創(chuàng)業(yè)企劃書

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)企劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時(shí)間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企劃目標(biāo)

附：企劃書一般格式：

企劃書的一般格式

封面

（1）企劃書名稱

（2）企劃者的姓名要求具體、清楚

（3）企劃書完成時(shí)間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場(chǎng)地

（8）預(yù)測(cè)效果

企劃書正文由3大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

第2篇

成功之初第一步：

創(chuàng)業(yè)資金籌措

萬事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創(chuàng)業(yè)首先就要先解決資金問題。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標(biāo)會(huì)等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。

成功之初第二步：

學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)

專家提示選定行業(yè)之后，接下來的問題就是經(jīng)營(yíng)技術(shù)怎么來。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。就學(xué)習(xí)途徑而言，當(dāng)然坊間有很多的技藝補(bǔ)習(xí)班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像勞委會(huì)職訓(xùn)局職業(yè)訓(xùn)練中心，也有開辦各類的職業(yè)訓(xùn)練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)椋绻辉谘a(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，等到正式營(yíng)業(yè)上場(chǎng)時(shí)，很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開店之前，最好先到相同的店中上班工作，一來可學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二來也可以考驗(yàn)一下自己究竟適不適合這個(gè)行業(yè)。

成功之初第三步：

如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品

在選定自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)之前，一定要先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長(zhǎng)、性向、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性等因素，加以評(píng)估考量，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事那種行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí)，一定要先考量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有多少實(shí)力做多少事，千萬不要以卵擊石。

成功之初第四步：找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問咨詢想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，事前準(zhǔn)備的工夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問師不少，可以花一些顧問費(fèi)咨詢一下，但是如果不想花這個(gè)錢，也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)，如協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)，多加利用這些免費(fèi)的部門

成功之初第五步：撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書對(duì)于企劃書的撰寫，創(chuàng)業(yè)快車分析對(duì)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程而言，不僅是必要的，而且是非常重要。因?yàn)椋高^企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚的知道計(jì)劃是否完整周延，同時(shí)要找人投資入股或提供意見，也才比較有具體的內(nèi)容，如果要申請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)貸款，還必須附上企劃書。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析，企劃書撰寫的愈詳細(xì)愈清楚，愈容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點(diǎn)，及早修正好降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

成功之初第六步：

準(zhǔn)備生財(cái)器具及設(shè)備

第3篇

—— 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作技巧

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不是說說就算了的，我們必須要有一個(gè)清晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃裝在我們的頭腦里。這里，結(jié)合挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的評(píng)委——朱欣民老師的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃建議，我們?yōu)榇蠹姨峁┮恍┳龊脛?chuàng)業(yè)計(jì)劃的一些要點(diǎn)。

首先，分析客戶難題。任何商機(jī)都來自市場(chǎng)存在的客戶難題，有了客戶難題，我們才有服務(wù)的方向，才會(huì)有客戶群。我們的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)解決難題的過程。

到哪里去尋找急需解決的難題呢？政府的通告，一線的報(bào)告，媒體的熱炒和你身邊的遇到的種種問題。我們找到難題對(duì)于客戶，必須是最嚴(yán)峻的、最迫切的、最廣泛的、最持久的。然后，分析我們獲得的難題，尋找它的解決方案。這里，如果是技術(shù)性的難題，我們?nèi)ふ谊P(guān)于它的技術(shù)支持；如果是服務(wù)性的，我們給與服務(wù)性的方案。技術(shù)性的支持，我們可以到各個(gè)大學(xué)的孵化園和專利網(wǎng)上尋找適合我們的新技術(shù)。如果是服務(wù)性的方案，我們可以參考其他已經(jīng)進(jìn)行中的解決同類問題的商業(yè)方案，分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)，從中尋求更為合理的方案.

須記住，我們的解決方案，無論技術(shù)還是服務(wù)，必須是高質(zhì)量的、低成本的、快速度的。有了較為清晰的思路后，我們進(jìn)入全面策劃階段。我們需要分析以下問題：

做什么？如何整合關(guān)鍵資源？如何投入？如何融資？

賣給誰？如何選定規(guī)模和設(shè)備？如何產(chǎn)出？如何阻止？

怎么賣？如何采購(gòu)、生產(chǎn)和供貨？ 如何避險(xiǎn)？ 如何運(yùn)作？

以上問題，都是需要慎重考慮的，并且要寫入你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里的。 現(xiàn)在，讓我們來撰寫我們的計(jì)劃書。業(yè)務(wù)企劃書是一項(xiàng)綜合性的正式文件，其中必須包括五大基本要素，這就是：

一、要提煉出一項(xiàng)重要商機(jī)，以適合管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)作或風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)作；

二、要闡述抓住和實(shí)現(xiàn)該商機(jī)的組織發(fā)展過程；

三、要確認(rèn)實(shí)現(xiàn)開發(fā)該商機(jī)所需的各種資源；

四、要揭示該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)所面臨的各種失敗風(fēng)險(xiǎn)，提出防護(hù)措施，并預(yù)測(cè)

可能獲得的收益；

五、要提出該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)務(wù)所涉及的利益各方應(yīng)采取的具體行動(dòng)。而且，業(yè)務(wù)企劃書要集中闡述自己獨(dú)特的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)劃、行動(dòng)，要使用非技術(shù)專家、非知識(shí)分子和一切感興趣的人士都能閱讀和理解的文字。業(yè)務(wù)企劃書不能空泛構(gòu)想，更不能夸夸其談。要由整個(gè)團(tuán)隊(duì)集體討論撰寫，避免個(gè)人包攬，也不允許外聘咨詢公司。

計(jì)劃書中還應(yīng)包括以下內(nèi)容：

?可公開的摘要：能夠向公眾闡述的你們的創(chuàng)意，注意不要披露任何有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)或是技術(shù)秘密的信息。

?開發(fā)機(jī)遇：要按你們?cè)陔娞堇锱c人相遇時(shí)能夠講清的方式來高度精煉地闡述你們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，通常最多只用3個(gè)句子就能將商機(jī)和盤托出。

?市場(chǎng)謀略：集中說明社會(huì)面臨什么難題？你們準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個(gè)（些）難題？你們的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你們的首批顧客何在？

?產(chǎn)品與服務(wù)概念：你們的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際難題？你們將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你們的收入來自何處？要闡述清楚你們的產(chǎn)品或服務(wù)概念，以便向潛在顧客展示。

?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰將是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你們的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)新穎、同類兼容等方面有何長(zhǎng)處？

?經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：對(duì)于已組織好的團(tuán)隊(duì)，可對(duì)每人用一自然段說明其承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組成，可以說明構(gòu)成經(jīng)

營(yíng)班子所需的人才與技能。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽起源于美國(guó)高校，下面我們提供一份麻省理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)提綱。

一、新創(chuàng)業(yè)務(wù)執(zhí)行摘要

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)構(gòu)想與概貌

2、市場(chǎng)機(jī)遇與市場(chǎng)謀略

3、目標(biāo)市場(chǎng)及發(fā)展前景

4、新創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收與盈利

6、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三、新創(chuàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研7、新創(chuàng)企業(yè)股權(quán)與融資二、新創(chuàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)想1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)概況2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的商機(jī)分析3、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的組織構(gòu)想4、市場(chǎng)進(jìn)入與擴(kuò)張策略

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分與顧客界定2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與新創(chuàng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、新創(chuàng)業(yè)務(wù)預(yù)期市場(chǎng)份額與銷售金額5、獲取預(yù)期市場(chǎng)份額和金額的把握

四、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃

1、新創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略 2、產(chǎn)品或服務(wù)作價(jià)方法

3、產(chǎn)品或服務(wù)銷售訣竅 4、售后服務(wù)與質(zhì)量承諾

5、廣告活動(dòng)與促銷活動(dòng) 6、產(chǎn)品或服務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò)

七、新創(chuàng)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、財(cái)務(wù)預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)假設(shè) 2、現(xiàn)有銷售與資產(chǎn)負(fù)債

3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)投資估算表 4、未來經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用表

5、未來虧損利潤(rùn)估算表 6、未來資產(chǎn)負(fù)債估算表

7、未來現(xiàn)金流量估算表 8、融資后的股權(quán)變更表

八．新創(chuàng)業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃

1、頭2年各季和后3年各年經(jīng)營(yíng)模式2、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)分析與資本成本3、新創(chuàng)業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)值、回報(bào)率與回收期4、新創(chuàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與防范措施

九、新創(chuàng)業(yè)務(wù)組織計(jì)劃

1、新創(chuàng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2、企業(yè)管理層關(guān)鍵人物

3、管理層薪酬與持股4、與其他投資和雇傭方達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容

5、董事會(huì)組成6、其他股東及其權(quán)利與義務(wù) 7、支持性專業(yè)顧問與服務(wù)

十、新創(chuàng)企業(yè)融資計(jì)劃

第4篇

專業(yè)：社會(huì)學(xué)

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：2年

北京師范大學(xué)

星牧IT服務(wù)站站長(zhǎng)

看準(zhǔn)需求

客戶在哪 我就到哪

鄭繼鵬有著敏銳的嗅覺，好似天生一個(gè)創(chuàng)業(yè)頭腦。在大學(xué)里他參加了信息技術(shù)服務(wù)協(xié)會(huì)，時(shí)常組織義務(wù)修電腦的活動(dòng)。活動(dòng)中他發(fā)現(xiàn)同學(xué)們?cè)谫?gòu)買IT產(chǎn)品前對(duì)服務(wù)的需求很大，而情感因素可以成為導(dǎo)向的關(guān)鍵因素，做IT生活助手的校園電腦營(yíng)銷計(jì)劃在他頭腦里萌生。大三的暑假他寫了企劃書，聯(lián)合社團(tuán)好友湯養(yǎng)鋒、王建、楊亮一起開始了創(chuàng)業(yè)之路。首先是尋找投資商，之后他們放棄苦等投資的計(jì)劃，四人湊了四萬啟動(dòng)了計(jì)劃。

在校園供貨是問題，于是他們就注冊(cè)了“北京樂家益眾計(jì)算機(jī)配件經(jīng)營(yíng)部”，在中關(guān)村鼎好電子市場(chǎng)開張了。開張頭3個(gè)月，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到了35萬元，其中10月份突破了21萬元。營(yíng)業(yè)額不錯(cuò)，但他們有了新的嗅覺，中關(guān)村的市場(chǎng)多是靠老客戶，市場(chǎng)信譽(yù)下降，柜臺(tái)那么多，價(jià)格又比較透明，第一次光顧的“散戶”型顧客很難做成生意。一年供貨資源的積累，讓他解決了進(jìn)貨的問題，市場(chǎng)方面，這一年里，他的顧客80%以上還是源自學(xué)校的學(xué)生，既然顧客在學(xué)校，2008年他就在學(xué)校里租了店面，創(chuàng)立了星牧IT服務(wù)站。現(xiàn)在年收入在7萬元左右。

人才只是把

自己的優(yōu)勢(shì)最大化了

成為人上人是每個(gè)人的理想，但成功的總是少數(shù)，我們都在尋求這個(gè)問題的答案，當(dāng)我走進(jìn)鄭繼鵬的世界時(shí)，我恍然大悟，原來只要把自己的優(yōu)勢(shì)最大化，讓他展示出最大的威力就可以了。大學(xué)里鄭繼鵬在信息技術(shù)服務(wù)協(xié)會(huì)結(jié)識(shí)了三個(gè)朋友：湯養(yǎng)鋒,王建，楊亮，他們也成為與鄭繼鵬一起創(chuàng)業(yè)的盟友。大學(xué)里，他大部分課外精力都放在了社團(tuán)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐上，騰訊、百度等多家IT服務(wù)企業(yè)都有他做校園推廣的記錄。在一次采訪中他告訴記者“這段經(jīng)歷讓我習(xí)慣了用熱情來服務(wù)他人，用激情來堅(jiān)持工作，用耐心來面對(duì)瑣碎。這是對(duì)我最大的錘煉，相信這也是自我創(chuàng)業(yè)必不可少的基礎(chǔ)。”的確，大學(xué)里的所有鍛煉成了他高于同行的優(yōu)勢(shì)。

在他創(chuàng)業(yè)之前，他的優(yōu)勢(shì)是做電腦維修留下的口碑和豐富的社團(tuán)資源。創(chuàng)業(yè)后他成功的關(guān)鍵也是將這些優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。宣傳上，大學(xué)里的認(rèn)識(shí)的兄弟社團(tuán)都會(huì)幫他做些活動(dòng)；招攬顧客方面，得到幫助的人都會(huì)幫他推薦生意。面對(duì)中關(guān)村經(jīng)營(yíng)不理想的情況，他選擇了回到學(xué)校，他的資源在這，他的優(yōu)勢(shì)也在這，不斷發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)才是成功的王道。

不賺產(chǎn)品差價(jià)

只收服務(wù)費(fèi)

第5篇

《錢江晚報(bào)》2008年8月23日

一個(gè)空瓶子的暢想、順手的涂鴉、閃念而過的臆想，加工一下就變成了獨(dú)一無二、天下無雙的藝術(shù)品。因?yàn)橛辛藙?chuàng)意集市、淘寶網(wǎng)、格子鋪等特色小玩意兒的展示空間，一群思想活躍、充滿創(chuàng)意的人，過上了愉快的創(chuàng)業(yè)生活。

在杭州酷賣街上，什么稀奇古怪的東西都有得賣。有一個(gè)小攤整齊地放著許多舊的瓶瓶罐罐，有牛奶瓶、藥瓶、鋁罐頭，外面用白紙包著，每個(gè)瓶子標(biāo)價(jià)15-25元不等。

攤主小何很熱情地解釋，這些小瓶子叫心靈收納器，外面粘著的這張紙上寫著它的名稱。大家可以根據(jù)自己的喜好買回家。每一個(gè)瓶子上的字都不同，比如“睡滿8小時(shí)”、“寬容”、“沒有壓力”、“安全感200G”、“遠(yuǎn)離電腦”、“天天都是星期天”等等。

“我有時(shí)會(huì)在‘健康’瓶子里裝一些巧克力豆送給朋友，代表著我祝他健康。”一位以前買過這種瓶子的女孩子說。“我的靈感來自于一位瑞士設(shè)計(jì)師mads的創(chuàng)意，他做的是牛奶盒，在國(guó)內(nèi)很少有人知道。”小何覺得“心靈收納器”的載體應(yīng)該是很特別的瓶子，剛開始她在網(wǎng)上找了很久，最后還是決定用常見的牛奶瓶、藥瓶、鋁罐頭。

“現(xiàn)在的社會(huì)，大家壓力都很大，工作競(jìng)爭(zhēng)大、要買房子、要談戀愛。買了這個(gè)瓶子帶回家，你有煩心事可以朝著它吼，然后想象著你的那些不滿全裝進(jìn)瓶子里了，你的心情就好啦！”初中、高中的時(shí)候，小何就對(duì)各式各樣的瓶子情有獨(dú)鐘，逛街看到新奇的瓶子，她就會(huì)買回家，家里還有專門陳列瓶子的架子。覺得這個(gè)“心靈收納器”的創(chuàng)意不錯(cuò)，小何決定把這十幾年來的珍藏都拿出來，剛開始是自己拿來玩，后來當(dāng)禮物送給朋友，沒想到朋友非常喜歡，于是她就嘗試著拿到網(wǎng)上賣，真的很受歡迎，還經(jīng)常賣斷貨。

“我還專門設(shè)計(jì)了瓶子外面貼紙的圖案，越簡(jiǎn)單越好，以黑白色為主。”每一個(gè)顧客都擁有一張瓶子惟一的出生證，上面有瓶子的名字和號(hào)碼。

為了讓這個(gè)特殊的容器更像個(gè)藝術(shù)品，除了上班，小何所有的時(shí)間都花在了找容器、防水紙張、跑印刷廠、找材料和設(shè)計(jì)圖案上。因?yàn)槎际鞘止げ僮鳎苜M(fèi)時(shí)間，不過小何卻覺得很有意義，每個(gè)瓶子都是藝術(shù)品，同時(shí)還能給別人傳遞心情。“心靈收納器”的名字也是偶然間跳出來的。

“做創(chuàng)意，總是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，不過也是一份樂趣和愛好。”現(xiàn)在小何的生意很好，顧客來自全國(guó)各地。“過段時(shí)間我會(huì)推出其他系列的瓶子，還會(huì)把彩色加到瓶子上。”

開“驢店”年賺10萬

《江南時(shí)報(bào)》 2008年9月16日

隨著中秋和國(guó)慶長(zhǎng)假的臨近，“驢友”又行動(dòng)起來了。精明的商人逮住了商機(jī)，開設(shè)戶外旅游用品店，專門為“驢友”們提供服務(wù)。也因此，“驢友”們把這樣的店稱作“驢店”。“驢店”生意火爆，年收入可達(dá)10多萬元。

今年30歲的南京人洪先生，在夫子廟附近開了家戶外旅游用品店。提到自己“驢店”的收入情況，洪先生毫不隱瞞：“從去年五一開張到現(xiàn)在這一年多時(shí)間，純利潤(rùn)在10多萬元。這個(gè)數(shù)字和上海、廣州等城市同類‘驢店’相比，還要差一大截。”

他說，開一家“驢店”，店面最少得有50至70平方米，包括店面裝修、首批進(jìn)貨、每月補(bǔ)貨和房租大約需要20萬元的投資。有了資金，還要考慮店面選址、裝修、陳列和經(jīng)營(yíng)方式，這每一樣都要有自己的特色，這才是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。洪先生說，店址周圍要保證足夠的人流量，交通便利，鋪面臨街。裝修也要有自己的風(fēng)格，給進(jìn)店的顧客留下比較深刻的印象。最重要的是市場(chǎng)定位要準(zhǔn)，店里以經(jīng)營(yíng)專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主，大眾產(chǎn)品為輔。

據(jù)洪先生介紹，“驢友”出行的行頭，普通的要好幾千元，高檔的能達(dá)到幾萬元。“驢友”們一般會(huì)多次購(gòu)買裝備，逐步升級(jí)。因此，博得“驢友”的信任最重要，同時(shí)，他們還會(huì)介紹更多“驢友”成為店家的新客戶。

會(huì)員制是目前戶外店最常用、也是最有效的留住“驢友”的方法。會(huì)員購(gòu)買產(chǎn)品，可獲得折扣優(yōu)惠，級(jí)別越高，優(yōu)惠越多。顧客消費(fèi)到一定的數(shù)額，就可申請(qǐng)成為會(huì)員，隨著消費(fèi)額的累積，普通會(huì)員還可以升級(jí)為貴賓會(huì)員。商家通常也會(huì)定期針對(duì)會(huì)員做些特別優(yōu)惠，以保持對(duì)會(huì)員的吸引力。

“十一”、春節(jié)這兩個(gè)長(zhǎng)假和學(xué)校寒、暑假，是“驢友”們出游的高峰期，也是戶外旅游用品的銷售旺季。通常在長(zhǎng)假前一個(gè)月，“驢店”就要開始有計(jì)劃地做一些促銷活動(dòng)，比如特定商品低折扣、送贈(zèng)品等等。有些戶外旅游俱樂部、公司等在長(zhǎng)假前也會(huì)進(jìn)行團(tuán)體采購(gòu)，如果能爭(zhēng)取到供應(yīng)商配合，這些團(tuán)購(gòu)絕對(duì)不能忽視。

在平時(shí)，“驢店”也要注意調(diào)整貨品銷售的重點(diǎn)，定期或不定期地重點(diǎn)推介某種商品，這樣做既可以吸引新客戶，也可以留住老客戶，是一種穩(wěn)定客戶群的重要手段。

“一個(gè)成功的戶外店，不是向顧客推銷最貴的產(chǎn)品，而是只向他們推薦最適合的產(chǎn)品。指導(dǎo)顧客合理消費(fèi)，是培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度的最好方法。”洪先生強(qiáng)調(diào)說。他還表示，服務(wù)的專業(yè)水準(zhǔn)，才是戶外店生存的關(guān)鍵。店員要定期進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等技能培訓(xùn)，要求他們能詳細(xì)、準(zhǔn)確地向顧客介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、使用、保養(yǎng)等相關(guān)知識(shí)。

姐弟咖啡店

自由攪動(dòng)華爾街的味道

《東方早報(bào)》 2008年9月1日

前期投資：約50萬元

咖啡店店面：約100平方米

每月開銷：約4萬元，其中包括房租3萬元及員工支出6000元

每月收入：2.6萬元-3萬元

店內(nèi)主打：原產(chǎn)地茶與咖啡，各色特制軟飲，免費(fèi)Mac上網(wǎng)，原版小說借閱等

近期目標(biāo)：年底實(shí)現(xiàn)收支平衡，月收入目標(biāo)5萬元

看過《老友記(Friends)》的人都知道劇中出鏡率最高的咖啡館Central Perk。這個(gè)名字很有意思，跟中央公園(Central Park)比起來僅差一個(gè)字母。除了影射中央公園之外，其中的Perk是Percolate的簡(jiǎn)寫，意為滲濾壺煮咖啡； 而perk本身也有振奮、興奮之意，暗指咖啡的作用，可謂一箭三雕。

如今，在紐約華爾街工作了8年的時(shí)夏影和弟弟時(shí)欣一起，將這一理念帶到了上海。Le Financier(暖心扉)，一家法式風(fēng)情的姐弟檔咖啡店在今年的4月8日誕生了。Le Financier是巴黎證交所內(nèi)隨咖啡附贈(zèng)的知名糕點(diǎn)，字面中帶有“金融”之意，而時(shí)氏姐弟的咖啡店正是以商務(wù)白領(lǐng)為目標(biāo)群體。

“法式、金融、咖啡，我們就是要把這些理念以一種獨(dú)特的方式體現(xiàn)并運(yùn)營(yíng)，做到上海灘上的惟一，就像Central Perk在無數(shù)人心中的地位一樣。”大學(xué)期間就懷著一個(gè)“咖啡夢(mèng)”的時(shí)夏影說的時(shí)候很堅(jiān)定。

時(shí)夏影有著8年的華爾街工作背景。雖然華爾街給人的感覺歷來都只是嚴(yán)謹(jǐn)、苛刻、干練甚至枯燥，卻絲毫沒有影響時(shí)夏影從學(xué)生時(shí)代就一直放在心里的一個(gè)夢(mèng)想，開一家屬于自己的咖啡店。就在姐姐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃蠢蠢欲動(dòng)之時(shí)，遠(yuǎn)在地球另一頭的上海的弟弟時(shí)欣給了姐姐一個(gè)好消息。2007年底，曾擔(dān)任過麥當(dāng)勞店長(zhǎng)以及后來在前程無憂做銷售的時(shí)欣辭掉了自己的工作，找到了一家咖啡店打工掙經(jīng)驗(yàn)。

很快，時(shí)夏影將自己的全職工作轉(zhuǎn)成了半職，姐弟倆聯(lián)合了另一位朋友，經(jīng)過2007年底到2008年3月底近5個(gè)月的策劃選址、裝潢設(shè)計(jì)和招人培訓(xùn)，終于在今年4月實(shí)現(xiàn)了多年的咖啡店創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，Le Financier溫馨誕生。

作為一項(xiàng)前期投資并不是很大的實(shí)體咖啡店，Le Financier的選址就顯得尤為重要。目前咖啡館處于盧灣區(qū)蒙自路的智造局邊上，雖然每月3萬元的租金是一筆很大的開支，姐弟倆卻沒有絲毫的心痛，反而十分滿意當(dāng)初自己的選擇。據(jù)時(shí)欣介紹，當(dāng)時(shí)之所以沒有選擇通常意義上的熱鬧商圈，比如淮海路和襄陽路等，一來是因?yàn)樽饽切╅T店都需要十幾萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，門店小租金卻高；二是覺得和Le Financier整體輕松自在的特質(zhì)不符。

由于背靠的智造局是特意為2010年世博會(huì)服務(wù)外包所建的商務(wù)樓群，局內(nèi)目前共有30多家公司，白領(lǐng)員工數(shù)目穩(wěn)定。同時(shí)周圍的小區(qū)也較為成熟，加上所處地段本身就離世博會(huì)園區(qū)不遠(yuǎn)，因此對(duì)于咖啡店周圍的潛在商機(jī)，姐弟倆都相當(dāng)看好。

說到4個(gè)月來遇到的難處，姐弟二人都認(rèn)為如何在短期內(nèi)迅速穩(wěn)定一批客戶是最難也是最重要的。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前店內(nèi)的月收益中有三分之一來自主題活動(dòng)的舉辦。所謂的主題活動(dòng)就是將場(chǎng)地出租給顧客舉辦各色活動(dòng)或派對(duì)。目前Le Financier還暫不收取場(chǎng)地租用費(fèi)，只收3小時(shí)人均40元的人頭費(fèi)用，提供咖啡及飲料。目前已經(jīng)舉辦過的活動(dòng)包括單身派對(duì)、市旅游局新聞會(huì)、大學(xué)交流會(huì)及英語角等，反響良好。

除此以外，根據(jù)日常營(yíng)業(yè)情況，Le Financier在每天上午的8點(diǎn)到11點(diǎn)，以及下午4點(diǎn)到7點(diǎn)，這兩個(gè)相對(duì)冷清的時(shí)段推出飲料8折優(yōu)惠活動(dòng)；同時(shí)在中午時(shí)段，不定期地向智造局內(nèi)的公司提供一些免費(fèi)的試吃品，以期在所屬地域內(nèi)吸引更多的固定回頭客。

“月子湯”開啟創(chuàng)富新財(cái)路

《市場(chǎng)報(bào)》 2008年9月21日

商界有句俗語:“賺錢就是創(chuàng)新”。腦袋空空口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿滿。一個(gè)人如果能創(chuàng)新思維，能想他人之不敢想，為他人之不敢為，就能發(fā)現(xiàn)他人視而不見的商機(jī)。因此，創(chuàng)新思維就是人生轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)和起點(diǎn)，是賺錢的先決條件。

2005年6月呂秋燕夫妻倆所在的企業(yè)破產(chǎn)了，她只有初中文化，找一份薪水高一些的工作沒人錄用；做大生意自己沒有資本，做投資小的生意又找不到好項(xiàng)目。那些日子，她的情緒跌入了低谷，呂秋燕整天萎靡不振，精神恍惚。一天，她在路上行走時(shí)一不小心便把一位拎著小桶的男子給撞了。該男子小桶內(nèi)盛的專為產(chǎn)婦補(bǔ)身體而熬制的烏雞湯多半被撒在了外面，她連連道歉，但那個(gè)男人卻不依不饒，說他的湯是自己親自為剛生產(chǎn)的愛人精心熬治補(bǔ)身體的，非要讓她賠100元。沒辦法，呂秋燕搜遍了自己全身最后才找到42元賠了對(duì)方。對(duì)方見呂秋燕實(shí)在沒錢，才罵罵咧咧勉強(qiáng)“放”過了她。想著自己下崗后的凄慘生活，又聯(lián)想到自己剛才的不幸遭遇，呂秋燕大哭起來，但她哭著哭著卻突然停止了哭泣，原來她回憶起剛才那個(gè)拎湯男人的話時(shí)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)賺錢的靈感涌上了心頭，賣“月子湯”一定“錢”程似錦！

當(dāng)然，呂秋燕賣“月子湯”賺錢理由也很充足，離她家不到50米遠(yuǎn)就是婦幼保健醫(yī)院。每天在那里都有很多生產(chǎn)的婦女，而家里人送湯到醫(yī)院很不方便。如果自己專門做煲湯的生意，銷路肯定非常好。

想到就干。于是，第二天，她便拿出了自己的煲湯絕活，開始煲“月子湯”賣。很快她的“月子湯”在婦兒保健醫(yī)院的產(chǎn)婦當(dāng)中就打響了牌子，生意也開始一天比一天好。看著自己非常不錯(cuò)的生意，她又有了新想法，她建議丈夫也辭了外面臨時(shí)找的工作，夫妻倆包個(gè)小門面，共同經(jīng)營(yíng)“月子湯”。沒幾天，由她們夫妻合開的“燕燕月子煲湯店”順利開張了。

有了門店后，呂秋燕的“月子湯”生意更好做了，但為了讓自己的煲湯店辦出特色，能更好的為剛生產(chǎn)的婦女服務(wù)，當(dāng)然也為了自己能賺到更多的錢，呂秋燕又專門去請(qǐng)教了有名的中醫(yī)，并通過自己的摸索，她先后又研制出了補(bǔ)身體、愈合傷口及催奶的系列月子湯。這下她的“月子煲湯店”更是名聲大震，每天來訂購(gòu)湯的人絡(luò)繹不絕，她和丈夫每天都應(yīng)接不暇。當(dāng)然，她也賺到了可觀的收入。她的煲湯店每月的純收入都不下5000元。

把餃子當(dāng)鉆戒賣的女性

《三秦都市報(bào)》 2008年9月8日

餃子館面積不到30平方米，煌修英和丈夫外帶兩個(gè)幫工，日營(yíng)業(yè)額百元左右，連續(xù)兩月都虧損。在煌修英的堅(jiān)持下，不到4個(gè)月時(shí)間，生意就發(fā)生了很大變化，收入從每天100元逐步增加到500元。皮薄餃子很快叫響蘭蘭區(qū)，走紅蘭州，員工由兩人發(fā)展到9人，營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大一倍，餃子館依舊天天爆滿。

煌修英出生在蘭蘭區(qū)，家中僅有兩間爛草棚，逢年過節(jié)，家中人多房少住不下，她只得四處借宿，那時(shí)候她最大的夢(mèng)想就是學(xué)本事掙錢。1986年，煌修英成家了，婆家在兆塬上，家中一貧如洗。面對(duì)困境她和丈夫一起來到縣城西街拉著架子車賣肉夾饃。有了一點(diǎn)積蓄后，便在街道租了一間門面賣小吃，從此在縣城總算有了一方立足之地。以后又販面粉、加工雞籠，不是沒做長(zhǎng)久，就是血本無歸。

在幾年市場(chǎng)的摸爬滾打中，煌修英悟出了創(chuàng)業(yè)之道：投資興業(yè)，要瞅準(zhǔn)市場(chǎng)，要發(fā)揮特長(zhǎng)，要富有特色。經(jīng)過深思熟慮后，她決定還是搞餐飲。當(dāng)時(shí)，蘭蘭區(qū)沒有一家有特色、味道好的餃子館，煌修英就決定做餃子。1989年5月，煌修英貸款5000元，皮薄餃子館在蘭蘭區(qū)城南街開門迎客了。為啥要叫皮薄餃子館？煌修英的用意是：皮薄在常人的眼里是吝嗇、摳門，而她和丈夫是憨厚實(shí)在人，運(yùn)用逆向思維使店名詼諧風(fēng)趣，吸引顧客的注意力；二是展示了餃子皮薄如紙的特色。

1999年3月，到南方學(xué)習(xí)考察回來后煌修英做出了一個(gè)大家意想不到的決定：放棄餃子館的黃金地段！2000年9月，位于蘭蘭友誼街的皮薄村味園正式開業(yè)。實(shí)現(xiàn)從皮薄餃子館到皮薄村味園的跨越，營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大到500平方米，員工增加了40多人。同時(shí)，她也轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)理念：把餃子當(dāng)鉆戒去經(jīng)營(yíng)，也就是以皮薄餃子為龍頭，主營(yíng)川粵菜系，獨(dú)創(chuàng)了餃子、大菜相結(jié)合的配餐方式，讓千百年來餃子這個(gè)傳統(tǒng)小吃登上了大雅之堂。

經(jīng)過3年的實(shí)踐，煌修英的夢(mèng)想更大了，2003年她自費(fèi)就讀清華繼續(xù)教育學(xué)院MBA研修班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了現(xiàn)代企業(yè)管理，使她的管理理念實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。2005年1月，蘭州皮薄餐飲有限公司正式成立。同時(shí)，還開了一個(gè)分店，發(fā)展了兩個(gè)授權(quán)店。

煌修英的皮薄餃子已經(jīng)紅了十幾年，她成功的另一個(gè)奧秘就是堅(jiān)守誠(chéng)信和良心，把餃子當(dāng)“鉆戒”經(jīng)營(yíng)。皮薄、肉鮮、干凈的嚴(yán)格要求從沒變過，即使剛開業(yè)兩月都虧損，她都不降低成本。她始終認(rèn)為，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，餃子也能閃出鉆石光彩。

80后小老板“掘土成金”半年開了8家店

《河南商報(bào)》 2008年9月5日

盲目創(chuàng)業(yè) 一年賠了8萬

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。蓋錦輝說，他的人生儲(chǔ)備發(fā)生作用的機(jī)會(huì)正是出現(xiàn)在第一次創(chuàng)業(yè)失敗之后。“賠了8萬塊錢，讓我知道做任何事情都不能頭腦發(fā)熱。”

“我在鄭州大學(xué)物理工程學(xué)院上了2年后，為了以后能有份安穩(wěn)的工作，父母沒少操心。”蓋錦輝不想看家人這樣，他決定創(chuàng)業(yè)，“我要靠自己的雙手養(yǎng)活自己”。

2001年，蓋錦輝21歲，他向親戚借了8萬元，承包了8畝地，種植食用玫瑰花。這是蓋錦輝第一次創(chuàng)業(yè)，但是事情并沒有按照他的想法發(fā)展，“玫瑰花種出來后，找不來銷路，找到了銷路，但是沒有考慮到運(yùn)輸問題……這一次賠得讓我腸子都悔青了。”蓋錦輝說，當(dāng)初借來的8萬元在不到一年的時(shí)間里，賠得所剩無幾。

創(chuàng)業(yè)的失敗，讓蓋錦輝陷入低谷，他說，那時(shí)他感覺做啥事都提不起精神。但是，這并沒有完全挫傷他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。“我要用自己的能力改變家人的生活。”2002年，他獨(dú)自來到鄭州，開始了歷時(shí)4年的打工之路，這4年里，他學(xué)會(huì)了很多，比如創(chuàng)業(yè)的信念，比如怎樣團(tuán)結(jié)打拼，當(dāng)然他也嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭：他有了車子、房子……

半年開了8家店，“土”出規(guī)模效應(yīng)

2007年，蓋錦輝和好友的一次聊天中，聊出了地方特產(chǎn)的商機(jī)：河南土特產(chǎn)具備濃郁的特色，如今進(jìn)城務(wù)工的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓他們回味對(duì)家鄉(xiāng)的記憶，對(duì)親人的思念……

蓋錦輝辭去高薪職務(wù)，專心做“土特產(chǎn)”。為了搞市場(chǎng)調(diào)查，2007年里，蓋錦輝自己開著車子走遍了河南的山山水水，“我找到了很多好東西，這也更加堅(jiān)定了當(dāng)初的設(shè)想。”

2008年3月，一家名為“至親”的河南土特產(chǎn)專賣店在鄭州未來路開業(yè)。經(jīng)營(yíng)中，蓋錦輝發(fā)現(xiàn)，雖然土特產(chǎn)有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是也有不少問題擺在他面前：土特產(chǎn)往往成為饋贈(zèng)佳品卻難以成為日常消費(fèi)品；外包裝不夠規(guī)范，有一些包裝也不夠檔次……

開弓沒有回頭箭。蓋錦輝一直在努力改善這些問題，在后來的半年里，“至親”河南土特產(chǎn)在鄭州市開了8家店。產(chǎn)品也由當(dāng)初的60種做到現(xiàn)在的近300種。

如果問在創(chuàng)業(yè)中蓋錦輝收獲了什么，“除了啟動(dòng)資金，就是客戶。”蓋錦輝做了一個(gè)形象的比喻：一滴水有可能靜止、有可能會(huì)瞬間消失，但一條河它一定會(huì)流動(dòng)，它也會(huì)永恒，定會(huì)奔向大海成大業(yè)，這就是規(guī)模效應(yīng)。“數(shù)百家河南特產(chǎn)總匯店的建立，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的轟動(dòng)效應(yīng)。”蓋錦輝自豪地說。“至親”土特產(chǎn)是鄭州難尋的以超市形式專賣河南土特產(chǎn)的公司。

并非人人都適合創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的七種不同

《西安晚報(bào)》 2008年9月18日

創(chuàng)業(yè)是要非常理性地去對(duì)待的一件大事，并非人人都適合創(chuàng)業(yè)。

1、目標(biāo)和思維高度

作為一個(gè)真正意義上的創(chuàng)業(yè)者，知道自己最終想要什么，要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過哪些過程，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，擁有戰(zhàn)略意識(shí)。而作為就業(yè)者，著眼點(diǎn)也就是當(dāng)前這兩三年，往往第一考慮是如何保住現(xiàn)有的飯碗，自然不會(huì)想到太遠(yuǎn)。而且，很少有就業(yè)者能進(jìn)行換位思考，站到老板的角度去考慮問題，也就造成很多就業(yè)者很難能與創(chuàng)業(yè)者溝通。

2、完成工作的習(xí)慣

創(chuàng)業(yè)者對(duì)一件工作的完成定義是指把某件事徹底解決，今天能搞定的一定不拖到明天。而就業(yè)者會(huì)習(xí)慣性地把工作按照天數(shù)分解，下班時(shí)間一到心里就習(xí)慣性地想閃人，剩下的工作明天再做。很多人都抱怨老板苛刻，加班很頻繁，其實(shí)這是從創(chuàng)業(yè)時(shí)期就建立起來的習(xí)慣，事業(yè)就是生命，工作就是生活。

3、單個(gè)環(huán)節(jié)與整個(gè)系統(tǒng)

就業(yè)者接受到一個(gè)指派工作任務(wù)后，進(jìn)行處理或是分解后轉(zhuǎn)交給其他同事，然后在他看來，這事就差不多算完了，至于轉(zhuǎn)交出去的工作任務(wù)是否被保質(zhì)保量按時(shí)間完成了，那就不是他所要操心的范圍之內(nèi)了。

長(zhǎng)此以往，許多就業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣只管自己的一畝三分地，轉(zhuǎn)交給別人的事就讓別人操心去吧。嚴(yán)重缺少整體系統(tǒng)概念。

4、責(zé)任

在一個(gè)企業(yè)或是公司里，我們最常見到的就是在出現(xiàn)事故后，老板要追查責(zé)任，大家異常統(tǒng)一、步調(diào)一致地互相推卸責(zé)任，極少有人會(huì)站出來承認(rèn)自己工作的不足，反而都強(qiáng)調(diào)自己肯定是把屬于自己那個(gè)環(huán)節(jié)做好了，至于前后銜接人員所出的問題，和我一點(diǎn)關(guān)系也沒有。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者們的成長(zhǎng)也就是從一個(gè)個(gè)自己承擔(dān)的失敗中總結(jié)分析了問題原因所在，積累了經(jīng)驗(yàn)。

5、個(gè)人意識(shí)與聯(lián)合力量

很多的就業(yè)者腦海中都存在著個(gè)人英雄主義，總希望在一些事情上表露一下，在上司面前表表功，為了不被其他同事分?jǐn)側(cè)ヒ恍┕冢杂袝r(shí)候就會(huì)冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)人單槍匹馬干點(diǎn)什么出來，當(dāng)然，要是出了漏子，最后還得是公司承擔(dān)，很少有就業(yè)者會(huì)從降低成本及風(fēng)險(xiǎn)或是提高效率的角度出來，去主動(dòng)聯(lián)合其他同事，共同完成某項(xiàng)任務(wù)，這個(gè)個(gè)人英雄主義有時(shí)候是要害死人的。

6、成本概念

作為創(chuàng)業(yè)者，每一分錢的支出都會(huì)算作是成本，省下來的就是利潤(rùn)，所以，精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維和動(dòng)作，這是從創(chuàng)業(yè)過程中養(yǎng)成的習(xí)慣，絕對(duì)不是一個(gè)“摳”字能概括得了的。而就業(yè)們卻是大方得很，以至于許多就業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還改變不了在就業(yè)時(shí)養(yǎng)成的大手大腳的習(xí)慣。

7、辦事一條線

條條大路通羅馬，完成工作一定不止一種方法，但就業(yè)者長(zhǎng)期工作生涯下來，已經(jīng)習(xí)慣了用單一思維去考慮問題，A事就用A類解決辦法，B事就用B類解決辦法，很少會(huì)去用超越性的思維從多角度多方向考慮問題的解決思路。

11步讓小本項(xiàng)目賺錢更容易

《世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室》 2008年9月10日

一、找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問咨詢

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，事前準(zhǔn)備的工夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管咨詢師不少，可以花一些顧問費(fèi)咨詢一下，但是如果不想花這個(gè)錢，也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)，如協(xié)會(huì)及政府機(jī)構(gòu)，多加利用這些免費(fèi)的咨詢資源。

二、撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

企劃書的撰寫，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程而言，不僅是必要的，而且非常重要。因?yàn)椋ㄟ^企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚計(jì)劃是否完整周詳，同時(shí)要找人投資入股或提供意見，也才算有具體的內(nèi)容，如果要申請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)貸款，還必須附上企劃書。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析，企劃書撰寫的越詳細(xì)越清楚，越容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點(diǎn)，及早修正以降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

三、創(chuàng)業(yè)資金籌措

萬事開頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。在經(jīng)濟(jì)低迷，資金募集不易之時(shí)，想創(chuàng)業(yè)首先就要先解決資金問題。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標(biāo)會(huì)等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。

四、如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品

依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長(zhǎng)、性向、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性等因素，加以評(píng)估，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事那種行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí)，一定要先考量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，有多少實(shí)力做多少事，千萬不要以卵擊石。

五、學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)

選定行業(yè)之后，接下來的問題就是經(jīng)營(yíng)技術(shù)。當(dāng)然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。

就學(xué)習(xí)途徑而言，當(dāng)然坊間有很多的技藝補(bǔ)習(xí)班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像職業(yè)訓(xùn)練中心也有各類的職業(yè)訓(xùn)練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

如果只在補(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù)，但是缺乏店面臨場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，等到正式營(yíng)業(yè)上場(chǎng)時(shí)，很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開店之前，最好先到相同的店中上班工作，一來可學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二來也可以考驗(yàn)一下自己究竟適不適合這個(gè)行業(yè)。

六、店面商圈評(píng)估

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，只是在找店面的過程中，往往無法一時(shí)找到理想的店面，此時(shí)一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。

一般而言，做商圈評(píng)估時(shí)，評(píng)估之指針應(yīng)包括商圈屬性、鋪面積大、小樓層、周邊設(shè)施、附近的競(jìng)爭(zhēng)店及互補(bǔ)店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運(yùn)、車站，營(yíng)業(yè)時(shí)間、人口(流動(dòng)、固定)、客源及比例，消費(fèi)力及消費(fèi)動(dòng)機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。

但在沖動(dòng)的原動(dòng)力下，創(chuàng)業(yè)要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。

七、與房東簽約

另外，簽約時(shí)通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的2-3個(gè)月。所以在簽約時(shí)，必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能與房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。

八、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。

九、店面如何裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，在裝潢前要請(qǐng)廠商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

十、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。

開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型，再加以做一些更創(chuàng)新的變化，只是在正式開幕之前，一定要先進(jìn)行一段試賣期。

因?yàn)椋瑢?duì)初創(chuàng)業(yè)的生手而言，往往只是剛剛學(xué)會(huì)店面的操作技術(shù)而已，還是生手的階段，各項(xiàng)技術(shù)都還不夠熟練。如果沒有經(jīng)過一段試賣期，磨練一下自己的技術(shù)，讓整個(gè)店務(wù)的運(yùn)作更熟悉，在開張的第一天，就大肆宣傳促銷，人潮固然是吸引了一大堆，但是自己的技術(shù)不夠熟練，突然面對(duì)龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂。一旦顧客覺得服務(wù)不好引起抱怨，想要顧客下次再來光顧，可就難上加難了。

所以，為什么常見一些餐飲店，開慕當(dāng)天門庭若市大排長(zhǎng)龍，但往往好景不長(zhǎng)，一兩個(gè)月之后就門可羅雀，原因即在此。所以，正式開慕之前，一定要記得先試賣幾天。

十一、準(zhǔn)備生財(cái)器具及設(shè)備

店面開始裝潢之后，接下來就要準(zhǔn)備購(gòu)買店內(nèi)的各種設(shè)備及生財(cái)器具，由于一家店需要準(zhǔn)備的東西多而且繁雜，為免遺漏，必須要做一張開店器材設(shè)備一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào)、電腦、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)到音響、保安設(shè)置、刷卡機(jī)，乃至原子筆、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價(jià)，再將各項(xiàng)設(shè)備器具的金額加總起來，就知道需要多少金額。

經(jīng)濟(jì)低迷 洛杉磯華裔賺錢各出奇招

《環(huán)球財(cái)經(jīng)》 2008年9月4日

據(jù)美國(guó)《星島日?qǐng)?bào)》報(bào)道，原住洛杉磯的小華擁有美國(guó)碩士文憑，前些時(shí)候被公司裁員，可是不久后他卻出現(xiàn)在拉斯維加斯，成了一名月入近萬美元的豪華禮車司機(jī)。這是近來在經(jīng)濟(jì)低迷，失業(yè)率居高的情況之下，華裔社區(qū)賺“快錢”一族的新動(dòng)向之一。

聰明華裔各出奇招

洛杉磯被稱為中國(guó)新移民的大碼頭，是打工者、留學(xué)生及生意人的大本營(yíng)，同時(shí)也是華裔族群職業(yè)流動(dòng)的風(fēng)向標(biāo)。雖然經(jīng)濟(jì)欠佳，但是聰明的華裔族群還是各出奇招，大賺快錢。

小華其實(shí)并不想將禮車司機(jī)當(dāng)做永久的職業(yè)。他說，這不過是經(jīng)濟(jì)不佳情況下的一種賺“快錢”權(quán)宜之計(jì)。他說，在賭城，坐禮車的都是富豪，他們給小費(fèi)非常大方。一個(gè)月收入有時(shí)候近萬美元。

但是這行業(yè)對(duì)司機(jī)的外表及禮儀都有一定的要求，必須顯得彬彬有禮，又要英文流利，外表體面才行。同時(shí)，在賭城的VIP房間內(nèi)當(dāng)發(fā)牌員也是一樣，不但要技術(shù)好，也要英文好，不能太“沒文化”。在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，有學(xué)歷的華裔因?yàn)閮?yōu)勢(shì)明顯，也開始躋身這一行。

撿“垃圾”不需技術(shù)

而賈先生指出，賺“快錢”還可以打一打回收舊紙箱的主意。他坦承有時(shí)錢不夠花，就會(huì)與一個(gè)朋友開輛小卡車，到玩具店或是大商場(chǎng)、大飯店的后門，將店家丟掉的紙盒裝一車，這樣一晚上就可賺一二百美元。他說，這種活兒都不需要技術(shù)，只要平時(shí)留心哪些地方容易有這些“垃圾”就行了。

克萊蒙一位華裔企業(yè)主也指出，過去都是由西裔做的力氣活兒，現(xiàn)在也有不少華裔問津，比如說卸貨柜，其實(shí)就是開一下插車，一到兩個(gè)人就可以做。可是卸一個(gè)柜子就能夠賺80到100多美元。通常一家企業(yè)一天也會(huì)有7、8個(gè)柜子進(jìn)來。一些打短工的人，只卸柜子，一天也能夠賺500美元以上。賺這種錢也快，但是不穩(wěn)定。

第6篇

關(guān)鍵詞：高職教育；創(chuàng)業(yè)教育；人才培養(yǎng)

作者簡(jiǎn)介：于家杰（1978-），女，黑龍江人，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授，碩士，研究方向?yàn)檎Z言學(xué)與應(yīng)用語言學(xué)。

課題項(xiàng)目：本文系2011年浙江省高等教育學(xué)會(huì)“十二五”高等教育科學(xué)研究規(guī)劃課題“高校創(chuàng)業(yè)教育與校園文化探析”（編號(hào)：KT2011280，主持人：于家杰）階段性成果之一。

中圖分類號(hào)：G715 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-7518（2013）02-0065-03

高等職業(yè)教育是高等教育的重要組成部分，兼具高等教育和職業(yè)教育的雙重屬性，既要遵循普通高等教育的一般規(guī)律，更要充分體現(xiàn)職業(yè)教育的特殊要求。高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)是工作在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的高素質(zhì)的技術(shù)、技能型人才，學(xué)生要有一定的理論知識(shí)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。因此，高職創(chuàng)業(yè)教育對(duì)人才培養(yǎng)具有重大的意義。

一、高職教育的本質(zhì)要求進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育

高等職業(yè)教育在一定程度上不同于通識(shí)教育，高職教育重心在于職業(yè)教育。通過傳授學(xué)生專業(yè)知識(shí)，讓學(xué)生掌握某項(xiàng)專業(yè)技能，再通過基層實(shí)習(xí)與實(shí)踐，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能，為以后從事的職業(yè)打下基礎(chǔ)。畢業(yè)后大部分學(xué)生選擇到企事業(yè)單位就業(yè)，還有部分學(xué)生不愿意給別人打工，毅然選擇創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的難度和風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于就業(yè)，光有膽識(shí)和冒險(xiǎn)精神是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要過硬的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和周密的計(jì)劃。聯(lián)合國(guó)教科文組織在面向21世紀(jì)國(guó)際教育發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)上，第一次提出了“創(chuàng)業(yè)教育”理念，要求高校必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標(biāo)，將它提升到與學(xué)術(shù)研究和職業(yè)教育同等重要的地位。世界上大約1000多所著名高校，至少開設(shè)了一門創(chuàng)業(yè)學(xué)課程。[1]在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，通過開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)什么是創(chuàng)業(yè)，如何創(chuàng)業(yè)；通過案例，分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的問題與困難，讓想嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生做好心理準(zhǔn)備，有面對(duì)成功和失敗的心理準(zhǔn)備。同時(shí)，也通過案例學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，獲得失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，在以后的創(chuàng)業(yè)道路上培養(yǎng)良好的應(yīng)變能力和解決問題的強(qiáng)大實(shí)力。

二、嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)要求實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育

當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻：近幾年來，我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生的一次性就業(yè)率在75%左右徘徊，每年有很多大學(xué)生因找不到合適的工作處于待業(yè)狀態(tài)，也有很多大學(xué)生面臨失業(yè)的危機(jī)。就業(yè)壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。過了中考、高考的獨(dú)木橋后，還要面臨擇業(yè)的壓力。這樣的現(xiàn)狀下，滋生了很多通過非正常渠道找工作的社會(huì)現(xiàn)象。畢業(yè)就意味著失業(yè)，是當(dāng)代大學(xué)生的悲哀。如何改變這樣的現(xiàn)狀，首當(dāng)其沖，我們的教育體系需要首先邁出改革的步伐。我國(guó)的教育長(zhǎng)期處于應(yīng)試教育的階段，學(xué)生家長(zhǎng)更多的關(guān)注分?jǐn)?shù)，追求考高分上名校。而“嚴(yán)進(jìn)寬出”的大學(xué)教育，使得學(xué)生在大學(xué)期間很多沉迷于網(wǎng)絡(luò)、游戲，而荒廢了專業(yè)和技能的學(xué)習(xí)。另一方面，大學(xué)開設(shè)的課程內(nèi)容寬泛，局限于書本知識(shí)，嚴(yán)重缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如某大學(xué)開設(shè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，學(xué)習(xí)的課程涵蓋微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、工商管理及金融學(xué)等，在學(xué)習(xí)專業(yè)課程的過程中，很多學(xué)生感到學(xué)習(xí)的泛而不精，只知皮毛，而不了精髓。隨著到了即將畢業(yè)，面臨就業(yè)的選擇，很多學(xué)生迷茫了，不知道自己的興趣在哪里，也不知道自己的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)在哪里，不知道選擇什么職業(yè)，更不會(huì)想到創(chuàng)業(yè)。無目標(biāo)、無職業(yè)規(guī)劃，最終先找一份工作作為過渡，想著：“騎驢找馬”，先有一份工作再說。殊不知這樣的不確定性為后面的頻繁“跳槽”埋下伏筆，既不利于自己的發(fā)展，也給用人單位帶來人員流動(dòng)性大的困擾。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式。一個(gè)成功的企業(yè)和一個(gè)成功的企業(yè)家，可以解決很多人的就業(yè)問題。通過創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，所帶來的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益是非常可觀的。

三、學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)熱情，對(duì)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和艱難預(yù)測(cè)不夠

創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)人的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等各種創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)，并最終使被教育者具有一定的創(chuàng)業(yè)能力的教育。創(chuàng)業(yè)教育被聯(lián)合國(guó)教科文組織稱為教育的‘第三本護(hù)照’，被賦予了與學(xué)術(shù)教育、職業(yè)教育同等重要的地位。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，95%的大學(xué)生走出校門后，第一選擇是就業(yè)，就業(yè)本身毋庸置疑。然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意思缺乏，有的學(xué)生甚至從未想過創(chuàng)業(yè)，沒有創(chuàng)業(yè)熱情。造成這一現(xiàn)狀的很大一部分原因是，我們的教育過程中，對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的重視程度不夠，很多學(xué)校甚至至今還未開展創(chuàng)業(yè)教育課程，或者沒有資深的、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的傳授創(chuàng)業(yè)課程的老師。通過創(chuàng)業(yè)課程，介紹創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，傳遞創(chuàng)業(yè)精神，教授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，一起學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，共同討論對(duì)創(chuàng)業(yè)的想法。創(chuàng)業(yè)教育是種下一粒種子，從意識(shí)、思維、潛能中埋下一粒種子在適合的環(huán)境中破土而出。

另一方面，有創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)意識(shí)的學(xué)生，敢于當(dāng)“第一個(gè)吃螃蟹的”。然而，不能客觀的預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)和艱難。結(jié)果遇到苦難，打退堂鼓；遇到挫折，一跌不起；遇到失敗，瞻前顧后，不敢在大膽往前走。甚至，永遠(yuǎn)放棄，導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)的成功如曇花一現(xiàn)，只綻放短暫的絢麗，卻不能成長(zhǎng)壯大。不少大學(xué)生懷著滿腔熱情創(chuàng)建了自己的公司，5年后，大多數(shù)企業(yè)都夭折了，當(dāng)年顯赫一時(shí)的公司如今也杳無音信了。

四、大學(xué)生缺乏基本的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)絕不是一件輕而易取的事情，創(chuàng)業(yè)過程中涉及經(jīng)濟(jì)、管理、技術(shù)、營(yíng)銷、法律等多方面的知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須具備良好的綜合素質(zhì)，而從以往創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的情況看，這方面明顯“火候”不夠，市場(chǎng)資源有限的大學(xué)生，自然更沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，需要知識(shí)、能力、機(jī)遇、資金、環(huán)境等多個(gè)條件的組合，大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)家都會(huì)經(jīng)歷過給人打工、與人合伙、跟著別人學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)歷，因此大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前要做好相應(yīng)的儲(chǔ)備，才可能增大勝算的把握。因此，創(chuàng)業(yè)者做出創(chuàng)業(yè)決定時(shí)需要有“備”而來。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)要求大學(xué)生具備自主、自信、勤奮、堅(jiān)毅、果敢、誠(chéng)信等品格與創(chuàng)新精神，要求大學(xué)培養(yǎng)未來創(chuàng)業(yè)者與領(lǐng)導(dǎo)者的成就動(dòng)機(jī)、開拓精神、分析問題與解決問題的能力。它不僅傳授關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)與能力，更重要的是，要讓學(xué)生學(xué)會(huì)像企業(yè)家一樣去思考。其次，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)教育提供基礎(chǔ)，即要經(jīng)過嚴(yán)格的學(xué)術(shù)訓(xùn)練和知識(shí)準(zhǔn)備，使未來創(chuàng)業(yè)者具備戰(zhàn)略眼光、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷能力和決策能力。[2]

國(guó)內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站—易趣網(wǎng)的CEO邵亦波，曾說過創(chuàng)業(yè)者能否堅(jiān)持和專注，決定了他是否能成功。面對(duì)的很多挫折和誘惑，會(huì)讓人放棄，而一旦放棄，便再?zèng)]有成功的可能。也有人說，創(chuàng)業(yè)之路就像一條漆黑的隧道，看到曙光之前將會(huì)是一片黑暗。創(chuàng)業(yè)者需要有看到光明的心理承受能力和實(shí)現(xiàn)理想的執(zhí)著。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過程，從零起步，摸爬滾打，一步一步走向成功，這就是創(chuàng)業(yè)。

五、創(chuàng)業(yè)教育是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的要求

面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們身邊常常充斥這樣一群人，“啃老族”、“袋鼠族”、“月光族”，這群年輕人以自己薪水不高或者找不到滿意的工作為由，只能依靠父母生活，成為永遠(yuǎn)在父母呵護(hù)下長(zhǎng)不大的“奶娃娃”，這也是為什么人們提到“富二代”，總是帶著有色眼鏡。導(dǎo)致這種現(xiàn)象，一個(gè)非常重要的原因是：生存意識(shí)差。李善友就曾闡述過他自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解：“我對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，兩個(gè)字叫超越。創(chuàng)業(yè)想實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)就是自由，我覺得創(chuàng)業(yè)就這么簡(jiǎn)單。說多一點(diǎn)就是超越、突破某種限制，實(shí)現(xiàn)自由。” 在高校中廣泛、系統(tǒng)、科學(xué)、有效地實(shí)施就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，將會(huì)使學(xué)生養(yǎng)成初步的生存意識(shí)和職業(yè)向往。創(chuàng)業(yè)教育學(xué)生在了解社會(huì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與前景的基礎(chǔ)上了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際要求，在掌握基本從業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能要求的基礎(chǔ)上，形成走向社會(huì)自強(qiáng)發(fā)展的信心與能力，樹立服務(wù)社會(huì)的職業(yè)理想與創(chuàng)業(yè)意識(shí)，使教育所造就的高素質(zhì)勞動(dòng)者、專門人才和創(chuàng)新人才在各自的崗位上建功立業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，也為社會(huì)的穩(wěn)定繁榮做出貢獻(xiàn)。[3]

六、創(chuàng)業(yè)教育是深化我國(guó)高等教育管理體制改革的要求

一直以來，我國(guó)教育追求的是精英教育，而這一教育模式帶來的教訓(xùn)和國(guó)外職業(yè)教育成功的經(jīng)驗(yàn)，促使我國(guó)教育部門向大眾化教育轉(zhuǎn)變。中央也應(yīng)時(shí)提出“科教興國(guó)和人才強(qiáng)國(guó)”的教育方針和策略，以破解高校大學(xué)生的就業(yè)難題。真正做到深化教育體制改革，必須把創(chuàng)業(yè)教育納入其中。每所高校至少開設(shè)一門創(chuàng)業(yè)課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情和意識(shí)，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，是學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)。另外，非常重要的一方面是，開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。目前，我們很多高校在每年10月份都會(huì)開展全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，結(jié)合各自高校的技術(shù)及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，設(shè)定參賽的課題。大學(xué)生來自不同的專業(yè)，如由來自經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、工商管理、工業(yè)工程和物流學(xué)的學(xué)生，選定課題后，小組成員開會(huì)討論，確定企劃書劃分為7個(gè)板塊，每個(gè)板塊確定相應(yīng)的負(fù)責(zé)人員。負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的同學(xué)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研，拿到第一手的數(shù)據(jù)。經(jīng)過不斷的整合與調(diào)整，最終完成一份創(chuàng)業(yè)企劃書并參與答辯，通過專家組老師的重重提問。雖然只是創(chuàng)業(yè)模擬，但是學(xué)生在過程中得到創(chuàng)業(yè)的熏陶和思考，也鍛煉了實(shí)踐能力，可謂受益匪淺。所以，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育是教育體制改革的必然要求。

七、創(chuàng)業(yè)型教育下成功的高就業(yè)率證明高職創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)的必要性

創(chuàng)業(yè)型就業(yè)是當(dāng)前美國(guó)就業(yè)政策的核心。起源于二十世紀(jì)80年代美國(guó)校園的創(chuàng)業(yè)教育，抓住了信息時(shí)代賦予的新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。僅1980年至1999年在美國(guó)硅谷等地就創(chuàng)辦了大量中小企業(yè)，造就了約3400萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，美國(guó)“創(chuàng)業(yè)一代”經(jīng)營(yíng)的5%的高科技高增長(zhǎng)型企業(yè)創(chuàng)造了77%的就業(yè)機(jī)會(huì)，為美國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就再度證實(shí)，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有重大促進(jìn)作用。二十世紀(jì)的最后二十五年，美國(guó)新崛起的一代創(chuàng)業(yè)者徹底改變了世界經(jīng)濟(jì)版圖，再樹了美國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡，如今美國(guó)95%的財(cái)富是由1980年以后受到良好創(chuàng)業(yè)教育的“創(chuàng)業(yè)一代”創(chuàng)造的，創(chuàng)業(yè)已成為拉動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造美國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡的“秘密武器”。[4]

當(dāng)前，我國(guó)正處于社會(huì)主義各項(xiàng)事業(yè)加速發(fā)展的改革時(shí)期，處于高職教學(xué)改革的關(guān)鍵時(shí)期，應(yīng)吸收國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家在職業(yè)教育上的成功經(jīng)驗(yàn)，首先在高校教育中邁出開展教育的步伐，同時(shí)也結(jié)合我國(guó)的教育現(xiàn)狀，探索出一條適合我國(guó)國(guó)情的創(chuàng)業(yè)教育之路，通過創(chuàng)業(yè)教育帶動(dòng)就業(yè)，提高就業(yè)率。

綜上，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育對(duì)加快高職教育的可持續(xù)發(fā)展、提高高職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能具有積極意義，同時(shí)在創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)體系方面采取有效對(duì)策，對(duì)構(gòu)建高職院校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式也有積極促進(jìn)作用。實(shí)施校企融合、建立頂崗實(shí)習(xí)及創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，大力實(shí)施專業(yè)技能訓(xùn)練與職業(yè)能力培養(yǎng)，提高學(xué)生就創(chuàng)業(yè)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]李天真.在高職院校學(xué)生中實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的探索[J].職業(yè)技術(shù)教育，2005（7）.

[2]滕勇.高職院校創(chuàng)業(yè)教育體系研究[J].職教論壇，2005（9）.

第7篇

村長(zhǎng)--王茍（60歲）村長(zhǎng)妻--香蘭（55歲）

大學(xué)生--富財(cái)（24歲）富財(cái)媽--菊娥（50歲）

村人甲--二愣（35歲）村人乙--三謀（35歲）

二、故事簡(jiǎn)介

大學(xué)生富財(cái)一邊打工一邊完成夜大的學(xué)業(yè)，畢業(yè)后決定回家鄉(xiāng)帶領(lǐng)村民們致富，而大棗莊的村長(zhǎng)王茍此時(shí)正為上級(jí)分配的大學(xué)生指標(biāo)任務(wù)而發(fā)愁，在得知富財(cái)將學(xué)成歸來，村長(zhǎng)煞是高興，一來可完成上級(jí)任務(wù)，二來可以讓自己順利連任，單純的富財(cái)回來后被村長(zhǎng)盛情招待，然后幫助村長(zhǎng)完成任務(wù)，使村長(zhǎng)順利拿到上級(jí)的獎(jiǎng)金，但村長(zhǎng)卻背棄了一開始答應(yīng)為富財(cái)貸款辦廠的承諾，富財(cái)一氣之下決定再次回城打工，等賺了錢后再回家辦廠帶領(lǐng)村民致富，而此時(shí)村長(zhǎng)卻接到上級(jí)通知:大棗莊下一年的指標(biāo)是扶植青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，于是原本興奮的村長(zhǎng)又不得不陷入富財(cái)離去后的深深自責(zé)中，并下決心一定要把富財(cái)追回來，以完成下年指標(biāo)……

1、大棗莊外傍晚時(shí)分

(彎彎曲曲的道路在山腳下盤旋，一排排鄉(xiāng)落錯(cuò)落有秩地分布在大山的周圍，牧羊人趕著羊兒從山坡上退下來，村落的四周被犬吠聲籠罩著，村長(zhǎng)王茍叼著一支自制的卷煙，手背在身后，不停的在富財(cái)家門口打轉(zhuǎn)，此時(shí)門嘎吱一聲開了，菊娥端著一盆水出來，看也沒看就徑直潑在了村長(zhǎng)身上)

村長(zhǎng):哎呀!這還有個(gè)大活人里……(菊娥走近)

菊娥:(驚)村長(zhǎng)，你站在這干啥呀!這天都快黑了，我老婆子眼睛又不好，以為前面是一根柱子里，這不剛刷完鍋的水看都沒看就潑到您老的身上，你有事啊?

村長(zhǎng):(一邊用手?jǐn)Q著衣服，一邊賠笑)其實(shí)也沒有多大事，就是聽說你家富財(cái)要回來了，我這不是高興么，畢竟是咱大棗莊出的人才，我這當(dāng)村長(zhǎng)的怎么說也要親自為他接風(fēng)洗塵么……

菊娥:(笑)你消息雜這么靈通呢?恩，崽娃子昨天才打了電話，說明天就該到家了，到時(shí)候我一定讓他親自去您老那!富財(cái)他爸死的早，這些年要不是您照顧我這老婆子，我娃恐怕也沒有今天。

村長(zhǎng):(慚愧狀，把煙扔到地上，用腳不停的踩)你看你說的這話，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)黨的，就是個(gè)乞丐咱見著可憐都給他兩個(gè)饃里，更何況你現(xiàn)在有這么偉大個(gè)兒子，我們村的希望可就在他身上了。

菊娥:看你說的，娃們有出息了，他也是大棗莊的人，走到那他都披著咱鄉(xiāng)親的皮里，你放心，有他娃吃的肉就有咱喝的湯(猛驚)這不說湯還不打緊，我都忘了我鍋上還正燒著水里。

村長(zhǎng):行，那你先忙吧，我就先回去了，等富財(cái)回來了，可一定要他來我屋，我可要好好招待一下娃們，到時(shí)候你可一定要賞臉啊!

菊娥:行，一定，(順勢(shì)村長(zhǎng)背著手哼著小調(diào)走了，菊娥關(guān)門進(jìn)，大山深處幕色隱隱沉下來，一陣陣的狗吠聲又襲來)

2、村長(zhǎng)家屋外夜

村長(zhǎng)高興的退門而入，屋內(nèi)不斷的傳來秦腔三滴血的唱腔。

3、村長(zhǎng)家屋內(nèi)夜

四平八正的房間里放著新式的家具，一臺(tái)嶄新的電視放著秦腔三滴血，村長(zhǎng)進(jìn)了屋，看見媳婦香蘭一臉不高興的坐在炕沿上聽著秦腔，頓時(shí)感覺不妙。

香蘭:(破口大罵)你個(gè)老慫，成天往人家菊娥面前跑，得是他家供著你爺你婆里，還是人家寡婦的洗腳水都是香的，讓你招蜂引蝶的。

村長(zhǎng):(怯弱的)你倒是胡說啥里么，我去她家是有正事里!

香蘭:(怒)正事?狗屁正事，成天見你談?wù)拢愕故钦f說你哪天談成了，就拿村上招商引資來說，人家就是因?yàn)槟銈兇暹B個(gè)大學(xué)生都沒有才撤資的，我跟著你怕是這輩子都沒有指望了，你個(gè)不知道飯香屎臭的東西，成天就知道和二愣。三謀一竿子勾搭在一起，我看等你今年完不成上級(jí)的指標(biāo)，先甭提獎(jiǎng)金的事，我看你個(gè)村長(zhǎng)都怕是當(dāng)不成里，我這黃花菜也就涼了……

村長(zhǎng):(快步走上前，又返回關(guān)了電視，口中唾液飛濺)放屁!我告訴你，富財(cái)要回來了，這回與以往不同了，往常是太陽照在我臉上----貼金里，這次我是真真正正把財(cái)神給引回來了(生氣的坐……在炕沿上)

香蘭:(不屑一顧)哎呀呀!不就是個(gè)富財(cái)回來了嗎?你看把你燒包的，我的爺，你都不知道你姓啥名老幾了……

村長(zhǎng):(從口袋里摸出打火機(jī)，面露喜色)你懂個(gè)屁!要不說你們女人家頭發(fā)長(zhǎng)見識(shí)短，他這大學(xué)生一回來，咱們村就能完成上級(jí)指標(biāo)了，你也不想想，這上級(jí)指標(biāo)完成了，領(lǐng)導(dǎo)一高興，這獎(jiǎng)金不就下來了么，到時(shí)候還怕我這村長(zhǎng)坐不穩(wěn)，你這黃花菜還能涼了不成。

香蘭:(竊喜)真的?

村長(zhǎng):騙你我屬狗的

(桌上的鐘表嗒嗒的走著，香蘭轉(zhuǎn)身看著墻上的日歷，突然一臉迷茫地望著王茍)。

香蘭:你說這富財(cái)回來了，人家不買你的帳雜辦?到時(shí)候給你來個(gè)熱臉貼個(gè)冷屁股，你說你這老臉往那擱。

村長(zhǎng):(不慌不忙的抽完煙)這你就放心了，就拿我平時(shí)待他媽不薄的分上，他娃也該給我?guī)追置孀印?/p>

香蘭:那可不一定，人家去的是大城市，雖然說靠打工上了夜大，但人家終究是個(gè)大學(xué)生，在城里待久了自然就牛了，我看這事不好辦啊!

(村長(zhǎng)把手伏在香蘭耳朵上竊竊私語，香蘭連連點(diǎn)頭，鏡頭慢慢移向外邊，一輪圓月明亮地掛在空中)

4、村口外日

車輛駛過，一身西裝打扮的富財(cái)拖著行李下了車，原先油光發(fā)亮的皮鞋已經(jīng)被一層塵土封住，鏡頭從腳上慢慢向上移，精神的寸頭將小伙子精修的精氣十足。

5、村中內(nèi)日

富財(cái)拖著行李向家方向走去，幾個(gè)赤腳的小孩蹲在一旁的石頭上喊富財(cái)哥，富財(cái)停下腳，從口袋里抓出一把糖散給小孩們，頓時(shí)小孩掙搶成一團(tuán)。

6、富財(cái)家門口外日

菊娥接過富財(cái)?shù)男欣睿蛭輧?nèi)走去，一邊走一邊幫兒子拍掉身上的塵土，臉上露出喜悅的笑

富財(cái)：媽!

菊娥:我娃終于回來了，雜真快些，昨天才打的電話，這說回來就回來了，

富財(cái):(一臉輕松)媽，看你說的，現(xiàn)在交通方便的象啥，不瞞你說，我是坐飛機(jī)回來的

菊娥:(驚訝)飛機(jī)!看來我娃真的出息了……

7、富財(cái)屋內(nèi)日

屋內(nèi)破舊不堪，墻上糊著新買的報(bào)紙，屋內(nèi)連個(gè)象樣的家具都沒有，但是被菊娥收拾的干干凈凈。

(富財(cái)幫忙把行李放好，菊娥走到富財(cái)跟前)

菊娥:讓媽好好把我娃看一下，這幾年不見都變成帥小伙了(說著用手拖著富財(cái)?shù)哪?

富財(cái):媽，這幾年我在外奔波，您老人家一個(gè)人在家受苦了吧?今天我回來，一是準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，二來也叫您老享享福

菊娥:(笑)好著里!多虧村長(zhǎng)照顧，人家聽說你上了大學(xué)，還時(shí)常向我打聽你里，并且給家里送來了米面油，你這回回來，一定要好好把人家謝承謝承啊!

富財(cái):(笑)行!

8、村長(zhǎng)家門口外早晨

村長(zhǎng)瞇眼坐在門口發(fā)瓷，一幫小孩子呼啦拉跑過去，富財(cái)則提著東西跟在小孩后面，向村長(zhǎng)家走來，看見村長(zhǎng)在門口坐著，趕忙上前打招呼

富財(cái):叔，在家呢?

(門檻象是裝了彈簧，村長(zhǎng)突地蹦起來，屁股上兩片白刷刷的灰，趕忙快走幾步，一雙大手緊緊拉住富財(cái)向內(nèi)走)

村長(zhǎng):哎呀呀，快進(jìn)來，這可是大學(xué)生啊!大學(xué)生好，叔就喜歡大學(xué)生，幾年不見，我娃都長(zhǎng)這么高了，叔可是正念著你呢?來。坐……

9、村長(zhǎng)家內(nèi)屋早晨

富財(cái)靦腆的笑著，恭敬地把帶來的東西遞上去，然后順勢(shì)坐下

富財(cái):我媽說，村長(zhǎng)愛抽煙喝茶……今個(gè)侄兒回來也沒帶啥好東西，這里是一點(diǎn)城里的特產(chǎn)，還望叔不嫌棄。

村長(zhǎng):(客氣著)你看你這娃，來就來么，還拿什么東西，這事叫叔該不好意思里……

(一邊說著，香蘭從外邊趕進(jìn)來)

香蘭:(笑)呦!真是咱富財(cái)娃啊!

富財(cái):(起身，笑)嬸

香蘭:天夜，這變化也太大了吧，走的時(shí)候還是個(gè)猴碎猴碎的白娃娃臉，這才幾年，胡子都旺旺的，(她白胖的手翻著富財(cái)帶來的東西，一笑，一扭身，麻利的把東西提進(jìn)了柜邊上，一邊趕緊上了茶水)

村長(zhǎng)問長(zhǎng)問短，一直聊到了下午時(shí)分。

10、村長(zhǎng)家屋內(nèi)黃昏

村長(zhǎng)扭頭對(duì)香蘭說:香蘭啊!你快去看看上午訂的酒席準(zhǔn)備好了沒有，今天咱一定給富財(cái)接風(fēng)洗塵，別忘了把菊娥。二愣。三謀都叫上

富財(cái):(不好意思)村長(zhǎng)，這不好吧，還是我……

村長(zhǎng):(伸出五指)那雜成，你辛苦打工，掙上一個(gè)錢，恨不得分成幾份子花，旁人不了解，叔可是了解，再說，你可是咱村的驕傲，你給大棗莊掙了光，這么遠(yuǎn)回來，叔作為一村之長(zhǎng)，理應(yīng)招待你，你放心，這些事叔都辦好了。

（富財(cái)手里握著村長(zhǎng)遞過來的水杯，手心不停的轉(zhuǎn)動(dòng)著）

11、鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯館包廂內(nèi)夜

豪華的宴席上，村長(zhǎng)不停的往杯子里斟酒，旁邊還坐著同村的二愣。三謀作陪，菊娥突然被香蘭拽著進(jìn)來，她雖然穿戴一新，但還是不能遮住農(nóng)村婦女的土氣，她滿臉通紅地看著富財(cái)。

富財(cái)忙起身：（驚訝）媽，你雜來了？

菊娥：我原本不想來，是你香蘭嬸硬拉我來得，（不好意思地坐下）

香蘭：（笑）富財(cái)娃，只準(zhǔn)你吃肉，就不許你媽喝湯啊！

（說著一幫子人哈哈大笑起來，富財(cái)不好意思地臉紅了起來）

村長(zhǎng)：（端坐，對(duì)外服務(wù)員）吃貨麻利上（既而大笑起來）

12、鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯館包廂內(nèi)夜

村長(zhǎng)一行人不停的向富財(cái)敬酒，火鍋的蒸汽不斷地向上奔騰著，富財(cái)滿臉通紅，使勁地點(diǎn)頭致謝，二愣和三謀也吃的正歡，一直到十點(diǎn)鐘才出了飯館。

13、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道外夜

村長(zhǎng)一招手，一輛出租車停在他面前，他叮嚀了一陣后，二愣。三謀。香蘭以及菊娥乘車離去，村長(zhǎng)依然盡情地向他們遠(yuǎn)去的方向揮著手，路邊的富財(cái)打著響亮的嗝，松開了系在脖子上的領(lǐng)帶，像飄揚(yáng)的紅領(lǐng)巾一樣隨風(fēng)舞擺，村長(zhǎng)跟在他的后面，用手勾住了他的肩。

村長(zhǎng)：（醉意）富財(cái)，你覺得叔對(duì)你咋樣？

富財(cái)：（醉意）叔啊！你對(duì)我們一家太好里，我想這次回來呢，就不走了，一來我要好好孝敬我媽，二來我想請(qǐng)你幫忙給我?guī)┛睿诖謇镛k個(gè)生豬飼養(yǎng)與加工基地……你說我這想法咋樣？

村長(zhǎng)：（忽悠悠地?fù)u擺著）好！好！好么！啥事？你說啥？啊？

（村長(zhǎng)舌頭打轉(zhuǎn)。他醉得厲害）

兩人慢悠悠地走在燈火輝煌的大街上，村長(zhǎng)的大眼睛耷拉著，頭一歪一斜地，再看一旁的富財(cái)，已經(jīng)昏沉沉地勾下了頭，但是依然健步前行。

村長(zhǎng)：（朝馬路上一招手，出租車順勢(shì)而來）大棗莊……

14、村長(zhǎng)家屋內(nèi)早

太陽透過玻璃窗照進(jìn)來，富財(cái)躺在村長(zhǎng)家的炕上，村長(zhǎng)則叼著卷煙自顧自地吸著，稍許，富財(cái)忙起身醒來。

富財(cái)：（昏沉的）叔，真不好意思啊！昨天讓你破費(fèi)了，這咋又好意思躺在你屋里，香蘭嬸不會(huì)生氣吧！

村長(zhǎng)：（邊吸煙邊說）放心吧！我要是嫌棄個(gè)大學(xué)生睡在自家炕上，我這腦子不是發(fā)燒里，況且叔還有事求你里。

富財(cái)：啥事？只要我能辦到，我一定幫忙。

（香蘭從外面趕了進(jìn)來，她的手不停的在圍裙上戳著，看著富財(cái)，他居然有點(diǎn)不好意思了）

香蘭：（岔岔地）不瞞你說，隔壁的張村，一心總想把咱村比下去，成天日鬼弄棒棰的，在城里找人偽造假文憑，弄大學(xué)生指標(biāo)糊弄上級(jí)，他以為人家不知道，只可惜，這魔高一尺，道高一丈，就他那村長(zhǎng)，一輩子斗大個(gè)字都不識(shí)，就連縣城都怕的不敢進(jìn)，這不，你現(xiàn)在考上大學(xué)了，給咱們村上爭(zhēng)光了，如今上級(jí)有任務(wù)，各村領(lǐng)指標(biāo)，生娃的指標(biāo)。上大學(xué)的指標(biāo)……今年為了建設(shè)學(xué)習(xí)型新農(nóng)村，上級(jí)又有了新規(guī)定，各村至少要完成一名大學(xué)生指標(biāo)，還有……

（村長(zhǎng)忙打斷香蘭的話，用眼睛斜了她一眼，香蘭自知不妙，便不敢言傳了）

（村長(zhǎng)拉著富財(cái)?shù)氖郑殉槭５臒燁^扔到地上）

村長(zhǎng)：（語重心長(zhǎng)）其實(shí)也沒有多大的事，就是讓你幫忙給填個(gè)指標(biāo)任務(wù)表，我好向上級(jí)交差，你也知道，這馬上換屆了，要是這事給黃了，上級(jí)不高興，叔這位置恐怕就不好坐了。

（富財(cái)點(diǎn)點(diǎn)頭，做明白狀）

富財(cái)：哎！原來是這事啊，好辦！不就是填個(gè)表嗎？舉手之勞，不過……

村長(zhǎng)。香蘭：（驚）不過怎么了？

富財(cái)：其實(shí)就是我昨晚給我叔說的我想搞個(gè)生豬飼養(yǎng)基地，只是手頭錢不夠，我想讓我叔幫我貸點(diǎn)款……

村長(zhǎng)：嗯！對(duì)！咱富財(cái)娃的事就是我的事，凡是咱村的年輕人干事業(yè)，我都支持，從不撤后退，對(duì)吧（對(duì)香蘭）

香蘭：哦，那當(dāng)然……當(dāng)然……

富財(cái)：那我就提前謝謝叔了！

村長(zhǎng)：自家人還客氣啥哩么，來，吃了飯?jiān)倩厝ァ?/p>

富財(cái)：不了，再不能讓你破費(fèi)了，我媽還在家等著哩，我一晚上沒回去，他肯定會(huì)操心的，那我就先回去了……

村長(zhǎng)：你看你這娃，吃了飯?jiān)僮呙础?/p>

富財(cái)：（邊說邊向外走）不了，謝謝村長(zhǎng)叔了，至于你說的那事，我明天去村委會(huì)給你一填就行了。

村長(zhǎng)：謝了啊！那你慢慢走……

15、富財(cái)家屋內(nèi)中午

菊娥在炕沿邊坐著捺鞋底，富財(cái)則靠在炕頭上

菊娥：娃啊！昨晚睡在你叔家還習(xí)慣嗎？

富財(cái)：好著哩，就是喝的有點(diǎn)多，頭有點(diǎn)沉，睡上一覺，清醒多了……

菊娥：（放下手里活）哦，媽給你說，你看你叔對(duì)你多好，以后你要多聽你叔的話，你叔可是大好人啊！不管干啥事，叫你叔替你想辦法，你年輕，么啥經(jīng)驗(yàn)，知道么？

富財(cái)：媽，我知道哩。

16、村長(zhǎng)家屋內(nèi)夜

香蘭把洗腳水端到村長(zhǎng)面前，然后怒氣沖沖地坐在炕沿上。

香蘭：你說你個(gè)瓜慫，為了個(gè)碎娃花了那么多錢，要知道那可是我一分一文攢下的，叫你這么一折騰，全叫那狗日地給吃了……

村長(zhǎng)：（坐在椅子上，一邊洗腳一邊盯著香蘭）看把你窮的，得是活不了了，我告訴你，要是今年這指標(biāo)完成了，上面撥下來的錢可不是花的這個(gè)數(shù)了，到時(shí)候我叫你個(gè)勢(shì)利眼好好看看啥叫作本事。

香蘭：（手叉腰，岔岔地）你看把你能的，萬一人家變卦了，我看你找誰去。

村長(zhǎng)：（不慌不忙地）這你就不懂了，所謂吃人家的嘴軟，我想他現(xiàn)在也不會(huì)不給我這個(gè)面子，再說他小伙還嫩啊！畢竟年輕，我就不相信，我這老羊皮換不過他個(gè)小羊皮……

17、村委會(huì)內(nèi)日

村長(zhǎng)和二愣。三謀坐在凳子上打撲克，富財(cái)不慌不忙地從外面進(jìn)來，村長(zhǎng)忙收拾起牌，把一張椅子遞給富財(cái)，二愣。三謀各自坐在村長(zhǎng)兩邊吸煙。

村長(zhǎng)：來了啊！坐，今天你給叔把表一填，我好給人家上面匯報(bào)去。

富財(cái)：行

村長(zhǎng)：（從辦工桌里取出表，把表遞給富財(cái)，自各點(diǎn)燃一支煙）甭看著白晃晃的一張表格，可關(guān)系到咱村今年能否評(píng)上先進(jìn)村，至于我能否連任，上面有言在先，完成不了上級(jí)硬性指標(biāo)，負(fù)責(zé)人統(tǒng)一靠邊站。

富財(cái)：（點(diǎn)點(diǎn)頭）么問題，我來填，（富財(cái)提筆，刷刷地填好表，遞給村長(zhǎng)）

（村長(zhǎng)又把表遞給二愣）

村長(zhǎng)：嗯。好好好！富財(cái)娃這字寫得漂亮，你倆也看看

（二愣接過表，放在三謀眼前）

二愣：不愧是大學(xué)生，這字還就是好看

三謀：漂亮，當(dāng)然漂亮，我說我沒看錯(cuò)人吧，自小我就看富財(cái)娃聰明，將來一定大有作為，今天這話應(yīng)驗(yàn)了吧

（富財(cái)不好意思地笑了起來，村長(zhǎng)拿過二愣手上的表格，仔細(xì)地看了一番后，嘴角漏出了甜甜的笑，然后他把表收好。又朝著富財(cái)看過去）

村長(zhǎng)：富財(cái)阿！謝謝你幫了叔這么個(gè)大忙，叔決定提拔你做咱們村的顧問，你看咋樣？

（富財(cái)不知所措地看著三謀和二愣）。

三謀：既然是村長(zhǎng)提拔，你就考慮一下吧，再說咱村有文憑的也就數(shù)你，你就不要推辭了。

二愣：就是，考慮一下……

富財(cái)：（點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著村長(zhǎng)）叔，前兩天給你說的那個(gè)事，不知道你辦的咋樣了，我想這兩天就開工了，準(zhǔn)備建造廠房（順手從口袋里拿出一張表遞給村長(zhǎng)）

村長(zhǎng)：這是？

富財(cái)：這是我飼養(yǎng)基地的企劃書，你看一下。

村長(zhǎng)：（變了臉色，看都沒看就把那張表壓在了桌子上，站起身看著富財(cái)）富財(cái)啊！叔還要開會(huì)去里，至于你說的這個(gè)事嗎？叔會(huì)考慮的，你先讓我想一下，回來我給你答復(fù)。

富財(cái)：那你要不先看看這合理不合理？

二愣：能有啥不合理的，大學(xué)生作的規(guī)劃，那就像皇上蓋了章的圣旨，那肯定對(duì)（轉(zhuǎn)眼看村長(zhǎng)）你說是不是這個(gè)道理啊！村長(zhǎng)。

（村長(zhǎng)一面點(diǎn)頭，一面收拾東西向外走）

村長(zhǎng)：我趕時(shí)間，誤了大事，這麻煩可就大了

富財(cái)：（不好意思）叔……叔……

村長(zhǎng)提著公文包離去，富財(cái)?shù)椭^坐在椅子上沉默不語，二愣和三謀拿過剛收拾起的撲克，一邊又打起來，不一會(huì)兒，屋子里就被煙霧籠住，富財(cái)只好嘆息地離去。

18、村長(zhǎng)家屋內(nèi)夜

香蘭把酒菜端在桌子上又出去忙活了，二楞和三謀坐在村長(zhǎng)兩旁，樂呵呵地吃著菜，村長(zhǎng)把酒給杯子滿上，用筷子夾起菜往口里送

二愣：（放下筷子）村長(zhǎng)，事情辦得咋樣了，鄉(xiāng)上給錢了……

村長(zhǎng)：（拍拍胸口的口袋，對(duì)著二愣和三謀）發(fā)了，三千塊！都在這里，鄉(xiāng)長(zhǎng)說咱村這工作做得好，這兩天還要開個(gè)會(huì)，準(zhǔn)備把咱村評(píng)為先進(jìn)村哩！

三謀：那這是好事么，這回還多虧了富財(cái)，要不是他及時(shí)回來，我看這事就黃了。

（香蘭從外面進(jìn)來，把一碟花生米放在桌上，然后對(duì)著二愣和三謀）

香蘭：這不多虧你叔精明，他富財(cái)頂多也就是個(gè)伴奏的，還是娃年輕，經(jīng)見少，居然說要在咱村成立個(gè)什么生豬加工基地，還讓你叔幫著給貸款哩，我看他娃是么事找事里，就憑他個(gè)碎娃也想干出一番大事業(yè)，我看是不可能阿！

二愣：叔，你答應(yīng)了……

村長(zhǎng)：我能答應(yīng)嗎？我只是暫時(shí)把他給打發(fā)住，現(xiàn)在既然他已經(jīng)幫咱拿到獎(jiǎng)金了，我也給他來個(gè)死皮賴臉，讓他看著辦，再說我又不是開銀行的，我從那給他弄錢去。

三謀：叔說的對(duì)著哩，他就是個(gè)碎娃，年輕氣盛，等過上一陣子火氣減了，我想他也就沒有養(yǎng)豬的勁頭了，他也不想想，咱們和豬打了一輩子交道都沒發(fā)木，他娃我看也是兇多吉少……

二愣：就是，來，不說這些了，今天高興，讓咱敬村長(zhǎng)一杯，還望村長(zhǎng)以后多多關(guān)照……（舉杯遞給村長(zhǎng)）

村長(zhǎng):(接過酒)么麻噠！

（村長(zhǎng)一飲而盡，眾人又熱火的吃著菜，醉人般的笑著）

19、村委會(huì)內(nèi)日

村長(zhǎng)端坐在椅子上看報(bào)紙，富財(cái)從外面進(jìn)來，村長(zhǎng)不屑一顧地自看著報(bào)紙。

富財(cái)：（笑）叔，忙著哩！

村長(zhǎng)：么事。你來干啥啊！（不耐煩）

富財(cái)：（笑，坐下）看我叔這記性，我這不是為了貸款那事么，我都問了銀行了，人家說要找個(gè)擔(dān)保人，我這不是就想到叔你了嗎？

村長(zhǎng)：我看這事咱以后再商量吧？

富財(cái)：有難度？

村長(zhǎng)：我只是個(gè)村長(zhǎng)，我情況你也了解，就算我肯幫你，你香蘭嬸也怕不答應(yīng)，我看這事不好辦。

富財(cái)：（皺眉）叔！你之前不是說一定支持我嗎？怎么現(xiàn)在又變卦了呢？

村長(zhǎng)：哪有你娃這么對(duì)大人說話的，你也知道，我給你擔(dān)保，到時(shí)候你錢還不上，我找誰要去，你說你年輕輕的干個(gè)啥不好，偏偏要養(yǎng)個(gè)豬，萬一賠了咋辦，況且之前我又沒說一定要給你貸下款。

富財(cái)：（生氣）叔，說話是要憑良心的。

村長(zhǎng)：（站起來，氣急敗壞）良心，難不成我良心叫狗給吃了，你也配和我談良心，我告訴你，如果你再這樣說，別說我給你擔(dān)保不成事小，就是村里的地我也一分都不會(huì)給你，我么良心？你回去問問你媽，這些年要不是我照顧，恐怕他現(xiàn)在已經(jīng)成為地下工作者了吧……現(xiàn)在你還站在這和我攀高，我告訴你，不行就是不行……

富財(cái)：（憤怒）你……你……

（富財(cái)生氣地跑出了村委會(huì)，而村長(zhǎng)卻樂此不疲地哼起了秦腔）

20、富財(cái)家屋內(nèi)夜

富財(cái)生氣地坐在椅子上，桌上散落著他辛辛苦苦寫的企劃書，菊娥從外面進(jìn)來，端坐在他面前。

菊娥：富財(cái)，你貸款外事咋樣了?

富財(cái)：媽，別提了，先前村長(zhǎng)答應(yīng)我好好的，現(xiàn)在卻突然變卦不支持了，而且他還說這事沒前途……

菊娥：也許人家有啥難處吧？

富財(cái)：難處？算了，有些事還是不說為好，他能有啥難處，他就是腿上長(zhǎng)毛的虱子，腿短腳也淺。你要知道，如果這廠建成了，它將帶動(dòng)我們?nèi)迦酥赂唬綍r(shí)候大家都能過上好日子。

菊娥：（嘆）媽也想幫你啊，可是媽沒有辦法啊！如今一把老骨頭了，要是媽有個(gè)千金萬銀的，興許還能給我娃出一份力。

富財(cái)：（不耐煩的）媽！你就別打岔了，我正煩著哩，我想這事辦不成，我就再出去打工，等賺夠錢了再回來開廠也不遲啊！只是又要您老人家受罪了。

菊娥：看你說的，媽這些年都熬過來了，也不在乎這幾年，如果你覺得這樣真的可以完成你的事業(yè)，你就去吧，媽永遠(yuǎn)都支持你。

（富財(cái)把桌上的企劃書整理好，塞到菊娥手里）

富財(cái)：媽，這些本來是項(xiàng)目的企劃書，是我花了很長(zhǎng)時(shí)間才寫出來的，現(xiàn)在看來已經(jīng)沒有多大用處了，你就拿著當(dāng)燒飯的火引子吧……

菊娥：看我娃，就是為媽想的周到，不過這白亮亮的紙，燒了怪可惜的，媽還是留著等你回來用吧！

（富財(cái)又從懷里掏出一封信，遞到菊娥面前）

菊娥：這是？

富財(cái)：等我走了你給村長(zhǎng)送去吧。

菊娥：行！

（鏡頭緩緩移出，黑漆的村莊安靜的出奇）

21、長(zhǎng)途汽車站外中午

車站里旅客熙熙攘攘，富財(cái)一手托著行李，一手拉著菊娥的手，叮嚀了一番后，順利地坐上車離開了，而菊娥向著車子駛出的方向不停的揮手，兩行淚水順著臉頰流下……

22、村長(zhǎng)家屋內(nèi)中午

村長(zhǎng)煥然一新，正對(duì)著鏡子梳頭，嘴角帶著甜甜的笑，香蘭從外面進(jìn)來，靠在門框上，看著村長(zhǎng)……

香蘭：看把你張的，不就是去鄉(xiāng)里領(lǐng)個(gè)獎(jiǎng)嗎，至于嗎？

村長(zhǎng)：你就知道喊叫，我代表的不是我一個(gè)人，而是全村人，再說了，往那領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上一站，多風(fēng)光……

香蘭：臭美……

23、鄉(xiāng)間小道外下午

菊娥一個(gè)人走在寬闊的大路上，身后村長(zhǎng)正騎著一輛嶄新的自行車向她駛來，后面的車拖上夾著一個(gè)大大的玻璃鏡框獎(jiǎng)狀，上面印著先進(jìn)村幾個(gè)大字。看見菊娥，村長(zhǎng)趕忙下了車。

村長(zhǎng)：菊娥，你這是干啥去了嗎？

菊娥：我家富財(cái)走了，他說等他掙夠了錢再回來辦他的項(xiàng)目。

村長(zhǎng)：（驚訝），啥？走了？啥時(shí)候走的？

菊娥：剛走一會(huì)兒，你還有啥事么？

村長(zhǎng)：（嘆息）瓜娃些，我都是說著玩哩，么想到他還當(dāng)真了，我今個(gè)去鄉(xiāng)上開會(huì)了，鄉(xiāng)上訂的下一年的指標(biāo)就是扶植青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他這一走，我這指標(biāo)可咋辦呀！

（菊娥突然想起了什么似的，趕忙從口袋里摸出一封信交給村長(zhǎng)）

菊娥：這是富財(cái)走的時(shí)候給我的，我不識(shí)字，所以也就么看。不過他叮嚀我一定要讓我把這東西交給你

（村長(zhǎng)把車停好，急忙拆開信，看了起來）

旁白：叔！雖然我走了，但是我恨我自己沒本事帶領(lǐng)大家致富，謝謝你照顧我媽這么久，也感謝你對(duì)我的盛情款待，雖然你沒有幫我，但我從來不怪你，是你教會(huì)了我該如何通過自己的方式來使咱村致富，相信我，我一定會(huì)回來的，到時(shí)候還希望您老能多給我?guī)桩€地……我會(huì)用我的行動(dòng)來證明我的想法的，在此。我希望你能夠照顧我媽，侄兒將永遠(yuǎn)記得你的好處……

（村長(zhǎng)讀完信，懊悔不已，他把信又交給菊娥，迅速地轉(zhuǎn)過自行車，一個(gè)大健步就跨上車朝縣城的方向奔去，菊娥則站在后面莫名地看著他遠(yuǎn)去的背影）

菊娥：（大聲）村長(zhǎng)，你干啥去？

村長(zhǎng)：（邊騎車邊回頭）我要把富財(cái)找回來，我的指標(biāo)還沒完成哩……

第8篇

1.設(shè)計(jì)思想

一般實(shí)踐分為職業(yè)認(rèn)知實(shí)踐、核心職業(yè)能力實(shí)踐、職業(yè)能力提高實(shí)踐、綜合職業(yè)能力實(shí)踐和頂崗實(shí)踐。管理會(huì)計(jì)課程實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)是一種意識(shí)和方法的培養(yǎng)，其實(shí)踐活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)更側(cè)重于職業(yè)能力和綜合能力的提高。鑒于上述現(xiàn)狀及目標(biāo)，管理會(huì)計(jì)課程嘗試在實(shí)踐教學(xué)中選取和學(xué)生關(guān)系密切的實(shí)踐活動(dòng)，運(yùn)用項(xiàng)目遞進(jìn)驅(qū)動(dòng)法、小組討論等教學(xué)方法，以期培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力等，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。此目標(biāo)的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)實(shí)踐活動(dòng)，即“項(xiàng)目”。近些年的畢業(yè)生跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分的學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)作為工作取向。因此，將“制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”作為項(xiàng)目，運(yùn)用預(yù)測(cè)、預(yù)算、決策等方法，將管理會(huì)計(jì)理論知識(shí)與學(xué)生實(shí)際需求聯(lián)系在一起，既學(xué)了知識(shí)，又增長(zhǎng)了能力。從設(shè)計(jì)思想上遵循了四大教學(xué)目標(biāo)，明確了“四位一體”的課程體系。

(1)遵循四大教學(xué)目標(biāo)，多方位培養(yǎng)應(yīng)用型人才在本課程的教學(xué)目標(biāo)中，力求達(dá)到能力目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)和情感目標(biāo)四者的實(shí)現(xiàn)。學(xué)生通過對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)、宣講，培養(yǎng)了規(guī)劃能力、預(yù)測(cè)能力、組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力等等，更重要的是將被動(dòng)學(xué)習(xí)變成主動(dòng)學(xué)習(xí)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。如在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中需要進(jìn)行預(yù)測(cè)，雖然在課堂理論過程中學(xué)習(xí)了各種預(yù)測(cè)分析方法，但沒有親身體驗(yàn)。通過對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的具體情況進(jìn)行分析、判斷后，學(xué)生自主尋求科學(xué)、合理的預(yù)測(cè)分析方法運(yùn)用于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中;在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)宣講時(shí)，不僅要求學(xué)生對(duì)管理會(huì)計(jì)的知識(shí)要掌握，還要求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法學(xué)、社交禮儀等課程有所掌握，同時(shí)對(duì)學(xué)生的儀容、儀表、儀態(tài)以及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力有所要求，學(xué)生的綜合素質(zhì)得到了提高;在以小組為單位進(jìn)行宣講時(shí)，同學(xué)們感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也通過宣講展示了每個(gè)人的風(fēng)采，建立了自信，從情感上得到了一定的滿足。通過項(xiàng)目完成的過程，從多方位、多角度培養(yǎng)了學(xué)生的能力。

(2)明確“四位一體”的課程體系明確“教、學(xué)、做、賽”四位一體的課程體系，每一環(huán)節(jié)課程比重比例發(fā)生變化，強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。表1是將每一環(huán)節(jié)所占課程總學(xué)時(shí)比重與改革前的對(duì)比:在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)之前，理論教學(xué)比例占60%，按照傳統(tǒng)的教學(xué)方法，講理論，講方法，講習(xí)題，學(xué)生學(xué)習(xí)側(cè)重于解習(xí)題，學(xué)和做的內(nèi)容是一樣的，僅僅培養(yǎng)了學(xué)生的解題能力。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)之后，將教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整，占總學(xué)時(shí)的30%，主要介紹管理會(huì)計(jì)課程中與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的知識(shí)，目的在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和思路，介紹一些操作性強(qiáng)的方法。學(xué)生在明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前提下，邊學(xué)邊做，從中發(fā)現(xiàn)問題，自學(xué)的內(nèi)容已經(jīng)不僅僅是管理會(huì)計(jì)課程內(nèi)容了。做的內(nèi)容更不是單一的，是具有創(chuàng)新性的。此外，在整個(gè)課程學(xué)習(xí)接近尾聲時(shí)，組織一次創(chuàng)業(yè)宣講競(jìng)賽，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。

2.教學(xué)設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)思想確定的情況下，實(shí)踐教學(xué)的一體化設(shè)計(jì)是保證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃順利開展的必要保證，其主要在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)組織、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。

(1)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容上，力圖將管理會(huì)計(jì)內(nèi)容與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要做的準(zhǔn)備工作聯(lián)系起來，與其他課程銜接起來，如創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)總體上分為三個(gè)階段:市場(chǎng)調(diào)研、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和創(chuàng)業(yè)宣講競(jìng)賽。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研階段，學(xué)生首先要選定自己擬創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，然后根據(jù)自己的預(yù)測(cè)編寫調(diào)查問卷，發(fā)放問卷，撰寫調(diào)研報(bào)告，通過這項(xiàng)工作，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、溝通能力、判斷力、寫作能力等。在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書階段，學(xué)生依據(jù)調(diào)研報(bào)告結(jié)果，在了解創(chuàng)業(yè)所需條件，掌握成立公司在人員組織、法律方面要求之后，依據(jù)管理會(huì)計(jì)課程理論內(nèi)容，預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求，制作利潤(rùn)計(jì)劃，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。通過這項(xiàng)工作，培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力，以及預(yù)測(cè)、決策的財(cái)務(wù)分析能力。在創(chuàng)業(yè)宣講競(jìng)賽階段，學(xué)生依據(jù)撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，制作出幻燈片，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃用準(zhǔn)確簡(jiǎn)練的語言描述出來。通過這項(xiàng)工作，培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、辦公軟件的運(yùn)用能力、語言組織與表達(dá)能力。

(2)教學(xué)方法設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)訓(xùn)主要采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法實(shí)施，該方法是一種建立在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)上的教學(xué)法，區(qū)別于以傳授知識(shí)為主的傳統(tǒng)教學(xué)理念，而是以解決問題、完成任務(wù)為主的多維互動(dòng)式教學(xué)理念;將再現(xiàn)式教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)樘骄渴綄W(xué)習(xí)，使學(xué)生處于積極的學(xué)習(xí)狀態(tài)，每一位學(xué)生都能根據(jù)自己對(duì)當(dāng)前問題的理解，運(yùn)用共有的知識(shí)和自己特有的經(jīng)驗(yàn)提出方案、解決問題。教師的教學(xué)重點(diǎn)是為學(xué)生提供體驗(yàn)實(shí)踐的情境和感悟問題的情境，引導(dǎo)學(xué)生圍繞任務(wù)展開學(xué)習(xí)，以任務(wù)的完成結(jié)果檢驗(yàn)和總結(jié)學(xué)習(xí)過程。

(3)教學(xué)組織設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法時(shí)，科學(xué)有效的教學(xué)組織將直接影響到實(shí)訓(xùn)效果。教師除了幫助學(xué)生提供設(shè)計(jì)好學(xué)習(xí)情境，還要考慮清楚將創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的能力目標(biāo)與教學(xué)組織聯(lián)系起來，充分體現(xiàn)教學(xué)組織如何貫穿在實(shí)訓(xùn)中以保證達(dá)到預(yù)期的能力目標(biāo)。在任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法下，教學(xué)組織如何達(dá)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)、工作能力目標(biāo)。

(4)考核方式及比例設(shè)計(jì)。將管理會(huì)計(jì)課程的考核方式進(jìn)行了改革前和改革后的比較，通過比較可以看出，改革的核心是考核方式加入了實(shí)訓(xùn)考試，考核比例也側(cè)重實(shí)訓(xùn)考試。需要說明的是，實(shí)訓(xùn)成績(jī)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)宣講競(jìng)賽與期末撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書的綜合成績(jī)，增加這一項(xiàng)，打破了原有管理會(huì)計(jì)以筆試為主要考試模式，強(qiáng)調(diào)了以考核學(xué)生的綜合能力為主的模式。

3.能力培養(yǎng)設(shè)計(jì)。由于管理會(huì)計(jì)課程是綜合性、應(yīng)用性很強(qiáng)的一門邊緣學(xué)科，在選取創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，目的是注重對(duì)學(xué)生綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)。將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中涉及的能力進(jìn)行了歸納與分類，并列出了相關(guān)課程。通過表3可以看出，在運(yùn)用項(xiàng)目遞進(jìn)教學(xué)法的過程中，將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃這項(xiàng)工作細(xì)分為很多小的工作任務(wù)，在這些任務(wù)中，對(duì)學(xué)生能力的要求是綜合的，能力一級(jí)分類為通識(shí)基本能力、職業(yè)能力、崗位專門能力和職業(yè)綜合能力，對(duì)一級(jí)能力進(jìn)行二級(jí)分類后，直接對(duì)應(yīng)了各種細(xì)分的工作任務(wù)，可以看到，這些能力的培養(yǎng)需要在各門課程中實(shí)現(xiàn)的。

二、實(shí)施實(shí)踐教學(xué)過程中應(yīng)注意的問題

1.強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為本、教師為引導(dǎo)者。在高職教育中，教師已不再是滿堂灌的主體，而是教會(huì)學(xué)生是學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。強(qiáng)調(diào)學(xué)生自己動(dòng)腦去做，教師在旁邊進(jìn)行正確引導(dǎo)。這樣，要求教師不但要對(duì)任教科目融會(huì)貫通，隨時(shí)回答學(xué)生提出的各種問題，而且還要懂得學(xué)生學(xué)習(xí)心理和生活習(xí)慣，隨時(shí)了解最新的專業(yè)資訊，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自身特點(diǎn)創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境、培養(yǎng)協(xié)作學(xué)習(xí)的氣氛、審核項(xiàng)目的選取等。與傳統(tǒng)教學(xué)方式相比，創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)組織要更靈活，更復(fù)雜。

2.項(xiàng)目任務(wù)的情境創(chuàng)設(shè)需多方面努力方能實(shí)現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，情境是“虛擬”的。實(shí)際上，現(xiàn)在也有一些針對(duì)大學(xué)生的青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以幫助有真正想法的學(xué)生來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，但在學(xué)校獲取直接信息的部門一般是招生就業(yè)辦、團(tuán)委等，很難直接到達(dá)教學(xué)部門，缺乏統(tǒng)籌安排，很難保證這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有針對(duì)性地落實(shí)到位，還需要多方面、多渠道的努力來實(shí)現(xiàn)。

3.教材的定位發(fā)生變化。由于現(xiàn)行的教材基本根據(jù)學(xué)科知識(shí)系統(tǒng)進(jìn)行編寫，教師實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法時(shí)，不一定能夠完全按照教材順序一一講授，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，要盡可能選好教材重點(diǎn)掌握的內(nèi)容，建議可以把目前的教材僅作為學(xué)習(xí)的主線，更多地引導(dǎo)學(xué)生通過各種媒體獲得更多學(xué)習(xí)資源。

4.注意課程的延續(xù)性。在課程的整體教學(xué)設(shè)計(jì)中，遵循“教學(xué)做賽”四位一體的教學(xué)模式，學(xué)生在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，組織一次創(chuàng)業(yè)宣講大賽，這對(duì)學(xué)生的綜合能力是不小的鍛煉，并以此大賽作為課程終結(jié)考核的一部分，會(huì)調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性。此外，目前社會(huì)專門有一些創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目(如SYB)，會(huì)依據(jù)一定程序，給予一定的貸款資金鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，教師可以引導(dǎo)學(xué)生申請(qǐng)類似的項(xiàng)目。在管理會(huì)計(jì)課程結(jié)束后，后續(xù)財(cái)務(wù)管理課程和ERP沙盤模擬均可以繼續(xù)采取創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和方法上可有所不同。

5.對(duì)教師綜合能力培養(yǎng)。管理會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)的多元化目標(biāo)及實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容豐富，對(duì)授課教師也提出了更高的要求，教師應(yīng)該是既懂理論又能實(shí)踐的“雙師型”教師，既然課程本身培養(yǎng)的是學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。那么首先要求提高教師綜合能力和素質(zhì)。從學(xué)校政策方面，對(duì)專業(yè)教師的實(shí)踐課時(shí)要有硬性的規(guī)定，例如實(shí)踐教師每年通過集中培訓(xùn)或到企業(yè)的專業(yè)實(shí)踐課時(shí)不少于一個(gè)月，年末沒有完成規(guī)定實(shí)踐課時(shí)的要和經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。在具體部署方面，有計(jì)劃地安排缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師到企業(yè)去參加培訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)鍛煉，增強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的指導(dǎo)性和針對(duì)性。從教師工作特性方面，教師本身也需要通過一定的渠道在團(tuán)隊(duì)合作、溝通協(xié)調(diào)方面得到提升。

三、總結(jié)

第9篇

一、建設(shè)原則與目標(biāo)

依據(jù)《合肥市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃指引（試行）》文件精神，以“公共服務(wù)、集聚資源、互聯(lián)互通、信息共享”的原則，在縣政府統(tǒng)一組織和領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)完善中心服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，圍繞肥東縣創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的服務(wù)訴求，創(chuàng)立塑造一流的省、市示范中小企業(yè)公共示范服務(wù)中心平臺(tái)。項(xiàng)目建成可實(shí)現(xiàn)在線上線下為肥東中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)需求者提供境外市場(chǎng)推廣、政策咨詢輔導(dǎo)兩大特色服務(wù)以及工程咨詢、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、財(cái)稅咨詢、人才培訓(xùn)、管理咨詢、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律服務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新等類基礎(chǔ)服務(wù)類項(xiàng)目，為全縣各類創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)和服務(wù)者提供一體化、一站式的綜合服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

二、建設(shè)內(nèi)容與模式

（一）建設(shè)內(nèi)容

1、物理平臺(tái)建設(shè)。按照合肥市雙創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)規(guī)范和為中小企業(yè)提供的窗口功能，擬在肥東縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)科技產(chǎn)業(yè)園第1棟標(biāo)準(zhǔn)化廠房第2層（由政府免費(fèi)），建成1200㎡的線下窗口服務(wù)平臺(tái)和與市樞紐平臺(tái)對(duì)接的線上網(wǎng)路服平臺(tái)。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)。建立與樞紐平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“資源共享、互聯(lián)互通”的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，包括平臺(tái)網(wǎng)站，平臺(tái)管理系統(tǒng)和平臺(tái)特色服務(wù)等內(nèi)容。

（二）建設(shè)模式。前期會(huì)同縣財(cái)政局共同商定選擇委托安徽天方工業(yè)工程技術(shù)研究院在肥東成立的合肥翰成中小企業(yè)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，或者運(yùn)營(yíng)條件通過企業(yè)報(bào)名參加后招標(biāo)確定采取招投標(biāo)形式，擇優(yōu)選擇專業(yè)中小企業(yè)服務(wù)公司與政府簽訂合同，由其負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)。企業(yè)公共服務(wù)中心硬件投入由運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)投入，竣工后經(jīng)省、市中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)主管部門驗(yàn)收通過后，由縣財(cái)政局指定一家審計(jì)事務(wù)所對(duì)實(shí)際投入進(jìn)行審計(jì)，根據(jù)審計(jì)金額，給予運(yùn)營(yíng)公司實(shí)際投入60%補(bǔ)貼。

（三）工程建設(shè)期及所有權(quán)。計(jì)劃3個(gè)月完成窗口服務(wù)平線下服務(wù)場(chǎng)地和線上網(wǎng)路平臺(tái)建設(shè)，服務(wù)平臺(tái)所有權(quán)為縣政府（或開發(fā)區(qū)管委會(huì)）所有。

三、運(yùn)營(yíng)模式

（一）運(yùn)營(yíng)模式。服務(wù)平臺(tái)由肥東縣經(jīng)信委牽頭組織籌建，全程對(duì)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督與監(jiān)管。管理上實(shí)現(xiàn)雙重領(lǐng)導(dǎo)，在行政上屬于肥東縣政府，業(yè)務(wù)上接受市中企業(yè)局、縣經(jīng)信委指導(dǎo)。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用采取市場(chǎng)化和縣財(cái)政補(bǔ)貼方式相結(jié)合模式，縣財(cái)政補(bǔ)貼按照“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的方式給予服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)。為加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，平臺(tái)設(shè)立投訴電話，接受投訴和舉報(bào)監(jiān)督。

（二）運(yùn)營(yíng)商的選擇。通過招投標(biāo)方式委托專業(yè)的中小企業(yè)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)商獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，單獨(dú)核算。

（三）平臺(tái)入駐模式。擬籌建的肥東中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，涉及工程咨詢、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)、財(cái)稅咨詢、人才培訓(xùn)、管理咨詢、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律服務(wù)等內(nèi)容，對(duì)于服務(wù)機(jī)構(gòu)的入駐來源一是通過招商渠道引入，擬入駐服務(wù)企業(yè)和項(xiàng)目由縣經(jīng)信委和有相關(guān)服務(wù)職能的縣直機(jī)關(guān)部門推薦報(bào)備同意。二是由運(yùn)營(yíng)商引入。需由縣直有關(guān)部門、運(yùn)營(yíng)商和縣經(jīng)信委協(xié)商，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)機(jī)構(gòu)同意入駐，窗口設(shè)立的每個(gè)服務(wù)項(xiàng)目引入機(jī)構(gòu)不得少于2家。

（四）委托運(yùn)營(yíng)期。委托運(yùn)營(yíng)期暫定3年，以雙方簽訂委托運(yùn)營(yíng)協(xié)議為準(zhǔn)，合同期滿后另行續(xù)約。

四、服務(wù)內(nèi)容見附表

五、運(yùn)營(yíng)管理

運(yùn)營(yíng)公司要按照合同約定確保正常運(yùn)營(yíng)，在省、市、縣日常檢查和調(diào)研中，要做好接待匯報(bào)、整改落實(shí)等相關(guān)工作。運(yùn)營(yíng)企業(yè)年服務(wù)不少于100家企業(yè)，每年根據(jù)實(shí)際情況，縣經(jīng)信委和運(yùn)營(yíng)單位簽訂年度服務(wù)任務(wù)目標(biāo)。進(jìn)入平臺(tái)中介由運(yùn)營(yíng)單位、縣經(jīng)信委、相關(guān)主管部門共同推薦進(jìn)入入駐，每年年末縣中小企業(yè)局、運(yùn)營(yíng)公司對(duì)入駐中介進(jìn)行滿意度測(cè)評(píng)，滿意度低于80%的中介機(jī)構(gòu)退出中心，重新選擇新的機(jī)構(gòu)進(jìn)駐。

六、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用補(bǔ)助

（一）補(bǔ)貼范圍。涉及行政審批的前置性有關(guān)中介服務(wù)。服務(wù)的企業(yè)均應(yīng)為在我縣登記注冊(cè)并納稅。

（二）補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。為實(shí)際運(yùn)營(yíng)營(yíng)業(yè)收入的60%，最多不超過100萬。

七、運(yùn)營(yíng)績(jī)效考核及退出機(jī)制

委托管理運(yùn)營(yíng)商在合同期內(nèi)實(shí)行年度考核機(jī)制。因故不能履行協(xié)議，造成管理混亂，無法滿足服務(wù)要求的予以取消運(yùn)營(yíng)資格。連續(xù)三年不達(dá)到預(yù)定任務(wù)目標(biāo)，予以取消運(yùn)營(yíng)資格，重新選擇。連續(xù)三年超過任務(wù)目標(biāo)，建議縣財(cái)政適當(dāng)加大支持力度。

八、保障措施

（一）成立組織機(jī)構(gòu)。成立縣中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組，由縣主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任副組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室（設(shè)在縣經(jīng)信委），涉企服務(wù)相關(guān)職能部門為成員的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，全面負(fù)責(zé)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)工作，逐步形成政府部門和公共服務(wù)的雙重優(yōu)勢(shì)，形成一套系統(tǒng)的服務(wù)功能，為全縣中小企業(yè)提供便捷、高效的服務(wù)。

（二）落實(shí)政策扶持。發(fā)揮公共財(cái)政資金的引導(dǎo)作用，促進(jìn)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。縣財(cái)政每年安排一定專項(xiàng)資金用于中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。積極爭(zhēng)取中央、省、市加大對(duì)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的支持，吸引和帶動(dòng)社會(huì)投資，加快推動(dòng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。

（三）完善工作機(jī)制。建立由縣經(jīng)信委、縣發(fā)改委、縣科技局、縣財(cái)政局、縣人社局、縣環(huán)保局、縣市監(jiān)局、縣金融辦等部門的聯(lián)合工作機(jī)制，加強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)與合作，建立聯(lián)合工作機(jī)制。要明確分工，加強(qiáng)配合，完善管理，形成合力，共同推動(dòng)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和發(fā)展。

（四）加強(qiáng)指導(dǎo)宣傳。縣經(jīng)信委要會(huì)同有關(guān)部門加大指導(dǎo)和服務(wù)力度，及時(shí)了解和掌握服務(wù)平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題。要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體的作用，加大對(duì)服務(wù)平臺(tái)的宣傳，幫助中小企業(yè)更好地利用服務(wù)平臺(tái)功能。

附：肥東縣中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目服務(wù)清單

肥東縣經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)

2017年7月10日

肥東縣中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目服務(wù)清單

序號(hào)

類別

項(xiàng) 目

內(nèi)容

窗口地點(diǎn)

備 注

1

中心窗口

工商注冊(cè)辦理

提供注冊(cè)公司相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，如核名、注冊(cè)登記、變更、年審、銀行開戶，進(jìn)出口備案、海關(guān)登記、商檢備案等；

中心大廳

市場(chǎng)監(jiān)督、銀行、海關(guān)等

2

中心窗口

企業(yè)財(cái)稅咨詢

稅務(wù)登記、納稅申報(bào)與繳納、發(fā)票領(lǐng)辦、出口退稅申報(bào)、進(jìn)口關(guān)稅減免申報(bào)，財(cái)務(wù)年度審計(jì)和專項(xiàng)審計(jì)；

中心大廳

稅務(wù)、海關(guān)、發(fā)改委等

3

中心窗口

企業(yè)資質(zhì)申報(bào)咨詢

高新技術(shù)企業(yè)、名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)、品牌示范企業(yè)、量化融合示范、知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定、工程技術(shù)中心認(rèn)定、龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)示范區(qū)（基地）等相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢服務(wù) ；

中心大廳

科技廳、質(zhì)監(jiān)、經(jīng)信委等

4

中心窗口

管理體系認(rèn)證

ISO9000-2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、IS014001-2008環(huán)境管理體系認(rèn)證、GAP認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)FDA注冊(cè)認(rèn)證等管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證咨詢服務(wù)；

中心大廳

認(rèn)監(jiān)委、質(zhì)監(jiān)

5

中心窗口

項(xiàng)目建設(shè)審批

工業(yè)項(xiàng)目投資立項(xiàng)審批，環(huán)境評(píng)價(jià)批復(fù)，安全生產(chǎn)預(yù)評(píng)價(jià)、項(xiàng)目建設(shè)用地審批、規(guī)劃許可、工程設(shè)計(jì)、消防設(shè)計(jì)審核、開工建設(shè)報(bào)建、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收等全程的項(xiàng)目建設(shè)咨詢服務(wù)；

中心大廳

土地、環(huán)保、安監(jiān)等

6

中心窗口

產(chǎn) 品 認(rèn) 定

無公害農(nóng)場(chǎng)品、綠色食品、有機(jī)食品、省級(jí)新產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品等相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)

中心大廳

農(nóng)委、經(jīng)委、科技廳

7

綜合服務(wù)平臺(tái)

政策宣貫與輔導(dǎo)

企業(yè)在中心注冊(cè)并依據(jù)系統(tǒng)填報(bào)相關(guān)信息，中心進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)按照行業(yè)給予企業(yè)提供各級(jí)政府的扶持產(chǎn)業(yè)政策宣傳和申報(bào)輔導(dǎo)以及各類扶持政策申報(bào)；如固定資產(chǎn)投資獎(jiǎng)勵(lì)、科技進(jìn)步獎(jiǎng)、產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金等；

綜合辦公區(qū)

8

綜合服務(wù)平臺(tái)

技術(shù)研究咨詢

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、地方標(biāo)準(zhǔn)制定、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、科學(xué)技術(shù)成果鑒定、科技部門的技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目申報(bào)等咨詢服務(wù)；

綜合辦公區(qū)

9

綜合服務(wù)平臺(tái)

科研成果轉(zhuǎn)化

根據(jù)企業(yè)工藝和產(chǎn)品情況，針對(duì)性的給予企業(yè)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)成果、工藝，同時(shí)幫助企業(yè)進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)讓。

綜合辦公區(qū)

10

綜合服務(wù)平臺(tái)

法律服務(wù)

提供法律咨詢、代書、商務(wù)談判、案件以及與企業(yè)相關(guān)的各級(jí)法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)查詢等；

綜合辦公區(qū)

11

綜合服務(wù)平臺(tái)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

商標(biāo)注冊(cè)、專利檢索、專利申請(qǐng)、軟件注冊(cè)權(quán)登記、版權(quán)登記

綜合辦公區(qū)

12

綜合服務(wù)平臺(tái)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

商標(biāo)、專利侵權(quán)維護(hù)服務(wù)，專利年費(fèi)監(jiān)控提醒、專利許可/轉(zhuǎn)讓辦理，示范知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)申報(bào)等咨詢業(yè)務(wù)；

綜合辦公區(qū)

13

信息服務(wù)平臺(tái)

線上入網(wǎng)接口

通過網(wǎng)站、移動(dòng)、微信等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入中心平臺(tái)享受各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，開展預(yù)約、信息、業(yè)務(wù)咨詢與服務(wù)評(píng)價(jià)等活動(dòng)；

綜合辦公區(qū)

14

信息服務(wù)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)推廣

為企業(yè)提供網(wǎng)站開發(fā)、制作維護(hù)、企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的組建、維護(hù)，服務(wù)器租賃托管、域名注冊(cè)申請(qǐng)及網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣；

綜合辦公區(qū)

15

信息服務(wù)平臺(tái)

信息化管理

采集企業(yè)信息化管理需求數(shù)據(jù)，為企業(yè)定制財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)管等信息化管理系統(tǒng)與信息化系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)；

綜合辦公區(qū)

16

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)

創(chuàng)業(yè)評(píng)估

由創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、咨詢師對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從項(xiàng)目的可行性與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)進(jìn)行評(píng)估，給予出具創(chuàng)業(yè)投資建議書。

綜合辦公區(qū)

17

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)

創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供一對(duì)一的專業(yè)輔導(dǎo)，從項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式、技術(shù)、資金管理、團(tuán)隊(duì)組建給予培訓(xùn)和實(shí)施方案，并定期開展創(chuàng)業(yè)沙龍交流會(huì)。

綜合辦公區(qū)

18

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)

SOHO之家

專業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易人員創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，對(duì)從事國(guó)際貿(mào)易創(chuàng)業(yè)給予市場(chǎng)開拓技術(shù)輔導(dǎo)（阿里平臺(tái)、環(huán)球資源、中國(guó)制造平臺(tái)操作技術(shù)培訓(xùn)，E-BUY等國(guó)際電商平臺(tái)操作輔導(dǎo)）GOOGLE等推廣技術(shù)輔導(dǎo)，以及提供貨代、報(bào)關(guān)報(bào)檢、進(jìn)出口等。

綜合辦公區(qū)

19

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)

產(chǎn)業(yè)升級(jí)

給予現(xiàn)有的中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供技術(shù)咨詢和輔導(dǎo)，如智能工廠、數(shù)字車間、兩化融合與傳統(tǒng)制造技術(shù)改造等服務(wù)。

綜合辦公區(qū)

20

金融服務(wù)平臺(tái)

平臺(tái)眾籌

給予創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目給予在中心平臺(tái)項(xiàng)目眾籌信息，線上完成項(xiàng)目投資資金的信息對(duì)接；

綜合辦公區(qū)

21

金融服務(wù)平臺(tái)

銀行貸款

開展銀企對(duì)接活動(dòng)，采取質(zhì)押、擔(dān)保、互保等多種形式融資；

綜合辦公區(qū)

22

金融服務(wù)平臺(tái)

股權(quán)融資

引進(jìn)專業(yè)的金融投資機(jī)構(gòu)與企業(yè)對(duì)接，對(duì)需求企業(yè)進(jìn)行股權(quán)融資以及上市融資咨詢服務(wù)與輔導(dǎo)。

綜合辦公區(qū)

23

培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)

管理培訓(xùn)

定期開展企業(yè)質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理等培訓(xùn)服務(wù)

綜合辦公區(qū)

24

培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)

人才培訓(xùn)

聯(lián)合合肥高校引進(jìn)高端技術(shù)人才，采取企業(yè)人才需求數(shù)據(jù)，針對(duì)性的選擇銷售、財(cái)務(wù)、技術(shù)工等委托專業(yè)性培訓(xùn)。

綜合辦公區(qū)

25

培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)

政策培訓(xùn)

按行業(yè)劃分定期開展適合企業(yè)獲得扶持資金支持的政策性培訓(xùn)。

綜合辦公區(qū)

26

工程咨詢平臺(tái)

工程投資項(xiàng)目

用于內(nèi)部決策的投資機(jī)會(huì)研究、商業(yè)企劃書；用于備案或核準(zhǔn)的工程項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、節(jié)能評(píng)估報(bào)告；用于爭(zhēng)取政策資金的資金申請(qǐng)報(bào)告、銀行貸款可行性研究報(bào)告

綜合辦公區(qū)

27

工程咨詢平臺(tái)

國(guó)家投資項(xiàng)目

政府投資項(xiàng)目用于審批決策的工程項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目評(píng)估咨詢和招標(biāo)服務(wù)咨詢，規(guī)劃咨詢等。

綜合辦公區(qū)

28

公共服務(wù)平臺(tái)

機(jī)械加工

提供設(shè)備租賃、銷售和產(chǎn)品代工服務(wù)以及工裝模具設(shè)計(jì)，工藝優(yōu)化，新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等服務(wù)；

綜合辦公區(qū)

29

公共服務(wù)平臺(tái)

綠化工程

為企業(yè)提供綠化設(shè)計(jì)、苗木花卉供應(yīng)、栽培、代管等服務(wù)；

綜合辦公區(qū)

30

公共服務(wù)平臺(tái)

環(huán)境評(píng)價(jià)

提供環(huán)境安全影響評(píng)價(jià)咨詢服務(wù)、環(huán)境工程設(shè)計(jì)與施工服務(wù)

綜合辦公區(qū)

31

公共服務(wù)平臺(tái)

安全評(píng)價(jià)與評(píng)估

為企業(yè)提供安生產(chǎn)評(píng)價(jià)與安全標(biāo)準(zhǔn)化咨詢與評(píng)估及職業(yè)健康安全評(píng)價(jià)咨詢等服務(wù)。

綜合辦公區(qū)

32

公共服務(wù)平臺(tái)

人力資源招聘

第10篇

關(guān)鍵詞 商務(wù)英語專業(yè) 人才培養(yǎng) 針對(duì)性

中圖分類號(hào)：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Business English Professionals' Targeted Training

Through in-depth Enterprise Research

LIU Danxia

（School of Foreign Languages， Hubei University of Science and Technology， Xianning， Hubei 437100）

Abstract With the continuous development of business English professional education， more and more people begin to pay attention to explore and research in Business English Training. From the academic nature， quality of students， business needs and local economic four-pronged approach to explore how local colleges and universities to carry out targeted professional business English training， to help the development of professional education and social economy.

Key words business English professional； talent training； targeted

根據(jù)2012教育部專業(yè)目錄介紹，高等學(xué)校商務(wù)英語專業(yè)旨在培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語基本功、寬闊的國(guó)際視野、專門的國(guó)際商務(wù)知識(shí)與技能，掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和法學(xué)等相關(guān)學(xué)科的基本知識(shí)和理論，具備較強(qiáng)的跨文化交際能力與較高的人文素養(yǎng)，能在國(guó)際環(huán)境中熟練使用英語從事商務(wù)、經(jīng)貿(mào)、管理、金融等工作的復(fù)合應(yīng)用型涉外商務(wù)的專門人才。在這樣一個(gè)關(guān)于商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的普通概述的指導(dǎo)下，根據(jù)各方具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行專業(yè)人才特色培養(yǎng)將是一個(gè)值得探討的話題。

1 外貿(mào)企業(yè)人員需求調(diào)研結(jié)果

通過在湖北東程皮件鞋業(yè)有限公司為期一年的實(shí)踐，對(duì)其外貿(mào)人員素質(zhì)及業(yè)務(wù)操作流程等情況進(jìn)行了調(diào)查研究。根據(jù)調(diào)查中關(guān)于企業(yè)人才需求部分所顯示，不同于大型企業(yè)合理的人才配置和細(xì)致的人員分工，中小企業(yè)的員工往往被期待著擁有從事多項(xiàng)工作的能力。企業(yè)需要的外貿(mào)人員能夠參與從客戶開發(fā)、接洽、談判、訂單、制單、發(fā)貨甚至到收款結(jié)匯等各個(gè)環(huán)節(jié)中。然而，中小型企業(yè)在引進(jìn)人才的后續(xù)培養(yǎng)方面的滯后和消極的態(tài)度使得新進(jìn)員工在短時(shí)間內(nèi)無法很好地操作整個(gè)流程，所以企業(yè)在進(jìn)行招兵買馬的階段一定要考慮到用人的各方面綜合條件。他們不僅需要員工具備一定的業(yè)務(wù)素質(zhì)，如較強(qiáng)的溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及辦公運(yùn)用技巧；同時(shí)，也希望他們具備較高的性格素質(zhì)，在工作中表現(xiàn)出認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、吃苦耐勞、穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)度和精神。全能型的外貿(mào)人員是這類企業(yè)所渴望的。

2 商務(wù)英語專業(yè)人才需求與培養(yǎng)現(xiàn)狀

依照最新的“就業(yè)市場(chǎng)需求”的調(diào)查情況來看，目前市場(chǎng)需求最大的高水平外語人才是商務(wù)類，達(dá)到了50%的比例；最需求的語種是英語，高達(dá)82.5%。這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)足以顯示目前商務(wù)英語人才的需求量是巨大的。由此，商務(wù)英語教育的發(fā)展也越來越迅速。

高職高專院校較早地開設(shè)了商務(wù)英語專業(yè)，關(guān)于人才培養(yǎng)方面的探討和研究已有了一定的進(jìn)展。2006年教育部討論設(shè)立商務(wù)英語本科專業(yè)，2007年第一個(gè)商務(wù)英語本科專業(yè)在對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)成立，由此推動(dòng)了商務(wù)英語專業(yè)的大發(fā)展。在隨后的幾年間，全國(guó)有146余所高校已開設(shè)了商務(wù)英語專業(yè)。在課程設(shè)置方面，大多院校采用1年語言學(xué)習(xí)+2年專業(yè)知識(shí)+1年實(shí)踐實(shí)習(xí)的模式；在師資配置方面，以英語專業(yè)教師為主，在商務(wù)英語專業(yè)的教學(xué)過程中邊探索邊轉(zhuǎn)型。

3 商務(wù)英語專業(yè)針對(duì)性的人才培養(yǎng)策略

（1）針對(duì)商務(wù)英語學(xué)科的特殊性質(zhì)。商務(wù)英語專業(yè)的跨學(xué)科性質(zhì)使它具有專業(yè)+語言的特殊性。目前，大多數(shù)高校，尤其我們二本院校，商務(wù)英語專業(yè)的方向定位在國(guó)際貿(mào)易，培養(yǎng)的是一般涉外企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易人員。因此，在課程設(shè)置上，應(yīng)體現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易及其衍生知識(shí)的重要性，從大二開始逐步開設(shè)如跨文化商務(wù)溝通、商務(wù)英語閱讀與寫作、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商法等一系列專業(yè)課程，以保證學(xué)生完整的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備；在教學(xué)內(nèi)容上，應(yīng)融入大量的實(shí)際案例在專業(yè)理論框架下進(jìn)行引導(dǎo)分析和討論，強(qiáng)化學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的意識(shí)與能力；在教學(xué)方法上，應(yīng)以專業(yè)內(nèi)容為基礎(chǔ)將語言應(yīng)用于實(shí)際情境下，鍛煉學(xué)生的實(shí)際操作與處事應(yīng)變能力。

（2）針對(duì)商務(wù)英語學(xué)生的綜合素質(zhì)。針對(duì)普通二本院校的學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)較弱、自控能力較差的情況，我們必須采取語言教學(xué)持續(xù)深入與專業(yè)知識(shí)逐步推進(jìn)的培養(yǎng)方式，以專業(yè)知識(shí)為依托進(jìn)行英語的教學(xué)，爭(zhēng)取達(dá)到語言與專業(yè)齊頭并進(jìn)的效果。同時(shí)注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的監(jiān)控與管理。

另外，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，適當(dāng)?shù)亻_展校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)，如進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，建立實(shí)習(xí)基地等。并鼓勵(lì)學(xué)生采用英文的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告或商務(wù)報(bào)告，如調(diào)研報(bào)告、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計(jì)劃書、商業(yè)企劃書、營(yíng)銷方案等多種形式進(jìn)行課程和實(shí)習(xí)的考核。教師在評(píng)分時(shí)除了考慮語言質(zhì)量和格式外，更應(yīng)把創(chuàng)新思維和應(yīng)用價(jià)值作為重要依據(jù)。

（3）針對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的用人需求。非重點(diǎn)大學(xué)的商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后能成功應(yīng)聘到大型外貿(mào)企業(yè)的機(jī)會(huì)不多，因此，一方面為了學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)，另一方面為了中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，作為在地方普通高校中從事商務(wù)英語專業(yè)的教研工作者，制定出一套針對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)方案將有助于實(shí)現(xiàn)校企雙方的互利共贏。

地方高校作為專業(yè)人才的孵化者，應(yīng)增強(qiáng)為企業(yè)服務(wù)的意識(shí)，并提高服務(wù)的效率。在了解這些中小外貿(mào)企業(yè)的用人需求后，在專業(yè)人才輸出階段就應(yīng)該采取全方位的綜合素質(zhì)教育，而并非某一項(xiàng)知識(shí)技能的強(qiáng)化。只有加強(qiáng)與企業(yè)的交流，才能深入了解企業(yè)的需求，從而推進(jìn)校企多層次的合作，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。如此，便有助于學(xué)校探索開展一體化課程教學(xué)改革以及校企雙制、工學(xué)一體的培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教育與職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)崗位需求的有效銜接。

（4）針對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要特色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色因地域而不同，了解本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色，并滲透到商務(wù)英語專業(yè)的教學(xué)中，既能推動(dòng)院校專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升，又能滿足企業(yè)對(duì)專門人才的需求，一舉兩得。以湖北咸寧地區(qū)為例，隨著近幾年的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但主要進(jìn)出口產(chǎn)品仍集中在機(jī)械和紡織領(lǐng)域。作為本地區(qū)最大的人才輸出基地，我們應(yīng)抓住這一特色，在普通專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上加強(qiáng)機(jī)械、紡織方面的術(shù)語學(xué)習(xí)以及案例分析，以提高商務(wù)英語教學(xué)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)性和配套性。

4 結(jié)語

以教育部商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)要求為導(dǎo)向，針對(duì)不同院校的特色，不同企業(yè)的需求，以及不同地域的經(jīng)濟(jì)特色，有的放矢地進(jìn)行商務(wù)英語專業(yè)人才的培養(yǎng)，于校、于企、于社會(huì)都大有裨益。

項(xiàng)目來源：湖北省高等學(xué)校青年教師深入企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目（XD2012366）

參考文獻(xiàn)

[1] 丁怡，余敏.基于市場(chǎng)需求的商務(wù)英語人才培養(yǎng)模式探析――一項(xiàng)對(duì)廣州地區(qū)商務(wù)英語人才需求的調(diào)查[J].科教文匯，2010（17）.

第11篇

19歲，他創(chuàng)辦了中國(guó)第一家空調(diào)門戶網(wǎng)站。

22歲，他從杭州“套”回48萬元人民幣，在張朝陽的期許中將眼界放大。

24歲，他創(chuàng)辦中國(guó)首家融互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體和DM雜志為一體的互動(dòng)消費(fèi)平臺(tái)，為都市人提供吃喝玩樂全方位、全折扣的快速消費(fèi)通道……

他的名字就叫邵晨。他的青春是由“創(chuàng)業(yè)”兩個(gè)字組成的。這個(gè)時(shí)尚、炫酷、像安七炫一樣的男孩有著怎樣的精彩?

19歲，明媚少年敢向權(quán)威挑戰(zhàn)

2003年暑假，讀大二的邵晨去父親所在的公司玩，這時(shí)父親升為三星空調(diào)西南區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理。中企動(dòng)力的業(yè)務(wù)員在父親的辦公室里，正談建立一個(gè)空調(diào)制冷網(wǎng)站的方案。邵晨進(jìn)去的時(shí)候，他們正在價(jià)錢上爭(zhēng)執(zhí)。對(duì)方提出一個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站需支付2萬元的費(fèi)用。

“爸爸，價(jià)格太高了，我來給你們做這個(gè)網(wǎng)站。”邵晨大聲阻攔。

父親充滿歉意地送走業(yè)務(wù)員后對(duì)兒子說：“你憑什么說人家的價(jià)格高了?”誰都知道一個(gè)學(xué)漢語言的大學(xué)生跟網(wǎng)絡(luò)科技是風(fēng)馬牛不相及的。但是倔強(qiáng)的邵晨對(duì)父親說：“爸爸，你給我15000塊錢．我保證給你做好，相信我。”

沒有哪個(gè)父親會(huì)不相信自己的兒子。

剩下的日子邵晨全身心地鉆進(jìn)網(wǎng)絡(luò)里，為了測(cè)試網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果，他先將公司產(chǎn)品的圖片發(fā)到阿里巴巴、中國(guó)制冷之窗等網(wǎng)站，他在網(wǎng)頁上面特意留了父親的聯(lián)系方式。沒幾天時(shí)間，父親就對(duì)他另眼相看了，因?yàn)樗拥讲簧倬W(wǎng)友的咨詢電話。這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最冷的時(shí)候，而行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展勢(shì)頭讓邵晨心動(dòng)了。

開學(xué)后，天才游說家邵晨找到了電子科大的網(wǎng)絡(luò)高手龔強(qiáng)和楊毫；邀請(qǐng)到了對(duì)空調(diào)制冷研究頗深的王良偉教授；同時(shí)把成都最好的設(shè)計(jì)師鄭葉良先生也拉到了自己身邊。共同搭建起中國(guó)第一個(gè)空調(diào)行業(yè)門戶網(wǎng)站――中國(guó)致冷在線。

兩個(gè)月后，在資金鏈條快要斷裂的時(shí)候，邵晨的一紙企劃書打動(dòng)了四川制冷協(xié)會(huì)和四川建筑設(shè)計(jì)院。兩家單位迅速注入28萬元資金。邵晨將這些錢精打細(xì)算，把內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)設(shè)在四川大學(xué)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)在電子科大，市場(chǎng)分析團(tuán)隊(duì)設(shè)在成都理工大學(xué)。總共20個(gè)人，將中國(guó)制冷在線紅紅火火地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

22歲，48萬元打造“成都都市網(wǎng)”

一年后的夏天，在分歧越來越嚴(yán)重的時(shí)候，邵晨經(jīng)過一番冷靜思考后決定退出，將股份變現(xiàn)，提著電腦走出自己的辦公室．他的心情就像一個(gè)丟了孩子的媽媽。離開學(xué)的日期還有十天，他決定去趟杭州，那里有他最崇拜的馬云和他的阿里巴巴。

那里，或許能給他暗淡的人生帶來轉(zhuǎn)機(jī)。

意外的是，他并沒有見到馬云，但接觸了馬云的很多員工。一個(gè)個(gè)年輕、充滿激情、高效做事的身影烙在了邵晨的腦海里，他深切地感受到，只有一流的團(tuán)隊(duì)才能打造出一流的公司。

杭州之行徹底改變了邵晨，晚上，他在網(wǎng)吧上網(wǎng)的時(shí)候，意外地發(fā)現(xiàn)了浙江都市網(wǎng)，當(dāng)他得知這家專門提供吃喝玩樂服務(wù)的網(wǎng)站居然是浙江的第一門戶時(shí)，邵晨開始詳細(xì)地研究其運(yùn)作模式：該網(wǎng)站主要是靠提供大量生活信息而獲得點(diǎn)擊率，利潤(rùn)來自于會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)。

通過網(wǎng)上搜索，邵晨得知西部還沒有任何一家雷同的網(wǎng)站，如果把這個(gè)模式復(fù)制到和杭州具備相同特性的成都，肯定有很大市場(chǎng)潛力。但他進(jìn)行了一下初步的資金預(yù)算，啟動(dòng)資金至少需要40萬。

眼看開學(xué)的日子還剩兩天，邵晨決定再請(qǐng)一周假，在杭州尋求資金。

吃了一連串的閉門羹之后，邵晨來到杭州開發(fā)區(qū)一家做工業(yè)設(shè)計(jì)的公司，他以中國(guó)制冷在線前任CEO的身份見到該公司的總經(jīng)理李先生。“李總，您知道浙江都市網(wǎng)嗎?”李總的眼睛睜大了：“你以為我是三歲小孩，都市網(wǎng)是我們浙江的網(wǎng)絡(luò)第一品牌。”

于是。邵晨把建立成都都市網(wǎng)的構(gòu)想詳細(xì)地闡述給李總聽。慢慢地，李總的身子在老板桌后面直起來，說：“做這個(gè)需要多少錢?”

“前期投入48萬。后期視經(jīng)營(yíng)情況而定。”邵晨胸有成竹地說。

李總站起來了，他拍拍邵晨的右肩：“我對(duì)你的想法很感興趣，但至少你不能這樣就把錢拿走吧?”

李總的幽默逗笑了邵晨，他知道李總要的是網(wǎng)站的詳細(xì)計(jì)劃書和人力介紹。

一個(gè)月后，48萬元的資金順利進(jìn)入籌辦中的“成都都市網(wǎng)”的賬號(hào)。網(wǎng)站創(chuàng)辦后，很快吸引了3000商戶和數(shù)萬網(wǎng)民加入折扣服務(wù)體系，其中最多的是娛樂夜場(chǎng)和美食兩大領(lǐng)域。為了活躍網(wǎng)絡(luò)氛圍，邵晨操辦起了“成都粉子”評(píng)選活動(dòng)。因?yàn)樗絹碓揭庾R(shí)到成都與美女、生活質(zhì)量、時(shí)尚的緊密聯(lián)系，正是都市網(wǎng)的沃土。

2004年年底，成都都市網(wǎng)開始贏利，并且躋身全國(guó)都市網(wǎng)4強(qiáng)位置。

2005年初，Sohu總裁張朝陽來到成都，專程來到“成都都市網(wǎng)”。他看到一個(gè)內(nèi)地大三學(xué)生，手下卻擁有著20位成熟的IT、銷售行業(yè)的精英。笑著說：“我剛開始創(chuàng)辦Sohu的時(shí)候，還沒有這陣勢(shì)呢?”

張朝陽眼里的欣賞和期許，給了年輕的邵晨無限力量。他緊緊握住張朝陽伸過來的手說：“但愿我有一天能趕上你!”

24歲，中國(guó)第一生活門網(wǎng)站CEO

2005年3月起，邵晨的大學(xué)生活已經(jīng)到了最后的實(shí)習(xí)期，所以有了更多的時(shí)間去打理公司。這個(gè)時(shí)候，不安分的他突發(fā)奇想。成都都市網(wǎng)的地域限制太明顯了，根本無法向外拓展。他花了一個(gè)月時(shí)間研究攜程的成功經(jīng)驗(yàn)，深刻理解到商業(yè)模式的重要性。

于是，邵晨決定再一次挑戰(zhàn)自己，創(chuàng)建一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)模式，將人的口碑融與消費(fèi)，再將消費(fèi)信息融于口碑，將不同的消費(fèi)者織成一張密密麻麻的網(wǎng)。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)都是被動(dòng)接受式，例如提供內(nèi)容資訊的已無人可跟Sina等相提并論；從事電子商務(wù)的也無法跟阿里巴巴等同日而語。但這些網(wǎng)站都是以網(wǎng)站為中心，而不是以人為中心。邵晨的初步想法是將網(wǎng)絡(luò)與人的關(guān)系變成人與人的關(guān)系。

2005年6月，邵晨在擁有成都都市網(wǎng)的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)了“密密麻麻都市生活網(wǎng)”。他很快建立了“同城約會(huì)”、“食字軍”、“夜成都派對(duì)”等100多個(gè)圈子，定期聚會(huì)，消費(fèi)指向性強(qiáng)，活動(dòng)完了網(wǎng)站又開專區(qū)讓會(huì)員進(jìn)行聚會(huì)服務(wù)點(diǎn)評(píng)，擴(kuò)大了商家的口碑效應(yīng)，這種模式讓眾多商家興趣大增。

同時(shí)，在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，邵晨創(chuàng)辦了《我的生活搜索》DM雜志；并購(gòu)買本土一些著名平面媒體和立體媒體，全面跟消費(fèi)者和商家互動(dòng)起來。

邵晨給記者算了一筆賬：“密密麻麻”在一個(gè)城市的活躍會(huì)員若達(dá)到1萬人，每人的吃喝玩樂至少有3000元／年，按10％的返還傭金計(jì)算，網(wǎng)站就有300萬元／年的進(jìn)賬，十個(gè)城市就是3000萬元／年。他的商業(yè)創(chuàng)意迅速贏得幾家知名風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金注入，“密密麻麻”的現(xiàn)金流規(guī)模很快做了起來。“密密麻麻”主要靠收取商家廣告、會(huì)員費(fèi)和各種電信增值業(yè)務(wù)賺錢。

“密密麻麻”做的是一個(gè)消費(fèi)體系，其中一個(gè)環(huán)節(jié)崩潰了，就意味著全盤崩潰。所以邵晨對(duì)員工的管理十分規(guī)范嚴(yán)格，他的核心員工都在獵頭公司掛過號(hào)，很多月薪高于5000元的公司都在挖他們。邵晨給他們發(fā)的是生活費(fèi)，他們看準(zhǔn)的是公司的前景。

接受記者采訪的時(shí)候，邵晨的團(tuán)隊(duì)剛剛研發(fā)出一種會(huì)員卡呼叫系統(tǒng)，客戶走到哪里，公司就能跟蹤到哪里，更快捷貼身地指導(dǎo)客戶的吃喝玩樂消費(fèi)。邵晨打造了一句經(jīng)典的廣告語：好好工作，更要好好玩。

2006年5月，成都錦江賓館，全國(guó)網(wǎng)商大會(huì)正在召開。阿里巴巴的CEO馬云侃侃而談：“80年代后創(chuàng)業(yè)者會(huì)有95％無聲無息地死掉，4％在死的時(shí)候會(huì)冒一個(gè)泡泡，只有1％的人會(huì)取得成功。”

此言一出，全場(chǎng)嘩然，但邵晨和他的團(tuán)隊(duì)怎么也笑不起來，因?yàn)榕c會(huì)者當(dāng)中，只有他們是80年代后生。他們是成都80年代后的創(chuàng)業(yè)代表。

會(huì)議結(jié)束后，邵晨目送著馬云鉆進(jìn)車子絕塵而去，他領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)到旁邊的德克士餐廳。“我們就把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成玩游戲。但一定要狠命地玩。我們情愿在香港、上海或北京冒個(gè)泡泡，也不能死在成都。以平常心態(tài)和專業(yè)態(tài)度來做非凡的事情，雖然現(xiàn)在咱們還很平凡，但每一個(gè)細(xì)節(jié)積累起來就能爆發(fā)巨大能量。”

邵晨和隊(duì)員的眼里涌現(xiàn)出了淚花，大家的手緊緊地握在一起。看著一張張年輕稚嫩的臉，邵晨馬上又開玩笑說：“我建議大家每天早晨照鏡子，不要看自己帥不帥，漂亮不漂亮。而是要看比昨天成熟了一點(diǎn)沒有。能否具備承載金錢和大任的能力。”

第12篇

當(dāng)歷史的車輪駛?cè)胪钢M(fèi)的21世紀(jì)，“80后”們登上社會(huì)舞臺(tái)，他們厭惡工作、拒絕加班，高呼著“我們有負(fù)債”，成為“月光族”、“啃老族”的代表。本文主人公――一位平凡的父親，卻用自己獨(dú)創(chuàng)的教育理念，改變了兒子對(duì)財(cái)富的觀點(diǎn)……

提升“財(cái)商”，控制消費(fèi)欲望

2003年秋天，16歲的兒子巖篷以優(yōu)異的成績(jī)升入重點(diǎn)高中。兩個(gè)月后。我所在的生物制藥公司成功敲響滬交所上市的鐘聲。

一天傍晚，新聞?wù)诓ツ成鲜泄咀黾儋~、偷逃稅款的新聞。兒子不屑地?fù)u頭：“這年頭，哪有不做假的!還不都是為了錢!”我一愣，還沒反過味兒來，兒子便接著問我：“老爸，聽說公司上市就是為了圈錢，你們也是嗎?”我驚呆了，頓了頓，問他到底知不知道什么叫“上市”。什么叫“圈錢”。兒子不以為意地?fù)u搖頭。我不禁陷入了沉默。

作為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，我每天忙著加班、出差和應(yīng)酬，兒子的教育一直由妻子負(fù)責(zé)。而妻子只是讓他努力學(xué)習(xí)，卻很少向他灌輸財(cái)富知識(shí)，如果不能讓兒子樹立正確的財(cái)富觀，他進(jìn)入社會(huì)后將難以理解和適應(yīng)商業(yè)社會(huì)的游戲規(guī)則。

我曾看過這樣一則美國(guó)家庭故事：大兒子12歲生日，父母送給他一臺(tái)割草機(jī)，他用割草機(jī)為鄰居修剪草坪賺了400美元，然后用這400美元買股票。不到10天就賺了80美元。9歲的弟弟受他影響，也用自己送報(bào)的錢買股票。我把這件事告訴朋友，幾乎所有的朋友都認(rèn)為這是天方夜譚。這就是中美文化與教育的差異。我不否認(rèn)中國(guó)的基礎(chǔ)教育好，如果再配上美國(guó)的應(yīng)用教育。那就可以天下無敵了。看著已經(jīng)比我高的兒子，我想起一句話：“如果你不教孩子金錢的知識(shí)，將會(huì)有其他人取代你。”

我絕對(duì)不想以后讓債主、奸商甚至騙子來對(duì)兒子進(jìn)行這項(xiàng)教育，那樣恐怕要付出沉痛的代價(jià)!所以，我決定從現(xiàn)在開始對(duì)兒子進(jìn)行“財(cái)商”教育。

幾天后，我聽說在北京飯店有場(chǎng)拍賣會(huì)，競(jìng)拍物是“皇馬”中國(guó)行留下的東西。拍賣場(chǎng)是最殘酷也最鍛煉人的地方，對(duì)手就在眼前，一槌定乾坤，沒有過多的時(shí)間思考，也沒有回旋的余地，所以我決定趁機(jī)讓兒子見識(shí)見識(shí)!

兒子是個(gè)鐵桿球迷。到了酒店大堂，興奮得都沒聽我講清規(guī)則，就忙著搶位置坐下。他選中由部分球員簽名的一只足球。我問他：“這種足球正常價(jià)值300元。但由于有球星簽名，所以有著特殊意義，你愿意為它多支付多少?”兒子想了想，說：“1萬元”。我告訴他!“你愿意支付的1萬元加上原來的售價(jià)300元，就是你的底線。如果超過這個(gè)數(shù)：你就放棄。”兒子點(diǎn)頭表示同意。

競(jìng)拍開始后，兒子頻頻舉牌。我坐在他旁邊，感覺到他很緊張，參與競(jìng)拍的人不少，競(jìng)爭(zhēng)者沒有因?yàn)閹r篷是孩子而讓步。不一會(huì)兒，已加價(jià)到8000元了，兒子小聲嘀咕：“糟了，快到了!”我嚇了一跳，把底牌亮出來是拍賣中最忌諱的!我用胳膊碰碰兒子，兒子馬上意識(shí)到自己說錯(cuò)話。球價(jià)一路上漲。兒子還想舉牌，我制止了他。最后這只足球以21000元的高價(jià)被拍賣掉。

走出拍賣廳，兒子情緒有些低落，我安慰道：“雖然沒得到那只足球，但你今天學(xué)到的東西比足球更有價(jià)值。首先，人的欲望是無止境的，而你學(xué)會(huì)了為欲望設(shè)定底線。要知道，很多人失敗就是沒控制好底線，結(jié)果成為欲望的奴隸。其次，輸了不要緊，關(guān)鍵要知道自己輸在什么地方。你犯了兩個(gè)技術(shù)性錯(cuò)誤：一是讓對(duì)手看出經(jīng)驗(yàn)不足；二是把底線亮出來。這是商場(chǎng)大忌。”兒子似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭。

我接著問他：“如果沒有那么多球星簽名，你還會(huì)那么喜歡嗎?”兒子搖搖頭，我告訴他：“這個(gè)就叫產(chǎn)品附加值。人也一樣，你現(xiàn)在和班里的同學(xué)站在同一條起跑線，但十年后就不一樣了。你的社會(huì)地位、生活質(zhì)量，取決于你的附加值――知識(shí)儲(chǔ)備、工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力。”這是我第一次把兒子當(dāng)成朋友一樣平等對(duì)話，兒子很虛心地聽著，不像過去那樣排斥和漫不經(jīng)心。

學(xué)會(huì)理財(cái)，在財(cái)富與人性中搏弈

兒子學(xué)校開運(yùn)動(dòng)會(huì)，我特意抽時(shí)間去送他，我們是坐出租車去的學(xué)校，而在學(xué)校門前已經(jīng)停了許多轎車，都是家長(zhǎng)來送孩子的。我遞給兒子200元錢，讓他自己用100元，其余的100元資助班里的困難同學(xué)――因?yàn)閮鹤由砩嫌泻芏唷?0后”的通病：自私、冷漠、缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，所以我經(jīng)常教育兒子要多幫助有困難的同學(xué)。

沒想到，晚上兒子將剩下的100元還給我，揶擒道：“同學(xué)們的零用錢比我多多了，我就是班里最困難的。”我啞然，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)竟然變質(zhì)為財(cái)富較量會(huì)。聯(lián)想到白天在學(xué)校看到那些開車送孩子、萬般呵護(hù)子女的家長(zhǎng)。我不禁想：他們這樣做，對(duì)孩子到底是愛還是害?也許，這一代之所以產(chǎn)生大量的“啃老族”，就是因?yàn)樽龈改傅目偸菬o限度張開羽翼，庇護(hù)孩子不受一點(diǎn)兒委屈。社會(huì)常常批評(píng)“80后”如何如何，卻往往忽視父母所造成的負(fù)面影響，實(shí)在有失片面。

2006年，兒子以優(yōu)異的成績(jī)考入一所重點(diǎn)大學(xué)，他央求我們給他配齊三大件：錄音筆、電腦和手機(jī)。前兩樣他都已經(jīng)有了，只有手機(jī)，一直在用我淘汰的，我沉吟片刻道：“這樣吧，你不是早就看好諾基亞N70了嗎?我答應(yīng)給你買。”

“真的?那部手機(jī)3000多元呢，你真舍得?”兒子興奮得蹦了起來。

“不過，我有個(gè)條件，我只付2000元，剩下的你自己解決。”

“什么?”兒子一聽這句話，腦袋頓時(shí)耷拉下來：“可我只是個(gè)學(xué)生，沒有工作，哪來的錢呀!”

我告訴他，一個(gè)人只有兩種方式賺錢，一是作為勞動(dòng)力進(jìn)入市場(chǎng)，打工賺錢：還有一種就是投資，讓錢為你工作。前一種比較低端。沒什么技術(shù)含量，誰都可以做。兒子明顯對(duì)后一種感興趣，但對(duì)具體如何實(shí)行卻有點(diǎn)兒迷惑。我提醒他：“記不記得以前我講過，那家美國(guó)人的故事。”兒子恍然大悟：“老爸，難道你是讓我用2000元做本金。炒股票?可我根本不懂技術(shù)分析呀。”

我點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭：“沒錯(cuò)。我是這個(gè)意思。但卻不是讓你炒股票，‘炒’字本身就是投機(jī)行為，我要你學(xué)的，是價(jià)值投資。你知道巴菲特吧?”兒子點(diǎn)點(diǎn)頭，他以前聽我提起過這位全球第二富的金融大鱷。我告訴他。在巴菲特還是個(gè)孩子時(shí)，華爾街最著名的大師是杰西，利維摩爾，他從14歲開始投資生涯，叱咤華爾街30余年，資產(chǎn)高達(dá)2500萬美金，但他最終卻用一顆子彈結(jié)束了自己的一生。臨終前，他留下警世名言：“華爾街永遠(yuǎn)不變。變的是腰包：華爾街永遠(yuǎn)不變。因?yàn)槿诵圆蛔儭！蔽覇杻鹤釉趺蠢斫膺@句話，兒子搖搖頭。我沒有詳細(xì)解釋，因?yàn)槲抑溃瑳]有親身體驗(yàn)的兒子，無論此時(shí)我講得如何透徹，他都不會(huì)明白。

嘗試創(chuàng)業(yè)，積攢駕馭財(cái)富的本領(lǐng)

在我循序漸進(jìn)的引導(dǎo)下，兒子開始對(duì)資本市場(chǎng)產(chǎn)生興趣。我?guī)煌プC券營(yíng)業(yè)部開立股票賬戶，把2000元錢存進(jìn)去后，教他一些簡(jiǎn)單的基本操作。我問兒子，如果買地產(chǎn)股，選哪一支。兒子不假思索地說：“萬科。因?yàn)樗欠康禺a(chǎn)業(yè)的龍頭老大，而且我看過王石自傳，知道萬科嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作模式和先進(jìn)的管理理念，所以對(duì)萬科非常有信心。”我贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭：“這就是價(jià)值投資。”

中午收盤時(shí)，兒子看著賬戶從2000元變到2030元，興奮地問我：“老爸。如果我的本金是2萬元，現(xiàn)在不就賺了300元嗎?”我笑笑，“沒錯(cuò)，但也有可能賠300元。所以，資本市場(chǎng)是最磨練人性的地方，不以賺錢為喜，不以賠錢為悲，鍛煉的就是良好的心態(tài)。”

兒子持有的萬科從25元一路漲到45元，買手機(jī)的錢已經(jīng)夠了，他興奮地問我賣不賣股票。我反過來問他。兒子猶豫著：“要不再等等，興許能漲到50元呢!那我就可以再買雙新款的阿迪運(yùn)動(dòng)鞋。”可結(jié)果恰恰相反，2007年底，股市開始劇烈震蕩，萬科不僅沒有再漲，反而一口氣跌到23元，兒子的獲利全部吐回不說，還賠了200元，氣得他整天唉聲嘆氣地后悔。

“還記得杰西?利維摩爾的臨終警句嗎?”我問兒子。現(xiàn)在，他多少應(yīng)該有些體會(huì)了，

“人性，指的就是貪婪與恐懼。股市是最能體現(xiàn)人性的場(chǎng)所，兒子，在這次投資中，你犯了大忌，本來設(shè)定好的目標(biāo)已達(dá)到，卻沒有及時(shí)抽身，這就是人性中的貪婪在作祟。無論你將來從事什么行業(yè)，必須設(shè)定好欲望底線，才能把握住對(duì)金錢的控制。”兒子這次心服口服地表示贊同。

經(jīng)過一次失敗的投資嘗試，兒子的心態(tài)平和了許多。我并不是真的讓他賺錢，只是為了讓兒子能夠正確地對(duì)待得失。沒想到，兒子竟然喜歡上了賺錢的感覺。他宣布說，要經(jīng)濟(jì)自立，用自己的錢，讀完大三大四。對(duì)他的“獨(dú)立宣言”，我表示支持，同時(shí)也告誡他：“要想經(jīng)濟(jì)自立，必須加大投資力度，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前股市反復(fù)震蕩，不適合價(jià)值投資。”

兒子開始尋找其他商機(jī)，最終發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)已成為本世紀(jì)最大的投資熱點(diǎn)，尤其是網(wǎng)絡(luò)游戲。從盛大傳奇到巨人征途，紛紛敲響納斯達(dá)克和紐交所的上市鐘聲，一夜間誕生數(shù)十位千萬富翁。游戲中的玩家都要購(gòu)買武器或者戰(zhàn)袍，這需要大量游戲幣，而游戲幣與人民幣是等值交換。所以兒子要建立一個(gè)專門代銷游戲幣的網(wǎng)站。他像真正的商人一樣，做好詳細(xì)的企劃書，特意飛去上海，跟盛大公司談判，要銷售傳奇所需的元寶，盛大按銷售量給他返點(diǎn)。

兒子興奮地跟我描繪：“沒想到，盛大總裁居然請(qǐng)我喝咖啡。要知道。他可是上市公司CEO呢!當(dāng)時(shí)我緊張得手心直冒汗。”我呵呵一笑，誰說“80后”是“跨掉的一代”，他們同樣是創(chuàng)新的一代。有著父輩們?nèi)鄙俚那罢靶院托袆?dòng)力。

因?yàn)閮鹤拥男抛u(yù)度好，玩家都愿意通過他買元寶，他每個(gè)月純利潤(rùn)近1萬元。就在兒子準(zhǔn)備招兵買馬、大展宏圖時(shí)，電腦被黑客下了木馬，盜走2萬多元寶。損失慘重，網(wǎng)站瀕臨破產(chǎn)。我拍拍受挫的兒子：“你的創(chuàng)業(yè)路比起別人已經(jīng)順利多了。不要著急，做企業(yè)和做人一樣，要有耐心、信心和恒心。退一步講，就算最后失敗、公司破產(chǎn)，也沒什么。投資總是有風(fēng)險(xiǎn)的，哪能一次就成功?如果要破產(chǎn)，最好是在30歲之前，因?yàn)檫€有機(jī)會(huì)從頭再來。”在我的鼓勵(lì)和資助下，兒子振作精神，找出網(wǎng)站存在的紕漏，從技術(shù)上最大限度地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。