時間：2022-04-09 20:01:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公務員培訓自我總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在經歷了一年多的公務員工作中，我兢兢業業，通過各領導和同事的幫助此刻我已達到轉正的資格，為此，我也為自己的公務員轉正自我鑒定詳細于此。從去年考入委里到現在已經過去了一年多。在領導、同事們的悉心關懷和指導下，我在各方面都有了長足的進步。在這個團結和諧、奮發進取的集體里，在這個集體的每位同志身上，在這個人生道路上的新起點上，我學到了許多，為做好今后的工作積累了知識，打下了基礎。在一年試用期結束的時候，特將這一年的工作總結如下。
一、學習理論，提高覺悟，統一思想
作為踏入社會不久的年輕人，個人思想素質是做好每一項工作的基礎。委黨組非常重視干部隊伍的思想政治素質建設，經常對全委同志進行政治理論教育，這也使我在思想政治方面取得了長足的進步。xx年10月份，我在自治區公務員培訓中心參加了由自治區人事廳主辦的初任公務員培訓班，通過為期14天的學習，增強了貫徹實踐鄧--理論、“xxxx”、“和諧社會”“xxxx”等重要思想的自覺性。對國家行政機關管理運作狀況，機關管理的基本環節，以及政府機關工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。同時，更加深刻地認識到在我區這樣一個多民族聚居的少數民族地區，要始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。培訓期滿后我順利通過考核，在后來的工作當中，我認真按照這些行為規范來做，不斷以國家公務員的各項規定要求自己。
二、邊學邊做，踏實做事，認真負責
面對國內外經濟日新月異的形勢，只有加強學習才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時，對領導分配的工作缺乏實踐經驗，但是，在領導及同志們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學后，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的時間里，我積極主動地學習了我所在處室的各項業務知識，謙虛謹慎，嚴格要求自己，遵守各項規章制度，認真完成領導交辦的各項工作，并協助其他同志做好工作。在領導和同志的幫助下，我逐漸明白了，作為一名國家公務員，就是要敢于吃苦，甘于奉獻，踏踏實實做好本職工作，認真負責地完成各項任務。
三、嚴于律己，遵規守紀，團結友愛
在經貿委這個團結溫暖的大家庭里，到處都是我們年輕人學習的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標，嚴于律己，遵規守紀，時刻要求自己注意公務員形象。積極參與委機關黨委和委團委舉辦的各種學習和各項活動，和其他年輕同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，參加講座、培訓等，不斷收獲著知識、友誼、溫暖和信念。
四、加強學習，虛心求教，不斷提高
在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
關于我的公務員自我鑒定以上已表明。總之，在今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業務知識方面的學習，力爭成為學習型、創新型、實干型兼備的新世紀人才，在自己的崗位上實踐“立黨為公，執政為民。
以上是自己工作一年來公務員簡短工作鑒定，不妥之處，懇請組織批評指正，我將虛心接受組織對我的審查和考驗!
公務員轉正述職報告范文二
各位領導、各位同事：
大家好!
眾所周知，我是200*年10月通過國家公務員公開錄用考試，調入市統計局工作的。組織上安排我在城調隊，具體負責工業品價格和固定資產投資價格的調查工作，下面我就這一年的工作情況向各位領導作個簡要匯報,以接受大家評議：
一、努力學習，全面提高自身素質
統計工作對我來講是一個全新的工作崗位。為了迎接新的挑戰，我必須盡快的熟悉工作職責，工作要求，全面提高自己的業務知識，業務能力，盡可能的勝任本職工作，為此，我十分注重學習和提高。一是向書本學。由于自己從未接觸過統計工作，是統計工作的門外漢，為了改變這種狀況，在工作和生活之余，我總是利用一切可以利用的時間向書本學，除了認真閱讀《統計基礎理論及相關知識》，《中國工業品價格統計工作手冊》，《工業品價格統計工作指南》等書籍外，還經常上網了解統計相關知識，并于去年底順利通過了統計證的考試。二是向領導學。在城調隊工作,盡管與局、隊領導接觸的機會比較少，但一年來,我還是在平時的工作中親身感受了局、隊各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學。古人說,三人行必有我師。我覺得,我局每位同事都是我的老師,他們中有業務專家,有科技尖兵,有文字高手。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。在統計局工作的一年來,我個人無論是在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步,工作業績也得到了領導的肯定，所從事的工業品價格調查在全省地方隊中名列第一。
二、加強修養，時刻注意自我約束
城調工作與居民群眾及社會各界聯系非常廣泛，是聯系黨和政府與人民群眾的橋梁。我始終牢記自己是統計局的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己。對上級機關和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從;對基層對企業對同事，做到嚴于律己，寬以待人;對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護局機關和各級領導的威信,維護統計部門的整體形象。
三、認真執行工作制度，保證報表的及時性和準確性
工業品及固定資產投資價格調查點多且分布廣，報表收集難，審核難度較大，加上企業統計人員素質參差不齊，少數基層統計人員不配合。針對這種情況，我就認真執行基層企業上報登記制度、報表審核制度以及規范化工作制度，及時加強跟蹤檢查和督促，并逐項落實到實處。
我所從事的專業都設置了上報登記制，上報實行簽名制。對企業的上報表種、上報時間、送達情況進行登記，對企業的遲報情況、電話催報情況、催報單的下況都一一進行詳實登記。每次報完報表后，就認真清查上報情況，對企業下次報表做出合理安排(如提前告知，發催報單或查詢書)。這一措施運行效果良好，企業報表積極性提高了，也更認真了，數據質量也明顯提高了*這樣逐月逐季循序漸進，報表的上報情況逐步好轉，上報率大幅提高。特別是工價報表，每月對中類行業企業上報情況逐一比較查實，根據省隊反饋的各大、中、小類行業的權數認真查實企業的上報情況，使中類行業的覆蓋率、代表性基本保持穩定*。
上報前認真審核報表，把好第一關。在審查報表時，對一些價格漲跌幅度較大的數據進行查詢，要求企業上報人員給出書面說明。報表上報后，無論節假日如無特殊事情都主動留人在崗，以便省隊相關專業的同志能及時查詢報表數據。
公務員轉正述職報告范文三
在經歷了一段時間的公務員實習后，如何給自己的工作進行轉正述職報告呢?以下的公務員轉正述職報告的范文，可供參考。
在經歷了一年多的公務員工作中，我兢兢業業，通過各領導和同事的幫助此刻我已達到轉正的資格，為此，我也為自己的公務員轉正自我鑒定詳細于此。從去年考入委里到現在已經過去了一年多。在領導、同事們的悉心關懷和指導下，我在各方面都有了長足的進步。在這個團結和諧、奮發進取的集體里，在這個集體的每位同志身上，在這個人生道路上的新起點上，我學到了許多，為做好今后的工作積累了知識，打下了基礎。在一年試用期結束的時候，特將這一年的工作總結如下。
一、學習理論，提高覺悟，統一思想。
作為踏入社會不久的年輕人，個人思想素質是做好每一項工作的基礎。委黨組非常重視干部隊伍的思想政治素質建設，經常對全委同志進行政治理論教育，這也使我在思想政治方面取得了長足的進步。XX年10月份，我在自治區公務員培訓中心參加了由自治區人事廳主辦的初任公務員培訓班，通過為期14天的學習，增強了貫徹實踐鄧--理論、“三個代表”、“和諧社會”“八榮八恥”等重要思想的自覺性。對國家行政機關管理運作狀況，機關管理的基本環節，以及政府機關工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。同時，更加深刻地認識到在我區這樣一個多民族聚居的少數民族地區，要始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。培訓期滿后我順利通過考核，在后來的工作當中，我認真按照這些行為規范來做，不斷以國家公務員的各項規定要求自己。
二、邊學邊做，踏實做事，認真負責。
面對國內外經濟日新月異的形勢，只有加強學習才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時，對領導分配的工作缺乏實踐經驗，但是，在領導及同志們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學后，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的時間里，我積極主動地學習了我所在處室的各項業務知識，謙虛謹慎，嚴格要求自己，遵守各項規章制度，認真完成領導交辦的各項工作，并協助其他同志做好工作。在領導和同志的幫助下，我逐漸明白了，作為一名國家公務員，就是要敢于吃苦，甘于奉獻，踏踏實實做好本職工作，認真負責地完成各項任務。
三、嚴于律己，遵規守紀，團結友愛。
在經貿委這個團結溫暖的大家庭里，到處都是我們年輕人學習的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標，嚴于律己，遵規守紀，時刻要求自己注意公務員形象。積極參與委機關黨委和委團委舉辦的各種學習和各項活動，和其他年輕同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，參加講座、培訓等，不斷收獲著知識、友誼、溫暖和信念。
四、加強學習，虛心求教，不斷提高。
在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
在各大公務員考試書目和培訓機構如雨后春筍般映入眼簾的時候，套路成為廣大考生病急亂投醫的法寶，于是出現了模板化、僵硬化的答題。在此提醒廣大考生，注意以下幾點：
1、慎用溝通。許多考生但凡遇到人際之間的矛盾或者尷尬。最常用的即是溝通。殊不知適時適事的溝通才能起到藥到病除的效果。比如你和另外一個科室的科長有過節，他和你關系很不好，后來這個科長被調到你們科室成為了你的領導，他對你很冷淡，你怎么辦?，如果你直接溝通顯然效果甚微，如果你邀請單位德高望重且和科長關系要好的老同志做中間人，把科長約出來，當著這位老同志的面向科長道歉，溝通效果就能起到事半功倍的效果。此外，建議考生在使用 溝通這個詞或者表達這個意思時，可以用交流意見、交換看法、請求指教、尋求幫助、切磋等詞匯代替，體現個性化。。
2、慎用反思。在作答考察應變能力的情境性問題的時候，許多考生尤為擅長用反思，是不是自己的問題，都會第一時間反思，就造成盲目反思現象。站在考官的角度上，聽多了就是一種假，落下審題不嚴的嫌疑。比如領導讓你和一位同事一起到某企業進行稅務稽核，到了企業之后，企業方卻不理解，不配合你們的工作，甚至驅趕你們。同事想回去尋求領導幫助，請問你怎么辦?，顯然考生做好對同事的勸解以及按照程序原則處理問題即可，盲目自省就顯得多余。
3、慎用匯報。在作答考察考生計劃組織協調能力的題目中考生最擅長的就是事后總結匯報，而不管題目中的主體你是負責人還是只是工作開展的一部分，考生們似乎都已形成不約而同的約定。這樣的做法一方面答題顯示不出亮點，影響得分;另外一方面讓考官有種被培訓的感覺，降低整體印象。所以考生在題目涉及到需要給予上級領導匯報的，可以以文件報告、圖片、視頻資料等形式整理匯總，凸顯重點內容，并輔以問題解決方案匯報給領導。如不需要，則做好文件的歸檔以及防止類似問題重現的自我總結即可。
【關鍵詞】大學畢業生 就業市場 學歷和實踐 政府部門的職責
政府部門在畢業生就業工作中的職責。首先，制定政策法規，完善就業市場體系。其次，加強宏觀調控，促進人才的合理流動。另外，政府還應建立高校畢業生失業保障和培訓機制。同時，針對畢業生未能及時就業的實際，有針對性的組織各種培訓班，加強就業指導，提高失業畢業生的就業競爭力。
一、存在的問題
很多大學生的頭腦中精英意識過強，把對薪酬、發展空間、就業的區域、崗位的穩定性作為重點考慮因素，已經連續多年的公務員報考熱就證明了這一點。
他們較少考慮用人單位的實際需求，再加上用人單位往往強調工作經驗，注重實際技能，對畢業生的學習成績、專業水平、綜合素質等也有一定要求，這使大學生只能從最基層甚至從與自己所學專業無關的專業干起。由于不能恰當地給自己定位，導致產生高不成，低不就的現象。
自我角色轉換不夠及時對于大多數的學生來說，大學階段過的是一種單純而有保障的生活，學習、生活、交際都較有規律，這樣的生活與現實社會自然存在一定的距離。在大學生活結束之際，踏上崗位之前，最重要的就是能夠迅速完成自我角色轉換，做好就業心理準備。在調查統計結果表明，有80%以上的大學畢業生不能夠及時完成角色轉換。
大學畢業生盡管接受了高等學校正規的學習和訓練，在理論層面上具備了較高素質和技能，但社會和用人單位所需要的實際操作層面的素質和技能還較缺乏。
畢業生就業結構失衡，供給與需求矛盾突出。高校畢業生的總體供給與社會需求的矛盾，實質是高等教育的快速發展與社會發展和經濟發展所處的轉型階段不配置的矛盾。
社會發展的區域存在不平衡，東部發達地區為畢業生提供了良好的生存環境和較好回報發展的前景，成為人才輸入省。在這些地區人才競爭激烈，很多學生未能有效就業，即使處于失業狀態也不愿去西部地區就業。在西部地區，卻存在大量的崗位找不到畢業生。
用人單位盲目設置的各種條件帶來的就業難。其中最主要的就是經驗障礙，很多用人單位特別是企業動輒要求求職者二至三年的工作經驗，許多應屆畢業生往往因缺少實際工作經驗而難以落實工作。另外，有些用人單位盲目提高選才標準，追求高學歷。相當多的用人單位存在著重學歷而輕視實踐的傾向。 中國大學生就業難的現狀是有多種因素造成的，要解決這一社會問題，必須調動多種力量，做出多方努力。
二、由于以上的原因我總結了以下幾點業工作指導對策
大學生自身作出調整和努力。其一，轉變就業觀念，樹立新時期的就業觀。大學生應從實際出發拋棄“社會精英”的情結，樹立大眾化的就業觀。目前社會上還有許多空閑崗位，小城市、鄉村等地急需人才，小企業、私企業等還存在大量的用人要求；大學生還應樹立基層意識，事業意識和奮斗意識，還可以將眼光投向西部，到西部地區鍛煉成才；逐步樹立起“先就業、后擇業、再創業”的職業選擇策略，從現實出發選擇自己的求職道路。其二，提高自身素質，掌握就業主動權。面對嚴峻的就業形勢，畢業生個人的素質、能力、專長和團隊精神將是主導畢業生擇業的重要因素。優勝劣汰是市場競爭體制下的規律，大學生只有不斷提高自身素質，掌握過硬的本領，才能在就業競爭中占據主動地位，謀取自己理想的職位。其三，自主創業，依靠自身實力解決就業問題。大學生在一定的條件下，找準商機，發揮一技之長，走自主創業，自謀職業的道路，在解決自己就業的同時，也為社會提供了新的就業渠道，緩解了就業壓力。
政府部門在畢業生就業工作中的職責。首先，制定政策法規，完善就業市場體系。各級政府要從規范就業市場著手，建立健全法律、法規，逐步把畢業生的工作納入法制化、規范化的軌道。還應繼續完善畢業生就業政策，消除就業歧視，深化人事、戶籍等相關就業制度的配套改革，打破由于戶籍制度造成的市場分割問題，規范就業市場。其次，加強宏觀調控，促進人才的合理流動。國家應采取必要的宏觀調供措施，加以必要的行政、經濟手段來實現人才的合理配置。
鼓勵大學生投身西部，在西部地區安家落戶。還應看到中國基層人才匱乏，存有大量的用人需求，國家也應制定相關的政策，鼓勵大學生投身基層實現就業，鍛煉成才。另外，政府還應建立高校畢業生失業保障和培訓機制。從政府的角度來看，應制定相關的法律規范，將未就業的大學生和失業的大學生納入到社會失業人員的范疇，并給予相應的幫助。這樣既可以維護社會的穩定，又體現了國家“尊重知識、尊重人才”的政策。同時，針對畢業生未能及時就業的實際，有針對性的組織各種培訓班，加強就業指導，提高失業畢業生的就業競爭力。
相信通過大學生以及全社會的共同努力，大學生就業難的問題一定能夠妥善解決，高校畢業生一定實現充分就業。高校畢業生作為中國巨大人口和龐大勞動力隊伍中一支活躍的生產力，在各自的工作崗位上，一定會為社會主義現代化事業作出應有的貢獻！
參考文獻：
[1]朱繼光，祝偉.英國大學生就業能力培養模式及其啟示[J].世界教育信息，2010，（05）.
[2]葉忠.教育與就業關系的轉型：從確定性到不確定性[J]. 南京師大學報，2009，（2）.
關鍵詞：地方高師院校；教育實習；教師教育
中圖分類號：G642 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）28-0195-02
教育實習是培養基礎教育師資的重要途徑，是師范生將所學專業知識、技能與教學實際密切結合的重要過程，其效果將直接影響未來教師培養的質量，進而影響到教育的質量。[1]近年來，隨著國家對生物學基礎教育的日益重視，對高師院校的生物學教師教育也提出了更高的要求。然而，地方高師院校作為我國師范教育的主要組成部分，由于歷史和現實原因，其生物學教育實習仍然存在諸多問題。鑒于此，本研究以衡陽師范學院生物學教育實習為例，對其中出現的情況和問題進行研究，并結合地方高師院校實際提出切實可行的解決辦法，以期為同類院校有效開展教育實習提供借鑒和參考。
一、生物學教育實習存在的問題
1.實習時間安排存在沖突，實習時間短。與全國大多數地方高師院校一樣，衡陽師范學院生物學教育實習統一安排在第七學期進行，實習時間為10周。如此安排存在諸多缺陷，一方面，第七學期恰恰是學生就業、考研和考公務員的關鍵時期。隨著近幾年師范生就業壓力增大，特別是在地方高師院校在教育資源及社會影響力不具備明顯優勢的情況下，實習安排在這一學期開展，勢必會導致部分實習生態度不端正，進而影響教育實習的有效性。另一方面，10周的實習時間除去見習、熟悉學校環境等工作，真正參與教學和班級管理的時間還不到5周，導致實習生剛剛進入狀態甚至尚未進入狀態教育實習就匆匆結束。因此，實習生在如此短時間內得到較大幅度提升的機會不多。
2.教學法研究滯后，缺乏相關師資。隨著高校擴招，地方高師院校師資矛盾日益突出，高師院校的教師需要承擔較為繁重的教學任務；加之在我國師范教育“重學術，輕師范”的辦學思想長期影響下，許多地方高師院校教師無力或無心從事教學法研究。因此，地方高師院校派出的實習指導老師大多不是從事教學法研究的教師。然而，中小學正持續推進教學改革，生物學基礎教育從課程體系到教學方法都處于不斷革新的過程中，在這一背景下，“地方師范學院教師不知道地方基礎教育的現狀，不熟悉課程變革的實踐，不了解中小學教材”也就成了常態。[2]其結果是教育理論教學與教育實踐雙薄弱[3]，很難說能培養出優秀的生物學基礎教育教師。
3.實習基地少，與實習基地關系松散。地方高師院校在實習基地建設上存在諸多問題。首先，由于教育實習經費投入緊張，又很難得到地方政府的支持，因此，我校固定的生物學教育實習基地主要是城區或是離城區較近的幾所中學，但隨著近年生物科學師范類專業學生的增多，現有的實習基地很難滿足教育實習需要。其次，由于地方高師院校與實習基地關系松散，未建立經常聯系的長效機制和實現真正意義上的合作使得實習學校認為在幫助地方高師院校完成教育實習工作的同時不僅沒有得到“實惠”，反而增加了自己的負擔。例如，實習學校不僅需為實習生安排指導教師，還需為實習生提供住宿等方面的保障；一些教學質量較高的學校，特別是名校、重點中學甚至認為實習生的到來會擾亂正常的教學秩序，從而影響教學質量。這無形中給中學造成額外壓力，因此實習基地接收實習生的積極性不高。
4.評價體系存在缺陷，隨意性大。目前，我校生物學教育實習主要是借鑒其他專業的評分辦法，由實習基地指導老師評分和學院指導老師評分按一定比例共同對實習成績進行評價，綜合成績90分以上者評為優秀，且優秀率不超過實習生總人數的30%。其中，實習基地指導老師主要負責對實習生實習期間表現情況，如教學能力和班主任工作水平進行評價；學院指導老師則根據終結性的文字材料如實結（或體會）、班主任工作材料、教育實習調查報告等給出成績。由于實習基地指導老師負責對實習生進行具體指導，學院指導老師一般不會對實習基地指導教師的評分加以干涉，所以在評分時，實習基地指導教師往往將感情因素放在第一位，給自己指導的學生以高分。以2014年生物學教育實習為例，實習基地指導老師給實習生成績絕大多數在95分以上。而高校指導老師因考慮到實習生評優評先、獲得獎學金以及將來就業等情況，也很難做到公平、公正。因此，現行的評價方式仍存在弊端：一是不夠全面，很難體現實習生在教育實習中的各個階段的進步狀況和努力程度；二則會打擊那些對待實習態度認真、工作負責同學的積極性，并使那些態度原本不夠端正同學更加放松對自己要求。
二、地方高師院校教育實習改革的思考
1.延長實習時間，豐富實習內容。英美等發達國家非常重視教育實習環節，教育實習時間較為充足。如，英國師范生教育實習時間平均為20周，美國教育實習時間普遍也在15周左右。我國教育部于2007年頒布的《教師教育課程標準（試行）》也明確規定教育實習時間為18周。因此，為有效延長教育實習時間，有必要變過去時間上集中的突擊式的實習為逐步的漸進式的實習模式。大一到大三期間在不影響中學正常教學秩序的前提下，依據就近原則，固定時間分批到附近中學聽課，并有意識地讓學生參與部分班主任工作，以初步了解中學的教學環境和教學環節。在校內，還可以學生為主體開展形式多樣的講課、說課、模擬教學、模擬班主任等活動提前體驗“教師”角色，讓學生在活動中發現自己的不足之處，提高師范素質。第7學期全期則全面開展教育實習工作。對于有考研和考公務員需求的同學，實習時間則可根據實際情況延后至第8學期開展。這樣教師技能培養將不僅僅局限于實習階段，還可以提供充足的實習時間，使實習生在有限的時間內盡可能多地積累經驗，以快速適應教師崗位對他們提出的要求。
2.加強教學法師資隊伍建設，增強實習指導教師的積極性。指導教師的質量對實習生師范素質的提高具有制約作用。地方高師院校應轉變觀念，回歸教師教育的本位。首先，在擴充教師隊伍時，應考慮引進適當比例生物學教學論專業人才。其次，選派業務能力強、工作認真負責的教師擔任實習指導教師，并對實習指導教師在生活工作待遇、職稱晉升等方面予以傾斜，以增強教師實習指導的積極性。再次，定期組織高校教師與中學生物學骨干教師座談或舉辦講座，了解當前中學生物學教學現狀；最后，鼓勵高校教師到中學兼職，以深入了解生物學基礎教育，提高生物學教學理論及實習指導水平。
3.建立與實習基地的密切聯系，切實為地方基礎教育服務。教育實習成功最重要的保證是實習基地建設。鑒于此，高師院校應該加大教育實習經費投入，創立更多教師教育與基礎教育相聯系的實習平臺。考慮到地方高師院校畢竟經費來源相對單一，因此還須積極與地方政府合作，爭取地方政府投入。在實習基地的選擇上，因地方高師院校具有地方性，承擔著為當地城鄉培養人才、發展科學和服務社會的三大職能[4]，所以實習基地不應局限于城區中學，可在有條件縣級或鄉鎮中學建立實習基地，這樣既解決了當前實習基地不足的矛盾，又可使學生了解基層中學生物教學實際。此外，地方高師院校還須主動與實習基地建立長期穩固的聯系，利用高等學校在科研、教學理論研究和硬件設備等方面的優勢，以教育實習為突破口，為實習基地在課題申報、教師職后培訓及教學等方面提供必要的幫助，以調動實習基地參與教育實習工作的積極性。
4.加強實習管理，構建科學的評價體系。實習評價是對實習生實習質量的全面歸納和總結，也是教育實習的重要環節。[5]準確、全面的評價能夠促進學生的發展。為達到上述目標，高師院校首先應加強實習管理，實習指導教師應深入教育實習過程，通過定期訪談、座談等方式對實習生在實習各個階段的情況進行調查了解。評價過程中，由高師院校指導教師、基地指導教師、各實習小組成員等評價主體按不同權重共同參與實習成績評價，評價時還應注意克服個人因素干擾。同時，應把實習生的自我總結作為重點，因為只有經過系統的反思才能把感性認識上升到理性認識，才能充分發揮實習的作用，促進實習生的發展。
總之，教育實習是師范生將所學知識和技能運用于教學實踐，并在實踐中對其進行檢驗和修正的重要環節。在這一過程中，地方高師院校應緊緊抓住“教師教育”這一特色不放，充分利用自身優勢和外部環境，為實習生提供良好實習條件，培養出符合時代要求的高水平生物學基礎教育人才。
參考文獻：
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[3]吳春雷，金曉棠，賈相華，等.影響地方高師院校教育實習效果的問題分析及改革建議[J].牡丹江教育學院學報，2011，（6）：80-81.
總結的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。那么你知道個人年終工作總結該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于2020個人年終工作總結模板最新【5篇】，歡迎閱讀!
個人年終工作總結1這段時間的工作告一段落，自己心里很多想表達的，每當我在一段工作結束之際就不禁回想這段時間的工作，長期以來我也是對自身高要求，一段工作是可以發生很多事情的，特別是自身的一些事情，這幾個月來的工作我感覺自己進步了，x個月的工作不是一段值得高興的事情，其實在進步的同時我也發現了一些需要改進的地方，我也對自己總結一下。
一、努力學習，努力工作
可能在工作的手不會去管那么多，總是自己走一步看一步，這些問題總是就這么不知不覺的出現了，走一步看一步絕對是不行的，對自己時刻保持著高標準，一直去學習新的事物，不管是什么東西都要主動去鉆研，特別是跟自己的工作相關的，我一直沒有忘記在工作中學習這兩個字，在學習的時候我能夠認識到自己的不足，我總是這么覺得的一直把在工作中學到的東西當做是我進步的關鍵，這x個月來我還是很清楚自己的缺點的，其實工作往往不是需要我們去完成任務，是我們需要做的更好，工作畢竟是工作，我們抱著一件事情做好的心態就會不斷的進步。
在平時工作中，認真是一方面，我很清楚這需要我能夠吃的苦，這x個月來我一直都是努力刻苦的工作，面對各種各樣的未知工作，我就一直在要求著自己，我就一直在感受著分工作的重量，這需要我很努力的去適應，只有每天多花一點事情，在工作的時候我們就能夠快速適應。
二、工作成果
相比上一個季度的工作我看到了很多收獲，這段時間是很有意義的，在自己的堅持下，這段時間努力的工作中，公司領導班子的帶領下，_，相比較前面幾個月的時間我超越的不是一星半點，同時也超出了我自己預料，我這幾個月了來一直在學習著各種技巧，工作的之后我不強求自己收獲了多少，這個是自己努力才能夠得到的，我看到的是這么一個環境下我能夠學到多少，這是很關鍵的，往往學到的東西才是關鍵，有了這些工作技巧，還有一些相關的工作知識儲備，取得成績不是什么問題。
三、工作不足
都說心態影響著成敗，我很贊同，這段時間的工作我更加看到了這些問題，我的心態有時候把握的不是很好，面對自己不知道問題的時候有時候會急，或者自己在碰到一些不會知道東西，很迫切的想去掌握，但是這都需要一個過程，這么多的問題不是我一下子能夠掌握的，我會好好改善的。
個人年終工作總結2一年來，在主管部門的正確領導和同事之間的關心幫助下，我辦以“老有所養、老有所醫、老有所教、老有所學、老有所為、老有所樂”為工作目標，扎實工作，開拓創新，在企業退休人員社會化管理服務工作中取得了一定的成績。企業退休人員實行社會化管理服務，是落實和樹立科學發展觀的具體體現，并且是建立獨立于企業之外的社會保障體系的重要內容。做好這項工作，對促進經濟和社會發展，深化企業改革，保障廣大退休人員的幸福生活，維護社會穩定，提高他們的生活質量，具有十分重要的意義。現對今年來開展的退管工作做如下總結：
一、加強學習、提高自身素質
我辦定期召開退管小組會議，進行業務指導和理論學習，及時溝通加以改進日常工作中存在的問題，不斷提高退管工作人員的業務水平和理論知識，對退管工作的能力進行強化。工作中，十分注重社區協管員業務素質及服務意識的優化，良好的工作作風才能增加企業退管服務工作的公信力，才能使退管工作朝著正確的方向一步一步前進。
二、協調合作，完善管理服務
做好退休人員檔案的管理和接收工作，完善退休人員健康檔案，跟蹤了解退休人員的生存狀況。并且聯系民政殯葬機構對每月死亡的人員與我辦的數據庫進行對比，杜絕冒領現象。根據企業退休人員社會化管理服務各項基礎工作要求加強管理服務，定期與不定期組織退管人員與退休人員及時聯系溝通，了解情況，切實為企業退休人員服務。以工作好的社區為榜樣，依托條件好的社區以點帶面，達到整個退管工作的快速發展。每年的年審工作在依托社區和人社部門的人社服務中心的同時，我辦也要積極配合，為各部門的協調合作，共同發展做出努力。
三、開展活動，爭取改進不足
開展自我管理、幫扶互助、自我服務來完善充實退管自管互助組織。定期不定期開展走訪幫扶活動，并且多次慰問特困退休人員，送去了慰問品。一年一度的“九九”重陽節，利用老年人自己的節日，組織了退休人員座談會，虛心聽取并記錄退休人員的意見和建議，將其作為以后工作中改進的方向，以退休人員的需求為根本，做好退管工作
今年的工作，由于經費不足，不能很好的組織退休人員活動。企業退休人員已經從過去吃飽飯、穿暖衣的簡單要求，上升到“老有所為，老有所樂”上來，這就對退管服務工作提出了更多更高的要求，根據新的形式發展變化，我辦應充分利用現在有資源，積極爭取政府部門的支持，共同做好退管工作。
今后我辦將繼續以“以民為本，為民解困”的宗旨為核心，以滿足廣大退休人員日益增長的文明和物質需求為出發點，以落實“六個老有”為目標，和實際結合，以構建和諧社會為主導，運用多種形式，加大工作力度，建立安全保障，服務周到的生活服務。退管工作越來越忙，但我辦付出的一份辛勤勞動是十分有價值的，我們的工作，得到了廣大退休人員的稱贊反響。所以在今后的工作中，更加愿意把自己的一份力量，無私奉獻在退管服務工作中去，促進退管服務的發展，為構建和諧社會做出貢獻。
個人年終工作總結3_年即將過去，這一年在酒店各位領導和同事們幫忙關心鼓勵下，使我克服了種種困難，較為出色的完成了全年的工作，得到領導和同事的肯定。全年持續全勤上班，無請假、遲到、早退現象;服務質量及工作水平有所提高，無客人投訴狀況;能夠尊重領導，團結同事，做到禮讓三分，工作為重。現將我在__年做的主要工作及明年的打算做以匯報，請各位領導和同事指正。
一、今年的主要工作
1、端正態度，愛崗敬業。
透過這一年的鍛練，我逐漸克服了心浮氣躁，做事沒有耐心，敷衍了事的毛病，養成了耐心細致、周到的工作作風，一年當中客人對我的投訴少，表揚多，和同事之間的關系也融洽了，之間的爭吵少了，風涼話少，取而代之的是互相鼓勵和關心的話語。使我對工作更加充滿信心。對于酒店的日常工作來說除了接待客人，主要就是打掃客房和環境衛生，雖然整天都在打掃衛生，原先總是會因為太高了、不起眼、不好移動等借口，放棄了一些地方的清掃，留下了死角，在這一年里在打掃房間和環境衛生時每處地方時都備加細心不放過每點污漬和每粒灰塵、毛發，高處夠不著的就凳子落凳子，抬不動的就和同事一齊抬，原先不注意的墻角、窗戶角、抽屜角以及手放不進去的縫隙都想辦法用抹布擦干凈，讓臟物無處可逃。
2、虛心學習，不懂就問。
在這一年，我用心參加了酒店組織的各項培訓活動，認真學習服務技巧和禮貌用語，不懂的地方就向經理和其他的老同事請教，回家后仔細琢磨練習，平時在日常生活中也能經常使用禮貌用語，改掉原先的陋俗，養成了良好的習慣。就這樣在不知不僅僅覺中，我的服務水平得到了提高，行為舉止更加禮貌，在客人之中迎得了好評，得到了領導和同事稱贊。
3、服從安排，任勞任怨。
平時做到尊重領導，不耍心眼，對于領導安排的事情，不打折扣，保質保量。今年除做好客房服務工作，同時在前臺人員不齊的狀況下，參加了前臺接待的工作，開始由于對前臺工作不了解，沒有信心、有畏難情緒，后在酒店領導的關心幫忙下，克服自身困難，認真學習、多方請教，不斷演練，做到胸有成竹，遇事不亂，較為出色的完成了前臺的工作任務，期間被評為當月的優秀員工。
二、明年工作打算
在即將過去的一年中，使我變得更加成熟，服務質量和水平有了很大的提高，對客人的服務熱情也更加高漲，工作信心大增，對以后的工作充滿了信心。這一年總體上能夠做到恪盡職守，遵守單位的各項規章制度，做到讓領導放心，讓客人滿意，但我也有一些不好的地方需要改正，比如做事斤斤計較，為一些雞毛蒜皮的事和同事起爭執，工作中存在著惰性，工作的熱情不夠飽滿，消極怠工。在新的一年里，我要堅決克服這些不好的工作作風，乘著去年這股東風，嚴格約束自己，認真學習研究工作服務中的技巧，提高自身的服務水平，從小事做起，高起點、高要求，讓每一個客人都滿意，和酒店其他同事一齊為每一位客人帶給一個舒適、安寧、溫馨的家。
三、對酒店推薦和意見
此刻信息網絡時代，知訊者生存，然而酒店在信息收集和利用遠遠不夠，井底之蛙永久只明白那一片天，只有走出去，方知天外天，人外人，期望酒店多組織員工走出去學習本行業先進的服務和管理水平，以提高酒店自身的競爭力。同時也期望酒店領導平時多關心員工作日常生活，多為員工著想。多組織一些文化體育活動，不僅僅能使員工身體得到鍛煉而且也豐富了業余生活。使每位員工每一天能夠以飽滿的精神狀態投入到酒店的工作之中，為酒店的興旺發達做出自己的貢獻。
個人年終工作總結420__年，我有幸邁入__縣公務員行列，_月份被分配到__鎮政府，轉眼已經工作一年多了，現將我一年來在鎮政府工作的情況作個總結：
一、以德為先，擺正心態
政府部門是為人民服務的窗口，政府人員是人民的公仆，進入政府工作不是成為人上人、作威作福，不是為了爭權上位。意識到這點，我首先注重自身思想道德的修養，培養自己正確的價值觀、事業觀、人生觀，樹立心中的“一桿秤”，明晰自己的道德“底線”，在思想上、行動上保持黨員的先進性、模范性。其次是擺正心態，懷一顆服務之心，秉公平、公正態度來面對工作、面對群眾，扎實地做好日常工作中的每一件事。
二、加強學習，迅速適應
雖然之前已經有三年的工作經驗，但是政府工作對我們新進公務員來說是全新的領域，工作環境、工作性質、工作要求都與外面企業單位有很大不同，只有通過加強學習，才能迅速適應新的崗位、新的工作、新的職責。
一方面加強政治理論學習，提高政治素養;一方面參考規范的公文，學習公文寫作的格式、樣式、文體、術語等，多嘗試寫公文，以勤補拙、以練促學，在寫作過程中慢慢鍛煉形成自己的風格;一方面多看報紙、新聞報道、雜志評論等，積累寫作素材;一方面虛心向領導及同事請教。不清楚的多問、不懂的多請教，多與同事交流溝通，促進同事間的感情。通過多途徑、高強度的學習，目前的工作基本能夠勝任。
三、提高能力，做好工作
我參與的工作主要有組織工作、創先爭優這兩方面。組織工作繁多而雜，對個人辦事能力有較高要求;創先爭優工作比較偏重文字處理能力。對于每一項工作，做之前認真思考、充分準備;做的時候注重細節、穩步推進，做過之后我都認真總結、及時匯報。做到善思考、實操作、重細節、勤總結、多匯報。半年來在領導們的關心下、同事們的幫助下、個人的勤奮努力下，我積累了大量的實踐工作經驗，個人能力進一步提升;個人經手的工作也能按時保質保量地順利完成。
回顧這一年，我成熟了不少、成長了不少，經驗有所積累、能力有所提高，信心更加堅定。當然也看到自身存在的不足之處：交際能力有待提高;知識不夠全面;考慮問題不夠周全;寫字不夠工整等，在今后的工作和生活中，我將發揚優點，爭取限度的表現;正視缺點，盡的努力改進。
個人年終工作總結5一學年的時光轉瞬即逝。回顧過去，雖很繁忙但也很充實。在各級領導的關心幫助下，在各任課老師的大力支持下，我較好的完成了我的本職工作。為了能在以后的工作中及時總結經驗，吸取教訓，更好的發揮自己的優勢，現將本年工作總結如下：
一、師德表現方面
我忠誠黨的領導，熱愛黨的教育事業，發揚奉獻精神，嚴格執行教育方針，盡職盡責，教書育人。本人能夠嚴格執行學校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，認真的參加每一次會議和升旗儀式。同時面向全體學生，熱愛尊重學生、嚴格要求學生，不歧視、挖苦學生，以身作則，為人師表。不散布消極言論，處處以《教師職業道德規范》來約束自己的言行，虛心向他人學習，不斷提高自身的政治素養。
二、教學工作方面
作為年輕老師我知道自己的經驗和積累是有限的，所以我很珍惜每個學習的機會，重視每次片區聯教活動和公開課，把握時機認真學習，作好詳細的會議記錄，并結合班級具體情況進行分析、開展教學工作。在平時在教學過程中，本人積極認真鉆研教材、備好每一個教案，上好每一節課，充分發揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學生的課業負擔。及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作。
同時，向身邊的有經驗的教師學習，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
三、班主任工作方面
首先，注重思想政治和道德教育。及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。針對初一學生的思想幼稚、偏激、情緒不穩定、多變的特點，及時地發現存在的問題，同學生進行談心，而及時解決問題。同時，積極開展文體活動，豐富學生的業余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調整他們的心態，積極的投身于班級的學習生活中來。
其次，與科任老師密切配合，做好各科的協調工作，從多方面、多角度地調動學生的學習興趣，掌握科學的學習方法，提高學習成績。
再其次，積極培養學生的正確的人生觀、價值觀。利用班會課培養學生各種興趣愛好，發展學生特長。
四、成績方面
無論是在教育工作，還是在教學工作中，從不弄虛作假，認真努力的去做每一項工作，并取得了一定的成績。我任的初三政治在畢業檢測中名列__市第二名;初一的政治在本校第一名。
總之，在今后的工作中，我會一如既往，盡職、盡責、盡心、盡力的去做好本職工作，盡一個人民教師應盡的義務。
1.普通院校對工商管理專業培養的現狀
我國普通高等教育對工商管理類人才的培養方式也在為適應現代社會經濟發展而做著一系列的人才培養方案，但是由于受各種外在和內部條件的制約，對于培養出優質的管理類人才還是有一定難度和挑戰的，大多數的高等院校還是更注重文化知識的教育，而對于創新能力這一重要的部分還是有很大的缺陷。老師和學生都習慣于應試教育為主的教育方式，老師在上面講，學生在下面記筆記，考試的時候按照筆記來背這門課的知識內容，為求得成績合格而學習，在實踐環節往往只留于形式，在實踐教學的過程中學生一般也很少主動的提問和互動，只傾向于老師抽人回答問題的傳統模式，這些都導致了學生所學的理論知識與實踐活動相脫節，學生的職業技能和素養達不到工作崗位的要求。一般的高校專業課程學習的流程基本相同，都要學習財務、人力、會計、運籌等方面的知識，但對專業技能的積累還是遠遠不夠的。對于專業的教學特色更是無從談起的，最后導致學生們對本專業的知識都是只知片面，而形成不了一個完整的知識框架，最重要的是畢業后的學生缺乏核心競爭力，出現了畢業等于失業的慘淡現象。
2.民辦院校對工商管理專業培養的現狀
民辦院校對工商管理類人才的培養手段也是以課堂教學為主，課堂教育則是以講授理論知識為主，傳遞知識的方法還是傳統的以口述的方式來講解相關知識，而且，民辦院校較普通本科院校的不足還在于師資力量的薄弱，民辦大學的學生由于資金的缺乏和教學資源的不足，相對于學生規模擴大的速度而言，專任教師的數量則明顯不足，這也影響了學生對于專業知識的學習程度。同時，學生的實踐能力也得不到相應的鍛煉。民辦大學由于資金和現實的一些原因，其工商管理類專業教師在教學中存在：書本的講解內容多，具體的方法少，具體的業務少，教授的知識實用性不強，與現在存在的實際問題結合不夠，對培養學生自學和主動解決實際問題缺乏有效地途徑和手段。民辦大學的師資力量主要依托于公立大學，而公立大學能它提供的教師則大部分是閑置師資和退休教師，而隨著國家擴大大學教育的規模，公立大學的學生人數大幅度的增加，民辦大學更是面臨著巨大的師資聘用問題，缺乏穩定的師資力量。
二、普通大學工商管理專業畢業生畢業后的工作去向
1.工商管理專業畢業生在畢業后的工作情況是復雜多樣的，不僅是工業企業、商品流通企業、服務業和外貿等需要眾多的工商管理專業人才，農業、信息業和金融業等對工商管理人才的需求也是非常多的但是普通的應屆大學畢業生在畢業之后就能應聘上崗管理職位的人才卻是寥寥無幾的，因為工商管理類的應屆大學畢業生很難滿足這類崗位的職位要求，他們的水平還遠遠不夠勝任這些職位，所以大多數本專業的畢業生在大學期間不停地忙于考取各種職業資格證書，畢業后所從事的工作也是五花八門的，多數做的是銷售和財務等方面的工作，或者備考國家公務員。
2.還有一部分大學畢業生選擇繼續深造來彌補自身的不足，希望能在學術上得到更高的肯定，獲得更優越的教育資源有些工商管理專業的學生認識到了國內對于管理人才培養的缺陷后，選擇去國外“鍍金”希望能從國外先進的教育模式中得到更有價值的收獲，相比較我國培養出來的管理人才來說，大多數企業對于受過國外培養的管理人才還是從某種程度上給予認可的，這也取決于進修學生真正具備的管理能力和職業素養，他們在擁有了優越的條件和優勢后回到國內來嶄露頭角，實現自我價值。
三、工商管理專業的培訓目標及要求
1.培養目標
工商管理專業培養具備管理、經濟、法律及企業管理方面的知識和能力，能在各類企、事業單位及政府部門從事生產管理、人力資源管理、市場分析以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。
2.對畢業生的要求
掌握專業所需的基礎科學理論知識，掌握本專業扎實的專業基礎理論及必要的專業知識，具有本專業所必需的基本技能，具有良好的業務素養；具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決企業管理工作和問題的基本能力、具有良好的心理素質和適應能力；熟悉我國企業管理的有關方針、政策和法規以及國際企業管理的慣例與規則、掌握企業管理的定性、定量分析方法；了解本學科的理論前沿和發展動態掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力；掌握科學的思維方法，具有創新能力和較強實踐能力，具有較強的終身學習能力、獲取及處理信息能力。
四、民辦大學工商管理專業的素質培養
針對我國工商管理本科應用人才培養存在的問題,為了實現適應社會需求的人才培養目標,提高學生就業的競爭力，我總結出一下幾種方法：
1.加速教育方式的改革，突破傳統單一式教學方法
要想能夠培養出全方面的工商管理類人才，學校必須要改變現在傳統單一的講授教學方法，注重培養學生的實踐和創新能力，使學生的主動性、積極性和創造性得到發揮，提高學生的管理素質和綜合能力。學校應該多給學生提供一些企業的實習機會，把實習項目也當做必修課程，同時可以增加一些案例學習、角色扮演、企業家講座的學習的活動，讓同學們的創造性和實踐能力得到更大的進步。
2.調整好必修課和選修課的比例
傳統的教學課程主要是以必修課為主的理論學習，學生們一味的追求必修課成績的合格，而忽略了選修課的興趣培養，對于充當著輔修作用的選修課卻不能實現同學們對所學的知識發揮補充輔助作用，我們的教學資源沒有得到充分的利用是十分可惜的，所以有效地調整好必修課和選修課的比例分配是很重要的。為此,可以以學分制為基礎,向選修課制逐漸過渡,即在學分基本不變的基礎之上,降低必修課的學分,增加選修課的學分。這樣既不增加學生的學習壓力，又可以使學生對選修課的學習達到更有效地學習效果。
3.建設優質的教學團隊
民辦學校的辦學條件有限,教師水平也參差不齊,教學氛圍不濃。因此應逐步提升教師的學歷層次和學術影響力,形成良好的學術氛圍,是我們努力的方向。首先對于專職教師而言,他們是民辦高校教師的主要組成成分,但他們中的大多數人沒有企業實際工作經歷,因要采取多種形式來培養其雙師型素質。
4.增加校企合作的機會，提高學生的實踐能力
銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。以下是小編整理的關于房地產銷售內勤工作總結范文，僅供參考，希望能幫助到大家!
房地產銷售內勤工作總結范文1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業的每一名員工，我們深深感到__企業之蓬勃發展的熱氣，__人之拼搏的精神。
__是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，__很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，同事已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，同事積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售奠定了基矗最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，__同事得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
2019年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，同事擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經過一個多月時間的熟悉和了解，同事立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與__同事他銷售部成員的努力是分不開的。
2019年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產銷售內勤工作總結范文2
2019年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于20__年_月份進入__公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。
在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將2019年的工作總結如下。
一、內勤日常工作
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;
1.日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2.對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。
3.銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4.做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式)。
5.各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。
6.建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7.建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。
8.各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。
9.銷售經理差旅費的初審與上報簽批。
10.對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11.同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。
12.各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
二、存在的缺點及計劃
對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。2020年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。
三、部門組織上面的一些小建議
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1.建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4.銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
四、總結
一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步!
房地產銷售內勤工作總結范文3
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一、工作中的感想和回顧
自_月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰中山，公司也從__大廈到__中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰斗力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。
因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。
二、工作中好的方面
1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規章制度!
3.心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧。
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了。
3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交。
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事。
7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷。
四，下步工作中需要得到的改進及幫助
1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行。
2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法。
3.單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類。
4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質。
5.日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決。
6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中。
7.習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力。
8.望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高。
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步。
最后祝公司在新的一年里業績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!
房地產銷售內勤工作總結范文4
如果讓我選擇一個詞來形容20__年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰”。由于開發商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長(5月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。
為此，公司與開發商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發放金卡，結果當天在展會現場就有9____的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套。可是非常遺憾，因為開發商的不配合以及銷售業績達不到開發商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。
我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監每周固定要與開發商開例會。而當前線的戰士帶著不佳的戰果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒完全調整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的項目經理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業績不理想，因為公司及開發商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態不佳以及對新的工作環境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現場有些“死氣沉沉”。
為此，開發商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調整好工作狀態，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協助，公司領導及開發商的配合，使得工作走上正軌，與開發商之間的溝通也越來越融洽。銷售業績也在提高。從20__年9月—20__年12月，本項目共新簽認購29套(不包括開發商自行銷售的9套別墅)，合同24套(不包括開發商自行銷售的7套別墅)，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。
與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統的客戶資料分析，從成交客戶的職業背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：
成交客戶的職業背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數，兩者之和占總數近6____的比例。
成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5____。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。
成交原因分析：“50____米花園”及“有綠化環境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。
未成交原因分析：離南昌市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。
第二部分工作感觸
馬上就要到20__年年末了，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進百年的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
20__年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產行業，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20__年是我學習的一年，學習接受
新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。
可以說20__年是學習，那么20__年就是逐步走向成熟。由銷售員到經理助理，再到銷售經理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應手。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強調和注重的話題。這一年的工作是開心的!愉快的!
最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領域發展，而這一愿望在20__年得以實現，我從撫州調到南昌上班，就任f1假日別墅的項目經理。由于本項目是中途接手，由于開發商的稚嫩，由于工程質量的不合格，銷售業績一直不理想，并且經常有業主來反應問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。20__年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。
我個人認為20__年是我成長最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績不是特別的好，但公司領導對我的厚愛與信任，同事對我的肯定與支持，讓我堅信自己會創造好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。
第三部分收獲與教訓
20__年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比20__年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現場管理方面、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任貴都國際花城的項目經理時，我根據自己的想法并結合市場動態及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫得不是很專業，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環節，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。
當然，有所收獲就必然也有教訓。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。
第四部分20__年工作展望
在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。
1、在20__年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達到9____以上;
2、與策劃師一起多與開發商進行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的合同，為公司拓展業務;
3、培訓銷售人員，為公司培養出更多的有用之才;
4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備;
孝義市新陽煤礦初中《思想品德》地方課程資源是指具有礦區地方經濟、政治、文化特點的、可能進入初中思想品德課程活動，并保證思想品德課程順利進行的素材和條件。一般來說，地方課程資源的開發必須結合本學科內容來開發地方資源的內容。開發與利用地方課程資源有利于增強思想品德教育的教學實效，促進學生道德的發展，有利于增加初中《思想品德》課的趣味性等。
然而，通過調研數據的分析，發現筆者所在學校思想品德地方課程資源的開發存在三個問題：一是主要依靠個別教師（如各教研組組長）而沒有發動教師團隊的作用；二是仍局限在應試考試的范圍內；三是忽視學生、家長資源。其原因主要在于教師缺乏開發的興趣和積極性，對《思想品德》地方課程資源缺乏整合和篩選，同時地方課程資源開發與利用缺乏領導與統籌規劃。
因此，我們要利用思想品德課教材內容并聯系《思想品德》課教學，努力探索貼近學生，貼近實際的初中《思想品德》地方課程資源開發路徑。
關鍵詞：思想品德；地方課程資源；課程改革；開發
中圖分類號：G633.2 文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2016）02-0054
一、思想品德課程資源開發的內容、特點
1. 《思想品德》課程資源的內容
對于課程資源的分類，從不同的角度出發，可以分為不同的類型。但從教師便于理解和掌握的角度，可將其分為校內課程資源、校外課程資源及信息化課程資源。（注：《初中思想品德新課程教學法》第十章第一節）
2. 校內資源
校內課程資源，是指在學校范圍內的各種可以利用來開發和建設課程的資源。主要有教師、學生、學校文化、教材、設施設備及各種軟、硬件環境等。
（1）從創造性地拓展教材內容來開發教材資源
教材是教師最常用、最為熟悉的課程資源。在相當長的時間內教材的地位和作用是無法取代的，所以要積極開發、合理利用好教材這一課程資源。但我們教師不能把教材作為“圣經”不加任何開發加工，而應當把它作為課程資源的一種，與其他課程資源一起共同支撐新課程。教材是教學內容的重要載體，是一個活的文本，教師要通過各種情境的創設，引發學生產生問題，促進學生進行思考和探究，做到走進教材，又大膽地超越教材。
【案例一】
例如：在講人教版初中思想品德八年級上冊第一課《愛在屋檐下》第一框《我知我家》時，筆者是這樣設計的：首先，分別讓學生談談英文字母“家”和甲骨文中“家”所代表的內涵；接著，讓學生通過：感性理解“家”并“遐想家”；“話”家并“畫”家；展示我們的全家福；話“恩情”夸夸我的“家”等活動把教材知識轉變成一個個有趣的游戲，在游戲中讓學生思考問題、探究問題。通過創造性地拓展教材來促進教學。
（2）從教師本身的條件出發開發課程資源
教師是最為重要的課程資源，教師的素質狀況決定了課程資源的識別范圍、開發與利用的程度以及發揮效益的水平。教師要發展、充實自己，是自己在學科知識、教育知識、社會知識等方面都有所發展，提高自身綜合素質。教師是課程資源開發的重要主體，是課程的實施者。教師要揚長避短，揚自己所長，避自己所短，從自己的能力和水平出發，對教材進行再開發，設計適應的方案。在課程實施中，教師既是學生利用課程資源的引導者，也是學生的朋友。教師的生活閱歷和情感體驗本身就是一種很好的課程資源。教師要挖掘自身的課程資源，從教學目的出發，給學生潛移默化的影響。
【案例二】
一次外出公開課講首都師范大學版七年級思品第八課《我是誰》，為了讓學生知道更全面地認識自己有時也需要他人的眼睛來做鏡子。筆者從自己認識自己的經歷說起，上課中筆者有一環節是這樣設計的：“老師結合自己對自己的認識總結（我剛才也照了魔法鏡：我看到我人到中年，身材矮胖，皮膚蠟黃，說著一口蹩腳的普通話――形象值為負。有人也常說我：“生活中大大咧咧、不拘小節，但在工作中總能精益求精、嚴謹治學；有人說我很‘二’，我的學生有的直接稱呼我為‘二姐’，但我總能帶給他們歡樂和知識。因為我的不拘小節，與世無爭我的同事們覺得我很好相處；因為我的‘二’拉近了與學生間的距離，他們可以跟我無話不談，做知心朋友；因為我的治學嚴謹，我得到了家長和領導的認可。這時我才知道我的魅力并沒有與我形象成正比，相反還很高耶！所以我甘愿把“二”進行到底！）――內在美比外在美更有魅力！“這樣從自己的生活經歷來教育學生，會產生良好的教育效果和潛移默化的作用。
教師是最重要的課程資源。教師不僅決定課程資源的鑒別、開發、積累和利用，是課程資源的重要載體，而且教師自身就是課程實施的首要的基本條件資源。教師通過自身修養對學生“言傳身教”，學生通過“耳濡目染”，可以從教師身上學到很多東西。這也充分體現了教師是最為重要的課程資源，教師的素質狀況決定了課程資源的識別范圍、開發利用的程度以及發揮效益的水平。在上述案例中，筆者就是充分利用創設的情境，引導學生進行深入的探究，既走進了教材又超越了教材。運用自己的事例來比喻舉例子會產生良好的教育效果和潛移默化的作用。
（3）從學生現狀來開發課程資源
學生是寶貴的課程資源。在信息時代，由于活動空間的增大，學生知道的東西遠遠超過教師所能想象的。所以，教師要充分調動學生的積極性，利用學生這一資源，豐富思想品德課程。而且學生之間的相互影響，相互交流，取長補短，也可以互為課程資源。
【案例三】
有一天早晨筆者急匆匆地往學校走，途經一戶外早餐攤，攤位上上早班的礦工們都在討論一件事：“人生下來就是等死的”。筆者沒有時間逗留也沒有與他們一起討論的興趣。但是筆者第一節上課的內容正好是九年級第十課《選擇希望人生》的第一框《正確對待理想與現實》，其中有一個知識點就是認識到“理想總是指向未來，變現為奮斗目標，對人的行為有導向、驅動和調控作用。如果缺乏理想，就會使人缺少一種穩定、持久的內在激勵，容易受到各種干擾；如果缺乏理想，我們的學習與生活就會缺少前進的動力，甚至會迷失方向。”筆者的預設是運用一些成功人士的故事讓學生感悟。但是筆者聽到礦工們的那句話的時候決定改變這一環節的預設。（筆者帶的學生就是礦工的孩子，如果家長是這樣的態度，那么我們的學生的理想會有多遠大呢？所以筆者作為一名思想品德教師就必須起到自己的教育作用，幫助他們端正態度，樹立遠大的人生目標）課堂上，筆者引入本課后，就說：“今天老師在路上聽到一句話：‘人活著就是等死的’，你們贊同這種說法嗎？贊同的舉手。”全班共38人，調查結果是：贊同的17票（均為男生），不贊同的19票（女生居多，有個別男生），中立的兩票（也是男生）。也就是基本是一半一半。為了弘揚正能量，在闡述理由的過程中，發言的同學大多控制在持反對態度的同學中。通過激烈的辯論，筆者幫助孩子們樹立了正確的人生態度和價值觀。
這一節課，筆者從學生的現狀出發，有效地開發、挖掘學生的資源，創造性地開展教學活動，及時對學生需求的一種滿足，也是對學生心理健康、道德發展的一種關注。“讓道德教育回歸學生生活，讓思想教育的內容充分融入生活，讓一種以知識教育為主的道德教育走向強調知識、能力、情感態度價值觀整合的，并以感受體驗為基礎的道德教育”。學生生活豐富多姿，他們的加入，思想品德課內容才更豐富。
（4）從學校的特色出發開發課程資源
學校的特色也就是學校的資源優勢，這種優勢既可以是精神文化等軟件方面的，也可以是設施設備等硬件方面的。每所學校的辦學歷史、設施條件等實際情況不同，必須從學校的特色和實際情況出發，開發課程資源。對于一些文化積淀很深、人才輩出、名聲顯赫的百年老校，在課程資源開發方面，應結合思想品德教學所需，挖掘學校的歷史文化傳統，通過各種文字、圖片、影像以及校友們的講述，讓學生了解學校輝煌的歷史，從而被這種多年形成的文化所熏陶和感染。我們孝義市新陽煤礦學校初中《思想品德》課程資源內容是豐富的。
【案例四】
在講人教版初中思想品德第三課第一框“世界因生命而精彩”的教學時，是這樣導課的：“為了解多彩的生命，讓我們先從熟悉的校園環境開始尋找。同學們，你們知道在我們的校園里都有哪些生命嗎？”（學生回答）
“課前，一個小組的同學專門對我們校園里有關生命的信息進行了收集管理，我們請他們給大家展示一下，好嗎？”（展示學生成果）
“看來，我們校園里的生命還真不少。要是走進廣袤的大自然，那生命就更加豐富多彩了。正是這些豐富多彩的生命構成了繽紛的世界，我們的世界因為各種生命的存在而變得如此生動和精彩。”
在本節課中，筆者從學校的自身特色出發，挖掘學校的特色資源，讓學生關注學校，關注生活，關注生命。類似這樣的案例數不勝數，在這里就不給大家一一列舉了。
3. 校外資源
校外的課程資源是指學校范圍以外的各種可以用來開發和建設的課程資源，主要有家庭資源、社會資源、自然資源等。
（1）家庭資源
家庭是孩子們成長的搖籃，是他們的港灣和第一所學校；父母是他們最親的人，也是我們的第一任教師。家庭也是他們情感的棲息地，是他們物質生活的后盾、安全健康保障，還是他們的娛樂天地、天然學校和今后發展的大本營。所以，我們開發家庭資源是非常必要的，這個資源也是學生談起來最有話題，最想說、最容易開發的。
【案例五】
在講人教版初中思想品德八年級上冊第一課《愛在屋檐下》第二框《我愛我家》時，筆者讓學生課前分別用智能手機攝一段“爸爸/媽媽日常生活中對自己關愛的瞬間，自己最想對爸爸/媽媽說的話錄一段視頻”每組的視頻交由組長整理并選取一些比較典型的視頻在課堂上展示。這樣讓學生在觀看與比較中感悟反思父母對自己的愛，更好地理解如水的母愛和如山的父愛。并且更好地激發每一位同學的愛家情感，更好地明確自己在家庭中的責任。
本節課筆者從家中父母對孩子點滴瞬間的視頻入手來挖掘資源，讓學生能夠充分感受到父母每一天的平凡的付出是那樣的珍貴，并激發他們的愛家情感，通過表白父母更加地明確自己的家庭責任感。既培養了孩子們發現美的眼睛，學會感恩，也為我們家庭資源的開發提供了一個很好的范例。
（2）社會資源
社會是一個大課堂，蘊涵著豐富的人力、物力等教育資源。資源的品種類型繁多，資源量的深度和廣度均遠遠大于學校所能提供的，能拓寬學生各方面的視野。在思想品德教學中，要面向豐富多彩的社會生活，從社會生活的課程資源中，選取學生關注的話題，培養學生解決問題和分析問題的能力。而且，社會蘊涵的課程資源為思想品德社會實踐活動提供了強有力的支持。
【案例六】
在講人教版初中思想品德七年級下冊第七課《感受法律的尊嚴》第一框《走進法律》時，筆者是這樣導入的：
“有一個父親，因為離婚而把怨氣發泄到兒子身上，動不動就打罵孩子，有時還不讓孩子去學校學習。記者采訪他時，他竟然理直氣壯地說：“孩子是我的，我有權這樣做。”結果，他因濫用監護權而被依法剝奪了監護權。”
“孩子是我的，我有權這樣做。”通過這句話可以看出這位父親不懂法。有相當一部分犯罪分子就是因為不懂法才走上了違法犯罪的道路。現代社會是一個法治社會，法律面前人人平等。讓我們共同走進第七課《感受法律的尊嚴》的第一節《走近法律》”
接著情景表演 “如此下棋”――學生課前“利用平時樓下一位老悔棋的老王的事例”排練了一段情景劇，課堂上活靈活現地呈現出來。
并因此設問：為什么“老王”再也找不到棋友了呢？生：因為他老悔棋，不講游戲規則師：是的可見我們生活中離不開規則。那么我們誰能歸納一下我們“為什么生活中離不開規則呢？（踴躍搶答）
這節課中筆者從課程資源中選取典型事例，圍繞教學目的，圍繞學生在生活實際中存在的問題，展開討論，導入新課，有很強的目的性和針對性。
（3）自然資源
自然資源是人類生存發展的基礎，教育是立國之本，也是促進自然資源保護的重要措施。自然資源教育是指將教育的發展與自然資源的利用、保護有機結合起來，基于資源保護戰略下的中國義務教育教學發展，增強資源與教育教學的和諧發展，使自然資源教學體系的研究進一步促進教學，使教學的發展更深入地研究保護自然資源。
【案例七】
在講人教版初中思品七上第三課《珍愛生命》第二框《人的生命的獨特性》時，學生課前去山上、去公園、小區搜集了多種不同的樹葉，就是同一種樹葉也沒有完全相同的兩片。有的拍的校園中幾株側柏松對比它們的不同形狀得出一個結論來世界上沒有兩片相同的樹葉，也沒有兩個完全相同的事物，更沒有完全相同的人。
在后來有的同學還把自己搜集的各種動物的獨特性：“比如鳥的翅膀可以使它飛上藍天；魚的腮鰭，可以使它遨游海洋；馬的利足，可以使它馳騁草原；蜘蛛的絲，可以織出大大的網……而人恰恰能運用和模仿他們的特性來為我們所用，所以我們人是最聰明的，最有智慧的”
這些例子無一不是來源于大自然，自然資源教育在自然資源的可持續性發展中，為資源的保護發揮積極作用，具有重大的現實意義。開展自然資源教育，自然資源的合理利用與保護，將教學從傳統意義上的科學文化教育轉變為更貼近于生活的文化與思想沖擊教育，引導國民關注生活，關注未來，一方面豐富了教育教學的內容，使教育教學進一步結合生活，另一方面使自然資源的可貴進一步深入人心，未來的教育更顯魅力。
4. 信息化課程資源
信息化資源突破了傳統的時空劃分，打破了校內外課程資源的界限，給課程改革帶來了極大的機遇。信息技術有利于情境的創設和大量知識的獲取、生成，可以在短時間內呈現數倍于以前的課程內容。計算機的交互性有利于學生進行個別化學習，是教師對學生實現不同步教學的有利平臺。所以，要利用各種信息化課程資源，把他們整合到思想品德學科課程中去，為學生的學習和發展提供多樣化的課程資源。
【案例八】
例如在講人教版初中思品七上第五課《自我新期待》第一框《日新又新我常新》一課時，為了讓學生明白認識自我的重要性。筆者引用了《武林外傳》中的一段視頻《呂秀才說死姬無命》讓學生通過自己熟悉的電視情節來感知；在講八上第八課《競爭合作求雙贏》第一框《競爭？合作？》筆者引用了《熊出沒》中《黃包車》那一段，通過熊大、熊二不正當的競爭手段導致害人害己的后果讓學生感受我們在競爭中樹立正確的競爭意識、遵守競爭規則的重要性；在講九年級第四課《了解基本國策和發展戰略》第三框《實施可持續戰略》筆者引用了大型公益視頻《大自然的語言》通過“蔣雯麗――大自然母親，姜文――海洋，陳建斌――土地，周迅――水，湯唯――花”一個8分鐘的視頻感受到我們資源的匱乏以及人們依然無知盲目浪費破壞自然資源的現實，激發學生保護資源，尊重自然的意識；在講九年級第六課《參與政治生活》第二框《憲法是國家的根本大法》筆者引用了一段《公務員向憲法宣誓》的視頻讓學生明白憲法是我國的根本大法，是一切組織和個人的根本活動準則……
類似上述的教學手段和行為數不勝數，尤其在當今信息化智能化的時代，我們學生的視野更開闊，學校的硬件資源也在不斷的更新和發展，我們要想開發信息化資源應該是比較容易的了。
二、思想品德課程資源開發的特點
孝義市新陽煤礦初中《思想品德》地方課程資源與思想政治教育的性質、內容密切相關，作為一種社會意識形態與整個社會生活的其他方面有著千絲萬縷的聯系。這些聯系既是實體性的，也是觀念性的。思想政治教育必須反映和體現這些復雜聯系，并借助這些聯系，才能客觀地闡述問題，從而幫助人有效認識、改造自我與社會。具體來講孝義市初中《思想品德》地方課程資源有以下幾個特點：
1. 自然資源豐富
孝義市新陽煤礦位于東征主戰場、晉綏邊區首府和中央后委機關所在地――呂梁，山西呂梁，山西省孝義市高陽鎮，群山環繞，依山傍水。對學生積極投身大自然及了解紅色文化歷史有著重要的意義。為初中《思想品德》地方課程資源開發提供了便利條件，革命先輩的故事無疑給青少年樹立了榜樣。既可以利用所處的地理位置推動學生們積極參加社會時間教育也可以利用我們當地的革命資源對學生開展革命傳統教育，是未成年人思想道德建設的重要內容，培養學生以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神都具有重要的意義。
2. 本地文化博大精深
孝義市新陽煤礦建礦42年雖然沒有其他源遠流長的文化，但是礦區地處孝義市，礦區居民大多來自五湖四海。所以我們可以充分利用孝義當地的悠久傳統文化和開發各地方人們的當地文化。
孝義市玉泉山雷音寺，孝義皮影以麻紙糊窗作屏幕，孝義木偶戲流傳在山西省呂梁孝義市及周邊市縣，是扎根于民間，具有濃郁鄉土風情的地方特色劇種之一。孝義木偶戲經歷了漫長的發展，傳承了孝義的民情風俗、倫理道德、審美情趣、價值取向等文化元素，起到了增強民族團結、激勵民族斗志的社會作用。
例如在講到九年級第五課《中華文化與民族精神》時既可以利用我們當地的資源讓學生以小見大感受到我們中華文化的“博大精深、源遠流長”的特點；又可以利用我們當地的革命歷史和礦工們自強不息的奮斗歷史讓學生樹立“心憂天下，敢為人先的精神與愛國主義為核心的團結統一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神。”
三、孝義市新陽煤礦初中《思想品德》課程資源開發存在的問題
1. 從教育主題來看，孝義市新陽煤礦學校初中《思想品德》地方課程資源的開發主要依靠個別人員而沒有充分發動教師團隊的作用
走訪調查了孝義市新陽煤礦周邊的幾所初中和類似的兩家廠礦學校，地方課程資源的開發主要依靠本校的學科帶頭人、教研組長等個別研究人員，而沒有充分發揮全體教師的積極能動性。
在地方課程資源的開發利用中，教師團隊開發具有強大的優勢。教師可以最大程度地發揮自己的積極性和創造性，根據自己的特點，發揮自己的特長，挖掘自己的潛能，形成自己的教學風格。其次，教師可以學習其他教師好的教學經驗，分享他人的教學成果，做到取長補短和精益求精。最后教師還要注意發揮群體的合力。只有全體教師團結合作，共同參與，才能有地方課程資源的合理、有效開發，才能有鮮明的學校特色。
即使用到地方課程資源也是個別教師結合教材的需要而穿插其中，更談不上去整合、利用周圍的地方課程資源，而且沒有形成開發的團隊。
2. 從開發的內容來看，孝義市新陽煤礦學校初中《思想品德》地方課程資源的開發仍局限在應試考試的范圍內
從調查問卷中發現，地方課程資源的開發利用依然為應試的需要。如有些教師在實施新課程中，根據中考內容的需要，仍然按照習慣的教學思路和模式，把需要考試的內容作為地方課程資源，更多的是關注教材本身。這實際上就是缺乏地方課程資源開發和利用的意識，僅僅關注教材這一傳統的課程資源，把教材上的內容講給學生聽就算完成教學任務了，周圍大量鮮活的資源進不了他的視野，難以成為新課程實施的有機組成部分。
在走訪調查中，政治地方課程資源的開發的確取決于考試這根指揮棒，如果考試需要，教師會有意識地去挖掘，如果考試不涉及，教師一般不會去花時間，也不會引導學生去了解。
3. 從開發的對象開看，《思想品德》地方課程資源開發不能忽視學生資源
學生是課程資源，根本原因是學生是課程主體之一。一方面學生的存在是課程資源存在的依據；另一方面學生在課程實施中具有能動作用，學生創造著課程。從理論上看，課程本身具有“過程”和“發展”的含義，課程學習就是學生通過課程來實現建構課程的意義。從表層看，課程由特定的社會成員即教育專家、課程專家或教師設計，但從深層看，課程是由學生創造的。課程實施并不完全按照設計者預定的發展路徑，不同的課程實施者和學習者會產生不同的實施過程。
學生不是完全按照成人的意圖和對成人生活方式的復制來成長，他們與課程接觸時，時時刻刻都在用少年獨有的眼光去理解、去體驗課程，創造出屬于自己的經驗，這些鮮活的經驗又會給課程帶來新鮮血液，成為課程極為重要的重要組成部分。從這個意義上說，學生是課程的創造者和開發者，不應該把學生看成課程和教材等毫無保留的接受者，應該積極發揮學生對課程的建構能力和鑒別能力，使學生成為課程開發的主要力量和課程實施的主角。因此，我們在利用和開發課程資源時，要考慮學生的主體地位。
在調查中的眾多教師中發現，有大約66.7%的教師認為《思想品德》地方課程資源是地方的德育資源，忽視了學生這一群體。學生是地方資源的生成者，一方面學生本身就是一種地方資源，另一方面學生是地方資源開發的主要探索者搜集者，例如：筆者在講九年級思品第十課《選擇希望人生》第一框《正確對待理想與現實》這一框時設計了一下對話來搜集利用學生資源：
【案例九】
我：“孩子們：我們今天是幾月幾號了？”
生：“2015年12月21日”
我：“那我們離2016年還有幾天呢？”
生：“還有十天”
我：“是啊，那么我們有什么話對2016年的自己說呢？”
生1：“我希望自己的學習成績能夠有進一步的提高”（類似的答案還不少）
生2：“我希望在期末考試中能取得好成績”
生3：“我希望能考上理想的高中”（代表了好多同學的心聲）
我：“那老師現在給大家30秒時間閉眼幻想一下自己十年后的模樣，好嗎。”
（……）
生4：“十年以后的我估計是一位志愿者，我說著一口流利的英語在給山區的孩子們上外語課”
生5：“十年以后的我估計是一位教師，我可以隨心所欲的虐我的學生”（學生大笑……之后的內容在這里就不寫了）
生6“十年后的我估計還在讀書，或許已經是博士后了。“
生7：“我是一位成功的企業老板，擁有很多money”
生8：“我已經和我愛的那個塔結婚了，有了我們可愛的寶寶，一家人其樂融融”（有好多男生響應，他們也是這樣的）
生9：沒有想……（班內有的男生是這樣的）
我：“剛才我們談到的2016年的愿望我們可以說成是我們的一個心愿，也可以說成是我們近期的一個目標。我們談到十年后的自己時，有同學說到了自己的學業成就、未來職業、道德人格甚至家庭生活方面追求的目標，就是我們這節課所要講的理想。
這樣，通過與孩子們簡單的對話，水到渠成地引入了本課，并且為下面講解有理想和沒理想的后果也做了鋪墊，利用學生資源來挖掘本課是不是讓學生學起來既不是那么枯燥乏味的純理論講解也不是感覺這些知識離他們的生活實際很遙遠。拉近了學生生活實際與課本知識的距離。這難道不是對學生資源的開發和利用嗎？
四、孝義市新陽煤礦初中《思想品德》課程資源開發存在問題的原因分析
1. 教師缺乏對《思想品德》地方課程開發的興趣和積極性
筆者任教十幾年來也會去搜集一些資源。但都是一些碎片，從來沒有整理成系統的資料，而且想到開發地方課程資源還要浪費很多休息時間和大量的精力來完成，所以筆者對地方課程的開發也就在走走停停中毫無進展。現在有了學校領導的大力支持所以才開始著手整理和開發研究。研究過程中才發現確實有很多的困難。
事實上思想品德課教師本身也是重要的地方資源，教師的個人興趣愛好、知識儲備、人文素養決定了地方課程開發具有鮮明的個性傾向，也使課堂教學呈現出與教師素質緊密相連的特點、風格。如果教師在個人素質當中的某些環節有所缺失，比如人文關懷，也往往決定課堂教學的科學性、教育性大打折扣。
2. 教師缺乏對《思想品德》地方課程開發缺乏資源整合和篩選
在調查和實踐中可以發現，初中教師對思想品德課地方資源的開發利用缺乏整合和篩選。沒有系統的研究，這直接影響到初中《思想品德》地方課程資源的開發的效率和質量。
3. 《思想品德》地方課程開發與利用缺乏領導與統籌規劃
從目前看來，地方課程資源的開發缺乏有效的領導和倡導，廣大初中思品教師雖然是地方課程資源開發的主力軍，但沒有組織，大家力量分散，一個學校的政治教師一般會就教學進行集體備課，在教研方面一般是單獨作戰，沒有發揮團隊精神
4. 教學設備落后，缺乏開發研究資金
我們孝義市新陽煤礦學校俗稱孝義市教育界的“棚戶區”，辦學條件與城區存在較大的差異，地方課程資源的開發利用需要一定的資金支持，一方面可以調動教師的主動性，另一方面確保地方資源得以充分利用。比如學校電腦短缺，多媒體設備陳舊，圖書館的書目種類也不夠多……對于地方資源的發現和引進課程都存在客觀困難，
五、孝義市新陽煤礦初中《思想品德》課程資源開發的實踐探索
校本課程的開發是社會進步、科技發展和教育改革的客觀要求，必然引發教育思想和課程理念的變革。盡管困難重重但我們為了促進學生的發展，為教師的專業發展提供有效途徑，創建特色學校，促進教育決策的民族化我們必須利用與開發一切有益于教育教學活動的一切可能的地方資源。下面筆者針對上面提到的問題來簡單談談如何在實踐中對地方課程開發利用。
1. 充分調動教師的積極性
教師必須轉換角色，變革教學行為方式。不能僅僅充當課程的實施者，也要主動地去開發和利用課程資源；教師不能眼睛只看著課堂，看著書本，還要面對課堂以外，面對學生的全部生活；教師要創造性地去開發和利用一切有助于實現課程目標的資源，把課程資源當做實現新的課程目標的中介，充分發揮其在課程實施過程中的作用。教育部們要重視地方課程資源的開發。如果政府出面牽頭，其他相關的部門如文化局、檔案局、博物館、地方文化研究所，甚至社區等就會全力支持課程資源的開發，學校領導就會更重視，資金就會更有保證，教師就更為積極，研發隊伍就更加穩定，開發效率就會更高。
2. 培訓教師
大多教師缺乏對課程資源的識別、開發和運用的意識與能力。大多教師對于課程資源的地位和作用重視不夠，一方面是課程資源特別是作為課程實施條件的課程資源嚴重不足，另一方面卻是由于課程資源意識的淡薄而導致大量課程資源特別是作為課程要素來源的課程資源被埋沒，不能及時地經過加工和轉化后進入實際的中小學課程，造成許多有價值的課程資源的閑置與浪費。有的教師甚至把教科書當成唯一的課程資源，課程資源的概念十分狹隘。也有教師知道地方資源的重要性，但缺乏開發的方法和途徑，需要培訓引導。所以，培訓教師如何開發本地的資源迫在眉睫。
3. 發揮教師的主導作用
教師是地方課程資源開發的策劃者。教師可以制定課程資源開發的途徑與方法。一方面，一個學校的思品教師可以形成一個課程開發團隊，另一方面，以教師為首帶領學生形成一個課程資源開發的團隊。
策劃者：教師
開發者：教師、學生
目的：課程與地方資源的結合，學以致用
要求：以學科為載體，從興趣出發，與學科結合，與社會熱點問題結合。根據學生的興趣，涉足學科領域的專題研究。
步驟：（1）調查地方經濟政治文化，調查與學生相關的各種社會現象，收集挖掘地方課程資源。（2）建立課程資源數據庫，根據實際情況，編制各種各樣《課程資源登記表》，把課程資源的類型、所有者，獲取方式、開發動態和使用事項登記造表，分類存檔，歸口管理，以便查找和使用。
筆者所在學校初中《思想政治》教師近幾年準備利用課前五分鐘演講，教師布置好任務，學生搜集相關素材，學生將社會新聞材料與課程內容結合，讓學生挖掘地方資源中鍛煉能力，教師將學生搜集的資料整理成冊，編成校本課程。
4. 發揮學生的主體作用
（1）注重學生的自主探究
對地方課程資源的開發與利用可以從學生及其學生生活的具體環境出發，因人制宜、因地制宜地搜集到很多具體的地方經濟制度方面的材料。但是相對于不同年齡、不同成長經歷、不同生活經歷、不同生活環境的學生來說，可提供開發和利用的地方課程資源具有極大的差異。我們礦區學校就是這樣一個比較復雜的地方，每一個孩子的出生地、成長經歷、生活經歷、生活環境都是不同的，很少有土生土長的當地人，基本都是隨父母到這里來的，他們在一起本身就是豐富的資源。他們一個個鮮活的資源會給我們的課程資源開發帶來新鮮的血液，成為課程極為重要的組成部分。所以，我們應該積極發揮學生對課程資源的建構能力和鑒別能力，使學生成為課程開發的主要力量和課程實施的主角。因此，我們在利用和開發課程資源時，要考慮學生的主體地位。
【案例十】
例如，在講人教版七年級下冊第七課《感受法律的尊嚴》第二框《法不可違》時有一位孩子就在課堂上放了自己在回老家乘坐動車時列車長所說的一段錄音：“太原客運段擔當的動車組列車旅行，我們全體工作人員向您問好！您乘坐的這趟列車為全封閉式列車，全列禁止吸煙。吸煙不僅有害健康，更會觸動煙霧報警器報警，有可能會導致列車停車。因此，請您不要在衛生間、車廂內、車廂里等任何區域吸煙，更不能將煙頭投入垃圾廂內，在列車上吸煙影響列車正常運行的，民警可根據《中華人民共和國治安管理處罰法》中的擾亂公共交通安全秩序等規定視情節輕重給予警告、罰款或拘留的處罰；在列車上吸煙，導致發生火災等嚴重后果，涉嫌犯罪的依法追究刑事責任。“一段錄音放完后，他就說我的疑惑是：“為什么有一種是按照《治安管理處罰條例》來處罰的，而有一種是按照《刑法》來處罰的，我對此當時不明白就錄下來了”
筆者感覺自己的這位學生特別棒，能夠處處留意生活，并把生活中的資源更準確地說是他的困惑帶到課堂上來解決，他的困惑當然也幫助我們這節課突破重難點積累了很重要的資源。所以，如果我們能夠利用我們礦區學生自身的特點：來自不同的省市、不同的地域有著不同的經歷和閱歷及不同的風俗習慣等特點，不是更方便我們的教學嗎？剛才那個資源就是從發揮學生的主體性出發，不是靠教師，也不是靠已有的書本知識，而是學生自身去參與了解自己與他人及社會。如果我們在《思想品德》教學中遇到與孩子們的生活實際息息相關的內容如：七年級的“心理品質”及八年級的“人際交往”等方面的內容，我們完全可以以每一單元的題進行探究，將一個單元作為一個整體，學生分小組，每小組有各自的任務：如搜集自尊、自信、自強的例子；調查本校未成年人的心理狀況及人際交往現狀等等；進行板報比賽，演講比賽，通過學生全員的參與發揮學生的主動性，將學生的各種素材整理，學生和教師完成對這一內容的課程開發，師生通過共同活動，達到的目的是多方面的，既要使學生獲得扎實的知識與技能，提升學生能力與培養高尚的道德情操，又能構建和諧的師生關系。
（2）貼近學生生活實際
【案例十一】
在講七下第八課《法律護我成長》第二框《善用法律保護自己》時，先讓學生舉一些在校園內外發生的侵害學生權利的事件，同時也舉了本校門口，經常有社會青年聚集，向學生要錢。“有一學生遭遇那幫人追趕時，無奈從寶宏飯店對面馬路的垃圾堆滾下河灘，結果因為地勢過高而碰的鼻青臉腫，小腿骨折。”“還有一學生，因要錢未果，被拖到醫院后面的僻靜處被圍攻、毆打”……身邊類似的現象很多（2008年之前，現在好多了，但仍有已輟學的學生來校騷擾校內同學的現象），但是面對類似的情況礦派出所覺得是小事不會插手；學校因為是校外的青年不方便管理；孩子的家長苦于每天上班沒時間天天接送孩子而無可奈何。筆者讓學生開展討論：“在這些事件中，受傷害的都是我們青少年。面對這些事件的存在，我們應該怎么辦呢？”討論發言后，教師進行總結：“我們的成長需要法律的保護，法律與我們息息相關，我們要學法、用法，樹立法律意識。”最后引導學生學習這節課的內容。
在這節課中，圍繞教學目的，圍繞學生實際生活中存在的問題，展開討論，導入新課，有很強的目的性和針對性。
5. 充分利用礦區的課程資源
在礦區內蘊藏著豐富的教育、課程資源。教師在備課的過程中，應結合教學內容，敢于并善于挖掘社區課程資源。
（1）利用社區的文化資源
礦區文化資源很豐富，大致可分為四層：礦區的物質文化資源，包括礦區的自然、人文景觀等；礦區組織文化資源，包括礦區內的行為規范和準則、地方性的法律法規、礦民公約及地方的風俗習慣；礦區的精神文化資源，包括礦區成員在長期的礦區生活中形成的共同的價值觀念、心理傾向和道德水平；社會活動文化資源，包括礦區開展的各種文化活動。教師可以根據自己的教學內容，吸納礦區的文化資源到教學中，這樣不僅拓展了課程內容，還加強了教學內容與學生生活的聯系，有利于學生對教學內容的理解。教師還可以擷取礦區文化中的核心或精華，設計一些校本課程，增進學生對礦區的了解，培養學生對礦區的感情。
（2）利用礦區的人力資源，協助教師教學
在礦區內可供開發和利用的人力資源主要包括礦區內黨政機關領導，他們可以為教師教學比如社會實踐活動提供幫助；企業界的成功人士，可以邀請他們做創業報告；大中專院校的學生、礦宣傳部或者團委、工會等，他們中有很多學生淵博、受人尊重的人，可以為教師的教學提供智力支持。比如：邀請學校已畢業的高中學生（曾經是筆者所在學校的中考狀元）；在讀的大學生（考入名牌大學，而且在學校發展一直不錯）；已經找到工作的大學生（通過自己的堅持和努力成功自主創業）；我礦工會主席等來校指導學生的學習和社會實踐活動，也可以請他們向學生普及自然科學、社會科學知識，介紹最新的學術前言的問題，開闊學生的視野，擴大學生的知識面；離退休老干部有豐富的閱歷，他們身上保持著中國優良傳統，可以請他們對學生進行思想品德教育；新陽礦派出所可以協助教師對學生進行安全教育，新陽礦醫院可以幫助教師對學生進行衛生知識的宣傳和防治。新陽礦“出局勞模”“先進礦工勞模”可以給學生講講他們身上的頑強拼搏、自強不息、艱苦奮斗的事例。幫助孩子們從小樹立勤勞勇敢、艱苦創業的思想。
（3）利用礦區的物質環境資源，豐富教學形式
礦區內有一些可供學校使用的設施和設備，能解決因學校教學設備和設施不足而給教師教學造成困難。礦區內的環境資源如公園、文化宮、萬畝核桃林、洗煤廠、印刷廠、圖書館、街道辦、環保科、污水處理站等可以作為學生學習過程中的實踐基地，給學生提供真實的體驗。
對于地方資源的開發由于缺乏方方面面的支持，學生在調查中也受到了很多的限制：如在調查中遭到一些礦民的嘲笑和不配合等，所以考查的不是很充分，給出的建議也不是那么具有特色和很強的針對性。但是我們至少在這方面做了很努力的嘗試，保留了個別難得的資料和視頻，這次活動也在一定意義上提高了同學們的環保意識，增強了社會責任感，掌握了部分環保活動的方法，提高了實踐能力。如果能夠得到更多的支持和幫助相信我們的活動會更成功。
參考文獻：
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[1] 百度網.初中思想品德課程標準的設計思路和特點分析；課程教材研究所思想政治課程教材研究開發中心；單曉紅.
[2] 百度網：開發利用農村初中思品課程資源的有效性――教學案例.
