時間：2022-11-19 01:22:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材聯盟活動后總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
團購會從本質上講其實就是一次促銷活動而已，跟傳統意義上的促銷活動相比，確實有其成功的必然性，其集中表現為：促銷活動范圍更廣，規模更大，轟動效應更劇烈，促銷力度更大，誘惑更多罷了。因此廣泛的被消費者所接受，而且愈演愈烈，愈做愈大型，其中所耗費的人力、物力、財力都較一次單純的促銷活動翻了數倍，當然也帶來了不少的銷售業績。在各行各業的促銷活動中，團購會似乎已經成為了促銷的主要形式和手段，這當中尤以家居建材行業所做的團購活動，規模最大、范圍最廣、誘惑最多。如此一來，很多業主的采購意向也隨著團購會的節奏開始心隨團購而動，無團購無活動不采購的消費趨勢越來越明顯，理性的業主們在不經意間正悄悄戀上了團購會。既然如此，對于家居建材行業而言，如何做好團購會就顯得很重要了。
筆者通過長期調查發現，在家居建材行業的團購會活動中，每年帶來的銷量至少可以占到全年銷售的3成以上。如此看來，團購會儼然成為拉動銷售的強大武器，因此團購會是必須要做的，而且是一定要做好的，否則就會造成既浪費資源，還不得人心，人生短短幾個秋，不做不罷休。那么到底怎么做才能最后與業主締結姻緣呢，這個還需娓娓道來：
首先，我們說團購會能夠非常有效的拉動銷量，但其作為促銷活動的一種，絕對要掌握好活動的節奏，不能過于頻繁，也不能過分保守，否則給業主帶來要么沒感覺，白戀了一場。要么刺激不夠等待時間太長，造成移情別戀。掌握良好的活動節奏，讓商家與業主最后能夠締結良緣，才是活動成功的先決條件。怎樣的節奏才是合理的呢？我們先從裝修的周期來看，自然會發現通常情況下業主的裝修大致需要3-6個月時間，以一年時間計算，也就不難看出業主裝修潮一年大概也就2-4波，每次活動為了抓住最大部分裝修潮中的業主，通常我們一年搞3-4次活動是較為合理的。活動的時間具體怎么分布，上半年（節后1到2個月，3.15左右開展一次是合理的），五一勞動節開展一次是必須的，在五一和十一期間雖然時間跨度較大，但由于夏日炎炎，期間的裝修潮基本會集中在8、9份，因此十一開展一次活動是必要的，十一之后春節之前，裝修潮特別是趕在節前想搬家的業主人數不少，因此在11月下旬-12月上旬開展一次活動是有必要的。
其次，每次團購活動開展前，為了能夠更好的為業主提供服務，依靠一個品牌單打獨斗成功的概率實在太小。給業主提供一個一次性購物的平臺和機會，真正打動業主才是我們獲取業主的有效手段。在這種情形之下，我們勢必要在家居建材行業內組建異業聯盟，在與自己的品牌知名度和實力都相接近和匹配的情況下，選擇業內唯一一家進行合作，盡可能多的吸納聯盟成員組建大型聯盟組織，這樣的聯盟不開展活動就足以震撼業主，真正開展活動以后也能做到費用共同分攤，人力資源可以統一步調統一行動，活動內容互補關聯，既達到資源共享，又具有充分的排他性，其雄厚的實力，活動的架勢都足以征服一切，真正一開展活動很快就能讓業主在不知不覺中開始戀上團購會。
再次，當業主戀上團購會以后，你會發現一個很明顯的現象正在上演：團購活動有做的時候，人潮涌動川流不息，大把的業主紛至沓來，活動的現場忙個不停，團購砍價甚至都讓人感到買建材產品就如同買大白菜一樣輕松。但在活動開始之前和活動過后，你卻發現消費者似乎很不給力，市場內人數寥寥無幾，執手相看淚眼，商家盡是無言。可越是在這種時候還得越是要沉得住氣，越是伸長觸角全方位、立體化、多角度地告訴業主我們的存在，我們的團購活動正在如火如荼緊鑼密鼓的準備中，當然活動內容一定要有特色，有魅力誘惑力。如果活動宣導到位，業主自然會有感覺，以至于很多本想立即購買的業主，偏偏就被活動吸引而暫時停頓下，等著活動的到來。另外還有不少業主原本還要過段時間再購買的，也直接就沖著誘人的活動來了，如此一來自然就會造成活動的前后相對客流少，市場狀況清淡。這其實也是告訴我們當業主戀上團購會以后，我們需要更多的走出去找客源鎖定客源，而不是守株待兔，最終只能坐以待斃。
最后，當我們通過前期的不懈努力，活動終于成功舉行，業主與廠商也在你儂我儂之間共接連理達成成交，但是作為活動的主辦方，一個團購的銷售平臺，事情還遠未結束。雖然活動取得一定的成績，但仍然有不少業主雖是踏著團購的誘人春光而來，卻并未最終實現聯姻成功，此個中的原由就是我們在活動結束以后，還需要我們進一步加強和跟進的了。此時此刻我們更加應該保持頭腦清醒，暫時收拾好喜悅之情，總結活動中的得失趁情況并且乘勝追擊，前面收集到的尚未采購的業主，依然是我們的潛在客戶，后面緊跟著追蹤到位，趁著活動的余溫因勢利導一舉拿下。否則我們活動結束就一定出現這樣的現象：有活動就有業主采購，沒活動就門庭冷落，如此造成大量的業主信息浪費殆盡，回頭還發現自己其實也并沒有賺得盆滿缽滿。
當業主戀上團購會，雙方都在期待最后的聯姻成功，但過分的依賴團購會，就失去了其魅力的真正所在，反而在一次次的活動中，讓業主們看透了我們的伎倆，明白了我們的套路，當團購會的硝煙散盡，業主也更加理智，如此團購會也便沒了它的風采。最終只落得：團購會落花有意，而業主卻是流水無情。
一、價值鏈理論及其在成本管理中的應用
自從1985年哈佛大學教授邁克爾?波特首次提出價值鏈的理論以來，價值鏈理論在管理界的各個方面得到了廣泛應用。
邁克爾?波特教授在其著作《競爭優勢》中首次提出了價值鏈的概念。他認為每一個企業都是設計、生產、營銷、交貨以及對生產品起輔助作用的各種活動的集合，而所有這些活動都可以用價值鏈表示出來。企業的價值鏈和它所從事的單個活動的方式反映了歷史、戰略、推行戰略的途徑以及這些活動本身的根本經濟效益。他指出一定水平的價值鏈是企業在一個特定產業內的各種活動的組合。
波特利用價值鏈列示了企業的總價值，包括價值活動和利潤。他將價值活動定義為企業所從事的物質上的和技術上的界限分明的各項活動，指出它們是企業創造對買方有價值的產品的基石。而利潤是總價值與從事各種價值活動的總成本之差。波特主要從價值活動的識別、價值鏈內部聯系等方面對價值鏈進行了闡述。
（一）價值活動的識別
波特將價值活動分為兩大類：基本活動和輔助活動。其中，基本活動主要包括內部后勤、生產作業、外部后勤、市場和銷售、服務五種類型；輔助活動包括采購、技術開發、人力資源管理、企業基礎設施等四個方面。
（二）價值鏈內部聯系
波特認為價值鏈并不是一些獨立活動的集合，而是相互依存的活動構成的一個系統。價值活動是由價值鏈的內部聯系連接起來的。這種聯系可以通過最優化和協調一致這兩種方式帶來競爭優勢，它常反映出為實現企業總體目標的活動之間的權衡取舍。波特將各種價值活動之間的聯系總結為下列一些基本原因：同一功能可以以不同方式實施；通過間接活動的更多努力來改善直接活動的成本或效益；企業內部活動減少了現場示范、解釋或產品現場服務的需要；可以以不同方式來實施質量保證功能。
二、價值鏈方法在成本管理應用中的意義
價值鏈方法提供了企業進行成本分析的系統框架和基本工具，具體來說價值鏈方法在企業成本管理中的應用意義如下：
（一）通過價值鏈分析，尋求以整合或稱一體化（Integrate）方式降低成本的途徑
企業整合戰略是指企業兼并為自己提供投入物的企業，或是企業通過內部自身擴展進入生產自己的投入物或使用自己的產出物的業務。整合有前向整合與后向整合兩種。整合可以提高原材料及其他生產投入物的及時供應和技術可靠性，特別是當企業投入物供應商數量不多，而對投入物的競爭很激烈，投入物的價格有較強的上升趨勢時。通過價值鏈分析，企業就能對以整合方式降低成本的可行性提供決策依據。
（二）通過價值鏈分析，可以利用行業價值鏈來消除不增值作業
行業價值鏈中常常會存在許多不增值的作業。如成品水泥用紙袋包裝送達用戶，用戶拆包使用，這一包一拆的過程就屬浪費的作業，通過價值鏈分析后改進為利用罐裝車直接向用戶運送散裝水泥，不僅方便了供、需雙方，還節約了社會資源。
（三）通過價值鏈分析，可以找出企業內部的不增值作業
結合作業管理與作業成本法，達到消除不增值作業、降低成本的目的。
（四）通過價值鏈分析，尋求利用上、下游價值鏈以降低成本
可以通過與上游供應商共同協商降低供應商產品成本的途徑并付諸實施，通過供應商的及時供貨降低存貨及采購成本，可以通過與下游分銷商一道協商降低銷貨成本。
（五）通過對競爭對手的價值鏈分析，做到知己知彼，百戰百勝
了解競爭對手的成本情況、市場份額，使管理者能借此評價其與競爭對手相比的成本態勢，客觀評價自己在競爭中的優勢與劣勢，從而制定取得競爭優勢的競爭戰略。
三、基于價值鏈的建筑企業成本管理分析
（一）建筑行業價值鏈描述
與普通的工業企業生產不同，建筑生產是先有顧客項目和交易，后有工程施工。顧客在建筑行業價值鏈中起到雙重的重要作用，它既是建筑產品的接受者也是產品的發起者。我國目前建筑產品的終端顧客主要包括政府、各企事業單位及個人用戶，其中政府和企事業單位作為業主可以直接與建筑承包商簽訂建造合同，而個人用戶一般需要通過中間顧客（房地產開發商）來最終獲得所需的建筑產品。建材設備商是各種建筑材料、設備及專業服務的提供者，一般屬于工業制造企業。建筑承包商在行業價值鏈中處于中心環節，在得到項目后，建筑商通過專業分包和自己的營造服務，采購各類所需建材，最終完成建筑產品并將它移交給顧客或房地產商。
（二）建筑企業行業價值鏈分析
從行業價值鏈各環節的價值分布來看，房地產開發商由于擁有開發和購買的雙重地位，在行業價值鏈中具有優勢，一般能獲得最大的價值增值；建材及設備提供商由于各種建材及設備的價格差異，價值增值情況較為復雜，但是主要的建材包括鋼筋、水泥、木材等已經形成了全國統一市場，價格相對固定，利潤水平居于全國正常水平；建筑企業，由于同質化競爭，平均來說在價值鏈中利潤水平較低。這也是為什么建材企業很少向建筑企業進行一體化，而建筑企業經常向房地產企業進行一體化的原因所在。
從行業價值鏈各價值環節的聯接來看，上游的建材及設備商可能把產品直接或通過分銷商提供給建筑承包商，也可能通過分包方提供給建筑承包商；下游的房地產商從建筑產品的開發、營造到交付使用的全過程都與建筑承包商發生雙向的聯系。因此對于建筑成本商來說，改善與上游建材及設備商的關系，可以使建筑企業穩定的獲得物美價廉的建筑施工所需的建材及設備。可用的方法包括消除多余的分銷環節、加強對分包方采購的管理、建立完善的產品數據庫信息系統、建立與廠家的戰略合作關系等。而改善與下游房地產商（或其它顧客）的重點在于服務能力的加強。
針對建筑企業成本管理復雜、成本發生中心地域分散以及企業層次和項目層次的二元化成本管理的特點，價值鏈方法為建筑企業解決成本管理問題提供了全面、系統的思路框架。利用價值鏈方法整合建筑企業成本管理的基本模型如圖所示：
1.模型的理論基礎
基于價值鏈的建筑企業成本管理模式的主要理論基礎是價值鏈思想，出發點是從價值的角度考慮來成本，包括對價值鏈的各個環節本身和對各個環節之間的聯結來進行深入分析，以尋求成本的降低和價值的增加。同時，競爭戰略理論和現代成本管理理論也是該模型重要的理論基礎。競爭戰略理論尤其在行業價值鏈中起到重要作用，它能幫助企業深刻了解目標行業的競爭形勢、自身的競爭地位以及競爭對手的情況，并借此確定諸如進入與退出、縱向一體化及戰略聯盟等企業戰略決策，而這些決策就涉及到企業的戰略成本問題。另一個重要的理論依據是現代成本管理理論。要使價值鏈方法具體運用到企業實際的成本管理活動中來，必須借助現代成本管理理論，尤其是成本動因分析、作業成本信息系統、生命周期成本以及成本企劃等。這些方法是將價值鏈思想貫徹到實處的保證。
2.模型的主線――三個層次的價值鏈分析
行業價值鏈分析、企業內部價值鏈及競爭對手價值鏈分析、作業分析，這三個層次的價值鏈分析構成了基于價值鏈的建筑企業成本管理模型的主要內容。行業價值鏈分析使企業把成本管理的視角放在企業與外界的聯系上來。行業價值鏈分析結合競爭戰略分析，可以清楚地認識到企業的競爭環境、判斷產業鏈的價值轉移情況，企業可以進行產業進退決策、縱向一體化及戰略聯盟等戰略成本決策，還可以通過對供應商和顧客的價值鏈分析，尋找成本降低的機會；企業內部價值鏈及競爭對手價值鏈分析所要解決的問題是資源如何在企業進行最優化的配置，達到最大限度降低成本和增加價值的目的。通過對企業內部價值鏈的分析，深入了解企業各項價值活動的主要內容以及這些價值活動彼此間的支持；通過與競爭對手價值鏈的比較，認識到哪些活動需要加強，哪些活動可以削減成本。作業分析使成本管理能深入到最基本的作業層面，包括作業認定、作業分析、作業整合優化等內容。通過作業鏈分析可以發現非增值作業、消除成本浪費；通過基于作業鏈分析的作業成本系統可以準確地計量產品成本，為定價等決策提供依據；基于作業成本系統的作業成本管理則糅合了作業鏈分析、成本動因分析和成本管理業績評價系統，使戰略成本目標深入到成本系統中。
3.模型要解決的問題
企業戰略是企業在市場經濟和市場競爭環境中，為企業生存和發展謀劃的具有長遠性、全局性的規劃和方案。對于中國的建筑企業來說，由于我國建筑市場的不斷成熟和國內市場國際化的趨勢，企業在競爭性的市場環境下必須考慮競爭戰略問題以決定企業的發展方向和發展思路。戰略成本管理是戰略和成本管理的結合，通過以企業戰略為基礎的成本管理，促進企業競爭優勢的形成和建立成本持續降低的環境。價值鏈作為一種戰略性的分析工具，對建筑企業的戰略成本管理有著重要意義。
（1）幫助企業在行業價值鏈中尋找戰略位置
行業的價值鏈分析結合波特的五種競爭力量分析，可以使企業意識到所在行業（或目標行業）價值的轉移情況，清楚企業在行業價值鏈中的戰略地位和所處的競爭環境。在此基礎上，企業可以作出進入或退出某一產業的戰略決策，可以制定前向或后向一體化的戰略。
建筑企業通過價值鏈分析，首先可以對自身競爭地位進行判斷，做出產業進退決定：是否仍然留在建筑施工行業，是否有其它產業可以考慮；其次，從行業價值鏈的價值分布，可以決定企業的一體化戰略：是否向行業價值鏈中增值最大的環節――房地產開發――進行前向一體化，是否有必要后向一體化以解決關鍵建材的供應問題。進而從行業價值鏈中尋找到自己合適的戰略定位，以便進一步依據戰略來實施成本管理。
（2）確定合適的成本戰略
從成本考慮，建筑企業有兩種可以選擇的基本戰略類型：低成本戰略和差異化戰略。低成本戰略是要在保持產品質量和性能的前提下不斷尋求成本降低、達到成本領先的目的；而差異化戰略則需要在保持成本相對不變的基礎上，努力滿足顧客的個性化需求。
我國的建筑企業目前大多采用低成本戰略。究其原因，在于我國的建筑企業缺乏綜合服務能力，只能提供單純的施工服務，因此受“按圖施工”的約束，建筑產品難以產生明顯的差異性，企業也就難以獲得差異性優勢和品牌溢價。尋求低成本的競爭力也就變成了大部分普通建筑企業必然的選擇。
（3）從行業價值鏈聯接中尋找戰略成本降低的機會
關鍵字：客專, 施工 , 質量,控制
Abstract: the quality of the project is the guest is safe running of the railway, also is the life of enterprise, to improve the guest is the quality of the railway engineering project, we must vigorously promotes the construction stage of quality control.
Key word: guest specially, construction, quality, control
中圖分類號：O213.1文獻標識碼：A 文章編號：
施工是形成工程項目實體的過程，也是決定最終產品質量的關鍵階段，要提高客專鐵路工程項目的質量，就必須狠抓施工階段的質量控制。
一、客專鐵路工程項目施工過程質量控制的重要性
客專鐵路工程項目施工涉及面廣，是一個極其復雜的過程，影響質量的因素很多，如設計、材料、機械、地形、地質、水文、氣象、施工工藝、操作方法、技術措施、管理制度等，均直接影響著工程項目的施工質量；而且工程項目位置不固定、體積大，不同項目地點不同，不象工業生產有固定的流水線、規范化生產工藝及檢測技術、成套的生產設備和穩定的生產條件，因此影響施工項目質量的因素多，容易產生質量問題。
如使用材料的微小差異、操作的微小變化、環境的微小波動，機械設備的正常磨損，都會產生質量變異，造成質量事故。工程項目建成后，如發現質量問題又不可能象一些工業產品那樣拆卸、解體、更換配件，更不能實行"包換"或"退款"，因此工程項目施工過程中的質量控制，就顯得極其重要。
中交二航局之所以能夠連續多年在國內外同行業中一直享有較高的聲譽，就是長期把工程施工質量保持在較高的水平上，就是經常應用一系列培訓、管理、檢測、監督、整改手段和措施，對影響工程質量的人員、施工工藝、機械工具、材料和環境五大因素進行控制。
二、培訓、優選施工人員－奠定質量控制基礎管理者聯盟，項目
鐵路客專工程質量的形成受到所有參加工程項目施工的管理技術干部、操作人員、服務人員共同作用，他們是形成工程質量的主要因素。因此要控制施工質量，就要培訓、優選施工人員，提高他們的素質。 首先應提高他們的質量意識。按照全面質量管理的觀點，施工人員應當樹立五大觀念；質量第一的觀念、預控為主的觀念、為業主服務的觀念、用數據說話的觀念以及社會效益、企業效益(質量、成本、工期相結合)綜合效益觀念。其次是人的技術素質。管理干部、技術人員應有較強的質量規劃、目標管理、施工組織和技術指導、質量檢查的能力；生產人員應有精湛的技術技能、一絲不茍的工作作風，嚴格執行質量標準和操作規程的法制觀念；服務人員則應做好技術和生活服務，以出色的工作質量，間接地保證工程質量。提高人的素質，靠的是質量教育、靠的是精神和物質激勵的有機結合，靠的是培訓和優選。
三、嚴格控制建材、建筑構配件和設備質量，打好工程建設物質基礎。國家《建筑法》明確指出：“用于建筑工程的材料、構配件、設備……，必須符合設計要求和產品質量標準”。因此，要把住“四關”，即采購關、檢測關、運輸保險關和使用關。當前，在物資供應處于買方市場的環境下，各種銷售名目繁多，有“回扣銷售”、“有獎銷售”、“送貨上門銷售”等，對采購人員是極大的誘惑。因此，要把好采購關。
(1)優選采購人員，提高他們的政治素質和質量鑒定水平。挑選那些有一定專業知識，忠于事業、守信于項目經理的人任采購人員。
(2)掌握信息，優選送貨廠家。掌握質量、價格、供貨能力的信息，選擇國家認證許可、有一定技術和資金保證的供貨廠家，選購有產品合格證，有社會信譽的產品，這樣既可控制材料質量，又可降低材料成本。針對建材市場產品質量混雜情況，還要對建材、構配件和設備實行施工全過程的質量監控。施工項目所有主材嚴格按設計要求，應有符合規范要求的質保書，對進場材料，除按規定進行必要的檢測外，質保書項目不全的產品，應進行分析、檢測、鑒定。 不符合要求的不得使用，并且追蹤其出處。嚴格執行建材檢測的見證取樣送檢制度，以確保檢測報告的真實性。
四、推行科技進步，全面質量管理，提高質量控制水平
施工質量控制，與技術因素息息相關。技術因素除了人員的技術素質外，還包括裝備、信息、檢驗和檢測技術等。國家鐵道部《技術政策》中指出：“要樹立建筑產品觀念，各個環節要重視建筑最終產品的質量和功能的改進，通過技術進步，實現產品和施工工藝的更新換代”。這句話闡明了新技術、新工藝和質量的關系。
科技是第一生產力，體現了施工生產活動的全過程。技術進步的作用，最終體現在產品質量上。為了工程質量，應重視新技術、新工藝的先進性、適用性。在施工的全過程，要建立符合技術要求的工藝流程、質量標準、操作規程、建立嚴格的考核制度，不斷地改進和提高施工技術和工藝水平，確保工程質量。
“管理也是生產力”，管理因素在質量控制中舉足輕重。客專鐵路工程項目應建立嚴密的質量保證體系和質量責任制，明確各自責任。施工過程的各個環節要嚴格控制，各分部、分項工程均要全面實施到位管理。在實施全過程管理中首先要根據施工隊伍自身情況和工程的特點及質量通病，確定質量目標和攻關內容。再結合質量目標和攻關內容編寫施工組織設計，制定具體的質量保證計劃和攻關措施，明確實施內容、方法和效果。
在實施質量計劃和攻關措施中加強質量檢查，其結果要定量分析，得出結論。“經驗”則加以總結并轉化成今后保證質量的“標準”和“制度”，形成新的質保措施；“問題”則要作為以后質量管理的預控目標。質量控制目標是質量控制預期應達到的結果，以及應達到的程度和水平，在進行質量控制時實施目標管理可以激發施工人員質量控制積極性、主動性，使關鍵問題迅速得到解決。
質量控制的目標管理應抓住目標制定，目標展開和目標實現三個環節。施工質量目標的制訂，應根據企業的質量目標及控制中沒有解決的問題、沒有經驗的新施工產品、以及業主的意見和特殊的要求等，其中同類工程質量通病是最主要的質量控制目標；目標展開就是目標的分解與落實；目標的實施，中心環節是落實目標責任和實施目標責任。各專業、各工序都應以質量控制為中心進行全方位管理，從各個側面發揮對工程質量的保證作用。從而使工程質量控制目標得以實現。
以上是本人在客專鐵路工程施工過程中積累的一些經驗之談，不足之處還請各位同行不吝賜教！
作者簡介：
“可持續發展”是法國文化中心近年關注的交流重點，法國AS建筑工作室與法國大使館合作主辦的《另一種角度――可持續城市 by 法國AS建筑工作室》展覽在北京法國文化中心展出，由《AC建筑創作》雜志社（北京建院建筑文化傳播有限公司）給予媒體支持，以呼應中法官方及民間近年針對“可持續城市”的廣泛研討和合作。今年10月27日至11月9日，展覽將展現法國AS建筑工作室的多個國際項目，尤以在法國及中國的為主，探討可持續發展、綠色建筑以及智慧城市規劃等主題。
“可持續城市”是法國AS建筑工作室30年來最重要的研究課題之一。2009年工作室對多年來的工作進行了階段性的總結，在法國和中國兩地出版了理論和實踐兼具的《生態城市：可持續建筑探索》。
展覽中精選出25個項目，全面展示法國AS建筑工作室的設計理念、工作方法，對建筑所處自然和社會環境的理解，以及對人文的關懷。25個項目分別通過“動態立面”、“緩沖空間”、“景觀建筑”、“系統設計”和“城市思考”五個角度進行詮釋。
在提供解決方案的同時，法國AS也希望展覽能夠提出問題，與各方人士一起暢想未來可持續城市。在展覽開幕當日，工作室將舉辦一個小型研討會，邀請業內的專家學者一同加入討論，開啟新的交流和思考。
除開幕當日活動之外，展覽還將舉辦公開講座（2014年11月1日）以及兒童/家庭工作坊等一些列配套活動。一本中、法、英三語的畫冊（《 MARK國際建筑設計》雜志策劃，天津大學出版社出版）也將伴隨展覽一同出版發行。畫冊中將展示包括展覽中項目的50個精選項目，內容豐富，由法國著名建筑評論家 Cyrille Poy 先生――同時也是《生態城市》一書作者，以及同濟大學副校長伍江教授共同作序。
《另一種角度――可持續城市 by 法國AS建筑工作室》展覽為展示和推廣中法在可持續發展及建筑領域中文化和技術交流提供了一個極佳的機會。
法國AS建筑工作室簡介
于1973年在巴黎創辦的法國AS建筑工作室在其十二位建筑師合伙人（馬丁?羅班、羅多?蒂斯納多、讓-弗朗索瓦?博內、阿蘭?布勒塔尼奧勒、勒內-亨利?阿爾諾、羅朗-馬克?菲舍爾、馬克?勒曼、羅伊達?阿亞斯、賈斯帕?朱利、瑪麗卡?碧歐、馬里亞諾?艾翁和艾馬?薩布埃雷）的周圍團結了一支由25個不同國籍的優秀建筑師、城市規劃師、室內設計師及成本評估師等組成的專業團隊。我們本著開放性的原則和團隊合作的工作哲學，形成了一支專業的建筑設計團隊，并且在不斷擴大中。多年來，法國AS建筑工作室的作品已經遍布到了全世界各地。
法國AS建筑工作室將建筑和城市規劃定義為：與社會密切關聯的藝術，同時也是建設人類生活的構架。其根本在于建立在團隊合作、分享經驗，通過團隊成員的溝通和交流，將個人的感知轉化成更強大的集體潛在創造力。
法國AS建筑工作室于2004年和2007年在中國成立了上海和北京永久事務所，分別由倪古拉（Nicolas Papier）先生和李書雯女士負責，更加強了它在國際市場的影響力。中國的這兩個事務所由70多位建筑師組成，他們延續了AS的設計理念及工作方式，并與巴黎總部緊密聯合將中法兩國的精神理念和文化特點融合在一起。
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《綠色住區標準》10月1日起正式施行
由中國房地產研究會人居環境委員會等單位編制的《綠色住區標準》，將于2014年10月1日起正式施行。
該標準是我國綠色住區建設領域首個行業協會標準，是人居委整合國內外優勢研究力量，在住房和城鄉建設部課題《中美綠色建筑評估標準比較研究》、《規模住區人居環境評估標準研究》等眾多研究成果的基礎上，歷時八年編制而成。標準將國際先進的綠色建筑評價體系與我國城鎮住區建設和房地產發展的本土模式相結合，填補了我國綠色住區標準領域的空白，將對推動我國綠色住區實踐產生重大影響。
該標準涵蓋了居住環境、資源利用、開放街區、步行交通、商業布點、人文創新、住區多樣性以及提供就業機會等綠色住區可持續發展的內容，旨在使可持續發展理念融入項目開發建設和管理中，保證市民生活在一個設施齊全、出行便捷、環境美好、品味多樣的綠色和諧社區中。
2014 年18 個被動房示范項目全面啟動
全國住房城鄉建設工作會議提出大力推廣被動式超低能耗綠色建筑以來，各地積極響應，由18 個建設單位開發的總建筑面積34 萬平方米的各種類型的被動房示范項目列入《2014 年住房和城鄉建設部科學技術項目計劃》，涉及住宅、工業廠房、辦公樓、幼兒園、教學樓、紀念館、學生宿舍等。分別是青海樂都麗水灣小區三期工程、哈爾濱森鷹窗業股份有限公司（被動式低能耗工廠建造技術的綜合集成與應用示范）、偉大集團（湖南）節能房股份有限公司（湖南株洲?惠天然?城市公園二期被動房示范樓）、河北新華幕墻有限公司被動式低能耗辦公樓建設項目、遼寧辰威集團有限公司高層住宅示范樓（辰威麗灣）、山東建筑大學（綠色教學實驗樓超低能耗技術應用研究與集成示范）、煙臺京航科技園有限公司（煙臺北航科技園D1科研辦公樓）、山東城市建設職業學院（山東城市建設職業學院低能耗實驗實訓中心）、煙臺市住房和城鄉建設局（煙臺建城麗都居住區E地塊幼兒園）、濟南市城市園林綠化局（濟南泉城公園應急服務中心）、濰坊市住房和城鄉建設局（濰坊未來之家）、日照山海天城建開發有限公司（日照市新型建材住宅示范區27#住宅樓）、臨沂大學（臨沂大學外國專家樓、留學生樓）、威海市城鄉建設委員會（威海市中小學生綜合實踐教育中心2#主題教育館）、青島亨達玻璃科技有限公司（既有辦公樓改造）、威海市城鄉建設委員會（威海市海源公園一戰華工紀念館及配套管理房）、承德盛祿房地產開發有限公司（盛祿水岸被動房小區）和沈陽建筑大學的中德被動式節能示范工程。
上海：
廣泛應用信息化技術 逐步實現電子化監管
建筑業為上海城市建設作出了巨大貢獻。為加強建筑市場監管、規范建設市場秩序、確保建設工程的安全質量，在住房和城鄉建設部和上海市委、市政府的領導下，上海市城鄉建設和管理委員會（以下簡稱“市建管委”）按照“制度加科技”的要求，積極推進建設市場管理信息平臺的建設和應用，在行政審批、市場和現場監管、信息服務等方面發揮積極的作用。
圍繞上海市委、市政府主要領導提出的依托信息化手段、完善建設市場監管制度的要求，依據《上海市推進智慧城市建設2011年～2013年行動計劃》和《關于進一步規范本市建筑市場加強建設工程質量安全管理的若干意見》，結合建設市場管理需求，市建管委牽頭建設上海市建設市場管理信息平臺。
平臺是對現有的“建筑建材業管理信息系統”實施升級改造，提升為覆蓋全市建設管理部門的工程建設管理的市級平臺。平臺建設以建設工程程序和施工過程監管為主線，以工程質量安全和市場主體誠信為重點，構建管理規范、便捷高效、公開透明的信息平臺，全面實現日常管理業務網絡化和電子化，實現“項目全覆蓋、管理全過程、部門全參與、服務全方位”的目標。
平臺的總體架構是“1+5+X”，即“1個基礎平臺”、“5大業務應用系統”和“X個數據交換系統”。“1個基礎平臺”是一系列軟硬件系統和配套基礎設施。“5大業務應用系統”是“建設程序審批系統”、“工地現場監管系統”、“建設主體管理系統”、“建設市場信息服務系統”和“建設管理統計分析系統”。“X個數據交換系統”是若干個與其他相關部門進行數據交換的系統。
福建為綠道規劃建設定標準
近日，由福建省城鄉規劃設計研究院和福建省城市規劃學會共同編制的《福建省綠道規劃建設標準》（以下簡稱《標準》），經省住房城鄉建設廳批準為福建省工程建設地方標準。《標準》適用于福建省綠道的規劃設計與建設實施，自10月30日起執行。
《標準》將慢行系統分為都市型、郊野型、生態型三類。各地可根據實際情況選擇建設步行道、自行車道和綜合慢行道。都市型綠道從安全角度考慮，不宜設置綜合慢行道；步行道單獨設置時寬度不小于兩米，與市政道路結合時不小于3m。郊野型、生態型步行道設置均不小于1.2m。郊野型綜合慢行道不小于3m，生態型綜合慢行道不小于兩米。生態型、郊野型綠道必須設置綠化保護帶，生態型綠道每一側的綠化保護帶寬度不宜小于15m，郊野型不宜小于10m。都市型綠道應設置綠化隔離帶，新城綠化隔離帶的寬度不宜小于3m，舊城不宜小于1.5m，舊城中心或改造難度較大的地區不宜小于1m。
《標準》提出，綠道選線要盡可能體現福建省自然特色、歷史人文景觀等，并盡量選取生態條件優越、方便群眾的地段。綠道與城市隧道、橋梁合并設置時，自行車道寬度不宜小于兩米，服務設施宜集中設置于驛站。
南京老城南建筑修繕將保留“最南京”
南京市規劃局聯合市老城南歷史文化保護與復興指揮部、東南大學建筑學院，研究制作了《南京市老城南歷史城區傳統建筑修繕技術圖集》以下簡稱《圖集》，專家們從100多處保存至今的明清老建筑中總結出“最南京”的建筑風格，作為今后老建筑修繕的統一標準。
老城南歷史城區占地約7.29平方公里，區域內現存傳統建筑眾多，代表了城南歷史傳統民居特色。“有些市民提意見，說修好的老城南，南京本地特色彰顯得還不夠。”市規劃局名城保護和城市雕塑處處長王昭昭介紹，之前的老城南修繕都以建筑個體為單位進行規劃設計，委托蘇州、揚州、安徽的一些有經驗的歷史建筑修復工程公司施工，因此在施工中就帶有建筑單位熟悉的建筑風格。
不過，接下來的老城南改造，將保留原汁原味的南京風格。據介紹，專家組對現存的老城南歷史建筑進行“解剖”，找到了南京歷史建筑的特色，這就是未來老城南改造的“公式”――老建筑修繕的宗旨是修復成原樣，破損嚴重找不到無法辨別原樣的，按照《圖集》中的對應結構進行施工。據悉，《圖集》即將出版，今后如果古建筑發掘更多，《圖集》內容還將不斷擴容。
廣州：
損壞拆遷歷史建筑按房價3-5倍罰款
《廣州市歷史文化名城保護條例（征求意見稿）》（簡稱《意見稿》）近日在市法制辦網站公開征集意見。
《意見稿》規定，市政府設立廣州市歷史文化遺產保護委員會，作為議事機構，負責審議歷史文化名城保護對象的保護名錄的制定和調整方案；審查歷史文化名城保護專項資金安排和使用情況；審議歷史文化名城保護中發生的重大突發事件的處理方案等事項。
《意見稿》要求設立歷史文化名城保護專項資金。資金的主要來源包括政府列入預算的專項經費；在城市更新改造等土地收益中留取的一定比例資金；國有歷史建筑、傳統風貌建筑的轉讓、出租、舉辦展覽或者其他方式取得的收益等。
為了歷史文化名城保護的需要，行政機關可以依法變更或者撤銷已生效的行政許可，由此造成被許可人合法權益損失的，行政機關應當依法予以補償。
《意見稿》支持歷史建筑結合其自身特點進行保護性利用。鼓勵利用歷史建筑發展文化創意、旅游產業、地方文化研究，開辦展館、博物館，開展經營活動，以及以其他形式對歷史建筑進行科學保護和充分利用。
各級政府可收購歷史建筑，通過公開招標等方式選擇符合條件的單位或者個人對國有歷史建筑進行保護和合理利用。鼓勵民營資本進入。城市發展中，歷史建筑所有權人同意被征收或者改造的，應將歷史建筑與征收地塊內的其他建筑一并納入征收補償方案，并給予同等補償；歷史建筑所有權人不同意被征收或改造的，所有權人應當按照保護要求自行合理利用。
《意見稿》規定，損壞或者擅自遷移、拆除歷史建筑的，由城市管理綜合執法部門會同城鄉規劃主管部門組織專家論證后作出處理決定，并可以處以已經損壞或者拆除房屋在查處時當地相當等級房屋價格三倍至五倍的罰款。損壞、拆除預先保護建筑的，由城市管理綜合執法機關責令限期改正，并處以同等級房屋市價的三倍至五倍罰款。歷史建筑保護責任人具備修繕能力但不履行修繕義務的，逾期不改，房屋行政管理部門可以指定有能力的單位修繕，所需費用由保護責任人承擔，并處一萬元以上五萬元以下的罰款。
全國第一家建筑產業化聯盟在北京成立
10月18日，一個以裝配式集成化建筑為主要發展方式、像裝配汽車一樣造房子的我國第一家建筑產業化聯盟在北京西苑飯店正式成立。該聯盟由江蘇立德節能建筑股份有限公司倡議，江蘇沙鋼集團、浙江亞廈公司等九家企業院所聯合發起組建，首批聚合了北京、上海、湖南、遼寧七省市的23家建筑產業鏈上下游企業單位。
該聯盟的發展目標是：以國家政策和市場機制為導向，以裝配式集成化為方向，以聯盟群體競爭力為核心，率先在全國組成集項目事業于一體，融產學研銷于一身，匯上下游產業于一園的建筑產業化實體聯盟，推動建筑產業現代化，搶占前景廣闊的建筑產業化市場，最終形成立足國內、輻射國際的功能齊全的建筑產業鏈條和產業集群。
目前，該聯盟已在大豐市籌建占地2000畝的建筑產業化園區，300多米長的鋼構件裝配廠房已完成立柱架設。
中國房地產研究會、中國房地產業協會會長、原建設部副部長劉志峰出席成立大會，他高度稱贊組建全國第一家建筑產業化聯盟是對建筑業發展方式轉變的自覺和對組建建筑產業化聯盟的自信，是應運而生、恰逢其時，是一種具有戰略眼光的創新之舉、是一種搶占先機的探索之舉，他希望聯盟要注重和加強建筑產業化示范基地建設、建筑產業化標準體系建設和建筑產業化聯盟自身的基本建設，不辱使命，創新發展，將聯盟建成為在我國有影響力的建筑產業現代化龍頭大軍。
第十二屆全國政協常委、九三學社副主席賴明，住房和城鄉建設部住宅產業化促進中心副主任文林峰等出席成立大會并講話。成立大會審議并通過了聯盟工作報告、章程、理事會組成人員和宣言，推選重慶大學校長、中國工程院院士周緒紅任聯盟名譽理事長，江蘇立德節能建筑股份有限公司董事長徐擁軍任聯盟第一屆理事會理事長。
日上集團：定增拓展綠色建筑產業
經過半個月停牌，日上集團本周三拋出了定向增發方案。公司擬以10.55元/股非公開發行不超過5000萬股，募集資金5.275億元用于拓展綠色建筑產業等項目。
公告顯示，日上集團此次募集資金主要投向兩個項目，其中4億元用于綠色建筑工業化集成系統生產項目（一期），1.275億元用于補充工程承包業務營運資金項目。
所謂綠色建筑，即指在建筑的全壽命周期內，最大限度地節約資源，保護環境和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。目前，我國的城鎮化建設已經進入一個新的階段，遵循十報告提出的“綠色發展、循環發展、低碳發展，建設美麗中國”的發展方向，大力發展綠色建筑和推動建筑工業化已經成為當前建筑業發展的重要任務，具有綠色節能、適合工業化推廣特點的鋼結構建筑將會迎來重大發展機遇。
日上集團指出，綠色建筑是時代的發展方向，住宅產業化是推進綠色建筑發展的首選，兼具環保和經濟價值，其中鋼結構和預制PC 結構是其兩大適宜方向，將引領綠色建筑浪潮。
正因為綠色建筑更加節能環保、安全高效，符合我國推行綠色、循環、低碳的需要，因此國家對綠色建筑工業化和鋼結構應用給予了大力支持。國家有關部門相繼《關于轉發發展改革委住房城鄉建設部綠色建筑行動方案的通知》、《產業結構調整指導目錄（2011年本）（2013修正）》等文件鼓勵發展這一產業。此外，包括各地方政府也相繼出臺配套政策支持綠色建筑工業化和鋼結構的發展。
在此背景下，日上集團此次募投項目未來具有廣闊的空間。根據公司項目規劃方案，項目包括預制PC、輕質灌漿內隔墻、樓承板以及金屬圍護系統等，這些都是鋼結構建筑的新型配套產品體系。公司預計，該項目達產后將年新增新型工業化預制 PC 板 25萬m2；新型建筑金屬圍護系統 175萬m2；模塊化設備鋼結構 3 萬噸。公司預計項目達產后，將新增年銷售收入7.69 億元（不含稅），新增年凈利潤5237萬元。而日上集團2014年上半年實現營業收入6.42億元，凈利潤2006萬元。
日上集團指出，通過此次定增公司將實現從單一的鋼結構制造、安裝轉向整體建筑物的系統建材提供商、從單一的設備鋼構件制造商轉向提供模塊設備單元的供應商的跨越，不僅可以快速提升公司的營業收入和利潤率，也為公司的長遠發展奠定堅實的基礎。
山東省日照市規范外墻外保溫施工
今年以來，山東省日照市圍繞解決現噴聚氨酯施工質量控制難度大、噴涂厚度不均勻、影響建筑整體保溫性能等問題，強化施工現場監管等關鍵質量控制節點管理，嚴格落實施工質量管理要求，確保工程質量。今年以來，該市已完成現噴聚氨酯外墻外保溫施工面積48.29萬m2，工程質量合格率達100%。
嚴格施工圖審查和備案管理。對建設單位申報的設計圖紙進行嚴格審查，要求現噴聚氨酯設計厚度須達到節能標準要求，材料防火等級達到B1級以上。施工圖審查合格后，發放建筑節能施工現場監管“明白紙”。凡設計使用現噴聚氨酯的項目，須分層申報現場監管。 嚴格施工資質和崗位管理。要求從事現噴聚氨酯外墻外保溫的施工單位須具有外墻外保溫專項施工資質，施工人員具有外墻外保溫崗位資格證。嚴禁無資質單位承攬此種工程，不允許無證人員上崗。
嚴格現場監管。印發了施工“明白紙”，建設和施工單位分層申報監管事項。關鍵工序施工前，建設單位提報施工方案，方案審核合格后方可施工。現噴聚氨酯項目施工前，須做樣板墻。節能和質監部門強化現場監管，從材料到施工工藝，把好每一道關口。施工過程中，施工單位按設計要求進行施工，分層或階段申報施工進度，管理部門從中抽檢現噴聚氨酯施工厚度和質量，填寫施工現場監管表，留存相關影像資料，對不符合質量厚度要求的項目一律要求整改，整改后復驗，驗收合格前一律不允許進入下一道施工工序，確保噴涂厚度及其材料達到設計要求。
嚴格節能認定。項目完成后，由建設單位匯總隱蔽工程及分部工程驗收記錄，報節能部門審核，節能部門審核并經現場驗收合格后發放項目建筑節能認定證書。
東方雨虹前三季度凈利潤4.29億 同比增逾八成
東方雨虹21日晚間公告，前三季度，公司實現營業收入36.26億元，同比增長30.26%；凈利潤4.29億元，同比增長84.86%；基本每股收益1.17元/股。
公司稱，營業收入較上期增加主要原因是公司品牌影響力不斷提升，材料銷售業務和防水施工業務的業務規模不斷擴大，導致本期的營業收入增長所致。
公司同時公告，公司擬用自有資金出資300萬元投資設立全資子公司，公司名稱為“咸陽東方雨虹投資有限公司”（暫定名）。
公司還公告，公司在南京設立分公司，從事防水材料、防腐材料、保溫材料等產品的技術研發、銷售、技術服務等。
廈門出臺新規 開發商隨意擴容面積將被重罰
過去蓋房子出現“施工誤差”，屬于允許范圍，這就給了開發商隨意擴容面積的機會。本月21日，廈門市規劃委聯合廈門市城市管理行政執法局、廈門市國土資源與房產管理局及廈門市建設局，聯合出臺《廈門市經營性房地產項目竣工增容面積處理辦法》（以下簡稱《辦法》），對驗收超出部分將沒收增容所得，并處5檔罰款，超規劃面積越多，罰得越重。
經營性房地產項目包括廈門市行政轄區范圍內以出讓方式取得用地的新建住宅、商業、辦公等項目。《辦法》規定，驗收超出的部分將沒收增容所得，按照違法建設部分建設工程造價10%以下罰款，同時還要按1.5倍補交地價。
《辦法》對違規處罰力度有多大？工作人員舉了個例子：島內規劃10萬m2的項目，建成后面積為10.1萬m2，比規劃超出的1000m2這一部分，無論每平方米以多少價格出售，都會被沒收。
罰款額度則和工程造價和地價掛鉤，分兩塊罰款：假設超出部分工程總造價為700萬元，那按10%罰款就是70萬元；假設地價為每平方米2萬，1.5倍就是3萬元，超出面積1000m2，就是3000萬元。
也就是說，以后開發商不按規定隨意擴容，可能面臨上千萬的罰單。
保利地產：商業和住宅保持3： 7
2014年10月22日保利地產與國際酒店管理集團洲際酒店集團簽約，雙方將在琶洲展區再建合作酒店。目前保利和洲際酒店合作酒店已達13家，其中5家已經開業。
保利地產副總經理王健昨日向南都記者表示，保利地產與洲際酒店有接近7年的合作歷史，選擇全球管理規模最大的管理集團也意味著保利對商業的重視，將與國際平臺接軌，以琶洲展區的區位和市場優勢，在住宅和商業方面進行聯動發展。公司對于商業和住宅的發展比例將保持在3： 7的規模。
本次保利地產將大手筆的酒店投資布局在廣州中軸線延伸線上的琶洲會展區。在保利看來，會展區長年的人氣和功能定位有利于打造較為高端的商業配套，從而反哺住宅產業。
為重點發展商業運營，保利地產于2011年專門成立了商業公司。而據保利商業公司有關負責人昨日向南都記者介紹，目前保利商業選址基本確立了在一二線城市較為重要的地塊發展，以周邊居住人群和附近大都市圈為主要購買力，定位在中高端以確保盈利水平，盡量確保較為爆棚的人氣和入場率，保證品牌形象。
籌劃多年之后，今年正是保利商業統一運營的“兌現年”。據有關負責人介紹，今年上半年北京核心商業布局就有日均3萬人流量，商業的順暢流轉成為目前樓市淡季下吸引購房者入市的“武器”。
在高端酒店方面保利也持續與洲際酒店合作發展。雙方已經在華共同發展13家酒店。昨日兩家公司高層均表態，未來在商業酒店合作上，將根據戰略合作的具體原則，首選彼此作為合作伙伴。
萬達商業地產更名 明確酒店戰略
萬達商業地產（集團）有限公司（00169.HK，以下簡稱“萬達商業地產”）昨日正式更名為“萬達酒店發展有限公司”。業界看來，此次更名與近期萬達商業地產不斷投資海外酒店業務有關，也符合萬達集團整合酒店資源、為商業地產上市騰出空間的戰略布局。
隨著酒店更名，萬達酒店的網址將由“.hk”更改為“.hk”，由10月27日起生效。在業內人士看來，此次更名與近期萬達不斷投資海外酒店業務密切相關。同時，萬達集團欲進一步整合旗下酒店業務，將本集團打造為萬達自有品牌酒店在海外投資和運營平臺。資料顯示，自去年來，萬達集團海外投資酒店頻現大手筆，分別在英國倫敦、西班牙馬德里、美國芝加哥以及澳大利亞黃金海岸（資料、團購、論壇）等地重金投資酒店業。
此外，萬達集團借更名之機明確其上市公司的定位，更有一層“為商業地產板塊在港上市騰出空間的意味”。據萬達影院招股說明書顯示，截止到2013年12月31日，萬達商業地產總資產為1237.47億元，凈資產123.76億元，2013年實現凈利潤38.24億元。此前，萬達集團董事長王健林坦言，今年的目標是力爭推1-2家主要公司上市。
優質配套為媒 太湖新城宜居品質領跑錫城
從此前的萬科、華潤和融創三大巨頭開始，太湖新城開啟了發展的序幕。隨后，保利、寶能、富力、雅居樂、中海、萬達等知名房企競相攜重金加入太湖新城大開發的行列。目前據不完全統計，進駐太湖新城的各大房企已經多達二三十家，且均以品牌房企為主，其推出的各類樓盤也多為品質項目，在戶型、景觀、綠化、科技等設計要素上，都將全新的居住理念引入，全面彰顯太湖新城宜居特色。
近日，在無錫365舉辦的太湖新城論壇上，朗詩、雅居樂以及富力等新進太湖新城的房企都對板塊的前景表示看好。朗詩相關人員表示，選址太湖新城，是朗詩的戰略性考慮，此次朗詩進駐太湖新城的產品，是契合太湖新城的優質生活客戶的。”而無錫富力地產將曾在北京產生轟動的作品――富力十號全盤搬到無錫，其創新的新中式園林景觀設計、積聚人性化的科技元素以及高品質物業設計，都受到錫城市民的歡迎。而雅居樂更是集合了雅居樂集團22年的高端優質的配套、產品，引來眾多置業熱情。
事實上，太湖新城一直以來都是置業熱門區域，新出爐的9月無錫商品房成交面積排行榜中，中海鳳凰熙岸、無錫萬達城等多個樓盤名列前茅。據中海地產主任策劃師吳永生介紹，作為“工科地產”的中海地產，一貫以高品質的社區服務、戶型結構、物業服務等受人青睞。此次進駐無錫的產品更是中海第五代精工產品，9月中旬正式面世后，由于產品品質突出，當月就進入了銷售排行榜的前五。
在近日舉行金秋房交會上，太湖新城更是“包攬”了半個展館，全面展示太湖新城的居住、配套等建設。“太湖新城經過7年建設已取得階段性成果，其配套規劃的多樣化和超前性讓購房者和開發商對該板塊充滿信心。”太湖新城發展集團董事局主席張明春認為，作為“無錫城市新中心、產業發展新高地、生態宜居新天堂”，太湖新城正在發展成為無錫最具典型性的宜居示范樣板區。
武漢：新能源研究院正式投入使用
日前，經過近四年的建設，武漢光谷未來科技城中一座酷似“馬蹄蓮”的靈魂建筑――武漢新能源研究院正式投入使用，成為目前國內規模最大的綠色仿生建筑。
一朵馬蹄蓮，五片花瓣襯托，一朵金色花蕾。這座高128m、占地165畝、總建筑面積68480m2、總投資5.31億元的新能源研究院工程，由荷蘭荷隆美設計集團和上海現代設計集團聯合設計，由中建三局負責承建，包括主塔樓、5個實驗室、人企服務中心以及地下停車庫四個部分。來自荷蘭的設計師羅沃特先生說，以馬蹄蓮為設計靈感，源于自己求學時在花店學習插花的經歷，寓意“武漢新能源之花”欣欣向榮、茁壯成長。
上海迪士尼樂園應用BIM整合設計施工
上海迪士尼度假區主題樂園與配套設置建設過程中運用BIM技術，通過施工過程模擬選擇最佳設計方案，整合施工進度計劃，降低能耗，改善建設進程。
隨著上海迪士尼度假區主題樂園與配套設施建設的持續推進，包括建筑信息模型（BIM）等創新設計與技術手段在度假區的開發過程中被大量運用。
據介紹，這些技術手段有助于推動設計和施工階段的效率最大化，確保度假區開發的整體協調有效進行，實現計劃于2015年年底開門迎客的目標。上海迪士尼度假區管理公司今日的圖片演示了BIM技術在上海迪士尼樂園的標志性中心景點-奇幻童話城堡建設過程中的運用。
通過BIM軟件對施工進程的精確模擬，設計團隊可以為度假區內許多建筑物及基礎設施選擇最佳設計方案，并整合施工進度計劃。這些手段不僅有利于改善執行面的設計，同時最大程度降低施工用料的消耗，減少對環境的影響。
OMA設計臺灣藝術中心
據報道，由大都會建筑事務所（OMA）在臺灣地區設計的一個藝術綜合設施，最近的施工工作已實現封頂。這個項目將在明年建成。這個名為臺北表演藝術中心（Taipei Performing Arts Center）的項目將由3個劇院組成。一個劇院為1500個座位，其余兩個分別為800個座位。
這3 個劇院有一個被稱為“透明中央立方體”的共用的空間，因此它們可以共用后臺設施。最大的有1500個座位劇院能夠與有800個座位的劇院結合成一體，成為一個有100m長的空間的“超級劇院”。
大都會建筑事務所的合伙人雷姆-庫哈斯（Rem Koolhaas）說：“允許舞臺結合在一起的設計方案，是為了用于意想不到的劇情和用途。這個方案設計為特殊的使用提供了有利條件。”
關于專業市場的討論，已讓人了無生趣。過去我尤其著墨太多。那些乏味的房地產收租項目在經營模式上幾乎沒有任何讓人稱道之處，更妄論于創造性新意。然而，唯獨有一家專業市場卻讓幾乎所有的業內與業外人都撲朔迷離。那就是上海世貿商城。
即便是參與過世貿商城重塑工程(2004年聯合中國紡織工業協會啟動的經營改造項目)的少數人也逐漸為其多元化的業務所迷惑。
過去五年所倡導的“跨采”(跨國采購)一度是其名片，就如同其“世貿”之名。然而，跨采即便不能說是名存實亡，也可謂早已非其全部面貌。
這里有工廠、有大買家、有品牌主、有批發商、有商、有設計師、有零售商……這里的產品有服裝、面料、紗線、輔料、家紡……更妄論于建材、禮品等非紡織服裝業的品類。
這讓這座商城更顯得讓人無法捉摸。有人跟我說起曾聽過世貿商城的推介會上的自我介紹，結果“不聽還對它有個自己的想象概念，一聽就更糊涂了”。
它實在跟中國任何一個專業市場都大不一樣。
也正因此，它不得不自我摸索其發展路徑。而一旦外部環境有任何風吹草動，它更是不得不面對這個時代常用的一個概念：轉型。而作為全面參與、甚至深入執行過其重塑工程的我，早年那些關于該工程的宏大背景、過程故事、階段成就等話題已覺得累贅。
那么，或許，我至少可以為我自己提出一個新命題5年后，我們如何重新看待這個市場、及其走過的實驗道路?三個男人的一場戰爭
我的一位輔料商朋友進入世貿商城設立上海分公司后，業務增長迅猛。于是數度要求擴大租賃面積，卻始終找不到地方。在6樓的輔料層、7樓的面料層，除了一些死角，現在已變得一鋪難求了。然而，這樣的場景在2004年以前可謂做夢一般。4年前的一次談話中，田浩曾經回憶起“我當時來的時候是38％的出租率”。
田浩，上海世貿商城第7任總經理，明星經理人，曾一手把英國百安居帶入中國市場并創造了建材零售經營上的中國模式。2003年底進入世貿商城，進入時世貿商城已虧損4年(1999年開業)，計入兩年的試營業期(1997年試營業)則總計虧損6年。
就04年啟動的世貿商城重塑工程來說，他是發起這場重塑戰爭的第一個男人。
那段時日，38％的出租率意味著這座投資20億元的28萬平米市場每年還得由股東補貼至少數百萬美元的經營開支。而我在04年來到這座樓時，許多樓層的門可羅雀的凄涼景象可謂慘不忍睹。以今天極旺的6樓為例，那一年卻幾乎有半個樓層是全空的。
這時，第二個男人出現在這座樓。
這個男人就是終日見首不見尾的中國時尚大師張肇達。
盡管多個樓層空空如也，但張倘佯其間，卻感悟了這么一個后來也給許多人講述過的道理“再也沒有人會扔幾十個億在上海的市中心蓋這么一座樓給我們行業用了”。其獨特的戰略視角自不待言，其甚至還鼓動了一大批行業專家攜手同行。
他首先找來的是第三個男人――中國紡織工業協會傳媒中心主任、中國服裝協會副會長魏林。魏成為重塑工程的實操者，牽引起中國紡織工業協會，全面發起了這場重塑戰役。
三個男人的一拍即合、縱橫捭闔之下，出現如下一個盛大的場景2004年6月，上海世貿商城與中國紡織工業協會在人民大會堂召開了戰略合作重塑新聞會。
半年后，上海世貿商城奇跡般的迅速扭虧為盈，徹底告別了多年的經營困頓。以致張肇達后來私下里甚至如是開玩笑：成功來得太快，不夠刺激啊!
世貿商城的商業實驗
田浩主動回憶起5年來的道路，認為與協會的關系、取得協會的支持是多么的重要。
而世貿商城也與中國紡織工業協會旗下的諸多子協會或下屬機構全面開展了深層次合作，如與中國服裝協會連續三年聯合主辦了中國服裝跨國采購交易會，與中國針織工業協會合作了今年的紡織服裝跨采會中的重要內容，成為了中國紡織服裝專業市場聯盟的副會長單位，與中國流行色協會、中國紡織信息中心、中紡網絡等機構也展開了多層次的合作。
正如一些明智人士所知，與中國紡織工業協會的合作其實只是燃燒的一把戰火。其帶來的象征意義尤為顯著，那就是向世人昭示了世貿商城的一個決心改變過往的多門類經營狀況，全面轉型為專業紡織服裝市場。
更切實的工作自然在于世貿商城業務模型的探索。
首先想到的“跨采”事實上受到了外貿出口的巨大阻力，盡管中國紡織服裝還有相當的競爭力，但已不再有往日那種高速增長的夢幻故事。
在“走出去”越來越艱難的情形下，世貿商城開始了“引進來”的探索，比如幫助海外品牌進入中國市場的IFEX業務。現在已通過世貿商城自身的力量引進了韓國與日本的7個品牌。現在甚至還在研究通過專業市場聯盟創造更廣的自我渠道，因為“百貨業太黑”。而世貿商城管理層大多零售出身的背景也讓他們得以在新的平臺上繼續發揮零售優勢，如在一些資深人士的建議下創辦了ID設計師集成零售店。盡管未獲得財務上的成功，“但我們至少實現了對設計師資源的整合以及在商業環節的運行的摸索。接下來將考慮引入外來資金，把店開到真正的零售中心去”。而在時尚化道路上世貿商城也走得更遠。首屈一指的是其6樓的“時尚設計谷”項目業已成為中國時裝設計師最聚集的一個創意中心。而2000平米的時尚秀場也經常成為重大時尚活動與品牌會的秀場。經由“時尚設計谷”延伸的ID設計師品牌集成店等項目也正在不斷延伸其效應。
此外，世貿商城還入股了一家叫做東景的外貿公司。這家公司每年有2000萬美元的服裝與家紡外貿生意。
盡管世貿商城依然尚未走出租金收入為主的桎梏，新業務規模也還小，但田浩表示其增速更快。
5年來，世貿商城在田浩的帶領下，一步一個腳印地層層推進，形成了今天的確復雜或日混沌、期待進一步梳理、卻又靈動的商業格局。它甚至形成了自己的生態：最近的7月15日，世貿商城第七次日本客戶聯誼會召開了。此外還有福建企業聯誼會等自發組織。
就在3年前的中國紡織服裝專業市場聯盟會議上，世貿商城副總陳超不由唏噓而又戲謔地表示“我發現中國有兩種專業市場，一種是前面所有演講者代表的專業市場，他們每天的工作只要搞定工商城管就行了。一種就是我們世貿商城了……”
陳領銜了2007年世貿商城新設立的戰略發展部，專注于公司轉型與新業務拓展。
在增值服務、重大轉型戰略上進行周密部署，高薪聘請優秀人才，注重規范管理與團隊建設，在全球化背景下與各國、各地方政府展開深度合作，“轉型”與“發展”同步推進……這一切，都是世貿商城帶給中國專業市場的啟迪。
它的這些戰略與策略，正在不斷延伸其服務價值，改變著中國專業市場的收租公司形象。就此而言，世貿商城的實驗意義實乃中國業界的表率。
市場運營的真實一面
很難想象，如果與任何另一家專業市場深談，會有這么多的豐富話題：如跨國采購、海外品牌引入、買家服務、設計創意中心、設計師零售集成店、虛擬辦公室、價值延伸……
當然，這一切，都起因于職業經理人田浩。這個真正西化了的掌舵者構建了一個幾乎完全西化的國際團隊，這一點也是與其他所有專業市場迥異之處。
你盡可以批評他們團隊專業性不夠，甚至直接指責他們某些具體事宜處理得很不好。然而，不容回避的是世貿商城一直在自我改善與調適。尤其是很多人一直在批評世貿商城管理程序的繁瑣――“更國營企業還國營企業”。但是他們卻又做到了真正的穩健與少犯錯。比如中國專業市場經常出現的假冒偽劣泛濫、嚴重消防治安隱患、人員流動頻繁、哄抬商鋪價格等現象均未在世貿商城出現(或曰比較輕微)。
而在多個樓層客滿的情形下盡管也有客戶間的競標行為，但租金并未抬得太高。他們把更多精力放在了其他經營更差些的樓層的改善上。
此外，更關鍵在于世貿商城自始至終未采取近年來愈演愈烈的專業市場商鋪產權出售(通常再返租)計劃。這讓他們對整體市場具有更強大的控制力。
他們的戰略有著“沙漠盾牌行動”般的沉穩和力量，這使得世貿商城在一個浮躁卻又低迷的年代始終處于進步中。這與其他專業市場相比顯然有著強大的執行力表現。我甚至不揣冒昧地斷言：上海世貿商城也許是中國對產業集群最熟悉的專業市場。
5年來，我親眼看著他們的每一步行動、每一年的商業計劃(不論是展會、買家行抑或是設計師戰略)都是這么操作的：派出大量的銷售與服務團隊下到各個產業集群地，跟廣大企業界深入交往。
在他們的強大人力資源(及其較優厚薪酬體系)以及數據庫管理系統的支撐下，他們的觸角每伸出去一步，都會帶來公司整體對產業的“親近”以及競爭力的升華。這與那些終日自我宣示懂產業、很專業的業界人士的閉門造車與夸夸其談形成了強烈的反差。
這進一步反映了這么一個簡單的事實：專業市場的運營首先還是一個企業的運營，而不是一個所謂的商業形態問題。而幾乎所有的批判都基于那些所謂的專業人士把這兩者的秩序搞反了，以致他們都是那么輕佻地把專業市場當做一個“太”專業的事情，而沒有去做好一個企業――而這個企業才正是專業市場的核心運營要素。如是，一個企業的戰略、組織建設、管理系統、執行力依然是我們今天工商界的最真實一面，包括專業市場。然而，我們是否可以完全放心其未來呢?至少眼前我們遠未及此。
我甚至可以說，世貿商城的成就很大程度上是建立在自身的地理優勢上的。正如田浩自身所體會到得，服務鏈還有待延伸，服務價值尚需深化。
而其最關鍵之處在于，它依然也要回頭面對自身的痛處：尋求更清晰的戰略。
與田浩漫談世貿商城戰略
7月7日這天午后，烈日直射世貿商城樓頂。可是暫時位于8樓的世貿商城辦公室(即將為上海世博局的大型禮品展貿區挪位)卻在充足的冷氣系統中顯得頗為舒適。
與田浩好久不見，我們寒暄、漫談了將近15分鐘。于是，當我尚在寒暄式的笑問現在主要在忙什么時，早知來意的田話匣子一下子自我打開。
田：主要是關注“轉型”。5年前，我們與中國紡織工業協會合作。當時主要是圍繞著“跨采”(跨國采購)來做。到07年末，我們感覺到出口有問題。盡管當時美國的危機尚未波及到實體經濟，但已逐漸顯現出來。于是我們沒有一條胡同走到黑，提出轉型戰略。我們一直希望跳出房地產收租經營概念，成為一個現代服務業公司。當然我們不是被迫地轉型，而是實行“轉型”與“發展”同步進行。主要采取了這么幾個策略。第一是自辦展，包括辦起了服裝展、面料展、家紡展、禮品展、汽車改裝展等。第二是連鎖MART，我們曾經到烏魯木齊、廣州等城市考察，當時考慮通過建立連鎖化的MART來做規模優勢。第三是增值服務，我們操作了買賣雙方的配對會B-MATCH、開出了ID設計師零售店、還入股一些服務公司……第四是IFEX，為海外品牌進入中國市場服務。
楊：現在這么一個經濟形勢不景氣的時候卻感覺世貿商城的租賃業務在增長呢。
田：是的。但是08年的時候我們世貿商城涌現出退租潮。直到今年2月份幾乎每個月都在下降。到2月份降到最低點72％的MART出租率，比07年歷史最高點86％降了很多。塔樓(寫字樓)也從100％下降到90％。但是后來通過我們幾大策略的實施，尤其是引進了幾個重大項目與客戶，現在又回升到82％了。
08年是比較痛苦的一年。在經濟環境惡化的情況下，我們轉變原來的戰略，放棄了連鎖MART計劃(現在新疆動亂這樣的形勢就更不可能了)、削減了自辦展數量(比如紅酒展、建材展等)，把重點投入IFEX項目。主要是引進國外的二、三線品牌，這些品牌很想進入中國市場，但對中國不熟悉，實力也有所欠缺。我們提供一整套有效的服務體系來幫助他們。當然這是一個新生事物，我們也不太了解國外的品牌，所以08年我們一直在學習。到08年底可以說小有成就。已經引進了7、8個品牌，主要韓日的。
我們還發現光靠自己的力量做大需要的過程較長，所以我們又開始借助第三方力量，引進國內的品牌公司、內銷公司作為租戶。其中GBF吃下了5000平米，號稱了200多個品牌――當然不是一線的。我們還引進了日本WORLD(指日本“世界時裝”公司)，這是一家很大的服裝集團，旗下有很多品牌。我們引進了他們的一個分部，有幾個品牌進入。還有伊藤忠也開始跟我們合作，設立了“J-MODE”區，組合了他們旗下的多個品牌。不過他們也不是一下子進來。他們連續參加了我們幾屆展覽，每一屆都落地幾個品牌進駐到“J-MODE”區。我們還通過許多推廣手段來推動這一業務，比如參加CHIC。
另外，ID也開始獲得了一定的成績。盡管財務上并沒達到理想狀態――因為我們這里不是做零售的，但我們至少實現了對設計師資源的整合以及在商業環節的運行的摸索。接下來將考慮引入外來資金，把店開到真正的零售中心去。
我們的出租率上升了，也主要是因為我們抓了幾個大Case(客戶)，像阿里巴巴上海公司入住拿了2500平米、GBF拿了5000平米、還有日本最大的物流公司、山東的舒朗女裝等大客戶進來了。還有幾個大客戶還在談。但09年我們的經營業績比08年下降了5％，不過利潤持平。這是我們控制成本的結果。我們董事長也很高興說在這個形勢下比他預料的要好得多。
楊：現在形成了哪些重要戰略板塊?
田：我們也在尋思過去的戰略。09年我們又做了一些調整。首先在跨采方面，比如我們也在想出口是否需要一定做成常年展?我們更偏向于用短展的方式來實施。像我們今年4月份的跨采交易會效果就很好。買賣雙方都來得很多。尤其是買家空前的多，光美國就有200多個，我們要求全部配對，所以現場配對
氛圍很熱烈。參展服裝企業也很高興。第二，我們還推出了增值服務“買家行”。去年一年操作了4次，分別去了中山、石獅、重慶、海寧。去重慶就是我親自帶隊的。今年我們還要組織起來，在10月份首先來上海我們世貿商城，然后分別去杭州絲博會、中山休閑裝展、然后參加廣交會。第三，我們推進“精確配對”業務，也就是B―MATCH，去年我們一年做了12場。B-MATCH形式有時在展會里，也可以在“買家行”里，有時也獨立辦。還有“世貿大講堂”，我們今年甚至開始收費了。以前不收費人家感覺也沒什么價值，現在收費還有很多人來聽，說明我們的服務價值在提高。
5年下來，要說有什么體會，我總結了三個方面。第一是行業的支持非常重要。如何與行業組織合作好?首先要目標一致。像中國紡織工業協會致力于提升中國服裝品牌的價值，提高產業在國際上的地位，這一點我們也是一樣的，所以很容易達成一致。第二是一定要深入集群地，與客戶接觸。這方面我們有很多例子。比如說山東舒朗女裝原來已經定了一個高檔別墅空間，但我們陳總過去他們企業跟老板一聊，結果越來越投機，就改變計劃而到我們這邊來了。還有南通三潤公司原計劃只在世貿設內貿服裝窗口，后來深入聊了后他們把他們的外貿系統也進駐來了，再后來把她老公的帽子工廠也帶到了世貿。第三，要與集群地政府積極合作。像我們與海寧經編產業園的合作就很好，我們甚至為他們提供培訓，他們也積極參加我們的展會，甚至我們年終年會還一起開。另外像江蘇無錫、常州，還有重慶的經委系統都達成了合作。
楊：在世貿商城的組織架構中，07年新增設了戰略發展部。它的使命就是探索?
田：是，主要是服務于轉型與拓展新業務。比如ID，我們做成了一種有效的運營模式，現在正在跟潛在投資者談合作，拓展到零售中心去。IFEX也開出了第一批品牌形象展示店。
楊：之前一直在努力轉變成一個服務業公司，包括在上市方面也希望努力改變租金為主的收益模式，但現在看來還是沒有走出來。
田：的確是。不過雖然說新業務較小，但它的增長速度更快。像我們的禮品展已從500多個展位擴展到這一屆的700多個展位。
楊：原來還說要入股一家貿易公司，入了嗎?
田：人了，是東景公司，EastVision，現在一年有2000萬美元的生意。不大。
楊：也是做服裝外貿?
田：服裝和家紡。
楊：時尚設計谷已成了政府、尤其是長寧區的一個形象窗口，也給世貿商城的招租帶來了非常大的推動力。但它自身發展得如何了?
田：時尚設計谷運作的比較穩定。有一批骨干設計師在里面，其中有25個左右知名設計師，還有智庫公司組織了一批新銳設計師。當然我們面積有限，主要承擔產業鏈的一個配角角色，加速推廣面料、提供服裝設計服務等。
楊：時尚秀場呢?
田：時尚秀場不如以前。主要是經濟不景氣，一些酒店業、展館、體育館拼命降價，導致了對我們的客戶搶奪等惡性競爭。我們有些員工跳槽到了一些機構，也在跟我們搶。
楊：買家開發部一直是世貿商城的一大亮點服務架構。但是多年來他并未產生什么效益，而成了一個成本中心了。
田：是的。這些年來，我們也一直在考慮增值服務這方面的問題。對于買家服務來說，其實需要構建起檢測、支付等一系列服務體系來支持配合，才可以達到更有效地增值服務。現在我們盡量在場地提供、信息檢索等方面做些初步工作。
楊：現在看來DMC(美國達拉斯市場管理中心)并沒有給我們帶來滿意的效應。我一開始以為他們怎么樣，后來發現他們也不過是一個像我們中國富民、白馬類似的批發市場，里面的客戶都很小，他們在美國的地理位置也不怎么好，區域批發做不起量來。
田：是有這個問題。DMC雖然是美國最大的MART，但它的優勢主要在禮品方面。服裝方面反而不如加利福尼亞MART、紐約MART……但我們也沒辦法，當初簽的是排他性協議。
楊：所以我在想如果當初不是跟他們合作，而是跟紐約合作的話那就不是今天這個場景了。我們當時04年戰略合作時說05年取消配額、希望在上海建設一個采購平臺，但顯然沒有起到這種作用。
田：所以我們也提出了轉型。
后記
反思與批評
現在的中國，頌歌總是多于理性的思考。那些宏大的架構、美妙的藍圖、良好的愿景是否都能如愿以償?
在我看來，反思不但是對現實的一種真誠面對，其更有益于對未來的籌謀。
就如上海世貿商城過去5年的豐富實踐歷程，其實留給我們太多的經驗遺產。
其中在2005所謂的“后配額時代”即將到來時，2004年中國紡織工業協會與上海世貿商城聯手推出的跨國采購業務即是最主要的戰略尋向。
期間也經歷了04／05年間一段時期內三個服裝類跨國采購主題展會同時開展的局面。當然，一兩年后這三家展會就很快變成了上海世貿商城這一家了。其中，一家荷蘭的展覽公司的展會停辦，另一家中國服裝協會的展會則與世貿商城的合并、并形成更深的戰略聯盟。
在浮躁的年代人們不愿意花時間思考，于是歷史被一個嬗變的年代迅速地遺忘。然而歷史依然存在，甚至有些歷史篇章也尚未翻過去。就如中國產業對跨國采購的探索之路。
原來我們對世界的了解還很有限，原來我們對產業的格局并不真正清楚，原來我們對新的業務模型也不甚了了……這或許應該是我們重新看待上海世貿商城這5年的道路的最重要反思。
但這一次，至少田浩并未回避我的尖銳問題與直率對話，這讓我們的談話顯然頗具建設性。他盡管是個外籍職業經理人――以致伊藤忠日本總部高管說他不像中國人，卻依然秉持著中國的傳統義氣，是團隊中對幫助過世貿商城的人抱有最大尊敬與感恩的人。
這也是世貿商城得以引進家樂福、世博局禮品展貿區等重大項目的職業關系沉淀緣由。
然而，即便世貿商城在財務上已是如此得成功，卻也回避不了其戰略上的尷尬與未知。
它那20萬平米(另8萬平米為展館與寫字樓等)、2200間常年展貿中心的2／3(紡織服裝展廳占比66％)空間的演義是這五年來的中國紡織業在國際渠道建設上僅有的幾個實驗之一。
我不知道世貿商城還能否繼續為中國探索產業跨國采購的未來道路，或者它還是需要在其他方向上走自己的路?
有關單位對國家未來五年增長最快的產業所做統計顯示，定制廚柜衣柜位列其中。與此同時，較低的行業進入門檻和20％～50％的豐厚利潤空間，吸引著越來越多的投資人和新品牌進入此行業。科寶?博洛尼。索菲亞，美時、歐派等眾多國內外品牌在全國或區域市場上各領。巨大的利潤同時帶來許多小廠家涌進這個行業。表面平靜的家裝業，則是滑流涌動、競爭激烈。尚品宅配，此時也趁勢殺進家裝行業并且別具手眼，一枝獨秀。
技術創新，將IT從生產環節前移營銷環節
在廚柜衣柜銷售終端發現，很少款式的廚柜衣柜并不能完全迎合消費者的個性需求。不同的消費者對廚柜衣柜有不同的要求，但市場上能提供這種完全個性化服務的品牌卻少之又少，科寶?博洛尼、索菲亞、美時、歐派等眾多國內外品牌更多的是在生產工藝、產品品質．品牌廣告、營銷傳播等傳統的營銷要素上發力。他們堅信規模制勝論、產品制勝論、渠道制勝論，對市場終端出現的新型定制個，性化需求還沒來得及給予足夠的重視，而那些中小企業基于生存的壓力更無精力和能力去滿足這種個性化的需求。這給了有實力的新進品牌一個市場競爭態勢的運作縫隙，大企業不愿意干，小企業干不了。
用心觀察，機會無處不在。尚品宅配深度洞察了需求縫隙和競爭縫隙這個黃金市場機遇，聰明選擇了“縫隙營銷”戰術，在市場運作中練就了“數碼定制”的看家本領，率先在國內廚柜衣柜市場成功導入先進的“數碼經營”連鎖經營模式，在渠道和店鋪終端兩個層面運用數碼技術進行營銷創新。
用虛擬技術滿足消費者的個性化需求
一般而言，顧客購買廚柜的消費過程通常是，在廚柜店看中廚柜款式后比較價格，決定后先交納一定數額的訂金費用，然后看到廚房設計的平面線框圖紙，簽訂合同下單，等待安裝。在這些環節中，消費者無法做到自由主動地規劃自己的新廚房，更加不利的是消費者無法實現明白消費，只能是被動地等待產品安裝。如果顏色和款式與自家廚房的裝修風格不相吻合的話，顧客只能是費財費時費力不討好，啞巴吃黃連．有苦說不出。
巧妙的技術移植．也是一種創新。尚品宅配花重金與軟件品牌泰斗圓方集團合作，專項研發了“尚品宅配廚柜銷售設計系統”、“尚品宅配衣柜銷售設計系統”。在尚品宅配全國廚柜衣柜店，顧客在導購環節即可免費享受到三維彩色現場設計服務。顧客可全程參與方案的設計，并提出自己的個性要求，能提前預覽自家廚房的逼真效果，還能自動生成報價。顧客只要提供自家新居的平面圖紙就可在現場設計師的協助下進入一個豐富多彩的家裝設計世界，可根據自身的偏好習慣和裝修風格在強大的設計軟件品牌――圓方家具軟件的支持下全程參與，實現各種創新的構想，親身感受到尚品宅配數碼設計定制服務的魅力和效率。“零訂金”電腦3D逼真模擬免費設計，“零風險”消費，滿意效果再購買，最為關鍵的是消費者能夠現場免費得到三維彩色效果圖一張．與普通廚柜店的收費平面線框圖形成了鮮明的差異化和對比性。這種將新技術從生產環節前移到營銷環節的創新之舉，不僅引起了消費者的關注，又有效解決了廚柜衣柜消費者的個性化需求問題。
渠道管理和售后服務，簡單化和專業化
如今，大家都采用特許經營，連鎖加盟這一渠道拓展模式來構建各自的銷售網絡和品牌脈象。但深層次地研究一下真正的特許經營，廠家向渠道要的是什么?是渠道回單銷售額，不是樣板款銷售額；廠家要向渠道輸送什么?是真正實現多贏的運營方法和實戰管理經驗．而不是簡單地輸出品牌LOGO和品牌口號。尚晶宅配很清楚地把提高加盟商的經營成功率作為企業的戰略重點來抓，并配置優勢資源來管控此板塊。只有加盟店咸功了，盈利了，才是尚品宅配品牌成功了，升值了。這才是特許經營連鎖加盟的最終目的。那么該怎樣向加盟店輸出成功方法和管理經驗呢？尚品宅配創新地運用了簡單化數碼運營(Simplifcatlon)和專業化數碼管理(Specializatlon)這兩大戰術，用于解決加盟難題。
經過長期的實戰，摸索和總結，尚品宅配提煉出系列店面經營管理標準細節。在渠道鋪設(加盟者開店)期間，尚品宅配明確提出了“標準細節，簡單復制”的簡單化數碼運營口號，直接輸出多種尚品宅配加盟店店鋪開業的各種專業標準，并做到簡單復制，將很多其他品牌看起來復雜繁瑣的開店支持工作簡單化。標準化，并讓合作伙伴輕松地領悟復制。尤其是”數碼店鋪運營百寶箱“的制作運用，廣泛贏得了加盟店合作伙伴的好評。一個真正的紅色百寶箱，一個真正給經營者以信心保證的智慧魔法盒，通過它來直觀地容納、表現尚品宅配的運營實戰標準和成功經驗，它囊括了；《店長手冊》、《店員手冊》。《背誦手冊》。《防錯手冊》、《生活手冊》，《展廳裝修實施標準》、《店鋪廣告布場指南》、《店鋪運營指引》、《運營實務文件及表格》、《運營光碟》宣傳資料、員工形象方案及各類運營細節酌電子版文件，是真正的全方位經驗復制物科實物體系，實實在在為各加盟店在運營過程出現的問題提供了解決方案，快速提升店鋪的運營成功率。
同時，尚品宅配每年舉辦20期軍事化魔鬼培訓班，為加盟商提供為期兩周的系統免費培訓，整個培訓班由專人負責，11門課程，6門考試課程，全部寄送專業成績單，5門考試課程，全部讓學員親自互動體驗。時長半個月，全包食宿，每月兩期(每年下來會花費幾十萬元，提高加盟店成活率的關鍵)，有專用培訓宿舍，培訓教師，培訓設備(人手一臺電腦)，培訓考核場所，讓加盟商的學員實地學到尚品宅配店鋪導購、下單、量尺、安裝等各項標準細節，并復制到加盟店里，再抽調優秀的店長成立店鋪運營支持別動隊，隨時派往各地加盟店進行現場管理支持，進行傳幫帶，以幫助加盟店迅速接單，增加訂單，縮短投資回報周期，提前盈利。
在實戰中創新，實現數碼經營二度創新
如果說售前的數碼導購階段可以通過資金投入實現同質化經營的話．那售中的數碼管理階段則是檢驗品牌管理實力和功夫的關鍵階段。尚品宅配在售前階段有數碼導購提高終端接單成功率，在售中階段又創新運用了數碼下單．數碼訂單管理、數碼生產。運輸物流等涉及服務效率的專業分工。電腦全程操控，確保整個交貨周期達到顧客的預定要求，確保產品的高質量和個性化。從渠道技術流，信息流，物流等多方面降低訂單的出錯率。
眾所周知，廚柜店鋪在接到訂單做好設計之后，一般會通過手工的傳真方式來傳單，下單，交流信息，這種手工操作工作量大，工序繁瑣，時間損耗大，成本高，效率低。尚品宅配首先編寫印刷精美、簡單易懂的《防錯手冊》，從量尺、設計、下單。生產、安裝等關鍵環節的以往經驗上尋找防錯關鍵點，并總結成防錯小TIPS，供公司渠道管理的各個部門的員工認真學習。同時尚品宅配開通網上訂單管理系統，專門開設網上訂單管理系
統，全國各地的加盟店都能通過互聯網這個網絡平臺共享最新的訂單進展信息流。加盟店和總部，總部和工廠，都能通過各自的用戶名和密碼來查詢各地店鋪訂單的生產狀況，是派單待產，還是生產加工中，是加工打包，還是在發貨運輸等等。同時，還可以實現像Qo即時聊天系統那樣對話、留言。比如01號訂單客戶有什么特別需求，請工廠注意此細節等個性化的信息提醒．這樣就大大提高各個環節的工作效率。一錯引百慮，防錯解千愁。錯就意味著收不齊消費者全款，錯就意味著加盟店掙不到錢，錯就意味總部利潤流失．因此必須保證渠道利潤率，提升加盟商經營信心。
強化終端 增強營銷藝術
尚品宅配除了在店鋪為消費者的個性化需求提供精彩的科技服務外。在終端營銷戰術層面也進行了若干創新。
加強視覺營銷展示，催生信任分量
廚柜衣柜作為耐用消費品品類，消費者在選擇購買的時候都比較慎重和謹慎，貨比三家，司空見慣。作為產品的銷售陣地――店鋪展廳，肯定是顧客必須光臨的地點，因此尚品宅配從消費者的購買需求便利性、視覺記憶元素、體驗感受，審美情趣、行動路線等角度出發．創新地推出了富有尚品宅配特色的視覺營銷展示策略(Visual Marketing Display)，我們稱之為VMD。一個合格的標準展廳在店鋪展示和細節經營上必須主抓要素，分別為；店面形象裝修、設計中心組建、終端海報組合，店鋪飾品擺場、產品最佳展示、標簽連環運用．著裝藝術導購。數碼設計服務。通過這些細節經營的展示，力求給顧客提供鮮明的品牌記憶招牌元素，展現一種獨特的店鋪視覺享受和品牌文化畫卷，帶來一種購買廚柜衣柜的快樂體驗和購物樂趣，催生一種發自顧客內心的消費信任分量和品牌歸屬感，完成深層次，多角度的互動溝通，建立品牌口碑。
辯證分析材料價格戰的利弊，提升導購水平
面對著日益復雜的廚柜衣柜經營環境，尤其呈市場正處于高速成長期，知名品牌對廚柜衣柜選購的專業知識尚未廣泛教育和普及，導致現在消費者對廚柜衣柜的選購依據還處于盲目認知階段，普遍認為；價格就是我購買的最重要因素。而那些前店后廠的游擊品牌乘機頻繁利用價格組合拳搶占廚柜衣柜產品市場份額，進一步擾亂市場秩序，分散銷售團隊軍心。為此，面對店長的諸多行情反饋和銷售政策抱怨，管理者會很清楚地告知這些店長們。要他們一分為二地看待此類問題，不但，要把很專業的廚柜材料知識用最淺顯的道理給消費者講清楚，讓其弄明白價格與質量的對等關系，并且思考包裝一些營銷價格層面的戰術方案來支持店鋪的銷售。如在價格戰比較盛行的節假日，尚品宅配把產品價格以10％～20％的幅度上調，然后再打折，既保證了利潤空間，又滿足了店面銷售團隊的要求和消費者的購買打折要求。
招商四式 八面出擊
如今，多數品牌招商運作沿用了坐商的老套路，投放一些廣告。留下地址電話坐等商客上門治談。這種守株待兔模式的招商方式已經不適應現代市場經濟環境下需求發展了。尚品宅配從品牌運作一開始就認真研究了家具市場投資需求特征，深度洞察了投資者的投資需求，制訂了地面活動互動招商為主，空中廣告宣傳為輔的營銷策略。
深度互動主動出擊
走出去戰略是尚品宅配招商演義的第一步，特別是定期舉辦別具特色的《尚品宅配創業說明會》，將投資項目和創業機會送到投資者的家門口，有效地解決了投資者進行投資的便利性問題。
在一年多的時間里，尚品宅配的足跡遍布祖國大江南北，從江門到哈爾濱，從武漢到深圳，從2004年1 2月10日“佛山創業說明會”到2006年2月27日“韶關創業說明會”一年多的時間，在全國市場共策劃召開了16場“創業說明會”。全新的數碼化運作模式，引爆了各地家具界精英的創業激情，開創了定制家具品牌創新營銷運作的先河。全國加盟店的數量就已經達到200家，品牌渠道規模躋身行業前列，創造了業界一個特許經營品牌運作奇跡。
每次“創業說明會”都周密策劃，精妙構思，每一個環節的細節都精雕細琢，力爭體現尚品宅配高端的品牌形象和鮮明的互動特色，確保活動的預期效果。尚品宅配在會議布場環節很注重氛圍的營造．特地設計了六幅強視覺；中擊力，創意獨特的精美噴繪海報，分別懸掛在會議室的兩邊最佳視覺位置，配以橫幅和易拉寶，x展架，讓整個會場顯得高雅美觀、舒適愜意。更加人性化的策劃是在每張會議桌的茶杯旁貼上內容為答謝話語和投資建議的小貼士，讓與會嘉賓時刻接受著尚品宅配獨特的品牌個性和貼心服務的視覺刺激和品牌累積，從而產生品牌好感和認同。
同時，入場時選用了國際著名小提琴演奏家陳美女士的優美旋律作為背景音樂，巧妙地將陳美的高雅藝術與尚品宅配品牌個性相對接，讓嘉賓剛進場就體會到了尚品宅配高雅的品牌調性，而且嘉賓入場后能夠借助該音樂舒適地休息，不會產生單調枯燥感。會議演講主題由六大主題板塊組成，分別是定制家具的發展現狀、尚品宅配的差異化實戰加盟運作，店鋪經營之道和設計軟件演示，合作伙伴的創業心語、獨特的視覺營銷，投資分析和開店支持報告。每個主題內容深刻生動，全部采用PPT演示播放和即興演講相結合蛇形式，擯棄了傳統會議的純報告式發言，讓嘉賓看得新奇，聽得過癮。更讓嘉賓開心的是會議中間提供了自助式西餐點心飲品，而且還有精彩的抽獎環節和豐富的禮品贈送．使嘉賓進一步增強品牌認同感和歸屬感，為市場專員現場洽談提供更多有力的條件。
降低風險加盟體驗
蓬勃發展的展會經濟影響了現代中國的許多行業。對建材、家具行業來說，一年一度的大型展覽不計其數，然而隨著展會次數的增多和參展商的追逐，展會競爭也越來越激烈，“一個展會吃一年”的好日子一去不復返了。尚品宅配科學地分析展會現象，并創新地運用了“加盟店體驗館”的體驗式招商。
以在廣州舉辦的第七屆國際建材展為例。該展覽于2005年7月6～9號在廣州琶洲國際展覽館順利落下帷幕，諸多國內外建材知名品牌悉數登場，并運用現代展覽營銷手段進行招商運作，展館內真可謂百花齊放，各顯神通。尚品宅配在本次會展上精心策劃，主動創新地運用了加盟店體驗館的招商運作模式，將加盟店搬到了琶洲展館來，讓投資人一目了然地看到自己投資開店后的直接效果，從根本上打消了投資者心理層面的多重疑慮，真正做到了讓投資回報眼見為實。
整個展會期間尚品宅配展館內門庭若市，人氣鼎盛，前來洽談招商的投資人和選購產品的消費者絡繹不絕，四天時間成功簽約30家加盟店，20張零售訂單，創造了2005年定制家具廚柜衣柜品牌招商運作的新風景。尚品宅配的強勢定位是中國首家數碼化定制家具連鎖機構，其品牌運作的核心思想是標準細節，簡單復制。讓全國各地加盟商。投資人親身體驗。
資源整合有的放矢
廣告對一個品牌成長和發展的至關重要，特別是在成長期。而尚品宅配有一個關于廣告投放的經典法則：“花小錢。辦大事是基本境界，不花錢，辦成事是較高境界，花別人的錢，辦自己的事是最高境界！”尚品宅配的廣告投放不像眾多品牌廣泛撒網，廣種薄收，而是精選一些適合自身品牌個性和品牌發展階段的特殊媒體進行集中投放，主要是雜志媒體和報紙媒體，尤其是覆蓋尚品宅配感興趣的幾個消費群的雜志是重點廣告投放合作伙伴，如在裝修設計師群體里非常盛行的《ID+C》，《裝璜世界》；在加盟潛在投資者群體中非常喜愛閱讀的《銷售與市場》、《中國櫥柜報》；在消費者群體中經常愛看的《新居室》、《時尚家居》等，如知名度很高的地方性報紙《廣州日報》、《南方都市報》、《南國今報》等媒體，通過實施有酌放矢的廣告投放和信息傳播來支持渠道招商拓展和終端店鋪零售工作。
擁有資金的人擁有現在，擁有資源的人擁有未來；今天，單兵作戰的時代已經結束，異業結盟，資源共享成為一種全新的營銷模式席卷全球，資源的可交互性使資源在交互共享的過程中不斷升值，最終實現共贏；尚品宅配特許連鎖加盟整合了行業協會、裝修公司，建材公司、家具公司，軟件公司，設計師群體和櫥柜產業七大異業資源，持續發展，有力保障。聯手這些資源的一次營銷活動，省去了許多高昂的營銷推廣費用，尚品宅配新創的跨行業聯盟的資源共享盈利模式，為尚品宅配贏得了寶貴的社會資源和持續發展的各種商業資源。
聚三合一捆綁經營
關鍵詞：煤炭產業 循環經濟 生態經濟 循環經濟產業鏈 運行機制
循環經濟的研究及實踐
循環經濟（Recycling economy）是對物質相對閉環流動型（relative-closing material cycle）經濟的簡稱，是以物質能量梯次和閉路循環使用為特征，它要求遵循生態學規律，合理利用自然資源和環境容量，在物質不斷循環利用的基礎上發展經濟，使經濟系統和諧納入到自然生態系統的物質循環過程中，實現經濟活動的生態化（王曉冬，2008）。其本質是一種生態經濟，倡導與環境和諧的經濟發展模式，遵循“減量化、再利用、再循環”（3R） 原則 。循環經濟以生態工業鏈為發展主線；以生態工業園為發展載體；以清潔生產為重要手段；以追求物質資源減量化為內在要求；以經濟與生態的協同發展為根本目標（解振華，2003）。
（一）國外的研究及實踐
循環經濟理論的研究主要集中于三個層面。微觀層面即企業小循環――清潔生產（Cleaner Production）理論。“清潔生產是將綜合預防環境策略持續地應用于生產過程中，以便減少對環境的破壞”，并貫穿生產、產品和服務的始終。美國是最先實踐這種理論國家，杜邦化學公司為典型代表。生命周期評價（LCA）方法。生命周期評價方法是一種對資源消耗和環境危害的評價和對產品環境特征分析及決策支持的工具，在循環經濟中占有重要地位。其強調單個企業在每一生產過程即產品、工藝、分發和管理中尋求環境影響的最小化。
中觀層面即產業園區內循環。產業共生（Industrial Symbiosis）理論與產業生態（Industrial Ecology）理論。20世紀70年代，丹麥的卡倫堡市出現了一種新的工業生產型態―生態工業園，John Ehrenfeld和Nicholas Gertler（1997）通過對卡倫堡市企業的研究指出企業間可相互利用廢物，以降低環境的負荷和廢物的處理費用，建立一個共生系統，進而提出了產業共生理論。卡倫堡市生態工業園的成功為生態工業園建設、推廣提供了寶貴經驗。
宏觀層面即社會的大循環。在宏觀層面側重于在社會層面上實施循環經濟，是針對人類生活消費后排放的循環經濟，如德國的包裝物雙元回收體系和日本的循環型社會體系。具有代表性的是零排放（Zero Emissions）理論，日本學者對該理論進行了發展，即創造出以最小的資源投入、取得最大的社會福利計劃為目標，便可向環境負擔較小的循環型社會邁進。日本政府明確提出了“環境立國”的目標，不斷推進立法工作，在多領域進行零排放的循環型社會建設。
國外對循環經濟的研究正逐步拓展到地區、國家甚至更廣闊范圍，其研究焦點集中于區域范圍內的不同產業系統、工業群落之間如何通過有效集成來優化資源的使用，改善整體環境績效，最大可能地推進區域可持續發展。Ernest Love最早提出了生態工業園概念，他與耿勇合著了《工業生態學和生態工業園》，該書系統地闡述了工業生態學基礎理論研究以及實踐運用，為生態工業園的理論研究和知識普及做出了較大貢獻。Ernest Lowe以及Hall J.還有歐洲其他的研究機構對生態工業園的設計與操作的研究頗有建樹，形成了一套完整的方法體系。Heeres（2004）通過比較荷蘭與美國的EIP運行境況，認為荷蘭的EIP比美國的更穩定是由于政府干預少，從而得出政府與EIP的關系。生態工業園是美國政府大力提倡的一種循環經濟實現形態，目前，全美已有近100個生態工業園區，并各具特色。其它發達國家也積極致力于生態工業園的建設。
（二）國內的研究及實踐
我國循環經濟的理論研究和實踐尚處于初期。其研究涉及研究范式、理論基礎、發展理念研究方法和學科建設上等，蔣國俊、蔣明新等人（2004）在對四川投資集團公司組織“煤、電冶產業鏈”的實踐經驗總結基礎上，對產業鏈理論及其穩定機制進行了研究，界定了產業鏈的概念和基本的理論框架，總結了推動產業鏈穩定運行的定價機制、利益調節機制和溝通信任機制等三種機制。王兆華等人（2002）從交易費用的角度研究了生態工業園中企業共生機理。模仿自然生態系統的運作模式，各種在業務上具有關聯關系的企業聚集在一起形成的，并提出了生態產業鏈結構模型；馮久田（2003）論述了魯北企業集團創建和運作三條生態工業產業鏈的成功實踐，并分析了創建生態工業產業鏈的機制與環境，提出了建設魯北國家生態工業示范園區的構想。徐大偉、王子彥（2005）等以卡倫堡生態工業園為例，從其發展歷程上對工業共生體的企業鏈接關系進行了比較研究。近年來，我國政府不斷擴大循環經濟理念的宣傳、立法及循環經濟的試點，目前成功的有廣西貴港國家生態工業園區、魯北生態工業化工業園區、天津經濟技術開發區等。
目前循環經濟的理論研究多側重于產業鏈的構建及其運行機制，其實踐重在生態工業園建設。循環經濟產業鏈的構建要在發揮資源優勢和產業優勢的基礎上，遵循生態學的內在規律，是將經濟效益建立在生態效益基礎上的高效產業鏈。確保循環經濟產業鏈的穩定運行，應將影響其運行的內在因素和外在因素有機結合起來，并形成一定機制。這也是國內循環經濟研究的重點。其研究成果將對國內生態工業園的建設提供重要的理論支持。
陜西煤炭產業發展循環經濟的產業鏈構建
陜西煤炭資源豐富，其煤炭產業綜合效率的提高，對支持本地及全國經濟發展意義重大。特別是陜北能源基地是21世紀我國經濟發展的能源續接地，其可持續的能源產業發展在國民經濟中有著不可替代的地位。為了確保陜西煤炭產業發展實現“低開采、高利用、低排放、高效率”的循環經濟發展模式，對現有的工業園區布局、建設和相關產業鏈構建依照循環經濟的要求進行重構。
（一）循環經濟產業鏈及其類型
產業鏈是在一定的地理區域內，以某一個產業中具有競爭力或競爭潛力的企業為鏈核，與相關產業的企業以產品、技術、資本等為紐帶結成的一種具有價值增值功能的戰略關系鏈。循環經濟產業鏈（Industry Chain of Circular Economy，簡稱ICCE）是指以恢復和擴大自然資源存量、擴充自然資源的增量為宗旨，以節約為原則，以技術創新為手段，以經濟合理性為準則，為提高資源生產率和再生利用率，兼顧經濟、社會、生態效益，依據生態學和工業控制系統原理對兩種以上產業的鏈接所進行的設計（或改造）并開創為一種新型的產業系統的創新活動（曾智科，2008）。
循環經濟產業鏈兼顧生態規律與經濟規律，循環經濟產業鏈依據生態學理論和工業控制系統原理，是符合經濟運行規律的高效產業鏈。依照其構建模式可分為：一是依托型循環經濟產業鏈，生態工業園多采用此生產模式。其產業鏈的形成以生態工業園中一家或幾家大型核心企業（AnchorTenant）為依托，眾多中小型企業圍繞核心企業進行運作，從而形成工業共生體系。由于核心企業的存在，一方面，需要其它企業為其供應大量原材料或零部件，也為相關中小型企業提供巨大市場機會；另一方面，核心企業產生大量的副產品，如水、廢料或能源等，為相關中小型企業提供生產材料，吸引中小企業圍繞其相關業務建廠。二是平等型循環經濟產業鏈。在平等型循環產業鏈中，一家企業會同時與多家企業進行資源的交流，依靠市場調節機制，通過平等的談判合作來實現其利益。三是嵌套型循環經濟產業鏈，它是一種復雜網絡組織模式，吸收了依托型循環產業鏈和平等型循環產業鏈的優點，由多家大型企業和其吸附企業通過各種業務關系而形成的多級嵌套網絡模式。四是虛擬型循環產業鏈是一種新的組織形式，主要借助現代信息技術，用信息流連接價值鏈建立開放式動態聯盟，以市場價值的實現為目標，參與企業協同工作和優勢互補，虛擬組織以循環產業鏈為依托。
（二）陜西煤炭產業存在問題及對發展循環經濟的影響
陜西煤炭資源豐富，煤炭業的發展不僅支持著陜西經濟的發展，也為我國經濟的發展作出了巨大貢獻，陜西煤炭業肩負著我國經濟發展能源保障的重擔，煤炭業提高其綜合利用效率意義重大。而目前陜西煤炭業發展存在的諸多問題，卻嚴重制約著通過發展循環經濟提高煤炭利用效率的實施。
1.煤炭產業結構調整難度大。陜西省作為一個煤炭資源豐富的地區，其產業結構的調整顯得尤為重要。盡管“十一五”期間陜西煤炭轉化項目取得長足發展，但相對快速增長的煤炭產量，轉化能力仍然偏低，難以從根本上改變以生產和銷售原煤為主的經營方式，更沒能從根本上實現煤炭產業規模化、現代化，以達到深化煤炭市場化改革和可持續發展的目的。煤炭業經營的綜合效率較低，其產業結構調整難度較大。
2.煤炭開采浪費嚴重。當前，一些大中型煤炭企業的開采回采率普遍偏低，浪費嚴重。在目前煤炭價格高、供不應求的情況下，許多礦山為了盡快把煤炭資源“兌換”成現金，不論煤層有多厚，統統從中間開采一趟。這種吃菜心式的開采方式，導致一些礦區無法進行復采，浪費了大量資源。不少小煤礦仍舊采用落后的采煤工藝，工作面回采率小于40%，礦井回采率在20%以下。大中型煤礦平均回采率僅為50%左右，小煤礦的回采率約為25%-30%，遠遠低于國家最低回采率65%的標準。
3.煤炭管理混亂低效。由于煤炭產業高額的回報率，使得一些企業和政府部門為了追求片面的經濟效益，就忽視了一些管理。從企業方面看，管理者的思想觀念比較陳舊，盲目的追求產量，追求經濟效益，對管理上存在的一些問題視而不見，缺少綜合管理，不考慮長遠利益，挖空一塊地，就再覓它處。從政府方面看，沒有做到合理監督。由于煤礦數量眾多，給全方位管理帶來困難，更不能實現規范煤炭產業，一些官員認為只要能提高GDP，其他的都不是問題，所以對企業的放縱，也導致了管理上的混亂低效。
4.陜北能源基地的工業園區建設缺少科學規劃，影響循環經濟的運行。陜北目前形成工業園區（榆神煤化工業園區、榆橫煤化工業園區、府谷煤電載能工業園區、綏米佳鹽化工業園區、定靖油氣產能園區、吳堡煤焦化園區、延安石油化工區和黃陵煤礦區）的發展局面。由于對生態工業園區缺乏整體科學的規劃，多數企業生產技術水平不高，產業升級乏力，企業之間缺少應有的互利合作理念等，制約著工業園區循環經濟的發展，也影響著陜北能源產業的可持續發展。
園區發展定位模糊，內部企業之間缺乏有效的交流與合作。在園區建設中，地方政府以引資數量為主要目標，缺少從培育地方產業集群的角度引資建園，忙于上項目，重復建設，未形成各具特色、集中布局的產業群，難以形成集聚效應。園區建設只重視在單個企業內部開展系統化的污染預防，實施清潔生產，忽略了不同企業間的合作。單純依賴清潔生產方法無法從不同產業組成的工業系統高度來審視系統內部不同成員之間的物流和能流關系，也忽視了工業發展和周圍自然環境之間的和諧問題，制約著陜北生態工業園的順利發展。
（三）陜西煤炭產業循環經濟產業鏈的構建
關鍵詞：建筑工程；科學化質量管理；進程；途徑。
一、影響建筑工程質量的因素
建筑工程的施工所涉及的方面是非常廣的，不僅整個施工過程非常復雜，而且還有許多能夠影響到建筑施工質量的因素，例如建筑施工的工藝、材料、施工設計、操作的方法、所采取的技術措施以及實行管理的制度等等，所有的這些因素都會直接或者間接地影響到建筑工程的質量。此外還需要注意的是，建筑工程的位置是固定的而且體積非常龐大，并且每個項目所處的地點以及環境都不相同，所以不像工業生產那樣，有著穩定的生產條件、成套的生產設備和固定的流水線，還有很規范的生產的流程，給質量管理帶來許多方便之處。建筑工程的質量受到許多不可控的因素影響，一旦存在疏忽就很容易引發一系列的質量問題，以下就對影響建筑工程質量的因素進行具體分析：
（一）設計的合理性
建筑工程的設計的作用不僅是藝術效果的追求，更重要的是要確保建筑質量以及使用的安全性。因此，建筑工程設計的合理性應符合國家相關的質量標準，一個優秀可靠的建筑設計應該是創作思維與科學計算完美的結合體，所以建筑設計要以具體的施工環境以及安全性為基礎的準則，科學合理的進行規劃以及藝術加工，從而獲得優秀、高質量的建筑作品。
（二）招投標的相關管理
雖然我國建筑行業得到了突飛猛進的發展，但建筑市場的管理機制還有待完善，這也給一些投機分子帶來了可乘之機。在投標過程中一些投標方雖然表面上是進行獨立的投標競選，但暗地里卻通過買通合作伙伴以及聯盟圍標等惡劣手段中標，然后在施工過程中通過各種方式賺取高額利潤。針對此類現象，建筑行業內部應該盡快完善相關的管理制度，充分發揮行業管理以及自律的作用，最大限度的確保建筑工程的質量。
（三）建筑施工的相關管理
建筑施工的相關管理應該嚴格履行《工程建設施工企業質量管理規范》中的有關規定，質量控制的要點是堅持質量第一、用戶至上的社會主義商品經營準則，由于建筑工程的特殊性，進行質量管理時必須把用戶的利益以及切身安全作為首要任務。實施質量管理時應該以人為本，充分調動施工人員的積極性，增強其責任心，對施工人員在思想素質、技能等方面進行嚴格考核，才能使建筑工程順利進行。施工過程中以預防為主，將危險和意外扼殺在搖籃之中，對施工工序、用料等嚴格把關，將事后質量檢查盡力變位成事先質量控制，對重點環節及時驗收。
總之，建筑工程的質量問題直接影響了建筑物的外觀及其使用的功能問題，也直接地決定了建筑施工企業在業內業外的信譽度和經營的狀況。要想在競爭日益激烈的市場中保有一席之地，建筑企業必須要努力地提高自己的競爭力，加強工程的質量管理工作，工程的質量和競爭力是息息相關的，只有提高了建筑工程施工的質量才能有助于提高市場的競爭力。把好質量控制關，才能使房屋建筑滿足客戶、質量規范、相關法律法等各方面的要求，所以研究和強化建筑工程的質量控制有著非常重要的現實意義。
二、推進建筑工程科學化質量管理的途徑
隨著我國建筑業的飛速發展，為了促進我國建筑工程的進一步發展，推進建筑工程科學化質量管理的進程，需要對建筑工程內部結構進行優化調整。以下就對推進建筑工程科學化質量管理進程的途徑進行探討：
（一）優化審查管理工作
要做好監督設計和勘察單位的質量行為和活動結果的工作，首先要把工作的重點放在審查和監督相關設計和勘察的文件方面。一旦發現有設計和勘察的文件違犯了相關的法律法規和一些強制性的標準，則需要通過直接的經濟處罰和相關的法律制裁，讓直接的責任主體來承擔由于失誤或者疏忽又或是有意造成的質量責任。通過對施工的招投標活動進行監督，可以把市場與質量的監督得到有效的結合，用質量監督審查的方法來促進和規范良性的市場競爭活動，最后，可以通過有效的市場運作方式來確保質量監督工作能夠高效地進行。對合同文本的管理工作重點是監督施工合同，致力于把法制化和規范化的質量管理落實到施工合同的條款當中，目的是用合同的法律效力來約束各個建設主體的質量行為和活動的結果。
總之，在施工前完成以上內容的審查和監督工作，可以達到預控監督的效果，為政府或企業對建筑工程以后的質量控制工作奠定一個好的基礎，開一個好頭。其實，施工之前的質量管理還有一個重點是監督和管理業主的質量行為，因為業主對這些活動有主導作用，而這三個方面的審查和管理也是用來規范和建設業主的質量行為、活動結果的非常有力的措施。
（二）在建筑工程施工環節做好科學化管理
嚴格控制原材料的質量，建筑工程的材料質量是決定工程施工的質量的非常關鍵的一個環節，如果工程所用的原材料是次品或是不符合相關規定和標準，那么工程的質量絕對不可能會符合要求。所以，在進行工程施工的質量控制過程中，必須要在施工之前就把好材料質量控制關，確保材料的質量是合格的、過關的，為提高工程的施工質量創造一個好的基礎。而在進行材料的控制方面，則首先要對材料的供應方展開必要的審核工作，務必要選擇具有合格資質的供應商來供應施工所需的材料。其次，要做好對進場的原材料的檢驗工作，這個工作不容忽視且十分關鍵，相關的檢驗包括：外觀檢查、質量檢驗報告單的檢查和理化檢驗的檢查等等。必須要通過這一系列的檢驗工作來確保進場原料的質量是過關的。
做好工序與工期的控制。首先，要落實好交接檢驗的制度，如果上一道工序不符合要求，則絕對不能進入下一道工序的施工進程。由于建筑工程的質量會受到季節方面的影響，所以合理的安排施工的進度顯得尤為重要，因為這是使工程的質量得到保障的一項重要的舉措，強調合理性，是為了避免因為盲目的搶工期而造成嚴重的后果。做好質量控制分兩步走，第一是要設置好質量控制點，要確定關鍵的環節和重點的工藝來實施重點的檢查，第二是要加強對實際操作人員的管理工作，因為工程質量的好壞與否，在一定的程度上也是由施工人員操作水平的不同來決定的。
加大現場的巡查力度，質量管理人員要做好現場巡查工作，不能走形式，要力爭在施工的現場拿到第一手的資料，做到有問題及時發現或整改，力求做到盡早的控制，使問題可以在第一時間得到糾正，并且要總結和汲取經驗，避免類似問題的再次發生，盡最大的努力做到不需要返工。比如，進行砌體工程中的拉結筋的檢查的時候，如果要在砌體完成后采用開洞檢查的方法，既增加了檢查的難度，又容易造成查出的問題不能在第一時間得到補救，但是如果在現場巡查時就及時的發現并積極的解決，不僅可以避免較大的損失，也很容易完成與承包商的配合和合作。
要選擇用科學的儀器和設備來監測和檢查現場的實體質量，這些儀器和設備可以提供出準確的、可靠的、具有說服力的數據，強化了房屋建筑工程質量的監督和檢查的權威性和科學性。同時也確保了強制性的標準、建筑法律、相關法規和規范的貫徹和執行，從宏觀方面保證了建設工程的質量和結構的安全問題。同時，在進行程序管理時，也要抓好技術控制的工作。而技術控制一般采用評價標準的方法，此主要的內容有：第一是要檢查和評價施工現場的質量保證的前提條件，第二是檢查和評價工程竣工時檢測的結果，第三是要檢查和評價現場的質量保證的資料，第四是要正視工程的實體尺寸問題，如有偏差，要馬上進行實測，第五是在工程完工后，要對工程實體進行總體的檢查和評價。
（三）加強技術創新，重視人才培養
推進建筑工程科學化質量管理進程的途徑，離不開科學技術的創新以及專業人才做支撐。現時，工程技術的創新往往是建立在以標準化、工業化和信息化為基礎，以科學組織管理為主要手段，以建設項目為基本載體，不斷提高建工程的質量管理水平而得以實現；在建筑工程施工當中要提高機械化生產水平，采用新型的建筑技術，提升建筑工程的質量標準，均離不開人才因素。
建筑工程的質量是企業立足之本，所以在推行科學化管理的同時需要加大科技的投入，重視人才的培養，加強建筑企業標準建設，加強工藝和工程技術的培養，重視引進國外一些新進技術以及成功的經驗，重視施工技術的經驗總結和運用，發展能夠適應本土環境的質量管理技術，對施工以及管理人員進行計算機普及教育，使建筑工程的管理更具現代化。在建筑設計環節，要精心優化設計方案，確保建筑工程的技術工藝、機械
設備以及其他工作環節的科學性和適用性，確保建筑工程在質量合格的前提下，更加經濟、可靠。由于建筑工程要以市場為導向，所以在結合自生優勢的同時，為了加快科學化質量管理的進程，需要優化建筑工程產業結構以及技術創新機制，按照完善社會主義市場經濟體制，實現科學發展的目標。
三、結束語
綜上所述，影響建筑質量的因素往往是多方面的，其中包括有設計的合理性、招投標的管理是否嚴格、施工管理是否有序等諸多因素。考慮到這些因素，建筑企業應該加大力度，嚴格管理，對建筑工程的質量負責到底。而且質量管理是整個建筑工程管理工作的核心環節，做好質量控制是建筑企業的立足之本，是確保居住者人身財產安全的關鍵所在，所以需要對建筑工程的質量管理提出更高的要求。為了促進我國建筑工程的進一步發展，在建立并完善國內的建筑工程質量管理規范的同時，必須要求建筑企業實行科學化的管理模式，以適應國際建筑市場日趨激烈的競爭環境，使建筑市場機制能夠有效地發揮其應有的作用。因為在建筑工程的施工管理各個過程中，質量管理才是企業獲得競爭優勢的關鍵所在，只有通過科學化管理，很好的完成了建筑工程項目的管理以及質量控制的工作，才能夠建造出更多更好的優質工程。
參考文獻：
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關鍵詞:綠色管理動因與機制綠色管理的框架
1綠色管理的概念
綠色管理就是以追求人類生態環境的最終改善為根本目標,以企業全員參與、全社會共同參與、全過程控制為特征,多種多樣的方法為手段,逐步降低人類給予大自然的環境承載負荷的一系列管理活動的總稱。換句話說,就是企業將環境的外部不經濟轉化為外部經濟的過程,也就是企業動員企業內各部門、全體職工及有效地影響供應商和銷售商,通過對從設計、原材料采購、加工生產、銷售、消費及至消費后的廢物處理這一全過程的廢棄物、毒物的產生與排放的數量及質量的控制,以求最大限度地削減人類的生產消費對人類自身及環境的不利影響的計劃、組織、指揮、協調、控制和激勵等全部活動。
2綠色管理的動因及內在機制
人類在環境保護方面大致經歷了自然凈化階段(二十世紀一、二十年代以前)、末端控制階段(20—60年代)、清潔生產階段(60—90年代)及綠色管理階段(90年代以后)四個階段,這些階段的逐次更替,是與社會發展的各個階段高度聯系在一起的。在自然凈化階段,紡織工業一直居于主導地位,能源、鋼鐵、化工剛剛起步,此時的污染還比較輕;到了末端控制階段,汽車、鋼鐵、電力等能源工業、化工、通用機械等產業逐漸進入成長期和成熟期,并成為主導產業,這些產業的三廢急劇增加,迫使人們對三廢的排放量進行控制;六十年代以后,由于工業的持續高速發展,末端控制絲毫不能遏制環境的急劇惡化,于是,人們便轉而在企業內從源頭、從整個生產過程來控制三廢的產生與排放,且將其逐漸滲透到消費領域,這便是清潔生產階段;當消費與生產在環保方面實行聯動,環境保護已進入全員、全過程及全社會共同參與、多種多樣的手段共同作用的新階段,這便是綠色管理階段。從某種意義上說,清潔生產就是綠色管理的初級階段。綠色管理也被稱之為全面綠色管理(TotalGreenManagement)。
2•1顧客需求的變化是跨國公司綠色管理的基礎
工業化的加速,全球環境污染日趨惡化,已威脅到人類自身的生存和發展;由于國際機構的大力推動,人們的環保意識逐漸增強,思維方式、價值觀念乃至消費心理和消費行為發生了很大變化。一股強大的“綠色消費”熱潮興起,從土布時裝、野菜、綠色包裝、綠色食品到綠色建材、鄉村別墅,從綠色家電、生態玩具到綠色汽車,如此等等,幾乎涉及人們生活的所有領域,都正在逐步被“綠色化”。在買方市場的前提下,顧客處于支配地位,顧客需求的轉變,對廠商而言,就是一道道“圣旨”,廠商唯有趨而奉之,才可求得自身的生存與發展。
2•2法律及方針政策是強制性和誘導性因素
環境法規是環保產業發展的強制性動力:許多發達國家都走過了一條以法治理環境的道路,即通過制定嚴格的標準和法規來達到控制污染、保護環境的目的。特別是進入90年代以后,環境管理觀念發生了根本變革,多種環境管理手段并存,其組成是“革命+控制+市場調節+觀念更新”。為了適應這種變化,各國環境法規都在不斷調整和完善,特別是1992年國際環境與發展大會以后,一些國家都在努力研究如何使環境法更有效地為可持續發展服務如何使環境法變為實施可持續發展戰略的有效工具。
政府的方針政策對環保產業的發展起誘導性作用:自90年代以來,各國技術政策都有一個顯著特點,就是以實施可持續發展戰略為原則,選擇和確定國家需要發展的關鍵技術,制定相應的計劃,并組織、協調產業界進行研究開發和相應的轉化。美日提出了“大型項目研究開發計劃”,歐盟制定了“科技發展總規劃”。美國政府在發展環保產業中的支持作用是非常明顯的。美國從1993年開始制定“國家環境技術戰略”,1994年“面向可持續未來的技術”。美國的國家環境技術戰略主要內容有3個方面:首先展望未來,說明環境技術與環保產業在未來將起關鍵的作用;其次確定政府、企業、各種組織的角色:最后為實現這些戰略提出目標,制定行動方案。
2•3跨國公司的市場地位決定其必須率先推行綠色管理
跨國公司的市場競爭地位決定了它必須成為綠色管理的領先者。一般而言,跨國公司都是那些在國內甚至國際市場競爭中處于領先者或挑戰者地位的大型企業集團。這種特殊的市場地位決定了跨國公司必須對社會的發展動態保持高度的敏感性,從中尋找其他公司尚未曾意識到或即便意識到也無力把握的巨大商業機會。那么,上述消費者需求的巨大變化,對跨國公司而言,既是巨大的挑戰,更是巨大的商機,從某種意義上而言,在未來的二十一世紀,綠色需求帶給跨國公司的將是一次重新洗牌的機會。誰能率先成功推行綠色管理,那么誰就將在日后的競爭中占據主動地位,并依托綠色管理標準的制定來駕馭市場,獲取超額壟斷利潤,從而使自身立于不敗之地。
2•4國際市場環境的變化是跨國公司推行綠色管理的現實基礎
當前,國際市場環境變化的一個重要表現是“綠色壁壘”已成為國際貿易保護主義的新形式,而且日益明顯地成為繼“反傾銷條款”之后的又一重要的貿易保護手段。現在,發達國家貿易保護主義積極利用國際公約尚未出臺的有利時機,搶先樹起一道道“綠色壁壘”,使其或者成為既成事實,或者成為談判籌碼。這不僅可以得到國際社會的支持,龐大消費市場的認可,而且可以使廣大發展中國家跌入“綠色陷阱”。
“綠色壁壘”的種類有:綠色關稅和市場準入;綠色技術標準;綠色環境標志等。這樣,跨國公司推行綠色管理既為自己帶來了綠色屏障,又為對手設置了進入壁壘。
3綠色管理的內容
根據前面所下的定義,綠色管理是一種追求環境影響最小化,以企業全員和全社會共同參與、全過程控制為特征,多種多樣方法為手段的一系列管理活動的總稱。因此,它必須涵蓋企業的一切活動,而且還意味著企業必須將其活動的觸角伸及社會的各個領域,具體說來包括研究開發的綠色戰略、綠色設計、綠色生產、綠色包裝、綠色營銷、綠色再循環、綠色審計、綠色溝通等八個方面。
3•1研究開發的綠色戰略:
研究開發的綠色戰略就是在企業的研究開發活動中,以環境影響最小化為原則而作的一系列戰略抉擇。不斷上升的廢物處置成本、對填埋場使用的嚴格限制、對未來產品可靠性的關注及優選的可能性都迫使R&D機構考慮廢物最少化戰略。有效的計劃程序能幫助R&D機構制定令人滿意的方案:不僅能遵守環保法規,而且有助于減少事故和增進雇員安全,鑒于廢物產生的不規則性,故必須設置一套持續的而非周期性的環境評估程序。
一般而言,研究開發的綠色戰略體現在企業的整體綠色行動計劃中。美國3M公司在這方面的實踐是很有說服力的。該公司從1975年開始實施3P(PollutionPreventionPays),該計劃的主要目標就是在生產和制造過程中從源頭預防污染,它是通過產品再設計、程序修改、裝備再設計及資源恢復(再利用)等辦法來實現;從1987—2000年,該公司又進一步實施新的計劃即3P+計劃(PollutionPreventionPlus),這是一個更加組織化的計劃,企業的所有機構和成員都被動員起來投入環境管理;而今,該公司又允諾將實施“后3P”計劃(Beyond3P),這一計劃的焦點將集中于環境友好問題,該公司確信,它將因環境改進計劃的有效實施而帶來產品在質量、性能、價格等方面的充分的競爭力。
3•2綠色設計
綠色設計就是在設計過程中,將環境影響作為一個最重要的參量的那一類設計,具體說來就是在生產地點、原材料、工藝、產品性能和構造及后處理等諸方面,以對環境的破壞作用最小為準則而進行的一系列決策。
從輸入、生產、使用到處理的任何綠色營銷行動都應從綠色設計開始。源頭削減和廢物管理是減少廢物的兩個大的設計戰略,由于源頭削減強調預防而不是事后治理,所以它優于廢物管理戰略。源頭削減包括三方面:減少重量;進行材料替代;延長產品壽命。廢物管理包括:為便于拆卸而設計;為可再制造而設計;為可堆肥和焚化而設計。為環境而設計是柯達公司的設計準則之一。該公司的做法是找到削減用于制造產品的材料量的途徑,確保新產品對環境有盡可能低的影響,并保證這些產品能盡可能安全和廉價地制造出來及被使用。通過為環境而設計計劃,柯達公司指導供應商設計環境上更友好的零部件。
3•3綠色生產
綠色生產就是以實現廢物排放最小化為目的而在生產環節積極推行各種措施以降低廢物的一系列活動。它包括三個方面:一是源頭削減,即通過材料管理(存貨控制和原輔材料控制)和生產管理(改進房屋管理,改變材料,改進工藝流程,使用新裝備,產品再配方)來實現;二是再循環和再使用,包括廠內和廠外兩部分;三是其它方法,包括減少體積容量、焚化、廢物處理等。
戴爾計算機公司通過革新裝配和制造方法而取代了膠水和膠粘劑的使用,這種做法既使得配件和附件可以更有效地循環利用,又大大地減少了裝配時間。
3•4綠色包裝
綠色包裝就是按照對環境的破壞性影響最小化的原則,而進行的對包裝材料、包裝方式及包裝后處理等的一系列選擇決策。
包裝在產品的分銷和使用方面扮演了極其重要的角色,盡管包裝對城市固體廢物有重大影響,但包裝設計者還得考慮在環境影響之外的其它幾個因素。作為綠色包裝設計者要牢記的最重要因素不是為了綠色的緣故而對包裝效果妥協。鼓勵研發部門開發新的包裝形式是極其關鍵的。一個整體性的、綜合的而非局部的減少城市固體廢物的途徑才可以取得減少廢物的最大化。在包裝中使用再循環材料能有效地減少城市固體廢物。此外,再循環的基礎設施建設也對綠色包裝的推行有著極為重要的影響。
1988年,寶潔公司首次向市場推出可100%再循環利用的塑料包裝容器。在1989年,汰漬、丹妮等的包裝容器均已包含了20—30%的可再循環的內容,這標志著大規模塑料再循環的時代的開始。
3•5綠色營銷
綠色營銷就是個人和集體通過創造在生產、消費及廢物處理各階段中對環境基本無破壞作用的產品,提供出售,并同別人交換產品和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。
綠色營銷的特殊性:不同于傳統營銷,綠色營銷所涉及的是高性能、低成本、高便利和對環境無害的產品。此外,產品還應襯托出公司的綠色形象。制約綠色營銷的因素有:公眾的不信任、各種各樣觀念的干擾、環保規則條款過多、有關綠色的聲明極其混亂、對消費者的教育滯后、萎縮的銷售、消費者對生活方式改變的意愿、市場份額及銷售市場定位等。
影響消費者購買綠色產品的要素有:經驗、價格、質量、廣告、環境記錄、綠色證書保證人的地位等。綠色消費者的群體特征:在美國,25—40%的人口是積極的環境保護主義者,根據美國的統計資料,綠色消費者主要集中于35歲以上人口群體,同時與受教育程度和收入水平具有高度的相關性,這也表明,人們只有在基本生活水平得以實現以后,才會對環境問題予以高度的關注。
必須采取一種更加積極進取的、目標明確的行動,才可能贏得綠色消費者,不斷增加市場占有率和利潤。如今,綠色產品已擠入傳統產品市場。企業必須設置一套系統以利消費者識別,同時提升綠色產品的形象。公司還應實施產品管理計劃以降低環境風險和避免環境惡化。
柯達公司一次性相機的營銷成功為此做了很好的注解。在八十年代,柯達的一次性相機的營銷遠落后于富士的同類產品,但在90年,柯達開始實施綠色營銷計劃以后,柯達的一次性相機逐漸在市場上占據了優勢。柯達公司通過發起綠色營銷活動、實施綠色標簽與綠色標志、還有有效的產品管理、再循環計劃等收復了大片河山。特別是再循環膠卷盒、膠卷軸和膠卷倉等,既大大降低了產品的成本,又由于再循環計劃是與洗印部聯手實施的,后者負責收集和回運,從而有利于公司與洗印部等中間商一道擴大市場占有率。p;3•6綠色再循環綠色再循環就是將在生產過程、消費過程中所形成的廢物和殘次品加以充分有效地再利用,以最小化環境影響的一系列活動。
綠色再循環有很多益處:一是通過減少初級材料的加工處理,可節省能源;二是再循環能減少污染;三是通過消除處理或處置廢物的需要,可降低成本;四是廢物材料的收集、分類、加工處理,創造了許多就業崗位。
綠色再循環的管理:再循環的目的是從用過的、刮擦損傷的產品、部件和材料中回收盡可能多的價值。如此,公司能增加收入和使廢物最少化。再循環可被用于回收消費前或消費后的廢物。消費前產生的廢物,是在生產期間在制造過程之外所產生的廢物。消費后的廢物即消費者扔掉的廢物。再循環既可以是閉環的也可以是開環的。閉環是指材料被重復利用以生產同樣的部件或產品,此可顯著減少初始原材料的需求,但污染和毀損是一重要制約因素。生產期間的廢物可用于閉環。在開環再循環中,再循環材料被用于生產不同產品,例如,食品包裝材料被用于生產凳子和梳子,但開環不減少對初始原材料的需求。要成功地實現再循環,就必須捕捉和挖掘對再循環產品的需求,保證再循環材料的穩定供給,有使用再循環材料生產產品的強烈愿望。
在綠色再循環方面,柯達的一次性相機再循環計劃自然是一個經典案例。不過,杜邦公司在這方面的作為也頗值得玩味。1989年,杜邦公司在取得了工業的再循環利用以后,通過與廢物管理有限公司合資建立塑料再循環聯盟而邁入消費后的塑料再循環,該聯盟在隨后的10年內每年有望再循環大約九萬噸消費后的塑料。
3•7綠色審計
綠色審計是用于評估綠色行為表現的工具。根據美國環保機構(EPA)的定義:環境審計是一種系統的、文件記載的、周期的和客觀的審查,也就是將企業的生產經營活動與既定的設備操作規范及那些滿足環境需求的實踐標準進行對照,以發現問題、尋找差距。審計目的:改進管理控制,確保遵守環境法規和公司規則,尋求成本改進的路徑,作客觀的、系統的自我評估。
審計程序:一準備:確定審計目標、審計范圍,審計隊伍的形成,場地選擇,制訂審計計劃;二審計:研究控制系統、測試控制系統、評價控制系統;三后續活動:準備審計報告,準備修正不足的行動計劃。沃爾沃汽車公司的“環境影響評估”這一舉措是一極好的例證。在沃爾沃的任何環境管理系統中最重要的步驟之一就是對環境影響的評估,沃爾沃公司在其內部設置了獨立的環境技術開發部門,它是一個內部咨詢公司,職責之一是從事環境影響評價。對生產部門采用矩陣來評估環境影響,對產品開發部門來說,通常使用的工具就是生命周期評價(LCA)。
3•8綠色溝通
綠色溝通就是企業為了在公眾心目中樹立保護環境的良好形象而進行的一系列公關活動的總稱。企業進行綠色溝通是為了獲得社會各界的理解支持和密切配合,以便更有效地推行綠色管理,保持競爭優勢。
在環境運作方面,企業已取得顯著的改進,然而,公眾仍然覺得企業在環境方面是惡性循環。產生這種感覺的原因主要在于有效的溝通,綠色溝通實質上涉及識別利益相關者,分析他們的需求。而后評估一個公司的行為表現,并確定在需求與表現之間的差距,采取行動以彌合這種差距,并向利益相關者報告公司的行為表現。認真地進行溝通的公司將受到回報:在公眾的心目中樹立良好形象。
溝通的群體:顧客、社區、雇員、媒體、投資者、民間環保組織、執法部門等。
可持續溝通的四個步驟:一綠色思想的培養;二觀察成功的公司的所作所為:環保作為首要目標、源頭削減、公開對話;三授權下屬職員;四積極參與公共政策的制定。
在綠色溝通方面,莊臣公司頗具特色。該公司通過下列舉措積極營造企業環保形象:一是積極參與社區環保活動:開展氣霧罐的回收活動,“大家來關心”的宣傳活動,“視為己任”活動;二是積極參與環境教育活動;擴大環保教育的影響,教育青少年三是積極與工業界的環境伙伴合作以促進環保活動:與供應商合作及與客戶們合作;四是積極獲取政府與環境活動的理解支持:參與持續發展的商務研討,和政府對話,建立持續發展委員會。
4結論
綜上所述,我們可以進行如下總結:
從上表中,我們不難得出如下結論:隨著環境管理由生產階段———消費階段———環境承受階段的逐步深入,環境管理的領域也逐步由生產領域向消費領域乃至整個社會領域逐步拓展,環境管理的內容逐步增添,環境管理的參與者的范圍也逐步擴大,而這與環境管理的三個基本階段特征又是大致吻合的,只是綠色管理階段的研發、設計、生產及包裝等的基本內容較之于末端控制階段和清潔生產階段的相應部分都要大大的豐富和深入罷了。由此可見,綠色管理就是企業全員參與、全社會參與和監督、涉及產品和企業生命的全過程、使用多種多樣管理方法的綜合性環境管理。
從世界經濟的發展趨勢來看,四五十年代以前,世界的市場基本是處于不飽和狀態,企業競爭的焦點是圍繞“誰能以最低的成本生產”為核心展開的,最典型的是三四十年代的福特、通用等汽車公司;到了六七十年代,產品的量已漸漸飽和,消費者轉向了對質的追求,于是,在七八十年代以產品質量著稱于世的日本產品風糜世界;但到了八九十年代,消費者又已不再滿足一般意義上的“質”,他們格外鐘情于能給他們帶來“意外驚喜”的質,即創新,此時,競爭的焦點轉向了創新的競爭、變化速度的競爭,美國產品出盡了風頭;到了二十一世紀,創新的競爭仍將是主角,但很顯然,他會將顧客的相當一部分注意力讓位于環境,即綠色管理將會逐漸成為企業競爭的又一焦點。
二十一世紀將是跨國公司的世紀,也將是中國的跨國公司上演一幕幕“中國劇”的世紀,此話不假。隨著國企股份制改革的深入,因條塊分割而造成國企大而全或小而全的局面將一去不復返,同時,伴隨市場經濟體制的逐步建立和完善,中國的民營企業也將走過其幼兒期,進入成本長期和成熟期,這樣,國企間的相互兼并、國企與其他所有制企業間的相互兼并以及其他類型所有制企業間的相互兼并,必將會使中國的跨國公司既大又強。可是,中國目前尚沒有一家制造類企業進入世界五百強,甚至離五百強的最后一名尚有很大差距。規模上的差距如此,在經營管理上的差距也更是巨大,這些巨型跨國公司大都已進入以創新和綠色管理來構造企業主要核心競爭力的新階段,而我們的企業大多尚處在以質量、成本、模仿性創新及清潔生產來構造企業核心能力的舊的階段,這樣,我們與國外的差距至少有二三十年,我們能趕上去嗎?超級秘書網
中國加入WTO在即,我們將與比我們強大得多的跨國公司同臺競技,優勝劣汰是鐵的法則,所以我們必須盡快走過舊的核心能力構造階段,加快進入以創新和綠色管理來構造企業核心競爭能力的新階段。
一、當前我國電子商務發展的主要特點
1、理性思維明顯增強，開始實行戰略轉變
去年，是中國電子商務獲得較快發展的時期。也是思想認識得到升華，整體戰略發生轉變的時期。主要有三大轉變：
（1）由定性模式向創新模式的轉變。
模式，是商業網站經營定位的基礎。
初期的網站大多由從上網沖浪者，演變成網站建設者；由新聞部門轉出網絡版；由原有的科技情報部門電子化。原有人才的知識結構和業務特點，使初期的網站無明顯的商業特點。
恰在這時，我們的入門老師來了。他們為了宣傳和推銷自己的產品，推介了一些固定的模式和理念。BtoB,BtoC,CtoC三種定式模式迅速推廣開來。初期的人們，把這些東西學來，當做“圣經”一樣去復讀和妙作。對推動我國初期電子商務的發展，固然起到了一定的作用。但是，也給人們留下了太多的迷惑和不解。特別是被當做“唯一”，定式化了。
人們總是要在實踐中開辟認識真理的道路的。電子商務發展的實踐告訴人們：三種定式摸式不能完全適合中國的國情和特點。
王東臨首先對這種“克隆”的“亞馬遜模式”模式表示了懷疑。他看到了自己在中文全息化技術上，在數十萬源代碼軟件的基積上具有的優勢。提出了以自己獨有技術為依托，以網上開架瀏覽為特點，以銷售服務，延伸下家聯鎖完成配送，方為整體完成的B—B—C的新模式。
王東臨的實踐，使人們看到了突破定式摸式的暨絆，發展創新摸式的現實性和可能性。特別是，由于我國市場發育尚不健全。市場的不確定性，競爭對手的變動性，資源的受約性，產業發展的外在性，都要求我們結合我國國情，進行新的探索。
思維的突破，推動了摸式的創新。于是B2B垂直網站，B2C，企業大聯盟，旋渦式營銷摸式等一大批新的電子商務摸式陸續出現了。
（2）由熱浮燥向冷思索的轉變
模式的突破，推動了理念的突破。
“電子商務會擠垮傳統產業”。初期的一些理念，開使了與實踐的碰撞。8848在發展中，深感沒有配送體系的支撐不行。于是起而構建配送系統。此時，某些媒體又勾引胃口地妙作和推介“亞馬遜”“倒嗆鍋”，重建大型書庫的經驗。
8848避開了亞馬遜“倒嗆鍋”重建配送系統的“真經”。玩了回中國人空手道的“太極拳”，搞起了“戰略合作伙伴”關系。依托傳統產業，迅速建起了專業和民間雙向的配送體系，實現了全國400多個城市的送貨上門。
8848的冷靜和理智，不僅避免了“倒嗆鍋”的投入和損失，而且從兩個方面給了人們以啟迪：
對于大量傳統企業這只“靜臥的雄師”，使他們從發展電子商務，需要建立配送體系中，誤出了門道。不僅懂得了商業網站不能建在沙灘上，而且看到了自己進軍電子商務的優勢和可能；
對于現有的商務網站，使他們找到了依托傳統產業進軍電子商務的捷徑。
正是這種冷思索，使人們看清了以互聯網和電子商務為代表的美國新經濟，正在悄悄地經歷一個轉型期。其最明顯的特點恰恰就是新經濟和傳統經濟的融合。
網絡經濟依托傳統產業，又引領和帶動傳統產業實現垮越式發展。
認知上的進步，使許多網站開始重新審視自己市場定位并開始戰略轉型。
《電商網》敏銳行動，拉緊傳統企業的手，把“回歸商務”定為目標群體。迅即推出了向導式搜索，傻瓜式平臺；
《新網》為傳統企業上網拋出繡球。將首批175萬元的產品捐贈給上網企業；
《瑞星》和《3721》連手。開始了傳統商家和互聯網服務商的合作。采用創新的營銷摸式，拓展網上業務。成了今年網絡經濟中的一個新亮點。
（3）由注意力經濟向購買力經濟的轉變
“做電子商務不必贏利”。在這種說法的誤導下，相當一批網站，以亞馬遜為榜樣，追逐“全國第一”，“中國最大”，創造“眼球吸引力”，玩“大手筆”，爭當一夜暴富的“智本家”。以致大量的，極其寶貴的網上信息資源被浪費了。無味的網絡廣告，撲天蓋地的搞“燒錢”大比拼。收割眼球注意力的結果，只是收割了虛名。虧損網站，比比皆是。
很快，進軍中國時間不長的《美商網—相約中國》用自己成功的實踐告訴人們：電子商務要掙錢，電子商務能掙錢！
當人們感到了長期虧損的壓力的時侯。開始審視《相約中國》走過的歷程。認識到投資需要回報，經商就要掙錢。這些最基本的經濟觀念不能動搖。
去年5月12日雅寶終于發出了以“收益為王”的吶喊！緊接著，《攜程旅游網》，《無憂工作網》分別在各自領域實現了贏利。
正是這一次又一次認知上的進步和升華，使人們開始變得理智和清醒了；使中國的電子商務開始融入了市場經濟的大潮。
2、沉睡的雄獅紛紛涉足，實業網站開始崛起
實踐證明，網站不能建在沙灘上。五分鐘建一個網站，只是一種技術上的可能性。決不是商業上的可行性。
在這一點上，許多知名的傳統企業，表現了商海的老道和干煉。電子商務開道時，他們沒有跟風。也沒有為“電子商務將擠垮傳統產業”的炒作所動。他們在醒臥觀陣。很快，便撥去了浮躁。發現了互聯網的商業價值和電子商務的美好前景。更看到了自身在資產，品牌，市場，物流，配送，維修等方面的諸多優勢。該出手時就出手。《海爾》，《美的》，《春蘭》，《三九》等一批傳統企業很快殺上了電子商務的主戰場。
以產業支撐，市場依托，建立起來的《漢高食品網》，以俆州地區的十大產品鏈和三大群體優勢為基礎，以現有的500個批發市場為依托，形成了開放式，多層次，城鄉一體的流通格局。使物流配送在五小時內，即可送達淮海經濟區的19個地市，還可實現網上信用卡的異地支付。
與此同時，一批軟件供應商也開始了角色的轉換。《瑞星》，《佳軟》，《硅谷動力》等紛紛投巨資，或獲得新的風險注資，來實現向電子商務服務商和電子商務門戶網站的轉換。
3、整合理念得到重視，復合型人才開始搶手
理性思維的增強，使人們開始認識到：網絡經濟是購買力經濟。光調動眼球不行，必須撲捉現實商機。只有贏利，網站才能生存，網絡經濟的生命力才能顯現出來。
要促成商機，必需進行資源的全方位、多層次的整合。
整合理念是童家威先生提出的。它引起了全球電子商務業界，華爾街投資界，學術界及國際媒體的廣泛關注。它回答和解決了電子商務發展進程中，網上和網下的關系，互聯網因素與非互聯網因素的關系，電子交易與商務運作的關系，現代商務模式和傳統企業的關系，同獲商機和利潤共享的關系。因此受到了人們的重視。
隨著電子商務的發展，人們越發感到，網站的人力資源也需要整合。
搞電子商務需要復合型人才。不僅要懂IT業。更要有：洞查市場的分析力，審視信息的穿透力；善于溝通的親合力：搏擊市場的拓展力，多向思維的說服力。當這樣一批人才和IT業的精應們實現了整合和互補的時侯，就會形成一種開拓市場的爆發力！
4、網站建設迅猛發展，大眾化程度明顯提高
當前網站數量已經突破11500個，商務網站已達1200多家，網上商店林立。電子商務的交易額今年可望達到30億元。
特別去年是首界電子商務大會的召開，在海內外引起了較大的震動和反響。電子商務的整體意識得到了提升。
較早涉足電子商務的《中國商品交易中心》等一批網站，發展迅速。后續崛起的《阿里巴巴》、《8848》等勢頭喜人。《新浪》、《網易》等綜合網站也紛紛建立電子商城。電子商務成千帆竟發之勢。
大眾化程度是電子商務發展的明顯標志。
群眾是電子商務的基礎，是現實購買力的主體。不降低上網門坎，不著眼于大眾化，就不會有電子商務的大發展。今年，在上網主體的多元化，網絡技術的普及化，應用犯圍的擴大化，上網的便捷化，語言的通俗化，多語種交互的變通化等方面均取得了重要的進展。網上購物，網上拍賣，網上旅游，網上炒股，網上保險，視頻助疹，網上看病等都獲得了較快的發展。《網易通》還推出了收發語音電子郵件的新服務。網絡將越來越走出神秘和高深。越來越和百姓生活息息相關。
二、當前我國電子商務的市場分析
（1）農產品市場
我國是農業大國，農業網站發展很快。不僅各省市普遍建立了《農業信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改去年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。
江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現了連網。沛縣率先在全國實現全縣28個鄉鎮連網。網上銷售菜糧等農產品23億公斤。
盡管和九億農民的龐大市場相比，農業網站還不是很多。但起點很高，特色明顯。特別是有三個農業網站非常有特色。
其一是《環球農商網》。建站定位面向國際市場；建站風格適應國際慣例。客戶查閱信息，可以進行智能對接。建站時間盡管不長，很受國內外網民的歡迎。
其二是去年5月4日推出的《中青農網》。該網是以中青農業發展中心已建立的160多個高科技示范園，1000多個致富網地方工作站為基礎建立的。計劃用兩至三年的時間，在全國2900多個縣建立工作站。將發展成面向農村青年的、覆蓋全國的、大型電子商務網。
其三是天大天財推出的《中國農村星火數據廣播網》該網把信息技術和傳統媒體進行整合，采用寬帶傳輸，讓農民用電視機即可走進網絡時空。成為一個面向九億農民的數字化信息網絡。
農業電子商務網站，當前還多集中在發達經濟帶。對廣大農民來說，網上銷售還很遙遠。然而，沿海經濟帶富起來的智能化農民，有可能成為我國農村首批網上沖浪者。對時間和信息的看重，將使他們很快進入電子商務實戰階段。
特別值得指出的是，當無數有學問的人，還在為“瓶頸”發愁的時侯，溫洲的一些農民，已經把網上銷售的利潤裝在了口袋里。已經得到了網絡把櫻桃變成了金子的實惠。
（2）建筑建材產品市場
建筑制品和建材產品多有明確的國家標準和部頒標準，適合網上銷售。且基本建設市場需求量教大，國內家居裝修和產品出口市場也很廣闊。當前《中國建材商品網》，《中國裝飾材料網》，《中國水泥網》，《魯班網絡》等建筑、建材網站，已形成多品種、廣覆蓋。縱橫交錯的網絡格局。
去年11月24日《易網五金網》又全面開通。近一步完善了建材家族的網絡體系。特別是智能化房屋網站，把信息化技術貼緊百姓生活，受到了人們的歡迎。
當前的問題是：由于基本建設單位流動性大，上網者少，缺少客戶群；部分出口產品缺少lSO9000質量認證；已實行網上采購的單位，缺少相應的配套規定。如各地普遍實行的建材產品準入制度，規定材質單必須加蓋紅章，因此無紅章的單證效力問題，與原有規定發生了碰撞，阻礙了產品的銷售。加上裝飾建材的銷售受虛假廣告宣傳的影響，壞了名聲，人們不敢輕易相信送上門來的是正品。
新型建材，市場潛力很大。當前主要是缺少市場氛圍。已有的科普網站，尚缺少市場化運作。既影響了銷售，又丟掉了市場。
（3）旅游市場。
我國是一個旅游大國，占世界第七，亞洲第一。假日經濟的發展，農行在亞洲發行國際旅游金卡，鐵路部門新增26條專線，和將建成亞洲最大旅游信息系統等都說明，旅游的外在環境很好。潛力巨大的網絡旅游模式，將很可能成為旅游經濟的主導。
當前，全國旅游網站已近300家，網上旅游市場發展很快。
去年3月香港美亞國際集團投資兩億人民幣，開通了“中華萬游網”。該網突出文化旅游和商務旅游，并運用圖文、影音等多媒體技術和最先進的電子地圖選景方式介紹中國文化。還推出了中文繁體、英文等多語種版本以方便國外游客。
《華夏旅游網》和《旅游資訊網》推出的“夢幻之旅”，“網絡之旅夏令營”，“南方快車駛進大西北”等特色旅游受到普遍歡迎。潛力巨大的自助游，以自定行程，自助價格，網絡導航，網際服務為特征，適應了人們個性化的要求。“白領暢想游”，“休閑拍照游”，“合家歡樂游”，“休閑兩日游”等潛在市場都很大。
《攜程旅游網》自前年9月以來，網上咨詢爆滿。其有效的市場拓展策略和全方位的特色服務，使該網在眾多旅游網站中迅速崛起。去年11月16日該網完成了新一輪總額約為一千二百萬美元的融資。成為了旅游電子商務網站的佼佼者。
為拓展國外旅游市場，“康輝”還開通了國內第一家專業出國旅游網站（）。詳細介紹了出國旅游報名參團、辦理護照、簽證、邊防、海關等知識，其辦站風格已和國外接軌。
進一步進行市場開發，急須進行市場的細分。加強個性化服務。當前特別應加強團組出發前的需求予見；急需物品時的實時；送達物品時的快捷。大型旅游點的電子導游等，以滿足游客的個性化需求。
旅游資源的后續市場開發，也是重要的創收點，應引起重視。
（4）人才市場
網上人才市場以其方便，快捷，兼價，受到了人們的歡迎。全國人才網站已達500家。區域性人才市場已普遍建立，全方位的人才市場格局正在形成。在線招聘，受托招聘，網上面試，院校實習，素質評測，人才獵頭，勞務輸出等，一批人氣很旺的人才網站正在涌現。
《無憂工作網》最高日點擊率已突破60萬。從5月24日到6月24日一個月期間，新增職務達20260個。首開人才網站贏利的先河。智聯三阿的《招聘網》，自成立以來使25000多人找到理想工作，充分顯示了網上招聘，網上求職的勃勃生機。
《西部人才市場》的建立，為開發西部建立了一條人才的綠色通道。10月1日《中國農村人才市場網》的開通，為面向農村的需求，打開了又一條綠色通道。
網絡人才應注重需求結構的變化。注意復合型人才的發現，培養和推介；網絡人才市場的擴展，應拓寬思路，降低門坎。增加二級擴展網站，以便更多的人才可以利用網絡資源，進入網上市場。
網上人才招聘的后續工作，特別是合同的簽約，簽約后的權益保護，擋案的存放，管理，職稱的評定，晉升等應提上日程。
獵頭人才，應改變手工作坊式跟蹤挖掘方式，開辟自薦測評渠道，有償輸出渠道，更廣泛地，合理地吸納人才。
西部人才市場還應注重工作的延伸和擴展。可開辟對口攻關人才庫，按項目對口吸納人才，為西部大開發服務。
（5）技術市場
技術貿易是電子商務的一個重要內容。由于近年我國技術市場基礎較好，因此網上技術市場發展較快。當前全國技術市場網絡框架體系已經初具規模。已建成《全國技術市場信息港》，形成了技術市場的法律、市場監督體系，覆蓋全國的、網上網下整合的，技術市場交易服務體系。
已建成的北方，南方，廣州，上海，安徽，沈陽，昆明，和西部信息港等網上技術市場，適應了區域經濟發展和技術交易的需求。機械，化工等行業技術市場和無形資產評估，及農村技術市場的開拓，正在有序地進行。
技術貿易的后續資本支持，已經起步。《中國技術與投資網》運行僅一年，已和128家國外風險投資機構，68家國內投資機構結伴。開展了網上網下的全方位整合。
由于《中國技術與投資網》已顯示了商業模式逐漸成熟的特點，因此受到國外風險投資商的青睞。10月26日該網與美國太平洋聯合投資集團投資的《Plventure風險投資網》合并，組建《中國技術與投資網》美國公司。這是我國技術類電子商務網站中一項重大的走向國際市場的舉措。
一年來，網上技術市場體系的形成和發展是健康的。今后應盡快與國際技術貿易網站對接，并向農村擴展。
已經建成的技術市場，不要形成陸地市場的網絡化。應研究和利用好網絡資源，調整攔目，增加版面動感和活力。把網上市場搞火，搞活。專利技術的推介，失效專利成果的再創造，再利用，網絡有獨到的優勢。應加強開發和拓展工作。
（6）文化市場
網上文化市場發展很快。網絡傳輸的廣域性，資源的共享性，參與的交互性，為網上文化市場的發展提供了廣闊的空間。文學，音樂，美術，繪畫，收藏，集郵。錢幣，工藝品及健美，休閑等網站林立。網上音樂會，MP3免費下載等，更為網民提供了豐富的文化大餐。
今年夏天《中國文化信息網》推出了海外版，把開展文化電子商務的觸角伸向了海外，《超星數字圖書館》探索了在線瀏覽，下載收費。用實踐肯定了網上信息資源的價值；安徽建起了語音圖書館，進行了有聲閱覽的嘗試。《博庫網》進軍文化市場時間不長，但人氣很旺。特別是他們在整合現有文化圖書資源中，規范知識產權保護的管理模式，做出了實際努力和積極探索。100多位知名作家，成了《博庫網》的座上客。《昆鵬網》前有名人效應，后有資金支撐，可望成為文化圈中的實力網站。
一種傳統出版物和電子出版物比翼齊飛的出版摸式，似紅杏出墻。
探索網絡文化市場的經營運作規律和文化商品化的途徑，是一件急迫的事情。《中國作家網》試行市場化運作，讓文學，曲藝等作品上網拍賣。《天津信息網》也把20位國畫家的作品推上了網。這些探索和努力非常可貴。否則聽任大量的寶貴文化資源被白白地浪費掉，著實讓人必痛。
（7）醫衛市場
網上醫衛市場發展也很快。當前，全國醫藥衛生類網站達1000家。《中國醫藥市場網》，經過多年探索和實踐，不僅已形成一萬余家的中、外客戶資源，而且在發展醫、衛電子商務上積累了經驗。
今年5月開通的《三九健康網》，已發展簽約會員1300家，認證醫生20000名。在23個省市召開新聞會，整合和購并國內醫藥健康網站，并和許多大型網站結盟，顯示出后發實力和勃勃生機。
醫藥衛生電子商務的內涵和外延十分寬泛。尋醫問藥，健康自側，心理咨詢，遠程會診《網上環球醫生》等，前景廣闊。
當前，全國門疹和住院藥品費一年就達500億元。北京天壇醫院今夏實行進藥召標，帶了個好頭。今后可試行網上召標，進藥公證制度。既利于價格的調控，又有利于克服不正之風。
（8）網絡教育市場
網絡營造了快樂的學習氛圍。互聯網將成為全民教育的大課堂。因此，網絡教育發展很快。
當前，教育網站門廣類多。從《童話大觀》、《嬰兒教育》、《家庭教育網》、《小學教育》、名校《匯文網校》、《中國大學生網》、《中國留學信息網》直到《資助信息中心》、《中國特殊需要在線》、《中國教育網絡促進會》、《題庫》簡直是百花齊放，應有盡有。
網校，遠程教育網站大量涌現，中科院遠程教育陪訓中心開辦的電子商務免費教育,在線人數達14000多人。銀河網絡教育中心已在17個省市建立了分中心。深受人們的歡迎。
《中國教育資源網》及其合作伙伴，發起了為每校援助一臺能上網電腦的“世紀騰飛千年行活動”；《愛迪生教育網》開展了全國萬校網頁免費制作活動，并搶灘網絡化社區教育。11月8日，最大的門戶教育網站《網大》與最具發展潛力的《101遠程教育網》聯手合作，決心朝著“大中華區最大的教育企業”的終極目標努力。
當前的問題是不少網站教材老，舊。缺少實務內容和實戰訓練，不適應電子商務發展的需求。以致不少人抱怨，學完之后，只會上網，不會商務。
一些網校只是現實教育的平移。網絡教育的特點和優勢并沒有充分顯示出來。中級教育和育兒網上教育，盡管有了很大發展，但幼兒上網量相對較少，內容單調，特別是缺少適合低齡兒童教育的攔目和動畫片教材。
網絡教育和傳統教育的有機結合和互補尚待研究。面向農村的科技教育和科普教育，市場廣闊，極待加強。
（9）房地產市場
今年的房地產市場是好戲連臺，亮點很多。11月8日，美國財經雜志《福布斯》公布了中國大陸50名首富名單。其中17位出身或從事房地產業。特別是，當前我國商品房空置9000萬平米。可見房地產應當成為我國電子商務的重頭戲。
眼下網站紛建已達300多家。按投資主體劃分，有200家有風險資金的支持。20多個政府網站，80多家企業網站。開展了房屋買，賣，空置房無底價拍買，舊房包裝上市等初期功能的業務。
為了拓展網上房地產的大市場，去年5月開通的《搜房網》（）在今年異軍突起。他們先是對臺灣、香港、北京、上海、深圳五大網站進行了整合，又在重慶開通了地方網站。
7月17日，又與中國聯通上海分公司簽署了WAP電子商務的合作協議。協議規定首期實現兩大功能。即房源、家居信息的查詢功能和實現“掌中網”的家居、家電、裝飾材料的移動購物業務。
9月7日又與《新浪》和《搜狐》兩大門戶網站結成戰略合作伙伴關系。由《搜房網》全面整合中國兩大門戶網的房產家居頻道，《搜房網》已成為了中國房地產電子商務網站中的知名品牌。
10月底“21世紀中國房地產市場展望暨房地產網絡化論壇”在上海舉行。這必將進一步推動房地產業電子商務的進程。
建設部的一項調查顯示：房屋租賃蘊藏大市場。我國每年新增人口近960萬，流動進城的暫住人口有4000萬，新婚夫婦有269萬。這些人中相當一部分要租房住。適應這一需求，11月初，100名房產經濟人在上海《東方之窗網站》上亮相。他們在租、售方面開展中介服務。成為了今年我國房地產電子商務中的又一道亮麗的風景線。
（10）證券市場
網上證券交易是一種全新的交易手段。我國股票市場發展的巨大潛力和經濟的良性發展，使我國股民數量99年比98年增加500萬戶。為網上證券市場的形成，奠定了客觀基礎。國家允許保險資金，通過購買基金方式進入證券市場，允許部分證券公司進入同業拆借市場，利于和適應網絡的綜合性和個性化的發展趨勢。
今年4月，中國證監會又及時推出了《網上證券委托管理暫行辦法》。使證券業和股民紛紛看好網絡時空，網上證券交易順理成章地迅速發展起來。
4月11日青海證券推出《數碼證券網》；4月15日華泰證券開通《終合服務系統》；4月26日中信與合訊聯合推出《e-trading終合服務平臺》。網上《金融街》和《君安證券》《港澳證券》等十大網站已經形成。我國網上證券市場的框架開始立起。
到目前為止，已經有200多家證券經營機構開設了網上證券經營業務。我國網上股民已達25萬人。
開展在線證券交易，有利于提高市場的透明度；有利于提高我國證券公司的市場競爭力；有利于滿足證券投資者多層次的要求。特別是在信息嚴重不對稱的投資環境中，我國的廣大中小投資者，在網上交易中獲得了公開、平等的服務。會進一步增加投資熱情，促進證券市場的發展。
《華夏證券網》還提出了“知識超市”的概念，網民可以和網絡經濟人討論股票走勢。受到了網民的歡迎。
網上證券，可望成為電子商務發展進程中具有發展潛力的一匹黑馬。
網上證券交易對電信市場的依賴性較大。當前網上成交量僅占證卷市場總成交量的1%，一個重要的原因是網費過高，使一些人不愿選擇網上成交方式。適應這種情況，卷商應積極進行網絡和呼叫中心的整合，既提供一個滿意的客戶端，又降低了運作成本。
（11）保險市場
保險業做為最后一個“沉睡的巨人”，終于向信息技術敞開了大門。至今年2月底，僅有中保產險廈門分公司，太保北京壽險，泰康人壽等幾家公司在網上建立了主頁。
3月9日朗絡與太平洋北京公司合作，開通了《網神》，推出了30余個險種，才開始了真正意義上的保險網上營銷。當月保費達到99萬元。事實使人們看到了網上保險的潛力。保險企業紛紛觸網。
當前，我國已有近80家保險網站。經營險種函蓋了人籌保險，財產保險，意外傷害保險，旅游交通保險等近100個險種。不僅可以網上投保，而且可以實時核保，實時認證，在線支付，還開展了保險等業務。
8月16日太平洋保險公司網站開通。這是我國保險業第一個慣通全國，聯接全球的電子商務網站。首批網上銷售的險種有：安居綜合家財險、航空旅客人身險、電腦保險，企業財產基本險，機動車輛險，航空貨物運輸險、航空旅客人身險和太平盛世終合系列保險。
我國保險已進入快速發展期。去年保費總收入達1247億。年增長率為39%。但是，由于傳統保險營銷的人海戰術，給人以膩凡感，沒有充分發掘市場潛能。今后網絡保險必將扮演重要角色。
開拓保險市場，應引進整合理念。讓網上拓展和網下工作有機地結合起來。不僅探索投保的市場拓展，也應注重理陪的連網管理。據介紹，應用計算機對實時理陪進行前瞻性管理，可下降管理費用的20%。可見創效增收的潛力很大。
值得指出的是，美國最大的保險企業已進入中國，歐洲三家最大的保險公司，也意欲進軍中國的保險市場。中國年輕的網上保險業應有迎戰的準備。
（12）資本市場
發展電子商務必須有資金支持。因此，建立完善的資本市場勢在必行。自1998年下半年，國際風險資本開始把觸角伸向中國，進行“火力偵察”。隨后一年半時間里，局面發生了實質性的變化。一百多家風險投資商，看好中國市場，國際風險資本開始或準備進入中國網絡業。
與此同時，國內的風險投資商們，也開始涌動。民間資本開始向互聯網集結。上海創聯投資管理有限公司已經對2130個項目進行了篩選，選定了十五個項目進行了風險投資，其中10個項目為信息業。
國際風險資本的進入和國內風險資本的啟動，理應是電子商務發展的一個推動力。然而，隨著中國網絡股新浪、網易、搜狐等在華爾街遭到狂跌，已給中國網絡企業的海外融資蒙上了陰影。
華爾街雖不再是中國網絡企業的天堂，但國際風險資本進入中國電子商務的大門依然敞開著。
由于中國市場巨大，美國等國際風險資本依然把電子商務作為在中國搶灘的突破口。互聯網業依然成為外資捷足先登和追求投資最大化，尋求管理控制權的制高點。
盡管新浪等在NASDAQ股市狂跌，這只會使國際風險資本變得謹慎和冷靜。《攜程商務網》最近獲得一千二百萬美元融資就是一個例證。
第二部分：問題與對策
1、創新問題
創新是電子商務的靈魂和核心，也是電子商務生命力的體現。
當前，各種商業網站，必須解決好一次創業時形成的慣性思維，與二次創業需要繼續創新之間的矛盾；必須跟上全國電子商務認知上的進步和發展。
從“做電子商務不必贏利”，“創造眼球吸引力”的桎梏中解脫出來；從“網絡高手講故事”然后“上市圈錢”玩“大手筆”的套路中清醒過來。重新進行發展定位和競爭態勢研究。重新審視和利用好自身的資源優勢，人才優勢，區域優勢。
特別是當前，股市走低，網站瘦員，網站的并購和整合加快。似乎整個互聯網業進入了陰冷的冬天。一些人開始質疑互聯網有無經濟支點；一些人開始唉嘆電子商務網站能否繼續生存？
其實，大可不必質疑和唉嘆！更無需落下一滴雨點就預言來了寒流。網絡經濟的發展歷程和以上十二個市場的分析表明：中國電子商務的起步是健康的！
突破克隆模式圍城而獲得的思想解放；
突破燒錢、圈錢思路所獲得的認知上進步；
突破不講戰略思考，戰術設計而實施的內部調整和戰略整合；
正是一次新的發展前的蓄勢和能量累積！
是中國電子商務增強了市場機制，增強了抗風險能力，快速反應能力的一種表現，一種反映，一種進步。
實踐已經證明，洋教師教我們的電子商務之路，不能完全適合我國的國情。把由摸式出發，變成從國情出發；把由網站一相情愿出發，變成從網民需求實際出發；把網站自己憋寶探索，變成按市場需求去進行探索；把排斥傳統產業，變成依托和引領傳統產業實現跨越式發展。就一定能找到一條適合我國情的、創新的、發展電子商務之路。
中國需要創新的電子商務基礎技術。需要提升電子商務的綜合實力。需要對現有的數據網，電話網，電視網，無線網分散資源的整合，和淺在價值的再開發。需要上網快捷，交易便捷的適于大量中小企業上網的適宜技術和利于網絡生活化，生活網絡化的創新技術。
同樣，我們在經營理念，服務理念上，也應有新的舉措和突破。電子商務是實物。它雖然實現了買家和賣家的最短路經連接，和最快速度成交。但不會自然成交。信息的溝通和買、賣的對接；真心實意地為網民服務。應該成為商務網站工作的著眼點和落腳點。只有這樣才能開創電子商務的新局面。
2、人才問題
網絡企業應警惕人才風險。當前主要的人才風險是：無聲走失風險；無形資產流失風險；竟爭戰略外泄風險。
據統計，當前網絡人才的需求空缺，達到了三萬五千人。超量的市場需求，使人才的高消費堂而皇之地走進了我們的生活。盲目地網絡人才的高消費，不僅造成了人力資源的極大浪費，而且埋下了人才風險的種子。網人跳槽的例子難到還少嗎？
網絡企業的無形資產，很大一部分，是由人才頭腦中的無形資產集合而成的。
不懂得在企業迅速地擴大構架，進行企業再造的時候，需要對人力資源進行重新配置和合理調整；不注重在網站面對困難的時候，切實加強凝聚力；不注意認真解決員工的期權面臨打水漂的危險，所引起的心里震蕩，勢必會造成不穩定因素。這是比來自竟爭對手的、更大更可怕的危險。
電子商務的新發展，給網站的人才結構提出了新要求：
理論人才應快速介入。互聯網經濟和電子商務理論的超前研究，十分必要。日本在發展電子商務的進程中，并沒有因襲美國建立龐大配送系統的經驗。其戰略分析人員，較早地提出了以遍布全國的五萬家便民店為支點，實行就近配送的原則，走了一條快捷的路。這些經驗值得我們重視。
戰略分析人才應得到重用。網絡經濟和電子商務急需前瞻型、復合型的戰略分析人才。在美國，他們以十二萬美元的年薪，高居互聯網相關職位的榜首。成了最搶手的資源型人才，復合型人才。我們說的復合，是一種多元的復合，它包栝：知識和能力的復合；技術和品質的復合；高智商和高商智的復合。
管理人才應得到加強。當前IT業急需的3.5萬人中，尚空缺的部門副經理以上職位的人員就達2938人。近8.2%的管理人員空缺。說明我們相當一部分網絡企業，管理弱化。這種狀況如果得不到有效的調整和改善，就會形成管理上的黑洞，難以完成企業再造和吸納資本，開拓市場的多重任務。
3、法制環境問題
電子商務的發展，要求建全的法律制度，寬松的法律環境。
去年以來國家相繼出臺了《互聯網信息服務管理辦法》。《互聯網電子公告服務管理規定》，《互聯網從事登載新聞業務管理暫行規定》等相關法規。近日高法又就網絡著作權糾紛相關法律作出解釋。所有這一切對規范電子商務的行為起到了重要作用。但是和網絡經濟發展的要求相比還有不小的差距。
當前，電子商務數字合同、數字簽名的法律問題；交易人的身份認證問題，數據電文的可接受性和證據力問題；
商務數據庫的保護問題；原始作品和匯編作品的版權整合問題；
注冊商標在數字化了以后的法律保護問題；數字化商標的淡化問題；網站之間的對注冊商標的超文本鏈接問題：
消費者的個人隱私及權益保護問題，及網絡運輸單據的確認和合法化問題，市場準入問題等，都需要電子商務法盡快加以明確和規范。
4、信息的價值開發問題。
網上的信息是資源、是財富。但是，網上的大量信息是未被開采的原礦。需要對信息價值進行深層次開發，才能在信息的淺在價值中，開發出信息的顯在價值。
“鼠標一點，上網掙錢”只是一句誘人的廣告詞。給了客戶一個搜索引擎，等于給了客戶一把鐵鍬，叫客戶自己上網刨食吃。
盡管今年下半年以來，新浪，網易，搜狐，賽迪網，星云科技，貿易動力等網站開展了無聲的搜索引擎大比拼，但終究沒有大的突破。在這一點上《阿里巴巴》的定制信息有所進步。
郵件列表是信息價值的淺層開發。是一種對信息的平行歸納，同類歸納。當前相當一批商業網站，連這一點也作不到。嚴重影響了網上商務的成交量。以郵件列表形式編成的電子雜志其發行量達八十萬份，說明了網民對信息價值深層次開發的期待和歡迎。
要從淺在價值中開發出顯在價值，是一件開拓性工作。需要我們做出不懈的努力和探索。當前，很有一些人，咬文嚼字地在模式和花稍的圍城里轉來轉去。卻聽任大量的信息資源白白地浪費了。不如在開發信息資源上做一點實事。
沒有新意的理論研討會，推磨式地重復易地召開，不如研究和總結一點深入開發信息資源的實踐經驗。
5、竟爭戰略問題
當前，網站的爆炸式增長和網站的無效益落地形成了巨大的反差。一場網絡企業的淘汰賽已經開始。因此，認真研究電子商務中的竟爭戰略問題，已十分必要了。
建站定位戰略。由于受“五分鐘建個網站”的鼓惑，許多人在沒有戰略思考和充分準備的情況下就盲目建站，用技術上的可能性，代替了經濟上的可行性。已至不少網站建在沙灘上，“糊里糊涂成立”，“迷迷糊糊關閉”，玩了回“過把癮”。
因此，建站定位研究已迫在眉捷。綜合性網站的過多過濫，重復性網站的重復出現，建站不久的頻頻改版，均出于缺少一個冷靜地、深刻地戰略思考和定位分析。
發展戰略。發展是硬道理，發展也是難事情。一次創業，要解決的是基本生存問題。二次創業，要解決的是持續穩定地發展問題。必須有一個戰略布局，必須有一個整體思考和全面安排。
從大局出發，還要從運營入手。網站維持運營就不是一件簡單的事《新浪》，《所有網》的當天信息當天上，《無憂工作網》的每三小時更換信息，都很難能可貴。
竟爭戰略。當前，可供選擇的竟爭戰略很多。搶占快車道戰略，專一化戰略；人才風險戰略；從不定式中尋找定式戰略；隱形進攻戰略等。市場經濟的大潮，并不照一種定式發展。我們必須把創新思維和理論升華結合起來。找到一種適合自已的商業摸式和竟爭戰略。
6、虧損問題
前一段，有的網站“玩大手筆”，搞“賭博經營”。自恃才氣過人，整天干些拿錢砍鴨子腦袋的事，揮金炒作轟動效應，以致安于網站長期虧損；還有的網站，搞“網絡高手講故事”去釣金龜。無奈，中國的企業家和老百姓是現實的。釣金龜的結果，未必能釣回一根竿錢。
實踐證明：不講效益是不對的，安于負債是危險的。當年巨人集團的底氣，恐怕比我們的一些網絡企業足。但在市場經濟的大潮中，一個浪頭，幾口水，便沉沒了的教訓，值得深思。
以經濟效益為中心，是一切經濟工作的根本指導思想。網絡公司也必須貫徹落實。眼下，網站大量虧損，成了制約電子商務發展的最大瓶頸。網站扭虧為盈的道路還很漫長。靠創新要效益，靠技術要效益，靠管理要效益，靠服務要效益。決不是過時的陳詞，而是辦好網絡企業的真經。
懂得掙錢還要會掙錢。有的網站搞“夾縫瀏覽策略”，想讓網民留下買路錢。無奈，無人買賬。倒把大批網民拒之網外。與之相反，《阿里巴巴》，等一批網站，開門辦網，不僅提供了大量含金量高的信息，而且還負責把反饋信息轉發給客戶。他們的路子會越走越寬。
第三部分：發展前景
今后我國電子商務的發展的總體趨勢是：
1、專一化趨勢。由于專一化網站的不可替代性，及較穩定的網民基礎，個性特點很強的專一化網站將會大量增加。并將會和若干大型綜合性網站一起渡過一個并存期。
專一化網站之所以能得到較快的發展，是由于它把有限的人力，財力、物力、社會的觀注力，企業的潛在力，集聚在某一方面，力求從某一局部，某一專業，進行滲透和突破，形成和突現出局部優勢。進而通過局部優勢的能量累積，爭得竟爭中全局的主動地位和有利形勢。
因此它比較好地滿足了上網者的個性化方面的深層要求。所以會得到人們的歡迎。
今后電子商務網站，將從六大方面滿足網民個性化要求：
制定信息的個性化要求；選擇商品的個性化要求；發揮潛在能力的個性化要求；參與品評和發表見解的個性化要求；業務擴展中的個性化要求；深度服務的個性化要求。
人們將真正嘗到電子化給網民帶來的福音和實惠。在這方面發展較快的空車配貨網已經嘗到了甜頭。
2、融合化趨勢。網站建設的專業化和網民要求的個性化使任何一個網站也不可能滿足網民全方位，多層次的的個性化要求，都會遇到資源的空缺與內容的貧乏，因此，勢必感受到融合的重要性，因為只有融合，才能實現優勢互補，資源共享。
這種融合首先反映在信息的融合上。
因為網民對信息更新的及時性要求，會和各網站捕捉信息，更新信息，采集信息形成巨大的斷層。不克服這個信息的斷層，一周之內信息無更新，網民就會有一種膩煩感，訪問量立時會銳減。
維持信息日復一日的更新，比構建網站要難得多。這會促使許多網站的整合觀發生新的變化。會由擴充期兼并式的整合觀，躍升為互補式的整合觀，雙方和多方，發現所長，發展所長，穩定所長，互補所短，互通有無地融合在一起，以求得共同的發展。
新浪和3721共推強力搜索引擎；
與啟迪網共推網上招生；
與中國頻道共推企業上網，就是一種融合和互補。
這種融合還反映在工作上。一種以方便客戶為原則，以共同利益為紐帶的，以多方協同完成同一商務運作為目的的垂直型網站。將得到迅猛發展。
融合的深度發展，必然是市場的擴展和網站服務領域的延伸。
3、區域化趨勢。由于我國經濟發展的不平衡，地區自然條件的差異性，生活水平的差異性，網民結構的差異性，文化風俗的差異性，必將在網絡經濟和電子商務發展中表現出區域差異。
一種以發達經濟帶為基礎而形成的、有區域經濟特點的、信息產業群，網站建設群，將很快在京津及東南沿海地區出現。中關村已初具規摸，東大阿爾派已經起步，廣洲信息產業園已有1000家企業進入。
中間城市有可能出現分站區和以配送為特點的網站商務傳輸體系。有區域經濟特點和地域文化特色的一批小型網站，在西部將得到快速發展。
形成區域特色的另一個重要原因是受區域文化的影響和制約。網站建設的深層發展必然在欄目建設上，及銷售物品上反映這一特色，并形成自已的區域文化特色和相對穩定的客戶群。
想一個網站獨霸天下，怕只是自家的一個美夢罷了。
4大眾化趨勢。大眾化趨勢是網絡經濟和電子商務發展的必然要求。
網絡知識必將從深宅大院走向平民和普及。網址和域名的難記，必將以中文網址成為打主；聊天室中語言的怪僻，必將逐步為大眾語言所取代。隨著網費的下降和大量傻瓜型軟件的上市，上網會進一步普及和便捷。
不僅如此，一大批類似北京大柵欄網，天津和平區社區服務網的真正意義上的社區網站，將遍布各地。虛擬社區，將向真實社區發展和延伸。
個人網站，電子商務代辦點和網絡中間體將得到發展。中小城市，條件教好的農貿市場和農村集鎮，將出現網吧式電子商務代辦處。網絡將成為人們生活的一部分。
2000年已有500多所學校建立了校園局域網。今后小區局域網，各地開發區局域網將得到發展。隨著智能化住宅的出現，將開辟新的服務領域。
只有大眾化之日，才是電子商務的黃金時代到來之時！
5、延伸化趨勢。延伸化趨勢是電子商務發展的必然結果，也是電子商務生命力的體現。這種延伸將主要體現在三個方面。
向電子商務實務擴展和延伸。隨著網絡技術的發展，個性化服務的優勢將越來越充分地顯示出來。人們不僅可以享受到購物送貨的方便，還將享受多種延伸服務。比如，隨著智能化住宅的出現，遠程水表，遠程電表將普及到千家萬戶。用量考核，查表收費，也必將成為電子商務的內容。
與此同時，信息將進一步商品化。收集和人工采集信息的方法將有所創新。定制信息將受到企業家的歡迎。反聵轉發和一網多發信息將得到發展。
向產業化擴展和延伸。電子商務的發展，將影響和帶動結算業，包裝業，配送業等相關產業的發展。同時還將激活和延伸帶動起許多關聯的產業。
比如電子地圖技術，初期發展并不快，電子商務將它激活了。使人們看到了它的連鎖采用，會形成一種增質效益。于是廣闊的產業化前景出現了。
向技術管理的新需求擴展和延伸。十億農民的廣闊市場，將通過網絡提出需求。遠程教學，遠程會診，遠程技術服務，遠程科普教育，都將得到大的發展。有可能出現一種網絡中間體，成為連接邊際地區和發達經濟帶，連接無網絡地區和網絡中心的橋梁和紐帶。
6、國際化趨勢
電子商務的國際化趨勢是歷史的必然。國際網絡經濟和電子商務的巨商們早就看中了中國的潛在市場和無限商機。網絡必將成為跨國集團和國外企業的首選目標，投資熱點和開發熱點。日本軟庫總裁孫正義12月1日表示，他看好200家中國網絡公司，要投資10億美元。就是一個例證。
國外資本的注入，將進一步地改善和加強國外新技術的介入。寬帶技術，交易安全技術等支撐技術，將更快地進入中國。必將進一步推動我國電子商務的整體實力以及技術水平，裝備水平的迅速提高。和國際市場對接的進程將加快。
大量外國資本和外國企業的入市，必將沖擊我們現有的電子商務市場。現有的電子商務企業的競爭態勢和排位格局將被打破；整合的速度加快，內容擴展。競爭的殘酷和資本的凌歷，將使國人得以眼見和品嘗。
一批網絡公司掘起，一批既無客源基礎，又無物流基礎，建在沙灘上的網站和定位相近，內容趨同的毫無特色的網站將很快倒閉。
關鍵詞：工程預算 審核方法 現狀 預算管理 建筑工程
一、建筑工程造價預算審核管理概況
建筑工程在進行詳細的實施過程中，對于工程造價的審核主要所體現在施工的合同上，在對工程的驗收結束后，要按照工程的整體情況，得出預算的審查結果，這種結果是與實際完全符合的，它是承包方以及發包方在進行結算以及工程決算的主要憑證。這對我現代建筑行業快速發展以及我國經濟的迅速發展都是有著非常重要的推動作用。所以說，做好建筑工程中預算審核管理工作，對于建筑投資經濟效益的提高以及建設資金的合理利用與保管都有著特別重要的意義。
二、建筑工程造價預算的審核管理中存在的一些問題
（一）存在比較嚴重的偷工減料的現象。
現代建筑工程中，隨著工程項目的不斷減少，工程的價格卻沒有得到相應減少。在建筑工程中，材料的價格是在定額中擬定的，但是在實際的建設施工中，材料價格也會隨著市場價格的變動得到相應調整，所以說材料差也屬于工程造價和審核中的一項重要內容，由于在實際操作中，但是一些單位對于已經取消的項目沒有進行及時上報，使工程的造價增加了不少。
（二）在工程項目的建設中，
一部分施工的單位，對于類似于土石方工程這種細小的項目工程，并沒有明確地對它們進行定額報價，只是采用了簡單的議價方式，這樣就會導致建筑工程在預算過程中產生虛價。
（三）一些施工單位，
通過運用各種各樣的辦法來提高建筑工程的造價，現如今，很多施工單位在對工程的項目進行施工的時候，為了趕進度，可以提前交工的情況下也要為了趕進度而收取趕工費，還有在施工的進行過程中，如果項目設計發生了變化，施工的一方，也要通過各種方式來所要更改費，但是如果減少了變更的項目，在費用上卻并沒有相應減少。而且在建筑工程的施工現場沒有真實積極有效地記錄現場的簽證。
（四）在工程招標的時候沒有進行嚴格管理，主要表現為：在招標評標的時候沒有完善的制度規范，導致在評標的時候沒有一個具體的評價標準，這方面的隨意性是比較大的；還有很多企業在招標的方式上一般都是采用議標式，在招標的公平公正方面比較缺乏，在招標之前沒有對工程施工進行準確評估，對工程的總量和預算也沒有進行準確分析；在工程施工方面的準備工作上做得不充分。
（五）在預算的審核上沒有進行動態的管理。首先，在預算的編制方法上還是比較落后的，在預算管理系統的建立上沒有達到科學的標準，在信息系統的建立上也不夠完善，不能及時地對預算信息進行獲取，在預算的方法上也是比較落后的。其次，企業在進行預算編制的時候一般準確度都不高，會因為地域的偏差，導致在編制規定、收費的標準和基礎、預算定額上出現或多或少的偏差。最后就是在材料的價格上沒有進行嚴格地管理，究其原因，一方面是預算編制人員的自身素質不夠高，專業的技能比較差，造成在價格的管理上比較混亂；另一個方面主要是市場上的價格波動是比較大的，這樣就會導致在工程竣工結算的時候會與預算產生較大的差距。
（六）相關的法律法規并不健全。最近幾年來，國家出臺的一系列法規和政策，但是這與企業在預算審核管理的實際操作上依舊存在一定差距，在建筑工程的預算管理中并沒有起到一定的作用。
三、改善建筑工程造價預算審核管理的有效措施及方法
（一）工程預算的審核方法。
工程建筑是一個長期消費和生產的過程，在此過程中，價格會發生很多次的變動，所以說，要通過運用完善合理的工程造價的審核方法，提升審核的速度和質量，改善審核的效果，達到滿意的審核結果，所以說要充分運用好以下三種建筑工程造價預算的審核方法：
1、全面的審核方法。就是根據施工圖紙的要求，根據當前的施工定額、場價格以及施工組織的承包等項目，通過對于單價費用以及工程數量的計算和審核，對建筑工程進行系統全面的審核和計算。
2、重點的審核方法。重點審核的方法是一種比較特殊的方法，它主要是對建筑工程預算中的主要內容進行審核，它與全面審核是有一定區別的，主要表現在審核的范圍上。如果將兩者進行對比，它們的主要區別就是重點審核的方法在審核的過程中更有側重點和針對性，全面審核法更注重審核的全面性。在大多數情況下，重點審核的方法主要是運用在對于一些工程量比較大、費用比較高的工程項目的造價預算審核中。
3、分組計算的審核方法。分組計算的審核方法一般就是將一些工程項目在進行工程造價的預算審核的時候進行項目分組，劃分成幾個不同的項目小組，按照分組來進行預算審核，然后通過形式判斷，判斷出在一個組內的不同項目之間在審核上存在的一些差異，分組計算審核的方法是比較有針對性的，它的特點就在于在審核的時候，檢查的速度比較比較快，而且所涉及的范圍也是比較小的，可以適當減少工作任務量。
（二）建筑工程造價預算審核的內容主要包括對工程量以及對工程套用單價的審核：
首先，對于建筑工程量的審核來說，在工程建設的開始時期，一定要確定好計量的范圍，與此同時，還要對地基的墻身和基礎，梁與柱、次梁、主梁的具體審核工作劃分好；要做好對于限制范圍的劃分工作，并要求相關的工作人員對這項工作要高度重視；在建筑工程的具體施工中，要認真核對施工現場的圖紙的設計尺寸以及建筑尺寸，避免在計算上出現誤差。還有在審核簽證憑據的時候，也就是說通過將審核簽證情況以及工程設計修改的實際情況進行核對，出現問題要及時改正，從而保證審核的有效、完善、合理。對于工程套用單價進行審核的方式既具有科學性又具有一定的權威性，但是需要注意的就是，如果直接套用單價進行審核的話，要著重審核設計圖紙的內容是否與建設項目的內容一致；針對額定單價的換算，一定要在套用單價審核的基礎上，對于換算的方法以及方法的準確性進行審核，直接影響到工程單價的準確性；審核補充定額，就是指對于機械與人工單價的合理性，編制的方法和依據是否準確來進行審核。
（三）還有其他提高建筑工程造價審核質量的措施。
首先，要做好工程量的審核，重點就是審查工程量是否存在錯算、重算、漏算的現象，在審查的時候一定要針對重點進行詳細地核對和計算；其次，要精通工程量的計算規則，工程量的準確性決定著工程進行預決算的質量，只有完全熟悉其計算規則，才能將工程量準確無誤地計算出來；第三，要對預算定額的分部分項的工程內容進行熟悉；最后，還要對定額子目、材料價格、工程簽證、工程費用、項目的各項乘積、小計和合計分別進行審核。
結語
工程的預算審核管理工作是比較全面和細致的，其每個細節環節都與資金密切相連，忽略了一個小細節，就會造成不必要的損失。所以說作為工程造價的預決算管理人員一定要實事求是、客觀地對工程造價進行評價，不僅要根據圖紙和相關執行標準來進行操作，也要通過不斷地對新知識進行學習，在實踐中尋找工作的規律，不斷提高自身的管理能力以及專業技能，盡可能使建筑工程項目造價的預算審核更加客觀、真實，保證工程資金不會就因為因為預決算的失誤而浪費和損失。還要認真地對市場進行調研，各個部門要進行密切合作，對于長期積累下來的經驗要認真總結，真正把預算的工作做到實處，使企業自身的實力和市場的競爭力得到充分提高。
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淺談園林綠化工程施工管理
舒英
西安開創綠化工程有限公司
摘要：園林種植是屬于一項短期的施工工程，養護管理是屬長期以及周期性工程。園林施工和養護管理，兩者是相互聯系、密不可分的，本文分析了園林施工及養護管理的特點，并就兩者有機結合的對策進行了探討。
關鍵詞：園林綠化 工程施工 管理
園林綠化建設工程是指在一定的區域運用工程技術手段和藝術手段，通過改造地形、種植花草樹木、營建建筑小品、布置園路等途徑而形成的美麗的自然游憩境域的建設風景園林綠地的工程。雖然建設規模不盡相同，但工程的構成比較復雜，涉及多種的工作內容，工期長。工程施工質量的好壞不僅會直接影響到工程的交付使用和設計目標的實現，而且也會對社會和環境造成深遠的影響。
1、園林綠化工程的特點
1.1 綜合性強
園林綠化是總體園林環境的重要組成部分，園林綠化工程是在總體設計意圖指導下進行的，其設計、施工應與地形、水系、園路、廣場、園林建筑等共同配合，應具有全局的觀念，以保證總體設計意圖的實現。而且做好園林綠化工程的設計和施工，也需要各種理論知識和方法的綜合運用，如植物學、生態學、美學、心理學、設計和構成方法、施工管理與施工組織方法等。
1.2 養護管理的長期性
養護管理工作是在園林綠化工程工作中起著舉足輕重的作用，它是一種持續性、長效性的工作，有較高的技術要求，園林綠化工程中養護管理工作內容包括整體面貌維護、植物保護、綁扎修剪、澆水施肥、花壇花境中的花卉種植、環境保潔、日常管理等內容。
1.3 營造工程的藝術性
景觀是一種藝術，它創造了優美的人類生存環境，給人們帶來了舒適和美好的享受，讓人類體驗到那醉人的柳絲、千姿百態的鮮花、蕩氣回腸的瀑布、生機勃勃的叢林、沉綠飄紅的荷塘、神秘深邃的大自然處處洋溢著美麗的光彩，讓人感覺到如同在自然山水畫中一樣。因此在園林綠化施工過程中，重點在于植物的配置、小品、景觀、古典園林等方面的建設，幾者之間是相互聯系、密不可分的。
1.4 園林工程的附屬性與廣泛性
一般來說，除了綠化廣場、大型公園、高速公路、大型整體景觀帶等項目外，園林綠化工程大多為建筑的配套附屬工程，其工程內容分散，規模較小，不便于施工管理。
1.5 園林綠化工程材料市場價格的不可定性
園林綠化工程中所使用的材料種類繁多，規格也不同，而且區域性明顯，市場短時間內價格變動大，較難把握。對于園林植物材料來說，國家目前對栽植定額還沒有統一的規定，各地的定額計算方法基本不同，因此給園林工程造價帶來了一定困難，對價格進行統一的管理顯得困難。
2、園林綠化工程施工
園林綠化工程建設的質量是園林綠化工程施工的核心，對提高工程項目的社會效益、經濟效益等具有重大意義，是決定園林綠化工程建設成敗的關鍵。
2.1 嚴格控制綠化材料的質量
由于工程材料的質量低劣造成的工程質量事故和損失往往是非常嚴重并難以彌補和修復的，因此，工程中必須盡力避免發生此類問題，防患于未然。在材料的質量監理中，首先要求施工單位建立健全質量保證體系，使施工企業在人員配備、組織管理、檢測程序、方法、手段等各個環節上加強管理，同時在施工承包合同和監理委托合同中要明確對材料的質量要求和技術標準，并明確監理方在材料監理方面的責任、權限以及建設單位的要求。
2.2 遵循植物生長規律，掌握苗木栽植時間
栽植樹木的最佳時期一般是從其休眠期到春天樹木萌動前，在實際施工過程中往往由于工期或其他要求，非栽植季節植樹的情況時有發生。為了保證成活率，應采取適當的技術措施。苗木土球應適當提高標準。枝葉視品種進行不同程度的短截，在葉面上噴灑發芽抑制劑和蒸發抑制劑，減少水分蒸發。還應盡量縮短從掘苗到種植的時間，有條件的還應搭好遮陰設施。對于超過壯年的老樹，貴重的大樹或生長不太好的樹，如果時間允許最好做斷根處理。斷根的同時還應減少枝葉數量、增加斷根處須根數量、促進成活、移植時間在陰天或在遮陽條件下進行，有利成活。
2.3 重點控制工程質量
全面控制園林綠化工程施工過程的施工工藝及控制重點工序質量是構成合格工程質量的基礎。綜合性園林綠化工程項目都是由土方工程、綠化種植、建筑小品、水電安裝、園路鋪設、水景工程等若干個分項、分部工程組成，要保證整個工程項目的質量達到整體的優良效果，就必須全面控制整個施工的過程，使每個分項、分部工程都符合質量檢驗標準且符合國建規定，對每道工序都必須嚴格按照工藝要求進行施工管理，并按照質量標準嚴格檢查。保證每個工程的分部分項嚴格按照施工圖紙和設計要求完成。這樣才是對甲方最大的誠信承諾。
3、加強園林綠化工程的后期養護管理
園林綠化后期的養護管理工作是園林綠化工程質量管理和質量控制的保證。因此要制定園林綠化養護管理的技術標準和操作規范，使養護管理科學化、規范化。園林主管部門應制定統一的園林綠化養護管理的技術標準和操作規范，使養護管理工作目標明確。作為園林綠化施工單位，應該嚴格遵循園林綠化養護管理的技術標準和操作規范，制定出一套合理、高效、科學、全面的綠化養護管理制度，標準化、科學化管理園林綠化養護工作，只有這樣才能使園林綠地的景觀效果和質量有一個大的提升和質的飛躍。
4、園林施工與養護有機結合
4.1 園林施工與養護均是設計理念的再現
園林施工就是通過有效的施工組織管理和技術措施，按照設計要求，根據合同規定的工期，全面完成設計內容的全過程。設計是人們對工程的構思，要將構思變成實際成果，就必須在工程施工過程中對工程進行嚴格管理，重點體現設計理念，并將園林設計者的設計意圖轉化為具體園林景觀的過程。
4.2 園林綠化的養護要貫穿整個施工過程
綠化工程要達到預期的綠化效果，就要保證樹木種植的成活率，達到理想的綠化效果。樹木移栽過程中為了減少水分流失，就必須在樹木起挖、運輸、種植的過程中減少根系損傷，栽植后對樹冠進行必要的修剪，修剪后要及時用膠水密封傷口，盡量降低樹冠失水的程度。種植后如果陽光照射很強，要盡快采取適當的遮蔭措施，可根據光線的強烈程度選擇不同型號的遮陰網，必要時用浸濕的草繩纏繞樹干，適當噴水，用來減少樹干水分流失，保證樹木的成活率。
4.3 園林施工與養護均應合理安排資金
園林施工與養護均應有詳細的資金使用計劃，將資金的預算管理工作充分結合到實際的施工養護過程中，并做好詳細的施工養護日志以作參考。要根據資金的安排把握好施工、養護的檔次，例如農藥、機械等的選用。并合理選用工程材料與園林植物種類，控制好工程造價的關鍵環節，達到施工優質優量。切忌施工的過程中隨意更改設計，改變設計者的意圖，從而影響后期的整體景觀效果。
5、結語
城市園林綠化工程是按園林綠化設計的要求，進行植樹、栽花、種草，并使其成活，盡早發揮綠化效果的過程。種植和養護是其中最重要的部分。園林綠化工程的施工及養護管理是一門具有較強的實踐性的學科，種植屬于短期施工工程，養護管理屬長期、周期性工程[7]。在實際工作中既要掌握園林工程原理，又要具備指導現場施工及養護管理等方面的技能，只有這樣，才能在保證工程質量的前提下，建造出既經濟、又實用美觀的園林作品。
中南世紀城壽光項目營銷策略研究
于江學
1 中國海洋大學 山東 青島 266100 2 濰坊科技學院 山東 壽光 262700
摘要：本文以中南世紀城壽光項目為例，給出了項目規劃建議，并通過對項目實際情況的分析提出了相應的產品策略、價格策略以及促銷策略。
關鍵詞：項目規劃 產品策略 價格策略 促銷策略
1、項目規劃建議
項目的整體風格，沿用集團的西班牙風格，以一種厚重、大氣的建筑特色來實現項目與城市的融合與分離。由于該項目地處壽光老城區與新城區的結合帶，在項目周邊，市政配套、商業氛圍是區域最好的。同時，新區又是壽光環境最好、最適宜居住的區域，有足夠的市場認知和實點支撐來打造一種“出則繁華，入則靜謐”的自然生活狀態，這就是所謂的的建筑與城市的融合與分離。落到整體思想上，則是通過建筑的規劃設計，實現建筑與城市的和諧統一，實現雙方的互動，讓兩者交相輝映。而在融合之外，又能夠與城市保持一定的審視距離，讓建筑作為一種都市的私密的空間對生活進行另一番演繹。
2、項目產品策略
2.1主體規劃
1）整體風格
整體采用西班牙風格，以歐美氣息和時代特征為主，不要過分裝飾，一切從功能出發，講究造型比例適度，空間構圖明確美觀，強調建筑外觀的明快、簡潔。
2）建筑形態
從目前壽光市場來看，當地人比較看重戶型的南北通透和采光通風，本案可以從風格和立面上適度超前，但建筑形態上要迎合市場需求，所以，以板式樓作為主打，盡可能少的安排點式建筑。
綜合以上考慮，整體的建筑形態以18層左右的板式樓作為主打。另外，從建筑群落和天體線美觀的角度考慮，安排適當的高低錯落。
3）建筑布局
整體塑造“前廳后院”的建筑感覺。“前廳”即南側臨路部分，與城市適當融合，借地段優勢帶動項目部分；“后院”即北側內部部分，幽靜獨立，形成坐落在鬧市中心的靜謐住宅社區。
4）劣勢回避
本案的地段劣勢主要有兩方面：一是工業污染，二是臨路嘈雜。臨路部分較少，且通過上述方案，已經做出解決，另外，在臨路部分的戶型設計較小，適當放低門檻，解決銷售。
2.2產品規劃
1）外立面
區域周邊項目外立面單調、簡單，如美林花園立面缺乏美感，與其品質大盤的形象完全不相符合；環翠花園作為板式樓，在外立面上也并沒有過多的追求特色，過于平庸，氣勢之外即是呆板。
建議主題立面采用外貼瓷磚和外墻涂料相結合，外立面的色彩需要體現簡約、張揚、時尚、現代的歐美風格，建議采用能表現較強金屬質感的銀色（或者近似的冷色系的顏色）作為建筑主色調，適當采用紅色做造型或裝飾進行搭配。原則上整體的色彩搭配不應過于復雜，主體建筑的外觀整體感覺統一，但色彩有強烈的跳躍和反差。整體色調、環境偏靜，用紅色加入適當動感的元素，進行調節。
2）戶型元素
（1）壽光人對通風采光要求較高，戶型設計時在利潤最大化的基礎上盡可能減小進深，加大開間的采光面。（2）前幾年市場能夠接受暗客廳，但是近兩年客廳趨于明廳，戶型開始關注全明。尤其作為本案這樣主打城市新貴的超前產品，戶型上需要更強調舒適性和合理性。（3）在本案的戶型設計中，加入入戶花園、飄窗、大陽臺、八角陽光房等元素，最大化的實現居住的舒適度和品質感。
3）單元門廳
本案重點訴求“自我”的心理特征，中環境上的社區氛圍大氣、厚重，在小環境上做到精致、細膩。
4）配套設施
（1）建議加入“純凈水處理系統”，接到每戶的入戶管道上，進入室內的水全部都是純凈水。（2）在室內加入空氣凈化設備和除塵設備。（3）增加樓宇可視對講系統。（4）由于壽光私家車保有量較高，且項目目標群體為中高端群體，因此車位的規劃需要充分考慮。（5）目前周邊小區都沒有會所、醫務室、幼兒園之類的配套，建議將這些配套設施簡單附加，以此來形成一個完整的“自我式”“高品質”小區。（6）設立小區的24小時物業大廳服務，提供24小時家政便民服務，保潔、家政、洗衣、代訂機票車票等等細致服務。
3、項目價格策略
房地產價格策略是房地產營銷策略中的一個重要環節，科學合理地制定房地產項目價格策略，對項目成功及開發商的生存和發展具有積極意義。價格競爭是市場營銷的重要手段，所謂房地產定價策略是指如何根據產品的生產成本和使用價值，應對市場的反應，進行合理的價格組合，使得利潤的實現和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數量范圍之內。
3.1定價策略
結合市場環境分析、項目質素分析以及項目的定位，本項目定價方法主要采用成本導向和需求導向相結合的方法，按初步定價在5000/平米的基礎上，結合樓盤具體情況實行需求差異定價。
3.2調價策略
作為統一于一座大樓的各個單元，因為地點相同、建材相同、營銷費用相同，所以它們是“相同”的，它們的基本價格應該保持一致；作為每個相對獨立的單位，它們的層次朝向不同，房型面積不同，視野景觀不同，因此它們又是“不同”的。
4、項目促銷策略
現代企業營銷是以顧客為中心的，良好的房地產營銷不僅要求房地產商開發出質量優良、適應消費者需求的產品，給予有競爭力、易于為目標顧客所接受的定價，同時還必須與這些目標顧客及潛在顧客進行深人的溝通，而促銷就是這個有效溝通的最佳橋梁。房地產促銷就是通過各種促銷手段，與現實或者潛在的顧客進行溝通，使得他們對于目標物業從注意到發生興趣再到產生欲望進而購買的過程。其重要之處就在于其能使潛在的顧客轉化為現實的顧客。
現以項目形象樹立期為例介紹如下：
1、時間：5月01日――6月31日左右
2、指導思想：運作俱樂部；培養客戶群體；產品信息；樹立、拉升項目形象
3、主要工作：運作俱樂部；售樓員培訓，接待；產品信息
4、媒體組合；虛實結合；快半拍，慢半拍結合。即：慢半拍：高空轟炸（外線媒體）如：戶外，日報廣告，以高層住宅情感訴求宣傳為主；快半拍：（內線媒體）如：俱樂部內刊、DM單，樓書、戶型單頁、概念報、折頁，以產品品質闡述為主
（1）壽光日報豆腐塊廣告
思路主線：高層住宅情感訴求；主題語：鑒證城市第一高度城中央，觀天下成功以高度衡量居高放眼，極目天穹
（2）項目地圍擋
思路主線：高層住宅情感訴求
主標題參考：a、壽光坐標――中南世紀b、中南世紀鑒證壽光第一高度！
c、居高放眼，極目天穹e、成功以高度衡量
（3）城市戶外廣告
思路主線：高層住宅情感訴求
主標題參考：a、壽光坐標――中南世紀b、中南世紀鑒證壽光第一高度！
c、居高放眼，極目天穹d、成功以高度衡量
（4）會員俱樂部平臺
思路主線：產品實點宣傳
途徑：a、郵寄直投b、聯盟點宣傳欄，宣傳品擺放
c、宣傳品 d、樓書e、戶型單頁f、折頁g、概念報
（5）俱樂部運作
思路：售樓部正式進入俱樂部總中樞角色，正式吸納會員，運作俱樂部活動。然后針對會員以小恩小惠的小型活動拉近客戶群體關系，逐漸培養會員對項目的忠誠度，為整體項目的三期運作打下堅實的客戶群體基礎。
a 歡度勞動節，世紀會員富華一日游
活動時間：5月1日-5月10日
操作方式：項目負責人安排旅游事宜，每人一頂紅色帽子，印有“中南世紀”字樣。
活動目的：增加會員對中南世紀的信任度，提升中南世紀的品牌知名度。
活動物料準備：客車、幕布、水果、點心、飲品、禮品（帽子）
b荷包溢香“粽”是情 豪門會員歡度端午
活動時間：5月27日―5月28日
活動地點：銷售現場室內
在此背景下，新亞歐大陸橋的建成、中國經濟崛起，與形勢發展相襯的絲綢之路經濟帶模式被正式提出。這一模式旨在加強亞洲與歐洲之間共同繁榮與發展，具有非常深遠的歷史性意義。其中，與我國接壤或相鄰的中亞五國是絲綢之路歷經之地。其經濟發展狀況直接影響雙邊貿易，其經濟發展走勢更加值得我們關注。
【關鍵詞】經濟發展；發展勢態；發展模式
一、前言
2008年國際金融危機以來，世界經濟經歷了復雜而深刻的變化，主要經濟體需求仍然疲軟，投資和消費乏力，全球貿易增長下降，保護主義開始盛行。世界經濟形勢主要呈現以下幾個特征：發達國家復蘇步伐沉重，經濟增速走向低迷；新興經濟體增速普遍放緩；國際貿易增速明顯下滑，爭端頻發；大宗商品價格呈戲劇性大幅度波動；發達經濟體進一步釋放流動性，國際金融市場跌宕起伏。受國際經濟形勢的影響，中亞五國的經濟增速普遍放緩：各國農業、工業、服務業發展不平衡；入世也為各國經濟發展帶來新的機遇與挑戰。如何能發掘中亞五國的經濟潛力、為其經濟增長提供動力，需要我們對其既定條件、經濟發展模式進行深入的探究。
二、中亞國家近年經濟發展概況
金融危機以來，世界經濟呈現低迷狀態，特別是歐債危機的沖擊，世界經濟發展的動力嚴重不足，世界經濟增速從2010年的4.35%降至2014年的2.63%，2015年進一步降至2.47%，在較長時期內呈低速增長態勢。中亞五國的經濟增速也從到2011的8.71%降低到6.26%，經濟增速普遍放緩，吉爾吉斯斯坦甚至陷入負增長-0.09%的困境。但是，中亞五國積極采取了應對措施，通過擴大內需、發展基礎設施建設、增加出口等，拉動經濟發展，保持了宏觀經濟繼續增長的勢頭，經過數據比較可以得出，其經濟增速仍高于世界整體經濟增長率。
從產業數據上看，中亞五國依然存在問題。在農業領域，中亞五國仍沒有擺脫靠天吃飯的局面，各國農業生產起伏較大，吉爾吉斯斯坦出現了農業產值下降的局面。相較之下中亞五國在工業領域呈現較為積極的態勢該地區自然資源豐富，特別是哈、土、烏三國擁有豐富的石油和天然氣資源，吉爾吉斯斯坦黃金產量較多。為促進經濟發展，中亞五國紛紛擴大資源開采，增加資源出口，賺取外匯。但是，其經濟發展越來越依賴于資源出口，經濟資源性的特征突出，工業生產增長還是出現了不平衡現象，烏、土、塔三國繼續保持快速增長，其中土、塔增長10%以上，而哈、吉兩國工業生產則出現大幅度下滑局面。
1.哈薩克斯坦經濟有升有降
金融危機前后，哈薩克斯坦經濟起伏較大，從2000-2007年連續8年10.2%的年均增長率下降到2008-2015年4.3%的年均增長率，經濟波動性大。但是，總體經濟一直呈上漲趨勢。到2015年底，哈國內生產總值是2000年的279%，依然是中亞國家經濟實亞力最強的國家。哈國家統計署公布2015年哈GDP約41萬億堅戈（約合1844億美元），即人均GDP超過1.05萬美元。
哈薩克斯坦的工業、農林漁牧業、貨物在國民生產中占有很大比重。其中，農林漁牧業是平民個人最重要的生產方式。哈薩克斯坦生產受氣候影響，具有持續增長、增速波動性大的特點。2011年哈薩克斯坦農林漁牧業總產值為1.41萬億堅戈，較2010年增加16.90%，而在2015年，農林漁牧業總產值為1.93萬億堅戈，較上年增加8.30%。
哈薩克斯坦的工業對經濟貢獻很大，其資源依賴性較強，生產很不穩定。當前，哈國仍以油氣工業、金屬和非金屬開采業、冶煉業等重工業為主，受國際市場行情的影響較大，金融危機前后相比，主要工業產品增減不一。2015年，哈薩克斯坦工業生產總值為10.16萬億堅戈，已進入工業化后期階段，是中亞五國發展水平最高的國家，而哈薩克斯坦城鎮化率水平也最高，約為53%左右，這些工業發展特征皆能有效吸引外來投資。
2.烏茲別克斯坦經濟穩步持續發展
烏茲別克斯坦是受金融危機影響較小的中亞國家，從2007年以來連續9年保持了8%以上的增幅，宏觀經濟呈現持m穩健增長的態勢，2015年國內生產總值同比增長8.0%，是中亞國家中保持經濟增長率較高的國家（見表1）。
烏茲別克斯坦的農業生產穩定增長，金融危機以來，烏農業保持了年均超過6%的穩定增長率，反而比金融危機之前增速更高。烏為世界第三大棉花出口國，年產籽棉約350萬噸，皮棉100-120萬噸。烏棉主要進口國為獨聯體國家、中國、孟加拉國、越南、日本、阿聯酋、伊朗、土耳其、巴基斯坦、韓國、新加坡等。
相比之下，烏茲別克斯坦的工業生產受到阻力。金融危機后，烏工業受國家棉花、油氣等大宗產品市場的影響，增幅有所下降，但相比其他國家，仍保持了年均6%以上的增長率，工業發展潛力較大。其中電力領域發展成果顯著，僅2015年烏就在電站新建和改造方面共實施了包括塔利馬章熱電站擴容等38個型投資項目，2015年共7個電力領域大型項目竣工，包括中國華立儀表集團股份有限公司參與建設的塔什干市0.4千伏電流互感器生產廠正式投產；烏化肥生產在中亞地區較有影響，2015年烏茲別克斯坦化肥產量為122.1萬噸，同比增長4.2%；烏國內棉花深加工量持續提高；輕工業在國民經濟中擁有巨大潛力，外國投資的合資企業數量在增長，烏國輕工企業數量超過2200家，自2000年起，棉花和紡織產業吸引外資20億美元，2015年烏國棉紗產量達39萬噸。
3.土庫曼斯坦經濟增速位列中亞第一
土庫曼斯坦是中亞國家中較少受到金融危機影響，是經濟增長速度最快的國家。2011--2014年GDP增長率均呈兩位數增長，這主要是由油氣工業和固定資產投資拉動的。
土庫曼斯坦的農業增幅較小。2015年，其種植的作物當中籽棉增幅最大，比上年同期增長12.6%；小麥和蔬菜分別增長2.7%和2.8%；畜牧業與上年持平，增長0.1%左右，肉、奶、蛋增幅在2%以上。
工業總產值增幅不大。土庫曼斯坦的大部分產品與上年持平或略有增長，主要工業品天然氣，包括冷凝液在內的石油、汽油和柴油分別增長4.6%、3.2%、2.7%和1.5%，部分產品增幅較大，如水泥和機 器附件、型鋼漲幅分別達31.5%和30.4%，非金屬建材、針織制品、礦泉水與非酒精飲料漲幅分別為13.1%、11.1%和11.4%。近年來，電力工業是土大力發展的產業之一，2015年度土向阿富汗和伊朗出口電力達2.7133億千瓦時，同比增長7.5%，電力產能約達每小時19189千瓦，同比增加5%。截至2016年1月20日，土已向居民免費提供天然氣、飲用水、電達23年。
4.吉吉斯斯坦經濟波動較大
吉爾吉斯斯坦是唯一一個在2005年發生“”，之后一直動蕩不定的國家，其經濟受政局不穩和金融危機的雙重打擊，波動較大。2015年國內生產總值是2000年的187%，在中亞國家中增幅最小。吉爾吉斯斯坦宏觀經濟形勢不容樂觀。吉是中亞國家中唯一一個經濟曾出現負增長的國家，2015年吉國內生產總值約合65.72億美元，同比增長3.47%。
農業總體呈穩定發展態勢。2015年吉農業產值為593.95億索姆，同比增長0.7%。其中，種植業增長0.6%，畜牧業發展良好，禽畜肉產量增長1.7%，牛奶產量增長1.8%，雞蛋產量增長6.1%，皮毛產量增長2.1%。
工業發展形勢嚴峻。金融危機以來，占吉GDP約10%的“庫姆托爾”金礦大幅減產，工業產值隨世界金價和金礦產量大幅波動，嚴重制約了吉工業增長。2015年吉工業總產值約合17.69億美元，同比下降14.66%。從總體看，吉國工業的比重從2010年開始一直在下降，前景堪憂。
5.塔吉克斯坦經濟取得可喜成績
受地緣位置與歷史因素影響，塔吉克斯坦的經濟基礎在中亞國家中最薄弱，但卻是金融危機以來經濟持續增長較快的中亞國家，2015年國內生產總值是2000年的301%，超過烏茲別克斯坦和吉爾吉斯斯坦的增速，以及獨聯體的平均值（182%）。金融危機以來，塔政府為完成保障能源安全、保障糧食安全和擺脫運輸困境這三大戰略任務采取了一系列的措施，并開始見效。2015年塔GDP總額約合78.53億美元，同比增長4.2%。自獨立建國以來，塔吉克斯坦是接受外國援助最多的中亞國家，外國援助對塔經濟發展起到重要作用。2012年塔吉克斯坦共接受來自45個國家的援助，合計7510萬美元，援助物資共2.12萬噸。主要援助國家有美國（46.4%）、俄羅斯（10.4%）、中國（10.2%）、荷蘭（5.1%）、哈薩克斯坦（3.5%）等。
近年來，塔政府致力于修建公路、隧道、電站，基礎設施得到改善。此外，在中亞國家中勞動移民的匯款對塔國經濟影響最大，2012年塔在俄羅斯勞動移民匯款總額為36億美元，占GDP總額的48%。據塔移民機構統計，2012年在俄羅斯的塔勞動移民87.8萬人，而據俄羅斯方面統計該數字超過100萬人。
農業取得較大增長。金融危機以來，在其他中亞國家農業起伏不定的情況下，塔農業生產總值為34億美元，同比增長10.4%，達到兩位數的增長。其中畜牧業為9.54億美元，種植業為24.46億美元。主要大宗農產品棉花種植面積為20萬公頃，產量41.79萬噸，同比增長0.5%。
工業呈兩位數增長。金融危機初期，塔國工業負增長，隨著水電立國戰略的清晰和多項目實施，塔國工業快速回升，2013年塔吉克斯坦的工業產值約18.5億美元，同比增長7.7%。
三、中亞五國的發展態勢
總體而言，前蘇聯解體后，中亞五國均開始進行政治與經濟改革，企圖擺脫前蘇聯計劃經濟的體制，實現自由市場經濟。但是，經過20多年的發展，中亞五國在經濟改革上表現出不同的情況。有些國家走上了依靠資源稟賦的市場化模式，有些國家則加強政府指導，擺脫資源困擾。
1.資源稟賦：資源分布不均衡
中亞五國的資源稟賦分布極不平衡。從人口資源上來看，由于地處山地內陸，自然條件較差，中亞五國大部分地區地廣人稀，僅烏茲別克斯坦人口較為稠密。哈薩克斯坦與烏茲別克斯坦總人口占中亞人口的70%，因此這兩國最可能具有人口資源優勢，可通過發揮勞動力成本低廉優勢獲得增長。
中亞五國的自然資源也存在分布不均的問題。從能源來看，哈薩克斯坦、土庫曼斯坦和烏茲別克斯是中亞五國內部油氣產量較高的國家，其中哈薩克斯坦與吉爾吉斯斯坦曾是前蘇聯重要的煤炭資源基地，年產量穩定在1.1噸左右，主要出口俄羅斯和烏克蘭。僅在2010年，三國石油產量已達9575萬噸，天然氣量達1331億立方米，而吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦的油氣能源主要依賴進口。煤炭資源上，哈薩克斯坦與吉爾吉斯斯坦曾是前蘇聯重要的煤炭資源基地，現在年產量穩定在1.1噸左右，主要出口俄羅斯和烏克蘭，超過其余三國。在礦產資源分布上，哈薩克斯坦與烏茲別克斯坦有全球產量1/3的鈾礦，且開采量呈逐 年增加的趨勢，并由國家完全控股。這兩國也是中亞國家內銅礦產量較高的國家，2010年兩國銅產量為49.2萬噸。哈薩克斯坦也是世界上鉻鐵、錳鐵、硅錳等鐵合金的重要生產國之一，鋅、鋁土產量位居世界前列。除土庫曼斯坦外，中亞四國黃金產量較高，占全球4.63%。
2.經濟發展階段：發達工業國和欠發達農業國并存
在絲綢之路經濟帶上，中五國并非經濟大國。以1991年為分界線，中亞五國國民生產總值出現了大幅波動，此后經濟總量不斷增加。但是，在跨地區對比中，中亞國家的經濟總量依然較小，2015年中亞五國GD總 量不到我國的3%；從地區內部情況來看，中亞五國之間發展差異較大。2015年，作為中亞最大國家的哈薩克斯GDP為1844億美元，土庫曼斯坦與烏茲別克斯坦屬于中亞五國中發展較一般的國家，GDP總量約為哈薩克斯坦的1/3。而中亞最小的山地國家吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦2015年GDP總量分別為65.72億美元和78.53億美元，不及哈薩克斯坦的1/10。從人均數據來看，2015年，哈薩克斯坦的人均GDP為10508美元，土庫曼斯坦為6948美元，烏茲別克斯坦為2132美元，吉爾吉斯斯坦為1103美元，塔吉克斯坦為926美元。哈薩克斯坦在20年內人均GDP增長約為之前的8倍，土庫曼斯坦增長約6倍，
依據表7對于工業化階段的劃分，結合各國人均GDP，哈薩克斯坦已進入工業化后期階段，是中亞五國發展水平最高的國家；土庫曼斯坦進入工業化中期，烏茲別克斯坦進入工業化初期，而其余二國依然處于工業化的起始階段。由此可得知，中亞五國較低的經濟發展水平、不均衡的發展布局，嚴重限制了與周邊大國合作的空間。
圖2為中亞四國城鎮化率變化對比圖，城鎮建設上，哈薩克斯坦城鎮化率水平最高，約為53%左右；塔吉克斯坦城鎮化率水平最低，平均水平不到30%。烏茲別克斯坦城鎮化率水平從2008年躍至51%，達到了工業化國家的一般水平。從城鎮化率數據可以看到，塔吉克斯坦和吉爾吉斯斯坦農村人口仍占大多數，尚未達到工業化的標準。
中亞五國不僅工業化進程緩慢，而且工業化水平也并不高。圖三為中亞國家1994年與2015年三次產業結構的對比圖，同時反映了各國三次產業產值的變化水平。可以看出，作為中亞五國之中較發達的哈薩克斯坦，其工業結構符合一般工業化高級階段的工業結構；吉爾吉斯斯坦1994年時以農業為主，經過20年發展，農業占比已降至19%左右，但工業占比較小，而服務業占比較大，反映了 其工業發展水平不高的事實；烏茲別克斯坦是中亞五國中傳統農業較發達的國家， 經過20年發展，這一情況仍然未變；土庫曼斯坦在20年發展之中工業一直為其主要支柱產業，農業占比大幅下降；值得注意的是塔吉克斯坦，在1994年時工業結構良好，而到2011年，農業占比大幅提高，工業占比大幅減少，工業結構呈現倒退趨勢，成為中亞五國中農業占比最高的國家。
在未解體之前，中亞五國由前蘇聯計劃經濟統一進行分工布局按照地理優勢與能源分布，造成各國經濟結構單一，如以重化工業為主的土庫曼斯坦和以農業為主的烏茲別克斯坦濟結構都具有較強偏向。然而，前蘇聯解體后，中亞各國失去了前蘇聯的經濟支持，獨立走上了發展之路，由于資金、技術以及市場等嚴重匱乏，各國基本上以資源和原材料作為增長的動力，工業仍以農業與資源類產業為主，易形成資源陷阱。而高附加值的工業缺乏、過多依賴外貿以及僑匯收入仍然是中亞各國發展的短板。中亞國家迫切需要發展工業，提高資本存量發展國民經濟。
四、中亞五國的經濟發展模式
一國經濟增長模式決定了該國未來的經濟發展走向以及與周邊國家合作的空間，因此，對于探究中亞五國的經濟發展模式無疑是重要的。以下將通過對中亞五國經濟發展的歷史與現狀分析，總結這五個國家的經濟發展模式，然后詳細探討這幾種發展模式的差異和可能出現的問題。
1.中亞五國經濟發展模式分類
劉世錦對踏入工業化國家的發展模式進行分類，一是依靠技術創新增長的國家，如老牌發達國家英國、美國等，其通過幾次工業革命已將要素作用發揮到極致，階階段通過技術變革實現全要素生產率的增長；二是成功追趕技術前沿的歐洲后發國家這些國家通過馬歇爾計劃，由美國扶持在戰后得到強勁的發展；三是通過要素稟賦與自生能力，發揮后發優勢成功趕超的東亞新興工業化國家；四是基于“華盛頓共識”發展模式的拉美國家，實行進口替代戰略曾得到發展，但最終落入“中等收入陷阱”；五是中國通過“擠壓式增長實現經濟發展；六是實行計劃經濟體制并實現快速增長，一度也落入“中等收入陷阱”的前蘇聯和東歐諸國。對于解體后的獨聯體國家，其發展模式并未有論述。在這篇報告中，將通過三個要素構建發展模式的框架，辨析中亞三國的發展模式。三個要素是：
（1）市場經濟發展路徑
國內學者一般將獨立后的中亞各國經濟發展模式歸于“社會市場經濟模式”。中亞五國自獨立后便開始從計劃經濟模式向市場經濟模式轉變，在建立市場經濟過程中一般采取兩種發展模式，一類是基于“華盛頓共識”下的經濟發展模式，即世界銀行等國際金融組織以巨額投資、援助為交換條件在發中國家實現資本完全流動、完全私有化的經濟發展道路，即對資本主義經濟制度的復制，因而其具有自由市場的特征；另一類則是基于本國國情，艱苦創新，獨立自主走向經濟發展的道路，因為其不受制于發達國家經濟制度的控制，強調采取有步驟的改革，調整產業結構，而非激進的對資源實現完全自由的配置，因而帶有政府干預的色彩。
（2）增長的源泉
關于增長的動力有兩種：一類是基于資源稟賦的增長，這類增長往往出現在工業化初期，資源、生產要素等邊際收益不為零的情形下，不斷加入要素便能實現增長；另一類則是基于技術創新、制度變革的增長，這類增長往往是在第一類增長出現乏力后，由粗放式的增長模式走向集約式的增長模式，依靠創新驅動和制度變革帶來全要素增長率的提高。
（3）國家發展的階段
不同階段下國家增長的目標可能不同。通過對比一國的人均國民生產總值，可以確定該國是處于工業化初級階段還是工業化高級階段。在工業化初級階段，由于迫切需要發展本國經濟，一般遵循比較優勢；而進入工業化高級階段，更多的是重視產業結構調整與生產方式的提高。
根據上述三個標準，結合中亞國家本身的發展特征，這里定義了中亞國家的發展模式，即自由市場下的工業化發展模式與政府指導下的工業化發展模式。
在按照社會主義制度進行治理的國家中，中亞五國與海隔絕的理位置與氣候條件使其在總體經濟發展上呈現天然劣勢。世界各國的工礦業城市發展都前途坎坷，中亞五國也并不例外。按照前蘇聯工業化的整體規劃，中亞一直是前蘇聯工業化的原材料提供基地，缺乏市場建設。前蘇聯解體后，哈薩克斯坦與吉爾吉斯斯坦按照“華盛頓共識”接受了西方全面私有化的改革，因此，在發展模式中這兩國是一致的，即為自由市場下的工業化發展模式；而其他三國改革雖也借鑒“華盛頓共識”，但改革較為保守，因此屬于政府指導下的工業化發展。這也表現在中亞國家在改革過程的不同：哈薩克斯坦為保證改革成果，提出“加速工業創新發展規劃”，努力在非資源領域行業進行工業化道路；同時保證“農業畜牧業發展計劃”的落實，促進食品工業等相關產業的發展；努力節約能耗，改善商業環境以及實現區域一體化等；烏茲別克斯坦在工業、基礎設施、交通以及金融行業實行改革，保證國內生產總值2011―2015年提高50%，同時加速現代化改造，發展服務業和農業等保障人民生活生產領域；塔吉克斯坦則在發展戰略中盡量減少對國際市場的依賴，降低貧困程度，并采用招商引資建立水電站等；第四，吉爾吉斯斯坦主要將財政投入到農業生產建設，并將其作為戰略性經濟行業，同時在服務業以及工業領域組建現代化企業。而土庫曼斯坦確定了2030年經濟優先發展戰略，兼顧宏觀經濟調整與市場引入機制，對工業生產進行現代化改造，加大引進技術創新的力度，推動輕工業、建材工業和農業生產潛力的快速增長。中亞五國的經濟起點不同、產業發展側重點不同、政府干預力度不同，獲得成效上則呈現了不平衡的情況。
2.自由市場下的工業化發展模式
哈薩克斯坦與吉爾吉斯斯坦在獨立后采取了激進式的改革方式，基于“華盛頓共識”，兩國在獨立初期就通過了一系列私有化的政策與法律文件，除比較重要的戰略產業（如能源、鐵路）外，幾乎在經濟領域的各個方面都放松了管制。但是這兩國的增長方式還是有所差異，哈薩克斯坦依靠豐富的資源成功擺脫了貧窮走上依靠出口增長之路。哈薩克斯坦發展模式具有拉美特點：第一，完全私有化為私人企業發展提供法律基礎和制度保障；第二，基于金融、財政、法律等一系列自由市場下的政策，政府完全退出市場；第三，鼓勵對外貿易吸收外國資本；第四，增長主要是“國富”而非“民富”；第五，過于依靠資源行業，農業發展幾度欠缺。
相較之下，吉爾吉斯斯坦從改革伊始也采取了全盤私有化的方式。吉爾吉斯斯坦在1993年發行國家貨幣，并通過控制貨幣發行量調節市場經濟。在貿易方面，優化國內投資環境，積極引進外資，并將內資企業與外資企業一視同仁，實現完全的資本流動與匯率浮動制度。1998年，加入界貿易組織，取消進口稅，參與國際無關稅貿易。但是，由于資源匱乏，經濟發展水平較低，雖然吉爾吉斯斯坦采用“華盛頓共識”，但也僅僅是依靠外部援助維持本國經濟，未來增長方向依然具有不確定性，但值得注意的是吉爾吉斯坦的中小企業與外資企業發展較快，發展前景較好。
3.政府指導下的工業化發展模式
出于經濟安全的考]，在推進市場化方面，烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦與土庫曼斯坦并未像上述兩國一樣完全敞開私有化的大門而是保持了較強的政府監管，進行循序漸進的經濟改革。在經濟開放的程度上，三國開放程度收到限制，比如，國外公司在土庫曼斯坦境內從事經營活動必須由總統親自批準在價格改革上也實行謹慎的態度，全國商品價格放開的步伐要慢于哈薩克斯坦與吉爾吉斯斯坦。此外，這三國在市場化進程中分階段進行，從易手的部門開始改革，對私有化進行嚴格的宏觀調控，注重社會保障，因而這三國尤其是烏茲別克斯坦，由于其以“促進社會公正、加強政治穩定”為主要目標結合國內實際，在經濟發展模式上更偏向于東亞國家的發展模式。
同樣，相似的工業發展模式框架指導下，這三國的發展路徑上仍有一定差距。土庫曼斯坦資源豐富，其GDP增長主要靠資源出口，資源行業表現出國家高度壟斷經營的特征，與油氣資源有關的行業幾乎都為國家所有。在經營模式上，土庫曼斯坦采取粗放式的經營方式，生產率較低，因此在國際市場上缺乏競爭力。但土庫曼斯坦仍積極探索適合本國的發展道路，與國家經濟發展相協調，采取了“積極中立”的外交政策。而烏茲別克斯坦和塔吉克斯坦油氣資源都非常匱乏，礦產資源以金、銀、鋁、鎢、鈾為主，但數量有限，加之水電資源難以開發，農業產品結構單一，主要以棉花為主。現階段增長主要依靠外部援助，遠沒有達到國家發展的目標，因此還需要探索新的增長模式。
4.中亞五國增長模式的問題
從中亞五國的增長模式中可以看到，中亞五國在增長中存在的問題如下：第一，基于“華盛頓共識”背景下全盤私有化的哈薩克斯坦吉爾吉斯斯坦有著與拉美模式相同的問題，即其經濟發展受國際組織的影響較大以致失去本國獨立自主發展的特征且全面市場化造成嚴重的后果，即經濟波動較大、三角債較嚴重、收入差距拉大，可能陷入“中等收入陷阱”等。第二，經濟結構依然不合理。中亞五國幾乎都存在消費品生產較小，僅依靠資源經濟拉動增長的問題這在資源豐富的哈薩克斯坦和土庫曼斯坦尤為嚴重并將長期困擾著這些國家的進一步發展依靠資源出口增長的哈薩克斯坦與土庫曼斯坦可能會陷入資源詛咒”陷阱，或者這種威權統治的國家統治者容易利用這些易尋租的收益去建設一些對實質發展相對無益的融資項目，從而使國家受損，因此其很難走向東亞的發展模式。而烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦與土庫曼斯坦并不以資源出口為增長的主要動力，從而能夠仿照東亞發展模式，通過與大國的組織合作等得到發展。第三，資本匱乏，國內儲蓄率較低，投資較少，無法拉動本國經濟增長，限制了中亞五國經濟結構的改善，因此需要進一步吸引外資。第四，增長方式過于粗放，中亞五國都存在高耗能低產量的情況，重視產量而忽視生產質量，因此，需要為中亞五國發展提供制度支持，從而改變中亞五國經濟發展模式的的弊端。
五、總結
本文切合全球經濟的大環境，回顧了金融危機后中亞五國的經濟發展態勢，分析了五國的經濟發展模式，深入探究了地理位置、歷史、跨國合作等因素對五國經濟發展的影響。
通過分析可知，中亞五國雖然有較為不同的發展模式，其經濟均存在產業結構不平衡、資源依賴性強、生產質量與效率不高的問題。如何抓住分工國際化、絲綢之路經濟帶建設等全球經濟發展機遇，調整內在經濟與對外貿易結構，維持并穩步加速其經濟增長，應該成為中亞五國在制定相關經濟政策時的主要考量。中亞五國具有亞歐大陸橋梁的地緣優勢和足夠的經濟基礎，在機遇與挑戰面前，我們仍有理由對五國的經濟發展充滿信心。
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