時(shí)間：2022-05-08 08:27:46
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合作方案策劃書(shū)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。
如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。
（一）對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）
（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題的回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商；足球協(xié)會(huì)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)商；健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書(shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這是后話，但值得一提的是寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。
三、落實(shí)階段。
在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個(gè)例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿(mǎn)意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。
四、反饋階段
先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。；
其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿(mǎn)意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。
這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見(jiàn)不愧是“金經(jīng)”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。
心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚。
備注一
如何取得公司的聯(lián)系方法：
1．114查公司號(hào)碼。
2．通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。
3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。
4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。
5．通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。
6．通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。
備注二
聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。
1． 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。
2． 當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。
3． 去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。
4． 拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。
【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)策劃;校企合作;課程內(nèi)容;課程拓展
隨著時(shí)代的進(jìn)步和教學(xué)模式的改革，電商行業(yè)的異軍突起，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》這門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主干課程的重要性受到學(xué)校和社會(huì)的重視和關(guān)注。傳統(tǒng)的教學(xué)理念、教學(xué)方式甚至教學(xué)內(nèi)容都要隨著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行改變。筆者一直在有計(jì)劃地組織專(zhuān)業(yè)教師的教學(xué)教研工作，循序漸進(jìn)地進(jìn)行該課程開(kāi)發(fā)的研究，積極與企業(yè)進(jìn)行校企合作，探討如何將《營(yíng)銷(xiāo)策劃》這一課程的開(kāi)發(fā)設(shè)置適應(yīng)企業(yè)的需求以及中職學(xué)生特點(diǎn)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，多多培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
一、校企共建開(kāi)發(fā)的課程的現(xiàn)狀
在國(guó)家的大力推動(dòng)下，社會(huì)注重了校企之間的合作，盡可能使教學(xué)適應(yīng)用人單位的需求，也取得了較好的效果。但在校企合作方面，盡管有些學(xué)校開(kāi)展得較好，但大多數(shù)的研究開(kāi)發(fā)都是在根據(jù)企業(yè)的需求，調(diào)整相關(guān)課程，編改課程內(nèi)容，開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。企業(yè)真真正正參與到教學(xué)中來(lái)的比較少，或者還在完善當(dāng)中。校企合作形式多樣，但對(duì)于《營(yíng)銷(xiāo)策劃》這一課程來(lái)說(shuō)普遍難以實(shí)施，體現(xiàn)在:1、開(kāi)設(shè)企業(yè)定制班。這是校企合作最緊密的方式之一。企業(yè)根據(jù)自身的需要提出企業(yè)的要求，再根據(jù)企業(yè)要求制定與課程相關(guān)的課題，由企業(yè)人員和學(xué)校的專(zhuān)業(yè)老師在定制班的課程內(nèi)容里定制符合定制企業(yè)要求的課程內(nèi)容，課程標(biāo)準(zhǔn)，共同進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，共同開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。這種形式對(duì)企業(yè)輸送的人才是十分符合用人單位要求的，基本上一畢業(yè)就上崗，一上崗就能做，培訓(xùn)期非常短。這種方式適用于用人單位能夠消化定制班每年畢業(yè)的學(xué)生，用人需求很大的行業(yè)或者企業(yè);或者員工流動(dòng)性較大，企業(yè)急需員工填補(bǔ)空缺的行業(yè);更重要的是從教育培養(yǎng)人才的目的來(lái)講，定制班所屬行業(yè)對(duì)員工要求差異性不大，或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)非常一致，不會(huì)給學(xué)生畢業(yè)后轉(zhuǎn)投非定制班企業(yè)帶來(lái)局限性。因此，雖然，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)用人單位稱(chēng)職的營(yíng)銷(xiāo)人才嚴(yán)重匱乏，但是營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)多樣性、創(chuàng)新性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，面向千變?nèi)f化的市場(chǎng)，不能用某一個(gè)企業(yè)的定制課程來(lái)專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)只適合該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才。2、教師與企業(yè)專(zhuān)家共同授課。即同一門(mén)課程由學(xué)校老師和企業(yè)專(zhuān)家共同承擔(dān)，只是教授不同的內(nèi)容。比如，在同一課程當(dāng)中的理論部分由學(xué)校老師教授，而實(shí)踐部分則由企業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行講授。這種方式適用于理論和實(shí)踐操作部分有很明顯的分界，企業(yè)專(zhuān)家對(duì)于實(shí)踐操作有規(guī)范的演示作用的專(zhuān)業(yè)課程。《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程是一門(mén)追求創(chuàng)意的課程，并且在教學(xué)內(nèi)容中也很難區(qū)分理論與實(shí)踐的部分。因?yàn)樗窃趯?shí)際運(yùn)用的過(guò)程中除了規(guī)定的格式之外，絕大部分的亮點(diǎn)在于如何創(chuàng)新，因此教師與企業(yè)專(zhuān)家共同授課也不適用于這一課程。另外，很多企業(yè)缺乏合適的師資，合作課程也相對(duì)經(jīng)費(fèi)不足。3、集中某個(gè)時(shí)間段頂崗實(shí)習(xí)。這種方式是學(xué)生進(jìn)行某課程的學(xué)習(xí)時(shí)，在校利用仿真實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行教學(xué)，然后再集中某個(gè)時(shí)間段，學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，利用企業(yè)場(chǎng)地、設(shè)施進(jìn)行教學(xué)。但是，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的課程，如果為了學(xué)會(huì)策劃，就必須與策劃公司合作校企實(shí)習(xí)基地，甚至還要與《營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)調(diào)研》、《門(mén)店經(jīng)營(yíng)》等其他的專(zhuān)業(yè)課結(jié)合起來(lái)，建立專(zhuān)項(xiàng)的校企合作實(shí)習(xí)基地，比如與市場(chǎng)調(diào)查公司建立調(diào)查實(shí)習(xí)基地，與廣告公司合作廣告實(shí)習(xí)基地，與超市等快銷(xiāo)企業(yè)建立推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)到營(yíng)銷(xiāo)策劃的不同環(huán)節(jié)，就到相應(yīng)的實(shí)習(xí)基地進(jìn)行綜合或單項(xiàng)實(shí)習(xí)。這種情況對(duì)于一般的中職學(xué)校來(lái)說(shuō)，如此龐大的校企合作集團(tuán)，難以實(shí)現(xiàn)。就算能夠?qū)崿F(xiàn)也會(huì)存在企業(yè)積極性不高的情況。另外，如果在某一課程結(jié)束后馬上到企業(yè)實(shí)習(xí)，會(huì)與學(xué)校其他課程的設(shè)置在時(shí)間上沖突。如果集中在三年級(jí)臨近畢業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，則相關(guān)的學(xué)校內(nèi)容也忘得差不多了。
二、傳統(tǒng)的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的不足
1、課程理念和方式。目前，確實(shí)有很多學(xué)者在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程開(kāi)發(fā)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的教學(xué)理念和教學(xué)方式，無(wú)論是理論教學(xué)還是實(shí)踐操作都已經(jīng)注重了與行業(yè)的聯(lián)系，從工作任務(wù)和崗位設(shè)置的角度進(jìn)行開(kāi)發(fā)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。但是，眾多學(xué)者的研究都是立足在高職教育或者本科教育的基礎(chǔ)上，較少學(xué)者專(zhuān)門(mén)針對(duì)中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)課程的開(kāi)發(fā)研究。這些研究成果對(duì)于中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生來(lái)講，起點(diǎn)較高。其次，在課程開(kāi)發(fā)上，較多學(xué)者是在宏觀的角度對(duì)課程體系進(jìn)行了重新設(shè)置，較少?gòu)木唧w某一課程的教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容整合、教學(xué)活動(dòng)拓展等方面進(jìn)行研究。2、課程內(nèi)容體系。筆者查閱了多部《營(yíng)銷(xiāo)策劃》相關(guān)教材，有的教材在主體內(nèi)容上重復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的主體內(nèi)容，只是在其中加入了有關(guān)策劃需要的基本概念或者案例;有的教材在重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)內(nèi)容上加入了新的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容;更有甚者是將營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)內(nèi)容加以分解，構(gòu)造了一個(gè)技術(shù)、制度、過(guò)程的復(fù)雜體系。無(wú)論是上述三種情況中的哪一種，均不適用于中職學(xué)生。要么重復(fù)學(xué)習(xí)，浪費(fèi)時(shí)間;要么內(nèi)容龐大，過(guò)于復(fù)雜。
三、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程改革體系初探
1、培養(yǎng)目標(biāo)。培養(yǎng)與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)要求相適應(yīng)的、綜合職業(yè)能力較強(qiáng)的，符合行業(yè)需求的高素質(zhì)勞動(dòng)者和中級(jí)管理專(zhuān)業(yè)人才。通過(guò)學(xué)習(xí)幫助學(xué)生掌握從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃一線服務(wù)以及相應(yīng)的基層管理或自我創(chuàng)業(yè)的工作能力，培養(yǎng)學(xué)生成為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律與職業(yè)變化的應(yīng)用型技能人才。按照“以職業(yè)崗位為課程目標(biāo)，以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為課程內(nèi)容，以教學(xué)模塊為課程結(jié)構(gòu)，以最新技術(shù)為課程視野，以職業(yè)能力為課程核心，以‘雙師’教師為課程主導(dǎo)”的要求，建設(shè)校本課程，推動(dòng)我校財(cái)經(jīng)教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深化課程內(nèi)容、教學(xué)方法和手段改革，提高我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)水平。2、教學(xué)形式。從行業(yè)需求角度進(jìn)行策略研究，根據(jù)企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的需要，校企共建相關(guān)課程;同時(shí)以職業(yè)能力的培養(yǎng)作為課程的定位，在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上貼近行業(yè)，滿(mǎn)足工作基本需要。在教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)方面，充分結(jié)合企業(yè)，配合企業(yè)的實(shí)際情況，綜合采用靈活的教學(xué)方式。緊跟時(shí)代的潮流，依托合作企業(yè)，比如配合企業(yè)的電商網(wǎng)絡(luò)，在校內(nèi)進(jìn)行相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，使教學(xué)的形式更加靈活多樣。3、教學(xué)方法。項(xiàng)目教學(xué)法。項(xiàng)目教學(xué)法是一種基于構(gòu)建主義學(xué)習(xí)理論的方法，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目設(shè)計(jì)、履行和管理的全過(guò)程，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程完成教學(xué)任務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的互動(dòng)，達(dá)到“做中學(xué)”的目的。《營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，作為中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，要以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用的動(dòng)手能力為目的，為學(xué)生將來(lái)就業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的運(yùn)用奠定基礎(chǔ)，因此《營(yíng)銷(xiāo)策劃》的學(xué)習(xí)中要調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生積極參與項(xiàng)目實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃意識(shí)，提高發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題的敏銳度和研究市場(chǎng)問(wèn)題的能力。以完成項(xiàng)目工作任務(wù)為教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論這一輔助工具，在教學(xué)方法上充分體現(xiàn)“教、學(xué)、做”三者的緊密結(jié)合。4、課程學(xué)習(xí)內(nèi)容。筆者在研究過(guò)程中感覺(jué)，美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授唐納德．R．萊曼和拉塞爾．S．溫納提出的以營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架構(gòu)建課程教學(xué)內(nèi)容體系的方案是比較合理的。但這個(gè)內(nèi)容對(duì)于中職生來(lái)說(shuō)又相對(duì)較難，他們?cè)趯?shí)際工作中難以去到公司戰(zhàn)略層次的高度，更多的只是一線的營(yíng)銷(xiāo)人員。本著培養(yǎng)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃一線服務(wù)以及相應(yīng)的基層管理或自我創(chuàng)業(yè)的工作能力的目標(biāo)，因此根據(jù)中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生的實(shí)際情況和營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的成果展示形式以及營(yíng)銷(xiāo)策劃成果的檢驗(yàn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)課程內(nèi)容調(diào)整如下。以營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本框架和基本內(nèi)容為依據(jù)，設(shè)計(jì)成為若干模塊作為教學(xué)內(nèi)容，既能有效地實(shí)現(xiàn)課程的教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的基本流程、基本的工作任務(wù)和工作內(nèi)容，又能避免與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理課程的內(nèi)容重復(fù)問(wèn)題，而且以這樣的方法設(shè)置教學(xué)內(nèi)容體系具有體系的相對(duì)獨(dú)立性、內(nèi)在的邏輯性和結(jié)構(gòu)的完整性。具體安排如下:模塊一，營(yíng)銷(xiāo)策劃流程;模塊二，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)構(gòu);模塊三，產(chǎn)業(yè)分析形式;模塊四，競(jìng)爭(zhēng)者的界定與分析;模塊五，市場(chǎng)顧客與市場(chǎng)潛力分析;模塊六，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定;模塊七，成本核算;模塊八，活動(dòng)開(kāi)展及應(yīng)變。5、課程拓展。現(xiàn)在市面上有很多營(yíng)銷(xiāo)模擬的系統(tǒng)軟件，這些軟件的配合，在一定程度上解決了教學(xué)中理論與實(shí)踐結(jié)合的困難，讓學(xué)生在一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合實(shí)訓(xùn)。通過(guò)模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)決策制定的持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，幫助學(xué)生系統(tǒng)的時(shí)間、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)完整的營(yíng)銷(xiāo)方法體系，是一個(gè)相對(duì)較好的訓(xùn)練工具。因此，我們根據(jù)我校合作企業(yè)的大致情況，制作了一款“蛋糕店”經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)軟件。在軟件操作的過(guò)程中，學(xué)生可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)行相關(guān)操作，統(tǒng)籌企業(yè)的成本，制定營(yíng)銷(xiāo)策劃的各種方案，并具體實(shí)施，在虛擬環(huán)境中，模擬經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。但“蛋糕店”模擬軟件提供的畢竟是一個(gè)虛擬的空間，側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)決策，缺乏營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的實(shí)際操作，不需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)法獲取實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。我們的教學(xué)目的就在于能夠讓學(xué)生有真實(shí)的體驗(yàn)，因此與企業(yè)合作學(xué)生賣(mài)場(chǎng)，是我們《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程拓展的另一個(gè)特色。每學(xué)年在完成相關(guān)的課程之后，在校內(nèi)開(kāi)展一次由企業(yè)贊助產(chǎn)品，學(xué)生自己策劃經(jīng)營(yíng)的學(xué)生賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)。此次活動(dòng)進(jìn)行學(xué)生真實(shí)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)踐活動(dòng)，檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的可實(shí)際操作性。在這次活動(dòng)中，學(xué)生從與企業(yè)洽談、到宣傳、到銷(xiāo)售、到最后利潤(rùn)的獲取均是真實(shí)的行銷(xiāo)。企業(yè)除了和學(xué)生商討合作的細(xì)節(jié)之外，充當(dāng)了營(yíng)銷(xiāo)方案的指導(dǎo)和評(píng)價(jià)的重要角色。我們不是簡(jiǎn)單的搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)，而是讓學(xué)生親自動(dòng)手、真槍實(shí)彈的經(jīng)歷從市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷(xiāo)策略的選擇、營(yíng)銷(xiāo)方案的制作到廣告發(fā)乎、實(shí)際銷(xiāo)售、評(píng)估的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)型、理論性和挑戰(zhàn)性。此外，由于目前很多傳統(tǒng)企業(yè)均向電商企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，多數(shù)企業(yè)均具有線上線下的雙重經(jīng)營(yíng)管道。我們?cè)诤推髽I(yè)進(jìn)行合作的過(guò)程中，積極的投入到企業(yè)的線上銷(xiāo)售上。這種方式解決了企業(yè)實(shí)習(xí)場(chǎng)地提供不足、實(shí)習(xí)時(shí)間規(guī)劃困難的局限性，為我們學(xué)生課后的拓展提供了非常有利的機(jī)會(huì)。特別在雙11這個(gè)全國(guó)的購(gòu)物狂歡節(jié)。學(xué)生連續(xù)一周全情投入到火爆的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，訓(xùn)練學(xué)生的操作能力取得了非常顯著的成果。6、學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)方式。為了使課程實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)，科學(xué)合理的評(píng)價(jià)體系是必不可少的。為了全方位的評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)成果，評(píng)價(jià)內(nèi)容可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。(1)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的體現(xiàn)。根據(jù)同學(xué)們進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)和線上銷(xiāo)售的最后銷(xiāo)售收入和成本核算出利潤(rùn)，評(píng)出最佳盈利小組，按照名次給予一定的分?jǐn)?shù)。每個(gè)小組要上交本小組購(gòu)貨的所有發(fā)票(包括貨款、路費(fèi)、其他銷(xiāo)售費(fèi)用等等)作為核算成本的依據(jù)。同時(shí)要最大限度的保證銷(xiāo)售收入和經(jīng)營(yíng)成本的真實(shí)可靠，進(jìn)而使得利潤(rùn)獎(jiǎng)項(xiàng)具有可比性。(2)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評(píng)比。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也是課程評(píng)價(jià)的一方面，根據(jù)產(chǎn)品制定、消費(fèi)者分析、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、問(wèn)卷設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面給出分?jǐn)?shù)，評(píng)出最佳營(yíng)銷(xiāo)方案小組。(3)現(xiàn)場(chǎng)氣氛評(píng)比。教師要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，評(píng)出最佳現(xiàn)場(chǎng)氣氛小組。評(píng)價(jià)項(xiàng)目包括:營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施情況，現(xiàn)場(chǎng)氣氛，展臺(tái)布置，廣告宣傳，促銷(xiāo)效果，環(huán)境衛(wèi)生，應(yīng)急處理，銷(xiāo)售態(tài)度，銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品擺放，產(chǎn)品創(chuàng)意等等。(4)學(xué)結(jié)評(píng)比。活動(dòng)結(jié)束后，要每個(gè)小組上交一份活動(dòng)總結(jié)，評(píng)出最佳體驗(yàn)小組。這個(gè)總結(jié)的撰寫(xiě)，讓同學(xué)們通過(guò)對(duì)活動(dòng)方方面面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，幫助對(duì)課程理論聯(lián)系實(shí)際的理解，鞏固營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原理，熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作程序與過(guò)程，提高運(yùn)用現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的理念、方法、技巧解決實(shí)際問(wèn)題的能力，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。
作者:楊娟 單位:廣州市旅游商務(wù)職業(yè)學(xué)校
【參考文獻(xiàn)】
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【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目教學(xué) 校企合作
【中圖分類(lèi)號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】0450-9889（2012）11C-0038-02
近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)看重網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，越來(lái)越注重招聘熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能的電子商務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的核心課程，承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能的作用。但是，該課程教學(xué)存在理論教學(xué)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容脫節(jié)、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)設(shè)計(jì)與企業(yè)實(shí)際情況脫節(jié)、教學(xué)方式單一、考核方式不合理、教學(xué)資源不豐富等問(wèn)題，教學(xué)效果不佳，迫切需要對(duì)該課程進(jìn)行教學(xué)改革。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革面臨的問(wèn)題
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際情況脫節(jié)
目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)，不少學(xué)校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)采用模擬實(shí)訓(xùn)軟件完成，與企業(yè)目前開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不相適應(yīng)，不利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論和技能解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力。我們對(duì)廣西30多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從業(yè)人員的能力要求、校企合作的領(lǐng)域、學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)等方面進(jìn)行了較為深入的交流與探討。企業(yè)要求優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)熟練搜索企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)信息、能建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、能運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶(hù)管理等，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題等。比照企業(yè)調(diào)研的情況與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)目前開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有很大的差距，尤其在技能訓(xùn)練上只限于在模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，教學(xué)效果難以達(dá)到企業(yè)的要求。如何與企業(yè)深度合作，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的重點(diǎn)。
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)方法單一，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性
一方面，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)采用教師講解為主的方式，學(xué)生參與度較低，沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性，影響理論教學(xué)的效果；實(shí)踐教學(xué)以模擬實(shí)訓(xùn)為主，學(xué)生缺乏在校外實(shí)訓(xùn)平臺(tái)開(kāi)展的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，沒(méi)有面臨真實(shí)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，沒(méi)有經(jīng)歷真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目，不利于提高職業(yè)技能。如何與企業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目合作，在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中提高學(xué)生的技能訓(xùn)練效果，通過(guò)項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)提高學(xué)生參與項(xiàng)目的積極性，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的核心。
另一方面，開(kāi)展項(xiàng)目活動(dòng)一般以團(tuán)隊(duì)合作的方式開(kāi)展，如何評(píng)價(jià)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成績(jī)和團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成績(jī)也影響課程教學(xué)改革的效果；開(kāi)展校企合作項(xiàng)目，要想達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，如果缺乏企業(yè)指導(dǎo)人員對(duì)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)，也會(huì)影響課程教學(xué)改革的效果。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的難點(diǎn)。
（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程考核方式過(guò)分注重理論考核，不利于學(xué)生技能的培養(yǎng)
課程考核是教學(xué)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，是對(duì)教學(xué)質(zhì)量的測(cè)定和檢查方式。目前，一般考核方式是期末考試占總成績(jī)的70%，期末考試一般注重理論考試；平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的30%，包括作業(yè)、考勤、技能訓(xùn)練。采用這樣的考核方式，學(xué)生重視理論學(xué)習(xí)，對(duì)技能訓(xùn)練不重視，學(xué)生對(duì)平時(shí)開(kāi)展的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的參與積極性不高，技能訓(xùn)練效果與企業(yè)要求相差較大。如果根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展的要求來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練，比如開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣方案、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣方案、評(píng)估網(wǎng)絡(luò)推廣效果等活動(dòng)，既能提高學(xué)生參與項(xiàng)目的積極性，又能達(dá)到訓(xùn)練技能的效果。因此，增加技能訓(xùn)練考核更符合高職高專(zhuān)的教學(xué)特點(diǎn)。
（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教材建設(shè)滯后，缺乏有針對(duì)性的輔助教學(xué)資源
與高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教材建設(shè)滯后。目前高職院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程公開(kāi)出版的教材雖然理論體系較為完善，但實(shí)踐環(huán)節(jié)和企業(yè)實(shí)際脫節(jié)，有的教材雖然項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì)與企業(yè)實(shí)際有一定的結(jié)合度，但理論知識(shí)不成體系，教材建設(shè)滯后不利于開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。此外，缺乏有針對(duì)性的輔助教學(xué)網(wǎng)站，不利于學(xué)生開(kāi)展技能訓(xùn)練。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的探討
（一）開(kāi)展校企深度合作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合
1.通過(guò)企業(yè)調(diào)研和開(kāi)展電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)工作任務(wù)分析，分析企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才需具備能力。
通過(guò)開(kāi)展企業(yè)調(diào)研和聘請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家開(kāi)展電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)工作任務(wù)分析會(huì)，對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的工作領(lǐng)域、各領(lǐng)域的工作任務(wù)、各工作任務(wù)所需的職業(yè)能力進(jìn)行分析。專(zhuān)業(yè)教師根據(jù)開(kāi)展企業(yè)調(diào)研和專(zhuān)業(yè)工作任務(wù)分析的結(jié)果，進(jìn)一步總結(jié)出開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)能力：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃五大能力。
2.專(zhuān)業(yè)教師根據(jù)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的職業(yè)能力進(jìn)行課程整體設(shè)計(jì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主線，根據(jù)企業(yè)工作任務(wù)把課程內(nèi)容劃分為“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃”5個(gè)模塊。
“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研”模塊要求學(xué)生能利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，如利用搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、綜合網(wǎng)站、調(diào)查網(wǎng)站等，搜集企業(yè)有關(guān)的宏觀環(huán)境信息、消費(fèi)者需求信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息等。
“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)”模塊要求學(xué)生能根據(jù)企業(yè)需求建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，選擇企業(yè)自建網(wǎng)站、委托第三方建立網(wǎng)站、利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)建立企業(yè)商鋪等。
“網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與推廣”模塊要求學(xué)生能運(yùn)用常用的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和促銷(xiāo)的方法開(kāi)展企業(yè)推廣活動(dòng)，如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時(shí)通信、網(wǎng)站交換鏈接等網(wǎng)絡(luò)推廣方法開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方法開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)
“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)”模塊要求學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方法，如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)策略、企業(yè)形象和產(chǎn)品電子化展示方法、企業(yè)供求信息方法等。
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃”模塊要求學(xué)生了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容，會(huì)撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)也遵循“網(wǎng)絡(luò)信息收集—網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)—網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷(xiāo)—網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息展示—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)”的思路進(jìn)行，突出培養(yǎng)實(shí)踐技能，學(xué)生在學(xué)習(xí)完本門(mén)課程之后，能夠獨(dú)立完成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目，做到技能和企業(yè)需求的零對(duì)接。
3.開(kāi)展靈活多樣的校企合作方式，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)改革。
開(kāi)展校企合作，以企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高教學(xué)效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開(kāi)展：可以讓項(xiàng)目小組通過(guò)初步市場(chǎng)調(diào)研，自行選擇一家本地企業(yè)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；也可以利用前修課程網(wǎng)上零售所建立的個(gè)人網(wǎng)上商店，經(jīng)過(guò)小組成員的論證，選擇一家網(wǎng)店開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；也可以由學(xué)校和教師聯(lián)系需要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)或單位，組織學(xué)生開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并邀請(qǐng)企業(yè)有關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)價(jià)，以提高學(xué)生和企業(yè)參與的積極性，提高教學(xué)效果。
（二）采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)和多媒體教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性
在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，教師采用校企合作項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式，把一個(gè)企業(yè)開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為一個(gè)總?cè)蝿?wù)，總?cè)蝿?wù)再分為“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃”5個(gè)子項(xiàng)目（任務(wù)），每個(gè)子項(xiàng)目又可以分為若干個(gè)小的項(xiàng)目，開(kāi)展實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)。在開(kāi)展項(xiàng)目活動(dòng)前，教師介紹項(xiàng)目基本情況（含項(xiàng)目背景、預(yù)期目標(biāo)、實(shí)施條件）、與項(xiàng)目有關(guān)的理論知識(shí)、項(xiàng)目具體任務(wù)要求、項(xiàng)目實(shí)施的效果評(píng)價(jià)等，讓學(xué)生在校企合作項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)下，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論和技能。在理論教學(xué)環(huán)節(jié)，教師運(yùn)用多媒體技術(shù)組織教學(xué)，通過(guò)圖像、動(dòng)畫(huà)、視頻等方式，生動(dòng)形象地展現(xiàn)知識(shí)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)流程，并組織學(xué)生討論并匯報(bào)分析結(jié)果，使學(xué)生在校企合作項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中逐步掌握理論知識(shí)和熟悉操作技能。
（三）采用過(guò)程性課程考核方式，激勵(lì)學(xué)生積極參與校企合作項(xiàng)目的實(shí)踐活動(dòng)
為了激勵(lì)學(xué)生積極參與校企合作項(xiàng)目的實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的考核采用過(guò)程性考核，期末理論和技能考試占總成績(jī)的50%，平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的50%，包括項(xiàng)目完成情況、平時(shí)課堂表現(xiàn)等。對(duì)平時(shí)成績(jī)的評(píng)定，不僅有老師的評(píng)分，也有學(xué)生參與評(píng)分、企業(yè)參與評(píng)分，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，改變了以往理論教學(xué)時(shí)學(xué)生上課打瞌睡、實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)參與性差的狀況。通過(guò)改革考核方式，學(xué)生積極參與課堂活動(dòng)和實(shí)踐項(xiàng)目，提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能，同時(shí)也培養(yǎng)了創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。
（四）編寫(xiě)校企合作校本教材及實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，建立課程輔助教學(xué)資源庫(kù)
在教材建設(shè)方面，教師與本地企業(yè)指導(dǎo)教師合作，編寫(xiě)校企合作校本教材及實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)。教師根據(jù)學(xué)生實(shí)際狀況和企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際需求來(lái)調(diào)整課程內(nèi)容，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能緊密結(jié)合，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)發(fā)展，及時(shí)更新校本教材，供學(xué)生使用。在課程輔助教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)方面，為方便學(xué)生自主學(xué)習(xí)，建立了開(kāi)放的課程資源庫(kù)。專(zhuān)業(yè)教師根據(jù)校企合作實(shí)踐，編寫(xiě)了課程標(biāo)準(zhǔn)、課程考核方案、課程整體設(shè)計(jì)等教學(xué)指導(dǎo)文件；制作了課程課件、案例庫(kù)、習(xí)題庫(kù)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)等資源，課程輔助教學(xué)資源以“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精品課程網(wǎng)站”的形式對(duì)外開(kāi)放。
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【基金項(xiàng)目】廣西教育廳2011年新世紀(jì)廣西高等教育教改工程項(xiàng)目（2011JGB220）
社區(qū)中秋節(jié)活動(dòng)方案一
一、目標(biāo)：
1、為了迎接2019年中秋節(jié)的到來(lái)，豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節(jié)日的快樂(lè)。
2、堅(jiān)定不移地加強(qiáng)精神文明建設(shè)，形成健康和諧的社區(qū)風(fēng)尚。
3、寓教于示地建立現(xiàn)代化新型的人際關(guān)系，培養(yǎng)住戶(hù)的自律，發(fā)揮群體效能，共同創(chuàng)造親切和睦的空間。
4、循序漸進(jìn)地開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，充分發(fā)揮社區(qū)文化的導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵(lì)功能和輻射功能。有利地促進(jìn)物業(yè)公司較好的管理與服務(wù)，塑造小區(qū)品牌形象，加深物業(yè)公司與業(yè)主之間的交流和溝通。
二、具體活動(dòng)項(xiàng)目如下：
(一)、扔飛鏢
1、在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準(zhǔn)心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好;
2、選手在投鄭飛鏢時(shí)脫靶或未按規(guī)定的距離、時(shí)間進(jìn)行投鄭的，此次成績(jī)無(wú)效;
3、分值：在規(guī)定距離、時(shí)間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份。
(二)猜燈謎
1、將猜中的燈謎撕下，根據(jù)燈謎編號(hào)到領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行核實(shí)燈謎答案，答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。
(三)飛鏢射氣球：
1、本活動(dòng)共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。
2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。
3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎問(wèn)題，答對(duì)者獲禮品一份(禮品待定)。
(四)套圈：
1、物品擺放在圈定地面上。
2、距離最近物品2米遠(yuǎn)(小孩1米遠(yuǎn))拋圈。每人限拋3次。
(五)捏泥人：
1、在10分鐘以?xún)?nèi)能捏出最好看的泥人，得禮品一份。
三、以上活動(dòng)的比賽成績(jī)必須由此次活動(dòng)的裁判進(jìn)行簽定，否則無(wú)效，每戶(hù)家庭最多可派出2名代表參加2個(gè)不同的活動(dòng)，并憑管理處統(tǒng)一發(fā)放的"中秋成績(jī)卡"參加，根據(jù)成績(jī)至物業(yè)客服臺(tái)前領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及合作單位：
1、由物業(yè)公司提供(免費(fèi))場(chǎng)地，合作單位需提供帳篷、活動(dòng)節(jié)目、贈(zèng)送的小禮品。
2、現(xiàn)在開(kāi)始尋找有意合作者即贊助商(如本小區(qū)的商戶(hù)是否愿意合作)建議安排專(zhuān)人跟進(jìn)。
3、尋找選擇合作單位時(shí)需要注意對(duì)方合作的意圖及合作項(xiàng)目和其它小節(jié)(建議做出文字性的溝通文書(shū)說(shuō)明合作方式和要求)。
4、合作商所提供的活動(dòng)節(jié)目必須經(jīng)物業(yè)公司批準(zhǔn)同意，以人身安全為前提的情況下開(kāi)展。
社區(qū)中秋節(jié)活動(dòng)方案二
第一部分 前言
“海上生明月，天涯共此時(shí)。”中秋節(jié)，一個(gè)溫馨、團(tuán)圓的美好日子，一個(gè)用詩(shī)歌美酒共邀明月來(lái)頌揚(yáng)中華民族千古傳統(tǒng)美德的良辰美景!這一天，家家戶(hù)戶(hù)都按耐不住濃烈情懷，吃團(tuán)圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢著喜慶氣氛。新源里小區(qū)是個(gè)大家庭，為了頌揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，營(yíng)造出一片“幾處笙聲留朗月，萬(wàn)家蕭管樂(lè)中秋”的歡樂(lè)景象，共建美好和諧的社區(qū)，擬定于2019年9月22日19：30(如當(dāng)日天氣不好，提前一天舉行，時(shí)間不變)在新源里小區(qū)舉辦“ ‘同一輪明月，同一個(gè)家園’2019慶中秋迎國(guó)慶活動(dòng)”。其宗旨在以異彩紛呈的文化活動(dòng)，增強(qiáng)小區(qū)業(yè)主對(duì)中國(guó)悠久歷史文化的認(rèn)識(shí)，拉近業(yè)主與業(yè)主之間的距離，達(dá)到一種和諧友好博愛(ài)的精神，更好的促進(jìn)小區(qū)和諧的發(fā)展。
第二部分 活動(dòng)主題
以“同一輪明月，同一個(gè)家園”為主題，營(yíng)造“歡樂(lè)和諧，與時(shí)俱進(jìn)”的小區(qū)歡樂(lè)氣氛，提升小區(qū)的品味和形象。
第三部分 活動(dòng)內(nèi)容
一、中秋才藝晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20：00—21:00 活動(dòng)形式：由主持人講解中秋節(jié)來(lái)歷、典故、賞月、詩(shī)詞等內(nèi)容，并穿插業(yè)主才藝表演在整個(gè)活動(dòng)。
活動(dòng)目的：加強(qiáng)大家對(duì)中秋節(jié)的了解，借此機(jī)會(huì)，增加物業(yè)與業(yè)主們的互動(dòng)，拉近彼此之間關(guān)系，并在晚會(huì)中宣傳感謝贊助商。
宣傳內(nèi)容：中秋節(jié)來(lái)歷、典故、賞月、詩(shī)詞等。贊助商發(fā)展歷程，活 動(dòng)信息，對(duì)贊助商表示感謝。
二、中秋合攏宴
“合攏宴”侗族人民招待客人的獨(dú)特宴請(qǐng)方式，合攏宴，不僅只于一家之中的幾弟兄，有時(shí)分了家的幾兄弟或一個(gè)房族、一個(gè)寨子來(lái)了共同的貴客，而客人又不能久留時(shí)，主方每戶(hù)來(lái)一成年男子，各盡其所有，共同籌辦酒席并陪餐，謂之吃“合攏宴”。 活動(dòng)時(shí)間：19:30—20:00 主要內(nèi)容：預(yù)先報(bào)名的每戶(hù)業(yè)主家庭烹飪的1-3個(gè)拿手菜肴，在小區(qū)中心廣場(chǎng)布置合攏宴餐桌上展示評(píng)比，評(píng)委評(píng)比后，廣大業(yè)主自助分享。
活動(dòng)安排：根據(jù)報(bào)名情況，準(zhǔn)備足夠的桌椅用于放置菜肴。每戶(hù)的菜肴標(biāo)明菜名和制作者。邀請(qǐng)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，小區(qū)物管領(lǐng)導(dǎo)和贊助商作為評(píng)委進(jìn)行評(píng)比。
獎(jiǎng)品設(shè)置：參與家庭都可獲得參與獎(jiǎng)，評(píng)分最高的前三名頒發(fā)獎(jiǎng)狀，活動(dòng)結(jié)束后即時(shí)發(fā)送獎(jiǎng)品。目的在于讓業(yè)主帶動(dòng)業(yè)主，活躍中秋節(jié)日氣氛，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，以更好的狀態(tài)去參與后面的活動(dòng)。
三、開(kāi)心猜燈謎 活動(dòng)時(shí)間：21:00—22：00 主要內(nèi)容：準(zhǔn)備200個(gè)燈謎條幅懸掛在小區(qū)中心廣場(chǎng)，所有小區(qū)業(yè)主均可參與猜謎。
活動(dòng)規(guī)則：每個(gè)小區(qū)業(yè)主均可參與猜謎活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)猜謎，不得將謎面揭下帶走。每個(gè)猜謎者猜一個(gè)燈謎，必須先到該區(qū)指定地點(diǎn)核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后才能摘下謎面，兌換獎(jiǎng)券猜對(duì)一條謎語(yǔ)兌換一張獎(jiǎng)品券，然后憑獎(jiǎng)品券兌換獎(jiǎng)品
獎(jiǎng)品設(shè)置：設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，此項(xiàng)游戲結(jié)束后即時(shí)發(fā)送獎(jiǎng)品。
四、放映露天電影。〔21：00〕
懷舊是一種享受,是一種釋?xiě)?是一種難以言表的美妙感覺(jué)!感懷流金歲月, 溫暖著大家的心靈, 還記得兒時(shí)的電影院?jiǎn)幔F(xiàn)在想起來(lái)真的很簡(jiǎn)易，一個(gè)搭著白布的架子，一個(gè)老式的投影機(jī)以及大家自帶的小板凳，雖然沒(méi)有電影院那般華麗，但卻深深的吸引著我們每一個(gè)人，請(qǐng)業(yè)主們圍坐在一起觀看著露天電影，有滋有味，歡樂(lè)無(wú)比。
第四部分 活動(dòng)的籌備、布置安排
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
活動(dòng)名稱(chēng)：“同一輪明月，同一個(gè)家園”新源里小區(qū)中秋節(jié)活動(dòng)
時(shí)間：2019年9月22日(星期三)19：30—22：00(如當(dāng)日天氣不好，則提前擇日舉行，時(shí)間不變)
地點(diǎn)：新源里小區(qū)中心廣場(chǎng)
二、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1. 聯(lián)系好贊助商，協(xié)調(diào)好工作。
2. 做一些廣告宣傳資料，海報(bào)、活動(dòng)策劃書(shū)、卡片等。
3. 以公告、通知等方式全面告知業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容。
4. 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中布置橫幅、彩旗、氣球等物品營(yíng)造節(jié)日氣氛。
5. 通知社區(qū)、物業(yè)管理、贊助商主要領(lǐng)導(dǎo)，確定參加活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)名單。
6. 道具、物品、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備。
7. 活動(dòng)工作人員、志愿者、主持人招募。
8. 主持人臺(tái)詞敲定演練。
9. 現(xiàn)場(chǎng)布置，音響、燈光調(diào)試。
三、獎(jiǎng)品設(shè)置
四、場(chǎng)地布置
五、前期預(yù)熱
西林優(yōu)優(yōu)網(wǎng)是一個(gè)集校園資訊、校園社團(tuán)、互動(dòng)交友、電子商務(wù)等于一體的西林學(xué)生自己的校園生活門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。
在這里您可以了解西南林學(xué)院的校園新聞信息、校園講座信息、校園生活指南等實(shí)用信息；校園社團(tuán)可以建立屬于社團(tuán)自己的網(wǎng)站，面向全校學(xué)生宣傳社團(tuán)活動(dòng)成果；學(xué)生會(huì)員可以與同學(xué)、校友一起交流互動(dòng)，寫(xiě)博客、建論壇、招貼廣告等。
二、活動(dòng)組織策劃方案：
1、活動(dòng)名稱(chēng)：“我的社團(tuán) 無(wú)限精彩”之“曬社團(tuán)”活動(dòng)
2、活動(dòng)名稱(chēng)簡(jiǎn)析：現(xiàn)代社會(huì)，合作與競(jìng)爭(zhēng)共同支撐起一個(gè)良
性循環(huán)的社會(huì)。“曬”，乃烈日之下炙烤，亦或暖陽(yáng)之中沐浴。名為“曬”社團(tuán)，實(shí)為賽社團(tuán)。其一，金烏只一輪，受眾不計(jì)其數(shù)，客觀狀況既定，如何曬得好，曬得妙，公平公正之中，還看自身。其二，“烈火見(jiàn)真金”，優(yōu)勝劣汰乃世間萬(wàn)物之道，誰(shuí)能經(jīng)得住烈火考驗(yàn)，誰(shuí)能贏得公眾喝彩，曬后自見(jiàn)分曉。
3、活動(dòng)背景：21世紀(jì)是信息化時(shí)代，interent的廣泛運(yùn)用使世界逐漸縮小為一個(gè)地球村。而我校從未有過(guò)一個(gè)功能強(qiáng)大、內(nèi)容豐富、使用方便快捷的大型綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)懷抱力做西南林學(xué)院門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的宏愿，攜手社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，推出我校社團(tuán)網(wǎng)上展示大型活動(dòng)“曬社團(tuán)”，作為社團(tuán)活動(dòng)月的首個(gè)活動(dòng)，并在活動(dòng)月中貫穿始終，為社團(tuán)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、活動(dòng)月提供永久性的interent媒體支持，共同迎接和隨時(shí)關(guān)注一場(chǎng)精彩紛呈的西南林學(xué)院社團(tuán)活動(dòng)月。
4、活動(dòng)簡(jiǎn)介：在功能強(qiáng)大的西南林學(xué)院門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)“校園社團(tuán)”大型專(zhuān)署版塊（大型服務(wù)器成本、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、流量成本、大型數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)費(fèi)用等由西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)承擔(dān)），為本次活動(dòng)提供網(wǎng)上媒體支持和展示平臺(tái)，各社團(tuán)按相應(yīng)程序注冊(cè)申請(qǐng)自己社團(tuán)的空間，完善社團(tuán)的相應(yīng)信息和個(gè)性化設(shè)計(jì)，發(fā)動(dòng)社團(tuán)成員注冊(cè)，參與社團(tuán)成員間的互動(dòng)交流，并以社團(tuán)名譽(yù)與其它社團(tuán)在網(wǎng)上聯(lián)誼、互動(dòng)。各個(gè)社團(tuán)單位完善本社團(tuán)內(nèi)容信息，力求精美、人氣興旺，且在社團(tuán)活動(dòng)月中，西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)將一直提供各個(gè)社團(tuán)單位信息、風(fēng)采展示、成長(zhǎng)歷程、隨筆感言等一系列媒介支持。最后根據(jù)多方面因素給予評(píng)估，屆時(shí)將有10%~15%的社團(tuán)脫穎而出得到我校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)的特色獎(jiǎng)勵(lì)。以揚(yáng)我社團(tuán)之威，展我社團(tuán)之貌！
5、活動(dòng)前景展望：西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)力圖打造西南林學(xué)院第一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，依托北京優(yōu)優(yōu)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司的雄厚實(shí)力，以功能強(qiáng)大的定位，及時(shí)更新的功能調(diào)整、人性化的構(gòu)筑、清新簡(jiǎn)潔的版面風(fēng)格，集新聞、互動(dòng)、社區(qū)、聯(lián)誼等為一整體，功能劃分為互動(dòng)交友、多方聯(lián)誼、社區(qū)互動(dòng)、新聞傳播、意見(jiàn)發(fā)表、自由展示、博客、信息儲(chǔ)存、bbs等等，注冊(cè)使用的人數(shù)不斷飆升，定會(huì)實(shí)現(xiàn)西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)的確定目標(biāo)。曬社團(tuán)曬得好，定會(huì)為該社團(tuán)將來(lái)的知名度、滿(mǎn)意度、招收會(huì)員人數(shù)、社團(tuán)活動(dòng)參與度等等帶來(lái)巨大的推動(dòng)效果。
6、活動(dòng)亮點(diǎn)：校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)初期，首次以高成本的資源介入，負(fù)擔(dān)起所有我校社團(tuán)的專(zhuān)署板塊和網(wǎng)站，以達(dá)到我校前所未有的所有社團(tuán)統(tǒng)一聯(lián)合展示的規(guī)模效應(yīng)。
7、活動(dòng)時(shí)間：自西南林學(xué)院社團(tuán)活動(dòng)月開(kāi)幕至結(jié)束。
8、活動(dòng)地址：
9、活動(dòng)流程：
（1）、xx年10月10日~xx年10月20日西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)開(kāi)辟大型專(zhuān)署板塊“校園社團(tuán)”，所有社團(tuán)陸續(xù)進(jìn)入，完成其自身內(nèi)容信息建設(shè)。
（2）、xx年10月10日~xx年11月30日西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)不斷維護(hù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，各社團(tuán)不斷完善、充實(shí)內(nèi)容。
（3）、xx年11月30日評(píng)出西南林學(xué)院明星社團(tuán)（社團(tuán)總數(shù)的10%~15%），西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)將給予其制作專(zhuān)門(mén)宣傳網(wǎng)頁(yè)置于西南林學(xué)院校園網(wǎng)（受眾主要為校外人士）和優(yōu)優(yōu)網(wǎng)（受眾主要為校內(nèi)師生）詳細(xì)展示與宣傳一周。
10、評(píng)估方式（涉及方面）：
（1）、在西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)上該社團(tuán)的成員數(shù)量；
（2）、該社團(tuán)專(zhuān)屬網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊率；
（3）、該社團(tuán)專(zhuān)署網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容信息建設(shè)完善程度及信息數(shù)量；
（4）、在西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)上該社團(tuán)的注冊(cè)會(huì)員對(duì)其網(wǎng)頁(yè)的評(píng)價(jià)。
三、合作方式：校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)與西南林學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在平等互利的基礎(chǔ)上開(kāi)展合作，據(jù)此，明確相互的責(zé)任與義務(wù)顯得十分必要：
1、西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)的責(zé)任與義務(wù)：
（1）、開(kāi)辟大型“校園社團(tuán)”專(zhuān)署版塊，提供我校社團(tuán)一個(gè)競(jìng)相展示的平臺(tái)；
（2）、承擔(dān)由此帶來(lái)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、服務(wù)器成本費(fèi)用、流量成本費(fèi)用、信息維護(hù)費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)用、數(shù)據(jù)庫(kù)升級(jí)費(fèi)用等一系列開(kāi)銷(xiāo)；
（3）、合理授權(quán)，并參與協(xié)助曬社團(tuán)活動(dòng)的內(nèi)容信息建設(shè)；
（4）、制作專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)，置放于西南林學(xué)院校園網(wǎng)首頁(yè)、西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)首頁(yè)，為“社團(tuán)活動(dòng)月”提供專(zhuān)門(mén)宣傳；
（5）、制作專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)，置放于西南林學(xué)院校園網(wǎng)首頁(yè)、西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)首頁(yè)，為最終的我校“明星社團(tuán)”提供專(zhuān)門(mén)宣傳。
2、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的責(zé)任與義務(wù)：
（1）、在社團(tuán)活動(dòng)月開(kāi)幕式、閉幕式以及各種形式的宣傳活動(dòng)和宣傳用品上注明：校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)；
（2）、在社團(tuán)活動(dòng)月開(kāi)幕式、閉幕式以及各種形式的宣傳活動(dòng)和宣傳用品上刊登西南林學(xué)院優(yōu)優(yōu)網(wǎng)的域名：
(3)、專(zhuān)人管理社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和各個(gè)社團(tuán)的專(zhuān)署頁(yè)面；
關(guān)鍵詞：
高職；連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)；人才培養(yǎng)；創(chuàng)新
中圖分類(lèi)號(hào)：
G4
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：16723198（2015）23023302
1 高職人才培養(yǎng)創(chuàng)新的原則
1.1 遵循人才成長(zhǎng)規(guī)律
實(shí)踐的觀點(diǎn)是最基本的觀點(diǎn)，人才作為社會(huì)實(shí)踐的主體，其成長(zhǎng)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是其社會(huì)實(shí)踐過(guò)程。尹蔚民部長(zhǎng)指出，人才成長(zhǎng)有其自身的規(guī)律。首先，人才需要通過(guò)學(xué)習(xí)獲得知識(shí)和技能，其次人才需要通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)發(fā)自身能力。人才在實(shí)踐中成長(zhǎng)，這是人才成長(zhǎng)最根本、最管用的規(guī)律。連鎖專(zhuān)業(yè)要培養(yǎng)出“懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理”的高端技術(shù)技能型人才，就要遵循該規(guī)律，在課程結(jié)構(gòu)和課時(shí)分配上突出實(shí)踐教學(xué)的地位，努力探索實(shí)踐教學(xué)的創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)學(xué)生做與學(xué)的統(tǒng)一。
1.2 尊重人才體驗(yàn)式學(xué)習(xí)規(guī)律
體驗(yàn)式教學(xué)萌芽于20世紀(jì)初期的實(shí)用主義教育思想。美國(guó)西儲(chǔ)大學(xué)管理學(xué)院組織行為學(xué)教授戴維.庫(kù)伯率先提出了完整的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)理論。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)以學(xué)生為主體，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐中和實(shí)踐后的反思，通過(guò)反思把當(dāng)下的學(xué)習(xí)同過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)聯(lián)系在一起。沒(méi)有實(shí)踐體驗(yàn)就沒(méi)有反思的基礎(chǔ)，沒(méi)有反思就沒(méi)有實(shí)踐的進(jìn)一步提高。人類(lèi)的行為始終遵循“實(shí)踐-反思-再實(shí)踐-再反思”的不斷循環(huán)、螺旋上升的趨勢(shì)。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)理論既可應(yīng)用于一門(mén)課程的教學(xué)中，也可擴(kuò)大應(yīng)用到人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建中。
1.3 強(qiáng)調(diào)高職服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的使命
高職教育作為與區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)聯(lián)系最緊密的高等教育形式，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展起著不可替代的重要作用。區(qū)域內(nèi)行業(yè)和企業(yè)對(duì)人才的需求是高等職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)設(shè)置、調(diào)整、改革和發(fā)展的邏輯起點(diǎn)。不同地區(qū)資源狀況不同、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，高職院校應(yīng)因地制宜培養(yǎng)人才。為了防止人才培養(yǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相脫節(jié)，高職院校首先要對(duì)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)和企業(yè)的現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行深入調(diào)研，了解區(qū)域社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的需求和期望，了解已畢業(yè)高職學(xué)生在用人單位的表現(xiàn)，從而確保人才培養(yǎng)方案既具有時(shí)代性，又具有一定的前瞻性。
2 高職連鎖專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新的前提
不少高職院校連鎖專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)幾乎面向全行業(yè)和全領(lǐng)域，課程設(shè)置涵蓋了物流、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等絕大部分管理類(lèi)課程，學(xué)生什么都學(xué)但都不精，不知道自己到底要做什么能做什么，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。行業(yè)和業(yè)態(tài)細(xì)分有利于高職院校集中資源優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)校企深縱化合作，實(shí)現(xiàn)人才的精準(zhǔn)培養(yǎng)。就目前而言，連鎖專(zhuān)業(yè)學(xué)生供不應(yīng)求，學(xué)生就業(yè)壓力小，人才培養(yǎng)定位沒(méi)必要求多求全；著眼于未來(lái)，隨著連鎖行業(yè)發(fā)展的趨穩(wěn)和高職辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，只有在做好行業(yè)和業(yè)態(tài)細(xì)分的前提下，才能更好地界定連鎖專(zhuān)業(yè)就業(yè)面向的崗位，從而打造出連鎖專(zhuān)業(yè)的特色。不同的行業(yè)或不同的業(yè)態(tài)意味著連鎖企業(yè)不同的組織結(jié)構(gòu)和不同的經(jīng)營(yíng)模式，也就意味著企業(yè)對(duì)人才的素質(zhì)、知識(shí)和技能要求有所不同。就門(mén)店層面而言，以便利店業(yè)態(tài)為代表的小型門(mén)店崗位設(shè)置比較簡(jiǎn)單，通常由店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員等幾個(gè)崗位構(gòu)成。而綜合超市、百貨店等大中型門(mén)店，則專(zhuān)門(mén)設(shè)置了采購(gòu)、招商、人力資源、財(cái)務(wù)、物流等職能部門(mén)。以自營(yíng)模式為主和以品牌聯(lián)營(yíng)模式為主的連鎖企業(yè)門(mén)店?duì)I運(yùn)崗位設(shè)置也存在較大差異，以自營(yíng)模式為主的連鎖企業(yè)從品牌選擇、品類(lèi)配置、商品陳列、商品促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)員招聘和薪酬制定等一系列工作，都設(shè)置了相應(yīng)崗位。而采用聯(lián)營(yíng)模式為主的連鎖企業(yè)則上述大部分工作由聯(lián)營(yíng)方完成，連鎖企業(yè)主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所裝修與布局、招商規(guī)劃、門(mén)店促銷(xiāo)以及聯(lián)營(yíng)方管理等事宜。即便是同一種崗位但業(yè)態(tài)不同，員工任職條件也有較大不同，比如便利店和綜超門(mén)店的店長(zhǎng)就不能相提并論。
同時(shí)，作為一個(gè)相對(duì)年輕的專(zhuān)業(yè)，高職院校還應(yīng)該統(tǒng)籌考慮其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)情況，以補(bǔ)缺戰(zhàn)略為指導(dǎo)，把控好本專(zhuān)業(yè)面向就業(yè)崗位群的寬度，著重在人才培養(yǎng)工作的深度上做文章，以避免不同專(zhuān)業(yè)面向崗位群產(chǎn)生重復(fù)，浪費(fèi)教育資源。
3 高職連鎖專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新的關(guān)鍵
校企合作是高職教育的重要特征，高職連鎖專(zhuān)業(yè)校企合作經(jīng)歷了松散型的校企合作和集中型的校企合作兩個(gè)階段，并逐漸向融合型校企合作邁進(jìn)。在松散型合作中，高職院校的合作企業(yè)多，與同一家連鎖企業(yè)合作的高職院校也不少。雙方合作停留在淺表層，難以實(shí)現(xiàn)資源的深度整合。在集中型校企合作階段，高職院校主要以“訂單班”的形式為企業(yè)量身定制人才，企業(yè)就人才培養(yǎng)方案制定、課程體系設(shè)置、課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施以及教材建設(shè)等各環(huán)節(jié)支持學(xué)校辦學(xué)。但集中型校企合作模式以某個(gè)企業(yè)的人才需求為中心，合作越緊密，越可能束縛學(xué)生的思維，固化學(xué)生的行為模式，影響學(xué)生未來(lái)的再擇業(yè)。融合型校企合作模式則是校企合作的一種高級(jí)形態(tài)。在該模式下企業(yè)將成為辦學(xué)主體、并投入切實(shí)的辦學(xué)資源，共同完成對(duì)“職業(yè)人”而不僅僅是“企業(yè)人”的培養(yǎng)使命，最終也得以享受辦學(xué)收益。找準(zhǔn)企業(yè)的利益訴求點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)校企融合的關(guān)鍵。對(duì)于高職連鎖專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，可以高校內(nèi)部的市場(chǎng)和人才兩大資源為依托，聯(lián)手合作企業(yè)開(kāi)設(shè)實(shí)訓(xùn)門(mén)店，校企雙方共建共管。企業(yè)可以借此樹(shù)立品牌形象、提高市場(chǎng)占有率、提升營(yíng)業(yè)額，當(dāng)然也可以提前搶占人才資源。學(xué)校則可以緩釋因獨(dú)立投資開(kāi)設(shè)實(shí)訓(xùn)超市在資金以及經(jīng)營(yíng)等方面的壓力，實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)門(mén)店的可持續(xù)性發(fā)展；學(xué)校還可以全面實(shí)現(xiàn)連鎖專(zhuān)業(yè)核心課程教學(xué)的“內(nèi)容崗位化”、“過(guò)程體驗(yàn)化”和“環(huán)境職業(yè)化”，提升育人效果；學(xué)校還可以給教師創(chuàng)造教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)兼顧的鍛煉機(jī)會(huì)，提高師資水平。校企雙方轉(zhuǎn)變觀念，是實(shí)現(xiàn)校企融合的保證。學(xué)校要理解企業(yè)的盈利訴求，要盡量按照市場(chǎng)規(guī)律經(jīng)營(yíng)管理門(mén)店，還要注意維護(hù)和提高企業(yè)的形象。企業(yè)也要讓渡一部分商業(yè)利益，把培養(yǎng)人才視為自己應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。只有雙方換位思考增進(jìn)理解，才能平衡好人才培養(yǎng)與企業(yè)盈利之間的關(guān)系。學(xué)校要選擇具有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)聯(lián)手，因?yàn)橛袑?shí)力的企業(yè)才有財(cái)力承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，師生才能有機(jī)會(huì)接觸到先進(jìn)的管理和技術(shù)。高職院校還要結(jié)合校內(nèi)市場(chǎng)狀況，選擇業(yè)態(tài)規(guī)模恰當(dāng)、品牌定位吻合的企業(yè)合作，從而確保實(shí)訓(xùn)門(mén)店的可持續(xù)性發(fā)展。總之，校企融合是一種主體多元、價(jià)值訴求多向、關(guān)系交錯(cuò)復(fù)雜的合作方式。2014年國(guó)家出臺(tái)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，對(duì)參與辦學(xué)的企業(yè)將以政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)或稅收優(yōu)惠等方式給予一定的政策支持，這將進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的辦學(xué)熱情。
4 高職連鎖專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)創(chuàng)新的路徑
4.1 工學(xué)結(jié)合
高職院校可以采用1+0.5+1+0.5的工學(xué)結(jié)合模式。這種模式將理論學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)習(xí)分別劃分為兩個(gè)階段，即理論學(xué)習(xí)1-企業(yè)實(shí)習(xí)1-理論學(xué)習(xí)2-企業(yè)實(shí)習(xí)2的循環(huán)模式。第一階段的學(xué)習(xí)以專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論和崗位操作技能課程為主，為學(xué)生進(jìn)入第一階段的企業(yè)實(shí)習(xí)打好鋪墊；第一階段的實(shí)習(xí)幫助學(xué)生熟悉職場(chǎng)環(huán)境，強(qiáng)化在校所學(xué)知識(shí)和崗位技能，更好樹(shù)立職業(yè)目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)興趣。第二階段的學(xué)習(xí)以之前職場(chǎng)的所見(jiàn)、所聞、所感和所思為基礎(chǔ)，學(xué)生更容易理解、消化、吸收連鎖專(zhuān)業(yè)核心課程知識(shí)，為第二階段的頂崗實(shí)習(xí)打好基礎(chǔ)。比之1.5+0.5+0.5+0.5模式，1+0.5+1+0.5模式留給學(xué)生第二階段學(xué)習(xí)的時(shí)間較長(zhǎng)，便于實(shí)習(xí)后學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的調(diào)整。當(dāng)然，這種工學(xué)結(jié)合模式也可能產(chǎn)生一些問(wèn)題。比如，所有學(xué)生在實(shí)習(xí)結(jié)束后都要返校，這可能會(huì)影響連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)秩序，同時(shí)也給企業(yè)新員工招聘和培訓(xùn)工作帶來(lái)挑戰(zhàn)，導(dǎo)致有的企業(yè)不愿意接受實(shí)習(xí)生，或者只將實(shí)習(xí)生作為一線勞動(dòng)力使用，不愿意在人才培養(yǎng)上投入資源。由于提前受到現(xiàn)實(shí)沖擊以及社會(huì)不良風(fēng)氣的影響，小部分學(xué)生可能會(huì)在實(shí)習(xí)中和實(shí)習(xí)后產(chǎn)生厭學(xué)等各種心理問(wèn)題。因此，這種工學(xué)結(jié)合模式對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)有較高要求，同時(shí)也考驗(yàn)著高職院校在校企合作、課程標(biāo)準(zhǔn)、師資水平以及學(xué)生心理健康輔導(dǎo)等方面的綜合軟實(shí)力。
4.2 理論學(xué)習(xí)與職業(yè)技能競(jìng)賽結(jié)合
職業(yè)技能大賽是我國(guó)教育改革的一項(xiàng)制度創(chuàng)新，更是深化高職教育內(nèi)涵建設(shè)、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要途徑。職業(yè)技能競(jìng)賽以職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)編制競(jìng)賽實(shí)施方案，由行業(yè)和企業(yè)專(zhuān)家參與把關(guān)，一些行業(yè)協(xié)會(huì)又將職業(yè)技能競(jìng)賽與學(xué)生職業(yè)資格證書(shū)獲取相掛鉤，能夠切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和提高學(xué)生的職業(yè)能力。連鎖專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能競(jìng)賽應(yīng)該面向連鎖專(zhuān)業(yè)所有師生，避免走入“精英教育”的誤區(qū)，才能從整體上提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。高職院校應(yīng)該對(duì)教育部、行業(yè)協(xié)會(huì)或者連鎖企業(yè)主辦的各類(lèi)競(jìng)賽進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估和挑選，保證競(jìng)賽項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量，并按年級(jí)對(duì)不同水平的競(jìng)賽進(jìn)行精心配置，保證技能獲取的循序漸進(jìn)。高職院校還可以將競(jìng)賽規(guī)劃融入課程體系，甚至設(shè)置獨(dú)立的競(jìng)賽選修課程，建立校內(nèi)教師和校外專(zhuān)家組成的指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，把競(jìng)賽納入教師和學(xué)生的評(píng)價(jià)考核體系，根據(jù)參與競(jìng)賽的情況和獲獎(jiǎng)等級(jí)，對(duì)師生進(jìn)行激勵(lì)，真正發(fā)揮“以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促改”的效果。
4.3 就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育結(jié)合
在總理“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召下，開(kāi)店成了不少創(chuàng)業(yè)者的選擇。2009年國(guó)家商務(wù)部就指出，自主創(chuàng)業(yè)成功率不到10%，加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%。連鎖專(zhuān)業(yè)不少學(xué)生就是懷揣開(kāi)店創(chuàng)業(yè)夢(mèng)而選擇了該專(zhuān)業(yè)，還有一些學(xué)生家族中中已有一定連鎖規(guī)模的門(mén)店，選擇該專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)就是為了更好地繼承家族事業(yè)。無(wú)論是自主開(kāi)店還是加盟開(kāi)店，連鎖學(xué)生在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能上都更具優(yōu)勢(shì)。因此，采用就業(yè)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，既符合國(guó)家和政府的政策倡導(dǎo)，也能滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的多樣化需求。高職院校創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，除了利用第二課堂舉辦創(chuàng)業(yè)講座以外，設(shè)立創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、開(kāi)展創(chuàng)業(yè)比賽以及給予創(chuàng)業(yè)學(xué)生扶持等等，營(yíng)造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，高職院校可以在校園內(nèi)開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)園區(qū)，提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場(chǎng)所，讓創(chuàng)業(yè)不再只是紙上談兵或虛擬經(jīng)營(yíng)。校方承擔(dān)對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)地業(yè)態(tài)規(guī)劃、空間布局設(shè)計(jì)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所維護(hù)和升級(jí)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入退出機(jī)制建立等工作，并收取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定的管理費(fèi)，以抵扣部分開(kāi)支。校方采用招標(biāo)形式選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由學(xué)生以創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)投標(biāo)，公開(kāi)、公正和公平的篩選項(xiàng)目。中標(biāo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在店面裝修、品牌選擇、品類(lèi)配置、促銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)自主經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧。此外，學(xué)校可以要求中標(biāo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自主選擇一名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)老師作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)師，做到教學(xué)相長(zhǎng)。
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基金項(xiàng)目：
浙江省高等教育課堂教學(xué)改革項(xiàng)目（kg2015522）；寧波市教育科學(xué)規(guī)劃研究課題（2015YGH037）；浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院教學(xué)改革與研究立項(xiàng)項(xiàng)目（NITJY-201534）。
