時間：2022-12-12 09:32:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇視頻營銷，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2011年，視頻行業呈現井噴式急速發展。艾瑞最近的報告顯示，2011年中國在線視頻行業市場規模為62.7億元，同比增長99.9％，而版權資源是各大視頻網站競爭的重點。2012年中國視頻網站發起新一輪攻勢，為了避開版權資源競爭，各大視頻網站開始致力于原創出品。
“在經歷了野蠻生長、版權爭奪的殘酷競爭階段后，‘自制出品’是視頻網站實現差異化競爭的必經之路，‘原創’將是未來視頻網站競爭的核心，標志著中國網絡視頻行業正式進入內容體驗差異化競爭時代。”騰訊公司在線視頻部總經理劉春寧表示。在各大視頻網站紛紛“自制出品”視頻內容之際，騰訊視頻攜手臺灣主持人阿雅一起推出原創節目―都市女性深度訪談節目《愛呀，幸福女人》。
營銷3.0時代的“幸福”營銷
現代營銷之父菲利普?科特勒認為營銷3.0時代已經到來。營銷3.0時代更加注重人文層面、情感層面的需求滿足。在營銷3.0時代，營銷注重情感層面的深層次互動與共鳴。作為騰訊視頻為都市女性量身打造的原創談話類節目，《愛呀，幸福女人》將面向受眾傳播“愛”和“幸福”。這一原創節目由臺灣著名主持人阿雅主持，大S、小S、張惠妹、范瑋琪、李玟等重量級女性明星參與，討論都市女性面臨的情感問題。同時，《愛呀，幸福女人》在選擇談話場地的時候也是別出心裁，大S在臺北俏江南，孫燕姿在她新加坡新婚的酒店，小S在賓館套房……在談話內容方面，主持人阿雅詼諧、辛辣，為廣大網友挖掘出一個又一個女性明星不為人知的秘密。
在“內容為王”的新媒體時代，一家視頻網站如果想長期發展，以獨特的內容吸引更多的受眾，除了從多種渠道充實內容外，就必須另辟蹊徑，自己制作優質的內容，避開內容同質化競爭。《愛呀，幸福女人》，就是騰訊視頻整合資源，為廣大網友推出的“幸福大餐”。
平臺化和社交化傳播“幸福”
“為了讓《愛呀，幸福女人》引起更多的都市女性情感共鳴，騰訊通過其微博、視頻、IM等全平臺將‘愛’和‘幸福’理念傳播出去，有針對性地進行全平臺整合營銷，找到情感共鳴與品牌的契合點，更為有效地推廣、傳播品牌。”業內人士評價說。不難看出，作為騰訊一站式在線生活的重要組成部分，相對于傳統電視媒體的線性傳播，騰訊視頻的視頻平臺后續推廣有著獨特的優勢：首先，背靠騰訊網的騰訊視頻擁有中國最多的互聯網用戶；其次，同樣的內容可以在多個平臺上播放，用戶可以非常方便地進入騰訊視頻網站；最后，騰訊視頻將視頻內容與分享機制、社交平臺進行結合，提供了用戶“與好友分享喜好的視頻”渠道，刺激用戶進行病毒式傳播，豐富用戶體驗。事實上，內容的平臺化和社交化傳播，恰恰是騰訊視頻區別于傳統的電視媒體，以及其他視頻網站的差異化優勢。
為了更好地進行平臺化和社交化傳播，騰訊視頻整合騰訊網的內部資源，利用協同效應，將營銷價值最大化，滿足用戶多元化的網絡生活需求，同時為品牌創造精準、互動的營銷機會。以《2011青春態度快女微電影》為例，“青春態度快女”系列微電影在騰訊視頻的收視點播量突破了5億。與大劇的精細化運營模式相同，騰訊視頻原創節目《愛呀，幸福女人》同樣離不開大平臺的支持。據悉，騰訊視頻將為《愛呀，幸福女人》后續推廣提供多種資源，比如打通微博、視頻、Qzone等平臺，以多種渠道立體式地傳播“愛”和“幸福”。
劉春寧介紹說，自開播以來，騰訊視頻始終堅持“原創”原則，以原創節目、自制網絡劇、微電影、短片大賽/扶持計劃為差異化競爭策略，為80、90后提供了一個全新的原創網絡視頻平臺。從2011年的“青春態度快女”微電影到9分鐘電影大賽，騰訊視頻都堅持內容原創。2012年，騰訊視頻計劃投入數億元，加大自制出品的力度，針對影視、娛樂和西甲、英超等體育賽事，推出更多的原創節目，實現內容差異化競爭升級，給用戶、企業提供真正的云視頻服務。作為騰訊視頻2012年重點推出的原創節目，《愛呀，幸福女人》通過內容定制，精準地鎖定了目標人群，為內地網絡娛樂節目開辟了新的路徑。
——歐內斯特·海明威
讓他們看，什么也別說。這是講故事的人能學到的最簡單、也是最實用的經驗。隨著越來越多的營銷人員把重點放在講故事的內容上，我們必須銘記這句古訓——不過真要做起來，又談何容易。
所幸，如今的營銷人員正采用視頻手段，把重心放在了讓人觀看上。視頻是快速吸引觀眾注意力的最佳方式，它以簡單的表現形式，有力的故事陳述，給人留下深刻印象，不僅讓觀眾得到享受，而且便于營銷人員對效果加以量化。
現在，買方在與賣家聯系之前，都會在網上做些調研。因此，如何吸引潛在客戶的注意力，變得前所未有的重要。我們必須排除各種干擾，通過內容來吸引客戶，給他們帶來歡樂和啟迪，讓他們了解我們的業務和企業的文化。
有人說，數據陳述事實，故事兜售產品。在講故事方面，再沒有比視頻更好的媒介了。
近來，大多數營銷人員都開始嘗試用視頻來增強網站的影響力，但很少有人將視頻作為一項戰略性投資，以此來提升營銷方案的效果。而今，情況將要發生改變。
1、視頻播放將是網絡上最引人注目的一種營銷方式
我們如何得知觀眾更青睞視頻的內容呢?有數據為證。多次調查研究也證明了這個結論。
據Invodo調查顯示，如果是一個視頻，65%的觀眾會看完四分之三以上。換成一個文本文件，能達到如此高的讀者人數，足以讓任何營銷人員刮目相看。此外，超過70%的營銷專業人員表示，視頻的轉化率高于任何其它媒介。
視頻內容正在成為提高點擊率和數字轉化率的必要手段，也開始引起了營銷人員的關注。
簡言之，視頻播放已成為網絡上最引人注目的一種營銷方式。
2015年，視頻將成為電子郵件營銷、內容營銷、社交網絡、搜索引擎優化(SEO)以及需求生成方案的一個組成部分，并將幫助營銷人員提升日常的營銷效果，同時增強品牌親和力，改善客戶關系。
2、視頻分析工具和歸因分析將占據主導地位
數據驅動的營銷方式風靡一時，而全新的營銷技術可實現對在線用戶數字交互的跟蹤，并對營銷方案的效果進行測量。2015年，這一趨勢仍會繼續，因為營銷人員希望從營銷系統中獲得更深入的洞見，從而提高營銷的效果。
由于視頻在營銷組合中的作用日益凸顯，視頻分析工具將變得至關重要，而且價值極高。
如今，現代視頻營銷平臺所具有的能力，遠遠超出了觀看人數統計的范疇。營銷人員可獲得實際收看觀眾、平均視頻退出率以及每個視頻在挖掘客戶和創造收益上所具有的價值等深度分析與見解。
觀看人數作為衡量成功與否的日子將一去不復返，而每個視頻的目標受眾以及視頻在完成營銷和銷售目標上所起的實際作用等信息將取而代之。
3、視頻將成為發現客戶和甄別客戶的戰略工具
視頻可以作為挖掘客戶的有效工具。在視頻開始階段加一個電子郵件窗口，或在視頻末尾處附加一份客戶信息表，可幫助您創建符合您要求的、對您的內容感興趣的新客戶群。這些客戶信息可直接綁定到營銷自動化和客戶關系管理系統中的通訊簿中，提供一個可回溯到實際收看您的在線視頻內容的客戶群。營銷人員現在已經開始利用這一功能，而2015年這項功能的應用將更為廣泛。
然而，更具吸引力的是如何使用視頻收看的數據，從而對客戶進行更好地評分、分類和鑒別。
通過對潛在客戶的視頻收看行為進行跟蹤，您可以更好地了解哪些是最炙手可熱的客戶，并提升轉化的速率。隨著視頻在網站和內容營銷方案中的作用越來越重要，對視頻交互活動的跟蹤將是不可或缺的。
更為重要的是，您現在可以對個人用戶實際觀看視頻的時間進行跟蹤，使您能夠對僅觀看10秒鐘的客戶與從頭到尾看完視頻的客戶加以區別對待。
只有視頻才提供了一個對客戶實際觀看內容進行跟蹤的可靠方法，而2015年，營銷人員將開始充分利用這些數據分析和洞見。
4、將更多地將視頻分析工具作為營銷自動化和客戶關系管理的一部分
盡管超過70%的營銷人員表示，視頻的轉化率高于其它類型內容的轉化率，但卻只有不足10%的人真正使用視頻分析工具來完善對客戶的甄別和認識。隨著越來越多的營銷人員用視頻來吸引觀眾，他們將很快希望在其營銷自動化和客戶關系管理平臺中開始采集視頻分析工具，以此將數據轉化為成果。
騰訊視頻依托于騰訊龐大的用戶基數，并且擁有騰訊門戶網站的媒體基因，是視頻網站中名副其實的“大眾媒體”。自2011年4月上線以來，騰訊視頻就憑借非常規的“彎道超車”策略，成為覆蓋第一、成長速率第一、專業視頻第一的視頻網站，改變了視頻行業原有的格局。而作為營銷平臺，騰訊視頻也擁有獨特的優勢。
大平臺放大營銷效應
俗話說“背靠大樹好乘涼”，7.84億的QQ活躍賬戶，以及與此相關聯的QQ空間和騰訊微博，就是騰訊視頻背后那棵提供大片綠蔭的大樹，這是其他垂直和門戶視頻網站無法企及的，自然成為騰訊視頻最大的優勢。依托于騰訊的大社交化平臺，騰訊整合騰訊網、騰訊微博、QQ空間、騰訊無線等跨媒體平臺，打造V+平臺，對騰訊視頻的內容進行無縫式、立體化傳播，形成視頻資訊化、視頻社交化和視頻互動化的獨特營銷模式。
“目前騰訊有流量第一的門戶、QQ、微博、微信、QQ空間等眾多平臺，每個平臺都是超過十幾億的流量，怎么讓這些平臺變成我們優秀內容的觸發和營銷渠道，產生平動效應，是騰訊視頻差異化的重點。”騰訊在線視頻部總經理劉春寧說。
基于V+平臺，騰訊視頻為廣告主提供了多種解決方案，例如類電視投放方案，提高品牌曝光率，實現目標受眾最大觸達；主流媒體投放方案，借助媒體公信力提升品牌信任度；社交分享方案，利用騰訊社交網絡進行口碑傳播。“騰訊視頻能通過多平臺、多終端，全天候以不同的內容方式觸達用戶，從而發揮媒體獨特的影響力。”通過V+平臺的整合效應，品牌價值和傳播效率得到放大。
網頁版與客戶端雙平臺共同發揮作用是騰訊視頻“大平臺”的另一個層面。目前，視頻網頁端與客戶端是同樣重要的視頻觀看方式。廣告主在衡量一家網絡視頻媒體的價值時，會將其在網頁端與客戶端的數據整合到一起衡量。劉春寧表示，2013年騰訊視頻將繼續發揮網頁版與客戶端雙平臺優勢，幫助廣告主開展雙平臺整合營銷。
大資源豐富營銷模式
網絡視頻行業的競爭歸根結底是“內容為王”，不僅內容要足夠多，還要足夠精。
騰訊視頻以巨大投入購買資源，進行內容建設。騰訊視頻還是全網唯一包攬歐洲六大頂級足球聯賽的線上媒體，2012年年底還引進了臺灣最火的綜藝節目《康熙來了》，每日同步播放。騰訊視頻繼承了騰訊門戶的媒體基因，30%左右是新聞資訊、體育、綜藝娛樂、財經等具有極強媒體屬性的專業視頻，在專業視頻領域的滲透率排名第一。
此外，大劇運營和原創自制內容也是騰訊視頻著重突出的差異化優勢。劉春寧說，2013年，騰訊視頻推出“綻放2013”全年播出計劃，實施100+100戰略出品計劃，預計將覆蓋80%的一級衛視劇目，月月有獨家播出；同時，引進美劇、韓劇等海外優質資源。騰訊視頻陸續推出《某某某》、《愛呀幸福男女》等獨家原創自制節目，播放量多次打破原創節目紀錄。
目前，視頻營銷模式變得多元化，除傳統的貼片廣告、冠名之外，還有品牌植入、品牌微電影等。其中，僅品牌植入就有多種形式，如在視頻中植入品牌形象，或是訪談類節目配合品牌植入討論話題，或為企業定制節目內容，等等。
如今，騰訊視頻已開始嘗試內容植入式營銷，根據廣告主的需求定制節目，從而最大程度地滿足廣告主的差異化營銷需求。騰訊視頻與上海大眾合作，首次以紀錄片形式進行視頻營銷，植入桑塔納品牌，這種新的營銷方式將品牌與產品理念置于故事情境中以“潤物細無聲”的方式傳遞給用戶。騰訊視頻還與川制作合作，為聯想拍攝系列微電影，在微電影中植想品牌，開拓了微電影營銷新的領域。
大數據實現精準營銷
可定向目標用戶是視頻廣告相對于傳統廣告的最大優勢。視頻廣告定向以大數據為依托，數據越豐富，定位越精準。
“騰訊有著14年積累下來的數億級海量用戶數據，通過用戶畫像系統，可以準確分析用戶屬性。騰訊視頻在龐大的用戶數據基礎上，通過對用戶年齡、性別、地域、上網場景、時間、內容偏好的定向分析和數據處理，為廣告主提供精準定位和投放導向，因此我們的貼片廣告價值高于競爭對手。”劉春寧說。
“今天每個人打開騰訊視頻的頁面可能80%是一樣的內容，一年后也許50%是不一樣的，因為有一半內容是你自己定制的，或根據你的喜好推薦給你的，這一趨勢非常明顯。消費者洞察是視頻行業未來5到10年的發展目標，其發展依靠洞察數據進一步的整合。我們的內容定制、原創以及投資，都是根據用戶數據的深度挖掘而來的。”對用戶喜好的內容實現定制化，意味著能實現廣告的精準定向投放。
從最初的正版化努力，到現在的高清化、多元化，視頻網站從不曾放棄努力。艾瑞的“2011年第二季度在線視頻核心數據”顯示，第二季度中國在線視頻市場規模達到14.8億元，環比增長48.6%；在線視頻廣告市場規模達到10.3億元，環比增長57.1%。去掉經濟增長帶來的影響等因素，視頻行業的發展速度是很驚人的。
在發展的過程中，視頻網站幾經涅，歷經壯士斷腕般的刪除盜版、拼血量的帶寬投入，一直到現在對內容產業鏈進行整合，視頻網站正在“摸著石頭過河”，尋找一條適合自己生存規律且可持續發展的道路。
對于廣告主來說，當年的視頻版權之爭曾經“連坐”廣告主，因此，其對于視頻版權仍舊心有余悸，對視頻網站廣告投入大多持謹慎態度。盡管視頻網站正在進行營業收入多元化的努力，但當其他收入模式尚未成熟之際，廣告收入依然是視頻網站維持生計的關鍵。除了要進一步提升廣告主對視頻網站的信心，擺在視頻網站面前的難題還有對內容持續大規模投入所帶來的“斷糧”危險。
為了解決這些問題，以PPTV網絡電視為代表的視頻網站開始嘗試與內容產業鏈上游進行合作。那么，對于視頻網站的廣告價值，廣告主有著怎樣的判斷？對于網動模式，廣告主又抱有什么樣的態度？
視頻廣告的價值
無論是信息容量，還是表現形式，視頻廣告因其富媒體特點所具有的優勢都是其他網絡廣告形式難以比擬的，這也是視頻廣告投入巨大，但廣告主依然趨之若鶩的原因。除了以上原因，視頻網站還解決了廣告資源不平衡的問題。據了解，門戶網站的首頁廣告通常處于供不應求的狀態，而視頻網站卻避開了這一點，能夠做到有多少個視頻就有多少個有效的廣告位。并且，隨著網絡視頻被網民認可程度的提高，專門針對廣告主需求進行植入式開發的網絡劇等視頻廣告形式也已應運而生。
群邑中國互動營銷、運營董事總經理吳俊德認為，隨著網絡媒體發展的成熟，網絡已經成為廣告主必然的投放選擇，與之相反的是媒體用戶在電視上花費的時間越來越少。“在這個過程中，視頻網站在逐漸發展成熟。而視頻媒體相對于電視媒體的優勢就在于以下幾點：第一是點擊效果，第二是它具有二度擴散的影響力，第三是它帶來的巨大流量，從某種程度來說，視頻媒體對于電視媒體具有互補的作用。”
在許多廣告主和公司的分類體系中，互聯網媒體之前通常被分為門戶、游戲、垂直和小部分新媒體。2009年以前，視頻媒體還因無法定義而被歸在新媒體“其他”項下默默無聞，而在2009年，視頻廣告已然登堂入室，成為互聯網媒體的“單列項”。作為快速消費品的代表性品牌，歐萊雅旗下的卡尼爾已經在PPTV網絡電視上做了一年多的廣告。因為視頻播放前近一分鐘的廣告屬于絕對有效時間。
“由于產品更替時間快，快速消費品廣告投放一定要快速直達，視頻網站完全符合這個標準。”中國傳媒大學廣告學院院長黃升民說。
根據艾瑞咨詢最新的研究數據分析，2011年第二季度，隨著網絡廣告旺季的到來，整個在線視頻收入增長率大幅上漲，網絡廣告收入在視頻行業收入中的核心地位繼續保持不變。數據顯示，在綜合視頻網站中，快速消費品類廣告主仍然占據主要份額，化妝浴室用品類和食品飲料類分別以15.1%和14.4%的份額排名第一位、第二位。而以網絡游戲為主的網絡服務類廣告主，則把廣告費用更多地投放到視頻客戶端。相比前兩類廣告主，更關注偏高端人群消費能力的交通類廣告主則在門戶視頻網站中占據了31.7%的份額。
目前，進行網絡視頻營銷的主要是一些規模比較大、營銷預算充足的企業，而且集中在IT、快速消費品等行業，并逐漸向家居建材、家電等行業滲透。
網動帶來的營銷新機遇
在一般的情況下，視頻營銷不過是將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，采取編輯推薦、論壇、邀請觀看與點評、分享到其他網站等多種推廣方式，達到宣傳目的的營銷手段。相對于傳統的電視視頻營銷方式，網絡視頻的操作更加自由、發揮空間更大、傳播范圍更廣泛，人們對互聯網上的一段視頻可能會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特征、興趣的人，然后不斷地分享、傳播、觀看，形成用戶裂變。這正是電視等推廣方式難以實現的。
同時，網絡視頻的流行，直接刺激了穩坐廣告霸主地位的電視媒體。在網絡廣告中，eMarketer預計，網絡視頻廣告開支今年將超過富媒體廣告。美國網絡視頻廣告開支今年將增長52.1%，達到21.6億美元，高于去年的14.2億美元，增幅同樣高于去年的39.6%。
視頻媒體在分流一部分電視媒體用戶的同時，電視媒體也在逐漸向互聯網靠攏，并蠶食視頻網站的生存空間。“三網融合”的加速，給在2005年以后才成長起來的視頻網站帶來了全新的挑戰。挑戰主要來自兩個方面，一是上游管制部門博弈帶來的壓力，二是新的內容平臺強勢介入。因此，在競爭中爭取合作的機會成為此階段視頻網站發展的主流路線。目前，以PPTV網絡電視為代表，陸續有視頻網站正式開始與電視媒體進行網動，在內容和營銷方面進行深度合作。
“現在的網動還處于初級狀態，主要是內容合作。比如用戶喜歡看快女比賽，如果喜歡一個歌手或演員，可以在視頻網站找到一系列關于她的視頻信息，這些在電視上可能是看不到的，因此，電視媒體和視頻網站在時間軸上、在內容互補上會有更多的聯合。”吳俊德說。
但是他認為，網動還有待進一步發展。“比如說在網動的過程中，是不是可以用不同的模式包裝同一個人或節目，從而帶來不同的效果？在這個過程中，怎樣尋找適合的方式，呈現更好的效果，這都是考驗視頻網站營銷能力的問題。”
未來網絡視頻營銷的方向
百事大中華區市場副總裁董本洪曾介紹說，百事可樂本身不僅是一罐軟飲料。“它代表的是年輕的文化和精神。所以，我們是把它當文化與精神的產品在營銷。在網絡媒體里面，視頻媒體又是重中之重。原因很簡單，百事可樂的創意大部分是以視頻的方式呈現，我們有許多為人津津樂道的廣告，在這方面我們琢磨得比較多。”
百事可樂飲料子品牌Sobe的市場總監甚至把廣告工作全部交給了專業的數字公司、公關公司、促銷公司， 而把傳統的大型廣告公司排除在外。
再以卡夫食品為例，它是一家每年廣告營銷費用超過16億美元的大型食品制造企業，雇用了一家剛剛起步的傳播公司GeniusRocket。GeniusRocket是一家完全不同于麥迪遜大道風格的廣告公司，過去花費數百萬美元才能拍一個場景的廣告片，在這家公司只要4萬美元就能拍出7段不同場景的視頻，然后分發到20個網絡平臺去跟蹤、測試、分析和廣泛。GeniusRocket收取20%至40%的傭金， 其余分給創作者。
隨著不同的視頻網站面向的用戶群體不斷細分，廣告主的廣告投放策略開始變得更加有針對性，充分利用各類型視頻網站的用戶特征進行精準營銷，這將對視頻媒體的廣告價值產生良性推動。與此同時，不同企業也會進入視頻廣告效果的競爭階段。
如何讓依附在視頻上的盈利為受眾帶來舒適，從而實現雙贏，既需要視頻企業自身的探索，也需要來自第三方的合作，從而實現連橫合縱，為行業的健康發展帶來契機。
山重水復的移動視頻
視頻的受眾群體分類似乎是清晰的，比如韓劇觀眾往往是不同年齡段的女性，美劇觀眾往往是大學生及其畢業之后的群體，至于英劇、日劇、動漫都有其清晰的不同受眾群，而附著在視頻上的廣告卻通常是一刀切的方式，正如某機頂盒無論點播任何節目，首先映入眼簾的都是一款嬰幼兒奶粉的廣告，這對部分年輕家長而言或許是一個不錯的指示，但對于多數觀眾而言則是純粹雞肋，而廣告主所希求的效果也難以達到。
在視頻廣告的投放中，最常看到的形式是地域定向投放和內容定向投放。無論視頻內容的受眾指向如何清晰，也很難做到真正單一受眾群體的標簽，因而其上的視頻廣告難免會產生浪費。這也讓通過RTB技術進行受眾購買成為網絡廣告技術公司試圖攻克的橋頭堡。AdMaster CEO閆表示，DSP和移動視頻平臺以及第三方數據管理平臺都在聯合推動給予受眾購買的創新，以便未來針對男性和女性分別購買到相對應的受眾。媒體可以通過精準廣告提升CPM的價格，廣告客戶也會因為擊中目標受眾比例而有效降低千人到達率的成本，為第三方數據平臺帶來新的商機，一刀切的廣告形式也會逐漸被其他創新形式所取代。
隨著技術的進步，視頻的播放形式也不局限于一屏一式，智能手機、平板電腦、PC，當然，還有獨占客廳幾十年的電視，都是人們最常使用的視屏觀賞工具，于是，跨屏成了業內人士常常涉及的內容。但跨屏并不簡單意味著同一內容在不同屏幕的轉移，人們在不同屏幕上的觀賞習慣存在著鮮明的差異，這也要求視頻提供方和廣告技術公司能夠圍繞用戶習慣為客戶提供更有效的廣告投放指向。在向移動客戶端掉頭的時候，如果只是簡單地把幾十秒的貼片廣告移植過來，在流量費高昂的中國，移動端用戶的憤怒可想而知，而由此的效果則不言自明。
兵來將擋
由于我國目前移動網絡仍以流量計費為主，這對移動視頻廣告的投放帶來很大障礙。能夠解決好這一矛盾，成為移動廣告提供商必須面對的問題。
由于費率問題，大多數消費者的移動視頻觀看主要分為兩種情況，其一是在Wifi環境下的在線觀看，比如搜狐視頻的大多數美劇；其二是通過離線下載收看的比如愛奇藝前段時間提供的來自星星的你，這種形式也是我們日常在地鐵等交通工具上看到的低頭族們最常做的事情。
而針對低頭族們這一習慣，廣告技術公司就足以有的放矢。比如MMA移動營銷行業協會在AdMaster的協助下就推進了視頻廣告監測的SDK，通過這一技術未來可以支持在離線狀態下搜集廣告播放效果數據，等到用戶連接網絡后再進行數據傳輸，這樣可以有效解決離線視頻前貼片廣告的監測挑戰，對于消費者和網絡視頻媒體都是雙贏的選擇。
而對于跨屏，每種設備都有自己不同的黃金時間，跨屏營銷要做的就是如何合理分配不同設備的占比分配，而不是簡單的屏幕增加和轉移，這也是跨屏營銷的優勢所在。LBS基于地域定位優勢，是移動端明顯優于PC的特點。同時，移動平臺的轉化率較高，移動平臺互動流程相對簡單，可以只用click to call兩個環節完成，后續的實際到達可以明顯高于PC端。另外，移動社交也是移動的一個主要平臺，比如微信，line，所以移動是一個可以不斷延伸擴展的平臺，傳播性則更廣更快。
對癥下藥
目前，業界公認目前視頻網站最大成本仍在于內容的投入。內容乃是有效提升平臺用戶，圍繞優質資源整體打包完成廣告銷量的根本所在。但內容成本的增加也會抵消用戶提升帶來的盈利。
除了內容，在視頻流量向移動端轉向的過程中，移動端變現難題仍然擺在業者面前。去年年底數據顯示50%的視頻流量來自移動設備端，但在完成傳統數據評估和預算在分配層面都存在諸多挑戰。
針對這些特點，幫助行業快速意識到移動端的價值，并做到快速、無縫的對接，能夠讓廣告主的需求、消費者的行為趨勢、視頻平臺的變現能力以及公司服務客戶的訴求進行有機的組合，促進行業的發展成為廣告公司的責任，也因此出現了AdMaster的移動人群樣本庫和跨多屏效果研究等。無線用戶人群樣本庫或可加速整個移動互聯網行業變現的發展，也更加容易讓廣告主看見互聯網廣告的優勢以及精準投放的效果。
通過媒體平臺、調研戰略合作伙伴及針對電視廣告與視頻廣告的受眾人群及效果進行的持續的研究，結合消費者記憶度、品牌偏好度等調研指標將多屏的效果進行深度挖掘，廣告技術公司可以以此指導行業向前推進。閆認為，從人群屬性差異來看，與PC端相比，移動端用戶屬性更為優秀，其中iPad端用戶呈現高學歷、高收入、高職位三高特征；而iPhone端用戶更年輕，更追逐時尚與高科技。由于移動端與PC端人群的差異性，移動端特別是iPad端更適合投放高端產品廣告，如奢侈品以及汽車類廣告。
而從使用習慣差異來看，iPhone用戶使用呈現碎片化，不定時間、不定地點隨時會使用iPhone進行互聯網活動，使用內容方面則主要是了解最新資訊信息，游戲等。iPad端用戶使用則較為集中，主要是在家里晚上8點-12點之間使用，使用內容主要集中在在線視頻的收看。廣告效果差異在此凸顯出來，移動端更適合進行品牌傳遞，消費者品牌識別高于PC端。
>> 56網推視頻收費勝算不大 56網推動中國公益創新，“溫暖2012”傳遞感動 定制網劇:視頻營銷的新寵 飛利浦的視頻營銷創新 56網構筑成熟微電影營銷生態 騰訊視頻：整合營銷創新 提升廣告價值人人網并購56網視頻網站發展路徑呈現兩極化 土豆網:視頻娛樂營銷的風向標 酷6 網:用直播視頻撬動足球營銷 視頻網購：網絡營銷新方向 56網的堅守 應用創新推動治安動態視頻監控的發展 盈利渺茫56網無奈委身陳一舟 生存艱辛二線視頻網站忙套現 營銷“視頻” 2017搜狐視頻持續創新 開啟全新“視界觀” 科技創新如何推動林業的可持續發展 在持續變量中推動金融市場業務創新 建設創新型企業 推動企業可持續發展 以改革創新推動銀行業持續發展 強化管理提升推動企業持續創新發展 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 醫學 > 56網持續推動視頻營銷創新 56網持續推動視頻營銷創新 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")
申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 周娟、李浩、張元與參與活動的嘉賓共同觀看了視頻營銷的經典案例。 張元導演在廣州沙龍也分享了執導微電影《床上關系》與品牌合作的經驗。 56網總經理周娟稱56網會拿出更多的資源來大力推廣和扶持優秀的微電影作品。 56網市場營銷副總裁李浩就內容營銷與沙龍嘉賓分享了觀點。 微電影等自制節目內容
成為視頻網站差異化競爭的關鍵
圍繞日前由56網發起的國內首個“視頻內容營銷聯盟（VMA）”，以及網絡廣告發展趨勢、微電影和視頻網站自制節目營銷價值、Video與SNS融合如何為視頻營銷服務等話題，人人公司副總裁、56網總經理周娟、56網市場營銷副總裁李浩、著名導演張元和現場嘉賓進行了交流互動。
周娟表示，“隨著網絡視頻成為最重要的互聯網應用之一，基于優質的視頻內容、重視和用戶互動并取得情感共鳴的營銷模式正在挑戰傳統的互聯網廣告投放模式。尤其以微電影和視頻網站自制節目為代表的內容營銷，不僅擁有更高的性價比，更有助于為品牌帶來口碑效應。”
周娟透露，目前56網日均視頻播放量達1億次，月度覆蓋用戶超過1.8億。2013年56網除繼續以優質內容增加貼片廣告收入之外，將聚焦基于微電影和自制節目的內容營銷，持續推動視頻營銷模式的創新，為廣告主創造更高的營銷價值。
根據EnfoDesk易觀智庫的《2013年第1季度中國網絡視頻市場季度監測》數據顯示，2013年第1季度中國網絡視頻市場廣告收入為24.3億元人民幣，與去年同期相比增幅達到51.6%。微電影等自制節目內容，成為視頻網站滿足用戶需求、實現差異化競爭的關鍵，豐富多樣的廣告投放模式得到廣告主認可。 視頻社交化
為視頻營銷創造更多可能
近年來，微博、微信等社交應用大行其道，視頻社交化的趨勢為視頻營銷創造了更多的可能。與此同時，移動互聯網時代的到來讓用戶得以消耗大量碎片化時間獲取資訊和娛樂，移動端視頻用戶量和播放時長不斷攀升，而以微電影為代表的短視頻恰恰是最適合移動終端觀看的視頻內容之一。
為了抓住核心消費群，在媒介消費行為發生變化的情況下，互聯網和電視的融合在不斷加深。網絡視頻更趨于電視媒體形態。電視的受眾人群70%年齡在35到65歲，而網絡視頻在15到35歲的人群中使用率則超過了70%。
近期，繼文化體制改革政策出臺后，我國相繼推出了“限娛令”、“限廣令”和加強寬帶網絡建設等各項措施。從國家政策的角度看，三網融合的步伐正在加快，傳統電視與網絡視頻的“臺網聯動”已經成為主流模式。
臺網聯動＋優勢互補
最近，上海財經大學統計與管理學院和艾瑞咨詢聯合的《2011上海地區網絡視頻與電視對比研究》報告指出：網絡視頻與電視的收視有著明顯的時段差異，多數用戶在白天工作時無法接觸到電視，因此網絡視頻占優；在電視“黃金時間”之后的晚8點直至凌晨，用戶再次傾向于網絡視頻，且優勢顯著。
研究表明，網絡視頻對比電視媒體有五大優勢：用戶使用網絡視頻的時長比使用電視更長；網絡視頻覆蓋黃金時間更長，范圍更廣；自由掌控時間是用戶選擇網絡視頻看節目最重要的原因；網絡視頻廣告性價比更高；網絡視頻廣告更易于為消費者獲知，記憶度更高。
與電視相比，網絡視頻在內容方面日趨差異化和多元化，版權采購、UGC、自制劇等成為網絡視頻的核心內容。
內容采買＋自制出品
日前，全球領先的互聯網監測機構—Comscore2011年10月全球視頻網站排行，其中騰訊視頻在全球在線視頻網站中名列第六，在中國市場僅次于優酷，位居第二，成為增長速度最快的視頻公司。榜單中YouTube位居第一，美國音樂服務網站VEVO、社交服務網站Facebook、日本視頻網站Dwango分別位居第三、第四、第五。
騰訊視頻在2011年3月底才整合網頁版與客戶端上線，僅用了8個月的時間，就進入國內視頻行業第一陣營。從Comscore的數據上看，騰訊視頻已經領先于土豆網和搜狐視頻。騰訊視頻之所以能夠后來居上，核心競爭力就在于它對用戶體驗的深刻洞察以及全平動下對視頻消費全接觸點的有效覆蓋。此外，騰訊視頻也積極在內容采買和自制劇出品方面構建自己的內容差異化能力。
騰訊視頻在獨家采買《宮鎖珠簾》后，仍堅持“海量正版、精品原創”原則，目標是覆蓋95%以上的院線大片和100%的熱播劇，在內容上將擁有3000部電影、30000集電視劇、100多檔綜藝節目和業內最全的超過6000部音樂MV，以及奧運、NBA、英超、意甲、西甲等體育賽事節目。
此外，騰訊視頻早在上線之初就從原創節目、自制網劇、微電影、短片大賽/扶持計劃四個維度制定了“自制出品”戰略，目前擁有20多檔自制節目，涵蓋了財經、體育、社會等多個領域，彰顯了騰訊視頻的原創實力和差異化的競爭優勢。
在營銷方面，網絡視頻已經成長為能夠與傳統電視媒體在品牌到達率和展示頻次、人群覆蓋、地域到達以及傳播周期等層面形成優勢互補的傳播平臺，通過合理組合，能夠實現品牌傳播與營銷效果達到最優。
從實際效果看，騰訊視頻借助iSEE內容精細化運營理念，目前已經擁有12部熱播劇播放量超過1億，龐大的覆蓋用戶數量和流量能夠為視頻廣告帶來更多的曝光次數。易觀數據表明，騰訊視頻的用戶比QQ用戶在年齡上更成熟，20-24歲用戶比例占到34%，25~29歲用戶比例占到28%，30-34歲用戶比例占到17%，成熟用戶占據絕對主流，為騰訊視頻的廣告效果提供了保障。
視頻廣告效果日益得到廣告主認可，也成為視頻網站最為重要的收入來源。2011年第三季度財報顯示，優酷總體收入中95%是廣告收入。騰訊視頻廣告收入較上一季度增長實現翻倍，總有效瀏覽時長躍居行業第三位，半年來日均覆蓋增長率達到行業最快的182%，快速步入業內第一陣營。
騰訊在線視頻總經理劉春寧認為，未來“網動”的內容會更加寬泛，或許不局限于熱播電視劇，視頻網站和電視臺在內容合作方面的聯系會更加緊密，在廣告營銷方面的競爭會更加激烈。相比電視廣告的巨額費用，網絡視頻廣告投放的性價比更高，CPM（每千人成本）更低，而且視頻網站對于目標用戶的把控更加精準。未來還會出現全新的視頻營銷模式，比如在視頻自制節目中植入產品信息，或者視頻廣告影視化，這些趨勢已經越來越明顯。
定向推廣＋精準營銷
目前，企業量身定制的微電影發展得如火如荼，如《桔子酒店》系列、諾基亞《不跟隨》系列微電影，都以其小投入、大回報開啟了視頻廣告影視化的嶄新模式，成為最受企業歡迎的網絡營銷工具。
定制化的精準營銷正是視頻廣告的核心優勢。與其他視頻網站通過記錄用戶視頻瀏覽行為，進行收視后分析，再進行精準廣告投放的模式相比，騰訊視頻已經領先一步，借助其獨有的QQ賬號系統，在用戶瀏覽視頻之前，就能夠大致了解用戶的年齡、地域、性別等基本信息，使視頻廣告能更精準地投放到目標用戶面前。
通過對用戶性別、年齡、職業、地域、消費習慣、品牌認知、欣賞喜好、收入等綜合信息進行分析，騰訊視頻制定出時間、人群、地域、內容、頻次五大定向廣告投放模式，以內容為核心的定制化廣告實現精準營銷。借助智能媒介系統，根據目標人群的性別、年齡、場景和地域四大屬性進行定位，使用CPM計價模式，科學制定投放排期，確保品牌信息有效傳播。
對于廣告主而言，騰訊視頻如何幫助他們成功實現廣告投放，尋找到目標客戶群體，是他們關注的核心。劉春寧說：“騰訊視頻營銷，我們追求的是通過用戶精準覆蓋，通過強大的技術平臺、組合式的廣告產品、細分目標受眾，在更精準定向地向用戶推送內容的同時，借助獨有的賬號系統和智能媒介系統，達成廣告的定向投放、提升廣告投放效果，從而實現差異化、定制化精準營銷。”
借助騰訊視頻獨有的信息推送模式，使用戶立體化地觸達騰訊視頻內容，而用戶與用戶之間主動的信息分享傳遞行為，帶來了巨大的集合傳播效應。據統計，騰訊視頻上線僅8個月時間，就取得了19部大劇點播量過億的行業領先成績。其中《新還珠格格》、《新水滸傳》、《宮鎖心玉》等11部大劇點播量位居各大視頻網站之首。
目前，視頻網站的千人廣告成本（CPRP）遠遠低于傳統的電視頻道，取得的廣告效果也優于電視媒體。艾瑞調研報告稱，超過85%的網民主動回避電視廣告，而超過70%的網民表示接受網絡視頻的貼片廣告。視頻網站在廣告成本與廣告效果方面擁有優勢，使其得到了更多廣告主的認可，視頻網站廣告市場將持續保持高速增長。
廣告片微電影短視頻=黃金7秒的回歸
廣告片時長的變遷都是隨內容而動，為了豐富內容我們拍攝了微電影，為了提煉內容我們進軍了短視頻，從始至終，變的是表現形式，不變的是傳播本質。無論是消費者時間碎片化還是4G時代網速的提升，都是推進短視頻營銷的外因，實質是對廣告界“黃金7秒”的回歸。
普通TVC因為在電視平臺和其它品牌“抱團”輪番滾播，讓消費者戲稱看的是在廣告中插播電視劇或電視節目，傳統傳播渠道的弊端使微電影營銷崛起網絡，相對于正常電影的長度確實稱得上迷你，但后來的泛濫成災還是呈現了被玩兒壞的結果，讓人們反思時間與內容質量若未成正比增加，那微電影也不過是短版肥皂劇，更何況是以大電影的規格拍微電影，厚肥施壞了沃土。
而如今對消費者而言仍屬新鮮期的短視頻也再次吸引了品牌們的注意，想玩兒短視頻營銷，對擅長在社交媒體上打轉兒的品牌而言不過是轉換戰場，而對于在微電影上失利的品牌而言，是一次重新開始的機會。
創意“小而美”，不要“句號”“省略號”
短視頻的特征就是秒數的個位化，這也為創意增加了難度，同時也強迫對內容提煉，大刀闊斧砍掉多余沒營養的內容，而利用短視頻做品牌營銷，目的不能僅僅是宣傳，而是要抱著社交化思維，引起波瀾是關鍵。消費者看完一個短視頻，給出的反應是“。”或“……”，直接出賽果“失敗”。短視頻營銷實則還是內容營銷，仍然離不開社交屬性，在社交平臺的一場故事大賽，品牌需要看到消費者的“問號”和“驚嘆號”，引起討論才能引發傳播，繼而擴大影響力。
品牌“擬人化”轉型：摘掉大V，混潮人
短視頻的UGC屬性讓大眾再次關注起了“草根”，微博讓明星光環背后的神秘感走到了臺前，光芒隕落，大眾注意力再次被創意本質所吸引，所以到了短視頻戰場，品牌的“大V”頭銜不再具備優勢，反而敢秀的草根更易受到青睞，所以品牌想發揮營銷效力，請融入人群然后再脫穎而出。
品牌愛講故事，但卻忘了為什么要講故事，是為了讓冷冰冰的牌子富有情緒，與消費者進行“人性化”交流，比起微博的文字配套攻略，在短視頻更加視覺化的平臺能更好地實現品牌多維展示。與此同時，短視頻作為具有強娛樂屬性的UGC平臺，其上的相關原創內容，品牌若能善加挖掘，便能輕而易舉地借力傳播。
【關鍵詞】樂視網 視頻網站 廣告營銷
隨著互聯網技術的發展更新，在互聯網的廣泛應用情況下，用戶數量也逐年增長。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）第31次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》報告顯示，截至2012年12月底，我國網民規模達到5.64億，全年共計新增網民5090萬人。中國網民數量增長，網民規模愈加龐大。與此同時，視頻網站也取得了優異的成績，其中廣告業務的巨大作用是功不可沒的。
一、視頻網站發展，廣告強勢入駐
經歷了2006年中國視頻網站的誕生發展元年；2008年眾多視頻網站企業異軍突起、角逐盈利；到如今視頻網站進入爆發期，迎來行業高速發展。在網絡視頻核心傳播模式逐漸成熟的時候，隨之而來的是中國網絡視頻用戶的快速增長，根據2011-2012年中國網民對各類網絡應用的使用率數據，截至2012年底中國網絡視頻用戶達到3.72億，較上年底增加了4653萬人，增長率為14.3%。網民中上網收看視頻的用戶比例較上年底提升了2.5個百分點，達到65.9%。同時網絡視頻瀏覽時間逐漸增長，這使得網絡視頻服務成為網民使用最多的服務之一，得到愈來愈多用戶的認同。再加上國家廣電總局 “限娛令”、“限廣令”政策規定的出臺，眾多廣告商投資的平臺也紛紛從電視臺轉移到視頻網站，目光自然聚焦于諸如樂視網、愛奇藝、搜狐視頻等大型網站，這也促使它們飛速發展成為行業領頭羊，廣告收入更是呈爆發式增長態勢。根據艾瑞對近三年來中國視頻網站的廣告收入規模和互聯網整體廣告規模的統計，兩組數字：50億、90億、150億；512億、800億、1000億元，視頻網站廣告收入占互聯網廣告的比例依次為9.7%、11.2%、15%，呈現節節攀升之勢。2012年下半年起，國內視頻網站廣告收入更是邁入高速增長時代。某視頻網站高管還宣稱“國內一線視頻網站在2013年的廣告收入增量將至少達到50%。”
二、視頻網站的排頭兵——樂視網
樂視網便是這場角逐的勝利者。從樂視網2004年成立誕生，經歷了收費模式紛爭，企業嚴重虧損規模縮減；到2005年、2006年眾多視頻網站異軍突起，如雨后春筍，競相爭奪元年之魁；再到2009年版權元年，穩住腳跟。樂視網一路凱歌，于2010年8月作為視頻行業唯一一支A股上市。到如今，成為視頻網站行業巨頭，宣稱是“中國第一影視劇視頻網站”，自然也是廣告營收的大贏家。根據艾瑞數據，樂視網作為獨立視頻網站，不僅在廣告營收上排在前列，更在用戶規模上拔得頭籌，以用戶規模增速255.6%，成為2012年增速最快的互聯網公司。其中，廣告業務營收功不可沒，成為其主營收入三大來源之一。樂視網由網絡視頻和手機視頻兩大業務線構成，這也給廣告商提供了兩大重要投資平臺，也是自身廣告業務發展的基石。其廣告業務收入占比更是超40%，成為第二大來源，拋開其他諸如版權分銷、收視費用，廣告業務正成為樂視網成長的強勁動力，支撐著樂視網的穩健發展。樂視網副總裁劉剛也曾坦言，“發展廣告業務成為樂視網的重點戰略。”
三、樂視網廣告的營銷之道
本文針對樂視網廣告業務情況，在其業務形式構成、受眾群體情況、行業優勢方面加以分析，并探討其成功的廣告營銷模式。
1、創新化的廣告業務形式
打開樂視網主頁我們可以清楚地看到，其廣告形式也是多種多樣，樂視網不但運用了傳統的網絡廣告形式，還將傳統單一的形式創新化，使得廣告形式呈現多樣化，這也為其向廣告商要價提供了資本。
（1）企業TV、個人網絡電視臺。企業TV是樂視網針對企業網站提供的視頻平臺服務，主要滿足的是企業的宣傳需求，在網站上將企業的產品、形象、文化、服務、品牌等需要宣傳的內容，用影像節目、視頻進行傳播的集成系統，使客戶能夠清楚的看見真實的企業、真實的產品和真實的服務。為企業提供一個方便易用的，通過互聯網以及移動網絡自我展示企業的平臺。個人網絡電視臺則是通過讓用戶自己下載客戶端、直播、個性化域名、廣告分成、網站和客戶端模板，完成電視臺的建設，同時結合時下最流行的SNS功能，讓影視資源得到更廣泛的發揮和利用，從而達到自我宣傳介紹目的。
（2）樂視TV廣告。樂視網針對互聯網電視領域研發，推出了樂視TV云視頻超清機，樂視TV·3D云視頻超清機，樂視TV·3D云視頻智能機T1，樂視TV超級電視智能機頂盒。這樣在售賣TV版權的同時，也向廣告商推銷高清廣告，讓企業投放720P、1080P等高清廣告，既給了廣告用戶更清晰地更直觀的感受，也滿足了知名企業廣告高質量的要求。
（3）網絡廣告及其他。樂視網不僅擁有具有傳統的交互傳播貼片廣告（對視頻進行“前貼、暫停、后貼”），還有網頁彈窗廣告、種子廣告、植入式廣告等。樂視網在充分實施視頻網站行業傳統的廣告模式的同時，還自己開創了“全網貼片”的這一新的廣告形式。還有諸如線下活動、命題電影、定制劇合作廣告等其他業務形式。
2、數量眾多且明確的受眾群體
我們看到一個很有趣的現象，樂視網受眾群體出現了兩極分化。既有高學歷、高收入化傾向，同時也有低齡、低端化傾向。但可以明確的一點是，樂視網的受眾是數量龐大的且明確的“新生代”，這也應合了我國互聯網用戶情況。視頻網站廣告主要的受眾就是這些新生代力量。受教育水平較高，消費能力強的人群是紀錄片、高清、樂視制造原創等欄目的忠實受眾。而電影、電視劇、娛樂、動漫、綜藝等欄目的受眾則主要為低齡、低端化的初高中在讀學生或網吧用戶等等，他們在線瀏覽此類視頻也明顯高于很多其他類型內容。這樣的“新生代”受眾們普遍對于視頻網站廣告接受程度較高，是廣告主進行廣告投放最為活躍的群體。艾瑞監測數據，樂視網人均單頁面瀏覽時長穩居視頻網站行業之首，人均單日瀏覽也與優酷土豆、愛奇藝等相近，穩居在視頻網站行業的第一陣營。這樣數量龐大、明確穩定的受眾群體幫助樂視網獲得了許多品牌廣告商的青睞。
3、借政策發力，突出行業優勢
借 “限娛令”、“限廣令”的政策規定，再加上視頻網站對比電視媒體所具有的獨特優勢，如視頻網站廣告性價比更高；受眾的選擇更加自由靈活；容易被受眾知悉接受，具有一種天然的黏性；顯示量巨大、互動性強、能夠進行后訪問等。這些都使得樂視網集眾多優勢資源于一身。根據樂視網官方合作伙伴信息，其中不僅有三大移動運營商，還有諸如中國電影集團公司、中央電視臺、星美（北京）影業有限公司、西班牙NEPTUNO電影公司、中影動畫產業有限公司等。這也為其抓住廣告商目光奠定基礎，使其成為越來越多的品牌日漸重要的媒體選擇。就目前而言，食品藥品、汽車、網絡游戲、日化、電子IT、服飾等是視頻網站投放廣告較多的行業。這些行業選擇視頻網站投放廣告，能夠將廣告資源的作用進行最大化的發揮，所以樂視網基于此敢于和電視臺爭奪市場。
4、成功的營銷模式
樂視網堅持“合法版權+用戶培育+平臺增值”三位一體化的商業模式，同時在國內首創“收費+免費”模式，然后領頭視頻營銷2.0，抓住先機，給其廣告營銷以依托，將其打造成為用戶、廣告主、影視劇制作方等多方協作聯合共贏的最具商業價值的平臺。率先打開了廣告營銷的“O2O” （online to offline）營銷模式，讓其線上線下廣告得到充分的運轉互動。這也為其廣告營銷創造無數機遇，得到了廣告商大筆訂單。
其實，上訴種種模式，不論是商業模式或者營銷模式，其實都是一種“應然”模式，在樂視網進行諸如電視劇、電影等內容產品銷售時，同時也必然銷售了廣告資源，于是內容產品的全力銷售自然對廣告資源的銷售起到了基礎性的影響，全力推動著廣告營銷。例如，VIP高清影院、個人網絡電視臺、企業TV、樂視超清播放機、手機視頻等獨播頻道。當然，樂視網也有內容產品免費傳播，或者只作為一種補充性銷售，即非用戶付費，通過網站向用戶提供免費服務，吸引用戶，再將用戶二次售賣給廣告商。靠向廣告主銷售這種變相的廣告資源來盈利。例如樂視網免費熱播的娛樂、電影、電視劇、音樂頻道。再次樂視也有內容產品全力銷售，對廣告資源銷售沒有什么大影響，諸如版權分銷、收視費等，筆者于此不多筆墨。雖然關于樂視網廣告業務收入質疑聲此起彼伏，我們也暫且不論其是否參有水分，有多少水分，但是我們可以肯定的是樂視網的盈利模式，特別是廣告業務的成功營銷之道還是值得其他視頻網站借鑒的。
參考文獻
①張輝鋒：《傳媒經濟學》[M].人民日報出版社，2012
②羅藝，《視頻網站廣告營銷淺析》[J].《青年作家》，2011（5）
③《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》[R].中國互聯網絡信息中心，2013-1
④http：//
⑤http：//
統計數據顯示，酷6網主要用戶群為男性，多為公司白領和職場人士，主要上網地點為辦公室，這與汽車品牌目標消費群有著很高的重合度和匹配度。在此基礎上，酷6網不斷開發更加適合汽車企業特點的營銷產品，推出定制營銷模式。通過定制，與網友進行深度互動，幫助汽車品牌有針對性地開展營銷活動。素材定制
2010年9月10日，寶馬通過酷6網《唐山大地震》專題進行內容植入，搭建寶馬愛心基金會視頻專區，定向投放影片前貼片廣告、暫停廣告、后貼片；等，并選取相關頁面(電視劇、電影、首頁、汽車頻道)投放banner人口廣告等。
在此次營銷活動中，酷6網推出了一種全新的廣告模式：為資源定制投放素材一借助影片熱映，將人們的關注點自然地聚焦到寶馬愛心基金會，提升其知名度和美譽度。與此同時，通過高度關聯性的貼片廣告和背景廣告，將寶馬品牌及其基金會曝光給觀眾。在影片末尾推出寶馬愛心基金會共建美好家園的呼吁，引發網友主動了解，點擊率高達4.85％。前后貼片廣告點擊比例為1：1.25，從曝光和點擊分析看，后貼片廣告的效果明顯好于前貼片。
活動期間，寶馬的用戶關注度始終處于上升趨勢，主動通過搜索引擎搜索寶馬新聞和圖片的用戶明顯增多。公益、愛心、關注災區重建，降低了網友對廣告的反感度。而9900萬次的廣告曝光量，讓寶馬愛心基金會取得了理想的傳播效果。科技訊網的統計數據顯示，酷6網在播放《唐山大地震》影片時播放的廣告影響了1640萬人次，遠遠高于其他視頻網站。
時段定制
根據推廣時段的自然發展，采用有針對性的營銷方式可以更有效地刺激受眾的注意力。2010年12月20日，英菲尼迪借助太陽馬戲團，通過酷6網吸引高端用戶群體關注，有力提升了品牌知名度。
此次活動分為前期、直播日、后期三個階段。在鋪墊期，選擇熱點內容位推薦精彩視頻，引發網友關注。在高曝光度廣告位投放搶票活動廣告，吸引網友登錄英菲尼迪官網。預熱期選擇用戶關注的視頻內容投放貼片廣告的。首頁logo右側添加此次演出推廣形象并告知直播信息。直播日另加兩種重要曝光形式：直播當天，首頁采用全屏動態下拉廣告形式進行推薦；直播中，在首頁焦點視頻位進行同步播出，擴大直播影響力。在余溫期剪輯演出精彩鏡頭，制作若干部種子視頻，在目標人群相對集中的頻道進行推薦，延續活動余溫。同時采用站外分享的輔助推廣形式，設置便捷式一鍵分享功能，提升英菲尼迪曝光效果。
在《加里森敢死隊》之后的幾十年時間里，《火星叔叔馬丁》、《成長的煩惱》、《神探亨特》、《豪門恩怨》和《俠膽雄獅》等美劇相繼登陸中國。有意思的是，這些美國電視劇，除個別外，都只引進了一部分—由于中美兩國電視工業的發展差異，中國到現在仍未開始使用“季”的概念，任何電視劇全部一口氣演完。
在那個網絡還不夠發達的年代，一部美劇的普及工作全靠口口相傳，主要“推手”是碟店老板和大學生。后來，網絡興起，有很多人是通過網絡與美劇發生第一次親密接觸的。盡管在起初，它也是靠著網友之間的口口相傳，但在網絡相對發達的21世紀，其傳播速度遠非《老友記》時代可以比擬。
“字幕組”這種新興民間翻譯組織開始興起，五花八門的下載網站和技術共享紛紛涌現，但是一直存在版權等問題。隨著國內視頻行業的發展，美劇迷成為不可忽視的受眾力量之一，以專業網站“美劇迷”為例，網站會員達到幾萬人，而類似“美劇迷”這樣的網站至少上千個。受觀眾需求的影響，擁有正規版權的美劇開始登陸視頻網站，但就目前來看，相對于韓劇和港臺劇，各大視頻網站的美劇數量還處于比較弱勢的位置，廣大美劇迷們的需求遠遠沒有得到滿足。
全球同步首播31部美劇
發力國際版權
2012年9月12日消息，搜狐視頻宣布將陸續提供包括《滅世》、《破產姐妹》、《老媽和奶爸》、《摩登家庭》、《生活大爆炸》、《疑犯追蹤》、《美版福爾摩斯》、《緋聞女孩》、《尼基塔》等熱門大片在內31部美劇的全球同步首播。
在提供上述熱門美劇全球同步首播的同時，搜狐視頻還將充分利用在線視頻的特性，使用媒體矩陣進行全方位互動營銷。其中包括發起2012秋季檔美劇巡禮、開展全國規模的大型線上活動、組織地面沙龍和論壇等，此外，搜狐視頻還與新浪微博、搜狐微博、騰訊微博、搜狐視頻空間、QQ空間等社會化互動媒體全面打通，使用戶在一邊收看直播的同時，可以將觀看體驗一鍵發至上述平臺，與各平臺的好友同步分享。
搜狐公司副總裁、搜狐視頻CEO鄧曄表示，“搜狐視頻作為視頻產業中的領先企業，擁有國內最大的正版視頻內容庫，也是極具公信力和影響力的媒體平臺。作為最早將正版美劇引入中國市場的視頻網站，搜狐視頻將為廣大用戶提供最全最新的美劇內容，最豐富、最立體的觀劇體驗。”
作為最早大規模與好萊塢知名電影、電視公司合作的互聯網企業，早在2009年，搜狐視頻就曾攜手華納公司推出囊括華納旗下近百部影視劇的華納專區；2010年，搜狐視頻成為迪士尼、BBC等國外著名版權方在中國大陸地區戰略合作伙伴；與迪士尼聯手打造最具特色的家庭親子動畫專區;獨家播出《神探夏洛克》、《Top Gear》等BBC經典作品。
2011年9月，搜狐視頻與美國20世紀FOX公司達成戰略合作，在3年內陸續引進FOX提供的400余部的最新大片；與美國知名電影、電視公司獅門影業(Lions Gate Entertainment Corp)達成戰略合作，成為其在中國內地授權的深度合作伙伴，獅門影業除了給搜狐視頻提供近300部集精彩影片，還在片源提供、資源共享等方面提供更大力度的支持；2012年4月6日，搜狐視頻宣布與美國索尼影視達成合作協議，在未來的3年內，索尼影視會陸續提供600部的最新大片及經典影片的網絡播放權。
搜狐視頻在國際影視劇、綜藝節目版權上的積極引進與保護，已經在國際市場上為中國在線視頻行業贏得了良好口碑。美國投資機構Citron近日報告稱美國資本市場看好中國視頻行業前景，“搜狐視頻目前在中國視頻市場份額排第二，根據優酷并購土豆的估值，搜狐視頻應該比土豆值錢，其視頻估值可以為搜狐每股增加12.61美元”。
知名數據咨詢機構Hitwise公布的2012年7月國內主流視頻網站市場份額排名顯示，優酷網、搜狐視頻和迅雷排行前三，其中，搜狐視頻增幅最大，以4.32%的速度迅速攀升，與第三名逐漸拉開顯著的競爭差距，在總體市場中的份額達到了14.48%，牢牢占據了視頻行業前三甲的位置。
業界分析人士表示，憑借獨特的選劇與造劇能力，已經促使搜狐視頻加速行業格局重塑的進程，而這一優勢也被沿用到搜狐視頻國際版權合作的案例之上。在完成與眾多國際知名影視公司深度合作、助力“互聯網院線”的成熟成長的同時，搜狐視頻未來的盈利之路也會同步拓寬。
《國土安全》領銜
搜狐視頻啟動美劇“新賞紀”
廣告主的“微電影”心理
“很看好，但行為很謹慎。”翰墨聯合CEO盛建剛用這句話，簡要概括當下廣告主面對微電影的心理。
一方面，財大氣粗的大型廣告主，對微電影很看好，但由于身軀龐大，層層審批流程時間長，所以行為非常謹慎。目前，他們只是在做一些較為簡單的嘗試。另一方面，中小企業的廣告主，他們由于營銷費用非常有限，所以會更加看重微電影營銷的投入產出比。
可以說，目前整個微電影市場還停留在試水階段。不論是大品牌廣告主，還是中小企業，他們都會在不同程度上，花一筆金額較少的資金，投入到微電影營銷中。
翰墨聯合CEO盛建剛舉了一個新近的微電影營銷案例，一個江蘇某童裝品牌的微電影，同時迎合了六一兒童節和6月17日父親節的兩個檔期。微電影故事講述裁縫出身的父親，經濟拮據買不起特別好的兒童節禮物，但他為小女兒親手縫制了公主服。這個視頻在各大視頻網站推廣的效果都很好，有共計200萬左右的瀏覽量，并且網上評論比較積極正向。該童裝品牌主對此也比較滿意。
廣告主經歷一次效果不錯的微電影傳播過程，會更深刻認識到微電影的營銷價值，在接下來的網絡營銷計劃中，也會為微電影獨辟專項資金。
視頻營銷精準度尚待挖掘
目前，廣告主評價微電影營銷效果的主要方式，還停留在考察播放數據的層面。其實，這尚不足以支撐廣告主對精準投放的效果評估。
不過，視頻營銷的精準度問題，還關乎企業主的營銷初衷，即是做品牌推廣還是產品推廣。如果廣告主要做品牌推廣，勢必很難做到十分精準，因為只將自身目標受眾群與視頻用戶群，做重合度分析后所做的投放，還只能算作一種“泛精準”。目前，微電影和病毒視頻都屬于泛精準的范疇，同時廣告主期望視頻的展示傳播量足夠大，以覆蓋到所有的目標用戶群。
廣告主做產品推廣，更看重經過視頻營銷后的產品銷量增長。這時，搜索型視頻為廣告主提供了一條更為精準的通路。
“評價一個視頻營銷的價值，不能單看播放量，而且切實有多少目標用戶看到該視頻。”翰墨聯合CEO盛建剛認為搜索型營銷解決了這一問題。他告訴記者，搜索型視頻是網民通過搜索引擎所能找到的視頻，而進行該搜索行為網民必然有著與該視頻相關的需求，這種被搜索到的視頻價值就非常高。
例如，有一個知名化妝品品牌，其在最近兩年時間共計制作了兩三百個時長一分鐘以內的短視頻，投放到網上。網民只要搜索化妝品等關鍵字，而無需搜索該化妝品品牌名稱，就會很快搜到其所投放的視頻內容。
