讀跟蹤的核心品牌期刊。
2．3 關(guān)注有特色雜志和新興雜志 隨著生物醫(yī)學技術(shù)的不斷發(fā)展，新雜志和老雜志新的專題欄目不斷出現(xiàn)，編輯保持對這些新事物的關(guān)注，及時了解同行的各種新的創(chuàng)意，才能更好地開拓思路，取長補短。幾乎所有的大型專業(yè)數(shù)據(jù)庫都能提供良好的整刊瀏覽的功能，甚至可以提供出版集團的檢索項目，有些還有新刊出版提醒功能。這些都為編輯定期跟蹤研究同行刊物提供了良好的技術(shù)手段。
2．4 關(guān)注學科基本科學指標學科基本科學指標(ESI)是編輯掌握學科熱點發(fā)展動態(tài)的理性指標，同時也可以糾正減少經(jīng)驗性閱讀范圍所致的偏差，輔助編輯對學科熱點作出較為準確的評估。JCR具有優(yōu)秀信息統(tǒng)計功能，經(jīng)常就各大學科的主要科學指標的統(tǒng)計情況進行報告。用戶也可以根據(jù)自己的興趣自行選題，研究潛在課題的ESI，并根據(jù)這些統(tǒng)計指標進行選題策劃。
轉(zhuǎn)貼于 3 專家或核心作者研究
研究專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)專家和潛在核心作者的動態(tài)變化研究也是學術(shù)期刊編輯很重要的工作，對提高期刊的審稿質(zhì)量，從根本上改善期刊的稿源質(zhì)量，密切與編委作者讀者的聯(lián)系等起到至關(guān)重要的作用。綜合的文獻信息調(diào)查在跟蹤研究優(yōu)秀專家和作者中起核心作用。
3．1 確定研究策略 編輯根據(jù)雜志的專業(yè)和區(qū)域性質(zhì)，確定調(diào)查研究的預(yù)方案，初步檢索某一領(lǐng)域的專家和核心作者，與相關(guān)科研管理部門聯(lián)系提供的文獻信息比對，明確各個專業(yè)本區(qū)域?qū)＜易髡叩乃绞菄H、國內(nèi)領(lǐng)先還是區(qū)內(nèi)領(lǐng)先。以此來明確查找主要的文獻信息檢索源是國外數(shù)據(jù)庫還是國內(nèi)數(shù)據(jù)庫，甚至明確檢索的主要刊物級別。最后根據(jù)檢索結(jié)果評價本區(qū)域的某專業(yè)專家，作者在國際、國家級優(yōu)秀期刊上發(fā)表的論文及其研究方向。
3．2 信息數(shù)據(jù)庫選擇PubMed提供的檢索項目比較多，在著者、科研機構(gòu)研究方面提供的檢索項目比較完善。湯姆森科技的JCR則能提供更準確的著者、科研機構(gòu)評價信息。CNKI是國．內(nèi)能夠提供著者科研機構(gòu)和來源文獻等組合檢索比較方便的全文數(shù)據(jù)庫。可以選擇CNKI的專業(yè)數(shù)據(jù)子庫，其檢索項比綜合跨庫檢索界面齊全，導(dǎo)航功能非常好，比較適合進行一定目的的情報搜索工作，尤其是核心作者、科研機構(gòu)的確定。也可以選擇綜合跨庫檢索，其特點是鏈接非常豐富，檢索結(jié)果全面準確可靠。國內(nèi)外的專利和科技成果數(shù)據(jù)庫則能提供關(guān)于研究對象的實用技術(shù)和成果的資料，是評價研究對象的很重要的方面。
3．3 信息綜合與評價綜合檢索結(jié)果，明確核心專家和作者，進一步閱讀和分析他們的文獻材料，從中挑選論文總體選題結(jié)構(gòu)合理完善、寫作水平高的專家和作者，作為編輯跟蹤、聯(lián)系的重點。我們在實際聯(lián)系中也證實了我們的專家作者的調(diào)查分析的結(jié)果，這些專家作者對雜志的發(fā)展很有興趣和見地，是編輯部最重要的審稿、咨詢力量，編輯部也借此掌握了比較優(yōu)秀的稿源[4]。
4 欄目策劃
新欄目的組織和策劃是體現(xiàn)雜志整體編輯水平的重要指標，需要編輯長期跟蹤專業(yè)各種文獻信息的發(fā)展動態(tài)，從中捕捉整體重要學科的主題或?qū)ｎ}，并進行深入的文獻專題調(diào)查，咨詢調(diào)查相關(guān)專家的意見，討論可行性后，再進行具體的策劃、組織和約稿[5]。
4．1 選題醞釀綜合的文獻信息調(diào)查研究貫穿整個欄目的策劃過程中，是編輯自始至終的主要的技術(shù)和知識的信息來源。
國際會議的綜合報道、各大核心報刊的述評文章和年度約稿、衛(wèi)生管理類的主題述評、專業(yè)情報類雜志、JCR的專題追蹤服務(wù)在選題中通常起比較大的作用。
4．2 獲取專家支持與合作編輯在醞釀和充分準備資料和選題后，與相關(guān)專家進行交流和溝通，共同定下目標主題，策劃、組織和實施欄目寫作的內(nèi)容、風格和體裁。專家的咨詢和支持在雜志欄目策劃中起著重要的作用，他們是這些欄目的策劃者，也是欄目論文的具體撰寫者。編輯需要與專家建立良好的溝通聯(lián)系，才可能把欄目的宗旨和意圖實現(xiàn)得充分與完美。
4．3 聽取廣泛的反饋好的欄目擁有較多的忠實讀者，這些讀者往往對欄目關(guān)注度較高。編輯在欄目出版的初期廣泛征求讀者的意見，對進一步提高欄目的水平，完善欄目的主題非常重要。優(yōu)秀欄目的策劃、實施和出版，通常可以很好地突出雜志的品位與主題，拓寬和吸納優(yōu)秀稿源，同時增進與專家、優(yōu)秀作者和讀者的互動聯(lián)系 。
5 會議組織
學術(shù)會議是專家云集、各種學術(shù)思想碰撞交流、最新研究進展的平臺。越來越多的雜志積極地參與到學術(shù)會議的報道和組織中。期刊編輯的文獻信息情報研究，尤其是會議論文研究在其中發(fā)揮關(guān)鍵的作用。
5．1 跟蹤各大專業(yè)國際會議報道大部分高水平的國際會議和全國會議都定期舉行，而且都有了比較長的歷史，研究相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的國際會議論文和全國會議論文，是編輯快捷地掌握某個專業(yè)領(lǐng)域的前沿問題和全面而系統(tǒng)的動態(tài)發(fā)展歷程的好辦法。ISI Proceeding、萬方數(shù)據(jù)的中國學術(shù)會議論文全文庫等是比較常用的國際會議和國內(nèi)會議論文檢索數(shù)據(jù)庫。
5．2 直接參與和報道學術(shù)會議選擇性地直接參加主要的學術(shù)會議能獲取更多全面的相關(guān)學科的動態(tài)信息。對編輯而言，是更直接獲取會議專題討論的良好機會，同時也能廣交學術(shù)界的朋友，聯(lián)系更多、更新、更好的稿源，擴大雜志的影響力。Medicalconference．com是預(yù)告全球范圍內(nèi)的醫(yī)學會議的信息網(wǎng)站，通用的信息搜索引擎如google也可以很方便地檢索到相關(guān)會議的信息。
5．3 組織學術(shù)會議組織高水平的學術(shù)會議是品牌雜志很重要的競爭策略，也是一個雜志綜合影響力的標志。成功的會議組織往往更需要雜志較強的影響力和與著名專家學者的密切聯(lián)系。常規(guī)綜合的情報分析技術(shù)則可以為編輯提供關(guān)于會議主題、背景信息資料、專家的組織等的重要的信息輔助。
6 讀者研究
最終評價和檢驗雜志的質(zhì)量和價值的是雜志的讀者，加強讀者研究，同時也能讓編輯及時地掌握雜志的論文質(zhì)量和影響。引文研究、點擊和下載統(tǒng)計等網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和情報分析功能較好的大型信息數(shù)據(jù)庫讓編輯更好、更快地了解讀者使用本刊的情況。傳統(tǒng)的方法，比如相同或不同領(lǐng)域?qū)＜易劊谛２⒋T士研究生調(diào)查，基層讀者調(diào)查等，能調(diào)查研究不同層次、不同領(lǐng)域的讀者對雜志論文不同的需求。雜志可以據(jù)此增加和調(diào)整欄目和專題，更好地服務(wù)于讀者的信息和知識更新需求。
7 結(jié)語
文獻信息情報分析已經(jīng)滲透在醫(yī)學科技期刊編輯工作的每一天的每一個工作環(huán)節(jié)中。充分運用廣泛的文獻信息資源和各種不同文獻信息情報分析技術(shù)，能讓科技期刊編輯獲取廣泛和最新的專業(yè)知識和信息支持，也能讓編輯出版的期刊在種類和數(shù)量眾多的期刊中找到自己的位置、品位和特色。
參 考文獻
1 劉東信．養(yǎng)成能提高編輯技能的一種好習慣：文獻檢索與查閱[J]．編輯學報，2007，19(3)：231～232
2 朱紅梅，張大志，游蘇寧，等．醫(yī)學期刊編輯的學科專業(yè)素質(zhì)及其培養(yǎng)[J]．編輯學報，2007，19(3)：228～229
3 Bruce PS，劉季蓉．醫(yī)學期刊編輯的全球網(wǎng)絡(luò)[J]．編輯學報，1997，9(3)：184～185
1中文科技期刊出版專刊的意義
專刊是圍繞某一科學研究領(lǐng)域的熱點問題組織有代表性的文章進行系統(tǒng)報道，便于讀者更加全面、深入地了解某一前沿問題［1］。策劃出版專刊是國外期刊常采用的出版策略［2］。近些年，有些國內(nèi)期刊已經(jīng)開始嘗試策劃出版專題、專刊，凝練出版范圍，從而不斷提升期刊的品牌特色，提高學術(shù)影響力。隨著我國科學研究成果產(chǎn)出數(shù)量的逐年提升，科技論文數(shù)量不斷攀升。雖然我國每年刊發(fā)的論文數(shù)量位居世界第二，部分中國作者單篇論文影響力不斷上升，但是我國出版的科技期刊的影響力提升緩慢。一部分原因是受國內(nèi)科研評價體系的影響，優(yōu)質(zhì)稿件外流到國外期刊，另一個原因是，中文期刊語種問題對于期刊國際影響力的提升也造成一定的障礙。在這種不利于中文期刊發(fā)展的綜合條件下，中文科技期刊為了提升學術(shù)影響力，同時挖掘期刊自身的品牌特色，策略之一便是策劃專題或?qū)？２邉潓？笃诳庉嫴辉僮茸杂蓙砀澹且浞职l(fā)揮編輯的主觀能動性和創(chuàng)造力，聚焦學術(shù)研究熱點，統(tǒng)籌利用各種資源組織優(yōu)質(zhì)稿件，能夠持續(xù)且系統(tǒng)地為讀者報道一批具有較高學術(shù)價值的前沿科研成果。《生物技術(shù)通報》(以下簡稱本刊)是中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)信息研究所主辦的學術(shù)期刊，結(jié)構(gòu)體制是傳統(tǒng)的編輯部事業(yè)編制，雖然近些年期刊的學術(shù)影響力在穩(wěn)定提升;但是由于SCI期刊以及國內(nèi)英文刊的迅速發(fā)展，作為傳統(tǒng)的中文期刊也到了發(fā)展的瓶頸期。為了改變這種局面，本刊不斷挖掘并總結(jié)期刊多年來所積累的優(yōu)勢資源，以其創(chuàng)刊30周年為契機，于2014年策劃了“《生物技術(shù)通報》創(chuàng)刊30周年紀念專刊”，此后又陸續(xù)出版了多期報道學科熱點問題的專題和專刊，包括“生物信息學”專題、“植物逆境專刊”、“合成生物學”專刊等，這些專題或?qū)？某晒Τ霭妫蛊诳饾u摸索出適用于自身條件的發(fā)展模式，也為期刊突破發(fā)展瓶頸并在業(yè)內(nèi)樹立品牌特色奠定了基礎(chǔ)。本文根據(jù)本刊專題或?qū)？牟邉澇霭鎸嵺`，總結(jié)分析專刊的選題策劃、約稿、宣傳推廣等方面的經(jīng)驗，證明專刊策劃是科技期刊組織優(yōu)秀稿源、樹立期刊品牌影響力，以及提升編輯價值感的重要策略。
2組織專刊的主要策略
策劃專刊的核心工作之一是通過各種方式了解某一科學領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，及時捕捉熱點選題、知名科學家以及研究團隊等信息，這是后續(xù)組稿的基礎(chǔ)。本刊主要通過以下方式進行專刊的策劃與組稿。2.1文獻調(diào)研選題是否代表學科熱點且是否具有新穎性和獨特性，是專刊能否取得高影響力的關(guān)鍵。在篩選選題之前，編輯需要閱讀大量文獻，通過文獻計量等科學方法分析選題的熱度以及發(fā)展趨勢，特別是對于在同類期刊中已經(jīng)出版的選題，需要重新挖掘切入點。例如，在進行“《生物技術(shù)通報》創(chuàng)刊30周年紀念專刊”選題策劃時，筆者與復(fù)旦大學盧教授討論“轉(zhuǎn)基因植物環(huán)境安全”選題之前，通過文獻計量方法在WebofScience數(shù)據(jù)庫檢索了盧寶榮教授近些年在國內(nèi)外主要學術(shù)期刊發(fā)表的所有文章，分析結(jié)果［3］表明，盧教授在該領(lǐng)域的發(fā)文數(shù)量大且?guī)缀鹾w了轉(zhuǎn)基因植物環(huán)境安全的各個方面;因此，為了挖掘新的選題方向，需要對這些已經(jīng)發(fā)表的文章進行深入閱讀、比較分析，遴選出候選選題，從而再與作者確定最終選題［4］。2.2召開專家咨詢會在文獻調(diào)研的基礎(chǔ)上，編輯會篩選一部分后備選題以及約稿團隊。為了確保最終選題契合學科發(fā)展態(tài)勢，具有科學熱點的代表性，本刊編輯部不定期地召開編委、專家咨詢會，對于期刊計劃出版的專刊選題進行深入討論。例如，在策劃“《生物技術(shù)通報》創(chuàng)刊30周年紀念專刊”之時，編輯部邀請部分編委及專家圍繞選題以及寫作團隊等出謀劃策，保證了該專刊的文章都為當年生物技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域的熱點內(nèi)容。2.3期刊編輯實地調(diào)研近2年本刊編輯先后走訪了中國農(nóng)業(yè)科學院、中國科學院、北京師范大學、北京林業(yè)大學、中國農(nóng)業(yè)大學、南京農(nóng)業(yè)大學、青島農(nóng)業(yè)大學、江蘇省農(nóng)業(yè)科學院、復(fù)旦大學等高等院校、科研院所20多個重點實驗室，拉近了期刊與科學家的距離。在與專家交流討論的同時，編輯不僅更深入、廣泛地了解到學科熱點、研究團隊的科研進展，對于期刊的發(fā)展問題專家也提出了很好的建議。2.4追蹤學術(shù)會議，把握科研進展近些年編輯部連續(xù)跟進全國有關(guān)學術(shù)研討會，結(jié)合文獻調(diào)研結(jié)果，確定“植物逆境”是植物生物領(lǐng)域持續(xù)的熱點，于2016年策劃并出版了“植物逆境專刊”。在策劃時，編輯部首先通過文獻調(diào)研明確在該領(lǐng)域取得突破性進展的研究機構(gòu)及科學家，例如，中國農(nóng)業(yè)大學植物生理學與生物化學國家重點實驗室武維華團隊、上海植物逆境生物學研究中心、中國科學院遺傳與發(fā)育生物學研究所等，這些團隊在植物逆境的相關(guān)領(lǐng)域的不同層面都取得了突破性進展，并且團隊間有非常密切的合作。在參加研討會之前，期刊編輯已經(jīng)做了充分的準備并通過函件與專家約稿;會議期間，通過聆聽專家的現(xiàn)場報告更深入地了解專家的研究進展;會下與專家進行深入討論，直接與專家確定選題以及出版時間等。這種期刊編輯實地與專家交流，使專家對于編輯部約稿工作更加重視且印象深刻，后續(xù)期刊編輯的跟進也會非常順暢。筆者的實際工作證明，這種自上而下的約稿方式［5］是十分有效的。2.5邀請客座編輯參與策劃組稿通常情況下，期刊的客座編輯是由領(lǐng)域內(nèi)有影響力的科學家擔任，他們對于領(lǐng)域的學術(shù)熱點有更加權(quán)威的把握，對于領(lǐng)域內(nèi)的研究團隊的科研進展以及相互合作等情況非常了解，在學術(shù)領(lǐng)域內(nèi)有一定的影響力和號召力。通過客座編輯進行專刊稿件的征集，可以使專刊整體內(nèi)容更具協(xié)調(diào)性、針對性和全面性。例如，本刊曾邀請北京大學羅靜初教授組織策劃出版了“生物信息學專題”，邀請江南大學周景文教授作為客座編輯出版了“合成生物學專刊”。在客座編輯的參與下，約稿工作順利、高效。客座編輯在專刊的約稿、初審、主審等環(huán)節(jié)中發(fā)揮了重要作用，顯著提高了論文出版速度和質(zhì)量。2.6鼓勵編委參與專刊組稿在編輯部進行專刊策劃的最初階段，主要依靠編輯個人向?qū)＜彝ㄟ^函件、電話等方式約稿;但是，由于有些專家在之前并未與期刊有過任何審稿等工作合作，對期刊情況并不了解，因此對于期刊編輯的邀請并不回應(yīng)或是直接拒絕邀請。在這種情況下，期刊編輯會通過編委推薦或是請編委幫助聯(lián)系實現(xiàn)專家撰稿。以期刊編委的名義向?qū)＜壹s稿，也使專家更加認可、重視約稿工作，從而認真、及時地完稿。此外，當編委與專家確定好寫作任務(wù)后，編輯需要繼續(xù)跟進撰稿進展，為作者提供各種后續(xù)服務(wù)，包括及時提醒截稿日期，對于提前完成的稿件進行快速審稿和編輯加工。這些工作的較好完成，也會給專家留下良好印象，以維持與專家以后的合作。
3出版專刊的成效
3.1提高了期刊學術(shù)影響力以本刊已出版的專刊為例，專刊出版的選題內(nèi)容是目前領(lǐng)域內(nèi)的學術(shù)熱點，大多數(shù)文章都是對領(lǐng)域內(nèi)專家的特約文章，質(zhì)量較高。這些高質(zhì)量文章在出版較短時間內(nèi)就會產(chǎn)生較高的下載量和被引量，因此專刊文章對于期刊學術(shù)影響力的提高起到了直接的推動作用。3.2擴大了期刊稿源在策劃專題、專刊時，編輯部除了向?qū)＜壹s稿外，還會在期刊網(wǎng)站及微信公眾號等平臺上征稿啟事，包括寫作要求、出版日期等，鼓勵廣大科研人員就專刊選題踴躍投稿，短時間內(nèi)增加了自由來稿的數(shù)量。3.3凝練了期刊特色目前，我國生物學領(lǐng)域有100余種期刊，部分期刊的出版內(nèi)容呈現(xiàn)同質(zhì)化，出版范圍欠凝練，導(dǎo)致作者在投稿時并不清楚自己的稿件是否契合期刊的出版范圍;而專刊的策劃出版可以使作者更加有針對性地投稿，而且基于明確的投稿要求，在一定程度上也提高了自由來稿的質(zhì)量。通過分析發(fā)現(xiàn)，在出版多期專刊后，目前本刊自由來稿的選題顯著凝練，例如:“植物逆境生物學”“基因編輯技術(shù)”“干細胞”等一些熱點選題的投稿量提升;從來稿機構(gòu)看，來自全國重點高校、科研院所、國家重點驗室的來稿量顯著增加。3.4提高了期刊對于科學家的凝聚力專刊策劃出版工作為期刊累積了大批知名專家資源，大部分專家作者與期刊保持了長期的合作關(guān)系，積極地為期刊審稿、投稿、薦稿、推廣宣傳等。并且，在此過程中長期為期刊做出突出貢獻的專家已經(jīng)被遴選為期刊編委。3.5提升了期刊編輯的專業(yè)素養(yǎng)專刊的策劃工作需要期刊編輯通過一定的科學方法分析選題是否具有創(chuàng)新性、獨特性及可行性［6］，此外，還需要統(tǒng)籌利用各種資源，包括文獻資源、專家資源、編委資源、讀者資源等［7］;因此，通過成功策劃專刊，期刊編輯的綜合能力得到提高，職業(yè)價值得以體現(xiàn)，創(chuàng)造力也得到提升。
4專刊組織策劃應(yīng)注意的問題
4.1把握專刊策劃的基本原則策劃的選題內(nèi)容充分體現(xiàn)科學領(lǐng)域的研究熱點、發(fā)展趨勢及獨特性［8］。期刊編輯在策劃前期需要從各個渠道獲取信息，充分了解目前學科內(nèi)的研究熱點及發(fā)展趨勢。本刊在確定專刊的選題前，首先通過WebofScience以及CNKI等權(quán)威數(shù)據(jù)庫用文獻計量學方法，篩選出一部分代表學術(shù)熱點的文獻，通過文獻的一些計量指標，包括文章的數(shù)量和被引情況等，篩選一些備選選題，后期通過專家討論等方式聚焦選題。例如，2015年4月出版的“《生物技術(shù)通報》創(chuàng)刊30周年紀念專刊”中，策劃一系列文章均為當年的熱點科學問題，包括轉(zhuǎn)基因作物育種［9］、基因編輯技術(shù)［10］、合成生物學［11］、蛋白質(zhì)組學、表觀遺傳學等。4.2強調(diào)組稿形式的有效性及針對性邀請領(lǐng)域內(nèi)的專家擔任專刊的客座編輯，能較好地召集領(lǐng)域內(nèi)有影響力的科研團隊撰稿，以召集人的名義約稿使作者更加重視寫作任務(wù)，在一定程度上能夠保證較高的寫作質(zhì)量。確定好客座編輯人選后，需要編輯部及時與其討論工作方案以及時間安排等，同時努力配合客座編輯完成各環(huán)節(jié)工作，充分發(fā)揮他們的學術(shù)權(quán)威的作用，而不是把所有工作都委托客座編輯處理。為了使專刊報道內(nèi)容更具實效性，期刊編輯應(yīng)有針對性地跟進國家重點項目，“973”“863”等國家重大科研項目，了解參與項目的核心團隊、子項目的科學家等信息，從而為成功約稿打好基礎(chǔ)。此外，目前有些學會主辦或是協(xié)辦的期刊，編輯部借助于學會的學術(shù)活動組織專刊。例如，結(jié)合學會研討會的主題策劃專刊，由于可以借力學會的學術(shù)資源，編輯部可直接與參會專家約稿，也可以借研討會會議通知內(nèi)容征稿。用這種方式策劃專刊可使稿源更加豐富。4.3利用多種形式宣傳推廣完成專刊的編輯出版后，還要通過各種宣傳渠道對特約文章進行宣傳推廣，最終達到擴大期刊影響力的目的。當收到特約稿件后，編輯會快速完成送審、退修、編輯加工等工作，盡量縮短發(fā)表時滯;在專刊正式出版前進行電子版的優(yōu)先出版。例如，在本刊網(wǎng)站先后開辟過《創(chuàng)刊30周年特約綜述》《植物逆境專刊特約綜述》專欄，在線優(yōu)先出版已經(jīng)完成的特約綜述。同時，這些稿件也會上傳到權(quán)威數(shù)據(jù)庫完成優(yōu)先出版。此外，優(yōu)先出版的特約文章還同時在本刊公眾號進行圖文推廣。專刊正式出版后，再以網(wǎng)頁版形式通過電子函件向期刊的作者、讀者、審稿專家、編委等推送。根據(jù)專刊主題內(nèi)容，策劃制作其他形式的內(nèi)容推送，強化期刊的內(nèi)容特色。例如，配合2016年10月出版的“植物逆境專刊”，編輯部同時篩選2014—2016年本刊出版的“植物生物學”主題相關(guān)論文，制作虛擬專輯，以網(wǎng)頁版形式通過E-mail推送給本刊投審稿系統(tǒng)中注冊的植物生物學領(lǐng)域的科研人員。內(nèi)容和形式也都取得了不錯的效果，顯著增強了本刊的品牌特色。此外，專刊出版后編輯部積極參加學術(shù)會議進行專刊的宣傳。例如，編輯部把當月出版的“植物逆境專刊”帶到2016年11月在北京召開的“第1屆亞太植物表型國際會議”上進行展示，專刊內(nèi)容與大會主題相契合，而且專刊中的部分作者恰好是大會的特邀報告人，使期刊受到參會人員的格外關(guān)注。在專刊出版后，期刊編輯還要持續(xù)跟進文章的被引情況，及時把反映文章影響力的指標報送給專刊作者及客座編輯等，使參與專刊組織策劃的科研人員得到鼓勵，為建立長久的合作打下基礎(chǔ)。4.4期刊編輯應(yīng)注重協(xié)調(diào)、溝通能力的培養(yǎng)在初次進行專刊策劃過程當中，期刊編輯可能因經(jīng)驗不足而約稿遭到專家的拒絕，或是因前期工作準備不足，與專家溝通不順暢，從而產(chǎn)生挫敗感;因此，期刊編輯應(yīng)逐漸摒棄傳統(tǒng)的坐等來稿的做法，而應(yīng)主動、有意識地培養(yǎng)溝通能力，不斷總結(jié)溝通技術(shù)，增強工作信心。在組稿過程當中，要求編輯應(yīng)充分做好功課，對于專家的研究內(nèi)容、最新研究進展要有所了解，這一點對于述評文章的約稿尤為重要。
作者:李楠 單位:中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)信息研究所生物技術(shù)通報編輯部
[論文摘要]房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益都起著重要的作用，文章主要根據(jù)4Ps市場營銷組合理論，闡述了房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略。
一、房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品策略（Product）
在制定房地產(chǎn)產(chǎn)品策略時，需要從以下幾個方面進行考慮：
（一）位置條件。房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件是打造核心產(chǎn)品的首要條件，位置條件的優(yōu)劣直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)獲得利潤的多少，一般而言，應(yīng)選擇拆遷補償費用低、交通方便、服務(wù)設(shè)施較為齊全的地段進行開發(fā)。就商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)而言，開發(fā)項目應(yīng)處在交通便利區(qū)、人流量集中區(qū)，把握好交通及客流“兩大動線”，商鋪投資的回報率才可能實現(xiàn)。從交通便利性來講，軌道交通、公共交通都發(fā)達的地方自然能帶來更多人氣，例如，北京老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優(yōu)勢。論文百事通另外要注意的是，商業(yè)的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因為這相當于多了一個天然的交通隔離帶。外部交通固然重要，但商業(yè)體內(nèi)部的交通流線如果不順暢，同樣會將消費者拒之門外。如果說交通動線決定了多少人會經(jīng)過商業(yè)房地產(chǎn)項目，那客流動線就決定了消費者與商品摩擦的機會。曾有這樣的例子，很多大商家對一個商業(yè)項目的外部環(huán)境非常滿意，但一進到商場內(nèi)部就馬上放棄了進駐的想法，往往只因為電梯數(shù)量不夠。因此，從客流動線這個角度講，商業(yè)房地產(chǎn)項目的內(nèi)部的合理設(shè)計能夠讓消費者在商業(yè)體中逗留更長的時間，從而產(chǎn)生更多消費，更多的利潤。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環(huán)境安靜、服務(wù)設(shè)施齊全等方面的條件。
（二）產(chǎn)品設(shè)計：為了滿足消費者需要，對設(shè)計者而言，應(yīng)放下專業(yè)人士的架子去聽一聽你設(shè)計的房子中住戶的想法，去聽聽策劃人員的意見；對策劃者而言，加強自己專業(yè)知識的學習，真正的深入群眾去探求市場的聲音。關(guān)鍵是整合設(shè)計的產(chǎn)品屬性與策劃的市場屬性，找到中間的最佳結(jié)合點。設(shè)計建筑設(shè)計師與策劃專員應(yīng)該共同商討、相互協(xié)作，根據(jù)目標客戶的特性分析，作出房產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、戶型設(shè)計、配套設(shè)計、物業(yè)服務(wù)等。
（三）品牌設(shè)計：我國目前房地產(chǎn)品牌策略以副品牌為主導(dǎo)，即將現(xiàn)有品牌與一個新品牌相結(jié)合，從而為產(chǎn)品冠牌的方法。如萬科開發(fā)的萬科-星園、萬科-青青家園等樓盤，既可以從整體上對公司品牌的聯(lián)想和價值加以利用，又可以創(chuàng)造具體的品牌信念，幫助消費者更形象地了解新產(chǎn)品。
建立產(chǎn)品品牌之后，更要注重品牌關(guān)系，樹立良好的品牌關(guān)系，首先就是保證房屋質(zhì)量，實現(xiàn)品牌承諾，這是基本的要求。其次，提供附加產(chǎn)品，這是消費者購房時所得到的附加服務(wù)和附加利益。最后，實施客戶關(guān)系管理（CRM），通過網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)查等手段收集信息建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行長期跟蹤管理。
二、房地產(chǎn)價格策略（Price）
一種是成本+競爭定價策略，即首先計算出項目總成本，再根據(jù)競爭對手的價格情況，加上預(yù)期利潤，從而得出本樓盤價格。這種典型的“產(chǎn)品主導(dǎo)型”定價策略蘊含著定價過高產(chǎn)品滯銷的風險和定價過低較難贏取超高額利潤的風險。
另外一種是消費者需求加競爭定價策略，它的最大好處就是以消費者的潛在心理接受價格為出發(fā)點，以競爭對手為參照，無論規(guī)劃、設(shè)計、建筑、戶型、配套、營銷均以滿足消費者的需求為原則，并時刻注意區(qū)別或跟隨競爭對手，因而實現(xiàn)高額利潤或快速回籠資金的各種措施、手段、過程始終都處于可控制狀態(tài)，能使開發(fā)效率達到最高。
三、房地產(chǎn)營銷渠道策略(Place)
目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為直接銷售、委托推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及其他近幾年興起的新型渠道策略。
直接銷售，最常見的形式就是派出房地產(chǎn)銷售人員，在一個固定的場所主要是現(xiàn)場售房處，來為需要買房的顧客和準顧客提供服務(wù)。雖然這種渠道模式可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托推銷的費用（相當于售價的1.5%~3.0%），但銷售經(jīng)驗的不足和銷售網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。
委托，相對于直接銷售策略，分散了企業(yè)開發(fā)房地產(chǎn)的風險，而且中介機構(gòu)由于工作的范圍、特性，以及對于市場趨勢的了解，對于目標市場的掌握以及對于消費心理的研究比開發(fā)商深入得多，更容易把握市場機會，能更快銷售房產(chǎn)。
許多房地產(chǎn)商也利用因特網(wǎng)資源，打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時還可以進行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。
伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現(xiàn)，我國的房地產(chǎn)營銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。
四、房地產(chǎn)營銷促銷策略(Promotion)
房地產(chǎn)促銷策略可以分為人員促銷和非人員促銷兩大類：
人員促銷是一種傳統(tǒng)的推銷方法，一方面是靠外聘的工作人員在人流量大的鬧市區(qū)或新樓盤集中區(qū)域向潛在消費者發(fā)放其房地產(chǎn)宣傳資料，成本低同時還起到廣而告之的作用；另一方面是通過專業(yè)的銷售公司的銷售顧問向客戶詳細介紹其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。
非人員推銷又有廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等多種形式。在實際促銷過程中，這些方式綜合起來構(gòu)成促銷組合策略。
（一）房地產(chǎn)廣告
房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式主要有以下幾種類型：（1）印刷廣告。主要載體有報刊、雜志、有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其商自行印刷的宣傳材料等；（2）視聽廣告。如電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式；（3）戶外廣告。房地產(chǎn)推出時機確定后，在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項目情況，預(yù)告房地產(chǎn)即將推出，誘導(dǎo)消費者購屋欲望。（4）布置精致樣板房。房地產(chǎn)企業(yè)通過設(shè)計樣板房，表現(xiàn)完美格局和完善生活機能，并加強裝修與施工，讓消費者產(chǎn)生具體的臨場感。新晨
（二）營業(yè)推廣
開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標準、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費，或者舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，有助于提高銷售量。
（三）公共關(guān)系
房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告以及建立與各方面的良好關(guān)系，比如與地方政府、金融機構(gòu)、其它社會組織的合作以及開發(fā)商之間的合作。
目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷已然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分。在市場營銷組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營銷策略，這對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實意義。
參考文獻
[1]劉艷，淺談房地產(chǎn)營銷策略[J]，沈陽干部學刊，2005（6）
一、“獨立一實踐一校企一就業(yè)”鏈接式畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量評價體系的內(nèi)涵
畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量如何，不僅受教學主體的影響，而且受到綜合社會因素的影響，包括學校獨立的教學體系與要求、學生所參與過的實踐教學環(huán)節(jié)——實習階段的企業(yè)評價——就業(yè)市場人才需求的導(dǎo)向等。在新的市場營銷環(huán)境背景下，僅從高等教育管理的角度出發(fā)，探討畢業(yè)設(shè)計的各環(huán)節(jié)改革、特別是過程監(jiān)控管理、質(zhì)量保障等問題，對提高畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量，己顯得力不從心，同時缺少社會市場價值。
早在2002年就有人撰文提出：畢業(yè)設(shè)計要面向社會需求，面向經(jīng)濟建設(shè)主戰(zhàn)場。①所以，我們從樹立多元的畢業(yè)設(shè)計教學質(zhì)量的思想出發(fā)，針對廣告學專業(yè)特點，提出了構(gòu)建“獨立一實踐一校企一就業(yè)”鏈接式畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量評價體系的思路，所謂“獨立一實踐一校企一就業(yè)”鏈接式畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量評價體系，實質(zhì)上就是一種以校企結(jié)合鏈為基點，以實現(xiàn)就業(yè)為目標，把畢業(yè)設(shè)計（論文）與實現(xiàn)學生就業(yè)密切聯(lián)系起來，注重畢業(yè)設(shè)計（論文）完成過程所牽涉到各個因素的影響，構(gòu)建評價因素具有綜合性、評價指標具有應(yīng)用性、評價過程具有操作性的廣告學畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量評價體系。
二、構(gòu)建鏈接式畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量評價體系的探索過程
兩年多來，我們廣泛搜集資料，結(jié)合我校廣告學專業(yè)現(xiàn)有的廣告策劃與客戶服務(wù)、影視制作兩個專業(yè)方向的特點，面向廣告人才的市場需求，走過了一個艱難的探索過程：
1. 銳意改革
畢業(yè)論文要以社會和市場需求為導(dǎo)向，以學生能力培養(yǎng)為核心，切實打破傳統(tǒng)的應(yīng)試教育的思想，把學生能力培養(yǎng)貫穿到畢業(yè)論文的全過程中。為了達到這樣一個目標，我們進行了多方面的改革：
①改革畢業(yè)（設(shè)計）論文的形式
傳統(tǒng)的純理論研究形式單一，不利于學生與自己的專業(yè)方向、學生未來的職業(yè)崗位相結(jié)合，不能與市場需求很好地接軌，因此，我們代之以策劃案或作品（影視、設(shè)計）+總結(jié)論文的形式，彌補了傳統(tǒng)方式的不足。
②改革了畢業(yè)設(shè)計（論文）的評價環(huán)節(jié)與方式
邀請了社會專家對學生論文的應(yīng)用價值進行評定，并落到了實處。增加了評價主體的多元化，注重了畢業(yè)設(shè)計(論文）與學生實踐、實習過程與專業(yè)理論的結(jié)合。
③改革了畢業(yè)設(shè)計（論文）的評分細則
根據(jù)廣告專業(yè)特點，確立了適合廣告專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的評分標準，從創(chuàng)新性、畢業(yè)設(shè)計的合理性及可行性、分析解決問題的能力、設(shè)計及論文撰寫質(zhì)量、答辯表現(xiàn)、工作量及工作態(tài)度等進行評價。
2. 科學管理
健全的制度、科學的管理是有效實施畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量管理的依據(jù)和基礎(chǔ)。為進一步加強廣告學專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）工作的規(guī)范管理，為廣告學專業(yè)的學生就業(yè)創(chuàng)造有利的條件，根據(jù)廣告學專業(yè)的人才培養(yǎng)目標制定、廣告學專業(yè)的辦學特點、江西理工大學的辦學定位以及社會對應(yīng)用型人才的需求現(xiàn)實等因素，在學校正式施行《江西理工大學本科學生管理規(guī)定實施細則補充條例》的基礎(chǔ)上，特制定了管理細則《江西理工大學文法學院廣告學專業(yè)本科畢業(yè)設(shè)計（論文）工作手冊》，對畢業(yè)設(shè)計（論文）完成的每個環(huán)節(jié)作了明確的規(guī)定與要求。
3. 有效監(jiān)控
提高對畢業(yè)設(shè)計（論文）教學環(huán)節(jié)的認識，是提高畢業(yè)設(shè)計教學環(huán)節(jié)質(zhì)量的前提。②在校、院、教研室三級監(jiān)控的前提下，要求老師們特別注重三個階段的監(jiān)督。一是選題關(guān)。科學地選擇畢業(yè)論文設(shè)計題目，找準生產(chǎn)經(jīng)營與專業(yè)的結(jié)合點。③我們鼓勵學生自主選擇有應(yīng)用價值、能與自己的未來職業(yè)相聯(lián)系的題目，杜絕空洞的理論研究；二是實施質(zhì)量關(guān)。畢業(yè)設(shè)計（論文）的整個完成跨兩個學期，而且有一個學期學生在外實習，要求老師通過各種方式保持與學生的聯(lián)絡(luò)，適時指導(dǎo)；三是答辯關(guān)。除學生的指導(dǎo)老師之外的評閱人有權(quán)否定學生的答辯資格。并要求準備充分，制作好PPT，論文打印份數(shù)符合要求。
三、鏈接式畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量評價指標體系的構(gòu)建
建立一套完備、科學、準確的畢業(yè)設(shè)計指標體系是畢業(yè)設(shè)計工作的基礎(chǔ)和前提。④我們以操作的可行性、教育理念的先進性、實施管理的全員性、監(jiān)控保障的全程性為構(gòu)建原則，以教學條件、教學過程、教學效果為評價內(nèi)容，采用定性與定量相結(jié)合、教師與社會專家相結(jié)合的原則，以求對學生的畢業(yè)設(shè)計（論文）有一個相對準確的評價。
1.畢業(yè)設(shè)計（論文）評價指標體系的確立
學生論文評價指標體系，就是用定量化的方法分解成若干個相互聯(lián)系的具體指標。根據(jù)畢業(yè)設(shè)計（論文）的完成過程及其所牽涉到的影響因素，我們建立了一套評價指標。
①評價角度：由指導(dǎo)老師、教師中的同行評閱人、廣告公司等相關(guān)企業(yè)負責人組成的社會專家、答辯小組構(gòu)成論文質(zhì)量的總體角度。
②評價內(nèi)容：視評價者身份與角度的不同，而對不同的內(nèi)容做有所側(cè)重的評價。指導(dǎo)老師是學生完成論文得好壞最權(quán)威的評價者，內(nèi)容應(yīng)該包括論文總體完成情況與論文質(zhì)量，重點為工作態(tài)度、工作量、分析與解決問題的能力、論文撰寫專業(yè)水平、論文價值、創(chuàng)新程度等指標。教師中同行評閱人對某個學生的平時具體表現(xiàn)則不是十分清楚，因此評價的重點應(yīng)該為論文本身的寫作質(zhì)量上，與指導(dǎo)老師相比，剔除學生的工作態(tài)度與工作量外，其余評價因素相同，但比例有異。廣告公司等相關(guān)企業(yè)負責人組成的社會專家所評價的重點在于論文的應(yīng)用價值，即論文對行業(yè)所帶來的社會效益與經(jīng)濟效益進行預(yù)估。答辯小組則對學生答辯的準備工作、論文水平與答辯表現(xiàn)進行綜合評價，具體包括PPT制作美觀、所要求的內(nèi)容齊全、重點突出、選題的創(chuàng)新性、選題的應(yīng)用價值、分析與解決問題的能力、論點正確、論據(jù)充分、條理清楚、文字通順、結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、排版美觀、字數(shù)符合要求、表達準確、流暢、有理有據(jù)、內(nèi)容熟練、應(yīng)變能力強、時間把握好、儀態(tài)大方、自信心強等。
③評價所占比例：視畢業(yè)設(shè)計（論文）的完成環(huán)節(jié)以及評價人的角度而占不同的比例。由指導(dǎo)老師占35%、教師中的同行評閱人廣告公司等相關(guān)企業(yè)負責人組成的社會專家5%、答辯小組構(gòu)成論文質(zhì)量的總體角度35%。
④評分等級標準：共分五個等級：凡是總分達90分以上者為優(yōu)秀，總分達80-89分者為良好，總分達70-79分者為中等，總分達60-69分以上者為及格，60分以下者為不及格，需要進行二次答辯。
2。評價體系的創(chuàng)新點
廣告學專業(yè)“獨立-實踐-校企-就業(yè)”鏈接式畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量評價體系的構(gòu)建，是我們根據(jù)江西理工大學廣告學專業(yè)方向、廣告人才市場需求等因素確定的，具有其獨自的特色，其創(chuàng)新點主要表現(xiàn)在：
第一、鏈接式畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量評價體系兼顧高等學校教學管理、高校人才培養(yǎng)質(zhì)量、學生就業(yè)三方面，從多角度靈活地監(jiān)控畢業(yè)設(shè)計教學環(huán)節(jié)，有利于學生創(chuàng)新能力和持續(xù)學習能力的培養(yǎng)。
第二、鏈接式畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量評價體系將畢業(yè)設(shè)計與就業(yè)市場密切結(jié)合，能提高學生畢業(yè)設(shè)計的積極性，縮短學生與市場的適應(yīng)期，有效解決學生就業(yè)供求脫節(jié)的局面。
第三、鏈接式畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量評價體系注重了綜合社會因素的影響，也拓寬了畢業(yè)設(shè)計評價的視角，使畢業(yè)設(shè)計工作進入良性循環(huán)的軌道，能有效地提高畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量。
四、鏈接式畢業(yè)設(shè)計（論文）質(zhì)量評價指標體系的應(yīng)用
結(jié)果
江西理工大學廣告學專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）的改革從2007年開始著手研究，正式在2009屆學生中試行，效果良好，為學生、企業(yè)各方帶來了多贏的局面：
1. 從學生方面來看：認識到畢業(yè)設(shè)計（論文）與自己未來就業(yè)的重要聯(lián)系，加強了就業(yè)的針對性。調(diào)查結(jié)果表明：對于校企合作完成畢業(yè)設(shè)計（論文）的這種改革，100%的學生對這種改革持支持贊成態(tài)度，認為使專業(yè)知識與實踐能力得到了很好的結(jié)合，有利于學生找工作。
2009-4-5 21:17 提問者：匿名 | 瀏覽次數(shù)：4719次
大三的學年論文，就要個題目和提綱，想到的或者有的留下QQ，我加你，答案滿意的另外加分懸賞，謝謝！問題補充：
誒。。也別留下QQ了，不然估計沒人留，就直接發(fā)在這里吧。。
提綱呢？我還想要個提綱。。
我來幫他解答
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2009-4-5 21:22 滿意回答 工商管理專業(yè)論文題目參考
工商管理（本科）畢業(yè)設(shè)計（論文）參考題目
（2007年修訂）
畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文寫作既是本科教育的一項必要訓(xùn)練環(huán)節(jié)，也是對學生本科期間所學知識及其應(yīng)用能力的一次綜合檢驗，務(wù)必引起同學們的重視。這里提供的論文題目可作為學生直接選題。
一、總體要求
1、題目要明確、精煉，語句通順且相對完整，選題不要太泛、過廣。
2、內(nèi)容體系層次分明，邏輯性強。不管具體體系如何，基本上應(yīng)按如下層次和邏輯關(guān)系展開：①提出問題（立題的背景，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究的理論與現(xiàn)實意義）②分析問題（事物發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題剖析）③解決問題（解決問題的方法、措施、對策等）。
3、觀點明確，論述有理有據(jù)，語句通順。
4、緊扣主題展開寫作，無必要或無關(guān)緊要的東西不寫。
5、要嚴格按繼續(xù)教育學院規(guī)定的規(guī)范寫作論文。①內(nèi)容齊全：如中英文摘要、關(guān)鍵詞、目錄、前言、正文、結(jié)論、參考文獻、致謝等；②頁面設(shè)置符合規(guī)范；③章節(jié)設(shè)計符合規(guī)范；④字體設(shè)置符合規(guī)范；⑤圖表設(shè)計符合規(guī)范。
二、理論性論文具體要求
原則上不鼓勵寫純理論性的論文。如選擇了寫該類論文，要注意：
1、要有自己鮮明的觀點，不能人云亦云。
2、要有自己的創(chuàng)新性工作，如某一理論的修正、某一方法的改進、某些學術(shù)觀點的系統(tǒng)整合、某些新事物或新現(xiàn)象的解析等。
3、一般應(yīng)有案例分析，以支持自己的觀點。
三、應(yīng)用性論文具體要求
鼓勵寫作該類論文，要注意：
1、能應(yīng)用自己所掌握的管理知識、基本理論與方法，針對某一具體現(xiàn)象或問題展開分析研究。
2、研究的問題具有比較強的針對性，提倡“小題大做”，而不是“大題小做”。
3、分析問題多以事實說話，建議多采用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計圖表展示事實現(xiàn)狀、存在的問題，展示分析的過程及分析結(jié)果。
4、要明確提出解決問題的方法、方案、措施或?qū)Σ叩取?/p>
四、工商管理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計（論文）題目
1 提高我國廣告業(yè)設(shè)計水平的對策思考
2 論企業(yè)管理人員選拔與培訓(xùn)機制建設(shè)
3 國有企業(yè)資產(chǎn)重組模式探索
4 科研單位人力資源管理問題若干思考
5 論企業(yè)市場營銷策略的靈活應(yīng)用
6 體驗營銷方案策劃與實施策略研究
7 論施工項目的全面質(zhì)量管理
8 中國汽車市場發(fā)展存在的問題分析
9 項目成本費用控制管理研究
10 論建筑企業(yè)的市場營銷策劃
11 因特網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的市場分析與市場營銷策略
12 “殼”資源重組有關(guān)問題的研究
13 論中小企業(yè)的生存和發(fā)展之道
14 我國企業(yè)重組中存在的問題分析
15 論我國企業(yè)如何正確選擇和實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略 16 中國企業(yè)的民族品牌策略研究
17 論我國企業(yè)如何面對經(jīng)濟全球化浪潮的沖擊
18 加入wto對我國銀行業(yè)的影響研究
19 某企業(yè)人力資源的規(guī)劃與開發(fā)評析
20 論企業(yè)產(chǎn)品成本的控制與管理
21 論現(xiàn)代企業(yè)的管理激勵機制建設(shè)
22 現(xiàn)代公司專業(yè)技術(shù)人員績效評估體系研究
23 中小企業(yè)如何建立和實施成功的營銷戰(zhàn)略
24 全球經(jīng)濟一體化背景下的我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策研究 25 論我國零售物流企業(yè)如何迎接國際化挑戰(zhàn)
26 中國電子商務(wù)風險管理研究
27 論電子商務(wù)在旅游行業(yè)中的運用
28 論電子商務(wù)在企業(yè)中的應(yīng)用
29 論企業(yè)的綠色生產(chǎn)經(jīng)營
30 某集團公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略分析
31 論企業(yè)的社會責任
32 論汽車制造業(yè)的品牌經(jīng)營策略
33 創(chuàng)業(yè)公司的人才激勵機制研究
34 房地產(chǎn)企業(yè)品牌經(jīng)營策略研究
35 體育服務(wù)器材市場渠道管理研究
36 房地產(chǎn)投資風險管理研究
37 教育品牌經(jīng)營策略研究
38 國企人才流失問題分析
39 某地區(qū)家政服務(wù)業(yè)市場分析
40 論企業(yè)績效評估體系的科學設(shè)計
41 論廣告真實性與藝術(shù)性的有機結(jié)合
42 論我國農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)與營銷管理
43 論建筑工程的健康、安全與環(huán)保管理
44 論我國人事管理制度的創(chuàng)新
45 論商業(yè)銀行的數(shù)字化管理
46 建筑施工質(zhì)量監(jiān)控管理研究
47 民營企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)問題研究
48 論企業(yè)的人性化管理
49 需求個性化下的營銷策略研究
50 我國中小高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展問題研究
51 論現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)具備的環(huán)保意識
52 論投資活動中的造價管理
53 我國產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展模式分析
54 我國中小企業(yè)融資中存在的問題及原因探析
55 論如何提高我國企業(yè)的國際競爭力
56 論現(xiàn)代企業(yè)制度下的中國企業(yè)文化建設(shè)
57 論我國古代管理思想在現(xiàn)代企業(yè)中的應(yīng)用
58 論我國古代兵法謀略在現(xiàn)代企業(yè)中的應(yīng)用
59 論企業(yè)的危機管理
60 某企業(yè)績效考核體系設(shè)計研究
61 統(tǒng)計技術(shù)在質(zhì)量管理中的應(yīng)用案例分析
62 企業(yè)投資風險控制管理研究
63 某企業(yè)戰(zhàn)略管理研究
64 論中國企業(yè)管理人才的選拔與培養(yǎng)
65 論商業(yè)零售企業(yè)的營銷戰(zhàn)略管理
66 中國外資利用的狀況分析及合理利用外資策略研究 67 中國勞動力市場發(fā)展趨勢分析
68 新環(huán)境下電信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
69 管理本土化問題研究
70 論銀行如何加強對民企放貸款的管理
70 某企業(yè)總經(jīng)銷制方案設(shè)計
71 我國連鎖經(jīng)營發(fā)展對策思考
72 經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段國有企業(yè)職工激勵機制的重構(gòu)研究 73 國有大中型企業(yè)薪酬機制研究
74 論新的資質(zhì)就位政策對建筑企業(yè)的影響
75 基于知識管理的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式研究
76 國有商業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新研究
77 對我國稅費制度改革的思考
78 稅務(wù)的現(xiàn)狀、前景與發(fā)展對策研究
79 論我國旅游資源的開發(fā)管理
80 我國新能源發(fā)展戰(zhàn)略研究
81 論企業(yè)如何創(chuàng)建名牌
82 論知識經(jīng)濟時代的企業(yè)人力資源開發(fā)戰(zhàn)略
83 稅收征管的制度因素分析
84 論市場經(jīng)濟下的我國財政職能轉(zhuǎn)變
85 公共財政體系中政府職能分析
86 論國有資產(chǎn)重組與國企活力再造
87 我國手機市場的競爭格局分析
88 論我國轎車制造企業(yè)如何增強國際競爭力
89 國內(nèi)企業(yè)人力資源競爭現(xiàn)狀分析
90 試論基于循環(huán)經(jīng)濟的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
91 企業(yè)重大事故預(yù)防機制研究
92 論房地產(chǎn)企業(yè)如何打造強勢品牌
93 建筑裝飾材料市場的競爭狀況分析與營銷策略研究 94 論金融風險管理
95 論我國企業(yè)的管理創(chuàng)新
96 論我國保險企業(yè)的誠信經(jīng)營
97 企業(yè)投資決策機制研究
98 我國住房抵押貸款存在的問題分析
99 論我國增值稅制的進一步改革與完善
100 企業(yè)戰(zhàn)略并購行為研究
101 中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究
102 國有企業(yè)經(jīng)營者激勵機制研究
103 企業(yè)并購的模式與策略研究
104 國有企業(yè)發(fā)展必須以人為本
105 論煙草行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展
106 中國企業(yè)走向國際化的戰(zhàn)略思考
107 關(guān)于中國保險市場規(guī)范化管理的系統(tǒng)思考
108 中國城鎮(zhèn)發(fā)展模式的若干思考
109 國有企業(yè)要走創(chuàng)新之路
110 稅收征收成本分析
111 電子商務(wù)發(fā)展對我國稅收的影響分析
112 論國有企業(yè)激勵機制建設(shè)
113 我國證券市場運行的供需矛盾分析
114 企業(yè)cis的導(dǎo)入研究
115 財政管理信息化發(fā)展探索
116 論企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革
117 現(xiàn)行稅收征管模式評析
118 我國社會保險制度改革探索
119 控制稅收征管成本的途徑分析
120 現(xiàn)代商業(yè)連鎖經(jīng)營問題分析與發(fā)展對策思考 121 建立統(tǒng)一的企業(yè)所得稅制度研究
122 中國商品批發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展形勢分析
123 論中外資企業(yè)所得稅的統(tǒng)一管理
124 論現(xiàn)行增值稅制的進一步完善
125 稅務(wù)機制建設(shè)若干問題思考
126 民營企業(yè)發(fā)展問題研究
127 論加強對經(jīng)濟詐騙犯罪的打擊防范
128 論如何創(chuàng)建中國特色的企業(yè)品牌
129 國有企業(yè)人才流失的原因與解決對策
130 論我國外貿(mào)發(fā)展從比較優(yōu)勢戰(zhàn)略到競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 131 我國中小型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展對策研究
132 關(guān)于進一步完善我國企業(yè)所得稅制度的構(gòu)想
133 國有大型零售商業(yè)發(fā)展趨勢分析及發(fā)展對策研究
134 現(xiàn)代企業(yè)競爭與合作行為研究 135 小型配套企業(yè)質(zhì)量保證體系研究 136 我國房地產(chǎn)價格調(diào)控機制研究 137 住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化研究
138 中國民營企業(yè)如何提高競爭力 139 我國體育用品市場發(fā)展前景分析 140 建筑工程施工項目成本控制方法研究 141 論家政服務(wù)行業(yè)的市場營銷
142 基于消費行為的網(wǎng)絡(luò)營銷策略選擇 143 長壽企業(yè)的成功秘訣探析 144 論風險投資在我國的發(fā)展
［論文內(nèi)容摘要］ 建設(shè)文化大省是河北省委、省政府提出的奮斗目標，河北省的出版業(yè)在文化大省建設(shè)中起著舉足輕重的作用。本文從四個方面就出版社在競爭中改革創(chuàng)新發(fā)展進行了分析。
建設(shè)文化大省是河北省委、省政府提出的奮斗目標，并相繼出臺了《建設(shè)文化大省規(guī)劃綱要》《關(guān)于加快文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》等政策文件，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了更好的政策環(huán)境。河北省的出版業(yè)在文化大省建設(shè)中起著舉足輕重的作用。
隨著出版改革的深化和出版事業(yè)的發(fā)展，出版社面臨的競爭越來越激烈，抓好經(jīng)營管理已成為出版社發(fā)展的永恒主題。出版社經(jīng)營管理水平的高低決定著出版事業(yè)的成功與失敗，決定著出版社未來的發(fā)展趨勢。
一、選題策劃是出版社發(fā)展的核心
1.選題策劃要創(chuàng)新。選題策劃是出版活動中創(chuàng)新的重要環(huán)節(jié)，只有選題創(chuàng)新，圖書才能創(chuàng)新。在選題策劃工作中增強創(chuàng)新意識，使每一個選題都具有獨創(chuàng)性，這是出版社創(chuàng)知名度、樹立品牌、提高經(jīng)濟效益的關(guān)鍵所在。策劃選題要求迅速抓住市場需求與選題要素之間的關(guān)系，形成新的選題構(gòu)思和鮮明的個性特色，避免雷同，不斷開拓選題領(lǐng)域，從而占領(lǐng)更大的市場，才會給出版社帶來更大的發(fā)展機會。
2.創(chuàng)造圖書品牌。競爭的手段就是創(chuàng)品牌，品牌是一個出版社的企業(yè)形象，是無形資產(chǎn)，它會給出版社造成一種形象效應(yīng)，帶來更大的經(jīng)濟利益。出版社必須自覺地以創(chuàng)造品牌為導(dǎo)向，品牌的創(chuàng)造固然靠好的圖書，但并非任何好的圖書都能給出版社創(chuàng)造品牌，更多地體現(xiàn)在重點書上。重點書代表著出版社的圖書質(zhì)量和工作成就，反映著出版社的出書宗旨和風格特色，對于提高出版社的聲譽和競爭力具有重要意義。
3.培養(yǎng)策劃人才，優(yōu)化資源配置。出版社的發(fā)展趨勢使得策劃人才的培養(yǎng)更顯重要和迫切。因為選題策劃是一種完全個體化的高級腦力勞動，選題策劃的質(zhì)量，體現(xiàn)了編輯創(chuàng)造性勞動的水平，體現(xiàn)了編輯創(chuàng)造性思維的品質(zhì)，體現(xiàn)了編輯對出版資源的整合能力，體現(xiàn)了編輯的職業(yè)素養(yǎng)。應(yīng)在現(xiàn)有條件下，制定完善的培養(yǎng)方案，加強對專業(yè)水平高、事業(yè)心強的年輕編輯的引領(lǐng)，培養(yǎng)出本社的策劃骨干。
任何一個出版社的資源都是有限的，關(guān)鍵在合理配置，發(fā)揮其最大效能。要改變在選題策劃上的守株待兔現(xiàn)象。目前，一些出版社編輯坐等稿件，不經(jīng)過選題策劃及深入的選題論證，造成資源的嚴重浪費。出版社要想在市場競爭中求生存，就要考慮自身資源的合理配置，做到內(nèi)部及外部資源的統(tǒng)一，才能真正做到優(yōu)化。
二、市場營銷是出版社發(fā)展的必然
長期以來，出版業(yè)的壟斷性生產(chǎn)帶來的高額利潤掩蓋了出版社在管理上的低效率。進入市場經(jīng)濟以后，出版社實行了“企業(yè)化管理”，但沒有實現(xiàn)“市場化經(jīng)營”，這是制約出版社發(fā)展的一個重要因素。
1.建立營銷活動的信息系統(tǒng)。建立市場營銷信息系統(tǒng)要解決的首要問題是確定市場營銷活動對信息的需求，包括圖書的出版發(fā)行和銷售信息以及出版社外部的營銷環(huán)境信息等。對出版社的內(nèi)部信息，要及時進行記錄、整理、輸入信息系統(tǒng)。對外部信息，如出版發(fā)行通訊目錄、書評及圖書宣傳廣告、讀者意見、國家有關(guān)政策和法規(guī)等，責令有關(guān)部門負責搜集并輸入信息系統(tǒng)。對出版社外部未發(fā)表的信息，如讀者狀況、競爭對手的營銷策略等，責成發(fā)行部門專門搜集、整理，進入自己的信息系統(tǒng)。建立和完善市場營銷信息系統(tǒng)，是出版社發(fā)展的重要措施之一。
2.加強市場調(diào)查和市場預(yù)測。要增強憂患意識，提高對市場調(diào)查和市場預(yù)測重要性的認識。市場調(diào)查是擺脫目前圖書市場的低迷狀態(tài)，尋求新的目標、拓展傳統(tǒng)市場的“機會性”手段。首先，必須分清自己的主要競爭對手，確認競爭對手的實力，潛在的競爭者是誰。其次，根據(jù)有關(guān)圖書市場信息資料，預(yù)測未來圖書市場發(fā)展的方向，為出版社制定發(fā)展戰(zhàn)略和市場營銷策略提供科學依據(jù)。
營銷源于市場經(jīng)濟又反作用于市場經(jīng)濟。出版社引入營銷機制，必將沖破束縛，拓展思維，建立全新的發(fā)行理念，推動圖書市場向更高的層次發(fā)展。
三、做好經(jīng)營管理中的成本控制
企業(yè)成本管理是經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，出版社經(jīng)營管理決策抓住了圖書成本，就抓住了成本控制的核心。這就需要出版管理人員必須了解市場經(jīng)濟規(guī)律，掌握市場價格，并指導(dǎo)自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動，使所用的原材料、書稿排版費、印制費等處于同一地區(qū)、同一行業(yè)中的最低價。出版社必須把成本管理作為一個重要環(huán)節(jié)，采取一系列措施，使圖書成本降低，出版周期縮短，以產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效果。另外還要增強員工的主人翁意識，提高對成本控制的深刻認識，努力降低成本，提高經(jīng)濟效益。
1.房地產(chǎn)的概念。在我國所謂房地產(chǎn),是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益(權(quán)利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括為提高房地產(chǎn)的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山;為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風、通訊、電梯、消防等設(shè)備。它們往往被看作土地或建筑物的構(gòu)成部分。因此,房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權(quán)益兩大部分。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動,通常又被稱為不動產(chǎn)。
房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間;建筑物是一種土地定著物,具體是指人工建筑而成,由建筑材料、建筑構(gòu)件和建筑設(shè)備等組成的整體物。包括房屋和構(gòu)筑物兩大類;其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物,具體是指固定在土地或建筑物上,與土地建筑物不可分離的物,或者雖然可以分離,但是分離不經(jīng)濟,或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能,或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。
房地產(chǎn)是實物、權(quán)益和區(qū)位三者的綜合體。實物指的是房地產(chǎn)中可以看得見、摸得著的部分,例如外觀、結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備等;權(quán)益指房地產(chǎn)中無形的、不可觸摸的部分,包括權(quán)利、利益、收益(如使用權(quán)、所有權(quán)、抵押權(quán)等)。在我國,就房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營來說,附著于土地和建筑物上的權(quán)益包括土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)以及在其上設(shè)置的他項權(quán)利,如抵押權(quán)、典當權(quán)等;房地產(chǎn)區(qū)位指的是房地產(chǎn)的空間位置。具體的說,一宗房地產(chǎn)的區(qū)位是該宗房地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關(guān)系。房地產(chǎn)的總體概念可總結(jié)如下:
房地產(chǎn)概念圖
2.房地產(chǎn)營銷概述。房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟發(fā)達的必然產(chǎn)物,市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產(chǎn)市場營銷活動不僅可以促進地區(qū)的經(jīng)濟繁榮,還有助于將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實,使每一宗物業(yè)順利出售或出租。從事房地產(chǎn)營銷需要清楚地了解營銷策略,辨別外界環(huán)境的發(fā)展變化,通過系統(tǒng)分析及時改變營銷策略。
房地產(chǎn)市場營銷包括有開發(fā)商和經(jīng)營商、營銷人員、營銷中間商和顧客幾個組成部分。
房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營商,首先要對市場變化和需求等做出預(yù)先反映,并在公司長期營銷戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。同時房地產(chǎn)業(yè)與資源和原材料有著密不可分的關(guān)系,作為開發(fā)商就要在制定營銷計劃時將資源和原材料的價格波動考慮進去。房地產(chǎn)公司的營銷人員,不但要熟悉市場環(huán)境等市場經(jīng)濟知識,還應(yīng)具有關(guān)于保護競爭、消費者和社會更大利益等主要法律知識,以及社會文化環(huán)境給房地產(chǎn)目標市場帶來的不同需求。對于房地產(chǎn)的開發(fā)商和經(jīng)營商而言,為了達到獲取利潤的目的,公司將聯(lián)合一批供應(yīng)商和營銷中間商來接近目標顧客。
房地產(chǎn)營銷策略論文
二、房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展史
市場營銷理論于20世紀初誕生于美國,菲利蒲?科特勒被譽為營銷學之父,他提出了最早的營銷4C理論,是現(xiàn)代營銷的基石,4C包括產(chǎn)品、價格、促銷、渠道,從這四點出發(fā),衍生出新的營銷方法。
在市場營銷過程中,目標消費者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場,將其劃分為較小的細分市場,選擇最有開發(fā)價值的細分市場,并集中力量滿足和服務(wù)于這些細分市場。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素(4C)所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合,企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動,企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境。
營銷簡單的說就是用科學的方法,分析市場上的需求,并用科學的方法來生產(chǎn)出能滿足市場需求的產(chǎn)品。
房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的今天,房地產(chǎn)營銷層面的競爭也隨著房地產(chǎn)市場競爭的激烈而日益激烈。我國房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展過程經(jīng)歷了六個階段。
1.建設(shè)觀念階段——標準規(guī)劃。計劃經(jīng)濟時代,只有簡單的“房地產(chǎn)”概念,很長一段時間,我國的住宅建設(shè)一直是學習前蘇聯(lián)模式,而且住宅的建設(shè)標準由政府統(tǒng)一制定,造成所有的設(shè)計全按標準圖進行建設(shè),形成千樓一面的現(xiàn)象。
2.樓盤觀念階段——
銷售策劃。在這個階段,房地產(chǎn)剛剛走向市場化,大部分項目的開發(fā)意識依然停留在計劃經(jīng)濟時代,策劃往往依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或幾個設(shè)計院專家的“大腦風暴式”討論,而沒有進行市場調(diào)研、消費者需求調(diào)查的意識,開發(fā)的項目充滿了主觀臆斷。 3.推銷觀念階段——概念策劃。房地產(chǎn)市場的泡沫與樓盤空置的現(xiàn)實,使開發(fā)商認為消費者缺乏理性,有一種購買惰性或者抗衡心理,必須主動推銷和積極促銷。在1997年~1999年大多數(shù)所謂房地產(chǎn)策劃僅僅是“廣告策劃”、“銷售策劃”而已,策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特征,向消費者加以強調(diào)和宣傳,使消費者對樓盤建立起概念認識,引導(dǎo)消費者在眾多樓盤的選擇過程中,比較容易選擇自己偏好的樓盤,以達到促銷目的。
4.準營銷觀念階段——賣點群策劃。隨著社會進步與生活水平的提高,消費者對居住條件的需求層次日益明顯,房地產(chǎn)市場供應(yīng)量的增加,導(dǎo)致需求相對減弱及消費者理性購買,為有效的滿足用戶的各種需要,適應(yīng)賣方市場和消費者理性選擇,開發(fā)商認為必須以用戶為中心。因此,策劃人把眾樓盤之長集于一身,極盡所能地向市場羅列無盡的賣點一時間環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、生態(tài)社區(qū)等等,雖然提升了樓盤品質(zhì),但使得開發(fā)商成本高于售價。
5.營銷觀念階段——全程策劃。圍繞用戶展開的營銷,并沒有使供需緩和、樓盤空置減少,開發(fā)商逐漸認識到實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望,并且比競爭對手更效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。使開發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身,轉(zhuǎn)而關(guān)注市場需求。
6.整合營銷觀念階段——整合策劃。整合營銷是企業(yè)經(jīng)營目標兼顧企業(yè)、顧客、社會三方的共同利益,各種營銷技巧相互結(jié)合、相互補充所構(gòu)成的企業(yè)市場營銷理念。整合營銷要求企業(yè)的所有活動都整合和協(xié)調(diào)起來,企業(yè)中所有部門都在一起努力為顧客的利益而服務(wù),企業(yè)的營銷活動成為企業(yè)各部門的工作。
房地產(chǎn)營銷策略論文
三、房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀
目前,我國常用的房地產(chǎn)營銷策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售三種。
1.企業(yè)直接銷售策略。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員,在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。
2.委托銷售策略。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)商尋找顧客,顧客經(jīng)過商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式,委托銷售降低了開發(fā)商的風險,通過商的服務(wù)性質(zhì),更易于把握市場機會,能更快地銷售房產(chǎn)。
3.網(wǎng)絡(luò)銷售策略。網(wǎng)絡(luò)營銷策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段,實現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比,網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營銷成本,可以實現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù),更方便地和消費者溝通,可以樹立房地產(chǎn)企業(yè)意識領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象,有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn),有利于消除銷售的地域性等優(yōu)勢
房地產(chǎn)營銷策略論文
當前,我國房地產(chǎn)市場營銷策略主要有以下特點:
品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場地位,引起市場關(guān)注,鎖定目標消費群;
把握時機高昂入市——抓住有利時機,高姿態(tài)低價格進入市場,迅速掌握市場主動權(quán);
分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售,步步為營,組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆,帶動價格走高,達到持續(xù)熱賣效果;
進度跟進迭起——緊跟工程進度(奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等)制造階段性銷售,實現(xiàn)階段性銷售目標;
以質(zhì)論價升值誘人——以戶型、朝向、樓>！
物管跟進后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象,強化認同感,購買者無后顧之憂,達到促銷效果。
房地產(chǎn)營銷策略論文
四、房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新
在新形勢下,隨著市場的成熟、制度的健全以及長期發(fā)展過程中積累的一些問題,我國的房地產(chǎn)營銷策略遭遇了有力的挑戰(zhàn),這就要求房地產(chǎn)企業(yè)積極思考,探索營銷策略的創(chuàng)新。
在房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新中,需要注意幾個關(guān)鍵的因素。第一,項目開發(fā)前的市場調(diào)查工作。市場調(diào)查對房地產(chǎn)企業(yè)的重要性不言而喻。市場調(diào)查需要對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟的波動與政策變化、房地產(chǎn)法律法規(guī)以及國家的金融環(huán)境、住房制度的改革動向等等做深入的調(diào)查。第二,強化產(chǎn)品策略在營銷組合中的地位。由于房地產(chǎn)商品的特殊性,要求房產(chǎn)設(shè)計上要符合消費者的喜好,建筑材料選擇要合理,物業(yè)管理信譽要好,已解決業(yè)主的后顧之憂。第三,突出企業(yè)差異。突出本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌差異,可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值,形成競爭優(yōu)勢,其中產(chǎn)品差異是最基礎(chǔ)的,也是要首先考慮的。第四,合理利用價格策略。房產(chǎn)的定價要注意消費者的心理價位和承受能力,同時要根據(jù)項目本身的開發(fā)目的確定。第五,積極拓寬營銷渠道。在以消費者為中心的市場環(huán)境下,開發(fā)商應(yīng)從坐商觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩逃^念。
目前,全國各地的房地產(chǎn)發(fā)展都處于期,人們對房地產(chǎn)的需求較大,對于各大房地產(chǎn)商,這無疑是利好消息;但是,由于房地產(chǎn)市場通過近幾年的發(fā)展,已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向買方市場,所以,根據(jù)目前的市場狀況,各大開發(fā)商必須要注意房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新,這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
1.品牌營銷。建立良好的品牌對房地產(chǎn)營銷十分重要。目前,房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈,房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標識,更是寶貴的無形資產(chǎn),能強化企業(yè)在市場和行業(yè)中的地位,并且在企業(yè)的兼并收購、投融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用,從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營效益。
要建立良好的品牌,必須要以優(yōu)良的品質(zhì),適合的價格提高品牌美譽度;同時,兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠度以及適當?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥?以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會展示公司形象,推銷公司的樓盤等。而在現(xiàn)實的房地產(chǎn)營銷中,由于資金的周轉(zhuǎn),市場的激烈競爭等問題,導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商不注意進行品牌效應(yīng)的積累,往往只是針對在建或竣工的個別樓盤借助媒體或廣告的力量進行炒作。而品牌的創(chuàng)造和維護應(yīng)該貫穿整個項目的始終,不是個別的,而是整體的。只有這樣,才能使得品牌成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢;另外,企業(yè)往往將品牌理解成為案名,只要案名好就能樹立良好的品牌效應(yīng)。其實案名只是品牌的重要組成部分,品牌應(yīng)該注意“內(nèi)外兼修”,即要有好的案名,更要有好的質(zhì)量及服務(wù),做到“名實雙具”。這樣創(chuàng)造出來的品牌,才是真正的品牌,才是能促進商品房銷售的品牌,才是人們信賴的品牌。
2.人文營銷。房地產(chǎn)營銷應(yīng)該是以人為本的,為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境,體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分,深厚的文化底蘊或高品位文化景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。“顧客就是上帝”,對于現(xiàn)在正處
于買方市場的房地產(chǎn)企業(yè),應(yīng)該更加注意與顧客建立良好的關(guān)系,與顧客形成互動,展示企業(yè)形象的同時,更讓顧客感受到關(guān)懷,在選擇時傾向性更加明顯。人文營銷的第三個方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。所以,從房地產(chǎn)開發(fā)到售后的過程完整貫徹以人為本的原則,是提升銷售量的重要手段之一。 3.知識營銷。目前,對于大多數(shù)消費者而言,他們對房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念,而想了解,又苦于沒有途徑。因此,房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當本著誠實的原則定期開展相關(guān)知識的宣講會,在宣講會前可以進行問卷調(diào)查,了解消費者在此方面的困惑,在宣講會上可以針對調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專業(yè)人員先進行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹,然后認真耐心地回答消費者對房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤的任何問題,最后總結(jié)以上的內(nèi)容,達到讓消費者獲得知識的目的。可見,宣講會是溝通房地產(chǎn)商和消費者之間的橋梁。向顧客介紹知識的同時,又宣傳了企業(yè)的品牌,提高大眾的認知度,增加購買欲望;同時,對房地產(chǎn)有了認識的顧客又會對房地產(chǎn)提出更高層次的要求, 促使房地產(chǎn)開發(fā)商運用新技術(shù),創(chuàng)造新工藝,推動市場的前進。
4.綠色營銷。居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購房時考慮的重要因素,于是,開發(fā)區(qū)域的綠地覆蓋率也就成為樓盤的賣點。于是,企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護為營銷理念, 以綠色文化為價值觀, 以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。
在綠色營銷上,對于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念,同樣要運用到綠色營銷中,增加社會效應(yīng)。雖然目前節(jié)能住宅的單價相對普通住宅要高,但由于“發(fā)展節(jié)能住宅是利國利民的大事”,綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢,也將成為賣點。
5.合作營銷。和其他商品一樣,對于商品房的銷售同樣可以采取合作營銷的戰(zhàn)略。房地產(chǎn)開發(fā)商與很多單位存在利益關(guān)系。
首先,應(yīng)該積極與下游供應(yīng)商進行聯(lián)系,由于長期的合作,可以給開發(fā)商帶來一定的折扣,減少成本;同時,消費者購買商品房之后進行裝潢,開發(fā)商可以推薦房主使用與其合作的供應(yīng)商的售賣的材料,既為房主提供了優(yōu)惠,同時會給供應(yīng)商帶來不少的收益。第二,開發(fā)商積極與金融信貸部門進行聯(lián)合,前期可以通過宣傳開發(fā)項目優(yōu)勢的方式,向金融信貸部門請求貸款或通過項目融資的方式邀請進行項目合作,利用金融信貸資金進行開發(fā)建設(shè);在后期的銷售過程中,與金融部門溝通,為顧客設(shè)計貸款或按揭的組合方式,為顧客提供多種豐富的支付手段。第三,與其他開發(fā)商進行聯(lián)合造勢,形成雙贏的格局。
6.服務(wù)營銷。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段,首先應(yīng)該向每位潛在的消費者提供真實的關(guān)于樓盤的資料,熱情地接受他們的咨詢,讓他們對所感興趣的樓盤有全方位地了解,從而有了初步的認知和傾向;售中服務(wù)是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶,并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù);在現(xiàn)實中,消費者往往能獲得前兩個層次的完美服務(wù),但是,房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯卻無人接手進行處理,導(dǎo)致產(chǎn)生糾紛,這對企業(yè)的聲譽影響是很大的。因此,開發(fā)商應(yīng)當注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù),對業(yè)主提出的問題給予及時地反饋與維修;并自己成立物業(yè)公司或委托第三方物業(yè)管理, 為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境,這是時展的必然,同時也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
7.社會營銷。社會營銷觀念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀念提出來的,主張企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),不僅要滿足消費者的市場需求或短期欲望,而且要符合消費者的長期利益,不忽視社會利益。注意到企業(yè)發(fā)展中的社會效益,對于企業(yè)提升其形象是十分重要的。企業(yè)的形象提高了,銷售量和利潤也自然得到提高。
論文摘要:探討在新形式下，企業(yè)營梢應(yīng)該具有的新的營峭策略，主要包括:新的營梢理念—戰(zhàn)略營稍;新型顧客觀—重視顧客價值;新的營銷方法—重視觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和方法創(chuàng)新等。
20世紀的中國企業(yè)營銷，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放30年來，西方企業(yè)營銷理論與方法從引進傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基本上是“照葫蘆畫甄’，。進人21世紀后，我國企業(yè)要想在激烈的競爭中生存和發(fā)展，必須采取新的營銷策略。
1新的營銷理念:戰(zhàn)略營銷
所謂戰(zhàn)略營銷就是指營銷策劃人員站在整個企業(yè)競爭戰(zhàn)略的高度考慮營銷問題，進行營銷策劃，目的在于通過營銷活動獲取盡可能大的競爭優(yōu)勢。
我國企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展，在市場營銷方面，必須實行戰(zhàn)略營銷。以前的企業(yè)在市場營銷方面過分地依賴一些短期見效的營銷點子，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，缺乏長遠規(guī)劃，更沒有把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略融人企業(yè)的競爭戰(zhàn)略之中。新型的戰(zhàn)略營銷，則是指將企業(yè)的營銷活動融人企業(yè)的竟爭戰(zhàn)略之中，使企業(yè)的營銷活動以獲取競爭優(yōu)勢為導(dǎo)向，通過獲取競爭優(yōu)勢保證企業(yè)長期穩(wěn)定地可持續(xù)發(fā)展。無疑，這是營銷活動的一種長遠觀點。有了這樣一種觀點或認識，營銷策劃的重點就由“出點子”轉(zhuǎn)變?yōu)榭紤]如何獲取競爭優(yōu)勢的整體營銷策劃;企業(yè)也會由注重短期效果的“點子’，營銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亻L期效果的戰(zhàn)略營銷。目前，戰(zhàn)略營銷已經(jīng)在世界范圍內(nèi)形成一種潮流，它是一種比以消費者為導(dǎo)向的營銷觀念更新、更深刻的觀念。我國的營銷理論界、營銷策劃人員和企業(yè)必須要站得更高一些，使市場營銷成為創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢的一個重要工具。
2新的顧客觀:重視顧客價值
當前的營銷觀是，營銷就是“給顧客他們想要的東西”。公司應(yīng)弄清購買者想要什么，而后想出行之有效的辦法予以滿足。而從根本上講，營銷是一種發(fā)現(xiàn)行為，主要的臆斷前提是購買者知道自己想要什么。發(fā)展中的營銷觀與此不同，新興的觀念認為營銷就是半學半教。半學是指了解買主在知道學什么和買主的學習過程如何，半教是指在買主的學習過程中發(fā)揮作用。消費者學習的實質(zhì)大多在于促使其學習的目標實現(xiàn)。所有個人和機構(gòu)都有各自千方百計想實現(xiàn)的目標。個人的目標也許是“看上去更年輕”;公司的目標也許是“成為行業(yè)之首”。為了實現(xiàn)目標，個人和機構(gòu)求助于各種品牌。人們需要的許多品牌或產(chǎn)品種類是顯而易見的。與產(chǎn)品類別和品牌相關(guān)的目標會從一系列以實用為目的的簡單目標變成一系列既重實用又重愛好的復(fù)雜目標。品牌與目標緊密相聯(lián)的觀念對于競爭力具有重要意義。傳統(tǒng)的觀點認為，顧客只就一個側(cè)面對個人品牌進行比較，品牌之間的對比非常簡單。新興的觀點認為，購買者追求許多目標，在同一類產(chǎn)品中某些品牌可憑借獨特的組合而與多個目標相聯(lián)。這是一種既受市場驅(qū)動又驅(qū)動市場的行為。
瑞士洛桑國際管理發(fā)展研究院營銷與戰(zhàn)略學教授肖恩·米漢和倫敦商學院管理和營銷學教授帕特里克，巴維茨聯(lián)合著文倡導(dǎo)重視“顧客價值”，這也許是對“顧客就是上帝’，的另一種解釋。“顧客價值”是指顧客對以下兩個方面的權(quán)衡:從某種產(chǎn)品或服務(wù)中所獲得的總利益與在購買或擁有時所付出的總代價的比較。顧客在對可供選擇的產(chǎn)品進行比較后，選中了他們認為會給自己帶來最大利益的產(chǎn)品。一家公司創(chuàng)造顧客價值的能力首先取決于它認識市場的能力，即了解顧客現(xiàn)有的正在出現(xiàn)的需求的能力，了解競爭對手的能力，以及了解技術(shù)、社會和人口發(fā)展趨勢—創(chuàng)門將決定未來的市場和竟爭格局的能力。
3新的營銷方法:重視創(chuàng)新
3.1觀念創(chuàng)新
觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導(dǎo)。21世紀的中國企業(yè)，不能以樹立市場營銷觀念為滿足，而應(yīng)追求與21世紀相適應(yīng)的新營銷觀念。 (1)全球營銷觀念。經(jīng)濟全球化是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的最重要趨勢，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟規(guī)律的趨動下，各國企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機會，許多產(chǎn)品都已成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)也已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。
(2)知識營銷觀念。知識營銷觀念是知識經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，是知識經(jīng)濟相適應(yīng)的一種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場營銷戰(zhàn)中取勝。為此，主要充分捕捉和利用市場信息，開發(fā)和生產(chǎn)科技含量高的產(chǎn)品，選擇和運用現(xiàn)代化營銷手冊.
(3)綠色營銷觀念。綠色浪潮的興起帶來綠色需求的迅速增長，推動綠色市場的蓬勃發(fā)展。綠色市場規(guī)模的不斷擴大，必然要求企業(yè)以綠色營銷觀念為指導(dǎo)，盡力滿足各國消費者的綠色需求。綠色營銷觀念強調(diào)企業(yè)在營銷活動中要把市場需求與環(huán)境保護有機地結(jié)合起來，大力開發(fā)綠色產(chǎn)品，盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。
3.2市場創(chuàng)新
隨著我國買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭也步人“戰(zhàn)國時代”，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)，企業(yè)是拼力爭奪已有的市場還是去尋找消費者尚未得到滿足的潛在需求，或創(chuàng)造一種新的需求呢?有人把它形象地比喻為是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”還是另做一塊新的“蛋糕”。市場創(chuàng)新不是去搶現(xiàn)有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企業(yè)面對強大的競爭壓力，采用“讓利不讓市”的低價位策略苦苦支撐已有的市場，結(jié)果往往得不償失。著眼于21世紀，企業(yè)應(yīng)高度注重拓展市場如高科技市場、農(nóng)村市場、旅游市場、老年市場等。
論文關(guān)鍵詞：高校學報，市場化，經(jīng)營策略，辦刊理念
它既是一種文化事業(yè), 同時也是文化產(chǎn)業(yè)。即是學術(shù), 又是產(chǎn)品, 高校學報有一定的載體和形式, 有其市場價值的體現(xiàn)，應(yīng)發(fā)揮市場的積極作用為其服務(wù)[1]。但是目前高校學報發(fā)行量低, 學術(shù)論文專業(yè)性強, 高校學術(shù)理論研究與實際應(yīng)用價值之間的差距過大,讀者量少，根本沒有經(jīng)濟效益可言, 都是靠高校全額撥款, 沒有市場理念, 極大的影響了辦刊的積極性。高校的融資渠道發(fā)生了很大的變化，高校由過去的國家辦學，轉(zhuǎn)變?yōu)閲摇⑸鐣⒓w聯(lián)合辦學。高校學報的運行體制應(yīng)進行改革，以適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求。1 高校學報應(yīng)引入市場化競爭機制
在市場經(jīng)濟體制中，高校學報界應(yīng)面向市場，轉(zhuǎn)變辦刊模式，積極開拓營銷渠道，兼顧社會效益和經(jīng)濟效益。高校學報作為一種公開發(fā)行的期刊，有自己的讀者群，有定價，并與其他刊物進行交換辦刊理念，都是一種商品的形式，高校學報應(yīng)該在市場中并按照市場規(guī)律運作，它也必須去適應(yīng)市場競爭中優(yōu)勝劣汰的原則。目前, 高校學報的管理制度不改革, 高校學報就沒有出路。高校學報要有大的發(fā)展, 必須打破封閉、保守、傳統(tǒng)的辦刊觀念, 樹立起一種開放的、現(xiàn)代的、進取的、面向市場經(jīng)濟的觀念; 徹底改革傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟下的管理體制, 建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟的現(xiàn)代管理體制。有高校學報既要適應(yīng)市場化的發(fā)展趨勢, 又不能完全走市場化運作模式,正確的辦刊方式應(yīng)該是在主辦單位投資的前提下, 整合辦刊資源, 提高刊物質(zhì)量, 增強可讀性, 擴大發(fā)行量, 提高期刊的經(jīng)濟效益[2]。
2 高校學報應(yīng)有新的辦刊理念
我們可以從以下幾方面著手，（1）高校學報應(yīng)走出學象牙塔，改變過去片面的的辦刊理念，使當前高校學報的論文與現(xiàn)實更緊密結(jié)合起來，努力創(chuàng)造我們的特色學報，實現(xiàn)學術(shù)為現(xiàn)實服務(wù)、為讀者服務(wù)。（2）高校學報應(yīng)像企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品一樣，宣傳、推銷自己的高校學報，不僅要在期刊學術(shù)界搞，還要擴大到學術(shù)圈外，提高高校學報的市場占有率。一方面增加了學報的經(jīng)濟收入，另一方面也給高校學報帶來了良好的社會效益，這樣才能一步一步提高學報的知名度、美譽度；（3）充分利用學術(shù)期刊資源集中的優(yōu)勢，努力尋求同企業(yè)合作辦刊。將高校科研單位的成果及時傳遞給企業(yè)，使科研成果盡早轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力。反過來把企業(yè)的需求反饋給本校的科研單位，使科研更好的為企業(yè)服務(wù)論文提綱怎么寫。
3 高校學報應(yīng)轉(zhuǎn)變辦刊模式
高校學報傳統(tǒng)的辦刊模式是實行高校內(nèi)部稿件為主、外部稿件為輔的辦刊策略，大部分高校學報都把本校教師教學科研成果展示作為高校學報的關(guān)鍵任務(wù)。這樣做使得高校學報囿于一地，忽略了外面的廣闊的天空，嚴重的固步自封，進而造成學報的用稿機制競爭性脆弱。同時高校學報失去了自己發(fā)展的生機，學報的學術(shù)質(zhì)量也會止步不前。我國市場經(jīng)濟體制下的高校學報，要想吸引專業(yè)讀者的注意，就要做到有自己新穎和獨特的地方。我們學報編輯人員要發(fā)揮我們現(xiàn)有的優(yōu)勢，找差距，找不足，吸取先進期刊的辦刊經(jīng)驗。
4 高校學報需樹立學報自己的品牌 為了突出高校學報的特色, 各專業(yè)學科的高校學報在進行選題策劃時, 要站在科技時代前沿, 依據(jù)科學技術(shù)發(fā)展趨勢, 謀劃前瞻性的選題。使選題貼近讀者需要, 為讀者所想[3]。高校學報界目前主要有兩種辦刊的傾向：一是辦綜合性學報；一是辦專業(yè)化學報。綜合的也好辦刊理念，專業(yè)的也好，總之把高校學報辦出自己的特色才是真本事，否則就是無意義之談。我們從以下幾方面來考慮高校學報將如何做到擁有自己的特色。（1）從本院科研研究的實際情況出發(fā)，把握優(yōu)勢項目，為自己的期刊定位，找好平臺和立足點，做好選題和策劃工作。（2）采用稿件要對特色稿件予以垂青，把期刊特色與期刊質(zhì)量結(jié)合起來，不放松對質(zhì)量的要求。（3）合理設(shè)計封面和期刊版式，提高學報的裝幀質(zhì)量，要吸引讀者，做好學報的編校工作。5 結(jié)論
隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的深入，我們高校學報界的機遇與挑戰(zhàn)將并存，只要我們認真思考、耐心尋找、開闊眼界、努力搭建平臺，高校學報的市場之路是可行的同時也是寬廣的。總體看來我國高校學報的市場發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?只要走市場化和規(guī)范化辦刊的道路,加快出版周期,實現(xiàn)知識的迅即傳播。高校學報應(yīng)該進一步提高高校學報的辦刊質(zhì)量、擴大讀者群、加大期刊綜合發(fā)行量, 辦出高校學報的特色，創(chuàng)立高校學報的品牌, 這樣我們就能實現(xiàn)學報的社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。
參考文獻
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論文摘要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，營銷理念在不斷地更新。圖書業(yè)作為一種文化產(chǎn)業(yè)，要想在市場競爭中處于領(lǐng)先地位，同樣需要在營銷理念的指導(dǎo)下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業(yè)各種資源綜合利用效用最大化。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，圖書業(yè)已發(fā)展成為一種文化產(chǎn)業(yè)，在市場經(jīng)濟中有著其特殊的地位，也有著不同于其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產(chǎn)品極大豐富的環(huán)境下，圖書營銷策劃應(yīng)運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結(jié)合，以便更好地指導(dǎo)和解釋今后工作中出現(xiàn)的問題，更好地開展圖書營銷工作。
隨著市場營銷在經(jīng)濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新“營銷”的概念，菲利普·科特勒早期從經(jīng)濟學微觀指出，“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現(xiàn)潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。菲利普·科特勒于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標市場，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標市場服務(wù)”(《市場營銷管理》序言)。這一定義講出了目前經(jīng)濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基于這個核心概念，在企業(yè)長時期的市場運轉(zhuǎn)中開展的營銷活動的總體策劃。
伴隨著長期的市場營銷實戰(zhàn)，形成了各種營銷理念，并且這種營銷理念不斷更新和發(fā)展演變，大致可以分為五個階段，即：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。
1.生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。這是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學，是最古老的觀念。生產(chǎn)觀念是在物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場條件下產(chǎn)生的。
2.產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于供不應(yīng)求的賣方市場形勢下，最容易滋生產(chǎn)品觀念的莫過于當企業(yè)發(fā)明了一項新產(chǎn)品時。
3.推銷觀念：推銷觀念認為，消費者具有購買惰性或抗衡心理，不會足量購買企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下推銷觀念被大量用于推銷那些非渴求物品，許多企業(yè)在產(chǎn)品（產(chǎn)能）過剩的時候，也常常奉行推銷觀念。推銷觀念產(chǎn)生于由賣方市場向買方市場過渡階段。
4.市場營銷觀念：市場營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需求和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。從本質(zhì)上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學，是消費者論在企業(yè)營銷管理的體現(xiàn)。最優(yōu)秀的管理理論家彼·得魯克曾指出：總有人認為推銷是必要的，但市場營銷正是使推銷變得不必要。市場營銷的目的是充分了解顧客，充分為顧客所了解。營銷的理想結(jié)果是讓顧客樂于購買。我們所要做的只是使產(chǎn)品和服務(wù)能讓顧客方便地得到。
5.社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。它要求市場營銷者在制訂市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需求和社會利益。
這五種市場營銷觀念是伴隨著社會經(jīng)濟發(fā)展不斷優(yōu)化和完善的過程，而圖書作為一種商品，其銷售活動自然也融入到了這種營銷理念的變更發(fā)展過程當中。我國圖書業(yè)受計劃經(jīng)濟影響較深：改革開放以前，是以產(chǎn)品為中心，基本是“生產(chǎn)型”，只管生產(chǎn)，不考慮銷售和經(jīng)營；改革開放以后，實現(xiàn)了從“生產(chǎn)型”向“生產(chǎn)經(jīng)營型”的轉(zhuǎn)變，但經(jīng)營觀念沒有實現(xiàn)完全轉(zhuǎn)型，停留在“以產(chǎn)定銷”的思想中，沒有將“銷售”的思想完全轉(zhuǎn)變到“營銷”理念中來，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)與市場需求脫節(jié)，圖書滯銷現(xiàn)象時有發(fā)生。
傳統(tǒng)模式的圖書業(yè)要想擺脫這樣的困境，就要將營銷理念靈活運用于營銷策劃中，擺脫過去銷售的觀念，從營銷策劃入手，將營銷策劃和營銷作為企業(yè)利潤實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來把控，將圖書出版、發(fā)行、銷售各個環(huán)節(jié)都有機整合，制定出適合自身發(fā)展的營銷策劃方案。筆者認為從整個圖書業(yè)來講，應(yīng)從以下幾個方面來著手考慮：
1.圖書產(chǎn)品的針對性。圖書業(yè)的首要環(huán)節(jié)是出版社，因而從出版圖書的品種來說，應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為依據(jù)，這要求我們將圖書出版的市場調(diào)研工作提到一個重要的位置，將其作為有效營銷策劃的切入點，通過市場調(diào)研了解圖書市場的需求、讀者購買行為以及影響讀者購買行為的因素。在調(diào)研搜集大量信息基礎(chǔ)之上，分析結(jié)果會指導(dǎo)我們的最新出版物種類。另外圖書這種特殊的商品是文化傳承的記載，其內(nèi)容本身是對人類知識、文化現(xiàn)象的總結(jié)、整理、記錄和傳播，賦有強烈的社會文化性、社會責任性，作為圖書出版、發(fā)行商來說，我們的產(chǎn)品如何做到將讀者需求與社會利益之間的矛盾最小化的同時，使符合社會利益的產(chǎn)品同時為讀者所喜愛。
2.將服務(wù)看作是產(chǎn)品的一部分。在營銷觀念由銷售轉(zhuǎn)為市場營銷觀念、賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場后，產(chǎn)品的概念逐漸廣泛化。為了擴大市場占有率，穩(wěn)定現(xiàn)有的顧客群體，越來越多的企業(yè)將服務(wù)產(chǎn)品化、將服務(wù)作為一種為顧客量身定做的個性化產(chǎn)品來經(jīng)營。圖書業(yè)在經(jīng)歷了營銷方式的變革后，服務(wù)也應(yīng)當逐漸被我們所重視，由過去的被動式服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)向主動服務(wù)。通過便捷的服務(wù)，將現(xiàn)有的圖書盡快讓讀者了解信息，盡快通過多種銷售渠道銷售到讀者手中；通過服務(wù)維系和開發(fā)現(xiàn)有讀者的需求，開發(fā)針對性的圖書產(chǎn)品；通過服務(wù)獲取第一手信息，開發(fā)新的市場，面對新的市場開發(fā)新的產(chǎn)品。
3.開發(fā)新的銷售渠道。我們要想以更快的速度占有市場，就要比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望，這就離不開圖書的銷售渠道。現(xiàn)有的圖書銷售渠道主要是零售店、圖書館和機關(guān)市場、大學圖書市場、中小學圖書市場、圖書批發(fā)商，傳統(tǒng)的銷售渠道日漸飽和，我們應(yīng)當開發(fā)新的銷售渠道，例如網(wǎng)上電子商務(wù)、讀者俱樂部、特價書讀者俱樂部等等，這些直接面向讀者的銷售方式已經(jīng)被很多圖書商運用，發(fā)揮了傳統(tǒng)銷售模式所不具備的優(yōu)勢。例如美國的亞馬遜網(wǎng)上書店，中國的當當網(wǎng)上書店，他們拓寬了圖書零售的渠道，增加了圖書銷售的利潤增長點。這些新的銷售模式有利于我們進行有效的市場細分，尋找、發(fā)現(xiàn)、分析、擴大、創(chuàng)新目標顧客群，實現(xiàn)以顧客為導(dǎo)向的市場營銷管理，使企業(yè)與顧客更有效直接地溝通，從而可以達到降低企業(yè)營銷成本、提高競爭力的目的。
4.品牌的建立與維護：隨著出版業(yè)20年的出版改革與發(fā)展，我國的圖書業(yè)在面臨越來越激烈的市場競爭的同時，也不斷意識到品牌建設(shè)的重要性。在市場經(jīng)濟中，競爭的最終歸宿，就是品牌的競爭。因而我們必須努力創(chuàng)造品牌的價值，使品牌成為產(chǎn)品和服務(wù)的核心，并最終由產(chǎn)品和服務(wù)來體現(xiàn)品牌的價值，用品牌來構(gòu)建一種必需的消費體系。在圖書品牌的構(gòu)建上，應(yīng)該在圖書的規(guī)劃、策劃階段充分考慮品牌的建立、維護、延伸，將品牌真正地根植于圖書開發(fā)全過程中。這就要求我們首先要在圖書的出版、發(fā)行、銷售上下功夫。其次要加強圖書市場的宣傳和銷售環(huán)節(jié)的延伸和擴展。例如新的圖書出版發(fā)行，可在發(fā)行前后，策劃一系列的宣傳促銷活動，從而造就一個圖書品牌的輝煌。第三，要建立讀者對圖書品牌的忠誠度，根據(jù)國外的一項研究表明：品牌總的受歡迎程度與購買頻率呈顯著性相關(guān)，忠誠消費者對品牌影響的深度與大量輕度消費者對品牌影響的廣度共同支撐了品牌的銷售與利潤，同時構(gòu)成了真正的強勢品牌。因而我們要在顧客第一次接觸圖書品牌到我們不能再為顧客服務(wù)時止，讓顧客時時處處感受到品牌的存在與其緊密的聯(lián)系性，在廣度和深度上全方位建立顧客對品牌的忠誠度。
每一個快速發(fā)展的企業(yè)必定有著適合自己成長的營銷理念，基于此的優(yōu)秀的營銷策劃是企業(yè)運作的靈魂，給企業(yè)的產(chǎn)品營銷制定出明確可行的目標，將企業(yè)的人、財、物等資源合理整合，使其圍繞著營銷的目標發(fā)揮其最大效用。圖書業(yè)在營銷策劃中的創(chuàng)新是時展的要求，是企業(yè)建立、維護品牌，迎接市場挑戰(zhàn)的決勝利器。圖書企業(yè)只有組合選擇最適合自己的營銷策劃加以利用，因時因地制宜，才會在經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下處于不敗之地。
參考文獻：
1.(美)菲利普·科特勒(PhilipKotler)市場營銷管理.中國人民大學出版社，2001（6）
一、醫(yī)學期刊改革和創(chuàng)新的必要性
1.醫(yī)學期刊改革、創(chuàng)新是信息交流的實際需求
醫(yī)學期刊屬于信息傳媒的一種，是信息傳播的介質(zhì)，具有信息傳遞的作用。進入“服務(wù)型”社會，這種信息傳遞具有典型的“服務(wù)”屬性，要讓讀者滿意，就需要確保傳遞信息具有價值、新穎、獨特。在醫(yī)學期刊上刊載的文章，或是能夠為讀者提供幫助，或是能夠促進學術(shù)的發(fā)展與進步，這種“幫助”“促進”實際上是通過“信息交流”實現(xiàn)的，正是存在“互通有無”“取長補短”“拓展新知”的需求，才滋生了“改革”“創(chuàng)新”的“行為”[1]。
2.醫(yī)學期刊改革、創(chuàng)新是學術(shù)發(fā)展的現(xiàn)實需求
醫(yī)學期刊承載著科學研究、知識創(chuàng)新的成果，醫(yī)學期刊的水映國家醫(yī)學技術(shù)發(fā)展的水平，且促進醫(yī)學水平、技術(shù)的發(fā)展[2]。在醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展、社會進步過程中，醫(yī)學期刊起到了宣傳、擴散、傳播的作用。如果不及時對醫(yī)學期刊進行改革、創(chuàng)新，使其反映、體現(xiàn)最新的醫(yī)學成果，則很難實現(xiàn)技術(shù)、經(jīng)驗的推廣和促進醫(yī)學科研事業(yè)的進步，不利于提高我國整體的醫(yī)療水平。從這個角度來看，醫(yī)學期刊改革、創(chuàng)新是學術(shù)發(fā)展的現(xiàn)實需求。
3.醫(yī)學期刊改革、創(chuàng)新是信息技術(shù)發(fā)展的需求
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的體量、利用形式都發(fā)生了較大的改變，大數(shù)據(jù)時代悄然來臨。在這樣的情況下，如果醫(yī)學期刊的理念、編輯流程、收稿審稿流程等還不做出相應(yīng)的改革和創(chuàng)新，將很難滿足不斷提高的期刊閱讀需求，難以適應(yīng)高度信息化、數(shù)據(jù)化的環(huán)境[3]。為此，只有結(jié)合信息化、大數(shù)據(jù)的發(fā)展需求，及時對醫(yī)學期刊進行改革和創(chuàng)新，才能更好地適應(yīng)信息技術(shù)的發(fā)展，彰顯醫(yī)學期刊的價值。
二、新常態(tài)下醫(yī)學期刊的改革和創(chuàng)新舉措分析
為面臨新的挑戰(zhàn)和機遇，適應(yīng)新常態(tài)，醫(yī)學期刊應(yīng)進行大膽的改革創(chuàng)新，從編輯理念、期刊質(zhì)量、編輯流程、欄目設(shè)置、學術(shù)服務(wù)等方面進行改革創(chuàng)新，以適應(yīng)新常態(tài)、迎接新挑戰(zhàn)、把握新機遇。《中華全科醫(yī)學》雜志在這些方面進行了相關(guān)的嘗試。
理念的創(chuàng)新是根本。為了更好地迎接挑戰(zhàn)，醫(yī)學期刊編輯首先應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的編輯理念，擺脫傳統(tǒng)思想理念的束縛，這樣才能適應(yīng)新常態(tài)的要求，更科學、高效地辦刊。《中華全科醫(yī)學》雜志具體做出了一些改革和創(chuàng)新。其一，提高編輯人員素質(zhì)。鼓勵編輯人員提高綜合素質(zhì)，學習了解現(xiàn)代信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等，完善科學文化知識體系，提高業(yè)務(wù)能力。通過了解技術(shù)前沿，開拓思路，在工作業(yè)務(wù)中了解有哪些新技術(shù)可供利用，可達到事半功倍的效果。其二，養(yǎng)成開闊的視野。在期刊編輯上，不但要樹立市場觀念，還要有先進開闊的文化視野，要找準市場和文化的結(jié)合點，突出期刊優(yōu)勢[4]。通過不斷學習更新知識，經(jīng)常參加全國乃至國際編輯出版會議、論壇，既能獲取新知識，也能開闊視野，拓展思路。其三，始終堅持以讀者為核心。期刊是為讀者服務(wù)的，在期刊編輯過程中，編輯要始終樹立以讀者為核心的理念，著力提高期刊的質(zhì)量，提高市場占有率。
2.嚴把期刊質(zhì)量關(guān)
質(zhì)量是科技期刊的生命，醫(yī)學期刊作為傳播和醫(yī)學科技成果的重要載體，傳播正確的、實用性、創(chuàng)新性的原創(chuàng)內(nèi)容是基本的要求，在此基礎(chǔ)上追求高質(zhì)量、前沿的課題是對辦刊提出的更高要求。以往，《中華全科醫(yī)學》雜志在學術(shù)質(zhì)量、投稿審查、編輯校對等方面存在欠缺，為提高自身的綜合競爭力，把控期刊質(zhì)量，進行了一系列改革及創(chuàng)新。第一，創(chuàng)新審稿定稿制度。2013年，為改善以往審稿、定稿等方面存在的問題，特制定實施了“雙盲雙審”“主編定稿”制度。來稿必須要經(jīng)過編輯部主任初步審查，之后由相關(guān)領(lǐng)域的專家進行雙盲雙審，經(jīng)過前兩個流程之后，進入修稿環(huán)節(jié)，修改達標后再由主編最終定稿[5]。2013年以前，退稿率僅為25%，而實施上述制度以來，2016年退稿率達到了75%，進一步確保了論文的品質(zhì)。第二，加強版權(quán)保護。做好版權(quán)保護，更好地服務(wù)于期刊出版。我國的著作權(quán)、版權(quán)相關(guān)法律法規(guī)日益完善，為進一步加強版權(quán)保護，2013年，初步嘗試與作者簽訂《論文推薦及著作權(quán)授權(quán)書》，保障了雙方的權(quán)益，規(guī)避了法律風險，為期刊的暢通發(fā)展奠定基石。第三，提高作者寫作水平。為提高來稿質(zhì)量，針對以往來稿中醫(yī)務(wù)人員論文寫作中的常見問題，開設(shè)了專門的欄目“編者•作者•讀者”，邀請相關(guān)專家，針對寫作的格式、規(guī)范、要點、結(jié)構(gòu)等問題進行了闡述。《中華全科醫(yī)學》雜志社還與上海各社區(qū)醫(yī)院合作，定期開展寫作培訓(xùn)班等。2014年，特增設(shè)了“全科醫(yī)學講堂”板塊，更加貼近基層醫(yī)院及社區(qū)工作者，得到了作者以及各專科學者的響應(yīng)和支持，改版后年收稿量由以往的3000余篇，增加到6000余篇，并且呈現(xiàn)上升趨勢。
沒有規(guī)矩，不成方圓。醫(yī)學期刊首先應(yīng)規(guī)范編輯流程，這樣才能確保論文的質(zhì)量及刊發(fā)的暢通。編、校、審中各項規(guī)定的制定對編校人員進行約束的同時更是一種鞭策，為辦刊保駕護航。為規(guī)范編輯流程，更好地提高編輯效率、管理效率，自2011年起《中華全科醫(yī)學》雜志社先后制訂并完善了一系列編審制度，如《編輯部工作流程》《審稿通則》《關(guān)于編校排工作獎懲細則的暫行規(guī)定》等，這些制度的建立進一步明確和規(guī)范了雜志出版各個階段的職責、分工，鼓勵編輯減少差錯，也提高了審稿的公正性、公平性。此外，建立了編者、讀者、作者互動制度，如制訂實施的《雜志贈閱制度》《讀者意見反饋制度》，促進了編者、讀者、作者之間的交流與合作，改善了雜志編輯工作的面貌，暢通了論文投稿、發(fā)表的途徑，大大縮短了出刊時間。
4.改革、創(chuàng)新欄目設(shè)置
醫(yī)學刊物的欄目設(shè)置不但可以體現(xiàn)其辦刊宗旨和編輯思想，還可以幫助讀者閱讀、檢索，為了更好地適應(yīng)信息化要求，提高刊物的質(zhì)量以及服務(wù)水平，有必要在刊物欄目設(shè)置上推陳出新。欄目設(shè)置是一個大學問，不能局限于行業(yè)、學術(shù)層次的思考，還應(yīng)該在欄目中引入熱點問題，突出自身的特色，這樣才能讓人記住刊物，從而贏得更多的讀者。從當前的情況來看，國內(nèi)的醫(yī)學期刊的欄目設(shè)置還存在諸多的瑕疵，同一層次的期刊欄目雷同，一些醫(yī)學期刊，單純看封面難以區(qū)分開；甚至連欄目也較為雷同，缺乏自身特色[6]。如果無法在欄目設(shè)置上取得突破，將很難在激烈的競爭中脫穎而出。比較理性的做法是分析同類、相似期刊，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢、不足，發(fā)揮長處，彌補不足，打造出自己的特色。《中華全科醫(yī)學》一直有“專家論壇”“調(diào)查研究”“社區(qū)衛(wèi)生研究”“藥物與臨床”等深受讀者好評的欄目，但是并未就此安于現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上又開設(shè)了10余個欄目，諸如“全科醫(yī)學講堂”“醫(yī)學綜述”“慢病防治研究”“健康教育與健康促進”“病例報道”等，這些欄目從不同的角度，提供了多元的臨床信息，滿足了讀者多元化的需求，更加貼近讀者內(nèi)心。從2015年版面設(shè)置來看，“慢病防冶研究”“醫(yī)學綜述”“社區(qū)衛(wèi)生研究”所占比例均有所提高。這些欄目不但包含豐富的醫(yī)學新知識，還具有較強的可讀性，得到了讀者的廣泛認可。雖然這樣的欄目設(shè)置可能會短期內(nèi)減少版面收入，增加了約稿費用，但從長期來看，期刊的品牌形象得以提升，在業(yè)內(nèi)的地位更為穩(wěn)固，這才是期刊存續(xù)、發(fā)展的根本。
5.創(chuàng)新期刊選題策劃
對醫(yī)學期刊而言，選題策劃是至關(guān)重要的，其不但是期刊編輯的起點，還凝結(jié)和反映了期刊的價值取向、定位[7]。醫(yī)學期刊要想得到更好的發(fā)展，就需要不斷創(chuàng)新選題策劃，只有高水準的選題策劃，才能在保證期刊質(zhì)量的基礎(chǔ)上，使期刊得到更多讀者的認可。為此，《中華全科醫(yī)學》雜志推行了“兩化”專項行動，以加強編輯人員對選題策劃的認知和理解，提高期刊的獨特性。“兩化”具體包括兩個方面：其一，選題“預(yù)見化”。醫(yī)學期刊以提高大眾健康素質(zhì)，促進學術(shù)發(fā)展為要旨。而無論是疾病、疫情的認知，還是健康素質(zhì)的提高都是一個漸進、發(fā)展的過程。為此，在實際的選題策劃過程中，編輯人員要有“預(yù)見性”“超前性”，不能局限于當下，而應(yīng)該將一些尚未明確的、有價值、有必要的健康問題、疾病等與讀者分享和討論。這樣不但可以引起讀者的共鳴，還可以將這種“預(yù)見化”變成期刊的特色。如此，不但豐富了期刊的內(nèi)容，也贏得了讀者的認可[8]。其二，學術(shù)“樸素化”。醫(yī)學領(lǐng)域科研的部分問題具有較強的專業(yè)性，很多文章大眾理解起來存在一定的難度。然而大眾對這些研究、結(jié)果有閱讀和了解的需求，為了讓讀者更輕松地理解相關(guān)內(nèi)容，編輯就需要以樸素化的語言將其中較為“專業(yè)”的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為科普知識。總的來說，創(chuàng)新期刊選題策劃，使之更具預(yù)見性、科普性是期刊新常態(tài)的需要，也是期刊不斷發(fā)展的動力。只有不斷推出內(nèi)涵豐富、獨具一格的優(yōu)質(zhì)選題，才能讓期刊獲得更多讀者的認可，從而得到更好的發(fā)展。
6.加強數(shù)字化建設(shè)
近年來，信息化技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)得到了快速發(fā)展，為適應(yīng)信息化發(fā)展要求，緊隨大數(shù)據(jù)腳步，醫(yī)學期刊應(yīng)加強數(shù)字化建設(shè)，在技術(shù)上不斷推陳出新，推動醫(yī)學期刊多元化的發(fā)展。《中華全科醫(yī)學》也做了一些嘗試，具體如下：第一，建立網(wǎng)站。2013年底，雜志社建立了自己的網(wǎng)站，并且引入了“期刊編輯管理系統(tǒng)”，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化管理，可以在網(wǎng)上完成“投稿-審稿-退修-查稿-修稿”等稿件處理流程[9]。并且經(jīng)常注意對網(wǎng)站進行更新和維護。第二，引入遠程期刊網(wǎng)絡(luò)采編系統(tǒng)。為進一步適應(yīng)信息化的發(fā)展，提升服務(wù)質(zhì)量，提高收稿、審稿效率，2014年，本刊引入了遠程期刊網(wǎng)絡(luò)采編系統(tǒng)（知網(wǎng)騰云系統(tǒng)），建立了網(wǎng)絡(luò)交流平臺，促進了作者、編者、編委、讀者之間的交流和溝通，實現(xiàn)了編輯的網(wǎng)絡(luò)化、無紙化、數(shù)字化，改變了傳統(tǒng)的編輯形式，大大提高了編輯效率[10]。此外，為更好地與采編系統(tǒng)配套，雜志社還增加了網(wǎng)站的功能，諸如期刊目錄、專題報道、新聞資訊、稿件流程、在線投稿與查稿等。第三，升級排版軟件、優(yōu)化搜索引擎。2015年底，引入方正書版11.0最新版軟件，可進行自動排版并一鍵從小樣生成pdf文件供作者校對使用，較之前的版本方便快捷，大大提高了排版效率，表格排版也更方便、更易入手。同時進行了搜索引擎優(yōu)化，提高了網(wǎng)站的知名度以及內(nèi)容的搜索頻率。雜志社與CNKI合作利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對科研熱點、方向，進行數(shù)據(jù)挖掘、熱點追蹤，從而使策劃、組稿更具有前瞻性、精準性。第四，發(fā)展新媒體。2015年建立了自己的官方微博和微信公眾號，通過打造個性化的界面吸引用戶，同時實時推送優(yōu)秀論文和與健康促進有關(guān)的內(nèi)容，黏合用戶，目前擁有固定粉絲5000余人。
7.做好學術(shù)服務(wù)，立足根本，做好服務(wù)學術(shù)期刊的發(fā)展方向一定是利用平臺開展專業(yè)內(nèi)廣泛的學術(shù)服務(wù)。所有國際大型科技企業(yè)都在轉(zhuǎn)向服務(wù)，如Intel、IBM等。創(chuàng)新的方向也是服務(wù)。醫(yī)學學術(shù)期刊應(yīng)以期刊為平臺，注重做好學術(shù)服務(wù)工作，平時與科研中心、高校、重點實驗室聯(lián)絡(luò)，做好服務(wù)，同時能吸引高質(zhì)量論文。為政策的制定與評估、科技咨詢、有關(guān)衛(wèi)生服務(wù)規(guī)劃設(shè)計服務(wù)。定期舉辦研討會、學術(shù)論壇，既能加強學術(shù)交流與溝通，更好地為醫(yī)學科技工作者服務(wù)，也能拓展學術(shù)平臺，助力期刊發(fā)展。
