時間：2022-06-06 09:55:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇優秀派出所事跡材料，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
千錘百煉基層中，戎裝巾幗勝須眉
好女當作男兒使
2005年亞藝節期間，某某轄區承辦多項大型慶典活動，高級別安保任務層接不窮，成為全市安保工作的主戰場，任務十分艱巨。為實現上級機關提出的亞藝節“零差錯”和“四個確?！钡墓ぷ骺偰繕?，芳姐模范帶頭，樹立起“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的崇高奉獻精神，并以警隊“老大姐”的身份向領導主動請纓，率領全所女警與男民警們齊心上陣，站崗執勤，維持秩序，始終堅守在安保任務最繁重的第一線，與廣大男民警共同筑起了一道堅固的亞藝節平安長城。
南粵融冬，寒氣逼人，但這絲毫也不減她的工作熱情，上了年紀的她始終堅守在現場執行保衛任務，連廣大男民警都豎起了大拇指夸她，“芳姐你真是好也”！由于工作忙，她不能照顧年近耄耋的老母親，老人長時間見不到女兒老是嘮叨，說她沒用，罵她不孝。可是為了執行警務她不得不作出選擇，堅定地將對黨和人民的忠心擺在了對母親的孝心之前。所領導知情后多次勸說：“芳姐，天氣太冷，你又上了年紀了，家里還有老母親，晚上還是回家照顧老人吧?！笨墒撬齾s將領導的關心化作鞭策熱情，氣溫驟降，熱情升溫，堅持亞藝節期間每天上崗執勤，不叫一聲冷，不喊一聲累。她堅信：“別人能堅守，我也一定能！我決不掉隊，更不拖隊伍的后腿。”
心系群眾獻愛心
微笑和幫助是基層民警做好群眾工作的有效方式，在芳姐眼中，群眾就是自己的親朋好友，她總是喜愛將微笑和幫助送予需要的群眾。哪怕是群眾的一件小事，她也當成自己的大事來辦，一舉一動體現出強烈的親和力。俗話說：“送人玫瑰，手留遺香”。作為一名人民警察，她老是覺得最快樂的事莫過于為群眾辦點好事、辦點實事。因其心系群眾，奉獻愛心，同事們都美其名曰：“玫瑰使者”。
2006年盛夏的一晚，正好芳姐值班，她與同事們一起參加夜晚巡邏，當巡邏至千燈湖附近時，遠遠發現一名小女孩在路邊放聲哭泣，周圍卻不見家長。見此情形后，芳姐上前輕聲問道：“小姑娘，你好呀，怎么了，為什么哭泣呀？”面對笑容和藹的警察阿姨，小女孩很快就止住了哭聲，答到：“我，我，我找不著爸爸媽媽了，我好害怕?！痹瓉硎且患胰诔鰜砩⒉剑驗樾∨⒄{皮與爸爸媽媽走失了。了解情況后，芳姐詢問小女孩的家庭住址，可是小女孩除了知道自己的姓名和就讀于南約小學外，再也不能提供其他有效信息。芳姐通過多種途徑與南約小學負責人取得連系，并通過校方了解到小女孩的家庭住址，很快就將小女孩安全地送回了家?？吹叫∨畠罕幻窬⒁趟突丶液螅议L王某夫婦感激萬分，連連向芳姐道謝，并取出1000元的酬謝金要她一定收下，硬是讓芳姐推了回去。她向王某夫婦說道：“看到你們一家人團聚我就很高興了，希望你們以后多留份心，千萬不要再讓孩子走失了?！贝緲愕囊痪湓挘袆拥米屚跄撤驄D掉下了眼淚。此事很快就在轄區中傳開，不少群眾都知道“芳姐”這個響當當的大名。
快樂是可以傳遞的，看到他人快樂，所以自己也快樂，這是芳姐心懷深處的人生哲理。多年來，只要有支援災區捐款捐物活動，她總是捐獻得最多的一個，累積捐款捐物價值超出6000元，她廣施愛心、樂于助人的仁義之舉在警隊中數一數二，善事做多了，人緣也就自然好，大家都非常樂意和她深交。
淡泊名利胸襟豁
有人說，“天使能飛，是因為她把自己看得很輕”！現實中，芳姐是一個把個人名利得失看得很輕的人，甚至有許多不理解的人說她“傻”?？墒沁@看似“傻”的女民警卻有著寬廣的胸襟和淡泊名利的高風亮節，即使本應屬于自己的機會和榮譽，她也總愛往年輕有為的民警身上推，寧可犧牲自己的利益，也要為年輕民警積累從警閱歷，增強政治資歷，為警隊的軟件建設和人才儲備默默而無私地奉獻。
2006年度考核時，由于芳姐本職工作出色，年終考核大會上一致通過擬給予其嘉獎和評優評先。這位對著群眾總是親切和藹的女民警，在榮譽面前卻總是橫推冷硬，就像一個火球一樣不愿接手。她找到領導說：“領導呀，領導，我都上年紀了，也曾經做過中層干部，擁有了不少榮譽，我很知足了，這些還是給表現好的年輕人更合適！”面對芳姐一而再，再而三的推卻，領導只好將本應屬于她的榮譽給了其他民警?？此坪堋吧怠钡姆冀?，其實內心比任何人都清楚，作為一名老黨員、老民警就應該為警隊儲備優秀人才貢獻自己的力量。
派出所民警先進事跡材料8
個人感悟：
通過近幾年的警務室工作，使我深刻體會到群眾的理解、信任和支持是取得成功和勝利的保障。要做好群眾工作，首先要拉近與群眾的距離，真心誠意地為群眾服務，用真情換真心。我深知，一句問候、一個提示、一張笑臉、一支煙、一杯茶等等都是溫暖人心、爭取民心的切入點，因此在工作中我始終堅持用心、用情、用腦地做好本職工作，熱心、真心、誠心地為群眾服務，使廣大群眾感受到警務室帶來的便利、平安、和諧，感受到社會主義新農村建設的美好前景，從而贏得了群眾的理解和信任。
同志被評為度“優秀公務員”、度“陜西省公安廳優秀警務室民警”、“市公安局十大農村警務室民警標兵”、“市公安局優秀警務室民警”、度“市公安局感動古城的十大民警”，榮立個人三等功一次;度“市長安區十大杰出青年”。
同志在工作實踐中，他深深感到，維護社會穩定，打擊只是手段，減少和預防犯罪才是真正目的。實施社區和農村警務戰略以來，他深知建立警務室就是將派出所建立到群眾的家門口，以群防群治為基礎，加強安全防范，創建平安。
馬廠六村警務室于元月5日由馬廠六村干部群眾自發捐款捐物建成。為盡快開展工作，在警務室封頂不久，墻未刷，房頂尚未處理，樓板縫隙清晰可見，下雨時到處漏雨的情況下，安營扎寨投入工作。除過所內值班或有特殊安排，不論節假日，工作再忙，還是傷風感冒，身體患病，他都堅持每天下警務室。馬廠六村因修建道路，車輛不能通行，他每次步行3公里堅持到警務區工作，深入農戶，噓寒問暖，了解群眾疾苦、社情民意，化解矛盾糾紛，并且每月召開安全防范培訓會議，替村干部或群眾支招，并匯報治安情況，加強群眾的防范意識。他始終堅持打防結合以防為主的方針，將已癱瘓多年的護村巡邏隊組織起來，進行夜間巡邏工作，和輔警一見到村中來了可疑的陌生人，就進行盤問，使不法分子不敢進村。每年“二月八”廟會前，針對往年廟會時傾村而出，致使盜竊案件高發的情況，同志在村中用廣播通知各家：“廟會期間，加強自防，家中要留人，看好自家門”，并和村干部一起到各家檢查、叮囑。每年廟會，僅2月8日一天，就有多戶群眾家中被盜，而今未發一案。干部群眾都說：“這才是我們真正的保護神”。
安民、利民、便民，更好地為群眾做好事、辦實事、解難事，是馬廠六村警務室的宗旨。同志在工作中，開展了多種多樣的便民服務，近年來，宣傳黨的政策、法律知識，提供法律政策咨詢200余人次，為群眾代辦戶口400余件，身份證3000多，調解糾紛70余起，還進行了大量的宣傳工作，如印發民警友情提示3000余份，提高轄區群眾的自防意識和能力;舉辦《治安處罰法》培訓，培訓人員達200余人;印發暫住人口條例、房屋出租條例約5000余份，在轄區廣泛進行禁毒、防火、用電安全等宣傳，降低各類不安全事故的發生。并深入田間地頭宣傳防火事項，有效的防止了災害事故的發生。在分局配發的筆記本電腦中及時錄入20余種法律資料，成為對群眾進行法治宣傳的有效載體。這些工作，使廣大群眾感受到農村警務室帶來的便利、平安、和諧，感受到社會主義新農村建設的美好前景。
4月16日中午，馬廠六村警務室里笑聲陣陣，分外熱鬧。原來是王曲鎮堡子村(馬廠六村之一)60歲的孫麗華大媽在警務室和民警及村干部、輔警人員在熱烈交談。今天孫大媽是來警務室送“為民排憂解難，確保一方平安”錦旗的，并且還送來一頓豐盛的大餐，雞鴨魚肉將茶幾擺的滿滿的。大媽激動不已，為給父母雙亡的孫子上戶口，大媽不知跑了多少路，花了多少冤枉錢，卻未辦成，就在她一籌莫展時，得知事情后調查走訪，取得可信的材料后，與所領導上下聯系，最終為孩子辦理了上戶手續，并親自給孫大媽送到家中。閑談中，當說起在買烤鴨過程中，500元錢被偷的事時，孫大媽說：“我孫子的戶口，我花了多少錢，跑了多少路都辦不成，而如今一分錢不花，一步路不跑，咱上門就給咱辦好了，真比兒子還親呀。我為咱民警買烤鴨丟了500元錢，不算啥?！痹谧腥硕急淮髬尩脑捀袆恿?。在馬廠六村警務室這樣動人的情景經常發生。
為了發揮好警務室貼近群眾的優勢，更好更多的為群眾辦實事，服務群眾做到了五上門：一是辦證服務上門。利用發放第二代居民身份證的機會，上門送證服務。二是訪貧問苦上門。幫助貧困村民解決實際困難為民送溫暖。三是人性化執法上門。主動到受處理的違法犯罪人員家中走訪，做好解釋教育工作，爭取嫌疑人家屬的理解與支持。四是法制宣傳上門。深入農戶宣傳治安管理處罰法等法律知識，切實提高村民守法和運用法律保護自身合法權益的意識。五是征求意見上門。經常到村民家中，虛心采納群眾提出的意見和建議，提高辦事效率，提高服務質量?！拔迳祥T”的工作經驗被市局相關部門予以肯定和推廣。
最美孝心少年事跡材料一
姓名：楊萬珍
性別：女
所屬地區：福建省龍巖市長汀縣紅山中學
簡介：楊萬珍家有兩個小孩，她排行老大，還有一個讀小學的弟弟。家里有年邁的爺爺奶奶，意外致殘的父親，勞累的母親。家家境困難，父親因意外事故不幸殘疾。對于一個本來就貧苦的農村家庭，家里勞動力少，只有靠母親在外打散工維持家計。父親意外事故不幸殘疾又還需大量醫藥來醫治，家中還有年幼的弟弟要照顧。
【孝心故事】
尊老愛親，含淚孝敬
和所有紅山同齡孩子一樣，楊萬珍出生在貧困的家庭，唯一不同的是，她有著一個身體殘疾的父親，勞累的母親，年邁的爺爺奶奶，瘦弱的弟弟。
一、貧困生活，艱辛撐起家
楊萬珍家有兩個小孩，她排行老大，還有一個讀小學的弟弟。家里有年邁的爺爺奶奶，意外致殘的父親，勞累的母親。家家境困難，父親因意外事故不幸殘疾。對于一個本來就貧苦的農村家庭，家里勞動力少，只有靠母親在外打散工維持家計。父親意外事故不幸殘疾又還需大量醫藥來醫治，家中還有年幼的弟弟要照顧。在她的年紀，自己還需要他人照顧，卻得挑起家庭的重擔，既要照顧殘疾的父親，又要幫忙料理家務。
在家她是父親的好拐杖，父親由于殘疾，生活不能自理，她能耐心細致地照料父親的生活起居，能做的事小到端茶送水，大到幫忙父親起身擦背，她小小的心里，早就明白，這些責任她必須承擔。她堅持照顧父親，鄰居個個都贊嘆她的懂事能干。
在家她是母親的好幫手，由于家里的頂梁大柱垮了，母親不得扛起重擔，到處去做小工賺錢補貼家計，家里大部分家務都無暇顧及，但是好在有女兒的幫忙，年邁的老人，幼小的弟弟，父親，這一些家里的事務萬珍都包攬了，使得母親可以安心在外賺錢補貼家計。
在家她是弟弟的好老師，由于家庭的特殊原因，父母對于兩個小孩的家庭教育較少，但萬珍卻擔起了大人的職責，在生活的點滴中對弟弟進行感化和教育，弟弟雖小卻也懂事聽話。
在家里她是爺爺奶奶的好知己家中雖不幸，但還好爺爺奶奶身體健康，但爺爺奶奶對于萬珍父親意外致殘的事一直傷心著，心墻無法打開。懂事的萬珍明白爺爺奶奶的心事，想辦法讓兩位老人開心，比如趕集的時候早不忘給老人買愛吃的食品，帶給老人吃，在家的時候和兩位老人聊天，逗老人開心。
二、自立自強，爭當好模范
家中的不幸沒能把自強的小女生壓垮，也許正是這樣的環境，讓她從小便知道，吃得苦中苦，方為人上人的道理。她勤奮學習，在校成績優異;她勝任各項職務，努力讓自己變得更加優秀。心中的一顆夢想的種子正在發芽，她明白，要把家庭照顧好，首先要努力學習，要走出去，要學會處事，要做一個讓家人、老師放心的孩子，要做一個讓同學信任的伙伴。她自強自立，在班級中，成為學習工作的楷模。
爹娘面前盡孝道，弟弟面前帶好頭，爺奶面前知冷暖，尊老愛親好萬珍。
最美孝心少年事跡材料二
姓名：馮艷晶
性別：女
所屬地區：雙遼市茂林鎮中心小學校
簡介：2003年5月21日，馮艷晶出生于雙遼市茂林鎮靠山屯一個普通農民家庭。母親林彩蓮先天智障，生活不能自理，連簡單的數字和錢都不認識，生活起居都靠體弱多病的丈夫料理。雖然家中清貧，可馮爸爸又當爸又當媽，無微不至地照顧著娘倆。由于母親不知道給孩子吃奶，馮爸爸用奶粉喂小艷晶，這對于貧困家庭來說無疑是又增加了一層困難。
【孝心故事】
迎風傲雪綻紅梅
她叫馮艷晶，一個正值花季的十二歲女孩，本應衣食無憂，憧憬美好的未來，時不時擁在父母懷里撒嬌，過著快樂幸福的童年。然而這一切對她而言，只能是一種奢望。
2003年5月21日，馮艷晶出生于雙遼市茂林鎮靠山屯一個普通農民家庭。母親林彩蓮先天智障，生活不能自理，連簡單的數字和錢都不認識，生活起居都靠體弱多病的丈夫料理。雖然家中清貧，可馮爸爸又當爸又當媽，無微不至地照顧著娘倆。由于母親不知道給孩子吃奶，馮爸爸用奶粉喂小艷晶，這對于貧困家庭來說無疑是又增加了一層困難?？粗畠阂惶焯扉L大，心里充滿了希望。
寒門出孝子，窮人的孩子早當家。正是應了這些老話，小艷晶懂事特別早，六歲時就幫助爸爸分擔家務，擔起了照顧媽媽的責任。當別的孩子正在香甜地睡早覺時，小艷晶已經起來生爐子、做早飯了;當別的孩子在父母的懷里撒嬌時，小艷晶已經學會了給媽媽洗頭發、洗腳、喂媽媽吃飯;當別的孩子向大人要花衣服、布娃娃、運動鞋時，小艷晶正在自己釘紐扣、縫補書包。每當村里好心人給她點好吃的，小艷晶總是舍不得吃，用那雙稚嫩的小手捧到媽媽的嘴邊看著她吃完。
爸爸起早貪黑，整日勞作?？吹桨职秩諠u消瘦的臉龐，小艷晶看在眼里疼在心上，總是想為爸爸分擔些家務活。七歲時，還沒有灶臺高的她，踩著小板凳為父母做飯。爸爸從田里回來吃著夾生的飯菜，看著她被熏黑的小臉，燙傷的手指，心里不知什么滋味，含著眼淚，不斷的說：我女兒真能干，好吃!好吃!
轉眼到了入學的年齡，看著別的小朋友快快樂樂去上學，小艷晶羨慕極了，她多么想和其他小朋友一樣去讀書，寫字。但又一想，自己去上學了，誰為爸爸分擔家務，誰來照顧媽媽。
村領導和學校發現這一情況后，及時與馮爸爸溝通并為小艷晶辦理了入學手續。當她背著小書包跨入校門的那一刻起，在她幼小的心靈里便埋下一顆種子，那就是：決心一定要好好學習，將來讓爸爸媽媽過上好日子。
她愛護學校的一草一木，臟活累活總是搶著干。每年的愛心基金捐款，她都和其他同學一樣捐，從沒有因為自己困難而放棄一次獻愛心的機會。她從不買零食吃，別的孩子給她，她從來不要。為了節省，她的本子都是正面用過了再用背面。母親節到了，看到別的孩子用節省下來的零用錢給媽媽買禮物，小艷晶用平時拾礦泉水瓶子的錢給媽媽買了一雙拖鞋作為禮物，自己的鞋卻縫了又縫。這一切不但沒有影響她的學業，反而使她更懂事、更堅強。學習刻苦的她，一、二、三年級都是班級的前三名，面對老師為她頒發的獎狀和激勵的話語，她信心百倍地憧憬著美好的未來。
然而天有不測風云，就在小艷晶三年級下學期時，本就少言寡語、體弱多病的爸爸由于家庭負擔太重、壓力太大，得了精神分裂癥。不順心時見東西就摔，見人就大罵不絕，時不時還大哭大鬧不止。小艷晶僅存的一點父愛，也被這無情的病魔奪走了。爸爸起居無常，整日東跑西顛，常常守在校門口，不管什么天氣，一呆就是幾個小時，嘴里總是重復著一句話：不要把我的女兒偷走。小艷晶在課間常常躲著不讓她看見，不然就瘋了一般地抱住她，讓她快回家，誰勸說就罵誰。
一個風雪交加的夜里，小艷晶醒來時，發現爸爸不見了。此時已是夜里兩點多鐘，心急如焚的她平時連夜路都不敢走，可她怕爸爸有什么不測，便二話沒說，拿上手電筒，領著渾然不覺的媽媽深一腳淺一腳地去尋找爸爸。北風卷著大雪嗆得她睜不開眼，她就一步一步地向前挪。她邊挪邊喊，整整一夜，不知道摔了多少個跟頭，不知道敲了多少家的門，不知道喊了多少聲爸爸!這情景感動了許多好心人，他們也起來幫忙一起尋找。天亮時，終于在距家八里外的公路邊找到了背著自己書包的爸爸。一次，發病的爸爸非要去龍江縣上任局長，硬要拉著女兒去上一輛出租車。小艷晶哭著，勸著，可在病中的爸爸怎能聽進去。幸好小艷晶的堂哥及時趕到才算解了圍。還有一次，發病的爸爸跑到了鎮派出所報案，說女兒丟失七天了，要派出所馬上給他找孩子，不然就大罵大鬧不止。當派出所與學校溝通后，得知孩子每天都在學校時才知道這是一位精神病人。
更為嚴重的是馮爸爸曾多次怕女兒讓別人偷走，早晨攔著小艷晶不讓上學，每次都是好心的鄰居幫忙她才能來到學校上課。而午休時，別的同學吃完帶來的香甜可口飯菜在操場上玩耍時，她還得急匆匆趕回家，為父母做飯，給媽媽喂飯，哄著爸爸把藥吃下。把一切處理妥當后再回到學校上課。
自從爸爸病喪失了勞動能力后，家里的經濟沒有了來源，生活上基本靠政府的救濟和鄰居的幫助。原來很好的菜園子已經看不到耕種的痕跡，吃菜只能靠鄰居和好心的鄉親們送來，青黃不接時，餐桌上只有一碗飯、一碟咸菜和一大碗水。然而這一切并沒有把小艷晶壓倒，她選擇的是勇敢的面對。每日三餐，柴米油鹽，為爸爸買藥，她都細細地打算安排好。她用幼小柔弱的身軀撐起家這片天空。她從不曠課，學習更加努力，更加刻苦。雖然穿的衣服都是好心人送的或捐贈的，她從來不與別的孩子攀比，每天都能穿著自己洗得干干凈凈的衣服準時來到學校。
就這樣，年復一年，日復一日，在她的悉心照料下，父親發病的次數明顯減少。2014年暑假，當校長把中心校從團市委申請救助的500元錢送到她手上時，這個一向堅強的女孩再也控制不住內心的感激，眼里噙滿了淚花，哽咽著說：謝謝校長，謝謝好心的叔叔阿姨。無論怎么難，我都會把爸爸媽媽照顧好而不耽誤上學。
小艷晶現在已是靠山小學六年級的學生了，她的刻苦，她的孝順，她的堅強影響著全校學生，感動著身邊的每一個人。她的同學在作文中寫到：當我早晨起來，吃著父母為我精心準備的早飯時，可曾想到我的同學在灶臺前忙碌的身形;當我穿上媽媽為我買的新衣服時，可曾想到我的同學還穿著別人送的舊衣服;當我不認真學習玩游戲時，可曾想到我的同學刻苦認真的學習態度她是我心中最美的小女孩!
她，沒有天真無憂的童年，沒有無微不至的母愛，沒有幸福家庭的溫暖。然而，她有一顆金子般的心，有一種同齡人無法相比的品格，有一種超乎新時代少年的堅韌與執著。她的事跡催人淚下，她在用柔弱的身軀，與命運抗爭著;她是頂風冒雪的紅梅，在迎風綻放;她是新時代少年的驕傲，學習的典范。
我要為小艷晶點贊!
最美孝心少年事跡材料三
姓名：黃維依
性別：女
所屬地區：富寧縣阿用鄉中心學校
簡介：黃維依同學一家5口人，六年級時她爺爺患病去世，當時妹妹才上四年級，奶奶年近70，體弱多病。因為家境不算寬裕，爸爸媽媽常年要到外地打工賺錢養家糊口，供姐妹倆讀書，爸媽的外出，就把整個家丟下了。沒辦法，黃維依只好用柔弱的肩膀挑起了家庭的重擔。
【孝心故事】
黃維依 ，女，今年15歲。家住富寧縣阿用鄉阿用谷音村，就讀于富寧縣阿用鄉中心學校九年級(102)班。
黃維依同學一家5口人，六年級時她爺爺患病去世，當時妹妹才上四年級，奶奶年近70，體弱多病。因為家境不算寬裕，爸爸媽媽常年要到外地打工賺錢養家糊口，供姐妹倆讀書，爸媽的外出，就把整個家丟下了。沒辦法，黃維依只好用柔弱的肩膀挑起了家庭的重擔。她既要在學校搞好學習，還要回家照顧奶奶和妹妹，幫助奶奶做飯、掃地、做家務等等，爺爺的離去，不幸的遭遇讓她過早體味了生活的貧困與艱辛，但她總是說：再苦再累，我都要堅持，不能讓在外地打工的爸爸媽媽擔心。
黃維依奶奶身體不好，不能做太多的事情，所以大部分家務仍是要她做：喂豬洗衣做飯，加上幫妹妹洗衣服。即使辛苦，黃維依仍毫無怨言。爺爺離去后，家里生活困難，因為沒有誰照顧奶奶。正值青春年少的她，沒有去與別人比吃比穿的，在學校她省吃儉用，吃的是便宜的飯菜。其她同學一星期要花費100元錢，而她們姐妹倆每月一共才用200元錢，爸爸媽媽有時對她說：孩子啊!你在學校要吃好些，爸爸媽媽在外打工也掙些錢的，別太節約，照顧好自己。但她知道父母的不易，家庭的困難，望著爸爸媽媽憔悴的面孔和頭上出現的銀絲，黃維依含著淚點點頭，她下定決心，一定要盡自己最大的努力幫爸爸媽媽照顧好奶奶和妹妹。
爺爺離去后，不管春夏秋冬，黃維依每周末都按時回家去照顧奶奶，回到家，她總要先幫奶奶洗好衣服，打理好家務，自己有時候都顧不得吃上一口飯。周日忙完家務就得背上書包飛快地趕到學校上晚自習，周五放學又飛快的跑回家幫奶奶做家務。除了學習，做家務、照顧奶奶和妹妹，成了黃維依每周必須做的事，她的少年便是在這樣的忙碌辛勞中一天天度過的。
步入八年級，她的學習任務也變得繁重起來，但她依然堅持照顧奶奶的重任沒有放棄。每周末回家后仍給奶奶洗臉、洗腳，給奶奶講自己在學校一周的收獲，看到奶奶笑，黃維依的心里比吃了蜜還甜。周圍好心的大叔大嬸們有時候也會過來看看她們一家，問她有哪些地方需要幫忙的，但黃維依都會婉言謝絕，因為她覺得，現在她長大了，就要憑自己的能力照顧好這個家。
進入初三之后，學習任務更繁重了，但年邁的奶奶依然是黃維依最大的牽掛，她甚至想到過放棄學業回家一心一意幫爸爸媽媽照顧奶奶，可每次都會被爸爸媽媽罵：孩子啊，這么多年的艱辛我們都走過來了，奶奶有我們照顧，你要好好學，再堅持幾年年，你考上大學就好了。聽了爸爸媽媽的話，黃維依飽含著淚水，繼續回到學校努力讀書，她在心里激勵自己：我要堅強，我不能向生活低頭。一年來，黃維依精心照顧奶奶的孝心感動了周圍的許多人，大家都對這個善良質樸的女孩豎起了大拇指。
困境使人勤奮，從小學到中學，她的成績一直名列前茅。作為學生，她一直知道學習是她的主要任務，她有自己的學習計劃和方法，有自己良好的學習習慣：課前先預習，把書認真的看一遍，記下不懂的地方;課上專心聽講，積極動腦思考;課后獨自完成作業，有不會的問題經常與同學討論，盡快問老師，直到弄懂為止，并認真做好復習工作。就是這樣，她一直都能取得比較滿意的成績。課余時間，她總是有比別人多的時間去閱讀更多的書籍，擴大自己的閱讀量，開拓視野，用書籍去豐富頭腦。
正是因為學習的優秀，她經常被老師們評為小干部，曾擔任班長、學習委員等職務。作為學習委員，她認真負責，積極做本職工作，學生們的每一則學習上不懂的反饋的消息，都能迅速、準確的傳達給班主任及科任老師手里，從沒出現過任何差錯，她真正成為老師的好幫手，同學老師的學校輔導小幫手。她積極協助其她班委做好一系列的班務工作，與此同時，她也在各個方面更加嚴格要求自己，希望成為同學們的榜樣，為她們做好模范帶頭的工作。
××同志現任即墨市公安局政治處科員，同志自參加公安工作以來，認真踐行全心全意為人民服務宗旨，立足本職崗位，開拓創新，扎實工作，先后榮獲山東省優秀派出所民警、山東省優秀女警官、青島市十佳女警官、青島市“三八”紅旗手、即墨市“巾幗建功”先進個人等20多項榮譽稱號，連續多年被評為即墨市優秀公務員。
一、大力加強政治業務學習，全面提升婦女隊伍素質
××同志制定了《20__年婦委會理論學習計劃》及《理論學習配當表》，組織全局婦女認真開展了深入學習實踐科學發展觀活動，使廣大婦女進一步統一了思想，提高了認識，明確了工作目標和奮斗方向。同時廣泛開展“大練兵”活動，組織全局婦女開展了專業知識和專業技能培訓，舉辦“輪值輪訓”培訓班3期，全局97名女警察和女職工都參加了培訓。同時，還組織53名女民警參加了上級舉辦的業務練兵活動，進一步提高了執法水平。
二、圍繞市婦聯提出的各項目標任務，結合公安工作實際，積極開展各項活本文來源：文秘站 動
積極組織開展了“巾幗建功”活動。按照市婦聯的工作部署，組織全局婦女同志立足崗位，扎實工作，建功創業，為公安工作做貢獻。為推動“巾幗建功”活動的開展，相繼組織開展了 “建一流隊伍、創一流業績、樹一流形象”和“大走訪大調研”活動。同時，還組織女民警、職工開展了以“立警為公、執法為民”和“崗位奉獻”為主題的爭先創優活動以及“規范執法行為、促進執法公正”等規范執法活動，較好地發揮了全局女民警、職工在公安工作中的的模范作用。
廣泛開展了愛民實踐活動。一是開展了法律宣傳活動。組織窗口單位的女民警、職工，深入社區、街道、學校等地，開展法律知識和公安業務宣傳3次，發放各類宣傳材料3萬余份。二是組織全局婦女開展了向四川地震災區捐款和“愛心飛揚—慈善一日捐”活動，全局婦女共捐款5萬余元。三是組織開展了“警營開放日”和“警民相約警務室”等創建和諧警民關系活動，為1萬余名群眾提供了咨詢服務；四是開展了和諧家庭和平安家庭創建活動。走訪慰問了350余名工作在破案第一線的男民警家屬，增強了社會和家庭對公安事業的支持。
五是組織開展“大走訪大調研”征求意見活動，走訪企業、學校、村莊230多個，走訪群眾2100余人。
組織開展了“三八”節、母親節、兒童節等節日的慶祝活動。三八節期間，組織婦女同志開展了法律宣傳、愛民實踐等活動，為群眾做好事120余件；母親節期間，開展了尊重母親、熱愛母親等活動，并組織開展了和諧家庭、優秀母親、好婆婆、好媳婦、好丈夫評選活動，大力弘揚了社會主義新道德新風尚；兒童節期間，開展了法律宣傳進校園、警校共建、“春蕾計劃—資助失學女童”等活動，我局在去年資助30名家庭貧困學生的基礎上，今年又資助了5名家庭貧困的學生。
三、充分發揮公安職能作用，積極維護婦女兒童合法權益，努力創建和諧社會
計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來個人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;
政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;
3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。
5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)
活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量。
2.掌握每款號碼情況及數量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。
3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。
團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環保宣傳。
2、保護母親河、水質污染情況調查。
3、白色污染調查研究。
4、關于生活節能狀況調查研究。
5、農村經濟發展狀況調查。
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。
7、道路狀況及改進意見調查。
8、旅游資源狀況調查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調查與研究。
12、中學生零用錢數量及用途的調查。
(三)社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)
