時間：2022-05-05 07:14:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外貿營銷策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
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第一章：組織架構示意圖 …………………………………………………………………………3
1、 公司整體架構圖 …………………………………………………………………… 4
2、 公司營銷部架構圖 …………………………………………………………………… 4
第二章：職能部門說明 ………………………………………………………………………… 5
1、 董事會介紹 ………………………………………………………………………………5
2.1、 董事會職能 …………………………………………………………………… 5
2.2、 總經理 …………………………………………………………………………5
2.3、 財核部 …………………………………………………………………………6
2.3.1、會計 …………………………………………………………………… 6
2.3.2、出納 …………………………………………………………………… 6
2.4、 行政部 ………………………………………………………………………………7
2.4.1、招聘專員 ……………………………………………………………… 7
2.4.2、倉儲后勤 ……………………………………………………………… 7
2.5、 企劃部 …………………………………………………………………………7
2.6、 市場部 …………………………………………………………………………7
2.6.1、業務開發部 ……………………………………………………………… 7
2.6.2、客戶服務部 ……………………………………………………………… 7
2.7、 銷售部 …………………………………………………………………………8
2.7.1、國內銷售 ……………………………………………………………… 8
2.7.2、電子商務 ……………………………………………………………… 8
2.7.3、國際貿易 ……………………………………………………………… 8
2.8、 采購部
2.9、 技術支持部 …………………………………………………………………… 9
2.8.1、網絡管理 ……………………………………………………………… 9
2.8.2、美工 ……………………………………………………………………9
2.8.3、研發測試 ……………………………………………………………… 9
.1.1 組織架構示意圖 (圖1)
公司整體架構圖
董事會
財核部
企劃部
行政部
總經理
營銷部
會
計
出
納
行政總監
市場總監
人事行政
倉儲
后勤
策
劃
企
宣
銷售
市場
技術
采購
.1.2 組織架構示意圖 (圖2)
公司營銷部架構圖
營銷部
市場經理
銷售主管
市場主管
技術主管
網絡管理
美工
研發測試
外貿主管
客戶服務部
業務開發部
電話銷售組
電子商務組
外貿專員
.2.職能部門說明
董事會(總裁辦)
由總裁和公司股東構成，只在公司有重大決策時，由總裁提議或由董事會多數提出建立。否則不成立。
.2.1 董事會職能
1、領導企業的經營活動，領導員工共同實現預算和利潤指標
2、保證企業能提供符合標準的服務及相應產品
3、向董事會提出經營預算和費用預算
4、收集客戶的反映，指導研究市場需求，不斷調整企業的經營方向，使企業不斷得到發展
5、塑造企業形象
6、決定廣告基調，指導廣告戰略
7、代表企業對外開展公關活動
8、按既定模式管理企業
9、建立和完善企業的工作程序和規章制度
10、向董事會提出組織系統表，人員編制和工資總額計劃
11、決定企業部門以下人員的任免和獎懲
12、定期向董事會提出營業狀況和財務狀況報告并接受質詢
13、保證企業的安全
14、保證企業的運作合法性
15、發現并消除企業的安全隱患，為大規模的改造向董事會提出預算外開支計劃
16、保證員工和客人在企業內的安全
.2.2 總經理
1、主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議
2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案
3、擬訂公司內部管理機構設置方案
4、制定公司的具體規章
5、擬訂公司的基本管理制度
6、提請聘任或者解聘公司部門經理、財務負責人
7、聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員
8、公司章程和董事會授予的其他職權
.2.3 財核部
.2.3.1 會計
1、財務處理、稅務、工商事務處理、應付款、信用調查、信用判斷、控制、財務報表。
2、處理公司員工的社保醫保事項及協助行政部發放員工工資。
.2.3.2 出納
1、收款、付款、報銷
2、監督預算、監督線路評估、合同經濟條款審查、折舊、報損、報失，檢查合同執行情況，監督資金計劃的執行;
.2.4 行政部
.2.4.1 招聘專員
1、人員招聘：安排面試、背景調查、考核、上崗、離職等手續。
2、整理、建立、管理公司檔案、人事檔案。
3、公司內部各項管理政策、制度的編制、下發，并跟蹤與修正;
.2.4.2 倉儲后勤
1、材料、設備、物品的收、發、存，公司所有固定資產的定期盤存，管理物品帳，項目剩余材料，申請大宗項目訂貨;
2、公司所需物品采購;簽訂大宗項目訂貨合同等;
.2.5 企劃部
.2.5.1策劃
1、參與公司營銷目標戰略研究，企業品牌的發展定位、目標規劃和實施，承擔企業中長遠的形象規劃和實施。
2、負責組織設計公司的工作流程與管理模式;
.2.5.2 企宣
1、與營銷部門共同確定企業的營銷戰略。編制企業廣告戰略，編制廣告營銷策劃方案。
2、與廣告公司協作,開展企業新產品推廣、市場開拓、廣告創意制作、廣告、產品促銷等市場營銷策劃活動。配合營銷部門開展營銷策劃、推廣工作。
3、組織產品包裝設計工作。
.2.6 營銷部
.2.6.1市場部
.2.6.1.1 業務開發部
1、銷售促進
2、公共關系
3、市場預測
4、產品開發創意
5、市場調查
.2.6.1.2 客戶服務部
1、客戶咨詢
2、客戶回訪
3、售后服務
.2.7 銷售部
1、發展客戶
2、銷售產品
3、回收貨款
4、客戶管理
.2.8 采購部
1、物資采購入庫及核算
2、供應商聯系
3、不良商品退貨處理
.2.9 技術支持部
.2.9.1 網絡管理
負責公司的網絡安全，電腦維修。
.2.9.2 美工
1、根據市場部的需求，制作promotion以及公司產品包裝類產品;
2、負責公司形象、產品外觀等的設計;
3、根據結構工程師提供的三維圖進行渲染處理，完成新產品初期的外觀定型; 4、拍攝公司產品，并制作相應的宣傳海報，協助公司網站頁面的維護;
5、負責公司對外活動的策劃(展會等)，以及公司內部活動的組織。
.2.9.3 研發測試
1、負責對企劃部、市場部等部門提交的研發項目進行執行實施。
2、自動測試機臺的調試、維護;按照新產品的規格建立標準工站;
3、制定出測試標準并送給客戶確認;
4、負責產線測試工站的建立及驗證;
5、負責測試標準的發行 ;
6、負責解決產線異常，不良品分析;
每項建議案實施完畢，實施部門應根據結果寫出總結報告，實事求是的說明產生的經濟效益或者其他積極效果，呈報總經辦。
總經辦應將實施完畢的建議案提交給評委會進行效果評估，確定獎勵登記，對符合條件的項目，應整理材料，上報總經理審批后給建議人頒發獎勵。
（四川商務職業學院 經濟貿易系，成都 611131）
摘 要：從當前國際貿易形勢出發，結合中小企業對外貿人才的需求和高職學生特點，提出國際市場營銷課程改革以建構主義基本思想為指導，實施理論教學、案例教學、模擬教學、實習教學四位一體的互動式實踐營銷教學模式，以達到提高學生的綜合素質、實踐技能和外貿職業能力目的。
關鍵詞 ：建構主義理論；國際市場營銷；高職
中圖分類號：G642 文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2015）25-0202-02
一、教改背景
隨著經濟全球化，服務貿易的發展和金融危機的影響，國際貿易格局已悄然發生了變化。我國憑借廉價勞動力所積累的外貿優勢正逐漸減弱。受人民幣升值的影響，“加工貿易”利潤在不斷下降。越來越多的企業意識到開拓國際市場，創立自己品牌的重要性，紛紛實施“走出去”戰略。這些企業迫切需要既熟悉外貿業務流程和外貿單據制作，又要具備較強的跨文化交流能力、營銷能力和實戰操作能力的復合型涉外人才。而“國際市場營銷”作為國際貿易專業的專業核心課，正是培養上述能力的重要課程之一。
就高職高專學生而言，相較于本科學生，他們的學習基礎較弱，對傳統的以教師理論講授為主的教學模式興趣不大，導致學習積極性不高。此外，學習方法的運用還不太科學，動手能力強但自我約束能力相對較差。
因此，針對高職教學對象的具體特征，結合目前國際貿易形勢下中小企業對外貿人才的需求，國際市場營銷課程應該改變傳統的教學思路，已達到提高學生的綜合素質、實踐技能和外貿職業能力。
二、樹立建構主義的指導思想
建構主義也稱結構主義，是由瑞士學者皮亞杰最早提出的。他認為知識既非來自主體，也非來自客體，而是在主體與客體的相互作用中建構起來的[1]。將建構主義理論用于國際市場營銷教學，就是要提倡在教師指導下“以學生為中心”的學習，改變過去“以教師為中心”的教學模式。即學生是信息加工的主體，是認知結構的主動建構者，而非外部刺激的被動接受者；教師則從知識的灌輸者轉變為意義建構的幫助者、引導者與促進者。
三、營造建構主義的教學環境
解決高職教育與社會需求矛盾的途徑之一是增加學生在校期間的實踐學習。因此，在建構主義教學環境中，首先要注重教學互動。可采用辯論、角色扮演、案例分析、實訓軟件模擬等多種教學方式來調動學生的積極性，使學生在各種教學活動中習得知識、形成能力。其次要設計協作性的學習環境。即學生在教師的引導下討論和交流，通過相互合作，進一步完善和深化對主題的意義建構[2]。另外，創設的學習情景真實，設置的項目任務要與教學相關。學生只有在這樣的環境中進行知識構建，才能保證既定學習任務的完成和能力的鍛煉。
在建構主義學習環境下，教師與學生通過思維共享，既達到對所學知識的意義建構，也調動了學生的積極性，起到了相互啟發、相互督促、共同提高的目的。
四、構建“四位一體”教學模式
國際市場營銷學是一門理論與實踐緊密結合且應用性很強的課程。針對高職教育以提高實際操作能力為目的，為此積極探索“理論教學—案例教學—模擬教學—實習教學”四位一體的互動式實踐營銷教學模式。促進學生積極參加營銷實踐活動，實現對主題的意義建構，最終形成分析和解決營銷實際問題的能力。
（一）理論教學
理論教學是教學過程的重要環節之一，具有基礎作用。在教改中，采用“任務驅動”教學法，將理論知識點進行梳理和總結。以國際市場營銷工作流程為主線，設計典型工作任務，把基礎知識融合到各項目模塊的學習中。首先按照國際市場營銷的工作順序將工作內容分為開展國際市場營銷，分析營銷環境，營銷調研，規劃營銷戰略，實施營銷策略五個項目模塊，然后在項目分析的基礎上，確定每個項目模塊的典型工作任務及學習領域。學生在這個過程中，以完成項目任務為目標，在教師的幫助和問題動機驅動下，進行自主探究和互動協作學習，達到對理論知識的領悟和技能的掌握。
例如，在“實施營銷策略”項目中，采用任務驅動教學法，沿用之前的項目任務資料，要求學生為其指定的公司制定產品、價格、分銷和促銷策略，并撰寫一份營銷策略計劃書。 任務完成后，學生在教師點評和各小組互評的基礎上，對擬定的營銷策略方案進行修改。
在開展項目，擬定營銷策劃方案時，由于工作任務和4P理論知識的緊密聯系，學生能夠看到所學知識對于完成工作任務的有效性。理論知識在完成項目的過程中，轉化為了實踐能力。帶著任務自主學習，極大地激發了學生的學習熱情。項目任務完成后，學生獲得了成就感和滿足感，又進一步激發了學生的積極性和主動性。
在理論講授時，部分內容采用“翻轉課堂”的方式。運用目前流行具有很強表現力和感染力的“慕課”“微課”等教學方式，教師精心設計和錄制教學視屏，把抽象的內容形象化。有利于學生獲得較為鮮明的感性認識，為學生提供夠用的知識信息，使學生更深刻地理解教學內容，在頭腦中形成從事國際市場營銷的基本框架和思維方法。
整個教學，以豐富的教學資源為支撐，引導學生在課前觀看教學視頻自學、課中帶著問題進行實踐和學習、課后拓展，提升學生營銷技能水平與職業素養。
（二）案例教學
在教學中通過案例的引用，引導學生把注意力集中到企業的營銷實踐，鞏固和加深了對典型工作任務的理解，更重要的是培養了學生運用營銷知識解決實際問題的能力。通過小組對案例的協作討論，小組代表發言的形式，培養學生的溝通能力和團隊意識。對案例的探討，不要求學生死記硬背理論知識，而是強調對國際市場營銷的具體操作。此外，案例教學中還可以使用“角色扮演法”，使學生體會到不同崗位的職責要求，有利于營銷管理能力的提高和應變能力的鍛煉。
案例教學的效果，在很大程度上取決于教師能否選擇恰當的案例。高職教學，不能生搬國外教材原版案例。這些案例，有些營銷策略在歐美國家當時的市場環境下是可行的，但是拿到我國，尤其是吸納大批高職生未來就業的本土中小企業，則顯的水土不服。因此，案例的選擇要注意與當代經濟發展相關，具有針對性和實用性，使學生感受到學以致用。另外，還要注意搜集前沿案例。這些案例是最吸引學生的。如我國中小企業如何面對當下日益蔓延的歐債危機，尤其在希臘，葡萄牙這些國家，采取了哪些對策。筆者將一些企業的做法歸納整合成案例給學生講解，讓學生分析，收到了很好的教學效果。在涉及宏觀環境分析時，讓學生圍繞著“互聯網+”主題進行討論，分析傳統產業面臨的機遇與挑戰。既結合了時代熱點，具有真實性，又將典型工作任務融匯其中。
在課前，教師要做好分組工作精選案例。課中，教師作為組織者和協調者，對復雜、有爭議性的問題要適當引導；及時解決學生因觀點不同而出現的激烈爭論乃至爭吵；對討論發言的離題及時糾正，營造活潑，和諧的課堂氛圍。課后，要求學生根據討論結果寫出書面報告，以鍛煉和培養分析歸納與書面表達能力。
（三）模擬教學
模擬教學是指讓學生在預先創設的情景中，模擬某一角色或具體崗位，在教師的指導下進行技能訓練和相關演練，以期在高度仿真情景中獲取知識和提高能力的教學方法[3]。國貿專業的國際市場營銷教學，可以利用已建的國際貿易實務仿真模式實訓室，通過教學軟件模擬企業營銷的實際情景，結合高職高專學生頭腦靈活，動手能力強的特點，使學生在計算機網絡上完成營銷決策。軟件作為一個實訓平臺，幫助學生體會真實的國際貿易情境，通過完成一筆筆交易，逐漸掌握外貿流程，強化營銷在外貿過程中的地位。在完成每筆交易的過程中進一步鞏固和深化國際市場營銷典型工作任務和工作流程，提升學生的操作能力。
在進行交易的過程中，學生們要在一家虛擬公司中，進行前期營銷調研，對特定市場的宏觀和微觀環境進行深入分析，了解消費者的消費水平與消費習慣，判斷特定的商品是否適銷對路。此外，還要對目標市場的進口管制、外匯管制及海關等情況認真分析。在此基礎上，制定自己的全套營銷策略，在虛擬資金的預算下，進行相應的價格核算，做好簽約交易前的準備工作。為后續外貿合同的履行與善后，打下基礎。
對于自覺性較差的學生，以前的教學教師必須嚴格督促，但是在模擬教學中，學生都必須完成整過流程。否則，軟件模擬的虛擬公司將面臨倒閉。這讓學生更加真實的感受到國際貿易情景。教師對學生模擬的指導，既充分推動學生潛能的發揮，又提高了自身的實訓技能，實現教學相長。
但是，模擬教學對實際的仿真性還有待完善。企業營銷活動的不確定性、人際關系的復雜性、工作崗位的壓力與挑戰，這些都是軟件情景模擬難以做到的。因此，需要教師在課堂中加以指導和提示。
（四）實習教學
對實踐性很強的國際市場營銷學而言，學生不僅僅需要在學校里進行理論、案例、模擬的學習，還需要走向社會，深入企業進行實際操作和鍛煉，切身體會營銷的風險性和復雜性。增加學生對市場的感性認識和對典型工作任務的動態學習。
進行實習教學，一方面可以組織學生參加各種技能大賽。如每年校內舉辦的“市場營銷實訓大賽”和行業協會舉辦的“全國國際貿易職業能力競賽”“全國職業院校外貿技能競賽”等。通過大賽提高學生學習的積極性，在實踐和對抗中，認識到自己的不足。
另外，學生也可以利用學校每年組織的假期社會實踐活動，從事有關營銷崗位的實習，通過職業體驗全面了解整個營銷流程和各個環節。在實踐中不斷更新知識，培養和鍛煉營銷就業創業能力。在實習教學中，要注意加強校企合作。企業為學生提供了實踐場所和實踐指導，彌補了校內學習的局限性。在學生實習期間，教師不僅要參與實習方案的制訂，還要深入企業具體指導，對實習全過程進行督導、檢查。可以說，高素質的教師對提高實習質量起著關鍵作用。
總之，高職國際貿易專業的國際市場營銷教學在建構主義指導下，既要看到每種教學模式的作用，也要認識到各自的缺陷，協同運用，才能培養出適應社會需求的國際市場營銷人才。
參考文獻：
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財經大學學報，2007，（6）.
[2] 楊潔，安翔.建構主義教學模式在市場營銷教學中的探索與
實踐[J].楊凌職業技術院學報，2011，（3）.
[3] 呂洪雁.情景模擬教學法在《財務分析》課程中的應用及探索[J].
【關鍵詞】區域經濟;專業外語;人才培養模式
立足于服務“一帶一路”及京津冀協同發展的需要，為了更好地滿足河北地方經濟發展對專業外語人才的需求，為了給河北外向型行業企業輸送高素質專業外語人才，河北外國語學院通過專業加外語的人才培養模式，明確人才培養目標，引進國外先進的教育教學理念及資源，走應用型、國際化發展道路。通過培養使同學們成為“專業知識足、職業技能精、中文底蘊厚、實踐能力強”的準職業人。在人才培養過程中學校通過加強與產學研單位的深度合作，把企業引入人才培養的全過程，讓企業參與教學計劃的設計、自編教材的編制、實踐課堂的教學，畢業生綜合能力的評價等等，真正實現在做中教、做中學。突出實踐教學，培養學生的崗位實踐能力和動手能力。真正使培養出來滿足河北經濟發展以及各行業企業需要的專業外語人才。
河北外國語學院致力于培養河北地區行業企業真正需要的專業外語人才，開拓校企聯合培養的新路徑，通過校企合作真正聯合培養企業實用的既懂外語又精專業的人才。各專業真正開展產學研深度合作，讓學生們定期到企業真實踐、真操作，理論和動手能力相結合。讓校企合作的自編教材走入課堂，校企合作開發外貿技巧和案例教材、專業英語產品介紹教材等。學生們在課堂上就把工作中所需要的知識和技能掌握了，走向企業省去用人單位二次培養。真正成為用人單位歡迎的既懂專業又精通外語的實用人才。
一、校企資源共享探索全新教育模式
為發揮“大學+”功能，充分利用高校、企業各自的資源優勢，探索雙方在產教融合方面深度、科學、有效的對接途徑，河北外國語學院依托自身多語種專業人才外國語大學的國際合作、專業培訓等優勢，依托企業實習實踐廣闊平臺、掌握行業前沿信息、專業人才聚集等資源優勢，雙方在人才培養培訓、崗位實習實踐、專業項目共建、科研成果開發利用、學生就業、人才供需等方面，探索科學有效的合作模式。
二、為企業量身打造訂單班
為了滿足河北省地方經濟走出去戰略的需要，各語種專業針對產學研合作的企業對專業外語人才的需求開設訂單班，校企共同招生，聯合培養，打造工學結合的教學模式。讓學生們定期到企業真實踐、真操作，理論和動手能力相結合。企業和學校聯合開發的自編教材走入課堂。學生們在課堂上就把工作中所需要的知識和技能掌握了，走向企業實習或工作省去用人單位二次培養。
三、在企業建立河北外國語學院實訓基地，配合學校進行實踐教學
在產學研合作的企業建立河外的校外實訓基地，作為課堂的第二陣地。河北外國語學院在企業方掛牌設立“河北外國語學院校企合作伙伴單位”，企業方在河北外國語學院掛牌設立“河北外國語學院基地”，雙方開展學生實習與就業、專業建設、員工培訓、科技攻關、教師到企業鍛煉等全方位的合作。
四、共建教材
例如“商務英語”是一個實踐色彩很濃的專業，教師堅持課上采取案例教學，課下注意及時收集國內外各行業優秀商務談判的案例，打破了過分依賴教材的格局，形成了以教材為藍本，以自編講義為主要課堂活動內容的實踐教學保障。豐富了課堂內容、活躍了課堂氣氛，同時，把一些國內外比較經典的案例附在教材中，既加強了學生對有關商務談判原理的理解，也可用作課堂上的案例分析，提高了教材的實踐性。可以把外貿業務中的大量真實案例編成教材，還可以共同開發專業教材等。
五、企業參與教學計劃的修改
現在有不少大學生畢業很難找到對口的工作。社會上出現了“有人沒事干、有事沒人干”的現象。很多專業出現了學校的課程設置與用人單位所需相脫節的現象。如教學計劃過于陳舊、知識過期等，特別是一些技術性強的專業知識更新的太慢，造成學生畢業后，往往所學知識正好更新換代，教學計劃的制度滿足不了社會的快節奏發展，造成了很多高校向社會輸送的“產品”大多不適應需求，從而使很多大學生畢業就失業。
河北外國語學院實行動態教學計劃，教學計劃不再是一成不的，而是根據行業、企業的需求，根據新技術的發展等因素適時調整。學院每年暑假都對各專業的教學計劃進行認真梳理，大量走訪用人單位、走訪畢業生、進行市場需求調研，以社會需求、用人單位崗位需求為出發點，對學生畢業后從事的對口崗位、用人單位進行實地考察、求證，多方進行專業咨詢、驗證，為教學計劃的制定提供科學指導，嚴把各門課程的質量關，以確保向社會輸送更多的優秀人才。
六、打造“專家型職業人”師資隊伍
所謂專家型“職業人”就是要求教師成為既掌握行業崗位技能，能為學生提供職業指導，又具有高職教學能力，還適應“學校”尤其是應用型本科大學這個特定環境、具有先進教育教學理念的職業人，即最終成為兼備“行業崗位能力+職業指導能力+高職教學能力+成熟的高職理念”的“四師型”、“專家式”職業人。
學校從行業、企業聘請來自一線的精英人員，從各企業聘請高層管理者，和有著多年實戰操作經驗的指導人員擔任學生實踐技能操作指導教師。這些專家型職業人能有效地對學生進行授課及專業技能的指導與引導，并間接輔助并幫助幫助學生就業。
七、學生評價引入用人單位
隨著社會經濟的不斷發展，用人單位對人才標準重新高標準定位，對大學生綜合素質提出了更高的要求。大學生綜合素質測評作為高校對大學生的客觀評價的重要方式，有利于促進高校的素質教育發展，有利于提高大學生綜合素質，有利于改進和加強大學生思想政治工作，高等學校作為人才培養的主要基地，邀請企業共同參與畢業生綜合能力的測評，這樣才能真正培養出企業所需要的人才。
所有專業每一屆的畢業生綜合素質測評，都是由用人單位和校方共同完成，主要從知識結構、職業素質、心理素質、禮儀風度和語言表達等幾個方面對畢業生進行測試。
畢業生綜合能力測評的形式是多種多樣的：有各專業的職業技能展示：比如商務英語專業分小組進行談判展示、報關專業進行報關流程展示、營銷專業進行PPT營銷策劃方案說明等等。通過多種形式來考查學生的簡歷的制作的能力、專業項目的展示能力、用人單位對畢業生的提問學生的應變能力、外語口語表達能力、儀態風度、合作意識等等。
通過校企共同進行的畢業生綜合能力測評，讓每一位學生可以清楚的意識到自己是否達到“準職業人”的要求，同時同學們也深刻意識到了自己專業素養有待提高的地方，并有效督促其制定自己學習計劃與目標，爭取不斷提高自己的專業素質，并達到用人單位的要求。
