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合作簽約儀式發(fā)言稿

時(shí)間:2022-08-03 00:08:49

開篇:寫作不僅是一種記錄,更是一種創(chuàng)造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合作簽約儀式發(fā)言稿,希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

合作簽約儀式發(fā)言稿

第1篇

    3月29日上午,華遠(yuǎn)和SOHO中國(guó)在位于東大橋路的尚都一期售樓處舉行了尚都項(xiàng)目合作簽約儀式,雙方簽訂了包括合作框架協(xié)議在內(nèi)的一系列協(xié)議,SOHO中國(guó)將以參股項(xiàng)目公司的形式加入到尚都國(guó)際中心整體開發(fā)中,尚都一期由華遠(yuǎn)負(fù)責(zé)開發(fā),SOHO中國(guó)開發(fā)項(xiàng)目二三期。新浪房產(chǎn)頻道現(xiàn)場(chǎng)直播了本次簽約儀式,實(shí)錄如下:

    主持人:各位華遠(yuǎn)公司的同事們,各位SOHO中國(guó)的同仁們,各位媒體的朋友們,大家早上好!任志強(qiáng)先生和潘石屹先生從今年二月份就開始關(guān)于“雞蛋”和“糧票”、“粗糧”和“細(xì)糧”之間的對(duì)話,馬上就要為尚都簽約儀式添上。今天有四十多家媒體朋友參加這個(gè)活動(dòng),我想各位媒體朋友參與不僅僅表現(xiàn)在推出北京4號(hào)令之后我們北京房地產(chǎn)發(fā)展方向的一個(gè)關(guān)注,也是對(duì)于我們?nèi)A遠(yuǎn)地產(chǎn)公司和SOHO中國(guó)公司兩個(gè)著名的房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注,我們尚都項(xiàng)目能夠有幸成為這一項(xiàng)目的焦點(diǎn),成為兩個(gè)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作的載體,我作為華遠(yuǎn)公司這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,也感到非常的榮幸,下面我們有請(qǐng)華遠(yuǎn)總裁任志強(qiáng)先生講話。

    任志強(qiáng):我們?cè)景才抛層浾咛釂栆院笤僦v,我現(xiàn)在最著急是把他兜兒里的支票拿過來。從今年年初1月9日開始出現(xiàn)北京市政府的停止經(jīng)濟(jì)性商用用地的審批之后,潘石屹開始著急了,四號(hào)令出臺(tái)以后他更著急了,就“斷糧”了,沒有糧票。政協(xié)會(huì)上打電話,非要找我去談,在政協(xié)談了很長(zhǎng)時(shí)間,回來以后我想了半天,選了半天,我看最好的還是尚都,從此我說潘石屹“斷糧”,潘石屹每天幾乎有十幾個(gè)人找他,他讓我出一個(gè)更低的價(jià),我說我這是全國(guó)“糧票”,那老是“粗糧票”不行,我們談了很長(zhǎng)時(shí)間,從政協(xié)會(huì)到現(xiàn)在差不多一個(gè)多月了,現(xiàn)在基本上達(dá)成了一個(gè)合作意向,一會(huì)兒我們要簽字,這個(gè)項(xiàng)目是1992年香港招商項(xiàng)目,華遠(yuǎn)重新做這個(gè)項(xiàng)目,收購(gòu)了香港方和天津股份以后,變成百分之百持股的項(xiàng)目,然后就開始一系列恢復(fù)建設(shè),同時(shí)開始二期建設(shè)的拆遷,土地合同是94年簽的,然后又涉及到土地年限等等,我們通過政府的協(xié)調(diào)和債務(wù)的重整,把這些問題都解決掉了。

    我們一期在去年開工,今年開始銷售以后,銷售情況一直不錯(cuò)。二期已經(jīng)完成了各項(xiàng)方案的審批,原來計(jì)劃在今年開工,然后在2005年底或者2006年初竣工,總的項(xiàng)目是30萬(wàn)平方米,一期是20萬(wàn)多平方米,二期差不多10多萬(wàn)平方米,我們跟潘石屹?zèng)Q定把一個(gè)公司一部分股權(quán)賣給潘石屹,潘石屹以外資公司的名義合資,第一步是持有這個(gè)公司60%的股權(quán),我們持有40%的股權(quán)共同完成尚都國(guó)際這個(gè)項(xiàng)目,一期、二期這個(gè)說法可能不太科學(xué),以后就變成“華遠(yuǎn)尚都”和“SOHO.尚都”,二期和三期是我們內(nèi)部的劃分,實(shí)際項(xiàng)目是一個(gè)完整的項(xiàng)目,地下和地上都是聯(lián)通的完整的項(xiàng)目,現(xiàn)在我們二期是請(qǐng)的意大利著名設(shè)計(jì)師來進(jìn)行設(shè)計(jì),對(duì)于遮擋、限制性條件都做了一些調(diào)整,潘石屹會(huì)按他的意見去做局部修改,但是由于規(guī)劃的問題可能限制他的一些特殊修改,大體上為了防止規(guī)劃方案的重新審批,可能大體外形要用原來的設(shè)計(jì),里面或者局部包括外裝、外立面可能潘石屹會(huì)按照市場(chǎng)的情況進(jìn)行一些調(diào)整。總的來說,是我們共同采取一種股權(quán)合作的方式來完成完整的項(xiàng)目。從內(nèi)部,我們叫做一半是他的,一半是我的,或者說是小半我的,大半是他的。為什么華遠(yuǎn)在一期銷售情況不錯(cuò)的情況下,把二期給了潘石屹,潘石屹考慮他眼前沒糧票,所以纏著我們,一個(gè)特殊現(xiàn)象,別人賣的便宜他不要,他非要買貴的,可能因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)有一個(gè)特殊情況,可能尚都項(xiàng)目情況比較好,可能完成情況跟后期、道路交通聯(lián)系起來可能會(huì)成為一個(gè)比較好的項(xiàng)目、比較有發(fā)展的項(xiàng)目。另外一個(gè),我們項(xiàng)目相對(duì)成熟性比別的高一點(diǎn),有的地還沒有譜,有的可能還不能及時(shí)向市場(chǎng)提品。同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目本身情況可能能解決潘石屹的燃眉之急,因?yàn)楹臀覀円粯釉O(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍怎么樣的問題,和今后考慮上市、融資等一系列的問題。

    華遠(yuǎn)出于什么目的?我們可能也有自己的戰(zhàn)略考慮,在四號(hào)令出臺(tái)以后,有的是有錢沒地,有的是有地沒錢,過去我們的市場(chǎng)是非自由配置的,因?yàn)闆]有土地使用年限問題,沒有限制性條件問題,所以有資金的人一定不會(huì)選擇那些現(xiàn)在有“糧票”而沒有錢的人,會(huì)自動(dòng)選擇一些新的項(xiàng)目。但四號(hào)令出來以后,這種資源配置,“糧票”和“雞蛋”的互相結(jié)合問題更加突出一點(diǎn),3月20號(hào)建設(shè)部開了一個(gè)會(huì),大概有20個(gè)發(fā)展商參加了,是自由聚會(huì),很多發(fā)展商在會(huì)上提出來了,比如謝強(qiáng)在四號(hào)令之前簽了一些合同也付了一些定金,自然而然在會(huì)上形成很多類似的情況,大家希望形成互相的結(jié)合,共同聯(lián)盟、共同取得土地,因?yàn)槊總€(gè)人的糧票都不太足,潘石屹的“雞蛋”可能多一些。這是一種特殊的情況,我們的企業(yè)也有自己的考慮,我們今天坐在這里簽這個(gè)協(xié)議,各自有各自企業(yè)的考慮,潘石屹可能考慮境外上市的問題,可能考慮連續(xù)業(yè)績(jī),這點(diǎn)糧票可能不夠,他還要尋求其他的糧票,我們轉(zhuǎn)換了一部分項(xiàng)目的股權(quán)之后,會(huì)用換來的“雞蛋”去換更多的“糧票”,我們現(xiàn)在洽談的這些項(xiàng)目里,超過50萬(wàn)平方米不少于4個(gè),恰恰是因?yàn)橛盟Q取更多的“糧票”,我們考慮是在今后發(fā)展過程中,不只是眼前的業(yè)績(jī)問題,當(dāng)然換“糧票”過程當(dāng)中,我們可能也有利潤(rùn),在商言商我們不可能不賺錢,我們?yōu)榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮和今后的發(fā)展換更多的“糧票”。這是4號(hào)令迫使我們不得不做的一些情況。我們還會(huì)和潘石屹繼續(xù)從冤家變成對(duì)頭,然后再合作。下一步我們有些人可能繼續(xù)取得土地和換取糧票上下功夫,有些人可能從規(guī)劃發(fā)展、項(xiàng)目設(shè)置上下功夫,還有一些人可能會(huì)從市場(chǎng)、從不同分類的產(chǎn)品發(fā)揮自己最大優(yōu)勢(shì)上下功夫,有的人可能適合于做寫字樓,有的人適合做住宅,有的人適合做別墅,在土地重組過程中,雙方或者多方有各自發(fā)揮的余地,在不同的組合中,這種組合會(huì)不斷出現(xiàn),在商業(yè)模式上都要從各自企業(yè)和整體利益考慮,去創(chuàng)造一個(gè)雙贏的局面。我覺得我們的合作最終結(jié)果創(chuàng)造一個(gè)雙贏的局面,從萬(wàn)通開始今后有可能在更多合作中都創(chuàng)作一個(gè)雙贏的局面。我先簡(jiǎn)單說這么多。

    主持人:感謝任總對(duì)我們的合作情況給大家做了介紹,和對(duì)北京未來房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況做了見解,下面我們請(qǐng)潘石屹先生給大家講話。

    潘石屹:因?yàn)槲易蛱炜慈慰倢懥艘粋€(gè)發(fā)言稿,已經(jīng)發(fā)給媒體了,逼得我沒有辦法,我專門寫了一個(gè)發(fā)言稿。第一點(diǎn),我要謝謝大家,為什么?因?yàn)槲腋慰偠ê檬墙裉焐衔绲氖c(diǎn)鐘簽約,所以我們的律師、我們的會(huì)計(jì)師他們非常辛苦,昨天晚上我們的和華遠(yuǎn)的一起工作到今天的凌晨?jī)牲c(diǎn)半,所以他們非常的辛苦。第二,要謝謝華遠(yuǎn)和任總,因?yàn)楦慰傉勁锌偸呛芷D難的,因?yàn)樗臍鈩?shì)比較盛,常常有氣勢(shì)洶洶的感覺,我每次談判都把他叫到貴賓樓去,貴賓樓有水的噴泉,他的聲音大,經(jīng)過鋼琴和噴泉的聲音,他的聲音下了一半,我才能跟他談。我們今天的“雞蛋”終于換成了第一張“糧票”,這張糧票叫“SOHO.尚都”,我特意把我們的同事請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng),讓大家一起見證這個(gè)歷史的時(shí)刻,我們終于有了“糧票”了。在我們建外SOHO銷售到了尾期的時(shí)候,因?yàn)槠咂谖覀兠髂瓴趴梢凿N售,大家可以放心回去安心工作,我們只是從任總換到第一張“糧票”,是一張很貴很貴的“糧票”,我們還在談第二張、第三張“糧票”,馬上也會(huì)簽約。我們跟華遠(yuǎn)的合作,跟任總的合作已經(jīng)有11年的歷史,這11年的歷史也是斗爭(zhēng)的歷史,一邊斗爭(zhēng)一邊合作,合作是我們之間的主旋律,是因?yàn)槲覀冸p方優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)非常不同,容易互補(bǔ)。我們之間合作可以使我們雙方的效益和效率都達(dá)到最大化,斗爭(zhēng)只是我們合作過程中的插曲,這11年把斗爭(zhēng)已經(jīng)演變成一種特殊的交流形式,一種極端的交流形式,也不正經(jīng)說話了,都是用吵架的方式去說,在斗爭(zhēng)中,我們雙方都說過好多錯(cuò)話,也說對(duì)方好多壞話。

    潘石屹:人非圣賢,孰能無(wú)過,我們重要吸取對(duì)方說的正確的話,哪怕說上99句錯(cuò)話,我們都要吸取1句對(duì)話,不會(huì)對(duì)我們的合作造成影響,我們合作過萬(wàn)通新世界廣場(chǎng),任總賺了很多錢,我賺了一點(diǎn)錢。我們合作過物流港的項(xiàng)目,我們兩家是里面的兩個(gè)主導(dǎo)的房地產(chǎn)開發(fā)商,其他都是戰(zhàn)略投資。我們今后可能就是下個(gè)月可能還會(huì)有新的合作,我們兩個(gè)合作的前景是很大的,所以合作是我們的主旋律。大家可能困惑一個(gè)問題,而且所有人都在追問我花了多少錢,這個(gè)錢不好意思說,因?yàn)樘嗵啵B華遠(yuǎn)自己的人都說太高了,任總都說太高了。我們?yōu)槭裁茨眠@么多錢?第一,“SOHO.尚都”這個(gè)項(xiàng)目盡管十年時(shí)間經(jīng)過了好多風(fēng)風(fēng)雨雨,在任總手里料理清楚了,我們馬上把我們的注意力和精力放在建設(shè)上去,沒有扯皮的事情,北京許許多多的項(xiàng)目就是尚都周圍東西南北的項(xiàng)目多少是股權(quán)關(guān)系復(fù)雜,債權(quán)債務(wù)關(guān)系復(fù)雜,可以處理清楚,可是需要時(shí)間。第二,北京的CBD是全中國(guó)最成熟的區(qū)域,在CBD里面居住和工作,會(huì)給居住和工作的人帶來很多的效率和方便。第三,我們有在CBD建設(shè)的豐富的經(jīng)驗(yàn),SOHO現(xiàn)代城、建外SOHO和SOHO尚都加起來130萬(wàn)平方米,這里面不光有成功的經(jīng)驗(yàn),也有許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),包括設(shè)計(jì)上、工程上、市場(chǎng)定位方面等。我們不光借鑒我們的項(xiàng)目,我們的注意力是在CBD里面,所以CBD其他項(xiàng)目他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我們也是非常清楚的。第四,在CBD里面,有許多跟著我們賺錢,賺到錢的忠實(shí)的客戶,天天等我們新項(xiàng)目開盤,開盤以后,他們一定會(huì)跟進(jìn),所以從市場(chǎng)來看,我們非常看好。

    SOHO尚都,華遠(yuǎn)已經(jīng)做了許多工作,如果我們要銷售,下個(gè)月就可以銷售,可是我們不著急銷售,因?yàn)槲覀兊牡谝荒繕?biāo)不是每年完成多少銷售額,我們的第一目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)能夠經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)的產(chǎn)品,我們做建外SOHO是這樣考慮的,做藍(lán)色海岸也是這樣考慮的,今天我們面對(duì)“SOHO.尚都”這個(gè)項(xiàng)目,我們也是考慮如何目前能把它做得經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的建筑產(chǎn)品,為此我們請(qǐng)了幾位建筑大師重新做設(shè)計(jì),這樣會(huì)把時(shí)間往后拖半年的時(shí)間,我們認(rèn)為這種時(shí)間和金錢的付出是值得的。張欣曾經(jīng)說過,我們面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目首先要回答三個(gè)問題,第一個(gè),好不好?第二個(gè),有沒有市場(chǎng)?第三個(gè),這個(gè)項(xiàng)目和建筑在歷史中的位置。我們面對(duì)“SOHO.尚都”,從談判之前到談判之后,我都要先回答這三個(gè)問題,這三個(gè)問題回答了,我們就簽約。

    “SOHO.尚都”的二三期只有17萬(wàn)平方米的建筑面積,從項(xiàng)目來說不是一個(gè)很大的項(xiàng)目,可是這個(gè)項(xiàng)目,毗鄰著四條大的道路,而且這四條大的道路是南北走向有三條,東西走向有一條,正好形成了一個(gè)“王”字,正因?yàn)樗兴耐ò诉_(dá)的道路,所以它的商業(yè)氣氛是得天獨(dú)厚的,商業(yè)上有了一句話,一句名言,叫“金角、銀邊、草肚皮”,所以這塊土地的金角比銀邊多,銀邊比草肚皮多,所以它的商業(yè)價(jià)值是非常好的。還有一點(diǎn)體會(huì),我們?cè)谧龇康禺a(chǎn)時(shí)間越長(zhǎng),我們?cè)襟w會(huì)到人的力量是渺小的,我們要對(duì)土地、對(duì)大自然要尊重,要敬佩,因?yàn)橥恋睾痛笞匀恢杏幸环N巨大的力量,“不以人的意志為轉(zhuǎn)移”的力量。在我們決定今天的簽約之前,我大概有一個(gè)星期每天晚上下班以后,要到尚都這塊地上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),到這個(gè)樣板間里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),每一次尚都的銷售員都送給我一杯白開水,我還是要感謝這個(gè)銷售員,到最后任總以為我要挖這個(gè)銷售員(現(xiàn)場(chǎng)笑聲)。我們的經(jīng)驗(yàn)就是一個(gè)成功的建筑和房地產(chǎn)項(xiàng)目,它的設(shè)計(jì)者和建設(shè)者要尊重土地、要尊重大自然,要尊重在這里生活的人的習(xí)慣。一個(gè)不成功的項(xiàng)目,一定是自以為是,按照自己的意見去做的。

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