建材聯盟活動總結

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材聯盟活動總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

1、物料準備：

展架、產品、帳篷、太陽傘、拱門、形象臺、桌、椅、電視機、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區單張、噴繪。

2、好的小區單張要具備以下特點：

①公司介紹要簡潔，重點突出。重點突出國家級的榮譽與環保方面的榮譽，如國家免檢產品、3C認證、環保產品認證等。

②產品清單要有針對性。根據該小區業主的收入、裝修預算，制定“門當戶對”的產品型號與價格，沒必要將所有產品都放上去。

③有針對該小區的促銷方案、團購優惠方案。促銷方案、團購優惠不可少，這讓小區業主感覺比市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區的口碑傳播特點，推動團購批量銷售，比如5人行，八折；10人行，六折等團購措施。

④有應用的案例。應用案例是銷售的“證據”，將一些有代表性、有號召力的安裝實例放在單張上，最好有本小區已安裝客戶，增加可信度。

⑤有服務承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質保證等方面的承諾詳細標示，給業主吃下“定心丸”。

⑥最好是一個小區一種單張，顯得格外重視此小區推廣。

3、實施方案進駐小區的方式有：

租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區；與家裝公司聯合進駐；與其它行業品牌聯合進駐；在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛“正在裝修、歡迎參觀”等橫幅宣傳等；贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志；贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會、裝修知識講座等；利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品；小區推廣人員入戶拜訪。

4、小區推廣部分物料展示圖：

小區推廣實施要點

1、施工階段

對于房地產開發商，主要工作是初步接洽、拉好關系，在這個階段，很少有商家與開發商進行聯系，如果我們能夠在此時與開發商建立合作關系，就會捷足先登，建立關系壁壘。

對于建筑公司，重點關注的地段是施工現場的外墻和施工支架的或者小區施工現場的以及在通往施工現場的道路兩側等等區域。

施工現場的外墻體屬于墻體噴涂廣告范圍，投入小效果大，針對進入小區看房的廣大潛在消費群體；施工現場的腳手架，以噴繪或者橫幅的方式掛出，也是針對看房的消費群體。

2、開盤階段

該階段關注的重點對象是房地產公司和售樓中心以及售樓小姐，關注點是通過他們將本品牌的廚衛產品的信息有效傳播出去。

開盤階段就是期樓開售階段，房地產開發商會舉行小區發售儀式。在這個過程中應該和房地產公司提前接觸，積極廣告宣傳，奠定合作基礎。這個階段，樓盤更像宣傳場所。

合作方式參考如下：

（1）抽獎獎品。開盤時有許多開發商都會進行開盤抽獎，這時為房地產開發商提供獎品，從小區購買群體中隨機抽出，無條件獎勵，一定讓主持人必須說出**（品牌）產品的贈品，擴大影響力。

（2）在其售樓中心擺放本品牌的廚衛產品的相關宣傳資料，如易拉寶或者X展架，最好能夠與樓盤相結合起來，比如“**品牌廚衛恭賀**樓盤盛大發售”等。

（3）在看房車上擺放本品牌的產品宣傳物料，比如扇子、太陽帽，或者噴涂車體。

在這個階段，一旦開始合作，房地產公司在以后所有宣傳中都將和該品牌關聯到一起，通過借助房地產的力量拉動銷售，可以稱作是“強龍”和“地頭蛇”的彼此共贏得戰術。

對于售樓小姐，關鍵是能夠拉好關系，主要是為了獲得房產購買者的電話號碼等資料。拿到號碼后，群發短信：**品牌吸油煙機恭賀業主選擇**樓盤，祝您家庭幸福。讓業主有了初步的印象。

開盤到銷售完畢，一般都要一個月到幾個月，這段時間內重點宣傳，可以為KA賣場、專賣店提供客戶來源，帶動銷售。從開盤到交樓一般需要一年時間，甚至更長，從售樓完畢到交樓這段時間內，維持關系即可。

3、交樓階段

利用比較經濟且精美的帶有品牌logo的鑰匙扣等飾物、手電筒（新房沒有水電，用于照明）等同物業公司合作，免費發放給樓區的業主，這些是業主比較喜歡的物料。

在與物業部門協商的時候，通過贊助為物業公司做一些需要花錢做，但是他們又必須做的物料，一則可以取得物業部門的好感，二來可以收到宣傳的效果。比如從小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，接下來的合作就會順利很多。

交鑰匙前一兩個月，如果要考慮將在此小區進行重點推廣，就要開始在小區中租一個車庫、地下室、鋪位進行扎根，提高與業主的見面率，租期不易超過一年，進行簡單裝修即可，并且安排導購人員進駐。

小區收樓晚會/業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。

（1）切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。

（2）操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。

（3）展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、布置展架和樣板等。

（4）提供節目：組織公司員工表演1～2個有特色的節目，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。

4、裝修階段

此階段最關鍵，是整個小區推廣局部戰役全面開始和推廣的重點流程節點，在此過程中，除了前期的廣告拉動和布設外，重點工作對象是該樓盤的油漆工、水管工、地板商、裝修公司、櫥柜公司等相關單位和個人，只要是能和顧客接觸產品或者人員都有可能成為該次推廣的合作伙伴。

贈品選擇：建議選用業主裝修需要用到的工具，直尺（類似宜家直尺）、裝修清單紙、裝修手冊、裝修提醒單（其中有水電、電視、網線安裝電話地址）等。

在交樓后的1～6個月裝修期內，這段時間是關鍵時期，這段時期決定了小區推廣業績的成敗。因此，許多建材公司、裝修公司都會在小區內進行展示銷售，時間持續比較長，大約1～2個月左右。目前主要有以下三種方式可供選擇。

（1）單獨展示

場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

場地布置：一般采用多個帳篷，帳篷里面有展架懸掛產品，進行展示，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。配有統一的形象臺，以及太陽傘配合造勢。

注意事項：要提前做好物業公司的關系，進行公關；事中要服從物業公司管理；不能和門衛等人員發生沖突，有事情可找主管協商；場地布置必須有氣勢，有一定的震撼作用和吸引力；現場可播放專題片、廣告片。

（2）異業聯盟，聯合展示

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如涂料、衛浴、地磚等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

（3）與家裝公司聯合

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師、裝修公司一定金額的獎勵。

另一方面，學會通過已經裝修的客戶進行傳播，因為業主之間也會相互串門，查看對方裝修情況，所以對已經安裝本品牌廚衛產品的用戶可以在其陽臺懸掛廣告條幅、噴繪、KT板，會起到很好的效果。

5、入住階段

主要準備相應的贈送物料、溫情祝福。經銷商要根據各地的實際情況，實現連帶銷售。如購買吸油煙機的客戶，需要購買電冰箱、電飯煲、電磁爐等生活電器，也是好機會，特別是產品線較寬的經銷商，抓住機會實現二次銷售，多次銷售。

短信促銷也是好的方式：**品牌廚衛恭喜您喬遷之喜！如對油煙機安裝售后不滿，請撥打電話******，我們將竭誠為您服務。

6、傳播階段

該階段是整個小區推廣的階段性的總結，主要是通過前期的公益廣告打通和消費者之間的聯系，通過地面推廣讓消費者切身感受到產品的優勢和與眾不同，最后在以鋪面或者展示為基礎上的電話回訪和深度售后服務讓已經成交的顧客的真正認同，徹底打消對于本品牌和經銷商的疑慮，并最終形成快速的口碑傳播。

小區推廣重總結

到達小區推廣后期，即交樓后6個月之后（各樓盤不同，視情況而定），由于裝修高峰期已過，廚衛產品的銷售就隨之回落，如果設立了臨時門店，則可以考慮撤出，小區內廣告如果允許，則可繼續保留。

小區推廣完畢后，需要及時的開展活動總結，填寫小區推廣總結表（見附表），內容主要有幾個方面：

1、小區推廣人員匯報，小區推廣人員做成PPT進行現場匯報；

2、小區推廣人員獎勵，將小區推廣人員應得到的績效公司獎勵給員工，讓員工得到應有的回報；