建材市場調(diào)研報告

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材市場調(diào)研報告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

水泥市場調(diào)研報告實習的時間：20**年10月11-18日

實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業(yè)主，進行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內(nèi)粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點及生產(chǎn)工藝等情況進行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務(wù)做出預測與分析，包括財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務(wù)風險、政策風險等做出預測，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

第2篇

關(guān)鍵詞：服裝；陳列設(shè)計；教學研究

隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國際服裝品牌大舉進入中國市場，國內(nèi)服裝企業(yè)發(fā)展迅速，品牌意識逐漸加強。商品經(jīng)濟高度發(fā)展的背景下，視覺營銷與陳列展示給終端賣場帶來的利潤被越來越多的國內(nèi)服裝企業(yè)意識到。為此國內(nèi)許多高校的服裝類專業(yè)開設(shè)了服裝陳列設(shè)計課程。

一、目前國內(nèi)服裝陳列人才主要培養(yǎng)途徑

1.企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)

本世紀初服裝陳列剛剛被國內(nèi)部分服裝品牌所認知時，由于專業(yè)陳列人才缺乏。很多服裝企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部員工從事陳列工作。有一部分是從企業(yè)設(shè)計部門轉(zhuǎn)行做陳列設(shè)計，這部分人有較強的藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)，但對市場與銷售缺乏了解，往往使陳列過于理想化。另一部分是從企業(yè)工程部轉(zhuǎn)行從事賣場的裝修與設(shè)計，這部分人對賣場規(guī)劃、道具使用很熟悉但缺乏對服裝商品、服裝技術(shù)知識的了解。還有一部分是由終端賣場的優(yōu)秀店員挑選出來做服裝陳列設(shè)計，這部分人長期在一線從事銷售工作，對市場及消費者心理欲購買習慣有很詳細的了解，但他們大多沒有藝術(shù)基礎(chǔ)且學識水平普遍較低，所做的陳列設(shè)計缺乏創(chuàng)意，無法很好的提升品牌形象。

2.社會短期培訓機構(gòu)

隨著國內(nèi)商品經(jīng)濟的發(fā)展，市場對服裝陳列師的需求越來越大，在這種形勢下，首先在北京、上海出現(xiàn)了為數(shù)不多的短期專門培訓陳列師的機構(gòu)。比如，中國服裝設(shè)計師協(xié)會、中赫時尚培訓等最早開設(shè)了相關(guān)培訓。社會短期的培訓機構(gòu)最大的優(yōu)勢就是讓有熱情但未入行的這部分人找到快速入門的途徑，填補了國內(nèi)專業(yè)陳列人才的空白。但這種培訓大多數(shù)在一個月左右，時間較短，學員無法真正掌握專業(yè)技能缺乏一定市場實踐的鍛煉。

3.國內(nèi)藝術(shù)類高校開設(shè)相關(guān)陳列課程

藝術(shù)類高校服裝設(shè)計教育經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已有百余所高校開設(shè)服裝設(shè)計類專業(yè)。伴隨著國內(nèi)服裝市場的變化，很多高校在服裝設(shè)計人才培養(yǎng)上也在不斷進行探索，很多高校也相應開設(shè)了服裝陳列課程，甚至服裝陳列方向。但由于服裝陳列處于興起階段，在教學上大多數(shù)存在重理論輕實踐等問題。服裝陳列課程在高等教育中還應進行不斷調(diào)整。

二、高等院校服裝陳列人才培養(yǎng)模式

陳列設(shè)計課程是一門交叉性學科，融合了視覺設(shè)計、營銷、心理等多項學科知識。在教學中應培養(yǎng)學生藝術(shù)與商業(yè)相結(jié)合，理論與實踐操作相結(jié)合的能力。為此，對服裝陳列課程教學進行了一系列探討與研究，本著以市場需求為目的，將課程內(nèi)容模塊化，分為基礎(chǔ)理論教學模塊、市場調(diào)研教學模塊、模擬賣場教學模塊、創(chuàng)意設(shè)計教學模塊、賣場實踐教學模塊。模塊一：基礎(chǔ)理論教學模塊基礎(chǔ)理論教學是服裝陳列設(shè)計的基礎(chǔ)部分，基礎(chǔ)理論部分將從服裝陳列概論、陳列空間規(guī)劃、陳列構(gòu)成形態(tài)設(shè)計、陳列色彩設(shè)計、櫥窗設(shè)計、陳列氛圍營造、陳列管理、各類服裝店面的陳列特點等方面進行闡述與講解。通過學習使學生對服飾陳列設(shè)計有一定的理論根據(jù)，為后期實訓操作與企業(yè)實踐做好準備。模塊二：市場調(diào)研教學模塊在掌握了基礎(chǔ)理論知識的基礎(chǔ)上，學生深入各大商圈進行深入市場調(diào)研。學生選擇調(diào)研品牌，進入到品牌各個商鋪，從店鋪空間規(guī)劃、陳列形態(tài)方式、陳列色彩、櫥窗設(shè)計、燈光運動等方面進行調(diào)研，形成詳細的調(diào)研報告與整改建議，使學生真真切切體會到商品陳列對行業(yè)品牌在市場中形象和定位的影響，并掌握最新的陳列設(shè)計特點與流行元素。模塊三：模擬賣場教學模塊這個教學模塊主要在實驗室完成。給予學生一定實驗經(jīng)費，學生以5-8人為一組，首先選定品牌風格與定位，根據(jù)經(jīng)費預算與品牌特點對店鋪進行全面裝修與規(guī)劃并對櫥窗進行設(shè)計。店鋪裝修與規(guī)劃應由店頭logo、功能區(qū)分割和通道設(shè)計組成。根據(jù)品牌特點及消費群體特點，在企業(yè)提供的大量服裝服飾中選擇相應商品，并根據(jù)利潤比率定價。在賣場布置完畢后，小組成員扮演導購人員，組織學生進行模擬賣場采買，使學生切身體會到整個終端賣場從裝修規(guī)劃設(shè)計到商品采購到銷售及銷售期的賣場維護的整個過程，便于學生學習認知和理解實踐操作。模塊四：創(chuàng)意設(shè)計教學模塊創(chuàng)意設(shè)計教學模塊主要從店鋪的櫥窗設(shè)計入手，以創(chuàng)意的構(gòu)思、創(chuàng)新的材料與工藝，對市場某服裝品牌進行櫥窗主題設(shè)計方案，并付諸實施。首先以小組的形式根據(jù)服裝風格特點及當季流行趨勢進行櫥窗的主題設(shè)計構(gòu)思，完成設(shè)計草稿，根據(jù)設(shè)計草稿進行櫥窗模型的制作。將櫥窗及陳列的服裝、所用道具及陳列器具都按1：10的比例制作完成后小組進行設(shè)計方案匯報，并進行完善調(diào)整，最后根據(jù)櫥窗模型將整個櫥窗進行1：1的放樣，畫出圖紙，列出所需材料清單，學生在一定經(jīng)費額度之內(nèi)到建材市場采買材料。整個創(chuàng)意設(shè)計教學模塊學生從設(shè)計到櫥窗模型再到實物制作，學生會經(jīng)歷成本預算、市場采購、道具制作、材料改造等環(huán)節(jié)，學生創(chuàng)新能力、動手能力、團隊協(xié)作能力都會得到鍛煉與提升。在本環(huán)節(jié)中，成本的控制、降低成本投入是考核的一項重要指標。模塊五：賣場實踐教學模塊服飾陳列課程特點決定陳列應與踐相結(jié)合，讓學生走進服裝企業(yè)走進商場店鋪，進行實踐體驗是陳列設(shè)計課程重要組成部分。為此，我們與一些服裝企業(yè)、大型零售賣場達成協(xié)議，建立校企教學基地，加強實踐的多元化。在這個模塊中需要進行大量的前期實戰(zhàn)經(jīng)驗，首先要求指導教師除具備豐富教學經(jīng)驗，還應有大量市場實踐經(jīng)驗。學生在進入賣場之前也要做好充分校內(nèi)實踐準備。進入賣場后首先要做的是對賣場做出陳列診斷，對賣場所處的位置及周邊環(huán)境進行調(diào)研，小組成員可以擔任導購員，注意觀察顧客在店內(nèi)行走的路線，視覺線及購買習慣等，最后做出調(diào)研報告對賣場規(guī)劃合理性、賣場陳列手法、賣場燈光、賣場陳列商品色彩運用、櫥窗陳列做出可行性整改方案，并與賣場管理者進行溝通與探討，以保證整改方案的正確性。賣場調(diào)整實施一般在客流量較少的時間在工作人員協(xié)助與指導下完成。商品陳列的發(fā)展標志著商品經(jīng)濟高速發(fā)展及新經(jīng)營時代的到來，同時也標志著服裝陳列展示教育進入興起時代。通過多年的教學經(jīng)驗，筆者摸索總結(jié)出一套以市場為根本，著重培養(yǎng)學生創(chuàng)新與實踐能力為核心的教學方法。使本科服裝陳列展示教學與市場聯(lián)系更加緊密，為培養(yǎng)創(chuàng)新型、實踐型人才做好準備。

作者:郭斐 單位:大連藝術(shù)學院

參考文獻：

[1]馬麗群，韓雪.高職服裝陳列人才培養(yǎng)模式的探析[J].湖北函授大學學報，2015（3）.