時間：2022-06-05 19:52:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材采購工作計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
（一）突出重點，扶優(yōu)扶強，大力實施名牌戰(zhàn)略。圍繞我區(qū)特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)品，重點培育發(fā)展一批名牌產(chǎn)品。
（二）全年對工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)日常巡查次數(shù)不得少于1次，獲證企業(yè)的巡查工作按照獲證企業(yè)分類分級監(jiān)管工作要求開展。
（三）對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)建立質(zhì)量檔案并及時更新。
（四）加大對無證生產(chǎn)企業(yè)的查處力度。
（五）在日常巡查中及時索要企業(yè)當年的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告（含有自檢能力的出廠檢驗報告），留底存檔并歸入質(zhì)量檔案內(nèi)；
（六）開展建材、油品、保溫材料3類重點工業(yè)產(chǎn)品的抽檢，對建材、油品、保溫產(chǎn)品3類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的抽檢覆蓋率達到90%。
二、工作內(nèi)容
（一）組織開展工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的巡查、回訪工作：
在2014年的基礎上，通過巡查、回訪等方式，繼續(xù)加強對工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)督檢查。同時開展工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)標準調(diào)查工作，通知轄區(qū)企業(yè)做好信息填報，收集建材、油品、保溫產(chǎn)品生產(chǎn)單位信息。在檢查中針對質(zhì)量問題較多的企業(yè)，應當加大巡查頻次、及時進行回訪、落實整改情況，確保巡查、監(jiān)督、整改工作及時有效；在做好巡查、回訪工作的同時認真填寫巡查記錄，包括檢查內(nèi)容、檢查結果、問題處理意見等情況。
（二）更新完善企業(yè)質(zhì)量檔案：
對已建立的企業(yè)質(zhì)量檔案進行及時的更新完善，為后續(xù)工作的開展留好資料、打好基礎。通過開展日常巡查工作,隨時掌握轄區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品品種、基本生產(chǎn)條件等有關情況，并對企業(yè)的日常監(jiān)管、監(jiān)督檢驗、質(zhì)量違法行為查處情況等結果進行記錄，做到心中有數(shù)、紙上有文，保持企業(yè)檔案的時效性。
（三）全面收集轄區(qū)工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品各項信息，開展建材、油品、保溫材料3類重點工業(yè)產(chǎn)品的抽檢：
根據(jù)我局制定的2016年重點工作計劃，對建材、油品、保溫材料3類重點工業(yè)產(chǎn)品進行抽檢，對抽檢結果進行公示，對抽檢產(chǎn)品不合格的企業(yè)進行查處和幫扶。
（四）加強對獲證企業(yè)的證后監(jiān)督：
對已經(jīng)獲得工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的企業(yè)加強日常監(jiān)督檢查，重點檢查以下幾項內(nèi)容：1.獲證企業(yè)是否按要求在產(chǎn)品包裝上標注生產(chǎn)許可證編號和標志；2.獲證企業(yè)生產(chǎn)條件、檢驗手段、生產(chǎn)技術或工藝是否發(fā)生變化，若發(fā)生變化是否按照規(guī)定辦理重新審查手續(xù)；3.獲證企業(yè)的原輔材料進貨驗收制度是否有效運行；4.獲證企業(yè)原輔材料的采購進貨、入庫驗收、保管和使用情況；5.獲證企業(yè)產(chǎn)品出廠檢驗的實施情況，包括出廠檢驗記錄和報告；6.企業(yè)產(chǎn)品包裝是否符合標識標注規(guī)定，是否存在誤導、欺騙消費者等情況。
在加強對轄區(qū)內(nèi)獲證企業(yè)監(jiān)督檢查的同時，還將加大對無證生產(chǎn)企業(yè)的查處力度，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，根據(jù)具體情況有針對性地采取幫扶、限期改正、抽樣檢驗、停產(chǎn)整頓、行政處罰等不同措施。
三、工作要求
（一）局業(yè)務室要高度重視巡查、回訪工作，要制定具體的巡查計劃，明確責任人、工作進度，逐一落實到位，確保工作任務的順利完成；
（二）規(guī)范相關檔案的管理工作。巡查人員要認真填寫巡查記錄，并及時更新企業(yè)質(zhì)量檔案，實現(xiàn)動態(tài)管理，同時對監(jiān)管原始檔案整理造冊、統(tǒng)一歸檔。巡查記錄表中必須有企業(yè)代表的簽字或加蓋企業(yè)的公章；
（三）要全面掌握轄區(qū)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的情況，對于新增加的企業(yè)及原有企業(yè)的變動更新要及時納入質(zhì)量檔案和日常巡查管理記錄；
（四）在日常巡查工作中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有違規(guī)或違法行為的，要當場下發(fā)責令改正通知書或工業(yè)企業(yè)巡查問題反饋表，責令企業(yè)及時改正存在的問題，并在規(guī)定的時間內(nèi)上報整改材料，要對整改情況進行核實。
四、信息收集上報
（一）企業(yè)在2016年8月30日前報送企業(yè)的質(zhì)量檔案、產(chǎn)品執(zhí)行標準登記表、計量器具臺帳（紙質(zhì)版和電子版一同上報）。
(一)千方百計做好收進的組織工作
1、建立稅源稅收調(diào)研、監(jiān)視、追繳機制。加強與稅務部分溝通協(xié)調(diào),確保稅務機構配合完成區(qū)委區(qū)政府下達的稅收指標,加強激勵機制,使稅務機構做到應收盡收。
2、與招商辦做好工作計劃,盡快協(xié)助、扶持*電廠及山水龍盤的上馬建設,從而拓寬稅基、擴大稅源。重點關注石化企業(yè)在20*年稅收大幅減少的情況,做好調(diào)研工作,力促2009年有一個全新的面貌。確保傳統(tǒng)稅收大戶建材企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,力求穩(wěn)中有升。
3、認真做好預算外綜合服務款收繳困難原因的調(diào)研,制定可行的工作方案,努力將題目較妥善的解決。從而為捉襟見肘的財政收進加注一分動力。
4、做好基金的使用支出,由于基金使用的專限性,需要做好支出預算,在保重點支出為基礎上,騰出更多一般預算及預算外資金保工資、保運保。
(二)加強對支出的治理在支出治理上,做好預算工作,做到量進為出。
1、重點做好部分預算工作,嚴格審核每一筆預算支出,加強績效評價,杜盡浪費一分一角財政資金。
2、加強財政資金支付的政府采購、基建工程的合同治理、撥款治理,做到支出預算有方案、支出有計劃。公道利用、使用每一分一角財政資金。
3、在支出民生方面,對涉及面廣,如醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障、新農(nóng)村建設等方面的事項進行跟蹤核實,確保財政資金不被濫用、亂用。
(三)協(xié)助部分開展部分預算的執(zhí)行
1、2009年將是更全面、更加深進、更加科學開展部分預算執(zhí)行的一年。我們將會引進部分預算治理軟件系統(tǒng),使部分預算的編制與執(zhí)行規(guī)范化、智能化、簡單化。
2、加強各部分報帳員的軟件使用學習將是開展部分預算的執(zhí)行的基礎。通過定期的培訓對各報帳員進行知識的更新,與各報帳員一起面對題目、解決題目。
(四)認真做好區(qū)局布置的各項工作。
1、繼續(xù)抓好全區(qū)陶瓷行業(yè)節(jié)能減排、優(yōu)化升級后稅收的調(diào)研工作。
以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產(chǎn)品在渠道市場和銷售的想法。
一、市場層面
建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規(guī)模和潛力巨大；從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型；而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關商品關聯(lián)性強，家居購物一體化；購物環(huán)境好等便利；同時銷售容易受季節(jié)性影響，消費者認知度（門店數(shù)量較少）和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會！挑戰(zhàn)！
從當前國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn)。以北京市場百安居年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器2000送2000”活動案例來看，就具有相當?shù)拇硇浴?/p>
分析如下：
具體活動內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：
1、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。
2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。（不足六千元，此券無效）
3、此券有效期從5月1日—5月15日。
從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，（因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客）所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。
其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點認識。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。
扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。
縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。與此同時，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。
借鑒百安居五一的活動，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結合ST牌水槽或櫥柜同時推進，銷售規(guī)模和利潤不是沒有可能有較大的增長！就目前我們煙灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤，用灶具來彌補煙機的利潤，進而達到整體利潤保障。
二，渠道層面
不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。在北京這段時間，我重視良好的學習習慣，培養(yǎng)自身對市場節(jié)奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。
在北京大中作為優(yōu)勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場。“螳螂吃蟲，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)！“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃，任務分配，店面管理，落實到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。
建材渠道在北京市場處于非強勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會采用相似方式來處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成。
盡管都是店面承擔折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內(nèi)，盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對待。合理利用系統(tǒng)競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價發(fā)生的可能，同時在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒有參加活動的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來。
從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應的發(fā)言權，在實際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標準重新劃分，每周統(tǒng)計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，最后解決問題（盡可能快的）對優(yōu)勢門店要繼續(xù)保持，對有增長潛力的店要關注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。
十一過后我將店面工作重點放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結構單一問題，終端生動化。改善店面關系，重塑店面對我ST形象；在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務后兩個星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000，月近120000銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟；利情法相結合，建立一種信任感。
總之，水無常型，只要對具體的賣場有所認識后，摸清脈絡，分主分次，才能在門店管理上學到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。及時處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗。
三，財務核對
踏上一個陌生美麗的城市，進入一個全新的崗位，來到一個充滿朝氣、激情的團隊，我很感謝各位的陪伴，自信了很多，珍惜這來之不易的緣分，并深深地感恩著。海峰集團2020年年度會議以及府谷2021年重點項目推進會會議精神，明確了公司2021年工作任務，部署了具體工作要求，將是公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作為公司一名財務系統(tǒng)的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。在2001年的工作進行了仔細的規(guī)劃，在上級的正確領導下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻，在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝，作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為已任。為了提高公司釆購效率，明確崗位職責，有效降低釆購成本，滿足公司對優(yōu)質(zhì)資源的需求，進一步規(guī)范釆購流程，健全企業(yè)采購管理制度，監(jiān)督和控制不必要的開支，加強與各部門間的配合，保證采購工作正常化、規(guī)范化，特制定本計劃:
一、做好正常出納核算工作；
按照財務制度辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。在新的一年里，我將進一步加大學習的力度，加強自己的財務業(yè)務能力，以適應工作的需求：
1、由所需求部門提出書面材料計劃審批單，配合各部門做好各類建材的資料收集，按OA系統(tǒng)規(guī)定詢價及報價工作，再由各部門負責人簽字，項目經(jīng)理批準后報甲方確認，上OA系統(tǒng)走完程序后方可購買。
2、所有材料經(jīng)辦人和供應商聯(lián)系各類價格，貨比三家，再由項目經(jīng)營部簽定合同，經(jīng)項目經(jīng)理簽字后，方可實施。
3、根據(jù)合同協(xié)議付款，辦理OA系統(tǒng)付款申請單，各部門簽字確認后，方可付款。
4、工程物資、材料商品等，驗收無誤后，經(jīng)辦人憑發(fā)票或收據(jù)等資料辦理出入庫手續(xù)，按OA系統(tǒng)規(guī)定簽寫報銷單，會計復核后報銷。
5、材料到場后及時通知庫房管理人員，所需部門現(xiàn)場接收查驗，必要時通知技術、質(zhì)量、施工等各部門人員現(xiàn)場檢驗。急用材料先購買，按OA系統(tǒng)規(guī)定再補辦手續(xù)。不足之處在以后工作中及時糾正。
6、做好現(xiàn)金、各種票據(jù)的保管工作，做到細心、認真、負責；
7、按OA系統(tǒng)規(guī)定做好報銷等日常業(yè)務，對票據(jù)認真核查，保證其滿足要求；
8、按OA系統(tǒng)規(guī)定掌握財務管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法；
9、熟悉銀行的各項業(yè)務，和銀行人員做好工作溝通。
同時完成公司和項目領導交辦的其它工作。
二、更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能疏忽和大意，加強賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效。
三、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
加強與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。
四、做好應對突發(fā)事件的應急工作。
在具體的工作中，要保證財務管理的有序進行，防止出現(xiàn)中斷或者造成資金管理的其它不良后果。
五、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
嚴格按照公司內(nèi)部費用OA系統(tǒng)規(guī)定的規(guī)范管理制度對費用進行控制。
六、完成領導臨時交辦的其他工作。
這篇服裝銷售工作計劃是小編特地為大家整理的，希望對大家有所幫助!
服裝銷售工作計劃一服裝市場是一個競爭能力較激烈的市場，做好服裝銷售工作，首先要有詳細的市場銷售計劃書。以下提供服裝銷售計劃書的范本，可供參考。
(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
服裝銷售工作計劃二著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
服裝銷售工作計劃三任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
二、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
2、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
3、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
5、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
6、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
8、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
10、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
摘要：本文所稱輕鋼結構住宅主要是指以鍍鋅輕鋼龍骨為結構件建造的住宅，這種結構在國外多為一、二層的獨戶式小住宅，也有用其建造六層以下集合式住宅的。由于其明顯區(qū)別于采用H型鋼等厚壁鋼材（因表面涂有防銹漆，俗稱"紅鋼"）的結構，因而稱為輕鋼結構。
關鍵詞：鋼結構 結構設計 住宅設計
輕鋼結構住宅具有性能好、自重輕、工廠化程度高、建造速度快、勞動強度小等優(yōu)點，因而近三十年來在歐美國家逐步發(fā)展起來，已經(jīng)形成了一整套十分成熟的技術。在我國大力推進住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的今天，國內(nèi)外許多企業(yè)不約而同地想把輕鋼結構住宅技術移植到中國來。雖經(jīng)努力，但效果卻不象人們事先想象的那樣樂觀。問題何在，又應當如何解決呢？首先遇到的是標準和規(guī)范問題。我國的標準規(guī)范是針對幾十年來大量使用的結構體系編制的，輕鋼結構住宅體系此前在我國屬于技術空白，所以不能滿足我國現(xiàn)行強制性規(guī)范的某些條文不足為奇。例如我國建國以后建造的建筑物多采用磚石和鋼筋混凝土等耐火性能好的建筑材料，由此導致我國的《建筑設計防火規(guī)范》在材料選用方面似乎較國外苛刻，輕鋼結構住宅難以滿足其要求。再如長期以來鍍鋅輕鋼龍骨在我國僅用于隔斷、吊頂?shù)确侵饕兄亟Y構，我國《冷彎薄壁型鋼結構技術規(guī)程》基本上不考慮用厚度2毫米以下的鋼材制作主要承重構件，對于國外大量采用的壁厚0.8-1.6毫米的鍍鋅輕鋼龍骨承重體系，我們既缺乏對其受力狀況和結構安全性、耐久性的理論分析，也缺乏相關的實驗數(shù)據(jù)，這就使得輕鋼住宅的結構設計在我國尋找不到有針對性的規(guī)范作為依據(jù)。這種與國內(nèi)規(guī)范不銜接的狀況，使輕鋼結構住宅項目無論在工程報建階段還是在工程驗收階段，都會遇到數(shù)不盡的障礙與麻煩。
面臨的另一類問題是整個社會對這種新住宅體系的接受需要一個過程。輕鋼結構住宅體系是在國外尤其是北美地區(qū)木結構住宅的基礎上發(fā)展起來的，這兩種體系雖然在國外已經(jīng)十分成熟和完善，但是對于我國來說卻完全是新東西，因而各種困難幾乎無處不在。在建材和部品方面，目前建造輕鋼結構試驗工程所需材料許多要從國外運來，甚至有些由外商在中國大陸委托加工的部件，往往也只能到國外去采購，在國內(nèi)市場上一時還找不到。在人員方面，由于國內(nèi)無論中等或是高等專業(yè)學校的教學內(nèi)容中均未涉及輕鋼結構住宅體系，因此我國建筑類專業(yè)的工程技術人員對這一體系知之甚少，而更加缺乏的是熟練技術工人，所以雖然這一體系單純從技術層面上講并無多少難度，但真正推行起來卻往往缺乏得力的骨干。在建筑管理方面，我國現(xiàn)行的建筑管理模式與輕鋼結構住宅這種工業(yè)化生產(chǎn)方式也不適應，我國加入WTO以后，國外許多住宅生產(chǎn)企業(yè)希望進入中國大陸市場，但是他們搞不清自己來到中國后應當申領什么資質(zhì)，屬于什么身份--設計單位？施工單位？集成商？還是制造商？此外，在中國的消費者方面，由于長期以來住慣了磚混或鋼筋混凝土結構的住宅，從慢慢開始接受到逐步喜歡輕鋼結構住宅，也需要一個漸進的過程。
再就是工程造價問題。目前輕鋼結構住宅體系在我國大陸的報價大約在每平方米4000元左右，交工標準包括了室內(nèi)精裝修、高檔廚衛(wèi)設備、室內(nèi)熱水系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、中央吸塵系統(tǒng)、直接飲用水系統(tǒng)、家庭智能化系統(tǒng)、車庫自動門，以及冰箱、洗衣機、烘干機等白色家電，但不包括地價、室內(nèi)家具、電視機、音響等黑色家電，室外管線、綠化和其它各種戶外配套工程的費用。有人認為這一價位偏高，國內(nèi)消費者近期還難以接受。然而這種價格在國外比起其它結構形式住宅的造價來說，卻具有很強的競爭力，這也就是為什么輕鋼結構住宅體系在國外能夠蓬勃發(fā)展的原因。任何新技術的產(chǎn)生與發(fā)展都是與所處社會的技術經(jīng)濟背景相聯(lián)系、相適應的，目前美、日、歐等發(fā)達國家和地區(qū)，人均GDP約為我國的40至50倍，勞動力價格約為我國的20至30倍，因此，符合產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)方式的輕鋼結構住宅在發(fā)達國家遠比我國更易被市場接受。而我國由于科技和生產(chǎn)力發(fā)展水平較低，勞動力價格便宜，盡管輕鋼結構住宅的性能和舒適度較高，但其對于傳統(tǒng)建筑形式住宅的競爭優(yōu)勢反倒不夠明顯。因而市場接受起來比較緩慢。
針對上述情況，在中國推廣輕鋼結構住宅，目前需要從以下幾個方面入手：
首先應有計劃地建造一批試驗工程，以便引進該項生產(chǎn)技術。如果沒有一定的建造量，就不可能編制完成我們自己的輕鋼結構技術規(guī)范，在中國使這項技術成熟起來就成為一句空話。雖然一般情況下我們強調(diào)必須執(zhí)行強制性規(guī)范，但是技術標準和規(guī)范就其性質(zhì)來說，永遠都是落后于技術自身的發(fā)展的。因此，在國內(nèi)規(guī)范不完善時，建造試驗工程不僅是應當?shù)模沂潜仨毜摹Ｄ壳氨毙陆ú牡葒鴥?nèi)大型建材企業(yè)已經(jīng)開始進軍這一領域，投資建立了輕鋼結構住宅生產(chǎn)線，對此國家應適當予以扶持。
在建造試驗工程并取得經(jīng)驗的基礎上，就應不失時機地編制相應的輕鋼結構住宅技術標準和規(guī)范。由于與國外標準體系、技術環(huán)境的差異，甚至標準管理方式和部門分工的不同，都使這項工作在我國具有相當?shù)碾y度，并非像有些同志設想的那樣，把國外標準直接翻譯過來就萬事大吉了。把國外輕鋼結構住宅嫁接到中國的技術標準體系中來，還有許多深入細致的研究和協(xié)調(diào)工作要做。根據(jù)建設部技術標準編制工作計劃，目前建設部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心正在組織各有關科研設計單位、大專院校、生產(chǎn)企業(yè)共同編制行業(yè)技術標準《低層輕鋼結構住宅技術要求》，這項標準后，將結束輕鋼結構住宅在我國無技術標準可依的局面。
由于輕鋼結構住宅是國外許多發(fā)達國家普遍采用的成熟技術，其優(yōu)良的技術性能和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)方式，在一定程度上體現(xiàn)了住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的方向。因此，一旦有了技術標準，就應將這種技術體系納入專業(yè)學校的教學內(nèi)容中，并對在職工程技術人員和技術工人進行培訓，企業(yè)和社會的建筑科研院所也應投入力量進行深入研究和開發(fā)，使這一體系在我國日臻完善，并使我國企業(yè)由此獲得反過來進軍國際市場的實力與資格。
最后想說明的是，輕鋼結構住宅并非僅有冷彎鍍鋅輕鋼龍骨體系一種，其它各種冷彎或熱軋薄壁型鋼形成的工業(yè)化住宅體系也都應屬于輕鋼結構住宅體系，如日本積水化學工業(yè)株式會社、大和住宅工業(yè)株式會社的鋼結構住宅體系等。本文的觀點同樣適合這些體系，所不同的是，它們是擁有企業(yè)自身知識產(chǎn)權和特點的工業(yè)化住宅體系，其優(yōu)點也值得我們逐步學習、引進、消化和吸收，以進一步推進中國的住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。
關鍵詞：路橋施工 ， 管理，解決方法
Abstract: in the rapid development of science and technology today, with the improvement of science and technology, China's productivity levels have earth-shaking changes. Some new and high science and technology also have traffic on the roads great application, luqiao construction in it has played a pivotal role. In this paper, the road &bridge construction management in this paper expounds in detail, aims to solve the road &bridge construction management has some deficiencies, to promote the rapid development of China's transportation business.
Keywords: road &bridge construction, management, the solution
中圖分類號：TU71文獻標識碼：A 文章編號：
1.路橋施工項目管理概要
路橋工程得以實施基本包括以下幾個步驟：對項目的實用性進行分析、制定施工方案、投資建設和工程驗收等，對這一全過程的管理就是路橋施工項目管理。自上世紀90年代開始，雖然我國路橋施工管理取得了不菲的成績，但必竟還存在著許多缺點和不足。近年來，路橋建設項目不斷增加，隨之也發(fā)生了不少安全事故，如黑龍江省鐵力大橋發(fā)生垮塌，廣東九江大橋垮塌，給社會造成嚴重的不良影響。一般路橋工程項目都占用大量資金，這就不是一般的路橋公司所能做到的，這就需要他們?nèi)ヂ?lián)合各方組織團體來籌集足夠的資金，以保證工程的順利進行。就目前的實際情況看，路橋項目管理中還存在著嚴重的問題，不按時交工，屢屢發(fā)生安全事故，不僅給國家造成嚴重損失，也給人民的生命安全造成威脅。究其原因，這些問題的產(chǎn)生都與項目管理不當不無關系。
項目實施和項目管理這兩種方法在路橋項目管理中是經(jīng)常用到的。項目實施方法的應用范圍是非常狹小的，一般只能用在項目的研發(fā)、實施，目的是達到工程項目期望的要求。項目管理方法的應用相對要廣范一些，往往應用于如何把路橋項目工程作為一個整體進行統(tǒng)籌安排的過程中。
2.當前路橋施工管理的現(xiàn)狀
2.1缺乏團隊意識
一個優(yōu)秀的團隊離不開良好的團隊建設，建立有效的溝通機制，可以減少團隊中矛盾的產(chǎn)生，可以最大限度的提高工作效率。反之則會造成協(xié)同能力差，信息阻塞的現(xiàn)象。
2.2施工現(xiàn)場混亂，原材物料監(jiān)管不利
雖然國家一直狠抓文明施工，但就我國當前的路橋施工水平來看，現(xiàn)場管理離文明施工的目標相距甚遠。管理混亂，現(xiàn)場“臟、亂、差”嚴重。原材物料隨意堆放，出入庫程序不健全，造成丟失和浪費，對于易燃品、易爆品沒有采取有效的安保防護措施。路橋施工現(xiàn)場不僅匯集了企業(yè)的人流、物流，也是信息的的交流中心，是工程項目最終得以實施的場所，所以做好施工現(xiàn)場管理勢在必行。
2.3路橋項目材料供應不及時采購管理滯后
項目采購管理涉及的原材物料種類繁多，對價格、質(zhì)量各方面都嚴格控制，任務繁重，極具風險性，技術性要求強，直接影響到工程能不能順利完工、承建方能不能達到預期的收益、工程質(zhì)量合格與否。所以說采購管理與整個工程建設是密不可分的。任何項目建設都離不開材料，而隨著科學技術的日益發(fā)達，新型材料也不斷涌現(xiàn)。那么，如何選擇工程適用的原材物料就提到了日程之上。針對這一問題就應該根據(jù)相應的原材物料使用規(guī)范制定相關的采購標準與計劃，保證物料的供應及時。相關人員應及時到施工現(xiàn)場進行調(diào)查，查看原材物料的實際使用情況，然后制定采購計劃提前訂貨，減少因供貨不足、質(zhì)量不達標等問題給工程帶來的影響。
3.路橋施工管理中存在的問題的解決方法
3.1建立團隊機制，加強團隊建設，使團隊成員成為一個有機的整體，將團隊目標放在首位，把個人目標和團隊目標有機的統(tǒng)一起來，團隊利益最大化。強抓工程質(zhì)量管理工作，建立有效的質(zhì)量管理體系，設立各部門第一質(zhì)量責任人，做好自檢自查工作，制定相應的規(guī)章制度，細化崗位職責，責任到人。提高團隊質(zhì)量信息反饋能力，建立一個快速、順暢的質(zhì)量信息網(wǎng)，為管理決策及時提供可靠信息。
3.2加強對工程承建方的監(jiān)管，嚴格要求工程任務完成的工期、質(zhì)量，狠抓安全。承建方要將任務目標細化分解到各個施工隊及至個人。承建方各工程隊依據(jù)自己承接的工程任務，結合自身優(yōu)勢，自行組織施工，保證既定目標完成。加強工程的質(zhì)量控制，在每項工程開工之前要填寫“開工申請”；工程完工后要進行驗收，驗收合格后方可允許下一項工程開工。召開技術交流研討會，制定科學的施工方案，采用先進的施工技術，合理、嚴謹?shù)陌才殴ぷ饔媱潱_保工程順利完工。制定詳細的質(zhì)量目標，加強質(zhì)量控制，責任到人。
加強對工程施工現(xiàn)場的監(jiān)管，確保施工安全。進入施工現(xiàn)場后，必須做好必要的防護措施。如戴安全帽、穿膠底鞋等等。在出入口周圍加設防護設施，安置明顯標識。對施工現(xiàn)場內(nèi)的施工機械設施要專人管理，定期維護保養(yǎng)，健全維護保養(yǎng)記錄。在危險區(qū)域內(nèi)搭建防護設施，并保證安全完好。
3.3加強路橋工程原材物料的管理
前面說過，任何項目建設都離不開材料，新型材料也不斷涌現(xiàn)。如何把控原材物料的質(zhì)量關就顯得尤為重要。為確保施工質(zhì)量符合技術標準，就要求我們堅決執(zhí)行原材物料的質(zhì)量控制標準把不合格產(chǎn)品擋在工地之外。進入工地的材料要有出廠檢驗合格證，并做相關專業(yè)檢測，達到技術要求后方可使用。對使用中的材料要建立相應的記錄，以備查驗。
為方便工程現(xiàn)場施工，對于材料的供應要制定詳細的計劃,按需供貨，既能滿足施工進度的要求又不會給施工現(xiàn)場造成不必要的積壓。合理的配備人員，在施工程序上要循序漸進，流水作業(yè)，區(qū)分主次。對物料存放區(qū)域進行科學合理的規(guī)劃，方便取用，也避免不合格材料對對合格材料造成污染。不同的材料要分類定置，合理有序。做好材料使用臺賬，對原材物料的質(zhì)量、數(shù)量使用情況記錄，對易燃易爆物品制定相應的防護措施，確保安全。
工程質(zhì)量要依據(jù)真實的數(shù)據(jù)為準，杜絕經(jīng)驗之談。對于不達標的工程應當及時更改施工技術和方法，查找不合格因素采取補救措施，
3.4路橋工程安全管理工作的重要性
路橋工程能夠順利施工的前提條件就是安全管理。路橋工程安全管理難度非常大，不光是人力物力投入量大、工程面區(qū)域廣、工程線路長，而且還都是露天施工。所以說，如果安全施工才是保障收益、保障工程進度、保證施工質(zhì)量的前提條件。要做到安全施工，首要的就是建立健全安全管理機制，制定安全管理獎懲細則，建立完善的安全崗位責任制度，獎罰分明，不徇私情。其次是建立健全安全監(jiān)督檢查機制，制定安全監(jiān)督檢查實施細則，防患于未然。目前，科學技術已經(jīng)在路橋工程建設中得到長足的應用，我們也要將這些科學技術充分應用到路橋安全管理工作中來，引導安全施工，解決實際生產(chǎn)中的困難。
4結語
由此我們可以得出結論，在路橋工程建設當中，管理起到了決定性的作用，是整個工程的核心主體，而安全管理是路橋施工管理的重中之重，是項目成功與否的保證和關鍵。只有建立健全完善的安全管理機制，制定相應的規(guī)章制度才能確保建設項目的順利工施，才能確保工程建設質(zhì)量，才能達到預期收益。
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工作到一段時間，就要對過去的工作進行一個總結，更有益于自己以后的發(fā)展。你知道怎么寫好工作總結嗎?下面是小編為大家整理的汽車銷售個人年終工作總結模板，希望能夠幫助到大家!
汽車銷售個人年終工作總結模板120__年已過，在此實習期間，我透過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下:
我是__年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫忙!
透過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻我對市場有了一個大概的了解，逐漸的能夠清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了必須的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝透過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格十分敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域此刻主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從20__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷量到達80臺，利潤到達160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個用心向上的心態(tài)是十分重要的。
__年工作計劃
1》深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)
2》與客戶建立良好的合作關系
3》不斷的增強專業(yè)知識
4》努力完成現(xiàn)定任務量
最后，感謝公司給我一個展示自我潛力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!
汽車銷售個人年終工作總結模板2時間如流水，不知不覺中又過了一年，在這一年里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的生活更加精彩。回顧全年的工作，我做如下汽車公司銷售工作總結：
一、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。
固步自封和閉門造車，早已不能適應目前激烈的汽車市場競爭。對于內(nèi)部管理，作到走出去、請進來。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
二、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)，細分用戶群體，實行差異化營銷。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合公司總經(jīng)理在年初商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務質(zhì)量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：
1、注重信息收集做好科學預測。
當今的市場機遇轉瞬即逝，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我每天上班前，通過銷售反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，還強化對市場占有率。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
2、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我對以往的重點市場進行了進一步的細分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
三、團隊建設。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一認識，又明確了目標。我也借助外界的專業(yè)培訓，提升了專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請了專業(yè)的企業(yè)管理人才對我們進行了團隊精神的培訓，進一步強化了我們的服務意識和理念。
今年，通過全體員工的共同努力，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我也清醒地看到在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高對市場變化的快速反應能力。為此，我一定會緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，將“文化營銷”、“服務營銷”和“品牌營銷”三者緊密結合，在到來的20__里，創(chuàng)造出更大的佳績!
汽車銷售個人年終工作總結模板3__月份對于__汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售_月份工作總結如下：
1、目標：經(jīng)過月初分析總結，鎖定_森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們__建材市場個體戶，20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌觯喈斠徊糠秩耍硭斎坏乇└涣耍辛隋X需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的_汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，20__—20__年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓__在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉的時候，總會有人來買車!綜上所述：我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解__，喜歡__，購買擁有__!
20__年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車銷售個人年終工作總結模板4在繁忙的工作中不知不覺20__年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入___的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!
20__年工作總結：
從進公司以來截止20__年__月__日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。
忙碌的20__年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
__月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在__月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。
__月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
__月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于20__年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20__年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
汽車銷售個人年終工作總結模板5國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給__的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為__分的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年總部下達的經(jīng)營指標，結合__總經(jīng)理在20__年商務大會上的指示精神，分將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。應對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標治理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不一樣的細分市場，制定不一樣的銷售策略，構成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分更是成為了__出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租，宣傳__品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租堅持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租換車的需求，司機行為及思想動態(tài);對出租車每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情景，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以___的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受___的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和__市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和__后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
關鍵詞：建筑工程；給排水工程；施工技術；發(fā)展趨勢；工程質(zhì)量 文獻標識碼：A
中圖分類號：TU74 文章編號：1009-2374（2017）06-0147-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2017.06.074
社會經(jīng)濟的快速發(fā)展推動了城市基礎設施的建設，對城市化的發(fā)展具有重要促進作用。目前我國城市的基礎設施日趨完善，在一定程度上改善了城市的功能，提高了城市居民的生活品質(zhì)。給排水工程在建筑工程施工中發(fā)揮著重要的作用，其施工質(zhì)量的好壞直接關系到工程的使用功能。因此在實際施工中需要結合給排水工程的特c和施工要求，選擇合理的給排水施工技術，強化給排水施工質(zhì)量，保證整個工程的施工進度與質(zhì)量，提高建筑物使用的安全。
1 建筑給排水工程施工技術概述
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，水資源作為人們生產(chǎn)生活中的重要資源，人們對其的依賴程度不斷增強，尤其是建筑行業(yè)，需要大量的水資源實施作業(yè)，這就要高度重視建筑給排水技術，提高水資源的使用率。同時在人口規(guī)模不斷增加的背景下，建筑規(guī)模也隨之擴大，使得人們?nèi)粘Ｓ盟枨罅吭絹碓酱螅虼俗⒅亟ㄖo排水顯得十分重要。當前給排水體系不斷完善，建筑給排水技術及其設備的應用范圍愈加廣泛，獲得了良好的應用效果，如增壓設備在建筑給排水工程和人們?nèi)粘Ｓ盟膽谩Ｍǔ＝ㄖo排水施工技術的發(fā)展可分為初級階段、探索階段和發(fā)展階段，其中初級階段主要是指建筑工程裝備階段中給排水技術的發(fā)展，通過規(guī)范設計建筑給排水技術，以此滿足建筑給排水的實際需求，達到預期排水與給水的目的。探索階段則是在初級階段基礎上，適當增加給排水管道的改進和檢測技術，并在給排水設計中納入室內(nèi)排水管道設計，繼而形成完整的給排水系統(tǒng)。發(fā)展階段是該技術發(fā)展最為迅速的階段，能夠使施工、管道、設備組織設計以及施工隊伍更加完善，初步形成建筑給排水專業(yè)研究組織。
2 建筑給排水工程中施工技術現(xiàn)狀
當前建筑給排水工程中施工技術現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下五個方面：
2.1 重視度不夠
給排水工程作為建筑工程技術中的重要環(huán)節(jié)，部分施工單位在實際工作中往往只對主體工程加以重視，而忽略給排水等小工程，沒有從思想上重視給排水工程的重要作用。同時有些施工單位多會結合以往的工作經(jīng)驗，主觀決定工程的安裝，沒有配置專門的技術人員進行作業(yè)，為工程埋下了諸多安全隱患，增加了工程后期的維修難度，影響居民的正常生產(chǎn)生活。
2.2 施工缺乏較強的計劃性
由于施工單位和相關政府部門不夠重視建筑給排水工程，導致施工人員在實際操作中缺乏具體計劃，不能準確預留孔洞位置，埋下了一些安全隱患，影響工程質(zhì)量。雖然在建筑工程完工后會采取一些補救措施，如在主體建筑結構上開鑿新的孔洞，但是這樣不僅會造成財力、物力、人力的浪費，還會影響后期施工、破壞主體建筑結構，造成嚴重的經(jīng)濟損失。
2.3 監(jiān)管力度不足
相關政府部門在監(jiān)管建筑工程時，基本只關注主體建筑質(zhì)量和結構或建筑外觀，而忽視給排水工程的細節(jié)部分，同時政府部門缺乏專業(yè)的技術人員，不能正常監(jiān)管建筑給排水工程，難以充分發(fā)揮出監(jiān)管的力度，致使施工單位更加忽視給排水施工的質(zhì)量，嚴重影響建筑工程的整體質(zhì)量與安全性能。
2.4 管理滲漏
在建筑給排水使用或施工階段，由于施工不當、材質(zhì)、環(huán)境等諸多因素的影響，極易出現(xiàn)管道滲漏的問題。例如：施工人員在給排水施工過程中，沒有按照規(guī)定要求在接口處涂密封膠或接口處管道插入不深等，導致排水管泄漏；材料質(zhì)量決定著管道是否泄露，施工人員在給排水施工中經(jīng)常忽視周邊附件、管材管頭等，難以保證材料質(zhì)量，繼而發(fā)生滲漏問題；在建筑給排水施工中使用的材料，極易受環(huán)境溫度的影響，在高溫環(huán)境下會因熱脹冷縮的現(xiàn)象而出現(xiàn)損壞問題。
2.5 施工技術人員的素質(zhì)不高
我國建筑給排水工程的發(fā)展速度較為緩慢，加上施工單位與相關部門不夠重視，許多施工技術人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)的教育培訓，只能從實際施工中學習與積累工作經(jīng)驗，缺乏較強的專業(yè)知識和職業(yè)素質(zhì)，無法按照施工圖紙要求進行規(guī)范操作。施工人員是給排水施工中的主體，在實際工作中過于關注建筑外觀效果，忽視施工的可靠性與安全性，安全意識薄弱，導致給排水工程存在一定的安全隱患。
3 建筑給排水工程施工技術的要點
3.1 做好前期準備工作
施工單位可以開展不同形式的培訓活動，如講座、網(wǎng)上課程、培訓班等，增強施工人員的職業(yè)素質(zhì)與專業(yè)知識技能，提高施工的準確性。同時施工單位可以具體工程標準為依據(jù)，制定切實可行的工作計劃與施工進度表，有效發(fā)揮指導作用，科學解決工程中出現(xiàn)的一系列問題，保證工程的順利實施。另外，施工單位準備建筑材料時，應要求采購人員按照圖紙要求來采購材料，并做好前期檢查工作，提高材料的適用性。
3.2 做好施工監(jiān)管協(xié)調(diào)
建筑給排水的施工要求施工人員與技術人員做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，統(tǒng)一部署工程，在預留洞設置與給排水管道建設中相互配合，特別是閥門與水表的安裝、排水口位置的選擇、地漏的安裝、給排水的調(diào)試等，兩者在質(zhì)量與進度方面應保持高度一致。當然在預留埋設施工中，施工人員應以施工圖為主進行設置，使孔洞與套管相一致；而在高層建筑施工中可選用分區(qū)施工的方式，充分利用垂直空間，保證工程質(zhì)量，降低施工難度。
3.3 做好后期質(zhì)量控制
在給排水工程的后期施工中，負責人員和施工人員往往忽視工程質(zhì)量安全的控制，繼而出現(xiàn)安全問題，這就需要施工人員認真檢查漏水情況和管道位置，全面清理排水設施，并做好工程測試工作，從而及時解決問題，提高工程的安全及質(zhì)量。除此之外，施工人員在驗收環(huán)節(jié)應整理好相關數(shù)據(jù)、報告與驗收材料等，結合具體情況對竣工圖進行繪制，保留好原始的數(shù)據(jù)，便于后期的查看。
4 建筑給排水工程中施工技術的改進措施與發(fā)展趨勢
4.1 改進措施
4.1.1 提高重視度。由于建筑給排水工程的質(zhì)量直接影響建筑工程的整體質(zhì)量，因此施工單位需要高度重視給排水施工，安排專門技術人員檢查施工現(xiàn)場，提高工程質(zhì)量，確保給排水施工的順利實施。
4.1.2 按計劃施工。施工人員在給排水工程施工之前，必須要制定切實可行的施工計劃，按照計劃進行具體的施工，從而在規(guī)定期間內(nèi)完成給排水工程，保證施工的有序性、合理性、科學性。
4.1.3 加強監(jiān)管。施工單位可以構建完善的管理w系，嚴格要求施工人員按照規(guī)章制度進行操作，避免施工中出現(xiàn)主觀經(jīng)驗主義的做法；同時做好技術人員與施工人員的監(jiān)管，配備專門人員來監(jiān)管施工各環(huán)節(jié)，對施工中出現(xiàn)的問題加以及時發(fā)現(xiàn)和解決，保證工程質(zhì)量。
4.1.4 做好管道滲漏工作。要想解決管道滲透問題，需要做到如下四點：（1）通過崗前培訓使相關人員了解管道的性質(zhì)，提前做好相應地預防措施；（2）定點定時檢查已經(jīng)安裝的管道，及時處理問題，以免出現(xiàn)其他安全問題；（3）嚴格檢查與審核施工材料，保護好半成品與成品，安裝好建材管道后及時通知其他人員，避免損害管道；（4）管道出現(xiàn)滲漏后，必須要及時準確地 找到滲漏點，并詳細分析滲漏原因，采取有效措施，如重新安裝或更新管道。
4.1.5 提高人員素質(zhì)。施工單位在施工之前應詳細了解施工現(xiàn)場的地勢地形，盡可能排除安全隱患，以便施工的正常實施，同時嚴格把關施工人員的選擇，對人員的職業(yè)道德素質(zhì)與施工技術水平加以關注，通過相關的培訓與教育來提高人員的綜合素質(zhì)，提醒施工中需注意的事項，更好地完成施工任務。
4.2 發(fā)展趨勢
隨著建筑行業(yè)的發(fā)展，建筑結構與形式發(fā)生了很大的變化，對建筑給排水提出了更高的要求，完成建筑給排水施工后需要定期校核水質(zhì)監(jiān)測軟件，保證給排水工程的輸送質(zhì)量與輸送安全，有效創(chuàng)設節(jié)能環(huán)保的社會。例如：南區(qū)地區(qū)的降雨量相對較大，將排水管道設置在建筑物頂部，有效收集雨水，使其匯流到蓄水池，然后通過凈化將水用于城市綠化中，降低城市供水壓力。建筑給排水施工技術的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為以下三點：
4.2.1 太陽能技術的發(fā)展。太陽能是一種新型環(huán)保綠色的可再生能源，由于當前對電能的巨大消耗以及對大量水進行加熱，而加熱量有限，因此可以采用太陽能加熱的方式，達到經(jīng)濟與環(huán)保的目的。通過先進的技術來改造太陽能的供熱性能，將其用于建筑給排水系統(tǒng)中，有效滿足用戶的熱水供求，這也是未來給排水施工技術的重要發(fā)展方向。
4.2.2 新型管道連接板材質(zhì)的發(fā)展。當前我國給排水管道大多使用塑料管，相較于不銹鋼而言，其便于拆卸和維修，不會生銹且不易損壞，能夠很好地保證水質(zhì)，在建筑行業(yè)的應用越來越廣泛。
4.2.3 水泵隔振技術的發(fā)展。水泵在建筑給排水中發(fā)揮著重要的作用，國內(nèi)采用的水泵隔振技術基本是橡膠隔振技術，具有噪音小、重量強、功率大等特點，逐漸發(fā)展為給排水工程中的重要技術之一。
5 結語
總之，建筑給排水工程與人們的生產(chǎn)生活具有十分緊密的聯(lián)系，其施工質(zhì)量直接影響到用戶的日常生活，因此在實際施工中需要恰當選擇施工技術，對給排水施工技術要點進行準確把握，制定切實可行的施工計劃，做好相關的監(jiān)理工作。這樣才能有效改善施工中的不足之處，保證給排水施工的安全與質(zhì)量，提高建筑物的舒適性及美觀性，進一步推動建筑事業(yè)的發(fā)展。
參考文獻
[1] 路曉輝.建筑給排水工程施工技術的改進和發(fā)展[J].赤峰學院學報（自然科學版），2014，（20）.
關鍵詞：建筑工程；質(zhì)量管理
中圖分類號：TU198文獻標識碼： A
一、建筑工程施工質(zhì)量管理中存在的主要問題
1、施工過程中質(zhì)量意識不強
在具體的建筑工程施工階段，施工管理人員的質(zhì)量意識薄弱，不嚴格根據(jù)圖紙要求和規(guī)定，盲目相信自己的經(jīng)驗，違反相關圖紙、圖集、規(guī)范等規(guī)定；甚至有些施工管理人員由于受到眼前利益的誘惑，私自偷工減料，購買質(zhì)量不合格的建筑材料，致使建筑工程質(zhì)量出現(xiàn)問題。在這種情況下，建筑工程的質(zhì)量和施工過程中施工人員的安全很難得到保障。
2、質(zhì)量管理體系還不完善
當前建筑工程施工質(zhì)量還缺乏系統(tǒng)的管理體系，造成施工企業(yè)在施工管理過程中不能按照相關的質(zhì)量管理體系進行質(zhì)量管理工作，施工企業(yè)在施工過程中缺乏質(zhì)量管理的意識，造成在施工過程中很容易出現(xiàn)一些施工質(zhì)量問題，而這些問題又會因為沒有明確的管理體系制度而造成整改不徹底，影響建筑工程的質(zhì)量；同時質(zhì)量管理體系的不完善，也很容易造成施工管理人員與操作人員之間的工作脫節(jié)，雖然管理人員具有較強的管理能力，但是由于沒有完善的質(zhì)量管理體系給予保證，質(zhì)量管理的制度和指令很難傳達到一線操作工人身上，所以造成他們的管理能力很難發(fā)揮實效，最終影響建筑工程的整體質(zhì)量。
3、建筑原材料的選擇問題
在建筑工程的施工過程中，建筑材料的選擇造成的質(zhì)量問題是經(jīng)常見的。例如，在選擇混凝土生產(chǎn)企業(yè)時，要對混凝土生產(chǎn)企業(yè)進行實地考察，查看其各種適配材料的質(zhì)量，并應嚴格做好混凝土開盤鑒定工作；而對于鋼筋原材料的采購，存在選用劣質(zhì)鋼筋、瘦身鋼筋等現(xiàn)象。建筑原材料的種類很多，而且每種原材料都有多種類型，價格差異也比較大。所以說，建筑原材料的選擇對于建筑工程的實體質(zhì)量至關重要，選用劣質(zhì)建材會造成十分嚴重的后果。
4、施工單位盲目趕超進度
由于建筑工程施工具有時間緊，任務重，強度大，易受外界環(huán)境影響的特點，施工單位的作業(yè)時間非常緊張，所以，在一些情況下施工單位不得不加快施工進度，壓縮建筑合理工期。但是壓縮正常的建筑施工工期就很難保證施工的各個細部工作的質(zhì)量，一些施工細節(jié)會被直接跳過。這種過度壓縮工期，加快施工進度的做法會使建筑工程的施工質(zhì)量得不到保障，建筑施工安全也會存在較大的安全隱患。
5、施工操作人員的專業(yè)技能不高
目前我國建筑市場極為復雜，尤其是施工人員結構更是復雜多樣，施工人員專業(yè)技能得不到保證，我國建筑施工人員的流動性比較大，很大一部分施工人員都來自于農(nóng)村地區(qū)，他們沒有接受過正規(guī)的、系統(tǒng)性的建筑知識培訓，也不具有質(zhì)量控制的意識，安全意識也很淡薄。他們在施工過程中更多的時候是依靠自己多年累積的施工經(jīng)驗進行建筑施工，而不是按照科學的施工技術操作規(guī)范從事建筑施工工作，于此同時建筑工程施工工藝不斷飛速發(fā)展，施工設備越來越先進，施工環(huán)境也越來越復雜，施工人員的技術卻沒有相應的提高，結果會造成建筑工程施工質(zhì)量無法得到保障，建筑工人的人身安全也會受到一定的威脅。
二、提高建筑工程施工質(zhì)量管理的具體措施
1、建立完善的質(zhì)量保證管理體系
提高建筑施工質(zhì)量管理的根本途徑就是建立完善的質(zhì)量管理體系，規(guī)范建筑施工流程，一是按照國家相關法律法規(guī)的規(guī)定，結合建筑工程施工過程中的各種問題，完善現(xiàn)有的各項管理制度中的缺陷；二是在建筑施工過程中要將建筑工程施工管理責任制落實到人，明確他們的權利與義務，提高他們在工作中的質(zhì)量管理意識；三是要強化施工質(zhì)量管理制度的可實施化，也就是各項質(zhì)量管理制度的建立一定要符合實際施工的需要，使制度管人，使制度能夠真正應用在具體的施工管理當中。
2、完善建筑工程施工管理制度，提倡人性化管理理念
建立和完善科學的施工管理制度，是確保施工管理合理、有效實施的重要基礎。要進一步完善施工管理制度就要進一步深入到建筑單位內(nèi)部，通過加強建筑單位內(nèi)部施工項目各部門之間的聯(lián)系，選擇最佳優(yōu)化配置，配置齊全相關管理部門硬件設備以及人員角色的分配，根據(jù)工程實際情況科學分配，既能確保工程項目的正常實施，又可以促進各部門之間的協(xié)調(diào)和積極性。在人員的管理上，要堅持以人為本的科學發(fā)展觀的核心內(nèi)容，努力做好現(xiàn)代管理理念的傳播和實踐工作，確保在人性化管理的基礎上，實現(xiàn)建筑企業(yè)的穩(wěn)定有序發(fā)展。
3、嚴格的把關建筑原材料和設備質(zhì)量
建筑工程中所使用的建筑原材料質(zhì)量能直接影響建筑工程的實體質(zhì)量。在建筑工程施工過程當中，如果沒有采用高品質(zhì)的原材料，就不會建造出高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)建筑工程。這就需要對于建筑的材料編制計劃、采購到進場以后的驗收和復檢等每個小的環(huán)節(jié)都要進行嚴格規(guī)定，而達到對于材料、制品和儀器設備質(zhì)量的控制，因為這些小細節(jié)可能直接影響到工程質(zhì)量，會成為產(chǎn)生建筑工程質(zhì)量問題的重要因素，所以我們應做到在對建筑原材料質(zhì)量管理的基礎上，建立一套十分有效的采購機制，用來控制原材料質(zhì)量，從源頭上把好質(zhì)量關。在建筑工程施工過程中，如果建筑原材料的質(zhì)量得到了保障，這樣不僅贏得了利潤，也能提高市場競爭力。在建筑原材料的使用上，施工原材料的合理使用同樣也是建設優(yōu)質(zhì)工程的重要組成部分。所以，在施工之前，要先為建筑原材料的保管以及使用創(chuàng)造出良好的存儲或場地條件，以確保它能有一個良好的外界因素。在施工的過程中，就要根據(jù)實際的需求，來合理的進行建筑原材料上的利用，減少對于原材料浪費。與此同時，還要對施工過程當中使用的儀器實驗設備或機械設備等進行有效的管理及檢測，以確保建筑工程施工質(zhì)量不出問題。
4、提高施工人員的專業(yè)技術水平
施工人員的職業(yè)素養(yǎng)也會直接影響著整個建筑工程的施工質(zhì)量。目前，很多施工單位由于聘用的技術人員和工人職業(yè)素質(zhì)較低，甚至在技術人員對工程的基本情況都不清楚的情況下就使其倉促上崗，導致在施工時時常出現(xiàn)一些低級錯誤，這都是導致施工質(zhì)量下降的重要因素。因此，作為施工企業(yè)，一定要重視加強對施工人員的職業(yè)道德培養(yǎng)，嚴格選拔德才兼?zhèn)涞募夹g人員到工作崗位中，不僅要求員工要技術過硬，而且還要有職業(yè)素養(yǎng)，這也是建設放心工程、提高施工質(zhì)量的最重要的因素之一。
為提高建筑工程施工質(zhì)量，需要建筑企業(yè)增強建筑施工人員的技術水平，一是要加強職業(yè)技能培訓力度，實現(xiàn)上崗證書制度；二是要提高施工人員的綜合素質(zhì)和質(zhì)量管理意識；三是強化獎罰制度，通過清晰的獎罰制度，激發(fā)施工人員的工作激情，提高施工人員的工作素質(zhì)。
5、提高施工人員的職業(yè)素質(zhì)
參與施工人員職業(yè)素質(zhì)的高低，是整體建筑工程施工質(zhì)量好壞最關鍵的因素。現(xiàn)在許多施工單位，在施工過程中用職業(yè)素質(zhì)較低的工人以及技術人員，有的技術人員對鋼筋混凝土工程當中最基本的常識也不知道，導致了在施工過程中經(jīng)常出現(xiàn)問題。所以說，為了把施工的質(zhì)量提高，我們首要的任務就是要嚴格的限制準入的資格，要從提高施工人員的職業(yè)素質(zhì)上做起，不但要使施工人員的素質(zhì)教育落到實際當中，還要落實到每位工人以及技術人員身上。
結束語
建筑工程施工質(zhì)量管理的主要目的在于保證建筑工程質(zhì)量符合設計要求和建筑標準，以保證建筑工程具有相應的使用功能和安全性。施工過程是形成建筑工程實體的過程，對這一階段進行管理是保證建筑工程質(zhì)量的關鍵，在實際的管理過程當中，還存在著許多問題需要我們?nèi)ジ倪M，通過不斷的探索和努力，爭取將建筑工程施工質(zhì)量管理工作做得更好。
參考文獻
[1]袁斌．建筑工程施工質(zhì)量影響因素及監(jiān)督措施[J]．江西建材，2013，(02).
關鍵詞：公路橋梁；質(zhì)量問題；控制措施
Abstract: This paper will combine the many years of practical experience, from the perspective of common quality problems from the construction of highway roads and bridges projects to discuss and analyze how to strengthen the quality of management measures for road and bridge construction process, for reference.Key words: roads and bridges; quality problems; control measures
中圖分類號：U445文獻標識碼： A 文章編號：2095-2104（2012）05-0020-02
隨著我國綜合實力的不斷增強，各項國家發(fā)展所必須的基礎性工程的建設量與規(guī)模都隨之而快速發(fā)展，特別是我國的公路交通事業(yè)的工程建設，為了更好的解決過大的交通運輸量的壓力、滿足人們對于交通出行便捷性的要求，于近幾年來呈現(xiàn)出了大跨步勢的發(fā)展姿態(tài)。但是由于受我國幅員遼闊、地形條件復雜、公路鐵道運輸線綜合交叉等因素的影響，公路橋梁的施工便成為了解決這一問題的首要選擇。
就我國目前情況而言，公路橋梁工程起步較晚，各項施工工藝技術尚處于不斷發(fā)展、不斷完善的階段，加之公路橋梁的工程建設工期較長、施工強度及難度較大結構變化多樣以及相關的建設使用原材料、設備機械等受自然環(huán)境等因素的影響較大的等特點，導致其工程質(zhì)量性出現(xiàn)較難控制的現(xiàn)象。為更好的提升道路橋梁工程的施工質(zhì)量，不僅需要強化施工技術水平，更需要加強工程的施工質(zhì)量管理工作。
1道路橋梁施工過程中所常見的病害
1.1橋梁的結構病害問題
為確保橋梁的結構能夠滿足上方對其所施加的重力和其他各種附加力的作用，其必須具備較強的強度力，此外橋梁結構的各部分尺寸也必須大小恰當，以使其能夠在承受軸向壓力時依然保持較好的穩(wěn)定性能。但是，由于材料強度的離散型、作用荷載的隨機性，從而導致公路橋梁在長期使用過程中產(chǎn)生結構病害。
1.2路面與橋梁連接的質(zhì)量問題
路面與橋梁兩端之間的接縫連接穩(wěn)定性直接影響著日后的行車情況。在施工過程中，道路和橋梁作為兩個單項工程只能分別施工，在施工接近尾聲時，一定要處理好接縫連接問題，處理不好的話，日后就會出現(xiàn)沉陷問題，這會嚴重影響到車輛的正常行駛。
1.3鋼筋混凝土橋梁裂縫問題
眾所周知，鋼筋混凝土最大的缺點就是抗拉能力差，因此造成其容易出現(xiàn)開裂。橋梁裂縫在使用荷載或外界因素作用下不斷擴展，進而引起混凝土碳化、保護層剝落和鋼筋腐蝕，使混凝土的剛度和強度嚴重削弱，耐久性降低，危害橋梁結構的正常使用，因此必須加以控制。
2加強道路橋梁施工過程的質(zhì)量管理措施分析
2.1加強技術管理
2.1.1加強混凝土質(zhì)量管理
首先，施工單位要嚴格按照國家建材標準采購材料，并由始至終地保證水泥材料的質(zhì)量穩(wěn)定、不變質(zhì)，對于大體積混凝土，要采用水熱化低的水泥；其次，在施工過程中，施工工人必須按照強度等級抗?jié)B等級配比混凝土，還要充分控制好混凝土入模時的溫度，進行分層澆筑以及設計合理的養(yǎng)護措施，通過在混凝土表面覆蓋草席草簾等確保降低溫度應力，避免混凝土出現(xiàn)溫度裂縫；再次，在澆筑混凝土時一定要振搗充分，尤其是腹板內(nèi)預應力管道比較集中的地方更要做到不欠振不漏振，確保混凝土澆筑密實。
2.1.2加強橋梁結構質(zhì)量管理
首先，施工單位要仔細精確地做好測量工作，放線定位工作要做到準確無誤，不能出現(xiàn)絲毫偏差。在橋墩、橋臺施工完成后，要將橋梁的平面位置完全確定下來；其次，由于橋梁結構形式很多，施工工序和技術較復雜，要求的施工工藝較精確，因此，施工單位必須嚴格按照設計圖紙進行施工，從混凝土的振搗、養(yǎng)生到預應力的張拉等都要嚴格管理和控制，以確保橋梁結構的承載能力；再次，還要著重注意橋梁外觀的美觀平滑，不能出現(xiàn)由于施工手段的缺陷或混凝土振搗不均而引起的外觀質(zhì)量欠缺。
2.2加強施工現(xiàn)場的管理
2.2.1精細化管理，適應環(huán)境
要確保把計劃落到實處，施工負責人做好動員與督促工作是很有必要的，負責人要經(jīng)常深入施工隊中，及時地幫助他們解決施工作業(yè)中遇到的問題，定期召開生產(chǎn)調(diào)度會，制訂階段性的工作計劃，做好工作總結與工程部署，制定詳細的作業(yè)指導書以便指導施工。
2.2.2周密部署
接樁、墩身、墩帽混凝土方量小、產(chǎn)值低、質(zhì)量要求較高；橋梁拼接技術難度大、工效低；可以給作業(yè)隊簽訂《責任狀》，定質(zhì)量標準、定獎罰措施，驗收合格后給予獎勵；對施工進度滯后的作業(yè)隊通過分析整改、補充設備、增加勞動力、任務分割等辦法，保證施工任務的按期完成。
2.2.3規(guī)范管理，加強環(huán)保意識
中標后，原材料價格波動比較大，為了降低成本，主材可由物質(zhì)部統(tǒng)一招標供應。地材由物質(zhì)部供應商協(xié)商，采取先付款后使用的辦法，將單價壓到底線，統(tǒng)一供應。
2.2.4材料質(zhì)量控制管理
合格的建設用材，是道路橋梁建設達到優(yōu)質(zhì)的保障。要實現(xiàn)這一目標，必須對材料質(zhì)量進行控制。確保材料從具備生產(chǎn)資質(zhì)的廠家采購。材料采購時，必須要求銷售方提品出廠證明、技術合格證或者產(chǎn)品質(zhì)量保證書等。實際工程中，應從以下四個方面控制材料質(zhì)量：材料計劃的編制與執(zhí)行；材料采購；材料的驗收分類堆放；材料發(fā)放、使用追蹤、清驗；
2.3竣工階段的質(zhì)量控制
竣工階段的質(zhì)量控制，主要是對以前的所有工作進行一個全面的檢查和考核，對其中存在的不足，能夠在原有基礎上補救的盡量補救，對于無法補救的路段，要進行新建或重建等。這些檢查包括路面強度、平整度、橋梁的設計承重等。只有路面強度強度達到要求，路面才不易塌陷、開裂；只有路面平穩(wěn)度達到要求，才能保障行車的安全性、平穩(wěn)度以及舒適性；只有橋梁強度和承重達到要求，才會避免今后使用中發(fā)生大的橋梁交通事故。在公路建設中，我們嚴格按照以上要求，進行了竣工階段的質(zhì)量控制與考核。
在道路橋梁建設中，工程竣工并不意味著所有工作的完成或終結。由于道路橋梁在今后使用中，還會出現(xiàn)路面開裂、塌陷，橋梁橋基沉降，橋梁裂縫等，甚至是路基被沖毀、橋梁倒塌等問題。因此，在道路橋梁完工后，必須成立專門的機構，對今后道路橋梁使用中出現(xiàn)的問題進行解決，即完工后的質(zhì)量控制。
3建立工程質(zhì)量保證體系責任制度
在道路橋梁工程施工現(xiàn)場應該建立由各級領導和相關的部門組成的工程質(zhì)量保證體系，對各個部門落實質(zhì)量責任，技術管理人員應該對職責范圍內(nèi)的施工實施檢查。我們應該認真的執(zhí)行工程監(jiān)理制度，嚴格的執(zhí)行相關的要求，建立自檢和互檢等制度來保證工程質(zhì)量。
4對施工人員強化培訓
道路橋梁工程質(zhì)量是參與工程施工的管理人員、操作人員共同協(xié)作的成果，因此，施工人員是形成工程質(zhì)量的最主要的因素。想要控制道路橋梁工程的施工質(zhì)量，就必須要培訓施工人員，不斷提高他們的綜合素質(zhì)。首先應該提高他們的質(zhì)量意識，樹立“質(zhì)量第一、預防為主、為用戶服務、用數(shù)據(jù)說話、社會效益與企業(yè)效益并重”的觀念。其次，需要加強施工人員的技術素質(zhì)。管理人員和技術人員都需要具有較強的能力來進行規(guī)劃和目標的管理；生產(chǎn)人員應該具備精湛的技術和務實的作風，嚴格的執(zhí)行質(zhì)量標準和操作規(guī)程，以出色的服務間接的保證道路橋梁工程的質(zhì)量。
總之，隨著社會的我國社會的發(fā)展，我國建筑事業(yè)正突飛猛進的進一步向前展開，與此同時，人們漸漸關注到了了工程的質(zhì)量問題，這幾年，道路橋梁建設中出現(xiàn)了很多質(zhì)量方面的事故，道路橋梁的質(zhì)量是企業(yè)的生命，也關系著人們的生命和財產(chǎn)安全，所以在道路橋梁工程中，質(zhì)量問題至關重要，所以要引起社會群體的高度重視。
參考文獻
[1] 韋遠思.淺論橋梁施工質(zhì)量的控制[J]. 科技資訊. 2010(27)
關鍵詞：道路橋梁；施工；質(zhì)量；管理
中圖分類號：K928.78 文獻標識碼：A 文章編號：
道路橋梁施工復雜多樣，因其施工周期長、流動性強、施工強度大、協(xié)作性高，以及結構變化多樣，施工難度大，新工藝、新技術、新材料、新裝備的出現(xiàn),及受自然外界因素影響等特點，對道路橋梁施工中的技術管理水平也有了更高的要求，由于期望值的增加，促使
建筑業(yè)的技術水平在不斷加強，所以道路橋梁的質(zhì)量管理在施工中顯得尤為重要。
1道路橋梁施工中常出現(xiàn)的質(zhì)量問題及其成因分析
1.1橋梁的結構病害問題
橋梁結構必須具有足夠的強度，才能承受作用于其上的重力及其他各種附加力；同時，橋梁各部尺寸必須具有恰當大小，才能使其承受軸向壓力時不會喪失穩(wěn)定性。由于材料強度的離散型、作用荷載的隨機性，從而導致公路橋梁在長期使用過程中產(chǎn)生結構病害。
1.2路面與橋梁連接的質(zhì)量問題
路面與橋梁兩端之間的接縫連接穩(wěn)定性直接影響著日后的行車情況。在施工過程中，道路和橋梁作為兩個單項工程只能分別施工，在施工接近尾聲時，一定要處理好接縫連接問題，處理不好的話，日后就會出現(xiàn)沉陷問題，這會嚴重影響到車輛的正常行駛。
1.3鋼筋混凝土橋梁裂縫問題
眾所周知，鋼筋混凝土最大的缺點就是抗拉能力差，因此造成其容易出現(xiàn)開裂。橋梁裂縫在使用荷載或外界因素作用下不斷擴展，進而引起混凝土碳化、保護層剝落和鋼筋腐蝕，使混凝土的剛度和強度嚴重削弱，耐久性降低，危害橋梁結構的正常使用，因此必須加以控制。
2加強道路橋梁施工過程的質(zhì)量管理措施分析
2.1加強技術管理
2.1.1加強混凝土質(zhì)量管理
首先，施工單位要嚴格按照國家建材標準采購材料，并由始至終地保證水泥材料的質(zhì)量穩(wěn)定、不變質(zhì)，對于大體積混凝土，要采用水熱化低的水泥；其次，在施工過程中，施工工人必須按照強度等級抗?jié)B等級配比混凝土，還要充分控制好混凝土入模時的溫度，進行分層澆筑以及設計合理的養(yǎng)護措施，通過在混凝土表面覆蓋草席草簾等確保降低溫度應力，避免混凝土出現(xiàn)溫度裂縫；再次，在澆筑混凝土時一定要振搗充分，尤其是腹板內(nèi)預應力管道比較集中的地方更要做到不欠振不漏振，確保混凝土澆筑密實。
2.1.2加強橋梁結構質(zhì)量管理
首先，施工單位要仔細精確地做好測量工作，放線定位工作要做到準確無誤，不能出現(xiàn)絲毫偏差。在橋墩、橋臺施工完成后，要將橋梁的平面位置完全確定下來；其次，由于橋梁結構形式很多，施工工序和技術較復雜，要求的施工工藝較精確，因此，施工單位必須嚴格按照設計圖紙進行施工，從混凝土的振搗、養(yǎng)生到預應力的張拉等都要嚴格管理和控制，以確保橋梁結構的承載能力；再次，還要著重注意橋梁外觀的美觀平滑，不能出現(xiàn)由于施工手段的缺陷或混凝土振搗不均而引起的外觀質(zhì)量欠缺。
2.2加強施工現(xiàn)場的管理
2.2.1精細化管理，適應環(huán)境
要確保把計劃落到實處，施工負責人做好動員與督促工作是很有必要的，負責人要經(jīng)常深入施工隊中，及時地幫助他們解決施工作業(yè)中遇到的問題，定期召開生產(chǎn)調(diào)度會，制訂階段性的工作計劃，做好工作總結與工程部署，制定詳細的作業(yè)指導書以便指導施工。
2.2.2周密部署
接樁、墩身、墩帽混凝土方量小、產(chǎn)值低、質(zhì)量要求較高；橋梁拼接技術難度大、工效低；可以給作業(yè)隊簽訂《責任狀》，定質(zhì)量標準、定獎罰措施，驗收合格后給予獎勵；對施工進度滯后的作業(yè)隊通過分析整改、補充設備、增加勞動力、任務分割等辦法，保證施工任務的按期完成。
2.2.3規(guī)范管理，加強環(huán)保意識
中標后，原材料價格波動比較大，為了降低成本，主材可由物質(zhì)部統(tǒng)一招標供應。地材由物質(zhì)部供應商協(xié)商，采取先付款后使用的辦法，將單價壓到底線，統(tǒng)一供應。
2.2.4材料質(zhì)量控制管理
合格的建設用材，是道路橋梁建設達到優(yōu)質(zhì)的保障。要實現(xiàn)這一目標，必須對材料質(zhì)量進行控制。確保材料從具備生產(chǎn)資質(zhì)的廠家采購。材料采購時，必須要求銷售方提品出廠證明、技術合格證或者產(chǎn)品質(zhì)量保證書等。實際工程中，應從以下四個方面控制材料質(zhì)量：材料計劃的編制與執(zhí)行；材料采購；材料的驗收分類堆放；材料發(fā)放、使用追蹤、清驗；
2.3竣工階段的質(zhì)量控制
竣工階段的質(zhì)量控制，主要是對以前的所有工作進行一個全面的檢查和考核，對其中存在的不足，能夠在原有基礎上補救的盡量補救，對于無法補救的路段，要進行新建或重建等。這些檢查包括路面強度、平整度、橋梁的設計承重等。只有路面強度強度達到要求，路面才不易塌陷、開裂；只有路面平穩(wěn)度達到要求，才能保障行車的安全性、平穩(wěn)度以及舒適性；只有橋梁強度和承重達到要求，才會避免今后使用中發(fā)生大的橋梁交通事故。在公路建設中，我們嚴格按照以上要求，進行了竣工階段的質(zhì)量控制與考核。
在道路橋梁建設中，工程竣工并不意味著所有工作的完成或終結。由于道路橋梁在今后使用中，還會出現(xiàn)路面開裂、塌陷，橋梁橋基沉降，橋梁裂縫等，甚至是路基被沖毀、橋梁倒塌等問題。因此，在道路橋梁完工后，必須成立專門的機構，對今后道路橋梁使用中出現(xiàn)的問題進行解決，即完工后的質(zhì)量控制。
3建立工程質(zhì)量保證體系責任制度
在道路橋梁工程施工現(xiàn)場應該建立由各級領導和相關的部門組成的工程質(zhì)量保證體系，對各個部門落實質(zhì)量責任，技術管理人員應該對職責范圍內(nèi)的施工實施檢查。我們應該認真的執(zhí)行工程監(jiān)理制度，嚴格的執(zhí)行相關的要求，建立自檢和互檢等制度來保證工程質(zhì)量。
4對施工人員強化培訓
道路橋梁工程質(zhì)量是參與工程施工的管理人員、操作人員共同協(xié)作的成果，因此，施工人員是形成工程質(zhì)量的最主要的因素。想要控制道路橋梁工程的施工質(zhì)量，就必須要培訓施工人員，不斷提高他們的綜合素質(zhì)。首先應該提高他們的質(zhì)量意識，樹立“質(zhì)量第一、預防為主、為用戶服務、用數(shù)據(jù)說話、社會效益與企業(yè)效益并重”的觀念。其次，需要加強施工人員的技術素質(zhì)。管理人員和技術人員都需要具有較強的能力來進行規(guī)劃和目標的管理；生產(chǎn)人員應該具備精湛的技術和務實的作風，嚴格的執(zhí)行質(zhì)量標準和操作規(guī)程，以出色的服務間接的保證道路橋梁工程的質(zhì)量。
5小結
